投资收益影响营业利润吗

很复杂，可以私聊

普通股每股净收益普通股每股净收益是本年盈余与普通股流通股数的比值。其计算公式一般为：普通股每股净收益=净利润/发行在外的加权平均普通股股数。在公司没有优先股的情况下，该指标反映普通股的获利水平，指标值越高，每一股份所得的利润越多，股东的投资效益越好，反之则越差。股息发放率股息发放率是普通股每股股利与每股净收益的百分比。其计算公式为：股息发放率=(每股股利/每股净收益)×100%。该指标反映普通股股东从每股的全部净收益中分得多少，更直接地体现了当前利益。一般说来，处于成长阶段的公司股息发放率低一些，而大型蓝筹股公司的股息发放率高一些。普通股获利率普通股获利率是每股股息与每股市价的百分比。计算公式为：普通股获利率=(每股股息/每股市价)×100%。获利率又称股息实得利率，是衡量普通股股东当期股息收益率的指标。该指标在用于分析股东投资收益时，分母应采用投资者当初购买股票时支付的价格；在用于对准备投资的股票进行分析时，则使用当时的市价。这样既可揭示投资该股票可能获得股息的收益率，也表明出售或放弃投资这种股票的机会成本。本利比本利比是每股股价与每股股息的比值。计算公式为：本利比=每股股价/每股股息。本利比是获利率的倒数，表明当下每股股票的市场价格是每股股息的几倍，以此来分析股票价格是否被高估以及股票有无投资价值。市盈率市盈率是每股市价与每股税后净利的比率，亦称本益比。计算公式为：市盈率=每股市价/每股净利。当市盈率的数值越小就表明收回成本的时间就越短。投资收益率投资收益率等于公司投资收益除以平均投资额的比值。用公式表示为：投资收益率=投资收益/((期初长、短期投资+期末长、短期投资)÷2)×100%。投资收益率又称投资利润率是指投资收益（税后）占投资成本的比率。投资收益率又称投资效果系数，定义为每年获得的净收入与原始投资的比值，记为E。　　投资收益率反映投资的收益能力。当该比率明显低于公司净资产收益率时，说明其对 外投资是失败的，应改善对外投资结构和投资项目；而当该比率远高于一般企业净资产收益率时，则存在操纵利润的嫌疑，应进一步分析各项收益的合理性。　　投资收益率的优点是计算公式最为简单；缺点是没有考虑资金时间价值因素，不能正确反映建设期长短及投资方式不同和回收额的有无对项目的影响，分子、分母计算口径的可比性较差，无法直接利用净现金流量信息。只有投资收益率指标大于或等于无风险投资收益率的投资项目才具有财务可行性。该指标反映公司利用资金进行长、短期投资的获利能力。每股净资产每股净资产是净资产除以发行在外的普通股股数的比值。用公式表示为：每股净资产=净资产/发行在外的普通股股数。其中“净资产”是资产总额与负债总额之差。该指标反映每股普通股所代表的股东权益额。对投资者来讲，这一指标使他们了解每股的权益。净资产倍率净资产倍率是每股市价与每股净值的比值。其计算公式为：净资产倍率=每股市价/每股净资产。该指标表明股价以每股净值的若干倍在流通转让，评价股价相对于净资产而言是否被高估。净资产倍率越小，说明股票的投资价值越高，股价的支撑越有保证；反之，则投资价值越低。这一指标同样是投资者判断某股票投资价值的重要指标。

2017年一级建造师《工程经济》知识点：投资收益 　　2017年一级建造师考试的复习已经开始啦，重要知识点有哪些，怎么复习?下面我为大家准备了考试相关的知识点，欢迎阅读。 　　1Z101023 投资收益率分析 　　一、概念 　　投资收益率是衡量技术方案获利水平的评价指标，是年净收益额与技术方案投资的比率 　　公式(1Z101023) 　　二、判别标准 　　若Ru2265Rc,则技术方案可以考虑接受;若R 　　三、应用式 　　总投资收益率(ROI)、资本金净利润率(ROE)。 　　(一)总投资收益率(ROI) 　　公式(1Z101023-2) 　　EBIT——年息税前利润或经营期内年平均息税前利润 　　TI——技术方案总投资(包括建设投资、建设期贷款利息和全部流动资金) 　　(二)资本金净利润率(ROE) 　　公式(1Z101023-3) 　　NP——年净利润，年平均利润率，净利润=利润总额-所得税 　　EC——资本金 　　【例题1Z101023】 　　整个技术方案，总投资收益率越高，从技术方案所获得的收益就越多。技术方案资本金，资本金所取得的利润就多，若总投资收益率或资本金净利润率高于同期银行利率，适度举债是有利的。总投资收益率或资本金净利润率指标不仅可以用来衡量技术方案的获利能力，还可以作为技术方案筹资决策参考的依据。 　　四、优劣 　　不足的是没有考虑投资收益的时间因素。以投资收益率指标作为主要的决策依据不太可靠，其主要用在技术方案制定的早期阶段或研究过程，且计算期较短、不具备综合分析所需详细资料的技术方案，尤其适用于工艺简单而生产情况变化不大的技术方案的选择和投资经济效果的评价。 　　1Z101024 投资回收期分析 　　一、概念 　　反映技术方案投资回收能力的重要指标，分为静态投资回收期和动态投资回收期。 　　不考虑资金时间价值，净收益 　　——技术方案第t年净现金流量。 　　二、应用式 　　根据净现金流量计算 　　【例题1Z101024-1】 　　由于技术方案的年净收益不等于年利润额，所以静态投资回收期不等于投资利润率的倒数。 　　P23 　　静态投资回收期可根据累计净现金流量求得(如图1Z101024) 　　【例题1Z101024-2】 　　三、判别准则 　　若Ptu2264Pc表明技术方案投资能在规定的.时间内收回，则技术方案可以考虑接受;若Pt>Pc 　　则技术方案不可行。 　　四、优劣 　　在一定程度上显示了资本的周转速度。对于那些技术上更新迅速的技术方案，或资金相当短缺的技术方案，或未来的情况很难预测而投资者有特别关心资金补偿的技术方案，采用静态投资期评价特别有实用意义。但不足的是，静态投资回收期没有全面地考虑技术方案整个计算期内现金流量，即只考虑回收之前的效果，不能反映投资回收之后的情况，故无法准确衡量技术方案子啊整个计算周期内的经济效果。 ;

1.资产配置是构建投资组合的第一步，包括选择构建投资组合的各种资产类别，以及决定各类资产类别的比重。稳健的长期投资者在资产配置中要体现股权偏好和分散化投资的基本原则。历史经验和金融理论都证明，股权这样的权益类投资的长期收益有较大优势。同时，由于将组合资产集中配置于一类资产类别的风险较高，谨慎的市场参与者才采取分散化投资策略。2.择时是通过短期内偏离长期资产配置目标来获利的一种投资策略。择时操作使投资组合的特征偏离资产配置政策的预定目标，从而不可避免地使风险和收益与预期不符。查尔斯·埃利斯认为，“择时是一种失败的投资策略。”拓展资料；1.证券选择是指对单个资产类别进行积极管理。主动型基金经理构建的投资组合，不会像被动投资经理那样复制市场。被动投资策略适用于有效市场，如美国国债市场。在高效市场上，市场基准收益就是投资收益，主动管理很少能够创造出超额收益。但是在不完全成熟的发展市场当中，投资业绩一定程度上会依赖于对投资品种的选择，主动投资管理策略大有用武之地。2.投资收益是指企业对外投资所得的收入(所发生的损失为负数)，如企业对外投资取得股利收入、债券利息收入以及与其他单位联营所分得的利润等。是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收入减去投资损失后的净收益。严格地讲，所谓投资收益是指以项目为边界的货币收入等。3.它既包括项目的销售收入又包括资产回收（即项目寿命期末回收的固定资产和流动资金）的价值。投资可分为实业投资和金融投资两大类，人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。证券投_资的分析_方法主要有如下两_种：基_本分析、技术分析。希望能够给到你帮助。

理财风险和收益是成正比的。收益越高，风险越大。

公允价值变动损益会影响营业利润。因为营业利润包含公允价值变动损益。营业利润的计算公式：营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)。公允价值亦称公允价格、公允市价。熟悉市场情况的买卖双方在公平交易的条件下和自愿的情况下所确定的价格，或无关联的双方在公平交易的条件下一项资产可以被买卖或者一项负债可以被清偿的成交价格。

同问啊，有知道的介绍介绍哈

在会计账务处理中。收益类科目借方表示收益减少，贷方表示收益的增加。供参考，如认可请采纳。

方案A的预期货币价值EMV=0.4*200+0.35*80+0.25*(-30)=100.5方案B的预期货币价值EMV=0.4*100+0.35*40+0.25*0=54方案C的预期货币价值EMV=0.4*50+0.35*40+0.25*30=41.5每年预计收益方案A:100.5-250/6=58.8每年预计收益方案B:54-90/6=39每年预计收益方案C:41.5-40/6=34.8所以应当选择方案C.图在WORD中画的，不太好，不过能说问题。符号采用美国项目管理协会规范，你可以根据企业具体标准修改。

来源：财税派每年年终企业的财务部门或会计会把一年来所需的各种财务报表做好。各企业因行业、类型、规模的不同，其财务报表也各有不同，在此无法一一尽述，这里只谈谈任何企业都离不开的几个财务报表以及其表面数字背后的意义。　　在我国企业中，最关键的财务报表有4种：即资产负债表、损益表（利润表）、现金流量表、利润分配表。通过对这些表格的分析盘点就可以迅速发现企业存在的各种问题及作为企业下一年度生产与经营的指导。　　盘点一：资产负债表　　资产负债表能够提供企业资产与负债的具体现状及比例结构．反应出企业所掌握的资产及其分布状况与企业债权和所有者各自的权益。通过对该表的分析可以了解企业的财务实力，短、中、长期的偿债能力与支付能力等。通过查看资产与负债的结构比例关系来监控财务风险；负债是否合理，长贷短投或短债长用；应收账款是否过多；固定资产是否产生闲置等。　　案例：　　庆元电子配件厂到了年终，总结财务时财务经理笑容满面的把各种报表放到总经理面前：“刘总，今年的财务状况非常良好”刘总经理对财务并不太熟悉，但他把财务中一些非常关键，关系到企业存亡发展的科目熟记于心。这次依然这样，去看报表中的几个关键科目并发现了问题——资产负债表中虽然负债与资产结构很合理，但在资产中，应收账款过多，而且多数集中在一家最大的采购商处。平时这家采购商基本都能按帐期结付，这次为什么会拖欠呢？而且数额巨大，如果这家采购商出了什么问题，企业的资金链就危险了，因为自身上游还有原料供应商，也都是有赊销帐期的，如果回款不及时，无法如期偿付，上游断货，生产将受到严重影响。刘总马上下达指令：暂停新项目的投资，把未投入的资金转做流动资金，作为准备金；停止向该采购商继续赊销，及时催讨账款。　　原来那家采购商经营出现了问题，重大的投资决策失误导致资金周转紧张，拖欠刘总企业的货款依然无法短时间内偿还，这时刘总的企业部分银行贷款到期，幸好刘总事先有准备，企业才没出现大问题。　　点评：　　不是财务经理没有能力，未能发现问题，而是财务经理虽精通财务知识，但缺乏企业营销管理常识，对财务数字的审视不能和生产、营销工作结合起来，极容易产生判断失误或根本发现不了问题。所以建议企业营销、生产人员了解些财务知识，而财务人员能了解些生产、营销方面的常识，至少管理营销方面的会议财务人员要参加。　　盘点二：损益表　　通过盘点损益表（利润表）可掌握企业盈利能力方面的信息．有助于了解和评估企业的经济效益、获利能力和偿债能力，并可对未来做出预测；有助于企业管理人员发现企业生产、经营活动中存在的问题，找出原因并做出正确的决策。　　案例：　　天信办公家具厂市场做的不错，销售量在当地算是老大，表面风风光光，让同行羡慕。但利润却比行业平均利润低很多。到了年终，看着辛苦一年所获得的微薄利润，总经理十分无奈。于是在各环节查找企业为什么利润不佳的原因，生产、市场、渠道……都没什么问题，最后从损益表中找到了问题：产品毛利率很高，和同行没什么差别，但净利润却很低，而从报表中可以看到，坏帐过多、管理费用、采购费用、促销费用过高，把利润拖了下来。原因找到了，于是采取严格的控制赊销条件；裁减不必要的部门与人员；优化了采购流程；减少了不必要的促销费用，逐步企业利润得到了提升。　　点评：　　企业中的很多问题都可以从财务报表中找到答案。因此损益表多被企业做成月度的，以便及时发现问题。　　盘点三：现金流量表　　对现金流量表进行分析的意义在于了解企业现金的流入，流出和结余情况，评价企业当前及未来的偿债能力和支付能力，科学预测企业未来的财务状况，从而为其科学决策提供有效的依据。　　企业现金的来源主要有三个方面：经营活动，投资活动和筹资活动。要保持良好的主业经营活动现金流入，这样才能增强企业的盈利能力与抗风险能力。一旦企业经营活动所产生的现金流入出现异常，其账面利润再高，也不能视为财务正常，要引起警觉。　　还要注意现金流入和流出的比例是否正常，是否符合财务安全比例。正常情况下现金流出的各期变化幅度通常不会太大，如出现较大变动，则需要引起注意。投资活动现金流出一般是购建固定资产或对外投资引起的，此时就要视企业经营者决策正确与否而定。筹资活动的现金流出主要为偿还到期债务。　　案例　　宏达化工材料厂近年来赢利情况良好，一派繁荣景象，企业上上下下无不欢欣鼓舞。只有财务经理忧心忡忡，因为他清楚，现在的利润多来自投资收入与融资收入，而主营收入则是负增长。长期把营销的重点放在那些非主营业务上，企业是没有核心竞争力的，当外部环境或资本运做失败，后果可能是毁灭性的。但几次和董事长、总经理提这个问题都没被理睬。大家的想法是：只要不违反法律，怎样的赚钱方式不重要。　　抓主业，却发现主业早被荒废的无法继续，不久这家企业便销声匿迹了。　　点评：　　德龙、健力宝等企业都是善于资本运做的高手，但结果却并不理想。做实业是企业生存发展之本，而过度的资本运做，荒废主业，则是无本之末，无源之水。当企业大部分利润来源不是主营，而是投资或融资时，企业就要反省一下自己的经营战略了，否则极容易发生案例中的情况。　　盘点四：利润分配表　　利润分配表是在企业利润表编制好后，算出税后利润的前提下对未分配利润所做的一种会计处理。包括分配现红利、股票股利，提取盈余公积金等。它的作用就是对你企业的税后利润进行分配。　　案例：　　东巷股份有限公司年终结算发现，企业这一年没有赚到钱，而为了稳定股东的信心，决定依然进行利润分配。但没有净利润，也没有年初未分配利润，最后决定将大部分公积金拿出来来分给股东，以鼓舞士气，但此举却无意间违反了国家法规。因为法律规定：如果企业用盈余公积金给投资者分配利润，所剩下的盈余公积金至少不能低于注册资金的25%。如果少于25%，这种分配就是违法行为。这时老板才明白，原来自己的钱要拿出来分配也是要符合法律规定的。　　点评：　　利润分配表在这四个表格中似乎分量轻些，因为和企业生产、经营没有直接联系，但利润的分配一方面要符合国家法律，一方面分配得当又可以有效调动各方的积极性。也是企业管理中的一个重要参考依据。　　点评：财务管理是企业生存发展的命脉，十分关键，但现在的企业多对财务的重视程度不够，导致如资金链断裂等问题的产生。因此，一定要把财务管理纳入到企业的生产、经营活动中去，这样为企业生产、经营服务的财务管理才有了意义。才能有效助推企业快速而平稳的发展。

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评估一个金融产品的收益和风险需要考虑以下几个方面：1.收益率：这是衡量投资回报的重要指标。收益率越高，投资产品的吸引力就越大。但是，高收益率也意味着高风险。因此，收益率必须与风险相匹配。2.风险：金融产品的风险包括信用风险、市场风险、流动性风险等。要对这些风险有一个清晰的了解有助于判断该产品是否适合自己的投资目标和风险承受能力。3.投资周期：不同的金融产品具有不同的投资周期，有些产品需要长期才能获得回报，而有些产品很快就能实现收益。投资周期也需要与个人的投资目标相适应，以确定是否值得投资。4.市场状况：市场状况是评估一个金融产品的收益和风险的重要因素。市场波动性较大时，产品的风险增加；市场行情好时，产品的收益也会增加。因此，需要对市场进行更深入的分析。5.产品结构与费率：产品的结构和费率也是决定投资回报的重要因素。低费率和合理结构的产品通常更吸引人，因为它们能够提供更高的回报。通过对以上方面进行综合考虑和评估，就可以确定一个金融产品是否值得投资。最终的决定应该基于个人的投资目标和风险承受能力。

每股收益（EarningPer Share，简称EPS），又称每股税后利润、每股盈余，指税后利润与股本总数的比率。它是测定股票投资价值的重要指标之一，是分析每股价值的一个基础性指标，是综合反映公司获利能力的重要指标，它是公司某一时期净收益与股份数的比率。该比率反映了每股创造的税后利润，比率越高，表明所创造的利润越多。若公司只有普通股时，净收益是税后净利，股份数是指流通在外的普通股股数。如果公司还有优先股，应从税后净利中扣除分派给优先股东的利息。每股收益＝利润/总股数。并不是每股盈利越高越好，因为每股有股价。传统的每股收益指标计算公式为：每股收益＝（本期净利润- 优先股股利）/期末流通在外的普通股股一般的投资者在使用该财务指标时有以下几种方式：一、通过每股收益指标排序，是用来寻找所谓“绩优股”和“垃圾股”；二、横向比较同行业的每股收益来选择龙头企业；三、纵向比较个股的每股收益来判断该公司的成长性。每股收益仅仅代表的是某年每股的收益情况，基本不具备延续性，因此不能够将它单独作为作为判断公司成长性的指标。我国的上市公司很少分红利，大多数时候是送股，同时为了融资会选择增发和配股或者发行可转换公司债券，所有这些行为均会改变总股本。由每股收益的计算公式我们可以看出，如果总股本发生变化每股收益也会发生相反的变化。这个时候我们再纵向比较每股收益的增长率你会发现，很多公司都没有很高的增长率，甚至是负增长。投资者进入股市之前最好对股市有些初步的了解。前期可用个牛股宝模拟炒股去看看，里面有一些股票的基本知识资料值得学习，也可以通过上面相关知识来建立自己的一套成熟的炒股知识经验。希望可以帮助到您，祝投资愉快！

一、普通股每股净收益 普通股每股净收益是本年盈余与普通股流通股数的比值。其计算公式一般为:普通股每股净收益＝净利润/发行在外的加权平均普通股股数。 在公司没有优先股的情况下,该指标反映普通股的获利水平,指标值越高,每一股份所得的利润越多,股东的投资效益越好,反之则越差。 二、股息发放率 股息发放率是普通股每股股利与每股净收益的百分比。其计算公式为:股息发放率＝(每股净利/每股净收益)×100%。 该指标反映普通股股东从每股的全部净收益中分得多少,更直接地体现了当前利益。一般说来,处于成长阶段的公司股息发放率低一些,而大型蓝筹股公司的股息发放率高一些。 三、普通股获利率 普通股获利率是每股股息与每股市价的百分比。计算公式为:普通股获利率＝(每股股息/每股市价)×100%。 获利率又称股息实得利率,是衡量普通股股东当期股息收益率的指标。该指标在用于分析股东投资收益时,分母应采用投资者当初购买股票时支付的价格；在用于对准备投资的股票进行分析时,则使用当时的市价。这样既可揭示投资该股票可能获得股息的收益率,也表明出售或放弃投资这种股票的机会成本。 四、本利比本利比是每股股价与每股股息的比值。计算公式为:本利比＝每股股价/每股股息。 本利比是获利率的倒数,表明目前每股股票的市场价格是每股股息的几倍,以此来分析股票价格是否被高估以及股票有无投资价值。 五、市盈率市盈率是每股市价与每股税后净利的比率,亦称本益比。计算公式为:市盈率＝每股市价/每股净利。 该指标衡量上市公司盈利能力,反映投资者对每元净利所愿支付的价格。这一比率越高,意味着公司未来成长潜力越大,公众对该股票的评价也越高。但在市场过热、投机气氛浓郁时,常有被扭曲的情况,投资者应特别小心。 六、投资收益率 投资收益率等于公司投资收益除以平均投资额的比值。用公式表示为:投资收益率＝投资收益/((期初长、短期投资＋期末长、短期投资)÷2)×100%。 该指标反映公司利用资金进行长、短期投资的获利能力。 七、每股净资产 每股净资产是净资产除以发行在外的普通股股数的比值。用公式表示为:每股净资产＝净资产/发行在外的普通股股数。 其中"净资产"是资产总额与负债总额之差。该指标反映每股普通股所代表的股东权益额。对投资者来讲,这一指标使他们了解每股的权益。 八、净资产倍率 净资产倍率是每股市价与每股净值的比值。其计算公式为:净资产倍率＝每股市价/每股净资产。 该指标表明股价以每股净值的若干倍在流通转让,评价股价相对于净资产而言是否被高估。净资产倍率越小,说明股票的投资价值越高,股价的支撑越有保证；反之,则投资价值越低。这一指标同样是投资者判断某股票投资价值的重要指标。

投资收益是损益类科目。投资收益是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收入减去投资损失后的净收益。严格地讲所谓投资收益是指以项目为边界的货币收入等。企业根据投资性房地产准则确认的采用公允价值模式计量的投资性房地产的租金收入和处置损益，也通过本科目核算。企业处置交易性金融资产、交易性金融负债、可供出售金融资产实现的损益，也在本科目核算。企业的持有至到期投资和买入返售金融资产在持有期间取得的投资收益和处置损益，也在本科目核算。证券公司自营证券所取得的买卖价差收入，也在本科目核算。初级会计职称考试章节知识点归纳，祝你轻松取证。移动端题库：http://m.hqwx.com/tiku/cjkj/?utm_campaign=baiduhehuorenPC端题库：http://hqwx.com/tiku/cjkj/?utm_campaign=baiduhehuoren

投资收益是指企业进行投资所获得的经济利益。　　企业在一定的会计期间对外投资所取得的回报。投资收益包括对外投资所分得的股利和收到的债券利息，以及投资到期收回或到期前转让债权得到的款项高于账面价值的差额等。投资活动也可能遭受损失，如投资到期收回或到期前转让的所得款低于账面价值的差额，即为投资损失。投资收益减去投资损失则为投资净收益。随着企业握有的管理和运用资金权力的日益增大，资本市场的逐步完善，投资活动中获取收益或承担亏损虽不是企业通过自身的生产或劳务供应活动所得，却是企业利润总额的重要组成部分，并且其比重发展呈越来越大的趋势。投资收益也可以指个人投资取得的回报，如股票投资等等。

交易性金融资产怎么会涉及营业收入这个科目？ 购进交易性金融资产时： 借：交易性金融资产—成本 （应收利息） 投资收益 贷：银行存款 此处的应收利息不一定都存在，要看所购入的资产是否含有已宣告但尚未发放的现金股利。 这里的投资收益是指的交易费用，这里要注意的是只有交易性金融资产的交易费用是冲减的投资收益，其他一切资产都是计入相应的成本之中。 交易性金融资产公允价值变动： 借：交易性金融资产—公允价值变动 贷：公允价值变动损益 （相反方向也可以） 宣告发放股利： 借：应收股利 贷：投资收益 收到股利： 借：银行存款 贷：应收股利 处置时： 借：银行存款 公允价值变动损益 贷：交易性金融资产—成本 —公允价值变动 投资收益 当然这里具体的分录要看企业具体情况，不能一概而论。综上，你发现了有一个科目叫营业收入吗？编制利润表时，公允价值变动损益和投资收益会计入当期利润，所以不是只有营业收入才会影响当期利润的。有什么问题再追问吧。

百度能告诉你

净现值法在任何条件下都适用，并且npv考虑到了资金的时间价值。irr不能区分项目是投资的还是融资的；irr不能反应资金规模，比如投资100元回报率1%、投资1元回报率50%；irr不能区分资金的时间序列；irr算出来的结果可能有重根或无解。以下情况只能用Npv：现金流方向变化两次及以上；互斥项目的初始投资不同；互斥项目现金流的时间序列不同。Npv大于0时，可以判断出项目盈利。irr大于等于项目的资本成本或目标报酬投资率时，可以判断项目盈利。两项目比较，选取内含报酬率较大的。扩展资料：与净现值不同，IRR是一个比率，它不能够单独使用。要使用IRR方法进行投资分析，还必须有本企业的资本成本才可以，而资本成本是需要计算的。算出的IRR如果大于本企业的资本成本，说明投资项目可行，反之，则应放弃投资项目。净现值反映一个项目按现金流量计算的净收益现值，它是个金额的绝对值，在比较投资额不同项目时有很大局限性。这个方法就是用现金流出减去现金流入，看看到底能净赚多少钱，它是一个绝对数字，而不是比率。求得的净现值只要大于零，就说明这个项目是可行的，应该进行投资。参考资料来源：百度百科——内部收益率法参考资料来源：百度百科——净现值法

投资收益是指企业在一定的会计期间对外投资所取得的回报。投资收益包括对外投资所分得的股利 和收到的债券利息，以及投资到期收回的或到期前转让债权取得款项高于账面价值的差额等。投资活动也可能遭受损失，如投资到期收回的或到期前转让所得款低于账面价值的差额，即为投资损失。投资收益减去投资损失则为投资净收益。随着企业握有的管理和运用资金权力的日益增大，资本市场的逐步完善，投资活动中获取收益或承担亏损，虽不是企业通过自身的生产或劳务供应活动所得。却是企业营业利润(2006年财政部颁布的新企业会计准则-30号财务报表中已将投资收益调入营业利润,同时取消了主营业务利润和其他业务利润提法)的重要组成部分，并且其比重发展呈越来越大的趋势。　

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净现值法在任何条件下都适用，并且npv考虑到了资金的时间价值。irr不能区分项目是投资的还是融资的；irr不能反应资金规模，比如投资100元回报率1%、投资1元回报率50%；irr不能区分资金的时间序列；irr算出来的结果可能有重根或无解。以下情况只能用Npv：现金流方向变化两次及以上；互斥项目的初始投资不同；互斥项目现金流的时间序列不同。楼上的回答错的很彻底。Npv大于0时，可以判断出项目盈利。irr大于等于项目的资本成本或目标报酬投资率时，可以判断项目盈利。两项目比较，选取内含报酬率较大的。

投资利润率，又称投资收益率，公式如下：投资利润率=年平均利润总额/投资总额*100%其中，年平均利润总额=年均产品收入-年均总成本-年均销售税金

损失

利用负债资金来调节权益资金收益的手段,称为财务杠杆。每当企业为提高权益资金收益而开支的负债成本使息税前利润的某个变化能引起权益资金收益...

收益/投资额/时间

一般而言，除了权益法核算的长期股权投资以外，投资收益都是已经实现了的损益。而公允价值变动损益只是账面上的损益，并不是实际的损益的。比如100元买一股票，年末市价120，确认了20元的公允价值变动损益，但第二年股票市价降到90了，那么第一年涨的20实际就没有了。而如果第一年年末按120卖了，那么这20万元就变成实际的收入，第二年市价下跌也没有影响了。

你问的问题是：交易性金融资产出售时的投资净收益如何计算，问的是在出售时这个时点。出售时这个时点你要注意：投资收益分为二部分；第一部分投资收益：出售价款与交易性金融资产的账面价值的差额。即你卖出的钱减去交易性金融资产的价值。第二部分投资收益：此项交易性金融资产在投资期间的价格波动导致的公元价值变动损益（即理解为“没有完完全全获得的真正收益”）转入到投资收益（因为交易性金融资产出售了，钱就进口袋了，这笔价格波动导致的收益就变成"真正的投资收益"中去了。）

为什么收益率计算吋要减1

成长型：华宝兴业多策略（20%）、兴业趋势（20%）、广发增强债券（60%）成长型投资者对预期收益率要求较高、期望能够获得资金的长期增值，为提高收益，往往进行积极而主动的投资，同时在心理上能够承受基金收益较大幅度的波动，风险承受能力较强，且资金充裕没有短期流动性不足的后顾之忧。因此比较适合投资成长型的基金品种。稳健型：华宝兴业多策略（20%）、兴业可转债（20%）、广发增强债券（50%）、华夏现金（10%稳健型投资者既不愿意太激进、也不愿意过于保守，他们希望在承担适当风险的前提下获取一定的收益，在保持一定的流动性的前提下实现投资收益的长期稳定增长。由于不愿或不能承受较大风险，所以可以将大部分资金配置稳健型的基金品种，小部分资金配置成长型的产品。防御型：华夏回报（10%）、广发增强债券（40%）、易方达稳健收益（40%）、华夏现金（10%）防御型投资者在投资方面比较谨慎，他们对未来的收益要求并不高，同时也要求所承担的风险处于较低的水平，且对短期流动性要求较高，此类投资者适合将资金投资于预期风险和收益较低且投资风格稳健的基金品种。推荐理由华宝兴业多策略增长：该基金注重资产在各风格板块间的配置，同时在各风格板块内部精选个股。在操作方面，灵活而果断，在06年以来的大牛市，该基金股票仓位一直保持在80%上，以期较大程度的获取牛市的收益，而在07年四季度股市调整以来，其股票仓位便逐渐减低到63%，这在一定程度上回避了风险，在行业和股票配置上采取较为分散的策略，这体现了其稳健的一面，其业绩也持续优异，在赛先生评级中该基金表现出高收益、较低风险的特点。兴业趋势投资：该基金一向强调顺势而为，通过对企业成长性趋势、股票价格趋势以及行业景气趋势的多维分析，精选个股。通过各种趋势的相互印证，有助于及时发现投资机会，同时也有助于提醒管理人及时止损，降低经验判断导致的失误概率。正是基于该基金较强的风险管控意识，灵活的操作风格，突出的选股能力，该基金不论是在07年10月单边上涨的牛市还是之后为时多月来的大幅下滑阶段，其业绩均处于同例前20%，真正做到了牛市求进，熊市求稳，是赛先生评级中推荐的品种。华夏回报：该基金最大的特点就是偏好分红，成立以来累计分红40次，是分红次数最多的一个基金，对投资者来说，落袋为安是一个较好的防御性措施，而分红在一个震荡的市场环境中可以是适当降低风险，这也是该基金在07年10月以来的调整中表现出色的原因之一，在操作上该基金保持了较低的股票仓位，中等的行业集中度和股票集中度，以及稳健的选股理念，这都有助于其将风险控制在较低位置，在赛先生评级中其表现出高收益、低风险的特征，是防御型投资者不错的选择。兴业可转债：正如其名字所示，可转换债券是该基金主要配置的资产，可转换债券可以按转股价格转换成股票，在股票价格接近转股价的时候，可转换债券表现出股性，其价格往往和股票同比增长，而当股票价格大幅低于转股价格的时候，可转换债券表现出债性，其价格受债市的影响。基于其特性，可转换债券在上升的市场中，可以获得类似股票的收益，而在震荡的环境中，又不受股市震荡的直接影响，是一种进可攻、退可守的品种。易方达稳健收益：该基金是从易方达月月收益转型而来，其操作上仍然保留着以往中短债的风格，可以说中短债的风险非常小。由于其在选择范围上比中短债要广阔，一旦环境好转又可以转而投资期限较长的债券，是一只攻守兼备的债基，值得一提的是，该基金可以投资股票市场，然而在其转型以来，股市情况急转直下，该基金也一直保持了零股票仓位，可以说在弱市中它相当于一只纯债券基金，如果股市出现投资价值它又可以抓住这一机会，取得较高收益。广发增强债券：该基金属于可以打新股的债基，不直接在二级市场购买股票，这可以有效控制股市下调带来的风险，在券种配置上该基金偏好持有央行票据，其有90%以上资产配置于此，在目前行情中央行票据是安全性较高，且可以直接受益于利率下调，这将给该基金带来不错的收益。其在结构设计上体现了安全性和风险控制两大理念，最近半年涨幅高达7.30%遥遥领先于其他债券型基金，且该基金业绩的稳定性较好，是不错的投资品种。华夏现金：货币市场基金具有风险低、流动性好的特点，适合于厌恶风险、对资产流动性和安全性要求较高的投资者进行短期投资或暂时存放现金，但同时要注意，货币市场基金的收益也较低，并不是长期投资的理想工具，而是一种很好的现金管理工具。目前国内外经济形势严峻，股市较为低迷，偏股型基金风险较高，投资者不妨适当配置货币型基金，在经济形势好转之时便可以将其转换为偏股型基金。由于货币型基金之间差距不大，因此我们主要关注其今后转换的需要，考虑基金公司的投研实力和旗下产品线是否完善的因素，华夏现金是较好的投资品种。

(一)投资收益从财务预测部分体现,具体包括成本、收入、现金流量以及利润表的预测,同时要注意财务分析,将得到的财务数据进行分析,要求包含投资回收期、投资回报率、年均利润率、净现值等投资评价指标。(二)投资风险从风险分析部分体现,具体从风险识别和风险对策两个角度,逐项对企业所面临的风险进行识别和分析,并提出有效的对策。投资组合步骤，投资组合能获得哪些收益投资组合是投资者把资金分散投资于多种资产，以获得最大收益的一种投资策略。投资组合的步骤和收益有哪些？本文将为您详细介绍。一、投资组合的步骤投资组合的步骤包括：1.确定投资目标：首先，投资者需要确定自己的投资目标，包括投资期限、投资金额、投资风险等，以便确定投资组合的结构。2.选择投资资产：投资者根据自己的投资目标，选择合适的投资资产，包括股票、债券、基金、期货等。3.调整投资组合：投资者需要根据市场变化，定期调整投资组合，以获得最大收益。4.定期监控：投资者需要定期监控投资组合的表现，及时发现问题，及时调整投资组合，以获得最大收益。二、投资组合能获得哪些收益投资组合可以获得多种收益，包括：1.投资收益：投资组合中的投资资产可以获得投资收益，投资收益可以是股息、债券利息、基金收益等。2.资产配置收益：投资者可以通过调整投资组合的结构，获得资产配置收益，即投资组合中资产的价格变化带来的收益。3.风险收益：投资组合中的资产可以帮助投资者分散投资风险，从而获得风险收益。4.投资组合管理收益：投资者可以通过投资组合管理，获得投资组合管理收益，即投资组合管理的技术收益。三、投资组合的优势投资组合具有多种优势，包括：1.分散投资风险：投资组合可以帮助投资者分散投资风险，从而降低投资风险。2.提高投资收益：投资组合可以帮助投资者提高投资收益，从而获得更高的投资回报。3.更好的投资管理：投资组合可以帮助投资者更好地管理投资，从而提高投资效率。4.更多的投资机会：投资组合可以帮助投资者把握更多的投资机会，从而获得更多的投资收益。四、投资组合的注意事项投资组合也有一些注意事项，包括：1.投资目标：投资者需要确定自己的投资目标，以便确定投资组合的结构。2.投资资产：投资者需要选择合适的投资资产，以获得最大收益。3.调整投资组合：投资者需要根据市场变化，定期调整投资组合，以获得最大收益。4.定期监控：投资者需要定期监控投资组合的表现，及时发现问题，及时调整投资组合，以获得最大收益。五、总结投资组合是投资者把资金分散投资于多种资产，以获得最大收益的一种投资策略。投资组合的步骤包括确定投资目标、选择投资资产、调整投资组合、定期监控等。投资组合能获得投资收益、资产配置收益、风险收益、投资组合管理收益等。投资组合具有分散投资风险、提高投资收益、更好的投资管理、更多的投资机会等优势，但也有一些注意事项，投资者需要确定投资目标、选择投资资产、调整投资组合、定期监控等。只有把握好投资组合的步骤和收益，才能获得最大收益。

资本收益率是资本资金的收益和本金收益，是投入本金的收益，资本收益率是之后还会加仓的收益率。

要准确评估不同投资组合的风险和收益率，可以通过以下步骤：1.确定投资组合的资产类别和权重：考虑不同资产类别的投资，例如股票、债券、房地产等，并确定每种资产类别在投资组合中的权重。2.收集历史数据：收集每种资产类别的历史数据，包括收益率和风险率。3.计算预期收益率：根据历史数据计算每种资产类别的预期收益率。4.计算预期风险率：根据历史数据计算每种资产类别的预期风险率。5.计算投资组合的预期收益率和风险率：基于投资组合的权重和每个资产类别的预期收益率和风险率，计算投资组合的预期收益率和风险率。6.进行风险-收益率分析：通过绘制投资组合的风险-收益率曲线，确定投资组合的最优化组合。这是一种最优选的方案，在整个投资组合范围内，使预期收益最大化，同时将预期的风险最小化。7.监督投资组合：投资组合是一个动态的过程。根据市场变化调整投资组合中的资产类别的权重，以确保投资组合保持在最优化状态。因此，需要深入了解投资者的个人目标和风险承受能力，并根据这些因素构建最优的投资组合，使其能够在长期内保持预期的收益和风险水平，从而确保达到投资者的个人目标和风险承受能力。

纯利润太低 服装扣除所有对半赚才有的搞

属于啊、收入类科目有主营业务收入、其他业务收入、投资收益科目、补贴收入、营业外收入科目。营业外收入科目核算企业发生的与其生产经营无直接关系的各项收入，包括固定资产盘盈、处理固定资产净收益、非货币性交易收益、出售无形资产收益、罚款净收入，新制度该科目新增了非货币性交易收益和出售无形资产收益的核算内容。利息收入是指企业将资金提供他人使用或他人占用本企业资金所取得的利息收入，包括存款利息、贷款利息、债券利息、欠款利息等收入。 区分收益是否属于收入要素的关键是其在日常活动中形成还是偶发事件中产生。这里的日常活动，是指企业为完成其经营目标而从事的所有活动，以及与之相关的其他活动。 从利息的形成角度看是符合上述收入要素的确定原则的。则“营业外收入不是收入要素,利息收入是收入要素”成立。

目前投资回报率，实际达到8%不大现实

2002年1月，购买短期债券时： 借：短期投资———债券A 95000 应收利息 5000 贷：银行存款 100000 对实际支付的价款中包括已到付息期但尚未领取的债券利息5000元，应作为应收项目单独核算，不包括在债券的初始投资成本中，税法也认同会计的这种做法。 2002年2月，收到2001年债券利息时： 借：银行存款 5000 贷：应收利息 5000 收到购买时已到付息期但尚未领取的债券利息5000元，只冲减已记录的应收利息，不冲减短期债券的初始投资成本，税法也认同会计的这种做法。 2002年3月，处置短期债券时： 借：银行存款 107000 贷：短期投资———债券A 95000 投资收益———短期投资处置收益 12000 由于没有取得持有收益，会计制度和税法确认的处置收益是一致的。换句话说，如果存在短期投资持有收益，必然会导致以后处置时，会计制度和税法确认的处置收益不一致。 2002年3月，购买短期股票时： 借：短期投资———股票B 164250 贷：银行存款 164250 2002年4月，收到宣告分派的股利时： 借：银行存款 4250 贷：短期投资———股票B 4250 由于宣告分派股利在购买之后，会计制度要求冲减短期投资的账面价值，税法要求分回的股权投资持有收益，不论是否补税，都一律按被投资企业的适用所得税税率还原成税前所得，并入投资企业的应纳税所得额。 在实际工作中应注意的问题是，如果该持有收益属于免税的投资收益，或者投资企业的适用税率低于被投资企业的适用税率15％，还应作为“免于补税的投资收益”5000元［4250÷（1－15％）］进行申报；如果投资企业的适用税率高于被投资企业的适用税率15％，其已缴纳的所得税额750元［4250÷（1－15％）×15％］还应作为“应补税的境内投资收益的抵免税额”进行申报。 2002年5月，处置短期股票时： 借：银行存款 170000 贷：短期投资———股票B 160000 投资收益———短期投资处置收益 10000 由于已取得持有收益，会计确认的处置收益为10000元，而税法确认的处置收益为5750元（170000－160000－4250），两者的差额为收到的短期投资持有收益。 综上所述，企业进行债券投资取得的处置收益为12000元，进行股票投资的持有收益为5000元，处置收益为5750元，但股票投资的持有收益和处置收益均为免税收益。

政府宏观调控也叫国家宏观调控。政府宏观调控或国家宏观调控是以政府为市场经济的主体，通过行政手段与经济手段（主要是财政手段），实现以经济主体为主导、经济主体与经济客体的对称关系为核心、经济结构平衡与经济可持续发展的经济行为。扩展资料宏观调控的意义：第一，按照宏观调控的主要任务，完善宏观调控目标体系。第二，健全以国家发展战略和规划为导向、以财政政策和货币政策为主要手段的宏观调控体系。要发挥财政政策在促进经济增长、优化结构、调节收入方面的重要功能，发挥货币政策在保持币值稳定和总量平衡方面的重要功能。第三，推进宏观调控目标制定和政策手段运用机制化。包括：建立健全宏观经济形势分析研判机制和监测预测预警信息会商机制；建立健全重大问题研究和政策储备工作机制；建立健全社会听证、信息公开、公众参与、专家咨询等民主决策机制。参考资料百度百科-宏观调控

初级会计考试考试科目，包括初级会计实务、经济法基础两部分的内容。1、初级会计实务。初级会计实务的考试内容非常的细致，主要的考试内容包括收入确认和计量、销售商品收入核算、主营业务成本、个人所得税以及企业所得税、各种利润的计算、本年利润的结转等等。2、经济法基础。经济法基础本身就属于基础科目，考试内容侧重于法律体系，包括法的本质、法的特征，例如税收法律制度概述、增值税法律制度以及消费税法律制度等，会考核大量记忆性的内容，所以在做经济法基础的总结时，一定要注意做好笔记。初级会计考试电脑出现故障怎么办：各位初级会计考生请注意，电脑出现故障时，不要紧张，在考生答题过程中，机考系统会自动为考生保存答案。如果遇到与系统软件、设备硬件相关的问题，请向监考人员示意，由技术保障人员进行故障排查，在等待解决的过程中保持安静以免影响其他考生。

“京城四少”分别是谁 即汪小菲、汪雨、王烁、王珂。

1. 你的时间有限，所以最好别把它浪费在模仿别人这种事上。2. 佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。3. 每一个生命来到世间，都注定改变世界。这样的改变应该让每个鲜活的生命在回首时都发自内心地呐喊：“我曾经来过!”、“我就是传奇。”4. 请遵从你内心的声音，它们已经知道你想成为什么样的人。5. 梦想吧，就像明天不会再到来一样。在没有悔恨、没有重来的生命里，用梦想作为我们抵抗世俗、挑战平庸、实现“大我”的支点，按自己所“梦”去活，按自己所“想”去做，改变自己，改变他人，改变世界!6. 领袖和跟风者的区别就在于创新。7. 成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。8. 成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。9. 并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学...我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。

我个人认为梅西的商业价值更高，因为梅西技术强，人品也好。

法律主观：刑事开庭的基本流程如下：1、庭前准备。2、宣布开庭。核对当事人身份，宣布合议庭成员，告知当事人权利、义务，询问是否申请回避。3、法庭调查。4、法庭辩论。公诉人发言、被害人及其诉讼代理人发言，被告人自行辩护，辩护人辩护，控、辩双方进行辩论。5、被告人最后陈述。6、评议与宣判。

绩效奖金激励方案是一种常见的激励方式，可以通过奖金来鼓励员工更加努力地工作，提高员工的工作积极性和绩效水平。以下是一些绩效奖金激励方案的建议：设定明确的绩效指标：在进行奖金激励方案时，需要设定明确的绩效指标，包括工作任务、完成时间、工作质量、工作效率等，以便对员工的表现进行评估并确定奖金的发放标准。设定奖金金额和发放周期：根据员工的绩效表现，设定相应的奖金金额和发放周期，以激励员工更加努力地工作。奖金金额可以根据员工的绩效等级、工作岗位和工作年限等进行调整。建立公正的评估机制：建立一个公正、透明和公正的员工绩效评估机制，确保绩效评估的公平性和准确性，避免评估中的主观因素对奖金发放造成影响。提供及时的反馈和指导：向员工提供及时的反馈和指导，让他们知道他们的工作表现如何，并提供帮助、培训和资源，以帮助他们更好地完成工作任务。宣传和表彰：对获得奖金的员工进行宣传和表彰，让员工感到自己的工作得到了认可和重视，从而提高员工的工作满意度和忠诚度。跟进和监控：跟进和监控员工的绩效，以确保员工的绩效得到有效提升，并在必要时对绩效评估和奖金激励方案进行调整。

提高团队业绩的方法_提高团队业绩的方法有哪些 　　提高团队业绩的方法有哪些?下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助! 　 　提高团队业绩的方法 　　1、信心成交法 　　销售的本质是信心的转移，客户需要的是对你的产品有信心，对你的公司有信心。作为销售人员你需要做的就是卖——产品信心，公司信心。 　　如果让客户建立信心，从你的形象开始，礼仪开始，处处关注客户的体验，让客户感受到你——人的信心，即值得信赖。 　　2、二选一法 　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 　　3、总结利益成交法 　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 　　4、优惠成交法 　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： 　　(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 　　(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 　　(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 　　5、激将法 　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 　　销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。 　　6、从众成交法 　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。 　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。” 　　7、惜失成交法 　　利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。 　　惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做： 　　(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。 　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。 　　(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。 　　(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。 　　总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。 　　8、步步紧逼成交法 　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。” 　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。 　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我们的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的店不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?” 　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。 　　9、协助客户成交法 　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。 　　10、对比成交法 　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。 　　11、小点成交法 　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。 　　12、欲擒故纵法 　　有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。 　　13、订单成交法 　　在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。” 　　“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?” 　　14、特殊待遇法 　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。 　　15、讲故事成交法 　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的.车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。 　 　相关阅读：提升团队业绩的5种方法 　　一、如何借用数据化来运营团队 在整个微商团队中，80%的微商在高速发展的过程中不知自身团队的问题，因为没有方法，没有比较，所以不知自身团队的现状，那么我今天就把昨日公开课的干货分享给正在阅读的你，用四把“厉尺”来衡量自身团队是否处于健康状态。 　　1.团队活跃度 合理阈值>80% 在任何的微商团队中，你会发现都存在一个这样的问题，老大说话没人回应，除非发一个红包，团队成员才会出现，否则群内就如同一潭死水。 咱们以100人的微商团队为基数，100人的微商团队，一天的活跃度，至少是有80人是在群中讨论关于团队销售产品，招代理，补货等一些信息，如果小于这个数据，微商老大就要开始注意了!在群中多去调节气氛，活跃团队群，多组织，多私下沟通，来保证团队群的活跃度。 　　2.命令执行率 合理阈值>80% 命令执行率也可以通俗成为执行力， 80%的微商团队老大在管理团队中都会出现这样的问题，比如今天发布一条重大关于团队的活动信息或是一条文案，群内接受到指令的人很多，但去执行的人去少之又少，甚至转发一条朋友圈，100人的群里可能不到30人会去转发。 如果是这样，你的团队就比较危险了!当下微商团队中，命令执行率在40%~50%才算是合格，那么你的团队命令执行率是多少呢? 　　3.销售纵横比 合理阈值>20% 这个指标是团队的命脉，关系到团队利益，也决定了代理能否赚钱的核心，先来普及一下什么叫做销售纵横比? 销售纵向比值：团队内的个人的业绩，比如小明这个月的销售额是1W，在下个月中的销售额是1W3，那么这个横向比就是大于20%，通俗的称为个人业绩上涨率。 销售横向比值：团队内部的PK机制，成员在业绩PK中销售额能否同时上涨，这个上涨的比值就决定团队内部成员是否能赚到钱! 因此，两者的销售比值应该要大于20%，目前，当下微商团队中，很多团队的横向销售比值是0，因为没有建立一个团队内部的竞争PK模式，良好的一个PK模式会帮助代理以及团队业绩的自循环上升! 　　4.团队成员流失率 合理阈值<20% 很多团队看起来代理群的人数群很多，但是有部分的人是对团队没做多大的贡献，甚至去代理其他团队的产品，这样的团队管理中一定是出现问题的，在我们的团队流失率的合理范围内是，100人团队中，保证不高于20个人会出现这样的情况。 　　二、如何建立自己的团队管理系统 了解了自身团队的健康状况，那么我们如何打造以上的健康数据呢?下面的内容更加精彩!下面的五大系统建设手把手教会你打造自己的健康团队! 　　1.团队创建系统：战略启动 很多人认为，创建团队就建立一个群，把代理自身产品的成员邀请进群，就是建立团队，其实不然，这样的团队只能算是交易群，并非真正合格的团队，一个好的微商团队在建立团队必须先启动战略，不仅启动战略，启动项目，更重要的是启动群内的人!创建团队之前进行启动的仪式，让代理的心有归属感仪式感，这样才会有利于团队管理的人心管理。 　　2.团队文化建设系统 只靠战略的启动是不行，在团队中，必须建立自己的一个团队文化，团队守则。例如我自己的朵蜜团队，团队名称的由来是根据西班牙语的中文翻译而来，意思是主宰。团队文化在微商团队管理中会起到一个深不可测的作用，能帮助团队成员在行为、形象、行动力上有一致的准则以及参考方向。 　　3.团队建设培训系统 这也是在微商团队中较为重要的部分，大多数的微商团队目前也是建立自己的微商培训体系，但是极具不标准，一个好的微商团队的培训系统培是一定会包含专业技能培训，产品专业培训，定期特性培训，以及大型团队公开课训，解决新人以及老人在微商路上的一切阻碍，利用培训加强他们的专业知识，从而引导他们销售或招代理。 　　4.文案管理系统 微商团队中一个必不可少的管理系统，团队文案的好与坏能影响团队内部所有人在分享朋友圈的的成交概率，寻找以及创作团队优质文案对微商团队来说是一个必不可少的系统。 　　5.自驱动系统 团队的自驱系统能是以上五点中最难建立的，现在大部分的微商团队里的代理几乎有80%都是团队老大牵着鼻子走，但是真正优秀的团队，内部一定是建立自驱系统，团队成员会自主学习，自主前进，因此，作为团队老大，必须在这个系统上多下心思，建立好整个自驱动系统，会让你的团队管理变的更加的轻松。 ;

家校共育家长心得体会 　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，写心得体会是一个不错的选择，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是我整理的家校共育家长心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。 家校共育家长心得体会1 　　家长学校的学习使我很受启发！真是父母眼界的高度决定了孩子以后的成长高度；父母的格局影响孩子的格局。一味保护孩子，不让孩子受一点挫折，以后孩子只能成为没有敬畏感、没有担当和责任心的人。 　　只告诉孩子这样做不对，不说明这样做的后果有多严重，孩子只是照做却不明白意义，相当于只知道个皮毛，一知懂三分，不知道精髓内含。 　　以身做责的家长以行动影响孩子，让孩子明白言行一致，做事要有担当，一切以国家利益为重，遇到困难和挫折不要退缩，要有克服困难的勇气和决心！我们家长力争做的父母亲，努力让自己成为的自己，以积极乐观的心态关注和教育孩子！ 家校共育家长心得体会2 　　教育是一个非常深远而又值得我们深思的问题，家校共育是家庭和学校互相沟通，相互合作，为教育每个学生能够健康成长的平台。 　　很多人认为，实行家校共育后，最终的目的是为了让孩子都能够拿到家长们理想的分数，给孩子两点一线的空间来思考怎样才能够考出令人满意的分数。其实这样的教育观点是存在误区的，孩子总有一天要长大，要步入社会，要参加社会中各类形形色色的活动，在这之前家校共育的目的就不仅仅是为了一个分数而实行的。我们必须要教会孩子养成良好的行为习惯，有自我学习的能力。学会一定的交往能力，最重要的是要有健康的人格，这些与考试分数无关的教育，却是关心孩子们幸福一生的筹码。 　　我们不是为了培养一个考试机器在努力，我们要通过各种渠道，各种教育方式把孩子培养成人格健康，自理能力强，处事和生存能力强，而且实现全面发展，不要求琴棋书画都精通，但孩子都要会。这对每个孩子以后的人生都是一种鼓励，在偌大的社会群体中，我们的孩子才不至于自卑，没有信心。 　　在所有这些教育中，素质教育尤为重要，这是一个循序渐进的过程，作为家长我们要一点一滴的灌输，久而久之便会慢慢的体现出来。如果一个人连素质都谈不了，其他的就只能是一张白纸了。 　　与此同时，我也很庆幸自己给儿子选择了城区五中。学校在兼备素质教育的同时，还落实了学生在校的课后服务，多彩的课后服务在各种程度上丰富了孩子们的校园生活，让孩子成为德才兼备的人才，这样的课后服务在不同程度上都给孩子们铺垫了坚实的基础，让每个学生都能够分层次进行提高。我相信在这样的环境里，每个学生都是可以找到自己理想的起点的。 家校共育家长心得体会3 　　得益于路老师的推荐，今天有幸聆听了杨正伟老师关于家校共育的讲座，听后如醍醐灌顶，自觉受益匪浅。 　　杨老师在讲座中结合自己的工作经验，从制作一份档案、组织一次活动、拍摄一张照片、认识一位忙人和写好一封书信，五个方面为我们道出班主任家校沟通中的一些行之有效的小窍门、小绝招。 　　制作一份档案，班主任要充分理解每一个孩子，以及孩子背后的每一个家庭，所以要为每一个孩子制作一份真实的档案。同时让家长觉得老师愿意去关注了解他的孩子，为营造良好家校关系迈出第一步。 　　组织一次活动，作为班主任要时常关注孩子与家长之间的情况，及时组织一些温暖的亲子活动，促进孩子与家长之间的情感，也使家校沟通变得轻松而充满温情。 　　拍摄一张照片，时常把孩子最美的照片拍下来发给家长，让家长能够感受到孩子在校时的幸福与快乐，也会给家长带来愉悦的感受。一张照片能见证孩子在校时最感人或最真实的一面，这些美好的瞬间，记录下的是孩子们最为灿烂的片刻，也会让家长更好地认识自己的孩子，为家校沟通铺设好坚实的桥梁。 　　认识一位忙人，我们作为班主任要对于每一个孩子，每一个家庭都要去关注，真正做好家校沟通，让家长们体会到我们对他孩子的关注与爱护。去认识好“父亲”这个忙人， 　　写好一封书信，书信不在于有完美的文笔，而在于情真意切，在于那种默默而温暖的理解与沟通。我们可以动员孩子常和父母写写信，让家长与孩子之间更好地沟通，从而让孩子也能把自己的情感表达出来。 　　听过杨老师的讲座后，使我对班主任工作又有了新的认识，尤其是对家校建立和谐关系方面收获不少，以后的工作中我会尝试运用这些方法，在促进学生健康成长的路上，去和家长们一起努力向前。 家校共育家长心得体会4 　　我与许许多多的家长一样，很关心自己孩子孩子的学习,生活情况，希望自己的孩子优秀.并能健康成长。虽然我觉得孩子比较乖巧懂事，但他也有不足之处。 　　谈到家校共育心得，我看了许多其他家长的文章，使我对家庭教育有了新的认识。进一步了解到家庭教育与学校教育一样重要，作为家长应积极配合学校和老师的各项工作。及时的解决孩子成长过程中出现的问题。让孩子健康成长。 　　家长应先教育孩子学会做人。家长是孩子的第一任老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。家长在日常生活中要注意自己的言行举止，通过自己的行为来教育孩子学会做人。 　　家长应该教育孩子在生活学习方面养成良好的习惯。在生活上凡是孩子能做的事情。都让他们独立去完成。多多培养孩子们的兴趣爱好和学习习惯，良好的学习习惯会让孩子终生受用的，作为家长的我们不要心急，要有耐心对孩子少责怪批评。多鼓励引导，激发孩子的自信心。 　　家长应多抽出一些时间来陪伴孩子关心孩子的学习情况，及时与孩子进行沟通交流。 　　家长应理解和尊重孩子，培养孩子的自尊心和自信心。引导孩子向好的方面发展，对不好的习惯要加以改正。从而发现自己的个性。 　　家乡要保持一颗平常心，正确的看待孩子所受的委屈，比如孩子受了委屈。对于老师的批评有时不能正确地看待，其实老师批评孩子正说明老师关注他。如果家长、老师保持一致意见，会更有利于孩子改正缺点，另一方面也应该看到孩子的优点，对孩子所取的哪怕是小小的进步也要给予肯定。使孩子建立起自信心的同时，不要一味的关注成绩。要注重孩子的综合素养，各方面的学习能力培养。 　　家长应让孩子经历挫折，之后再给孩子分析原因，讲明道理，让孩子承受委屈挫折的同时，能勇敢的站起来。帮助孩子养成健康的心态和积极的斗志。孩子的健康成长不可能一蹴而来就，学习也不可能一劳永逸。我们作为家长，希望学校能够搭建起家校沟通的平台。共同努力。更好地促进孩子的健康成长。 　　我已深深的体会到做家长就是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在多方面对他能正确的引导，耐心的教育。不能只依靠老师，更多的还需要家长和老师共同来完成。 家校共育家长心得体会5 　　非常感谢学校请潘老师分享的主题。这个主题充满了经验和智慧。更新了我对考试的认识——检测工具：学习态度、方法、效率……这个视角是非常的实用，可以有效的实操，帮助孩子发现问题，提高学习兴趣与成绩。但这个讲座，最重要的是让我看到了潘老师一颗为父的心，是一颗真正爱孩子的心。帮助孩子的成长和进步，不是为了满足家长的期待，不是为了解决家长的焦虑，也不是为了家长的面子，而是真正的、单纯的为了孩子的益处，为了孩子的全人发展的陪伴，这些让我更加受益。谢谢潘老师的分享，也谢谢学校的组织安排。 家校共育家长心得体会6 　　承蒙老师的信任，给我这个机会和大家共同探讨、交流孩子的家庭教育，我深感荣幸。我们孩子能走进341班这个快乐的集体，能遇到用心用爱教导他们的老师，这是他们的缘分，更是他们的幸运。在此，作为家长，我要说声：“吴老师，辛苦了！感谢您这五年的陪伴与教导！”下面，我就教育孩子的几点感受和各位家长交流交流，如有不当之处也请大家多加指点。 　　很多教育专家都说过：“家庭教育是一切教育的基础”。而且家庭教育这是一项大工程，往往是一个斗智斗勇、劳心劳力的过程。我相信很多父母都思考过这样一个问题：我们的孩子该怎样去培养？他们和我们那一代不同，我们那时只需养，育是老师的事。而现在的孩子既要养，更要育，不仅要育德，还要育才。所以现在的孩子家长都是压力山大，身心俱疲，而且阶级矛盾突出。该怎么让他们健康健全成长，我也一直在摸索，不过我从静怡的养育之道上还是有所收获的，现在就从一些琐碎上和大家进行交流。 　　 一、快乐是学习的前提 　　静怡刚上一年级时，其实是一个羞涩、内向的孩子。刚入学一个星期，我问她“你交了哪些朋友？下课玩些什么游戏？”她说：“没有交朋友，我下课就坐在座位上看他们玩。”这下我意识到出问题了，一个没有朋友不会玩的孩子有什么快乐而言。长此以往，一旦养成了孤僻的习惯，可能终身难改。所以我温和的告诉她，每天都要和同学们玩游戏。而我每天都会和她交流怎样和朋友们玩，他爸爸也身体力行陪她玩比如反对猫等游戏。我一直认为快乐是学习的前提，不快乐逼迫式的学习，难有成效难以坚持。五年级，有些孩子已经出现厌学情绪了，当孩子们不喜欢学习时，我们家长可以另辟蹊径从玩上加以引导，当你们有共同语言了，作为家长你的话就有分量了，也有了。 　　 二、努力是一个孩子的优势 　　一年级的静怡其实学习上问题挺大的。那时每晚她说的最多的一句是：“妈妈，我不懂！”因为幼儿教育我们崇尚的是“无知”教育，除了玩不教她任何与课本有关的东西。进一年级时，1—20她数不顺，识字不到10个，而她也不是别人口中所说的具有慧根的孩子。所以一年级的期中考试，其他孩子都沉浸在百分的喜悦中时，我家的静怡拿着只有七八十分的试卷惶惑着看我，还是那句：“妈妈，我不懂试卷的意思。”我笑着问她：“闺女，你是不是觉得你挺笨的？”那时她哭了，这么小的孩子其实也有了心思，她爸爸给她讲了个“笨鸟先飞”的故事。我告诉她，当你不如别人时，唯有比别人努力。相信这句话现在应该已经深植于她的心里。因为在她的成长过程中，我只重过程轻结果。不管是她参加跳绳比赛，干部竞选还是大大小小各类活动，我问的第一句话都是：“你认为你尽力了吗？”如果她点头，我一定会对她竖起大拇指表示鼓励。有朋友可能会问：“不问结果吗？”我认为只要尽力了，结果一般都会好，就算不好，尽力了，还有什么值得苛责的呢？孩子不一定要拿来和别人比的，只要他比昨天的自己有进步，难道不值得称道吗？这是我在带静怡之道上我认为做的最成功的一点，因为她够努力，所以我不担心她今后的学习，甚至不担心她今后的人生，因为努力已经成为她的一种习惯。 　　 三、要做智慧型的家长 　　1、学会放手 　　孩子能自己完成的事做父母的千万别替代。有专家曾说过当妈妈的.越不操心，孩子可能越让人放心。这句话是有一定道理的。静怡读小学到现在我几乎没给她整理过书包，但是她的书包整理得整整齐齐。我很少叫她起床，只丢一个闹钟给她，她几乎不迟到。周末去上特长班，这两年我不管，可是她搭公交车也没出过篓子，向陌生人问路比我还顺溜。作为家长其实我们需要适时的放手，其实怕这怕那，将她时时拥在怀里，才是一辈子的风险，因为你可能将他养成一个巨婴。当然放手不等于放任自流，家长一定要默默的监管和评估。 　　2、做有原则、有底线的家长 　　教育孩子有些事定不能让步，比如逃避责任的撒谎，又比如说挨批评时摔东西甚至离家出走，遇到这种问题我是主张家法处置的。但是我们要注意惩罚的目的不是发泄自己的怒火，关键是让他们没有第二次，所以我们应该理智、妥善处理。 　　3、聪明沟通，做民主型家长 　　孩子长大有主见了，做家长的不可能让他们什么都一板一眼的照做了，但是也不能什么都由着他们性子来。因此很多时候沟通、交流就尤为必要。以这次学葫芦丝为例，前两天静怡回来就说不要学了。我问她原因，她说：“我们班很多同学都说葫芦丝不止一个调，要收很多钱，都不学了”我是这样和她说的，付钱是我们大人的事，如果难以承受我会和你商量的。你需要考虑的是，你喜不喜欢学？你会不会坚持？会不会尽量学好？还有授课的老师适不适合你？如果得到了肯定的回答，我也会支持你，只提一个要求：尽量学好！如果你不想学，也要找一个说服自己和妈妈的理由，我们就退出。今后不管做什么千万别说别人这样，我也这样，要学会理性分析。这就是这次葫芦丝事件我们沟通的结果，我认为很多时候我们不要一味的去依顺孩子，但也要听听他们内心的.想法，我们应该民主，选择一种有利于他并双方都认同的意见。 　　最后，我们作为家长，在养育之道上一定要摆正心态。忌溺爱，因为你生他养他并不欠他；忌唠叨诉苦，因为你要生他养他，他不欠你。这样我们才能平等对话，爱的天平才不失衡。 　　20xx年7月13日至17日，滑县致力于新教育的同行40余人远赴六朝古都南京，参加新教育第xx届年会。今年年会的主题是“家校共育”，三天的参观与学习，使我对家校共育作用有了飞跃性的认识。 　　通过听报告、观看特色成果展示、入校实地查看，我认识到，要想对学生的教育达到最理想的效果，让每一个生命都闪亮，不能单纯依靠学校，必须充分发挥家庭教育的作用。就像苏州大学教育哲学博士、语文特级教师、新教育研究院院长李镇西所讲“学校教育无论多么重要，它都是家庭教育的重要组成部分”。我们要把家长看作是志同道合的朋友和战友，利用家长各自的资源教育学生，正如美国麻省波士顿终身教授严文蕃教导我们，家长是学校没有的资源，要利用家长的长板补学校的短板。又如朱永新教授在主报告中所说家庭教育有其独特的优势： 　　一是时间上的优势，孩子的日常只有6-8个小时在学校，而其余更多的时间在家里和课外。 　　二是情感上的优势，家庭教育可以利用亲情和父母言行的示范性作用，对子女进行教育。 　　三是资源上的优势，家庭教育可以超越学校的时空限制，利用所有的资源多种途径进行教育。 　　回想我校对学生的教育，在家校共育方面做的还不到位，没有做到家校协调统一，没有发挥家长在教育孩子中应有的作用。仅仅体现在每学期期末的一次家长会，平时利用班级微信群、校讯通给家长发一些通知、家庭作业之类的信息。平时通知家长到校，大多是学生犯了错误，给家长告学生的状，让家长批评学生，立即纠正错误的。所以我们现在非常有必要反省自身的育人方法，根据学校的实际，充分利用家庭优势，携手父母，搭建家校共育的桥梁，实现家校共育的合力，达到教育的最大优化： 　　1、成立家校合作委员会，搭建家校共育的平台。 　　2、充分利用微信群、校讯通、QQ群等加强家长和学校的交流合作，达到资源共享。 　　3、开展家校互访活动。通过课程展示、节目展演等环节帮助家长及时了解学生情况、学校动态。 家校共育家长心得体会7 　　家长学校的学习使我很受启发！真是父母眼界的高度决定了孩子以后的成长高度；父母的格局影响孩子的格局。一味保护孩子，不让孩子受一点挫折，以后孩子只能成为没有敬畏感、没有担当和责任心的人；只告诉孩子这样做不对，不说明这样做的后果有多严重，孩子只是照做却不明白意义，相当于只知道个皮毛，一知懂三分，不知道精髓内含；以身做责的家长以行动影响孩子，让孩子明白言行一致，做事要有担当，一切以国家利益为重，遇到困难和挫折不要退缩，要有克服困难的勇气和决心！我们家长力争做的父母亲，努力让自己成为的自己，以积极乐观的心态关注和教育孩子！ 家校共育家长心得体会8 　　真正认识到教育，是在为人父母之后。从送去幼儿园的第一天，到现在成长为一个小学高年级的学生，可谓是一直在孩子的成长道路上摸索前行。虽然每个孩子的家庭情况不同，每个父母的教育方式不同，但想必每个家庭的教育目标是一致的，我们都想把孩子培养成一个品格高尚的有用人才。 　　初上小学时，我们作为家长对孩子的学习非常紧张，每一次期中考试期末考试，甚至是一次小测验，我们比孩子还要焦虑，总想让孩子的学习在起初打好一个基础。而随着时间的推移，孩子慢慢长大，我们才认识到，孩子的学习习惯和性格的培养才是教育的关键。从对家长的依赖学习到独立学习，每一步都离不开家长和学校老师的共同引导。 　　我们既不能把孩子扔给老师，单纯地让老师管教，也不能干涉老师的教育，只有学校和家庭共同引导，才能让孩子在成长的道路上不走偏路。有些家长可能会认为孩子更听老师的话，送到学校万事大吉，认为管教孩子就是老师的责任，其实不然，孩子在学校里跟同学和老师相处，很多的处世方式是来自家庭，家长是孩子的第一任老师，我们需要在孩子的性格习惯方面把好关。进入高年级，我会更加关注孩子的心理健康，有时候在家庭里反映出来的问题，我都会和孩子的班主任沟通一下，了解一下孩子在学校的状态，毕竟孩子还没有像成年人有那么完善的是非观念，如果有不好的习惯，我会请班主任老师和我共同引导一下，疏导孩子的思想，这样孩子才会向正确的方向前进。更重要的是，我们要相信班主任老师，说实话很多方面老师比我们家长更能理解孩子的行为动机，所以我选择完全信任，我相信学校教育一定是朝着我们家长希望的目标前行。 　　四年的时间，我看到了孩子的成长，也看到了学校老师的努力，学校老师和家长及时沟通，家长极力配合学校教育，才能让我们的孩子懂得更多。家校共育，顺势而养，顺势而育，我们需要共同培养优秀的下一代，培养国家栋梁之才！ 家校共育家长心得体会9 　　就如何言传身教，身体力行，努力做好一名合格家长，我的认识有三。 　　一是必须不断的提高自身，对事物和各种社会现象要有正确的认识和评价标准，时刻注意自己的一言一行，遵守社会公德良俗和行为规则。这样才能避免因自己的不慎行为给孩子和家庭带来伤害。 　　二是不能没有原则的宽容，自然法则和一个社会的整体规则不会因为某个人的年龄大小来改变，所以我们千万不能因为孩子年龄小触犯了这些规则就选择无限的原谅和宽容，孩子犯了错误，我们往往是想尽一切办法帮他来弥补，不想让孩子受到该有的惩罚，认为这才是对孩子应有的爱。其实这是极端错误的，这样实际上是在鼓励孩子在错误的路上越走越远，下一次犯下更大的错误，可能是我们家长根本无法弥补，到时候孩子只能受到更重的惩罚，受到更大的伤害。 　　三是一定要教会孩子树立正确的人生导向，加强孩子的规则意识和责任意识，孩子总要离开我们，走向社会，如何更好地融入社会，适应社会，这是我们要面对的难题。所以我们一定要教会孩子如何承担自己的社会责任家庭责任，如何遵守社会规则、职场规则、政治规则等等，要培养他们树立正确的价值观，正确的判断是否标准。家长要做的在人生的道路上既能陪他们一起骑马，将他们扶上马背，更重要的是要能放开缰绳，让孩子能自由驰骋，实现自我。 　　时间过得好快，转眼间孩子已成为三年级的学生了，他是一个活泼好动，爱提问题，很调皮的一个小男生。说起孩子大概每个家长都有说不完的话题，孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然孩子也带给了我们数不清的欢乐。 　　有幸学校能提供这样的一个平台，通过家校合育有机会和学校老师以及家长共同交流孩子的成长教子心得，交流教育培养学生的经验和做法。在教育孩子的过程中自己不可能时刻保持冷静态度，有时候也会为孩子的不懂事生气，或为考试成绩不理想而担忧，每当遇到这些方面的问题都是不知道怎么办才好，没有更好的引导方法。 　　自从通过家校共育，学校老师家长共建交流平台，使我和孩子都有了很大进步，没有了和以前那样孩子一不听话就大呵小叫起来，孩子也是有一个上课老师反应说话，连进校值日的家长也给我反应上课坐不住交头接耳，这么一个严重的问题真是让我不知道如何用什么方法去改掉他那些不好的习惯，真得是让我感到有了很大的压力，通过学习优秀家长的教子心得，使我改变了对孩子的教育思路，调整正确的教育方法，对教育孩子有了更深的认识，还有通过班级积分实施以后，孩子也有了很大进步，我也是通过我们三三班老师家长互动互助以及她们的影响鼓励下，积极参与亲子日记才能坚持写了下来，这得感谢老师感谢三三班家长们，像候昭璇，辛羿诺，楚奕菲妈妈等都是我学习的榜样，她们为班级付出的太多太多，老师的辛勤培育，无怨无悔的付出，让我们感动，我们有不懂的遇到困难，就说写亲子日记要求写电子版，由于文化成度有限，她们也是给了我们很大帮助，衷心的感谢她们，家校共育我们就是一个大家庭，一切为了孩子们。 　　总之，要充分发挥老师家长孩子三个积极性，合力真正把孩子培养成学校家长满意，祖国有用人才，让我们家校紧密合育，取得更好成绩！而加油努力！

心理评估主要有两种方法：一种是精神科医生跟病人做访谈，也就是精神检查，通过交谈来去了解病人的心理状态和精神状态，做出一些鉴别诊断。比如说抑郁症还是精神分裂症，还是一般的心理问题，还是没有什么疾病。另外一种方式就是做心理测验或者做临床量表，通过量表的形式来去了解人是不是抑郁，是不是有精神分裂症，抑郁的程度有多大等。把精神科医生的精神检查和心理量表的结果做对照，综合去评估，最后得出病人到底是怎么样的情况，程度是有多严重，采取什么治疗方法，最后得一个结论。心理评估有广义和狭义之分，广义的心理评估是指对各种心理和行为问题的评估，可以在医学。心理学和社会学等领域运用。主要用来评估行为、认知能力、人格特质和个体和团体的特性，帮助作出对人的判断、预测和决策。狭义的心理评估也叫临床评估，是指在心理临床与咨询领域，运用专业的心理学方法和技术对来访者的心理状况。人格特征和心理健康做出相应判断，必要时做出正确的说明，在此基础上进行全面的分析和鉴定，为心理咨询与治疗提供必要的前提和保证。

不是

　　一、目标激励 　　由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。 　　此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。 　　二、参与激励 　　对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 　　此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 　　三、评选优秀员工 　　公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 　　此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 　　四、员工生日问候 　　每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 　　五、工资激励 　　对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的`工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。 　　六、企业文化激励 　　透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空 　　间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。 　　此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。 　　七、绩效激励 　　目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。 　　八、负激励 　　对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。) 　　此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。 　　九、表扬激励 　　1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。 　　此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

有很多的活动都需要青年志愿者。比如说，运动会，义务献血，爱心捐款，协警工作，支教活动（主要是中小学，幼儿园），去敬老院看望老人，环保工作等等。。