员工绩效考核表怎么做？

员工绩效考核表可以从员工的工作业绩、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价和统计。员工绩效考核表用之判断员工与岗位的要求是否相称。

　　员工绩效考核表　　说明：　　1、被考核的员工填写 自我评分；直接上级填写审核评分，对分数进行统计，并填写员工绩效改进/发展计划。 　　2、岗位职责可添加临时任务的考核项；若临时任务包括多项，可在绩效标准中具体罗列。 　　3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时 ，请注明原因，写入备注栏内。 　　绩效面谈记录表 　　谈话日期_________年_________月_________日 　　员工姓名：_________工号：_________部门/处：______________岗位/职位：_________ 　　上级姓名：_________职位：_________ 　　1、确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述部门目标与个人目标，并使两者相一致；提出工作建议和意见） 　　3、改进措施：（讨论工作优缺点；在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议） 　　4、补充： 　　上级签名：_________ 被考核员工签名：_________　　注：　　1、在进行绩效沟通时，由上级填写，注意填写内容的真实性。 　　2、被考核员工分别在工作绩效考核表和面谈记录表上签名，签名并不代表你同意考核表上的内容，仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。 　　3、具体沟通内容可根据实际情况适当增删，不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。

前两天我也在整理这样表格，希望可以帮到你，大概如下： 本年部门的绩效考核情况如下：xxxx年绩效考核情况部门 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 平均数物流部 1.15 1.07 0.97 1.02 0.98 1.03 1.03 0.97 1.0275财务部 1.10 1.07 1.05 1.01 1.00 1.03 1.03 1.01 1.0375行政事务部 1.05 1.08 1.00 1.04 0.98 0.96 0.96 0.99 1.0075总经办 0.90 1.02 1.01 1.00 0.99 0.98 0.98 1.00 0.985设计部 1.15 1.04 1.02 1.04 1.00 0.99 0.99 0.96 1.02375企划部 1.10 1.02 1.00 1.01 　 　 　 　 1.0325人力资源部 0.95 1.00 0.98 1.00 1.01 1.00 1.00 1.01 0.99375质控部 1.00 1.02 0.97 0.98 1.00 1.03 1.03 0.95 0.9975生产部 1.05 1.03 1.04 1.00 0.98 0.98 0.98 0.95 1.00125销售部 1.00 1.10 1.00 1.00 1.02 1.00 1.00 0.99 1.01375工程部 　 　 　 　 1.01 0.98 0.98 0.99 0.99总师办 　 　 　 1.03 1.02 1.01 1.01 1.01 1.016

工厂员工绩效考核方案范本 　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的工厂员工绩效考核方案范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。 工厂员工绩效考核方案范本1 　　 一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　 二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　 三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核（按月）。 　　2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。 　　3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。 　　 四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　（一）填写程序。 　　1、每月xx日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部； 　　2、工作绩效考核表每月xx日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月xx日前交至行政部； 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务； 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分； 　　5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　 　（二）计分说明。 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。 　　（三）季度绩效工资内容。 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖。 　　（1）绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一； 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　（四）增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%； 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%； 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%； 　　（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。 工厂员工绩效考核方案范本2 　　 第一条考核方案 　　 1、考核目的。 　　为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度。 　　（1）为公司员工薪酬调整提供依据。 　　（2）为公司员工晋升提供资料。 　　（3）为公司员工培训工作提供方向。 　　（4）促进公司与员工之间的沟通、交流。 　　 2、考核原则。 　　（1）公开性原则。 　　应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化。 　　（2）客观性原则。 　　用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。 　　（3）与目标管理相结合的原则。 　　目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目标考核的结果。 　　 3、考核范围。 　　本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）公司的一般管理人员和一般工作人员。 　　 第二条考核方式 　　对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、下属子（分）公司业绩的贡献；另一部分为岗位评分，体现了对员工个人岗位业绩的"评价。对于一般工作人员，以岗位评分为主。 　　1、部门、下属子（分）公司评分。 　　按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进行考核评分。 　　2、岗位评分。 　　（1）岗位目标考核。 　　①确定岗位目标。 　　根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人直接主管进行目标分解，通过和个人的协商，制定个人的岗位目标。一般管理人员和工作人员的岗位目标在上年度xx月xx日之前确定。 　　②拟定工作计划。 　　根据确定的岗位目标，由个人拟定年度及月度工作计划。年度工作计划在上年度xx月xx日前拟定，月度工作计划在上月xx日前拟定。一个具体的工作计划要包括工作的对策和措施、工作预计进度、对工作重要性的说明以及工作需要配合的事项。 　　③目标执行情况检查。 　　个人直接主管按月检查个人岗位目标的执行情况，检查结果填入工作计划检查表，由考核负责部门备案，作为年底综合考评的依据。 　　④困难处理。 　　目标执行进度落后或执行发生困难时，应根据该项问题的严重程度与影响大小，进行处理。 　　a.该问题仅属个别问题，由目标执行人与直接主管上级研究改善方案解决，并将处理意见及处理情况填入工作计划检查表。 　　b.确实由于外部因素或内部暂时不可解决的因素公司做出的目标执行进度落后或执行发生困难时，允许调整年度目标值。但应由直接主管批准，且每年只允许调整一次。调整时间为每年第二季度末。 　　（2）岗位业绩评价。 　　根据个人工作计划的完成情况，由考核小组及个人直接主管按照考核表对个人岗位业绩进行评分。 　　3、评分方式。 　　（1）一般管理人员评分方式。 　　①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行评分，占个人考核总分的30%。 　　②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的30%。 　　③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的10%。 　　④人力资源管理部门对部门关键业绩、下属子（分）公司业绩的评分占个人考核总分的30%。 　　（2）一般工作人员评分方式。 　　①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行评分，占个人考核总分的30%。 　　②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的50%。 　　③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的20%。 　　 第三条考核安排 　　1、考核小组。 　　在公司职能部门，由部门负责人组织；在下属子（分）公司，由公司负责人组织。 　　2、考核时间。 　　对工作计划的检查每月一次，每月5日前对上一个月的工作计划执行情况进行检查。对员工的综合考核每年两次，年中、年末各进行一次。 　　3、考核注意事项。 　　在每一级人员考核打分过程中要坚持原则，适当拉开差距，每个单位在考核中要基本按照A级的占8%（95——100分）、B级的占12%（90-94分）、C级的占60%（80-89分），D级的占15%（75-75）分，E级的占5%的比例进行，允许有适当调整。如果部门业绩较为突出，那么A、B级的比例可以适当增加；相反如果部门业绩较差，那么D、E级的比例可以适当增加。 　　4、考核面谈。 　　个人直接主管就考核要项、考核成绩评定交换意见，相互沟通，达成一致。主管于面谈后，将评定结果书写于面谈记录之上。 　　5、考核结果反馈。 　　考核核定后，应将考核结果及评语通知员工本人。在一定时间内，不服者准予按照规定程序提出申诉，由考核小组复议，复议决定后的成绩即为最后核定的成绩。 　　6、考核结果运用 　　根据考核结果，由公司人力资源部门确定教育培训人员，同时作为制订员工薪酬的依据。 ;

员工通用项目考核表职业道德（20） 忠于职守 热爱本岗位工作 4 工作素质 热爱集体，尊重领导，配合支持工作 4 团结精神 关心他人，团结协作 4 业务学习 钻研业务，勤奋好学，要求上进 4 服务态度 对内、外用户服务周到、热情 4 工作态度（20） 遵守制度 遵守公司规章制度 4 出勤情况 满勤 4 工作积极性 对高标准做好职务范围内的业务的热情 4 工作责任性 完成本职工作的持续性和责任性 4 工作协调性 与同事、上司合作的情况 4 工作成果（32） 完成任务 有否完成任务的具体计划安排 10 成本意识 努力减少时间、物质上的损失 8 创新能力 提出改进工作的建议情况 5 特殊成果 给公司在某方面解决重大问题 5 培养人才 参加培训或对他人进行培训 4 其他管理（18） 能源管理 节约能源（水、电等） 3 设备管理 爱护设备，保养好 3 财务管理 节约开支，精打细算，遵守财务制度 3 物资管理 按计划领用物资，节约，杜绝浪费 3 安全防火 安全防火意识强，能主动做好工作 3 计划生育 严格执行计划生育政策 3 总 计 100分

绩效考核表简单的说就是用于绩效考核的表单。我想你要询问的应该是绩效考核的表怎么制作吧？比如说：你采用关键业绩指标考核法（KPI）它的操作流程操作流程如下：（1）明确企业总体战略目标根据企业的战略方向，从增加利润、提升盈利能力、提高员工素质等角度分别确定企业的战略重点，并运用关键业绩指标的设计方法进行分析，从而明确企业总体战略目标。（2）确定企业的战略支目标将企业的总体战略目标按照内部的某些主要业务流程分解为几项主要的支持性子目标。（3）内部流程的整合与分析以内部流程整合为基础的关键业绩指标设计，将使员工知道自己的指标和职责是为哪一个流程服务的，对其他部门乃至企业的整体运作会产生什么样的影响。所以说，要进行关键业绩指标细化的前提是进行内部流程整合与分析。（4）部门级关键业绩指标的提取通过对组织架构与部门职能的理解，对企业战略支目标进行分解。在分解的同时要注意根据各个部门的职能对分解的指标进行调整补充，并兼顾其与部门分管上级的指标关联度。（5）形成关键业绩指标体系根据部门关键业绩指标、业务流程以及各岗位的工作说明书，对部门目标进行分解。根据岗位职责对个人关键业绩指标进行修正与补充，建立企业目标、流程、职能与职位相统一的关键业绩指标体系。比如说总经办关键绩效考核指标：序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源1 部门工作计划按时完成率 月/季/年度 总经办2 文书记录起草差错次数 月/季/年度 发生影响文书记录质量的严重错误次数 总经办3 总经理日程安排合理性 月/季/年度 总经理对日程安排表示不满意的次数 总经办4 印鉴违规使用次数 月/季/年度 没有按照制度规定使用印鉴的次数 总经办5 文件传递及时性 月/季/年度 考核期内没有及时传递文件的次数 总经办6 会议准备的充分性 月/季/年度 因会议准备不足而造成会议延误或会议中断的次数 总经办7 档案资料归档及时率 月/季/年度 总经办8 企业宣传网站更新频率 月/季/年度 考核期内企业宣传网站每周更新的次数 总经办

你好，具体内容如下：综合绩效考核表一序号 考核项目 考核内容 分值 考核评分 备注（一）公共部分1 执行能力（20分） 能按时完成各项目标任务，准确、及时传达酒店各项规定，部门员工100%以上了解。 16-20基本按时完成各项目标任务，偶尔一次不能及时传达酒店各项规定，部门员工90%以上了解。 15-10延后完成各项目标任务，在推行酒店各项规定中，部门执行略有偏差，经上级指导后基本完成。 4-9未完成各项目标任务，在推行酒店各项规定中，执行过程中有重大失误，给此工作的推行带来了负面效应。 0-32 部门配合（10分） 能积极配合相关部门工作，并及时完成与之相应的工作。 9-10就部门之间配合做出适当的配合，在规定时间内完成与之相应的工作。 5-8基本配合相关部门工作，基本完成或超过完成与之相应的工作。 1-4不能与其它部门合作，工作相互推委。 03 培训工作（15分） 能有效、准时的做好本部门的培训工作，培训效果优良。 11-15能完成本部门的培训工作，培训效果一般。 5-10能完成培训，但培训效果达不到目的。 1-4未进行任何形式的培训工作。 04 员工稳定（5分） 重视员工队伍建设，积极与员工沟通，部门员工流动率控制合理。 5较为重视员工队伍建设，能与员工沟通，部门员工流动率基本正常。 3-4不重视与员工沟通及稳定员工队伍，部门员工流动率较大。 1-2与员工沟通不良、员工抱怨较多，未能有效稳定员工队伍，员工流动频繁。 05 工作效率（10分） 工作一贯主动，提前完成任务。 9-10工作较主动且平稳，不需上级催促。 5-8很少采取主动，需上级催促才能完成。 1-4工作极不主动，且在上级催促下仍不能完成工作。 06 礼仪礼貌、行为规范、规章制度执行情况（5分） 根据对部门员工纪律情况的了解进行相应扣分，如员工出现违反《员工手册》中惩罚条例第（一）（二）违纪情况，扣1分/次，出现《员工手册》中惩罚条例第（三）违纪情况，扣2分/次，出现《员工手册》中惩罚条例第四一）（五）违纪情况，扣3分/次，此项分值扣完为止，不计负分。 57 卫生质量、服务质量、设施设备的维护保养（10分） 卫生、服务、设施设备维护较好，质检过程中未出现被开罚单。 9-10卫生、服务、设施设备维护基本合格，质检过程中被开罚单1-2次。 5-8卫生、服务、设施设备维护勉强合格，质检过程中被开罚单3-5次。 1-4卫生、服务、设施设备维护不合格，质检过程中被开罚单5次以上 08 劳动纪律出勤率（5分） 根据考勤、出勤情况以及部门劳动纪律情况进行综合评分，如有迟到、早退扣1分/次，旷工1天扣2分/次，此分值扣完为止。 5（二）部门专业考核部分9 财务部：采购、库房保障、收银员技能技巧（20分） 能在部门要求时间内及时采购回物资、物品，采购质量达到要求，库房对物品的管理井井有条，收银员专业技能高，无任何出错及投诉。 16-20基本能在部门要求时间内完成采购，采购质量达到要求，库房对物品的管理能力达到部门要求，收银员专业技能好，出现1次错误或投诉。 11-15能在部门要求时间内及时采购回物资、物品，采购质量差，库房对物品的管理基本能达到部门要求，收银专业技能一般，出现2次错误或投诉。 6-10超时完成部门采购，库房管理不到位，收银员专业技能一般，出现3次以上错误或投诉。 1-5完成采购情况严重不到位。 010 总经办：人员招聘及后勤保障（20分） 总是能提供符合素质标准的备选人才，根据部门需求及时将人员补充到位，后勤保障方面及时到位。 16-20经常能提供符合素质标准的备选人才，根据部门员工类型需求，人员补充在一个星期至15天之内补充到位，后勤保障方面基本能满足要求。 11-15基本能提供符合素质标准的备选人才，缺员一般在30天之内到位；后勤保障方面一般。 6-10不能提供符合素质标准的备选人才，缺勤人员补充困难，缺员在30天之后才能补充到位，后勤无保障。 1-511 保安部：安全工作（20分） 具有高度防火、防盗意识、无火灾、盗窃隐患。 16-20重视安全防范工作，发现火灾、盗窃隐患及时整改。 11-15较重视安全防范工作，发现火灾、盗窃隐患及时整改。 6-10不重视安全防范工作，发现火灾、盗窃隐患未整改，出现了重大安全隐患，经多次督促方进行整改的。 1-512 工程部：设备维保和工程专业技能（20分） 根据使用部门需求，提前在规定时间内对报修进行维护，维修效果达到部门要求，定期对设施设备进行清洁保养，延长使用寿命，维修方面专业技能水平高。 16-20根据使用服务水平高，出现因

一个中等规模的公司人力资源部的岗位组成有：人力资源部经理、人事专员、招聘专员、绩效专员、薪酬专员、培训专员。每个岗位的考核一般分为两部分：定量部分（KPI考核）和定性部部分（行为指标）。以招聘专员为例：招聘人数达成率，即为定量指标，可以根据当月的入职目标和实际入职人数精确计算考核结果；工作执行力，即为定性指标，上级主管根据员工平常的工作执行情况进行感觉评分1-5分，因为职能部门的工作还有很多细小和琐碎的事情，如果员工只有KPI而没有行为考核，那么最终的结果也会大大折扣。当然了，总体上还是以KPI为主，行为考核为辅。点击链接，可见人力资源部所有岗位绩效考核表。网页链接

员工绩效反馈表，由直接上级主管填写，一般会对员工上一阶段工作完成情况进行综合评价，哪些工作完成的比较好，下一步的工作方向是什么样的。哪些指标完成还存在差距，指明下一阶段工作改善的方向和措施。另外需要结合员工的表现，给出绩效辅导，询问员工需要的资源支持，以便帮助员工达成绩效目标。员工绩效反馈表，首先将员工上一阶段的工作表现做出评价，总结好的表现以及待改进的地方，提出绩效改进的建议和意见。

其实这种，很多企业都不按国家规定来考核，而是按他们自己内部的规定来的....

　　企业对员工进行绩效考核是企业对员工的提薪、晋升和简历提供的客观依据，对员工的各方面进行评估。下面是由我为大家整理的“2021员工绩效考核方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021员工绩效考核方案范本（一） 一、考核目的 1、客观考评员工本年度内的工作表现、贡献，对取得良好业绩和成绩的员工进行激励，合理、有效分配企业资源。 　　2、作为年终评优的主要依据。 　　3、推行干部年度工作总结，作为年薪制计发的主要依据。 　 　二、适用范围 　　总公司各部门、属下各分公司全体员工。 　 　三、指导原则 　　1、全面考核、综合考核、逐级考核的原则。 　　2、公正、公平、公开的原则。 　　3、严格要求、严谨控制、严肃对待的原则。 　　4、考核结果与薪资、评优、奖励、干部任用等多元化因素关联的原则。 　　 四、指导思想与考核方法 　　1、管理干部以单位绩效、个人绩效相结合。 　　2、有针对性地采用绩效结果考核法、核心才干考评法。 　 　五、实施部门与职责 　　1、总裁室(总经理室)：考核决策机构，负责批准本考核方案，对组经理级及以上领导干部进行考核。 　　2、人力资源部：考核统筹、协调、监督与执行机构。 　　3、各部门：考核协助与执行机构。 　　 六、考核对象 　　1、实施全员考核，上至总经理，下至普通员工均须参加年度考核。 　　2、截止X年X月X日(含)试期已满经批准已转正的员工均为年度考核的对象。 　　 七、考核周期幅度 　　X年全年(1月~12月)，司龄不足一年的，按入职之日起执行考核。 　　 八、考核方式 　　注：九大核心才干评分：本人自评(组经理及以上人员需写明事实依据)后，交直接上级评分，再由上上级领导复审，以上上级领导的评分为准，但要求直接上级与上上级领导评分误差不得超过±0.3分。 　　 九、考核结果应用 　　1、采用AAA分段排行法，按照考评分高低顺序进行排行，将排行范围分为三类：排在前10%的员工核定为AAA类员工，前10%-20%的员工核定为AA类员工，其他80%的员工核定为A类员工。按照以下层级分别排行(总监及以上级别不作AAA排行)： 　　1)门店基层员工(营业员店助) 　　2)分店防损员 　　3)总部防损员、司机 　　4)收银员 　　5)理货员 　　6)店经理 　　7)总部主管及以下管理人员(部门内排行) 　　8)组经理(不含代理组经理) 　　注：对于AAA级员工可推荐作为年度评优个人奖候选人，在同等条件下优先研究入选;对于评分低于60分的可视具体情景给予降薪、调职、辞退等处分。 　　2、考核结果与年终奖的关系 　　根据排行结果，组经理及以下级别按照以下系数确定年终奖的计发标准(基数N由总裁室根据当年运营情景和员工层级确定)，总监及以上级别计发标准由总裁室另行研究确定。 　　注：T为考核周期，入职满1年按一年算，不满从入职之日起算，以日为单位。 　 　十、考核工作安排 　　1、培训：X月X日10：00~12：00，人力资源部将组织考核前的相关培训。 　　2、评分表提交时间安排： 　　门店：X月X日前提交到各区域经理(督导)处。 　　总部：X月X日前提交到各部门负责人处。 　　整体时间安排：X月X日前全部提交到人力资源部__X处。 　　3、评分表填写要求，详见人力资源部下发有关注意事项。 　　 十一、考核说明 　　1、X年X月X日还没转正的员工无需参加年度考核。 　　2、所有考评结果均须上报公司人力资源部审核备案。　 　　2021员工绩效考核方案范本（二） 　　 一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　 　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　 三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核（按月）。 　　2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。 　　3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　 五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　 　六、员工绩效考核说明 　　（一）填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部； 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部； 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务； 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分； 　　5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　（二）计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。 　　（三）季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　（1）绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； 　　b、员工的第13个月月工资的四分之—； 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和 b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　（四）增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%； 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%； 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%； 　　（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%； 　　2021员工绩效考核方案范本（三） 为提高收费岗位服务质量，激励收费员工作积极性，确保费用收取的正确度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月绩效考核方案。 　　 一、绩效考核内容 　　1. 泄露病人隐私者，一经发现扣款当事人30元。 　　2、未执行服务规范礼仪、用语的，发现一次扣发当事人20元。 　　3、在办公区域更换工作服、梳头、打扮发现一次扣发当事人5元。 　　4、在办公明显区域摆放私人衣服、包等他人私人物品，发现一次扣发5元。 　　5、收费过程中当着病人面接听私人电话或聊与工作无关的话题者，发现一次扣发10元。 　　6、办公区平时应保持整洁干净，经抽查卫生不合格又未及时改正的，当班人员每人扣发10元。 　　7、病人信息数据打错与票据不符月累计5次以上的(含5次)暂定，扣发当事人20元。 　　8、在收费处嬉戏大声说话，影响院部形象者发现一次扣发5元。 　　 二、违反以下情况之一的，不得享受当月绩效奖金 　　1、遭投诉经查证属实的，不予奖励。 　　2、月病、事假次数累计超2天的不予奖励。 　　3、违反员工手册制度和相关规定累计金额达40元者，不予奖励。 　　 三、 部分服务规范礼仪 　　1、仪表：收费员仪表整洁、大方并主动微笑服务。接待医院内外人员的咨询、交费时，应注视对方，语气温和，音量适中的耐心解答。 　　2、收费人员使用文明礼貌用语如下： 　　十字语：“请”，“您好”，“对不起”，“谢谢”，“请慢走”。 　　(1)、双手接到患者的单子时要说“您好”; 　　(2)、请问是__先生/女士(阿姨)吗? 　　(3)、您好，一共是x元x角; 　　(4)、先生/女士(阿姨)，请问有x零钱吗? 　　(5)、找您xx元,请核对一下; 　　(6)、双手递出单子时要说“请慢走”! 　　(7)、请拿申请单到×楼×科作检查; 　　(8)、请到x科，换/开个单子。 　　月绩效考核奖金暂定200元，如有不妥之处，另行讨论后及时修订和完善。 　　2021员工绩效考核方案范本（四） 　　为进一步加强医院的制度建设，强化医院管理，明确工作职责，提高服务质量，树立“以病人为中心，以质量为核心”的医院管理宗旨。内强素质，外树形象，进一步提高社会效益和经济效益，更好地完成上级下达以及本院的各项工作任务。使管理规范化，制度化、程序化。结合我院实际情况，经院委会研究决定，在区卫生局制定绩效考核基础上制定此方案。 　　一、行为准则 　　（一）道德守则 　　1、牢记全心全意为人民服务宗旨，树立正确的人生观、价值观，热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，热爱医疗卫生事业。 　　2、崇尚科学，开拓进取，团结合作，勇于奉献，自觉承担为人民健康服务的社会义务和责任。 　　3、遵守诊疗技术操作规范，合理检查，合理用药，科学施治。 　　4、恪守职业道德，—视同仁，全心全意为患者服务。 　　5、文明行医，不以职业牟利，不向患者索要馈赠，不开搭车药，搭车检查，拒收“红包”，自觉抵制各种商业贿赂行为。 　　6、注重医患沟通，保护患者知情权和隐私权，关心、爱护、理解、尊重患者。 　　7、遵纪守法，遵守执业范围和类别，客观、真实、及时书写医疗文书，依法出具有关医学证明，依法开展诊疗活动。 　　8、勤奋学习，钻研业务，不断提高专业技术水平和服务水平。 　　9、履行职责，随时接受应对突发事件医疗救治的指令和义务。 　　10、履行社会义务，积极参与社会公益活动，宣传和普及卫生保健知识。 　　（二）行为守则 　　1、在医疗场所或诊疗活动中应着装工作装，佩戴胸卡（标明姓名、科室、职务或职称等）。 　　2、仪表端庄，衣帽整洁。男医务人员不留胡须、长发，不穿背心、短裤、拖鞋等；女医务人员不浓妆艳抹，不留长指甲，着装忌薄、露、透。 　　3、提倡讲普通话，语言温和、清晰、亲切、通俗，使用尊称。 　　4、使用文明用语。 　　5、工作期间不进行非医疗性活动，不大声喧哗、聚众聊天，不在医疗场所及公共场所吸烟。禁止酒后从事医疗活动。 　　6、诊查患者时态度和蔼、神态自然，亲切耐心，举止优雅。 　　7、诊疗行为体现人文关怀，注意保护患者隐私，检查前、后规范洗手，冬天要先暖手后检查。 　　8、严格落实医疗质量、医疗安全和医疗护理核心制度。 　　9、客观、真实、准确、及时、完整书写医疗文书，不得涂改、伪造、隐匿、销毁医疗文书及有关资料。 　　10、进行试验性临床医疗，需经医院批准并征得患者或家属同意，并签署知情同意书。 　　11、在医疗活动中发生医疗争议时，医务人员须立即向科室责任人报告，同时依法按程序处理，并向患者耐心解释说明，防止矛盾激化。 　　12、严格执行《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》。医疗废物须分类弃置，废弃的针头、刀片等锐器弃置于专用利器盒内，敷料、棉球、棉签等弃置于内衬黄色塑料袋的密闭容器内；易患感染性疾病患者使用后的敷料、棉球等弃置于双层黄色塑料袋内并加以警示标识。 　　二、考勤、休班制度。医院实行定时考勤不定时抽查相结合。早8：30分，12点下班，下午2：30分上班，4： 30点下班。点名不到者为迟到，每发现一次扣当事人5分。每月6天休班，经科主任同意。院委会成员向院办公室交休班条。在班人员抽查二十分钟不在岗，按休班处理，如累计旷班3次扣除当事人当月绩效工资。 　　三、值班期间禁止搞娱乐活动，如：打扑克牌、玩麻将，如发现一次扣当事人10分。上班时间不得干私活，如发现扣当事人10分。本院职工因工作或其他原因发生争吵，听从劝解者不追究，若不听劝阻，逐步升级有院内外人员参与者，不问谁是谁非，双方一律停班，凡在院内打架斗殴，闹事的，扣除当事人当月绩效工资。对不服从管理的报镇政府，区卫生局处理，后果自负。 　　四、收款室为临床科室收款的合法科室，发现其他科收款为私收款，发现一次扣除当事人当月绩效工资。停职检查者上报镇纪委，卫生局纪委处理，严重予以除名。收款室应严格按省物价局的规定收款，收款后开发票，项目必须填全填清，杜绝开，谁违反规定，所引起的一切后果自己承担。各科室每天对帐，一日一清。 　　五、卫生制度 　　1、医务人员应树立讲文明、讲卫生的风尚，做到勤打扫、勤整理，保持室内外清洁。 　　2、积极维护公共财物及办公室卫生，做到不乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰，室内及走廊不随意放置杂物。 　　3、院内卫生实行分区管理制度，卫生区由院办公室统一划分到各科，并责任到人，各卫生区域应保持洁净。 　　4、每周一或周六，院办公室将组织卫生检查小组成员逐科检查，当月如发现三次清扫不彻底，扣除该科室责任人的当月绩效工资的50%，扣除该科室人员当月绩效工资的10%。 　　六、药库、中西药房是医院的经济重地。非本科室人员不得随便出入。药品应分类摆放，保持清洁，同类药品先进的先卖，近期失效的及时登记，报药库负责人，同时报告院长办。药库微机化管理，不定期抽查药品，发现药品短缺，扣该科室所有人员当月绩效工资。 　　七、严格财务管理，实行院长财务一枝笔。所有开支报销均有院长签字即可报销，无院长签字任何人不得随便支取现金。否则，扣除财务科人员的当月绩效工资。 　　八、婚假15天（包括六天休班），丧假半月，产假六个月，其他按有关文件执行。病假、意外伤害由对方赔偿的，休班期间一律没有工资。经调查核实，确为病假，工资照发，无奖金、无点名费，病假工资为区财政每月对每人的拨款数额。凡弄虚作假，开假病历者，一经发现核实，除停发工资，并交区卫生局处理。事假期间无工资，每月总工资除26天，休几天扣除几天。 　　九、每月28号前各科负责人把下月排班表一式两份交院办公室审定，否则扣科室负责人10分。 　　十、科室出现医疗事故，科室承担30%，其余职工承担30%，医院承担40%，如因个人原因造成工作不认真一切后果自己承担，医院不负责任。 　　十一、经医院同意派出进修人员，每月450元。

【 #策划# 导语】企业员工的绩效考核是作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通，是潜能开发和教育培训依据，以下是 整理的企业员工绩效考核方案模板，欢迎阅读！ 　　一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核(按月)。 　　2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 　　3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　(一)填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 　　5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　(二)计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。) 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 　　(三)季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　(1)绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金; 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一; 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以*形式发放。 　　(四)增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; 　　(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

电子厂生产车间员工绩效考核标准范本员工考核评价的结果是企业一系列重大管理决策的依据来源，考核评价的过程是企业激励和培养人才的重要手段。下面爱汇网小编整理了电子厂生产车间员工绩效考核标准范本，欢迎大家的阅读!第一章总则第一条目的：1、加深各部门负责人及各级管理人员对职责及工作目标的理解，使上下级形成统一的认识。2、加强上下级员工之间的有效沟通，达成管理创新与改善。3、客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作要求，找出差距，促进工作绩效持续提高。4、通过规范化的考核，客观公正评价员工工作绩效，为薪资调整、绩效奖金发放、异动晋升、员工职业规划等提供依据。第二条适用范围：本方案适用于工厂全体员工。第三条考核原则1、客观原则：所有评估者要做到以事实为依据，尽可能用量化指标来衡量被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。2、公正原则：评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标，应做到客观、公正，不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。

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　　姓名：　　部门：　　职位：　　本次考核日期：　　上次考核日期：　　本次考核性质：（请在适当空格处划 “√”符号）　　□试用期满　　□升职　　□续签劳务合同　　□降职　　□临时或定期提薪　　□企业内部调动　　□其他 （请简单说明）　　填表说明：　　1.填报人客观、公正地评价员工工作表现。　　2.本表将作为员工转正、劳务合同续签、职位变更、提薪及其他人事变动的主要参考资料，本表完成后由人力资源部统一存档。　　3.填报人对本考核项目如有疑问，请向人力资源部咨询。　　一、员工自我评定：　　1.自我评定　　（1）对于过去一年在公司的表现感到：　　□很满意　　□还可以　　□不满意　　（2）对你与同事及上司间关系感到：　　□很满意　　□满意　　□还可以　　□不满意　　（3）对于目前的工作感到：　　□还能担当更困难的工作　　□能力稍感不足　　□正适合本身能力　　□能力明显不足　　（4）对目前的工作量感到：　　□太大　　□适中　　□太少　　（5）对目前工作环境感到：　　□很好　　□好　　□尚好　　□差　　（6）对目前工作时间感到：　　□太长　　□稍长　　□刚好　　（7）对目前的待遇感到：　　□很好　　□合适　　□稍少　　□太少　　（8）对所担任职务希望：　　□继续担任现职　　□能变更至部门　　□能调动至同部门职务　　（9）对何种训练较感兴趣或何种训练对你的现职有所帮助？　　（10）有机会希望从事何种工作？　　2.过去半年对公司的贡献　　3.对主管的建议　　4.对公司的建议 （包括管理制度等方面）　　员工签字：　　日期：

涉及不同的行业考核表的内容都是不同的，至少你要提出是什么样的行业，什么样的企业，绩效考核在大企业与中小企业之间还是不一样的。

要根据公司的标准来指定，基本上大同小异。

转载以下资料供参考员工绩效考核为客观、公正、公平、实事求是评价员工绩效，特制定以下绩效考核评估表：绩效考核评估表员工姓名所在岗位所在部门评估区间年月∽年月评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评估项目标准与要求评分权重自我评分直属评分经理评分总经理评分本栏平均分工作业绩1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标）42．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态）3．相关技术/品质的控制或改良4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况工作技能1．业务知识技能、管理决策的能力22．组织与领导的能力3．沟通与协调的能力4．开拓与创新的能力5．执行与贯彻的能力工作素质1．任劳任怨，竭尽所能达成任务22．工作努力，份内工作非常完善3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象5．工作的责任感与对公司的奉献精神工作态度1．服从工作安排，勤勉、诚恳，2．团结协作，团队意识3．守时守规，务实、主动、积极4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言5．工作精神面貌：是否乐观、进取考评人签名本人：直属：经理：总经理：评估得分工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2=分出勤及奖惩（由人事提供信息）Ⅰ.出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×4+事假天×0.5+病假天×0.2=分Ⅱ.处罚：罚款/警告次×1+小过次×3+大过次×9=分Ⅲ.奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分总分评估得分分-Ⅰ分-Ⅱ分+Ⅲ分=分级别划分A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分；B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分；C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分；D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下

【我寄语 】以下是为大家整理的《员工绩效考核方案范本》，供大家参考！ 一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核(按月)。 　　2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 　　3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　(一)填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 　　5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　(二)计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。) 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 　　(三)季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　(1)绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金; 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一; 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　(四)增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; 　　(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

门店员工绩效考核内容 　　一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的"、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核(按月)。 　　2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 　　3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　(一)填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 　　5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　(二)计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。) 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 　　(三)季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　(1)绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金; 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一; 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　(四)增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; 　　(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。 ;

员工考核评分表的意思是员工本绩效考核表。根据查询相关公开信息显示，员工考核评分表是让各员工及管理层人员对当月工作的总结有所认识，总体是让各员工积极进取，做到赏罚分明。考核是一个汉语词汇，意思是考试，考定核查。

你的提问，应包括两个方面的问题，一是怎么建考核表，二是如何将考核和工资挂钩。楼上已经回答了一，我就二给您一个建议。1、确定考核工资占比首先要确定你的绩效工资占比，即你准备拿出工资的多少来做考核。通常情况下，职能、技术类的岗位，建议考核比例不亦过高。业务、高层管理人员的考核工资比例可适当高些。2、考核分数如何和工资对接这要看你的考核表分数及考核等级设定情况，如果是百分制，五个等的话，举例说明如下：90以上为优秀，与工资换算系数可为1.2；80~90分，良好，与工资换算系数为1.1；70~80为中等，系数可为1.0；60~70为合格，系数为0.9；60以下不合格，系数为0.8。每月考核完，直接将考核工资，乘以换算系数即可。当然，等级、系数的具体制定情况，还要结合企业的实际情况。3、考核注意事项在开始导入考核前，要注意，第一考核比例不要过高，循序渐进；第二不宜单纯涨工资来考核，没意义。具体问题要具体分析，但做考核是非常必要的一项工作。

　　员工绩效考核主要是通过对员工进行考察和评价，从而为员工发展做出积极反应的过程，制定好考核方案有利于加强对员工的管理，提高员工的素质。下面是由我为大家整理的“工厂员工绩效考核方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　工厂员工绩效考核方案范本（一） 　　第一条 考核方案 　　1、考核目的。 　　为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度。 　　（1）为公司员工薪酬调整提供依据。 　　（2）为公司员工晋升提供资料。 　　（3）为公司员工培训工作提供方向。 　　（4）促进公司与员工之间的沟通、交流。 　　2、考核原则。 　　（1）公开性原则。 　　应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化。 　　（2）客观性原则。 　　用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。 　　（3）与目标管理相结合的原则。 　　目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目标考核的结果。 　　3、考核范围。 　　本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）公司的一般管理人员和一般工作人员。 　　第二条 考核方式 　　对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、下属子（分）公司业绩的贡献；另一部分为岗位评分，体现了对员工个人岗位业绩的评价。对于一般工作人员，以岗位评分为主。 　　1、部门、下属子（分）公司评分。 　　按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进行考核评分。 　　2、岗位评分。 　　（1）岗位目标考核。 　　①确定岗位目标。 　　根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人直接主管进行目标分解，通过和个人的协商，制定个人的岗位目标。一般管理人员和工作人员的岗位目标在上年度xx月xx日之前确定。 　　②拟定工作计划。 　　根据确定的岗位目标，由个人拟定年度及月度工作计划。年度工作计划在上年度xx月xx日前拟定，月度工作计划在上月xx日前拟定。一个具体的工作计划要包括工作的对策和措施、工作预计进度、对工作重要性的说明以及工作需要配合的事项。 　　③目标执行情况检查。 　　个人直接主管按月检查个人岗位目标的执行情况，检查结果填入工作计划检查表，由考核负责部门备案，作为年底综合考评的依据。 　　④困难处理。 　　目标执行进度落后或执行发生困难时，应根据该项问题的严重程度与影响大小，进行处理。 　　a.该问题仅属个别问题，由目标执行人与直接主管上级研究改善方案解决，并将处理意见及处理情况填入工作计划检查表。 　　b.确实由于外部因素或内部暂时不可解决的因素公司做出的目标执行进度落后或执行发生困难时，允许调整年度目标值。但应由直接主管批准，且每年只允许调整一次。调整时间为每年第二季度末。 　　（2）岗位业绩评价。 　　根据个人工作计划的完成情况，由考核小组及个人直接主管按照考核表对个人岗位业绩进行评分。 　　3、评分方式。 　　（1）一般管理人员评分方式。 　　①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行评分，占个人考核总分的30%。 　　②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的30%。 　　③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的10%。 　　④人力资源管理部门对部门关键业绩、下属子（分）公司业绩的评分占个人考核总分的30%。 　　（2）一般工作人员评分方式。 　　①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行评分，占个人考核总分的30%。 　　②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的50%。 　　③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的20%。 　　第三条 考核安排 　　1、考核小组。 　　在公司职能部门，由部门负责人组织；在下属子（分）公司，由公司负责人组织。 　　2、考核时间。 　　对工作计划的检查每月一次，每月5日前对上一个月的工作计划执行情况进行检查。对员工的综合考核每年两次，年中、年末各进行一次。 　　3、考核注意事项。 　　在每一级人员考核打分过程中要坚持原则，适当拉开差距，每个单位在考核中要基本按照A级的占8%（95——100分）、B级的占12%（90-94分）、C级的占60%（80-89分），D级的占15%（75-75）分，E级的占5%的比例进行，允许有适当调整。如果部门业绩较为突出，那么A、B级的比例可以适当增加；相反如果部门业绩较差，那么D、E级的比例可以适当增加。 　　4、考核面谈。 　　个人直接主管就考核要项、考核成绩评定交换意见，相互沟通，达成一致。主管于面谈后，将评定结果书写于面谈记录之上。 　　5、考核结果反馈。 　　考核核定后，应将考核结果及评语通知员工本人。在一定时间内，不服者准予按照规定程序提出申诉，由考核小组复议，复议决定后的成绩即为最后核定的成绩。 　　6、考核结果运用 　　根据考核结果，由公司人力资源部门确定教育培训人员，同时作为制订员工薪酬的依据。 　　工厂员工绩效考核方案范本（二） 　　一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核（按月）。 　　2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。 　　3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。 　　四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。 　　五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　六、员工绩效考核说明 　　（一）填写程序。 　　1、每月xx日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部； 　　2、工作绩效考核表每月xx日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月xx日前交至行政部； 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务； 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分； 　　5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　（二）计分说明。 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。 　　（三）季度绩效工资内容。 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖。 　　（1）绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一； 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　（四）增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%； 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%； 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%； 　　（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

绩效管理最重要的一张考核表 　　绩效管理最重要的一张考核表，很多人在在工作中都会遇到绩效考核，其实绩效考核也是在工作中一种很好的考核方式，但是对于绩效考核管理很多人不知道该怎么去弄，下面我分享绩效管理最重要的一张考核表的相关文章，一起来看下吧。 　　绩效管理最重要的一张考核表1 　　 绩效管理最重要的一张考核表 　　绩效管理最重要的一张表是公司的绩效考核表，不仅要有表，更要有成绩。没有这张表的话，绩效管理必然变成绩效考核，最终只能以成败论英雄。 　　绩效管理思想主要来自彼得·德鲁克的目标管理以及爱德华兹·戴明的戴明环（PDCA），同时又借鉴其他管理流派的一些理念，经过管理咨询公司完善之后，形成了一套系统的方法论。绩效管理始终服务于战略，公司的绩效目标就是绩效管理体系运行的基础。 　　“绩效管理”是一系列过程，而“绩效考核”仅仅是一个环节，如果缺少公司这张表，也就没有了绩效管理实施的依据，所有绩效管理过程都将体现在绩效考核这个环节上。然而，单纯强调绩效考核，反而会加剧公司与个人之间的冲突。 　　为何企业常常缺乏这张表？原因在于这张表如果拿出来，承担这张表上绩效指标的人都是经营者，一旦公司绩效成绩不理想，这张表也是否定经营者能力的有力依据，这些经营者是否愿意面对这个现实？绩效管理包括了对所有人的绩效考核，一旦经营者游离在外，整个绩效管理就会失去应有的价值。 　　 公司的绩效考核表是绩效管理成败的关键内容 　　 1、葡萄串与葡萄 　　如果把组织和个人的关系看成葡萄串和葡萄的话，一个组织就是一整串葡萄，每个人则是一个个葡萄，如果要想拿起整串葡萄，一定是抓住葡萄串的“根”，否则所有葡萄都有可能会被扯落。 　　绩效管理的原理就如同这串葡萄，公司的绩效考核就是这串葡萄的“根”，部门的绩效考核就是根的分支，职位的绩效考核就是葡萄，绩效管理的三层面在这串葡萄上得到了体现。 　　因此，绩效管理必须要有公司的绩效考核表，而且必须要得出公司的绩效考核成绩，这是所有“葡萄”的绩效成绩的依据，一旦缺少了这个最重要的“根”，部门的绩效考核与职位的绩效考核都将散落，导致公司的绩效与所有人的绩效脱节，公司为了考核而考核，直到绩效考核把所有人都“烤糊”为止。 　　为了避免这个结局，绩效计划显得格外重要，绩效计划主要目的是把公司年度目标提炼成指标，依据目标的重要性配置指标权重，依据目标的要求形成考核标准，最后编制公司绩效考核表，这是绩效计划环节的最终成果。 　　目标、指标、权重、标准构成公司绩效考核表的核心四要素。只有具备这四要素，绩效管理体系才能够开始运行。 　　 2、强制分布与绩效加权 　　传统企业内部存在分工与协作，部门与职位都是分工与协作的产物。在绩效管理体系实施中，要想把部门与职位的绩效与公司绩效合理的链接在一起，必然要采取强制分布与绩效加权，且二者缺一不可。 　　强制分布解决与“根”相连接的有效性。一旦公司的绩效成绩形成，所有部门与职位的绩效成绩格局将通过强制分布得出，避免绩效成绩的随意性与无序性，为部门与职位绩效成绩提供有力依据。 　　企业内部分工导致不同部门之间、不同职位之间几乎没有可比性，而强制分工则通过制度让这种不可比具有了可比依据，这个依据即公司绩效考核表，“强制”二字其实表达了这种含义。 　　绩效加权解决与“根”相连接的合理性。一旦葡萄的“根”被抓住，所有的葡萄将通过绩效加权实现与“根”相连接，只不过职位层级越高，与“根”连接越紧密，职位层级越低与“根”连接越松散。 　　“权”古义为秤砣，引申为轻重，在绩效管理中就是权重，“加权”即把所有葡萄合理的串联在葡萄串上，“绩效加权”就是把所有人的绩效贡献与公司绩效成绩紧密结合在一起，体现绩效管理体系的公平性。 　　有了强制分布与绩效加权，就可以通过调节公司绩效成绩，从而影响所有人的绩效成绩，达到“牵一发而动全身”的目的，把公司的战略意图贯彻在绩效管理体系中，充分发挥绩效管理的作用。每年制定年度工作计划时，也是编制公司绩效评估表的最佳时机，既然没有可替代的管理工具，不如把现有的绩效管理体系矫正过来，让绩效考核变为绩效管理。 　　绩效管理最重要的一张考核表2 　　 绩效管理要突破的误区有哪些 　　一、强调绩效考核而忽视绩效管理。大家知道，绩效考核并不等于全面绩效管理。然而，很多企业却把绩效考核当作了绩效管理的全部。以为绩效管理就是考核。然而，绩效考核只是全面绩效管理的一个简单的手段而已。 　　二、强调量化指标而忽视质化指标。一提考核，很多人强调的只是“量化”指标的考核，且不说很多东西不能量化，就是都能量化也还是需要非量化的考核，只不过这种非量化的考核更加有弹性罢了。非量化的考核可以叫做“质化”考核，包括素质、态度、精神、风格等等。需要注意的是，往往非量化的“考核比起”量化“的考核更加重要。 　　三、强调被考核者而忽视了考核者。考核应该是“全员性”的，然而，很多企业在考核中往往眼睛向下死盯基本员工，而忽视了对手握考核权力的考核者的考核。难怪有的员工常常抱怨说：“当官的就是权大嘴大，有嘴说别人，无嘴说自己！”应该说，对考核者的考核往往比对那些被考核者的考核更加重要。 　　四、强调关键指标而忽视其它指标。一提考核，似乎就只有“KPI”这个“关键指标的考核，而往往忽略了那些”非关键的指标“。企业管理无小事，非关键的指标是保证关键指标达成的必要条件，没有这些非关键指标，关键指标也只能成为一个”愿景“。 　　五、强调技术手段而忽视教练手段。在考核中，人们往往强调那些可以用来进行考核的技术手段，比如表格、方法、模块、软件等等。以为这样就可以达到考核的目的。其实，通过考核提升绩效比单纯打分考核更重要。因此，在考核中根据考核的具体情况对被考核者进行适时的教练，然后通过教练提升员工的绩效，这才是考核的目的。 　　六、强调逐年提升而忽视平稳发展。考核中一个凸显的、十分令各级管理者头痛的问题就是：考核指标逐年提升，被考核者的绩效指标年年加码，逐月上升，这样经过几年的递增，最终导致目标无法达成。于是乎，考核也就成了一种无奈的形式。 　　七、强调事事考核而忽视信任法则。考核中一种常见病就是：要么单一强调“KPI”，要么就来个面面俱到。所谓事事考核，就是典型的对员工的不信任。以为员工的行为只有在“考”中才能实现管理、达成尽责。岂不知，员工自身还有主观能动作用和一定的责任意识。 　　八、强调部门效益而忽视整体效益。由于考核的“刚性”原则，很容易造成部门“各扫自家门前雪，不顾他人瓦上霜”的自保倾向。因此，企业的整体效益很难得到体现。要知道，企业的整体效益并不等于各个部门效益的.简单叠加。这里有一个整体和局部关系的问题。 　　九、强调考核分数而忽视绩效面谈。考核分数一旦确定，便一切以分数为依据对员工进行“分数评价”，而往往忽视了分数背后的原因。固然，以分数为依据并无大错，但是，比分数更重要的则是考核之后的绩效面谈。因为，绩效面谈可以较好解决形式考核所不能解决的深度问题，而一旦这些深度问题得到解决和理解，员工才有可能更上一层楼。 　　十、强调年终考核而忽视日常考核。这是很多企业普遍存在的通病。考核固然需要按阶段来进行，但是，没人说一定或必须要在年终进行。要知道，考核应是一个常态的，这种常态应该体现在日常上。有人一定会说“日常考核忙不过来”。其实，说这种话的人根本不懂绩效管理的真正运作。这个运作是什么？就是：逐级管理、逐级考核。如果说年终考核是“一锤定音”，那么，日常考核便是“天天敲锣”。 　　十一、强调基层考核而忽视高层考核。很多企业在考核中经常犯的一个大错就是只考核基层的员工和部门，而不考核高层领导和部门。比如，对董事会和董事长的考核、对监事会和监事长的考核、对总经理班子和总经理的考核等等。最要命的是对企业老板没有考核。 　　十二、强调刚性道理而忽视柔性效应。什么是刚性？就是：一是一，二是二，只见树木不见森林，不懂得变通。什么是柔性？比如：给“1”再加上个“1”等于多少？刚性而又僵化的人只能得出“2”的结论。而柔性而又灵活的人，则会根据实际情况，得出不同的结论。如果把“1+1”排列就等于“11”；如果把“1”叠加起来就等于“十”。刚性的人不会激励人，柔性的人很会激励。因此，绩效考核更需要激励。 　　十三、强调末位淘汰而忽视优秀底线。曾几何时，企业考核一片“末位淘汰”声，还生搬硬套地搞起了什么“七二一”，凡是被列入“一”的员工，不问青红皂白一律淘汰。末位淘汰本无错，但是，用过了头就是大错。比如，有三个员工，考核分数分别是85分、90分、95分，请问：淘汰哪个？自然应该淘汰85分的，可是，85分属于优秀，难道你也要淘汰吗？ 　　十四、强调人力部门而忽视其它部门。一提起绩效考核，好像这就是人力资源部门的事儿，其实，这不光是人力资源部门的事，而是各个直线部门、各个职能部门、各级领导、各级管理者的“事儿”。人力资源部门它所要体现的主要职能就是组织考核、设计考核方式、安排考核时间、把握考核政策、实施考核结果的运用等等。真正的考核实施应该是各个部门的事情。而目前一些企业的做法缺很难恭维，要么由人力资源部全面进行考核，把人力资源部当成了“万能的上帝”；要么就把人力资源部当成“考核部”，专司考核。而真正产生绩效的其它部门缺无权、无责、无事可做。 　　十五、强调考核力度而忽视绩效评析。我们经常听到这样的管理语言：“狠抓考核”、“加大力度”、“严格考核”、“细化考核”等等。这似乎没什么错误。但是，能否把这些“力度”分一些给“绩效评析”呢？要知道，绩效评析要比绩效考核更有意义。可是很遗憾，很多企业一心扑在考核上（实际上就是打分），根本没什么“绩效评析”。大不了有的企业只有“绩效评估”而已。要知道，“估”是估不出效益的，因为主观的因素太多；而“析”则不同，析的客观因素很多，因此，可有助于绩效提升。 　　十六、强调最终结果而忽视过程督导。绩效考核不能片面强调“结果”，因为，一旦成为结果就很难改变，尤其是坏的结果更加可怕。既然如此，就应该换一种思维方式——强调督导。因为，领导者和管理者只有在“督”和“导”的过程中发现问题、解决问题，才能保证结出一个好的“果”来。

问题一：机械设计部门的绩效考核怎么做 目前在薪酬体系设计方面我们提出具有专业影响力的三薪导向工资体系：业绩导向，能力导向，责任/职位导向。归纳来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁的能力强谁的收入高，谁在企业中承担的任务重和所负的责任重大，谁的收入高的原则。这三个目标的提出和确认有机地将收入与业绩，收入与能力和责任挂钩。此外，薪酬设计要注重内部的平衡性和外部的竞争性。企业在进行薪酬设计时，首先要有分层分类的思想，要以岗位价值为基础，合理设计薪酬体系，才能发挥薪酬杠杆的激励作用。第二，要有外部视野，动态进行薪酬管理，确保薪酬的外部竞争性，避免人才的流失。当然，最重要的，薪酬设计要立足于企业的具体经营目标和经营情况。 问题二：机械制造行业绩效工资的考核 首先呢，每个工序都有工时定额，每天完成8小时的工时定额才会有基础工资，8小时以外的则是效率，比如，一天完成的工作量为10小时的工时定额量，那就是10/8x100%的效率，剩下的2小时是按2x单位工时价格作为奖金支付的。在这里面最重要的是要每个工序都有准确的工时定额，还有就是单位工时的价格。 其次，为了鼓励完成生产任务，可以设立另外的奖金 再其次，质量方面也应该有多种考虑 再再其次，安全也是要考虑的 这是一个很大的范畴，需要有多个制度合成。你可以根据公司的实际情况和需求来综合考虑。 问题三：机械员工考核自我总结鉴定 一个大纲，供参考。你可以根据需要进行缩减 个人总结 一，工作情况概述，工作目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦） 二，思想认识、工作纪律等 三，存在问题和努力方向（少写哦） 我将在以后，继续努力，不断提高 问题四：如何制定机械设备公司绩效考核制度 给你推荐一个地方，你到设备人论坛去免费下载这方面的资料，现在附上我从设备人论坛下载的部分关于设备绩效考核的资料供你参考。 绩效指标的主要形式与内容 （一） 关键绩效指标（KPI） 即用来衡量某一职位工作人员工作绩效表现的具体量化指标，是对工作完成效果的最直接衡量方式。关键绩效指标来自于对企业总体战略目标的分解，反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素。设立关键绩效指标的价值在于：使经营管理者将精力集中在对绩效有最大驱动力的经营行动上，及时诊断生产经营活动中的问题并采取提高绩效水平的改进措施。 KPI指标并不一定能直接用于或适合所有岗位的人员考核，但因为KPI指标能在相当程度上反映组织的经营重点和阶段性方向，所以成为绩效考核的基础。关于KPI指标的具体提取与分解方法在第三部分中予以详细说明。 （二）工作目标与过程设定 即由上级领导与员工共同商议确定员工在考核期内应完成的主要工作及其效果，并在考核期结束时由上级领导根据期初所定目标是否实现，为员工绩效打分的绩效管理方式。它是一种对工作职责范围内的一些相对长期性、过程性、辅助性、难以量化的主要工作任务完成情况的考核方法。 （三）KPI与工作目标的关系 KPI与工作目标在绩效管理系统中互相配合、互为补充。 1. 共同点在于： 都是依据目标职位的工作职责和工作性质而设定，反映由公司战略目标分解得出的关键价值驱动因素，并且只反映目标职位的最主要经营活动效果，而非全部工作。 2. 不同点在于： KPI可以用计算公式计算出员工经营活动的量化结果，侧重考察员工对经营成果有直接控制力的工作，它考察的是当期绩效和最终经营成果；工作目标是由上级领导以打分的形式，定性评价员工完成不易量化的主要工作情况，侧重考察员工对经营成果无直接控制力的工作，它考察的是长期性工作和工作的过程。使用工作目标完成效果评价，可以弥补仅用完全量化的关键绩效指标来考核的不足，以便更加全面地反映员工的工作表现。工作目标完成效果评价主要包括工作目标与目的的设定、评估标准的制定、权重的确定、评估级别的评定等。 五、 建立绩效管理系统的条件 建立新的绩效管理系统要求有一些内部和外部条件支持和保证，其中有一些是必不可少的，比如需要从流程和组织结构上界定清楚各职能、职位对于战略目标的支持程度；必须统一公司上下尤其是各级直线经理对于绩效管理的认识；建立畅顺有效的信息沟通渠道等等。因此，要建立绩效管理体系并希望能行之有效，应当具备一定的前提条件。 在第一部分中已经提到绩效管理各过程，由此根据第一环节―绩效计划的建立流程来看企业本身对于建立绩效管理系统必备的支持条件： 界定职位工作职责 设定关键绩效指标 设定工作目标 分配权重 指标检验 主要目的 理解所涉及职位关键业务内容及主要工作成果 结合企业战略重点，设定可衡量的具有代表性的关键绩效指标 根据工作内容与职责，设定工作目标，考核难以量化的关键工作领域，作为关键绩效指标的补充 根据各关键绩效指标及工作目标的战略重要性，以及员工对结果的影响力大小确定权重 检查目标分解情况的延续性、一致性、支持性 所需信息 组织结构图、部门职责、业务流程、工作内容 企业战略、业务流程及经营计划、职位工作职责描述 企业战略、业务流程与经营计划、职位工作职责描述 企业战略、业务流程及工作计划、职位工作职责描述 企业战略、业务流程及经营计划、职位工作职责描述 参与者 高层规划，人力资源部组织 上下级员工共同参与 上下级员工共同参与 上下级员工共同参与 人力资源部组织进行 位工作职责的确定是制定绩效计划的基础，也是理解目标职位关键业务内容及......>> 问题五：求机械类制造业企业绩效考核办法 为使考核工作科学化、制度化、规范化，特制定本绩效考核办法。具体内容如下： 指导思想和原则。 考核工作的目的首先是为了有效分解、传递战略目标，指出各部门、各岗位的工作方向，明确工作重点和薄弱环节，促使员工更好地履行自己的职责，确保各项工作的顺利完成以及工作绩效的提高； 其次是为了公正、客观的评价部门和员工的工作绩效，为职务晋升、岗位聘任和待遇分配提供重要的决策参考依据。在符合“效率优先、兼顾公平、总体提高、重点倾斜、拉开档次、市场取向”的基本原则下，加大向一线技术工人、工程技术人员、生产管理骨干人员的倾斜力度，充份发挥分配制度的激励作用，保证成套部生产经营目标的实现。 二、考核办法。 1、机加工绩效考核办法： （1）、机加工技能工资、岗位工资工时考核。 ①、月工时考核定额： 一班制：应出勤日×8小时 二班制：应出勤日×8小时×2 三班制：应出勤日×8小时×3 四班三运转制：应出勤日×7.5小时×4 ②、如完不成以上考核定额不发岗位工资，当月技能工资按以下公式计发： 当月技能工资=实际完成工时÷考核工时×技能工资 （2）、机加工岗位津贴、效益贡献奖工时考核。 ①、月工时考核定额： 一班制：应出勤日×10.27小时 二班制：应出勤日×10.27小时×2 三班制：应出勤日×10.27小时×3 四班三运转制：应出勤日×8.18小时×4 ②、如完成岗位津贴、效益贡献工时考核，即从超出技能工资、岗位工资工时考核部分按步进制超产奖励办法或千台时超产奖励办法计发超产奖。 ③、如完不成以上考核定额不发岗位津贴、效益贡献奖。 （3）、以上考核如遇法定假日加班，按国家规定和成套部当期核定的标准发给加班工资，同时每加班1天增加考核工时8小时；如个人不报加班，则在按超产考核的同时，再按成套部核定的标准发给1天的加班工资。 （4）、以上考核在员工全月正常出勤的情况下，如遇公出或待工、待料，则从应出勤日中扣减相应工时考核，扣减工时考核后达到考核定额的，可预支相应技能工资、岗位工资、岗位津贴、效益贡献奖。 （5）、步进制超产奖励。 适用班次一班制、二班制、三班制超产额度1-50小时51-100小时101-150小时151以上超产工时单价5元7元10元12元 适用班次四班三运转超产额度1-35小时36小时以上超产工时单价5元7元 （6）、千台时超产奖励。 适用班次当月工时考核超产工时奖金一班制333小时1374元＋（实际完成工时－333小时）×13元＋（实际完成工时－333小时）×13元×80%×帮工定额人数二班制666小时2868元＋（实际完成工时－666小时）×14元＋（实际完成工时－666小时）×14元×80%×帮工定额人数三班制1000小时5912元＋（实际完成工时－1000小时）×15元＋（实际完成工时－1000小时）×15元×80%×帮工定额人数四班三运转1000小时5180元＋（实际完成工时－1000小时）×15元＋（实际完成工时－1000小时）×15元×80%×帮工定额人数 2、划线钳工绩效考核办法： （1）、月工时考核定额：应出勤日×5.9小时 （2）、超产奖=超产工时×4元 （3）、如完不成月工时考核定额不发岗位工资、效益贡献奖，当月技能工资=实际完成工时÷考核工时×技能工资。 （4）、以上考核在员工全月正常出勤的情况下，如遇公出或待工、待料，则从应出勤日中扣减相应工时考核，扣减工时考核后达到考核定额的，可预支相应技能工资、岗位工资、效益贡献奖。 3、电焊工绩效考核办法：按机加工考核奖励办法进行考核奖励，但不参与千台时超产奖励办法。 4、装配电工绩效考......>> 问题六：机械检验员绩效考核从哪些方面考核 检验员所从事产品或零部件的质量检验，其绩效考核我觉得应该从错漏检考核为主，其所检测的产品错、漏检率要低。要想错漏检低，就必须要求检验员要做为“三员”工作，一质量的检验员，要做好职责范围的检验工作，熟悉产品结构，正确使用量检具，运用指导书、工艺、标准、图纸开展检验。二质量的宣传员，要对所检验范围的操作员工进行质量意识的宣传教育，使员工能认识到“没有质量的劳动是无效劳动“的理念。三技术的辅导员，对生产流程、生产工艺要了解、掌握，并能辅导操作工人进行正确的操作，识别出加工产品的关键点，并进行技术指导与辅导。 问题七：机械工厂里的绩效考核怎么做 200分 机械制造企业经营管理绩效考核方案 机械厂考核办法 1.对各基层单位年终实际完成产值超过盈亏平衡点的产值，按照完成的产值与收取管理费用的比例,计算收取管理费用后的利润五五分成（即50%上交，50%兑现）。 2.对设计室的考核：设计室自负盈亏，年终按实际完成产值的10%收取管理费用后的利润五五分成（即50%上交，50%兑现）。 3.设备研究所考核：以新产品应用按产值提取技术服务费3%，承担其全部工资及相关费用。 方案地址：35wl/down/20084/438861 问题八：求机械加工型企业的绩效考核具体方案！ 员工绩效评价表（二） 姓名：部门：聘雇日期：职等： □年度评价□半年评价□特别评价□评价期间 评价项目不满意勉 强好很 好优 秀 12345678910111213141516171819202122232425 1．工作品质 本项不考虑工作量，仅看工作是否正确、清楚、完全。 □无从观察 工作懒散，可避免的错误频繁。 附注：经常犯错，工作不细心。大体满意，偶尔有小错误。工作几乎保持正确、清楚；有错自行改正。工作一直保持超高水准。 2．合作 考虑其对工作、同事、公司之态度；是否愿意为人服务及与人沟通；是否愿尝试新观念、新方法。 □无从观察 似乎无法与人合作，不愿接受新事物。 附注：时常不能合作，表现不同意的态度；难以相处。大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。一向合作良好，愿意接受新方法。与同事或主管合作有效；随时准备尝试新观念；与人相处非常好。 3．工作知识 是否了解其工作的要求、方法、系统、设备。 □无从观察 与工作有关之事大部分都了解不够。 附注：工作某些方面如能增进相应知识最好。对工作有相当程度的了解。对工作了解全面充分。工作各方面均能掌握，极为优秀。 4．主动性 考虑其在没有详尽指示下的工作能力；其应变才能；在无人监督下的工作情况。 □无从观察 只能照章行事；遵从指示做事，需不断监督。 附注：处理新事物容易出错，经常需要监督。经常性工作无需指示；新事物需要监督。极少需监督；主动工作及改进。一直是自主工作；自动增加额外工作；能力极强。 5．勤勉 考虑其贡献于工作的程度。 □无从观察 有机会就偷懒，时常喜欢闲聊。 附注：时常忽视其工作。通常能坚守其工作；偶尔会闲逛。大部分时间都能诚恳做事，偶尔需要人提醒。一向可信，能将工作做好。 6．工作量 本项不考虑质的方面，只考虑工作量。 □无从观察 工作慢，从未按时工。 附注：低于平均量。符合要求，偶尔超过。超出平均量。速度超乎常人，产量比要求的多。 7．学习能力 接受新知识的能力、速度；是否能记忆，能遵循，并予以应用。 □无从观察 若非一再教导，无法消化。 附注：学习缓慢但通常能记住；看似吸收而实际上并没有真正消化。学习速度尚可，也能记牢，但偶尔还需要向主管请教。学习快速，记忆良好。超乎寻常的学习速度且完全消化。 8．出勤 考虑工作的规律性和准时性。 □无从观察 请假或迟到早退过多。经常请假或迟到早退。偶尔请假或迟到早退。绝少请假或迟到早退，如无正常理由。从不请假或迟到早退。 出勤记录 迟到早退次数 请假天数 旷工天数...>> 问题九：怎么描述做机械行业的人手 机械行业技术工艺员绩效考核办法 应对其工作内容的质量来考核，首先确定考核项目，简单一点可分以下来考核：1）工艺流程单、2）工艺文件、3）产前指导和产中抽查、4）劳动纪律。然后确定评价及计分标准及评分比例。 1）工艺流程单：要求及时、准确，每有一单完成不及时扣5分；制单不详细到位每发现一项扣1分；制单错误，每有一单扣10分；造成生产浪费损失扣40分。总分：40分 2）工艺文件：生产工艺流程、作业指导书、材料消耗定额、标准工时定额等工艺文件制订齐全、科学合理。走访或问卷评审、酌情扣分。总分：30分 3）产前指导和产中抽查：工艺指导应及时、有效。每有一款工作不到位扣2~5分。总分：20分 4）劳动纪律：遵守各规章制度，每有一次违反扣2分。总分： 10分 问题十：谁有机械制造企业，质量部门各岗位的绩效考核表格啊？ 本制度的目的是对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，2、 以此为基础... 由各部门制定各自的岗位规范要求及其考核细则，17、 作为本考核制度的附件，...

　　员工绩效考核表　　说明：　　1、被考核的员工填写 自我评分；直接上级填写审核评分，对分数进行统计，并填写员工绩效改进/发展计划。 　　2、岗位职责可添加临时任务的考核项；若临时任务包括多项，可在绩效标准中具体罗列。 　　3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时 ，请注明原因，写入备注栏内。 　　绩效面谈记录表 　　谈话日期_________年_________月_________日 　　员工姓名：_________工号：_________部门/处：______________岗位/职位：_________ 　　上级姓名：_________职位：_________ 　　1、确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述部门目标与个人目标，并使两者相一致；提出工作建议和意见） 　　3、改进措施：（讨论工作优缺点；在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议） 　　4、补充： 　　上级签名：_________ 被考核员工签名：_________　　注：　　1、在进行绩效沟通时，由上级填写，注意填写内容的真实性。 　　2、被考核员工分别在工作绩效考核表和面谈记录表上签名，签名并不代表你同意考核表上的内容，仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。 　　3、具体沟通内容可根据实际情况适当增删，不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。

具体根据公司标准填写就是了。

员工绩效考核绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 4 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力 工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取 考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下【北京中企点击软件技术有限公司】为您解答！

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常用的考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、非此即彼法和说明法。 层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次内，该层次所对应的分数即为考核的分数。例如：人员招聘周期=用人单位提出用人申请经确认的时间到员工入职到位的时间段。如果设定的最低完成时间为30日，期望完成时间为25日。招聘周期指标在考核中所占有的权重为15%，即15分，假设计分方式可以分为三种：A、25日以内完成，得15分；B、25～30日之间完成，得10分；C、30日以后完成，得0分； 比率法就是用指标的实际完成值除以计划值（或标准值），计算出百分比，然后乘以指标的权重分数，得到该指标的实际考核分数。计算公式：A/B*100%*相应的分数。（A为实际完成值，B为计划值或者标准值）例如：人力资源部的招聘计划完成率=实际招聘人数/计划招聘人数如果招聘计划完成率在本季度中占有20%的权重，即20分，所得的分数为：招聘计划完成率*20 非此即彼法是指结果只有几个可能性，不存在中间状态。例如：信息部是负责公司一级流程发布计划达成率。假如季度指标中所占的权重为10%，即10分，由于每个部门的流程不会很多，人力资源部门也许只有8个流程，财务部门也许只有7个流程，故信息部所统计的每个季度完成的流程数量不会很高，所以该指标的最低要求为100%，计算时，只有两个结 果，100%完成，没有完成。假如是100%完成，得10分；假如没有100%完成，得0分； 说明法：无法用以上几种方法考核时所使用的一种方法。说明法主要是需要对绩效考核结果可能出现的几种情况进行说明，并设定每一种情况所对应的计分方法。例如：员工满意度调查及分析指标就可以用说明法来计分。假如该指标为某岗位的20%，则四项分值分别为：2分、8分、4分、6分；六位老总分别针对四项内容分别打分，将六位老总对四项打分之和即为最后得分。

员工绩效考核标准可以根据不同的组织和岗位而有所差异，但通常包括以下几个方面：工作目标达成情况：评估员工在工作目标方面的实际达成情况。这可能涉及到工作任务完成的质量、数量、效率和准时性等方面的考量。工作质量和能力：评估员工的工作质量和能力水平。这包括员工的专业知识和技能水平、工作方法和流程的正确应用、问题解决能力、创新能力等方面的表现。团队合作与沟通：评估员工在团队合作和沟通方面的表现。这包括员工与同事之间的协作、互助、信息共享和沟通交流能力，以及对团队目标的支持和贡献。主动性与责任心：评估员工的主动性和责任心。这包括员工的积极主动性、主动承担责任和解决问题的能力，以及对工作任务和组织利益的关注和承诺。自我发展和学习能力：评估员工的自我发展和学习能力。这包括员工的自我学习意愿和能力、持续学习和提升的行动，以及对个人职业发展的规划和努力。客户关系和服务态度：评估员工在与客户之间的关系和服务态度方面的表现。这包括员工对客户需求的理解和满足程度、与客户的沟通和互动方式、以及对客户反馈的处理和解决能力。创造价值和业绩贡献：评估员工在创造价值和业绩方面的贡献。这包括员工对组织业绩的直接或间接影响，如销售额、利润、客户满意度等指标。这些绩效考核标准可以根据具体岗位和组织需求进行具体细化和量化，以确保评估的客观性和公正性。同时，绩效考核标准应该与员工的工作目标和组织的战略目标相一致，并与员工的发展需求相匹配。

第一部分填写要求：1、被考核员工在第一部分首先要认真填写姓名、部门、职务及日期。2、在“个人月度工作任务及完成情况”栏认真、严肃、详细、真实填写个人在月度工作中的工作情况，主要考核指标请参考第二部分，并就个人的岗位知识及技能学习情况、沟通交流情况、劳动纪律情况做相关表述，也可以将月度工作中所获表扬和奖励做一表述，以及其他可以展现个人工作状况和工作成果的事项表述其中。务必真实有效，所有填写不细致的信息将导致考核分值降低，所有弄虚作假的信息资料和行为将致使本考核信息作废，影响个人绩效工资。第 1 页3、部门经理在第一部门对该员工月度表现做详细的评价，就员工的工作能力、责任感、工作意识及状态、成长性、储备价值等做详细表述，务必真实有效，所有文字将作为对该员工考评的重要参考资料，并作为部门经理本人综合能力的评价要素之一。二、第二部分填写要求：1、本部分考评占总考评权重的50%。2、部门经理依据第一部门中的员工表述在第二部分表格中按各项要素指标对员工进行打分考评。权重占本部门考评的50%。展开全文限免导长图转存到网盘发送至微信下载文档北京百度网讯科技有限公司 版本号8.0.70 隐私政策 权限说明版权说明：本文档由用户提供并上传，收益专属归内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领第 2 页为您精选员工月度绩效考核...会员文档325篇员工月度绩效考核表1678人阅读员工月度绩效考核表1000人阅读员工月度绩效考核表1790人阅读员工月度绩效考核表6842人阅读获取全部文档2441人在看基于你的浏览为你整理资料合集员工月度绩效考核表填写要求文件夹年度绩效考核各类表格填写说明 - 百度文库3.6分1578阅读85%用户都在看员工绩效考核表怎么写 - 百度文库4.0分1463阅读人事薪资绩效方案 - 百度文库3.8分1078阅读近期下载量飙升剩余10篇精选文档前往APP一键获取全部合集相关文档员工月度绩效考核表免费获取全文员工月度绩效考核表免费获取全文员工月度绩效考核表免费获取全文员工月度绩效考核表免费获取全文员工月度绩效考核表2437人已阅读宝藏文档员工月度绩效考核表2806人已阅读优质内容部门负责人及员工绩效考核评分表.1049人已阅读公司管理人员绩效考核表格2667人已阅读员工月度绩效考核表填写要求1000人已阅读员工月度绩效考核表填写要求1.3W人已阅读员工月度绩效考核表填写要求2187人已阅读员工月度绩效考核表填写要求1133人已阅读员工月度绩效考核表填写要求1852人已阅读员工月度绩效考核表填写要求2117人已阅读员工月度绩效考核表填写要求1000人已阅读查看更多APP打开推荐文档集（32篇）

需改进：1、“部门通过会议的方式对本部门目标进行再次分解，确定部门内部每位员工的考核指标，即KPI和CPI指标，制定出各岗位的规划识别表。” 通过这种方式提取指标，属于明显的错误。每位员工的绩效考核指标，需要根据岗位职责而来，年度月度目标完成情况，只是绩效考核的指标之一（除非只针对特定的岗位，如销售）。 2、关键绩效指标，这一考核模式，柔和进去其他的考核，是否有效，需要根据考核结果来断定，毕竟，柔和进去的内容与关键考核指标原则相违背。（要不为什么叫“关键”...） 3、“各部门每月评出的优秀员工率应不高于5%，较差员工率不低于5%，其他员工的评分也应保持一定差别。” 这明显带有人为干扰成分，刻意来控制分数。既然定了绩效制度，那么大家的表现就根据制度来考核，难道有的部门员工某月表现都优秀，就必须挑出差的来？？有失公平 4、奖金中“部门系数”是否合理需要结合薪酬制度来验证。定了部门系数，明显就是人为的刻意规定某某部门重要或者不重要。有失公平。 5、绩效考核，不仅仅是为了评出优秀、差的员工，也不仅仅是为了发奖金。根本目的还是为了公司和员工的绩效改进、共同进步。 该制度、流程过于简单，绩效面谈、整改措施 只字未提。让制度成了奖罚员工的工具，而不是激励约束大家、促使大家共同进步的行为准则。回答：“部门负责人与普通员工的考核区别在哪里？为什么要有这样的区分？”刚才说了，绩效考核的指标根据岗位职责、公司目标两者来提取。“考核区别”来自于岗位职责的不同，管理人员负有管理与领导职责、教育培养下属的职责、以及达成部门目标的职责等等。 用经理的考核方式来考核员工，肯定不妥，必须要区分。

主要有六种考核内容：纪律性＼责任感＼勤劳性＼生产性＼清洁方面＼业绩评价． 纪律性：1.是否遵守公司规则？2.工作时间是否在工作？ 责任感：3.对上司的业务指示完成情况？ 勤劳性：4.有无迟到，早退，旷工？ 生产性：5.是否因本人失误对公司业务OR品质有影响？ 6.是否通过业务改善，对公司利益作出贡献？ 清洁： 7.是否有过乱扔垃圾？ 8.工作时是否着装端正？ 业绩评价：9.业务目标/工作目标达成度，成果质量，努力度

【 #策划# 导语】为了更好的激发员工的工作积极性和工作热情，为了推动公司管理规范化，所以我们要尽快完善好效绩考核机制。以下是 无 整理的生产线员工绩效考核方案，欢迎阅读！ 【篇一】生产线员工绩效考核方案 　　考核工作有据可依，有张可循，根据公司《xx》的文件精神，特制定本考核方案。 　　本考核方案适用用生产一、二车间。 　　以扣分考核为基本形式，扣分与考核工资挂钩。每月汇总评比一次，普通员工的考核工资为xx元，考核结果处理按照《xx》执行，xx分以上进行末位淘汰。 　　本考核方案分为5部分：工作表现、业务技能、执行制度、敬业与协作、日常行为。每部分的具体内容如下： 　　一、工作表现 　　1.上班迟到、早退扣x分/次。 　　2.工作不积极、做事拖拖拉拉扣x分/次（例如车间安排的事情没有在规定时间内完成）。 　　3.串岗、脱岗、离岗超过xx分钟，扣x分/次。 　　4.在岗位上睡岗扣x分/次；脱离岗位睡岗扣xx分/次。 　　5.上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣x分/次。 　　6.除取样外，无故呆在车间分析室扣x分/次。 　　7.在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣x分/次。 　　8.不写请假条，无故旷工扣x分/次。 　　9.对本岗位的设备及生产情况不按时巡查扣x分/次。 　　10.做假记录、提前做记录或之后做记录扣x分/次。 　　二、业务技能 　　1.不按规定摆放物料扣x分/次。 　　2.对本岗位的设备不熟悉扣x分/次。 　　3.对本岗位的原材料性质不熟悉扣x分/次。 　　4.对本岗位的消防器材不会使用扣x分/次。 　　5.对本岗位桶装物料的码放位置不清楚扣x分/次。 　　6.公司和车间组织的考试不合格扣x分/次。 　　7.因操作失误造成物料损失扣x分/次。 　　8.对本岗位的操作法不熟悉扣x分/次。 　　三、执行制度 　　1.不按操作法操作，违反工艺指标或自行更改工艺条件扣x分/次。 　　2.存在跑、冒、滴、漏现象扣x分/次。 　　3.在生产区内（包括各车间、各烘房、仓库、厕所、污水处理岗位）吸烟或未经允许私自带入火种扣xx分/次。 　　4.动火、登高、入罐作业时未经批准而作业扣x分/次。 　　5.在上班时发现上班前饮酒扣x分/次；酗酒的扣x分/次。 　　6.易燃易爆物品未按规定摆放扣x分/次。 　　7.拒绝参加公司或车间组织的安全、消防、环保学习及培训扣x分/次。 　　8.私自带儿童及外人进入生产区扣x分/次。 　　9.交接-班不清楚扣x分/次。 　　10.无特殊原因换班吃饭时间超过xx分钟扣x分/次；超过xx分钟扣x分/次。两人都脱离岗位去吃饭扣x分/次。 　　11.向公司推荐员工而被开除、辞退的，扣推荐人xx分/次。 　　四、敬业与合作 　　1.无顾拖延物料反应时间扣x分/次。 　　2.本岗位有蒸汽阀漏汽或有循环水、盐水浪费时不向上级反应扣当班操作工x分/次；因操作失误造成盐水损失的扣当班操作工xx分/次。 　　3.物料泄漏未及时阻止扣x分/次。 　　4.本岗位反应未完成或者未达到工艺指标的要求就将物料转入下一岗位（未经班长和车间主任同意）扣x分/次。 　　5.不服从公司和车间领导指挥扣xx分/次（例如不服从工作安排、临时安排等）。 　　6.本岗位发生事故时该岗位操作工不参加抢救扣xx分/次。 　　7.与同事之间打架、斗殴扣xx分/次。 　　8.破坏、损坏厂房、机器设备、工具、原材料及产品扣xx分/次。 　　9.泄露公司机密、经营机密扣xx分/次。 　　10.无中生有、弄虚作假、搬弄是非、拉帮接派，造成同事之间不团结扣xx分/次。 　　五、日常行为 　　1.衣着不整，上班期间穿拖鞋扣x分/次。 　　2.不戴上岗证，不穿工作服扣xx分/次。 　　3.故意毁坏灭火器、消防栓和消防水带扣x分/次。 　　4.故意阻扰或妨碍安全保卫值班人员执行任务扣xx分/次。 　　5.没有出门证或主管领导未签字就私自外出扣x分/次。 　　6.撕毁文件、档案材料及公告文件扣x分/次。 　　7.对同事及家属实施诽谤、恐吓、威胁、侮辱扣xx分/次。 　　8.损公肥私、盗窃公司财物扣xx分/次。 　　9.本岗位卫生不干净扣x分/次。 　　xx化工有限公司 　　xx年x月xx日 　　部门员工每日考核登记表 　　xx年x月x日统计人： 　　备注：1、扣分请注明时间、事件。 　　2、扣分在xx分以内者为合格；xx分以上按百分比扣发考核工资；xx分以上进行末位淘汰。 　　3、此表由工段长（班长）统计后，每日上交到车间主任，弄虚作假、不交或涂改扣工段长（班长）生产设备部x分。 【篇二】生产线员工绩效考核方案 　　一、考核目的 　　对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。 　　1.了解员工对组织的贡献。 　　2.为员工的薪酬决策提供依据。 　　3.提高员工对企业管理制度的满意度。 　　4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。 　　5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。 　　二、绩效考核对象 　　1.已经转正的正式员工（计件员工除外）。 　　2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。 　　三、绩效考核小组成员 　　1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。 　　2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。 　　3.绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。 　　四、生产车间员工绩效考核内容 　　生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。 　　五、考核时间安排 　　考核每月开展一次，考核时间为每月的xx日进行。 　　六、考核实施 　　1.收集数据：每月xx日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。 　　2.考核实施：每月xx日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。 　　3.业绩考核沟通：每月xx日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。 　　4.提交考核表格：每月xx日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。 　　5.整理考核资料：每月xx日，办公室指定专人将考核结果整理归类。 　　6.核算薪酬：次月xx日，办公室根据员工考核得分计算上月员工工资数额，并提交至财务部。

　　绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。下面我为大家带来了生产员工绩效考核方案！ 　　 一、考核目的 　　1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。 　　2、作为确定绩效工资的依据。 　　3、作为潜能开发和教育培训依据。 　　4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 　　 二、考核原则 　　1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 　　2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 　　3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。 　　4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。 　　 三、考核内容及方式 　　1、工作任务考核(按月)。 　　2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。 　　3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。 　　 四、考核人与考核指标 　　1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 　　2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。 　　3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的"奖惩办法。 　　 五、考核结果的反馈 　　考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 　　 六、员工绩效考核说明 　　(一)填写程序 　　1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部; 　　2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部; 　　3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务; 　　4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分; 　　5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 　　(二)计分说明 　　1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。) 　　2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 　　3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。 　　4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 　　(三)季度绩效工资内容 　　季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 　　(1)绩效考核奖由三部分组成： 　　a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金; 　　b、员工的第13个月月工资的四分之一; 　　c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。 　　员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。 　　(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 　　(四)增减分类别： 　　1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 　　2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 　　3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 　　4、季度内考核为合格的员工工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 　　5、奖惩计分： 　　(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; 　　(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

贵公司的这个绩效考核表，有点怪，属于关键KPI考核，但又有点平衡计分卡的味道！~这个表，第一项，其实你把你本月度的工作主要内容填写进去举例：1.负责前台电话的征询及转接2.接待来访的客户，并做好接待工作3.公司本月度的办公室固定资产的盘点（）4.办公用品、耗材的采购和日常管理等等这些属于日常工作重点工作举例：协助行政部经理做好员工的满意度调查负责XX工作团队工作：这个举例：与人力资源部、行政部全体成员进行员工招聘工作，负责求职者的简历筛选等等 第2项，属于你的工作标准的制定，就是在工作中，你达到了什么效果，举例：办公室耗材及办公用品管理 控制在每月每人8.3元的基本投入，节约了一定的办公耗材 面试中：一周内筛选简历300份，其中，有效简历100份，预约面试人60人，等等 第三项吧，说的其实是，你的工作中多少的时间用来做哪些工作，举例每月的工作中，办公室日常管理等等这些占用了大概30%的时间，你在这里就写上30% 第四项其实是重要的工作的进行时间安排举例本周完成了人员招聘的工作，下周协助人力资源部做好新员工的入职前的培训工作，主要负责的内容有1.负责通知相关人员来公司参加培训2.新员工入职考勤3.新员工培训中的各种事务处理等等 最后一个是你若是做到这些工作，需要您的主管上级给你什么支持和帮助！~ 简单就是这样

百度

大部分的人其实都是想要自己创业当老板，尤其以大学生居多，上了大学后，想要实现经济独立，有的同学就开始勤工俭学，但是毕竟还是替别打工，时常像无头苍蝇似的没有个主意，为此风林手游小编特意为大学生们整理了几个在校就能做到的创业项目低成本不说，还能实现经济自由：1、手游代理大学生玩儿心其实是比中学时期更重的，没了中学时繁重的学业压力，很多男生在寝室常常是打游戏打到昼夜不分，既然如此为何不能把喜好变成创业呢，不需要繁琐地上下班，在寝室即可推广，手游代理就是这么简单，一个人一部手机，一台电脑即可操作，线上可利用多种社交媒体，推广平台进行推广，线下即可联动同学，增强友谊，何乐而不为呢，像我们熟知的一些手游代理平台风林手游、九游、4399等平台都会有相关的服务。2、服装租赁大学生有着丰富的文娱活动，社团组织发达，对于校园来说，有些活动需要用到服装，但是去外面租又远又不方便，这时可以做一个校园服装租赁的项目，投资少，又能拉动同学们的关系。2、维修手机电脑一这个技术要求有点高，不过如果有这方面的技术，想必在学校的创业园区申请一个专门的维修点不成问题，有这能力的同学一定要试试。3、宿舍美甲大学生有众多的女性，美女都爱美，目前美甲流行，对于有需求的美女来讲我们可以开一个宿舍的美甲，这样可以深入校园，不受外面店铺不能进入的限制，同时可以拉拢大量的客户，这个项目可以得到不错的回报的。4、校园外卖校园外卖是一个不错的创业项目了，可以对自己的创业经验的积累，感受其中的酸甜苦辣，为今后的真正创业打下坚实的基础。学生需求量庞大市场稳定，模式复制性强，且在一定基础上便利了大学生日常生活。5、校园跑腿校园跑腿也是高校创业领域的一个大市场，其市场项目包括很多，包括外卖、快递和采购。校园跑腿需求量大：从盈利能力来看，学生消费频率高，懒散经济更加多样化，再加上高校人员集中，差事需求越来越集中。考虑到校园被明确划分为不同的区域，学生们对差事有简单的需求，而校园差事提供直接送到床边的服务。因此，校园跑腿也是校园创业的热门商机。6、校门口摆摊在校门口摆摊，买卖一些小玩意儿，像一些diy手机壳、手工制品、手机贴膜、甚至卖一些小的多肉，绿色小植物，这些都是不错的选择。此外还有许多的大学生适合的创业项目。7、跳蚤市场大学生怎么赚钱？还有一个更简单的方式，就是开办跳蚤市场，做一个买卖闲置物品的平台。这种大学生小本生意主要这样经营：其他同学将自己闲置的物品低价卖给你，然后你再以稍高的价格（比如高十元）转让给需要的人。这些物品的范围很广，小到图书，大到吹风机这一类的小电器。至于地点，可以在学校里面租一个小店或者是摆地摊。跳蚤市场无需很大，在于物品丰富，基本的生活类产品要齐全。此外还有许多的大学生适合的创业项目就需要大家自己发掘了，有更多好的主意，也欢迎大家评论区分享，以上便是风林手游为大家整理的一些创业小干货哦，喜欢的可以采纳收藏。

幻影天使

答案：1）【解析】经济法律关系的构成要素有主体,内容和客体三个要素.经济法律关系三要素是构成经济法律关系最基本,最必需的要素,三者紧密相连,缺一不可.主体是经济法律关系形成的启动者,是权利义务的承受者,有些主体的特殊性还常常决定着经济法律关系的性质,主体是构成经济法律关系的第一要素.经济权利和义务是经济法律关系的实体内容,是确定主体之间关系的性质和量度既是联系主体之间以及主体与客体之间的纽带.经济法律关系客体是经济法主体通过经济法律关系所追求的经济目标和经济利益.经济权利和义务也只有通过客体才能得到落实和体现.

win7系统功能强大，自带有很多实用的功能，比如高级电源管理，可以通过优化高级电源选项来节能，提升笔记本的航能力。并且还可以设置最佳节能模式，实现电量消耗最小的模式，因此还可以降低电脑的散热量。那么win7系统高级电源管理怎么打开？下面小编分享win7系统设置高级电源管理的方法。推荐：雨林木风win7旗舰版64位win7系统高级电源管理怎么打开：1、Win7电源管理位置是在“硬件和声音”里面，找到步骤为：首先从Win7电脑桌面进入“计算机”--然后点击“打开控制面板”；2、点击打开控制面板后，我们再点击左侧的“硬件和声音”，之后再点击右侧的“电源选项”就可以进入Win7电源管理了；3、之后即可进入Win7电源管理界面了；4、打开高级电源管理选项。win7系统设置高级电源管理的方法：1、在Win7电源管理中我们可以选择系统自带的几种节能方案，也可以自定义设置节能方案；2、比如可以关闭显示器和使电脑进入睡眠状态这两个可选时间，另外最重要节能设置的应该在高级电源设置那里，那里可以设置多个独立电脑硬件的关闭时间，例如硬盘和无线适配器等。按照上述教程操作之后，轻松打开和设置win7系统高级电源管理，简单设置之后，提升笔记本的航能力，让笔记本待机更长久。

擦，百度知道就行

外贸业务员年度简洁工作总结（精选5篇） 　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？以下是我为大家收集的外贸业务员年度简洁工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　外贸业务员年度简洁工作总结1 　　时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。 　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明 年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。 　　在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。 　　实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。 　　第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。 　　因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。 　　这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。 　　外贸业务员年度简洁工作总结2 　　xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。xxxx年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。6.26号我开始向独立操作阶段过度！8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。 　　工作完成情况： 　　在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。 　　在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记；对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。在这个过程当中我的总指导原则是，：信誉第一，服务第一，客户利益至上做到背箱不拖时，落箱不压车，新系客服．诚信服务。海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或创造顾客；服务得不好可以失去或消灭顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为业务部的一名员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他师傅们的先进经验，取他人之所长补己之短，使在业务部的我不断茁壮成长。 　　工作过程中出现的问题： 　　1.操作出现过失误，每当遇到操作出现失误，我的第一意识是赶紧补救，无论是谁的原因，决不让问发展下去，对自己的操作失误我从不推卸责任，有了一次的教训，我会认真，查找问题根源，努力同样的错误决不让他出现第二次。 　　2.与同事相处过程中出现过摩擦，对于这个问题我是这么认为的，性格、做事方式的差异是开始出现问题的原因，每当工作过程中人际关系出现紧张，我会主动与他们沟通、交流。避免因为关系问题影响工作，做到诚以待人、宽以待人。一个新员工要融入一个工作环境，需要自己去适用，需要大环境的接纳，这需要一个过程。也许是因为我的主动和真诚，现在的工作环境我觉得非常和谐，同事关系也非常融洽。 　　总的来讲，这一年是紧张而充实的一年，从学习到顶岗我用最短的时间完成过度，工作过程中我努力缩小与老员工的差距，在完成安排的工作前提下，不断学习，因该说作为业务员我已渐渐成熟。 　　xxxx年已经向我们招手，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，xxxx年的经验相信我会做得更好！同时希望公司考虑我的情况能够给我增加工作量，相信我，我能行！ 　　外贸业务员年度简洁工作总结3 　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面: 　　公司经营产品及价格定位: 　　a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 　　b.报价表 　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。 　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。 　　外贸业务员年度简洁工作总结4 　　转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。 　　在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识与能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件与生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的`不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提与基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 　　去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会： 　　一.业务能力 　　1.对公司和产品一定要很熟悉。 　　进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式与建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户与跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己与产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司与产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 　　2.对市场的了解。 　　不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要与客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 　　3.业务技巧 　　谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。 　　其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。 　　最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。 　　二.个人素质能力 　　1.诚实 　　做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 　　2.热情 　　只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 　　3.耐心 　　外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。 　　4.自信心 　　这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。 　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结与改进，提高素质。 　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 　　挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望! 　　外贸业务员年度简洁工作总结5 　　工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。 　　很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。 　　沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。 　　在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明： 　　eke：这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。 　　eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4到5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。 　　最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。 　　1、努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。 　　2、严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。 　　3、要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！ ;

乔布斯经典语录中英文 　　乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰，先后领导和推出了麦金塔计算机。下面是我为大家整理收集的关于乔布斯的经典语录中英文，欢迎大家的阅读。 　　【乔布斯经典语录中英文一】 　　1) product design all the functions are a whole， should not have any reason to cut function， destroy unity。产品设计时的所有功能都是一个整体，不应该有任何理由去砍功能，破坏整体性。 　　2) products must be feeling letting a person， but resolute don"t do new mice to try an unprecedented new product。产品一定是让人感觉最新，但坚决不做小白鼠去尝试前无古人的新产品。 　　3) less than others with a line acquire lower process cost more than others， and provide a kind of value identification and obtain more profits， this is an apple。比别人少用一条线获得更低的工艺成本，比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润，这就是苹果。 　　4) Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me u2026u2026 Going to bed at night saying we"ve done something wonderfulu2026u2026 that"s what matters to me。当墓地里最有钱的人对我并不重要。对我来说，重要的是夜晚入睡前能为自己达到的成就喝采。 　　5) don"t lived for others， also don"t live for today"s themselves， to do good work today， tomorrow natural belong to you， high salary nature than others。不要为别人而活，也不要为今天的自己而活，把今天的工作做好了，明天自然属于你，薪水自然比别人高。 　　6) all products will leave apple store but cannot leave apple system，we have to help customers continued use of apple products， until died。所有的产品一定会离开苹果商店但不能离开苹果系统，我们要帮助客户持续使用苹果产品，直到寿终正寝。 　　7) I"m the only person I know that"s lost a quarter of a billion dollars in one yearu2026u2026 It"s very character-building。我是我所知道的唯一一个在一年中失去亿美元的人u2026u2026这对我的成长很有帮助。 　　8) brand is not playing apple logo is an apple quality， hit the apple logo also need confidence and commitment to customers。品牌不是打上苹果的标志就是苹果的品质，打上苹果的标志也需要信心和对客户的承诺。 　　9) The only way to do great work is to love what you do。 If you haven"t found it yet， keep looking。 Don"t settle。成就的唯一途径是热爱自己的事业，如果你还没找到的话，继续寻找，不要屈就。 　　10) We think basically you watch television to turn your brain off， and you work on your computer when you want to turn your brain on。我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。 　　11) Death is very likely the single best invention of Life。 It is Lifeu2019s change agent。 It clears out the old to make way for the new。死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 　　12) the sign painting so big? Apple products will at any time those who make a person recognized apple"s products rather than is the apple logo。把标志画那么大干吗?苹果的产品要在任何时候都让人一眼认出是苹果的产品而非是苹果的标志。 　　13) Have the courage to follow your heart and intuition。 They somehow already know what you truly want to become。 Everything else is secondary。要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 　　14) Your time is limited， so don"t waste it living someone else"s life。u2026Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice。你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。 　　15) a leader and a follower innovation distinguishes between，your time is limited， so don"t like asians that，wasted in imitate others this kind of things。领袖和跟风者的区别就在于创新，你的时间有限，所以不要像亚洲人那样，浪费在模仿别人这种事上。 　　16) Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me u2026u2026 Going to bed at night saying we"ve done something wonderfulu2026u2026 that"s what matters to me。是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　17) have good ideas are going to insist， don"t be others" opinion noise drown out your own inner voice。 When your ideas stand， immediately magnanimous discard it is， and it is also a kind of persistence。有好的想法要坚持，不要被其他人的观点的噪声掩盖你真正的内心的声音。当你的想法站不住时，立即大度的.丢弃，这其实是更是一种坚持。 　　18) don"t look down upon a single button on the ipod， it and others are different is that we did scheme， times test， times improvement， the satisfaction of customers from unnecessary insists。不要小看ipod上的一颗按钮，它和别人不一样的是我们做了个方案、次测试、次改进，用户的满意源于不必要的坚持。 　　19) If you do something and it turns out pretty good， then you should go do something else wonderful， not dwell on it for too long。 Just figure out whatu2019s next。你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　20) IBM Thinkpad if not a little red dot， it isn"t Thinkpad。 MACBook if added little red dots， that it is not IBM Thinkpad nor apple MACBook。IBM Thinkpad如果没了小红点，那它就不是Thinkpad。MACBook如果加了小红点，那它即不是IBM Thinkpad也不是苹果MACBook了。 　　21) The only way to do great work is to love what you do。 If you haven"t found it yet， keep looking。 Don"t settle。 As with all matters of the heart， you"ll know when you find it。成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。 　　22) You know， we don"t grow most of the food we eat。 We wear clothes other people make。 We speak a language that other people developed。 We use a mathematics that other people evolvedu2026u2026 I mean， we"re constantly taking things。 It"s a wonderful， ecstatic feeling to create something that puts it back in the pool of human experience and knowledge。并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学u2026u2026我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。 　　23) Your time is limited， so don"t waste it living someone else"s life。 Don"t be trapped by dogma - which is living with the results of other people"s thinking。 Don"t let the noise of other"s opinions drown out your own inner voice。 And most important， have the courage to follow your heart and intuition。 They somehow already know what you truly want to become。 Everything else is secondary。你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 　　【乔布斯经典语录中英文二】 　　1、stay hungry， stay foolish。求知若饥，虚心若愚。 　　2、life is brief， and then you die， you know?人生短暂，过着过着你就没了，明白么? 　　3、i want to put a ding in the universe。我要在宇宙中留下痕迹。 　　4、innovation distinguishes between a leader and a follower。创新决定你是领袖还是跟随者。 　　5、your time is limited， so don"t waste it living someone else"s life。你的时间有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。 　　6、we"re here to put a dent in the universe。 otherwise why else even be here?活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗? 　　7、be a yardstick of quality。 some people aren"t used to an environment where excellence is expected。成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。 　　8、design is not just what it looks like and feels like。 design is how it works。设计不只是外表和感觉，设计是产品如何运作。 　　9、there"s a phrase in buddhism， "beginner"s mind。" it"s wonderful to have a beginner"s mind。佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　10、do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world?你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　11、become the pronoun of not because of his remarkable how clever， but that he is how diligent。成为卓越的代名词并不是因为他有多么聪明，而在于他有多么勤劳。 　　12、let team for those who say“impossible” people feel not achieve them is shameful。让团队中那些说“不可能”的人感到实现不了是可耻的。 　　13、i would trade all of my technology for an afternoon with socrates。我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 　　14、do not according to user bad habits to design， also do not according to programmers thinking design!不要按照用户的坏习惯去设计，也不要按照程序员的思维去设计! 　　15、quality is more important than quantity。 one home run is better than two doubles。质重于量，一支全垒打比两支安打好多了。 　　16、remembering that i"ll be dead soon is the most important tool i"ve ever encountered to help me make the big choices in life。帮我做出重大决定的最好工具，就是知道自己快死了。 　　17、remembering that you are going to die is the best way i know to avoid the trap of thinking you have something to lose。谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　18、any product are not should bring a bug to meet users， that is afraid to betray media postpone the release of time。任何一款产品都不应该带着bug去见用户，那怕失信于媒体推迟发布时间。 　　19、you can"t just ask customers what they want and then try to give that to them。 by the time you get it built， they"ll want something new。你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。 　　20、team of people who want to use keynote to prove themselves only shows that you can， please take out the solution。团队中那些想用keynote(苹果的ppt)来证明自己的人只能说明你不行，请拿出解决方案。 　　21、product design all the functions are a whole， should not have any reason to cut function， destroy unity。产品设计时的所有功能都是一个整体，不应该有任何理由去砍功能，破坏整体性。 　　22、products must be feeling letting a person， but resolute don"t do new mice to try an unprecedented new product。产品一定是让人感觉最新，但坚决不做小白鼠去尝试前无古人的新产品。 　　23、less than others with a line acquire lower process cost more than others， and provide a kind of value identification and obtain more profits， this is an apple。比别人少用一条线获得更低的工艺成本，比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润，这就是苹果。 　　24、being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me u2026u2026 going to bed at night saying we"ve done something wonderfulu2026u2026 that"s what matters to me。当墓地里最有钱的人对我并不重要。对我来说，重要的是夜晚入睡前能为自己达到的成就喝采。 　　25、don"t lived for others， also don"t live for today"s themselves， to do good work today， tomorrow natural belong to you， high salary nature than others。不要为别人而活，也不要为今天的自己而活，把今天的工作做好了，明天自然属于你，薪水自然比别人高。 　　26、all products will leave apple store but cannot leave apple system，we have to help customers continued use of apple products， until died。所有的产品一定会离开苹果商店但不能离开苹果系统，我们要帮助客户持续使用苹果产品，直到寿终正寝。 　　27、i"m the only person i know that"s lost a quarter of a billion dollars in one yearu2026u2026 it"s very character-building。我是我所知道的唯一一个在一年中失去5亿美元的人u2026u2026这对我的成长很有帮助。 　　28、brand is not playing apple logo is an apple quality， hit the apple logo also need confidence and commitment to customers。品牌不是打上苹果的标志就是苹果的品质，打上苹果的标志也需要信心和对客户的承诺。 　　29、the only way to do great work is to love what you do。 if you haven"t found it yet， keep looking。 don"t settle。成就的唯一途径是热爱自己的事业，如果你还没找到的话，继续寻找，不要屈就。 　　30、we think basically you watch television to turn your brain off， and you work on your computer when you want to turn your brain on。我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。 ;

家长开放日家长感言范文如下参加了学校的家长开放日，通过这次家长会让我受益非浅，学到了很多东西，让我对学校和孩子有了更深的认识和了解，这些和老师的辛勤努力是分不开的。听了杨老师的讲话，感触很大，看到孩子在学校不论是生活还是学习上都有了很大的变化，作为家长的我们真的很放心，孩子的每一点进步，都和老师的辛勤努力是分不开的，没有老师的严格要求，孩子们也不可能取得理想的.成绩。学校为孩子们提供了一个舒心的学习和生活环境，希望孩子们在以后的学习中能够有更大的突破。看到女儿的梦想和人生目标，我相信在老师的教导和努力下定能实现自己的目标，也坚信咱们高一五班的孩子们将来都能考上自己理想的学校，实现人生的目标。加油吧，孩子们，美好的未来属于你们。

近来，对中国加入WTO可能带来的影响众说纷纭，沸沸扬扬。 有人认为，“加入世贸，国门洞开”，“世贸组织是布满鲜花的陷阱”，“ 金融业开放意味着资本项目开放”云云，似乎加入世贸就会大难临头。 另一些人则认为，加入世贸之日，就是中国完全建立市场经济之时，尽可分 享全球贸易投资之益，颇有“加入世贸，黄金万两”之势。 之所以存在这样那样的偏颇之见，与人们对世贸组织的性质不了解有关，与人们对我国加入世贸的具体谈判内容不了解有关。加入世贸不会在一夜间带来灾 难，也不会在一夜间带来繁荣。加入世贸后，中国市场不会全面立即开放，中国 经济不会因此变成纯自由的市场经济，国内商品也不会出现价格与国际全面接轨、外国产品长驱直入的现象。 近几年中国连续主动降低关税，不仅是为了加入世贸，更重要的是中国自身改革开放和参与全球经济一体化的需要。无论中国何时加入WTO，中国都会坚定地执行对外开放政策。中国企业应顺应这种潮流，积极做好加入WTO的各种准备，特别是在思想观念、组织效率、管理技能和人力资源等方面制定挑战对策，提高竞争力，迎接新世纪的经济全球化挑战。 目前，世界贸易组织（WTO）贸易规则体系由三大部分组成 ●多边货物贸易协议，包括1994年关税与贸易总协定（GATT）、农产品协议、实施动植物卫生检疫措施的协议、纺织品与服装协议、技术性贸易壁垒协议、与贸易相关的投资措施协议、装运前检验协议、原产地规则协议、进口许可程序协议、反倾销协议、补贴与反补贴措施协议和保障措施协议等； ●各种附件规则，包括服务贸易总协定（GATS）、与贸易有关的知识产权协定、关于争端解决规则与程序的谅解、贸易政策审议机制，以及多边贸易协定（包括民用航空器贸易协议、政府采购协议、国际奶制品协议和国际牛肉协议）； ●WTO发展过程中达成的协议，如信息技术协议、基础电信协议和金融服 务协议等。 目前，第二和三项规则正在各国贸易谈判中发挥积极的作用，如GATS已 经成为影响世界各国贸易环境和条件的重要规则，它的权利反映它将会在WTO 的全面保护下，与GATT的条款一样地发挥作用。GATS的序言阐明了各成 员希望“在透明化和循序渐进的自由化推动贸易的共识上，建立服务贸易的多边 原则框架和规则”。关于农产品协议 ●中国承诺加入WTO后5年内农产品平均关税下降到17％。（本文涉及的中国的有关承诺均为中美本次签署双边协议谈判前的承诺） WTO农产品贸易规则是处理市场准入、国内支持和出口竞争问题。一般将这些内容归纳为三个方面： （1）将非关税措施关税化，即计算出拟取消的非关税措施的关税等量，将这些关税等量加到已有固定关税上。非关税措施关税化后的关税税率不得随意提高。 （2）相互减让约束关税，即各缔约方承诺按照一定比例对约束关税进行相互减让。发展中国家平均削减24％，且每一产品的关税至少削减10％，在10年内完成。 （3）削减补贴，即减少对农产品的补贴，主要是削减对小麦、谷物、肉类、奶制品和糖的补贴。发展中国家在10年内分别削减24％和14％。 发展中国家一般有10年过渡期实施它们的削减关税和补贴计划。中国承诺加入WTO后，5年内（即2004年前）农产品平均关税下降到17％，其中，小麦等农产品的平均关税更下降到14·5％。 开放农产品市场，特别是大幅度削减农产品保护关税，总体上不会对中国农业构成严重冲击，冲跨中国农业生产体系的可能性很小。首先，中国20年农业改革取得了相当坚固的农业生产管理基础和物质基础，可以抵御较强的外来冲击。其次，中国农产品实际保护率比名义保护率要低得多，即使中国加入WTO，也不会构成实质上的冲击。再次，降低农产品关税，引入外国竞争，可以刺激国内农业部门提高效率和改善服务质量，促使它们为国内消费者提供更高质量的产品和更高效率的服务。这样，又反过来加强了国内农业经济的安全。动植物卫生检疫措施 ●以前中国对美国小麦、肉类和柑橘类食品采取进口禁令政策。经过谈判，中国同意与美国签署3个双边协议，取消对美国小麦、肉类和柑橘类食品的进口禁令。 ●中国对美国开放国内鲜果和食品市场，对于中国一般果农的冲击将比对小麦生产企业的冲击更小，但对种植与美国加州鲜果相同品种或类似品种的果农将产生较大的竞争压力。 这种竞争局面有助于中国农产品生产和加工企业提高专业化程度和参与国际分工。反倾销协议 ●一缔约方采取反倾销行动前必须进行反倾销调查，反倾销调查必须由进口方境内宣称受到损害的产业或其代表提交书面申请后才可以实施。 ●加入WTO将使中国企业能更好地利用WTO的解决争端机制维护自身利益，避免被其他贸易伙伴滥用反倾销协议阻碍中国产品的出口贸易，同时也可按WTO原则对外国进入中国市场的倾销产品开展反倾销调查。 ●中国加入WTO将极大刺激贸易增长，服装、纺织品、鞋类、箱包、玩具和家电及日用产品等企业将成为中国加入WTO的最主要的受惠者。 在国际贸易中，倾销指某成员生产商或出口商以低于国内市场价格或低于成本价格销售产品，进入另一成员国市场的行为。倾销不仅损害了进口国的竞争性 产业，而且危害国际贸易的正常秩序，为了维护国际贸易中的公平竞争，防止成 员滥用倾销活动和反倾销措施，WTO制定了反倾销协议。 80年代以来，由于我国不是GATT缔约方或没有加入WTO，也由于我国国内企业相互竞争压价形成无序的恶性竞争，贸易伙伴常常对我国产品或企业 开展各种反倾销调查。例如，仅1990—1994年，美国对华出口商品反倾 销投诉就发生37起，影响到中国对美数亿美元的出口贸易。补贴与反补贴措施 协议、幼稚工业的保护 ●对于发展中国家，可以在补贴与反补贴措施协议生效后的8年内，以渐进 的方式取消出口补贴，但不能提高现有补贴水平。 ●我国承诺加入WTO后将对汽车制造业关税水平做出最大限度的让步，并 且在2005年将取消汽车进口配额。 ●按与贸易有关的知识产权协定，中国更大幅度开放国内医药市场后，中国医药生产企业会受冲击，西药价格将较大幅度地下降。 我国承诺加入WTO后，将对汽车制造业关税水平做出最大限度的让步，汽 车进口关税将在2005年以前由日前的80—100％降低到25％，汽车零 部件进口关税更下降到10％，并且在2005年将取消汽车进口配额。金融服 务业 ●金融服务被定义为“缔约方金融服务供应商向一个金融实体提供的任何服务。” 包括所有保险和与保险相关的服务，以及所有银行业务和其它金融服务。 ●中国承诺加入WTO后美资银行可立即向外国客户提供所有外汇业务，外资银行在2年内获得批准经营人民币业务，并适当取消数量和地域限制。 ●中国承诺加入WTO后人寿保险公司中外资持股比例最高可达50％，加 入WTO一年后持股比例可达到51％，即形成实质上的控股权。电信服务业 ●在市场准入问题上，电信服务谈判的焦点不但集中在开放电信业引入竞争 上，而且集中在服务提供领域中外国企业能否平等参与国内电信市场的服务上。 ●WTO基础电信协议涉及语音电话、数据传输、电传、电报、文传、专线 、移动电话、移动数据传输和个人通信等方面的短途、长途和国际电信服务，包 括了电信市场的93％，各缔约方分别提出了各自实现电信业自由化的承诺，将 长期受到保护的电信行业在不同程度上向国外竞争者开放。 ●WTO信息技术产品贸易协议规定在本世纪末完全取消计算机和通信产品 关税。 信息技术产品协议是信息产业自由化进程中的一个重要里程碑，是自199 4年GATT乌拉圭回合谈判结束以来，世界贸易体系正式的最大的一项削减关 税的协议。它减少了数以亿计的消费者费用，并在高速发展的信息技术领域里促 进了竞争。 遵照WTO信息技术协议和基础电信协议，中国承诺加入WTO后，将在2 005年以前取消半导体、计算机、计算机设备、电信设备和其他高技术产品的关税限制。加入WTO后6年内，将取消外资在寻呼机、移动电话进口，以及国 内固定网络电话服务等领域的地域限制。 加入WTO，对我国产生的正面影响远胜于负面影响 ●有利于中国更快、更好地融入国际经济社会。由于二战后科学技术的迅猛发展和存在一个相对和平的国际环境，世界经济一体化、全球化的趋势不可阻挡。进一步融入国际经济社会、更好地利用国际资源和国际市场优化资源的配置，发展我国的社会主义市场经济。 ●有利于在国际经济舞台上发挥更大的作用，有利于维护我国的经济利益。加入WTO，将使我国在国际经济舞台上拥有更大的发言权，可以为建立公平合理的国际经济新秩序和维护发展中国家的利益作出更大的贡献。 ●有利于密切海峡两岸的经贸关系，有利于推进我国经济体制改革和对外开放。这对我国经济体制的改革和对外开放都将是一个有力的推进，同时对市场的法治也是一个促进。 ●有利于改善我国的国际贸易环境。加入WTO后，我国可获得多边无条件最惠国待遇，以发展中国家的身份获得普遍优惠的待遇，有利于实现市场的多元化，使我国的出口贸易有较大的增长；同时，由于关税的下降，非关税壁垒的减少或取消，开放服务市场，进口贸易也会大幅上升。 ●随着投资环境趋于统一和得到普遍改善，加上中国潜在市场的巨大吸引力，外国直接投资的总量将会有较大幅度增长，外资来源将进一步多元化。我国将对外国企业逐步取消各方面的限制，给予他们以国民待遇，有利于消费者得到更优质、更廉价的服务。 ●有利于比较公正、合理地解决贸易争端。由于目前中国尚不是WTO的缔 约方，中国的出口商品常常受到歧视性待遇。 ●有利于激发中国企业的竞争意识。加入WTO后，竞争的压力会促使国有 企业加快经济结构和产品结构的调整，加速改制、重组、联合、兼并的进程。由 于进口原材料价格的下降，有利于降低某些企业的生产成本，从而提高他们的竞 争能力。 ●有利于技术进步。我国是一个发展中国家，迫切需要国外先进的技术。 当然，以上所述并不意味着中国在加入WTO问题上不需要付出任何代价， 只有利而没有弊。天下没有免费的午餐 加入WTO后，中国经济更密切地融入世界经济，中国产品对国际市场的依 存度增加，中国固定资本投资对国际资本市场的依存度也会增加。 ●随着更多的跨国公司进入中国，随着外资及外资企业在我国国民经济中地 位的进一步上升，以及我国宏观经济政策及管理必须符合WTO的多边协议和规 则的要求，将使我国国家的宏观调控难度增加。 ●外国产品更自由地、廉价地进入中国市场，肯定会对某些行业产生一定的 冲击，如化工制药业、机械工业、汽车业、某些电子产业、通信设备制造业等。 ●对知识产权保护力度的强化，也会使一些长期侵权或缺乏创新能力，缺乏 品牌，依靠仿制生存的企业难以为继。 ●开放服务市场是我国加入WTO所承诺的重要义务。服务贸易总协定要求 缔约方最终对服务贸易实施无条件最惠国待遇和国民待遇，服务行业将面临外国 同行的强有力挑战，将不得不让出一定的市场份额，出现“肥水流入外人田”的 问题。 ●开放农产品市场，农产品的进口会逐步增加，对我国农业的发展产生一定 压力。 中国为恢复GATT地位和加入WTO而努力了13年。“黑头发都谈成了 白头发”。为此，中国作出了巨大让步，这些让步不仅包括上述提及领域，而且 包括其他服务领域 中国要参加世贸组织，毫无疑问是作为发展中国家参加，中国的参加是以权利和义务的平衡为原则的。中国有两点可以肯定的态度：其一，在市场准入方面，将一如既往地执行渐进的市场开放模式；其二，今后不会再作出更多的让步了。 但是，中国加入WTO后，汽车、电子产品和某些高档消费品的进口将会有 所增加，对于国内相关产品等生产企业形成压力。我国有巨大的市场，有20年 改革开放形成的物质基础，可以在相当程度上经受得住这种冲击，并且经过一个 时期的调整和适应后，会形成新的竞争力。 加入世贸组织符合中国改革开放的利益，中国政府是有诚意的。在遵守国际 惯例和规定方面，中国已签署了乌拉圭协议书，充分体现了中国全面遵守通行的 国际惯例和规则的诚意。在市场开放方面，从1992年至今，中国的关税已削 减了60％以上，中国承诺到2000年，关税总水平降到15％。 但也绝不表明，中国是要乞求加入WTO，不加入WTO，中国也同样活得很好。没有多边贸易，中国一样可以和世界各个国家发展双边贸易。况且，中国 的香港特别行政区和即将成立的澳门特别行政区都在WTO中具有不可替代的地 位，WTO事实上也无奈中国的影响。正像宋代著名诗人辛弃疾写的词那样：“ 青山遮不住，毕竟东流去”，利弊纵横，趋势仍然不可阻挡。可以这么说，中国 的观点本质上也是WTO自己的观点：合则两利，分则共损

　　所谓理财规划，是指针对个人在人生发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，制定个人财务管理的具体方案，实现人生各个阶段的目标和理想。在整个理财规划中，不仅要考虑财富的积累，还要考虑财富的安全保障。这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上较发达城市拥有成熟的市场。理财规划师为客户进行的理财，主要是根据客户的资产状况与风险偏好，关注客户的需求与目标，以“帮助客户”为核心理念，采取一整套规范的模式提供包括客户生活方方面面的全面财务建议，为客户寻找一个最适合的理财方式，包括保险、储蓄、股票、债券、基金等，以确保其资产的保值与增值。　　理财规划一般分为五个步骤：　　第一步，回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。　　第二步，设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。　　第三步，弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。　　第四步，进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机的选择。　　理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。负债就是家庭责任，要赡养父母、要抚养小孩，供他上学。第二是目标，目标也变成了我们的负债，要有高品质的生活，让你的资产和负债进行动态的匹配，这就是个人理财最核心的理念。　　可以看出，理财规划应是每个人都必须的，并不在于目前的资产有多少.

宏观环境：　　1、人口环境　　2、经济环境　　3、政治法律环境　　4、社会文化环境　　5、自然环境　　6、科技环境微观环境：　　1、供应商　　2、企业内部门　　3、营销中介　　4、顾客　　5、社会公众　　6、竞争者

难道指手模特？