- 北有云溪
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一个教育机构的市场培育不在乎推销员而在于推广方式:
1,著名品牌的推广:
第一阶段主推高价教育产品到高消费人群.比如北大的继续教育培训,推广难度不大,市场有限。
第二阶段主推集中教学,大课堂讲座。收效快,覆盖广。
第三阶段渗透式教育,培训加盟者和基层教育工作者。
2,小品牌的推广把以上过程倒过来做。
3,没品牌的推广
先从一个分部,一个班,或者一个社区开始,摸索经验,首先要实现教育的功能:那就是通过某种教育达到某种成功。而后再进入小品牌的推广模式。
因此,相应的推销员培养,就要作到:
1,让他们明白教育机构所处的教育品牌成长阶段。
2,使他们成为最先的教育对象,精通教育产品。
3,使他们成为有说服力的人(从形象到口才)。
4,使他们认同自身价值与教育机构的成功是一体的。办法是:合伙或者提成。
实际上把有前途的学员变成推广经理或者分部经理是很好的选择。既完成了教育的功能,又多了同一价值体系下的专业力量。
欢迎讨论。
谢谢你的关注。
- 西柚不是西游
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一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?
思考、提问、回答
讲 解:成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责(责任心)
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?
思考、提问、回答
讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七:你是如何规划和管理你的时间的?
讲 解:九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八:你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?
思考、提问、回答
讲 解:销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素:心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
- 皮皮
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销售艺术篇:成功销售自己
第一章:销售是什么
广告就是销售
您是走动的广告
练习一:什么是销售?
第二章:销售技能能为您做什么
销售自己,谋取理想职位
适应新的环境
在目前的职位上销售自己
练习二:成功销售自己
第三章:谁处于销售中--每个人
演员:成名前的艰辛
侍者:事半功倍
医生:长期医患关系的建立
律师:舞台的主角
政客:销售,销售,还是销售
父母:我们身边最主要的销售者
孩子:坚持不懈的销售者
朋友:互相销售
配偶:销售婚姻以及生命中的乐趣
同事:争取您热情的参与
信条:销售得越好,离成功越近
第四章:销售的过程及应学习的技巧
销售的八个步骤
销售的一个课题
练习三:销售的八个步骤及一个课题
第五章:让销售成为您的爱好
如何提高收入
学习和训练
练习四:自我评估是否接受过正确的专业销售训练
销售技巧篇:做一名成功的销售人员
第六章:设定目标,成为专业的销售人员
设定有效的目标
确定实现目标的步骤
致力实现您的目标
练习一:专业销售人员的要件
参考资料:专业销售人员的要件
练习二:完成您的“自我提升目标”
第七章:高手重视准备工作
专业销售人员的基础准备
销售区域的状况
您需要一批潜在客户
销售计划
练习三:穿着打扮的自我改善
练习四:递交名片的练习
练习五:找寻准客户的有效方法
第八章:了解您的产品
产品的构成
产品的价值取向
产品的竞争差异
精通您的产品知识
练习六:产品的性能规格与主要竞争者比较
第九章:如何寻找潜在客户
寻找潜在客户的原则
如何寻找潜在客户
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
增加潜在客户的涵盖率
练习七:找寻准客户的有效方法
第十章:接近客户的技巧(一、二、三)
什么是接近
接近前的准备
练习八:接近客户的角色扮演
电话接近客户的技巧
练习九:电话拜访的自我检测
Cold-call找生意
使用信函接近客户的技巧
直接拜访客户的技巧
练习十:通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语
面对初次见面的客户
进入销售主题的技巧
练习十一:接近客户技巧测验
第十一章:如何进行事实调查
什么是事实调查
事实调查的内容
事实调查的对象
事实调查的方法
练习十二:重要的事实调查项目
第十二章:成功与人沟通(一、二)
良好沟通的必要
了解沟通的过程
积极地询问
练习十三:询问的练习
积极地倾听
发送和接收
写与读
尊重他人
第十三章:识别客户的利益点
将特性转换成利益的技巧
为客户寻找购买的理由
练习十四:特性、优点、特殊利益的练习
第十四章:如何做好产品说明
什么是产品说明
产品说明的技巧
三段论法
图片讲解法
练习十五:产品说明的练习
第十五章:展示的技巧
什么是展示
展示说明的注意点
准备您的展示讲稿
练习十六:展示说明的练习
第十六章:如何撰写建议书
建议书的准备技巧
建议书的撰写技巧
建议书的构成
第十七章:客户异议的处理
客户异议的含意
异议产生的原因
处理异议的原则
练习十七:客户异议汇总
客户异议处理技巧
练习十八:客户异议处理话语范例
第十八章:达成最后的交易
达成协议的障碍
达成协议的时机与准则
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
启发式销售的运用
练习十九:要求订单的角色扮演
销售提升篇:做一名优秀的销售人员
第十九章:建立稳定的商业联系(一、二)
提高您的服务品质
做好您的客户管理
制造您的宣传大使
练习一:处理客户投诉的角色扮演
第二十章:时间管理的技巧
花费时间与用时间投资
做工作计划,按计划工作
让您的每一天都卓有成效
练习二:自我工作检核
网络时代的销售人员
第二十一章:培养属于您自己的信念
正视失败与拒绝
选择销售的六种动机
争取成功的机会
培养良好的习惯
培养您的第二天性
消除自卑意识
培养自信心
练习三:成为专业大师的自检作业
你可以去看看
- 可乐
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* 回复内容中包含的链接未经审核,可能存在风险,暂不予完整展示!http://w*.cn21.c*.cn/onlinebook/ywy/w.htm
销售艺术篇:成功销售自己
第一章:销售是什么
广告就是销售
您是走动的广告
练习一:什么是销售?
第二章:销售技能能为您做什么
销售自己,谋取理想职位
适应新的环境
在目前的职位上销售自己
练习二:成功销售自己
第三章:谁处于销售中--每个人
演员:成名前的艰辛
侍者:事半功倍
医生:长期医患关系的建立
律师:舞台的主角
政客:销售,销售,还是销售
父母:我们身边最主要的销售者
孩子:坚持不懈的销售者
朋友:互相销售
配偶:销售婚姻以及生命中的乐趣
同事:争取您热情的参与
信条:销售得越好,离成功越近
第四章:销售的过程及应学习的技巧
销售的八个步骤
销售的一个课题
练习三:销售的八个步骤及一个课题
第五章:让销售成为您的爱好
如何提高收入
学习和训练
练习四:自我评估是否接受过正确的专业销售训练
销售技巧篇:做一名成功的销售人员
第六章:设定目标,成为专业的销售人员
设定有效的目标
确定实现目标的步骤
致力实现您的目标
练习一:专业销售人员的要件
参考资料:专业销售人员的要件
练习二:完成您的“自我提升目标”
第七章:高手重视准备工作
专业销售人员的基础准备
销售区域的状况
您需要一批潜在客户
销售计划
练习三:穿着打扮的自我改善
练习四:递交名片的练习
练习五:找寻准客户的有效方法
第八章:了解您的产品
产品的构成
产品的价值取向
产品的竞争差异
精通您的产品知识
练习六:产品的性能规格与主要竞争者比较
第九章:如何寻找潜在客户
寻找潜在客户的原则
如何寻找潜在客户
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
增加潜在客户的涵盖率
练习七:找寻准客户的有效方法
第十章:接近客户的技巧(一、二、三)
什么是接近
接近前的准备
练习八:接近客户的角色扮演
电话接近客户的技巧
练习九:电话拜访的自我检测
Cold-call找生意
使用信函接近客户的技巧
直接拜访客户的技巧
练习十:通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语
面对初次见面的客户
进入销售主题的技巧
练习十一:接近客户技巧测验
第十一章:如何进行事实调查
什么是事实调查
事实调查的内容
事实调查的对象
事实调查的方法
练习十二:重要的事实调查项目
第十二章:成功与人沟通(一、二)
良好沟通的必要
了解沟通的过程
积极地询问
练习十三:询问的练习
积极地倾听
发送和接收
写与读
尊重他人
第十三章:识别客户的利益点
将特性转换成利益的技巧
为客户寻找购买的理由
练习十四:特性、优点、特殊利益的练习
第十四章:如何做好产品说明
什么是产品说明
产品说明的技巧
三段论法
图片讲解法
练习十五:产品说明的练习
第十五章:展示的技巧
什么是展示
展示说明的注意点
准备您的展示讲稿
练习十六:展示说明的练习
第十六章:如何撰写建议书
建议书的准备技巧
建议书的撰写技巧
建议书的构成
第十七章:客户异议的处理
客户异议的含意
异议产生的原因
处理异议的原则
练习十七:客户异议汇总
客户异议处理技巧
练习十八:客户异议处理话语范例
第十八章:达成最后的交易
达成协议的障碍
达成协议的时机与准则
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
启发式销售的运用
练习十九:要求订单的角色扮演
销售提升篇:做一名优秀的销售人员
第十九章:建立稳定的商业联系(一、二)
提高您的服务品质
做好您的客户管理
制造您的宣传大使
练习一:处理客户投诉的角色扮演
第二十章:时间管理的技巧
花费时间与用时间投资
做工作计划,按计划工作
让您的每一天都卓有成效
练习二:自我工作检核
网络时代的销售人员
第二十一章:培养属于您自己的信念
正视失败与拒绝
选择销售的六种动机
争取成功的机会
培养良好的习惯
培养您的第二天性
消除自卑意识
培养自信心
练习三:成为专业大师的自检作业
你可以去看看
- 我不懂运营
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先进行地狱式训练一年,同时,给他们施加强大的压力,比如性诱或,性惩罚.鞭型,炮烙型^等等让一切苦难降临在他们身上.
这是对他们的体格训练,一个月不给他们饭吃,让他们各自在孤山里生活一个星期,把他们抛到大海的中央,让他们自己游回去.找些毒蛇或者带强烈攻击性的动物和他们在一个铁笼过上十天半月^^^^
如能熬过,你也应该明白,他们是合格的人选!
- snjk
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首先要让他知道‘广告的目的是什么"他的目的是什么?他要做的是什么,然后要相信他去培养他,对于一个新人不要给太多的压力,相应的施加一点压力是必要的,看看他到底有没有做销售的潜力,这是最重要的,还有不要老是换销售人员,否则会对公司带来伤害,作好一个公司是要用对人!
- CarieVinne
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各人有各人的方法 我谈一下我的观点
要有内容重点在"带"
配合日常管理 定期开会
培训时间放在旺季为佳
明确培训目的
培训时做好沟通
发现并及时处理问题
最后就是做好自我
- 真可
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培养属于您自己的信念
- 苏萦
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这个问题我帮不上你哦
- 豆豆staR
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洗脑,但是不等于传销哦.
- FinCloud
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有实力,当然有魅力!
- meira
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- ardim
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都猛人啊