88年中国十大杰出青年的名字

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刘翔：上海体育运动技术学院运动员；李鸿：中国人民解放军某部副部队长，高级工程师，十届全国政协委员；潘建伟：中国科学技术大学教授，博士生导师；印春荣：云南公安边防总队保山市公安支队司令部副参谋长；吕涛：中国石油天然气集团公司大庆油田有限责任公司井下作业分公司经理，高级会计师；彭家鹏：中国广播艺术团民族乐团艺术总监首席指挥，国家一级指挥；张育彪：广东省深圳市龙岗区布吉镇南岭村党总支书记、村委会主任；王振滔：奥康集团有限公司董事长、总裁；刘郑国：中国船舶重工集团公司第七一三研究所所长、研究员、博士生导师；吴希明：中国直升机设计研究所总设计师，研究员。

于魁智：中国京剧院二团团长；尹祥美：中国人民解放军西藏军区某边防团骡马运输队队长；王辰：北京朝阳医院副院长；母连云：海南省国营三道农场场长；伊力汗·奥斯曼：新疆电视台副台长；刘小宁：武警福建总队政治部保卫处副团职干事；张伟平：南开大学南开数学研究所副所长；杨桂生：上海杰事杰新材料股份有限公司董事长；周继红：国家跳水队副领队；黄强：中国航空工业西安飞机设计研究所所长。

杨利伟：解放军某部航天员大队航天员；姚明：上海体育运动技术学院运动员；水均益：中央电视台新闻中心记者；陈薇：军事医学科学院微生物流行病研究所研究员；张积慧：广州市第一人民医院联合病区护士长；王伟斌：北京双全天地科技发展有限公司董事长；朱准平：新疆维吾尔自治区巴楚县琼库尔恰克乡党委书记；和志刚：云南省丽江市古城区残联肢残协会主席；荣毅超：中国空空导弹研究院院长；高翔：哈尔滨圣泰制药有限公司董事长。

郑周杰

1.89米1983.7.13

一看百度百科介绍，就可以肯定有诈。如果是一个无私的医生，怎么这样吹捧自己。

2008年度中国十大杰出青年名单出炉中国, 十大青年, 名单, 出炉第19届“中国十大杰出青年”评选活动揭晓。荣获本届“中国十大杰出青年”称号的是：爱军精武，潜心践行传播党的创新理论的沈阳军区某部高炮团修理连班长向南林；舍生忘死，在汶川特大地震抢险救灾中做出突出贡献的四川绵阳北川县陈家坝乡党委书记赵海清（羌族）；不畏艰险，穿梭于雪山峡谷为藏区百姓传递真情的云南德钦县云岭乡邮政所邮递员尼玛拉木（女，藏族）；顽强拼搏，在奥运赛场上展示中国力量的国家举重队运动员刘春红（女）；勇攀高峰，在载人航天工程中屡立战功的“神舟”七号载人航天飞行任务火箭系统副总设计师宋征宇；奋不顾身，勇于追击重大事件现场的中央电视台新闻中心记者张泉灵（女）；奋笔耕耘，在重大事件中及时发出舆论先声的人民日报政治新闻版主编胡果（女）；英勇无畏，用柔弱身躯毅然守护奥运火炬的上海普陀区市政工程管理署工会副主席金晶（女）；勤学苦练，成功开创轿车修复新工艺的一汽———大众汽车有限公司焊装车间工长王洪军；德艺双馨，用优美歌声和真挚爱心奉献社会的中国人民解放军总政治部歌舞团演员谭晶（女）。第19届“中国十大杰出青年”颁奖活动将于明年1月举行。另外,虚机团上产品团购,超级便宜

这只是个称号，不是级别！

省级推荐 再全国青联评 会开一个通报会

“中国十大杰出青年”评选活动，是由中华全国青年联合会创意策划，联合中国青少年发展基金会及人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报、中国青年报、解放军报、科技日报、经济日报、工人日报、农民日报等十家主要新闻单位共同主办，旨在举荐青年人才，宣传杰出青年，树立时代楷模。自1990年面世以来，努力营造崇尚杰出、追求卓越的良好社会氛围，为培养跨世纪的 青年人才大军，为实现中华民族的全面复兴作出积极的努力。

2007第十七届中国十大杰出青年是 　　 　　情系昆仑,13年坚守高原生命禁区守护边防官兵身心健康的解放军第十八医院三十里营房医疗站护士长姜云燕(女); 　　 　　出生入死,勇创中国维和警察多项第一记录的广东省广州市公安局侦查科教导员庞波; 　　 　　不畏艰险,屡经生死考验完成重大和突发事件现场报道的人民日报社教科文部记者赵亚辉; 　　 　　自主创新,在我国高性能计算机领域做出突出贡献的中国科学院计算技术研究所系统结构研究部主任孙凝晖; 　　 　　勇于开拓,倾力打造民族体育品牌的安踏(中国)有限公司总裁丁志忠(回族); 　　 　　不计得失,守护苗乡山区群众健康的贵州省从江县雍里乡大塘村博爱卫生站医生李春燕(女,苗族); 　　 　　自强不息,历经艰难勇挑重担、刻苦求学的河南省保护未成年人委员会办公室辅导员洪战辉; 　　 　　恪尽职守,危难时刻舍己救人的湖南湘潭花枝新天地旅行社有限公司导游员文花枝(女); 　　 　　身残志坚,在轮椅上不断汲取新知、回馈社会的女博士,南京师范大学教育科学学院教师侯晶晶(女); 　　 　　敢闯敢干,带领农牧民走上致富之 路的内蒙古自治区开鲁县东风镇东明村党支部书记梁长武(蒙古族)。

一年

史海荣　西北师范大学政法系95级学生 　孙　秋　浙江省西湖电子集团有限公司团委书记 　孙志强　广西桂林市工商行政管理局干部 　杨凤莲(女)　上海市青浦县卫生工作者协会职工 　肖　波　湖北省武汉钢铁公司企业发展公司职工 　余冠彬　广东省深圳市金田物业管理有限公司职工 　阿不力克　新疆钢铁学校维吾尔族教师 　赵永刚　天津市静海永刚工业公司经理

　　您说的应该是全国抗洪模范林湛辉的相关事迹，为你奉上：　　抗洪战士林湛辉清醒后的第一句话是：“我是党员，我要上前线。”在场每一个人都闻之落泪——　　9月9日传来消息：抗洪勇士林湛辉病情已好转。多少牵挂他的人额手称庆。　　那是8月24日中午12时10分，临湘市江南垸长江大堤上，一场制伏特大管涌的战斗正在进行。正在扛沙包抢险的53061部队某无线班班长、19岁的林湛辉，突然倒在大堤上。一时间，正在大堤上的广州总医院、解放军181医院和湖南中医学院医疗队闻讯立即会合，对其进行紧急抢救。这个战士在40℃以上的高温下，已经5天5夜没下火线。他突发头痛、抽筋、昏迷后呼吸停止，生命危在旦夕。　　现场指挥官向广州军区前线指挥部紧急求援。广州军区前指总指挥文国庆中将命令直升飞机紧急起飞，设在长沙的解放军163医院迅速做好抢救的准备。　　15时40分，一架军用直升飞机从长沙大托铺机场起飞，飞往江南垸长江大堤。　　17时20分，载着林湛辉的飞机降落在国防科技大学操场。163医院的救护车早已在此等候。救护车风驰电掣，从国防科大到163医院，仅用了6分钟。　　163医院的抢救小组，特护小组，物资保障小组开始紧急运转。以院长、政委和医务人员组成的9人抢救小组，在湖南省军区副政委黄祖示少将的亲自指挥下组织大会诊，并很快制定了详细的抢救方案。据初步诊断，病情为：重度中暑并多脏器功能衰竭。　　补液、抗炎、升压、给氧、脱水……20时，昏迷了8个小时的林湛辉终于艰难地张开了眼睛。在场的人们刚刚松了一口气，可是3分钟之后他又昏迷过去。专家们紧急会商，通过头颅及腹部CT检查，排除了颅内和腹部出血的可能。医生按重度中暑进行救治。　　23时，广州军区副司令员文国庆中将打电话给163医院院长范广谦，询问抢救进展，并强调：不惜一切代价，抢救林湛辉生命。　　时针已指向25日凌晨1时，林湛辉仍然昏迷。抢救小组与湖南省卫生厅派出增援的湘雅医院专家一起进行第3次会诊，进一步调整治疗方案，继续采取升压、给氧、补液、脱水、保护心肾及维持水电解质平衡等治疗措施。　　时间一分一秒过去，林湛辉的体温、呼吸、脉搏、血压及神经反应一点一点趋于正常。　　25日凌晨7时05分，在黄祖示将军和范广谦院长的轻声呼唤下，林湛辉终于睁开了眼睛，恢复了意识。他清醒后的第一句话是：“我要上大堤！洞很大，很危险。我是班长，我是党员，我要上前线。”说着，他就要翻身起床。医务人员赶紧扶着他躺下，并告诉他，险情已经控制，大堤已经保住，你放心疗养吧。林湛辉仍然用虚弱的声音说：“你们不是骗我吧，大堤是不是真的守住了？”　　一席话，让在场的每一个人都流下了热泪。守护了一个通宵的黄将军感慨地说：“这，就是我们英雄的战士！”

看了楼上的回答，十四届有杨利伟！！！！！！香港那边由汇福赞助的2016十大杰出青年也开始了呢，不知道获奖的有没有我们熟悉的人呢？

王羲之

评选资格 1.年龄为18周岁（1990年1月1日以前出生）至39周岁（1969年1月1日以后出生）的中华人民共和国公民。 2.热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线。 3.在改革开放和社会主义现代化建设的实践中做出突出业绩和重大贡献。

魏青刚、丛飞、费俊龙、聂海胜、黄伯云、李春燕、洪战辉、陈健、邰丽华、杨业功、王顺友被评为“感动中国十大年度人物”，青藏铁路建设者被授予特别奖。

1．夸父：有历史记载的最早的精神分裂症患者，喜欢在烈日下裸奔。朝着太阳方向狂跑，声称要去追求光明，早上向东跑，到了下午却发现太阳在西边。于是来回往复，终于中暑而死。<br> 2．神农氏：发愣功顽固修炼者，为了追求自身圆满，到处收集仙丹妙药，逮着什么往嘴里塞什么，最终死于食物中毒。<br> 3．精卫：不听劝告，未经许可在非游泳区游泳，结果溺水而死。死后化做一只呆鸟，每天飞来飞去，不断进行中国历史上最早的填海工程。<br> 4．共工：跟人打架，打不过，一怒之下，拆了房子，结果天倾西北，地陷东南，造成了板块漂移和环太平洋－喜玛拉雅火山地震带的形成，对中国现代地质地貌的形成有重大影响。<br> 5．嫦娥：最早完成登月任务的中国女宇航中。面对摄影镜头，嫦娥MM激动地表白了自己的心声："对于我个人来说，这是一个小步，但是对于整个人类来说，却是一次巨大的飞跃。在这里我首先要感谢我的丈夫后弈，是他不远万里给我买来了瑶池牌补钙丸。瑶池补钙丸是中国宇航局的指定补钙丸，吃了瑶池牌补钙丸，你好我好，他也好。"<br> 6．姜子牙：中国最早的海归派，年过七十才学成归国，被聘为西岐国海陆空军五星上将，西部大开发领导小组组长及西岐高科技武器研究发公司CEO，真正的军、政、武器供应商三位一体。<br> 7．柳下惠：反腐英雄，国家的好干部。某奸商为了拉拢腐蚀国家干部，使出了最卑鄙的手段－性贿赂，雇佣某三陪女为柳下惠同志进行按摩，被柳严辞拒绝。柳下惠同志拒腐蚀永不沾，不愧为人民的好公仆，被授予中国最正派的男人称号，并颁布发了锦旗和奖状，被组织上委以重任。<br> 8．孟姜女：中国历史上著名的"黑寡妇"，为了替自己的丈夫报仇，使用催泪弹毁掉了中国历史上著名的国防工程－万里长城。<br> 9．花木兰：花木兰的父亲为使自己和儿子逃避服兵役，受重男轻女思想影响，让花木兰同志冒名顶替。花木兰同志在战斗中勇敢顽强，一人击毙多名敌军官，由一名普通农村妇女成长为一名光荣的特级女战斗英雄，受到了国家领导人的光荣接见。<br> 10．包公：古开封市市长兼市公安局局长兼检察院院长兼开封市中级人民法院院长，中科院院士，被授权可以不报最高人民法院批准直接判处罪犯死刑。包公同志本着坦白从严、抗拒更从严的原则剥夺了所有罪犯的辩护权和上诉权，将一大批罪大恶极的罪犯用特制的刑具－铡刀铡掉了脑袋，严厉地打击了一小撮罪犯的嚣张气焰，使敌人闻风丧胆，维护了社会的安定。

你问问他本人吧

杨桂生，1990年3月分配至中国科学院化学研究所从事研究工作，并因其科研成绩卓著而于31岁时被中科院破格提升为研究员。先后以课题组组长的身份完成了“聚烯烃工程塑料”等11项国家重大科技攻关项目、20项院市级重大科技项目，申请国家发明专利50多项，出版专著1部，发表论文50多篇，填补了中国工程塑料领域的多项空白并带动了相关产业的发展，成为中国工程塑料行业的代表人物。现为上海杰事杰新材料(集团)股份有限公司董事长。 　　杨桂生放弃了出国深造的机会，而带着中科院借给他的2,000元费用到上海寻求创业之路。他怀着崇高的理想要把工程塑料方面的高新科技研究成果通过产业化为中国夺取原属于外国产品的市场。 　　杨桂生带头创办的上海杰事杰新材料股份有限公司经国家科技部、中国科学院、上海市人民政府认定和支持，公司致力于工程塑料等高分子材料的研究、开发、产业化与四技服务。公司自1992年底创立之日起，即逐步建立独具特色的以市场需求为导向，凝练研发目标的技术创新模式，并以此为核心竞争力快速发展，得到了包括国家“863”计划国家高技术产业化计划等在内的多项资助。 　　公司在汽车、家电、资讯、建筑等领域的知名用户如沃尔玛、海尔、大众、三菱电机、韩国三星、LG、丰田、神龙富康、春兰、日本住友等通过应用杰事杰工程塑料选材的系统解决方案改善了自身产品的品质，降低了成本和提高了竞争力。公司建立在ISO 9001、ISO 1694和ISO 14001、TS 16949等体系基础上的品质管理和环境管理赢得了欧美和亚洲海外用户的信赖。公司技术创新和成果产业化的实践受到广泛关注，作为新材料领域的代表性企业，获得了中国民营企业500强、首届中国企业未来之星、首届中国成长企业100强等各种荣誉。诺贝尔化学奖获得者黑格(Alan-Heeger)教授欣然受聘为公司董事会特别顾问。 　　1999年12月，公司通过中国证监会组织的“双高”认证，成为当时上海市和中国工程塑料行业第一家获此殊荣的企业。2005年，公司和关联企业实现销售收入14.8亿元人民币。与公司技术领先和品质卓越相得益彰的是公司的“杰出事业杰出人干”的经营理念。一批又一批的优秀青年在杰事杰脱颖而出，实现抱负，超越自我，与公司共同成长，成就杰出的事业。 　　创业以来，杨桂生先后获得了“中国十大杰出青年”、“中国青年科技奖”、“中国科协杰出青年奖”、“紫荆花杯杰出企业家奖”、“中国科学院科技进步一等奖”和“上海市十大科技精英”等奖励和荣誉，并被权威媒体评为“可能影响21世纪中国的100个青年人物”。

英俊潇洒 帅呆酷毙 风流倜傥 玉树临风 年少多知 聪明伶俐 活泼可爱 风度翩翩 器宇不凡 全国杰出十大青年 更难得三岁习文 七岁习武 才高八斗 学富九车 上知天文地理 下晓鸡毛蒜皮 无所不知 无所不能 无所不晓 每逢外出行走 常引美女回头帅哥跳楼 其优点多如滔滔江水连绵不断 又犹如黄河泛滥一发不可收拾 真乃人中之龙 旷世奇才 红鲤鱼与绿鲤鱼与驴

白岩松，蒙古族，中央电视台新闻评论部著名主持人。1968年8月20日出生于内蒙古海拉尔市，1985年考入北京广播学院新闻系，1989年分配至中央人民广播电台中国广播报，1993年初进入中央电视台《东方时空》，后正式任中央电视台新闻评论部主持人至今。他先后参加了香港回归、三峡大江截流、98抗洪救灾、国庆50周年庆典、澳门回归、北京申办2008年奥运会、中国加入WTO等重大活动的报道。2000年，他被授予“中国十大杰出青年”。此外，白岩松还是“中国播音与主持”大奖特等奖、“中国金话筒奖”获得者。2001年11月，由白岩松参与、策划、创办的《时空连线》栏目成功推出，并且出任该栏目的主持人兼制片人。现还担任《新闻会客厅》主持人。

世界十大杰出青年由国际青年商会组织举办，每年均由来自世界各地的杰出人士组成评审团，每年从世界青年里评选出10位年龄在18至40岁之间的男女人士，凡能达到以上条件方可获取此荣誉。给那些为世界做出突出贡献，得到世界认可的男女青年的一项荣誉与鼓励。中国有张学友，刘德华，黎明，杨紫琼，何耀珊，叶绍全，陈慧琳，成龙。

每个地区和单位情况不一样，有些地方、地级市以上党、团、政、武装部及直属教育主管部门，985、211大学校级颁发，评职称时发证5年内可以加分。

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世界杰出青年选举由国际青年商会所举办， 每年均由来自世界各地杰出人士组成评审团，评选出10位年龄介乎于18至40岁之间，多个领域有杰出成就的青年。

杰青一年300个。“中国十大杰出青年”评选活动是由中华全国青年联合会创意策划，联合中国青少年发展基金会及人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报、中国青年报、解放军报、科技日报、经济日报、工人日报、农民日报等十家主要新闻单位共同主办，旨在举荐青年人才，宣传杰出青年，树立时代楷模。自1990年面世以来，努力营造崇尚杰出、追求卓越的良好社会氛围，为培养跨世纪的青年人才大军，为实现中华民族的全面复兴作出积极的努力。“中国十大杰出青年”评选活动的宗旨是：发现青年人才，树立时代楷模，宣传“杰青”精神。他成功揭示了当代青年的成长成才轨迹，充分展示了杰出青年们在为全民族共同理想努力奋斗的过程中实现个人价值的奋斗历程。“十杰”青年具有鲜明时代特征的丰满形象和艰苦创业、追求卓越的成长经历极大地激励了广大青少年脚踏实地，锐意创新，立志成才，开拓进取的热忱。“中国十大杰出青年”称号作为当代中国青年的崇高荣誉，将继续以发现杰出人才、宣传杰出人才、表彰杰出人才为宗旨，努力营造崇尚杰出、追求卓越的良好社会氛围，为培养跨世纪的青年人才大军，为实现中华民族的全面复兴作出积极的努力。

创业，行动是实现梦想、解决一切问题的核心。听人说，你是别人 故事 的听众，自己做，别人会成为你故事里的听众。那么你知道白手起家 创业故事 吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读! 白手起家创业故事1 10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国 访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。 白手起家创业故事2 有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。 说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。 白手起家创业故事3 他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。 另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。 白手起家创业故事4 不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!! 我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的 广告 ，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。 白手起家创业故事5 现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。 在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 　钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。 白手起家创业故事简短5篇相关 文章 ： ★ 3个白手起家创业故事 ★ 90后白手起家创业故事 ★ 白手起家创业故事必看 ★ 三个你不能错过的白手起家创业故事 ★ 80后白手起家创业故事-张凤武 ★ 80后白手起家创业故事 ★ 80后夫妻白手起家创业励志故事 ★ 80后白手起家创业故事-林奇身家60亿 ★ 80后白手起家创业故事-李向军 ★ 残疾人创业故事-白手起家身家数百万元

儿童心理行为的训练方式 　　儿童心理行为的训练方法有哪些？为了孩子有一个健康的心态，我们可以对孩子的心理行为做一些训练。那么儿童心理行为的训练方法到底有哪些呢？我这就来告诉大家一些方法。 　　一、儿童心理行为的训练方法 　　儿童时期是进行语言训练的关键期，也是培养孩子良好习惯和独立意识的绝好机会。 　　根据儿童期孩子的心身发展特点，可以进行如下训练： 　　 　　1、配合感觉机能的迅速发展，全面丰富感觉刺激 　　发展神经心理学的研究表明：尽管脑细胞开始的增殖主要涉及遗传因素，但早期感觉经验可以改变不受遗传控制的微神经元的功能特性。应经常抱婴儿出外，感受丰富多彩的世界，听小鸟、动物的叫声、听人的谈话。感受日常生活中的声音，也可以听听早教磁带、音乐等。在婴儿的小床边挂置各种色彩鲜的吹塑玩具、汽球等（但不要离孩子眼睛太近，并要隔一段时间，换一些新的玩具），可以每天让孩子立姿看些美丽的图画、挂历或商场的厨窗、街上的广告等，并有声有色地给孩子讲解。让孩子面对面看着成人表情和口形与成人“交谈”。常使孩子品尝饭菜水果的不同味道、及时补充蛋、奶、水果汁、蔬菜汁、鱼、肉等。食前有意让孩子嗅到各种香味。多领孩子接受阳光沐浴、闻沁人心脾的花草芬芳、观自然的蓝天绿树、听鸟语虫鸣、触摸各种无危险的物质。对一岁内孩子在醒觉时，抱起他拍拍摇摇、轻轻抚摸他的皮肤。对会走以后的孩子，可以带他到没有危险的各种地方，鼓励孩子自己去探索、感知、扩大认识领域。 　　所有这些作法是为增加对各种刺激的感受，使机体有丰富的早期感觉经验，随着各种感觉机能的迅速成熟，使孩子学会通过各种感觉综合认识事物。这有助于将来对人对事物的全面准确的认识理解，也可以避免出现“感觉统合失调”。 　　2、以言语训练为先导，促进智能的全面发展 语言是人际交流的工具，婴儿掌握语言的过程，也是心理发展的过程 　　3岁以内是口头语言发展的关键期。关于儿童语言的研究，国内外学者已经做过大量细致的工作。苏联学者认为：对儿童越注意，儿童听到周围人的言语越多，第二信号系统方面的暂时联系发展得越快。因此父母要常与孩子讲话。一般是从婴儿3、4个月开始，教孩子发音、逐步增加到称呼、问候等各种单词，然后教一个名词（或代词）加一个动词的简单句，如“宝宝吃”、“小猫跑”等，再根据孩子的掌握程度慢慢增加难度。可以选儿童感兴趣又压韵的儿歌、小诗等教孩子。也可以讲小故事。可以利用“催眠记忆法”在孩子睡前的浅睡眠时期，缓缓输入与他生活相关的各种词汇。也可以在婴儿醒觉时让他看到大人的口型，慢慢引起孩子对谈话的兴趣。应该从开始就象孩子懂事那样与他常说话。但切忌说得太多、太难。避免孩子失去兴趣，甚至导致口吃。一个较早掌握语言的孩子，其思维活动和整个心智都会得到促进。 　　3、注意婴儿情绪和性格的培养 婴儿对母亲的依恋是从胎内就逐步建立 　　这种依恋的建立有助于孩子形成安全感和对人的信任。如果2岁以内的孩子因母亲工作太忙或出国、调工作等原因没能建立起母子依恋，父母一定设法使其尽快弥补，如到3岁仍未建立这种依恋，就可能造成儿童情感或个性发展方面的问题或障碍。另外，对婴儿充满好奇的“危险”举动或表现出的“不听话”，要给予充分的理解和恰当的引导。一定不要吓唬孩子；更不要打骂。对孩子不小心摔倒或擦破皮流血，家长都不要表现出紧张。可以鼓励他自己爬起来，告诉他涂一点药水就会好的，以后多注意就行。这样孩子将来遇到其它困难挫折也不会惊慌、紧张。对婴儿学说话时偶尔接触到骂人等脏话，觉得说着好玩时，家长一定不要大惊小怪。可以严肃地告诉他这样不好，并很快转移孩子的注意，逐渐“淡化”。以免因父母的暴跳如雷，反而对孩子的这类不良行为形成了强化。 　　4、婴幼儿的学习形式是玩 　　专家说：“游戏是儿童认识世界的途径……”。因为婴幼儿时期有意注意时间很短，尚未发展抽象思维能力，对周围的一切事物又有极强的好奇心。这时只能通过发展较早的直观的具体形象思维来认识他周围的世界，不断发展无意想象和再造想象。事实上成人的抽象思维和创造能力也正是在积累了大量游戏经验的基础上才发展起来的。所以儿童教育家告诉我们：玩是儿童的天职。小时候没有充分玩过的孩子，智力发展也会受到影响。包括现在心理咨询中常见的儿童“感觉统合失调”现象，也被专家归因为：主要是都市化和小家庭的现代生活模式剥夺了孩子与同龄孩子一起下水、上树、玩沙子、和泥等接近自然的游戏才导致的。 　　因此对婴幼儿进行早期教育的最好方法是——寓教于玩。当孩子有兴趣在户外摸爬追打的时候，可以引导或带领他们玩些有利于肢体双侧协调运动、锻炼平衡和灵活性的活动。对大一些的孩子，可以在基本游戏及规则之后，尽可能放手让他参加小朋友的游戏。在游戏中，孩子们会有许多想象、创造。通过游戏，孩子能在自然的情况下充分发展智力，同时学习与他人交往、学习相互谦让、学习共同遵守规则……，这些都是将来接触社会时必须掌握的。从这个意义上讲，让孩子在婴幼儿时期有充分的玩的机会，可以得到智力与非智力因素的各种训练。同时对预防某些心身障碍和心理问题也是至关重要的。如果以成人的学习形式来教儿童，只能引起孩子对学习的逆反，导致不爱学习。 　　5、婴儿期的培训要与胎教衔接 　　现在已经有许多孩子经过胎教训练。因此生后的教育要注意与胎教的连续性问题。再好的胎教训练，如果没有出生后的不断强化，已经形成的条件反射也会逐渐消退。 　　对婴儿的早期教育同样要根据孩子的视觉、听觉、嗅觉、味觉、皮肤感觉及本体平衡觉的迅速发展，给予足够的相应刺激。如常听孩子在胎内已熟悉的胎教音乐。经常重复胎儿时的亲子对话内容，并不断更新内容。双手扶着孩子腋下助其跳起或做“散步”，以巩固“宫内散步”，可以使生后无意识的踏步，尽早转为皮层的、有意识的踏步行为。而这些如果不在孩子出生后不断强化，不久就会消退了。所以胎教的效果要巩固，不可能一劳永逸。但具体做时，父母也不必很紧张、很累。只要在带孩子玩时有目的的做就可以。 　　6、父母身教的作用 　　父母是孩子的第一任老师。幼儿好象一架摄像机，把父母的言语都一一记录在心。说不准什么时候就会“放映”出来。父母要意识到这一点，主动营造一种温馨、和谐的家庭气氛，想让孩子将来豁达开朗，自己就不能斤斤计较、对人尖酸刻薄。要让孩子好学上进，自己先得做出榜样。心理咨询中常见有些来反应孩子紧张、焦虑的家长，表现得比孩子更加紧张。因此，对模仿力强、暗示性也高的幼儿进行早期培训，最有效的办法是父母以身作则。包括互敬互爱、对人生和社会的正确认识、言行一致、父母态度的一致、不断克服自身的缺点和不良习惯、积极进取、勤奋、热情等都是为孩子的健康成长作出表率。而父母互相猜疑、怨恨、吵架甚至离异，将给孩子的幼小心灵投下阴影，对孩子的心理健康是极为不利的。 　　7、重视非智力因素的培养 　　幼儿期的情感与婴儿期接近，具有易变性特点，不善于自己调节。但随年龄的增长，在幼儿晚期已经发展起一定的控制能力，并出现了高级的社会性情感。因此幼儿期的情感发展是随环境和教育发生着迅速改变的。他们喜欢看动画片、崇拜英雄、欣赏美的东西。这时候父母通过引起幼儿情感体验的事物因势利导，可以帮助孩子建立道德感、美感、理智感和稳定的情节。幼儿期也是人一生个性形成的关键期。一些不良的环境因素或父母的教育失误，都可能形成某些情节，影响孩子个性的发展或造成一生的不幸。首先，父母会发现，3岁以后孩子就出现了独立的愿望，开始自行其事、心理学上称之“第一反抗期”。这时家长不可对孩子强行治“倔劲”，以免形成“逆反”。要放手让孩子去尝试、去实践。同时给予必要指导。在孩子因没经验或不小心弄错、弄坏了事情时，要给予宽慰，鼓励他总结经验教训，继续实践。当孩子受到挫折失败时，要及时表示理解和支持。比如孩子为同情接近一个没朋友的小孩而被其他孩子孤立时，要肯定他善良的同情心，同时教他一些方法，使之既不失老朋友，也结交新朋友。幼儿园的孩子有时还分不清想象与现实的区别，说话与事实不符。这时不要轻易说孩子“说瞎话”“撒谎”。那样有碍孩子建立自信和自尊。有时孩子也会把别的孩子或幼儿园的玩具带回家，因为他们对所有制观念还没有明确的理解。出现这类事一定要及时教育，态度要平静、严肃，晓之以理。很快孩子就会明白道理。现在的独生子女智力水平一般都较高。但由于缺少同龄孩子的密切交往，会出现人际交往方面的问题。家长要鼓励孩子多出去与其他小朋友一起玩。更多积累交往经验。这对以后适应社会是极其重要的。 　　二、如何正确认识儿童心理行为障碍 　　“儿童心理行为问题占儿童精神科门诊比例的第一位，达到60%以上。”北京安定医院副院长、中华医学会精神病学分会儿童青少年精神病学组主任委员郑毅在“六一”儿童节前夕接受记者采访时说，我国儿童青少年的精神卫生状况令人堪忧。其中，儿童心理行为障碍是一类常见儿童精神疾病，我们应该正确认识儿童心理行为障碍。 　　专家介绍，所谓儿童心理行为障碍，是指一类特发于儿童和青少年时期的行为和情绪障碍，最多见的有多动症、抽动症、对立违抗行为、社交性焦虑、学习恐惧等，其致病因素包括生物因素（遗传、外伤或感染等所致大脑障碍）、心理因素、环境及社会因素。 　　“较高的发病率和过低的识别率表明，儿童青少年心理行为障碍已成为一个公共卫生问题。”专家说，许多儿童心理行为障碍都会延伸至成年阶段，还可以发展成其他更为严重的精神疾病，不仅不利于个人健康成长，而且会给家庭和社会带来严重影响。据他介绍，澳大利亚一个科学家做过调查，让1100多例的青少年罪犯回忆在上学期间的情况，结果超过73%的人在上学期间曾被诊断为多动症。换言之，如果能够早期正确合理地诊断出多动症并给予合适的治疗，把冲动和攻击行为降到最低，可以大大降低青少年犯罪行为。 　　事实上，儿童心理行为障碍早期发现和治疗的效果非常好，但是很多人认识不足。专家给出两组数据：国际上儿童心理障碍的识别率很低，不到20%，中国可能会更低；而识别出来的20%里面也只有20%得到了合适的诊断和治疗。 　　专家讲述了一个被长期误诊的儿童心理行为障碍病例。他曾经接诊过一个30多岁的女患者，在五六岁时出现过抽动、眨眼、摇头等问题，家长没有当成精神问题，而是带她看神经科、儿科和中医，还做了两次脑外科手术。病情不但没有好转，反而越来越严重，抽动得厉害时会出现强迫、骂人和自残自伤等激烈行为，甚至把自己的眼角膜打伤。由于患者成天喊叫、打砸东西、自残自伤，家人都不能跟她待在一个房间，最后没办法才找到精神科医生。在安定医院治疗两周后，患者自残自伤、打砸东西等症状就得到控制。“两周后来复查时，是妈妈陪她来的，特别向我们表示感谢，因为她妈妈已经多年没跟她待在一起了。” 　　“早早地给予药物治疗和行为干预，调整大脑内的神经递质水平和调控神经功能，提升执行功能，控制好情绪和行为，很多悲剧是可以避免的，而且愈后效果也非常好。”专家说，上述病例就是通过药物治疗，加上父母和患者的心理健康意识的提高，使病情得以改善。 　　为什么儿童心理行为障碍难以识别、诊断率低？郑毅解释，这里有认识上的两大误区：首先患者和家长没有将它当成客观疾病，仅当成一种毛病或者恶习。他提示，如果家长发现孩子的行为和以前不一样，给家人或者环境带来持续的麻烦和痛苦，就应该考虑带孩子去看精神科医生。 　　另外，有些家长知道这是疾病，却因为社会歧视或自我歧视而不敢正确就诊。整个社会对精神疾病有歧视，而自我对精神疾病也有病耻感，即使知道自己有病也不愿意去精神病院——这种社会歧视和自我歧视是识别率、就诊率低的最核心问题。”在美国儿童心理健康理念已经普及到学校和家庭，学校出现有心理行为问题的孩子，马上会转到专科医院就诊，这是我们亟待加强的地方。“郑毅说。 　　总之，通过专家对儿童心理行为障碍的案例介绍和分析，希望大家都能够正确认识儿童的这种精神疾病。 　　拓展： 儿童心理行为发育 　　（一）新生儿 　　婴儿出生后除一般神经学或反射性行为（如觅食反射、拥抱反射、吸吮反射等）外，尚具有适应周围环境的能力。新生儿行为的质量，高度取决于婴儿当时所处的唤醒程度。一个完全正常的婴儿在出生后l－2小时一般可在安静的觉醒状态下度过较长的时间。从出生时起，小儿即有对客体发生视觉固定的能力，并能对客体的运动进行追视。对简单的几何图形能够视觉扫描，其中对人脸特别感兴趣。在以后的几天中，小儿以这种行为耗费的时间大约为一天的10％。 　　“适应反应”（Orienting response）是指婴儿对环境变化所产生的某些行为。当一新的刺激抵达听、视及其他感觉系统时，小儿会变得较为警觉，此时自发性运动受抑制，头可朝向刺激方向转动，并伴心率加快等生理方面的改变。当对这种刺激逐渐适应时，则心率减慢。如果又出现一个完全陌生的刺激时，心率又加速。但当这种刺激反复出现时，则又发生了习惯性适应。 　　Brazelton把观察到的新生儿行为综合在一起，设计出一套新生儿行为评价量表。该量表从4个方面分析了新生儿的行为：①相互作用过程（视觉、警觉、安抚等）；②动作过程（肌张力、动作的成熟、防御反应、口－手运动、一般活动水平、反射行为等）；②生理调节（对亮光、铃声、格格声、针刺的习惯形成）；④对刺激的反应（震颤、皮肤色泽变化、惊吓反应等）。这个行为量表可找出新生儿行为功能上的缺陷，评出正常行为的水平和质量，分析损伤、药物及其他干预因素对行为的影响，并能预测小儿将来的发育和功能。目前在我国实行的简化的Brazelton新生儿行为量表也能较好地反映出新生儿的行为状态。 　　（二）婴儿期 　　伴随着神经系统的发育，婴儿的社会心理（psychosocial）也得到了迅猛发展。在最初3个月的婴儿，已可区分他们自己环境中的人和物。在新生儿期已可经常展现出不完整的笑脸，但充分发育的社会性笑脸一般在3—5个月时才表现出来。在8—12周尚无社会笑的婴儿，其发育潜力或环境体验的质量可能有严重的偏离现象。婴儿与母亲相依感情的建立，使婴儿学着整理自己的内部情况，并能传达信息，而母亲则试着领会这些信息并对此作出适度的应答，如安抚、情绪挫折时的适度耐受、延搁婴儿的满足感等。当母亲以一种鼓励、喜爱、值得信任的态度来养育小儿时，婴儿即有一种安全感。因此，教育者应对婴儿行为的应答要有一贯性和鼓励性。当缺乏母爱或当情绪发生变化而母亲未能及时地给予支持时，婴儿在自己的生活中常会感到适应困难，结果就会发生长期的畏缩、焦虑或敌意。 　　当婴儿与环境中的人和物，其关系变得比较复杂时，微笑作为社会交际中的媒介，遂之经常发生。4个月的婴儿当有愉快的社会接触时即可发生有声的笑，当这种愉快的场景被打断时，小儿可产生表情上的改变，如哭闹、烦躁等以表示愤怒和不快。4—7个月婴儿对社会接触的`情感件色彩有所增强，7个月时对与他关系密切的人的面部表情有反应；6个月末的正常婴儿常最先选择养育他的人，如果一个陌生人要把他从母亲怀中抱走，他会焦躁不安。相反，当小儿独自一人坐在一个陌生人身边时，小儿会接受这种新的社会接触而不反抗。与母亲分离时的焦躁及对陌生人的惧怕情况取决于与主要养育者情感沟通的深度。 　　6.5个月婴儿能够反应地发出声音，8个月可叫“爸爸”、“妈妈”、“大大”等，8—9个月能留心自己名字的声音。1岁时除“爸、妈”这些词之外，已可利用少数几个词，并能用自己的行为表示出他们已知道的一些物体的名字。 　　6—8个月婴儿与母亲分离时常表现出焦躁情绪，而母亲感到此期的孩子常有入睡困难，小儿在入睡之前总希望有人给予帮助、陪伴。当母亲离开房间而小儿烦闹时，用声音与其保持联系，也可使小儿愉快。9—10个月对母亲在近旁的依赖性已有所降低，部分原因是小儿自己已能够爬行。也是在这一时期，如果把引起小儿注意的物体用布盖住，小儿可主动地把布揭去，并把它抓住。这显然说明，看不见的东西并不意味着不可获得。在这一时期，躲猫猫往往成为一种愉快的游戏。 　　在1岁末，由于婴儿与母亲及其他养育者之间的相互作用以及运动功能的充分发育，小儿开始准备从依赖的姿态向着一个不依赖性的活动动作发展，以探查他周围更大世界。 　　（三）幼儿期 　　随着大脑皮质对所有器官调节的加强，大运动和手的精细运动有了发展，并减少了小儿活动的冲动性。但总的说来，在幼儿期抑制过程还很差，兴奋过程占优势，容易发生激动和疲劳，容易受外界的影响而分散注意力。在这一时期，小儿学会了独立行走的能力。扩大了他的生活范围。语言也将有了迅速的发展。 　　1－1.5岁或更晚些，主要是理解语言，其表现是：尚少或不能用语言表达确切的意思、但能理解成人的言语。某些小儿尚经历一个难懂的语言阶段，其表现特点是能发出许多音调，呈断续性，但无意义。在此以后小儿可迅速获得词象并了解其意义。结果大部分小儿在2岁时可把3个词连接起来说。2—3岁小儿对简单句已能基本掌握，可用言语交谈，能陈述自己的年龄和性别，并喜欢发问。 　　2岁时小儿能模仿成人的动作，例如把物品放在抽屉里和书架上。此时小儿常单独玩要，并以实际操作物体为主要对象，至3岁，小儿在成人行动的影响下和言语的帮助下，其行动开始具有一定的目的性，例如看到母亲喂自己吃东西。就会学着给布娃娃喂东西吃。小儿已可积极地与其他小儿一起玩耍。但是，这时的思维和想象力还很低，只能在动作中思考，而不能计划自己的行动或预见动作的后果。 　　3岁小儿已有了较为复杂的情感体验，当接受成人爱护时，可产生愉快的体验，在受到责备和惩罚时，则有痛苦的体验。但在不正确的教养下、小儿也会产生嫉妒、怕羞、怕黑暗、爱发脾气等。总的说来，情绪带有不稳定性、一会儿哭，一会儿笑。 　　两、三岁小儿已初步具有可能为了较近的目的而克制或延迟自己的行动。小儿常常要求“自己来”，不愿接受别人的帮助，这是意志活动开始发展的标志，但这种意志活动能力很差，要较长时间控制自己约行动还是有困难的。所以，此时的冲动性还是比较突出的。 　　（四）学龄前期 　　在生活条件和教育的影响下，学龄前儿童的神经系统有了进一步的发展。由于大脑联络神经纤维的髓鞘化已基本完成，神经冲动的传导更加迅速和精确。大脑皮质内部抑制过程得到发展，内抑制的发展使儿童有可能形成更复杂、更精细的暂时联系，更好地分析综合外界的事物和调节自己的行为。但这时抑制的功能还比较差，过久地克制自己的行动或从事过分细致的作业常不能胜任。1个4—6岁的孩子可以担负思考、感觉和争取行动的能力、对未来有一定的理解力和想象力，这种想象力在游戏中可扮演父亲或母亲。在这一年龄对性别也有所了解，并且表现在所玩的游戏上。但小儿对未来的理解不完全、因此常产生心理上的压力和焦虑。在家中或家外，父母－子女相互关系的改变可在小儿行为上留下担心、敌意、寻衅等，担心可表现为恶梦、害怕，严重者发生遗尿、吮拇指、并可出现语言及学习障碍等。 　　学龄前期 小儿第二信号系统有了进一步发展，儿童不仅可通过直接感知来认识事物，而且能通过词的描述、讲解来认识更多的不能直接感知的事物。小儿不但能接受别人的语言指示来调节自己的行为，而且能通过自己的语言来调节自己的行为。 　　言语能力 在该期随着实践活动、劳动及学习而有了进一步的发展，但表达能力还很差，常带有很大的情景性。到该期的末一阶段，在正确的教育下，连贯性语言才逐渐取得支配地位，这对发展儿童的言语能力和逻辑性思维很重要。情感的易变性和冲动性在学龄前期的后期，小儿已可多少控制自己情感的外部表现，稳定性有所增强，而且开始发展社会性情感。这对儿童个性的形成具有重要作用。 　　（五）学龄期 　　此期的中枢神经系统发育，特别是额叶的显著增大，大脑兴奋机能的加强，内抑制的发展，使小儿能够更细致地分析综合外界事物，更善于调节控制自己的行为，因而已可使小儿从家中走向社会，在新的环境中接受教育。 　　环境的改变，使他们开始逐渐独立生活，并从新的环境中寻找新的目标和行为准则。尽管儿童的兴奋和抑制过程有了发展，但与青少年相比仍较差。过度兴奋易引起疲劳，过分抑制也会使小儿无法忍受，从而诱导出不必要的兴奋。从家中到学校，父母对小儿兴趣的变化往往十分关注，常给予很多的叮嘱和过多的限制。如果对这一早期问题处理不当，则会使小儿焦虑不安，兴奋和抑制过程的平衡遭到破坏，其结果是，儿童对外界压力的调整将发生困难。 　　学龄儿童的全要任务是激发小儿的义务感、责任感以及如何付诸实施。这一期儿童的思维，逐渐从形象思维过渡到抽象思维，但在很大程度上仍直接与感性经验相联系（即具体形象性的成分还很大）。这一点在教育中应予注意，如果教育内容和方法不适于小儿的思维特点，则感到学习困难。一旦学习成绩达不到父母的期望，父母往往会被激怒，这样小儿第一次有了失败感，从而表现出焦虑不安，消沉，甚至产生敌对情绪。如果当小儿试图获得父母或教师的认同而未得到时，同样会造成情绪障碍；甚至使反社会行为得到发展。 　　（六）青春期 　　这一期大脑的功能有了显著发展，脑的联络神经纤维大量增加，脑细胞的分化机能达到了成人水平。第二信号系统的作用已明显提高。与此同时，随着青春期的性发育，在兴趣、态度及动机等谙方面部有许多变化。 　　此期的少年，处于半幼稚、半成熟状态，即有独立性，又有依附性。他开始意识到自己已不是小孩，“成人感”和独立性是少年心理上的独特现象，自尊心强，对周围人对自己的评价很敏感。对父母或教师往往出现“反抗”的情绪和出现疏远成人的意图。在他们少年之间则易形成集团倾向，并常超出班级和学校的界限。少年与成人的关系越不协调，少年之间的交往及相互影响也越大。这样的团伙一旦受到社会上的不良影响，就容易出现行为的社会偏离。 　　性的发育，使他们意识到两性的区别，朦胧地对异性好奇，产生了关心和接近异性的倾向。性发育强有力的动荡和改变着少年的心理内容和结构，而社会环境又制约和影响着他们的心理水平和行为方式，在异性面前羞涩、拘谨，而又常用爱美、出风头等招引异性对自己的注意。 　　少年期的抽象逻辑思维开始占主导地位，并运用概念作出恰当地判断和进行合科逻辑的推理，但仍容易产生片面性和表面性等特点。 　　冲动性是少年期的另一特点，他们容易发生强烈的情感，易动感情，易怒，认识上有片面性。这种情况常表现出蛮干现象。但随着自制力的增强，少年对自己和别人的个性品质及内心体验的评价逐渐增强，从而可以独立地支配和调节自己的行为活动。在教师和家庭的教育影响下，道德意识逐渐增强，成为世界观的萌芽。 ;

正规的保健机构是由政府管理的非营利组织，具有公共卫生性质的公益性事业单位，是社会公共服务体制的一部分。一般比较多的是妇幼保健院，是为妇女儿童提供公共卫生和基本医疗服务的专业机构。中国卫生部印发的《妇幼保健机构管理办法》中指出各级妇幼保健机构是由政府举办，不以营利为目的，具有公共卫生性质的公益性事业单位，是为妇女儿童提供公共卫生和基本医疗服务的专业机构。妇幼保健机构要遵循“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，保健与临床相结合，面向群体、面向基层和预防为主”的妇幼卫生工作方针，坚持正确的发展方向。

法律主观：无罪推定是指任何人在未经证实和判决有罪之前，应视其无罪。无罪推定所强调的是对被告人所指控的罪行，必须有充分、确凿、有效的 证据 ； 如果审判中不能证明其有罪，就应推定其无罪。无罪推定对于保障被告人的 诉讼 权利、诉讼地位发挥了巨大的作用。 其中，无罪推定主要强调了以下三点： （1）对任何人有罪决定的宣告，只能由法院决定，其他任何机关和组织都无权决定； （2）强调证据裁判主义精神，法院应当用证据证明被告人有罪，不能推定或假设； （3）在判决生效之前，被告人是无罪的，不能因为其被 逮捕 、被起诉、被审判而认为其有罪。法律客观：《 刑事诉讼法 》第十二条，未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪。

你好摄影术的诞生是随着欧洲资本主义的发展应运而生的，150多年来，它经历了一个由简单到复杂、由低速向高速、由手工向自动化方向发展的过程，但万变不离其宗，总也脱不开照相机和胶卷的传统模式，代代相传，直至今日。摄影的分类可分为：静物摄影，人像摄影，记录摄影，艺术摄影，画意摄影，商业摄影，水墨摄影，全息摄影其中全息摄影是指一种记录被摄物体反射波的振幅和位相等全部信息的新型摄影技术。全息摄影可应用于工业上进行无损探伤，超声全息，全息显微镜，全息摄影存储器,全息电影和电视等许多方面。下面来看一下各种类型的摄影的作品，感受一下镜头下的各种不同的美~静物摄影静物摄影在真实反映被摄体固有特征的基础上，经过创意构思，并结合构图、光线、影调、色彩等摄影手段进行艺术创作，将拍摄对象表现成具有艺术美感的摄影作品。这就叫静物摄影。也是发展历史最为悠久的摄影艺术。人像摄影人像摄影以刻画与表现被摄者的具体相貌和神态为自身的首要创作任务，虽然有些人像摄影作品也包含一定的情节，但它仍以表现被照者的相貌为主。记录摄影记录摄影也称纪实摄影，是以记录生活现实为主要诉求的摄影方式，素材来源于生活和真实，如实反映我们所看到的，因此，纪实摄影有记录和保存历史的价值，具有作为社会见证者独一无二的资格。艺术摄影艺术摄影作品的价值取向，主要在于通过作品艺术形象感动受众，引起受众由形象思维获得审美享受的相关方面。艺术（包括摄影）自发地放弃神情兼备旨在描述对象的外在确定性的功利，而在境遇中表现出存在的无限多的可能。爱利亚派以前的赫拉克利特说过的“太阳每天都是新的”对于理性逻辑而言的不真实，对于艺术家而言，却成了真实的存在。画意摄影画意摄影以其唯美的绘画风格表达人文美与自然美，一直是摄影艺术里一种重要的表现手法。自摄影术发明至今，可以说，画意摄影一直贯穿其中，并且在摄影发展史上起了几个里程碑的作用。用画意摄影手法“绘画”最美滩涂水墨风格的画意摄影，字义就是用相机拍出水墨画风格的照片。色调上是以黑、白、灰为主体色调，并且具有中国画意味的灰调照片。水墨风格摄影是指模仿中国国画效果的创意画面，包括黑白和彩色。画意效果对于商业和创作来说是一种两相宜的形式。九十年代以来，我们对画意摄影的理解多源自国外肖像摄影和欧美油画。在胶片时代，要实现画意的影像效果，技术上有其相对复杂的一面，比如光质、色温的控制以及暗房处理等。现在数码技术使这些问题得到简化，我们可以自如地尝试种种不同的效果。应该说，画意影像无论在商业还是创作方面都仍然是人像摄影的主流样式之一。商业摄影商业摄影，顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。从广义上讲，它包括一切用于出售商品、撰写事件或介绍书籍的图像的生产，而狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影，这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位，且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩水墨摄影水墨摄影不是一种新的技术，而是一种风格。是将传统的水墨画和现代的风物，用摄影的手段相统一。水墨山水摄影脱胎于中国山水画，讲究的是虚实结合，一般的摄影爱好者喜欢拍云海，因为云海本身就有一种国画的味道。全息摄影一种不用透镜而能记录和再现物体的三维(立体)图象的照相方法。它是能够把来自物体的光波波阵面的振幅和相位的信息记录下来，又能在需要时再现出这种光波的一种技术。以上为大家大体的介绍了一下摄影的各种分类望采纳祝你好运

　　从开始就注重对孩子思想品德培养，无疑对孩子的成长起着关键的作用。做好对孩子的启蒙教育，不仅仅关联到一个家庭，孩子今后成什么样人的问题，更是关联到国家、社会安定和发展的大问题。我为大家整理了一篇关于家长育儿心得：父母是孩子的老师，仅供参考。更多文章尽在。 　　 家长育儿心得：父母是孩子的老师 　　父母是孩子的第一任教师，一个人从呱呱落地到上学、工作，走向社会，都离不开父母、家庭环境的影响。从开始就注重对孩子思想品德培养，无疑对孩子的成长起着关键的作用。做好对孩子的启蒙教育，不仅仅关联到一个家庭，孩子今后成什么样人的问题，更是关联到国家、社会安定和发展的大问题。 　　一、创造良好的家庭环境是培养孩子的前提条件 　　“人能够改造环境，环境也能够造就人。”说实话，我是个性格直爽的人，过去也最不善于孩子，有时孩子不听话，虽然舍不得打，但也总是连说再吓，但之后我发现孩子的畏惧心理在增长，而且学会了去爷爷、奶奶那里告状。针对这种状况，我首先有意识地创造一种良好的家庭气氛。夫妻间有问题，不当着孩子交涉。孩子淘气，耐心地说服，并且夫妻互相补台，我批评了孩子，事后由我爱人再进行教育，并强调母亲批评她是为她好，是爱她的表现等等，使孩子在父母中没有亲疏的感觉;其次，注意语言礼貌。第三，用音乐创造美的环境，使孩子感到家庭的温暖。 　　二、从生活习惯开始，注重孩子品德教育是培养孩子的重要环节 　　孩子是父母的影子，要培养孩子的良好生活习惯，就首先要从我做起。在教育孩子过程中，我体会到良好的生活习惯是培养孩子的基础，而注重孩子心理健康、思想品德的培养则是目的和关键。现代社会生活中，个性是我国独生子女家庭占绝大多数的状况，如何培养孩子自强自立，避免成为温室里的弱苗，是值得每个家长思考的问题，在这方面我主要采取三种方法：第一、爱护孩子但不溺爱。例如，孩子经常提出到外边吃麦当劳、肯德基等问题。阶段性的外出吃饭，不但能够改善平淡的生活规律，同时能够开阔孩子的视野和适应外界的潜质，但我认为，如果孩子为此采取哭闹的办法，家长绝不可放任。第二、有张有弛，宽严相济。对待孩子犯了错误，家长要分析内在原因，首先林分明孩子是否故意。有一次，我正在休息，孩子把屋里弄得到处是水，我一看火就来了，但一问为什么玩水，孩子却说是在洗自己的手绢，并问：“你不是说自己的事情自己做吗?”从中我体会到教育孩子决不是单纯说教、打骂就能解决的。第三、尊老爱幼构成家规。隔辈亲是现代家庭中普遍现象，而长辈的溺爱往往造成孩子在爷爷、奶奶面前没有样貌，在这方面，我不但自己尊重公婆，并且直接与公婆交换看法，对他们提出教育孩子应注意的问题，这样在我们家中，上下构成了尊老爱幼的环境。 　　三、幼儿园是培养孩子健康成长的摇篮 　　我的孩子是今年9月份入园的，孩子有生以下遇到的每一位老师是那么善良、慈祥。刚入园时，孩子在班里最小，吃饭时不会用牙咀嚼，只是一味地吞，吃不了几口，又往外吐，是班上的老师，耐心地一点点教孩子吃饭，孩子第一次感到饭菜的香味，是多么高兴呀，有谁知道老师付出多么大的辛苦呀。在不到两个月的时刻里，在三位老师的教育指导下，学会了十几首儿歌，学会了尊敬长辈、自己吃饭、穿鞋、画一些简单的图画，孩子生病不舒服，老师都及时带她去医治。孩子在幼儿园理解系统、正规教育的同时，作为家长，我每一天接孩子时都主动向老师询问一下孩子一天的表现，学了哪些新知识，配合老师一齐巩固学会的知识，平时给孩子购置一些幼儿喜爱的图书、录像带，培养孩子对善丑的分辨潜质。 　　总之，培养孩子成为社会有用之材是一个复杂而长期的过程，不能期望透过一天就立竿见影，家长要有心理准备，有、有步骤地进行。

培训的目的：培训的目的主要是说明员工为什么要进行培训。无论何种类型的培训规划的设计都要开宗明义，简要概括地说明员工培训的目的。只有明确了培训的目的，才能确立员工培训的目标、范围、对象和内容，从根本上决定培训规划所涉及的各种资源投入的规模和程度。培训的目标：培训的目标主要是解决员工培训应达到什么样的标准。它是根据培训的目的，结合培训资源配置的情况，将培训目的具体化、数量化、指标化和标准化。目标的确定还可以有效的指导培训者和受训者掌握衡量培训效果的尺度和标准，找到解决培训过程中出现的复杂问题的答案，进一步了解自己以及自己在组织中所起到的作用，明确今后发展和努力方向，为培训规划的贯彻实施奠定基础。培训的范围：企业员工培训的范围一般都包括四个层次，即个人、基层(班组或项目小组)、部门(职能和业务部门)和企业。如学徒培训、自学、岗位技能培训、劳动纪律与法规培训、安全生产与劳动卫生管理、文化基础知识培训、计算机技能培训、公共管理培训、任职资格培训等等。培训对象和内容：企业员工培训方案包含什么主要内容?根据培训目的、培训目标、培训范围，可以确定培训对象和培训内容。岗通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训：新员工加盟企业，员工即将晋升或岗位轮换，环境的改变要求不断地培训老员工，满足发展的需要。一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。培训的成本估量培训所应产生的相关费用，如场地费、教材费、人员成本、课件等等，均应提前做好估算报表并做好与领导的汇报、财务部的沟通。培训资源的确定：培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。培训方式：企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，快速达到培训目的，可以采用网络培训法，使用灵活，节省学员集中培训的时间与费用。

宏观金融学是研究整个经济系统的金融问题，其研究目的主要包括以下几点：研究货币政策和财政政策对经济增长和通货膨胀的影响：宏观金融学试图理解中央银行和财政机构如何通过实施货币政策和财政政策来控制物价水平、保持稳定的经济增长和促进就业。揭示金融市场和金融机构在宏观经济中的作用：宏观金融学从不同的角度分析金融市场和金融机构对现代经济的作用，并探讨它们如何影响消费和投资决策、国际贸易、经济增长等方面。探究经济周期和金融风险：宏观金融学致力于理解经济周期和金融风险的本质，并找到有效的方法和策略来减轻这些风险对经济的影响。例如，金融危机后，宏观金融学成为全球范围内应对金融风险和金融危机的重要理论分支。研究国际金融问题：随着全球化的进程加速，宏观金融学也涉及到了国际金融领域。该领域包括国际货币政策、国际金融体系和金融市场、跨境资本流动等问题。综合而言，宏观金融学的研究目的旨在通过深入理解财务经济活动中的影响因素以及运作方式，提高经济决策者对经济和金融市场的认识和掌握，以更有效地预测和干预宏观经济形势，以及推动经济繁荣。

经济管理专业毕业论文 　　时间过得真快，大学生活即将结束，毕业生都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较重要的检验学生学习成果的形式，那么写毕业论文需要注意哪些问题呢？下面是我整理的经济管理专业毕业论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　经济管理专业毕业论文 篇1 　　【摘要】 　　在我国经济体制改革逐步深化的过程中，出现了一系列的新的社会矛盾和问题，其中一个重要方面就是县乡基层的财政困难问题。造成我国县乡财政困难的原因很多，从根源上看是由于财权事权不对等所导致的，其解决就是寻求县乡政府间财权事权的合理配置。 　　县乡财政困难的现况 　　年建立的以分税制为基础的分级财政管理体制初步理顺了中央与省级之间的财力分配关系。但同时出现许多地方县乡财政困难现象，财政收支矛盾尖锐，实际债务负担沉重，财政风险膨胀，这不仅影响了城乡和区域的协调发展，而目。严重影响了地方的社会稳定和政府权威，进而影响经济的高速发展。 　　因此，当前的县乡财政困难是一个迫切需要解决的重大问题。建立一个有效的财政制度，缓解县乡财政的困难，再通过县乡财政支出促进地区经济发展，这不仅关系到公共财政体系的建立，财政职能的实现，还牵涉到农村税费改革、政府机构改革等一系列改革的成败。 　　县乡财政困难的根源：财权事权不对等 　　财权上收，县乡政府财源减少。 　　财力向中央集中是我国1994年分税制财政体制改革的主要目标之一。 中央75%，地方25% 的财政分配制度，实际上就是将地方财力通过二次分配上收中央。从结果来看，财力上收的效果明显。地方级财政自给能力由1987年的1.O3降到2015年的O.59，以年均4%的速度下降，其中，省级为 1.6%，地市级为5.1%，县级为3.4%，乡级为4%。从乡镇、县级、地市级到省级，层层需要依靠上级政府转移支付资金 过日子 。这样一来，在县乡财源减少和财权不断上收的双重冲击下，县乡财政困难明显。 　　事权下放，县乡政府事权负担过重。 　　县乡财政事权负担不合理主要表现为县乡政府承担了许多本该由中央、省级政府承担的事权负担，如农村义务教育、公共卫生、社会保障这些大额支出事项，将这些事权责任都压到县乡财政头上，导致其沉重的负担。由于行政集权体制及人事上的行政任命制， 我国高层级政府对下级政府享有绝对的权威，而上下级政府的财政却是相互独立的，上级政府很容易把各种事权责任尽量推诿到下级政府，即 事权下放 。 　　如中央只给承诺不给钱，将一些政策负担转移到地方政府的身上，形成所谓 中央请客，地方出钱 的情况。我国上级政府诸种 下放事权 的行为大大增加了县乡基层政府的财政压力，对当前的县乡财政困难有不可推卸的责任。 　　解决县乡财权事权不对等的几点思考 　　为了解决县乡财政困难问题，必须改革和完善现行财政体制，坚持事权与财权相结合的原则。从建立公共财政的角度，科学界定各级政府的事权，使每一级政府所拥有的财权与事权相对称，支出与责任相统一，要事随钱走，财力与责任挂钩，从根本上改变上级层层剥夺县乡财力的状况。 　　完善法治，以法律形式确定各级政府事权与财政支出范围。 　　我国政府间的财政关系缺乏宪法和法律的保障，各级行政官员只重视上级政府的行政命令，而忽视本地民众的实际要求，这必然导致我国政府间的财政关系缺乏内在的稳定性。 　　因此，应加快推动我国法制化财政的建设步伐，以法制来规范和监督财政。 　　要确保政府行为的规范，应科学合理地界定县乡政府的事权范围，使之明确，并以法律形式确定下来，改变目前县乡政府集中过多的事权，与其掌握的财权严重不对称的现状，促进财政的法制化发展。界定政府之间的事权，应以公共产品的受益范围为标准，属于全国受益范围的公共产品应由中央政府来提供，属于地方受益的公共产品，再按受益范围的大小由相应级次的政府来提供，跨区域的事务由中央协调，与受益地方共同承担。 　　对于科学合理界定政府间的事权范围，以对义务教育的支出为例，应该实行中央财政与地方财政共担的办法，切实减轻基层财政的负担。目前，教育支出是地方财政支出中最大的支出项目之一，对大多数县乡财政而言，教育支出在财政支出中的比重至少在70%。目前，法律规定财政的教育支出要高于财政经常性收入增长的速度，而目前我国农村义务教育实行的是 在国务院领导下，由地方政府负责、分级管理、以县为主 的管理体制，这种体制与其重要地位是不配套的。因此，应该把 以县为主 改为 中央和地方共同出资 ，这样才能发展事业的同时缓解县乡财政困难。 　　保障县乡政府的财力，强化其财源建设。 　　目前来看，县乡政府通过可以发展民营经济，利用民营经济的优势来增加财源。民营经济因为产权清晰，主体明确，机制灵活，越来越显示出旺盛的生命力、强烈的吸引力和极大的竞争力。首先，要引导规模企业实现规模发展，建立现代企业制度，实施强强联合，以龙头优势辐射带动民营经济整体水平的迅速提升，从上到下实现以大带小策略。其次，要通过建立新型的农村互助组织，利用县乡政府的信息优势，鼓励支持更多的农户介入务工经商，壮大民营经济群体规模，扩大富裕面。 　　最后，要激励中小企业在现有基础上增强技术创新能力，发挥优势，扬长避短，在某一产品、某一环节上做优做强，提高市场竞争能力。在这个过程中，基层政府可以利用集体土地产权收益、公共财政催化三种核心力量启动农户自身和农村经济发展的资本积累机制，促进财源建设的多元化发展。 　　尽快解决县乡财政债务问题。 　　首先，要明确县乡的债务规模，只有明确了才能有效控制。对于乡镇、村债务，要认真清理，分清性质，分清责任，不能将所有债务都由县乡财政偿还。对账外的非财政管制原因所造成的隐性债务部分，应该坚持 谁受益、谁负担 的屠-贝0，清查现有政府债务，明确其规模、结构和责任人，落实到具体债务人、责任人等，主动科学地清理财政债权与债务。 　　其次，要加强对债务的监管，完善县乡财政管理办法。认真清理核实县乡债权债务，将乡镇各项债权债务逐 登记报县政府备案，有步骤地减少债务增量、控制债务存量。一是要建立债务预警机制，即不同的县乡及财政部门要根据自身债务承受能力，研究出正常的、可控的、能够承受的负债临界点，对可能出现的政府债务风险及早预警。二是建立债务化解长效机制，要通过深化改革，规范乡镇政府经济行为，坚持实行村务公开，大力推行村级财务会计委托代理和村账乡代管等制度，控制政府和部门经费支出的增长，加快债务化解进程。 　　做好对财政体制运行过程中的问责，完善责任追究机制。 　　要加强财政立法和财政监督的力度，保证政府间财政关系的稳定性和严肃性，杜绝各级官员的不规范行为，很重要的一点就是要实施对财政体制运行过程的问责。通过问责，可以保证财政资金按照既定的方向和用途进行使用，避免人为因素干扰财政政策措施的运行，维护财政政策措施的准确性、效益性和及时性。 　　要想使得财权事权真正实现对等，就需要科学合理地界定县乡政府的事权范围，并且以法律形式确定，落实法律政策的实施情况。在落实过程中最重要的"就是问责，建立责任追究机制，要确保政府行为的规范。对于类似上级政府把各种事权责任推诿到下级政府等违反规定的行为，不仅要发现，更要通过责任追究机制及时纠正，落实到具体部门、具体人员，约束政府官员的不良行为，实现财权与事权的对等。 　　经济管理专业毕业论文 篇2 　　摘要： 　　在新经济快速发展的时代，企业家能否具有知识经济和全球化经营所必备的辩证理念、不断创新战略管理，这将对企业发展与竞争取胜起着决定性作用。研究现代企业家新经济经营的辩证理念与 战略管理创新，主要集中在新旧经济融合、知识资本催化、网络商务支撑、集成经营管理、科技市场一体化和新的两权结合等方面站在了发展的前沿，代表了市场竞争的方向，颇有借鉴价值。 　　关键词： 　　新经济 理念 管理 　　进入21世纪，无论是基本的价值观念，还是具体的行为准则，新经济时代的组织运行将在很大程度上不同于工业经济中传统的组织运作模式，它对我们现在企业的生产方式、经营管理乃至领导决策与活动都将产生重大的影响。新经济时代激烈的竞争，呼唤企业要不断进行管理变革和创新，才能适应时代发展的要求。 　　一、新经济不能取代旧经济，推进产业提升需要寻求“融合发展” 　　近年来，全球企业新经济发展加快。然而，经济和企业界有识之士认为，旧经济的传统产业仍具有很强的市场生命力，新经济不能取代旧经济，更为重要的是寻求两者“融合发展”。 　　新旧经济的“融合发展”，是指高新技术及其产业作用于传统产业，使得两个以上产业融为一体，逐步发育成长为新的产业。产业融合不是几个产业的简单相加，而是通过相互作用，融为一体，焕发出新的生机和活力。对此，不少知名企业家认为，即使是新经济潜力惊人，旧经济依然有它的优势。新旧经济不是对立的，新经济应成为改造传统产业的动力，传统产业应成为新经济的市场，新旧经济与产业融合是一个国家、地区和企业经济快速发展的强大推动力。 　　我们的企业家们要充分认识到，新旧经济“融合发展”是提升传统产业的必然选择，具有很强的现实指导作用和深远的战略意义，迫切需要从多方面推进产业融合。要运用技术创新进行“融合发展”，技术创新应成为新旧经济不同产业型企业的共同追求。要加快新科技发明，加快科技发明转化为生产力的速度，加快技术进步效益增长，实现技术创新推进产业融合发展。 　　二、树立“人本战略”的理念 　　人是知识的创造主体，也是知识创造的目的，同时还是知识运行的载体。因此，新经济实际上就是“人本”经济，新经济时代，企业的成败在很大程度上取决于人的管理，怎样求才、知才、用才、育才是企业家必备的素质。“人本战略”就是“以人为本”的战略管理。这种战略思想既把人视为管理的主体，也把人和人际关系作为重要的管理内容，即人是“经济人”与“社会人”的统一，认为人力资源是企业中最重要的资源。 　　以人为本主要体现在以下几方面： 　　(1)人是社会运作的核心 　　在原始社会，人与自然浑然一体，模糊不分。从社会分工开始，人成为追逐的工具，成为零部件。进入新经济社会，由于追求知识而回归到人本身，因为知识是人脑的创造产物。因此，人、人才成为全社会的第一资本、第一资源。 　　(2)人是社会运作的目的 　　人是社会一切知识的创造者，因此，就要以人的脑力、心力、智力的开发为核心。在新经济社会，从人出发进行运作有两层含义：A对内，对企业自身而言要开发人才;B对外，对社会而言企业进行经营活动的目的就是服务于人。因此，人是社会运作的目的。 　　(3)新经济社会是人才社会 　　由于在新经济时代，信息通讯技术十分发达，网络组织遍及各个角落，加之义务教育在全球的普及，这就为成才奠定了物质基础;另外，新经济时代的消费也需要具备一定知识的人(如上岗、智能化、自动化家电等);因此，新经济社会渴望人才、广收人才、遍生人才。新经济时代，得人才、得天下，失人才、失天下。 　　在人力资源管理过程中，应将上述三项工作结合起来。企业家要有创新精神，要不断地超越自我，勇于进取，不断学习，永远保持创新的观念和活力。企业要像经营产品一样去“经营”人才，努力培养高素质的员工和创新的企业家，以应对新经济时代的挑战。 　　三、加强知识管理，提升企业的核心竞争力 　　知识管理是在瞬息万变的全球经济中，管理者在知识分享的文化氛围中运用现代技术，通过员工之间的协调配合，通过对组织内所拥有的知识和组织外部各种知识的利用和管理，以提高组织创造价值的能力的一种手段和过程。它以知识管理为中心，旨在通过知识的获取、共享和应用来提升企业竞争力和反应能力。实施知识管理的目的是加快知识创新的速度和提高知识创新力度，以形成和提升企业的核心竞争能力，保持企业旺盛的生命力。我们的时代已经进入知识经济时代，体现出知识和技术在经济增长中的作用。因此，现代企业必须加强知识管理，知识管理能为企业发展插上腾飞的翅膀。 　　首先，知识管理为实现知识的显性化和共享寻找新途径。 　　未来的知识创新和传播速度将越来越快，当知识量增多时，对知识降低、抑制甚至会阻碍企业创新和知识量的增加。据统计，隐性知识大约占知识总量的90%，经过编码的知识所占比例不足10%。 　　因此，能否发掘企业中隐含的知识，充分发挥这些知识的作用，是企业成功与否的关键。知识管理有助于对显性知识和隐性知识进行处理，并把这些知识用一种适合于用户和商业环境的方式表现出来。知识管理应当将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人，以便使他们能够做出最好的决策。 　　其次，知识管理让企业从学习中获得竞争优势。 　　企业要保持竞争力就必须拥有新知识和创造力的员工，知识管理注重激发员工的学习精神。成功的知识管理将加快员工的学习过程，提高企业员工的整体素质，使员工的再教育成为企业的一种日常活动。实施知识管理，让员工形成“边干边学，在干中学”的终身学习机制，即通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工创造性思维能力而适应起来的一种有机的、扁平的、符合人性的、可持续发展的组织模式。 　　总之，新经济时代是一个崭新的时代，企业过去成功的法则、过去赖以致胜的市场假设、技术和组织形式，如今要重组和再造。这就迫使企业要从战略管理的角度，重新反思它的经营使命、再造经营管理理念。 　　参考文献： 　　[1]肖守利.新经济下的企业管理发展趋势[J].合作经济与科技, 2009,(08). 　　[2]陈玉芝.新经济时代的企业管理理念[J].中国新技术新产品, 2010,(02). 　　[3]王传友.浅论新经济时代的企业管理模式[J].现代企业教育, 2009,(10). 　　[4]李胜利.试论现代企业的管理理念与完善[J].经济研究导刊, 2009,(08). ;

人体战车心理行为训练注意事项包括：1. 患有严重的心脏疾病、高血压、哮喘等易突发性疾病者不宜参加。2. 患有急性传染病及其它不适于参加公众活动的疾病者不宜参加。3. 近期做过重大手术者不宜参加。4. 宜穿着宽松舒适的运动服、运动鞋。5. 女生不宜穿裙子和高跟鞋参加活动。6. 心理素质拓展训练不是一个人的游戏，参与者要打开心扉，和队员合作，积极主动的和他人分享训练中的所感和所想。请注意，每个人的身体状况和适应能力不同，进行心理行为训练时应该根据自己的实际情况量力而行，并且最好在专业人士的指导下进行。

　　作为业务员，很多人与老板的沟通总是不太顺畅，不是畏首畏尾，就是不小心触碰了底线，那么到底业务员该怎样与老板沟通呢?下面我整理了业务员与老板沟通的技巧，供你阅读参考。　　业务员与老板沟通的技巧01 　　一、业务员沟通之开诚布公式。 　　这种方式的业务员沟通要求业务员有什想法或意见能进行及时直接的沟通。直接把问题放到桌面上来谈，将自己对该问题的看法及自己所认为合适的解决 方法 和盘托出，征求老板的意见以后，执行以解决。 　　二、业务员沟通之先斩后奏式。 　　这种方式是业务员在发现问题以后，由于主客观原因的影响，使他们并不是向老板汇报，而是自己直接将问题解决掉，然后把分析问题的方法、具体的解决方案、实施的过程等做一个详细的汇报， 总结 给公司老板。这种业务员沟通方式非常直接地体现出业务员的建设性、主观能动性和创造性，若问题解决得圆满，就很容易在老板心目中留下深刻的印象，对于业务员日后的升迁和发展非常有利。 　　三、业务员沟通之“含情脉脉”式。 　　在很多时候，业务员可能任劳任怨地做了很多的事情，但认为也许老板并没有注意到他的工作能力和业绩，这时，如果业务员赤裸裸地向老板提出要求，可能会适得其反。如能采取“含情脉脉”的方式，通过交流一些工作上的问题，委婉地表达出自己个人要求，或许能更容易获得老板的认同和赞赏。 　　四、业务员沟通之“指桑骂槐”式。 　　意思就是在企业沟通中，业务员通过对一些经典的事例或是生活中比较典型的事情进行一些评介，得出自己的评判标准。但其实际上是“醉翁之意不在酒”，是想通过这种典型事例来暗示自己对公司某件事情的个人看法，或自己的一些要求。 　　以上四种业务员沟通的方法，都有各自的的特点，并适用于不同类型的企业和老板。拿欧美企业来说，他们的 企业 文化 更欣赏睿智、个性的业务员，这时业务员就应该采取第四种方法来与老板沟通。当然，欧美企业也不都是喜欢这一种沟通方式，要根据实际情况合理运用。相反，对于日、韩和东南亚企业，以及一些家长型管理的企业来说，若你采用前两种业务员沟通的方式，很可能触犯到老板的自尊及利益。因为，对于这类企业和老板来说，他们更喜欢所有的一切都在自己的掌控之中。 　　业务员与老板沟通的技巧02 　　表现。对于一个工作不努力的业务员，老板一定没有沟通的想法。你要想与老板沟通重要的事情，你必须有一个积极的工作表现。 　　坏脾气。真正脾气好的老板还是不多的，对于这种坏脾气你应该如何去做呢?理解是第一要素，他的坏脾气来自于一秒钟几十万上下的压力。知道就好了，有些话听听就算了，不要往心里去。 　　避其锋。知道他心情不好，你就不要主动往他那里去，等一个差不多心情的时候，你再去就可以了。 　　肯定。真正面对面的交流了，恐怕你要做的还是肯定他，一个老板无论如何也不会承认，你在有些方面比他强，你在口头上承认他也会好很多。 　　争吵。你最好要避免这样的事情发生。争论而不争吵，如果发现有争吵的迹象，那么你主动停止算了。 　　利益。你与老板的沟通还是为了获取利益，在时机好的时候，巧妙的表达自己对于利益的关注，这也是对自己负责的一种表现。1. 业务员如何与客户沟通:五大技巧 2. 业务员如何初次跟客户沟通 3. 业务员如何与客户谈判成功 4. 业务员第一次如何跟客户沟通 5. 在销售中如何与顾客沟通 6. 销售怎么和客户沟通 7. 业务员沟通技巧培训 8. 业务员电话沟通技巧:让你的业务量飙增

在超市和各类卖场中，恐怕没有哪类员工比营业员与消费者的接触更频繁，营业员的言谈举止、工作态度直接关系到企业的品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客忠诚度等致命因素。在拥有成百上千营业员的超市中，如果治理有方，培养出优秀的营业员队伍将极大的提升超市的竞争力。事实上却并不尽能如此，有的营业员深受顾客的喜爱为超市吸引留住许多回头客，而有的营业员却让消费者难以接受，超市管理部门也不喜欢。营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效。那么优秀的营业员是怎样炼成的呢？　　 　　招聘：合适即最优　　在顾客眼中，营业员就是超市服务的代表，营业员的一言一行对超市的业绩都至关重要，与顾客接触的最频繁，碰到的问题也最多，对营业员的业务素质和个人素质也就提出更高的要求。要做到让超市和消费者都喜欢的营业员是不容易的，做一名优秀的营业员并不是简单的事情。　　营业员在超市中的位置很重要，但是对其技能要求并不是很高，而且许多超市只是把营业员摆在售货员的地位上，故营业员的薪水也比较低，而他们在平时工作中通常面临极大的包括体力和脑力方面的工作压力，与顾客的接触与互动中，一般的顾客都是陌生的，也许是永不在见的，但都要按照超市的要求保持微笑。同顾客的对话要尊重、友好又不失效用，遇到蛮不讲理的顾客时还要忍气吞声，笑脸相迎。这些对顾客的友好、礼貌、体贴及应变都要求营业员付出大量的情感劳动。情感的付出要求他们压抑自己的真实情感，将自己倾注到工作中，即使是在心情不好或身体不舒服时也要面带职业的微笑。他们在工作中所扮演的角色所要求做的事情往往与他们的个性发生冲突，要抛弃自己的个性、价值观。夹在顾客和超市中间，他们要尊重公司的规定，又要满足顾客的要求，使顾客满意，在顾客提出过分要求时，营业员便面临着这样的尴尬：是依照规章办事还是满足顾客。两者都是得罪不起的。消费者的偏好又千差万别，一种服务方式使前一位顾客满意 ，用在后一位顾客身上可能大相径庭，众口难调经常给营业员带来许多麻烦。　　因此，超市在招聘营业员时要注意甄别，合适的即可，不能过分追求优秀。所谓合适，其标准应该是具备两种相辅相成的能力：一是服务能力。营业员一般是站着服务，每天站立的时间在五个小时以上，因此身体一定要健康，能够耐疲劳。导购的过程就是说话的过程，因此还需要口吃清晰，具备一定的表达技巧；二是服务意愿。也就是营业员从事导购工作的兴趣，工作兴趣反映了他们对服务态度及在该岗位上对顾客的观念。事实上，服务意愿比服务技能要重要的多，具备服务能力的人有许多，有服务意识的却难得。　　正是由于营业员地位的低微，收入太少，工作繁重，又要面对各种不期而遇的冲突和感情付出，所以许多人不愿意从事导购工作。因此在招聘营业员时应该挑选那些服务意识较强的、乐于助人、细心、喜欢交际有耐性和应变能力的人，而不应只追求优秀的；经过一定的培训，合适的营业员也可以成长为优秀的营业员而且更忠诚。　　在招聘过程中，要把招聘当作营销活动对待，对员工进行细分，对营业员岗位进行设计并推销这个岗位，以便在同竞争对手争夺“智力市场份额”时胜出。另外，适当的降低入闱标准以扩大合格的候选人的范围也是一个好的方法因为好的员工可能潜在一些管理者看来不怎么好的人群中。　　在对待营业员所扮演的角色上，超市应当转变到视营业员为顾客，而不只是员工态度上。超市都明白，顾客的满意是由满意的员工所传达的，如果员工对工作不满意，对公司不满意，感到做某一项工作的价值得不到尊重，很难想象他们会向顾客提供满意的服务。超市要将营业员当顾客看待，为其提供合适的岗位和相应的利益如薪水、培训和有前途的职业生涯。只有经常对营业员的关于岗位的、生活的需要是否获得满足进行调查，才能更好地了解其意愿和调整工作方法；鼓励顾客对营业员的工作进行赞赏并对营业员在工作中的良好表现进行及时的奖励，都会极大的激发营业员的服务热情。　　 　　培训：注重实战　　目前，许多超市、卖场对除营业员以外的业务员的培训是大刀阔斧，敢打敢拼，与此形成鲜明对比的是对营业员的培训工作还停留在小打小闹上，缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，而且，培训频率也不高，往往是总部制定一套终端培训体系，印制成小册子或干脆传真或电子邮件发到分公司，由分公司营业员主管来执行培训过程，总部再根据各地培训情况进行“查漏补缺”，最后派专人来个“巡回培训”。而在分公司的营业员管理工作中，营业员培训是所有项目执行过程中最为薄弱的一个环节，于是就导致分公司培训工作执行不到位，总部的巡回培训来的时候是行色匆匆，讲的时候是填鸭猛灌，往往是缺乏实践性，效果不明显。　　培训不言，下自成蹊。营业员对产品的形象展示和宣传推广具有空前的主动能力，无论对终端卖场形象还是对顾客加强服务等都是功不可没的，我们不能忽视因营业员队伍整体素质不高而带来的的局限性。因此，在日常的营业员管理及培训过程中，应该密切关注并准确掌握他们的真正需求，从而有效规避天马行空、泛泛而谈的说教。　　一、企业文化的培训　　由于工作岗位的原因，营业员一直在终端卖场，无论在地理位置上还是在心理上都与企业总部存在很大距离，这样一般很容易使他们自感菲薄，认为自己地位卑微，而公司在客观上不可能与他们天天保持良好的有效的心理沟通，营业员的离心力便会增加，其服务热情和主动性就会锐减。所以，在我们的培训工作中，应该详尽、系统地介绍公司的创业历史，发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等，企业的荣誉和奖项不但可以使营业员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有企业的共同愿景，有企业的自豪感。通过对营业员实行企业文化渗透可以增强他们的归属感，为企业而自豪，愿意长期为公司效力。　　二、自信心的培训　　企业文化的培训可以减少营业员的地位卑微感，使他们与企业有共同的职业愿景，额外的自信心的培训也是必要的。自信心的培训主要是让营业员认识到自己的职责，摒除乞丐心理，建立使者心理。使营业员明白导购是一门科学，是市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学的综合学科体系。要认识到营业员的职责是诚恳地为用户服务，导购不是一种负担而是一种奉献、是一种乐趣。乞丐心理的营业员认为营业员导购是乞求别人帮自己办成某项事情，所以在导购时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出意见，一提意见禁不住意识到失败；而使者心理是提高自己信心的措施，对顾客不是要求他们购买产品，而是向他们介绍或推荐一种对他们有用的产品。　　另外还要注意修饰仪表，合适的服饰无疑会给顾客留下好的印象，也会提升自己的自信心。推销产品先推销自己，如果顾客看到营业员的外在仪表就不喜欢，就很难再喜欢营业员所推介的产品。营业员的着装以干净为准，得体大方，有工作服就应穿上工作服，这样可以和企业形象一致。　　三、产品培训　　 　　产品的培训就是“以己之长，比人之短”！在这个问题上不须遮掩，培训时给营业员要讲清楚，让营业员在明确自身产品的卖点和优势的同时，还要明确掌握竞争对手的劣势和不足。但是在比较的时候要讲究策略，不能带有明显故意地去贬低其他品牌。导购人员的产品知识是成功导购的基础，导购人员具有充足的相关知识可以迅速得到顾客的尊敬，降低导购难度，做到顾问式服务，掌握产品知识的同时还要掌握获取知识的途径，随时更新知识，告戒营业员遇到自己不知晓的信息，坦诚告诉顾客，然后想方设法取得信息并及时告之顾客，切忌不懂装懂，信口开河。熟记产品知识，而且要善于用口语化的通俗语言表达出来，满口的专业术语是很难让那些对产品基本是“懵懂无知”的顾客理解的，当然也无助于顾客购买，当营业员成为产品知识方面的专家时，对顾客提出的各种问题就能轻易作答。当顾客的购买顾问，让顾客买到合适满意的产品，这样就不仅为顾客提供了产品，还提供了附加价值——满意的服务，这样顾客的消费者价值就提高了，顾客忠诚度就有了。　　四、自我培训　　培训工作是比单纯的讲授更高的一个沟通境界，而如果让受培训的营业员在培训过程中模拟各种实践情况，进行自我培训，则又会达到另一个境界。因此在培训实践中要提倡营业员积极运用发散思维，通过角色演练来模拟各种情况，这样营业员会感到问题真实存在，回答可行有效。从而踊跃发言，积极配合，最终每个人都掌握了解决问题的方法，都能迅速有效的给顾客满意的答案。　　五、培训语言的可接受性　　培训本身多是一件很严肃的事情，特别是有书面培训材料的时候，比如要讲解公司的规章制度时，其条款和规则都是极为严谨的。如果培训讲课时照本宣科地灌输，能否起到效果很值得怀疑，因此，在培训中要注意语言的可接受性，将书面的严谨和讲解的诙谐充分结合起来，激发营业员的学习兴趣，提高领悟力。比如培训师可以将书面材料作成幽默动画的幻灯片，以视觉的效果来代替语言，其可接受性就大为增强。　　六、营销工具的运用　　 　　现代的企业做营销活动都带有很强的组织性和系统性，有严密的监控和评估体系。特别是在促销时，不仅是人员的参与，还包括广告、公关、销售促进。促销组合会让促销的效力大大提高。正因为整合营销得到广泛的传播和应用，所以一般的超市在促销时不仅要求营业员能口吃伶俐的向顾客介绍产品和企业，同时还要会利用各种营销工具在视觉、听觉上个顾客以刺激，凝聚人力，吸引购买；要经常的检查所属货柜的POP广告是否有污损，地板是否有垃圾、纸宵。陈列柜是否有灰尘，产品的陈列是否美观。像在一些图书超市中，将书籍摆成旋转楼梯型、心型、塔楼型，长城型等，让顾客看了之后悠然而生一种美感，购买的概率就会增加。　　七、角色演练　　角色演练是培训中经常运用的一种学习方法，通过受培训人员的模拟活动来熟悉领悟要掌握的内容。在导购演练中可以三人一组，一位扮演客户，一位扮演营业员，另一位做观察员；客户和营业员分别按照做发给的材料设置的场景进行演练；观察员依据所学的知识来考察销售人员是否以准确的方法来了解顾客并要求介绍信息；进行课堂陈述，由每组的客户和营业员分别谈谈演练的感受，并由观察员讲述观察结果；讲师组织课堂讨论，一起分析销售人员在角色扮演过程中的表现和学员共同关心的问题。　　 　　导购：智慧+技巧　　一个优秀的营业员的导购过程就是运用自己的智慧和技巧为顾客带来满意服务的过程。导购并不简单，需要营业员的权变和技巧，所谓权变，孔夫子解释说权者志之道也，变者方法也，变的是方式，用顾客满意的方式达到导购的目的。而技巧是在实战中总结和培训中学到的。以下介绍的是应对日常导购中常见问题的技巧。　　一、接近顾客　　接近顾客是需要技巧的，你不能在顾客全神贯注欣赏某件商品时突然出现在顾客身后，那样有可能会吓坏顾客。接触顾客的方式不当或是时机不对可能会将顾客吓跑；如果处理的好，给顾客留下良好的第一印象，这对于接下来进一步了解顾客需求，拉近心理距离和完成销售大有帮助。在接触顾客时要坚持三大原则。一是“三米原则”，就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了，当然如果在超市中顾客没有要和你打招呼的意思表示那就不用了。二是“欢迎光临原则”，在许多超市或卖场中，营业员多喜欢用“请随便看看”代替了“欢迎光临”，事实上，这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识。因此营业员要立即更改说法，一句面带微笑的“欢迎光临”是你欢迎顾客最好的表达。三是“热情黄金点”原则，经常在超市中可以看到一些过分热情的营业员，老远的就和顾客打招呼，当顾客走近时，更是寸步不离，并且喋喋不休地介绍某件产品如何好。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。顾客喜欢到超市中购物就是因为超市有一种宽松自由的购物环境可以自己随意挑选商品，营业员的过分热情会个顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠。因此营业员的热情系数不要太高，保持在六点系数即黄金分割点附近是最好的热情度。事实上顾客只有在需要帮助的时候，你能够及时出现，热情帮助。　　二、了解需求　　为什么要了解需求？因为顾客和营业员的时间都很宝贵，不应该将时间用于介绍顾客不需要的产品上，这无法体现便捷原则，如果盲目的介绍顾客不需要的信息会让顾客反感，对营业员产生不信任感。　　在介绍产品时要让顾客了解产品的信息及对他的好处；要注意顾客的表情和反应，要给顾客说话和提问的机会，切忌一股脑地介绍。介绍产品不是要你展示脱口秀，而是从中了解到顾客的真正需求。要不断的留意客户是否感兴趣，若不感兴趣，应询问还有什么顾客没有了解到的，向顾客询问时要谨慎，不要问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。　　在介绍信息时，客户的需求可能会根据营业员的介绍而改变，营业员要不断观察顾客兴趣的转向，如开始顾客想买A商品，通过介绍客户了解到A的替代商品B商品独有的特点，客户可能会对B商品感兴趣了。此时，营业员要将介绍的重点转到B商品上来。　　三、建议购买　　介绍完产品的信息后，再问一问顾客还有没有其他要求，当客户基本满意时，应积极主动地建议购买，并主动大胆的简述购买的好处。但是不要催促，只建议一次；如果建议购买的次数太多可能会引起顾客的反感，反而起不到效果。因为如果客户在听到第一次建议后没有动静，一定有其他的原因，此时要进一步的了解顾客还有那些顾虑或新的想法。 比如可以询问“您觉得还有其他问题吗？”“还需要了解哪些方面的信息？”若确认顾客无购买意愿时，要真诚的感谢其光临，不要纠缠顾客，保持积极的态度，不能让顾客感到你内心的失望，感谢顾客的光临和再次光临。这时可以说“不好意思，耽误了您这么长时间，如果您需要任何帮助，请随时来找我，或打我的电话，这是我的电话号码”。若顾客决定购买时则要积极协助办理购买。　　四、送别顾客　　顾客购物结束后，要更热情的感谢顾客对你信任和支持，目送顾客离开，如果货物太多太重，要主动帮忙或帮助叫来送货员。对尚有疑虑的顾客要补充一些话以增强他的自信心，例如：您的眼光真是独到；您若不放心，可以随时和我联系。　　五、处理疑难问题　　1、顾客太多时。逢节假日许多超市是顾客盈门，营业员应接不暇，这时不能够只招呼眼前的顾客，要同时和其他的顾客打招呼，点头微笑说“欢迎光临”。如果短时间内可以完成的购买要先搞定。若有空闲的同事可以请他们来帮忙。　　2、同事之间要密切配合。在导购时懂的做戏是很重要的，让客人得到一种心理上的满足。比如在顾客犹豫不决时要相互配合起到推波助澜的作用。在处理顾客的抱怨时要一主一次进行配合，圆满解决问题。当与顾客沟通到没有话题的时候，也要及时给自己个台阶，换另外的营业员沟通。　　3、对待游客。许多人到超市或卖场中不是要购物，只是逛逛或询问一些事情，营业员不能让他们有受到冷落的感觉，要做到“来者都是客，进们三分亲”，要同样的热情招待。有条件时要主动的介绍超市的优势产品和当前的促销活动，推销自己的服务，送一些超市的宣传材料，让顾客帮超市做广告。　　4、对待找茬顾客。导购过程中有时会遇到一些蛮不讲理的顾客。切忌与顾客争吵，依然耐心热情的向顾客解释，尽量沟通，记住客人永远都是对的。真的处理不了的，及时向上级反映。　　5、商品缺货。不幸遇到顾客想要的商品正好缺货时，建议顾客换用其他可替代的商品，并介绍他们之间的合理替代性；如果客人坚持要缺货的商品，要留下顾客的联系电话和定金，货一到就及时通知顾客。　　导购是一门大学问，一名优秀的营业员可以提升企业的形象，留住大批忠诚的顾客。营业员要在工作中不断的学习，总结经验，多阅读市场营销和心理学方面的书籍，掌握导购的技巧，逐渐的培养自己；超市要提供高级别的培训，提升本超市营业员的竞争力，决胜渠道终端。

　　把握经济管理现代化发展的规律和经济管理发展新趋势,是管理企业致胜的法宝。下文是我为大家整理的关于经济与管理论文的范文，欢迎大家阅读参考! 　　经济与管理论文篇1 　　探讨建筑经济与管理 　　摘要：当前，我国的建筑行业迅猛发展，逐渐成为国民经济支柱产业之一。与此同时，建筑行业竞争不断激烈，建筑经济领域面临着前所未有的挑战。在这种形势下，建筑企业要想实现长久发展，必须要加强建筑经济的管理工作，有效利用企业资金，推动企业经济的良好有序发展。本文首先从宏观上论述建筑经济对于整个社会经济的重要作用，分析建筑经济管理的重要内涵以及目前国内建筑经济管理存在的问题，并且提出一系列针对性措施以求改进管理水平，提高建筑企业的资金利用效率，促进建筑经济的有效发展。 　　关键词：建筑经济;管理 　　引 言 　　建筑经济是指建设领域关于建设项目的经济方面的预测、决策、实施、分析以及评估等活动，其对于整个社会经济的推动以及建筑企业经济的发展有着重要的促进作用。但是目前国内对于建筑经济的管理还存在一系列的问题，制约了建筑经济作用的发挥，有关人员必须重视建筑经济的管理工作，对企业经济进行有效的管控，提高建筑企业经济效益，从而发挥建筑经济在整个社会经济中的作用。 　　1、建筑经济的意义 　　从建筑经济的性质上划分，可以分为公有建筑经济以及私营建筑经济。公有建筑经济主要是一些具有国有成分建筑企业所带来的经济效益，其对社会经济发展形成的推动力量是非常庞大的。私营建筑经济与公有建筑经济相对应，它是中国建筑经济在摸索中深化的结果，是国家实行“允许集体和个人兴办建筑业”政策的具体实施。目前，私营建筑经济已经成为整个建筑经济中的重要组成部分，其发展已经成为支撑国民经济高速发展、增加财政收入的重要力量，能够很大程度上缓解城镇就业压力，并为农村的剩余劳动力提供工作。 　　私营建筑经济和公有制建筑经济是相辅相成的，具有深化建筑经济改革的重要作用。建筑总量中仍处于主体地位的公有制建筑，仍然主导着建筑经济的发展，但很多国有建筑企业机制不灵活、包袱沉重、权责不清、效益低下等原因，已制约了公有建筑企业的发展。而私营经济的引入则有效地遏制这一现象，维持整个建筑经济的平衡。此外，私营建筑经济的发展对于促进建筑市场管理起到了积极作用，规范建筑市场秩序。总之，公有制建筑经济与私营建筑经济相互配合，相互制约，这样才可以确保整体建筑经济市场的和谐。 　　2、建筑经济存在的问题 　　尽管建筑经济对于整个社会经济具有重要的作用，且各建筑企业对于建筑经济管理工作也有了一定的认识，但是具体操作中，建筑经济还存在一系列的问题。 　　2.1融资不足 　　建筑企业和其他企业相比，在融资方面拥有着很大的难度，因为建筑行业具备资金投入特别大、工期特别长、生产的产品造价特别高的特点，在人们要求越来越高，同行业竞争越来越激烈的情况下，建筑业在规模上，逐渐扩大，在扩大规模的基础上，就需要大量的资金，企业不得不向银行贷款，当规模扩大到一定程度后，资金的问题又将困扰着企业，因此会再次向银行征求帮助，促使这个过程成为了一个恶性的循环。在最近的几年，国家又对建筑的企业进行了调控的政策，使得融资变得比原来更加艰难，银行在此基础上也对企业的贷款提高了相应控制力度，使得建筑的资金更贴近黑暗的边缘。 　　2.2预付合同制造成资金严重短缺 　　在现在的一些建筑企业中，为避免银行的贷款问题，实施了预付款的形式。就是在施工的工程中，从施工前开始预付一直到竣工结束后，项目的投资估算很大程度上超过了总体的价，有时，在扩大规模的情况下，很可能有超过总造价一半的情况发生，这么庞大的预付金额使得建筑的企业拥有太大的压力。 　　2.3盲目扩大企业生产规模 　　国家的经济发展特别迅速，在固定资产投资的建设规模下，已经达不到新时代发展的脚步了，所以在固定资产的投资建设基础下，就要不断地扩大规模才能跟随其行进速度。因此，如果企业自身的经济状况出现了特别大的危机时，盲目的实现大规模建设流程，不去按照施工前的计划流程进行施工，到最后就会使得资金的困境急剧扩大。 　　2.4资金调控力度不够 　　在我国，绝大地区的建筑企业，都是在施工的环节中采取粗放式的管理模式，对于资金一般情况下不会进行完整的使用计划，以及合理的安排，导致资金不能有效地周转，生成了消极的影响，这样粗放式的管理模式不能在第一时间进行回收，严重地影响了该企业的正常生产经营，同时，负责资金管理的工作人员，素质相对较低，专业的技能也具备得很少，对于资金没有优化配置的意识，并且不能够合理地使用，从而造成了资金严重浪费的后果。 　　3、加强经济管理，完善建筑经济 　　建筑经济管理是指建筑企业为了实现降低建筑成本、提高企业经济效益等各项经济管理活动的总称。由于建筑经济管理最主要的目的是为了降低施工成本，解决企业资金问题，最终实现工程利益最大化。因此，建筑经济管理工作主要是对施工成本进行控制。另外，由于建筑工程往往是长期的、是复杂的且涉及范围非常广泛。所以在建筑经济管理中，应该遵循以下几项原则：要对全过程实施成本的控制;要对全体员工实施成本的控制;要让开源节流相统一;要对于成本目标的风险实施分担的举措。 　　3.1加强经济管理的内容控制 　　建筑经济管理活动应当与建筑工程相结合，做好经济管理的内容控制工作，其中主要是指成本的内容控制工作。其是在施工过程中产生的，要对于施工的各个环节进行监督和检查的过程，要在施工成本上全面地进行控制，并且制定科学又全面的资金管理和控制体系，让企业能够在正确的体系下，合理地进行成本控制以及管理。想要使得施工全过程协调控制，就要注重各个分环节的进度进行合理的安排，施工的质量和工程的成本起到了重要的决定性作用。施工的成本控制体现在了几个方面，分别为成本、质量和进度。让质量得到提高，才能够让返修的情况极少发生，对于资金的费用就能在一定程度上减少。在施工的进度上，要以计划工期为基础，按计划完成或者提前完成，使得成本降低，资金减少。所以，要制定合理并且科学的控制计划，让利润最大化得到保障。 　　3.2完善经济管理机制 　　应该合理地计划其资金的多少，要以企业本身的特点进行分析，在建筑施工全过程中用货币计算的形式体现其资金消耗的程度。在施工的全过程中，影响资金的成本包括人工的直接费用、施工的材料、施工的设备等等很多方面的使用费用和直接的费用。只有对资金做出最大的经济利益，才能够将经济管理资金建设完成其时效性。 　　3.3做好全过程建筑经济管理工作 　　建筑经济管理离不开建筑工程的实施，有关企业必须要依据建筑工程的开展情况，实施全过程经济管理模式。首先，做好施工前的计划。要在施工之前的阶段进行计划性的合理方案，让对于施工前的合同进行签订和审查程序，让规划能够详细地制定。其一要根据实际的情况对施工的工具以及顺序合理地制定方案，为了追求完美，应该在每个环节中都制定不同的方案，通过相关部门的探讨制定出最终的方案开始施工。其二要进行公开的招标方式，在这个过程中要保证其公平公正，分包商和施工的负责人要进行详细的分析，最后确定最优质的方案。其三在施工时具备的所有情况都应该有一个系统的规划，每年、每个季度、每个月、每个环节都要具备完善的施工方案，估算预期能够得到的经济效益，以预期的估算为目标，避免资金浪费的情况频繁发生。 　　其次，加强施工过程中的成本控制。根据施工前计划好的预期方案，进行施工过程中的成本控制，要对于每一个环节都按照成本的预算来进行，这样就可以使得资金的使用量能够有效地减少。在施工的过程中应该分步做到：把资金尽量集中起来管理，从而加强建筑施工的进度。在施工过程中，对于使用的材料和设备都要层层把关，杜绝浪费的发生。在施工人员上加大素质培养，让成本控制的意识在一定程度上加强。施工的现场要重点的管理，让安全隐患减少，同时控制住了项目成本的风险。此外，在施工的过程中，要随机根据不同的案例进行各种不同程度的预防，让完善的策略应对突如其来的风险，力求让风险呈现最低的形态。 　　3.4加强队伍建设工作 　　目前建筑经济领域人才缺乏是一个不争的现实，可通过下列途径来缓解人才不足。第一，成立建筑经济研究所特聘研究员队伍，向社会公开招聘研究人员;第二，与科研单位、高校、咨询机构密切合作，发挥专家的智囊作用;第三，加快人才培养，应在高校相应本科或研究生专业中增设建筑经济专业方向，培养专业研究人员，以解决后备人才的不足;第四，举办短训班或专题讲座，对在职人员进行培训，不断提高经济管理人员的素质。 　　4、结束语 　　从宏观上分析，目前我国的建筑经济体制不断完善，私营建筑经济与国有建筑经济相互配合共同促进我国建筑业的发展，也成为社会经济发展的重要推手，使得建筑经济在国民经济中的地位日益凸显。但是微观上来看，建筑经济还存在一系列的问题，必须要做好经济管理工作，提高经济管理水平，实现建筑经济的健康、有序发展。 　　参考文献： 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　　三、建筑工程项目管理应具备的因素在建筑工程中建筑工程项目管理发挥的作用不容忽视。一个建筑工程项目的成功完成是以一套完善的项目管理配套设施为基础的。项目工程管理是一个很复杂的工作，它涉及到各个方面的工作和人员组成，并且有着复杂的环境，它的影响因素有很多，主要包括以下几点因素： 　　1.工程项目各种管理人才配备主要有四大类： 　　A.经营型工程项目管理人才。他们作为工程项目管理的核心，直接对企业进行负责。经营型人才主要负责项目的相关人事安排、行政管理及招标谈判等具有决策性质的的工作。 　　B.项目经理管理人才。作为项目工程的执行者直接对项目负责。与经营型人才不同他们主要负责不同技能施工人员和不同技术管理人员的人事安排。 　　C.各专业技术管理人才。作为工程的实施者，他们对工程质量和项目经理负责。他们根据自己所掌握的技术不同，有针对性的负责自己专业的技术，质检及对具体工种施工人员进行人事分配。 　　D.各工种技能人才。直接接触工程的人，他们对A.B.C提及的人才和质量都负责。 　　2.项目资金配备和材料配备项目施工是以项目的资金配备为基础的，包括材料费、人工费、管理费。它是工程项目施工的前提条件。而材料配备指的是材料组织、进场、实施的一个过程，确保材料的的运送和使用有序合理。做好项目资金配备和材料配备才能最有效的做好成本控制，做到经济。 　　3. 施工机械配备施工机械配备的完善与否直接影响人工费和材料费成本。并且施工机械配备对工程项目的进度有着最直接的影响。 　　四.建筑工程项目的管理建筑工程项目管理包括成本管理、质量管理、进度管理、安全管理等多方面内容，下面以成本管理为例进行详谈，明确工程成本控制的内容。 　　1.合同控制。 　　合同将施工项目的各种经济活动有机协定起来，如果合同不规范，合同内容含糊其辞，很容易给对方机会造成自己的经济损失。因此合同中要对质量、安全、成本、工期做好明确的规定。 　　2.材料控制。 　　在工程造价中，材料费所占比例一般都会大于50%。成本管理中材料控制尤为重要。 　　第一，采购员要有降低采购成本的意识和承担的责任，企业要狠抓监视，期望购买到物美价廉的材料，并且材料采购也要严格按规章制度要求，签订采购合同。 　　第二，材料验收管理。对采购的材料要进行实事求是的验收，保证其质量和数量不出差错，在这基础上才能进行入库。 　　第三，材料的入库、出库管理。要求对入库、出库的材料办理相应的入库、出库手续，无法及时办的，也必须先登记，最快补办。 　　第四，材料用量控制。在施工中对材料的用量要做到严格的控制，加强材料的现场管理，材料的使用都必须有所凭据，设定在保证质量的前提下少用既奖的鼓励措施，减少不必要的浪费。 　　第五，剩余材料管理。剩余材料在竣工后往往疏于管理，出现丢失，剩余材料也是企业资产的一部分，要做好清查、重新入库的工作，减少企业损失，善始善终。 　　3.质量控制。 　　在成本控制中质量控制是十分有必要的，从某些角度讲，质量和成本之间成正比例函数，降低质量，成本相应的就会有所减少。因此形成了某些企业过度重视工程的成本控制，不惜以损失质量为代价。这种情况对社会产生了很大的危害，另外，一旦发现，企业会为此付出很多的额外费用，得不偿失。并且对一个企业的名誉造成的损害是不可估量的。当然我们也并不能一味的强调质量而不顾及成本的增加，质量过高也是一种社会损失，对企业的经济效益也没有好处。因此，企业要努力平衡好质量和成本的关系，要在保证质量的基础上尽力降低成本，这才是最明智的做法。 　　4.费用控制。 　　施工过程是一个时间长、现场乱、人员复杂的过程，这样的特点导致期间有很多空子可钻，提高了费用。要做好费用控制就要严格按章程办事，对费用的支取做严格的记录，同时精简机构，提高工作效率，提高各工种、工序的衔接程度，缩短工期，降低工资费用和福利费用。 　　五、重塑建筑企业核心能力及其对经济的影响 　　企业只要拥有强大的适应和自我调整能力，不论外界环境如何变化，都可以做出最正确的反映，在巨大的竞争中，实现核心竞争力的一次次重塑，保证企业在愈演愈烈的竞争中立于不败之地。核心能力具有显著提高企业经济效益和获得客户肯定的作用。一项能力它同时可以给消费者和企业双方都带来好处，因此称它为核心能力。企业的核心能力对本企业和消费者都应具有独特的价值，这种价值对消费者来说是其它企业无法提供的。也因此核心能力为企业赢得了竞争优势。建筑企业应该从各个角度对业主进行分析，了解业主的偏好，衡量业主各种需要的权重，对症下药，因地制宜，形成更加强有力的核心能力，为企业的发展开辟道路，力争为企业创造更多的利润。建筑业的经济与管理二者相辅相成，是不可分割的。 　　只有将经济与管理有机的联合在一起才能在建筑领域争取一席之地。想要做好管理，必须注重工程经济效益，想要有可观的工程经济效益也必须形成全方位的管理。分析各个阶段需要，根据需要做出决策、寻求合适的方法以满足需要，做好细节工作。同时，质量和经济并重，质量是建筑工程的灵魂和生命，只有在拥有灵魂和生命的前提下才能寻求利益，享受效益所带来的。在建筑企业中，将工程经济与管理有机的结合，使二者互相补充，互相促进，提高建筑企业的核心能力，相信我国建筑业未来的发展道路是一条阳光大道。

法律中对受贿罪成立要件的规定：1、主体要件：主体是国家工作人员；2、主观要件：在主观方面只能出于故意；3、客体要件：侵犯的客体是国家机关工作人员的职务廉洁性；4、客观要件：在客观方面上表现为行为人利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物，为他人谋取利益。【法律依据】《刑法》第三百八十三条对犯贪污罪的，根据情节轻重，分别依照下列规定处罚：（一）贪污数额较大或者有其他较重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。（二）贪污数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金或者没收财产。（三）贪污数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；数额特别巨大，并使国家和人民利益遭受特别重大损失的，处无期徒刑或者死刑，并处没收财产。第三百八十六条对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节，依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚。

1、无罪推定是指任何人在未经证实和判决有罪之前，应视其无罪。 2、无罪推定所强调的是对被告人所指控的罪行，必须有充分、确凿、有效的证据，如果审判中不能证明其有罪，就应推定其无罪。无罪推定对于保障被告人的诉讼权利、诉讼地位发挥了巨大的作用。

如下：1、已通过助理道路桥梁工程师资格认证者。2、研究生以上或同等学力应届毕业生。3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者。4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。道路桥梁工程师，培养掌握道路与桥梁工程基本理论和知识，具备岗位职业能力，从事道路与桥梁工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才。从事的主要工作包括：道路与桥梁工程现场的施工技术和工程管理能力。以上内容参考：百度百科-道路桥梁工程师

　　创业不分贵贱，普通人也可以选择创业，而且有很多普通人还创业成功了。以下是我为大家精心推荐的普通人励志 创业 故事 ，希望你会喜欢。　　普通人励志创业故事篇一：90后小姑娘自媒体+米线创业 　　当别人还在思索微信自媒体如何盈利时，1992年出生的刘大白已经凭借自媒体实现月入两万元以上。而当微信自媒体人开始思考如何转型时，刘大白已转战传统餐饮业，她的米线店才试运营三个月，每月个人的纯收入已经超过两万元。从月入3000元的上班族到月入5万元，刘大白只用了两年时间。这个90后的小姑娘说，移动互联网时代，激发了她身上所有能量。 　　创业前曾失业在家近一年 　　2013年7月，从北京理工大学 毕业 的刘大白，同其他毕业生一样，按照自己的专业，投简历、找工作。最后，她在徐州一家商贸公司应聘为出纳。但性格大大咧咧的她很快发现，这份精细的工作并不适合她。她发现，自己在学校学的东西，与实际工作中的应用差别很大。自己虽然是新人，但公司并不是培训机构，没有时间让自己适应。总是出错，老是挨训。”刘大白说，有次她写错一个小数点，公司要多交1万多元的税，老板大为恼火，狠狠骂了她一顿。也是那次，刘大白开始 反思 ，自己虽然像父母期待的一样，成为一个白领，每月有3000多元稳定收入，但自己并不开心，也不喜欢这份工作，为何还要继续在这里呢?大半年后，刘大白从公司辞职。 　　“为别人打工，不如自己创业。”但这句话说得容易，做起来难，刘大白说，她有近一年的时间窝在家里，不知道干什么。她每日在网上收集创业资讯，观察周围朋友在做什么。在那段思索的日子里，刘大白说，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的 兴趣 爱好 找工作，实在太难。“既然找工作难，为何不自己做呢?”刘大白说，自己喜欢吃喝玩乐，平时经常看这方面资讯。和朋友聚餐，就喜欢看别人的推荐后再去。而她发现，很多做吃喝玩乐方面的自媒体公众号，已经有不少成功者。刘大白和一位在互联网工作的朋友请教后，两人一拍即合，在微信注册了自媒体公众号。 　　创业经营自媒体，一年之后月入两万元 　　刚起步时，需要做大量活动吸引粉丝订阅，但这也要投入大量资金。刘大白拿出自己仅有的两万元积蓄，不断组织活动，以朋友带朋友的方式，积累了一些订阅用户。但两万元钱很快用光，刘大白的父母对微信自媒体并不看好。刘大白说，为了让父母支持自己，她甚至采用“威胁”的 方法 如果父母不支持她创业，她就赖在家里啃老。 　　昨日下午，记者见到穿着蓝色呢子外套、画着淡妆的刘大白在收银台前微笑着，非常从容地接待往来顾客。当与记者说起创业之初与父母的僵持时，她不好意思地笑起来。她说，那时候她不断与父母沟通，将别人成功案例以及自己的想法告诉父母，父母最终同意支持她。 　　谈到创业之初的艰辛，这个1992年出生的女孩，又是满腹感慨。去年夏天，刘大白的微信订阅号还只有两万多粉丝。为了扩大自己影响力，刘大白和朋友顶着烈日，每日扛着印有他们微信二维码的展板到市中心摆摊。他们给逛街的年轻人介绍自己的平台，告诉对方，关注他们平台就可以领取饮料、娃娃等小礼品。一日，刘大白热情地为一名男孩介绍自己的平台。但男孩直接说：“你这个平台对我来说没有用，我关注领东西了，马上就会取消。”刘大白说，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感觉很受打击。因为她发现，男孩的话有一部分说对了。比如一天有150人通过领礼品关注了他们公众号，但很快就有一半以上的人取消。 　　刘大白信心产生了动摇，她把自己关在房间里两天没出来。她说，那两天她想了很多。最终她成功战胜了质疑。刘大白想到，自己为何要因别人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已经投入这么多，还有父母的支持，真的要因别人一句话放弃吗。刘大白想起那段日子，白天组织活动，晚上编辑要推送的文字、视频到深夜，有时候累得脸都没洗就睡着了。 　　刘大白认为，自己的路是行得通的，只是还没到收获的时间。想通后，她和朋友举办了几次大型活动。两三月后，订阅用户突破5万人。她的微信订阅号开始有商业 广告 进入。然后，她成立了自己的公司，并雇佣了三个业务员拉广告。目前，刘大白的微信自媒体，已经带给她每月两万以上的纯收入。 　　自媒体+米线=品牌梦想 　　移动互联网，激发了刘大白的能量。她说，她也把这份事业想得更加长远了。“自媒体发展也受制于人，我想在事业上有自己的品牌。”刘大白想到利用自媒体，转战传统行业，创立自己的品牌。在做自媒体时，刘大白发现，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米线。徐州人更是对米线汤里的肉酱情有独钟。她发现，某一品牌的连锁米线店，在徐州市区，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各种米线店。 　　机缘巧合的是，自己一位朋友有调制米线配方，而朋友家做的卤鸡爪、鸡翅、猪蹄、牛肉更是美味，还有徐州人爱吃的把子肉。但这位朋友本身月收入1万元，对餐饮业并不感兴趣。 　　在刘大白创业的“鼓动”下，这位朋友愿意拿出秘方与刘大白合伙。经过选址、装修，挑选食材进货 渠道 ，三个月前，刘大白的米线店终于试营业了。 　　自媒体遇上米线，会产生什么化学反应呢?刘大白通过自媒体平台，宣传促销、组织试吃等活动，吸引了第一批食客。“宣传只能吸引一次，好口碑才是我们的目的。”刘大白说，很多来店吃过的朋友，主动发送她家米线图片到朋友圈，推荐给朋友。她也被众多吃货赐予“米线西施”的称号。 　　昨天，这个身材高挑、长相秀气，皮肤白皙、长发披肩的美女老板，亲自下厨调制了一碗把子肉米线。对于如何辨别米线的品质，这个90后女孩说得头头是道。但说再多，不如亲自尝一口。一口肉汤下去，鸡汤的鲜香立刻充盈齿间。秘制的把子肉，不仅嚼劲十足，更是浓香四溢，让人回味无穷。 　　秘制的美味、干净的环境、健康的食材，刘大白说，这些都是她做餐饮最基本的坚持。她说，相信借助自媒体的传播威力，她的米线店会越做越大。她说，这个二层的米线店，是她朝着品牌连锁梦想的第一步。经过三个月，刘大白的米线店每天的销售量都在几百碗以上，她个人每月也纯收入两万元以上。 　　刘大白认为，在这个自媒体时代，每个人都是连接的基点，年轻人，只要找对方向，坚持下去，一定也会成就自己的事业 　　普通人励志创业故事篇二：80后姑娘辞去公务员“卖瓜子” 　　提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。 　　“青姑娘”却辞去公务员，做起了忙碌的“微商”。 　　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。 　　谈起去年辞职的勇气，“青姑娘”说：原因很多，一是自己意识到了互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法，光靠业余时间，已经不足够做好。 　　创业一年后，“青姑娘”的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。 　　“青姑娘”不爱说话。听说记者要采访，她发微信说：“我不会表达的。真的。干活行!” 　　“青姑娘”很忙，采访时还不时刷屏聊天，因为对她而言，聊天就是挣钱，聊着聊着，来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。 　　“青姑娘”很爱漂亮，抓住各种机会自拍，她也很会自拍，各种角度把最美的状态记录下来，然后发朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈，并不都是卖货晒货，还有很多美美的照片，高颜值的姑娘总是能给别人好感。 　　不爱说话、工作狂、爱漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神，我累得跟狗一样!”“青姑娘”这样回复。 　　开拓空白市场，“青姑娘”吃了很多苦，在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势，“我趴下就能睡着，睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩，很多都累跑了”。 　　“青姑娘”说自己虽然不会说话，但知道方向和战略。她很相信这句话：“一个牛逼的公司，一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。” 　　她有一个自己画的“治愈系图”，她问自己：“你觉得生活中有烦恼吗?如果没有，那你担心啥呀?如果有，那能解决这些烦恼吗?不能，那担心啥呀。所以，其实什么都不需要担心，唯一需要做的就是抓住当下，继续前行。” 　　“青姑娘”给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假，人性化的销售，做一单生意交一个朋友。 　　她说，自己开始也不喜欢微商，现在也不满意。但是“我想改变，改变大家对微商的定义”。 　　有两件事，确实改变了大家对“青姑娘”的印象。 　　去年，很多微信大号都转载了一篇营销软文《我是静静，我在等你》，文中讲述了一个感人的故事：一名因为车祸双目失明的姑娘，在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩，虽然自己得了恶性脑部肿瘤，却总是鼓励她，告诉她，黑暗是暂时的，要像向日葵一样阳光。 　　男孩后来转院了，留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗，逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。 文章 最后，希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章，帮助寻找这个男孩，就有机会获得免费赠送的“我是静静”的瓜子。 　　“青姑娘”回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。 　　文章产生的巨大反响让“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我们的主导产品，u2018我是静静u2019瓜子变得很扎眼，大家都知道了。” 　　“这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在给u2018青姑娘u2019对号入座。”文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，“青姑娘”解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。 　　营销软文的价值发挥到了极致，那几个月，“青姑娘”家的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了“青姑娘”家其他产品的销售。 　　是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，“青姑娘”亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。 　　“青姑娘”也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。 　　“青姑娘”还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。 　　2016年4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂u2026u2026卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。 　　这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。 　　“眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头”。 　　与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。 　　有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她“助人为快乐之本”理念，转发下表示声援。 　　2016年4月18日，“青姑娘”告诉记者，她拿到了北京“稻香村”糕点的唯一微商代理权，“稻香村”老总对她说，“青姑娘”改变了他对微商和电商的看法。 　　不到一年的时间，“青姑娘”在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了“青姑娘”“我是静静”等6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。 　　“青姑娘”说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。

您要问的是适宜行为调整和心理训练的培训方法有哪些吗？方法如下。1、行为疗法：通过帮助个体意识到和改变消极的思维模式和行为习惯，促进积极心态和适宜行为的发展。2、社交技能训练：通过教授适宜的社交技能和行为，帮助个体改善与他人的交往和人际关系，提高社交能力和情绪调节能力。

1合资方式不同，合资企业属于股权式的合资，合资双方共同投资，共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏；而合作企业属于契约式，中外双方不以投资数额、股权等作为利润分配的依据，而是通过签订合同具体确定各方的权利和义务。 2，组织形式不同。合资企业必须是依法取得中国法人资格的企业，为有限责任公司，以其拥有的全部财产承担有限责任；而合作企业可以是依法取得中国法人资格的企业，为有限责任公司，并以其投资或者提供的合用条件为限承担有限责任，也可以是不具备中国法人资格的企业，依照中国民事法律的有关规定承担民事责任。 3，投资回收方式不同。合资企业中有在依法解散时，外国合资者才能收回自己的资本，在合资企业存续期内，外国投资者是不能回自己的资本的；而合作企业中的外国合作者在一定的条件下可以先行收回投资。 4，经营管理机构不同。合资企业的经营管理机构是董事会及董事会领导下面经营管理机构，董事会是最高权力机构。而合作企业的经营管理机构具有多样性，可以采取董事会制，也可以采取联合管理委员会制，还可以采用委托管理制。 5，利润分配方式不同。合资企业是在毛利民扣除所得税和按规定提取的基金后，将净利润按各方的股权比例进行分配；而合作企业是按合同约定的方式和比例分配利润，可以采取净利润分成，产品分成或产值分成等分配方式。

推进标准化管理是一个系统、持久、循序渐进的过程。因为，标准化管理意味着在管理过程中贯彻与执行标准，而执行标准不仅代表着在指定管理行为或范围以具有公共约束力的一类秩序和准则规定为行为准则。同时，标准也是建立在一定的管理基础之上，代表着较高的管理工作水平和工作质量要求。所以，实现标准化管理的过程也是管理进步的过程。需要持久、循序渐进的努力。下述建议供参考。 1. 采集并集中所需要的标准化管理信息，根据具体情况进行标准化管理的条件分析。首先确认推行标准化管理的组织机构、管理基础、执行标准的条件是否具备，选择标准化管理或者说执行标准的起点。首先是适宜采用的标准——国际标准、国家标准、行业标准、地方标准、企业标准；其次是采用标准的领域与类型——技术标准、管理标准、工作标准。 2. 依据管理基础现实，科学制定标准化管理的实施规划和计划。由于标准化管理需要一定的管理基础支撑，并且执行标准的选择也是循序渐进、由易到难的过程，一般不可能在短时间内完成或达到规划目标，所以需要根据管理基础的现实，制定科学合理规划和计划，由点延伸到线，由线扩展至面，从基础开始依据规划和计划持久推进，逐步实现。 3. 根据规划和计划的需要，建立或完善标准化组织管理体系、机构、机制与职责，分管理层次进行标准化专业知识培训。将标准化管理纳入日常管理工作序列，成为管理组织体系和机制的有机组成部分。 4. 按照规划和计划要求，贯彻和执行标准。将标准引入管理工作程序和流程，成为工作准则。形成标准化管理和标准化作业的基础，乃至建立全面标准化管理工作体系。 5. 随着标准化管理工作进程，不断分析、总结标准化管理工作中的问题和需求，适当选择和适时提升执行标准的水平，逐步具备自行制定标准的能力，补充制定适合管理工作现实需要的自定标准，完善标准管理系统，实现全面标准化管理。 附有关标准的概念，供参考。 【标准】是为指定行为或范围建立并由公认机构批准的具有公共约束力的一类秩序和准则规定的文件。作为为建立统一秩序普遍使用和重复使用的规范性文件，标准也对最大限度地提高平均管理水平和工作质量意义重大。 【中国现行的标准体系】分四级：国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。其中国家标准分为强制执行标准和推荐执行标准。 【中国现行采用标准的顺序】国际标准（ISO）、中国国家标准（GB）、行业标准、地方标准、企业标准。另外还有一类标准是工程建设标准化协会标准（CECS）]，是一类标准专业。 【标准类别】分三类，技术标准，管理标准，工作标准。 【技术标准】是对协调在规定范围内的重复性技术事项的统一规定。 【 管理标准】是对协调在规定范围内的管理事项的统一规定。 【 工作标准】是对工作（作业）行为结果的统一规定。

1、加强销售团队建设，提升团队业绩。　　许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。　　2、重新定位销售经理的角色。　　销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好销售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作:　　①制定业务发展计划；　　②制定业务员职业发展计划；　　③制定销售策略与销售目标；　　④指导、训练、发展业务员；　　⑤评估及选择业务员；　　⑥支持销售队伍。　　为了有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题，可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，透过现象发现本质性问题，从而找出真正的原因所在，并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导，尤为关键的步骤是追踪跟进，详情可参阅表7。　　3、实施销售目标管理。　　销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。　　◆所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。　　◆日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。　　◆创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。　　◆在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。　　◆概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：　　①你想在年底达成什么样的成果（年终目标）？所有季度目标都应服从于年终目标。　　②要取得这些成果，你面临着哪些障碍？　　③你的销售区域有哪些优势和不足？　　④如果本期（季度）目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？　　⑤在上期（季度）完成的目标之中，哪些是渐进式的？　　⑥你是如何取得这些进展的？　　⑦对于上期（季度）没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？　　4、加强对业务员的培训和指导。　　以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。　　销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。　　此外，销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。　　再者，销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。　　5、士气提升和能力提升双管齐下。　　应该加强企业文化建设，设计企业远景。　　经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。　　销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。　　6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化。　　比如，可以制定以下目标并进行考核：　　①销售目标达成率　　②毛利目标达成率　　③应收帐款回收率　　④每天平均访问户数　　⑤客户数量　　⑥产品比例；等等。　　7、提升销售会议效率和效果　　通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。　　召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。