家长育儿心得：父母是孩子的老师

【 #心得体会# 导语】心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。下面是由 无 为大家整理的“小学家长育儿心得体会例文摘选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 1.小学家长育儿心得体会例文摘选 　　突如其来的疫情，给正常的生活带来了短暂的停摆，本当如期回校上课的孩子，不得不首尝在家上网课。尽管授课模式发生了变化，孩子必须迅速适应和刻苦学习，以免落下任何一门课程。好不容易盼到了复课，由于各种原因的综合影响下，部分孩子的积极性有所下降、逆反情绪增加，极个别甚至选择轻生。作为两个孩子的家长，十分沉重的看到了这些悲剧的报道，内心深受触动，不禁自问到底是什么导致孩子做出这样过激的、无可挽回的行为。 　　我想，心理过负或许是其中一个原因。求学过程，时刻面对各种各样的竞争压力，大部分孩子能够迎难而上、乐观积极，但总有个别的孩子感到压力的突然堆积，层层加码而没有释放的方式和地方，心灵中扛住压力的“桥梁”终将因为负担过重而断裂。心理上的崩塌，容易促使孩子在感情激荡之下，采取极端的宣泄方式去寻求“安宁”。这就像过度拉伸的橡皮筋，它收缩的力是猛烈得能够伤人。 　　每一个家长都不希望看到孩子受到压力，遭遇挫折，而一蹶不振。有人说，孩子承受能力太弱了，应该进行挫折教育，经历挫折多了，心灵就强大了。必须正确认识挫折教育，挫折教育的侧重点在于灌输孩子正确看待挫折，挫折客观上已经发生了，主观上当如何接纳它、解构它、吸收它，将挫折的面目可憎，转化为面善心慈的“劝诫者”，它只是提供一个失败的经验，让孩子更好地成功。挫折每时每刻都存在，从孩子出生、学步、学语，到读书学习、独立生活，无不没有挫折的身影。父母不要人为制造挫折，因为挫折已经足够的多了，没有必要故意非难孩子，打击孩子。小时候，孩子走路摔倒，我们是非常自觉的第一时间呵护孩子，给予安慰，给予勇敢前行的动力，那么为什么当孩子长大了读书、生活的时候，有意难一难孩子呢，考验考验孩子的承受能力呢，实际上这时候孩子正在披荆斩棘努力成长，缺的不是挫折，而是遇到挫折时候，我们有没有做到小时候给予的及时关爱、谅解及鼓励。 　　既然挫折是不可避免的，孩子每天都可能与“失败”同行。比如某次测验成绩非常难看、某天和好朋友产生矛盾、因某事被老师批评，乃至上学因故迟到、干活打翻碗碟等等，不一而足。虽然某些“失败”看似微不足道，但那大多只是成年人眼中的衡量而已，在孩子心中往往是生命里不可承受之轻。怀着挫败感的孩子，面对父母犹如犯下弥天大错一样，战战兢兢，生怕父母的责骂，惶恐不可终日。一旦父母不能理解孩子，正确评价孩子的犯错，甚至误解孩子，把错误往孩子身上一扣，然后开骂。这样，背着挫折、背着“失败”的孩子，还没来得缓释压力，便被孩子视为能够依靠的父母进行不明所以的批评，那么压力将会是成几何级数的飙升。挨了一轮“口诛棒罚”，冲动的孩子摔门就逃、离家出走，或者暴力相抗、以死相逼，如此的例子并不少见。谁都有压力，成年人寻求聆听者的同时，也该成为孩子的聆听者。我们必须建立容错机制，只要不是作*犯科的原则性问题，尽限度去包容孩子的错误，给孩子犯错的机会。人孰无过，过而能改，善莫大焉。人总是在不断试错的过程中，总结教训、学会进步，勇敢地成长。看待错误，父母不能作为添薪者，加一顿责难或负气说话，应当帮助孩子寻找错误的原因，和避免再度犯错的办法，绝非纠结于错误这个结果进行征讨，否则孩子既背负犯错的内疚，也承担父母批评的压力，有情绪却无处可诉，心灵则会封闭起来，独自承担越来越大的重力，终于压断最后一根稻草。宽容，就是融解坚冰的良方，是打开孩子心灵沟通的钥匙。当父母选择宽容，“赦免”孩子的犯错，预期的暴风疾雨没有发生，孩子自会长吁一口气，放下心头包袱，有意愿跟父母坦白犯错的原因。我们洞识其因，才能对症下药，指导孩子日后如何“避雷”，更好地面对人生挫折。孩子愿意分享错误，父母平静剖析错误，实际上，这无疑是父母在为孩子拆除一个个可能会爆的、潜在的“情绪炸弹”。 　　孩子都是父母的心头肉，宁愿自己肩负万千苦累，也不肯孩子受一点点伤害。但是孩子的逆反，不珍爱自己的过激行为，有时候偏偏是父母无意造成的。比如，学业是孩子最重要的事情，如果我们给予孩子过高的期望，不断加大孩子的挑战，往更高更好的地方催逼，殊不知前面很可能就是悬崖。孩子想缓口气、退一步，我们忽视进而继续鞭策，激发出来的也许不是潜能，而是消磨了最后的生气。永远要为孩子留一条心灵的退路，孩子累了困了，有挫折有气馁，总会想退缩回去，找一个安全的避风港，去整理情绪、再次出发。这是人的生理特质，当人处于极度困难的时候，想到的总是妈妈，要重回妈妈怀抱避风挡雨，躲避挫折寻找温暖。婴儿在妈妈子宫中的十个月，是安逸舒适的，没有外界的打击，只有爱和呵护。这种记忆是刻骨铭心的，当人处于极大压力之下，潜意识的这种渴望立即清晰起来，第一时间便会找妈妈保护，找回安稳。可以说，这是心灵的最重要，也是最后的一条退路。作为父母的我们，要随时随地给孩子敞开着这条退路。望子成龙，人之常情，但人各有优点，当孩子力有不逮想放弃的时候，当孩子受挫无力想逃避的时候，他们最需要的是父母的接纳。很多现实的例子表明，孩子受挫很深、心绪崩塌的时候，一般都先跟父母说说，即使是零散的几句不着边际的话语。这时，我们该敏锐地捕捉孩子的情绪回潮，张开双臂拥抱孩子所有的情绪，不管是负面的消极的，打开退路的大门，先别去追查对错、先别去策马扬鞭，静静接纳孩子的一切。心灵得到休息整顿，方有力量从跌倒的地方爬起来，从温暖的怀抱中走出去再闯一闯。或者，这才是帮助孩子应对挫折的更为有效的方法。 2.小学家长育儿心得体会例文摘选 　　南宋词人辛弃疾有感而发：“天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。”作为父母，这种想望并不陌生。从孩子呱呱堕地之日算起，我们心心念念都是盼望孩子成材，未必做成一番大业，至少也是一个崇德守礼的良好公民。培育好孩子，便成为家长们最基本的期待。好的标准不一，仁善应是首要的，基础的。 　　人之初，性本善，还是性本恶，孟子和荀子各有争持、互有理据。而多年前出版的《新三字经》提出：人之初，如玉璞，性与情，俱可塑。从社会学的角度看，这是更为科学的。婴儿时期，人是懵懂无知的，成长过程是模仿身边群体的言行，形成自己的言行，深受环境的影响。人不是孤立的，天生就是置身于群体里面，我们向自己所属的群体习得实践知识，成为群体中的一员，相反也被群体引导着我们的行为举止。人是需要经历社会化的，融入群体的时候，要得到群体中他人的认可，更好地扮演里面的角色，我们不自觉参照群体的行为，模仿言行举止，让自己能够被群体认可和接纳。人处于不同的群体，表现出来的外在，往往天差地别。近朱者赤，近墨者黑，实际上说的就是这个道理。 　　孩子正在璞玉的阶段，天然纯朴，我们如何调教孩子的言行，涵养孩子的性情？塑造适合孩子成长的环境，是必要的。天真的、初无认知的孩子，经历各种环境的成长，接触各式群体的影响，逐渐形成自己理解世界的方式，并发展自己的独特人格，而当孩子生长定型的时候，这种人格便会固化，一般情况下很难改变。有鉴于此，父母培育孩子，首先得重视环境的选择与塑造。这里的环境，并非物质上的硬环境，而是群体言行的软环境。无论孩子处于何种环境，他都会被这个环境中的群体言行所影响，不知不觉进行模仿，慢慢变成群体一员，行为模式跟群体一致。 　　为孩子选择更好的成长环境，迁居在今天不是现实的选择，我们要做的是主动给孩子选择正面的、阳光的、积极的环境与群体。养育孩子，不仅在养，关键在育。任由孩子自发性地接触社会，不加引导，“野蛮生长”并非培育的好方式。我们应当主动塑造或引入孩子成长的优良环境，带动孩子参与具有教育意义的社会活动，帮助孩子挑选学习榜样、模仿对象，借助环境的力量潜移默化感染孩子养成好的品格。比如多利用学余时间，鼓励孩子参加公益志愿活动，和讲奉献的同伴为伍，形成乐于助人的品质；带动参加夏令营活动，和伙伴们共同完成任务，培育团队协作的能力；常和孩子一起去图书馆、博物馆，文史遗迹、教育基地等，用这些地方的文化气息，淳化孩子心灵……能够选择的或创造的环境，其实数不胜数，重点是父母们高度重视起来，少一点粗放式“散养”，多一点集约式“精培”，从百忙之中抽出足够的时间，引导孩子在一个优良的人文环境中，有品质地长大。 　　孟母三迁，迁的是外在环境，家庭是孩子学习的第一环境，也是孩子不得不面对，没法逃脱的环境。家庭环境，是孩子品格锻造的最重要场所，而这个家庭环境，同样并非物质上的家境殷实。从某种意义上说，家庭是有“性格”的，有些家庭是和谐的、温柔的，有些家庭是暴躁的、急进的，有些家庭是阴晴不定、阵雨转多云的，不一而足。不一样的家庭“性格”，诞育出来的孩子也是不一样的，他大多会延续这个家庭的“性格”，作为自己的性情。培育孩子好的性情，好的品质，父母得好好检视自身这个家庭的“性格”是什么。家庭的影响力，更多在父母的言传身教。我们希望孩子爱好阅读，开辟了一个很好的书房，购置了一批很好的图书，但是这些条件并不足以让孩子爱上阅读，如果父母只提供了硬环境，而没有亲自参与进来的话。硬环境不是先决条件，父母首先作为榜样，把读书的气氛在家庭里面营造起来，我们闲来都读读书，带领孩子阅读，分享故事，孩子自然而然地不抗拒读书，进而喜欢阅读。这样是事半功倍的做法。 　　实际上，这就是家风育人的例子。家庭的软环境，说白了就是家风。一个充满爱心的孩子，必然来自洋溢着爱意的家庭；一个热爱阅读的孩子，必然来自散发着书香的家庭。家风源自父母的言行身教，父母是孩子的参照对象，是行为的标尺和示范。学校不是栽培孩子的第一环境，家庭才是，然而总有一些家长平白放弃了培育孩子的机会，使得家庭这个教育环境没有恰当发挥效用。也有一个悠久且熟悉的例子，曾子杀猪。曾子的妻子到市集，他们的孩子哭泣着跟随，孩子他母亲说，只要孩子回家去，等到从市集回来就为孩子杀一只猪，烹饪猪肉给孩子吃。当曾子的妻子回家，看见曾子正在杀猪，立即制止，说只是跟孩子开玩笑，不当真的，而曾子却坚持杀猪，认为孩子不是当游戏的，是认真的。曾子说了一句值得父母记住的话，婴儿非有知也，待父母而学者也，听父母之教也。这个典故的启示是，孩子并不生而知之，是在不断成长过程中习得的，这个习得则是通过父母的言行而来的。如果父母言而无信，那么孩子就学会了言而无信，因为他在这个环境中，从家人这个群体中模仿行为。既然环境影响人格的重要性不言而喻，我们就应该主动抓好家庭风气的营造，从父母自我做起。 3.小学家长育儿心得体会例文摘选 　　对于孩子的教育，其实我自己也做得不是很好，孩子身上也有很多的缺点，但是我们也在慢慢地帮助他改进。很多时候，我们太依赖学校和老师对小孩的教育，而忽视了家庭的教育，其实小孩的教育离不开学校这个集体环境，也离不开老师的教导，更离不开父母的引导和监督，需要多方共用作用，才能让孩子成长得更快。父母是孩子的第一任老师，孩子的问题往往是父母造成的，所以我一直相信：优秀的孩子都是管出来的，熊孩子是惯出来的。 　　下面我从三个方面分享一下自己对孩子的教育心得： 　　一、多运动，锻造健康的体魄，才能拥有快乐的生活。 　　他现在是班里足球踢得比较好的，跳绳也是在开学后，一个月内，从不会跳，到150次/分钟左右，并且在大课间带领全班跳，从这些可以看出他的身体素质相对来说是比较好的，这得益于他在幼儿园阶段参与了一些运动项目，比如足球，乒乓球，轮滑，跆拳道，其实也是有目的性地去引导他，希望他全身都得到锻炼，其中也是为了培养他的兴趣，看他是否在某方面有潜能。上小学后，时间比较紧，无法兼顾太多，只保留了他最感兴趣的足球，但我一直信仰：拥有好的身体，才能更好地学习，所以现在除了周一到周三的足球课，还要求他每周至少运动打卡3次：跳绳5分钟，仰卧起坐50个，俯卧撑50个，跳起摸高20次，我也是言传身教，陪伴他一起打卡，希望他从小坚持运动，锻造健康体魄，拥抱快乐生活。 　　二、加强思维的培养，为各方面发展打下基础。 　　思维是人脑对客观事物间接的概括的反映，思维能力发展得越好，对事物认识的能力就越强，自制能力，自学能力和自立能力也会随之增强，因此从他读幼儿园开始，就想办法尽早打开他的思维，先去接触一些锻炼思维能力的兴趣班：如凯勒数学，围棋，乐高/编程，思维课等，他现在课内数学学得比较好，口算比较快，应该也是得益于他上过这些兴趣班，开拓了自己的思维，从而在学习上更自信了。 　　我个人觉得最重要的思维还是数学思维，因为它几乎决定了孩子人生的难易程度，掌握了它，就相当于掌握了所有学科的学习钥匙，所以为了孩子在学习的道路上越走越宽，数学思维的锻炼都将是重中之重，我也将坚持让他接触相关的兴趣班，加强他的思维培养，为他将来各方面的发展打下基础。 　　三、养成良好的习惯，为自律的人生做准备。 　　习惯就是在长期反复的活动中逐渐养成的一种行为方式，包括生活习惯和学习习惯等。 　　生活习惯上，我希望孩子讲文明懂礼貌，讲卫生爱护环境，懂尊重会感恩。现阶段他能做到的就是见面打招呼，饭前便后要洗手，不乱丢垃圾;关于尊重和感恩等其它方面，我会继续言传身教，希望他慢慢能懂得其中道理，能体会到他人的付出，将来做一个会感恩的人。 　　学习习惯上，所有父母都希望孩子能自觉完成作业，自觉做自己应该做的事情，但小孩还小，还是好玩的阶段，所以小孩不可能做得太好，这就需要父母去引导和监督。我们经常灌输给他：学生以学为生，你现在是处于学生阶段，就要主动去学习和完成作业。当他在学习上有抗拒时，我就会告诫他：学习是学给谁的？不是学给父母的，是学给自己的，自己学得越多就越优秀，得到的表扬也就越多。 　　为了创造安静的学习环境，家里的电视是不允许开的，我也以身作则，不看手机和电视，一直陪伴他做作业。也为了让他养成良好的学习习惯，我把他每天的学习计划都表格化，并打印出来，贴在墙上，让他每天除了完成学校的作业外，还要进行课外学习的打卡，学一项勾一项，做得好，有积分，达到一定分数可以兑换礼物或游戏时间，但是如果有不好的表现就要扣分，比如偷懒，打架，骂人等，当然也有加分项，如主动帮忙做家务，考试比前一次有进步，或做了父母意料之外的好事情等，总之受到表扬的都可以加分。利用打卡的奖罚制度，训练和激励他养成好的学习习惯，希望他将来的学习生活都能变得自律起来。 　　对于小孩的教育，我也是在汲取前辈经验的基础上，结合自己小孩的特性，摸索着前进，经过小一第一个学期的陪伴学习，我发现小孩的语文知识输入不够，导致有些字不认识，无法理解题目，影响了整体的发挥。所以我觉得各学科的学习时间分配上，要合理得当，我建议：数学大于语文，语文大于英语。因为数学思维的重要性不言而喻，但识字量又会制约着小孩对题目的理解，所以两者都应该优先于语言类的英语，这样才能更快地促进小孩的进步与成长。 　　以上只是我个人育儿的几点心得，育儿路漫漫，小孩的成长离不开父母的陪伴，小孩的学习进步离不开老师的谆谆教导，为了小孩的健康成长，我们家校一起努力加油！在此真诚感谢帮助我儿子获得知识，帮忙他成长的老师们。

良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。此刻的他作业没有完成，偶尔他母亲叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。　　引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮忙孩子学到了知识，孩子也简单了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依靠性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。　　孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习简单自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧!

荫如梭，在这不经意的日子里，婷婷从曾经只会咿咿呀呀的小宝宝变成了如今的“小大人”了，家长育儿心得体会。随着年龄的增长，自我意识、独立意识的增强，也不在是你眼中曾经的那个宝宝了，她有时也会抓住大人的缺提出意见，或是在心里质疑大人的心里了。面对这个“小大人”我们要知道，孩子是大人的“复印件”，所以我们平常也要注意什么样的教育会给孩子带来什么样的影响呢？做父母的可能都喜欢给孩子设计一个雄心壮志的计划，一但教育偏离了设计的轨道，就会认为孩子“笨”、“没有出息”，等一系列影响家庭气氛等不开心的问题也会急驰而来。首先我们做父母的要有一颗平常心，不要把自己父母曾经给自己设计的未曾完成"宏伟蓝图"拿过来让孩子来替你去完成。曾经犯错改了就不是问题，相同的错误重演就是问题了。少年的时光是金色的、自由的、和快乐的，我们要做的只是“引导”和“鼓励”。我们认为婷婷只是个平凡的小女孩，我们没有给她设计任何的远大理想，我们只是希望她开开心心上学，开开心心生活，健康的成长。所以考试成绩不理想时，我们更多的是要帮助她找出差错的原因，而不是开口就责骂她，对于因粗心大意的小毛病偶尔提提，不是揪住不放。尊重她自己兴趣爱好的学习选择，但也要监督她对自己的选择不要随便更改或后悔，培养她自己独立决定的意识是不可以冲动和随意的。要统一家庭的教育思想和规则，由于家庭结构问题，老人都会把孩子当做“宝”来喜欢或讨孩子开心。如果祖辈和父母的意见不统一时，会使孩子无所适从，孩子对大人们的洞察力也是很强的，时间一久，在家长的意见不统一时，孩子就会利用家长的意见分歧而“投机取巧”，家庭和睦联盟，是培养孩子的规则意识、纪律感的最好教材。所以我们平常对孩子的教育有意见分歧时，都要采用背靠着孩子的沟通方式，而不要当着孩子的面前争执不休。父母要学会尊重孩子，随着孩子年龄的逐步增长，孩子开始学会独立思考，不再盲目服从；平时我们多采用沟通办法，口气婉转，放下架子，蹲下来和孩子讲话，减少居高临下的家长制批评作风。在与孩子沟通时，一定要认真聆听她说话，让她感到父母对她的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，她也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通，比如说看电视、玩电脑时间长了，我们采用“提醒制”，告诉她再过几分钟该休息了，应该保护好自己的眼睛等等。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课。在填鸭式的教育模式下，学习本身就是一种模式化的过程，甚至谈不上喜欢不喜欢，不管孩子对学习有兴趣还是没兴趣，都得坐在书桌前把课本一遍又遍地看，这也是一个让孩子产生倦意的起因．我们提出四个建议：1、多给孩子讲一些励志故事或典故。2、用近期的学习目标来鼓舞孩子。3、改掉孩子三分钟热度的习惯。4、鼓励孩子暂时落后是为最后的冲刺保存实力。

1、当宝贝玩某个物件的时候：对于好奇的宝贝来说，不管见到什么，他都会有拿在手里玩耍的愿望。也许，碰巧，这个东西在他手里舞动，划出一条非常好看的线条；如果速度足够快，还可能舞出一片很有意境的图案；又或者，这个东西突然掉落在地面，或者被宝贝抓在手里砸向地面，或者其他物体的表面，发出一声特别的声响，这个声响碰巧就有着非常有感染力的音乐元素；再或者，宝贝无意间将两个东西摆放到了一起，它们的联合突然就有了一种珠联璧合的感觉…… ————《和宝贝一起享受碰巧的艺术》 2、语言从出生到6岁：婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出牙牙学语声时，就开始了他的语言发育敏感期。故在此阶段，父母要经常和孩子说话、讲故事、唱儿歌、朗诵诗词，或多用反问的方式，加强孩子的表达能力，为孩子的语言发育“添砖加瓦”。思维从出生到2—3岁，为感觉动作思维发育敏感阶段；3～6岁为具体形象思维发育敏感阶段；7～14岁进入抽象逻辑思维发育敏感阶段。各阶段之间可以通过正确的教育方法加速，但不能超越。 ————《相“对”而动，让孩子更聪明》 3、　学问5：啰嗦不得　有些家长教训孩子喜欢没完没了，孩子慑于家长的威严，为了免受皮肉之苦，只能别无选择地说“听见了”，其实他可能什么都没听进去或者根本就没听。于是，当孩子下次再犯同样的错误时，家长便说孩子“不把我的话当回事”，说孩子“不听话”。其实这并非孩子不听话，而是父母的唠叨太多了;另外经常性的唠叨多了，也会导致孩子耳朵“失聪”，使教训失去效果。因此，家长在教育孩子时务必要改掉爱唠叨的毛病，凡事点到为止。 ————《惩罚孩子有学问》 4、储蓄成功法 自信是成功的保证，自信也是建立在成功的经验之上的。科学研究表明，每一次成功，人有大脑便有一种刻划的痕迹——动作模式的电路纹。当人重新忆起往日成功的动作模式时，人又可重新获得那种成功的喜悦，从而消除自卑，充满信心。在消除孩子自卑心理时，为了能让他生活在成功的体验之中，行之有效的方法是指导他建立成功档案，将每一次哪怕是非常小的成功与进步都记录下来，积少成多，每隔一段时间就拿出来看看，经常重温成功的心情，这样能使他信心百倍地去克服困难。 ————《儿童自卑心理治疗8法》 5、阅读要跟着宝贝的特点：走每个宝贝的喜好不同，他们喜欢阅读的内容自然也不同。小男孩可能喜欢车，小女孩则可能喜欢小仙女，在不同的阶段，他们喜欢的内容也会发生变化，比如，在某个阶段，宝贝会非常喜欢某一本书，不喜欢另外的书，但是他们这种喜好是不确定的，过些日子，也许他们的喜好就颠倒过来了。总之，父母要根据他们的喜好来调整阅读的内容，只有这样，宝贝阅读的兴趣才能维持长久。 ————《培养“学”商，宝贝之阅读习惯》

先整理思路,列个题纲,大至要写几个观点.开头总结,中间举例,结尾总结经验教训,反思等.我女儿上一年级,我列个题纲,供你参考:一,开头总结:我觉得教育孩子还是以身作则比较好,因为家长是孩子最好的老师.也是与孩子在一起时间最长的人.孩子的一言一行都受到家长的影响,我们如果想要让孩子做到哪些事,那么我们家长就应该首先做到.二,中间分三段: 第一段,怎么能让孩子爱上学习.首先家长要爱学习,举个例子,正反都行,能说明问题就行. 第二段:怎么让孩子诚实不说谎,首先家长要诚实不说谎, 第三段:怎么让孩子养成良好的生活学习习惯,首先家长要养成良好的工作和生活习惯.三,最后结尾,我希望你能写你生活中的真事,你真正地把心放到教育孩子的事上面,以身作则,你就会写出一篇好的育儿心得,祝你成功

这篇《中班家长育儿心得：父母如何成为幼儿家中的良师益友》，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！如今，越来越多的年轻父母希望培养适应新时代、具有健康性格和优良素质的下一代。年轻的父母们在教育孩子的问题上绞尽脑汁地求教于具有新颖教育理念的书籍，真可谓是煞费苦心。在此，本人乐于跻身其中与大家一同谈点自己的浅见，旨在抛砖引玉。 1、家长退一步，孩子进一步。 还记得孩子是如何学会走路的吗？家长一步步后退，孩子一步步向前，慢慢地，孩子的脚步越来越稳，走得越来越快……可能每一个为人父母者都有这样的育儿经验。不过，这样的经验，在孩子日后的成长过程中，却被一些家长逐渐淡忘。对孩子的品德教育应该从小抓起，且不可松懈，应将它与智力教育放在同等重要的位置来对待。 2、下班后尽量多和孩子在一起。 工作忙碌的父母习惯用买上一大堆的礼物的方式来表达对孩子的歉意，可其实这并不是孩子最需要的。为什么不放下电话，关上电视，一起来放松一下呢？做游戏，讲讲白天发生的故事和笑话，多问问幼儿园里的事情，别忘了告诉孩子，和他在一起是你最快乐的时刻。 有了足够的时间交流，即使你的工作或应酬会偶尔打断你们的交流，孩子也会体谅你的。 3、纪律并不是多余的，要明确你对他的要求。 只有知道了做每件事的限度，孩子才会保证安全。把你对孩子的要求明白地告诉他们，这样他就会懂得在什么时候应该适可而止，而不至于浑然不觉地走过安全与危险之间的界限。虽然有时候孩子可能不愿听从，但只要你态度坚决，对他所做的要求又是合乎情理的，那么他最终肯定会乖乖地听从你的约束。 4、担当起家长的责任。 有了孩子，我们就要为这个小小的生命来重新安排自己的生活了：工作尽量不要占用生活的时间，正确使用育儿的时间，提高家庭的生活质量等等。作为一个父母，你所要出席的社交场合也不再只限于为了工作。在孩子的亲子活动和家长会上，你都应该有积极的表现。

孩子教育，重在幼小。一个孩子的将来的发展如何，成就怎样，其关键在于孩子儿时教育。曾经有位妈妈这样问爱因斯坦：孩子教育最好从什么时候开始？爱因斯坦问：你的孩子现在有多大？妈妈回答：两岁半。爱因斯坦说：那么你已经晚了两年半了。这就说明孩子教育宜早不宜迟，一旦错过了教育黄金时期（三岁前第一黄金期，四至七岁前第二黄金期），再也无法弥补。这就像我们用筷子吃饭，一旦你习惯了右手握筷或左手握筷，这种习惯将伴随你终身，再也无法改变。因此，孩子一出生，作为父母就应该做好孩子的教育发展计划如：热爱读书、喜欢运动、善于思考、丰富想象、敢说敢做、善于沟通、孝敬父母、尊敬长老、守时守规、诚实守信、积极乐观、心胸豁达、讲究卫生、坚毅勇敢、吃苦耐劳、助人为乐、勤奋好学、兴趣广泛等。如果孩子一出生，我们的父母就有意识有目的对孩子实施上述多方面的引导与教育，同时通过父母良好的言行举止对孩子潜移默化的影响，试想，一个孩子成人后不就是一个出类拔萃的、阳光灿烂的年轻人，更何愁其事业不成？孩子的兴趣培养，首先父母应当从小就带领孩子涉足诸多领域活动如：天文、地理、历史、体育、音乐、文学等，开拓孩子视野，并有计划定期带孩子游览动物园，植物园、博物馆、科技馆、图书馆，这样，孩子一定会对某些方面产生浓厚的兴趣。与此同时，父母应当及时观察和发现孩子的兴趣所在——广泛发现孩子兴趣；其二判断与确定孩子的兴趣是短时兴趣还是其个人智能的显现。何谓短期兴趣即看了别人做自己也跟着学，过不了多时就没有兴趣了如：跳舞，舞蹈智能好的孩子学习舞蹈是一种快乐，在学习舞蹈中是一种享受，那么学习起来就特别轻松；反之，一个孩子看到身边的同伴在学习舞蹈，自己也跟着要报名参加学校，学校过程中自己不但享受不到其乐趣，而是觉得很痛苦，这个孩子就不会再继续学习下去，同时说明这个孩子的音乐智能缺乏，因此不宜学习舞蹈——精确定位孩子兴趣；其三有计划培养孩子兴趣。当父母帮助孩子精确定位孩子兴趣后，就可以找一位好的老师进行系统化的训练，并且是长期的训练。孩子的兴趣广泛，父母可以与孩子商量确定而至三个学科系统化培养，再多，孩子的负担就太重了。

网上有个段子：不教作业父慈子孝，一教作业鸡飞狗跳。还有些新闻报导有些家长因为教作业教到脑出血、心脏病发作。 望子成龙、望女成凤，是每个父母都想在追求的事情。有钱的父母，更是在娃小的时候就开始各种堆积。 “赢在起跑线上”，很多父母都被这句话压得喘不过气来，看到别人的做得比自己好，或者别人的娃做得比自己的娃好，焦虑情绪随即涌上心头。 这种焦虑心绪的延伸，直接间接转嫁到娃头上，于是大家都在这起跑线上抢跑、偷跑。更夸张的，已经蔓延到胎教。 所谓的减负，只要为人父母者还有这种焦虑情绪在，那就永远都减不了负。学校减出来的部分压力，直接间接都转移到父母的钱包上来，而且还不符合能量守恒定律。 作为有娃的人，自己也是过来人，自己也曾经焦虑过，强迫过娃学习，还责骂过娃。 只是后来，自己的想法也慢慢改变了。 回头看我们自己小学一二年级的时候，放学都干了些什么？那时候的老师管我们叫“基面烫斗”，大概就是那种在基地上不事生产，到处游荡，还经常刨东西吃的家伙，所过之处都被荡平。 做作业？半小时不到就可以完成，做得快的十几分钟就完成，父母从来不会过问自己作业做了没有。 在这种轻松的环境下，毫无压力可言。 但对比起现在的娃？一年级的时候，老师每天会在微信群布置作业，这个作业量如果认真完成，一个小时是起步，多侧接近两小时。 娃从学校回来，除去吃饭、洗澡、休整的一个小时，基本上都泡在作业上了。 你说现在的娃压力大不大？我觉得最少比我们小时候要远远大得多，小时候的我估计做不到现在的娃这种程度。 自己小时候都做不到的事情，凭什么要求娃要做到？ 可能会有人拍砖说，这是在为自己的失败找借口。 那何谓“失败”？读书没读成精英，找工作会难一点，工作环境会差一点。但是，日子就过不下去了吗？只要自己不是躺平，送快递、送外卖、去工人搬砖头之类没有什么门槛的工作多的是，还不是一样可以养活自己？ 因此，我认为，父母应尽的是基本责任，把娃养大，给予最基本的学习居住环境。在这个基础上，根据自己情况再增加一定学习条件，看菜吃饭，看钱包开销。 是不是觉得上面的内容讲完，总是觉得差点什么吗？ 对，作为父母还要教会孩子如何做人。 对娃，从小就灌输一种思想给他：要分清楚什么是本份，什么是情份。 本份就是自己不能推脱的义务：父母养育孩子、给予基本学习条件，把娃养成年，这是本份；老师按照教学要求，制订教案，教完课程，这是本份；孩子认真学习该学习的内容，跟其他同学一样完成学校作业，这是本份。这些事情不是以鲜花和掌声为目标，做得不好还要活该挨骂的。 情份就是在本份以外的事情，可以说是自己的感情的一种给予。这种给予必须让被给予人知道，这是恩情，不是理所当然的。 分清本份和情份下面就好说了。 孩子做本份的事情，不应讨好孩子，也不能给予奖励，所有的许诺都是不平等条约。每一次的违背，只会让娃在错误的道路上越走越远。 要求孩子做本份以外的事情，可以谈条件，可以相互提要求，而且要言出必行（所以在许诺时就要考虑能不能做到，做不到的绝对不能许诺）。 孩子把本份和情份区分清楚了，就不会提过份的要求，也会遵守规矩，父母说的话也会权威性。 关于孩子是否能达到我们父母想要的高度，我觉得这点不必强求。父母把本份做够了，能走多高、走多远，有很大程度是父母的遗传。 反而我觉得，在父母做好本分的基础上，还要给娃灌输一种思想： 父母已经把本份做到了，你对日后生活有什么要求，能走多远，能走多高，是靠你自己。如果你对生活要求不高，那也可以对自己的学习要求不高，做一个普通人生活也是大部分人过日子的一种方式。 作为父母，也应放平心态：看看自己身边的亲戚朋友，学习拔尖的娃，有多少是留在父母身边的？反而是那些读书普通的，陪伴父母最多。 精英的娃都是国家的，普通的娃才是自己的。只要孩子能守住两条底线，一不违法犯罪，二能养活自己，以后的路，就让他自己走吧！我是SD神笔马梁，希望大家不讨厌我就行了。

　　 小班家长育儿心得范文一 　　一、先倾听再出主意 　　孩子会经历很多“危急时刻”，并非我们想象中的那么无虑。不仅要帮孩子走过这段时刻，而且帮助她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、伤心这些情绪，对于父母来说是很关键的。先是应该多倾听孩子，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。 　　二、每天都会跟孩子说一次“我爱你”，每天都会给孩子一个拥抱 　　我跟好好爸爸约定好，每天都要跟好好说一次“我爱你”，无论是什么时候都行，有时候是她刚睡醒，有时候是晚上要睡觉的时候，有时候是去接她放学的路上。这时候，孩子也会笑眯眯的跟我或者她爸爸说“我也爱你”。我们总认为爱是应该用行动来表示的，但是，为了让孩子知道怎样去表达，我们还是应该要常常虚实结合一下。 　　三、善用表扬和鼓励 　　由于好好吃饭有包饭的习惯，而且吃一口饭要非常久的时间，以至于吃顿饭要一两个小时的时间，我每次喂饭都催她要吃快点，不能慢吞吞的，再后来我就只有夸奖她了，她吃进一口我就表扬一下。可是到现在已经夸成了习惯，她也不以为然，无所谓了。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事(像自己收拾玩具、走路之类)都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。 　　好好的胆子不够大，很多时候很多事都不敢尝试。在家的时候什么事都依赖我们给她做，这样什么事都指望我们怎么行呢？我跟我老公就在很多时候试着鼓励她，她平时在家也喜欢画图画剪纸，可她拿着笔又不知怎么画，于是就老叫“妈妈你给我画”，我就把笔拿在她手上，鼓励她说“你一定会画得比妈妈好”就听了这句话，她会很快的画好。现在她已经会拿着笔没事就画，画圆呀，三角形，还会一一把画的图案剪出来。 　　四、避免批评和指责 　　过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心平气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。 　　五、让孩子帮忙做事 　　平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她帮我端只小凳子。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。 　　以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。 　　 小班家长育儿心得范文二 　　让我们一起来教会孩子学会情绪管理，上次我分享了情绪管控的第一个步骤。今天，我们进入第2个步骤，跟孩子一起品味美好的事物，其实说穿了，人世间本来就是各种滋味，甚至不如你预期的部分可能还是更多的，如果我们连去品味美好事物的这样的状态，这样的想法这样的行动都没有，恐怕我们就会融为不断只是在处理负面情绪的机器，我们就会逐步习惯负面情绪，甚至我们会向他妥协，因为他会占据你生活的绝大部分。 　　所以我们必须要把美好的事物扩大，我们必须要孩子能够去也愿意去抓住生活当中那些一点一滴，那些可能还很微小，但是却让自己很开心、很欢乐、很美好的时刻，这也是不管是积极心理学、或是幸福学、或是心向文化心理学，都不断在提倡的东西，这是最终我们应该去追寻美好。我们不希望美好的角度、审美的角度、用更好状态来看待自己人生的所有的际遇，所以品味美好真的是人生，可以非常非常幸福的部分，所以你在跟孩子相处的过程当中，不管是在家里、不管是出门在外、不管你们的目的是哪里。 　　请你随时给孩子指出值得品味的各种细节，生活中很多时候我们会忽略这些美好，孩子其实比我们更容易去发现这些东西，而如果我们还没有去引导他、而甚至是：看那个有什么用啊？不要再浪费时间，我们也有可能把孩子对美的这种掌握的能力活生生的就剥夺掉了，所以当孩子发现美。发现快乐、发现喜悦、发现生活当中把焦点愿意去放上去的时候，请爸爸妈妈要带着孩子一起来感知这些美好得一刻，请让孩子用欢乐的语音、用带着欢笑的表情、用那些最真诚朴实的文字、表达出他所看到的美好，然后请你跟着孩子一起来品味、不管这叫做瞬间也好、或是这样的一个过程，如果放学回家的时候，看到金色的夕阳、或是看到火红红的天色、你会怎样去叙述给孩子听呢、如果你只是说、哇、太阳好漂亮喔、这样子可能还没有哪一种可以探出到人内心、一种激起澎湃元素的状态、可是如果你、用其他的方式去表达、去经历、去享受那个过程呢？ 　　其实我们有很多人真的都在错失生活当中的美好，如果你还不注意去带动跟影响孩子，请你一定要先去提升自己，尤其是表达跟沟通能力，你讲的话如果换不起孩子的兴趣，孩子就很难进入那种品味的状态。所以请你不要抹杀自己的想象力，那是人生最宝贵的东西，当然更不要去抹杀孩子的想象力，我们可以来做想象力的大比拼，看着天上的云，看着外在的景致、看着来来往往的人，我们来进行创意大考验、我们跟孩子来天马行空的来进入那种美好的世界里面，这真的是非常非常美妙的事情，所以请亲爱的伙伴在生活的当下，请带着孩子一起来品味美好。 　　另外，我们也可以储存美好，不管是用相片、用文字、现在有这么多，这么好的工具，有微信、有QQ、有他自己的空间，也有现在真的是储存相册的软件，都可以让我们把这些美好的部分留下来，等过段时间你就带着孩子一起来品味着这些东西，唤醒孩子当下那个美丽的心情，美好的一刻。所以不管你当下在不在经历什么，请你先专心一致的来做，就像今天大家在听分享的时候，就别再去想其他事情了，好好的品味掌握当下真的就会让我们更容易去在，美好发生的时候，我们有那个心思、有那个状态，能够打开双手、打开你的心去拥抱他。 　　孩子如果能够延续这种状态，延续他对美好的这种接近、这种品味，这真的是会带给孩子非常不可思议的人生态度，未来孩子在遇到不好的情绪，不好的状态的时候，他也更容易去发现美好，更容易去找到美好的角度，发挥创意，发挥想象力带给孩子经历美好，带给孩子一起来记忆美好，记录美好。 　　无论在什么样的情况下，请一定要相信孩子，理解孩子，千万别放弃孩子，爱Ta就好好跟她讲话。 　　 小班家长育儿心得范文三 　　宝宝出生以来，为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上小班了，较之以往有了很大的进步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、爱好，经常会问“为什么？”等问题，伴随着他的成长，作为家长希望能给予她幸福的生活，但更希望她能快乐、健康地生活。 　　我经常给孩子讲她儿时的事，讲她在妈妈肚子里时，妈妈为了她每天要吃很多不愿意吃的东西，讲妈妈在夜里抱着大哭不止的她不能入睡。孩子会感受到妈妈的辛苦，她会很心疼自己的妈妈。现在每当我身体不舒服或累了的时候，宝宝都会说妈妈你别哭，主动帮我擦眼泪。一个孩子要让她学会爱别人，为别人付出，就要让孩子首先学会爱自己的母亲。 　　让我感到骄傲的是，从上学以来，我感觉宝宝一下子长大了好多，从刚开始的哭闹不休到现在乐意去上学，这些都是老师们的细心教导！今年我的宝贝终于肯在学校和其他小朋友一起睡午觉了，终于真正的融入到了学校这个大家庭了，为此我深深感受到幼儿园的教育对孩子的成长、影响真是十分关键的，自从上了幼儿园后，宝宝的自理能力越来越强了，不仅自己学会了穿衣服，穿鞋子（虽说不是很完美，但最起码能自己动手）整理玩具，而且还能经常主动帮助我们大人做家务，所以在家我们经常夸赞宝宝长大了，真是越来越懂事了。我们深知，宝宝的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮助我女儿获得知识、快乐成长。 　　

教育心得应该写在这样的一段时光之内，家长是如何，陪伴和教育孩子的在长时间的陪伴中发现了哪些教育规律？怎样让孩子进一步提高素质？

育儿心得家长会经验交流范文一俗话说： 父母是孩子的第一位老师。 孩子的许多好品质，好习惯都需要家长和老师的正确引导和督促。简单介绍一下自己的做法:(一)对孩子多一些表扬和鼓励。有句话说，好孩子是夸出来的。只要孩子有点滴的进步，却要及时的表扬，让他有成就感，促使他再接再厉。尤其注意一点，不要拿别人的孩子伤害他，其实作为家长，看到别人的孩子非常出色，无形中有一种焦虑，相信作为家长都有体会。当儿子考试成绩拿回来让我签字时，成绩不理想的，怎么这次考这么差，班里排名近二十了?考得好时，我又说还要继续努力，别的同学考满分了!结果儿子生气了，考得不好，你批评了，考得好了，你又说不如别人高分了，你怎样才满意? 我沉默了 所以千万控制体内的洪荒之力，相信每个孩子身上都有很多的闪光点，多一些表扬和鼓励。(二)培养孩子自觉性，养成好习惯。习惯决定孩子的命运，可见好可惯是多么的重要，小学阶段足自觉性，好习惯形成的阶段，尤其培养爱读书的习惯，将终身受益。当然好习惯不是一朝一夕形成的，要持之以恒，日积月累。(三)培养孩子的独立性，自己能做，会做的事情自己做。生活上，学习上能独立完成的尽量独立完成。相信有老师的科学指导，有家长的贴心陪伴，孩子一定会健康地成长。育儿心得家长会经验交流范文二【让孩子去尝试】这世上最难了解的是爱、给人压力最大的是爱、造成最多问题的是爱、影响最深的是爱。凡是爱得过多，多到可以把孩子溺死的，都是「溺爱」。其实每种动物都会爱，甚至在孩子小的时候，都会溺爱。人生百忌，忌溺爱!当孩子成长的时候，作父母的也得成长。不能成长的父母，千万别认为孩子离不开你们，要知道是你们离不开孩子。拖孩子走半辈子的父母，很可能被孩子拖累一辈子，而且误了彼此的一生。摘自刘墉《别用爱把孩子淹死》喜欢刘墉的文章，他将我带入细腻的人生，享受母爱的伟大和爱我伟大的母亲，教会我如何做一个睿智的母亲，而不是孩子的累赘。(一)母亲的骄傲做为女性，最光荣的事情就是当妈妈，我亦相同。宝贝快出生了，随着疼痛愈加剧烈，我能感受到生命的渴望，我对她的渴望，她对世界的渴望。我对我妈说： 妈，我很疼，我想快点生，或者你去问问医生，可不可以选择剖腹产?? 妈妈的回答： 不行，都是这样过来的，你害怕什么呢?你认为剖腹产是自然的定律吗?你选择不尝试就逃避痛苦吗?那你以后一辈子都会带着伤疤，疼痛一辈子。 可是我真的很疼，我感觉我整个身体都快裂了，不停地撕扯着，我为什么反应就比别人还厉害一些啊? 我妈告诉我： 我不能帮你承受疼痛，任何也帮不了你，你必须自己去面对，你要自己克服，你也换位思考，其实小孩也很辛苦地，也是一个人在承受着65根肋骨断裂的力量。 对啊，她也一样啊，我的身体不停地收和缩，给她的痛苦也是一样的啊，况且她还是那么弱小的身体，她还很孤单，没有人跟她分享痛苦，没有人听她倾诉。我怎么能比我的宝贝还懦弱呢?还胆小呢?进入了产房，疼痛的频次由之前的一小时十几次，增加到1分钟两三次而且每次持续疼痛15秒左右，我无法想象地我的疼痛声音比隔壁刚出生的小孩都大。分娩护士问我说： 你是不是还没有准备好当妈妈? 我说： 我准备好了。 随即她开始提高音调地说： 那你准备好了，你的声音还盖过婴儿，告诉你，婴儿出生比你更痛，只是她无法表达。你有资格吗?连这点疼痛都受不了，怎么做一个合格的母亲? 对啊，她和我妈说的话一样，我怎么连疼痛都忍受不了，我怎么连小孩都不如，如何做一个称职的母亲?在怀胎十月过程中，我是多么信誓旦旦地对自己说，要如何如何做一个好妈妈，如何给她树立一个榜样?有人做过这个一个数据调查，如果你能顺产，你的疼痛相当于65根肋骨同时断裂。经历过后，你的小孩能承受住85根肋骨完全断裂。我后面给宝贝写了一封信，我想让她知道，我之所以最后选择这样，我想让她经历比别人更早的痛苦，也就知道现在的不易。勇敢去面对，才能体会到母爱的伟大，这是母亲带给我力量，也是我觉得留给孩子最宝贵的财富。每一个阶段都是她必经的阶段，没有一个人能代替她走完人生的每一个阶段。如果连面对的勇气都没有，那么人生中有多少事情，她可以独立完成。(二)母爱的艰辛小孩发高烧了，带到医院医生说没事，不用打点滴，只用吃药。心想怎么可能呢?看小孩多难受。我就一直想着打点滴，让她赶紧好，此时我妈也是在我身边跟我讲： 小孩子和大人一样，都需要经历这个过程，不能总是急功近利，你这么做，让以后她老了，没有任何抗生素药品可以用，怎么解决年老后面对的更多疾病呢?为什么不让她自己与病魔多斗争，由物理治疗来代替化学治疗呢? 想想我妈的话，很在理，我试着和她一起经历了第一次小孩的高烧不退，反复发烧的过程中。我们24小时交替给小孩喂水，用热毛巾敷，终于在26小时后，高烧再不再回来，开始出汗了，手脚也开始凉快了，小孩也有力气了，此时终于可以长长地吸一口气了。下来总结自己，不愿意看小孩受苦，心软。可是心软的同时又不会医学常识，更像小孩以后一辈子受苦。此后每隔一段时间我都会查看相应书籍，再汇总我妈给的经验，发现很多小孩疾病都可以用物理治疗，只要追根溯源，便能解决办法。小孩常见就是扁桃体发炎、小孩积食引起高烧，只要针对炎症吃上点消炎药就行，下来就是多喝水，一定不要长时间给小孩喝退烧药，容易增加白血病概率;小孩咳嗽，长时间不按时按量吃饭，大人总喜欢吃上火的零食;换水土，过敏性咳嗽，睡觉的时候一定不能长时间让小孩枕在你的手臂上，一定要将小孩放在平缓的床上，让她呼吸畅通，多吃清咽利肺的水果和蔬菜。咳嗽如果是持续时间过长，在2-3周，必须去医院，排除支气管炎的可能性。小孩不能总是让她在温室里成长，要让她经历风吹雨打，她才能真正地健康成长，总是害怕风吹着了，受凉了，反而更容易受凉。小孩不怕凉，害怕热，小孩由于好动，容易出汗，故容易上火，如果再多穿衣服，就更容易让肺上火。做一个合格的母亲，不仅要有足够的勇气，还需要要更多的胆识，不要将每一次的生病作为惩罚，而是要作为成长的动力。看着母亲的白发，突然发现舍不得离开她，恨自己无法照顾她。看到她的双鬓花白，觉得自己很惭愧，她没有享受我带给她的幸福生活，而总是在带给我幸福生活，让我工作的无后顾之忧。问她累不累，总是说自己没事，你好好上班就是了。她喜欢直言不讳地骂谁，害怕因为我们的阻碍而阻碍了小孩的成长，不愿意小孩成为温室的花朵，更愿意接收风雨的拍打。母亲的爱，让我感受到骄傲，我骄傲我有这么一位母亲，让我体验了人生百态，自己经历人生坎坷，去活出属于自己的人生滋味。

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尊敬的王老师、汤老师，亲爱的各位家长朋友： 　　非常荣幸能有机会和大家在一起交流和分享育儿的心得。我的心得是三个字：“懒、弱、夸”。 　　一是“懒”。俗话说“懒婆娘带的勤快崽”。 　　在学习上，我从不给他施加压力，除了完成老师布置的学业任务外，懒得让他参加任何的补习班。因为我觉得在我们国家应试教育的体制下，在当今社会日趋激烈的竞争下，一句“别让孩子输在起跑线上”就抹杀了无数孩子的幸福童年。我想让我的孩子长大后再回忆童年时会觉得由衷的快乐和幸福。所以我选择了“懒”。我相信在小学阶段让孩子保留学习潜力和学习兴趣是最重要的。 　　在生活上，我坚决要求他自己能做的事情自己做。双休日，我会叫上儿子和我一起干家务，擦桌子，拖地板，借机与他进行交流。我希望通过做家务让他增强作为家庭一份子的责任感，明白一个家庭的和谐、美好需要全家人的共同努力，他的那份付出是必不可少、至关重要的。让他在享受自己劳动成果的同时，觉得自己被重视、被需要。

一、先倾听再出主意　　孩子会经历很多“危急时刻”，并非我们想象中的那么无忧无虑。不仅要帮孩子走过这段时刻，而且帮助她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、伤心这些情绪，对于父母来说是很关键的。先是应该多倾听孩子，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。　　二、每天都会跟孩子说一次“我爱你”，每天都会给孩子一个拥抱　　我跟好好爸爸约定好，每天都要跟好好说一次“我爱你”，无论是什么时候都行，有时候是她刚睡醒，有时候是晚上要睡觉的时候，有时候是去接她放学的路上。这时候，孩子也会笑眯眯的跟我或者她爸爸说“我也爱你”。我们总认为爱是应该用行动来表示的，但是，为了让孩子知道怎样去表达，我们还是应该要常常虚实结合一下。　　三、善用表扬和鼓励　　由于好好吃饭有包饭的习惯，而且吃一口饭要非常久的时间，以至于吃顿饭要一两个小时的时间，我每次喂饭都催她要吃快点，不能慢吞吞的，再后来我就只有夸奖她了，她吃进一口我就表扬一下。可是到现在已经夸成了习惯，她也不以为然，无所谓了。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事（像自己收拾玩具、走路之类）都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。　　好好的胆子不够大，很多时候很多事都不敢尝试。在家的时候什么事都依赖我们给她做，这样什么事都指望我们怎么行呢？我跟我老公就在很多时候试着鼓励她，她平时在家也喜欢画图画剪纸，可她拿着笔又不知怎么画，于是就老叫“妈妈你给我画”，我就把笔拿在她手上，鼓励她说“你一定会画得比妈妈好”就听了这句话，她会很快的画好。现在她已经会拿着笔没事就画，画圆呀，三角形，还会一一把画的图案剪出来。　　四、避免批评和指责　　过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心平气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。　　五、让孩子帮忙做事　　平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她帮我端只小凳子。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。　　以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。　　家长育儿心得体会范文（二）　　我的孩子今年已经5岁了，正在上中班，孩子从小到大都是我一手带大的，虽然苦了点，但是苦中有乐，母子之间有一种永远无法割舍的情感。我天生乐观、开朗，我的孩子活泼好动，我与儿子之间有时不分大小，经常与他一起光着脚在草地上摔跤、翻跟头。与他玩游戏我还会耍赖，他的娃哈哈、果冻我会与他抢着吃。有时音乐声起，我会情不自禁地舞起来，儿子也与我一起同舞，我们俩经常闹得满头大汗。有时我们俩也闹矛盾。比如我把儿子弄哭了，说话语气重了，或不讲理打了他，我都会抱住他吻干他的小眼泪，认真地对他说一句儿子对不起。而每次儿子做错了事，他也会对我说妈妈对不起，然后亲我一口，就什么都化解了。　　我觉得做个快乐的母亲很重要，尽管生活中有那么多不尽人意之处，生活有那么多酸甜苦辣，可是这个美好的生命会让你觉得这个世界上什么苦、什么困难都是不可阻挡的。哪个母亲不愿意看到自己的孩子快乐得小眼睛放亮、食欲大增，带着快乐的微笑入梦？　　儿子小的时候，我经常牵着他的手步行送他上幼儿园，一路上我总是给他讲故事，谈天说地，他的心情很愉快，不知不觉就进了幼儿园。为了让他学会与叔叔阿姨打招呼，有时我故意先爬上楼，然后再从楼上一本正经地走下来与他打招呼：“嗨！小朋友你好。”他也会很神气地说：“你好！妈妈阿姨。”这种礼节就这样很生动地训练出来了。　　做母亲的我经常给孩子讲他儿时的事，讲他在妈妈肚子里时，妈妈为了他每天要吃很多不愿意吃的东西，讲妈妈在夜里抱着大哭不止的他不能入睡。孩子会感受到妈妈的辛苦，他会很心疼自己的母亲。现在每当我身体不舒服或累了的时候，儿子都会说：“妈妈你休息吧，我来干。”他会把自己的房间收拾好，有时抢着要自己洗衣服。一个孩子要让他学会爱别人，为别人付出，就要让孩子首先学会爱自己的母亲。

培训的目的：培训的目的主要是说明员工为什么要进行培训。无论何种类型的培训规划的设计都要开宗明义，简要概括地说明员工培训的目的。只有明确了培训的目的，才能确立员工培训的目标、范围、对象和内容，从根本上决定培训规划所涉及的各种资源投入的规模和程度。培训的目标：培训的目标主要是解决员工培训应达到什么样的标准。它是根据培训的目的，结合培训资源配置的情况，将培训目的具体化、数量化、指标化和标准化。目标的确定还可以有效的指导培训者和受训者掌握衡量培训效果的尺度和标准，找到解决培训过程中出现的复杂问题的答案，进一步了解自己以及自己在组织中所起到的作用，明确今后发展和努力方向，为培训规划的贯彻实施奠定基础。培训的范围：企业员工培训的范围一般都包括四个层次，即个人、基层(班组或项目小组)、部门(职能和业务部门)和企业。如学徒培训、自学、岗位技能培训、劳动纪律与法规培训、安全生产与劳动卫生管理、文化基础知识培训、计算机技能培训、公共管理培训、任职资格培训等等。培训对象和内容：企业员工培训方案包含什么主要内容?根据培训目的、培训目标、培训范围，可以确定培训对象和培训内容。岗通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训：新员工加盟企业，员工即将晋升或岗位轮换，环境的改变要求不断地培训老员工，满足发展的需要。一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。培训的成本估量培训所应产生的相关费用，如场地费、教材费、人员成本、课件等等，均应提前做好估算报表并做好与领导的汇报、财务部的沟通。培训资源的确定：培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。培训方式：企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，快速达到培训目的，可以采用网络培训法，使用灵活，节省学员集中培训的时间与费用。

宏观金融学是研究整个经济系统的金融问题，其研究目的主要包括以下几点：研究货币政策和财政政策对经济增长和通货膨胀的影响：宏观金融学试图理解中央银行和财政机构如何通过实施货币政策和财政政策来控制物价水平、保持稳定的经济增长和促进就业。揭示金融市场和金融机构在宏观经济中的作用：宏观金融学从不同的角度分析金融市场和金融机构对现代经济的作用，并探讨它们如何影响消费和投资决策、国际贸易、经济增长等方面。探究经济周期和金融风险：宏观金融学致力于理解经济周期和金融风险的本质，并找到有效的方法和策略来减轻这些风险对经济的影响。例如，金融危机后，宏观金融学成为全球范围内应对金融风险和金融危机的重要理论分支。研究国际金融问题：随着全球化的进程加速，宏观金融学也涉及到了国际金融领域。该领域包括国际货币政策、国际金融体系和金融市场、跨境资本流动等问题。综合而言，宏观金融学的研究目的旨在通过深入理解财务经济活动中的影响因素以及运作方式，提高经济决策者对经济和金融市场的认识和掌握，以更有效地预测和干预宏观经济形势，以及推动经济繁荣。

经济管理专业毕业论文 　　时间过得真快，大学生活即将结束，毕业生都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较重要的检验学生学习成果的形式，那么写毕业论文需要注意哪些问题呢？下面是我整理的经济管理专业毕业论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　经济管理专业毕业论文 篇1 　　【摘要】 　　在我国经济体制改革逐步深化的过程中，出现了一系列的新的社会矛盾和问题，其中一个重要方面就是县乡基层的财政困难问题。造成我国县乡财政困难的原因很多，从根源上看是由于财权事权不对等所导致的，其解决就是寻求县乡政府间财权事权的合理配置。 　　县乡财政困难的现况 　　年建立的以分税制为基础的分级财政管理体制初步理顺了中央与省级之间的财力分配关系。但同时出现许多地方县乡财政困难现象，财政收支矛盾尖锐，实际债务负担沉重，财政风险膨胀，这不仅影响了城乡和区域的协调发展，而目。严重影响了地方的社会稳定和政府权威，进而影响经济的高速发展。 　　因此，当前的县乡财政困难是一个迫切需要解决的重大问题。建立一个有效的财政制度，缓解县乡财政的困难，再通过县乡财政支出促进地区经济发展，这不仅关系到公共财政体系的建立，财政职能的实现，还牵涉到农村税费改革、政府机构改革等一系列改革的成败。 　　县乡财政困难的根源：财权事权不对等 　　财权上收，县乡政府财源减少。 　　财力向中央集中是我国1994年分税制财政体制改革的主要目标之一。 中央75%，地方25% 的财政分配制度，实际上就是将地方财力通过二次分配上收中央。从结果来看，财力上收的效果明显。地方级财政自给能力由1987年的1.O3降到2015年的O.59，以年均4%的速度下降，其中，省级为 1.6%，地市级为5.1%，县级为3.4%，乡级为4%。从乡镇、县级、地市级到省级，层层需要依靠上级政府转移支付资金 过日子 。这样一来，在县乡财源减少和财权不断上收的双重冲击下，县乡财政困难明显。 　　事权下放，县乡政府事权负担过重。 　　县乡财政事权负担不合理主要表现为县乡政府承担了许多本该由中央、省级政府承担的事权负担，如农村义务教育、公共卫生、社会保障这些大额支出事项，将这些事权责任都压到县乡财政头上，导致其沉重的负担。由于行政集权体制及人事上的行政任命制， 我国高层级政府对下级政府享有绝对的权威，而上下级政府的财政却是相互独立的，上级政府很容易把各种事权责任尽量推诿到下级政府，即 事权下放 。 　　如中央只给承诺不给钱，将一些政策负担转移到地方政府的身上，形成所谓 中央请客，地方出钱 的情况。我国上级政府诸种 下放事权 的行为大大增加了县乡基层政府的财政压力，对当前的县乡财政困难有不可推卸的责任。 　　解决县乡财权事权不对等的几点思考 　　为了解决县乡财政困难问题，必须改革和完善现行财政体制，坚持事权与财权相结合的原则。从建立公共财政的角度，科学界定各级政府的事权，使每一级政府所拥有的财权与事权相对称，支出与责任相统一，要事随钱走，财力与责任挂钩，从根本上改变上级层层剥夺县乡财力的状况。 　　完善法治，以法律形式确定各级政府事权与财政支出范围。 　　我国政府间的财政关系缺乏宪法和法律的保障，各级行政官员只重视上级政府的行政命令，而忽视本地民众的实际要求，这必然导致我国政府间的财政关系缺乏内在的稳定性。 　　因此，应加快推动我国法制化财政的建设步伐，以法制来规范和监督财政。 　　要确保政府行为的规范，应科学合理地界定县乡政府的事权范围，使之明确，并以法律形式确定下来，改变目前县乡政府集中过多的事权，与其掌握的财权严重不对称的现状，促进财政的法制化发展。界定政府之间的事权，应以公共产品的受益范围为标准，属于全国受益范围的公共产品应由中央政府来提供，属于地方受益的公共产品，再按受益范围的大小由相应级次的政府来提供，跨区域的事务由中央协调，与受益地方共同承担。 　　对于科学合理界定政府间的事权范围，以对义务教育的支出为例，应该实行中央财政与地方财政共担的办法，切实减轻基层财政的负担。目前，教育支出是地方财政支出中最大的支出项目之一，对大多数县乡财政而言，教育支出在财政支出中的比重至少在70%。目前，法律规定财政的教育支出要高于财政经常性收入增长的速度，而目前我国农村义务教育实行的是 在国务院领导下，由地方政府负责、分级管理、以县为主 的管理体制，这种体制与其重要地位是不配套的。因此，应该把 以县为主 改为 中央和地方共同出资 ，这样才能发展事业的同时缓解县乡财政困难。 　　保障县乡政府的财力，强化其财源建设。 　　目前来看，县乡政府通过可以发展民营经济，利用民营经济的优势来增加财源。民营经济因为产权清晰，主体明确，机制灵活，越来越显示出旺盛的生命力、强烈的吸引力和极大的竞争力。首先，要引导规模企业实现规模发展，建立现代企业制度，实施强强联合，以龙头优势辐射带动民营经济整体水平的迅速提升，从上到下实现以大带小策略。其次，要通过建立新型的农村互助组织，利用县乡政府的信息优势，鼓励支持更多的农户介入务工经商，壮大民营经济群体规模，扩大富裕面。 　　最后，要激励中小企业在现有基础上增强技术创新能力，发挥优势，扬长避短，在某一产品、某一环节上做优做强，提高市场竞争能力。在这个过程中，基层政府可以利用集体土地产权收益、公共财政催化三种核心力量启动农户自身和农村经济发展的资本积累机制，促进财源建设的多元化发展。 　　尽快解决县乡财政债务问题。 　　首先，要明确县乡的债务规模，只有明确了才能有效控制。对于乡镇、村债务，要认真清理，分清性质，分清责任，不能将所有债务都由县乡财政偿还。对账外的非财政管制原因所造成的隐性债务部分，应该坚持 谁受益、谁负担 的屠-贝0，清查现有政府债务，明确其规模、结构和责任人，落实到具体债务人、责任人等，主动科学地清理财政债权与债务。 　　其次，要加强对债务的监管，完善县乡财政管理办法。认真清理核实县乡债权债务，将乡镇各项债权债务逐 登记报县政府备案，有步骤地减少债务增量、控制债务存量。一是要建立债务预警机制，即不同的县乡及财政部门要根据自身债务承受能力，研究出正常的、可控的、能够承受的负债临界点，对可能出现的政府债务风险及早预警。二是建立债务化解长效机制，要通过深化改革，规范乡镇政府经济行为，坚持实行村务公开，大力推行村级财务会计委托代理和村账乡代管等制度，控制政府和部门经费支出的增长，加快债务化解进程。 　　做好对财政体制运行过程中的问责，完善责任追究机制。 　　要加强财政立法和财政监督的力度，保证政府间财政关系的稳定性和严肃性，杜绝各级官员的不规范行为，很重要的一点就是要实施对财政体制运行过程的问责。通过问责，可以保证财政资金按照既定的方向和用途进行使用，避免人为因素干扰财政政策措施的运行，维护财政政策措施的准确性、效益性和及时性。 　　要想使得财权事权真正实现对等，就需要科学合理地界定县乡政府的事权范围，并且以法律形式确定，落实法律政策的实施情况。在落实过程中最重要的"就是问责，建立责任追究机制，要确保政府行为的规范。对于类似上级政府把各种事权责任推诿到下级政府等违反规定的行为，不仅要发现，更要通过责任追究机制及时纠正，落实到具体部门、具体人员，约束政府官员的不良行为，实现财权与事权的对等。 　　经济管理专业毕业论文 篇2 　　摘要： 　　在新经济快速发展的时代，企业家能否具有知识经济和全球化经营所必备的辩证理念、不断创新战略管理，这将对企业发展与竞争取胜起着决定性作用。研究现代企业家新经济经营的辩证理念与 战略管理创新，主要集中在新旧经济融合、知识资本催化、网络商务支撑、集成经营管理、科技市场一体化和新的两权结合等方面站在了发展的前沿，代表了市场竞争的方向，颇有借鉴价值。 　　关键词： 　　新经济 理念 管理 　　进入21世纪，无论是基本的价值观念，还是具体的行为准则，新经济时代的组织运行将在很大程度上不同于工业经济中传统的组织运作模式，它对我们现在企业的生产方式、经营管理乃至领导决策与活动都将产生重大的影响。新经济时代激烈的竞争，呼唤企业要不断进行管理变革和创新，才能适应时代发展的要求。 　　一、新经济不能取代旧经济，推进产业提升需要寻求“融合发展” 　　近年来，全球企业新经济发展加快。然而，经济和企业界有识之士认为，旧经济的传统产业仍具有很强的市场生命力，新经济不能取代旧经济，更为重要的是寻求两者“融合发展”。 　　新旧经济的“融合发展”，是指高新技术及其产业作用于传统产业，使得两个以上产业融为一体，逐步发育成长为新的产业。产业融合不是几个产业的简单相加，而是通过相互作用，融为一体，焕发出新的生机和活力。对此，不少知名企业家认为，即使是新经济潜力惊人，旧经济依然有它的优势。新旧经济不是对立的，新经济应成为改造传统产业的动力，传统产业应成为新经济的市场，新旧经济与产业融合是一个国家、地区和企业经济快速发展的强大推动力。 　　我们的企业家们要充分认识到，新旧经济“融合发展”是提升传统产业的必然选择，具有很强的现实指导作用和深远的战略意义，迫切需要从多方面推进产业融合。要运用技术创新进行“融合发展”，技术创新应成为新旧经济不同产业型企业的共同追求。要加快新科技发明，加快科技发明转化为生产力的速度，加快技术进步效益增长，实现技术创新推进产业融合发展。 　　二、树立“人本战略”的理念 　　人是知识的创造主体，也是知识创造的目的，同时还是知识运行的载体。因此，新经济实际上就是“人本”经济，新经济时代，企业的成败在很大程度上取决于人的管理，怎样求才、知才、用才、育才是企业家必备的素质。“人本战略”就是“以人为本”的战略管理。这种战略思想既把人视为管理的主体，也把人和人际关系作为重要的管理内容，即人是“经济人”与“社会人”的统一，认为人力资源是企业中最重要的资源。 　　以人为本主要体现在以下几方面： 　　(1)人是社会运作的核心 　　在原始社会，人与自然浑然一体，模糊不分。从社会分工开始，人成为追逐的工具，成为零部件。进入新经济社会，由于追求知识而回归到人本身，因为知识是人脑的创造产物。因此，人、人才成为全社会的第一资本、第一资源。 　　(2)人是社会运作的目的 　　人是社会一切知识的创造者，因此，就要以人的脑力、心力、智力的开发为核心。在新经济社会，从人出发进行运作有两层含义：A对内，对企业自身而言要开发人才;B对外，对社会而言企业进行经营活动的目的就是服务于人。因此，人是社会运作的目的。 　　(3)新经济社会是人才社会 　　由于在新经济时代，信息通讯技术十分发达，网络组织遍及各个角落，加之义务教育在全球的普及，这就为成才奠定了物质基础;另外，新经济时代的消费也需要具备一定知识的人(如上岗、智能化、自动化家电等);因此，新经济社会渴望人才、广收人才、遍生人才。新经济时代，得人才、得天下，失人才、失天下。 　　在人力资源管理过程中，应将上述三项工作结合起来。企业家要有创新精神，要不断地超越自我，勇于进取，不断学习，永远保持创新的观念和活力。企业要像经营产品一样去“经营”人才，努力培养高素质的员工和创新的企业家，以应对新经济时代的挑战。 　　三、加强知识管理，提升企业的核心竞争力 　　知识管理是在瞬息万变的全球经济中，管理者在知识分享的文化氛围中运用现代技术，通过员工之间的协调配合，通过对组织内所拥有的知识和组织外部各种知识的利用和管理，以提高组织创造价值的能力的一种手段和过程。它以知识管理为中心，旨在通过知识的获取、共享和应用来提升企业竞争力和反应能力。实施知识管理的目的是加快知识创新的速度和提高知识创新力度，以形成和提升企业的核心竞争能力，保持企业旺盛的生命力。我们的时代已经进入知识经济时代，体现出知识和技术在经济增长中的作用。因此，现代企业必须加强知识管理，知识管理能为企业发展插上腾飞的翅膀。 　　首先，知识管理为实现知识的显性化和共享寻找新途径。 　　未来的知识创新和传播速度将越来越快，当知识量增多时，对知识降低、抑制甚至会阻碍企业创新和知识量的增加。据统计，隐性知识大约占知识总量的90%，经过编码的知识所占比例不足10%。 　　因此，能否发掘企业中隐含的知识，充分发挥这些知识的作用，是企业成功与否的关键。知识管理有助于对显性知识和隐性知识进行处理，并把这些知识用一种适合于用户和商业环境的方式表现出来。知识管理应当将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人，以便使他们能够做出最好的决策。 　　其次，知识管理让企业从学习中获得竞争优势。 　　企业要保持竞争力就必须拥有新知识和创造力的员工，知识管理注重激发员工的学习精神。成功的知识管理将加快员工的学习过程，提高企业员工的整体素质，使员工的再教育成为企业的一种日常活动。实施知识管理，让员工形成“边干边学，在干中学”的终身学习机制，即通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工创造性思维能力而适应起来的一种有机的、扁平的、符合人性的、可持续发展的组织模式。 　　总之，新经济时代是一个崭新的时代，企业过去成功的法则、过去赖以致胜的市场假设、技术和组织形式，如今要重组和再造。这就迫使企业要从战略管理的角度，重新反思它的经营使命、再造经营管理理念。 　　参考文献： 　　[1]肖守利.新经济下的企业管理发展趋势[J].合作经济与科技, 2009,(08). 　　[2]陈玉芝.新经济时代的企业管理理念[J].中国新技术新产品, 2010,(02). 　　[3]王传友.浅论新经济时代的企业管理模式[J].现代企业教育, 2009,(10). 　　[4]李胜利.试论现代企业的管理理念与完善[J].经济研究导刊, 2009,(08). ;

人体战车心理行为训练注意事项包括：1. 患有严重的心脏疾病、高血压、哮喘等易突发性疾病者不宜参加。2. 患有急性传染病及其它不适于参加公众活动的疾病者不宜参加。3. 近期做过重大手术者不宜参加。4. 宜穿着宽松舒适的运动服、运动鞋。5. 女生不宜穿裙子和高跟鞋参加活动。6. 心理素质拓展训练不是一个人的游戏，参与者要打开心扉，和队员合作，积极主动的和他人分享训练中的所感和所想。请注意，每个人的身体状况和适应能力不同，进行心理行为训练时应该根据自己的实际情况量力而行，并且最好在专业人士的指导下进行。

　　作为业务员，很多人与老板的沟通总是不太顺畅，不是畏首畏尾，就是不小心触碰了底线，那么到底业务员该怎样与老板沟通呢?下面我整理了业务员与老板沟通的技巧，供你阅读参考。　　业务员与老板沟通的技巧01 　　一、业务员沟通之开诚布公式。 　　这种方式的业务员沟通要求业务员有什想法或意见能进行及时直接的沟通。直接把问题放到桌面上来谈，将自己对该问题的看法及自己所认为合适的解决 方法 和盘托出，征求老板的意见以后，执行以解决。 　　二、业务员沟通之先斩后奏式。 　　这种方式是业务员在发现问题以后，由于主客观原因的影响，使他们并不是向老板汇报，而是自己直接将问题解决掉，然后把分析问题的方法、具体的解决方案、实施的过程等做一个详细的汇报， 总结 给公司老板。这种业务员沟通方式非常直接地体现出业务员的建设性、主观能动性和创造性，若问题解决得圆满，就很容易在老板心目中留下深刻的印象，对于业务员日后的升迁和发展非常有利。 　　三、业务员沟通之“含情脉脉”式。 　　在很多时候，业务员可能任劳任怨地做了很多的事情，但认为也许老板并没有注意到他的工作能力和业绩，这时，如果业务员赤裸裸地向老板提出要求，可能会适得其反。如能采取“含情脉脉”的方式，通过交流一些工作上的问题，委婉地表达出自己个人要求，或许能更容易获得老板的认同和赞赏。 　　四、业务员沟通之“指桑骂槐”式。 　　意思就是在企业沟通中，业务员通过对一些经典的事例或是生活中比较典型的事情进行一些评介，得出自己的评判标准。但其实际上是“醉翁之意不在酒”，是想通过这种典型事例来暗示自己对公司某件事情的个人看法，或自己的一些要求。 　　以上四种业务员沟通的方法，都有各自的的特点，并适用于不同类型的企业和老板。拿欧美企业来说，他们的 企业 文化 更欣赏睿智、个性的业务员，这时业务员就应该采取第四种方法来与老板沟通。当然，欧美企业也不都是喜欢这一种沟通方式，要根据实际情况合理运用。相反，对于日、韩和东南亚企业，以及一些家长型管理的企业来说，若你采用前两种业务员沟通的方式，很可能触犯到老板的自尊及利益。因为，对于这类企业和老板来说，他们更喜欢所有的一切都在自己的掌控之中。 　　业务员与老板沟通的技巧02 　　表现。对于一个工作不努力的业务员，老板一定没有沟通的想法。你要想与老板沟通重要的事情，你必须有一个积极的工作表现。 　　坏脾气。真正脾气好的老板还是不多的，对于这种坏脾气你应该如何去做呢?理解是第一要素，他的坏脾气来自于一秒钟几十万上下的压力。知道就好了，有些话听听就算了，不要往心里去。 　　避其锋。知道他心情不好，你就不要主动往他那里去，等一个差不多心情的时候，你再去就可以了。 　　肯定。真正面对面的交流了，恐怕你要做的还是肯定他，一个老板无论如何也不会承认，你在有些方面比他强，你在口头上承认他也会好很多。 　　争吵。你最好要避免这样的事情发生。争论而不争吵，如果发现有争吵的迹象，那么你主动停止算了。 　　利益。你与老板的沟通还是为了获取利益，在时机好的时候，巧妙的表达自己对于利益的关注，这也是对自己负责的一种表现。1. 业务员如何与客户沟通:五大技巧 2. 业务员如何初次跟客户沟通 3. 业务员如何与客户谈判成功 4. 业务员第一次如何跟客户沟通 5. 在销售中如何与顾客沟通 6. 销售怎么和客户沟通 7. 业务员沟通技巧培训 8. 业务员电话沟通技巧:让你的业务量飙增

　　电子病历也叫计算机化的病案系统或称基于计算机的病人记录。它是用电子设备保存、管理、传输和重现的数字化的病人的医疗记录，取代手写纸张病历。它的内容包括纸张病历的所有信息。例如，我爱物联网的电子病历管理系统的主要功能有： 　　1、结构化存储 　　2、病历模板库 　　3、必填项检查 　　4、支持各种医学专用表达式(例如月经史、胎心、龋齿位置的公式表述)。 　　5、支持病历文档三级检诊(三级审核)功能 　　6、支持修改痕迹保留，保留各级医生的修改痕迹 　　7、时效控制机制，采用工作流主推模式，任务自动提示，及时提醒和催促医务人员，按时、按质、按量完成病历书写工作，有效的避免病历文档的缺写、漏写、延时书写. 　　8、支持数据元素绑定、实现了多文档同步刷新技术 　　9、表格处理能力(可以方便的制作表格病历)，支持表格嵌套、合并单元格、拆分单元格、删除行、删除列、添加行、添加列、表格内插入元素、表格宽度手动或自动调整

1.89米1983.7.13

侧重点不同：平面设计侧重于平面媒体或载物进行设计，主要包括广告，画册，海报，LOGO，包装等。UI设计则侧重于：对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计

科目四在前面三科考完，随时去考。

原因：桥梁这个方向限制的太死了，只是专门做桥梁的人数也不多，况且现在已经有了很成熟的注册结构了，在桥梁方向该涉及的重点都涉及了，完全不用再浪费国家人事部有关部门的人力物力来组织这样的考试了。注册桥梁工程师，确实挺好听，但原理上属于结构设计的范畴，所以可以考虑注册结构工程师。考试介绍注册结构工程师分为一级注册结构工程师和二级注册结构工程师。注册结构工程师是指经全国统一考试合格，依法登记注册，取得中华人民共和国注册结构工程师执业资格证书和注册证书，从事桥梁结构及塔架结构等工程设计及相关业务的专业技术人员。1997年9月，建设部、人事部下发了《建设部、人事部关于印发〈注册结构工程师执业资格制度暂行规定〉的通知》（建设办〔1999〕222号），决定在我国实行注册结构工程师执业资格制度，并成立了全国注册结构工程师管理委员会。考试工作由建设部、人事部共同负责，日常工作委托全国注册注册结构工程师管理委员会办公室承担，具体考务工作由人事部人事考试中心组织实施。一级注册结构工程师资格考试由基础考试和专业考试两部分组成。通过基础考试的人员，从事结构工程设计或相关业务满规定年限，方可申请参加专业考试。考试成绩不实行单科累计管理，基础考试或专业考试须一次通过全部科目。

根据《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》妇幼保健机构（一）配合卫生行政部门，制订辖区内托幼机构卫生保健工作规划、年度计划并组织实施，制订辖区内托幼机构卫生保健工作评估实施细则，建立完善的质量控制体系和评估制度。（二）依据《管理办法》，由卫生行政部门指定的妇幼保健机构对新设立的托幼机构进行招生前的卫生评价工作，并出具卫生评价报告。（三）受卫生行政部门委托，妇幼保健机构对取得办园（所）资格的托幼机构每3年进行1次卫生保健工作综合评估，并将结果上报卫生行政部门。（四）地市级以上妇幼保健机构负责对当地托幼机构卫生保健人员进行岗前培训及考核，合格者颁发培训合格证。县级以上妇幼保健机构每年至少组织1次相关知识的业务培训或现场观摩活动。（五）妇幼保健机构定期对辖区内的托幼机构卫生保健工作进行业务指导。内容包括一日生活安排、儿童膳食、体格锻炼、健康检查、卫生消毒、疾病预防、伤害预防、心理行为保健、健康教育、卫生保健资料管理等工作。（六）协助辖区内食品药品监督管理、卫生监督和疾病预防控制等部门，开展食品安全、传染病预防与控制宣传教育等工作。（七）对辖区内承担托幼机构儿童和工作人员健康检查服务的医疗卫生机构进行相关专业技术的指导和培训。（八）负责定期组织召开辖区内托幼机构卫生保健工作例会，交流经验、学习卫生保健知识和技能。收集信息，掌握辖区内托幼机构卫生保健情况，为卫生行政部门决策提供相关依据。一日生活安排（一）托幼机构应当根据各年龄段儿童的生理、心理特点，结合本地区的季节变化和本托幼机构的实际情况，制订合理的生活制度。（二）合理安排儿童作息时间和睡眠、进餐、大小便、活动、游戏等各个生活环节的时间、顺序和次数，注意动静结合、集体活动与自由活动结合、室内活动与室外活动结合，不同形式的活动交替进行。（三）保证儿童每日充足的户外活动时间。全日制儿童每日不少于2小时，寄宿制儿童不少于3小时，寒冷、炎热季节可酌情调整。（四）根据儿童年龄特点和托幼机构服务形式合理安排每日进餐和睡眠时间。制订餐、点数，儿童正餐间隔时间3.5～4小时，进餐时间20～30分钟/餐，餐后安静活动或散步时间10～15分钟。3～6岁儿童午睡时间根据季节以2～2.5小时/日为宜，3岁以下儿童日间睡眠时间可适当延长。（五）严格执行一日生活制度，卫生保健人员应当每日巡视，观察班级执行情况，发现问题及时予以纠正，以保证儿童在托幼机构内生活的规律性和稳定性。扩展资料根据《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》儿童膳食（一）膳食管理。1、托幼机构食堂应当按照《食品安全法》、《食品安全法实施条例》以及《餐饮服务许可管理办法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等有关法律法规和规章的要求，取得《餐饮服务许可证》，建立健全各项食品安全管理制度。2、托幼机构应当为儿童提供符合国家《生活饮用水卫生标准》的生活饮用水。保证儿童按需饮水。每日上、下午各1～2次集中饮水，1～3岁儿童饮水量50～100毫升/次，3～6岁儿童饮水量100～150毫升/次，并根据季节变化酌情调整饮水量。3、儿童膳食应当专人负责，建立有家长代表参加的膳食委员会并定期召开会议，进行民主管理。工作人员与儿童膳食要严格分开，儿童膳食费专款专用，账目每月公布，每学期膳食收支盈亏不超过2%。4、儿童食品应当在具有《食品生产许可证》或《食品流通许可证》的单位采购。食品进货前必须采购查验及索票索证，托幼机构应建立食品采购和验收记录。5、儿童食堂应当每日清扫、消毒，保持内外环境整洁。食品加工用具必须生熟标识明确、分开使用、定位存放。餐饮具、熟食盛器应在食堂或清洗消毒间集中清洗消毒，消毒后保洁存放。库存食品应当分类、注有标识、注明保质日期、定位储藏。6、禁止加工变质、有毒、不洁、超过保质期的食物，不得制作和提供冷荤凉菜。留样食品应当按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭专用容器内，在冷藏条件下存放48小时以上；每样品种不少于100克以满足检验需要，并作好记录。7、进餐环境应当卫生、整洁、舒适。餐前做好充分准备，按时进餐，保证儿童情绪愉快，培养儿童良好的饮食行为和卫生习惯。（二）膳食营养。1、托幼机构应当根据儿童生理需求，以《中国居民膳食指南》为指导，参考“中国居民膳食营养素参考摄入量（DRIs）”和各类食物每日参考摄入量（见表），制订儿童膳食计划。2、根据膳食计划制订带量食谱，1～2周更换1次。食物品种要多样化且合理搭配。3、在主副食的选料、洗涤、切配、烹调的过程中，方法应当科学合理，减少营养素的损失，符合儿童清淡口味，达到营养膳食的要求。烹调食物注意色、香、味、形，提高儿童的进食兴趣。4、托幼机构至少每季度进行1次膳食调查和营养评估。儿童热量和蛋白质平均摄入量全日制托幼机构应当达到“DRIs”的80%以上，寄宿制托幼机构应当达到“DRIs”的90%以上。维生素A、B1、B2、C及矿物质钙、铁、锌等应当达到“DRIs”的80%以上。三大营养素热量占总热量的百分比是蛋白质12～15%，脂肪30～35%，碳水化合物50～60%。每日早餐、午餐、晚餐热量分配比例为30%、40%和30%。优质蛋白质占蛋白质总量的50%以上。5、有条件的托幼机构可为贫血、营养不良、食物过敏等儿童提供特殊膳食。不提供正餐的托幼机构，每日至少提供1次点心。

摄影的分类：1、静物摄影静物摄影与人物摄影、景物摄影相对，以无生命（此无生命为相对概念，比如从海里捕捞上来的鱼虾、已摘掉的瓜果等）、人为可自由移动或组合的物体为表现对象的摄影。多以工业或手工制成品、自然存在的无生命物体等为拍摄题材。在真实反映被摄体固有特征的基础上，经过创意构思，并结合构图、光线、影调、色彩等摄影手段进行艺术创作，将拍摄对象表现成具有艺术美感的摄影作品。这就叫静物摄影。2、人像摄影人像摄影与一般的人物摄影不同：人像摄影以刻画与表现被摄者的具体相貌和神态为自身的首要创作任务，人物摄影是以表现有被摄者参与的事件与活动为主，旁悉销它以表现具体的情节为主要任务，而不在于以鲜明的形象去表现被摄者的相貌和神态。只要是以表现被摄者具体的外貌和精神状态为主的照片，都属于人像摄影的范畴。当然，它分作照相室人像、室内特定环境人像和户外人像三大类。人像摄影的要求是“形神兼备”。3、记录摄影纪录摄影指以纪录为第一目的，对客观事物进行真实影像反映的图片摄影。摄影之所以诞生，就是为了记录的目的。它诞生之后所显示出来的强大的生命力，也恰恰在于它的记录功能。这是其他技术或艺术所无法比拟或取代的。按照纪录影像的方式和追求的价值不同来划分，纪录摄影分为新闻摄影和纪实摄影。4、艺术摄影随着的发展，人们在摄影中不断地增加艺术的元素，开始产生艺术摄影。它与记录摄影的区别在于艺术性的多少与高低，而无绝对的界限。艺术摄影拍出来的效果更唯美，因为这不仅需要技术，还要找准拍摄的时间、地点和角度。5、画意摄影画意摄影以其唯美的画面语言及美好的设计内涵一直是人像摄影的一种重要的表达方式。画意摄影逐渐成为摄影艺术中的一个重要流派。6、商业摄影商业摄影，顾名思义是指作为陆判商业用途而开展的摄影活动。这类摄影是为商业利益而存在的，要按照企业要求进行拍摄，比较拘束。7、水墨摄影和传统的水墨画一样，现市面上出现的水墨摄影作品，按题材，可以分为风景、花鸟和意境，对应国画中的山水画和花鸟画；按手法和意境，可以分为抽象和具象，对应国画中的写意和工笔。水墨风格的摄影照片虽然免不了使用Photoshop等软件运游的后期加工，但是这并不意味着可以任意扭曲原照片。好的水墨摄影作品要尽量少的修改原照片，它考验的更多的是摄影师的构图和捕捉光影的能力8、全息摄影全息摄影是指一种记录被摄物体反射波的振幅和位相等全部信息的新型摄影技术。全息摄影可应用于工业上进行无损探伤，超声全息，全息显微镜，全息摄影存储器,全息电影和电视等许多方面。

标准化是运用数字模型来管理，而非人力，不是说有了标准就叫标准化，标准化的核心是数字化，数字承载着信息，所以进一步信息化。方能使得管理成本大幅度降低。现在的人对标准化的理解存在错误的理解，以计算机程序运行为例，将信息转换成了二进制数字进行编译，知道一串二进制数字就能知道需要的信息。以产品标准化为例这么多尺寸如何把握？就是将产品尺寸数字化，产品工艺数字化。如何理解？比如一个产品尺寸是60.那么按照优先数10就应该命名为N71。如果尺寸是90，命名为N78. 当计算机识别编码N78的时候，自然会进行分类管理。

考点22受贿罪【08／二／56；07／二／64、94；06／二／19；04／二／59、61、86；03／二／38、48；02／二／48】 受贿罪，是指国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物为他人谋取利益的行为。 受贿罪的构成要件：1．本罪侵犯的客体是国家工作人员公务行为的廉洁性和被迫交付财物的人的财产权利。2．客观方面表现为行为人利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物为他人谋取利益的行为。首先，行为人必须利用职务上的便利。所谓“利用职务上的便利”，是指利用本人职务上主管、负责或者承办某项公共事务的权力所形成的便利条件；其次，行为人必须实施了索取他人财物或者非法收受他人财物为他人谋取利益的行为之一。所谓“索取他人财物”，即索贿，是指行为人在公务活动中主动向他人索要财物，包括向他人勒索财物。主动索取他人财物是性质更为严重的受贿行为，比被动的收受他人贿赂具有更大的社会危害性，因此，刑法规定，利用职务上的便利索取他人财物的即构成受贿罪，不要求行为人有为他人谋取利益的目的。不论行为人在索取他人财物后是否为他人谋取了利益，均应以受贿罪论处。所谓“非法收受他人财物为他人谋取利益”，是指在行贿人主动向行为人提供财物时，行为人不予拒绝，而予以非法接受，并许诺、着手或已经在公务活动中为行贿人谋取利益的行为。至于为他人谋取的利益是否正当，为他人谋取的利益是否实际兑现，为他人谋取利益是在收受贿赂之前、当时还是之后，均不影响受贿罪的构成。总之，被动的收受贿赂行为构成受贿罪必须同时具备“非法收受他人财物”和“为他人谋取利益”两个要件。除了上述两种基本行为形态外，受贿罪在客观方面还有两种表现形式：(1)收受回扣、手续费。刑法第385条第2款规定，国家工作人员在经济往来中，违反国家规定，在账外私自收受回扣、手续费，归个人所有的，应当以受贿论处；(2)斡旋受贿。根据刑法第388条的规定，国家工作人员利用本人职权或者地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为请托人谋取不正当利益，索取请托人财物或者收受请托人财物的，以受贿罪论处。成立斡旋受贿应当具备下列条件：第一，国家工作人员利用本人职权或者地位形成的便利条件，即利用因本人的职权或者地位而对其他国家工作人员形成的上下级之间的隶属关系、同事关系、与其他部门或单位之间的工作关系。如果仅仅是利用与其他国家工作人员之间的单纯的亲友关系的，不能成立斡旋受贿。第二，通过其他国家工作人员职务上的行为为请托人谋取利益。如果是通过国家工作人员的非职务行为为请托人谋取利益，或者是通过不具有国家工作人员身份的人员为请托人谋取利益的，不能成立斡旋受贿。第三，为请托人谋取的利益必须是不正当利益，即依法不应当得到的利益。如果行为人通过其他国家工作人员的职务行为为请托人谋取正当利益，从中索取或者收受请托人财物的，则不能成立斡旋受贿。3．本罪主体是特殊主体，即国家工作人员，其范围由刑法第93条确定。4．本罪主观方面必须出于故意。 认定本罪要注意以下几点：1．划清本罪与接受正当馈赠、取得合法报酬的界限。亲友之间出于亲情和友谊的馈赠礼物是正当、合法的行为，不能把接受正当馈赠认定为受贿。但是，在实践中，有些犯罪分子为掩人耳目，往往在节假日或者乘国家工作人员家中婚丧嫁娶之机借口馈赠、送礼行贿赂之实。 2．划清本罪与贪污罪的界限。本罪与贪污罪都是国家工作人员利用职务之便实施的谋利犯罪，都具有渎职性犯罪与贪利性犯罪的双重特点。其区别在于：(1)犯罪主体的范围不同。本罪主体只限于国家工作人员，而贪污罪的主体除国家工作人员外，还包括受国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体委托管理、经营国有资产的人员。(2)犯罪目的的内容不同。本罪的犯罪目的是非法占有他人的财物，而贪污罪则是非法占有本人主管、经营或者经手的公共财物。(3)犯罪客观方面不同。本罪是利用职务上的便利索取他人财物，或者非法收受他人财物为他人谋取利益。而贪污罪则是利用职务上的便利，以侵吞、窃取、骗取或者其他手段非法占有公共财物。(4)犯罪客体和对象不同。本罪侵犯的客体在一般情况下只是公务行为的廉洁性，只有在索贿时才同时侵犯他人的财产权利。而贪污罪则同时侵犯公务行为的廉洁性和公共财产所有权。本罪的犯罪对象是公私财物，而贪污罪的犯罪对象则是公共财物。 3．划清以索贿方式构成的本罪与敲诈勒索罪的界限。以索贿方式构成的受贿罪中索取他人财物的行为与敲诈勒索罪中勒索他人财物的行为比较相似，受贿罪中索取他人财物的行为有时甚至也包括勒索他人财物的行为。但两者还是有本质区别的，主要表现在：(1)犯罪主体不同。本罪是特殊主体，只限于国家工作人员，而敲诈勒索罪的主体是一般主体；(2)犯罪客观方面不同。本罪是利用职务上的便利，在他人有求于己时主动向他人索要财物，或者以不给财物不为其办事要挟、刁难他人，迫使他人交付财物。而敲诈勒索罪则不是利用职务上的便利，而是单纯以实施暴力伤害、揭发隐私、毁坏财产等手段威胁、要挟他人，迫使他人交付财物。是否利用职务上的便利勒索他人财物，是区分本罪与敲诈勒索罪的关键。(3)犯罪客体不同。以索贿方式构成的受贿罪侵犯的客体主要是公务行为的廉洁性，同时也侵犯了他人的财产权利。而敲诈勒索罪侵犯的客体则是他人的财产权利。 例解 国家工作人员甲利用职务上的便利为某单位谋取利益。随后，该单位的经理送给甲一张购物卡，并告知其购物卡的价值为2万元、使用期限为1个月。甲收下购物卡后忘记使用，导致购物卡过期作废，卡内的2万元被退回到原单位。关于甲的行为，下列哪一选项是正确的?(2006／2／19，单选) A．甲的行为不构成受贿罪 B．甲的行为构成受贿(既遂)罪 c．甲的行为构成受贿(未遂)罪 D．甲的行为构成受贿(预备)罪 [答案及解析]B。考查受贿罪的既遂与未遂。 法条链接 《中华人民共和国刑法》 第三百八十五条国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物的，或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的，是受贿罪。 国家工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，以受贿论处。 第三百八十六条对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节，依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚。 第三百八十八条国家工作人员利用本人职权或者地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为请托人谋取不正当利益，索取请托人财物或者收受请托人财物的，以受贿论处。

军人心理训练，属于心理学读物，《军人心理训练》共分为七章，分别叙述了军人心理训练理论、军人心理稳定性训练、军人心理适应性训练、军人生理心理训练、军人集体的心理训练等内容。训练意义军人心理拓展训练官兵心理素质是部队、消防、武警战斗力的基本构成要素。官兵心理素质是人综合素质重要组成部分。心理行为训练的探索是提高部队官兵、消防官兵、武警官兵心理素质的有效途径。坚持以思想教育和心理疏导为主导，采用科学的训练手段，积极开展心理行为训练，培养锻造官兵过硬的心理素质，提高了官兵后自我认知、自我调适能力，促进心理健康和全面发展。在现代战争中，军人要承受强大的军事冲击、高技术手段带来的巨大心理压力以及残酷的战场心理创伤。因此，军人不仅要有强健的体魄和过硬的军事素质，更要有良好的心理素质，这样才能在未来的战争中有效保持、提高部队的战斗力。心理训练是指为了使军人在作战时能保持积极的、稳定的心理状态，而专门进行的训练。是传统军事训练项目的必要补充。主要内容编辑培养临危不惧的勇敢精神，锻炼适应紧张、复杂、困难、恶劣、危险环境的应变能力，确立战胜敌人的高度信心，提高了部队的战斗力。主要任务编辑全面提高战士的发散性思维能力，面对压力的心理承受力、应变能力、决策能力、判断能力等个人综合素质；锻炼组织面对挫折的复原力。保持为夺取胜利所必须的良好心理素质，为顺利使用武器装备和战略战术，打下良好的基础。

新员工入职培训的主要内容包括：一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，快速达到培训目的，可以采用网络培训法，使用灵活，节省学员集中培训的时间与费用。

　　鼓励和促进创业，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、创业的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。在这个创业社会里，很青年成功创业的故事在激励着我们前行，下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业 　　27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业，摆在他面前的有几条康庄大道：要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。 　　他看好了公共wifi市场。3个月时间，他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。 　　目前，他创办的公司营业额已有万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。 　　凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金 　　刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联络在一起。 　　一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。还可应用于玉米，提高产量。由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。而刘枫的着眼点并不在专案本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。 　　这种菌剂还可应用于碱地治理。2013年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。 　　揣著这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。 　　一次偶然的网购激发了创意 　　毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：你给我半年时间，我就能干出点名堂。 　　一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端操作。看到淘宝上的广告，刘枫灵光一闪：能不能把广告植入到手机——当手机连线公共wifi时，弹出的页面变成广告?他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：没问题!而且，深圳已经开了先河。后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。 　　有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个创业专案，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。 　　2014年11月11日，光棍节这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，“爱锦州”i-JinZhou热点wifi横空出世。 　　万事开头难。装置造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在使用者用手机连线i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。 　　刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。这哪行?刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。然后，刘枫找到移动、联通等行动通讯公司谈宽频业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。 　　光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与装置生产厂家“极路由”联络，对装置进行加密，外人无法破解，保证客户的资讯绝不外泄。 　　先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国 　　做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。 　　刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：“别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!”还热情对上车的乘客说：“嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!” 　　wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。 　　他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支援，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定! 　　刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是90后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智慧手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。 　　创业是一种成长过程 　　公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。这半年，他经历了很多事：“创业真难，比想象的还难，但‘难"不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!” 　　公司刚起步，租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。对那些愿意支援自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。 　　公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候，他们退出了，还联络刘枫求收购。刘枫分析：对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想：我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支援我。 　　一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗?刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。而创业不同，它更多的是一种成长过程。 　　其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：“算了，儿子，找个工作吧。”刘枫说：“妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!” 　　未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢? 　　二： 　　大二创业，大三退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创业者 　　我是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。 　　我2002年大二开始创业，2003年大三干脆退学。可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。 　　如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。2015年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是 *** 的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。 　　很多创业者加我微信向我求助，问我有哪些靠谱的天使投资，我知道的话也不会遇到那么多不靠谱的投资人了啊。于是我做了一份天使口碑榜，向创业者们征集靠谱的天使投资人名单，用于帮助那些正苦于找投资的创业者。但后来我发现大多数创业者并未见过几个投资人，更不用说哪些投资人靠不靠谱，我那时就在想，如果有一个像大众点评那样可以点评再筛选出高口碑的天使投资人的网站，很可能会帮助到很多像我一样的创业者。于是在7月份下旬，我决定把它作为一个专案来做，于是就有了现在的天使口碑。 　　最重要的是，4个合伙人与我做天使口碑的目的竟是出奇的一致，我们并非以赚钱为第一目的，而是想要做一件真正能够帮助到创业者的事情。就这样，我们组建了团队、成立了公司、玩起了社群、做起了公众号、开发了网站。 　　现在距离天使口碑成立的日子，只有五个月的时间。到今天，我们的社群已经有了1万个成员，每日的公众号文章平均阅读量超过5000，网站还未上线已经有500个天使会员、8个众筹股东。回到做天使口碑的初心，天使口碑是创投界的大众点评。而我们是否能够借助网际网路的力量让创业者帮助创业者，打造众创平台? 　　就在今年1月1日，我们做了一个实验，我们想知道我们社群的1万人是否有人愿意付费成为天使口碑的创始会员。答案是，是的。我们小范围的招募了第一批创始会员，500个名额一售而空。但我刚刚所说的众创平台，绝不是我一个人、一个团队，也不是仅仅500个创始会员，我是指千千万万个创业者。所以请你大胆猜想，当这样一群创业者聚集在一起互相信任、互相搀扶，会发生什么样的化学反应呢? 　　从天使口碑成立到今天，我们一直在尝试将一帮创业者聚集在一起，打造一个众创平台。请你相信，我们绝对是第一个希望把天使口碑所有的服务永久免费的人。但因为专案的特殊性可能触碰到大多数投资人的利益，我们同时已经做好拿不到风投的准备，只能靠著初心，靠著这一帮创业者的互相帮助，靠著大家，我们准备活下来!

一、经济如何运行：“基于交易的理解方法”经济是大量交易的总和，而每个交易都很简单。交易包括买方和卖方，买方支付货币(或者信贷)给卖方以换取商品、服务或者金融资产。大量的买方和卖方交换同一种商品，这就构成了市场，例如：小麦的市场包含了各种持有不同目的的买方和卖方，他们进行不同的交易方式。各种交易的市场便组成了经济。因此，现实中难以理解看似复杂的经济，其实仅仅是大量的简单的交易组合在一起而已。对于一个市场(或者对于经济)，如果你知道了支出货币以及信贷的总额、所卖商品的数量，你就是知道了理解经济的所有的事情。比方说，既然任何商品、服务以及金融资产的价格等于所有买方花费的支出(total $)除以卖出的总产量(Q),因此如果要了解或者预测商品的价格，你只需要预测出总支出($)以及总产量(Q)。然而，每一个市场有都大量的买方和卖方，并且这些买方和卖方交易的动机不一致，但是最主要的买卖动机总是很好理解，这样考虑理解经济就变得不那么困难。可以用下面的一个简单图表来说明。这种解释经济的视角比传统的解释方式要更容易理解，传统的解释视角是基于商品的供给、需求以及价格弹性。这种经济框架你需要知道的重要概念是：支出($)来自两种方式——货币(money)或者信贷(credit)。例如，你到商店去买东西，你可以付钱或者用信贷卡付款。如果你用信贷卡付账，你就创造了延期支付的信贷(只要双方达成一致就可以立即产生信贷，传统的关于货币的流速，名义GDP，绕来绕去，容易让人搞不清楚发生了什么)，若直接付现金，则没有创造信贷。简单的说就是：不同的市场、不同类型的买方卖方以及不同的支付方式构成了经济。为了方便，我们把他们分组以便概况经济运行框架：所有经济活动的变化以及金融市场价格变化都来自：1)货币以及信贷总量的变化(total $)2)所卖产品、服务以及金融资产的数量的变化(Q)，其中前者($)的变化比后者(Q)的变化对于经济的影响要大，因为改变货币以及信贷的供应相对其他来说显然要容易得多。简化分析，把买方分几大类：私人部门和政府部门。私人部门包括家庭和企业，无论来自国内还是国外;政府部门主要包括：联邦政府(同样花钱在商品或者服务上)和中央银行，中央银行是唯一能够创造货币并且用之于购买金融资产。与商品、服务以及金融资产相比，货币以及信贷更容易由于供求关系而增加或者减少，因此有了经济和价格的周期。二、资本体系(The capitalist system)经济的参与者买卖商品、服务或者金融资产，并且支付货币或者信贷。在资本体系里，这种交换是自由发生的，在这个自由的市场中，买卖可以基于各自利益和目的。金融资产的产生和购买(即贷款、投资)称之为“资本形成”(capital formation)。之所以能够完成资本形成，是因为买卖双方都认为达成的交易对于各自都是有好处的。那些债权人之所以愿意提供货币或者信贷，是基于预期能够收回更多。因此，这个体系良好运行的前提是有大量的资本的提供者(投资者/贷款方)以及大量的资本接受者(借款方、权益的卖方)，资本的提供方相信他们能够获得多于投入的回报。而中央银行则控制着货币的总量;信贷的多少受货币政策的影响，但是信贷量可以轻易产生，只需要双方在信贷上达成一致。泡沫的出现，是因为信贷创造多了，难以履行偿还义务，进而导致了泡沫的破灭。当资本缩减出现，经济也跟着萎缩，因为没有足够的货币和信贷来购买商品。这种缩减的出现常见的形式有两个：衰退(比较常见)和萧条。衰退出现在短期债务周期中(short-termdebt cycle)，而萧条发生在去杠杆(deleveragings)过程中。衰退很好理解，因为经常发生，大部分人经历过;而萧条相对比较难理解，因为不经常发生，经历得不够。短期债务周期：也称为商业周期(businesscycle)，周期产生于：1) 消费支出或者货币和信贷($)的增长快于产量的增长(Q)的增长，,导致价格上升。2) 价格上升促使货币政策紧缩，减少货币以及信贷，这时候衰退就开始了。话句话说，衰退是由于中央银行货币政策紧缩(往往是为了抵抗通胀)打压了私人部门负责的增加而导致的经济放缓，随着中央银行货币政策的放松，衰退也相应结束。为了终结衰退，中央银行降低利率以刺激需求增长和信贷增加，因为低利率可以：降低偿贷成本，减少每月偿付额，从而刺激相关需求。由于利率降低，预期现金流折现效应，将抬高产生收入(income-producing)的资产价格，例如股票，债券，房地产，从而产生财富效应，刺激消费支出。长债务周期：是由于债务增长快于收入以及货币的增长，直到不能再增长为止，因为债务的成本已经走向极端了，典型的是利率不能再降低了。去杠杆就是降低债务负担(debt/income)的过程.，如何完成去杠杆呢?主要是通过以下组合：1)债务重组，减少还贷2)勒紧裤腰带，减少支出3)财富的重分配4)债务货币化(政府购买债务，增加信贷)。萧条正是去杠杆化过程带来的经济减慢。萧条的发生是由于中央银行不能通过降低货币的成本来对抗私人部门的需求萎缩以及支出的缩减。在萧条时：1)很多债务人偿还的货币量，比实际承诺的要多。2)通过改变偿贷成本以及刺激信贷增长的货币政策，都不管用。其一：利率不可能无限降低，也就不足以鼓励消费支出和资本行为(产生通缩性萧条deflationary depressions)，其二增长的货币会涌向抗通胀资产，而不能增加信贷(产生通胀性萧条inflationary depressions)。萧条的结束一般都是通过央行印钞票大量的货币化债务以及弥补私人部门支出削减产生的影响。需要指出的是，萧条是去杠杆的经济缓慢阶段，如果控制的好，去杠杆不一定会引起萧条。政府在经济衰退以及萧条时的表现可以作为我们判断当下经济运行情况的风向标。例如，在萧条时，央行典型的表现是印钞用以购买大量的金融资产以弥补私人部门信贷的萎缩，在衰退时就不会出现这样的行为。同时，在萧条时，政府也会消费支出得更多以弥补私人部门消费支出的缩减。以上两种类型的周期是经济运行框架的两个重要部分，下面更全面的介绍经济运行框架。三、经济运行框架：三大驱动力(The three big force)经济运行驱动力主要来自：1)生产率的趋势性增长2)长期债务周期3)短期债务周期(商业周期)。

你好摄影术的诞生是随着欧洲资本主义的发展应运而生的，150多年来，它经历了一个由简单到复杂、由低速向高速、由手工向自动化方向发展的过程，但万变不离其宗，总也脱不开照相机和胶卷的传统模式，代代相传，直至今日。摄影的分类可分为：静物摄影，人像摄影，记录摄影，艺术摄影，画意摄影，商业摄影，水墨摄影，全息摄影其中全息摄影是指一种记录被摄物体反射波的振幅和位相等全部信息的新型摄影技术。全息摄影可应用于工业上进行无损探伤，超声全息，全息显微镜，全息摄影存储器,全息电影和电视等许多方面。下面来看一下各种类型的摄影的作品，感受一下镜头下的各种不同的美~静物摄影静物摄影在真实反映被摄体固有特征的基础上，经过创意构思，并结合构图、光线、影调、色彩等摄影手段进行艺术创作，将拍摄对象表现成具有艺术美感的摄影作品。这就叫静物摄影。也是发展历史最为悠久的摄影艺术。人像摄影人像摄影以刻画与表现被摄者的具体相貌和神态为自身的首要创作任务，虽然有些人像摄影作品也包含一定的情节，但它仍以表现被照者的相貌为主。记录摄影记录摄影也称纪实摄影，是以记录生活现实为主要诉求的摄影方式，素材来源于生活和真实，如实反映我们所看到的，因此，纪实摄影有记录和保存历史的价值，具有作为社会见证者独一无二的资格。艺术摄影艺术摄影作品的价值取向，主要在于通过作品艺术形象感动受众，引起受众由形象思维获得审美享受的相关方面。艺术（包括摄影）自发地放弃神情兼备旨在描述对象的外在确定性的功利，而在境遇中表现出存在的无限多的可能。爱利亚派以前的赫拉克利特说过的“太阳每天都是新的”对于理性逻辑而言的不真实，对于艺术家而言，却成了真实的存在。画意摄影画意摄影以其唯美的绘画风格表达人文美与自然美，一直是摄影艺术里一种重要的表现手法。自摄影术发明至今，可以说，画意摄影一直贯穿其中，并且在摄影发展史上起了几个里程碑的作用。用画意摄影手法“绘画”最美滩涂水墨风格的画意摄影，字义就是用相机拍出水墨画风格的照片。色调上是以黑、白、灰为主体色调，并且具有中国画意味的灰调照片。水墨风格摄影是指模仿中国国画效果的创意画面，包括黑白和彩色。画意效果对于商业和创作来说是一种两相宜的形式。九十年代以来，我们对画意摄影的理解多源自国外肖像摄影和欧美油画。在胶片时代，要实现画意的影像效果，技术上有其相对复杂的一面，比如光质、色温的控制以及暗房处理等。现在数码技术使这些问题得到简化，我们可以自如地尝试种种不同的效果。应该说，画意影像无论在商业还是创作方面都仍然是人像摄影的主流样式之一。商业摄影商业摄影，顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。从广义上讲，它包括一切用于出售商品、撰写事件或介绍书籍的图像的生产，而狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影，这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位，且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩水墨摄影水墨摄影不是一种新的技术，而是一种风格。是将传统的水墨画和现代的风物，用摄影的手段相统一。水墨山水摄影脱胎于中国山水画，讲究的是虚实结合，一般的摄影爱好者喜欢拍云海，因为云海本身就有一种国画的味道。全息摄影一种不用透镜而能记录和再现物体的三维(立体)图象的照相方法。它是能够把来自物体的光波波阵面的振幅和相位的信息记录下来，又能在需要时再现出这种光波的一种技术。以上为大家大体的介绍了一下摄影的各种分类望采纳祝你好运

法律主观：无罪推定是指任何人在未经证实和判决有罪之前，应视其无罪。无罪推定所强调的是对被告人所指控的罪行，必须有充分、确凿、有效的 证据 ； 如果审判中不能证明其有罪，就应推定其无罪。无罪推定对于保障被告人的 诉讼 权利、诉讼地位发挥了巨大的作用。 其中，无罪推定主要强调了以下三点： （1）对任何人有罪决定的宣告，只能由法院决定，其他任何机关和组织都无权决定； （2）强调证据裁判主义精神，法院应当用证据证明被告人有罪，不能推定或假设； （3）在判决生效之前，被告人是无罪的，不能因为其被 逮捕 、被起诉、被审判而认为其有罪。法律客观：《 刑事诉讼法 》第十二条，未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪。

正规的保健机构是由政府管理的非营利组织，具有公共卫生性质的公益性事业单位，是社会公共服务体制的一部分。一般比较多的是妇幼保健院，是为妇女儿童提供公共卫生和基本医疗服务的专业机构。中国卫生部印发的《妇幼保健机构管理办法》中指出各级妇幼保健机构是由政府举办，不以营利为目的，具有公共卫生性质的公益性事业单位，是为妇女儿童提供公共卫生和基本医疗服务的专业机构。妇幼保健机构要遵循“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，保健与临床相结合，面向群体、面向基层和预防为主”的妇幼卫生工作方针，坚持正确的发展方向。

儿童心理行为的训练方式 　　儿童心理行为的训练方法有哪些？为了孩子有一个健康的心态，我们可以对孩子的心理行为做一些训练。那么儿童心理行为的训练方法到底有哪些呢？我这就来告诉大家一些方法。 　　一、儿童心理行为的训练方法 　　儿童时期是进行语言训练的关键期，也是培养孩子良好习惯和独立意识的绝好机会。 　　根据儿童期孩子的心身发展特点，可以进行如下训练： 　　 　　1、配合感觉机能的迅速发展，全面丰富感觉刺激 　　发展神经心理学的研究表明：尽管脑细胞开始的增殖主要涉及遗传因素，但早期感觉经验可以改变不受遗传控制的微神经元的功能特性。应经常抱婴儿出外，感受丰富多彩的世界，听小鸟、动物的叫声、听人的谈话。感受日常生活中的声音，也可以听听早教磁带、音乐等。在婴儿的小床边挂置各种色彩鲜的吹塑玩具、汽球等（但不要离孩子眼睛太近，并要隔一段时间，换一些新的玩具），可以每天让孩子立姿看些美丽的图画、挂历或商场的厨窗、街上的广告等，并有声有色地给孩子讲解。让孩子面对面看着成人表情和口形与成人“交谈”。常使孩子品尝饭菜水果的不同味道、及时补充蛋、奶、水果汁、蔬菜汁、鱼、肉等。食前有意让孩子嗅到各种香味。多领孩子接受阳光沐浴、闻沁人心脾的花草芬芳、观自然的蓝天绿树、听鸟语虫鸣、触摸各种无危险的物质。对一岁内孩子在醒觉时，抱起他拍拍摇摇、轻轻抚摸他的皮肤。对会走以后的孩子，可以带他到没有危险的各种地方，鼓励孩子自己去探索、感知、扩大认识领域。 　　所有这些作法是为增加对各种刺激的感受，使机体有丰富的早期感觉经验，随着各种感觉机能的迅速成熟，使孩子学会通过各种感觉综合认识事物。这有助于将来对人对事物的全面准确的认识理解，也可以避免出现“感觉统合失调”。 　　2、以言语训练为先导，促进智能的全面发展 语言是人际交流的工具，婴儿掌握语言的过程，也是心理发展的过程 　　3岁以内是口头语言发展的关键期。关于儿童语言的研究，国内外学者已经做过大量细致的工作。苏联学者认为：对儿童越注意，儿童听到周围人的言语越多，第二信号系统方面的暂时联系发展得越快。因此父母要常与孩子讲话。一般是从婴儿3、4个月开始，教孩子发音、逐步增加到称呼、问候等各种单词，然后教一个名词（或代词）加一个动词的简单句，如“宝宝吃”、“小猫跑”等，再根据孩子的掌握程度慢慢增加难度。可以选儿童感兴趣又压韵的儿歌、小诗等教孩子。也可以讲小故事。可以利用“催眠记忆法”在孩子睡前的浅睡眠时期，缓缓输入与他生活相关的各种词汇。也可以在婴儿醒觉时让他看到大人的口型，慢慢引起孩子对谈话的兴趣。应该从开始就象孩子懂事那样与他常说话。但切忌说得太多、太难。避免孩子失去兴趣，甚至导致口吃。一个较早掌握语言的孩子，其思维活动和整个心智都会得到促进。 　　3、注意婴儿情绪和性格的培养 婴儿对母亲的依恋是从胎内就逐步建立 　　这种依恋的建立有助于孩子形成安全感和对人的信任。如果2岁以内的孩子因母亲工作太忙或出国、调工作等原因没能建立起母子依恋，父母一定设法使其尽快弥补，如到3岁仍未建立这种依恋，就可能造成儿童情感或个性发展方面的问题或障碍。另外，对婴儿充满好奇的“危险”举动或表现出的“不听话”，要给予充分的理解和恰当的引导。一定不要吓唬孩子；更不要打骂。对孩子不小心摔倒或擦破皮流血，家长都不要表现出紧张。可以鼓励他自己爬起来，告诉他涂一点药水就会好的，以后多注意就行。这样孩子将来遇到其它困难挫折也不会惊慌、紧张。对婴儿学说话时偶尔接触到骂人等脏话，觉得说着好玩时，家长一定不要大惊小怪。可以严肃地告诉他这样不好，并很快转移孩子的注意，逐渐“淡化”。以免因父母的暴跳如雷，反而对孩子的这类不良行为形成了强化。 　　4、婴幼儿的学习形式是玩 　　专家说：“游戏是儿童认识世界的途径……”。因为婴幼儿时期有意注意时间很短，尚未发展抽象思维能力，对周围的一切事物又有极强的好奇心。这时只能通过发展较早的直观的具体形象思维来认识他周围的世界，不断发展无意想象和再造想象。事实上成人的抽象思维和创造能力也正是在积累了大量游戏经验的基础上才发展起来的。所以儿童教育家告诉我们：玩是儿童的天职。小时候没有充分玩过的孩子，智力发展也会受到影响。包括现在心理咨询中常见的儿童“感觉统合失调”现象，也被专家归因为：主要是都市化和小家庭的现代生活模式剥夺了孩子与同龄孩子一起下水、上树、玩沙子、和泥等接近自然的游戏才导致的。 　　因此对婴幼儿进行早期教育的最好方法是——寓教于玩。当孩子有兴趣在户外摸爬追打的时候，可以引导或带领他们玩些有利于肢体双侧协调运动、锻炼平衡和灵活性的活动。对大一些的孩子，可以在基本游戏及规则之后，尽可能放手让他参加小朋友的游戏。在游戏中，孩子们会有许多想象、创造。通过游戏，孩子能在自然的情况下充分发展智力，同时学习与他人交往、学习相互谦让、学习共同遵守规则……，这些都是将来接触社会时必须掌握的。从这个意义上讲，让孩子在婴幼儿时期有充分的玩的机会，可以得到智力与非智力因素的各种训练。同时对预防某些心身障碍和心理问题也是至关重要的。如果以成人的学习形式来教儿童，只能引起孩子对学习的逆反，导致不爱学习。 　　5、婴儿期的培训要与胎教衔接 　　现在已经有许多孩子经过胎教训练。因此生后的教育要注意与胎教的连续性问题。再好的胎教训练，如果没有出生后的不断强化，已经形成的条件反射也会逐渐消退。 　　对婴儿的早期教育同样要根据孩子的视觉、听觉、嗅觉、味觉、皮肤感觉及本体平衡觉的迅速发展，给予足够的相应刺激。如常听孩子在胎内已熟悉的胎教音乐。经常重复胎儿时的亲子对话内容，并不断更新内容。双手扶着孩子腋下助其跳起或做“散步”，以巩固“宫内散步”，可以使生后无意识的踏步，尽早转为皮层的、有意识的踏步行为。而这些如果不在孩子出生后不断强化，不久就会消退了。所以胎教的效果要巩固，不可能一劳永逸。但具体做时，父母也不必很紧张、很累。只要在带孩子玩时有目的的做就可以。 　　6、父母身教的作用 　　父母是孩子的第一任老师。幼儿好象一架摄像机，把父母的言语都一一记录在心。说不准什么时候就会“放映”出来。父母要意识到这一点，主动营造一种温馨、和谐的家庭气氛，想让孩子将来豁达开朗，自己就不能斤斤计较、对人尖酸刻薄。要让孩子好学上进，自己先得做出榜样。心理咨询中常见有些来反应孩子紧张、焦虑的家长，表现得比孩子更加紧张。因此，对模仿力强、暗示性也高的幼儿进行早期培训，最有效的办法是父母以身作则。包括互敬互爱、对人生和社会的正确认识、言行一致、父母态度的一致、不断克服自身的缺点和不良习惯、积极进取、勤奋、热情等都是为孩子的健康成长作出表率。而父母互相猜疑、怨恨、吵架甚至离异，将给孩子的幼小心灵投下阴影，对孩子的心理健康是极为不利的。 　　7、重视非智力因素的培养 　　幼儿期的情感与婴儿期接近，具有易变性特点，不善于自己调节。但随年龄的增长，在幼儿晚期已经发展起一定的控制能力，并出现了高级的社会性情感。因此幼儿期的情感发展是随环境和教育发生着迅速改变的。他们喜欢看动画片、崇拜英雄、欣赏美的东西。这时候父母通过引起幼儿情感体验的事物因势利导，可以帮助孩子建立道德感、美感、理智感和稳定的情节。幼儿期也是人一生个性形成的关键期。一些不良的环境因素或父母的教育失误，都可能形成某些情节，影响孩子个性的发展或造成一生的不幸。首先，父母会发现，3岁以后孩子就出现了独立的愿望，开始自行其事、心理学上称之“第一反抗期”。这时家长不可对孩子强行治“倔劲”，以免形成“逆反”。要放手让孩子去尝试、去实践。同时给予必要指导。在孩子因没经验或不小心弄错、弄坏了事情时，要给予宽慰，鼓励他总结经验教训，继续实践。当孩子受到挫折失败时，要及时表示理解和支持。比如孩子为同情接近一个没朋友的小孩而被其他孩子孤立时，要肯定他善良的同情心，同时教他一些方法，使之既不失老朋友，也结交新朋友。幼儿园的孩子有时还分不清想象与现实的区别，说话与事实不符。这时不要轻易说孩子“说瞎话”“撒谎”。那样有碍孩子建立自信和自尊。有时孩子也会把别的孩子或幼儿园的玩具带回家，因为他们对所有制观念还没有明确的理解。出现这类事一定要及时教育，态度要平静、严肃，晓之以理。很快孩子就会明白道理。现在的独生子女智力水平一般都较高。但由于缺少同龄孩子的密切交往，会出现人际交往方面的问题。家长要鼓励孩子多出去与其他小朋友一起玩。更多积累交往经验。这对以后适应社会是极其重要的。 　　二、如何正确认识儿童心理行为障碍 　　“儿童心理行为问题占儿童精神科门诊比例的第一位，达到60%以上。”北京安定医院副院长、中华医学会精神病学分会儿童青少年精神病学组主任委员郑毅在“六一”儿童节前夕接受记者采访时说，我国儿童青少年的精神卫生状况令人堪忧。其中，儿童心理行为障碍是一类常见儿童精神疾病，我们应该正确认识儿童心理行为障碍。 　　专家介绍，所谓儿童心理行为障碍，是指一类特发于儿童和青少年时期的行为和情绪障碍，最多见的有多动症、抽动症、对立违抗行为、社交性焦虑、学习恐惧等，其致病因素包括生物因素（遗传、外伤或感染等所致大脑障碍）、心理因素、环境及社会因素。 　　“较高的发病率和过低的识别率表明，儿童青少年心理行为障碍已成为一个公共卫生问题。”专家说，许多儿童心理行为障碍都会延伸至成年阶段，还可以发展成其他更为严重的精神疾病，不仅不利于个人健康成长，而且会给家庭和社会带来严重影响。据他介绍，澳大利亚一个科学家做过调查，让1100多例的青少年罪犯回忆在上学期间的情况，结果超过73%的人在上学期间曾被诊断为多动症。换言之，如果能够早期正确合理地诊断出多动症并给予合适的治疗，把冲动和攻击行为降到最低，可以大大降低青少年犯罪行为。 　　事实上，儿童心理行为障碍早期发现和治疗的效果非常好，但是很多人认识不足。专家给出两组数据：国际上儿童心理障碍的识别率很低，不到20%，中国可能会更低；而识别出来的20%里面也只有20%得到了合适的诊断和治疗。 　　专家讲述了一个被长期误诊的儿童心理行为障碍病例。他曾经接诊过一个30多岁的女患者，在五六岁时出现过抽动、眨眼、摇头等问题，家长没有当成精神问题，而是带她看神经科、儿科和中医，还做了两次脑外科手术。病情不但没有好转，反而越来越严重，抽动得厉害时会出现强迫、骂人和自残自伤等激烈行为，甚至把自己的眼角膜打伤。由于患者成天喊叫、打砸东西、自残自伤，家人都不能跟她待在一个房间，最后没办法才找到精神科医生。在安定医院治疗两周后，患者自残自伤、打砸东西等症状就得到控制。“两周后来复查时，是妈妈陪她来的，特别向我们表示感谢，因为她妈妈已经多年没跟她待在一起了。” 　　“早早地给予药物治疗和行为干预，调整大脑内的神经递质水平和调控神经功能，提升执行功能，控制好情绪和行为，很多悲剧是可以避免的，而且愈后效果也非常好。”专家说，上述病例就是通过药物治疗，加上父母和患者的心理健康意识的提高，使病情得以改善。 　　为什么儿童心理行为障碍难以识别、诊断率低？郑毅解释，这里有认识上的两大误区：首先患者和家长没有将它当成客观疾病，仅当成一种毛病或者恶习。他提示，如果家长发现孩子的行为和以前不一样，给家人或者环境带来持续的麻烦和痛苦，就应该考虑带孩子去看精神科医生。 　　另外，有些家长知道这是疾病，却因为社会歧视或自我歧视而不敢正确就诊。整个社会对精神疾病有歧视，而自我对精神疾病也有病耻感，即使知道自己有病也不愿意去精神病院——这种社会歧视和自我歧视是识别率、就诊率低的最核心问题。”在美国儿童心理健康理念已经普及到学校和家庭，学校出现有心理行为问题的孩子，马上会转到专科医院就诊，这是我们亟待加强的地方。“郑毅说。 　　总之，通过专家对儿童心理行为障碍的案例介绍和分析，希望大家都能够正确认识儿童的这种精神疾病。 　　拓展： 儿童心理行为发育 　　（一）新生儿 　　婴儿出生后除一般神经学或反射性行为（如觅食反射、拥抱反射、吸吮反射等）外，尚具有适应周围环境的能力。新生儿行为的质量，高度取决于婴儿当时所处的唤醒程度。一个完全正常的婴儿在出生后l－2小时一般可在安静的觉醒状态下度过较长的时间。从出生时起，小儿即有对客体发生视觉固定的能力，并能对客体的运动进行追视。对简单的几何图形能够视觉扫描，其中对人脸特别感兴趣。在以后的几天中，小儿以这种行为耗费的时间大约为一天的10％。 　　“适应反应”（Orienting response）是指婴儿对环境变化所产生的某些行为。当一新的刺激抵达听、视及其他感觉系统时，小儿会变得较为警觉，此时自发性运动受抑制，头可朝向刺激方向转动，并伴心率加快等生理方面的改变。当对这种刺激逐渐适应时，则心率减慢。如果又出现一个完全陌生的刺激时，心率又加速。但当这种刺激反复出现时，则又发生了习惯性适应。 　　Brazelton把观察到的新生儿行为综合在一起，设计出一套新生儿行为评价量表。该量表从4个方面分析了新生儿的行为：①相互作用过程（视觉、警觉、安抚等）；②动作过程（肌张力、动作的成熟、防御反应、口－手运动、一般活动水平、反射行为等）；②生理调节（对亮光、铃声、格格声、针刺的习惯形成）；④对刺激的反应（震颤、皮肤色泽变化、惊吓反应等）。这个行为量表可找出新生儿行为功能上的缺陷，评出正常行为的水平和质量，分析损伤、药物及其他干预因素对行为的影响，并能预测小儿将来的发育和功能。目前在我国实行的简化的Brazelton新生儿行为量表也能较好地反映出新生儿的行为状态。 　　（二）婴儿期 　　伴随着神经系统的发育，婴儿的社会心理（psychosocial）也得到了迅猛发展。在最初3个月的婴儿，已可区分他们自己环境中的人和物。在新生儿期已可经常展现出不完整的笑脸，但充分发育的社会性笑脸一般在3—5个月时才表现出来。在8—12周尚无社会笑的婴儿，其发育潜力或环境体验的质量可能有严重的偏离现象。婴儿与母亲相依感情的建立，使婴儿学着整理自己的内部情况，并能传达信息，而母亲则试着领会这些信息并对此作出适度的应答，如安抚、情绪挫折时的适度耐受、延搁婴儿的满足感等。当母亲以一种鼓励、喜爱、值得信任的态度来养育小儿时，婴儿即有一种安全感。因此，教育者应对婴儿行为的应答要有一贯性和鼓励性。当缺乏母爱或当情绪发生变化而母亲未能及时地给予支持时，婴儿在自己的生活中常会感到适应困难，结果就会发生长期的畏缩、焦虑或敌意。 　　当婴儿与环境中的人和物，其关系变得比较复杂时，微笑作为社会交际中的媒介，遂之经常发生。4个月的婴儿当有愉快的社会接触时即可发生有声的笑，当这种愉快的场景被打断时，小儿可产生表情上的改变，如哭闹、烦躁等以表示愤怒和不快。4—7个月婴儿对社会接触的`情感件色彩有所增强，7个月时对与他关系密切的人的面部表情有反应；6个月末的正常婴儿常最先选择养育他的人，如果一个陌生人要把他从母亲怀中抱走，他会焦躁不安。相反，当小儿独自一人坐在一个陌生人身边时，小儿会接受这种新的社会接触而不反抗。与母亲分离时的焦躁及对陌生人的惧怕情况取决于与主要养育者情感沟通的深度。 　　6.5个月婴儿能够反应地发出声音，8个月可叫“爸爸”、“妈妈”、“大大”等，8—9个月能留心自己名字的声音。1岁时除“爸、妈”这些词之外，已可利用少数几个词，并能用自己的行为表示出他们已知道的一些物体的名字。 　　6—8个月婴儿与母亲分离时常表现出焦躁情绪，而母亲感到此期的孩子常有入睡困难，小儿在入睡之前总希望有人给予帮助、陪伴。当母亲离开房间而小儿烦闹时，用声音与其保持联系，也可使小儿愉快。9—10个月对母亲在近旁的依赖性已有所降低，部分原因是小儿自己已能够爬行。也是在这一时期，如果把引起小儿注意的物体用布盖住，小儿可主动地把布揭去，并把它抓住。这显然说明，看不见的东西并不意味着不可获得。在这一时期，躲猫猫往往成为一种愉快的游戏。 　　在1岁末，由于婴儿与母亲及其他养育者之间的相互作用以及运动功能的充分发育，小儿开始准备从依赖的姿态向着一个不依赖性的活动动作发展，以探查他周围更大世界。 　　（三）幼儿期 　　随着大脑皮质对所有器官调节的加强，大运动和手的精细运动有了发展，并减少了小儿活动的冲动性。但总的说来，在幼儿期抑制过程还很差，兴奋过程占优势，容易发生激动和疲劳，容易受外界的影响而分散注意力。在这一时期，小儿学会了独立行走的能力。扩大了他的生活范围。语言也将有了迅速的发展。 　　1－1.5岁或更晚些，主要是理解语言，其表现是：尚少或不能用语言表达确切的意思、但能理解成人的言语。某些小儿尚经历一个难懂的语言阶段，其表现特点是能发出许多音调，呈断续性，但无意义。在此以后小儿可迅速获得词象并了解其意义。结果大部分小儿在2岁时可把3个词连接起来说。2—3岁小儿对简单句已能基本掌握，可用言语交谈，能陈述自己的年龄和性别，并喜欢发问。 　　2岁时小儿能模仿成人的动作，例如把物品放在抽屉里和书架上。此时小儿常单独玩要，并以实际操作物体为主要对象，至3岁，小儿在成人行动的影响下和言语的帮助下，其行动开始具有一定的目的性，例如看到母亲喂自己吃东西。就会学着给布娃娃喂东西吃。小儿已可积极地与其他小儿一起玩耍。但是，这时的思维和想象力还很低，只能在动作中思考，而不能计划自己的行动或预见动作的后果。 　　3岁小儿已有了较为复杂的情感体验，当接受成人爱护时，可产生愉快的体验，在受到责备和惩罚时，则有痛苦的体验。但在不正确的教养下、小儿也会产生嫉妒、怕羞、怕黑暗、爱发脾气等。总的说来，情绪带有不稳定性、一会儿哭，一会儿笑。 　　两、三岁小儿已初步具有可能为了较近的目的而克制或延迟自己的行动。小儿常常要求“自己来”，不愿接受别人的帮助，这是意志活动开始发展的标志，但这种意志活动能力很差，要较长时间控制自己约行动还是有困难的。所以，此时的冲动性还是比较突出的。 　　（四）学龄前期 　　在生活条件和教育的影响下，学龄前儿童的神经系统有了进一步的发展。由于大脑联络神经纤维的髓鞘化已基本完成，神经冲动的传导更加迅速和精确。大脑皮质内部抑制过程得到发展，内抑制的发展使儿童有可能形成更复杂、更精细的暂时联系，更好地分析综合外界的事物和调节自己的行为。但这时抑制的功能还比较差，过久地克制自己的行动或从事过分细致的作业常不能胜任。1个4—6岁的孩子可以担负思考、感觉和争取行动的能力、对未来有一定的理解力和想象力，这种想象力在游戏中可扮演父亲或母亲。在这一年龄对性别也有所了解，并且表现在所玩的游戏上。但小儿对未来的理解不完全、因此常产生心理上的压力和焦虑。在家中或家外，父母－子女相互关系的改变可在小儿行为上留下担心、敌意、寻衅等，担心可表现为恶梦、害怕，严重者发生遗尿、吮拇指、并可出现语言及学习障碍等。 　　学龄前期 小儿第二信号系统有了进一步发展，儿童不仅可通过直接感知来认识事物，而且能通过词的描述、讲解来认识更多的不能直接感知的事物。小儿不但能接受别人的语言指示来调节自己的行为，而且能通过自己的语言来调节自己的行为。 　　言语能力 在该期随着实践活动、劳动及学习而有了进一步的发展，但表达能力还很差，常带有很大的情景性。到该期的末一阶段，在正确的教育下，连贯性语言才逐渐取得支配地位，这对发展儿童的言语能力和逻辑性思维很重要。情感的易变性和冲动性在学龄前期的后期，小儿已可多少控制自己情感的外部表现，稳定性有所增强，而且开始发展社会性情感。这对儿童个性的形成具有重要作用。 　　（五）学龄期 　　此期的中枢神经系统发育，特别是额叶的显著增大，大脑兴奋机能的加强，内抑制的发展，使小儿能够更细致地分析综合外界事物，更善于调节控制自己的行为，因而已可使小儿从家中走向社会，在新的环境中接受教育。 　　环境的改变，使他们开始逐渐独立生活，并从新的环境中寻找新的目标和行为准则。尽管儿童的兴奋和抑制过程有了发展，但与青少年相比仍较差。过度兴奋易引起疲劳，过分抑制也会使小儿无法忍受，从而诱导出不必要的兴奋。从家中到学校，父母对小儿兴趣的变化往往十分关注，常给予很多的叮嘱和过多的限制。如果对这一早期问题处理不当，则会使小儿焦虑不安，兴奋和抑制过程的平衡遭到破坏，其结果是，儿童对外界压力的调整将发生困难。 　　学龄儿童的全要任务是激发小儿的义务感、责任感以及如何付诸实施。这一期儿童的思维，逐渐从形象思维过渡到抽象思维，但在很大程度上仍直接与感性经验相联系（即具体形象性的成分还很大）。这一点在教育中应予注意，如果教育内容和方法不适于小儿的思维特点，则感到学习困难。一旦学习成绩达不到父母的期望，父母往往会被激怒，这样小儿第一次有了失败感，从而表现出焦虑不安，消沉，甚至产生敌对情绪。如果当小儿试图获得父母或教师的认同而未得到时，同样会造成情绪障碍；甚至使反社会行为得到发展。 　　（六）青春期 　　这一期大脑的功能有了显著发展，脑的联络神经纤维大量增加，脑细胞的分化机能达到了成人水平。第二信号系统的作用已明显提高。与此同时，随着青春期的性发育，在兴趣、态度及动机等谙方面部有许多变化。 　　此期的少年，处于半幼稚、半成熟状态，即有独立性，又有依附性。他开始意识到自己已不是小孩，“成人感”和独立性是少年心理上的独特现象，自尊心强，对周围人对自己的评价很敏感。对父母或教师往往出现“反抗”的情绪和出现疏远成人的意图。在他们少年之间则易形成集团倾向，并常超出班级和学校的界限。少年与成人的关系越不协调，少年之间的交往及相互影响也越大。这样的团伙一旦受到社会上的不良影响，就容易出现行为的社会偏离。 　　性的发育，使他们意识到两性的区别，朦胧地对异性好奇，产生了关心和接近异性的倾向。性发育强有力的动荡和改变着少年的心理内容和结构，而社会环境又制约和影响着他们的心理水平和行为方式，在异性面前羞涩、拘谨，而又常用爱美、出风头等招引异性对自己的注意。 　　少年期的抽象逻辑思维开始占主导地位，并运用概念作出恰当地判断和进行合科逻辑的推理，但仍容易产生片面性和表面性等特点。 　　冲动性是少年期的另一特点，他们容易发生强烈的情感，易动感情，易怒，认识上有片面性。这种情况常表现出蛮干现象。但随着自制力的增强，少年对自己和别人的个性品质及内心体验的评价逐渐增强，从而可以独立地支配和调节自己的行为活动。在教师和家庭的教育影响下，道德意识逐渐增强，成为世界观的萌芽。 ;

创业，行动是实现梦想、解决一切问题的核心。听人说，你是别人 故事 的听众，自己做，别人会成为你故事里的听众。那么你知道白手起家 创业故事 吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读! 白手起家创业故事1 10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国 访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。 白手起家创业故事2 有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。 说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。 白手起家创业故事3 他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。 另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。 白手起家创业故事4 不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!! 我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的 广告 ，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。 白手起家创业故事5 现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。 在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 　钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。 白手起家创业故事简短5篇相关 文章 ： ★ 3个白手起家创业故事 ★ 90后白手起家创业故事 ★ 白手起家创业故事必看 ★ 三个你不能错过的白手起家创业故事 ★ 80后白手起家创业故事-张凤武 ★ 80后白手起家创业故事 ★ 80后夫妻白手起家创业励志故事 ★ 80后白手起家创业故事-林奇身家60亿 ★ 80后白手起家创业故事-李向军 ★ 残疾人创业故事-白手起家身家数百万元

中国十大杰出青年是由中华全国青年联合会创意策划，联合中国青少年发展基金会及人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报、中国青年报、解放军报、科技日报、经济日报、工人日报、农民日报等十家主要新闻单位1990年开始共同主办的。所以1988年还没有这个称号。

在超市和各类卖场中，恐怕没有哪类员工比营业员与消费者的接触更频繁，营业员的言谈举止、工作态度直接关系到企业的品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客忠诚度等致命因素。在拥有成百上千营业员的超市中，如果治理有方，培养出优秀的营业员队伍将极大的提升超市的竞争力。事实上却并不尽能如此，有的营业员深受顾客的喜爱为超市吸引留住许多回头客，而有的营业员却让消费者难以接受，超市管理部门也不喜欢。营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效。那么优秀的营业员是怎样炼成的呢？　　 　　招聘：合适即最优　　在顾客眼中，营业员就是超市服务的代表，营业员的一言一行对超市的业绩都至关重要，与顾客接触的最频繁，碰到的问题也最多，对营业员的业务素质和个人素质也就提出更高的要求。要做到让超市和消费者都喜欢的营业员是不容易的，做一名优秀的营业员并不是简单的事情。　　营业员在超市中的位置很重要，但是对其技能要求并不是很高，而且许多超市只是把营业员摆在售货员的地位上，故营业员的薪水也比较低，而他们在平时工作中通常面临极大的包括体力和脑力方面的工作压力，与顾客的接触与互动中，一般的顾客都是陌生的，也许是永不在见的，但都要按照超市的要求保持微笑。同顾客的对话要尊重、友好又不失效用，遇到蛮不讲理的顾客时还要忍气吞声，笑脸相迎。这些对顾客的友好、礼貌、体贴及应变都要求营业员付出大量的情感劳动。情感的付出要求他们压抑自己的真实情感，将自己倾注到工作中，即使是在心情不好或身体不舒服时也要面带职业的微笑。他们在工作中所扮演的角色所要求做的事情往往与他们的个性发生冲突，要抛弃自己的个性、价值观。夹在顾客和超市中间，他们要尊重公司的规定，又要满足顾客的要求，使顾客满意，在顾客提出过分要求时，营业员便面临着这样的尴尬：是依照规章办事还是满足顾客。两者都是得罪不起的。消费者的偏好又千差万别，一种服务方式使前一位顾客满意 ，用在后一位顾客身上可能大相径庭，众口难调经常给营业员带来许多麻烦。　　因此，超市在招聘营业员时要注意甄别，合适的即可，不能过分追求优秀。所谓合适，其标准应该是具备两种相辅相成的能力：一是服务能力。营业员一般是站着服务，每天站立的时间在五个小时以上，因此身体一定要健康，能够耐疲劳。导购的过程就是说话的过程，因此还需要口吃清晰，具备一定的表达技巧；二是服务意愿。也就是营业员从事导购工作的兴趣，工作兴趣反映了他们对服务态度及在该岗位上对顾客的观念。事实上，服务意愿比服务技能要重要的多，具备服务能力的人有许多，有服务意识的却难得。　　正是由于营业员地位的低微，收入太少，工作繁重，又要面对各种不期而遇的冲突和感情付出，所以许多人不愿意从事导购工作。因此在招聘营业员时应该挑选那些服务意识较强的、乐于助人、细心、喜欢交际有耐性和应变能力的人，而不应只追求优秀的；经过一定的培训，合适的营业员也可以成长为优秀的营业员而且更忠诚。　　在招聘过程中，要把招聘当作营销活动对待，对员工进行细分，对营业员岗位进行设计并推销这个岗位，以便在同竞争对手争夺“智力市场份额”时胜出。另外，适当的降低入闱标准以扩大合格的候选人的范围也是一个好的方法因为好的员工可能潜在一些管理者看来不怎么好的人群中。　　在对待营业员所扮演的角色上，超市应当转变到视营业员为顾客，而不只是员工态度上。超市都明白，顾客的满意是由满意的员工所传达的，如果员工对工作不满意，对公司不满意，感到做某一项工作的价值得不到尊重，很难想象他们会向顾客提供满意的服务。超市要将营业员当顾客看待，为其提供合适的岗位和相应的利益如薪水、培训和有前途的职业生涯。只有经常对营业员的关于岗位的、生活的需要是否获得满足进行调查，才能更好地了解其意愿和调整工作方法；鼓励顾客对营业员的工作进行赞赏并对营业员在工作中的良好表现进行及时的奖励，都会极大的激发营业员的服务热情。　　 　　培训：注重实战　　目前，许多超市、卖场对除营业员以外的业务员的培训是大刀阔斧，敢打敢拼，与此形成鲜明对比的是对营业员的培训工作还停留在小打小闹上，缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，而且，培训频率也不高，往往是总部制定一套终端培训体系，印制成小册子或干脆传真或电子邮件发到分公司，由分公司营业员主管来执行培训过程，总部再根据各地培训情况进行“查漏补缺”，最后派专人来个“巡回培训”。而在分公司的营业员管理工作中，营业员培训是所有项目执行过程中最为薄弱的一个环节，于是就导致分公司培训工作执行不到位，总部的巡回培训来的时候是行色匆匆，讲的时候是填鸭猛灌，往往是缺乏实践性，效果不明显。　　培训不言，下自成蹊。营业员对产品的形象展示和宣传推广具有空前的主动能力，无论对终端卖场形象还是对顾客加强服务等都是功不可没的，我们不能忽视因营业员队伍整体素质不高而带来的的局限性。因此，在日常的营业员管理及培训过程中，应该密切关注并准确掌握他们的真正需求，从而有效规避天马行空、泛泛而谈的说教。　　一、企业文化的培训　　由于工作岗位的原因，营业员一直在终端卖场，无论在地理位置上还是在心理上都与企业总部存在很大距离，这样一般很容易使他们自感菲薄，认为自己地位卑微，而公司在客观上不可能与他们天天保持良好的有效的心理沟通，营业员的离心力便会增加，其服务热情和主动性就会锐减。所以，在我们的培训工作中，应该详尽、系统地介绍公司的创业历史，发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等，企业的荣誉和奖项不但可以使营业员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有企业的共同愿景，有企业的自豪感。通过对营业员实行企业文化渗透可以增强他们的归属感，为企业而自豪，愿意长期为公司效力。　　二、自信心的培训　　企业文化的培训可以减少营业员的地位卑微感，使他们与企业有共同的职业愿景，额外的自信心的培训也是必要的。自信心的培训主要是让营业员认识到自己的职责，摒除乞丐心理，建立使者心理。使营业员明白导购是一门科学，是市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学的综合学科体系。要认识到营业员的职责是诚恳地为用户服务，导购不是一种负担而是一种奉献、是一种乐趣。乞丐心理的营业员认为营业员导购是乞求别人帮自己办成某项事情，所以在导购时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出意见，一提意见禁不住意识到失败；而使者心理是提高自己信心的措施，对顾客不是要求他们购买产品，而是向他们介绍或推荐一种对他们有用的产品。　　另外还要注意修饰仪表，合适的服饰无疑会给顾客留下好的印象，也会提升自己的自信心。推销产品先推销自己，如果顾客看到营业员的外在仪表就不喜欢，就很难再喜欢营业员所推介的产品。营业员的着装以干净为准，得体大方，有工作服就应穿上工作服，这样可以和企业形象一致。　　三、产品培训　　 　　产品的培训就是“以己之长，比人之短”！在这个问题上不须遮掩，培训时给营业员要讲清楚，让营业员在明确自身产品的卖点和优势的同时，还要明确掌握竞争对手的劣势和不足。但是在比较的时候要讲究策略，不能带有明显故意地去贬低其他品牌。导购人员的产品知识是成功导购的基础，导购人员具有充足的相关知识可以迅速得到顾客的尊敬，降低导购难度，做到顾问式服务，掌握产品知识的同时还要掌握获取知识的途径，随时更新知识，告戒营业员遇到自己不知晓的信息，坦诚告诉顾客，然后想方设法取得信息并及时告之顾客，切忌不懂装懂，信口开河。熟记产品知识，而且要善于用口语化的通俗语言表达出来，满口的专业术语是很难让那些对产品基本是“懵懂无知”的顾客理解的，当然也无助于顾客购买，当营业员成为产品知识方面的专家时，对顾客提出的各种问题就能轻易作答。当顾客的购买顾问，让顾客买到合适满意的产品，这样就不仅为顾客提供了产品，还提供了附加价值——满意的服务，这样顾客的消费者价值就提高了，顾客忠诚度就有了。　　四、自我培训　　培训工作是比单纯的讲授更高的一个沟通境界，而如果让受培训的营业员在培训过程中模拟各种实践情况，进行自我培训，则又会达到另一个境界。因此在培训实践中要提倡营业员积极运用发散思维，通过角色演练来模拟各种情况，这样营业员会感到问题真实存在，回答可行有效。从而踊跃发言，积极配合，最终每个人都掌握了解决问题的方法，都能迅速有效的给顾客满意的答案。　　五、培训语言的可接受性　　培训本身多是一件很严肃的事情，特别是有书面培训材料的时候，比如要讲解公司的规章制度时，其条款和规则都是极为严谨的。如果培训讲课时照本宣科地灌输，能否起到效果很值得怀疑，因此，在培训中要注意语言的可接受性，将书面的严谨和讲解的诙谐充分结合起来，激发营业员的学习兴趣，提高领悟力。比如培训师可以将书面材料作成幽默动画的幻灯片，以视觉的效果来代替语言，其可接受性就大为增强。　　六、营销工具的运用　　 　　现代的企业做营销活动都带有很强的组织性和系统性，有严密的监控和评估体系。特别是在促销时，不仅是人员的参与，还包括广告、公关、销售促进。促销组合会让促销的效力大大提高。正因为整合营销得到广泛的传播和应用，所以一般的超市在促销时不仅要求营业员能口吃伶俐的向顾客介绍产品和企业，同时还要会利用各种营销工具在视觉、听觉上个顾客以刺激，凝聚人力，吸引购买；要经常的检查所属货柜的POP广告是否有污损，地板是否有垃圾、纸宵。陈列柜是否有灰尘，产品的陈列是否美观。像在一些图书超市中，将书籍摆成旋转楼梯型、心型、塔楼型，长城型等，让顾客看了之后悠然而生一种美感，购买的概率就会增加。　　七、角色演练　　角色演练是培训中经常运用的一种学习方法，通过受培训人员的模拟活动来熟悉领悟要掌握的内容。在导购演练中可以三人一组，一位扮演客户，一位扮演营业员，另一位做观察员；客户和营业员分别按照做发给的材料设置的场景进行演练；观察员依据所学的知识来考察销售人员是否以准确的方法来了解顾客并要求介绍信息；进行课堂陈述，由每组的客户和营业员分别谈谈演练的感受，并由观察员讲述观察结果；讲师组织课堂讨论，一起分析销售人员在角色扮演过程中的表现和学员共同关心的问题。　　 　　导购：智慧+技巧　　一个优秀的营业员的导购过程就是运用自己的智慧和技巧为顾客带来满意服务的过程。导购并不简单，需要营业员的权变和技巧，所谓权变，孔夫子解释说权者志之道也，变者方法也，变的是方式，用顾客满意的方式达到导购的目的。而技巧是在实战中总结和培训中学到的。以下介绍的是应对日常导购中常见问题的技巧。　　一、接近顾客　　接近顾客是需要技巧的，你不能在顾客全神贯注欣赏某件商品时突然出现在顾客身后，那样有可能会吓坏顾客。接触顾客的方式不当或是时机不对可能会将顾客吓跑；如果处理的好，给顾客留下良好的第一印象，这对于接下来进一步了解顾客需求，拉近心理距离和完成销售大有帮助。在接触顾客时要坚持三大原则。一是“三米原则”，就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了，当然如果在超市中顾客没有要和你打招呼的意思表示那就不用了。二是“欢迎光临原则”，在许多超市或卖场中，营业员多喜欢用“请随便看看”代替了“欢迎光临”，事实上，这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识。因此营业员要立即更改说法，一句面带微笑的“欢迎光临”是你欢迎顾客最好的表达。三是“热情黄金点”原则，经常在超市中可以看到一些过分热情的营业员，老远的就和顾客打招呼，当顾客走近时，更是寸步不离，并且喋喋不休地介绍某件产品如何好。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。顾客喜欢到超市中购物就是因为超市有一种宽松自由的购物环境可以自己随意挑选商品，营业员的过分热情会个顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠。因此营业员的热情系数不要太高，保持在六点系数即黄金分割点附近是最好的热情度。事实上顾客只有在需要帮助的时候，你能够及时出现，热情帮助。　　二、了解需求　　为什么要了解需求？因为顾客和营业员的时间都很宝贵，不应该将时间用于介绍顾客不需要的产品上，这无法体现便捷原则，如果盲目的介绍顾客不需要的信息会让顾客反感，对营业员产生不信任感。　　在介绍产品时要让顾客了解产品的信息及对他的好处；要注意顾客的表情和反应，要给顾客说话和提问的机会，切忌一股脑地介绍。介绍产品不是要你展示脱口秀，而是从中了解到顾客的真正需求。要不断的留意客户是否感兴趣，若不感兴趣，应询问还有什么顾客没有了解到的，向顾客询问时要谨慎，不要问一些顾客不好回答的问题或是过于复杂的问题。　　在介绍信息时，客户的需求可能会根据营业员的介绍而改变，营业员要不断观察顾客兴趣的转向，如开始顾客想买A商品，通过介绍客户了解到A的替代商品B商品独有的特点，客户可能会对B商品感兴趣了。此时，营业员要将介绍的重点转到B商品上来。　　三、建议购买　　介绍完产品的信息后，再问一问顾客还有没有其他要求，当客户基本满意时，应积极主动地建议购买，并主动大胆的简述购买的好处。但是不要催促，只建议一次；如果建议购买的次数太多可能会引起顾客的反感，反而起不到效果。因为如果客户在听到第一次建议后没有动静，一定有其他的原因，此时要进一步的了解顾客还有那些顾虑或新的想法。 比如可以询问“您觉得还有其他问题吗？”“还需要了解哪些方面的信息？”若确认顾客无购买意愿时，要真诚的感谢其光临，不要纠缠顾客，保持积极的态度，不能让顾客感到你内心的失望，感谢顾客的光临和再次光临。这时可以说“不好意思，耽误了您这么长时间，如果您需要任何帮助，请随时来找我，或打我的电话，这是我的电话号码”。若顾客决定购买时则要积极协助办理购买。　　四、送别顾客　　顾客购物结束后，要更热情的感谢顾客对你信任和支持，目送顾客离开，如果货物太多太重，要主动帮忙或帮助叫来送货员。对尚有疑虑的顾客要补充一些话以增强他的自信心，例如：您的眼光真是独到；您若不放心，可以随时和我联系。　　五、处理疑难问题　　1、顾客太多时。逢节假日许多超市是顾客盈门，营业员应接不暇，这时不能够只招呼眼前的顾客，要同时和其他的顾客打招呼，点头微笑说“欢迎光临”。如果短时间内可以完成的购买要先搞定。若有空闲的同事可以请他们来帮忙。　　2、同事之间要密切配合。在导购时懂的做戏是很重要的，让客人得到一种心理上的满足。比如在顾客犹豫不决时要相互配合起到推波助澜的作用。在处理顾客的抱怨时要一主一次进行配合，圆满解决问题。当与顾客沟通到没有话题的时候，也要及时给自己个台阶，换另外的营业员沟通。　　3、对待游客。许多人到超市或卖场中不是要购物，只是逛逛或询问一些事情，营业员不能让他们有受到冷落的感觉，要做到“来者都是客，进们三分亲”，要同样的热情招待。有条件时要主动的介绍超市的优势产品和当前的促销活动，推销自己的服务，送一些超市的宣传材料，让顾客帮超市做广告。　　4、对待找茬顾客。导购过程中有时会遇到一些蛮不讲理的顾客。切忌与顾客争吵，依然耐心热情的向顾客解释，尽量沟通，记住客人永远都是对的。真的处理不了的，及时向上级反映。　　5、商品缺货。不幸遇到顾客想要的商品正好缺货时，建议顾客换用其他可替代的商品，并介绍他们之间的合理替代性；如果客人坚持要缺货的商品，要留下顾客的联系电话和定金，货一到就及时通知顾客。　　导购是一门大学问，一名优秀的营业员可以提升企业的形象，留住大批忠诚的顾客。营业员要在工作中不断的学习，总结经验，多阅读市场营销和心理学方面的书籍，掌握导购的技巧，逐渐的培养自己；超市要提供高级别的培训，提升本超市营业员的竞争力，决胜渠道终端。

　　把握经济管理现代化发展的规律和经济管理发展新趋势,是管理企业致胜的法宝。下文是我为大家整理的关于经济与管理论文的范文，欢迎大家阅读参考! 　　经济与管理论文篇1 　　探讨建筑经济与管理 　　摘要：当前，我国的建筑行业迅猛发展，逐渐成为国民经济支柱产业之一。与此同时，建筑行业竞争不断激烈，建筑经济领域面临着前所未有的挑战。在这种形势下，建筑企业要想实现长久发展，必须要加强建筑经济的管理工作，有效利用企业资金，推动企业经济的良好有序发展。本文首先从宏观上论述建筑经济对于整个社会经济的重要作用，分析建筑经济管理的重要内涵以及目前国内建筑经济管理存在的问题，并且提出一系列针对性措施以求改进管理水平，提高建筑企业的资金利用效率，促进建筑经济的有效发展。 　　关键词：建筑经济;管理 　　引 言 　　建筑经济是指建设领域关于建设项目的经济方面的预测、决策、实施、分析以及评估等活动，其对于整个社会经济的推动以及建筑企业经济的发展有着重要的促进作用。但是目前国内对于建筑经济的管理还存在一系列的问题，制约了建筑经济作用的发挥，有关人员必须重视建筑经济的管理工作，对企业经济进行有效的管控，提高建筑企业经济效益，从而发挥建筑经济在整个社会经济中的作用。 　　1、建筑经济的意义 　　从建筑经济的性质上划分，可以分为公有建筑经济以及私营建筑经济。公有建筑经济主要是一些具有国有成分建筑企业所带来的经济效益，其对社会经济发展形成的推动力量是非常庞大的。私营建筑经济与公有建筑经济相对应，它是中国建筑经济在摸索中深化的结果，是国家实行“允许集体和个人兴办建筑业”政策的具体实施。目前，私营建筑经济已经成为整个建筑经济中的重要组成部分，其发展已经成为支撑国民经济高速发展、增加财政收入的重要力量，能够很大程度上缓解城镇就业压力，并为农村的剩余劳动力提供工作。 　　私营建筑经济和公有制建筑经济是相辅相成的，具有深化建筑经济改革的重要作用。建筑总量中仍处于主体地位的公有制建筑，仍然主导着建筑经济的发展，但很多国有建筑企业机制不灵活、包袱沉重、权责不清、效益低下等原因，已制约了公有建筑企业的发展。而私营经济的引入则有效地遏制这一现象，维持整个建筑经济的平衡。此外，私营建筑经济的发展对于促进建筑市场管理起到了积极作用，规范建筑市场秩序。总之，公有制建筑经济与私营建筑经济相互配合，相互制约，这样才可以确保整体建筑经济市场的和谐。 　　2、建筑经济存在的问题 　　尽管建筑经济对于整个社会经济具有重要的作用，且各建筑企业对于建筑经济管理工作也有了一定的认识，但是具体操作中，建筑经济还存在一系列的问题。 　　2.1融资不足 　　建筑企业和其他企业相比，在融资方面拥有着很大的难度，因为建筑行业具备资金投入特别大、工期特别长、生产的产品造价特别高的特点，在人们要求越来越高，同行业竞争越来越激烈的情况下，建筑业在规模上，逐渐扩大，在扩大规模的基础上，就需要大量的资金，企业不得不向银行贷款，当规模扩大到一定程度后，资金的问题又将困扰着企业，因此会再次向银行征求帮助，促使这个过程成为了一个恶性的循环。在最近的几年，国家又对建筑的企业进行了调控的政策，使得融资变得比原来更加艰难，银行在此基础上也对企业的贷款提高了相应控制力度，使得建筑的资金更贴近黑暗的边缘。 　　2.2预付合同制造成资金严重短缺 　　在现在的一些建筑企业中，为避免银行的贷款问题，实施了预付款的形式。就是在施工的工程中，从施工前开始预付一直到竣工结束后，项目的投资估算很大程度上超过了总体的价，有时，在扩大规模的情况下，很可能有超过总造价一半的情况发生，这么庞大的预付金额使得建筑的企业拥有太大的压力。 　　2.3盲目扩大企业生产规模 　　国家的经济发展特别迅速，在固定资产投资的建设规模下，已经达不到新时代发展的脚步了，所以在固定资产的投资建设基础下，就要不断地扩大规模才能跟随其行进速度。因此，如果企业自身的经济状况出现了特别大的危机时，盲目的实现大规模建设流程，不去按照施工前的计划流程进行施工，到最后就会使得资金的困境急剧扩大。 　　2.4资金调控力度不够 　　在我国，绝大地区的建筑企业，都是在施工的环节中采取粗放式的管理模式，对于资金一般情况下不会进行完整的使用计划，以及合理的安排，导致资金不能有效地周转，生成了消极的影响，这样粗放式的管理模式不能在第一时间进行回收，严重地影响了该企业的正常生产经营，同时，负责资金管理的工作人员，素质相对较低，专业的技能也具备得很少，对于资金没有优化配置的意识，并且不能够合理地使用，从而造成了资金严重浪费的后果。 　　3、加强经济管理，完善建筑经济 　　建筑经济管理是指建筑企业为了实现降低建筑成本、提高企业经济效益等各项经济管理活动的总称。由于建筑经济管理最主要的目的是为了降低施工成本，解决企业资金问题，最终实现工程利益最大化。因此，建筑经济管理工作主要是对施工成本进行控制。另外，由于建筑工程往往是长期的、是复杂的且涉及范围非常广泛。所以在建筑经济管理中，应该遵循以下几项原则：要对全过程实施成本的控制;要对全体员工实施成本的控制;要让开源节流相统一;要对于成本目标的风险实施分担的举措。 　　3.1加强经济管理的内容控制 　　建筑经济管理活动应当与建筑工程相结合，做好经济管理的内容控制工作，其中主要是指成本的内容控制工作。其是在施工过程中产生的，要对于施工的各个环节进行监督和检查的过程，要在施工成本上全面地进行控制，并且制定科学又全面的资金管理和控制体系，让企业能够在正确的体系下，合理地进行成本控制以及管理。想要使得施工全过程协调控制，就要注重各个分环节的进度进行合理的安排，施工的质量和工程的成本起到了重要的决定性作用。施工的成本控制体现在了几个方面，分别为成本、质量和进度。让质量得到提高，才能够让返修的情况极少发生，对于资金的费用就能在一定程度上减少。在施工的进度上，要以计划工期为基础，按计划完成或者提前完成，使得成本降低，资金减少。所以，要制定合理并且科学的控制计划，让利润最大化得到保障。 　　3.2完善经济管理机制 　　应该合理地计划其资金的多少，要以企业本身的特点进行分析，在建筑施工全过程中用货币计算的形式体现其资金消耗的程度。在施工的全过程中，影响资金的成本包括人工的直接费用、施工的材料、施工的设备等等很多方面的使用费用和直接的费用。只有对资金做出最大的经济利益，才能够将经济管理资金建设完成其时效性。 　　3.3做好全过程建筑经济管理工作 　　建筑经济管理离不开建筑工程的实施，有关企业必须要依据建筑工程的开展情况，实施全过程经济管理模式。首先，做好施工前的计划。要在施工之前的阶段进行计划性的合理方案，让对于施工前的合同进行签订和审查程序，让规划能够详细地制定。其一要根据实际的情况对施工的工具以及顺序合理地制定方案，为了追求完美，应该在每个环节中都制定不同的方案，通过相关部门的探讨制定出最终的方案开始施工。其二要进行公开的招标方式，在这个过程中要保证其公平公正，分包商和施工的负责人要进行详细的分析，最后确定最优质的方案。其三在施工时具备的所有情况都应该有一个系统的规划，每年、每个季度、每个月、每个环节都要具备完善的施工方案，估算预期能够得到的经济效益，以预期的估算为目标，避免资金浪费的情况频繁发生。 　　其次，加强施工过程中的成本控制。根据施工前计划好的预期方案，进行施工过程中的成本控制，要对于每一个环节都按照成本的预算来进行，这样就可以使得资金的使用量能够有效地减少。在施工的过程中应该分步做到：把资金尽量集中起来管理，从而加强建筑施工的进度。在施工过程中，对于使用的材料和设备都要层层把关，杜绝浪费的发生。在施工人员上加大素质培养，让成本控制的意识在一定程度上加强。施工的现场要重点的管理，让安全隐患减少，同时控制住了项目成本的风险。此外，在施工的过程中，要随机根据不同的案例进行各种不同程度的预防，让完善的策略应对突如其来的风险，力求让风险呈现最低的形态。 　　3.4加强队伍建设工作 　　目前建筑经济领域人才缺乏是一个不争的现实，可通过下列途径来缓解人才不足。第一，成立建筑经济研究所特聘研究员队伍，向社会公开招聘研究人员;第二，与科研单位、高校、咨询机构密切合作，发挥专家的智囊作用;第三，加快人才培养，应在高校相应本科或研究生专业中增设建筑经济专业方向，培养专业研究人员，以解决后备人才的不足;第四，举办短训班或专题讲座，对在职人员进行培训，不断提高经济管理人员的素质。 　　4、结束语 　　从宏观上分析，目前我国的建筑经济体制不断完善，私营建筑经济与国有建筑经济相互配合共同促进我国建筑业的发展，也成为社会经济发展的重要推手，使得建筑经济在国民经济中的地位日益凸显。但是微观上来看，建筑经济还存在一系列的问题，必须要做好经济管理工作，提高经济管理水平，实现建筑经济的健康、有序发展。 　　参考文献： 　　[1]邵燕芳.完善建筑经济管理资金建设实效性研究[J].现代商业.2012(30) 　　[2]杨秀凤.新形势下建筑企业施工成本控制之我见[J].经营管理者.2011(03) 　　[3]史小红.建筑项目施工成本控制要点浅析[J].中国市场.2011(15) 　　经济与管理论文篇2 　　浅谈工程经济与管理 　　摘要: 随着时代的发展，我国各行各业都取得了优异的成绩，建筑企业取得的成绩格外瞩目。想要取得更大的进步，建筑企业营经发展必须与经济联系起来。建筑企业战略要想得以顺利实施，建筑工程项目管理的合理化、规范化和资源的优化是必备的条件，同时保证工程项目合同目标的实现、工程经济的效益和社会效效益三者的统一。本文从建筑工程层面出发阐述建筑工程项目管管理与经济的关系。 　　关键词: 建筑工程;管理;经济 　　建筑工程项目是企业培养管理人才的摇篮，是企业形象的透视窗，更是企业财富的生命之源。建筑工项目对企业来说是不可或缺的，正因为这些原因，要求企业必须拥有一套完善的、合理的管理机构来为建筑项目工程服务。应用完善的管理模式，并且不断的提高管理的水平，为质量监控、施工管理、资金周转及安全保证等方面可以合理、有序的运转。与此同时，正视管理与经济的关系，并且正确处理二者之间的问题，做好合同价的管理和成本的管理，从而优化项目投资取得的效果，争取获得更大的利润。 　　一、建筑工程经济与管理的任务建筑工程经济与管理的主要任务有四点：一是对建筑产品生产应该遵循的经济规律进行研究;二是建筑工程的经济评价、技术经济分析的原理和方法的选择和具体应用;三是建筑企业科学管理方法的的探寻;四是建筑企业的主要业务活动等。 　　二、建设工程经济与管理主要内容主要内容：建筑技术方案经济评价和基本建设投资;现代建筑经营和管理概论;建筑工程预算;建筑工程招标投标;建筑工程定额;不确定性分析;建筑工程全面质量管理;决策与预测;设备更新分析;IS09000国际标准;建筑企业管理;价值工程;建筑工程建设监理与项目管理;房地产经济;风险分析;房地产开发经营;管理中线性规划的应用;项目可行性研究、资金筹措和项目后评价;投资方案评价和投资方案的选择;建筑企业财务经济核算和成本管理;项目经济评价等。 　　三、建筑工程项目管理应具备的因素在建筑工程中建筑工程项目管理发挥的作用不容忽视。一个建筑工程项目的成功完成是以一套完善的项目管理配套设施为基础的。项目工程管理是一个很复杂的工作，它涉及到各个方面的工作和人员组成，并且有着复杂的环境，它的影响因素有很多，主要包括以下几点因素： 　　1.工程项目各种管理人才配备主要有四大类： 　　A.经营型工程项目管理人才。他们作为工程项目管理的核心，直接对企业进行负责。经营型人才主要负责项目的相关人事安排、行政管理及招标谈判等具有决策性质的的工作。 　　B.项目经理管理人才。作为项目工程的执行者直接对项目负责。与经营型人才不同他们主要负责不同技能施工人员和不同技术管理人员的人事安排。 　　C.各专业技术管理人才。作为工程的实施者，他们对工程质量和项目经理负责。他们根据自己所掌握的技术不同，有针对性的负责自己专业的技术，质检及对具体工种施工人员进行人事分配。 　　D.各工种技能人才。直接接触工程的人，他们对A.B.C提及的人才和质量都负责。 　　2.项目资金配备和材料配备项目施工是以项目的资金配备为基础的，包括材料费、人工费、管理费。它是工程项目施工的前提条件。而材料配备指的是材料组织、进场、实施的一个过程，确保材料的的运送和使用有序合理。做好项目资金配备和材料配备才能最有效的做好成本控制，做到经济。 　　3. 施工机械配备施工机械配备的完善与否直接影响人工费和材料费成本。并且施工机械配备对工程项目的进度有着最直接的影响。 　　四.建筑工程项目的管理建筑工程项目管理包括成本管理、质量管理、进度管理、安全管理等多方面内容，下面以成本管理为例进行详谈，明确工程成本控制的内容。 　　1.合同控制。 　　合同将施工项目的各种经济活动有机协定起来，如果合同不规范，合同内容含糊其辞，很容易给对方机会造成自己的经济损失。因此合同中要对质量、安全、成本、工期做好明确的规定。 　　2.材料控制。 　　在工程造价中，材料费所占比例一般都会大于50%。成本管理中材料控制尤为重要。 　　第一，采购员要有降低采购成本的意识和承担的责任，企业要狠抓监视，期望购买到物美价廉的材料，并且材料采购也要严格按规章制度要求，签订采购合同。 　　第二，材料验收管理。对采购的材料要进行实事求是的验收，保证其质量和数量不出差错，在这基础上才能进行入库。 　　第三，材料的入库、出库管理。要求对入库、出库的材料办理相应的入库、出库手续，无法及时办的，也必须先登记，最快补办。 　　第四，材料用量控制。在施工中对材料的用量要做到严格的控制，加强材料的现场管理，材料的使用都必须有所凭据，设定在保证质量的前提下少用既奖的鼓励措施，减少不必要的浪费。 　　第五，剩余材料管理。剩余材料在竣工后往往疏于管理，出现丢失，剩余材料也是企业资产的一部分，要做好清查、重新入库的工作，减少企业损失，善始善终。 　　3.质量控制。 　　在成本控制中质量控制是十分有必要的，从某些角度讲，质量和成本之间成正比例函数，降低质量，成本相应的就会有所减少。因此形成了某些企业过度重视工程的成本控制，不惜以损失质量为代价。这种情况对社会产生了很大的危害，另外，一旦发现，企业会为此付出很多的额外费用，得不偿失。并且对一个企业的名誉造成的损害是不可估量的。当然我们也并不能一味的强调质量而不顾及成本的增加，质量过高也是一种社会损失，对企业的经济效益也没有好处。因此，企业要努力平衡好质量和成本的关系，要在保证质量的基础上尽力降低成本，这才是最明智的做法。 　　4.费用控制。 　　施工过程是一个时间长、现场乱、人员复杂的过程，这样的特点导致期间有很多空子可钻，提高了费用。要做好费用控制就要严格按章程办事，对费用的支取做严格的记录，同时精简机构，提高工作效率，提高各工种、工序的衔接程度，缩短工期，降低工资费用和福利费用。 　　五、重塑建筑企业核心能力及其对经济的影响 　　企业只要拥有强大的适应和自我调整能力，不论外界环境如何变化，都可以做出最正确的反映，在巨大的竞争中，实现核心竞争力的一次次重塑，保证企业在愈演愈烈的竞争中立于不败之地。核心能力具有显著提高企业经济效益和获得客户肯定的作用。一项能力它同时可以给消费者和企业双方都带来好处，因此称它为核心能力。企业的核心能力对本企业和消费者都应具有独特的价值，这种价值对消费者来说是其它企业无法提供的。也因此核心能力为企业赢得了竞争优势。建筑企业应该从各个角度对业主进行分析，了解业主的偏好，衡量业主各种需要的权重，对症下药，因地制宜，形成更加强有力的核心能力，为企业的发展开辟道路，力争为企业创造更多的利润。建筑业的经济与管理二者相辅相成，是不可分割的。 　　只有将经济与管理有机的联合在一起才能在建筑领域争取一席之地。想要做好管理，必须注重工程经济效益，想要有可观的工程经济效益也必须形成全方位的管理。分析各个阶段需要，根据需要做出决策、寻求合适的方法以满足需要，做好细节工作。同时，质量和经济并重，质量是建筑工程的灵魂和生命，只有在拥有灵魂和生命的前提下才能寻求利益，享受效益所带来的。在建筑企业中，将工程经济与管理有机的结合，使二者互相补充，互相促进，提高建筑企业的核心能力，相信我国建筑业未来的发展道路是一条阳光大道。

法律中对受贿罪成立要件的规定：1、主体要件：主体是国家工作人员；2、主观要件：在主观方面只能出于故意；3、客体要件：侵犯的客体是国家机关工作人员的职务廉洁性；4、客观要件：在客观方面上表现为行为人利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物，为他人谋取利益。【法律依据】《刑法》第三百八十三条对犯贪污罪的，根据情节轻重，分别依照下列规定处罚：（一）贪污数额较大或者有其他较重情节的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。（二）贪污数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金或者没收财产。（三）贪污数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；数额特别巨大，并使国家和人民利益遭受特别重大损失的，处无期徒刑或者死刑，并处没收财产。第三百八十六条对犯受贿罪的，根据受贿所得数额及情节，依照本法第三百八十三条的规定处罚。索贿的从重处罚。

1、无罪推定是指任何人在未经证实和判决有罪之前，应视其无罪。 2、无罪推定所强调的是对被告人所指控的罪行，必须有充分、确凿、有效的证据，如果审判中不能证明其有罪，就应推定其无罪。无罪推定对于保障被告人的诉讼权利、诉讼地位发挥了巨大的作用。

如下：1、已通过助理道路桥梁工程师资格认证者。2、研究生以上或同等学力应届毕业生。3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者。4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。道路桥梁工程师，培养掌握道路与桥梁工程基本理论和知识，具备岗位职业能力，从事道路与桥梁工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才。从事的主要工作包括：道路与桥梁工程现场的施工技术和工程管理能力。以上内容参考：百度百科-道路桥梁工程师

　　创业不分贵贱，普通人也可以选择创业，而且有很多普通人还创业成功了。以下是我为大家精心推荐的普通人励志 创业 故事 ，希望你会喜欢。　　普通人励志创业故事篇一：90后小姑娘自媒体+米线创业 　　当别人还在思索微信自媒体如何盈利时，1992年出生的刘大白已经凭借自媒体实现月入两万元以上。而当微信自媒体人开始思考如何转型时，刘大白已转战传统餐饮业，她的米线店才试运营三个月，每月个人的纯收入已经超过两万元。从月入3000元的上班族到月入5万元，刘大白只用了两年时间。这个90后的小姑娘说，移动互联网时代，激发了她身上所有能量。 　　创业前曾失业在家近一年 　　2013年7月，从北京理工大学 毕业 的刘大白，同其他毕业生一样，按照自己的专业，投简历、找工作。最后，她在徐州一家商贸公司应聘为出纳。但性格大大咧咧的她很快发现，这份精细的工作并不适合她。她发现，自己在学校学的东西，与实际工作中的应用差别很大。自己虽然是新人，但公司并不是培训机构，没有时间让自己适应。总是出错，老是挨训。”刘大白说，有次她写错一个小数点，公司要多交1万多元的税，老板大为恼火，狠狠骂了她一顿。也是那次，刘大白开始 反思 ，自己虽然像父母期待的一样，成为一个白领，每月有3000多元稳定收入，但自己并不开心，也不喜欢这份工作，为何还要继续在这里呢?大半年后，刘大白从公司辞职。 　　“为别人打工，不如自己创业。”但这句话说得容易，做起来难，刘大白说，她有近一年的时间窝在家里，不知道干什么。她每日在网上收集创业资讯，观察周围朋友在做什么。在那段思索的日子里，刘大白说，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的 兴趣 爱好 找工作，实在太难。“既然找工作难，为何不自己做呢?”刘大白说，自己喜欢吃喝玩乐，平时经常看这方面资讯。和朋友聚餐，就喜欢看别人的推荐后再去。而她发现，很多做吃喝玩乐方面的自媒体公众号，已经有不少成功者。刘大白和一位在互联网工作的朋友请教后，两人一拍即合，在微信注册了自媒体公众号。 　　创业经营自媒体，一年之后月入两万元 　　刚起步时，需要做大量活动吸引粉丝订阅，但这也要投入大量资金。刘大白拿出自己仅有的两万元积蓄，不断组织活动，以朋友带朋友的方式，积累了一些订阅用户。但两万元钱很快用光，刘大白的父母对微信自媒体并不看好。刘大白说，为了让父母支持自己，她甚至采用“威胁”的 方法 如果父母不支持她创业，她就赖在家里啃老。 　　昨日下午，记者见到穿着蓝色呢子外套、画着淡妆的刘大白在收银台前微笑着，非常从容地接待往来顾客。当与记者说起创业之初与父母的僵持时，她不好意思地笑起来。她说，那时候她不断与父母沟通，将别人成功案例以及自己的想法告诉父母，父母最终同意支持她。 　　谈到创业之初的艰辛，这个1992年出生的女孩，又是满腹感慨。去年夏天，刘大白的微信订阅号还只有两万多粉丝。为了扩大自己影响力，刘大白和朋友顶着烈日，每日扛着印有他们微信二维码的展板到市中心摆摊。他们给逛街的年轻人介绍自己的平台，告诉对方，关注他们平台就可以领取饮料、娃娃等小礼品。一日，刘大白热情地为一名男孩介绍自己的平台。但男孩直接说：“你这个平台对我来说没有用，我关注领东西了，马上就会取消。”刘大白说，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感觉很受打击。因为她发现，男孩的话有一部分说对了。比如一天有150人通过领礼品关注了他们公众号，但很快就有一半以上的人取消。 　　刘大白信心产生了动摇，她把自己关在房间里两天没出来。她说，那两天她想了很多。最终她成功战胜了质疑。刘大白想到，自己为何要因别人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已经投入这么多，还有父母的支持，真的要因别人一句话放弃吗。刘大白想起那段日子，白天组织活动，晚上编辑要推送的文字、视频到深夜，有时候累得脸都没洗就睡着了。 　　刘大白认为，自己的路是行得通的，只是还没到收获的时间。想通后，她和朋友举办了几次大型活动。两三月后，订阅用户突破5万人。她的微信订阅号开始有商业 广告 进入。然后，她成立了自己的公司，并雇佣了三个业务员拉广告。目前，刘大白的微信自媒体，已经带给她每月两万以上的纯收入。 　　自媒体+米线=品牌梦想 　　移动互联网，激发了刘大白的能量。她说，她也把这份事业想得更加长远了。“自媒体发展也受制于人，我想在事业上有自己的品牌。”刘大白想到利用自媒体，转战传统行业，创立自己的品牌。在做自媒体时，刘大白发现，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米线。徐州人更是对米线汤里的肉酱情有独钟。她发现，某一品牌的连锁米线店，在徐州市区，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各种米线店。 　　机缘巧合的是，自己一位朋友有调制米线配方，而朋友家做的卤鸡爪、鸡翅、猪蹄、牛肉更是美味，还有徐州人爱吃的把子肉。但这位朋友本身月收入1万元，对餐饮业并不感兴趣。 　　在刘大白创业的“鼓动”下，这位朋友愿意拿出秘方与刘大白合伙。经过选址、装修，挑选食材进货 渠道 ，三个月前，刘大白的米线店终于试营业了。 　　自媒体遇上米线，会产生什么化学反应呢?刘大白通过自媒体平台，宣传促销、组织试吃等活动，吸引了第一批食客。“宣传只能吸引一次，好口碑才是我们的目的。”刘大白说，很多来店吃过的朋友，主动发送她家米线图片到朋友圈，推荐给朋友。她也被众多吃货赐予“米线西施”的称号。 　　昨天，这个身材高挑、长相秀气，皮肤白皙、长发披肩的美女老板，亲自下厨调制了一碗把子肉米线。对于如何辨别米线的品质，这个90后女孩说得头头是道。但说再多，不如亲自尝一口。一口肉汤下去，鸡汤的鲜香立刻充盈齿间。秘制的把子肉，不仅嚼劲十足，更是浓香四溢，让人回味无穷。 　　秘制的美味、干净的环境、健康的食材，刘大白说，这些都是她做餐饮最基本的坚持。她说，相信借助自媒体的传播威力，她的米线店会越做越大。她说，这个二层的米线店，是她朝着品牌连锁梦想的第一步。经过三个月，刘大白的米线店每天的销售量都在几百碗以上，她个人每月也纯收入两万元以上。 　　刘大白认为，在这个自媒体时代，每个人都是连接的基点，年轻人，只要找对方向，坚持下去，一定也会成就自己的事业 　　普通人励志创业故事篇二：80后姑娘辞去公务员“卖瓜子” 　　提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。 　　“青姑娘”却辞去公务员，做起了忙碌的“微商”。 　　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。 　　谈起去年辞职的勇气，“青姑娘”说：原因很多，一是自己意识到了互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法，光靠业余时间，已经不足够做好。 　　创业一年后，“青姑娘”的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。 　　“青姑娘”不爱说话。听说记者要采访，她发微信说：“我不会表达的。真的。干活行!” 　　“青姑娘”很忙，采访时还不时刷屏聊天，因为对她而言，聊天就是挣钱，聊着聊着，来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。 　　“青姑娘”很爱漂亮，抓住各种机会自拍，她也很会自拍，各种角度把最美的状态记录下来，然后发朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈，并不都是卖货晒货，还有很多美美的照片，高颜值的姑娘总是能给别人好感。 　　不爱说话、工作狂、爱漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神，我累得跟狗一样!”“青姑娘”这样回复。 　　开拓空白市场，“青姑娘”吃了很多苦，在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势，“我趴下就能睡着，睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩，很多都累跑了”。 　　“青姑娘”说自己虽然不会说话，但知道方向和战略。她很相信这句话：“一个牛逼的公司，一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。” 　　她有一个自己画的“治愈系图”，她问自己：“你觉得生活中有烦恼吗?如果没有，那你担心啥呀?如果有，那能解决这些烦恼吗?不能，那担心啥呀。所以，其实什么都不需要担心，唯一需要做的就是抓住当下，继续前行。” 　　“青姑娘”给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假，人性化的销售，做一单生意交一个朋友。 　　她说，自己开始也不喜欢微商，现在也不满意。但是“我想改变，改变大家对微商的定义”。 　　有两件事，确实改变了大家对“青姑娘”的印象。 　　去年，很多微信大号都转载了一篇营销软文《我是静静，我在等你》，文中讲述了一个感人的故事：一名因为车祸双目失明的姑娘，在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩，虽然自己得了恶性脑部肿瘤，却总是鼓励她，告诉她，黑暗是暂时的，要像向日葵一样阳光。 　　男孩后来转院了，留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗，逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。 文章 最后，希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章，帮助寻找这个男孩，就有机会获得免费赠送的“我是静静”的瓜子。 　　“青姑娘”回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。 　　文章产生的巨大反响让“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我们的主导产品，u2018我是静静u2019瓜子变得很扎眼，大家都知道了。” 　　“这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在给u2018青姑娘u2019对号入座。”文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，“青姑娘”解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。 　　营销软文的价值发挥到了极致，那几个月，“青姑娘”家的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了“青姑娘”家其他产品的销售。 　　是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，“青姑娘”亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。 　　“青姑娘”也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。 　　“青姑娘”还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。 　　2016年4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂u2026u2026卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。 　　这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。 　　“眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头”。 　　与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。 　　有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她“助人为快乐之本”理念，转发下表示声援。 　　2016年4月18日，“青姑娘”告诉记者，她拿到了北京“稻香村”糕点的唯一微商代理权，“稻香村”老总对她说，“青姑娘”改变了他对微商和电商的看法。 　　不到一年的时间，“青姑娘”在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了“青姑娘”“我是静静”等6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。 　　“青姑娘”说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。

您要问的是适宜行为调整和心理训练的培训方法有哪些吗？方法如下。1、行为疗法：通过帮助个体意识到和改变消极的思维模式和行为习惯，促进积极心态和适宜行为的发展。2、社交技能训练：通过教授适宜的社交技能和行为，帮助个体改善与他人的交往和人际关系，提高社交能力和情绪调节能力。

1合资方式不同，合资企业属于股权式的合资，合资双方共同投资，共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏；而合作企业属于契约式，中外双方不以投资数额、股权等作为利润分配的依据，而是通过签订合同具体确定各方的权利和义务。 2，组织形式不同。合资企业必须是依法取得中国法人资格的企业，为有限责任公司，以其拥有的全部财产承担有限责任；而合作企业可以是依法取得中国法人资格的企业，为有限责任公司，并以其投资或者提供的合用条件为限承担有限责任，也可以是不具备中国法人资格的企业，依照中国民事法律的有关规定承担民事责任。 3，投资回收方式不同。合资企业中有在依法解散时，外国合资者才能收回自己的资本，在合资企业存续期内，外国投资者是不能回自己的资本的；而合作企业中的外国合作者在一定的条件下可以先行收回投资。 4，经营管理机构不同。合资企业的经营管理机构是董事会及董事会领导下面经营管理机构，董事会是最高权力机构。而合作企业的经营管理机构具有多样性，可以采取董事会制，也可以采取联合管理委员会制，还可以采用委托管理制。 5，利润分配方式不同。合资企业是在毛利民扣除所得税和按规定提取的基金后，将净利润按各方的股权比例进行分配；而合作企业是按合同约定的方式和比例分配利润，可以采取净利润分成，产品分成或产值分成等分配方式。

推进标准化管理是一个系统、持久、循序渐进的过程。因为，标准化管理意味着在管理过程中贯彻与执行标准，而执行标准不仅代表着在指定管理行为或范围以具有公共约束力的一类秩序和准则规定为行为准则。同时，标准也是建立在一定的管理基础之上，代表着较高的管理工作水平和工作质量要求。所以，实现标准化管理的过程也是管理进步的过程。需要持久、循序渐进的努力。下述建议供参考。 1. 采集并集中所需要的标准化管理信息，根据具体情况进行标准化管理的条件分析。首先确认推行标准化管理的组织机构、管理基础、执行标准的条件是否具备，选择标准化管理或者说执行标准的起点。首先是适宜采用的标准——国际标准、国家标准、行业标准、地方标准、企业标准；其次是采用标准的领域与类型——技术标准、管理标准、工作标准。 2. 依据管理基础现实，科学制定标准化管理的实施规划和计划。由于标准化管理需要一定的管理基础支撑，并且执行标准的选择也是循序渐进、由易到难的过程，一般不可能在短时间内完成或达到规划目标，所以需要根据管理基础的现实，制定科学合理规划和计划，由点延伸到线，由线扩展至面，从基础开始依据规划和计划持久推进，逐步实现。 3. 根据规划和计划的需要，建立或完善标准化组织管理体系、机构、机制与职责，分管理层次进行标准化专业知识培训。将标准化管理纳入日常管理工作序列，成为管理组织体系和机制的有机组成部分。 4. 按照规划和计划要求，贯彻和执行标准。将标准引入管理工作程序和流程，成为工作准则。形成标准化管理和标准化作业的基础，乃至建立全面标准化管理工作体系。 5. 随着标准化管理工作进程，不断分析、总结标准化管理工作中的问题和需求，适当选择和适时提升执行标准的水平，逐步具备自行制定标准的能力，补充制定适合管理工作现实需要的自定标准，完善标准管理系统，实现全面标准化管理。 附有关标准的概念，供参考。 【标准】是为指定行为或范围建立并由公认机构批准的具有公共约束力的一类秩序和准则规定的文件。作为为建立统一秩序普遍使用和重复使用的规范性文件，标准也对最大限度地提高平均管理水平和工作质量意义重大。 【中国现行的标准体系】分四级：国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。其中国家标准分为强制执行标准和推荐执行标准。 【中国现行采用标准的顺序】国际标准（ISO）、中国国家标准（GB）、行业标准、地方标准、企业标准。另外还有一类标准是工程建设标准化协会标准（CECS）]，是一类标准专业。 【标准类别】分三类，技术标准，管理标准，工作标准。 【技术标准】是对协调在规定范围内的重复性技术事项的统一规定。 【 管理标准】是对协调在规定范围内的管理事项的统一规定。 【 工作标准】是对工作（作业）行为结果的统一规定。

1、加强销售团队建设，提升团队业绩。　　许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。　　2、重新定位销售经理的角色。　　销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好销售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作:　　①制定业务发展计划；　　②制定业务员职业发展计划；　　③制定销售策略与销售目标；　　④指导、训练、发展业务员；　　⑤评估及选择业务员；　　⑥支持销售队伍。　　为了有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题，可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，透过现象发现本质性问题，从而找出真正的原因所在，并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导，尤为关键的步骤是追踪跟进，详情可参阅表7。　　3、实施销售目标管理。　　销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。　　◆所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。　　◆日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。　　◆创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。　　◆在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。　　◆概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：　　①你想在年底达成什么样的成果（年终目标）？所有季度目标都应服从于年终目标。　　②要取得这些成果，你面临着哪些障碍？　　③你的销售区域有哪些优势和不足？　　④如果本期（季度）目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？　　⑤在上期（季度）完成的目标之中，哪些是渐进式的？　　⑥你是如何取得这些进展的？　　⑦对于上期（季度）没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？　　4、加强对业务员的培训和指导。　　以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。　　销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。　　此外，销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。　　再者，销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。　　5、士气提升和能力提升双管齐下。　　应该加强企业文化建设，设计企业远景。　　经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。　　销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。　　6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化。　　比如，可以制定以下目标并进行考核：　　①销售目标达成率　　②毛利目标达成率　　③应收帐款回收率　　④每天平均访问户数　　⑤客户数量　　⑥产品比例；等等。　　7、提升销售会议效率和效果　　通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。　　召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。

给你参考一下：全国妇幼保健机构健康教育工作管理规范（试行）更新时间： 2008-08-18 第一章 总 则第一条 健康教育是以传播、教育、干预为手段，以帮助个体和群体改变不健康行为和建立健康行为为目标，以促进健康为目的所进行的活动及其过程。第二条 健康教育是妇幼保健工作的重要内容之一，是促进妇女儿童健康水平提高的重要手段。第三条 本规范依据《中华人民共和国母婴保健法》、《中华人民共和国母婴保健法实施办法》、《中国儿童发展纲要（2001-2010）》、《中国妇女发展纲要（2001-2010）》和《全国健康教育与健康促进工作规划纲要》而制定，其目的是促进妇幼健康教育活动经常化，运作流程科学化、规范化，管理标准化。第四条 本规范适用于各级各类妇幼保健专业机构内部及其辖区内组织开展的健康教育活动的规范与管理。第五条 各地可结合实际情况制定本地区实施细则。第二章 功能与职责第六条 中国疾控中心妇幼保健中心协助卫生部或受卫生部委托负责制定全国妇幼保健机构健康教育工作管理规范、全国妇幼保健机构健康教育工作规划；对全国妇幼保健机构健康教育工作进行督导、评估；负责对妇幼重点工作健康教育宣传品的研制和推广；对全国妇幼健康教育人员的业务培训。第七条 地方各级妇幼保健机构应协助卫生行政部门或受卫生行政部门委托负责行政区域内的妇幼健康教育工作规划的制定、组织、实施、监督指导和评估等管理工作，同时负责机构内妇幼健康教育工作，促进机构内外妇幼健康教育活动的开展。第八条 省市级妇幼保健机构职责：（一）辖区健康教育工作1．协助卫生行政部门建立健全行政区域内的以妇幼保健网络为依托的妇幼健康教育工作网。2．协助卫生行政部门制定行政区域内妇幼健康教育管理办法，确立妇幼保健重点工作的健康教育目标。3．负责组织行政区域内妇幼保健机构开展多种形式的健康教育活动，并对行政区域内妇幼健康教育工作进行业务指导与管理。4．负责组织行政区域内妇幼健康教育工作人员的培训与考核。5．负责编写妇幼健康教育材料，为基层提供妇幼健康教育核心信息。6．负责搜集、储备、制作和发布与突发公共卫生事件相关的妇幼健康教育知识信息。7．与本行政区域内相关部门协作与交流，积极参与本地区内其它健康教育活动。8．开展妇幼健康教育相关科研。（二）本机构内妇幼健康教育工作1．负责制定本机构内的妇幼健康教育相关制度、工作计划。2．策划并组织机构内开展多种形式的健康教育活动。3．负责机构内健康教育处方的编写，健康教育宣传橱窗、展版、手册等材料的制作。4．负责组织机构内妇幼保健专业人员健康教育相关知识、技能的培训。5．负责机构内健康教育工作，包括新婚学校、孕妇学校、父母学校及普及妇女儿童常见病、多发病防治知识等活动的组织及管理。第九条 区县级妇幼保健机构职责：（一）辖区健康教育工作1．协助卫生行政部门建立健全行政区域内的以妇幼保健网络为依托的妇幼健康教育工作网络。

1、对病危患者根据病情变化随时书写版病程记录，没有权变化的每天至少1次，记录时间应当具体到分钟。2、对病重患者，至少2天记录一次病程记录。3、对病情稳定的患者，至少3天记录一次病程记录。扩展资料病程记录是指对患者住院期间诊疗过程的经常性、连续性记录。由经治医师书写。也可以由实习医务人员或试用期医务人员书写，但应有经治医师签名。书写日常病程记录时，首先标明记录时间，另起一行记录具体内容。不以诊断或检验结果为主诉内容（确无症状者例外）。主诉多于一项时，可按主次或发生时间的先后分别列出。