瑞安航空公司的经营策略

营销策略和经营策略的不同? 营销策略和经营策略是基于不同的出发点而设计的策略方法。 二者有着较大差异。 1、内涵不同 营销：顾名思义营是经营，销是销售，以销售为目的的经营活动，就是如何经营好销售活动。 经营：经是经济，营是营造建设的意思。经营就是对经济活动进行建设的过程。 2、出发点、侧重点不同 营销策略就是专门针对销售而展开的策划活动。侧重于销售。 经营策略是以经济实体为目的而开展的运营管理策略。侧重于管理。 3、外延不同 经营策略往往包含营销策略，营销策略一般是经营策略的一部分，主要解决经营中的销售问题。 4、追求的经济结果不同 营销策略追求销售业绩最大化，经营策略追求利润最大化，两者在经济关系上，前者追求和，后者追求差。 5、思考方式截然不同 营销策略一般遵循市场调研（消费者）--- 消费者分析---制定营销路线的程式而设计。经营策略的思考路线一般是围绕扩大销售、控制成本、扩大盈利、便利经营、专营等方面来考虑。 等等。 MOTOROLA和NOKIA的营销策略的不同之处? MOTOROLA :baike.baidu./view/7274.htm 摩托罗拉公司创立于1928年，世界财富百强企业之一，是全球晶片制造、电子通讯的领导者。在中国，摩托罗拉公司为客户提供无缝行动通讯产品和解决方案，业务范围涵盖宽频通讯、嵌入式系统和无线网路等领域。无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝行动通讯让你随时随地联络到想联络的人、事物和资讯。无缝行动通讯最大限度地发挥了技术融合的力量，使通讯变得更加智慧、快捷、灵活，而且成本更低。摩托罗拉2005年的全球销售总额为368亿美元。公司现任董事长、执行长是爱德华· 詹德。 NOKIA :baike.baidu./view/1724.htm 诺基亚公司（Nokia Corporation NYSE：NOK）是一家行动通讯产品跨国公司，总部位于芬兰。在行动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部，是位于第二名的摩托罗拉公司的1.8倍（其发货量为1.45亿台，市场份额约17.7%），占了全球市场份额的32.1％[1]。此外，它在通讯网路装置制造（主要是GSM和WCDMA网路）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的使用者提供无线连通解决方案。 oppo和vivo营销策略的不同点和相同点 你好 具体可以参考这里:wenku.baidu./link?url=zyhGAo27Aw2h7tVKfFxV65XlF4li5xoKgw-KwQmo0i6QR3VhsEqvlhoLXWHDcgOUsAH6HSHBBhLqV2KEyE_b4Am8PAq1LvjexT96-dK0O4K 人力资源策略与经营策略的关系 从总体上看，企业的战略计划对人力资源计划过程具有制约和限制作用。具体而言，组织的一般战略计划制约人力资源的战略计划；组织的一般经营计划制约人力资源的战术计划；组织的预算方案制约人力资源的行动方案。人力资源管理的目标既要与组织的长远战略目标相一致，又要与组织的短期目标相一致。 人力资源战略是企业战略的核心,是企业人力资源部门工作的指导方针。企业战略是企业为了提升竞争优势而制定的长远目标,以及与目标相适应的行为计划。只有当人力资源战略与企业战略相匹配时,才能充分发挥人力资源战略在企业战略中的重要作用,提高企业的组织绩效,提升企业的竞争优势,促进企业的可持续发展。 论述网路营销策略中产品营销策略的主要内容 kizj35 做好产品的服务工作（如保修、供应零配件等），对保证产品的销售十分重要。作为整体产品的一部分，良好的服务可以增强使用者的购买信心，提高产品的声誉，开启市场、扩大销路。 首先把你的产品全方位展示给网民 ， 其次把你的售后服务全方位展示（售后服务的网点覆盖面很重要，网民可以看出你们服务的态度） 。 这是一道课程题目吧。标准答案： 产品策略是指企业以目标市场提供各种适合消费需求的产品的方式来实现其营销目标。包括对产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 一、产品选择策略 1、产品选择范围 2、选择产品时要注意的问题：充分考虑产品自身的效能；充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系。 二、销售服务策略 1、网路营销销售服务的型别 2、网路营销服务策略 三、资讯服务策略 1、建立”虚拟展厅“ 2、设立”虚拟组装室“ 3、建立自动的资讯传递系统 适时释出产品的促销资讯。企业网站更新不足已经不是一个新鲜的话题，企业网站应该在适时更新产品的同时，在网页的醒目处适时标出“提供免费提供试用品”“购买至多少提供优惠券”等促销活动。比如“双十一”是企业网路促销的好时机。有利于吸引客户的目光，在网路促销的同时达到宣传企业的目的。 低价营销策略的特点 1:产品的特性：产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争． 2：阶段性：为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略． 3：原材料优势：企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场．底价策略乃必杀技． 先胡说几句，想到了再回你． 什么是物流营销策略，并指出物流营销策略的意义 参考世界最先进的美国州级物流的模式的话，建立全球物流中心的楷模和物流运营中心的意义在于。： 1、产 - 接到销售的期货对准之后，浪费，遭到极度抑制和控制在合理的比例范畴之内。； 2、国家综合利益的优势工况实现。； 3、全国所有的企业的在从采购、运输、配送环节的所有涉及物资流动的部份来讲，在国家的指导方针政策正确的导向之后，归向正确的光明大道。 国歌 国际歌 国法庄严

经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。简单地说就是企业赚钱的方式方法。前者是企业生存发展的谋略。后者是企业市场盈利的方式方法。

餐饮经营策略和方法 　　做任何事情都要讲究方法和策略，在餐饮行业当然也不例外，我为大家整理了关于餐饮经营的策略方法，仅供大家阅读交流 　　一：合法传销式经营(口碑营销) 　　有一家广东餐馆的老板突发奇想，匠心独运，采用了传销式的经营策略，而且效果很好。他的具体做法是： 　　当A顾客第一次到该餐馆用餐时，他收取全部餐馆费，而当A第二次带别人来时，他便只收九折餐馆费，另外的一折交给A顾客，当A顾客第三次带别人来时，他又只收八折餐饮费，其余的全部归还给A. 　　这样，A顾客来的次数越多，所带的人越多，A所得的回扣便越多。当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给A. 　　同样道理，对于B顾客、C顾客――他也都采取这种方式。如此一来，这家餐馆的生意就越来越兴旺发达，把其他餐馆的顾客也都陆续地吸引过来了。由此可以看出，经营餐馆的具体方法的确是多种多样的。只要肯动脑筋，就会想出许许多生财之道。 　　二:双管齐下(软，硬件) 　　就餐馆而言，都是有两个部分组成的，即：看得见的部分和看不见的部分所谓看得见的部分，就是指餐馆的硬件，所谓看不见的部分，就是指餐馆的软件。大凡赚钱的餐馆，其软件部分和硬件部分都有一些相同的特点。 　　具体说来，有如下几个方面： 　　(A)软件――看不见的部分的`特点主要是： 　　1、给人一个好的印象 　　必须使客人在用餐时和用餐后，都能对餐馆产生深刻的好印象。 　　2、给人一个好感觉 　　感觉是难以说清的东西，却非常重要。因此，必须在餐馆的陈设，布局，色调等方面多下功夫，让人感觉好。 　　3、让人有种好心情。 　　餐馆人员的服务态度应当温和、细致、不要惹客人厌烦。 　　4、让人在进餐馆后，会由忠地感到一种特有的温柔和快乐。 　　餐馆与别处不同，客人在吃饭时应该快乐才对。 　　(B)硬件――看得见的部分的主要特点是： 　　1、店的选址要合理，尽量占地利之便，有人光顾。 　　2、物有所值的价格; 　　3、清洁的店面，尽量用柳橙和象牙色，给人一种清洁的印象; 　　4、食品要丰富; 　　5、上菜的速度要适度，不可过快，也不能太慢; 　　6、好吃的味道; 　　7、只用女店员，雇佣女店员的餐馆，会使客人有一种好感觉; 　　三:开发吃中三味新、奇、特 　　中国人是世界上最注重吃的民族，经过几千年的发展，逐渐形成了博大精深的食文化。这一点，是其他任何国家和民族都无法与比拟的。而广东人更是中国食文化的开拓者、实践者和传播者。在中国这样大的一个国家里，既然有食在广东的说法，就足可以看出广东在中国食文化中的地们之重要。 　　之所以会出现如此一边倒和一枝独秀的状况，绝非偶然。这是因为，广东人最了解吃中三味：新、奇、特。 　　所谓新，是指广东人非常喜欢吃新鲜的美味。 　　海鲜和河鲜尽管都很名贵，可是广东人却对他们情有独钟，十分喜爱。 　　所谓奇，是指广东人十分喜欢吃那些奇怪的食品。这些食品之奇怪，是因为一般人都不会想到去吃他们，而广东人却独具慧眼，做成各种美味佳肴。 　　比如说，很多人都不知道鼠肉的美味，而广东人却发明了做鼠肉的方法，把大家都感到可恶的老鼠拿来烹食。这一点，已足可说明广东人的好奇心与大胆程度。 　　所谓特，包含两方面的意思：1特产，2、风味独特。 　　四：生猛海鲜不生猛 　　生猛海鲜几呼成了粤菜的代名词，然而南方人的服务却一点也不生猛，采取温柔的正规服务(不断加强员工素质与培训，并建立服务级制)。 ;

步骤/方法产品的准备：众所周知开网店容易，如何经营网店才是难题。而产品绝定了网店是否能够生存并且很好的发展下去。如今电子商务发展如火如荼，很多企业都蜂拥而上，都想分享电子商务这块美味的蛋糕。都纷纷的在网上设立了自己的店铺，而没有真正的去审视自己的产品该走什么电子商务模式，适合哪种网上销售模式。网店的竞争是非常大的，产品竞争激烈。所以说网上卖的产品一定要好，不是随便的把公司的产品往网上一放就完事。好的产品才有推广的动力，好的产品才可以发挥推广的效果。最重要的一点，网店是让你打开销售市场的一个途径，而不是你清除库存的一个方法。网店经营策略分析：1、自身分析：分析自己有哪些资源（如：人力，资金等），俗话说多大的脚穿多大的鞋，网店的整体规划：装修，拍照等。资金的有效利用：寻求最适合自己的推广方式。2、行业分析：关注行业的动态，假如你是卖衣服的，你就要去了解现在什么衣服流行，哪个款式好卖。随时抓住行业信息，让自己产品不落后于别人。3、C2C平台分析：这个是我个人提出来的。C2C平台都有很大的偏向，商城肯定要比普通店铺曝光机会大。如果有资金开一个商城是很有必要的，但是前提是要有好的产品，种类也要多。就拿女装来说吧，你去拍拍网上搜索女装排列在前面的几乎都是加入了假一赔三的商铺。如果你知道了这一点你是不是马上就会申请假一赔三了。而没加入假一赔三的商铺跟店铺被屏蔽了没两样，只有靠开直通车来曝光自己店铺产品了。4、竞争对手分析：你的同行他们在卖什么，他们店铺怎么样，俗话说：知己知彼方能百战百胜。你同行的店铺装修得这么好，你也该有所行动了吧。同行做了什么促销活动也可以借鉴，学习鲁迅的拿来主义。推广篇（准备）：网店的推广按收费可以分为两大类：第一：付费推广优点：效果突出缺点：需要花费一定的资金，如果推广没有做好，会导致投入的多，回报的少。第二：免费推广优点：免费缺点:效果很微妙，而且工作量大，周期比较长。适合时间多，资金缺少的人用。按推广方式也可以分为两大类：站内推广：在C2C平台内部推广，如：直通车，钻石展位，淘宝客，卖家第三方服务等。站外推广：主流的几种形式：博客营销，论坛发帖，QQ群，百度知道,SOSO问问，邮件群发推广。站外付费：阿里妈妈推广，买广告位，这种推广方式一般对推广网站效果比较好。这些都只是线上的推广。推广无处不在，推广方式很多，能找到适合自己的就行。推广篇（实战篇）直通车：直通车用得好的效果很明显，主要是还是关键字的设置，不过现在关键字竞争好大了，一般的小卖家很难跟大商家竞争。建议合适设置自己的关键字，主要是把商品的标题写得有创意，二者就是商品图片要做得好，这样点击率就上去了。淘宝客：本人喜欢淘宝客推广，如果你的商品卖得好，佣金又高。淘宝客会自动找上门来。但是如果你的商品销量不是很大，没多大的竞争就很少有人推了。好多淘宝客都是搜索推广量最多，销售量最大的去推广。那一般的卖家也只能去找淘宝客了，多去阿里妈妈联盟社区转。淘宝客帮你推广，就算你没有卖出商品，也为你的商品做了一次广告，所以各位店主不要吝啬那点佣金。卖家第三方服务：淘宝这个做得很好，关键是好多免费的。一个月试用的也不少，给自己店铺安装一个小艾随时关注顾客动态。最近宝贝推广快车比较火，大家可以去试一下。找到适合自己的第三方服务才是最好的。站外主流推广实战：博客营销大家都知道就是利用博客来宣传自己的网店，说起来容易做起来难。如果说单纯的在博客里放一些硬广告，这样一点用都没有，因为你放的那些广告没有人看，所以只能说白放。大家可以去韩寒的博客看下，他博客左边挂个韩寒的签名书店链接。博客给他的签名书店带来多少流量啊。当然我们不能跟韩寒比，毕竟人家是名人。但是我们也可以建立自己的博客，从现在开始走上博客营销。博客主题是关键，多写些原创性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做广告了。博客推广是一个马拉松式的推广，日久才能见效果。还是两个字：坚持！坚持每天一篇原创文章，如果能加上一些软性广告，效果就很明显了。其实个人有一个不错的想法对企业的博客营销有很大的作用，如果你是老板你看到我这篇文章希望你能采纳我的想法：建一个公用性的博客，让公司的工作人员去博客上发文章，当然前提都是正面的文章，毕竟在不同岗位做着不同的事，写些心路历程什么的，公司文化什么的，都很不错。问问推广（拍拍篇）：问问推广相信大家也有用过，但是要用得好也是要有方法的。当然回答的问题肯定是跟自己卖的产品有关的。比如说：我卖的女装，那么我就在问问上搜索女装找到待解决的问题。找到合适的问题，比如说网友提问欧洲站女装网购哪里好？那么刚好自己店里又有这类女装，那么就可以慢慢引导网友去你店铺看看，给她介绍你的产品。合适的话可以加好友，就算现在她不买，也是个潜在客户。最近参加了拍拍互助团，希望能拿到那个互助天使的称号，那样也可以曝光下自己店铺。总之不同的产品问问推广有不同的效果。如果你还没用这个推广那赶快行动起来。除了问问，还有百度知道等其它的都可以去，如果你每天时间空余都可以去寻找潜在客户！说起论坛发帖其实这里面是最有学问的，有的公司都有自己的发帖团队，专业性非常强，当然我们做不到这一点。毕竟我的资源有限，但是自己可以写好贴，酒香也怕巷子深，现在就连帖子也是这样，帖子也得好没人看也是一个头痛的问题。如果你公司有几个人的推广团队，这个时候就要发挥它的作用，尽量把帖子顶起来，而且每天都要去关注它。你要知道“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”这个神贴也是人策划出来的！邮件营销也是一个非常好的推广方法，自己也用了一个多星期了。感觉效果比到其它各大论坛发帖好多了，主要是可以节约时间。当然邮件发送也是要注意几点的，首先邮件的编辑，一封好的邮件可能会给你店铺带来很大的流量。邮件标题是非常重要的，这关系到读者是不是愿意打开。邮件中尽量少用特价，金额等显眼字，也不能用红色字体。防止被过滤为垃圾邮件。每天给自己定个目标，如：一天发500个邮件。如果你手头有客户的邮件效果会更好。没有的话只有去网上采集了。阿里妈妈推广：可能这个用的人不是太多，这是淘宝专门为卖家店铺推广设下的平台。主要是把自己店铺放在别人的网站或者博客的广告位上。增加曝光率，当然你的广告牌要做的吸引人，这样别人点击的机会就大了。广告一开始可以去买一些便宜的，多买一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展现点击率比较高的）就接着买，其它的就不要买了。因为阿里妈妈一直有新的站长加入，所以隔一段时间就去找一些便宜的广告位试效果吧。

经营分析的思路：经营分析常用的有两个思路，自下而上推理的归纳法和自上而下推理的演绎法。1、归纳法：一般用于对公司业务了解不是相对充分的情况，无法直接锁定公司存在的问题。这个方法也是上文提到的，如何深入了解业务的基础，我们通过对各类财务指标及业务关键KPI的分析与解读，并对相关项目“合并同类项”以找到项目的共同特征或问题的共同导向，这个合并同类项的过程，也是归纳法的核心。2、演绎法：一般是基于对企业经营状况比较熟悉，明确知道企业存在的问题，通过对问题的层层分析，找到最关键的问题节点，从而提出解决问题的有效方法。经营分析的方法：1、经营分析是基于企业战略的分析：任何脱离企业战略的分析，都称不上有效的分析。企业的经营分析就是从战略出发的，战略决定了公司目标，公司目标形成了公司策略，经营策略指导了公司的经营活动，KPI保障了公司的经营活动正常运行，而经营分析最基础的部分，就是围绕各组织单位的KPI进行的。2、理清经营分析的受众：理清受众即你的分析报告是为谁服务的。面对不同的受众，所出具的报告是不一样的。经营分析更多的是对内部各经营单元经营成果的总结，所以受众可能是老板、总经理或各业务板块的负责人，不同的受众对经营中的关注点各不相同。

　　公司经营计划书作用在于目标设定和资源配置相对合理明确。通过经营计划可以达到“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。今天我在这给大家带来公司经营计划书，接下来我们一起来看看吧! 　　公司经营计划书1 　　一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 　　1、实行置业任务分解，确保策划 代理合同 兑现 　　20__ 年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按_____签 协议书 ，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　2、合理运用 广告 形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年，公司在20__ 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__ ”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、 营销策划 方面，__ 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，__ 应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　3、明确招商任务，打好运营基础 　　__ 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__ 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 　　__ 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__ 品牌的打造，__ 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实 企业 文化 、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 　　1、充实基础工作，改善经营环境 　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__ 工作动态》，每半个月一期。 　　2、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__ 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__ 的各类人才，并相应建立__ 专业人才库，以满足__ 集团公司各岗位的需要。 　　公司经营计划书2 　　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署 　　一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。 　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。 　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。 　　六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。 　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。 　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。 　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。 　　十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。 　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 　　公司经营计划书3 　　20__ 年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20__ 年有一个新的起点，新的目标，特制定 工作计划 ，以作激励。 　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源 　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__ 年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成 拜访 两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好 市场调查 及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　20__ 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 　　公司经营计划书4 　　一、20__ 年的经营方针 　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20__ 年的经营方针确定为： 　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、20__ 年的经营目标 　　(一)核心经营目标 　　20__ 年，公司的核心经营目标是： 　　年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　(二)销售目标细分 　　三、主要经营策略 　　(一)市场策略 　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20__ 年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列 措施 ： 　　1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 　　2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在20__ 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 　　3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 　　4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道 经销商(计划66家，力争120家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 　　(二)产品策略 　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 　　20__ 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 　　1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)。 　　2.中国区市场的产品策略按产品系列推进： 　　1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。 　　2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 　　3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 　　3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 　　(三)品牌与招商策略 　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 　　经过近十五年的经营，“__ ”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“____”也已成为“__ ”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20__ 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“__ ”和“__ ”两大品牌。为此，相应措施如下： 　　1.国际贸易中心应以“____”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 　　2.中国区营销中心应在中国区市场主推“____”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 　　四、实现目标的保障措施 　　(一)生产资源保障 　　1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。 　　2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 　　3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 　　4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。 　　(二)人力资源保障 　　“服务、支持、指导”是 人力资源管理 永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20__ 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 　　1.加快人才引进：以《20__ 年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20__ 年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 　　2.加强 教育 训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 　　3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。 　　4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20__ 年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于20__ 年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 　　(三)综合管理保障 　　市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将20__ 年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 　　1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自20__ 年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。 　　管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 　　2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 　　(四)财务资源保障 　　20__ 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 　　1.逐步下放费用审批：在20__ 年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。 　　2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 　　3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 　　4.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 　　(五)组织管理保障 　　1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营 责任书 》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 　　2.由各责任中心总监(厂长)负责，20__ 年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 　　3.由财务经理负责，20__ 年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 　　4.由人力资源总监负责，20__ 年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定《 安全生产 责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 　　5.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”， 总结 成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 　　五、总体要求 　　公司高层清醒地认识到：20__ 年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 　　(一)更新观念，创新管理 　　公司认为，要达成20__ 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 　　(二)切实负责，重在行动 　　行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 　　公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 　　(三)业绩优先，奖惩落实 　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 　　利润是20__ 年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 　　总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献! 公司经营计划书 范文 集锦大全5篇相关 文章 ： 1. 公司年度计划书范文集锦5篇总结大全 2. 企业计划书精选最新范文大全 3. 公司2020年个人工作计划书范文大全最新5篇 4. 个人工作计划书总结大全范文5篇集锦 5. 年度销售计划书5篇总结范文大全 6. 2020最新员工年度工作计划书范文大全5篇 7. 2020年公司年度工作计划5篇范文 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方案有很多，例如方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 朋友你看懂了吗？ 如果有需要我们可以合作。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

问题一：华为手机的销售模式 度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，海名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。 但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。 前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。 个人认为华为手机的销售在问题： 1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。 现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下： 品牌 利润 备注 三星 15%-17% 利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。 中兴 20%-25% 利润相对较高，经销商会优先考虑提货 华为 16%-18% 利润较低，品牌效应不高 酷派 20%-29% 利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术 天语 20%-30% 利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道 2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。 在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。 3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。 长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。 华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。 4、促销手段单一 买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。 以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。...>> 问题二：华为采用的竞争战略是什么 5分 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。华为之所以能够成为世界五百强企业，与其竞争战略息息相关： 一：国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题： 1、集中和整合企业的资源。 2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。 3、进行战略分析 4、解决战略矛盾。 5、生存和发展的问题。 二、只做通讯产品 在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。“我们中短期的投资仍坚持产品投资为主，以期最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。” 在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。“没有一家企业可以做所有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都有效的实现的资源的整合和配置。 问题三：华为 靠什么盈利 tektalk/...age-1/ 看看这个吧。 华为是电信运营商。华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 问题四：从企业管理角度看，华为成功的原因是什么 仅供参考： 华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 许多人都在学习华为，华为公司及其创始人任正非管理思想的书十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高层管理，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。但是一些企业学不会甚至不愿学的恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。我总结一些关于华为管理的法则。 一、惠及广大员工的利益分享机制。大家都知道华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体(事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的)。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。 华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。华为的利益机制是部分民营企业难以企及的，一方面许多企业创始人和控制人缺乏与员工分享利益的胸怀和境界；另一方面，客观地说，许多企业领导人缺少基于能力、人格魅力的权威，只能以产权控制为依托保持在组织中的领导和权威地位。 二、坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换，还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大，以及竞争能力的积累和提升等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。 三、大规模企业的内部“组织化”。国外及国内均有管理学家认为，由于中国人的“国民性”和文化传统―“宁为鸡头，不为牛尾”的小生产式的自我中心倾向，以及对纵向权力关系的认同和追求，中国企业组织内部很难形成“大规模的合约”，只能分化为权责边界清晰的小型主体，它们以结果为导向独立运作。这种体制，虽有灵活、敏捷、快变的优点，但非常不利于构建统一的能力平台和发挥组织的协同效能，有可能导致企业内部的离心倾向和“诸侯化”局面。华为不迁就所谓的文化宿命，坚决倡导内部的合作，坚持客户导向的流程化管理，以复杂的矩阵式组织结构，将内部不同机构、不同职位以及不同人员，编织成一张整体性的、纵横......>> 问题五：华为的市场营销策略是什么，要写论文 化为前期主要是以网销的形式突破的，也就是推广模式， 问题六：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理基本原理 华为已经成为了国产的一大神机之一了，好像是根据小米的饥饿营销的模式一样的，不过这种模式已经越来越不行了 问题七：华为的管理原理是什么？ 从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。 关键字 华为 任正非 OFweek光通讯网消息，很多人在学习华为，但一些企业“学不会”甚至“不愿学”的，恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。 最近，一本总结、分析华为公司及其创始人任正非管理思想的书《下一个倒下的会不会是华为》十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高管，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。 如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。 但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。有的企业家直言：华为，我们学不了、学不会。问题在于：华为的哪些方面和做法“学不会”？为什么“学不会”？套用一本管理畅销书的书名，笔者总结了许多企业“学不会”的若干华为经验。 第一，坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换（做什么、不做什么），还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大（如何做、如何赢），以及竞争能力的积累和提升（凭借什么成长）等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。 华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。 第二，惠及广大员工的利益分享机制。众所周知，华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体（事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的）。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。 华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。1 2 3 问题八：华为营销策略国内外研究现状怎么写 写论文 study 放前面 、、 参考： Study on Huawei cellphone "s Marketing Position . 问题九：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理目标 随着知识经济时代的到来，知识对社会生产、生活发挥着举足轻重的作用，特别是对知识密集型企业来说，更是如此。在知识经济时代，知识成为影响企业生产发展、提高核心竞争力的关键因素。知识的利用、价值转换、企业的竞争等，都依赖知识型工作者来实现。知识技术资本的重要性越来越高，而知识技术的作用很大程度上要通过知识型员工来实现，对于高科技企业来说更是如此。　　 作为知识载体的知识型员工，自身价值逐渐被认识并得到承认，此时成为企业中最为重要的资产，并且成为企业核心竞争力的一部分。知识型员工的创造力，从根本上决定了知识密集型企业的生存... 问题十：华为为什么走oppo的营销策略 1，线下众多渠道，解决了资金和库存压力。 2，现货发售，摸得见，看得着，也促进了销量。 3，控价。 以上仅供参考~

张阿姨奶茶加盟店经营策略：服务态度：在服务这个方面，都是每家奶茶店比较重视的，因为服务态度是决定你奶茶加盟店生意的根本原因。一个好的服务态度可以给你带来更多的消费者，想把服务做好就要从沟通入手，主动跟顾客进行沟通用情感来感染他们以达到口碑的提升。出新品的效率：做好奶茶店管理还要不定时的更新产品，你的奶茶加盟店只有不时地出新产品，消费者才不会感觉到厌烦，要时不时地给消费者新鲜感，这样才不会导致顾客的流失。所以我们一定要提高我们的产品效率，好的设备加上工作人员的配合不仅仅能大大的增加我们的产品的效率，更重要的是大大提高了我们店铺管理和档次的问题。产品的品质：奶茶的原料要仔细挑选，要选用上好的原材料来制作，以保证奶茶的口感，因为只有好的产品才能更加的吸引消费者，以此来赢得更好的口碑。门店卫生管理：门店的卫生是很重要的，试问谁会愿意去一个邋里邋遢的地方去吃东西或者喝东西，看着都不舒服吧。所以经营者得要很注意店面的卫生情况，这关系到店铺的形象问题。

　　自驾游做为一种新兴的专项旅游在我国正迅速的发展,但与自驾游发展的良好势头极不相称的是旅行社自驾游产品发展的滞后。下面我就为大家解开旅行社的经营策略，希望能帮到你。 　　旅行社的经营策略 　　旅行社是以营利为目的，从事旅游业务的企业，世界上最早的旅行社产生于19世纪40年代的英国，而我国最早的旅行社产生于20世纪20年代的上海。虽然世界各国及我国旅行社行业得到了巨大的改变和更新，但是为人们提供旅行服务的专门职能并没有改变，旅行社为外出旅游的人们提供了吃、住、行、游、购、娱等多项服务，从人们的身体上，心理上都能够得到启迪、启发、更新。让人们增加了见识、增加了生活的实践性、实用性，它已经逐渐成为了人们学习、生活享受、人生情趣的主要追求，但是，就旅行社的发展而言，它还具有相当的经营策略，有如世界大战之爆发，而需要人们去抚平战争的创伤，重现世界的青春活力之重要。我个人认为：从经营策略上讲，应注重旅行社人力资源的重要因素;应确立好旅行社即旅行社行业所生存的市场，把握好市场的细分和定向原则;设计组合好相应的旅行社机构;应根据旅行社的机构设置实际情况，制定相应的营销策略。只有这样，旅行社及旅行社行业才能在世界范围内的各行业中，战后而独占鳌头，立于不败之地，再现旅行社及旅行社行业的美好明天。 　　旅行社除了人的因素以外，它的生产力没有别的因素了。人才是旅行社当中运行、调整、更新的开拓者，它不仅可以开发市场，动作市场，而且还可以占领市场，旅行社作为企业，管理者应通过充分，有效的开发利用人、财、物三项资源，使之共同创造出产品、服务、收入和利润，旅行社是人才、智力密集性行业，人力资源是最活跃，最有创造性的资源，任何组织要实现其战略目标没有有效的人力资源，都是不可能的，特别是在知识，经济时代，以创新为核心的知识是推动经济发展的最重要力量，员工的知识结构，知识水平和创新能力决定着一个企业的素质和市场竞争力的强弱。人力资源与其它资源具有不同的特性：(1)人具有协调、综合、判断和想象能力，人不仅对其它资源有绝对的控制力，而且也能控制其自身。对工作的过程，工作数量、质量都有相当的影响，所以，人是生产经营过程中最关键的，并占有支配、地位的要素。(2)人自身才能的有效利用。物质资源和财力资源只能被人所利用，而人力资源却不能被其它资源所利用，唯有人自己才能有效利用和开发，这就是人力资源与其它资源不能容和的基本因素。(3)必须保持个人与集体的协调，每个人的性格、能力、兴趣和追求是不同的，作为调动每个人的积极性，使每个人在组织中充分发挥自己的创造性和积极性;(4)人才潜力的开发，必须通过激励才能得到充分的发挥，人的潜力存在于人的身体之中，体力、智力、情趣、心理状况等对人的潜力发挥起着决定性的影响，对人性的压抑，甚至威胁，打击是不利于充分挖掘人的潜力的，只有通过有效的激励、尊重人才、关心人才、才是唯一的出路，因此，从旅行社经营的策略上讲，作为旅行社，人力资源的开发和利用，已经成为旅行社生产力的重要因素。 　　人才的有效利用总是需要一定的市场，环境来得以发挥，在旅游者需求日益多元化、个性化的今天，旅行社要为旅游的客源市场上所有的游客提供产品与服务几乎是不可能的。因此通过市场细分进行目标的选择，以及市场定位是旅行社经营管理的又一重大课题。旅行社市场细分它是将属于某一整体客流市场的旅游者。按一种或几种因素进行分类并形成不同特点的各个子市场，它不是由人们的主观意志决定，而是由旅游需求的多元化，以及商品经济内在矛盾引起的。由于人们的需求存在差异性和类似性，所以我们必须按类似性进行聚和，按差异性进行细分。第一，有利于旅行社确定经营的总方针，是旅行社经营战略与策略决策的集中体现，它显示了旅行社当前与未来经营行为的基 　　本特征。旅行社经营的核心问题，是向哪些旅游者提供什么样的产品，只有通过科学的市场细分，旅行社才能从纵多的细分市场中选择适合本企业的服务对象和经营对象。为此，而确定旅行社经营的总方针。第二，有利于寻找最佳的市场机会，不同旅游形式之间的市场需求量，以及对旅游者的满足程度，存在着一定的差异，任何一家旅行社在市场的优势都只是某一方面的相对优势。旅游市场上存在着大量的市场机会，但这些机会能否成为旅行社最佳的市场机会，取决于旅行社资源的潜力，市场的适应性和市场的选择性，通过市场细化，可以选择适应旅行社资源潜力的最佳市场机会。第三，有利于旅行社制定市场竞争的策略，旅行社的经营效益取决于客源量，各家旅行社为了争夺客源，市场竞争十分激励，那么旅行社只有通过市场细分，才能发现目标群体的需求特点，从而根据目标市场的需求特点来调整自己的产品结构，设计自己的产品，形成自己的特色，立足于市场，发挥经营优势，应付市场竞争，提高经营效益。第四，有利于在旅行社内部制定专门的专线负责特色化服务制度，在众多旅行社产品同一化、普遍化的历史经验告诉我们，同一车、同一房、同一景点、同一口号、同一标准，已不再是人们选择旅行社的标准。而满足个性化消费，特色化消费已经成为了人们选择的聚集，我们只有通过市场的细分，把客源逐一分类(性别、年龄、文化层次、习惯、爱好等进行化分)，才能够有的放矢增加我们的经营策略和经营效益。为此，旅行社市场的细分已经成为旅行社经营策略中的重中之重。 　　有了相当竞争实力的人才，合理的人力资源，完美的旅游市场，旅行社的内部机构设置又成为了旅行社经营策略的又一特色，任何一个组织的管理都有一个共同点，即：一旦该组织成立，目标确立，就要通过设计任务结构和权力关系来协调各方面人员的行动，以确保组织目标的实现，这就是旅行社组织机构的设置：一般来讲，就是把总任务分成具体任务，然后把它们组织起来分配给各单位或各部门，同时把权力授予每个部门的管理人员，只有这样，旅行社的经营方向、目标才可能一一实现。目前，我国较为流行的组织管理模式，主要包括岗位责任制、目标责任制、承包责任制三种，第一，岗位责任制，是我国旅行社传统经营管理“大锅饭”的组织管理模式，它的最大优点是可以根据科学的方法确定各部门和每个员工的工作数量与质量，它主要取决于任务量化的科学程度，尽管岗位责任制的实施，在不同程序上增强了旅行社内部各个岗位责任感，但总体效益并不理想。特别明显的弊端是管理只是管理者的管理，人为的增强了管理者与多数管理者的矛盾;还有岗位责任制的中心是岗位责任，分配制度和相对脱节使其难以真正调动职工的积极性，形成“你不管，我也懒得管”的局面。第二，目标责任制，两者相比具有明显的进步，这主要表现在部门已成为利润中心，而不在是单纯的责任中心，利润指标被分解到各个部门，而且与分配之间联系更为密切，企业部分经营管理权，相应下放到部门，内部的失衡率大大降低。当然，它也有一定的弊端，特别是： 　　(1)部门间关系紧张;(2)部门间条件的差异(包括人才、环境、管理方式等)掩盖了部门间分配的不平等;(3)对部门放权与控制，成为了旅行社企业管理的又一矛盾。第三，承包责任制，它是在目标责任制基础上发展起来的又一组织管理模式，旅行社将业务经营特许权或牌子全部或部份租赁给一个人或多个人员，承包者拥相当大的经营管理权，财务管理权，这样同一旅行社不同承包者之间在相互竞争的关系。使承包者短期行为严重，财务问题严重，助长了行业的不正之风，这些问题都难以避免。从以上分析，我们可以看出，旅行社的组织管理、机构设置极其复杂。我个人认为，在目前的激烈市场竞争的情况下，旅行社的机构设置除常规的管理模式外，还应有自己独特的机构设置。比如，我们可以把业务市场进行专线目标负责制，导游形成导游组，计调由旅行社设置成为控制指挥中心，财务单线核算、累总、结算。就拿专线目标负责制来讲，它避免了岗位责任制吃大锅饭的现象，目标责任制部门之间矛盾、承包责任制短期行为等问题，它能够让旅行社内部员工各自精通各自的专线，精确了解、洞察各自专线的人文景观、自然风景等特色，对外让旅游者感觉职业人员的素质高度化、专业化，同时，从业人员都会有自己的空间钻研自己的独特业务，形成旅行社业务的道道风景线，又加强了旅行社人员之间的亲密关系和协作关系。形成旅行社内部鱼 　　水一体化的格局，既保证了旅行社的服务质量，又保证了职业人员的素质提高，从而进一步增强旅行社经营效益。为此看来，旅行社内部机构的合理设置管理模式已经成为旅行社之间竞争的又一追求。 　　要发挥良好的组织机构的最大效益，旅行社产品的营销又成为了旅行社经营策略的又一课题，比如，假日营销如何把握，假日市场如何占领?等等，就拿假日营销来讲，不能仅给出一个具体的界定，而应偏重于它的操作价值和实践价值，不要把假日营销的经济当作短期的活动去操作。而应纳入整体及长期的营销规划，目前我国工休假日已达114天，几乎占全年总天数的三分之一，假日经济市场空前活跃，作为旅行社应怎样抓住假日经济的契机，搞好旅游营销运作，我个人认为不妨从以下方面入手。第一，先进行市场调查，再决定做什么，拍脑袋、拍胸脯凭感觉去行事，十之有七，当时认为是正确的，后来证明都是错误的。营销管理的实质是需求管理，研究需求不是研究自己的需求而是研究消费者的需求，也就是说，要找的答案不是自己认为，而是顾客认为的，比如假期外出游客，作为旅行社来讲，可以这样认为，游客想到著名的旅游景点和区域领略风光，而实际上游客的想法是摆脱尘器，寻找意想不到的收获，两者的想法不同，对旅游线路的选择就会不同，调查结果出来后，能否升到科学的决策，关键在于分析，比如，游客都想远离尘器，已得到意想不到的收获，但不同层次的游客，采取实现目的的方式又不同，有就近的，有到远处的，有在本国的，还有想到国外的，用一种方式满足所有的游客不行，用某种方式去迎合自己意想的游客，有时恐怕也不行。第二，了解消费习惯，找准切入点。从文化层次来看，农村市场的消费者，品牌意识不浓，他们更倾向于价位较低的产品，城市消费者虽然也关注价位，但更关心价格与质量，品牌和自己需求的关系。学生放假，首先想到的是解放，出去看看景致;平日业务繁忙者想到的是解脱，换个环境来休息，经常在外者首先想到的是团聚，合家欢乐。不同的群体，假日市场的营销策略，应有所不同。消费习惯是制约人们消费水平的主要因素之一，旅行社在进行假日营销时，一定要考虑到顾客的生活习惯、文化传统、宗教信仰、收入状况等。第三，要把握假日营销技巧，(1)新，即新颖。包括两个方面，一是新在礼上，凡礼以新为贵，只有新颖才能满足顾客节日送礼时的求异心理。二是异地营销，此处的平销品、滞销品到了别处，可能就成了畅销品。(2)奇，即新奇、奇特。主要是指儿童玩具。成年人凭习惯购物，儿童往往凭新奇感消费。儿童心理中潜在的攀比意识、炫耀意识、求新意识比成年人强烈得多。只要玩具易于操作而摆弄、花样多，往往不需要宣传，一投放市场并附带进行一些现场表演示范，即可得到儿童青睐。(3)转，即转移，有四个方面，一是组织农村土特产到城市;二是组织城市大众用品到农村;三是商场的商品陈列，货位交换;四是商场内的商品拉到居民区、广场销售，对这四种营销手段加以组合，定能使商家赚钱，顾客满意。(4)送，即赠送。节假日期间产品处于淡季的厂家怎么办呢?应该“送”，如送厂家挂历、日历、对联、灯笼、感谢信、小礼品，也可搞一些新老客户团拜会，通过这些软广告的形式加强与顾客沟通，提升企业形象。(5)齐，即备齐。主要是节假日期间的畅销品。在商场的整个商品结构中，畅销品占15%——20%，平销品占70%，滞销品约有10%左右。20%的畅销品的销售额却占所有商品销售额的80%。(6)协，即协调。不论组织旅游或是在商店卖商品，都要安排、协调好顾客的集中与分流。过分的宣传炒作往往很难长期赢得顾客，人满为患的地方，除非别无选择，消费者很少有意光顾。由此看来假日营销、假日经济绝不是字眼上的花招，而真正是智力密集性、竞争性的营销策略，它已经成为现代旅游企业经营效益的重要主题。 　　纵观全局，旅游行业不愧为朝阳产业，无烟工业，它的美好明天将继续辉煌灿烂。它需要我们旅行社从业人员提高自身的综合素质、合理布局好内部机构、选择好适合自己的市场、设计好适合市场的独特的营销方案，只有这样我们的企业才会更加兴旺发达，我们行业的辉煌才会按既有的方向、目标如期而至。 　　旅行社的经营设计要点 　　旅馆是为旅客服务的，要使旅客感到舒适、方便、安全。旅客从进入大门，办手续，通过走道、电梯到居住的房间，以及休息、用餐等的交通路线，都必须简明流畅。设计中需要认真考虑、仔细推敲方便旅客的一切细节。例如，使旅客很容易地找到服务台、结账处、酒吧、餐厅和电梯。为创造舒适优美的室内外环境，对室内温湿度、通风换气、人工照明、自然采光、家具和陈设、建筑装修和色彩等，都要统筹安排。因此，旅馆的设计基本原则就是解决好旅客的活动需要和提供服务方便两方面的问题。 　　客房设计 　　客房是旅馆的主体。客房设计原则是做到安静、舒适、安全、设施齐全，有利于清洁卫生。家具的尺度和式样要同客房大小和形状协调。客房大小取决于旅馆等级和家具陈设标准，按床位设置分为单床间、双床间、套房间、高级套间等，最常用的是双床间。汽车旅馆每单元大多设两个双人床间，供全家外出旅游三、四人居住。客房的大小与床的尺寸有关，客房的净居室面积(除去卫生间和通道)一般为20平方米左右，可根据实际情况增减。卫生间的设计应考虑便于清洁和维护。客房走廊应便捷地通向楼梯、电梯，并按规定指明安全疏散方向和疏散口。 　　餐厅设计 　　大型旅馆为了满足来自各地旅客的不同口味，设置多种餐厅，并以中、小餐厅为主，注意就餐环境。餐厅距客房不宜过远，旅客从客房去餐厅最好不穿行门厅。厨房位置应同餐厅紧密相连，但本身要隐蔽些，厨房设计要注意卫生，备餐室应与餐厅隔开，防止气味、噪声渗入餐厅，并要考虑供应在客房进餐旅客的需要，供应路线不应与客人接触。饮料是旅馆营业重要收入来源，酒吧分散设置比集中设置更便于旅客。 　　洗衣房设计 　　大型旅馆洗衣量很大，洗衣房一般均单独设置，应考虑联系方便，可设在地下室。 　　汽车库设计 　　汽车库的建造要求，由市政管理部门提出。汽车库除供本旅馆业务用汽车外，还要为旅客准备停车位或为出租汽车准备停车位。在缺乏汽车库的旧城市中兴建新旅馆，汽车库可划出一部分停车位出租，以增加收入。 　　自行车停放场地设计 　　一座大型旅馆服务人员往往上千，目前中国旅馆内的工作人员和来访客者很多以自行车作为交通工具。因此大中型旅馆都要在总体布置中设计自行车存车棚或留有足够的存车场地。 　　动力和机械设施设计 　　现代化旅馆需要提供完善的人为环境。为此，必须拥有庞大的动力和机械设施，以及控制系统，包括给水、排水，输电、变电，空气调节，供暖，电话总机，各类电视，防火、防盗自动化监控系统和电脑控制的群控电梯等。这些设施必须精心安排。

不知道你要问什么，你是企业管理者？请去经营管理论坛里泡泡，如果是多年企业负责人，要看你的企业大小、状态、行业、问题难点、是长期或短期的，各不相同，所以还是要更细节一点才好说明。你是个人学习者？想学习什么最好还是从最细节的内容学吧，这个大帽子，你还没必要戴，如果要应付考试，请把你的题目写出来，现在这个没有人敢说自己就是第一的。

不是企业的三大经营策略的是：低价策略、高风险投资、无限制扩张。企业的三大经营策略是：市场导向、资源导向、能力导向。1、低价策略低价策略是指企业通过降低产品或服务价格来吸引更多的消费者。这是一种常见的营销策略，特别是在竞争激烈的市场中。但是，低价策略并不适用于所有企业。低价策略可能会降低企业的利润率。2、高风险投资高风险投资是指企业将大量资金投入到高风险项目中，以期获得高额回报。这种策略通常适用于初创企业或创新型企业。然而，高风险投资并不适用于所有企业。如果企业没有足够的财务实力或经验来承担高风险投资，这种策略可能会导致企业破产。3、无限制扩张无限制扩张是指企业在没有充分准备的情况下扩大业务规模。这种策略通常适用于快速增长的企业或市场。然而，无限制扩张并不适用于所有企业。如果企业没有足够的资源和管理能力来支持扩张，这种策略可能会导致企业的崩溃。4、市场导向市场导向是企业制定经营策略的重要方向之一，它是指企业在市场竞争中，以顾客需求为导向，通过研究市场、了解顾客需求和行为，以及分析竞争对手的优势和劣势，制定适合市场需求的产品和服务，从而提高企业竞争力，实现企业的长期发展。5、资源导向资源导向是企业制定经营策略的另一重要方向，它是指企业在资源配置和利用上，以资源优化为导向，通过对企业内部资源和外部环境的深入分析和评估，制定适合企业资源配置和利用的战略和措施，从而提高企业的资源利用效率和竞争力。6、能力导向能力导向是企业制定经营策略的第三大方向，它是指企业以自身能力和优势为导向，通过提高企业核心能力和竞争优势，实现企业长期发展和成功。

1、可以设计可以包时上网。早上8点-12点，比平时上网的费用便宜些，利用占便宜的心理吸引人来上网。2、早上前5名或者10名会员可以免费送一瓶饮料等礼品。3、早上举办一下比赛，QQ斗地主等一些小游戏，设立一些小奖品等。备注：具体的需要根据网吧的情况具体来做。

二、蛋糕店概况　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。　　2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。　　3.本店需创业资金9.5万元。　　三、经营目标　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。　　四、市场分析　　1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的　　五、经营计划　　1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。　　六、财务估算　　启动资产：大约需9.5万元　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。　　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。　　每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。　　货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。　　七、风险及制约因素分析：　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 简单地说就是企业赚钱的方式方法。 前者是企业生存发展的谋略。后者是企业市场盈利的方式方法。

企业经营战略的内容　　1.战略思想，即指导经营战略制定和实施的基本思想，是企业领导者和职工群众在生产经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和，对企业经营者和职工群众在生产经营活动中，起着统率作用、灵魂作用和导向作用。　　2.战略目标，是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期内要达到的总水平，是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心，正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据。　　3.战略重点，是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面，是企业资金、劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点。　　4.战略方针，是指企业为贯彻战略思想和思想战略目标、战略重点，所确定的生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，起着指导作用、指针作用和准则作用，包括综合性方针和单项性方针；目的性方针和手段性方针。　　5.战略阶段，是根据战略目标的要求，在规定的战略期内，所划分的若干阶段。　　6.战略对策，又称经营策略，是指为实行战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性、方针性、具体性、多重性的特点。　　三、经营战略体系　　1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。　　2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。

销售利润率，资产周转率。经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。管理也必须根据企业体质、不同的阶段，会有不同的管理模式。在世界大环境瞬息万变的时代，以变应变，随时调整服务于经营战略的经营策略是经营管理的真谛。由此可见，我们认为，所谓经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式，均可称为经营策略。它规定了在一种可能遇见和可能发生的情况下，应该采取的行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动和理性思考的创造性活动，正确运用经营策略要满足三个经营条件：一是要按顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的，以不变应万变的行动，不能称为经营策略。二是未来将会出现的情况是不确定的，如果可能发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了。三是发生情况的不确定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做出反应。实践中，由于这三个条件的经常出现，使策定经营策略的工作相当复杂。

如何构建幼儿园文化及其经营策略当前，不少幼儿园园容漂亮，设施先进，但总缺少一种神韵和底气，就是因为它没有蕴涵自己园所文化精神。优秀园所文化的形成是一所幼儿园办园理念成熟的重要标志。教育需要健康而纯洁的文化，这种园所文化应是向上的、启智的和审美的。园所文化的构建是通过园长、教师、家长等作为载体，对文化进行传承、积累和创新，分为可见的物质形态和不可见的观念形态。园长应该有意识地弘扬和倡导人文教育的理念，努力构建幼儿园文化的育人平台，使幼儿园逐步形成一种春风化雨、润物无声，潜移默化的园所精神和文化氛围，促进幼儿、教师、家长、幼儿园四位体共同发展。一、用科学的办园理念创办优质的幼儿教育要办好一所高质量的幼儿园，科学的办园理念是关键。通过全面贯彻落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》精神，树立了以人为本，尊重个性，开发潜能，全面发展的办园理念，坚持以自主、创新、文明、合作为办园目标，提倡适应现代社会发展、符合幼儿生理及心理发展的科学教学理念，一切以幼儿发展为本，尊重幼儿，促进每个幼儿在不同水平上富有个性的发展。1.硬件建设为园所文化的构建奠定基础健康优美的园所环境就像是一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，它有利于孩子陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧，更有利于孩子素质的提高。我们注重物质文化建设，努力让物质文化凸显个性美，发挥其熏陶功能，通过绿化、美化、净化、园林化、知识化，让幼儿园的一景一物、每面墙壁、每个角落都在无声地说话。让孩子无论身在何处都能受到文化的熏陶，使幼儿园真正成为孩了们温暖的家园、幸福的乐园。1、高起点的园所规划建设。幼儿园建筑面积扩大，设计合理、设施齐全、配置现代化。2、充足的幼儿活动场地。幼儿园应拥有较大的户外活动场地。可为幼儿设置了沙池、戏水池、趣味迷宫和攀岩墙等，软硬结合的活动场所，充足的活动空间，为幼儿提供了锻炼身体增强体质的良好场所。3、功能完善的育人设施。幼儿园应配置高档齐全的功能室、活动室、寝室，既要解决了安全问题，又要满足幼儿对活动空间的要求。卫生间、盥洗室一应俱全。宽敞明亮的多功能厅集音乐、舞蹈、体育、游戏、绘画、多媒体教室于一体，一室多用、物尽其用；科学发现室要为幼儿提供了认知科学的感性材料，供孩子玩玩做做、操作探索。幼儿图书室配有适合幼儿阅读的各种图书。卫生保健室功能齐全，资料室配有供教育和教研使用的各种参考书籍、光盘、录音带、挂图等。配备大中型高档玩具，桌面玩具丰富多彩，幼儿食堂应配置现代化厨具。活动室和寝室分别安装立式空调，室内设施齐全、实用。分别为各班配置移动式紫外线消毒灯及消毒柜等，为孩子的健康成长提供可靠保障。2.环境创设是园所文化的重要体现1、愉悦身心的外部环境。2、充满生机的绿色家园。充分利用资源优势，因地制宜地开展家园绿化工作。可种植纵横交错的绿化带，开辟具有园林风貌的植物园，例如在果树区，幼儿亲自观察认知桃树、梨树、山楂树、石榴树等树木从开花到结果的过程，并感受收获果实带来的喜悦。在种植区，结合季节特点，教师和幼儿一起种植农作物，为幼儿提供感性课堂。3、赏心悦目的门厅文化。净雅的门厅，不但及时向社会、家长展现幼儿园风貌，宣传反映幼儿园工作动态，而且随四季及节日的变化体现季节特点和节目文化。4、个性凸显的班级文化。各班为幼儿创设温馨舒适的生活环境，与课程相适应的学习环境及内容丰富、材料充足的活动区，使幼儿在玩中求发展，教室的每一个角落和每一面墙壁都尽可能得到充分利用，作为向幼儿传递信息、创设氛围或展示其学习成果的有用之处。3.制度文化提高幼儿园的管理效能制度对于提高幼儿园的管理效能具有重要的作用。为了将各项制度内化为全体教职工的自觉行为，在制定各类制度，特别是与教职工切身利益相关的考核奖惩制度时，都要做到深入细致的调研工作，广泛听取群众意见，在认真研究分析的基础上，经过充分讨论，一致通过后再执行。由于制度的建立有教职工自始至终的参与，教职工对制度的内容有高度的认同感，这样不但增强了教职工的责任意识，保证正常教育教学秩序，做到事事有章可循，且鼓励全体教职工为幼儿园的发展献计献策。二、用特色教育引领园所发展幼儿园特色教育是幼儿园在办园过程中逐步形成的独特的个性风格，其特色的定位应是育人价值的取向和办园理念的体现。1.加强园本培训，为特色教育奠定基础1、首先加强教职工职业道德建设。例如在日常工作中组织教师学习幼教法规、学习《教师职业道德规范》、学习先模事迹，举办爱心与奉献、感受教育幸福等演讲比赛，大家用切身体会感悟幼儿教师的酸甜。2、其次加强教师专业技能培训。着重对幼儿教师必备的基本知识和基本技能进行系统培训，如钢琴、绘画、舞蹈、计算机、多媒体课件等技能培训；定期组织教师进行教学方法、教学技巧、教学手段的研讨。3、实施名师带动工程。骨干教师与青年教师一对一结对子，通过相互观看教育活动、共同设计活动方案等形式相互提高，共同进步。组织教学能手、骨干教师、教坛新秀向全园作公开教学展示；组织区角活动观摩、游戏活动评比、才艺展示等活动，推荐教师参加区、市、省组织的教学评优，支持教师进行学历进修，努力营造学习环境，使教师在学习和实践中迅速成长。2.实施园本教研，创建园本特色教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的兴趣点生成新的教育活动，活动中用录像、数码相机、文字等形式真实记录幼儿的表现。教师在创设环境的过程中，注意采纳和吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。正确判断幼儿现有的发展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。

如果你想知道经营策略包括什么东西，那么我觉得你应该去搜索一下他的经营策略都有什么东西，然后自己感悟一下。

打造特色单品，做好顾客的服务体验，顾客体验好甚至会帮忙介绍朋友来。

市场运营，即通过市场经营来强化的品牌力量和口碑效应。根据市场经运营理念制定相应的市场经营策略。它包含两种含义，一种是指企业的具体活动或行为，另一种是指研究企业的市场营销活动或行为的学科。所谓市场运营与市场经营密切相关，而市场运营，也就是说如何来管理市场，如何来最大限度的创造市场利益，通过市场经营来强化的品牌力量和口碑效应。那么这一切都归功于市场经营策略和市场经营理念，这两种是完全结合在一起的，拥有什么样的理念那么就会制定如何的市场经营策略。相似的还有市场营销，市场营销是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。美国市场营销协会下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒(Philip Kotler)下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

　　餐饮业的经营策略，想知道更多详细的内容，请看下文，我将为您作详细的解答。 　　 特色化餐饮企业强身发展的第一要务 　　有一位年轻的餐馆经营者，2001年在郑州建立“虢国羊肉汤馆”，经营历史上称作虢国的三门峡市地方小吃——羊肉汤。他根据北方人喜食羊肉的特点，又观察到现代人不愿像以往那样在街头小摊上就食，便开店装修，把店堂布置得干净、整洁、古朴、典雅，四周还点缀著前秦壁画、仿古铜器，让街摊食品——羊肉鲜汤登堂入室作为主打产品来经营，并且改变传统熟肉加汤的操作方式，每碗羊肉汤单锅烩制，还佐与木耳、海带、黄花菜，改造出来的羊肉汤汤色乳白，内容丰富，味道鲜美，再加上文化氛围甚浓的就餐环境，大受人们欢迎，吸引了远近食客，一年之内由一家迅速发展为三家直营餐馆，获得了一定的成功。这个年轻人为什么能够在这么短的时间获得成功?这是因为他懂得经营需要与众不同。与众不同就是特色。“虢国羊肉汤馆”的特色就表现在菜品的制作上、餐饮文化上、就餐的环境上。 　　从经营角度看，特色是餐饮企业的立身之本。一般餐饮企业或多或少都有自己的经营特色，关键是餐饮企业的经营特色是否被经营者有意识强化而形成竞争制胜的卖点。一些餐馆推出几样特色菜就以为已经有了自己的特色，还有一些餐馆改变了一下前厅的装修，模仿国内或国外的某些地方及民族风格就以为能赢得顾客盈门。其实不然，因为这仅仅是餐饮企业特色的外在形式，是特色表现的一部分而不是全部内容。对企业经营来讲仅有这些内容是远远不够的，单纯这样表现特色显得肤浅、单薄，难以持久发挥作用。特色不仅表现在某些表面形式上，更重要的是要体现经营者为目标顾客尽心竭力服务的意图，应该与企业文化、管理思想、经营理念结合在一起，表现出深厚的思想文化内涵，这样才能发挥特色对营销的促进作用。比如，麦当劳按照高标准的食品质量***Quality***、体现细心、关心和爱心的服务***Service***、工作过程的清洁***Clean***和满意的消费价值***Value***四项原则展开经营***简称QSC&V原则***，这些原则既是麦当劳的经营理念又是麦当劳的经营特色，二者很难区别。这样显示特色既鲜明又厚重，能在市场产生深刻而持久的影响。 　　中小餐饮企业如何设计自己的经营特色呢?餐饮企业经营特色设计要从消费者的需求和本企业的功能定位做起。餐饮经营特色总是紧紧围绕使消费者满意做文章的，让服务物件满意是经营者设计特色的出发点和终点。什么是特色?特色就是餐饮企业的市场定位，是餐饮企业针对某些顾客群体的服务专门化，是一种对顾客“量身定做”的服务营销。一家餐馆的开设，首先要找准服务物件。餐饮企业根据服务物件的消费习惯、品味、喜好等特点，结合本企业所具备的功能与服务优势，有针对性地设计饮食品种、布置就餐环境、营造文化氛围，来确定经营特色。餐饮企业的经营特色不能单靠主观臆想，必须经过一段时间的市场考验，并与目标顾客实际需求磨合一致后才能真正形成自己的经营特色。只有顾客从特色消费中得到生理和心理的充分满足，餐饮企业经营特色才会有市场生命力，才能真正发挥特色经营的巨大潜力。 　　特色的形成是一个系统工程。它依据餐饮企业自己的地理位置、硬体条件、人员素质、环境特点等诸多因素进行策划构思。特色大致从产品和服务两个方面来表现。形成特色的资源很广泛，可以从地域、民族、历史、民俗、传统、文化、事件、人物等多种渠道来挖掘，演绎出各种餐饮特色。无论哪一类特色，从形式到内容都必须和谐统一，有一个主题和完整的概念。 　　特色经营可以称作餐饮企业的灵魂，没有特色的餐饮企业是没有生命力的。即便社群餐饮服务企业也有它的特色，就是方便、价廉、贴近家常饮食习惯。因此说，特色是餐饮企业强身发展的第一要务，中小餐饮企业务必重视。 　　标准化餐饮企业强身发展的技术保证 　　上海有一家“吉祥特色馄饨店”，虽然装置不精，门面装修不豪华，但主营品种——馄饨颇具特色，皮薄、个大、馅多、汤鲜，而且个个均匀，色泽鲜亮，质量上乘，供应的80多个品种一致赢得顾客好评、市场认可。该店1999年5月成立，以5万元起家，第四个月就开始开第一家连锁店，当年年底达到5家，如今已有50多家，年产值达2000多万元。什么诀窍使得这个小店发展得如此之快?原来这个小店从开设之初就借鉴外国快餐业标准化经营的先进经验，从馅、皮、汤三个方面入手制定制作标准，无论何时、何店都严格按照标准操作，保证了优良质量的一贯性、长期性、稳定性。该店的馄饨皮由面、水、鸡蛋按一定比例和成，各种馄饨馅中的肉、青菜、调味品和其他配料用电子秤按标准调配，汤按标准采用工厂化制作成浓缩高汤，配送个店调制使用，每一个环节都按统一标准执行。高度的标准化推动了该店经营的成功。 　　标准化是餐饮企业规模发展的技术保证。国内大多数餐饮企业存在着同一种奇怪的现象，就是前厅服务的规范化、标准化与后台操作的模糊化。摆台要求到厘米距离，传菜按分钟计算，而食品菜肴的制作却全凭师傅的灵感。顾客到同一家餐馆就餐，不同时间吃到的饭菜质量不甚一样，甚至差别很大，不仅影响餐馆的声誉，更不利于进行未来外延发展时所要进行的工业化生产。工业化生产是餐饮企业扩大经营规模程序中必然采取的生产方式。在这种生产中，要求不同时间和地点生产的同一品牌饮食产品品质保持高度的一致性。在工业化生产的餐饮企业，品种、质量、包装、服务都要求做到高度同质化，其中品种质量的同质化是处于第一位的。国外发展较快的工业化生产餐饮企业都有很严格的生产标准，无论走到哪里，同一品牌的饮食产品质量都是一样的。这就是餐饮业传统与现代的差别。有意实行工业化生产的餐饮企业要想保持饮食产品不变的风味特色，必须制定一套严格的操作规范与标准，摒弃传统操作中的“少许”、“一汤匙”等模糊概念，采用标准的计量方法。这样才不至于使我们的饮食产品因操作者不同而异，因时间、地点的变化而异。 　　品牌化餐饮企业强身发展的核心工程 　　品牌在企业的发展与竞争中起著不可替代的巨大作用。它不仅包括商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等一系列无形资产的总和，背后还包含服务质量、产品品质、创新意识、人才结构、管理水平、企业文化等丰富的内涵。它是餐饮企业竞争力的集中体现。现代餐饮企业都把建立品牌提升到战略高度来认识，视做企业的灵魂和市场生命的体现。综观国内外大型餐饮企业的发展道路，都把建立知名品牌放在战略核心地位加以实施。我国加入世贸组织后，引来了餐饮业的国际化竞争。竞争的方式已不再是单纯的价格竞争、质量竞争、经营形式竞争、文化背景竞争，而转向具有高度概括特性的品牌竞争。餐饮企业要想在残酷的市场竞争中立足站稳必须具备在市场叫得响的品牌。 　　品牌的建立不是一蹴而就的，而是一个复杂且浩大的工程。它的工作内容包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作，需要长期积累才能形成。品牌是根植于消费者心中的概念，是有生命的形象烙印，需要餐饮企业小心陪护和不断培育。有些餐饮企业对品牌的建立有一种误解，以为起一个响亮、时髦、好听的名字加上媒体热炒和宣传就可以把品牌建立起来，还有些餐饮企业以为字号老自然就成为品牌。这些都是对品牌建立的曲解，因此他们不会也不可能建立真正的品牌。真正品牌的建立要从品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等多个具体问题着手加以调研、规划、设计、实施与管理，并将其不断完善，使消费大众从感性到理性、从形式到内容对品牌产生一个由浅入深和持续的认识，才会形成基于顾客的理解和忠诚购买所擎起的市场品牌。可以说，整天直接面对消费者服务的餐饮企业所要走的壮大发展道路就是一个建立品牌、宣传品牌、维护品牌的管理过程。餐饮企业必须把它作为核心工程来抓。比如郑州人乔赢，1995年成立了以“红高粱”为品牌的中式快餐连锁店，处处叫板洋快餐“麦当劳”，一年时间就红遍九州大地。可以说，就其品牌的宣传、炒作而言是非常成功的。但叫响的品牌不等于成功的品牌。由于胜利冲昏头脑，盲目扩张，资金链断裂，无瑕顾及南北食客的饮食口味及习惯，导致“红高粱”品牌得不到很好的滋润、涵养，疏于管理，无法在不同的地域落地生根，得不到新的消费者认同，因此，仅隔一年时间“红高粱”就陷入了困境，红极一时的品牌便轰然倒地，成为过眼烟云。 　　连锁化餐饮企业强身发展的必由之路 　　我国现代餐饮的业态发展已基本完善。宾馆餐饮、特色餐馆、物业餐饮、休闲餐饮、快餐，送餐、家庭厨房工程等经营业态在很多城市已经出现并形成相互补充、相互竞争的态势。无论哪种业态的餐饮企业若想壮大发展必然要走规模扩张的道路。经营有方的中小餐饮企业要想步入发展的快车道，最好的发展出路是实行连锁经营。我国11个优秀特许经营的商业品牌中就有6个是餐饮企业，占据其半壁江山。中国烹饪协会、中国商业联合会和中华商业资讯中心共同组织评选的“2001年度中国餐饮百强企业”中有79家采用了连锁经营方式，营业额占百强企业的85.6%。之所以有这么多的餐饮企业实行连锁经营是因为单体餐饮企业的发展会受到种种限制。单体餐饮企业的发展无非存在两条道路，一条道路是压低经营成本、扩大利润空间走集约化发展道路，另一条道路是扩大经营规模增加营业收入走外延发展道路。然而，单体餐饮企业的经营成本主要由制作材料成本和人力成本构成，如若过分压低这两项成本势必影响饮食产品质量和服务水平，因此利用这个办法增大利润空间是有限的。单体餐饮企业通过扩大经营规模增加收入也是有限度的。餐饮企业是满足人们日常生活基本需要的服务行业，选择营业位置的原则一般是尽量靠近消费者。餐饮企业的顾客一般都是其附近的居民、单位职工和一部分流动人员。这个市场空间是有限的，市场不会随餐饮企业规模扩大而无限扩大，总有一个饱和点。从上述两方面的分析看，这两条道路都不是餐饮企业壮大规模的最有效途径，因此惟有实行连锁经营才是正道。从市场的角度观察，一个餐饮企业依据自己的经营特色只能吸引所在区域的一部分饮食消费顾客，而这一类顾客在其他地域也是存在的，可以说一个餐饮企业的可能目标顾客群在某一特定的、较大的地域范围内呈现蜂窝状的点阵式分布。餐饮企业的规模发展也应该追随目标顾客的分布状态按蜂窝状点阵式布局。实现这种布局最理想的企业形式就是实行各单体餐饮企业的连锁经营。因而说，餐饮企业的连锁经营是发展扩张的最好途径。

①正确的立地战略 沃尔玛和大多数零售商一样，非常重视开店区位的选择，将其视为制胜的首要因素。沃尔玛在人口5万的小城镇开设连锁店，然后一城接着一城，一州接着一州，向邻近地区系统地扩张。垄断当地市场之后，再向下一个邻近的地区进攻。②高昂的团队精神 沃尔玛每年举行股东年会，其中主要召开员工大会，参加者有各个分店的员工代表、杰出分店经理及股东。沃尔玛以员工为合伙人，坚持让员工从公司的成长中获得好处，沃尔玛的最大股东是员工分红信托基金组织，尽其所能地使员工有归属感，雇用当地人，给予训练后上岗，沃尔玛还设有一连串的奖励办法。拓展资料：沃尔玛的经营理念是什么 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流服务的新享受。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。 沃尔玛的营销策略 价格便宜 沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全， 但凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。 商品的质量是无可非议的，在沃尔玛市场，大多数是美国制产品。顾客一进门就面对一个“买美国货”的横幅。这既能激发爱国主义，又是高质量的象征。沃尔玛的顾客包括占美国人口大多数的中产阶级和低收入阶层，顾客对在沃尔玛所购的任何物品觉得不满意，可在1个月内拿回商店退还全部货款。 所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

保健品行业竞争激烈，公司亏损多时。国内保健品业务行业竞争不断加剧，面对大众保健品消费理念趋于理性，以及蓬勃发展的电子商务网络销售模式冲击，公司保健品业务由于产品老化以及过于依赖传统销售，缺乏竞争力。收入增长乏力。剥离保健品业务有利于整合资源,专注医药主业。公司将保健品公司转让,由康恩贝集团公司在其架构体系内进行整合,同时上市公司也可以进一步集中资源专注做强做大药业主业,这总体有利于上市公司全体股东的利益。康恩贝：一定要在这里发现商机由省政府主办，省投资促进局、上海浙江商会承办的“2013全球浙商贵州行”活动在贵阳世纪金源酒店1楼大宴会厅3厅举行。百余名来自全球浙江商会的会长、知名企业家齐集一堂听贵州推介、寻投资商机，旨在深化浙、黔合作交流、资源共享、优势互补、合作共赢。和以往甘当客人不同，此次应邀而来的嘉宾们都格外积极，轮番挨个发言不止，还当面要政策。

营销策略和经营策略是基于不同的出发点而设计的策略方法。二者有着较大差异。1、内涵不同营销：顾名思义营是经营，销是销售，以销售为目的的经营活动，就是如何经营好销售活动。经营：经是经济，营是营造建设的意思。经营就是对经济活动进行建设的过程。2、出发点、侧重点不同营销策略就是专门针对销售而展开的策划活动。侧重于销售。经营策略是以经济实体为目的而开展的运营管理策略。侧重于管理。3、外延不同经营策略往往包含营销策略，营销策略一般是经营策略的一部分，主要解决经营中的销售问题。4、追求的经济结果不同营销策略追求销售业绩最大化，经营策略追求利润最大化，两者在经济关系上，前者追求和，后者追求差。5、思考方式截然不同营销策略一般遵循市场调研（消费者）--- 消费者分析---制定营销路线的程序而设计。经营策略的思考路线一般是围绕扩大销售、控制成本、扩大盈利、便利经营、专营等方面来考虑。等等。

林商行从今年9月份开始与小兵新零售平台合作，在总部的帮助下，小林商行在线上开启了秒杀，满减等活动，开始只是小试牛刀，但是效果特别好，当天创收达到平时的3倍。这让老板小林尝到了甜头，也坚定了要和该小兵新零售平台的进一步合作。小林商行所引进的是小兵新零售管理系统，可在后台统一管理门店库存，商品，订单，以及会员，营销，数据等模块。对接该系统之后，实体门店和网店可以有效互通，门店结合社群营销以及优惠活动等营销方法来拉新促活，提升转化率。而且商家还可以结合会员卡，储值卡等实现精准营销。过去小林商行的销售渠道是比较单一的，但是现在小兵新零售小兵新零售系统有效拓展销售渠道，客户可以帮助卖货，会员也可以帮助卖货，这让小林商行的生意越做越好。一、接入小兵新零售模式提升复购率小林商行通过接入小兵新零售模式，全面铺展线上商城，同时在系统后台的小兵新零售系统发展营销团队。便利店小兵新零售有什么好处？小兵新零售系统完善了商店与消费者以及销售员之间的交流体系，在这里，订单管理，商品，会员以及销售运营管理都很便捷。在平台工作人员的帮助下，小林持续复制小兵新零售模式，在小兵新零售系统平台开设了小商城，之后通过设置不同的佣金等级来拓展小兵新零售团队。小林根据小兵新零售小兵新零售系统的后台数据简单核算了一下，门店货物的周复购率高达90%，如此高的复购率，之前从来就没有出现过。但是自从接入了小兵新零售系统之后，小林商行老客的光顾次数有了明显的提升。二、小兵新零售系统提升单客价值小林将此得益于小兵新零售系统所带来的单客价值的提升，现在各大实体店都在为较高的获客成本感到头痛，门店想要获得更高的利润，必须深挖单客价值。小林在做了小兵新零售之后，通过满减送，加价购，优惠套餐等活动实现了门店的增购。增购复购需要锁定忠实的粉丝，小林商行在对接了小兵新零售系统之后，可以直接应用其中的会员以及积分权益管理模块，在系统后台的会员版块，结合会员积分，会员折扣来建立会员体系，有效提升顾客的进店频率。客户与门店互动频率提升了之后，门店货品的复购率自然也得到了相应的提升。三、小兵新零售系统实现线上裂变便利店小兵新零售有什么好处？小兵新零售系统的线上裂变让小林感到十分满意，在小兵新零售平台上，店家能够设置不同的佣金等级来招募小兵新零售员，壮大小兵新零售团队，一些带货能力强的顾客可以得到凸显，也能因为激励政策获得更高的积极性。小林商行借助小兵新零售，打通了小兵新零售业务以及社群圈子，每个月可以拉新好几千人，购买转化率直线上升。小林商行鼓励老带新，通过小兵新零售系统提供花式营销玩法，让老小兵新零售员主动分享，老客带新客，实现门店销售额的裂变式增长。便利店如果想要持续发展，必须提升单客价值，在营销渠道方面多下功夫。小林商行在小兵新零售小兵新零售系统的辅助下，积累全渠道营销模式，对小兵新零售员进行精细化的分层分类，提供不同场景的销售体验，不仅做到了低成本获客，还能满足消费者的多样化需求，让门店生意越做越红火！如果你也有做小兵新零售的意向，欢迎前来详细咨询！

养肾的方法非常的多，日常生活中适量的吃一些，对于肾脏是非常有好处的，除了这些大家尽量要多吃一些健康的食品，而且晚上尽量少熬夜，多注意锻炼身体。

维亚康姆公司具有强烈的全球市场意识，其产品无论是影视作品还是音像制品，都能畅销全球市场，广泛赢利。公司国外销售收入占到2000年的销售总收入的40%。MTV和尼克罗迪恩是维亚康姆的两个主要武器。MTV作为全球闻名的音乐电视频道，有遍布全球的2.5亿个家庭收视户。MTV为全世界不同宗教信仰的地区提供着相对廉价的节目。尼克罗迪恩是世界儿童电视的领头者，在美国有6800万收视户。它在美国本土以外已经扩张到了70多个国家的9000多万户。本土性操作的“本土化”包含了两方面的主要内容：一是文化产品内容的本土化。二是公司管理与文化产品创作人员的本土化。国外的文化与传媒公司发现，自己的文化产品若要在目标市场生根、发芽、开花、结果，产品本身必须本土化，即必须依照目标市场大众的需求与口味，投其所好制作他们喜欢的内容。公司认为文化资源本身没有界限，该公司善于从各地文化资源中撷取精华，生产加工为适应全球市场的文化产品，从中赢利。它是要通过推广当地的一流人才达到赚钱的目的，而绝不会帮助、扶持当地的文化企业成长壮大为世界一流的公司，成为自己的竞争对手。维亚康姆公司对中国歌手孙楠、那英、朱哲琴等歌手表示出的兴趣就是一个例子。在管理上，维亚康姆同样注意本身先进的经营管理与本土的文化背景的结合，才能生产出让目标市场的大众喜闻乐见的优质文化产品。争取目标市场的优秀人才的加盟，也得到国外的著名媒体公司的重视。公司在中国的一步步成功与中国区总裁李亦菲对市场和政策的熟悉关系很大。李本人也成了MTV的招牌之一。 维亚康姆作为一家大型的传媒娱乐公司，特别注意品牌经营。并且实行公司范围内的相互竞争策略以刺激销售额。很明显的例子就是MTV频道对电影CLUELESS和《泰坦尼克》连续不断的大肆宣传。“使合并派拉蒙公司和百事达带来的优势变成现实。”MTV品牌的经营是维亚康姆最为成功的案例。MTV庞大的收视群和它对青少年的巨大影响力使它本身成为了今天全球最知名的15大品牌之一，是塑造品牌的最佳品牌。它所影响的都是社会上的强力消费者，这对一心想解开这些人腰包的商家来说无疑是理想中的超级展台。而维亚康姆和这些国际品牌所结成的利润神圣同盟，才是它最大的商机之所在。美国资本研究与管理公司副总裁戈登克劳福德说：“在 MTV和Nickelodeon的带动下，维亚康姆有充分的理由在今后10年取得15%到20%的年均增长，因为它享有巨大的长期性全球商业机会。”公司品牌的交叉促销、协同合作也是一个重要的战略。比如，1995年，派拉蒙出品电影《独领风骚》（Clueless）在MTV电视网滚动播出广告和宣传片；首轮上映后的录像带产品在百视达连锁出租店出租；西蒙与舒斯特出版了有关百视达电影节目的图书和以音乐电视人物为基础的丛书……公司内部协同合作，品牌交叉的例子很多。维亚康姆还计划出版一套以派拉蒙电影人物的喜剧图书，研发出一种唱片标签更大限度的开发MTV的品牌。 维亚康姆在美国拥有很多知名的品牌，再加上派拉蒙的力量，使得公司成为一家庞大的内容生产公司。为了使得公司的内容获得更大的市场，赚取更大的利润，就需要不断地扩张国内和国外市场。但是在扩张市场的时候，维亚康姆公司非常注意每一个步骤的“安全系数”。维亚康姆公司一贯的自我标榜是“我们做的是内容”。这样的口号使得维亚康姆与默多克的新闻集团划开了界线，即一个“娱乐生产公司”，一个“新闻传送集团”。这种区别在市场还没有对外来媒体开放的中国，含义自然是大不相同的。为了使更多类型、更长时间的节目进入中国的千家万户，维亚康姆公司小心地游走在政策边缘，避免不规范的大动作带来危险。在暂时还无法在中国并购一家传播通道的情况下，公司在把旗下的Nickelodeon儿童频道的节目引入中国时，选择了与本土的唐龙公司合作。维亚康姆将本土化后的“尼克知识乐园”嫁接在唐龙的发行网络上。从而形成了外资传媒、中国本土发行商、中国电视台“三位一体”的合作方式。电视台负责节目拍摄许可、拍摄和终审；唐龙负责节目发行和广告经营；维亚康姆则负责提供素材。从操作层面上看，只要“三位一体”的合作不以公司形式存在，政策面上就很安全。结果是不到两个月，“尼克知识乐园”儿童频道就进入了中国的100家电视台。

阿里巴巴公司的经营策略属于三大经营策略中的市场补缺者。阿里巴巴公司的经营策略属于三大策略中的市场补缺者，不管遇到了什么发展的平均都需要去不断地学习。三大经营策略包括集中资源策略、步步为赢策略和精准投放策略。

执手相若为您解答造“梦”=造“钱”——迪士尼公司经营策略探析迪斯尼乐园的经营策略 迪斯尼(Disney)乐园是美国好莱坞著名动画片大师和制作家沃尔特·迪斯尼设计创立的，并以它的名字命名。迪斯尼乐园是一座主题乐园，主要由美国大街、冒险乐园、新奥尔良广场 、熊的世界、幻想奇境、边境地界和明日世界等七大游区组成，其项目之丰富，科学技术之奇巧，规模之宏伟，设计之独特，无不令人眼花缭乱。美国本土的迪斯尼、日本的迪斯尼和欧洲的迪斯尼(Euro Disney)现已成为全球最具魅力的主题乐园。但是，迪斯尼的经营者在取得骄人业绩的背后也有失败的教训，其中之一就是欧洲迪斯尼(法国)乐园价格策略的失败 。 欧洲迪斯尼的经营者在经营初期认为，其欧洲的竞争对手无法和迪斯尼的声望和规模相比拟，所以把门票价格定的比竞争对手高了两倍左右，并且很少进行价格优惠和季节性的调整。 他们还假设游客在欧洲迪斯尼的二次消费水平会和美国迪斯尼相当。但是和大多数美国人开车到乐园游玩的情况不同，欧洲旅游市场上长途客车和旅游经营商担任着重要的角色，欧洲迪斯尼没有认识到这一点，因而很少在定价、订票系统上做出让步。 事实上，法郎对其他欧洲货币汇率的变化以及全欧洲范围内的经济衰退，使得欧洲迪斯尼的门票价格显得异常昂贵。人们发现，去欧洲迪斯尼并不比到佛罗里达(Florida)游览迪斯尼的包价旅游便宜多少，而欧洲迪斯尼还无法和佛罗里达迷人的气候相比拟。另外，昂贵的门票使得游客往往不太乐意再花太多的钱在食物、纪念品和其他商品上，人们宁愿步行很长一段距离到停车场野餐，也不愿意在公园里的餐厅就餐，人们害怕餐厅的食物会像门票一样的贵。这样，游客二次消费比他们估计的低了25%，加之游客数量较少，导致了欧洲迪斯尼乐园经营初期严重的困难。

企业的三大经营策略通常包括市场导向策略、成本领先策略和差异化策略。市场导向策略关注满足市场需求，成本领先策略侧重于提高效率以降低成本，差异化策略注重在产品或服务方面与竞争对手有所区别。然而，这三大经营策略不包括可持续发展策略。

主要有八点：

市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便牏新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。 推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在1920－1945年间，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品。许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的。 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观中国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见中国企业树立市场营销观念之迫切性。 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是，必须指出的是，由于诸多因素的制约，当今美国企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上，还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

酒店如何经营管理战略 　　事实证明一个完美无缺的酒店经营管理战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名;而一个先天偏差的酒店经营管理战略，无论酒店领袖多么卓而不凡，执行过程无可挑剔，最后也难逃失败厄运。而确定了恰如其分的酒店经营管理战略，再辅之于完满的贯彻实施，酒店就能百战不殆，长盛不衰。下面是我为大家带来的酒店如何制定一流经营管理战略，欢迎阅读。 　　酒店如何才能绕过这些暗礁险滩呢? 　　对竞争环境错误判断 　　许多酒店错误地认识和判断竞争环境中所发生的酒店经营管理战略变化。尽管它们中有不少曾占据行业领先地位，呼风唤雨，但它们忽视或误解了竞争环境中变化的征兆，最后导致自身的竞争优势遭受严重侵蚀。要避免误判竞争环境，首先需要培育一种对环境变化敏感的酒店文化。正如INTEL的葛洛夫所言，这是一个“只有偏执狂者才能生存”的年代。 　　应对策略 　　在竞争环境分析时，必须正确定义自己的竞争空间，不能只局限于现有竞争者，必须将潜在和新生的竞争者纳入视野。 　　另外，必须构建一个行之有效的竞争信息系统，保证相关信息在组织内部的畅通，并使其能得到妥善的处置应用，能为酒店经营管理战略的正确制定提供可靠有效的信息平台。 　　有失偏颇的假设前提 　　有些酒店将自己的战略建立在一系列错误的前提条件之上，或者没有随着环境条件的变化而更新酒店经营管理战略决策的前提假设。人们常言的好药看错病指的就是此类现象 　　应对策略 　　酒店要摆脱这种困境，必须时时对自己习以为常的一些假设、前提和理念缜密验证。一些被认作是理所当然的前提条件往往不经推敲便被采用，由此而来的酒店经营策略潜藏着极大的风险。 　　另外所有的前提假设应该有很强的一致性，在总体战略框架内彼此能相互映证。同时可以按照对于酒店酒店经营管理战略的重要性的差异，将不同的前提假设分门别类加于区分对待。 　　最后不要忘记对于各种前提假设，随着时间的推移和环境的演变，一定要重新界定以确保它们的有效性，酒店文化贯穿于假设与实施的全过程。 　　竞争优势的自我削弱 　　源自于采用一成不变的酒店战略，或者用静止的观点来看待战略，导致酒店经营管理战略不能适应外部环境的变化，酒店一时的强势不能成功地转化为可持续的竞争优势，在市场竞争中难免落人下风。就象美联畜主席格林斯潘，用自己的智慧与经验，审视美国的动态经济，确立美圆的世界地位。 　　应对策略 　　对此开出的药方是，酒店主管必须树立一种全局和动态的意识，把酒店活动建立在流程的基础上，注意力集中在酒店的价值链上。 　　并要拓展酒店活动的范畴使它能涵盖客户和供货商。对于酒店价值链的每个环节相对于竞争对手的优劣必须洞若观火，并环绕价值链以多种形式创造价值。 　　应该设法整合酒店的各种增值活动，注重竞争环境的动态进程，以创新方式为酒店增添独特价值。 　　只有这样，才能使酒店在市场上保有可持续的竞争优势。 　　盲目扩张自损价值 　　酒店经营管理战略往往屈从于不顾自身条件而一味多元化的冲动，盲目进入一些自己并不擅长的业务领域。结果经常是得不偿失，反而削减了酒店的价值基础。在作者看来，要使多元化经营有所建树，必须时刻紧扣酒店的核心竞争能力。 　　应对策略 　　酒店的核心竞争能力是酒店在市场中的立足之本，是酒店竞争优势的源泉。所以在酒店多元化的进程中，务必使新的业务领域能得到公司核心竞争能力的有力支持，并在市场上转化为相应的竞争优势，这样才能获取多元化经营中的协同效应。 　　如果从酒店价值链的角度出发，新的业务能否成为整个酒店现有价值链的自然延伸或有效补充，应该成为多元化经营决策时的重要砝码。 　　受制于组织结构 　　在传统的酒店经营管理战略组织中，不同部门间泾渭分明，承担不同的职能和责任。而在酒店战略的实施过程中，组织结构上的条块分割往往演变为难于逾越的障碍。因此在传统的组织框架下，要跨越各个不同的职能部门，进而营建有效的协调整合体系，主导核心流程，几近蜀道之难。而要突破此类困境，需要对传统的组织结构进行脱胎换骨的改造，营造新颖的无边界的组织形态。 　　应对策略 　　在这里，同样需要沿用业务流程和价值链的概念和方法。 　　首先要界定战略氛围，找出战略涉及的关键对象以及他们的相互关系。 　　紧接着设计相对应的组织结构。 　　再就是在同一组织内和不同组织间实现协调和整合。 　　只有通过树立明确的目标，有效地沟通，并利用跨职能部门的组织机构，才能突破篱樊，使组织的各个部门珠联璧合，运转自如。 　　失控的酒店管理 　　失控通常有两个起因： 　　一是酒店盲目追求某些武断而刻板的目标; 　　二是酒店经营管理战略控制体系失衡，无法在酒店文化、激励系统和行为规范三者之间达成平衡。 　　应对策略 　　传统的战略监控流程由三部分组成： 　　制定战略并确定具体目标; 　　实施战略; 　　以既定目标为基准评估实际业绩。 　　由此造成在战略制定和战略控制之间的时间延迟。这可以应付一个较为平稳的竞争环境，而在一个多变的环境中就显得捉襟见肘，甚至有失控之虞。要使战略实施处于受控状态，作者提出必须使用“双环路”的监控体系，对目标本身也要进行实时评估。 　　在战略制定和战略控制间通过信息，在战略实施和战略控制间通过行为来完成整个战略的控制体系。并且要营建与酒店战略目标一致的酒店文化，完善相应的激励机制，并建立行为准则。 　　同时必须促使它们三者间保持协调一致，并确保它们能随着时间的推移适应外部环境的变化，由此保持组织在变革环境中不可或缺的灵活性。 　　领导失效 　　在酒店经营管理战略的实施过程中，强有力的领导对最终的成功起着至关重要的作用，领导统揽全局，站在一定战略高度监督战略实施也是酒店文化的直接影响者。但我们经常可以发现不少酒店的高级主管要么刚愎自用，要么优柔寡断，对一些基本原则置若罔闻，无法提供在酒店实现战略规划时亟需的强有力的领导才干。 　　应对策略 　　如此酒店往往陷于束手无策的尴尬境地，酒店的战略规划也往往成为可望而不可即的`空中楼阁。 　　要成功地领导酒店达成战略目标，酒店主管必须在组织中创造变革的紧迫感，并迅捷果断地采取行动;必须塑造和传达酒店的远景规划，以及达成远景规划的具体行动计划;同时要设定酒店的奋斗目标，广泛授权给一线员工，使他们为实现酒店战略目标奋力争先。 　　另外，必须不断总结战略实施过程中的得失，使已经发生的有益变化制度化。只用这样，才能使酒店上下同心同德，朝着既定的战略方向稳步迈进。 　　针对酒店酒店经营管理战略涉及的主要方面，是酒店在战略方面需要倍加小心的领域。对正在接受市场经济洗礼经理人有着特别的借鉴意义。在为期不长的市场经济年代里，我们已目睹了很多呼风唤雨于一时的酒店，由于酒店酒店经营管理战略上的失误，其兴也勃，其亡也忽。大家熟悉的巨人公司即是一例，而它所犯的战略失误，许多方面和本文章的描述不谋而合。 　　巨人公司的失误，首先在于陷入了文中所言的第1个误区，错误地判断竞争环境，在九十年代中期中国经济过热的情况下，盲目乐观，认为房地产有暴利可图。从而不顾自身的核心能力，错误地把酒店未来的筹码压在自己一无所长的房地产上。 　　这就是盲目多元化，自损酒店价值，正是文中点明的第4个误区。而且巨人公司在酒店规模急剧膨胀后，没有调整相应的业务流程，仍沿用先前的管理方式，根本无法适应酒店发展后接踵而至的管理上的复杂性，整个公司远不在一种正常的受控状态，职能部门和业务部门之间无法整合产生协同效应，而这恰恰是文中所述的第5和第6个误区。 　　当房地产项目导致公司资金短缺时，巨人公司的决策层也仅仅是剜肉补疮，抽调保健品业务的资金来填补房地产的无底洞，而从来没有冷静地评估一下自己到底是否应该涉足其间。这恰是第2个误区的病症。结果是非但在房地产上无力回天，保健品业务也从此一蹶不振。如此种种的战略错误缠身，也注定了巨人公司后来的灭顶之灾。 　　确定了恰如其分的战略，再辅之于完满的贯彻实施，酒店就能百战不殆。但在现实的酒店经营中，少有一成不变的完美的战略方案和实施手段同时并存。 　　而战略的制定和实施，更多的是一种不断互相调整，不断完善的过程，甚至可以说是一个不断从错误中学习调整的过程。正如酒店战略权威明茨伯格(Minzberg)所言：战略是塑造出来的，而不是制定出来的。 ;

企业的三大经营策略不包括市场垄断。企业的三大经营策略是，集中资源策略：中小企业资源战略是企业一切经营活动的统帅，而经营战略和营销战略的制定也是要依据资源战略，是企业所需要用到的资源，资金、技术、人力、设备、品牌影响力、销售网络等都是企业的资源，正是中小企业资源不足，更要合理、有效的利用。步步为赢策略：有些中小企业喜欢求全求大，一下子去做很多市场，每一个都做的不深，不透，营销到懂得找到适直的开发资源，采用市场逐步开发、步步为营的策略，带一个市场开发成功后，开发下一个市场，这样的营销策略是非常成功的，也适宜中小企业去运作。精准投放策略：为了规避有效的竟争，为企业创造良好的生存发展空间。

企业的三大经营策略不包括市场垄断。市场垄断不是企业的一种经营策略，而是一种市场机制或市场结构。市场垄断是指在某个行业或产品领域中，存在一个或少数几个公司占据了主导地位，而其他竞争者较难进入该领域。这意味着这个公司拥有更多的定价权、市场影响力和收益。但是，这种做法通常受到政府管制和反垄断法律的限制，因为它可能会削弱市场竞争和消费者福利。企业的三大经营策略是指企业为了提高市场竞争力和获得更好的收益而采取的一系列策略，包括成本优势、差异化和专业化。这些策略是企业在不同方面取得竞争优势的重要手段。1、成本优势策略：企业通过控制成本来降低产品或服务的售价，从而在市场上提高竞争力。成本优势可以通过降低生产成本来实现，例如通过采用先进的生产技术、降低人力资源成本、优化物流供应链等方式来降低成本。成本优势策略通常适用于大规模生产的企业，如硬件制造企业、快递公司等。2、差异化策略：企业通过在产品或服务特性、品牌、设计或配套服务方面与竞争对手进行区别，从而创造独特的产品或服务定位。差异化策略可以为企业带来更高的产品或服务售价，并吸引更广泛的客户群体。差异化策略通常适用于高附加值、高利润的行业，如奢侈品行业、高端酒店业。3、专业化策略：企业通过专注于一种或少数几种产品或服务，从而获得与竞争对手不同的专业化技能和经验，并更好地满足特定市场的需求。专业化策略可以为企业带来更高的效益和成长潜力，并使企业在特定领域中拥有更强的行业地位。专业化策略通常适用于专业化领域，如信息技术、工程建设等。三大经营策略注意事项1、成本优势策略方面需要注意，企业在控制成本的同时，不能降低产品或服务的质量。否则，可能会损害企业的声誉和市场份额。2、差异化策略方面需要注意，企业应根据客户对品牌、设计、性能和服务的需求制定差异化策略。这需要对市场目标客户的心理特征、需求、行为等进行深入的研究，并不断调整和改进产品或服务的特性。3、专业化策略方面需要注意，企业的专业化领域必须与其实力和资源匹配。企业需要考虑到人力、技术、资金等方面的投入，并结合市场需求来确定专业化方向。4、三大经营策略的选择不是互不相关的，企业需要考虑三个经营策略之间的互补性。例如，产业垂直整合可以帮助企业降低成本和提高差异化；专业化战略可以帮助企业获得成本优势和提供差异化的产品或服务。5、企业在实施三大经营策略时，需要不断地进行市场调研和品牌营销，跟踪市场竞争和顾客反馈，并随时调整策略以适应市场的变化。

直营连锁首先在存量网吧中通过资本手段发展直营店。这是网吧连锁企业生存的需要，发展的基础，也是为达到《商业特许经营管理条例》要求开展特许连锁，必需做好的准备。《商业特许经营管理条例》除对从事的条件有一定要求，还为规范特许商的行为制定了具有管理性质的一些制度、措施和要求。条例借鉴国际通行做法，专设“信息披露”一章，明确规定特许人应当建立并实行完备的信息披露制度。特别是，还对特许人提供的信息应当真实、完整、准确，不得遗漏有关信息或者提供虚假信息作出了明确规定。为了便于商务主管部门及时了解、掌握特许人的数量等有关情况，有针对性地对特许经营活动进行规范、监督，也为了有助于潜在的投资者了解特许人的基本情况，作出恰当的投资决策，同时有利于形成对特许人的社会监督，条例确立了特许人备案制度。对规范特许经营合同作出了规定。特许经营合同，是明确特许人和被特许人之间权利义务的依据。特许经营活动在实践中出现的不少问题和纠纷，与特许经营合同不够规范有直接关系。为此，条例从三个方面进行了规范。发展特许加盟店在直营连锁店达到一定数量，具备一定的品牌、经营模式、经营资源、服务能力，再在存量市场中发展特许加盟店。这是网吧连锁企业发展的需要，是低成本快速扩张占领市场份额的需要，是低成本迅速树立品牌的需要。今后政策如有限制的部分放开，审批新的网吧时，连锁网吧也有能力去吸引这些新进入的投资人加盟。再拓展增值业务拓展增值业务，实现连锁体系价值的倍增。这是网吧连锁企业做大做强的需要，是连锁经营的真正目的，也是风险投资和产业资本进入行业并获得高额回报的需要，更是参与乃至影响未来五年中国的互联网、数字娱乐、IT软硬件、分众传播与娱乐营销、IPTV、3G、下一代互联网、民用卫星广播等行业或领域的绝佳机会。

物流企业模拟沙盘经营策略每个竞争对手都会有自己的经营策略,都在等待时机占领某个市 场。物流企业模拟沙盘经营的第一年第二个季度,是竞争最为激烈的 时期,物流管理沙盘课程的性质和开课以来取得的成绩,认为该课程较好地解决了物流管理专业课程设置过于偏重理论教学的问题,对于串连物流管理的各个关键岗位技能的学习起到很好的作用,还分析了该课程目前存在的问题,并提出针对性的改进建议.物流企业沙盘实训作为一项颠覆传统的实践教学模式,目前正在被广大高职高专院校所采用.文章结合江西财经职业学院(下简称"我校")的教学实际,通过物流企业沙盘实训教学内容的组织与安排,教学评价等对高职物流管理沙盘实训项目的设计进行了探讨,具有一定的现实意义.

为了走出困境，蒙特利尔银行在90年代开始采取一系列措施对其经营管理和业务范围进行改进和调整。其中主要有：1、严格保证服务质量1991年1月走马上任的新董事长兼行长白瑞特（Barret）制定了一个长达47页、由该行14名高层执行管理者花了8个月时间完成的90年代战略计划。该计划制定了许多要在未来几年内达到的目标，其中的一项就是尽量减少处理顾客业务方面的错误，以便控制成本消费。2、重视职工素质的提高和培训蒙特利尔银行在1991年动用4000万加元兴建了一座新的职工培训中心。该行行长认为，在全球竞争十分激烈的今天，商业的竞争实际上就是人材的竞争。只有不断提高各级管理人员的管理水平和业务水平，提高业务人员的素质，才能使企业立于不败之地。3、努力吸引客户企业借赁下降所带来的不利影响，蒙特利尔银行便集中力量从事银团贷款和收费服务，如外汇交换、货币市场业务、商业文件和企业融资等，以便最大限度地争取零售客户。到1994年该行在世界大银行徘名中列第65位，在本国银行排名中列第3位。1994年该行资产总值为857.47亿美元；一级资本42.32亿美元；资产收益率为1.06%；资本与资产之比为4.94%；资本充足率为10.30%。

年度经营计划（5篇） 各位应该写过计划，计划是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。下面是我给大家带来的年度经营计划（5篇），以供大家参考！ 年度经营计划（精选篇1） 新的一年新气象，希望在工作上也有新的发展，个人有新的提高。 在这新的一年里，我计划将做好以下工作： 一、完成ERP工程，保证系统的运转顺利 完成ERP的财务上线，建立ERP的内部运作机制，完成公司的系统化管理的阶段性使命。 计划用两个月的时间(三、四月)，先做财务上线，再完善内部运作机制。 二、做好公司薪酬体系建设 薪酬是公司人才竞争力的核心要素。 科学的薪酬体系设计可以为公司节省费用，提高薪酬的效应，提升公司对人才的吸引力，保持公司人员队伍具备较强的稳定性。 薪酬体系建设等在ERP上线稳定之后即可开始，规划用两个月的时间(大约为五、六月)进行摸索、确定，相关的制度体制都要进行完善。 三、做好公司管理制度建设 公司的财务流程、审批制度、报表管理、考核制度、岗位职责介定等都还需要进行一步的完善。 规划用一个月的时间(七月)做好相应工作。 四、做好人才招聘、员工职业生涯管理规范化建设 随着公司的发展壮大，人才的招聘将成为日常工作，人员的流动、升迁、奖惩等情况将会频繁出现，做好这方面的制度规划，保证日常工作的有序进行将变得十分重要。 计划用一个月时间(八、九月)做好这方面工作。 五、做好公司企业文化建设 公司规模扩大之后，调动员工的工作积极性，让员工树立正确的工作意识，这离不开企业文化建设。 我们公司要建立严谨的工作态度，优质的服务意思，除了制度保障之外，同时还需要用企业文化建设来引导，逐步实现。 这是一个价值观的灌输过程，需要各方面的共同努力一同完成。 计划用两个月(十、十一月)的时间重点抓这方面的工作。 六、十二月为总结月，回顾一年的工作，对不足之处进行调整、提高、完善。 以上即为我全年工作的计划，请予指正。 年度经营计划（精选篇2） 一、方针目标： 为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的；严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成__年各项经济指标而共同奋斗。 二、工资分配原则： 以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。 三、奖金分配与挂钩： 1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，（满负荷生产情况下）取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。产量低于2、8吨（25天），非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受（超产奖基本工资不浮动）。 2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。 3、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。 4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。 5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担；锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担；非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。 四、协接与监督原则： 实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门（生产科、检验室）进行仲裁，按标准实施奖惩。 五、争先发展的原则： 世纪之初，公司董事会立足现状，从可持续发展的解度，充分酝酿、决定。 1、继续发挥龙头作用，保持夏秋两季蚕茧的收购，保证蚕桑基地的稳定发展。 2、有步骤地完成双宫丝自动缫丝生产线的改造工作，做到有计划、有落实。 3、进一步做好财务工作，加快资金周转率、利用率，做到所有帐目清晰，日清月结。 年度经营计划（精选篇3） 一、20__年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20__年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、20__年的经营目标 (一)核心经营目标 20__年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率 %，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率________%，税后利润率________%，保底利润________万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位：万元/人民币) 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开发、签约工作。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 20__年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞争力;2.采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质量降低采购成本; 3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20__年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“易德利”品牌。为此，相应措施如下： 销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，广泛收集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追踪。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.公司新增投资增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额 万，冲刺目标 万元和各项营销策略的实现。 2.生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。 (二)人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部20__年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1.加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划; 2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。 3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。 4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，总经理对公司经营团队实施考核;各部门对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 (三)综合管理保障 1、由总经理主导，集合内外资源，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。 2、管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 3、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 (四)财务资源保障 20__年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 2.整合资源：由财务部主导，对工商、银行、税务资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 3.健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 (五)组织管理保障 1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。 2.由各责任部门经理负责，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。 3.由财务经理负责，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4.由总经理负责，以董事长为授权方，与工厂厂长签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 5.由营销经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求 公司高层清醒地认识到：20__年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念，创新管理 公司认为，要达成20__年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 (二)切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 (三)业绩优先，奖惩落实 追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是20__年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 总之，公司希望并要求：所有易德利从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效团队，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献! 年度经营计划（精选篇4） __年已经过去，在过去的一年里，桂热公司根据年初热作所下达的各项任务指标认真开展工作，取得了预期目标，同时提出今年工作目标和要求。 一、__年的经营工作 __年，桂热公司围绕“做大主业，延伸链条，固本强基，扩大市场占有率”的发展思路，立足本所，服务华南，远销国外，在公司全体员工的团结努力下，实现了公司各项业务的快速发展，按照创新发展模式，重点打造桂热公司这一龙头，无论销售量、销售额还是利润均上一个新台阶。 __年，公司实现销售收入850万元，利润210万元，产品的市场开发已由过去木薯单一品种，拓展到三大系列十余个品种，市场覆盖到全区40多个县市（区），并与海南、广东等地有关单位建立起紧密的业务和工作关系。 今年我们的经营目标是实现销售收入达1000万元，利润300万元。 __年的经营工作，主要有以下做法： （一）积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。 公司成立以来，确立了以西南、华南地区木薯种植户为主要服务对象，依托热作所有利的科技优势，在突出木薯种茎作为主营产业外，还重点强化芒果、澳洲坚果、木瓜、剑麻、龙眼、荔枝果苗木批发、零售为拓展业务。 据测算，去年gr911木薯品种新增推广面积10万亩，其他品种通过与地方农业技术部门合作、农业园区合作，共建立新品种示范基地约__亩，为新品种推广奠定坚实基础。 （二）加强基地建设。 农业企业，基地建设是根本。 公司把实验基地、核心示范基地、中试基地和外埠示范基地建设作为重点，全年新增基地建设面积1000多亩，前后累计投入80万元。 在项目实施过程中，扩建了300多亩的种质资源圃，建立高产栽培示范基地3个和优良品种适应性生产示范点3个，推广使用优良品种17个。 （三）从严从细，加强经营管理工作。 去年，公司新制定了五项管理制度，涉及财务管理、信息管理、内控制度管理、办公制度管理和考核绩效管理等。 与部门签订了责任状，与职工签订了工作目标，把目标任务分解到公司具体人员，明确职责，将任务承包分解，具体经济指标和安全指标落实到个人。 公司管理进一步规范和明晰。 公司实施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，员工工作积极性加强，公司的业务水平上升到新的高度。 （四）积极开展项目建设。 全年共实施3个较大的项目，包括木薯生物质能源产业化关键技术研究与示范、木薯桂热4号栽培示范与推广、木薯新品种新选048选育与应用，完成投资额2500万元。 受热作所委托，组织开展了3个项目的前期论证、项目可研和后期收尾工作。 尽管取得不少成绩，但由于公司成立的较晚，关系还不太顺，仍然存在不足和需要解决的问题。 一是新业务开拓不够，我们虽然紧紧依托科研单位和种植户，做好现有的业务，但公司的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。 二是公司与国际间的交流合作还不够广泛，我们每年研发和引进的新品种都有许多没有种植和推广，开发新品种的力度不够。 三是当地木薯种植面积还不够多，可发展新的种植大户，种植面积有进一步拓宽的空间。 四是公司的营销力度不够，现在国内的一些地区尤其是国外对我们公司不是很了解，没有建立完善的公司网站和开展各种宣传活动。 五是员工的业务水平与技术水平不高，还有待进一步提升。 二、__年工作目标和主要任务 __年桂热公司的工作指导思想和总体思路是：贯彻落实热作所工作会议精神，服从和服务于农垦局的整体战略，坚持以人为本，实现“三个转变”，以加快发展为主题，以提供优质服务为宗旨，巩固销售额；扩大国际间的业务， 年度经营计划（精选篇5） “某某”是一家创业即实施计划经营的模范公司，他们在集体合作求成功的口号下培养人才，计划经营，如今成长为一坚实企业。 “某某”的年度计划叫做“某某事业集团计划”，是长期事业计划中的年度计划。他们是确实实践了计划的一家模范企业。 年度计划的制作程序 1．准备 每年，通常都是在9月，根据该年的实绩与预测，结合对次的度的展望，由各部门主管的总经理提出报告。 2．指示方针 总经理根据该项目展望，于每年10月指示次年度的方针。 （1）拟案 由现场的股长、科长协议拟案（11月中），在财务部综合整理。 （2）审议、调整 11月中，由科长以上主管审议、调整。 （3）决定 总经理做过半个月的充分检查后，于11月底做出决定。 长期计划概况 1．事业集团计划的基本观念 （1）依照事业集团的规模，筹措长期资金。 （2）拟订长期人才培育计划。 （3）规划升迁渠道，使员工有升级的机会。 （4）发布与实施 因每年一月份进入此事业年度，所以12月中需将全部计划印刷完毕，向全集员工发表，以取得全公司员工的共识与向心力。 2．长期计划的修正 本年度是经济的大转变期，因此某某公司亦斟酌年度计划，准备大幅调整其未来五年的长期计划。 3．经营的基本方针 （1）某某公司是制造名牌运用用品的公司，必须承担起流行指导任务。 （2）某某公司要增进顾客的利益及对顾客服务，以此为社会服务。 （3）某某公司要尊重员工的幸福，尊重每个人的成长，按能力支付高额工资。 （4）某某公司要通过对顾客服务和增进员工的福利，求得公司成长，并迈向业界的领导地位。

采用预算管理，成本管理，绩效管理，风险管理，投资决策管理让企业经营更安全：1、预算管理：通过制定预算，并对预算进行监控和分析，可以帮助企业管理者更好地掌握企业的财务状况，及时调整经营计划，降低经营风险。2、成本管理：成本管理是企业管理会计的重要组成部分，通过管理各项成本，包括直接成本和间接成本，可以为企业控制成本、提高利润提供支持。3、绩效管理：通过制定明确的绩效目标和指标，对企业的各项业务进行评估和分析，可以帮助企业管理者更好地把握企业的经营状况，及时调整经营策略，提高企业绩效。4、风险管理：风险是企业经营中必然存在的问题，通过管理会计手段，对企业的风险进行评估和分析，可以帮助企业管理者及时采取措施，降低和规避风险。5、投资决策管理：通过制定投资决策标准和评估方法，对企业的投资项目进行评估和分析，可以帮助企业管理者做出明智的投资决策，避免投资风险。

家长分享亲子阅读心得1 　　刚有孩子的时候，也不知什么叫亲子阅读，只是认为孩子接触事物越早越好，于是，在女儿刚出生没几天，我就想着一定让孩子尽早接触图书，让她爱上阅读，为此查阅了大量书籍、资料。 　　首先，培养孩子的阅读兴趣。兴趣的培养不是一朝一夕的事，需要家长耐心，以身示范，影响是潜移默化的。这种影响当然越早越好。不要以为孩子什么也不懂，孩子的大脑刚出生时是一张白纸，是海绵，事物出现在孩子的大脑中的时间越早越好。婴儿时一张卡片就是阅读，及至长大，一个词语就是阅读，久而久之，孩子就会喜欢上阅读。记得我给孩子买得第一本书，上面是红红的苹果，可爱的小猫，女儿歪着脑袋看得很起劲。另外，还得为孩子创造阅读的氛围。我专门给孩子买的书柜，这样她能每天将自己看完的绘本整理好，想阅读什么样的绘本她能随时取出。 　　我坚持每天晚上都要给读不少于二本绘本，给孩子一起用心看，最主要的是用心读，我们的用心程度孩子能感受到。 　　其次，亲子阅读不应片面化。时代在进步，知识的获得也不仅仅可以从书中获得。我从不反对孩子看电视，玩电脑。关键是要有度，培养孩子正确的看电视，玩电脑习惯更重要。不要采取“堵”的方式，而应运用“疏”的策略，看电视玩电脑堵不住，即使堵住，孩子也要落伍。我认为，与孩子看电视，玩电脑也是一种亲子阅读。当然，内容不是成人连续剧，暴力游戏。女儿经常看的电视是动画片，时间要控制好，动画片的内容，要让女儿讲讲。 　　最后，亲子阅读要与生活相结合，与孩子聊聊天，谈谈班里发生的事，说说自己工作上的事情，让孩子随时了解大人的工作，我们随时了解孩子内心的喜怒哀乐。多让孩子说，父母多听听，这是很有益的。 　　书是一颗小小的种子，当父母把它种在孩子的心田，再用耐心去浇灌，小小的种子就会爆发出勃勃生机，长成参天大树，启迪心灵，滋养智慧。我水平有限，观点正确与否，请老师给予提出宝贵意见。 家长分享亲子阅读心得2 　　亲子阅读在大多数家庭里都有，起源却是各有不同：有些来自孩子对画面的迫切解读，有些来自父母的殷切期望，我家开始亲子阅读的起因是孕前育儿。 　　当计划有一个宝宝之前，我和爸爸除了做好当父母的心理准备，还到处学习如何可以孕育一个身心的宝宝。刀刀马上七周岁了，但是亲子阅读的时间已经快8年了，这是因为当他还在肚皮里东敲西打时，却能在每晚的九点安静下来听，爸爸最初对着大肚皮讲还觉得很尴尬，但随着刀刀一天天长大，阅读带来了翻天覆地的变化，同时也催促着我们不断给他选择更好的书籍，逐步提高孩子的阅读能力、理解能力、表达能力。下面具体谈一下我的感受，也算是给大家个参考吧。 　　一、精神专注地与孩子共读：有时候懒了或者身体不舒服，大人总想着快点照本宣科地读完，像完成任务一样，这样孩子没领略内容的精彩，反倒学会了大人的敷衍了事。有次在和刀刀读《青蛙弗洛格的成长故事》中《幸福的新年晚餐》，我很想睡觉，迷糊地快速读，不可避免地读错了人物，刀刀却是听的很认真，马上就纠正我，倒是让我难为情起来，马上坐好认真地讲，并且随时提问他故事情节，刀刀都能一一回答出来，可见故事内容真的深入他心了，他也能从故事中明白朋友该如何相处。 　　二、选择适应阶段书籍：如果说阅读对宝宝有作用，我想可能让孩子养成了习惯，并非学到了具体知识，那么随着年龄增长后，需要根据孩子掌握知识程度选择进一步学习书籍，比如2岁前以鲜艳图画书为主，卡片书、绘本书为佳。3-4岁以启发语言、理解感情关系为主，童话、儿歌、贴纸书尚好。 　　三、在固定时间精读一本书：孩子们和大人一样，书籍多的时候都不会一一认真阅读，走马观花翻翻，也起不到读书的作用。对于比较好的书籍可以购买一套书籍，但是一周拿出来一本或者3天拿出来一本，孩子会十分珍惜书籍的来之不易，也会认真读每一个故事。《可爱的鼠小弟》系列绘本，我每三天拿出来一本，读到最后都会故意引导刀刀下个故事的发展趋势，让他对下一个故事展开自己的想象。 　　四、提供良好的阅读环境，父母要有更大的耐心：好奇、好动、缺乏耐心和持久力是孩子们普遍的心理特点，年龄小的孩子更加明显，通常都不能一本书从头讲到尾，一会翻到这页说，一会翻到那页问，有时候甚至顾左右而言他。实质上他还是对书有兴趣的，只是还没有养成倾听和阅读的习惯。这就一方面需要我们父母有耐心，随时把孩子的注意力拉回到故事中来，另一方面需要创造一个安静的环境，减少外界的干扰。 　　五、最后就是需要持之以恒：当你用心坚持一段时间就会发现孩子每天会主动要求读书讲故事，同时自己的讲故事的水平也能得到提高。 　　亲子阅读让刀刀在语言方面有了很大提高，能清楚表达自己的感情，耐心听故事，可以给爷爷奶奶复述某一个故事，让爸爸妈妈下班到家弯腰等待他的亲吻，表达他的爱意。每天让我们多一点时间与孩子共同阅读，多一点陪伴，拉近亲子关系，培育身心健康的宝贝! 家长分享亲子阅读心得3 　　古人说”读书破万卷，下笔如有神”，这句名言道出了阅读的重要性。书籍是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。读书虽然不能改变人生的长度，但可以拓展人生的宽度，能丰富人生。”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，而我却认为书中自有乐趣在，特别是陪孩子一起读书的时候。 　　孩子的世界，充满着纯真，洋溢着快乐。我们要走进孩子的世界，与孩子做到真正地零距离接触，亲子阅读是一次次快乐的体验。深深体会到阅读是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法。作为家长，我们阅读的过程中，也回味到了童年生活的幸福，同时也能体会孩子们的酸甜苦辣。为了让孩子尽可能多接触书籍，扩充她的知识面，营造读书的家庭氛围，在学校和老师的”亲子阅读”倡仪下，我特意在繁忙的工作时间外挤出时间和儿子一起读书。 　　我认为，陪孩子一起阅读，应该顺应孩子的心理特点，选好孩子爱看的书，使他对书产生好感，不宜对孩子的阅读管得太死。同时，还要与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容说出来，把自己的看法和观点讲出来，然后大家一起分析、讨论。如果经常这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。这是一个让他学会观察和想象力的很好方法，再把自己看到和想到的告诉他，引导他以后学会自己去看，自己去想。就这样一个阅读过程，我们就不知不觉地和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。久而久之，孩子会爱上了阅读，也和父母亲密无间，我们也在陪孩子阅读的同时，充实了自己，丰富了自己。 　　通过亲子阅读，父母与孩子共同学习，一同成长，为父母创造与孩子沟通的机会，分享读书的乐趣。和孩子一起读书吧，让我们的家庭少一点烟酒味，多一点书卷气，少一些浮躁，多一些书香，为孩子树立一个阅读学习的好榜样。 家长分享亲子阅读心得4 　　作为老师，作为母亲，我希望能够我的孩子们也能喜欢书，喜欢阅读许多有趣的书籍，从小养成良好的阅读习惯，会让他们终身受益。另外，家长们无数次对于寻求阅读的捷径，都有属于自己的困惑。为此，我就思索着，盘点着，想把“亲子阅读”作为提高幼儿阅读兴趣的一大切入口。而就在昨天下午，我的这个小小愿望实现了! 　　虽然，在前期，我辛苦的做足了许多准备工作。活动方案策划、读物的选择、精美小书签的选择购置、阅读环境的视察……都为成功开展此次亲子阅读活动抹上了彩色的一笔。昨天的氛围很好，宝宝们坐在爸爸妈妈的腿上、怀中，尽享着阅读的快乐，我感同身受!让我欣喜的是，昨天还来了一个爸爸噢，不禁让我感叹，亲子中爸爸的成分也占很重要的位置。一个小小的设想又在脑海生成了：何不搞个“亲子阅读——爸爸专场”呢?一定很有意思? 　　最后的尾声，心得留言板快，家长们都感慨万分，纷纷在漂亮的纸片上，留下了自己的心得感触!记得有位家长还用写信的方式留下了自己的体会。“震撼”、“创新”、“价值”、“启迪”、“愉悦”……这么多真心的对白，是我继续开展亲子阅读的动力。 　　小小的愿望初实现，让我的内心甜滋滋的。快乐而又幸福的感觉油然而生! 家长分享亲子阅读心得5 　　亲子阅读在大多数家庭里都有，起源却是各有不同：有些来自孩子对画面的迫切解读，有些来自父母的殷切期望，我家开始亲子阅读的起因是孕前育儿。 　　当计划有一个宝宝之前，我和爸爸除了做好当父母的心理准备，还到处学习如何可以孕育一个身心的宝宝。刀刀马上七周岁了，但是亲子阅读的时间已经快8年了，这是因为当他还在肚皮里东敲西打时，却能在每晚的九点安静下来听，爸爸最初对着大肚皮讲还觉得很尴尬，但随着刀刀一天天长大，阅读带来了翻天覆地的变化，同时也催促着我们不断给他选择更好的书籍，逐步提高孩子的阅读能力、理解能力、表达能力。下面具体谈一下我的感受，也算是给大家个参考吧。 　　 一、精神专注地与孩子共读： 　　有时候懒了或者身体不舒服，大人总想着快点照本宣科地读完，像完成任务一样，这样孩子没领略内容的精彩，反倒学会了大人的敷衍了事。有次在和刀刀读《青蛙弗洛格的成长故事》中《幸福的新年晚餐》，我很想睡觉，迷糊地快速读，不可避免地读错了人物，刀刀却是听的很认真，马上就纠正我，倒是让我难为情起来，马上坐好认真地讲，并且随时提问他故事情节，刀刀都能一一回答出来，可见故事内容真的深入他心了，他也能从故事中明白朋友该如何相处。 　　 二、选择适应阶段书籍： 　　如果说阅读对宝宝有作用，我想可能让孩子养成了习惯，并非学到了具体知识，那么随着年龄增长后，需要根据孩子掌握知识程度选择进一步学习书籍，比如2岁前以鲜艳图画书为主，卡片书、绘本书为佳。3—4岁以启发语言、理解感情关系为主，童话、儿歌、贴纸书尚好。 　　 三、在固定时间精读一本书： 　　孩子们和大人一样，书籍多的时候都不会一一认真阅读，走马观花翻翻，也起不到读书的作用。对于比较好的书籍可以购买一套书籍，但是一周拿出来一本或者3天拿出来一本，孩子会十分珍惜书籍的来之不易，也会认真读每一个故事。《可爱的.鼠小弟》系列绘本，我每三天拿出来一本，读到最后都会故意引导刀刀下个故事的发展趋势，让他对下一个故事展开自己的想象。 　　 四、提供良好的阅读环境，父母要有更大的耐心： 　　好奇、好动、缺乏耐心和持久力是孩子们普遍的心理特点，年龄小的孩子更加明显，通常都不能一本书从头讲到尾，一会翻到这页说，一会翻到那页问，有时候甚至顾左右而言他。实质上他还是对书有兴趣的，只是还没有养成倾听和阅读的习惯。这就一方面需要我们父母有耐心，随时把孩子的注意力拉回到故事中来，另一方面需要创造一个安静的环境，减少外界的干扰。 　　 五、最后就是需要持之以恒： 　　当你用心坚持一段时间就会发现孩子每天会主动要求读书讲故事，同时自己的讲故事的水平也能得到提高。 　　亲子阅读让刀刀在语言方面有了很大提高，能清楚表达自己的感情，耐心听故事，可以给爷爷奶奶复述某一个故事，让爸爸妈妈下班到家弯腰等待他的亲吻，表达他的爱意。每天让我们多一点时间与孩子共同阅读，多一点陪伴，拉近亲子关系，培育身心健康的宝贝！ 家长分享亲子阅读心得6 　　上周四放学回到家，女儿就跟我说："妈妈，老师推荐的书《爱的教育》这本书，我们家有。我们今天学的《争吵》就是从这本书选出来的，你快看看。"我就拿起她的语文书阅读那篇《争吵》。而女儿也抱着那本《爱的教育》专心地又重读了一遍。读完后说："妈妈，你也来读，我们都来写读书心得。"我说"好。" 　　我认真地阅读，读完之后，很受感动，安利柯，一个才小学四年级的学生，就能那么认真地观察，写出那么感人的故事。并且很佩服安利柯的爸爸，在平时能注意教育方式，方法，适时地引导孩子，塑造了安利柯良好的品质和性格。 　　其中有一篇《斯戴迪的"图书馆"》，介绍家境并不富裕的斯戴迪，虽然买不起很多书，但他一有钱就会攒起来，再去书店买书，他爸爸发现了，特地帮他买了一个带有绿色帘子的书架，让他来摆放这些书。他将这些书摆得整整齐齐，书脊上的书名闪着金光，种类很多。他非常爱惜这些图书，有空的时候就会拂去书上的灰，吹掉书内的浮尘，所以他的书仍像新的一样。同学来，他也只拿书给同学看，而不玩别的东西。他爸爸还经常鼓励他，说他有毅力，一定会成功的。 　　安利柯觉得自已的书都用得破旧了，应该向斯戴迪学习，并认为从他那可以学到很多，很佩服他。 　　这篇故事告诉我们，斯戴迪是很不错的小孩，他喜欢看书，并能爱惜书籍。安利柯也很不错，观察得细致入微。能取他人之长补己之短。虚心向同学学习。两个小孩的爸爸在教育小孩子方面都处理很好。斯戴迪的爸爸发现小孩子爱读书，能及时给予帮助和支持，并适时给予鼓励。而安利柯的爸爸也能经常和小孩交流和勾通，适时引导和教育，是我们家长学习的榜样。 　　而安利柯的妈妈也是一个富有爱心的人，给安利柯树立了榜样。使得他也经常去关心同学，帮助同学。从《小阁楼》这篇故事中就可以看出。安利柯的妈妈带安利柯和他姐姐去给报上说的一个贫困女人送一些布。到她家才发现，原来她是安利柯同学克洛西的妈妈。克洛西的爸爸去美国，平时就靠他妈妈卖菜养家，现在他妈妈生病了，家里的家具都卖光了，克洛西连写字的桌子都没有。但他还是很认真读书，且不因为自已家境不好而难为情。看到安利柯，冲他笑了笑，安利柯也跑了进去，拥抱克洛西。他们互相拉起手来。安利柯的妈妈很受感动，把钱包里的所有的钱都掏出来给了克洛西的妈妈，又亲了亲他。出来还忍不住哭了，平静后夸克洛西学习用功，懂事，要安利柯向他学习，并要多关心他。 　　安利柯生活在这样的家庭，真的很幸福，爸爸妈妈能跟他交流与勾通，并以身作则，起榜样作用，适合给予引导和教育。

【 #励志名言# 导语】书籍对于人类原有很重大的意义……，但，书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。 考 网整理“读书的名言警句：书给人以优点，人从书中得益”，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！ 　　 　　 篇一：读书的名言警句 　　01、不读书的人，思想就会停止。——狄德罗 　　02、书籍是人类知识的总统。——莎士比亚 　　03、书籍犹如朋友，必须慎重选择。——黑德斯 　　04、人离开了书，如同离开空气一样不能生活。——科洛廖夫 　　05、我到处寻找安宁，却无处可觅，只有在独自阅读一本小书时，我才得到了安宁。——坎普腾的托马斯 　　06、大师们的作品在我们心灵扎根，诗人们的佳句在我们血管中运行。我们年轻时读了书，年老了又把它们记起。——赫兹利特 　　07、不动笔墨不读书。——徐特立 　　08、生而知之者上也；学而知之者次也；困而学之又其次也；困而不学，民斯为下矣。——《论语》 　　09、看书和学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展。——冈察洛夫 　　10、书籍是造就灵魂的工具。——雨果 　　11、读书对于智慧，就象体操对于身体一样。——（英国）谚语 　　12、学如才识，不日进，则日退。——（清）左宗棠 　　13、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若 　　14、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅 　　15、书籍对于人类原有很重大的意义……，但，书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。——乌申斯基 　　16、力成文学：书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯 　　17、学生如果把先生当作一个范本，而不是一个敌手，他就永远不能青出于蓝。——别林斯基 　　18、学风四戒：戒满，满则无求；戒骄，骄则无知；戒惰，惰则无进；戒浮，浮则无深。——报摘 　　19、书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯 　　20、书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基 　　21、书籍是前人的经验。——拉布雷 　　22、足行万里路，胜读万卷书。 　　23、抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学。——华罗庚 　　24、读书之于精神，恰如运动之于身体。——爱迪生 　　25、读书不知味，不如束高阁；蠢鱼尔何如，终日食糟粕。——（清）袁牧 　　26、好读书，不求甚解。——陶渊明 　　27、书籍能引导我们进入高尚的社会，并结识各个时代的最伟大人物。——斯迈尔斯 　　28、书有自己的命运，要视读者接受的情况而定。——忒伦提乌斯·摩尔 　　29、学必求其心得，业必贵其专精。——（清）章学诚 　　30、劝君莫将油炒菜，留与儿孙夜读书。——《增广贤文》 　　31、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫 　　32、凿壁偷光，聚萤作囊；忍贫读书，车胤匡衡。——（元）许名奎 　　33、凡读无益之书，皆是玩物丧志。——（清）王豫 　　34、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。——* 　　35、书籍是造就灵魂的工具。——雨果 　　36、没有比读书更好的娱乐更持久的满足了。——（英国）谚语 　　37、读书的名言警句：读书要玩味。——（宋）程颢 　　38、贫寒更须读书，富贵不忘稼穑。——（清）王永彬 　　39、不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。——菲尔丁 　　40、书是世界宝贵财富，是国家和历史的优秀遗产。——梭罗 　　41、进学致和，行方思远。——字严 　　42、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。——普希金 　　43、书籍是幸福时期的欢乐，痛苦时期的慰藉。——法国哲学家阿兰 　　44、藜羹麦饭冷不尝，要足平生五车书。——（宋）陆游 　　45、风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。——顾宪成 　　46、在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。——富兰克林 　　47、对图书倾注的爱，就是对才智的爱。——德伯里 　　48、学者有自立之志，当拔出流俗，不可泛泛与世浮沉。——（清）唐斌 　　49、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。——（宋）朱熹 　　50、读者的好恶能决定书的命运。——莫鲁斯 　　51、经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。——高尔基 　　52、那些你打算焚毁却又舍不得松手的书才是有用的。——塞·翰逊 　　53、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃 　　54、读过一本好书，像交了一个益友。——臧克家 　　55、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。——鲁巴金 　　56、我们可以由读书搜集知识，但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德 　　57、真正的书籍应是黑夜和沉默的产物，而不是白昼和闲聊的果实。——马塞尔·普鲁斯特 　　58、书籍应有助于达到以下四个目的中的一个：获取智慧，变得虔诚，得到欢乐，或便于运用。——德纳姆 　　59、书籍就像一盏神灯，它照亮人们最遥远、最黯淡的生活道路。——乌皮特 　　60、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 　　61、不读书的人，思想就会停止。人都向往知识，一旦知识的渴望在他身上熄灭，他就不再成为人。——南森 　　62、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔 　　63、学习永远不晚。——高尔基 　　64、没有书籍的屋子，就像没有灵魂的躯体。——西塞罗 　　65、我们知道的东西是有限的，我们不知道的东西则是无穷的。——拉普拉斯 　　66、书，能保持我们的童心；书，能保持我们的青春。——严文井 　　67、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼 　　68、一切书籍不是刀剑，就是梦幻；你可以用语言进行杀戳，也可以用语言进行迷惑。——阿·洛威尔 　　69、读书的名言警句：书是灵魂的麻醉剂。——钱伯斯 　　70、一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友、一个良好的导师、一个可爱的伴侣、一个优婉的安慰者。——伊萨克·巴罗 　　71、学问对人们要求的紧张和的热情。——巴甫洛夫 　　72、书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯 　　73、大抵观书须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其意皆若出于吾之心，然后可以有得也。——（宋）朱熹 　　74、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔 　　75、谬误百出的书可能是本有趣的书；而一点谬误都没有的书也许是本十分乏味的书。——哥尔斯密 　　76、提防那只念一本书的人。——拉丁谚语 　　77、不怨天，不尤人，下学而上达。——《论语》 　　78、书籍使我们成为以往各个时代的精神生活的继承者。——钦宁格 　　79、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。——巴罗 　　80、没有哪本书坏到一无是处的地步。——小普林尼 　　81、除了野蛮国家，整个世界都被书统治着。——福尔特尔 　　82、万般皆下品，唯有读书高!——孔子 　　83、书籍是巨大的力量。——列宁 　　84、古今来许多世家，无非积德。天地间第一人品，还是读书。——《格言联璧》 　　85、学，就像一只钻头，去开掘知识的深井。问，就像一把钥匙，去启开疑团的大门。 　　86、世界上有许多好书，但这些书仅仅对那些会读它们的人才是好的。——皮丁 　　87、读书即未成名，究竟人高品雅。修德不期获报，自然梦稳心安。——《对联集锦》 　　88、力成文学：壮士腰间三尺剑；男儿腹中五车书。——《对联集锦》 　　89、不下决心培养思考的人，便失去了生活中的乐趣。——爱迪生 　　90、能够摄取必要营养的人要比吃得多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。——亚里斯提 　　91、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 　　92、书籍是幼年人的导师，是老年人的护士，在岑寂的时候，书籍使我们欢娱，远离一切的痛苦。——柯里叶尔 　　93、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元 　　94、养心莫若寡欲;至乐无如读书。——郑成功 　　95、有些人生来只会吸收书中的*。——琼森 　　96、学习并不等于就是摹仿某些东西，而是掌握技巧和方法。——高尔基 　　97、书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。——威尔逊 　　98、夫读书将以何为哉？辨其大义，以修己治人之体也，察其微言，以善精义入神之用也。——王夫之 　　99、兴于《诗》，立于礼，成于乐。——孔子 　　100、拥有书籍就是教养的证据吗?果然如此，谁在教养上足与拥有满屋子书籍的书店主人抗衡。——路基亚诺斯 　　 　　 篇二：读书名言警句 　　01、个小时候读童话的人比读《论语》更为深刻，一个小时候读儿童文学的人比读鲁迅更为清晰，的阅读读物应在最适合的年龄去读。——梅子涵 　　02、文字与文章--这都是圣人留给我们的好东西，虽然我没有把它看成“经国之大业，不朽之盛事”那么神圣，但起码要有“落花人独立，微雨燕双飞”的描模，或者是“满纸荒唐言，一把辛酸泪”即可盖棺论定的感悟，张口便说、下笔便骂、不经思索，不仅对不起读者，也未免辜负了圣人的教诲，愧对“读书人”三字。——梁宏达 　　03、为提升人生境界而读书，我们必然享受到心灵飞扬的“仙境”体验。如果你坚信自己能够成仙，那仙境便不远了——只要不懈地在字里行间*着自己。——肖克凡 　　04、我常常站在书架前，这时我觉得我面前展开一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。——刘白羽 　　05、一本书，两扇门，里头藏着小小人。小小人，故事多，讲了一个又一个。又好看，又好听，多读好书变聪明。爸爸妈妈也来看，还请我当小先生。——金波 　　06、读书是消遣，读书是思考，读书能激活你所有内心深处所迸发的创作灵感！——秦文君 　　07、以阅读为乐，与经典同行。把书读薄，把人做厚。——梅子涵 　　08、读书游山，用功皆在一心。——钱穆 　　09、优秀的文学作品，其诗意绝不是在表面的词句里，所有的真正的诗意是在深处。——梅子涵 　　10、读书，使我们获得了精神力量——当面临生活的重大打击，有人从容乐观对待，有人却钻进死胡同出不来。这就是人生修养的差异。这种差异也往往与读书有关。我们通过读书建立了自己对人生的正确看法，懂得什么叫悲悯，什么叫宽容，什么叫坚忍，什么叫承受，什么叫担当……——肖克凡 　　11、阅读的好处是让人安静，阅读可以培养孩子的定力和学会用理性的方式去主动思考，让他们懂得审美，学会宽容。——秦文君 　　12、一个专业的读者读一部作品要贴着语言来读。——谢有顺 　　13、把阅读当成童年最重要的课，也就为一生的写作起草了最精彩的序言。——梅子涵 　　14、纵观中外历的每一个个名人，无不与读书有关。就个人而言，读书是一个人汲取知识进步成长的不可或缺的前提条件。读书，在我们的人生中起着难以替代的重要作用。——肖克凡 　　15、书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂。——张天翼 　　16、我曾寒酸地买过书：节省几个铜板，买一本旧书，少吃一碗烩饼。也曾阔气地买过书：面对书架，只看书名，不看价目，随手抽出，交给店员，然后结账。经验是：寒酸时买的书，都记得住。阔气时买的书，读得不认真。读书必须在寒窗前，坐冷板凳。——孙犁 　　17、想念年少时光。生活中只有上学读书，和即使是无疾而终依旧向往的爱情，在那个被书本和小纸条湮没的时日里，不会因现实的任何残酷而畏惧爱情。我爱你，只因为你是你。——马思纯 　　18、读书，给有些人是填补了时间的空白，给有些人是填补了精神的空白，心灵的空白。——杨志军 　　19、读书要广泛，不能只局限于读一类书上。写作就像是在做蛋糕，做蛋糕要很多材料的，而作文书只是做蛋糕的方法。还有一点，要写出好的作文，要有一些语言的积累和语感，这些都要在广泛的阅读中积累。——秦文君 　　20、区分好书和坏书的办法就是一边读书，一边生活和思考。否则，就很容易陷入历史虚无主义者的“泥坑”。——柯岩 　　21、童年多阅读一些属于自已的文学书，这是种植童话，就是把非常奇异的想像力、非常美妙的心愿、非常善意的爱惜……搁入自已的脑里，搁进思维和精神。它们不像一棵树成长是让你看见的，可是只要你成长了，它们也就附入了你的生命。——梅子涵 　　22、即便是在最烦恼无力时，你还是觉得阅读是一件重要的事，让自己始终保持思索和智者形象是非常重要的。——谢有顺 　　23、好书给人一种能量。读一本好书就像拉开抽屉一样，你首先注意到的一定是最绚丽、最醒目的东西，等你沉下心再去读一遍时，你会发现其中的奥妙。——秦文君 　　24、被时代洪流裹挟，人们匆匆忙忙，恨不得每分钟、每秒钟都能有变化，生怕漏了什么。而在这里，你可以停下脚步，静静地看一看、想一想。阅读有什么好处？借用今天一幅作品上的话：不读的人是不知道的。——麦家 　　25、读书名言警句：读史书的益处在于，让人拓宽视野，扩大心胸。——熊召政 　　26、读书扩大的了我们的生活半径，使我们赢得了日常生活所不能获得的三维空间。——肖克凡 　　27、给我们的孩子们一个阅读的正途，他们童年的神采才确定了烂漫。——梅子涵 　　28、不唯“潮”。要将读书和生活结合在一起，不能沉迷于流行的东西。所有炒作的背后都有利益，或者为了推出某人，或者为了派系的利益。不要迷信他们，要相信自己的眼睛。除了读书，还要读生活这本“大书”。生活会教给年轻人很多东西。潮流和时髦从来都是一种肤浅。——柯岩 　　29、所谓读书无用论，只反映了一个时期的某种社会现象，而人类追求知识的脚步，从来未曾停止过。——肖克凡 　　30、阅读可以让孩子们站得更高，视野更宽广，的好处是可以让孩子们静下来。阅读对一个人的气质、修养、性格影响很大，所以我希望孩子们能从小养成阅读的习惯。——秦文君 　　31、读好书，使人丰富。一个人活着依靠直接的人生经验，然而，我们的直接生活经验往往不多，我们的经验绝大多数来自间接的人生经验。我们通过读书获得前人的间接人生经验。——肖克凡 　　32、读过很多书的孩子，不一定都是写作好的孩子，写作好的孩子，一定都是读了很多书的孩子。——秦文君 　　33、读书有什么意思，那是不读书的人不知道的。现代人打发时光的渠道越来越多，书籍在离我们远去。如果远去的仅仅是书倒也罢，问题是不那么简单，因为——书是我们的岸。读书的多少并不重要，重要的是与书为伴，把自己交给一页“属灵”的字。——麦家 　　34、这些故事陪伴着我们，一点一点地、一点一点地，我们成长起来了。但这些故事会在我们心里慢慢的沉淀下来，经过岁月的流逝，这些沉淀下来的东西会形成一种优秀的品质。——梅子涵 　　35、年轻的作者要多读书，善于思考，一个不懂历史的人，绝不会正确的看待现在。当然，要写好作品，也离不开对技巧的学习。要扩大美学视野，广泛浏览各种流派，取其所长，为我所用，而不是生搬硬套，食洋不化……——柯岩 　　36、还有一种非功利的读书，这就是“知书达理”。通过读书明晓世理洞悉人性，从而提升自己的人生境界。——肖克凡 　　37、书，能保持我们的童心。书，能保持我们的青春。——严文井 　　38、我想就把阅读当成一种探险和冒险，每个人都有自己的历程。我觉得阅读的过程要自己慢慢地摸索，看对书，看错书，看了冤枉的书。这个过程是培养自己鉴赏力的过程。我反而很怕那种一致性，大家同时一起看一本书。我觉得那种一致感，再好的东西也禁不起这样的东西。--朱天心 　　39、有些文字催人奋进，有些文字让人安心。读过一些励志的书籍，字里行间透着危机感，仿佛休息就是退步，慢下来就是浪费生命。——张梓琳 　　40、文学除了给孩子一种体验，给孩子一种乐趣，给孩子一种支撑以外，还有一种享受。——秦文君 　　41、读书，延伸了我们的生命——我们称赞一个人的知识渊博，总爱说“前五百年，后五百年，他都知道”。其实，一个人的生命不过百年而已。为什么达到五百年的阅历呢？这恰恰来源于读书。一言以蔽之：读书，使我们赢得了超越生命的更多时光。——肖克凡 　　42、阅读是写作之母，没有阅读的积累则无以支撑写作。孩子写作所需的语言能力与逻辑能力，都不是死记作文书和背诵范文可以得到的。而当阅读真正成为一个人所热爱的事，写作也就离他(她)不远了。——秦文君 　　43、从前的人，对读书人总是礼敬三分，原因之一是读书人少，物以稀为贵。现在读书的人多了，‘先生"这个词已非专指，和‘你、我、他"一样，成了最普通的代词，引不起任何特别关注。——杨葵 　　44、为什么经典作品像美酒一样历久弥香，除却文字本身传递的阅读美感，更重要的是，这些作品传递的是一种抚慰人们心灵苦痛、宣扬美好的自然力量，这是我们的精神家园。——徐贵祥 　　45、有些爱生活中看得见，有些看不见，文学将看得见和看不见的爱放在你面前。童话让人拥有爱、智慧和力量。——梅子涵 　　46、阅读的意义不是说一定读一本书明白一个道理，有那么多道理好明白呢？明白那么多道理干吗就不犯错误了吗？——梅子涵 　　47、读书即人生。人生即读书。——肖克凡 　　48、现代什么都讲究速度，读书也是这样。其实很多人读书并不是为了阅读，只是想猎奇，像快餐喂饱肚子一样喂饱空虚的精神。很多网络小说没什么文学章法，故事也讲得不好，但其内容迎合了其特定读者群，就显得很畅销。——麦家 　　49、要读万卷书，行万里路。读万卷书是学历，不是大学的学历，是读了多少。秀才不出门，能知天下事，就是这个道理，行万里路是阅历。——熊召政 　　50、读书乐，写作苦，苦也乐也皆一般。——周克芹 　　51、心灵是一种精神状态，而信仰是人类精神现象，富有和贫乏都不妨碍我们有信仰，文学是走向心灵的。杨志军 　　52、青年人要到生活中去，行万里路，读万卷书。现在借着中央号召大家要学历史的机会，青年人要读一点历史的书籍，用历史唯物主义和辩证唯物主义来分析生活和认识生活，这样，我们就能生活得更聪明、更健康，也更美丽。——柯岩 　　53、读古诗，读现代诗，是亲近母语、培养对母语的感情的方式。汉语的优美，通过诗歌的语言、韵律和意境，深深地触动我们的心灵。我们不该忽略诗歌的这种特殊的教化功能。因此，儿童文学和语文教学两者要打通。——金波 　　54、年轻人读书：1，首先阅读量要大，每天最少两个小时，即便是消遣，也要读，到一定的时候就有用了。2，喜欢的书不要粗读。第二遍要研究道道。——熊召政 　　55、书给人以优点，人从书中得益。——陈伯吹 　　 　　 篇三：有关读书的名言警句 　　01、不动笔墨不读书。——徐特立 　　02、读了一本书，就像对生活打开了一扇窗户。——高尔基 　　03、无目的读书是散步而不是学习。——胡适 　　04、积财千万，无过读书。——颜之推《颜氏家训·勉学》 　　05、读书欲精不欲博，用心欲专不欲杂。——黄庭坚 　　06、读书而不理解，等于不读。——夸美纽斯 　　07、至哉天下乐，终日在书案。——欧阳修 　　08、藜羹麦饭冷不尝，要足平生五车读。——陆游《读书》 　　09、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元 　　10、读而未晓则思，思而未晓则读。——朱熹 　　11、养心莫若寡欲，至乐无如读书。——戚继光 　　12、读书足以恬情，足以博采，足以长才。——培根 　　13、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 　　14、读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。——陆九渊《读书》 　　15、读书不专心精读一门就不能成就，不博览群书就不能旁通。——梁启超《读书分月课程》 　　16、退笔如山未足珍，读书万卷始通神。——苏轼《柳氏二甥求笔迹二首》 　　17、读书不可无师承，立论不可无依据。——王晫《今世说》 　　18、读书如果不明白道理，等于白读。——曾仕强《胡雪岩的启示》 　　19、诗书勤乃有，不勤腹空虚。——韩愈《符读书城南》 　　20、力成文学：读古人词，贵取其精华。——陈廷焯 　　21、读书而不能运用，则所读的书等于废纸。——华盛顿 　　22、胸中书富五车，笔下句高千古。——冯梦龙 　　23、图书包含着整个生活……——巴尔扎克 　　24、读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。——刘向《战国策·秦策一》 　　25、读书与磨剑，旦夕但忘疲。——李中《勉同志》 　　26、自家慢诩便便腹，开卷方知未读书。——张月楼 　　27、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅 　　28、早知今日读书是，悔作从前任侠非。——李欣《缓歌行》 　　29、读书，不为气质，只让自己不孤独。——何炅 　　30、学书则知，识学可以致远。——张彦远 　　31、读书贵神解，无事守章句。——徐洪钧《书怀》 　　32、贫寒更须读书，富贵不忘稼穑。——王永彬 　　33、俯仰终宇宙，不乐复何如。——陶渊明《读山海经十三首》 　　34、读书忌死读，死读钻牛角。——叶圣陶 　　35、无人阅读的书籍就好比是一块木头。——托·富勒 　　36、纨绔不饿死，儒冠多误身。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 　　37、读书使人成为完善的人。——培根 　　38、书中横卧着整个过去的灵魂。——托·卡莱尔 　　39、一行书不读，身封万户侯。——聂夷中 　　40、立志是读书人最要紧的一件事。——孙中山 　　41、读万卷书，行万里路。——梁绍壬《两般秋雨庵随笔》 　　42、劝君莫将油炒菜，留与儿孙夜读书。——《增广贤文》 　　43、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。——朱熹 　　44、书的真正目的在于诱导头脑自己去思考。——莫利 　　45、有关读书的名言警句：读书要玩味。——程颢《遗书》 　　46、一日不书，百事荒芜。——李诩 　　47、至乐蜞如读书，至要莫如教子。——孟德斯鸠 　　48、谨防专攻一书的人。——迪斯雷利·伊萨克 　　49、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹 　　50、静坐自无妄为，读书即是立德。——王晫《今世说》 　　51、人家不必论富贵，惟有读书声。——唐寅 　　52、力成文学：读书应自己思索，自己做主。——鲁迅 　　53、读活书，活读书，读书活。——郭沫若 　　54、读书如行路，历险毋惶恐。——《清诗铎》 　　55、有些人生来只会吸收书中的*。——琼森 　　56、束书不观，游谈无根。——苏轼《李氏山房藏书记》 　　57、读书志在圣贤，为官心存君国。——朱用纯 　　58、读书何所求？将以通事理。——张维屏 　　59、宰相必用读书人。——程允升《幼学琼林·文臣》 　　60、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。——普希金

永久的股东权益包括：一是股本，即按照面值计算的股本金。二是资本公积。包括股票发行溢价、法定财产重估增值、接受捐赠资产价值。三是盈余公积，又分为法定盈余公积和任意盈余公积。法定盈余公积按公司税后利润的10%强制提取。目的是为了应付经营风险。当法定盈余公积累计额已达注册资本的50%时可不再提取。四是法定公益金，按税后利润的5%一10%提取。用于公司福利设施支出。五是未分配利润，指公司留待以后年度分配的利润或待分配利润。相关信息：当前，从研究范式的特征和视角来划分，股票投资分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。在实际应用中，它们既相互联系，又有重要区别。在基本分析的各种工具中，股东权益和每股收益、市盈率、净资产收益率等一样，是判断上市公司内在价值最重要的参考指标。

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自己不会写还得让人教

面试时简短的自我介绍范文10篇 　　当进入一个陌生环境，常常需要我们进行自我介绍，自我介绍是人与人进行沟通的出发点。到底应如何写自我介绍呢？下面是我精心整理的面试时简短的自我介绍范文10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 面试时简短的自我介绍范文10篇1 各位领导，各位同事： 　　大家好!我叫xxx。幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个xxx是我其中之一的梦想我有一个远大的理想，那就是我要当一名xxx，所以我还喜欢天蓝色和银白色，它代表着我要飞向天空。我是一个性格内向的人，所以我很喜欢读书，各种书都喜欢，当然啦，我最喜欢xx，不知道大家是否看过另我喜欢不已的死神，动漫中经典中的经典啊!我尽情遨游在书的海洋中，在这里也希望交到和我拥有同样爱好的你。 　　有广泛爱好的我最大的优点是乐于助人，我这个人就是典型的热肠子，以后你们如果谁有困难，只要我能帮到你们的，尽管说，我一定在所不辞!!古道热肠来称呼再合适不过了，我这个人很好相处，你们会慢慢了解我的。呵呵。我呢，最喜欢冬天，没有什么特别的原因吗，秋太过于伤感，夏太过于热情，而春天却太过于温和，冬再好不过了，介于四者之间，可以使人冷静，使人回味。我最喜欢冬天的傲梅，顽强不屈的品质是我学习的目标，我最喜欢雪花的坚持，为达目的地勇往直前。 　　对了，我最喜欢吃的食物是我妈妈做的，她的手艺非常好，做的食物让我食胃大开，口齿留香，欢迎大家到我加来做客，保证让家赞不绝口。 　　这就是我，一个幸福的男孩，一个乐于助人的男孩，一个聪明善良的我。 面试时简短的自我介绍范文10篇2 　　我来到洛弛虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入洛弛是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 　　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累啦一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为啦能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到啦很多知识，自己的技术水平也得到啦很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有啦他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应啦环境，全情地投入啦工作!因为正如我啦解的那样，洛弛是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己! 　　在洛弛，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为啦做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。 　　对于我来说，洛弛是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动啦解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 　　社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。洛弛公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与洛弛一起迎接挑战! 面试时简短的自我介绍范文10篇3 各位尊敬的考官： 　　大家下午好!很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下： 　　我叫XXX，来自于中国最美的XXX。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力 　　为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，于xx年12月有幸来这座城市，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件做基本的图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。 　　在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地适应社会,我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼.因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。 　　“世界之大，人才济济”。我承认自己还不是最优秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢! 面试时简短的自我介绍范文10篇4 　　我叫吴康琪，今年八岁了，我是个男孩。我的头发黄黄的，耳朵大大的，鼻子扁扁的像三毛的鼻子一样。 　　我喜欢打篮球，踢足球，打乒乓球，我还喜欢捕鱼，我最喜欢的还是游泳。记得第一次游泳是在大海里。因为不会游，我喝了好多水，海水非常的咸。我不禁问爸爸：“海水怎么这么咸呀?”爸爸无奈知识不渊博，也没答上来。 　　第二次去游泳的时候，爸爸给我买了一个游泳圈，一开始我不会游，爸爸对我说：“你慢慢地学，别太着急了。”我就听了爸爸的话，经过我的不懈努力，我最后终于学会了游泳。我明白了一个道理：世上无难事，只怕有心人。 面试时简短的自我介绍范文10篇5 尊敬的各位领导，各位前辈： 　　大家好！ 　　我叫，家在某某天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 　　首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。其次，我刚刚离开大学，对企业的规定、企业所要求的人际关系、企业所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为企业尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。我的`新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！ 面试时简短的自我介绍范文10篇6 　　我叫xxx，19XX年7月出生于xx。于200x年x月进入xx大学信息系经济信息管理专业学习，并于200x年x月提前毕业。 　　吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求学生涯的不易。在校期间，系统地学习了经济信息管理知识，同时充分利用业余时间在外做兼职。曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。积累了一定的社会实践经验，200x年x月至x月，一直在yishion服饰店做文员及营业销售等工作。在半年的工作时间里，我取得了一定的成绩，完成了公司制定的销售任务，除此之外还帮助另一分店同事销售了一定的服装。在我的工作中，我有成功也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的经验和教训，通过这半年工作，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这半年工作经历，我更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。相信，这次工作经历将是我今后人生的一个良好开端。 面试时简短的自我介绍范文10篇7 　　从小学起一年级就开始写自我介绍，写到现在都已经不好意思在写了。然而我就象一个情人一样，即使是再不好意思，也始终是喜欢对方。所以我现在还对自我介绍恋恋不舍，不愿抛弃。 　　我叫李承霖，不会的字去查字典。目前网名李好Love，不过我这个网名时常更换，有时一段时间甚至每天换一个网名，很不得像皇帝地新装里面的皇帝一样每小时都换一换。也许就是因为这个习惯，在网上经常大蒜．大蒜！`的乱叫，引起了不少地误会当我是植物。我爱好电脑。音乐．篮球，样样精通自是个杂家实际上是个砸家，就好象地摊上地三合一洗发水，都是功能俱全而全不到家。但是我做为尖子班地学生，不爱学习是不行的。而我就象一个风流才子，见一个爱一个，（不要乱想喔！接着看下面），数学．语文．政治．物理．化学，皆为我所爱。对与剩下地一门课英语我只想说：如果不记分地话我也爱。 　　我喜欢穿天蓝色的衣服喜欢看天蓝色的天空；我喜欢把双手插在口袋里以孤独的姿态靠在马路旁；我喜欢数着过路的车辆过往的行人看看他们给我怎样的暗示；我喜欢穿俊在人潮中央看人潮涌动如同我的思绪；我喜欢哼着lt；lt；放弃gt；gt；然后慢慢睡着。喜欢等朋友的电话，喜欢QQ里滴滴的声音。 　　喜欢郭敬明的忧郁，喜欢周星驰的幽默，喜欢蔡依林的热辣，喜欢刘亦菲的温柔。这就是我一个正向高中出发地初中生。 面试时简短的自我介绍范文10篇8 亲爱的同学们，敬爱的老师： 　　大家好！ 　　今天是开学的第一天，我来介绍下自己吧！ 　　我长着一双水灵灵的大眼睛，浓浓的眉毛，小小的嘴巴，一双灵活的小手。我的缺点是：不爱动脑思考，字写得很差，是一个非常倔强的人，每次考试一般都在80分以上，只有五六次是考90分以上的。 　　我的倔强可以从这个方面看出来。每次我学骑自行车的时候，从下午开始一直学，还说如果学不好我就是大魔鬼，一直学到天黑，我才终于肯罢休。 　　大家知不知道我有几斤重，38公斤。我每天就知道吃肉，不吃蔬菜，别人说要荤和素一起搭配，而我就是和他们不一样。 　　这就是我的自我介绍。谢谢大家！ 面试时简短的自我介绍范文10篇9 各位老师、各位同学： 　　大家好！ 　　我叫大华，19xx年6月1日出生，十七岁，来自武汉，我有着直爽的性格，但又不失稳重，不远千里来到西安这座城市求学。下面，我就自己的情况向各位作简单的个人自我介绍： 　　“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大学生活。 　　来到大学学习的事实和我的理想有很大的出入，我看好计算机应用专业。"21世纪是电脑的世纪。"这句话一点都不假，随着电脑的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀。后来在不断的培养兴趣过程中，我开始对电脑产生兴趣，今后的四年，我将在不断的学习进步中度过的。 面试时简短的自我介绍范文10篇10 　　老师好！我叫xx，来自于xx中心小学，是一名即将迈出小学校门跨入初中之旅的小学生。时间如清风，不经意间，它已从指间悄然飘过。刚入这所学校时的懵懂，也被六年的学习时光拭去。从小学到初中，我将勤奋地奔跑于知识与知识之间的道路上。我对贵校神往已久，渴望成为校园内琅琅书声的一名学子。今天，我怀着一颗赤诚的心和对贵校的憧憬，真诚地向您推荐自己。 　　在学校里，我热爱学习，思维活跃，待人诚恳，与大家相处十分融洽，得到了同学的关心与信任，是一名在德智体三方面都有优异表现的学生。在家里，在自己力所能及的范围里为父母分忧，具有适当的独立生活的能力。其实，学习与生活一样，免不了困难和挫折，可我总以乐观之心对待。有难题，我一丝不苟地尽量攻克；遇不懂，虚心向老师同学求教。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，人们熟知的名言，正是我恪守不渝的学习志向。当然，除了学习，我也非常爱好运动，跳绳、跑步、羽毛球……在学校的运动场上，常常可以看到我的身影。成绩只代表过去，勤奋才是真实的内涵。对于今后的学习生活，我依然充满了信心，我会不断地努力学习，不断地完善自己。 　　衷心感谢老师能在百忙之中聆听我的自我介绍，为一位满腔热情的小学生开启一扇希望之门。 ;

冰心简介：冰心1900年10月5日在福建长乐出生，原名谢婉莹，福建长乐人 ，中国民主促进会成员。1919年8月的《晨报》上，冰心发表了第一篇散文《二十一日听审的感想》和第一篇小说《两个家庭》。1923年出国留学前后，开始陆续发表总名为《寄小读者》的通讯散文，成为中国儿童文学的奠基之作。在日本被东京大学聘为第一位外籍女讲师，讲授中国新文学课程，于1951年返回中国。1999年2月28日21时12分冰心在北京医院逝世，享年99岁，被称为世纪老人。扩展资料：曾经在一个夏天的黄昏，冰心随父亲在海边散步，在沙滩，面对海面夕阳下的满天红霞，冰心要父亲谈谈烟台的海。这时，父亲告诉小女儿中国北方海岸好看的港湾多的是，比如威海卫、大连、青岛，都是很美的，但都被外国人占领了，都不是我们中国人的，只有烟台是我们的。父亲的话，深深地印在幼小冰心的心灵.冰心开始读书，家塾启蒙学习期间，已接触中国古典文学名著，7岁即读过《三国演义》、《水浒》等。与此同时，还读了商务印书馆出版的说部丛书，其中就有英国著名作家迭更斯的《块肉余生述》等十九世纪批判现实主义的作品，在读《块肉余生述》时。当可怜的大卫，从虐待他的店主出走，去投奔他的姨婆，旅途中饥饿交迫的时候，冰心一边流泪，一边扮着手里母亲给她当点心的小面包，一块一块地往嘴里塞，以证明并体会自己是幸福的。参考资料来源：百度百科—冰心