人事部月度工作总结怎么写

月度工作总结汇总5篇 静下心来好好写写月度工作总结吧，它可以使我们更有效率，对工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，下面是我为大家精心整理的月度个人工作总结模板，希望对大家有所帮助。 月度工作总结汇总【篇1】 20__年__月以来，经历一个月现场实际工作。现从两方面进行总结，其一个人，其二公司。 对于个人主要工作如下： 第一：提高自身素质，履行自己的工作职责。 为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身管理类专项素质，并逐步涉猎电玩方面的知识。能够快速融入公司团队，了解并提高新的业务素养;学习公司的规章制度，掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料;积极参加公司召开的大小会议并主动激发员工的主观能动性。视员工为姐妹，关心她们日常生活中的问题，经常沟通交心，为她们营造一个舒适温馨的工作环境。再者，要提高她们的工作效率，首先要提高我自己的综合素质。 第二：坚决执行领导交办的任务 精益求精工作思路，按照领导的要求，合理分配员工工作日程。耐心客观地对员工实施引导监督作用。 第三：把管理落到实处。 及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客问题。关注员工心理动态，平时积极鼓励他们、信任她们、让她们放手去干，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误更少。而我，严格要求自己，做到以身作则，起到了良好的带头模范作用。 第四：工作中优点和不足之处。 在一个月的实际工作中，我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架，对于明确的工作任务能够积极响应，高效率的完成。但也存在不足之处：做事主动性不够，因为在工作完成之余过于放松。另外，缺乏对管理类理论与业务知识的深入了解，在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指正。特别指出，现在我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动，每天人流集中，在接下来的工作中，我会更加人性化安排她们的上班方式，有机协调，合理分配任务。 对于公司： 无极是一家领先同类电玩行业的系统化的公司。但公司要快速发展以致在行业中处于领先地位，还需要在很多方面需要完善。 第一：严格的制度化管理 一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈提高效益?制度好定执行难，公司每制定一项制度，先试行，一段时间后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。 第二：内部管理方面。 我们需要建立核心的企业文化，文化是价值的基础，有了共同的精神支柱，整个团队目标一致、步调一致，企业就具有了持续发展的动力。我建议经常举办内部的小型培训班，努力提高员工的职业素养。 第三：在员工内部营造良性竞争的氛围 根据这几个月的经验来看，责任细化到个人，能避免偷懒懈怠现象的发生。公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和员工之间建立信任、及时沟通的氛围，公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮助他们解决困难和问题。 综上所述，是我一月以来学习、工作得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正，在今后的工作中挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，为公司创造价值。 月度工作总结汇总【篇2】 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 月度工作总结汇总【篇3】 时光如水，岁月如梭，我来新疆办事处已经两个月了，在第二个月里，我已经渐渐地适应了这里的生活和工作，与第一个月相比，我显然看到了更多，同时也学到了更多，但是我知道我需要学的东西还很多，以后我还会继续努力。现在将我这一个月的实习情况做一总结，请各位领导批评指正。 首先在生活方面，我和__老师已经在我们租的房子里住一个月了，我非常感谢他在这一个月里对我的关心和照顾。虽然我们租的房子的环境不如办事处的环境好，但是我们也一定会克服困难，努力工作。现在我已经适应在这里的工作和生活的节奏了，这离不开各位同事和领导的关怀，再次表示感谢！ 在工作方面，由于在这个月里，自治区基药招标停了一段时间，我就利用了这段时间上网找了一些基药招标的信息和知识学习了一下，通过学习，现在招标对我来说至少不是一个陌生的的字眼，招标现在正在进行，我知道我要学习的东西还很多。除了学习招标的知识外，在这个月我还积极地和终端事业部的同事去拜访药店诊所，学习怎样和店员医生沟通，获得我所需要的信息。在这个阶段，我感觉我学习到的东西是最多的，因为做销售最重要的就是和人的沟通能力，尤其是在别人不太友善的时候怎么能和他进行良好的沟通。通过这几天的拜访，我得出了我的一点经验，那就是保持微笑，在客户面前保持微笑不仅能使我自己放轻松，还可以使客户很容易地接纳我，从而回答我所问的一些问题。当然除了和人的沟通能力有所上升外，我还得到了很多市场信息，比如我们产品的销售情况信息和竞品的相关信息等。当然，在做上面这些工作的同时，我的本职工作也没有放下，在__老师的带领下，我们经常去拜访经销商客户，和他们沟通一些问题，了解产品销售情况，催促他们及时备货。在这个期间给我印象最深刻的是在美康医保时，和美康医保负责人沟通时得知__健阳片的宣传力度不够时，__建议在我拜访终端时我可以拿着健阳片的宣传资料给药店或诊所，加大宣传力度，美康医保方面也很高兴地同意了，所以在拜访终端客户时，我们也在宣传__，争取能对其销量起到一个帮助的作用。 都说人在最无知的时候是最自满的，我深有体会，在真正接触市场后我才知道我不懂的地方太多了，我要学习的东西也太多了，经过了这一个月的学习，我知道了我以后该努力的方向。这次的总结到此结束，学习还在继续，我在以后的生活工作中一定做到理论联系实践，努力提高自己的工作技能，争取早日成为一名合格的__人。在此，我也对帮助过我的各位老师、同事表示诚挚的感谢。 月度工作总结汇总【篇4】 __月份的工作比较多，也可能是自己的接受能力不够强吧，总感觉自己有做不完的事情(我总认为：老板请我回来是为了帮他解决问题，而不是麻烦老板帮我去解决应该由我解决的问题)。 经过__月份的迷茫，并且在亮哥的提点下，我已逐渐理清了自己的工作思路，现在几方面的工作都在按部就班的进行着。不过，工作中还是存在很多的不理想情况。就如材料方面来说，主管与主管之间还是存在协调不到位的问题，造成材料短缺，进而影响工程进度。因为很多主管为了不影响各班组施工进度，减轻班组施加给他们的压力，总是想我们能够一次性把他们所需的材料一次性运输到位。但是，工地就一台____车负责工地内的材料周转，并且还要负责排栅构件、预制件等材料的运输，根本不可能满足工地的日常需要。所以，各种所需材料只能分批次运输给各主管，但是有时难免会出现材料紧缺或供不应求等问题。现在很多预制件、排栅构件等材料靠一台____车上班拉一车，根本满足不了工地的使用，而且平时叫司机多拉几车，司机都是应付了事，根本没有拉到，由于司机一拖再拖，进而就导致这一方面的材料更加紧缺。所以，这一方面的问题必须尽快解决。 现在工地进度比较缓慢，砌体工程完成有__栋，但进入抹灰工程的只有__栋(内墙抹灰__栋，外墙抹灰__栋)，外墙线条安装只有1栋，铺贴还没有一栋开始，所以，离我们的宏观进度计划比较遥远。我也有催促过各主管尽量把进度赶起来，但是都没有什么实质性的行动。而且，有些主管为了把进度搞上来，就把质量这一大关给放掉了，这样不仅造成质量问题，而且还会给我们后期维修带来很严重的问题。有些问题及时跟各主管提了他们都没有及时跟进，但是那些问题还是遗留在那里，而且很多都是公司检查的扣分点。现在，质量这一方面把关还是不够严格，应该把集团的“新两防“再拿出来培训一下，现在很多点都还是按旧两防来施工，很多都达不到两防要求。 对于杂工的安排，我在例会上都提过两次了，各个主管还是没有做到位。由于杂工都没有固定的，有时工作比较多的，杂工就会安排多一两个，这是需要各个主管的配合，但是，现在都不是这样做的，他们都是没有计划的，做到哪里需要用到杂工的就打电话给我，叫我马上安排杂工过去，这样使我非常难做，因为我前一天已经根据工作需要分配好各个杂工的工作任务，所以，如果我把杂工调给他，那么就会影响她们现在在做的工作，而且还会令该主管对我产生意见，也令主管与主管之间产生矛盾。所以，我希望关于杂工的安排，各主管能够提前通知我，我会尽量安排杂工给你们去做你们要求完成的工作任务。 对于自己的工作，自我感觉还是存在很多的不足，例如：对于领导吩咐的工作任务不够重视，没有第一时间完成，达不到领导的期盼;不能很好地处理同事之间的关系，很容易造成同事之间的矛盾等。我希望自己能在往后的时间里及时改正自身的不足，以自己的最大努力做好自己的工作。 月度工作总结汇总【篇5】 七月份,我公司在做好“安全生产月”活动总结工作基础上，继续贯彻“生命至上、安全发展”主题，巩固“安全生产月”活动成果,加强作业现场安全监管，深化隐患排查治理，严查各类“三违”现为，持续保持安全生产红线高压意识，保证了本月安全生产无事故,现将本月安全重点工作开展情况进行总结。 一、召开月度安全工作会，部署落实安全工作 于20__年7月5日组织召开了六月份安全工作会，传达了公司安全会的文件精神,对我公司“安全生产月”活动开展情况进行了全面总结，对出现的各类安全隐患进行了分析汇总;同时对七月的安全重点工作进行了安排部署。 二、召开安全培训效能监察工作专题会 于20__年7月24日召开了七月份安全培训效能监察工作会，就本月安全培训考核出现的各类安全培训问题进行了分析梳理,就上月安全培训效能监察工作开展情况进行了总结，认真分析了存在的问题，及时安排整改落实；并就八月份安全培训效能监察工作进行安排部署，明确工作目标，健全完善安全培训制度，切实提高安全培训质量，改善安全培训管理水平 三、落实雨季“三防”安全管理工作 作为月度安全工作重点之一，我公司对雨季“三防”工作情况进行再排查、再布置、再落实。针对近期雨水较多情况，我们密切关注天气状况，及时发布强降水、雷电、高温等气象信息；同时要求各施工项目部消除麻痹大意思想，要对基坑开挖等特殊作业进行重点关注，提前做好基坑及其周围的排水工作。我公司于7月18日开展了雨季“三防”专项安全检查，发现安全隐患6项，现已全部进行整改。 四、继续开展隐患排查治理 公司于7月9日对木业加工中心、物业管理中心开展了隐患排查，查出安全隐患2项。针对查出的安全隐患，公司安全检查组责令责任单位及有关人员高度重视，找准原因，立即着手整改，切实消除隐患。并将整改结果上报安全管理部，并由公司安全管理部相关人员进行了复查，确保所有隐患实现闭环管理。 五、开展月度安全管理考核工作 按照月度安全重点工作计划，对两家厂队开展了六月份安全管理考核，考核全部合格。考核共发现各类问题9项，已下发隐患整改通知书，要求责任单位限期整改，实现闭环管理。 六、开展安全培训效能考核工作 于7月24日开展了安全培训效能考核工作，对各厂队安全培训基础管理、培训实施、培训效果进行了全方位监察，共发现问题4项，已下发整改通知书，要求各厂队对存在的问题认真分析，明确整改方式、整改时限，整改。 七、开展施工现场专项安全检查 结合生产实际，于7月26日开展了施工现场专项安全检查，对在建工程的模板支撑体系、起重机械、土方开挖、钢结构网架工程等危险性较大分部分项工程进行了重点安全检查，同时对各项目部安全生产管理制度、现场管控情况、主体责任落实情况、“一工程一措施”落实情况等进行了详细检查。共检查出安全隐患2项，均在现场下达隐患整改通知书，要求责任单位高度重视，找准原因，责成专人进行整改落实，确保隐患闭环，安全施工。 八、在施工现场开展安全培训 于7月3日在____低热值煤发电项目部进行了施工现场安全培训。30余名现场作业人员接受了施工现场安全生产管理、特种作业人员管理制度、违章操作的危害以及正确使用个人防护用品等方面的安全知识培训，教育现场作业人员从最基本的防护用品安全帽、安全带着手，严格落实安全生产规定，在施工过程中做好安全防护工作，筑牢安全生产思想防线。 下月安全重点工作安排： 1.召开月度安全会 八月初召开月度安全会，对七月份安全工作进行全面总结，查找安全管理上存在的问题，对八月份安全工作进行安排部署。 2.开展月度安全管理考核 按照工作计划，八月下旬开展月度安全管理考核，对安全目标、安全管理和安全生产责任制进行全面考核，实现安全管理过程可追溯，安全责任可追究，违规违章要问责，真正把安全责任落实到岗位。 3.开展安全培训效能考核工作 在八月下旬开展安全培训效能考核工作，对各厂队安全培训开展情况进行全面监察，确保安全培训取得实效。 4.开展安全培训管理效能监察工作 结合公司安全培训管理效能监察工作方案，积极开展效能监察工作，召开阶段工作会，总结前期工作不足，继续改进，切实提高安全培训质量。 5.加大隐患排查力度，确保隐患闭环管理 加大安全检查及隐患排查工作，认真做好重点岗位人员、设备、作业环境、作业管理等方面的隐患排查治理工作，加大“九种人”排查力度，加大反“三违”工作力度。 6.继续落实雨季“三防”工作 要继续加强组织领导，进一步加强雨季“三防”宣传教育，要对木业加工中心和物业管理中心进行全面排查，对建筑现场加强监管，筑牢雨季“三防”安全防线，确保公司安全生产工作平稳运行。 7.继续开展施工现场安全检查 继续加大施工现场安全检查力度，对施工现场逐一检查，加强施工现场安全管控，做到安全监管全覆盖。

行政月度工作总结怎么写5篇 你有了解过工作总结吗？一段时间的工作已经结束了，来为这一年的工作写一份工作总结吧。下面是我为大家精心整理的行政月度工作总结怎么写，希望对大家有所帮助。 行政月度工作总结怎么写篇1 以下是我个人九月份各项工作总结： （一）人事工作 1、按照集团批准的__年海天编制规划，全面展开各招聘岗位的招聘工作，重点跟进“行政主管、企管部经理、企管专员（审计）”三个岗位的招聘工作；本月“企管部经理助理”已正式到岗为企管部补充了新鲜血液； 2、策划组织全员参加的专题培训、基层经理参加的新任主管培训、部门经理参加的领导力提升培训；落实全员压力管理培训及非人力资源的人力资源管理培训，批准后组织实施； 3、完成中层干部续聘前各项工作与360度考核结合； 4、编制__年海天公司各部门职责与岗位职位说明书； 5、完成8月绩效考核评定工作，以及9月人力资源动态报告； 6、完成三位员工的续聘及竞升考核工作； （二）行政管理 1、做好日常行政管理、行政协调、后勤保障、信息平台公文流转等工作； 2、迎接国资委审计组进驻海天公司协调、接待及薪酬解释方面的工作； 3、完成公司一届五次董事会组织协调和接待工作，并提交董事会会务组织工作报告； 4、确定办公楼租赁方案，支付国际航运大厦保证金，全力跟进租赁合同的审核和谈判，并与小业主协商租赁合同事宜并达成初步意向，租赁合同已报集团公司审核同意并具出书面意见； 5、新办公楼设计招标，最终从三家投标装修设计公司确定dms为入围者，修改办公楼设计方案； 6、与浦东政府落实5号地文件审批进度，跟进盖办公楼地点的选址； 7、完成新车购买和拍牌相关手续； 8、《人事行政手册》相关制度进一步修订完善，并上信息平台报批； 9、上报8月份中国航油集团海天公司任务分解表完成情况； 10、参加季度经营分析会，汇报人事行政部第二季度工作； 11、完成第二季度预算差异分析及第三季度预算分解，并且将第三季度部门预算分解到费用管控者； 12、9月份员工考勤报表、分机话费、办公用品台帐等数据统计分析； 13、做好网络设备日常维护，保证安全、正常使用。 （三）完成其他工作 出差天津配合海鑫公司组织落实“海鑫油603”轮首航仪式； （四）未完成工作及说明 1、“《三大手册》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手册》一直未通过公司总办会审核，此项工作将予以顺延，待审定后排版印刷； 2、“福利方案下发执行”，由于最近公司领导出差或外出公干频繁，此方案一直未上总办会研究，待八月份公司领导研究通过后下发执行。 行政月度工作总结怎么写篇2 自年3月23日来公司上班，被担任人事助理，在此工作中，我用我所学的专业知识及多年来对人事管理工作经验，根据公司实际情况及本职工作进行了一个初步计划，现实告诉我“只有管好人，才能管好事”，所以在担任本职工作期间我一边根据公司的实际情况不断进行人事管理工作创新，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际情况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。 在9月底因公司人事调整，从10月1日起被晋升为本部门经理（代）并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关心、支持、指导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持；加强制度执行力度等。自10月1日起担任部门经理（代）的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。 现将工作总结如下： 一、人事管理 1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。 2、建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。 ⑴、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。 ⑵、对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。 ⑶、办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。 ⑷、实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。 ⑸、及时做好档案材料的收集、整理、归档。 3、人员招聘。 ⑴、各部门传递人员增补单。 ⑵、根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位；通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。 4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。 5、严肃劳动纪律。 ⑴、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。⑵、严格考勤制度责任的落实。 ⑶、加强请（休）假制度、放行条管理，对不履行请（休）假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。 6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作；对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。 7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。 8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。 行政月度工作总结怎么写篇3 七月份的工作除了日常所作的事情之外，作为行政文员，我还协助人事的同事做了招聘的工作，协助领导举行了年中的总结会议，现我就七月份的工作总结一下。 一、日常工作 在日常中我积极做好自己的工作，每月都会做的采购办公用品，七月份初的时候统计了同事们的办公用品需求，公司有的，及时的发放给他们，没有的我都做好登记，及时的进行采购，像一些消耗量大的办公用品，笔，笔记本，文件夹等，七月初我也进行了大批量的采购，这样就不用每月都采购了，而且统一采购还可以节约费用。而一些不太用到的，例如订书机，胶水等，则是同事有需求，才采购。 在考勤方面，我每天上午都会从系统导出数据，查看昨日下班的考勤情况和今天早上的考勤情况，确认考勤没有问题，如果发现迟到或者未打卡的同事，则去询问他们，具体是怎么回事，是忘记了，就找部门主管补考勤单，如果是请假，则是补请假条，还是旷工了。迟到的，则是按照规定，改扣考勤分的就扣分。 公司的水费，电费，物业费用等这些我都及时的去缴纳了，避免费用的问题，导致公司运营出问题。还有公司同事的排班，我每周放假前都是会提前排好，在群里通知大家，避免大家遗漏导致没有来上班，或者是放假的时间，却过来上班了。 二、协助工作 在跟人事同事的工作中，我协助帮新入职的员工办理入职手续，将文件给到新同事去进行签字确认，告知公司的制度，讲解哪些是需要注意的事情，做好考勤的录入系统工作，把新同事带到公司进行参观，让他了解公司有哪些部门，都是做什么工作的，以及他以后的工作中可能会与哪些部门的同事做交接。最后带他到所在的部门去上岗。 七月份公司是会举行一个大型的会议，来总结上半年的工作，并确定好下半年的计划的，我提前准备好要举办地点的情况，并定好时间，确认到会人数，会议前，布置好会议室，会议中则是和同事一起协助领导做一些事情，并做好会议的记录，在会后，收拾好会议室，并提交会议记录，以及通知同事查看，确保每位同事都了解这次会议的情况，避免有些同事因请假或者其他事情未参加导致没有接收到会议的信息。 行政的工作是比较繁琐的，但我还是认真的做好了，接下来的八月份主要是日常的工作为主，我同样也要保持良好的心态去做好自己的工作。 行政月度工作总结怎么写篇4 十月对于我们汽车这个行业应该算是收获的一月，但综合整个十月来看效果好像并没有预想的那么完好，但我们行政部工作相对九月份显得尤其的忙绿，现将主要工作总结如下： 一、人员招聘 因各种原因九月份、十月份离职人员较多，所以人员招聘是十月份主要工作之一，除了日常在智联招聘投放需求外，为了提高求职人员对我店的关注，特别与智联客服人员联系使用了__年度智联赠送的一周四合一图片形式，另经过分析人员需求类型，安排10月份的第三周在大河报做了一期招聘，经过两种渠道的招聘，效果达到了预计的需求，先后分别组织了两次面试，招聘到了一部分较优秀的人员，部分岗位人员得到了补充。 二、20__年台历制作 阳历新年再有两月就要到了，考虑到台历的发放与使用，与各部门沟通__年台历需求数量，十月中旬开始我们寻找了部分厂家报价，对台历的价格与质量做了对比与筛选，下旬开始与制作单位关于台历设计需求情况进行了沟通，现设计稿已初步确定，计划在11月处制作，11月中旬制作完毕交各部门发放与客户。 三、硬体改造 （一）、车间下水管检修 车间下水管道因年久老化，造成管道部分堵塞，下雨时出现漏水现象，10月份我们组织人员对车间的下水管道进行了仔细排查与检修，对堵塞部分做了疏通，老化的水管进行了更换，保证了车间下水管道的正常使用。 （二）、展厅玻璃外墙清洗 为了响应源通别克开业，在魏懂的指示下，十月份安排人员对展厅玻璃外墙做了一次全面清洗。 四、莆田物流区商品车库杂草清理 秋季天干气燥，是一个容易引发火灾的季节，经过对商品车库的检查，发现商品车库杂草干枯凌乱，存在很大的安全隐患，经与销售经理同意与配合，我们组织人员和专业设备对杂草进行了一次彻底的清理。 行政月度工作总结怎么写篇5 一、十月工作总结 1、每周组织贵阳公司例会以及行政部例会：让每个人都能开始做总结和计划，能够有计划的开始工作。会议时大家也都会相互进行工作沟通，提出总结的问题，共同找到解决方案。 2、通过不同的招聘方式进行人员招聘：58同城（一直都使用）、贵阳人力资源网（上面投简历的人员经历和素质都要比58同城高很多）、参加都司路的现场招聘会 3、对公司的考勤做好要求 4、制作贵阳公司绩效考核标准和考核方案 5、修改凯里公司岗位职责，后期再进行重新修改 6、协助修改工作汇报模板 7、修改贵阳公司规章制度（薪酬体制） 8、出差天柱 二、11月工作计划 1、修改公司岗位职责，把每个岗位工作流程化 2、让各片区修改培训资料 3、公司例会和行政部门例会继续召开 4、下月依旧以人员招聘工作为主 5、对根据10月制作的考核，做好公司员工的绩效考核 6、审核各公司的工资 7、做好公司文化、产品、正能量的宣传 8、做好考勤、签到、拜访标准的监督 9、跟公司员工多沟通公司现有的问题及解决方案 10、监督好各片区的培训工作。

时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是我整理的2022人事专员月度工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 人事专员月度工作总结1 不知不觉间来公司已整整一个月了，20xx年6月11日，很荣幸地正式加入公司，成为公司中的一名新员工，在领导和周围同事的帮助下，我渐渐熟悉了公司，渐渐进入自己的角色，开始了自己热爱的人力资源职业新的生涯。短暂的一月里虽没有在许多方面有所建树，但对于自己这一个月的工作是深有体会，下面，将是我入职以来工作的一个小小总结。 一、社保公积金方面 由于以前没怎么接触过社保公积金，刚开始干起来的确有些吃力，从开始不懂什么叫公积金约定提取、普通提取，到现在不仅熟悉掌握，而且成功为公司两名员工办理了购房公积金的提取。期间，也总结了不同情况住房公积金的提取应该注意哪些事项，怎样才能顺利提取公积金等。人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅需要你认真仔细，更需要你有强烈的责任心和很强的服务意识，要定期的为公司员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。 同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新采取相关措施。例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。近期，已成功查阅了公司员工保险缴纳情况，并打算为新转正的员工及时把各种保险给补缴上。 二、新员工招聘与选拔方面 对于人力的招聘这个模块自己应该还是比较熟悉比较擅长的，做起来入手也很快，因为毕竟以前是做这个模块工作的。但同时，同以前招聘工作又有些不同，在以前，无论是去学校招聘还是应聘者主动找上门应聘，单位都处于上风，不怕招不到合适的员工。 但现在情况却大大不同，现在的单位不再是简单的生产型企业，招聘不再那么简单粗放式，而且地处于首都北京，一个国际化的大都市，招聘方式变了，简单的粗放式逐渐由网络招聘所取代，同时，又由于处于国际化的大都市，应聘者选择的机会更多，所以人员流动也更大。这不得不给招聘人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为公司招到合适的员工成为人力的一大挑战，目前，在自己入职的一个月里，已配合上级领导为公司成功招聘销售助理3人，市场助理1人。 人力的工作不仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作很多内容都是需要人事人员来做的。对于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后开展的工作也会朝那些方面发展，因为发现，公司这几方面做的不是很完善，所以也需要自己不断努力，在自己尽快熟悉公司各个方面后，尽快把其他几个方面完善起来，争取把人力各个方面工作做好。 三、今后工作规划 (一)培训方面 之所以把培训放在首位，是发现公司在培训方面有许多需要改善的地方，没有系统的培训体系和制度建设。所以自己今后会做以下方面工作： 1、建立健全的培训体系并(“三严三实”专题教育总结汇报)形成制度包括对新员工的入职教育培训、部门级培训，专业培训;对于老员工的培训有不定期的销售技巧培训，职业生涯培训等。同时，从公司内部选拔培训师，选拔一批内部优秀人员作为公司讲师，来为公司员工培训。这些东西一旦建立起来，形成公司的规章制度长期实行下去。 2、外部讲师的聘请公司要发展，就不得不走向外面世界，多了解外面，让员工多充实下知识。要在一年间定期组织一到两次的培训， 3、人力部门开发一些课件，对员工进行定期的培训。 (二)绩效考核方面 知道公司销售助理是分为五个等级，建立等级工资制，但是感觉这有些单一，不足以全方位考核员工，等级工资制对员工的激励不够，我想在征得领导同意的情况下，建立另一种绩效考核制度，由每个部门的主管来考核自己的员工，根据手下员工的多少来进行比例的划分，分为四个等级，从0到4四个等级，等级之间有50-100元工资左右的差距，让主管根据员工每个月的表现分别评等级。以此类推，相应主管由部门经理进行考核。这样能激励表现更突出的员工，同时也鞭策那些工作起色不大之人。 公司不鼓励员工请假，为了激励员工，应该设有每个月的全勤奖，以表扬那些月度内没有请过假的人，同时，也把这个作为年度评优考核的一个重要依据。 作为一个后勤服务部门，深知服务好公司每个员工是人力部门人员最起码的要求，为员工谋利，为企业分忧，也将是我们人力工作的方向，平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的最大挑战。公司的发展壮大得益于主生产销售部门的"不断进步，同时，职能管理部门也相应应该得到重视和提高，因为，光有生产和销售，没有足够的管理能力，公司只能永远停留在局限水平。希望人事部门得到领导的重视，来大力推行各项管理职能。我将不遗余力地为之而努力和奋斗。 人事专员月度工作总结2 我于6月22日入职，至今工作已经满两个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下。工作中有进步也有需要提升地方。下面就我入职两个月来的工作，做出如下总结： 一、展馆相关事务（助理工作） 1、前期协助企划经理处理展馆开馆的相关事务，制作培训课件，对讲解员进行相关培训。包括：礼仪培训，相关展品的背景介绍，整个流程的相关介绍； 2、与涂经理对接，积极做好合同，展馆介绍以及其他日常事务； 3、开业前准备： （1）每天提前到场查看当天的工作进展状况。 （2）配合施工人员对展馆的布置，灯光对位，画的摆放等，和施工方协商保证开业前展馆布置的顺利进行； （3）开业后，主动积极承担讲解。完成相关任务。 二、人事专员工作 拓展招聘渠道： 目前公司的招聘渠道仅有人才网，为了满足当前人才需求。此项任务迫在眉睫。 1、目前入公司后，拓展的招聘渠道。 2、通过以上网站为公司找到合适的人才有场务，放映员，保洁，电工。为公司有效地节约了人力资源成本； 3、对各大人才网熟练使用，并能及时收集相关有效地信息并储存。 4、与招聘网的联系人保持良好的关系，以确保有需要招聘的及时联系。 三、招聘工作 1、发布招聘信息： 对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。 2、与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选择合适的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘合适的人才。 3、建立有效的人才库对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用，为了满足10月份即将开业的商场所需求的大量中高级人才，简历若干个文件夹，储备有效的简历60几份。 4、在专业人才急需的情况下，采取各种方法吸引优秀的人才。公司实力的竞争除了资金外，人才的竞争也是至关重要的。 5、如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有合适的人员顺便招聘。 工作体会：来到公司招聘的岗位有涉及到专业技术人员，如土建工程师；高级管理人员，如进出口财务经理；对相关的专业知识有所欠缺，针对这一问题，主动搜集相关岗位的信息学习，以提升自己的专业技巧。目前有平面设计师岗位因薪酬，专业等原因未能按要求的时间完成。此项工作正在进行中。 计划采取如下措施改进工作： （1）对专业对口，经验丰富，设计能力较强的人员工资可相应提升； （2）拓展招聘渠道，积极收集合适的简历； （3）注意对已有意向的人员，针对其实际情况，吸引并留住人才。 四、员工关系工作 1、从6月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程。在新员工入职的当天，带领新员工熟悉公司的熟悉各个部门，积极了解其近期上岗的工作心态，对其进行人文关怀。 2、对于有离职意向的员工，了解其原因。对其进行心理疏导，使其能够感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司。 3、与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。 五、行政事务 目前人事行政部有3个人，在时间可协调度的情况下。处理行政事务。 临时事务的处理，包括保安，保洁等，个人能力分析： 优势：亲和力较好；具备一定的沟通、组织协调能力；能虚心接受听取别人的意见，认同海天集团的企业文化；具备一定的人力资源管理知识及经验。反应灵活，能较好的控制自己的情绪，工作认真负责，有责任心。 劣势：锻炼自己为人处事的能力，加强团队的配合和凝聚力。作为人力资源专员，对各大模块的掌握有待提升，压力大的时候加强对情绪的调整。 提升措施： （1）充分学习公司的相关制度、文件，有助于个人和企业远景的统一； （2）反省自己，针对工作中的不足进行改进； （3）深入学习人力资源相关专业知识； （4）针对工作中进展不顺利的问题，理清思路重新整理。

总结 是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的 经验 和教训加以回顾和分析。下面给大家分享一些关于一个月的 工作总结 ，更多一个月的工作总结点击“ 个人总结 ”查看。 一个月的工作总结简短1 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将 月工作总结 如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、 报告 和辅导材料，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施 工作计划 ，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和 其它 新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作 方法 ，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 一个月的工作总结简短2 来科达这一个月学习了很多，收获了很多。现在我将自己这一个月的收获和认识向领导做一下月度工作总结： 一、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。 办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。 二、工作中虽会取得一定的成绩，但仍避免不了错误的发生。 工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误。为了避免类似错误的再次发生，在日常工作中不断总结经验。并积极向领导、同事请教、学习。 三、与同事之间的关系。 大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够积极的配合及协助其他部门完成工作。 四、工作收获： 1、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果。 2、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。 五、工作中存在的不足： 1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，我一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。 2、外来客人的接待和服务不够热情大方。做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。 接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 一个月的工作总结简短3 在即将过去的6月，我在公司领导和搭档的关怀协助下，顺利完成了相应的作业，现对6月做一个总结。 一、在实践中学习，尽力适应作业。 6月，我从事前台招待作业，招待人员是展示公司形象的第一人，在作业中，我严厉依照公司要求，热心对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导供给了便利，也为客户供给了便利。这是我结业之后的第一份作业，作为一个新人，刚参加公司，我对公司的运作形式和作业流程都很生疏，多亏了领导和搭档们的耐性辅导和协助，让我在较短的时刻内了解了前台的作业内容还有公司各个部门的功能地点。也让我很快的完成了从学生到职工的改变。 都说前台是公司对外形象的窗口，短短的两个月时刻也让我对这句话有了新的知道和领会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，招待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要情绪和蔼，对待不必要的电话和事物要学会回绝，处理公司的日常事务要仔细认真，对待搭档要谦善真挚。点点滴滴都要让我在作业中学习，在作业中行进，收获颇丰。 二、学习公司企业文明，提高自我。 参加到_这个大集体中才真实领会到了天地人的精华，感触到了“战略驱动国际”的理念和“谋动全国”的 标语 的内在。我想这也是鼓励咱们每一位职工行进的动力，我从领导和搭档的敬业中感触到了这种文明，在这样好的作业气氛中，我也要以这样的标准来要求自己，以活跃的作业情绪投入到作业中，踏踏实实的做好自己的本职作业，及时发现作业中的缺乏，及时的和公司领导，搭档们进行交流，争夺把作业做好，做一个合格胜任的职工。这也是我今后作业尽力的方针。 三、拓宽自己的常识面，不断完善自己。 6月的作业也让我产生了危机意识。发现作业和校园中的学习是有很大收支的，在讲义中学到的在作业中能够正好用得上，还有更多更生疏的常识要面临。所以单靠我现在把握的和对公司的了解是彻底不行的，我想今后的作业过程中不断充电，作业之余，学习文稿的排版及规划，具体的事务项目等等。初 入职 场，难免会呈现一些小过失需求领导不断纠正，但前事之鉴，后事之师，这些阅历也让我不断老练，在处理各种问题时考虑得更全面，根绝相似事物的产生。 这段作业阅历让我学到了许多，感悟了许多，看到公司的成绩，我深感自豪，也会不断尽力提高自己的涵养和内在，补偿缺乏，在新的学习中总结经验，用谦善的情绪和丰满的热心做好我的本职作业，发挥自己的潜力更好的为公司的开展奉献自己的力气。 一个月的工作总结简短4 时间过得真快，转眼间一个月过去了，进公司四个月多了，已从一个新人员变成了老员工，为了下个月更好的的做好工作，现将这个月工作情况作了总结，如下： 一、工作内容 1、负责 演讲与口才 ，个性签名的栏目，还有 学习方法 网，这个月公司又新增加了健康网三个网的更文。每天坚持三个网都有更新 文章 ，保质量完成任务。 2、月中旬分配了带新人，每天检查新人文章并针对一些问题做好指导，提高他们的文章质量。 新人在更文出现的问题也是给自己的提醒，思考如何把这些问题更好的解决，并思考怎么更好的做好，让文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。 二、工作收获 1、在指导新人文章时，看到新人对工作非常求上进，在工作中也能找到乐趣，认识到之前从未认识过的知识，这种精神也激发着我。 2、检查新人文章出现的问题也时刻提醒着我，让我在更文时要避免再出现错误。 三、工作不足 1、思维太局限，没有很好想到符合用户搜的文章，关键词的抓取不准。 2、seo方面的知识还缺钱，文章的排版结构不够清晰。 四、计划 1、提高文章的质量，学习SEO知识，让自己更大的进步。 2、针对新人的问题及时解决，让他更快的成长。 一个月的工作总结简短5 时光飞逝，不知不觉中来到__矿已半年之久了。在这半年中，我亲身感受到各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅。在五月份的工作中，在部门领导与同事们的关心与帮助下，圆满完成各项工作任务。以下是我的个人月度总结： 一、五月份的具体工作 1. 爱岗敬业 ，工作态度端正。努力提高自己思想整治觉悟，工作认真负责。 2.努力学习，全面提高自己的各项知识。深刻意识到自己工作中的不足。因为原来的工作，基本上都是用于机电方面的知识，对于采掘、通防等专业知识了解甚少。在5月份的工作中，意识到自己的不足，开始慢慢学习。通过网络及向别人请教等方式，弥补自己专业单一的短板。 3.本着“把工作做的更好”这一目标，开拓创新意识，积极圆满完成本职工作。如：周一安全检查、动态检查、相关 措施 审批、标准化材料的整理等工作。 二、存在的主要问题 1.继续加强学习。深刻意识到自己专业单一的短板，在日常工作中的.学习还是不够积极主动，认识不够到位。 2.自我约束能力不强，对办公室的工作情况缺乏认识，对工作情况估计不足。 3.对于机电性专业检查的重视力度不够，未能真正用心、狠心的去惩处。不能深刻体会“严是爱，松是害”这句话的深刻意义。 三、六月份的工作重点 1.加强学习非机电专业知识，并做到能及时的用于生产中。更好的抓好安全。以的安全效果面对安全月生产。 2.对地面生产系统进行全面排查，对于皮带的各项保护进行排查。加大惩处力度，对保护不完好坚决说不。惩处落实到人。 3.对井下斜巷设施进行进一步排查。进入6月份，由于天气原因，会造成轨道鼓底等现象。为了 安全生产 ，必须在第一时间进行摸排。 4.提高工作素质，围绕安全生产月这一主题，提高心里素质，处理各方面的关系。做到大事误不了，小事漏不了，难事压不倒，苦事累不倒。从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物，保持旺盛的工作精神和斗志。 在新的一个月中，我将以领导为方向，以学法规为抓手，狠抓现场落实，强化现场管理。在此，愿各位同事工作顺利。 一个月的工作总结简短6 三月份，新学期新的开始，新的挑战，我一如既往的做着辅导员工作，在很多人看来这是很累人，并且工资低的工作。但是作为我来说，就像今晚我给爸爸说的那样，辛苦但是我快乐着。以往有很多的缺点，我都坚持着慢慢改正。我将会让自己在本学期结束后有一定的提升。在三月份这一个月里，事情很繁琐，但是在领导与同事的帮助下，我都基本上逐一完成。以下是我三月份完成的工作： 首先，班级日常工作： 1、套本费催收达到预期效果。在上学期结束后，我所带班级一共有12个人套本，欠费10人，本学期开学经过催收，现在只有2个人没有交套本费，经过沟通一个同学在四月份会交清套本费。一个同学是因为家庭经济困难已经办理休学手续。 2、所带班级积极开展了各种各样主题班会。在三月我要求每个班级每周必须组织一个主题班会，每个班级都如期的完成，在后期考虑到各方面因素，主题班会改成每班每个月两次。 3、完成了开学学生收假收心工作。在班级上做了思想政治 教育 班会。 4、深入课堂听了三次课，并做好记录。 5、与部分学生谈话，了解学习等各方面情况。本学期主要关注的对象时重庆籍自考班与单招班的一些特殊人员。 6、坚持了每天不定时查课。几乎每天我会在上午下午不定时的去班上上课的地方查课。 7、各项考试的报名通知及组织等。如：全国计算机等级考试、英语三级四级考试报名等等。 8、重庆籍自考班的相关事宜安排及处理。这是近期头等大事我不能有任何怠慢。 9、 三八妇女节 为所带班级女生准备的小礼物。在三八节的时候班上班委自发的为班上每个女生准备了小礼物。 10、完成所带班级日常事务的强调，如：安全问题、出勤问题、补考、教室寝室卫生等等。 11、完成大二寝室费差价的统计。这是上学期的遗留问题，我将仔细统计好，不能出任何差错。 其次，完成了学院日常安排的事务。积极参加、配合、组织院内活动： 1、积极参与到教职工 篮球 赛电子工程学院当拉拉队伍中。教职工篮球赛从某种程度上可以体现出我们学院的团结。 2、第十届校运会的动员和团 体操 排练以及运动员的选拔。一年一度的校运会是学院的大事件，不能有一点怠慢。 3、积极组织相关比赛的报名及参赛。如：数学建模大赛，模拟应聘大赛等等。 4、完成校级推优工作。 5、积极组织开展了学院倡导的光盘行动。以班会的形式在班里做好宣传。 最后，个人要求。 1、看书学习。 2、做到了按时打卡，上班不早退不迟到不旷工。 3、积极响应高院长开会的中心思想，在网上查阅所带专业的相关BBS等等。 一个月的工作总结简短7 从_月_日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说： 1、工作任务方面 在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的帮助下，都能够顺利完成。 其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的 调研报告 ，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。 到目前为止接手两个模块，大概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发现这也是公司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。 当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时刻把读者当成一个新人。 2、公司 文化 方面 刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的帮助答复，这对一个新人来说是莫大的鼓舞。 公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有 足球 赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。 总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。 一个月的工作总结简短8 又到了月末了，时间过得太快了，总是让人来不及反应。但面对这一个月，我看着自己的成绩，也有了一些小小的安慰。这个月的业绩总的来说还是不错的，和过去一个月相比，我进步了不少，当然这也是很多同事帮助的结果，所以首先还是要感谢店里兄弟姐妹们的帮助，感谢大家愿意在我最需要的时候提供支持，才让我在这一个月有了这么大的进步，感谢大家! 我来到咱们珠宝店的时间不长，到现在也才半年，我知道珠宝生意并不好做，各行各业都不是简单的，所以我也早就做好了打这一场硬仗的准备，在今后的道路上全力以赴，全力追赶。这个月我们店内总的业绩都是呈现上升的，加上这一个月活动举办的比较多，所以我们都有了一些不错的成绩，我也在这样的成长速度中发展起来了。 有了这样的成绩，其实我自己在这个过程中也吃了一些苦，平时忙的话总会加班到九点之后，回到家就差不多十点了，加上洗漱，我每天差不多只能留出六个小时左右的时间去休息。这样偶尔一两次没有太大的关系，但是这一个月几乎每一天我都是这种状态，好在自己意志力够坚定，不然我也可能会放弃这一份执着，也不会得到这样的收获了，所以一切的努力都可以换来结果，而结果的好坏也就看我们努力的程度了。 这个月能够取得这些成绩，我也总结了一些，总的来说能够成长的原因就那么简单的几点，首先是要“嘴甜”，其次是要懂得“ 销售技巧 ”，这些是我们珠宝店员都应该注重的。通过这一个月的实践，我也发现了自己的几大优点。在和客户沟通的时候，我总能找到对方心里最需要的那一点，然后紧紧抓住不放，这样我的成功率就提升了一半，这也是为什么这个月我成交率这么高的原因。所以不管是现在还是以后，我们都应该在工作中学会思考，学会总结，只有这样，我们才能真正的拿到我们想要的东西，才能得到我们最想要的结果。 这份工作依然十分的吸引我，我也非常的适合这一份工作，不管以后会面对一些怎样的难题，我都不会停止自己的脚步，我会一直往前，一直向上，去实现自己的目标，创造更多的财富，为我们店，为我自己多做一些成绩! 一个月的工作总结简短9 九月份的工作到了末尾了。这一个月的工作压力有点大，加上自己前一个月的销售业绩也不是很好，所以这个月下来，压力倍增，并且时间也非常的紧迫，根据我对这个月的计划去进行的话，留给我自己的单独空间是很少的了。这个月的结束，其实也是对我这个阶段的工作进行了一次完美结尾了。在此我对九月份的销售工作进行一番总结和整理。 一、工作态度 进入九月份之后，其实也就是进入了这个阶段最重要的一段时间了。我上个月的工作销售额不是很高，相比之前还降低了不少，所以这一点也是非常刺痛我的。八月底结束的时候我就给九月份的工作进行了一次计划，主要是想在九月份的时候把业绩突破上去。我给自己明确了这个月的工作态度，所以在行动的实施上，也是非常的顺利的。工作态度往往是决定着一件事情的发展方向，所以这个月其实我在态度上还是非常明确的，所以也取得了一个非常不错的结果，比之前的业绩额都要高出了一部分，这是对我努力的一种肯定吧。 二、工作方式 工作方式我们在工作当中非常重要的一部分，有时候方式是合适我们自己的，我们才能真正的施展出自己的能力来。有时候如若方式不对了，其实对于自己的销售工作而言，就是一个很大的隐蔽。所以在这一个月，我不断去反省自己，跟进自己的状态，从而改变方针和方式，尽快的去适应新的挑战和难关，进而去克服它、战胜它。一个合适的、好的方式总能为我们避免一些问题的发生，因此作为一名销售，我会注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的综合能力，作出业绩方面的突破和改善。 三、工作效率 作为一名销售人员，效率是我们工作当中非常关键的一个部分。如果一个月的努力换不回一份成绩的话，其实对于我们每一位销售来说都是非常打击的一件事情。还记得以前自己一个月辛辛苦苦、忙忙碌碌，却没有得到任何回报的时候，那种莫名的失落感是很重的，也会加重对我们的压力。因此这个月的效率还是提上去了的，也让我看到了新的希望，对未来的日子也多加有了一些期待了! 九月份的结束其实也是开启了另一个阶段的大门，十月份注定又是非常忙碌的一个月，我会将九月作为基础，十月作为进发点，继续在销售工作上去创造更多的可能! 一个月的工作总结简短10 时光匆匆，充满希望的11月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作情况做以下总结。 一、开学前我跟班上的两位老师进行了家访 通过家访我们了解到本班幼儿情况本班幼儿共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼儿是新入托。大部份幼儿都是上过小小班，对园内生活有了一定的经验和知识上的准备，但因为孩子们都放了一个漫长的暑假，因此在回幼儿园的情绪上都有不同的变化、不稳定。 首先我们先稳定幼儿情绪，让孩子喜欢上幼儿园。我们每天都跟孩子们介绍幼儿园的情况，带他们到幼儿园周围走走，让他们去玩玩，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。 一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。特别是肖恒小朋友，他现在每天都能高高兴兴地上幼儿园，跟老师打招呼，跟妈妈说再见。 二、在教学方面 我们根据幼儿的年龄特点，开展了“嗨，你好”的主题活动。在活动开展的过程中，我和本班的老师选择了相关的教学内容，布置了与主题相匹配的环境，做好课前准备工作。 运用 儿童 化的语言及有趣的情景导入活动，使孩子们愿意跟老师学，乐意主动的去探索。 三、在生活自理方面 大部份幼儿都能自己吃饭、喝水、入厕、洗手。午睡方面的质量也比较好，但有个别幼儿在午睡时要老师叫起来小便。本班幼儿挑食比较严重，有很多幼儿不喜欢吃蔬菜。针对此我们经常说：“火车开了，开到山洞里去了，快张大嘴巴吧。”“你的牙齿真有用。”“你的嘴巴可真大啊。” 一个月下来，孩子们都有了进步，特别是：晓岚，她每天吃完饭，都高高兴兴的告诉老师我吃完了。在摆鞋子方面，我用儿歌“左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话!”来引导孩子，由于语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。 四、主动与家长沟通，做好家长工作 每天我都会利用早送和晚接的时间主动跟家长了解幼儿在家的情况，让家长也知道孩子在园的情况。对于一些特别的幼儿，我还会利用电访跟家长沟通，每个星期我都会认真写好《家园联系手册》并定时发放给家长。 五、不足之处 孩子们虽然在各方面都有了不同方面的进步，但在生活自理能力方面还要继续加强，还要培养幼儿的观察能力和语言表达能力。 2022一个月的工作总结简短10篇相关文章： ★ 2022简短的个人工作总结10篇 ★ 2022年简短工作总结最新精选10篇 ★ 2022年个人工作总结简短范文10篇 ★ 2022个人月工作总结范文通用10篇 ★ 2022年终工作总结简短10篇 ★ 2022个人工作总结简短5篇 ★ 2022员工工作总结简短10篇 ★ 2022年底工作总结精辟简短10篇 ★ 2022普通员工工作总结(精选10篇) ★ 2022月度工作总结报告十篇

x月份的工作已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自己的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很陌生，无法将自己的工作推动的更出色，今天借此契机，将这个月来工艺二班的工作情况从以下几个方面作一下小结:一，工作作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了牛建成的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九大模块不理想，更谈不上推进，这些责任只能是班长的责任，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了以系列的不正常现象。二， 工艺指标的执行，我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行最好的是我班主操，赵双丽，在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，但是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。　　三，巡回检查，在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，张小青，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。四，区域责任制，我班在区域责任制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，刘琼，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，史主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，刘正文，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了任主任的表扬，为班组争得了荣誉。五，隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰系统，输灰工张元烈，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进行。

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家整理的月度工作总结怎么写，希望能够帮助到大家。 　　回顾过去的一个月，我抱着极大的热情投入到本职工作中，严格要求自己，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，认真完成任务，得到了领导和同事们的肯定。现将九月来的学习、工作情况简要总结如下： 　　一、尽心尽责，做好日常工作 　　(一)公文管理。为提高写作能力，我细心揣摩，购买公文写作书籍用于学习参考，并请公司领导和部门经理帮忙把关，提出改进意见和建议，再经过反复推敲后定稿。一个月来，我起草各类通知和请示等公文共22份，会议纪要10份，简报5期，严格遵照公司办文制度，九月份共下发红头文25份，函件6份，会议纪要16份，简报5期，文件均准确无差错。 　　为确保收文发文管理不混乱，我以电子表格形式制作了收文登记薄，结合手工登记的《文件交接记录表》，在电子表格上详实登记文件的办文时限、要求、流转情况和办文结果，做到实时跟踪，确保领导阅办各类文件、传阅的时效性，并及时将领导批示及文件精神传达至有关部门，同时追踪文件执行进度及落实情况，及时向领导反馈办理结果，保障了政令畅通;手工登记的《文件交接记录表》，完善了文件交接手续，做到有据可查。 　　(二)档案管理。将档案归集周期缩短为一周归集一次。实时更新电子索引档案目录，积极配合各部门的查询档案要求，无一例错漏遗失档案。 　　(三)印章、证照管理。根据公司制度，严控印章使用程序，使用完毕均及时登记在《印章使用登记簿》上。根据不同证照的月检要求，及时准备月检资料，保证营业执照等证件均在有效期限范围内。 　 　二、精打细算，降低办公费用 　　节能减排，从小处着手。我在日常工作中，严格控制低值易耗品的耗用，例如打印机优先只补充碳粉不换硒鼓，签字笔只换笔芯不换笔，打印纸尽量双面打印以节约纸张,并就超范围文具申请与各部门积极沟通，使得各部门将文具申报控制在预算范围内，较好的控制了低值易耗品费用支出。 　　为降低办公话费支出，我随时关注通讯供应商的推出的各项优惠活动：与电信公司沟通，为公司的外线固定电话提供包月服务，外线电话的国内通话费用均按包月费用计算;在办文时尽量将文件扫描后以电子邮件的形式发文，以节约传真的话费开支，更保障了文件的传输质量。在多重举措下，_月办公话费实际发生额仅占全月预算62%，办公话费控制成效明显。 　　三、积极主动，做好办公设备维护 　　为提高工作效率，我积极学习电脑使用中的相关知识，帮助各部门工作人员做好电脑日常维护工作，能自己解决的就立即解决，避免因报修等待时间过长而影响了办公效率，也节约了维修开支。同时与大桥局办公室保持良好的沟通渠道，及时反馈网络使用情况。在公司领导的帮助下，_月办公网络稳定，非正常断线等情况大大降低。 　 　四、协助各部门，完成领导交办的各项工作 　　(一)完成固定资产盘点工作 　　九月，公司各部门及管理中心、路政大队共同对某某公司的`固定资产进行了一次详细清查，此次固定资产清查盘点工作主要是核实固定资产实物、数量及使用状态，我也参与了此次清查工作。此次清查共涉及电子设备838件，办公家具317件，车辆14辆。为便于统计固定资产清查结果，提高清查效率，我编制了“盘点注意事项”发到各部门，规定了盘点清查范围，统一了各类资产的名称、规格型号、固定资产编号等各项要求，并在清查结束后，完成了公司本部的固定资产清查盘点工作报告。 　　(二)协助部门经理，完善制度建设 　　根据总经理办公会要求，我配合部门经理，拟订了综合事务部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同时协助营运部，完成了《安全管理制度》汇编工作。根据国家的相关法律法规，草拟了某某公司的《固定资产管理办法》。 　 　五、十月份我计划完成以下几项工作： 　　(一)协助综合部经理，草拟《档案管理制度》。 　　(二)完成固定资产编号工作。 　　(三)完成某某公司的《制度汇编》样本。 　　(四)实现行政档案电子化。 　　九月份，我无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大地进步，但差距和不足仍然存在，比如工作上还不够细致，我将在这方面继续努力，认真检查各项工作，避免因粗心导致的工作失误。将九月份的不足之处作为十月份的改进目标，在今后的工作中，我还要继续学习，戒骄戒躁，更多的发挥主观能动性，在岗位上发挥更多的积极作用。

1.个人月度工作总结400字 　　XX月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的.工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就XX月份工作中的薄弱之处总结如下： 　　1、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 　　2、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 　　3、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。 　　4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 　　以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条，应对每一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。 2.个人月度工作总结400字 　　四月份，假期较长，除了清明节和泼水节的假期外，剩余的学习时间并不多，班上学生的回家作业完成质量较低，有几个后进生经常不完成家庭作业，作业也就“明日复明日”，课外辅导时间完全成了补前面作业的时间。 　　作业完成较好的学生有：熊近、徐优贤、岩罕燕、徐佑花、舒朝飞、宗科。 　　为了提高孩子们学习的主动性，培养积极向上的学习态度，准备采取以下措施： 　　1、每天点名留下的没有完成作业的同学，对关注自身学习进步的同学进行表扬。 　　2、让中午留校的同学帮助后进生学习，监督他们完成作业。 　　3、与家长联系，希望家长朋友们在百忙中，抽出一点点时间，检查孩子的作业完成情况，让自己的孩子把学习看成自己成长的一部分，体会成长的辛苦和快乐，而不是完成老师的作业，达成别人的目标。 3.个人月度工作总结400字 　　这个月我们开展了《勇敢的我》主题活动，我们和幼儿共同谈论什么是勇敢，了解故事中小主人公战胜胆怯，勇于认识错误、改正错误的心里过程，在有意设计的情境中锻炼胆量，在远足、嬉戏等活动中抵御寒冷。 　　为更好地开展活动，我们还相应地布置了主题环境，如布置“我不怕，我勇敢”专栏，让孩子大胆画出自己在生活中表现勇敢精神的事;师生共同把活动室布置成冬天的景象，挂上冰凌，贴上雪花剪纸等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放军、人们冒着严寒工作的图片等。 　　天气越来越冷了，保育工作丝毫马虎不得。平时注意提醒幼儿洗手时不弄湿袖口;午餐和点心、茶水的供应要保温，提醒幼儿常喝水;晨间活动时加强运动量，带幼儿晨跑热身，感受大家一起锻炼的快乐…… 　　另外，家长的支持也是使活动很好开展的不可缺少的一方面。如，请家长在家中鼓励孩子自己做一些力所能及的事，有意识地帮助孩子克服害怕心理，勇敢地面对困难等。 　　新年的钟声已经敲响，走过的是时间，留下的是果实，送走的是失败，迎来的是成功。在欢笑与成长、忙碌与充实中，即将结束这个学期的工作。回顾本学期孩子的变化，我感到欣慰与自豪，因为我看到了孩子在不断的进步，天真可爱的孩子们在健康、快乐、幸福的成长。下个学期我们将继续努力，创造出更加灿烂辉煌的明天。 4.个人月度工作总结400字 　　九月份教学处在学校的统筹安排和部署下，教学处新集体尽快熟悉和适应了自己新的岗位，工作努力主动积极配合，各项工作得以有序进行。 　　1、做好开学前的各项准备工作。及时制定了本学期教学处工作计划，印发到每位教师，并上传到校园网。 　　2、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校教的生命线。开学伊始，教学处首先召开了校级领导出席的首席教师会议，主要分析了上学期教学工作中存在的问题，万校制定了《xx市高级中学加强教学管理要点》，各位首席教师交流了本学期的教研活动计划和培养年轻教师的具体做法。 　　3、9月2日检查了全体教师的教案，各位教师都能超前一周备课。 　　4、9月3日下午召开了首席教师会，周密安排了xx市“大练兵、大比武、大评比”活动。9月4日—9月18日为我校“大练兵、大比武、大评比”时间，同时各组选拔出了优秀选手参加市级比赛，选拔材料已于9月20日上报到市教育局。 　　5、两校区同时清查了体育器材，对体育器材室的管理做了明确要求。并申请添置了部分体育器材。 　　6、各年级按照教学处工作计划都如期召开了襄樊期末统考质量分析会。 5.个人月度工作总结400字 　　时光如梭，岁月蹉跎。不知不觉，我在公司已度过了两个月。后知后觉，我用大脑的记忆系统搜索着这些日子以来的些许工作碎片。 　　关于工单流程出现的问题： 　　原本业务所开工单经管理处到业务部文员组，由我负责登记复印后发到各生产部门，其中打样工单是由统计交于我们文员组。 　　关于有打样副本工单混入给厂务的工单复印件中一事，原由如下： 　　给厂务的工单复印件是由行政部负责复印后于副本工单一并放到文员组，由于统计误将打样副本工单放入复印件一迭，我一时粗心，没能够及时发现，在发工单时将其一起交到了厂务处。经行政处发现并告知了业务处江经理，给原本工作繁忙的领导增添了麻烦。我非常抱歉。 　　事后行政处对此项流程进行了调整。现在给厂务处的那份工单也归我们复印，到现在工作都还顺利。 　　工作两个月的时间里，这是发生第一件错误，请各位领导放心，我一定会努力改正自己工作中的缺陷。望各位领导监督，督促，谢谢。

月度工作总结的内容包括情况回顾、经验体会、今后打算等三个方面。情况回顾：这是个人工作总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代个人工作小结的缘由，或对个人工作总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。经验体会：这部分是个人工作总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的个人工作总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。今后打算：这是个人工作总结的结尾部分。它是在上一部分个人工作总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。工作总结撰写注意事项首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结要在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大；对问题，不要轻描淡写。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

万能月度工作总结 万能月度工作总结。工作总结不是停留在纸面上的形式主义，而是应对过去进行的一次深刻的自我批判，为自身的提高做出应有的努力。以下分享万能月度工作总结范文，仅供参考 万能月度工作总结1 自20xx年x月xx日进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭，现在，我将月工作总结如下。 一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。 通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。 在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。 在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。 综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，做好个人工作计划，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己七月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。 作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。 社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。 在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。 总结起来，主要有以下六个方面： 一、严以律己，树立良好形象。 严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。 领导下达了指令，会想方设法去完成。 听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。 经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。 二、加强学习，不断提高业务素质。 虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。 在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。 三、积极工作，完成各项任务。 九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。 所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。 按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手， 为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。 同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。 四、人事管理方面。 相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。 这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做， 由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。 这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。 从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。 其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。 这件事体现了我的执行力不够强，在以后的.工作中我要加强这方面的能力。 五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。 文员工作，细心极其的关键。 比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。 不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。 六、个人方面的事情。 这个月我的激情感觉不是很高涨。 领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。 可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。 我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。 我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。 工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取， 力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。 下一步，重点搞好以下几方面工作： 一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。 二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。 三、进一步加强业务学习。 坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。 在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。 现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续加油! 万能月度工作总结2 工作*个月以来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。回顾和总结过去，在领导和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。现将*个月来的工作情况，作一简要汇报和总结： 在实际工作的*个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步，“干一行，爱一行，专一行，精一行”努力向合格靠近，努力向优秀靠近，珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作。在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。并结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。同时，向身边领导和同事学习，努力提高适应本职工作需要的本领。 要做好一份工作，我认为责任心也是很重要的，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好。你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。 回首过去，是为了更好地面向未来。在以后的工作中我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，为公司的发展做出努力。 万能月度工作总结3 一年中，在公司领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，但对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做以下总结。 一、加强理论学习，提高个人素质 作为一名技术员，要想完成工作的责任，首先必须具备专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不断强化自己的理论知识，学习行业新规范。是的，作为一名年轻员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时我虚心接受。以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。 二、踏实肯干，努力干好自己的本质工作 上半年我在叉车从事技术工作，下半年在公司跟经理做国优资料。工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个永泰员工的职责，认真执行领导安排的各项工作。工作中会虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。我在完成自己的工作以后，经常跟有经验的同事坐在一起讨论、交流各自的经验，探讨工作中发现的问题。通过同事间的探讨，我能从他们那里得到许多书本上学不到的知识，都是他们多年实际工作积累出的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。 三、工作内容 上半年我在丰田叉车从事技术员，主要负责现场的技术问题如测量放线、按图施工、检查施工当中有没有符合规范要求，并对有问题的地方提出修改、纠正意见，配合公司各个班组工作。后期协助公司领导做工程的结算问题，结算关系重大，领导分配的每一项我都会亲自到现场测量计算保证数据的准确性。 下半年领导把我调到公司协助管经理做慈济国优资料，做资料对我来说是有挑战的，因为原来一直做技术，对资料了解不多，一开始做一些简单的电子文档，然后开始做检验批的修改、图纸的整理装订成册、工序报审单等等，让我对资料有了深刻的学习。 四、不足与展望 我清楚自身还有许多不足之处，如经验不丰富，理论水平有待提高。今后我将不断完善自我，努力做到以下几点： 1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。 2、严格准守公司规章制度，团结同事，按时完成领导分配的任务。 总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做的自己!以上就是我今年工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

1.个人月度工作总结800字 　　一个月来，在保安公司和各级教育部门的领导下，我和其他同事一道在校园保安工作的岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责，确保了所在的红旗幼儿园全年校园秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。具体工作主要体现在以下几个方面。 　　一、思想工作 　　一月来，我通过各种学习，提高思想认识，端正工作态度，幼儿园是兴学育人、培养祖国未来人才最早的基地，从身着保安服，参加校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园安保的职责，因此，思想上坚持科学发展观，工作中要有责任感和荣誉感，工作才有动力和方向。 　　二、校园秩序稳定工作 　　树立服务意识，服务于安保局，作为保安公司的派驻学校的保安人员，虽然噪保安公司单位，但时刻牢记保安公司赋予自己的责任，牢固树立起为校园安保服务的意识在完成保安工作中的具体要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领导满意，校园秩序稳定。 　　三、认真完成安保任务具体工作 　　1、自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。 　　2、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，配合校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。 　　3、在完成本职工作的同时，积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工作。 　　4、积极组织堡子片区其他保安每月学习保安工作职责，传达各级会议精神，协调保安与各个学校的业务工作。 　　回顾这一月来的工作，自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作作出了自己的成绩，虽然也存在着一些业务工作和自身素质仍需不断提高等实际问题和不足之处，但我有信心在今后的工作中完善不足，圆满完成校园保安的职责和任务。 2.个人月度工作总结800字 　　一学年顺利结束了，在科任老师的关心和支持下，在校领导的正确指导下，顺利走过这一学年，现在我将这一学年的工作情况总结一下。 　　我所做的主要工作： 　　八年级是整个初中阶段重要时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有半点怠慢，在这一学年学生心理和生理都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有较大的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得迷茫，怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是我班主任的首要问题。 　　针对这些问题我主要做了两点： 　　1、尊重每位学生，尽可能满足学生的的需要，努力的克服了固执己见，尊重学生的个性发展，为学生的成长营造一个愉快的心理空间。 　　2、是善待每位学生，用真诚的爱心对待每个孩子。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀；对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。 　　3、对于厌学和不想上学的同学，我总结个小方法，还算比较实用，三个配合三个谈心。第一个配合就是让孩子配合，让孩子知道他的选择是对的、这段时间坚持住了，让孩子听从老师和家长，过了这段时期就好了，第二个就是家长配合，让家长多给孩子关心，多和孩子谈心，让孩子感受到来自父母的支持，第三就是老师配合，老师多和孩子谈心，上课的时候每节课提问一次，和孩子谈心的时候避免厌学的话题，总之多给与关心，时间是一剂良药，坚持一个月的时间就好了，对于班级是十几个产生这种想法的孩子都转变他们的思想了，但对于个别两个还是不见效果，会逐渐去摸索有待提高。 　　一个优秀的班级，是一个具有鲜明特色的集体，只有满怀希望与激情，加强管理、不断进取，在全体师生共同努力下，在全校领导的支持下，必定会走向美好灿烂的明天。 3.个人月度工作总结800字 　　从X月X日入职到现在刚好1个半月时间，这个月度总结对我来说刚好是新员工的入职总结，感受挺多的，也挺零乱的，仔细想想分成一下两个方面去说： 　　1、工作任务方面 　　在入职培训中，完成了C语言的程序，接下来的几个shell练习题，以及对系统的学习。这一系列的练习每个问题都是从开始的一片空白做起，从把问题分析清，考虑实现方法及工具的学习，最后动手实践一步步走下来。其间遇到了不少问题，也走过不少的弯路，但最后在调度组的同事的助下，都能够顺利完成。 　　其中遇到困难最多的是调研任务，可能是在学校做事方法的影响，思考这个问题时总是不能够深入，动手收集数据时遇到了很棘手的问题，数据的组织，数据的量，数据的选取分布等等都存在考虑的漏洞。后来看了马总的调研报告，才有豁然开朗的感觉。由此也发现了自己在调研能力这方面的欠缺，日后还要继续进行，把调研工作做到实处，加深对死链的理解。 　　到目前为止接手两个模块，概用了两三周的时间去学习和串讲，在接手这两个模块时最初的感受是任务来的太快，刚开始进入公司以为会有很长一段的缓冲时间去接受陪训式的学习，没想到公司这么勇于使用新人。后来我发现这也诗司进步的地方，通过任务的驱动，新人可以更快速的学习和提升个人能力，并且这种参与也让新人有种归属感，自信心的到了提升，能够调动新人的积极性。并且一开始就秉承认真负责的态度去做事，这也是一种宝贵的收获。 　　当然也发现了一些问题，这些模块虽然逻辑不难，功能也容易理解，但是还是缺乏足够的文档和说明，这是我最初没有预料到的，导致很多策略模糊的地方需要不断的与老员工沟通，还是耽误了不少时间的。不过后来理解了产生这种现象的原因，并且也算给自己上了一课，提醒自己以后写文档时要时刻从第三方的角度考虑说明问题，时垦读者当成一个新人。 　　2、公司文化方面 　　刚走出校门能进入这么优秀的公司，和这么多优秀的人一同工作，我是很幸运的。同时开始也带着很多的忧虑，害怕自己无法融入集体，害怕与牛人的交流有障碍。而进公司经过一段时间的体会，我这种疑虑逐渐消除了。每个人都很容易相处，沟通途径也很多，向任何一个人请教问题，都很热情的助答复，这对一个新人来说是莫的鼓舞。 　　公司的业余活动很多，员工们可以自得其乐。这也是让新人很喜欢的一方面，还以为工作后整天就是干活，枯燥的盯着电脑。但这里有足球赛、电子竞技、午餐会、随机午餐、周三的趣味运动等等，一切都让人觉得很贴心舒适，在这样的环境里工作自然也觉得舒心和自在，从而可以更投入。 　　总之，这里的每件事每个人无时无刻的不影响着我，让我不断的追求进步，享受工作带给我的快乐。 4.个人月度工作总结800字 　　自20xx年8月26日进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的家庭，现在，我将月工作总结如下。 　　一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。 　　通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 　　在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。 　　在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。 　　在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。 　　综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，做好个人工作计划，挖掘更的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。 5.个人月度工作总结800字 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我毛司，在领导和同事的忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的教师，透过学习他们的经验和知识，能够幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事! 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 　　在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋： 　　1、养成学习的习惯 　　销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多的见识和胆识，才有多的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! 　　2、具有职责感 　　不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行! 　　3、善于总结与自我总结 　　工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

我们应该充分利用现代科技工具来帮助我们进行月度工作总结。例如，我们可以使用FunAi来帮助我们分析数据，让我们更好地完成我们的工作。在进行月度工作总结时，需要总结自己这个月的工作经验和教训。这个经验和教训可以是自己的体会，也可以是他人的建议。总结经验可以让我们更好地提高工作效率和质量，总结教训可以让我们更好地预防和避免问题。在进行月度工作总结时，需要记录自己这个月的工作内容和成果。这个记录可以是文字、图片、表格等形式。记录工作内容可以帮助我们更好地回顾自己的工作，发现问题和不足。同时，记录工作成果也可以让我们更好地了解自己的工作效果和价值。创建工作汇报通过 FunAi的工作汇报功能，大家可以轻松地创建新的工作汇报。大家可以选择不同的模板，以满足其特定的需求。同时，大家还可以在工作汇报中添加图片、图表和其他必要的信息，以便更好地向团队展示其工作成果。分享工作汇报FunAi的工作汇报功能还可以帮助大家轻松地分享其工作汇报。大家可以将工作汇报直接发送给团队成员，或者将其发布到其他平台上。这样，团队成员就可以及时了解到大家的工作进展，从而更好地协作完成项目。反思和学习最后，我们需要花时间去反思和学习。这是月度工作总结的核心部分。我们需要思考我们在过去一个月中的成功和失败，理解为什么我们会成功或失败，然后学习如何改进。这可能涉及到我们时间管理、任务分配、沟通技巧等方面的改进。通过这种反思和学习，我们可以更好地理解我们自己的工作方式，提高我们的工作效率和质量。

1.月度工作总结200字左右 篇一 　　在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每一天也感到十分充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下头，我将九月份个人工作总结汇报如下： 　　在七月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情景，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅仅有一种模糊的产品样貌，并没有实际的产品，对于这种情景，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅仅要研究到价格因素，更要限度的节俭成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不一样特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。 　　另外对于厂家出货难的情景，一般厂家总是以为我司交货期能够延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情景的发生。 　　最终，感激公司领导和同事对我的帮忙和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，期望大家齐心协力，更期望公司蒸蒸日上! 2.月度工作总结200字左右 篇二 　　一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己能够做好，但是这些都是需要自己一向不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮忙下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下三个方面： 　　一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。 　　二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。 　　三、用心工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。 3.月度工作总结200字左右 篇三 　　十一月已经过去，在这个月里我们感受到了十一月的激情，在十一月里学术科技部有了自身成长，同时也看到了自身的不足，针对学术科技部十一月工作的具体情况，现对学术科技部十一月工作作如下总结： 　　1、部门执勤工作未做好。 　　原本是每个部门安排在学生会办公室值班的，在第七周由于某些原因我部门没有做好执勤工作，在第十周的学生会部长会议上通报批评了学术、心理、外联三个部门，不管是存在主观原因还是客观原因，我们作为一个学生会部门没有把安排的工作做好，就是我们的失职，在认识到自身的失职后，我们反省后，相信以后不会出现类似问题。 　　2、各部门共同协助完成“青春汇鄱湖情”朗诵比赛暨知识竞赛活动。 　　本次知识竞赛是红五月系列活动的一个活动，安排学术科技部、青志协和文艺部负责，各部门共同完成，在这次活动中，各部门充分准备，分工明确，这次活动中主要是09的干部在做，08的干部做指导工作，这次活动中，出现了好几个细节上的失误，同时在颁奖的环节上也出现了失误，通过这次活动，让我们得到了更多的锻炼，让我们更加的注重细节问题，因为只有通过不断地去锻炼，我们才能够把工作做的更好。 　　3、会干部统一服装工作。 　　从上个月就开始着手做学生会干部的服装统一工作，在五月十八号，学生会统一了副部级以上的干部服装，之后在书记的联系下页完成了部门干事服装的统一问题，这样学生会的服装统一问题就解决了，为以后的工作开展也带来了便利。 4.月度工作总结200字左右 篇四 　　自20xx年2月26日进入xxx公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭，现在，我将月工作总结如下。 　　一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训；师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。 　　通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 　　在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。 　　在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。 5.月度工作总结200字左右 篇五 　　四月一眨眼就过去了，这个月的生意不温不火，不是很好，但也不是很差。这段时间看房的人基本都在正常水平，成交量一般。这个月一共卖了三套房子，其中一套直接全款，另外两套分期付款。我这个月的表现还可以，其实比上个月高了一点。但是我个人感觉是需要加强的，不仅仅是销量方面，还有我的销售技巧和工作方面。 　　这个月初，我跟着部门里一些年龄比较大的员工学习经验，这是我入职以来一直在做的事情。我做房地产销售的时间才几个月，还是新人，需要在很多方面加强。和前辈学习一些工作中应该注意的，学习一些销售技巧，练好口才。前辈的经验对于我这样的菜鸟来说是非常珍贵的。整个销售部的成员都可以算是我的半个“师傅”。 　　这个月卖出的三套房子中，我一个人办理了全款，从购买到付款的全程花了一个多小时。我卖的房产是房产下的欧式住宅项目。楼盘里的房子以别墅为主，价格也高达500万。这个别墅建在我们整个小区的湖边，就在几步之外，我们也在湖里养殖鱼苗。鱼苗长大了，就可以支持客户钓鱼了。鱼塘的维护和鱼苗的养殖都是物业公司专门送的。离湖最近的别墅可以算是我们楼盘里最贵的了。这个客户买房的时候，几乎一眼就看中了这个别墅。他问了我这件事后，就不说话了。当时我以为我只是问问。毕竟这房子虽然环境很好，但是价格确实比其他房子贵了点。之前有很多人来问我这个房子，但是都被价格吓到了。这位顾客说要全款买，吓了我一跳，但我很快就保持了冷静。作为销售人员，这是应有的素质。当我熟练的为这位客户办理各种业务，最后把钥匙交给他的时候，我不禁松了一口气。 　　不得不说，销售业务确实是在培养人，需要和各种各样的人打交道。我的工作只是开始，我需要继续努力。

月度工作总结，需要写出自己这个月做的事情，获得了什么经验等。一款好用的备忘录软件对于写工作总结是非常重要的，敬业签备忘录软件可以记录事情，完成的备忘录内容可以标记已完成。需要写工作总结的时候，1、可以在已完成列表中查看自己完成的事情；2、时间轴记录所有新增、修改、删除的备忘录内容和时间，也可以查看；3、网页端有日历总览的选项，可以查看相应的日期内容。

月度个人小结300字（精选9篇） 月度个人小结300字，细节可以体现一个人的人品，怎么做才能解决这个问题，知道这些规则能够帮助你改善职场关系，职场不会相信眼泪，学会月度个人小结300字，职场达人非你莫属！ 月度个人小结 篇1 一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。 在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。 推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结心得体会，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。 月度个人小结 篇2 时光如逝，岁月如流，一转眼的时光，学习生活已经过去了。在小五学年的学期末，特写此文以总结一学期的学习好与坏。期末考试的好与坏都看这一年的努力多少，我这一学期的表现都会在这里展现。这一年来。在老师和同学们关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。 在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识、专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握了解所学的东西才能便于日后面对社会的种种问题。对于现金社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的专业人才。将来如果社会给我机会的时候，我就能以我的所学完完全全的融会到往后的工作当中去，所以现在属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过：人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，当时如果你没有驾驭它的能力，你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时后悔， 不如现在好好储备自己的知识量，时刻准备着，等待着机会的到来。 月度个人小结 篇3 进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首XX月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就XX月的工作情况，做如下总结： 一、工作中的收获： 能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。 二、工作中存在的不足： 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的工作计划： 会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说XX月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着xx月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信xx月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色! 月度个人小结 篇4 一个月的时光匆匆而过，教务处现将这阶段所做的工作总结如下： 开学初，教务处制定了学校教学计划、校本培训计划及教科研计划。并继续实行《推进素质教育，减轻学生课业负担》计划。教务处在这个月里进行了跟踪听课，通过听课，与教师交流了意见，并给予评课指导。 本月内开展了各种校本培训活动。重点学习了《减轻学生课业负担，教师需做到“三精”》、《课堂教学学法指导的几种途径》等内容，并及时上传了教师们的教案及各种计划等内容。 9月下旬，通过选拨，确定了参加区班主任技能大赛人选，并对参赛教师进行了布置及指导。 月底，教务处进行了教学常规检查，通过检查，及时发现问题，及时解决问题。并完成了本月的教务处量化考核工作。 10月初，教务处开展了第一阶段教学质量监测活动，通过阶段教学质量监测，可以缓解期末考试高度集中复习时带给学生的压力，同时通过阶段监测，可以及时反馈出教学中存在的一些问题，以便及时改进。 总之，教务处本月在领导的正确领导下，在老师们的大力支持下，教务处圆满地完成了本月的工作，在以后的工作中，教务处会携全体教师继续努力，把常家小学的工作做得更好! 月度个人小结 篇5 20XX年11月份，我中支本级完成保费67.1万元，较去年同期的49.08万元增幅为36.7%。累积20xx年共完成333.8万元，较去年同期的274.3万元，增加了59.5万元，增幅为21.7%。十一月份保费环比也有7%的增长。出单人力42人，出单人均保费15980元/人，交强险占比60%。 一、十一月份主要工作： 1、推荐汽车渠道事业部分部人选，现己上报; 2、顺利续签职场租赁合同; 3、完成各项证照年检、换证工作; 4、完成业务员展业证办理工作，对一些虚挂人力予以清退，目前人力为70余人; 5、积极响应总公司关于农用车、外地车的承保政策，合规经营; 6、上报的2名团队长保费均未达标。 二、十二月份工作安排： 1、结合总公司新销售政策，有计划有目标的引导、激发大家的"展业积极性，力争保费突破70万; 2、抓服务，促发展。紧抓柜面、理赔人员的服务质量和服务态度，以服务促发展; 3、合规经营。已组织开展出单人员进行自查，并安排中支出单员下机构检查，并针对发现的问题进行了整改，并上报邱芳处; 4、积极配合总公司保险事业部建设。 月度个人小结 篇6 本月理财是销售旺季，做到广泛宣传本行理财信息。细致讲解本行理财模式内容。在销售理财期间，做到忙中不乱，井然有序。个人客户销售理财达到一百万。 在本月为客户服务的过程中，依然坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务对于各项业务凭证做到认证细致的审核，按照制度调库查库做到账款账实相符。严格交接印章，做到人离章收。 在下个月的重点做到以下几点： 一、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，有效提升自己的整体综合素质。 二、以客户为中心，做到“站立服务”、“三声服务”，耐心对待每个顾客，让客户满意。 三、按照流程办理业务，严格遵守各项规章制度。认真审核各项票据，做到零风险。按照制度交接印章，认真登记各项登记簿。 四、加强本行理财宣传力度，个人销售能力有所提升。 月度个人小结 篇7 新的一月意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。随着大神林和北京同仁堂的入驻，对我们来说既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。 一，完善公司制度，实现规范化管理。 成功的企业源于优秀的管理，优秀的管理源于优秀而完善的制度。随着公司的不断发展，完善公司管理体系无疑是其可持续发展的基础。因此，建立和完善一套合理、科学的公司管理体系迫在眉睫。为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年度工作将以此为中心。 二、加强培训，完善培训机制。 企业的竞争最终归结为人才的竞争。目前，公司所有门店和部门人员的综合素质普遍需要提高，尤其是肩负重任的门店经理和部门负责人。要根据实际情况制定培训计划，才能真正帮助他们。此外，完成新员工入店手册。 三、协助部门，加强团队建议。 继续配合各门店和部门，协助处理各种突发事件。xxxx年是人民发展壮大的一年，有一个团结创新的团队是人民发展的保证。因此，加强团队建议也是行政人事部的工作重点。 其实俗话说“天下之难始于易，天下之大事始于微”。只要我们工作认真一点，多沟通一点，责任心强一点，相信人民会越来越强大。 月度个人小结 篇8 来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮助和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间工作总结如下： (一)加强学习，提高个人素质。 知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，接受新的观念，不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。 做人方面：刚从大学校园出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭,一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验;另一方面我通过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。通过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。 (二)严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 在这几个月中，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有： 费用报销审核: 根据公司财务审批制度及费用开支标准 月度个人小结 篇9 进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首XX月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就XX月的工作情况，做如下总结： 一、工作中的收获： 能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。行政文员月度工作总结由提供! 二、工作中存在的不足： 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说XX月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着**月的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信**月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!

1.个人月度工作总结1000字 　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个九月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将九月份个人工作总结报告如下： 　　一、工作方面： 　　1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。 　　2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。 　　3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。 　　4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 　　二、工作中存在的问题 　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 　　3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 　　在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。 2.个人月度工作总结1000字 　　十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 　　下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 　　我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 3.个人月度工作总结1000字 　　xx月份我们的任务是xx万元，实际上完成了xx万，离任务额还差xx万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 　　总结开来xx月销售方面有以下几点： 　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxxx，xxxx店种类有限，不能满足个性化的需求。 　　2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度 　　3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 　　4、在xx号xx老师来xxxx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。 　　xx月工作计划： 　　xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xxxx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 　　1、先做好xx月xx号xx老师来xxxx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 　　3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的.铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xxxx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 4.个人月度工作总结1000字 　　时光飞逝，不知不觉中来到**矿已半年之久了。在这半年中，我亲身感受到各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅。在五月份的工作中，在部门领导与同事们的关心与帮助下，圆满完成各项工作任务。以下是我的个人月度总结： 　　一、五月份的具体工作 　　1.爱岗敬业，工作态度端正。努力提高自己思想整治觉悟，工作认真负责。 　　2.努力学习，全面提高自己的各项知识。深刻意识到自己工作中的不足。因为原来的工作，基本上都是用于机电方面的知识，对于采掘、通防等专业知识了解甚少。在5月份的工作中，意识到自己的不足，开始慢慢学习。通过网络及向别人请教等方式，弥补自己专业单一的短板。 　　3.本着“把工作做的更好”这一目标，开拓创新意识，积极圆满完成本职工作。如：周一安全检查、动态检查、相关措施审批、标准化材料的整理等工作。 　　二、存在的主要问题 　　1.继续加强学习。深刻意识到自己专业单一的短板，在日常工作中的.学习还是不够积极主动，认识不够到位。 　　2.自我约束能力不强，对办公室的工作情况缺乏认识，对工作情况估计不足。 　　3.对于机电性专业检查的重视力度不够，未能真正用心、狠心的去惩处。不能深刻体会“严是爱，松是害”这句话的深刻意义。 　　三、六月份的工作重点 　　1.加强学习非机电专业知识，并做到能及时的用于生产中。更好的抓好安全。以的安全效果面对安全月生产。 　　2.对地面生产系统进行全面排查，对于皮带的各项保护进行排查。加大惩处力度，对保护不完好坚决说不。惩处落实到人。 　　3.对井下斜巷设施进行进一步排查。进入6月份，由于天气原因，会造成轨道鼓底等现象。为了安全生产，必须在第一时间进行摸排。 　　4.提高工作素质，围绕安全生产月这一主题，提高心里素质，处理各方面的关系。做到大事误不了，小事漏不了，难事压不倒，苦事累不倒。从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物，保持旺盛的工作精神和斗志。 　　在新的一个月中，我将以领导为方向，以学法规为抓手，狠抓现场落实，强化现场管理。在此，愿各位同事工作顺利。 5.个人月度工作总结1000字 　　在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将XX月工作作如下简要回顾和总结： 　　一、月顺利完成的工作 　　1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 　　2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 　　3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 　　二、月学习方面和个人修养和综合素质的提升 　　1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 　　2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 　　3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。 　　4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 　　三、月中仍然存在的不足 　　尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足： 　　1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。 　　2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 　　3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 　　四、月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作 　　1、善于总结，提出自己的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。 　　2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展步伐。

1.个人月度工作总结500字 　　x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的。 　　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 　　存在问题： 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　下月工作目标： 　　接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括X，X还有X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 2.个人月度工作总结500字 　　时光如水，岁月如梭，我来新疆办事处已经两个月了，在第二个月里，我已经渐渐地适应了这里的生活和工作，与第一个月相比，我显然看到了更多，同时也学到了更多，但是我知道我需要学的东西还很多，以后我还会继续努力。现在将我这一个月的实习情况做一总结，请各位领导批评指正。 　　首先在生活方面，我和xx老师已经在我们租的房子里住一个月了，我非常感谢他在这一个月里对我的关心和照顾。虽然我们租的房子的环境不如办事处的环境好，但是我们也一定会克服困难，努力工作。现在我已经适应在这里的工作和生活的节奏了，这离不开各位同事和领导的关怀，再次表示感谢！ 　　在工作方面，由于在这个月里，自治区基药招标停了一段时间，我就利用了这段时间上网找了一些基药招标的信息和知识学习了一下，通过学习，现在招标对我来说至少不是一个陌生的的字眼，招标现在正在进行，我知道我要学习的东西还很多。除了学习招标的知识外，在这个月我还积极地和终端事业部的同事去拜访药店诊所，学习怎样和店员医生沟通，获得我所需要的信息。在这个阶段，我感觉我学习到的东西是最多的，因为做销售最重要的就是和人的沟通能力，尤其是在别人不太友善的时候怎么能和他进行良好的沟通。 　　通过这几天的拜访，我得出了我的一点经验，那就是保持微笑，在客户面前保持微笑不仅能使我自己放轻松，还可以使客户很容易地接纳我，从而回答我所问的一些问题。当然除了和人的沟通能力有所上升外，我还得到了很多市场信息，比如我们产品的销售情况信息和竞品的相关信息等。当然，在做上面这些工作的同时，我的本职工作也没有放下，在xx老师的带领下，我们经常去拜访经销商客户，和他们沟通一些问题，了解产品销售情况，催促他们及时备货。在这个期间给我印象最深刻的是在美康医保时，和美康医保负责人沟通时得知xx健阳片的宣传力度不够时，xx建议在我拜访终端时我可以拿着健阳片的宣传资料给药店或诊所，加大宣传力度，美康医保方面也很高兴地同意了，所以在拜访终端客户时，我们也在宣传xxx，争取能对其销量起到一个帮助的作用。 　　都说人在最无知的时候是最自满的，我深有体会，在真正接触市场后我才知道我不懂的地方太多了，我要学习的东西也太多了，经过了这一个月的学习，我知道了我以后该努力的方向。这次的总结到此结束，学习还在继续，我在以后的生活工作中一定做到理论联系实践，努力提高自己的工作技能，争取早日成为一名合格的xx人。在此，我也对帮助过我的各位老师、同事表示诚挚的感谢。 3.个人月度工作总结500字 　　x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到****专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 　　为了迅速融入到****这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习****品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 　　同时也存在不少的缺点： 　　对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的"责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务。 4.个人月度工作总结500字 　　现在做销售，竞争激烈，不管你什么档次的，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总结如下： 　　一、人无我有 　　这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 　　二、人有我优 　　这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 　　三、人优我变 　　同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 　　四、人变我快 　　这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 5.个人月度工作总结500字 　　12月份的生产任务不是很紧，开线不多，质检站的工作量也相对较少，在人员比较富于的情况下工作主要以学习为主。因此，上旬主要是学习彩涂覆膜线的生产工艺及相关检验知识，中旬以出差处理质量异议及学习覆膜板检验为主，下旬主要是根据公司推行“三化”管理要求对自己科室进行规程流程的全面梳理、现将一个月来的工作做以下总结： 　　1、根据市场反馈的板面发黑、氧化问题，对生产线钝化工艺进行调整，同时使用两组钝化辊保证钝化的均匀性；另外，涂镀厂将钝化配液做集中配置处理，保证钝化液的各项参数符合技术要求（铬酸点、严格控制钝化烘干温度等）、经过实践证明，通过整改调整后，钢板的钝化效果有明显的改善，铬层的均匀一致性得到了有效的保证，大大减少了因钝化问题造成的质量问题。 　　2、覆膜线知识的学习、由于覆膜线的生产及检验知识对我们来说是一个崭新的知识领域，以前没有深入系统的学习，借着这次覆膜线安排生产任务的时间，将覆膜线的生产知识及专家讲课内容结合实际问题深入系统的学习了一遍，出去在合肥做家电板的各大生产厂参观学习后，使我们真正明白了覆膜线产品的质量该怎样做，怎样才能保证其质量达到的要求、目前覆膜线正进行设备改造中，期待能早日生产出优质的覆膜板产品、 　　3、确认产品边浪质量异议真实情况、涂镀厂、质检站安排相关人员通过现场开卷查看，确认我们的产品确实存在一部分的问题，但边浪的问题在现场并没有前期客户反馈的视频中那样明显、另外就是南京的划伤问题，经过现场的查看检验，经过分析得出：由于厚板的卷头确实有存在凹凸不平的现象，在加上本身钢卷层间留有一定的间隙，在长途的运输过程中极有可能产生层间摩擦而造成轻擦伤现象，此现象根据板面凹凸不平的程度而定，有的轻微，有的比较严重，使之最终用户就会认为是生产时就产生的质量缺陷，针对上述问题，已结合生产方进行整改，质检对此方面需要加强控制、 　　4、公司推行精细化三化管理，按贯标的要求系统完善的梳理规程流程，整理适用于本科室的各项规章流程内容，针对目前质检站的实际情况，已经初步的整理出质检站相关规程内容、 　　5、根据公司领导安排，质检站实行四班三倒制，各方面的工作已经在本月末做好安排、具体实施的情况有待于下个月汇报。 　　6、针对三车间镀锌线质检人员看板面不好看的情况，下个月将结合涂镀厂、大修厂拿出可行的具体实施方案。

1.简短的月度工作总结500字 　　时光飞逝，转眼间，在xx公司已经实习一个月的时间了，这段时间让我学到很多也懂得了很多。来这里的第一天，公司的领导就和我们说了，你们还没有什么实践经验，所以不管以后你们想进公司的哪个部门，首先都是要从车间开始的。 　　在车间的时候，车间主任不要求我们做很多事情，但确实也没什么事情做。主要就是看看图纸和认识电气设备，主要是电气原理二次图，而我们在学校学习的部分是一次图，突然接触二次图感觉有点那么的陌生，有种云里雾里的感觉。但在这里识图有编辑。个在学校没有的优势，就是我们可以拿着图纸看相对应的已经装配好的设备，这非常有利于识图，一些在学校没见到过的设备在里的都可以见到。这让我感到一台偌小屏柜里面的工程浩，里面的接线如此复杂，这就蕴含了xx公司的结晶。 　　后来由于领导的安排，我去了设计部，设计部的责任很重，车间所有的接线图、原理图、布置图、断面图等等各种各样的图纸都是在设计部出来的，刚去的前几天，部长也不要求我们做什么事，只是叫我看看CAD图，认识下里面的元器件与客户的项目要求，熟悉下一些基本的软件。他们却很忙，整天有忙不完的事情，这个要校核呀，那个还没打印呀!正他们很忙，我却很闲。 　　过了几天后，部长开始分配我任务了，主要就是校核图纸。开始找不到方法，主要还是对CAD软件熟悉的程度不高，所以在校核中耗费了量的时间，一个图纸要看上几个小时，看的头的都有点晕了。但值得我庆幸的是，在遇到困难的时候部长和其他几位同事都会很热情的给我讲解与分析，他们晓得我刚来做事情很慢，所以从来不催促我做完某些事，让我感觉到设计部是温暖的，xx公司是温暖的。 2.简短的月度工作总结500字 　　XX月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的忙下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就XX月份工作中的薄弱之处总结如下： 　　1、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 　　2、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 　　3、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。 　　4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 　　以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条，应对每一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。 3.简短的月度工作总结500字 　　经过了紧张的筹备，我们完成了第xx届婚礼发布会的准备工作，并成功的召开的《品爱》第xx届婚礼发布会。4月份除去日常婚礼的准备工作和婚礼剪辑制作工作外。所有的工作都是围绕着第xx届婚礼发布会做准备。从设计到制作，从制作到布置。 　　看到一个个图中的场景变成真实的布置，心中会有一份成就感。我喜欢挑战，每一年的婚礼发布会对于整个团队，对于我来说都是一次历练一次挑战，我相信只有经过这样的历练，我们的团队才能有进步，经过这样的历练我才能成长。逆水行舟不进则退，就像我制作的婚庆团队短片的最后一句话。我是金桥人，那么我永不止步。 　　在这一个月的准备工作中，我也发现工作中存在的不足。从喷绘布的制作上，我觉得自己经验不足，对于色差的控制上，没有及时的校对。对于人员的安排上也存在着不足。没有调动传媒团队的积极性。而且与人沟通的方式方法上存在着问题。这点应该向潘哥和庆贺学习。有些时候，语言的力量是强的!我需要在这方面多加学习，能够更好的管理传媒团队，使得整个团队良性的运作。在即将到来的婚礼高峰中，发挥出更好的水平。 　　我始终相信，没有天生好的管理者，只有不断学习的管理者。我会努力的去学习，努力的去改正自己的不足和缺点。让我在整个团队发挥更的作用。我会努力提高自己的专业水平和服务水准，努力的去做到让新人满意让新人感动。前方的路可能荆棘丛生，但我永不止步。 　　对于下一步工作： 　　1.组织传媒团队整体的学习和交流活动。提高团队的协作能力和提高团队的技术水平。 　　2.逐步的尝试高清视频的制作，如何克服计算机硬件的问题。 　　3.做好公众平台的日常更新和维护。逐步的扩金桥品牌的影响力。 4.简短的月度工作总结500字 　　转眼间，新学期又过去一个月了，时光的飞逝让人慨叹岁月的无情，想留驻时光，可岁月已经在我们的慨叹中悄然离去。教学工作刚刚开始，可又到了该写总结的时候了，想说点什么，却又不知道该说些什么。 　　总体说来，我所接的五年级比我一年前四年级刚接的时候有了很的进步。首先从纪律上来说，以前上课总是乱哄哄的，乱成一团，一堂课要维持多次纪律，才勉强把课上下来。针对这种现象，我与他们谈心、订保证、订目标，并在班里采用比赛的方式，让他们认识到遵守纪律的重要性，以及纪律不好的破坏性有多。经过一段时间的努力，在我的管教下，在班长的带头下，在同学们的互相监督下，同学们的纪律在很程度上有了很好的改善。上课再也听不到乱哄哄的声音了，同学们都舒规矩矩地坐着，认真听老师讲课，即使有问题也是举手发言，甚至有个别同学没有认真听讲，别的同学还举手检举揭发，同学们就害怕被当众点名批评，所以上课都是认认真真地听讲，再也没有人胡乱说话了。 　　其次，从学习上来说，同学们也比以前变得爱学习了。以前，学习上不会、不懂的有许多人，还有很多同学根本就不做家庭作业，有的作业即使做了，也都是抄的。针对这种现象，我总是苦口婆心地给他们讲学习的重要性，以及你们到校上学、上课的意义、目的，纠正他们的学习态度，使他们对学习有一个正确的认识，认识到学习的重要性。在学习上，我还采用比赛、竞争的方法来调动他们学习的积极性。另外，我还采用优带差、中等生互相弥补检查的方法，来增进他们学习的兴趣，使他们在学习上能够做到真正积极、主动地学习。 　　在本月的工作中，我认为学生们的学习自觉性还应该提高，如何提高学生学习的自觉性，这将是一项长期的、艰巨的、重要的工作，如果能把学生们都培养成自觉、认真的学生，那班主任老师的工作将真正得到解放和轻松。 5.简短的月度工作总结500字 　　本月我们围绕两个主题开展一系列丰富多彩的教学活动。在有趣的昆虫活动中，选择了生活中容易获得的资源蚂蚁，通过观察，实验了解蚂蚁家族的知识，体验小蚂蚁团结合作的快乐，进一步了解蚂蚁的生活习性，充分挖掘孩子的爱好。我爱夏天幼儿知道夏天的的季节特征并且了解许多避暑的办法。 　　环境方面，我们结合六一儿童节与幼儿共同布置彩带，气球打扮教师，充分渲染节日的气氛。结合主题让幼儿收集了各种昆虫图片，还利用多种材料制作扇子，美化主题墙。对幼儿展开六一国际儿童节活动，在六一的当天，组织孩子观看六一节目表演。 　　根据气温特点，做好保育方面的工作，天气闷热，给孩子换上毛毯和席子。提醒孩子多喝白开水，使孩子得到水分的补充和体力的恢复，保证幼儿的身体健康。 上一页 1 2 下一页

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此要我们写一份总结。下面是小编为大家带来的个人工作月总结五篇，希望大家能够喜欢！更多月度工作方面的相关内容推荐↓↓↓★个人月度工作总结心得范文★最新月度工作心得【五篇】★进行总结月度工作★月度工作总结大全★最新月度工作总结个人工作月总结1今天为止我已经正式工作一个月了，和我以前想的完全不一样，原来我步入社会以后不再是校园里爱说爱笑爱玩爱闹的那个人了。不知道是因为受环境的影响，还是我本身就是这样的一个人。还是我还没有适应有学生想上班族的一个转变。工作一个月，感想很多，我想经过这一个月我已经把心塌下来了，全身心投入到这个行业中来了。现在才知道能人是那么的多，自己是那么的渺小，要学的东西都可以堆成山长白山了，甚至不知道从哪里下手开始学习，人都说社会是残酷的，也许的确如此，虽然在我身上没有感受到社会竞争的激烈，但是我身边的人经历却让我觉得如果不努力真的是没有出路。而且没有内涵是一件多么痛苦的事，真后悔上学时没有多读几本书。参加工作了才知道，自己很笨，学东西很慢，总结这一个月以来学到了什么，虽说学东西慢但是并不是一点收获也没有，一个月的生活足以让我变成另外一个人，将我在校园的那一点点的优越感磨得所剩无几，在这里让我觉得自己就是一个差生，优秀的学生遥遥领先，我在后面吃力的追，我和同伴在一起有的时候觉得自己真的很自卑，我是一个很好强的人，不喜欢跟在别人的后面或者被人超越，但是社会上的能人那么多，我必须是十倍二十倍的努力，不过还好他们都会帮助我，我相信总有一天我也会成为一个团队里的领先者。重拾我的那种优越感，我不喜欢没有自信的自己，我不喜欢被人落在后面的自己。参加工作了才知道原来自己的总是那么粗心大意，我们老总是一个十分细心的人，我的同伴也是一个很细心的人，这让我觉得自己二十二的生活过的都很糙，而生活中最忌讳的就是什么事都不懂的细心的人，我想和他们在一块我会逐渐学到很多的东西，不论是知识层面还是内涵甚至是生活方面会有逐渐地改变。主管说的一句话，不论工作还是生活必须动脑子，这样虽然会觉得很累，但是带来的结果远远大于我们的累。工作我们要的是结果并不是你所做的过程，可是生活却是结果和过程同样重要。总结一句话：努力+细心+思考=成功个人工作月总结2非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。进公司半年以来，在领导的支持与教导下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，10年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。一、进公司半年来的工作表现(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。(二)半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。二、工作中的不足与今后的努力方向半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的.工作中磨练意志，增长才干。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好。20__新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处。像其他人学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。感谢你们对我的关怀，感谢你们对我的帮助，感谢你们为我做的一切的一切??祝愿你们：合家欢乐、平安幸福，恭祝你们的事业蒸蒸日上!个人工作月总结3一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们工作行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好工作，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：一、强化工作意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和工作质量。二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导工作打下坚实基础。三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!个人工作月总结4进入公司工作已有1个多月了，刚开始时对什么都觉得陌生，对金属这一行业本就所知甚小，要从最基本的学起，而我是一个比较慢热的人，与同事熟悉也需要一个过程。但是经过一段时间的相处，我发觉同事们其实都是相当热情随和的，对我也很好。现在，我和大家私底下都会开下玩笑了。在工作上，我得到了很多人的帮助，如江哥、昌哥等等，在此要多谢他们。刚开始，我跟随江哥派送资料，熟悉路线。因为派送的客户比较集中，所以跟了两到三天就可以独自一个人去派送了。而与客户打交道这一方面，还是需时间学习。初来乍到的我，正如昌哥所讲的，要多听、多问、多看、多想，这样才可以对这一行业有更深入的认识。记得老板有次同我聊天，说我是一个思想型的人。确实，我平时比较喜欢思考问题，也比较喜欢听取别人的观点，因为觉得每个人的想法都不一样，有时别人的想法或许在某方面会对自己有所帮助。我知道，自己也有不足的地方，那就是不善于表达，今后，我会在这方面好好锻练，从而提高自已的表达能力。个人工作月总结5一、通过几年来经验的积累，我对审讯犯罪嫌疑人、深挖余罪以及串并案件有了自己的心得体会，工作能力有了较大的提高。今年年初，我侦办了“储凯CK、ZL等系列撬盗沿街商店、超市案”，这是我第一次侦办系列、团伙犯罪的案件。接到案子我心里忐忑不安，不知道自己有没有能力办好这么复杂的一个案子。有压力才会有动力，才会把更多的心思、更多的精力投入到工作中去。我至今仍然记得07年的正月十五是个周日，为了办案我一个人冒着大雨到看管所去提审犯罪嫌疑人的情景;至今仍然记得我第一次单独带队出差并成功抓获该团伙主犯CK时的场面。经过整整3个月的工作，最终使该团伙涉案的12名成员全部落网，共认定涉及__、__、__、__溪等六区县的盗窃案、故意伤害等案件27起，使案件有了一个完满的结果。通过侦办这一系列案件，不但取得了中队领导对我个人能力的认可，也使我的审讯技巧和串并案件的能力有了极大的提高，同时也成为了我逐步走向成熟的一个契机。后来我们探组又陆续侦办了ZXQ系列撬木门入室盗窃案、ZSH系列翻窗入室盗窃案、SYY系列溜门入室盗窃案以及移交到武汉的刘帅LS系列拎包盗窃案。这些案子无一例外的都是通过对单一犯罪嫌疑人的审查，本着决不轻易放过任何一个嫌疑人的原则，经过串并案件、耐心审讯后取得的战果。回想今年我办过的案子，感觉到无论案件质量还是打击处理人数，相对于以往都有了较为明显的提高。二、在侦查破案上，作为一名新时期的刑警，我并没有______。一年来，我利用____x、____x等刑侦______也侦破了不少案件。________案是各级领导都很关注的案子。在调查走访中，我找到了一个平时对嫌疑人很熟悉的一个关系人。开始他表面很配合，但是要害情况却闭口不谈。走访结束后，我开车预备回中队。正巧看见他也预备出门，那是夏天正热的时候，虽然走访的结果是一无所获，我仍然很真诚的让他上车预备送他一程。没想到我这个很自然的举动却深深的打动了他，也最终成为了破案的要害——就我送他的那几分钟里，关系人向我提供了犯罪嫌疑人重要信息，最终我们在北京成功抓获犯罪嫌疑人，案件得以告破。20__年我因为侦办8.12案件荣立了个人三等功;顺利的通过了党组织对我的考察，成为了一名中共正式党员;工作之余撰写的有关刑事司法鉴定的调研文章也在省厅网页上发表。20__年也是MJ刑警队伍变化较大的一年，铁打得营盘流水的兵，很多有经验的老刑警或提拔或调走，一年多以前还是新兵的我现在也即将成为了老将。但是无论刑警的队伍怎么变化，自强不息、永不言败的MJ刑警精神已然存在。作为其中的一员，我在新的一年里，将会努力提高自身能力和素质，加强法律知识的学习，进一步提高自己侦办大要案件的能力，使自己在单位早日成为让领导放心、能够独当一面的骨干和中坚力量，让MJ刑警的旗帜得以继续传承并发扬光大。

部门月度工作总结 　　部门月度工作总结，在每一个月的月末，部门都是需要定时的上交一份工作总结，毕竟是为了上级更好地了解自己的部门的工作内容以及成果，因此这是一份很重要的文稿，一起看看部门月度工作总结怎么写. 　　部门月度工作总结1 　　 一、工作概述 　　主要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、安排、管理，以达到按时、按点的完成相关的工作任务。 　　 二、本月工作内容 　　保质保量的完成上级安排的组装、发货任务。 　　 三、本月存在的问题 　　由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致‘5s"管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供应问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供应问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难。 　　 四、本月工作心得 　　管理业务水平有待提高，要戒急戒燥，学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处。学会等待，时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标。求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序——问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己无能的“雄心”。没有调查，就不要下指令。有本事将自己的生产和计划搞好，不要让我们做一些返工的工作。 　　 五、本月建议 　　1、计划的实施控制必须加强，生产产品与所需物料必须核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识，提高协调的针对性和可靠性。 　　2、注意减少不必要的加班和组织浪费。 　　3、生产协调不是看生产者表面的现象而是看生产工作的实际内容和效果，分清重要紧急，重要不紧急，次要紧急，不重要紧急、不重要不紧急的生产先后顺序，成套性生产和生产计划的灵活性以及现场管理的核实性。 　　4、熟悉工序管理的基本原则：生产的配套性和时间性，物资供应配送的时间性。 　　 六、XX年XX月份工作计划 　　1、针对上月存在的问题加强自身的业务学习。努力提高自己的综合素质。 　　2、按上级的工作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜，保质保量的完成上级安排的工作任务。 　　3、按定单和生产计划调整和组织其他临时性工作。 　　4、努力做好“5s”的日常工作。 　　5、加强与同事之间的团结合作。 　　部门月度工作总结2 　　 一、任务完成情况 　　今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。 　　**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想计划是在1500万左右、，**DN1000以上、销售量很少，**有少量增幅。 　　总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。 　　 二、客户反映较多的情况 　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 　　3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 　　 三、销售中的问题 　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 　　2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 　　4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 　　7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 　　 四、关于公司管理的想法 　　我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。 　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 　　过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的.一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面： 　　1、工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 　　2、例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的`需要 　　3、定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 　　4、公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 　　部门月度工作总结3 　　在过去的一个月里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，接下来将以更加饱满的工作热情投入到工作中去、 　　 一、费用成本方面的管理 　　1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。 　　2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。 　　 二、会计基础工作 　　1、认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。 　　2、国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给分的一家公司。 　　3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。 　　 三、财务核算与管理工作 　　1、按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。 　　2、正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 　　3、在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

总结 是理论的升华，是对前一阶段工作的 经验 、教训的分析研究，借此上升到理论的高度。下面给大家分享一些关于员工月度 工作总结 ，更多员工月度工作总结 范文 点击“ 个人总结 ”查看。 员工月度工作总结1 一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。 在_x描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成， 反思 对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。 二、认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业 的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项 规章制度 ，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行 岗位职责 ，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习加强提高工作能力。 这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。 四、不足和需改进方面。 我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。 五、几点建议。 公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫， 企业管理 的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。 员工月度工作总结2 在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将--月工作作如下简要回顾和总结： 一、月顺利完成的工作 1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、月学习方面和个人修养和综合素质的提升 1、认真学习 财经 方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 3、不断改善 学习 方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。 4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 三、月中仍然存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足： 1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及 财务管理 办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务 会计知识 和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 四、月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、善于总结，提出自己的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展步伐。 员工月度工作总结3 时光飞逝，不知不觉中来到__矿已半年之久了。在这半年中，我亲身感受到各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅。在五月份的工作中，在部门领导与同事们的关心与帮助下，圆满完成各项工作任务。以下是我的个人月度总结： 一、五月份的具体工作 1.爱岗敬业，工作态度端正。努力提高自己思想整治觉悟，工作认真负责。 2.努力学习，全面提高自己的各项知识。深刻意识到自己工作中的不足。因为原来的工作，基本上都是用于机电方面的知识，对于采掘、通防等专业知识了解甚少。在5月份的工作中，意识到自己的不足，开始慢慢学习。通过网络及向别人请教等方式，弥补自己专业单一的短板。 3.本着“把工作做的更好”这一目标，开拓创新意识，积极圆满完成本职工作。如：周一安全检查、动态检查、相关 措施 审批、标准化材料的整理等工作。 二、存在的主要问题 1.继续加强学习。深刻意识到自己专业单一的短板，在日常工作中的.学习还是不够积极主动，认识不够到位。 2.自我约束能力不强，对办公室的工作情况缺乏认识，对工作情况估计不足。 3.对于机电性专业检查的重视力度不够，未能真正用心、狠心的去惩处。不能深刻体会“严是爱，松是害”这句话的深刻意义。 三、六月份的工作重点 1.加强学习非机电专业知识，并做到能及时的用于生产中。更好的抓好安全。以最好的安全效果面对安全月生产。 2.对地面生产系统进行全面排查，对于皮带的各项保护进行排查。加大惩处力度，对保护不完好坚决说不。惩处落实到人。 3.对井下斜巷设施进行进一步排查。进入6月份，由于天气原因，会造成轨道鼓底等现象。为了 安全生产 ，必须在第一时间进行摸排。 4.提高工作素质，围绕安全生产月这一主题，提高心里素质，处理各方面的关系。做到大事误不了，小事漏不了，难事压不倒，苦事累不倒。从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物，保持旺盛的工作精神和斗志。 在新的一个月中，我将以领导为方向，以学法规为抓手，狠抓现场落实，强化现场管理。在此，愿各位同事工作顺利。 员工月度工作总结4 我现在被调到财务部出纳了。在财务部的各个地方，我的职责是现金收付、现金簿登记和会计核对、手写支票、工资和奖金的核对和支付。回顾这几个月的工作，虚心学习新的专业知识，积极与同事合作，努力适应新的工作，以最快的速度和新的状态进入工作状态。我的缺点无法掩饰。请评论我的 述职 报告 ，并欢迎您的宝贵意见。 首先，在领导的帮助下，我了解了出纳岗位的各种制度及其日常工作流程。在同事的指导和帮助下，我对工作有了很多了解，这让我尽快熟悉了这份新工作。工作不分高低，一定要努力体现人生价值。同时，为了提高工作效率，自学计算机知识和erp出纳知识及操作，并使用e。 rp使工作更加准确和快速。 其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 一、日常工作： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。 2、及时收回公司各项收入，开出 收据 ，及时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和 其它 应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。 2.完成领导交付的其他工作。 三.回顾检查自身存在的问题，我认为： 学习不够，当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。 四、对针对以上问题，今后的努力方向是： 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20__年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。 员工月度工作总结5 转眼间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊! 但是每天也都在坚持这个开会.思考.总结不知道为何会使这个结果哦，有点矛盾啊不知道是自己的方法不适，还是别的呢? 总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应该干什么，但是有的时候，计划了赶不上变化，变化了一点很多都会给改变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。 回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同， 他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊! 去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。 去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。 去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好! 员工月度工作总结6 现在做销售，竞争激烈，不管你什么档次的，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总结如下： 一、人无我有 这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。 三、人优我变 同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 员工月度工作总结7 一个月来的工作已然过去，确实还是需要对自己有比较全面的认识，作为公司的一员，我积极认真的做好自己分内的事情，感受到了这些细节之后，我更加是得到了的很多积累，回顾自己做出的成绩，我也应该要认真总结一番。 我考虑到了自己的情况，还是需要去积累经验的，我还是需要得到足够多的提高，我也感激个人能力的提高，我也一直接触到了自己各方面的细节工作，感激周围同时的认可，总结之下我还是深有感触，平时的工作当中还是很有动力的，我遵守公司的各项规章制度，得出的结论就是不断的落实好自己的本职工作，总结之后我确实是应该要对这份工作负责，我一直都感觉自己个人能力还是很有动力的，相对上个月的工作，这个月来的业绩也是提高了20%，实在是很有意义的，我认为这对我还是非常感触的，现在我需要对个人能力还是需要去积累这方面经验的。 这一个月的时间很快，我觉得自己每天也是比较充实的，也和同事们请教学习到了很多知识，深知作为_的一员就应该要有足够好的态度，但是我依然认为自己在业务能力上面有所欠缺，和客户的交流的时候，有时候也会回答补上来一些问题，这是对业务流程的不熟悉，我认为这对我还是一件非常重要的事情，包括在平时的工作当中，我的基础还是不够扎实，所以在这一点上面我还是应该要认清楚自己的方向，我的基础还是有待巩固，所以我也会继续去做出更好的成绩来，以后做的更加认真的。 下个月的工作，还是需要继续自己去做好的，在这方面我还是应该要认真的规划好的`，这对我的学习成绩还是有待提高的，我下个月的目标是拿到团队的业绩冠军，这个月我是季军，人都是需要不断进步的，所以这是需要去认真规划好的，我需要对这份工作负责，去阅读更多与自己的工作相关的书籍，掌握一个好的技能是非常重要的，所以我也一定会认真做好自己分内的职责，这也是毋庸置疑，这个月来的工作也是比较忙碌的，我也会吸取更多的经验，提高销售业绩，保持一个好的心态，当然自己的本职工作更加要负责，让自己和客户交流的时候，能够回答好每一个问题，不断的熟悉自己的业务流程，做一名优秀的_员工。 员工月度工作总结8 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。下面是我本人20_年_月的作总结: 首先，就本_月市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、 广告 宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新月度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月度营销工作规划并不是行销计划，只是基于月度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括月度总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围，有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 员工月度工作总结9 通过这段时间的努力不难发现_月份商场的销售业绩是令人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成绩，针对这类状况我也总结了_月份完成的销售工作从而对自身进行分析。 经过简单的分析不难发现 销售技巧 的娴熟运用才是自己得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导提供平台和机遇的情况下仍然无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发现了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。 在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交流找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也十分用心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势继续保持下去则能够得到较大的提升。 为了加强对销售流程的认知导致我在商品知识的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这部分知识并不熟悉，或者说是很少能够挤出时间学习商品知识来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的流逝导致部分客户的需求很难得到满足，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往需要在销售工作中探讨对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。 通过_月份的努力不难发现自己在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会审视这段时间的收获并分析自身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够指望领导与同事永远都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中继续保持高业绩的发展趋势。 员工月度工作总结10 时间过得真快，转眼来到公司已经近一个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。 在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结。 1、了解公司概况。 从8月6日开始进入公司上班，因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的，所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况，完成公司下发的学习任务，掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务，对公司的发展及规划有了更加深入的了解。 2、深刻认识电商运营。 第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处，我会通过不断地请教和学习，尽快完成任务。 3、统计数据。 统计每日线上销售数据，及时了解全区各分公司的销售进度，了解各公司、各品牌销售上升或下降的原因。 4、同事相处。 同事关系相处的非常融洽，但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少，有时候工作实行也会受到影响，以后我会注意这方面的问题，增加相互的沟通。 从 入职 第一天起到公司已经有一个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少，所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。 这一个月来对于运营水平有了一定的提高，能力得到进一步的提升。经过一个月自身的努力和同事们的帮助，我对工作有了较好的处理能力，熟悉各项工作的操作流程，希望能早日得到公司的认可。同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的 职业规划 方向。 看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，为实现苏宁梦献上自己的一份绵薄之力。 员工月度工作总结10篇相关 文章 ： ★ 月度员工个人工作总结文本10篇 ★ 员工月度工作总结精选模板10篇 ★ 个人月度工作总结范文10篇 ★ 公司员工月度工作总结5篇 ★ 员工岗位工作月度总结文本10篇 ★ 员工个人月度工作总结5篇 ★ 员工月份个人工作总结范文五篇 ★ 员工个人月度小结参照文本10篇 ★ 员工每月个人工作总结范文精选5篇 ★ 月工作总结范文10篇

电子邮件就是从用电脑操作，从一个邮箱发到另一个邮箱的文件

1、自己开垦的荒地，到底bai归谁？根据《国土 管理法》第八条规定：城市市区z 的土地属于国家所有。农村和城 市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。 所以农村开荒的土地，其所有权仍属于农村集体组织所有，其所有权不属于个人，所以不能与承包土地享有同等权利。2、自己开垦的荒地需要缴纳地租吗？对于这个比较专业性的问题，笔者咨询了农业部门管政策方面的人员，他们是这样回答的： 首先要确定开荒是合法还是非法的，是国有荒原还是集体所有的荒原，如果是国家所有的，那就是按着市场情况对外发包，没有什么合理不合理的，国家不控制这部分的价格。不像集体所有的耕地，国家有强制性的规定，国家所有的耕地，不会转变为集体所有，更不会变更为机动地。 但是我想很多地方开垦的荒地应该都是私自开发的，很少经过正规程序去开发，也就不能私自使用，属于村集体所有，而村集体就会以正常发包形式进行对外承包，而农民开垦荒地也是付出了金钱以及劳力，所以村集体会优先承包给你，并且收取适当的承包费。3、合法开荒地能使用多少年？《国土地管理法实施细则》第17条规定：开发未确定土地使用权的国有荒山、荒地、荒滩从事种植业、林业、畜牧业或者渔业生产的，经县级以上人民政府依法批准，可以确定给开发单位或者个人长期使用，使用期限最长不得超过50年。 正常合法的开垦荒地，可以使用50年！ 当然，只限合法的！

举步唯艰！

1、长红线或大阳线此种图表示最高价与收盘价相同，最低价与开盘价一样。上下没有影线。从一开盘，买方就积极进攻，中间也可能出现买方与卖方的斗争，但买方发挥最大力量，一直到收盘。买方始终占优势，使价格一路上扬，直至收盘。表示强烈的涨势，股市呈现高潮，买方疯狂涌进，不限价买进。握有股票者，因看到买气的旺盛，不愿抛售，出现供不应求的状况。2、长黑线或大阴线此种图表示最高价与开盘价相同，最低价与收盘价一样。上下没有影线。从一开始，卖方就占优势。股市处于低潮。握有股票者不限价疯狂抛出，造成恐慌心理。市场呈一面倒，直到收盘、价格始终下跌，表示强烈的跌势。3、先跌后涨型这是一种带下影线的红实体。最高价与收盘价相同，开盘后，卖气较足，价格下跌。但在低价位上得到买方的支撑，卖方受挫，价格向上推过开盘价，一路上扬，直至收盘，收在最高价上。总体来讲，出现先跌后涨型，买方力量较大，但实体部分与下影线长短不同，买方与卖方力量对比不同。实体部分比下影线长。价位下跌不多，即受到买方支撑，价格上推。破了开盘价之后，还大幅度推进，买方实力很大。实体部分与下影线相等，买卖双方交战激烈，但大体上，买方占主导地位，对买方有利。实体部分比下影线短。买卖双方在低价位上发生激战。遇买方支撑逐步将价位上推。但从图中可发现，上面实体部分较小，说明买方所占据的优势不太大，如卖方次日全力反攻，则买方的实体很容易被攻占。4、下跌抵抗型这是一种带下影线的黑实体，开盘价是最高价。一开盘卖方力量就特别大，价位一种下跌，但在低价位上遇到买方的支撑。后市可能会反弹。实体部分与下影线的长短不同也可分为三种情况：（1）实体部分比影线长 卖压比较大，一开盘，大幅度下压，在低点遇到买方抵抗，买方与卖方发生激战，影线部分较短，说明买方把价位上推不多，从总体上看，卖方占了比较大的优势。（2）实体部分与影线同长 表示卖方把价位下压后，买方的抵抗也在增加，但可以看出，卖方仍占优势。（3）实体部分比影线短 卖方把价位一路压低，在低价位上，遇到买方顽强抵抗并组织反击，逐渐把价位上推，最后虽以黑棒收盘，但可以看出卖方只占极少的优势。后市很可能买方会全力反攻，把小黑实体全部吃掉。5、上升阻力这是一种带上影线的红实体。开盘价即最低价。一开盘买方强盛，价位一路上推，但在高价位遇卖方压力，使股价上升受阻。卖方与买方交战结果为买方略胜一筹。具体情况仍应观察实体与影线的长短。红实体比影线长，表示买方在高价位是遇到阻力，部分多头获利回吐。但买方仍是市场的主导力量，后市继续看涨。实体与影线同长，买方把价位上推，但卖方压力也在增加。二者交战结果，卖方把价位压回一半，买方虽占优势。但显然不如其优势大。实体比影线短。在高价位遇卖方的压力、卖方全面反击，买方受到严重考验。大多短线投资者纷纷获利回吐，在当日交战结束后，卖方已收回大部分失地。买方一块小小的堡垒（实体部分）将很快被消灭，这种K线如出现在高价区，则后市看跌。6、先涨后跌型这是一种带上影线的黑实体。收盘价即是最低价。一开盘，买方与卖方进行交战。买方占上风，价格一路上升。但在高价位遇卖压阻力，卖方组织力量反攻，买方节节败退，最后在最低价收盘，卖方占优势，并充分发挥力量，使买方陷入“套牢”的困境。具体情况仍有以下三种：（1）黑实体比影线长 表示买方把价位上推不多，立即遇到卖方强有力的反击，把价位压破开盘价后乘胜追击，再把价位下推很大的一段。卖方力量特别强大，局势对卖方有利。（2）黑实体与影线相等买方把价位上推；但卖方力量更强，占据主动地位。卖方具有优势。（3）黑实体比影线短 卖方虽将价格下压，但优势较少，明日入市，买方力量可能再次反攻，黑实体很可能被攻占。7、反转试探型这是一种上下都带影线的红实体。开盘后价位下跌，遇买方支撑，双方争斗之后，买方增强，价格一路上推，临收盘前，部分买者获利回吐，在最高价之下收盘。这是一种反转信号。如在大涨之后出现，表示高档震荡，如成交量大增，后市可能会下跌。如在大跌后出现，后市可能会反弹。这里上下影线及实体的不同又可分为多种情况：（1）上影线长于下影线之红实体：又分为：影线部分长于红实体表示买方力量受挫折。红实体长于影线部分表示买方虽受挫折，但仍占优势。（2）下影线长于上影线之红实体：亦可分为：红实体长于影线部分表示买方虽受挫折，仍居于主动地位。影线部分长于红实体表示买方尚需接受考验。8、弹升试探型这是一种上下都带影线的黑实体，在交易过程中，股价在开盘后，有时会力争上游，随着卖方力量的增加，买方不愿追逐高价，卖方渐居主动，股价逆转，在开盘价下交易，股价下跌。在低价位遇买方支撑，买气转强，不至于以最低价收盘。有时股价在上半场以低于开盘价成交，下半场买意增强，股价回至高于开盘价成交，临收盘前卖方又占优势，而以低于开盘价之价格收盘。这也是一种反转试探。如在大跌之后出现，表示低档承接，行情可能反弹。如大涨之后出现，后市可能下跌。9、十字线型这是一种只有上下影线，没有实体的图形。开盘价即是收盘价，表示在交易中，股价出现高于或低于开盘价成交，但收盘价与开盘价相等。买方与卖方几乎势均力敌。其中：上影线越长，表示卖压越重。下影线越长，表示买方旺盛。上下影线看似等长的十字线，可称为转机线，在高价位或低价位，意味着出现反转。10、“┴”图形又称空胜线，开盘价与收盘价相同。当日交易都在开盘价以上之价位成交，并以当日最低价（即开盘价）收盘，表示买方虽强，但卖方更强，买方无力再挺升，总体看卖方稍占优势，如在高价区，行情可能会下跌。“T”图形又称多胜线，开盘价与收盘价相同，当日交易以开盘价以下之价位成交，又以当日最高价（即开盘价）收盘。卖方虽强，但买方实力更大，局势对买方有利，如在低价区，行情将会回升。11、“一”图形此较形不常见，即开盘价、收盘价、最高价、最低价在同一价位。只出现于交易非常冷清，全日交易只有一档价位成交。冷门股此类情形较易发生 。

　　成都武侯祠里来过许多名人，也留下不少诗句名言，我带大家来看看有哪些名人提过诗词或对联。 　　 张叔夜题二门 　　只手挽残局，常归谈笑; 　　鞠躬悲尽瘁，剩有讴歌。 　　望重南阳，想当年羽扇纶巾，忠贞扶汉季; 　　泽周西蜀，爱此地浣花濯锦，香火拥灵祠。 　　诸葛大名垂宇宙; 　　宗臣遗像肃清高。 　　 沈尹默集杜甫诗题二门 　　日月同悬出师表; 　　风云常护定军山。 　　已知天定三分鼎; 　　犹竭人谋六出师。 　　 二门 　　三代有儒者气象; 　　诸葛真名士风流。 　　隐居以求，行义以达; 　　临事而惧，好谋而成。 　　伊吕允堪俦，若定指挥，岂仅三分兴霸业; 　　魏吴偏并峙，永怀匡复，犹余两表见臣心。 　　一生惟谨慎，七擒南渡，六出北征，何期五丈崩摧，九代志能遵教受; 　　十倍荷褒荣，八阵名成，两川福被，所合四方精锐，三分功定属元勋。 　　此老不攻画，不善书，不经杂诗，压倒蜀吴魏中几多伪士; 　　其人可托孤，可寄命，可临大节，算来夏商周后一个纯臣。 　　相关阅读：武侯祠简介 　　武侯祠坐落在成都市郊，占地56亩，是国内纪念蜀汉丞相诸葛亮的主要胜迹，也是成都市个主要的旅游参观点。武侯祠建于唐，唐朝大诗人杜甫曾有诗写到它：丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。现在的武侯祠是清康熙年间重建的。它同先主庙、刘备莫相毗连。 　　武侯祠主体建筑分大门、二门、刘备殿、过厅、诸葛亮殿五重，严格排列在从南到北的一条中轴线上。 　　一进大门，浓荫丛中，矗立着六通石碑，此时其中最大的一通唐代蜀汉丞相诸葛武侯祠堂碑，此时有很高的文物价值，被称为三绝碑。唐朝著名宰相裴度撰碑文，书法家柳公绰书写，名匠鲁建刻字。都很精湛，因此被称为三绝碑。 　　碑文对诸葛亮短暂而悲壮的一生，作了重点褒评；竭力赞颂诸葛亮的高风亮节，文治武功，并以此激励唐代的执政者。碑文特别褒奖诸葛亮的法治思想，马谡因失街亭被诸葛亮依法处斩，临刑，马谡哭着表示自己死而无怨。李严与廖立，两人都是被诸葛亮削职流放的罪人，但他们也自甘服罪。当他们得知诸葛亮病逝，闻之痛之，或泣或绝。这些均属史实，裴度据史褒评，令人信服碑文通篇辞句甚切，文笔酣畅，使人百读不厌。诸葛亮之所以为后人所敬仰，此时还因为他有着高尚的思想和作风，不利用职权谋私。他死后葬在陕西勉县定军山下。他在遗嘱里要求依山造墓，墓穴能容下棺材就行了，入殓时穿平常的衣服，不需要随葬器物。 　　步入二门，一座气势雄伟、宽敞的刘备殿呈现眼前。正中有刘备贴金塑像，此时左侧陪祀的`是他的孙子刘谌。为什么儿子刘禅在这里没有位置？据说，由于刘禅昏庸无能，不能守基业，他的像在宋、明两代几次被毁，后来就没有再塑。两侧偏殿，东有关羽父子和周仓塑像，西有张飞祖孙三代塑像。东、西廊房分别塑有蜀汉文臣、武将坐像各十四尊。 　　出刘备殿，穿过挂有武侯祠匾额的过厅，便到了诸葛亮殿。此时殿内正中有诸葛亮头戴纶巾、手执羽扇的贴金塑像，像前的三面铜鼓相传是诸葛亮带兵南征时制作，人称诸葛鼓。鼓上有精致的图案花纹，为珍贵的历史文物。 　　出诸葛亮殿往西可到刘备墓，史称惠陵。出惠陵是武侯祠文物陈列室，由郭沫若书题。陈列有出土的蜀汉文物复制品和三国历史图片。武侯祠的字画、对联甚多，其中以宋代爱国名将岳飞书写的《出师表》，现代书法家沈尹默书写的《隆中对》最引人注目。

驾驶员安全生产责任书范文（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，越来越多人会去使用责任书，责任书是写明责任、针对不同的部门的文书。我们该怎么拟定责任书呢？以下是我为大家收集的驾驶员安全生产责任书范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　驾驶员安全生产责任书1 　　为加强本公司安全管理，落实安全行驶责任制，增强驾驶员安全行车意识，保证车辆规范、合情使用，促进各项工作有序开展，结合我公司实际，全公司驾驶员必须签订此责任书，并严格按照本责任书执行： 　　一、驾驶员必须严格遵守国家交通法令、法规及我公司《驾驶员和车辆管理制度》，接受部门的监督和检查，服从管理和调度。 　　二、驾驶员必须带齐有关的有效证件方能出车。 　　三、驾驶员出车前应熟悉和掌握车辆性能，做好车辆各项安全性能检查，定期做好维护及日常保养，保持车窗整洁，及时排除故障，按照完成车辆年检，确保车辆良好性能状况。 　　四、遵守交通管理规定，不超车、不违章停车、不疲劳驾驶、不酒后驾车、不带病开车，切实保证行车安全，防止发生交通事故。 　　五、认真学习业务知识，遵守职业道德，积极参加技术业务知识。技能培训，不断提高业务水平。 　　六、双休日及法定假日，车辆必须按要求停放在指定地点，严禁乱停乱放，钥匙由办公室统一保存。如特殊情况需要用车，须经相关领导批准。 　　七、严禁将车辆交给他人驾驶，若因他人驾驶遇事故造成伤亡的，由驾驶员承担全部责任，并赔偿一切损失。 　　八、特殊工种车辆必须持证上岗。 　　九、要严格按照交通规范及机械操作规程使用，对不按规定使用的，应给于批评教育；情节严重，劝导无效者应停止使用权，并给于处罚，同事追究责任。 　　十、办公室负责本公司车辆实行统一管理。如遇本公司重大活动需要车辆时，办公室有权调动本公司各部门车辆，各车辆驾驶员须积极配合。 　　十一、坚守工作岗位，随叫随到，积极完成任务。 　　十二、本责任书一式两份有办公室及驾驶员各持一份。 　　十三、本责任书由即日起起执行。 　　单位负责人（或单位盖章）： 　　驾驶员： 　　XXXX年XX月XX日 　　驾驶员安全生产责任书2 　　为了加强安全管理，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按照“谁主管，谁负责，谁失职，追究谁”的原则。明确责任，确保车辆正常营运，员工人身安全，车辆安全，结合我单位工作实际，特制定此安全责任书。 　　 一、甲方的责任及权利： 　　1、应积极办齐车辆的行驶证，保险证，并按照规定参加年检。 　　2、甲方有义务配齐车辆营运时必要的设施设备。 　　3、甲方应保证车辆状况良好，若出现应及时安排修理。 　　4、甲方应按期组织乙方运管，交通部门的有关法律、法规，加强驾驶员的职业道德。 　　 二、乙方的责任及权利： 　　1、驾驶员是安全直接责任人，甲方对乙方有行驶安全管理、检查教育的权利和义务。 　　2、认真学习道路交通法规和安全常识，提高交通法制观念和安全意识。 　　3、按照甲方的工作特点，整时整点发车，不脱岗、不溜班，维护大家的共同利益。 　　4、安全驾驶、谨慎驾驶，不开超速车，如遇交通事故，第一时间通知公司并保护好现场；不要与对方争执吵闹。若第一时间不通知公司并与对方吵闹打架的一切后果自负，公司不承担任何责任并赔偿损失。 　　5、驾驶员必须认真做好出车前的检查工作以及行车中、回场后对车上遗留物及乘客携带物的检查询问，发现异常物品要及时汇报，对突发事件要及时拨打110、119处理。 　　6、行驶中通过交叉路口、繁华路段、转弯以及学校门口、董家河转弯、河湾至张拓路段、三家店桥面，必须将车速控制在安全范围内，最高时速不得超过20公里，范家寨路段下来时严禁空挡滑行。 　　7、“老、弱、病、残、孕”五种乘客将成为今年服务的重点，规定要求司机在行车中遇到转弯及颠簸路段时必须宣传、降低车速，提示乘客注意安全。 　　8、刻苦钻研驾驶技术，学习安全驾驶经验，遵守操作规程，对车辆坚持出车前，行车中，“三检”和定期保养、维修，保证车容、车况完好，不开不年检车和带病车上路，行车途中严禁吸烟，严禁非驾驶员驾车，切实树立安全第一思想，把爱护集体和人民生命财产放在首位。 　　9、自觉遵守交通法规，维护交通秩序，服从交通民警指挥，支持交通民警执法，发生违章要依法接受处理。 　　10、要防止车辆自燃及火灾的发生，若出现此类情况，应首先确保乘客安全撤离，采取适当措施，减少损失。 　　11、司机一年中若出现一次重点交通事故或累计违章满十二分，调离原岗位。 　　12、车辆行驶中若出现划伤、碰撞等，驾驶员要承担一定的责任。 　　13、文明行车、礼貌待人、安全礼让、中速行驶、认真执行有关安全规章制度，贯彻四不准：不准抢道行驶、不准强行超车、不准抢红灯、不准刹慢行车。五不开：不开快车、不开逆行车、不开斗气车、不开机件失灵车、不酒后驾车。做到六坚持：坚持你快我慢、你抢我站、你超我让、你挤我停、你斗气我沉住气、你开英雄车我开风格车，踏踏实实地把安全落到实处。 　　14、本责任书一式两份，甲乙各持一份，自签字之日起生效。 　　责任人：xxx 　　法定代表人签字： 　　20xx年x月x日 　　驾驶员安全生产责任书3 　　为了加强企业车辆管理，使企业车辆得以安全、正常运行，特签订此驾驶员安全责任书，其具体内容如下: 　　1、机动车驾驶员对安全行车负有直接责任，因此必须要牢固树立安全第一的思想观念，确保人民生命财产的安全。 　　2、认真学习及严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》保证在车辆运输途中，正常安全驾驶。 　　3、出车前必须带齐有关证件，检查车辆情况，发现故障，及时报告办公室，及时修理，严禁带病车上路。认真执行出车前、行车中、收车后安全检查。完成任务后及时检查车辆，并向领导汇报安全情况，及时维护保养车辆，保持车辆技术状况良好。 　　4、遵守企业规章制度，严格服从办公室调派，不得借故推委，不得私自用车，不得把车转借他人。 　　5、严禁酒后驾车，做到文明礼貌，按路线行驶，做到礼让“三先”。情况不明，不盲目强行通过。 　　6、严格遵守单位车辆及驾驶员的有关规定，车辆停放在指定的车位，做到不乱停放。 　　7、保证每周应保持不低于3个小时的学习时间(含业余时间)。学习方式以自学为主，必要时由公司总办统一安排。 　　8、及时审验驾驶证，做守法文明的驾驶员。 　　本责任书一式二份，经双方签字生效，由双方各自保存一份。 　　责任人：xxx 　　法定代表人签字： 　　20xx年x月x日 　　驾驶员安全生产责任书4 　　为加强公司车辆及驾驶员的.管理，使公司车辆高效、安全、有效运行，公司对驾驶员进行了有针对性的驾驶技术与知识培训，进一步提高驾驶员的驾驶技能水平。为保障公共交通安全和公司车辆完好，特制定本责任书。 　　 一、责任内容 　　1、驾驶员应树立。安全第一。的思想，严格遵守交通规则，服从交通管理人员指挥，做到文明行车、安全礼让、无违章、无事故。 　　2、公司车辆由公司指定的驾驶员驾驶并统一管理调度，驾驶员必须服从管理，牢固树立服务思想，坚守岗位，不擅离职守，遵守劳动纪律，不搞特殊化。 　　3、积极参加业务学习和安全学习，不断提高安全驾驶意识和技能。 　　4、热爱车职工作，爱护车辆，坚持定期检查制度，不开带病车，确保行车安全。 　　5、驾驶员须保证所驾驶车辆车况良好，并按规定做好车辆的保养，保持车容整洁，车况良好。 　　6、在驾驶过程中要礼让三先，谨慎驾驶，避免开违章车、赌气车、疲劳车、英雄车。 　　7、严禁工作时间饮酒不准酒后驾车不准将车交非司机驾驶不准开与证不符的车辆。 　　8、如车辆发生故障，应及时进行修理，确保公司用车正常。 　　 二、奖励与处罚(以下按照车辆安全管理办法执行) 　　1、为了増强驾驶员的责任感，对全年度实现安全运输无事故的驾驶员，(工作不足半年的不予计算，超理8个月的按整年计算)每年年终发个人奖金300元(领取个人年终奖的驾驶员不参与季度考核奖)。 　　2、驾驶员必须按车队长(或主管领导)开据的路单路线行驶，如有违反视为私车，除承担私车的所有费用外，罚款200元/次如出现责任事故的，由个人全部承担。 　　3、对非公驾驶外出、未经许可车辆驾驶员将车借予他人使用，违反交通规则、发生事故或造成车辆损坏等情况，由车辆驾驶员及其直接责任人承担一切后果。 　　4、私1司红灯、乱停车、驾驶未佩带安全带、驾驶时车速超规定等驾驶车辆违反交通规则行为，其罚款和费用由驾驶人员自行负担。其余根据具体情况，另行确定责任 　　5、各种车辆如在公务途中遇不可抗拒车祸发生，应先急救伤患人，向附近公安机关报案(或报110)，并立即与车队负责人联络处理，车队负责入应立即向安全办通报车辆事故。的20%由责任者承担。 　　6、装生责任事故造成经济损失时，按实际损失(扣除保险以外的损失)的20%由责任者承担。 　　7、私自拉杂与公司业务无关或公司以外人员，出现事故造成伤害的，由责任者自行承担。 　　8、阶段性临时招用的驾驶员不签订此责任状。 　　9、调离工作或辞职的驾驶员，由公司车辆管理部门查询交通部门确认无违章罚款的，3个月后由公司领导签字方可退领当月工资。 　　 三、立状单位负责人与责任人签字 　　单位公章： 　　法定代表人签字： 　　驾驶员签字： 　　二0XX年十二月二十五日 　　驾驶员安全生产责任书5 　　交通安全事关人民生命、国家财产安全，是各项工作的基础和保证。为切实维护交通秩序，减少交通事故隐患，坚决遏制重特大交通事故的发生，特制定本责任书。 　　 一、驾驶员必须做到 　　1、牢固树立安全第一意识，自觉遵守有关法律、法规和交通规则，做到谨慎驾驶，确保安全。 　　2、严格遵守车辆操作规程，严禁酒后驾驶，不准在身体过度疲劳或患有疾病的情况下驾驶车辆。 　　3、加强车辆维护保养，保证车况良好，车容整洁，严禁带故障出车。 　　4、车库和车辆按规定配备有效的防火器材。 　　5、任何时候，任何情况下发生事故必须立即报告公司管理部门。 　　6、严格按规定停放车辆，严禁驾驶员擅自将车停放在不安全的地方过夜，严防车辆被盗。车辆必须停放在指定地点，未经批准，不准擅自出车，严禁公车私用。 　　7、为确保圆满完成运输任务及应对突发事件，驾驶员通讯工具必须24小时开通，随叫随到，不得延误。 　　 二、驾驶员奖惩 　　1、对驾驶员实行年度考核奖惩制度。 　　2、对工作积极、热情，全年行车安全无事故，车辆保持清洁完好，节约费用等方面表现突出者，年终给予奖励。 　　3、对不服从管理、不注意保养车辆，在修理、用油、用车上弄虚作假等，视情节轻重给予批评教育、停职直至解聘。 　　4、对因公出车所发生的事故，按交通管理部门划分的责任处理，因驾驶员违章驾驶造成经济损失的，责成其承担损失的5%，纳入年终考核。对擅自出车造成的损失，驾驶员承担全部责任。 　　 三、事故责任： 　　1、车辆有损坏、有故障或发生交通事故，要及时报告，及时处理解决，不得隐瞒不报。 　　2、如发生事故，驾驶员应协助交管部门进行事故调查、分析，参加事故处理，并及时报告单位领导。 　　3、凡擅自挪用车辆而肇事的、开“带病车”，或将车辆交给无证人员的、未经交管部门裁决而私下协商解决赔偿的事故。如公司经济损失超过保险公司规定免赔额的，其超出部分由驾驶员自负。 　　4、人身事故和设备事故的处理按《安全生产管理制度》相关条款执行。 　　 四、本责任书一式两份，签订双方各执一份。 　　单位公章： 　　法定代表人签字： 　　驾驶员签字： 　　二0XX年十二月二十五日 ;

描写春景的诗词　　1、草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。——唐·韩愈《晚春》　　2、桃花春水渌，水上鸳鸯浴。——五代前蜀·韦庄《菩萨蛮》　　3、有时三点两点雨，到处十枝五枝花。——唐·李山甫《寒食二首》　　4、侵陵雪色还萱草，漏泄春光有柳条。——唐·杜甫《腊日》　　5、春路雨添花，花动一山春色。——宋·秦观《好事近》　　6、料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。——宋·苏轼《定风波》　　7、春眠不觉晓，处处闻啼鸟。——唐·孟浩然《春晓》　　8、洛阳东风几时来，川波岸柳春全回。——唐·韩愈《感春五首》　　9、一庭春色恼人来，满地落花红几片。——五代后蜀·魏承班《玉楼春》　　10、江汉春风起，冰霜昨夜除。——唐杜《远怀舍弟颖观等》　　11、袅晴丝吹来闲庭院，摇漾春如线。——明·汤显祖《牡丹亭·惊梦》　　12、长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱。——唐·张籍《春别曲》　　13、弱柳千条杏一枝，半含春雨半垂丝。——唐·温庭范《题望苑驿》　　14、城上风光莺语乱，城下烟波春拍岸。——宋·钱惟演《木兰花》　　15、残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。——宋·张来《春日》　　16、落花满春光，疏柳映新塘。——唐·储光羲《答王十三维》　　17、风弱知催柳，林青觉待花。——唐·卢僎《岁晚还交台望城阙成口号先赠交亲》　　18、燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。——唐·戴叔伦《苏溪亭》　　19、烟水初销见万家，东风吹柳万条斜。——唐·窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》　　20、春风春雨花经眼，江北江南水拍天。——宋·黄庭坚《次元明韵寄子由》

1、《中华人民共和国土地管理法》第四十条 开发未确定使用权的国有荒山、荒地、荒滩从事种植业、林业、畜牧业、渔业生产的，经县级以上人民政府依法批准，可以确定给开发单位或者个人长期使用。 2、中华人民共和国国土资源部《确定土地所有权和使用权的若干规定》第二十一条 农民集体连续使用其他农民集体所有的土地已满二十年的，应视为现使用者所有；连续使用不满二十年，或者虽满二十年但在二十年期满之前所有者曾向现使用者或有关部门提出归还的，由县级以上人民政府根据具体情况确定土地所有权。 根据以上两条可以让村里将这块地继续交给你家耕种，起码种到这一轮承包期满。 3、《中华人民共和国农村土地承包法》第二十六条 承包期内，发包方不得收回承包地。……承包期内，承包方交回承包地或者发包方依法收回承包地时，承包方对其在承包地上投入而提高土地生产能力的，有权获得相应的补偿。 如果村里确定了要收回，参照此条要求村里给予提高地力方面的补偿，我们这里实际操作中一般每亩2000元至3000元之间。

立秋优美的诗句 　　在日常的学习、工作、生活中，大家都接触过比较经典的诗句吧，诗句富于音乐美，语句一般分行排列，注重结构形式的美。还在苦苦寻找优秀经典的"诗句吗？以下是我帮大家整理的立秋优美的诗句，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　《一叶落》 　　作者：白居易 　　烦暑郁未退，凉飙潜已起。 寒温与盛衰，递相为表里。 　　萧萧秋林下，一叶忽先委。 勿言微摇落，摇落从此始。 　　《霜叶飞》 　　作者：方千里 　　塞云垂地，堤烟重，燕鸿初度江表。 　　露荷风柳向人疏，台榭还清悄。 　　恨脉脉、离情怨晓，相思魂梦银屏小。 　　奈倦客征衣，自遍拂尘埃，玉镜羞照。 　　无限静陌幽坊，追欢寻赏，未落人后先到。 　　少年心事转头空，况老来怀抱。 　　尽绿叶红英过了，离声慵整当时调。 　　问丽质，从憔悴，消减腰围，似郎多少。 　　《立秋》 　　作者：吴藕汀 　　檐果栏花落叶惊， 　　瑶池仙种正滋荣。 　　立秋欲试鸣虫候， 　　砚北先听蝈蝈声。 　　《立秋》 　　作者：刘翰 　　乳鸦啼散玉屏空，一枕新凉一扇风。 　　睡起秋声无觅处，满阶梧桐月明中。 　　《立秋前一日览镜》 　　作者：李益 　　万事销身外，生涯在镜中。 　　惟将两鬓雪，明日对秋风。 　　《立秋日》 　　(唐)令狐楚 　　平日本多恨，新秋偏易悲。 　　燕词如惜别，柳意已呈衰。 　　事国终无补，还家未有期。 　　心中旧气味，苦校去年时。 　　《和王卿立秋即事》 　　(唐)司空曙 　　秋宜何处看，试问白云官。暗入蝉鸣树，微侵蝶绕兰。 　　向风凉稍动，近日暑犹残。九陌浮埃减，千峰爽气攒。 　　换衣防竹暮，沈果讶泉寒。宫响传花杵，天清出露盘。 　　高禽当侧弁，游鲔对凭栏。一奏招商曲，空令继唱难。 　　《立秋雨院中有作》 　　(唐)杜甫 　　山云行绝塞，大火复西流。飞雨动华屋，萧萧梁栋秋。 　　穷途愧知己，暮齿借前筹。已费清晨谒，那成长者谋。 　　解衣开北户，高枕对南楼。树湿风凉进，江喧水气浮。 　　礼宽心有适，节爽病微瘳。主将归调鼎，吾还访旧丘。 　　《立秋后自京归家》 　　(唐)李郢 　　篱落秋归见豆花，竹门当水岸横槎。 　　松斋一雨宜清簟，佛室孤灯对绛纱。 　　尽日抱愁跧似鼠，移时不动懒于蛇。 　　西江近有鲈鱼否，张翰扁舟始到家。 　　《立秋日登乐游园》 　　(唐)白居易 　　独行独语曲江头，回马迟迟上乐游。 　　萧飒凉风与衰鬓，谁教计会一时秋。 　　《立秋日曲江忆元九》 　　(唐)白居易 　　下马柳阴下，独上堤上行。 　　故人千万里，新蝉三两声。 　　城中曲江水，江上江陵城。 　　两地新秋思，应同此日情。 　　《早秋客舍》 　　作者：杜牧 　　风吹一片叶，万物已惊秋。 　　独夜他乡泪，年年为客愁。 　　别离何处尽?摇落几时休? 　　不及磻溪叟，身闲长自由。 　　《立秋日》 　　作者：令狐楚 　　平日本多恨，新秋偏易悲。 　　燕词如惜别，柳意已呈衰。 　　事国终无补，还家未有期。 　　心中旧气味，若校去年时。 　　《立秋日曲江忆元九》 　　作者：白居易 　　下马柳阴下，独上堤上行。 　　故人千万里，新蝉三两声。 　　城中曲江水，江上江陵城。 　　两地新秋思，应同此日情。 　　《岳州看黄叶》 　　作者：张说 　　白首看黄叶，徂颜复几何。 　　空惭棠树下，不见政成歌。 　　《落叶》 　　作者：孔绍安 　　早秋惊落叶，飘零似客心。 　　翻飞未肯下，犹言惜故林。 　　《和杜录事题红叶》 　　作者： 白居易 　　寒山十月旦，霜叶一时新。似烧非因火，如花不待春。 　　连行排绛帐，乱落剪红巾。解驻篮舆看，风前唯两人。 　　《次韵张慵庵立秋有怀》 　　朝代：元朝|作者：方回 　　西风一叶未为稠，积雨寒添客思秋。 　　试以物情观燕垒。可无心事寄菟裘。 　　砚何堪办三钱水，竹岂能逾十稔楼。 　　真是先生有归兴，不应如我雪盈头。 　　《六月二十三日立秋喜闻贼平镇将凯回归府官俱》 　　朝代：元朝|作者：方回 　　乱起杏花落，贼平梧叶飞。 　　顿忘三伏暑，竟解万山围。 　　大将伤流矢，诸军曳血衣。 　　先登不如此，焉得凯歌归。 　　《立秋日曲江忆元九》 　　朝代：唐朝|作者：白居易 　　下马柳阴下，独上堤上行。 　　故人千万里，新蝉三两声。 　　城中曲江水，江上江陵城。 　　两地新秋思，应同此日情。 　　《立秋夕有怀梦得》 　　(唐)白居易 　　露簟荻竹清，风扇蒲葵轻。 　　一与故人别，再见新蝉鸣。 　　是夕凉飚起，闲境入幽情。 　　回灯见栖鹤，隔竹闻吹笙。 　　夜茶一两杓，秋吟三数声。 　　所思渺千里，云外长洲城。

1.提前批志愿分为文理类、艺术类、体育类三类院校（专业）。每个考生在提前批志愿栏内只能选报其中一类院校（专业）的志愿，不能跨类混报。 2.部分面向全国招生的艺术院校（专业），在录取前一般不明确在鄂招生计划数，省招办在《湖北招生考试》杂志上单独公布这部分艺术院校（专业）的院校代号及专业代号，其中部分院校只公布了院校代号，没有列出具体专业的，可只填写院校代号不填写专业代号。 3.要注意平行志愿的投档顺序。2009年第一、二、三批本科和第四批高职高专（一）（二）的第二院校志愿均为平行志愿，征集志愿也为平行志愿，平行志愿给考生提供了更多的录取机会，降低了考生填报志愿的风险，有利于生源的合理分布。由于平行志愿的投档规则与单个志愿投档规则不同，要向考生解释平行志愿的投档规则，指导考生合理选报好平行志愿。平行志愿按分数优先原则投档，即将填报了平行志愿的考生按特征成绩从高分到低分排序（考生同分时，依次按语、数、外单科成绩从高分到低分排序），再根据考生填报的平行志愿中的院校志愿顺序投档。 4.考生应通过查询学校招生章程、登录学校网站和向学校咨询等方式，了解所选报学校的办学性质、办学地点、收费标准、颁发学历证书的学校名称及证书种类等，慎重填报每一批次的每一个志愿，不要随意填报自己不熟悉或不愿意就读的院校（专业）志愿，不得委托他人填报志愿，也不要轻易放弃填报志愿的机会。因考生本人了解院校信息不准确、选报志愿不当，或请他人代填志愿，造成志愿信息错误或遗漏而导致不符合本人意愿的录取或落选的，由考生本人负责。 5.考生不在规定时间填报志愿的视为放弃。考生网上填报或修改志愿的截止时间为规定截止日下午5：00时，过时填报志愿功能将关闭。 6.考生要按省招办在《湖北招生考试》杂志上公布的2009年普通高校在鄂招生计划中的院校代号和专业代号准确填写志愿草表，然后上网填报志愿。 7.填报志愿期间要关注少数高校招生计划调整情况。如有计划调整，省招办将通过新闻媒体及时公布，并通过网络传给各市、县招办。市、县招办要及时对外公布，做好宣传解释工作，并对填报志愿中因计划调整可能出现的“无效志愿”认真核实，防止考生错报志愿。 8.避免漏填、错填志愿或填报无效志愿。出现错误志愿主要是:漏填批次、院校或专业志愿, 填错院校批次位置, 填错院校代号,科类填报错误。错填志愿后，有时网上志愿栏内会显示“无效院校”或“无效专业”的红色字样，表明这个志愿填报是错误的，千万不能马虎放过，一定要修改正确。有的错误志愿，如科类填报错误、招生范围和招生对象填报错误，只填报二志愿不填报一志愿，以及填报自身条件和学校招生章程要求不符的志愿，网上填报志愿系统都不会出现“无效院校”或“无效专业”字样提示，考生对这些问题更要格外注意。 每年在招生录取期间，一些不法分子打着种种幌子，进行以谋取钱财为目的的招生诈骗活动，广大考生和家长应提高防范意识，注意识别招生骗子的诈骗伎俩。 伎俩一：混淆教育形式蒙骗 高等教育的办学形式是多样的。一些招生骗子故意混淆网络教育、成人教育、自学考试助学辅导和中外合作办学项目与普通高等教育的区别，蒙骗希望就读普通本科院校的考生，声称只要交钱就可以上大学，甚至重点大学。家长花钱后，拿到了录取通知书，入学之后方知上当受骗：就读的根本不是普通高等教育的本、专科，而是自考试点班、成教预备班、网络学院或中外合作办学项目。 防范提醒： 网络教育、成人教育、自学考试以及有些中外合作办学项目，也是高等教育的形式，但跟普通高等教育有区别，入学门槛较低，网络教育、自学考试不需要高考分数即可就读。 伎俩二：冒充高校人员行骗 骗子自称为某高校招生人员，携带有某高校招生宣传资料，见了考生和家长，滔滔不绝地吹嘘，诱骗学生和家长填报志愿。取得家长信任之后，又强调录取的难度，并暗示自己可以帮忙。家长为了孩子的前程，慷慨出手，结果上当受骗。 防范提醒： 录取工作全部实行异地远程网上录取，任何人为因素都不能影响录取结果。 伎俩三：声称“低分高录”哄骗 骗子自称是招生院校或招办某领导的熟人、亲戚，声称自己有办法让不够第一批本科线的考生被录取到第一批本科院校，只到三批分数线的录取到本科专业，从考生手里骗取大量钱财。 防范提醒： 省教育考试院严格执行批次线，不录取一名批次线下不符合政策规定的考生；除了国家和省规定的照顾政策，没有任何人在高校招生中享有特权。 伎俩四：谎称有“内部指标” 骗子伪造文件、印章，设立报名处和咨询电话，假冒“某某招生信息网”或假扮高校招生人员和家长见面时，他们往往谎称手中掌握有某些高校“内部指标”、“小计划”，要家长先付一部分定金，其余部分等录取通知书到手后再交。当家长将定金如数交上后，他们给家长的是伪造的通知书，或者干脆卷款逃之夭夭。 防范提醒： 省教育考试院严格执行国家和省下达的招生计划，任何个人说自己手中有招生计划和名额都是不可能的。

我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。 —— 周恩来 人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。 —— 徐特立我爱我的祖国，爱我的人民，离开了它，离开了他们，我就无法生存，更无法写作。 —— 巴金 我所谓共和国里的美德，是指爱祖国、也就是爱平等而言。这并不是一种道德上的美德，也不是一种基督教的美德，而是政治上的美德。 —— 孟德斯鸠 热爱祖国，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情、最温存、最严酷的感情。一个真正热爱祖国的人，在各个方面都是一个真正的人。 —— 苏霍姆林斯基 我是你的，我的祖国！都是你的，我的这心、这灵魂；假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人？ —— 裴多菲 只有热爱祖国，痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人，这才给了我们参加斗争和取得胜利的力量。 —— 阿·托尔斯泰 祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。 —— 聂鲁达 我们波兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己祖国的。 —— 居里夫人 爱国心再和对敌人的仇恨用乘法乘起来——只有这样的爱国心才能导向胜利。—— 奥斯特洛夫斯基

电子邮箱是什么？我是在百度上了解到的，电子邮箱是一种即时通信技术，不仅可以让用户发送和接收邮件，还能对邮件进行存储重要的邮件。根据实际功能的不同，可以分为2种：个人邮箱，第2种是企业邮箱，例如：tom企业邮箱，当然不同的邮箱类型用途也各不相同。个人邮箱的用途有很多，例如：发送求职简历、收取通知、注册平台&游戏账号、存储重要文件，如果是毕业生的话，也可以用来给导师发送论文，是非常方便的。企业邮箱的用途：公司内部邮件、对外商务正式文件确认&备档。

还有从宏观方面，国家政策、行业动向、板块趋势方面考虑。

少年是祖国的未来少年如果能够昌盛兴旺的话那整个国家的未来也都是长胜兴旺的发展的少年如果自立自强的话那么国家也会变得越来越富强。

《蝶恋花·春景》，是由北宋时期著名诗人、文学家苏轼所写的一首词作。在此词中，作者通过对残红退尽、春意阑珊的暮春景色的描写和远行途中的失意心境的描绘，借惜春伤情之名，表达出作者对韶光流逝的惋惜、宦海沉浮的悲叹和浮生颠沛的无可奈何。下面我们来看看《蝶恋花·春景》翻译及赏析。 《蝶恋花·春景》原文 花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草！ 墙里秋千墙外道。墙外行人，墙里佳人笑。 笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。 《蝶恋花·春景》翻译 春日将尽，百花凋零，杏树之上已长出了小小的青涩果实。 不时还有燕子掠过天空，这里的清澈河流围绕着村落人家。 眼见着柳枝上的柳絮被吹得越来越少，（但是请不要担心） 天涯海角到处都有芳草。 围墙之内，有一位少女正在荡着秋千，她发出动听的笑声。 围墙之外的行人听到那动听的笑声，（忍不住去想象少女荡秋千的欢乐场面）。 慢慢的`，墙里笑声不再，行人惘然若失。仿佛自己的多情被少女的无情所伤害。 《蝶恋花·春景》注释 花褪残红：褪，脱去，小”：毛本作“子”。 子，毛本误作“小”。“飞”，《二妙集》、毛本注“一作来。” 绕，元本注“一作晓。” 柳”：即柳絮。韩偓《寒食日重游李氏园亭有怀》诗：“往年同在莺桥上，见依朱阑咏柳绵。” 何处无芳草句：谓春光已晚，芳草长遍天涯。《离骚》：“何所独无芳草兮，尔何怀乎故宇？” 墙里秋千五句：张相《诗词曲语辞汇释》卷五：“恼，犹撩也。……，言墙里佳人之笑，本出于无心情，而墙外行人闻之，枉自多情，却如被其撩拨也。”又卷一：“却，犹倒也；谨也。”“却被”，反被。唐·胡曾《汉宫》诗：“何事将军封万户，却令红粉为和戎。” 《蝶恋花·春景》赏析 这首词将伤春之情表达得既深情缠绵又空灵蕴藉，情景交融，哀婉动人。清人王士祯《花草蒙拾》称赞道：“‘枝上柳绵"，恐屯田（柳永）缘情绮靡未必能过。孰谓坡但解作‘大江东去"耶？”这个评价是中肯的。苏轼除写豪放风格的词以外，还写了大量的婉约词。可是却总被“无情”所恼。这正说明他对待生活的态度——不忘情于现实世界。他在这首词中所流露出的伤感，正是基于对现实人生的热爱。 “花褪残红青杏小。燕子飞时，绿水人家绕。” 词一开篇即呈现出暮春景色。作者的视线是从一棵杏树开始的：花儿已经凋谢，所余不多的红色也正在一点一点褪去，树枝上开始结出了幼小的青杏。“残红”，他特别注意到初生的“青杏”，语气中透出怜惜和喜爱，有意识地冲淡了先前浓郁的伤感之情。 接着，作者将目光从一花一枝上移开，绿水人家绕”一句中的“绕”字，曾有人以为应是“晓”。通读全词，并没有突出的景物表明这是清晨的景色，因而显得没有着落。而燕子绕舍而飞，绿水绕舍而流，行人绕舍而走，着一“绕”字，则非常真切。 “枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。” 这是词中最为人称道的两句。枝头上的柳絮随风远去，愈来愈少；普天之下，哪里没有青青芳草呢。 “柳绵”，即柳絮。柳絮纷飞，春色将尽，固然让人伤感；而芳草青绿，又自是一番境界。苏轼的旷达于此可见。“天涯”一句，语本屈原《离骚》“何所独无芳草兮，尔何怀乎故宇”，是卜者灵氛劝屈原的话，其思想与苏轼在《定风波》中所说的“此心安处是吾乡”一致。最后竟被远谪到万里之遥的岭南。此时，他已人到晚年，遥望故乡，几近天涯。这境遇和随风飘飞的柳絮何其相似！ “墙里秋千墙外道。，墙外行人，墙里佳人笑。” 墙里有人荡秋千，墙外有条小道。墙外小道上走着行人，墙里飘来佳人清脆的欢笑。 作者在艺术处理上十分讲究藏与露的关系。这里，他只写露出墙头的秋千和佳人的笑声，其它则全部隐藏起来，让“行人”与读者去想象，在想象中产生无穷意味。小词最忌词语重复，但这三句总共十六字，“墙里”、“墙外”分别重复，竟占去一半。而读来错落有致，耐人寻味。墙内是家，墙外是路；墙内有欢快的生活，年轻而富有朝气的生命；墙外是赶路的行人。行人的心情和神态如何，作者留下了空白。不过，在这无语之中，我们已感受到一种冷落寂寞。 “笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼。” 也许是行人伫立良久，墙内佳人已经回到房间；也许是佳人玩乐依旧，而行人已渐渐走远。总之，佳人的笑声渐渐听不到了，四周显得静悄悄。但是行人的心却怎么也平静不下来。 这里的“多情”与“无情”常被当爱情来解释，有感怀身世之情，有思乡之情，有对年轻生命的向往之情，有报国之情，等等，的确可谓是“有情”之人；而佳人年轻单纯、无忧无虑，既没有伤春感时，也没有为人生际遇而烦恼，真可以说是“无情”。 作者发出如此深长的感慨，那“无情”之人究竟会撩拨起他什么样的思绪呢？也许是勾起他对美好年华的向往，也许是对君臣关系的类比和联想，也许倍增华年不再的感慨，也许是对人生哲理的一种思索和领悟……作者并未言明，却留下了丰富的空白，让读者去回味，去想象。

前溪冻解绿生波，好雨催花向晓过。宿酒未醒眠未起，半窗红日鸟声多。——宋代·吕徽之《春景》 春景 前溪冻解绿生波，好雨催花向晓过。 宿酒未醒眠未起，半窗红日鸟声多。清波环绕地无尘，榜署嘉名得意新。若问经纶康济术，亭中兼有钓璜人。——宋代·吕夷简《郑州浮波亭》 郑州浮波亭 清波环绕地无尘，榜署嘉名得意新。 若问经纶康济术，亭中兼有钓璜人。鱼鳖甘贻祸，鸡豚饱自焚。莫云鸥鹭宿，馋口不饶君。——宋代·罗公升《送归使绝句七首》 送归使绝句七首 鱼鳖甘贻祸，鸡豚饱自焚。 莫云鸥鹭宿，馋口不饶君。错认苍姬六典书，中原从此变萧疏。幅巾投老钟山日，辛苦区区活数鱼。——宋代·罗大经《王荆公》 王荆公 错认苍姬六典书，中原从此变萧疏。 幅巾投老钟山日，辛苦区区活数鱼。

如何从普通话口音判断说话者是哪里人，这个问题的核心其实牵涉的是语言学上的二语习得机制，也就是人怎么学会第二语言的规律。首先要了解第一语言（一语）和第二语言（二语）两个概念。第一语言一般指母语或在儿童语言发展关键期内学会的语言，不一定只是一种，有些多语家庭的儿童可以有多个一语。二语则一般认为是在超过了关键期（有研究认为青春期是个临界点）之后才学会的。外语就属于二语。 二语习得一般都无法再达到与一语同等的流利度，基本都会产生“负迁移”现象，尤其语音上更明显，也就是会将后来学习的目标外语中某些音位替换为母语中类似的音位，之所以会这样，或因耳朵已习惯了母语的语音系统而不能分辨外语中差别不明显的某些音位，也可能是发音器官习惯了母语音系而无法发出某些外语语音的结果。这其实就是口音产生的原因，即由于一语对二语的影响而形成的。所以口音大多出现在青春期之后才学的语言中。 普通话口音只出现于母语非普通话的人群中，是人们把普通话当作第二语言学习的过程中被来自各自母语（很多时候是方言）音系影响的结果，母语某些典型语音特征被负迁移到普通话上面了。因此某一特定方言区的人，尤其是青春期之前没有接受正规普通话教育或没有生活在有充分正确的普通话语音输入环境中的人，其所说的普通话就会带上从母语方言里迁移过来的某些特色的音。（但要注意，这并不是说儿童必须从小就摒弃方言、只接受单纯的普通话单一语言教育，因为前面说了，第一语言其实可以有多个，只要在青春期前有正确语言输入而自然习得的，都可以达到无口音，不论是单语、双语还是多语） 各个地区由于其母语的音系特征各自有别，因此其对普通话学习产生的迁移音位也就各有差异，这就形成了带有各地特色口音的地方普通话（古代叫做蓝青官话）。由于这种腔调特征是带有地区聚合性的，因此也就能给我们提供某些判断说话人来源地的线索。 但判断的前提，必须是你能对全国各地的语言/方言音系本身的特征有个整体、系统的了解，比如某个方言区、片或点的音系特征是怎样。打个比方，闽方言区大多数的点的音系中都有缺乏唇齿清擦音[f]的特征，这些地区的人学普通话的时候，就很可能听不出[fu]和[hu]的区别而混淆两者，也可能发音时口腔和舌齿唇等无法轻易自然地发出[f]音，而会习惯性用母语音系中的[hu]这个近似的音位组合去替代。于是就会出现闽式普通话中[f]出现频率远低于[hu]甚或完全缺位的现象，比如闽系的潮汕本地人说普通话常见把房子说成黄子、风景说成轰景的情况。 这类地方普通话口音特征，可通过对比标准普通话和各地音系而推测出最容易发生负迁移的点，而一旦知道了这些点，就有可能用逆推法（溯因推理）来推测说话人来自哪里。但要注意的是这种溯因推理在逻辑上是非必然的。简单说，逆推就是我知道A会导致B，现在我看到B出现了，所以我猜其原因是A。但这只是一种可能，不是必然。因为我们无法排除也许还有其他原因如C或D也会导致B。 比如有时候我在广东省内听到说话人出现fu>hu, zhchsh>zcs、yu>yi、an>ang的情形，很可能就会判定对方是闽系潮汕人，因为潮汕口音的普通话就有这些特征，但其实广东省内其他闽语也多数有类似特征，比如湛江的雷州话。所以有时会出现我问对方是否潮汕人，对方却说自己是湛江人的情况。这就是逆推的或然性。 从口音逆推说话人来源地的原理大概就是如此。有兴趣者也可以去找一些方言学的概论性资料，比如北大李小凡、项梦冰的《汉语方言学基础教程》，或者去找他们的汉语方言学课件，一般都有总结各个大方言区的音系特点，不过这些大多用的是语音学和音韵学的术语，不一定很容易懂，而且也不一定会细化到各个方言点。 最后，为了增加逆推结果的准确率，还可在语音特征之外辅以词汇、语法方面的判断，比如观察对方是否使用了一些地方性的特征词汇（各地方言有自己的特征词，如可参看《现代汉语方言核心词特征词集》），或者出现了某些地方特征语法形式（比如在说普通话时使用粤语常见的特色语气词，或习惯使用“先”后置于动词的做法，就会是判断对方来自粤语区的某种佐证）。这些和口音方面的线索综合起来考虑，就会判断得相对准确一些。

志见出师表,好为梁父呤

如何经营婚姻感情生活 　　如何经营婚姻感情生活？经营婚姻的技巧有哪些?婚姻幸福长久的秘诀是什么?答案一定是让自己成为一个有趣的人，在平淡的生活中为对方做出不同的惊喜，婚后才会更加幸福。到底如何经营婚姻感情生活呢？ 　　如何经营婚姻感情生活1 　　如何经营婚姻感情生活：男人最讨厌女人的几点。夫妇之间的相处，其实除了花前月下，更多的是互相看不顺眼的地方，即使在一起多年，磨合多年，也难免会出现一些不愉快，其实生活中的小吵小闹很正常，谁都有看不顺眼的地方，大多数的女人都会选择在看不顺眼的时候直接说出来，希望男人能有所改变，可是男人却不这么看，男人在烦女人的时候，往往是隐藏在心里的，不会轻易说出来，为此我们还采访了几位男性网友，总结了男人最烦女人的几点。 　　 一、男人最讨厌女人不停地打电话查岗。 　　结婚的男人会将生活的重心转移到工作上，经常会加班到外面去领薪水。不知真相的女人会胡思乱想，特别介意丈夫每天晚归有时还喝得醉醺醺的身上有股女人的香水味。 　　女性则会每天打来电话不放心的去查岗，询问丈夫是否是在外面领工资还是在外面领工资，无端制造夫妻之间的种种麻烦。 　　男士到中年工作忙碌是很正常的事情，原本每天为家庭奔波劳累已十分疲倦，可女人不但不理解，还一直在工作的时候电话炮轰男士盘问，试想一下，面对女人的这种行为，男士怎会不讨厌？ 　　 二、男人最讨厌的就是女人老是抱怨。 　　结婚时，男人最痛恨女人的一点就是经常抱怨。 　　男士们在外面忙忙碌碌回家后想好好休息一下，而女士们则在耳边念念有词，不是抱怨这个就是抱怨那个，也许男士们一开始会给男士们一些安慰，但后来就会越听越烦，最后他根本不想理你们。 　　夫妇俩遇上烦恼的事一起商量解决是应该的，但女人就是一直抱怨却没有商量解决办法，而且抱怨的都是一些鸡毛蒜皮的事根本不值得烦恼。虽然身体和精神上都已经够累了，但还要一直听你抱怨，如果换成是你自己，你也会讨厌自己这样的行为吧！ 　　 三、女人只花钱不赚钱，男人最讨厌的就是这个。 　　婚后只花钱不挣钱，是大多数女人犯的错，许多女人当了家庭主妇后就想全神贯注地在家里照顾孩子打理家庭，因此就不再外出打工挣钱。事实上男人并不介意你不工作不赚钱，但他们不能接受的是女人只花钱不赚钱，而且还常常抱怨丈夫挣钱不够。 　　尽管男人嘴上说养育你不需要你出去挣钱，但看你不知道如何省钱又如何乱花钱，他内心多处会有些许不安，时间久了男人会对你的行为不满。 　　男人对女人在婚姻关系中的上述三种行为最痛恨，但这三种行为对女人却是常见的。女性在经营自己的婚姻时，必须注意自己的行为，不能强迫男性做出错误的行为，从而失去幸福的婚姻。 　　如何经营婚姻感情生活2 　　每个人对婚姻的看法不同，有人认为婚姻是爱情的结晶，也有人认为婚姻是爱情的坟墓。那么应该如何经营婚姻生活和夫妻感情呢？ 　　 1、学会料理家庭事务 　　结婚以后，两个人生活在一起，自然有做不完的家务，会有一系列的家庭事务要处理。家是两个人共同生活的地方，这些事情也应该两个人来共同完成，不能丢下完全不管。就算结婚之前一点家务活都不会做，结婚以后也要认真学习如何做家务，料理家庭事务。千万不要指望对方把家务活大包全揽。要知道男女搭配，干活不累，夫妻两个人一起做家务可以生出许多乐趣来，可以增进双方的感情。 　　 2、努力营造温馨生活环境 　　爱情需要保鲜，婚姻更加需要保鲜，要想让恋爱时的你侬我侬保持在适当的热度最好能够保持在恒温水平，必不可少的就是要用心去营造可以让对方心灵感受得到的温馨舒适，感受得到的舒适的生活环境。只要用心，一束鲜花，一块桌布都可以让生活变得更加温馨，让对方产生强烈的归属感。 　　 3、学会包容理解对方 　　两个人在一起多多少少肯定会发生矛盾，磕磕碰碰在所难免，这时候两个人要互相包容理解对方，不要遇到一点小事就吵吵闹闹。要学会换位思考，试着站在对方的角度思考问题，考虑对方的感受。有些男人喜欢上爱西楼网，无非就是受不了自己的妻子整天唠唠叨叨，只要在上面买栋钻石王宫就可以认识同城漂亮女性，聊得投缘还可以约出来见面。男人图的无非就是一时的快乐，享受被尊重理解的感觉。 　　 4、适时创造小浪漫小惊喜 　　恋爱的时候两个人可能轰轰烈烈，充满激情与浪漫，但在结婚以后可能就会发现生活更多的是柴米油盐酱醋茶的"平淡。这时候就要学会适时给自己的婚姻生活创造一点小浪漫小惊喜，让生活中的细节闪现出不一样的精彩。这不但可以减少婚后逐渐归于平淡的日常生活中的枯燥，而且还可以让小夫妻双方都能感受到对方的关怀与婚姻生活中的无穷乐趣。 　　 5、学会承担家庭责任 　　结婚以后，你就不再是独身一个，不能再按照自己的意愿随意生活，要学会考虑到他人，要建立自己的家庭责任感，凡事都应该以家庭利益和家庭名誉为重，凡事都应该多多考虑对方的意见和感受。尤其是有了孩子以后，更要注重自己的言行举止，要注重家长在教育子女，家庭经营方面的责任，凡事都应该勇敢承担起应尽的家庭责任。 　　 6、学会善待对方家人 　　尊老爱幼，孝敬父母和长辈，善待对方的家人，是每一对夫妻都应该做到的事。结婚以后，就应该把对方的家人当做自己的家人，同样地关心对待。或许善待自己的父母很容易做到，但同样善待对方的父母家人就不是那么容易了。所以在婚姻生活中更应该学会尊重善待对方的家庭，你只要这样做了，对方也才会这样做。 　　婚姻是一辈子的事，如何经营婚姻则是已婚人士一辈子的课题。只有学会经营婚姻生活和夫妻感情，两个人相处起来才会和谐快乐，家庭才会幸福美满。

第一篇 安全生产监督管理制度一、安全生产责任制第一章 总则第一条 安全生产是关系到企业和职工生命财产安全的大事，落实安全生产责任制是做好安全工作的关键。为了贯彻落实《交通安全法》及实施条例，强化各级生产责任制，确保安全生产，特制定本制度。第二条 企业法人是本企业安全生产的第一责任人，企业各级分管负责人和职能部门对其职能、范围内的安全生产工作负责。第三条 安全生产人人有责，有岗必有责，企业每个职工都必须认真履行各自的岗位安全职责，实现全员安全生产。第四条 本制度适用于采石场生产、后勤、经销等部门。第二章 场领导安全职责第五条 场长安全职责1.严格执行国家法律、法规中有关矿山安全生产的规定，对本场安全生产负全面责任。2.坚持“安全第一、预防为主”的方针，正确处理安全与生产、安全与效益的关系，重视企业的安全状况和职工的劳动条件。3.加强安全生产管理，负责建立并落实全员安全生产责任制。4.负责健全企业安全生产管理机构，充实专职安全生产管理人员，听取安全工作报告，决定安全工作的重要奖惩。5.加强对职工进行安全教育、培训，接受安全培训考核。6.审定企业安全生产计划和目标，签发安全规章制度和安全技术规程，批准重大安全技术措施和隐患治理方案，切实保证对安全生产的资金投入，不断改善劳动条件。7.经常深入现场摸清安全生产情况，审定企业重大事故隐患监控措施和灾害应急预案，配齐矿场应急救援队伍和器材。8.发生伤亡或其它重大事故，应在6小时内如实上报上级有关部门，并立即亲临现场，指挥抢险，采取有效措施，防止事故扩大，并组织对重大事故的调查处理。第六条 生产副场长安全职责1.按照“管生产必须管安全”，“谁主管谁负责”的原则，对矿场的安全生产负主要责任。2.组织制订、修订安全生产规章制度、安全作业规程和安全技术措施计划，并组织实施。3.监督检查生产、安全、设备等管理职能部门安全职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违规行为。4.组织全场安全生产大检查，落实重大生产事故隐患的监控和整改措施，以及灾害应急预案；组织指挥场应急救援队伍。5.负责场级安全教育、培训和考核工作。6.定期召开安全生产工作会议，分析企业安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。7.组织生产职能部门对生产一般事故的调查处理，并及时向安全部门通报，发生重大生产事故时，及时向场长和上级主管部门报告。8.负责监督、检查本场安全技术措施专项经费使用和安全项目投入计划的完成情况，并及时向场长报告。第三章 各职能部门安全职责第七条 办公室安全职责1.协助场领导贯彻上级有关安全生产指示，及时转发安全生产文件、资料，做好场安全会议记录。2.组织检查落实场级干部值班制度。3.组织接触粉尘的作业人员定期进行健康检查，并建立健康档案。4.加强对本场技术资料的管理，负责分类建档造册，为安全生产提供技术上的保证。5.负责对来场参观、学习人员进行进场安全教育。6.在安排、总结全场工作时，同时安排总结安全工作。第八条 生产技术部门安全职责 1.及时传达贯彻执行有关安全生产的各项规定,坚持生产与安全在计划、布置、检查、总结、论证时的“五同时”。2.组织指挥生产必须保证安全，发现违反安全生产制度、规定和安全技术规程的，应立即制止并向分管场长汇报，并及时通知安监部门共同处理。严禁违章指挥。3.在生产作业过程中出现险情及事故时，应果断处理并立即报告主管领导，通知有关职能部门，防止事态扩大。4.参加全场安全大检查，落实生产中不安全因素的整改。对各生产车间的安全生产情况及时在调度会上通报。5.加强对本场重大危险源的监控，负责对地测部门对有潜在危险边坡进行定点观测的技术资料及时归纳建档，为采取防范措施，消除重大危险提供依据。6.负责采、剥、运设备，电气，压风，管道及工业建筑物的安全管理，使其符合安全技术规范、标准的要求，对机电设备及其防护装置，安全检测仪器定期组织检查、校验、维修，并建立设备台帐，登记备案。7.负责场区内生产、设备事故的调查处理。第九条 安全检查部门安全职责 1.贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、规定，在场长的领导下，负责本企业的安全检查、监督工作。2.组织制定本企业安全生产管理制度和安全技术规程，并对执行情况进行检查监督。3.负责对职工进行安全教育和培训，新入场职工的场级安全教育，归口管理特种作业人员的申报、培训、考核、复审的组织工作；组织开展各种安全运动。4.制定粉尘和噪声防治措施，并检查执行情况，定期检测场区内粉尘作业点的空气中的粉尘浓度。5.深入现场监督检查，协助生产部门解决有关生产安全问题，纠正违章作业；遇有危及安全生产的重大险情和隐患，有权令其停止作业，撤出危险作业区，并立即报告场长。6.参加新建、改建工程的安全 “三同时”监督，使安全措施与主体工程同时设计、同时施工，同时投产。7.主管人身伤亡和重大事故的调查处理，负责各类事故的汇总、统计、上报工作。8.负责制定职工劳保用品，防护用具的发放标准，并督促检查有关部门按规定及时发放和使用。9.负责监督检查本场安全技术措施专项经费拨付、使用情况和安全项目投入计划的完成情况，并统计上报。10.参加全场安全生产大检查，监督重大事故隐患的整改，负责各生产单位安全工作的考核评证，对在安全生产中有贡献者或事故责任人提出奖惩意见，会同有关部门开展安全生产竞赛活动。第十条 财务部门安全职责 1.按规定标准提取安全技术措施专项经费要单独立项，专款专用。2.凡安全措施不落实的技改项目，未经安全技术部门同意，不得拨款。3.要确保劳保用品，防护用具及职业病防治费用的合理使用，没有安全检查部门签字同意的费用，不准报销。第十一条 销售、供应部门安全职责 1.对所管辖内的安全生产负责。2.负责按计划保质保量及时供应安全项目、措施所需设备，配件及材料。3.贯彻执行《爆破安全规程》的有关规定，确保矿用爆破器材运输安全，加强爆破器材库的管理。4.按照有关安全规定对易燃易爆及腐蚀物品进行运输、保管。5.负责对本部门的安全隐患，提出治理方案和计划。第四章 车间主任和职工安全职责第十二条 车间主任安全职责 1.认真贯彻执行各项安全生产法规、制度和标准，对车间安全工作负全面责任。2.拟订、修订车间安全技术规程和安全生产管理制度，编制车间安全技术措施、计划，经场部批准后组织实施。3.在保证安全前提下组织指挥生产，要及时制止违反安全制度和作业规程的行为；在生产中发现不安全因素、险情时，要果断、正确处理，立即报告主管领导，并通知场部职能部门，防止事态扩大。4.组织落实车间级安全教育、培训，定期进行考核，并督促班组级安全教育。5.组织车间定期不定期安全检查，确保设备、安全装置、防护设施、作业现场处于安全完好状态，发现隐患及时组织整改；车间无能力解决的应及时上报场部。6.组织车间各类事故的调查处理，并按规定及时上报。7.领导并支持车间和班组安全员的工作。第十三条 车间安全员安全职责 1.安全业务上受场安全管理部门领导，并在车间主任的直接领导下开展工作，对车间安全生产负责。2.持证上岗，贯彻本场各项安全生产规章制度，并检查执行情况，参与执行、修订车间安全技术规程和安全生产管理制度，并监督检查执行情况。3.对班组安全员进行业务指导，协助车间主任搞好车间级安全教育、培训，并负责考核工作。4.深入现场跟班进行安全检查，制止违章指挥和违章作业，对不听劝阻者，有权停止其作业，并报清车间主任处理。5.负责车间安全装置、防护器具、消防器材的管理工作，参与车间新建、改建工程中安全措施、方案的审定工作。6.发生生产事故后，参加事故抢险、现场保护和资料收集，负责事故的统计上报，并参与事故调查分析和事故的善后处理。第十四条 班组长安全职责1.组织职工学习，贯彻执行场和车间有关安全生产的规章制度。2.组织班组安全教育、培训。3.认真执行交接班制度，做到班前讲安全，班中检查安全，班后总结安全，定期组织安全活动。4.检查岗位安全作业规程及各项安全制度的执行情况，做好设备及安全设施的检查、维护、保养工作，并做好记录。5.严格劳动纪律，有权制止一切违章作业，维护正常生产秩序。6.负责本岗位的设备、防护器具、安全装置的日常管理工作，使之完好。7.生产中发现隐患要及时处理，不能处理的及时采取控制措施，并上报领导。8.发生事故要及时报告，组织抢救，并保护现场。第十五条 班组安全员、安全职责 1.协助班组长开展各种安全活动，提出改进安全工作的建议。2.严格执行有关安全生产的各项规章制度和作业规程，发现违章、违规作业有权制止，并及时报告。3.协助班组长组织班组安全教育、培训。4.监督检查班组作业人员正确使用劳动保护用品、劳动防护用具和消防器材。第十六条 工人安全职责 1.参加安全教育和培训，并经考核合格后上岗，是特种作业人员的须持证上岗。认真学习安全技术知识，严格遵守各项安全生产规章制度。2.认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位作业场所是否安全，设备和安全设施是否完好，发现缺陷及时消除并做好记录。3.严格执行作业规程，精心操作，正确判断和处理生产过程中出现的异常情况。4.正确使用各种劳动防护用品、器具、器材。5.不违章作业并制止他人违章作业，对违章指挥有权拒绝，并及时报告领导。第十七条 提升绞车司机安全生产岗位、责任制 1.严格执行本场安全生产各项规章制度和本岗位安全操作规程。2.熟练掌握绞车的技术特性，严格按照绞车运行的技术管理规定，及时检测各种保护装置。3.严守工作岗位，开车时精力要集中，不许看书和与他人讲话，不得擅离职守。4.爱护设备，精心养护，经常保持设备和机房的清洁卫生，做到文明生产。5.一旦发现绞车有异常情况，自己和维修工都不能处理时，应及时汇报，如有造成人身或设备事故可能时，应立即停车报告上级处理。6.各种操作记录要认真填写，字体工整，准确无误。第十八条 供配电工安全生产岗位责任制1.严格执行本场安全生产各项规章制度和本岗位安全操作规程。2.熟练掌握电工系统原理，严格执行电气工作票和电气工作标准制度。3.严格执行检查、检修施工安全措施，无措施不准施工。4.严守工作岗位，班中时刻巡视电气设备的运行情况，不准睡觉和会客，不做与本职工作无关的事情。5.详细填写电气设备运转日志。6.未经领导许可，有权拒绝参观学习，许可入内者，要办理登记手续。7.爱护电气设备，精心养护，经常保持设备和机房清洁卫生，做到文明生产。第十九条 水泵房司机安全生产岗位责任制1.严格执行本场安全生产各项规章制度和本岗位安全操作规程。2.水泵运行期间值班司机不准离开泵房，并坚持严格的交接班制度和巡回检查制度，对每班中巡回检查的内容要详细填写记录。3.水泵运行中发现异常要及时向有关领导汇报，对简单的故障要及时排除。4.坚守工作岗位，班中不睡觉、不会客、不看书报，不做与本职工作无关的事。5.爱护设备，精心保养，经常保持设备和泵房内的卫生清洁，做到文明生产。第二十条 爆破器材库保管员安全生产岗位责任制1.爆破器材进库时，要认真清点数量，确认无误后方可在收货单上签字。2.爆破器材的存放量不得超过库房的设计容量。3.雷管与炸药必须分开存放。地表库房雷管存放在独立的库房，井下雷管存放在单独的硐室。4.负责验收、发放、统计和保管库内爆破器材，对无《爆炸作业证》的人员有权拒绝发放爆破器材。5.爆破器材库必须24小时有人值班，且每班不少于两人。值班保管员要对药库的安全负责，凡是进入药库人员必须登记，一旦发现危及药库安全情况时，应立即向有关领导报告。6.药库应有收发流水帐目，建立领用和退料制度。每天必须核对帐目，做到帐物相符。7.库内严禁存放与管理工作无关的工具和杂物。8.经常检查消防、报警和通讯设备的完好情况，发现故障及时反映处理。二 安全检查制度第一章 总则第一条 为贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，将矿场事故消灭在萌芽状态，实现安全生产，特制定本制度。第二条 安全检查坚持领导与群众，普通检查与专业检查，检查与整改“三结合”的原则，建立由各级领导负责，有关人员参加的安全检查组织，有目的、有计划的开展安全检查。第三条 安全检查的内容是查思想、查纪律（包括劳动、工艺、操作纪律）、查制度、查违章、查安全设施、查事故隐患，查安全投入。第四条 场每季组织一次全场安全检查，车间每月组织二次安全检查，各班组、工段每天一次检查。第二章 检查方式第五条 安全检查采取日常、定期、专业、不定期四种检查方式。第六条 日常安全检查 1.生产岗位的各班组长和工人，应严格履行交接班检查。2.非生产岗位的职工，应根据本岗位特点，在工作前，工作中进行自查。3.各级领导和各级安全管理人员，应经常深入现场，进行安全检查，发现不安全问题，及时督促有关部门解决。第七条 定期检查依据采石场检查，除定期检查重大危险源监控措施和重大事故隐患的整改情况，采石作业是否符合设计要求，爆破作业是否符合规范等重点内容外。1.季节性检查春季以防雷、防静电；夏季以防暑，防汛；秋季以防火；冬季以防冻、防滑为重点。2.节日前检查节日前对安全、保卫、消防、生产设备、备用设备等进行检查。第八条 专业检查专业检查以专业主管部门为主，组织有关单位参加，分别对锅炉、压力容器、电气设备、机械设备、监测仪器，防尘防毒，爆破器材等进行专业检查。第九条 不定期检查在采场作业阶段开、停工前，设备及电气线路检修中，新安全设施试运转时进行不定期安全检查。第三章 检查要求第十条 各种方式的安全检查，都应填写检查记录，通报检查情况。第十一条 各级检查组织，对查出的隐患要编制整改方案，做到三定，即定措施、定责任人、定完成期限。暂时不能整改的除采取临时防范措施外，一律纳入场级技改计划，限期整改。第十二条 对各级安全检查发现的重大事故隐患，场安全检查科有权签发《事故隐患整改通知书》，责成有关部门按整改计划限期解决。三 职业危害预防制度第一条 依据《矿山安全法》及实施条例的有关规定，针对采石场职业危害主要是粉尘和噪声超标，特制定本制度。第二条 新工人入场前，必须进行体检，对不适合从事采石作业者不得录用。第三条 接触粉尘和接触超标噪声的作业人员必须按规定佩戴个体防护用具。且必须安排定期健康检查，建立健康档案。若经体检鉴定患有职业病，确诊不适合原工种的，应按国家规定及时给予治疗，并调离原作业岗位。第四条 粉尘作业点的空气中，粉尘浓度不得超过TJ36的规定。场安全科负责每月至少检测两次，若采用个体采样方法检测呼吸性粉尘的，每季至少检测一次。第五条 作业场所的噪声，不宜超过90dB(A)，超标的应积极采取防噪声措施，消除噪声对职工的危害。第六条 采场爆堆、破碎场、成品库、场区运输道路等扬尘点应采取喷雾洒水等防尘措施，降低场区空气中的粉尘浓度，减少粉尘危害。第七条 破碎场、排土场等粉尘污染区，应在场区总图中尽量布置于工业场地和宿舍区的最小频率风向的上风侧。四 安全教育培训制度第一章 入场教育第一条 新工人进场必须接受不少于40小时的场、车间、班组三级安全教育。第二条 场级教育由安全检查科负责，内容为：国家有关矿山安全生产法令和法规，本场生产特点，一般安全知识和守则。第三条 车间级教育，由车间主任负责，车间安全员进行教育，内容为：车间安全技术规程和安全生产规章制度，车间生产特点等。第四条 班组教育由班组长负责，内容为：岗位操作规程，个人防护用品使用方法，各种事故征兆的识别，紧急避险的方法路线，预防灾害措施和岗位事故案例等。第二章 特殊教育第六条 从事电气、焊接、起重、车辆驾驶、登高、锅炉、爆破等特种作业人员，必须由各主管部门组织进行专门的安全技术培训。并经考试合格取得操作资格证书后方可上岗作业。第七条 对特种作业人员，由企业或有关主管部门每两年组织培训、复审一次，主要以专业工种安全技术和事故案例进行教育。第八条 对调换工种和采用新工艺、新技术作业人员必须重新进行专门教育培训，并经考试合格后，方可上岗作业。第九条 发生重大和恶性未遂事故后，主管部门要组织有关人员进行事故现场教育，吸取教训，防止类似事故发生。第三章 日常教育第十条 场各级领导应对职工进行经常性的安全思想、安全技术教育，场安全技术部门应通过安全教育室，采用宣传画、安全简报、事故展览等多种形式，广泛对职工进行安全教育。第十一条 企业在设备大修时，安全技术部门应配合检修单位进行停车中、检修时和开车前专门的安全教育，确保安全检修。第十二条 职工违章造成重大事故责任者，应进行离岗安全教育，复工时，要经安全技术部门考核合格后方可上岗。第四章 安全技术考核第十三条 新工人上岗独立操作前须由老工人带领工作至少达本工种最低规定时限，在熟悉本工种操作技术，并经场安全技术部门考核合格后，方可上岗作业。第十四条 所有生产作业人员，每年接受在职安全教育培训的时间不少于20小时，且每三年至少由场安全技术部门负责组织考核一次，考试成绩要予以公布，并记入职工安全作业证。第十五条 场中层干部、工程技术人员每年由场安全技术部门组织一次安全技术考核。五 生产安全事故管理制度第一章 总则第一条 为严格事故管理，及时报告、统计、调查和处理事故，积极采取预防措施，防止事故发生，特制定本制度。第二条 本制度依据国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》、《企业职工伤亡事故报告和处理规定》和山东省《企业职工伤亡事故报告和处理办法》而制定。第三条 事故报告、统计、调查和处理工作必须坚持实事求是、尊重科学的原则。第二章 事故分类、分级和性质第四条 事故分类 1.火灾事故：在生产过程中，由于各种原因引起火灾并造成人员伤亡或财产损失的事故。2.爆炸事故：在生产过程中由于各种原因引起爆炸，并造成人员伤亡或财产损失的事故。3.设备事故：由于设计、制造、安装、使用、维修、管理等原因造成机械、动力、仪器、容器、管道、车辆等设备及建、构筑物等损坏造成损失或影响生产的事故。4.生产事故：由于指挥错误或违规作业，造成停产、减产的事故。5.人身事故：除上述四类事故外，职工在生产过程中发生的与作业有关的人身死亡和急性中毒事故。第五条 事故分级1.一般事故凡符合下列之一者，为一般事故<1>一次事故造成重伤1-9人。<2>一次事故造成死亡1-2人。<3>一次事故造成直接经济损失10万元以上，100万元以下。<4>一次事故造成全场停产，影响日产量50%以上。2.重大事故凡符合下列条件之一者，为重大事故：<1>一次事故造成重伤10人及以上；<2>一次事故造成死亡3-9人；<3>一次事故造成直接经济损失100万元及以上，500万元以下。3.特大事故<1>一次事故造成死亡10人及以上；<2>一次事故造成直接经济损失500万元及以上。第六条 事故性质职工死亡事故按其性质分为：1.责任事故：是指由于工作人员的违章和渎职行为而造成的事故；2.非责任事故：是指由于自然因素造成且人力不可抗拒的事故；3.破坏性事故：是指行为人为达到一定目的而故意制造的事故。第三章 事故报告第七条 发生后，事故当事人或发现人应当立即直接或者逐级报告企业负责人。第八条 企业负责人接到事故报告后，应根据事故的初步情况，对事故进行分类、分级，对重伤、死亡、重大死亡事故应当在6小时内如实报告企业主管部门和县安监部门。发生事故单位，应按规定填写事故报告，送场安全检查科，报告时间：一般事故不超过三天，重大事故不超过七天。对重大事故，场应写出调查报告书，并于事故后二十天内报送上级机关。第九条 发生伤亡事故或中毒事故，应保护好事故现场，并迅速采取必要措施抢救人员和财产，防止事故扩大，发生边坡滑落、爆炸等重大事故时，及时启动《重大事故应急预案》进行处理。第四章 事故调查第十条 安全检查科为各类事故归口管理，各类事故的调查主管部门为：1.人身、火灾、爆炸事故由安全检查科负责；2.生产、设备事故由生产技术部门负责。第十一条 企业发生事故后，应按下列规定组织调查组：1.轻伤或一次重伤1至2人或直接经济损失50万元以下事故，由企业负责组织。2.一次死亡1至2人或重伤3至9人后直接经济损失50至100万元的事故，由县级政府负责组织安监、监察、公安部门、工会组织和企业主管部门组成。3.一次死亡3至9人或重伤10人及以上或直接经济损失100至500万元的事故，由市级政府负责组织安监、监察、公安部门、工会组织和企业主管部门组成。第十二条 事故调查组成员应当符合下列条件：1.具有事故调查所需要的某一方面的专长。2.与所发生事故设有直接厉害关系。第十三条 事故调查组的职责1.查明事故发生原因、过程和人员伤亡、经济损失情况。2.确定事故的性质和责任者。3.提出事故处理意见和防范措施的建议。4.写出事故调查报告。第十四条 事故调查组有权向发生事故的单位和有关部门、有关人员了解有关情况和索取有关资料，任何单位和个人不得拒绝。第五章 事故处理第十五条 事故处理要坚持“四不放过”的原则，即事故原因不查明不放过，肇事者和责任者不受到处理不放过，干部职工不受到教育不放过，没有整改措施不放过。第十六条 因违章指挥、违章作业、违犯劳动纪律、玩忽职守或者发现事故隐患、危急情况而不采取应急措施以至造成事故的，应当追究直接责任者和主要责任者的责任，按照有关规定，给予行政处分，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。第十七条 在事故发生后隐瞒不报、慌报、故意拖延不报、故意破坏事故现场，或者无正当理由拒绝接受调查以及拒绝提供有关情况和资料的，由有关部门按照国家有关规定，对有关单位负责人和直接责任人员给予行政处分；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。第十八条 凡下列情况之一，造成事故的主要责任者，要严肃处理：1.对违章指挥，强令冒险作业，劝阻不听造成事故的；2.对已列入安全技术措施项目，不按期实施又不采取应急措施而造成事故的；3.对设备长期失修，带病运转又不采取紧急措施而造成事故的；4.发生事故后，不按“四不放过”原则处理，造成同类事故重复发生的。

爱国的名人名言如下：苏武牧羊的故事妇孺皆知。苏武被扣于匈奴后，匈奴贵族先以名利引诱，后以严刑威胁。但苏武始终大义凛然，宁死不屈。匈奴贵族无计可施，便“徙武北海上无人处”。苏武则“掘野鼠，去草实而食之”。在如此艰难的环境下，他仍拄着汉朝的旄节，不屈节辱命。他出使时正值壮年，待其归汉之时，已是须发皆白。他成为我国历史上坚持民族气节的著名人物。东汉末年，曹操“挟天子以令诸侯”，被视为国贼。一位洛阳名医名唤吉平，忠汉室，与汉国舅董承等人共谋诛曹。他打算在为曹操送药时下毒，却不慎泄露了天机。曹操命人痛打吉平，逼他招出何人指使。吉平血流满阶仍只是痛骂曹贼，后撞阶而死。在罗贯中笔下，他是有名的忠义之臣。清末，戊戌变法失败后，康有为、梁启超逃往日本。谭嗣同是“有心杀贼，无力回天”。他坚信“不有行者，无以图将来；不有死者，无以酬圣主”，泰然赴死，留下“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的名句。黄花冈起义时，大批革命志士抛头颅、洒热血。林觉民率敢死队冲进两广总督衙门，与清兵浴血奋战，中弹被俘，从容就义。喻培伦胸前挂满一筐炸弹，冲锋在前，弹尽力竭，后被俘，英勇牺牲。

　　春天如一缕清风，把万物轻轻唤醒。以下是我为大家整理分享的描写春景的现代诗，欢迎阅读参考。 　　描写春景的现代诗1 　　我和春天有个约会 　　桃花如霞 芳草吐新 　　辗转三季 　　你 依然如旧 　　清风拂面 细雨润眉 　　失眠三宿 　　我 红颜似衰 　　不是清纯 亦非妩媚 　　凝神三秒 　　心情 有如美酒般沉醉 　　为你降临 为你无眠 　　岂止三秋 　　回忆 那胜似古龙的馨香 　　辞旧迎新 新亦如故 　　庆幸三生 　　只因 你我永远有个约会 　　春 　　花如霞 芳草吐新 　　辗转三季 　　你 依然如旧 　　清风拂面 细雨润眉 　　失眠三宿 　　我 红颜似衰 　　不是清纯 亦非妩媚 　　凝神三秒 　　心情 有如美酒般沉醉 　　为你降临 为你无眠 　　岂止三秋 　　回忆 那胜似古龙的馨香 　　辞旧迎新 新亦如故 　　描写春景的现代诗2 　　春竹 幼年篇 　　第一声春雷里 　　你冲破黑暗的阻隔 　　无论在悬崖峭壁 　　还是深山沟壑 　　你都张扬着生机 　　永往直前 　　第一场春雨里 　　你挣脱束缚的枷锁 　　不管是电闪雷鸣 　　还是风疾雨骤 　　你都抖擞着精神 　　奋发向上 　　第一缕春风里 　　你展露美丽的笑颜 　　为了天空湛蓝的色彩 　　为了心中不悔的执着 　　你在春日的阳光里 　　舞姿婆娑 　　描写春景的现代诗3 　　春竹成年篇 　　大自然的厚爱 　　给了你清秀的容颜 　　你是一位身着绿罗的少女 　　摇曳着江南的美色 　　老祖宗的血统 　　给了你宽广的胸怀 　　你是一位胸纳万物的智者 　　注视着沧海桑田 　　丹青翰墨的青睐 　　给了你永恒的色彩 　　你是不屈的使者 　　你是刚正的化身 　　你是诗词歌赋 　　画卷里的精彩 　　你在炎黄子孙的灵魂里永存 　　描写春景的现代诗4 　　春光 　　南归的燕子 　　吟唱快乐的歌谣 　　歌声洒落在门前的土地上 　　睡梦中的小草 　　插上飞翔的翅膀 　　阳台的风儿 　　换上薄薄的霓裳 　　衣角掠过花圃的白杨 　　淡淡的鹅黄 　　爬上羞涩的脸庞 　　云层的阳光 　　敞开热乎乎的胸膛 　　温暖走进每一个心房 　　打着太极的老人 　　白鹤亮翅的身影愈加英姿飒爽 　　坐在窗前的我啊 　　开始在文字中想象 　　想象绿波清扬的时刻 　　一手挽着太阳一手牵着月亮 　　走进那桃花盛开的小村庄 　　描写春景的现代诗5 　　春想 　　我向往风 　　向往柳叶间细细的春风 　　那是少女的情柔 　　在季节里纤瘦了腰肢 　　我向往花 　　向往山冈上漫漫的野花 　　那是母亲的微笑 　　在旅途中驻扎了颜容 　　我向往雪 　　向往北国里纷纷的`大雪 　　那六个瓣的精灵啊 　　漫山遍野 　　是我那晶莹的梦幻 　　在天地间恣情的追逐 　　我向往月 　　向往爱人心中不灭的明月 　　无论风急雨骤 　　天高地远 　　都在彼此的眸子里 　　辉映着光彩 　　描写春景的现代诗6 　　《春姑娘》 　　艾青 　　春姑娘来了-- 　　你们谁知道， 　　她是怎么来的？ 　　我知道！ 　　我知道！ 　　她是南方来的， 　　前几天到这里， 　　这个好消息， 　　是燕子告诉我的。 　　你们谁看见过， 　　她长的什么样子？ 　　我知道！ 　　我知道！ 　　她是一个小姑娘， 　　长得比我还漂亮， 　　两只眼睛水汪汪， 　　一条辫子这么长！ 　　她赤着两只脚， 　　裤管挽在膝盖上； 　　在她的手臂上， 　　挂着一个大胆柳筐。 　　她渡过了河水 　　在沙滩上慢慢走， 　　她低着头轻轻地唱， 　　那声音像河水在流…… 　　看见她的样子， 　　谁也会高兴； 　　听见她的歌声， 　　谁也会快乐。 　　在她的大柳筐里， 　　装满了许多东西-- 　　红的花，绿的草， 　　还有金色的种子。 　　她把花挂在树上， 　　又把草铺在地上； 　　把种子撒在田里， 　　让它们长出了绿秧 　　她在田垅上走过， 　　母牛仰着头看着， 　　小牛犊蹦跳着， 　　大羊羔咩咩地叫着…… 　　她来到村子里， 　　家家户户都高兴， 　　一个个果子园， 　　都打开门来欢迎； 　　那些水池子， 　　擦得亮亮的； 　　春姑娘走过时， 　　还照一照镜子。 　　各种各样的鸟， 　　唱出各种各样的歌， 　　每一只鸟都说： 　　“我的心里真快乐！” 　　各种各样的鸟， 　　唱出各种各样的歌， 　　每一只鸟都说： 　　“我的心里真快乐！” 　　只有那些鸭子， 　　不会飞也不会唱歌， 　　它们呆呆地站着， 　　拍着翅膀大笑着…… 　　它们说：“春姑娘， 　　我们等你好久了！ 　　你来了就好了！ 　　我们不会唱歌， 　　哈哈哈……” 　　描写春景的现代诗7 　　《在城效的小树林》 　　返青了，我的小树林 　　小树林里的蚂蚁和飞虫 　　这些卑微的生命都和春天一起来临 　　泥土下，我听到蚯蚓爬动的声音 　　用柔软的头颅撞开泥土关闭的大门 　　在小树林的草地上，我看见一群山羊 　　摆动着长胡须，咩咩地叫着 　　震动着我的青春和灵魂 　　一只黑山羊，向我款款走来 　　脸上挂着幸福的泪水 　　描写春景的现代诗8 　　《推开春的大门》 　　听到鸟叫了 　　在城效，有几只报春鸟 　　它们不敢进城 　　只在效外欢呼和跳跃 　　它们朴素得像乡下的农民 　　让我萌发一种亲近 　　它们是我的朋友啊 　　又仿佛是我巧遇的亲人 　　它们在寻找不知名的虫子 　　向同伴发出亲和的声音 　　在效外，我爱上了鸟的声音 　　在鸟的争鸣中 　　我推开了春的大门 　　描写春景的现代诗9 　　《 在春日与一场雪对视 》 　　搭上开往春日的列车 　　怀揣 　　一把季节的利刃 　　无情地刮开 　　躁动的芽苞 　　让冰裂一冬的小手 　　伸出来 　　握住猎猎的旌旗 　　去追逐 　　春日里的一场雪 　　只要一脚踩上 　　春天的赤道 　　一场瑞雪便异显珍贵 　　关于春与雪的对话 　　倾刻间 　　肆意流淌 　　雪花向六个方向 　　发出指令 　　传送阵阵湿润的信息 　　其实春天与一场雪无关 　　倒是突如其来的 　　倒春寒 　　紧握每个人的热爱 　　抬头望天 　　天与地的接触 　　激烈而又纯粹 　　沿着季节之坡走下去 　　迎面就是等待 　　描写春景的现代诗10 　　《 踏进春天的门槛 》 　　最后一场雪 　　与窗外的树巅 　　遥望无期 　　枝丫低垂叹息着 　　喷出的雾气 　　滴成春天的向往 　　一枚悄然拱出 　　冻土的嫩芽 　　轻叩着大地的门扉 　　那只逍遥漫步的麻雀 　　吱地一声 　　消匿于冰裂的树干后 　　享受爱情 　　郊外轻盈的风筝 　　驾驶季节的小船 　　一路抒情地 　　抵达春天的领地 　　路上仍然泥泞着 　　偶尔的行人 　　竖起衣领 　　将寒冷关在门外 　　而春天的门内 　　阳光灿烂

刚结婚如何经营婚姻 　　相信大部分刚结婚的都是想好好来经营这段婚姻，众所周知婚姻是两个人的事，是需要两个人共同努力的，下面就来看一看刚结婚的朋友应该如何经营婚姻，希望可以帮助到刚结婚的各位朋友们！ 　　刚结婚如何经营婚姻1 　　 一、认清自己在婚姻里的角色 　　既然已经结婚了，就要学会认清自己在婚姻里的身份角色。恋爱的时候还可以耍耍性子，但是结婚以后需要肩负一份责任，担当起作为妻子、母亲的角色。认清自己在婚姻里的角色，是经营婚姻的首要任务。 　　 二、处理婚姻问题需要讲究艺术 　　夫妻两人结婚以后会慢慢地显露本性，两人变得更加亲密的同时，也会遇到一些挫折考验。你看到对方的不仅是优点，还有更多的缺点，夫妻之间的矛盾也会越来越多。这时候需要灵活处理婚姻问题，不能把问题扩大化，而是尽量在矛盾内部解决问题。这样才能安全地度过婚姻危险期。 　　 三、懂得互相尊重 　　在婚姻关系里，男女地位应该是平等的。夫妻之间应该学会互相尊重，不要凭着女性的优势去欺压对方，也不要因为嫁给对方家庭而觉得自卑。遇到意见分歧时要懂得尊重对方的意见，即使不认同也不要诋毁对方的观点。相互尊重相互理解，夫妻感情才会越来越好。 　　 四、学会包容对方 　　没有完美的婚姻，也没有完美的丈夫。每个人都有一些小缺点，夫妻之间要学会理解和包容。过去没有发现对方身上的小缺点，是因为恋爱的时候把一切都想得太完美了，因此会忽略对方身上的小缺点。但是婚姻就像一个镜子，把两人身上的优点和缺点都照射出来了，你会觉得刺眼，但是这些都是真实的。看到对方缺点的同时，多想想对方的优点，学会理解和包容对方，夫妻感情才会更加牢固。 　　 五、尊重双方的亲人 　　很多新婚夫妻都会认为对方的父母并不是自己的父母，只要管好自己就行了，因此婆媳矛盾问题会越俩越多，严重影响婚姻质量。结婚意味着两家人成为一家人，你和丈夫不仅是爱人，也是亲人。而对方的父母与你朝夕相见，也是亲人的关系。作为妻子，要懂得尊重对方父母，把对方父母视为自己的亲人，减少婚姻中不必要的纷争。 　　 六、主动地表达自己的想法 　　夫妻之间的默契培养是需要主动表达和沟通的，不要老是让丈夫猜测自己的心思，更不要以此来评判对方是否爱自己。丈夫不是你心里的蛔虫，你要主动地表达自己的想法，他才会理解，夫妻之间才会有默契。 　　 七、尽量不要在经济上有纠葛 　　金钱是个敏感的话题，恋爱男女一涉及现实利益马上翻脸的例子不在少数。感情归感情，金钱归金钱，还是应该泾渭分明，免得赔了夫人又折兵。 　　刚结婚如何经营婚姻2 　　 结婚后夫妻如何经营婚姻 　　婚姻是两个人的事，经营婚姻是要两个人共同努力的"。每个人都是有缺点和优点的，应该要改正自己的缺点，学习对方的优点。夫妻间要建立信任，信任是非常重要的，是夫妻情感的桥梁，有了信任才能让夫妻生活更加美满，夫妻感情更加牢固。如果没有信任，一点小事和隔阂就会造成夫妻之间的争吵，容易破坏夫妻感情，互相猜忌。夫妻双方不要有金钱的纠葛，传出去是不好听的，所以双方都要有经济独立，在消费上达成一致。 　　 承担责任 　　夫妻双方要认清自己在家庭中的位置，担负起自己的责任，履行自己应尽的义务。承担起作为一个母亲、父亲、丈夫、妻子的角色，尽力做好每一件事，学会分担家务，共同教育子女，营造一个良好的家庭氛围。夫妻双方也要互相尊重，每个人都是平等的，都是有尊严的，尊重对方的意见，相互理解和包容、多些关心和呵护才能让夫妻感情更牢固。 　　 关爱双方的亲人 　　现在这个时代，婆媳矛盾频发，严重影响夫妻双方的感情，双方的亲人应该互相尊重，有矛盾一起解决，不要采用偏激的方式，夫妻要把对方的父母也当成自己的父母一样对待，关心关爱和尊重。处理好双方亲人的关系，减少矛盾的发生。对长辈恭敬，言语妥当，不要与长辈发生直接的冲突，大事化小，小事化了，关爱小辈，多点包容，双方的亲人也应该学会与年轻人沟通，不要用老一辈思想去指责他们。 　　 积极沟通交流 　　维持婚姻是要在沟通的前提下进行的，人无完人，双方应该主动表达自己的想法，有问题就要指出来，共同解决，否则积少成多总有一天会爆发，很容易影响夫妻感情的和谐，说话方式不要过激，无论如何不能使用暴力，多多倾听对方，有事儿就商量，有错就要即使改正。要学会换位思考，多点包容和理解，主动去了解对方的喜好，思想，价值观，让婚姻成为躲避风雨港湾。

第二章 语言学习 从事语言教学必须遵循语言学习规律。这一章专门讨论语言学习，就是结合有关的语言学习理论，阐明我们对语言学习规律的基本认识，并以此作为讨论语言教学问题的理论依据之一。 第一节 语言学习和语言习得 “语言学习”和“语言习得”这两个术语是从英文的1anguage 1earning和1anguage acquisition直译过来的，我们对这两个术语的解释跟英文原来的意思不完全一致。 1．什么是语言学习 每一个语言器官健全的人都至少会说一种语言，有的人因为有一定的客观条件，会说两种甚至多种语言。这说明，凡是语言器官健全的人都具有获得一种或多种语言的能力。但是具有获得语言的能力不等于就能获得语言，要获得语言就必须学习语言。我们把学习语言的活动或行为叫做语言学习。 语言学习包括在自然环境中学习和在学校里的课堂上学习，例如，人们学习第一语言首先是在自然环境中学习，上学以后才在课堂上继续学习；学习第二语言有的是在自然环境中学习，但是多数人是在学校里学习，在学校里学习主要是在课堂上学习。在学校里的课堂上学习，要在一定的计划和组织下进行，一般都要程度不同地学习语言规则，特别是语法规则，所以是有计划的学习；在自然环境中学习语言则是无计划的学习。 有—种语言学习理论认为，在自然环境中学习语言是无意识的学习。在学校的课堂上学习语言因为要学习语言规则，所以是有意识的学习。我们暂且不采用这样的说法，只区分有计划的学习和无计划的学习。 2．什么是语言习得 我们对“语言习得”的解释是：“习得”就是“学会”，“语言习得”就是通过学习而获得语言。人们学习语言总是从学习言语开始的，学会一种言语现象．例如学会一句话，也可以说是对这种言语现象的习得。 一种言语现象往往要经过多次反复和实际应用才能学会，只有学会了大量的言语现象，并且逐渐形成了用这种语言思维并能创造性地自由运用这种语言的能力，才算习得了这种语言。事实上，无论是学习一种语言，还是学习一种言语现象，从学习到学会都需要经过一定的过程。可见，语言习得是一种过程，也就是通过学习而获得语言的过程。我们把这样的过程叫做语言习得过程。 有一种语言学习理论把“有意识地”学习语言叫做语言学习，把“无意识地”学习语言叫做语言习得。这种理论认为在自然环境中学习第一语言是无意识的学习，在学校的课堂上学习第二语言是有意识的学习，所以把第一语言学习叫做语言习得，把第二语言学习叫做语言学习。我们不赞成用“习得”和“学习”来区分第一语言学习和第二语言学习。原因是：所谓有意识的学习和无意识的学习，并没有绝对的界限；在自然环境中学习第—语言是不是都是无意识的学习，在学校的课堂上学习第二语言是不是都是有意识的学习，还有待于进一步研究；学习第一语言除了在自然环境中学习以外，多数人还要在学校的课堂上继续学习， 认为第—语言学习仅仅是“习得”的理论不能解释这样的现象；用“习得”和“学习”来区分第一语言学习和第二语言学习不但不能解决教学中的实际问题，而且在用中文表达时还会造成行文上的困难。(孙德坤：{关于“学习”与“习得”的区别}，{世界汉语教学}1989年第2期) 我们主张从另一个角度来区分“学习”和“习得”，这就是：“学习”是一种行为，“习得”是一种过程；“学习”是为了“习得”，“习得”是“学习”的结果；“学习”中包含着“习得”，但是“学习”不等于“习得”；“学习”和“习得”的关系是一种包容关系。 当然，在自然环境中学习和习得语言的方法和过程跟在学校里的课堂上学习和习得语言的方法和过程不完全相同、幼儿学习和习得第一语言的方法和过程跟成年入学习和习得第二语言的方法和过程不完全相同。我们的任务就是研究在自然环境中学习和习得语言跟在学校的课堂上学习和习得语言有什么相同和不同之处，第二语言学习和习得与第一语言学习和习得有什么相同和不同之处。 3．关于“有意识的学习”和“无意识的学习” 克拉申(S．D．Krashen)用“有意识的学习”和“无意识的学习”来区分“语言学习”和“语言习得”。他提出：语言习得是一种下意识的过程(asubconscious process)，语言习得者通常并没意识到他们是在学习语言，而只是意识到他们在用特定语言进行交际；语言学习是有意识地(consciously)学习第二语言的知识，知道特定的规则，感觉到这些规则并能够淡论这些规则。其次，克拉申认为不但幼儿有语言习得，成年人学习外语也有语言习得。他认为成年人学习外语有两种过程，一种是在老师的辅导下有系统地学习，这种学习是有意识的，从学习中获得的语言知识虽然储存在左半脑，但是不在管语言思维的部位；另一种是在自然环境中习得语言，这种语言能力的习得是无意识的，习得者主观上没有作任何努力，这样习得的语言储存在左半脑管语言思维的部位。 克拉申认为“学习”和“习得”是两种互相独立，毫不相干的过程，同时认为在第二语言学习中这两种过程都是不可缺少的，通过“学习”获得的语言知识的作用是用来监调自己的语言，也就是在说话时用来我、调节、检查、纠正自己的语言。克拉申认为成年人语言学习成绩的差别在很大程度上取决于如何运用监调方法。可能的监调方法有三种：第一种是过度地使用。这样往往会使语速放慢，表达不流畅，破坏语言思维的正常进行；第二种是很少使用，这主要是因为学习者不太懂得语法规则，改正自己的错误时全凭感觉，在目的语国家学习的学生有机会接触自然的语言环境，往往采用这种方法。他们出错的机会可能要多一些。第三种是使用适当。语流仍然是通畅的，但是由于使用了自动监调的方法。出现错误的机会并不多。上述理论就是克拉申提出的有名的“监调假说”(MonitorHypothesis)，也称“监调模式”(MonitorModel)。 克拉中关于有意识的学习和无意识的习得的观点，关于成年人掌握外语不但通过学习而且也通过习得的观点，实际上已被广泛地接受。但是他关于学习和习得是两种完全独立的，毫不相干的过程的观点以及通过这两种方法所掌握的语言知识是不可互换，不能互相作用的观点，却受到了不少批评。有些学者认为，有意识地学习语言有利于无意识地习得语言，通过学习获得的语言知识在语言练习中会自然地转化为习得的知识，在课堂里学到的知识会自然地被运用于语言交际中，会自然地变为习得的语言知识。(温晓虹，张九武：《语言习得研究概述》，《世界汉语教学》1992年第2期) 4．关于“第一语言”和“第二语言” 上面提到第一语言和第二语言这两个概念，对这两个概念也有不同的解释。我们完全按照语言学习的先后顺序解释第一语言和第二语言。 人出生不久就开始学习语言，多数人这时学习和习得的语言是本民族的语言，通常叫做母语，有的人学会了一种语言之后还要学习其它语言，为了便于区分，我们根据学习的先后顺序，把最先学习和习得的语言叫做第一语言，把第一语言之后学习和使用的语言叫做第二语言。如果在第二语言之后再学习其它语言，还可以根据学习的先后顺序，把它们分别叫做第三语言、第四语言，…”但是在一般情况下不再区分。因为区分第一语言和第二语言的目的是为了研究它们的学习和习得规律的异同，在第二语言之后再学习其它语言，其学习和习得规律与第一语言学习和习得规律的异同，跟第二语言与第一语言学习和习得规律的异同没有本质的区别，所以没有必要再加以区分，可以把第一语言之后学习和使用的两种以上的语言统称为第二语言。 在有些西方学者的著作中，第二语言除了跟第一语言相对以外，还有另一层含义，就是专指在目的语的环境中学习和使用的第一语言以外的语言。例如，外国人在中国学习和使用汉语，因为是在汉语的环境中，所以汉语是他们的第二语言；中国人在英国或美国学习和使用英语，英语就是他们的第二语言。在非目的语的环境中学习第一语言以外的语言，这种语言就称为外语。例如，中国人在中国学习英语，英国人在英国学习汉语，英语和汉语分别是他们的外语。按照这样的区分原则，第二语言除了跟第一语言相对以外，跟外语也有一定的对应关系。这一观点在我国学者中也有广泛的影响． 根据学习环境来区分第二语言和外语，实际上会遇到很多问题。例如，在我国某些少数民族地区虽然有些人在有些场合说汉语，但是在日常交际中通行的主要是当地民族的语言，在那里学习汉语的少数民族成员，家庭中一般也没有汉语环境。但是我们不能因此就说他们学习汉语是学习外语。又如，许多国家的华族儿童的第一语言不是汉语，而是当地的语言，如果因此就说他们学习汉语(有些地方叫华语，即华族的语言)是学习外语，恐怕在华人社会很难被接受，因为华语毕竟是他们的民族语言。再如，有些外国驻华机构的儿童是在中国出生的，他们的第一语言不是他们的本国语言，而是汉语，如果因此说他们的母语是汉语，再学习他们自己国家的语言是学习外语，恐怕也很难被接受。 我们认为，不应当把第一语言和母语的关系、第二语言和外语的关系看成简单的对应关系，而应该把它们看成是从不同的角度进行命名所产生的不同的概念。 母语是从亲属关系的角度命名的，—般是指本民族的语言，相对于外国语或外族语。 第一语言和第二语言是从学习的先后顺序的角度命名的，它们互相对应， 外语是从国别的角度命名的，指的是外国语言，相对于本国语言。 由于是从不同的角度听，所以母语和第一语言的关系，外语和第二语言的关系，并不是简单的对应关系，而是一种既相对应，又相交叉的关系。它们之间的交叉关系主要表现在： 第一语言也有可能是外语。例如，世界上有许多儿童是在国外出生和成长的，他们出生后首先学习和习得的是当地的语言，所以他们的第一语言既不是本民族的语言，也不是本国语言，而是外国语言。 第二语言也有可能是母语。例如，华语是华族的民族语言，但是许多华语儿童的第一语言已不是华语，而是当地的语言，所以如果他们学习华语，华语就是他们的第二语言，这种第二语言也就是他们的母语。 第一语言和第二语言有可能既不是母语，也不是外语，而是本国民族的语言。例如中国少数民族成员的第二语言汉语就是本国其他民族的语言。 从上面的说明可以看出，在多数情况下，第一语言是母语，第二语言是外语，因此第一语言和母语的关系、第二语言和外语的关系是一种对应关系。在某些特定的情况下，第一语言是外语，第二语言是母语，这说明第一语言和外语、第二语言和母语也有可能有对应关系．这样就形成了两种互相交叉的对应关系，因此我们可以说，第一语言和母语的关系，第二语言和外语的关系，是一种既相对应又相交叉的关系。这种对应又相交又的关系可以用下面的图表来表示： 按学习顺序区分 按学习顺序、亲属关系和国别区分 第一语言 第二语言 按学习顺序、国别和亲属关系区分 母语 外语 外语 母语 按亲属关系和国别区分 根据上面的讨论，我们可以把母语，第一语言、第二语言和外语分别定义如下： 母语是本民族的语言，也是多数人出生后首先学习和习得的语言。 第一语言是人们出生后首先学习和习得的语言。多数人的第一语言是母语。 第二语言是在第一语言之后学习和使用的其他语言。在习得第—语言以后学习和使用的本民族的语言，本国其他民族的语言和外国语言，都叫做第二语言。 外语是母语以外的外国语言。多数人学习和使用的第二语言是外语。 我们关于第二语言的定义只考虑学习的先后顺序，不考虑言语环境的因素，是基于下面的认识： (1)区分第一语言和第二语言以及母语和外语的目的是为了研究语言学习和习得的规律。语言的亲属关系和国别等因素只影响第二语言的学习和习得的规律，在第—语言学习和习得中不起作用，因此我们不必在第一语言中区分母语、外语或本国其他民族的语言， (2)在第二语言学习中，决定学习和习得规律的因素是多方面的，其中包括：人的大脑机制和语言的特点。学习语言的方式(主要是指在自然环境中学习还是在学校里学习)，目的语环境，跟语言理解和语言使用有密切关系的社会文化因素等。语言环境只是影响第二语言学习和习得规律的因素之一，不足以作为区分第二语言和外语的主要依据。 (3)人们学习第二语言，可能是在自然环境中学习，也可能是在学校里学习，如果是在学校里学习，所在的学校可能是在目的语的环境中，也可能是在非目的语的环境中。无论是在什么样的环境中学习，都会受到第一语言的正迁移和负迁移作用的影响，也都会遇到另一种社会文化因素的障碍。第一语言的正迁移和负迁移作用是由大脑机制和语言的特点所决定的，跟学习第二语言时的语言环境没有直接的关系。例如，中国人学英语，无论是在中国学习还是在英国或美国学习，都会受到汉语的正迁移和负迁移作用的同样的影响。社会文化因素的障碍有大有小，其大小程度在多数情况下也不是由语言环境所决定的，而是由目的语跟第一语言的亲属关系和国别等因素决定的。如果第二语言是本民族的语言或本国其他民族的语言，社会文化因素的障碍有可能小一些，如果是外国语言，特别是文化上没有渊源关系的外国语言，社会文化因素的障碍有可能大一些。(我们这里只讲“有可能”，因为还有一些更复杂的决定因素，这里不打算具体讨论。)由于文化差异是第二语言学习中的主要障碍之一，而这种文化差异跟国别又有关，所以有必要区分所学的第二语言是外国语言还是本国其他民族的语言。 (4)如果上面的论述是正确的，我们就可以得到这样的结论：为了研究语言学习和习得的规律，我们首先要根据学习的先后顺序区分第一语言和第二语言，为了研究第二语言学习和习得的规律，除了区分第一语言和第二语言以外，还要在第二语言中再根据语言的亲属关系和国别，区分本民族语言(母语)、本国其他民族的语言和外国语言。 根据上面的讨论，我们认为不应当把第二语言和外语的关系看成一种对应关系，而应当看成一种包容关系，即第二语言也包括外语。这也是我们说对外汉语教学既是一种第二语言教学，又是一种外语教学的原因。 我们不把语言环境作为区分第二语言和外语的标准，只是因为我们认为语言环境不足以成为区分第二语言和外语的标准，并不意味着我们不重视语言环境在语言学习和习得中的作用。相反，不把语言环境作为区分第二语言和外语的标准，也是为了更好地强调语言环境的作用。因为：我们是为了研究语言教学而讨论语言环境在语言学习和习得中的作用的，语言教学当然要在学校里进行。在学校里学习第二语言，无论所在的学校是在目的语的环境中，还是在非目的语的环境中，其语言环境都不同于学习第一语言时的语言环境。因此在讨论第二语言学习和习得与第一语言学习和习得的异同时，自然要说明语言环境的异同。说明语言环境的异同不但是为了揭示第二语言学习和习得与第一语言学习和习得的不同的规律，而且也是为了在第二语言教学中创造更好的语言环境，因为即使在目的语的环境中进行第二语言教学，语言环境也可以有很大的差别。例如，在外国学生集中的地方，学生如果只是在课堂上学习，不经常跟当地人交际，在学生之间又不使用或者很少使用目的语，这就跟在非目的语的环境中学习没有多大的差别，因此即使在目的语的环境中进行第二语言教学，也有一个是不是积极创造语言环境的问题，如果认为在目的语的环境中学习第二语言自然会有天然良好的语言环境，就不会积极创造语言环境。 除了对第二语言的涵义有不同的解释以外，还有一些人不了解外语和第二语言是不同的概念。例如我们常常听到有人把第二语言说成第二外语。其实第二外语指的是一种外语，是就外语学习的先后顺序或主次而言的，它只跟第一外语相对应。概念不准确，就难以让听众或读者明白所讨论的内容，甚至会引起误解。为了更好地研究语言学习和语言教学问题，首先弄清楚这些基本概念的确切涵义是完全必要的。 第二节 语言能力和语言交际能力的构成因素及形成过程 一个人习得了一种语言，就意味着具备了这种语言的语言能力和语言交际能力。语言学习理论研究的任务之一，就是揭示语言能力和语言交际能力的构成因素及形成过程，因为只有对语言能力和语言交际能力的构成因素和形成过程有了全面的认识，才能在语言教学中更加自觉、更加有计划地培养学生的语言能力和语言交际能力。 1、语官能力和语言交际能力 语言能力指的是一个人掌握语言要素和语用规则的能力。语言要素和语用规则也可以统称为语言知识。一个人掌握语言知识的能力足一种内在的能力。 语言交际能力指的是一个人用语言进行交际的能力，包括口头交际能力和书面交际能力。语言交际能力是一种外在的能力，也可以说是语言能力的外化。 区分语言能力和语言交际能力，是为了说明这是两种不同性质的能力。语言能力属于语言范畴，语言交际能力属于言语范畴，它们的构成因素和形成过程不完全相同。 2、语言能力的构成因素 因为语言能力包括掌握语言要素和语用规则的能力，所以语言能力的构成因素就包括语言要素和语用规则。 我们在第一章谈到，语言要素包括语音、词汇、语法和(书面语言的)文字。 语用规则是指语言使用的规则。语言使用离不开一定的交际场合，交际对象和交际目的。我们把这些统称为语境，语境不同，对谈话内容和言语的语音形式，词、句式以及应对方式等的选择也往往不同。语用规则就是根据一定的语境对谈话内容、言语的语音形式、词、句式以及应对方式等进行选择的规则。 3．语言交际能力的构成因素 前面谈到，语言交际能力既包括口头交际能力，也包括书面交际能力，进行口头交际和书面交际都是言语行为，都需要具备一定的言语技能和言语交际技能．也就是说，语言交际能力是由言语技能和言语交际技能构成的。 言语技能就是听、说、读、写的技能，听、说用于口头交际，读，写用于书面交际。言语技能必须以言语要素为基础，但是言语要素不等于言语技能。言语要素可以传授．而言语技能是不能传授的，一个人要获得言语技能，除了要学习言语要素以外，还必须同时进行操练。例如，我们教学生“我们都学习汉语”这句话，可以告诉他们这句话中的每一个词的读音和意思，告诉他们这几个词的排列顺序和全句的意思，告诉他们这句话的重音和语调。这就是言语要素的传授。通过这样的传授，学生可能理解并记住了有关的言语要素，但是这并不等于就掌握丁这句话。要掌握这句活，也就是要具备这句话的言语技能，还必须进行操练。由此可见，从言语要素到言语技能有一个转化的过程。 言语交际技能就是用言语进行交际的技能。言语交际技能必须以言语技能为基础，但是言语技能不等于言语交际技能。人们用语言进行交际，不但要求言语的正确性，而且要求言语的得体性。言语技能受语言规则的制约，保证言语的正确性，言语交际技能除了要受语言规则的制约、保证言语的正确性以外，还要受语用规则的制约，保证言语的得体性。因此，一个人要获得言语交际技能，除了要掌握言语技能以外，还必须同时学会语用规则。例如，问别人的年龄，有“你几岁?“你多大?”“您多大岁数?”等不同的表达方式，这几种表达方式都符合语言规则，因此都是正确的；但是这几种不同的表达方式在使用时不能任意选择。 如果问一个老人“你几岁?”或者问一个小孩儿“您多大岁数?”就不符合语用规则，因此也就不得体。由此可见，从言语技能到言语交际技能也有一个转化的过程。 4．语言能力和语言交际能力中的文化因素 我们在第一章谈到，语言既是文化的一部分，又是文化的载体，同时也是文化发展的基础。因此，语言的词汇系统、语法系统和语用系统中都含有一定的文化因素。人们习得一种语言，同时也就习得了这种语言中的文化因素，语言和融合在语言中的文化因素是同时习得的。由此可见，语言系统中的文化因素也是语言能力和语言交际能力的构成因素之一。 综上所述，一个人的语言能力属于语言范畴，由语言知识(语言要素和语用规则)和有关的文化知识构成；一个人的语言交际能力属于言语范畴，由言语要素、语用规则、言语技能、言语交际技能以及有关的文化知识构成。从言语要素到言语技能，从言语技能到言语交际技能，都有一个转化过程。 一个人学习语言的能力是先天具有的，而语言能力本身只有通过学习才能获得。我们认为，通过学习而获得的语言能力实际上可分为高低两个不同的层次。低层次的语言能力是通过言语要素的传授而获得的，这样的语言能力是不全面的，也是不巩固的。我们可以把这样的语言能力叫做临时语言能力。高层次的语言能力是通过言语技能和言语交际技能的操练而获得的，是语言技能和言语交际技能的内化，这种内化积累到一定的程度并得到巩固，就成为全面的、巩固的语言能力。我们可以把这样的语言能力叫做永久语言能力。 如果上面的分析是正确的，我们就可以得出这样的结论：无论是习得一种言语现象，还是习得一种语言，都需要经过反复的外化和内化的过程，首先是临时语言能力的外化，转化为言语技能和言语交际技能；进而是言语技能和言语交际技能的内化，转化为永久语言能力。所谓语言交际能力，就是这种永久语言能力的外在形式。 上面就是我们对语言能力和语言交际能力的构成因素及形成过程的基本认识，这样的基本认识可以用下面的图表来表示。

能，可以过一辈子，当你被伤的不能再伤的时候，可以一个人独自的生活下去，不去想以后有和别人一起生活，虽然少了一些欢乐，少了一些交流，虽然当他们有病的时候，你也不会变得伤心，但是当你年老时没有人照顾你，这是自己守在空旷的屋子里面，难道这样的生活好吗？？你愿意这样的生活？？人一生虽然这样可以活下去，但是仍然需要一个人老关心你，爱护你

含立秋的诗句介绍如下：《立秋》朝代：宋代 作者：刘翰乳鸦啼散玉屏空，一枕新凉一扇风。睡起秋色无觅处，满阶梧桐月明中。《立秋》朝代：唐代 作者：刘言史兹晨戒流火，商飙早已惊。云天收夏色，木叶动秋声。《立秋》朝代：宋代 作者：方回暑赦如闻降德音，一凉欢喜万人心。虽然未便梧桐落，终是相将蟋蟀吟。初夜银河正牛女，诘朝红日尾觜参。朝廷欲觅玄真子，蟹舍渔蓑烟雨深。《立秋》朝代：宋代 作者：方岳秋日寻诗独自行，藕花香冷水风情。一凉转觉诗难做，付与梧桐夜雨声。《立秋》朝代：明代 作者：周玉如白帝严金驾，乘风下紫微。德惟宣湛露，令即屏炎辉。乍惊青梧落，将催赤雁飞。何须赋团扇，恩顾似君稀。立秋，是二十四节气中的第13个节气，更是干支历未月的结束以及申月的起始;时间在农历每年七月初一前后(公历8月7-9日之间)。“秋”就是指暑去凉来，意味着秋天的开始。到了立秋，梧桐树开始落叶，因此有“落叶知秋”的成语。从文字角度来看，“秋”字由禾与火字组成，是禾谷成熟的意思。秋季是天气由热转凉，再由凉转寒的过渡性季节，立秋是秋季的第一个节气。宋时立秋这天宫内要把栽在盆里的梧桐移入殿内，等到“立秋”时辰一到，太史官便高声奏道：“秋来了。”奏毕，梧桐应声落下一两片叶子，以寓报秋之意。

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1.水咽波声，一江天汉英雄泪；山无樵采，十里定军草木香。 2.陨将星于五丈原头，司马尚警余烈； 扶汉祚于三分天下，卧龙不亏宗臣。 3.铜雀台荒，七十二疑冢安在；定军山古，百千载血祀常新。 4.王业不偏安，两表于今悬日月；臣言当尽瘁，六军长此驻风云。 5.前书案，后笔峰，看几亩青畴，数千载隆中宛在；襟军山，带沔水，留一抔黄土，四百年汉祚犹新。 6.数亩疏筠，山光犹拟南阳卧；几林翠柏，鹃血常啼蜀道难。 7.我居白河水东，与南阳原系比邻，知当日避难躬耕，人号卧龙，自况管乐，未出茅庐即名士；公葬定军山下，为汉中留此胜迹，寿终时对众遗命，地卜嘶马，墓勿丘垅，能禁樵牧是佳城。 8.大业定三分，伊吕洵堪称伯仲；奇才真十倍，萧曹未许比经纶。 9.汉祚难延，忠魂痛裂三分鼎；军山在望，高冢灵通八阵图。 10.古石幽香名士骨； 苍松翠柏老臣心。 11.故国不归，山河未遂中原志； 忠魂犹在，道路争瞻汉相坟。 12.生为兴刘尊汉室； 死犹护蜀葬军山。 13.二表竭忠臣，鞠躬尽瘁不负南阳三顾； 一心扶汉祚，拓土开疆卒书正统两朝。 14.虽知天定三分鼎； 犹竭人谋六出师。 15.隐居求其志，行义达其道，王业偏安炎汉恨三足鼎立； 扶六尺之孤，寄百里之命，鞠躬尽瘁大星落五丈原头。 16.两汉以来无双士； 三代而后第一人。 17.日月高悬处师表； 风云长护定军山。 18.此地始终关大汉； 何年将相似先生。 19.两汉之间见儒者气象； 三代而下有王佐经纶。 20.成大事以小心一生谨慎； 仰风流于遗迹万古清高。 21.大名垂宇宙； 遗像肃清高。 22.扶汉心坚，惟谨慎乃能担当事业； 伏龙誉早，必深潜而后腾绰云霄。 23.未定中原，此魂何甘归故土； 永怀西蜀，饮恨遗命葬军山。 24.羽扇纶巾天下士； 文经武纬后人师。 25.兵在攻心，三分聊竭解悬力； 鱼如得水，六出诚为尽瘁衷。 26.萃灵爽于一堂，国之忠臣，家之孝子； 享明烟于亿代，前有烈祖，后有慈孙。 27.功盖三分延汉祚， 名垂千古仰威仪。 28.死而后已酬三顾， 道自长存贯两间。 29.可托六尺之孤，可寄百里之命，君之人欤？君子人也； 隐居以求其志，行义以达其道，吾闻其语，吾见其人。 30.长遗恨终前未能上慰先主，下济苍生； 最可敬身后不使内藏余帛，外有嬴财31.遗世仰高风，抱膝长吟，出处各存千载志；偏安恢汉祚，鞠躬尽瘁，日月同悬二表文。 32.用之则行，舍之则藏，溯尼山邹峄而还，五百年必生名士； 为一不义，杀一无辜，虽千驷万种弗受，三代不犹见斯人。 33.孙曹固一世雄也，何以吴宫魏殿转眼邱墟？怎若此茅屋办键，遥与磻溪而千古； 将相岂先生志乎？讵知羽扇纶巾终身军旅，剩这些松涛满径，如闻梁父之长吟。 34.此地藉卧龙以传，看丹水西抱，白水东环，祗余长留名士隐； 斯人超雏凤而上，即莘野币交，渭滨车载，何如亲见使君来。 35.心在朝廷，原无论先主后主； 名高天下，何必辩襄阳南阳。 36.地无论宛襄，有诸葛庐自堪千古； 统并存吴魏，读隆中对早定三分。 37.负天下奇才，若定指挥，独惜赍志偏安，鼎足三分屈王佐； 叹风尘末吏，未遑窃比，追朔鞠躬尽瘁，心香一瓣学乡贤。 38.吕磻溪伊莘野王佐其才乎！继以宛琅琊得主常有，经纶丕焕； 齐鲍叔郑子皮圣门所许也，合之徐元直见贤能举，豪杰奋兴。 39.巾扇任逍遥，试看抱膝长吟，高卧尚留名士隐； 井庐空眷念，可惜鞠躬尽瘁，归耕未慰老臣心。 40.器学潜藏，抱膝长吟，田父乐； 经纶跃展，鞠躬尽瘁，老臣心。 41.立品于莘野渭滨之间，表读出师，两朝勋业惊司马； 结庐在紫峰白水以侧，曲吟梁父，千载风云起卧龙。 42.将相本全才，陈寿何人，也评论先生长短；帝王谁正统？文公特笔，为表明当日托孤。 43.龙去崇朝作霖雨， 我来高卧想羲皇。 44.诸葛大名垂宇宙， 元戎小队出郊坰。 45.皆寻六家业窥五际， 内学七纬旁通三微。 46.抱膝此安居，觉异日桑种成都殊非本念， 长吟谁与和，问当年曲赓梁甫可有余音。 47.恢宏依大树， 宁静仰茅庐。 48.云归大漠随舒卷， 门对寒流自古今。 49.自来宇宙垂名，布衣有几；能使山川生色，陋室何妨。 50.庵垂两千年，问吴宫魏阙安在；,人居三代下，比商伊周吕何知。 51.两表酬三顾， 壹对足千秋。 52.务外非君子， 守中是丈夫。 53.八千年上下古， 七十二家文字奇。 54.笔底游龙惊藻思， 云间海鹤拟清标。55.出处动关天下计， 茅庐我也过来人。 56.大名出师表， 胜地卧龙岗。 57.纵论三分天下，审时画策佐先主， 长怀一统河山，辅国连治启后人。 58.定三分，烧博望，出祁山，大名不朽； 气周瑜，屏司马，擒孟获，古今流传。 59.世外风云争入眼， 汉家天下总关情。 60.赤胆忠心，使天下名臣千秋魄动； 青山白水，招人间雅士万古神驰。61.山光深小梦， 龙气绕长城。 62.心悬八阵图，初对策，再出师，共仰神明传将略； 目击三分鼎，东联吴，北拒魏，常怀谨慎励臣耕。 63.先生本天下才，世人莫知许也； 数语备当时事，将军岂有意乎。 64.梁父吟成高士志， 出师表见老臣心。 65.烧博望，平南蛮，出祁山，功垂宇宙； 拼司马，骂王郎，气周瑜，名振古今。 66.师卧龙，友子龙，龙师龙友； 兄玄德，弟翼德，德兄德弟。 67.志见出师表，好为梁父吟。 68.智谋隆中对，三分天下； 壮烈出师表，一片丹心。 69.垂功刘氏业， 遗范汉家风。 70.冈枕南阳，依旧田园淡泊；统开西蜀，尚留遗像清高。 71.布衣吟啸足千古，草庐频频，收起潜龙，蜀丞相尽瘁鞠躬，非得已也； 竹帛勋名传两代，汉祚将终，霄沉羽（重鸟），杜少陵酸心呕血，有由来哉！ 72.汉室溯臣劳，当运际扶危，合让先生出头地；蜀都崇庙祀，幸恩承秉杲，更从遗像仰擎天。 73.出处媲耕莘，寄命托孤，卓尔卧龙诚国士； 忠勤昭伐魏，大星遽陨，咄哉司马叹奇才。 74.大猷是经，谋国早读隆中对； 淡泊明志，慕公好为梁父吟。 75.沧海正横流，筹笔敢忘天下计； 云霄一羽毛，耕桑长见古人心。 76.草庐三顾，鼎足三分，不朽当年三义； 君臣一德，兄弟一人，无双后汉一人。 77.当年正气扶元气， 万世人心仰赤心。 78.隆中对，出师表，壮志未遂，长使英雄泪；三顾堂，梁父吟，遗址尚在，想见古人心。 79.两表一对，鞠躬尽瘁酬三顾； 鼎足六出，威德咸孚足千秋。 80.问鼎三分三顾地； 出师两表两朝心。 81.与孟德同时，先后相汉，而行谊判若霄壤，大节凛孤忠，孟德能无死悔； 为仲达所畏，进退视蜀，倘将星不陨渭滨，王师捷六出，仲达焉得生还。 82.文章两汉两司马；经济南阳一卧龙。 83.才须学也，自布衣且致卿相，耕读本始； 法以威之，亲贤臣而远小人，纪纲当先。 84.隆中山有幸，龙蟠虎踞留遗貌；大业功未成，鞠躬尽瘁感后人。 85.不识荆山贵璞，景升父子长遗笑；若无玄德诚意，卧龙先生空抱膝。 86.鹿门乃沔南名士，水镜知人，伏龙，凤雏皆俊杰，崔，徐独谓信然，魏何多士；屈石韬，孟建，为有同志才相酬。豫州系汉室后裔，高祖风气，云长，翼德敌万人，周，程尝称枭雄，军无善计；奔袁绍，刘表，不得卧龙更难飞。 87.躬耕志未忘，终成伯业西川富；三顾迹长存，赢得隆中草木香。 88.才堪王佐，松风犹识隆中对；业济两朝，世人常叹蜀道难。 89.扇摇战月三分鼎，石黯阴云八阵图。 90.亭势凌云，抱膝迥留千古胜；台形丽云，观星总括万年奇。 91.西亩躬耕，岩端神犹在；嘉宾时来，余典歌未衰。 92.空山苹藻思灵泽；故国松楸梦惠陵。 93.隆中山育英才，英才弼国家； 武侯祠敬先贤，先贤作楷模。 94.鹿门学道，跪床下，不耻下问，方得一声聪慧；西蜀施政，坐府中，非慎不断，才使八方肃静。 95.老龙洞泉水，滋故土莘野； 诸葛公智慧，济西蜀生灵。 96.老龙洞泉水不竭，应思躬耕古贤者； 小虹桥溪流焉断，该想开拓今后人。 97.凤凰台栖凤凰，凤凰行影何在？ 三顾堂纪三顾，三顾遗迹求存。 98.少年时，失双亲，流寓襄阳，苦读；青年时，交游士林，躬耕陇亩；受任时，内困外乱，国中惊扰；托孤时，一身国任，君主诚信；临终时，巧安排，死而后已； 新野时，烧博望，取信关张，众服；赤壁时，出使东吴，运筹帷幄；取川时，东念北顾，天下知晓；南征时，七擒夷酋，孟获悦服；北伐时，任指挥，鞠躬尽瘁。 99.合祖孙父子兄弟君臣，辅翼在人纲，百代存亡争正统； 历齐楚幽燕越吴秦蜀，艰难留庙祀，一堂上下共千秋。 100.君为天下英雄，正统攸归，王气钟楼桑车盖； 巴蜀系汉朝终始，遗民犹在，霸图余古柏祠堂。101.成大事以小心，一生谨慎； 仰风流于遗迹，万古清高。 102.亲贤臣，国乃兴，当年三顾频烦，始延得汉家正统； 济大事，人为本，今日四方靡骋，愿佑兹蜀部遗黎。 103.文章与伊训说命相表里； 经济自清心寡欲中得来。 104.异代相知习凿齿； 千秋同祀武乡侯。 105.勤王事大好儿孙，三世忠贞，史笔犹褒陈庶子； 出师表惊人文字，千秋涕泪，墨痕同溅岳将军。 106.公本识字耕田人，为感殊遇驱弛，以三分始，以六出终，统一古今难，效死不渝，遗恨功名存两表； 世又陈强古冶子，应笑同根煎急，谁开诚心？谁广忠益？安危天下计，先生以往，缅怀风义拂残碑。 107.鞠躬尽瘁兮，诸葛武侯诚哉武； 公忠体国兮，出师两表留楷模。 108.只手挽残局，常归谈笑； 鞠躬悲尽瘁，剩有讴歌。 109.一杯土，尚巍然，问他铜雀荒台，何处寻漳河疑冢？ 三足鼎，今安在？剩此石麟古道，令人想汉代官仪。没啦，各地的武侯祠对联都在这

　　每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。爱国名言有很多，下文是为大家精选的关于爱国的名人名言，希望大家喜欢! 　 　关于爱国的名人名言 　　1、有些人想到人类“最高贵”的品质，其中包括协作、利他主义、爱国主义、领士战斗中的英勇等到，都是战争的遗传成果。——爱德华 　　2、爱国如饥渴。——范晔 　　3、爱国主义是一种生动的集体责任感。——奥尔丁顿 　　4、爱国英雄给民族带来光荣，专制暴君给民族带来灾难。——拜伦 　　5、一个人只要热爱自己的祖国，有一颗爱国之心，就什么事情都能解决。什么苦楚，什么冤屈都受得了。——冰心 　　6、爱国主义的力量多麽伟大呀!在它面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得是什麽呢!在它面前，人本身也算得是甚麽呢!——车尔尼雪夫斯基 　　7、科学没有国界，科学家却有国界。——巴甫洛夫 　　8、我爱中国固因他是我的祖国，而尤因他是有那种可敬爱的文化的国家。——闻一多 　　9、我们的祖国并不是人间乐园，但是每一个中国人都有责任把她建设成人间乐园。——巴金 　　10、我爱我的祖国，爱我的人民，离开了它，离开了他们，我就无法生存，更无法写作。——巴金 　　11、我有我的人格、良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。——冼星海 　　12、我死以后，把我的骨灰送家乡……把它埋了，上头种一棵苹果树，让我最后报答家乡的土地，报答父老乡亲。——彭德怀 　　13、国家是大家的，爱国是每个人的本分。——陶行知 　　14、英勇非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉 　　15、恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。——吉鸿昌 　　16、我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。——赵博生 　　17、宁做流浪汉，不做亡国奴。——丰子恺 　　18、一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什么惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、垦植。——傅雷 　　19、我是炎黄子孙，理所当然地要把学到的知识全部奉献给我亲爱的祖国。——李四光 　　20、一个真正的爱国主义者，用不着等待什么特殊机会，他完全可以在自己的岗位上表现自己对祖国的热爱。——苏步青 　　21、锦城虽乐，不如回故乡;乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚 　　22、不辞艰险出夔门，救国图强一片心;莫谓东方皆落后，亚洲崛起有黄人。——吴玉章 　　23、能够献身于自己祖国的事业，为实现理想而斗争，这是最光荣不过的事情了。——吴玉章 　　24、我荣幸地以中华民族一员的资格，而成为世界公民。我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平 　　25、中国的文人，历来重气节。一个画家如果不爱民族，不爱祖国，就是丧失民族气节。画的价值，重在人格。人格——爱国第一。——李苦禅 　　26、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。——马铁丁 　　27、不能设想，一个没有强大精神支柱的民族，可以自立于世界之林。——江泽民 　　28、中国人搞出的理论，首先要为中国人服务。——吴仲华 　　29、爱祖国，首先要了解祖国;不了解，就说不上爱。——任继愈 　　30、最大的荣誉是保卫祖国的荣誉。——亚里士多德 　　31、人不仅为自己而生，而且也为祖国活着。——柏拉图 　　32、为祖国倒下的人，他的死是光荣的。——荷马 　　33、我重视祖国的利益，甚于自己的生命和我所珍爱的儿女。——莎士比亚 　　34、我怀着比对我自己的生命更大的尊敬、神圣和严肃，去爱国家的利益。——莎士比亚 　　35、要爱国，祖国须可爱。——伯克 　　36、如果胃囊空空，谁也难以成为爱国志士。——布拉恩 　　37、爱国主义的力量多么伟大呀，在它面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得了什么呢?——车尔尼雪夫斯基 　　38、每一个伟大人物的历史意义，是以他对祖国的功勋来衡量的，他的人品是以他的爱国行为来衡量的。——车尔尼雪夫斯基 　　39、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。——周恩来 　　40、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。——徐特立 　　41、常思奋不顾身，而殉国家之急。——司马迁 　　42、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游 　　43、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游 　　44、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。——吕坤 　　45、要爱国，祖国须可爱。——伯克 　　46、如果胃囊空空，谁也难以成为爱国志士。——布拉恩 　　47、爱国主义的力量多么伟大呀，在它面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得了什么呢?——车尔尼雪夫斯基 　　48、每一个伟大人物的历史意义，是以他对祖国的功勋来衡量的，他的人品是以他的爱国行为来衡量的。——车尔尼雪夫斯基 　　49、爱国主义深深扎根于人的本能和感情之中。爱国之情则是放大了的孝心。——戴·达·菲尔德 　　50、真正的爱国主义不应表现在漂亮的话上，而应表现在为祖国谋福利，为人民谋福利的行动上。——杜勃罗留波夫 　　51、假如我是有一些能力的话，我就有义务把它献给祖国。——林耐夜视太白收光芒，报国欲死无战场!——陆游 　　52、我生平优点不多，但自谓爱国不敢后人，即使把我烧成了灰，每一粒灰也还是爱国的。可是我对于当知识分子这个行当却真有点谈虎色变。我从来不相信什么轮回转生。现在，如果让我信一回的话，我就恭肃虔诚祷祝造化小儿，下一辈子无论如何也别播弄我，千万别再把我播弄成知识分子。——季羡林 　　53、惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。——鲁迅 　　54、爱国主义也和其他道德情感与信念一样，使人趋于高尚，使他愈来愈能了解并爱好真正美丽的东西，从对于美丽东西的知觉中体验到快乐，并且用尽一切方法使美丽的东西体现在行动中。——凯洛夫 　　55、恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头。——吉鸿昌 　　56、我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。——赵博生 　　57、爱家的人才人爱国。——柯尔律治 　　58、爱国主义怎么会和悲观主义一样呢?爱国主义的支柱是希望。——劳合·乔治 　　59、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁 　　60、黄金诚然是宝贵的，但是生气勃勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯 　　61、属于人民的人为了爱国的理想而死去，他们牺牲了自己。可是派他们去牺牲的人却为了自己的利益而活着。结果利益比理想的寿命更长。——罗曼·罗兰 　　62、爱国不分先后。——民谚 　　63、人类最有价值的道德是什么?那就是爱国心。——拿破仑 　　65、爱国反倒受穷，谁还敢去爱国?——蒲柏 　　66、有了中国文化历史知识基础以后，爱国主义就有了根。章士钊有句话叫“灭人之国先去其史”。中华民族的伟大在于文化传统，而继承传统最重要的是靠历史教育。任继愈——任继愈 　　67、人类的最高精神面就是爱国。——荣格 　　68、爱国心再和敌人的仇恨有乘法乘起来只有这样的爱国心才能导向胜利。——苏联 　　69、真正的爱国主义是不分党派的。——托·斯摩莱特 　　70、我是一个爱国主义者，我脑子里总是在想，一心中国梦、万古下泉诗，度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。 　　72、除非你能消除人类爱国的心，否则世界永远不会太平。——肖伯纳 　　73、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。——谢觉哉 　　74、古人有九死而未悔的爱国之心，今人有百折而不挠的爱国之情。——佚名 　　75、力争使祖国变得更加美好的人才是最爱国的——英格索尔 　　76、望升官发财之人，决不宜来我处。那些望升官发财之人，决不宜来我处;如欲爱国牺牲一切，能吃劳苦之人，无妨多来。我们的军队是一律平等待遇，我与战士同甘苦已十几年，快愉非常。因此，无论什么事都好办……我为保持革命军队的良规，从来也没有要过一文钱，任何闲散人来，公家及我均难招待，革命办法非此不可。——朱德 　　77、大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。——周恩来 　　78、祖国如有难，汝应作前锋。——陈毅 　　79、我爱我的祖国，爱我的人民，离开了它，离开了他们，我就无法生存，更无法写作。——巴金 　　80、我荣幸地从中华民族一员的资格，而成为世界公民。我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平 　　81、我所谓共和国里的美德，是指爱祖国、也就是爱平等而言。这并不是一种道德上的美德，也不是一种基督教的美德，而是政治上的美德。——孟德斯鸠 　　82、热爱祖国，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情、最温存、最严酷的感情。一个真正热爱祖国的人，在各个方面都是一个真正的人。——苏霍姆林斯基 　　83、我是你的，我的祖国!都是你的，我的这心、这灵魂;假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人?——裴多菲 　　84、为祖国而死，那是最美的命运啊!——大仲马 　　85、只有热爱祖国，痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人，这才给了我们参加斗争和取得胜利的力量。——阿·托尔斯泰 　　86、祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。——聂鲁达 　　87、我们波兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己祖国的。——居里夫人我赞美目前的祖国，更要三倍地赞美它的将来。——马雅可夫斯基 　　88、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。——朱德 　　89、热爱自己的祖国是理所当然的事。——海涅 　　90、锦城虽乐，不如回故乡;乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚

蔬菜的种植方法是播种、育苗、施肥、浇水、成长期管理。1、播种种植青菜，要从播种开始，播种前，可以将种子放在温水中浸泡一天，然后均匀的种到地里。浸泡可以帮助青菜种子发芽，提高发芽率。种植时要注意只能用薄薄的一层土掩埋种子，不然种子发芽后很难钻出土壤。2、育苗育苗时要挑选出长势很好的幼苗进行种植，选择营养物质丰富的土壤，将幼苗小心挖出，防止弄伤根部，影响幼苗生长。种植时要注意每株幼苗之间的间隔，种植不宜过于密集，避免幼苗吸收不到充足的养分。3、施肥青菜的生长过程中，需要足够的营养才能健康生长，所以种植青菜时，需要适当的施肥，肥料以氮肥为主，同时也可以添加钾肥和磷肥。但是，需要注意的是，每次的施肥量不宜过多，最好可以增加施肥次数，每次施用少量的肥料。4、浇水青菜在生长时，需要大量的水分，温度适中时可以一天浇一次水，温度过高，则需要一天早晚各浇一次水。如果是使用自来水进行浇水时，需要将自来水放置一天之后才可以进行浇水。5、成长期管理叶菜类需要加大水肥，茄果类需要整理枝叶，如果在室外种植，需要架蔓，以免倒伏。开花期靠风力和昆虫就可实现授粉，无需人工授粉，但有些作物，像苦瓜除了自然授粉外，最好还要辅以人工授粉，时间选在早上6-10点为宜。