国资办公室工作总结

调研、考察交流活动能够让地方政府与上级部门、地方政府与兄弟城市间加强合作交流，增进感情，共同发展，因此接待工作是每个办公室必然面临的日常性工作。调研考察接待工作做得好，宾客满意，领导满意，工作效果特别显著。要想做好接待工作，需要掌握一些方法和技巧，下面笔者和小伙伴们分享一下接待工作的经验。 （一）准备前期工作 得到对方调研、考察交流活动通知后，就需要即可着手准备接待工作。要准确掌握对方的时间安排、来宾身份及人数、准备参观考察哪些工作/企业等内容。草拟《行程安排方案》，及时向领导汇报和报批，并根据领导指示协调相关部门撰写会议手册及相关会务资料。 （二）安排调研考察行程 参观考察、交流学习等接待工作，主要内容便是实地考察和会议交流。考察目的地要并非一成不变，而要根据对方的调研、考察目的来进行选取。一般选择的考察目的地，均是地方有特色、有较大影响力的农、工、商等领域的示范试点基地、园区等。比如，对方来调研产业共建工作，调研目的地则应多考虑产业园区和共建企业等。路线安排上，要加强与责任部门的沟通交流，以节约时间、行程最短为原则，尽可能不绕路。用车要考虑来宾身份、年龄、人数等问题，对不同的来宾安排不同的接待车辆及随行车辆。 （三）提前做好食宿安排 根据对方的单位和级别，提前做好接待用餐及住宿的准备工作。如遇到重要来宾或外宾，则需要用餐时应当摆放座牌，按照来宾身份依次排好，以示尊重。在午餐过后应当适当安排休息时间，不要立即开始下午的参观考察行程。 （四）准备会议材料 当参观学习结束后，一般会有一次交流学习或现场座谈，地方有关部门负责同志将当地特色经验、成果做法等情况与对方进行交流。若是上级单位来调研工作开展情况，还可根据实际提出意见建议，向上级争取政策、资金方面的支持。为此，要提前布置好会场，准备好会务资料和会议手册，为会议创造交流环境。 （五）检查落实相关情况 为规避工作风险，弥补前期工作不到位而导致的漏洞，应时常进行回头看，及时核实接待工作中所涉及的重点环节。比如，与对方联系人核实来宾身份或来宾人数，以及性别，防止房间安排有误；在调研考察路线确定下来之后，要了解相关调研点准备情况（讲解人员、考察内容、行走路程与耗时等），条件允许的情况下可以安排人员提前踩点；安排人员落实好交流学习或现场座谈会议会务情况，提前检查座位安排、座位牌、人员通知、话筒等细节；做好应急预案，便于出现车辆临时损坏、调研点临时有事、参与人员误点等紧急情况时能立即处理，将不良影响减到最小。 例子：省委办公厅调研组一行到S市调研产业共建工作，活动为期一天，S市市委办公室工作人员为此草拟调研行程安排方案，报有关领导同志审批。

（接上篇） 二、出差中工作 1.安排好吃住行 吃住行等问题考虑周到，提前和调研单位负责同志做好沟通对接。 比如：交通方面哪些环节对方安排车辆，哪些环节自己解决； 用餐方面哪几顿饭对方会安排商务宴请，哪几顿饭要自己解决； 住宿方面做好酒店入住手续办理，根据领导习惯安排好房间（房间是阴面阳面、离电梯远近等因素都要考虑到）。 2.沟通好座谈会议程 出差调研一般会先到现场参观，然后到会议室进行座谈。 要提前和对方沟通好座谈会议程，涉及自己领导发言的环节，提前告知领导并将之前准备好的发言材料及时给到领导作为参考。 3.收集好调研资料 调研过程中要认真做好记录，并注意向对方收集调研资料，留存现场照片和影像等，为出差后撰写调研报告积累素材。 三、出差后工作 一是及时撰写调研报告，按公司规定报送相关领导； 二是在公司规定的时限内做好差旅票据报销； 三是向调研接待单位致谢。可根据情况，以公司名义向对方致感谢信，向对方热情周到的接待工作表达谢意。 陪同领导进行出差调研活动，看似简单，实际上方方面面都需要考虑周到。关键是要提前做好调研策划，安排好行程方案，并全过程做好各项组织工作，确保调研活动过程顺利，结果圆满，达到调研目的。

按照接待方案，糊弄

　　公司接待管理的流程有哪些？接待与服务顾客，是我们每一个员工每一个人每天最基本的工作，看起来是很自然很简单的过程，但真正能够做完整做好的人并不多。下面我给大家带来公司接待管理流程，欢迎大家阅读。 　　公司接待管理流程 1 　　第一步：进店招呼 　　打招呼的目的是让顾客知道我们欢迎他们的到来，但打招呼不一定是导购的开始。现在大部分药店都是开放式货架的卖场，动线设计的初衷就是让顾客可以更方便的接触商品，同时能够通过分区、布局和陈列的设计来拉长顾客的动线，引导顾客在店内多走动、多接触、多购买。 　　如果顾客一进店我们就问“您好，需要我为您服务吗？”顾客如果回答“我感冒了，有点咳嗽……”店员通常会说“请跟我来，感冒药在这边……”然后就把顾客直接引到感冒药货架附近。 　　实际上，上述招呼方式直接打断了顾客的购物行程，缩短了顾客的行走动线，没有给顾客在店内多走动的机会，自然也没有多接触商品，最终无法产生更多购买。着急的顾客不需要我们询问需求（比如腹泻病人、发烧病人等），而不着急的顾客我们也不需要问。 　　与顾客在5米以内时可以用这种方式打招呼，但是如果在5米以外，也可以向顾客点头示意一下，挥手招呼都可以。 　　第二步：顾客接触 　　很多店员会在招呼之后会跟随顾客在卖场内来回走动，一是为了伺机导购，二是为了防止丢货损失。 　　换位思考一下，当我们自己作为顾客去服装店买衣服的时候，真的喜欢有导购人员一直跟在身边吗？顾客通常都有害怕被推销的心里，所以跟随会让顾客立即产生防御心理，反而会为后续的产品推荐制造紧张气氛。 　　曾有机构对服装店内的顾客消费行为进行调研统计，发现像ZARA这样完全无干扰而让顾客自选的门店，顾客在店内停留时间和客单价远远超过有店员全程导购的门店。随意自由的购物氛围会让顾客更加放松，顾客会接触更多商品，最终消费更多商品。 　　所以，正确的方式是：在顾客招呼之后，我们可以一边理货一边观察，在顾客需要的时候才出现在顾客的身边。 　　通常，有四种情况是顾客需要我们的帮助： 　　1、顾客在一组货架面前来回踱步时……可能顾客在寻找某个商品，我们可以在这个时候走过去“您好，需要帮忙吗？”然后帮助顾客找到商品； 　　2、顾客在一组货架前把一个商品拿起来又放下，又看另一个商品时……可能顾客在对比商品，我们可以在这时上前说“您好，需要帮忙吗？”然后为顾客提供选择建议； 　　3、当顾客在某个货架面前驻足不动时，比如看看脑白金，又看看黄金搭档，可能是顾客对产品完全不了解，感到迷茫……这时我们可以问“您好，您准备送人还是自己用？”然后为顾客介绍产品； 　　4、顾客在一组货架面前看了半天然后忽然抬头张望时，可能顾客需要找店员咨询一些问题，这时我们可以走过去“您好，需要帮忙吗？”为顾客解答问题讲解产品。 　　第三步：产品导购 　　在顾客主动提出要购买某种商品时（通常，顾客主动要求购买的商品，要么是临床推广的商品，要么是有广告拉动的商品，通常毛利都会比较低），店员会通过问话的方式引导顾客购买我们主推的高毛利商品。这样的导购看似能够提高客单价或毛利，但拦截顾客的目标性产品会直接影响顾客的满意度。很多门店的客单价和毛利越来越高，但是客流量却不见增长，很可能就是这个原因造成的。 　　因此，正确的方式是：在顾客点名购买某种商品时，我们应该先引导顾客到产品陈列的区域，然后通过对比陈列的运用让顾客自己关注到我们想要推荐的商品，再通过标示卡的运用让顾客感受到这些商品具有同样功效，却因为价格或规格的差异更加实惠，让顾客自己对这些商品产生兴趣，店员再引导顾客做出购买决定。 　　上述导购方式是软性引导，和前面的硬性拦截性质完全不同，既可以达到推荐产品的目的，又不影响顾客的满意度。如果顾客是咨询购买，比如顾客腹泻严重询问我们吃什么药比较好，店员应该先了解具体病因，再为顾客提供标准化的用药方案。 　　第四步：用药指导 　　很多店员在为顾客提供了产品之后，常会忽略用药指导的环节而直接进行关联销售，这会让顾客觉得我们过于功利，成功的比率会比较低。 　　正确的方式应该是：在为顾客导购过每一个产品之后，我们需要进行详细的用药指导，告诉顾客用法用量及注意事项，再为顾客提供一些简单的生活建议及健康嘱托，顾客会因为店员的这种专业表现而对我们产生信任，在这种状态下再通过开放性和闭锁性的问话，发现顾客的其他需求以展开关联销售。 　　第五步：关联销售 　　如果一个顾客因为严重腹泻而进店购药，店员应该首先按照“常见疾病标准问话程序”来判断腹泻的性质和原因，如果发现是细菌感染引起的，就可以按照标准化的“常见疾病联合用药模板”为顾客提供导购，先推荐诺氟沙星治疗细菌感染，然后推荐蒙脱石散缓解腹泻症状，再推荐益生菌类产品重建肠道菌群平衡，最后再推荐维生素矿物质调节电解质平衡解决腹泻脱水问题。围绕顾客需求为顾客提供完整的用药方案，既能保证疗效为顾客更好解决问题，又能够在保证顾客满意度的前提下获得更好的客单价和毛利。 　　第六步：提示当前促销 　　还是以前面的腹泻顾客导购举例，当完成关联销售后客单价可能已经达到了85元，这时我们应该提示顾客当前正在进行的促销活动，如果有买赠项目，我们应该提示顾客这项优惠，鼓励顾客再购买一些产品冲击高于85元的下一档赠品。在这种情况下，赠品才能真正发挥提高客单价的作用，否则顾客在交款时才知道有买赠活动，这些赠品就成为了补贴，完全失去了促销意义。 　　第七步：邀请加入会员 　　结束前面的步骤以后，在收银结账前我们需要询问顾客是否拥有本药房的会员卡，如果已经办理过，我们需要向顾客提示一下会员权益，再邀请顾客扫描二维码加入我们的微信会员；反之，我们则需要用标准的会员办理话术向顾客说明会员权益，邀请顾客全面填写申请表。完整的收集会员信息是建立有价值的会员数据库的前提条件，办完会员卡之后也一样再邀请顾客扫描二维码加入微信会员。 　　填写会员卡申请表办理的传统会员，是我们收集顾客信息建立数据库的过程，而让顾客加入微信会员是为了和顾客建立起一个高效的互动沟通渠道。会员卡办理应该由接待并为顾客提供导购的店员负责，不可以到收银台办理，会降低收银台效率，或者会因为收银台繁忙而错失办理会员卡的机会。 　　第八步：收银结账 　　收银台是与顾客接触最多的功能区，收银结账也是加单机会最多的环节，所以我们需要在收银台附近进行精心的布置——在收银员的左手边布置关联商品，如漱口水、Vc泡腾片、小儿喂药器等，根据顾客已经购买的产品可以了解到顾客已有的需求，此时有针对性的向顾客推荐关联产品更容易成功。 　　我们需要发展出收银台的标准陈列模板，为收银台商品设计关联销售组合及话术。比如漱口水和牙痛治疗药物关联时强调能够辅助缓解牙痛；口腔溃疡治疗药物关联时强调能够消毒溃疡创面；便秘治疗药物关联时强调能够消除口腔异味等。在顾客的右手边要布置便利商品和应季商品，收银员在先导购过自己左手边的.关联商品之后，还要提示顾客看看右手边的便利品和应季品是否有需求。 　　收银台的商品选择、布置及加单话术如果比较成熟，加单成功率能达到25%以上，加单商品均价通常在16元以上，这一环节能够为门店和整个连锁企业带来巨大的收益。 　　加单完成之后在收银作业中要唱收唱付双手将购物袋交给顾客，然后单独将小票交给顾客并提示核对商品和金额，保证收银工作准确无误避免纠纷。 　　第九步：请顾客推荐顾客 　　收银结束后，我们还可以请顾客推荐亲友，可以使用以下标准话术“我相信您也一定希望亲友能够享受到和您一样的优质服务和优惠权益，如果您愿意，请留下两位亲友的姓名和电话，我们将为他们送上10元现金券，并邀请他们成为我们的会员，同时为了感谢您对我们的信任和支持，我们也将在您的会员账户里充值10元现金，您在下次购物时可以直接抵用。” 　　我们获得顾客留下的亲友号码以后，可以直接在店内发送短信给目标顾客邀请加入会员。通过这种顾客亲友推荐的方式开发新会员，成功几率更高，而且会员质量更好。 　　第十步：促销预告 　　如果我们最近将要进行的促销主题已经出炉，我们可以在此时提前告知顾客促销的主题、时间和大致的优惠项目，邀请顾客届时参与，给顾客一个下次再来的理由。 　　第十一步：送客 　　完成以上所有程序以后，当顾客准备离开时，应该由之前一直为顾客提供接待服务的店员再送至门口“谢谢您，请慢走！”完成送客。 　　进店招呼——顾客接触——产品导购——用药指导——关联销售——提示当前促销——邀请加入会员——收银结账——请顾客推荐顾客——促销预告——送客 　　以上十一步标准流程是愉悦购物体验的基础，既能够保证顾客的满意度帮助顾客解决问题，又能够让我们获得更好的收益（其中关联销售、提示当前促销、收银加单三个环节专门用来提升客单价和毛利），规范标准的顾客接待与服务流程可以让我们真正找到和顾客共赢的角度。 　　大多数能够给公司业绩带来明显提升的重要项目都是一把手工程，需要从上向下推进才会容易取得成功。标准的顾客接待与服务流程是一项非常重要的基本工作，但是正因为这很基础，大家每天都在做，所以门店人员可能已经养成了固有的销售习惯，改变这种习惯是不可能一蹴而就的，需要我们不断的培训、演练、检核、点评，循环往复才能逐步改进，这需要时间，更需要公司决策层、控制层、管理层、执行层从上到下的一致共识和持续关注。 　　公司接待管理流程 2 　　一、总则 　　（一）为使公司接待工作有所遵循，特制定本制度。 　　（二）本制度适用于公司基地接待工作。外驻机构及总部接待工作另作规定。 　　（三）行政办公室负责制度解释。 　　二、接待事务分类 　　a类：贵宾接待。指公司领导重要客人公司重要客户、外宾及参观团或地方政府部门的接待。 　　b类：业务接待。指营销客户的接待。 　　c类：普通接待。指一般来客的接待。 　　三、接待场所管理 　　（一）公司基地设三个接待处所：文化苑用于贵宾接待，商务室用于业务接待，休闲厅用于普通接待。 　　（二）其它场所除总经理室外一律不得用做接待场所，待客必须在指定处进行。 　　四、接待职责分工 　　（一）接待工作是公司窗口式工作，对于塑造企业良好形象、实现“先卖企业后卖产品”营销策略目标，具有十分重要的意义。各相关部门及人员必须高度重视且规范操行。 　　（二）接待内容包括：迎客引入、询问让座、接待洽谈、参观介绍及招待服务等。分工如下： 　　1、接待中心：提供一般接待良好环境的保障及备品准备，协理贵宾室、商务室定时进行“一般”清扫工作。 　　2、警卫值班：提供安全保障及来客导入。 　　3、总台文员：提供信息沟通保障及调度控制和来客记录，安排来客食宿。 　　4、经办部门：负责接待洽谈并陪同始终。 　　5、秘书：管理贵宾室、商务室、负责招待服务并陪同洽谈及参观介绍 　　（三）办公室主任对接待工作负有全面责任。 　　五、接待方式 　　（一）贵宾接待： 　　秘书迎接来客于文化苑入座，公司领导陪客接待，以咖啡、冷饮、热茶、名烟、水果方式招待，如须就餐由公司领导或指定专人陪同安排于公司或酒店就餐，必要时安排北京市里酒店就餐。 　　（二）业务接待： 　　营销部门主办人员迎接客户于商务室洽谈，文秘员陪同并服务，以烟茶、饮料、糖果方式招待。原则上安排工作餐，由秘书服务、营销经办人陪同。如须安排外出就餐，由营销部长或指派人员陪同。 　　（三）普通接待： 　　业务部门接待并服务，以普通香烟、白开水方式招待，由部门指定人员陪同于餐厅就餐。 　　八、接待规则 　　（一）接待一般程序 　　警卫值班询清来由后指导路线并通报总台 　　总台文员礼貌询问后让座于休闲厅并通报接待部门及服务人员 　　接待经办人员请来客到专门接待室 　　接待洽谈，总台安排食宿 　　相关人员礼貌送客 　　（二）接待礼仪要点 　　1、接待人员须严格遵守公司相关规定，不准有任何越格行为发生。 　　2、总台文员于接待进行时，须密切注视接待动态，做好控制指挥工作，保证规范进行。 　　3、接待过程中迂有来客提出办理限制事宜，须婉言解释。 　　（三）接待用品准备 　　1、通用备品：烟及配套用品、水及水具、杂志、便笺及铅笔等。 　　2、特殊备品：文化苑速溶咖啡、夏季冷饮、茶品及专用茶具、水果等；商务室夏季饮料及糖果。 　　3、备品采购：依物资管理制度进行，秘书办理采购。 　　（四）环境标准 　　1、物品摆放整齐，且表面无灰尘； 　　2、地面干净无脏物，空气流通清新； 　　3、室温适度，灯光合适，电视调好； 　　4、备品齐全。 　　（五）参观规定 　　1、决定参观须请示办公室主任批准。 　　2、参观介绍以秘书为主，接待部门配合。 　　3、非经总值班批准不准入室参观和拍照生产场所。 　　4、参观进行时，原则上介绍者在先、接待经办在后。 　　5、参观所到之处，作业人员须集中精力做事，不得东张西望，更不许与参观人员交谈。如有必要可礼貌示意。 　　公司接待管理流程 3 　　管理： 　　商务部为公司接待工作的归口管理部门，负责接待工作的安排和管理，拟定重要来宾的接待计划，协调相关部门落实接待任务，提供后勤保障;公司各部门在接到重要来访预约后，可报商务部，并协助拟定接待计划，需公司领导出面、商务部协调的重要接待，应提前2天告知商务部。 　　计划与准备： 　　1、商务部在接到公司领导通知或相关部门来访预约时，对来宾接待，应了解来宾基本情况：来宾职务、来访具体时间、人数、本地逗留日期、目的和要求等。在这基础上拟定接待计划，排出日程安排表，酌情安排接待标准。 　　2、商务部根据来宾情况按计划通知参加会晤的领导、陪同人员、落实会晤时间及场所。 　　3、商务部根据来宾情况提前按接待标准预定好宴请来宾的酒店，酌情安排酒水、香烟、用餐标准;需住宿的应提前按接待标准预约好来宾下榻酒店。 　　4、商务部根据情况计划安排来宾用餐酒店、游览路线、购物商场、娱乐项目。 　　5、因会议需要商务部须准备安排会场花卉、水果、烟茶、音响设备、投影设备、领导席签、横幅、制作欢迎牌、指示牌、安排礼仪人员，并安排现场摄影摄像等。 　　6、商务部根据情况安排接待所需车辆，保证车辆清洁，安全性能良好，接送人员负责协作商务部接待人员协调安排，统一调度。 　　7、如有需要商务部应根据情况提前为客户购买车票及机票。 　　接待标准： 　　一级接待标准： 　　陪同人员 　　总经理、副总经理、商务部经理 　　1、迎接：总经理、副总经理、商务部经理在机场、车站、公司门口迎接，注意把握迎候时间，提前等候于迎接地点，接待人员引见介绍主宾时，要注意顺序(遵守介绍时的先后次序。正规的做法，是要先介绍主人，后介绍客人;先介绍职务低者，后介绍职务高者;先介绍男士、后介绍女士;先介绍晚辈、后介绍长辈;先介绍个人，后介绍集体。在接待外国来访者时，若宾主双方皆不止一个，则为其双方进行介绍时，要先介绍主人一方，后介绍来宾一方。不过在介绍各方人士时，通常应当由尊而卑，按照其职务的高低，依次而行。来访时主人先伸手表示欢迎。告辞时，待客人先伸手后，主人再相握。握手的力度以不握疼对方的手为限度，初次见面时，时间一般控制在3秒内。介绍时就把身份、地位低的一方介绍给相对而言身份、地位较为尊贵的一方。) 　　2、参观：总经理、副总经理、商务部经理陪同，由商务部经理沿途介绍济南市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。 　　3、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁、室温适度、灯光合适，将公司简介或相关资料、纸笔、茶水杯、水果、香烟摆放于接待室。根据需要制作领导席签、横幅、欢迎牌、指示牌，调试好音响设备、投影设备、摄影摄像设备。 　　4、用餐标准：商务部根据情况预定酒店： 　　5、下榻宾馆标准：商务部根据情况预定酒店： 　　6、商务部根据情况、来宾意愿和兴趣提前计划参观游览路线。 　　7、商务部根据情况购买礼节性礼品。 　　二级标准： 　　陪同人员 　　副总经理、商务部经理、相关部门经理 　　1、迎接：由商务部人员到公司驻地门口迎接，引导来宾。 　　2、参观：副总经理、商务部经理、相关部门经理陪同，由商务部经理沿途介绍市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。 　　3、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁、室温适度、灯光合适，将公司简介或相关资料、纸笔、茶水杯、水果、香烟摆放于接待室。 　　4、用餐标准：商务部根据情况预定酒店： 　　5、下榻宾馆标准：商务部根据情况预定酒店： 　　6、商务部根据情况购买礼节性礼品。 　　三级标准： 　　陪同人员： 　　相关对口的部门经理及人员 　　1、参观：相关对口的部门经理及人员陪同，由相关人员沿途介绍济南市基本情况以及到达项目地后详细介绍地块相关信息。 　　2、座谈：公司人员确保公司环境、室内、洗手间清洁，将公司简历或相关资料、纸笔、茶水杯摆放于接待室。 　　3、用餐标准：商务部根据情况预定酒店。 　　接待礼仪： 　　1、仪表：面容清洁，衣着得体。 　　2、举止：稳重端庄，从容大方。 　　3、言语：语气温和、礼貌文雅。 　　4、态度：诚恳热情，不卑不亢。 　　5、迎接来宾时：要注意把握迎候时间，提前等候与公司门口或车站机场，接待人员引见介绍主宾时，要注意顺序。 　　6、接受名片时：要以恭敬的态度双手接受，默读一下后郑重收入口袋中。 　　7、过走廊时：通常走在客人的右前方，不时左侧回身，配合客人脚步，转弯处伸右手示意，并说“这边请”。 　　8、 进电梯时：要告诉客人上几楼，让客人先进、先出。 　　9、座谈时：客人落座后，要以双手奉茶，先客人，后主人，先领导，后同事。 　　10、送客时：根据身份确定规格，若送至公司门口、汽车旁，招手待客人远去，方可离开。 　　信息反馈： 　　接待人员应及时撰写重要来访信息，将与来访者交流中取得的信息汇总整理，提取其中对公司有价值的信息交有部门领导。 　　(一)关于会议主席台座次的安排 　　1、主席台必须排座次、放名签，以便领导同志对号入座，避免上台之后互相谦让。 　　2、主席台座次排列，领导为单数时，主要领导居中，2号领导在1号领导左手位置，3号领导在1号领导右手位置;领导为偶数时，1、2号领导同时居中，2号领导依然在1号领导左手位置，3号领导依然在1号领导右手位置。 　　3、几个机关的领导人同时上主席台，通常按机关排列次序排列。可灵活掌握，不生搬硬套。如对一些德高望重的老同志，也可适当往前排，而对一些较年轻的领导同志，可适当往后排。另外，对邀请的上级单位或兄弟单位的来宾，也不一定非得按职务高低来排，通常掌握的原则是：上级单位或同级单位的来宾，其实际职务略低于主人一方领导的，可安排在主席台适当位置就座。这样，既体现出对客人的尊重，又使主客都感到较为得体。 4、对上主席台的领导同志能否届时出席会议，在开会前务必逐一落实。领导同志到会场后，要安排在休息室稍候，再逐一核实，并告之上台后所坐方位。如主席台人数很多，还应准备座位图。如有临时变化，应及时调整座次、名签，防止主席台上出现名签差错或领导空缺。还要注意认真填写名签，谨防错别字出现。 　　(二)关于宴席座次的安排 　　宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。 　　(三)仪式的座次安排 　　签字双方主人在左边，客人在主人的右边。双方其他人数一般对等，按主客左右排列。 　　(四)关于乘车的座次安排 　　小轿车1号座位在司机的右后边，2号座位在司机的正后边，3号座位在司机的旁边。(如果后排乘坐三人，则3号座位在后排的中间)。中轿主座在司机后边的第一排，1号座位在临窗的位置。

　　为规范商务接待管理，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，根据中省市相关规定，制定了《》，下面我给大家介绍关于的相关资料，希望对您有所帮助。 　　如下 　　、接待原则 　　一统筹管理。接待工作由办公室统筹管理，相关处室具体承办。 　　二事前审批。所有接待事项，事先按规定审批程式报批，未经批准的接待事项不予执行。 　　三勤俭节约。接待工作既要热情周到，礼貌待客，又要厉行节约，严格控制经费开支，杜绝奢侈浪费。 　　二、接待范围 　　一到广安投资考察、专案促进等活动; 　　二外出开展专案投资促进、开放合作等活动。 　　三、接待标准 　　一商务接待用餐按照对口接待原则，严格控制陪餐人数。接待用餐遵循节俭原则，尽量安排在机关食堂或体现地方特色的宾馆、饭店，供应家常菜，不得提供香菸和高档酒水，确需安排酒水，可提供本地酒水，原则上不安排高档瓶装酒。 　　二住宿费、交通费原则上由客商自行解决。确需安排的，住宿在定点饭店安排，并以标准间为主，不得额外配发洗漱用品和生活用品;乘坐飞机不得安排头等舱，乘坐火车不得安排软卧。 　　三大型团队接待用车争取由市委、市 *** 协调安排;小型活动接待用车由客商与机关后勤共同协商解决。外出活动用车按差旅有关管理办法执行。 　　四接待中，不得安排高消费娱乐、健身活动，原则上不得赠送礼品、土特产和纪念品等。 　　四、接待管理 　　一建立商务接待审批制度。商务接待按照“先审批、后接待”的管理程式，由承办处室制定接待方案、填写接待审批表，经办公室提出拟办意见，报分管领导稽核、主要领导批准后执行。办公室根据领导审批意见进行统筹安排，承办处室具体负责接待。接待经办人严格按照审批内容安排接待，不得扩大接待范围和提高接待标准。确因特殊原因来不及按正常程式审批的商务接待，须征得主要领导同意，报办公室备案后实施，并在接待工作结束后，由承办处室补办审批手续。 　　二建立商务接待一事一结制度。接待任务完成5个工作日内，接待经办人填写报销单据，并附原始票据、接待清单、接待审批表、接待方案等凭证。接待清单应当包括主要接待物件的单位、姓名、职务，活动专案、时间、场所、费用等明细。接待单据及报销凭证由办公室及财务人员初核后，经分管财务领导稽核、主要领导签批后报销。凡报销单据及凭证不齐全或者内容不一致的，不予报销。 　　三建立商务接待规范支付制度。接待费支付采用银行转账或者公务卡方式结算，不得以现金方式支付。不具备条件确需以现金方式支付的，经办人应书面说明原因，并经相关负责人审批。 　　四建立商务接待内部审计制度。由委纪检机构牵头，定期对商务接待进行审计，重点检查审批程式及报销管理是否规范及接待经费使用等情况。 　　五、其他事项 　　本办法自印发之日起施行。此前有关规定与本办法不一致的，按本办法执行。 　　公务接待管理办法 　　一、接待原则 　　公务接待严格执行中央、省委、省 *** 和市委、市 *** 有关规定，按照有利公务、务实节俭、严格标准、简化礼仪、高效透明、尊重习惯和对口接待的原则实施。 　　二、接待范围 　　一出席会议、考察调研、执行任务、学习交流、检查指导、请示汇报工作等公务活动，属于公务接待范围。 　　二按照“同城不接待、非公务活动不接待、无公函的公务活动和来访人员不接待”的“三不接待”要求，严格控制接待范围。 　　三、接待标准 　　一接待物件应当按照规定标准自行用餐并支付费用。确因工作需要安排的，可安排工作餐一次，并严格控制陪餐人数。接待物件在 10人以内的，陪餐人数不得超过3人;超过10人的，不得超过接待物件人数的三分之一。工作餐遵循节俭原则，在规定限额标准内安排家常菜，不得提供鱼翅、燕窝等高档菜肴和用野生保护动物制作的菜肴，不得提供香菸和高档酒水，不得使用私人会所、高消费餐饮场所。确需安排酒水的，可提供本地酒水。 　　二接待物件需要安排住宿的，由机关后勤协助安排符合住宿费限额标准的定点宾馆、饭店,住宿费由接待物件支付。出差人员住宿费应当回本单位凭据报销,与会人员住宿费按会议费管理有关规定执行。严禁超标准安排接待住房，不得额外配发洗漱用品。 　　三交通费用原则上由接待物件支付，特殊情况下确因工作需要并经单位主要负责人签批可开支必要的交通费不得开支机票费用，交通费开支实行“一事一批”，并说明具体情况作为接待清单附件。 　　四接待中，不得安排高消费娱乐、健身活动，不得赠送礼品、土特产和纪念品等;不得列支应当由接待物件承担的差旅、会议、培训等费用和应当由个人负担的费用，不得列支食品、茶叶、香菸、礼品等与公务接待无关的费用。 　　四、接待管理 　　一建立公务接待审批制度。公务接待按照“先审批、后接待”的管理程式，由承办处室根据派出单位公函拟定接待方案，如实填写接待审批表，经办公室提出拟办意见、分管领导稽核、主要领导批准后执行。办公室根据领导审批意见和接待限额标准进行安排，未按要求审批的一律不予安排。 　　二建立公务接待一事一结制度。接待任务完成5个工作日内，接待经办人填写报销单据，并附原始票据、接待清单、接待方案、派出单位公函、接待审批表等凭证。接待清单应当包括接待物件的单位、姓名、职务，公务活动专案、时间、场所、费用等明细。接待单据及报销凭证由办公室及财务人员初核后，经分管财务领导稽核、主要领导签批后报销。凡报销单据及凭证不齐全或者内容不一致的，不予报销。 　　三建立公务接待规范支付制度。接待费支付采用银行转账或者公务卡方式结算，不得以现金方式支付。不具备条件确需以现金方式支付的，经办人应书面说明原因，并经相关负责人审批。 　　四建立公务接待资讯公开制度。公务接待经费实行一月一统计、一季度一通报，及时向社会公布开支情况。公开内容包括公务接待费预算数、公务接待费实际支出数和公务接待费决算数。 　　五建立公务接待内部审计制度。由委纪检机构牵头，定期对公务接待进行审计，重点检查审批程式及报销管理是否规范及接待经费使用等情况。 　　五、其他事项 　　本办法自印发之日起施行。此前有关规定与本办法不一致的，按本办法执行。

（1）按照轻重缓急的原则处理。 （2）对于咨询电话，问清楚对方想咨询的具体事情以后，自己找相关部门或同事了解清楚情况后给予答复。 （3）对于调研电话，记录好对方调研的时间、内容、方式和前来调研的人员构成后，拟 定好我方的接待方案，并向领导汇报。 （4）对于考察取经的电话，记录好对方考察的时间、内容、地点和前来考察的人员构成 后，拟定我方的接待方案，并向领导汇报。 （5）对于投诉电话，记录好对方投诉的事由、具体涉及的人员等具体情况后，向当事人 进行核实，并将核实情况向领导汇报后向对方反馈。

　　答：　　党政机关公务接待管理问题的原因，首先看一看公务接待目前存在的主要问题。一是公务接待标准不一，目前没有一个统一的执行标准，统一的制度。为一些公款奢侈的接待找到了接口；二是公务接待数额持续增大，近年来有增无减；三是公务接待制度不严。没有财务制度、没有标准无限制地进行列支；四是公务接待手续不全，存在私客公待、化公为私等集体买单现象；五是公务接待公开不够，对照国外我们不难发现几乎没有公开公务接待中的招待费。　　其次分析其成因，主要有以下几点：一是公务接待管理制度不完善，目前尚未建立统一的公务接待制度，而造成公务接待数额大，且标准不一的最主要原因是“无章可循”和“有章不循”。二是公务接待管理体系偏松。目前公务接待主要指会议、学习交流、考察调研、验收总结、检查指导和请示汇报等公务活动；三是公务接待管理认识偏差。由于公务接待的程序、对象、内容和经费等方面还没有一个完整的系统的规定，所以人们也就形成了各自公务接待的认识。单位条件好的执行公务标准就高些；条件差的，执行公务标准就低一点。特别严重的是少数人假公济私，公款变相旅游，私客变相招待，公款违规送礼等现象，在审计中是屡见不鲜、屡查屡犯。四是公务接待管理监督偏软。一方面体现在行政管理监督上对公务接待缺乏监督机制，其次体现在财政管理监督上，财政预算定额不明晰，财政预算的弹性大、易变更。　　最后谈一谈治理公务接待问题的对策：　　1、健全公务接待管理制度。有关部门应根据国务院出台的《党政机关国内公务接待管理规定》的精神，尽快出台党政机关公务接待管理实施细则，对公务接待的程序、对象、报批手续、经费来源、经费开支标准以及违反公务接待管理规定的处理处罚办法都应作出具体的规定。　　2、规范公务接待管理体制。首先，政府和主管部门应加强公务接待行政管理，把公务接待费管理应列入对单位年终百分考核主要内容。其次，财政管理部门应加强公务接待财务管理和检查。　　3、强化公务接待管理意识。要强化全民意识，强化单位部门尤其是党政一把手意识。加强公务接待管理规定和实施细则的宣传力度，做到人人知晓，个个执行。　　4、对公务接待有关费用纳入预算管理，同时对公务接待的支出细项面向社会予以公开。　　4、加快公务接待管理改革。无论是财政制定公务接待管理实施细则，还是政府加强公务接待管理体制，都必须涉及一个公务接待管理改革问题。对于公务接待标准的确定要具体易操作，各项标准要有地区差别。随着人们生活条件的提高，可以适当解决党政机关人员伙食补贴。对于公务接待对象中的招待费管理，一是对接待对象，陪客人员，接待场所等要加以限制；二是确定标准，并且必须包含烟酒饮料等一切，对于超标准的必须由接待经办人自负，实行标准定额报销法。对于公务接待管理体制要进一步理顺，行政上审批按行政区划进行，业务上管理按财务隶属关系实施，要加强对行政上垂直，但经费未垂直单位管理，防止出现管理上的盲区。　　5、加大公务接待监督力度。首先，要加强财政监督力度。财政部门要严格预算约束，对公务接待经费要执行国库集中支付制度，实行经费直接拨付，杜绝报销一切假公济私的招待发票。其次，要加强审计监督力度,审计部门要把公务接待经费审计作为财务收支审计，专项经费审计，经济责任审计以及经济效益审计等各种审计的必审内容和重点内容，恰当评价公务接待管理的规范性和经济性，真实地揭示公务接待管理中存在的问题，并根据公务接待管理规定，实施细则以及有关财务管理规定作出审计处理，必要时给予处罚。再次，要加强纪委监督力度。把公务接待管理情况列为党风廉政建设检查的必查内容，作为评价党政领导干部工作业绩的重要依据。第四，要加强社会监督的力度。要在全社会开展一场加强公务接待管理的宣传活动，动员全社会各界人士参与公务接待管理监督。在有关部门专门设立公务接待管理问题举报电话。这样，在全社会营造一个齐抓共管公务接待管理的强力氛围。

最重要的是先要分析目标消费者，然后根据目标消费者选择目标市场，再确定具体调研方案。具体问题具体分析。建议找本书看，会很全面。

上篇 办公厅工作常见的160个问题一 公文处理工作1.做好收文工作需要注意的问题2.做好发至省军级的文件阅读工作需要注意的问题3.做好省委文件办理工作需要注意的问题4.做好平行文办理工作需要注意的问题5.做好区县部门来文办理工作需要注意的问题6.做好市委文件核改工作需要注意的问题7.做好市委文件送审工作需要注意的问题8.做好市委主要领导同志批示件办理工作需要注意的问题9.做好发文工作需要注意的问题10.做好电子公文发送工作需要注意的问题11.做好文件运输传递工作需要注意的问题12.做好文件借阅工作需要注意的问题13.做好文件立卷归档工作需要注意的问题14.做好机关公文质量考核工作需要注意的问题二 会议服务工作15.做好会议方案制定工作需要注意的问题16.做好市委常委会议建议单拟写工作需要注意的问题17.做好市委常委会议纪要拟写工作需要注意的问题18.做好会议记录需要注意的问题19.做好市委常委会议服务工作需要注意的问题20.做好综合型会议服务工作需要注意的问题21.做好市委专题会议服务工作需要注意的问题22.做好市委机关会议服务工作需要注意的问题23.做好大型会议多媒体服务工作需要注意的问题24.做好市委会议报到签到工作需要注意的问题25.做好市委重要会议安保工作需要注意的问题26.做好秘书长办公会议服务工作需要注意的问题27.做好厅领导班子民主生活会服务工作需要注意的问题28.做好领导干部双重组织生活服务工作需要注意的问题三 调研接待工作29.做好市委领导同志调研方案制定工作需要注意的问题30.做好市委领导同志调研活动组织工作需要注意的问题31.做好市委领导同志调研期间安保工作需要注意的问题32.做好市委领导同志赴外地考察服务工作需要注意的问题33.做好接待方案制定工作需要注意的问题34.做好接待上级领导同志考察调研工作需要注意的问题35.做好接待外地代表团考察工作需要注意的问题36.做好接待礼仪工作需要注意的问题37.做好来宾乘车安排工作需要注意的问题38.做好外事联络工作需要注意的问题39.做好信访接待工作需要注意的问题四 文字综合工作40.起草市委工作报告需要注意的问题41.起草市委工作要点需要注意的问题42.起草市委主要领导同志大型会议讲话需要注意的问题43.起草市委主要领导同志人大工作讲话需要注意的问题44.起草市委主要领导同志调研讲话提纲需要注意的问题45.起草市委主要领导同志祝词致辞需要注意的问题46.起草市委主要领导同志会见贵宾谈话提纲需要注意的问题47.起草市委主要领导同志政务活动新闻稿需要注意的问题48.协助市委主要领导同志撰写调研报告需要注意的问题49.协助市委主要领导同志撰写述职报告需要注意的问题50.协助市委主要领导同志撰写发言稿需要注意的问题51.协助市委主要领导同志准备媒体采访稿需要注意的问题52.起草市委领导同志农村工作讲话需要注意的问题53.起草市委领导同志稳定工作讲话需要注意的问题54.起草市委领导同志党建工作讲话需要注意的问题55.起草市委领导同志政法工作讲话需要注意的问题56.起草市委领导同志政协工作讲话需要注意的问题57.起草市委领导同志统战工作讲话需要注意的问题58.起草市委领导同志群团工作讲话需要注意的问题59.起草市委领导同志党校工作讲话需要注意的问题60.起草秘书长办公厅工作讲话需要注意的问题61.起草秘书长机关党建工作讲话需要注意的问题62.起草市委中心组报告会主持词需要注意的问题63.起草市委重要会议决议需要注意的问题64.起草市委文件需要注意的问题65.起草贺信贺电需要注意的问题66.起草干部考察材料需要注意的问题67.编辑市委领导同志文稿汇编需要注意的问题68.编辑《市办通报》需要注意的问题69.编辑《送阅件》需要注意的问题70.编辑《市委大事记》需要注意的问题71.编辑《西安工作交流》需要注意的问题72.编辑《情况反映》需要注意的问题五 信息督查工作73.做好市委总值班工作需要注意的问题74.编辑《每日情况汇报》需要注意的问题75.编辑《每日情况汇报·专报》需要注意的问题76.编辑上报信息需要注意的问题77.编报民意信息需要注意的问题78.编报重大紧急信息需要注意的问题79.做好领导同志批示落实情况汇总工作需要注意的问题80.编辑《西安督查》需要注意的问题81.做好领导同志批示件督办工作需要注意的问题82.做好历史遗留问题批示件督办工作需要注意的问题83.做好决策督查活动组织工作需要注意的问题84.做好专题汇报报送工作需要注意的问题85.做好督查调研工作需要注意的问题86.做好督查专报报送工作需要注意的问题六 保密机要工作87.做好定密工作需要注意的问题88.做好保密行政检查工作需要注意的问题……七 行政事务工作八 机关党群工作下篇 办公厅工作114个失误事例

主持会议迎接检查开场白 　　主持会议迎接检查开场白，在工作中我们可能会经常开各种大大小小的会议 ，是的时候上级会把组织会议的人物派给你，对于这种情况来说一定要抓住机会，下面为大家分享主持会议迎接检查开场白。 　　主持会议迎接检查开场白1 　　 领导马上要视察工作了 作为接待员解说员开场白应该怎么说 应该注意点什么 　　1、欢迎领导顶风冒雨/不顾炎热莅临指导 　　2、说明领导视察的简要情况 　　3、向领导解说他所视察的单位的简要情况 　　4、带队参观的时候注意解说，并注意领导的反应—是不是特别关注某一点 　　或者突然停下来察看一个东西 　　5、讲解速度要适中，以保证领导想提问时能够插进话来。 　　 如果上级领导来你处检查工作，你作为接待人，该怎么安排 　　首先你作为接待人来说，首先要做的是做好内功，也就是说作为你来说，领导检查的工作内容你要清楚，并且能引导领导参观检查莅临指导。 　　客套礼仪做到位，招待用品要备足，例如zd：水，茶等。 　　与其他同人提前做好沟通，防止有工作上的偏差。 　　准备好你向领导介绍工作内专容及进展的话术。 　　首先感谢领导的信任,并且建立努力完成接待任务的信心,准备分成三个阶段准备。 　　 第一，准备阶段。 　　搞清考察团的基本情况：国籍，以便安排翻译人员；人数，以便安排食宿，交通；考察项目，以便安排考察团行程。 　　本单位接待组人员构成。 　　接待费用预算。 　　把计划报领导审批，按领导指示修改接待计划。 　　按计划进行接待任务，在接待任务进行过程中，注意各方面的协调，及时向领导汇报，及时纠正计划进行中属不妥之处。 　　接待任务完成后，及时总结经验教训 　　领导来检查工作如何写开幕词及结束语，会议上用 　　开幕词：近期来公司的各项建设取得了长足的进步和发展抄。 　　员工的工作热情空前高涨，公司上下携手并进、奋力拼搏，取得了丰硕的成果。 　　今天我们在这里，将我们的专业化发展情况向各位领导做以展示和汇报。 　　百相信通过这次活动能够充分彰显企业文化，展示员工素质，发展团队意识。 　　结束语：虽然工作取得了一定的成绩，但与领导的要求还有一定的差距，下一步的工作，我将更加严格要求自己，精益求度精，高标准完成领导交办的每一项任务。 　　谢谢 　　 上级领导来检查工作，酒桌上该怎么说敬酒。 　　欢迎领导来这来里指导指导我们的工作 谢谢领源导关心支持啊。 　　客套的拉几句百就行了，随便一点，别那么紧张。 　　重复几句也可以度，放松一点。 　　迎接上级检查存在的不足有哪些方面 　　接待工作是各级机关的一项常规性工作。 　　接待工作水平高低能够集中反映一个地方一个部门的整体形象，能够展示出接待人员的素质和能力，同时对于推动工作开展也具有十分重要的作用。 　　接待工作主要由各级机关的办公室来承担。 　　总体要求是：热情周到，耐心细致，规范有序，客人满意。 　　在具体操作中应注意把握好以下几个环节。 　　 一、认真细致地做好接待前准备 　　接待前做好充分的准备是保证接待工作质量的前提。 　　首先，要沟通情况，了解意图。 　　在接到上级机关或对方的明传电报或电话后，要立即向有关领导汇报，并主动与对方取得联系，了解清楚上级或对方来访的人数、身份、民族、性别、日程安排等，还要掌握上级领导来检查指导哪些工作或来访客人的主要目的、有什么要求、活动的方式等等，以便安排好餐饮、住宿、车辆，确定参观或座谈地点等各项工作。 　　其次，要周密考虑，制定方案。 　　在了解掌握以上情况后，要制定好接待方案，主要包括所需材料的"准备、迎接引导、座谈汇报、食宿宴请、参观考察、安全保卫、照相留念、宣传报道、纪念品赠送、结束送行、注意事项等。 　　方案中的每项任务、每一个环节都要细化到单位和责任人。 　　制定方案时要注意上级机关与兄弟单位的区别，因人而宜，根据需要妥贴安排。 　　方案制定之后，要送有关领导审阅，待领导审定后，及时通知有关人员或召开专题会议详细安排，让每个参与人员都明确自己的职责和任务。 　　接待方案在执行中要根据需要随时调整，并及时通知有关工作人员。 　　 二、热情周到地做好接待中服务 　　在具体接待工作中，要安排好迎接、座谈、食宿、参观、送行等工作，并注意搞好协调配合，使各个环节衔接妥当。 　　 (一)迎接引导，沿途介绍。 　　对接待者来讲，来访的都是客人，要尽好地主之谊，尽量为客人提供方便。 　　迎接时要根据客人人数安排好接待车辆，参加迎接的人员要与客人在级别或身份上对等或稍低一点，并提前到达与客人约定的地点。 　　接到客人后，沿途要主动向客人介绍景观或接待安排情况，征求意见，让客人对此次活动有大体的了解，特别要注意别冷场，要显示出热情。 　　迎接引导客人还要注意引导客人时自己行走的位置、问候握手时的动作、介绍双方领导的顺序、乘坐车时的礼节等。 　　 (二)座谈交流，服务周到。 　　接待活动中如有座谈，要根据人数提前安排好座谈的地点。 　　房间安排要适中，人少房大，显得太空落；人多房小，显得太拥挤。 　　座谈地点要注意悬挂横标、座次摆放、茶水供应、花草、音响照明、材料摆放等事项。 　　 (三)食宿宴请，妥善安排。 　　住宿要根据需要进行安排，事先打印好房间号，与日程安排、作息时间、就餐地点等一并发至客人手中。 　　就餐要严格按照接待标准，突出地方特色，根据客人习惯安排就餐方式，特别要注意饮食卫生。 　　宴请时当地参加人员应与客人对等或高半格，并安排好座次、致词等。 　　 (四)参观考察，精心准备。 　　参观考察要提前安排好车辆，人多时注意将车辆编号，引导客人按顺序乘坐。 　　根据需要前面可安排引导车辆，交待清楚行走路线。 　　每个参观点要提前准备好茶水或矿泉水，并要有专人做情况简介，同时要安排好休息地点、方便地点等。 　　 (五)注意送行，善始善终。 　　活动结束后应安排好送行，不能来时热情迎接，走时冷冷清清，导致整个接待效果大打折扣。 　　工作人员可先帮助客人订好车票，届时做好送站工作。 　　送行时要到客人住地送行，等客人乘坐的车辆启动后再离开。 　　 三、及时全面地做好接待后总结 　　整个接待活动结束后，接待人员要对本次活动进行认真全面的总结，看看哪些方面是客人最满意的，哪些方面还存在一些问题或不足，好的方面要继续发扬，不足之处注意弥补改进。 　　要通过总结不断提高接待质量和效率，使今后的接待工作责任分工明确，头绪层次清楚，既让客人满意，又能降低接待成本。 　　此外，接待中如安排有留影照像，要及时将照片寄给客人。 　　一个地方或部门能不能给客人留下良好的印象，除了这个地方的典型工作、城市建设和景点之外，接待人员的素质也是一个重要因素。 　　这就要求接待人员要十分注意接待礼仪，在接待时要衣着整洁得体，言谈热情文雅，举止庄重大方，注意把握分寸，掌握尺度，做到朴实、真诚、热情，使客人有“宾至如归”的感觉。 　　同时，工作人员要注意平时的学习积累，了解掌握各方面的知识，特别是对本地本部门的情况要了如指掌，以便更好地做好接待工作。 　　湖南会议接待服务中心提供 　　表示欢迎的开场白 　　首先，欢迎大家来到本公司。 　　接下来，希望我们能够共同拥有一段快乐的时光。 　　在这里，你们将.学习完后，祝愿你们能够努力工作.千万不要觉得本公司的学习环境太好而舍不得离开。 　　开始你们的新生活。 　　主持会议迎接检查开场白2 　　 上级领导下来调研，怎样致欢迎词 　　在当前的形势下，上级领导轻车简从、来低调下基层调研，而基层单位却大张旗鼓、场面隆重的高调欢迎，这是在给上级领导挖坑、设套么 　　如果是一位喜欢下级单位这样安自排的领导，恐怕也将是离去职不远了。 　　如果是一位喜欢这样逢迎的基层单位领导，恐怕也是需要住院抽一下脑袋里的积水了。 　　对于节目开场的介绍和迎接，也就是主持人的开场白，该怎么说好呢 　　尊敬的各位来宾，各位领导，先生们女士们大家晚上好 　　我是今晚的节目主持人XXX。 　　日出日落又是一天，花开花谢又是一年。 　　感谢大家在众多的XX场所中又一次选择了XX。 　　伟大的文学家莎士比亚曾经说过：每一个不曾起舞的夜晚都是对生命的亵渎 　　出来玩就要有玩的状态，来吧好朋友们，不要拒绝我的邀请，跟着节奏来一次开心的呐喊声，让我听听今晚我们快乐的声音有多震撼 　　玩儿就是这样的状态 　　保持你们快来的情绪，有请第一位歌手XXX 　　兄弟单位来学习交流该用什么欢迎标语 　　1，欢迎XX单位前来交流学习。 　　2，热烈欢迎贵单位莅临。 　　3，互相学习取长补短，互相帮助共同进步，互相协作谋求大业。 　　欢迎词的要求 　　 （1）看对象说话。 　　欢迎词多用于对外交往。 　　在各社会组织的对外交往中，所迎接的宾客可能是多方面的，如上级领导、检查团、考察团等。 　　来访目的不同，欢迎的情由也应不同。 　　欢迎词要有针对性，看对象说话，表达不同的情谊。 　　 （2）看场合说话。 　　欢迎的场合。 　　仪式也是多种多样的，有隆重的欢迎大会、酒会、宴会、记者招待会；有一般的座谈会、展销会、订货会等。 　　欢迎词要看场合说话。 　　该严肃则严肃，该轻松则轻松。 　　 （3）热情而不失分寸。 　　欢迎应出于真心实意，热情、谦逊、有礼。 　　语言亲切，饱含真情。 　　注意分寸，不亢不卑。 　　 公司迎接新入职员工大会的主持词怎么写 　　首先我代表公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎 　　第二．有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。 　　公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为公司的发展做出贡献，只要你为公司付出了长期的忠诚，那么，公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉 　　第三．我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟公司，共建公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进 　　第四．我希望每一位新同事能尽快地融入公司，成为公司密不可分的一分子，同时希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。 　　最后，我也热切地期望：您因公司而自豪，公司因您更精彩谢谢大家 　　新员工欢迎你们加入我们的公司，从这一刻起，你就是这个大家庭里的一份子，你们的努力是我们的骄傲，我们的光彩由你们来点亮，我们荣辱与共，共同跨越；我们携手同行绩共创佳绩。 　　在这里，没有领导与下级，没有剥削与压迫。 　　有的只是朋友姐妹与兄弟。 　　你们的努力我们记在心底，我们的过错请您指点。 　　希望我们共同挥洒汗水，创造自己的新篇章。 　　新同事入职欢迎词 　　尊敬的各位领导,各位新员工们,大家上午好!首先非常真诚地欢迎各位新员工加入这个正在成长中的大团队。 　　新员工欢迎词怎么写，新员工欢迎词范文 　　恭喜你成为公司的一员 　　你进入的是一个充满活力和希望的群体，你面临的是充满挑战与机遇的工作。 　　在这里，我们应更加珍惜眼前共事的时光，有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业充满信心，我们应该这样逐步成长。 　　在这里，只要你用心描绘，你一定可以绘出最美妙的蓝图。 　　公司提供发展的平台，希望每一个人，都能做到用无言的默契、沟通的心灵、灿烂的笑容、理解的目光去发展；全身心地投入我们的精力和才智，回报我们共同的家。

领导交付给自己这项工作任务，是对自己工作能力的信任，也是我锻炼能力提升自身素质的机会，我一定要认真仔细的完成这项任务。我打算按照以下几个步骤来完成此项工作。(一)制定计划方案。“凡事预则立，不预则废”，我会在掌握实际情况的基础上拟定一个详细的计划方案，对活动的主题、内容、方式、时间、地点，参加人员、预算等方面进行合理的安排。然后将该方案上报领导，请领导指正和批示。(二)实施计划方案。计划方案得到批准后，我会先将有关工作人员召集起来开一个协调会，进行任务分配、人员分工，将责任落实到人。(有可能会涉及邀请有关单位)活动开始后，协同有关工作人员采取多种方式调动参与人员的积极性和主动性，及时纠正活动过程中与原计划方案有偏差的地方，冷静处理意外事件，并及时向领导汇报互动情况，让领导了解活动总体进程。(三)总结阶段。如有需要则进行考试考核。对整个活动进行回顾，总结经验教训，形成书面材料，将总结向领导汇报。此外，我还会拿出当初的计划方案，结合总结分析需要加以完善的地方，以便今后更好的完成类似任务。

怎么写实施方案 　　怎么写实施方案，在我们的职场的路上还有我与你同行，在职场中第一印象是非常重要的，遇到不喜欢的同事是难免的，在职场上要勇于承认错误，学会怎么写实施方案，职场达人非你莫属！ 　　怎么写实施方案1 　　 方案写作指要 　　方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署，因而说方案是较为复杂的计划之一。方案是机关、团体或企事业单位为了完成某项工作而预先制定的原则、目标、方法、步骤、要求、措施时所使用的一种公文。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不做出全面部署不足以解决问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 　　 一、方案的特点 　　方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。 　　1、计划性，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。 　　2、针对性，制定方案是要解决实际问题，因此，制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有明鲜的针对性。 　　3、指导性，方案不仅要反映工作的目标和步骤，而且要明确工作的性质和指导思想以及具体措施。对整个工作的全过程都具有指导意义。 　　4、预见性，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计，对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。 　　5、可行性，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行，要把实现的可能性与实施的可行性结合起来。 　　 二、方案的种类 　　方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，带有综合性的“总体方案”，专就某项工作而订的“单项方案”等等。目前在党政机关、企事业单位用得最多，也是最常见的有四种，即工作方案、会议方案、接待方案、活动方案。具体举例如：《干部考核工作方案》、《××活动调研方案》、《市场情况测评方案》、《×××活动实施方案》、《召开××××会议方案》、《××三省××会议接待方案》等等。 　　 三、方案的结构 　　在一般情况下，方案结构由标题、正文(开头、主体、结尾)、发文机关署名和日期等几部分组成。 　　 四、方案的写法 　　方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定。一般来说，应该把握如下写法： 　　1、标题。方案的标题有两种写法：一是“三要素”俱全的写法，即由发文机关、事由和文种三部分组成，如《××大学三年发展规划总体方案》;一是“两要素”的写法，即省略发文机关，如《关于开展××××活动的实施方案》。 　　2、正文。方案写作的重点，即重要内容都在正文当中。方案的正文的写作由开头、主体、结尾三部分组成。 　　开头部分。开头，即导语，要写清楚制定方案的原因和理由，也可以写出制定方案的重要性和必要性。 　　主体部分。一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针(指导思想)”、“主要目标(工作重点)”、“实施步骤(工作方法)”、“政策措施”及“工作要求”几个部分来写，这个较固定的`程序适合于一般常规性方案;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的方案。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项是必不可少的。当然，在实际写作中称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。在具体行文时，有时可按层次分段落写，有时可加标题分条款写。 　　结尾部分。结尾部分的写作，要根据方案的`性质而定。如属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示结尾的用语，如：“以上方案，当否，请批示。” 　　3、发文机关署名、日期。比较重要的方案，一般都用带“红头文件”的形式下发，而“红头文件”上都印有发文机关名称，所以方案写作一般不用落款。方案的成文时间一般也不省略，要写在标题下面的正中位置的括号内。制定一般的方案，如不用“红头文件”的形式下发，发文机关名称和成文时间可以写在方案的正文结尾处右下方。 　　 五、注意的事项 　　 主要注意以下几点。 　　1、在公文运行中，“方案”一般作为“通知”或“函”的附件下发。 　　2、重要的方案都有相应的组织(成立临时的工作或活动领导小组)保证。 　　3、任何方案都要经过批准后才可行文和实施。 　　怎么写实施方案2 　　 实施方案的特点 　　1、广泛性。实施方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。 　　2、具体性。实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。 　　3、规定性。实施方案的制定有很强的规定性。实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。 　　 实施方案的写法 　　实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。 　　1、标题。制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容＋文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关＋实施的内容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。 　　2、主送机关。实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。 　　3、正文。实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。 　　(1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。 　　(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。 　　(3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。 　　4.落款。在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期

你好，我是【笑天回答】，很高兴为你解答。　　1、了解清楚来宾的基本情况，包括所在单位、姓名、性别、职务、级别及一行人数，以及到达的日期和地点。　　2、根据客户的具体情况确定具体的接待规格。　　特级接待：中央部、委、局、办和省、市主要领导视察;省级职能部门主要领导视察;　　一级接待：国内、外大型企业负责人的考察及参观;区政府主要领导视察;市级党政群机关主要领导视察;区级党政群机关视察;战略投资伙伴、行业知名专家考察接待;新闻媒体发布会;金融机构主要负责人;　　二级接待：国内中型企业负责人的考察、参观;区级街道部门参观接待;上游产品供应商业务洽谈;　　一般接待：区政府、区街道部门带领的一般人士参观;业内人士、兄弟公司参观、交流接待;公司聘用的法律、设计、质量标准体系等顾问、专家的参观、交流接待。　　3、根据对方意图和实际情况，拟出接待日程安排方案，报请领导批示。　　4、根据来宾的身份和其他实际情况，安排具体接待人员、住宿、接待用车、饮食。　　5、根据来宾的工作内容，分别作好以下安排：　　(1)如来宾要进行参观或学习交流，则应根据对方的要求，事先安排好参观行程;　　(2)通知相关交流人员，准备交流材料，筹备好相关情况介绍、现场演示等各项准备工作。更多专业的科普知识，欢迎关注我。如果喜欢我的回答，也请给我赞或转发，你们的鼓励，是支持我写下去的动力，谢谢大家。用户39798819106375230粉丝 · 161赞搜索行政管理如何接待客人企业接待方案流程表商务服务业如何营销小饭店员工管理技巧公司对外接待管理方案销售拜访客户八大步骤

【 #报告# 导语】随着社会不断地进步，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。以下是 整理的个人调研报告模板，欢迎阅读！ 1.个人调研报告模板 篇一 　　一、研究背景与现状 　　1、概念：大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。 　　2、现状：从XX年起，教育部、劳动和社会保障部、人事部等部委以及许多地方政府相继出台了有关政策，鼓励大学生自主创业，大学生创业成为一个社会热点话题。随着就业压力的增大，大学生自主创业者也不断增加。据相关调查显示，目前各高校大学生自主创业的人数占到在校生的近5%，而打算创业的大学生数量所占的比重则更大。大学生创业意向与社会环境、学校氛围息息相关，也与自身的创业意识密不可分。 　　二、研究目标核心问题 　　此次在全校范围内进行的大学生创业意向及需求的调研及访谈，旨在了解我校大学生的创业意向及需求状况，根据得到的数据进行分析和统计进而响应我国科学技术部《关于大学生科技创业见习基地试点工作的实施方案》的相关文件要求，并由学校相关部门依此来制定支持我校大学生创业的政策及制度，以积极引导山大科技园威海分区所属的科技企业孵化器开展大学生创业见习基地工作。 　　三、研究方法 　　一次调查成功与否，在很大程度上取决于研究方法的制定。为了确保资料的真实性与全面性，调查人员采取问卷调查的方法。问卷调查的对象为我校12个学院和马克思主义教学部XX级—20xx级在校本科生和20xx级、20xx级研究生。 　　调研采取系统抽样与随机抽样相结合的方法，按照我校十二个学院的人数比例分配问卷。在每个学院随机选取专业，在选定的专业中随机选择班级，并且使男女人数比例为1：1，保证了调研的科学性。 　　四、问卷基本情况 　　按照我校十二个学院的人数比例情况，共打印650份问卷，实际发放634份，实际收回614。其中，商学院发放189份问卷，实际收回187份问卷，缺失2份，废掉6份；法学院发放49份问卷，实际收回44份问卷，缺失5份；新闻传播学院发放51份问卷，实际收回48份问卷，缺失3份；翻译学院发放33份问卷，实际收回30份问卷，缺失3份；韩国学院发放31份问卷，实际收回30份问卷，缺失1份；艺术学院发放26份问卷，实际收回26份问卷，缺失0份；数学与统计学院发放44份问卷，实际收回44份问卷，缺失0份，废掉9份；空间科学与应用物理学院发放45份问卷，实际收回43份问卷，缺失2份；海洋学院发放52份问卷，实际收回50份问卷，缺失2份；信息工程学院发放41份问卷，实际收回41份问卷，缺失0份；机电工程学院发放51份问卷，实际收回51份问卷，缺失0份；高等职业技术学院发放19份问卷，实际收回19份问卷，缺失0份；马克思主义教学部发放1份，实际收回1份，缺失0份；其中，因不明原因缺失两份。 2.个人调研报告模板 篇二 　　一．设计构思，立意，环境分析。 　　a）本方案建设用地处在一个湖旁，另一侧为主干道――湖滨大道。地形边界基本更正，但在靠湖的一边不太平整，所以不宜设计为方形建筑。 　　b）建筑用地的一角有一片面积不小的树林，考虑到建筑与环境的协调，此片树林应尽量保留。而在本方案的设计中则基本上保留了下来，且与建筑用地十分融洽。因为本方案把运动休闲空间放在了树林附近，室内与室外通过玻璃幕墙相隔，使得运动与娱乐的人们既可以欣赏到树木的绿叶葱葱，又能呼吸到树叶所带来的新鲜空气，从而获得身心两愉悦。 　　c）主干道与东西方向不平行，而是呈一定的角度。从日照角度分析，该建筑不宜做成与道路平行的规规整整的形状。而本设计用一弧形恰到好处的解决了这个问题。 　　二．功能布局，空间组织，流线组织。 　　本方案分区明确、紧凑，流线清晰。 　　a）接待室、展厅与门厅、值班室分为一类，放在门口。使用起来特别方便。因展厅与接待室一般为接待外来人员之用，他们对本建筑总体上是一个模糊的概念，所以放在门口，以便有专门的人员为其服务，从而给外来人员一个大致的认识和了解而对他们起到一定的导向作用。使他们进入本建筑后不至于很迷茫。 　　b）会议部分离门口较远，主要是考虑到会议对环境声音有一定的要求，而放在场地的右下角就满足了这个要求。前面有小湖，右面有一排树木，这里都是很少人来往的地方，即安静又舒适。开会之余的休息时间还可以透过窗户听到湖面的鸟儿鸣叫，又可以看到湖里的鱼儿游动，从而可以提高会议效率。 　　c）消防、配电等技术用房放在几乎中间，离门口又近。即可满足周围对技术方面的需要，又有利于消防与安全。 　　d）主体建筑主要为普通办公室，共十二层，其中设备层放在第六层。根据安全的需要设置了防火楼梯和防火电梯，由于电梯与离它最远的建筑距离有要求，所以本设计把电梯与楼梯分开设置，满足了距离上的这一要求。 　　e）功能表。 　　三．建筑造型，特色设计。 　　a）本方案主要造型为主体建筑的圆弧，也是看过本方案后最能留给别人的印象。圆弧这一造型主要是考虑到地形、环境、日照等综合因素而定的。而且现代的建筑不再是以前那种“方盒子”，也开始追求造型之美观，使政府办公更人性化。 　　b）建筑总体上以弧形流线型为主，给人一种美的享受。 　　c）建筑的景观设计也是本方案的一大亮点。门廊前一喷泉，在喷泉开始后从建筑正面大门看，透过喷泉喷出的泉水给人一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。整个建筑入口在喷泉后面时隐时现，又象征“曲径通幽”之意，从而能够吸引人们前来观景、休憩。 　　d）喷泉与建筑之间有两排阵列的石墩，这也是一大特色。他们的作用是，白天供人们休息，当“座椅”之用。晚上则是很好的照明设备。石墩里面安装有各种颜色的彩灯。石墩的弧形与建筑的弧形正好相对，从而可以使整个建筑的每个部位都能被“均匀”的照到，使整个建筑看起来给人一种震撼的感觉。 　　e）整个建筑内部有大面积的中庭和花坛，即满足自然照明之用，营造“节约型、低能耗”建筑，又使建筑与环境相得益彰，体现出人和环境的和谐统一。 3.个人调研报告模板 篇三 　　在双促活动中，我队按照采油厂“双促”活动第二阶段的要求，认真做好调查研究工作，成立“双促”调研小组，深入到各班组间收集群众反映的信息。并将其逐一记录分析，商讨整改措施。下面，就我队调研工作的开展简要总结如下： 　　一、组织实施与时间安排 　　我队成立由指导员任组长、队长、工会主席、团支书为成员的的“双促”调研小组，采取分组成包，分工不分家的工作方法，自5月11日起，分别到全队七个班组中和职工面对面沟通，各成员根据自己工作特点，在生产、生活、队务公开和民生问题等方面和职工进行谈心谈话，将谈话结果带回调研小组讨论，制定解决方案。 　　二、调查的人群和范围 　　全队57名职工，7名非在职人员全部列入调查范围，分为前线班组5个，后勤一个，维修班一个，和协解人员，共8组，协解人员由指导员负责，维修班主要由队长、工会主席负责，后勤主要由指导员负责，前线班组女职工主要由指导员负责，男职工主要由队长、工会主席负责。合理利用共同劳动、工间休息和值班以及休息时间，营造自然、温馨的良好谈话气氛，鼓励职工说出内心的真实想法。 　　三、群众反映的问题及研究解决情况 　　问题一：前线女工工作缺乏主动性，如果班长不在，干活时没有领头人，出现遇到问题不能及时拿出解决方案的现象。 　　解决方案：在各班组中加强技术培训和责任心的培养，并由班长选择技术过硬，工作积极性强，影响力较大的职工重点培养，使其在班长不再期间可以起到班长的作用，协调班组的工作。 　　问题二：前线女工工作辛苦，很好的体现了“两讲”，但宣传小组都是队部后勤人员，很多好的事迹发掘不出来，不能宣传出去。 　　解决方案：宣传小组夺下班组采访，将感人的事迹和照片宣传出来，班组也要主动的向宣传小组成员提供信息和素材。同时在各班组培养宣传员，保证各班组事迹的及时报道。 　　问题三：前线班组和技术人员存在沟通障碍，有一些好的建议提出来的不到采纳，或者不采纳不能够说明原因，打击前线人员创新创效的积极性。 　　解决方案：对于同一件事物，班组和技术员的认识很可能出现偏差，沟通也可能出现失真现象，对于前线班组提出的合理化建议，要尽量详细的对技术员讲明白，技术员要耐心听取，如果认为不合理，要耐心解释清楚原因，一起商讨，达成共识，意见不能一致的，可以向有关部门和人员请教。班组提出合理化建议时，要做书面的纪录，并注明向谁提出，时间，内容，是否采纳，并将其列入周分析会内容。 　　问题四：后勤人员工作环境舒适，劳动强度低，不公平，应该让后勤人员到前线班组包井干活。 　　解决方案：后勤人员虽然工作环境舒适，但是责任心强，工作头绪多，而且要求的业务水平要高。虽然劳动强度低，但劳动时间并不短，且多有加班现象。以前虽然有过后勤包井的先例，但是现在后勤人员已经精简，而工作量也增加了，前线职工由于近几年开井数的减少，人均包井数已经下降，而且后勤和前线在浮动工资上已经有了明显的差别，所以在让后勤人员到前线包井并不现实，但在竞聘上岗时，前线人员可以竞聘后勤岗位。 　　问题五：后勤人员提出，前线人员都有发工资条，后勤人员不发，有些地方不明白不方便查对，要求发工资条。 　　解决方案：后勤人员因为在队部上班，到会计处察看工资表十分方便，本着节约的原则，以前后勤一律不发工资条，既然有人提出不好意思宗到会计那里去查，又十分想弄清楚，以后后勤人员一律下发工资条。 　　问题六：xx站人提出，工资条上奖惩扣罚没有注明，每月按工时分配的浮动奖金和奖惩的钱算在一起，奖励和扣罚的金额不明了，需要备注清楚。 　　解决方案：由于工资条空间有限，备注太多是不现实的，为了使大家对奖惩情况能够看的清楚明白，每月工资条下发后，在通告栏内张贴奖惩，大家可到公告栏查阅。 　　问题七：班组男职工少，发生大的工作量时需要维修班帮忙，造成维修班工作量增加，建议每个班组增加一名男职工。 　　解决方案：男职工少一直是困扰我队多年的问题，但是目前大的局势来看，短时间内解决不是很现实，这条意见我们会向上级部门反应，在没有解决之前，大家要发扬石油人的光荣传统，克服困难，保证正常生产。 　　四、需要上级解决的问题 　　男职工比例少，且多有老职工，班长、维修班工作强度大，建议调整职工结构。 　　五、职工所提的意见及建议 　　针对辛34-31加药剂时容易喷溅，建议创新平稳加药装置，经董红海研究设计，维修班帮助制作并试验使用，效果良好。 4.个人调研报告模板 篇四 　　我县属偏远山区，是一个以农业为主要产业的县，全县人口56.4万人，城镇人口8.5万人，农村人口占83%，全县60岁以上的老年人5.518万人，占全县人口9.9%。由此可见，我县目前已进入老龄化社会，赡养矛盾也日益突出，农村社会养老已成为政府面前一个重大社会现实问题。 　　一、农村社会家庭养老现状 　　我县农村社会养老分为两种形式，一是集中供养，县内各乡（镇）街道办事处建有光荣院、老年公寓、福利院、敬老院、五保之家37所，供养老人1480人；二是分散供养，以传统家庭养老为主。2009年4月，我们深入茨岩塘镇进行调研，通过调查，子女孝顺老人基本上能履行赡养义务的占60%；赡养问题上争争吵吵有分歧、有矛盾的或尽赡养义务有困难的占30%；不尽赡养老人义务的占8%；因赡养问题引起纠纷，告状诉讼的有2人。上述情况说明，政府组织办光荣院、福利院、敬老院、五保之家养老有限，满足不了社会老人需求；“养儿防老”已难适应现行农村社会养老保障需要。 　　二、农村家庭养老存在问题的原因 　　我们通过调查了和解，造成农村家庭养老存在问题主要原因是： 　　一是改革开放以来，人们的价值观念和道德观念发生了一系列的变化，青年人结婚后与父母分居，另立门户已成为普遍现象，赡养老人意识逐渐淡薄； 　　二是随着农村产业结构和商品经济的发展，土地不再是维系家庭的主要生产关系，一些青壮年常年在外打工，给身在农村的老年父母生活带来了一定的困难； 　　三是随着人类寿命延长，独生子女通婚，造成一对夫妇上养四个老人，下养一个孩子的家庭单元结构（亦称4-2-1结构），使家庭经济上难以负担，生活照料、精神抚慰更难以顾及。 　　三、解决农村家庭养老存在问题的对策 　　解决农村家庭养老之忧是一个复杂的工程，建议健全农村社会养老保障制度，已经引起了社会的广泛关注，得到了党和政府高度重视。但是我们还应看到，农村社会家庭养老工作任务艰巨，我们必须认真加以对待和采取以下对策。 　　一是要维护家庭养老功能，以法保障老人权益。随着家庭结构的变化，健康水平的提高，老龄社会的迅速到来，家庭养老功能也在不断弱化。因此，要加快社会养老制度建设的步伐。我国是一个几千年的文明古国，家庭养老永远是社会养老一个不可低估和取代的补充。所以，社会保障网络未健全之前，仍应要维护家庭养老功能，要通过加强道德教育，五好文明家庭教育，在青少年思想上建立起尊老敬长的良好习惯，对无理不尽赡养义务，老人的案件，要依法予以惩处，保障老年人的合法权益。 　　二是要大力推进社会养老保障制度，走靠自身养老的路子。人们生老病死是谁也无法回避的现实，根据农村养老的现状和人口老龄化的趋势，“老来难”已经成为农村一个十分突出的现实问题，过去子女赡养父母是天经地义，今后自己养自己是必然趋势，趁自己年轻有劳动能力的时候，为自己投一份养老保险，实际上是争得了养老的自主权，在你丧失劳动能力时，养老保障可以提供另一经济补偿，当家庭保障功能失效时，养老保险可以向你提供生活必须的费用，帮助安度晚年。 　　三是办好老人公寓，托老所和福利院、敬老院，解决好老年对象的老有所养问题，使城镇年老退休不愿和子女一起生活的有了去处，农村无依靠的老年人可通过福利院、敬老院提供服务，使他安度晚年。 5.个人调研报告模板 篇五 　　农村防洪保安是农村水利工作的首要任务，是事关广大人民群众生命财产安全、农村经济社会稳定和发展的一项重要工作。随着我市农村经济的快速发展，社会财富大幅度增长，农村和城市一样，任何地方都淹不得、淹不起。因此，扎扎实实做好农村防汛工作，确保广大农村安全、人民安居乐业，是一项功在当代、惠及子孙的民心工程。近年来，我市在农村防汛工作成绩显著，但存在问题不容忽视，任务依然十分艰巨。 　　一、政府重视，群众参与，农村防汛工作已形成制度 　　我市农村防汛工作经过多年的实践和总结，已经形成一整套科学、规范的制度，具体表现为以下几方面： 　　一是各级政府重视，防汛指挥组织健全。我市各级政府都要建立防汛指挥机构。各乡镇也都层层建立有防汛防旱指挥部。由于政府重视，部门通力协作，全市农村防汛指挥上下畅通，左右协调，一呼百应。 　　二是坚持分级负责，防汛责任制落实。我市各级政府坚持落实以行政首长负责制为核心的防汛责任制，一把手负总责，分管领导具体负责，一级抓一级，一级对一级负责，层层签订《防汛工作责任状》。张家港市长江沿线各镇和重点圩区所在镇的防汛指挥部成员实行“定岗定位定责”和“包片、包村、包圩区、包堤防”的分级包干责任制，把防汛工作责任落实到每个人、每个环节、每项工程。 　　三是坚持常备不懈，抓好物资储备。我市各级防汛防旱指挥部按照“分级负责，分级储备”的原则，组织供销、物资等部门负责防汛物资的储备与供应，做到有备无患。通常每年全市各级储备一定数量的草包、编织袋、土工布、木材、毛竹、树棍、铅丝、元钉等防汛物资。每年汛前，各地都根据防汛预案对储备物资进行检查，及时更新和补充。在确保一定数量储备的同时，对汛期需求量较大的草包、编织袋等重点物资，落实定点后备供应基地，签订预订货合同，保证随调随到。 　　二、狠抓建设，强化维修，农村防汛工程已形成体系 　　党和政府非常重视农村防洪保安，坚持不懈进行农村防汛工程建设，经过多年的努力，我市农村防汛基础设施规模不断扩大，标准逐步提高，已初步形成一整套比较完善的防洪保安工程体系。截至XX年底，我市境内的长江堤防已顺利完成达标建设，长江堤防已完成应急加固，为我市农村防汛提供了良好的外部环境。目前，全市农村防汛已基本形成大中小工程结合、内外水系沟通、遇洪挡得住、遇涝排得出的工程体系。为了使各类工程更好地发挥作用，我市各地不断强化对工程的管理和维护，尤其重视做好一年一度的防汛岁修工作。每年汛后，各地都要组织工程技术人员，按照“查细、查实、查全”的要求，逐圩、逐闸、逐站进行检查，对查出的险工险段和病险建筑物逐一进行“会诊”，拟定除险加固方案，集中财力、物力、人力，在冬春水利建设期间进行维修加固，确保安全度汛。 　　三、客观分析，辩证思考，农村防汛工作仍有差距 　　一是思想认识有差距。少数干部群众防汛意识比较淡薄，有的认为防汛是政府的事，是水利部门的事，与自己关系不大；有的思想麻痹，存在侥幸心理，认为大水不会年年来。认识不到位，行动必然有差距。少数群众对水利工程的管理、爱护也不够，在圩堤上乱垦乱种，在行洪河道内设置鱼网鱼簖，屡禁屡设，每年汛前各地都要耗费大量人力、物力进行清障。 　　二是资金投入有差距。调查中，基层干部群众普遍反映，农村防汛工作存在的问题是资金投入不足。由于没有资金投入作保证，许多规划了的工程无法按时实施，许多急需实施的工程只能慢慢来。农村现有防洪排涝基础设施仍比较薄弱，抗灾能力还不够强，不少工程难以抗御较大的洪涝灾害。究其原因，主要是现有工程建设标准不高。有的地方由于修路建园造成河道填塞，使一些河道成了“断头浜”、死水沟，严重削弱了当地的防洪排涝能力。此外，农村田间小田埂普遍标准不高。推行联产承包责任制近30年来，有的地方从未加高过小田埂，造成一下雨水就流走，田间蓄水能力很差。近年来，农田面积减少很多，使农田的总蓄水量也随之减少。下雨后，雨水很快集中到河道内，增加了圩内、圩外河道的防洪排涝压力，现有的排涝泵站设计排涝流量明显不足，一些泵站往往超负荷运行。一旦出现较大降水，容易形成短时间内涝。地下水超采，导致地面沉降，也使部分防洪工程标准降低，难以发挥作用。农村防汛工程存在的另一个问题是工程老化严重。不少工程建于七十年代或八十年代初，已到更新改造周期。有些工程当年均为群众自办工程，标准低，质量差，防洪能力不强，且年久失修老化严重。目前有的塘坝启闭机生锈，放水塔墙面剥落，亟需维修养护。 　　三是工程管理有差距。1998年以来，我市开展的农村小型农田水利工程产权制度改革，主要进行的是效益型工程和灌溉站的改制，而排涝站、闸涵和圩堤这类公益型工程基本未实行改制。因其不直接产生经济效益，目前还很少有人愿意购买、承租和承包。因此，在管理上也就有些不到位。如防汛期间，尽管各级都三令五申不得开“无人泵”，但这种现象仍时有发生。许多同志还反映，管泵管闸是苦差事，报酬又较低，专业管理人员日益缺乏，也是影响防汛工程管理的重要因素。 　　四、拓宽思路，加大力度，促进农村防汛工作再上新台阶 　　1、要深入开展宣传教育，进一步提高全民思想认识。农村防洪保安，涉及到全社会的各行各业、方方面面和千家万户，是水利为社会，社会办水利的直接体现。要进一步加大宣传力度，通过广泛深入的宣传教育，使全社会充分认识我市农村洪涝灾害的多发性、防汛抗灾形势的严峻性和防洪保安工作的重要性，立足于防大汛、抗大灾，积极主动地支持、参与防汛工作。在宣传方法上，要防止和克服大汛大宣传、小汛小宣传、不发大水不宣传的实用主义，做到警钟常鸣；要把汛期宣传和平时宣传结合起来，使防汛宣传进一步制度化、经常化、科学化。在宣传内容上，既要宣传农村防洪保安的重要性、做好防汛工作的一般常识和要求，更要大力宣传《水法》、《防洪法》、《水利工程管理条例》、《河道管理条例》等法律法规，提高全体人民群众的法律意识，做到依法防汛，依法建设防汛工程，依法管理和爱护防汛工程；既要宣传水患的危害性，也要宣传建好水利工程后的巨大减灾效益；既要宣传政府重视农村防汛工作的重要性，也要宣传群众参与防汛工作的重要性，牢固确立防汛工作人人有责的思想。总之，要通过宣传，使农村防汛工作深入人心，坚决克服各种侥幸麻痹思想，做到居安思危，有备无患，未雨绸缪，始终掌握农村防汛工作的主动权。 　　2、要突出建设重点，进一步提高工程标准。做好农村防汛工作，归根结底，要靠高标准的水利工程基础设施作支撑。当前，要从前期工作抓起，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，进一步加大农村水利工程建设力度，要突出圩区综合治理和骨干引排河道整治两大重点。要有计划地对闸、站、涵等现有工程设施进行更新改造，提高防洪标准和排涝效率；对排涝流量不足的圩区，要新增排涝动力；对因地面沉降导致防洪标准降低的工程设施，要进行改造、加固，以适应当前防洪排涝需要。在全面完成第一轮河道清淤的基础上，狠抓河道综合整治。水利部门要积极参与农村现代化建设的总体规划，在各类园区建设中，搞好排涝工程的规划、设计和施工；对确需填埋的河道，要新开等量的河道；对因此造成的“断头浜”要想法沟通，确保水系通畅。 　　3、要拓宽投资渠道，进一步加大资金投入力度。农村防洪排涝工程建设，属公益性工程，应列入基本建设项目，用财政性资金建设。因此，各级财政加大投资仍然是农村防洪排涝工程建设的主渠道。当前，党中央、国务院十分重视和关心农业、农村和农民问题。我们要用足、用好现有政策，积极探索多渠道水利投入机制，要以政府投入为导向，积极发挥市场机制的作用，探索社会资本参与投资的方式。凡是用于农业的政策都可以用于农村水利；凡是农业的资金，都可以用于农村防汛工作。只有这样，才能使农村防汛工程“超前”建设。此外，国家《防洪法》明确指出：“国家鼓励、扶持开展洪水保险。”我市农村应在洪水保险上多做探索，通过对防洪保安工程的“投保”，既可以减轻损失，又可以为农村防洪工程建设筹措一部分资金。 　　4、要切实加强管理，进一步发挥工程效益。管理出效益。加强农村防汛工程的管理、维修和养护，提高工程的完好率，是充分发挥现有防汛工程作用的一项重要措施。我市流域性水利工程实施规范化管理以来，已收到明显成效。农村重点防汛工程也要推广规范化管理的做法，切实提高工程管理水平。在圩区管理上，要进一步发挥“一会两员”作用（圩堤管理委员会、护堤员、管泵员）。既要建立健全考勤、考核和奖惩措施，又要对这支队伍进行必要的业务培训，不断提高他们的专业技术水平，更好地发挥他们在圩区管理上的“生力军”作用。在河道管理上，要以政府的名义制定下发“农村河道管理办法”，将河道长效管理纳入镇、村干部考核范畴，实行分管干部负责制；每个村要有专职河道管理员，做到条条河道有人管；市、镇两级都要设立农村河道管理专项资金，按每年每村分别补助4000～5000元的标准下拨到村，专款专用，从而真正使农村河道管理的人员、经费、责任得到落实，彻底扭转农村河道管理不到位、影响农村防洪保安的局面。 　　农村水利工作直接服务于农村、农业和农民。随着我市农村经济的快速发展，社会财富大幅度增长，农村和城市一样，任何地方都淹不得、淹不起。做好农村防汛工作，是一项功在当代、惠及子孙的民心工程。在农村水利工程建设方面，要克服长期以来“重建轻管”的思想，切实贯彻“建管一体”的思路，大力加强水利工程管理，以一流的管理创造一流的效益。农村防汛工作坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，遵循团结协作和局部利益服从全局利益的原则，结合市情和水情，抓好农村防汛规划，科学、系统、有效的解决农村防汛问题；打造“百年一遇”江堤，为发展“三农”经济、建设社会主义新农村保驾护航。

实施方案写作模板 　　实施方案写作模板，实施方案也叫执行方案，是为了正式开始为完成某个项目，对完成的过程进行制定的一个文书，一个成功的项目离不开方案，下面是实施方案写作模板。 　　实施方案写作1 　　方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署，因而说方案是较为复杂的计划之一。方案是机关、团体或企事业单位为了完成某项工作而预先制定的原则、目标、方法、步骤、要求、措施时所使用的一种公文。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不做出全面部署不足以解决问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 　　 一、方案的特点 　　方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。 　　1、计划性，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。 　　2、针对性，制定方案是要解决实际问题，因此，制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有明鲜的针对性。 　　3、指导性，方案不仅要反映工作的目标和步骤，而且要明确工作的性质和指导思想以及具体措施。对整个工作的全过程都具有指导意义。 　　4、预见性，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计，对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。 　　5、可行性，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行，要把实现的可能性与实施的可行性结合起来。 　　 二、方案的种类 　　方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，带有综合性的“总体方案”，专就某项工作而订的“单项方案”等等。目前在党政机关、企事业单位用得最多，也是最常见的有四种，即工作方案、会议方案、接待方案、活动方案。具体举例如：《干部考核工作方案》、《××活动调研方案》、《市场情况测评方案》、《×××活动实施方案》、《召开××××会议方案》、《××三省××会议接待方案》等等。 　　 三、方案的结构 　　在一般情况下，方案结构由标题、正文(开头、主体、结尾)、发文机关署名和日期等几部分组成。 　　 四、方案的写法 　　方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定。一般来说，应该把握如下写法： 　　1、标题。方案的标题有两种写法：一是“三要素”俱全的写法，即由发文机关、事由和文种三部分组成，如《××大学三年发展规划总体方案》;一是“两要素”的写法，即省略发文机关，如《关于开展××××活动的实施方案》。 　　2、正文。方案写作的重点，即重要内容都在正文当中。方案的`正文的写作由开头、主体、结尾三部分组成。 　　开头部分。开头，即导语，要写清楚制定方案的原因和理由，也可以写出制定方案的重要性和必要性。 　　主体部分。一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针(指导思想)”、“主要目标(工作重点)”、“实施步骤(工作方法)”、“政策措施”及“工作要求”几个部分来写，这个较固定的`程序适合于一般常规性方案;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的方案。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项是必不可少的。当然，在实际写作中称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。在具体行文时，有时可按层次分段落写，有时可加标题分条款写。 　　结尾部分。结尾部分的写作，要根据方案的性质而定。如属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示结尾的用语，如：“以上方案，当否，请批示。” 　　3、发文机关署名、日期。比较重要的方案，一般都用带“红头文件”的形式下发，而“红头文件”上都印有发文机关名称，所以方案写作一般不用落款。方案的成文时间一般也不省略，要写在标题下面的正中位置的括号内。制定一般的方案，如不用“红头文件”的形式下发，发文机关名称和成文时间可以写在方案的正文结尾处右下方。 　　 五、注意的事项 　　主要注意以下几点。 　　1、在公文运行中，“方案”一般作为“通知”或“函”的附件下发。 　　2、重要的方案都有相应的组织(成立临时的工作或活动领导小组)保证。 　　3、任何方案都要经过批准后才可行文和实施。 　　实施方案写作2 　　 一、项目摘要(附表) 　　1、项目名称：南永青村生猪养殖扩建项目2、项目申保单位：绛县郝庄乡南永青村养猪专业合作社 　　3、项目建设性质：扩建 　　4、项目建设地点：绛县郝庄乡南永青村 　　5、项目建设期限：1年 　　6、项目建设规模：扩建猪舍5座 　　7、项目投资结构及资金来源：项目建设总投资金90万元，其中固定投资50万元，申请财政资金10万元，申请银行贷款10万元，合作社自筹20万元。 　　 二、项目依据 　　 1、项目建设理由 　　农民专业合作社是发展现代农业、推进农业产业化经营和增加农民收入的有效组织载体，是社会主义新农村建设和促进农民增收致富的重要抓手。配合全县百万头生猪大县和郝庄乡生猪一乡一业示范乡镇建设，为社员提供科学饲养管理技术，促进区域牧业增效农民增收，特制定本方案。 　　 2、项目建设条件和可行性 　　南永青村位于绛县郝庄乡西侧，交通便利。耕地面积2000余亩，自然条件优越，经济情况良好。全村共有居民组三个总户数220户，总人口1050口。共有劳动力750人，养猪户占全村总户数50%以上，养猪大户达到20户以上，年饲养量超过2000口，历年来，在上级政府的正确领导下，村支委一班人带领广大党员和村民大搞经济发展和科学种田，把建设生态养殖作为发展养殖业的重点来抓，以加快现代畜牧业发展步伐，提升养殖生产水平，取得了很好的成绩，促进农民增收致富。 　　 三、项目设计方案 　　 1、项目目标 　　扩建猪舍5座，配套相应设施。 　　2、项目实施地点级规模该项目位于绛县郝庄乡南永青村，地势平坦。现有猪舍2座，母猪16头，后备母猪8头，种公猪2头。 　　(1)预计扩建标准化猪舍5座，每座建筑规格60米5米，建设面积为300平方，总计猪舍建筑面积1000平方米; 　　(2)新修污水粪便处理池三处，新修200m3的水池1个、30m3的水塔1个，购买分娩、保育床各88套，母猪限位栏100套，购买转猪车辆1辆，配套完善饲料加工设施、设备，年加工生产混配合饲料100吨。 　　(3)建设动物无害化处理及粪便无害化处理设备设施。 　　(4)计划引进优良品种大白种母猪20头，大白种公猪2头，长白种母猪20头，长白种公猪2头，新美系杜洛克种公猪2头，预计年出栏育肥猪2800头。 　　3、技术实施、 　　一是技术培训采取走出去、请进来、集中授课、分散指导、现场交流等方式培训;二是培训技术骨干，对项目农户在项目实施前进行一次系统化培训;三是对农户建猪圈、引种、配种前分别分期分批进行培训;四是请专家对技术骨干和农户进行技术培训和指导;五是采取编制养猪实用技术资料和制作光盘等形式培训农户。 　　 4、实施内容及资金使用计划 　　(1)支持环节及资金补助标准：强化合作社自身建设，必须加快合作社信息化建设步伐，购置电脑、打印机、传真机、投影仪和服务车辆，实现网络平台对接，利用网络和电教设施设备等现代手段发布、收集产品购销信息和技术信息，进而实现生猪购销网上交易，打造网上平台，扩大销售渠道，增加养殖收益，投资10万元。 　　 (2)实施内容 　　建设规模，扩建猪舍5座，一是加强标准化生猪圈舍建设，对于圈舍建设标准化程度高、生猪饲养规模大、示范带动作用强的合作社社员 　　在圈舍建设和购置机械设施等方面给予一定资金补贴。二是加速生猪良种普及率，引进良种二元母猪，以半价投放给社员，加速基地生猪品种改良，提高优质三元仔猪生产率。对于合作社成员购买饲料给于价格补贴，让合作社成员享受购置饲料低于市场价格，达到降低生猪饲养成本的目的。 　　 5、项目总投资及资金来源 　　本项目共需资金90万元，其中申请财政资金扶持资金10万元，银行贷款资金10万元，固定投资50万元，合作社自筹资金20万元。 　　 四、组织及管理措施 　　1、项目严格按照实施方案确定的建设内容、规模、标准进行建设，不随意扩大或减少。 　　2、项目实行理事长负责制，严格按照合作社章程进行生产、经营和管理。 　　3、成立项目建设领导管理小组、资金使用与监督组和规划实施建设组三个组织机构，做到财务公开、单独建账、全程监管，确保项目资金合理使用和项目建设质量。 　　 五、项目效益评价 　　1、经济效益：通过良种补贴、标准化圈舍补贴和饲料购销补贴，使合作社成员户均增收3000元，预计增收100万元;合作社通过投入品和产品统购统销，自身可实现利润10万元，可实现自身发展壮大，进一步提升辐射带动能力。 　　2、社会效益：通过实行规模化、标准化、无公害化的饲养管理，使全体社员生猪生产水平得到提升，生产方式进一步转变，通过粮食转化和劳动力的就地转移，在一定范围内实现了农民收入的持续增长，带动全镇新增饲养量1万头，农民养猪纯收入增加100元。 　　3、生态效益：通过标准化圈舍建设和粪污无害化处理设施建设，在提升养殖水平的同时，有效解决了养猪粪便污染难题，加速了畜牧业循环经济的发展。 　　实施方案写作3 　　 一、策划总纲： 　　 1、策划范围、目的： 　　本策划包括红星村、红沙村在内的港口区域范围，重点在红星村旅游区策划。红星村、红沙村两个旅游点经济示范产业链作用，带动、引导相关县市级包括港口区范围内的经济发展。 　　 2、策划原则： 　　依照国家提出的建设社会主义新农村、发展农村经济的思想，本着因地制宜、可持续发展战略的原则，抓住目前我国市场经济条件下国家对新农村建设大力支持的有利时机，融新农村建设与旅游景区（点）建设为一体，从而达到新农村建设促进旅游发展，旅游发展推进新农村建设的良好循环。 　　 3、策划总体结论： 　　依托国家、政府的大力扶持，在当地群众建设热情高涨的情况下，抓住机遇、抓紧时机、统筹规划、合理布局、因地制宜、突出特色，力争在5－10年内打造出一个新的红星村新农村形象和国际性的旅游区域形象。 　　 二、现状分析 　　 1、旅游资源评价： 　　红星村是港口区光坡镇的一个临海村庄，位于光坡镇东面，三面临海，占地1。4平方公里，全村80户387口人。红星村是一个渔业村，三面临海，全村面积1。4平方公里，有浅海滩涂2000亩。旅游资源包括临海榕树林、海水、海岛、海滩、虾苗养殖场、古瓦青砖住宅区等。这里一一评价。 　　由评价可知，该地区旅游资源高，旅游业的发展具有资源和客源的双重优势。总体来说，该地区旅游开发属于资源价值高、区位条件优越，区域经济背景好模式，旅游业开发具备资源和客源双重优势。 　　 2、旅游发展环境评价（略）： 　　（1）、社会经济环境 　　（2）、社会环境 　　 三、客源市场分析与市场开发策划 　　 1、客源现状： 　　主要客源来自本身邻村及城镇。也有来自南宁、柳州、玉林等地，但为数不多。游客多为自驾车游，慕名海鲜产品而来，极少过夜，为当天往返。就目前交通状况，一级旅游市场包括邻村乡镇，二级包括周边的县市，三级包括邻省及越南等周边区域。 　　 2、市场分析与定位： 　　就目前整个港口区来看，旅游名胜区较少，而以新农村建设为主题的客源说还没有，因此，开发前景广阔。例如：（加三娘弯）总之，市场定位应以新农村新村貌新生话为大背景，综合观光，度假，休闲娱乐，农家乐等多种旅游方式的红星，红沙村旅游区一级市场包括整个光坡镇，该地区人均收入4000元－5000元年/人，有很大的潜力，且当地人居住特点是潮退而做，潮涨而息，一般潮退有7－9小时/天，而剩余时间12小时/天，除其他生活必须时间外，大部分为闲暇时间，而且周边的交通条件好，具有较高的可进入性。就一级市场最边地区来看，两小时内可实现往返。因此，一级市场在初级开发阶段应为主要目标市场，凭借红星村现有的影响力，再依靠一定的宣传力度，一级市场的市场目标在较短时间内应该可以完成。但应该注意到的一点是：一级目标市场包括本村村民及临近乡镇，因此对本地特色来说并非“特色”，即对当地习俗比较熟悉、由此，在开发吸引此类市场的产品时应在新颖上下功夫，例如沙滩排球、冲浪、休闲包厢等。 　　总之，一级市场是初级阶段的主要目标市场，这类游客大多为一日游。激发一级市场的手段是创新兴、休闲观光形旅游产品。 　　二级市场包括整个防城港市。二级市场在初级阶段会持观望态度，因为其相对景区远，而可供选择是目的地多，因而抓住这个目标市场的手段是特色和实惠，要突出沿海、沿边、沿岸旅游区的特色，重点体现当代新农村的独特风情和文化气息，让游客觉得该有趣、有意义且回味无穷，增加回头率，并通过二级市场的无形宣传，扩大二级市场客源，吸引三级市场客源。 　　总之，二级市场是次要市场，多吸引一个顾客就是多增加收入，扩大宣传。 　　三级市场包括南宁、柳州、玉林等市以及越南老挝、缅甸等东盟国家。三级市场应以国际旅客，特别是东盟游客为主要客源市场。这类游客可能是商人，也可能是随团旅游者，吸引这类游客的手段大概与二级市场相仿，不过可能要加上舒适的环境，豪华的设备等内容。因此，三级市场的定位应该是商务度假型。

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的活动实施方案6篇，希望能够帮助到大家。 活动实施方案 篇1 　　时间转瞬即逝，转眼间孩子已升入中班学习和生活了半年，在这期间，孩子们在各方面都有了很大的变化，同时也学到看许多的知识。在此，为了让我们家长更好的了解孩子，拉近您与孩子之间的距离，本次我们将以知识汇报的形式开展开放活动，具体活动安排如下： 　　一、7：30-7：50 晨间家长接待 　　组织幼儿进行晨间活动。 　　二、8：00-8：20 做操 　　将幼儿园的器械操进行展示。 　　三、8：20-8：40 生活活动 　　文老师组织幼儿小便、喝水，孙老师组织家长签到。 　　四、8：40-9：20 知识汇报 　　1、今天，文老师要带小朋友们去动物园旅游，出去旅游我们小朋友要注意什么呢？我们一起唱着歌去郊游>吧！ 　　2、第一站我们去济南，唱一下儿歌说唱济南>！听，这是什么声音，呱呱，给青蛙唱首歌吧，花蛤蟆> 　　3、什么地方会出现影子？（有光的地方）说说影子与光的关系（光的位置变了，影子的大小就会变；物体的姿势变了，影子形状也会跟着变化） 　　4、宝贝跟爸爸妈妈说说10与9的关系？（9添上1是10，10去掉1是9；10比9多1，9比10少1）说说10的大朋友和小朋友。找找家中物品数量是10个的有哪些？ 　　5、我们再去动物园去看看，动物园里有什么动物，尾巴最漂亮的是什么动物，唱一唱歌曲金孔雀。 　　6、哇！这里有好大一片绿地，春天来了，这是要给我们报春了，报春> 　　7、春天还是万物发芽～的季节，说一说散文芽儿>。 　　8、春雨的声音是什么样的，沙沙沙，你用你最美妙的歌声来唱一唱吧，春雨沙沙>。 　　9、春雨的声音还是什么样的，像什么？春雨的吉他>。 　　10、春雨过后空气好清新啊，小蜗牛都爬出来了，你也变成小蜗牛，来唱一唱吧，我是快乐的小蜗牛>。春雨的声音是沙沙沙，夏天的雨是什么生音？哗哗哗，说说儿歌《顽皮的小雨滴》。 　　11、小蜗牛们也喜欢新鲜的空气，对吧，我们小朋友们更离不开空气，谁知道空气是什么样的？有什么作用？为什么我们离不开空气啊？ 　　12、小朋友们说的都好棒啊，小飞机也来给我们小朋友喝彩了，那小朋友知道飞机有哪几部分组成吗？ 　　13、你想不想像飞机一样在天上飞，如果你也有一双翅膀你想做什么？如果我能飞> 　　14、故事《漂亮的蝴蝶结》中，妈妈刚开始为什么没有给美佳买带有蝴蝶结的鞋子？（因为美佳不会扎蝴蝶结）美佳是怎么样学会扎蝴蝶结的？（先绕一个圈，再绕一个圈，两头交叉起来，从中间绕一绕，拉拉紧） 　　15、宝贝，古代是谁发明了纸？（蔡伦）你都见过什么样的纸？（报纸、皱纹纸、瓦楞纸、宣纸、亮光纸···）纸可以用来干什么？（画画、写字、做书本、擦屁股···）纸的优点和缺点各是什么？（优点：轻便、柔软可回收利用，比较环保；缺点：有吸水性、易破损） 　　五、9：20-9：30 生活活动 　　文老师组织幼儿进行手指游戏，孙老师组织幼儿小便、洗手、喝水。 　　六、9：30-10：00 家长课程、家长会 　　家长会主要内容为： 　　1、教育方面：最近需要家长配合教育的较多，在此提出感谢。 　　2、生活方面：进餐，让孩子自己独立进餐，养成良好的进餐习惯。 　　3、自理能力：在家也要自己穿脱衣服，自己的事情自己做。 　　4、提醒家长注意孩子在数学方面的发展和培养。 　　七、10：00 离园 活动实施方案 篇2 　　一、 目的 　　1. 通过技术普及和推广实现对全国百万高血压患者的规范化治疗，降低其冠心病和脑卒中事件的发病和死亡。 　　2. 在项目示范、带动下，推动全国的高血压防治工作，促进和提高全社会对高血压防治的认识，有效控制高血压，预防心脑血管病。 　　3. 促进高血压规范化治疗技术的推广和普及。 　　二、 目标 　　1. 对全国2万名社区基层医师进行高血压防治标准化培训; 　　2. 由接受培训的基层医师对100万名高血压患者实施规范化治疗与健康管理; 　　3. 使接受管理的100万高血压患者高血压控制率达到60%以上; 　　4. 通过规范化治疗后，高血压患者的心脑血管病发病率和死亡率能够下降30-50%。 　　三、 实施计划 　　1. 建立组织保障体系 　　1) 卫生部疾病控制司慢病处为项目的领导机构。具体负责协调全国的行动计划，负责组建和领导全国各省、市、自治区的项目领导体系; 　　2) 卫生部心血管病防治研究中心作为项目具体实施单位，成立项目办公室，承担与卫生部的联络任务，并负责协调各地区卫生行政机构的工作; 　　3) 项目所在省、市、自治区卫生厅疾控处成立各省项目办、心血管病防治中心或类似机构，具体负责组织实施省级项目，负责组建与管理各项目所在区县的项目领导小组; 活动实施方案 篇3 　　 一、大赛目的： 　　为了使文明的风尚更加深入人心，创建文明的高校校园，在学生中普及基本的礼仪知识，旅游管理系结合《旅游礼仪》这门课程，决定以“文明礼仪，从我做起”为主题，组织首届商学院礼仪大赛，旨在宣传并推广礼仪文化知识，使同学们学礼、知礼、讲礼、守礼，全面提高综合素质，增强人际沟通的能力和交往艺术，使学生在社会生活实践乃至今后的职业生涯中，树立良好的个人形象，展示良好的人际沟通能力； 外塑形象，内强素质，增强职业竞争能力，为日后的就业打下良好基础。 　　 二、参赛对象 　　湖北青年职业学院旅游管理系20xx级新生。系部班级通过选拔组队参加本次大赛。 　　 三、比赛内容 　　 大赛内容涉及范围： 　　 基本礼仪知识 　　1. 当代旅游礼仪的指导准则 　　2. 面试过程中可能出现的礼仪问题 　　3．个人形象塑造 　　（1） 仪表与仪态塑造（姿态塑造；手势；表情；其他职业仪态） 　　（2）修饰与仪容（修饰、化妆、美发、卫生习惯） 　　（3）服饰装扮（常识、西装、套裙、制服、饰品） 　　（4）交谈艺术 　　4.职业礼仪运用 　　（1）礼宾礼仪（见面、介绍、称呼、名片等） 　　（2）办公礼仪（迎送与接待、电话、会务、拜访与会客、礼仪信函、尊重上级和同事） 　　（3）仪式礼仪（签约、开业、剪彩、交接、庆典） 　　（4）行业礼仪（机关、银行、公司、企业、商店、宾馆等） 　　（5）社交礼仪（西餐、工作餐、舞会、派对、运动、娱乐） 　　（6）生活礼仪（基本原则等） 　　 四、参赛形式 　　参赛者按照本次大赛的具体要求，提交一份报名表，所填内容务必属实，此表将作为赛前筛选的依据，筛选后进行面试，确定参赛的选手名单。赛前将对选手进行有关知识的培训，比赛过程中将全面考察选手对职业礼仪的掌握程度， 　　 五、大赛安排 　　（一）报名时间：11月22 日前 　　（二）报名方式：参赛者可从辅导员领取报名表，并在11月22日前提交《报名表》。 　　（三）报名地址： 　　（四）联系电话： 　　（五）面试时间：11月23日 　　（六）参赛代表队：大赛将以教学班级为单位，组队进入初选赛，每队6人（至少一 名男生），前十名班级代表队进入决赛，代表教学班级参加总决赛。 　　（七）赛前培训及赛中指导：大赛评审委员会将派专任老师对选手进行赛场规则，流程及相关知识的培训 　　（八）初赛时间：20xx年11月26日 　　决赛时间：20xx年11月28日 　　（九）比赛地点：多功能报告厅 　　（十）比赛流程：比赛分为四个环节，详细如下： 　　 第一环节：礼仪风采展示 　　各队选手自行设计礼仪展示，包括站、坐、行、握手、递名片等相关社交礼仪。每队时间不超过5分钟，共40分。 　　 第二环节：必答题 　　各参赛代表队分别回答关于礼仪知识相关问题。每队回答10题。共20分。 　　 第三环节：礼仪才艺比拼 　　各参赛队伍选手展示各组才艺，节目形式不限，只要与礼仪相关均可，时间不超过10分钟，共40分 　　 第四环节：宣布成绩及颁奖 　　根据评委给出的得分，现场评出各类奖项并颁奖，礼仪大赛结束。 　　 六、奖项设置 　　团体一等奖一名、团体二等奖两名，团体三等奖两名，最佳礼仪先生、最佳礼仪小姐、最佳形象奖、最佳才艺奖、最佳气质奖、最佳表现奖各一名。 　　 七、参赛计划与安排 　　1、第一阶段：11月23日，甄选参赛选手 　　2、第二阶段：11月25日，礼仪知识培训 　　3、第三阶段：11月26日，初赛选拔，分组指导训练 　　4、第四阶段：11月28日，决赛 　　 八、指导教师 　　乐玉惠 杨华 　　 九、经费预算 　　活动宗旨 　　为了弘扬中华文明礼仪，传承和发扬优秀文化传统，进一步加强爱国爱校教育，增强大学生爱校荣校意识，丰富大学校园文化，为当代大学生提供了一个展现自我风采、诠释自我激情的"闪亮舞台 。 　　并且为更好地向用人单位展示我校学生的良好形象和素质，宣传学校的教育教学，推动学生就业工作，开展选聘大学生“礼仪风采形象大使”工作，以促进大学生全面成长为目标，大力推进和谐校园建设，弘扬师院精神。 活动实施方案 篇4 　　我校自全面实施基础教育课程改革以来，广大教师在教育教学理念、教育教学实践等诸方面均发生了深刻的变化，取得了突出的成绩。为进一步深化课堂教学改革，全面推进素质教育，依据县教研室，镇教委的安排，我校决定从20xx年9月开始，在我校开展课堂教学“系列课型达标”活动，为使这项工作顺利、有序的开展，特制定本方案，望老师们结合实际贯彻落实。 　　一、指导思想 　　在全校开展课堂教学“系列课型达标”活动，就是要动员广大教育工作者反思和总结8年来课堂改革的经验教训，充分借鉴国内外课程改革、教学改革的先进经验，通过理论和实践的研究，探寻适合我校各学科实际的课堂教学模式和路子；全校教育工作者要积极参与到活动中来，在立标、学标、达标的实践研究中提升职业素质、专业水平和教育科研能力；宣传、推广优秀课程资源，促进教育科研成果在教育实践中的应用；通过活动的开展，建立健全教师专业化成长的评价机制和激励机制，深化课堂教学改革，落实新课程教学理念，全面提高义务教育阶段教师的课堂教学水平，全面提高教学质量。 　　二、目标任务 　　各科一般达标三种基本课型，因此整个达标活动分三轮，每轮达标活动都分为立标、学标、达标三个阶段。整个达标活动周期为二年半，力争二年半内全校所有教师100%的均通过镇教委组织的达标验收。 　　三、达标课类型 　　各学科的达标课型以教研室各科确立的立标课为准。 　　四、实施步骤 　　（一）宣传发动 　　课堂教学“系列课型达标”活动于发文之日启动，各教研组要搞好宣传发动，认真学习宣传贯彻县、镇、校制定的实施方案，要充分认识课堂教学“系列课型达标”活动的意义和作用，从而提高其参与活动、促进自身专业化发展的自觉性和主动性，做到人人参与，人人有计划、有目标。 　　（二）第一轮达标活动 　　1、学标阶段。从20xx年10月开始，结束时间视实际情况决定。学标阶段我校将采用专题研讨、名师解读、同课题讲课的形式，组织广大教师围绕“立标课”开展形式多样的教研活动，。 　　各教研组要把学标活动纳入学校教研的中心工作，充分发挥各学科教研组的职能作用，通过名师专家指导学、拜师学、相互学、练中学等途径，采用集中学习与个人研修相结合的方式，围绕“立标课”有效性开展专题讨论，熟练掌握“立标课”课堂的要求及流程，解决在学标中遇到的实际问题，增强学标活动的针对性和实效性。各课任教师要人人参与，结合教学实际，认真反思，找出差距，不断改进教学，把学标活动落实在平时的教学之中，切实提高广大教师的课堂教学水平。 　　2．达标验收阶段。从20xx年2月开始，结束时间视验收情况由教研组自行确定。达标验收采用先申报，后验收的方式进行。 　　各教研组应严格按时间要求，结合本组具体实际对提出申请的教师进行验收，未申请验收或未通过初验的教师要在下一轮达标活动前进行复验，复验不合格的教师在整个“系列课型达标”活动周期结束后（即20xx年1月后）再抽时间验收。 　　各教研组对学校验收合格的教师以学科按教研组验收成绩排序学校以抽验的形式进行验收。学校验收合格的教师可参加镇教委对我校该轮的达标验收，如果某教研组验收合格的教师未通过学校的验收，该教研组的所有教师均不得参加镇教委的验收（20xx年1月以后学校再抽时间验收）。 　　（三）第二、第三轮达标活动程序可参照第一轮达标活动进行，每轮达标活动压茬进行，循环推进。 　　五、达标活动注意事项 　　1、各教研组要做到有计划、有步骤的开展此项工作，防止将时间延后，搞一次突击性验收的现象发生。 　　2、课堂教学“系列课型达标”活动讲究模式，但不惟模式。鼓励各老师教学创新，支持各老师在教学改革中形成自己的教学特色。 　　3、每轮达标活动中被县教研室选拔为立标人或在达标活动期间优质课评选中获县级一等奖或以上称号的教师可以直接认定为该轮达标合格。 　　4、达标验收合格后，在平时教学中不能坚持使用“立标课”模式的教师视为学校复验不合格。 　　六、保障措施 　　课堂教学达标系列活动是我校一次时间长、规模大，集教研、科研、师训、管理于一体的综合性教学实践活动。为保证活动的顺利开展，拟采取以下措施： 　　（一）加强领导 　　为加强对全校课堂教学“系列课型达标”活动的领导，我校成立专门的领导小组： 　　组长：程志科 　　成员：李红雨窦守平李玉华张天津王德生 　　各教研组要按照文件要求认真做好活动规划，切实加强对课堂教学“系列课型达标”活动的过程管理，成立专门的领导小组，加强过程监控，防止课堂教学“系列课型达标”活动走过场、搞突击性的考核验收的现象发生，确保活动真正取得实效。 　　（二）明确职责 　　各教研组要统一思想，提高认识，明确责任，加强管理，确保这一活动目标的全面实现。 　　（三）加强督导 　　教务处要不定期对各教研组的课堂教学“系列课型达标”活动进行检查，加强督导，及时总结推广经验，发现和解决问题，同时将督导的情况及时反馈到镇教委，及时有效地矫正和调控课堂教学达标课活动，促进活动健康有效开展。 　　（四）健全档案 　　各教研组均要指定专人负责课堂教学“系列课型达标”活动各个阶段资料的收集、整理及归档工作。建立清楚明晰的台账，做到事事有案可查，时时有据可依，从而保证活动健康、规范、有序地开展。（申请表、打分表、参加学校验收表） 　　（五）落实奖惩 　　教务处将对各教研组实施课堂教学“系列课型达标”活动情况进行全面考核评估，纳入各教研组年度考核。凡在课堂教学“系列课型达标”活动中，未认真开展此项活动的教研组，该组教师不能评为镇级或镇级以上优秀。 活动实施方案 篇5 　　为进一步深化企业服务，做好安全生产监管，改进提升服务企业作风，根据《关于20xx-2017年在经信系统开展“一增三提升”建设活动的通知》要求，特制定本实施方案。 　　 一、指导思想 　　以党的十八大及三中、四中全会精神为统领，不断增强“在转型中加快发展、在发展中加快转型”的工作理念，把提质增效、转型升级作为发展导向，提升服务作风，深化企业服务，突出重点产业指导，强化重点行业领域安全生产监管，推动全县经济平稳健康发展。 　　 二、主要目标 　　通过联系重点产业，将企业服务、产业培育、安全生产监管有机联系起来，注重把握重点产业发展的共性问题，使各项扶持政策措施进一步得到落实，企业发展中的困难和问题进一步得到解决，企业安全生产进一步规范，增强企业发展的信心，推动企业全面提升创新能力、竞争能力和综合实力。 　　 三、参加对象 　　由委机关班子成员带领1名机关工作人员分组联系全县六大重点产业（分组情况见附表）。 　　 四、活动内容 　　(一)加大涉企政策宣传。综合运用网络、会议培训、现场咨询和资料印发等手段，全方位开展涉企政策宣传活动。深入宣传党的十八大、三中全会及四中全会、中央及省市县经济工作会议精神；开展“送政策进企业”系列活动；组织企业家培训，增强转型发展理念。 　　（二)深入了解重点产业实情。一是开展重点产业调查。充分利用企业发展服务网、企业服务QQ群、企业家沙龙微信群、易企网等开展互动，积极进企考察实情，摸清产业发展现状、问题及需求。二是开展重点产业企业联系服务活动。全面深化“一周一报”活动，每组联系人员每周必须深入所属产业重点企业1次以上，实行“一企一组一策”的个性化服务。三是加强重点行业领域安全生产监管工作。督促生产经营单位全面落实安全生产主体责任，加大隐患排查治理力度，防止生产安全事故的发生。 　　（三）注重帮扶解困实效。通过“一周一报”、“一企一组一策”及入企调研等方式，多渠道收集企业困难和问题。针对困难和问题认真分析，及时召开汇总分析会，分类进行办理。凡属于本委职责范围的，要及时解决；属于其他部门职责范围的，要积极帮助联系协调，尽快解决；涉及多部门职责范围的，提请县分管领导召开会议专题研究解决；涉及企业共性问题，报请县政府研究出台相关政策措施；对因政策、企业自身和市场等原因一时难以解决的，及时做好解释说明工作。及时编印服务简报，发挥企业发展服务网的信息化作用，跟踪反馈服务效果。 　　 五、活动要求 　　（一）加强组织领导。成立企业服务推进组，强化责任落实，统筹协调企业服务工作。各镇经发办，循环经济产业园、县经济开发区企业服务部要结合实际，建立健全相应联系服务机制。 　　（二）健全综合服务机制。建立企业需求统一受理、分解、办理和反馈机制，联系企业人员收集到的困难和问题，每半月填报一次《企业情况调查表》，报至中小企业服务中心汇总，每月填报一次《安全生产现场大检查记录》，报至安全生产科汇总，没有问题实行零报告，重大问题随时报告。 　　（三）注重活动实效。机关干部要把联系服务与“一周一报”、“一企一组一策”及业务工作有机结合起来，坚持一岗双责，科学统筹，合理安排。年初要合理制订联系工作计划，年终做好总结提高。 　　（四）严明工作纪律。各联系人员要力戒形式主义、搞花架子，到企业开展活动要严格落实县委、县政府相关规定要求，不影响企业正常生产经营。

市委接待办属于市委办公厅下属机关。直辖市市委接待办就是正厅级，副省级城市委接待办就是副厅级，地级市委接待办就是正处级，县级市接待办是正科级。市接待办下属非独立核算单位1个，其中行政单位0个，参照公务员法管理的事业单位0个，其他事业单位1个。主要包括：市接待服务中心。市接待办职能简介：1、承担中央、国家机关和省副厅级、市委、市政府等的接待任务；2、承担外国领导人、友好城市代表团和特邀外宾接待任务；3、拟定接待方案，报经市领导批准后，做好参与接待的各有关单位的协调工作；4、负责对全市各县区、各单位、各部门政务接待工作的业务指导；5、负责各旅游景点、定点接待的宾馆、饭店接待工作的业务培训和指导；6、负责与民航、铁路、公安、新闻、卫生、气象等部门的联系、协调工作 ；7、承办市四套班子导交办的其他工作任务。

校庆活动是学校十分重要的一项活动，需要精心策划。以下是一些建议：1. 主题确定：根据学校历史背景和发展方向确定校庆主题，并制定主题口号或标语。2. 活动类型选择：根据主题确定校庆的活动类型，如校友联谊、文艺表演、学术交流、体育竞赛、科技展览等。3. 时间安排：提前确定校庆活动的时间，尽量避免与其他大型活动时间冲突。4. 筹备团队：成立校庆筹备团队，包括校友管理部门、宣传部门、后勤部门等，分工明确，协同配合。5. 校庆logo设计和宣传推广：设计校庆logo，制定宣传计划，进行广告投放，组织校内校外宣传活动。6. 校友联谊活动：邀请校友回校，组织校友见面会、行业交流会、座谈会和主题论坛等。7. 文艺表演活动：组织文艺节目，邀请学生、教师和校友参与，展示学校的文化底蕴和特色。8. 学术交流活动：邀请国内外知名学者、专家来校作学术报告，增强学术氛围和交流。9. 体育竞赛活动：举办各种户外运动比赛，邀请学生和校友参与，增强团队意识和身体素质。10. 科技展览活动：组织学校各类科技成果展示和创新创业成果展，加强与社会的联系和合作。总之，校庆活动是学校发展和传承的重要机会，需要各方面的通力合作，才能持续发展和繁荣壮大。

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档案的整理工作是整个档案管理的核心内容,也是提高档案管理中各个环节工作质量的基础。关于档案整理 工作 报告 该怎样写呢?下面我给大家分享几篇关于档案整理工作报告，一起看一下吧! 关于档案整理工作报告篇1 我局在市委、市政府领导下，在市档案局指导下，认真贯彻市委办政府办目督办《关于下达2013年度档案工作专项目标任务的通知》(都目督发[2013]17号)文件精神，依据国家《档案法》切实抓好具体的档案管理工作。在增强职工档案管理意识、完善相关机制、加强档案管理、扩大信息资源、广泛为社会提供服务等方面取得了明显成效。现特对我局2010年度档案 工作 总结 如下： 一、 领导重视，宣传到位，建立建全档案管理机制年初，我局向全体职工传达了市委办政府办目督办《关于下达2013年度档案工作专项目标任务的通知》工作的总体部署，对抓好今年档案工作进行了专题研究和安排。一是成立了以党组书记董红桥同志为组长、由各科室负责人、兼职档案管理员参加的档案管理工作领导小组，分派具备档案管理资格的人员上岗从事该工作，各科室专设信息员一名。二是进一步建立健全各类 规章制度 ：制定了《档案管理员的职责》、《__制度》、《档案查阅利用制度》、《档案接收制度》、《档案保管制度》、《档案整理制度》、《档案登记制度》、《档案资料征集制度》、《档案鉴定工作制度》、《档案检查工作制度》、《档案管理工作程序》、《档案管理目标任务奖惩办法》等一系列制度，并上墙公示，确保档案管理工作向法制化、制度化、规范化方向推进。三是聘请档案工作的专家到我局作专题指导，讲授档案管理基本知识、重要意义和实施办法，介绍当今国内外档案管理的先进 经验 ，学习《档案法》等法律法规，从而，使我局全体职工增强了对历史、信息的尊重意识，提高了档案管理人员的工作能力。 二、 狠抓落实，责任到位，切实做好档案管理工作 我局的工作性质和任务致使我局档案资料具有专业性、连续性、高技术性、保密性等特点，从而，决定了我局档案管理工作责任重大。为此，按照局档案管理工作的统一部署，一是在机构与组织管理、基础设施、业务建设、档案信息化建设、档案信息开发利用六个方面确定目标任务，并向局领导、责任科室、个人层层分解，签定目标 责任书 ，真正做到任务、时间、人员三落实。二是严格按照档案接收、鉴定、整理、保管、利用程序实施管理：1、注重日常接收文件、资料和征集资料信息，凡已工作处理完备的文档、图纸、图片、电子文档、实物等档案一个月内进入局档案室，局按程序处理档案，并及时向市档案馆报送档案;广泛收集当代新政策、法律法规、理论学说、高新科技等涉及规划建设方面的文献资料，扩大信息来源;2、档案入库前，首先对其真实性、完整性、可用性、时限性和保密程度进行分类鉴定和处理，有利于对其实施动态管理，而后，对档案进行整理、保管分类、编号、登记，增强了档案的保存价值和使用价值;3、档案入库时，按规定的分类库柜位置存放，确保档案目录、档案名称、档案存放位置、计算机管理总目录协调一致，以便于清查、使用档案;4、档案入库后，切实加强对档案的保管、保卫和__，坚持每月清洁库房一次、打虫一次，做好防火、防盗、防虫咬、防霉变等预防工作;坚持每半年对电子文档载体和环境进行检测，及时检查信息保存情况，做到防磁化、防辐射、防碰撞;局每半年对全局档案工作实施全面检查，特别是对档案管理的制度落实、安全防护、正规化建设等方面进行重点检查，发现隐患和问题及时整改;5、做好档案资料的利用工作，一方面对未利用档案进行妥善保管和防护，另一方面对可利用档案按照审批、登记、发出的程序向社会提供咨询服务，产生较好的社会效应。2013年度我局文书档案共108卷，其中保管期限为永久的62卷、30年的24卷、10年的22卷;财务档案22册。 三、加强档案硬件设施建设，确保档案管理工作上档升级 今年我局把档案硬件设施建设作为重要工作之一抓紧抓好。一是在办公经费短缺的情况下，拨出专款设置档案150余平方米，并实施改造、维护，增大了档案容量;二是购置了铁质文件柜10个以及大批消防、防盗、防虫、刻录机等设施和物品，提高了安全防范能力;三是按行政、业务、科技三大类档案设置1台电脑作为总信息库，并与全局30余台电脑联网，加强了内部信息联系和共享，提高了工作效率;四是各科室文献、资料的收发、登记、信息传递和电子文件的存放均实现了办公自动化，档案管理的科技含量倍增，确保我局档案管理工作上档升级。 四、迎接上级检查，争创档管先进 我局结合本身工作需要组织对档案管理工作实施全面检查。1、重温学习了国家《档案法》有关条款、保密守则和奖惩 措施 ，做到检查督促工作有法可依;2、检查档案管理目标责任落实情况，将目标任务与奖惩措施挂钩，任务完成者奖，未完成者罚;3、督促各科室整理资料，并及时向局档案室移交，以防档案资料遗失或泄密;4、实施全面清库，按照进档、修复、续存、可用、销毁、上缴几个方面进行检查、分类、整理库存档案，重新编写目录，上机登记，做到对档案件件有登记、有呵护、有掌握。通过全局职工的共同努力，我局被评为2010年度全市档案管理先进单位。 今年，我局档案管理工作取得了较大成绩，但距上级要求还有差距，特别是在对档案资料准确分类、硬件设施等方面存在着不足，有必要在今后的工作中加强提高。 关于档案整理工作报告篇2 ****年是贯彻落实十六大精神，与时俱进，解放思想，开拓创新的一年，也是我思想、工作、学习取得长足进步的一年。在十六字**精神的鼓舞下，我励精图治，各项工作都有了新进展。 一、坚持以“三个代表”重要思想为行动指南，政治思想取得新突破 积极参加各种形式的政治理论 教育 ，善于提练和总结。**年5月至7月借调解放思想大讨论办公室期间，负责思想政治宣传工作，参与各阶段活动实施和总结，无论思想或是政治理论水平都有飞速进步;之后，在学习贯彻“三个代表”重要思想再掀新高潮活动中，能够认真学习领会，再创新成绩，撰写的总结在《**组工快讯》第39期发表;积极参加以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动，完成各阶段总结和整改，政治素质得以提升;还于今年10月参加了入党积极分子入党前理论培训班，取得了优异的成绩，并于今年年底被发展成为预备党员。 二、在区委、区政府的正确领导下，各项工作开创新局面 针对分管工作的特点，我合理安排时间，坚决服从领导安排，同时积极发挥自己的主观能动性，勤于思考，力争有新意、有突破，在自己所负责的工作中均有突出表现。所负责的党校工作较繁杂，在人员仅配备一名的情况下，我能独挡一面，做到年初有计划，年终有总结，极力办好各类培训班。全年共举办培训班21期，完成调研 文章 2篇，参加研讨学习会1次，其中调研文章《试论全面建设小康社会的内涵、要点及思路——学习十六大报告的体会》在市十六大精神理论研讨会上获三等奖;积极配合全区远程教育网络站点的建设工作，在城区共建设三个站点，开展和组织收看活动6次，观看人数达上千人;认真负责各站点的维护和播放工作，遇事冷静，能够切实地解决问题，还发扬互助协作精神，多次通过电话或上门为兄弟县区答疑解决实际问题，并被市组指派为全市站点维护技术员。在负责的党组织建设工作中，能快速熟悉党内统计数据库的操作和管理，在短时间内掌握了一定的党建知识，动态地、持续地做好统计工作，多了解基层情况，把握好工作的尺度和力度，高效率、高标准地完成了工作。在档案管理工作中，井然有序地分类排列档案，建立了便于查询的目录，并对零散档案进行登记和及时归档，防止了档案的遗失，对档案分放了如指掌，随时随地都能快速地查找档案，还预备利用数据库软件完善档案管理，简化工作程序，此项工作正在筹划进行中。全年共整理档案2套，送往市组接收验收合格，收集零散档案439份，查阅档案66人次。在负责的部内计算机及办公设备的管理维护上，能够做到有条不紊，有问题及时解决或送修，保证了工作的顺利进行。工作中我从不计较个人得失，工作分工不分家，尊敬领导，团结同事，乐于助人，时刻以一名党员的标准严格要求自己，工作表现是有目共睹的，得到了上级领导及同事的认可和好评。 三、参加各类业务学习培训，业务水平迈上新台阶。 年初，参加了为期4天的档案员培训，课上我认真做笔记，课后提问消化，不但顺利完成了培训任务，还帮助和辅导别的学员完成了实践课程，并取得了结业证书。随着全市远程教育网络站点陆续建成，我参加了历时3天的站点技术人员培训，因掌握培训内容较好，还被委任为唯一的一位老师助教，协助老师并教导 其它 学员较好地完成了培训任务。之后，还参加了**市城区通讯员培训班，在对信息与新闻有一定了解的同时，也全新认识了通讯的重要性和几种基本形式，信息报送工作有了较大进步，下半年共报送信息4次。年末还参加了党内统计干部的学习培训，培训历时7天，培训中我能充分利用专业知识，在学习中融会贯通，并在电脑共享被禁止的情况下，利用映射为学员们开通资源，较好地协助老师完成了教学。 四、存在问题及明年 工作计划 辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己经验不足及知识面薄弱等问题，我对明年工作也提出了初步设想。一是继续加强理论学习，牢固树立“学习是第一位任务”的观念，认真学习阅读今年未读完的6本书，做好 读书笔记 和撰写 读书心得 体会;二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，做专业上的尖兵骨干，使工作再上新台阶;三是密切联系群众，多下基层，以便了解情况，发现问题及时汇报，更好地开展工作。 关于档案整理工作报告篇3 一年来，在上级领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕档案室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作 方法 ，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现作以简要汇报。 一、 主要工作 (一)抓学习，不断提高自身素质。 1、加强思想政治学习，提高政治素质。认真学习马克思列宁主义毛泽东思想和邓小平理论，用先进的思想武装大脑，以共产主义为奋斗目标，以为人民服务为己任。本人进入档案室以来，先后系统学习了毛泽东选集1-3卷、邓小平建设有中国特色的社会主义理论及****三个代表重要思想，记各类学习笔记5万余字，读书心得数十篇，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。作为一名共产党员，经常温习党史，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央保持高度的一致。 2、加强业务知识学习，提高工作能力。本人自到该档案室工作以来，始终不忘加强自身业务学习。认真学习办公软件系统，规 范文 书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续，使年终档案归档工作变得有条不紊，受到上级领导的好评。本人撰写的几篇文章在区县评比中获得嘉奖，被送到市里参评;加强计算机知识的学习和开发利用。经常帮助同单位其他科室和领导同志处理计算机方面的问题，还协助信息中心共同开发办公自动化系统操作平台。 (二)强化工作职能，服务中心工作。 年初以来，按照档案室分工，由本人负责文书归档兼接待工作，辅助抓档案信息采集。本人充分发挥自己的工作职能，以努力适应新形势下政府工作的需要。 1、严格把关，规范档案保管行为。全年需处理各类新增档案文件15000多件。同时，认真贯彻落实各类档案管理规范文件，抓好上级的文件程序处理工作，做到了文件的及时收管、著录、查阅，按照规范化标准，圆满完成了2006年度文书立卷工作，并提高了档案保管质量，加快了著录查阅速度。在档案管理方面实行了等级审批制度，确认领导或主管领导签字后方可查阅相关档案、复印有关材料，从而严肃档案管理，完善档案查阅制度。 2、抓住 热点 ，做好信息反馈。本人从加强各室秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后撰写了《**区全面推进档案信息化管理》、《**区加大对档案的保护力度》、《**区坚持档案工作四到位》等各类档案信息10篇。 3、服务大局，档案工作上水平。凡是上级领导来我区检查指导工作，本人都能够协同有关部门认真准备接待，拟定接待计划，注意接待细节，先后组织接待了多位领导带队的档案情况检查、全市重点档案工作检查等大型检查30多次，从没有出现纰漏。近几日，在接待全市档案工作大评比中，由于检查内容较多，涉及方面较广，事前，在档案室全体人员的帮助下，制定了详细的接待方案，组织有关部门召开了协调会，安排分解了接待任务，认真起草打印了10个被检查点的基本情况，并附以彩图，装订成册，以图文并茂的形式介绍了档案工作进展情况，不但确立了办公室在领导、专家心目中的良好形象，而且还推动了档案信息化工作再上新台阶。 4、耐心细致，搞好档案工作。档案服务工作的内容比较繁琐，面对大量的日常性档案保管工作和领导临时交办的事项，我都能抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为档案室工作的正常开展提供了有效保证。 二、 存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的写作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、 明年工作打算 1、精益求精抓信息。要继续扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全区档案工作有指导意义的典型总结出来，及时进行勾通反馈上报。同时，要保证信息质量，做到报喜与报忧相结合，力争在各级评比中取得更多的嘉奖。 2、尽职尽责抓保管。要严格档案保管标准，提高档案保管质量、做到档案的及时收管、著录、保存等。明确档案管理程序，完善使用登记制度，禁止无登记、无审批私自取档现象的发生。完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收管有规范、使用有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。 3、继续抓好档案保管工作。要不断加强保管知识，自觉抬高保管标准，利用网络学习其它省、市在保管工作上的先进工作方法，努力适应新形势下保管工作的需要，树立档案室良好形象。 4、任劳任怨抓档案。一如既往地抓好档案保管工作，为办公室其他同志解除后顾之忧。

　　 篇一：下基层、解难题、强服务、促发展活动总结 　　xx镇 “下基层、解难题、强服务、促发展”活动 工作总结 　　按照县委、县政府要求，镇党委、政府明确活动主旨，制定实施方案，认真调查研究，确保各项措施落实，深入开展“下基层、解难题、强服务、促发展”活动。 　　 一、高度重视，强力启动，营造良好活动氛围 　　镇党委高度重视此项活动，作为中心工作来抓，党政干部深入基层，就专门课题进行蹲点调研，千方百计破解企业发展难题，努力提升服务群众的水平，为实现促发展、保稳定、保民生整体目标奠定了坚实基础。 　　为将活动推向深入，我镇采取了以下具体措施：一是高度重视，成立机构。镇党委书记及时召开党政联系会，组织成立了活动领导小组，并制定了实施方案。二是强化责任，确保落实。明确了副科级领导干部的分工，层层分解责任，确保责任到人；三是强力启动，营造氛围。及时召开全体干部职工参加的动员大会，在各村醒目位臵书写高标准墙体标语，发放明白纸，为活动开展营造了良好氛围。四是严格举措，取得实效。入村进户展开调查研究，及时发现问题；按时记录工作台账，分析研究解决问题的方案；确定调研课题，认真撰写调研报告；设立绿色通道，倾听企业和百姓心声；破解发展难题，积极为企业融资；强化“造血”功能，促使贫困群众脱贫致富。 　　 二、深入基层蹲点调研，为决策提供依据 　　去年我镇的蹲点调研活动以两个先进村为突破口，分析研究我镇经济快速的方法和途径；今年的蹲点选取一个先进村和一个后进村，抓先进促发展，抓后进促转化，推动我镇经济社会全面协调发展。蹲点调研工作的难点是“蹲不下去、调研浮于形式”，为克服这个难点，切实转变领导干部工作作风，镇党委、政府建立了定期入村蹲点调研制度，确定了每名领导干部都要调研的原则，党政领导干部每个月抽出3-5天时间到所包村下乡调研，确定调研主题，认真记录调研日志，当月进行研究分析，将调研工作与干部年终奖励挂钩，确保了干部沉得下、蹲得住，保证了活动取得实效。 　　5月19日至23日，镇党委书记和镇长，紧紧围绕“加强两室建设、提升基层组织建设水平”和“加强建设、打造文化旅游新亮点”调研课题，分别到xx村和xx村进行蹲点调研。调研中做到了“身入”和“心入”相结合，通过走访群众、民情恳谈、听取汇报、开展各届人士座谈会等多种方式，问计于群众，了解群众的愿望，倾听群众的呼声，掌握了翔实的第一手资料，立足长远、解剖麻雀、总结规律、抓点促面，为科学决策提供了可靠依据。通过调研，书记以“基层组织提高年”为契机，将XX村的两室建设经验在全镇进行推广，努力在全镇打造“精品工程”，进一步提升了我镇基层组织建设水平；镇长指出建设中存在的问题和不足，拟定了园区长期规划和近期阶段性规划，为打造我镇文化旅游品牌、推动高昌镇经济社会科学发展奠定了坚实基础。 　　 三、帮企业化解难题，提升企业活力 　　当前形势下，经济危机深入蔓延，企业面临诸多问题。镇党委、政府积极为企业解难题，通过帮跑办项目、帮招商合作、帮贷款融资、帮开拓市场等，促进各类企业特别是中小企业渡难关、增效益、上水平。 　　 1、努力解决中小型企业融资难。 镇党政领导主动与各大银行联系，争取为我镇中小企业取得贷款，现已依据有关贷款要求在我镇企业进行了深入调研，上报了3家具有发展前景的中小型企业，下一步是做好迎接银行考察接待任务。 　　 2、进行行业调查，为开拓市场打基础。 镇党政干部结合我镇实际，参加经贸合作洽谈会，深入建材、饮食、蔬菜种植、外繁制种等行业进行调查，整体把握市场，为积极应对金融危机，为企业进一步开拓市场，扩大生产经营活动，提供了信息，打下了基础。 　　 3、转变发展方式，促进结构调整。 针对我镇效益较好的3家企业，积极推进生产设备更新和发展方式转变工作，增加科技含量，提高了生产效率，增加了企业收益。将这一做法应用到其他10家企业的生产经营上，总结好的经验，建立健全我镇科技创新制度，有力推动了我镇经济的又好又快发展。 　　 四、为基层群众送温暖，密切党群关系 　　镇党委、政府以“亲民爱民活动”为抓手，努力提升服务群众的能力，为基层群众送政策、送科技、送信息、送项目等，切实解决群众反映的突出问题，促进群众增收致富、社会和谐稳定，实现保发展、保稳定、保民生的目标。 　　 首先，对贫困户和贫困学生进行大力帮扶 。一是帮扶针对我镇因患重大疾病致贫的家庭，给予力所能及的钱物帮助，确保其享受医疗保障的同时，积极协调医疗卫生部门减免医疗费用，结合村两委班子，协调县乡民政部门给予政策上的照顾。二是针对孤身一人、有劳动能力的贫困户，给予力所能及的钱物帮助的同时，积极为其提供就业信息，介绍就业岗位，促进其尽快就业，脱贫致富。 三是针对贫困学生，给予力所能及的 　　 其次，务实肯干，办了一批实事好事 。从我镇实际出发，从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，在就业、教育、就医、养老、行、住房、出饮水以及矛盾调解、安全生产、环境保护、食品安全等方面，为群众办了一批看得见、摸得着的实事好事。 钱物帮助的同时，积极协调学校和教育部门减免其学习费用。 　　 第三，输血更需造血，促进脱贫致富。 　　在亲民爱民帮扶活动中，书记带领党委班子奔走在农村第一线，深入调查研究，创新帮扶形式，积极探索脱贫致富的道路。 　　通过送温暖活动，改善了基层群众的生活状况，促进了贫困户的脱贫致富，转变了我镇的干部作风，密切了党和群众的血肉关系，为推动镇村科学发展奠定了良好基础。 　　 篇二：“解难题、惠民生、促发展”活动汇报 　　——新野城乡规划局驻歪子镇单庄村工作组 　　根据《中共新野县委关于开展千名机关干部下基层“解难题、惠民生、促发展”活动实施方案》的要求，我局按照县委的安排进入歪子镇单庄村进行帮扶。我局抽调一名纪检组长和一名中层干部积极的与歪子镇党委、政府对接，并于7月24日上午参加了歪子镇的动员大会。并且和单庄村委班子成员座谈，了解村里的基本情况和应重点解决的问题。 　　 一、单庄村的基本情况 　　1、人口：4166人，面积5640亩，村民小组15个，自然村6个，村干部职数7人，组干部15人，党员59人。 　　2、养牛场一个，年养牛30头；大型养猪场一个，年出栏1000头。 　　3、公路（村村通）覆盖9公里。 　　 二、主要做法 　　开展下基层活动，关键在转变作风，重点是保持稳定，目的是保增长、促发展，最怕的是“走过场”。自活动开展以来，我局严格按照“方案”每月不少于10天的要求，同时接受入驻乡镇党委的领导。在工作组驻村期间，严明了工作纪律，没有在村里喝一盅酒，不给基层增加负担，认真填写有关记录。 　　 1、深入群众，体查民情 。我们驻村后，集中时间和精力通过大量走访座谈，摸清了该村基本情况。经走访调查，周单庄村民社区，经济基础薄弱，村领导班子整体年龄偏大，战斗力不强。一是矛盾点多。围绕土地承包、邻里纠纷等问题。二是群众对村组建设不理解，大龄青年较多，住房条件不好，个人承包田，难以调整。 　　 2、抓重点，攻克难题。 针对村支部书记张光绪同志提出村民周显责收提留款挨打一事多次上访的.事情后，我们工作组和镇政府群工站结合，8月9日在单庄村委会召开一次座谈会，和上访户周显责以及镇、村、组三级干部就周显责挨打一事展开讨论，并提出切实可行的解决办法。经过村民小组调解、协商，和上访户周显责达成一致。经过一上午的努力，工作组和镇、村干部成功的化解了这一影响社会稳定的不安定因素。 　　 3、讲方法，办实事。 随着新野县万亩良田水利项目的开工建设，一大批老百姓不理解，采取阻挠、断路等过激行为，阻止工程顺利施工。后经驻村工作组和村干部的不懈努力，与群众面对面交流，心对心沟通，充分尊重群众志愿，反复研究，为农田水利基本项目的顺利进行奠定的基础。目前，农田水利项目已被分为三个工作组，同时顺利进行施工，已打井11口。 　　三、下步打算 　　在歪子镇单庄村还有一部分待解决的矛盾纠纷和村里待解决的实际困难，比如说部分困难户和孤寡老人出行难和公路两侧沟清淤硬化、排水等问题。我局工作组做到切实“沉下去、静下来”，在一线掌握情况，发现问题，解决问题。正确区分不同性质的矛盾，坚持分类施治，掌握工作主动权，必要性拿出资金来协助村民来解决问题，把“解难题、惠民生、促发展”活动做到实处。 　　 篇三：“解难题、渡难关、促企业发展”活动情况汇报 　　面对世界金融危机影响，流亭街道党工委、办事处根据区委、区政府的统一要求和部署，召开专题会议进行部署，研究对策，及时制定下发了《流亭街道2008年解难题、送温暖、促企业发展活动方案》，按计划分步推进，切实为帮助企业解决实际困难，有力促进了企业又好又快发展。现将活动进展情况汇报如下：1、走访调研活动已制定下发《流亭街道班子成员及部门负责人联系走访规模以上企业分工表》，建立走访联系企业长效机制，定期走访企业。街道两委班子成员及部门负责人充分利用元旦、春节走访时机对辖区160余家规模以上重点企业进行详细调研。在走访过程中，了解掌握了企业生产经营情况，摸清了企业生产经营中遇到的难题，绝大部分企业生产良好，对投资环境很满意，有18家企业提出生产经营中的普遍存在的问题、急需解决的困难19条，责任到人，由街道相关部门协调解决，目前，我街道已将全部问题的解决方案反馈给企业，绝大部分问题已解决，个别问题如水渠清理等问题因季节原因将逐步解决。

校庆活动策划 篇1 一、 活动背景 为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动20xx年校庆工作。 二、 活动主题 共建母校，展望未来。 三、 活动目的 本活动以宣扬贺州学院建校以来的变化为目的让同学们切身感受改革开放带来的变化，以及贺州学院为社会所做出的贡献。，同时，也为了让更多的同学能够更深的认识贺州学院，了解贺州学院，就让这份校庆的美好记忆成为每个贺院学子一辈子的珍贵回忆。 四、 活动对象 贺州学院全体师生及所有校友 五、 活动时间 20xx年10月31日上午 8：00 —12：00 20xx年10月31日下午 2：00 — 5 :00 20xx年10月31日晚上 7：00 — 10:00 六、 活动地点 贺州学院西校区音乐广场 七、 活动流程 整个活动主要分为八个部分： 上午： 8：00—12：00 领导发言、校友发言、游园活动 和 校友聚餐。 下午：2：00—5：00 校友与师生互动、校友奖（助）学金筹集、扩建资金筹集。 晚上：8：00—10：30 校庆晚会。 八、校庆活动时间计划 : （一）启动阶段（20xx年xx月） 1.成立筹备领导机构和工作机构 2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动 (1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。 ?? (2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。 (3)针对“贺州学院成立67周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。 (4)“母校，我为你骄傲”庆祝贺州学院成立67周年演讲活动，以突出院校67年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。（如刊首寄语） 4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和院校扩建。 5.研究确定规划项目和校园景观项目 6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。 （二）筹备阶段（20xx年xx月） 1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。 2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史 3.布置校史陈列馆 4.组织校园环境美化，校舍整修 5.组织文艺活动排练和师生活动布展 (1)“67年荣誉与梦想”贺州学院67年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会 ?? 6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛 ?? 7.组织实施规划项目和校园景观项目 ?? 8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金 9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单 10.制订校庆活动具体实施方案 ?? 11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。 ?? （三）庆典阶段（20xx年xx月） ?? 1.提前一个月邀请校友、提前 两星期邀请相关领导、来宾。?? 2.编印（出版）校史、校友录、学术报告集并在校庆日举行首发仪式 3.起草校庆文稿，印制文字资料 ?? 4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度并邀请新闻媒体参加校庆活动 ?? 5.登记接收礼品及捐助钱物并进行展示 ?? 6.在校庆日举行庆祝活动： (1)市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：a.唱校歌b.校长致辞，市领导，知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会，由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会 (2)“庆祝贺州学院建校67周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。 (3)贺州学院大型签名活动。发动和号召届时到会的所有校友、师生的签名活动，体现“母校情深”的统一，表达出“我贺州学院为荣”的自 豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。 经费预算本次校庆活动公关费用预算如下：前期活动费用x元,校庆日费用x元,领导小组费用x元,推广 宣传费用x元。 校庆活动策划 篇2 一、活动背景： 让学生充分了解各地在端午节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验的意义;体会班级就是一个大家庭，人人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。 二、活动目的： 1.初步了解端午节的名称、起源及节日风俗习惯。 2.通过了解家乡过端午节的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。 3.通过对节日的了解使学生感受中国文化的特点。 4.培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。 三、活动时间： 端午节前两天 四、活动准备： 1、将学生分为4组，分课题收集世界各地端午节的节日和风俗习惯，以及端午的相关资料。 五、活动方案： 第一阶段：活动准备 一、搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事等等。 二、调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯。 三、端午节故事演讲。 校庆活动策划 篇3 校庆就犹如一个特定的节日一样牵动着师生们的心弦。在这个节日里，老歌被谱成新曲追忆昨日的美好时光，新的期盼和追求又弹唱出更加悦耳的旋律。所以，校庆也是一首关于昨天、今天和明天的进行曲， 是凝聚师生情谊和理想的交响乐。基于这些美好的寓意，校庆当然该办得富于哲理性、富于节奏感、富于科学精神、富于诗意、富于激情和感情色彩。大多数的中学建校时间少则几年、十几年，多则几十年，甚至上百年。期间，许多学校可谓历史影响巨大、结出的桃李丰硕，一代代的园丁更是声名远播。基于这些考虑，校庆也该办成一个承前启后、继往开来、与时俱进的里程碑式的节日庆典。 一般来讲，举办大型的校庆都选择在建校整数的年份和日期，譬如建校10年、50年、100年等等。这样的选择，不仅仅是为了依循惯例，还可以借此在师生之间形成校庆的节日意识、培养荣誉感和励志精神。 组织大规模的校庆，最好提前成立一个校庆组委会，由一位校领导主要负责，从团委、教务处、后勤处、老干部处等部门抽调相应的人员参加组织筹备工作，把各个环节的事务分工到人。 1．邀请函、请柬 对曾经在该校任教、已经离退休的老教师、老领导、相关的政府部门、上级教委、兄弟学校、毕业于该校的知名人士、该校的军校共建单位、企校共建单位等，都应该提前一周送达邀请函或请柬。 既然是学校特定的节日，邀请函或者请柬当然就该有特定的.风格，应该突出家人般的亲切口吻和满腔的热忱，所以也就不一定照本宣科地套用既往的模式。要突出恳切和盼望的心情，这样，被邀请者就更会有回家的感觉，更有为学校出力献策的愿望和迫切心情。这样构思请柬，不失为一种人性化理念的运用 总之，邀请函、请柬既然是为隆重的校庆发出的邀请，就该体现出学校自身的文化背景和人文风范，体现严谨和郑重的行事态度。当然，对于不同的邀请对象，其行文的内容，也应该适宜地进行变通，做到恰如其分、准确无误。 2.场地选择和安排的要领 在室内还是在室外举行建校庆典，主要取决于气候、季节以及学校自身的环境和设施状况。一般来讲，比较隆重和大型的建校庆典，还是使用室内会场为好。 在大礼堂或者在阶梯教室里面举办庆典，布置起来会相对容易一些，因为音响设备基本上不用移动位置，横幅等悬挂物也大都有各自固定的位置。主席台上要摆放足够的桌椅，在桌面上摆放名签。所选口号或者楹联应引发许多创意和联想，如：“励志百年，桃李芬芳母校青春年少。情系中华，人才辈出张扬千秋大业。”在摆放花卉的时候，应突出木本以及绿色植物，如万年青、棕搁、芭蕉等等，再以菊花等鲜艳的花丛加以衬托，层次感和寓意当然就会不言自明。 音响也是一个关键的环节，要确保话筒等设备的正常使用。然后是乐曲的选择，《七子之歌》、《黄河协奏曲》、《青春圆舞曲》等都是可行的选择。因为学校既是某些历史事件的亲历者，又是一位播撒青春的使者。 3．上级教委、校领导、校友、在校学生、贵宾以及有关的政府部门致辞和讲话，是校庆活动中一个非常精彩的环节。 校庆活动策划 篇4 20年的耕耘，20年的拼搏，20年的辉煌，20年的收获，20年的求实创新，20年的建设发展，广厦学院走出了一条独具特色的发展之路。在此，即将迎来20周年生日庆典，届时，学院将举行热烈隆重的校庆活动。经校庆筹备委员会研究，确定20xx年 月 日为20周年校庆庆典日，为做好20周年校庆的筹备工作，现提出以下方案。 一. 校庆的指导思想 校庆的指导思想是：按照“回顾历史，展示成就；求实创新，突出特色”的原则，举办一个“热烈、奔放、求实、简朴”的20周年校庆，实现“内强管理，外树形象，质量兴院，稳步发展”的总体目标。 二. 校庆的主要活动 文化活动系列 1. 广厦学院《校志》的编纂和校史展览 《校志》及校史展是20年广厦学院发展足迹的缩影，也是广厦学院人奋斗不息的写照。要在广泛征集、细致走访、深入调研的基础上编纂好《校志》和校史展览。以上两项工作于20xx年7月上旬前完成。其中征集中央、省、市、县、院有关领导题词、重大活动图片、照片等资料于20xx年6月底前完成。《校志》编纂3月份广泛征集、走访、调研；4月中旬开始撰写，5月份完成初稿，6月份修改补充，7月上旬定稿完成。校史展览，3月份定校史展览内容，4月至5月征集资料，6月至7月上旬分类制作展板，一并完成。 2. 广厦学院形象宣传 通过回顾总结学院20年艰苦办学历程，利用报纸、电台、电视台、网站等社会主要媒体宣传广厦学院的办学理念、办学精神、办学水平和办学特色，让国内外和社会各界更多了解学院20年来取得的成就，提高学院的社会影响力和知名度。具体做法： 第一是通过报刊《东阳日报》、《金华日报》、《浙江日报》、《中国教育报》等头版发表几篇重要新闻，介绍学院办学的文章或公告等。 第二是主要通过电台、电视台（如果10月份校庆）在9月份发连续新闻宣传报导。 第三是通过网站在校庆期间设立专题宣传网站。 第四是通过不定期出版《校庆简报》。 第五是通过《广厦报》、《广厦学院报》宣传。 本着宣传、纪念、实用相结合，将制作设计精美的宣传纪念册，纪念册中包括宣传光盘、校史、校训、校歌、经典照片、各级领导题词、各级领导亲切接见、优秀教师、毕业生事迹、重大活动等，集中反映广厦学院20年来走过的光辉历程，以校庆为锲机，加强平安校园的建设的宣传，提炼广厦学院精神和学院文化，增强师生爱校建校的自豪感和自信心。纪念册7月上旬完成稿，9月份完成印刷。 3. 设立纪念标志 建立广厦学院标志性建筑，要具有时代特色、进取精神、快速发展和充满希望的标志性建筑鲁班雕塑一座，设在比较显眼的地方。像雁荡山石壁上题词一样。（是否可考虑与捐资捐赠物相结合） 4. 校园文化活动 为实现校庆弘扬广厦学院精神，凝聚人心的目标，通过丰富多彩的文化活动，逐步推进，营造浓厚的校庆氛围。主要通过：（以下活动均以部门、系为单位参加） （1） 组织师生征文比赛活动。 （2） 组织学生美术作品比赛活动。 （3） 组织学生歌咏比赛活动。 （4） 组织学生摄影作品比赛活动。 （5） 组织师生女子气排球比赛活动。 （6） 组织学生演讲比赛活动。 （7） 组织学生朗诵比赛活动。 （8） 组建一台校庆文艺晚会节目。 学术活动系列 1.广厦学院学术论坛 通过校内教授、专家与邀请校外教授、专家相结合的方式，开展广泛的、多层面的学术论坛，营造浓厚的学术氛围，活跃学术思想。主要围绕如何提高高职教育的质量、数量和就业率方面论坛。 2.邀请国内知名度高的教授、专家讲座。如潘建伟教授等。 3.邀请知名校友报告会。用真实事例来教育、启发在校生。 4.广厦学院暨校友科技成果展。 总结20年来的科技成果和科技贡献，全面展示学院的科技水平和科技实力。收集校友的科技成果资料，一并举办科技成果展，扩大学院影响力，提升学院的品位。（可与校史展同步） 校友信息的征集及校庆筹资 按照节约办校庆的原则，安排好校庆资金的募集和管理。要多渠道筹集资金，尽量做到收支平衡，减少学院的财政压力。办好学院庆祝活动，保证校庆工作顺利进行。 1.征集历届毕业生信息(包括网络教育毕业生)。 2.充分宣传、发动校友及历届校友捐款捐物。 3.邀请校友参加校庆。 4.邀请兄弟院校与招生有联系的中职校、高中学校领导以及其他相关单位领导参加校庆。 5.邀请中央、省（市）、地（市）、县（市）有关部门领导来参加校庆。 6.邀请两校老领导来参加校庆。 三. 校庆活动分三个阶段 第一阶段：准备阶段。时间：3月1日—7月20日。 第二阶段：查漏补缺。时间：9月1日—9月30日。 第三阶段：校庆活动。时间：10月8日—11月。 四. 校庆办事工作机构及主要职责 办公室 工作职责： 1.推动、协调、督促、落实各工作组开展工作及检查各阶段任务的完成情况。 2.制定《校庆总策划方案》。 3.负责领导题词的落实。 4.负责拟定各级领导、社会各界人士、嘉宾的邀请名单。 5.编辑《校庆简报》。 6.负责综合处理其他不可预见的工作。 秘书组 组长:顾旭明 成员:郭忠祥、许德法、熊威、徐炳权、卢庆、张鼎 工作职责： 1.负责起草校庆大会上各领导的讲话稿。 2.负责编纂《校志》和校史展览及科技成果展。 3.负责校庆期间宣传资料的收集和汇编。 4.负责起草“致校友的一封信”及校庆回执单。 校友联络、筹资组 组长:江泳 成员:徐小宁、单庞君、黄绍伟、王能花、李家克、顾旭明、杜德龙 郭忠祥、张鼎 工作职责： 1.负责收集历届毕业生信息。 2.负责掌握校友基本情况及通讯地址和校友的原班主任去向。 3.负责校庆资金的筹集。 4.负责联络校友参加校庆的人数及捐赠情况的登记和落实。 5.负责向校友寄发“请柬”、“致校友的一封信”连同校庆回执单。 6.负责联络社会各界人士和嘉宾参加校庆人员的登记和落实。 7.负责制定校友返校参加庆典的组织方案。 宣传组 组长:徐小宁 成员:顾旭明、郭忠祥、许德法、董凌丹 工作职责： 1.负责宣传报导工作策划与实施。 2.负责校训、校风方案征集与选用。 3.负责校园内的气氛烘托（彩旗、气球、气拱门、标语等）。 4.负责《纪念册》的策划制作（纪念册中包括光盘、经典图片、领导题词、重大活动校友录等）。 5.负责校庆网站建立，发布网上公告，电子文档的收集，整理及传输。 庆典活动组 组长:徐小宁 成员:单庞君、顾旭明、郭忠祥 工作职责： 1.负责庆祝大会、文艺晚会的策划实施。 2.负责各参会单位分配及节目安排。 3.负责校庆期间各类学术活动策划与实施。 4.负责各类学术活动专家邀请、日程安排、场地布置、组织听众、统一宣传。 接待组 组长:徐小宁 成员: 单庞君、顾旭明、郭忠祥、许德法、赵黎英、董凌丹 工作职责： 1.负责制定并实施校庆总体接待方案。 2.负责全校接待点的规划布局及人员落实。 3.负责重要嘉宾的食宿安排。 4.负责校庆招待酒会的筹划及组织。 5.负责校庆礼品的招标、设计、制作与使用。 安全保卫 组长:单庞君 成员:学院保卫处 工作职责： 1.负责与市公安、交警部门的联络与协调。 2.负责校庆期间的安全保卫及车辆停放、人员的疏导。 校园环境、后勤保障组 组长:胡银生 成员: 工作职责： 1.负责校庆前校园环境及会场的整治工作（卫生、绿化、美化、亮化）。 2.负责校庆期间有关场所的水、电供给保障。 3.负责校庆期间的交通保障（用车）和医疗服务。 4.负责校庆会场的布置。 校庆活动策划 篇5 我校即将迎来五十周年校庆，五十周年校庆是广东工业大学发展史上的一个里程碑，是学校承前启后、继往开来的新起点。回眸往昔，筚路蓝缕；五秩弦歌，岁月峥嵘。经过五十年的发展，我校现已成为以工为主、工、理、经、管、文、法相互渗透协调发展，以本科教育为主、多层次办学的省属重点大学。作为广工的一份子，我们应该努力使自己成为一名真正合格的有“工大精神”的广工学生。为此我团支部拟以整顿和优化班风、学风、作风的建设为切入点，用良好的精神风貌迎接校庆活动目的： 广泛听取和收集支部团员的意见和建议，以建设班风、学风、生活作风为载体，优化班级管理。树立和发扬支部团员青年的良好精神风貌，激发广大团员青年的爱班、爱校热情，更好地发挥校庆工作中的生力军和突击队作用活动主题：骄傲工大。 活动时间： xx月xx日至xx月x日 活动对象： xxxxxxxx团支部全体团员 活动内容 ： 1.班风设计大赛。各位同学就目前班风的优点和不足，描绘自己心中理想班级和如何建设理想班级写一份班风设计书并在规定时间内投入意见箱。在活动期宣读设计书，评出“班风最佳设计奖”，并将各优秀提议综合整理为班级公约。 2.学风扬起。⑴召开学风建设主题班会。⑵举办“广工知多少爱多少”讨论会，大家说出自己对广工过去的了解、现在的热爱和未来的憧憬。⑶大家以男女均匀搭配和成绩互补为原则成立学习小组，组内成员定期一起学习、讨论问题，互相监督，互相帮助，提高学习效率。⑷建立较完善的夜修和早读制度，严格进行考勤记录。 3.最佳宿舍评比。以整洁，体现宿舍和谐、温馨和浓厚校庆气氛为主要评比，各舍布置成广工特色的优秀宿舍，由各宿舍派代表进行互评，在男女宿舍各评出一个最佳宿舍活动前期准备： 1、在班内深入宣传主题团日活动 2、在男女生宿舍各设立宣传栏并安置意见箱 3、购买笔记本一本、签字笔8支（作为活动奖品用到） 4、人员安排 注意事项： 活动前应大力地宣传“工大精神”和营造校庆气氛，让支部所有团员青年积极参与活动中。团干及时总结活动成果，并与班干协作把活动成果和活动中的优秀行为在以后可持续地发展活动预期效果： 通过团日活动，团支部的凝聚力和战斗力得以增强，同时整顿和优化班级管理，做到从我做起，从身边做起，从细节做起。以班风、学风和生活作风建设为切入点，将我支部团员青年良好精神风貌展现出来，用热烈的爱班、爱校热情迎接校庆的到来可行性分析： 本次活动以班风、学风、生活作风建设为主要内容，切实关系到大家的学习和生活的质量，借以校庆这个契机，大家的参与热情应该会比较高。同时活动时间充足，可分阶段开展，且每一个具体活动规模较小，易于操作，可行性应该是很高的活动经费预算： 意见箱2个50元，宣传栏墙纸3元，笔记本10元，签字笔8支12元。共计75元。 校庆活动策划 篇6 活动目的 ：旨在丰富同学们的课余生活，使同学门于活动中提高记忆能力，思维能力和反映能力。 活动主题 ：在娱乐中学习——庆祝广东药学院成立五十一周年 主办单 位 ：医药商学院团总支学生会 活动时间 ：20xx年11月22日下午2:00~5:00 活动地点 ：新饭堂门口 活动过程： 第一关 记忆大考验 于九宫格内列举一组数字，要求选手于十秒钟内记住，然后由工作人员遮挡住九宫格，并提供一张空白九宫格让选手填写答案，要求准确填写数字位置（九宫格范式另副） 注：九宫格内的数字从四个开始，依次递增，筛选至剩十位选手止。得胜者将获奖品哨子各一个 第二关 玩转五周年 {详细规则待定} 选手首先从投票箱里抽取一张字条（不放回），若所抽字条单词由红笔所写，则另获一份小礼品。看清上面写的单词（由五个字母组成）。然后原地转五圈，接着根据之前字条的单词，踩地面上的字母（字母用粉笔写在地上或字母写在纸上然后粘在地上）。若以上动作在10秒内完成，则过关。所需工作人员约3名 第三关 Yes or no 要求选手将气球绑在脚上，边跳绳边回答常识性问题（由两名工作人员摇绳）选手手拿两个牌子（一个写，一个写），回答时只需举牌 规则：1"气球破了扣除两道题的分数。 2"绊到绳子扣一道题的分数（绊到三次结束比赛）。 3"共回答十道题，每道题最多五秒钟的作答时间。 4"答对多者胜 注：答对最多的三位选手将赠送笔记本及笔 突发状况应急措施： 1"若遭遇冷场，内部人员应有献身精神，主动上场带动气氛。 2"现场比较混乱，工作人员应分配好地方维持秩序。 3"当有观众向选手吐透露答案工作人员应及时上前提醒制止，必要时中止犯规选手比赛。 4"若有选手中途退塞，工作人员应予以努力挽留并积极鼓励。若一两位选手退出（除第三关），无碍于比赛进行；若有两位以上选手退出，即适时调整比赛规则，或降低比赛难度。 备注：赛前应准备奖品（还有装饰用气球）；申请场地；申请饭堂桌子两张

标签/分类：一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

违法涉访调研报告 　　为了深入了解我县涉法涉诉信访工作情况，探讨解决涉法涉诉信访问题的有效办法，更好地推进司法公正，维护社会和谐稳定，根据县人大常委会工作要点安排，XX月XX日至XX日，由县人大常委会分管领导带队，县委政法委分管领导、常委会法制工委、办公室、信访室和县信访局负责人参加组成调研组，深入县法院、检察院、公安局、信访局和XX、XX、XX三个镇，采取听取汇报、召开座谈会、查看资料、剖析案例相结合的方式，对XXXX年以来全县涉法涉诉信访工作情况进行了认真调研。现将情况报告如下： 　　一、全县涉法涉诉信访工作基本情况 　　近年来，全县各级党政组织和政法机关深入贯彻落实《国务院信访条例》，从加强组织领导、完善工作制度、注重办理实效入手，在处理涉法涉诉信访问题中做了大量工作，取得了一定的成效，较好地维护了全县社会和谐稳定。 　　1、各级领导高度重视涉法涉诉信访工作。县委、县政府高度重视涉法涉诉信访问题，XXXX年，建立了集中处理信访突出问题及涉访群众事件联席会议制度，成立了工作小组，不断健全完善工作程序，狠抓突出问题排查调处，先后处理了一些涉法涉诉信访积案，较好地维护了群众的合法权益。同时，制定了《县委书记、县长大接访活动实施方案》和《县委县政府领导接待信访群众办法》，主要领导对重要信访亲自接待。对一些影响比较大的疑难问题，由县上领导亲自负责协调，组织相关乡镇、部门参加，直接面对群众，及时化解处理。如XXXX年，XX乡一名群众信访到全国人大，反映生效判决长达X年未能执行，县委分管领导亲自协调督办，有关乡镇党委、政府密切配合支持县法院的工作，使这起多次重复上访多年的积案得到有效解决。XXXX年以来，县委政法委共受理涉法涉诉信访案件XX件，办结XX件，办结率XX%。 　　2、人大常委会加强督办解决信访问题。县人大常委会制定颁布了《县人民代表大会常务委员会信访工作制度》，成立了信访室，配备了专职工作人员，加强了制度、机构和队伍建设。常委会法制工委、办公室、信访室加强与“一府两院”的联系沟通，随时掌握了解信访工作动态。对涉法涉诉信访案件，常委会领导亲自审阅批示，明确办理要求和时限。对信访反映的久拖不结的执行案件和涉法疑难案件，主任会议认真研究，对具备解决条件的案件，列为常委会督办案件认真督办。近年来，针对群众信访反映比较集中的问题，常委会及时组织部分县人大常委会组成人员、人大代表对法院生效法律文书执行情况、检察院法律监督工作和民事行政检察工作、公安派出所工作等进行视察、调研，研究分析存在问题的主要症结，提出解决问题的建议和对策。对一些积案和被执行人恶意阻挠执行工作等社会影响较大的案件，常委会领导积极协调，支持法院排除干扰，依法办案，确保执行工作顺利开展。XXXX年以来，人大信访室共受理涉法涉诉信访案件XXX件，重点立案督办XX件，办结XX件，办结率100%。历年多次上访的XXX、XXX、XXX等反映的信访问题，都得到了妥善处理，社会反响良好。 　　3、司法机关认真办理信访案件。近年来，司法机关按照全县信访工作目标管理责任书的要求，及时受理群众信访，认真办理有关机关和上级业务主管部门转办的信访案件。县法院积极争取，筹措涉法涉诉救助基金XX多万元，解决了一部分当事人经济十分紧困、无法执行的信访案件。XXXX年至今，县法院共接待群众来访XXXX人次，处理来信XX件，多数都给予了当面答复或立案办理。县检察院共受理各类信访案件XX件，全部办结，办结率100%。县公安局共接待来信来访XX起，办结XX起，办结率XX%。县人大信访室转交司法机关办理的涉法涉诉信访案件XX件，办结XX件，办结率50%。其中，转县法院XX件，办结XX件，办结率XX9%;转县检察院XX件，办结XX件，办结率100%;转县公安局5件，办结5件，办结率100%。各基层公安派出所受理的信访案件，绝大多数都及时结案。朝那、什字、独店三个基层法庭，注重案件调解处理，生效法律文书执行率比较高，从源头上预防了信访事项的发生。 　　4、各级配合畅通信访渠道。县信访联席会议较好地发挥了在集中处理信访突出问题及涉访群众事件中的牵头抓总作用，积极组织协调乡镇、部门协同办理解决涉法涉诉信访问题。乡镇政府和县直有关部门密切配合，对上级转办和本部门受理的涉法涉诉信访问题认真对待，积极办理，大部分信访问题都在基层得到了有效化解。县信访局对涉法信访群众热情接待，在耐心细致地做好当事人思想疏导工作的同时，及时告知信访人依法向有关政法机关反映。对一些需要联合办理的信访问题，及时和县人大信访室联系，多方协调解决。如西屯乡农民马来艮上访反映其左臂在原穆村砖厂务工期间被机器扭断截肢，生效法律文书确定的案款因企业破产无法兑付的问题，县信访局协调有关部门为其全家办理了农村低保，落实了每年XXXX元的生活补助费，并将其列为农村五保户供养，妥善地解决了反映的问题。 　　二、信访案件办理工作存在的问题 　　调研组认为，目前，解决我县涉法涉诉信访问题，在工作上还存在以下四个方面的薄弱环节： 　　1、执法机关对涉法涉诉信访问题在认识上有偏差。有的执法机关不能从维护社会稳定和保障群众合法权益的`高度正确认识涉法涉诉信访问题，对涉法涉诉信访问题的重要性认识不足，重视不够，研究解决问题不及时，不认真，致使一些信访案件久拖不决，造成了重信重访和越级上访;有的对情况复杂、难度较大的信访问题存在畏难情绪和逆反心理，不采取正确有效的得力措施解决问题，而是采取蒙蔽搪塞的态度消极应对，推事出门，导致信访人屡次上访;有的执法人员对来访群众态度生冷，语气生硬，引发了信访人的对立情绪，使一些小问题变成了难以解决的大问题。 　　2、一些职能部门作用发挥还不够充分。在解决涉法涉诉信访问题上，政法部门的职能作用没有得到较好发挥。有的执法人员公正司法的意识和责任性不强，业务素质和办案质量不高，个别人员甚至办“人情案”，引发了一些信访问题。2011年以来，县人大常委会和县委政法委受理的涉法涉诉信访案件，主要涉及县法院立案和执行工作，尤其执行方面的信访占到了转办案件的62%。县检察院法律监督职责履行不够到位，对一些有法不依、执法不公的案件，在主动搜集线索，运用法定手段开展法律监督不够。公安机关对个别案件立案、侦破不及时，有的干警办案行为不规范，引发当事人上访。有的基层派出所对苗头性、突发性、群众事件信息收集掌握不及时，防控应对措施不到位，对农村发生的群众事件处置不力。有的乡镇司法所、综治办职责履行不到位，业务工作没有真正开展起来，在开展法律宣传教育和主动“下访”方面职责缺失，排查和及时化解各类矛盾纠纷的职能作用发挥不够，导致越级访的问题时有发生。 　　3、信访工作机构不健全，涉法涉诉信访案件办理效率不高。政法机关信访工作力量普遍不足，在靠实责任、规范办理、及时答复等方面程度不同的都存在一些问题。县法院信访工作责任落实不到位，信访问题底子不清，信访案件办结率比较低。司法救助制度还没有真正建立起来，目前，县法院可用于开展司法救助的资金不足10万元，相当一部分人身伤害案件、交通肇事赔偿和刑事附带民事案件当事人，由于被执行人无可供执行的财产使得判决长期得不到执行，造成长期上访，严重影响和损害了司法的公信力。 　　4、对部分非正常上访和缠诉缠访问题缺乏有效的处理措施。对个别人员无理缠诉闹访等非正常上访的案件，有关机关在处置中往往过于慎重，失之过宽，缺乏依法果断处理措施，甚至息事宁人，花钱买平安，产生了一定的负面影响。对缠诉、缠访和越级上访人员缺乏有效的处理办法，重信重访所占比例较大，影响正常的信访秩序。 　　三、对今后解决涉法涉诉信访问题的建议 　　1、要提高认识，高度重视涉法涉诉信访问题。做好涉法涉诉信访工作，依法及时化解矛盾纠纷，事关改革、发展和稳定的大局，事关群众切身利益。为此，相关执法部门要高度重视，充分认识解决涉法涉诉信访问题的重要性、长期性和复杂性，认真落实领导责任和办案责任。要认真落实中央政法委《关于进一步加强和改进涉法涉诉信访工作的意见》，建立解决涉法涉诉信访问题责任制，确立主要领导是第一责任人、办案人员是直接责任人的机制。要注重发挥县集中处理信访突出问题及涉访群众事件联席会议在处理疑难涉法涉诉信访问题和群众事件中的职能作用。要不断加强组织领导，逐步健全政法各部门信访工作机构，落实工作人员，加强业务培训，靠实工作责任，把解决涉法涉诉信访问题作为一项法定职责全力抓好。要以开展的涉法涉诉信访案件评查工作为抓手，紧紧扭住信访案件背后的执法不公、徇私枉法等问题，狠抓倒查问责，推行责任追究。 　　2、要提高办案质量，从源头上预防和减少涉法涉诉信访问题。各级政法机关要以公正司法为核心，狠抓队伍建设，教育干警牢固树立执法为民的思想和追求公正、效率的理念，提高政法队伍整体素质和执法水平。要加强执法规范化建设，严格执法全程监管，实行案件质量终身责任制，力争把每一起案件都办成经得起法律、人民和历史检验的铁案，从源头上减少涉法涉诉信访问题的发生。县法院要切实加强案件审判的内部监督，努力确保公正裁决，促使当事人息诉服判。对申诉类案件和上级法院发回重审的案件，要敢于揭短亮丑，坚持有错必纠。县检察院要充分行使好法律监督职权，加大对公安机关案件侦查和法院案件审判监督力度，对群众申诉、举报的案件线索，要高度重视，认真查处，依法办理。公安机关要加强对干警的教育管理，在接到群众投诉后，要及时出警处警，搜集固定证据，维护群众合法权益，依法严厉打击各类违法犯罪。 　　3、要提高纠纷调处成功率，最大限度地把各类矛盾化解在基层。各级政府和司法机关要加强依法信访宣传，规范信访行为。要充分利用各种媒体和宣传工具，加强群众法制宣传教育，引导群众正确理解法律，理性对待纠纷，自觉接受执法机关依法作出的公正判决和裁定，促进息诉罢访。县法院和司法行政主管部门要加强对各级人民调解组织和人民调解工作的指导，充分发挥人民调解工作优势和各级人民调解组织的作用，积极主动调处各类矛盾和纠纷，预防和减少涉法涉诉问题。要充分发挥乡镇综治办、各基层法庭、派出所、司法所直接接触群众的优势，积极开展矛盾纠纷排查调处工作，最大限度地把矛盾纠纷化解在基层一线。各基层法庭在案件处理方式上要继续加大调解力度，调解优先，当调则调，促使当事人和解，从根本上预防和减少信访案件。 　　4、要下功夫提高涉法涉诉信访案件的办结率，确保案结事了。各执法单位对各有关机关、县信访联席会议转办、交办和本单位受理的信访事项，要有专人负责，认真研究，及时办理。对牵涉面广、情况复杂的涉法涉诉信访案件，要采取“一案一策”的办法，集中力量，攻坚克难，切实加以解决。县法院要进一步加大对生效法律文书执行工作的组织领导，明确工作责任，从严考核奖罚，创新执行方式，着力解决“执行难”问题，确保生效法律文书执行到位，切实维护案件当事人的合法权益。要不断完善涉法涉诉救助金制度，重点对刑事被害人、刑事附带民事案件赔偿不到位的被害人、因丧失破案条件和执行条件造成特殊困难的上访群众，给予必要的司法救助。对依法中止或终结的案件，要尽力做好权利人的解释工作，取得理解，减少不必要上访。 ;

项目办公室工作总结5篇 做了项目办公室工作，你认为项目办公室工作总结怎么写才优秀呢？在办公室工作中勤于观察、善于思考、勇于实践、敢于创新，只有具备较高的素质能力，才能胜任办公室工作。下面是我为大家收集有关于项目办公室工作总结，希望你喜欢。 项目办公室工作总结1 20__年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，努力提高业务、工作水平，较好地完成了本职工作。现将工作情况总结如下： 一、办公室行政管理工作 办公室行政管理工作。管理工作办公室的工作千头万绪，招聘入职、社保管理、资质申报、文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，统筹办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司资质证件。2019年公司资质新增两项，年审两项。新增的设计丙级资质及混凝土三级资质增项工作量大、人手少，需要多方协调、摸索前进。在公司支持和财务部的大力配合下，混凝土增项资质分别于20__年_月、_月取得证书;建筑三级资质、电力四级资质年审通过。 2、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件，负责办公会议的记录，会议纪要提炼，负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 3、抓好公司的福利、企业管理的日常工作。 二、办公室人事管理工作 1、落实公司人事、劳资管理工作，办公室认真组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤管理工作，及时申报月考勤报表、认真记录正负激励，办理缴纳社保新增、转入、减少等各项手续。按照公司采购计划，组织落实公司办公设施、劳保福利等物品的采购、调配和实物管理工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定发放。 2、积极组织招聘面试工作。本年度公司人才需求进一步扩大，为保证相关人才能及时到岗，在接到公司人员需求增补通知后，积极开展招聘工作。通过专场招聘、报纸广告、网络招聘等各种渠道广泛招募专业人员，积极组织人员面试选拔，基本满足了各岗位人员需求。员工被录用后，办公室积极协助办理入职手续，认真进行入职培训，帮助新员工尽快适应公司环境，进入工作角色。 三、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习 由于感到自己身上的担子很重，自己的学识、能力和阅历与公司要求有一定的距离，平时注重学习积累，工作中向领导、同事学习，业余时间坚持自学。经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室管理经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼有了很大的提高，能够保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量。 四、工作中存在的问题 工作中存在的问题一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，有些工作还不够细致;第二，管理水平有待提高;第三，统筹、协调能力有待加强。 五、新年工作计划和努力方向 在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习建筑业专业知识和相关法律常识; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手; 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围; 4、不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平; 5、严格执行公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 六、合理化建议 1、由办公室牵头组织定期培训。内容包括：办公自动化、公司规章制度、企业文化、各部门业务知识。本人愿意投入精力整理各方面学习资料，担任培训教材编制工作和培训宣讲工作。 2、合理化建议试行每月定额制，硬性要求每月每人提出3条合理化建议，内容可大可小，大到工作程序改善，小到废品回收、节水节电。对于建议合理被公司采纳的每季度张贴公布，实时奖励。对于不能达成目标的，予以处罚。 项目办公室工作总结2 光阴如梭，一年的工作将在平凡忙碌中成为历史，新的一年即将到来，新年到来意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，在扎实做好工作的基础上充实自己，更上一层楼。现将20__年工作情况总结如下： 一、踏实勤奋，做好服务 我是20__年新入行的员工，初入办公室，感觉工作多，压力大，没有什么头绪。在领导和同事的帮助下，我及时调整状态，学习同事、领导的工作方法，适应了办公室的工作节奏。办公室是银行运转的一个重要枢纽部门，要对银行内外的许多工作进行协调、沟通，做到上传下达，这就决定了办公室工作的特点。我秉着“办公室无小事”的思想，树立踏实的工作态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风。对领导交办的任务认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对与和同事协作完成的工作，我认真对待，不做样子、不耍滑头、不出难题，尽自己的能力做好;其它部室遇到问题来咨询或者要求帮助，我都会在第一时间解答与解决，认真做好各项服务工作，树立良好形象，保障工作的正常开展。 二、认真做好图书借阅工作 严格按照分行制定的“图书管理办法”进行管理，做好每一本书的借阅登记，工作认真负责，圆满的完成了领导交给我的任务。 三、认真做好其他同事的配角工作 在部门领导的安排下，我在文秘室帮忙学习，在这期间使我深刻了解到文秘工作在银行内的重要性。在学习期间，我坚持做好银行收文工作，文件的流转、阅办也都严格按照银行规章制度要求，保证各类文件传阅的时效性，并及时将上级文件传达至各领导及各部室，确保信息畅通。在总行来分行检查工作时，积极配合工作，提供检查所需的文件资料。 四、帮助各部门做好计算机的维护 在日常使用计算机、打印机时遇到的有些问题是使用者无法解决的，当他们向我求助时，我是有求必应，尽力帮助同事解决问题，做好后勤服务工作。 总结20__年的工作，我无论在思想认识上还是工作能力上都有了一定的进步，这要感谢我的同事和领导，在我不知道如何开展工作的时候他们交给我工作方法，帮助我提高工作效率和工作的质量，让我在他们的帮助中学到了很多办公室后勤工作开展的工作思路，我非常诚恳的感谢领导的指点和同事给我的帮助。 我知道我还在工作中存在许多差距与不足，我需要逐渐改掉粗心、考虑事情不周全、克服年轻气躁的缺点。在将来的工作中除了一如既往的做好本职工作外，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，积极提高自身各项业务素质，提高工作效率和工作质量。以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步，力争取得更大的工作成绩。 项目办公室工作总结3 时光匆忙结束，工作也匆忙进入尾声。作为办公室人员，这一年我的工作，真的是经历很多，但是总体上还是比较好的完成自己本职上的工作。在结束过去这一年工作，我做了以下自己的工作总结： 一、工作态度认真 办公室的工作，大家应该都有些了解，是特别的繁多和琐碎的，所以我在工作的时候，是特别的谨慎，每一部分的工作，我都是认真再认真的，不敢随意，毕竟做错一步，后面的工作都不能如常进行，更会惹出很多的麻烦。对办公的物品，我全部都认真的进行核对并记录在案，在下次有什么变动，也方便进行增减。对全体工的信息，我也是在收集了之后做成表格后，认真的给大家发一份核对，有任何问题，都会认真的解决，是不会放在一边不管的，做事的认真程度真的是不能再认真了。 二、严格执行各项规章和制度 办公室的纪律是我负责的工作之一，在本年度，我对各项制度的规定，都全部认真且严格执行，实时的监督各部门遵守纪律和规定。在办公室里的公布栏里，张贴了有关办公室详细的规章制度，让大家随时都能看到这些规定，在工作中认真的遵守。我对于违反规定的员工，都会进行提醒，如果屡次提醒不改的话，就会记名字，然后上报给领导进行处理。当然，自身也是严格的遵守一系列的制度的，管理别人自当先管理自己，我工作特别的自律，按时完成各项工作，并且在工作期间不曾做与自己工作无关之事，而是把心思一门都放在工作上。 三、需要改善的地方 1、更好的提高自己：理论知识还不够，所以我在这方面就需要不断的进行学习，不管是从书中学习，还是上网查找相关资料学习，我都必须要有提高能力的意识，让自己的理论与实践可以更好地结合，帮助自己在工作上做出更好的成果出来。 2、创新自己的思维方式：在思维创新方面有欠缺，做事思维比较呆板，不够活跃，工作稍有转变，就不知道怎么办了，这也就加大工作难度了，所以思维方式必须有所创新，才能便利自己在办公室的工作。 新旧进行一个交替，我的工作也要进行一个重新的开始，那么在新一年里的办公室工作中，我会努力的，更认真的下功夫工作。 项目办公室工作总结4 今年以来，我紧紧围绕县委中心工作，加强政治理论学习，准确把握角色定位，较好地履行了职责，圆满完成了各项工作和领导交办的任务，促进了县委各项工作的高效运转。现将工作情况总结如下。 一、勤学善思，全面提高个人综合素质 坚持把学习贯穿于工作的始终，努力提高自己驾驭全局、科学决策的水平。 一是深学理论知识。系统学习了党的十九大精神，深入领会其精神实质和深刻内涵，加深了对党的路线、方针、政策的理性认识，在政治上、思想上和行动上始终与党保持高度一致，与省、市、县委同心同德，增强了自己对工作的原则性、系统性和预见性，提升了认识问题、分析问题、解决问题的能力。 二是精研业务知识。在工作十分繁重的情况下，挤出时间认真学习了行政管理、公文处理、礼仪接待等各项业务知识，开阔了视野，丰富了知识，提高了一工多专的业务技能。 三是主动向身边同事学习。在日常工作中主动听取班子成员的意见和建议，充分发扬民主，求同存异，集思广益，裨补缺漏。 四是注重理论与实践相结合。结合“两学一做”学习教育常态化制度化，学做结合，知行合一，深入基层一线开展调研活动，大胆进行工作创新尝试，在实践中不断巩固、检验和提高学习效果，努力提高自己的理论水平和工作能力。 二、履职尽责，不断提升工作水平 始终站在服务全县大局的高度，立足办公室职能，做到主动服务、超前服务、优质服务，保证县委领导集中精力抓大事。 一是充分发挥参谋助手作用，为县委决策提供科学依据。文稿起草方面，坚持以文立室、以文辅政，把精品意识、工匠精神贯穿于文稿起草始终，在求新、求深、求实、求精上下功夫，把上级要求、领导意图和县情实际有机结合，进一步增强文稿的政策性、指导性和针对性，全年高质量完成县委文件、领导讲话、汇报等各类文字材料_余篇、_余万字。 调查研究方面，紧紧围绕牵动全局的关键点、县委领导的关注点、社会矛盾的突出点、群众意见的集中点开展专题调研。 今年以来，先后围绕重大项目建设、信访稳定、“追赶超越”等工作主题，牵头组织县委办公室或有关乡镇、部门开展了数次调研活动，并多次组织召开座谈会，认真听取各层面的意见和建议，为县委科学决策提供了一手资料。信息工作方面，实行明确的报送制度和奖惩制度，坚持及时、准确、全面，保证了信息渠道的畅通，全年共上报省、市信息_条，_篇信息被省、市委采用。 二是充分发挥督促检查作用，保证县委决策落实见效。决策督查上，紧扣县委重大决策部署，对县委全委(扩大)会议、各项专业会等重要会议精神贯彻落实情况，坚持做到主动查办、跟踪问效，及时反馈各方面的工作动态，推动各项工作扎实开展，确保了县委决策的贯彻落实。批办督查上，突出及时性，对领导批办事项，及时做好分办、转办、催办工作，做到件件有单位承办、事事有专人负责，有效发挥了领导批示件指导工作、推动决策落实的辐射作用。全年共承办市领导批办件_件，上报市级以上各类报告_篇，承办县级领导批办件_件，办结率_%。 三是充分发挥综合协调作用，促进各项工作高效运转。纵向上，积极做好与省、市委办公厅(室)的协调工作，对省、市委制定的政策、部署的工作、交办的事项，坚决服从，尽快落实，主动汇报进展情况。同时，重点加强与市委办公室的联系，前期，我办选派综合股_名同志到市委办公室进行跟班学习，参与市委_届_次全会报告起草工作，进一步优化了知识结构，密切了与上级部门的工作联系。横向上，充分发挥牵头揽总作用，协助县委协调好人大、政府、政协等各方面关系，相互交流情况、通报工作，使县委的决策部署在四套班子之间得到有效衔接，形成了以贯彻县委决策为核心，政令畅通、协调联动的工作体系。 四是强化规范管理，机关建设水平不断提升。办文方面，认真贯彻落实《中国共产党机关公文处理条例》，严把政治关、政策关、文字关、格式关、程序关，坚持短、精、真、实，做到内容全面、严谨细致、精益求精，确保制发的公文符合政策、表达清楚、简明扼要。办会方面，狠抓会前、会中、会后三个关键环节，会前准备充分，会务方案科学细致，会中服务规范，会议秩序井然，会后落实有力，及时做好会议资料整理印发和会议纪要起草。全年共组织或协同组织各类会议_次，高标准完成上级工作检查、外地客商参观考察等重要接待活动_次，未出现任何纰漏。值班方面，严格落实领导带班和24小时值班制度，提高应急反应能力，确保各项工作处理不误时、不误事。机要保密方面，严格落实各项措施，坚持24小时值班制，各类电报即收即办，各种机要文件的传阅处理均做到了及时、准确、保密、安全，无错传、无漏传、无泄密、无漏办、无积压。公务接待方面，坚持主动向领导汇报情况，制定接待方案，细化工作措施，全年接待中、省、市领导_多次，未发生任何差错。后勤管理方面，最大限度节约行政成本，严格落实门禁制度，加强车辆停放管理，强化县委大院治安管理和环境卫生治理，为县委和各部门工作正常运转提供了有力的后勤保障。 三、廉洁自律，起好示范带头作用 为官之道，廉为根本。一年来，我认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格遵守关于廉洁从政的各项规定，坚持做到权利面前讲制约，制度面前不特殊，利益面前不伸手，不拿原则做交易。 一是严格要求自己。不断收听收看反腐倡廉方面的典型案例，牢固树立正确的权利观、价值观、人生观，自重、自警、自省、自励，筑牢反腐倡廉心里防线。管住自己的嘴，不吃请，不请吃;管住自己的腿，不该去的地方坚决不去;管住自己的手，不该拿的坚决不拿。始终做到政治上清醒，工作上清楚，生活上清白，保持一名党员干部的廉政本色。 二是严格要求亲属和身边工作人员。教育他们做遵纪守法的模范，做自己廉洁从政的后盾，严禁他们利用自己的权力和身份谋取私利，引导他们自觉回避以我的权力和影响谋取私利的嫌疑，做到“瓜田不纳履，李下不整冠，”堂堂正正做人，干干净净做事。 三是自觉接受监督。坚持领导个人重大事项报告制度，主动接受干部职工的监督，形成了反腐倡廉、廉洁从政的良好氛围。 过去一年，我尽管做了一些工作，取得了一些成绩，但与县委要求和干部群众的期盼相比还有一定差距，主要表现在：一是理论学习还不够深，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦钻研的精神;二是开拓创新意识还不够强，按部就班、被动等待多，主动研究思考、创造性开展工作少;三是勤于事务性工作，深入基层调研少，在为领导决策服务上，提供有价值的成果不多。对于这些问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服和改正。 项目办公室工作总结5 一年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对一年来的情况，现将我本年度的思想、工作总结如下： 一、认真学习，努力提高 时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。一年来，我首先是认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”重要思想，还有党的十九大精神。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。 二、脚踏实地，努力工作 办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室文员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡- -面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。一年来，我牢固树立了“办公室无小事"的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对__镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及__镇整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对__镇的了解，使自己能够做好工作。 其次是认真对待本职工作和领导交办的每-件事。办公室是镇党政机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。 办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作并然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。 三、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作.上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。 四、存在问题 通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 1、了解还不够多，还不能完全适应工作需要; 2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当; 3、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心; 4、工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。 总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。

活动策划方案 篇1 　　20xx年9月10日是全国教育工作会议召开和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-2021）》发布后的第一个教师节，主题是“贯彻全国教育工作会议精神，推进教育事业科学发展”。为进一步营造学习宣传全国教育工作会议精神和《纲要》的浓厚氛围，增强教师的光荣感、责任感和使命感，学校决定于教师节当天组织召开庆祝教师节大会。本着务实、热烈、从简的原则，特形成此方案： 　　 一、大会安排 　　（一）时间：20xx年9月10日（星期五）下午1：30分（参会人员下午1：20分前入场，大会总计约一个小时） 　　（二）地点：哈尔滨学院图书馆报告厅 　　（三）主要内容： 　　1、表彰一年来在教学、科研、管理和“三育人”方面涌现的先进个人和团体； 　　2、举行党员扶助贫困生对接仪式。 　　（四）参加人员：全校教职工，学生代表。 　　 二、工作分工 　　（一）学校办公室牵头组织，具体负责领导讲话稿、会场布置和部门协调等工作； 　　（二）教务处、科研处、人事处、校工会分别负责教学、科研、管理和“三育人”等方面获奖人员代表的组织和材料准备工作，教务处负责选定发言教师代表并对发言稿进行审定； 　　（三）组织部负责组织党员扶助贫困生对接仪式； 　　（四）宣传部负责教师节活动宣传工作； 　　（五）总务处、学生处负责校园环境和氛围营造，学生处负责选定发言学生代表并对发言稿进行审定。 　　 三、会议程序 　　（一）主持人宣布大会开始，全体起立奏国歌，结束后全体人员坐下 　　（二）校领导宣读获奖名单（校领导：宋要武、李志平、王利民、杜友） 　　（三）颁奖（奏颁奖乐）： 　　1、为教学方面获奖者颁奖：（教务处负责人员组织) 　　2、为科研方面获奖者颁奖：（科研处负责人员组织） 　　3、为行政方面获奖者颁奖：(人事处负责人员组织) 　　4、为“三育人”获奖者颁奖：（校工会负责人员组织） 　　（四）党员扶助贫困生对接仪式（奏乐）（组织部李铁岩负责：校领导与8名学生对接，教师党员代表与学生代表各12名对接）； 　　（五）学生代表发言； 　　（六）教师代表发言； 　　（七）校领导讲话； 　　（八）宣布会议闭幕。 活动策划方案 篇2 　　 一。 活动背景： 　　愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。 　　正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校园氛围，我们需要一个以愚人节为主题的校园活动，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加积极乐观轻松地看待生活与工作。 　　 二。活动目的： 　　这次愚人节活动实际上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。 　　1，营造文化氛围，活跃校园气氛，使校园师生在忙碌的学习生活中放松身心。 　　2，通过这次活动使同学了解愚人节的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。 　　3，这次活动可以加强各院系之间的交流与合作，为以后的合作提供更多的意愿和机会。 　　4，通过举办这次活动，可以增强各院系的本专业特色，增强同学对本专业或跨专业的兴趣和热情。 　　 三。活动时间 ： 4月1日晚六点半 　　 四。活动地点： 大学生活动中心多功能厅 　　 五。组织机构： 　　主办单位：***** 　　承办单位：******** 　　 六。活动流程： 　　准备阶段： 　　1。时间安排： 　　①3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。 　　②3月21日23日：将活动具体通知发到各个参加院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。 　　③3月26日31日，对活动进行校内宣传。 　　④3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并安排节目顺序。 　　⑤3月30日将晚会流程及节目顺序安排好，并通知参加院系晚会的节目顺序。 　　⑥3月31日下午4：00于大学生活动中心多功能厅对节目进行彩排。 　　⑦4月1日晚6：30在多功能举办晚会。 　　2。准备工作： 　　①通知的拟定与下发。 　　②化院宣传部（可请校宣传部协助）做好愚人节活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。 　　③3月29日前确定晚会的嘉宾，如各个院系团委领导，学生会领导，特邀老师，天使在人间获奖选手作特邀嘉宾等。 　　④申请：。大学生活动中心多功能厅的场地和化妆间。 　　3，人员安排 　　① 主持人：两男两女 　　② 成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。 　　③ 由化院宣传部（可请校宣传部协助）做好愚人节活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。 　　④ 由于彩排和晚会涉及：灯光，音响，话筒，视频，道具，材料的拷贝等需要有专门人员，分组负责。 　　⑤ 摄像及摄影人员安排：与团宣、学生会宣传邀请他们派专人对活动进行跟踪宣传和采访报导。 　　晚会准备阶段 　　1，布置场地：气球，彩带，宣传海报等。 　　2，。组织观众入场：安排人手在入口处维持秩序，在大学生活动中心的侧门（即多功能厅的入口正对处）摆设海报，并设愚人节寄语，观众等都可在上面留下愚人节的各种搞笑语言或事迹。 　　3，晚会灯光及音响：安排专门人手在多功能厅灯光室，如有特殊的灯光要求或者音响效果，要负责监督实施。 　　4，安排人手整理晚会后的场地。 　　晚会内容简介 　　⒈整个晚会以与愚人节意义相关的经典语音视频（例网上流行的搞笑愚人视频）或电影电视经典片断（可以是老电影电视，或最新流行的）为主线，贯穿整个晚会。晚会以一个有关愚人节的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台宣布晚会开始。 　　⒉晚会中穿插各种环节：包括歌曲，魔术，小品，话剧;天使在人间获奖选手献上节目;各院系特色节目（如涉及专业特色的改编歌曲，反应专业特色的舞蹈小品等节目）;以及针对现实生活中一些涉及科学的骗局的解剖（骗局可以以视频，解说等多种方式表现，因可能会涉及不同的专业知识，需要不同院系的.帮助），提升晚会的意义。 　　⒊晚会希望能邀请到嘉宾（如老师等）与观众分享生活中愚人事或者有关愚人的感悟（哲学系老师更好）。 　　⒋晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温和的方式愚弄观众，参加互动环节的观众会收到一份愚人节意外礼物。 　　⒌晚会最后以愚人节经典视频结束，可安排各个院系代表上台共同唱一首欢快歌曲。 　　⒍最后由主持人上台对晚会进行总结并宣布晚会结束。 　　⒎人员安排观众有序离场。 　　 七。注意事项 　　1，宣传海报应及时有效，突现特色，能够吸引同学的关注。 　　2，与各院系之间注重衔接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的分配，确保晚会节目不致单一。 　　3，主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。 　　4，由于本次活动的规模和内容相对较大，需要我院各部处的积极配合，活动内容的合理分配很重要。 　　5，晚会的礼品和奖品要提前准备，并达到意外惊喜的目的。 　　6，节目编排应合理有序，注重在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。 　　 八。活动经费 　　1，礼品和奖品：100元 　　2，特邀嘉宾请柬：30元 　　3，水，杯，彩带等：60元 　　4，各类通知的打印，宣传海报的制作：30元 　　5，话筒：100 　　总计：320元 活动策划方案 篇3 　　为认真贯彻落实市委、市政府《关于进一步转变工作作风、密切联系群众的实施意见》（栖发 1号）文件精神，市委党史研究室迅速行动，结合单位实际和以往工作经验，积极制定大走访整改方案和"两进两诺"活动实施方案，切实转变干部队伍作风，密切党群干群关系，为群众办好事、办实事。 　　 一、明确目标，规范原则。 　　以市委、市政府《关于进一步转变工作作风、密切联系群众的实施意见》（栖发 1号）文件为指导，以领导干部深入基层，转变作风，积极为群众办实事、解难题、惠民生，进一步巩固党的执政基础和群众基础，服务全面建成美丽富饶新**为目标，领导干部带头承诺，普通干部结合岗位职责展开承诺，全室参与，突出重点，瞄准工作难点和群众期盼点，承诺办实事计划，坚持诺必践、践必果，做到承诺事项件件有着落、事事有结果，着力打造群众满意工程。 　　 二、制定方案，有序开展。 　　积极开展"两进"走访，详细了解民情，了解群众所思所盼所需，科学制定"两诺"方案。 　　1."两进"活动方案：结合党史研究室部门职能，广泛走访群众，走访所包村党员干部群众，深入宣传市委市政府重大决策部署和惠民举措，了解农村发展、农业增效、农民增收等方面存在的困难和问题，了解群众所盼所需，为有针对性地承诺、履诺打好基础。 　　2."两诺"活动方案：结合基层建设年活动，在所包帮村开展村级场所建设工作，切实把村级场所建设成为村级组织和党员干部集中办公、组织学习、开展活动的主要阵地，发展成为村民开展文化、教育、体育等公益性活动的必要场所。结合党史部门职能，筹建村民文化室，帮助农村党员干部群众深入了解我市党组织的光辉发展历程和艰苦奋斗的卓越成绩，进一步增强新农村建设的信心。领导干部带头，全室党员干部积极参与，每人包帮一户困难户，切实解决困难群众生产、生活中的难题。 　　 三、精心组织，狠抓落实。 　　开展"两进两诺两评"活动是市委贯彻落实党的十八大精神，创建服务型党组织的具体措施，对密切党群干群关系、促进社会和谐、推动科学发展具有重要意义。党史研究室结合部门职能特点，采取主要领导亲自抓、负总责、带头承诺履诺，加强对全室干部承诺履诺的指导、监督、检查的方法，确保工作取得实效。把实践中形成的好做法，及时用制度形式固定下来，健全完善长效机制，促进服务群众常态化、长效化。从而进一步巩固党的执政基础和群众基础，服务全面建成小康社会大局，促进全市经济社会科学发展、统筹发展、和谐发展。 活动策划方案 篇4 　　 一、活动背景 　　秋季正是举办美食节的大好季节，美食节策划方案也成为店主关心的 　　问题之一。美食节策划方案有没有实例可参呢?其实美食节策划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。 　　美食节策划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素的确定，上述两大元素确定之后就可以进行调研、进而计算出投资预算，制定出美食节菜单进而落实具体的负责人员，以为后期货源供给及宣传促销进行铺垫。 　　一般来讲，美食节主题选择有很多种可以参考的依据，而主题要素则需要注意与饭店自身条件相符，与整体形象保持一致，同时还要兼顾市场需求。以下为您介绍美食节主题选择可参： 　　(1)以某一原料为主题 　　(2)以中外节日为主题 　　(3)以地方菜系、民族风味为主题 　　(4)以与名人、名厨有关的菜点为主题 　　(5)以仿制的古代菜点为主题 　　(6)以本地区、本饭店菜点为主题 　　(7)以某种技法和食品为主题 　　(8)以食品功能特色为主体 　　(9)以某种餐具器皿为主题 　　(10)以普通百姓大众化菜点为主题 　　(11)以喜庆、寿辰内容为主题 　　(12)以某一宴席或几种宴席菜点为主题 　　(13)以季节特色菜点为主题 　　(14)以某一类人群喜爱的食品为主题 　　(15)以外来菜品为主题 　　(16)以其他缘由组织的美食节 　　以下和大家分享美食节策划方案案例，供大家参考。 　　“食在济南--味在龙千潭”----“红火四月”龙千潭美食节策划方案 　　 二、活动主题： 　　品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节” 　　三、活动内容： 　　XX年长春美食节在会展中心举办。举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛! 　　 四、活动时间： XX年10月8日到10月9日 　　 五、活动形式： 　　宴会套餐，零点两种方式，【逢周六、日宴席间有神秘礼品派送】。 　　 六、活动操作程序： 　　(一)筹备 　　1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施; 　　2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注; 　　3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。 　　(二)举办 　　1、品牌千潭菜肴形象展示 　　主题：有滋有味，色、香、味、形。方式：设固定的展区，制作成品展示。 　　形式：通过美食节体验，展示品牌及其文化形象。 　　互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼品) 　　2.内容： 　　(1)美食节菜肴的实物艺术形态; 　　(2)美食节菜肴的文化展示; 　　(3)服务人员的仪表姿态。 　　(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。 　　3、促销活动 　　主题：轻松体验，更欢乐。 　　形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。 　　 七、活动组织: 　　1、工作分工 　　餐厅负责组织制定相关计划与实施 　　厨房负责菜单的制定和人员的筹备，采购部责成相关专员负责采购供应，专人负责展台的物品管理与推销 　　销售部负责老客户信息传递 　　2、协调联络采购部、销售部、前厅部。 　　3、对外宣传 　　宣传单、指示牌、台卡等。 　　4、客户营销 　　销售部配合整理客户资料，群发短信息。 　　5、活动保障 　　采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。 　　 八、环境布置: 　　挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条， 　　展厅门口前放置升空气球条幅2个 　　 九、宣传策划： 　　1、印制美食节广告彩页随晚报附送。 　　2、放置美食节宣传广告牌。(一拉宝) 　　3、邀请餐饮杂志采访，报道美食节实况。 　　4、短信群发,消息散播。 　　 十、费用预算： 　　1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报XX+短信群发500元=3500。 　　2、赠送礼品费用：有供货商承担80%。 　　3、装饰费用横副+金布+气球(7天)+杂费=500。 　　4、菜肴原材料费用：另计。 活动策划方案 篇5 　　一、设计思路： 　　以“庆祝新年亲子游园”为主题，让幼儿在自由欢乐的氛围下，家长和孩子共同参与各项游园活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日带来的快乐。本次游园活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。 　　二、活动总目标： 　　1、通过活动，让幼儿和家长感受节日的气氛，共同分享节日的快乐。 　　2、让幼儿在游戏中表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。 　　3、通过游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。 　　三、活动安排： 　　活动总负责人：朱雍真 　　活动具体负责人：章娟 　　照相报道：陈红 　　音响设备负责人：有利 　　车辆摆放：保卫科及家长委员会成员 　　四、活动时间：20xx年12月31日上午9：00开始入园参与游园活动10：30活动结束。 　　五、活动地点：大操场、各班 　　六、活动对象：全体幼儿(每位幼儿要有一名家长陪同来园参与亲子游园活动) 　　七、活动方法及细则： 　　1、每个班级设一个活动区均向家长和幼儿开放，全园分成14个公共活动区域， 　　2、每名幼儿在家长的陪伴下可以跨越楼层和班级进入任何一个教室活动区游戏，获胜者可直接在班级兑奖 　　八、注意事项： 　　对幼儿要求：(与幼儿及家长讨论制定) 　　1、参加活动注意安全，不拥挤，要排队。 　　2、活动时，不大声喧哗，不乱丢垃圾。 　　3、中大班幼儿在游戏中能够谦让小班小朋友。 　　对教师要求： 　　1、班长统筹安排本班活动，做好相应的活动安排及分工。要求：每班晨检室设定一个排队等候区，三位老师具体分工，有一名教师负责组织游戏活动，一名教师维持活动区秩序，一名教师负责兑奖。 　　2、活动区游戏的名称与规则及家长须知海报于12月30日日傍晚张贴在本班级门口。 　　3、各班教师提前做好环境布置和活动准备工作，确保本班财产不受损坏。在活动期间为幼儿做好各项活动的服务工作，维持活动区秩序。 活动策划方案 篇6 　　（一）活动目的： 　　中秋节是古老而又有影响力的中华传统节日，在这一天华夏子孙都希望能够欢聚一堂登高赏月。但对于远离家乡在异地求学的莘莘学子，中秋探亲往往成为一种奢望。同时社会经济的发展和人们观念的改变使得80·90一代对中华传统文化知之甚少家庭观念也相对淡薄。于是在校园举办中秋节文化庆祝活动就显得尤为重要。 　　众所周知，大学校园不仅是传授知识的课堂更是汇人育人的大家庭。正值青春年华的学子们聚集在这里将理想变为现实，化陌路为至交。青青校园承载了太多的希望与深情，匆匆岁月留下了太多的铭记与不舍。因此我们想在20××年中秋节来临之际举办一场“千人爱心储蓄”活动，此活动不仅是为了传扬中华传统文化·增强校园感情更是为了那些远离家乡生活困难的学生。届时募集的所有捐款我们将全部用于资助在校贫困学生，让他们充分感受到校园的温暖。 　　（二）活动策划： 　　“千人爱心储蓄”活动流程 　　一、宣传 　　考虑到中秋节作为法定假日和学生课时及学校其他庆祝活动因素，将活动定于20××年9月20日，因此在15日左右就要进行活动宣传。形式包括张贴海报，广播站广播，各年级导员飞信通知，力争在全校产生影响，但在宣传中只涉及活动名称时间和宗旨，对内容要严格保密，因为只有这样才会保持新鲜和神秘以达到惊喜的目的。活动当天张贴画板和条幅形成展台，基调温馨活泼。 　　适时联系媒体，并与其保持通话，在无极特殊情况下邀请媒体到场采访，扩大声势。 　　二、互动 　　20××年9月20日当天早上摆出展台堆放写好省名包装好的盒子（中国共34个省级地区，按地区标名）摆好宣传板挂好条幅，组织人员迎接过往师生。 　　由组织人员向师生介绍活动规则（先在登记簿上注明学号·姓名·联系方式和家乡（省市），然后到捐款箱捐献一元——多者不限——领取信纸和小礼物，随后在信纸上自愿填写内容——最好是中秋寄语——，最后找到标有相应地区的盒子并将信纸放入）和活动承诺（我们承诺参与者储存的信件会被保存下来并在特定时间交还本人而且本次活动的所有捐款将用于资助本校贫困生，专款专用！） 　　组织人员分批执勤，保证活动正常进行。全校师生自愿参加，愿者多捐。 　　三、保存与捐赠 　　在活动结束后认真保存所有信件以备日后回馈。统计捐款，一部分为贫困生补贴生活，另一部分为他们筹划一个温馨的中秋节。 　　同时欢迎有需要的同学在登记簿中寻找同乡，在赠予贫困生款目时考虑到学生自尊心及其他因素不公开学生姓名和个人资料，但要学校财务部为此活动鉴证，并公开金额数目。 　　四、总结 　　全程图文记载，归纳经验，陈述感想，感谢所有支持者和参与者，让这一活动具有生命力影响更多人，力创“温情校园·爱心社会”。 　　（三）活动具体实施方案 　　一、递交策划书 　　二、宣传 　　三、实行 　　四、图文记载 　　五、总结 　　（四）活动预算 　　一、海报（纸张·画笔）100元 　　二、盒子（至少100个盒子）300元 　　三、条幅80元 　　四、信纸，彩笔200元 　　五、媒体通讯费纸张打印费200元 　　共计：880元

　　 1.市场部工作计划书怎么写 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 　　3、负责严格执行产品的出库手续; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 　　 2.市场部工作计划书怎么写 　　一、20xx年主要工作 　　1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 　　2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 　　3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 　　4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 　　5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 　　二、营销策略 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 　　促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 　　 3.市场部工作计划书怎么写 　　一、工作表现 　　每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是无规律，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。 　　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。 　　三、工作行程 　　这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。 　　 4.市场部工作计划书怎么写 　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 　　五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好市场调查及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 　　 5.市场部工作计划书怎么写 　　一、制定五月份销售计划 　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月份市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　二、实行精兵简政、优化销售组织架构 　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　三、格实行培训、提升团队作战能力 　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　四、科学市场调研、督促协助市场销售 　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

适合上班族的25个副业，现在都是副业刚需，宝妈适合做什么副业？公务员适合做什么副业？谁都在找副业，没关系这里收集了25个副业，普通人都能做，坚持就会有收入。尤其是第6个，我们做了3年多了，一直比较稳定。NO1：自媒体创业首先我还是要推荐自媒体创业，毕竟这个是真的自由，而且收入还不错。自媒体创业说白了就是内容创业，不断产生有价值的文章、图片、音频、视频等内容发布在互联网平台上而获得收益的一种方式。适合有一定创作基础的人进入，每天有1~2个小时就可以。NO2：短视频和直播短视频和直播算是时代趋势，也属于自媒体创业的范畴，不过更商业化，本质上还是有区别的，短视频更能展示自己的优势，更能展现真实的自己，尤其是Vlog更能打造个人IP，配合直播带货，收入还是非常可观的，主要收入来源为平台广告的分成、直播打赏收入、带货佣金收入、自营电商收入。NO3、网店客服如今生意日益红火的网店，许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。所以都需要请人做客服，有白班晚班，只要你会打字就可以去应聘。收入不高，也可以学到不少东西。NO4：卖课程赚佣金这个行业是自媒体引申出来的，有了自媒体之后大家开始重视知识付费。知识付费平台有很多课程，你可以用业余时间帮他们卖课，也能更有不错的佣金。这个副业是很省力的，不用考虑自己的货源，不用考虑售后，你只管推荐出去，剩下的有人给你处理，有点推广能力就可以做。NO5、做本地团购，月入2万最近两年都比较好的本地生活团购，不需要投入，也不需要技术，只要每天发布商家视频，有人购买你就会有收入，而且自己去探店拍摄，商家还给你车马费，餐食费，而且目前平台还比较扶持这方面，流量自然不错，感兴趣的可以趁早入局。NO6：虚拟产品赚取巨额利润。说到虚拟产品这个行业真的很容易，尤其是适合上班族宝妈。毕竟大部分虚拟产品都不是自己的，不需要发货，而且价格低廉，深受大家的喜爱。销售就基本不费力就能搞定，把一些有价值的资源放在网盘，有人需要直接发给他就可以。像礼之慧成长吧就是专门做虚拟资源的。还有包括考试资料、软件、PPT模板、AE模板、视频素材等，靠这种方式获取收入的人比比皆是。NO7：二手平台卖货这个副业简单到就是复制粘贴别人的二手货，然后发布到自己的平台，非常无脑的操作，比如咸鱼，流量还算可观。每天都会有人咨询下单，一个月也能更有几千块的收入。NO8：写网络写手赚钱这也是一个长期的项目。你可以写长篇小说，短篇小说，以前的网络写手也红极一时，年收几百万不再是问题。不过那些都是全职写手，像我们普通人，时间精力可能都不够，每个月能有几千块的额外收入就不错了。NO9：做个小网站也有被动收入这个其实也没有什么技术含量，做一个简单的单页网站，可以用模板套用，几分钟就可以完成一个单页网站，主要是你选一个有优势的产品，包装好之后，你就一年到头去拉流量就可以。这个是非常简单的一种搞钱方式。NO10：做任务也能赚钱现在有很多任务平台，每天都有很多任务发布，你如果有一技之长就可以去做，比如会写作，会拍视频，会做PPT，会做拉新，线下跑腿的，都是可以接单的。一单几块，几十块，上千的都有，根据自己的能力去接单。NO11、地推，月入过万很简单首先你能放得下面子，可以自己做，或者亲戚朋友，聘用大学生人群等。就是在超市，车站门口做一些宣传，拉新之类的，大家应该在线下都有见过，就是送小礼物让你下载什么东东的那种，其实收入是很高的。NO12、代做PPT，每月多赚几千首先你需要掌握PPT技能，不会也不要紧，想增加收入就要多学技能，可以买书自学、在线课程学习、论坛学习等。一两个月就可以学会拿得出手的技能了，可以通过猪八戒、威客网、PPT模板商城接单，或者电商平台开店或代做。NO13、网上做老师，月入五位数如果你是老师，或者在哪一方面有特长，确定课程内容，如英语、数学、记忆力培训等比较热门。自己做课程，在线教学，这样的平台很多，比如YY教育、腾讯课堂、小鹅通等。要是一个课程做得好，一年就可以买车买房了。NO14、表情包，小众领域里的大机会很多开放平台，注册后可上传表情包；其次，选择盈利方式，如付费下载、用户打赏、和广告商合作、个人IP表情包等。你经常刷短视频的时候是不是也刷到过，人家就是做这个的，收入还可观。NO15、电商开店电商平台很多，，一定要根据自己的实际情况来做，究竟卖什么东西？货源在1688找就可以，一定要选择不压货还赚钱的，有一件代发的就不错，这个可能会有一定的投入，没有经验不建议做。NO16、游戏玩家玩游戏也可以当成副业，游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，平时下班没有事的人，本来时间空闲，可以通过玩网络游戏赚钱。有些游戏挂机时间长，可以修炼积分，然后会得到很多游戏装备，用卖掉虚拟的装备换真实的钞票！NO17、调查问卷调查问卷是顾名思义是一种参与网络调查平台上面的调查获得收益的方式，这个在国内国外都有很多平台再操作，调查问卷从零几年的时候就已经出现，一直以来都很受赚友的喜爱，操作简单，按照模板操作回答就可以，回答的调查一般都是关于你的生活、工作、家庭方面的信息，完成后你就可以获得4-10元左右的奖励，基本每天都有问卷，你只需要利用业余时间去回答就可以。NO18、网约车网约车司机，这个职业完全在下班后做，晚上没事玩游戏，追剧都是消耗，不如去搞点外快，不过前提是自己必须有车，而且有良好的车技，只要是符合网约车平台的规定就可以做，这种职业比较自由，有时间就可以做，没有时间地点的限制，一个月的收入还是不错的。NO19、手机贴膜你别小看这个行业，贴膜是收入很可观的的职业，入门槛又低，只要你多贴几次就变老司机。现在很多都是自动贴膜，无脑操作，去夜市租个小位置，买个小桌子一个充电式台灯人多的地方一坐，完全不影响工作而且时间由你控制，成本又不高，利润80%，每天做几单就可以了。NO20、摆地摊就像上面贴膜那样，放下面子，能挣到钱的就是好项目，摆地摊选择的商品成本不高，利润还可以，你也可以卖小吃，现在的年轻人都爱吃，也舍得吃，就赚他们的钱。NO21、分享优惠券现在网购那么流行，很多平台都有优惠券，而优惠券都是多数人有需要的，分享优惠券都不要你启动资金，在朋友圈，社交平台去发布，有人购买你就有了收益，简单直接。NO22、本地社群这个其实就是把本地生活做成社群，分享些线下的优惠活动，线报，而获得一定的报酬，其实这个可以在本地做成品牌，打造本地影响力，后期发力强。NO23、投稿这个需要一定的写作基础，现在很多平台都需要大量的内容，你可以在线接单，按照他们的要求，独立完成一篇稿子，一篇差不多200-3000，单价还是不错的，只要你写得好都能被选中。NO24、中视频这个就是播放就有收益的一个短视频副业，只要你的视频是时长大于一分钟的横屏视频，发不了就可以得到抖音，头条，西瓜的平台收益，现在做的人也过，没有粉丝要求，只要你是原创。NO25、拍照淘金现在的百度地图，高德，携程拍拍，都是可以拍照赚钱的，打开软件就可以看到很多需要拍摄的任务，按要求去拍照，一个任务几块钱，一天200块没有问题，另外还有图虫，拍照也是有收入的，都可以去试一下。25个副业小项目分享完了，用心做都是不错的，你只要选择自己适合的就可以干吧！

二季度营销活动主题 　　二季度营销活动主题， 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,，我们都会提前定制好方案内容，营销是很好的拓客的渠道，但一个好的主题也会成为吸引客户的关键，二季度营销活动主题。 　　二季度营销活动主题1 　　1、爱人爱家爱车，一个都不能少。 　　2、感恩促，惠无限。 　　3、欢乐金秋购物节实惠满意在xx。 　　4、低价，诚信，服务满意! 　　5、特价服装，只限五天，只限国庆！ 　　6、金九银十，分期钜惠。 　　7、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　8、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。 　　9、十一交好运大礼奖不停。 　　10、国庆省翻天，就在XX店。 　　11、越限购，越先购，抢占先机。 　　12、惠战假期，仅有天，抢购ing！ 　　13、秒杀天天有，今日更刺激。 　　14、国庆普天同庆倾情打造手机抢购盛宴。 　　15、国庆无限精彩，尽在xx手机。 　　16、百万感恩，新享事成。 　　17、一价到底，感恩惠给你。 　　18、国庆气球响，人人都有奖！ 　　19、抽号购买，手机免费送。 　　20、特价购车，团购惠给你。 　　21、大刀阔斧，打折到底。 　　22、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。 　　23、与祖国一同亮起来。 　　24、裸购时代，坐享零利率。 　　25、XX买手机，称心又满意！ 　　26、但愿人长久，光棍不再有！ 　　27、决战双，我们拼了，必争行业销量前列 　　28、颗颗甜心糖，粒粒XX情，国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受XX真情！ 　　29、前任是什么东西，双十一有我们就够了! 　　30、感恩回馈，放价一天。 　　31、国庆天天乐购物抽大奖。 　　32、厂家直销，让利大众。 　　33、团购风暴，席卷全城。 　　34、元芳，这个双十一你怎样看 　　35、情满月圆举国同庆xx好礼重重送！ 　　36、年前做好双十一，过年回家不差钱 　　37、不吃饭，不睡觉坐着也能赚钞票。 　　38、精彩华诞，举国同庆。 　　39、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲! 　　40、感恩回馈，放价一天。 　　41、感恩X周年，XX真情大回馈。 　　42、新货不断上架，商品天天降价。 　　43、手机最怕贵，xx最实惠！ 　　44、我在你身边，你在我心中。 　　45、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。 　　46、红动中国，国庆我放“价”。 　　47、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。 　　48、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双 　　49、说好的双，说好的目标，加油! 　　50、十一带着我，晒不黑，晒不干。 　　51、简便自在MP，迷我音乐魅力！ 　　52、优惠不封顶，价格降到底。 　　53、钜惠惊喜不断，不要错失良机。 　　54、国庆和你一齐“裸”起来。 　　55、单身的`您，温馨所在。 　　56、火红金秋，购物好精彩。 　　57、尽享实惠，爱不停。 　　58、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。 　　59、折扣多多，惊喜不断。 　　60、感恩有你，钜惠给你。 　　61、周年庆，别等了，错过要等X年。 　　62、汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！ 　　63、大价光临，钜惠全城。 　　64、国庆期间免费冷饮供给休息椅。 　　65、超级价日，给你放大招。 　　66、诚信铸就十九辉煌；众店齐庆礼礼俱到。 　　67、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵! 　　68、新货在线，折扣不断。 　　69、与你一齐同领时尚潮流。 　　70、超级大惠，XX汽车超值乐享。 　　71、狂欢国庆，降爆XX店。 　　72、感恩，“价”给你。 　　73、国庆有惊喜，优惠乐翻天。 　　74、惠聚国庆乐享假期。 　　75、惠聚国庆乐享假期。 　　76、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。 　　77、一价到底，感恩惠给你。 　　78、清仓放利，惠你家。 　　79、购车七天乐，让你惠到家。 　　80、蓄势待发，“惠”会等你。 　　81、机会仅有一次，人生不可重来。 　　82、玩转价期，钜惠拿回家。 　　83、折学家，和你拼团大惠。 　　84、举国同欢庆大家都高兴。 　　85、国庆气球响，人人都有奖！ 　　86、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。 　　87、盛世迎国庆实惠在xx。 　　88、金九银十，分期钜惠。 　　89、感恩来袭，掀翻低价。 　　90、值，让你躺着把钱省了。 　　91、车展价格提前享千元礼包任你拿。 　　92、十一相亲，价给你。 　　93、玩“赚”国庆，让你笑开花。 　　94、"光"来看看也欢迎! 　　95、任性狂欢，终极一战。 　　96、国庆盛典，厚惠有期。 　　97、十一乐翻天，购物休闲两不误。 　　98、玩转价期，钜惠拿回家。 　　99、老板最坏，给钱就卖！ 　　100、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美！ 　　101、精彩不断，折扣连连。 　　102、店庆盛惠，巅峰让利。 　　103、xx承诺保证：送得比别家多。 　　104、单身的您，温馨所在。 　　105、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在! 　　106、光棍节，约吗! 　　107、群英国庆惠，放价到底。 　　108、火红金秋，购物好精彩。 　　109、十一相亲，价给你。 　　110、迎国庆大酬宾。 　　111、天天有新品，日日有折扣。 　　112、博采众长，源自真诚! 　　113、尊享总经理签售价优惠上头再优惠。 　　114、直击底价，后惠无期。 　　115、买手机送大礼，xx天天有惊喜！ 　　116、新品行货上市，折扣每一天不变。 　　117、十一狂欢豪礼派送全天不停。 　　118、车价你做主，优惠乐不停。 　　119、购XX家电，迎甲子华章。 　　120、购车七天乐，让你惠到家。 　　121、错过两小时，后悔一整年。 　　122、这个“价”期，该出手了。 　　123、让我的十一亮起来，xxx（名字）。 　　124、十一交好运，大礼奖不停。 　　125、机会不是天天有该出手时就出手。 　　126、国庆放价来袭，让你抢不停。 　　127、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　128、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。 　　129、国庆盛典，厚惠有期。 　　130、价廉物美，挥泪抛售。 　　131、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲! 　　132、感恩季，超值惠，价给你。 　　133、底！底！底！价格享到底。 　　134、群英国庆惠，放价到底 　　135、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　136、聚力，钜惠，巨划算。 　　137、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。 　　138、用我们的真心，换取你们的放心! 　　139、感恩季，超值惠，价给你。 　　140、感恩嘉年华，全系惠不停。 　　141、盛世欢歌畅享生活。 　　142、抽号购买，手机免费送（超特价）。 　　143、感恩，来点实际的，最高降价XX元。 　　144、质优价廉的手机，称心满意的xx! 　　145、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。 　　146、感恩来袭，掀翻低价。 　　147、与国庆甲子，携手奏华章。 　　148、优惠不断，惊喜连连。 　　149、低价位，高品位! 　　150、想买最低价，去了不后悔。 　　151、国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意。 　　152、百万感恩，新享事成。 　　153、今秋“豪”礼拿到你手软。 　　154、折扣不断，钜惠连连。 　　155、十一交好运，大礼奖不停。 　　156、新货拿在手，折扣天天有。 　　157、优惠不够，团购让你嗨翻天。 　　158、但愿人长久，光棍不再有! 　　159、国庆有惊喜，优惠乐翻天。 　　160、抢购，一触即发。 　　161、你来我就给，进店就有礼。 　　162、感恩有你，钜惠给你。 　　163、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。 　　164、庆国庆七天乐，xx最欢乐。 　　165、休闲国庆节，娱乐在南华。 　　166、我在你身边，你在我心中。 　　167、感恩嘉年华，全系惠不停。 　　168、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。 　　169、黄金周---品牌装机豪礼送不停。 　　170、值，让你躺着把钱省了。 　　二季度营销活动主题2 　　1、千僖迎新，半价返还 　　2、缤纷时代冬日情怀 　　3、红运礼红包袋袋两重送 　　4、贴心礼迎新如意级数送 　　5、金虎报春，新年红包天天送 　　6、金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多 　　7、手机春节促销广告词 　　8、三星相机中国情——吉祥如意金虎年 　　9、分享首信甜蜜新年，20xx首信真情大回馈 　　10、LG新年好礼，献给天下有情人 　　11、千万赢家畅行天下 　　12、20xx德赛手机.时尚“赠”富贵 　　13、千元购夏新狂送笔记本电脑 　　14、餐饮春节促销广告词 　　15、精致生活、源自金帝 　　16、福到吉到团圆到 　　17、情系宝岛、欢庆新春 　　18、其它商品春节促销广告语 　　19、百万礼品迎新春 　　20、情系新春，礼表爱意 　　21、情意无价，爱我有奖 　　22、鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到 　　23、赢春传心意，惊喜数不尽 　　24、回家团圆带上xxx，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰) 　　25、服到、福到 　　26、无线畅联，无线礼包 　　27、宏”包纳喜“碁”情无限 　　28、买超值电脑，送数码特惠 　　29、"光"来看看也欢迎! 　　30、任性狂欢，终极一战。 　　二季度营销活动主题3 　　方案1 ：错觉折价——给顾客不一样的感觉 　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 　　方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的`是有限的，但客流却带来无限的商机。 　　方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 　　方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误 　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 　　方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急 　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案， 　　但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 　　因此，最后投降的肯定就是顾客。 　　方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠 　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。 　　但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 　　方案7 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品 　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 　　方案8 ：“摇钱树”——摇出来的实惠 　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 　　毕竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 　　方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 　　方案10 ：退款促销——用时间积累出来的实惠 　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%； 　　4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。 　　方案11 ：自主定价——强化推销的经营策略 　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 　　顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 　　方案12：超市购物卡——累计出来的优惠 　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 　　方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠 　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 　　方案14 ：多买多送——变相折扣 　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

手护理的步骤操作方法 　　手护理的步骤操作方法，都说手是女孩子们的第二张脸，所以对于手部的护理显得格外重要。许多大牌除了拥有自己的美妆产品，还会出一些身体护理产品，以下手护理的步骤操作方法。 　　手护理的步骤操作方法1 　　 手部护理DIY一：自制花生酱美手霜 　　需要材料：花生酱两勺 　　做法：手部皮肤彻底清除干净后，将备好的花生酱涂抹于手部皮肤上，当然除了手部之外，膝和手肘这些比较容易粗糙的部位也可以抹上，保持15分钟左右，再用清水洗净就可以了。 　　功效：花生酱含有丰富的蛋白质和脂肪酸，不但能美白滋润肌肤，同时还能软化干燥起鳞的皮肤，让手部皮肤更加细腻。 　　 手部护理DIY二：酸奶滋润手膜 　　需要材料：纯味原奶一杯 　　做法：将酸奶直接涂抹在手背及手指上，涂匀均匀后，保持15分钟的时间，最后再用温水清洗干净就可以了。 　　功效：酸奶含有丰富的蛋白质及高职和多种维生素，用来敷手，不但可使双手变得柔软滋润，同时还能改善干燥暗沉情况，让手部更加白皙。 　　 手部护理DIY三：柠檬砂糖手部美白磨砂 　　需要材料：柠檬汁1茶匙、白砂糖1茶匙 　　做法：将柠檬洗净去皮，切成小块后放入榨汁机榨取汁液，然后再加入备好的砂糖，双手进行按摩2分钟，最后再用温水冲洗干净即可。 　　功效：柠檬是美容护肤的大好材料，将柠檬榨汁加入适量的砂糖，不但能去除老废角质，同时还能使你的手部皮肤变得白白嫩嫩，护手效果十分不错。 　　 手部护理DIY四：蛋清去皱手膜 　　需要材料：蛋清1只、牛奶适量、蜂蜜适量 　　做法：取一干净容器，将所有才俩倒入充分混合搅拌均匀。将手部皮肤清洗干净后，涂抹于手部皮肤，保持15分钟后，最后再用温水洗净即可。 　　功效：鸡蛋清具有紧致肌肤的功效，加入牛奶及蜂蜜则可增加滋养皮肤的功效，因此这款蛋清手膜不仅能美白滋润手部皮肤，同时还能去除手部细纹，紧致手部皮肤。 　　按照上面的手护理步骤，慢慢的护理，时间长了你也可以有纤悉修长的手指的，这样就可以解决很多MM平时难以解决的根本的粗糙干燥的问题了，也希望我们每个人都可以好好自己的手部肌肤，有一双灵巧的双手 　　手护理的步骤操作方法2 　　所需工具苏咔主要用到毛巾、保鲜膜、电热手套（没有的话也可以不用）、手部护理套装（主要有磨砂膏、按摩乳、手膜、手霜），备齐这些工具后就可以自己动手做手部护理了。前期准备先将双手用温水洗干净，用磨砂膏涂抹于双手和指尖去除死皮，之后再用温水清洁双手，再用干净的毛巾擦干。按摩流程1、取适量按摩乳轻轻均匀涂抹在双手背面，让皮肤充分吸收。2、用带有蒸汽的毛巾裹住双手（注意毛巾的温度不要过高，小心烫伤），轻轻按压几分钟之后擦干净双手。 　　后续工作1、涂抹手膜。2、双手包裹好保鲜膜，不要让手部的皮肤露出来。3、套好电热手套，热敷15至20分钟。4、用温水将手清洗干净，并涂抹手霜。 　　除了按上述步骤做好手部基础护理外，在日常生活中还要关注这些细节。 　　1、不要把面霜当护手霜用，面霜和护手霜的成分是不同的，有的同学直接把面霜当护手霜使用这是不可取的，严重的可能会导致手部毛孔堵塞。 　　2、秋冬季出门时随时将护手霜带在身边，洗完手或者感觉干燥及时涂抹一点，可以使双手充分保持湿润不裂开。 　　3、我们接触洗衣粉、肥皂等碱性物质后，可以先用几滴食醋水或柠檬水涂在手部，去除残留在肌肤表面的碱性物质，尔后再上护手霜。没有这些条件的美女们也要注意用温水把手清洁一遍再抹护手霜。 　　4、手指出现倒刺时一定不要用力撕扯，这样会导致长倒刺部位出血，要先用温水泡水，待倒刺软化后，再用小剪刀慢慢剪除。 　　5、手部皮肤比较粗糙的同学可以在温水中滴入几滴橄榄油，双手浸泡10分钟，可有效改善皮肤粗糙的现象。用了这些小方法以后，小伙伴们的手部护理会有明显改善，苏咔想提醒有条件的同学最好每隔两周左右时间到专业的美甲店做一次深度的手部护理，这样才能更好的呵护你的"双手。 　　另外，细心的小伙伴可能会发现，一段时间自己的手指甲颜色会有不同的变化，苏咔要提醒大家注意的是指甲颜色的变化是和身体健康息息相关的。我们的指甲类型主要分为四大类。 　　1、健康型。指甲表面平滑呈粉色状。 　　2、干燥型。指甲边缘破损，有裂开和剥落的现象。 　　3、坚硬型。指甲无弹性，不易断裂。 　　4、损伤型。指甲薄弱柔弱、无光泽。 　　 指甲的颜色与健康的关系。 　　1、指甲发白。可能是因为有贫血、心脏或肝的疾病时，指甲便会显得苍白而无血色。 　　2、指甲发蓝。可能是因为心肺疾病或肺部供氧不足。 　　3、甲半月青紫。可能是由于血液循环不好，导致身体末端血液流通不畅出现青紫。 　　4、指甲发黑。缺乏维生素B12或真菌感染一般会引起指甲发黑。 　　5、棕色指甲。可能是因为细菌或真菌感染造成的慢性甲沟炎。 　　手护理的步骤操作方法3 　　 护手霜 　　 日本资生堂 防裂渗透滋养保湿手霜美润护手霜 　　这款护手霜里面有橙色的按摩粒，许多女孩因为嫌麻烦所以护手霜简单涂抹就好了，这款护手霜里面的按摩粒可以让大家涂抹到消失才算了事！而且很滋润，没有味道哦！ 　　 凡士林 维他亮肤亮采修护润手霜 　　这款手霜是物廉价美，除了滋润手部肌肤之外，对于指甲护理也是有所成效的。味道淡淡的，滋润度很高，也需要按摩才可以吸收哦！而且这款手霜即便是洗了手也不会黏！推荐！ 　　 德国Herbacin贺本清小甘菊护手霜 　　这款手霜的香味很清新，属于滋润型。而且特别方便携带哦！ 　　 手部护理办法 　　定期做手膜，最好一月两次。现在有许多可以加热的手膜。所以没必要去指甲店或者身体护理店做，毕竟那些都是公用的东西，还是自己做干净卫生。 　　修剪指甲，如果实在是不会自己修剪，可以去美甲店做一个简单的指甲护理。很多时候，干净简单的一双手会比涂了五花十色的指甲油好看很多。 　　夜间睡觉厚涂手霜，厚涂手霜可以戴着手套睡觉，这样起到一个保护作用。而且可以防止自己半夜睡不着起来玩手机，岂不是一举两得。

团代会一般召开时间为**三天**，也可以根据不同层级和情况适当调整。团的省、自治区、直辖市的代表大会，设区的市和自治州、自治县、不设区的市和市辖区的代表大会每**5年**举行一次，一般在同级党的代表大会后一年内举行。校级团代会每年召开一次或有特殊情况不定时召开。

《一夜的工作》人教版六年级下册 第13课 略读课文 北师大版六年级上册 第1课 周总理在第一次“文代”大会上作了报告。《人民文学》杂志要发表这个报告，由我把记录稿作了整理，送给总理审阅。这一天，总理办公室通知我去中南海政务院。我走进总理的办公室。那是一间高大的宫殿式的房子，室内陈设极其简单，一张不大的写字台，两把小转椅，一盏台灯，如此而已。总理见了我，指着写字台上一尺来高的一叠文件，说：“我今晚上要批这些文件。你们送来的稿子，我放在最后。你到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫你。”我就到值班室去睡了。不知到了什么时候，值班室的同志把我叫醒。他对我说：“总理叫你去。”我立刻起来，揉揉蒙眬的睡眼，走进总理的办公室。总理招呼我坐在他的写字台对面，要我陪他审阅我整理的记录稿，其实是备咨询的意思。他一句一句地审阅，看完一句就用笔在那一句后面画上一个小圆圈。他不是浏览一遍就算了，而是一边看一边思索，有时停笔想一想，有时问我一两句。夜很静，经过相当长的时间总理才审阅完，把稿子交给了我。这时候，值班室的同志送来两杯热腾腾的绿茶，一小碟花生米，放在写字台上。总理让我跟他一起喝茶，吃花生米。花生米并不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量。喝了一会儿茶，就听见公鸡喔喔喔地叫明了。总理站起来对我说：“我要去休息了。上午睡一觉，下午还要参加活动。你也回去睡觉吧。”我也站起来，没留意把小转椅的上部带歪了。总理过来把转椅扶正，就走进里面去了。在回来的路上，我不断地想，不断地对自己说：“这就是我们的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴！”在以后的日子里，我经常这样想，我想高声对全世界说，好像全世界都能听见我的声音：“看啊，这就是我们中华人民共和国的总理。我看见了他一夜的工作。他每个夜晚都是这样工作的。你们看见过这样的总理吗？望朋友采纳 谢谢！

从物流系统构成这个角度来讲，在进行物流系统规划设计时，需对下面几个于系统进行分别规划设计。 （一）管理系统的规划设计 管理系统是指物流系统的计划、控制、协调、指挥与作业等所组成的系统，它是整个物流系统的支柱。 管理系统规划设计具体包括： 1．物流系统战略目标规划设计 主要根据所服务的对象、顾客的性质与地理位置等，对所提供的物流服务进行规划与设计。在规划设计前，常采用网上调研、图书资料调研与现场调研等方法，收集物流系统的内部条件、外部条件及潜在客户信息，调查物流服务的供需状况、物流行业的发展状况等。然后，以此为基础，进行资料整理和数据分析，研究确定出物流系统的战略目标。 2．物流能力规划设计 主要确定物流系统所达到的目标，而物流能力的大小主要取决于企业投入的人、财、物数量及管理水平等。因此，这一阶段主要考察人员能否胜任，财力、物力是否充足等。 3．物流需求预测规划设计 管理系统的另一个主要职能是对市场进行预测分析，一方面，可以掌握和了解未来客户物流需求的规模及种类，做好物流工作；另一方面，是通过网络广泛收集用户的需求，开展促销业务，以提供高效率，低成本和高质量的系统服务满足物流需求。 4．物流过程管理规划设计 物流过程管理规划设计是对物流过程管理的关键要素进行规划与设计，并建立相应的标准体系，这些关键要素包括物流过程管理中的任务说明、培训、设施设备、书面程序、商品养护、记录、信息管理、顾客的意见、评估与完善、合同商等事项。 5．作业管理规划设计 作业管理规划设计是指对物流作业运行的组织与管理进行规划设计，主要包括货物的接收、装卸搬运、存货、运输、配送等。 6．管理信息系统的规划设计 管理信息系统的规划设计是指对信息的接收、传输与处理进行规划和设计。在规划设计时，应重点考虑以下几个信息系统的构建： (1)电子订货系统。即利用企业内终端电脑、依据货架或台账输入欲订购的货物，经网络传送到总部物流中心或供应商，完成订购手续，验收货物。 (2)仓储配送管理系统。即用来管理、储存仓库或配送中心内部的人员、库存、工作时间、订单和设备的软件系统。 (3)运输管理系统。即对运输单元的所有资源进行实时的调度和跟踪，并能够合理安排驾驶员、车辆、任务三者间的关系，提供对货物的分析、配载的计算以及最佳运输路线的选择。 (4)销售时点管理系统。即通过自动读取设备在销售商品时直接读取商品销售信息，并通过通信网络和计算机系统传递至有关部门或企业（包括物流与生产部门或企业），进行分析加工以提高经营效率的系统。 (5)电子数据交换系统。即在不同的计算机应用系统之间依据标准文件格式交换商业单证信息。对于物流企业以及需要物流的企业来说，在互联网上进行物流单证信息的传输不仅可以节约大量的通信费用，而且还可以有效地提高工作效率。 (6)附加价值通信网。即利用电信通信业的线路，将不同企业不同类型的计算机联系在一起，构成共同的信息交流中心。 （二）设施系统的规划设计 物流设施系统的规划设计包括物流中心、配送中心、仓库、货场、码头、集装箱中转站等物流节点的规划设计。 (1)物流中心是为了实现物流系统化、效率化而设置的开放型的物品储存、运输、包装、装卸等综合性物流业务基础设施，是组织、衔接、调节、管理物流活动的较大的物流据点。物流中心的规划设计包括物流中心的选址、设计方案的优化等。 (2)配送中心是接受供应者所提供的多品种、大批量的货物，通过储存、保管、分拣、配货以及流通加工、信息处理等作业后，将按需要者订货要求配齐的货物送交顾客的组织机构和物流设施。配送中心的规划设计包括配送中心总体规模设计、配送中心作业功能规划、配送中心殴施规划等。 (3)仓库是保管、存储物品的建筑物和场所的总称。仓库设计的内容包括仓厍选址、仓库类型选择、仓库结构设计、存货分类方法和合理库存量的确定和管理等。 (4)集装箱中转站是暂时堆存和保管集装箱的场所。根据集装箱堆存量的大小，集装箱中转站可分为混合型和专用型两种形式。集装箱中转站的设计包括站区选址、结构和布局设计等。 （三）输入输出环境系统分析 任何一个系统都处于一个比它更大的环境系统中。外界环境通过向系统提供劳动力、劳动手段、指令、资源、信息对系统发生作用（影响），这一作用为外部环境对该系统的“输入”。系统以其本身所拥有的各种手段和特定功能，在外部环境的某种影响下，对环境的输入进行必要的转化处理活动，使之成为对环境有用的产品，提供给外部环境使用，即为所谓的系统的“输出”。因此，物流系统的输入输出环境，即为物流活动所处的外部环境与内部环境。 外部环境包括宏观环境和微观环境即行业环境。其中宏观环境包括社会经济状况与发展水平、人口与消费状况，国家的方针、政策、制度，物流基础环境，区位环境，通信环境，网络环境等。微观环境包括供应商与商品供应情况、用户与商品的销售状况、竞争环境等。 内部环境主要是指一个物流系统设计对象的内部条件。包括人、财、物以及物流战略与模式，现有设施，物流各作业环节，物流费用与物流效率，客户服务与产品等。 物流环境对物流活动有着至关重要的影响，所以在进行物流系统规划设计时，首先要考虑物流环境对物流系统的影响范围、程度，这样才不至于因为设计的盲目，带来物流系统规划和设计的风险。

1、唐·李白《静夜思》床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。2、唐·刘方平《月夜》更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。3、唐·王维《竹里馆》独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。4、唐·孟浩然《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。5、唐·李商隐《霜月》初闻征雁已无蝉，百尺楼高水接天。青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。6、唐·李白《子夜吴歌·秋歌》长安一片月，万户捣衣声。秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虏，良人罢远征。译文：长安城内一片月光，千户万户都在捣衣。秋风吹送捣衣声声，家家怀念戍边之人。何时才能平息边境战争，让我丈夫结束远征。7、宋·苏轼《阳关曲·中秋月》中秋作本名小秦王，入腔即阳关曲。暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。8、唐·王建《十五夜望月寄杜郎中》中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。9、唐·李益《夜上受降城闻笛》回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。10、唐·张泌《寄人》别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。多情只有春庭月，犹为离人照落花。

文件档案管理制度为保证公司文件的完整，便于查找利用，做好收集、立卷、保管、等工作，维护文件档案的完整和安全，特制定本制度。一、公司设立文件档案管理专员，切实做好文件档案的收集、分类、整理、立卷、归档工作，保证文件档案资料的齐全完整，提高案卷质量，使文件档案管理工作达到标准化、制度化、规范化的要求，并逐步实现电子信息化管理。二、凡是公司在工作中形成的文件和具有查考利用价值的各类资料、原始记录、出版物、各种图表薄册、照片以及与本公司生产经营活动相关的上级事文等都要齐全完整地收集、整理、立卷、保管。三、人力资源专员要做好公司员工人事档案的收集、整理、立卷、管理工作，确保资料完整。四、档案管理员要对公司安全生产相关文件资料专门建档。进行管理。五、立卷应根据其相互联系、保存价值分类整理立卷，保证档案的齐全、完整，能反映公司的主要情况，以便于保管和利用。六、文件资料档案的保管、查阅。1、所有档案必须入框上架，科学排列，便于查找，避免暴露或捆扎堆放。2、文件柜、档案室要保持整洁卫生，认真做好文件档案“八防”工作，特别是档案室防火、防鼠、防湿、防盗工作要常抓不懈，要定期检查、经常核对文件档案资料，发现问题及时处理、报告并做好相关记录，确保文件档案资料的完整与安全。七、公司内部员工因工作需要查阅档案资料，须报请公司分管领导批准，外单位人员要查阅、复印公司档案，必须持单位介绍信并经本公司分管领导批准后，方可查阅；公司所有档案一律不允许外借。不论是谁查阅、复印档案，公司档案管理员都必须如实进行登记，注清查阅时间、查阅内容、查阅人姓名、批准领导、是否复印等相关内容。八、对于公司机密文件及档案的管理，要有专柜存放并单独设锁，无关人员不准接触，工作人员要严守机密。九、本制度从二〇一一年七月一日起执行。二〇一一年六月二十日

区别还是有的，毕业证书会写明是起点为专科的本科学历。虽然会写明起点是专科，但是第一学历还是本科。本科大学和专科大学联合办学主要是3+2制办学。先在专科读三年，参与考试，考试过关以后就可以到对应的本科学校就读两年。专科生在专科院校校读到大三的时候，报名参加至少是省一级的统招考试，如果该生被本科院校录取，可在对应学校读书两年。两年之后，该生可以拿到该本科院校的文凭，为专科起点本科学习全日制本科第一学历。

1、《一夜的工作》主要讲的是作者在陪周总理审阅一篇稿子时，目睹周总理一夜工作的情形，歌颂了周总理不辞劳苦的工作精神和简朴的生活作风，抒发了崇敬、爱戴周总理的思想感情。 2、在文章中，作者首先简要叙述了他为什么能够目睹周恩来总理的作品，然后着重叙述了他陪周总理读手稿时的所见所闻，最后表达了自己的真实感受。

1. 关于逝去的爱情诗句 关于逝去的爱情诗句 1. 关于逝去的爱情的诗句 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 红酥手，黄滕酒。满城春色宫墙柳。 东风恶，欢情薄。 一怀愁绪，几年离索。 错，错，错！ 春如旧，人空瘦。泪痕红邑鲛绡透。 无题叶落风过渺无声，寒冬白梅为谁呈；孤鸿只影独悲鸣，长夜难眠待雨停。我生君未生，君生我已老。 恨不生同时，日日与君好。无题叶落风过渺无声，寒冬白梅为谁呈；孤鸿只影独悲鸣，长夜难眠待雨停。 谢家庭院残更立，燕宿雕梁。月度银墙，不辨花丛那辨香。 此情已自成追忆，零落鸳鸯。雨歇微凉，十一年前梦一场。 《采桑子》纳兰性德（清）风絮飘残已化萍，泥莲刚倩藕丝萦。珍重别拈香一瓣，记前生。 人到情多情转薄，而今真悔多情。又到断肠回首处，泪偷零。 《摊破浣溪沙》纳兰性德。 2. 关于逝去的爱情的诗句 1. 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 2. 红酥手，黄滕酒。满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄。 一怀愁绪，几年离索。错，错，错！ 春如旧，人空瘦。泪痕红邑鲛绡透。 3. 无题叶落风过渺无声，寒冬白梅为谁呈；孤鸿只影独悲鸣，长夜难眠待雨停。 4. 我生君未生，君生我已老。恨不生同时，日日与君好。 5. 无题叶落风过渺无声，寒冬白梅为谁呈；孤鸿只影独悲鸣，长夜难眠待雨停。 6. 谢家庭院残更立，燕宿雕梁。月度银墙，不辨花丛那辨香。 此情已自成追忆，零落鸳鸯。雨歇微凉，十一年前梦一场。 《采桑子》纳兰性德（清） 7. 风絮飘残已化萍，泥莲刚倩藕丝萦。珍重别拈香一瓣，记前生。 人到情多情转薄，而今真悔多情。又到断肠回首处，泪偷零。 《摊破浣溪沙》纳兰性德 3. 求关于逝去的爱情的古诗句 1、《离思五首·其四》 唐代：元稹 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 译文：曾经到临过沧海，别处的水就不足为顾；若除了巫山，别处的云便不称其为云。仓促地由花丛中走过，懒得回头顾盼；这缘由，一半是因为修道人的清心寡欲，一半是因为曾经拥有过的你。 2、《锦瑟》 唐代：李商隐 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。 此情可待成追忆？只是当时已惘然。 译文：瑟本有二十五根弦，但此诗创作于李商隐妻子死后，故五十弦有断弦之意但即使这样它的每一弦、每一音节，足以表达对那美好年华的思念。庄周其实知道自己只是向往那自由自在的蝴蝶。望帝那美好的心灵和作为可以感动杜鹃。 大海里明月的影子像是眼泪化成的珍珠。只有在彼时彼地的蓝田才能生成犹如生烟似的良玉。那些美好的事和年代，只能留在回忆之中了。而在当时那些人看来那些事都只是平常罢了，却并不知珍惜。 3、《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》 宋代：苏轼 十年生死两茫茫。不思量。自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗。正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 译文：你我夫妻诀别已经整整十年，强忍不去思念。可终究难相望。千里之外那座遥远的孤坟啊，没有地方跟她诉说心中的凄凉悲伤。纵然夫妻相逢你也认不出我，我已经是灰尘满面，两鬓如霜。 昨夜我在梦中又回到了家乡，在小屋窗口。正在打扮梳妆。你我二人默默相对惨然不语，只有相对无言泪落千行。料想得到我当年想她的地方，就在明月的夜晚，矮松的山冈。 4、《木兰词·拟古决绝词柬友》 清代：纳兰性德 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 译文：与意中人相处应当总像刚刚相识的时候，是那样地甜蜜，那样地温馨，那样地深情和快乐。但你我本应当相亲相爱，却为何成了今日的相离相弃？如今轻易地变了心，你却反而说情人间就是容易变心的。 我与你就像唐明皇与杨玉环那样，在长生殿起过生死不相离的誓言，却又最终作决绝之别，即使如此，也不生怨。但你又怎比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿。 5、《钗头凤·红酥手》 宋代：陆游 红酥手。黄滕酒。满城春色宫墙柳。东风恶。欢情薄。一怀愁绪，几年离索。错错错。 春如旧。人空瘦。泪痕红浥鲛绡透。桃花落。闲池阁。山盟虽在，锦书难托。莫莫莫。 译文：红润酥腻的手里，捧着盛上黄縢酒的杯子。满城荡漾着春天的景色，你却早已像宫墙中的绿柳那般遥不可及。春风多么可恶，欢情被吹得那样稀薄。满杯酒像是一杯忧愁的情绪，离别几年来的生活十分萧索。错，错，错。 美丽的春景依然如旧，只是人却白白相思地消瘦。水洗尽脸上的胭脂红，又把薄绸的手帕全都湿透。满春的桃花凋落，在寂静空旷的池塘楼阁上。永远相爱的誓言还在，可是锦文书信再也难以交付。莫，莫，莫。 4. 感怀逝去的爱情的诗 “酒入愁肠化作相思泪”的意思是“只有频频地将苦酒灌入愁肠，一杯杯都化作相思的眼泪”。 原文： 《苏幕遮·碧云天》 范仲淹 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。 黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。 字词注释： ⑴苏幕遮：词牌名。宋代词家用此调是另度新曲。又名《云雾敛》《鬓云松令》。双调，六十二字，上下片各五句。 ⑵波上寒烟翠：江波之上笼罩着一层翠色的寒烟。烟本呈白色，因其上连碧天，下接绿波，远望即与碧天同色。正所谓“秋水共长天一色”。 ⑶芳草无情，更在斜阳外：意思是，草地绵延到天涯，似乎比斜阳更遥远。“芳草”常暗指故乡，因此，这两句 有感叹故乡遥远之意。 ⑷黯乡魂：因思念家乡而黯然伤神。黯，形容心情忧郁。语出江淹 《别赋》：“黯然销魂者，唯别而已矣。" ⑸追旅思（sì）：撇不开羁旅的愁思。追，追随，这里有缠住不放的意思。旅思，旅居在外的愁思。思，心绪，情怀。 翻译： 碧云飘悠的蓝天，黄叶纷飞的大地，秋景连绵江中水波，波上弥漫苍翠寒烟。群山映斜阳蓝天连江水。芳草不谙人情，一直延绵到夕阳照不到天边。 默默思念故乡黯然神伤，缠人的羁旅愁思难以排遣，除非夜夜都做好梦，在好梦中才能得到片刻安慰。不想在明月夜独倚高楼望远，只有频频地将苦酒灌入愁肠，一杯杯都化作相思的眼泪。 5. 悼念死去的爱人的诗词有哪些 西晋潘岳最早创作《悼亡诗三首》，写对其妻子去世后经久难泯的怀念，遂开悼亡诗一途。 齐梁间诗人沈约、隋诗人薛德音，俱有同题为“悼亡”的诗，都是悼念亡妻的。梁江淹有《悼室人》十首，也是悼亡之作。 唐之后，悼念亡妻的诗词，多不以“悼亡”为题。总起来看，悼亡之作远不如哀祭文那样众多，这是因为悼亡诗词毕竟是诗（词）人们的即兴抒情之作，有妻子去世而且要先于诗（词）人的事，也毕竟是极少数。 另外，夫妻之情是人世间最珍贵也是最隐秘的感情，我国古代的诗（词）人们，尚缺少将这一感情宣于诗词的习惯和勇气。 诗人中，以唐之元稹和李商隐的悼亡之作最有名，尤其是元稹，有《遣悲怀》七律三首，又有《离思》七绝五首、《六年春遣怀》七绝八首，共十六首悼亡诗。 词人中，以宋苏轼和清纳兰性德的悼亡词最有名，尤其是纳兰性德，词题中明标有“悼亡”、“梦亡妇”、“亡妇忌日”、“亡妇生辰”等字样的词即有五、六首之多，其他无题而语中可能涉及悼亡的词远不止此数。 悼亡诗词其要在于感情的真挚而不在于字面上的刻骨铭心，苏轼《江城子》中“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”数句，即因此而传诵。 又因为悼亡诗词悼念的不是那些志存高远的士人之辈，而是与诗（词）人久居一室的妻子，所以写来多亲昵之语，又多撷取妻子在世时的许多生活琐事，并与妻子死后人亡物在作比较的方式表达感情。元稹的悼亡诗且多议论，这与元妻韦丛不但与丈夫生前恩爱，且甘于贫贱、品性高尚，所以元稹诸如 “诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀”（《遣悲怀》其二）、“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”（《离思》其四）这些比而兼议的句子，也成为传诵不衰的名句。 江城子 苏轼 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 这首词是苏轼为怀念亡妻王弗而作。 ———————————————————— 西江月 苏轼 玉骨那愁瘴雾，冰肌自有仙风。 海内进遣探芳丛，倒挂绿毛么凤。 素面常嫌粉（氵宛），洗妆不褪唇红。 高情忆逐晓云空，不与梨花同梦。 这是一首悼亡词，所悼念的是追随苏轼二十三年的爱妾朝云。 ———————————————————— 半死桐·鹧鸪天 贺铸 重过阊门万事非。同来何事不同归。 梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞。原上草，露初晞。 旧栖新垅两依依。空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣。 悼亡贺铸的亡妻 ———————————————————— 悼亡诗三首（之一）——潘岳 荏苒冬春谢，寒暑忽流易。 之子归穷泉，重壤永幽隔。 私怀谁克从，淹留亦何益。 僶俛恭朝命，回心返初役。 望庐思其人，入室想所历。 帏屏无仿佛，翰墨有余迹。 流芳未及歇，遗挂犹在壁。 怅恍如或存，回惶忡惊惕。 如彼翰林鸟，双栖一朝只。 如彼游川鱼，比目中路析。 春风缘隟来，晨溜承檐滴。 寝息何时忘，沉忧日盈积。 庶几有时衰，庄缶犹可击。 —————————————————— 离思——元稹 曾经沧海难为水， 除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾， 半缘修道半缘君。 —————————————————— 纳兰性德是古代词史上写悼亡词最多的词人，共有20多首 泪咽却无声，只向从前毁薄情。 凭仗丹青重省识，盈盈。一片伤心画不成。 别语忒分明。午夜鹣鹣梦早醒。 卿字早醒侬自梦，更更。泣不尽风檐夜雨铃。 ——《南乡子》 尘满疏帘素带飘，真成暗度可怜宵。几回偷拭青衫泪，忽傍犀奁见翠翘。 唯有恨，转无聊，五更依旧落花潮。衰杨叶尽丝难尽，冷雨西风打画桥。 ——《于中好》 ？？谁念西风独自凉，萧萧黄叶闭疏窗。沉思往事立残阳。 ？？被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香。当时只道是寻常。 《金缕曲》-亡妇忌日有感 此恨何时已。滴空阶、寒更雨歇，葬花天气。 三载悠悠魂梦杳，是梦久应醒矣。料也觉、人间无味。 不及夜台尘土隔，冷清清、一片埋愁地。钗钿约，竟抛弃。 重泉若有双鱼寄 。好知他、年来苦乐，与谁相倚。 我自中宵成转侧，忍听湘弦重理。待结个、他生知已。 还怕两人俱薄命，再缘悭、剩月零风里。清泪尽，纸灰起。 《采桑子》 而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。 情知此后来无计，强说欢期。一别如斯，落尽梨花月又西。 《沁园春》 瞬息浮生，薄命如斯，低徊怎忘。记绣榻闲时，并吹戏雨；雕阑曲处，同倚斜阳。 梦好难留，诗残莫续，赢得更深哭一场。遗容在，只灵飙一转，未许端详。 重寻碧落茫茫。料短发、朝来定有霜。 便人间天上，尘缘未断；春花秋叶，触绪还伤。欲结绸缪，翻惊摇落，减尽荀衣昨日香。 真无奈，倩声声邻笛，谱出回肠。 《虞美人》 春情只到梨花薄，片片催零落。 夕阳何事近黄昏，不道人间犹有未招魂。 银笺别梦当时句，密绾同心苣。 为伊判作梦中人，长向画图清夜唤真真。 《青衫湿》-悼亡 近来无限伤心事，谁与话长更？从教分付，绿窗红泪，早雁初莺。 当时领略，而今断送，总负多情。忽疑君到，漆灯风飐，痴数春星。 6. 思念逝去爱人的名言名句 北宋诗人苏轼的《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。 料得年年肠断处，明月夜，短松冈。赏析 苏东坡十九岁时，与年方十六的王弗结婚。 王弗年轻美貌，且侍亲甚孝，二人恩爱情深。可惜天命无常，王弗二十七岁就去世了。 这对东坡是绝大的打击，其心中的沉痛，精神上的痛苦，是不言而喻的。苏轼在《亡妻王氏墓志铭》里说：“治平二年（1065）五月丁亥，赵郡苏轼之妻王氏（名弗），卒于京师。 六月甲午，殡于京城之西。其明年六月壬午，葬于眉之东北彭山县安镇乡可龙里先君、先夫人墓之西北八步。” 于平静语气下，寓绝大沉痛。公元1075年（熙宁八年），东坡来到密州，这一年正月二十日，他梦见爱妻王氏，便写下了这首“有声当彻天，有泪当彻泉 ”（陈师道语）且传诵千古的悼亡词。 中国文学史上，从《诗经》开始，就已经出现“悼亡诗”。从悼亡诗出现一直到北宋的苏轼这期间，悼亡诗写得最有名的有西晋的潘岳和中唐的元稹。 晚唐的李商隐亦曾有悼亡之作。他们的作品悲切感人。 或写爱侣去后，处孤室而凄怆，睹遗物而伤神；或写作者既富且贵，追忆往昔，慨叹世事乖舛、天命无常；或将自己深沉博大的思念和追忆之情，用恍惚迷离的文字和色彩抒发出来，读之令人心痛。而用词写悼亡，是苏轼的首创。 苏轼的这首悼亡之作与前人相比，它的表现艺术却另具特色。这首词是“记梦”，而且明确写了做梦的日子。 但虽说是“记梦”，其实只有下片五句是记梦境，其他都是抒胸臆，诉悲怀的，写得真挚朴素，沉痛感人。 题记中“乙卯”年指的是公元1075年（宋神宗熙宁八年），其时苏东坡任密州（今山东诸城）知州，年已四十。 这首“记梦”词，实际上除了下片五句记叙梦境，其他都是抒情文字。开头三句，排空而下，真情直语，感人至深。 “十年生死两茫茫”生死相隔，死者对人世是茫然无知了，而活着的人对逝者呢，不也同样吗？恩爱夫妻，撒手永诀，时间倏忽，转瞬十年。“不思量，自难忘”，人虽云亡，而过去美好的情景“自难忘”怀呵！王弗逝世转瞬十年了，想当初年方十六的王弗嫁给了十九岁的苏东坡，少年夫妻情深意重自不必说，更难得她蕙质兰心，明事理。 这十年间，东坡因反对王安石的新法，颇受压制，心境悲愤；到密州后，又逢凶年，忙于处理政务，生活困苦到食杞菊以维持的地步，而且继室王润之（或许正是出于对爱妻王弗的深切思念，东坡续娶了王弗的堂妹王润之，据说此女颇有其堂姐风韵）及儿子均在身旁，哪能年年月月，朝朝暮暮都把逝世的妻子老挂在心间呢？不是经常想念，但绝不是已经忘却。这种深深地埋在心底的感情，是难以消除的。 因为作者时至中年，那种共担忧患的夫妻感情，久而弥笃，是一时一刻都不能消除的。作者将“不思量”与“自难忘”并举，利用这两组看似矛盾的心态之间的张力，真实而深刻地揭示自己内心的情感。 十年忌辰，触动人心的日子里，他又怎能“不思量”那聪慧明理的贤内助呢。往事蓦然来到心间，久蓄的情感潜流，忽如闸门大开，奔腾澎湃难以遏止。 于是乎有梦，是真实而又自然的。“千里孤坟，无处话凄凉”。 想到爱妻华年早逝，感慨万千，远隔千里，无处可以话凄凉，话说得极为沉痛。其实即便坟墓近在身边，隔着生死，就能话凄凉了吗？这是抹煞了生死界线的痴语、情语，极大程度上表达了作者孤独寂寞、凄凉无助而又急于向人诉说的情感，格外感人。 接着，“纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。”这三个长短句，又把现实与梦幻混同了起来，把死别后的个人种种忧愤，包括在容颜的苍老，形体的衰败之中，这时他才四十岁，已经“鬓如霜”了。 明明她辞别人世已经十年，却要“纵使相逢”，这是一种绝望的、不可能的假设，感情是深沉、悲痛，而又无奈的，表现了作者对爱侣的深切怀念，也把个人的变化做了形象的描绘，使这首词的意义更加深了一层。 苏东坡曾在《亡妻王氏墓士铭》记述了“妇从汝于艰难，不可忘也”的父训。 而此词写得如梦如幻，似真非真，其间真情恐怕不是仅仅依从父命，感于身世吧。作者索于心，托于梦的确实是一份“不思量，自难忘”的患难深情。 下片的头五句，才入了题开始“记梦”。“夜来幽梦忽还乡 ”，是记叙，写自己在梦中忽然回到了时在念中的故乡，在那个两人曾共度甜蜜岁月的地方相聚、重逢。 “小轩窗，正梳妆。”那小室，亲切而又熟悉，她情态容貌，依稀当年，正在梳妆打扮。 这犹如结婚未久的少妇，形象很美，带出苏轼当年的闺房之乐。作者以这样一个常见而难忘的场景表达了爱侣在自己心目中的永恒的印象。 夫妻相见，没有出现久别重逢、卿卿我我的亲昵，而是“相顾无言，唯有泪千行”！这正是东坡笔力奇崛之处，妙绝千古。正唯“无言”，方显沉痛；正唯“无言”，才胜过了万语千言；正唯无言，才使这个梦境令人感到无限凄凉。 “此时无声胜有声”，无声之胜，全在于此。别后种种从何说起？只有任凭泪水倾盈。 一个梦，把过去拉了回来。

作为一个超市人都知道促销对超市销售的影响，根据每个月中国人的节日及活动列出全年一般的促销活动主题：一月份：1、元旦迎新活动。2、新春大优惠。3、春节礼品展。4、除旧迎新活动。5、结婚用品、礼品展。6、年终奖金优惠购物计划。7、旅游商品展销。 二月份：1、年货展销。2、情人节活动。3、元宵节活动。4、欢乐寒假。5、寒假电脑产品展销。6、开学用品展销。7、玩具商品展销。8、家电产品展销。 三月份1、春季服装展。2、春游烧烤商品展。3、春游用品展。4、换季商品清仓特价周。5、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份： 1、清明节学生郊游食品节2、化妆品展销会。3、护士节（4/12）卡片、礼品展。 五月份： 1、劳动节（5/1）活动。2、夏装上市。3、清凉夏季家电产品节。4、母亲节商品展销及活动。5、端午节商品展销及活动。 六月份： 1、儿童节（6 /1）服装、玩具、食品展销及活动。2、考前补品展销。3、考前用品展销。4、饮料类商品展销。5、夏季服装节6、护肤防晒用品联展。 七月份： 1．欢乐暑假趣味竞赛，商品展销。2．暑假自助旅游用品展。3．父亲节礼品展销。4．在七月冰激凌联合促销。八月份： 1．夏末服饰清货降价。2．升学用品展销。九月份： 1．中秋节礼品展销。2．敬老礼品展销。3．秋装上市。4．夏装清货。 十月份： 1.运动服装、用品联合热卖。2.秋季美食街。4.金秋水果礼品展。5.国庆节旅游产品展。6.重阳节登山商品展。7．入冬家庭用品展。8．羊绒制品展。十一月份： 1．冬季服装展。2．火锅节。3．护肤品促销活动。4．烤肉节。十二月份： 1．保暖御寒用品展销。2．冬令进补火锅节。3．圣诞节礼品饰品展销。4．岁末迎春

一、物流项目管理所谓项目，根据美国的项目管理权威机构——项目管理协会（ProjectManagementInstitute，PMI）的定义，项目是一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务的临时性努力。R·J·格雷厄姆认为，它是为了达到特定的目标而调集到一起的资源组合，它与常规任务之间的关键的区别是，项目通常只作一次；项目是一项独特的工作努力，即按照某种规范及应用标准导入或者生产某种新产品或者某项新服务。这种工作努力应当在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内完成。项目具有目的性、相互依赖性、独特性、冲突性和寿命周期性等特点。物流项目管理是通过物流项目经理和物流项目联合工作组织的努力，运用物流系统和供应链管理的理论和物流运作的方法对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现该物流项目的特定的目标（比如企业物流的合理化和有效化）的管理方法体系。物流项目管理的职能是对企业的物流资源进行计划、组织、指挥、控制。物流资源是指该项目所在的组织中可得的、为项目所需要的那些资源，包括物流管理和运作人员、与物流相关的资金、物流技术和物流装备等。在物流项目管理中，时间是一种非常特殊的资源，一方面物流管理本身需要达到“快速化、高效化、低成本化”的目标，是基于以时间为考察核心的特殊的管理偏向，需要对时间的管理有精确的定位；另一方面，物流项目作为项目，本身的进度是影响该项目成功与否的关键。二、物流咨询项目及其专业度的需求当企业的决策层充分认识到物流规划和物流管理对于企业生产和销售等方面的增值保值效益时，通常会采取措施对企业现有的物流系统进行改造，或者对将要进行的某些生产和运作系统建设项目进行前期的关于物流方面的专业考虑，为此就必然产生物流系统规划或者改造项目。但是，对于如何开展和运作这些项目，企业内部却往往有不同的看法，因为其中涉及到项目运作的经济性、专业度和系统化程度等问题。如果说对于第三方物流的服务和物流业务外包与否的必要性，人们已经有了一个比较肯定的认识，那么对于企业的物流系统规划和改造业务是否也请“第三方”来进行？“第三方”应该是谁？必须具备什么样的资质或者资历？人们的认识就未必有那么清晰和肯定了。比如说一个暂存区的仓库的规划和仓库相关设备的购买，是由企业的仓库部门自己处理还是请专业的物流（仓库）管理方面的专家来帮助咨询？公司要新建一个仓库或者新开辟一块卸货场地，到底要多大的平面和什么样的运作空间要求？这个标准是由建筑设计单位还是物流设计单位来设立？等等。正如人们所认识到的那样，企业物流（尤其是生产企业物流）具有连续性、复杂性、均衡性等特点，它服从和服务于生产或者销售的需求，又有别于生产和销售。根据供应链的理论，企业物流系统的致命弱点就是信息错位或者信息不畅通，由此产生“无物可流”和“有物难流”的问题。而信息受阻的根本原因又在于人的因素，由人的“部门壁垒”产生的部门情绪或者本位主义，使得企业内部某个部门（比如仓库部）或者某位经理（比如物流经理）提出来的企业物流改造和建设方案通常具有片面性和局限性，缺乏系统性和可决策性。所以，一般说来，企业要进行物流规划或者物流改造时，都应该咨询专业的第三方，而不是完全“自制”。而在企业建设项目初期专业的物流设计和建筑设计是完全不可以相提并论的，物流规划讲究的是系统性和运作性，具有动态的要求；而建筑设计讲究的是基础性和可视性，基本上是静态的和相对独立的子系统。也就是说，企业建设项目（尤其是企业的园区规划、厂房设计、车间设计、仓库设计甚至是企业内部的道路设计等等）的开展初期，通常的建筑设计方案是完全不可以替代物流规划方案的。所以，在咨询第三方时，一定需要找寻专业的物流咨询公司或者物流规划或运作方面的专家，而不是寻求省事以建筑方案代替物流方案。由于企业的物流规划和物流改造必须满足企业可持续性发展的要求，企业的物流解决方案必须具有可决策性和可操作性的要求，绝不是通常人们学习和照搬理论就可以解决的。首先，咨询是一种行为，它以专门的知识和技术为手段，以协助用户解决复杂的决策问题作为整个活动的目的。现代物流咨询是物流咨询人员或组织受用户委托，通过调查研究，运用专门的物流知识、技能和经验，依靠科学的方法和手段，以协助用户解决复杂的物流决策和规划等问题的活动，是知识密集型服务。其次，物流咨询具有职能性、渗透性、全局性、全程性、机动性和时效性的特点，既涉及战略决策层次，又涉及实际操作层次。物流咨询公司开展物流项目需要具备三个条件：必要的物流专业知识和专业技术人才（他们不是什么都懂的人，比如专注于生产企业物流、配送中心等）；具备从事物流咨询服务活动的能力和手段；具有一定的组织形式。第三，物流方案的设计和规划的合理化水平取决于主导本项目的物流专家有关，而与该物流咨询公司的知名度没有太大的关系，因为物流咨询公司一般都是以项目负责制的团队模式对项目进行运作和管理。所以，工业企业物流的规划和改造对于物流咨询专家的要求一般都非常的高甚至近于苛刻——而这一点又是工业企业必须应该严格要求的。笔者根据多年的经验和体会，认为：作为专业的物流咨询公司或者物流专家，它（或者他们）必须具备以下基本条件：1.有强烈的职业责任感，能够深入细致的作详细的现状调查或者企业发展规划调查，而不是带着一套通用的表格或者公式来等待目标客户“填空”，甚至用通用的一套方案来直接套上客户公司名称即可，最后提出来的“解决方案”看起来是个性化的，实际上还是老一套，问题没有解决，反而把企业原有的相对合理的规划和发展步骤给打乱了。2.对于企业的物流现状和需求必须持客观化的理念，能够站在比较客观的角度上看待企业的物流规划和改造问题。不能够本着自己研究的某一块领域或者感兴趣的、推崇的领域或者技术，动辄动员客户上“现代化、自动化”的物流系统，而应该追求合理化、可使用性的物流方案，这就是所谓个性化了。3.知识体系或者在综合素质上，物流专家的学历一般应该比较高，并且知识面相对比较广，不但有生产企业物流方面的实践经验和理论知识，更应该有工业企业运作与管理的背景；不但要有管理方面的知识，还要有管理会计、技术经济学、数理统计、产品设计、空间设计、企业公共关系等方面的涉猎；对于深度化解决方案的提出者，由于方案规划要做到“生产线的每个工位、每一个产品物料、每一个平方米”上，所以尤其需要有物流设备和物流容器方面的专业知识和配比经验。4.具有丰富的相关工作背景，至少经历过一个或者多个相关方面的物流规划或者改造项目，并且能够有经历现场后就可以提出初步方案意向的能力。5.具有专业的培训或授课经验、物流规划经验，良好的沟通表达能力。由于物流规划和改造是以企业为主，所以必须能对企业的相关人员进行与方案有关的物流方面的系统培训，并且保证培训的深度和效果。6.学习能力强，善于更新知识与观念（尤其要善于更新他的客户的观念）。7.很强的案例分析能力和调动项目运作氛围的能力。8.思路开阔。9.有很强的项目管理能力。另外，企业的领导层，应该对生产企业物流管理有着非常深刻的认识，这是物流改造项目能够得以顺利执行的保证。由于条件比较高，目前这方面专业的公司和专家为数不多，也正因为这些原因，所以要辅助我国生产企业提升其物流管理和供应链管理的能力，在这方面，物流管理和规划的研究空间是非常大的。三、物流咨询项目运作那么如何运作物流改造的项目呢？作为确立的一个项目，物流咨询和改造项目必然经过启动、成长、成熟、终止这四个阶段，并且这些阶段都是独一无二的。它也必然具备项目管理的某些特征，其操作方式也必须满足项目管理的要求。物流规划方面的项目由于是“从零开始”，所以省却了对现有建筑和设施的现场数据调查和研究，相对来说比较简单，这里以物流改造项目来举例。一般说来，在企业物流改造项目中，项目进程主要包含以下几个阶段，即项目导入、数据收集、数据分析、初步方案提出、方案汇报和反馈、方案确认、方案实施或者指导。项目内容主要包括以下方面：项目背景介绍项目任务和目标项目范围与深度调查现状，确定任务设计基本数据收集（准备）现状分析物流概念设计的初步方案推荐解决方案和可操作性论证招标文件的准备和详细评估以及定单安排所选择的技术设施的落实的支持条件所使用的规划设计工具设计文件的限制条件需由客户履行的义务项目组织项目文件付款日期和准备时间实施范围的变更付款条件实施地点有效期文件基本依据生产企业物流的规划与改造讲究合理化、有效化、系统化，而要做好这一工作，企业（尤其是决策层）必须在充分认识到物流规划和改造重要性的基础上，由专业的物流咨询公司或相关领域的物流专家来主导执行。四、生产企业物流咨询的常见误区和定位随着人们对企业物流认识的不断深入，许多企业（尤其是食品行业、家电行业、汽车行业、电子行业、机械制造行业、化妆品、卷烟和医药行业等）开始把企业物流建设和改造纳入了企业管理和战略决策的日程安排上，并且以务实的做法对这些工作进行立项，但是，由于各种原因，所立的物流项目常常容易走入以下误区：1.“以点带面”的指导思想引发的本位主义误区。在实际运作与管理中，企业通常是由物流经理人（或者是物流部门的相关人员）率先认识到物流对于本部门或者本企业相关业务的重要性，从而提出物流规划和改造的构想，但是一方面由于部门本位工作的原因，使得提出的改造要求或者方案往往是从本部门的角度出发，有时由于某些部门利益的思想问题，并没有考虑到其他部门的协调和协作，导致这种方案缺乏全局性和可操作性，不符合企业的长远发展目标，最终当然被否决或者执行效果大打折扣；2.上层领导“老革命碰到新动向”引发的经验主义误区。部门人员提出的方案可能非常完善、合理，但是由于企业的主管人员或者决策层领导对于物流管理知之甚少或者根本不懂，“我们干了几十年也过来了，并没有出现什么大问题嘛”，使得先进的物流理念和优秀的提升方案遭到封杀；3.“大干快上”思想引发的赶时髦的误区。面对越来越多的媒体、杂志的广告、研讨会的深入宣导，许多企业领导层逐步认识到了物流管理在生产企业中的作用，也决定了要进行物流管理。但是，经常容易走向另一个极端，“要做就做最好的”，“入世了，要跟上时代的发展”，似乎迎接WTO就必须拥有一个自动化立体库，最后成了形象工程；或者请来某类物流产品的供应商或者理论上的物流专家，在他们的“现代化、立体化”思想的灌输下，做成了当地或者系统内甚至国内一流的物流系统。于是人们只看到了宏伟的物流中心或全自动立体库或先进的物流设备，至于后续的管理和维护及其对于企业供应链管理的运行效益，是否合理化、有效化，就没有人去关心了。4.“简化行动，降低成本”的小农思想。物流规划与管理讲究“降低成本”，于是想在规划方面省钱，认为那本身就是降低成本，殊不知“磨刀不误砍柴工”，物流规划就是磨刀的过程；其次，即使要规划也是请那些物流设备提供方或者其利益代表者来规划，当然，规划的客观性如何就可想而知了。结果通常是花了钱却发现没有将事情办好，不过，当发现了规划不合理的时候，已经是木已成舟了。5.“慎重考虑、细致研究”引发的“逃避主义”误区。合理的物流解决方案往往对于原有的物流管理和运作模式产生非常大的冲击和牵扯，使得领导左顾右盼，过于强调企业的实际情况而不敢实际执行，最终使得合理的物流改造和提升的方案与机遇面临流产。6.“投了这么多钱进去，可是可以产生效益？何时可以收回”的误区。按照购买生产设备的算法，人们通常喜欢这么计算，结果天天盼呀盼，发现并没有真实的“收回投资”，于是怀疑物流规划是否值得。其实，物流规划不是为了像企业的销售部门一样，创造什么效益，如果是这样来看待的话，你肯定要失望的；物流管理和供应链一体化管理强调的是提高企业的抗风险能力，也就是说降低企业的机会成本，而物流规划就是预防企业可能在今后出现的不合理成本或者浪费，而这些成本按照传统的财务算法根本就算不出来，只有等到事情发生了才会在其他科目中表现出来，可是那个时候由于混入了其他因素，已经无法量化计算了。所以企业领导在学习和认识到物流管理以及物流规划和改造的同时，必须请专业的物流专家进入企业生产和物流现场，进行客观的调查和分析，从而站在企业全局和物流系统化的高度作出评断。

数据 是一种表示方法,它代表的是除自身以外的事物(Chisholm,2010)。数据既是对其所代表对象的解释,也是必须解释的对象(Sebastian Coleman, 2013)。 数据： 信息的原材料。 信息： 在上下文语境中的数据。 举例：“这是上季度的销售报告”(信息)。它基于数据仓库中的数据(数据)。下一季度,这些结果(数据)将用于生成季度绩效指标(信息)。 组织内部在数据和信息之间画一条线,可能有助于清晰地沟通不同利益相关方对不同用途的需求和期望。认识到要为不同的目的准备数据和信息,将使数据管理形成一个核心原则:数据和信息都需要被管理;如果再将两者的使用和客户的需求结合在一起进行管理,则两者应具有更高的质量。 数据驱动是指使用事件触发和应用分析来获得可操作的洞察力；同时要认识到必须通过业务领导和技术专业知识的合作关系,以专业的规则高效地管理数据。 * 数据管理也必须平衡战略和运营需求。这种平衡最好是遵循一套原则,根据数据管理的特征来指导数据管理实践。 数据价值： 是上下文相关的(对一个组织有价值的东西可能对另一个组织没有价值),而且往往是暂时的(昨天有价值的东西今天可能没有价值)。 在数据管理方面, ,因为组织需要从财务角度了解资产,以便做出一致的决策。 数据质量： 低质量数据的成本主要来源于： 1)报废和返工。2)解决方法和隐藏的纠正过程。3)组织效率低下或生产力低下。4)组织冲突。5)工作满意度低。6)客户不满意。7)机会成本,包括无法创新。8)合规成本或罚款。9)声誉成本。 高质量数据的作用包括： 1)改善客户体验。2)提高生产力。3)降低风险。4)快速响应商机。5)增加收入。6)洞察客户、产品、流程和商机,获得竞争优势。 元数据： 描述了一个组织拥有什么数据,它代表什么、如何被分类、它来自哪里、在组织之内如何移动、如何在使用中演进、谁可以使用它以及是否为高质量数据。 在数据生命周期中,不同阶段由不同团队进行不同的管理。数据管理需要系统规划的设计技能、管理硬件和构建软件的高技术技能、利用数据分析理解问题和解释数据的技能、通过定义和模型达成共识的语言技能以及发现客户服务商机和实现目标的战略思维。 数据生命周期： 包括创建或获取、移动、转换和存储数据并使其得以维护和共享的过程,使用数据的过程,以及处理数据的过程。 见下图1-2。 数据管理对数据生命周期的关注有几个重要影响: 1 是数据生命周期中的 ;2 必须贯穿整个数据生命周期;3 必须贯穿整个数据生命周期;4 数据管理还包括 ，并 。5 数据管理工作应聚集于 ，将数据ROT(冗余的Redundant、过时的Obsolete、碎片化的Trivial)降至最低。 数据分类： 按数据类型分类（例如划分为交易数据、参考数据、主数据、元数据,）或者类别数据、源头数据、事件数据、详细交易数据；也可以按数据内容(如数据域、主题区域)、数据所需的格式或保护级别、存储或访问的方式和位置进行分类。 ** 数据管理需要：** 设计技能、高技术技能、理解问题和解释数据的技能、语言技能、战略思维。 数据战略： 应该包括使用信息以获得竞争优势和支持企业目标的业务计划。数据战略必须来自对业务战略固有数据需求的理解： 数据管理战略的组成应包括: 1)令人信服的数据管理愿景。2)数据管理的商业案例总结。3)指导原则、价值观和管理观点。4)数据管理的使命和长期目标。5)数据管理成功的建议措施。6)符合 SMART 原则(具体、可衡量、可操作、现实、有时间限制)的短期(12~24 个月)数据管理计划目标。7)对数据管理角色和组织的描述，以及对其职责和决策权的总结。8)数据管理程序组件和初始化任务。9)具体明确范围的优先工作计划。10)一份包含项目和行动任务的实施路线图草案。 数据管理战略规划的可交付成果包括： 1） ==数据管理章程==：总体愿景、业务案例、目标、指导原则、成功衡量标准、关键成功因素、可识别的风险、运营模式等。2)==数据管理范围声明==。 规划目的和目标(通常为 3 年)，以及负责实现这些目标的角色、组织和领导。 3）==数据管理实施路线图==。确定特定计划、项目、任务分配和交付里程碑。 战略一致性模型(SAM)： 它抽象了各种数据管理方式的基本驱动因素，模型的中心是数 据和信息之间的关系。 见下图1-3 阿姆斯特丹信息模型(AIM)： 与战略一致性模型一样，它抽象出一个关注结构(包括规划和 架构)和策略的中间层。见下图1-4 DAMA车轮图： 定义了数据管理知识领域。它将数据治理放在数据管理活动的中心,因为治理是实现功能内部一致性和功能之间平衡所必需的。其他知识领域(数据体系结构、数据建模等)围绕车轮平衡。见下图1-5 环境因素六边形图： 显示了人、过程和技术之间的关系，是理解 DMBOK 语境关系图的关键。见下图1-6 知识领域语境关系图： 描述了知识领域的细节，包括与人员、流程和技术相关的细节。数据治理 活动通过战略、原则、制度和管理提供监督和遏制。通过数据分类和数据估值实现一致性。图1-17 生命周期管理活动源于 主数据使用、文件和内容管理、商务智能、数据科学、预测分析、数据可视化。许多情况下都会基于现有数据进行增强性的开发,获取更多洞察,产生更多的数据和信息。数据货币化的机会可以确定源于数据的使用。 数据治理项目 通过制定战略和支持原则、制度和管理实践，使组织能够以数据为驱动力，确保组织认识到并利用从其数据 中获得价值的机会。 图1-1 数据管理原则 图1-2 数据生命周期关键活动 图1-3 战略一致模型 图1-4 阿姆斯特丹信息模型 图1-5 DAMA车轮图 图1-6 环境因素六边形图 图1-17 知识领域语境关系图 图1-8 DMBOK金字塔 图1-9 DAMA功能领域依赖关系图 图1-10 DAMA数据管理功能框架

和声乐差不多，都是用气

拼搏者，你是赛场上最亮的点。在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，完全只是为了展示生命跳跃的节拍。 拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。 场上的拼搏者，你是我们永远的骄傲！ 你像一只冲劲十足的箭，枪声响起，你从拉弯的弓上飞驰出去。虽然箭的冲劲是短暂的，虽然你的冲劲只有100米或200米但你全然不顾为了那些期待眼神为了完成任务就像箭一样向着目标飞去 致长跑运动员：你是运动场的心脏，跳动梦想； 你是漫长路的精神，激励辉煌； 你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴， 坚定，执着，耐力与希望， 在延伸的红色跑道中点点凝聚！ 力量，信念，拼搏与奋斗， 在遥远的终点线上渐渐明亮！ 时代的强音正在你的脚下踏响。 不为掌声的诠释， 不为刻意的征服， 只有辛勤的汗水化作追求的脚步 ，心中坚定的信念， 脚下沉稳的步伐， 你用行动诉说着一个不变的真理 ，没有比脚更长的路 ，没有比人更高的山 。希望在终点向你招手， 努力吧用你坚韧不拔的毅志， 去迎接终点的鲜花与掌声， 相信成功属于你！致长跑运动员 ：磨炼的是非凡的毅力, 较量的是超常的体力, 拼搏的是出类拔萃的耐力. 把长长的跑道跑成一段漫漫的征途, 听!呼啸的风在为你喝彩, 看!猎猎的彩旗在为你加油, 加油吧! 为了到达终点时那一刻的辉煌! 致跳高运动员：在步伐优美的助跑后， 一跃， 身体在空中划出一道弧线， 迅速沉身，收脚。过，真是优美的跳高姿势。 每一次， 都是挑战，是超越。 为了每一次超越喝彩。

妇科一般护理常规 -------------------------------------------------------------------------------- 一、病室环境保持整洁、舒适、安静、空气新鲜，根据病证性质适当调节温湿度。 二、患者入院后按病情轻重，有无感染送至指定的床位休息，向患者介绍病区环境 和有关制度，介绍主管的医师、护士。 三、新入院及手术后患者测体温脉搏、呼吸每日3次，连续3日；体温在37℃以上 者，每日测量4次；体温达39℃以上及危重患者，每4小时测量1次，待体温正常3日 后改为每日1次；观察卵巢排卵功能的患者每日测量基础体温。 每日记录二便1次，每 周测体重、血压各1次。 四、按医嘱进行分级护理。 五、助小时内留取三大常规标本送验。 六、经常巡视病房，及时了解患者的生活起居、饮食、睡眠和情志等情况，做好相 应护理。 七、严密观察患者神志、面色。 体温、脉象、呼吸、舌象、皮肤、汗出、二便、月 经周期、 *** 排出物及其流出量等情况，若发现病情异常，立即报告医生。 并配合处 理。 八、腹痛患者在未明确诊断时，禁用镇痛剂。 大出血或疼痛剧烈时，应及时报告医 师并做好输液、输血、急救及手术等准备工作。 九、指导 *** 分泌物多的患者每日清洁会阴；对不能自理者或留置导尿者，每日应 予会 *** 清洁消毒1－2次。 十、按医嘱给予相应饮食，掌握饮食宜忌。 急诊手术及呕吐频繁者，无医嘱前，暂 禁食。 十一、加强情志护理，消除忧郁、焦虑、恐惧心理，怡情悦志，配合治疗。 十二、按医嘱准确给药，观察药后效果和反应。 十三、有传染病者，执行传染病隔离常规。 十四、做好卫生宣教及出院指导，根据具体疾病，给予相应的有关知识的宣传和指 导。 注意结合实际、通俗易懂。

当我们受到帮助时，需要向他人表示感谢，我们应该如何向他人表示出自己的感情呢，我们要报以诚恳的态度向对方致谢，对方帮助了你，你应该拿真心去感谢对方，以真心去感激对方，让对方接受自己的谢意。

综述：本科学校和高职的联合培养，毕业证会不印联合培养相关字样，也就是说，本科学校和高职的联合培养毕业生是跟本科校本部的毕业生的毕业证书一样的。毕业证书（diploma），亦称“文凭”。是毕业生所取得的一种学历凭证。它表明持证者在某一级学校系统地学习过一定的科学文化知识，是选拔干部和评定职务的重要依据。高等学校的毕业证书由国家教育委员会统一制发。按教育形式划分：1、非学历证书非学历证书一般有两类，一类是培训类毕业证书（如计算机等级证）；另一类是未经教育部门备案，并无统一招生资格的民办学校所颁发的毕业证书（这类证书国家不予承认）。2、学历证书一般指国民教育系列毕业证书，是指通过电子注册学籍，国家承认的学历，是现有教育的主体。参考资料来源：百度百科－毕业证书

关于促销策划方案5篇 为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来关于促销策划方案，希望大家喜欢! 关于促销策划方案1 本次元旦节活动目标： 以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题： 迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间： 12月28日——1月3日 活动地点： 家居大市场 一、活动内容： 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下： 一等奖：__元现金(1名) 二等奖：oppo手机一台(3名) 三等奖：电饭煲(5名) 感谢奖：洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算： 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅：2150元 3、短信群发：__元 4、单页及海报费用：3000元 5、夹报费用：500元 6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：__元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。) 7、城市管理费用：400元 8、摸奖箱费用：50元 预计活动费用：30000元 关于促销策划方案2 一、内容概述 (1)本策划书说明了咖啡磨坊在20__年开实体商店的计划。 (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。 (3)启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金! (4)本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。 (5)实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。 (6)为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解 决。 二、项目市场定位及分析 1.市场定位 (1)产品和服务描述： ①产品介绍 ： 以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。 1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等; 2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等; 3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等; 4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一)。 ②服务描述： 为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 (2)竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。 (3)资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服 务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。 (4)格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。 (5)针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。 2.地点选择 (1) 市场需求： 1) 固定的老客户资源。 2) 写字楼与宾馆客源。 3) 购物娱乐场所。 4) 成熟居民小区。 5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 (2)地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。 原因： 1) 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区; 2) 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体; 3) 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜; 4) 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。 3.SWOT分析： (1)机会 ① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 ② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 ③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。 (2)威胁 就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。 目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。 (3)优势 在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。 (4)劣势 首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。 其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。 4.竞争分析 现有的竞争对手重要有三类： (1)奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维??这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客; (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格??其规模不大，具有一定特色; (3)直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店; 5.成本分析 (1) 支出：按照半年算 ① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 ② 装修费用以及材料：80000左右 关于促销策划方案3 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国__所有营销网络。 三、活动时间__年 1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日 2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日 3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是...... 2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款， (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款， (2名);三等奖，10%返还购物款， (3名);四等奖，5%返还购物款， (4名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款， (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款， (2名);三等奖，10%返还购物款， (3名);四等奖，5%返还购物款， (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。 9。注意事项 (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期 六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。 (3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 策划者：__ 一、方案背景 二、促销方案 (一)促销产品 __的所有水果产品。 (二)促销对象 青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。 (三)促销目标 1.市场目标 加深__在消费者心目中的形象以及影响力，实现__产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。 2.竞争目标 在保持及增长销售额的基础上，进一步加强__的市场占有率，巩固__在同行业中的地位以及份额。 3.财务目标 实现销售额的上升。 (四)促销主题 “做最好吃、最实惠的水果。” (五)促销策略 1、促销策略核心思想 通过现有市场的综合分析可知，__当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现__品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对__的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。 2、公共宣传及公共关系策略 3、广告促销策略 (六)促销方式 (七)促销活动方案 (八)附注 三、风险控制 四、促销预算 以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。 关于促销策划方案4 一、咖啡厅布局图及详细说明 吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。 二、咖啡厅岗位责任制 (一)岗位体系 (二)岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名 糕点师：2名 服务生：2名 (店内岗位实行两班倒政策) (三)岗位工作职责 1、总经理：负责咖啡店的.各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标;分析并报告年度、季度和月度的经营情况;推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化;负责本地促销计划的制订和销售过程的监督;妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈;制定适合本店的各项考核制度;抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平;定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。 2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款;促销咖啡店的产品;准备充裕的零钱、发票;接听电话并做好记录与传达;目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理。 3、办公室人员：必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费。主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。 4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任。店长的具体工作职责包括：对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督， 工作岗位安排与缺位顶替; 人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护; 紧急事务的处理， 对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等。 三、咖啡厅商品促销活动方案 (一)活动主题 “恋人物语 缘定今生” (二)活动背景 2月14日情人节来临之际 (三)活动对象 年轻的情侣 (四)活动时间 2月12日——2月14日 (五)主办单位 雕刻时光咖啡厅 (六)活动地点 雕刻时光咖啡厅店内 (七)活动步骤 1、召开会议 在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员商议活动的可行性，并且请他们提出自己的意见或建议，最后将意见或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。 2、布置工作 首先请办公室人员列出采购预算表;然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算;店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生;服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口;咖啡师、面点师，积极准备促销产品。 3、设促销地点 雕刻时光咖啡厅店内 4、商品进货 咖啡师、面点师注意查看库房，及时准备出活动时需要准备的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员及时补料。 5、促销商品 除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动;并且推出情人节特价套餐。 (八)活动前准备 活动时间为2月12日——2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有：传单、会员短信、网络宣传等。 (九)活动目标和宗旨 活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额;活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉。 (十)活动事项————促销的措施(方案)与实施 首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打8.5折;推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡(或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡)，慕斯蛋糕两块(蓝莓、草莓、芒果)，蛋挞六个，套餐售价58元;并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份。 (十一)经营效果预测 由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。 (十二)活动结果总结 此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功。 关于促销策划方案5 方案人： 市场部__ 活动时间： 20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天) 活动主题： 热烈庆祝“__”大余店隆重开业! 活动目的： 1、提高“__”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容： 1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” VIP贵宾卡一张。 同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。 活动宣传： 1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广告投放。 抽奖内容：特等奖：精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一个。 结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

1、预测。对下一步可能出现的各种状况进行分析和预测，最好的可能、最坏的可能、一般的可能，至少可以归三类。预测是一切工作的基础。　　2、计划。根据预测判断，制定你的相关计划。分步骤、分目标、责任到人，没有计划，就象无头苍蝇。计划就是提纲挈领，工作都是很具体的，都是千头万绪的，有了计划，就有了依据和抓手，就能抓住重点，就能掌握方向。　　3、组织。组织就是整合各个方面的资源，把零散的资源集中，把可用的提取，形成合力。人、财、物、时间、社会关系，等等，都是组织的对象。　　4、指挥。有了作战计划，建立了作战部队，有了后勤保障，就到了考验你战场指挥能力的时候了。统一思想，建立制度，严肃纪律，部署分工，方方面面的指挥体系，都必须建立，并且必须保证指挥的畅通。　　5、协调。矛盾是永远存在的，是时刻发生的，是不可能避免的，所有想没有矛盾的念头都是荒唐幼稚的。在矛盾面前，需要什么？协调。这是对管理者更深层次的考验。记住：协调出生产力。　　6、控制。总会有偏差出现，事情大多时候都不按我们设计的路径发展。怎么办？控制。管理者必须面对出现的任何问题，在尽可能快的时间内采取措施。必须在平时就留意你的控制力，必须构建你的控制体系，环环相扣，不能脱节。否则你必败无疑。

合作办学。根据查询武冈市教育局官网得知，为解决“上学难”、“大班额”等突出矛盾和问题上将采取有力措施，尝试探索“联校制”，把武冈一中的“集团办学”、二中“捆绑式协作办学”的经验加以提升和推介，初步形成办学模式多元、公民办教育和谐共生、城乡教育均衡发展的新格局，武冈市一二中联合办学是两校合作办学，推动教育发展。武冈市第一中学学校创建于1922年，2015年6月24日武冈市人民政府合作办学签暨“湖南师范大学附属武冈实验中学”授牌仪式，武冈一中成为湖南师范大学授牌的第八个附属实验中学。