缅怀逝去的爱情的诗句

结尽同心缔尽缘，此生虽短意缠绵，与卿再世相逢日，玉树临风一少年

十年生死两茫茫，不思量，自难忘。苏轼《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》只愿君心似我心，定不负相思意。李之仪《卜算子·我住长江头》曾经沧海难为水，除却巫山不是云。元稹《离思五首·其四》玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。温庭筠《南歌子词二首 / 新添声杨柳枝词》

作为一个超市人都知道促销对超市销售的影响，根据每个月中国人的节日及活动列出全年一般的促销活动主题：一月份：1、元旦迎新活动。2、新春大优惠。3、春节礼品展。4、除旧迎新活动。5、结婚用品、礼品展。6、年终奖金优惠购物计划。7、旅游商品展销。 二月份：1、年货展销。2、情人节活动。3、元宵节活动。4、欢乐寒假。5、寒假电脑产品展销。6、开学用品展销。7、玩具商品展销。8、家电产品展销。 三月份1、春季服装展。2、春游烧烤商品展。3、春游用品展。4、换季商品清仓特价周。5、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份： 1、清明节学生郊游食品节2、化妆品展销会。3、护士节（4/12）卡片、礼品展。 五月份： 1、劳动节（5/1）活动。2、夏装上市。3、清凉夏季家电产品节。4、母亲节商品展销及活动。5、端午节商品展销及活动。 六月份： 1、儿童节（6 /1）服装、玩具、食品展销及活动。2、考前补品展销。3、考前用品展销。4、饮料类商品展销。5、夏季服装节6、护肤防晒用品联展。 七月份： 1．欢乐暑假趣味竞赛，商品展销。2．暑假自助旅游用品展。3．父亲节礼品展销。4．在七月冰激凌联合促销。八月份： 1．夏末服饰清货降价。2．升学用品展销。九月份： 1．中秋节礼品展销。2．敬老礼品展销。3．秋装上市。4．夏装清货。 十月份： 1.运动服装、用品联合热卖。2.秋季美食街。4.金秋水果礼品展。5.国庆节旅游产品展。6.重阳节登山商品展。7．入冬家庭用品展。8．羊绒制品展。十一月份： 1．冬季服装展。2．火锅节。3．护肤品促销活动。4．烤肉节。十二月份： 1．保暖御寒用品展销。2．冬令进补火锅节。3．圣诞节礼品饰品展销。4．岁末迎春

无菌操作静脉输液卧有病人更换床单肌肉注射皮下注射口腔护理置胃管置尿管

1.你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强 2 你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平 3 一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！ 4 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。 5 运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！ 6 温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！ 7 有多少次挥汗如雨，伤+痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。 8年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气， 9广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！ 10泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。 11就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手,便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。 12也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！ 13不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来,你们就是英雄 14时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们， 15这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤 16不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐， 17你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照18虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人 19不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步. 20心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你， 21坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。 22踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激丶情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦；你的每一次跨越，都吸引着我们的视线；你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。 23青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激丶情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！ 24汗水，泪水；笑声，歌声; 我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑 25人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。 26加油吧，运动健儿们！阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力；枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧！场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二（9）班的我要高喊一声：“这里无限精彩！ 27、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧！为我们的勇士加油！ 28致失败者 倒下的时候，生命又怎能屹立！歪歪斜斜的身影，又怎耐的住风雨的洗礼。你若有一个不屈的灵魂，脚下才会有一方坚实的土地。昨天的失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好的话题。 29致运动员，是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑、加速、超越、冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。 30超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲！ 31在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多 32在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，什么是激丶情什么是荣耀,加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲 33天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，他让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞、年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹 34 秋风羽，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看！运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水、辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧！英雄们！ 35每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！ 36借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑 奔跑，冲向胜利的终点 37一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持 前世的五百次回眸，才能够换来今天的相遇，冲吧！向着终点，向着个四个人的共同目标，前进！ 38今天的你们英姿飒爽，今天的你们朝气蓬勃，今天的你们一马当先。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。100米运动员啊！加油啊 39运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油， 40场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。 你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向重点， 41面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神， 你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑 42大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默的祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好， 43看，终点就在眼前， 听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。 44看！那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。 45人生的路，有坦途，也有坎坷；做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

中秋月的古诗词如下：水调歌头（宋）苏轼丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。最感伤中秋月（宋）苏轼暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。【译文】夜幕降临，云气收尽，天地间充满了寒气，银河流泻无声，皎洁的月儿转到了天空，就像玉盘那样洁白晶莹。我这一生中每逢中秋之夜，月光多为风云所掩，很少碰到像今天这样的美景，真是难得啊！可明年的中秋，我又会到何处观赏月亮呢？最经典水调歌头（宋）苏轼丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。最感伤中秋月（宋）苏轼暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。【译文】夜幕降临，云气收尽，天地间充满了寒气，银河流泻无声，皎洁的月儿转到了天空，就像玉盘那样洁白晶莹。我这一生中每逢中秋之夜，月光多为风云所掩，很少碰到像今天这样的美景，真是难得啊！可明年的中秋，我又会到何处观赏月亮呢？【感言】作者苏轼与其胞弟苏辙（字子由）久别重逢，共赏中秋之月。如此赏心乐事，却让作者想到了聚后不久又得分手的哀伤与感慨。诗歌境界高远，语言清丽，意味深长。最寂寥十五夜望月（唐）王建中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。【译文】中秋的月光照射在庭院中，地上好像铺上了一层霜雪那样白，树上的鸦雀停止了聒噪，进入了梦乡。夜深了，清冷的秋露悄悄地打湿庭中的桂花。今夜，明月当空，人们都在赏月，不知那茫茫的秋思落在谁家？

同意个人数据跨境传输可以通过以下步骤解决：1. 了解相关法律法规和隐私政策：首先需要了解所在国家和地区的法律法规和隐私政策，以确保个人数据跨境传输符合相关要求和标准。2. 使用加密和安全传输协议：采用加密和安全传输协议，如TLS、SSL等，来保护个人数据在跨境传输过程中的安全性。3. 限制数据传输范围：限制个人数据跨境传输的范围，只在必要的情况下进行传输。例如，如果需要跨国公司之间的业务合作，可以将数据传输到指定境外服务器或数据中心。4. 采取数据备份和恢复措施：对个人数据进行备份，以防止数据丢失或泄露。同时，采取措施来恢复数据，以应对可能发生的数据损失或破坏事件。5. 确认数据接收方：在跨境传输个人数据前，需要确认接收方的身份和资质，并确保接收方能够提供安全的数据处理和保护措施。6. 提供数据可移植性：如果需要将个人数据从一个国家或地区传输到另一个国家或地区，需要确保数据可移植性，以便在需要时能够轻松地导出和导入数据。7. 建立数据安全管理制度：建立完善的数据安全管理制度，包括对数据的加密、权限控制、访问日志等措施，以确保个人数据的安全性和隐私性。8. 定期审查和更新解决方案：定期审查个人数据跨境传输的解决方案，以确保其仍然符合相关法规和标准，并能够有效地保护个人数据的安全和隐私。需要注意的是，个人数据跨境传输涉及到的法律和隐私风险可能因国家和地区而异，因此需要仔细了解当地的法律法规和隐私政策，并遵守相关规定。同时，个人也需要加强对个人信息保护的意识和知识，以保护自己的隐私和权益。

周总理在第一次“文代”大会上作了报告。《人民文学》杂志要发表这个报告，由我把记录稿作了整理，送给总理审阅。这一天，总理办公室通知我去中南海政务院。我走进总理的办公室。那是一间高大的宫殿式的房子，室内陈设极其简单，一张不大的写字台，两把小转椅，一盏台灯，如此而已。总理见了我，指着写字台上一尺来高的一叠文件，说：“我今晚上要批这些文件。你们送来的稿子，我放在最后。你到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫你。”我就到值班室去睡了。不知到了什么时候，值班室的同志把我叫醒。他对我说：“总理叫你去。”我立刻起来，揉揉蒙眬的睡眼，走进总理的办公室。总理招呼我坐在他的写字台对面，要我陪他审阅我整理的记录稿，其实是备咨询的意思。他一句一句地审阅，看完一句就用笔在那一句后面画上一个小圆圈。他不是浏览一遍就算了，而是一边看一边思索，有时停笔想一想，有时问我一两句。夜很静，经过相当长的时间总理才审阅完，把稿子交给了我。这时候，值班室的同志送来两杯热腾腾的绿茶，一小碟花生米，放在写字台上。总理让我跟他一起喝茶，吃花生米。花生米并不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量。喝了一会儿茶，就听见公鸡喔喔喔地叫明了。总理站起来对我说：“我要去休息了。上午睡一觉，下午还要参加活动。你也回去睡觉吧。”我也站起来，没留意把小转椅的上部带歪了。总理过来把转椅扶正，就走进里面去了。在回来的路上，我不断地想，不断地对自己说：“这就是我们的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴！”在以后的日子里，我经常这样想，我想高声对全世界说，好像全世界都能听见我的声音：“看啊，这就是我们中华人民共和国的总理。我看见了他一夜的工作。他每个夜晚都是这样工作的。你们看见过这样的总理吗？”

设计规范 　　本设计规范是以客户的物流需求为导向，从物流总代理的角度为客户设计物流运作方案的设计范本。 　　不同客户的需求侧重点不同，因此为客户“量身定做”物流运作方案，细化客户差异性需求， 　　确定每一个客户的需求模型，据此相应地设计物流运作方案。 　　设计思路如下： 　　一、客户的物流需求特征要素 　　1、月物流总量 　　考虑要素：生产量、客户订单量（包括旺季订单量和淡季订单量）、周转频次； 　　据此确定：客户的主导作业类型。根据客户每月的生产量或客户订单量，确定客户厂外的物流总量，包括发运总量，再根据预计的周转频次确定库存量和配送量。 　　2、发运地、到达地 　　考虑要素：发运地的位置和个数，到达地的位置和个数； 　　据此确定：运输线路、运输方式 　　3、各点每月物流分量 　　考虑要素：该点客户的订单量、订单个数、订单的平均规模 　　据此确定：该点的主导作业类型；经济库存量、到达量、配送量、配送频次；运输方式、车型 　　4、产品特征 　　A、产品种类 　　考虑要素：产品的种类数、每种产品销售的季节性 　　B、与配载要求有关的特征 　　考虑要素：单件体积、毛重、外包装规格与性能、可堆码高度 　　C、与储运保管有关的特征 　　考虑要素：化学性质（防潮性能、防腐性能、防锈性能及保质期），物理性质（抗震性能、抗压性能） 　　据此确定：装卸方式、运输条件、储存条件、配载条件 　　D、与保险、保价有关的特征 　　考虑要素：单价、价值密度 　　据此确定：保费率、保价 　　5、销售情况 　　考虑要素：销售方式、供货方式、退换货方式 　　据此确定：作业主导类型；服务分类项目、提供的服务时间 　　6、信息需求 　　考虑要素：货物在不同物流环节中的状态信息和数量信息、单据传递信息 　　据此确定：信息流程 　　二、确定物流需求模型 　　方法：标准判断法 　　1、仓储作业主导型 　　货物生产量或订单总量（需要外租库）>6000立方米/月发运频次<2次/月供货方式：以自运自提为主。 　　2、干线运输作业主导型（包括跨区的经济区内配送） 　　运输周转量>4000吨/月发运频次>15次/月运输距离>400公里 　　3、市内配送主导型 　　供货方式：送货制为主、配送频次>20次/月、运输距离<50公里 　　配送点数：一般为多点配送时间要求：按客户要求，及时送到。 　　4、流通加工作业主导型 　　客户要求的流通加工的作业占作业量的绝大部分。主要是进行包装加工等作业。三、物流运作方案的设计 　　1、仓储方案 　　方法：优选法、经济预测 　　（1）仓库作业主导型 　　A、仓库的选择 　　位置：由于所需使用面积较大，仓库的位置一般选择在价格便宜的地方。要求总可使用面积大于实际使用面积。 　　库种：价格的为首要选择标准，出入库频繁的，选择平房仓，不频繁的，选择楼房仓也可。 　　其它设施：要求防潮、清洁的货物，须有托盘及辅助搬运设施拖车、叉车等。 　　B、库存量的确定 　　非季节性产品： 　　非季节性产品的需求量随季节的波动性不大，各月之间库存量均衡。库存方案设计如下： 　　经济库存量： 　　考虑因素：年货物周转总量或某点的需求总量、运费、订单处理费用、单件商品的储存成本 　　方法：经济库存量规划法 　　货物价值密度高，单件储存成本高的货物，采用定量库存模型；货物价值密度低，单件储存成本低的货物采用定期库存模型。 　　其中，年货物周转总量根据历史数据或销售预测得来（年货运周转量=历史数据X波动系数）；运费、订单处理费用及单件商品的储存成本的确定方法：a同种商品由往年的历史数据得来b在确定的线路上，运费、订单处理费和某点单件储存费可通过预算得来。 　　面积： 　　考虑因素：堆码系数、堆码限高 　　方法：面积=经济库存体积量（或客户要求的库存体积量）/(堆码层数X单件高度X堆码系数) 　　其中，影响堆码系数的因素：产品种类、批次要求、外包装的体积、表面积的光滑平整程度、堆码时的紧密程度。 　　季节性产品： 　　单品 　　经济库存量： 　　考虑因素：a旺季周期、旺季周转量量或某点的需求总量旺季时的运费、订单处理费用，旺季时单件商品的储存成本 　　b淡季周期、淡季周转量量或某点的需求总量 　　淡季时的运费、订单处理费用，淡季时单件商品的储存成本 　　方法：经济库存量规划 　　货物价值密度高，单件储存成本高的货物，采用定量库存模型；货物价值密度低，单件储存成本低的货物采用定期库存模型。 　　其中，各参数的确定方法同上。 　　面积： 　　考虑因素：堆码系数、堆码限高 　　方法：面积=经济库存体积量（或客户要求的库存体积量）/(堆码层数X单件高度X堆码系数) 　　堆码系数的确定方式同上。 　　多品一般一个厂商会有多种产品，多种产品组合的仓储方案设计如下： 　　库存量： 　　考虑因素：某点上各种商品周转量之和 　　面积：根据各种商品周转量某时的量确定该点的库存面积。方法同上。 　　（2）干线发运作业主导型（包括省市的经济区内配送） 　　A、仓库的选择 　　位置：到发货作业频繁，仓库的位置一般选择在靠近干线沿线的地方。到货仓库的选择位置同上。 　　库种：一般选择平房仓，便于出入库的操作。 　　其它设施：带有专用线，高站台。 　　B、仓库面积的确定 　　方法：面积=经济库存体积量（或客户要求的库存体积量）/(堆码层数X单件高度X堆码系数) 　　堆码系数：堆码系数的确定方式同上。- 　　（3）市内配送作业主导型 　　A、仓库的选择 　　位置： 　　考虑因素：卸货量或最频繁卸货的卸货点位置；与配送点的最短径距 　　库种：一般选择选择平房仓，便于出入库的操作 　　B、库存量的确定 　　库存量：该点的需求库存量+安全库存量 　　方法：安全库存量的规划 　　（4）流通加工作业主导型 　　A、仓库的选择 　　作业场所：流通加工库，仓储环境要求符合良好的生产作业的标准。 　　B、仓库面积的确定 　　面积：库存面积+作业面积 　　2、运输方案 　　（1）仓储作业主导型、干线作业主导型（区域配送） 　　A、运输方式的选择 　　考虑因素：运输成本、安全性 　　大批量、到达库有专用线：选用铁路整车运输。 　　时间性强、中小批量、到达库无专用线：选用公路运输或铁路零担。 　　根据库存量和销售量，选择成本低的运输方式，铁路承运80%的货物，其余的20%以公路或快运方式保证商品的供应。 　　B、车型的选择 　　根据货物的价格和商品性质，或客户的特定要求，选择敞式车、封闭车、半封闭车、保温车、冷藏车。 　　根据货物运量的需要和配载合理性，选择合适吨位的车或集装箱，尽量做到满载，不甩货。 　　C、车源的选择 　　公路运输，时间紧急从发运地发车，时间不紧急，尽量找回程车。 　　D、保险 　　铁路保险：代客户办理铁路运输保险。 　　公路保险：代客户或由客户自己办理汽货运保险。 　　E、线路规划（综合规划） 　　单点间发运：根据不同的可行线路和运输方式及车型进行成本预算和时间预算方案，结合客户的要求的侧重点，选择合适的方案。 　　同种货物的多点间发运或调拨： 　　考虑因素：各始发点的位置和运输条件、始发点的可发货数量、到达点位置和接卸条件、到达 　　点数量、各点间不同的里程价。 　　目标：总运费最小 　　方法：多元线性回归分析法 　　（2）市内配送作业主导型 　　A、车型的选择 　　根据货物运量的需要和配载合理性，选择合适的吨位，尽量做到满载。 　　根据货物的价格和商品性质，或客户的特定要求，选择封闭车、半封闭车、保温车或冷藏车。 　　B、车源的选择：根据各城市道路交通管理的规定，选择能在市内通行的车辆 　　C、线路规划： 　　目标：时间短、线路合理、满载 　　一线多卸： 　　考虑因素：运货总量、装货点位置、卸货点位置和个数、卸货点位置、各点的卸货量 　　方法：根据起始点货运量选择车辆吨位 　　根据始发点和卸货点，规划闭合线路，选择卸货次序。 　　多点多卸： 　　考虑因素：可能的装货量、各装货点位置、各点的装货量、卸货点位置和个数、卸货点位置、各点的卸货量 　　方法：根据某点的装货量选择车辆吨位线路的规划，多元线性回归分析 　　不同客户货物的配载： 　　考虑因素：时间差、各个客户的装货量、各装货点位置、卸货点位置和个数、各点的卸货量 　　四、方案的整体规划与优化 　　单点上的仓储方案、的运输方案、的配送方案不等于整体的。必须从网络的角度，综合仓储方案、运输方案、配送方案，选择的整体方案。 　　在客户授权下，从整个网络进行物流运作方案的整体设计： 　　1、物流网点的设定（略） 　　考虑因素：略 　　数量，各点的规模，位置 　　主要职能进行市内配送，实现高频次周转。该点仓租相对便宜，减轻的仓租费用的负担。 　　设计方法： 　　A、在现有的销售网点中，选若干销售量的点作为该区的物流网点。 　　B、覆盖区域的确定：以该点为中心，满足经济区域配送的范围为该区的区域。 　　2、仓储量与配送频次的调整（略） 　　在一定的条件下仓储成本和运输成本是相斥的，作为客户的物流总代理就是要能纵观全局，用经济预测的方法，做好成本预算和时间预算方案，选择方案。 　　五、案的执行 　　操作规程 　　以公司物流运作模式为基础，结合客户的特定需求设计服务于该客户物流作业流程和信息处理流程，操作的过程要严格按照公司的《标准操作SObr》进行作业，运作的质量要符合《质量管理系统》。

双十二促销活动策划方案主题【7篇】 促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样，那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗？ 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇，供大家参考。 双十二促销活动策划方案主题篇1 一、活动背景:双12促销; 二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日; 三、活动促销方式： 1、 产品折扣 2、 买满送 3、 店铺红包 四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店 五、活动期间产品供货商; __有限公司 六、分销店铺活动要求; 1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。 2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。 3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。 七、供货分销流程及要求： 1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货， 2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。 3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。 4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。 八、合作快递公司及价格： 1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。 2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤; 邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。 双十二促销活动策划方案主题篇2 一、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 二、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销： 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 三、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 四、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十二促销活动策划方案主题篇3 活动时间：20__年_月_日 活动地点：_家居 活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!(再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!) 活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。 一.活动内容： 1、全场折扣及特价产品 2、抽奖 3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠! 二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：(2人) 建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。 2.接待组：(4人) 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 3.物业组：(8人) 包括保洁(4人)、保安(4人)。 保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 三、物料准备： 根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20__年2月27日准备到位。 1、活动喷绘，条幅制作; 2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋; 3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个; 四、促销活动 (一)活动准备 一.广告宣传 1、组织人员发放彩页. 2.悬挂喷绘或条幅; 3.电台广播宣传本次活动内容。 4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容 二.联系加盟单位 1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪 三.活动车辆安排 1.专车接送。 (二)活动内容： 1、全场(5折—8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格; 2、惊喜抽奖 活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满20__元即可参加抽奖一次，依此类推。 奖项设计： 一等奖：美的电冰箱1台 二等奖：格力空调8台 三等奖：苏泊尔电磁炉20台 四等奖：红双喜电饼铛30台 纪念奖：洗衣粉450袋 五、全程工作安排 1、制作、实施阶段工作安排： 双十二促销活动策划方案主题篇4 一、 促销活动目的; 1、清库存，特别是滞销产品。 2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。 二、 活动主题： 双11来了 三、 活动内容 1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀! 2、 活动期间消费满110元，即减少11元! 活动时间： 自20__年11月8日至11月11日止，统一行动。 五. 广告支持及费用方面： 1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担) 六.其他注意事项： 1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。 双十二促销活动策划方案主题篇5 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。 打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式， 还是自主创造什么节等。 双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互 联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。 双十二促销活动策划方案主题篇6 1、一刻千金法 一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。 优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。 2、价格临界法 价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。 优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。 3、超值一元法 超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。 优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。 4、双重实惠法 双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。 优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。 5、阶梯价格法 阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。 优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。 双十二促销活动策划方案主题篇7 一 双12战果 1. 销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平时一个月的销售额。我如果说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。 2. 流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧，图片如假包换。如果P过，就罚我吃饭不放盐。 3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒"，一天的销售量是71件，页面的转化率高达 4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。 二 活动前期准备 1.产品的选择。 亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的)吧。 众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有? 另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。 2.活动策划。 淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢"。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年"和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业"，把这两个主题融合到‘全民疯抢"中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。 3.备货。 ‘亲，我的货什么时候发呀?"‘我的货怎么还不发呀?!"‘我的货到底发不发呀"‘我的货不用发了，我现在就退款"。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAME OVER了。后果很严重，好像企鹅碰上360。 你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要备足货哦。 三 活动中和活动后期 1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。 2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。 最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐

调查报告调查报告作文篇1 成都是国务院首批公布的24个历史文化名城之一。近年发现的金沙遗址，将成都的建城历史上溯到4000多年以前。 远在四五千年前，古蜀先民逐渐从川西北高原沿岷江河谷迁徙到成都平原，他们在这块肥沃的土地上辛勤垦殖，创造了灿烂的“蜀文化”。距今三四千年前，即相当于夏代纪年的早期阶段，在成都平原已形成了高度发达的三星堆文明，它是古蜀文化发展的一个巅峰，也是中华民族文化的一个重要源头。西周时期，一些游牧部落开始从成都平原周边高阜丘陵逐渐向平原水洼地区迁移。周末，蜀王开明九世从郫县迁徙成都，“一年成邑，二年成都”，“成都”一名即由此而来。成都羊子山土台、十二桥的“干栏”式房屋遗址、商业街船棺遗址和金沙遗址，证明古蜀人活动的中心就在成都。 作为著名的历史文化名城，成都市级以上的文物保护单位就有216处之多，其中杜甫草堂、武侯祠、望江楼、蜀王陵、永陵、金沙古蜀文化遗址等更是中外闻名，欢迎大家到成都旅游观光。 调查报告调查报告作文篇2 春节年关将至，热闹的气氛感染着每个人，欢乐的时光陪伴着每一刻。小年夜的喜庆，除夕晚的欢乐，春节的气息扑面袭来。在这些传统节日中人们分享着彼此的幸福和喜悦，收获着美好生活的点点滴滴。 传统节日是我国文化的一种表现形式。每个民族都有本民族的传统节日以及传统习俗，他们之间既有共同点也有自己独特的地方。正是因为差异的存在才彰显了民族的特色，也代表了民族的传统信仰。此外，不同地域有着不同的节日习俗，这些习俗都是地域文化的具体体现。 经过寒假的仔细调查以及走访，我逐渐地把我所在地的节日习俗整理在一起。在整个过程里我既体会到传统节日习俗的重要性，也发现了其中的一些特殊含义。以下就是我整理出来的过年时的节日习俗。 1、小年夜 小年夜是个喜庆的日子，也是欢乐过大年的冲锋号。一家人团圆在一起乐呵呵地围桌吃饭、聊天，分享这一年的收获和喜悦。在我们这里小年夜是农历的十二月二十三号。在这一天我们一般都会到祠堂(我们当地的话叫做“厅屋”)祭祖，这个仪式是要整个族人都参加。 2、扫屋 过年的时候，什么都需要有个新面貌，所以连屋子也不例外。“扫屋”也称“扫尘”，从字面意思也可以知道是打扫卫生。一般情况下“扫屋”是定在二十四号。由于现在的人都不太讲究以前的规矩，只要在大年夜前做完就可以了。“扫屋”在当地寓意为扫去晦气，迎接新一年的好运。这是一项巨大的工程，需要大量的人力和物力，基本上全家人都要参与进来。 3、做年糕 民以食为天，吃才是最实在的事情。所以过年的时候肯定少不了吃的东西——年糕。我们当地的年糕都是手工制造的，自给自足的。现在还保持着相当传统的制作工艺，都是比较古老的制作方法。我们使用的工具也是近“石器时代”的工具——石磨。首先制作年糕的第一步就是将普通的大米用石磨磨成粉状，这个过程完全是靠力气来完成的。 有了“米粉”这个原材料就可以开始制作年糕了。经过一系列复杂的工序最后得出图片中的成品。它的寓意为步步高升。这种年糕的味道甜甜的，嚼起来很有韧劲，是不错的过年佳品。 4、贴春联 这是过年重要的习俗，在很多地区都很流行这样的传统。除旧换新是很有必要的，因为每家都希望新年有新气象，一切都是崭新的开始，春联也不例外。春联的贴法在我们当地还是保留着古老的传统。比如哪个贴左边，哪个贴右边都是有讲究的，还有就是很多春联都是那些老一辈的人自主创作的，完全手工制作。这样的春联既有特色，又能准确的表达主人家的新一年的期望与祝福。 5、大年三十 这是最隆重的一天，也是最喜庆的一天。所有人都会在这一天变得生龙活虎，精神抖擞。当地人很早就吃过晚饭，然后家里的人都出转悠，拜早年。小孩通常都是最开心的人，因为他们可以在这一天玩个不停——放鞭炮、玩游戏、买东西。我们当地还有一个老习俗，就是在除夕夜的整十二点要祭祖。大家都会把自己准备好的年货供奉给祖先，祈求保佑平安幸福。这个仪式完成后就是热闹的时候了，各家各户会尽情地燃放鞭炮，烟花。热闹的气氛会随着漂亮的烟花和响亮的鞭炮声直到天亮。 6、长寿米粉 寒假社会实践报告 开年第一天是欢乐的一天，家家户户洋溢着幸福，分享着快乐。大年初一，所有小孩都要起床很早，然后见到大人就要问候。这种不变的习俗一直被默默的传承下来。这一天的早餐一般都是吃米粉，一家人一起开心的吃着米粉，沉浸在欢乐的气氛中。因为米粉形状都很长，所以它寓意着健康长寿。因此吃米粉的时候，老人吃的米粉越长越好，这是对他们的祝福。 7、回娘家 人人都说“嫁出去的女儿，泼出的水”，可是我们当地嫁出去的女儿每年的正月初二都要回娘家。每个嫁出去的女儿都会精心准备好要带回去的东西，而且还要带上孩子。其实她们的父母能看到自己的女儿回来就已经很开心了，根本不会在乎他们有没有带东西来。亲情是永远无法割舍的。有哪个父母不惦记自己的孩子，又有哪个子女不想家的? 随着大年初五的带来，人们欢乐的情绪开始沉淀下来，为新的一年奋斗做好准备。这一天被当地人称为“散节”，意味着欢乐的春节要告一段落了。我的调研也随着“散节”的到来画上了圆满的句号。 调查报告调查报告作文篇3 调查报告写作的一般格式(基本型)介绍调查报告没有固定不变的格式,不同调查报告的写作要求,主要依据调查的 目的、内容、结果以及调查报告的读者对象和主要用途来决定的。但一般来说, 各种调查报告在结构上都可分成:标题――导言――主体――结尾――附录几 个部分,下面作简要说明 一、标题 标题是引起读者注意的关键因素.标题要求简明,醒目,针对性强,能打动和 吸引人.用得较多的标题形式有 标题 公文式标题:如《独生子女大学生发展状况调查分析》 新闻式标题:如 《社区盛开科普花――上海市群众性精神文明创建活动调查》 正标题点明文章的主旨 副标题讲被调查的对象 1)直接陈述调查的对象或调查的问题,使调查内容一目了然.比如:《对花旗银行上海分行出口结算工作的调查》. 2)以某种结论式的语言或判断句作为标题.比如《家庭结构对儿童成长的影 响》. 3)以提问的形式作标题.比如《他们为什么选择离婚).对于揭示和分析某一 现象的原因的社会调查来说,调查报告往往采用这种形式的标题. 4)采用双标题的形式,即主标题和副标题形式.主标题以提问式,判断式,警 句式表达,而副标题则以一般陈述式表达.比如:《如何立足市场 ――对三枪制 衣有限 公司的调查》. 总之,标题的写法可以灵活多样,但必须与报告的内容相符,不能使用超出报 告内容的标题. 二、导言导言是调查报告的开头部分,导言在调查报告中有十分重要的地位.它确定 文章的基调,清理材料,作为报告的起点.导言应开门见山,干净利落,简明扼要 而又重点突出.导言部分的具体写法主要有这样几种方式 导?? 开展社会调查的背景:调查的缘由,目的,意义和所要探讨解决的问题 开展调查的基本情况:调查的时间,地点,对象,过程以及调查中运用的方式, 方法. 1)用简明扼要的文字提供开展社会调查的背景材料.如开展调研的缘由,目的, 意义,所要探讨,解决的问题等. 2)介绍开展调查的基本情况,包括调查的时间,地点,对象,过程以及调查中运 用的方式,方法. 3.主体 也就是调查报告的正文.主体部分要求详细而具体地展开全文内容,要有情况, 有分析,观点鲜明,材料确凿,层次分明.主体部分结构的安排要根据调查的内容 来确定.要 表现什么样的材料,要说明什么样的问题,报告主体部分就要努力为 这两者服务.主体部分的安排主要有这样几种方式 主体 概述调查对象的具体情况 对材料进行分析,归纳,总结,揭示出问题或事物的规律. 1)根据所调查现象本身所具有的时间顺序,从纵的角度来描述分析.这种结构 有利于说清某一现象或问题的来龙去脉,使人们既了解问题的起因,又了解它的 发展,变化和状况.便于比较,层层推理,具有较强的说服力. 2)根据所调查现象本身所包含的各种不同特征或不同方面,从横的角度逐一 描述,分析和比较.这样可以使与某一现象或问题有关的各个方面的内容都得到 集中的讨论.使人们对报告的中心问题有更深刻,更全面的理解,运用这种结构 时,要注意把握调查对象的重点特征,不可面面俱到,一一列举. 3)将上述两种结构相结合,以其中一种结构为主.一般来说比较复杂的重要的 调查报告往往采用这种方式.这种方式能更透彻揭示事物间的实质联系,以得到 正确的结论.三、结尾 结尾:提出解决问题的意见或建议(措施和办法). 调查报告的结尾没有固定的格式,有的通过主体部分的系统分析,顺水推舟地 得出结论;有的总结全文,突出基本观点;有的强调揭示出问题的严重性以引起 重视;有的根据分析出的问题,提出针对性强的解决问题的建议,措施和办法. 结尾应注意的是:一要简练,二要注意不写与主体部分重复的内容,以免画蛇 添足. 四、附录 调查资料中篇幅长而又很重要的图表和文字说明资料可作为附录附在报告之 后. 总之,调查报告的形式是多种多样的,对于一项具体的社会调查来说,撰写调 查报告的最好方式就是根据调查的实际情况来进行构思.但要注意调查报告在 内容上的整体性和结构安排上的逻辑性. 调查报告调查报告作文篇4 家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体，这一概念在今年中央一号文中首次被提出后，受到了各级的高度重视。近日根据领导安排，对它们逐个进行了调研，现将有关情况汇报如下。 一、发挥的作用 家庭农场规模化经营后生产成本有所下降，生产经济效益明显提高，既坚持了以农户为主的农业生产经营特性，又扩大了经营规模，解决了家庭经营低、小、散问题，通过适度规模经营，以集约化、商品化促进农业增效、农民增收;更是实现土地适度规模经营的有效形式，可以进一步促进土地资源的优化配置，激发农民的积极性、释放农业的潜力;家庭农场相比分户经营更容易组织标准化技术生产，示范推广农业新科技，符合当前经济发展水平和农业农村实际发展情况的，是现代农业发展的方向 二、存在的问题 一是规模普遍较小。2家已经营的家庭农场种植面积普遍仅在40-60亩左右，很难形成农业产业规模，导致产品市场竞争力弱，对于种植粮食作物来说，规模小更是影响机械化生产作业的推进，束缚经济效益的进一步提高。 二是土地问题制约规模发展。调研中了解到，这3家农场均有意扩大种植规模，从目前现状来看，农户土地零碎插花流转、短期流转并不难，但若想集中连片并中长期流转土地却很难，农民对土地依赖程度仍然很高，对规模集约化经营认知程度不够，思想难以统一，土地流转问题是目前制约农场扩大经营规模的头号难题。 三是资金短缺影响发展壮大。家庭农场在经营初期一次性投入比较集中，资金需求较大，多数农场实力不强，加上固定资产不多，无法通过农场资产抵押获取银行贷款，大部分投入制约其扩大生产规模和发展设施农业。如在筹建初期，由于须一次性交纳土地承包费、租用机械平整场地、架电通水、引进苗木等开支，资金短缺近百万元，最后只能万元的贷款，其余款项的筹措更是费尽了周折。由于前两年桃树未挂果基本无收益，目前农场资金周转困难问题仍十分突出，更无力扩大再生产规模，资金问题成为抑制家庭农场大发展的另一重要因素。 四是组织化程度低，社会化服务能力弱，农技服务力量薄弱，对家庭农场缺乏技术指导，机械化程度低，农忙时节仍需要大量的农业工人，农场主经营素质还需进一步提高，品牌意识不强，目前这3家农场产品无一注册商标、获得质量认证，产业难以做大做强。 五是登记认定工作有待进一步规范完善。一是登记时对农场主身份把关不严，家庭农场经营者应具有农村户籍，但从我县目前登记的3家农场来看，却有2家农场主及家庭成员均为非农户口。二是对规模的认定尚无标准，5月份省里下发的指出，申请登记的家庭农场的土地经营规模应达到当地农业部门规定的种植、养殖要求，而我县目前对这方面尚未明确。 三、下步建议 1、积极发展。目前我县家庭农场登记数量少、类型单一(均为种植业)，下步工作中应积极借助各种宣传途径，大力宣传家庭农场的登记条件和方式，宣传家庭农场的良好发展环境，引导有条件的种养大户升级为家庭农场，不断扩大家庭农场的发展数量和规模;还要注重发展粮食家庭农场，目前全县粮食种植生产方式较为粗放，标准化、机械化、专业化水平不高，下步工作中应引导农户将土地向种粮大户流转，促进粮食家庭农场的发展。 2、政策扶持。各级财政要设立专项发展资金，用于家庭农场提高生产能力建设，允许家庭农场承担涉农建设项目，适宜家庭农场申报的农业项目要优先安排;尽快落实今年中央1号文精神，将新增相关农业补贴、财政奖补资金向家庭农场等新型生产经营主体倾斜;对家庭农场购置农机适当加大补贴力度，社保部门要积极推进农业政策性保险，切实降低家庭农场农业生产、经营风险;对家庭农场在用地、用电、用水等方面的需求各相关部门要优先安排;建议县里开展年度优秀家庭农场评选并予资金奖励，增强其示范带动效应;各级应开展对家庭农场管理者的培训，不断加大培训指导力度，逐步提高其经营管理能力。 3、金融支持。要积极探索家庭农场抵押物贷款方式，根据家庭农场的特点适度扩大抵押物的范围，允许家庭农场以大型农用设施、土地经营权等抵押贷款，对家庭农场贷款实行贴息，逐步建立健全金融支持体系。 4、进一步完善农村土地流转服务体系建设。认真贯彻落实中央1号文提出的“鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营”，利用全县农村土地流转服务平台，积极收集县、镇、村三级土地流转供需信息，为家庭农场流转土地畅通信息渠道，引导家庭农场与流转户签订中长期租赁合同，促进适度规模经营发展。 5、县里要尽快制定并出台家庭农场评估认定标准，健全和完善家庭农场登记备案工作，建立县、乡、村三级信息共享平台。 调查报告调查报告作文篇5 原因 多少年来,汉字一直是我们中华民族的文化渊源,是地球上特有的语言,与其他语言有着很大的区别。在科技飞速发展的今天,许多人平时经常用到电脑等工具,很少动手写字,渐渐的开始对汉字产生了陌生感,很多非常容易的字却不会写或者写错。今天,我就对错别字进行了调查,现汇总如下。 调查 第一件让我想到有关错别字的事,就是小时候的我和几乎所有小朋友都会犯的错误。记得那时我上二年级,能说一口流利的汉语,但却有很多都不会写。当时最让我头疼的,就是“再、在”这两个兄弟了。虽然它们长得完全不一样,但我还是总写错。该用“在”的时候,我却用成了“再”,爸爸妈妈和老师还为这件事情说过我好几次呢。不过我现在长大了,我终于分清了它们兄弟两个,也就不会犯这样的错误了。 有一次,我在看书时,发现了一个“愈来愈美”这样的词。当时我就很纳闷:“愈来愈美”不应该是“越来越美”吗,难道他们写错啦?怀着这样的一种心态,我跑去问妈妈这是怎么一回事。妈妈说:“这两个词只是写法不同,但意思是一样的,并不是他们写错了。”我这才恍然大悟:原来中国的汉字真是奥妙无穷! 分析 现在小学生写错别字的原因大部分是受了网络的影响,才导致了他们因为练习少而写错别字。也有一些学生在空余时间经常玩游戏而不多看看书,他们见得少了,自然也不会知道。 建议 我建议在空余时间,大家尽可能的多看看书。遇到不会写的字要积极的询问或查字典,这样就可以很有效的避免错别字的出现了。只有不写错别字,我们中华民族的历史文化才能健康发展下去,中华民族的历史文明才能发杨广大。 调查报告调查报告作文篇6 刚到菜市场，呈现在我眼前的是一片热闹的叫卖场景。买菜的、卖菜的，过往的人流、车流穿梭不息，好不热闹，这些叫喊声伴着来往车辆的喇叭声，人们讨价还价声、笑声，构成了一曲奇特的交响乐。 菜市场里菜品比较齐全，还划分了菜类的区域。一些绿油油、红澄澄的各种新鲜蔬菜整齐地排放在台面上，比起以前那凌乱的菜场强多了。但是在这次的调查中，我要说的是：菜市场的地面卫生可不咋地，到处都是污水、烂菜垃圾，还有那溢出来的养鱼水与地上的垃圾混合在一起，更是臭不可闻。我想这么脏的市场谁都不愿意多逛，更是不情愿来的。 我真希望今后卖菜的人们都有一个实物净化机，可以将垃圾处理成能够直接利用的肥料，这样又能美化菜市场的环境，那不是一举多得吗？但愿在不久的将来能够实现这一愿望，也许正等待着我们去实现、去发明、去创造……

普外科护理操作有：导尿，灌肠，插胃管，各种治疗及护理，压疮的护理，口腔护理，会阴护理，各种引流管的护理，洗头等等。工作流程：根据各个班执行各式的工作流程。

首先，企业设计战略管理。企业必须具备自己的设计战略，并加以良好的管理。设计战略是企业经营战略的组成部分之一，是企业有效利用工业设计这一经营资源，提高产品开发能力，增强市场竞争力，提升企业形象的总体性规划。设计战略是企业根据自身情况作出的针对设计工作的长期规划和方法策略，是对设计部门发展的规划，是设计的准则和方向性要求。设计战略一般包括产品设计战略，企业形象战略，还逐步渗透到企业的营销设计、事业设计、组织设计、经营设计等方面，与经营战略的关系更加密切。加以管理的目的是要使各层次的设计规划相互统一、协调一致。其次，设计目标的管理。设计必须有明确的目标。设计目标是企业的设计部门根据设计战略的要求组织各项设计活动预期取得的成果。企业的设计部门应根据企业的近期经营目标制定近期的设计目标。除战略性的目标要求外，还包括具体的开发项目和设计的数量、质量目标、营利目标等。作为某项具体的设计活动或设计个案，也应制定相应的具体目标，明确设计定位、竞争目标、目标市场等。管理的目的是要使设计能吻合企业目标、吻合市场预测、以及确认产品能在正确的时间与场合设计与生产。第三，设计程序管理。设计程序管理也称为设计流程管理，其目的是为了对设计实施过程进行有效的监督与控制，确保设计的进度，并协调产品开发与各方关系。由于企业性质和规模、产品性质和类型、所利用技术、目标市场、所需资金和时间要求等因素的不同，设计流程也随之相异，有各种不同的提法，但都或多或少地归纳为若干个阶段。如英国标准局的“BS7000：1989”手册，将产品创新程序规定为动机需求(动机———产品企划———可行性研究)、创造(设计———发展———生产)、操作(分销———使用)、废弃(废弃与回收)四个阶段；日本国际设计交流协会为亚洲地区制作的设计手册将设计行为分为“调查”(调查、分析、综合)、“构思”(战略、企划、构想)、“表现”(发想、效果图、模型)、“制作”(工程设计、生产、管理)、“传达”(广告、销售、评价)五个阶段。然而不管如何划分，都应该根据企业的实际情况作出详细的说明，针对具体情况实施不同的设计程序管理。第四，企业设计系统的管理。为使企业的设计活动能正常进行、设计效率的最大发挥，必须对设计部门系统进行良好的管理。不仅指设计组织的设置管理，还包括协调各部门的关系。同样，由于企业及其产品自身性质、特点的不同，设计系统的规模、组织、管理模式也存在相应的差别。从设计部门的设置情况来看，常见的有领导直属型、矩阵型、分散融合型、直属矩阵型、卫星型等形式。不同的设置形式反映了设计部门与企业领导的关系、与企业其他部门的关系以及在开发设计中不同的运作形态。不同的企业应根据自身的情况选择合适的设计管理模式。设计系统的管理还包括对企业不同机构人员的协调工作，以及对设计师的管理，如制定奖励政策、竞争机制等，以此提高设计师的工作热情和效率，保证他们在合作的基础上竞争。只有在这样的基础上，设计师的创作灵感才能得到充分的发挥。第五，设计质量管理。设计质量管理是使提出的设计方案能达到预期的目标并在生产阶段达到设计所要求的质量。在设计阶段的质量管理需要依靠明确的设计程序并在设计过程的每一阶段进行评价。各阶段的检查与评价不仅起到监督与控制的效果，其间的讨论还能发挥集思广益的作用，有利于设计质量的保证与提高。设计成果转入生产以后的管理对确保设计的实现至关重要。在生产过程中设计部门应当与生产部门密切合作，通过一定的方法对生产过程及最终产品实施监督。第六，知识产权的管理。随着知识经济时代的到来，知识产权的价值对企业经营有着特殊的意义。在信息化、全球化的进程中，一方面对知识产权的保护意识越来越强，制度的制定与运用也日渐完善。但另一方面在现实生活中有意无意的侵占和模仿十分严重。因此，企业应该有专人负责知识产权管理工作。对设计工作者来说，则首先要保证设计的创造性，避免出现模仿、类似甚至侵犯他人专利的现象。应有专人负责信息资料的收集工作，并在设计的某一阶段进行审查。设计完成后应及时申请专利，对设计专利权进行保护。随着科学技术的日新月异，面对激烈的全球竞争，设计概念的内涵和外延都在不断发生变化。设计实际上不仅与产品融为一体，也日益与管理自然地融合在一起。设计管理作为一门新的研究领域，一种应对激烈竞争的最具潜力的工具，也正在飞速的发展，并且受到愈来愈多人的关注和讨论。设计管理的内容还有许多，对它的研究运用将会成为企业发展的突破口，并将在今后的社会生产行为中发挥重要的作用。

1、寓意，如果把自己看到的一个角落当作整个世界，把自己知道的一点点知识看作人类文化的总和，那就会跟枯井里的青蛙一样，成为孤陋寡闻、夜郎自大和安于现状的可恶角色。从这则寓言故事概括出来的成语“井底之蛙”，常常被用来讽刺那些见识短浅而又盲目自满的人。井底的蛙只能看到井口那么大的一块天，比喻见识短浅，思路狭窄的人。东海之鳖比喻见多识广，知识渊博的人。2、故事，一口废井里住着一只青蛙。有一天，青蛙在井边碰上了一只从海里来的大龟。青蛙就对海龟夸口说：“你看，我住在这里多快乐!有时高兴了，就在井栏边跳跃一阵;疲倦了，就回到井里，睡在砖洞边一会。或者只露出头和嘴巴，安安静静地把全身泡在水里：或者在软绵绵的泥浆里散一回步，也很舒适。看看那些虾和蝌蚪，谁也比不上我。而且，我是这个井里的主人，在这井里极自由自在，你为什么不常到井里来游赏呢!”那海龟听了青蛙的话，倒真想进去看看。但它的左脚还没有整个伸进去，右脚就已经绊住了。它连忙后退了两步，把大海的情形告诉青蛙说：“你看过海吗?海的广大，哪止千里;海的深度，哪止千来丈。古时候，十年有九年大水，海里的水，并不涨了多少;后来，八年里有七年大旱，海里的水，也不见得浅了多少。可见大海是不受旱涝影响的。住在那样的大海里，才是真的快乐呢!”井里的青蛙听了海龟的一番话，吃惊地呆在那里，再没有话可说了。

联合办学是什么意思 联合办学是什么意思，学校之间实施的一种联合办学模式，根据资源共享，优势互补，平等互利，相互促进的原则办学。以下就是为大家整理的有关联合办学是什么意思的具体内容。 联合办学是什么意思1 联合办学是 联合办学是指高等学校在一些技校、民办教育机构设立起本校的教学点,从而形成一种联合办学的模式,实现学校之间的资源共享、优势互补、平等互利、相互促进。 联合办学的意思 联合办学：学校之间实施的一种联合办学模式，根据资源共享，优势互补，平等互利，相互促进的原则办学。比较知名的有武汉七校联盟办学。 七校联合办学，又称武汉七校联盟，是指在中国湖北省武汉地区七所中华人民共和国教育部直属高等学校之间实施的一种联合办学模式，根据资源共享，优势互补，平等互利，相互促进的原则。 七校从1999年开始联合办学，学生可以跨校跨学科辅修第二学位。联合办学由武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、武汉理工大学、中国地质大学、华中农业大学和中南财经政法大学这7所全国重点大学组成。 各自拿出本校特色优势专业联合办学，这七所高校的本科生，可以任选其中一所学校的公共选修课或专业课，可拿双学位，相当于“一张录取通知书，可上七所名校”。中国武汉地区重点大学之间的七校联合办学是中国大陆持续时间最长、实质性参与高校最多、合作范围最广、受益学生最多的一种联合办学模式。 学校教育指受教育者在各类学校内所接受的各种教育活动，是教育制度重要组成部分。学校教育的具体活动受到社会需求影响，必须符合社会发展趋势，承担着对社会输送人才的职能。一般说来，学校教育包括初等教育、中等教育和高等教育。学校主要分为五种：幼儿园、小学、初中、高中和大学。 中外合作办学是什么 中外合作办学通常是指外国教育机构同中国教育机构在中国境内合作举办的以中国公民为主要招生对象的教育机构。中外合作办学属于公益性事业，是中国教育事业的组成部分。国家对中外合作办学实行扩大开放、规范办学、依法管理、促进发展的方针。国家鼓励引进外国优质教育资源的中外合作办学。 另外，中国内地与港澳台地区合作办学机构和内地与港澳台地区合作办学项目一般情况下也归为中外合作办学。中外合作办学的审批、评估和管理一般由教育部国际交流与合作司进行。 联合办学是什么意思2 联办学校是什么意思 两个及多个学校或者是学校与企业联合承办的学校。这类学校大多都是经过相关部门批准才成立的民营性质学校。相对于公办学校，两者间最大的区别应该就是资金来源不同了。 什么是联办学校 联办学校是两个及多个学校或者是学校与企业联合承办的学校。学校与学校联合，以各自学校的优势来弥它方的不足。学校与企业的联合，学校的专业知识来弥补企业的理论知识欠缺的短处，同时又为企业培养了实用型人才，通常以营利为目的。 联办学校主要靠自筹，办学经费主要是来自企业或其他。所以这也是联办学校的费用要比公办学校高的主要原因。 分校和联合办学的区别 名校分校主要有这几种办学模式：一、直属分校；二、托管办学；三、合作办学，也就是联合办学。直属分校属于同行政区，由本部直接管理和派遣老师教学，分校和本部属于统一集团，教学管理等保持一致。一般来讲，直属分校的老师和主要骨干力量是由本部派过去的。 托管办学是指分校属于同行政区，通过名校托管办学后，薄弱学校与名校统一管理制度，统一调配老师，统一质量管理，统一考核评价。一般不一定会有本部派去的老师，但是老师会与名校老师在一起统一备课。主要还是原有学校的师资。合作办学是本校和分校压根都不属于同一个区的教育局，而且这种合作方式也比较新，应该说现在还没到检验教学成果的时候。 这类学校不一定会有本部派去的老师，并且老师也不与名校老师在一起统一备课，采用的管理制度和教学制度也与名校不同。综合来说，直属分校师资会比合作办学好一点。 联合办学是什么意思3 一、什么是联合办学协议 联合办学合同是指两个或两个以上的单位为培养所需人才合资创办教育机构或学科专业的文字协议。 是确定培养人才分配额的基本依据。一般按各方出资比例确定学生名额。合同根据出资形式签订。一般写明所设专业、各方学生人数、学年、资金数额、教学力量，教学管理、校舍等。 二、合伙协议无效的情形 《民法典》第五十二条有下列情形之一的`，合同无效： （1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； （2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （3）以合法形式掩盖非法目的； （4）损害社会公共利益； （5）违反法律、行政法规的强制性规定。 根据2006年8月中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会修订通过的《中华人民共和国合伙企业法》，订立合伙协议、设立合伙企业，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则。合伙协议经全体合伙人签名、盖章后生效。合伙人按照合伙协议享有权利，履行义务。 修改或者补充合伙协议，应当经全体合伙人一致同意；但是，合伙协议另有约定的除外。合伙协议未约定或者约定不明确的事项，由合伙人协商决定；协商不成的，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定处理。 三、合伙注册公司注意事项 合伙开公司，一方以现金投资，另一方以劳务或技术投资。 建议合伙人在投资之初就应该就投资额度、投资方式、经营管理模式、利润分配方式、风险承担等方面协商，投资人根据各自的利益商定以上各事宜，所有投资人对上述条款达成统一是前提，通常情况下，投资现金的股东应享受更多的利润回报，因为其投资的风险更大。 如果公司经营不善，出现亏损，投资现金的股东损失也将最大，合伙人之间也可以商定各自投资出资比例、利润分配比例。出资比例通常与利润分配比例是一致的，但也可以由合伙人商议而定。

考中传最重要的是你的声音条件，这个可以通过培训改善。还有就是你的文化课成绩。你可以这两年学个特长，有特长的话，报考文艺编导可以加分（20分以内吧）。“中传仕嘉”艺考培训班，网上可查，我也是中传毕业的。

　 时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就。加油吧，健儿们！　　坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。　　场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。你们是骄傲，你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向终点！　　你用行动述说着过程的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。 　　你们挥舞着充满力量的双臂，看着实心球化成美丽的弧线，我着实在心里佩服你们，你们抛出了自己的最佳水平。　　这是意志的拼搏，这是速度的挑战，胜利在向你们招手，胜利在向你们呼唤！　　踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。　　看，终点就在眼前；听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。　　运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！　　不为掌声的注释，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水，化作成功的脚步！　　不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐！ 　　环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求、奋力追赶，我们为你欢呼跳跃，我们为你骄傲。

《会计信息系统》既是一门跨学科的课程，又是一门专业理论、方法、实践都很强的课程，本课程介绍会计信息系统的基本概念数据。会计信息是企事业单位最重要的经济信息。 会计信息连续、系统、全面、综合的反映和监督企业经营状况，并为管理、经营决策提供重要依据。会计信息系统在符合国家统一的会计制度规定的前提下，可以从所要达到的目标出发，设计出业务流程更加合理、更适合计算机处理、效率更高、计算更精确的会计核算形式和核算方法 基本介绍 中文名 ：会计信息系统 外文名 ：Aounting Information System 简称 ：AIS 作用 ：反映和监督企业经营状况 基本介绍,发展过程,提供信息,基本特点,基本功能,组成,发展阶段,发展趋势,演变特点,书籍信息, 基本介绍 会计信息是企事业单位最重要的经济信息，它连续、系统、全面、综合的反映和监督企业经营状况，并为管理、经营决策提供重要依据。因此有一种会计理论把会计理解为信息系统，而在现代科学技术的背景下，这样的信息系统无疑就是计算机管理信息系统。计算机会计信息系统以计算机为主要工具，对各种会计数据进行采集、存储和处理，完成会计核算任务，并提供会计管理、分析与决策相关的会计信息的系统，其实质是将会计数据转化为会计信息的系统，是企业管理信息系统的一个重要子系统。 《会计信息系统》既是一门跨学科的课程，又是一门专业理论、方法、实践都很强的课程，本课程介绍会计信息系统的基本概念，会计信息系统的设计方法；通过对账务处理子系统处理流程、数据档案、总体结构的分析和讲解，使学生理解和掌握计算机技术如何被用于会计信息系统，并实现购销存及资金管理过程中会计数据的收集、加工、存储和输出的基本原理和方法。通过本课程的学习，能够培养学生从信息技术发展的角度去理解会计；套用分析和设计工具正确地描述不同时期不同企业的会计数据和信息的处理流程；根据会计核算和管理的需要确定会计信息系统的基本功能；正确地理解和评价会计信息系统，并为不断完善和创新会计核算与管理方法打下良好的基础。 发展过程 会计信息系统是从20世纪80年代初开始在中国运用的。起初会计信息系统软体由企业自制，后来出现了用友、金碟等财务软体公司，财务软体的发展逐渐走向规范与成熟。从20世纪90年代末，传统的财务软体的缺陷渐渐显现出来，企业不再简单地要求软体系统进行记账与报表输出，还要求软体系统能够提供业务相关的成本、盈利以及绩效等方面的支持信息，这就促使财务软体逐渐向ERP等高度集成化的软体发展，国内各大财务软体厂商也纷纷从单独的财务软体设计转型为ERP厂商。ERP是基于企业价值链的现代管理系统，它集企业的物流、价值流和信息流于一体。会计信息系统是ERP的重要组成部分，是ERP中的重心，是整合企业各个部门各种资源的最佳手段，完全实现了管理会计与财务会计的一体化以及财务业务的一体化。ERP中会计信息系统与传统会计信息系统的差异。设计的着眼点不同。传统会计信息系统在设计时，是站在会计部门会计的角度去设计，而不是站在企业的角度，这样设计的会计软体一般总是不能迈出会计部门的范围，所形成的会计信息系统，信息流只能在会计部门内部流动，形成了信息孤岛，而信息孤岛间的信息流动往往不能以原始的形式流动，而需要转换成纸制凭证。 会计信息系统操作流程 提供信息 会计信息系统根据功能和管理层次的高低，可以分为会计事务处理系统，会计管理信息系统和会计决策支持系统。 会计事务处理系统──初级管理（核算型、部门级） 会计管理信息系统──中级管理（管理型、企业级或部门级） 会计决策支持系统──高级管理（管理型、企业级） 基本特点 一、数据来源广泛，数据量大； 二、数据的结构和数据处理的流程较复杂； 三、数据的真实性，可靠性要求高； 四、数据处理的环节多，很多处理步骤具有周期性； 五、数据的加工处理有严格的制度规定并要求留有明确的审计线索； 六、信息输出种类多，数量大，格式上有严格的要求； 七、数据处理过程的安全，保密性有严格的要求。 基本功能 会计数据的采集 会计数据的存贮 会计数据的加工 会计信息的传输 会计信息的输出 组成 1、计算机硬体 计算机硬体是指进行会计数据输入、处理、存储及输出的各种电子设备，如输入设备有键盘、扫瞄器等；数据处理设备有计算机主机等；存储设备有磁碟、光碟等；输出设备有印表机、显示器等。 2、计算机软体 计算机软体包括系统软体和套用软体两类。系统软体是保证会计信息系统能够正常运行大的基础软体，如作业系统、资料库管理系统等；在会计信息系统中套用软体主要指会计软体，它是专门用于会计核算和会计管理的软体，是会计信息系统的一个重要组成部分，没有会计软体的信息系统就不能称之为会计信息系统，拥有会计软体是会计信息系统区别于其他信息系统的主要因素。 3、会计人员 会计人员是指会计信息系统的使用人员和管理人员，包括会计主管、系统开发人员、系统维护人员、凭证录入人员、凭证审核人员、会计档案保管人员等。会计人员也是会计信息系统中的一个重要组成部分，如果没有一支高水平、高素质的会计人员和系统管理人员队伍，那么有再好的硬体、系统软体、会计软体，会计信息系统也不能稳定、正常地运行。 4、会计信息系统的运行规程 会计信息系统的运行规程是指保证会计信息系统正常运行的各种制度和控制程式，如硬体管理制度、数据管理制度、会计人员岗位责任制度、内部控制制度、会计制度等。 发展阶段 信息系统论是社会发展到一定阶段、特定的环境下才发展起来的，体现了会计的本质特征。以信息系统化为核心所形成的理论和方法体系能适应具体社会环境的要求。 根据信息技术(资料库、网路、通讯、人工智慧、多媒体、感测和识别、光电子技术等)对会计信息系统的影响程度、以及本身是否克服了传统复式簿记的弊端将会计信息系统模式划分为四种：手工会计信息系统、电算化会计信息系统、准现代会计信息系统、现代会计信息系统。 手工会计信息系统 (15世纪) 其核心是会计恒等式、会计循环、会计科目表、分录和账簿。 该模式可追溯到l3、l4世纪威尼斯商人的借贷记账法，后由义大利数学家、近代会计之父卢卡·帕乔利经过6年调查研究和整理，于1494年11月10日出版了《数学大全》一书。该模式一直延用至今。 电算化会计信息系统 (20世纪50年代) 电子计算机套用于手工会计信息系统之中，即为电算化会计信息系统模式，该模式正逐步取代手工会计信息系统。1946年2月14日，由美国 *** 和宾夕法尼亚大学合作开发的世界上第一台电子计算机ENIAE在费城公诸于世。1954年美国通用电气公司第一次使用计算机计算职工工资，从而引起了会计处理的变革，标志著电算化会计信息系统模式的开始。电算化会计信息系统横向扩展，最后形成整个企业管理信息系统，纵向发展并按职能结构可分为“会计信息处理系统、会计管理信息系统、会计决策支持系统”。 准现代会计信息系统 (20世纪60年代末) 计算机数据管理技术经历了人工管理、档案系统、资料库系统三个阶段。资料库会计的理论模型可以追溯到1939年，由戈茨(Goetz)提出，该系统是保存最原始状态的数据，以便数据可以按照最切合每一个用户需求的形式进行组织。遗憾的是，在建立数据模型时，主要按传统会计模式的数据逻辑模型组织数据，利用资料库技术对数据进行更多的分类操作；只描述与复式记账会计体系有关的数据，未能用先进的数据结构描述会计处理的对象本身，以便系统能产生更多的视图。 现代会计信息系统 (1982年) 1982年7月，美国密西根州立大学会计系教授麦卡锡(Me．Carthy)在《会计评论》上发表了题为《REA会计模型：共享数据环境中的会计系统的一般框架》的论文，提出了REA模型，标志著现代会计信息系统模式的开始。 随着资料库、网路技术的发展，REAL模式是理论最完善、研究最系统、变革力度最大、成果最多的一种创新模式，极有可能成为未来会计信息系统的主流模式。其核心是集成，集成业务处理、信息处理、实时控制和管理决策。它不仅仅局限于财务管理，而是面向整个企业管理，从详细记录最原始经济业务事件的属性或语义表述于资料库中开始，而不是从记录经过人为加工后的会计分录开始，其基本元素不再是科目、分录、账簿。充分利用信息技术并克服了电算化会计信息系统的弊端，因此称其为现代会计信息系统。 发展趋势 采用开放式架构 网路经济不仅对传统会计的基本理论和组织管理提出了更新、更高、更深的要求，而且带来了对传统会计的理念、理论与方法的前所未有的强烈冲击。财务工作者必须对会计管理信息系统进行全方位的创新，使会计能够适应新的经济形式的要求。 随着信息技术(InformationTechnology)的诞生与飞速发展，我们的社会正在由工业社会步入信息社会，知识经济、信息技术时代已经来临，会计所面临的环境发生了巨大的变化。IrI"时代不仅为会计信息系统提供了信息技术这一先进的技术手段，而且IrI"时代会计信息的重要性也空前提高，社会的各个方面，无论是外部信息需求者还是内部信息使用者，都对会计信息的收集、加工、传送和披露内容有着更高的要求。会计信息系统还应充分考虑到企业间的交流和套用，在系统的开放性方面给予全面考虑。在这种情况下，利用信息技术对原有会计信息系统进行改造与创新，以满足IT时代对会计工作的要求。 开发更新信息系统软体 中国信息化进程中的问题在于如何充分利用IT技术来开发新的会计信息系统。根据国家规划到2010年，全国80%以上的单位要实现会计电算化。未来的会计信息系统发展主要集中在AIS与MIS的集成，大力开发全面管理型和战略支持型的“企业管理软体”。即开发ERP，然后向Inter、Web转移，建立能使现有应用程式结构与Inter协定进行通讯的桥连技术，增加新的基于Web的应用程式，改写原有的套用，使应用程式的代码完全适合Inter，最终建立REA模式的信息系统。 培养复合型人才 会计信息系统离不开高素质的会计人员，所以 *** 和企业都要重视加快专业人才引进和复合型人才培养。对现有会计人员要采取定期培训和长期进修相结合的办法，要改革和完善相应的会计人员管理制度，比如实施会计委派制，形成科学的会计人才选拔和激励机制。 会计信息系统要求有一批掌握现代电子技术、网路技术，融自然科学、社会科学、人文科学于一身的复合型人才。这种复合型人才还很匮乏。因此要加大复合型会计人才的培养力度。贯彻人本战略，积极培养人才，普及信息技术及电子商务知识，培养专业化的人才。社会各界应大力支持会计信息系统的发展，为提高企业未来的国际竞争力、迎接人世带来的挑战提供保障。 建立安全机制 未来的会计信息系统构架将充分基于开放的网路，将会使自身存在很大的安全风险，这些风险主要体现在信息泄密和数据破坏上。根据会计信息系统的特点、网际网路的开放特征及安全问题的来源，考虑会计信息系统的特点，应做好以下具体工作： 1、建立输入控制制度。为会计信息系统的安全提供基础首先建立会计确认制度。对电子化原始凭证加以认可，并通过动态数字签字对其可靠性加以确认，保证数据的准确性，并在会计报表中得到真实反映。其次建立记账凭证的输入制度。从原始凭证电子化到记账凭证电子化，面临的主要问题是会计软体如何根据网路上已经审核签字的原始凭证，自动生成记账凭证；并在生成过程中，最大限度地减少人为的干预。 2、建立操作控制制度，为会计信息系统的安全提供基石首先建立机房管理控制制度。对机房的使用、维护、安全保密，机房的温度，防火报警系统、防磁、防尘等方面的管理控制规范。为了使机房保持良好的秩序，以减少程式、数据丢失或遭受破坏的风险。其次建立操作许可权控制制度。开展电算化会计的企业必须明确规定上机操作人员对会计软体操作的工作内容和许可权，对操作密码要严格管理，指定专人定期更换，杜绝未经授权人员操作会计软体。最后健全操作规程控制制度。操作规程控制主要指操作中应注意的事项，是保证会计信息系统正确、安全运行，防止各种差错的有力措施。 3、建立会计数据监控制度，为会计信息系统的安全提供基准。 首先建立严格的内部管理制度。在制定企业内部控制制度时可以借鉴相关的法律规章制度，从法律、道德、纪律等方面约束企业内部工作人员，以防止企业内部工作人员的舞弊与犯罪行为。 其次建立数字签名确认制度。企业与往来客户双方都向其共同信赖的第三方机构(cA)申请用户身份证书，并将各自的相关信息及内容列入自己的证书域内，同时设定自己的签名密钥，甚至可以拥有加密密钥对。再次建立监控制度。做好严格的系统监控工作，在系统产生错误时，能够尽早地产生错误报告并给出错误次数的统计，以便及时发现问题并解决问题；判断有无非法用户进入会计信息系统，并随时采取措施，保证系统的安全。最后建立会计数据的备份与恢复控制制度。为了防止数据丢失，及时的对会计数据进行多种备份，以便在系统出现问题后能够迅速地恢复这些会计数据。 4、建立安全控制制度，为会计信息系统的安全提供基点首先建立网路安全控制制度。通过防火墙技术、密码技术对信息加密实现网上访问的安全性。其次建立环境安全控制制度。 5、建立软体安全控制设。通常对软体程式的保护措施是对数据和程式加密，要对计算机病毒进行防治等。最后建立系统关联方和企业内部人员道德的控制制度。选择信用好的合作伙伴，内部审计人员及时发现问题，及时进行控制。对于那些有意破坏的关联方要提出警告，加强对工作人员社会道德观念的教育，加强会计人员职业道德教育，对不同层次上的工作人员实行岗位责任制，并利用密码进行许可权控制。 演变特点 一、会计信息系统内部控制 会计信息系统内部控制指的是由于会计工作组织或业务实施等方面的原因，所导致的会计信息失真、不合理、不合法等一系列方面的控制问题。各级管理部门为了保护国家和企业的财产完整与安全，确保会计及其他数据的可靠，保证国家及企业所制订各项方针政策的贯彻与执行，以及查错防弊加强管理等为提高经济效益所采取的一切制度、方针措施和管理程式，均属于会计内部控制的范畴。任何一家企业、事业单位或其他经济组织，不论其规模大小和业务性质，也不论其采取何种会计工作组织程式和信息处理方式，在其会计业务处理系统中，总是不同程度、不同方面地存在着一定的系统内部控制问题。企业的会计信息系统内部控制问题是企业整个管理体系中不可分割的重要组成部分。 从传统的手工会计到会计电算化系统，系统内部控制的基本要求和目标没有变，会计核算的复式记账和借贷平衡的基本原理和方法没有变，但由于会计信息处理方式和方法的计算机自动化，使得会计业务处理程式和工作组织发生了质的变化，由此引发会计信息系统内部控制体系也出现了一些新的特点和变化。探讨和研究这些特点的演变，有助于人们建立科学严密的电算化会计信息系统内部控制体系。 会计信息系统 二、手工环境下会计系统内部控制的特点 任何一种会计信息系统，其系统的问题风险主要产生于会计业务的执行主体上，因而系统内部控制措施的制订与实施，也应该围绕这一主体。手工条件下，人是所有会计业务组织和执行的主要因素。所以以人为控制实施主体，是分析理解手工会计信息系统内部控制特点的关键。 1、从会计工作的组织机制上来认识 在手工条件下，会计工作的组织形式是以经济业务性质来划分不同的核算职能组。内部控制建立的基本原则是职权、不相容职务相分离的原则，在这一原则的基础上，企业建立各种会计岗位与机构，制订各级财务制度与职责。不同的人员严格限制在各自特定的业务领域内，各级主管依制度实施严密监督。通过核对记录可以追溯任何一个环节所出现的问题。未经授权，任何人员都将难以浏览全部的会计资料。由此形成了手工条件下会计系统组织制度上的内部牵制网。 2、从会计业务处理程式上来认识 手工业务处理系统，账、证、表的处理工作分属于不同的会计人员完成。为了正确处理每笔会计业务，人们在手工业务处理程式的各个关键环节，设立了相应的稽核制度和审查制度，如账账核对、账证核对、账表核对、账实核对，以及各级主管审查、签字、盖章等制度和措施。这些制度和措施的建立，一定程度上保证了会计资料的正确性和一致性，也保证了各项经济业务的合理性和合法性，体现了在手工条件下业务处理程式内部控制的特点。从以上分析可以看出，手工会计信息系统中内部控制制度的实施主体都是围绕着人的因素展开的。 三、电算化条件下会计信息系统内部控制的主要特点演变 会计信息系统电算化，将手工条件下的大部分会计核算工作，如记账、算账、过账、对账、计算产品成本、编制报表等，均集中在电子计算机中由会计软体来完成。原来手工条件下的会计部门工作基本上演变为只负责对原始数据的收集、生成、审批、编码和信息处理结果的分析和保管方面。 依上图可以看出，电算化条件下会计系统的内部控制问题有以下几个方面的特点变化： 1、会计业务执行主体的变化导致了内部控制实施主体的变化 在电算化条件下，尽管计算机不能取代全部人工条件下的所有会计工作，但是，关键的会计信息处理和业务核算工作已由会计电算化软体集中代替。于是，会计工作的执行主体演变为人与电算化软体两个因素，且电算化软体是主要的执行因素。这种变化使得会计电算化系统中的内部控制实施主体也演变为人与软体两个因素，且电算化软体导致的系统问题风险将成为会计系统中内部控制的主要风险。 2、数据输入操作不当问题是电算化条件下会计业务处理程式中最关键的内部控制问题 在电算化系统中，所有数据都源于凭证库，当凭证输入后，系统将自动进行多项业务处理。一旦输入操作不当，将会引发日记账、明细账、总账、乃至会计报表等一系列的错误。因而，数据输入操作不当的问题控制将是整个会计电算化业务处理程式中最关键的控制环节。 3、电算化条件下数据与责任的高度集中衍生出一系列重要的内部控制问题 手工条件下，会计的多项业务资料，如凭证、日记账、明细账、总账等均由不同的责任人分别记录并保管。未经授权，任何人都难以浏览到全部的会计资料。而在会计电算化系统中，所有的会计信息均全部集中于计算机中，且由同一套电算化软体执行多项业务处理。在计算机网路技术和资料库技术所导致的计算机数据资料高度共享的条件下，如果没有相应的内部控制措施，这种系统问题所导致的可怕后果是难以想像的。 另外，不同于手工条件下由多个业务岗位和多个责任人独立操作所形成的明确责任分工情况，在电算化条件下，全部责任高度集中于同一电脑系统（或网路系统），高度集中于同一电算化软体系统。这种特点使系统数据和信息处理资料面临被不留痕迹非法浏览、修改、拷贝乃至毁损的巨大系统问题风险。因而数据与责任高度集中的内部控制是电算化后会计系统面临的一系列重要的内部控制问题。 4、电算化后会计资料存储介质的变化导致了会计资料管理方面的一系列重要内部控制问题 会计信息处理方式的电算化，引发了会计信息存储介质的一次革命。原来手工条件下的纸介质将由磁性存储介质所代替。磁性存储介质的主要特点是阅读分析直观性差、数据涂改不留痕迹、忌受潮、忌磁化、忌受热和忌弯曲等，这些特点和要求使会计信息系统的资料保存也面临了一系列新的风险问题。另外，会计信息系统电算化还引发了其他一些系统问题风险的控制点，如系统的不当开发问题、软体系统的计算机病毒入侵问题、未经授权的软体调用和修改问题，以及软体系统实施所引发的审计问题等。 书籍信息 会计信息系统是企业管理信息系统中的一个子系统，是组织处理会计业务，为企业提供财务会计信息并管理控制企业经济活动的系统。会计信息系统（Aounting information system）概述　信息技术： 计算机技术，提高数据处理速度 通讯技术，提高数据传递速度 网路技术，提高数据共享能力 1.1 会计信息系统的基本概念 1.1.1 信息 1． 数据和信息 数据：是反映客观事物的性质、形态、结构和特征的符号，并能对客观事物的属性进行描述。 信息：是数据加工的结果，它可以用文字、数字、图形等形式，对客观事物的性质、形式、结构和特征等方面进行反映，帮助人们了解客观事物的本质。 数据信息的差别：信息是数据，但数据未必是信息。 相对性： 2． 会计信息 会计：是以货币作为主要计量单位，采用专门的算法，对企业和行政事业单位，乃至整个国家的经济活动进行连续、完整、系统地反映和监督的一种管理活动。 会计信息：是指按照一定的要求或需要进行加工、计算、分类、汇总而形成的有用的会计数据。 1.1.2 系统 1． 系统 系统：是由一些相互联系、相互作用的若干要素，为实现某一目标而组成的具有一定功能的有机整体。 2． 特点 ·独立性 ·整体性 ·目标性 ·层次性 ·运动性 3． 系统的分类 ·人工系统 ·自动系统 ·基于计算机的系统 1.1.3 会计信息系统 1． 信息系统 信息系统：是以收集、处理和提供信息为目标的系统，该系统可以收集、输入、存储；处理数据、管理、控制信息；向信息的使用者报告信息，使其达到预定目标。 2． 信息系统功能 ·数据的收集和输入 ·信息的存储 ·信息的传输 ·信息的加工 ·信息的输出 3． 会计信息系统 会计信息系统：是一个对会计数据进行采集、存储、加工、传输并输出大量会计信息的系统。 1.1.4 会计信息系统的特点 1． 手工会计信息系统的特点 ·数据量大 ·数据结构复杂 ·数据加工处理方法要求严格 ·数据的及时性、真实性、完整性、全面性等要求严格 ·安全可靠性要求高 手工方式下的账务处理的基本业务流程 * 根据原始凭证，填制记账凭证。 * 根据记账凭证及所附的原始凭证，逐笔登记日记账。 * 根据记账凭证及所附的原始凭证，逐笔登记明细账。 * 根据记账凭证，定期编制科目汇总表或汇总记账凭证。 * 根据科目汇总表或汇总记账凭证，定期登记总分类账。 * 定期和对总分类账、日记账、明细分类账。 * 定期进行财产清查。 * 根据核对无误的总账、明细帐编制会计报表。 2． 计算机方式下会计信息系统的特点 ·及时性与准确性 ·集中化与自动化 ·人机结合的系统 ·内部控制更加严格 计算机账务处理系统的数据流程 * 将记账凭证（手工凭证或机制凭证）输入计算机，并存入临时凭证资料库中。 * 经过人工审核或计算机审核后，进行记账处理，形成帐簿档案和记账凭证档案，同时按照科目汇总后更新科目汇总档案。 * 输出总分类账、明细账、日记账等帐簿。 * 月终输入银行对账单，生成对账档案，进行银行对账，输出银行存款余额调节表。

您的提问是选择副业，并不是创业，所以答案主要会从副业角度来进行回答，希望能够帮到你：学校提供的兼职内容，包括但不限于餐厅、图书馆等兼职，我在大学期间通过整理图书馆旧书籍赚取过生活费，这个需要你多跟导员、老师沟通，去了解学校内的一些兼职情况，信息不是很公开，需要花费一些心思；兼职教师，无论你是做家教或者是培训机构兼职，教师无疑是最好的一个途径，因为毕竟是大学，经历过高考的洗礼，并且成功走过独木桥的人，在学科上肯定有自己擅长的科目，所以可以从事相关学科的兼职工作，当然有教师资格证和教师向的专业会更吃香一些，理工类学科也会更吃香一些，希望能注意；传单类日结的兼职，不会有拖欠工资的情况，不会耗费大量的时间，简单易操作，如果有销售方面的天赋，无疑会如虎添翼，会赚取大量的提成，当然，一般人做不到这个地步，每天也会有还不错的收入；网络兼职，无投入，既然在头条，应该对这类兼职会比较熟悉，现在最热门的方式是短视频，抖音的爆火拉动了相关形式的发展，只要你有一个固定的、吸引人的主题，做到足够专业，或者是以搞笑视频为主，做到足够有意思就可以了；还有就是文字的兼职，售卖知识（编程、软件等等）；自己做些小生意，零食、杂货这些，勤勉一些，也是没有问题的，能赚够生活费是肯定的；暑假兼职，可选择面更广，但需要注意一个重要问题，注意规避黑中介，注意选择确保安全的职业，或有身边人从事相关的职业，这很重要，安全至上。希望有能帮到您。

感激和感谢的区别为：指代不同、引证用法不同、侧重点不同。一、指代不同1、感激：（动）对于对方的好意或帮助产生好感。2、感谢：（动）用言行向对方表示谢意。二、引证用法不同1、感激：老舍 《善人》：“她只能去为别人服务，可是谁感激她，同情她呢？”2、感谢：《水浒传》第四一回：“感谢诸位豪杰不避凶险，来虎穴龙潭，力救残生。” 三、侧重点不同1、感激：心情更加的诚恳。2、感谢：普通用词。

应该，冬季进补是均衡营养，这样子身体才会更健康，有利于青少年的发育。

你的这个词汇来自什么地方? 如果是“与某某联合成立的学校”,是某个学校的性质,那么用 bined School 如果“办”是动词,表达“与某某携手开办学校”的意思,则用 Set up a bined school 或者Establish a bined school.,10,Run a schoold by cooperation,2,united school,2,似乎用co-founded要地道一些,2,run a joint school,1,establish a jonit-school,1,establish a jonit-school,1,Run a schoold by cooperation,0,

比喻见识狭窄的人

护士职业礼仪，是指护士在护理职业活动中应遵循的行为准则。护士的礼仪可从护士的个体形象、容貌、服饰、言谈、举止、姿势、礼节等各方面展现也来，并融于职业行为中。 　　护士礼仪五大基本原则行为仪表端庄大方语言态度和蔼可亲操作技术娴熟准确护理服务主动周到工作作风认真严谨护士的形象举止礼仪职业装束护士服护士服装要整洁、大方、大小长短适宜不外露里面衣服，下着白衬裙或者白裤腰带平整，衣扣扣齐护士帽燕帽：燕帽要戴正、戴稳，距发迹4～5厘米，用法卡固定，发卡不得显露于燕帽正面。 　　圆帽：头发要全部遮在帽子里，不露发际，后不过眉，后不头发前不不过眉，后不过衣领，用统一的发饰盘于燕帽之下，不戴头饰。

设计管理最主要的意思是说，通过对管理的一个流程规范化，达到理想的整体规范科学的管理上火。

双十一营销主题方案范文5篇 双11就要到了，双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。下面是我整理的双十一营销主题方案范文，希望能够帮助到大家。 双十一营销主题方案范文篇1 做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。 三、换购 “换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元___面膜加多一元就可以免费送(同类型)___面膜一片。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在____门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。 八、捆扎销售 “捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。 九、抢购 “抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。 例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 双十一营销主题方案范文篇2 一、策划方案名称 __网店双十一活动策划方案 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买念头。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。 (2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。 (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的念头。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买念头也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。 双十一营销主题方案范文篇3 一、活动背景 "双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 "双十一"轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。 2、单笔满600立减30或送一个专项体检。 3、单笔满800立减40或送一个专项体检。 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六、活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广 __网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 双十一营销主题方案范文篇4 一、活动目的 为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞争对手，推广新产品，特制定本促销方案。 二、活动主题 实力庆双十一，放价如你意。 三、活动时间 20__年x月x日-20__年x月x日。 四、活动内容 1、进店有礼 活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品。 2、下订有礼 凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金。 3、一降到底 活动期间，部分产品特价。 4、你买我送 活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫生间的墙地砖各5㎡。 5、7星级免费服务 (1)免费上门量房，计算尺寸和用料; (2)免费设计铺贴方案。 (3)免费送货到家。 (4)免费铺贴指导。 (5)免费上门退/换货一次。 (6)免费送两盒填缝剂。 (7)装修完毕送免费保洁一次。 五、活动宣传 1、前期准备 x月x日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、KT箱、X展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。 2、物料准备 店外物料。 店内物料。 六、经费预算 __元。 七、活动检查 活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次活动，以达到本次活动的目的及意义。 双十一营销主题方案范文篇5 一、促销主题 双十一狂欢大放送。 二、促销目的 促进老带新，加强知名度。 三、促销时间 20__年11月11日。 四、促销对象 __新老学员。 五、具体方案 1、针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折; 2、非老带新当天报名直减__元; 3、11月11日当天报名所有新生均可赠送__一个月的特色课程。

1、《一夜的工作》主要讲的是作者在陪周总理审阅一篇稿子时，目睹周总理一夜工作的情形，歌颂了周总理不辞劳苦的工作精神和简朴的生活作风，抒发了崇敬、爱戴周总理的思想感情。 2、在文章中，作者首先简要叙述了他为什么能够目睹周恩来总理的作品，然后着重叙述了他陪周总理读手稿时的所见所闻，最后表达了自己的真实感受。

区别还是有的，毕业证书会写明是起点为专科的本科学历。虽然会写明起点是专科，但是第一学历还是本科。本科大学和专科大学联合办学主要是3+2制办学。先在专科读三年，参与考试，考试过关以后就可以到对应的本科学校就读两年。专科生在专科院校校读到大三的时候，报名参加至少是省一级的统招考试，如果该生被本科院校录取，可在对应学校读书两年。两年之后，该生可以拿到该本科院校的文凭，为专科起点本科学习全日制本科第一学历。

文件档案管理制度为保证公司文件的完整，便于查找利用，做好收集、立卷、保管、等工作，维护文件档案的完整和安全，特制定本制度。一、公司设立文件档案管理专员，切实做好文件档案的收集、分类、整理、立卷、归档工作，保证文件档案资料的齐全完整，提高案卷质量，使文件档案管理工作达到标准化、制度化、规范化的要求，并逐步实现电子信息化管理。二、凡是公司在工作中形成的文件和具有查考利用价值的各类资料、原始记录、出版物、各种图表薄册、照片以及与本公司生产经营活动相关的上级事文等都要齐全完整地收集、整理、立卷、保管。三、人力资源专员要做好公司员工人事档案的收集、整理、立卷、管理工作，确保资料完整。四、档案管理员要对公司安全生产相关文件资料专门建档。进行管理。五、立卷应根据其相互联系、保存价值分类整理立卷，保证档案的齐全、完整，能反映公司的主要情况，以便于保管和利用。六、文件资料档案的保管、查阅。1、所有档案必须入框上架，科学排列，便于查找，避免暴露或捆扎堆放。2、文件柜、档案室要保持整洁卫生，认真做好文件档案“八防”工作，特别是档案室防火、防鼠、防湿、防盗工作要常抓不懈，要定期检查、经常核对文件档案资料，发现问题及时处理、报告并做好相关记录，确保文件档案资料的完整与安全。七、公司内部员工因工作需要查阅档案资料，须报请公司分管领导批准，外单位人员要查阅、复印公司档案，必须持单位介绍信并经本公司分管领导批准后，方可查阅；公司所有档案一律不允许外借。不论是谁查阅、复印档案，公司档案管理员都必须如实进行登记，注清查阅时间、查阅内容、查阅人姓名、批准领导、是否复印等相关内容。八、对于公司机密文件及档案的管理，要有专柜存放并单独设锁，无关人员不准接触，工作人员要严守机密。九、本制度从二〇一一年七月一日起执行。二〇一一年六月二十日

1、唐·李白《静夜思》床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。2、唐·刘方平《月夜》更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。3、唐·王维《竹里馆》独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。4、唐·孟浩然《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。5、唐·李商隐《霜月》初闻征雁已无蝉，百尺楼高水接天。青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。6、唐·李白《子夜吴歌·秋歌》长安一片月，万户捣衣声。秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虏，良人罢远征。译文：长安城内一片月光，千户万户都在捣衣。秋风吹送捣衣声声，家家怀念戍边之人。何时才能平息边境战争，让我丈夫结束远征。7、宋·苏轼《阳关曲·中秋月》中秋作本名小秦王，入腔即阳关曲。暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。8、唐·王建《十五夜望月寄杜郎中》中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。9、唐·李益《夜上受降城闻笛》回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。10、唐·张泌《寄人》别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。多情只有春庭月，犹为离人照落花。

从物流系统构成这个角度来讲，在进行物流系统规划设计时，需对下面几个于系统进行分别规划设计。 （一）管理系统的规划设计 管理系统是指物流系统的计划、控制、协调、指挥与作业等所组成的系统，它是整个物流系统的支柱。 管理系统规划设计具体包括： 1．物流系统战略目标规划设计 主要根据所服务的对象、顾客的性质与地理位置等，对所提供的物流服务进行规划与设计。在规划设计前，常采用网上调研、图书资料调研与现场调研等方法，收集物流系统的内部条件、外部条件及潜在客户信息，调查物流服务的供需状况、物流行业的发展状况等。然后，以此为基础，进行资料整理和数据分析，研究确定出物流系统的战略目标。 2．物流能力规划设计 主要确定物流系统所达到的目标，而物流能力的大小主要取决于企业投入的人、财、物数量及管理水平等。因此，这一阶段主要考察人员能否胜任，财力、物力是否充足等。 3．物流需求预测规划设计 管理系统的另一个主要职能是对市场进行预测分析，一方面，可以掌握和了解未来客户物流需求的规模及种类，做好物流工作；另一方面，是通过网络广泛收集用户的需求，开展促销业务，以提供高效率，低成本和高质量的系统服务满足物流需求。 4．物流过程管理规划设计 物流过程管理规划设计是对物流过程管理的关键要素进行规划与设计，并建立相应的标准体系，这些关键要素包括物流过程管理中的任务说明、培训、设施设备、书面程序、商品养护、记录、信息管理、顾客的意见、评估与完善、合同商等事项。 5．作业管理规划设计 作业管理规划设计是指对物流作业运行的组织与管理进行规划设计，主要包括货物的接收、装卸搬运、存货、运输、配送等。 6．管理信息系统的规划设计 管理信息系统的规划设计是指对信息的接收、传输与处理进行规划和设计。在规划设计时，应重点考虑以下几个信息系统的构建： (1)电子订货系统。即利用企业内终端电脑、依据货架或台账输入欲订购的货物，经网络传送到总部物流中心或供应商，完成订购手续，验收货物。 (2)仓储配送管理系统。即用来管理、储存仓库或配送中心内部的人员、库存、工作时间、订单和设备的软件系统。 (3)运输管理系统。即对运输单元的所有资源进行实时的调度和跟踪，并能够合理安排驾驶员、车辆、任务三者间的关系，提供对货物的分析、配载的计算以及最佳运输路线的选择。 (4)销售时点管理系统。即通过自动读取设备在销售商品时直接读取商品销售信息，并通过通信网络和计算机系统传递至有关部门或企业（包括物流与生产部门或企业），进行分析加工以提高经营效率的系统。 (5)电子数据交换系统。即在不同的计算机应用系统之间依据标准文件格式交换商业单证信息。对于物流企业以及需要物流的企业来说，在互联网上进行物流单证信息的传输不仅可以节约大量的通信费用，而且还可以有效地提高工作效率。 (6)附加价值通信网。即利用电信通信业的线路，将不同企业不同类型的计算机联系在一起，构成共同的信息交流中心。 （二）设施系统的规划设计 物流设施系统的规划设计包括物流中心、配送中心、仓库、货场、码头、集装箱中转站等物流节点的规划设计。 (1)物流中心是为了实现物流系统化、效率化而设置的开放型的物品储存、运输、包装、装卸等综合性物流业务基础设施，是组织、衔接、调节、管理物流活动的较大的物流据点。物流中心的规划设计包括物流中心的选址、设计方案的优化等。 (2)配送中心是接受供应者所提供的多品种、大批量的货物，通过储存、保管、分拣、配货以及流通加工、信息处理等作业后，将按需要者订货要求配齐的货物送交顾客的组织机构和物流设施。配送中心的规划设计包括配送中心总体规模设计、配送中心作业功能规划、配送中心殴施规划等。 (3)仓库是保管、存储物品的建筑物和场所的总称。仓库设计的内容包括仓厍选址、仓库类型选择、仓库结构设计、存货分类方法和合理库存量的确定和管理等。 (4)集装箱中转站是暂时堆存和保管集装箱的场所。根据集装箱堆存量的大小，集装箱中转站可分为混合型和专用型两种形式。集装箱中转站的设计包括站区选址、结构和布局设计等。 （三）输入输出环境系统分析 任何一个系统都处于一个比它更大的环境系统中。外界环境通过向系统提供劳动力、劳动手段、指令、资源、信息对系统发生作用（影响），这一作用为外部环境对该系统的“输入”。系统以其本身所拥有的各种手段和特定功能，在外部环境的某种影响下，对环境的输入进行必要的转化处理活动，使之成为对环境有用的产品，提供给外部环境使用，即为所谓的系统的“输出”。因此，物流系统的输入输出环境，即为物流活动所处的外部环境与内部环境。 外部环境包括宏观环境和微观环境即行业环境。其中宏观环境包括社会经济状况与发展水平、人口与消费状况，国家的方针、政策、制度，物流基础环境，区位环境，通信环境，网络环境等。微观环境包括供应商与商品供应情况、用户与商品的销售状况、竞争环境等。 内部环境主要是指一个物流系统设计对象的内部条件。包括人、财、物以及物流战略与模式，现有设施，物流各作业环节，物流费用与物流效率，客户服务与产品等。 物流环境对物流活动有着至关重要的影响，所以在进行物流系统规划设计时，首先要考虑物流环境对物流系统的影响范围、程度，这样才不至于因为设计的盲目，带来物流系统规划和设计的风险。

《一夜的工作》人教版六年级下册 第13课 略读课文 北师大版六年级上册 第1课 周总理在第一次“文代”大会上作了报告。《人民文学》杂志要发表这个报告，由我把记录稿作了整理，送给总理审阅。这一天，总理办公室通知我去中南海政务院。我走进总理的办公室。那是一间高大的宫殿式的房子，室内陈设极其简单，一张不大的写字台，两把小转椅，一盏台灯，如此而已。总理见了我，指着写字台上一尺来高的一叠文件，说：“我今晚上要批这些文件。你们送来的稿子，我放在最后。你到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫你。”我就到值班室去睡了。不知到了什么时候，值班室的同志把我叫醒。他对我说：“总理叫你去。”我立刻起来，揉揉蒙眬的睡眼，走进总理的办公室。总理招呼我坐在他的写字台对面，要我陪他审阅我整理的记录稿，其实是备咨询的意思。他一句一句地审阅，看完一句就用笔在那一句后面画上一个小圆圈。他不是浏览一遍就算了，而是一边看一边思索，有时停笔想一想，有时问我一两句。夜很静，经过相当长的时间总理才审阅完，把稿子交给了我。这时候，值班室的同志送来两杯热腾腾的绿茶，一小碟花生米，放在写字台上。总理让我跟他一起喝茶，吃花生米。花生米并不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量。喝了一会儿茶，就听见公鸡喔喔喔地叫明了。总理站起来对我说：“我要去休息了。上午睡一觉，下午还要参加活动。你也回去睡觉吧。”我也站起来，没留意把小转椅的上部带歪了。总理过来把转椅扶正，就走进里面去了。在回来的路上，我不断地想，不断地对自己说：“这就是我们的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴！”在以后的日子里，我经常这样想，我想高声对全世界说，好像全世界都能听见我的声音：“看啊，这就是我们中华人民共和国的总理。我看见了他一夜的工作。他每个夜晚都是这样工作的。你们看见过这样的总理吗？望朋友采纳 谢谢！

团代会一般召开时间为**三天**，也可以根据不同层级和情况适当调整。团的省、自治区、直辖市的代表大会，设区的市和自治州、自治县、不设区的市和市辖区的代表大会每**5年**举行一次，一般在同级党的代表大会后一年内举行。校级团代会每年召开一次或有特殊情况不定时召开。

手护理的步骤操作方法 　　手护理的步骤操作方法，都说手是女孩子们的第二张脸，所以对于手部的护理显得格外重要。许多大牌除了拥有自己的美妆产品，还会出一些身体护理产品，以下手护理的步骤操作方法。 　　手护理的步骤操作方法1 　　 手部护理DIY一：自制花生酱美手霜 　　需要材料：花生酱两勺 　　做法：手部皮肤彻底清除干净后，将备好的花生酱涂抹于手部皮肤上，当然除了手部之外，膝和手肘这些比较容易粗糙的部位也可以抹上，保持15分钟左右，再用清水洗净就可以了。 　　功效：花生酱含有丰富的蛋白质和脂肪酸，不但能美白滋润肌肤，同时还能软化干燥起鳞的皮肤，让手部皮肤更加细腻。 　　 手部护理DIY二：酸奶滋润手膜 　　需要材料：纯味原奶一杯 　　做法：将酸奶直接涂抹在手背及手指上，涂匀均匀后，保持15分钟的时间，最后再用温水清洗干净就可以了。 　　功效：酸奶含有丰富的蛋白质及高职和多种维生素，用来敷手，不但可使双手变得柔软滋润，同时还能改善干燥暗沉情况，让手部更加白皙。 　　 手部护理DIY三：柠檬砂糖手部美白磨砂 　　需要材料：柠檬汁1茶匙、白砂糖1茶匙 　　做法：将柠檬洗净去皮，切成小块后放入榨汁机榨取汁液，然后再加入备好的砂糖，双手进行按摩2分钟，最后再用温水冲洗干净即可。 　　功效：柠檬是美容护肤的大好材料，将柠檬榨汁加入适量的砂糖，不但能去除老废角质，同时还能使你的手部皮肤变得白白嫩嫩，护手效果十分不错。 　　 手部护理DIY四：蛋清去皱手膜 　　需要材料：蛋清1只、牛奶适量、蜂蜜适量 　　做法：取一干净容器，将所有才俩倒入充分混合搅拌均匀。将手部皮肤清洗干净后，涂抹于手部皮肤，保持15分钟后，最后再用温水洗净即可。 　　功效：鸡蛋清具有紧致肌肤的功效，加入牛奶及蜂蜜则可增加滋养皮肤的功效，因此这款蛋清手膜不仅能美白滋润手部皮肤，同时还能去除手部细纹，紧致手部皮肤。 　　按照上面的手护理步骤，慢慢的护理，时间长了你也可以有纤悉修长的手指的，这样就可以解决很多MM平时难以解决的根本的粗糙干燥的问题了，也希望我们每个人都可以好好自己的手部肌肤，有一双灵巧的双手 　　手护理的步骤操作方法2 　　所需工具苏咔主要用到毛巾、保鲜膜、电热手套（没有的话也可以不用）、手部护理套装（主要有磨砂膏、按摩乳、手膜、手霜），备齐这些工具后就可以自己动手做手部护理了。前期准备先将双手用温水洗干净，用磨砂膏涂抹于双手和指尖去除死皮，之后再用温水清洁双手，再用干净的毛巾擦干。按摩流程1、取适量按摩乳轻轻均匀涂抹在双手背面，让皮肤充分吸收。2、用带有蒸汽的毛巾裹住双手（注意毛巾的温度不要过高，小心烫伤），轻轻按压几分钟之后擦干净双手。 　　后续工作1、涂抹手膜。2、双手包裹好保鲜膜，不要让手部的皮肤露出来。3、套好电热手套，热敷15至20分钟。4、用温水将手清洗干净，并涂抹手霜。 　　除了按上述步骤做好手部基础护理外，在日常生活中还要关注这些细节。 　　1、不要把面霜当护手霜用，面霜和护手霜的成分是不同的，有的同学直接把面霜当护手霜使用这是不可取的，严重的可能会导致手部毛孔堵塞。 　　2、秋冬季出门时随时将护手霜带在身边，洗完手或者感觉干燥及时涂抹一点，可以使双手充分保持湿润不裂开。 　　3、我们接触洗衣粉、肥皂等碱性物质后，可以先用几滴食醋水或柠檬水涂在手部，去除残留在肌肤表面的碱性物质，尔后再上护手霜。没有这些条件的美女们也要注意用温水把手清洁一遍再抹护手霜。 　　4、手指出现倒刺时一定不要用力撕扯，这样会导致长倒刺部位出血，要先用温水泡水，待倒刺软化后，再用小剪刀慢慢剪除。 　　5、手部皮肤比较粗糙的同学可以在温水中滴入几滴橄榄油，双手浸泡10分钟，可有效改善皮肤粗糙的现象。用了这些小方法以后，小伙伴们的手部护理会有明显改善，苏咔想提醒有条件的同学最好每隔两周左右时间到专业的美甲店做一次深度的手部护理，这样才能更好的呵护你的"双手。 　　另外，细心的小伙伴可能会发现，一段时间自己的手指甲颜色会有不同的变化，苏咔要提醒大家注意的是指甲颜色的变化是和身体健康息息相关的。我们的指甲类型主要分为四大类。 　　1、健康型。指甲表面平滑呈粉色状。 　　2、干燥型。指甲边缘破损，有裂开和剥落的现象。 　　3、坚硬型。指甲无弹性，不易断裂。 　　4、损伤型。指甲薄弱柔弱、无光泽。 　　 指甲的颜色与健康的关系。 　　1、指甲发白。可能是因为有贫血、心脏或肝的疾病时，指甲便会显得苍白而无血色。 　　2、指甲发蓝。可能是因为心肺疾病或肺部供氧不足。 　　3、甲半月青紫。可能是由于血液循环不好，导致身体末端血液流通不畅出现青紫。 　　4、指甲发黑。缺乏维生素B12或真菌感染一般会引起指甲发黑。 　　5、棕色指甲。可能是因为细菌或真菌感染造成的慢性甲沟炎。 　　手护理的步骤操作方法3 　　 护手霜 　　 日本资生堂 防裂渗透滋养保湿手霜美润护手霜 　　这款护手霜里面有橙色的按摩粒，许多女孩因为嫌麻烦所以护手霜简单涂抹就好了，这款护手霜里面的按摩粒可以让大家涂抹到消失才算了事！而且很滋润，没有味道哦！ 　　 凡士林 维他亮肤亮采修护润手霜 　　这款手霜是物廉价美，除了滋润手部肌肤之外，对于指甲护理也是有所成效的。味道淡淡的，滋润度很高，也需要按摩才可以吸收哦！而且这款手霜即便是洗了手也不会黏！推荐！ 　　 德国Herbacin贺本清小甘菊护手霜 　　这款手霜的香味很清新，属于滋润型。而且特别方便携带哦！ 　　 手部护理办法 　　定期做手膜，最好一月两次。现在有许多可以加热的手膜。所以没必要去指甲店或者身体护理店做，毕竟那些都是公用的东西，还是自己做干净卫生。 　　修剪指甲，如果实在是不会自己修剪，可以去美甲店做一个简单的指甲护理。很多时候，干净简单的一双手会比涂了五花十色的指甲油好看很多。 　　夜间睡觉厚涂手霜，厚涂手霜可以戴着手套睡觉，这样起到一个保护作用。而且可以防止自己半夜睡不着起来玩手机，岂不是一举两得。

二季度营销活动主题 　　二季度营销活动主题， 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,，我们都会提前定制好方案内容，营销是很好的拓客的渠道，但一个好的主题也会成为吸引客户的关键，二季度营销活动主题。 　　二季度营销活动主题1 　　1、爱人爱家爱车，一个都不能少。 　　2、感恩促，惠无限。 　　3、欢乐金秋购物节实惠满意在xx。 　　4、低价，诚信，服务满意! 　　5、特价服装，只限五天，只限国庆！ 　　6、金九银十，分期钜惠。 　　7、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　8、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。 　　9、十一交好运大礼奖不停。 　　10、国庆省翻天，就在XX店。 　　11、越限购，越先购，抢占先机。 　　12、惠战假期，仅有天，抢购ing！ 　　13、秒杀天天有，今日更刺激。 　　14、国庆普天同庆倾情打造手机抢购盛宴。 　　15、国庆无限精彩，尽在xx手机。 　　16、百万感恩，新享事成。 　　17、一价到底，感恩惠给你。 　　18、国庆气球响，人人都有奖！ 　　19、抽号购买，手机免费送。 　　20、特价购车，团购惠给你。 　　21、大刀阔斧，打折到底。 　　22、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。 　　23、与祖国一同亮起来。 　　24、裸购时代，坐享零利率。 　　25、XX买手机，称心又满意！ 　　26、但愿人长久，光棍不再有！ 　　27、决战双，我们拼了，必争行业销量前列 　　28、颗颗甜心糖，粒粒XX情，国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受XX真情！ 　　29、前任是什么东西，双十一有我们就够了! 　　30、感恩回馈，放价一天。 　　31、国庆天天乐购物抽大奖。 　　32、厂家直销，让利大众。 　　33、团购风暴，席卷全城。 　　34、元芳，这个双十一你怎样看 　　35、情满月圆举国同庆xx好礼重重送！ 　　36、年前做好双十一，过年回家不差钱 　　37、不吃饭，不睡觉坐着也能赚钞票。 　　38、精彩华诞，举国同庆。 　　39、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲! 　　40、感恩回馈，放价一天。 　　41、感恩X周年，XX真情大回馈。 　　42、新货不断上架，商品天天降价。 　　43、手机最怕贵，xx最实惠！ 　　44、我在你身边，你在我心中。 　　45、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。 　　46、红动中国，国庆我放“价”。 　　47、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。 　　48、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双 　　49、说好的双，说好的目标，加油! 　　50、十一带着我，晒不黑，晒不干。 　　51、简便自在MP，迷我音乐魅力！ 　　52、优惠不封顶，价格降到底。 　　53、钜惠惊喜不断，不要错失良机。 　　54、国庆和你一齐“裸”起来。 　　55、单身的`您，温馨所在。 　　56、火红金秋，购物好精彩。 　　57、尽享实惠，爱不停。 　　58、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。 　　59、折扣多多，惊喜不断。 　　60、感恩有你，钜惠给你。 　　61、周年庆，别等了，错过要等X年。 　　62、汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！ 　　63、大价光临，钜惠全城。 　　64、国庆期间免费冷饮供给休息椅。 　　65、超级价日，给你放大招。 　　66、诚信铸就十九辉煌；众店齐庆礼礼俱到。 　　67、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵! 　　68、新货在线，折扣不断。 　　69、与你一齐同领时尚潮流。 　　70、超级大惠，XX汽车超值乐享。 　　71、狂欢国庆，降爆XX店。 　　72、感恩，“价”给你。 　　73、国庆有惊喜，优惠乐翻天。 　　74、惠聚国庆乐享假期。 　　75、惠聚国庆乐享假期。 　　76、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。 　　77、一价到底，感恩惠给你。 　　78、清仓放利，惠你家。 　　79、购车七天乐，让你惠到家。 　　80、蓄势待发，“惠”会等你。 　　81、机会仅有一次，人生不可重来。 　　82、玩转价期，钜惠拿回家。 　　83、折学家，和你拼团大惠。 　　84、举国同欢庆大家都高兴。 　　85、国庆气球响，人人都有奖！ 　　86、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。 　　87、盛世迎国庆实惠在xx。 　　88、金九银十，分期钜惠。 　　89、感恩来袭，掀翻低价。 　　90、值，让你躺着把钱省了。 　　91、车展价格提前享千元礼包任你拿。 　　92、十一相亲，价给你。 　　93、玩“赚”国庆，让你笑开花。 　　94、"光"来看看也欢迎! 　　95、任性狂欢，终极一战。 　　96、国庆盛典，厚惠有期。 　　97、十一乐翻天，购物休闲两不误。 　　98、玩转价期，钜惠拿回家。 　　99、老板最坏，给钱就卖！ 　　100、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美！ 　　101、精彩不断，折扣连连。 　　102、店庆盛惠，巅峰让利。 　　103、xx承诺保证：送得比别家多。 　　104、单身的您，温馨所在。 　　105、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在! 　　106、光棍节，约吗! 　　107、群英国庆惠，放价到底。 　　108、火红金秋，购物好精彩。 　　109、十一相亲，价给你。 　　110、迎国庆大酬宾。 　　111、天天有新品，日日有折扣。 　　112、博采众长，源自真诚! 　　113、尊享总经理签售价优惠上头再优惠。 　　114、直击底价，后惠无期。 　　115、买手机送大礼，xx天天有惊喜！ 　　116、新品行货上市，折扣每一天不变。 　　117、十一狂欢豪礼派送全天不停。 　　118、车价你做主，优惠乐不停。 　　119、购XX家电，迎甲子华章。 　　120、购车七天乐，让你惠到家。 　　121、错过两小时，后悔一整年。 　　122、这个“价”期，该出手了。 　　123、让我的十一亮起来，xxx（名字）。 　　124、十一交好运，大礼奖不停。 　　125、机会不是天天有该出手时就出手。 　　126、国庆放价来袭，让你抢不停。 　　127、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　128、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。 　　129、国庆盛典，厚惠有期。 　　130、价廉物美，挥泪抛售。 　　131、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲! 　　132、感恩季，超值惠，价给你。 　　133、底！底！底！价格享到底。 　　134、群英国庆惠，放价到底 　　135、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　136、聚力，钜惠，巨划算。 　　137、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。 　　138、用我们的真心，换取你们的放心! 　　139、感恩季，超值惠，价给你。 　　140、感恩嘉年华，全系惠不停。 　　141、盛世欢歌畅享生活。 　　142、抽号购买，手机免费送（超特价）。 　　143、感恩，来点实际的，最高降价XX元。 　　144、质优价廉的手机，称心满意的xx! 　　145、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。 　　146、感恩来袭，掀翻低价。 　　147、与国庆甲子，携手奏华章。 　　148、优惠不断，惊喜连连。 　　149、低价位，高品位! 　　150、想买最低价，去了不后悔。 　　151、国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意。 　　152、百万感恩，新享事成。 　　153、今秋“豪”礼拿到你手软。 　　154、折扣不断，钜惠连连。 　　155、十一交好运，大礼奖不停。 　　156、新货拿在手，折扣天天有。 　　157、优惠不够，团购让你嗨翻天。 　　158、但愿人长久，光棍不再有! 　　159、国庆有惊喜，优惠乐翻天。 　　160、抢购，一触即发。 　　161、你来我就给，进店就有礼。 　　162、感恩有你，钜惠给你。 　　163、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。 　　164、庆国庆七天乐，xx最欢乐。 　　165、休闲国庆节，娱乐在南华。 　　166、我在你身边，你在我心中。 　　167、感恩嘉年华，全系惠不停。 　　168、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。 　　169、黄金周---品牌装机豪礼送不停。 　　170、值，让你躺着把钱省了。 　　二季度营销活动主题2 　　1、千僖迎新，半价返还 　　2、缤纷时代冬日情怀 　　3、红运礼红包袋袋两重送 　　4、贴心礼迎新如意级数送 　　5、金虎报春，新年红包天天送 　　6、金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多 　　7、手机春节促销广告词 　　8、三星相机中国情——吉祥如意金虎年 　　9、分享首信甜蜜新年，20xx首信真情大回馈 　　10、LG新年好礼，献给天下有情人 　　11、千万赢家畅行天下 　　12、20xx德赛手机.时尚“赠”富贵 　　13、千元购夏新狂送笔记本电脑 　　14、餐饮春节促销广告词 　　15、精致生活、源自金帝 　　16、福到吉到团圆到 　　17、情系宝岛、欢庆新春 　　18、其它商品春节促销广告语 　　19、百万礼品迎新春 　　20、情系新春，礼表爱意 　　21、情意无价，爱我有奖 　　22、鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到 　　23、赢春传心意，惊喜数不尽 　　24、回家团圆带上xxx，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰) 　　25、服到、福到 　　26、无线畅联，无线礼包 　　27、宏”包纳喜“碁”情无限 　　28、买超值电脑，送数码特惠 　　29、"光"来看看也欢迎! 　　30、任性狂欢，终极一战。 　　二季度营销活动主题3 　　方案1 ：错觉折价——给顾客不一样的感觉 　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 　　方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的`是有限的，但客流却带来无限的商机。 　　方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 　　方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误 　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 　　方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急 　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案， 　　但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 　　因此，最后投降的肯定就是顾客。 　　方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠 　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。 　　但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 　　方案7 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品 　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 　　方案8 ：“摇钱树”——摇出来的实惠 　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 　　毕竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 　　方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 　　方案10 ：退款促销——用时间积累出来的实惠 　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%； 　　4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。 　　方案11 ：自主定价——强化推销的经营策略 　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 　　顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 　　方案12：超市购物卡——累计出来的优惠 　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 　　方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠 　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 　　方案14 ：多买多送——变相折扣 　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

适合上班族的25个副业，现在都是副业刚需，宝妈适合做什么副业？公务员适合做什么副业？谁都在找副业，没关系这里收集了25个副业，普通人都能做，坚持就会有收入。尤其是第6个，我们做了3年多了，一直比较稳定。NO1：自媒体创业首先我还是要推荐自媒体创业，毕竟这个是真的自由，而且收入还不错。自媒体创业说白了就是内容创业，不断产生有价值的文章、图片、音频、视频等内容发布在互联网平台上而获得收益的一种方式。适合有一定创作基础的人进入，每天有1~2个小时就可以。NO2：短视频和直播短视频和直播算是时代趋势，也属于自媒体创业的范畴，不过更商业化，本质上还是有区别的，短视频更能展示自己的优势，更能展现真实的自己，尤其是Vlog更能打造个人IP，配合直播带货，收入还是非常可观的，主要收入来源为平台广告的分成、直播打赏收入、带货佣金收入、自营电商收入。NO3、网店客服如今生意日益红火的网店，许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。所以都需要请人做客服，有白班晚班，只要你会打字就可以去应聘。收入不高，也可以学到不少东西。NO4：卖课程赚佣金这个行业是自媒体引申出来的，有了自媒体之后大家开始重视知识付费。知识付费平台有很多课程，你可以用业余时间帮他们卖课，也能更有不错的佣金。这个副业是很省力的，不用考虑自己的货源，不用考虑售后，你只管推荐出去，剩下的有人给你处理，有点推广能力就可以做。NO5、做本地团购，月入2万最近两年都比较好的本地生活团购，不需要投入，也不需要技术，只要每天发布商家视频，有人购买你就会有收入，而且自己去探店拍摄，商家还给你车马费，餐食费，而且目前平台还比较扶持这方面，流量自然不错，感兴趣的可以趁早入局。NO6：虚拟产品赚取巨额利润。说到虚拟产品这个行业真的很容易，尤其是适合上班族宝妈。毕竟大部分虚拟产品都不是自己的，不需要发货，而且价格低廉，深受大家的喜爱。销售就基本不费力就能搞定，把一些有价值的资源放在网盘，有人需要直接发给他就可以。像礼之慧成长吧就是专门做虚拟资源的。还有包括考试资料、软件、PPT模板、AE模板、视频素材等，靠这种方式获取收入的人比比皆是。NO7：二手平台卖货这个副业简单到就是复制粘贴别人的二手货，然后发布到自己的平台，非常无脑的操作，比如咸鱼，流量还算可观。每天都会有人咨询下单，一个月也能更有几千块的收入。NO8：写网络写手赚钱这也是一个长期的项目。你可以写长篇小说，短篇小说，以前的网络写手也红极一时，年收几百万不再是问题。不过那些都是全职写手，像我们普通人，时间精力可能都不够，每个月能有几千块的额外收入就不错了。NO9：做个小网站也有被动收入这个其实也没有什么技术含量，做一个简单的单页网站，可以用模板套用，几分钟就可以完成一个单页网站，主要是你选一个有优势的产品，包装好之后，你就一年到头去拉流量就可以。这个是非常简单的一种搞钱方式。NO10：做任务也能赚钱现在有很多任务平台，每天都有很多任务发布，你如果有一技之长就可以去做，比如会写作，会拍视频，会做PPT，会做拉新，线下跑腿的，都是可以接单的。一单几块，几十块，上千的都有，根据自己的能力去接单。NO11、地推，月入过万很简单首先你能放得下面子，可以自己做，或者亲戚朋友，聘用大学生人群等。就是在超市，车站门口做一些宣传，拉新之类的，大家应该在线下都有见过，就是送小礼物让你下载什么东东的那种，其实收入是很高的。NO12、代做PPT，每月多赚几千首先你需要掌握PPT技能，不会也不要紧，想增加收入就要多学技能，可以买书自学、在线课程学习、论坛学习等。一两个月就可以学会拿得出手的技能了，可以通过猪八戒、威客网、PPT模板商城接单，或者电商平台开店或代做。NO13、网上做老师，月入五位数如果你是老师，或者在哪一方面有特长，确定课程内容，如英语、数学、记忆力培训等比较热门。自己做课程，在线教学，这样的平台很多，比如YY教育、腾讯课堂、小鹅通等。要是一个课程做得好，一年就可以买车买房了。NO14、表情包，小众领域里的大机会很多开放平台，注册后可上传表情包；其次，选择盈利方式，如付费下载、用户打赏、和广告商合作、个人IP表情包等。你经常刷短视频的时候是不是也刷到过，人家就是做这个的，收入还可观。NO15、电商开店电商平台很多，，一定要根据自己的实际情况来做，究竟卖什么东西？货源在1688找就可以，一定要选择不压货还赚钱的，有一件代发的就不错，这个可能会有一定的投入，没有经验不建议做。NO16、游戏玩家玩游戏也可以当成副业，游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，平时下班没有事的人，本来时间空闲，可以通过玩网络游戏赚钱。有些游戏挂机时间长，可以修炼积分，然后会得到很多游戏装备，用卖掉虚拟的装备换真实的钞票！NO17、调查问卷调查问卷是顾名思义是一种参与网络调查平台上面的调查获得收益的方式，这个在国内国外都有很多平台再操作，调查问卷从零几年的时候就已经出现，一直以来都很受赚友的喜爱，操作简单，按照模板操作回答就可以，回答的调查一般都是关于你的生活、工作、家庭方面的信息，完成后你就可以获得4-10元左右的奖励，基本每天都有问卷，你只需要利用业余时间去回答就可以。NO18、网约车网约车司机，这个职业完全在下班后做，晚上没事玩游戏，追剧都是消耗，不如去搞点外快，不过前提是自己必须有车，而且有良好的车技，只要是符合网约车平台的规定就可以做，这种职业比较自由，有时间就可以做，没有时间地点的限制，一个月的收入还是不错的。NO19、手机贴膜你别小看这个行业，贴膜是收入很可观的的职业，入门槛又低，只要你多贴几次就变老司机。现在很多都是自动贴膜，无脑操作，去夜市租个小位置，买个小桌子一个充电式台灯人多的地方一坐，完全不影响工作而且时间由你控制，成本又不高，利润80%，每天做几单就可以了。NO20、摆地摊就像上面贴膜那样，放下面子，能挣到钱的就是好项目，摆地摊选择的商品成本不高，利润还可以，你也可以卖小吃，现在的年轻人都爱吃，也舍得吃，就赚他们的钱。NO21、分享优惠券现在网购那么流行，很多平台都有优惠券，而优惠券都是多数人有需要的，分享优惠券都不要你启动资金，在朋友圈，社交平台去发布，有人购买你就有了收益，简单直接。NO22、本地社群这个其实就是把本地生活做成社群，分享些线下的优惠活动，线报，而获得一定的报酬，其实这个可以在本地做成品牌，打造本地影响力，后期发力强。NO23、投稿这个需要一定的写作基础，现在很多平台都需要大量的内容，你可以在线接单，按照他们的要求，独立完成一篇稿子，一篇差不多200-3000，单价还是不错的，只要你写得好都能被选中。NO24、中视频这个就是播放就有收益的一个短视频副业，只要你的视频是时长大于一分钟的横屏视频，发不了就可以得到抖音，头条，西瓜的平台收益，现在做的人也过，没有粉丝要求，只要你是原创。NO25、拍照淘金现在的百度地图，高德，携程拍拍，都是可以拍照赚钱的，打开软件就可以看到很多需要拍摄的任务，按要求去拍照，一个任务几块钱，一天200块没有问题，另外还有图虫，拍照也是有收入的，都可以去试一下。25个副业小项目分享完了，用心做都是不错的，你只要选择自己适合的就可以干吧！

国资办公室工作总结5篇 办公室是机关矛盾的集中地，面对各种矛盾，分析矛盾产生的根源，寻求解决办法，同时，经常换位思考，以包容之心，保持一种平和的心态，作为国资办公室人员，写好国资办公室工作总结有很大的帮助。下面是我为大家收集有关于国资办公室工作总结，希望你喜欢。 国资办公室工作总结1 时光匆忙结束，工作也匆忙进入尾声。作为办公室人员，这一年我的工作，真的是经历很多，但是总体上还是比较好的完成自己本职上的工作。在结束过去这一年工作，我做了以下自己的工作总结： 一、工作态度认真 办公室的工作，大家应该都有些了解，是特别的繁多和琐碎的，所以我在工作的时候，是特别的谨慎，每一部分的工作，我都是认真再认真的，不敢随意，毕竟做错一步，后面的工作都不能如常进行，更会惹出很多的麻烦。对办公的物品，我全部都认真的进行核对并记录在案，在下次有什么变动，也方便进行增减。对全体工的信息，我也是在收集了之后做成表格后，认真的给大家发一份核对，有任何问题，都会认真的解决，是不会放在一边不管的，做事的认真程度真的是不能再认真了。 二、严格执行各项规章和制度 办公室的纪律是我负责的工作之一，在本年度，我对各项制度的规定，都全部认真且严格执行，实时的监督各部门遵守纪律和规定。在办公室里的公布栏里，张贴了有关办公室详细的规章制度，让大家随时都能看到这些规定，在工作中认真的遵守。我对于违反规定的员工，都会进行提醒，如果屡次提醒不改的话，就会记名字，然后上报给领导进行处理。当然，自身也是严格的遵守一系列的制度的，管理别人自当先管理自己，我工作特别的自律，按时完成各项工作，并且在工作期间不曾做与自己工作无关之事，而是把心思一门都放在工作上。 三、需要改善的地方 1、更好的提高自己：理论知识还不够，所以我在这方面就需要不断的进行学习，不管是从书中学习，还是上网查找相关资料学习，我都必须要有提高能力的意识，让自己的理论与实践可以更好地结合，帮助自己在工作上做出更好的成果出来。 2、创新自己的思维方式：在思维创新方面有欠缺，做事思维比较呆板，不够活跃，工作稍有转变，就不知道怎么办了，这也就加大工作难度了，所以思维方式必须有所创新，才能便利自己在办公室的工作。 新旧进行一个交替，我的工作也要进行一个重新的开始，那么在新一年里的办公室工作中，我会努力的，更认真的下功夫工作。 国资办公室工作总结2 今年以来，我紧紧围绕县委中心工作，加强政治理论学习，准确把握角色定位，较好地履行了职责，圆满完成了各项工作和领导交办的任务，促进了县委各项工作的高效运转。现将工作情况总结如下。 一、勤学善思，全面提高个人综合素质 坚持把学习贯穿于工作的始终，努力提高自己驾驭全局、科学决策的水平。 一是深学理论知识。系统学习了党的十九大精神，深入领会其精神实质和深刻内涵，加深了对党的路线、方针、政策的理性认识，在政治上、思想上和行动上始终与党保持高度一致，与省、市、县委同心同德，增强了自己对工作的原则性、系统性和预见性，提升了认识问题、分析问题、解决问题的能力。 二是精研业务知识。在工作十分繁重的情况下，挤出时间认真学习了行政管理、公文处理、礼仪接待等各项业务知识，开阔了视野，丰富了知识，提高了一工多专的业务技能。 三是主动向身边同事学习。在日常工作中主动听取班子成员的意见和建议，充分发扬民主，求同存异，集思广益，裨补缺漏。 四是注重理论与实践相结合。结合“两学一做”学习教育常态化制度化，学做结合，知行合一，深入基层一线开展调研活动，大胆进行工作创新尝试，在实践中不断巩固、检验和提高学习效果，努力提高自己的理论水平和工作能力。 二、履职尽责，不断提升工作水平 始终站在服务全县大局的高度，立足办公室职能，做到主动服务、超前服务、优质服务，保证县委领导集中精力抓大事。 一是充分发挥参谋助手作用，为县委决策提供科学依据。文稿起草方面，坚持以文立室、以文辅政，把精品意识、工匠精神贯穿于文稿起草始终，在求新、求深、求实、求精上下功夫，把上级要求、领导意图和县情实际有机结合，进一步增强文稿的政策性、指导性和针对性，全年高质量完成县委文件、领导讲话、汇报等各类文字材料_余篇、_余万字。 调查研究方面，紧紧围绕牵动全局的关键点、县委领导的关注点、社会矛盾的突出点、群众意见的集中点开展专题调研。 今年以来，先后围绕重大项目建设、信访稳定、“追赶超越”等工作主题，牵头组织县委办公室或有关乡镇、部门开展了数次调研活动，并多次组织召开座谈会，认真听取各层面的意见和建议，为县委科学决策提供了一手资料。信息工作方面，实行明确的报送制度和奖惩制度，坚持及时、准确、全面，保证了信息渠道的畅通，全年共上报省、市信息_条，_篇信息被省、市委采用。 二是充分发挥督促检查作用，保证县委决策落实见效。决策督查上，紧扣县委重大决策部署，对县委全委(扩大)会议、各项专业会等重要会议精神贯彻落实情况，坚持做到主动查办、跟踪问效，及时反馈各方面的工作动态，推动各项工作扎实开展，确保了县委决策的贯彻落实。批办督查上，突出及时性，对领导批办事项，及时做好分办、转办、催办工作，做到件件有单位承办、事事有专人负责，有效发挥了领导批示件指导工作、推动决策落实的辐射作用。全年共承办市领导批办件_件，上报市级以上各类报告_篇，承办县级领导批办件_件，办结率_%。 三是充分发挥综合协调作用，促进各项工作高效运转。纵向上，积极做好与省、市委办公厅(室)的协调工作，对省、市委制定的政策、部署的工作、交办的事项，坚决服从，尽快落实，主动汇报进展情况。同时，重点加强与市委办公室的联系，前期，我办选派综合股_名同志到市委办公室进行跟班学习，参与市委_届_次全会报告起草工作，进一步优化了知识结构，密切了与上级部门的工作联系。横向上，充分发挥牵头揽总作用，协助县委协调好人大、政府、政协等各方面关系，相互交流情况、通报工作，使县委的决策部署在四套班子之间得到有效衔接，形成了以贯彻县委决策为核心，政令畅通、协调联动的工作体系。 四是强化规范管理，机关建设水平不断提升。办文方面，认真贯彻落实《中国共产党机关公文处理条例》，严把政治关、政策关、文字关、格式关、程序关，坚持短、精、真、实，做到内容全面、严谨细致、精益求精，确保制发的公文符合政策、表达清楚、简明扼要。办会方面，狠抓会前、会中、会后三个关键环节，会前准备充分，会务方案科学细致，会中服务规范，会议秩序井然，会后落实有力，及时做好会议资料整理印发和会议纪要起草。全年共组织或协同组织各类会议_次，高标准完成上级工作检查、外地客商参观考察等重要接待活动_次，未出现任何纰漏。值班方面，严格落实领导带班和24小时值班制度，提高应急反应能力，确保各项工作处理不误时、不误事。机要保密方面，严格落实各项措施，坚持24小时值班制，各类电报即收即办，各种机要文件的传阅处理均做到了及时、准确、保密、安全，无错传、无漏传、无泄密、无漏办、无积压。公务接待方面，坚持主动向领导汇报情况，制定接待方案，细化工作措施，全年接待中、省、市领导_多次，未发生任何差错。后勤管理方面，最大限度节约行政成本，严格落实门禁制度，加强车辆停放管理，强化县委大院治安管理和环境卫生治理，为县委和各部门工作正常运转提供了有力的后勤保障。 三、廉洁自律，起好示范带头作用 为官之道，廉为根本。一年来，我认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格遵守关于廉洁从政的各项规定，坚持做到权利面前讲制约，制度面前不特殊，利益面前不伸手，不拿原则做交易。 一是严格要求自己。不断收听收看反腐倡廉方面的典型案例，牢固树立正确的权利观、价值观、人生观，自重、自警、自省、自励，筑牢反腐倡廉心里防线。管住自己的嘴，不吃请，不请吃;管住自己的腿，不该去的地方坚决不去;管住自己的手，不该拿的坚决不拿。始终做到政治上清醒，工作上清楚，生活上清白，保持一名党员干部的廉政本色。 二是严格要求亲属和身边工作人员。教育他们做遵纪守法的模范，做自己廉洁从政的后盾，严禁他们利用自己的权力和身份谋取私利，引导他们自觉回避以我的权力和影响谋取私利的嫌疑，做到“瓜田不纳履，李下不整冠，”堂堂正正做人，干干净净做事。 三是自觉接受监督。坚持领导个人重大事项报告制度，主动接受干部职工的监督，形成了反腐倡廉、廉洁从政的良好氛围。 过去一年，我尽管做了一些工作，取得了一些成绩，但与县委要求和干部群众的期盼相比还有一定差距，主要表现在：一是理论学习还不够深，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦钻研的精神;二是开拓创新意识还不够强，按部就班、被动等待多，主动研究思考、创造性开展工作少;三是勤于事务性工作，深入基层调研少，在为领导决策服务上，提供有价值的成果不多。对于这些问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服和改正。 国资办公室工作总结3 今年上半年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对上半年的情况，现将我上半年的思想、工作总结如下： 一、认真学习，努力提高 时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。我努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。 二、脚踏实地，努力工作 办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。 我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对__镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及__镇整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对__镇的了解，使自己能够做好工作。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。 对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。 三、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。 在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。 总之，上半年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。 国资办公室工作总结4 20__年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，努力提高业务、工作水平，较好地完成了本职工作。现将工作情况总结如下： 一、办公室行政管理工作 办公室行政管理工作。管理工作办公室的工作千头万绪，招聘入职、社保管理、资质申报、文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，统筹办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司资质证件。2019年公司资质新增两项，年审两项。新增的设计丙级资质及混凝土三级资质增项工作量大、人手少，需要多方协调、摸索前进。在公司支持和财务部的大力配合下，混凝土增项资质分别于20__年_月、_月取得证书;建筑三级资质、电力四级资质年审通过。 2、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件，负责办公会议的记录，会议纪要提炼，负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 3、抓好公司的福利、企业管理的日常工作。 二、办公室人事管理工作 1、落实公司人事、劳资管理工作，办公室认真组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤管理工作，及时申报月考勤报表、认真记录正负激励，办理缴纳社保新增、转入、减少等各项手续。按照公司采购计划，组织落实公司办公设施、劳保福利等物品的采购、调配和实物管理工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定发放。 2、积极组织招聘面试工作。本年度公司人才需求进一步扩大，为保证相关人才能及时到岗，在接到公司人员需求增补通知后，积极开展招聘工作。通过专场招聘、报纸广告、网络招聘等各种渠道广泛招募专业人员，积极组织人员面试选拔，基本满足了各岗位人员需求。员工被录用后，办公室积极协助办理入职手续，认真进行入职培训，帮助新员工尽快适应公司环境，进入工作角色。 三、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习 由于感到自己身上的担子很重，自己的学识、能力和阅历与公司要求有一定的距离，平时注重学习积累，工作中向领导、同事学习，业余时间坚持自学。经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室管理经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼有了很大的提高，能够保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量。 四、工作中存在的问题 工作中存在的问题一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，有些工作还不够细致;第二，管理水平有待提高;第三，统筹、协调能力有待加强。 五、新年工作计划和努力方向 在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习建筑业专业知识和相关法律常识; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手; 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围; 4、不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平; 5、严格执行公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 六、合理化建议 1、由办公室牵头组织定期培训。内容包括：办公自动化、公司规章制度、企业文化、各部门业务知识。本人愿意投入精力整理各方面学习资料，担任培训教材编制工作和培训宣讲工作。 2、合理化建议试行每月定额制，硬性要求每月每人提出3条合理化建议，内容可大可小，大到工作程序改善，小到废品回收、节水节电。对于建议合理被公司采纳的每季度张贴公布，实时奖励。对于不能达成目标的，予以处罚。

一、物流项目管理所谓项目，根据美国的项目管理权威机构——项目管理协会（ProjectManagementInstitute，PMI）的定义，项目是一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务的临时性努力。R·J·格雷厄姆认为，它是为了达到特定的目标而调集到一起的资源组合，它与常规任务之间的关键的区别是，项目通常只作一次；项目是一项独特的工作努力，即按照某种规范及应用标准导入或者生产某种新产品或者某项新服务。这种工作努力应当在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内完成。项目具有目的性、相互依赖性、独特性、冲突性和寿命周期性等特点。物流项目管理是通过物流项目经理和物流项目联合工作组织的努力，运用物流系统和供应链管理的理论和物流运作的方法对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现该物流项目的特定的目标（比如企业物流的合理化和有效化）的管理方法体系。物流项目管理的职能是对企业的物流资源进行计划、组织、指挥、控制。物流资源是指该项目所在的组织中可得的、为项目所需要的那些资源，包括物流管理和运作人员、与物流相关的资金、物流技术和物流装备等。在物流项目管理中，时间是一种非常特殊的资源，一方面物流管理本身需要达到“快速化、高效化、低成本化”的目标，是基于以时间为考察核心的特殊的管理偏向，需要对时间的管理有精确的定位；另一方面，物流项目作为项目，本身的进度是影响该项目成功与否的关键。二、物流咨询项目及其专业度的需求当企业的决策层充分认识到物流规划和物流管理对于企业生产和销售等方面的增值保值效益时，通常会采取措施对企业现有的物流系统进行改造，或者对将要进行的某些生产和运作系统建设项目进行前期的关于物流方面的专业考虑，为此就必然产生物流系统规划或者改造项目。但是，对于如何开展和运作这些项目，企业内部却往往有不同的看法，因为其中涉及到项目运作的经济性、专业度和系统化程度等问题。如果说对于第三方物流的服务和物流业务外包与否的必要性，人们已经有了一个比较肯定的认识，那么对于企业的物流系统规划和改造业务是否也请“第三方”来进行？“第三方”应该是谁？必须具备什么样的资质或者资历？人们的认识就未必有那么清晰和肯定了。比如说一个暂存区的仓库的规划和仓库相关设备的购买，是由企业的仓库部门自己处理还是请专业的物流（仓库）管理方面的专家来帮助咨询？公司要新建一个仓库或者新开辟一块卸货场地，到底要多大的平面和什么样的运作空间要求？这个标准是由建筑设计单位还是物流设计单位来设立？等等。正如人们所认识到的那样，企业物流（尤其是生产企业物流）具有连续性、复杂性、均衡性等特点，它服从和服务于生产或者销售的需求，又有别于生产和销售。根据供应链的理论，企业物流系统的致命弱点就是信息错位或者信息不畅通，由此产生“无物可流”和“有物难流”的问题。而信息受阻的根本原因又在于人的因素，由人的“部门壁垒”产生的部门情绪或者本位主义，使得企业内部某个部门（比如仓库部）或者某位经理（比如物流经理）提出来的企业物流改造和建设方案通常具有片面性和局限性，缺乏系统性和可决策性。所以，一般说来，企业要进行物流规划或者物流改造时，都应该咨询专业的第三方，而不是完全“自制”。而在企业建设项目初期专业的物流设计和建筑设计是完全不可以相提并论的，物流规划讲究的是系统性和运作性，具有动态的要求；而建筑设计讲究的是基础性和可视性，基本上是静态的和相对独立的子系统。也就是说，企业建设项目（尤其是企业的园区规划、厂房设计、车间设计、仓库设计甚至是企业内部的道路设计等等）的开展初期，通常的建筑设计方案是完全不可以替代物流规划方案的。所以，在咨询第三方时，一定需要找寻专业的物流咨询公司或者物流规划或运作方面的专家，而不是寻求省事以建筑方案代替物流方案。由于企业的物流规划和物流改造必须满足企业可持续性发展的要求，企业的物流解决方案必须具有可决策性和可操作性的要求，绝不是通常人们学习和照搬理论就可以解决的。首先，咨询是一种行为，它以专门的知识和技术为手段，以协助用户解决复杂的决策问题作为整个活动的目的。现代物流咨询是物流咨询人员或组织受用户委托，通过调查研究，运用专门的物流知识、技能和经验，依靠科学的方法和手段，以协助用户解决复杂的物流决策和规划等问题的活动，是知识密集型服务。其次，物流咨询具有职能性、渗透性、全局性、全程性、机动性和时效性的特点，既涉及战略决策层次，又涉及实际操作层次。物流咨询公司开展物流项目需要具备三个条件：必要的物流专业知识和专业技术人才（他们不是什么都懂的人，比如专注于生产企业物流、配送中心等）；具备从事物流咨询服务活动的能力和手段；具有一定的组织形式。第三，物流方案的设计和规划的合理化水平取决于主导本项目的物流专家有关，而与该物流咨询公司的知名度没有太大的关系，因为物流咨询公司一般都是以项目负责制的团队模式对项目进行运作和管理。所以，工业企业物流的规划和改造对于物流咨询专家的要求一般都非常的高甚至近于苛刻——而这一点又是工业企业必须应该严格要求的。笔者根据多年的经验和体会，认为：作为专业的物流咨询公司或者物流专家，它（或者他们）必须具备以下基本条件：1.有强烈的职业责任感，能够深入细致的作详细的现状调查或者企业发展规划调查，而不是带着一套通用的表格或者公式来等待目标客户“填空”，甚至用通用的一套方案来直接套上客户公司名称即可，最后提出来的“解决方案”看起来是个性化的，实际上还是老一套，问题没有解决，反而把企业原有的相对合理的规划和发展步骤给打乱了。2.对于企业的物流现状和需求必须持客观化的理念，能够站在比较客观的角度上看待企业的物流规划和改造问题。不能够本着自己研究的某一块领域或者感兴趣的、推崇的领域或者技术，动辄动员客户上“现代化、自动化”的物流系统，而应该追求合理化、可使用性的物流方案，这就是所谓个性化了。3.知识体系或者在综合素质上，物流专家的学历一般应该比较高，并且知识面相对比较广，不但有生产企业物流方面的实践经验和理论知识，更应该有工业企业运作与管理的背景；不但要有管理方面的知识，还要有管理会计、技术经济学、数理统计、产品设计、空间设计、企业公共关系等方面的涉猎；对于深度化解决方案的提出者，由于方案规划要做到“生产线的每个工位、每一个产品物料、每一个平方米”上，所以尤其需要有物流设备和物流容器方面的专业知识和配比经验。4.具有丰富的相关工作背景，至少经历过一个或者多个相关方面的物流规划或者改造项目，并且能够有经历现场后就可以提出初步方案意向的能力。5.具有专业的培训或授课经验、物流规划经验，良好的沟通表达能力。由于物流规划和改造是以企业为主，所以必须能对企业的相关人员进行与方案有关的物流方面的系统培训，并且保证培训的深度和效果。6.学习能力强，善于更新知识与观念（尤其要善于更新他的客户的观念）。7.很强的案例分析能力和调动项目运作氛围的能力。8.思路开阔。9.有很强的项目管理能力。另外，企业的领导层，应该对生产企业物流管理有着非常深刻的认识，这是物流改造项目能够得以顺利执行的保证。由于条件比较高，目前这方面专业的公司和专家为数不多，也正因为这些原因，所以要辅助我国生产企业提升其物流管理和供应链管理的能力，在这方面，物流管理和规划的研究空间是非常大的。三、物流咨询项目运作那么如何运作物流改造的项目呢？作为确立的一个项目，物流咨询和改造项目必然经过启动、成长、成熟、终止这四个阶段，并且这些阶段都是独一无二的。它也必然具备项目管理的某些特征，其操作方式也必须满足项目管理的要求。物流规划方面的项目由于是“从零开始”，所以省却了对现有建筑和设施的现场数据调查和研究，相对来说比较简单，这里以物流改造项目来举例。一般说来，在企业物流改造项目中，项目进程主要包含以下几个阶段，即项目导入、数据收集、数据分析、初步方案提出、方案汇报和反馈、方案确认、方案实施或者指导。项目内容主要包括以下方面：项目背景介绍项目任务和目标项目范围与深度调查现状，确定任务设计基本数据收集（准备）现状分析物流概念设计的初步方案推荐解决方案和可操作性论证招标文件的准备和详细评估以及定单安排所选择的技术设施的落实的支持条件所使用的规划设计工具设计文件的限制条件需由客户履行的义务项目组织项目文件付款日期和准备时间实施范围的变更付款条件实施地点有效期文件基本依据生产企业物流的规划与改造讲究合理化、有效化、系统化，而要做好这一工作，企业（尤其是决策层）必须在充分认识到物流规划和改造重要性的基础上，由专业的物流咨询公司或相关领域的物流专家来主导执行。四、生产企业物流咨询的常见误区和定位随着人们对企业物流认识的不断深入，许多企业（尤其是食品行业、家电行业、汽车行业、电子行业、机械制造行业、化妆品、卷烟和医药行业等）开始把企业物流建设和改造纳入了企业管理和战略决策的日程安排上，并且以务实的做法对这些工作进行立项，但是，由于各种原因，所立的物流项目常常容易走入以下误区：1.“以点带面”的指导思想引发的本位主义误区。在实际运作与管理中，企业通常是由物流经理人（或者是物流部门的相关人员）率先认识到物流对于本部门或者本企业相关业务的重要性，从而提出物流规划和改造的构想，但是一方面由于部门本位工作的原因，使得提出的改造要求或者方案往往是从本部门的角度出发，有时由于某些部门利益的思想问题，并没有考虑到其他部门的协调和协作，导致这种方案缺乏全局性和可操作性，不符合企业的长远发展目标，最终当然被否决或者执行效果大打折扣；2.上层领导“老革命碰到新动向”引发的经验主义误区。部门人员提出的方案可能非常完善、合理，但是由于企业的主管人员或者决策层领导对于物流管理知之甚少或者根本不懂，“我们干了几十年也过来了，并没有出现什么大问题嘛”，使得先进的物流理念和优秀的提升方案遭到封杀；3.“大干快上”思想引发的赶时髦的误区。面对越来越多的媒体、杂志的广告、研讨会的深入宣导，许多企业领导层逐步认识到了物流管理在生产企业中的作用，也决定了要进行物流管理。但是，经常容易走向另一个极端，“要做就做最好的”，“入世了，要跟上时代的发展”，似乎迎接WTO就必须拥有一个自动化立体库，最后成了形象工程；或者请来某类物流产品的供应商或者理论上的物流专家，在他们的“现代化、立体化”思想的灌输下，做成了当地或者系统内甚至国内一流的物流系统。于是人们只看到了宏伟的物流中心或全自动立体库或先进的物流设备，至于后续的管理和维护及其对于企业供应链管理的运行效益，是否合理化、有效化，就没有人去关心了。4.“简化行动，降低成本”的小农思想。物流规划与管理讲究“降低成本”，于是想在规划方面省钱，认为那本身就是降低成本，殊不知“磨刀不误砍柴工”，物流规划就是磨刀的过程；其次，即使要规划也是请那些物流设备提供方或者其利益代表者来规划，当然，规划的客观性如何就可想而知了。结果通常是花了钱却发现没有将事情办好，不过，当发现了规划不合理的时候，已经是木已成舟了。5.“慎重考虑、细致研究”引发的“逃避主义”误区。合理的物流解决方案往往对于原有的物流管理和运作模式产生非常大的冲击和牵扯，使得领导左顾右盼，过于强调企业的实际情况而不敢实际执行，最终使得合理的物流改造和提升的方案与机遇面临流产。6.“投了这么多钱进去，可是可以产生效益？何时可以收回”的误区。按照购买生产设备的算法，人们通常喜欢这么计算，结果天天盼呀盼，发现并没有真实的“收回投资”，于是怀疑物流规划是否值得。其实，物流规划不是为了像企业的销售部门一样，创造什么效益，如果是这样来看待的话，你肯定要失望的；物流管理和供应链一体化管理强调的是提高企业的抗风险能力，也就是说降低企业的机会成本，而物流规划就是预防企业可能在今后出现的不合理成本或者浪费，而这些成本按照传统的财务算法根本就算不出来，只有等到事情发生了才会在其他科目中表现出来，可是那个时候由于混入了其他因素，已经无法量化计算了。所以企业领导在学习和认识到物流管理以及物流规划和改造的同时，必须请专业的物流专家进入企业生产和物流现场，进行客观的调查和分析，从而站在企业全局和物流系统化的高度作出评断。

数据 是一种表示方法,它代表的是除自身以外的事物(Chisholm,2010)。数据既是对其所代表对象的解释,也是必须解释的对象(Sebastian Coleman, 2013)。 数据： 信息的原材料。 信息： 在上下文语境中的数据。 举例：“这是上季度的销售报告”(信息)。它基于数据仓库中的数据(数据)。下一季度,这些结果(数据)将用于生成季度绩效指标(信息)。 组织内部在数据和信息之间画一条线,可能有助于清晰地沟通不同利益相关方对不同用途的需求和期望。认识到要为不同的目的准备数据和信息,将使数据管理形成一个核心原则:数据和信息都需要被管理;如果再将两者的使用和客户的需求结合在一起进行管理,则两者应具有更高的质量。 数据驱动是指使用事件触发和应用分析来获得可操作的洞察力；同时要认识到必须通过业务领导和技术专业知识的合作关系,以专业的规则高效地管理数据。 * 数据管理也必须平衡战略和运营需求。这种平衡最好是遵循一套原则,根据数据管理的特征来指导数据管理实践。 数据价值： 是上下文相关的(对一个组织有价值的东西可能对另一个组织没有价值),而且往往是暂时的(昨天有价值的东西今天可能没有价值)。 在数据管理方面, ,因为组织需要从财务角度了解资产,以便做出一致的决策。 数据质量： 低质量数据的成本主要来源于： 1)报废和返工。2)解决方法和隐藏的纠正过程。3)组织效率低下或生产力低下。4)组织冲突。5)工作满意度低。6)客户不满意。7)机会成本,包括无法创新。8)合规成本或罚款。9)声誉成本。 高质量数据的作用包括： 1)改善客户体验。2)提高生产力。3)降低风险。4)快速响应商机。5)增加收入。6)洞察客户、产品、流程和商机,获得竞争优势。 元数据： 描述了一个组织拥有什么数据,它代表什么、如何被分类、它来自哪里、在组织之内如何移动、如何在使用中演进、谁可以使用它以及是否为高质量数据。 在数据生命周期中,不同阶段由不同团队进行不同的管理。数据管理需要系统规划的设计技能、管理硬件和构建软件的高技术技能、利用数据分析理解问题和解释数据的技能、通过定义和模型达成共识的语言技能以及发现客户服务商机和实现目标的战略思维。 数据生命周期： 包括创建或获取、移动、转换和存储数据并使其得以维护和共享的过程,使用数据的过程,以及处理数据的过程。 见下图1-2。 数据管理对数据生命周期的关注有几个重要影响: 1 是数据生命周期中的 ;2 必须贯穿整个数据生命周期;3 必须贯穿整个数据生命周期;4 数据管理还包括 ，并 。5 数据管理工作应聚集于 ，将数据ROT(冗余的Redundant、过时的Obsolete、碎片化的Trivial)降至最低。 数据分类： 按数据类型分类（例如划分为交易数据、参考数据、主数据、元数据,）或者类别数据、源头数据、事件数据、详细交易数据；也可以按数据内容(如数据域、主题区域)、数据所需的格式或保护级别、存储或访问的方式和位置进行分类。 ** 数据管理需要：** 设计技能、高技术技能、理解问题和解释数据的技能、语言技能、战略思维。 数据战略： 应该包括使用信息以获得竞争优势和支持企业目标的业务计划。数据战略必须来自对业务战略固有数据需求的理解： 数据管理战略的组成应包括: 1)令人信服的数据管理愿景。2)数据管理的商业案例总结。3)指导原则、价值观和管理观点。4)数据管理的使命和长期目标。5)数据管理成功的建议措施。6)符合 SMART 原则(具体、可衡量、可操作、现实、有时间限制)的短期(12~24 个月)数据管理计划目标。7)对数据管理角色和组织的描述，以及对其职责和决策权的总结。8)数据管理程序组件和初始化任务。9)具体明确范围的优先工作计划。10)一份包含项目和行动任务的实施路线图草案。 数据管理战略规划的可交付成果包括： 1） ==数据管理章程==：总体愿景、业务案例、目标、指导原则、成功衡量标准、关键成功因素、可识别的风险、运营模式等。2)==数据管理范围声明==。 规划目的和目标(通常为 3 年)，以及负责实现这些目标的角色、组织和领导。 3）==数据管理实施路线图==。确定特定计划、项目、任务分配和交付里程碑。 战略一致性模型(SAM)： 它抽象了各种数据管理方式的基本驱动因素，模型的中心是数 据和信息之间的关系。 见下图1-3 阿姆斯特丹信息模型(AIM)： 与战略一致性模型一样，它抽象出一个关注结构(包括规划和 架构)和策略的中间层。见下图1-4 DAMA车轮图： 定义了数据管理知识领域。它将数据治理放在数据管理活动的中心,因为治理是实现功能内部一致性和功能之间平衡所必需的。其他知识领域(数据体系结构、数据建模等)围绕车轮平衡。见下图1-5 环境因素六边形图： 显示了人、过程和技术之间的关系，是理解 DMBOK 语境关系图的关键。见下图1-6 知识领域语境关系图： 描述了知识领域的细节，包括与人员、流程和技术相关的细节。数据治理 活动通过战略、原则、制度和管理提供监督和遏制。通过数据分类和数据估值实现一致性。图1-17 生命周期管理活动源于 主数据使用、文件和内容管理、商务智能、数据科学、预测分析、数据可视化。许多情况下都会基于现有数据进行增强性的开发,获取更多洞察,产生更多的数据和信息。数据货币化的机会可以确定源于数据的使用。 数据治理项目 通过制定战略和支持原则、制度和管理实践，使组织能够以数据为驱动力，确保组织认识到并利用从其数据 中获得价值的机会。 图1-1 数据管理原则 图1-2 数据生命周期关键活动 图1-3 战略一致模型 图1-4 阿姆斯特丹信息模型 图1-5 DAMA车轮图 图1-6 环境因素六边形图 图1-17 知识领域语境关系图 图1-8 DMBOK金字塔 图1-9 DAMA功能领域依赖关系图 图1-10 DAMA数据管理功能框架

和声乐差不多，都是用气

拼搏者，你是赛场上最亮的点。在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，完全只是为了展示生命跳跃的节拍。 拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。 场上的拼搏者，你是我们永远的骄傲！ 你像一只冲劲十足的箭，枪声响起，你从拉弯的弓上飞驰出去。虽然箭的冲劲是短暂的，虽然你的冲劲只有100米或200米但你全然不顾为了那些期待眼神为了完成任务就像箭一样向着目标飞去 致长跑运动员：你是运动场的心脏，跳动梦想； 你是漫长路的精神，激励辉煌； 你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴， 坚定，执着，耐力与希望， 在延伸的红色跑道中点点凝聚！ 力量，信念，拼搏与奋斗， 在遥远的终点线上渐渐明亮！ 时代的强音正在你的脚下踏响。 不为掌声的诠释， 不为刻意的征服， 只有辛勤的汗水化作追求的脚步 ，心中坚定的信念， 脚下沉稳的步伐， 你用行动诉说着一个不变的真理 ，没有比脚更长的路 ，没有比人更高的山 。希望在终点向你招手， 努力吧用你坚韧不拔的毅志， 去迎接终点的鲜花与掌声， 相信成功属于你！致长跑运动员 ：磨炼的是非凡的毅力, 较量的是超常的体力, 拼搏的是出类拔萃的耐力. 把长长的跑道跑成一段漫漫的征途, 听!呼啸的风在为你喝彩, 看!猎猎的彩旗在为你加油, 加油吧! 为了到达终点时那一刻的辉煌! 致跳高运动员：在步伐优美的助跑后， 一跃， 身体在空中划出一道弧线， 迅速沉身，收脚。过，真是优美的跳高姿势。 每一次， 都是挑战，是超越。 为了每一次超越喝彩。

妇科一般护理常规 -------------------------------------------------------------------------------- 一、病室环境保持整洁、舒适、安静、空气新鲜，根据病证性质适当调节温湿度。 二、患者入院后按病情轻重，有无感染送至指定的床位休息，向患者介绍病区环境 和有关制度，介绍主管的医师、护士。 三、新入院及手术后患者测体温脉搏、呼吸每日3次，连续3日；体温在37℃以上 者，每日测量4次；体温达39℃以上及危重患者，每4小时测量1次，待体温正常3日 后改为每日1次；观察卵巢排卵功能的患者每日测量基础体温。 每日记录二便1次，每 周测体重、血压各1次。 四、按医嘱进行分级护理。 五、助小时内留取三大常规标本送验。 六、经常巡视病房，及时了解患者的生活起居、饮食、睡眠和情志等情况，做好相 应护理。 七、严密观察患者神志、面色。 体温、脉象、呼吸、舌象、皮肤、汗出、二便、月 经周期、 *** 排出物及其流出量等情况，若发现病情异常，立即报告医生。 并配合处 理。 八、腹痛患者在未明确诊断时，禁用镇痛剂。 大出血或疼痛剧烈时，应及时报告医 师并做好输液、输血、急救及手术等准备工作。 九、指导 *** 分泌物多的患者每日清洁会阴；对不能自理者或留置导尿者，每日应 予会 *** 清洁消毒1－2次。 十、按医嘱给予相应饮食，掌握饮食宜忌。 急诊手术及呕吐频繁者，无医嘱前，暂 禁食。 十一、加强情志护理，消除忧郁、焦虑、恐惧心理，怡情悦志，配合治疗。 十二、按医嘱准确给药，观察药后效果和反应。 十三、有传染病者，执行传染病隔离常规。 十四、做好卫生宣教及出院指导，根据具体疾病，给予相应的有关知识的宣传和指 导。 注意结合实际、通俗易懂。

当我们受到帮助时，需要向他人表示感谢，我们应该如何向他人表示出自己的感情呢，我们要报以诚恳的态度向对方致谢，对方帮助了你，你应该拿真心去感谢对方，以真心去感激对方，让对方接受自己的谢意。

综述：本科学校和高职的联合培养，毕业证会不印联合培养相关字样，也就是说，本科学校和高职的联合培养毕业生是跟本科校本部的毕业生的毕业证书一样的。毕业证书（diploma），亦称“文凭”。是毕业生所取得的一种学历凭证。它表明持证者在某一级学校系统地学习过一定的科学文化知识，是选拔干部和评定职务的重要依据。高等学校的毕业证书由国家教育委员会统一制发。按教育形式划分：1、非学历证书非学历证书一般有两类，一类是培训类毕业证书（如计算机等级证）；另一类是未经教育部门备案，并无统一招生资格的民办学校所颁发的毕业证书（这类证书国家不予承认）。2、学历证书一般指国民教育系列毕业证书，是指通过电子注册学籍，国家承认的学历，是现有教育的主体。参考资料来源：百度百科－毕业证书

关于促销策划方案5篇 为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来关于促销策划方案，希望大家喜欢! 关于促销策划方案1 本次元旦节活动目标： 以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题： 迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间： 12月28日——1月3日 活动地点： 家居大市场 一、活动内容： 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下： 一等奖：__元现金(1名) 二等奖：oppo手机一台(3名) 三等奖：电饭煲(5名) 感谢奖：洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算： 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅：2150元 3、短信群发：__元 4、单页及海报费用：3000元 5、夹报费用：500元 6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：__元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。) 7、城市管理费用：400元 8、摸奖箱费用：50元 预计活动费用：30000元 关于促销策划方案2 一、内容概述 (1)本策划书说明了咖啡磨坊在20__年开实体商店的计划。 (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。 (3)启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金! (4)本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。 (5)实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。 (6)为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解 决。 二、项目市场定位及分析 1.市场定位 (1)产品和服务描述： ①产品介绍 ： 以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。 1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等; 2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等; 3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等; 4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一)。 ②服务描述： 为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 (2)竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。 (3)资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服 务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。 (4)格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。 (5)针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。 2.地点选择 (1) 市场需求： 1) 固定的老客户资源。 2) 写字楼与宾馆客源。 3) 购物娱乐场所。 4) 成熟居民小区。 5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 (2)地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。 原因： 1) 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区; 2) 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体; 3) 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜; 4) 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。 3.SWOT分析： (1)机会 ① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 ② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 ③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。 (2)威胁 就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。 目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。 (3)优势 在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。 (4)劣势 首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。 其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。 4.竞争分析 现有的竞争对手重要有三类： (1)奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维??这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客; (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格??其规模不大，具有一定特色; (3)直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店; 5.成本分析 (1) 支出：按照半年算 ① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 ② 装修费用以及材料：80000左右 关于促销策划方案3 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国__所有营销网络。 三、活动时间__年 1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日 2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日 3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是...... 2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款， (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款， (2名);三等奖，10%返还购物款， (3名);四等奖，5%返还购物款， (4名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款， (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款， (2名);三等奖，10%返还购物款， (3名);四等奖，5%返还购物款， (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。 9。注意事项 (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期 六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。 (3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 策划者：__ 一、方案背景 二、促销方案 (一)促销产品 __的所有水果产品。 (二)促销对象 青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。 (三)促销目标 1.市场目标 加深__在消费者心目中的形象以及影响力，实现__产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。 2.竞争目标 在保持及增长销售额的基础上，进一步加强__的市场占有率，巩固__在同行业中的地位以及份额。 3.财务目标 实现销售额的上升。 (四)促销主题 “做最好吃、最实惠的水果。” (五)促销策略 1、促销策略核心思想 通过现有市场的综合分析可知，__当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现__品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对__的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。 2、公共宣传及公共关系策略 3、广告促销策略 (六)促销方式 (七)促销活动方案 (八)附注 三、风险控制 四、促销预算 以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。 关于促销策划方案4 一、咖啡厅布局图及详细说明 吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。 二、咖啡厅岗位责任制 (一)岗位体系 (二)岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名 糕点师：2名 服务生：2名 (店内岗位实行两班倒政策) (三)岗位工作职责 1、总经理：负责咖啡店的.各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标;分析并报告年度、季度和月度的经营情况;推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化;负责本地促销计划的制订和销售过程的监督;妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈;制定适合本店的各项考核制度;抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平;定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。 2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款;促销咖啡店的产品;准备充裕的零钱、发票;接听电话并做好记录与传达;目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理。 3、办公室人员：必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费。主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。 4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任。店长的具体工作职责包括：对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督， 工作岗位安排与缺位顶替; 人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护; 紧急事务的处理， 对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等。 三、咖啡厅商品促销活动方案 (一)活动主题 “恋人物语 缘定今生” (二)活动背景 2月14日情人节来临之际 (三)活动对象 年轻的情侣 (四)活动时间 2月12日——2月14日 (五)主办单位 雕刻时光咖啡厅 (六)活动地点 雕刻时光咖啡厅店内 (七)活动步骤 1、召开会议 在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员商议活动的可行性，并且请他们提出自己的意见或建议，最后将意见或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。 2、布置工作 首先请办公室人员列出采购预算表;然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算;店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生;服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口;咖啡师、面点师，积极准备促销产品。 3、设促销地点 雕刻时光咖啡厅店内 4、商品进货 咖啡师、面点师注意查看库房，及时准备出活动时需要准备的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员及时补料。 5、促销商品 除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动;并且推出情人节特价套餐。 (八)活动前准备 活动时间为2月12日——2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有：传单、会员短信、网络宣传等。 (九)活动目标和宗旨 活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额;活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉。 (十)活动事项————促销的措施(方案)与实施 首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打8.5折;推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡(或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡)，慕斯蛋糕两块(蓝莓、草莓、芒果)，蛋挞六个，套餐售价58元;并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份。 (十一)经营效果预测 由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。 (十二)活动结果总结 此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功。 关于促销策划方案5 方案人： 市场部__ 活动时间： 20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天) 活动主题： 热烈庆祝“__”大余店隆重开业! 活动目的： 1、提高“__”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容： 1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” VIP贵宾卡一张。 同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。 活动宣传： 1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广告投放。 抽奖内容：特等奖：精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一个。 结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

1、预测。对下一步可能出现的各种状况进行分析和预测，最好的可能、最坏的可能、一般的可能，至少可以归三类。预测是一切工作的基础。　　2、计划。根据预测判断，制定你的相关计划。分步骤、分目标、责任到人，没有计划，就象无头苍蝇。计划就是提纲挈领，工作都是很具体的，都是千头万绪的，有了计划，就有了依据和抓手，就能抓住重点，就能掌握方向。　　3、组织。组织就是整合各个方面的资源，把零散的资源集中，把可用的提取，形成合力。人、财、物、时间、社会关系，等等，都是组织的对象。　　4、指挥。有了作战计划，建立了作战部队，有了后勤保障，就到了考验你战场指挥能力的时候了。统一思想，建立制度，严肃纪律，部署分工，方方面面的指挥体系，都必须建立，并且必须保证指挥的畅通。　　5、协调。矛盾是永远存在的，是时刻发生的，是不可能避免的，所有想没有矛盾的念头都是荒唐幼稚的。在矛盾面前，需要什么？协调。这是对管理者更深层次的考验。记住：协调出生产力。　　6、控制。总会有偏差出现，事情大多时候都不按我们设计的路径发展。怎么办？控制。管理者必须面对出现的任何问题，在尽可能快的时间内采取措施。必须在平时就留意你的控制力，必须构建你的控制体系，环环相扣，不能脱节。否则你必败无疑。

合作办学。根据查询武冈市教育局官网得知，为解决“上学难”、“大班额”等突出矛盾和问题上将采取有力措施，尝试探索“联校制”，把武冈一中的“集团办学”、二中“捆绑式协作办学”的经验加以提升和推介，初步形成办学模式多元、公民办教育和谐共生、城乡教育均衡发展的新格局，武冈市一二中联合办学是两校合作办学，推动教育发展。武冈市第一中学学校创建于1922年，2015年6月24日武冈市人民政府合作办学签暨“湖南师范大学附属武冈实验中学”授牌仪式，武冈一中成为湖南师范大学授牌的第八个附属实验中学。

　　 1.市场部工作计划书怎么写 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 　　3、负责严格执行产品的出库手续; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 　　 2.市场部工作计划书怎么写 　　一、20xx年主要工作 　　1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 　　2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 　　3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 　　4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 　　5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 　　二、营销策略 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 　　促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 　　 3.市场部工作计划书怎么写 　　一、工作表现 　　每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是无规律，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。 　　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。 　　三、工作行程 　　这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。 　　 4.市场部工作计划书怎么写 　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 　　五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好市场调查及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 　　 5.市场部工作计划书怎么写 　　一、制定五月份销售计划 　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月份市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　二、实行精兵简政、优化销售组织架构 　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　三、格实行培训、提升团队作战能力 　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　四、科学市场调研、督促协助市场销售 　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

一、内容：《一夜的工作》通过记叙作者陪周总理审阅一篇稿子，亲眼看到了他一夜的工作情形，歌颂了周总理不辞劳苦的工作精神和简单朴素的生活作风，表达了作者对人民总理无限敬仰的深厚感情。二、简介：《一夜的工作》是人教版义务教育课程标准实验教科书六年级下册中的一篇课文，节选自作家何其芳的《回忆周恩来同志》。这篇课文讲的是作者在陪同周恩来总理审阅一篇稿子时，目睹周总理一夜工作的情形，赞扬了周总理不辞劳苦的工作精神和简朴的生活作风，抒发了作者崇敬、爱戴周总理的思想感情。三、作者：何其芳（1912—1977）四川万县（今属重庆万州区），原名何永芳。幼年上过私塾。1935年，毕业于北京大学哲学系。毕业后先后在天津南开中学、山东莱阳乡村师范教书。曾任四川省委委员、宣传部副部长等职。主要著作有：《预言》《夜歌和白天的歌》《何其芳诗稿》《画梦录》《还乡杂记》《星火集》《关于现实主义》《西苑集》《关于写诗和读诗》《没有批评就不能前进》《论〈红楼梦〉》《诗歌欣赏》《文学艺术的春天》《生活多么广阔》等。