社会保险证明是什么？

社保参保凭证哪里打印一、社保参保凭证哪里打印参保人员可以带上自己的社保卡和有效的身份证明到社保局打印社保参保凭证，社保局有自助设备供有需要的人打印。二、个人怎样购买社会保险1、首次参保，需要携带的有户口本原件、居民身份证原件以及复印件、近期免冠照。2、续缴费，需要的是户口本和身份证原件，《职工养老保险手册》以及《医疗保险证》。需要填写审核的表格材料有：《参加养老保险人员基本情况登记表》、《企业城镇劳动者参加养老保险登记表》、《企业城镇劳动者参加养老保险缴费补填表》等以及一些附属表格。申办的步骤和方法：1、职工要根据自己的工资收入情况，按照规定缴纳个人储蓄性养老保险费，该费用是记入当地的社会保险机构在某家银行开设的账户的，并按照不低于或者高于同期的城乡居民存款利率来计算利息，鼓励职工个人参加储蓄性养老保险，所得的利息可以记入个人的账户，它的本息是全部归职工个人所有的。2、携带户口本和居民身份证的原件、复印件、近期一寸免冠照片，到户口所在地的社会和劳动保障局进行注册和登记。3、待相关部门进行相关资料的审核通过后，就为自己成功地购买了个人养老保险。除此之外，还有一些需要注意的问题：1、要选择一些适合自己的险种，如果遇到不懂的地方可以向自己的保险顾问咨询。2、所提供的个人资料必须是真实可靠的，虚假材料申报的一经查实，不仅会追回所有非法的所得，还会按照有关法律法规进行严肃处理。3、如果单位或者申领人对核定的养老保险待遇有异议的话，应当按照《社会保险争议办法》的规定及时地向当地的社会和劳动保障局反映。4、如果申领人不能按时领取基本养老金的，属于我局原因延误的，予以补发延误期间的养老金;属于申办单位原因造成延误的，由单位负责补发其应得的待遇;属于个人原因延误的，由个人承担有关责任，延误期间的养老金不予补发;

一、社保证明怎么开1、社保证明需要到社保局开具。如果社保局不能查到社保缴纳记录是不可能开社保参保证明。社保证明办理凭证所需资料如下：（1）本人身份证原件及复印件；（2）参保人员委托他人办理的，被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件，委托书；（3）填写《办理社会保险参保证明申请表》。2、法律依据：《社会保险个人权益记录管理办法》第十四条社会保险经办机构应当向参保人员及其用人单位开放社会保险个人权益记录查询程序，界定可供查询的内容，通过社会保险经办机构网点、自助终端或者电话、网站等方式提供查询服务。二、社保作用有什么社保作用如下：1、生育保险的作用，可以报销生育相关的费用，提供孕期检查、医疗服务、生育津贴和有薪假期，如生育检查费、手术费用、生产住院费用等；2、医疗保险的作用，生病住院可以由医疗保险报销大部分费用；3、工伤保险的作用，在工作过程中，发生意外，可以申请工伤认定，让企业承担相依的责任；4、养老保险的作用，人到年老时，劳动力会丧失，等缴费至满60周岁，并且累计年限满15年以上，可以按月领取养老金，根据自己当地的经济水平进行享受保障金；5、失业保险的作用，失业保险满1年，失业期间可以领取失业保险金，去医院就诊，可申请报销70%的医疗费用。

法律分析：(1)以单位名义开具社会保险参保证明需要提供以下材料法人授权书;法人身份证复印件;开证明的申请书。(2)以个人名义开具社会保险参保证明需要提供以下材料：本人的身份证原件、复印件;委托他人办理的，需要提供委托书、本人的身份证复印件、代办人的身份证复印件;开证明的申请书1.登录社会保险服务个人网页，注册后自行打印;2.持本人身份证、社保卡到任何一个社保分局或社保站办事大厅的自助打印机上自助打印;3.持本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第四条 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五十八条 用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。

社保证明查询存在多个办法。一庆族、现场查询。已经参保的人员可誉磨弊以在人社局现场进行查询并打印社保缴费证明等材料，可通过个人身份证件在自助机上进行操作。二、手机上同样可以查询社保证明，并存在多种方法。用手机进入当地的社保网站，可通过百度搜索“XX省人力资源与社会保障厅”，进入政务服务平台，按指引登陆并输入个人验证信息，即可查询本人的社保证明。通过手机支付宝进行查询，打开支付宝，进入首页，搜索“城市服务”，进入“社保查询”服务，按照系统提示，需要输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明；通过手机微信查询，打开微信，点击右下角的“我”，点击进入“服务”，找到“城市服务”，点击 进入“城市服务”的页面后，找到对应地区社保查询，按提示输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明。法律依据【社会保险法】 第四条：中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险游启费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30社保缴费证明可通过微信城市服务查询打印，具体操作步骤如下：通过微信打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十一条：社会保险行政部门和其他有关行政部门、社会保险经办机构、社会保险费征收机构及其工作人员，应当依法为用人单位和个人的信息保密，不得以任何形式泄露。

保缴费凭证在网上打印操作如下：1、打开社会保障局的网上办事服务大厅登录自己的账户进去。2、打开个人网厅页面，点击社保账户管理。3、在新弹出来的页面选择打开社保缴费与待遇查询。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。5、打开个人参保缴费情况证明查询页面，按下查询显示查询结果。6、结果出来即可开始打印。

1、在开证明之前首先大家需要了解一下这个【社保】的概念，社保其实我们日常的业务办理中有两种解释，一种叫城镇职工养老保险，一种叫城镇居民养老保险（也就是新农保）。这两种出具证明需要到不同的地方进行出具。 2、城镇职工养老保险证明出具。要想出具职工养老保险证明，首先需要被出具人本人带着身份证到柜台办理。 3、办理地点：到保险缴纳地的职工保险办理窗口进行出具。一般情况下在当地的行政服务中心就可以找到。或者是到当地的劳动和社会保障局办理。 4、如果本人没有时间去办理，而是让家里人去代为办理的话，那么不仅需要带着被出具人的身份证，还需要带着代为办理人员的身份证，另外最好还需要被出具人写一份代办申明。 5、如果是出具城镇居民养老保险的证明。那么被出具人或代办人员携带的材料和城镇职工一样，但是办理地点有所不同。首先你需要到你缴纳城镇居民养老保险的社区服务中心四个不出村服务站或者社保办理窗口出具保险的缴纳情况说明并加盖服务站公章或者社区公章。 6、然后带着社区居民会四个不出村服务站或者社保办理窗口出具保险的缴纳情况说明，到你的辖区街道办理处社保部门加盖街道（镇）人力资源和社保保障部门的公章。 7、再带着加盖了两个公章的证明到辖区的区或者县人社中心再加盖公章即可完成这个证明的出具。

社保 全称 社会保险 ，指一种社会保险或保障机制，也就是说社会保险是社会保障制度的一个最重要的组成部分。一般情况下，在社保缴费会有相关单位出具一个社保缴费证明。 但是社保的财务制度有以下几种，随收即付制，完全积累制，部分积累制。社保的作用就是帮助公民面对某些社会风险如：失业、疾病、事故、衰老、死亡等，或是保障基本得生存资源如：教育、医疗等。 根据社保的这些特点和各人的社保缴纳状况不同等等因素，社保局就需要出具相应的费用缴纳清单，这样也有利于社保局对社保做出相应的准确的管理。 社保证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。社保证明必须由社会保险电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。 社保证明怎么办理，很简单： 一、只需要带上 个人社保 卡、 身份证 ，到所在市社会保险费征缴管理中心自助查询机上将个人社保缴存明细打印出来，然后再到柜台盖章就可以了。 二、如果社保局不能查到你的社保缴纳记录，是不可能给你开社保参保证明，需要所在的工作单位有给你参保的记录。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30微信可通过社保查询打印社保证明，具体操作步骤如下：通过社保查询打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十八条：以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的，由社会保险行政部门责令退回骗取的社会保险金，处骗取金额二倍以上五倍以下的罚款。

法律主观：北京打印社保证明可以到北京社保部门申请打印，也可以在网上申请然后自行打印。参保人可前往所在区人力社保局以及部分社区、银行网点等配备的金融社保自助终端服务设备，凭本人的二代身份原件或金融社保卡及社保IC卡直接登录，选择个人业务，再选择打印个人权益单。登录人力社保局官方网站，进入社会保险服务平台可定制并打印。定制后要等待24小时。法律客观：《中华人民共和国社会保险法全文》第六十四条社会保险基金包括基本养老保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金。除基本医疗保险基金与生育保险基金合并建账及核算外，其他各项社会保险基金按照社会保险险种分别建账，分账核算。社会保险基金执行国家统一的会计制度。社会保险基金专款专用，任何组织和个人不得侵占或者挪用。基本养老保险基金逐步实行全国统筹,其他社会保险基金逐步实行省级统筹，具体时间、步骤由国务院规定。

品牌型号：Redmi K40S系统版本：MIUI 13.0.11软件版本：微信8.0.30深圳社保参保证明可通过微信社保查询打印，具体操作步骤如下：通过微信社保查询打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。

社保证明需要到社保局开具。如果社保局不能查到社保缴纳记录是不可能开社保参保证明。社保证明办理凭证所需资料如下：1、本人身份证原件及复印件；2、参保人员委托他人办理的，被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件，委托书3、填写《办理社会保险参保证明申请表》。《社会保险个人权益记录管理办法》第十四条社会保险经办机构应当向参保人员及其用人单位开放社会保险个人权益记录查询程序，界定可供查询的内容，通过社会保险经办机构网点、自助终端或者电话、网站等方式提供查询服务。第十五条社会保险经办机构网点应当设立专门窗口向参保人员及其用人单位提供免费查询服务。参保人员向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，需持本人有效身份证件；参保人员委托他人向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，被委托人需持书面委托材料和本人有效身份证件。需要书面查询结果或者出具本人参保缴费、待遇享受等书面证明的，社会保险经办机构应当按照规定提供。参保用人单位凭有效证明文件可以向社会保险经办机构免费查询本单位缴费情况，以及职工在本单位工作期间涉及本办法第二条第一项、第二项相关内容。

1，网站打印：适用于需提供 2年以内的缴费清单的 社保 证明。可在 深圳 市 社会保险 服务个人网页的网站中用本人 身份证 号注册登录，里面菜单处有“供他人查阅社保信息(可作参保凭证)”的按钮，点开即可得到该身份证号码近2年的社保缴费清单，并加盖有社保局的公章，且可直接打印出来。若需要社保证明原件，用彩色打印即可，需复印件用黑白打印机打印即可。目前深圳很多机构在要求提供社保证明时，也是只要求提供近2年的即可。 2， 社保局开具：适用于需提供自参保之日起所有期间的社保缴费清单的社保证明的开具。到社保基金管理局（地址在福田区彩田路岗厦村公交站台旁）凭本人身份证办理，窗口人员将为你打印你本人所有期间的社保缴费清单，并加盖社保局公章，作为社保证明提供给你。 3，委托企业经办人去社保局开具：由企业出具相关的文件并加盖企业公章，到社保窗口办理，窗口审核后，将为企业打印相应员工的社保证明。 以上就是社保证明如何办理的步骤。

开社保缴费证明有固定的文本格式，按表格上格式提供单位名称、社保登记证号码与组织机构代码，需要开具的缴费起止时间等，然后由单位先盖章，再拿去社保中心盖章即可。具体有两种方法：第一种是需要提供本人身份证件到参保所在地社保经办机构进行申请。也委托他人办理的，但是必须要同时提供本人和委托人的身份证。也可以凭借社会卡、本人身份证，通过社会保险自助服务一体机打印参保证明，如果单位需要盖章的，可以要求社会保险经办机构加盖鲜章。第二种就是参保单位提供单位介绍信及申办人有效身份证件至参保所在地社保经办机构申请。如果你所在的社保局不能查到你的社保缴纳记录，是不可能给你开证明的，这时候就需要你的单位给你开相关的证明文件。拓展资料:单位社保缴纳比例一般如下：养老保险:单位每个月缴纳20%,你自己缴纳8%;医疗保险:单位每个月缴纳9%,，你自己缴纳2%；失业保险:单位每个月缴纳2%,你自己缴纳1%;工伤保险:单位每个月缴纳0.4%,你自己一分钱也不要缴;生育保险:单位每个月缴纳0.7%,你自己一分钱也不要缴。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

社保证明打印方式如下：1、可以携带本人真实有效的身份证件去所在地社保局打印，代办人需携带自己的身份证与被办理人的身份证；2、可以自主在网上打印。社保应缴费年限：1、在社保当中包含有5种保险，所以险种不同对应的缴费年限也是不一样的。在社保当中的生育保险，失业保险和工伤保险是没有年限要求的，基本上只要能够一直交，那就可以一直享受到保障，所以并没有要交多少年就不用交的说法；2、对于养老保险来说，则最少需要缴纳15年，只有这样才能够在退休以后享受到养老金。当然医疗保险也是有缴费年限要求的，对于女性来说，在退休以前交满20年，男性在退休以前交满25年，就可以享受到终身医保待遇了。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第十条职工应当参加基本养老保险，由用人单位和职工共同缴纳基本养老保险费。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员可以参加基本养老保险，由个人缴纳基本养老保险费。公务员和参照公务员法管理的工作人员养老保险的办法由国务院规定。第十一条基本养老保险实行社会统筹与个人账户相结合。基本养老保险基金由用人单位和个人缴费以及政府补贴等组成。第十二条用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费，记入基本养老保险统筹基金。职工应当按照国家规定的本人工资的比例缴纳基本养老保险费，记入个人账户。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员参加基本养老保险的，应当按照国家规定缴纳基本养老保险费，分别记入基本养老保险统筹基金和个人账户。

在网上打印社保证明的流程如下：1、在电脑浏览器上搜索“人社局”，进入页面后选择下方的“个人网上服务大厅”。2、在登录页面输入账号和密码或者注册进行登录。3、进入之后找到“打印业务”，根据提示选择对应的“打印类型”。4、然后点击“打印参保证明”，之后检查电脑和打印机的连接状态，点击开始打印就可以了。在网上打印社保证明的流程如下：1、在电脑浏览器上搜索“人社局”，进入页面后选择下方的“个人网上服务大厅”。2、在登录页面输入账号和密码或者注册进行登录。3、进入之后找到“打印业务”，根据提示选择对应的“打印类型”。4、然后点击“打印参保证明”，之后检查电脑和打印机的连接状态，点击开始打印就可以了。.......

社保缴纳证明: 1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明当事人的社保号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。目前，用人单位及个人参加社会保险，缴纳社会保险费情况已成为各部门进行资格审核认证的重要内容。法律依据:《中华人民共和国社会保险法》第四条　中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。社保证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。参保人员获取本人参保缴费证明的方式：1、已办理过XX市社会保障卡(以下简称“市民卡”)的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印;2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印;3、已办理过网上注册的人员，可登陆XX市人力资源和社会保障网进行查询打印;4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。参保单位获取本单位参保缴费证明的方式：1、已办理过网上注册的单位，可登陆XX市人力资源和社会保障网进行网上查询打印;2、因特殊情况无法办理网上注册的参保单位，可凭单位介绍信、经办人有效身份证件原件及劳动保障证副本原件到柜台查询打印。扩展资料社保证明用途：1、子女教育——现在各大城市外来人口增多，而当地的教育资源有限，为了充分利用当地教育资源，对于孩子父母双方的社保缴交年限有一定的要求。以杭州为例，子女要上公立学校，父母双方需有一方社保缴交年限在一年以上。2、买房入户——现下的房产调控可见一斑，对于买房入户一族而言，为了确保是在当地长期发展而非投资类买房，对于社保也是有要求的。同样以杭州为例，买房社保缴交年限需缴交一年以上。3、养老和一些转接——这点应该都要有一个比较直观的认识。希望退休后能正常领取养老金对于社保，尤其是养老保险的年限要求，现下最低要求15年。

法律分析：去社保经办服务机构开。参保缴费证明获取方式如下：1、已办理过社会保障卡(以下简称“市民卡”)的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印;2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印;3、已办理过网上注册的人员，可登陆人力资源和社会保障网进行查询打印;4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第四条 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五十八条 用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。

社保参保证明可以在手机上查询，也可以在社保官网上进行查询并打印证明：首先拿基型打开社保官网，通常情况下会跳转至当地社保页面，然后点击个人查询；登录个人社保账号；在“个人查询”选消猜择应缴实缴；然后点击“生成参保证明”，会要求填写缴费证明的用途；即可选择“打印参保证明”。个人参保证明查询的方法：1、社保中心查询：如果对自己的社保帐号不清楚，可以携带身份证到各区社会保险经办机构业务办理大厅查询。2、上网查询：登陆所在城市的劳动保障网或社会保险业务网站，点击“个人社保信息查询”窗口，输入本人身份证和密码（密码是你的社保证编号或者身份证出生年月），即可查询本人参保信息。3、电话咨询：拨打劳动保障综合服务电话“12333”进行政策咨询和信息查询。4、触摸屏查询：各区社会保险经办机构业务办理大厅内如果设有社会保险触摸屏查询系统，刷卡或根据屏幕提示输入卡号或身份证号进行查询。社保参保证明怎么打印?个人是可以打印社会保险的缴费清单的。打印社保缴费记录有三种方法：1、登录社会保险服务个人网页，注册后自行打印；2、持本人身份证、社保卡到任何一个社保分局或社保站办事大厅的自助打印机上自助打印；3、持本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。“社保清单”就是指参保人的社会保险个人权益记录单，一般是以纸质材料和电子数据等载体记录的反映参保人员及其用人单位履行社会保险义务、享受社会保险权益状况的信息。主要包括以下内容：参保人个人基本信息、缴费情况、个人养老账户和医疗账户情况。综上所述是小编对个人参保证明怎么查询做出的相关回答，希望可以帮助到您【法律依据】：《中华人民共和国社会保险法》第四条中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。

社保缴纳证明: 1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明你的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。《中华人民共和国社会保险法》 第七十四条 社会保险经办机构通过业务经办、统计、调查获取社会保险工作所需的数据，有关单位和个人应当及时、如实提供。社会保险经办机构应当及时为用人单位建立档案，完整、准确地记录参加社会保险的人员、缴费等社会保险数据，妥善保管登记、申报的原始凭证和支付结算的会计凭证。社会保险经办机构应当及时、完整、准确地记录参加社会保险的个人缴费和用人单位为其缴费，以及享受社会保险待遇等个人权益记录，定期将个人权益记录单免费寄送本人。用人单位和个人可以免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

社保证明查询存在多个办法。一、现场查询。已经参保的人员可以在人社局现场进行查询并打印社保缴费证明等材料，可通过个人身份证件在自助机上进行操作。二、手机上同样可以查询社保证明，并存在多种方法。用手机进入当地的社保网站，可通过百度搜索“XX省人力资源与社会保障厅”，进入政务服务平台，按指引登陆并输入个人验证信息，即可查询本人的社保证明。通过手机支付宝进行查询，打开支付宝，进入首页，搜索“城市服务”，进入“社保查询”服务，按照系统提示，需要输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明；通过手机微信查询，打开微信，点击右下角的“我”，点击进入“服务”，找到“城市服务”，点击 进入“城市服务”的页面后，找到对应地区社保查询，按提示输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明。法律依据【社会保险法】 第四条：中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。社保参保证明是需要到社保局开具的如果社保局不能查到你的社保缴纳记录是不可能给你开社保参保证明办理凭证(一)参保单位办理本单位参保人员参保证明1、单位介绍信2、本单位参保人员身份证号码(按参保人员姓氏拼音字母先后排序)3、填写《办理社会保险参保证明申请表》(二)参保人员办理本人社会保险参保证明1、本人身份证原件及复印件2、参保人员委托他人办理的,被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件,委托书.3、填写《办理社会保险参保证明申请表》受理部门1、部.省.市属参保单位由市社保局大厅受理(其中企业缴费单位,由企业保险窗口受理,其他缴费单位,由事业保险窗口受理)2、区属参保单位由所在区社险办受理3、个体劳动者到市.区社保经办机构办理本公司成立于(注册登记)2008年，至今一年了员工的社保还没办下来，原因是：只有公司法人购买了社保员工才能跟着买，但公司法人是深圳户口，已在深圳购买社保多年，广州的社保局要求深圳社保局开出“参保证明”，证明该法人已在深圳参保中，深圳社保局却只能提供出参保的流水单加盖公章，但是广州社何局不认可，非要出标准的参保证明，广州社保局也给不出标准的参保证明格式单，只有电脑文档，说是每个社保中心都会的了，深圳社保局却说没有，烦啊!谁来帮帮我!参保流水单加盖公章就足够能证明你在深圳的参保情况~广州社保局的人在装怪~~1、登记参保单位应当自领取营业执照或成立之日起30日内，向所属社保经(代)办机构申请社会保险登记。参保单位申请办理社会保险登记时，应当填写《北京市社会保险单位信息登记表》（表一），并出示以下证件和资料：(一)企业持《企业法人营业执照》(副本);(二)事业单位持《事业单位法人证书》(副本);(三)社会团体持《社会团体法人登记证》(副本);(四)国家机关持单位行政介绍信;(五)国家质量技术监督部门颁布的组织机构统一代码证书;(六)其他核准执业的有关证件、资料。外商投资企业还须持有关部门签发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》。外国、港澳台和外商机构在北京设立的办事处(机构)，须出示市工商行政部门签发的《外国(地区)企业常驻代表机构登记证》或《外商投资企业办事机构注册证》。国内驻京非法人资格的分支机构还须提供上级法人单位开具的办理参加北京市社会保险统筹全权委托授权书。

法律主观：打印社保证明如下：1、登录支付宝后找到“市民中心”；2、进入页面，选择社保服务；3、在社保办理服务中选择“参保证明打印”；4、确认个人信息，点击“打印”，下载电子版，彩色打印打印证明。

首先，需要说明的是，参保人员需社保经办机构出具社会保险缴纳证明时，需持本人有效身份证件（如需代办，被委托人还需持书面委托材料和本人有效身份证件），就近就地到全市任何一个社保经办服务机构办理。其次，参保缴费证明获取方式如下：（一）参保人员获取本人参保缴费证明的方式：1、已办理过社会保障卡（以下简称“市民卡”）的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印；2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印；3、已办理过网上注册的人员，可登陆人力资源和社会保障网进行查询打印；4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。（二）参保单位获取本单位参保缴费证明的方式：1、已办理过网上注册的单位，可登人力资源和社会保障网进行网上查询打印；2、因特殊情况无法办理网上注册的参保单位，可凭单位介绍信、经办人有效身份证件原件及劳动保障证副本原件到柜台查询打印。（三）人力资源公司需要提供被代理单位人员参保缴费证明的，可根据人力资源公司劳动保障证号及被代理单位的二级码，通过网上（办理过网上注册的单位）或柜台（特殊情况无法办理网上注册的单位）两种方式查询打印。（四）行政部门、司法机关及其他单位因履行工作职责依法申请办理单位或个人参保缴费证明的，应提供单位介绍信、经办人工作证或有效身份证件原件、查询目的和法律法规依据，经审核批准后，按照规定的查询对象在职责范围内予以提供。（五）需开具个人未参保证明的，根据其姓名及身份证查询后出具。

1、电话查询12333是社保查询电话，大家可以直接拨打，按照语音提示进行操作就可以查询了。2、社保官网查询各地社保都有自己的官网，我们在网上搜索当地社保官网，进入后登录个人账户，然后就能查询了。比如如果是北京地区缴纳的社保，那么需要在网上搜索“北京市人力资源和社会保障局”，进入官网之后登录自己的账号来查询，可以查到社保缴费明细、缴费年限、个人社保账户余额等信息。如果自己没有账号，那就需要先注册一个，按照页面提示操作注册即可。提醒大家，当月缴纳的社保费用可能会有延迟，需要等到下月初才能查到，具体以您页面显示为准。3、电子社保卡查询现在我们很多人都领取了电子社保卡，通过电子社保卡就能查询我们的过往缴费记录等信息。电子社保卡一般是通过当地官方指定的APP领取，比如当地人社部门APP、第三方APP等，大家要认准当地指定APP。4、线下查询大家可以携带自己的社保卡和身份证等资料到社保中心的人工窗口查询，也可以在自助查询机上查询，这是比较原始的方法。以上就是常见的四种社保缴费记录查询方法，您可以选择适合自己的查询方式。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30个人社保证明可通过微信社保查询打印，具体操作步骤如下：通过微信打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。打印个人社保缴费证明流程如下：1、打开社会保障局的网上办事服务大厅页面；2、按下登录，打开登录页面输入账号和密码；3、按下登录按钮，打开个人网厅页面；4、按下社保缴费与待遇查询，打开列表功能；5、按下社保相关证明打印，打开社保相关证明打印页面；6、按下个人参保缴费情况证明，打开个人参保缴费情况证明查询页面，按下查询显示查询结果就可以打印了。社保的好处如下：1、用户在退休之后每月能领到一定数额的生活保障费用；2、在药店购买药品可以凭借社保卡支付，有重大疾病需要住院观察时费用可以报销；3、在工作时间内或因为工作遭受意外事故，可以进行赔款补偿；4、女性生育期间有补偿津贴且报销因生育而产生的所有花费。《中华人民共和国社会保险法》第二条　 国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条　 社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。第四条　 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五条　 县级以上人民政府将社会保险事业纳入国民经济和社会发展规划。国家多渠道筹集社会保险资金。县级以上人民政府对社会保险事业给予必要的经费支持。国家通过税收优惠政策支持社会保险事业。

法律分析：社保证明是指由社保局出具的缴费清单,详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。社保证明必须由社会保险电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第二条国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。

可以通过以下几种方式开具社保证明。1、凭社保卡、本人身份证，在社会保险自助服务一体机打印参保证明，单位需要盖章的，可以要求社会保险经办机构加盖鲜章；2、如果社保局无法查到您的社保缴纳记录，是不会给你开证明的，这时需要您的单位给你开相关的证明文件，如单位介绍信等；3、以拿本人身份证、社保卡到任何一个社保局的办事大厅的自助打印机上自助打印；4、凭本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。

法律主观：1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明你的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。所谓“社保证明”就是你在一个地方离职的时候办理的社保关系转移证明，你在单位离职的时候，必须先在单位办理离职手续，然后由单位去社保中心给你办理当地《社保缴费清单》(社保关系转移单)，社保中心不接待个人办理此类证明。离职手续是劳动法规定的员工离职的时候单位必须给办理的义务，不给员工办理离职手续是违法行为。办理凭证(一)参保单位办理本单位参保人员参保证明1、单位介绍信2、本单位参保人员身份证号码(按参保人员姓氏拼音字母先后排序)3、填写《办理社会保险参保证明申请表》以上便是社保证明怎么开的相关内容法律客观：《社会保险个人权益记录管理办法》第十五条 社会保险经办机构网点应当设立专门窗口向参保人员及其用人单位提供免费查询服务。 参保人员向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，需持本人有效身份证件；参保人员委托他人向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，被委托人需持书面委托材料和本人有效身份证件。需要书面查询结果或者出具本人参保缴费、待遇享受等书面证明的，社会保险经办机构应当按照规定提供。 参保用人单位凭有效证明文件可以向社会保险经办机构免费查询本单位缴费情况，以及职工在本单位工作期间涉及本办法第二条第一项、第二项相关内容。

你好，社保证明打印步骤：1.登陆进入个人网页，2.选择“社保证明->供他人查阅社保信息授权码生成3.供他人查阅社保信息（可作参保凭证），选择“社保证明->供他人查阅社保信息（可作参保凭证），可打印参保证明作为参保凭证。4.个人权益记录，选择“社保证明->个人权益记录”。5.社保信息查询，选择“社保信息查询->参保基本情况”。6.个人账户余额，选择“社保信息查询->个人账户余额”

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30社会保险费缴费证明可通过微信社保查询，具体操作步骤如下：通过微信查询1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。

题库内容：卜算子的解释(1).词牌名。 唐 骆宾王 作诗喜用数字，人称“卜算子”，词家遂取以为名。 双调 四十四字，仄韵。又名《缺月挂疏桐》、《 百尺 楼》、《 楚天 遥》、《眉峰碧》等， 宋 教坊演为《卜算子慢》，双调八十九字，仄韵。参阅《词律》卷三、《词谱》卷五。 (2).曲牌名，属南曲仙吕宫。字数与词牌半阕同。用作引子。 词语分解 卜的解释 卜 ǔ 古人迷信，用火灼龟甲，以为看了那灼开的裂纹就可以推测出行事的吉凶。 预料， 估计 ， 猜测 ：预卜。 选择（处所）：卜宅。卜邻。 卜 （卜） 〔萝卜〕见“ （卜）萝”。 笔画数：； 部首 ：卜； 算子的解释 .竹制的筹。 北魏 贾思勰 《齐民要术·素食》：“蜜姜：生姜一斤，浄洗，刮去皮。算子切；不患长，大如细漆箸。” 石声汉 注：“即竹制的筹。”《新五代史·汉臣传·王章》：“此辈与一把算子，未知颠倒，何

因为南方的天时地利不符合养奶牛的条件

医德的名言,为医者必先为德，从医者必定从民： 　　1、人命至重，有贵千金，一方济之，德逾于此，故以为名也。 [唐]孙思邈 　　2、无论至于何处，遇男或女，贵人及奴婢，我之唯一目的，为病家谋幸福。 [古希腊]希波克拉底 　　3、人见利而不见其害，必贪;鱼见食而不见其钩，必亡。 　　4、胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。 [唐]孙思邈 　　5、清正廉明，扬医者风范;妙手回春，治百姓疾苦。 　　6、坚持原则，以法服人;掌权为公，以廉服人;身体力行，以德服人;苦口婆心，以理服人;心系群众，以爱服人。 　　7、救人一命，上帝为你加一分;收一红包，神灵给你减一寿。 　　8、医人不得恃己所长，专心经略财物，但作救苦之心。 [唐]孙思邈 　　9、诚实是为人的行为支撑，守信是立业的道德基石，正直是行事的品质核心，廉洁是从医的行为准绳。 　　10、廉洁行医，为党为民为病患;德艺双馨，利人利己利苍生。 　　11、只有做到廉洁行医，清白做人，才能提高医务人员在兵员群众中的公信力，才能提高医疗卫生队伍的凝聚力、战斗力、号召力。 肿瘤中心李 娜 　　12、廉洁从医是医患和谐的垫脚石。 　　 肿瘤中心岳 青 　　13、医者，应德才并举，全心全意为病人服务。才高德浅，庸医也。 肿瘤中心岳 青 　　14、病人以命相托，医者以诚相助。 　　 肿瘤中心徐景明 　　15、淡泊名利，廉洁行医。 肿瘤中心吴艳玲 　　16、廉洁行医，**贿赂。 肿瘤中心田忠兴 　　17、阳光满怀高风亮节，济世行医仁心仁术。 　　 骨科易志坚 　　18、时刻站在病患的角度服务病患，时刻立在医者的位置自审内心。 骨科卢明刚 　　19、良医者，常治无病之病，故无病。圣人者，常治无患之患，故无患。 骨科王丽慧 　　20、为医者必先为德，从医者必定从民。 　　 骨科尚春燕

工程量清单计价的基本原理有哪些呢，下面中达咨询招投标老师为你解答以供参考。（一）工程量清单计价的基本方法与程序工程量清单计价的基本过程可以描述为：在统一的工程量计算规则的基础上，制定工程量清单项目设置规则，根据具体工程的施工图纸计算出各个清单项目的工程量，再根据各种渠道所获得的工程造价信息和经验数据计算得到工程造价。投标报价是在业主提供的工程量计算结果的基础上，根据企业自身所掌握的各种信息、资料，结合企业定额编制得出的。（1）分部分项工程费＝∑分部分项工程量X分部分项工程单价其中分部分项工程单价由人工费、材料费、机械费、管理费、利润等组成，并考虑风险费用。（2）措施项目费＝∑措施项目工程量X措施项目综合单价其中措施项目包括通用项目、建筑工程措施项目、安装工程措施项目和市政工程措施项目，措施项目综合单价的构成与分部分项工程单价构成类似。（3）单位工程报价＝分部分项工程费＋措施项目费＋其他项目费＋规费＋税金（4）单项工程报价＝∑单位工程报价（5）建设项目总报价＝∑单项工程报价（二）工程量清单计价的操作过程就我国目前的实践而言，工程量清单计价作为一种市场价格的形成机制，其使用主要在工程招投标阶段。因此工程量清单计价的操作过程可以从招标、投标、评标三个阶段来阐述。1、工程招标阶段招标单位在工程方案、初步设计或部分施工图设计完成后，即可委托标底编制单位（或招标代理单位）按照统一的工程量计算规则，再以单位工程为对象，计算并列出各分部分项工程的工程量清单（应附有有关的施工内容说明），作为招标文件的组成部分发放给各投标单位。其工程量清单的粗细程度、准确程度取决于工 程的设计深度及编制人员的技术水平和经验。在分部分项工程量清单中，项目编号、项目名称、计量单位和工程数量等项由招标单位根据全国统一的工程量清单项目设置规则和计量规则填写。单价与合价由投标人根据自己的施工组织设计以及招标单位对工程的质量要求等因素综合评定后填写。2、投标单位作标书阶段投标单位接到招标文件后，首先要对招标文件进行透彻的分析研究，对图纸进行仔细的理解。其次要对招标文件中所列的工程量清单进行审核，审核中，要视招标单位是否允许对工程量清单内所列的工程量误差进行调整决定审核办法。第三，工程量套用单价及汇总计算。工程量单价的套用有两种方法：一种是工料单价 法，一种是综合单价法。工料单价法虽然价格的构成比较清楚，但缺点也是明显的，它反映不出工程实际的质量要求和投标企业的真实技术水平，容易使企业再次陷入定额计价的老路。综合单价法的优点是当工程量发生变更时，易于查对，能够反映本企业的技术能力、工程管理能力。根据我国现行的工程量清单计价办法，单价 采用的是综合单价。3．评标阶段在评标时可以对投标单位的最终总报价以及分项工程的综合单价的合理性进行评分。在评标时仍然可以采用综合计分的方法或者采用两阶段评标的办法。以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、强烈推荐《经典美文》，里面选的很多文章都能作为现代文阅读题或作文素材；2、《创新作文》《作文素材》，《创新作文》里都是一些观点独到的文章，文笔比较好，《作文素材》是一些近期时事热点的素材总结，语言精练，基本可以直接拿到作文中用；3、《美文》，贾平凹主编，选的文章也不错；4、《读者》《青年文摘》，性质差不多，都是一些记叙性的故事，用于写作作用不是很明显，不过用于消磨时光还是很合适的。

严格的说，选拔科级干部是有年龄限制的。一般的来说，在基层单位年龄超过45周岁就不予提拔了。

吉林省共有21家村镇银行，分别是：1、发起行：吉林银行（1）长春双阳吉银村镇银行股份有限公司（2）蛟河吉银村镇银行股份有限公司（3）舒兰吉银村镇银行股份有限公司（4）磐石吉银村镇银行股份有限公司（5）东丰吉银村镇银行股份有限公司（6）双辽吉银村镇银行股份有限公司（7）珲春吉银村镇银行股份有限公司2、发起行：南昌银行四平铁东德丰村镇银行股份有限公司3、发起行：吉林九台农村商业银行（1）长春南关惠民村镇银行有限责任公司（2）大安惠民村镇银行有限责任公司（3）乾安惠民村镇银行有限责任公司（4）松原宁江惠民村镇银行股份有限公司4、发起行：内蒙古银行柳河蒙银村镇银行股份有限公司5、发起行：包商银行九台龙嘉村镇银行股份有限公司6、发起行：中国民生银行梅河口民生村镇银行股份有限公司7、发起行：哈尔滨银行榆树融兴村镇银行有限责任公司8、发起行：宁夏黄河农村商业银行前郭县阳光村镇银行股份有限公司9、发起行：延边农村商业银行（1）通化融达村镇银行股份有限公司（2）敦化江南村镇银行股份有限公司10、发起行：国家开发银行镇赉国开村镇银行股份有限公司11、发起行：北京银行农安北银村镇银行股份有限公司扩展资料：村镇银行的机构职能：1、村镇银行可经营吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款，办理国内结算，办理票据承兑与贴现，从事同业拆借，从事银行卡业务，代理发行、代理兑付、承销政府债券，代理收付款项及代理保险业务以及经银行业监督管理机构批准的其他业务。2、按照国家有关规定，村镇银行还可代理政策性银行、商业银行和保险公司、证券公司等金融机构的业务。参考资料来源：百度百科-村镇银行

“人和万事兴”，团结就是力量。如果人心所向，众志成城，就会以最小的代价，获取最大的成功。同仁之间相互协作，依靠群体的力量，能够不断战胜客观环境的障碍，早日到达成功的彼岸。我们从小就知道，大雁南飞的时候，“一会儿排成人字，一会儿排成一字”，它们之所以在空中不断变换队形，与它们的续航能力有着内在的联系。雁群以“一”字形或“人”字形列阵飞翔时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力，使飞行省力；当飞行一段距离后，左右交换位置是为了使不同位置的大雁另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。同时继续“鼓舞”尾随的同伴。这样，雁群比孤雁单飞时增加了70％的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时，它马上就会感到一股动力阻止它离开，藉着前一只伙伴的“支持力”，它很快就能回到队伍中。正是为了共同的目标而相互协作，雁群才能够越过万水千山，最终回到它们的栖息地。同样，看似弱小的蚂蚁也懂得依靠集体的力量。在一次洪水暴虐的时候，许多人都聚在堤坝上凝望着凶猛的波涛。突然有人看见了一个像人头一样的黑球顺着波浪漂了过来。一位老者见状肯定地说：“那是蚁球。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打落水中。但只要蚁球靠岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。”不长时间，蚁球靠岸了，蚂蚁像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。凭着集体的合作，借助同伴的力量，蚂蚁成功地逃离了灾难。如果你和蚂蚁一样聪明，你就要留在与自己目标一致的队伍里，乐意接受他人的协助，也愿意协助他人，在同事的作用力下，不断地取得进步，进而走向成功。一个人的力量毕竟是有限的。社会化程度越高，分工越细，对协作的要求就越高。比如说一个大的机器制造公司，零件分给各个分厂生产，总部负责组装。这就要求各分厂严格按照技术要求，按照既定的标准，在限定的时间内完成任务。如果生产出来的产品规格、型号不吻合，或者时间要求跟不上节拍，势必造成很大的损失。只有与各位同事在各尽其职的同时相互合作，才能成就一项圆满的工作，实现各自的价值。否则，仅凭你个人的单打独斗，付出再多，恐怕也无济于事。杰出的成功人士总是善于利用和借助同事的力量，集思广益，取长补短，从而做出正确的决策，壮大自己的力量。希望集团刘氏四兄弟都是老板，都是公司的第一把手，使他们团结在一起携手前进的原动力便是协作精神。他们所学专业不同，个人特长和能力也不一样，但是差异并没有造成分歧，却更有利于协作精神的发挥。老大有魄力，是决策的核心；老二精于技术和管理，是经营上的主心骨；老三务家勤奋，把整个家当都押出去了；老四能说会道，负责跑供销。四兄弟四股绳，拧在一起就特别有劲，没有什么办不到的事。当他们四兄弟小有成就成为中华大地为数不多的富翁时，他们没有分道扬镳，而是继续合作。既然能够共患难，那么就能共同分享成功的喜悦。话说起来简单做起来却不容易。功成名就之后，危机感消除了，变故也在酝酿中。但希望集团不一样，四兄弟深知，只有“航空母舰”抗风浪能力才强；只有团体出击，才不至于孤立无援。因此，四人仍是一个集体，只是每个人都开拓了一个领域，在自己熟悉的海域中扬帆远航。同事之间的合作就是这样，各自付出，相互依靠，在借助他人力量的同时，达到了自己的目标，也为对方作出了一定的贡献。世界上没有人可以不依赖同事的力量而单独生存。比如你吃的粮食是农民种的，你穿的衣服是工人生产的，你坐的沙发是一些技术人员设计的等等，你不可能完全与世隔绝。芝加哥公牛队是篮球史上最伟大的一支球队。1998年7月，它在篮球总决赛中战胜爵士队后，已取得第二个三连冠的骄人成绩。但公牛队的征战并非所向披靡，而是时刻遇到强有力的阻击，有时胜得如履薄冰。决战的对手常在战前仔细研究公牛队的技术特点，然后制定出一系列对付它的办法。办法之一，就是让迈克尔?乔丹得分超过40分。听起来挺滑稽，但对手言之有理：乔丹发挥不好，公牛队固然赢不了球，乔丹正常发挥，公牛队胜率最高；乔丹过于突出，公牛队的胜率反而下降了。因为乔丹得分太多，则意味着其他队员的作用下降。公牛队的成功有赖于乔丹，更有赖于乔丹与别人的协作。足球运动也同样如此，它需要强烈的协作精神和良好的团体配合。不管是球王贝利、马拉多纳还是球星罗马里奥、罗纳尔多，都不可能在没有队友配合的情况下光芒四射、熠熠生辉。看来，任何事情都必须依靠同事的力量。一个人借助集体的作用力才能更便捷地到达自己的目的地。

数控技术应用专业主要学如下：主要学习课程有：机械制图、机械设计基础、数控加工技术、数控加工编程与操作、数控原理与系统、CAD/CAM应用、数控机床使用及维修、数控机床电气控制。工业企业管理、制图测绘、PLC实训、机加工实习、CAM实训、数控机床操作技能实训、专业课程的课程设计、毕业实习（设计）等，以及各校的主要特色课程和实践环节。培养要求本专业是为培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才，是具有实用技能特点的特色专业。要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作，或在技术部门从事工艺、管理工作。主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。以上内容参考：百度百科——数控技术专业

警察局的钟声一直响 时刻保持警惕．一楼很有学问 实在人二楼很幽默

销售下半年计划与目标1 作为销售部经理的自己为了更好地带领好销售团队取得更好的业绩，我在以往的销售部管理工作中付出了很多的心血，尽管说我手底下的员工在工作中从未让满怀期待的自己失望过，但是本着“人无远虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简单的规划与准备比较好，至少从接下来的下半年工作我便能够看出目前的形式是不容忽视的，所以我打算为自己对销售部的管理工作制定一份下半年的 工作计划 。 首先根据目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权给销售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够起到培养管理人才的作用，说实话虽然我所带领的销售团队中不乏业绩优秀的一线销售员工，但是其中有着可培养的具备管理天赋的人才却是很少，如果继续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着管理人才的断层现象，这种对于长期发展有着隐患的存在必须要通过各种手段培养起对公司忠诚的管理层人才，只有这样才能够在长远的发展之中取得属于我们销售团队的优势。 其次则是整理好销售员拜访客户所需要用到的一些资料，这样的话可以在锻炼自己计算机能力之余也能更好地配置现有客户资源，不管怎么说销售部之中还是应该以业绩说话才能够打开“唯才是举”的晋升通道，或许现在对销售员的培养便是为公司日后的发展培养人才，而且即便是为了业绩也应该要做好对销售员最大的帮助，只有这样才能够将销售团队中每个员工的潜力都激发出来，而且整理好相关的资料本就是自己作为销售经理的职责之一。 最后则是统计好下半年的销售业绩以及上半年取得的一些成就并进行整合，在公司最后的年终报告大会之上我将作为销售部的代表上台汇报这一年的销售业绩状况，说实话时间的流逝对我而言还算是能够承受得住的，而且对于已经适应这份工作的销售员来说销售不过是动动嘴皮子就能够获得收入的工作，当然也并不是每一个销售员都有资格轻描淡写地说出这句话的，因此对待那些基础比较薄弱或者天分不足的销售员还是要给予自己最大的帮助。 总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培养上面，所以说对于下半年所制定的计划也大部分都是围绕这个方向开展的，不过对于我来说头一次如此安稳地制定相应的销售工作计划呢!因此我还是希望自己所勾画出的蓝图还是能够全部实现在眼前的。 销售下半年计划与目标2 在20xx年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。 一、工作目标 1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。 2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。 3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。 二、具体工作 现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。 从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。 对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。 在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。 三、工作中的总结 每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。 在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩 销售下半年计划与目标3 做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年下半年房地产销售个人工作计划： 一、加强自身业务能力训练 在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向 在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的.目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 销售下半年计划与目标4 20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 20xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx年一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在20xx年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 销售下半年计划与目标5 上半年，销售部的工作已经完美收官，完成了去年底定的销售目标。下半年的工作计划主要围绕以下几个方面展开。 一、市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？ 1、上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如xx%或xx%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=xxxx，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 五、费用预算 我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标xx个亿，其中，工资费用：xx万；差旅费用：xx万；管理费用：xx万；培训、招待以及其他杂费等费用xx万，合计xx万元。费用占比xx%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。 销售下半年计划与目标6 作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。 一、系统规划 1、目标规划，目标分解。 根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！ 2、市场划分。 外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！ 3、重要流程梳理。 主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。 4、内部销售组织和职责书面化。 结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。 5、销售人员编制。 目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。 6、薪资绩效考核体系设计。 公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。 二、管理控制 1、招聘销售人员管理。 选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。 2、表格管理。 包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。 3、会议管理。 包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。 4、谈话管理。 包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。 5、日常观察。 对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。 三、培训激励 1、入职培训。 有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。 2、销售专项培训。 制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。 3、在岗培训。 带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。 4、销售集训。 组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！ 销售下半年计划与目标7 随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对xx月分工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一、宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3、锁定有意向客户30家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、 3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 销售下半年计划与目标8 现在接到一个公司新产品手机，我的 口号 是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下： 一、市场SWOT分析 （1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.年轻人追求时尚 2.中年人讲究实用 3.老年人需要声音大，字大而我们的产品适合年轻人和中年人 三、个人工作计划如下 1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场 2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下 1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。 8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

数控是数字控制的简称,数控技术是利用数字化信息对机械运动及加工过程进行控制的一种方法。主要就业方向：第一、可以选择的就是数控操作工，经过数控实习和数控操作培训的学生都可以胜任，但是这个工作岗位竞争的压力最大，任何一所工科的高职都有这个专业，还不要说中职以及技校的学生。目前我国机加工行业的数控操作岗位已基本达到饱和。有的学生跟我说他们的同学，也就初中毕业，干数控操作比他们早五六年，都是熟练工了，工资也可以，因此觉得很没有希望。我跟他们讲，要比的不是眼前，而是以后的发展。第二、数控编程员。很多的机加工企业都采用自动编程来生成数控加工程序，因此需要学习CAM软件。不同的单位使用不同的CAM软件，种类多种多样，但是大体上加工的方法都类似，所以必须学好一个。但是做数控编程员要求很高，责任也很大，因此要求有丰富的加工经验。这样的话，对于刚刚走出校门的学生，马上做这个岗位不现实。必须经过一段时间的锻炼，短则一两年，长的话得三五年。第三、数控维修人员或者叫售后服务人员。这个岗位的要求更高，是数控方面最缺乏的。不仅要求有丰富机械知识，还要有丰富的电气知识。如果选择了这个方向，可能会很辛苦（比如经常出差），要不断的学习，不断积累经验。这个岗位需要得到的锻炼更多，因此达到熟练的时间会比较长，但是回报也会比较丰厚。第四、数控销售人员。这个岗位的报酬是最丰厚的，而要求掌握的专业知识并不那么多，但是要求有出众的口才以及良好的社交能力，不是一般人能干的。第五、相近专业的也可以选择：机械设计方面如绘图人员,做机械设计师、结构设计师；加工工艺管理或者现场技术人员、机械设计人员（机械工程师）数控机床操作工、机械设备维修工、机械设备销售员、程序编制员、机械工艺员、检查员、生产管理员。

　　编者按：2012年3月23日，一名患者在哈尔滨医科大学第一附属医院里用刀扎向医生。导致一死三伤。针对这一惨剧，包括医疗界在内的社会各界都在进行讨论和反思。我国医患双方的冲突为何走向极端化?为何从正常的医患关系走到言语暴力、肢体冲突甚至发生恶性事件?如何化解当前我国医患关系的种种矛盾?本期《热点聚焦》我们来探讨当前医患关系的现状，寻找构建和谐医患关系的途径。 　　医患关系矛盾频发 　　凤凰网2011年11月4日的《广东潮州医疗纠纷，男科医院1死2伤》一文称，11月3日，广东省潮州市男科医院发生了一起血腥惨案。犯罪嫌疑人黄某花了3000元治疗费后，认为治疗效果不好，遂混入该院，砍死副院长宋某，砍伤一名医生和一名工作人员。 　　《人民日报》2011年10月13日发表题为《医患信任脆弱，暴力事件增多，医生成为高危职业》的文章。文章提到，2011年，医患暴力冲突恶性事件频频发生：9月15日，北京同仁医院发生一起惨烈血案，43岁的女医生徐文被一名患者连刺17刀，倒在血泊中。此后一周，又有一名眼科医生被患者打伤。9月21日，湖北武汉协和医院一名七旬患者因病情复杂，抢救无效死亡，家属纠集数十人持械闯进医院。8月23日，江西南昌市第一医院发生一起血腥械斗。上百人手持棍棒、渔叉、钢管到医院闹事，与保安发生冲突。8月16日，广东东莞市长安医院发生恶性伤害事件。一名男子因治疗后病情不见好转，持菜刀冲入诊室，致医生一死一伤。5月30日，江西省上饶市人民医院一患者家属纠集近百人封堵医院，一名医生下肢被打残…… 　　人民网2011年11月11日题为《中国每年1万名医生被股打，脆弱医患经不起重压》的文章说，医院本应是救死扶伤的场所，却频频成为了“犯罪现场”。一项针对全国270家医院的调查显示，73.33％的医院出现过病人及家属殴打辱骂医务人员的现象；61.48％的医院发生了病人去世后，家属在院内摆花圈烧纸设灵堂、多人围攻威胁医生等事件。据不完全统计，中国每年被殴打受伤的医务人员已超过1万人，2000—2010年的10年间，共有11名医务人员被患者杀害。 　　医患矛盾 　　症结何在 　　“医生和患者本该是同一战壕的战友，他们共同的敌人是病魔，为什么现在医患双方倒打得不可开交呢?”中国医师协会会长殷大奎的话值得人们深思。 　　看病难、看病贵 　　《人民日报》2012年4月5日发表《医患需要换位思考》一文。文章称，从根本上说，医患暴力冲突增加，是医疗卫生体制改革滞后造成的。由于优质医疗资源不足、医疗保障水平低等原因，老百姓普遍感到看病难、看病贵。很多人为了挂个专家号，半夜就起来排队，有的患者排队等了大半天，医生看病却是几分钟就打发了。患者由于受疾病折磨，很容易产生烦躁焦虑等心理。在这样的情况下，哪怕发生很小的一点纠纷，都有可能点燃患者心中的不满情绪，从而引发暴力冲突，而医生自然就成了体制的“替罪羊”。 　　信息不对称 　　《生命时报》2011年11月16日发表《暴力伤医生何时休》的文章。文章称，中国医院协会门(急)诊专业委员会副主任委员王吉善说，医学是非常复杂的学科，加之人类对疾病的认知本身就很有限，导致在沟通层面，医患间就容易出现明显的分歧。目前，现代医学已经命名的疾病有7000多种，但能够彻底治愈的仅有少数几种。更何况，再成熟的治疗技术，都有发生意外的可能。但患者往往觉得“能叫得出名字的病就该有得治”“别人能治好自己就能治好”。这些信息的不对称，往往是医患间矛盾的诱因。北京协和医院急诊科副主任王仲表示，不少患者认为医生无所不能，希望彻底解决病痛，其实医生没有这个能力。医生能做的通常是3件事：减轻痛苦、适当延长生命、提高生活质量。 　　沟通不畅 　　《浙江日报》2011年12月1日的文章《医患关系面临尴尬，健全第三方调解制度或是出路》说，医学作为一门极其复杂的科学，同样的治疗、同样的药物，效果都不尽相同，并发症、医疗意外随时可能发生。即使最高明的医生，也会有诊断失误的时候，绝大多数病人能理解与宽容。但问题在于，当前真正让病人感到不满乃至恼火的，并非医术，而是少数医生的职业道德：态度恶劣、诊断草率、滥开高价药、以医谋私、吃拿卡要……至于令人愤怒的“活婴被弃”“撕毁病历”等事件，虽然为数不多，但社会影响相当恶劣。医生日日面对的，不是物化的躯体零件，不是诸多病症汇聚的人体样本，而是一个个鲜活的生命。医生的治疗，理应是生命的交流、体察，而非冰冷坚硬的器物扫描。然而，现代医学过于依赖技术、器械，这种看似专业的“职业性冷静”，容易使医患之间的隔膜加深。 　　新华网2012年3月29日的《制度性互相伤害使医患悲剧频发》一文称，医患关系之所以恶化，问题就出在沟通上。医术、医德是医生必须具备的基本技能。同时，医生还要懂法、用法。事实上，有很多医疗相关的法律都已经规定，医生对病人除了有治疗的义务之外，还有在做检查和治疗前征得病人同意、告知和说明这三种义务。然而相当多的医生没有把这三种义务当回事。在一些医患纠纷中，常常听到医生抱怨：我今天已经看了五十几个病人了，怎么可能好好跟你解释?也有医生认为：面对一个目不识丁的农民，深奥的医学知识我能和他解释清楚吗?如果医生带着这些情绪，其实就是把上面说的三种义务当成了是自己额外的、恩赐给病人的义务，但事实上，这些和给病人看病一样，是他们必须做的。 　　媒体推波助澜 　　《人民日报》2012年3月30日发表的《媒体报道医患关系等应多传递温暖希望》一文说，有业内人士表示，这些年来，媒体在舆论监督方面发挥了重要作用，对医疗事业的健康发展、患者权益的维护都是重要推动力。但是，在网络时代，有的媒体为了吸引眼球、获得更大的轰动效应，放弃了职业操守和社会责任，出现了过度商业化、娱乐化、媚俗化的倾向。这些做法对于医患关系的恶化起了推波助澜的作用，比如“缝肛门”“八毛门”等，这是值得深刻反思的。因为夸大问题的严重性对求真也是一种背离，从效果上看，也会让公众产生认识偏差，甚至会激化医患之间的对立情绪，这对社会和公众都没有好处。

村镇银行是指根据有关法律法规，经中国银行业监督管理委员会批准，由境内外金融机构、境内非金融机构、企业法人和境内自然人出资，在农村地区设立的银行业金融机构，主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务。(一)村镇银行是独立的企业法人，享有股东出资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，以全部法人财产独立承担民事责任。(二)村镇银行股东依法享有资产收益权、参与重大决策和选择管理者，并以其出资额或认缴股份为限对村镇银行债务承担责任。(3)村镇银行以安全性、流动性、效率性为经营原则，自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。村镇银行依法开展业务，不受任何单位和个人的干涉。(4)村镇银行不得向关联方发放信用贷款；向关联方发放担保贷款的条件不得优于其他借款人的同类贷款。村镇银行不得发放异地贷款。(五)村镇银行应当遵守国家法律、行政法规，执行国家金融方针政策，依法接受银行业监督管理机构的监督管理。(六)村镇银行名称依次由行政区划、字号、行业、组织形式组成，其中行政区划指县级行政区划的名称或地名。

一、工程量清单计价的方法（一）工程造价的计算公式分部分项工程费=∑分部分项工程量×分部分项工程综合单价措施项目费=∑单价措施项目工程量×措施项目综合单价+∑总价措施项目费单位工程报价=分部分项工程费+措施项目费+其他项目费+规费+税金单项工程报价=∑单位工程报价总造价=∑单项工程报价（二）分部分项工程费计算需要解决两个核心问题，确定各分部分项工程的工程量及其综合单价。1．分部分项工程量的确定招标文件中的工程量清单是工程量清单编制人按施工图图示尺寸和清单工程量计算规则计算得到的工程净量。但招标工程量清单的工程量不能作为承包人在履行合同义务中应予完成的实际和准确的工程量，发承包双方进行工程竣工结算时的工程量应按发、承包双方在合同中约定应予计量且实际完成的工程量确定，当然该工程量的计算也应严格遵照清单工程量计算规则，以实体工程量为准。2．综合单价的编制1）工料单价法工料单价=人工费+材料费+施工机具使用费2）综合单价法综合单价=人工费+材料费+施工机具使用费+管理费+利润3）全费用综合单价法人工费+材料费+施工机具使用费+管理费+利润+规费+税金《计价规范》中的工程量清单综合单价是指完成一个规定清单项目（含分部分项、措施、其他项目清单）所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用。该定义并不是真正意义上的全费用综合单价，而是一种狭义上的综合单价，规费和税金等费用并不包括在项目单价中。综合单价的计算通常采用定额组价的方法，即以计价定额为基础进行组合计算。由于“计价规范”与“定额”中的工程量计算规则、计量单位、工程内容不尽相同。综合单价的计算不是简单的将其所含的各项费用进行汇总，而是要通过具体计算后综合而成。（1）确定组合定额子目清单项目一般以一个“综合实体”考虑，包括了较多的工程内容，计价时，可能出现一个清单项目对应多个定额子目的情况。因此计算综合单价的第一步就是将清单项目的工程内容与定额项目的工程内容进行比较，结合清单项目的特征描述，确定拟组价清单项目应该由哪几个定额子目来组合。如下面的例子：如“预制预应力C20混凝土空心板”项目，计价规范规定此项目包括制作、运输、吊装及接头灌浆，若定额分别列有制作、安装、吊装及接头灌浆，则应用这4个定额子目来组合综合单价；又如“M5水泥砂浆砌砖基础”项目，按计价规范不仅包括主项“砖基础”子目，还包括附项“混凝土基础垫层”子目。（2）计算定额子目工程量清单工程量不能直接用于计价，在计价时必须考虑施工方案等各种影响因素，根据所采用的计价定额及相应的工程量计算规则重新计算各定额子目的施工工程量。定额子目工程量的具体计算方法，应严格按照与所采用的定额相对应的工程量计算规则计算。（3）（套定额）测算人、材、机消耗量在编制招标控制价时一般参照政府颁发的消耗量定额；编制投标报价时一般采用反映企业水平的企业定额，投标企业没有企业定额时可参照消耗量定额进行调整。（4）确定人、材、机单价人工单价、材料价格和施工机械台班单价，应根据工程项目的具体情况及市场资源的供求状况进行确定，采用市场价格作为参考，并考虑一定的调价系数。（5）计算清单项目的人材机总费用按确定的分项工程人工、材料和机械的消耗量及询价获得的人工单价、材料单价、施工机械台班单价，与相应的计价工程量相乘得到各定额子目的人材机总费用。人材机总费用=∑（各个定额子目）计价工程量×（∑人工消耗量×人工单价+∑材料消耗量×材料单价+∑台班消耗量×台班单价）（6）计算清单项目的管理费和利润企业管理费及利润通常根据各地区规定的费率乘以规定的计价基础得出。通常情况下，计算公式如下：管理费=人材机费用×管理费费率利润=（人材机+管理费）×利润率更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

没有的，我给你一下第19期的目录：题目 撰稿人 荐稿人及出处文苑我的祖国 张海迪 马琳摘自《今晚报》14岁女孩见到的迈克尔·杰克逊 天堂迈迈 萍踪摘自《八小时以外》诗二首 赵振江 译 晓莉摘自《世界文学》寂静的爱 李晓 安心摘自《新青年》独自生活的奖赏 陈榕 译 行云摘自《英语学习》康熙字典 梁晓声 原创人物兰大百年忆三公 崔乃夫 希特勒的另类形象 朱岩 编译 归雁生摘自《海外文摘》“糊涂”季羡林 万佳欢 徐迅摘自《中国新闻周刊》居里夫人逸事 于端 孙蓉摘自《西方文明的另类历史》★决斗103次的人 徐迅雷 月月鸟摘自《军事文摘》我的大学 贾平凹 杜欣摘自《当代青年》四载系一生 十年砍柴 社会★钱花在哪里才幸福 Denovo 月月鸟摘自《当彩色的声音尝起来是甜的》谁偏离了谁的思想 任林举 韩磊摘自《文学自由谈》四通八达的社会 冯磊 朝霞摘自《杂文月刊》上大学要多高的智商 薛涌 邓伟明摘自《一岁就上常青藤》可可西里的欲望与救赎 黄俊杰 高翔摘自《新周刊》人生读一份低保申请报告 魏雅华 陈伟摘自《工人日报》少年茁壮 张杰 郭晖摘自《中国青年》软卧车厢里的人生 范春歌 文德科摘自《作者博客》红颜相伴老，江湖无遗恨 玄圭 宁甬力摘自《婚姻与家庭》你是我的四分之三 童卉欣 老北摘自《羊城晚报》姬十三：让科学松鼠会成为百年协会 张彦之 周凯摘自《风流一代青春》谢谢你的时间 刘戈 贾方摘自《新世纪周刊》我心中的秘密 沈文华 朱雨晨 刘琪摘自《普知》生活10-10-10方略改变你的生活 朱筠 译 马瑞摘自《第一财经周刊》看透食品标签上的健康噱头 Riachel 张磊摘自《健康之友》随锚浮沉的大千世界 博雅 林木摘自《大科技百科新说》出错是一种本能 李晰皆 译 张瑞海摘自《隐藏的逻辑》★杰出人物的四大法宝 田方萌 钱哲雄摘自《新京报》八分生活学 金雯 高宇摘自《新周刊》危机下的“小心”生活 芳子 邢凡摘自《深圳青年》文明谁是大学里的主人翁 刘瑜 文广摘自《青年博览》新加坡的“和谐”经验 李永乐 钟悦摘自《新民周刊》航母——海军的图腾 金如 徐鸿摘自《新周刊》人才战争 王辉耀 刘星摘自《人才战争》我与小鸟共进早餐 郑衍文 编译 杨柳摘自《海外文摘》NBA球星六大怪异迷信 宗晓 曹培成摘自《周末》悦读秘密被发现之后(外一篇) 邓笛 燕子摘自《环球时报》训练有素的狗 魏晖摘自《知识窗》言论★余娟、跳动音符、梦之娇、赵世英、默子、山里人、乐乐、月月鸟、百合花等荐稿漫画与幽默胡平、山里人、明星稀、张金平、张剑颖、冰蓝花、董会敏等荐稿点滴什么是魔术 刘谦 林菲摘自《作者博客》十字路口 柏杨 蓝昌科摘自《太原日报》★养壶 林清玄 生如夏花摘自《淡品人生》“两只老虎”的演变 罗伟国 小南摘自《新民晚报》奥巴马的宽厚 张翔 余长生摘自《羊城晚报》以愚困智 赵彦峰 冯涛摘自《人生智囊》大人小孩配 朱德庸 李莉摘自《广州日报

1、数控技术主要学：机械制图、机械设计基础、数控加工技术、数控加工编程与操作、数控原理与系统、CAD/CAM应用、数控机床使用及维修、数控机床电气控制、工业企业管理等。2、数控技术是为培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才，是具有实用技能特点的特色专业。要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作，或在技术部门从事工艺、管理工作。主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。3、专业核心课程与主要实践环节：机械制图、机械设计基础、数控加工技术、数控加工编程与操作、数控原理与系统、CAD/CAM应用、数控机床使用及维修、数控机床电气控制、工业企业管理、制图测绘、PLC实训、机加工实习、CAM实训、数控机床操作技能实训、专业课程的课程设计、毕业实习（设计）等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

　　浅谈医患沟通的心理学论文篇二 　　《针对病人心理，实施医患沟通》 　　【摘要】医患沟通,是医院适应社会主义市场经济体制改革而形成的全新的服务模式和思维方式。针对病人心理,运用心理学技巧,有效实施医患沟通,是改善医患关系的重要途径之一。 　　【关键词】病人心理;医患沟通;心理学技巧 　　【中图分类号】R395.2【文献标识码】A【文章编号】1007-8517(2010)08-207-2 　　随着现代科学技术的迅猛发展,医学正在以前所未有的速度,向着生物―心理―社会医学模式转变,以人为本的人性化服务得到越来越多的服务对象的青睐,实施医患沟通,是医院适应社会主义市场经济体制改革而形成的全新的服务模式和思维方式,是体现医学人文精神的需要[1]。 　　1明确病人的角色特点,摆正医患之间的位置 　　病人是患有某种疾病的人,是“求助者”,看病求医是他们的权利,对医护人员来说,应该理解他们的求医心态,摆正自己“救助者”的位置,在医患关系处理中应该注意帮助病人解决因患病所带来的担忧和困难。 　　医患、护患关系是在医院环境中形成的一种特殊人际交往关系,其主要内容是治疗性的,并非其他感情性或商业性。医患、护患相互之间的交流与沟通应该是平等、互助、合作和共同参与,而非“施舍”与“受惠”、“命令”与“服从”这样的不平等关系。当然,平等关系讲起来容易,做起来却非常难,实际工作中需要医护人员灵活应用所学知识,在理解病人角色的前提下,根据病人的心理特点、心理需要,建立起良好的、治疗性的医患关系,了解不同病人的心理需要,认识到不同年龄(老年、儿童、成人)、性别以及不同个性心理特征、患不同类型疾病病人的心理需求,医护人员在诊断和治疗疾病的同时,通过采集病史与日常沟通,努力寻找其社会心理因素,并予说服疏导,使之配合治疗,这将有助于疗效的改善。 　　2研究病人的心理表现,掌握沟通的主动权 　　心理是人脑的机能,是客观现实在人脑中的反映。病人与健康人的心理活动既相同又不相同,健康人的心理活动主要是适应社会生活,而病人则不能适应社会生活;健康人的心理活动多指向于外界客观环境,而病人则更多地指向于自身与疾病。及时了解与发现病人的心理问题,实施行为干预,可以有效缓解病情,掌握与病人沟通的主动权,达到事半功倍的效果。病人常见的心理主要表现为以下几个方面: 　　2.1主观感觉异常与心绪不佳 　　病人患病之后,由于病体的反应,角色的变化和心理冲突,主观感受和体验与正常时有了差异。他们会把注意力顿时转向自身,对自己的呼吸、心跳、胃肠蠕动的声音都异常地敏感,不仅对声、光、温度等外界刺激很敏感,就连自己的体位、姿势也似乎觉察得很清楚,有的会出现空间知觉的异常。这时候病人容易出现抑郁、焦虑、激怒或消沉。 　　2.2孤独无助与被动依赖 　　一个人生病住进医院病房,周围接触的都是陌生人,自然产生一种孤独感。由于心理应激的失控,自我价值感的丧失,自信心的降低,病人往往出现自悲自怜的情绪。同时,通过自我暗示,病人会变得被动、顺从、娇嗔依赖,情感变得脆弱甚至带点幼稚的色彩。只要亲人在场,本来可以自己干的事也让别人去做,本来能吃下去的东西几经劝说也吃不下;一向独立性很强的人变得没有主见,一向自负好胜的人变得没有信心。这时他们的爱和所属感增加,希望得到更多亲友的探望,希望得到更多的关心和温暖;否则就会感到孤独、自怜。 　　2.3敏感与疑虑 　　人有了病,自我价值感必然受到挫伤,自尊心也会不同程度地受到伤害。这时病人较之往常更为敏感,点滴小事也要计较。听到别人低声言语,就以为是在议论自己的疾病,对别人的好言相劝也半信半疑,甚至曲解别人的意思,对吃药打针处置检查也疑虑重重。有的凭一知半解的医学和药理知识,推断药物,推断预后,担心药物的副作用,担心差错或意外不幸降落到自己身上。有些病人文化程度低,缺乏科学的生理、药理知识,当病情和他自己预想的不一致时,便陷入胡思乱想之中,甚至惶惶不可终日。 　　2.4焦虑与恐惧 　　医院特殊的生活环境易使病人产生陌生感,病人患病后针对疾病缺乏正确的认识,就诊时会焦躁不安、精神负担过重、悲观失望、愤怒,从而产生恐惧心理[2]。希望对疾病作检查,又害怕检查;希望知道诊断结果,又不敢去看诊断结果。怕痛、怕开刀、怕留后遗症、怕死亡,整天提心吊胆,心理矛盾重重。他们有的反复询问病情;有的虽然避病不谈,实则也是忧心忡忡。 　　2.5期待心理与择优心理 　　人生病之后,不但躯体发生了变化,心理上也经受着折磨。因此病人都希望获得同情和支持,都希望能尽快明确诊断和及时治疗,并希望最好的医生为他诊疗,最好的护士为他护理,而且生活上需要照顾,精神上需要安慰,对所患疾病的性质、预后希望得到医护人员的解释,他们寄托于医术高超的医生,寄托于护理工作的创新,寄托于新方妙药的发明,幻想着医疗奇迹的出现。总之,就是期待着康复,期待着生存。 　　2.6习惯性心理 　　病人刚刚生病时,因长期的健康生活的习惯定势,缺乏心理准备,往往一时承认有病,一时又常把自己当成健康人。这种心理状态不利于配合治疗,不利于安心养病。可是,当病人一旦适应了病人生活,又往往产生对疾病的习惯性,即按时打针、吃药,按医嘱办事,成了自己的行为模式,总认为自己的病需要长期的休养和治疗。即使躯体疾病已经康复,心理上也总感到“虚弱”。他们在心理上、躯体上又习惯了多依赖、活动少和动脑少等病人生活模式,一时改变不过来。 　　3运用心理学技巧,多方面实施医患沟通 　　良好的医患、护患沟通需要以规范的制度来保证,需要以高超的医术来改善,需要以先进的设备来加强,也需要医护人员用心理护理来维护。心理护理是研究病人心理的活动规律,促进患者身心健康、缩短治疗护理的历程以利于病人尽快恢复的一门交叉学科,要求把心理学的基本理论和技术综合运用到临床治疗与护理中,根据不同病人、病种、疾病的状态、程度进行治疗与护理,以增强患者对医护人员的信任感,促进医患沟通与医患和谐[3]。 　　3.1要注重倾听与记录,使病人获得尊重 　　倾听是一种态度,也是一门艺术,医护人员在与病人交流中,要既见其“病”,又见其“人”,学会倾听病人的叙述,疏泄病人的压抑情感,适当地矫正病人的不健康的生活方式。为了表示对病人意见的重视,在认真倾听的同时要养成记录的习惯,对病人强调的问题,要反复询问,详细记载,这样做可以让病人感到自己得到了尊重[6],相信自己的意见一定会得到重视,在心理上恢复战胜病魔的信心。 　　3.2要学会缩短空间距离,使病人有心理认同 　　心理学家通过研究,根据彼此之间的关系密切程度,把人们之间的心理距离分为3种。恋人距离:45cm;朋友距离:0.5-1.5m;社会距离:1.5m以上。如果医护人员在和病人交往中,能够巧妙地“闯入”对方的亲近距离,就会使彼此之间的关系迅速升温。所以,医护人员在和病人相处时,要创造多种机会,“闯入”对方的心理接近区域。在语言交流时,要常用“我们”或“咱们”一词,以加强双方的同伴意识。这样会缩短医患之间的心理距离,让病人产生认同感,这在心理学上被称为“卷入效果”。 　　3.3要经常在细微处体贴,让病人有温暖感 　　在医患、护患接触中,病人不仅需要医护人员的医疗帮助,而且需要医护人员的温暖,如为对方拿掉留在衣服上的毛发,整理一下衣服等。这样做会让病人感到医护人员的关怀是无微不至的。这种温暖感可以有效消除病人的孤独感,使病人心情开朗,配合治疗。 　　3.4要运用肢体语言 　　肢体语言主要指目光、表情、姿势等。根据研究显示,单纯的语言交流能达到沟通目的只有7%,结合语气语调可以提高到38%,而语言和面部表情及身体动作相结合,则能达到55%以上[4]。因此,医护人员要学会利用肢体语言和病人进行沟通。心理学研究证实,眼睛是心灵的窗口,目光接触是最重要的体语沟通方式。医护人员如果能够利用各种时机,每天与病人目光接触2-3秒钟,同样可以达到沟通的目的,会使病人感到亲切,彼此有了信任感,增强其求治动机与信心。 　　3.5要尽量予以同情与理解,助其建立健康的行为生活方式 　　虽然有许多疾病医学上仍束手无策,但如果给予必要或一定的同情、理解,分担或减轻病人的焦虑、抑郁、自责等不良情绪,给予心理的安慰和支持,树立起病人的自信,仍可有助于鼓励病人积极求医和配合治疗,指导病人对不良行为因素的自控与纠正,建立健康的行为生活方式,以及学会应对和处理有关的心理、社会因素的影响,提高病人的生命质量和疾病治疗效果,提高临床医疗与护理的质量。 　　因此,针对病人心理,实施良好医患、护患沟通,对病人疾病的发生、发展、治疗乃至预后都起着重要因素。我国传统医学就注重心理因素对疾病的影响,强调治病要标本兼治。真正从原有的“生物医学模式”“看病”或“治病”转变为现代“生物心理社会医学模式”的“看病人”或“治疗病人”这方面来,虽然从字面上只增加了一个“人”字,但意义却十分重大。 　　参考文献 　　[1] 金福年.加强医患沟通的有效途径[J].中国医院,2007,11(8):63-65. 　　[2] 段雪融.浅谈病人的心理护理[J].国际中华应用心理学杂志,2006,3(4):397. 　　[3] 贾伯娟.医患沟通与医患和谐[J].中国保健,2008,16(14):590-591.

中通快递董事长赖梅松 据了解，中通快递已经连续3年市场份额第一。2014年，申通曾是行业市场份额最大的快递企业，2015年这个位置易主圆通。后中通在2014、2015年持续发力，并在2016年占据市场份额第一后保持至今。 中通2018年财报显示，其全年完成包裹量逾85亿件，同比增长37.1%，连续三年超越“通达系”的老前辈申通、圆通，位居行业第一；中通的营业收入达到176亿元，调整后的净利润达到42.01亿元，同比增长30.1%。盈利能力上，中通甚至在紧追顺丰。 谈中通自身发展 问：中通现在在国际化方面计划是什么？ 赖梅松 ：国际一定是未来快递的两大增长点，另外一个是农村快递。跨境业务的增长速度远远高于我们原来的重点，中通在积极布局跨境业务。随着各方面能力的加强，国际占比会逐步提高，跟国际巨头的距离应该会越来越近，这是必然趋势。 问：中通能够做到后来居上，发展速度这么快，大家认为是因为成本优势，为什么能做到这一点？ 赖梅松 ：确实中通在全行业里面效率比较高的。成本低，效率高。然后中通后来居上，走到了前面。每家企业它的风格不一样，其实背后是有原因的。中通的文化就是简单诚信的文化，所以我们这家公司非常简单。 2009年以后，我自己判断是快递迎来春天的转折点，这个行业一定未来是有尊严的。第二是有钱人会来做快递，邮政法颁布以后，我认为 社会 资本一定会加快介入。 中通确实是做了跟人家不一样的事情，第一件事情是聚人心，把大家人心聚起来，我们开始搞股份制改制，多个利益主体向共同利益主体转变。本来我们快递每一个省一个老板，我们把这些老板全部召集起来，公司股份置换全部并到中通集团里来。这样就把大蛋糕做大，大家去分。我们通过股份制改制以后达到什么？就是思想统一，政令畅通，因为加盟体系政令畅通是很难做到的，因为大家每个人算自己的账。 第二是建能力。把这些公司合并了以后，全国的财力全都集中，中央财政集权。那个时候当然利润不是太多，一年可以赚个两三个亿，我们就把这两三个亿全部投到基础设施建设方面。中通今天是在行业里土地买的最多的，这样我们的成本效率就非常明显。场地利用率更高，这样前端的负担就会很低，前端更有竞争力。 第三是运营各方面的管理能力也是有些差异的。第四我认为中通这个团队有强大的内心，我自己总结一句话就是内心的强大。所以我们到资本市场去谈也是不一样的，2014年谈融资的时候是行业估值最高，但那个时候江湖地位比我们高的多的是，中通也不是最大，大概排到老三老四。当时第一轮融资400亿，2015年到账，2016年上市，所以投行我就跟他们讲，中通要到美国上市必须做到1000亿估值。最顶尖的投行都是在我这里。2016年我们上市的时候，除了阿里巴巴，当时我们是中概股出去融资最多的。 我简单讲一句话就是，自己看得起自己，别人才看得起你。我自己一直认为中国快递估值被低估，今天我也是这样认为的。四五千亿估值是严重被低估的，我们今天价格低，其实就是成长空间大。 谈价格战 问：我们知道快递几家巨头都出自桐庐，目前这个行业也是处在一个毛利率比较低的状态，如果未来咱们快递企业打价格战的话，几家企业有可能坐在一起协同去商量，去讨论这个事吗？ 赖梅松 ：快递的历程从全面竞争，到龙头竞争，再到寡头竞争，其实大部分行业都是这样。特别是快递行业特征是非常明显的。因为快递的规模带来的效益是成本效益，完全是不一样的。我们看中国快递走过的历程，过去两年，其实二三类快递企业已经纷纷退出，证明这个行业已经经历了第一阶段，就是全面竞争阶段，已经进入了龙头向寡头迈进的阶段。 所以价格战，我自己认为，每一家企业都会有自己的考量。我们从另一个角度去看，其实今年上半年的财报，上市公司三通一达利润大部分是增长，或者是趋于平稳。所以价格战我认为也是一种市场行为，是这个行业到这个程度所决定的。我自己判断就是，价格一定会趋稳，最后一定会回升。我们应该看到，竞争激烈的时候，其实就是拐点的开始。 谈快递行业发展 问：现在整个快递业遇到最大的瓶颈是什么？ 赖梅松： 我自己认为中国快递尽管这几年增速有所放缓，但它现在的绝对值是之前从来没有过的。快递已经进入了年业务量增长超百亿件的时代，总体的增量是非常大的。背后支撑它中高速增长的原因，是因为中国快递业的性价比非常高。其实我们的用户幸福指数是非常高的，正因为高性价比支撑，能够支撑中国快递继续保持中高速发展，就是让消费者花更少的钱能够买到更多的东西。 问：对未来快递行业的发展有什么预估？ 赖梅松 ：对于未来，我认为快递企业其实对 社会 的贡献、对快递人的回报还是刚刚开始。过去五年看今天，我相信包括媒体也好、政府也好、快递从业人也好，从来没想过快递会变成今天这个样子。但我自己感觉，从未来的五年看今天，其实快递还很渺小。 问：未来快递企业之间将会呈现怎样的竞争态势？ 赖梅松 ：我自己感觉中通是怎么走过来的呢？我们是从单点突破，就是把快递的主业效率做得行业里面最高，有成本优势。未来的竞争一定是生态链的竞争，其实就是资源集聚的竞争。未来快递一定不是单打独斗，一定是打群架。打群架，就是整合资源能力的竞争。未来的快递一定会聚集很多的资源，然后会诞生很多的业态，成立很多的公司。 谈营商环境 问 ：你觉得从以前到现在营商环境有什么变化吗？ 赖梅松： 中国快递有今天，其实我自己认为一个是改革开放的产物，就是中国经济起来了。第二就是有非常好的营商法制环境，出台了非常利于行业发展的政策。其实我们去看中国快递的发展，它有个转折点，就是2009年邮政法颁布实施出台，在2009年以前，我自己总结，能够找到工作的人很少做快递，有钱的人很少做快递，城里人基本不做快递。邮政法颁布以后，确定了民营快递的法律地位，这个时候 社会 资本、投资资本开始介入，快递也迎来了高速的发展。如果没有新邮政法，快递一定不会有今天。 第一，它还能够保持中高速增长，因为性价比高，能够让消费者花更少的钱买到更多的东西。 第二，能够让我们的制造业、农业商品卖到更远的地方，卖出更好的价格。今天一个地方的农产品，农户把它地里、从树上摘下来，拿到集贸市场去卖的成本，远远要高于通过快递发到全国各地，距离缩短了。今天快递这样的体量，我自己看自己俨然像一个庞然大物，跟过去比，公司市值也不低，在这个平台上就业创业的人也非常多。我认为未来快递业潜力还很大，我自己感觉这个行业到万亿估值乃至一家企业到万亿估值都是有可能。 第三，它其实有非常大的想象空间。比如像我们中通，其实我们不仅仅是一家快递公司，而是一家赋能平台，中通只做了快递的四个环节中的两个，收转、运派，我们是帮助收快件、派快件的人更有竞争力，让其能够用更低的价格享受到更好的服务，能够接触到更多的客户。未来，我们希望中通平台的30万快递员能够从就业走向创业，帮助他成为一个小老板。 我自己的设想是，中国快递能够有今天，其实更重要的一个原因就是激发了这些创业者的动力。赋能的模式，根本点是解决了粮食种出来归谁的问题。比如说快递收到，大部分的钱是送快递的人赚的，平台只赚小部分钱，这样的模式其实是最有内生活力的。我相信这个行业未来一定会非常的好。 谈快递桐庐帮 问 ：现在通达系都和阿里有密切关系，想知道选择阿里，是不是有桐庐帮抱团的想法？ 赖梅松 ：我们跟阿里的关系其实本身是共生共荣、相互协同的关系。简单讲，电商如果没快递，它也不可能做这么大，所以本身是一个相互协同的关系。阿里有它的优势，比如说有数字化的优势、信息化的优势，有背后产品的优势，赋能平台更大，聚集了更多的资源。快递企业有场景的优势。比如说涉及到乡镇的这些网点，背后几百万个，我们几个企业有一两百万人，这一两百万人是直接触达客户的。我们怎么样把资源用好，才能降低成本，让整个生态链上的成本更多地回归客户，让客户增加信任，然后买更多的东西，其实背后的逻辑就是这样。我们认为像中通要走得更久，要有更有实力的合作伙伴，才能够走得更远，就是出于这种想法。 问：你认为桐庐为什么能够走出这么多优秀的快递企业？桐庐籍的快递企业家都具有哪些特质？ 赖梅松 ：桐庐帮——这个是特定的 历史 条件所决定的。 我自己人生感悟，这个世界一定是公平的。桐庐为什么会产生快递企业？我自己总结，乡情、亲情、友情。90年代，桐庐的经济不是太发达，找工作非常难，然后这一帮人有着山里人的淳朴，因为相互信任、相互帮助、相互支持，才诞生了桐庐的快递企业。 为什么城里人没快递？我最早的一个老师就是我们杭州人，他快递非常懂。我在做快递之前跟他喝茶，去问他快递怎么做，他说你有多少钱？我说我有多少钱，他说可以，快递的知识书上都有，然后指导我。我说老师你为什么不做快递？他说我没办法做，因为我没人，我家里五姐妹，做快递已经做了四、五年了，我们姐妹都不知道我干嘛的，我们基本不交流，一年最多碰一两次，就是春节的时候喝喝茶吃吃饭。他说你们那个地方可以做，你们那里的人相信的力量，亲帮亲邻帮邻，大家相互信任。所以我认为一个地方，信任才是成功的基础。信任当然还有两方面，可以延伸四个字——能力跟品格。正是我们桐庐山里人的淳朴，相互信任，不欺骗，然后慢慢亲帮亲邻帮邻把这个行业撑起来。 其实再讲得远点跟我们的桐庐文化也有关系。 我就讲我们那个村，十几户人家就是七十几户人口，我们村里没有一个人离过婚，没有一个人进过派出所，这种村风信任的程度多大。所以乡情、亲情、友情的纽带，相互信任、相互支持、相互帮助，跟桐庐淳朴的文化也有关系。 在桐庐有一个中通村，叫中通家园，都是我们中通人。我为什么建这个，也是对原来农村的一种（怀念）。我小的时候，感觉一个村就一户人家，农村杀过年猪，大家整个村里都可以吃上肉，这种 情感 其实我认为是中华民族5000年延续的一种 情感 的纽带。 谈桐庐快递产业建设 问：桐庐在中通这边有怎样的战略意义？ 赖梅松 ：首先我是桐庐人，回报家乡我想是每一个企业，只要做到这个程度，每一个人都有这样的想法，或者有这种姿态，这是必然。 桐庐，我自己感觉，是从快递人之乡到真的成为快递产业集聚地，一个正在迈入的过程当中。我接触了非常多的全球顶尖的金融人才，每次把他们带到桐庐来，他们对桐庐都是非常的喜欢。我一直跟政府领导推荐，桐庐缺的是人才，如果把这批人引到桐庐，让他们住到桐庐，背后的资源是非常强大的。你说今天要让他直接跟桐庐产生多少东西，我们看不懂。但是如果让他到桐庐投入什么产业，背后的资本融资，这个才是一篇大文章。我自己也在想，因为中通本身就是一批从农村里出来，通过 情感 相互信任，但是能力、阅历还是有天花板的，我身边也要聚集这样一批高人。 所以我相信一个地方未来的竞争一定是人才的竞争，什么人到你这里来，决定你未来的走向。一个地方未来的发展一定是人的问题，我们一定要把高端的人引到桐庐来。所以我们在桐庐确实项目做了很多，局部贡献会多起来。我自己认为，未来在桐庐，中通产生几个两三个亿元税收以上的公司，这个是完全有可能的。 问：桐庐要建设“快递产业之乡”，对此怎么看？ 谈走出去 问：企业现在走出去有哪些机遇和挑战？ 问：在多元化的布局上怎样打算？ 赖梅松 ：向下向西方面，中国快递企业已经做得非常成功，中通乡镇网点的普及率已经在全国超过90%。这是非常了不起的，基本上像长三角，乡镇是全通全覆盖。像上海市是角角落落每户人家都到了。浙江有可能像桐庐，我老家还没到，但我们老家其实也能到，主要它的体量还是不够。 向外就是出海。当然跟国际巨头比还是差得很远，但我们要看到我们自己的进步，我们的增长率是很高的。以前一年做个几千万，现在一年做几十个亿了。当然跟国际巨头几千亿比还是有差距。所以市场还是有的，还是要有个过程。 我自己认为，其实每一家企业它应该非常知道它要做什么，不要做什么，也不是盲目到境外去。因为境外其实是有限的市场，不是无限的市场，中国的市场其实才是无限的，所以要把无限的先做好。所以每家企业要根据自己不同的情况，不同的需求，中国企业现在是有机会，因为全球一体化一定是趋势。全球买、全球卖，把商品卖到更远的地方，这个一定是趋势。