社保证明怎么办理

社保参保凭证哪里打印一、社保参保凭证哪里打印参保人员可以带上自己的社保卡和有效的身份证明到社保局打印社保参保凭证，社保局有自助设备供有需要的人打印。二、个人怎样购买社会保险1、首次参保，需要携带的有户口本原件、居民身份证原件以及复印件、近期免冠照。2、续缴费，需要的是户口本和身份证原件，《职工养老保险手册》以及《医疗保险证》。需要填写审核的表格材料有：《参加养老保险人员基本情况登记表》、《企业城镇劳动者参加养老保险登记表》、《企业城镇劳动者参加养老保险缴费补填表》等以及一些附属表格。申办的步骤和方法：1、职工要根据自己的工资收入情况，按照规定缴纳个人储蓄性养老保险费，该费用是记入当地的社会保险机构在某家银行开设的账户的，并按照不低于或者高于同期的城乡居民存款利率来计算利息，鼓励职工个人参加储蓄性养老保险，所得的利息可以记入个人的账户，它的本息是全部归职工个人所有的。2、携带户口本和居民身份证的原件、复印件、近期一寸免冠照片，到户口所在地的社会和劳动保障局进行注册和登记。3、待相关部门进行相关资料的审核通过后，就为自己成功地购买了个人养老保险。除此之外，还有一些需要注意的问题：1、要选择一些适合自己的险种，如果遇到不懂的地方可以向自己的保险顾问咨询。2、所提供的个人资料必须是真实可靠的，虚假材料申报的一经查实，不仅会追回所有非法的所得，还会按照有关法律法规进行严肃处理。3、如果单位或者申领人对核定的养老保险待遇有异议的话，应当按照《社会保险争议办法》的规定及时地向当地的社会和劳动保障局反映。4、如果申领人不能按时领取基本养老金的，属于我局原因延误的，予以补发延误期间的养老金;属于申办单位原因造成延误的，由单位负责补发其应得的待遇;属于个人原因延误的，由个人承担有关责任，延误期间的养老金不予补发;

社保证明是指由社保局出具的清单，详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。社保证明是很重要的材料之一，像是子女教育、养老和一些转接等都需要这么一份证明。个人需出具参保缴费证明的，由申报服务一科在其《南京市劳动和社会保障卡信息查询表》上加盖业务公章。对需加盖中心公章的，经申报服务一科科长签字后到综合科加盖中心公章。扩展资料社保证明是很重要的材料之一，像是子女教育、养老和一些转接等都需要这么一份证明，具体而言用途可分为以下几类：一、子女教育——现在各大城市外来人口增多，而当地的教育资源有限，为了充分利用当地教育资源，对于孩子父母双方的社保缴交年限有一定的要求。以杭州为例，子女要上公立学校，父母双方需有一方社保缴交年限在一年以上。二、买房入户——现下的房产调控可见一斑，对于买房入户一族而言，为了确保是在当地长期发展而非投资类买房，对于社保也是有要求的。同样以杭州为例，买房社保缴交年限需缴交一年以上。

一、社保证明怎么开1、社保证明需要到社保局开具。如果社保局不能查到社保缴纳记录是不可能开社保参保证明。社保证明办理凭证所需资料如下：（1）本人身份证原件及复印件；（2）参保人员委托他人办理的，被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件，委托书；（3）填写《办理社会保险参保证明申请表》。2、法律依据：《社会保险个人权益记录管理办法》第十四条社会保险经办机构应当向参保人员及其用人单位开放社会保险个人权益记录查询程序，界定可供查询的内容，通过社会保险经办机构网点、自助终端或者电话、网站等方式提供查询服务。二、社保作用有什么社保作用如下：1、生育保险的作用，可以报销生育相关的费用，提供孕期检查、医疗服务、生育津贴和有薪假期，如生育检查费、手术费用、生产住院费用等；2、医疗保险的作用，生病住院可以由医疗保险报销大部分费用；3、工伤保险的作用，在工作过程中，发生意外，可以申请工伤认定，让企业承担相依的责任；4、养老保险的作用，人到年老时，劳动力会丧失，等缴费至满60周岁，并且累计年限满15年以上，可以按月领取养老金，根据自己当地的经济水平进行享受保障金；5、失业保险的作用，失业保险满1年，失业期间可以领取失业保险金，去医院就诊，可申请报销70%的医疗费用。

法律分析：(1)以单位名义开具社会保险参保证明需要提供以下材料法人授权书;法人身份证复印件;开证明的申请书。(2)以个人名义开具社会保险参保证明需要提供以下材料：本人的身份证原件、复印件;委托他人办理的，需要提供委托书、本人的身份证复印件、代办人的身份证复印件;开证明的申请书1.登录社会保险服务个人网页，注册后自行打印;2.持本人身份证、社保卡到任何一个社保分局或社保站办事大厅的自助打印机上自助打印;3.持本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第四条 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五十八条 用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。

社保证明查询存在多个办法。一庆族、现场查询。已经参保的人员可誉磨弊以在人社局现场进行查询并打印社保缴费证明等材料，可通过个人身份证件在自助机上进行操作。二、手机上同样可以查询社保证明，并存在多种方法。用手机进入当地的社保网站，可通过百度搜索“XX省人力资源与社会保障厅”，进入政务服务平台，按指引登陆并输入个人验证信息，即可查询本人的社保证明。通过手机支付宝进行查询，打开支付宝，进入首页，搜索“城市服务”，进入“社保查询”服务，按照系统提示，需要输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明；通过手机微信查询，打开微信，点击右下角的“我”，点击进入“服务”，找到“城市服务”，点击 进入“城市服务”的页面后，找到对应地区社保查询，按提示输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明。法律依据【社会保险法】 第四条：中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险游启费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30社保缴费证明可通过微信城市服务查询打印，具体操作步骤如下：通过微信打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十一条：社会保险行政部门和其他有关行政部门、社会保险经办机构、社会保险费征收机构及其工作人员，应当依法为用人单位和个人的信息保密，不得以任何形式泄露。

保缴费凭证在网上打印操作如下：1、打开社会保障局的网上办事服务大厅登录自己的账户进去。2、打开个人网厅页面，点击社保账户管理。3、在新弹出来的页面选择打开社保缴费与待遇查询。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。4、在打开的页面选择社保相关证明自助打印。5、打开个人参保缴费情况证明查询页面，按下查询显示查询结果。6、结果出来即可开始打印。

1、在开证明之前首先大家需要了解一下这个【社保】的概念，社保其实我们日常的业务办理中有两种解释，一种叫城镇职工养老保险，一种叫城镇居民养老保险（也就是新农保）。这两种出具证明需要到不同的地方进行出具。 2、城镇职工养老保险证明出具。要想出具职工养老保险证明，首先需要被出具人本人带着身份证到柜台办理。 3、办理地点：到保险缴纳地的职工保险办理窗口进行出具。一般情况下在当地的行政服务中心就可以找到。或者是到当地的劳动和社会保障局办理。 4、如果本人没有时间去办理，而是让家里人去代为办理的话，那么不仅需要带着被出具人的身份证，还需要带着代为办理人员的身份证，另外最好还需要被出具人写一份代办申明。 5、如果是出具城镇居民养老保险的证明。那么被出具人或代办人员携带的材料和城镇职工一样，但是办理地点有所不同。首先你需要到你缴纳城镇居民养老保险的社区服务中心四个不出村服务站或者社保办理窗口出具保险的缴纳情况说明并加盖服务站公章或者社区公章。 6、然后带着社区居民会四个不出村服务站或者社保办理窗口出具保险的缴纳情况说明，到你的辖区街道办理处社保部门加盖街道（镇）人力资源和社保保障部门的公章。 7、再带着加盖了两个公章的证明到辖区的区或者县人社中心再加盖公章即可完成这个证明的出具。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30微信可通过社保查询打印社保证明，具体操作步骤如下：通过社保查询打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十八条：以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的，由社会保险行政部门责令退回骗取的社会保险金，处骗取金额二倍以上五倍以下的罚款。

法律主观：北京打印社保证明可以到北京社保部门申请打印，也可以在网上申请然后自行打印。参保人可前往所在区人力社保局以及部分社区、银行网点等配备的金融社保自助终端服务设备，凭本人的二代身份原件或金融社保卡及社保IC卡直接登录，选择个人业务，再选择打印个人权益单。登录人力社保局官方网站，进入社会保险服务平台可定制并打印。定制后要等待24小时。法律客观：《中华人民共和国社会保险法全文》第六十四条社会保险基金包括基本养老保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金。除基本医疗保险基金与生育保险基金合并建账及核算外，其他各项社会保险基金按照社会保险险种分别建账，分账核算。社会保险基金执行国家统一的会计制度。社会保险基金专款专用，任何组织和个人不得侵占或者挪用。基本养老保险基金逐步实行全国统筹,其他社会保险基金逐步实行省级统筹，具体时间、步骤由国务院规定。

品牌型号：Redmi K40S系统版本：MIUI 13.0.11软件版本：微信8.0.30深圳社保参保证明可通过微信社保查询打印，具体操作步骤如下：通过微信社保查询打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。

社保证明需要到社保局开具。如果社保局不能查到社保缴纳记录是不可能开社保参保证明。社保证明办理凭证所需资料如下：1、本人身份证原件及复印件；2、参保人员委托他人办理的，被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件，委托书3、填写《办理社会保险参保证明申请表》。《社会保险个人权益记录管理办法》第十四条社会保险经办机构应当向参保人员及其用人单位开放社会保险个人权益记录查询程序，界定可供查询的内容，通过社会保险经办机构网点、自助终端或者电话、网站等方式提供查询服务。第十五条社会保险经办机构网点应当设立专门窗口向参保人员及其用人单位提供免费查询服务。参保人员向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，需持本人有效身份证件；参保人员委托他人向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，被委托人需持书面委托材料和本人有效身份证件。需要书面查询结果或者出具本人参保缴费、待遇享受等书面证明的，社会保险经办机构应当按照规定提供。参保用人单位凭有效证明文件可以向社会保险经办机构免费查询本单位缴费情况，以及职工在本单位工作期间涉及本办法第二条第一项、第二项相关内容。

1，网站打印：适用于需提供 2年以内的缴费清单的 社保 证明。可在 深圳 市 社会保险 服务个人网页的网站中用本人 身份证 号注册登录，里面菜单处有“供他人查阅社保信息(可作参保凭证)”的按钮，点开即可得到该身份证号码近2年的社保缴费清单，并加盖有社保局的公章，且可直接打印出来。若需要社保证明原件，用彩色打印即可，需复印件用黑白打印机打印即可。目前深圳很多机构在要求提供社保证明时，也是只要求提供近2年的即可。 2， 社保局开具：适用于需提供自参保之日起所有期间的社保缴费清单的社保证明的开具。到社保基金管理局（地址在福田区彩田路岗厦村公交站台旁）凭本人身份证办理，窗口人员将为你打印你本人所有期间的社保缴费清单，并加盖社保局公章，作为社保证明提供给你。 3，委托企业经办人去社保局开具：由企业出具相关的文件并加盖企业公章，到社保窗口办理，窗口审核后，将为企业打印相应员工的社保证明。 以上就是社保证明如何办理的步骤。

开社保缴费证明有固定的文本格式，按表格上格式提供单位名称、社保登记证号码与组织机构代码，需要开具的缴费起止时间等，然后由单位先盖章，再拿去社保中心盖章即可。具体有两种方法：第一种是需要提供本人身份证件到参保所在地社保经办机构进行申请。也委托他人办理的，但是必须要同时提供本人和委托人的身份证。也可以凭借社会卡、本人身份证，通过社会保险自助服务一体机打印参保证明，如果单位需要盖章的，可以要求社会保险经办机构加盖鲜章。第二种就是参保单位提供单位介绍信及申办人有效身份证件至参保所在地社保经办机构申请。如果你所在的社保局不能查到你的社保缴纳记录，是不可能给你开证明的，这时候就需要你的单位给你开相关的证明文件。拓展资料:单位社保缴纳比例一般如下：养老保险:单位每个月缴纳20%,你自己缴纳8%;医疗保险:单位每个月缴纳9%,，你自己缴纳2%；失业保险:单位每个月缴纳2%,你自己缴纳1%;工伤保险:单位每个月缴纳0.4%,你自己一分钱也不要缴;生育保险:单位每个月缴纳0.7%,你自己一分钱也不要缴。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

社保证明打印方式如下：1、可以携带本人真实有效的身份证件去所在地社保局打印，代办人需携带自己的身份证与被办理人的身份证；2、可以自主在网上打印。社保应缴费年限：1、在社保当中包含有5种保险，所以险种不同对应的缴费年限也是不一样的。在社保当中的生育保险，失业保险和工伤保险是没有年限要求的，基本上只要能够一直交，那就可以一直享受到保障，所以并没有要交多少年就不用交的说法；2、对于养老保险来说，则最少需要缴纳15年，只有这样才能够在退休以后享受到养老金。当然医疗保险也是有缴费年限要求的，对于女性来说，在退休以前交满20年，男性在退休以前交满25年，就可以享受到终身医保待遇了。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第十条职工应当参加基本养老保险，由用人单位和职工共同缴纳基本养老保险费。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员可以参加基本养老保险，由个人缴纳基本养老保险费。公务员和参照公务员法管理的工作人员养老保险的办法由国务院规定。第十一条基本养老保险实行社会统筹与个人账户相结合。基本养老保险基金由用人单位和个人缴费以及政府补贴等组成。第十二条用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费，记入基本养老保险统筹基金。职工应当按照国家规定的本人工资的比例缴纳基本养老保险费，记入个人账户。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员参加基本养老保险的，应当按照国家规定缴纳基本养老保险费，分别记入基本养老保险统筹基金和个人账户。

在网上打印社保证明的流程如下：1、在电脑浏览器上搜索“人社局”，进入页面后选择下方的“个人网上服务大厅”。2、在登录页面输入账号和密码或者注册进行登录。3、进入之后找到“打印业务”，根据提示选择对应的“打印类型”。4、然后点击“打印参保证明”，之后检查电脑和打印机的连接状态，点击开始打印就可以了。在网上打印社保证明的流程如下：1、在电脑浏览器上搜索“人社局”，进入页面后选择下方的“个人网上服务大厅”。2、在登录页面输入账号和密码或者注册进行登录。3、进入之后找到“打印业务”，根据提示选择对应的“打印类型”。4、然后点击“打印参保证明”，之后检查电脑和打印机的连接状态，点击开始打印就可以了。.......

社保缴纳证明: 1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明当事人的社保号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。目前，用人单位及个人参加社会保险，缴纳社会保险费情况已成为各部门进行资格审核认证的重要内容。法律依据:《中华人民共和国社会保险法》第四条　中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。社保证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。参保人员获取本人参保缴费证明的方式：1、已办理过XX市社会保障卡(以下简称“市民卡”)的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印;2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印;3、已办理过网上注册的人员，可登陆XX市人力资源和社会保障网进行查询打印;4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。参保单位获取本单位参保缴费证明的方式：1、已办理过网上注册的单位，可登陆XX市人力资源和社会保障网进行网上查询打印;2、因特殊情况无法办理网上注册的参保单位，可凭单位介绍信、经办人有效身份证件原件及劳动保障证副本原件到柜台查询打印。扩展资料社保证明用途：1、子女教育——现在各大城市外来人口增多，而当地的教育资源有限，为了充分利用当地教育资源，对于孩子父母双方的社保缴交年限有一定的要求。以杭州为例，子女要上公立学校，父母双方需有一方社保缴交年限在一年以上。2、买房入户——现下的房产调控可见一斑，对于买房入户一族而言，为了确保是在当地长期发展而非投资类买房，对于社保也是有要求的。同样以杭州为例，买房社保缴交年限需缴交一年以上。3、养老和一些转接——这点应该都要有一个比较直观的认识。希望退休后能正常领取养老金对于社保，尤其是养老保险的年限要求，现下最低要求15年。

法律分析：去社保经办服务机构开。参保缴费证明获取方式如下：1、已办理过社会保障卡(以下简称“市民卡”)的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印;2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印;3、已办理过网上注册的人员，可登陆人力资源和社会保障网进行查询打印;4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第四条 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五十八条 用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。

社保参保证明可以在手机上查询，也可以在社保官网上进行查询并打印证明：首先拿基型打开社保官网，通常情况下会跳转至当地社保页面，然后点击个人查询；登录个人社保账号；在“个人查询”选消猜择应缴实缴；然后点击“生成参保证明”，会要求填写缴费证明的用途；即可选择“打印参保证明”。个人参保证明查询的方法：1、社保中心查询：如果对自己的社保帐号不清楚，可以携带身份证到各区社会保险经办机构业务办理大厅查询。2、上网查询：登陆所在城市的劳动保障网或社会保险业务网站，点击“个人社保信息查询”窗口，输入本人身份证和密码（密码是你的社保证编号或者身份证出生年月），即可查询本人参保信息。3、电话咨询：拨打劳动保障综合服务电话“12333”进行政策咨询和信息查询。4、触摸屏查询：各区社会保险经办机构业务办理大厅内如果设有社会保险触摸屏查询系统，刷卡或根据屏幕提示输入卡号或身份证号进行查询。社保参保证明怎么打印?个人是可以打印社会保险的缴费清单的。打印社保缴费记录有三种方法：1、登录社会保险服务个人网页，注册后自行打印；2、持本人身份证、社保卡到任何一个社保分局或社保站办事大厅的自助打印机上自助打印；3、持本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。“社保清单”就是指参保人的社会保险个人权益记录单，一般是以纸质材料和电子数据等载体记录的反映参保人员及其用人单位履行社会保险义务、享受社会保险权益状况的信息。主要包括以下内容：参保人个人基本信息、缴费情况、个人养老账户和医疗账户情况。综上所述是小编对个人参保证明怎么查询做出的相关回答，希望可以帮助到您【法律依据】：《中华人民共和国社会保险法》第四条中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。

社保缴纳证明: 1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明你的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。《中华人民共和国社会保险法》 第七十四条 社会保险经办机构通过业务经办、统计、调查获取社会保险工作所需的数据，有关单位和个人应当及时、如实提供。社会保险经办机构应当及时为用人单位建立档案，完整、准确地记录参加社会保险的人员、缴费等社会保险数据，妥善保管登记、申报的原始凭证和支付结算的会计凭证。社会保险经办机构应当及时、完整、准确地记录参加社会保险的个人缴费和用人单位为其缴费，以及享受社会保险待遇等个人权益记录，定期将个人权益记录单免费寄送本人。用人单位和个人可以免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

社保证明查询存在多个办法。一、现场查询。已经参保的人员可以在人社局现场进行查询并打印社保缴费证明等材料，可通过个人身份证件在自助机上进行操作。二、手机上同样可以查询社保证明，并存在多种方法。用手机进入当地的社保网站，可通过百度搜索“XX省人力资源与社会保障厅”，进入政务服务平台，按指引登陆并输入个人验证信息，即可查询本人的社保证明。通过手机支付宝进行查询，打开支付宝，进入首页，搜索“城市服务”，进入“社保查询”服务，按照系统提示，需要输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明；通过手机微信查询，打开微信，点击右下角的“我”，点击进入“服务”，找到“城市服务”，点击 进入“城市服务”的页面后，找到对应地区社保查询，按提示输入姓名等相应信息进行验证，即可查询社保证明。法律依据【社会保险法】 第四条：中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。社保参保证明是需要到社保局开具的如果社保局不能查到你的社保缴纳记录是不可能给你开社保参保证明办理凭证(一)参保单位办理本单位参保人员参保证明1、单位介绍信2、本单位参保人员身份证号码(按参保人员姓氏拼音字母先后排序)3、填写《办理社会保险参保证明申请表》(二)参保人员办理本人社会保险参保证明1、本人身份证原件及复印件2、参保人员委托他人办理的,被委托人需持本人身份证或户口簿复印件和参保人员身份证原件及复印件,委托书.3、填写《办理社会保险参保证明申请表》受理部门1、部.省.市属参保单位由市社保局大厅受理(其中企业缴费单位,由企业保险窗口受理,其他缴费单位,由事业保险窗口受理)2、区属参保单位由所在区社险办受理3、个体劳动者到市.区社保经办机构办理本公司成立于(注册登记)2008年，至今一年了员工的社保还没办下来，原因是：只有公司法人购买了社保员工才能跟着买，但公司法人是深圳户口，已在深圳购买社保多年，广州的社保局要求深圳社保局开出“参保证明”，证明该法人已在深圳参保中，深圳社保局却只能提供出参保的流水单加盖公章，但是广州社何局不认可，非要出标准的参保证明，广州社保局也给不出标准的参保证明格式单，只有电脑文档，说是每个社保中心都会的了，深圳社保局却说没有，烦啊!谁来帮帮我!参保流水单加盖公章就足够能证明你在深圳的参保情况~广州社保局的人在装怪~~1、登记参保单位应当自领取营业执照或成立之日起30日内，向所属社保经(代)办机构申请社会保险登记。参保单位申请办理社会保险登记时，应当填写《北京市社会保险单位信息登记表》（表一），并出示以下证件和资料：(一)企业持《企业法人营业执照》(副本);(二)事业单位持《事业单位法人证书》(副本);(三)社会团体持《社会团体法人登记证》(副本);(四)国家机关持单位行政介绍信;(五)国家质量技术监督部门颁布的组织机构统一代码证书;(六)其他核准执业的有关证件、资料。外商投资企业还须持有关部门签发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》。外国、港澳台和外商机构在北京设立的办事处(机构)，须出示市工商行政部门签发的《外国(地区)企业常驻代表机构登记证》或《外商投资企业办事机构注册证》。国内驻京非法人资格的分支机构还须提供上级法人单位开具的办理参加北京市社会保险统筹全权委托授权书。

法律主观：打印社保证明如下：1、登录支付宝后找到“市民中心”；2、进入页面，选择社保服务；3、在社保办理服务中选择“参保证明打印”；4、确认个人信息，点击“打印”，下载电子版，彩色打印打印证明。

首先，需要说明的是，参保人员需社保经办机构出具社会保险缴纳证明时，需持本人有效身份证件（如需代办，被委托人还需持书面委托材料和本人有效身份证件），就近就地到全市任何一个社保经办服务机构办理。其次，参保缴费证明获取方式如下：（一）参保人员获取本人参保缴费证明的方式：1、已办理过社会保障卡（以下简称“市民卡”）的人员，可凭市民卡通过自助查询机进行打印；2、市民卡正在办理之中或未办理市民卡的人员可凭本人身份证通过自助查询机进行打印；3、已办理过网上注册的人员，可登陆人力资源和社会保障网进行查询打印；4、按以上三种方式均无法获取参保缴费证明的人员，可委托他人办理，由受托人凭委托人的身份证复印件和受委托人的身份证原件到柜台查询打印。（二）参保单位获取本单位参保缴费证明的方式：1、已办理过网上注册的单位，可登人力资源和社会保障网进行网上查询打印；2、因特殊情况无法办理网上注册的参保单位，可凭单位介绍信、经办人有效身份证件原件及劳动保障证副本原件到柜台查询打印。（三）人力资源公司需要提供被代理单位人员参保缴费证明的，可根据人力资源公司劳动保障证号及被代理单位的二级码，通过网上（办理过网上注册的单位）或柜台（特殊情况无法办理网上注册的单位）两种方式查询打印。（四）行政部门、司法机关及其他单位因履行工作职责依法申请办理单位或个人参保缴费证明的，应提供单位介绍信、经办人工作证或有效身份证件原件、查询目的和法律法规依据，经审核批准后，按照规定的查询对象在职责范围内予以提供。（五）需开具个人未参保证明的，根据其姓名及身份证查询后出具。

1、电话查询12333是社保查询电话，大家可以直接拨打，按照语音提示进行操作就可以查询了。2、社保官网查询各地社保都有自己的官网，我们在网上搜索当地社保官网，进入后登录个人账户，然后就能查询了。比如如果是北京地区缴纳的社保，那么需要在网上搜索“北京市人力资源和社会保障局”，进入官网之后登录自己的账号来查询，可以查到社保缴费明细、缴费年限、个人社保账户余额等信息。如果自己没有账号，那就需要先注册一个，按照页面提示操作注册即可。提醒大家，当月缴纳的社保费用可能会有延迟，需要等到下月初才能查到，具体以您页面显示为准。3、电子社保卡查询现在我们很多人都领取了电子社保卡，通过电子社保卡就能查询我们的过往缴费记录等信息。电子社保卡一般是通过当地官方指定的APP领取，比如当地人社部门APP、第三方APP等，大家要认准当地指定APP。4、线下查询大家可以携带自己的社保卡和身份证等资料到社保中心的人工窗口查询，也可以在自助查询机上查询，这是比较原始的方法。以上就是常见的四种社保缴费记录查询方法，您可以选择适合自己的查询方式。

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30个人社保证明可通过微信社保查询打印，具体操作步骤如下：通过微信打印1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。打印个人社保缴费证明流程如下：1、打开社会保障局的网上办事服务大厅页面；2、按下登录，打开登录页面输入账号和密码；3、按下登录按钮，打开个人网厅页面；4、按下社保缴费与待遇查询，打开列表功能；5、按下社保相关证明打印，打开社保相关证明打印页面；6、按下个人参保缴费情况证明，打开个人参保缴费情况证明查询页面，按下查询显示查询结果就可以打印了。社保的好处如下：1、用户在退休之后每月能领到一定数额的生活保障费用；2、在药店购买药品可以凭借社保卡支付，有重大疾病需要住院观察时费用可以报销；3、在工作时间内或因为工作遭受意外事故，可以进行赔款补偿；4、女性生育期间有补偿津贴且报销因生育而产生的所有花费。《中华人民共和国社会保险法》第二条　 国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条　 社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。第四条　 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。第五条　 县级以上人民政府将社会保险事业纳入国民经济和社会发展规划。国家多渠道筹集社会保险资金。县级以上人民政府对社会保险事业给予必要的经费支持。国家通过税收优惠政策支持社会保险事业。

法律分析：社保证明是指由社保局出具的缴费清单,详细载明社会保险投保人的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。社保证明必须由社会保险电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第二条国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。

可以通过以下几种方式开具社保证明。1、凭社保卡、本人身份证，在社会保险自助服务一体机打印参保证明，单位需要盖章的，可以要求社会保险经办机构加盖鲜章；2、如果社保局无法查到您的社保缴纳记录，是不会给你开证明的，这时需要您的单位给你开相关的证明文件，如单位介绍信等；3、以拿本人身份证、社保卡到任何一个社保局的办事大厅的自助打印机上自助打印；4、凭本人身份证、社保卡到参保地所属的区社保分局或社保站窗口人工打印。

法律主观：1、社会保险缴纳证明是指由社保局出具的缴费清单，详细载明你的电脑号、身份号、参保起止时间及缴费金额。2、社会保险缴纳证明是由社会电脑系统打印出来并加盖社保局公章才有效。不可伪造。3、到社会保险缴纳地的社保机构开具。所谓“社保证明”就是你在一个地方离职的时候办理的社保关系转移证明，你在单位离职的时候，必须先在单位办理离职手续，然后由单位去社保中心给你办理当地《社保缴费清单》(社保关系转移单)，社保中心不接待个人办理此类证明。离职手续是劳动法规定的员工离职的时候单位必须给办理的义务，不给员工办理离职手续是违法行为。办理凭证(一)参保单位办理本单位参保人员参保证明1、单位介绍信2、本单位参保人员身份证号码(按参保人员姓氏拼音字母先后排序)3、填写《办理社会保险参保证明申请表》以上便是社保证明怎么开的相关内容法律客观：《社会保险个人权益记录管理办法》第十五条 社会保险经办机构网点应当设立专门窗口向参保人员及其用人单位提供免费查询服务。 参保人员向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，需持本人有效身份证件；参保人员委托他人向社会保险经办机构查询本人社会保险个人权益记录的，被委托人需持书面委托材料和本人有效身份证件。需要书面查询结果或者出具本人参保缴费、待遇享受等书面证明的，社会保险经办机构应当按照规定提供。 参保用人单位凭有效证明文件可以向社会保险经办机构免费查询本单位缴费情况，以及职工在本单位工作期间涉及本办法第二条第一项、第二项相关内容。

你好，社保证明打印步骤：1.登陆进入个人网页，2.选择“社保证明->供他人查阅社保信息授权码生成3.供他人查阅社保信息（可作参保凭证），选择“社保证明->供他人查阅社保信息（可作参保凭证），可打印参保证明作为参保凭证。4.个人权益记录，选择“社保证明->个人权益记录”。5.社保信息查询，选择“社保信息查询->参保基本情况”。6.个人账户余额，选择“社保信息查询->个人账户余额”

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：微信8.0.30社会保险费缴费证明可通过微信社保查询，具体操作步骤如下：通过微信查询1、点击服务打开微信，在我页面点击服务。2、点击城市服务进入页面，点击城市服务。3、点击社保在城市服务页面点击社保。4、点击社保查询在社保页面，点击社保查询。5、点击“个人社保参保证明查询打印”点击“个人社保参保证明查询打印”即可。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第八十五条：用人单位拒不出具终止或者解除劳动关系证明的，依照《中华人民共和国劳动合同法》的规定处理。

奶牛养殖要注意以下几个方面： 看被毛皮肤 健康奶牛被毛光亮、整齐，富有弹性，不易脱落，皮肤颜色正常，无肿胀、溃烂、出血等。病牛会因疾病的不同使被毛和皮肤发生各种不同的变化。患疥螨和湿疹的牛被毛成片地脱落，皮肤变厚变硬，出现搔痒和擦伤；患慢性消耗性疾病，如牛结核、寄生虫病和某些代谢性疾病时，则表现被毛粗乱、无光泽、容易脱落等。 看呼吸动作 健康奶牛的呼吸次数10次~30次/分钟，呈平稳的胸腹式呼吸。奶牛呈胸式呼吸大多是由于患腹腔器官疾病，如急性腹膜炎、急性胃扩张、瘤胃鼓气、腹壁外伤以及膈肌的破裂、外伤和麻痹等；奶牛呈腹式呼吸则常见于某些胸腔器官疾病，如急性胸膜炎、急性肺炎、胸积水、肺气肿和肋骨骨折等。 看步态姿势 健康牛步态稳健，灵活自如。发病时则表现为跛行、步态不稳、协调性差、起卧不安等反常姿势。如奶牛患破伤风时，表现为头颈伸直、耳竖尾翘、腰腿僵直，形似木马；患脑炎及脑膜炎时，病牛呈现盲目运动，大脑意识紊乱，不听主人呼唤；患脑包虫病时，常常做无意识的定向转圈运动。 看两耳双眼 健康奶牛两耳扇动自然灵活，经常摇动，手触温暖。病牛则低头垂耳，耳不摇动，耳根部非冷即热。健康牛双眼有神，视觉灵敏、反应迅速，眼结膜呈淡粉红色。病牛则两眼无神，反应迟钝，因病不同，眼结膜多有变化；眼结膜苍白，多见于慢性消耗性疾病，如牛结核、焦虫病、慢性消化不良等；眼结膜潮红多见于发热性疾病，如牛肺炎、牛胃肠炎等；眼结膜发绀多见于循环和呼吸障碍的疾病，如牛肺疫、牛心肌炎、肠变位和中毒性疾病；瘤胃积食也易引起眼结膜发绀、充血；结膜发黄多见于肝胆疾病及血液病等。 看口腔牛舌 健康奶牛口腔黏膜淡红，温度正常，无异味。病牛则口腔黏膜苍白，流涎或干涩，温度忽高忽低，有恶臭味。健康奶牛舌苔红润光滑，舌头伸缩强健有力，温度正常。病牛则舌苔多为黄、白或褐色，舌苔厚而粗糙，舌头伸缩无力，灵活度差，舌温非高即低。口腔发红见于热性疾病，如急性传染病、胃肠炎等；口腔青紫是血液循环障碍、缺氧的结果，常见于结症的中、后期，肠变位、胆结石等；口腔发白多见于各型贫血、营养不良、寄生虫病、大失血、内脏破裂等；奶牛患放线菌病时，可见口腔黏膜肿胀、潮红、溃烂，当增大的肿块皮肤破溃时，可露出鲜红色的肉芽，上附脓液；当舌部受侵害时，因组织增生而肿大变硬，活动不便，称为“木舌病”，病牛流涎、咀嚼、吞咽、呼吸均困难，气喘；奶牛患炭疽病时，舌及口腔黏膜发生硬的结节，舌肿大呈暗红色，唾液中带血。 看鼻镜鼻腔 健康奶牛不管天气冷热和昼夜，鼻镜不断出现汗珠，且分布均匀，保持湿润。在患急性发热性疾病时，奶牛鼻镜、鼻盘干燥甚至龟裂，如牛梨形虫病、牛出败等；看鼻腔包括鼻黏膜和鼻漏的检查，一般呈浆性、黏性或脓性且具有恶臭味的鼻漏，多见于牛肺疫。 看食欲饮欲 食欲饮欲好坏是奶牛是否健康的重要标志。食欲不良、时好时坏多见于慢性消化系统疾病；食欲废绝多见于前胃疾病及其他严重疾病，如瘤胃积食、瘤胃鼓气等；食欲亢进见于重病恢复期及消化器官功能不良而体内营养消耗过多的疾病等；食欲反常、异食癖等多见于奶牛体内某些维生素、矿物质或微量元素缺乏及神经异常等。成年奶牛一般每天饮水60升~120升。看大便小便 正常奶牛的粪便具有一定的形状和硬度，软而不稀，硬而不坚，无异臭，排粪有规律。如排粪次数增多、粪便稀薄如水称为腹泻，多见于奶牛肠炎、结核和副结核病；排粪减少，粪便变硬，或表面附有黏液多为便秘，多见于运动不足、前胃疾病、瘤胃积食、肠阻塞、肠变位、热性病及某些神经系统疾病；排粪失禁见于严重下痢、腰荐部脊椎损伤或炎症、脑炎等；排粪时奶牛呈现痛苦、不安、弓背甚至呻吟、鸣叫，但不能大量排除粪便的见于牛的创伤性网胃炎、肠炎、瘤胃积食、肠便秘、肠变位和某些神经系统疾病。奶牛尿液正常呈淡黄色、透明。如颜色变黄、变红、变浑浊则就是有病的表现。 看反刍嗳气 健康奶牛采食后30分钟~60分钟开始反刍，每次反刍时间持续40分钟~50分钟，每个食团咀嚼40次~80次，一昼夜反刍9次~12次，反刍时间6小时 ~8小时。当奶牛患瘤胃积食、瘤胃鼓气、创伤性网胃炎、前胃弛缓、胃肠炎、腹膜和肝脏的疾病、传染病和生殖器官系统疾病、代谢病和脑、脊髓疾病时都有反刍障碍。嗳气是反刍动物正常的生理现象，借助嗳气将瘤胃内发酵气体排出体外。 看产奶质量 健康产奶牛的产奶量是大体恒定的。生产中奶量突然增加很多的情况极为少见，如产奶量突然减少很多，则一定是已经患病。产奶牛患各种疾病均可导致产奶量降低，但尤以酮血病和乳房炎最为严重。临床型酮血病轻症者产奶量持续下降，重症者突然骤减，高产牛无乳，乳具酮味。临床型乳房炎肉眼可见乳房、乳汁发生异常，轻症者乳汁稀薄、呈灰白色，最初几把奶常有絮状物（俗称豆腐奶），乳房肿胀，乳汁变化不大；重症者患区乳房肿胀、发红、质硬、疼痛明显，乳呈淡黄色，产乳量仅为正常量的1/2~1/3，健区乳房的产奶量也显著下降；恶性乳房炎发病急，患畜无乳，患区和整个乳房肿胀，十分坚硬，皮肤发紫、龟裂，疼痛极明显，患区仅能挤出1把~2把黄水或血水。 看尾巴变化 健康牛尾巴的运动虽没有固定频率，但却有一定的变化规律。天热比天冷摆动次数多、幅度大；行走和劳役时比站立静止时摆动次数多；采食时比不采食时摆动次数多；白天比夜晚摆动次数多。发育良好的健康奶牛，其尾巴粗细长短适中，摆动灵活有力且幅度较大。发育不良的病牛尾巴细小或弯曲，摆动不灵活，幅度较小。热症病牛尾卷耳耷，不爱活动，严重时垂尾不动，尾体发热；寒症病牛尾毛散乱，手触发凉；外感风寒时尾卷头低，尾巴摆动少幅度小；奶牛腹痛时常回头观腹，轻者尾巴卷向一侧，重者时卧时起，尾巴夹于后腿内。 看体温变化 奶牛正常体温为37.5℃~39.5℃，如果体温超过或低于正常范围就是有病。体温低于正常范围的奶牛，通常是患了大出血、内脏破裂、中毒性疾病，或者将要死亡。如果奶牛发热与不发热交替出现，则可能患有慢性结核、焦虫病或锥虫病。 ⊕本文来自: 中国畜牧街

如果你是小学或初中的话，一般来说，舟山晚报是最容易的啦，但你首先要有小记者证，如果没有，借别人的也一样，还有一些什么少年文艺啊作文报刊啊中学生时代啊都可以。高中及大学以上的话，可以试试萌芽或读写月报，有专门的栏目哦。（如果满意的话给个满意吧，谢谢喽，(*^__^*) 嘻嘻……）

程序编制人员在进行工艺分析时，要有机床说明书、编程手册、切削用量表、标准工具、夹具手册等资料，根据被加工工件的材料、轮廓形状、加工精度等选用合适的机床，制定加工方案，确定零件的加工顺序，各工序所用刀具，夹具和切削用量等。此外，编程人员应不断总结、积累工艺分析方面的实际经验，编写出高质量的数控加工程序。 一、机床的合理选用 在数控机床上加工零件时，一般有两种情况。第一种情况：有零件图样和毛坯，要选择适合加工该零件的数控机床。第二种情况：已经有了数控机床，要选择适合在该机床上加工的零件。无论哪种情况，考虑的因素主要有，毛坯的材料和类、零件轮廓形状复杂程度、尺寸大小、加工精度、零件数量、热处理要求等。概括起来有三点：①要保证加工零件的技术要求，加工出合格的产品。②有利于提高生产率。③尽可能降低生产成本(加工费用)。 二、数控加工零件工艺性分析 数控加工工艺性分析涉及面很广，在此仅从数控加工的可能性和方便性两方面加以分析。 (一)零件图样上尺寸数据的给出应符合编程方便的原则 1．零件图上尺寸标注方法应适应数控加工的特点在数控加工零件图上，应以同一基准引注尺寸或直接给出坐标尺寸。这种标注方法既便于编程，也便于尺寸之间的相互协调，在保持设计基准、工艺基准、检测基准与编程原点设置的一致性方面带来很大方便。由于零件设计人员一般在尺寸标注中较多地考虑装配等使用特性方面，而不得不采用局部分散的标注方法，这样就会给工序安排与数控加工带来许多不便。由于数控加工精度和重复定位精度都很高，不会因产生较大的积累误差而破坏使用特性，因此可将局部的分散标注法改为同一基准引注尺寸或直接给出坐标尺寸的标注法。 2．构成零件轮廓的几何元素的条件应充分 在手工编程时要计算基点或节点坐标。在自动编程时，要对构成零件轮廓的所有几何元素进行定义。因此在分析零件图时，要分析几何元素的给定条件是否充分。如圆弧与直线，圆弧与圆弧在图样上相切，但根据图上给出的尺寸，在计算相切条件时，变成了相交或相离状态。由于构成零件几何元素条件的不充分，使编程时无法下手。遇到这种情况时，应与零件设计者协商解决。 (二)零件各加工部位的结构工艺性应符合数控加工的特点 1)零件的内腔和外形最好采用统一的几何类型和尺寸。这样可以减少刀具规格和换刀次数，使编程方便，生产效益提高。 2)内槽圆角的大小决定着刀具直径的大小，因而内槽圆角半径不应过小。零件工艺性的好坏与被加工轮廓的高低、转接圆弧半径的大小等有关。 3)零件铣削底平面时，槽底圆角半径r不应过大。 4)应采用统一的基准定位。在数控加工中，若没有统一基准定位，会因工件的重新安装而导致加工后的两个面上轮廓位置及尺寸不协调现象。因此要避免上述问题的产生，保证两次装夹加工后其相对位置的准确性，应采用统一的基准定位。 零件上最好有合适的孔作为定位基准孔，若没有，要设置工艺孔作为定位基准孔(如在毛坯上增加工艺凸耳或在后续工序要铣去的余量上设置工艺孔)。若无法制出工艺孔时，最起码也要用经过精加工的表面作为统一基准，以减少两次装夹产生的误差。 此外，还应分析零件所要求的加工精度、尺寸公差等是否可以得到保证、有无引起矛盾的多余尺寸或影响工序安排的封闭尺寸等。 三、加工方法的选择与加工方案的确定 (一)加工方法的选择 加工方法的选择原则是保证加工表面的加工精度和表面粗糙度的要求。由于获得同一级精度及表面粗糙度的加工方法一般有许多，因而在实际选择时，要结合零件的形状、尺寸大小和热处理要求等全面考虑。例如，对于IT7级精度的孔采用镗削、铰削、磨削等加工方法均可达到精度要求，但箱体上的孔一般采用镗削或铰削，而不宜采用磨削。一般小尺寸的箱体孔选择铰孔，当孔径较大时则应选择镗孔。此外，还应考虑生产率和经济性的要求，以及工厂的生产设备等实际情况。常用加工方法的经济加工精度及表面粗糙度可查阅有关工艺手册。 (二)加工方案确定的原则 零件上比较精密表面的加工，常常是通过粗加工、半精加工和精加工逐步达到的。对这些表面仅仅根据质量要求选择相应的最终加工方法是不够的，还应正确地确定从毛坯到最终成形的加工方案。 确定加工方案时，首先应根据主要表面的精度和表面粗糙度的要求，初步确定为达到这些要求所需要的加工方法。例如，对于孔径不大的IT7级精度的孔，最终加工方法取精铰时，则精铰孔前通常要经过钻孔、扩孔和粗铰孔等加工。

警钟长鸣【拼音】[ jǐng zhōng cháng míng ]【解释】报告发生意外或遇到危险的钟，比喻持久的保持警惕性。【近义词】居安思危、防微杜渐、引以为戒、长治久安【反义词】掩耳盗铃警钟长鸣的近义词居安思危【拼音】[ jū ān sī wēi ]【解释】处在安定环境中，要想到可能出现的危难祸害。【近义词】未雨绸缪、防患未然、居安虑危、安不忘虞、有备无患、处安思危、忧盛危明、常备不懈、安不忘危【反义词】及时行乐、亡羊补牢、高枕无忧、麻痹大意、出其不意、刀枪入库长治久安【拼音】[ cháng zhì jiǔ ān ]【解释】指国家、社会秩序长期的太平安定。【近义词】久安长治、天下太平【反义词】动荡不安

对小学生进行教育教学的老师；按照职业类型分，教师可分为讲授型和非讲授型两种类型。平常大家所熟悉的讲授型职业，就是通常说的站在三尺讲台上的老师。教育培训： 教育学、中文、数学、音乐、绘画、心理学、英语、等相关专业大专以上学历。教育部的小学教师资格认证：是成为小学教师的必备条件，2001年开始全面实施。国家语言文字工作委员会、国家教育委员会的普通话等级证书：普通话水平划分为三级六等，教师应达到二级或一级水平，语文科教师应略高于其他学科教师的水平。工作经验： 热爱小学教育事业，遵纪守法，品行端正，敬业爱岗；身体状况良好，性格开朗，有亲和力和责任心，语言表达能力强,掌握一定的信息技术教学手段。

干部选拔任用工作必须坚持程序，把好关口，加强监督。新形势下做好干部选拔任用工作的要求。本文从实际工作出发，阐述了干部选拔任用工作中的几个关键问题。 关键词：干部选拔任用；步骤；要求 1前言一直以来，我党十分重视干部的选拔任用工作。怎样选拔任用干部，选拔什么样的干部，是干部工作的重中之重，也是党的事业兴衰成败的关键所在。干部选拔任用是一项严肃的政治问题，要建设一支高素质的干部队伍，必须坚持正确用人导向，重实绩、重德才、看民意，坚持德才兼备标准。为充分体现公开、公平、公正的原则，在干部选拔任用工作中，要坚持民主、公开、竞争、择优方针，重用政治坚定、原则性强、清正廉洁、作风正派的干部。要严格按制度和程序办事，坚决反对暗箱操作。坚持公道用人、清廉用人，不以个人好恶和关系亲疏用人，努力营造风清气正的选人用人环境，把政治上靠得住、业务上有本事优秀同志选拔到科级领导干部岗位上来。2干部选拔任用工作的必要步骤 2．1 要严格履行干部选拔任用工作程序在干部选拔任用过程中,严格实行民主推荐、民主测评、公开公示、组织考察、集体研究、任前谈话等项程序和要求,切实把好选人用人关。做到坚持程序一步不少、履行程序一步不错、执行程序一步不让,坚持原则不动摇、执行标准不走样,通过切实履行干部选拔任用工作程序,进一步体现干部选拔任用工作的公平与民主。 2．2 要坚持发扬民主,把好推荐关民主推荐是选拔任用干部的一个重要环节,是坚持走群众路线和群众公认原则的具体体现。要明确规定把民主推荐作为选拔干部必须履行的程序和不可逾越的制度。在部门进行民主推荐时,要求须有95%以上的干部职工参加,每次民主推荐前,局党委都须在对干部选拔的对象、数量进行充分研究、分析的基础上,认真确定民主推荐的范围、时间、对象和推荐方式,真正做到精心组织,操作规范,保证推荐工作的顺利进行。 2．3 要严格用人标准,把好考察关知人才能善任。在选拔任用干部时,要按照《干部任用条例》的规定,始终坚持德才兼备标准,坚持“群众公认,注重实绩”的原则,坚持在正常情况下得不到多数群众拥护的不予提拔,政绩不突出的不予重用。在确定考察对象时,把群众推荐的结果作为评价干部的重要依据,真正使政绩突出、群众公认的干部得到提拔重用。在组织考察时,明确要求考察过程既要坚持群众路线,又要认真核实辩明真伪,从政治上、廉洁上、工作实绩上严格把关,保证考察过程公开、公平、公正。严格按照《干部任用条例》规定实行干部考察责任制,做到谁考察谁负责。 2．4 要全面推行任前公示制实行领导干部任前公示制,把干部任前公示作为选拔任用的必经程序。进一步扩大监督范围,加大监督力度,有效地提高干部工作的透明度,得到广大干部职工的认可。对公示期间群众反映的问题,认真对待,一一进行细致的调查核实,如实向局党委汇报。通过实行任前公示,加大群众对干部工作的监督力度,提高干部选拔任用质量。近三年，我们共提拔聘用了6名正科级、9名副科级领导干部。这些新提拔的领导干部在各自的工作岗位上都做出了很好的业绩，得到了干部职工的认可和高度评价。 2．5 要建章立制,加强监督健全完善《干部任前考察工作实施办法》、《民主推荐干部实施办法》、《干部选拔任用工作责任制》、《领导干部任前公示制度》等制度, 促进干部选拔任用工作的制度化、规范化, 完善干部选拔任用和监督制度,不断增强干部选拔任用工作的透明度,为选准人,用对人提供了有力保障，真正从源头上防止和克服用人上的不正之风。 3新时期干部选拔任用工作的要求 3.1 注重理论学习，树立正确世界观只有加强理论学习，才能为树立正确的世界观奠定基础。世界观代表的是权力观、价值观、人生观、利益观、事业观、工作观、政绩观。这些思想观念彼此紧密联系，相互促进影响，是干部的道德品质和精神境界的集中体现。只有树立了正确的世界观才能拥有崇高的精神境界。“深化干部人事制度改革，建设善于推动科学发展、促进社会和谐的高素质干部队伍”， 是新形势下党中央对干部队伍建设的新要求，也是当前和今后一段时期提高干部队伍素质的努力方向。3.2 着力营造学习氛围，加强干部教育力度。要提高干部的能力，必须大力加强和完善干部队伍的教育培训制度。在注重理论学习的同时，还必须加强业务知识学习，加速知识更新，提高干部的创新思维能力，为推动水利可持续发展，促进社会和谐提供智慧源泉。3.3 建立健全领导干部选拔任用、考核评价、监督问责机制。 干部是推动科学发展、促进社会和谐的骨干力量，领导班子和领导干部是推动科学发展、促进社会和谐的关键所在。一个地方、单位能不能实现科学发展和和谐发展，关键在于领导班子和领导干部是不是善于推动科学发展和促进和谐。要达到这个目的，就必须建立健全干部选拔任用机制、考核评价机制、监督问责机制。把那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部选拔上来，让能干事者有机会、干成事者有舞台。坚持不懈地以改革创新精神加强和改进干部队伍建设，推进干部队伍建设科学化、制度化、规范化。 4结束语建设善于推动科学发展、促进社会和谐的高素质干部队伍，是新形势下加强和改进党的建设的新要求和新举措，是党和人民对干部队伍素质要求的新期待和新希望。为了更好地建设一直朝气蓬勃、奋发有为、努力践行科学发展观的干部队伍，促进水利事业又好又快发展，促进社会和谐的高素质干部队伍，我们必须采取切实措施，在思想观念、能力水平、机制保障、组织建设等方面下工夫，严格提高选人用人质量,不断提升干部队伍素质。

问题一：一天中什么时候去剪头发比较好 一般来说有职业道德的美发师都不会随随便便剪如果你头发很长就要去大的店面剪，千万别去小店有一次我想修一下头发，我头发过肩，到胸口，我是男生！然后我去小店剪头发，你知道他对我做了什么么？他直接把我过肩的头发，两刀剪没了，我都没办法和他理论！不是什么时候去剪发的问题而是去什么店剪发的问工,好的店，好的美发师，什么时候让他弄，都是一样的完美 问题二：多久剪一次头发比较好？ 未烫染过的头发：12周 紧致、没有瑕疵的肌肤，快速的新陈代谢，如果这些年轻人让我们“讨厌”的理由还不够，那么未加工过的健康秀发应该算上理由之一。如果你没有染过头发，日常也不会频繁使用加热工具(而且你才20多岁)，那么可以三个月理一次发，而不用担心头发会显露疲态。 较粗沙发或自来卷：12周 对于小卷发来说，基本的原则是一季度修剪一次。否则头发就容易打结、分叉。”如果你想保留头发的长度或者留更长，每次理发的时候让理发师减去少于6厘米的长度――这样就能保证减去的长度会小于长出来的长度。 长直发或者微卷发：8-12周 如果你像护肤一样护理头发――坚持做发膜，用热损伤产品――可以8-12周理一次发。如果你没有特别的造型需要维持，只要做好日常头发养护，头发不会太快分叉或者折断。 细软发卷：8-12周 卷发的女性应该注意保持头发的水分，使其维持在健康状态。螺旋发卷一般能保持八周，头发太长会向下拉长发卷，让发卷显得过于稀薄，所以两到三个月理一次发是恰当的。 长的层次：6-8周 基本上，只有这一种发型需要6-8周修剪一次。这个时间段既能让头发维持在较长的长度，又可以让修饰脸型的的部位维持在适当的形态。 层次较多：6周 第一周：有质感的层次。第四周：性感、生动的层次。第八周：层次变得凌乱粗糙不堪。精心修剪的多层次发型需要六个星期剪一次保持造型。 BOB头或者长bob头：6周 干净、清晰的线条健康的生长，在颈部位置没有层次的几何形bobo头或者A字形的BOB头可以六周剪一次，这也要求顶部的头发最好也没有层次，否则头发长太长容易失去饱满的感觉。 细软的长发或卷发：4-6周 纤细的发质会让你体会到善变的痛苦。可能刚开始几周看着都很饱满，突然一天起来就变得扁塌无力了。“对于细软发质的挑战是在长度不变的情况下不断为它重新造型。”所以等上4周长出足够的长度，但又别超过6周让头发长没型了。 短头发：4周 娃娃头、精灵头，或者是undercut发型――不管是哪种，只要稍微长长风格就会走样，所以需要每四周进行修剪。这看起来可能需要你频繁跑到理发店了，但是谁让你选择了这么时尚的发型呢。 受损发质：4周 坏消息是因为化学处理、染发、加热带来的发质损伤是无法逆转的。好消息是，每月定期修剪可以逐步淘汰受损发尾，并给健康的发根充足的生长时间。 问题三：一天中什么时候剪头发最好 这个要看自己，心情好什么时候都可以的。 问题四：一天中什么时候剪头发最好？ 最佳时间是上午10点至12点.折是一天中，阳气最盛的时候。 问题五：2016年什么时候剪头发最好 藏历每个月中，每天剪发也有吉凶之别(婴儿除外)，现根据《象雄历法书》解释，记录如下，依藏历： 初一：生命短 初二：病多，麻烦多 初三：变成富裕人家 问题六：什么时候剪头发最好 我前2月剪 (赠玫瑰手留余香若您我答复满意请选择评谢谢您采纳) 问题七：什么时候剪头发最好 夏天 春天 问题八：头发多久剪一次最好 经常剪头发有什么好处 长头发想想其实也没什么好处的,呵呵,只不过某些女孩子留长头发可能更耐看些,能增添女人味吧. 反正各人所好吧,有人喜欢短发有人喜欢长发的,因人而异. 剪短头发的好处就是省了洗发水,洗发后容易较快干,较易梳理.头发不会过多地吸收人体营养等等. 问题九：多久剪一次头发好？ 首先，每根头发的生长都会受到发根细胞分裂速度的影响，生长速度不统一，时间一长，头发就会变得参差不齐，影响形象；其次，头发过长会使头皮出油增多，引起皮脂代谢紊乱；最后，长时间不剪发，厚重的头发会让发际线处的头发变得稀疏，严重时还会使毛囊受损，形成脱发。及时修剪可 *** 毛发细胞的新陈代谢，保证营养供给，促进毛发的生长，从而使发丝保持健康亮丽的状态。剪出头发的层次、及时减轻头发的重量，并尝试不同的发型，调整分线，可以防止顽固发线及秃发的形成。一般来说，头发最久3个月就必须修剪一次，如果是短发想留长，建议每个月修剪一次。头发爱出油的人，头皮细胞往往比较敏感，更应该修剪得勤些，避免发质受损；而干性发质的人，修剪的同时还需要做补水和营养护理，可以预防头发发黄、变脆、干枯。 问题十：一天中什么时候去剪头发比较好 一般来说有职业道德的美发师都不会随随便便剪如果你头发很长就要去大的店面剪，千万别去小店有一次我想修一下头发，我头发过肩，到胸口，我是男生！然后我去小店剪头发，你知道他对我做了什么么？他直接把我过肩的头发，两刀剪没了，我都没办法和他理论！不是什么时候去剪发的问题而是去什么店剪发的问工,好的店，好的美发师，什么时候让他弄，都是一样的完美

歌曲《团结就是力量》创作于1943年6月，《团结就是力量》由牧虹作词、卢肃作曲，从1943年创作问世至今，历久弥新，被传唱了近70年。《团结就是力量》产生在1943年6月晋察冀边区平山县的一个小村子。那时敌后正处于战斗最紧张、最残酷的困难时期。为了反对日寇实行“抢光、杀光、烧光”的政策，西北战地服务团深入到河北平山和山西繁峙的广大农村参加斗争。为了配合这场斗争，牧虹、卢肃在三四天左右时间里，突击创作了小型歌剧《团结就是力量》。这个小歌剧演出后影响很大，主题歌《团结就是力量》立即在全边区广泛流传。它曾成为团结中华民族抗击日本侵略的号角和心声，为全世界法西斯罪恶势力敲起了丧钟。《团结就是力量》歌词：团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强，向着法西斯帝开火，让一切不民主的制度死亡！向着太阳，向着自由，向着新中国发出万丈光芒！

　　儿科是全面研究小儿时期身心发育、保健以及疾病防治的综合医学科学。下文是我为大家整理的关于儿科医学论文的范文，欢迎大家阅读参考! 　　儿科医学论文篇1 　　浅谈医学生在儿科实习过程中的素质教育 　　摘要：临床实习是医学生由学生转变为一个准医务工作者的关键时期。儿科面对的是患儿及其家属这一特殊群体，医疗环境相对复杂，儿科实习除了注重医学生的临床知识与技能培养外，还必须注重素质的培养。 　　关键词：医学生;实习;儿科;素质教育 　　临床实习是临床医学专业人才培养的重要环节，是理论联系实际、培养职业道德和临床技能的关键时期。近年来随着法律、法规的逐步健全，以及患者自我保护意识、维权意识的不断增强，对医生的要求越来越高。新形势下如何让医学生在有限的时间内得到锻炼，为以后工作打下坚实基础，如何培养合格临床人才，这就对临床带教老师提出了更高的要求。儿科的实习是医学生实习的重要阶段之一。儿科面对的是患儿及其家属这一特殊群体。除了应注重医学生的临床知识与临床技能的培养外，还必须注重职业道德、沟通能力及法制观念等综合素质的培养。下面就临床医学生应具备的素质浅谈如下。 　　一、应具备较强的责任心、爱心和耐心 　　责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会承担责任和履行义务的自觉态度。责任心是做人的基本品质，是做好事的基本保证。作为一名医务人员，我们面对的是生命，病人把最宝贵的生命托付给我们，我们应意识到这沉甸甸的份量和治病救人这一职业的崇高神圣。尤其是作为一名儿科医生，我们面对的是祖国的未来和希望。在儿童的成长过程中，难免会受到各种疾病的伤害，如何为社会培养出一个心智和体格健全的、对社会有用的人，儿科医生的责任重大。在工作中，我们要秉着对病人生命、健康绝对负责的态度，力争做一名让病人信任并愿意托付生命的好医生。爱心，即同情、怜悯之心。做医生首先要有爱心，要时刻为病人着想。尤其是儿科医生，总是和孩子们在一起，他们对孩子的爱，应不逊于孩子家长，看到孩子们生病，他们也很难受，他们总是小心翼翼地呵护、帮助患儿，尽量减轻患儿的痛苦。他们付出很多，即使常常不为家长所理解，他们也无怨无悔。特别是对于新生儿，见到他们那么弱小，还要和病痛做着顽强的抗争，会使我们医务工作者悠然产生无限的怜悯和母爱之心。我们经常说，病儿们除了需要补充维生素A、B、C、D外，还需要一种更高级的必需维生素――I(爱)，对于他们的一声呻吟、一声哭叫，医护人员都应以母爱之心给予回应，给予安抚。这样才能使疾病更快地去除。一个富有爱心的医生才是一个受欢迎的医生，才是一个负责任的医生。而这对儿科医生来说，却是必须具备的基本素质。所谓耐心，是指不急躁，不厌烦，能坚持完成一件可能十分烦琐的事情。由于儿科实习中，面对的患者大多数是不能清楚表达自己痛楚的幼儿及过度紧张患儿病情的家长，这就要求医生在病史采集中一定要耐心倾听，并快速、准确地收集患儿的起病因素、病情进展、诊疗经过及治疗效果等信息，做到心中有数。有时因患儿家属过度紧张，会提供一些与病情无关的信息，这就要求医生应迅速而巧妙地引导家长，切忌粗暴的打断。在儿科，我们经常会看到这样一幕：面对哭闹的小病患们，儿科医生从来没有丝毫厌烦，他们一边给孩子听诊，一边轻声细语地安慰他们，有时候还拿起桌面上的小玩具给孩子们玩，让他们能够转移注意力，方便自己看病。在临床实习中，必须教育学生坚持“以人为本”的人性化服务理念，坚持“以患者为中心”的贴心服务。心存仁爱之心，以强烈的责任感及无私的爱心去治疗每一位患者。 　　二、良好的沟通能力 　　当前医患关系日趋紧张，医患矛盾益发突出，加之某些媒体不切实际的报道，医务工作者感到了前所未有的压力。医患关系不协调，使得医患双方产生了严重的信任危机，而信任危机产生的实质就是缺乏沟通。如何引导医患双方走向良好的发展轨道，重构互相尊重、互相理解、互相信任、互相配合的医患关系，是当前迫切需要面对和解决的问题。因此，加强医学生与患儿及其家属沟通与合作的能力，也是医学生临床实践的重要内容之一。如何培养医学生的沟通能力，有以下几点体会。 　　(一)认清医疗形势，改变服务观念 　　随着医学模式由生物医学模式向生物―社会―心理医学模式的转变，医患沟通在整个医疗活动中的作用越来越受到人们的重视。近年来医疗执业环境每况愈下，医患之间缺乏信任，医疗纠纷不断，医患矛盾恶化，这不仅影响了患者的切身利益，影响了广大工作者的积极性，还影响到正常的医疗秩序和医疗质量，甚至影响到社会的和谐与稳定。长此以往，不利于医疗事业的长足发展和人民生活质量的提高。目前，随着医疗体制的改革，医患之间的关系已变成一种契约、合同及法律关系。在当前医疗体制下，患者从以前的被动就医，到现在的主动择医，患者似乎成为医方的衣食父母，鉴于这种特殊关系，对医生提出了更高的要求。 　　(二)打造良好的职业形象 　　个人形象也就是一个人的外表或容貌，是一个人内在修养的窗口。举止得体、衣冠整洁、温文尔雅，体现了一个实习医师的良好精神风貌、道德修养和职业形象。提倡使用礼貌性、安慰性和鼓励性语言。希腊医学先驱希波克拉底曾说过，医生有三件法宝――语言、药物、手术刀，可见语言交流在与病患交往中的重要作用。另外，雅观自然的姿势、轻柔娴熟的动作配合友好、和善的表情，都会令患儿及其家属感到亲切、舒心。以良好的形象面对病人，会增强病人对医院的亲切感、信任感，这样也才能在患者中树立医疗行业的良好形象。 　　(三)学会倾听，把握技巧 　　倾听，是发展良好的医患关系中最重要的一步。在儿科，面对的更多的是过度着急、紧张的父母，因此，学会倾听就变得极为重要。多听家长说几句，了解患儿的病情、治疗、检查、医疗费用情况和家长的受教育程度及对患儿病情的认知程度，这不仅是诊治患儿的第一步，更是取得患者信任、建立良好医患关系的重要时机。当然，在倾听中一定要把握技巧，努力做到相互尊重、相互理解。 　　三、培养法制观念 　　随着社会的发展，法律法规逐步健全，病人的法律意识也逐步增强，体现在医患关系方面就是医疗纠纷越来越多。儿科面对的是患儿及其家属这一群体，且儿科病情变化快，家属关注度很高，很多家属过分紧张、着急，医患沟通中如果缺乏耐心，很容易引起医疗纠纷，作为儿科医生，更应该增强法制观念，在临床工作中自觉遵守规章制度、法律法规，努力使自己的行为更加严谨、规范。作为教学医院，应加强管理，通过教学、讲座、学习竞赛、临床带教等多种形式的活动，强化医学实习生的法律意识。自觉遵纪守法，尊重病人的权利，维护患者的利益，一切以病人为中心，塑造临床实习医师的良好形象。 　　总之，医生应具备的最基本的素质包括：毫不利己专门利人的奉献精神，一丝不苟的责任心，设身处地为病人着想的同情心，实事求是的科学精神以及业务技术上扎实的基本理论、基本操作、基本技能，还有工作时严肃的态度、严格的要求、严谨的作风等。对于儿科医生来说，更需要我们有母亲般的爱心、耐心和细心。同时，新的形势要求医生必须转变服务观念，讲究服务艺术，特别是善于为患者着想，将亲切、和蔼、宽容的态度和规范的语言融会在诊疗服务中，赢得患者的理解和信赖，树立良好的形象。目前，医学教育已进入到以培养能力为目的的阶段，因此，培养适应时代发展需要的合格医学人才，必须转变教育观念，大力推进素质教育，促进医学人才全面发展。 　　参考文献： 　　[1]王乐，周英.浅谈新生儿科临床实习的教学体会[J].新疆医科大学学报，2009，32(1)：98-99. 　　[2]阎樱.关于儿科临床实习教学的思考[J].中国医学教育技术，2012，26(5)：589-591. 　　[3]徐美玉，赵建美.加强儿科实习医师医患沟通能力培养的体会[J].现代医药卫生，2008，24(15)：2370-2372. 　　[4]许佩群，许双虹，罗坚，等.如何培养实习医生与病人沟通的能力[J].中华中西医杂志，2004，5(3)： 　　[5]熊晖，陈永红，王玉燕，等.儿科临床实习教学中的问题与思考[J].中华医学教育杂志，2010，30(6)：907-909. 　　儿科医学论文篇2 　　浅谈儿科临床医学生综合能力的培养 　　[摘 要]要适应社会发展的要求，医学教育的关键在于提高医学生的综合素质与能力。 在儿科临床教学过程中，通过理论到实践相结合，注重培养学生的道德素质和解决问题的能力，从而提高医学生综合能力， 为其执业生涯奠定坚实的基础。 　　[关键词]儿科;临床医学生;综合能力;培养 　　儿科学是一门涉及多系统、综合多病种的临床学科。儿科医学已成为独具特色的医学学科，其病种繁多，跨年龄阶段大，亚科分类多，工作量大;病儿不能表述主观体验，家长护子心切，容易激动等特点使儿科临床医学生无所适从，这对儿科临床医学生的综合能力提出了更高的要求。所以，在儿科临床教学中，不仅仅是培养医学生的临床能力，更是综合能力的培养。 　　1 打好临床基础知识 　　知识是培养能力的基础，没有扎实的专业理论知识为基础，谈不上提高学生临床综合能力、儿科教学中强调学生的基础理论、基本知识、基本技能学习，采用各种现代教学手段和方法将书本上的知识系统地传授给学生，使学生对专业知识有一个系统的认识，学生有了扎实的临床专业理论知识，可结合文献检索、计算机应用、外语等现代知识学习的工具和手段，培养自身探索前沿科学知识的能力，并提高综合素质。举办儿科临床基本技能操作比赛等，提高和强化学生的儿科医学知识掌握，以达到培养有牢固的医学基础，有创造和开拓的能力，有对实际工作较强适应能力，并具备一定综合科研素质的综合型医学人才之目的。 　　2 培养儿科临床思维能力 　　医学是一门实践性很强的科学，儿科学作为医学的一个分支，既有医学的共性又有其特殊性。在指导学生进行临床病例分析时注重学生主观能动性的调动。病例的导人和问题的设置都作了精心的安排，并使学生面对真实病人，研究病因、病理、诊断、治疗。使学生们由原来的只听、只看，变成去寻、去学、去钻，学习变被动为主动。例如，针对婴儿腹泻的病例讨论，首先让学生复习课堂理论，多方面收集有关资料，明确婴儿腹泻的病因、发病机制及临床表现;再让学生到临床查看患儿，由学生独立完成病史采集和体格检查，直观地掌握由于腹泻导致的不同程度脱水患儿的临床表现，并根据临床表现制订出科学的补液方案，使理论知识与实际病例有机结合。 　　3 提高儿科临床工作能力的培养 　　注重实践，培养正确的临床诊断方法在临床带教工作中显得尤为重要。儿科临床医学生学习具备了基础理论知识，对疾病的病因、发病机制、病理生理、临床表现、辅助检查、诊断标准、治疗方案己有所了解。当一位新病人人院后能迅速做出诊断，为什么做这样的诊断，它和临床、基础理论是否相符，它应与哪些疾病鉴别，给出诊断依据和下一步的治疗方案。同时，要激发儿科临床医学生学习热情。儿科临床医学生对儿科临床医学生学习是医学生将在校所学过的理论在毕业学习中进一步吸收、消化、理解的过程，是为今后转人社会、参加工作打下一个坚实、较好基础的重要阶段，是提高医学生临床工作能力的主要途径和环节。临床实习时，带教教师要变传统的师生关系为民主、平等、互尊、互爱的工作伙伴关系，多与实习医生交流，对他们的劳动成果给予肯定，充分尊重实习医生的人格和自尊心。 　　4 尊重病人，加强医学生沟通能力的培养 　　在儿科临床教学中使学生认识到良好的医疗实践取决于在尊重病人前提下，医生、病人和病人家属之间的相互理解。要得到病人的理解信任，首先要具有良好的医德，要尊重病人。医德是医术发挥良好作用的基础，是指导和支配医护行为的灵魂，是提高医疗质量的前提冈。我们提倡学生换位思考，设身处地地从病人的角度，把病人的需要作为自己工作的出发点，尽自己所能为病人解除痛苦。另外指导他们勤查房，应用人际沟通的技巧，多与病人沟通，注意倾听。通过与病人交谈，能深人了解病人及家属，同时能介绍适合他们需要的信息和保健知识，使病人及其家属能以平等合作者的身份接受医疗方案。 　　5 培养儿科临床医学生的交流能力，有助于培养其综合能力 　　临床医学生将来的服务对象是病人，而这种服务需要在与其他医生、护士的协作中实现。因此，良好的医生与患者交流、医生与患者家属交流以及医生与其他医生、护士的交流有助于双方正确理解对方的意愿，协调双方的关系，保证医疗活动的顺利进行。所以，在儿科临床医学生教学过程中，有意识的的培养他们交流能力，学生必须从个人形象、行为举止、说话技巧、倾听技巧等人际传播要素的各方面全面提升自己。在教授过程中要求医学生使用通俗易懂的语言，尽量避免使用专业术语，提高了学生的医患交流能力。 　　6 改变教学模式，培养学生循证医学思维能力 　　在教学过程中，反复向学生强调循证医学思维的意义和重要性。所谓循证医学，其核心思想是医疗决策应以最新的系统研究结果为主要依据，而不能单凭医生个人的临床经验或依据零星文献上研究报告来处理病人。循证医学不盲从经验，也不完全排除经验，它通过系统观察获得临床经验，并依照系统，严谨的研究和医学理论指导医疗实践，以科学依据、平均数据、安全性、有效性和预后终点来评价疗效。在儿科学临床见习教学中，向学生介绍一些医学领域中的哲学问题，运用循证医学的观点，注意培养学生的循证思维.提高学生分析问题、解决问题的能力，使学生掌握科学的临床思维方法，全面提高学生的总体素质。在儿科临床教学中，围绕这几个方面训练学生：提出患儿需要解决的临床问题;收集有关问题的资料;评价资料的真实性和有用性;将研究的结果指导患儿的治疗。 　　参考文献 　　[1] 丁宗一.儿科医学教育的改革势在必行[J].中华儿科杂志，2004(3) ：161-165. 　　[2] 宋艳秋，袁长吉，刘小玲.等.毕业实习中加强医德教育的探讨[J].医学教育，2003.4：33. 　　[3] 伟桂姬.规范带教程序提高儿科临床实习效果[J].中国高等教育.2009，2(5) ：92-93. 　　[4] 刘理.祝火盛，杜华.加强医学生临床综合能力培养的探讨[J].中国高等医学教育，2007， 12 (3)： 97-98.

团结就是力量有人说过：“你是一颗星，我是一颗星，缀成集体这条星河；你是一颗草，我是一颗草，铺成集体这块绿茵；你是一朵花，我是一朵花，镶成集体这个花圃……”是啊，集体的力量无限广大。是一只只小蚂蚁让我感受到了团结的力量。今天傍晚，我吃面包时掉下了一块。过了一会儿，我发现爬过来几只小蚂蚁，它们钻到面包底下，用力的拱啊拱啊，可是面包纹丝不动。我想：“面包片对你们小蚂蚁来说简直就是一座大山，就凭你们几只小蚂蚁，休想搬得动。”正想着，几只小蚂蚁又爬走了，只留下一只守在面包边。我想：这几只小蚂蚁一定是去搬救兵了。果然，几分钟后，几只小蚂蚁带着一大群蚂蚁浩浩荡荡地来了。蚂蚁大军来到面包片旁边，有的钻到面包下面扛，有的在前面拖，有的爬到后面推，可是还是搬不动。于是，又有一些蚂蚁爬走了，大概又去找帮手了。夜幕刚刚降临，更多的蚂蚁从四面八方赶来。它们爬到面包上，咬呀咬，把面包咬成了好多片，然后蚂蚁分成了几队，拖的拖，拉的拉，扛的扛，分别把面包搬进洞里。我耳边好象奏起了“团结就是力量，团结就是力量……”蚂蚁是众人所知的最团结的动物了：虽说一只蚂蚁像粒芝麻一样小，力量也很小，人们一脚就可以把它踩死，更不用说要咬死一个人了，可是成千上百只蚂蚁就可以将一个人至于死地！------人心齐，泰山移。看着小蚂蚁搬面包的情景，我忽然懂得了：“集体力量大无比”这句话的含义。以后我们做任何事情都要学习蚂蚁们团结一心的精神！这样就会一举两得，双喜临门。从此我对蚂蚁有了新的认识，我再也不敢瞧不起它们了！是的，团结就是力量,团结,一切困难都可以迎刃而解;团结,任何敌人都可以战胜,一个集体如果不团结就是一盘散沙。

医患沟通的意义 在医疗市场竞争日趋激烈的社会背景下,加强与患者的沟通,充分尊重患者的知情权、选择权,能使患者积极支持、配合医疗工作,减少不必要的医患纠纷。2.1医患沟通是医疗诊断的需要　疾病诊断的前提是对患者疾病起因、发展过程的了解,病史采集和体格检查就是与患者沟通和交流的过程,这一过程的质量,决定了病史采集的可靠程度和体格检查的可信度,在一定意义上也就决定了疾病诊断正确与否。医患沟通是临床治疗的需要,医疗活动必须由医患双方共同参与完成。2.2医患沟通是医学发展的需要　随着现代医学科技高速发展,临床医生对仪器的依赖性越来越大。社会-心理-生理医学模式的建立和发展,是医学人文精神的回归,医学的新模式使医患沟通比以往任何时候更显得重要。2.3医患沟通是减少纠纷的需要　相当一部分医患纠纷,由于医患相互交流不足和沟通不够,致使患者对医疗服务内容和方式的理解与医护人员不一致,进而信任感下降所导致。2.4医患沟通是双向性的　要真正体现医学的整体意义和完整价值,实现医学事实与医学价值、医学知识和人性目的和谐统一,医患沟通方式可以以交谈为主,也可通过电话、书信等方法。 医患沟通的含义 就是在医疗卫生和保健工作中，医患双方围绕伤病、诊疗、健康及相关因素等主题，以医方为主导，通过各种有特征的全方位信息场多途径交流，科学地指引诊疗患者的伤病，使医患双方形成共识并建立信任合作关系，达到维护人类健康、促进医学发展和社会进步的目的。医患之间的沟通不同于一般的人际沟通，病人就诊时，特别渴望医护人员的关爱、温馨和体贴，因而对医护人员的语言、表情、动作姿态、行为方式更为关注、更加敏感。这就要求，医务人员必须以心换心，以情换真，站在病患的立场上思考和处理问题。 医患之间的沟通，就是医患双方为了治疗患者的疾病，满足患者的健康需求，在诊治疾病过程中进行的一种交流。 论述医患沟通的伦理意义及应该遵循的伦理准则是什么？ 首先强调一点，提问的和回答这个问题的人都是本人，我是为了安医大的那些学弟学妹们能在百度中百度到而发到网上的。写的不好，但希望大家多多支持。。。。。小飞飞，语。。。近年来，医疗卫生管理部门和医疗机构为构建和谐医患关系进行了积极的探索。许多医院实行开放使管理，建立了医患沟通监督机制，保证医疗信息的畅通，在这方面取得一定成效。但是，医患关系紧张，彼此缺乏信任，医疗纠纷增加，是当前一个十分突出的问题我们必须充分认识构建和谐医患关系的重要性和紧迫性。。。。我们可以通过一些案例来探讨下医生与患者之间的关系：。。。患者张某，女，年龄70岁，以往无胃病史，近期出现上腹痛、恶心、呕吐咖啡色液体，大便匿血等症状。医生经胃镜报告等全面分析病情后诊断为“胃癌”，建议手术治疗，切除全胃患者家属表示同意，并在手术自愿书中签字。但手术后病理检查为慢性胃溃疡。对此，病人认定是医生误诊而造成全胃误切，损失了一个人体重要脏器。而医院则认为其诊断和治疗并未违反医疗原则，术前患者各种症状表明其所患疾病是胃癌，故术前诊断结论只能是胃癌。从医学上说，即使最后结论不是胃癌，但就其病症之严重性来说，张某也应施行手术切除治疗。其实就医学而言，术前诊断与最终诊断有所不同，是符合医学科学，但是，对病人来说，术前被告知的病情与术后确诊的病情不符，当然会产生异议。由于双方各执已见，因而发生诉讼。经过专家鉴定和法院审理，最终法院判令医院承担30％的民事责任　　。。。。术前医生根据病人的症状初步诊断为胃癌，诊断并无错误。但作为医生应充分认识到其依据病人的病史、症状及试验室检查的结果作出的诊断只能是一种相对正确的诊断与最终诊断之间有可能存在差距，医生在术前并未排除术后诊断为癌症以外的其他胃部疾病的可能性，在这种情况下，医生就应将客观上存在的术后诊断不绝对是胃癌的可能性也告知家属，并告知家属各种治疗方案和效果。术后即使出现不是胃癌的情况，病人一般也不会有异议。即使有异议，由于医生全面告知在先，医院也没有责任。本案中，院方过错首先是医生过于自信，对有可能发生的术前与术后诊断不符的情况没有预见，其次医方忽视了患者的身体权，医生存在着过于自信的过失。另外院方的医生告知家属患者所患的疾病是“胃癌”，其告知不全是显然存在的。医生未经病人“真正”同意的情况下，切除全胃，其行为性质就从治疗行为而转化为侵权行为。考虑到医院在对该病人的治疗中，仅存在告知不全的过失，医院的初步诊断确有依据，病人存在手术指征且手术方式合理术后恢复良好等因素，因而判令医院承担30％的民事责任。。。。综合上述案例我们要遵循一下四个原则。。。。一、尊重原则，其基本点是为病人服务，实现的关键是医方对患者的尊重，但同时也要患方对医方尊重，如果患方对医方缺少应有尊重，良好的医患关系和医疗秩序就难以建立，并给医疗过程及效果带来严重影响。。。。二、自主原则，指在医疗活动中病人有独立，自愿的决定权。病人在履行自主原则时需要得到医务人员的帮助和支持，医务人员在履行自主原则时必须处理好病人自主与医疗做主关系。。。。三、不伤害原则，要求医务人员在诊疗过程中，不使病人的身心受到损伤，其意义是强调培养为病人高度负责，保护病人健康和生命的医学伦理理念作用，正确对待理疗伤害现象，在实践中努力使病人免受不应有的伤害。。。四、公平原则，指在同样有医疗需求的病人，应得到同样医疗待遇，力求做到从享有基本保?17ue0cd⒁酝ue0ecue2a8ue495裉ue0d1群图际醵源ue436ue0ecue2c1枰ue014牟∪恕！！！R交脊......医患沟通中什么最重要议论文 将心比心最重要。医务人员能够换位思考，急病人及家属之所急，理解他们的需求和心情。 医患关系的意义 日趋紧张的医患关系不仅正在严重冲击著医疗服务市场，而且已成为社会不和谐的因素。当前和谐医患关系越来越受到重视，医护人员同时承担著管理者、沟通者、照顾者、代言者、保护者及教育者等多重角色。因此，医护工作者不仅要有良好的政治素质、心理素质，而且要有高深的专业素质、广博的人文素质。知情、同意、自由、不伤害、最优化，这是国际社会认同的医学道德的最基本原则，人们应该以感恩的心来看待医患关系。 作文医患沟通的重要性800字 心灵的距离，因为心的沟通而让心沉静；心灵的距离，因为心的沟通而更加了解一切；心灵的距离，因为心的沟通而更能发现世间的丑恶。 记得有人说过“独处时，让心灵沉淀一下，回味思索你所追求的，何者是该取舍的；懂得取舍的人才是最聪明的，不是吗？”让自己与心进行沟通，原本喧嚣的世界也在此刻安静下来，让心灵的沉渣也随风飘去。用心去看世界，世间的美好与丑陋。 大地享受着阳光，大地吮吸著雨水，它们彼此沟通著，也许它们不能用惊天动地的语言来表达，但是它们用一颗真挚而火热的心在沟通著，在用心沟通著…… 点评：采用分列小标题式结构确实在形式上给人以层次清晰之感。但关键还在于内容上是否有逻辑层次感。本文按心沟通的情感——心沟通的奇迹——心沟通的沉静来写，有了这种层次感。而开头以太阳普照大地和雨水滋润大地来暗喻，心之沟通既贴切又启示下文。 良好的医患沟通在医疗活动中能起到哪些作用 在医疗工作中，医护人员要不断地加强自身全面素质的提高，掌握沟通的艺术，努力为患者营造一个舒适、安静、安全、自信的环境。对患者提出的各种各样问题要耐心解释， 医护人员如能和患者沟通的非常融洽，不但可为治疗疾病提供信息，促进疾病的好转，提高疾病的治愈率，更重要的还能及时化解医患之间的误解和矛盾，减少医患纠纷和医疗事故的发生。 医患沟通是医疗诊断的需要 医方通过与患者的沟通，了解到与疾病有关的全部信息，使病史采集和体格检查就是与患者沟通和交流的过程，这一过程的质量，决定了病史采集的可靠程度和体格检查的可信度，在一定意义上也就决定了正确的诊断和治疗 。医患沟通是临床治疗的需要， 医患之间良好的沟通，还可以减少不当医疗行为的发生，医疗活动必须由医患双方共同参与完成。 医患沟通是医学发展的需要 随着现代医学科技高速发展，临床医生对仪器的依赖性越来越大。社会-心理-生理医学模式的建立和发展，是医学人文精神的回归，医学的新模式使医患沟通比以往任何时候更显得重要。 医患沟通是减少纠纷的需要 相当一部分医患纠纷，由于医患相互交流不足和沟通不够，致使患者对医疗服务内容和方式的理解与医护人员不一致，进而信任感下降所导致。在医疗活动中，医务人员如果把即将进行的医疗行为的效果、可能发生的并发症、医疗措施的局限性、疾病转归和可能出现的危险性等等，在实施医疗行为以前与患者或者家属进行沟通，让他们在了解正确的医疗信息后，才做出关系到治疗成效和回避风险的医疗决定。医患沟通有助于患者及其家属进行心理准备，以后出现不令人满意的结果时，能够理解和正确对待。 以医患沟通为话题题目自拟? 我国医患关系现状及对策分析 医患关系是社会关系的组成部分，是医疗实践活动中最基本的人际关系，良好的医患沟通是实现以病人为中心，促进社会和谐的基础。医患关系作为一种最基本的社会关系，已普遍受到人们的关注，它随着医学模式的发展，不断发生新的变化。目前我国经济正沿着市场化的轨迹发展，医疗制度改革也在深入进行，这对构建和谐医患关系提出了新的挑战和考验，要想构建和谐的医患关系，必须医方、患方、社会三者共同努力，国家增加卫生投资力度，准确定位医疗机构的性质，确保广大中低档人群的基本健康等实际问题已摆在我们面前。只有从根本上解决群众“看病难、看病贵”的问题，才能实现医患关系真正意义上的融洽。同时我们还要看到，理想化的期待与非理想化的现实差距是客观存在，融洽医患关系是一个漫长的过程，需要我们在健全法制的同时提高自律的约束，只有以诚信为杠杆、人文为基石。才能真正实现理想状态下的医患关系.即充满同情心的医生和对医生充满信任的病人。 1 医患关系现状 医患关系是医务人员与患者在医疗过程中产生的特定医治关系，是医疗人际关系中的关键。著名医史学家西格里斯曾经说过：“每一个医学行动始终涉及两类人群：医师和病人，或者更广泛地说，医学团体和社会，医学无非是这两群人之间多方面的关系。”现代医学的高度发展更加扩充了这一概念，“医”已由单纯医学团体扩展为参与医疗活动的医院全体职工;“患”也南单纯求医者扩展为与之相关的每一种社会关系。传统的医患关系中，医者以为患者谋利益为己任，医务工作者享有较高的社会地位。他们为患者解除痛苦，捍卫生命，被施救的患者往往怀着感恩的心态对待治疗自己的医生。在我国经济高速发展的同时，社会发展和困家社会保障发展相对滞后，再加上新药品、新医疗技术和新设备的引进使医疗费用大幅度上涨。虽然卫生主管部门已做了多方面努力，但仍然有很多患者看不起病、吃不起药，矛盾直接转化成医患冲突，医院成为冲突的发生。 近些年来，我国的医患关系日趋紧张，医患矛盾十分突出。医疗环境中存在一种现象，一方面，患者怨声载道，抱怨自己付了医药费却得不到相应的服务，甚至自身利益受到伤害;而另一方面，医生叫苦，自己在繁忙的临床工作的同时又要承担来自各方的压力。同时各地患方向医务人员施暴的恶性事件在全国各地时有发生。病人对医务人员不信任。医务人员对病人的信任度都很低，医院存在着被医疗纠纷问题困扰。各地法院的医疗纠纷案件呈现上升的趋势，造成医患关系日趋势紧张的因素，不仅涉及技术性问题，更包括医患双方个体及群体的社会文化素质、心理状态、认知水平、价值观及行为规范和医疗环境、服务流程等诸多非技术性因素。此类事件如此之多，表明医患关系紧张已成为日益突出的问题，是一个社会问题，必须引起有关部门的高度警觉，更是值得我们医者的深思。 2 医患关系不和谐的成因分析 2.1 社会方面 (1)我国医疗保险体制不健全，加之医药费用比较高，病人不堪医药费用的负担，就将这种情绪迁怒到费用的发生点―医院和医生身上，致使在医疗活动中增加了医患纠纷的发生率。(2)部分媒体在发生医疗纠纷后，仅凭一面之词，同时并没有意识到医学的复杂性和专业性，在不了解事实真相的情况下，进行大肆的宣扬和报道，在群众中起到了误导作用，在一定程度上对医患关系的紧张起了推波助澜的作用。 2.2 医患方面 (1)医患之间缺乏信任。个别医生给患者做不必要的检查，开大处方，使患者不再相信医生所开列的检查项目和治疗方案;而一些患者在医疗纠纷中的过激行为也使医生惧怕医疗纠纷缠身，纷纷有意识地规避医疗风险，进行防御式治疗。由此，本该共同...... 医患沟通的目的是什么? 在医疗市场竞争日趋激烈的社会背景下,加强与患者的沟通,充分尊重患者的知情权、选择权,能使患者积极支持、配合医疗工作,减少不必要的医患纠纷。 2.1医患沟通是医疗诊断的需要　疾病诊断的前提是对患者疾病起因、发展过程的了解,病史采集和体格检查就是与患者沟通和交流的过程,这一过程的质量,决定了病史采集的可靠程度和体格检查的可信度,在一定意义上也就决定了疾病诊断正确与否。医患沟通是临床治疗的需要,医疗活动必须由医患双方共同参与完成。 2.2医患沟通是医学发展的需要　随着现代医学科技高速发展,临床医生对仪器的依赖性越来越大。社会-心理-生理医学模式的建立和发展,是医学人文精神的回归,医学的新模式使医患沟通比以往任何时候更显得重要。 2.3医患沟通是减少纠纷的需要　相当一部分医患纠纷,由于医患相互交流不足和沟通不够,致使患者对医疗服务内容和方式的理解与医护人员不一致,进而信任感下降所导致。 2.4医患沟通是双向性的　要真正体现医学的整体意义和完整价值,实现医学事实与医学价值、医学知识和人性目的和谐统一,医患沟通方式可以以交谈为主,也可通过电话、书信等方法。

医生职业道德 　　医生职业道德，随着社会的快速发展进步与人们生活水平的提升，各个行业对于员工的要求也在不断提高，在如今的经济形势下找工作很难，无论什么工作我们都要尽心去做好，接下来了解一下医生职业道德有哪些？ 　　医生职业道德1 　　 1、救死扶伤，爱岗敬业 　　以救死扶伤、治病救人为己任，不谋私利，不畏风险，不辞辛劳，千方百计为患者解除病痛，把维护患者生命、增进人类健康作为崇高职责;遇到危重患者，须尽力赴救，不得以任何理由延误抢救时机;发生差错事故要及时报告，自觉维护患者利益;保持病案材料、统计资料的原始性、真实性和科学性。 　　 2、尊重患者，关爱生命 　　对待患者不分民族、职业、外貌、地位，一视同仁，不随意将医者的意志强加于患者，实施医疗行为应以尊重患者人格为前提。 　　 3、尊重同事，平等相处 　　在医疗活动中，临床各科室间和同部门上下级医师要顾大局，识大体，一切以患者和集体利益为重，互相配合，取人之长，补己之短，团结协作，合力共事。 　　 4、仪表端庄，举止文明 　　着装整齐，举止文明，态度热情、和蔼，语言亲切、文明，主动关心和体贴患者，主动与家属联系、沟通，有问必答，不讲忌语。 　　 5、医术求精，慎言守密 　　虚心好学，刻苦钻研，不断更新知识结构，努力提高技术水平，坚持合理检查，合理治疗，合理用药，维护患者的各种利益，严格执行保护性医疗制度，向患者和家属告知病情时，使用规范性语言。 　　 6、遵纪守法，廉洁行医 　　坚持依法行医，清正廉洁，不以医谋私，不收受、索取病人钱物，不接受吃请或馈赠，拒收红包 　　医生职业道德2 　　 执业医师应当具备哪些职业道德 　　依据我国相关法律的规定，执业医师应当具备的职业道德包括关心、爱护、尊重患者，保护患者的隐私;遵守技术操作规范等。 　　《中华人民共和国执业医师法》 　　第二十二条 医师在执业活动中履行下列义务： 　　(一)遵守法律、法规，遵守技术操作规范; 　　(二)树立敬业精神，遵守职业道德，履行医师职责，尽职尽责为患者服务; 　　(三)关心、爱护、尊重患者，保护患者的隐私; 　　(四)努力钻研业务，更新知识，提高专业技术水平; 　　(五)宣传卫生保健知识，对患者进行健康教育。 　　第二十三条 医师实施医疗、预防、保健措施，签署有关医学证明文件，必须亲自诊查、调查，并按照规定及时填写医学文书，不得隐匿、伪造或者销毁医学文书及有关资料。 　　医师不得出具与自己执业范围无关或者与执业类别不相符的医学证明文件。 　　 正规医院医生退休给人看病属于非法行医吗 　　如果要判断一个行为是否属于非法行医，需要根据相关的法律规定来判断，司法解释规定非法行医犯罪行为，有以下5种情形： 　　1、未取得或者以非法手段取得医师资格从事医疗活动的; 　　2、个人未取得《医疗机构执业许可证》开办医疗机构的; 　　3、被依法吊销医师执业证书期间从事医疗活动的; 　　4、未取得乡村医生执业证书，从事乡村医疗活动的; 　　5、家庭接生员实施家庭接生以外的医疗行为的。 　　医生职业道德3 　　医务工作者职业道德；忠于社会主义医疗事业，热爱本职工作，处处关心病人的疾苦，把维护人民的`生命，增进人民的健康，同疾病作斗争，作为自己崇高的职责。认真钻研医务技术，对技术精益求精，勇于攻克疑难病症，积极进行革新创造，不断开拓医学新领域。 　　对工作极端负责任，对病人极端热情，一视同仁时刻想到病人的痛苦和安危，养成严谨细致的医疗作风，平等待人不收礼，不“走后门”，服务细致，谨慎周到，一丝不苟，诊断准确无误，勇敢果断，敢于负责，保守病人病情“秘密”，举止文雅，端庄可亲，不利用工作之便，侵害病人权利。 　　识贤任能、敢于负责，谦虚谨慎、平易近人作风深入，密切联系群众，文明礼貌，以诚待人，不弄虚作假，尊重知识、尊重人才、勇于开展批评与自我批评， 医疗工作的特殊性决定了一切临床医务人员必须时刻自觉地以高尚的医德标准来严格要求自己。 　　 扩展资料； 　　医务人员的职业道德及应具备的思想品质，也是行医者应具备的最基本的素质。对于医务人员来说高尚的医德和精湛医术同样重要。否则，就像爱因斯坦所说，只有专业知识，他可以成为一种有用的机器，但不能成为一个和谐发展的人。 　　良好的文化修养，提高对疾病诊断和相关问题的洞察能力，促进人文修养的提高。通过心理学知识可以掌握不同人群的风俗习惯、思维方式及不同层次患者的心理变化与需求，深层次地与病人进行沟通和交流。通过广泛地涉猎各科医学知识才能给病人一种精神关怀。 　　提高业务水平的同时，还应提高医务人员的心理素质，只有具备了健康的心理素质，才能增强对外界压力的承受能力，全身心地投入工作中，以适应各种场合各类人群的沟通；才能真诚地服务患者，以积极、健康的心态面对不同层次的服务对象；才能正确处理好个人与集体、医生与患者的关系。 　　提高个人情商这些需要医务人员在工作中不停的学习社会科学及行业相关知识，提高认识社会的能力，丰富自己的情感世界，同时也使自己的人生乐观豁达，充满阳光，爱工作、爱事业、爱病人。要做到一切从病人出发，对工作极端负责，对技术精益求精，全心全意为人民服务。 　　保持良好卫生习惯仪表端正，礼仪服务，不得在诊室内随地吐痰、吸烟、嚼口香糖，要保持诊室、病房新鲜、整洁、肃静、环境优美，为病人创造良好的卫生环境。

自己给自己理发技巧 自己给自己理发技巧。有时候头发长了，但是又抽不出时间去排队剪头发，那就在家里试试吧。可以自己试着剪一剪。尤其是女生的刘海，很快就又长出来的。只要有剪刀工具，就可以啦。下面给大家分享自己给自己理发技巧。 自己给自己理发技巧1 自己怎么给自己理发技巧1 （一）长发 洗干净头发，梳头，用梳子分缝，如左右两侧，左侧上边三分之一、三分之二处，分别用小皮筋或小卡子固定，右侧类似，把两侧最下边头发拿到肩部前面，照着镜子开始剪。 小技巧一： 剪发的时候尽可能一层一层剪，越薄越好，剪出来头发有层次感，更自然。剪完了最底下三分之一，打开中间皮筋，剪中部三分之一，最后剪最上边三分之一，还是一层一层剪。 小技巧二： 竖着拿剪刀，剪出来头发更柔和一些。左边至少分三层剪，右边至少分三层，分的层数越多，头发层次感越好。最后剪刘海，刘海剪发也是类似，分成两层或三层，用皮筋或小卡子固定外层，从最底层剪起，剪完最底层头发后，再从夹起的头发分出下一层。 （二）短发 第一步，疏通头发。 第二步，把后边外部头发用皮筋扎起来，先留下两边鬓角头发，照着镜子开始剪。 第三步，打开皮筋，再分出下一层，扎好后边外部头发，照着镜子剪。 第四步，打开皮筋，再分出下一层，扎好后边外部头发，照着镜子剪。 第五步，一层一层剪出层次，越往外层越比上一层稍微长一点儿。 第六步，用电动剃刀剪掉贴着脖子头发向上推，与短发后边衔接一起。 第七步，修剪刘海。 （三）刘海 理发剪刀一把，打薄剪刀一把，干海绵一个。 第一步，齐刘海剪发比较简单，沿着刘海弧度修剪。 第二步，使用打薄剪刀，让刘海看上去不那么厚。 第三步，使用一根新木筷，把刘海向里卷起来，卡子固定，干了后就是卷状刘海。 第四步，分层，用皮筋或小卡子固定外部头发，从最里面一层开始剪，打开皮筋或小卡子，分出下一层剪，每一层比上一层稍微长一点，分层剪完后，刘海有层次感。 第五步，长度不超过眉毛上边沿。 （四）扎辫子 分层剪完后，如果是扎辫子，可以把头发全部梳到前面，用皮筋扎起来，在前面修剪发尾。 小技巧：可以准备几把小剪刀，一个普通剪刀，一个打薄剪，一个碎发剪。镜子最好前面一个后边一个，不用手拿着。手推可以用电动刀替代。一层一层地剪，从上往下，先修两鬓，后脑勺，最后是顶部。用皮筋或小卡子固定外部头发，打开皮筋分出下一层。 （五）卷发 事项：尽可能不要用烫发水，容易损伤头发。 一个最简单卷发方法，把头发洗干净，趁着还没干，把头发编成小辫，一个大辫子或者几个小辫子，趁着头发湿编小辫，用吹风机吹，或者自然干了以后拆开就是小卷。 自己怎么给自己理发技巧2 STEP1： 将马尾绑在额前的。 位置先将头发全部梳成马尾、并扎在额前的位置，要注意尽量扎在额头的中间。 Tips 小姐姐也教一个小技巧，如果真的抓不起来的话，直接弯腰、将头发束起来就好，下面抓不住的`头发就不用理它没关系！ 接着拿出一条橡皮筋，将头发绑在额头上。 第二条橡皮筋，则绑在接近鼻梁中间，像这样绑两段就完成了。 STEP2：直接剪下去 接着就是直接拿起剪刀，平着拿、对着第二段想皮军的位置剪下去就好，要注意的是刚刚橡皮筋是绑在鼻梁中间的部分，但是小姐姐下刀时有预留空间，所以减的会稍微长一点喔！ Tips 接着再将剪刀直直拿，将刚刚剪的地方稍微修剪一下。 然后再将两条橡皮筋拿掉就好。 其实就可以看到整个中长发的型就出来了！是不是很强？没想到自己也可以在家就剪出来呢！ STEP3：修剪层次 以耳朵为基准，将前方的头发全部往前拨，一样将头发集中到额头位置。 Tips 将头发及集中到额头后，可以看到有点不是很齐的地方，再针对这些地方修成一条斜斜的线条即可。 另一边也一样，修剪成斜斜的一条线。 修剪后的层次感就出现了，是不是很简单？突然觉得自己很厉害！ 自己给自己理发技巧2 工具/原料 理发器（推子） 平剪 镜子 发绳 方法/步骤 1、把前面和后脑勺用发绳扎起来，侧边和后脑勺用电推剪卡好3mm长度直接推过去，注意侧边、后脑勺与头顶之间留出一部分头发千万别碰，这一部分头发最后进行修剪以确保两部分头发有过渡。注意紧压头皮，多推几遍，防止长头发残留。剪自己后脑勺的头发的时候只能靠自己的手指感受头发的长度并进行修理 2、头顶的头发尽量用牙剪进行修剪，头发密的地方只需要用牙剪在头发根部以上1cm的位置剪一下，需要剪短的地方用牙剪在你需要的长度位置多剪几下 3、过渡区域你可以用牙剪慢慢的处理，使得两部分过渡的非常平缓。比较耗时，或者用电推剪卡好一定的长度（省得不小心手残），在过渡部分的头发上轻轻地“擦”过去。多擦几次过渡区域就平缓了（这种方法涉及高级技巧和十数年单身练就的稳重双手，请多多锻炼之后再尝试）。后脑勺与头顶的过渡区域处理起来比较难，建议用牙剪慢慢修理。 4、最后修剪一下耳边的头发和鬓角的头发即可。鬓角的头发非常重要，这部分头发以及脖子上的杂毛可以用电动剃须刀进行修剪。 5、最后就是修剪头顶和刘海了，用平剪慢点剪出刘海，看着舒服了，基本上就可以了，用水冲洗后，吹干即可

苏轼的《卜算子·黄州定慧院寓居作》的原作为：缺月挂疏桐，漏断人初静。谁见幽人独往来，缥缈孤鸿影。惊起却回头，有恨无人省。拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。字面意思是：残月挂在梧桐树梢，夜深人声寂静。不知道有什么人见到幽居人独自往来，那缥缈的样子如孤独的大雁。这只大雁突然惊起又回过头来看，心有幽怨却无人知情。挑选遍了寒枝也不肯栖息，甘愿在沙洲忍受寂寞的凄冷。

数控加工工艺路线的设计是数控加工工艺的重要内容之一，主要包括数控机床的选择、加工方法的确定、加工阶段的划分、工序的安排等内容。1)数控机床的选择数控机床选用时要考虑毛坯的材料和类型、零件轮廓形状复杂程度、尺寸大小、加工精度、零件数量、热处理要求等因素。要满足以下要求：①保证加工零件的技术要求，能够加工出合格产品；②有利于提高生产率；③可以降低生产成本。2)加工方法的选择加工方法选择时要保证加工精度和表面粗糙度的要求。由于获得同一级精度及表面粗糙度的加工方法一般有多种，在实际选择时，要结合零件的形状、尺寸、位置和热处理要求，生产率和经济性要求，以及上厂的生产设备等实际情况综合考虑。3)工序的安排工序的安排应根据零件的结构和毛坯状况以及装夹等因素综合考虑，一般遵循以下原则：(1)先进行内形内腔加工，后进行外形加工工序；(2)有相同的定位、夹紧方式或用同一把刀加工的工序最好一起进行，以减少重复定位，节省换刀时间；(3)同一次装夹中进行的多道工序，应先安排对工件刚性破坏较小的工序。4)数控加工工序与常规加工工序的衔接数控加工工序前后一般都穿插着其他常规加工工序，如衔接得不好就容易产生矛盾，因此在熟悉整个零件加工工艺内容的同时，要清楚数控加工工序与常规加工工序各自的技术要求、加工目的、加工特点，如要不要留加工余量，留多少；定位面与定位孔的精度要求及形位公差；对校形工序的技术要求；对毛坯的热处理状态等。这样才能使各工序达到相互能满足加工需要，且质量目标及技术要求明确，交接验收有依据。除了必要的基准面加工、校正和热处理等工序外，要尽量减少数控加工工序与常规加工工序交接的次数。

一、两种计价模式简介　　(一)定额计价模式　　多年来，在建设工程造价行业，我国一直使用传统的定额计价模式，即由国家或行业提供统一的社会平均的人工、材料、机械标准和价格，供用户确定工程造价的模式。定额是计划经济的产物，在计划经济时期，定额作为建设工程计价的主要依据发挥了重要的作用。但是，随着经济体制由计划经济向市场经济的转变，定额的局限性日渐突出，主要表现在：一、定额的指令性限制了定额应用的灵活性；二、定额的社会平均消耗量及建设行政主管部门定期发布的材料预算价格不利于市场竞争。针对定额编制与应用中存在的问题，提出了量价分离、企业自主报价、市场形成价格的工程造价改革措施，工程造价管理由静态管理模式逐步转变为动态管理模式。　　从2000年开始，全国各地开始了工程造价改革试点：上海的新定额实行了量价分离；顺德、广东的改革则采用了工程量清单模式，既体现了量价分离，又把传统的定额与清单计价有机结合起来。我省也于2000年开始着手新定额的编制工作，新定额的编制即充分结合我省实际，又借鉴了上述各地改革的成功经验，同时还着眼于工程计价的发展方向，以利于下一步与新型计价模式的结合。　　我省新编建筑安装工程定额已于2003年4月1日起颁发施行。与以往定额相比，新定额具有以下几个方面的特点：一、新定额的指令性弱化，新定额是编制招标标底的依据，是编制投标报价、施工图预算、确定工程造价的参考依据；二、新定额充分体现了量价分离的特点，即新的消耗量定额只有工料机消耗量，不含价格；三、项目设置更细，并将组成工程实体的项目与技术措施性项目进行了分离(例如：混凝土工程，将混凝土与模板分别单独设置定额子目)；四、价目表中的价格除计费价格为规定价格外，其余为参考性价格，企业可根据市场情况自主报价；五、规定了工程费用项目构成及计算规则，提供了各费用的参考性费率，企业报价时可选择使用参考性费率或按规定计算确定费率；六、安全文明施工费不实行费率包干，而是根据《山东省建筑安全生产管理规定》及现场实际设置情况确定。　　新定额施行后，定额使用的灵活性增强，便于同国家颁布施行的工程量清单计价相结合，同时，企业可根据省颁定额结合企业技术装备水平、管理水平及劳动生产率编制自己的企业定额，这样企业在投标报价时，可根据工程实际自主选择使用省颁定额或企业定额；新定额价格与费率的参考性，更有利于企业结合自身技术管理水平、市场情况及工程实际自主报价，提高竞争力，实现政府定价到市场定价的转变。　(二)工程量清单计价模式　　随着我国建设市场的快速发展，招标投标制、合同制的逐步推行，工程造价计价依据改革不断深入，特别是2001年底我国加入了世界贸易组织(WT0)，面对开放的国际市场竞争环境，按照WTO的要求，我国的工程计价方式与国际通行的工程量清单计价方式的接轨工作势在必行。根据“政府宏观调控，统一计价规则、企业自主报价、市场竞争形成价格”的改革目标，建设部于2002年初开始组织有关部门和地区的工程造价专家编制全国统一的工程量清单计价办法，为了增强工程量清单计价办法的权威性和强制性，以国家标准的形式推出了《建设工程工程量清单计价规范》，于2003年7月1日起正式施行。　　1、计价规范的主要内容　　计价规范包括正丈和附录两大部分，二者具有同等效力。正文共五章包括总则、术语、工程量清单编制、工程量清单计价、工程量清单及其计价格式的内容。分别就计价规范的使用范围、遵循的原则、编制工程量清单应遵循的规则、工程量清单计价活动的规则、工程量清单及其计价格式作了明确规定。　　2、工程量清单计价是在建设工程招标投标项目中按照国家统一的工程量清单计价规范，由招标人提供反映工程实体和措施项目的工程量清单，作为招标文件的组成部分，由投标人自主报价，经评审合理低价中标的工程造价计价模式。实行工程量清单计价特点和优点：　(1)实行全国统一的项目编码、项目名称、计量单位、计算规则，为建立全国统一的建设市场和规范计价行为提供了依据。　(2)工程量清单计价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费组成。措施项目费单列计算，有利于投标企业根据自身的技术力量、管理水平和劳动生产率降低造价，提高竞争力。　(3)实行工程量清单计价，由于工程量是公开的，将避免工程招标中弄虚作假、暗箱操作、盲目压价等不规范行为，真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律。　(4)工程量清单计价实行综合单价，即分部分项工程单价包括人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素，这样，只要计算出工程量，就可简便快捷地确定工程造价，更有利于工程造价的控制。　(5)工程量清单计价规范中没有具体的人工、材料、机械消耗量，投标企业可根据企业定额或参照省颁社会平均消耗量定额和市场价格信息，按照计价规范规定的原则和方法进行报价，工程造价的最终确定，由承发包双方在市场竞争中按价值规律通过合同确定。充分体现了企业自主报价、市场形成价格的清单计价模式。　(6)清单计价模式与国际通行的计价模式相一致，实现了与国际接轨，提高了参与国际竞争的能力。　3、工程量清单计价在我国属于一种新型计价模式，特别是以国家标准的形式发布尚属首次，实行清单计价应注意以下几个方面的问题：　(1)计价规范中个别项目划分不细，含盖内容较多；个别项目的工程内容列项不完全等。因此，在编制工程量清单时，应结合工程实际予以增减，避免重复或漏项。　(2)投标人应及时对招标人提供的工程量进行复核，发现错误及时提出，避免结算时的争执与扯皮。　(3)投标人在编报综合单价或确定项目费用费率时，应结合工程实际及企业自身条件，并综合考虑风险因素，避免结算时调整。　4、实行工程量清单计价，对工程造价专业人员提出了更高的要求，必须是懂技术、懂经济、懂法律、善管理等全面发展的复合人才。工程造价专业人员要从以往依据工程定额编制工程预结算，转变到依据工程定额结合企业技术与管理水平编制企业定额，并依据企业定额和工程实际、市场情况确定工程造价，同时，工程造价专业人员还要注意工、料、机、费等价格信息的收集，提高报价水平和竞争能力。　二、清单计价与定额计价既有联系又有所区别　　(一)联系　1、定额计价在我国已使用多年，具有一定的科学性和实用性，清单计价规范的编制以定额为基础，参照和借鉴了定额的项目划分、计量单位、工程量计算规则等。　2、定额计价可作为清单计价的组价方式。在确定清单综合单价时，以省颁定额或企业定额为依据进行计算。　(二)区别　1、定额表现的是某一分部分项工程消耗什么，消耗量是多少；而分部分项工程量清单表现的是这一项目清单内包括了什么，对什么需要计价。　2、定额项目一般是按施工工序进行设置的，包括的工程内容一般是单一的；而工程量清单项目的划分，一般是以一个“综合实体”考虑的，包括的工程内容一般不止一项。　4、定额消耗量是社会平均消耗量，企业依定额进行投标报价，不能完全反映企业的个别成本；清单计价规范不提供工料机消耗量，企业依招标人提供的工程量清单自主报价，反映的是企业的个别成本；　5、编制工程量清单时，是按分部分项工程实体净值计算工程量的；依定额计算工程量则考虑了人为规定的预留量。　6、工程量清单的计量单位为基本单位；定额工程量的计量单位则不一定为基本单位。　7、清单计价采用综合单价法，依企业按施工图纸完成的合格工程量来确定工程造价，实现了风险共担，即工程量风险由招标人承担，综合单价风险由投标人承担；定额计价一般采用工料单价法，风险一般在投资方。　三、定额计价与工程量清单计价是共存于招标投标计价活动中两种不同的计价方式。　　但计价规范作为国家标准，从资金来源方面，规定了强制实行工程量清单计价的范围，即“全部使用国有资金或国有资金投资为主的大中型建设工程应执行本规范”，可以看出，工程量清单计价在建设工程招标投标计价活动中将逐步占据主导地位。　目前，为积极稳妥地推行工程量清单计价，我省正采取积极有效的措施，制定工作方案，起草配套文件，编写工程量清单编制指南及综合单价计算办法，将国家的计价规范与我省的消耗量定额有机地结合起来，为业主编制清单和施工企业投标报价提供方便、快捷和完整的计价办法，避免在计价方式转变中造成不必要的混乱。（转载）

可以的，清肝火

　　做为一名销售工作者，自己的也是那时最重要的，我个人也是把他们放在了第一位，这是我下半年的工作规划。下面是由我为大家整理的“销售2021下半年工作计划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售2021下半年工作计划书范文【一】 　　2021年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2021年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 　　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施： 　　1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 　　2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 　　3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 　　4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 　　5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 　　6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 　　7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 　　8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。 　　9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。 　　以上就是我2021年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 　　销售2021下半年工作计划书范文【二】 　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过x个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到X万元以上代理费（每月不低于X万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达X万元以上。 　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　销售2021下半年工作计划书范文【三】 　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　营销思路 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 　　树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 　　实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 　　综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　销售目标 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？ 　　根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 　　销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 　　营销策略 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 　　费用预算 　　我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标x个亿，其中，工资费用：xx万；差旅费用：xx万；管理费用：xx万；培训、招待以及其他杂费等费用xx万，合计xx万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。 　　销售2021下半年工作计划书范文【四】 　　本人在2021年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2021年下半年的工作。现制定工作划如下： 　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品. 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　四、今年对自己有以下要求 　　1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 　　4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。