竞争对手网站该如何进行分析

分析竞争对手从选择合适的对手、竞争店铺分析、竞争宝贝分析。1、选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家。2、竞争店铺分析：关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析：了解对手产品的起始周期。一、分析竞争对手从哪几方面分析？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家，宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞争店铺分析竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量（C店才有）、转化率、收藏率、宝贝创建时间（主要就是了解对手产品的起始周期）。二、为什么要分析竞争对手？1、可以为产品制定可行的办法；2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；5、新的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

1、竞争对手的战略途径与方法，其是具体的多方面的，应从企业的各个方面以及营销战略的角度分析； 2、竞争对手的战略能力，深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标； 3、竞争对手的战略假设，以此帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点； 4、竞争对手的长远目标，通过预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及其对外部事件会采取何种措施。

对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

1、了解本领域的主要竞争对手有哪些2、需要了解竞争对手有哪些3、近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手4、多边专利申请代表着较为重要的专利5、技术优劣势分析6、技术更新周期分析7、专利战略分析1.通过对竞争对手进行专利分析，可以了解本领域的主要竞争对手有哪些，和竞争对手的技术优势、专利战略、技术实力、技术规划策略、市场规划策略和专利处境等方面的信息，为企业制订自己的专利战略提供决策依据，从而增强企业决策的科学性和有效性。本文力图通过专利地图，阐释如何从多个角度、以多种指标挖掘有关竞争对手的情报。2.发现竞争对手进行竞争对手分析，首先需要了解竞争对手有哪些。本部分通过各种专利量排名发现竞争对手。图1反映了专利申请人在各类专利量中的排名，其中横坐标为各类排名指标，纵坐标为排名顺序。横坐标的各类排名指标包括总申请量、近十年申请量、多边专利申请量、有效专利量、核心专利量和各技术分申请量，其中：总申请量：反映一个公司的技术活跃程度，但不能真实反映公司的技术实力。例如，日本公司习惯将很细微的技术改进都申请专利，导致专利绝对数量较多；另外，多项相互联系的技术在其他国家可以合并为1项专利申请，而在日本必须按照多件专利申请提交。因此，不能以总申请量作为确定竞争对手的唯一标准。3.近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手。某公司由于步入该领域较晚，表现为总申请量不高，但近几年申请量较高，则属于应引起重视的潜在竞争对手。多边专利申请量：通常申请人会将有市场预期的技术在多国提交专利申请，尤其是该产品的主要销售目的国，以获得更多的经济利益。4.因此，多边专利申请代表着较为重要的专利，重要专利的拥有量成为衡量竞争对手技术实力的重要指标之一。有效专利量：专利权维持有效需要缴纳年费，并非所有专利权都能存续到最后期限，市场前景不乐观或者市场价值已经丧失的专利权在保护期限届满之前会因权利人不缴纳年费等原因提前失效。因此，有效专利的数量能够反映企业的创新能力和市场竞争力。5.1.技术优劣势分析本部分通过竞争对手在各技术分支的专利量占该技术分支的专利总量的百分比，来分析竞争对手的优劣势，百分比越高，优势越大。使用总申请量、多边专利申请和有效专利作为评价指标。图2可反映专利申请人在各技术分支的优劣势，其中横坐标为总申请量、多边专利申请和有效专利3个评价指标，纵坐标为各技术分支；饼图表示各技术分支的专利量，用饼的大小表示专利量的多少，饼越大，专利量就越多，其中深颜色表示竞争对手所占的比例。多边专利申请和有效专利两个评价指标是评估申请人专利优劣势的主要依据。由图2可以看出，该竞争对手在技术分支1和技术分支2优势明显，在技术分支3和技术分支5相对较弱。6.2.技术更新周期分析技术更新周期是指一个公司在某一技术领域内的所有专利与其引用的专利之间的时间间隔的平均值，它反映该公司的技术发展总体速度，如果值小，说明该公司能够运用最新的技术并在其基础上更快地进行技术革新；值越大，说明该公司对技术变化的反应速度迟钝，很容易失去技术创新的机会而落后。一个以技术制胜的企业应经常对自己和竞争对手的技术更新周期进行评估，以了解自己在该领域所处的地位并及时作出调整。7.3.专利战略分析按照企业申请专利的目的划分，专利战略可以分为两类，一类是防守型，防止侵犯他人专利权；另一类是进攻型，防止他人侵犯自己的专利权，从而收取专利许可费或垄断市场。可以通过企业在国外申请量占企业总专利技术量的比例和主动专利诉讼数量进行分析。如果一个竞争对手对外申请所占比例较大，预示该企业要进军进而占领国外市场；如果其主动专利诉讼较多，说明该公司为专利进攻型对手，应引起同行足够重视。另外，还可以通过竞争对手的子公司的申请特点，合作申请状况和研发团队状况进行分析，进一步了解竞争对手的技术特点

【答案】：A、B、C、D、E现有竞争对手的分析属于经营环境微观分析中的一项，主要包括：（1）现有竞争对手的数目；（2）现有竞争对手的经营策略；（3）竞争对手的产品差异化；（4）固定成本的高低；（5）行业成长过剩。

1、要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意2、分析和了解自己采取哪些战略或者行动3、要分析和了解竞争对手的未来目标是什么4、要分析和了解竞争对手的财务目标是什么5、要分析和了解竞争对手对于风险的态度6、要分析和了解竞争对手的组织结构7、要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况1.要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。2.要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。3.要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。4.要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。5.要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。6.要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。7.要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

这个问题老渔哥认为可以从以下四个方面去考虑 ：一：site:命令，当发现别人网站的文章收录非常好的时候可以site加上网站的域名，比如：site:xinwenyuan.com.这样可以看到他们的文章。、二：domain命令，这个命令是来看别人网站都在哪里来发布外链，从而找到一些发布外链的好平台。提高自己网站的排名。三:做外链的时候可以用inurl这个命令来找好的论坛或者博客，如：inurl:bss -月30日 医疗，这样可以找到非常多好的平台来用。四：做seo不能自己闷着做，要看同行业做的非常好的网站，来分析她们是怎样把网站做的非常的好，同样是做网站的为什么人家网站的收录和流量那么好，这就要看你会不会分析别人的网站了。

所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业务领域时还必须对行业进行深入的分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。竞争理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。

关于花店的竞争对手的主要优势与劣势的写法，一般是先对竞争对手做一下全面的考察，如经营时间、地理位置、花的种类、价格等，根据实际情况来写。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-06-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

《竞争对手分析》Competitor Analysis:Turning Intelli gence into Success作者: （美）詹斯特 / （美）赫西译者: 高文瑾ISBN: 9787505842823页数: 311定价: 35.0出版社:经济科学出版社装帧: 平装出版年: 2004-7-1

写作要点建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢地收集竞争对手的信息。竞争对手分析的框架主要有两种。一、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，即学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。二、波特的竞争对手分析模型在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。这是竞争对手研究的另一种思路。综合以上理论，本书认为，在实际写作中，对竞争对手进行研究分析的重点包括以下几点。①竞争对手的市场占有率分析。市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。②竞争对手的财务状况分析。竞争对手财务状况的分析主要包括赢利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析，等等。③竞争对手的产能利用率分析。产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。④竞争对手的创新能力分析。对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：比如推出新产品的速度，科研经费占销售收入的百分比，销售渠道的创新，管理创新等。⑤对竞争对手的领导人进行分析。不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，而绝对不能照搬照抄。参考范文××滴眼露的竞争对手随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果使人们的视力也越来越受到影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场份额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由某医疗科技有限公司生产的××滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入更为激烈的市场竞争当中。市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下表3 -4。表3-4 滴眼液主要产品表产品YY明滴眼露zz滴眼露WW目滴眼液AA闪亮滴眼露市场占有率30%15%25%10%功效明目去翳，清热解痉。本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。清热泻火，养肝明目，用于肝虚火旺引起的视力疲劳症和慢性结膜炎。促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。适用人群（适用症）用于青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳。防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、计算机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。适用人群较宽泛，可长期使用。适用人群较宽泛。注意事项青光眼或眼部有剧痛感者，禁用本品。包装开启后应在一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器，如出现混浊，应停止使用。规格及价格10MU13.8元10ML/10元15ml/7元注意要点企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意加强竞争对手分析的针对性。对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文。因此要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。

在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。2.企业如何利用竞争情报赢得优势?随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力?是技术?还是管理?就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作：第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。3.为什么要监测企业的竞争力?我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。中国社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业经济学家金培教授主持，借助《中国经营报》的媒体优势，完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名，形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果，分析性指标是竞争力强弱的原因。企业建立自己完善的竞争力监测体系，最重要的理顺了思路，使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测，企业了解了竞争对手的状况，也明白了自身竞争力强弱的原因，为企业的决策提供科学的依据。4.影响战略选择和战略决策的关键情报要素有哪些?战略分析是战略选择和战略决策的基础。战略分析主要包括了以下几个方面的内容：对宏观环境的分析、对行业环境的分析、对竞争对手的分析、对潜在的竞争对手的分析、对替代品的分析、对供应商和经销商的分析、对内部资源的分析等等。竞争情报主要是外部的，不包括企业的内部资源状况。所以影响战略选择和战略决策的关键的情报要素应该包括以下的内容：国家的宏观经济政策、政治环境、法律法规的变化;行业的发展趋势以及行业政策的变化;竞争对手的一般统计数据及变化的趋势;竞争对手的战略举措;供应商的讨价还价能力的变化;经销商的讨价还价能力的变化;主要的替代品市场的发展趋势。5.企业为什么需要竞争情报部门?21世纪是信息经济的时代，信息对于企业的生存与发展起到了决定性的作用。竞争情报作为企业信息的重要的组成部分，越来越受到企业的重视。竞争情报可以帮助企业更好的掌握竞争对手的信息，把握企业的发展方向，使企业更灵活的适应环境的变化，使企业迅速的作出战略决策。企业获取的竞争情报往往是零散的、不成系统的，这样容易使决策的依据不足，甚至于做出错误的判断。如何降低决策失误的风险呢?

做好分析前的准备工作，市场的调查还有文案的准备，沟通工作等！

竞争对手分析方法：1、竞争对手的各期目标和战略；2、经营状况和财务状况分析；3、技术经济实力分析；4、领导者和管理者背景分析。竞争对手分析概念：竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。 要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。 要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。 要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业 ，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。 要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。 要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。 要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

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竞品分析包括选择合适的对手、竞店分析、竞争宝贝分析等内容。选择合适的对手：找到自己的目标卖家，宝贝标题、属性和价格跟自己差不多，等级相近的。竞店分析：分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。竞品分析包括哪些内容？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找到自己的目标卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞店分析分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。3、竞争宝贝分析（1）跟踪对手销量、评论、转化率、浏览量、收藏量等数据每天的变化。（2）直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。（3）顾客评论提及点的差别。（4）价格、运费策略、促销策略的差别。竞品作用是什么?1、用来参考自身商品的表现!我们自己的商品运营了一段过程中以后，也会产生自己的数据。通过和竞品的比对，可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。如点击率可能还有差距，或者说转化率还有差距，或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上；我可以去找一些更好的竞品进行竞争。2、在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页这种流量的获取值。

竞争对手的整体情况： 1、竞争企业的名称和所在地； 2、竞争企业的规模； 3、竞争企业的市场占有率； 4、竞争企业的经营品种和核心竞争力； 5、竞争企业的整体实力(比如产品开发、生产宣传及销售方面的能力)； 6、竞争企业的五度状况：知晓度、知名度、美誉度、指名度和满意度； 7、竞争企业的发展前景，了解竞争企业的营销状况。

⑴行业内现有竞争对手分析，包括：竞争对手基本情况研究；主要竞争对手研究；主要竞争对手的发展动向研究；⑵入侵者研究，包括影响行业进入障碍的因素分析。⑶替代品生产商研究，包括：判断哪些产品市替代品？判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁？⑷买方的讨价还价能力研究，研究影响买方讨价还价能力的因素。⑸供应商的讨价还价能力研究，及其影响因素研究。

问题一：分析竞争对手需要分析哪些内容 1明确了竞争对手2竞争对手的市场 3竞争对手的营销方案 4竞争对手的推广 5竞争对手的优势劣势 6预测竞争对手的下一步计划 问题二：对主要竞争对手的分析，应该包括哪些方面 了解竞争对手 （1）取得他们所有的资料、文宣、广告手册； （2）取得他们的价目表； （3）了解他们什么地方比你弱。 不要批评竞争对手 表现出与竞争对手的差异化，并且你突出的优点强过他们。 强调你的优点 提醒顾客竞争对手产品的缺点。是提醒而不是去强调，强调就会变成批评了，所以是提醒顾客对手产品的缺点。 拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。 问题三：竞争对手的能力分析包括哪些内容 转载以下资料供参考 竞争对手分析 一、竞争者的界定 理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。 与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。 二、分析竞争对手 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。 1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。 2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类： 其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。 其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。 其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。 实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。 3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公......>> 问题四：企业在分析竞争者时应当包含一些什么内容 企业在分析竞争者时，内容范围非常广，主要有：销售量、市场份额、心理份额（对于该类产品，消费者最先想到的品牌）、情感份额（对于该类产品，消费者最喜欢的品牌）、毛利、投资回报率、现金流量、新投资、设备能力利用、产品类型、各类产品价格、销售渠道、促销活动及效果等。 问题五：竞争者分析的内容步骤 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。 问题六：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 问题七：竞争分析有哪些方法 什么是竞争分析 问题八：产品的竞争能力分析包括哪些内容 1 产品的竞争能力分析 (1)成本优势 成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低廉的劳动力实现成本优势。由资本的集中程度而决定的规模效益是决定公司生产成本的基本因素。当企业达到一定的资本投入或生产能力时，根据规模经济的理论，企业的生产成本和管理费用将会得到有效降低。对公司技术水平的评价可分为评价技术硬件部分和软件部分两类。技术硬件部分如：机械设备、单机或成套设备；软件部分如：生产工艺技术、工业产权、专利设备制造技术和经营管理技术，具备了何等的生产能力和达到什么样的生产规模，企业扩大再生产的能力如何等。另外，企业如拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。原材料和劳动力成本则应考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。取得了成本优势，企业在激烈的竞争中便处于优势地位，意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。 (2)技术优势 企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。在现代经济中，企业新产品的研究与开发能力是决定企业竞争成败的关键，因此，任何企业，一般都确定了占销售额一定比例的研究开发费用，这一比例的高低往往能决定企业的新产品开发能力。产品的创新包括研制出新的核心技术，开发出新一代产品；研究出新的工艺，降低现有的生产成本；根据细分市场进行产品细分。技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。现在大多数上市公司越来越重视人才的引进。在激烈的市场竞争中，谁先抢占智力资本的制高点，谁就具有决胜的把握。技术创新的主体是高智能、高创造力的高级创新人才，实施创新人才战略，是上市公司竞争制胜的务本之举，具有技术优势的上市公司往往具有更大的发展潜力。 (3)质量优势 质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。严格管理，不断提高公司产品的质量，是提升公司产品竞争力的行之有效的方法。具有产品质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。 2 产品的市场占有率 分析公司的产品市场占有率，在衡量公司产品竞争力问题上占有重要地位，通常从两个方面进行考察。其一，公司产品销售市场的地域分布情况。从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个公司的经营能力和实力。其二，公司产品在同类产品市场上的占有率。市场占有率是对公司的实力和经营能力的较精确的估计。市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。公司的市场占有率是利润之源。效益好并能长期存在的公司市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。不断地开拓进取，挖掘现有市场潜力，不断进军新的市场，是扩大市场占有份额和提高市场占有率的主要手段。 3 品牌战略 品牌是一个商品名称和商标的总称，它可以用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或......>> 问题九：对竞争对手的分析要从哪些方面入手？ 这是迈克尔u30fb波特的观点： 对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1. 未来目标。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。 2. 现行战略。竞争对手的现行战略是什么？以及这些战略可能取得的结果。 3. 能力。竞争对手的优势与劣势。 4. 假设。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等。

　　自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析 不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。 　　分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破 其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。 　　进行试探性的竞争，找到突破口 我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。 　　我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断 熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取得最后的胜利。 　　在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜 我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。 提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手 　　如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。 　　提高自己的情商也是打败竞争对手的关键 很多高手明明自己很有实力，却输的一塌糊涂，这样的情况很多，其中最主要的原因就是情商不足。因为谁都愿意和谦卑、友善、真诚、信赖的人合作，功能创造人生的美好，而远离情商低的人，这是人之常情。我们需要提高自己的情商，得到大家的认可，才能在人心上占据优势，熟话说“得人心者得天下”，就是这个道理，为大家谋福利，同样就是帮助了自己取胜的关键一个环节，既可以将强大的竞争对手打败。 　　合理的利用自己的优势资源，在战术上打败对手 熟话说“万事具备，只欠东风”，这个东风就是我们合理的利用优势资源，将竞争对手打败，不管是生活还是工作中，我们只要找到这个东风，并合理的利用，我们就能在自己环环相扣的战术上击败竞争对手，取得最后的成功。利用资源首先是发现，其次是利用，这需要我们有敏锐的眼光和能力，平时多锻炼自己这方面的实力，就可以击败各种竞争对手。

竞争对手分析一、竞争者的界定理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。二、分析竞争对手在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。竞争对手对竞争的反应从上面的分析中可知战略管理是一个“博弈”的过程。一是要选择我们的对手，二是要判断对手的棋路，并根据“对手会对我们这一着怎样反应”来决定我们的策略。概括起来，竞争对手对竞争的反应无非有三种情况：不采取反击行动、防御性反击和进攻性反击。这取决于竞争对手对目前位置是否满意，它是否处在战略转变之中，以及竞争对手对他的刺激程度。具体说来，可以分为6种反击模式。1、坐观事变者，不立即采取反击行动。其原因可能是深信顾客的忠诚度，也可能是没有反击所必需的资源，还可能是并未达到应予反击的程度。所以，对于这类竞争对手就要格外慎重。2、全面防御者，会对外在的威胁和挑战做出全面反应，以确保其地位不被侵犯。但是全面防御也会把战线拉长，对付一个竞争者还可以，若是同时要对付几个竞争者的攻击，则会力不从心。3、死守阵地型反击。因为其反击范围集中，而且又有背水一战拼死一搏的信念，所以反应强度相当高。这类反击行动是比较有效的。又因为是集中在较小范围内的反击，所以其持久力也较强。4、凶暴型反击者。这一类型的企业对其所有领域发动的进攻都会做出迅速而强烈的反击。例如：宝洁公司决不会听任竞争者的一种洗涤剂轻易投放市场。凶暴型反击者向竞争对手表明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。5、选择型反击者。可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则不然。因此，必须了解这种类型反击者的敏感部位，避免不必要的冲突。6、随机型反击者。它的反击最不确定，或者根本无法预测，它可能会采取任何一种可能的反击方式。以上讨论了竞争分析的三个方面。鉴于竞争环境的重要性，企业非常有必要建立起用于监测、分析竞争环境的情报系统，以便及时、系统地搜集和分析竞争对手的战略动态。

注：以下seo优化是本人实战经验，并不表示完全正确。警告：合理优化网站才能获得更好的排名。一、网站前期准备网站主题定位确定网站的三个核心关键词注册一个你喜欢但必须包含关键词的域名全面收集、了解网站所涉及行业的一切相关的产品资料尽量多的整合挖掘出相关的长尾关键词，分配好相关权重并制作记录表格。二、竞争对手的分析竞争对手的域名：(包括域名的长度和域名的组成成分，以及域名的网站权重和域名的注册时间。)分析竞争对手网站的规模：(百度与谷歌等搜索引擎对网站页面的收录，网站的快照时间，以及网站友情链接数量，网站导入链接与站内链接数量。)分析竞争对手网站站内布局结构：(分析对手网站的各个标签写法，网站关键词的安排来了解竞争对手的针对反向以及分析对手站内栏目的安排了解竞争对手的技术实力。)主页链接的安排：(分析对手主页链接的安排，链接安排的个数越多也就意味着对手网站的权重越高。)对手网站页面文章的形式:(了解怎样的文章内容和页面形式的安排比较受用户欢迎。)三、站内优化方案谨慎确定好网站标题(title)关键词(keywords)描述(description)网站采用树形结构，美观大方，导航简洁清晰，色彩搭配合理，利于增加客户体验，站内尽量少用flash，视频等，以防影响网速，也不利于蜘蛛的抓取。如需使用图片应加入ALT标签，flash，视频等应加以文字说明。制作好301重定向、站点地图、404页面的设置。网站大体设置好后就进行网站栏目内容的整理，添加，以原创为主，伪原创为辅，减少转载，禁用采集。而且内容要有相关性，加锚文本是应注意事项：要用绝对URL，利用关键词做锚文本，在文章开头第一次出现就要加锚文本，文章中，文章结尾都应该加上锚文本，但不能过度优化。锚文本的增加要循序渐进。四、站外优化方案做和自己网站信息主题周边相关的网站的外部链接。做和自己网站的内容相似，就像双胞胎一样，但是还是有区别的外部链接。尤其是对于分词来说是有区别的，但是关键词的密度分配，词语分配相似。不做和网站的内容完全不匹配的外部链接。不做不输出权重的外部链接。选择高权重的网站。五、日常维护与个人能力的提升利用站长工具每天监控自己的友情链接状态，顺便帮友情方看看是否丢失友情链接，是否互相交换友情链接的时候有的网站被降权，甚至被K。监控自己的外链的增加和减少，检验自己布置外链的成效，整合自己布置外链的资料，以方便对以后有针对的提高效率。每天更新网站增加文章，所以必须要检查网站所做的页面是否收录，收录状态如何。像分析自己网站一样分析竞争对手，我们才能准确的调整日常工作的力度，这样才有机会超过竞争对手，所以监控竞争对手不能忽视。做到知己知彼，才能百战不殆。因为在初期时整理资料的时候有忽视的环节，通过在分析竞争对手的同时会得到很大的启发，经常得到意想不到的收获，那就是资源的发现。初期的时候网站可能对产品知识只是了解个大概，在不断的操作中我们会遇到很多这样那样的问题，只有不断的学习网站产品的知识，我们才能把产品知识学到位，只有专业的产品知识我们才能够不断的写出对读者有益的文章。这个也是关系到我们网站规模扩展的问题所在，所以必须每天花时间来研究产品知识，补充自己的知识含量。每天看看网站主题相关的新闻，只有关注大的趋势，我们才能逐步的在这个行业成熟，才能逐步的走上正轨。

对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

　　钢结构设计对于不同的定量指标和应用都有相应的阐释，包括对钢结构防震设计。要注意的是，在钢结构设计的过程中，一定要从安全的角度出发。结构选型和结构布置要相对合理。这篇文章就主要向大家介绍了钢结构设计的相关操作，并且向大家展示了几幅钢结构设计的图片信息，让大家可以更加地了解钢结构设计知识，下面就跟小编一起去看看吧。　　　　钢结构设计步骤　　1.判断结构是否适合用钢结构　　钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说：大厦、体育馆、歌剧院　　2.结构选型与结构布置　　结构选型及布置是对结构的定性，由于其涉及广泛,应该在经验丰富的工程师指导下进行。在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是“概念设计　　3.预估截面　　结构布置结束后，需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。钢梁可选择槽钢、轧制或焊接H型钢截面等　　4.结构分析　　典型结构可查力学手册之类的工具书直接获得内力和变形;简单结构通过手算进行分析;复杂结构才需要建模运行程序并做详细的结构分析　　5.工程判定　　要正确使用结构软件，还应对其输出结果的做“工程判定”。比如，评估各向周期、总剪力、变形特征　　6.构件设计　　构件设计首先是材料的选择，比较常用的是Q235和Q345。当强度起控制作用时,可选择　　Q345;稳定控制时,宜使用Q235　　7.节点设计　　连接节点的设计是钢结构设计中重要的内容之一。在结构分析前,就应该对节点的形式有充分思考与确定。按传力特性不同,节点分刚接,铰接和半刚接。初学者宜选择可以简单定量分析的前两者　　　　钢结构的抗震设计　　1)进行动力学分析获得必须的侧向力。在计算前必须有最基本的结构要素，尤其是结构的自重和侧向传力体系要有明确的计划。最简单的动力学分析是底部剪力法。这通过计算各楼层的自重和分布计算得出。更为流行的是实用软件进行线性模态分析。模态分析依赖于结构的自重，侧向力单元的分布和刚度。　　2)设计侧向传力单元。从动力学中获得的力需要考虑侧向力单元的延性来折减。延性系数由规范规定。注意不能太保守设计。最为整个建筑的耗能结构，侧向单元只要满足侧向力计算即可。原因是截面过大会降低结构延性，并且所有其他的构件都会受到影响。确定截面后，需要计算出实际的延性。这是因为实际选取的截面会大于计算所要求的界面。所以实际延性会低于理论延性。　　　　3)设计与侧向单元联接的柱和其他主要构件。为满足“强柱”的要求，使用最大可能的侧向单元的力，即考虑侧向单元的极限承载力。　　4)设计地基。设计思路同3)。如果地质良好，如岩石，可以在最后设计。　　5)设计隔板。当然考虑是刚性的还是半刚性的。隔板的破毁将导致结构脆性破坏或倒塌，所以设计思路是不能屈服，必须在线性范围内。其涉及内容有支柱，弦，连接样式;剪切连接件等等。　　　　好了，说到这里，小编对于钢结构设计的步骤以及相关信息就介绍得差不多了，在设计的时候，一定要考虑到安全度和可靠度的方面。同时，大家要注意的是，防震设计过程设计思路清晰，以防操作人员收到伤害。如果大家还有什么问题或者有兴趣对钢结构设计深入地了解的话，可以登录土巴兔官网进行访问哦，小兔也会随时给予答复哦。

中学生森林防火安全教育教案（精选5篇） 　　作为初中生，最起码的防火安全知识要具备， 下面是我收集的关于中学生森林防火安全教育教案，欢迎一起来参考! 　　中学生森林防火安全教育教案 篇1 　　依据教育局关于《在中小学开展“森林防火安全防范教育工作”通知》，我校立即组织师生学习并认真贯彻落实通知精神，积极开展好“五个一”活动，把“五不准”内容宣传给每个学生，知晓率达100%。现将我校开展“森林防火千秋业，生态安全万代兴”为主题的各项教育活动汇报如下。 　　一、全体教师利用星期一下午政治学习的机会认真学《在中小学开展“森林防火安全防范教育工作”通知》的精神和指示，让大家从思想上对森林防火有一个高度认识。校长要求各教师都把森林防火知识教育列入教学计划，每周利用班队课对学生进行森林防火知识教育。 　　二、德育主任刘主任利用升旗仪式的机会向学生宣讲森林防火知识。信息技术教师利用信息技术课让学生观看森林防火的碟片和录像。加强学生的防火意识和安全意识。并要求所有的班级出一期有关森林防火的黑板报专刊，并且在森林防火期内，每期黑板报中，必须要有防火的专栏。 　　三、班级宣传。班主任要利用晨会课对学生进行教育，利用班队课，给学生上一堂有关森林防火知识的主题班会。 　　四、让中高年级的学生做好森林防火宣传员，开展小手拉大手的活动，让他们把森林防火知识，宣传到户，宣传到人。宣传的主要内容是“五不准”，即不准在林区内吸烟;不准在林区内玩火;不准在林区内上坟烧香、点蜡烛及燃放炮竹;不准在林区内野炊和烧火取暖;不准在林区内狩猎和烧火驱兽。 　　五、让学生对社会进行宣传。通过e校通向家长宣传森林防火教育工作，张贴森林防火标语，利用标语、图片这些宣传工具对村民，对社会进行防火宣传。 　　六、在学校明显部位悬挂森林防火的布标。 　　七、班主任、少先队辅导员、负责安全教育的教师每周还要不厌其烦地做好以下工作： 　　1、利用每天的晨会课，每周的升旗仪式，放学前最后3分钟等等点滴时间，对学生进行安全教育。 　　2、进行森林防火图片宣传或影视宣传。 　　3、在“六、一”文娱汇演时，安排有关防火宣传的节目。 　　4、“安全带回家”——进行放清明节假前的防火安全教育，尤其是放鞭炮的安全。 　　“森林防火，人人有责”做好森林防火的教育活动，加强学生的防火意识，是教师义不容辞的责任。森林是人类生存环境不可缺少的组成部分。保护森林，也就是保护人类自己;保护森林，造福子孙、有益当代的千秋大业。然而，森林火灾有是森林最凶恶的敌人。 　　春暖的四月，是人们回乡奠祖的四月，是农民们开始播种希望的四月。这就使得四月成为绿色森林的黑暗四月。为了保护好宝贵是森林资源，我校认真开展的森林防火“五个一”活动，增强学生防火意识，取到了良好的效果。因为森林防火具有长期性、艰巨性、复杂性、突发性强、危害大的特点。我们将坚持不懈的做好此项工作。 　　中学生森林防火安全教育教案 篇2 　　年近岁尾，严冬将至，草木干枯，大坪乡森林防火将进入紧要期。将来一段时间森林防火形势严峻。为切实做好期间的森林防火工作，，抓好森林防火宣传教育，增强师生的森林防火意识，根据南康市教育局《关于加强中小学森林防火宣传教育工作的通知》的要求，结合我校实际，特制定本方案。 　　一、目标任务 　　以科学发展观为指导，以《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》等法律法规为依据，树立“预防为主，积极消灭”的思想意识，突出以“森林防火、人人有责”、“关爱森林、防范火灾”、“保护森林、爱护国家、造福子孙、功在千秋”、“小手拉大手、严防森林火灾”为主题的宣传教育，克服事不关己、无动于衷的不良观念，制止一切野外用火行为，落实教育局与学校、学校与学生签订森林防火责任状，以对生态资源和广大人民群众生命财产安全高度负责的态度，采取“小手拉大手”的形式进行广泛宣传，切实提高学生及家长的森林防火安全意识，营造成良好的森林防火氛围。 　　二、宣传教育活动内容 　　1、上一堂森林防火知识课。组织全校师生学习《森林法》、《森林防火条例》、《国务院办公厅厅关于进一步加强森林防火工作的通知》、《南康市森林防火期禁火令》等，及时、准确宣传国家、省、市关于进进一步加强森林防火工作的文件精神，及时、准确传达上级领导对森林防火工作的指示和意见，切实提高师生森林防火意识。 　　2、出一期森林防火知识黑板报。学校及各村小要以森林火灾危害和预防为主题的出一期森林防火知识黑板报，力争把“多一份教育少一点火灾”的理念传达到每位学生，并通过学生的宣传普及到家庭，营造浓厚的森林防火氛围。 　　3、写一篇森林防火主题作文。各班主任要就“保护森林、爱护国家、造福子孙、功在千秋”等为主题，组织学生写一篇森林防火主题作文，加深学生对森林防火认识，并影响学生家长。 　　4、发一封《致家长和学生的公开信》。学校将印刷一份致家长和学生的公开信，请各班班主任及时将公开信下发到每一名学生和家长手中，真正实现“小手拉大手、严防森林火灾”。 　　5、开一次“森林防火”主题班会。结合“全国中小学生安全教育日”、大兴安岭87森林火灾25周年反思日、全国第4个“防灾减灾日”，开展“追忆历史、警示后人，森林防火人人有责”主题班会。要求每一名学生必需参加并积极发言。 　　6、利用升降旗、班队课、集合时间进行宣传。 　　三、宣传教育月活动时间与步骤 　　(一)时间：XX年11月1日起至XX年11月30日。 　　(二)步骤 　　1、准备阶段(XX年11月1日至11月10日)。 　　中心小学及各村小、教学点校制定实施方案，组织教师学习《森林法》、《森林防火条例》、《国务院办公厅厅关于进一步加强森林防火工作的通知》、《南康市森林防火期禁火令》等法律法规及森林防火知识，做好资料准备工作。 　　2、实施阶段(XX年11月11日至11月25日)。 　　(1)以班为单位即上一堂森林防火知识课，出一期森林防火知识黑板报，写一篇森林防火主题作文，发一封致家长和学生的公开信，开一次森林防火主题班会，，以学生带动家庭乃至整个社会的森林防火宣传，形成良好的森林防火宣传氛围，达到人人防火，杜绝火灾的效果。 　　(2)中心小学及各村小、教学点书写、悬挂(张贴)一条森林防火标语。 　　(3)宣传学校森林防火的“五个严禁”，即严禁学生带任何火源进入林区：严禁学生在上学、放学途中玩火：严禁学生参加救火活动：严禁学生在禁火期参与携带香、纸、烛和烟花爆竹等易燃和易爆品在林区的上坟祭祀活动。 　　(4)组织学生开展森林火灾信息报告，发现火情及时报告，树立“我爱家园，防火第一，你我参与，保护森林”的意识，克服事不关己、无动于衷的不良观念。 　　3、总结阶段(XX年11月26日至11月30日)。 　　中心小学及各村小、教学点要对此次森林防火宣传教育月活动进行认真总结，查找不足，进一步建全和完善各种宣传教育长效机制，进一步强化责任落实，强化防火措施，把森林防火宣传教育作为一项长期工作来抓好抓实，以推动森林保护和环境建设。 　　四、工作要求 　　1、加强领导，强化责任落实 　　中心小学及各村小、教学点要高度重视森林防火宣传教育活动，成立森林防火宣传教育活动领导小组，校长是主要责任人，班主任是具体责任人，各村小、教学点校长要亲自部署，明确责任，强化措施，确保活动正常开展，顺利完成。 　　2、签订责任状，将责任层层落实 　　中心小学与各村小、教学点校长、各校与教师签订森林防火宣传教育活动责任书，将宣传活动层层落实到人，形成“人人肩上有担子，人人头上的责任”的氛围，提高宣传效果。 　　3、加强资料收集存档工作 　　各村小、教学点要认真做好各个阶段资料的收集整理和存档，上课要有备课记录、要有森林防火作文，给家长写一封森林防火信;黑板报和宣传标语要有照片。 　　4、及时上报各种资料 　　各村小、教学点制定的森林防火宣传教育月活动实施方案需在11月15日前上报中心校，(纸质文档一份并附电子文档)11月30日前将宣传教育活动工作总结上报中心小学行政办公室(纸质文档一份并附电子文档)。 　　中学生森林防火安全教育教案 篇3 　　活动目的： 　　1、知道森林防火的粗浅知识，激发幼儿环保意识,从小懂得保护环境,热爱自然。 　　2、能围绕故事情节的发展，用较清楚的语言表达自己的想法。 　　3、强化教育，培养幼儿环保意识，引导幼儿与家长为维护环境做一些力所能及的事情。 　　活动准备： 　　大森林与城市的背景图、插入桌面教具一套、环境保护的VCD、录音机、磁带、森林防火知识宣传图书活动过程： 　　一、 启发谈话，激发幼儿环保意识,从小懂得保护环境,热爱自然。 　　森林防火是指森林、林木和林地火灾的预防和扑救，森林防火期就是从每年3月15日到6月15日为春季森林防火期，9月15日到11月15为森林防火期内，森林防火期,秋季在林区禁止野外用火。 　　二、观看森林防火环境保护的VCD课件。森林防火知识——《森林的作用》。 　　1、森林是一切生命之源、经济发展之基。森林是人类最早的故乡，是人类的摇篮。人类发展的历史，实际上是人与森林的关系史、人与森林的变迁史，没有森林就等于没有人类。 　　2、森林是人类的资源宝库。森林除了提供大量木材以外，还能生产松香、栲胶、紫胶、樟脑、桐油、橡胶等具有很大经济价值的产品。森林中还拥有大量的奇花异草和珍禽异兽，更是不胜枚举。 　　3、森林是土壤的绿色保护伞。茂密的枝叶能够截留降雨，减弱水流对土壤的冲刷；林下的草本植物和枯枝落叶层，如同一层松软的海绵覆盖在土壤表面，既能吸水，又能固定土壤；庞大的根系纵横交错，对土壤有很强的粘附作用。另外，森林还能抵御风暴对土壤的浸蚀。 　　4、森林是庞大的氧气制造厂。所有生物（包括人）的生活都离不开氧气。生物的呼吸作用不断地消耗大气中的氧气，释放出二氧化碳。植物通过光合作用，吸收大气中的二氧化碳，释放出大量的氧气，这样才能使大气中氧气和二氧化碳的含量保持平衡，人们才不会受到缺氧的威胁。 　　5、森林是巨型蓄水库。降雨落到树下的枯枝落叶和疏松多孔的林地土壤里，会被蓄积起来，就像水库蓄水一样。雨过天晴，大量的水分又通过树木的蒸腾作用，蒸发到大气中，使林区空气湿润，降水增加。森林对于减轻旱涝灾害起着非常重要的作用。 　　6、森林是良好的吸尘器。携带各种粉尘的气流遇到森林，风速就会降低，一部分尘粒降落地面，另一部分就被树叶上的绒毛、粘液和油脂等粘住。 　　7、森林是绿色的隔音墙。噪声是一种物理污染，严重危害着人们的身心健康。枝叶茂密的树冠，表面粗糙的树干，对噪声有很强的吸收和消减作用。 　　8、森林是自然界的保健医生。每一片树叶就是一个滤毒器。在光合作用中，叶面上的气孔敞开着，空气中的有毒物质随着空气进入叶组织，储存在植物体内；而光合作用释放出来的气体则是纯净而无毒的。 　　三、创设情境师：（出示城市背景图）有一只猴子，从森林来到大城市，小猴子非常开心，它为什么很开心？ 　　1、讲述故事、启发提问、讨论： 　　（1）师讲述第一、二段。提问：小猴子为什么会得这种病？（幼：小猴在大森林里从来不生这种病）（2）医生说最好的药是什么？ 　　2、继续讲述。提问： 　　（1）小猴子想什么办法让城市里的那些人也吸到森林的空气？ 　　（2）生病的那些人想怎么让城市的空气变新鲜?（启发幼儿讨论，想各种办法）（幼：囱冒烟怎么办？汽车后面排出的尾气有毒怎么办？城市里的人还是这么拥挤，又应该怎么办？） 　　四、完整讲述师：（桌面教具）城里的人到底怎样让空气变新鲜呢？让我们来完整听一遍（放录音<<空气变新鲜了>>）。 　　五、指导幼儿看《森林防火知识宣传》图书。 　　幼儿对森林防火的粗浅知识有初步的了解，如：《森林火灾的预防》和《森林火灾的扑救》 　　中学生森林防火安全教育教案 篇4 　　教学目标 ： 　　1、通过读新闻、讲故事等形式让同学们了解引起森林火灾的原因。 　　2、使同学们了解发生森林火灾时的一般特征。初步学会防护森林火灾的安全意识。从小养成爱森林、爱自然的好习惯。 　　3、知道森林防火的重要性，要爱护森林。 　　4、尝试根据学校、家庭环境，学习设计森林防火措施。 　　5、通过对火灾事件的了解，知道发生火灾的主要原因，提高学生的防火意识，明确防火自救的重要性。 　　6、认识各种灭火设备，掌握一些消防安全常识及灭火、防火自救的方法。学会本领，化险为夷。提高学生的自救意识，培养应变能力。 　　7、学习利用各种方法查阅、收集、处理信息资料，培养学生搜集和处理信息能力、获取新知识能力、交流与合作能力。培养学生积极主动的参与意识及认真负责的科学态度与科学道理。 　　教学重点 ：森林防火的重要性。初步学会防护森林火灾的安全意识。从小养成爱森林、爱自然的好习惯。争当护林防火的宣传员。 　　教学难点 ：正确理解防火与护林之间联系。尝试根据学校、家庭环境，学习设计森林防火措施。 　　教学准备 ： 　　1、了解学生对森林火灾的一般理解。 　　2、归纳森林火灾的一般特征和学习防护森林火灾。搜集从小爱森林、爱自然的名人的故事。 　　教学课时 ：一课时 　　教学过程 ： 　　一、导入 　　1、火，是一种“神圣”的物质。它，是一种大家最熟悉的东西，而且常常回接触它；可是，它有是一种对大家伤害最大的物质。虽然做饭、炒菜都用得着它，可是你听说过火灾对森林的危害吗？老师在早会时经常讲过它的危害。报纸上已做过许多的批判。谁能举例说一说。 　　2、展示各种火灾现场图片，师：看了这些图片，你想说什么？你在哪里还看到过这样惨不人睹的场面？有什么感受？（指名后小组交流。） 　　3、展示另一图片，图中一个男孩子以矫健的身手，协助森林中的动物们从容逃离森林火场等情境。让学生在教师的引导下提出值得探讨的问题，采用指名、小组合作或者同桌交流等方式反馈。如： 　　（1）为什么会发生森林火灾？ 　　（2）图片中有几种动物？它们有哪些不同的神情？ 　　（3）那个男孩是怎么样协助动物们逃生的？ 　　4、小结：是呀！天有不测风云，人有旦夕祸福！生命如此美丽，但又是如此脆弱。我们要珍惜宝贵的生命，提高防火意识，象图片中的英勇男孩一样掌握一些自救逃生的方法。 　　二、剖析森林火灾 　　1、什么是森林火灾： 　　森林火灾，是指失去人为控制，在林地内自由蔓延和扩展，对森林、森林生态系统和人类带来一定危害和损失的林火行为。森林火灾是一种突发性强、破坏性大、处置救助较为困难的自然灾害。 　　2、说一说引起森林火灾的各种原因。 　　⑴烧荒； 　　⑵炼山造林； 　　⑶烧灰积肥； 　　⑷烧田埂； 　　⑸烧秸秆； 　　⑹林区内吸烟、乱丢烟蒂； 　　⑺林区内野炊、烧烤； 　　⑻林区内上坟烧纸、烧香点烛、燃放鞭炮； 　　⑼林区内使用枪械狩猎； 　　⑽进入林区的汽车漏火、喷火； 　　⑾旅客和司乘人员乱丢烟蒂火种； 　　⑿机械跑火； 　　⒀雷击起火。以上人为用火行为和自然灾害都会引发森林火灾。 　　3、森林火灾的危害 　　⑴森林火灾不仅能烧死许多树本，降低林分密度，破坏森林结构；同时还引起树种演替，向低价值的树种、灌丛、杂草更替，降低森林利用价值。 　　⑵由于森林烧毁，造成林地裸露，失去森林涵养水源和保持水土的作用，将引起水涝、干旱、山洪、泥石流、滑坡、风沙等其他自然灾害发生。 　　⑶被火烧伤的林木，生长衰退，为森林病虫害的大量衍生提供了有利环境，加速了林木的死亡。森林火灾后，促使森林环境发生急剧变化，使天气、水域和土壤等森林生态受到干扰，失去平衡，往往需要几十年或上百年才能得到恢复。 　　⑷森林火灾能烧毁林区各种生产设施和建筑物，威胁森林附近的村镇，危及林区人民生命财产的安全，同时森林火灾能烧死并驱走珍贵的禽兽。森林火灾发生时还会产生大量烟雾，污染空气环境。此外，扑救森林火灾要消耗大量的人力、物力和财力，影响工农业生产。有时还造成人身伤亡，影响社会的安定。 　　三、森林火灾的防范知识 　　1、森林火灾重防范，严控火源是关键。 　　2、群策群防，森林防火有力量。 　　3、严查严管，森林安全有保障。 　　4、防止火灾，爱护森林。 　　5、五不准：未经批准不烧，没有专人负责不烧，二级风以上天气不烧，没有防火隔离带不烧，没有准备好扑火工具不烧。 　　6、十不烧：不准烧荒开垦，不准烧田埂地边杂草，不准烧牧场，不准在林内打火把，不准在野外烧伙取暖及野炊，不准乱丢烟头、火柴及其它引火物品，不准在林边放鞭炮、烧纸、点蜡，不准烧火驱蚊和使用枪械狩猎，不准在林边实施爆破和实弹射击。 　　7、特别常见的火灾事故：我们的`生活处处与火打交道，但火又给我们带来很多危害，所以我们不要玩火，平时不要携带打火机、火柴、鞭炮。 　　8、清明节时，扫墓也要特别注意香蜡引发的火灾。 　　9、要加强对儿童、痴、呆、傻、孤寡、精神病人、流浪乞讨人员的监管，要及时制止这些人在野外用火，规范野外用火行为。 　　10、严禁损坏、挪用、擅自拆除森林防火设施，堵塞防火通道，破坏森林防火林带。 　　中学生森林防火安全教育教案 篇5 　　一、主题背景 　　我校位于抚宁地区的北部山区，是森林火灾的多发地区， 2011年我镇还发生了“4.12”特大森林火灾事件，对人力、物力、财力都造成了很大损失。春天是森林火灾的多发季节，而且最近也出现了多次山林着火事件，但学生的森林防火意识还比较差，针对此现象我开展了此次以“森林防火牢记心间”为主题的综合实践活动，让学生自由结组、自主调查，在培养学生探究能力的同时，加强儿童森林防火的意识，让学生在实践性学习过程中感受和体验，促进学生与生活的联系，真正达到活动目的。 　　二、活动目标 　　1、通过实施本活动，让学生亲自开展调查，体验课题探究的过程与方法，引起他们对森林火灾的关注。 　　2、使学生了解森林的重要性及森林火灾危害、原因、预防措施等。 　　3、通过活动，培养学生的团结协作的精神，增强学生的动手实践能力和参与社会生活的意识。 　　4、通过活动，培养学生归纳概括、整理提练的能力。 　　三、活动过程 　　第一阶段（活动准备） 　　（一）自主选择合作伙伴及活动方式，分小组做好课前准备。 　　（1）森林卫士小组：通过上网搜查、查看书籍、询问别人等方法，调查森林对人类、动植物及自然环境的重要性，引起人们对森林的重视。 　　（2）调查小组：课前搜集森林火灾案例及危害，提高人们森林防火的意识。 　　（3）军师小组：针对森林火灾的原因提出预防措施。 　　（4）宣传小组：通过写倡议书、制作标语等方式，宣传森林防火的重要性。 　　（二）各小组选出小组长后，利用一周时间做好各项准备工作。 　　第二阶段（成果展示） 　　（一）导入 　　（一边出示图片，一边讲述我们的家乡）我们大新寨镇处于北部山区，拥有大面积的山地，山清水秀，风景宜人，下面我们就来欣赏一下家乡的美景，这些森林不仅使我们的家乡更加秀美，还对我们有着至关重要的作用。那么森林到底有哪些作用呢？下面就请森林卫士小组为我们介绍一下。 　　（二）自由展示，汇报交流。 　　（每一小组汇报完毕后，请其他小组的同学作出评价或提出自己的不同看法。） 　　1、同学们，森林的作用可真大啊！可是每年都会有大面积的森林毁灭在火灾之下，下面就请调查家小组为我介绍一下一些森林火灾的案列及森林火灾的危害。 　　2、老师给大家准备了一些森林火灾的图片，同学们，听了他们的介绍，看了图片，你有什么感受呢？从实验数据来看，火的温度达到800—1000~C，人只能生存7．5秒一18秒。森林火灾极易引发氧化碳中毒昏迷或死亡，当空气中的一氧化碳含量达到1％以上，身体较弱者1分钟即可死亡，身体较强者2分钟即会死亡。每一次森林火灾会烧毁多少树木啊，有多少动植物会因此失去生命啊，甚至会造成人员伤亡、财产损失。那么造成森林火灾的原因有哪些呢？我们到底能不能预防森林火灾的发生呢？下面请小军师组为我们介绍一下。 　　3、大部分森林火灾百分之七十以上都是由人为原因引起的，那么作为一名小学生我们应该怎么做呢？刚才我们的同学都表明了决心，但光靠我们班的同学，毕竟力量有限。俗话说：众人拾柴火焰高。老师希望你能把森林防火的知识告诉给更多的人，让更多的人把森林防火牢记心间。那么下面我们一起看一看小宣传家组是如何宣传森林防火知识的。 　　让我们为同学们这些有创意的方案而鼓掌，下面老师也给大家介绍一些森林防火小知识。 　　（三）总结 　　有人说：“树木撑起了天空，如果森林消失，世界之顶的天空就会塌落，自然和人类就会一起死亡。”也有人说：“树是生命的摇篮，也是生命的源泉，应该珍惜应该爱护。”一棵大树能做成无数根火柴，可一根火柴却可以烧掉一片树林.同学们，让我们从自己做起，从身边做起，保护森林，防止火灾，让我们的家乡永远这样山清水秀。 ;

二类医疗器械许可证可以经营范围是二类医疗器械，比如说有6815注射穿刺器械、6820普通诊察器械、6830医用X射线设备、6831医用X射线附属设备及部件等等。一般来说这个二类医疗器材的判定应当是先比对所经营的医疗器械是否是存在于这个条例里面的类型。也就是说经营的范围是这个条例里面的二类医疗器械。从事第二类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级食品药监督管理部门备案，填写第二类医疗器械经营备案表。现在在淘宝、天猫、京东等电商平台开店销售二类医疗器械，要先办理二类医疗器械经营备案凭证，然后进行网络销售备案。自2014年6月1日起，从事第二类医疗器械经营的，经营企业应填写第二类医疗器械经营备案表，向所在地设区的市级食品药品监督管理部门备案，并提交符合第二类医疗器械经营备案材料要求的备案材料。接收医疗器械经营备案材料的设区的市级食品药品监督管理部门应当场对备案材料完整性进行核对，符合规定条件的予以备案，发给第二类医疗器械经营备案凭证）。法律依据：《医疗器械监督管理条例》 第十六条　申请第二类医疗器械产品注册，注册申请人应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门提交注册申请资料。申请第三类医疗器械产品注册，注册申请人应当向国务院药品监督管理部门提交注册申请资料。向我国境内出口第二类、第三类医疗器械的境外注册申请人，由其指定的我国境内企业法人向国务院药品监督管理部门提交注册申请资料和注册申请人所在国（地区）主管部门准许该医疗器械上市销售的证明文件。未在境外上市的创新医疗器械，可以不提交注册申请人所在国（地区）主管部门准许该医疗器械上市销售的证明文件。国务院药品监督管理部门应当对医疗器械注册审查程序和要求作出规定，并加强对省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门注册审查工作的监督指导。

炼铁的化学方程式冶炼铁的化学方程式是：C+O2=点燃=CO2CO2+C=高温=2CO，Fe2O3+3CO=高温=2Fe+3CO2。CO为还原剂，Fe为氧化剂，发生氧化还原反应将三价铁还原成铁单质。铁是一种金属元素，原子序数为26，铁单质化学式：Fe，英文名：iron。平均相对原子质量为55.845。纯铁是白色或者银白色的，有金属光泽。铁的化学性质铁是工业部门不可缺少的一种金属。铁与少量的碳制成合金—钢，磁化之后不易去磁，是优良的硬磁材料，同时也是重要的工业材料，并且也作为人造磁的主要原料。铁有多种同素异形体。铁是比较活泼的金属，在金属活动顺序表里排在氢的前面，化学性质比较活泼，是一种良好的还原剂。铁在空气中不能燃烧，在氧气中却可以剧烈燃烧。铁是变价元素，0价只有还原性，+6价只有氧化性，+2，+3价既有还原性又有氧化性。在置换反应中一般显+2价，但有少数显+3价，如溴化亚铁和过量氯气反应。以上内容参考：百度百科——铁高炉炼铁的三个化学方程式高炉炼铁的化学方程式有：C+O2=高温=CO2，CO2+C=高温=2CO，Fe2O3+3CO=高温=2Fe+3CO2，CaCO3=高温=CaO+CO2↑，CaO+SiO2=高温=CaSiO3。一、高炉炼铁的原料：焦炭、含铁矿石和熔剂。二、高炉炼铁的优势：高炉炼铁技术经济指标良好，工艺简单，生产量大，劳动生产效率高，能耗低等。三、高炉的构成：高炉的炉壳是钢板，壳内是耐火砖。高炉自上而下分为炉喉、炉身、炉腰、炉腹、炉缸5部分。以上内容参考：百度百科-高炉炼铁炼铁炉的简单图炼铁用的设备叫高炉，也称为鼓风炉。它的形状像一个筒。炼铁的方法就是从炉顶加入矿石、焦炭和石灰石，从炉底部向炉内通入加压空气，在焦炭燃烧时，矿石、石灰石与焦炭一起发生反应，最终形成铁水和炉渣。高炉内有这样几个区域，炉底是接装铁水的地方，叫炉缸，炉缸上面的部分叫炉腹，炉腹再往上的一段叫炉身。在炉身的顶部有一个加料装置，炉料就是从这里进入炉中的。在炉缸的上部沿炉子四周排列着十几到几十根鼓风的管子，管子接到炉子的风口，经过预热的空气和喷入炉内的燃料就是通过这些管子喷入炉内的。此时进入炉内的预热空气可达900至1250摄氏度高温，这样的高温气体进入炉内后会与焦炭发生剧烈反应，生成煤气同时沿炉子内部上升，达到1650摄氏度，使炉料变成铁水和渣。炉腹是高炉最热的部位，因为那里是空气与焦炭激烈反应的地方。为了保护外壳为钢板的炉子不被烧坏，人们在炉子的内部砌上耐火材料。在炉壁内还嵌有冷水循环系统、喷水装置等。由矿石生成的铁水聚集在炉缸内，炉缸装着出铁水的出铁口和出渣的出渣口。因为炉渣比铁水要轻，是飘浮在铁水上的，所以出渣口在出铁口的上方。大型高炉的出铁口和出渣口都不只一个。看看示意图吧。高炉的生产是连续性的，一经点燃，没有特别情况就一直燃烧下去。炉身内会按层次地加装焦炭、矿石、石灰石。焦炭则是在炉底被点燃继而被热空气吹得剧烈燃烧，使矿石熔化出铁水，焦炭的灰烬则与石灰石、铁矿石残渣形成炉渣。炽热的煤气从燃烧区上升并加热了炉中添入的新炉料，然后再从炉顶的煤气管道导出。根据高炉的规模大小，出铁的多少及次数也不一样，一般的每昼夜出铁6～12次。大型高炉有2～5个铁口，轮流开口出铁。每次出铁间隔30～60分钟。放出来的铁水要流进铁水罐，然后被运到炼钢厂进行炼钢，也可以就近进行生铁的铸造。出铁时用电钻将出铁口打通，让铁水顺着铁水沟流入铁水罐。出完铁水后，用一种叫泥炮的机器将封堵出铁口用的堵口泥打进出铁口，封住这个出口。出铁后过一会儿就开始排放炉渣。炉渣有专门的渣罐来盛接，装满后运走。因为高炉是连续作业的，所以下面出渣时，炉内的剧烈燃烧依旧，当炉渣快出完时，正在炉渣上面熊熊燃烧的炉料也到了出渣口附近，此时的场面将非常壮观——有火焰从出渣口喷出。这时就要将出渣口封堵住。一般高炉有两个出渣口，现代一些巨型高炉减少了出渣量，便不再设出渣口，让炉渣随着铁水一起从出铁口流出，然后再清理掉炉渣。高炉出铁出渣的地方也叫高炉出铁场，这里是高炉最繁忙的地方。我们一般在电影电视上看到工人们挥汗在炉前工作的景像，其实都是在高炉出铁场拍摄的。铁水罐和炉渣罐大多是靠火车来运输的，因此在高炉的旁边总是有火车和铁轨的。在18世纪以前，人们炼铁还没有使用焦炭而是使用煤或木炭。那时的高炉也很小，到20世纪初，美国的大型高炉也还只是日产几百吨铁。19世纪中期，人们发明了热风吹入高炉的方法而不再吹冷风，20世纪初革新了高炉鼓风机，高炉炼铁便得到了迅速的发展。现代的高炉高度为20多米到30多米，真径6到14米，每天可生产1千到1万吨生铁。过去的小型高炉炉壁没有冷却设备，19世纪60年代高炉开始使用水进行冷却。冷却的方法有多种，而且因为高炉各区域的温度不一样，所采取的冷却方式也有所不同。有的地方用水箱，有的地方喷水，有的地方通风等等。带走高炉热量的水经冷却后再重复使用。冶铁化学方程式炼铁的化学方程式为：1、Fe2O3+3CO=高温=2Fe+3CO2↑。2、2Fe2O3+3C=高温=4Fe+3CO2↑。3、Fe2O3+3H2=高温=4Fe+3H2O。炼铁的化学方程式工业炼铁的化学方程式C+O2=点燃=CO2C+CO2=高温=2CO3CO+Fe2O3=高温=2Fe+3CO2↑除杂的化学方程式：CaCO3=高温=CaO+CO2↑CaO+SiO2=高温=CaSiO3炼铁是什么炼铁一般指的是将金属铁从含铁矿物中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。高炉冶炼用的原料主要由铁矿石、燃料和熔剂三部分组成。炼铁的原理是将铁矿石、油、煤、焦炭等原料放入高炉中加热，将铁中的氧夺取出来从而形成铁的过程。炼铁的基本原理一、炼铁的原理用还原剂将铁矿石中的铁氧化物还原成金属铁.铁氧化物+还原剂铁二、炼铁的方法直接还原法高炉炼铁法三、高炉炼铁的原料及其作用铁矿石：提供铁元素.冶炼一吨铁大约需要1.5—2吨矿石.焦碳：冶炼一吨铁大约需要500Kg焦炭.提供热量；提供还原剂；作料柱的骨架.熔剂：使炉渣熔化为液体；去除有害元素硫.空气：为焦碳燃烧提供氧.四、高炉炼铁设备

1、养池要求。养殖南美白对虾的池塘必须达到一定的深度，通常虾池的深度在1.5-2米左右，保证虾池有着良好的排水系统，便于虾池的换水，还要保证水池中有着充足的水源，水质要干净，含有充足的营养成分保证南美白对虾的养殖需要，最后，虾池中要增设增氧设备，向虾池内供给足够的养分，提高虾池的溶氧量，这样可以大大提高虾的成活率。2、虾池灭菌。在放养虾苗之前，要根据南美白对虾的生活习性，生长特点还有养殖后虾池中的卫生等问题，对虾池进行消毒灭菌工作，在虾苗放养的前一个月的时候，在虾池中加入适量的生石灰消毒，且应该提前七天向虾池中加入比例的漂白粉，也可以在池中加入一定的水质肥料，像水肥宝等，这可以使得虾池中达到充分的养料，为虾营造一个良好的生活环境。3、虾苗选种。南美白对虾本是生活在南美咸水中，只是引入中国后开始淡水养殖，所以由于养殖的水是淡水，在选择虾苗时也要选择经过淡化处理的，避免选择虾苗之后，虾难以适应淡水的池塘环境，导致大面积死亡，在选择虾苗的时候，根据虾池周围的环境和季节特点等，其他不明白的问题尽量询问有经验的养殖人员，同时在选择虾苗的时候要掌握市场需求，选择市场需求大的品种。4、水质调节。在养殖南美白对虾的时候，换水不是很容易，所以在换水的频率会比较低，我们在养殖过程中要加强对虾池中水质的了解，通过之前换水的老水研究池中水质的变化，通过换水减少饲料等方法保证水质的干净，并且根据每个季节不同的水温变化，掌握四季的变化情况，水温变化时要采取措施防止水温变化对虾产生的影响，加强水质的调节，对虾的养殖有一定的作用。

没错，你说的很多做揍常吃新鲜葡萄葡萄富含维他命C，是水果中含有的水分较多的水果，葡萄能够滋润肌肤，葡萄含有酸性物质可以减少体内的色素，促进新陈代谢。桑椹分为黑、白两种，均可食用。味甘性寒、补肝益肾、滋阴养血、黑发明目。

1、论文用白色A4纸单面打印；上下左右各留出至少2.5厘米的页边距；从左侧装订。2、论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。3、论文第二页为编号专用页，用于赛区和全国评阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。4、论文题目和摘要写在论文第三页上，从第四页开始是论文正文。5、论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。6、论文不能有页眉，论文中不能有任何可能显示答题人身份的标志。

摘要 【正】 道德的基本原则,是道德规范体系中的最根本的指导原则,它统帅着一切道德规范和范畴,体现在调整人们之间的关系的各个方面,贯穿于一个道德体系的始终。自从人类出现阶级社会以来,敌对阶级之间的利益不同,它们的道德的基本原则也是不同的。什么是无产阶级道德的基本原则?什么是资产阶级道德的基本原则?它们之间的根本分歧在什么地方?认真地研究这一问题,并弄清楚它们之间的区别,对于进一步加强社会主义精神文明的建设、大力培养人们的共产主义道德品质、更好地清除资产阶级道德思想的残余,都是有重要意义的。作者 罗国杰出处 《东岳论丛》 1982年第1期10-16,共7页DongYue Tribune关键词道德原则 资产阶级道德 基本原则 个人利益 个人主义 社会主义精神文明 爱尔维修 道德规范体系 道德思想 道德体系分类号 C55 [社会学] 引文网络 相关文献节点文献二级参考文献0参考文献0共引文献0同被引文献7引证文献1二级引证文献0同被引文献71罗国杰文集[M].保定:河北大学出版社,2000. 被引量：12罗国杰文集[M].北京:中国人民大学出版社,2016. 被引量：13马克思恩格斯全集:第二十五卷[M].北京:人民出版社,2001. 被引量：14罗国杰.建设社会主义道德体系的几个问题[J].思想理论教育导刊,2010(6):42-50. 被引量：145罗国杰.关于集体主义原则的几个问题[J].思想理论教育导刊,2012(6):36-39. 被引量：376罗国杰.关于社会主义公正原则的几个问题[J].道德与文明,2012(5):5-8. 被引量：67罗国杰.关于社会主义人道主义原则的几个问题[J].思想理论教育导刊,2012(10):33-37. 被引量：6

1. 关于初心不改的诗句诗歌 关于初心不改的诗句诗歌 1. 关于勿忘初心的诗歌 1、不忘初心 陈建伟 有一种草叫勿忘我，正因为它历经风雨而不改初衷。 才激情演绎出千古佳句世代传承，野火烧不尽，春风吹又生，有一份情叫未了情。从一见钟情到相依相靠老死终生，才有了天仙配、梁祝情、孟姜女哭长城，这样的千古绝唱到如今依然火红。 有一种爱叫长相依，从呱呱坠地到盖棺论定贯穿始终，才有了老吾老以及人之老。幼吾幼以及人之幼的小爱家恩大爱国情，有一件事叫终身事，从大处着眼到小处着手尽瘁鞠躬。 才有了咬定青山不放松，一张蓝图绘到底的百年基业成功，有一种人叫一根筋，认准的事就坚持这个理雷打不动。才有了桃园三结义，铁面无私包青天的美名万代传颂，只要痴心不改就能成就无悔人生。 2、铭记初心 宋元征 一人，一书，一杯水。临窗而坐，念念书中语，不需浓烈相守，只求淡淡相依。 一切开始的缘由，铭记于心，哪怕现实纷扰。不善于世，惟愿守的心中安宁，三五好友。 相知相聚，梦中的小屋，装满待阅的书籍，待那人寻去。时间太短，日子太长，用笔勾勒回忆。 3、勿忘初心，坦荡前行 宋集 有人说，今日之苦，人生之幸；岁月漫漫，山不转水转。甘与苦，皆为生活本真的味道。 生命中之拥有，五味杂陈，千姿百态，明与暗，聚与散，恩与怨，皆应顺其自然。没有过不去的坎，没啥必要郁闷而纠结。 理应坦然，且须淡然！去了，来了；舍得，不舍，且为意念之所，预料之中。得之我幸，失之无忧！不忘初心，坦然前行！怀一颗善良本真的心去努力，去拼搏，而不是自私自利，不择手段地去获取。 生活中，有太多东西，注定难以得到。内心应矜持一份谦让，一份淡泊，在得失之间留一份从容，置一份洒脱。 人的一生是一条上下波动的曲线，有时候高，有时候低。抒一笔清远前行，盈一怀阳光灿烂，一指苍茫处，淡淡流年香。 4、勿忘，曾经的初心 程琪 树叶总是忘记给它带来温暖的春风 ，鲜花总是忘记给它带来荣誉的彩蝶。就像我们，总是忘记，忘记自己曾经的模样 。 你说我我变得无理取闹，不在爱你 ，我说你变的野蛮泼辣，不在温柔 。也许我忘记了曾经给我带来的欢笑 ，也许你忘记了曾经我给你的美好。 一个转身，一次沉默 ，仅仅就用了一分钟的时间，你我便像陌路人一般，或许我真的忘记了故事的开头的适逢其会。或许你并不知道故事的结局竟是花开两朵， 我们变了，变得不是相互的爱， 而是我们最初的那颗永恒不变的心 。 我偶尔会回到桥边，回想过往。回想曾经的一切，最重要的是，我必须提醒自己 ，勿忘，曾经的自己，勿忘，曾经的初心 。 5、勿忘初心 佚名 你说你想要，面朝大海 春暖花开的生活，一年四季沉浸在风浪涛涛后的平静。那里有海鸥在浪花飞舞，有贝壳在沙滩缤纷，那里有 可望而不可及的梦。 有你埋藏下来的颗颗花种，日复一日的阳光下，一切都是那样美好。潮起潮落里看到新的希望，望着鱼儿在沙滩向海里翻腾，看船儿在汹浪中漂流。 你笑了，才知道海的那方有着不同的梦想，多年后的你收拾好行囊，回到了这你憧憬许久了的地方。依偎妖娆在向着太阳，你哭了，这才是你最初的理想。 2. 关于初心的诗歌 原创诗歌：不忘初心，才能始终 文 / 师法自然 不忘初心，才能始终 陈建伟 有一种草叫勿忘我 正因为它历经风雨而不改初衷 才激情演绎出千古佳句世代传承 野火烧不尽，春风吹又生 有一份情叫未了情 从一见钟情到相依相靠老死终生 才有了天仙配、梁祝情、孟姜女哭长城 这样的千古绝唱到如今依然火红 有一种爱叫长相依 从呱呱坠地到盖棺论定贯穿始终 才有了老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼的小爱家恩大爱国情 有一件事叫终身事 从大处着眼到小处着手尽瘁鞠躬 才有了咬定青山不放松 一张蓝图绘到底的百年基业成功 有一种人叫一根筋 认准的事就坚持这个理雷打不动 才有了桃园三结义 铁面无私包青天的美名万代传颂 有一杯水叫忘情水 忘却烦忧恩怨得失却始终不忘痴情 才有了大江东去 小桥流水般豪放婉约的多样风景 有N多种事物 有N多种人情 只要痴心不改就能成就无悔人生 去执着验证：不忘初心，才能始终 勿忘初心 类别：现代诗 作者：丹心 日期：2013-10-5 字体： 【小 中 大】 阅读：42 次 编者按：岁月让当初的梦想逐渐沉沦，人们或游走在迷茫的边缘。但是，迷茫只是一时的，只要坚持信念，我们就会找到新的梦想。 昨晚做了一个梦 一个异常可怕的梦 那些违背初心的事 一件件一桩桩撞击着我 看着它们若有若无的嘲笑 我却也跟着笑了 那么悲凉，迷茫，无助。 在数着时光溜走的日子里 我不知足，不接受，不认命 不服从一切违背初心的事。 我在思考自己的名字， 当别人说“别给我提梦想，我戒了”的时候 我对着镜子看自己的影子 当终于发现自己还是人形生物的时候 我低下头看自己系好的鞋带 当我听说老虎能够追上跑步慢的人的时候 可是到现在为止 我仍然不明白我的名字 看不清我的影子 系不紧我的鞋带 好吧，勿忘初心 但那颗心到底离我有多远了 3. 形容初心的诗句 1、《龟虽寿》 汉代：曹操 神龟虽寿，犹有竟时； 腾蛇乘雾，终为土灰。 老骥伏枥，志在千里； 烈士暮年，壮心不已。 盈缩之期，不但在天； 养怡之福，可得永年。 幸甚至哉，歌以咏志。 译文：神龟虽然十分长寿，但生命终究会有结束的一天；腾蛇尽管能腾云乘雾飞行，但终究也会死亡化为土灰。年老的千里马虽然伏在马槽旁，雄心壮志仍是驰骋千里。 壮志凌云的人士即便到了晚年，奋发思进的心也永不止息。人寿命长短，不只是由上天决定；调养好身心，就定可以益寿延年。真是幸运极了，用歌唱来表达自己的思想感情吧。 2、《画菊》 宋代：郑思肖 花开不并百花丛，独立疏篱趣未穷。 宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。 译文：你在秋天盛开，从不与百花为丛。独立在稀疏的篱笆旁边，你的情操意趣并未衰穷。宁可在枝头上怀抱着清香而死，绝不会吹落于凛冽北风之中！ 3、《竹石》 清代：郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 译文：紧紧咬定青山不放松，原本深深扎根石缝中。千磨万击身骨仍坚劲，任凭你刮东西南北风。 4、《归园田居（其一）》 魏晋：陶渊明 少无适俗韵，性本爱丘山。 误落尘网中，一去三十年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 开荒南野际，守拙归园田。 方宅十余亩，草屋八九间。 榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 暧暧远人村，依依墟里烟。 狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 户庭无尘杂，虚室有余闲。 久在樊笼里，复得返自然。 译文：少小时就没有随俗气韵，自己的天性是热爱自然。偶失足落入了仕途罗网，转眼间离田园已十余年。笼中鸟常依恋往日山林，池里鱼向往着从前深渊。我愿在南野际开垦荒地，保持着拙朴性归耕田园。绕房宅方圆有十余亩地，还有那茅屋草舍八九间。 榆柳树荫盖着房屋后檐，争春的桃与李列满院前。远处的邻村舍依稀可见，村落里飘荡着袅袅炊烟。深巷中传来了几声狗吠，桑树顶有雄鸡不停啼唤。庭院内没有那尘杂干扰，静室里有的是安适悠闲。久困于樊笼里毫无自由，我今日总算又归返林山。 5、《芙蓉楼送辛渐》 唐代：王昌龄 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 译文：迷蒙的烟雨，连夜洒遍吴地江天；清晨送走你，孤对楚山离愁无限！朋友啊，洛阳亲友若是问起我来；就说我依然冰心玉壶，坚守信念！ 4. 与不忘初心类似的诗句 1、老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。——《龟虽寿》两汉：曹操 译文： 年老的千里马躺在马棚里，它的雄心壮志仍然是能够驰骋千里。有远大抱负的人士到了晚年，奋发思进的雄心不会止息。 2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——《行路难·其一》唐代：李白 译文： 相信总有一天，能乘长风破万里浪； 高高挂起云帆，在沧海中勇往直前！ 3、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——《竹石》清代：郑燮 译文： 经历成千上万次的折磨和打击，它依然那么坚强，不管是酷暑的东南风，还是严冬的西北风，它都能经受得住，还会依然坚韧挺拔。 4、学道须当猛烈，始终确守初心，纤毫物欲不相侵。——《西江月》唐代：王唯一 释义： 学习道理应当具有强烈的决心，而且要从始至终保留好当初的那份心意，不让分毫的物欲侵入我们的内心。 5、至今思项羽，不肯过江东。——《夏日绝句》宋代：李清照 译文：到今天人们还在怀念项羽，因为他不肯苟且偷生，退回江东。 5. 表示初心不改的以“九”开头的七字诗句 九字头七言绝句，示例：1、 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 2、 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。 九开头的诗句 九秋风露越窑开，夺得千峰翠色来。 ——陆龟蒙 秘色越器 （形容秘色瓷的唐诗） 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 ——刘禹锡 浪淘沙 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 ——龚自珍 己亥杂诗 九龙蟠焰动，四照逐花生。 ——李世民 咏烛二首 九歌扬政要，六舞散朝衣。 ——李隆基 首夏花萼楼观群臣宴宁王山亭回楼下又申之以赏乐赋诗 九疑山水远，无路继湘妃。 ——徐氏 游丈人观遏先帝御容 九月西风兴，月冷霜华凝。 ——白居易 杂曲歌辞. 长相思 九月寒砧催下叶，十年征戍忆辽阳。 ——沈期 杂曲歌辞. 独不见 九重青锁闼，百尺碧玉楼。 ——令狐楚 杂曲歌辞. 宫中乐 九门开洛邑，双阙对河桥。 ——沈期 洛阳道 九江临户牗，三峡绕檐楹。 ——孙逖 奉和李右相中书壁画山水 九河平原外，七国蓟门中。 ——王维 送陆员外 九月九日时，菊花空满手。 ——王维 偶然作六首 九江枫树几回青，一片扬州五湖白。 ——王维 同崔傅答贤弟 九州何处远，万里若乘空。 ——王维 送秘书晁监还日本国 九日登高望，苍苍远树低。 ——刘长卿 九日登李明府北楼 九州尚洗耳，一命安能亲。 ——李华 咏史十一首 九潭鱼龙窟，仙成羽人宫。 ——李华 寄赵七侍御 九江春草外，三峡暮帆前。 ——杜甫 游子 九秋惊雁序，万里狎渔翁。 ——杜甫 天池 6. 烈马 不忘初心的诗句 夜阑卧听风吹雨， 铁马冰河入梦来。 （陆游：《十一月四日风雨大作》） 2. 竹马踉跄冲淖去， 纸鸢跋扈挟风鸣。 （陆游《观村童戏溪上》） 3. 乱花渐欲迷人眼， 浅草才能没马蹄。 （白居易《钱塘湖春行》） 4. 草枯鹰眼疾， 雪尽马蹄轻。 （王维《观猎》） 5. 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马。 （马致远《天净沙·秋思》） 6. 马寅识路真疲路， 蝉到吞声尚有声。 （黄景仁《杂感》） 7. 挥手自兹去， 萧萧班马鸣。 （李白：《送友人》） 8. 好山好水看不足， 马蹄催趁月明归。 （岳飞《池州翠微亭》） 9. 云横秦岭家何在？ 雪拥南关马不前。 （韩愈《左迁至蓝关示侄孙湘》） 10. 山回路转不见君， 雪上空留马行处。 （《白雪歌送武判官归京》岑参） 11. 宝马雕车香满路， 凤箫声动， 玉壶光转， 一夜鱼龙舞。 （辛弃疾《青玉案》） 7. 关于描写初心的古诗 1、初心不可忘。 出自《咏古二首有所寄》，唐代诗人刘禹锡创作的一首诗词。2、歆然初心会。 歆然初心会的出处《谒柱山会禅师》《谒柱山会禅师》是唐代诗人刘禹锡的作品之一。3、咬定青山不放松。 出自清代郑燮的《竹石》译文：竹子抓住青山一点也不放松，它的根牢牢地扎在岩石缝中。经历成千上万次的折磨和打击，它依然那么坚强，不管是酷暑的东南风，还是严冬的西北风，它都能经受得住，还会依然坚韧挺拔。 4、我唱呵，唱自己的歌，直到世界恢复了史前的寂寞。 ——顾城5、少无适俗韵，性本爱丘山。 出自魏晋陶渊明的《归园田居·其一》译文：少小时就没有随俗气韵，自己的天性是热爱自然。赏析：陶渊明因无法忍受官场的污浊与世俗的束缚，坚决地辞官归隐，躬耕田园。 脱离仕途的那种轻松之感，返回自然的那种欣悦之情，还有清静的田园、淳朴的交往、躬耕的体验，使得这组诗成为杰出的田园诗章。6、予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 《爱莲说》北宋学者周敦颐所作的一篇议论散文。北宋仁宗嘉祐八年（1063年）沈希颜在雩都善山与建濂溪阁，请周敦颐题词。 周敦颐作此文相赠，表明了他对莲花“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝；香远益清，亭亭净植；可远观而不可亵玩焉”的赞美。7、弃掷今何在，当时且自亲。 还将旧来意，怜取眼前人。《西厢记》意思是：抛弃我的人儿现在何方？想当初对我是何等相亲。 还应当用当时对我的一番情意去爱怜眼前的新人。

　　治保工作是实现企业长治久安的根本途径，是办好企业的重大措施，是精神文明建设的重要组成部分，是解决企业治安问题的有效途径。如何把握内部治保工作内在规律，加强企业内部治安保卫工作，充分发挥各部门和职工在维稳中的作用，这是一个全新的课题。务须在实践中不断求索，采取有效措施，建立与健全预防违法犯罪的工作网络和激励机制，消灾于无形、防患于未然，使治标与治本密切结合，减少或消除产生不稳定、违法犯罪的基因。 　　1.领导重视是首要保证 　　企业内部治保工作是社会治安综合治理的组成部分，集防火安全，劳动保护、车辆管理、防汛防台、民工管理、法制宣传、职工调解、案件查处诸工作于一体，是一项庞大的系统工程。必定需要党政领导的通盘协调和通揽全局。进行统一部署和安排。 　　在组织上，党政一把手是企业治安的第一责任人。要指定一名副职分管这项工作。主管领导必须重视治保工作，强化意识、加强领导，保证治保领导机构及办事机构健全。组建懂业务、能力强、反应快、有水准的安全保卫队伍。建立一支拉得出、肯吃苦的巡查消防队伍。培训一批懂政策、善调研的信访调解人员。 　　实施落实上，要把治保工作实习目标管理纳入党委重要议事日程，做到有计划、有安排、有措施、与主体工作同部署、同检查、同总结、同评比、同奖惩。做到生产与治安、企管与落实、总结与嘉奖的“三同时”，实现“从上级要我抓向自觉抓，时紧时松向常抓不懈，分管抓得多、其他抓得少向一把手真抓实管、分管领导具体分管，一班人同心齐管、各部门齐抓共管”的“三转变”。确保一发生事故、责任人立即到现场，一产生问题、信息就能沟通。 　　2.宣传到位是第一前提 　　宣传在综治工作中有其一席之地。它宣传政策、传递信息，起到鼓舞斗志、倍添信心之功效。 　　运用载体，武装头脑。根据干部“先学一步、多学一点，学深一些”的原则，以普法和专业法学习为着手，组织干部尤其是法人代表办班培训，使之牢固树立“为官一任，造福一方”的思想，提高做好综治工作的本领。 　　广泛宣传，人人发动。善于运用黑板报、广播、画廊、厂报厂刊等为群众喜闻乐见的宣传形式，从意识形态、思想道德、法制观念等方面进行灌输，使综治工作意义、目的、内容、任务进车间、到班组、个人，提高广大职工对治安防范工作的认识，增强自觉性和责任感，把企业的制度、规章变为职工的自觉行动。使专业管理工作和基层落实形成合力。专业管理工作就是要研究新形势、提出新问题、找出解决问题的新办法、不断开创管理工作的新局面，唤起人人参与的热情。 　　坚持不懈，形成氛围。要有机地将综治宣传溶入两个文明建设的全过程，使之从上到下都能把它视作份内事，形成一个警钟长鸣、群防群治的氛围。必须贯彻群防、专防相结合的工作方针，搞好综合防范既要加强硬件设施的建设与完善，更要注重软件条件的开发与利用，才能做到点面结合、标本兼顾，搞好综合治理，确保一方平安。通过思想、管理、人防、技防的互补，建立起“立体化全天候”的防范体系。 　　3.责任到人是基本要求 　　社会治安综合治理工作理应齐抓共管。明确责任在企业运行中有利于发挥“加强切实领导、调动参与热情、增强防范意识、发现薄弱环节、促进依法整治”的作用。强调到位，就要着眼于找弱点、防事故，解难点、保平安、勤管理、促稳定等工作。 　　一是要做到“四个要”。要有超前意识，抓住关键时刻与关键问题，解决不发生问题不等于没有问题和树立防重于治的观念；要善于辨证地看问题，掌握治保消防工作中的偶然性与必然性之间的互相依存关系；要具有上通下达、协调各方、独立处事和依靠、发挥整体功能的能力；要处理好与中心工作及其它事务的关系。 　　二是各部门工作自有其个性特征。在处理突发性矛盾时协调各方力量，按责任制规定和处理突发事件的预案要求，坚持以教育为主的疏导方针，才能防止矛盾激化，把矛盾解决在基层，消除在萌芽状态。 　　三是让大家都能负起责任。通过层层签约、逐级负责、责任到人的办法使其明确职守，采取责、权、利“三挂钩”的办法，进一步落实全体参与、全员防范的责任。 　　4.健全制度是必要条件 　　建章立制必须把握“三化”的原则。既要依法制订，又要利生产、符实际，做到合理化；与其它标准有机配套，以企业标准规定管理标准、或用更高标准作规定，使之规范化；要与企业整体工作统筹兼顾，形成系统化。 　　建章立制必须把握“三级”的原则。它有内部安全防范、领导巡视、护厂值班、治安保卫责任、治保会例会、消防训练、突发事件报告、有毒物品管理领用、安全生产岗位责任等制度汇集而成，制定时应考虑到企业、车间、小组利于操作等方方面面。 　　建章立制必须把握“三合”的原则。将其作为企业目标管理责任考核分解纳入生产、经营、技术、管理等项工作，整合领导、部门、职工的综合资源，变综治办孤家寡人的“单打一”为党政工团的齐抓共管和干部职工的同心参与。 　　5.制定措施是根本手段 　　制订一些具体且利操作的考核细则，是综治工作得以顺利实施的有效保证。不少单位采用同经济挂钩、一票否决制，纳入党政领导政绩考核等都是措施到位的种种体现。 　　一是软的投入。它包括以人为本地抓好思想教育、进行法制宣传等。综治工作纳入企业目标管理范畴，并充分考虑其可行性、连续性和科学性。如创导的婚丧、生病、纠纷、突发事件的“四必访”；犯错误、遇挫折、有疙瘩、求帮助的“四谈心”；失足青年进步、贡献大受奖、符合条件提干的“三一样”，都是落实综治工作、确保一方平安的重要举措。二是硬的投入。舍得花钱买平安。按照人、物、技防相结合的办法，建车棚、筑高墙、添置必要的消防器材、加装技术警报装置等，提高治安防范的安全系数。三是治的投入。坚持严格考核、奖优罚劣、奖惩兑现，月与季、年考相结合的办法，纳入依法治企的运作轨道。如执行“安全第一，预防为主”方针，坚持对事故处理原因分析不清、责任人和群众没受到教育、没制订出防范措施“三不放过”原则，都是教育与宣传、防盗与堵漏、检查与整改、训练与防治、帮教与管理五结合的生动体现。建立健全 规章制度 ，抓好治保工作的组织落实。为确保企业治保措施的有效落实，应建立健全有关规章制度，如《文明家庭守则》、《安全文明小区标准》、《暂住人口管理条例》、《治保主任例会制度》、《安全防范奖惩制度》，以及《门卫值班巡逻制度》等，并认真加以实施。

经营医疗器械需要的资质如下：1、经营医疗器械需要依法先取得营业执照，经营范围必须含有医疗器械销售；2、具有与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称；3、具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮存场所；4、具有与经营范围和经营规模相适应的贮存条件，全部委托其他医疗器械经营企业贮存的可以不设立库房；5、具有与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；6、具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。法律依据：《医疗器械经营监督管理办法》第九条从事医疗器械经营活动，应当具备下列条件：（一）与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有相关专业学历或者职称；（二）与经营范围和经营规模相适应的经营场所；（三）与经营范围和经营规模相适应的贮存条件；（四）与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；（五）与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的质量管理机构或者人员。从事第三类医疗器械经营的企业还应当具有符合医疗器械经营质量管理制度要求的计算机信息管理系统，保证经营的产品可追溯。鼓励从事第一类、第二类医疗器械经营的企业建立符合医疗器械经营质量管理制度要求的计算机信息管理系统。

问题一：对虾喜欢吃什么 生物的话就是轮虫、桡足类、枝角类 饲料的话需要添加一些有特殊香味的东西 问题二：南美白对虾目前吃什么长得比较快，还有大概几只一斤，哪个月才是旺季？ 南美白对虾 规模养殖当然吃南美白对虾配合饲料了,一般养得少就自己配,比如小麦,玉米 鱼干..... 配合饲料养的虾生长速度快,虾的大小取决于生长周期,商品虾也就是60--35条一斤,过大的虾对于规模养殖不值,风险大余效益 哪个月是旺季???露天弧殖生长旺季,是梅雨季节以后到水温度不低于14度,大棚养殖阳历3--11月份,价格旺季阳历10月---来年5月 问题三：南美白对虾爱吃什么草 无公害南美白对虾养殖技术规范提供者：黄炜来源：浙江质量网发布时间：2006-04-11点击数：428无公害南美白对虾第2部分：养殖技术规范前言本部分主要依据国家对虾卫生标准、有毒有害物质 *** 、渔用药物安全 *** 和使用准则、渔用配合饲料安全 *** 等标准，和浙江省水产技术推广总站、浙江省淡水水产研究所多年来科研推广成果，省内南美白对虾科研与养殖生产实践经验，并结合了省外研究成果，同时参考了对虾、河蟹等甲壳类无公害养殖技术规范等行业标准而制定的。DB33/T399《无公害南美白对虾》分为三个部分：――第一部分：苗种生产技术规范――第二部分：养殖技术规范――第三部分：产品质量标准本部分为DB33/T399的第二部分。本部分的附录A和附录B为规范性附录。本部分由浙江省海洋与渔业局提出并归口。本标准起草单位：浙江省水产技术推广总站、浙江省淡水水产研究所。本标准主要起草人：杜建明、何中央、张宇飞、张群杰1范围本部分规定了南美白对虾(PenaeusvannameiBooen)养殖生产的产地环境、虾苗放养的准备工作、虾苗放养、饲养管理、水质管理、病害防治、日常管理、起捕等技术。本部分适用于南美白对虾的池塘养殖，其它养殖方式可参照执行。2规范性引用文件下列文件中的条款通过本部分的引用而成为本部分的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本部分，然而，鼓励根据本部分达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本部分。GB11607渔业水质标准GB13078饲料卫生标准GB/T18407.4农产品安全质量无公害水产品产地环境要求NY5051无公害食品淡水养殖用水水质NY5052无公害食品海水养殖用水水质NY5070无公害食品水产品中渔药残留 *** NY5071无公害食品渔用药物使用准则NY5072无公害食品渔用配合饲料安全 *** 3环境与设施3.1产地环境通电、通水、交通方便、环境无污染、淤泥少的沿海地区、咸淡水地区和淡水地区均可。产地环境应符合GB/T18407.4的要求。水源应符合GB11607的规定，海水水质应符合NY5052的规定，咸淡水和淡水水质应符合NY5051的规定。3.2设施3.2.1养成池3.2.1.1淡水池塘面积以0.1hm2～1.0hm2为宜，为方形或长方形，水深1.2m以上。壤土或砂土底质，池底平整不漏水。池的两端设进、排水设施。3.2.1.2海水池塘沿海地区在潮间带建虾池，应在50年一遇的标准海塘内修建为宜。面积以0.3hm2～2.0hm2为宜，为方形或长方形，滩面水深1.0m以上为宜。池底平整，向排水口略倾斜，比降0.2%左右，池底不漏水，必要时加防渗漏材料。池的两端设进、排水设施。附近最好有淡水水源。高密度精养方式的养殖池分为泥质池塘和水泥池，泥质池塘须护坡，面积1300m2～3500m2，水泥池为方形或圆形，面积一般较小，具体依实际情况而定，水深一般以1.5m～2.0m为宜。3.2.2养成池配套设施3.2.2.1蓄水池蓄水池应能完全排干，水容量为总养成水体的五分之一以上。3.2.2.2废水处理池采用循环用水养殖方式，养成池排出的水须经过净化处理后，方可循环使用。不采用循环用水养殖方式，养成池的废水，也应经处理池净化后，方可排放。3.2.2.3进、排水设施在规模化养虾区，需要建设独立的进、排水渠道，协调各养虾场、养成池的进、排水。进水口与排水口应尽量远离。排水渠的宽度应大于进水渠，排水渠底要低于各相应虾排水闸底30cm以上。3.2.2......>> 问题四：南美白对虾吃的虫子有什么 1、最好用的是黄粉虫，是对虾幼苗期吃的，效果很好，就是价格有些贵。培育方法：将黄粉虫卵从铁罐里面倒入25℃以上的水温中，等虫子孵化24小时后，用200目的晒盘将其捞出放入虾塘即可（一般用于淡水对虾养殖，海水的成本较高，不建议实用）； 2、水蚤，又称为红虫，这个肉眼就可以看到。培育方法：用混合堆肥(畜禽粪)进行施肥，使细菌和藻类大量繁殖，然后直接入池即可； 3、轮虫，生长快，繁殖力强的特点，它的体形大小，游动速度和营养价值很适合作为开食饲料。培育方法：用鸡粪培育； 4、卤虫及其无节幼虫，参考黄粉虫，将卤虫培养长大为成虫后，可供大虾食用。 培养虫子作为南美白对虾的辅料可以，切记：投放专用对虾料才是养殖成功的关键。特别是淡水南美白对虾养殖，培育虫子不是很容易，尽量用饲料，当技术成熟、可控时，再考虑培育虫子，毕竟生物饵料省不了多少成本。 问题五：对虾喜欢吃什么或者喜欢什么味道 生物的话就是轮虫、桡足类、枝角类 饲料的话需要添加一些有特殊香味的东西 问题六：南美白对虾无节幼体吃什么 南美白虾卵仔虾要经：节幼体、糠虾幼体仔虾三阶段别2、33共约8间见幼体虾 问题七：养了一些对虾（也叫明虾）吃什么（能吃饭粒吗）？养的过程中应注意什么？ 40分 买水草，和专门的私聊，还有小鱼都行

1、坚定自己的信念2、本着公平公正的原则3、为人民服务4、多向成功的律师学习5、打好自己的法律基础6、坚持走正义之路7、牢记自己的律师使命1.坚定自己的信念：每个人都有自己的信念，一定要坚定自己的信念，不忘初心。2.本着公平公正的原则：作为律师，一定要公平公正，秉公执法。3.为人民服务：作为律师，一定要做到全心全意为人民服务。4.多向成功的律师学习：作为律师，肯定有很多杰出的人才，以史为鉴，多向成功律师学习。5.打好自己的法律基础：一定要多学习自己的律师知识，打好坚实的法律基础。6.坚持走正义之路：一定要走正义之路，以史为鉴，站着成功人士的肩膀上，让自己越走越远。7.牢记自己的律师使命：相信自己能做到，这样才不会忘本。

答谢中书书【作者】陶弘景 【朝代】南北朝山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃，实是欲界之仙都，自康乐以来，未复有能与其奇者.译文山川景色的美丽，自古以来就是文人雅士共同欣赏赞叹的。巍峨的山峰耸入云端，明净的溪流清澈见底。两岸的石壁色彩斑斓，交相辉映。青葱的林木，翠绿的竹丛，四季常存。清晨的薄雾将要消散的时候，传来猿、鸟此起彼伏的鸣叫声；夕阳快要落山的时候，潜游在水中的鱼儿争相跳出水面。这里实在是人间的仙境啊。自从南朝的谢灵运以来，就再也没有人能够欣赏这种奇丽的景色了。

纯属扯淡，最重要的是，在老百姓心中美声是唱给高雅人群听的，通俗是低端阶层的产物。

物流系统是指由两个或两个以上的物流功能单元构成，以完成物流服务为目的的有机集合体。物流系统的“输入”即指采购、运输、储存、流通加工、装卸、搬运、包装、销售、物流信息处理等物流环节所需的劳务、设备、材料、资源等要素，由外部环境向系统提供的过程。 所谓物流系统是指在一定的时间和空间里，由所需输送的物料和包括有关设备、输送工具、仓储设备、人员以及通信联系等若干相互制约的动态要素构成的具有特定功能的有机整体。

《重返17岁》（蒋劲夫）太阳当空照 花儿对我笑小鸟说早早早你为什么背上小书包....（Selina）还记得上课铃声多清脆骑着单车迎着阳光多明媚（凯丽）还记得当时头发那么黑忽然被时间沾染了灰（蒋劲夫）趁现在脚步飞扬不会累赶赴一场关于青春的约会（孙艺洲）没送出的信称谓写着谁字字句句刻在心扉（蒋劲夫）当时死记硬背 那些格言条规这么多年我终于学会（孙艺洲）第一次的干杯 甜而苦的滋味现在想来仍然陶醉（合唱）如果能重来一回插上翅膀你敢不敢高飞就算拥有曾经沧海的智慧我们还是新新人类如果能重返十七岁那些眼泪你敢不敢浪费直到经过人生历练的点缀才懂得纯真可贵（凯莉）123唱 （凯莉、蒋劲夫、孙艺洲、罗云熙）啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦（Selina）还记得上课铃声多清脆骑着单车迎着阳光多明媚（凯丽）还记得当时头发那么黑忽然被时间沾染了灰（蒋劲夫）趁现在脚步飞扬不会累赶赴一场关于青春的约会（孙艺洲）没送出的信称谓写着谁字字句句刻在心扉（蒋劲夫）当时死记硬背 那些格言条规这么多年我终于学会（孙艺洲）第一次的干杯 甜而苦的滋味现在想来仍然陶醉（合唱）如果能重来一回插上翅膀你敢不敢高飞就算拥有曾经沧海的智慧我们还是新新人类如果能重返十七岁那些眼泪你敢不敢浪费直到经过人生历练的点缀才懂得纯真可贵（蒋劲夫）如果能重来一回插上翅膀你敢不敢高飞（孙艺洲）就算拥有曾经沧海的智慧我们还是新新人类（合唱）如果能重返十七岁那些眼泪你敢不敢浪费直到经过人生历练的点缀才懂得纯真可贵我们的少年梦永远在心扉感知岁月的赞美（孙艺洲）太阳当空照 花儿对我笑小鸟说早早早你为什么背上小书包....

　　教学内容： 　　学习游泳安全知识，学会溺水安全的基本常识，培养有关防范力。 　　教学目标： 　　知识目标：让学生了解和掌握防溺水和自救的常识。每一个学生(包括公民)都要提高安全意识。 　　能力目标：自己能改变生活中防溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　　情感目标：提高安全意识，愿意自觉去学习防溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。 　　教学重点： 　　让学生敢于直击生活中会发生溺水危险的图片，让他们敢说、敢演、敢练。 　　教具准备： 　　课件、图片、爱心卡片。 　　教学过程： 　　一、导入。 　　师：现在正是天气逐渐转热季节，暑期即将来临，学生意外溺水事故将进入高发期。近年全国学生溺水事件(搜集相关资料) 　　(1) 2011年4月26日下午4点50左右，湖北省赤壁市车埠镇小学五(2班十一岁汪某在学校组织补课期间离校，和同班4名同学去车埠粮店后河边玩水，不幸落水身亡。 　　(2)2011年4月26日，安徽省六安市一所小学六年级的多名男生各自在家吃过午饭后，来到距离学校不远的淠河寿县段河边玩耍。一名男生在洗脸时不慎落水，其他人见状纷纷下水施救， 4名学生手拉手救最先落水的男生，不幸5人均被急流冲走。 　　(3)2011年4月29日，五一假期前一天，安徽省安庆市接连发生两起初中生游泳溺亡事故，三名初中学生不幸遇难。第一起事故发生在4月29日14时许，安庆市大观区海口镇红星初级中学4名九年级男生在中考体育考试结束后，和该校3名七、八年级学生，一共7人来到该镇南埂村江滩边坐着聊天，后九年级学生唐某某和张某某跑到上游，脱衣下水游泳。过了一会，其他学生赶来时发现其中一人头已被水淹没，两只手在不停拍打，他们便急忙呼喊救人。结果2名学生溺水死亡。 　　另一起事故发生在4月29日17时许。据当地警方介绍，当天16时20分，安庆市大龙山中学八年级学生王伟(化名)放学后，和两名同学结伴去家附近的池塘游泳。17时许，三人在水塘游泳时，不慎滑入池塘一坑洼处，双脚陷入淤泥中，王伟的两名同学奋力挣扎爬出了池塘，而王伟在淤泥中越陷越深，人随之被水淹没。两名爬上岸的同学见状大声向附近群众呼救。但为时已晚，18时许，王伟的遗体被群众打捞上岸。 　　师：听了这个报道，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失。此刻，你在想什么?请同学谈谈你的看法。 　　生：(讨论、发表自己的看法) 　　师：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习“珍爱生命，预防溺水”的安全教育。板书：珍爱生命，预防溺水。 　　二、溺水自救。 　　1、通过下面的安全教育图片，针对性的对学生进行防溺水安全教育，及一些简单的"溺水自救措施。 　　(1)、出示第一幅图片及问题。“下河游泳之前应先怎么做?” 　　(先请学生起来说，教师作总结并板书：游泳前要做好准备活动，下水时能携带救生圈，以确保安全。大家一起读一遍，加深识记。) 　　(2)、出示第二幅图片及问题。“可以直接跳入游泳池吗?” 　　(先请同学起来说，大家一起总结并板书：不冒然跳入或潜入水中，不在水中打闹，避免在水中时间过长。大家一起读一遍，加深识记。) 　　(3)、出示图片及问题。“经过有危险的地方我们应该怎么做?” 　　板书：经过河、湖、沟、渠、塘、井等处，要谨慎慢行，经过有警示标志的危险地段加倍小心。(齐读) 　　(4)、出示图片及问题。“游泳时需要什么人陪伴?” 　　板书：游泳时要有熟悉水性的成年人看护。(齐读) 　　(5)、出示图片和问题。“小明这样做对吗?你想对他说些什么?” 　　板书：不到有溺水危险的地方游泳戏水、玩耍打闹、清洗衣物、打捞物品等。(齐读) 　　(6)、出示图片及问题。“河水结冰了，我们可以在上面行走吗?” 　　板书：严禁在结冰的水面上踩踏行走。(齐读) 　　(7)、出示图片及问题。“放学了，小明与伙伴不回家，向下河洗澡。你想对他们说些什么?” 　　板书：上学放学路上不得下水游泳。(齐读) 　　(8)、出示图片及问题。“雨雪天，如果一个人行走在这样的地方安全吗?” 　　板书：雨雪天气，通过没有安全护栏的桥梁、水岸等，尽量结伴同行，避免落水。(齐读) 　　(9)、出示图片及问题。“发现有人溺水，你会怎么做?” 　　板书：未成年人发现有人溺水因大声呼救，不可下水营救。如岸边有急救器材，可抛给溺水者让他进行自救。(齐读) 　　(10)、出示图片及问题。“在水里突觉身体不适，你会怎么做?” 　　板书：突觉身体不适，应立即上岸，大声呼救。(齐读) 　　(11)、出示图片及问题。“小朋友们这样玩耍你支持吗?你想对他们说些什么?” 　　板书：不可在岸边嬉戏打闹。(齐读) 　　2、我会演。 　　“你一个人去河边玩，不小心掉进河里了，你会怎么做?”(请一个同学上台演，其他同学认真观看，作出评判。) 　　3，播放溺水教育视频。 　　课件出示：“我最认真，看后我会演练。” 　　三、课堂活动。 　　1、我能演。 　　“当你游泳时脚抽筋了，上岸后你会怎么做?” 　　(请一位同学上台表演，其他同学仔细观察，作出评判。找到正确方法后大家一起做。) 　　2、我还想演。 　　“今天放学后，你与小明在经过池塘时，发现有人溺水了。你们会怎么做?”(老师可以准备一些救生器材。看学生可否会利用。) 　　(请三个同学上台来演，其他同学认真观看，做出正确评判。) 　　四、课堂小结。 　　全班齐读巩固： 　　《溺水儿歌》 　　我防溺水有高招，大人陪伴第一招。 　　私自游泳很危险，不去深水很重要。 　　我防溺水有高招，泳前热身第二招。 　　伸手踢脚弯弯腰，预防动作不可少。 　　我防溺水有高招，解除抽筋第三招。 　　赶紧上岸很重要，喝杯糖水解疲劳。 　　防溺措施要知道，不可逞能不骄傲。 　　“安全”二字记心中，远离危险身体好。 　　老师把儿歌制成“爱心卡”，发给同学们。他们可以随身携带，学以致用。

（1）有班子。班子健全，按期换届，支书称职。　　（2）有制度。“三会两制一课”制度（支部团员大会、支委会、团小组会制度，团员教育评议制度，团员年度团籍注册制度，团课制度）健全落实，团员教育、管理工作正常，组织生活注重质量，发展团员坚持标准。　　（3）有活动。贯彻服务大局、服务青年的双服务主题，各项活动坚持正常，团员青年广泛参加，形式多样，形成特色。　　（4）有作用，对团员提出高于一般青年的要求，发挥团员模范作用。有凝聚力和战斗力，把支部建设成青年核心。

医疗器械经营许可证经营范围：一、有办公场地和仓库，其中办公地址大于100平米，仓库地址大于60平米，如果有体外诊断试剂需要有冷库，且大于40立方米。二、有三名相关的人员，需要有相关的证书。三、有所经营的产品的产品证书。四、其他相关的法律法规要求。长顺企业，代理医疗器械备案行业专业注册证代理，15年团队医疗器械咨询服务经验，300+人商务团队，加急办理一类二类三类医疗器械证件，绿色通道，10天包拿证。实体经营，免费提供上门讲解咨询服务。法律依据：《医疗器械经营监督管理办法》第七条从事医疗器械经营，应当具备以下条件：一、具有与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称；二、具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮存场所；三、具有与经营范围和经营规模相适应的贮存条件，全部委托其他医疗器械经营企业贮存的可以不设立库房；四、具有与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；五、具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。从事第三类医疗器械经营的企业还应当具有符合医疗器械经营质量管理要求的计算机信息管理系统，保证经营的产品可追溯。鼓励从事第一类、第二类医疗器械经营的企业建立符合医疗器械经营质量管理要求的计算机信息管理系统。

初一学生简介写法如下：我叫xxx，是一名普普通通的女孩，我喜欢唱歌、画画、写故事。我很懒，不愿意写作业。但一玩起来，我总是最活跃的一个。我很活泼、好动、阳光、乐观。我像是古人的“不以物喜，不以己悲”的性格。我很仰慕古人的才华，这也影响到我喜欢语文喜欢的如痴如醉。在班级里，我是一个时时刻刻不能空闲的女生。我总是喜欢加入任何的活动，上课总是最爱发言的个。我很喜欢语文课，因为语文老师是一个很好相处的人；我不喜欢英语，虽然英语老师很疼我。我心目中也有自己的女神一刘诗诗。因为我觉得她很漂亮很有趣。我长得并不出众，但很爱笑。我总是认为：哭是一天，笑也是一天，与其愁眉苦脸的过完一天，不如开开心心的过一天。可妈妈总是说我在为自己缺心眼找借口。在班级里大家一致的认为我是“女汉子”，我也不知道为什么，大家见到我，都不会惹我。有时有人说我欺负她，而另一个人却说，我打不过他。我最大的特点就是一个字“说”。不是我吹牛，要说这个“说”呀，有几个人比得过我。我还喜欢看电视，每当有什么好节目，我总是第一个冲到电视机前观看。我几乎什么都看：新闻联播、电视剧、动画片。我就是一个十足的电视迷。我还喜欢看小说，我可是班级里公认的才女！别看我不旁学习，我的成绩也不赖，大榜70之前一定有我。我就是这样一个活泼、开朗、爱说话的一个女孩子。初中学习注意事项：1、主动学习在小学的阶段，学生们都是由老师们督促着学习，老师要求学生怎么学，学生就怎么学，学生对老师有很大的依赖性。到了初一之后，学生们发现，初中的老师不再像小学老师那样盯着学生学习，而是要求学生自己堂握时间，主动学习。新初的学生应该及早养成独立学习的习惯，及早地适应初中的学习环境，在学习上不再是老师牵着走。2、自我调节有些学生在小学时，成绩很优秀，但是，到了初中后，发现周围的学生都很出色，成绩都比自己好，一下子感到受挫遇到这种情况的学生不在少数，老师们建议，新初一的学生需要自我调节，积极乐观对待遇到的问题，找到解决问题的办法，努力学习，提高学习成绩。

巨荣良，男，1965年生，山东临朐人，聊城大学商学院党总支书记、院长，产业经济学硕士生导师，南开大学在读博士，聊城大学优秀人才。兼任山东省经济学会理事，聊城市内部审计师协会副会长、聊城市金融学会学术委员。1991年毕业于南开大学，获经济学硕士学位。1998年11月被破格评聘为教授。2000年7月至2002年2月，任临清市副市长。主要研究方向：产业组织理论、社会主义经济理论。主讲课程:政治经济学、产业经济学等。主持省社会科学规划研究项目《我国县级政府管理模式创新探索》、省软科学项目《区域农业循环经济发展模式及政策支持体系研究》，参与国家社会科学基金项目课题2项。出版专著《新经济视角下的产业组织理论研究》、《居民个人投资》、《居民投资学》等4部。在《财贸经济》、《投资研究》、《经济学家》等国内重要学术刊物发表论文60余篇，多篇被《新华文摘》、人大复印资料转摘或全文复印。曾获山东省社会科学优秀成果三等奖1项，山东软科学优秀成果二等奖1项，山东高等学校优秀科研成果一、二、三等奖各1项。宋士云，男，1966年生，山东阳谷人，经济学博士，聊城大学商学院副院长，劳动经济学、产业经济学硕士生导师，山东省高等学校省级中青年学术骨干，聊城大学第二层次优秀人才。1995年毕业于中国人民大学，获经济学硕士学位。2005年毕业于中南财经政法大学，获经济学博士学位。1998年11月被破格评聘为教授。主要研究方向：中国近现代经济史、货币金融理论与实践、社会保障等。主讲课程：金融学、社会保障等。主持和参与省部级项目《中外社会保障理论与制度比较研究》、《山东省大中型企业技术创新面临的障碍及对策研究》等多项。在《世界经济》、《中国经济史研究》、《当代中国史研究》、《经济管理》、《农业经济问题》等杂志发表论文60余篇，其中有20余篇被《新华文摘》、《高等学校文科学术文摘》、人大复印资料等转摘。出版著作4部。曾获山东省社会科学优秀成果二等奖3项，山东高等学校优秀科研成果一等奖1项、二等奖2项、三等奖2项。 李纯英，男，1948年12 月生，山东聊城人，聊城大学商学院经济学系教授、产业经济学硕士生导师。主要教学经历、任课情况：1980年以来，主要从事政治经济学、马克思主义哲学、世界经济、农业经济、区域经济学等课程的教学。其中农业经济理论、区域经济理论除为本科生开设，还为研究生开设。长期以来，教学精益求精，授课富有学术性、启发性、趣味性，受到学生的一致好评。主要科研情况：在《宏观经济管理》、《世界经济》、《经济理论与经济管理》、《经济纵横》、《经济问题》、《价格理论与实践》等刊物，发表论文近80 篇；独立撰著《农村经济发展研究》一书，与人合作著书多部；主持完成省部级课题4项，课题曾受到省委宣传部的表扬。论著和课题具有较高的学术水平和应用价值，例如评价剥削、农村城镇化的重点、我国农业为工业积累的时间界定、工业返哺农业的时间界定等问题上有重要的理论创新。王丙毅，男（1966- ），山东临清人，聊城大学商学院教授，经济学博士，产业经济学硕士生导师，聊城大学第三层次优秀人才。1988年本科毕业于聊城大学（原聊城师范学院）政治系，获哲学学士学位。1988—1999年，任教于中共聊城市委党校，主要从事民法学和经济法学的教学及校刊编辑工作。2002年获山东大学经济学硕士学位。2008年获西南财经大学经济学博士学位。2002年至今，主要从事本科生《产业经济学》和研究生《产业结构理论与政策》及《规制经济学》的教学与研究工作。研究方向：产业经济与公共政策、中国经济问题。出版学术专著2部；编著教材1部；参与完成国家社科基金项目1项、教育部人文社会科项目1项、山东省社科基金项目3项；主持完成山东省社科项目1项、学校社科基金项目3项；获得省级科研奖励2项。 马中东，男，1968年8月生，山东聊城市东昌府区人，聊城大学商学院副院长，教授，经济学博士，应用经济学博士后，产业经济学硕士生导师，美国北乔治亚州立大学访问学者，山东省产业经济学学会理事，山东省世界经济学会理事，聊城市金融学会学术委员会委员。1992年毕业于聊城师范学院政治系，获学士学位，1999年获中国人民大学法学硕士学位，2006年6月毕业于辽宁大学经济学院经济思想史专业，获博士学位。主要讲授本科生课程：宏观经济学、新制度经济学、外国经济学史等，研究生课程：中级微观经济学。主要研究领域：产业经济学、产业集群；出版专著《分工视角下的产业集群形成与演化研究》，获省社科优秀成果三等奖、山东省高校社科优秀成果一等奖和聊城大学社科优秀成果一等奖，在《广东社会科学》、《东岳论丛》、《经济纵横》等重要学术期刊发表科研论文30余篇，其中被人大复印资料等转载、引用多篇。主持省社科基金项目、软科学项目3项，参与完成国家社科基金课题2项、省部级课题5项。主持校级精品课程和网络辅助教学示范课程“西方经济学说史”，获聊城大学教学科研奖励2项。 杨继武，男，1959年生，教授，双学士，聊城大学教学名师。1983年毕业于聊城师范学院政治系，获教育学学士学位，，并留校任教。1986——1988年就读于上海交通大学马列双学位班，获法学学士学位。先后讲授《形势与政策》、《大学生修养》、《法律基础》等公共课；《经济法》、《劳动法》等专业课；《劳动法》、《思想政治教育原理》等研究生课程。目主讲：《劳动关系》、《公共关系》、《劳动法与社会保障法》。教学效果良好，两年来教学评比皆为优秀。多次参加教学比赛，获得多个奖项，先后多次被评为校级“两课”优秀教师。先后主编《形势与政策》、《大学生思想品德》、《高等教育法学》等教材7部，先后在《理论学刊》、《青少年问题研究》等刊物发表论文20余篇，所发表的论文曾获得聊城大学科研一等奖，多次为大学生及社会有关部门进行学术报告，均获好评。 张福明，男，1965年生，教授，在读博士，1988年毕业于聊城师范学院政治系，获哲学学士学位，1995年研究生毕业于南开大学经济学系，获经济学硕士学位，聊城大学学术骨干学科带头人，劳动经济学硕士研究生导师，主要从事现代企业理论与劳动就业问题研究。95年以来，为本科生开设过《政治经济学》、《西方经济学》等课程，为研究生开设了《社会主义市场经济理论》、《劳动经济学》等课程。主持或参与完成省部级课题3项，出版著作3部，发表学术论文30多篇。

数模论文格式要求 　　在个人成长的多个环节中，大家都不可避免地会接触到论文吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？以下是我收集整理的数模论文格式要求，希望对大家有所帮助。 　　一、写好数模论文的重要性 　　1.数模论文是评定参与者的成绩好坏、高低、获奖级别的惟一依据. 　　2.数模论文是培训(或竞赛)活动的最终成绩的书面形式。 　　3.写好论文的训练，是科技论文写作的一种基本训练。 　　二、数模论文的基本内容 　　1，评阅原则： 　　假设的合理性; 　　建模的创造性; 　　结果的合理性; 　　表述的清晰程度 　　2，数模论文的结构 　　0、摘要 　　1、问题的提出：综述问题的内容及意义 　　2、模型的假设：写出问题的合理假设，符号的说明 　　3、模型的.建立：详细叙述模型、变量、参数代表的意义和满足的条件，进行问题分析，公式推导，建立基本模型，深化模型，最终或简化模型等 　　4、模型的求解：求解及算法的主要步骤，使用的数学软件等 　　5、模型检验：结果表示、分析与检验，误差分析等 　　6、模型评价：本模型的特点，优缺点，改进方法 　　7、参考文献：限公开发表文献，指明出处 　　8、附录：计算框图、计算程序，详细图表 　　三、需要重视的问题 　　0、摘要 　　表述：准确、简明、条理清晰、合乎语法。 　　字数300-500字，包括模型的主要特点、建模方法和主要结果。可以有公式，不能有图表 　　简单地说，摘要应体现：用了什么方法，解决了什么问题，得到了那些主要结论。还可作那些推广。 　　1、建模准备及问题重述： 　　了解问题实际背景，明确建模目的，搜集文献、数据等，确定模型类型，作好问题重述。 　　在此过程中，要充分利用电子图书资源及纸质图书资源，查找相关背景知识，了解本问题的研究现状，所用到的基本解决方法等。 　　2、模型假设、符号说明 　　基本假设的合理性很重要 　　(1)根据题目条件作假设; 　　(2)根据题目要求作假设; 　　(3)基本的、关键性假设不能缺; 　　(4)符号使用要简洁、通用。 　　3、模型的建立 　　(1)基本模型 　　1)首先要有数学模型：数学公式、方案等 　　2)基本模型：要求完整、正确、简明，粗糙一点没有关系 　　(2)深化模型 　　1)要明确说明：深化的思想，依据，如弥补了基本模型的不足…… 　　2)深化后的模型，尽可能完整给出 　　3)模型要实用，有效，以解决问题有效为原则。数学建模面临的、是要解决实际问题，不追求数学上的高(级)、深(刻)、难(度)。 　　▲能用初等方法解决的、就不用高级方法; 　　▲能用简单方法解决的，就不用复杂方法; 　　▲能用被更多人看懂、理解的方法，就不用只有少数人看懂、理解的方法。 　　4)鼓励创新，但要切实，不要离题搞标新立异，数模创新可出现在 　　▲建模中：模型本身，简化的好方法、好策略等; 　　▲模型求解中; 　　▲结果表示、分析，模型检验; 　　▲推广部分。 　　5)在问题分析推导过程中，需要注意的： 　　▲分析要：中肯、确切; 　　▲术语要：专业、内行; 　　▲原理、依据要：正确、明确; 　　▲表述要：简明，关键步骤要列出; 　　▲忌：外行话，专业术语不明确，表述混乱、繁琐，冗长。 　　4、模型求解 　　(1)需要建立数学命题时：命题叙述要符合数学命题的表述规范，论证要尽可能严密; 　　(2)需要说明计算方法或算法的原理、思想、依据、步骤。若采用现有软件，要说明采用此软件的理由，软件名称; 　　(3)计算过程，中间结果可要可不要的，不要列出。 　　(4)设法算出合理的数值结果。 　　5、模型检验、结果分析 　　(1)最终数值结果的正确性或合理性是第一位的; 　　(2)对数值结果或模拟结果进行必要的检验。 　　当结果不正确、不合理、或误差大时，要分析原因，对算法、计算方法、或模型进行修正、改进; 　　(3)题目中要求回答的问题，数值结果，结论等，须一一列出; 　　(4)列数据是要考虑：是否需要列出多组数据，或额外数据;对数据进行比较、分析，为各种方案的提出提供可依赖的依据; 　　(5)结果表示：要集中，一目了然，直观，便于比较分析。(最好不要跨页) 　　▲数值结果表示：精心设计表格;可能的话，用图形图表形式。 　　▲求解方案，用图示更好 　　(6)必要时对问题解答，作定性或规律性的讨论。最后结论要明确。 　　6.模型评价 　　优点要突出，缺点不回避。若要改变原题要求，重新建模则可在此进行。推广或改进方向时，不要玩弄新数学术语。 　　7、参考文献 　　规范格式： 　　[1] 陈理荣，数学建模导论(M)，北京：北京邮电大学出版社，1999. 　　[2] 楚扬杰，快速聚类分析在产品市场区分中的应用(J)，武汉理工大学学报，2004，23(2)，20-23. 　　8、附录 　　详细的数据、表格、图形，计算程序均应在此列出。但不要错，错的宁可不列。主要结果数据，应在正文中列出。 　　9、关于写答卷前的思考和工作规划 ▲答卷需要回答哪几个问题――建模需要解决哪几个问题▲问题以怎样的方式回答――结果以怎样的形式表示▲每个问题要列出哪些关键数据――建模要计算哪些关键数据▲每个量，列出一组还是多组数――要计算一组还是多组数…… 　　10、答卷要求的原理 ▲ 准确――科学性 ▲ 条理――逻辑性 ▲ 简洁――数学美 ▲ 创新――研究、应用目标之一，人才培养需要 ▲ 实用――建模。实际问题要求。 　　四、建模理念 　　1. 应用意识：要让你的数学模型能解决或说明实际问题，其结果、结论要符合实际;模型、方法、结果要易于理解，便于实际应用;站在应用者的立场上想问题，处理问题。 　　2. 数学建模：用数学方法解决问题，要有数学模型;问题模型的数学抽象，方法有普适性、科学性，不局限于本具体问题的解决。相同问题上要能够推广。 　　3. 创新意识：建模有特点，要合理、科学、有效、符合实际;要有普遍应用意义;不单纯为创新而创新 　　五、格式要求 　　参赛论文写作格式 　　论文题目(三号黑体，居中) 　　一级标题(四号黑体，居中) 　　论文中其他汉字一律采用小四号宋体，单倍行距。论文纸用白色A4，上下左右各留出2.5厘米的页边距。 　　首页为论文题目和作者的专业、班级、姓名、学号，第二页为论文题目和摘要，论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字“1”开始连续编号。 　　第四页开始论文正文 　　正文应包括以下八个部分： 　　问题提出： 叙述问题内容及意义; 　　基本假设： 写出问题的合理假设; 　　建立模型： 详细叙述模型、变量、参数代表的意义和满足的条件及建模的思想; 　　模型求解： 求解、算法的主要步骤; 　　结果分析与检验：(含误差分析); 　　模型评价： 优缺点及改进意见; 　　参考文献： 限公开发表文献，指明出处; 　　参考文献在正文引用处用方括号标示参考文献的编号，如[1][3]等。参考文献按正文中的引用次序列出，其中 　　书籍的表述方式为： 　　[编号] 作者，书名，出版地：出版社，出版年 　　参考文献中期刊杂志论文的表述方式为： 　　[编号] 作者，论文名，杂志名，卷期号：出版年 　　参考文献中网上资源的表述方式为： 　　[编号] 作者，资源标题，网址，访问时间(年月日) 　　附录：计算框图，原程序及打印结果。 　　六、分工协作取佳绩 　　最好三人一组，这三人中尽量做到一人数学基础较好，一人应用数学软件和编程的能力较强，一人科技论文写作水平较好。科技论文的写作要求整篇论文的结构严谨，语言要有逻辑性，用词要准确。 　　三人之间要能够配合得起来。若三人之间配合不好，会降低效率，导致整个建模的失败。 　　在合作的过程中，最好是能够找出一个组长，即要能够总揽全局，包括任务的分配，相互间的合作和进度的安排。 　　在建模过程中出现意见不统一时，要尊重为先，理解为重，做到“给我一个相信你的理由”和“相信我，我的理由是……”，不要作无谓的争论。要善于斗争，勇于妥协。 　　还要注意以下几点： 　　注意存盘，以防意外 　　写作与建模工作同步 　　注意保密，以防抄袭 　　数学建模成功的条件和模型: 　　有兴趣，肯钻研;有信心，勇挑战;有决心，不怕难;有知识，思路宽;有能力，能开拓;有水平，善协作;有办法，点子多;有毅力，轻结果。 ;