新型城镇化：三四线城市为何易现鬼城

要坚持以什么为核心的推进新型城镇化如下：要坚持以人的城镇化为核心推进新型城镇化建设。城镇化是现代化的必由之路。十九届五中全会提出，要“推进以人为核心的新型城镇化”并明确了新型城镇化的目标任务和政策举措。《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》进一步强调，要“坚持走中国特色新型城镇化道路，深入推进以人为核心的新型城镇化战略”，为“十四五”和未来一个时期推进新型城镇化工作指明了前进方向、提供了基本遵循。随着中国的城镇化建设取得巨大成就，关于以人为核心的新型城镇化的讨论已经有快十年的时间，其内涵和外延随着中国特色新型城镇化步伐也在不断发生着新的变化，因此，对其理解和认识也应不断更新。当前，我国进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的新发展阶段，加快推进以人为核心的新型城镇化意义重大，需要我们在新的背景下重新审视以人为核心的新型城镇化建设出现的新情况新问题。推进以人为核心的新型城镇化要求做到以下方面1、以加强生态文明建设推进以人为核心的新型城镇化人与自然是生命共同体，要实现城镇高质量、可持续发展，打造宜居城市就一定要尊重自然、顺应自然、保护自然。我国的城镇化进程中，受工业城市观的影响，存在忽视生态文明建设的问题。2、以优化城镇空间布局推进以人为核心的新型城镇化城镇化是伴随着工业化进程，农业人口不断向非农产业转移、向城镇转移，从而使城镇数量不断增加、城镇规模不断扩大、城镇人口比重不断提高的历史过程。推进城镇化是解决农业、农村、农民问题的重要途径。3、以完善城镇服务体系推进以人为核心的新型城镇化推进以人为核心的新型城镇化，核心就是要解决好人的问题，把增进人民福祉、让亿万民众共享发展成果作为城镇化工作的根本出发点和落脚点。也就是说，要把城乡居民是否满意、人居环境是否改善、发展成果是否共享作为衡量城镇化质量的首要标准。

一年一度的全国两会,在给全年经济活动定下基调的同时，也是包括房地产在内的许多行业的风向标。两会中与楼市相关的政策和表述，成为业界了解未来市场发展方向的重要依据。5月22日，十三届全国人大三次会议开幕，国务院总理李克强作《政府工作报告》。在这份一万余字的报告中，与房地产相关的内容仅有200余字，篇幅不多却意义重大，主要包括：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展；新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持加装电梯，发展用餐、保洁等多样社区服务。今年的《政府工作报告》首次未对全年经济增速设置具体目标。李克强总理指出，这主要因为全球疫情和经贸形势不确定性很大,我国发展面临一些难以预料的影响因素。他强调，无论是保住就业民生、实现脱贫目标,还是防范化解风险,都要有经济增长支撑,稳定经济运行事关全局。时隔两年重申“房住不炒”时隔两年后重新提及“房住不炒”，与近期地方政府刺激楼市的相关举措频繁出现有关。对楼市“房住不炒”的定位，首次出现在2016年12月的中央经济工作会议中，随后，又提出了“不再将房地产作为短期刺激经济的手段”等调控论调。多地相继出台并不断升级楼市调控政策，调控效果也日趋显著，为近几年楼市的相对平稳发展奠定基础。房地产业作为国家经济重要的组成部分，维护市场稳定是人心所向、大势所趋，房地产发展只有兼顾民生、服从国家发展大局，方能行稳致远。2018年，“房住不炒”出现在《政府工作报告》中，但2019年却短暂“缺席”，尽管当时报告要求“落实城市主体责任”，今年来随着新冠肺炎疫情被有效遏制，房企复工、房地产开发经营逐步恢复热度。国家统计局发布的4月份数据显示，商品住宅销售指数中，70城里面有50个城市环比上涨；二手住宅销售指数，更是有3个一线城市涨幅均跃入前十，通过房地产刺激经济发展的言论时而可见。时隔两年后重新提及“房住不炒”，与近期地方政府刺激楼市的相关举措频繁出现，不过这些政策多以“一日游”草草了结。3月4日，广州市政府关于楼市放松的相关政策被叫停；3月5日，驻马店政府发布的17项稳楼市政策已从官网撤下。广州和驻马店先后撤下相关文件，再次引发大众对楼市调控走向的关注。中国城市经济专家委员会副主任宋丁向《中国经营报》记者分析，“房住不炒作为国家楼市调控上的核心方针，尽管近期受疫情影响，经济比较低迷，但是和强调房住不炒没有矛盾，这是一个长效机制。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林则指出，“疫情影响下，无论是土地收入还是对房地产企业纾困来说，地方政府都有为房地产政策松绑的冲动。但是从宏观政策来看，中央依旧坚持‘房住不炒"，当前房地产市场的杠杆达到一定高度，一旦政策松绑，可能会进一步挤压实体经济。因此，地方政府如何拿捏房地产调控政策是较为敏感的。”本次《政府工作报告》关于房地产的表述与以往有较大不同，明确要求“深入推进新型城镇化，发挥中心城市和城市群综合带动作用，培育产业、增加就业。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。完善便民设施，让城市更宜业宜居”。盘古智库高级研究员江瀚认为，“再次强调了坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，但是也明确了因城施策的房地产主基调，一方面，保证了房地产市场的供给稳定，另一方面，通过城市群综合带动作用推动城市功能的分散，从而降低集聚所产生的过高房地产压力。”今年拟安排地方政府专项债券3.75万亿元，比去年增加1.6万亿元，提高专项债券可用作项目资本金的比例，中央预算内投资安排6000亿元。重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，建设充电桩，推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级。加强新型城镇化建设，大力提升县城公共设施和服务能力，以适应农民日益增加的到县城就业安家需求。新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持加装电梯，发展用餐、保洁等多样社区服务。佳兆业集团首席战略官刘策表示，“预计今年房地产调控不会有太大的放松，但也可以看到政府报告中提及了新型城镇化，改造城镇老旧小区，这对于城市更新领域是较大利好。”破解老旧小区改造难题存量时代的房地产发展逻辑，与过去相比有所不同。城镇化进程无疑是房地产发展的一大动力。2019年，我国常住人口城镇化率首次超过60%。随着城镇化率加快，房地产行业步入存量时代。原本以“增量开发”为代表的地产行业上半场，逐渐过渡到“存量运管”为标志的下半场，伴随着这一变化，城市更新越来越受到关注。存量时代的房地产发展逻辑，与过去相比有所不同。刘策表示，“增量时代可能以住宅开发为主，房子建好卖掉就完事了，但现在情况已经发生了变化。未来更多地注重项目的持有运营，在这一阶段，能带来充足现金流的利润型项目很重要，而城市更新项目恰好符合这一要求。”新型城镇化建设将成为今年的投资重点之一。中国指数研究院报告指出，今年以来，中央在重要会议上已多次强调要加强存量住房改造提升，本次《政府工作报告》中明确提出新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户，比去年增加一倍，力度明显加大，改善居民居住条件的同时，亦可扩大内需，促进有效投资。贝壳研究院相关分析指出，对于旧改的体量，根据住建部之前公布的数据，17万个老旧小区拉动5万亿元投资，按照比例计算，此次推进的3.9万个小区，预计可以拉动投资1.2万亿元左右。老旧小区改造并非轻而易举，往往出现众口难调的问题，如加装电梯高低层利益冲突、停车场改造有车无车利益博弈等。全国人大代表于普松认为，改造过程中做好各方面的沟通协调至关重要。“其实难点主要还是沟通协调。牵头人很重要，包括业主委员会或居委会应该充分发挥他们的协调作用，除了手续办理等方面的协调，最主要的是邻里之间、业主之间的协调。”考虑到很多老旧小区面临“老龄化”人口居多的情况，全国人大代表姜明建议：“在社区改造中，能够有200平方米到500平方米的一个养老空间，政府支持市场化运作，家庭购买服务。”在老旧小区改造过程中，全国人大代表、山东省住建厅厅长王玉志建议从加大顶层设计、财政金融支持、引进长效服务机制等方面发力。“创造性地出台一些政策，比如土地政策，山东有一个和低效用地有机结合的政策，主要是用于老旧小区改造性配套服务设施建设。再一个就是规划的政策，在不违反规划强制性规定的情况下，能够适度地放开一些。”据贝壳研究院统计，前50强房企半数以上已开展城市更新业务，其中包含碧桂园、万科、恒大、保利等等。但目前城市更新和旧改项目在空间分布上存在显著不均，房企在此方面的投入还有较大空间。存量时代房地产调控常态化在当前经济不确定性的情况下，房地产税近几年可能难以落地。在此次《政府工作报告》相关内容以外，关于房地产税何时推出以及房企融资利率下降等问题也颇受关注。国家统计局数据显示，去年全年，全国房地产开发投资132194亿元，同比增长9.9%。其中，住宅投资97071亿元，较2018年增长13.9%。多地仍有房价上涨压力。5月18日国务院发布的《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中关于房产税曾提到“稳妥推进房地产税立法”。长城证券分析师陈智旭认为，本次《政府工作报告》未提及房产税，为三年来首次，上年《政府工作报告》中关于房产税的表述为“稳步推进房地产税立法”，房产税的进程可能将有所放缓。“房地产税是中国税收的重大调整。随着新房大量上市，房地产存量时代下，土地财政难以为继，通过居民已经持有的大量房产进行征税是未来的趋势。”宋丁指出，在当前经济不确定性的情况下，近几年可能难以落地，但作为大的趋势，国家也一直在完善和酝酿，估计3～5年后可能有大的突破。“房地产税立法的目的是改变现有税赋重流转、轻保有的现状，达到优化房地产税制效果。目前流转税一方面限制了房屋交易，变相减少了存量房供应；另一方面本应卖房者承担的税赋容易转嫁到买房者，变相抬高房价。”58安居客房产研究院分院院长张波指出，房地产税立法后，谁持有谁纳税的方式会更合理，但由于房地产税本身涉及的环节和影响面极大，推进过程不但需要在制度层面做好保障，也需要结合国内房地产发展的情况。

以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略，是新时代中国特色社会主义发展的重要实践，是建设现代化国家的关键举措，也是实施乡村振兴战略和区域协调发展战略的有力支撑。以“人”为中心推进新型城镇化建设和城乡融合发展，重点在于要让农民离得开土地、从农村走得出。不断增加农民收入，是推进新型城镇化建设和城乡融合发展，让农业人口向城镇有序转移、即农业转移人口市民化的关键。如果没有农业人口向城镇转移、没有农业转移人口的市民化，新型城镇化也就成了一句空话，新型城镇化的质量便难以提高，依托城镇化促进经济社会发展的愿景便难以如期实现。进一步深化实施乡村振兴战略，逐步完善乡村基础设施和公共服务设施。促成更多、更优质的生产要素向乡村流动，不仅能够大幅度提高农业农村的生产效率，让更多农民从土地上解放出来、融入新型城镇化建设，还能不断增加农民收入、为其进城定居积累经济基础。要向改革要动力、向市场要活力推进新型城镇化建设和城乡融合发展，不只是“农业户口变城镇居民户口”那么简单，涉及到大规模人口转移流动、城乡产业融合、城市治理水平提升等复杂问题。向改革要动力，就要大力推动城市政府向服务型转变、城市治理方式向精细化转型、配套资源向街道社区基层下沉。就要通过改革提高国土空间规划水平，健全以城带乡、以工促农的城乡融合发展体制机制。向市场要活力，就要破除各种“门槛”制约，促进城乡生产要素双向自由流动和公共资源合理配置，完善农村产权抵押担保权能，抓紧推进农村集体经营性建设用地直接入市。引导工商资本入乡、促进城乡公共设施联动发展。通过深化改革和拓展市场潜力，不断增厚民生福祉，提升城乡居民的获得感、幸福感、安全感，为推进新型城镇化建设和城乡融合发展凝聚更大合力。

坚持以人为核心推进新型城镇化建设。城镇化是现代化的必由之路，也是实现人民幸福生活的重要路径。人的发展成为我国城镇化发展的核心议题。这是坚持以人民为中心发展理念的具体体现，为推动社会主义现代化建设并实现高质量发展提供了根本遵循和科学指导。以人为核心的新型城镇化是一种城市发展的新理念，将人民群众的需求、利益和幸福作为城镇化建设的核心考虑要素。以人为核心的新型城镇化理念的提出，标志着我国城镇化发展进入一个新的历史阶段。城市中的“人”而不是“物”成为发展和关注的主体，人民群众的获得感、幸福感和安全感成为衡量城镇化发展水平和质量的重要指标。以人为核心的新型城镇化对推动社会主义现代化国家建设的意义：1、有利于驱动经济高质量发展。2、有利于实现社会公平正义。3、有利于推动生态文明建设。以人为核心的新型城镇化的新目标和成就：1、提升人民群众城市居住条件和生活品质。2、推动人才流动和集聚，驱动创新创业和发展。3、加快农村人口有序进城并融入城市社会生活。4、促进人与传统文化和生态的协调发展。

到2025年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小。农业转移人口市民化质量显著提升，城镇基本公共服务覆盖全部未落户常住人口。

1、新型城镇化通过提高公共设施水平、改变劳动力结构、健全社会保障体系和政策优惠推动产业结构升级。2、新型城镇化对产业结构升级的影响存在明显的经济规模异质性，经济规模的扩大新型城镇化建设对产业结构升级的促进作用显著。

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》（以下简称《意见》）指出，县城是我国城镇体系的重要组成部分，是城乡融合发展的关键支撑，以县域为基本单元推进城乡融合发展，发挥县城连接城市、服务乡村作用，促进县城基础设施和公共服务向乡村延伸覆盖，缩小与邻近大中城市的发展差距。到2025年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展。《意见》指出，坚持以人为核心推进新型城镇化，尊重县城发展规律，统筹县城生产、生活、生态、安全需要，因地制宜补齐县城短板弱项，促进县城产业配套设施提质增效、市政公用设施提档升级、公共服务设施提标扩面、环境基础设施提级扩能，增强县城综合承载能力，提升县城发展质量，更好满足农民到县城就业安家需求和县城居民生产生活需要，为实施扩大内需战略、协同推进新型城镇化和乡村振兴提供有力支撑。“推进县城建设，有利于引导农业转移人口就近城镇化，完善大中小城市和小城镇协调发展的城镇化空间布局。”国家发展改革委规划司有关负责人表示，我国到了工业反哺农业、城市支持农村的发展阶段，今后一段时期是健全城乡融合发展体制机制、破除城乡二元结构的窗口期。县城位于“城尾乡头”，是连接城市、服务乡村的天然载体。2021年年底，我国城镇常住人口为9.1亿人。其中，1472个县的县城常住人口为1.6亿人左右。有业内专家表示，随着我国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，新增农民工规模趋于下降，城镇化速度将逐步放缓。在这一背景下，一方面，部分农村富余劳动力选择就地转移，一些已经外出的农民工也开始返乡创业，农民在县城购房安家、向县城集聚的现象在很多地方都很普遍。但还需认识到，我国快速城镇化过程中，在基础教育、公共卫生、市政设施、人居环境和产业配套等方面存在不少短板弱项。在此背景下，发展县域城市将成为扩大内需的重要引擎。专家表示，县城人均市政公用设施固定资产投资仅相当于地级及以上城市城区的1/2左右，县城居民人均消费支出仅相当于地级及以上城市城区居民的2/3左右。通过加大投入推进县城建设，一方面可以形成当期投资，另一方面完善的公共设施又可吸引产业投资、促进居民消费，形成乘数效应和良性循环。分类引导县城发展。发改委规划司相关人士表示，县城数量大、类型多，发展路径各不相同。要尊重县城发展规律，顺应县城人口流动变化趋势，立足资源环境承载能力、区位条件、产业基础、功能定位，统筹县城生产、生活、生态、安全需要，合理确定不同类型县城的发展路径。中国城市规划设计研究院院长王凯表示，例如都市圈内的县城，有机会发展成为小城市。农业地区的县城，以服务“三农”和公共服务为导向，是实现老百姓幸福生活以及共同富裕的重要空间。《意见》还明确了深化体制机制创新，为县城建设提供政策保障。例如，全面落实取消县城落户限制政策。建立多元可持续的投融资机制。根据项目属性和收益，合理谋划投融资方案。对公益性项目，加强地方财政资金投入，其中符合条件项目可通过中央预算内投资和地方政府专项债券予以支持。鼓励增加中长期贷款投放，支持符合条件的企业发行县城新型城镇化建设专项企业债券。（原标题《新型城镇化勾勒协调发展新图景》）

安徽省新型城镇化试点是指建设新型城镇第一批试建地。这个试点旨在推动农村人口向城镇转移，促进经济结构转变和城镇化进程，提高城镇化水平。

从社会老龄化、中国新城乡建设发展、新能源技术等方面看到的新机会有：老年人护理服务产业链的发展：随着人口老龄化的加剧，老年人护理服务产业链的需求将不断增加，包括但不限于养老院、居家护理服务、康复护理服务等。新城乡建设的发展：中国政府正在大力推进新型城镇化建设，包括建设智慧城市、绿色城市、宜居城市等，这将带来大量的基础设施建设、房地产开发、城市规划等机会。新能源技术的发展：新能源技术的发展将带来新的能源供应方式，包括太阳能、风能、水能等可再生能源的发展，以及新型储能技术的研究和应用。智能制造的发展：智能制造技术的发展将带来制造业的升级和转型，包括智能制造设备、智能制造管理系统、智能制造服务等机会。医疗健康产业的发展：医疗健康产业的发展将带来新的医疗服务模式和技术，包括智能医疗设备、远程医疗技术、医疗服务网络等机会。总之，社会老龄化、中国新城乡建设发展、新能源技术等方面的新机会将不断涌现，涉及到各个领域，包括但不限于以上领域的创新和发展。

走中国特色新型城镇化道路的重要性主要体现在以下方面： 1.这是坚持科学发展观必然要求。以人为本、全面、协调、可持续科学发展观要求统筹城乡发展和区域发展，促进城乡和谐发展。新型城镇化建设核心是以人为本，根本目的是为了不断满足人民群众日益增长的物质文化需求，提高人民的生活水平和生活质量。 2.这是社会主义社会生产的根本目的必然要求。推进新型城镇化建设，能够吸纳农村转移人口进入城市安居乐业，使进城农民及其家属享受到与城镇居民相等的基本公共服务。促进城乡一体化发展，缩小城乡差距，使得全体人民共享经济发展成果，实现共同富裕。 3.这是促进经济发展方式转变的必然要求。消费对生产有反作用，新型城镇化建设能增加就业机会，扩大消费需求，成为我国扩大内需的最大动力。它有利于促进经济发展方式的转变，实现经济增长由消费、投资、出口三者协调拉动，保证国民经济持续、健康、稳定发展。

辩论赛在哔哩哔哩或者是华语辩论网的平台看。哔哩哔哩，英文名称：bilibili，简称B站，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，该网站于2009年6月26日创建，被网友们亲切地称为“B站”。华语辩论网是2001年成立的以辩论为主题的公益网站，网站的所有者是全世界所有华语辩论爱好者。网站依靠网友的捐款维持硬件运营。拥有华语辩论网论坛、辩论爱好者博客、《辩论》杂志三个分站，注册用户21万。辩论赛应遵循的原则：一、同一原则同一原则源自逻辑上的“同一律”。遵守同一律的逻辑要求，是正确思维所必须。因此，同一性原则是辩论应该遵循的重要原则之一。辩论赛要求，教练和队员之间，队员与队员之间对辩题与立场的理解同一，对有关要领和判断的内涵把握同一；要求在整个辩论过程中，立场确定、首尾一致，论辩一贯，没有矛盾。二、充足理由原则充足理由原则要求：在一个论证过程中，一个判断被确定为“真”，总得有充足理由。意思是，如果A能够推出B，而且A真，则B真；换一种容易理解的廉洁就是，如果A事件发生能导致B事件发生，现在A事件发生了，所以B事件一定会发生。总之，A是B的充足理由。这是逻辑推理的最最基础的一条规则。三、实事求是原则实事求是的原意是：“修学好古，实事求是。”意思是说，要根据实证，求索真相。也就是说，从客观存在的一切事物（实事）中寻找其内部联系（求），得出正确的结论（是）。四、平等原则平等原则的关键是人格平等。这种人格上的平等要求辩论队员在竞赛中，以平等的人格对待对手、对待评委、对待观众，对待所有的工作人员。

　　 推广方案策划书 　　一、确定目标人群 　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种： 　　1、指定目标用户人群 　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 　　2、根据产品特性找人群 　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了， 　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。 　　二、确定推广介质 　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ 　　1、根据用户需求找介质。 　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子： 　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。 　　2、根据现有产品找介质。 　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的.具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明： 　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，( )我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。 　　三、确定推广渠道 　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。 　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。 　　1、目标人群上网获取什么信息 　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。 　　2、目标人群获取信息的方式 　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。 　　3、目标人群集中的具体场所 　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。 　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。 　　四、确定推广方案 　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项： 　　1、推广应量力而行 　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。 　　2、任务指标应合理 　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。 　　3、执行过程中适当调整 　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。 　　4、把一种方法做到极致 　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。 　　很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策 　　划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？ 　　当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。 　　一、建设网站前的市场分析 　　1、是否适合互联网推广 　　2、行业现在市场怎么样、 　　二、建设网站目的及功能定位 　　三、网站技术解决方案 　　四、网站内容规划 　　五、网页设计 　　五、网站测试 　　六、网站建设日程表 　　七、网站维护 　　八、网站的发布与推广 　　九、网站的运营 　　十、团队的分工安排 　　十一、费用明细 　　十三、投资与风险分析 　　当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

随着国民经济持续快速发展，我国物流也呈现出快速增长的势头。国民经济发展对物流的依赖程度越来越高。物流增加值增长继续快于服务业的发展速度，现代物流已经成为加快发展第三产业，推动经济结构调整的必不可少的重要措施。物流成本占GDP比重略有降低。另一方面，物流发展水平仍相对落后，社会流通缓慢，效率偏低，成为制约国民经济发展的瓶颈。一、现代物流在国民经济发展中的地位越来越重要(一)社会物流需求高速增长，国民经济发展对物流的依存度进一步提升2004年，我国经济快速发展，尤其是工业生产、固定资产投资和进出口贸易的高速增长，形成了对社会物流需求的高速增长。据中国物流信息中心统计测算，2004年，全国社会物流总额达38.4万亿元，同比增长29.9%(按现价计算，下同)，增幅比上年同期提高2.9个百分点。GDP总量与物流总额相比的物流需求系数为2.8，这说明我国每单位GDP产出需要2.8个单位的物流总额来支持。这一系数明显高于“八五”时期平均1.6，“九五”时期平均1.7的水平。从社会物流需求比重看，2004年，工业品物流总额为32.5万亿元，同比增长30.2%，增幅比上年同期提高3.4个百分点，占社会物流总额的比重高达84.6%。反映出我国工业化进程的基本特征。(二)社会物流总成本规模继续扩大，占GDP的比重不断降低2004年，全国社会物流总成本为29114亿元，同比增长16.6%，增幅比上年同期提高3个百分点。其中，运输成本为16558亿元，同比增长18%，增幅比上年同期扩大3.5个百分点，占社会物流总成本的比重为57%；保管成本为8467亿元，同比增长14.8%，增幅比上年同期回落0.3个百分点，占社会物流总成本的比重为29%；管理成本为4089亿元，同比增长14.5%，增幅比上年同期扩大7.2个百分点，占社会物流总成本的比重为14%。2004年，物流总成本占GDP的比重为21.3%，比上年降低0.1个百分点，比1991年降低2.7百分点。社会物流总成本占GDP的比重呈逐渐降低的趋势。1991-2004年社会物流总成本占GDP比重情况年份　社会物流总成本 1991　24.01992　23.01993　22.81994　22.11995　22.01996　22.01997　22.31998　21.41999　21.42000　21.22001　21.12002　21.52003　21.42004　21.3(三)物流业增加值稳步上升2004年，随着物流需求规模的高速增长，国内物流业实现增加值8459亿元，同比增长8.4%(按可比价格计算，下同)，增幅比去年同期提高1.4个百分点。物流业增加值的增长速度快于整个服务业增加值增长的速度。物流增加值占整个服务业增加值的19.5%。发展现代物流已经成为加快服务业发展，调整经济结构的主要途径。(四)现代物流方式得到迅速发展2004年，物流配送，流通加工，分拣包装等新兴的物流服务业务增加值增长15%，明显高于物流服务业增加值的平均增长速度。这些新兴物流服务业务虽然规模还较小，但代表我国现代物流发展的方向。据我们了解一些传统的物资流通企业，已经改变过去单一的经营模式，正在迅速向物流配送，包装加工等现代物流业务拓展。如中国物资储运总公司，2004年的物流配送业务收入增长了19%，加工业务收入增长一倍，是各项业务收入中增长最快的。这些新兴物流服务业务迅速增长，推动了物流服务功能迅速提升，也迅速扩大了物流市场规模。在传统的运输服务中，多式联运的比重在不断扩大。(五)物流用固定资产投资加速2004年，国内物流相关行业固定资产投资额为7283亿元，同比增长24.3%，增幅比上年提高13个百分点。其中主要是用于交通运输业投资，达到6039亿元，占物流用固定资产总投资的82.9%，同比增长23.3%，增幅比上年提高13.8个百分点。也是近6年来增幅最高的年份。这对于缓解交通运输紧张的局面将起到积极作用。仓储业固定资产投资额为343亿元，同比增长12.3%，增幅比上年回落18.4个百分点；批发业物流用固定资产投资额为830亿元，同比增长39.7%，增幅比上年提高13.8个百分点；配送、加工、包装业物流用固定资产投资额为34亿元，同比增长17.3%；邮政业固定资产投资额为37亿元，同比增长18.3%。(六)社会物流快速发展推动我国流通加快，效率提高据国家统计局对规模以上工业企业统计，2004年工业企业流动资产年周转次数由上年的2次提高到2.1次，提高0.1次，周转速度加快5%；据中国物流信息中心对全国50家重点生产资料流通企业统计，生产资料流通企业的流动资产周转次数由上年的2.3次提高到2.6次，提高了0.3次，流动资产周转速度加快了13%，商品库存周转期由上年的29.3天缩短到28天，缩短了1.3天，商品库存周转速度加快了4.4%。据中国物资储运总公司对其分布在全国20个省会城市的40个仓库和中国物资储运协会10个仓库的统计，2004年库存货物平均周转次数为13.6次，比上年的周转次数加快3次。说明我国现代物流发展，推动流通效率显著提高。二、物流运行中存在的主要问题2004年，我国社会物流虽然有了快速发展，但与国民经济发展需要相比，仍存在许多问题，主要体现在以下几方面：(一)物流“瓶颈”制约现象突出2004年，我们测算的社会物流总额增长率如剔除价格因素，需要运输的实物量增长在20%左右。而实际完成的货运总量只增长了10.6%，与需求增幅之间至少存在9个百分点的差距。而这又集中体现在铁路运力偏紧和沿海水路运力偏紧与港口疏运能力不足。2004年煤炭、石油、焦炭、金属矿石、钢铁及有色金属、水泥等大宗基础原材料新资源总量高达52亿吨，增幅高达44.5%，这些产品通过铁路运输不到16亿吨，只增长10.1%。其他部分只能通过公路、水路运输解决，既增大了物流成本，也由于运输批量小，速度慢，造成运力紧张的局势。2004年港口接卸进口铁矿石2亿吨，同比增长38%，由于疏运能力不配套，疏运困难，7月份全国主要港口铁矿石港存达到3400万吨，同比增长了146%，年末仍高达2400万吨。(二)社会物流依然粗放2004年，我国的货运总量为161亿吨，货物价值总额为38.4万亿元，货运平均价值为2384元人民币/吨。据美国相关统计数据显示，2002年美国国内货运总量为115.7亿吨，运输的货物价值总额为84831亿美元，货运平均价值为733美元/吨。约合6060元人民币/吨，是我国的3倍。我国的运输总量比美国大，而运输价值量却只有美国的40%。这说明在粗放型经济条件下，物流的对象主要是附加值低的产品，对物流需求大，导致物流成本居高不下，也使得物流活动还处于低水平、粗放的阶段，很难适应目前多品种，多批次，少批量的流通方式的变化。(三)物流综合协调的能力薄弱我们认为当前我国物流水平落后的主要矛盾不在于物流设备的落后，即所谓的“硬缺口”，而在于物流综合协调能力薄弱。一是缺乏全国的物流规划，社会物流基本处于各自为政的无序状态。二是管理分割，难以协调。三是物流社会化、专业化程度低，造成物流效率低下，资源闲置较严重。在这种情况下，物流设施投入再多，也难以解决问题，反而造成大量闲置。(四)物流组织管理水平落后，也反映在企业物流经营方面从物流成本构成的差距，可以看出，我国与美国相比，差距最大的在于物流的组织管理水平。我国物流管理成本占总成本的14%，美国只有3.8%。反映出我国无论社会物流专业化水平、还是社会物流组织能力和物流管理水平都很低。总之，2004年我国物流发展继续加速，但与国民经济发展的要求相差甚远，而且差距越来越大。发展现代物流已经成为加快流通速度，提高经济效率，缓解煤电油运紧张局面的当务之急。

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第1点就是用自己的这个狂追猛打，然后得到女人的这个内心，第2点就是用自己的帅气阳光去吸引女人的内心，第3点就是用自己的痴情和执着让女人为自己心动，第4点就是经常会说些暧昧的情话，让女人的芳心动起来，第5点就是这样的高手基本上都会运用自己的感情去拿捏好女人的心思，第6点就是经常会说一些非常触动你人心的话，然后去打动你。

数学培训机构前十名如下：（1）极客数学帮。极客数学帮，是一群狂热于数学钻研、教育与数学文化传播的人的大集结。（2）伊嘉儿数学。伊嘉儿数学实现好成绩的梦想。现在家庭对教育的需求强劲。（3）学而思奥数。学而思奥数隶属于学而思网校，该品牌专为-岁孩子提供小初高全学科课外教学。纽交所上 市公司旗下品牌。（4）佳一数学教育。佳一数学教育机构于年月日在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，成 为新三板挂牌企业中头家以K校外培训为主营业务的公司。（5）九优数学。（6）博奥数学。（7）金杯数学。（8）思维盒子数学。（9） 迪卡数学。（10）鲸幂数学思维。

一份好的简历撰写内容一般应包括个人资料、学业有关内容、本人经历、所获荣誉、本人特长等。个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等。学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等。本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况。所获荣誉：三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等。简历一般应打印，保证简历的整洁性。要求简历一般在1200字以内，不得多啰嗦，让招聘者在几分钟内看完，并留下深刻印象。要求简历中的名词和术语正确而恰当，没有拼写错误和打印错误。语言通俗晓畅，没有生僻的字词。要求内容实事求是，不卑不亢。表现自然。写简历的注意事项：1、针对性强企业对不同岗位的职业技能与素质需求各不一样。因此，建议在写作时最好能先确定求职方向，然后根据招聘企业的特点及职位要求进行量身定制，从而制作出一份具有针对性较强的简历，忌一份简历“行走江湖”。2、言简意赅一个岗位可能会收到数十封甚至上百封简历，导致HR查看简历的时间相当有限。因此，建议求职者的简历要简单而又有力度，大多数岗位简历的篇幅最好不超过两页，尽量写成一页（技术相关工作岗位可写成两至三页）。3、突出重点，强化优势一是目标要突出，应聘何岗位，如果简历中没有明确的目标岗位，则有可能直接被淘汰；二是突出与目标岗位相关的个人优势，包括职业技能与素质及经历，尽量量化工作成果，用数字和案例说话。4、格式方便阅读毕竟每个人的情况各不一样，那些模板未必适合你。因此，建议求职者应该慎用网络上面提供的简历模板及简历封面，而是应该根据自身的情况进行合理设计。正常情况下，一份简历只要包含：个人基本信息，求职意向，职业技能与素质，职业经历四大部分即可，个人可视具体情况添加。

关于清明节手抄报的内容如下：相传春秋时期，晋公子重耳为逃避迫害而流亡国外，流亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累又饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家万分焦急的，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了，重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推自己腿割下的时候，流下了眼泪。十九年后，重耳作了国君，也就是历的晋文公。即位后文公重重赏了当初伴随他流亡的功臣，唯独忘了介子推。很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而介子推最鄙视那些争功讨赏的人。他打好行装，同悄悄的到绵山隐居去了。晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推，然而介子推已离家去了绵山。绵山山高路险，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山，逼出介子推。大火烧遍绵山，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背着老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，恸哭。装殓时，从树洞里发现一，上写道：割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。第二年晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活。便赐老柳树为清明柳，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

　　"国有国法,家有家规",作为一名合格的中学生除了要遵守学校的规章制度外,更应该遵守《中学生日常行为规范》.古人云：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们要从身边的每一件小事做起，尊师守纪，尊老爱幼，尽自身的最大努力做到《规范》中要求的所有项目。　　《中学生行为规范守则》从多个方面要求我们这新一代的中学生们，它不仅在我们的本职工作——学习，这一领域有着详细的规范和要求，更是以发展的眼光关注个人道德修养的完善。将自己的日常行为与《守则》上的要求一一对照，觉得自己在有些方面做得不错，同时也发现自己仍有许多方面做得不足，仍待改善的。　　《守则》中有这样的要求“关心集体，维护集体荣誉，善于合作，乐于助人，热心公益劳动。”我觉得自己有时候会只顾自己学习上的是而不够热心参加班级里的活动，对班级里的事不怎么主动，没有出到自己的一份力。我觉得“人是社会的人”而班级就是一个小社会，在通过参与班级工作的过程中其实也是一个实践自己的机会。我会在今后的学习生活中积极投入到力所能及的各项事情。　　在“勤于思考，勇于探索”这方面我也是需进一步努力的。我常常只是将老师的笔记抄好，“只知其然”但却“不知其所以然”。在课后，没有过多的对老师上课的内容进行归纳整理。因此，我也将会在学习上不断地改善这一陋习。《守则》上有要求我们要“礼貌待人”我们中华民族一贯注重礼仪，是一个“礼仪之邦”，礼貌待人也是我们优秀的民族精神之一。我觉得自己在这一方面做得还是不错的。在校园里遇见老师，我能问好；进出办公室，也会先敲门问好，关门道别。我也会在今后的日子里继续将这一优点保持下去的。　　勤奋刻苦是中学生必须具备的学习态度。大家都很清楚，学子莘莘，你追我赶，竞争激烈，互不相让。在如此态势之下，如果谁稍有怠慢，谁就必将被淘汰出局。曾经有的两个成功的公式，一是爱因斯坦的A＝X＋Y＋Z，即成功＝艰苦的努力＋正确的方法＋少说废话；另一个是成才＝遗传因素＋个人努力＋环境与机遇。这两个公式都强调了艰苦的努力是成功或成才的必不可少的重要条件。因为事物变化的决定性因素是内因，刻苦就是人对学习的态度，就是主观努力，就是决定学习优异的内在因素。　　《中学生日常行为规范》是对每一个中学生提出的最起码的要求，同时也是我们在中学阶段做好人、读好书的最根本的保障！是我们创造幸福人生、实现人生社会价值和个人价值的前提和基础。希望全校的每一个同学都能够变被动学习为主动学习，把自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》作为塑造自己健康人格、创造自己美好人生的重要途径，不断加强自身修养，为把自己培养成为一个名符其实的省级重点中学的学生、一个名符其实的雷锋式的学生、一个适应时代发展要求的文明的中学生而作出自己最大的努力！　　这本手册记载了每个中学生在学校,家庭和社会活动各方面应当遵守的一些基本的做人准则和行为规范,是我们青少年学生迈好青春每一步的生活坐标.　　正如教育家夸美纽斯所说:"德行的实现是由行为,不是由文字."道德的养成最重要的还是要靠自己自觉地将做人的准则,道德的规范化作实践方向和实际行动.而最好的实践就是从现在做起,从身边做起,打下扎实的思想基础,学会学习,学会思考,学会生活,学会做人。我们所要做的就是以之为鉴，改掉自身的缺点，发扬自己的优点。以之为契机，在不断的实践中完善自己，并且学会学习，学会生活，学会长大，学会做人。要珍惜今天来之不易的宝贵学习机会，努力学习，提高自己的科学文化水平，牢牢记住入团宣言，做一个有理想，有道德，有文化 ，有纪律的“四有”青年，迈好青春的步伐，争做一个符合新时代要求的合格公民。

一、打假违法吗1、打假是否违法，要看实际情况。具体如下：（1）如果是恶意的打假行为，则不同与职业打假，是一种违法行为。恶意的打假行为主要表现为采取将销售者的产品掉包、自带假货等非法手段，对被害人使用恐吓、威胁或要挟的方法，来达到敲诈勒索非法占有别人财物目的；（2）正确的打假是属于合法的。2、法律依据：《中华人民共和国刑法》第二百七十四条【敲诈勒索罪】敲诈勒索公私财物，数额较大或者多次敲诈勒索的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处罚金。二、“职业打假”合法吗“职业打假”是否合法要看具体情况。具体如下：1、法律规定允许的情况下进行正确的打假是属于合法的；2、要是在打假的过程中因为一些利益而做出一些违法的事情，那么就是属于不合法的。因此打假公司需要明白自己的定义，要分得清打假和假打，不能打着打假的名义却做着违反法律的事情。

【通俗文案类】1、我愿做冬日里的一缕阳光，我愿用我仅有的一点光，和温度来照亮你给你温暖。2、朝阳区把它的光辉射向水面，微风乍起，细浪弹跳，搅起满湖碎金。3、在这个世界上，最暖心的莫过于清晨的问候，没有利益的交换，只有相互的牵挂，因为今生我们有缘。各位亲，祝您健康平安幸福快乐！早上好！4、阳光是啥？阳光是开心，只需寻找阳光，便是获得了开心。可怎么才能寻找阳光，是要依靠自己的勤奋。5、阳光微风徐徐铺下来，情绪忽儿云开日出，享有着阳光的情况下，我却不喜欢说话了，愿大家有一个快乐的生活。6、冬日的阳光像极了你，淡金的光彩穿不透衣袖，淡漠薄凉却看似温暖至极。7、冬天，阳光映在脸上，像母亲的手轻柔地抚摸你的面颊。8、日光渐渐地通过彩霞，外露了早就胀得红通通的面颊，像一个羞涩的女孩悄悄地凝望着大地。9、远方巍巍的山川，在阳光照映下，披着了橙黄色的外套，看起来分外漂亮。10、冬日暧阳带来我的是一份难忘的回忆。一轮暧阳，宛如一把打开我记忆力大门口的锁匙，让我还在畅快享有温暖的与此同时，没法不想起停留在记忆力画屏中那一幕幕。11、日光一年劳碌停止，忙到冬季，就精疲力竭，几乎放出不来供热来啦。12、早上起来的情况下，阳光通过很薄的夹层玻璃和很薄的窗帘布走了进去，忽然发觉这阳光是多么的宝贵。13、初雪遇见暖阳，阳光洒下，温暖又明亮，感觉生活美好皆在于此。14、那捅穿云块的阳光如同连根线纹，蜿蜒曲折，把浅灰色、灰蓝的云彩缝缀成一幅漂亮至极的图案设计。15、虚伪如同冬日里的阳光，修饰了它的寒冷，照在身体上没有一丝的暖意。16、最喜欢冬日的阳光，在阴冷的日子里，给人些许的暖意，无关生活，无关心情。17、他好比冬日里透过落地窗的那缕和煦的阳光，温馨而含蓄，美好却不煽情。18、每一个早晨，当阳光洒向大地的那一刻起，它便在浅吟着动听的音乐。它在演唱天地万物，是在为万物演唱。仅仅，务必集中精力细心聆听，才可以感悟到那美好的曲子。19、冬日的阳光斑驳地跳跃在枝干上，好像一朵朵盛开的白色小花。20、日常生活不可以没有阳光的滋养，不然一切美好事物都将讳莫如深。携带你阳光一样的微笑，去迎来每一个漂亮的明日；你阳光一样的语句，去无私奉献，去拼搏，让世界充满阳光！21、阳光也不再那么骄纵了，它轻轻地抚弄着天地万物，柔柔的地说着分离，它让天地万物还记得冷冰冰时间，它和爱一样的温暖，一样可以点亮内心。22、夏季的阳光是热情的，给人一种激情，令人活力四射，它用最热情的两手抚摩着树木，让他们强健地发展。它把大家带进翠绿色的全球。23、冬日暖阳，好日常在，人间烟火，谁能不爱。24、太阳光从东窗进去，被镂空雕花细花的纱窗帘布筛变成斑驳陆离的浅黄和灰黑色的混合品，落在林白霜的额头，就好像是些秘密的文本。25、我在冬日里守候阳光，在冰冷的玻璃窗前呵气成霜。我在飘雪之际虔诚信仰，每一朵雪花都幻化成你的模样。26、年少的岁月，就像冬日的阳光，暖暖的，穿过树杈，斑驳地投射在地面上。27、贪而落日是天涯，望极天涯看不到家日出江红花胜火，春来江水绿如蓝塞下秋来景色异，衡阳雁去无注意。四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。28、残花了，日光懒洋洋地挂在天空，像个老婆婆露着笑容在犯困。29、努力奋斗，朝理想的方向坚定迈进。早安！30、天上被夕阳染上了深红色，玫红色的云朵倒映水流上，全部江水变成了蓝紫色，天上好像熊熊燃烧走红。31、冬季泡一杯清茶，坐到院子里用心去感受。温暖的阳光轻轻地射在大地上，坐一会儿真的是人生道路的一大块事！32、落日五湖游，烟波浩渺随处愁。浮沉千载事，谁与问东流千山万水红树万山云，对饮相见日又曛千嶂里，长烟落日孤城闭。33、冬日的阳光斑驳地跳跃在枝干上，好像一朵朵盛开的白色的小花。34、忽然觉得，你对我就像冬日的阳光，看起来是美好如上天的馈赠，实际却冷得没有一点点温度。35、新的一周，早呀！冬日暖阳！开心呢！36、娇艳欲滴的朝阳区，已从东面山川身后跳了出去，万屡霞光四溢，和峡谷中慢慢燃烧的晨霭相融，变幻莫测着五光十色的光晕。37、慢慢地，那中国东方的雾水先有一些发红，在这里鲜红色愈来愈浓，便忽然划到一线鲜红色，那鲜红里忽然跳出来一个红彤彤的光轮。38、我期待有着阳光。使我们能在阳光的养育下，畅快的发展，释放分别浓厚的芬芳！39、春季的阳光是温婉的，直射在我们的身上多温暖呀！它为我们产生了幸福快乐和期待。40、托秋风寄信，我在冬日暖阳里等你。41、突然，迎头冉冉升起一轮红日，倾洒的道道光芒，如同一条条金鞭，驱逐着飞云流雾。42、她莞尔一笑，如夏日的清风吹拂，如冬日的阳光普照，如细垂的柳叶弯腰。43、我愿做冬日里的一缕阳光，我愿用我仅有的一点光和温度来照亮你给你温暖，不羞不臊地替你暖手。44、太阳落山了，它那格外的强光照从梢头头喷出出去，将云朵染上鲜血，将山峦染上鲜血。45、这温暖的、充斥着爱慕的语句似一束阳光射进我的心底。46、阳光温暖、清爽、当然。每每一抹阳光洒在窗户上，我便回收利用两手捧住这自然界的赠予，用心去感受阳光的幸福，阳光这般漂亮。47、阳光通过欠缺的云彩，映照着白皑皑的大地，反射面出银白色的光辉，耀得人双眼发花。48、大自然的每一个角落都是亦真亦幻的诗，冬日里的阳光就是那最美的诗篇。49、当冬日的阳光照耀皑皑白雪，它融化了，留下一滩暖水，定格了记忆。50、你是春日花语，夏日清风，秋日果香，冬日暖阳，你是我的人间理想，你的笑容永在我心间。

问题一：物流公司主要是干什么的? 在我国国家标准《物流术语》的定义中指出：物流是“物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。” 现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。因此，现代物流是以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一起来考虑的一种战略措施。这与传统物流把它仅看作是“后勤保障系统”和“销售活动中起桥梁作用”的概念相比，在深度和广度上又有了进一步的含义。 在当今的电子商务时代，全球物流产业有了新的发展趋势。现代物流服务的弗心目标是在物流全过程中以最小的综合成本来满足顾客的需求。 现代物流具有以下几个特点：电子商务与物流的紧密结合；现代物流是物流、信息流、资金流和人才流的统一；电子商务物流是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合；物流设施、商品包装的标准化，物流的社会化、共同化也都是电子商务下物流模式的新特点。 电子商务的不断发展使物流行业重新崛起，目前美国的物流业所提供的服务内容已远远超过了仓储、分拨和运送等服务。物流公司提供的仓储、分拨设施、维修服务、电子跟踪和其他具有附加值的服务日益增加。物流服务商正在变为客户服务中心、加工和维修中心、信息处理中心和金融中心，根据顾客需要而增加新的服务是一个不断发展的观念。 问题二：物流专业主要做什么 行业:个人也在物流行业做了很多年,从货代,物流公司,船公司到外贸公司都做过.像物流企业招聘首要看重的是专业与资历经验,其次是学历与证书. 证书:现在物流行业可以考的证书很多并不是上岗证,除了报关报检证的,一般公司招聘不会以证书做为门槛,老实说英语能力确实很重要. 待遇:物流基本工作职位刚开始工资不高,1500-2000左右.后面怎么样看你的岗位和表现了.毕业后找一家好的公司平台对你今后的发展很重要. 前景:物流作为必要的产业链是有发展前途的,同时国家也下大力度投资也鼓励物流业的发展.作为服务产业物流利润相对较低,就业方向广,就业不难,工作也比较稳定,但工作性质也会比较折腾人,工作中时常面对不同的突发事件. 物流主要学习内容比较杂，包括运输方面，采购方面，计算机信息系统方面，以及运筹，物流规划，国际物流学等各个方面。还是属于比较偏向理工科的学科，对思维的要求比较高，要有很好的规划，计算能力。就业方面有制造型企业，专业的第三方物流公司，航空公司，铁道部，海关，报关所等等。基本各领域都需要物流类人才，就业比较容易。但因为物流属于低利润工种，工资一般都不是很高。大学本科毕业就在2000左右，能上2000就很不错了。物流包含了航空、海运、电子商务、配送、货代等很多行业，但是它的管理思想是一样的，只是服务的方式不同。随着消费需求不断向着多样化、个性化等方向发展，小批量、多批次的物流配送以适应市场的需求。1.目前看来,物流可以说是一个比较热的一个专业其实多注意点你就会发现，所谓的热就是因为国家需要，而不是因为市场需要，现在的物流管理就是这样的。局外人认为是一个好专业，局内人也认为这个专业很有前途，他们说的都没有错，错就错在“国家需要”上，因为就目前来说，中国的制造业的蓬勃发展，但是运输、库存，包装加工，库存等好多环节由于成本高，利润低，而且资金回收的慢，所以人们都不愿意加入这个行列，在这种情况下，国家政策这根指挥棒就起了作用。它直接导致了物流业的发展，因此就业时就不是很容易。　　2.物流行业是个辛苦的行业，真正收入高的人并不多。 问题三：物流员工做具体做什么工作？ 底层的操作很苦，报酬不高，只能利用这会儿还年轻，在这段时间多学到东西才是，既然这段时间自己得到的回报少，就为了日后而积累吧。 货代做久了对于转型到外贸公司或是大公司跨国企业的进出口部都是有好处的，当然前提是你到那时的资本是什么。 如果你是在以仓储配送为主的现代物流企业，那还不错，但是现在全国好的企业屈指可数，现代物流业发展在中国还很初级，你不能指望每个公司都像宝供物流那么好。我建议看这个公司的发展状况，还有规模，得到足够的锻炼后好公司的物流部，或是跨国企业的供应链项目组都可以作为远期目标。 总之，做物流，你就职的公司极为重要，另外如果你忍了受社会上的种种，就能学到更多，前途永远是光明的 ~ 最底层的工作是从搬运开始的~础要你不是特别出众一般都给从搬运开始~一般搬运1年左右有良好表现的 应该可以转去当接话和开票员了~要是老板不重视你当好几年搬运也是可能地~ 问题四：什么是物流企业，什么是企业物流 物流企业（Logistics enterprise）指从事物流活动的经济组织，至少从事运输（含运输代理、货物快递）或仓储一种经营业务，并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。 企业物流（Internal logistics）是指企业内部的物品实体流动。它从企业角度上研究与之有关的物流活动，是具体的、微观的物流活动的典型领域。企业物流又可区分以下不同典型的具体物流活动：企业供应物流、企业生产物流、企业销售物流、企业回收物流、企业废弃物物流等。 问题五：一个物流公司的建立需要什么? 最起码你要有货车吧，而且必须是在运输量需求比较大的地方，这样能够有较多的货源，然后我觉得其他的就可以慢慢来弄了，还是主要把自己的品牌和信誉做起来。祝你成功！ 问题六：一般物流公司都存在什么问题！急！~ 中国物流业存在的主要问题 l.第三方物流服务规模较小.第三方物流是指物流供应链一体化过程中由物品的供方、需方以外的第三方提供物流服务。物流业发展经历过企业内部分散化物流、企业内部专业化物流和第三方物流三个阶段。西方国家物流业的发展表明，独立的第三方物流需占社会的50%，物流产业才能形成。所以第三方物流发展程度反映了一个国家物流业发展的整体水平。目前，第三方物流在整个物流市场的比重，日本为80%，美国为57%，我国仅为18%。 我国不仅第三方物流服务规模较小，而且第三方物流企业的规模也较小。据调查，2001年中国物流企业平均员工为259人。从事公路运输物流企业平均营运车辆为1.43辆，超过百辆的只有极少数。这方面与国外物流企业差距巨大。2001年全球500强中，物流企业有58家，美国零售业巨头沃尔玛连锁公司以2198.12亿美元营业额坐上500强的龙头宝座。我国已经加人WTO，美国的“沃尔玛”、法国的“家乐福”、德国的“麦德龙”等全球500强中的大型物流企业，都已进入我国市场。如果我国的物流企业不能迅速做大做强，市场竞争前景确实令人担忧。 2.物流基础设施能力不足。目前我国大多数物流企业是从传统的物资和商业储运企业、各部委所属储运基地以及港口、码头等转运代理点转变过来的。由于这些企业脱胎于计划经济，是粗放型经营，条块分割的产物，其基础设施能力远远不能适应我国经济发展的需要。表现在交通运输能力仍不能满足运输需求，主要运输通道供求矛盾依然突出；仓库储存设施落后，大部分仓库是20世纪五六十年代建的，已经相当陈旧；现代化的集装箱、散件运输发展不快，我国水路集装箱化率仅为42%，而国际上一般为60%；高效专用车辆少，汽车以中型汽油车为主，能耗大，效率低，装卸搬运的机械化水平低。 3.物流企业信息技术水平较低。运用信息技术是发展物流业的关键。由于第三方物流企业要和许多货主建立合作关系，要处理来自多个企业的不同种类的数量商品的传递，因此，第三方物流企业必须利用互联网来汇集运输、储存、装卸、包装、加工、配送等众多合作伙伴的信息，根据企业的需要选择每一个环节最合适的合作伙伴，并能及时满足客户的需求，这就要求物流企业要有很强的信息收集、储存和处理的能力：由于我国物流企业从总体来说信息化起步比较晚，信息化程度较低，对企业信息化存在许多分歧，不少物流企业还处在电话联系、手工操作、人工装卸的低级阶段。许多现代信息技术，如条码技术、射频技术、EDI技术、全球卫星定位系统技术等，都处于学习和起步阶段。 4.物流管理体制，法规和技术标准不完善。目前我国物流业的管理基本上仍沿袭计划经济体制，物流业的管理权限分割为铁路、交通、民航、海关、商贸等部门。由于没有一个统一的主管部门进行宏观管理和协调，物流中横向联系被纵向的管理体制隔断。在这种体制下，若一个企业的物品想实现多式联运(一次委托，由两家以上运输企业或用两种以上运输方式将某一物品运送到目的地的运输方式)，就相当困难。 国家有关部门从各自的管理范围和专业特点出发制定了许多法规，例如，公路和水路各有不同的货物运输合同实施细则；工商、税务、海关、检验部门对物流企业的单证有不同的要求等。由于各个部门规定不统一，不配套，从而使交接手续繁琐，不能保证物流的通畅运行。所有这些都会导致物流企业成本的增加。 此外，物流的技术标准尚未建立起来。制造物流设备的厂家分属不同的部门，各个部门的标准不统一，致使物流设备，如汽车、包装容器、托盘、集装箱等的标准不统一。又如海关，港航两个分中心的EDI应用系统均是各自封闭系统，相互之间不能联网，且技......>> 问题七：物流的主要工作职责是什么? 开展国内物流配载业务，提供服务配套的物流配载园区，建设物流信息配载中心。 代理国际货运业务，为进出口企业提供报关、报检、租船订舱、集装箱运输等的国际物流服务，开展好海关弧管场站业务开展好保税仓库业务，为进出口企业提供公用型的仓储服务。 经营加油、修理、餐饮、停车业务，为物流配载园区提供配套服务。 问题八：开办物流公司有什么要求？ 1,从信息部开始 注册个体户,电话和网线 认识邻近大城市的车队,司机或者物流公司,把你的货源信息放上去.赚中介费用. 2,积累客源和人脉,成立大的公司. 我就是这样起来的. 问题九：物流行政部是做什么的 在正式的商业名称中没有物流行政部，不知道是不是某公司自己设置的钉门，可能是同时兼具物流和行政功能的部门，也可能是物流公司的行政部门。

医疗器械维护与管理就业方向如下：医疗器械维护与管理专业就业前景有医疗器械生产企业的管理、生产质量管理、产品检验检测等。1、医疗器械生产企业的管理。随着医疗器械行业的不断发展，越来越多的医疗器械生产企业涌现出来。这些企业需要专业的人才来负责协调和管理生产过程。医疗器械维护与管理专业的毕业生在医疗器械生产企业中可以担任项目经理、生产主管等职位，负责产品的生产流程安排、质量控制等工作。2、生产质量管理。医疗器械的生产过程对质量管理要求非常严格。医疗器械维护与管理专业的毕业生可以在医疗器械企业中从事生产质量管理的工作。他们可以负责执行和改进ISO质量管理体系，参与产品的质量控制和审核，制定和改进相关的质量流程和标准。3、产品检验检测。医疗器械的安全性和有效性是至关重要的，因此需要进行严格的产品检验和检测。医疗器械维护与管理专业的毕业生可以在医疗器械生产企业、医疗器械检测机构等单位从事产品质量检验、性能评估、临床试验等工作。医疗器械维护与管理专业学习内容：1、医学基础知识。医疗器械维护与管理专业的学生需要掌握一定的医学基础知识，包括解剖学、生理学、病理学等。这些知识可以帮助他们更好地理解医疗器械的使用方法、作用原理以及对人体的影响。2、医疗器械技术与维护。学生需要学习医疗器械的工作原理和使用方法，掌握医疗器械的维护、保养和检修技术。他们需要了解不同类型的医疗器械的结构和特点，学会使用工具和设备进行维护和修理。此外，他们还需要了解相关的安全和标准规定，确保医疗器械的安全可靠性。3、医疗器械管理与质量控制。学生需要学习医疗器械管理的基本理论和方法，包括医疗器械采购、入库、资产管理、库存管理等方面的知识。他们需要了解医疗器械质量管理的要求，学会制定和执行医疗器械质量控制的相关流程和标准，以确保医疗器械的安全和质量。

职业环境分析范文例举：一、社会环境整体分析1、家庭环境分析任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立，总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才能有针对性地设计适合自己的职业规划。2、学校环境分析学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等。3、社会环境分析对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：社会政策，主要是人事政策和劳动政策。社会变迁，比如知识经济和信息化社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响。社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化。二、组织环境分析1、职业环境分析认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。2、行业环境分析分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该行业的影响、目前行业优势与问题在、行业发展趋势如何等。3、企业环境分析企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等。影响个人职业生涯规划的因素1、社会环境，经济发展水平在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而就有利于个人职业发展。2、组织环境，一个主张员工参与管理的企业显然比一个独裁的企业能为员工提供更多的发展机会；渴望发展、追求挑战的员工也很难在论资排辈的企业中受到重用。

表达能力差建议你疯狂，做这几件事我一直强调一句话，人一定要提升沟通表达能力。除了我本身的创业经历，还有很多能够帮助我们表达能力的方法下面我所罗列出来的方法对于提升个人的表达能力有非常大的帮助1.观看 TED《怎样说话人们才会听》《只要这样说话谁都会愿意听》《如何成为一个更好的交谈者》《3个声音秘诀，让你说话更自信》2.看综艺《超级演说家》豆瓣9.3分《奇葩说》豆瓣9.0分《朗读者》豆瓣9.1分《非正式会谈》豆瓣 7.8分3.看电影《辩护人》豆瓣9.3分《国王的演讲》豆瓣8.8分《美丽心灵》豆瓣9.1 分《士二怒汉》豆瓣9.4分4.看辩论赛2020国际华语辩论赛邀请赛《辩题：“内卷”是个假问题/真问题》2021国际辩论老友赛第七场《辨题：双标的人生是不是虚伪的》2019年华语辩谈老友赛第五场《辩题：被误解是表达者的宿命吗》5.阅读《非暴力沟通》豆瓣9.2分《关键对话》豆瓣8.2 分《演讲的力量》豆瓣81分《深度说服》豆瓣77 分6.听书《为人三会》《回话的技术》《高情商沟通力问答》《每天10分钟-快速建立社交自信》

1、混凝土是以胶凝材料、粗骨料、细骨料、水，必要时加入外加剂，按适当比例配合，经过均匀搅拌，密实成型及养护硬化而成的人工石材。混凝土是现代土木建筑工程不可缺少的重要工程材料。建筑工程中用量最大、用途最广的，是以水泥为胶凝材料、卵石或碎石为粗骨料、砂为细骨料。它的特点是：具有较高的抗压强度及耐久性能，而且可以随着组成材料及配合比例的不同而得到不同的物理，力学性能，并且具有可塑性。主要缺点是抗拉强度很低，不能用于承受拉力，易受温度变化、湿度变化等的影响而产生裂缝。它的作用：混凝土是现代土木建筑工程中不可缺少的重要工程材料。可以根据不同的模具成型，浇注成不同形状的构件。2、钢筋混凝土是采用钢筋做骨架的混凝土构件。这样，钢筋可以承受拉力，增加机械强度。钢筋混凝土合理地利用了钢筋和混凝土两种不同受力性能材料的强度，比钢结构更节约钢材。它的主要优点是：钢筋和混凝土共同作用，提高了构件的抗拉强度，耐久性，并且具有耐火性、整体性、可塑性，混凝土所用的砂石可就地取材。缺点是：自重大、抗裂性能差、施工时模板费用高。它的作用：钢筋与混凝土之间存在良好的粘结作用；钢筋和混凝土的温度线膨胀系数几乎相同，在温度变化时不致破坏钢筋混凝土结构的整体性；钢筋被混凝土包裹着，使钢筋不会因大气的侵蚀而生锈变质。1824年发明了波特兰水泥。钢筋混凝土开始被试用于建造各种简单的楼板、柱、基础等。距今约140年历史。

　　1、这世界上有一个人是永远等着你的，不管是什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。　　2、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能;不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。　　3、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！　　4、请不要欺骗善良的女孩。这个世界上，善良的女孩太少。　　5、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加个期限，我希望是一万年！　　6、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。　　7、于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了　　8、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。　　9、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。　　10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己　　11、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。　　12、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的

蒹葭蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长； 溯游从之，宛在水中央。 蒹葭萋萋，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。 溯洄从之，道阻且跻； 溯游从之，宛在水中坻。 蒹葭采采，白露未已， 所谓伊人，在水之涘。 溯洄从之，道阻且右； 溯游从之，宛在水中沚。

1、关键词策略：确定网站的核心关键词。网页中一切可让搜寻引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括：域名、title和meta标签、正文、联结文本、文件名、alt、header标签（即正文标题<H1>,<H2>,<H3>等）。让你的关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。关键词选择技巧：相关性（即定位）、热门度的掌握（太热不好容易排前，太冷没人搜索）2、域名策略：域名中最好含有你的关键字，并且采用连字符「-」将该关键字单独突显出来以方便搜寻引擎识别。有专家认为域名中含有关键字对于排名的作用微弱，但不可否认确有作用，因此能够兼顾的情况下尽量考虑采用关键字域名。二、三级域名显然没有什么竞争优势。3、虚拟主机策略：检验共享IP地址网站：目前大都是多个中小网站共享一台虚拟主机，拥有同一IP地址。如果跟你共享IP的某一个网站被搜寻引擎惩罚，将连累你也无法登录到搜寻引擎。除此之外，由于一个IP往往拥有上百个网站，因此会影响你的网页下载速度。特别是如果其中某些网站流量特别大的时候。如果搜寻引擎在抓取某个页面时该页半天下载不了，搜索机器人将弃之而去。因此，除了了解多少网站与你共享IP，是否有受到惩罚，最好再了解它们的流量大致情况。如果情况不妙，赶紧换主机。此外，搜寻引擎都不愿收录免费主页空间上的网站，即使收录，也难有好的排名。工具推荐：通过域名获知你的IP地址：gb/broadmeter/tracemap/domaintoip.htm通过IP地址获知共享网站的数量和地址：seo.gif"width="300』height="100"border=0alt="《Email营销》（冯英健着）">包括图像在内的一页网页字节数最好不要超过50K9、网站地图策略：基于文本的网站地图内含网站所有栏目、子栏目。网站地图的三大因素：文本、连结、关键词，都极其有利于搜寻引擎抓取主要页面内容。因此，动态生成目录网站尤其需要创建网站地图。网页栏目若有所更新需要及时在网站地图上体现出来。举例：微软网站的SiteMap10、title和meta标签策略：搜寻引擎优化基本功：title标题内容将以连结标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，如：<title>时代营销，网路行销专业门户</title>，就好过单纯的<title>时代营销</title>。meta中的关键词（keywords）和描述（description）：确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。网页文本内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。太多有堆砌之嫌。搜索结果页面在连结标题之后显示的描述文字一般是搜寻引擎在本页正文中最先抓取到的含有关键词的那段文本。据说通常在网页左上角方向出现这段文字最有利。11、连结策略：尽可能多地让其他跟你主题相关的网站连结你，目前已成为在搜寻引擎排名成功的关键性因素。有了这些网站连结你，即使不向搜寻引擎提交网站，搜寻引擎也自然找到你并给予好的排名。另一方面，如果网站提供与主题相关的导出连结，被搜寻引擎认为有丰富的与主题相关的内容，也有利于排名（这一点值得转摘高手们反思）。12、避免惩罚：搜寻引擎对于蒙蔽它的手段识别越来越精，以下常用方法很容易收到惩罚，拒绝收录：隐藏文本，或无意间将文本文字设为背景色；关键词堆砌；主动连结到linkfarm网站

1、行走时怎样注意交通安全？同学们上学和放学的时候，正是一天中道路交通最拥挤的时候，人多车辆多，必须十分注意交通安全。（1）在道路上行走，要走人行道；没有人行道的道路，要靠路边行走。（2）集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。（3）在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。（4）小学生在放学排路队时要头戴小黄帽，在雾、雨、雪天，最好穿着色彩鲜艳的衣服，以便于机动车司机尽早发现目标，提前采取安全措施。2、横穿马路应该注意什么？横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。1）穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到 “ 绿灯行，红灯停 ” 。2）穿越马路，要走人行横道线；在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。3）穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。4）不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上滑滑板。5）不要突然横穿马路，特别是马路对面有熟人、朋友呼唤，或者自己要乘坐的公共汽车已经进站，千万不能贸然行事，以免发生意外。3、怎样认识交通信号灯？交通信号灯分为两种，一种是用于指挥车辆的红、黄、绿三色信号灯，设置在交叉路口显眼的地方，叫做车辆交通指挥灯；另一种是用于指挥行人横过马路的红、绿两色信号灯，设置在人行横道的两端，叫做人行横道灯。我国交通法规也对交通指挥信号灯做出了规定：1）绿灯亮时，准许车辆、行人通行，但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。2）黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已越过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，可以继续通行。3）红灯亮时，不准车辆、行人通行。4）绿色箭头灯亮时，准许车辆按箭头所示方向通行。5）黄灯闪烁时，车辆、行人在确保安全的原则下可以通行。4、骑自行车安全知识我国被称为“自行车王国”，是世界上拥有自行车最多的国家。但是，自行车结构简单、一碰就倒、稳定性差，因此它是交通工具中的弱者。在交通伤亡事故中，非机动车（主要是自行车）受伤人数居第一，伤亡人数居第二。在我国，少年儿童年满 12周岁，方能在道路上起自行车，并要遵守交通规则在我国，少年儿童年满 12周岁，方能在道路上起自行车，并要遵守交通规则在慢车道上骑车。5、乘坐公共汽车应该注意什么？1）乘坐公共汽（电）车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均应等车停稳以后，先下后上，不要争抢。2）不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危险品带入车内。3）乘车时不要把头、手、胳膊伸出手窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。4）乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。

一、建立长尾关键词词库长尾关键词的挖掘方法我想大家都已经耳熟能详了，我这里也不必赘述。到大家用关键词挖掘工具或者是百度相关搜索等方法把你相关行业的长尾挖掘出来之后，进行整理分类，然后建立一个关键词库。再从这个关键词库中选出具有吸引流量和高转换率的长尾，按重要性排序以备做长尾关键词策略所用。这里也许有人会觉得为了几十个词而建立一个词库有点小题大做。但是这样你的长尾更容易涵盖整个行业，而且日后整个行业关键词的变动你也更容易做出应对策路。二、把握长尾关键词优化时间长尾关键词并不是在你的网站上线之后就可以做的。因为这个时候你网站基本没有权重，长尾的收录和波动都是较大的问题。没有实际意义。长尾关键词的优化时间应该把握在网站上线后的三到六个月之间。因为一般新站用心维护的话在三个月左右就基本稳定，你就可以进行优化你的网站的长尾词。在六个月网站脱离新站的排行后，你的长尾已经可以为你带来流量了。如果你在六个月之后再做，那么你的效益就要迟来三个月，时间就是金钱，尽量缩短你的优化时间。三、长尾关键词内容优化要点再做长尾关键词的时候，我们要比一般的文章要更用心。主要注意事项大致分为两点。1、文章做成专题形式。文章标题有一定的吸引度。做成专题形式的文章更容易增加网站的PV量。如果用户对它所搜索的关键词内容不太了解。那么就会一篇一篇的看下去。这就是好处。2、文章条理清晰，能突出重点。在标题中包含关键词、为你的文章添加h1、h2标签、给文章中的首关键词加粗、图片添加alt标签以及为重点内容用粗体或者斜体标记等方法都会大大增强文章的可读性。大家知道百度百科就是这样做的。四、为长尾关键词页面提高权重这是你长尾关键词优化最重要的一步，它将决定着你的长尾词是否真正能给你网站带来流量。这里从站内和站外两个方面来说。1、在站内，我们首先要为可能吸引流量最多，转换率最好的词进行文章置顶，让它能很好的分到首页的权重。其次我们要从别的相关文章中用内链的形式指向长尾词页面。这样长尾词的权重也自然会有提升。2、在站外，我们要适当的分出时间来对长尾关键词页面进行外链建设。每天不用多做，质量较高的外链五个左右即可。保证你的长尾关键词在三个月后可以排在前面。

意思：[ chōng jī ]（动）（水流等）撞击物体：海浪～着石崖。冲锋：向敌人阵地发起～。比喻干扰或打击使受到影响句子：当今世界已进入电子货币时代，电子货币对铸币税的冲击是不言而喻的。他的企业经受不起新建合资企业的冲击,因而一蹶不振。老先生能在经济大潮的冲击下安心做学问,黄花晚节,令我敬佩。该国经过接二连三的大罢工和游行示威的冲击，内阁已在风雨摇摆之中，随时可能被迫辞职。洪水从四面八方涌来，巨大的浪潮冲击声让人震耳欲聋。中国足球队在高丰文的率领下向世界杯发起冲击,不料在最后关头功败垂成,可惜极了!清朝末年，农民起义如同暴风骤雨，冲击着摇摇欲坠的清王朝。其实我一直都很憧憬惊涛骇浪的大海，能够给我带来奋斗的冲击。精神文明之风,如同涤瑕荡秽,对社区许多不文明的习气形成巨大冲击。

一般来讲，个人简历的内容都应该包括：个人基本情况、教育背景、学习经历、外语和计算机应用水平、工作经验、个人成果获奖情况、能力和专长、求职意向、联系方式等基本要素。x0dx0ax0dx0a一、个人基本情况x0dx0ax0dx0a包括：姓名、年龄（出生年月）、性别、籍贯、民族、最高学历、政治面貌、毕业学校、专业等。x0dx0a一般来说，介绍个人基本情况越详细越好，但也不要像写作文似的写上一大堆，而要有条理地逐条罗列，一个内容用一两个关键词简明扼要地概括说明一下就够了。x0dx0ax0dx0a二、教育背景x0dx0ax0dx0a主要是个人从高中阶段至就业前所获最高学历阶段之间的经历，从哪一年到哪一年在哪所学校就读，应该前后年月相接，将最近的学习经历写在最上面，接下来以此相推，有的同学将小学在哪里上学都写上了，这完全没有必要，没有哪个单位会仔细到研究你小学的上学情况，除非你获得过什么特别奖项。x0dx0ax0dx0a三、学习经历、外语和计算机应用水平x0dx0ax0dx0a主要列出大学阶段的主修、辅修与选修科目及成绩，尤其是要体现与你所谋求的职位有关的教育科目、专业知识、外语和计算机应用水平。不必面面俱到（如果用人单位对你的大学成绩感兴趣，可以给他提供全面的成绩单）而用不着在求职简历中过多地描述这些东西，要突出重点，有针对性。使你的学历、知识结构让用人单位感到与其招聘条件相吻合。x0dx0ax0dx0a四、个人的实践、个人成果获奖情况x0dx0ax0dx0a这是个人简历中很重要的一部分内容。由于用人单位普遍看重个人能力与工作经验，在这方面，一定要用心研究填写。主要要突出大学阶段所担任的社会工作、职务及获得的各种奖励，从事各种兼职工作、实习和社会实践的内容与成果，如果你兼职的单位是比较大或优秀的企业，一定要在简历中注明，因为在一个大企业里工作，你会收获很多，得到许多锻炼，这也是用人单位很看重的。对于有过工作经历的研究生，突出自己在原工作岗位上的业绩也是非常重要的。x0dx0ax0dx0a五、个人特长及性格评价x0dx0ax0dx0a这种介绍要恰如其分，尽可能使你的专长、兴趣、性格与你所谋求的职业特点、要求相吻合。必要时可以注明自己勤奋肯干，如有需要愿意服从加班安排，让用人单位能感到你的诚恳。x0dx0a事实上，“本人的学习经历”、“本人的实践、工作经历”同样能印证个人能力、性格，因此，前后一定要相互照应。x0dx0ax0dx0a六、求职意向x0dx0ax0dx0a也就是你愿意从事的职业，一定要简短清晰。在这里需要说明的是，每份简历都是根据你所申请的职位来设计，突出你在这个方面的优点，不能把自己说成是一个全才，任何职位都适合。并且建议大家不要只准备一份简历，要根据工作性质来有侧重地表现自己，如果你主为一家单位有两个职位都适合你，可以向该单位同时投两份简历。x0dx0ax0dx0a七、联系方式与备注x0dx0ax0dx0a同上面所要突出的内容一样，一定要清楚地表明怎样才能找到你，区号、电话号码、手机、E-mail地址．我们有的毕业生喜欢频繁地变换联系方式，在用人单位需要和你取得联系的最关键时候，往往无法迅速找到你，用人单位遗憾的同时，恐怕最遗憾的应该是你自己．x0dx0ax0dx0a八、写简历应该注意的几个问题x0dx0ax0dx0a在写个人简历时，有几条原则一定要记清楚：一是简历不要太长，在文字、排版、格式等方面切记不可出现错误；二是简历措辞要简捷直白，不要过于华丽，比如“我希望这样一个人生，它在经历了无数场风雨后成为一道最壮丽的彩虹。。。。。”请用您的目光告诉我海的方向。。。。。。”这类句子最好不要使用；三是简历中不要提对薪水的要求，这样做很冒险，如果薪水要求太高，会让企业感觉雇不起你；如果要求太低，会让企业觉你无足轻重。对于刚出校门的大学生来说；第一份工作的薪水并不重要，不要在这方面费太多脑筋；四是简历中不要含有水分，一定要客观真实。x0dx0a对于简历你也许有自己独特的表达方式，比如你有一手清秀隽永的好字，自然会取得不俗的效果。如果你应聘的是有关设计制作方面的工作，你能制作精美的图片，那也不妨露一手！总之，要将自己的优点淋离尽致地体现出来，但要含蓄些，切不可过于张扬。

高考 填报志愿 时，智能医疗装备技术 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和医疗设备原理与结构、医疗器械管理、医疗设备质量控制等知识，具备医电产品安装调试、操作保养、维修维护和质量检测等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事智能医疗装备软硬件装配调试、装备应用和故障分析排除、按照装备操作规范进行质量检测等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向医疗器械装配工、智能硬件装调员、医学设备管 理工 程技术人员等职业，智能医疗装备装配调试、应用维修、质量检测等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有在法律、安全、环境等约束条件下，开展智能医疗装备岗位工作的能力； 具有识读电路和机械装配图，按照电路原理图、部件图、总装图，进行医电产品电路模块调试和机械系统模块装配的能力； 具有安装调试各类智能医疗装备软硬件，并对问题进行分析与解决的能力； 具有按照操作规范正确操作仪器设备的能力； 具有依据说明 书 或规范，对各类影像设备进行保养与维修的能力； 具有按照操作规范正确使用专用仪器，对医疗设备进行质量检测的能力； 具有人工智能、医学图像处理、大数据分析、物联网等技术的基本应用能力； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：医学基础、电工技术、电子技术、机械制图、医疗器械管理与法规、C 语言 程序设计、单片机应用技术、人工智能基础、生物安全概论。 专业核心课程：智能嵌入式控制技术、医用 X 射线成像技术及设备、CT 技术及设备、医用超声成像技术及设备、医疗设备质量控制与检测、医电产品组装与调试。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行智能医疗装备安装调试、应用维修、质量检测等实训。在智能医疗装备行业的生产、经营、技术服务类企业及医疗卫生机构等单位进行岗位实习。 5、接续专业举例 接续高职本科专业举例：医疗器械工程技术 接续普通本科专业举例：生物医学工程、智能科学与技术、智能影像工程、临床工程技术

职业环境呢一般包括两种第1种是社会环境分析，第2种是我们个人周边环境分析，社会环境分析则是指我们所处的行业，也就是说我们在选择工作的时候，应该选择哪些行业行业上呢，有朝阳行业之分就有夕阳行业之分，我们只有选择朝阳的行业才能随着行业的快速上升，从而裹挟着我们快速的前进，而我们个人周边环境，而是指我们个人目前所处在一个什么样的环境当中，它对于我们的优势有什么，对于我们的威胁又有什么，我们需要明确的分析的，这些环境对于我们的影响才能够找到最适合我们发展的职业方向第四章 职业生涯规划的环境分析为什么要做职业环境分析国家经济的发展和科技的进步，定会导致社会职业结构的变 化，新的职业会出现，还有一些职业会衰退，或是有些职业虽然存在， 但其相关属性或内涵已经发生了变化。是否能预测一种职业的发展趋势，是否能预测职业内涵的演化， 对一种职业是否有深刻的认识将关系到我们能否在把握社会环境变 化的基础上，为自己人生的发展找到或创造适宜的职业平台，有效的 规划职业生涯。如果你希望抓住机遇，建立明确的职业目标，有效降低机会成本 和降低选择的风险，那么深人的职业环境分析是必不可少的重要一 环。社会发展趋势对于目前所从事的职业有何影响和需求？你选 择的这个职业是不是社会越来越需求的职业？在此行业里，企业是否 具有竞争力和发展机会？你如何让自己在选择的职业中保持核心竞争 力？可能的风险是哪些？我们可以通过有效的职业环境分析得到启示 或答案。职业环境一般包括两种第1种是社会环境分析，第2种是我们组织企业（个人周边）环境分析，社会环境分析则是指我们所处的行业，也就是说我们在选择工作的时候，应该选择哪些行业行业上呢，有朝阳行业之分就有夕阳行业之分，我们只有选择朝阳的行业才能随着行业的快速上升，从而裹挟着我们快速的前进，而我们组织环境分析，而是指我们个人目前所处在一个什么样的环境当中，它对于我们的优势有什么，对于我们的威胁又有什么，我们需要明确的分析的，这些环境对于我们的影响才能够找到最适合我们发展的职业方向一、社会环境整体分析（一）家庭环境分析任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的 影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、 家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立， 总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在 不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调 整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才 能有针对性地设计适合自己的职业规划。下面是个家庭环境分析的例子。例：我家在农村，我家有五口人，仅靠父母耕种三亩田地维 持生活，弟弟和我都在读书。家庭很贫困，而且负担很重。我爷爷是 文盲，父亲是高中毕业生，母亲是初中生。亲戚们的经济状况也都不 好。所以，现在家庭不能够提供给我更多的帮助，我只有靠自己了。 为了减轻父母的负担，我特意向学院申请了勤工俭学工作。我充分利用课余时间去做这些工作，为自己挣一部分生活费，同时也充分锻炼 了能力。（二）学校环境分析学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等（三）社会环境分析对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：1．社会政策， 主要是人事政策和劳动政策；2. 社会变迁，比如知识经济和信息化 社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响，3.社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化， 从而会影响社会对人的认识和对职业的要求；4.科学技术的发展 科技的发展会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补 充等，而这些都是职业生涯规划中不可或缺的要素。二、组织（企业）环境分析我们周围经常发生这样的事情，同样的行业，有的人觉得越干越 有意思，而有的人天天在思索如何换行业；同样的工作，有人在一个 公司工作非常愉快，而在另一个公司工作却很不开心。其实只有知道 了什么行业适合自己，找到适合自己的环境和氛围，才会心情愉悦、 充分发挥才能、高效投入工作并取得成功。（一）职业环境分析所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展 状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。比如：当前热点职业有哪 些，发展前景怎样；社会发展趋势对所选职业有什么要求，影响如何 等。1.网络人才继续走....2·土木工程专业受到追捧……3.汽车制造业提供大量岗位... 4· 中医药行业渐渐温...5·市场营销、国际贸易专业需求旺盛……... 6．广告业朝阳无限好…..7，外语、电子类专业前景依然乐观—— 8.新职业前景可待...（二）行业环境分析所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标 行业的分析。分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该 行业的影响、目前行业优势与问题何在、行业发展趋势如何等。（三）企业环境分析企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、 产品服务、员工素质、工作氛围等。首先，要确定自己适合什么样的 企业文化、什么样的环境，从而找到真正适合自己要求的公司。我们 每个人都面临着这样一个严肃的事实：我们必须长期地、努力地工作， 如果用几年的时间做自己并不适合的工作（这样情况非常常见），那 么就是在浪费生命、浪费组织的信任。

营销推广活动策划方案五篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销推广活动策划方案 篇1 1.整体推广思路 1.1__庞大的销售网络为主线 __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。 1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广 销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。 2.推广目标 战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点： 2.1销售增长目标 本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。 2.2市场扩展目标 通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。 2.3品牌树立目标 通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。 2.4企业形象目标 树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。 3.推广战术 3.1销售中心现场展示 从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。 3.2展销会 展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。 3.3工地形象展示 工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。 3.4上门直销 从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。 3.5促销活动 有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。 3.6楼盘视觉形象 试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。 3.7制造恐慌 主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。 4.推广阶段划分 根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段： 4.1形象导入期 时间：20__年月11月底--12月 推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。 推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础 媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。 4.2正式推广期 时间：20__年月12月-20__年月1月 推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。 推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。 推广方式： 定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。 人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。 媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。 网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。 4.3全力促销期 时间：20__年月3月--4月 推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。 推广目标：项目整体销售达到90% 推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。 5.推广费用 以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放： 1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。 2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。 3、网站制作及链接费用：100000元 4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。 5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。 6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元 7、礼品制作费用：20000元。 8、展销会费用：50000元。 6.销售管理(略) 营销推广活动策划方案 篇2 一、肝药市场状况 (1)市场规模 ①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 ②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 2)市场特征 ①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 ③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 (3)市场发展趋势 ①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 ②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 ③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢? 1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。 会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。 三、护肝舒胶囊的市场推广方案 核心：“2+3工程” 两个基本点： 1、开展小型活动 通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。 2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。 三项工作： 1、培训一批优秀的推广人员; 2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务; 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 (一)宣传途径 1、通过社区活动 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。 1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 (说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。) 2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。 2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 3、做强势终端 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 (二)关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1、人员分类 1)专职 有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。 2)兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。 2、人员分工 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。 3、培训 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 (三)终端及渠道建设 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。 2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。 (四)护肝舒胶囊如何做会议营销 1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步： 1)沟通观念。 2)专家讲解相关知识。 3)讲解产品知识。 4)现场活动，鼓动气氛。 5)产品销售。 (五)跟踪服务 1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。 2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。 营销推广活动策划方案 篇3 电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。 一、确立目标人群 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。 二、邮件内容要引人入胜 一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。 三、及时回复 在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。 四、不断开发新的用户 不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。 如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。 营销推广活动策划方案 篇4 一、活动的主题 无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题! 二、活动的目的 在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化! 三、活动地点的装饰 1、店铺的装饰布置，突出节日的特点 2、产品的造型和摆放位置 3、服务的具体周到性 4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念 四、活动的内容 1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么 2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹 3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~ 五、活动预订 1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%) 2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束 六、活动时间 20__年2月14日(仅限一天) 七、活动对象 主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 营销推广活动策划方案 篇5 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。 金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的"完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。 对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二、酒店促销员或服务员 促销目的： 白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元;主销产品每瓶兑奖8～15元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。 促销策略： 文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。 掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

.我国物流业发展现状 　　 3.1宏观状况社会物流总值大幅增长。2003年，全国社会物流总值达295437亿元，同比增长27%（按现价计算），明显高于同期GDP的增长速度。其中：工业品物流总值为249570亿元，同比增长26.8%；农产品物流总值为11261亿元，同比增长2.5%；进口货物物流总值为34193亿元，同比增长40%；再生资源物流总值为278亿元，同比增长18.3%；邮政物流总值为136亿元，同比增长3.2%社会物流总成本占GDP比例继续下降，但比重仍然偏高。2003年，全国社会物流总成本为24974亿元，同比增长13.6%，较同期物流总值27.5%的增长速度低13.9%个百分点。其中：运输成本为14028亿元，同比增长15.1%；仓储成本为7376亿元，同比增长15.1%；管理成本为3570亿元，同比增长7.3%.社会物流总成本占社会物流总值的比重不断下降。2003年社会物流总成本占社会物流总值的比重为8.4%，比2002年又下降了1.1个百分点。这说明我国社会物流总效益在不断提高。 　　 从社会物流总成本与GDP的比例关系看，1991年社会物流总成本相当于GDP的24%，2003年缩小到21.4%，这一比例比美国、日本等物流发达国家高出1倍多[3].据统计，目前我国一般工业品，从出厂经装卸、储存、运输等各个物流环节，最终到消费者手中的流通费用，约占商品价格的50%，这些费用上的消耗以及大量存在的库存为物流的发展留下了巨大的空间[4].目前，推动我国物流业发展的重要因素有： 　　 ￠ 我国整体国民经济良好而稳定的增长势头； 　　 ￠ 不断增长的外商直接投资（FDI），以及外国投资者对于物流服务外包的强烈愿望； 　　 ￠ 物流行业巨大增长潜力； 　　 ￠ 政策上，我国政府坚决鼓励物流市场的发展； 　　 ￠ 我国企业将运输和仓储功能外包的比例日益增大。 　　 相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于起步发展阶段，主要特点是： 　　 （1）企业物流仍然是全社会物流活动的重点，专业化物流服务需求已初见端倪近年来，随着买方市场的形成，企业对物流领域中存在的“第三利润源”开始有了深刻的认识。优化企业内部物流管理，降低物流成本成为目前多数国内企业最为强烈的愿望和要求。这说明，我国物流活动的发展水平还比较低，加强企业内部物流管理活动仍然是全社会物流活动的重点。 　　 与此同时，专业化的物流服务需求已经出现，且发展势头极为迅速。其一是跨国公司在中国从事生产经营活动，销售活动，分拨活动以及采购活动过程中对高效率、专业化物流服务的巨大需求，这是带动我国物流产业发展的一个十分重要的市场基础；其二是国内优势企业对专业化物流服务的需求。 　　 （2）专业化物流企业开始涌现，多样化物流服务有一定程度的发展近年来，我国经济中出现的许多物流企业，主要由三部分组成： 　　 一是国际物流企业。这些国际物流公司一方面为其原有的客户——跨国公司进入中国市场提供延伸物流服务；另一方面，针对中国市场正在生成的专业化物流服务需求提供服务。 　　 二是由传统运输、储运及批发贸易企业转变形成的物流企业。它们依托原有的物流业务基础和在客户、设施、经营网络等方面的优势，通过不断拓展和延伸物流服务，逐步向现代物流企业转化。 　　 三是新兴的专业化物流企业。这些企业依靠先进的经营理念、多样化的服务手段、科学的管理模式在竞争中赢得了市场地位，成为我国物流产业发展中一个不容忽视的力量。 　　 3.2第三方物流市场现状 　　 我国第三方物流市场潜力大、发展迅速，处于发展初期，而且呈地域性集中分布。 　　 （1）2002年，我国与物流相关的总支出有19，000亿元人民币，物流成本占GDP的比重为20%左右，第三方物流市场的潜力很大，2001年的市场规模在400亿元人民币以上，70%的物流服务提供商在过去的三年中，年均业务增幅都高于30%，预计2003年我国第三方物流市场规模在600-700亿元以上，整个中国第三方物流市场2000年至2005年的年增长率将达到25%.推动中国第三方物流发展的主要因素有方面：跨国企业正在将更多的业务转向中国，并通过外包他们广泛的物流功能来降低供应链成本；其次是中国公司面临着降低成本和关心核心竞争力的压力，增加了物流外包的需求；最后，我国政府的激励措施也是刺激中国的第三方物流市场迅速发展的重要因素。 　　 （2）中国第三方物流供应商功能单一，增值服务薄弱。物流服务商的收益85%来自基础性服务，如运输管理和仓储管理，增值服务及物流信息服务与支持物流的财务服务的收益只占15%.增值服务主要是货物拆拼箱，重新贴签／重新包装，包装／分类／并货／零部件配套，产品退货管理，组装／配件组装，测试和修理。原因是：一方面，多于一半的物流服务商认为企业将内物流外包的计划；另一方面，企业认为我国缺少高水平的物流服务商，再加上企业认为自己有条件把企业内物流做好。 　　 在这种状况下，物流服务商所提供的物流服务只能局限在相对低利润的物流服务上，一直到客户愿意外包增值服务为止。就目前的发展状况而言，我国物流企业与真正意义上的第三方物流仍有相当长的距离。 　　 （3）整个第三方物流市场还相当分散，第三方物流企业规模小，没有一家的物流服务供应商拥有超过2%的市场份额。 　　 （4）物流服务商认为阻碍其发展的一个最大障碍是很难找到合格的物流管理人员来推动业务的发展。他们还同时反映复杂的行业监管环境和政府的限制，也在很大程度上阻碍了他们的发展。

蒹 葭 （出自诗经秦风）

有没有钢筋的区别

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不期而遇这个词 　　不期而遇这个词，不期而遇在我们的生活中应该是大部分人都有所了解的，使用率也是很高的，一般都是用在人与人之间的交往当中没有约定好的相遇，以下了解不期而遇这个词。 　　不期而遇这个词1 　　 不期而遇 　　拼音：bù qī ér yù，简 拼：bqey 　　 不期而遇的解释 　　期：约定时间。没有约定而遇见。指意外碰见。 　　 成语出处： 　　《谷梁传·隐公八年》：“不期而会曰遇。” 　　 成语例句： 　　前在公主府内，也是我们姐妹三十三个先会面；今日不期而遇，又是如此。 　　 注音： 　　ㄅㄨˋ ㄑㄧ ㄦˊ ㄧㄩˋ 　　 不期而遇的近义词： 　　不约而同 不约,言事前未尝约好。不约而同,指事先没有商量而彼此行动相同她一讲完,大家不约而同都鼓起掌来 　　萍水相逢 比喻素不相识之人偶然相遇 俺与你萍水相逢,出身相救,实出恻隐之心。清· 冯梦龙《警 　　不谋而合 ∶没有经过商量而见解一致意见不谋而合 亦称“不谋而同” 　　 不期而遇的反义词： 　　失之交臂 当面错过好机会 机会难得,幸勿失之交臂吾终身与汝交一臂而失之,可不哀与!《庄子·田子 　　 成语语法： 　　紧缩式；则谓语、定语、状语；形容意外相遇 　　 常用程度： 　　常用成语 　　 感情*色彩： 　　中性成语 　　 成语结构： 　　偏正式成语 　　 产生年代： 　　古代成语 　　 英语翻译： 　　happen to meet 　　 俄语翻译： 　　случáйно встрéтиться 　　 日语翻译： 　　偶然(ぐうぜん)に出会(であ)う，期(き)せずして会う 　　 其他翻译： 　　法>rencontre fortuite,inattendue,inopinée,imprévue 　　 成语谜语： 　　永别；没约会 　　读音注意： 　　而，不能读作“ěr”。 　　不期而遇这个词2 　　 和 不期而遇 一样的词语 　　【不得而知】无从知道。《后汉书?桓谭传》：“盖天道性命，圣人所难言也。自子贡以下，不得而闻。”唐?韩愈《争臣论》：“故虽谏且议，使人不得而知焉。” 　　【不恶而严】并不恶声恶气，但很威严。《周易?遁》：“君子以远小人，不恶而严。” 　　【不欢而散】不愉快地分手。明?冯梦龙《醒世通言?黄秀才徼灵玉马坠》：“众客咸不欢而散。”清?蒲松龄《聊斋志异?辛十四娘》：“公子大惭，～。” 　　【不教而诛】见“不教而杀”。《荀子?富国》：“故不教而诛，则刑繁而邪不胜；教而不诛，则奸民不惩。”清?李宝嘉《官场现形记》第二十回：“大人限他们三个月叫他们戒烟，宽之以期限，动之以厉害，不忍～。” 　　【不胫而走】胫jìng：同“胫”，小腿。形容事物传布迅速，风行一时。汉?孔融《论盛孝章书》：“珠玉无胫而自至者，以人好之也，况贤者之有足乎？”清?无名氏《官场维新记》第四回：“袁伯珍慌忙把家里所有的东西，检点一番；别的一样不缺，只有金银首饰和钞票洋钱，却一概～。” 　　【不劳而成】不须劳苦就能有成就。 　　【不劳而获】自己不劳动而占有别人劳动的成果。《孔子家语?入官》：“所求于迩，故不劳而得也。” 　　【不了而了】犹不了了之。 　　【不期而会】见“不期而遇”。 　　【不期而然】没有想到如此而竟然如此。表示意外。宋?郑樵《与景韦兄投宇文枢密书》：“盖磁石取铁，以气相合，固有不期然而然者。”清?吴研人《糊涂世界?序》：“名山大川之间，赤县神州之外，无远勿届，～。” 　　【不期而同】不约而同。 　　【不期而遇】未经约定而意外地遇见或自动聚集。《谷梁传?隐公八年》：“不期而会曰遇。”清?李汝珍《镜花缘》第六十九回：“前在公主府内，也是我们姐妹三十三个先会面；今日～，又是如此。” 　　【不言而信】旧指君子不用多说什么，就能得到别人的信任与拥护。形容具有崇高的威望。《庄子?田子方》：“夫子不言而信，不比而周。”明?冯梦龙《东周列国志》第十八回：“尧舜之世，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，～，不怒而威。” 　　【不言而喻】亦作“不言而谕”。不用说就可明白。形容事理极其显明。《孟子?尽心上》：“仁义礼智根于心，其生色也，然见于面。盎于背，施于四体，四体不言而喻。”清?刘鹗《老残游记续集》第一回：“你想他们这朋友之乐，尽可～了。” 　　【不言而谕】见“不言而喻”。 　　【不药而愈】不吃药病会好。《野叟曝言》三七回：“老伯不必多虑，世妹之病，人约可以不药而愈。”叶圣陶《马铃瓜》：“刚才着了凉的不爽快，也就～了。” 　　【不一而足】亦作“不壹而足”。不是一事一物可以满足。《公羊传?文公九年》：“始有大夫，则何以不氏？许夷狄者，不一而足也。”《汉书?陈汤传》：“御使大夫财禹、博士匡衡以为《春秋》之义‘许夷狄者，不壹而足"，今郅支单于乡化未醇，所在绝远，宜令使者送其子至塞而还。”颜师古注：“言节制之，不皆称其所求也。”后用以表示所言事物不能尽举。清?刘鹗《老残游记》第十一回：“两边摆地摊，售卖农家器具及乡下日用物件的，～。” 　　【不壹而三】再三；多次。 　　【不壹而足】见“不一而足”。 　　【不翼而飞】①形容运行或传播迅速。语本《管子?戒》：“无翼而飞者，声也；无根而固者，情也。”《战国策?秦策三》：“众口所移，毋翼而飞。”②比喻东西突然消失。郭沫若《革命春秋?创造十年》：“足足的一百六十块钱就那样便～了。” 　　【不约而同】谓没有经过商量或约定而彼此的"看法或行动完全一致。《史记?平津侯主父列传》：“无尺寸之势，起闾巷，杖棘矜，应时而皆动，不谋而俱起，不约而同会。”明?冯梦龙《东周列国志》第五十九回：“中军元帅栾书，～，亦至朝门，正遇胥童引兵到来。” 　　不期而遇这个词3 　　 形容不期而遇的近义词 　　萍水相逢 不约而同 不期而会 旧雨重逢 不谋而合 邂逅相逢 邂逅相遇 　　 不期而遇的反义词 　　失之交臂 扬长而去 如期而至 　　 不期而遇的造句 　　谁也没有想到，三年之后我们竟然不期而遇了。 　　妈妈和杨老师在公园不期而遇。 　　在人流如潮的商场，竟然和你不期而遇，真是想不到啊! 　　我和他一别十年，今日在路上不期而遇，不知有多少话要说。 　　周日爸爸带我们出游，却在风景区与姑姑一家不期而遇，真是心有灵犀。 　　我到处找他，昨天却在路上不期而遇了。 　　在这里我与他不期而遇。 　　赵苍和李飞这对老朋友，在火车上不期而遇，他们兴奋地抵掌而谈，毫无倦意。 　　小飞和小明有十多年没有见面了，没想到今天不期而遇，真是喜出望外。 　　不期而遇的解释 　　【解释】：期：约定时间。没有约定而遇见。指意外碰见。 　　【出自】：《谷梁传·隐公八年》：“不期而会曰遇。” 　　【示例】：前在公主府内，也是我们姐妹三十三个先会面;今日～，又是如此。 　　◎清·李汝珍《镜花缘》第六十九回 　　【语法】：紧缩式;则谓语、定语、状语;形容意外相遇

就业情况社会环境分析主要包含以下几点： 1、高校专业设置与市场需求不合拍。近几年的高校扩招确实使大学生的就业压力不断加大，但高校专业设置与市场需求不合拍也是不可忽视的问题。 2、高校扩招，随着毕业生人数的增加，就业竞争越来越激烈，就业也就越来越难。高校的扩招对大学生就业增加了难度。 3、大学生就业的空间分布，大学生就业大多数集中到发达地区、高薪部门就业，愿意到欠发达地区工作的较少。其中广州、上海、北京应届大学生毕业生的首选，很少人愿意到西部地区就业。

袁丁，2004年进入南方日报，先后供职于珠三角新闻部编辑工作室、广州新闻部、地方新闻部，现任地方新闻部主任助理、采访策划工作室主任。武汉大学辩论队成立于1999年10月，是全国闻名的高校学生普通话辩论队。是全国目前唯一一支两次夺得华语辩论赛最高荣誉全国大专辩论赛冠军（2000、2010）和国际大专辩论赛（2001亚军、2010冠军）的队伍。2010年，武汉大学在第九届国际大学群英辩论赛大决赛中击败老对手马来亚大学，成功问鼎华语辩坛之巅。武汉大学辩论队成为大陆地区唯一一支两次杀入辩决赛的队伍，武汉大学辩论人用十年的时间完成了由亚军到冠军的艰难跨越，成就了华语辩论史上难以想象、无法复制的传奇。

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南泥湾开荒时的历史背景：当年党中央在延安，大家住窑洞，睡土炕，生活条件差，靠着在南泥湾和各地大生产自救，养活了自己，保存了革命的火种，才解放了全国。一九三九年，国民党顽固派在陕甘宁边区周围修筑了五道封锁线，隔断了边区和外界的交通，边区经济发生了很大的困难，为了粉碎经济封锁，党中央和毛主席提出了自己动手、发展生产的号召。这是个伟大的革命的号召，一经提出，边区全体军民就热烈响应。一九四一年，三五九旅开进南泥湾，这块荒凉的地方一下子活跃起来了。树林里山崖下到处住满了部队，几个旧窑洞成了我们很好的办公室。早上，弥漫在山谷和树林里的炊烟，好像海洋上的雾气。晚上，满山遍野闪耀着若明若暗的灯火，好像城里的夜景。劳动了一天之后，人们围坐在篝火旁边聊天，有的讲爬雪山过草地的艰苦生活，有的讲冀中打鬼子的战斗故事，有的津津有味地描述革命胜利以后的幸福情景。部队一到南泥湾，就抓紧时间开荒，以便赶上季节，按时播种。当时部队多半住在临时搭的草棚里，少数还在野地里露营。劳动归来，同志们就躺在深草丛林中的窝铺里做着香甜的梦。一想起当年红军长征的艰苦岁月，眼前的一些困难就不算什么了。

　　1、蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。 　　2、蒹葭萋萋，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。 　　3、蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。

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　　辩论赛也叫论辩赛，还叫做辩论会。 　　一、背景 　　非常幽默的是，对于辩论赛来说，最大的困局和最大的魅力，均来自于评判标准的主观性。 　　何谓主观?众所周知，辩论赛不似足球篮球一般可以用一个个计分来衡量高低，也不像DOTA那样有一个明确的输赢标准。因此，无论再标榜客观的评委，都不可能逃脱出自己本身的心证来对比赛进行评决。这种主观性给所有的辩手带来了莫大的痛苦，由于没有客观统一的标准，大家经常莫名其妙地输，或者莫名其妙地赢。 　　但另一方面，这种主观性带来了辩论发展的多样化。由于不知道评委侧重哪一方面，所以哪一方面都要兼顾，而不同风格的较量也给辩论赛带来了很多名局。 　　但在一个比较小的范围，评委的口味是可以揣测的，因此为了赢得比赛，辩手通常会对这种口味进行迎合。比如02年全辩前几轮，参赛队们发现评委并不反感诡辩甚至把诡辩当做一种策略，于是便出现了后来各种奇葩的论点。通常而言，一个学校辩论队的风格，是会受到校内赛评委影响的。如果校内赛评委都是立论至上，那么这个学校一定把主要的准备时间放在立论磨合上;如果校内赛评委都是看场上攻防，那么操作就会被提到的比立论更重要的位置。 　　但问题就在这里，一个学校的辩论观念很大程度受到评委(或是老师或是学生)主导，但这种被影响和主导的观念未必是正确的理念(大部分的学校辩论观念是狭隘的)。而更重要的是，一旦这些辩手养成了心理习惯，觉得自己做到一个方面(比如立论好OR场面一边倒)就能赢比赛的时候，基本离出去输比赛就不远了。 　　在聊辩论赛应该怎么评判之前，先讲讲一些历史。我们所熟知的华语辩论赛最早是在1986年亚洲大专开始的，并在1993年首届国辩发扬光大。华语辩论赛最早的目的就是推广普通话，因此才会有复旦利用华丽的词藻勇夺冠军、万人空巷的盛况。但到了上世纪末，这种空洞的华丽开始让观众产生了厌烦，逻辑之辩被推上了历史舞台，而2001年的武大之败，除了辩题的因素，也正因为当时大众对辩论口味的更迭。不得不提的是，辩论赛的理念是随着时代不断变化发展的，这要求辩手必须常变常新，当然我个人很反对使用现在的理念来批判以往的队伍。 　　时至今日，虽然辩论赛引发的关注不再像上世纪那么高，但是辩论赛的理念在不断的争论中逐渐成熟。从大的方面来说，全国的辩手都逐渐接受了一个理念：辩论赛的评判，关键在于说服力三字。即评委不再以单纯的要素(比如立论、场面、语言、逻辑...)进行评判，而是对比赛双方进行一个整体的比较，看谁更能说服自己。 　　打个比方，大家都看过大学生创业利大于弊吧，当时黄执中刚出道的时候可没这么受欢迎，相反所有大陆辩手都在喷：这样一个不讲逻辑的辩手，只会滥煽情，为什么能赢比赛!?但评委很老实地说：没办法啊，比起那些只干枯枯讲逻辑的大陆辩手，我还真觉得黄执中说得更有道理!当然不同的辩题有不同的侧重，一些实证类的辩题如果你采用了剑宗的打法，结果会，嘿嘿(～ o ～)~zZ 　　二、评判的误区 　　下面看看几种常见的评判误区： 　　1、立论中心主义此类评委认为，立论是辩论赛唯一的判准。 　　立论是辩论赛的核心么?这个说法各异，但立论中心主义是绝对错误的。很简单，辩论辩论，指的是辩驳+论证。先不说立论和论证还不是一回事，如果只看立论就能评胜负，那么还需要辩论赛干什么?只要两个队伍准备一定时间各自提交一份报告即可。可惜辩论赛不是学术讨论，交锋是辩论赛不可或缺的要素。 　　这里补充一点，陈词和立论不是一个概念。我之前当评委的时候经常被输了的队伍堵住，问我：学长你自己也说我们的一辩稿更好，为什么却说我们的立论不好啊?怎么说呢，你们的学长学姐没告诉你们么，立论是一个体系，是整场比赛整个队伍打出来的一个完整的框架，是辩论队在评委心中所展现出的对辩题的愿景。但一辩稿只是一篇稿子啊，这只是一个基本的概括。比如一个论点在一辩稿提出了但是后来没有展开，我自然就默认这个论点无效。 　　所以，立论中心主义无视了辩的意义和魅力，是不可取的。但我从不否认立论的意义，我个人一直把立论放在第一位阶。 　　2、逻辑中心主义此类评委认为，辩论赛最重要的就是逻辑，一支队伍即便场面再一边倒，实证再详实，只要逻辑上被对方挡住了，就该判负。 　　逻辑是辩论赛的核心么?在我看来这个观点太扯淡了，但偏偏这个理念流传甚远、流行很广。逻辑和语言一样，都是辩论赛的基础要素，也是辩手的基本功。我们为什么要提倡辩手要讲逻辑，不是因为逻辑本身是辩论赛的核心，而是因为大部分的辩手逻辑实在是太差了。大家翻开微博和人人就可以发现，许多根本很扯淡、毫不符合逻辑的谣言却会被广泛转载，其中不乏很多辩手。这种逻辑基本功的缺失带来了场上各种循环论证、双重标准，甚至还有人在华语主页到处宣传包辩题是一种聪明的技巧。 　　这里打一个比方吧，好理解一些，题目是网络实名制。 　　反：网络实名制将会造成很大的成本，每天几千亿组数据要更新，这无论对于任何网站来说都是极大的负担。 　　正：这是由于技术不够完善造成的，只要完善了就OK了。 　　反：网络实名制将可能带来更严重的安全问题，在韩国就出现了黑客攻击，导致千万用户资料外泄。 　　正：这是由于技术不够完善造成的，只要完善了就OK了。 　　反：可是黑客的技术能力也在进步呀，你的技术完善了，黑客又会研究更高级的破解手法.... 　　正：这还是由于技术不够完善造成的，只要完善了就OK了。 　　反：...... 　　这是我亲眼所见的一场比赛，反方场面一边倒，实证也更详实，配合也更到位，但还是正方赢了。评委赛后说：你们看反方拿正方的逻辑毫无办法啊! 　　是啊，如果我要论证你不是男人，不管你拿出什么证据我都说这些是伪造的，你也会拿我没办法的。 　　逻辑确实是辩论之骨，没有骨架支撑不起一个人。但你看一个姑娘美不美，难道是看她X光片下面的骷髅照么?显然不是吧! 　　3、深度中心主义这是立论中心主义的衍生，这部分评委认为魔障一般认为既然辩手应该追求真理，那么辩论赛就应该有深度，没深度打再好也判负，因为辩手不应该浅薄。这些评委心中的辩论观念是辩论是为了追求真理，对这个观念我就不展开了，仅讨论这种评判。 　　于是我们看到在一些奇葩的辩题之下，很多队伍抽完签就可以滚蛋了，因为很多立场注定了不可能挖出多少深度。 　　EX：笑比哭难/哭比笑难(不是娱乐赛，是一场正式比赛的题目) 　　其实有点经验的就知道，正方立场一下子就可以挖掘出我们要乐观豁达，而不是消极避让;反方立场天然就只能说到当今社会压力大要发泄但出于世故，却发泄不出来，只能把泪水咽下去。 　　在反方把正方碾压到话都说不出来之后，几个评委说：反方这种价值观太没深度了，只讲了哭本身。而正方从笑挖掘出了豁达的心态，体现了积极的心态，更有深度，所以应该是正方获胜。 　　深度中心主义的错误在于，由于辩题和立场的差异性，辩论队所能选择的策略本就是不同的，不可以同一标准来衡量。这就好比我们拍战争题材很容易拍出人文高度，但如果要你拍宿舍生活纪录片，一般都是拍舍友情，非要拍出人文高度恐怕只会让人恶心。 　　辩论赛要义在说服，如果一个队伍能简单易懂地让大家都相信他们的立场，请不要因为他们没深度而否决他们一星期的努力。 　　4、操作中心主义这常出现在一些大二的评委之中，他们对于辩论有了一些想法但还不深刻，对技巧有了一些掌握但还不熟练，因此更看重操作和攻防。要注意这本身没什么问题，有问题的是以操作为中心。 　　与立论中心主义相对应的，许多辩手评委在评判的时候对于操作达到了迷信的程度。即使一个队伍胡说八道，但只要他们质询够娴熟、战场推进够顺畅，在这些评委手下就能获得胜利。不过批判前先表明一下态度，我对操作一直非常重视，我认为对于立论的展开和论证与磨合一个完善的立论同样重要。如果你辛苦准备了一个星期，但最后只打出来了10%的准备，最后输了你能怪谁呢?但，操作很重要不代表操作应该成为中心啊.... 　　当然如果确实是碾压一边倒，我也倾向于即便这支队伍内容上有些瑕疵也获胜(攻击辩题&论证偏题的除外)。但一两场比赛如此无妨，长期如此，操作至上的评委会导致辩手不那么重视对论点的挖掘，这就非常危险了。 　　还有一种队伍，在前几年被大陆辩手广泛称之为技术流，讲究立论是无所谓的，只要能操作就行。于是我们经常在这些队伍的比赛中看到各种无理的回避与强推，甚至不惜动用诡辩和伪证，但这种队伍却还常能取得场面的优势。我个人认为，评委们应该把此类毫无沟通诚意的队伍灭绝在襁褓里。 　　5、无视辩题不平衡我们都知道跳水等体育项目有一个难度系数，如果一个动作很简单，难度系数2，你拿了10分最后总分就是20。如果一个动作很难，难度系数是3，你拿了8分，最后总分就是24。 　　不然，伏明霞她们会什么都选最高难度的动作呢? 　　辩论也是这样，由于主办方的疏忽，经常可以遇到很多明显不平衡的辩题，如果评委对场上双方依旧以同一标准衡量，那么就会造成事实上的不公平。但很多低年级评委通常会无视题目的区别，而在事后被询问的时候感慨说：谁让你们抽到了这个立场呢? 　　这个大家应该都深有感触，不展开了。 　　6、其他我见过的最恶心的一类评委，是带着观点进入评判之中，他们会认为正方就应该这么打，反方就应该那么打，然后以此作为判决。 　　当然还有其他各种奇葩的，比如： 　　有的评委只看场面热闹不热闹.... 有的评委只看声音好听不好听.... 　　有的评委只看双方风度.... 　　有的评委只看姑娘漂亮不漂亮.... 　 　三、评判的操守 　　辩论赛是我见过的大学活动中对能力锻炼最综合的一项活动，他所展现的是一个团队(包括准备队员、陪练队员)对于一个题目整体的挖掘和展现。大家都知道准备的艰辛，也都知道输了比赛以后的泪水，因此作为评委，我们也应该更加审慎、认真。 　　那么作为一个评委，最基本的操守是什么? 　　1、请认真听比赛辩手为了准备一场比赛，可以看几十本书，查几百万字的资料，可以一个多星期几乎不睡觉，可以没日没夜思考、反复操练... 　　但评委只需要付出三十多分钟，记记笔记，投个票。当然我知道，这三十分钟评委是非常累的，甚至比辩手更累。他们需要整合双方的立论，需要梳理两边的攻防，需要自己对题目有思考有理解，还需要想明白双方有些提到了但没说清的点到底是什么意思... 　　但既然作为了比赛的评委，就请认真一些吧。不要和旁边的美女闲扯了，也不要没事和别人聊聊QQ发发短信打打电话了，更不要全场神游最后看脸给个结果。作为评委，无论水平如何，你至少要记录下双方的表现，并尽可能理解双方的意思。 　　这是对辩论的尊重，也是对你自己的尊重。 　　2、不以单点评胜负在刚才的整个第二部分，其实我就在论证一个观点：不要用单一的标准来对比赛进行衡量。 　　我重视立论，没错，但我不会只看立论;我重视操作，没错，但我不会只看操作;我重视逻辑、语言表达、风度、场面、姑娘漂亮不漂亮，但我不会只用其中那个标准来评判。 　　辩论赛是综合的，我们既要看语言，也要看逻辑;既要看配合，也要看个人标下;既要看立论，也要看操作。任何一个要素都是构成辩论赛魅力的重要组成，不可缺失，却也更不可顾此失彼。 　　每个评委都应该认真思考自己的判准，在赛前都应该认真想清楚，当立论和操作发生冲突时我该怎么办?当逻辑和语言各有千秋时我该如何取舍?我这样做对不对，历史上那些比赛为什么会是这个结果，哪些是有道理的，哪些没有道理?对结果有困惑的比赛，到底评委是怎么考量的.... 　　我想，把这些都想通了，就不会出现我第二部分列举的误区了。 　　3.不要把自己当做场上辩手我很讨厌一类评委，他们会无视场上具体的攻防，而把自己带入进比赛。比如正方提出一个有瑕疵的论点，但是反方没有进攻，这时候当然应该是正方成立。但是这些评委会说：我找出了正方的漏洞，所以正方似乎不成立的! 　　如果这是一场奥瑞刚比赛，这可以理解，毕竟有初步不成立的规则。但如果是传统的辩论赛，让这种评委去死吧。 　　评委最重要的，就是保持客观和中立。辩论赛是两个队伍之间的对抗，评委应该认真记录双方的论点以及交锋，最后给出双方应有的分数。而不是把自己变成正方或者反方，代替场上辩手来辩论。 　　4、不要带着偏见吹哨评委对于一个论点有自己的看法是非常正常的，一般双方各自提出一个论点，评委都会进行效力的衡量。但我认为，这种对论点的判断和衡量，应该基于常识，而不是个人之见。 　　什么意思呢?比如一场比赛，正方提出一个观点我们应该继续修建更多的道路以解决拥堵问题，这个论点没什么问题，反方也没什么异议但提出这不是根本解决之道。但这场比赛的评委是一个愤青，他坚定地认为但凡修路就是腐败，于是直接判正方这个论点不成立。这种评委就属于脑袋秀逗了，即便真的修路通常会带来腐败，正方这一论点本身也没什么错啊。 　　还有就是我在第二部分最后提到的纯心证裁，经常会看到一些老教授是如此，他们会认为：正方就应该说科学发展观啊!反方就应该说以人为本啊!你们怎么不说啊!遇到这种评委，辩手一般都挺无奈的，但如果我们自己吹哨子，一定要避免如此。 　　5、不要吹黑哨这个点无需展开了。 　　6、关于辩论的丑恶如果你看到一支队伍全场的根基，都在一个很明显的伪证... 　　如果你看到一支队伍全场都不回答问题，却一直在栽赃... 　　如果你看到一支队伍明知道自己在诡辩，却还无比蛮横... 　　如果你发现一支队伍全场都故意偏题，以求对方措手不及... 　　没问题，看到这种队伍，我支持评委们直接判负，甚至可以无视凭借这些不合理手段取得的场面优势。因为我觉得，评委要有自己的操守，但辩手也要有自己的底线。 　　辩论赛是功利的，如果一只队伍靠这种手段拿了冠军，可想而知接下来一年整个学校的风格会发生什么样的转变。维护正道，应该是评委的天职。当然，我这里的维护正道，不包括刚才提到的因为没深度，所以该判负。 　　四、结语 　　欢迎大家搜一下黄执中先生关于辩论赛的评判准则，他写的很详细，包括质询的时候回避问题要怎么扣分都有写。我一直希望推广这样一种模式：评委在赛前公开自己的评判准则，好让参赛队有一个准备;在赛后，评委尽量写一些简要的赛评，让参赛队知道自己哪里打得好哪里打的不好，这样才有助于成长。 　　许多学校都有专门的比赛打分表，浙江大学的岚星前辈还特意设计了一个专门的辩论赛打分表，还有央视的国辩也都是有专用分表的，大家可以在网上进行一些下载和比对。 　　我个人的判准没有那么详细，是一个很简单的乘法公式，即一个队伍的分数=打出来的论点*执行度，如果有明显的辩题不平衡，我会再乘以一个不是很大的难度系数。假若一个队伍立论很好拿了80分，但是在对方的干扰下只执行出了50%，那么这个队伍最后的得分就是40分;如果一个队伍立论一般只有60分，但是执行了80%，那么这个队伍最后得分就是48分。至于具体哪一项打多少分，这就依赖于经验了。那这个公式也体现出了我的口味：我是一个倾向于论证的评委。 　　辩论赛本就是主观的，评判没有统一的客观标准。但只要每个评委都能坚持公正客观，严格遵守自己的操守，辩论的发展就一定会是良性的。而作为辩手来说，无论输赢，积极参与和对手以及评委的互动和交流，也才能获得更好更快的进步。 　　所以，就这样吧。

蒹葭

【篇一】网站推广方案 　　一、网站推广目标 　　***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。 　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。 　　***网站主要具有以下作用： 　　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。 　　2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 　　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 　　通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 　　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度 　　二、***网站网络营销整体策划方案 　　1、网络广告投放： 　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x络广告市场规模已达到10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长120%。未来3年中x网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。 　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 　　广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。 　　广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。 　　第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容）。 　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 　　广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 　　***网站网络广告投放方法。 　　效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。 　　2、全面登录搜索引擎： 　　统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。 　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。 　　***网站登录搜索引擎工作。 　　3、网络实名： 　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 　　企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 　　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。 　　网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐等。 　　***网站网络实名推广工作。 　　4、邮件营销推广： 　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。 　　***网站邮件营销推广。 　　5、网站合作推广： 　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。 　　***网站合作推广工作。 　　***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。 【篇二】网站推广方案 　　“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。 　　一、推广目的 　　迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。 　　二、对xx团购网的分析 　　1、xx团购网的消费者 　　xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类： 　　（1）政府、事业单位公务人员。 　　（2）大中企业办公、行政人员。 　　（3）民营企业、个体老板与职员。 　　（4）中学、高中、大专院校学生。 　　（5）各阶层中高收入百姓。 　　（6）外地就业、创业人员。 　　2、项目的主要产品 　　根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求： 　　（1）属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。 　　（2）消费价格不能过高，一般10-200元之间（大宗团购活动除外）。 　　（3）具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。 　　（4）必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。 　　（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品（服务）。 　　（6）主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。 【篇三】网站推广方案 　　第一、网站推广方案需要达到的目的： 　　制定网站推广方案必须要包括网站推广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。 　　第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段： 　　在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些网站推广方案，都要在网站推广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。 　　第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数据： 　　网站推广方案中必须体现出有哪些方面的数据需要收集和整理。比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加以运用，网站推广方案中需要对这一点进行详细介绍。 　　第四、网站推广方案的效果评价： 　　在网站推广中，不同的推广阶段的推广效果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保网络网络推广教程全集推广方案能够的顺利进行。对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络怎样做网络推广顾问机构合作进行网络网络推广培训营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到化。网络推广教程视频总之，从事网站推广工作，必须合理制定有效的网站推广方案。 　　总结 　　网站推广方案能够给网站推广人员行动上以指导和要求，不仅要制定出网站推广的手段，而且还要制定出网站推广所要达到的目标，更需要对网站推广人员提出考核指标。以上四点是笔者在做网站推广的几点经验总结，但在真正制定网站推广方案的时候需要根据行业不同、企业不同等有所不同，但总体目标应该是一致的，那就是通过网站推广提高企业和产品的知名度，不断地引入用户，提高企业的效益。 【篇四】网站推广方案 　　1微信现状： 　　据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入增长56.8%。业内人士指出，种种迹象表明，新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向发展，更加多元的使用功能未来将吸引更多用户，这是一个庞大的用户群。在这里会有一部分商家先领略到了微信营销的好处和魅力。几乎现在所有智能手机都能安装和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的扫描。然后又出现了微信公众平台。就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台。在很多人的不经意间，微信的快速发展，让人们体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作它。让你也可以通过手机上的微信系统，找到你附近的朋友。让你有机会结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的商家，他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验。可以用二维码扫描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维码信息。当你在下次搞活动时，只要发一条信息他们就会全部收到。而且走的是流量不是你的电话费。十分的方便。 　　5日中午，微信5、0正式上线。“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手。 　　不仅早前外界猜测的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证，“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征。这些种种都是微信商业化的试水。 　　2手机网站建设： 　　（1）为何要做微网站： 　　工信部数据显示，截至20xx年7月底，我国移动互联网用户达8.13亿户，对移动电话用户的渗透达到69.9%。，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。我国正在步入信息化社会，信息通信技术的发展速度很快，移动电子商务、智能终端、移动互联网各种应用已经开始启动，手机由于它的移动性和便携性成为各方面应用的平台，特别是开展3G运营以来，人们对智能终端和移动互联网的接受程度越来越高，3G手机的数量发展和应用的拓展，也取得了突破性的进展。通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。 　　随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似，使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的www网站，但是无论手机操作系统多好，www网站内容多丰富，由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。从而导致了手机网站的诞生。 　　（2）环境分析： 　　科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。 　　3微信推广 　　（1）什么是微信 　　微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios、Android、塞班等多种平台手机。 　　（2）微信推广的目的： 　　加强传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。（让更多的人知道企业的品牌，内容，产品）。 　　（3）微信推广的重要性： 　　a微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网 　　b微信的到达率是100%，传播到达率高于微博 　　c微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受 　　d微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义 　　e直接和微信客户近距离的沟通和互动。 　　f微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数 　　4微网页为什么要用微信推广流程 　　（1）、推广成本低廉 　　传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。 　　（2）、定位精准 　　微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。 　　（3）、方式多元化 　　相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本我，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。 　　（4）、方式人性化 　　微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。 　　（5）、信息到达率高 　　在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。 　　5为何要专业团队 　　（1）手机平台好处 　　普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息，展示信息量小，而手机平台能一次性把所以产品展示出去，产品信息量大，品牌宣传度强，用户粘合度高。专业的手机平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者，从而确定公司企业的市场地位。 　　（2）专业微信推广团队的重要性 　　微信推广所基于的事加强关系网络，如果盲目增加粉丝用户，不顾用户感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，反而会引来用户的反感。那如何增加粉丝用户的同时，推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢？这是一个专业上的问题。以往一些商家企业，为了能增加业绩，提高品牌影响力，没日没夜的推送一些广告信息。这样做，粉丝用户只会厌烦，从而导致粉丝数量减少，品牌名声变差，所以需要专业的微信团队来做。用专业的角度来品牌定位，增加粉丝用户，用很好正面的推广企业品牌，企业商品信息，从而增加企业的业绩。 【篇五】网站推广方案 　　网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站的推广已经成为网络营销的基本、最有效的方法之一，为什么有的网站要进行推广，甚至有的还获得了比较可观的访问量，但还是觉得没有取得实质上的收益呢？ 　　竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。 　　基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。 　　新竞争力网站推广方案的特点： 　　·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析； 　　·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划； 　　·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议； 　　·通过合理的规划让有限的资金发挥的推广效果； 　　·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。 　　新竞争力网站推广方案包括五个部分： 　　（1）资料收集与统计； 　　（2）网络推广分析诊断； 　　（3）针对性提出有效的解决方案及实施计划； 　　（4）网站推广效果的跟踪和评估方法； 　　（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。