中学生守则(2015修订)读后感500字

答：学校，作为教书育人的专门场所，礼仪教育是德育、美育的重要内容。学生是学校工作的主体，因此，学生应具有的礼仪常识是学校礼仪教育重要的一部分。学生在课堂上，在活动中，在与教师和同学相处过程中都要遵守一定的礼仪。1、课堂礼仪：遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。(1)上课：上课的铃声一响，学生应端坐在教室里，恭候老师上课，当教师宣布上课时，全班应迅速肃立，向老师问好，待老师答礼后，方可坐下。学生应当准时到校上课，若因特殊情况，不得已在教师上课后进入教室，应先得到教师允许后，方可进入教室。(2)听讲：在课堂上，要认真听老师讲解，注意力集中，独立思考，重要的内容应做好笔记。当老师提问时，应该先举手，待老师点到你的名字时才可站起来回答，发言时，身体要立正，态度要落落大方，声音要清晰响亮，并且应当使用普通话。(3)下课：听到下课铃响时，若老师还未宣布下课，学生应当安心听讲，不要忙着收拾书本，或把桌子弄得乒乓作响，这是对老师的不尊重。下课时，全体同学仍需起立，与老师互道：“再见”。待老师离开教室后，学生方可离开。2、服饰仪表：穿着指穿衣裤，着鞋袜。其基本要求是：合体；适时；整洁；大方；讲究场合。3、尊师礼仪：学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好："老师好！""校长好！"。学生进老师的办公室时或宿舍，应先敲门，经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所，不能随便翻动老师的物品。学生对老师的相貌和衣着不应指指点点，评头论足，要尊重老师的习惯和人格。4、同学之间礼仪：同学之间的深厚友谊是生活中的一种团结友爱的力量。注意同学之间的礼仪礼貌，是你获得良好同学关系的基本要求。同学间可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在有求于同学时，须用“请”、“谢谢”、“麻烦你""等礼貌用语。借用学习和生活用品时，应先征得同意后再拿，用后应及时归还，并要致谢。对于同学遭遇的不幸，偶尔的失败，学习上暂时的落后等，不应嘲笑、冷笑、歧视，而应该给予热情的帮助。对同学的相貌、体态、衣着不能评头论足，也不能给同学起带侮辱性的绰号，绝对不能嘲笑同学的生理缺陷。在这些事关自尊的问题上一定要细心加尊重，同学忌讳的话题不要去谈，不要随便议论同学的不是。5、集会礼仪：集会在学校是经常举行的活动。一般在操场或礼堂举行，由于参加者人数众多，又是正规场合，因此要格外注意集会中的礼仪。升国旗仪式：国旗是一个国家的象征，升降国旗是对青少年爱国主义教育的一种方式。无论中小学还是大学，都要定期举行升国旗的仪式。升旗时，全体学生应列队整齐排列，面向国旗，肃立致敬。当升国旗，奏国歌时，要立正，脱帽；行注目礼，直至升旗完毕。升旗是一种严肃、庄重的活动，一定要保持安静，切忌自由活动，嘻嘻哈哈或东张西望。神态要庄严，当五星红旗冉冉升起时，所有在场的人都应抬头注视。6、校内公共场所礼仪：应该自觉保持校园整洁，不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻，爱护学校公共财物、花草树木，节约用水用电。自觉将自行车存放在指定的车棚或地点，不乱停乱放，不在校内堵车。以上是学校的一些基本礼仪礼貌，希望能够帮助到您。

阿这太难了。。。。。

1、遵守法律、法规。2、遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯。3、努力学习，完成规定的学习任务。4、遵守所在学校或者其他教育机构的管理制度。5、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。6、遵守法律法规则，增强法律意识。遵守校规校纪，遵守社会公德。7、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。扩展资料：个人的注意事项一、遵规守纪，勤奋学习1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。2、上课专心听讲，勤于思考，积极参加讨论，勇于发表见解。3、认真预习、复习，主动学习，按时完成作业，考试不作弊。二、勤劳俭朴，孝敬父母1、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。2、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。3、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体。参考资料来源：百度百科-小学生行为规范

俗话说:"没有规矩,不成方圆."在家,就有家规;在校自然就有校规. 说到"日常行为规范",想必大家只能说出一二条吧!听了〈〈高中生日常行为规范〉〉之后,以下几个方面让我印象深刻: 孝敬父母,尊敬师长,友爱同学,礼貌待人,朴素大方.AS WE ALL KOWN,"孝敬父母,尊敬师长."历来是中华民族的传统美德.作为高中生的我们,平日里不能因为学习压力大而向父母乱发脾气,应该多体谅他们,多为父母做家务.另外,要做到礼貌待人,最起码要不随意打断别人的讲话,打扰他人学习工作和休息,妨碍别人要道歉. 自觉锻炼身体,积极参与有益的文体活动和社会时间,热心公益活动.学习固然重要,但也不能忽视一些实践活动啊!还记得"ALL WORK AND NO PLAY MAKES JACK A DULL BOY" 就如前不久我班组织到一大会址进行参观,就觉得很有意义.适当的参加一些实践活动,真的很有趣,同时也能拓宽我们的知识面,让我们更深切地理解我们所居住的环境. 诚实守信,明辨是非,自尊自爱,有错就改,克服困难,不怕挫折,文明上网.举止文明,不打架骂人,说脏话,不赌博,不参加封建迷信活动,不上色情网站. 也是最后一条,尊重外宾,增进国际理解,维护国家尊严.过去,走在马路上,只要看见"蓝眼睛黄头发"的,就好象是在看稀宝一样,大家都会将视线在他们身上停留,我想这种行为是不尊重他们的,不过,现在人们都有了很大的改变,对外宾都十分热情. 出乎我意料之外的是除了平常几条被罗列的中学生日常行为规范外竟还有"中学生英语礼貌用语","中华传统美德小故事""中国古代品行名言摘抄"这些都引起了我极大的兴趣,仔细研读后发现都是一些十分常用的英语口语,我想仅通过这一点就可以说明中国已经是一个比较开放的国家.中国人不再因为在马路上看到个别几个外国人而感到手足无措,大乱分寸,而是看到多了,也觉得没什么大不了的,有时甚至也敢与他们搭话了,人说"一滴小水珠可以反射太阳的光芒."仅从这看来说明中国在改革开放的几十年来,中国发生了翻天覆地的变化,大桥多了,经济发达了,外国人也更愿意来中国定居了...... 听老师读完这一本小小的册子,有很多收获,它的内容比以前更丰富,更精彩,更引人注目,我想广大的中学生一定会更喜欢新的它——〈〈高中生日常行为规范〉〉

　　1981年8月正式颁布。共十条：　　一、热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，努力学习，准备为社会主义现代化贡献力量。　　二、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。　　三、专心听讲，勤于思考，认真完成作业。　　四、坚持锻炼身体，积极参加有益的文娱活动。　　五、积极参加劳动，爱惜劳动成果。　　六、生活俭朴，讲究卫生，不吸烟，不喝酒，不随地吐痰。　　七、遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。　　八、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。　　九、热爱集体，爱护公物，不做对人民有害的事。　　十、诚实谦虚，有错就改。　　新版《中学生守则》　　中小学生守则 （修订）　　1、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。　　2、遵守法律法规，增强法律意识，遵守校规校纪，遵守社会公德。　　3、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。　　4、珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。　　5、自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。　　6、积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。　　7、孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。　　8、热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。　　9、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。　　10、热爱大自然，爱护生活环境。

你是学生吗？如果是怎能不知道呢

一、沉默是金原则。升国旗时，应肃立禁口站直，如果实在有话要讲，也要等国旗升上后才开口。老师提问时，直立肃静，低头沉思，实在不得已说：“i不知道。“二、文明得体原则。即使你已是很生气了，也不能说“坏蛋、死狗、花心”等词而只能说“鸡蛋、热狗、萝卜”。三、男女平等原则。不应有先有后，如在马路上行走也要并排前行，哪怕司机按坏了喇叭。四、尊敬师长原则。师生之间要和睦，如与老师谈论问题，应尊重老师的意见，哪怕老师错了，也要说：“谢谢，老师，我懂了。”不要与老师发生争执。回到家里，如遇到父母亲在学习108号文件（打扑克）或筑长城，要有礼貌，端茶问候，然后退至自己小屋安心学习，不要影响他们的工作或事业。五、节约用钱原则。如遇到捐款一事，切记n-1原则，即本次捐款=上次捐款-10%。只可小捐，不可挥霍，要注意节约用钱。六、视而不见原则。在食堂看见同学互相喂饭，自己应低头赶紧爬饭，切勿打扰。在校园小路中遇到一队队手牵手漫步行进的同学，应绕道而行，或沿原途返回，切勿使对方难为情。七、团结协作原则。做作业或考试时要遵循团结协作原则，发扬集体主义精神，同舟共济，友爱互助。如被老师查获，要或风雨同舟，有难同当，或勇于承担，十人做事一人当。八、注意休息原则。学习是一件艰苦的事情，要随时随地注意身体健康，不能因小失大，搞坏了身体。如一节课45分钟时间，可分成一到两个阶段，每个阶段之间可用两手撑脸假寐一会儿，亦可将头埋在高高的书堆中间小睡一会儿，当然要注意不被老师发现才好。还有夜里熄灯后在寝室里不得高声聊天，以免被生活指导抓获影响休息；如果要低声聊天也要聊有益的东西，不要涉及老师是非及儿女情长之间说不清道不明的敏感话题，以免说来话长，影响睡眠。

一、自尊自爱，注重仪表 　　1、维护国家荣誉，维护共产党，尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。 　　2、穿戴整洁、朴素大方。不烫发，不染发，不画妆，不佩戴首饰，男生不留长发（前不遮眉，后不过颈，侧不过耳），女生不穿高跟鞋。 　　备注：除个别学生因为社会关注原因，例如：经常参与签售，公开活动或是社会接待工作。注重形象，个人流派宣扬等诸多原因之外，其他在校学生应遵循中学生日常规范第2条。 　　3、养成良好的卫生习惯，坚持锻炼身体。不随地吐痰，不乱扔废弃物。 　　4、举止文明，不打架，不骂人，不说脏话。不涉足未成年人不宜的活动和场所。（以考察为目的应适当进入某些场所） 　　5、情趣健康。不看宣扬色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不参加迷信活动。 　　6、爱惜名誉，拾金不昧，不做有损人格的事。 　　7、注意安全，防火灾、防溺水、防触电、防盗、防中毒等。 　　二、诚实守信，礼貌待人 　　8、平等待人，与人为善。尊重他人的人格宗教信仰和民族习惯。谦恭礼让，敬老爱幼，帮助残疾人。 　　9、尊重教师，见面行礼或主动问候，回答师长问话要起立，接送物品时要起立并用双手，给老师提意见态度要诚恳。 　　10、同学之间互相尊重，团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。 　　11、日常交往中礼貌待人，讲话注意场合和分寸。待客热情，起立迎送。 　　12、未经允许不擅自进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记。 　　13、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习、工作和休息，妨碍他人要道歉。 　　14、诚实守信，言行一致，答应他人的事要做到，做不到时表示歉意，借他人钱物要及时归还。不说谎，不骗人，不弄虚作假，知错就改。 　　15、不影响邻里正常生活，邻里有困难主动关心，积极参加社区公益活动。 　　三、遵规守纪，勤奋学习 　　　16、按时到校，不早退，不旷课，不逃课。上课前准备好学习用品。上、下课时，起立向老师致敬，下课时请教师先行。 　　17、上课专心听讲，勤于思考，勇于发表自己的见解，积极回答老师的提问和参加课堂讨论。 　　18、认真预习、复习，按时完成作业。考试不作弊。合理安排课余生活，每天坚持阅读、收听、收看新闻。 　　19、积极参加学校、团队和班级组织的文体、科技和社会实践活动。参加各种集会准时到达，遵守集会纪律。 　　20、认真值日，保持教室、校园整洁优美。保持图书馆、阅览室和教室的安静，不在教室、楼道、校园内追逐打闹，大声喧哗。 　　21、爱护公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处涂抹刻画。借用公物要按时归还。 　　22、遵守宿舍和食堂的制度，爱惜粮食，节约水电，服从管理。 　　四、勤劳俭朴，孝敬父母 　　23、生活俭朴，不攀比，不乱花钱，不向家长提出不合理的生活要求。 　　24、学会料理个人生活，管理好自己的生活和学习用品，自己的事自己做。 　　25、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体。 　　26、尊重、倾听父母意见和教导，体贴关心父母。主动把生活、学习、思想等情况与父母交流，礼貌回答父母的问话。 　　27、外出和到家时，向父母打招呼。课余时间外出要向家长说明去向，未经家长允许不在外留宿。 　　28、体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动。 　　29、对父母和长辈有意见，要礼貌提出，当自己的意见没被父母和长辈采纳时，要耐心解释，不顶撞，不发脾气。 　　五、严于律己，遵守公德 　　30、遵守国家法律、法规，在社会生活中用各种规范约束自己的言行。 　　31、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏。 　　32、遵守乘车秩序，上车自觉排队，乘车时主动购票，不喧哗，不拥挤，主动给老、幼、病、残、孕让座，不争抢座位。 　　33、购票购物要按顺序，对营业人员有礼貌。捡拾物品主动归还失主和交公。 　　34、爱护公用设施，爱护文物古迹，保护生态环境，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物。 　　35、尊重外地人，外国人，遇有问路，认真指引。 　　36、遵守网络道德和安全规定，利用现代化信息传播手段获取有益的信息，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交网友，不进入营业性网吧。 　　37、珍爱生命，不吸烟，不喝酒，拒绝毒品。不参加各种名目的非法组织和非法活动。 　　38、参观游览遵守秩序，不在公共场所大声喧哗，瞻仰烈士陵园保持肃穆。 　　39、观看演出和比赛时做文明观众，不起哄，不无故提前退场。 　　40、弘扬正气，对违反社会公德的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。遇有侵害敢于斗争，善于斗争，学会自救。 　　中小学生守则 （修订） 　　1、热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。 　　2、遵守法律法规，增强法律意识，遵守校规校纪，遵守社会公德。 　　3、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。 　　4、珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。 　　5、自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。 　　6、积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。 　　7、孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。 　　8、热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。 　　9、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。 　　10、热爱大自然，爱护生活环境。

甲：我们俩给大家表演乙：对，说一段相声甲：我们俩啊， 上了台啊是搭档乙：下了台呢，是同桌甲：他就是我同桌的你，（唱）谁娶了多愁善感的你，乙：这位唱上了甲：（继续唱）谁安慰爱哭的你，谁的把你的长发剃去，谁给你画的胡须乙：我哪有胡须啊甲：这不么，八字胡，哦，看错了，是眉毛乙：你什么眼神啊甲：开个小玩笑，现在我们俩可是亲如兄弟的好朋友乙：对，关系特别的铁甲：如果我是任天堂乙：我就是那魂斗罗，最好的玩伴甲：如果我是哈利波特乙：那我就是邓布利多，时时刻刻关心你甲：如果我是擎天柱乙：那我就是大黄蜂，亲密的战友甲：如果我是玉米加农炮乙：那我就是高坚果，好嘛，植物大战僵尸甲：我们俩从小就是同学乙：对，小学我们俩就同班甲：那时候老师总让我们说自己的理想乙：对，老师总问，你长大了想干什么甲：我的梦想是当**叔叔乙：小男孩都羡慕**甲：通过我多年的努力，现在我的梦想实现了一半……乙：怎么是一半呢？甲：有人管我叫叔叔了……乙：哦，这么个一半啊。再努力，还有人管你叫大爷呢，管什么用啊甲：我们俩从小就是兄弟，我们还有一个共同的宿敌乙：宿敌甲：对，他的名字，叫别人家的孩子乙：别人家的孩子？甲：对，我小时候一调皮，我妈就说，你看看，别人家孩子多听话乙：对，我一考试不及格，我妈就说，你看看，别人家总考一百甲：这个别人家孩子从来不玩游戏，从来不聊QQ，天天就知道学习乙：这个别人家的孩子，长得好看，又听话，回回年级第一甲：上学在外地一个月只要400生活费还嫌多乙：说了半天，这别人家孩子到底长什么样啊甲：是啊，这么完美的孩子得长什么样啊乙：从来就没见过，那只是一个传说甲：有一天，学校广场上号召同学们献血，说是200CC送一盒巧克力，400CC送个手表。我想那我捐400，献了爱心，还有手表戴，我的搭档不一样乙：我怎么了？甲：我的搭档听说了，跑过去问护士：“一万CC送什么？”乙：霍，一万CC甲：护士淡定的说：“骨灰盒。。。”乙：连骨髓都抽没了甲：我这搭档很有爱心乙：爱心什么啊爱心，我这不是财迷转窍么甲：还有一次，我和搭档去看电影，演的是哈利波特乙：对，我们都喜欢这个甲：进场的时候，一小女孩和她妈妈在我们背后，是个小粉丝，穿着斗篷，拿着一个玩具的魔杖玩，乙：哈利波特的小影迷甲：她举起魔杖指着我搭档的后背：我要把你变成丑八怪！这也搁别人，可能就生气了，我的搭档，他很有度量，他听完，笑了乙：小孩啊，咱不能和他一般见识甲：他转身过去，“小朋友，你也来看电影啊”，就听到一声惊叫：妈妈！妈妈！魔法显灵了。乙：唉哟，去你的吧

20、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序。

　　篇一：中学生日常行为规范心得体会　　体会一：注重仪表，自尊自爱。（注：仪表我认为是走得直，行得正；自爱是自我保护。） 　　冬天，寒风吹彻，吹的人骨头都在瑟瑟地发抖，雨雪霏霏，脚趾头都成了晶莹剔透的毛虫，十个指头已不再如削葱根，口也不再如寒来丹，而是指头如胡萝卜，口若紫丹壶。可是说实话，身边的同学有的为了过一把刘程亮（《寒风吹彻》）的瘾，为了镀李清照的人比黄花瘦的情，有意识地少穿几件，在校园大道上手插腰包，冻得瑟瑟发抖，不时地与周遭同学谈笑间，寒冷灰飞烟灭，可是同学，你真的不冷吗？也许你的耐寒能力真的很强，但是多少是有些风急天高心里寒之感吧。所以，请现在正“单薄”的同学多穿几件吧！为了自己棒棒的身体，全身心的学习，成为一位身强体壮之人。自爱，鄙之见：怜惜自己，保护己身，仪表乃是走得直些，坐得正些，哪怕成为粽子呢？同学，你说呢？！ 　　体会二：诚实守信，礼貌待人。 　　千古江山，英雄无奈，总不被信任，总是在别人心中建得一些形象，但随后又被自己口出脏言，不守信给悔了。看着斜阳草树，洪中大道，已道：曾几何时，自己也是一诺千金，礼貌之人。而今，望中犹记，脏言如尘！别再回首，只望如今与未来一片重信重誉。凭谁问：如今小事，吾不能否？ 　　体会三：孝敬父母。 　　慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝……我们不是游子，但却还是爸妈心中永远的心头肉。今天，你和你父母吵架了，拌嘴了，说实话，他们还是一如继往的爱我们，关心我们，不讲将来报答，云云，只希望每位同学都要对父母好点，哪怕一句：天寒了，你多穿点。都行！真的！都行！ 　　体会四：勤奋学习。 　　总之一句话：为自己，为将来，为前途，努力吧！ 篇二：中学生日常行为规范心得体会　　中国是个礼仪之邦，从古至今流传着各种礼仪文明，而我们，作为炎黄子孙应该传承这种礼仪文明。 　　大人们常说：“好好努力呀，你们是祖国未来的栋梁。”然而，在岁月无情的消磨中，这栋梁也被虫蛀成了朽木。始作俑者往往就是我们自己。 　　我们总是随心所欲，养成了许多的坏习惯，这些坏习惯一直陪伴我们成长，它在变的强大，终有一天，我们会被它所控制，成为所谓的“朽木”。最近，学校为了规范中学生的行为，更是加大宣传教育力度，我们从中也学到了不少行为规范准则。 　　诚信待人，是我们做人的准则，只有诚信待人，才会有朋友与你交心，将心比心，若你做不到，又如何期待别人可以做到呢？同学之间的相处是纯洁而美好的，我们应该保持一份积极的心理去和每一位同学相处，在不到200天的日子里我们更应该互帮互助，共同努力，向终点冲刺。 　　看看那些眼角爬满皱纹的家长吧，他们那双带着期待眼神的眼睛已经不知注视你多久了！我们还能在这种情况下出言不逊吗？他们抚养我们成长，费尽心思，为的只是以后能看见我们幸福的生活。而我们，顶撞他们，让他们一次又一次的难过，我们这样对得起谁呢？学校教育了我们那么久，我们至少应该懂得尊敬，孝敬父母，不成材也要成人。 从这次的行为规范教育中，我学到了这个礼仪之邦最伟大的教育。规范自己，就是给未来创造一片天空。 篇三：中学生日常行为规范心得体会　　认为做一名中学生，纪律和规则是我们平时学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如买票要排队；走在马路上要遵守交通规则；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向迈进社会过度的时期，更是用纪律和规则来严格要求自己。从规范日常行为做起，用规范来要求自己。自尊自爱，注重仪表，穿戴整洁、朴素大方，讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康、低级趣味的东西。学做品德高尚的人，尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯。诚实守信，礼貌待人，尊敬老师，在校期间要勤奋学习，按时到校，不迟到、不早退、不旷课，上课专心听讲，勤于思考。爱护校校公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画。积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。作为中学生还要自强自立，我们不能象小学生那样，事事要父母操心。同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只要付出了，都会有收获。相信在老师的监督下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成长为有理想，有道理，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。 篇四：中学生日常行为规范心得体会　　国有国法,家有家规",作为一名合格的中学生除了要遵守学校的规章制度外,更应该遵守《中学生日常行为规范》. 古人云：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们要从身边的每一件小事做起，尊师守纪，尊老爱幼，尽自身的最大努力做到《规范》中要求的所有项目。 《中学生行为规范守则》从多个方面要求我们这新一代的中学生们，它不仅在我们的本职工作——学习，这一领域有着详细的规范和要求，更是以发展的眼光关注个 人道德修养的完善。将自己的日常行为与《守则》上的要求一一对照，觉得自己在有些方面做得不错，同时也发现自己仍有许多方面做得不足，仍待改善的。 《守则》中有这样的要求“关心集体，维护集体荣誉，善于合作，乐于助人，热心公益劳动。”我觉得自己有时候会只顾自己学习上的是而不够热心参加班级里的活 动，对班级里的事不怎么主动，没有出到自己的一份力。我觉得“人是社会的人”而班级就是一个小社会，在通过参与班级工作的过程中其实也是一个实践自己的机 会。我会在今后的学习生活中积极投入到力所能及的各项事情。 在“勤于思考，勇于探索”这方面我也是需进一步努力的。我常常只是将老师的笔记抄好，“只知其然”但却“不知其所以然”。

《中学生行为规范》在我心 班级活动设计方案及小结 晋江市安海中学 曾平 2008-09-01 一、教育目的 通过这次班级活动，让《中学生行为规范》能够在学生中得到更好的贯彻落实，真正用规范来指导学生平时的言行。 二、活动简介 抓住学生学习行为规范为中心，通过竞赛，抢答，讨论，表演小品等多种形式，陶冶学生的文明品格。 三、活动过程 1、主持人引入 主持甲：同学们老师们，大家好，预备（4）班“行为规范主题班会”就要开始了。 主持乙：陈易，这次主题班会内容是什么呢？ 主持甲：这次的主题班会是一个有关行为规范的班会。你知道什么是行为规范吗？ 主持乙：当然知道，我们经常学习“上海市中学生日常行为规范”这本学生手册。 主持甲：那么我相信你对行为规范一定相当了解，这样吧，这次的班会，我们就举行一个知识竞赛，看谁对行为规范知道得最多。 主持乙：好主意。大家说好不好？请大家遵守竞赛规则，勇越举手发言，答对的话你就能为你们小组争得分数，到班会最后，让我们看看谁是冠军。 行为规范知识竞赛题 简答题 1、我校“三健”行为规范守则是什么？ 健身、健心、健行。 其中健行指：健美的行为（遵守中学生行为规范及育民学生守则）；健心指：健康的心理和健全的人格（心理健康辅导课，心理咨询室）；健身指：健壮的体魄（各项体育活动，早操）。 2、“五小公民”指的是什么？ “小帮手”（在家庭做孝顺父母，关心亲人，勤俭节约，热爱劳动的小帮手）； “小标兵”（在社会做热爱祖国，文明礼貌，诚实守信，遵纪守法的小标兵）； “小伙伴”（在学校做团结友爱，互相帮助，尊重他人，善于合作的小伙伴）； “小卫士”（在社区和公共场所做爱护公物，讲究卫生，保护环境，遵守秩序的小卫士）；“小主人”（在独处时做胸怀开阔，心理健康，勤奋自力，勇于创新的小主人） 3、七不规范具体指什么？ 不随地吐痰，不乱扔垃圾，不破坏绿化，不损坏公物，不乱穿马路，不在公共场所吸烟，不说粗话脏话。 4、我校的校风是什么？ 团结，朴实、勤学、守纪 5、我校的学风是什么？ 勤奋，进取 6、我校的教风是什么？ 严谨，务实 7、说出五种文明用语 请，谢谢，对不起，没关系，再见，你好等 8、降国旗，奏唱国歌的时候，我们应该怎样，老师应该怎样？ 老师肃立，脱帽，行注目礼，少先队员行队礼 二、判断题 我们应爱惜名誉，拾金不昧，不受利诱。（T） 我们可以配戴首饰，披头散发。（F） 我们要生活俭朴，不乱花钱。（T） 我们应配带好胸卡，红领巾，如遗失，需要及时补办。（T） 我们可以因有事而不请假，随便旷课。（F） 我们可以在操场上骑车。（F） 参加各种活动时，要准时，不能吃零食。（T） 不把校外人带进校内，也不闯进外校去游玩，吵闹。（T） 观看电影表演时，可以说话，随便走动。（F） 三、自由发言 请举例说明或者以表演的方式表现出良好的行为及不好的行为。 四、讨论题 只有拥有了良好的行为习惯才能使我们将来生活和学习获得更多的收获。大家同意吗？（同意），那么请种小组讨论，并举例说明，良好的行为对我们的学习生活的影响以及不良的行为习惯对我们的学习生活的影响 五、小结： 主持甲：最后我们来统计一下各小组的得分，这次的优胜小组是（）。请小组长上来领奖。 主持乙：飞速发展的世界，作为担负着振兴中华使命的年轻公民，需要我们既能继承民族的优良文化传统，又能在开放的环境中形成现代国际意识。 主持甲：这需要我们从小养成规范的行为，自觉遵守基本的修身准则，善于把握好自己的前行方向。因此，学习好实践好“中学生守则”和“中学生日常行为规范”，对青少年学生来说是现阶段必不可少的一课。 主持乙：最后，引用列宁的一句名言作为结束语，请大家共勉：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。” 主持人：预备(4)班行为规范主题班会到此结束，感谢各位同学及老师参与。 第六部分：集体在《班规》上签字 班委会根据本版情况所拟定的一份《班规》，为了响应学校促进良好校风的号召，特此制定此校规，提高全体同学文明礼貌、遵规守纪方面的意识，提高同学们的素质。配合学校使常规落到实处，保证教育教学的全面开展。宣读，定且请同学提出意见或对《班规》中的规定进行探讨。集体在《班规》上签字，以表达我们誓做文明中学生的决心。 第七部分：主持人谈自己对文明的看法（班会总结）第八部分：班主任总结 我们希望在今后的日子里，每当我们回首往事，回忆里的时光会因我们的文明行为而美好。三年后的我们，会因我们的文明行为而拥有美好的学业。三年后的我们，会因我们的文明行为而升上理想的大学。“我是多么的惊喜,就像重逢多年失散的老朋友一样感慨。每一句歌词、每一个音调还是那样的美妙动听。”就像歌词中说得那样，即使着优美的校园奏鸣曲中会出现一些不和谐的音符，但我们坚信这支美妙的歌曲会因我们而变得更加动听！

中小学学生日常行为规范

中学生守则一、热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党。努力学习，准备为社会主义现代化贡献力量。二、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。三、专心听讲，勤于思考，认真完成作业。四、坚持锻炼身体，积极参加有益的文娱活动。五、积极参加劳动，爱惜劳动成果。六、生活俭朴，讲究卫生，不吸烟，不喝酒，不随地吐痰。七、遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。八、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。九、热爱集体，爱护公物，不做对人民有害的事。十、诚实谦虚，有错就改。中学生日常行为规范一、 自尊自爱，注重仪表1、 维护国家荣誉。尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先人员行队礼。2、 坐、立、行、读书、写字姿势正确。3、 穿戴整洁、朴素大方。头发干净整齐，不烫发、化妆、佩戴首饰。男生不留长发，女生不穿高跟鞋。4、 养成良好的卫生习惯。不随地吐痰、乱扔废弃物。不吸烟、喝烟。5、 举止文明。不打架骂人、说脏话。不赌博，不参加封建迷信活动。6、 情趣健康。不看色情、凶杀、迷信的书刊、影视片，不唱不健康歌曲。7、 不进营业性舞厅、营业性电子游戏厅、酒吧和音乐荣座等不适宜中学生活动的场所。8、 爱惜名誉，恰金不昧，不受利诱，不失人格。二、 真诚友爱，礼貌待人9、要讲普通话。使用礼貌用语。讲话注意场合，态度和蔼。10、尊重他人的人格、宗教信仰和民族习惯。谦恭礼让，敬老爱幼，尊重妇女，帮助残疾人。遇见外宾，以礼相待，不卑不亢。11、尊重教职工，见面行礼或主动问候。回答师长问话要起立，接受递送物品时要起立并用双手。给老师提意见态度诚恳。12、同学之间团结互助，正常交往，真诚相待，不叫侮辱性绰号，不欺侮同学，发生矛盾多做自我批评。13、待客热情，起立迎送。邻里有困难时，主动关心、帮助。14、未经允许不进入他人房间、动用他人物品、看他人信件和日记。15、不随意打断别人的讲话、打扰他人学习工作和休息，妨碍别人要道歉。16、惜时守信。答应别人的事要按时做到，做不到时表示歉意，借他人钱物要及时归还。珍惜时光。三、 遵规守纪，勤奋学习17、按时到校，上课前准备好学习用品。上下课时，起立向老师致敬。下课时，请老师先行。18、上课专心听讲，勇于提出问题，敢于发表自己的见解，积极回答老师的提问。19、认真预习、复习，按时独立完成作业。考试不作弊。合理安排课余生活。20、积极参加团队活动和学校、班级组织的文体活动、劳动和社会实践活动。21、认真值日、保持教室、校园整洁优美。保持图书馆、阅览室的安静。不在教室和楼道内追逐喧哗。22、爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处涂抹乱刻画。借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。23、参加各种集会准时到达，不做与会议无关的事。24、遵守宿舍和食堂的制度，爱惜粮食，节约水电，服从管理。四、 勤劳俭朴，孝敬父母25、生活有规律，按时作息。26、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。27、主动承担收捡房间、洗 衣、做饭、洗刷餐具和打扫楼道、庭院等力所能及的家务劳动和公益劳动。28、生活节俭，不摆阔气，不乱花钱。29、尊重父母意见和教导，经常把生活、学习、思想情况告诉父母。30、外出和到家时，向父母打招呼，未经家长同意，不得在外住宿。31、尊敬体贴帮助父母、祖父母、外祖父母，关心照顾长辈和兄弟姐妹。32、对长辈有意见，有礼貌地提出，不耍脾气，不顶撞。五、 严于律已，遵守公德33、遵守交通法规，不违章骑车，过马路走人行横道。34、乘公共车、船主动购票，给老、幼、病、残、孕妇及师长让路、让座，不争抢座位。35、遵守公共秩序，购票购物按顺序，对营业人员有礼貌。36、爱护公用设施、文物古迹。爱惜庄稼、花草、树木。保护有益动物和生态环境。37、参观游览守秩序，瞻仰烈士陵墓保持肃穆。38、观看演出和比赛，做文明观众，不起哄滋扰，结束时鼓掌致意。39、尊重外地人，遇有问路，认真指导。40、见义勇为，对违反社会公德的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。

1、热爱祖国，热爱人民。2、遵守法律法规，增强法律意识，遵守校规校纪，遵守社会公德。3、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。4、珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。5、自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。6、积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。7、孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。8、热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。9、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。10、热爱大自然，爱护生活环境。

纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如买票要排队；走在马路上要遵守交通规则；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向迈进社会过度的时期，更是有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。 但是，如果我们总在一种被要求的环境下学习和生活是很难进步的，所以我们应该学会自己约束自己，自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵守中学生日常行为规范，拿它来约束自己的一言一行。毕达哥拉斯说：不能约束自己的人不能称他为自由的人。我们的自律并不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。 学校在上学期成立了自律委员会，目的就是为了能督促和鼓励我们自觉自律。它并不是一个要一批同学来管理其他同学的组织，而是一个促使大家互相监督，做好自律的一个新的学生团体，只为让我们的学习生活保持良好的秩序。作为自律委员会的一员，我相信每位成员都和我一样，希望自己能够在自律这方面给大家帮助，为大家服务。 要自律，当然要有具体的要求。在配合现在正在实行的素质教育方面，我们要提高自身素质，树立自尊、自爱、自强的自律意识，对学校、班级和个人都要有强烈的责任感，并且能够正确处理日常学习生活中的人际关系和矛盾冲突。在学习方面，我们一要独立，独立思考、独立解题、独立完成作业；二要自觉，自觉做好自己该做的事情，包括做好预习复习工作、上课专心听讲和按时完成作业。在行为上，我们应该以中学生日常行为守则来规范自己的言行举止，做到文明礼貌、爱护公物。在外表上，我们应该以简单大方、干净整洁的衣着表现出学生朴素的本质。 我想，如果每一位同学都能够加入到自律者这个行列中来，就会发现身边的事物、环境都会大大的不同。自律并不仅对我们现在的学习有益，在几年后，当我们陆续结束自己的学生生涯走上社会的时候会发现它对于我们今后在社会上的工作和生活也有很大的影响，因为当我们还是学生时，犯了错误我们还有再来一次，从头开始的机会，可是在社会上我们必须为自己的每一次失误或者错误负责，承担后果，这使得自律的作用更加明显。因此，让我们互相监督，做到自觉自律，为目前的学习创造更好的环境，也为在今后的工作和生活中养成良好的习惯打下基础

到你的课本后面都有呀，自己看看吧。

手中拿着女儿从学校带回让我学习的《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，感悟颇深。新版的《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，一条条关于学习的、关于礼仪的和关于品行的规范跃然纸上。俗话说：“国有国法，家有家规”，作为一名合格的中学生除了要遵守学校的规章制度外，更应该遵守《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》。　　《中小学生守则》第一条就是：热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。作为一个中国人，一个炎黄子孙，我们应该热爱自己的祖国。所以作为一个母亲，从小我就教育女儿要热爱祖国，尊敬国旗和会唱国歌，国旗和国歌是国家的象征。在升旗仪式时，要做到不讲话，在唱国歌时，要做到高声歌唱。一个合格的中国人同样还应该知道祖国的历史，文化，传统，所以我会和女儿一起来积极查阅中国的古典名著，了解祖国各地的风土民情。 新版的《中学生行为规范守则》从多个方面要求新一代的中学生们，它不仅在学生的本职工作——学习，这一领域有着详细的规范和要求，更是以发展的眼光关注个人道德修养的完善。将女儿的日常行为与《中小学生守则》上的要求——对照，觉得女儿在有些方面做得不错，同时也发现她仍有许多方面做得不足，仍待改善的。纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如买票要排队；走在马路上要遵守交通规则；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而作为在校的学生，处在向迈进社会过度的时期，更是有数不清的纪律和规则来要求，告诉她们该怎么做不该怎么做。在《中学生日常行为规范》中，共分5部分40条，通过《规范》能够清醒地认识到自我，并且为我们以后在教育和引导孩子方面提出了基本要求和目标。作为家长我们不但要配合现在正在实行的素质教育，而且也要配合学校和老师逐步提高女儿的自身素质，树立自尊、自爱、自强的自律意识，对学校、班级和个人都要有强烈的责任感，并且能够正确处理日常学习生活中的人际关系和矛盾冲突。在学习方面，让她一要独立，独立思考、独立解题、独立完成作业；二要自觉，自觉做好自己该做的事情，包括做好预习复习工作、上课专心听讲和按时完成作业。在行为上，让她以《中学生日常行为规范》来规范自己的言行举止，做到文明礼貌、爱护公物，遵守交通规则，不浪费粮食。在校尊重老师，团结同学，上下课时要起立向老师致敬，下课时不要走在老师的前面，见到老师要主动问好。在外表上，应该以简单大方、干净整洁的衣着表现出学生朴素的本质。

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一、打假违法吗1、打假是否违法，要看实际情况。具体如下：（1）如果是恶意的打假行为，则不同与职业打假，是一种违法行为。恶意的打假行为主要表现为采取将销售者的产品掉包、自带假货等非法手段，对被害人使用恐吓、威胁或要挟的方法，来达到敲诈勒索非法占有别人财物目的；（2）正确的打假是属于合法的。2、法律依据：《中华人民共和国刑法》第二百七十四条【敲诈勒索罪】敲诈勒索公私财物，数额较大或者多次敲诈勒索的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处罚金。二、“职业打假”合法吗“职业打假”是否合法要看具体情况。具体如下：1、法律规定允许的情况下进行正确的打假是属于合法的；2、要是在打假的过程中因为一些利益而做出一些违法的事情，那么就是属于不合法的。因此打假公司需要明白自己的定义，要分得清打假和假打，不能打着打假的名义却做着违反法律的事情。

【通俗文案类】1、我愿做冬日里的一缕阳光，我愿用我仅有的一点光，和温度来照亮你给你温暖。2、朝阳区把它的光辉射向水面，微风乍起，细浪弹跳，搅起满湖碎金。3、在这个世界上，最暖心的莫过于清晨的问候，没有利益的交换，只有相互的牵挂，因为今生我们有缘。各位亲，祝您健康平安幸福快乐！早上好！4、阳光是啥？阳光是开心，只需寻找阳光，便是获得了开心。可怎么才能寻找阳光，是要依靠自己的勤奋。5、阳光微风徐徐铺下来，情绪忽儿云开日出，享有着阳光的情况下，我却不喜欢说话了，愿大家有一个快乐的生活。6、冬日的阳光像极了你，淡金的光彩穿不透衣袖，淡漠薄凉却看似温暖至极。7、冬天，阳光映在脸上，像母亲的手轻柔地抚摸你的面颊。8、日光渐渐地通过彩霞，外露了早就胀得红通通的面颊，像一个羞涩的女孩悄悄地凝望着大地。9、远方巍巍的山川，在阳光照映下，披着了橙黄色的外套，看起来分外漂亮。10、冬日暧阳带来我的是一份难忘的回忆。一轮暧阳，宛如一把打开我记忆力大门口的锁匙，让我还在畅快享有温暖的与此同时，没法不想起停留在记忆力画屏中那一幕幕。11、日光一年劳碌停止，忙到冬季，就精疲力竭，几乎放出不来供热来啦。12、早上起来的情况下，阳光通过很薄的夹层玻璃和很薄的窗帘布走了进去，忽然发觉这阳光是多么的宝贵。13、初雪遇见暖阳，阳光洒下，温暖又明亮，感觉生活美好皆在于此。14、那捅穿云块的阳光如同连根线纹，蜿蜒曲折，把浅灰色、灰蓝的云彩缝缀成一幅漂亮至极的图案设计。15、虚伪如同冬日里的阳光，修饰了它的寒冷，照在身体上没有一丝的暖意。16、最喜欢冬日的阳光，在阴冷的日子里，给人些许的暖意，无关生活，无关心情。17、他好比冬日里透过落地窗的那缕和煦的阳光，温馨而含蓄，美好却不煽情。18、每一个早晨，当阳光洒向大地的那一刻起，它便在浅吟着动听的音乐。它在演唱天地万物，是在为万物演唱。仅仅，务必集中精力细心聆听，才可以感悟到那美好的曲子。19、冬日的阳光斑驳地跳跃在枝干上，好像一朵朵盛开的白色小花。20、日常生活不可以没有阳光的滋养，不然一切美好事物都将讳莫如深。携带你阳光一样的微笑，去迎来每一个漂亮的明日；你阳光一样的语句，去无私奉献，去拼搏，让世界充满阳光！21、阳光也不再那么骄纵了，它轻轻地抚弄着天地万物，柔柔的地说着分离，它让天地万物还记得冷冰冰时间，它和爱一样的温暖，一样可以点亮内心。22、夏季的阳光是热情的，给人一种激情，令人活力四射，它用最热情的两手抚摩着树木，让他们强健地发展。它把大家带进翠绿色的全球。23、冬日暖阳，好日常在，人间烟火，谁能不爱。24、太阳光从东窗进去，被镂空雕花细花的纱窗帘布筛变成斑驳陆离的浅黄和灰黑色的混合品，落在林白霜的额头，就好像是些秘密的文本。25、我在冬日里守候阳光，在冰冷的玻璃窗前呵气成霜。我在飘雪之际虔诚信仰，每一朵雪花都幻化成你的模样。26、年少的岁月，就像冬日的阳光，暖暖的，穿过树杈，斑驳地投射在地面上。27、贪而落日是天涯，望极天涯看不到家日出江红花胜火，春来江水绿如蓝塞下秋来景色异，衡阳雁去无注意。四面边声连角起。千嶂里，长烟落日孤城闭。28、残花了，日光懒洋洋地挂在天空，像个老婆婆露着笑容在犯困。29、努力奋斗，朝理想的方向坚定迈进。早安！30、天上被夕阳染上了深红色，玫红色的云朵倒映水流上，全部江水变成了蓝紫色，天上好像熊熊燃烧走红。31、冬季泡一杯清茶，坐到院子里用心去感受。温暖的阳光轻轻地射在大地上，坐一会儿真的是人生道路的一大块事！32、落日五湖游，烟波浩渺随处愁。浮沉千载事，谁与问东流千山万水红树万山云，对饮相见日又曛千嶂里，长烟落日孤城闭。33、冬日的阳光斑驳地跳跃在枝干上，好像一朵朵盛开的白色的小花。34、忽然觉得，你对我就像冬日的阳光，看起来是美好如上天的馈赠，实际却冷得没有一点点温度。35、新的一周，早呀！冬日暖阳！开心呢！36、娇艳欲滴的朝阳区，已从东面山川身后跳了出去，万屡霞光四溢，和峡谷中慢慢燃烧的晨霭相融，变幻莫测着五光十色的光晕。37、慢慢地，那中国东方的雾水先有一些发红，在这里鲜红色愈来愈浓，便忽然划到一线鲜红色，那鲜红里忽然跳出来一个红彤彤的光轮。38、我期待有着阳光。使我们能在阳光的养育下，畅快的发展，释放分别浓厚的芬芳！39、春季的阳光是温婉的，直射在我们的身上多温暖呀！它为我们产生了幸福快乐和期待。40、托秋风寄信，我在冬日暖阳里等你。41、突然，迎头冉冉升起一轮红日，倾洒的道道光芒，如同一条条金鞭，驱逐着飞云流雾。42、她莞尔一笑，如夏日的清风吹拂，如冬日的阳光普照，如细垂的柳叶弯腰。43、我愿做冬日里的一缕阳光，我愿用我仅有的一点光和温度来照亮你给你温暖，不羞不臊地替你暖手。44、太阳落山了，它那格外的强光照从梢头头喷出出去，将云朵染上鲜血，将山峦染上鲜血。45、这温暖的、充斥着爱慕的语句似一束阳光射进我的心底。46、阳光温暖、清爽、当然。每每一抹阳光洒在窗户上，我便回收利用两手捧住这自然界的赠予，用心去感受阳光的幸福，阳光这般漂亮。47、阳光通过欠缺的云彩，映照着白皑皑的大地，反射面出银白色的光辉，耀得人双眼发花。48、大自然的每一个角落都是亦真亦幻的诗，冬日里的阳光就是那最美的诗篇。49、当冬日的阳光照耀皑皑白雪，它融化了，留下一滩暖水，定格了记忆。50、你是春日花语，夏日清风，秋日果香，冬日暖阳，你是我的人间理想，你的笑容永在我心间。

问题一：物流公司主要是干什么的? 在我国国家标准《物流术语》的定义中指出：物流是“物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。” 现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且还考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。因此，现代物流是以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一起来考虑的一种战略措施。这与传统物流把它仅看作是“后勤保障系统”和“销售活动中起桥梁作用”的概念相比，在深度和广度上又有了进一步的含义。 在当今的电子商务时代，全球物流产业有了新的发展趋势。现代物流服务的弗心目标是在物流全过程中以最小的综合成本来满足顾客的需求。 现代物流具有以下几个特点：电子商务与物流的紧密结合；现代物流是物流、信息流、资金流和人才流的统一；电子商务物流是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合；物流设施、商品包装的标准化，物流的社会化、共同化也都是电子商务下物流模式的新特点。 电子商务的不断发展使物流行业重新崛起，目前美国的物流业所提供的服务内容已远远超过了仓储、分拨和运送等服务。物流公司提供的仓储、分拨设施、维修服务、电子跟踪和其他具有附加值的服务日益增加。物流服务商正在变为客户服务中心、加工和维修中心、信息处理中心和金融中心，根据顾客需要而增加新的服务是一个不断发展的观念。 问题二：物流专业主要做什么 行业:个人也在物流行业做了很多年,从货代,物流公司,船公司到外贸公司都做过.像物流企业招聘首要看重的是专业与资历经验,其次是学历与证书. 证书:现在物流行业可以考的证书很多并不是上岗证,除了报关报检证的,一般公司招聘不会以证书做为门槛,老实说英语能力确实很重要. 待遇:物流基本工作职位刚开始工资不高,1500-2000左右.后面怎么样看你的岗位和表现了.毕业后找一家好的公司平台对你今后的发展很重要. 前景:物流作为必要的产业链是有发展前途的,同时国家也下大力度投资也鼓励物流业的发展.作为服务产业物流利润相对较低,就业方向广,就业不难,工作也比较稳定,但工作性质也会比较折腾人,工作中时常面对不同的突发事件. 物流主要学习内容比较杂，包括运输方面，采购方面，计算机信息系统方面，以及运筹，物流规划，国际物流学等各个方面。还是属于比较偏向理工科的学科，对思维的要求比较高，要有很好的规划，计算能力。就业方面有制造型企业，专业的第三方物流公司，航空公司，铁道部，海关，报关所等等。基本各领域都需要物流类人才，就业比较容易。但因为物流属于低利润工种，工资一般都不是很高。大学本科毕业就在2000左右，能上2000就很不错了。物流包含了航空、海运、电子商务、配送、货代等很多行业，但是它的管理思想是一样的，只是服务的方式不同。随着消费需求不断向着多样化、个性化等方向发展，小批量、多批次的物流配送以适应市场的需求。1.目前看来,物流可以说是一个比较热的一个专业其实多注意点你就会发现，所谓的热就是因为国家需要，而不是因为市场需要，现在的物流管理就是这样的。局外人认为是一个好专业，局内人也认为这个专业很有前途，他们说的都没有错，错就错在“国家需要”上，因为就目前来说，中国的制造业的蓬勃发展，但是运输、库存，包装加工，库存等好多环节由于成本高，利润低，而且资金回收的慢，所以人们都不愿意加入这个行列，在这种情况下，国家政策这根指挥棒就起了作用。它直接导致了物流业的发展，因此就业时就不是很容易。　　2.物流行业是个辛苦的行业，真正收入高的人并不多。 问题三：物流员工做具体做什么工作？ 底层的操作很苦，报酬不高，只能利用这会儿还年轻，在这段时间多学到东西才是，既然这段时间自己得到的回报少，就为了日后而积累吧。 货代做久了对于转型到外贸公司或是大公司跨国企业的进出口部都是有好处的，当然前提是你到那时的资本是什么。 如果你是在以仓储配送为主的现代物流企业，那还不错，但是现在全国好的企业屈指可数，现代物流业发展在中国还很初级，你不能指望每个公司都像宝供物流那么好。我建议看这个公司的发展状况，还有规模，得到足够的锻炼后好公司的物流部，或是跨国企业的供应链项目组都可以作为远期目标。 总之，做物流，你就职的公司极为重要，另外如果你忍了受社会上的种种，就能学到更多，前途永远是光明的 ~ 最底层的工作是从搬运开始的~础要你不是特别出众一般都给从搬运开始~一般搬运1年左右有良好表现的 应该可以转去当接话和开票员了~要是老板不重视你当好几年搬运也是可能地~ 问题四：什么是物流企业，什么是企业物流 物流企业（Logistics enterprise）指从事物流活动的经济组织，至少从事运输（含运输代理、货物快递）或仓储一种经营业务，并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。 企业物流（Internal logistics）是指企业内部的物品实体流动。它从企业角度上研究与之有关的物流活动，是具体的、微观的物流活动的典型领域。企业物流又可区分以下不同典型的具体物流活动：企业供应物流、企业生产物流、企业销售物流、企业回收物流、企业废弃物物流等。 问题五：一个物流公司的建立需要什么? 最起码你要有货车吧，而且必须是在运输量需求比较大的地方，这样能够有较多的货源，然后我觉得其他的就可以慢慢来弄了，还是主要把自己的品牌和信誉做起来。祝你成功！ 问题六：一般物流公司都存在什么问题！急！~ 中国物流业存在的主要问题 l.第三方物流服务规模较小.第三方物流是指物流供应链一体化过程中由物品的供方、需方以外的第三方提供物流服务。物流业发展经历过企业内部分散化物流、企业内部专业化物流和第三方物流三个阶段。西方国家物流业的发展表明，独立的第三方物流需占社会的50%，物流产业才能形成。所以第三方物流发展程度反映了一个国家物流业发展的整体水平。目前，第三方物流在整个物流市场的比重，日本为80%，美国为57%，我国仅为18%。 我国不仅第三方物流服务规模较小，而且第三方物流企业的规模也较小。据调查，2001年中国物流企业平均员工为259人。从事公路运输物流企业平均营运车辆为1.43辆，超过百辆的只有极少数。这方面与国外物流企业差距巨大。2001年全球500强中，物流企业有58家，美国零售业巨头沃尔玛连锁公司以2198.12亿美元营业额坐上500强的龙头宝座。我国已经加人WTO，美国的“沃尔玛”、法国的“家乐福”、德国的“麦德龙”等全球500强中的大型物流企业，都已进入我国市场。如果我国的物流企业不能迅速做大做强，市场竞争前景确实令人担忧。 2.物流基础设施能力不足。目前我国大多数物流企业是从传统的物资和商业储运企业、各部委所属储运基地以及港口、码头等转运代理点转变过来的。由于这些企业脱胎于计划经济，是粗放型经营，条块分割的产物，其基础设施能力远远不能适应我国经济发展的需要。表现在交通运输能力仍不能满足运输需求，主要运输通道供求矛盾依然突出；仓库储存设施落后，大部分仓库是20世纪五六十年代建的，已经相当陈旧；现代化的集装箱、散件运输发展不快，我国水路集装箱化率仅为42%，而国际上一般为60%；高效专用车辆少，汽车以中型汽油车为主，能耗大，效率低，装卸搬运的机械化水平低。 3.物流企业信息技术水平较低。运用信息技术是发展物流业的关键。由于第三方物流企业要和许多货主建立合作关系，要处理来自多个企业的不同种类的数量商品的传递，因此，第三方物流企业必须利用互联网来汇集运输、储存、装卸、包装、加工、配送等众多合作伙伴的信息，根据企业的需要选择每一个环节最合适的合作伙伴，并能及时满足客户的需求，这就要求物流企业要有很强的信息收集、储存和处理的能力：由于我国物流企业从总体来说信息化起步比较晚，信息化程度较低，对企业信息化存在许多分歧，不少物流企业还处在电话联系、手工操作、人工装卸的低级阶段。许多现代信息技术，如条码技术、射频技术、EDI技术、全球卫星定位系统技术等，都处于学习和起步阶段。 4.物流管理体制，法规和技术标准不完善。目前我国物流业的管理基本上仍沿袭计划经济体制，物流业的管理权限分割为铁路、交通、民航、海关、商贸等部门。由于没有一个统一的主管部门进行宏观管理和协调，物流中横向联系被纵向的管理体制隔断。在这种体制下，若一个企业的物品想实现多式联运(一次委托，由两家以上运输企业或用两种以上运输方式将某一物品运送到目的地的运输方式)，就相当困难。 国家有关部门从各自的管理范围和专业特点出发制定了许多法规，例如，公路和水路各有不同的货物运输合同实施细则；工商、税务、海关、检验部门对物流企业的单证有不同的要求等。由于各个部门规定不统一，不配套，从而使交接手续繁琐，不能保证物流的通畅运行。所有这些都会导致物流企业成本的增加。 此外，物流的技术标准尚未建立起来。制造物流设备的厂家分属不同的部门，各个部门的标准不统一，致使物流设备，如汽车、包装容器、托盘、集装箱等的标准不统一。又如海关，港航两个分中心的EDI应用系统均是各自封闭系统，相互之间不能联网，且技......>> 问题七：物流的主要工作职责是什么? 开展国内物流配载业务，提供服务配套的物流配载园区，建设物流信息配载中心。 代理国际货运业务，为进出口企业提供报关、报检、租船订舱、集装箱运输等的国际物流服务，开展好海关弧管场站业务开展好保税仓库业务，为进出口企业提供公用型的仓储服务。 经营加油、修理、餐饮、停车业务，为物流配载园区提供配套服务。 问题八：开办物流公司有什么要求？ 1,从信息部开始 注册个体户,电话和网线 认识邻近大城市的车队,司机或者物流公司,把你的货源信息放上去.赚中介费用. 2,积累客源和人脉,成立大的公司. 我就是这样起来的. 问题九：物流行政部是做什么的 在正式的商业名称中没有物流行政部，不知道是不是某公司自己设置的钉门，可能是同时兼具物流和行政功能的部门，也可能是物流公司的行政部门。

医疗器械维护与管理就业方向如下：医疗器械维护与管理专业就业前景有医疗器械生产企业的管理、生产质量管理、产品检验检测等。1、医疗器械生产企业的管理。随着医疗器械行业的不断发展，越来越多的医疗器械生产企业涌现出来。这些企业需要专业的人才来负责协调和管理生产过程。医疗器械维护与管理专业的毕业生在医疗器械生产企业中可以担任项目经理、生产主管等职位，负责产品的生产流程安排、质量控制等工作。2、生产质量管理。医疗器械的生产过程对质量管理要求非常严格。医疗器械维护与管理专业的毕业生可以在医疗器械企业中从事生产质量管理的工作。他们可以负责执行和改进ISO质量管理体系，参与产品的质量控制和审核，制定和改进相关的质量流程和标准。3、产品检验检测。医疗器械的安全性和有效性是至关重要的，因此需要进行严格的产品检验和检测。医疗器械维护与管理专业的毕业生可以在医疗器械生产企业、医疗器械检测机构等单位从事产品质量检验、性能评估、临床试验等工作。医疗器械维护与管理专业学习内容：1、医学基础知识。医疗器械维护与管理专业的学生需要掌握一定的医学基础知识，包括解剖学、生理学、病理学等。这些知识可以帮助他们更好地理解医疗器械的使用方法、作用原理以及对人体的影响。2、医疗器械技术与维护。学生需要学习医疗器械的工作原理和使用方法，掌握医疗器械的维护、保养和检修技术。他们需要了解不同类型的医疗器械的结构和特点，学会使用工具和设备进行维护和修理。此外，他们还需要了解相关的安全和标准规定，确保医疗器械的安全可靠性。3、医疗器械管理与质量控制。学生需要学习医疗器械管理的基本理论和方法，包括医疗器械采购、入库、资产管理、库存管理等方面的知识。他们需要了解医疗器械质量管理的要求，学会制定和执行医疗器械质量控制的相关流程和标准，以确保医疗器械的安全和质量。

职业环境分析范文例举：一、社会环境整体分析1、家庭环境分析任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立，总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才能有针对性地设计适合自己的职业规划。2、学校环境分析学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等。3、社会环境分析对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：社会政策，主要是人事政策和劳动政策。社会变迁，比如知识经济和信息化社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响。社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化。二、组织环境分析1、职业环境分析认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。2、行业环境分析分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该行业的影响、目前行业优势与问题在、行业发展趋势如何等。3、企业环境分析企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等。影响个人职业生涯规划的因素1、社会环境，经济发展水平在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也比较多，个人职业选择的机会就比较多，因而就有利于个人职业发展。2、组织环境，一个主张员工参与管理的企业显然比一个独裁的企业能为员工提供更多的发展机会；渴望发展、追求挑战的员工也很难在论资排辈的企业中受到重用。

表达能力差建议你疯狂，做这几件事我一直强调一句话，人一定要提升沟通表达能力。除了我本身的创业经历，还有很多能够帮助我们表达能力的方法下面我所罗列出来的方法对于提升个人的表达能力有非常大的帮助1.观看 TED《怎样说话人们才会听》《只要这样说话谁都会愿意听》《如何成为一个更好的交谈者》《3个声音秘诀，让你说话更自信》2.看综艺《超级演说家》豆瓣9.3分《奇葩说》豆瓣9.0分《朗读者》豆瓣9.1分《非正式会谈》豆瓣 7.8分3.看电影《辩护人》豆瓣9.3分《国王的演讲》豆瓣8.8分《美丽心灵》豆瓣9.1 分《士二怒汉》豆瓣9.4分4.看辩论赛2020国际华语辩论赛邀请赛《辩题：“内卷”是个假问题/真问题》2021国际辩论老友赛第七场《辨题：双标的人生是不是虚伪的》2019年华语辩谈老友赛第五场《辩题：被误解是表达者的宿命吗》5.阅读《非暴力沟通》豆瓣9.2分《关键对话》豆瓣8.2 分《演讲的力量》豆瓣81分《深度说服》豆瓣77 分6.听书《为人三会》《回话的技术》《高情商沟通力问答》《每天10分钟-快速建立社交自信》

1、混凝土是以胶凝材料、粗骨料、细骨料、水，必要时加入外加剂，按适当比例配合，经过均匀搅拌，密实成型及养护硬化而成的人工石材。混凝土是现代土木建筑工程不可缺少的重要工程材料。建筑工程中用量最大、用途最广的，是以水泥为胶凝材料、卵石或碎石为粗骨料、砂为细骨料。它的特点是：具有较高的抗压强度及耐久性能，而且可以随着组成材料及配合比例的不同而得到不同的物理，力学性能，并且具有可塑性。主要缺点是抗拉强度很低，不能用于承受拉力，易受温度变化、湿度变化等的影响而产生裂缝。它的作用：混凝土是现代土木建筑工程中不可缺少的重要工程材料。可以根据不同的模具成型，浇注成不同形状的构件。2、钢筋混凝土是采用钢筋做骨架的混凝土构件。这样，钢筋可以承受拉力，增加机械强度。钢筋混凝土合理地利用了钢筋和混凝土两种不同受力性能材料的强度，比钢结构更节约钢材。它的主要优点是：钢筋和混凝土共同作用，提高了构件的抗拉强度，耐久性，并且具有耐火性、整体性、可塑性，混凝土所用的砂石可就地取材。缺点是：自重大、抗裂性能差、施工时模板费用高。它的作用：钢筋与混凝土之间存在良好的粘结作用；钢筋和混凝土的温度线膨胀系数几乎相同，在温度变化时不致破坏钢筋混凝土结构的整体性；钢筋被混凝土包裹着，使钢筋不会因大气的侵蚀而生锈变质。1824年发明了波特兰水泥。钢筋混凝土开始被试用于建造各种简单的楼板、柱、基础等。距今约140年历史。

　　1、这世界上有一个人是永远等着你的，不管是什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。　　2、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能;不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。　　3、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！　　4、请不要欺骗善良的女孩。这个世界上，善良的女孩太少。　　5、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加个期限，我希望是一万年！　　6、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。　　7、于千万人之中，遇见你所遇见的人;于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了　　8、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。　　9、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。　　10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己　　11、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。　　12、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的

蒹葭蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长； 溯游从之，宛在水中央。 蒹葭萋萋，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。 溯洄从之，道阻且跻； 溯游从之，宛在水中坻。 蒹葭采采，白露未已， 所谓伊人，在水之涘。 溯洄从之，道阻且右； 溯游从之，宛在水中沚。

要坚持以什么为核心的推进新型城镇化如下：要坚持以人的城镇化为核心推进新型城镇化建设。城镇化是现代化的必由之路。十九届五中全会提出，要“推进以人为核心的新型城镇化”并明确了新型城镇化的目标任务和政策举措。《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》进一步强调，要“坚持走中国特色新型城镇化道路，深入推进以人为核心的新型城镇化战略”，为“十四五”和未来一个时期推进新型城镇化工作指明了前进方向、提供了基本遵循。随着中国的城镇化建设取得巨大成就，关于以人为核心的新型城镇化的讨论已经有快十年的时间，其内涵和外延随着中国特色新型城镇化步伐也在不断发生着新的变化，因此，对其理解和认识也应不断更新。当前，我国进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的新发展阶段，加快推进以人为核心的新型城镇化意义重大，需要我们在新的背景下重新审视以人为核心的新型城镇化建设出现的新情况新问题。推进以人为核心的新型城镇化要求做到以下方面1、以加强生态文明建设推进以人为核心的新型城镇化人与自然是生命共同体，要实现城镇高质量、可持续发展，打造宜居城市就一定要尊重自然、顺应自然、保护自然。我国的城镇化进程中，受工业城市观的影响，存在忽视生态文明建设的问题。2、以优化城镇空间布局推进以人为核心的新型城镇化城镇化是伴随着工业化进程，农业人口不断向非农产业转移、向城镇转移，从而使城镇数量不断增加、城镇规模不断扩大、城镇人口比重不断提高的历史过程。推进城镇化是解决农业、农村、农民问题的重要途径。3、以完善城镇服务体系推进以人为核心的新型城镇化推进以人为核心的新型城镇化，核心就是要解决好人的问题，把增进人民福祉、让亿万民众共享发展成果作为城镇化工作的根本出发点和落脚点。也就是说，要把城乡居民是否满意、人居环境是否改善、发展成果是否共享作为衡量城镇化质量的首要标准。

1、关键词策略：确定网站的核心关键词。网页中一切可让搜寻引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括：域名、title和meta标签、正文、联结文本、文件名、alt、header标签（即正文标题<H1>,<H2>,<H3>等）。让你的关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。关键词选择技巧：相关性（即定位）、热门度的掌握（太热不好容易排前，太冷没人搜索）2、域名策略：域名中最好含有你的关键字，并且采用连字符「-」将该关键字单独突显出来以方便搜寻引擎识别。有专家认为域名中含有关键字对于排名的作用微弱，但不可否认确有作用，因此能够兼顾的情况下尽量考虑采用关键字域名。二、三级域名显然没有什么竞争优势。3、虚拟主机策略：检验共享IP地址网站：目前大都是多个中小网站共享一台虚拟主机，拥有同一IP地址。如果跟你共享IP的某一个网站被搜寻引擎惩罚，将连累你也无法登录到搜寻引擎。除此之外，由于一个IP往往拥有上百个网站，因此会影响你的网页下载速度。特别是如果其中某些网站流量特别大的时候。如果搜寻引擎在抓取某个页面时该页半天下载不了，搜索机器人将弃之而去。因此，除了了解多少网站与你共享IP，是否有受到惩罚，最好再了解它们的流量大致情况。如果情况不妙，赶紧换主机。此外，搜寻引擎都不愿收录免费主页空间上的网站，即使收录，也难有好的排名。工具推荐：通过域名获知你的IP地址：gb/broadmeter/tracemap/domaintoip.htm通过IP地址获知共享网站的数量和地址：seo.gif"width="300』height="100"border=0alt="《Email营销》（冯英健着）">包括图像在内的一页网页字节数最好不要超过50K9、网站地图策略：基于文本的网站地图内含网站所有栏目、子栏目。网站地图的三大因素：文本、连结、关键词，都极其有利于搜寻引擎抓取主要页面内容。因此，动态生成目录网站尤其需要创建网站地图。网页栏目若有所更新需要及时在网站地图上体现出来。举例：微软网站的SiteMap10、title和meta标签策略：搜寻引擎优化基本功：title标题内容将以连结标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，如：<title>时代营销，网路行销专业门户</title>，就好过单纯的<title>时代营销</title>。meta中的关键词（keywords）和描述（description）：确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。网页文本内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。太多有堆砌之嫌。搜索结果页面在连结标题之后显示的描述文字一般是搜寻引擎在本页正文中最先抓取到的含有关键词的那段文本。据说通常在网页左上角方向出现这段文字最有利。11、连结策略：尽可能多地让其他跟你主题相关的网站连结你，目前已成为在搜寻引擎排名成功的关键性因素。有了这些网站连结你，即使不向搜寻引擎提交网站，搜寻引擎也自然找到你并给予好的排名。另一方面，如果网站提供与主题相关的导出连结，被搜寻引擎认为有丰富的与主题相关的内容，也有利于排名（这一点值得转摘高手们反思）。12、避免惩罚：搜寻引擎对于蒙蔽它的手段识别越来越精，以下常用方法很容易收到惩罚，拒绝收录：隐藏文本，或无意间将文本文字设为背景色；关键词堆砌；主动连结到linkfarm网站

1、行走时怎样注意交通安全？同学们上学和放学的时候，正是一天中道路交通最拥挤的时候，人多车辆多，必须十分注意交通安全。（1）在道路上行走，要走人行道；没有人行道的道路，要靠路边行走。（2）集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。（3）在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。（4）小学生在放学排路队时要头戴小黄帽，在雾、雨、雪天，最好穿着色彩鲜艳的衣服，以便于机动车司机尽早发现目标，提前采取安全措施。2、横穿马路应该注意什么？横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。1）穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到 “ 绿灯行，红灯停 ” 。2）穿越马路，要走人行横道线；在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。3）穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。4）不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上滑滑板。5）不要突然横穿马路，特别是马路对面有熟人、朋友呼唤，或者自己要乘坐的公共汽车已经进站，千万不能贸然行事，以免发生意外。3、怎样认识交通信号灯？交通信号灯分为两种，一种是用于指挥车辆的红、黄、绿三色信号灯，设置在交叉路口显眼的地方，叫做车辆交通指挥灯；另一种是用于指挥行人横过马路的红、绿两色信号灯，设置在人行横道的两端，叫做人行横道灯。我国交通法规也对交通指挥信号灯做出了规定：1）绿灯亮时，准许车辆、行人通行，但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。2）黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已越过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，可以继续通行。3）红灯亮时，不准车辆、行人通行。4）绿色箭头灯亮时，准许车辆按箭头所示方向通行。5）黄灯闪烁时，车辆、行人在确保安全的原则下可以通行。4、骑自行车安全知识我国被称为“自行车王国”，是世界上拥有自行车最多的国家。但是，自行车结构简单、一碰就倒、稳定性差，因此它是交通工具中的弱者。在交通伤亡事故中，非机动车（主要是自行车）受伤人数居第一，伤亡人数居第二。在我国，少年儿童年满 12周岁，方能在道路上起自行车，并要遵守交通规则在我国，少年儿童年满 12周岁，方能在道路上起自行车，并要遵守交通规则在慢车道上骑车。5、乘坐公共汽车应该注意什么？1）乘坐公共汽（电）车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均应等车停稳以后，先下后上，不要争抢。2）不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危险品带入车内。3）乘车时不要把头、手、胳膊伸出手窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。4）乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。

我认为物流工作的发展前景就目前来看是非常可观的。因为随着互联网的出现，大幅度的优化了整个物流系统，并且就目前来说，人工智能正在蓬勃的发展，这必将加快物流速度的优化升级。中国目前的物流业市场规模位居全球第一，美国位列其次，预计未来几年，全球物流业仍将快速发展。由于国家高度重视物流行业，所以各个物流公司也在积极进行转型升级，在智能物流上，我认为苏宁物流可以作为一个代表。苏宁物流目前已经建立了基于大数据、机器学习的仓库智慧大脑——苏宁智能仓储布局系统，在仓库的日常作业中实现真正的机器决策和人机协同，针对仓库布局-上架-补货-拣选等全环节，都可以提供全面的数据服务和决策支持。经过智能化改造的仓库，可以实现仓库坪效提升30%，作业效率提升40%的效果。另已研发实现了新一代无人仓、5G无人车等布局全链路物流网络。所以，我认为物流在未来的发展一定是需要大量的人才的，所以如果想要从事相关物流工作，一定要学习和掌握互联网知识，提高自身的技能从而满足市场的需求。

所谓伊人，在水一方。出自先秦的《蒹葭》　　蒹葭（jiān jiā）苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。　　溯（sù）洄（huí）从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。　　蒹葭萋萋，白露未晞（xī）。 所谓伊人，在水之湄（méi）。　　溯洄从之，道阻且跻（jī）。溯游从之，宛在水中坻（chí）。　　蒹葭采采，白露未已。 所谓伊人，在水之涘(sì)。　　溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚(zhǐ)。

混凝土构件的运输类别，根据构件的类型和外形尺寸分为六类。具体划分如下：一类构件：4m以内空心板、实心板；二类构件：6m以内的桩、屋面板、工业楼板、进深梁、基础梁、吊车梁、楼梯休息板、楼梯段、阳台板及单件体积在0.1m3以内的小型构件；三类构件：6m以上至14m的梁、板、柱、桩，各类屋架、桁架、托架（14m以上另行处理）；四类构件：天窗架、挡风架、侧板、端壁板、天窗上下挡、门框；五类构件：装配式内、外墙板、大楼板、厕所板；六类构件：隔墙板（高层用）。

chí chú

关于清明节手抄报的内容如下：相传春秋时期，晋公子重耳为逃避迫害而流亡国外，流亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累又饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家万分焦急的，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了，重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推自己腿割下的时候，流下了眼泪。十九年后，重耳作了国君，也就是历的晋文公。即位后文公重重赏了当初伴随他流亡的功臣，唯独忘了介子推。很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而介子推最鄙视那些争功讨赏的人。他打好行装，同悄悄的到绵山隐居去了。晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推，然而介子推已离家去了绵山。绵山山高路险，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山，逼出介子推。大火烧遍绵山，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背着老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，恸哭。装殓时，从树洞里发现一，上写道：割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。第二年晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活。便赐老柳树为清明柳，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

一份好的简历撰写内容一般应包括个人资料、学业有关内容、本人经历、所获荣誉、本人特长等。个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等。学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等。本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况。所获荣誉：三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等。简历一般应打印，保证简历的整洁性。要求简历一般在1200字以内，不得多啰嗦，让招聘者在几分钟内看完，并留下深刻印象。要求简历中的名词和术语正确而恰当，没有拼写错误和打印错误。语言通俗晓畅，没有生僻的字词。要求内容实事求是，不卑不亢。表现自然。写简历的注意事项：1、针对性强企业对不同岗位的职业技能与素质需求各不一样。因此，建议在写作时最好能先确定求职方向，然后根据招聘企业的特点及职位要求进行量身定制，从而制作出一份具有针对性较强的简历，忌一份简历“行走江湖”。2、言简意赅一个岗位可能会收到数十封甚至上百封简历，导致HR查看简历的时间相当有限。因此，建议求职者的简历要简单而又有力度，大多数岗位简历的篇幅最好不超过两页，尽量写成一页（技术相关工作岗位可写成两至三页）。3、突出重点，强化优势一是目标要突出，应聘何岗位，如果简历中没有明确的目标岗位，则有可能直接被淘汰；二是突出与目标岗位相关的个人优势，包括职业技能与素质及经历，尽量量化工作成果，用数字和案例说话。4、格式方便阅读毕竟每个人的情况各不一样，那些模板未必适合你。因此，建议求职者应该慎用网络上面提供的简历模板及简历封面，而是应该根据自身的情况进行合理设计。正常情况下，一份简历只要包含：个人基本信息，求职意向，职业技能与素质，职业经历四大部分即可，个人可视具体情况添加。

数学培训机构前十名如下：（1）极客数学帮。极客数学帮，是一群狂热于数学钻研、教育与数学文化传播的人的大集结。（2）伊嘉儿数学。伊嘉儿数学实现好成绩的梦想。现在家庭对教育的需求强劲。（3）学而思奥数。学而思奥数隶属于学而思网校，该品牌专为-岁孩子提供小初高全学科课外教学。纽交所上 市公司旗下品牌。（4）佳一数学教育。佳一数学教育机构于年月日在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌上市，成 为新三板挂牌企业中头家以K校外培训为主营业务的公司。（5）九优数学。（6）博奥数学。（7）金杯数学。（8）思维盒子数学。（9） 迪卡数学。（10）鲸幂数学思维。

第1点就是用自己的这个狂追猛打，然后得到女人的这个内心，第2点就是用自己的帅气阳光去吸引女人的内心，第3点就是用自己的痴情和执着让女人为自己心动，第4点就是经常会说些暧昧的情话，让女人的芳心动起来，第5点就是这样的高手基本上都会运用自己的感情去拿捏好女人的心思，第6点就是经常会说一些非常触动你人心的话，然后去打动你。

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随着国民经济持续快速发展，我国物流也呈现出快速增长的势头。国民经济发展对物流的依赖程度越来越高。物流增加值增长继续快于服务业的发展速度，现代物流已经成为加快发展第三产业，推动经济结构调整的必不可少的重要措施。物流成本占GDP比重略有降低。另一方面，物流发展水平仍相对落后，社会流通缓慢，效率偏低，成为制约国民经济发展的瓶颈。一、现代物流在国民经济发展中的地位越来越重要(一)社会物流需求高速增长，国民经济发展对物流的依存度进一步提升2004年，我国经济快速发展，尤其是工业生产、固定资产投资和进出口贸易的高速增长，形成了对社会物流需求的高速增长。据中国物流信息中心统计测算，2004年，全国社会物流总额达38.4万亿元，同比增长29.9%(按现价计算，下同)，增幅比上年同期提高2.9个百分点。GDP总量与物流总额相比的物流需求系数为2.8，这说明我国每单位GDP产出需要2.8个单位的物流总额来支持。这一系数明显高于“八五”时期平均1.6，“九五”时期平均1.7的水平。从社会物流需求比重看，2004年，工业品物流总额为32.5万亿元，同比增长30.2%，增幅比上年同期提高3.4个百分点，占社会物流总额的比重高达84.6%。反映出我国工业化进程的基本特征。(二)社会物流总成本规模继续扩大，占GDP的比重不断降低2004年，全国社会物流总成本为29114亿元，同比增长16.6%，增幅比上年同期提高3个百分点。其中，运输成本为16558亿元，同比增长18%，增幅比上年同期扩大3.5个百分点，占社会物流总成本的比重为57%；保管成本为8467亿元，同比增长14.8%，增幅比上年同期回落0.3个百分点，占社会物流总成本的比重为29%；管理成本为4089亿元，同比增长14.5%，增幅比上年同期扩大7.2个百分点，占社会物流总成本的比重为14%。2004年，物流总成本占GDP的比重为21.3%，比上年降低0.1个百分点，比1991年降低2.7百分点。社会物流总成本占GDP的比重呈逐渐降低的趋势。1991-2004年社会物流总成本占GDP比重情况年份　社会物流总成本 1991　24.01992　23.01993　22.81994　22.11995　22.01996　22.01997　22.31998　21.41999　21.42000　21.22001　21.12002　21.52003　21.42004　21.3(三)物流业增加值稳步上升2004年，随着物流需求规模的高速增长，国内物流业实现增加值8459亿元，同比增长8.4%(按可比价格计算，下同)，增幅比去年同期提高1.4个百分点。物流业增加值的增长速度快于整个服务业增加值增长的速度。物流增加值占整个服务业增加值的19.5%。发展现代物流已经成为加快服务业发展，调整经济结构的主要途径。(四)现代物流方式得到迅速发展2004年，物流配送，流通加工，分拣包装等新兴的物流服务业务增加值增长15%，明显高于物流服务业增加值的平均增长速度。这些新兴物流服务业务虽然规模还较小，但代表我国现代物流发展的方向。据我们了解一些传统的物资流通企业，已经改变过去单一的经营模式，正在迅速向物流配送，包装加工等现代物流业务拓展。如中国物资储运总公司，2004年的物流配送业务收入增长了19%，加工业务收入增长一倍，是各项业务收入中增长最快的。这些新兴物流服务业务迅速增长，推动了物流服务功能迅速提升，也迅速扩大了物流市场规模。在传统的运输服务中，多式联运的比重在不断扩大。(五)物流用固定资产投资加速2004年，国内物流相关行业固定资产投资额为7283亿元，同比增长24.3%，增幅比上年提高13个百分点。其中主要是用于交通运输业投资，达到6039亿元，占物流用固定资产总投资的82.9%，同比增长23.3%，增幅比上年提高13.8个百分点。也是近6年来增幅最高的年份。这对于缓解交通运输紧张的局面将起到积极作用。仓储业固定资产投资额为343亿元，同比增长12.3%，增幅比上年回落18.4个百分点；批发业物流用固定资产投资额为830亿元，同比增长39.7%，增幅比上年提高13.8个百分点；配送、加工、包装业物流用固定资产投资额为34亿元，同比增长17.3%；邮政业固定资产投资额为37亿元，同比增长18.3%。(六)社会物流快速发展推动我国流通加快，效率提高据国家统计局对规模以上工业企业统计，2004年工业企业流动资产年周转次数由上年的2次提高到2.1次，提高0.1次，周转速度加快5%；据中国物流信息中心对全国50家重点生产资料流通企业统计，生产资料流通企业的流动资产周转次数由上年的2.3次提高到2.6次，提高了0.3次，流动资产周转速度加快了13%，商品库存周转期由上年的29.3天缩短到28天，缩短了1.3天，商品库存周转速度加快了4.4%。据中国物资储运总公司对其分布在全国20个省会城市的40个仓库和中国物资储运协会10个仓库的统计，2004年库存货物平均周转次数为13.6次，比上年的周转次数加快3次。说明我国现代物流发展，推动流通效率显著提高。二、物流运行中存在的主要问题2004年，我国社会物流虽然有了快速发展，但与国民经济发展需要相比，仍存在许多问题，主要体现在以下几方面：(一)物流“瓶颈”制约现象突出2004年，我们测算的社会物流总额增长率如剔除价格因素，需要运输的实物量增长在20%左右。而实际完成的货运总量只增长了10.6%，与需求增幅之间至少存在9个百分点的差距。而这又集中体现在铁路运力偏紧和沿海水路运力偏紧与港口疏运能力不足。2004年煤炭、石油、焦炭、金属矿石、钢铁及有色金属、水泥等大宗基础原材料新资源总量高达52亿吨，增幅高达44.5%，这些产品通过铁路运输不到16亿吨，只增长10.1%。其他部分只能通过公路、水路运输解决，既增大了物流成本，也由于运输批量小，速度慢，造成运力紧张的局势。2004年港口接卸进口铁矿石2亿吨，同比增长38%，由于疏运能力不配套，疏运困难，7月份全国主要港口铁矿石港存达到3400万吨，同比增长了146%，年末仍高达2400万吨。(二)社会物流依然粗放2004年，我国的货运总量为161亿吨，货物价值总额为38.4万亿元，货运平均价值为2384元人民币/吨。据美国相关统计数据显示，2002年美国国内货运总量为115.7亿吨，运输的货物价值总额为84831亿美元，货运平均价值为733美元/吨。约合6060元人民币/吨，是我国的3倍。我国的运输总量比美国大，而运输价值量却只有美国的40%。这说明在粗放型经济条件下，物流的对象主要是附加值低的产品，对物流需求大，导致物流成本居高不下，也使得物流活动还处于低水平、粗放的阶段，很难适应目前多品种，多批次，少批量的流通方式的变化。(三)物流综合协调的能力薄弱我们认为当前我国物流水平落后的主要矛盾不在于物流设备的落后，即所谓的“硬缺口”，而在于物流综合协调能力薄弱。一是缺乏全国的物流规划，社会物流基本处于各自为政的无序状态。二是管理分割，难以协调。三是物流社会化、专业化程度低，造成物流效率低下，资源闲置较严重。在这种情况下，物流设施投入再多，也难以解决问题，反而造成大量闲置。(四)物流组织管理水平落后，也反映在企业物流经营方面从物流成本构成的差距，可以看出，我国与美国相比，差距最大的在于物流的组织管理水平。我国物流管理成本占总成本的14%，美国只有3.8%。反映出我国无论社会物流专业化水平、还是社会物流组织能力和物流管理水平都很低。总之，2004年我国物流发展继续加速，但与国民经济发展的要求相差甚远，而且差距越来越大。发展现代物流已经成为加快流通速度，提高经济效率，缓解煤电油运紧张局面的当务之急。

　　 推广方案策划书 　　一、确定目标人群 　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种： 　　1、指定目标用户人群 　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。 　　2、根据产品特性找人群 　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了， 　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。 　　二、确定推广介质 　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？ 　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？ 　　1、根据用户需求找介质。 　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子： 　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。 　　2、根据现有产品找介质。 　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的.具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明： 　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，( )我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。 　　三、确定推广渠道 　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。 　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。 　　1、目标人群上网获取什么信息 　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。 　　2、目标人群获取信息的方式 　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。 　　3、目标人群集中的具体场所 　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。 　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。 　　四、确定推广方案 　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项： 　　1、推广应量力而行 　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。 　　2、任务指标应合理 　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。 　　3、执行过程中适当调整 　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。 　　4、把一种方法做到极致 　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。 　　很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策 　　划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？ 　　当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。 　　一、建设网站前的市场分析 　　1、是否适合互联网推广 　　2、行业现在市场怎么样、 　　二、建设网站目的及功能定位 　　三、网站技术解决方案 　　四、网站内容规划 　　五、网页设计 　　五、网站测试 　　六、网站建设日程表 　　七、网站维护 　　八、网站的发布与推广 　　九、网站的运营 　　十、团队的分工安排 　　十一、费用明细 　　十三、投资与风险分析 　　当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

辩论赛在哔哩哔哩或者是华语辩论网的平台看。哔哩哔哩，英文名称：bilibili，简称B站，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，该网站于2009年6月26日创建，被网友们亲切地称为“B站”。华语辩论网是2001年成立的以辩论为主题的公益网站，网站的所有者是全世界所有华语辩论爱好者。网站依靠网友的捐款维持硬件运营。拥有华语辩论网论坛、辩论爱好者博客、《辩论》杂志三个分站，注册用户21万。辩论赛应遵循的原则：一、同一原则同一原则源自逻辑上的“同一律”。遵守同一律的逻辑要求，是正确思维所必须。因此，同一性原则是辩论应该遵循的重要原则之一。辩论赛要求，教练和队员之间，队员与队员之间对辩题与立场的理解同一，对有关要领和判断的内涵把握同一；要求在整个辩论过程中，立场确定、首尾一致，论辩一贯，没有矛盾。二、充足理由原则充足理由原则要求：在一个论证过程中，一个判断被确定为“真”，总得有充足理由。意思是，如果A能够推出B，而且A真，则B真；换一种容易理解的廉洁就是，如果A事件发生能导致B事件发生，现在A事件发生了，所以B事件一定会发生。总之，A是B的充足理由。这是逻辑推理的最最基础的一条规则。三、实事求是原则实事求是的原意是：“修学好古，实事求是。”意思是说，要根据实证，求索真相。也就是说，从客观存在的一切事物（实事）中寻找其内部联系（求），得出正确的结论（是）。四、平等原则平等原则的关键是人格平等。这种人格上的平等要求辩论队员在竞赛中，以平等的人格对待对手、对待评委、对待观众，对待所有的工作人员。

　　“当前很多三四线城市的房地产市场是非常可怕的，供大于求好几倍，一些山区的楼建得非常高，就像一根根筷子插在那里，令人心惊胆战。”　　在近日由碧桂园集团举办的“探索新型城镇化”主题沙龙活动上，广东省房地产协会秘书长王韶对于当前在三四线城市出现的“鬼城”“空城”现象非常忧心。　　城镇化不等于房地产化　　现在很多三四线城市的房地产市场是非常可怕的，供大于求好几倍，一些山区的楼建得非常高，就像一根根筷子插在那里，令人心惊胆战。　　问：党的十八大提出要走新型城镇化道路，其中特别突出一个“新”字，这个“新”字强调，我们追求的城镇化，是城乡一体、产城互动、节约土地、生态宜居、大中小城镇新型农村社区协调发展的城镇化。但据观察，在很多地方，尤其是三四线城市，仍然出现了很多房地产的泡沫现象，出现了一些“鬼城”“空城”现象。为何会出现这些和新型城镇化理念背道而驰的现象？　　何锦超：中央在十八大之后提出要建设新型城镇化，重点体现在“新”字和“镇”字上，这意味着，新一轮城市化的进程中，要突出“新”字，不能走传统的老路，同时要着眼在“镇”上做文章。　　这就意味着，我们不需要建特大城市或者打造新的特大城市，房地产企业应该是要往中小型城市布局。所有的房地产企业都应有这样的共识：房地产企业跟城镇化有深刻关联，但是城镇化却不等于房地产开发。　　过去学界曾提出过“三规合一”的理念，社会经济发展规划、土地利用规划、城市建设规划应该是三位一体，而不是独立的，但过去的数十年时间里，三者并未真正统筹起来，因此我们的城市建设也出现了很多新的问题，很多房地产企业包括碧桂园都只能跟随政府的指挥棒走。一旦政府的指挥棒指挥不妥的时候，就会出现所谓的房地产泡沫现象。　　王韶：2012年中国的人口红利正式进入拐点，城镇化也上升到了国家战略的发展高度，房地产界似乎也形成了一个共识：城镇化对未来中国房地产是一个大的利好。但是，我的意见是，对于城镇化和房地产的利好不能过于乐观，要理性，新型城镇化给房地产提供了广阔的市场，但城镇化却不会使房价下降。　　目前，中国县域市场支撑了大批量和大规模的房地产发展，但却隐藏着泡沫的风险。2008年、2009年金融危机后，很多的企业采取了农村包围城市的策略，到三四线城市去发展。而现在很多三四线城市的房地产市场是非常可怕的，供大于求好几倍，一些山区的楼建得非常高，就像一根根筷子插在那里，令人心惊胆战。三四线城市的经济实力和消费能力被过度消耗了，在城镇化未来的发展过程中，房地产应该如何适度地发展，何去何从值得业界思考。　　周丽敏：城镇化是新一届中央政府拉动内需的最大载体，新一届党和国家领导人都希望让新型城镇化成为各项改革的抓手，打破利益集团的各种垄断。新型城镇化里面设计了一系列的制度改革，比如户籍制度的改革，农村土地的流转，城乡二元化的改革等等，都是可以通过城镇化这一抓手从上至下去推动的。　　但目前国内推动城镇化存在的一个普遍问题是，主要还是政府在主导。比如河南郑州地区，河南在新型城镇化探索做得比较靠前，但却出现了一些问题，表现在基层的探索做得稍微激进了一点。它采取的方式是村村并举，从城乡结合部下手腾挪土地，名义上是加大土地集约化应用，实际上却给了不少房地产开发商机会，做出来的新城镇名为新型社区，但质量、规划却显得比较粗糙。　　土地财政催生地产泡沫　　房屋建设只是城镇化建设的一小部分内容，没有产业带动，光建房子和铺桥修路是没有用的。　　何锦超：如今再谈新型城镇化，其实还是要解决十几年前我们提出的“三规合一”问题。未来的城镇应该是三个规划统筹协调的基础上建立的一种新型城镇化。这种新型城镇化并不是说要在全国各地全面开花，而是应该有不同的对待，应该根据人口迁移的规律推进城镇化进程。　　就广东的情况来看，珠三角九市向来是广东经济发展的重地，但房地产企业在商言商，并不应只看好这9个城市，也应该看好湛江和茂名等粤东西北地区城市。现在湛江有钢铁基地，茂名有石化基地，我们认为，有产业带动的地方就是人口集聚的地方，只要有人，就有房屋的需求。　　在推进城镇化时应注重城镇产业经济的培育，没有产业基础，我们建起的只是“空城”，房屋建设只是城镇化建设的一小部分内容，没有产业带动，光建房子和铺桥修路是没有用的。产业谁去带动， 谁去规划，只有政府才能够引导，而单一的房企是难以推动的。　　王韶：我的意见是，新型城镇化不能再是当地政府通过发展房地产过度依赖于土地财政的思路，这很容易催生地产泡沫或者经济泡沫，在新型城镇化过程中，政府需要迫切解决的一个问题是城市的二元结构失衡问题。　　周丽敏：我认为，新型城镇化的推动要有企业积极参与的身影，而不是完全由政府来主导。城镇化的稳步推进，仅仅靠政府是行不通的，需要通过各种社会力量的推动。　　何锦超：产业是城市发展的支撑，其发展创造的就业岗位吸引了产业人口在城市定居生活，而人是房地产市场存在的必要条件。要做到“产城结合”，就要建立合理的产业体系，优化产业格局，强化城镇化发展的产业支撑，使就业和居住达到平衡。我们力求开发的项目能够和当地产业发展、公共服务、吸纳就业人口集聚的功能对应起来。　　王韶：要真正做到“产城合一”，还是要重点发展新型工业化，通过新型工业化的发展，给城市服务业创造空间，解决城市二元结构失衡的问题，并辅以户籍制度的改革，解决新进城农民的就业、医疗、教育等问题。同时，要继续推进农业现代化进程，实现城乡统筹发展，解决农民就业、农村增收、农村稳定问题，为城镇化提供支撑。　　周丽敏：“产城合一”，最终还是要吸引人口，通过产业发展聚集人气。总体来说，在合理合法的基础之上，企业在推动产城融合、介入城市规划运营、推动城镇化方面其实可以发挥更有活力的优势。

一、建立长尾关键词词库长尾关键词的挖掘方法我想大家都已经耳熟能详了，我这里也不必赘述。到大家用关键词挖掘工具或者是百度相关搜索等方法把你相关行业的长尾挖掘出来之后，进行整理分类，然后建立一个关键词库。再从这个关键词库中选出具有吸引流量和高转换率的长尾，按重要性排序以备做长尾关键词策略所用。这里也许有人会觉得为了几十个词而建立一个词库有点小题大做。但是这样你的长尾更容易涵盖整个行业，而且日后整个行业关键词的变动你也更容易做出应对策路。二、把握长尾关键词优化时间长尾关键词并不是在你的网站上线之后就可以做的。因为这个时候你网站基本没有权重，长尾的收录和波动都是较大的问题。没有实际意义。长尾关键词的优化时间应该把握在网站上线后的三到六个月之间。因为一般新站用心维护的话在三个月左右就基本稳定，你就可以进行优化你的网站的长尾词。在六个月网站脱离新站的排行后，你的长尾已经可以为你带来流量了。如果你在六个月之后再做，那么你的效益就要迟来三个月，时间就是金钱，尽量缩短你的优化时间。三、长尾关键词内容优化要点再做长尾关键词的时候，我们要比一般的文章要更用心。主要注意事项大致分为两点。1、文章做成专题形式。文章标题有一定的吸引度。做成专题形式的文章更容易增加网站的PV量。如果用户对它所搜索的关键词内容不太了解。那么就会一篇一篇的看下去。这就是好处。2、文章条理清晰，能突出重点。在标题中包含关键词、为你的文章添加h1、h2标签、给文章中的首关键词加粗、图片添加alt标签以及为重点内容用粗体或者斜体标记等方法都会大大增强文章的可读性。大家知道百度百科就是这样做的。四、为长尾关键词页面提高权重这是你长尾关键词优化最重要的一步，它将决定着你的长尾词是否真正能给你网站带来流量。这里从站内和站外两个方面来说。1、在站内，我们首先要为可能吸引流量最多，转换率最好的词进行文章置顶，让它能很好的分到首页的权重。其次我们要从别的相关文章中用内链的形式指向长尾词页面。这样长尾词的权重也自然会有提升。2、在站外，我们要适当的分出时间来对长尾关键词页面进行外链建设。每天不用多做，质量较高的外链五个左右即可。保证你的长尾关键词在三个月后可以排在前面。

意思：[ chōng jī ]（动）（水流等）撞击物体：海浪～着石崖。冲锋：向敌人阵地发起～。比喻干扰或打击使受到影响句子：当今世界已进入电子货币时代，电子货币对铸币税的冲击是不言而喻的。他的企业经受不起新建合资企业的冲击,因而一蹶不振。老先生能在经济大潮的冲击下安心做学问,黄花晚节,令我敬佩。该国经过接二连三的大罢工和游行示威的冲击，内阁已在风雨摇摆之中，随时可能被迫辞职。洪水从四面八方涌来，巨大的浪潮冲击声让人震耳欲聋。中国足球队在高丰文的率领下向世界杯发起冲击,不料在最后关头功败垂成,可惜极了!清朝末年，农民起义如同暴风骤雨，冲击着摇摇欲坠的清王朝。其实我一直都很憧憬惊涛骇浪的大海，能够给我带来奋斗的冲击。精神文明之风,如同涤瑕荡秽,对社区许多不文明的习气形成巨大冲击。

一般来讲，个人简历的内容都应该包括：个人基本情况、教育背景、学习经历、外语和计算机应用水平、工作经验、个人成果获奖情况、能力和专长、求职意向、联系方式等基本要素。x0dx0ax0dx0a一、个人基本情况x0dx0ax0dx0a包括：姓名、年龄（出生年月）、性别、籍贯、民族、最高学历、政治面貌、毕业学校、专业等。x0dx0a一般来说，介绍个人基本情况越详细越好，但也不要像写作文似的写上一大堆，而要有条理地逐条罗列，一个内容用一两个关键词简明扼要地概括说明一下就够了。x0dx0ax0dx0a二、教育背景x0dx0ax0dx0a主要是个人从高中阶段至就业前所获最高学历阶段之间的经历，从哪一年到哪一年在哪所学校就读，应该前后年月相接，将最近的学习经历写在最上面，接下来以此相推，有的同学将小学在哪里上学都写上了，这完全没有必要，没有哪个单位会仔细到研究你小学的上学情况，除非你获得过什么特别奖项。x0dx0ax0dx0a三、学习经历、外语和计算机应用水平x0dx0ax0dx0a主要列出大学阶段的主修、辅修与选修科目及成绩，尤其是要体现与你所谋求的职位有关的教育科目、专业知识、外语和计算机应用水平。不必面面俱到（如果用人单位对你的大学成绩感兴趣，可以给他提供全面的成绩单）而用不着在求职简历中过多地描述这些东西，要突出重点，有针对性。使你的学历、知识结构让用人单位感到与其招聘条件相吻合。x0dx0ax0dx0a四、个人的实践、个人成果获奖情况x0dx0ax0dx0a这是个人简历中很重要的一部分内容。由于用人单位普遍看重个人能力与工作经验，在这方面，一定要用心研究填写。主要要突出大学阶段所担任的社会工作、职务及获得的各种奖励，从事各种兼职工作、实习和社会实践的内容与成果，如果你兼职的单位是比较大或优秀的企业，一定要在简历中注明，因为在一个大企业里工作，你会收获很多，得到许多锻炼，这也是用人单位很看重的。对于有过工作经历的研究生，突出自己在原工作岗位上的业绩也是非常重要的。x0dx0ax0dx0a五、个人特长及性格评价x0dx0ax0dx0a这种介绍要恰如其分，尽可能使你的专长、兴趣、性格与你所谋求的职业特点、要求相吻合。必要时可以注明自己勤奋肯干，如有需要愿意服从加班安排，让用人单位能感到你的诚恳。x0dx0a事实上，“本人的学习经历”、“本人的实践、工作经历”同样能印证个人能力、性格，因此，前后一定要相互照应。x0dx0ax0dx0a六、求职意向x0dx0ax0dx0a也就是你愿意从事的职业，一定要简短清晰。在这里需要说明的是，每份简历都是根据你所申请的职位来设计，突出你在这个方面的优点，不能把自己说成是一个全才，任何职位都适合。并且建议大家不要只准备一份简历，要根据工作性质来有侧重地表现自己，如果你主为一家单位有两个职位都适合你，可以向该单位同时投两份简历。x0dx0ax0dx0a七、联系方式与备注x0dx0ax0dx0a同上面所要突出的内容一样，一定要清楚地表明怎样才能找到你，区号、电话号码、手机、E-mail地址．我们有的毕业生喜欢频繁地变换联系方式，在用人单位需要和你取得联系的最关键时候，往往无法迅速找到你，用人单位遗憾的同时，恐怕最遗憾的应该是你自己．x0dx0ax0dx0a八、写简历应该注意的几个问题x0dx0ax0dx0a在写个人简历时，有几条原则一定要记清楚：一是简历不要太长，在文字、排版、格式等方面切记不可出现错误；二是简历措辞要简捷直白，不要过于华丽，比如“我希望这样一个人生，它在经历了无数场风雨后成为一道最壮丽的彩虹。。。。。”请用您的目光告诉我海的方向。。。。。。”这类句子最好不要使用；三是简历中不要提对薪水的要求，这样做很冒险，如果薪水要求太高，会让企业感觉雇不起你；如果要求太低，会让企业觉你无足轻重。对于刚出校门的大学生来说；第一份工作的薪水并不重要，不要在这方面费太多脑筋；四是简历中不要含有水分，一定要客观真实。x0dx0a对于简历你也许有自己独特的表达方式，比如你有一手清秀隽永的好字，自然会取得不俗的效果。如果你应聘的是有关设计制作方面的工作，你能制作精美的图片，那也不妨露一手！总之，要将自己的优点淋离尽致地体现出来，但要含蓄些，切不可过于张扬。

高考 填报志愿 时，智能医疗装备技术 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和医疗设备原理与结构、医疗器械管理、医疗设备质量控制等知识，具备医电产品安装调试、操作保养、维修维护和质量检测等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事智能医疗装备软硬件装配调试、装备应用和故障分析排除、按照装备操作规范进行质量检测等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向医疗器械装配工、智能硬件装调员、医学设备管 理工 程技术人员等职业，智能医疗装备装配调试、应用维修、质量检测等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有在法律、安全、环境等约束条件下，开展智能医疗装备岗位工作的能力； 具有识读电路和机械装配图，按照电路原理图、部件图、总装图，进行医电产品电路模块调试和机械系统模块装配的能力； 具有安装调试各类智能医疗装备软硬件，并对问题进行分析与解决的能力； 具有按照操作规范正确操作仪器设备的能力； 具有依据说明 书 或规范，对各类影像设备进行保养与维修的能力； 具有按照操作规范正确使用专用仪器，对医疗设备进行质量检测的能力； 具有人工智能、医学图像处理、大数据分析、物联网等技术的基本应用能力； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：医学基础、电工技术、电子技术、机械制图、医疗器械管理与法规、C 语言 程序设计、单片机应用技术、人工智能基础、生物安全概论。 专业核心课程：智能嵌入式控制技术、医用 X 射线成像技术及设备、CT 技术及设备、医用超声成像技术及设备、医疗设备质量控制与检测、医电产品组装与调试。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行智能医疗装备安装调试、应用维修、质量检测等实训。在智能医疗装备行业的生产、经营、技术服务类企业及医疗卫生机构等单位进行岗位实习。 5、接续专业举例 接续高职本科专业举例：医疗器械工程技术 接续普通本科专业举例：生物医学工程、智能科学与技术、智能影像工程、临床工程技术

职业环境呢一般包括两种第1种是社会环境分析，第2种是我们个人周边环境分析，社会环境分析则是指我们所处的行业，也就是说我们在选择工作的时候，应该选择哪些行业行业上呢，有朝阳行业之分就有夕阳行业之分，我们只有选择朝阳的行业才能随着行业的快速上升，从而裹挟着我们快速的前进，而我们个人周边环境，而是指我们个人目前所处在一个什么样的环境当中，它对于我们的优势有什么，对于我们的威胁又有什么，我们需要明确的分析的，这些环境对于我们的影响才能够找到最适合我们发展的职业方向第四章 职业生涯规划的环境分析为什么要做职业环境分析国家经济的发展和科技的进步，定会导致社会职业结构的变 化，新的职业会出现，还有一些职业会衰退，或是有些职业虽然存在， 但其相关属性或内涵已经发生了变化。是否能预测一种职业的发展趋势，是否能预测职业内涵的演化， 对一种职业是否有深刻的认识将关系到我们能否在把握社会环境变 化的基础上，为自己人生的发展找到或创造适宜的职业平台，有效的 规划职业生涯。如果你希望抓住机遇，建立明确的职业目标，有效降低机会成本 和降低选择的风险，那么深人的职业环境分析是必不可少的重要一 环。社会发展趋势对于目前所从事的职业有何影响和需求？你选 择的这个职业是不是社会越来越需求的职业？在此行业里，企业是否 具有竞争力和发展机会？你如何让自己在选择的职业中保持核心竞争 力？可能的风险是哪些？我们可以通过有效的职业环境分析得到启示 或答案。职业环境一般包括两种第1种是社会环境分析，第2种是我们组织企业（个人周边）环境分析，社会环境分析则是指我们所处的行业，也就是说我们在选择工作的时候，应该选择哪些行业行业上呢，有朝阳行业之分就有夕阳行业之分，我们只有选择朝阳的行业才能随着行业的快速上升，从而裹挟着我们快速的前进，而我们组织环境分析，而是指我们个人目前所处在一个什么样的环境当中，它对于我们的优势有什么，对于我们的威胁又有什么，我们需要明确的分析的，这些环境对于我们的影响才能够找到最适合我们发展的职业方向一、社会环境整体分析（一）家庭环境分析任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的 影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、 家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立， 总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在 不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调 整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才 能有针对性地设计适合自己的职业规划。下面是个家庭环境分析的例子。例：我家在农村，我家有五口人，仅靠父母耕种三亩田地维 持生活，弟弟和我都在读书。家庭很贫困，而且负担很重。我爷爷是 文盲，父亲是高中毕业生，母亲是初中生。亲戚们的经济状况也都不 好。所以，现在家庭不能够提供给我更多的帮助，我只有靠自己了。 为了减轻父母的负担，我特意向学院申请了勤工俭学工作。我充分利用课余时间去做这些工作，为自己挣一部分生活费，同时也充分锻炼 了能力。（二）学校环境分析学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等（三）社会环境分析对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：1．社会政策， 主要是人事政策和劳动政策；2. 社会变迁，比如知识经济和信息化 社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响，3.社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化， 从而会影响社会对人的认识和对职业的要求；4.科学技术的发展 科技的发展会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补 充等，而这些都是职业生涯规划中不可或缺的要素。二、组织（企业）环境分析我们周围经常发生这样的事情，同样的行业，有的人觉得越干越 有意思，而有的人天天在思索如何换行业；同样的工作，有人在一个 公司工作非常愉快，而在另一个公司工作却很不开心。其实只有知道 了什么行业适合自己，找到适合自己的环境和氛围，才会心情愉悦、 充分发挥才能、高效投入工作并取得成功。（一）职业环境分析所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展 状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。比如：当前热点职业有哪 些，发展前景怎样；社会发展趋势对所选职业有什么要求，影响如何 等。1.网络人才继续走....2·土木工程专业受到追捧……3.汽车制造业提供大量岗位... 4· 中医药行业渐渐温...5·市场营销、国际贸易专业需求旺盛……... 6．广告业朝阳无限好…..7，外语、电子类专业前景依然乐观—— 8.新职业前景可待...（二）行业环境分析所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标 行业的分析。分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该 行业的影响、目前行业优势与问题何在、行业发展趋势如何等。（三）企业环境分析企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、 产品服务、员工素质、工作氛围等。首先，要确定自己适合什么样的 企业文化、什么样的环境，从而找到真正适合自己要求的公司。我们 每个人都面临着这样一个严肃的事实：我们必须长期地、努力地工作， 如果用几年的时间做自己并不适合的工作（这样情况非常常见），那 么就是在浪费生命、浪费组织的信任。

营销推广活动策划方案五篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销推广活动策划方案 篇1 1.整体推广思路 1.1__庞大的销售网络为主线 __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。 1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广 销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。 2.推广目标 战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点： 2.1销售增长目标 本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。 2.2市场扩展目标 通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。 2.3品牌树立目标 通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。 2.4企业形象目标 树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。 3.推广战术 3.1销售中心现场展示 从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。 3.2展销会 展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。 3.3工地形象展示 工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。 3.4上门直销 从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。 3.5促销活动 有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。 3.6楼盘视觉形象 试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。 3.7制造恐慌 主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。 4.推广阶段划分 根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段： 4.1形象导入期 时间：20__年月11月底--12月 推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。 推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础 媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。 4.2正式推广期 时间：20__年月12月-20__年月1月 推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。 推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。 推广方式： 定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。 人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。 媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。 网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。 4.3全力促销期 时间：20__年月3月--4月 推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。 推广目标：项目整体销售达到90% 推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。 5.推广费用 以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放： 1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。 2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。 3、网站制作及链接费用：100000元 4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。 5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。 6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元 7、礼品制作费用：20000元。 8、展销会费用：50000元。 6.销售管理(略) 营销推广活动策划方案 篇2 一、肝药市场状况 (1)市场规模 ①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 ②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 2)市场特征 ①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 ③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 (3)市场发展趋势 ①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 ②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 ③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢? 1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。 会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。 三、护肝舒胶囊的市场推广方案 核心：“2+3工程” 两个基本点： 1、开展小型活动 通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。 2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。 三项工作： 1、培训一批优秀的推广人员; 2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务; 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 (一)宣传途径 1、通过社区活动 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。 1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 (说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。) 2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。 2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 3、做强势终端 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 (二)关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1、人员分类 1)专职 有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。 2)兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。 2、人员分工 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。 3、培训 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 (三)终端及渠道建设 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。 2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。 (四)护肝舒胶囊如何做会议营销 1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步： 1)沟通观念。 2)专家讲解相关知识。 3)讲解产品知识。 4)现场活动，鼓动气氛。 5)产品销售。 (五)跟踪服务 1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。 2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。 营销推广活动策划方案 篇3 电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。 一、确立目标人群 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。 二、邮件内容要引人入胜 一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。 三、及时回复 在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。 四、不断开发新的用户 不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。 如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。 营销推广活动策划方案 篇4 一、活动的主题 无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题! 二、活动的目的 在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化! 三、活动地点的装饰 1、店铺的装饰布置，突出节日的特点 2、产品的造型和摆放位置 3、服务的具体周到性 4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念 四、活动的内容 1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么 2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹 3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~ 五、活动预订 1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%) 2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束 六、活动时间 20__年2月14日(仅限一天) 七、活动对象 主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 营销推广活动策划方案 篇5 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。 金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的"完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。 对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二、酒店促销员或服务员 促销目的： 白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元;主销产品每瓶兑奖8～15元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。 促销策略： 文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。 掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。