网络销售怎么做？

E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀。1、博客与微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。2、网络广告营销网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3、视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点。4、媒体营销媒体营销是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度，进行品牌产品推广的行为。社会媒体是像Facebook，YouTube，MySpace和Twitter的，以及各种博客和论坛在网上传播的网站。5、竞价推广竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

网络营销的方式多种多样，新的网站可以做一下搜索引擎推广、微信QQ营销、商城营销（B2B/B2C/C2C）各种平台、新媒体推广、活动策划的事件营销、其他推广渠道（一些新兴的网络传播媒介，比如短视频抖音、快手等）

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢？其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

新闻推广主要的作用是为了提高权威性，现在不管是公司还是品牌都少不了提高知名度，我公司在锦随推那边发的，目前国内知名度比较高的新闻媒体有人民，网易，新华，搜狐等，但这种费用也非常的高，建议结合自己公司的实际情况选择。

企业可以通过加推为每个员工提供智能名片、智能宣传册、案例库、智能文件夹作为对外展示的工具，通过企业文库、海报系统、短视频系统作为对外传播的工具，通过雷达系统实时传递商机并追溯每次传播的人脉关系，无论线上线下、何时成交，每一份贡献/佣金都将得到合理分配，凝聚企业里每个人参与到销售中来。

线上营销与线下营销的主要区别为：载体、成本、体验感。1、载体方面：在线上使用电视、网络社交软件（抖音、火山小视频、小红书app等）、电商平台（淘宝天猫京东苏宁、唯品会、蘑菇街）等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。虽然近期出现了直播带货、视频推送等更加生动形象的方式，但是对于顾客来说并没有亲身体验，效果总是差了那么一点。其中的购买群体大部分还是跟风消费、一时冲动等心理因素的影响。对于企业来说，抓取消费者心理是最难的一步。在线下采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。不过会受地域限制，选择范围小，线下折扣会相对低些，毕竟涉及租金员工工资等等。2、成本方面：在线上成本较低，传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。不管是线下还是线上，都离不开106短信推送，现在是手机时代，人人一部手机，很多信息都是借助于手机为载体，像验证码、订单物流通知等接口短信、企业会员通知、会员营销活动推广，很多企业每个月都会审批一些经费去推送，这种推广方式运营成本并不高，而且是不限制使用时间和次数的，短信账户条数可以用很久，条数用完再续费即可。3、体验感方面：在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/99695656以上就是《什么是线上营销和线下营销》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

《声入人心》的高杨要来知道直播啦！网络营销具体包括哪些内容写回答 共12个回答ddfdffdddLV.2 2019-05-051、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。4、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

　　随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。下面我给大家讲下线上营销的优劣。 　　线上营销的优势 　　(1)所有的商家大小一律平等。由于自由、开放等观念是网路的精神。网路无所不在，它甚至比每个人都可以在其间自由选购的传统超市更直接、方便。因此，每个商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时张贴自己的商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉，也不需很长的时间。 　　(2)营销的四大要素产品、价格、渠道、服务方面。产品方面，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点而用户的使用心得也能通过网路很快地在产品的定位、设计、生产中反映出来。价格方面.线上营销具有明显的优势。渠道方面.主要体现在它使厂商与用户之间的距离达到最小。服务方面.体现在它的用户支持回应率的极大提高和支持时间的无限延长。 　　(3)线上营销的效果。各商家获得了平等的参与竞争的权利.是迄今最理想脯销手段.其效果也是最理想的。 　　上述这些优势，都决定了线上营销在即将到来的网路时代的份量，无疑它将成为网路时代的商家赢得生存、发展所必须熟练掌握的利器。 　　线上营销的劣势 　　消费者观念的改变，是使人们普遍接受网路营销的重要基础，而目前大多数消费者的观念还没有转变，表现为：消费者个性消费的回归不强消费主动性的不够强;部分地区购物方便性的不高;剥夺了消费者对购物乐趣的追求;价格仍然是影响购买的重要因素。 　　线上营销种类 　　网络营销还没有成了一门公认的学科，所以对它的理解会有所不同，而现在对于网络营销一些看法有几种，并均亦常常译为“网络营销”：internetmarketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。[2]networkmarketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，此处的网络不仅指国际互联网，尚包含电话网络，增值网络等。on-linemarketing：即线上营销或在线营销，指借助联机网络开展的网上营销。 　　e-Marketing：即电子化营销或电子营销，指通过国际互联网，内部网和外部网开展的营销活动。cybermarketing：及虚拟营销或计算机数字营销，指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。由此可知，网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式，它借助新的通讯技术，实现了远程交互式营销。

1.ECVV:在国际贸易领域具有极高知名度的B2B网站，也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。2.淘宝网：淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，由阿里巴巴集团投资创办。3.凡客诚品:采用自有服装品牌网上销售的商业模式。凡客诚品已经是中国互联网上遥遥领先的服装品牌。4.拉手网:中国团购市场的领先者。5.多拿网:是O2O社区化消费综合平台，国内知名的社交互动消费平台。6.中国洽商网:面向全球提供中国产品的电子商务服务，利用互联网将中国制造的品牌产品介绍给全球采购商。扩展资料网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，借助社会化媒体，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。参考资料

1.产品重复购买，并且差价比较大的。2.人群比较广的。3.产品比较新的。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

互联网推广渠道有以下几类：第一类：腾讯系，是我们比较熟悉的了，可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂，微信朋友圈、微信群，摇一摇，漂流瓶，附近的人。第二类：阿里系，阿里博客、阿里论坛、生意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、支付宝，朋友圈、淘宝购物评论，淘宝店。第三类:百度系：贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库，百度经验。以上三类就是著名的BAT。第四类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群。博客目前容易排到百度首页（稍后我们会重点讲这个）。第五类：直播视频类：抖音、快手、映客、秒拍、一直播、斗鱼、熊猫、花椒、小咖秀等等视频直播平台太多了，就不一一列出了。

做网络营销很简单，但是做好网络营销却不是一件简单的事，下面笔者为你全方位教你如何做好网络营销，内容稍长，但很有用。一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

（一）在线信息搜索企业在开展网络营销时，可以利用多种搜索方法，积极主动地搜索有价值的信息、商业机会和情报，了解对手的竞争态势等市场状况。企业可以通过登陆搜索引擎、大型综合性门户网站、第三方商务网站、政府网站等站点获取相关信息。（二）网上市场调查网上市场调查主要是利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效的工具及手段实施调查和收集整理资料，获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。（三）网络信息发布Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单高效费用低廉。因此，在网上开展促销活动时最有效的沟通渠道，但网上开展处销活动必须遵循网上的一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到了迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有报纸杂志，无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。（四）在线咨询企业可以在网站设置QQ在线客服网页等，接受网络顾客的在线咨询，详细解答顾客的疑问，于顾客进行充分的沟通。（五）网络销售企业可以通过建立网站，或者通过第三方的商务平台建立网络商城，或者与其他电子商务网站合作，实现在线销售，如国美的网上商场。（六）建立网络品牌网络的虚拟性和低成本性为企业通过互联网建立品牌形象提供了有力的条件。企业可以通过一系列的宣传推广和品牌策划等措施，树立良好的企业和品牌形象，实现网络公众对品牌的认可，从而使企业品牌在网络上得到延伸和拓展。（七）网站推广企业利用网络进行网站信息推广，使网站或网络店铺获得较大的访问量，是企业网络营销的主要功能之一，也是网络营销的目标之一。通过获得较大流量的网络访问，企业可以更好地宣传自己的产品和品牌，加深顾客对产品和服务的理解，培养客户好感，进而实现销售。企业可以通过搜索引擎网络社区网络广告等实现网站推广。（八）管理客户关系企业可以通过FAQ、论坛、有建列表、各种即时通信软件等网络营销工具，为顾客提供各种在线服务，增强与顾客之间的联系，解决顾客的各种问题，提高顾客的满意度，对顾客进行有效的管理。

网络营销包括的内容有：第一部分是基础入门：包含：微博博客、社区营销、SNS营销—社交网络、网络新闻、EDM营销、圈群营销、病毒营销、自媒体营销—权威性的人群、事件营销；第二部分是流量集群：包含：自媒体、QQ群、百度系、新媒体、移动端；第三部分是人脉部落：包含：QQ群、微信、微博、部落；第四部分是逻辑思维：包含：逆向思维、营销策划、产品思维和用户思维、精准营销、精准客户等等。

在这个互联网信息时代，线上营销远远比线下营销占优势，毕竟现在是网络时代，人们都离不开网络，时时刻刻都拿着手机，互联网的传播速度快，成本低，影响力强等。让很多企业都想吃这块肥肉，那么企业如何通过互联网来争取用户？全网天下我就来为大家分享一下。 一、企业要先做好自身定位 企业要根据自己的条件制定一个定位，把这个定位做好先再去做其他；不要你这个企业是卖这个产品的，然后发布信息的时候跟这个产品不符。这样你这个企业这个品牌很难有知名度。 二、竞争品牌的分析 要了解竞争对手是谁；品牌与主要竞争对手品牌的相似程度如何；品牌与主要竞争对手品牌存在着哪些区别；与其他企业相比优势在哪里。 三、确定目标市场 网络行业一般细分为综合门户、专业门户搜索引擎、网络媒体、即时通讯、电子商务、网上社区、网上文库等，作为中小网络企业，要根据自身的资源情况和熟悉的领域选择一个细分市场作为自己的目标市场。 四、高度的执行力和恒心 就算再完美的计划，没有高度的执行力去实行也不过是空谈，而要做好线上营销，也不是一天两天就能实现的，即便是用高效营销软件，也不是一天两天就能看到效果的，所以做线上营销还要有恒心，有定力，才能吸引更多的客户。 五、网络营销外包 如果你觉得自己不是很专业，想要专业的团队去把你这家企业或产品推广出去的话，可以去找网络营销外包公司，不要小看网络营销外包，它不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维。找专业的网络营销外包公司的话，可以来全网天下。 企业品牌的成功在于企业、产品各环节的紧紧相扣的精心经营，从品牌定位、定价、营销策划、活动执行、互动参与等，企业要根据用户做好推广计划。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第三方网络营销平台：以阿里巴巴、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的首选，这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机，具有交易撮合功能，同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护，一般只需要交纳一定费用即可享受服务。但作为第三方平台网络营销平台企业在享受大量买家信息、求购信息的同时，平台上也存在数量众多的竞争对手，加之产品价格透明，买家可以充分进行比较，如果没有充足的优势，也很难在平台上达到既定目标。自建网络营销平台：企业通过建立自己的网络营销平台(网站)开展网络营销服务，如国美、苏宁等建立了自己的网络销售平台，通过推广自身网站，为用户提供产品和服务。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。企业选择网络营销平台的时候要结合自己的实际情况以及用户群体的分布情况来进行选择。盲目的选择，是很难道到营销效果的。

推广可以使用邮件群发软件，群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第一种方式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种情况：第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些图文并茂或者喜闻乐见的东西来吸引网友的眼球，当然要加上企业的要宣传的标志从而达到营销的目的。第二种方式：聊天群组营销聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之类。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有即时效果和互动效果强、成本低的特点，广为企业采用。他是通过发布一些图片、文字等方式来进行企业品牌、产品的传播信息和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业产品、品牌和服务的效果，加深对市场认知度的网络营销活动。第三种方式：搜索引擎营销搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分;分类目录登录、竞价排名、付费搜索引擎广告、搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、网站链接策略、地址栏搜索等是一些搜索引擎营销的主要几种方法。第四种方式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的高人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种普通帖、多图帖、连环帖、视频帖、论战帖、置顶帖等，然后利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类灌水、踩楼、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动来达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种方式:病毒式营销所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等;病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2008年的上半年，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒式营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第七种方式：网络事件营销网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。第八种方式：网络图片营销网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。第九种方式：网络视频营销网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。网络视频的形式类似于电视广告短片,它具有电视广告的种种特征，形式内容多样、肆意创意等等,同时又具有互联网营销的优势，比如互动性、主动传播性、传播速度快、所需成本低等等;可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者优点集于一身。第十种方式：网络软文营销网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿、案例分析等,把人物、企业、产品、品牌、服务、活动项目等相关信息以新闻的方式,及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播的新型营销方式。

15条网络营销策略请采纳:一、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。二、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。三、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。四、BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。五、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。六、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。七、网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。八、网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。九、网络口碑营销网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。十、网络直复性营销网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。十一、网络视频营销“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。十二、网络图片营销网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。十三、网络软文营销网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。十四、RSS营销十五、SNS营销

客户对于企业来说，是十分重要的资源。随着企业的发展，业务范围的扩大，客户的数量也处于动态变化中。对于企业而言，和客户之间建立稳固的业务关系是很重要的，因此，引进CRM系统，可以为企业赢得更多客户。多渠道拓客一站式打通电话，微信，钉钉，qq，短信，邮件等页面，利用AI智能系统，多渠道营销获客客户高效转化能够利用多种客户开发工具和大数据自动检测过滤电话数据，多维度分析客情，助力精准定位目标客户销售透明管理制定销售计划，将营销业绩目标与销售计划匹配执行，精准实现目标落地，随时随地穿透销售进度，助力销售自动化可视化数据报表通过电话数据统计，客开量，签约量，业绩统计，销售排行榜等数据报表，全方位赋能销售签单好的CRM 系统应该形成“客户引入→客户开发→客户跟进→客户管理→销售管理→客户运维”的流程，支持客户资料管理、客户呼叫任务管理、客户跟进信息管理等功能，CRM 系统只有在关乎客户的各个方面都有涉及，企业的客户关系管理起来才会更便捷、更高效。

网站推广的常用的方法:1.搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3 .网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。4.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容。发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。5.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。6 .邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。7 .网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。8 .聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。9 .视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。10 .提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。定义:网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。2016年的概念为：网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。（3）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。（4）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络销售的做法如下：1、搜索引擎推广。网络营销的方法就目前来讲的话，搜索引擎推广是最实惠的一种方式，利用搜索引擎的分类目录功能可以进行在线检索，排名靠前的企业或者是产品将会得到更加明确的浏览，进而达到推广企业产品和品牌的目的，搜索引擎有很多的广告位竞价等多种方式根据需要可以选择。2、电子邮件。网络营销的方式电子邮件也是比较好的模式，主要是电子客户运营服务商，可以获得客户的信息，这样的客户信息进攻性更强，并且也可以和客户建立一个强有力的关系，不过这种方法适合和其他的营销方式相结合的，比如说利用网站的注册功能，可以得到更多更精准的客户的邮箱和地址，有效的进行营销。3、信息的发布推广。网络营销最传统的方式就是进行信息的发布推广，利用行业平台的一些知名度，在平台上发布相应的信息，获取到各位精准的客户信息资料，因为目前行业的平台有很大的发展空间，并且在搜索引擎上有一个比较高的占比，这样的平台信息可以得到搜索引擎的青睐，有助于提高企业产品在行业内的知名度。4、问答营销。在网络营销的时候问答营销的这种模式同样也是最受关注的一种全新模式，而且这样的一种问答营销，在第三方的口碑创建的网络营销当中算得上是最受关注的一种方式，营销的方式和潜在的消费群体能够产生互动，同时也能植入商家广告，可以更好的做品牌口碑营销，在互动营销下能够给我们带来更好的营销保障，这种问答式的营销基本上能够遵循现有的回答规则。5、口碑营销。网络营销最大的一个特点就在于口碑营销，口碑营销基本上也能给每一个消费群体带来一系列参考，在所有的信息进行加工和传递的过程当中，肯定会有特定的产品品牌，所以会让我们联想到一些组织和个人信息，而这些口碑营销能够让我们在获得信息的时候不断改变态度，并且做好双向互动传播。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

能进行完善的统计，受众关注度高，传播范围广、不受时空限制网络营销特征：具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击。性。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

网上营销的五大层次 网上营销的五大层次，网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。下面一起来看这篇网上营销的五大层次。 网上营销的五大层次1 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。笔者根据对美国企业应用网上营销的状况的研究，提出企业网上营销的层次性观点，试图帮助中国企业在符合中国实际的前提下，结合传统商业模式，逐步进入和完善网络营销环境。 根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，笔者认为企业网上营销可以划分为五个层次，以下分别论述各层次的特征及其实现条件。 1、层次一 企业上网宣传 这是网上营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。 建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有一个属于自己而又面向广大上网者受众的媒体，而且这一媒体的形成是高效率、低成本的，这是其超越传统媒体的一个特点；企业网站信息由企业定制，没有传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的进步发展不断实时更新；企业网站可应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。 媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。与传统媒体相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业网站成为浪花一朵，目前已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的网站还在争分夺秒地创建，因此，企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题。 尽管企业可以通过在ISP或网址搜索工具中留下链接网址以帮助上网者进入，或者以新颖的媒体形式引人注意，但要真正获得长期宣传效果，仍必须回到现实经济世界，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才可能充分发挥网络的威力，实现借助网络宣传扩大市场影响力的目标。 企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业网址的基本目标。然而，上网并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有有生命力，否则，像在传统媒体宣传广告中那样的一种陈年老面孔，只会成为被上网者遗忘的角落。 2、层次二 网上市场调研 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。 网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。软件业对此已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布，供上网者下载使用；通过留言簿、E？mail等手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： ①借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研 这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放入选定的网站，就可以实时在委托商的网站获取调研数据及进展信息，而不仅仅是获得最终调研报告，这与传统委托市场调研方式截然不同。 这些站点上网者众多，扩大了调查面，专业市场研究公司所具备的市场调研能力也将提高调研效果。这种方法的弊端是，由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低，同时，上网者如果想与企业交流，必需重新链接进入企业网站，从而增加了操作，这可能是上网者不太愿意的。 ②企业在自己的网站进行市场调研 就知名企业而言，其网站的常客多是一些对该企业有兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有一定了解（也便于直接在网站上了解），这将有利于访问者提供更准确有效的信息，也为调研过程的及时双向交流提供了便利。 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已经受到一些国内企业的重视，一些网络服务企业开展了一系列网上调研，但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需作出更多的探索。 3、 网络分销联系 电子商务尽管在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，但互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。 企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调整产品结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。而对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销商品信息、处理滞销商品的巨大空间，从而加速销售周转。 从某种意义上看，通过互联网络加强制造企业与分销渠道的紧密联系，已经使分销成为企业活动的自然延伸，是加强双方市场竞争力的一股重要力量，这种联系方式已经成为美国企业生存的必然选择，并迅速向国际化发展。 中国的制造企业和商业企业必须抓住这个机会，或许我们在建造大型豪华商厦的同时，更应注意建立加强沟通的网络，否则，华美的商厦只能是一件增加营销成本的外衣。利用互联网络构筑商家与供货商的新型实时联系框架，是企业提高市场竞争力的最佳路径。 4、 网上直接销售 数量众多的无形商场已经在互联网络上开张营业，这就是从事网上直接销售的网站，如Amazon、CDnow等。互联网络是企业和个人相互面对的乐园，是直接联系分散在广阔空间中数量众多的`消费者的最短渠道。它排除了时间的耽搁和限制，取消了地理的距离与障碍，并提供了更大范围的消费选择机会和灵活的选择方式，因此，网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会。 网上直接销售不仅是面向上网者个体的消费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。国外有人称这类公司为漩涡式公司：一旦某个网站通过提供有用的产品信息吸引到大批买主，卖主们便会蜂拥而上，他们的产品就会以一种快速循环的方式吸引更多的顾客。 由于网上直接销售合并了全部中间销售环节，并提供更为详细的商品信息，买主能更快更容易地比较商品特性及价格，从而在消费选择上居于主动地位，而且与众多销售商的联系更为便利。对于卖方而言，这种模式几乎不需销售成本，而且即时完成交易，这种好处也是显而易见的。 美国企业是这一模式的创造者和先锋，网上直接销售模式在美国的发展有其特殊的环境：一是成熟的市场机制及信用服务体系，网上直接销售实现了购买和交易的信息过程，是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因而现实经济体系仍是实现网上直接销售的基础；二是拥有先进的网络基础和众多的网民，同时又有高速的网络及低廉的上网费用作为上网消费的物质保证；三是追求创新的社会文化环境，美国是一个缺少传统的国家，不断创新使其走到世界的前列，也成为其社会文化的一个重要内容，新事物更易于被人们接受和推广，并进而成为创新的动力，这对消费观念和行为有很大的影响。 网上直接销售模式被国内一些企业在探索中应用，但从目前看，国内的市场环境对之有较大制约，主要表现为： 1.企业信用水平和个人信用能力较低； 2.市场机制不健全，市场体系不完善； 3.产品和服务质量难以保证； 4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银行、运输服务体系尚未确立； 5.消费观念尚存差距； 6.企业应用互联网的能力有待提高。 从网上直接销售的低成本优势看，由于大多数国内消费者对价格十分敏感，因此一般能够接受这一消费方式，但其发展的前提是应尽快完善上述环节和克服众多制约因素。 5、 网上营销集成 互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对企业的某一环节和过程，还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，笔者称这种模式为网上营销集成。应用这一模式的代表有Cisco、Dell等公司。 在Cisco公司的管理模式中，网络无孔不入，它在客户、潜在购买者、商业伙伴、供应商和雇员之间形成丝丝入扣的联系，从而成为一切环节的中心，使供应商、承包制造商和组装商队伍浑然一体，成为Cisco的有机组成。其70％的产品制造通过外包方式完成，并由外部承包商送至顾客手中，而且对于寻求技术支持的要求，有70％是通过网络来满足的，这些客户的满意程度比人际交往方式要高，不仅节约了开支，也节省出更多的人力资源充实到研发部门，进一步加强了竞争优势。1998年，Cisco在互联网上销售的网络设备产品超过50亿美元。 按用户订单装配电脑的Dell公司利用互联网络进一步加强了效率与成本控制。Dell公司通过互联网络每隔两小时向公司仓库传送一次需求信息，并让众多的供货商了解生产计划和存货情况，以便及时获取所需配件，从而在处理用户定制产品和交货方面取得了无人能比的速度，就这样，每天约有500万美元的Dell计算机在网上卖出，而且由于网络实时联系合作伙伴，其存货率远远低于同行。 网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络紧密联系，相互融合，并充分发挥各自优势，形成共同进行市场竞争的伙伴关系。 结语 互联网络是信息时代的一次新的革命，电脑不只是计算的机器，还成为一个商业环境中的商务代理。变革中的国内企业该如何把握这一次机会？本文关于网络营销的层次划分反映了一种从初级到高级、从简单到复杂的应用渐进过程。根据中国目前互联网络应用状况，笔者建议国内企业可先期在前三个层次上开展工作，尤其是第三个层次——网络分销联系，它将为企业间加强商业联系，改造传统商务模式，建立网络伙伴关系，进而深化Internet应用，开展网上营销奠定基础。 网上营销的五大层次2 1、核心利益层次。 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用与益处。 2、有形产品层次。 是产品在市场上出现时的具体物质形态。 3、期望产品层次。 即购买者在购买产品时期期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4、延伸产品层次。 是指由产品的生产者或经营者提供给购买者的，主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证登。 5、潜在产品层次。 是在延伸产品层次之外，由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

这5种网络推广方式是不赖，但具体操作时很麻烦，毕竟我们小公司不是专业做这个的，再组建团队成本又高。所以我们还是交给专业的公司来做，目前是跟金口碑网络合作，他们出详细方案，搜索引擎优化、内容营销等全权负责，我们只用提需求就行了。

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人民至上生命至上的安全发展理念是人民高于一切，生命重于泰山。安全，是人最基本也是最重要的需求。人民至上、生命至上，安全发展，坚持以人民为中心的发展思想。为此，必须牢牢把握生命至上、安全第一的发展思想，认真践行人民至上、生命至上的安全发展理念，始终把人民生命安全放在首位，切实维护人民群众生命安全。安全理念的重要性安全理念也叫安全价值观，是在安全方面衡量对与错、好与坏的最基本的道德规范和思想。安全理念是一种精神理念，主要是指积淀于企业及职工心灵中的安全意识形态，包括企业在长期安全生产中逐步形成的、为全体职工所接受遵循的、具有自身特色的安全思想意识、安全思维方式、安全道德观、安全价值观。

《清明》清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 是要这首不？

答案:天黑了，黯然低头，才发现水面满是闪烁的星光。

1. 关于时过境迁的诗句 关于时过境迁的诗句 1.关于感怀过去,时过境迁的诗词句 秦观 减字木兰花 天涯旧恨，独自凄凉人不问.欲见回肠，断尽金炉小篆香. 黛蛾长敛，任是春风吹不展.困依危楼，过尽飞鸿字字愁. 浣溪沙 漠漠轻寒上小楼，晓阴无赖似穷秋，淡烟流水画屏幽。 自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁，宝帘闲挂小银钩。 踏莎行 雾失楼台，月迷津渡，桃源望断无寻处.可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮. 驿寄梅花，鱼传尺素，砌成此恨无重数.郴江幸自绕郴山，为谁流下潇湘去. 鹊桥仙 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度.金风玉露一相逢，便胜却、人间无数. 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路.两情若是久长时，又岂在、朝朝暮暮. 如梦令 遥夜沈沈如水，风紧驿亭深闭.梦破鼠窥灯，霜送晓寒侵被.无寐，无寐，门外马嘶人起. 如梦令 楼外残阳红满，春入柳条将半.桃李不禁风，回首落英无限.肠断，肠断，人共楚天俱远. 如梦令 池上春归何处，满目落花飞絮.孤馆悄无人，梦断月堤归路.无绪，无绪，帘外五更风雨. 满庭芳 山抹微云，天连衰草，画角声断谯门.暂停征棹， 聊共引离尊，多少蓬莱旧事，空回首、烟霭纷纷. 斜阳外，寒鸦万点，流水绕孤村. 销魂，当此际，香囊暗解，罗带轻分，谩赢得、青楼薄幸名存. 此去何时见也，襟袖上、空惹啼痕. 伤情处，高城望断，灯火已黄昏. 江城子 西城杨柳弄春柔，动离忧，泪难收.犹记多情，曾为系归舟. 碧野朱桥当日事，人不见，水空流. 韶华不为少年留，恨悠悠，几时休？飞絮落花时候、一登楼， 便作春江都是泪，流不尽，许多愁. 秦观 ////////////////////////////////////////////////////////////////// 姜夔 扬州慢 淳熙丙申正日，予过维扬。 夜雪初霁，荠麦弥望。入其城则四壁萧条，寒水自碧，暮色渐起，戍角悲吟。 予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲。 千岩老人以为有《黍离》之悲也。 淮左名都，竹西佳处，解鞍少驻初程。过春风十里，尽荠麦青青。 自胡马窥江去后，废池乔木，犹厌言兵。渐黄昏、清角吹寒，都在空城。 杜郎俊赏，算而今重到须惊。纵豆蔻词工，青楼梦好，难赋深情。 二十四桥仍在，波心荡冷月无声。念桥边红药，年年知为谁生。 暗香 辛亥之冬，予载雪诣石湖。止既月，授简索句，且征新声，作此两曲。 石湖把玩不已，使工妓隶习之，音节谐婉，乃名之曰《暗香》《疏影》。 旧时月色，算几番照我，梅边吹笛。 唤起玉人，不管清寒与攀摘。 何逊而今渐老，都忘却春风词笔。 但怪得竹外疏花，香冷入瑶席。 江国，正寂寂。 叹寄与路遥，夜雪初积。翠尊易泣，红萼无言耿相忆。 疏影 苔枝缀玉，有翠禽小小，枝上同宿。客里相逢，篱角黄昏，无言自倚修竹。 昭君不惯胡沙远，但暗忆、江南江北。想佩环、月夜归来，化作此花幽独。 犹记深宫旧事，那人正睡里，飞近蛾绿。莫似春风，不管盈盈，早与安排金屋。 还教一片随波去，又却怨、玉龙哀曲。等恁时、重觅幽香，已入小窗横幅。 姜夔 //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 李清照 武陵春 风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。 闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟，载不动、许多愁。 醉花阴 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 临江仙 庭院深深深几许，云窗雾阁常扃，柳梢梅萼渐分明，春归秣陵树，人老建康城。 感月吟风多少事，如今老去无成，谁怜憔悴更雕零，试灯无意思，踏雪没心情。 一剪梅 红藕香残玉簟秋。轻解罗裳，独上兰舟。 云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流。 一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。 渔家傲 天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞；彷佛梦魂归帝所，闻天语，殷勤问我归何处。 我报路长嗟日暮，学诗漫有惊人句；九万里风鹏正举，风休住，蓬舟吹取三山去。 李清照 //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 李煜 浪淘沙 帘外雨潺潺，春意阑珊，罗衾不耐五更寒.梦里不知身是客，一晌贪欢. 独自莫凭阑！无限江山，别时容易见时难.流水落花春去也，天上人间. 相见欢 林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。 胭脂泪，相留醉，几时重？自是人生长恨水长东！ 相见欢 无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐，深院锁清秋. 剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头. 虞美人 春花秋月何时了，往事知多少.小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中. 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改.问君能有几多愁，恰似一江春水向东流. 子夜歌 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。往事已成空，还如一梦中。 破阵子 四十年来家国，三千里地山河。凤阁龙楼连霄汉，玉树琼枝作烟萝。 几曾识干戈。 一旦归为臣虏，沉腰潘鬓消磨。 最是仓皇辞庙日，教坊犹奏离别歌。垂泪对宫娥。 李煜 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 凡有井水处，即能歌柳词 柳永 望海潮 【题解】 见《乐章集》。相传此词为求见孙何而作。 柳永与孙何为布衣交，孙官居两浙转运史，驻节杭州，门禁甚严。柳永功名失意，流浪江湖，欲见。 2.有哪些诗句是感叹时过境迁 物是人非的腻 1. 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 2. 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 3. 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 4. 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 5. 物是人事事休，欲语泪先流。 6. 人面不知何处，绿波依旧东流。 7. 无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊。 8. 沉思往事立残阳，当时只道是寻常。 9. 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。 10. .去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 11. 今年花落颜色改，明年花开复谁在？ 12. 已见松柏摧为薪，更闻桑田变成沧海。 希望能够帮到你！~望采纳！~ 3.形容事过境迁的诗句有哪些啊 物是人非事事休 欲语泪先流 雕栏玉砌应犹在， 只是朱颜改。 朱雀桥边野草花， 乌衣巷口夕阳斜。 今年花落颜色改，明年花开复谁在？ …… 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 刘希夷《代悲白头翁》 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！ 黛玉《葬花吟》 同来玩月人何在，风景依稀似去年。 赵嘏 《江楼有感》 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖！《生查子》 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 崔护《题都城南庄》 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。 可惜明年花更好，知与谁同？ 欧阳修《浪淘沙》 …… 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，槛外长江空自流。 王勃《腾王阁》 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！ 故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。 往事已成空，还如一梦中。 李煜《子夜歌》 重过阊门万事非，同来何事不同归？ 梧桐半死清霜后，白头鸳鸯失伴飞。 原上草，露初晞，旧栖新垅两依依。 空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣？ 贺铸《鹧鸪天》 4.描述物是人非、时过境迁的诗句 乌衣巷 作者：刘禹锡 朱雀桥边野草花，鸟衣巷口夕阳斜； 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。 ---------------- 江南春 作者：杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风； 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 ---------------- 黄鹤楼 崔颢 昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。 日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。 ---------------- 秋登宣城谢眺北楼 李白 江城如画里，山晚望晴空。 两水夹明镜，双桥落彩虹。 人烟寒橘柚，秋色老梧桐。 谁念北楼上，临风怀谢公？ ------------ 登金陵凤凰台 李白 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。 吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。 三山半落青天外，二水中分白鹭洲。 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁！ ---------------- 伤昔 韦庄 昔年曾作五陵游，午夜清歌月满楼。 银烛树前长似昼，露桃花下不如秋。 西园公子名无忌，南国佳人字莫愁。 今日乱离俱是梦，夕阳惟见水东流。 ---------------- 生查子 作者：欧阳修 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。 5.形容时代变化快的句子有哪些 1. 世界善变，叫时过境迁。如果想念也时过境迁，轻易改变了时间，不变的是谁的诺言，有些人只能够怀念。 2. 前一天还惜惜一别，后一天就已时过境迁。 3. 但当她站在原地时才发现，时过境迁，是这世上最残忍的词语。 4. 跟你一起走过的街，现在独自再走时，却早已经时过境迁。 5. 我珍藏的记忆里，始终有你的身影。时过境迁，我却舍不得丢弃。 6. 我始终坚信就算再心痛也只是影响一时或者两时的心情，当时过境迁不行再时过再境迁最终抵不过那时的渣渣牙痛或者发烧头痛。 7. 20世纪人类登上月球；潜入深海；洞察百亿光年外的天体；探索原子核世界的奥秘，20世纪，电视、程控电话、因特网以及民航飞机、远洋船舶等，都出现在了生活中。 8. 过去的恩恩怨怨早已时过境迁，又何必旧事重提呢？ 9. 大约时过境迁，你会想起我对你仁至义尽的用心。 10. 时过境迁，这部应时之作已经没有人去研究了。 11. 时过境迁，这部应时之作也就没有更多的人去研究它了。 12. 时光轮回，就算再见，时过境迁，已不是当初那人！ 13. 我的心却无法时过境迁，你觅食爱情的那一张脸过境说的永远，随着涨潮不见，变成我记忆里的明信片。 14. 如今已时过境迁，沧海桑田，你已不是当初少年。 15. 有些事情是用来怀念的，只有时过境迁才知道人生中，那些是多么的珍贵。 6.有哪些诗句是感叹"时过境迁,物是人非"的 1、物是人非事事休，欲语泪先流。——出自宋代李清照的《武陵春·春晚》 译文：景物依旧，人事已变，一切事情都已经完结。想要倾诉自己的感慨，还未开口，眼泪先流下来。 2、不用思量今古，俯仰昔人非。谁似东坡老，白首忘机。 ——出自宋代苏轼的《八声甘州·寄参寥子》 译文：用不着仔细思量古今的变迁，一俯一仰的工夫，早已物是人非。谁像我东坡苏老。白首之年，淡忘了仕进的机会。 3、少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。——唐代：贺知章《回乡偶书二首·其一》 译文：年少时离乡老年才归家，我的乡音虽未改变，但鬓角的毛发却已经疏落。家乡的儿童们看见我，没有一个认识我。他们笑着询问我：这客人是从哪里来的呀？ 4、陌上花开蝴蝶飞，江山犹是昔人非。——出自宋代苏轼的《陌上花三首》 译文：田间小路上的花儿开了，蝴蝶在花丛中飞呀飞，江山还没有更改呀，往昔的主人早已更替。 5、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。——唐代：刘希夷《代悲白头翁》 译文：年年岁岁繁花依旧，岁岁年年看花之人却不相同。

社会领域教育活动是在一定教育目标指引下，运用一定的方法、采取一定的手段、选择一定的形式作用于教育对象，使教育对象在情感—社会性方面获得发展的过程，即达成幼儿社会教育的目标的过程。因此，幼儿园社会教育必须借助一定的方法。幼儿园社会教育方法的基本特点是实践练习，具有实感性，在做中学，通过真实的体验来学习。社会领域的教育方法体系是丰富多彩的。其中一部分方法如实践法、调查法、讲解法、讨论法等等是超越学科或领域界限的，具备跨学科、跨领域的特点；另一部分方法是社会领域教育的独特方法，如观察学习法、角色扮演法、价值澄清法等。一、社会领域教育的一般方法1.实践练习法这是一种通过真实的生活事件和生活情境，培养幼儿的基本社会生活能力和技能，并增进幼儿的相关知识，激发幼儿的社会情感的方法。这种方法的特点是充分利用现实生活，在生活事件、生活活动中，充分利用一切可以利用的机会，让幼儿练习、实践，以形成和巩固或改变幼儿基本的社会行为。实践练习法是典型的做中学的方法。如值日生、自我服务、力所能及的园内公益劳动、待人接物、解决矛盾和冲突等。幼儿园社会教育中的实践练习法不同于一般意义上的生活活动本身。它蕴涵了教育的目的和要求，有时它需要教师的引导和帮助。不同的生活事件对不同年龄阶段的幼儿有不同的价值。选择对幼儿具有兴趣和挑战性的生活活动与事件是实践练习法取得成效的重要前提。社会行为的实践练习是一个从熟悉到熟练的连续不断的过程，对某些社会行为的练习将延续人的终身。2.调查法。教师引导和启发幼儿针对社会环境、社会事物及社会现象的相关问题，通过多种途径和手段收集相关材料，并对材料进行思考、分析，从而发现社会现象存在的状态，或是社会问题的原因，或是社会现象之间的联系。幼儿社会教育中的调查法，主要是解决“是怎样的”和“为什么是这样的”等问题。因此，调查法是以问题为先导的。幼儿通过调查，对社会生活有了感性的和较为具体的认识。因此，调查法是幼儿社会教育的重要方法。幼儿参与的调查不同于成人的调查。一方面在于调查的内容是浅显的、易于发现的、与生活直接相关的，蕴涵的关系应该是较为明了的。另一方面是调查手段以视觉感性的手段为主，看、问、听等是调查的重要方式。3.参观法。社会领域中的参观法是指幼儿进入一定的现实社会场景，通过多种感官，感知社会现象的状况。社会领域的观察法主要是针对一个或两个社会事物或现象进行深入的观察，以视觉为主要感知渠道。即根据社会领域教育的目的与任务，组织幼儿在园内或园外的场所，让幼儿通过对实际事物和现象的观察、思考而获得新的社会知识与社会规范的教育方法。它能使幼儿教育活动与幼儿实际生活紧密地联系起来，通过身临其境，耳闻目睹，接触社会，接受教育。参观法的运用必须服从教育目的，根据教育的要求进行。参观前教师的准备工作是根据教育目的和要求确定参观的地点、对象和进行的步骤，制订好参观的计划。参观时要指导幼儿围绕参观目的进行观察感知。参观结束后，教师要帮助幼儿对参观内容作小结，使幼儿对参观内容有个概括性的了解。4.表演法。教师有计划、有目的引导幼儿通过身态动作、语言及表情去体验、感受一定角色的情感和行为，从而达到社会性—情感发展的目的。一般应有明确的主题。主题可以是幼儿商定的，也可以是教师和幼儿共同确定的。幼儿可根据这个主题自行确定或在教师的帮助下确定相应的角色。幼儿园社会教育中的表演总是指向特定的发展目标。教师可以根据幼儿发展的需要和幼儿行为、情感发展的实际状况，确定表演的主题和相应的角色，并为幼儿表演创设或引导幼儿共同创设特定的情景，为幼儿的表演提供相关的材料。一般幼儿表演的主题来自现实生活事件或艺术作品（文学作品、电视等）。对幼儿现实生活的关注，有助于表演主题的丰富和生动，也有助于激发幼儿的表演欲望。5.讲解法。讲解法是向幼儿说明一些简单的、基本的知识和道理，让幼儿了解规则及其意义，使幼儿知道一些基本的事实，知道判断事物的基本标准，即什么是对的，什么是不对的，应该怎样做和为什么要这样做。讲解法不是幼儿社会学习唯一的方法，但是一种重要的方法。教师对幼儿的讲解不一定是全班的讲解，还应该包括小组的和个别的讲解。讲解法的使用有一个基本的前提，那就是依靠幼儿自己的探索和思考很难把握事实、道理或规则的本质，或幼儿自己的探索和思考达成目的的时间代价过高。教师的讲解有助于降低幼儿理解的难度，或使幼儿真正掌握相关的内容。教师无视幼儿能力的过于深奥的讲解以及不顾幼儿兴趣的过于重复的讲解不利于幼儿的社会学习。讲解不是从道理到道理，而是经常需要例证。幼儿园社会教育中的讲解应该是感性的、生动的、具体的，关注幼儿兴趣和已有经验的。6.谈话法。谈话法是教师与幼儿及幼儿和幼儿之间围绕某个问题进行的思想和情感交流。语言交流是其核心的表现形式。它经常表现为教师和幼儿之间及幼儿和幼儿之间的相互提问、对答。谈话法在幼儿社会领域教育的使用，有助于幼儿表达对社会事物和现象的经验，有助于幼儿和教师之间分享思想和情感，也有助于幼儿形成一些正确的观念。教师的引导在谈话过程中起着很重要的作用。教师引导幼儿进入谈话的话题，并表达自己的想法，提出自己的疑问，使谈话围绕教育活动的目标进行。话题可以是教师引起的，也可以是幼儿提出的，但任何话题一定要蕴涵社会教育的目标，并具有可谈性，即谈话能够深入下去。一般说来，话题与幼儿生活的关系越密切，就越具有可谈性。谈话可以在全班进行，也可以在小组中进行。可根据需要灵活组织。7.讨论法。讨论法是指教师和幼儿围绕某个论题进行的思想碰撞或思想发散。幼儿园社会教育中的讨论有两种性质，一是价值冲突型的讨论，如谁对谁错等；二是多种求解可能型的，如我们如何帮助班上有听力障碍的小朋友。这两种讨论的相同之处是都有一个讨论过程。讨论法的前提是有一个可讨论的论题，这个论题要么是存在价值冲突，要么是有潜在的众多可能性。不然讨论难以展开和维持。有时，讨论变成了一般的谈话，主要原因就是论题不适宜于讨论，不具有讨论的特性，因此，它不是真正意义上的论题，而只是谈话的话题。在讨论过程中，教师的首要作用是引导，而不是指导。教师参与幼儿的讨论，应少问，多说，即表达个人见解，以此引发幼儿表达个人见解，应在平等讨论中潜移默化地影响幼儿。

1、加工好的钢筋连接和套筒丝不少于11扣，套筒长度有要求比如25螺纹钢筋60MM（0.5）,试验结果符合规范要求。2、丝头加工公差应为-0.5P~-1.5P。3、安装后外漏丝扣不宜超过2P。4、钢筋端头离套筒长度中心点不宜超过10MM，丝扣长度=2/d+0.5P~~2/d+1.5P（d为套筒长度）。扩展资料：技术参数编辑钢筋机械连接变形应符合以下规定钢筋机械连接接头试件实测抗拉强度应不小于被连接钢筋抗拉强度标准值，且具有高延性及反复拉压性能。接头的变形性能应符合下表的规定。接头的变形性能检验项目性能要求单向拉伸残余变形(mm)u0≤0.14 (d≤32)u0≤0.16 (d>32)最大力总伸长率（%)Asgt≥6.0高应力反复拉压残余变形(mm)u20≤0.3大变形反复拉压残余变形(mm)u4≤0.3且ug≤0.6u0一接头试件加载至0.6 fyk并卸载后在规定标距内的残余变形;u20一接头经高应力反复拉压20次后的残余变形；u4一接头经大变形反复拉压4次后的残余变形；ug一接头经大变形反复拉压8次后的残余变形；Asgt—接头试件的最大力总伸长率；d一钢筋公称直径。参考资料来源：百度百科--钢筋机械连接

竞聘演讲稿精彩开场白 　　在我们平凡的日常里，很多情况下我们都需要用到开场白，开场白应该达到明确您的意图，使目标愿意和您交流，允许您提出问题的目的。相信很多人在写开场白的时候都感到很困扰吧？以下是我整理的竞聘演讲稿精彩开场白，欢迎阅读与收藏。 竞聘演讲稿精彩开场白1 　　1、 各位领导、各位同事： 　　大家好! 　　在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。 　　2、 各位领导、各位同事： 　　今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。 　　3、 尊敬的各位评委、各位领导： 　　你们好! 　　改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。 　　感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。 　　所以，我首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢! 　　4、 尊敬的领导，各位同事： 　　很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。 　　首先，我从内心感谢组织的培养和领导的信任，多年来组织和领导对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常荣幸，也非常愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人，缘分不浅啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作机会。 　　5、 各位领导、同志们： 　　大家好! 　　此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。 　　6、 尊敬的各位领导、各位老师： 　　竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。 　　7、 尊敬的各位评委、各位同事： 　　首先，感谢公司提供了这个展示自 己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。 　　8、 尊敬的`各位评委、各位同事： 　　大家好! 　　今天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我可以无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。 　　9、 各位领导： 　　当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。 竞聘演讲稿精彩开场白2 　　演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决 定了演讲的成功与失败。 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。 演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。 演讲稿特点主要区别演讲和表演、作文有很大的区别。 首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意 见的一种社会活动。 其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点： 　　 主要特点 　　 第一、针对性。 演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。 　　第二、可讲性 。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。 　　第三、鼓动性。 演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。 　　 第四、整体性。 演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面： 首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。 其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。 另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。 　　第五、口语性 口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到： 把长句改成适听的短句； 把倒装句改为常规句； 把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去； 把单音节词换成双音节词； 把生僻的词换成常用的词； 把容易误听的词换成不易误听的词。 这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。 　　第六、临场性 演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。 　　 主要功能 　　第一、“使人知”演讲。 这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。 　　第二、“使人信”演讲。 这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。 　　第三、“使人激”演讲。 这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。 第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反XX的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。 第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。 竞聘演讲稿精彩开场白3 　　1、我是来自桥梁3班的***。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全。我很荣幸地站里表达由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长”我里郑重承诺：“我将尽全力学校和同学们交给我的任务，使学生会现代化的团体，学得力助手和同学们信赖的组织。” 　　2、我能荣幸地站在演讲台上发表讲话，感到非常的自豪，当然，这也少不了同学们的支持与老师的和鼓励! 　　3、我竞聘的岗亭是保安中队长。我于20xx年4月25日参加维港湾物业管理有限公司，10月份当选下班长，年多公司让我学到了不少的常识，起首应感谢公司带领为咱们缔造了此次公允合作的机遇！这次竞聘，并只是当官，更多的是在有大概的环境下本身的人生代价。 　　4、感谢各位和同事们给我这次向大家汇报、展示自我的机会。我竞聘的岗位行政办公室副处长，凭着多年的工作经历，我自信能够担当重任。 　　5、兴宾馆再一次给了我与在座的诸位同场竞技交流、公平竞争的机会。两年前，我和在座的诸位一样，曾站在同地方，参加过副经理职务的竞聘演讲。回首两年来工作的成败得失，有过的鲜花，更有过失败的教训。两年来，我实践着曾经许下的竞聘诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦经营，丝毫不敢放松，丝毫不敢辜负宾馆和同志们寄予我的重望。 　　6、我要感谢学校和学生会，能给我这次展示的平台，能让我有学生会一员愿望的机会。 　　我是xx班的学生，性格活泼开朗，处事沉稳果断。在高中我当过班长，在班务工作中，我学会了怎样为人处世，怎样接人待物，怎样使集体，我，现在的我，有信心和能力加入纪检部。 　　7、高一（17）班幸运儿的我，荣幸地站里参加本届学生会主席团的竞选。我竞选的是学生会副主席一职，我很清楚，我的竞争对手各班精挑细选选的精英，实力不可小觑，但我相信的能力，，，我能够站里挑战主席团! ;

低盐低脂，饮食清淡，荤素搭配。少吃烧烤油炸！

新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。新农合的好处主要表现在：一、新型农村合作医疗是农民医疗保障的依托。在中国农村，随着旧农村合作医疗制度的逐渐退出，造成了农村人口看病贵和看病难等现实问题，甚至一些农民因此而致贫和返贫。这极大地影响了农民生活质量并严重制约了农村的经济发展。因此，农民迫切需要一种新型医疗保障制度，能够满足医疗和卫生保健的需要。新型农村合作医疗制度正是应农民对医疗保障的迫切需要而产生，为农民的健康提供了一定的制度保障。这一制度实行社会统筹与个人账户相结合的模式，大病实现统筹，个人账户可以累积转存，解决了农民的医疗保障问题，增强了农民的自我保健和保障意识，极大地调动了农民的参保积极性，使得绝大多数农民愿意为自己的健康投保。二、新型合作医疗为大病医疗提供了保障。新型农村合作医疗制度提供了大病统筹机制，参保的农民以户为单位每人每年交30元的保险费存入个人账户，就能得到国家、省、市、县财政共计70元的补贴形成社会统筹基金，参保者大病治疗所发生的费用就可以按规定的标准得到补偿。三、新型合作医疗管理和服务体系正在形成。中国新型农村合作医疗制度与旧合作医疗制度相比，统筹层次高，管理体制健全，各级财政补贴到位，并逐渐形成了一体化的管理和服务体系。新型合作医疗制度以县为统筹单位，各乡村的缴费都要交由县经办机构统一管理，并按照统一模式建立了县协调委员会、县经办机构和监督机构，实行缴费、筹款、核算、管理和服务的一体化。一体化的管理和服务实现了新型农村合作医疗制度运行的科学化和规范化，有效地规避了制度运行的道德风险问题，提高了制度的安全性和效率。根据辽阳市三个乡镇的无结构访问调查，绝大多数农民对新型合作医疗制度的管理与服务体系比较满意，只有个别农民认为服务需要改进。新农合的保障内容：保障对象：大病保险保障对象为城镇居民医保、新农合的参保(合)人。

1. 人非人物非物的诗句 木兰词·拟古决绝词柬友 ( 朝代：清代 作者：纳兰性德 原文： 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 出自宋代诗人李清照的《武陵春·春晚》 风住尘香花已尽，日晚倦梳头。 物是人非事事休 ，欲语泪先流。 闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。 只恐双溪舴艋舟 ，载不动许多愁。 2. 物是人非的句子物是人非的诗句 物是人非的句子： 物是人非事事休，欲语泪先流。（宋 李清照《武陵春》） 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。（唐 刘禹锡《乌衣巷》） 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。（唐 崔护《题都城南庄》） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。（唐 刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》） 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。（宋 欧阳修《生查子》） 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。（宋 晏殊《浣溪沙》） 月落乌啼总是千年的风霜 涛声依旧不见当初的夜晚 今天的你我 怎样重复昨天的故事 这一张旧船票 能否登上你的客船 （现代 陈小奇《涛声依旧》） 3. 求一句形容人非物亦非的诗句 出处：李清照《武陵春》 风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。 闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟，载不动，许多愁。 词语： 时过境迁 沧海桑田 白云苍狗 类似的诗句： 今年花落颜色改，明年花开复谁在？ …… 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。刘希夷《代悲白头翁》 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！黛玉《葬花吟》 同来玩月人何在，风景依稀似去年。赵嘏《江楼有感》 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖！《生查子》 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。崔护《题都城南庄》 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？欧阳修《浪淘沙》 …… 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，槛外长江空自流。王勃《腾王阁》 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！ 故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。 往事已成空，还如一梦中。李煜《子夜歌》 重过阊门万事非，同来何事不同归？ 梧桐半死清霜后，白头鸳鸯失伴飞。 原上草，露初晞，旧栖新垅两依依。 空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣？贺铸《鹧鸪天》 4. 古人感慨“物是人非”的诗句 物是人非事事休，欲语泪先流。---李清照 山围故国周遭在，潮打空城寂寞回； 淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。----刘禹锡 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 刘希夷《代悲白头翁》 同来望月人何在，风景依稀似去年。 赵嘏 《江楼有感》 无可奈何花落去， 似曾相识燕归来。 晏殊 《浣溪沙》 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，槛外长江空自流。 王勃《滕王阁》 崔护《题都城南庄》 去年今日此门中， 人面桃花相映红。 人面不知何处去， 桃花依旧笑春风。人世几回伤往事，山行依旧枕寒流（刘禹锡） 神女生涯原是梦，小姑居处本无郎（李商隐） 八骏日行三万里，穆王何事不重来（李商隐） 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁（葬花词） 今年花开颜色改，明天花开复谁在. 古人无复洛城东，今年还对落花风. 刘希夷《代悲白头翁》 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！ 故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。 往事已成空，还如一梦中。 李煜《子夜歌》 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？ 欧阳修《浪淘沙》 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！ 黛玉《葬花吟》 同来玩月人何在，风景依稀似去年。 赵嘏 《江楼有感》 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖！《生查子》 行人莫问当年事，故国东来渭水流。 可怜今昔月，向何处去悠悠？ 湖海平生豪气，关塞如今风景。 古今多少事，渔唱起三更。 太液池犹在，凄凉处，何人重赋清景。 看云外山河，还老尽，桂花影。 二十四桥仍在，波心荡，冷月无声。 空余旧迹郁苍苍，雾沉半垒。 六朝文物草连空，天淡云闲今古同。 归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。 人生代代无穷已，江月年年只相似。 二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。 5. 有没有形容物是人非的诗词 1、“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。” 《采薇》 先秦：佚名 昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。行道迟迟，载渴载饥。我心悲伤，莫知我哀！ 释义：回想当初出征时，杨柳依依随风吹；如今回来路途中，大雪纷纷满天飞。道路泥泞难行走，又渴又饥真劳累。满心伤感满腔悲。我的哀痛谁体会。 2、“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。” 《离思五首·其四》 唐代：元稹 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 释义： 曾经到临过沧海，别处的水就不足为顾；除了巫山，别处的云便不称其为云。 仓促地由花丛中走过，懒得回头顾盼；这缘由，一半是因为修道人的清心寡欲，一半是因为曾经拥有过的你。 3、“儿童相见不相识，笑问客从何处来。” 《回乡偶书二首·其一》 唐代：贺知章 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。 释义： 我在年少时离开家乡，到了迟暮之年才回来。我的乡音虽未改变，但鬓角的毛发却已经疏落。 儿童们看见我，没有一个认识的。他们笑着询问：这客人是从哪里来的呀？ 4、“物是人非事事休，欲语泪先流。” 《武陵春·春晚》 作者：李清照 朝代：宋 风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟，只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。 译文：风停了，尘土里带有花的香气，花儿已凋落殆尽。日头已经升的老高，我却懒得来梳妆。景物依旧，人事已变，一切事情都已经完结。想要倾诉自己的感慨，还未开口，眼泪先流下来。听说双溪春景尚好，我也打算泛舟前去。只恐怕双溪蚱蜢般的小船，怕是载不动我内心沉重的忧愁啊。 5、“无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊。” 《浣溪沙·一曲新词酒一杯》 作者：晏殊 朝代：北宋 一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。 译文：听一支新曲喝一杯美酒，还是去年的天气旧日的亭台，西落的夕阳何时再回来？那花儿落去我也无可奈何，那归来的燕子似曾相识，在小园的花径上独自徘徊。 6. 有关“物是人已非”的诗 词 句 人生若只如初见，何事秋风悲画扇？ 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 纳兰性德- 清初著名词人---《饮水词》 回日楼台非甲帐，去时冠剑是丁年.茂陵不见封侯印，空向秋波哭逝川（苏武庙 温廷筠）； 去年今日此门中，人面桃花相映红。人面只今何处去，桃花依旧笑春风（题都城南庄 崔护）； 今人不见古时月，今月曾经照古人（把酒问月 李白）； 旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家（乌衣巷 刘禹锡）； 无情最是台城柳，依旧烟笼十里堤（台城 韦庄）； 今时鹦鹉洲边过，唯有无情碧水流（题目不知，作者不知，摘自三国演义描写弥衡的一首诗）； 其物如故，其人不存（短歌行 曹丕 借此事表达对已故的魏王的哀思） ； 人生代代无穷矣，江月年年只相似（春江花月夜 张若虚）； 昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠（黄鹤楼 崔颢）； 人生几回伤往事，台隍依旧枕寒流。今逢四海为家日，故垒潇潇芦荻秋（西塞山怀古 刘禹锡）； 青山依旧在，几度夕阳红（临江仙 杨慎）； 乌衣巷在何人住，回首令人忆谢家（咏乌衣巷 孙元宴）； 重过闾门万事非，同来何事不同归（半死桐 贺铸）； 闲潭云影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，滥外长江空自流（滕王阁 王勃）。 一己之见。还有很多 帘外雨潺潺，春意阑珊。 罗衾不耐五更寒。 梦里不知身是客，一晌贪欢。 独自莫凭栏，无限江山， 别时容易见时难。 流水落花春去也，天上人间。 李煜词《虞美人》 春花秋月何时了，往事知多少！小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有多少愁？恰似一江春水向东流。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 刘希夷《代悲白头翁》 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！ 黛玉《葬花吟》 同来玩月人何在，风景依稀似去年。 赵嘏 《江楼有感》 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖！《生查子》 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 崔护《题都城南庄》 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，槛外长江空自流。 王勃《腾王阁》 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！ 故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。 往事已成空，还如一梦中。 李煜《子夜歌》 重过阊门万事非，同来何事不同归？ 梧桐半死清霜后，白头鸳鸯失伴飞。 原上草，露初晞，旧栖新垅两依依。 空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣？ 贺铸《鹧鸪天》

赏析滑铁卢桥上的一段美丽而忧愁的恋爱故事，电影史上三大凄美不朽的恋爱悲剧之一。第十三届奥斯卡最佳黑白片、最佳原创音乐奖提名、美国百部经典名片之一、“最受欢迎的恋爱电影”之一。《魂断蓝桥》文艺气味浓重，具有极高的感染力，催人泪下。该片的成功，不仅仅是向人们展示了爱的真理，更重要的是向人们昭示了和平的珍贵和战争的罪责。“拒尽战争，争取和平”，这是影片暗含的主题。故事梗概滑铁卢桥上，英军上校罗依·克劳宁从军车上下来，在桥上独自凭栏凝视，他从口袋里拿出一个象牙雕的吉祥符，20年前的一段恋情如在眼前……1917年，美国第一次世界大战期间，伦敦。空袭警报响了，街上的人们慌乱地跑向防空洞。一群年轻姑娘在滑铁卢桥上飞跑。忽然，其中一个的提包被碰掉了，东西洒了一地。她停下来捡，眼看就要被飞驰的马车撞上。年轻的上尉军官罗依·克劳宁也在滑铁卢桥上奔跑，他及时拉了姑娘一把，躲过了马车。罗依捡起姑娘散落在地上东西，其中就有那个象牙吉祥符，是姑娘的珍爱之物。姑娘找不到同伴了，罗依拉着姑娘的跑进挤满人群的地下铁道。在嘈杂喧闹的人群中，罗依定睛打量着眼前这位姿色秀丽的姑娘，只见她举止优雅，洋溢着少女的天真，但眼睛里却淡淡地流露着成年人的忧郁。姑娘名叫玛拉，是一位芭蕾舞女演员，玛拉对这个风流倜傥的年青军官一见如故，向他谈论起自己钟爱的舞蹈。罗依则告诉姑娘他是来英国度假的，假期已满，明天将赴法国前线。警报不一会就解除，罗依帮玛拉叫车赶往剧院演出，然后赶赴上司的一个宴会。临走时，玛拉将心爱的吉祥符送给了罗依：愿它能给你带来运气。罗依已深深爱上了这个端庄秀丽而天真的姑娘，望着玛拉远去，他若有所失。罗依最终没有去赴宴，于是赶去观看玛拉演出的《天鹅湖》。散场后，他向后台递了一张条，邀请玛拉共进晚餐。纸条被剧院经理笛尔娃夫人没收了，她严厉地训斥了玛拉。玛拉背着经理来到烛光俱乐部。大厅内，罗依向玛拉倾吐爱意，两人在《一路平安》的华尔兹舞曲中翩翩起舞。随着音乐演奏完毕，蜡烛一只只熄灭，曲终，大厅沉浸在一片黑暗中。罗依与玛拉含情相望，拥抱长吻。第二天，天空下着沥沥小雨，玛拉呆在宿舍凭窗而望，突然，她意外地发现罗依出现在雨中。原来因海上有水雷，罗依的部队推迟2天出发。罗依向玛拉求婚，玛拉幸福地答应了。出身贵族的兰特谢军团军官结婚需获得公爵的认可。罗依给玛拉买了结婚戒指之后赶到了公爵的住处。虽然玛拉出身平民，开朗的公爵还是同意了罗依的申请。罗依带着玛拉风风火火地办好其他必要的手续，赶到教堂。可是，他们来晚了，依照法律，下午3点钟后不能举行婚礼。罗依与牧师约定，明天11点准时再来。然而这天傍晚，罗依被召回军营，即将当新娘的玛拉，还沉浸在突如其来的幸福之中。就在她准备与女友们去剧场演出时，接到罗依的电话：部队要提前开拔，20分钟后出发。玛拉不顾一切地赶到滑铁卢车站，火车已经启动。玛拉不顾舞团纪律，执意去车站为罗伊送行，耽误了当晚的演出，笛尔娃夫人大发雷霆，她不能容忍演员们有芭蕾舞以外的世界，她要开除玛拉。她的好友凯蒂也因替她仗义直言而遭同样命运。两人失业了，一起搬到了一处廉价公寓，相依为命。罗伊写信让母亲同玛拉见面以便照顾玛拉。但就在玛拉于餐厅等候其母时，无意中从报纸上看到了罗伊的名字赫然登在阵亡名单中。此时罗伊的母亲来到她面前，尽管这位贵夫人非常和蔼可亲，但此时的玛拉已情绪混乱、言语无礼、不知所云……玛拉承受不了这巨大的打击，一病不起。凯蒂为了支付生活费和玛拉的医药费被迫当了妓女。大病初愈的玛拉发现了这个问题，她万分感激凯蒂的友情。罗依死了，对她来说，这个世界什么都不重要了，她不能让凯蒂一人负担两个人的生活。痊愈后，为了维持生活，玛拉也沦为街头应召女郎。火车站。已沦为妓女的玛拉浓妆艳抹，闪动着媚眼，招徕着走过身边的官兵，没人理睬她。突然，她呆住了：一个熟悉的身影朝他走来，是罗依，他并没有死，他回来了！见到玛拉，罗依兴奋得不能自持，玛拉百感交集，嚎啕大哭。在餐厅里，罗依兴奋地向玛拉叙述死里逃生的经过，玛拉静静地听着……当罗依问及她的生活时，玛拉无言以对，只是反反复复说：“要是我知道你还活着就好了。”经历了生离死别的罗依不愿再离开玛拉一步，他马上打电话给母亲，告诉她自己要带玛拉回家结婚。玛拉痛苦地回绝了罗依。罗依确信玛拉并未移情别恋后，不容分说，把她带往家乡。路上，玛拉偎依在罗依的身旁，观赏着苏格兰的田园风光，静听着罗依介绍着自己的家园和今后的打算，一种美好的愿望在心中升起。罗依的信任和钟情，给她带来一丝希望，她知道自己的心灵仍是玉洁冰清的，她想候机说明一切，重新开始生活。苏格兰克劳宁家。克劳宁夫人高兴地迎接他们。晚上，舞会大厅灯火辉煌，玛拉优美的舞姿最引人注目。坐席中的贵妇人们却在窃窃私语，她们对克劳宁家将要娶一位舞蹈演员有微辞。公爵也来参加舞会，他慈爱地邀请玛拉跳舞，交谈中，他赞扬玛拉的善良与忠诚，又告知玛拉，克劳宁家族一向重视门第，对玛拉是一个例外。刚刚平静的玛拉又陷入忐忑不安之中。深夜，玛拉在卧室里不安地徘徊。克劳宁夫人敲门进来，她请玛拉原谅在伦敦会面时的误会，并对儿子的婚姻表示满意，她赞扬玛拉是一个十全十美的人。夫人走了，玛拉意识到过去的经历是不会被上流社会的人们所谅解的，她不愿再维持假象。玛拉奔向夫人卧室，声泪俱下地说明真相，表示要永远离开罗依。夫人没有挽留她，并答应不把真相告诉罗依。从夫人屋里出来，玛拉碰见幸福得无法入睡的罗依。罗依没有注意到玛拉的反常，他充满爱意地将护身符交还给玛拉保管。玛拉凄婉地向罗依道别。玛拉留下一封道别信，感谢他的爱，然后离开了克劳宁京。罗依追到伦敦，找到凯蒂，凯蒂向他说明了一切。罗依悲痛地说：“我要永远找她。”他们找遍了各个可能的地方，都不见玛拉。罗依忽然想到初次相见的滑铁卢桥，他拉住凯蒂不顾一切地向那里跑去。这时，玛拉正在滑铁卢桥上。一队军用卡车隆隆开来，玛拉毫无畏惧地向一辆辆飞驰的军车走去，苍白的脸在车灯的照射下美丽而圣洁。在群众的惊叫声、卡车的刹车声中，玛拉结束了生命，手提包和一只象牙吉祥符散落在地上。

1. 谁有温州方言的翻译 “天不怕，地不怕，就怕温州人说温州话”，温州话的复杂性，一直被认为是全中国最难学习的方言之一。 身为温州人的我，听到这种话，也不知道是应该高兴还是什么，也算是一个比较负责的心情吧。不过，相信，常年奔波在外地的温州人，若是在他乡听到家乡话，心头肯定还是会有一丝暖暖的感觉。 而且有一种一般人听不懂的话，也是有好处的，尤其是对经商出名温州人而言，当于同伴谈论是用温州话，也就不怕生意对象偷听了去。曾经就听到一则故事，就是说，抗战时期，一段时间国军的情报传递就是用的温州话， 结果弄的日本鬼子就是截获了情报也是一个头两个大。 故事的真假不确定，但是也从另一个侧面反映了温州话的难懂。 温州话介绍 （一） 由于温州方言自身也有很多分支，所以有必要先介绍一下温州的行政地域分布： 温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺6县。 （二） 温州方言属于吴语区。吴语分布在我国经济比较发达的长江下游五省一市，北与江准官话，西与徽语、赣语，南与闽语接界。 操吴语人口约7000万。吴语南北、东西关异极大，彼此不能通话温州种类之多，差异之大，可称全国之最，更是世界之最。 就温州本身而言，温州话主要分为吴语（瓯语）、浙南闽语、蛮话和蛮讲、畲客话、金乡话和蒲门话六种。此外还有南田话、大荆放和罗阳话等。 吴语 吴语是温州方言的主体，是温州最重要的一种方言。温州吴语又称瓯语，分布在瓯江下游、飞云江和鳌江流域。 其中以温州市区和永嘉县最纯。本人就是温州人，看来我说的温州话还是正宗的。 瓯语内部一致性比较强，各地能相互通语，但也有一些差异，大致上可以以瓯海和瑞安为界分为南北两区。 浙南闽语 说闽南话的人口大抵是明清之交的泉漳移民，他们常自称“温州人”，实际不说温州话而说浙南闽语。 这些移民中有的是跟浙江的官话移民一样，是太平军战后清 *** 招垦被兵燹抛荒的土地时迁移去的。 蛮话和蛮讲 蛮话是苍南的一种土话，蛮讲是泰顺的一种土话。 蛮话和蛮讲被认为是土著语，很可能是吴语与古越语融合后产生的一种特殊吴语。 蛮话和蛮讲的主要区别在于蛮话受瓯语影响较大，特别是语音系统基本上向瓯语靠拢，因此，有人误以为蛮话应同瓯语一样属于吴语系统。 其实，不论从来源上看，还是从特点上看，蛮话和蛮讲一样属于闽东话系统。 畲客话 畲客话也叫畲语，是畲族使用的汉语方言。 畲客话分布在苍南、泰顺、文成、平阳等畲族居住区，说畲话的共有15万人。 畲族的居住方式具有“小集中、大分散”的特点。 由于周围大多说浙南闽语或吴语、蛮语，因此，外出时多用邻近方言，但回到家里或本族人聚居的地方，一定要用畲话。从前畲族还禁止与外族人通婚，畲话因而保持着许多原始的特点。 金乡话 金乡为浙南沿海的军事重镇，称之为“瓯郡之边疆，昆阳之要隘”。 相传远古时代今金乡地域还没在海水里，大约在唐朝末年这里才出现滨海半岛。 明洪武十七年（1384），明太祖为抵御倭寇侵扰，诏令信国公汤和筑沿海城寨，二十年（1387）二月，设立金乡卫，辖蒲门、壮士、沙园等千户所，迄今已近六百年。金乡话就是当时驻城御倭官兵流传下来和话。 现今金乡人说的金乡话，既像是半官话，又接近闽南话，并兼有吴语特征。 蒲门话 蒲壮所城位于苍南县蒲城乡境内，是我国迄今为止保存较为完整的一座明代抗倭名城，现为全国重点文物保护单位。 蒲壮所城方圆不过里许，城外人说闽南话，而城内约8千人不管是老人或小孩，都操一种祖宗传下来的、外人听不懂的方言——城里话，这种话与其他东瓯片各点温州话不同，自有特色。 此外，在东瓯片以南的闽语区中还有好些地方是双方言区，如平阳水头镇，既说闽南话，也说吴语东瓯片的水头话。 苍南县样样俱全，是温州地区方言最复杂的一个县。在苍南、平阳等县有许多地方，往往几种不同的话区交错在一起。 为了交际需要，许多人不得不学会两种方言，还有的人会说三种或四种话。因此，在这些地区就形成“双方言”或“多方言”并举的局面，这是温州地区在语言方面呈现的一种独特景观。 坦白的讲，虽然是温州人，但是就是文成、苍南等地方的温州话，对我来说也仿佛就是另一种语言了。所以通常所指的温州话，指的就是温州市区、瑞安、乐清、永嘉、平阳、文成等地的瓯语，狭义的则专指温州市区一带。 （三）温州话的发音和语言结构相对古老，与普通话或其它吴方言都不能相通，温州地区以外的人比较难以读懂。 （1）重读位置的发音是不送气的清音，听觉上却有浊音感，跟北部吴语有很大不同，常令人不解。 （2）习惯将名词置于定语之前，而将动词置于副词之前，与现代汉语正好相反。 （3）有些常用词和名称在汉语的古文献中无从考证。 （4）仍使用一些文言文中的词汇与语法。 温州话中特有的词语 每个地方的语言中都有很多其他地方所没有的词汇，同一事物，每个地方对它的称呼也不同，作为负责性排世界前列的温州话其特有的词汇也是我这个温州人最为感兴趣的。 （一） 温州在秦汉以前为瓯越之地，属百越的一支，主体。 2. 有没有好的学习语文的网站 语文天地网 语文报社主办 据该网站介绍语文天地网是中国目前最大的语文教育专业网站。 该网站以中小学生、中小学语文教师及语文教研人员为主要服务对象，兼顾广大文学爱好者及希望了解中国语文教育现状的所有人。宗旨是介绍有关语文学习、语文教育的内容，为广大师生、教研人员提供切实有用的语文学习研究资料。 语文天地网是一个有着鲜明时代精神、高雅文化品位且内容系统、专业化的网站，真正倡导并体现“大语文”的观念，终生学习的观念。语文天地网目前提供信息速递、小学生、中学生、小语教学、中语教学、文化观止、快乐家教、虚拟天地、语文书城等频道。 其中含有免费的“中学生习作专集”、“小学生习作专集”、“教师个人专集”及多路论坛、聊天室服务。 也是语文教师投稿的好地方。 三槐居 由三槐居士创办 近年来在语文类网站中有较大影响，栏目有：语文新教材 、教案、课件 、中高考试卷、影视 、朗诵、素材 ，该站的视频文件较为丰富，跟高中教材有关的小说如《药》、戏剧如《雷雨》、《罗米欧与朱立叶》等视频文件在该网站都能找到。 不过下载前需要注册，下载有些东西时需要有点数，不是说下就下的，不过内容很丰富，进去转转就有收获哟！ 中学语文在线 张广祥创办 设置栏目有：所谓论文、个性教案 、精品课件、备课素材、声音世界 、酷图先锋 、视频汇聚 、高考阵地 、作文园地 、试题天地、教育言论、演讲舞台、哈哈谐趣。 该网站有不少有用的课件和教学用音频视频，可以下载使用。 语文茶社茶社 由松窗听雨维护 栏目有：教育文摘 、关注高考、文学家园 、美文文库 、阅读视野 、备课资料 、语文音画 、语言专题、诗歌鉴赏 、文史知识、文言文阅读、现代文阅读、写作专题、茶社动态 ，内容较为丰富，可经常去看看。 高中语文网 湖南省常德市一中汤登仲制作 网站设置的有文章频道 、课件频道、素材频道 、三月文学园地、原创文学、班级教学、等频道，还包括 语文教案、写作指导 、学生作文、教学研究、下水作文、网文选萃、语文试卷等方面的内容。 大语文教研 该网站设置栏目有：S版教材、H版教材、苏浙版教材、人教版教材、语文夜话、论坛 。 中学语文教学资源网 设置有：教师中心、备课中心、课件下载 、素材下载、教学文摘、杂文收录、语文教案、试卷下载、语文论坛等栏目，实用内容很多，但很多资源是收费的。 语文味 创办人： 程少堂 该网站荣获第二届全国教育特色网站展评一等奖， 内容有教研快讯、教育新闻、香港来信、百家争鸣、八面来风、课题之窗、课题介绍、课题论文、教案荟萃、课件集锦、课例分析、实验学校、率性写吧、少堂文存、小说世界、散文天地、诗意栖居、语文杂论、学生佳作 ，感觉不错。 语文教育网 网站是由温州超越信息科技有限公司策划并建立的免费教育资源平台。栏目有：语文资讯、教学文摘、语文杂谈、下载分类、最近更新、热门排行、发布资源、教育论文 ，主要是将网络应用于服务广大教师、学生，网站的内容维护由全国各地的在校大学生、在职教师等。 中国语文网 该网站内容包括、论文、教案、试卷、学生站、文学园、教师园、课件资源A 、课件资源B 、言、其实这个网站对于小学教师来说很有用，号称是中国最大的小学语文网站，有小学语文资源20000份。提供小学语文试卷、小学语文教案、小学语文课件、小学语文论文等内容。 其目标是在新课程中实现教师专业化发展 。 中学语文网中网 老木为站长 内容丰富。 网站设置栏目有： 教学同步、教学方法、原创教案、网络课堂、作家故事 学科教学、班主任、教学活动、相关学科、高中试卷、一中教学、个人专辑、原创作品、素材链接、文学时空、有声读本、语文金华、陈亮专辑。 三人行中学语文网 版权所有：三人行中学语文网 站长：三人行 该网站内容包括、最新文章、最新图片、资源下载、备课中心、高考语文、高考作文、试题中心、文学欣赏、作文园地、课件资源、初中语文、初中课件、初中试题、初中朗诵、音像素材、美文诵读、图片中心、动漫flash、影音娱乐、三人行论坛。 该网站与三槐居、中学语文网中网等站点格式版面差不多，也都有链接，随便上其中一个都能找到另一个，材料可互为补充。 语文教学网 栏目有： 高中版 、成语字典、初中版、小学版、教研论文版、资料版、课件下载，涵盖范围比较大。 版权所有：人民教育出版社 网站设置有： 教师频道、学生频道、中学语文教师论坛、中学语文学生论坛、资源下载区等栏目，属于中国语文基础教学的官方网站，可经常去浏览一下。 。 3. 温州最好的语文培训学校在哪 温州最好的中考语文培训学校在哪？语文实际就是生活，它是生活的一种再现，是生活的一种提高的反映。我们只有树立了这种语文即生活的意识，才能对语文这门学科感兴趣。 下面是温州一对一家教机构机构，如需咨询，家长们可以直接拨打免费400电话，听到语音提示后请直拨4位数分机号，与咨询老师直接通话。 温州学大教育 【鹿城区】 鹿城路校区一一一一一400 8105 006转1247 时代广场学习中心一一400 8105 006转1249 【瑞安市】 瑞安广场学习中心一一400 8105 006转1250 【瓯海区】 松台广场学习中心一一400 8105 006转1248 学大教育”立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领。 初三对语文有兴趣，是学好语文的前提。培养两种能力：质疑、积累仅有了兴趣是不够的，还得不断培养质疑和积累的能力。在语文学习过程中，培养善于质疑和善于积累的能力是非常必要的。对待一篇好的文章，在读的过程中，应该把精读与泛读结合起来，只泛读不精读，则不容易理解透彻，只精读不泛读，则很难把握主旨。正确的态度是第一遍泛读，第二遍精读。理解记忆是其他各种记忆的基础需要记忆的东西大多不是靠死记硬背出来的，而都应该有一个理解的过程。理解记忆也是其他各种记忆技巧的基础。 初三学习语文时，要不断的提出问题，于无疑处提问，旨在能够发现问题，于有疑处提问，能够训练我们的发散思维，所以我们在学习语文过程中要积极思考，能提出众多的较高质量的问题出来，说明你在语文这门学科中开始入门了。语文知识浩如烟海，但归纳起来就是三大方面的知识：语文基础知识、阅读能力和写作能力。所以我们在学习语文的时候，尤其是在对语文复习的时候，将语文知识梳理成这三大板块，学习起来就不会感到茫然而不知所措了，处理好它们之间的关系就能不断提高语文成绩。 给您推荐个论坛吧，52求学网论坛，里面有很多免费的学习资料，也有很多家长老师在里面讨论孩子的学习问题

家人们，恰好我的好朋友是这个专业的，我向她咨询了以下，其实就这个专业前景和所学内容来看，还是很不错的。01.专业性质及学什么？医学信息工程是一门以信息科学和生命科学为主的多学科交叉与融合的新兴综合性学科。因各个学校培养重点和特色不同存在差异。主要学习以下课程：医学背景课程：基础医学概论、临床医学概论、预防医学、医院信息系统、医院财务管理、电子病历与健康档案、国际疾病分类、卫生组织与信息管理。专业基础课程：C语言程序设计、医用物理学、医学电子技术、Java语程序设计、网络技术、数据库原理及应用等。专业核心课程：单片机原理及应用、医学信号与图像处理、嵌入式系统、医疗仪器原理、数据结构与算法分析、软件工程、Jsp程序设计、医疗物联网技术、大数据挖掘等。我同学在中医药大学，所以学习了中医学基础概论，课程中以计算机技术理论占较多数，当然由于课程偏向理论，很多计算机技术都要自己花时间去学习，以至更加精通，所以我朋友也会在空闲时间学习信息编程。02.专业就业前景就业方向可就业于医疗信息技术相关的生产经营企业、研究机构、各级医院和医疗卫生机构，从医疗信息产品的研发、设计制造、运营管理、技术服务、教育培训等。毕业生可在医疗卫生部门、医疗器械设计生产部门等企事业单位从事各类信息系统和计算机软件系统的应用、设计、开发、维护和评估等工作。也可以在医学研究机构和医学院校从事科研教学工作。主要面向电子信息和医疗信息科研院所、医疗卫生单位、生物医药电子信息企业等。从事科研、开发、应用设计制造、设备管理和销售等。我的朋友马上就要去实习，她通过学校的通知面试了一家公司实习，职位是Java开发工程师，所以这个专业对于信息技术还是比较有要求的。03.好不好通过我上面的介绍，也可以看出这个专业主要会学习计算机信息技术以及一些医学内容，当然医学不会特别深入，如果你对信息感兴趣，这不为是一个好的专业，如果干得好的话，薪资也不低。