网络营销有什么好处？

E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀。1、博客与微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。2、网络广告营销网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3、视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点。4、媒体营销媒体营销是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度，进行品牌产品推广的行为。社会媒体是像Facebook，YouTube，MySpace和Twitter的，以及各种博客和论坛在网上传播的网站。5、竞价推广竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

网络营销的方式多种多样，新的网站可以做一下搜索引擎推广、微信QQ营销、商城营销（B2B/B2C/C2C）各种平台、新媒体推广、活动策划的事件营销、其他推广渠道（一些新兴的网络传播媒介，比如短视频抖音、快手等）

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢？其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

新闻推广主要的作用是为了提高权威性，现在不管是公司还是品牌都少不了提高知名度，我公司在锦随推那边发的，目前国内知名度比较高的新闻媒体有人民，网易，新华，搜狐等，但这种费用也非常的高，建议结合自己公司的实际情况选择。

企业可以通过加推为每个员工提供智能名片、智能宣传册、案例库、智能文件夹作为对外展示的工具，通过企业文库、海报系统、短视频系统作为对外传播的工具，通过雷达系统实时传递商机并追溯每次传播的人脉关系，无论线上线下、何时成交，每一份贡献/佣金都将得到合理分配，凝聚企业里每个人参与到销售中来。

线上营销与线下营销的主要区别为：载体、成本、体验感。1、载体方面：在线上使用电视、网络社交软件（抖音、火山小视频、小红书app等）、电商平台（淘宝天猫京东苏宁、唯品会、蘑菇街）等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。虽然近期出现了直播带货、视频推送等更加生动形象的方式，但是对于顾客来说并没有亲身体验，效果总是差了那么一点。其中的购买群体大部分还是跟风消费、一时冲动等心理因素的影响。对于企业来说，抓取消费者心理是最难的一步。在线下采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。不过会受地域限制，选择范围小，线下折扣会相对低些，毕竟涉及租金员工工资等等。2、成本方面：在线上成本较低，传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。不管是线下还是线上，都离不开106短信推送，现在是手机时代，人人一部手机，很多信息都是借助于手机为载体，像验证码、订单物流通知等接口短信、企业会员通知、会员营销活动推广，很多企业每个月都会审批一些经费去推送，这种推广方式运营成本并不高，而且是不限制使用时间和次数的，短信账户条数可以用很久，条数用完再续费即可。3、体验感方面：在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/99695656以上就是《什么是线上营销和线下营销》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

《声入人心》的高杨要来知道直播啦！网络营销具体包括哪些内容写回答 共12个回答ddfdffdddLV.2 2019-05-051、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。4、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

　　随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。下面我给大家讲下线上营销的优劣。 　　线上营销的优势 　　(1)所有的商家大小一律平等。由于自由、开放等观念是网路的精神。网路无所不在，它甚至比每个人都可以在其间自由选购的传统超市更直接、方便。因此，每个商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时张贴自己的商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉，也不需很长的时间。 　　(2)营销的四大要素产品、价格、渠道、服务方面。产品方面，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点而用户的使用心得也能通过网路很快地在产品的定位、设计、生产中反映出来。价格方面.线上营销具有明显的优势。渠道方面.主要体现在它使厂商与用户之间的距离达到最小。服务方面.体现在它的用户支持回应率的极大提高和支持时间的无限延长。 　　(3)线上营销的效果。各商家获得了平等的参与竞争的权利.是迄今最理想脯销手段.其效果也是最理想的。 　　上述这些优势，都决定了线上营销在即将到来的网路时代的份量，无疑它将成为网路时代的商家赢得生存、发展所必须熟练掌握的利器。 　　线上营销的劣势 　　消费者观念的改变，是使人们普遍接受网路营销的重要基础，而目前大多数消费者的观念还没有转变，表现为：消费者个性消费的回归不强消费主动性的不够强;部分地区购物方便性的不高;剥夺了消费者对购物乐趣的追求;价格仍然是影响购买的重要因素。 　　线上营销种类 　　网络营销还没有成了一门公认的学科，所以对它的理解会有所不同，而现在对于网络营销一些看法有几种，并均亦常常译为“网络营销”：internetmarketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。[2]networkmarketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，此处的网络不仅指国际互联网，尚包含电话网络，增值网络等。on-linemarketing：即线上营销或在线营销，指借助联机网络开展的网上营销。 　　e-Marketing：即电子化营销或电子营销，指通过国际互联网，内部网和外部网开展的营销活动。cybermarketing：及虚拟营销或计算机数字营销，指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。由此可知，网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式，它借助新的通讯技术，实现了远程交互式营销。

1.ECVV:在国际贸易领域具有极高知名度的B2B网站，也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。2.淘宝网：淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，由阿里巴巴集团投资创办。3.凡客诚品:采用自有服装品牌网上销售的商业模式。凡客诚品已经是中国互联网上遥遥领先的服装品牌。4.拉手网:中国团购市场的领先者。5.多拿网:是O2O社区化消费综合平台，国内知名的社交互动消费平台。6.中国洽商网:面向全球提供中国产品的电子商务服务，利用互联网将中国制造的品牌产品介绍给全球采购商。扩展资料网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，借助社会化媒体，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。参考资料

1.产品重复购买，并且差价比较大的。2.人群比较广的。3.产品比较新的。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

互联网推广渠道有以下几类：第一类：腾讯系，是我们比较熟悉的了，可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂，微信朋友圈、微信群，摇一摇，漂流瓶，附近的人。第二类：阿里系，阿里博客、阿里论坛、生意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、支付宝，朋友圈、淘宝购物评论，淘宝店。第三类:百度系：贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库，百度经验。以上三类就是著名的BAT。第四类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群。博客目前容易排到百度首页（稍后我们会重点讲这个）。第五类：直播视频类：抖音、快手、映客、秒拍、一直播、斗鱼、熊猫、花椒、小咖秀等等视频直播平台太多了，就不一一列出了。

做网络营销很简单，但是做好网络营销却不是一件简单的事，下面笔者为你全方位教你如何做好网络营销，内容稍长，但很有用。一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

（一）在线信息搜索企业在开展网络营销时，可以利用多种搜索方法，积极主动地搜索有价值的信息、商业机会和情报，了解对手的竞争态势等市场状况。企业可以通过登陆搜索引擎、大型综合性门户网站、第三方商务网站、政府网站等站点获取相关信息。（二）网上市场调查网上市场调查主要是利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效的工具及手段实施调查和收集整理资料，获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。（三）网络信息发布Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单高效费用低廉。因此，在网上开展促销活动时最有效的沟通渠道，但网上开展处销活动必须遵循网上的一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到了迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有报纸杂志，无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。（四）在线咨询企业可以在网站设置QQ在线客服网页等，接受网络顾客的在线咨询，详细解答顾客的疑问，于顾客进行充分的沟通。（五）网络销售企业可以通过建立网站，或者通过第三方的商务平台建立网络商城，或者与其他电子商务网站合作，实现在线销售，如国美的网上商场。（六）建立网络品牌网络的虚拟性和低成本性为企业通过互联网建立品牌形象提供了有力的条件。企业可以通过一系列的宣传推广和品牌策划等措施，树立良好的企业和品牌形象，实现网络公众对品牌的认可，从而使企业品牌在网络上得到延伸和拓展。（七）网站推广企业利用网络进行网站信息推广，使网站或网络店铺获得较大的访问量，是企业网络营销的主要功能之一，也是网络营销的目标之一。通过获得较大流量的网络访问，企业可以更好地宣传自己的产品和品牌，加深顾客对产品和服务的理解，培养客户好感，进而实现销售。企业可以通过搜索引擎网络社区网络广告等实现网站推广。（八）管理客户关系企业可以通过FAQ、论坛、有建列表、各种即时通信软件等网络营销工具，为顾客提供各种在线服务，增强与顾客之间的联系，解决顾客的各种问题，提高顾客的满意度，对顾客进行有效的管理。

网络营销包括的内容有：第一部分是基础入门：包含：微博博客、社区营销、SNS营销—社交网络、网络新闻、EDM营销、圈群营销、病毒营销、自媒体营销—权威性的人群、事件营销；第二部分是流量集群：包含：自媒体、QQ群、百度系、新媒体、移动端；第三部分是人脉部落：包含：QQ群、微信、微博、部落；第四部分是逻辑思维：包含：逆向思维、营销策划、产品思维和用户思维、精准营销、精准客户等等。

在这个互联网信息时代，线上营销远远比线下营销占优势，毕竟现在是网络时代，人们都离不开网络，时时刻刻都拿着手机，互联网的传播速度快，成本低，影响力强等。让很多企业都想吃这块肥肉，那么企业如何通过互联网来争取用户？全网天下我就来为大家分享一下。 一、企业要先做好自身定位 企业要根据自己的条件制定一个定位，把这个定位做好先再去做其他；不要你这个企业是卖这个产品的，然后发布信息的时候跟这个产品不符。这样你这个企业这个品牌很难有知名度。 二、竞争品牌的分析 要了解竞争对手是谁；品牌与主要竞争对手品牌的相似程度如何；品牌与主要竞争对手品牌存在着哪些区别；与其他企业相比优势在哪里。 三、确定目标市场 网络行业一般细分为综合门户、专业门户搜索引擎、网络媒体、即时通讯、电子商务、网上社区、网上文库等，作为中小网络企业，要根据自身的资源情况和熟悉的领域选择一个细分市场作为自己的目标市场。 四、高度的执行力和恒心 就算再完美的计划，没有高度的执行力去实行也不过是空谈，而要做好线上营销，也不是一天两天就能实现的，即便是用高效营销软件，也不是一天两天就能看到效果的，所以做线上营销还要有恒心，有定力，才能吸引更多的客户。 五、网络营销外包 如果你觉得自己不是很专业，想要专业的团队去把你这家企业或产品推广出去的话，可以去找网络营销外包公司，不要小看网络营销外包，它不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维。找专业的网络营销外包公司的话，可以来全网天下。 企业品牌的成功在于企业、产品各环节的紧紧相扣的精心经营，从品牌定位、定价、营销策划、活动执行、互动参与等，企业要根据用户做好推广计划。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第三方网络营销平台：以阿里巴巴、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的首选，这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机，具有交易撮合功能，同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护，一般只需要交纳一定费用即可享受服务。但作为第三方平台网络营销平台企业在享受大量买家信息、求购信息的同时，平台上也存在数量众多的竞争对手，加之产品价格透明，买家可以充分进行比较，如果没有充足的优势，也很难在平台上达到既定目标。自建网络营销平台：企业通过建立自己的网络营销平台(网站)开展网络营销服务，如国美、苏宁等建立了自己的网络销售平台，通过推广自身网站，为用户提供产品和服务。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。企业选择网络营销平台的时候要结合自己的实际情况以及用户群体的分布情况来进行选择。盲目的选择，是很难道到营销效果的。

推广可以使用邮件群发软件，群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第一种方式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种情况：第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些图文并茂或者喜闻乐见的东西来吸引网友的眼球，当然要加上企业的要宣传的标志从而达到营销的目的。第二种方式：聊天群组营销聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之类。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有即时效果和互动效果强、成本低的特点，广为企业采用。他是通过发布一些图片、文字等方式来进行企业品牌、产品的传播信息和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业产品、品牌和服务的效果，加深对市场认知度的网络营销活动。第三种方式：搜索引擎营销搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分;分类目录登录、竞价排名、付费搜索引擎广告、搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、网站链接策略、地址栏搜索等是一些搜索引擎营销的主要几种方法。第四种方式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的高人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种普通帖、多图帖、连环帖、视频帖、论战帖、置顶帖等，然后利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类灌水、踩楼、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动来达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种方式:病毒式营销所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等;病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2008年的上半年，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒式营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第七种方式：网络事件营销网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。第八种方式：网络图片营销网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。第九种方式：网络视频营销网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。网络视频的形式类似于电视广告短片,它具有电视广告的种种特征，形式内容多样、肆意创意等等,同时又具有互联网营销的优势，比如互动性、主动传播性、传播速度快、所需成本低等等;可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者优点集于一身。第十种方式：网络软文营销网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿、案例分析等,把人物、企业、产品、品牌、服务、活动项目等相关信息以新闻的方式,及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播的新型营销方式。

15条网络营销策略请采纳:一、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。二、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。三、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。四、BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。五、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。六、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。七、网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。八、网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。九、网络口碑营销网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。十、网络直复性营销网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。十一、网络视频营销“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。十二、网络图片营销网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。十三、网络软文营销网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。十四、RSS营销十五、SNS营销

客户对于企业来说，是十分重要的资源。随着企业的发展，业务范围的扩大，客户的数量也处于动态变化中。对于企业而言，和客户之间建立稳固的业务关系是很重要的，因此，引进CRM系统，可以为企业赢得更多客户。多渠道拓客一站式打通电话，微信，钉钉，qq，短信，邮件等页面，利用AI智能系统，多渠道营销获客客户高效转化能够利用多种客户开发工具和大数据自动检测过滤电话数据，多维度分析客情，助力精准定位目标客户销售透明管理制定销售计划，将营销业绩目标与销售计划匹配执行，精准实现目标落地，随时随地穿透销售进度，助力销售自动化可视化数据报表通过电话数据统计，客开量，签约量，业绩统计，销售排行榜等数据报表，全方位赋能销售签单好的CRM 系统应该形成“客户引入→客户开发→客户跟进→客户管理→销售管理→客户运维”的流程，支持客户资料管理、客户呼叫任务管理、客户跟进信息管理等功能，CRM 系统只有在关乎客户的各个方面都有涉及，企业的客户关系管理起来才会更便捷、更高效。

网站推广的常用的方法:1.搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3 .网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。4.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容。发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。5.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。6 .邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。7 .网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。8 .聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。9 .视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。10 .提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。定义:网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。2016年的概念为：网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。（3）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。（4）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络销售的做法如下：1、搜索引擎推广。网络营销的方法就目前来讲的话，搜索引擎推广是最实惠的一种方式，利用搜索引擎的分类目录功能可以进行在线检索，排名靠前的企业或者是产品将会得到更加明确的浏览，进而达到推广企业产品和品牌的目的，搜索引擎有很多的广告位竞价等多种方式根据需要可以选择。2、电子邮件。网络营销的方式电子邮件也是比较好的模式，主要是电子客户运营服务商，可以获得客户的信息，这样的客户信息进攻性更强，并且也可以和客户建立一个强有力的关系，不过这种方法适合和其他的营销方式相结合的，比如说利用网站的注册功能，可以得到更多更精准的客户的邮箱和地址，有效的进行营销。3、信息的发布推广。网络营销最传统的方式就是进行信息的发布推广，利用行业平台的一些知名度，在平台上发布相应的信息，获取到各位精准的客户信息资料，因为目前行业的平台有很大的发展空间，并且在搜索引擎上有一个比较高的占比，这样的平台信息可以得到搜索引擎的青睐，有助于提高企业产品在行业内的知名度。4、问答营销。在网络营销的时候问答营销的这种模式同样也是最受关注的一种全新模式，而且这样的一种问答营销，在第三方的口碑创建的网络营销当中算得上是最受关注的一种方式，营销的方式和潜在的消费群体能够产生互动，同时也能植入商家广告，可以更好的做品牌口碑营销，在互动营销下能够给我们带来更好的营销保障，这种问答式的营销基本上能够遵循现有的回答规则。5、口碑营销。网络营销最大的一个特点就在于口碑营销，口碑营销基本上也能给每一个消费群体带来一系列参考，在所有的信息进行加工和传递的过程当中，肯定会有特定的产品品牌，所以会让我们联想到一些组织和个人信息，而这些口碑营销能够让我们在获得信息的时候不断改变态度，并且做好双向互动传播。

电商销售已成为现阶段销售的主要方式，技巧去下：1、短视频营销可以注册账号拍摄实地采摘的产品或者拍食用产品的视频，慢慢积累粉丝变现，也可以请专业团队帮忙拍视频打广告，链接挂在淘宝店铺上，粉丝越多，转化率就会更高。当然这个需要广告投入。2、直播卖货在各直播平台开账号，现在开通直播权限要求很低，开通后直播农产品现场采摘，淘宝直播的话还可以发优惠券刺激观众下单。其他直播平台需要累积一定的粉丝量。3、朋友圈分享开始发圈请亲戚朋友帮忙转发，后面有客户了做好维护，客户买了产品好，还会介绍新的客户，这就是裂变，产品质量好，粉丝也维护得好，微信好友裂变速度可以非常快。电商店铺定位技巧通过价格区间定位人群。在网上可以找到一个产品的价格悬殊很大，但是每个定价的产品，都有相应的销量高产品。因为每一个不同的定价，就是定位不同的人群标签。所以可以先找到人群标签，然后再对产品进行定价这样才比较合理。通过这个简单的分析，可以很好的把客户群体圈出来，去做好自己的客户群体，定价一定要合理、合适，核算成本之后，去选取适合产品的价格区间成交量最高的价格去做定位，这样的效果才是最好的，客户群体也更大些。需要注意的是客户群体越大，竞争也越激烈。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

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网上营销的五大层次 网上营销的五大层次，网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。下面一起来看这篇网上营销的五大层次。 网上营销的五大层次1 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。笔者根据对美国企业应用网上营销的状况的研究，提出企业网上营销的层次性观点，试图帮助中国企业在符合中国实际的前提下，结合传统商业模式，逐步进入和完善网络营销环境。 根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，笔者认为企业网上营销可以划分为五个层次，以下分别论述各层次的特征及其实现条件。 1、层次一 企业上网宣传 这是网上营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。 建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有一个属于自己而又面向广大上网者受众的媒体，而且这一媒体的形成是高效率、低成本的，这是其超越传统媒体的一个特点；企业网站信息由企业定制，没有传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的进步发展不断实时更新；企业网站可应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。 媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。与传统媒体相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业网站成为浪花一朵，目前已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的网站还在争分夺秒地创建，因此，企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题。 尽管企业可以通过在ISP或网址搜索工具中留下链接网址以帮助上网者进入，或者以新颖的媒体形式引人注意，但要真正获得长期宣传效果，仍必须回到现实经济世界，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才可能充分发挥网络的威力，实现借助网络宣传扩大市场影响力的目标。 企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业网址的基本目标。然而，上网并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有有生命力，否则，像在传统媒体宣传广告中那样的一种陈年老面孔，只会成为被上网者遗忘的角落。 2、层次二 网上市场调研 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。 网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。软件业对此已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布，供上网者下载使用；通过留言簿、E？mail等手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： ①借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研 这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放入选定的网站，就可以实时在委托商的网站获取调研数据及进展信息，而不仅仅是获得最终调研报告，这与传统委托市场调研方式截然不同。 这些站点上网者众多，扩大了调查面，专业市场研究公司所具备的市场调研能力也将提高调研效果。这种方法的弊端是，由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低，同时，上网者如果想与企业交流，必需重新链接进入企业网站，从而增加了操作，这可能是上网者不太愿意的。 ②企业在自己的网站进行市场调研 就知名企业而言，其网站的常客多是一些对该企业有兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有一定了解（也便于直接在网站上了解），这将有利于访问者提供更准确有效的信息，也为调研过程的及时双向交流提供了便利。 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已经受到一些国内企业的重视，一些网络服务企业开展了一系列网上调研，但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需作出更多的探索。 3、 网络分销联系 电子商务尽管在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，但互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。 企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调整产品结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。而对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销商品信息、处理滞销商品的巨大空间，从而加速销售周转。 从某种意义上看，通过互联网络加强制造企业与分销渠道的紧密联系，已经使分销成为企业活动的自然延伸，是加强双方市场竞争力的一股重要力量，这种联系方式已经成为美国企业生存的必然选择，并迅速向国际化发展。 中国的制造企业和商业企业必须抓住这个机会，或许我们在建造大型豪华商厦的同时，更应注意建立加强沟通的网络，否则，华美的商厦只能是一件增加营销成本的外衣。利用互联网络构筑商家与供货商的新型实时联系框架，是企业提高市场竞争力的最佳路径。 4、 网上直接销售 数量众多的无形商场已经在互联网络上开张营业，这就是从事网上直接销售的网站，如Amazon、CDnow等。互联网络是企业和个人相互面对的乐园，是直接联系分散在广阔空间中数量众多的`消费者的最短渠道。它排除了时间的耽搁和限制，取消了地理的距离与障碍，并提供了更大范围的消费选择机会和灵活的选择方式，因此，网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会。 网上直接销售不仅是面向上网者个体的消费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。国外有人称这类公司为漩涡式公司：一旦某个网站通过提供有用的产品信息吸引到大批买主，卖主们便会蜂拥而上，他们的产品就会以一种快速循环的方式吸引更多的顾客。 由于网上直接销售合并了全部中间销售环节，并提供更为详细的商品信息，买主能更快更容易地比较商品特性及价格，从而在消费选择上居于主动地位，而且与众多销售商的联系更为便利。对于卖方而言，这种模式几乎不需销售成本，而且即时完成交易，这种好处也是显而易见的。 美国企业是这一模式的创造者和先锋，网上直接销售模式在美国的发展有其特殊的环境：一是成熟的市场机制及信用服务体系，网上直接销售实现了购买和交易的信息过程，是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因而现实经济体系仍是实现网上直接销售的基础；二是拥有先进的网络基础和众多的网民，同时又有高速的网络及低廉的上网费用作为上网消费的物质保证；三是追求创新的社会文化环境，美国是一个缺少传统的国家，不断创新使其走到世界的前列，也成为其社会文化的一个重要内容，新事物更易于被人们接受和推广，并进而成为创新的动力，这对消费观念和行为有很大的影响。 网上直接销售模式被国内一些企业在探索中应用，但从目前看，国内的市场环境对之有较大制约，主要表现为： 1.企业信用水平和个人信用能力较低； 2.市场机制不健全，市场体系不完善； 3.产品和服务质量难以保证； 4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银行、运输服务体系尚未确立； 5.消费观念尚存差距； 6.企业应用互联网的能力有待提高。 从网上直接销售的低成本优势看，由于大多数国内消费者对价格十分敏感，因此一般能够接受这一消费方式，但其发展的前提是应尽快完善上述环节和克服众多制约因素。 5、 网上营销集成 互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对企业的某一环节和过程，还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，笔者称这种模式为网上营销集成。应用这一模式的代表有Cisco、Dell等公司。 在Cisco公司的管理模式中，网络无孔不入，它在客户、潜在购买者、商业伙伴、供应商和雇员之间形成丝丝入扣的联系，从而成为一切环节的中心，使供应商、承包制造商和组装商队伍浑然一体，成为Cisco的有机组成。其70％的产品制造通过外包方式完成，并由外部承包商送至顾客手中，而且对于寻求技术支持的要求，有70％是通过网络来满足的，这些客户的满意程度比人际交往方式要高，不仅节约了开支，也节省出更多的人力资源充实到研发部门，进一步加强了竞争优势。1998年，Cisco在互联网上销售的网络设备产品超过50亿美元。 按用户订单装配电脑的Dell公司利用互联网络进一步加强了效率与成本控制。Dell公司通过互联网络每隔两小时向公司仓库传送一次需求信息，并让众多的供货商了解生产计划和存货情况，以便及时获取所需配件，从而在处理用户定制产品和交货方面取得了无人能比的速度，就这样，每天约有500万美元的Dell计算机在网上卖出，而且由于网络实时联系合作伙伴，其存货率远远低于同行。 网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络紧密联系，相互融合，并充分发挥各自优势，形成共同进行市场竞争的伙伴关系。 结语 互联网络是信息时代的一次新的革命，电脑不只是计算的机器，还成为一个商业环境中的商务代理。变革中的国内企业该如何把握这一次机会？本文关于网络营销的层次划分反映了一种从初级到高级、从简单到复杂的应用渐进过程。根据中国目前互联网络应用状况，笔者建议国内企业可先期在前三个层次上开展工作，尤其是第三个层次——网络分销联系，它将为企业间加强商业联系，改造传统商务模式，建立网络伙伴关系，进而深化Internet应用，开展网上营销奠定基础。 网上营销的五大层次2 1、核心利益层次。 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用与益处。 2、有形产品层次。 是产品在市场上出现时的具体物质形态。 3、期望产品层次。 即购买者在购买产品时期期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4、延伸产品层次。 是指由产品的生产者或经营者提供给购买者的，主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证登。 5、潜在产品层次。 是在延伸产品层次之外，由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

这5种网络推广方式是不赖，但具体操作时很麻烦，毕竟我们小公司不是专业做这个的，再组建团队成本又高。所以我们还是交给专业的公司来做，目前是跟金口碑网络合作，他们出详细方案，搜索引擎优化、内容营销等全权负责，我们只用提需求就行了。

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1. 作文（我的中学目标） 一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的秋天.在这丹桂飘香，金秋收获的季节里，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途. 在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！摆在我们面前的一切都是新的，你看见了吗？新的生命正在破土而出.由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗？ 也许你的目标是考上自己理想的高中，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有，更重要的是有了目标后，我们一定要为此付诸行动，全力以赴，这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下，但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标，有个全套打算，没有目标就是没有终点，一个连自己终点，都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程，当然这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，因为你是一个骑士，拥有骑士精神，勇敢的骑士，不会被任何困难打倒！ 那么，我们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问 ，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进！ 弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”对于我们中学生来说 写一篇好的作文 画一幅美丽的图画 唱一支动人的歌曲 打一场漂亮的球赛 都是我们中学征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。因此，对于即将升入高中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！ 同学们 让我们扬起理想的风帆 在绚丽多彩的中学航行中 也许会有坎坷 艰险 但我我坚信 在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下 我们一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸！！！ 我们即将充满 *** ，踏上征途.未来是我们的 2. 我的初中学习目标作文 新学期新目标新的学期来了，新的一年来了，我又长大了一岁，应该更懂事了。时间过得真快呀，转眼间就变成了一个五年级的学生了，仿佛昨天还是那个一年级的朦胧的我今天就是一个高年级的学生了。光阴似箭，岁月如梭，我得加紧给自己定一个计划啦。在这个学期里，我觉的还是要学好阅读，阅读是很重要的一部分，不可缺少，学好阅读其实也就是这么几个大要点：读 练 写。读，我们应该多读一些好书，积累好词好句，积累作者运用的好手法，开阔自己的作文，并且学会要运用，古人云作文刚开始始终离不开借鉴，现在你学别人的，将来别人学你的；练，多做些关于阅读的题目，做错的题目要重新抄下来做过，以便深刻的记在脑海里；写，就是写写看一些作文，不时的比较有没有进步，并试着自己提出几个问题解答。在这个新的学期我一定要努力，因为我不在是一个朦胧的低年级同学了，是即将要升初中的高年级同学了！名师点评：从这篇作文可以看出小作者是个上进要强的好孩子，在新学期到来的时候，希望自己能够有一个新的学习目标，以此来督促自己学习的进步.作文中讲述了自己在新学期中要加强阅读学习的重要性以及学习阅读的意义和具体的做法，由此也看出了作者想把学习成绩提高的决心.不过，从作文的内容看，没有看到新的目标是什么.目标是指做事要达到的位置，但是作文中没有表述，所以感觉偏题了.因为我不在（再）是一个朦胧的低年级同学了（学乐中国特聘教师：罗丹娜老师）2009-2-17 16:08:00 我的学习目标 每天放学回家，走进房间，都会看到爸爸给我订的学习目标：勤练字、攻单词；闲信步，游虎丘。 爸爸每年都给我定目标，订的目标都是我的不足之处。去年，爸爸订的目标是：努力、进步，畅游海南岛。爸爸说过，只要我朝着这个目标努力，他在暑假，就会带我出去旅游。今年为什么要订这个目标，是因为今年的书写有退步，英语单词记得不够牢固，如果把这两个坏毛病改正了，爸爸就带我去苏州游玩，体验人间天堂的风土人情。 现在，每天作业做完，我都要抽出一点时间练字，在练字中，还会遇到些困难，比如，这个字写不好，改了几遍还写不好，我就会很不耐烦，每到这个时候，我就会有不想练的念头，可这又能怎样呢！如果达不到要求，今年的旅游计划就会化为泡影，到时候，我会更加辛苦。天天都要练字，不过到了周末，就不用练，但还要背英语单词5个，不仅要拼背，还要默写。哎！认倒霉吧，谁叫我以前不好好写字、背单词呢，如果不这样，我也不至于会这么辛苦，哎！ 总之，我还是喜欢爸爸给我订的目标的，有了它，我就有了努力的方向，有了它，我就有了学习的动力。 参考资料： 3. 如何确定初中记叙文的教学目标 初中作文的教学目标取向可以归结为以下三个方面： 一、重视写作主体的人格养成 语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响非常深广，以人为本是新课标的价值观的核心。新课标要求“语文课程应重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格”。 人格是个人独特的心理品质和行为模式，表现出个人思想品格、心理品质、行为反应的特殊性，主要从情感、意志、个性等方面的特征反映出来。人格不是与生俱来的自然属性，而是在长期的社会生活中，接受环境和教育的各种影响而逐渐形成的。这就决定了人格教育的重要性。作文教学是一种综合训练，它不仅能训练学生遣词造句、谋篇布局的能力，而且能从思想方面反映学生对社会生活的认识和理解，反映他们的思想感情和审美情趣。这就决定了作文教学与学生人格培养的关系非常密切，培养健全、高尚的人格应当是作文教学追求的理想境界。 二、重视写作内容的生活化 长期以来，为什么而写和写什么，一直是学校写作教学争论的焦点。我们以往对学生的写作虽然也讲“真实”，但由于习惯于命题作文，要求两堂课交卷，这种作文脱离了学生的生活，隔膜了学生对生活的感情，钝化了学生思维的“触角”。久而久之，学生作文变成想当然，本来应该反映生活而作文，结果本末倒置，变成了为了作文而编造生活，甚至伪造生活。比如一写《记一次有意义的活动》，许多学生就会不约而同地编写到敬老院打扫卫生、到汽车站帮助老弱病残等司空见惯的“好人好事”，众口一腔，丝毫没有创新的可能。相对于过去教学大纲中的“感情真实、内容具体、中心明确”这种笼统的提法，新课标强调写作要“多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征”，“力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验”。新课标将写作与生活紧紧联系起来，突出了作文内容生活化的价值取向，语文的外延是生活的全部，生活犹如万花筒，有多种多样生动活泼的素材，是写作取之不尽用之不竭的源泉。如果我们把人的头脑比做一个“加工厂”，那么，丰富多彩的生活就是这个“加工厂”的“原料”，文章就是从这个“加工厂”制作出来的精神产品。写作，则是制作精神产品的一种形式。因此，作文教学一定要密切联系生活。比如，教师可以利用节假日和课余时间有计划地安排一些有意义的社会实践活动，让学生走进生活和自然，去触摸一草一木的自然情愫，去感受一山一水的博大胸怀，陶冶他们的情操，净化他们的心灵，促使他们热爱生活，关心生活。 三、重视写作过程的思维训练 长期以来，我们的写作教学，只讲结果，不重过程。为了纠正这种偏向，新课标在阶段目标中要求“注重写作过程中搜集材料、构思立意、列纲起草、修改加工等环节”，实现教学过程中学生体验的形成。学生作文一般要经过一个“双重转化”的过程：第一重转化是由材料积累到构思酝酿的转化，即学生真实地将通过观察、阅读等途径获得的现实生活、客观事物转化为自己的观点和情感，构思酝酿，这也是我们所说的“打腹稿”；第二重转化是由构思酝酿到表达修改的转化。即学生将自己的观点、情感转化为书面语言表达出来，修改润色。从这两次转化过程来看，一篇文章的完成，一般要经历材料积累、构思酝酿、表达修改三个阶段，不论哪个阶段，一刻也离不开思维，作文是作者思维活动的结晶，而不是感觉材料的任意涂抹和原始材料的直接堆砌。因此，作文教学过程必须渗透、强化思维训练，这也是作文教学的固有规律所决定的。 4. 作文教学的目标如何定位 作文教学的目标如何定位？在每一个高中语文教师面前，都摆放着三份“红头文件”：《全日制普通高级中学语文教学大纲》、《全日制语文课程标准》及每一年的《高考考试说明（语文）》--考纲，这三份“红头文件”即是最权威的依据。 据此，笔者以为，作文教学的目标，用两个字来概括即可，此两字就是“会写”，作文教学目标的定位，关键词应是“创新”，因为“创新”既是作文教学的目标，又是目标定位的指导思想。“会”的含义很丰富，用以修饰“写”，至少有以下几个义项可供选择：其一，表示懂得怎样做或有能力做；其二，熟习、通晓；其三，表示擅长。 2000年的《高考语文考试说明》首次提出了作文评分“分为基础和发展两个等级”的要求；一篇高考作文的成功，并非作文教学的最终目标，但我们也不妨借鉴一下“考纲”，将作文教学的目标分为两个等级：上述“会”的三个义项中，“表示懂得怎样做或有能力做” 是第一等级--基础等级，“熟习、通晓”和“表示擅长”是第二等级--发展等级，“创新”二字则贯穿其中。一、基础等级此等级定位于全体学生，目标要求如下：1、知识目标①文体作为高中学生，从小学到初中，已经接触了足够多的文体，在高中阶段，需要对所学的文体知识进行巩固。 对语文课本出现的新文体，要尽快了解，要求写的，要掌握其写法。而社会的发展又是日新月异的，如广告，形式愈来愈多，内涵愈来愈丰富，如手机短信，发展势头之迅猛，已深入到了社会生活的各个领域，而网上聊天记录，就已经进入了高考作文的命题……鉴于此，文体的范围应该拓展，文体的目标应该是“全”而“新”。 2005高考重庆作文题《自嘲》，考哭了考生，我曾撰文批评；如果换一个角度考虑问题，高中作文训练能否注意这样的“仄门子”文体呢？②语言记叙、说明、描写、议论、抒情等表达方式的掌握，是语言目标最基本的要求，“综合运用多种表达方式”，“表达力求准确、鲜明、生动”，是语言目标的一般要求，而考纲的“有文采，词语生动，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有意蕴”则是较高的要求，但也并非是“苛求”。同文体一样，语言也是随时代发展而不断发展变化的，甚至比文体的变化还要来得快，如新版的《现代汉语词典》新增的词条就超过了6000。 语言的表达方式，也在不断发生微妙的变化。用于写作的语言，也应该与时俱进。 ③素材写作需要素材，素材需要长期积累。每一个高中生，都应该建立一个用起来得心应手的素材库，素材库不仅建在笔记本里，或是计算机的硬盘上，更应该建在头脑中。 当今社会是一个信息社会，信息源之多，信息量之大，信息传递之迅捷，都是过去的任何一个时代无法企及的。单是互联网，就有取之不尽，用之不竭的素材资源。 有这样好的环境条件，用起来得心应手的素材库的建立是完全可能的。知识面越宽，写作越容易进入“自由王国”。 2、能力目标写作作为一种能力，是将文体、语言和素材等方面的“知识”综合起来，脑手并用，加工成文的一种能力。①思维写作从根本上说来是一种精神活动，活动的过程亦即思维。 思维在表象、概念的基础上进行分析、综合、判断、推理等认识活动。就一篇作文而言，从审题、立意到谋篇布局，新颖而出奇制胜的构思，思维能力是至关重要的。 《全日制普通高级中语文教学大纲》指出，要“展开丰富的联想和想象”，《高中语文课程标准》指出，“在表达实践中发展形象思维和逻辑思维，发展创造性思维”。故而，思维能力的培养，是作文目标的核心。 ②动手作文要用手来写，这似乎是多余的话；这里所说的“动手”，既指通常意义的“动笔”，更要强调特定意义的写作实践。A.办报办刊办报办刊是对学生综合能力的培养，这样的实践活动既是作文教学的一个目标，也是一种极好的手段。 从个人到集体，都可定期或不定期地参与这种活动。B.计算机写作《全日制普通高级中语文教学大纲》指出，“如有条件，可学习使用计算机写作”。 计算机是代表先进生产力的最重要的工具，计算机写作是对学生综合能力的培养，既是作文教学的一个目标，同时，也是一种极好的手段。此目标的实现，作文教学将如虎添翼。 《中国青年报》的一篇文章在援引一位联合国官员的话后称，“以计算机为例，还不会使用这种通用工具的高素质人群，就是功能性的文盲”，当代高中生，能成为“功能性的文盲”吗？③动口口才是一个人不可或缺的一种能力，在作文教学中，学生动口能力往往是书面作文的基础和先导。流利而内容充实的演讲，条理清楚而中心突出的会议发言，有理有据而词锋锐利的论辩，等等，高中生要力求做到。 中央电视台的“第二起跑线”的口头作文就在中学生中大受青睐，产生了不小的影响。3、人格目标中学生应该形成健全的人格，这是中学教育的一个重要目标。 作文教学作为一项创造性的实践活动，要为这个目标的实现承担一定的责任。每一次作文，对于学生来说，都是一次人生的历炼，三年下来，对陶冶学生的情操，使之逐渐形成健全的人格起着潜移默化的作用。 须强调的是，人格中，个性是很重要的一个组成，没有个性就。 5. 作文课《如何选择材料》教案 作文指导 --- 围绕中心选择材料中学语文教学资源网 → 语文教案 → 作文指导 --- 围绕中心选择材料 2000-10-23 → 手机版李升平 教学目标 ：1.学习围绕中心选择材料的写作方法.2.培养学生谋篇布局的能力.教育学生热爱祖国语言.教学重点 ：目标 1 、2 教学难点 ：目标 2 教学用具 ：幻灯片 一.写前准备 ：（ 10` ） 1 .先请学生阅读P 20-121 的材料，读究的，抽查两三个学生回答：这则材料告诉了我们A ：怎样才能写好一篇文章？B ：我们写作中易犯的毛病是什么？然后师生共译，最后 师明确归纳.幻灯》板 ：写好文章：A1 ：所选的材料能充分为中心服务.A2 ：动笔别要进行：" 材料 -- 中心 -- 材料 " 的反笔思考.A3 ：中心意思确立后，往往还需要进行多方面思考.A4 ：最好列一个作提纲，确定重点、详略，顺序. B：易犯毛病：漫无中心，不能围绕中心选择材料. 2.请一个学生朗读P122-P133中《手》一文其它学生听、默读.然后，请几名学生（两三名）指出这篇俄文在中心意思与材料面的毛病.师生共，教师明确.（幻灯） 板书：《手》：中心表现外婆的勤劳无私的奉献. （或请学生到黑板前板演 材料（ （1） 外公的一些事（无关） （2） 外婆的手的外表描写（无关） （3） 外婆做饭，做线 （4） 送我和妈妈回家（无关） （5） 外婆的信.（无关） 二：学习知识 ：请学生结合《我的老师》一文 （2`） 将其中心意思与材及文章结构列出来，然后师生共译，教师明确.（因为该文是课本中学过的课文所以老师可不需板书） 三：应用知识 ：请学生阅读P123-P125《表钟小记》例文，请学生写出其中心意思，材料，然后列出其提纲教师抽查两位学生的完成情况.师生共译，教师明确、板书：《表钟小记》（10`） 中心：社会主义祖国随着时代分断地前进 ①开头 材料：1.爷爷时代不知钟表、②表座谈钟一事 ①双铃闹钟娱我上学 2.几代国产表的更新：②半导体表的崭新表现祖国在不断前进 ③手表的小玲珑 3.结束语、点明主题.，（祖国在不段前进） 四：创新知识 ：请学生选择下列参考题目中的其中之一.然后，写出其中心、材料、照后列出提纲、教师抽查三位同学读出其中心与提纲，师生共评、教师明确归纳，再次考调：写作文一定要围绕中心意思来选择材料、尽量写出好文章应用好祖国（如果学生在列提纲过程中确有困难，教师可列个提纲示范）（ 20` ） 五：布置作业 ：从P123页中的参考题目中挑选一个作文题，根据现在这堂课所列提纲写篇 600 字左右的记叙文，要求是 围绕中心选择材料写好作文，第二课堂时完成.（3`） 六：板书设计 钟 一：中心___________ 表 1：__________ 小 二：：材料 2：__________ 记 与提纲 3:____________。 6. 初一学习目标计划书作文 伴着时间的脚步，渐渐升入初中，所以，一系列的学习方式以及学习习惯都将改变，因此，制作了此学习计划书。 为的是，无论什么考试，都能取得优异的成绩。刚刚步入中学，可能还有些不适应初中的学习进度，因此要更努力的学习初一是初中的第一个台阶，如果想要迈出扎实的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在学习上，但是一定要快乐学习。 所以，可以为自己量身定做一个适合自己的目标计划，此目标且不能过大，也不能过小，一定要适合自己，才可以达到自己的终极目标。 终极目标： 1、无论哪次考试，都要保持班级前10名，年级前50名。 学习目标： 1、上课认真听讲，积极思考老师提出问题并敢于说出自己的想法，做好笔记，如有不懂的知识点，要及时问老师，做到当天的知识当天融会贯通。 2、作业认真完成，不准有一丝的马虎，如有不对的题，看看自己是不认真还是不会，如果是不认真，则下不为例；如果是不会，则即使询问老师。 3、每天要及时复习当天学完的知识，预习第二天要学的内容。. 4、每周的休息日，在完成作业的情况下，要把一周学习的知识，全部总结一遍，再巩固一遍，并写出自己一周的学习心得。 5、每天要朗读40分钟英语。 6、像数学、语文、英语这样的主课，课上一定要仔细倾听老师的解析，每天都要做几道练习题，提高做题水平，找出自己不足的地方，该背的内容要及时背熟，直到全部都会为止。 7、像历史、地理、生物、政治这样的副课，每学完1课后，要及时复习并背熟重点，再做练习，并找出不足，直到没有不会的地方为止。 8、每次测验之后，自己卷子上若有错误，老师在解析试卷时，要认真听，找出自己出错的理由，并进一步的加深理解，找出不足，增强巩固。 9、若有自己的一些想法，要及时和老师讨论。 10、利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界。 这是我的计划，你的呢？。 7. 怎样写好人教版初中语文教案,有哪些方面要注意的 教案（教学方案）即预设的教学实施计划.编写教案必须以钻研教材、充分备课为基础.教案的构成包括总案（也叫做“总貌”）和分案（分课时教案）两部分.总案是一个课题的总的教学计划，包括“教学目标、教学重点和难点、教学方法、教学时数、预习内容和要求”等项内容；分案指每一课时的教学实施方案，主要有“教学要点、教学过程和内容、板书设计”等项目.按详略程度的不同，教案有详案、简案之分.详案接近于讲稿，不仅写出问题解析的内容要点，还写出讲解、分析部分的表述语言.简案只列明各环节、具体步骤及其内容要点，讲述语言则从略.教案的写法有基本的格式，但实际工作中的教案可以有种种的便于施教的写法.新教师宜按规范格式写详案.教案的呈现形式有文本式和表格式两种，但内容是一样的.按照教学规范，不论什么课型，上课前都应编写教案.下面主要介绍阅读课教案的基本项目和写法（作文课教案主要在“教学过程和内容”部分有区别）.你可以参照一下别人比较成功的教案.例如火星学习网上有不少这方面的教案.你可以下载后看看，并体会其中应该注意的问题.。 8. 小学作文教学目标 [小学作文教学目标]小学作文教学目标小学各年级作文教学执行目标及内容——《语文新课程标准》作文教学解读新课标提出的训练体系（低年级“乐于表达”，中年级“自由表达”，高年级“学会表达”），重视情意训练，一改过去的语言训练（低年级词句训练，中年级段的训练，高年级篇章训练），小学作文教学目标。 新的训练体系缺乏具体的写作内容和形式标准，训练内容泛化，缺乏序列，缺乏评价的“标尺”，教师不知该怎样评价学生的作文，只能“跟着感觉走”。目前把两者结合，便于教师操作：一年级训练目标：1、对写话有兴趣。 2、能够把句子写完整、通顺。训练内容：1、通过看图、影视节目、观察周围事物等，写一两句完整、通顺的话。 2、能运用阅读好生活中学过的词语造句，并根据表达的需要，学习使用“。？！”。 训练形式：观察写话、用词造句、仿句练习。二年级目标：1、能乐于表达自己看到的、听到的、想到的事物。 2、能写几句连贯、通顺的话。3、能写留言条、请假条。 学写简单的日记。内容：1、能看图并展开想象、观察大自然和周围的事物，写几句连贯、通顺的话。 逐步向连句成段过渡。2、能用几个词语写几句连贯、通顺的话。 3、会写留言条、请假条。学写简单的日记。 形式：看图写话、观察日记、用词造句、连句成段、结合阅读练习仿写、续写。三年级目标：1、乐于用书面语言表达自己的见闻、感受和想象。 2、能写内容较具体的片段，修改明显错误的词句，小学二年级作文《小学作文教学目标》。3、课内习作每学年16次左右，小练笔每学期30次左右，40分钟完成不少于250字的习作。 内容：1、通过观察（抓住特点）写一段内容较具体的片段。2、用一段连贯的话写下来，字数不少于250字。 3、能根据提供的词语展开想象，书写内容丰富的语段。形式：仿写练习；连句成段；修改练习；结合阅读仿写、扩写、续写练习。 四年级目标：1、能用书面表达自己觉得新奇有趣、印象深刻、最受感动的内容。2、愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。 3、能用简单的书信、便条进行书面交际。4、能修改有明显错误的词句。 每学年课内习作16次左右，小练笔50次左右，40分钟内完成不少于300字左右。内容：1、能围绕习作要求，自主收集习作素材。 2、能抓住特点观察自己周围的事物，并用几段连贯的话写下来。3、学写书信、便条，掌握其格式。 4、能修改有明显错误的短文。每学年课内习作16次左右，小练笔50次左右，40分钟内完成不少于300字左右。 形式：书信练习；修改短文；学习命题及自由作文；结合阅读进行扩写、续写练习。五年级目标：1、懂得写作是为了自我表达和与他人交流。 2、学习写简单纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。3、学写板报稿、建议书。 自拟题目，学习编写作文提纲。4、能从内容、词句、标点等方面修改自己的习作。 每学年课内习作16次左右，小练笔50次左右，40分钟内完成不少于350字左右。内容：1、能审清题意，围绕中心选材。 2、初步掌握纪实作文及想象作文的一般规律，养成勤于练笔的习惯。培养先列提纲后作文的习惯。 3、学写板报、建议书，掌握其格式。形式：板报及建议书的练习；习作的互评互改；命题或自由作文；结合阅读进行扩写、续写练习。 六年级目标：1、有自我表达和与人交流的欲望。2、能写简单的纪实和想象作文，内容具体，感情真实，条理清楚。 学写会议记录和读书笔记。3、能根据习作要求自主选材，编写作文提纲。 4、能独立修改自己的习作，并与人交流修改，做到语句通顺，行款正确，学写规范、整洁。每学年课内习作16次左右，小练笔50次左右，40分钟内完成不少于400字左右。 内容：1、能围绕目标系统地搜集、整理材料。2、能进行初步的记叙、议论、抒情的综合训练，为升入中学打好基矗3、能写简单的会议记录和读书笔记，做到格式正确。 4、能熟练运用常用批改符号进行习作的互评互改。形式：综合练习；会议记录；命题或自由作文；文章修改。 9. 山东省初中作文公开课“如何使内容具体生动”优秀教案 山东省初中写作教学研讨会资料x0d学习方法：对比、讨论、感受、想象等x0d学习过程（调查学生，说明原因导入——有人用几句话形象地描绘出学生的现状）x0d一、引用打油诗导入x0d提起作文直摇头，看见题目皱眉头，铺开本子咬笔头，写了半天没看头.还有人套用鲁迅先生的名言，说写作文时，大家是“横眉冷对方格纸，俯首咬烂铅笔头.”x0d作文是语文学习的半壁江山，是我们交流思想、表达感情的一种形式.但事实上，中学生写作却是如此局面，令人尴尬.x0d二、引出学生习作，引发学生思考x0d其实，作文并不难，并不是像一些同学认为的那样恐怖.我们平时的说话、交流就是作文；从某种意义上说，生活就是一篇大文章.只是自己没有意识到.在日常生活中，我们多是口头作文的高手，然而为什么面对作文本却如此茫然，无话可说呢？今天，我们就一起来看看到底该怎样才能有话可说，才能使作文内容具体生动呢？下面先看一则学生习作.x0d爸妈常在晚上出门，我一个人呆在家里，非常害怕.晚上看家，实在可怕.这种可怕是文章所写不出来的.啊！晚上在家，太可怕了，是世界上最可怕的事，可怕，可怕，真是可怕.x0d学生谈感受.。

1. 关于相信别人的诗句 关于相信别人的诗句 1.表达不相信别人的诗句 1、逢人只说三分语，未可全抛一片心。 2、人情似纸番番薄，世事如棋局局新。 3、人情翻覆似波澜，白首相知犹按剑。 4、人情日暮有翻覆，平地倏忽成山溪。 5、易涨易退山溪水，易反易覆小人心。 表达不相信别人的诗句在《增广贤文》里面有很多。 《增广贤文》是中国明代时期编写的儿童启蒙书目。又名《昔时贤文》、《古今贤文》。书名最早见之于明代万历年间的戏曲《牡丹亭》，据此可推知此书最迟写成于万历年间。此书集结了从古到今的各种格言、谚语。后来，经过明、清两代文人的不断增补，才改成现在这个模样，称《增广昔时贤文》，通称《增广贤文》。作者一直未见任何书载，只知道清代同治年间儒生周希陶曾进行过重订，很可能是民间创作的结晶。 《增广贤文》绝大多数句子都来自经史子集，诗词曲赋、戏剧小说以及文人杂记，其思想观念都直接或间接地来自儒释道各家经典，从广义上来说，它是雅俗共赏的“经”的普及本。不需讲解就能读懂，通过读《增广贤文》同样能领会到经文的思想观念和人生智慧。《增广贤文》还是谚语的选集。 《增广贤文》以有韵的谚语和文献佳句选编而成，其内容十分广泛，从礼仪道德、典章制度到风物典故、天文地理，几乎无所不含，而又语句通顺，易懂。但中心是讲人生哲学、处世之道。 2.表达不相信别人的诗句有哪些 1、逢人且说三分话，未可全抛一片心。 ——明.周希陶修订《增广贤文》 译文：逢：遇见。指人与人互相欺瞒，不把实际情况或心里话说出来。 2、易涨易退山溪水，易反易复小人心。 ——明.周希陶修订《增广贤文》 译文：涨也容易退也容易的是山间的溪水，容易反复、变化无常是小人的心性。 做事无常，心性变化不定是小人的一贯特点，所以，与小人相处，要处处小心谨慎，因为他们心胸狭窄，最容易记仇，一丁点的小事，君子一笑而过，而小人却会深记在心，并会伺机报复。 3、画虎画皮难画骨，知人知面不知心。——明.周希陶修订《增广贤文》 译文：你可以画虎画皮，但是很难透过他们的皮肉，直接画出骨头；认识一个人容易，但要了解一个人的内心却很困难。 你可以了解一个人，知道他长什么样，但是很难知道他内心在想什么。可以解释为，透过现象认识本质是很难的或者是人心难测。 4、人情似纸番番薄，世事如棋局局新。——明.周希陶修订《增广贤文》 译文：世俗人的感情好比一张张纸，张张都是一样薄；人世间的事情好比一盘棋，一局更比一局新。 5、矮人看戏何曾见？都是随人说短长。——清.赵翼 《论诗》 译文： 矮子在台下看戏，哪里看得到台上在演些什么呢？只不过跟随别人说好就好，说坏就坏。 这是在提醒人们，凡是要有主见，不能随意盲从，听信别人说什么就是什么。 3.关于朋友间的信任的经典诗句有哪些 1.欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。____韦应物《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 2.当年紫禁烟花，相逢恨不知音早。____王恽《水龙吟·送焦和之赴西夏行省》 3.今夜故人来不来，教人立尽梧桐影。____吕岩《梧桐影·落日斜》 4.只言啼鸟堪求侣，无那春风欲送行。____高适《夜别韦司士》 5.泛菊杯深，吹梅角远，同在京城。____刘过《柳梢青·送卢梅坡》 6.衰兰送客咸阳道。天若有情天亦老。____贺铸《行路难·缚虎手》 7.独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。____李煜《浪淘沙令·帘外雨潺潺》 8.孤之有孔明，犹鱼之有水也。____陈寿《隆中对》 9.剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。____李白《行路难三首》 10.横戈从百战，直为衔恩甚。____李白《塞下曲六首》 11.报答春光知有处，应须美酒送生涯。____杜甫《江畔独步寻花七绝句》 12.意内称长短，终身荷圣情。____杜甫《端午日赐衣》 13.尚怜终南山，回首清渭滨。____杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》 抑 先秦：佚名 抑抑威仪，维德之隅。人亦有言：靡哲不愚，庶人之愚，亦职维疾。哲人之愚，亦维斯戾。 无竞维人，四方其训之。有觉德行，四国顺之。訏谟定命，远犹辰告。敬慎威仪，维民之则。 其在于今，兴迷乱于政。颠覆厥德，荒湛于酒。女虽湛乐从，弗念厥绍。罔敷求先王，克共明刑。 肆皇天弗尚，如彼泉流，无沦胥以亡。夙兴夜寐，洒扫庭内，维民之章。修尔车马，弓矢戎兵，用戒戎作，用逷蛮方。 质尔人民，谨尔侯度，用戒不虞。慎尔出话，敬尔威仪，无不柔嘉。白圭之玷，尚可磨也；斯言之玷，不可为也！ 无易由言，无曰苟矣，莫扪朕舌，言不可逝矣。无言不雠，无德不报。惠于朋友，庶民小子。子孙绳绳，万民靡不承。 视尔友君子，辑柔尔颜，不遐有愆。相在尔室，尚不愧于屋漏。无曰不显，莫予云觏。神之格思，不可度思，矧可射思！ 辟尔为德，俾臧俾嘉。淑慎尔止，不愆于仪。不僭不贼，鲜不为则。投我以桃，报之以李。彼童而角，实虹小子。 荏染柔木，言缗之丝。温温恭人，维德之基。其维哲人，告之话言，顺德之行。其维愚人，覆谓我僭。民各有心。 於乎小子，未知臧否。匪手携之，言示之事。匪面命之，言提其耳。借曰未知，亦既抱子。民之靡盈，谁夙知而莫成？ 昊天孔昭，我生靡乐。视尔梦梦，我心惨惨。诲尔谆谆，听我藐藐。匪用为教，覆用为虐。借曰未知，亦聿既耄。 于乎，小子，告尔旧止。听用我谋，庶无大悔。天方艰难，曰丧厥国。取譬不远，昊天不忒。回遹其德，俾民大棘。 4.与信任有关的诗句 篇一：信任 作者：梦里鸢飞 当你身处险境的时候 当你最感困难的时候 请记得你并不孤单 无论何时 当你伸出双手 总有一双手会将你扶搀 那就是你至亲至爱的人 信任自己至亲至爱的人 永远都不会把自己抛弃 为自己至亲至爱的人 祈祷健康快乐平安！ 篇二：人生，信任 作者：五岳丈人 展翅飞翔的姿态 有如诗句里描述的爱 想努力地多发现些美的存在 不能够被忽略的素材 有爱，总涵藏有爱 敞开梦，看世间的生命胸怀 我的文字，不拘泥于寻常地 镌刻了生命的旅迹 送上一些祝福 保留一些温暖 活出，一个高贵的人生 篇三：信任 作者：馨之愿 不知不觉你悄悄地窥视我的心门 后知后觉不经意间你也敞开心门 爱是真的需要勇气和责任 只有互信互赖地信任爱才能完整 春去秋来年复一年依旧于心不忍 把你留在远方等待未知的旅程 虽然心的深处反复矛盾 将你的手放心窝那刻邂逅永恒 多少次你背弃我多少次你从我身边挣脱 尽管如此我依旧甘愿为你沦落 为你找无数借口只求你回眸一刻 是与非，对与错 都不怪任何结果 只求回到当初的承诺 我愿为你厮守成河 怨与恩，爱与恨 停留在你的转身 不去理会任何眼神 只求你兑现爱的信任 祈求放过 篇四：爱的信任 作者：五岳丈人 听到别人把你议论 落得一个轻轻的名声 不管别人说你什么 知道你真实的诚恳 虽然我深爱着你的人 却不能赐给我多少温暖 有一种默默在心里的关爱 其所散发出来的淡淡清香 会一直地 记忆在这为你而恋的诗章 篇五：不变的是信任 作者：筱绫 又是一个下雨天， 你说我变了。 我说我没有变， 变的人一直是你。 其实， 我知道我们都在变。 不变的只是我对你的信任。 我相信你说的话， 一直都相信。 即使你现在说的话和曾经矛盾。 曾经的我相信你曾经说的话。 现在的我相信你现在说的话。 就像将来的我也会相信你将来说的话， 即使和现在矛盾。 只是不知道我们还有没有将来。 简单的相信—— 这只是改变而不是欺骗。 所以， 你只需简单的告诉我， 你想让我知道的事情。 我不会去猜测， 也不去去揣度。 轮不到我知道的事情， 不会强求。 但是不是我的信任给了你肆无忌惮的理由？ 可是是又怎样呢？ 我还是傻傻的相信。 讨厌被误会， 讨厌被质疑， 所以， 己所不欲，勿施于人。 到最后， 果然， 你变得很诚实， 真的很坦诚。 不再掩瞒。 不变的是信任。 为什么信任却只能带来背叛？ 为什么明明是你先离开， 却还要说我不在乎？ 为什么明明是你爱上了别人， 却还在那里振振有词？ 明明受伤的应该是我， 为什么你哭的比我还凶？ 是不是认为这样我会好受些？ 不必了谢谢。 篇六：信任 作者：东方红A 信任是智者与仁者的恋歌， 绝非是小丑和乞丐的苟合， 它就像神经对肢体的承诺， 它胜似花蝶鱼水的情结。 被人信任是一种美德， 信任他人是一种境界， 被领导信任更宜小心谨慎， 信任属下料想他不会出错。 当我被信任的时候， 组织赋予了光荣职责， 当我被误解的时候， 我也十分难过， 任凭流水冲刷， 我的良心仍是一片圣洁。 当你被信任的时候， 你的思想行为承载着人格， 当谎言被戳穿的时候， 稚嫩的伎俩实在令人费解， 任凭自然的风化， 心灵的污点何苦要遭受精神折磨。 谁是傻瓜一个， 谁是光棍大爷， 一锤子买卖， 无异于废铜烂铁， 任凭时光飞逝， 就是久在河边站咱们不湿鞋。 疑人不用用人不疑， 知人善任才会天高地阔， 君子留路后来走， 半途而废势必夭折， 任凭世人评说， 阳光心态安享每时每刻。 受人之托必办忠人之事， 做人的价值才不会打折， 实话实说实事实做， 即使有所纰漏还是诚信的自我， 任凭风霜雨雪， 我心依旧游弋历史的长河。 信者是苦中作乐的选择， 诚者是付诸真情的火热， 隐者是心照不宣的关爱， 义者是携手并肩的执著。 小小不然没啥了不得， 无需什么自作孽不可活， 只要践行信义乃做人之本， 就会好事连连天天快乐。 篇七：你的信任 作者：恋上灰姑娘 你给的若有若无的信任 如何把河畔的冰面一一敲击 被一丝丝银针 照耀得满是疮痍 你给的若有若无的信任 不经意的吐露 和你那曾经流泻出誓言的双唇 已经渐渐发白 你给的若有若无的信任 结余时光匣子的记忆 生锈甚至步履维艰的转动着 渐渐清晰的却是你的怀疑 你给的若有若无的信任 你明亮眸子中的深情 你撩人发丝的拨动 都不及你的一句：男人 我该不该信任 篇八：信任 作者：曾晏紫 信任是你安睡的臂弯， 是敢于托付-黛色的山峦。 我信， 信春雨过后的新绿， 信阳光下的你会得到不期而遇的温暖， 激荡感情的琴弦。 生命从此象溪流涌动， 有了活着的质感。 我不信猜忌和背叛， 美的在丑的面前会永远暗淡。 你信我吗？ 我是用云擦过的蓝天。 5.相信他人的名人名言或者 优美的段子 或者好的句子 民无信不立——孔子 惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄 言不信者，行不果——墨子 人背信则名不达——刘向 不信不立，不诚不行——晁说之 人无忠信，不可立于世——程颐 以信接人，天下信人；不以信接人，媳妇疑之——杨泉 一个人接受了公众的信任之后，就应该把自己看作是公共财产。——杰斐逊 不相信任何人人的人知道自己无信用。 ——奥尔巴赫 公众的信任不能随便托付给人，除非这个人首先证实自己能胜任而且适合从事这项工作。——马·亨利 对自己不信任，还会信任什么真理。 ——莎士比亚 人与人之间最高的信任，无过于言听计从的信任。——培根 信任是友谊的重要空气，这种空气减少多少，友谊也会相应消失多少。——约瑟夫·鲁 怀疑一切与信任一切是同样的错误，能得乎其中方为正道。——乔叟 对人的热情，对人的信任，形像点说，是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。——苏霍姆林斯基 如果把礼仪看得比月亮还高，结果就会失去人与人真诚的信任。——培根 当信用消失的时候，肉体就没有生命——大仲马 失足，你可能马上复立，失信，你也许永难挽回——富兰克林 诚实的人必须对自身守信，他的最后靠山就是真诚——爱默生 6.有关信任的诗句 名言；、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花——海涅2、惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄3、言不信者，行不果——墨子4、人背信则名不达——刘向5、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感——艾琳？卡瑟6、虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔7、工作上的信用是最好的财产。 没有信用积累的青年，非成为失败者不可——池田大作8、民无信不立——孔子9、走正直诚实的生活途径，定会有一个问心无愧的归宿——高尔基10、以诚感人者，人亦诚而应——程颐11、没有诚实何来尊严——西塞罗12、当信用消失的时候，肉体就没有生命——大仲马13、失足，你可能马上复立，失信，你也许永难挽回——富兰克林14、真话说一半常是弥天大谎——富兰克林15、真诚是一种心灵的开放——拉罗什富科16、诚信为人之本——鲁迅17、精诚所至，金石为开——王充18、不信不立，不诚不行——晁说之19、内不欺已，外不欺人——弘一巨匠20、以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒21、如果要别人诚信，首先要自身要诚信——莎士比亚22、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基——德莱塞23、诚实是一个人得以保持的最高贵的东西——乔臾24、失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自身——莎士比亚25、诚者，天之道也；思诚者，人之道也——孟子26、一言之美，贵于千金——葛洪27、人无忠信，不可立于世——程颐28、诚实的人必须对自身守信，他的最后靠山就是真诚——爱默生29、诚实和勤恳，应该成为你永远的伴侣——富兰克林30、意志薄弱的人，一定不会诚实——拉罗什夫利31、以信接人，天下信人；不以信接人，媳妇疑之——杨泉32、要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉——沃夫格33、说谎话的人所得到的，就只假使觉说直话也没有人相信——伊索34、自以为聪明的人，常常是没友好下场的，世界上最聪明的人是老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验——周恩来古诗：落花有意随流水，流水无心恋落花。我本将心向明月，奈何明月照沟渠海内存知己，天涯若比邻。 王勃君有奇才我不贫。 -（清）郑板桥海内存知已，天涯若比邻 。 -（唐）王勃同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 -（唐）白居易莫愁前路无知已，天下谁人不识君。 -（唐）高适天下快意之事莫若友，快友之事莫若谈。 -（清）蒲松龄人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。 -（春秋）孟子君子之交淡若水，小人之交甘若醴.君子淡以亲，小人甘以绝。-（战国）庄子近朱者赤，近墨者黑 。 -（西晋）付玄人生贵相知，何用金与钱。 -（唐）李白与朋友交，言而有信。 -（春秋）子夏布衣之交不可忘。 -（唐）李延寿君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋 。 -（宋）欧阳修人生乐在相知心 。 -（宋）王安石冤家宜解不宜结，各自回头看后头。 -（明）冯梦龙于患难风豪杰。 -（清）魏禧万两黄金容易得，知心一个也难求 。 -（清）曹雪芹换我心，为你心，始知相忆深。 -（宋）顾夏钟子期死，伯牙终身不复鼓琴。 -《汉书》山河不足重，重在遇知已。 -鲍溶大丈夫处世处，当交四海英雄。 -《三国志.蜀书.刘巴传》君子上交不诌，下交不渎。 -《周易》若知四海皆兄弟，何处相逢非故人。 -陈刚中朋友，以义合者。 -（宋）朱熹衣不如新， 人不如故。 -《汉乐府》同心而共济，始终如一 。 -（宋）欧阳修一死一生，乃知交情。 一贫一富，乃知交态。一贵一贱，交情乃见。 -《史记》未言心相醉，不再接杯酒。 -（晋）陶渊明人生交契无老少，论交何必先同调。 -（唐）杜甫交心不交面，从此重相忆。 -（唐）白居易人生结交在终始，莫为升沉中路分。 -（唐）贺兰进明今日乐相乐，别后莫相忘。 -（三国）曹植相识满天下，知心能几人。 -（明）冯梦龙少年乐相知，衰暮思 故友。 -（唐）韩愈一贵一贱交情见。 -（唐）骆宾王相知在急难，独好亦何益。 -（唐）李白投之以木瓜，抱之以琼瑶。 匪报也，永以为好也。 -《诗经》人生所贵在知已，四海相逢骨肉亲。 -《雁门集》合意友来情不厌，知心人至话投机。 -（明）冯梦龙二人同心，其利断金。 -《易.系辞上》婴其呜矣，求其友声 。 -《诗经.小雅》乐莫乐兮新相知。 -（战国）屈原刎颈之交。 -《汉书.诸葛丰传》知音世所稀。 -（唐）孟浩然朋友切切思思。 -《论语.子路》礼尚往来。 -《礼记.曲礼》君子以文会友，以友辅仁。 -《论语.颜渊》以财交者，财尽则交绝；以色交者，华落而爱渝。 -《战国策》夫大寒至，霜雪降，然后知松柏之茂也。 -《淮南子》以权利合者，权力尽而交疏。 -《史记》路遥知马力，日久见人心。 -《元曲选.争报恩》相知无远近，万里尚为邻。 -（唐）张九龄相逢方一笑，相送还成泣。 -（唐）王维桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 -（唐）李白交情老更亲。 -（唐）杜甫虽有兄弟，不如友生。 -《抱朴子.交际》君子淡如水，岁久情愈真。小人口如蜜，转眼如仇人。 -《逊志斋集》朋友之交不宜浮杂。 -《抱朴子.交际》势力之交难以经远。 -（晋）陆机丈夫结交须结贫，贫者结交交始亲。 -（唐）高适落地为兄弟，何必骨肉亲。 -陶潜味甘终易坏，岁晚。

现在的二手房很多都是已经装修完毕甚至是带家具的，可以直接拎包入住，很方便。可是若是长期不住的房子，其卫生条件都是不可观的，而且并不知道之前入住的人是否有传染病，所以入住二手房时应该进行全面的清洗与消毒。那二手房应该怎么大扫除呢?下面X团小编就告诉您入住二手房如何清洗与消毒。室内空气：关窗闭门开柜橱如果前住家有或怀疑有传染病病人，在入住前应关闭房间门窗，打开房间里所有柜子和抽屉门，用500-1000毫克/升的含氯消毒剂溶液对房间进行喷雾消毒。消毒时按先下后上、先左后右的顺序进行，喷雾高度应在2米以上，喷雾后保持1小时再开窗通风、换气。如果前住家无传染病病人，一般房间不需进行室内空气消毒，在入住前开窗通风即可。墙壁、地面和物品：喷洒和浸泡对直接入住的二手房，一般情况下用湿的抹布或拖把打扫房间卫生，彻底清洁即可。如采取一些消毒处理措施，对防止二手房传染疾病更有好处。对前住家有或怀疑有传染病病人的，则必须对墙壁、地面和家具物品进行消毒处理。对于墙壁、地面的消毒，可用500-1000毫克/升有效氯含氯消毒剂进行喷洒消毒，喷雾量为50-150毫升/平方米(具体用量以表面完全湿润为宜)。对家具、物品可用500-1000毫克/升有效氯含氯消毒剂浸泡或擦洗消毒，30分钟后再用清水清洗或擦拭干净。卫生间：重点清洗消毒卫生间大多潮湿而且通风差，是病毒滋生和传播的重要场所。因此，无论前住家是否有传染病病人，卫生间都是清洗消毒的重点区域。清洗消毒主要包括洗脸池、毛巾架、挂钩、浴池、水龙头、门把手、马桶及其坐垫和垃圾桶等，玻璃镜面、地面也需进行清洁和消毒处理。在洗脸池、浴池、垃圾桶和污物的盛放容器(包括便池)中，应先用去污剂将其清洗干净，再加满水，按照水量计算并加入所需消毒剂，使其有效氯含量为1000毫克/升，搅拌均匀，浸泡1小时后，再用清水冲洗干净。水龙头、门把手和马桶坐垫等，一般可用500-1000毫克/升的含氯消毒剂擦拭;墙壁和地面可用1000毫克/升的过氧乙酸溶液喷洒。卫生间还要注意通风换气。抽水马桶是消毒中比较特殊的一个部分，因为其冲洗时易产生气溶胶，会沉积于抽水马桶的各个部位，甚至会污染坐垫。比较好的消毒办法是，用装有粉状含氯消毒剂的小布囊或消毒块挂在抽水马桶边缘，对马桶多冲洗几次。厨房：彻底湿式清扫厨房是确保人体健康、预防病从口入的重点部位。入住前应首先对地面和墙面进行彻底的湿式清扫。餐具、刀和砧板等炊具可先用洗涤灵清洗干净，再煮沸消毒15-30分钟。在煮沸时，水面一定要盖过炊具表面，炊具最好直立放置而不是叠放，这样可以使沸水接触用具各个部分，达到彻底消毒的目的。水池和台面可用有效氯含量为250-500毫克/升的消毒溶液擦拭或浸泡30分钟后再清洗。家用空调：滤尘网和蒸发器浸泡消毒空调机使用后，其滤尘网和蒸发器里面存积着大量的灰尘和污垢，容易滋生病原微生物。使用时这些病菌、病毒、霉菌和灰尘就会被空调吹送出来，直接吹散到室内的空气中，对人体造成潜在或直接的危害。因此，在使用前对空调进行彻底清洗和消毒，才能保证有一个健康、清新的空气环境。空调清洗时，先切断电源，再打开盖板，卸下过滤网并用水洗去灰尘，沥干水分后，再将过滤网完全浸泡于盛有有效氯为2000毫克/升的消毒剂溶液中，浸泡1小时后取出，用清水冲洗干净、沥干水分后装入空调。对空调蒸发器的进风面，尤其是蒸发器铝片的缝隙，可用空调专用清洗消毒剂，按其说明书，均匀地喷洒消毒剂后，作用到说明书规定的时间再开启空调使用。

安全和发展的关系是相辅相成、辩证统一的。安全是发展的前提和保障，发展是安全的目的和基础。安全是发展的前提和保障，没有安全作为前提和保障，发展就无从谈起。安全是发展的前提和保障，发展是安全的目的和基础，发展是硬道理，是安全的保障。同时，安全也制约着发展，没有安全就没有发展。总之，安全和发展要同步推进，任何时候都不能偏废。

南辕北辙的故事告诉我们，做什么事情要先找准了目标和方向，有了确定的走向和计划，才能一路畅通无阻。《南辕北辙》出自于《战国策·魏策四》，意思是心里面想去之地是南方，车子却向北走，比喻行动和目的相互抵触。故事是说，魏王身边的季梁有一天看到一个要去楚国，但是车子走向北方的人，季梁便问他：“你为什么要朝着北边走”，赶车人说因为自己有足够用的盘缠，能力超高的马夫以及一匹好马。随后，赶车的人朝着北边出发，距离楚国越走越远。随后，季梁就把这个故事告诉给了想要利用优越条件去攻打邯郸的魏王，让他不要为了威望去随意扩充领地，这样下去只会因小失大。南辕北辙的解析【出处】犹至楚而北行也。《战国策·魏策四》【解释】想往南而车子却向北行。比喻行动和目的正好相反。【用法】作宾语、定语;指行动和目的正好相反【结构】联合式【相近词】背道而驰【相反词】有的放矢南辕北辙造句(1)他不按老师所说的方法进行锻炼，因而南辕北辙，根本达不到目的。(2)我们做事要考虑方法，不要南辕北辙。(3)我让你去日本出差，你竟然跑去北京，天啊，真是南辕北辙。(4)处女双鱼：南辕北辙的一对。你常被鱼儿的多情所吸引，同样地，鱼儿需要你正确的引导。(5)他这人做事总是南辕北辙。(6)起先我害怕的是我们的思想从此将南辕北辙，但随后因为他不再谈及打坐及修行的事，而使我几乎忘了这个曾发生在我丈夫生活中的巨大变化以及所带给我的困扰。(7)后来人们就把这个故事概括为"南辕北辙"，比喻一个人的行为和他的目的正好相反。(8)你和我的想法南辕北辙。(9)两个人在创作方法上南辕北辙。(10)图书馆在左边，你往右走，这不是南辕北辙吗?(11)她和你的性格对比起来真是南辕北辙。(12)没有知识和主见的人，只能南辕北辙，举棋不定。(13)你明明说要好好学习，可天天在看电视，岂不南辕北辙吗?(14)你想这六条要求，与中央开出的六条款约，简直是南辕北辙，相差甚远，有什么和议可言。(15)老师让求面积，你怎么求周长了呢?真是南辕北辙。(16)两个人在创作方法上南辕北辙，差别很大，不过二人都以专业作家的骄傲强调经过仔细推敲才取得想往的效果。

吃素食

拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。 我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“长”成为一个虚名。 班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。不过，我得先从自我做起，严格要求自己，起表率作用；其次，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个班集体的带头人物，我有能力处理好班级的各种事务。 人人都有志向，人人都积极主动为他人服务。我们只有不断实践，才能形成良好的校风、校貌，才能使我们班这个集体不断前进，不断地取得胜利，从胜利一步步走向辉煌。 我会经住考验的，相信在大家的共同努力下，我们的班级一定能搞得十分出色，成为全校先进班级。 我的演讲完毕，谢谢大家！

　　《魂断蓝桥》的英文原名是《Waterloo Bridge》，直译的话就是“滑铁卢桥”。　　当时国内的发行商对这部电影十分重视，在翻译片名时经过再三权衡。　　最初是《滑铁卢桥》，这样译显然是不太雅致的，甚至容易让人误认为是与拿破仑有关的影片。　　不久又改译为《断桥残梦》。　　后来编译组在全国范围内征名，一位女士寄去了“魂断蓝桥”，成为最终的中文片名。　　“魂断蓝桥”从那时起也成了爱情悲剧的代名词。人们往往用“魂断蓝桥”来形容夫妻互为殉情。　　至于为什么是蓝桥……我最初是这么理解的……桥下有水，可能因为是海水的颜色的，或者说蓝色象征着影片后半部分笼罩的一种淡淡的忧伤和观者看时的压抑。　　后来发现其实有典故的　　《史记·苏秦列传》记载：公元前320年，苏秦向燕王讲过一个“尾生抱柱”的故事。相传有一个叫尾生的人，与一个美丽的姑娘相约于桥下会面。但姑娘没来，尾生为了不失约，水涨桥面抱柱而死于桥下。　　据《西安府志》记载，这座桥在陕西蓝田县的兰峪水上，称为“蓝桥”。从此之后，人们把相爱的男女一方失约，而另一方殉情叫做“魂断蓝桥”。　　另一版本：《庄子·盗跖》：“尾生与女子期于梁（桥）下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”　　这是《庄子》中一个哀怨凄婉的爱情故事。说的是一个叫尾生的痴心汉子和心爱的姑娘约会在桥下，可心上人迟迟没来赴约，不幸的是大水却涨上来了，这个痴情汉为了信守诺言坚持不肯离去，最后竟然抱桥柱溺亡。据说，他们约定的地点叫蓝桥。尾生所抱的梁柱，也和他一道成为守信的标志。　　可见，“蓝桥”一词已有两千多年。　　希望对你有帮助！！^—^

相辅相成，相互促进，相互支持。安全是发展的前提，而发展则是安全的保障，只有安全稳定的环境才能为经济社会发展提供必要的保障，而经济社会的发展也为国家安全提供了更广阔的空间和更多的资源。因此，安全和发展需要相辅相成，相互促进，相互支持。

你对猫说多少好话猫一声不出用关联词合并成一句话是无论你对猫说多少好话，它也一声不出。关联词一般分转折关系、假设关系、条件关系等。把两个或两个以上在意义上有密切联系的句子组合在一起，叫复句，也叫关联句。复句通常用一些关联词语来连接。特点是作为连接分句、标明关系的词语，关联词语总是标明抽象的关系都可以作为某类复句的特定的形式标志。说话时很容易发现必须带有的一到二个词语，虽然意思不同，但连在一起无论是说还捆良樱是听都觉得很舒服。将分句连起来，使它变为通顺、完整的一个句子。要注意配对使用关联词语，有些关联词语是要求配对使用的，不可随意改换。例如只要经常锻炼身体，才会增强质。他宁可挨打，不如泄密。第一句，只要应与就相配，只有应与才相配，只要与才搭配不当，应把才改为就。第二句，宁可应与也不相配，与其应与不如相配。句中宁可与不如搭配不当，根据两个分句兵轿的意思，最好是把不如改为也不。关联词的作用效果：关联词可以使语句紧密相连层层递进。复句中经常使用关联词语连接分句。关联词语是复句重要的语法标志，是表达分句之间结构关系和语义关系的重要语法手段。有些复句必须使用关联词语，否则就无法理解。关联词一般分转折关系、假设关系、条件关系等。把两个或两个以上在意义上有密切联系的句子组合在一起，叫复句，也叫关联句。复句通常用一些关联词语来连接。

　　怎样养成良好的饮食卫生习惯x0dx0a　　x0dx0a　　考生大多是生长发育旺盛时期，各种组织器官不断增大趋向成熟，体内的内分泌活跃，新陈代谢旺盛，身高体重也有较大变化，思想活跃，记忆力强，要适应和满足这种生长发育的需要，除各种营养素供给充足外，还要养成良好的饮食卫生习惯。x0dx0a　　饭前便后要洗手，接触食物时要先洗手后拿取。要防止食物在运输、加工、贮存过程中受到污染。x0dx0a　　不要偏食、挑食，食物要多样化，注意合理营养与平衡膳食。防止营养素的摄入不足，有时各种不同的食物还有互相促进消化吸收及利用的效果。x0dx0a　　饮食要适量。吃得太少营养素不足，会使体重减轻、消瘦、耐力下降，对疾病的抵抗力降低，严重者可导致贫血、血糖过低、营养不良和维生素缺乏症。相反，如摄入营养过多，不仅造成食物浪费，而且给机体加重负担，同时可以引起肥胖、高脂血症、糖尿病等，因此饮食要适量，不宜过多，也不宜过少。x0dx0a　　进食要有规律性，定时定量，少吃零食，早、中、晚三餐进食时间尽量固定，临考前应选择热量高、营养丰富和易消化的食物。x0dx0a　　避免空腹或饱餐后立即进行紧张学习或考试；不暴饮暴食，暴饮暴食不仅可引起消化不良、胰腺炎等消化系统疾病，而且大量血液集中于胃肠道，容易引起脑供血不足，影响学习效果和考试成绩。空腹挨饿容易引起血糖过低，对学习考试亦不利。x0dx0a　　进餐时要专心。有些考生边吃饭边看书，现代家庭多置有电视机、录音机、录像机，进餐时听广播，看电视成了常事，造成了声、光、景、情，一起刺激大脑神经，引起感情急剧变化，精力分散，势必食欲减退，消化不良，久而久之，消化功能减退，引起胃肠道疾患，使学习受到影响。如果进食时心境平和，思想专一，吃起来对食物的色、香、味、形的明显感受会增加食欲，消化液分泌和胃肠蠕动都会随之增强。x0dx0a　　进餐时要少喝水。俗话说“汤泡饭，嚼不烂”，水和食物混在一起吃，是不好的习惯，人在咀嚼固体食物时需要充分地咀嚼，使唾液与食物充分混合，以利于滑润和吞咽，而汤泡饭或进食时边吃边喝水，囫囵吞咽，咀嚼时间短，造成食物在口腔“消化”不完全，加重胃肠负担，水分冲淡胃酸，使消化液稀释，进而使食物不能很好消化与吸收，久而久之，必然会引起胃病。因此就餐时宜少饮或不饮水，应细嚼慢咽，但在饭前少喝点汤，可刺激食欲，有助于进食和消化。x0dx0a　　进餐温度要适宜。少喝冷饮，胃喜暖而恶寒，食物温度以20～45℃为宜，如果超过60℃，食管壁和口腔粘膜就会被烫伤，在致癌物质的诱导下引起食管癌变。如果吃过量的冷饮、冷食，可使胃部血管收缩，减少血液供应而致消化不良及胃肠功能紊乱，出现腹痛、腹泻等。x0dx0a　　不饮酒，不吃霉烂变质食物。选购食品应新鲜卫生无毒，不购已死的鸡、鸭、甲鱼、黄鳝、蟹虾、河豚鱼、发芽的土豆、毒蕈等食物。不吃未腌制好的咸菜、未炒熟的豆荚类食物。餐具应注意清洁卫生，每餐用后洗净消毒。x0dx0a　　每餐食用适量的植物纤维食物，如蔬菜等，最好荤素搭配。养成每天排便的习惯。

　　 开头一： 各位领导、同志们：大家好! 　　此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。 　　 开头二： 尊敬的*，各位同事： 　　很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。 　　首先，我从内心感谢组织的培养和领导的信任，多年来组织和领导对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常荣幸，也非常愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人，缘分不浅啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作机会。 　　 开头三： 各位领导、各位同事： 　　大家好! 　　在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。 　　 开头四： 　　尊敬的各位领导、各位老师，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任 　　 开头五： 尊敬的各位评委、各位领导： 　　你们好! 　　改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的`方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。 　　感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。 　　所以，我首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢! 　　 开头六： 尊敬的各位领导、各位评委： 　　大家好! 　　记得有人说过，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%。受这句话的激励，同时也凭着年轻就没有失败的人生信条，今天，我满怀信心和激情地前来参加大堂经理的竞聘，自信有能力挑起这副重担! 　　各位领导，各位评委，大堂经理制的推行对于我行来说，体现了从业务管理转向客户管理、从以产品为中心转向以客户为中心、从提供一般化服务转向个性化、差异化服务，是应对当前激烈竞争的手段之一，我积坚决支持，并积极参与。如果承蒙各位领导、评委厚爱，让我走上大堂经理的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到： 　　 结尾一： 　　踏着夏日的脚步，白色的荷花静静地又开了。我的心情格外激动，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，处风不惊，默默奉献。用一颗如荷的心，继续与圣洁同在，与生命永恒! 　　亲爱的朋友，如果您看到有一朵洁白的荷花，在一瓣瓣地，默默无闻地盛开，那就是我，是我们，是我们白衣天使的心! 　　 结尾二： 　　老师们同学们，请充分信任我，给我投上宝贵的一票，给我一次锻炼的机会吧!我会经得住任何考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌! 　　 结尾三： 　　说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。 　　最后我愿说一句，坦诚、务实是高金平永远不变的本色。 　　谢谢。 　　 结尾四： 各位领导、各位评委: 　　我今天参加竞聘是抱着积极参与,让更多的同志了解我,认识我,对于结果我会以一棵平常心对待,如果竞聘不成功,决不会有任何思想负担,会在我原来的工作岗位上继续好好工作。如果我竞聘成功,我一定虚心向有经验的同志学习,决不辜负领导和同志们的期望,一定会在新的岗位上作出新的成绩,一定做的比说的好。 　　谢谢大家! 　　 结尾五： 　　各位领导、各位同事，古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可能比结果更为重要。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生!给我一次机会，我将还您十分精彩!谢谢大家!

冬泳顾名思义就是冬天去游泳。但他指的不是在游泳池当中游泳。它指的是在海水当中。就是水要凉。而游泳池的水是有一定温度的。所以冬泳考验的是意志力。