钢筋套筒连接规范有哪些？

《带肋钢筋套筒挤压连接技术规格》（JGJ108-96）套筒的尺寸偏差宜符合规范的要求。套筒尺寸的允许偏差（mm）套筒外径D 外径允许偏差 壁厚（t）允许偏差 长度允许偏差≤50 ±0.5 ＋0.12t-0.10t ±2＞5 ±0.01D ＋0.12t-0.10t ±2。套筒应有出厂合格证。钢筋直螺纹用以连接钢筋并有以丝头相对应的螺纹的连接件。施工流程是将钢筋端部用滚轧工艺加工成直螺纹，并用相应的连接套筒将两根钢筋相互连接。扩展资料：钢筋应具有出厂合格证和力学性能检验报告，所有检验结果，均应符合现行规范的规定和设计要求。连接套筒应有出厂合格证，一般为低合金钢或优质炭素结构钢，其抗拉承载力标准值应大于、等于被连接钢筋的受拉承载力标准值的1.20倍，套筒长为钢筋直径的二倍，套筒应有保护盖，保护盖上应注明套筒的规格。套筒在运输、储存过程中，要防止锈蚀和沾污。参考资料来源：百度百科—钢筋直螺纹连接套筒参考资料来源：中国知网—《带肋钢筋套筒挤压连接技术规程》简要介绍

钢筋剥肋滚压直螺纹连接技术就是将待连接钢筋端部的纵肋和横肋用滚丝机采用切削的方法剥掉一部分，然后直接滚轧成普通直螺纹，用特制的直螺纹套筒连接起来，形成钢筋的连接。该技术高效、便捷、快速的施工方法和节能降耗、提高效益、连接质量稳定可靠。钢筋直螺纹连接技术 1 剥肋滚轧工艺 （1）钢筋端部切平； （2）专业剥肋滚丝机对端部剥肋、滚丝； （3）用连接套筒对接钢筋。 2 特点 （1）接头强度高，可100%发挥钢筋抗拉，抗压强度，满足中国标准(JGJ107)、美国标准(UBC1997)、英国标准(BS8110)、法国标准(NF35-20-1)、德国标准(DIN1045)、ISO/WD15835(草案)等国内外相关标准要求； （2）操作简单，不需要专业技工，现场连接速度快； （3）生产效率高，每台班可生产300-500个丝头，提前预制，不占工期； （4）经济，设备投资少，成本低； （5）环保、安全，不受环境及气候影响。

哪一位人兄给我发一份最新版的GB/T196和197直螺纹钢筋机械连接时套丝长度与套筒长度具体规定我的QQ号是1402330774

没有。

采用直螺纹一定是直径大于28MM的钢筋，如果是已经连接安装到柱子上那么只有绑扎搭接处理了，搭接长度找03G101-1图集。如果是未用到柱子上那么重新车丝然后在用套筒连接就好了。希望对你有所帮助··

对每种型式、级别、规格、材料、工艺的钢筋机械连接接头，型式检验试件不应少于9 个：其中单向拉伸试件不应少于3 个，高应力反复拉压试件不应少于3 个，大变形反复拉压试件不应少于3 个。同时应另取3 根钢筋试件做抗拉强度试验。全部试件均应在同一根钢筋上截取。

GB50057-2010《建筑物防雷设计规范》要求：第4.3.5条第6款：构件内有箍筋连接的钢筋或成网状的钢筋，其箍筋与钢筋、钢筋与钢筋应采用土建施工的绑扎法、螺丝、对焊或搭焊连接。单根钢筋、圆钢或外引预埋连接板、线与构件内钢筋的连接应焊接或采用螺栓紧固的卡夹器连接。构件之间必须连接成电气通路。因此可以不进行热加工焊接，绑扎就可以。希望对你有帮助。雷电无情人有情--专业防雷（见资料）

直螺纹连接是指与钢筋端部连接的纵、横向筋用滚压机剥去，然后直接滚压成普通直螺纹，由专用直螺纹套筒连接，形成钢筋连接。其工艺主要通过将钢筋端部的横肋和纵肋进行剥切处理后，使钢筋滚丝前的柱体直径达到同一尺寸，然后再进行螺纹滚压成型。实现了等强度连接，而且接头还具有优良的抗疲劳性能和抗低温性能。扩展资料接头质量稳定可靠，连接强度高，与套筒挤压接头相当。此外，它还具有锥螺纹接头施工方便、速度快的特点。因此，直螺纹连接技术的出现给钢筋连接技术带来了质的飞跃。直螺纹连接接头主要有镦粗直螺纹连接接头和滚压直螺纹连接接头。这两种工艺采用不同的加工方式，增强钢筋端头螺纹的承载能力，达到接头与钢筋母材等强的目的。直螺纹连接接头具有强度高、施工速度快、工人劳动强度低、钢筋直螺纹头提前预制、现场连接组装作业等优点。缺点是镦粗过程中易产生镦粗偏差。一旦镦粗偏差，必须切断重镦粗。参考资料来源：百度百科-钢筋机械连接

参见JGJ163-2004直螺纹技术规程，http://wenku.baidu.com/view/447f61335a8102d276a22f1c.html和最新的《钢筋机械连接技术规程》（JGJ107-2010）http://wenku.baidu.com/view/711711c76137ee06eff9181c.html

　　详见《混凝土结构设计规范》GB 50010-2002　　9.4 钢筋的连接　　第9.4.1条 钢筋的连接可分为两类：绑扎搭接；机械连接或焊接。机械连接接头和焊接接头的类型及质量应符合国家现行有关标准的规定。 受力钢筋的接头宜设置在受力较小处。在同一根钢筋上宜少设接头。第9.4.2条 轴心受拉及小偏心受拉杆件(如桁架和拱的拉杆)的纵向受力钢筋不得采用绑扎搭接接头。 当受拉钢筋的直径d>28mm及受压钢筋的直径d>32mm时，不宜采用绑扎搭接接头。第9.4.3条 同一构件中相邻纵向受力钢筋的绑扎搭接接头宜相互错开。 钢筋绑扎搭接接头连接区段的长度为1.3倍搭接长度，凡搭接接头中点位于该连接区段长度内的搭接接头均属于同一连接区段。同一连接区段内纵向钢筋搭接接头面积百分率为该区段内有搭接接头的纵向受力钢筋截面面积与全部纵向受力钢筋截面面积的比值(图9.4.3)。位于同一连接区段内的受拉钢筋搭接接头面积百分率：对梁类、板类及墙类构件，不宜大于25%；对柱类构件，不宜大于50%。当工程中确有必要增大受拉钢筋搭接接头面积百分率时，对梁类构件，不应大于50%；对板类、墙类及柱类构件，可根据实际情况放宽。 纵向受拉钢筋绑扎搭接接头的搭接长度应根据位于同一连接区段内的钢筋搭接接头面积百分率按下列公式计算：ll=ζla(9.4.3)式中 ll--纵向受拉钢筋的搭接长度； la--纵向受拉钢筋的锚固长度，按本规范第9.3.1条确定； ζ--纵向受拉钢筋搭接长度修正系数，按表9.4.3取用。 在任何情况下，纵向受拉钢筋绑扎搭接接头的搭接长度均不应小于300mm。纵向受拉钢筋搭接长度修正系数表9.4.3纵向钢筋搭接接头面积百分率(%)≤2550100ζ1.21.41.6第9.4.4条 构件中的纵向受压钢筋，当采用搭接连接时，其受压搭接长度不应小于本规范第9.4.3条纵向受拉钢筋搭接长度的0.7倍，且在任何情况下不应小于200mm.第9.4.5条 在纵向受力钢筋搭接长度范围内应配置箍筋，其直径不应小于搭接钢筋较大直径的0.25倍。当钢筋受拉时，箍筋间距不应大于搭接钢筋较小直径的5倍，且不应大于100mm；当钢筋受压时，箍筋间距不应大于搭接钢筋较小直径的10倍，且不应大于200mm。当受压钢筋直径d>25mm时，尚应在搭接接头两个端面外100mm范围内各设置两个箍筋。第9.4.6条 纵向受力钢筋机械连接接头宜相互错开。钢筋机械连接接头连接区段的长度为35d(d为纵向受力钢筋的较大直径)，凡接头中点位于该连接区段长度内的机械连接接头均属于同一连接区段。 在受力较大处设置机械连接接头时，位于同一连接区段内的纵向受拉钢筋接头面积百分率不宜大于50%。纵向受压钢筋的接头面积百分率可不受限制。第9.4.7条 直接承受动力荷载的结构构件中的机械连接接头，除应满足设计要求的抗疲劳性能外，位于同一连接区段内的纵向受力钢筋接头面积百分率不应大于50%。第9.4.8条 机械连接接头连接件的混凝土保护层厚度宜满足纵向受力钢筋最小保护层厚度的要求。连接件之间的横向净间距不宜小于25mm。第9.4.9条 纵向受力钢筋的焊接接头应相互错开。钢筋焊接接头连接区段的长度为35d(d为纵向受力钢筋的较大直径)且不小于500mm，凡接头中点位于该连接区段长度内的焊接接头均属于同一连接区段。 位于同一连接区段内纵向受力钢筋的焊接接头面积百分率，对纵向受拉钢筋接头，不应大于50%。纵向受压钢筋的接头面积百分率可不受限制。 注;1装配式构件连接处的纵向受力钢筋焊接接头可不受以上限制； 2承受均布荷载作用的屋面板、楼板、檩条等简支受弯构件，如在受拉区内配置的纵向受力钢筋少于3根时，可在跨度两端各四分之一跨度范围内设置一个焊接接头。第9.4.10条 需进行疲劳验算的构件，其纵向受拉钢筋不得采用绑扎搭接接头，也不宜采用焊接接头，且严禁在钢筋上焊有任何附件(端部锚固除外)。 当直接承受吊车荷载的钢筋混凝土吊车梁、屋面梁及屋架下弦的纵向受拉钢筋必须采用焊接接头时，应符合下列规定： 1必须采用闪光接触对焊，并去掉接头的毛刺及卷边； 2同一连接区段内纵向受拉钢筋焊接接头面积百分率不应大于25%，此时，焊接接头连接区段的长度应取为45d(d为纵向受力钢筋的较大直径)； 3疲劳验算时，应按本规范第4.2.5条的规定，对焊接接头处的疲劳应力幅限值进行折减。

钢筋剥肋滚压直螺纹连接技术就是将待连接钢筋端部的纵肋和横肋用滚丝机采用切削的方法剥掉一部分，然后直接滚轧成普通直螺纹，用特制的直螺纹套筒连接起来，形成钢筋的连接。该技术高效、便捷、快速的施工方法和节能降耗、提高效益、连接质量稳定可靠。钢筋直螺纹连接技术 1 剥肋滚轧工艺 （1）钢筋端部切平； （2）专业剥肋滚丝机对端部剥肋、滚丝； （3）用连接套筒对接钢筋。 2 特点 （1）接头强度高，可100%发挥钢筋抗拉，抗压强度，满足中国标准(JGJ107)、美国标准(UBC1997)、英国标准(BS8110)、法国标准(NF35-20-1)、德国标准(DIN1045)、ISO/WD15835(草案)等国内外相关标准要求； （2）操作简单，不需要专业技工，现场连接速度快； （3）生产效率高，每台班可生产300-500个丝头，提前预制，不占工期； （4）经济，设备投资少，成本低； （5）环保、安全，不受环境及气候影响。

2．钢筋连接作业开始前及施工过程中，应对每批进场钢筋进行接头连接工艺检验。工艺检验应符合下列要求：（1）每种规格钢筋的接头试件不应少于3根；（2）接头试件的钢筋母材应进行抗拉强度试验；（3）3根接头试件的抗拉强度均不应小于该级别钢筋抗拉强度的标准值，同时尚应不小于0.9倍钢筋母材的实际抗拉强度。3．现场检验应进行拧紧力矩检验和单向拉伸强度试验。对接头有特殊要求的结构，应在设计图纸中另行注明相应的检验项目。4．用扭力扳手按表9-74规定的接头拧紧力矩值抽检接头的施工质量。抽检数量为：梁、柱构件按接头数的15%，且每个构件的接头抽检数不得少于一个接头，基础、墙、板构件每100个接头作为一个验收批，不足100个也作为一个验收批，每批抽检3个接头。抽检的接头应全部合格；如有一个接头不合格，则该验收批接头应逐个检查并拧紧。5．滚压直螺纹接头的单向拉伸强度试验按验收批进行。同一施工条件下采用同一批材料的同等级、同型式、同规格接头，以500个为一个验收批进行检验。在现场连续检验十个验收批，其全部单向拉伸试验一次抽样合格时，验收批接头数量可扩大为1000个。6．对每一验收批，应在工程结构中随机抽取3个试件做单向拉伸试验。当3个试件抗拉强度均不小于A级接头的强度要求时，该验收批判为合格。如有一个试件的抗拉强度不符合要求，则应加倍取样复验。滚压直螺纹接头的单向拉伸试验破坏形式有三种：钢筋母材拉断、套筒拉断、钢筋从套筒中滑脱，只要满足强度要求，任何破坏形式均可判断为合理。

直螺纹连接是指与钢筋端部连接的纵、横向筋用滚压机剥去，然后直接滚压成普通直螺纹，由专用直螺纹套筒连接，形成钢筋连接。其工艺主要通过将钢筋端部的横肋和纵肋进行剥切处理后，使钢筋滚丝前的柱体直径达到同一尺寸，然后再进行螺纹滚压成型。实现了等强度连接，而且接头还具有优良的抗疲劳性能和抗低温性能。扩展资料接头质量稳定可靠，连接强度高，与套筒挤压接头相当。此外，它还具有锥螺纹接头施工方便、速度快的特点。因此，直螺纹连接技术的出现给钢筋连接技术带来了质的飞跃。直螺纹连接接头主要有镦粗直螺纹连接接头和滚压直螺纹连接接头。这两种工艺采用不同的加工方式，增强钢筋端头螺纹的承载能力，达到接头与钢筋母材等强的目的。直螺纹连接接头具有强度高、施工速度快、工人劳动强度低、钢筋直螺纹头提前预制、现场连接组装作业等优点。缺点是镦粗过程中易产生镦粗偏差。一旦镦粗偏差，必须切断重镦粗。参考资料来源：百度百科-钢筋机械连接

　　钢筋直螺纹连接丝扣加工长度钢筋丝头长度为套筒长度的1/2，公差为2P (P为螺距)。　　钢筋等强滚轧直螺纹连接（直螺纹套筒连接）是通过钢筋端头特制的直螺纹和直螺纹套管咬合形成整体的一种连接方式。它可根据需要制作直径为Φ16～Φ40的钢筋直螺纹连接套。连接套制作材料用45号优质碳素结构钢或其它经试验确认符合要求的钢材。连接套的屈服承载力和抗拉承载力不小于被连接钢筋屈服承载力和抗拉承载力标准值的1.10倍。接头的性能符合《钢筋机械连接通用技术规程》JGJ-107-96A级接头性能的规定。　　传统的钢筋连接方式如搭接、焊接等连接方式，无论从连接质量、效率还是可操作性均不能满足建筑业迅速发展的需求。搭接的连接方式已不能用于大规格钢筋的连接，再加上焊接有很多不足之处：如钢材材质不稳定、可焊性差等情况；电源不稳定或焊工水平较差的情况；工期紧、电容量不够的情况；以及风雨寒冷等气候影响；还有防火要求高的场所的施工方案；水平钢筋的现场连接的质量和速度。焊接质量均无法保证。钢筋机械连接能避开上述种种困难，显示出明显得优势。　　钢筋滚轧直螺纹连接的工艺流程为：钢筋原料→切头→机械加工(丝头加工)→套丝加保护套→工地连接。　　钢筋滚轧直螺纹连接技术的工艺流程中要注意以下事项：①所加工的钢筋应先调直后再下料，切口端面与钢筋轴线垂直，不能有马蹄形或挠曲。下料时，不得采用气割下料。②加工丝扣的牙形，螺纹必须与连接套的牙形、螺距一致，有效丝扣内的秃牙部分累计长度小于一扣周长的1/2。③已加工完成并检验合格的丝头要加以保护，钢筋一端丝头戴上保护帽，另一端拧上连接套，并按规格分类堆放整齐待用。④钢筋连接时，钢筋的规格和连接套的规格一致，并确保丝头和连接套的丝扣干净、无损。　　钢筋等强滚轧直螺纹连接技术的优点：①接头强度高：根据钢材冷作硬化的原理，钢筋上滚轧出的直螺纹强度大幅提高，从而使直螺纹接头的抗拉强度高于钢筋母材的抗拉强度；等强级接头，100%发挥钢筋强度，能达到《钢筋机械连接通用技术规程》(JGJ-107-96)中A级接头标准。②连接速度快：套筒短，螺纹扣数少，使用方便；因为采用场外预制，现场装配连接的方式进行，所以，预制好丝头的钢筋可以在钢筋堆放场大量预制储备；连接时将套筒套在钢筋上用普通扳手拧紧即可，大大降低劳动强度，

钢筋直径大于22的钢筋接头考虑直螺纹套筒，22以下使用电渣压力焊

直螺纹套筒连接1级：接头抗拉强度不小于被连接钢筋实际抗拉强度或1。10倍钢筋抗拉强度标准值，并具有高延性及反复拉压性能。2级：接头抗拉强度不小于被连接钢筋抗拉强度标准值，并具有高延性及反复拉压性能。3级：接头抗拉强度不小于被连接钢筋屈服强度标准值的1。35倍，并具有一定的延性及反复拉压性能。扩展资料：直螺纹套筒是传递钢筋轴向拉力或压力的钢筋机械接头用的钢套管。直螺纹套筒分为直接滚轧直螺纹套筒、剥肋滚轧直螺纹套筒和镦粗直螺纹套筒。采用直螺纹套筒用于建筑行业的几点好处。1、在建筑工程行业使用钢筋连接套筒可以大大降低材料的使用，而且操作简便，不受钢筋成份种类限制。 可提前预制，不占工期，加工效率高。2、直螺纹套筒具有连接方便、快捷、简单，施工不用电，风雨无阻，可全天候施工。3、可连接横、竖、斜向的HRB335、HRB400同径或异径钢筋。参考资料来源：百度百科-直螺纹套筒

工艺检验在钢筋连接开始前及施工过程中，应对每批进场钢筋和接头进行工艺检验，也是对加工件的进场验收检查。为了保证套丝质量，减少套丝机和梳刀的损坏，钢筋下料时，应首现做到切口端面垂直于钢筋轴线。钢筋平直，切口无马蹄形且不挠曲，钢筋套丝加工时，套丝机必须用水溶性切削冷却润滑液，不得用机油润滑或不加润滑液套丝，丝扣加工完成后，用量规包括牙形规、卡规或锥形螺纹塞规检验，经检验合格的丝头，一端应戴上保护帽，另一端按型式检验报告提供的力矩值拧紧连接套，连接套外露一侧拧上密封盖，并按规格分类堆放。扩展资料根据《混凝土结构设计规范GB50010-2002》和《高层建筑混凝土结构技术规程JGJ3-2002》规定，大部分结构设计要求大直径的钢筋采用机械连接，而钢筋机械连接技术已比较成熟，尤其在高层建筑设计中应用较为广泛，常用HRB335、HRB400级钢筋同径或异径连接。同时体现了机械连接操作简便，质量方面增加了连接强度的可靠性，消除了钢筋中心线偏移，减少了施工现场的用电量，不用气，无明火，无漏油污染，且不受钢筋肋形及其化学成份影响，全天候作业缩短了工期，方便施工并便于检测，提高了经济效益，显示了其诸多的优点。随着施工现场钢筋机械连接的型式日趋增多，为保证钢筋接头机械连接的质量，必须要加强接头的施工现场检验与验收工作，根据《钢筋机械连接通用技术规程JGJ107-2003》的规定，并结合相关规定，对钢筋锥螺纹和直螺纹连接的质量检验，提出下列要求，钢筋的机械连接应分为三个阶段进行检验，包括加工检验、工艺检验和现场检验。参考资料来源：百度百科—钢筋连接参考资料来源：知网—钢筋原材及连接件工艺性能检验

一般是φ16-φ40的钢筋

直螺纹套筒的连接方法就是将待连接钢筋端部的纵肋和横肋用滚丝机采用切削的方法剥掉一部分，然后直接滚轧成普通直螺纹，用特制的直螺纹套筒连接起来，形成钢筋的连接。钢筋剥肋滚压直螺纹连接技术属国内外首创技术发明，达到国际先进水平；剥肋滚压直螺纹连接技术高效、便捷、快速的施工方法和节能降耗、提高效益、连接质量稳定可靠等优点得到了广大施工单位和业主的青睐。是直螺纹连接技术的一种新型产品。优点有以下几点1、节省钢材2、操作简便快捷、简单，施工不用电，风雨无阻，可全天候施工。3、可提前预制，不占工期，加工效率高。by：钢筋工之家网满意的话请给分

你问的是石油管道上的直螺纹连接吗，石油管道上一般锥度是1:16还有1：:12的锥度连接，直螺纹连接就是没有锥度的连接。

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接头的现场检验，按批进行接头抗拉强度试验、安装质量检验，同一施工条件、同一批材料、同等级、同型式、同规格接头，以500个为一个验收批。每批抽10%的接头进行拧紧扭矩校核。每批随机截取3个接头作抗拉强度试验，强度试验如有1个试件不合格，应再取6个试件进行复验。连续10个验收批试件抗拉强度一次合格率为100%时，验收批可以1000个接头为一批。扩展资料：钢筋原材、焊接件和机械连接件的取样：1、钢筋原材料：根据GB50204-2015《混凝土结构工程施工质量验收规范》：按批进行检查和验收，每批重量不大于60t。每批应由同厂、同炉号、同级别、同规格、同生产工艺、同进场时间的钢筋组成。取样的数量和方法应按符合规定要求。2、钢筋焊接件：根据JGJ18-2012《钢筋焊接及验收规程》闪光对接焊、电弧焊、电渣压力焊、气压焊、预埋件T型接头：每300个同类型接头（同钢筋级别、同接头型式、同直径钢筋）为一批，不足300个接头，也应按一批计算。（箍筋闪光对接焊为600个为1批，不足600个也按一批计算）3、钢筋机械连接件：根据JGJ107-2016《钢筋机械连接规程》第7.0.5条：接头的现场检验应按验收批进行。同一施工条件下采用同一批材料的同等级、同形式、同规格接头，应以500个为一个验收批进行验收和检验，不足500个也应作一个验收批。参考资料：搜狗百科--建设工程监理见证取样送检制度搜狗百科--见证取样

【 #儿童故事# 导语】童话故事中的幻想看起来好像能无拘无束，可在瞬间上天入地，一目千里，可写仙子，可写妖魔，可死而复生，可长生不死，甚至连虫鱼鸟兽都可以有人的思想，人的行为等等。所有这些，在我们的现实世界中都是不可能发生的。可实际上，童话故事正是以‘幻想"为一方面，以‘真实"为另一方面，给童年增添了更多的色彩。下面是 无 整理分享的儿童睡前故事文字版，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 　　 1.儿童睡前故事文字版：小猴子得冠军 　　森林里举行了歌唱比赛，小羊、小兔子和小猴子都来参加唱歌。 　　经过激烈的角逐，最终，小猴子得了第一名，获得了一座大大的奖杯。 　　小兔子见了，非常难过，又非常嫉妒，它不屑的说：“哼！有什么好得意的呀！” 　　这时候，小羊走到小猴子身边，伸出手说：“小猴子，恭喜你！你得到第一名我很替你开心！” 　　小猴子笑着说：“谢谢你！” 　　大家也说：“小羊能这样真心祝贺小猴，真是大方啊！” 　　一旁的小兔子听着听着，不知不觉红了脸。 　　 2.儿童睡前故事文字版：说谎的放牛娃 　　一天，放牛娃正在山坡上放牛，正无聊时，他又想到了一个绝妙的捉弄人的点子。他嘿嘿一笑便突然扯开嗓子，发出惊恐的喊叫：“不好啦！不好啦！狼来啦！大家快来啊！”山下的村民听到放牛娃的喊叫，都急忙拿上锄头和钉耙跑到山坡上来，跑上来的村民连狼的影子都没看到，于是气喘吁吁地问放牛娃：“狼在哪儿呢？”这时放牛娃笑得直不起腰来：“哈哈哈。哈哈哈，你们真是太笨了，哪儿有什么狼呀，我是骗你们的！”村民们闻言，才知道自己被放牛娃戏耍了，都忿忿地拿着家伙什下山继续干活儿去了。 　　隔了两天，在山坡上放牛的放牛娃又玩心大起，再次耍起了上次的把戏，大喊狼来了，村民听放牛娃叫得如此凄惨，以为这次真是狼来了，又丢下手中的活儿，跑到山坡上去，结果发现又被放牛娃骗了，大家都非常生气，放牛娃却笑得比上次还开心。 　　俗话说，常在水边走，哪有不湿鞋。没过几天，放牛娃在山坡上放牛的时候，狼真的出现了。几条狼一起围攻牛儿，牛儿疯狂反抗，放牛娃惊恐得大喊：“救命呀！救命呀！这次狼真的来啦，大家快来救命呀！”可是这次不管放牛娃呼喊得多么惨烈，村民都不再理了。放牛娃没有办法，只好丢下牛儿，自己跑了。 　　损失了牛儿的放牛娃，被父亲狠狠地打了一顿。经历这次冒险之后，放牛娃再也不敢撒谎了。 　　 3.儿童睡前故事文字版：随便捡东西的小羊 　　有一次，小羊到野外去散步，忽然看到地上有一个闪闪发光的东西，便跑了过去，捡起这个东西一看，原来是一块玻璃片。 　　小羊灵机一动，把玻璃片对着太阳一照，高兴地说：“好美的七色光啊!这简直比万花筒还要好玩!” 　　于是小羊把玻璃片放进裤兜里。这情景让大黄狗看见了。 　　大黄狗对小羊说：“小妹妹，你不能把玻璃片放进裤兜里，会割伤你的，快点把它扔掉。” 　　可小羊却看也不看大黄狗一眼，说：“怎么?你看到我的玻璃片好玩，想把我的骗走吧。我偏要把玻璃片带回家。” 　　于是她飞快地跑回了家。 　　到了家里，小羊打开电视机，一下坐在沙发上。 　　“哎哟——”小羊感觉到很疼，于是便把裤子脱开，“哎呀!”玻璃片把大腿刮了一条大口子，流出了许多鲜血。 　　小羊一看到血就吓得大哭起来，声音惊动了整个房子。 　　小羊的妈妈一听到哭声，急忙朝小羊跑来。“哎呀，怎么流血了?”说着，小羊妈妈连忙带小羊来到医院。 　　到了医院，老牛医生用绷带把小羊的大腿包扎好，然后告诫小羊：“你不可以把玻璃片放在身上，它会割伤你的，明白了吗?” 　　哼哼点点头，不好意思地说：“我知道了，下次我一定不随便捡东西了。” 　　 4.儿童睡前故事文字版：小猪胖胖打针 　　小猪胖胖最害怕的就是打针了，可是今天，偏偏妈妈就要带它去打针，因为它生病啦！ 　　妈妈带着小猪胖胖来到医院，可是小猪胖胖一看到穿着白大褂的医生叔叔和它手里的针，就害怕的大哭起来。 　　正巧，它的朋友小熊来了，小熊看见小猪胖胖哭，就问：“胖胖，你哭什么呀？” 　　小猪胖胖结结巴巴的说：“我……我没哭呀！我的眼睛进沙子啦！” 　　小熊又问：“那你来医院干什么呀？” 　　小猪胖胖回答：“我生病了，妈妈带我来打针，那你呢？” 　　小熊笑着回答：“我也是来打针的哦！” 　　医生给小熊打针，小熊一点儿也不哭，一旁的小猪胖胖见了，心里想：“小熊真勇敢！” 　　轮到小猪胖胖打针了，它心里害怕的直发抖，可是它不想叫小熊看笑话，没办法，它只得硬着头皮上了。 　　医生叔叔给它的臀部扎针，小猪害怕的就要叫起来啦！ 　　可是……咦？好像没那么疼？没那么恐怖呀！ 　　那感觉，就好像一只小蚂蚁在它的臀部上咬了一口似的。 　　很快，针就打好了。 　　小熊说：“胖胖，我们都很勇敢哦！” 　　小猪胖胖甜甜的笑了。 　　 5.儿童睡前故事文字版：中了魔法的奔奔兔 　　有一个老巫婆生活在很远的地方，有一天路过森林的时候，用魔法把蘑菇变得好大好大，这个时候小兔子刚好来玩耍，于是把带有魔法的蘑菇吃掉了。 　　一天，老巫婆从森林走过，她的魔杖掉到地上，把一朵小蘑菇变得又大又胖。老巫婆没多想就走了。 　　没多久，小兔子奔奔跑了过来，他正在和伙伴们玩捉迷藏。他等了很久，有些饿了，正好看见那朵蘑菇，立刻采下来，啊呜几口吃下了肚。吃完蘑菇，伙伴们还是没来，奔奔急了，跑出森林大声喊：“我在这里啊!你们怎么不来找我呀?” 　　“啊，怪兽!”伙伴们一看到他，全尖叫着跑走了。 　　“这些家伙可真会疯啊!”奔奔还以为大家跟他开玩笑呢!他飞快地追上去，还故意用吓人的声音喊，“我是怪兽!我要吃掉你们!” 　　没想到，伙伴们居然疯了似的使劲跑，一眨眼就全跑得没影了，山坡上只剩下了奔奔。“奇怪，为什么大家突然害怕我?还说我是怪兽?”奔奔皱着眉头，朝小河边走去。 　　过河时，他看了一下水中的倒影，那是一个脑袋上长着角、臀部上拖着大尾巴的怪兽。 　　“我怎么变成这个样子了?”奔奔兔吓坏了，想回家找妈妈，“可是，妈妈认得出我吗?”他的心跳得好厉害。如果不回家，就只能到山里当怪兽了。他不想当怪兽，想继续做一只快乐的小兔子。他想起妈妈的话：“不管遇到什么事情，都可以回家找妈妈!” 　　他鼓起勇气朝家走。妈妈正在晒衣服。奔奔使劲挠了挠肚皮，说：“妈妈，我是奔奔兔，你能认出我来吗?” 　　“哎呀!”妈妈吓了一跳，转身要逃。可紧接着，又转过身。 　　“我的奔奔也爱挠肚子，难道说……”妈妈盯着他的眼睛，使劲看呀看。忽然，她把奔奔搂进怀，说：“没错，你是我的奔奔!只有我的奔奔才有这样的眼神!” 　　妈妈的话音刚落，奔奔立刻变回了一只可爱的小兔子。 　　“哇，我又变回来啦!”奔奔紧紧抱住妈妈说，我不用做一辈子的怪兽啦!原来，只要有人认出自己，魔法就会消失。” 　　妈妈笑眯眯地说：“不管孩子变成什么样，妈妈都能认得出!”

法律分析：对于医闹这一现象 ，在刑法中有相关规定 。医闹”本质上是一种违法乃至犯罪行为，完全可以依据法律法规，对其进行相应的处理。 悬挂横幅、散发传单、跟随医院领导甚至以医院办公室为家等，以暴力或者其他方式相威胁等，可能构成敲诈勒索或者寻衅滋事。 法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百九十条 聚众扰乱社会秩序，情节严重，致使工作、生产、营业和教学、科研、医疗无法进行，造成严重损失的，对首要分子，处三年以上七年以下有期徒刑；对其他积极参加的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。聚众冲击国家机关，致使国家机关工作无法进行，造成严重损失的，对首要分子，处五年以上十年以下有期徒刑；对其他积极参加的，处五年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。多次扰乱国家机关工作秩序，经行政处罚后仍不改正，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。多次组织、资助他人非法聚集，扰乱社会秩序，情节严重的，依照前款的规定处罚。

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关系营销是指企业通过建立、维持和促进与顾客和其他相关利益者的关系，实现参与各方的目标，从而完成企业经营目标的互动营销过程。

下面是这诗歌的写作背景的故事演绎，不过基本符合史实。 天宝初年，唐玄宗刚宠杨玉环时，李白结识了贺知章。贺知章将李白引见给唐玄宗，皇帝见了李白的诗也赞叹不已，就在金銮殿上召见李白，当诗人远远步上台阶时，唐玄宗竟然走上前去迎接李白，谈起当时的政事，李白能当场根据唐玄宗的意思，写下一篇“和番书”，而且一面口若悬河地与玄宗谈话，一面手不停笔地写下来，唐玄宗大为高兴，亲手调制了一碗羹送给李白吃，从此任命他为翰林。 一天晚上，唐玄宗带着他的宠妃杨玉环，乘月色观赏移植到沉香亭的四株名贵牡丹。兴庆湖畔，他们漫步长堤，身后是空辇和一行最出色的梨园弟子。他们在花香月色之中，摆下歌舞。李龟年正张罗着管弦班子准备唱的时候，唐玄宗说：“赏名花，对妃子，此情此景怎能再唱旧词？”叫李龟年拿着金花笺赐给李白，让李白赶紧写词（也就是配合歌唱的七言律诗）。哪想到这时李白正和几个朋友躺在酒楼里呢。李龟年赶快用冷水激醒他，叫人把李白架进兴庆宫，半醉半醒的李白，写下了三首《清平调》： 云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见，曾向瑶台月下逢。 一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。 借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆。 名花倾国两相欢，长得君王带笑看。 解释春风无限恨，沉香亭北倚阑干。 唐玄宗见新词不错，当然高兴，但想李白古体诗超凡脱俗，律诗不大多见，眼下已唱了三首七言律诗，不知五言诗写得怎么样，于是让李白以“宫中行乐”为题写十首五言律诗。 李白醉意朦胧中，也明白皇帝在试他的本事，就对唐玄宗奏道：“臣今天不巧已醉，倘若陛下赐给我无畏的胆子，这才能尽情发挥臣的薄技。” 皇帝一笑：“好吧！”就叫两个内侍扶住摇摇晃晃的李白，再让两个内侍按住朱丝为栏的稿纸。 李白命令道：“杨国忠，快给我捧墨！高力士，快把我的靴子脱了！ 杨国忠是杨贵妃的哥哥，高力士是当时最得宠的宦官，这两位是皇上的心腹宠臣，朝中大臣也没资格这样无礼，李白岂不是狂妄到不想要脑袋了！但唐玄宗当时心情特别畅快，又见到李白的律诗能在醉意中写得那么完美，就让杨国忠和高力士去伺候李白。 高力士给李白脱了靴子，李白在席上坐下。杨国忠捧过研好的墨来。李白拿过笔略一沉思，便刷刷刷，手不停笔地又写了十首《宫中行乐词》。 唐玄宗读了很高兴，马上让乐师谱曲，让乐工演唱。 杨国忠和高力士哪儿能忍下这口气，虽然表面上侍候李白，心里早把李白咒了无数遍，准备伺机收拾李白。 李白写完诗就睡着了。李龟年配着李白的诗唱着清平调，杨玉环见那些诗写的全是称赞自己的美丽，也与玄宗尽情赏花才回去。 过了两天，杨玉环一个人唱那几支清平调玩的时候，高力士乘机说：“我还以为娘娘对李白恨之入骨呢，怎么您会唱他的词？” 杨玉环很奇怪地问：“他一个翰林学士，怎么能使我恨他到这个地步呢？” 高力士说：“第二首《清平调》里有‘借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆"，那不是把您比作秽乱汉宫的赵飞燕了吗？” 杨玉环想想也有道理，从此，每当唐玄宗想重用李白时，杨玉环总在一旁阻止。 李白等了很长时间不见皇帝重用，便猜到一定是有人从中作梗，就干脆向唐玄宗辞去那只能逗君王开心的翰林差事。唐玄宗虽然爱惜李白的才能，但什么事也比不上杨玉环重要，既然她讨厌李白，就只好赏给李白许多黄金让他出京游历。 从此，李白骑着毛驴云游四方，到华阴时，醉醺醺地想登山，走过华阴县衙门口却没有下驴。县令不认识李白，见一个小百姓竟敢骑驴闯县衙，大怒，吩咐把李白抓到大堂之上叱问他：“你是什么人？胆敢如此无礼？” 李白当时接笔写下一纸奇怪的供状，上面没写姓名籍贯，只写着：“曾经用皇上的手帕抹嘴；皇帝亲自为我调制羹汤；杨国忠为我捧砚；高力士替我脱靴；天子的门前我尚能骑马，华阴县门口却骑不得驴。” 县令又惊讶又羞愧，忙向李白作揖拜谢道：“不知翰林到此，失敬，失敬！” 李白高声笑着，骑上他的驴继续浪迹天涯去了。 唐肃宗乾元年间，年过花甲的李白仍在骑着毛驴浪迹天涯。一天，他正行走在至金陵途中，炎热的天气使他渴得七窍生烟，忽见前边一家门前挑着一面小旗，上书“佳醋”二字。李白到了门前，见是一醋店。他想，没有酒喝，喝点醋解解渴也不错。 李白把毛驴拴在树上，缓步走进店来，一看，店内早已坐着一人，看穿戴象个七品芝麻官。李白懒得理他，就直奔柜台，对店家说： 一人一口加一丁，竹林有寺没有僧， 女人怀中抱一子，二十一日酉时生。 店家是个落泊文人，一听就知道这是一首诗谜，不一会儿，他就琢磨出了谜底是“何等好醋”。于是忙拱手笑答：“此乃山西陈醋，北国佳品，客官尽可品尝！” 李白很高兴，醋店遇知音，就边喝边与店家聊起来。一会儿，李白饮完了醋，把醋壶还给店家后说： 鹅山一鸟鸟不在，西下一女人人爱， 大口一张吞小口，法去三点水不来。 店家马上就解出了谜底是“我要回去”，便与李白告别“客官，祝你一路平安！”李白颔首笑道“谢谢！” 县官见李白从进店到走，都与店家说说笑笑，说的什么他不明白，可是把他冷落在一边，理也不理，他可受不了。见李白转身要出门，就站起来叫道：“且慢，你是何许人也，竟敢在我面前咬文嚼字！” 李白回过头来，说： 豆在山根下，月亮半空挂， 打柴不见木，王里是一家。 说完，解下毛驴骑上，扬长而去。 李白走得看不见踪影了，县官还在那里琢磨这首诗呢。 店家心里知道是“岂有此理”，也假装不明白，让县官琢磨去吧！

法律分析：决议。董事会决议作为董事会批准事项的法律依据，也是各类政府部门服务于企业的依据。法律依据：《中华人民共和国公司法》 第四十七 条董事会会股东会负责，行使下列职权：(一)召集股东会会议，并向股东会报告工作;(二)执行股东会的决议;(三)决定公司的经营计划和投资方案;(四)制定公司的年度财务预算方案、决算方案;(五)制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(六)制定公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案;(七)指定公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案;(八)决定公司内部管理机构的设置;(九)决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;(十)制定公司的基本管理制度;(十一)公司章程规定的其他职权。

推荐表和登记表不管是从内容还是提交时间方面都是有区别的。报名推荐表：这个只需要普通高等院校应届毕业生及社会在职人员填写，一般包括你的具体个人信息、奖惩情况、爱好特长、所学专业、个人简历、综合评价。前面几项都要求考生如实填写，否则会影响到最后的公务员资格报名，最后的综合评价是学校帮你填写，考生自己写了也没有用。此外，考生在填写完成后，还需要加盖所在学校教务处公章才可以正式提交。报名登记表：这个是所有人都需要填写的。并且国考资格复审材料提交的时候报名登记表是必须要提交的，所有人都需要准备原件和复印件，部分单位需要电子扫描版进行提交。和报名推荐表相比，登记表所要求的个人信息更加详细，考生也应如实、详细地填写个人学习、工作经历，并注明各学习阶段是否在职学习，取得何种学历和学位。一般来说，纸质的报名登记表和报名推荐表在面试前向招录机关提供，如果考生的信息作假，或是信息填报不全导致未通过招录机关资格审查的，后果将由考生自负。

不好的。焦化车间环境差，工作量大，危险性大，对人健康影响也大，要处理焦炭造成的。化工厂是从事化学工业的工厂，化工厂多依水而建，往往充足的水源可以吸引更多的化工企业。

布兰诗歌中的梅塔版本和普列文版本是布兰诗歌的两种重要流派，它们在诗歌创作风格和语言运用上存在一些差异。梅塔版本（Meta）是布兰诗歌的一种风格，源自于法国，其主要特点是追求形式美和语言游戏。梅塔版本的诗歌通常注重音韵、押韵和词汇的变奏，使用文字游戏和诗意的晦涩性来传达诗人内在的情感和思想。这种风格的布兰诗歌追求独特的语言表达和形式结构，常常使用典故和隐喻来增加诗歌的多重意象。普列文版本（Plainist）是另一种布兰诗歌的流派，较梅塔版本更加朴素和直接。普列文版本的诗歌风格更加注重表达清晰、朴素和现实感，偏向于用简洁的语言、明确的意象和直接的表达方式来传达诗人的情感和思想。它追求诗歌的真实性和扎根于生活的普遍性，注重大自然和人类日常的景象和真实感受。总的来说，梅塔版本和普列文版本在布兰诗歌创作中代表了不同的诗歌风格和创作取向。梅塔版本追求形式美和语言游戏，而普列文版本则更注重直接和朴素的表达。这两种版本都是布兰诗歌中不可忽视的重要流派，各自具有独特的艺术特点。

“医闹”多是无业人员。一个医闹团体最少的有十余人，最多的有百余人，这些 人大多都没有固定的工作，有相当一部分还是城市周边的中年妇女，她们大多靠拣垃圾或做小生意为生，且大多属于一个村或一个地方的人。每次有“业务”的时候，就由一个人牵头，一个通知一个，有相识的也有不相识的，然后在一起相约到医院。有时，医闹是某些有权有势的人在幕后操纵的。他们平时在医院门前看似在四处“闲”逛，其实他们并不“闲”，他们在各个诊室搜索，四处打听患者的各种医疗事故信息，当他们从各种医疗事故中嗅到金钱的味道，就马上和患者家属联系称自己可以帮助家属向医院索要赔偿，并提出自己的要求，然后打着患者家属的旗号，在医院上演要求医院承担责任的闹剧。他们会在医院门口扯上横幅，冲进医院又打又砸，围堵医生、封住诊室，要求院方赔偿。如果院方不赔偿或不迁就这种行为，他们就会在医院闹上十天半月，不拿到钱誓不罢休。他们既不是医院的工作人员，也不是患者的家属，而是悄悄滋长的另一种怪异职业“医闹”。这样的“医闹一族”往往和出现了医疗纠纷的患者家属相互配合，或是在医院门前聚众静坐，或是在医院拉起横幅要求赔偿，严重的将死者或伤者抬到医院门诊大厅扰乱就诊秩序。在医疗纠纷当事人获得了医院的赔偿后，他们再与当事人分红。

新学期计划目标可以从上学期的总结、新学期要做的事情这两方面进行阐述。示例：一个漫长的寒假已经过去，新的一学期又开始了，我仿佛由站在新的一条跑道上，开始了新一学期 的行程。新学期，新目标，新计划，为了能在这新的学期里取得更好的成绩，我特地为新的一学期制定了新的学习目标和新的学习计划。学习目标：在上一学期，我的成绩在班上前十名，有不少人比我差，使我竟有些骄傲。可不然，在经历过几次考试之后，我渐渐明白了“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，了解到班上，级里比 我强的人还很多。在新的学期里，我的学习成绩的目标是：数学95分以上，英语100分，语文90分以上。学习计划：总的来说，我的学习成绩还算可以，但我的毛病就是太懒惰了，做什么事都想着投机取巧，任何事能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做最简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写，导致我考试时，常常特别难的大题全答对了，可简单的小题却错得稀里糊涂。因此我要谨记这些教训，改掉个懒惰这个坏毛病，来提高自己的成绩。这便是我在新学期中的目标和新计划了，愿我的新目标和新计划圆满完成，愿我的一切更上一层楼!制定新学期计划目标的作用：一、计划是实现目标的蓝图。二、促使自己实行计划。三、实行计划是意志力的体现。四、有利于学习习惯的形成。五、提高学习效率，减少时间浪费。

　　《凉州词》王翰（唐） 　　葡萄美酒夜光杯, 欲饮琵琶马上催. 　　醉卧沙场君莫笑, 古来征战几人回. 　　译文：将士们正准备畅饮夜光杯里的葡萄美酒,马背上传来催促出征的琵琶声. 　　请不要笑话我们醉卧沙场,自古以来出征打仗有几个人能回来? 　　[注释] 　　1．夜光杯：白玉做成的酒杯. 　　2．卧：躺. 　　[简析] 　　这是盛唐边塞诗中的一篇名作.这首诗以豪放的风格写了征戍战士饮酒作乐的情景,具有浓郁的边塞军营生活的色彩. 　　首句“葡萄美酒夜光杯”,意思是举起晶莹的夜光杯,斟满殷红的葡萄美酒.“葡萄美酒”,是以葡萄酿造成的美酒；“夜光杯”,指一种光能照夜的白玉琢成的酒杯.此句以奇丽的彩笔描绘出豪华的场面,并富有西域的特色.次句“欲饮琵琶马上催”,正要开怀畅饮,忽然,铮铮琮琮的琵琶声从马上传来.琵琶是西域盛行的乐器,诗人用来渲染西域色彩.“马上催”的“催”字有不同解释,有的说是催饮,有的说是催人出征,或解释为急促弹奏之意.从全诗风格来看,还是以催饮为宜. 　　三四句“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回”,这是在酣醉时的劝酒词,是说,醉就醉吧,醉卧在沙场上有什么呢,请不要见笑,从古至今征战的人有几个是活着回来的.这两句历来颇多分歧,有的认为是极为悲痛之词,有的认为是略带悲凉之意,但从盛唐时期将士们的豪情及全诗的风格来看,似不宜有忧伤情绪的.

中国数学史数学是中国古代科学中一门重要的学科，它的历史悠久，成就辉煌。根据它本身发展的特点，可以分为五个时期:①中国古代数学的萌芽;②中国古代数学体系的形成;③中国古代数学的发展;④中国古代数学的繁荣;⑤中西方数学的融合

01 重阳节又叫九九重阳节，九九与久久谐音，且九是数字中的最大数，有长久长寿的含意，寄托着人们对老人健康长寿的祝福，所以把这天定为敬老节、老人节。 重阳节（又称：老人节），在每年农历的九月九日，是汉族的传统节日，因《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间节日，此后历朝历代沿袭至今。 重阳节历史演变 春秋战国时期 重阳节已有2000多年的历史。重阳节的起源，最早可以推到春秋战国时期。战国时代，重阳已受到人们重视，但只是在帝宫中进行的活动。 汉代 过重阳节的习俗渐渐流行。相传汉高祖刘邦的妃子戚夫人遭到吕后的谋害，其身前一位侍女贾氏被逐出宫，嫁与贫民为妻。贾氏便把重阳的活动带到了民间。贾氏对人说：在皇宫中，每年九月初九日，都要佩茱萸、食篷饵、饮菊花酒，以求长寿。从此重阳的风俗便在民间传开了。 三国时代 “重阳节”名称见于记载却在三国时代。据曹丕《九日与钟繇书》中载：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。” 晋代 陶渊明在《九日闲居》诗序文中说：“余闲居，爱重九之名。秋菊盈园，而持醪靡由，空服九华，寄怀于言”。这里同时提到菊花和酒。魏晋时期有了赏菊、饮酒的习俗。 唐朝 重阳节被定为正式节日。从此以后，宫廷、民间一起庆祝重阳节，并且在节日期间进行各种各样的活动。 宋代 重阳节更为热闹，《东京梦华录》中曾记载了当时北宋重阳的盛况。《武林旧事》也记载有南宋宫廷“于八日作重九排当”，以待翌日隆重游乐一番。明代，皇宫中宦官宫妃从初一时就开始吃花糕。九日重阳，皇帝还要亲自到万岁山登高览胜。 明代 九月重阳,皇宫上下要一起吃花糕庆祝,皇帝要亲自到万岁山登高,以畅秋志 清代 明代的风俗依旧盛行 20世纪80年 中国一些地方把夏历九月初九日定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。中国政府在1989年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”。 2012年12月28日 中国全国人大常委会表决通过新修改的《老年人权益保障法》。法律明确，每年农历九月初九为老年节。

1.推荐表 毕业生推荐表是由毕业生所在省市（自治区）就业主管部门统一印制并通过各高校发放给毕业生的推荐材料，是学校正式向用人单位推荐毕业生的书面材料，具有较高的权威性和可信度。 一般说来，推荐表有如下作用： （1）推荐表是毕业生具有就业资格的证明文件 只有国家计划内招收的毕业生才有资格领取毕业生推荐表。定向、委培毕业生、非国家计划内招收的毕业生没有推荐表。 （2）推荐表是毕业生申请户口、报考公务员等的必备资料（3)推荐表是学校向用人单位推荐毕业生的正式书面材料 推荐表内容需要经过毕业生所在高校审核并加盖公章。丨Ο师姐你真是个仙女哇哈哈哈哈松田学子共勉之~~~

关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系非常复杂。归纳起来，大体有以下几种形态。第一，亲缘关系营销形态。它是指依靠家庭血缘关系维系的市场营销，如父子、兄弟姐妹等亲缘为基础进行的营销活动。 这种关系营销的各相互关联方盘根错节，根基深厚，关系稳定，时间长久，利益关系容易协调。第二，地缘关系营销形态。它是指以公司（企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省、同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。 这种关系营销在经济不发达，交通邮电落后，物流、商流、信息流不畅的地区作用较大。在我国社会主义初级阶段的市场经济发展中，这种关系营销形态仍不可忽视。第三，业缘关系营销形态。它是指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动，如同事、同行、同学之间的关系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易紧密结合为一个“整体”，可以在较长时间内相互帮助，相互协作。 第四，内部员工关系营销形态。内部员工不仅是企业的主人，也是企业的消费者，所以重视企业的营销首先应该是重视企业内部员工的营销，如福利待遇、培训管理环境等是否能让员工开心地工作。同时通过关联推广能否首先让内部员工接受、享用企业的产品，并且变成企业的忠诚客户。 第五，供应链关系营销形态。企业上下游的供应链之相关企业需要通过沟通、公关等建立良好的情感基础，同时可以培养成不仅是企业的供应商而且是企业产品的消费者及企业形象的推广者，特别是口碑相传的效果比广告的效应更明显。 第六，公共关系营销形态。公共服务系统（工商、税务、传媒、咨询、协会等公共部门）由于和企业的紧密合作，如果通过有效的关系营销的建立，特别是情感营销价值的建立，他们不光是企业的管理、指导、服务部门的人员，而且也是企业的一个重要消费群体。 第七，事件性关系营销形态。它是在特定的时间和空间条件下因交往而形成的一种关系营销，如营销人员在车上与同坐旅客闲谈中可能使某项产品成交。这种营销具有突发性、短暂性、不确定性特点，往往与前几种形态相联系，但这种偶发性机遇又会成为企业扩大市场占有率、开发新产品的契机。 第八，文化习俗关系营销形态。它是指公司（企业）及其人员之间具有共同的文化、信仰、风俗习惯，并以此为基础进行的营销活动。由于公司（企业）之间和人员之间有共同的理念、信仰和习惯，在营销活动的相互接触交往中易于心领神会，对产品或服务的品牌、包装、性能等有相似需求，容易建立长期的伙伴营销关系。

楼宇中央空调指的是按安装地点区分的一种空调安装工程划分方式，而不是有一种空调名字叫楼宇中央空调，具体分类有:1、楼宇中央空调，即以大型写字楼，商场为主的中央空调工程，因为是一整栋楼的统一安装模式，所以叫楼宇，一般是多套外机联机组合配上百上千太台内机的模式;2、家庭中央空调，即以别墅、家庭住房为主的中央空调工程，因为给家庭用，所以叫家庭中央空调，一般是一台外机配多台内机;3、轨道交通中央空调，即以高铁站，地铁，机场，车站等场合为主的中央空调工程，外机数量多，内机数量也多，和其他类别的差异是，轨道交通中央空调多以水机，螺杆机为主。

有一天，小猴生病了。“阿嚏！阿嚏！”小猴这病还不小哩，大家听说小猴生了很重的病，没有远离小猴，反而都纷纷来看望小猴：第一个来的是小鹿，瞧，小鹿摇着它那毛茸茸的尾巴走来了，小鹿走到小猴的床前说：“小猴，在你不去玩的这段时间，我们（小动物们）听不到你的欢声笑语，很寂寞，请你快点好起来。”说完，小鹿把一个盒子递给小猴，“另外，我准备了一个小礼物，请收下。”小猴打开了盒子，里面是一辆小汽车。小猴说：“谢谢！”“不用谢。”然后，小鹿走了。小鹿走后，动物们一个个都来了：熊猫、狗、大象、猪、羊……，大家带来的礼物越来越多：书、娃娃、汽车模型……，最后，小猫来了，它给小猴讲了一个笑话，“哈哈哈……。”小猴大笑，顿时病就好了一大半，走之前，小猫拿出了一架小飞机，小猴最想要的就是小飞机，这一下，小猴的病就好了。

法律分析：医闹处理需要及时报警。处警告或者二百元以下罚款；情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。法律依据：《治安管理处罚法》 第二十三条 有下列行为之一的，处警告或者二百元以下罚款；情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款：扰乱机关、团体、企业、事业单位秩序，致使工作、生产、营业、医疗、教学、科研不能正常进行，尚未造成严重损失的；聚众实施前款行为的，对首要分子处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款。

我永远忘不了那一天----六一儿童节。儿童节本来就是快乐的，高兴的，而我却十分难过，因为我的爷爷去世了。回忆过去，爷爷很疼我。因为爸爸妈妈工作忙，我的学习紧张，所以平时很少有空回去看望爷爷奶奶，可是每次爷爷还是没有忘记接我回去过周末，而且还准备好吃的等着我。每次天刚亮，我就跟着爷爷奶奶来到地里干活，爷爷汗如雨下，气喘吁吁，衣服都是湿透了，但他还是埋下头，弯下腰继续干活。爷爷对我说过，即使干活再累，也要让大家吃得饱，穿得暖呀！每一粒粮食都是来之不易的，我们要珍惜劳动人民的粮食，这时我便想起了一首古诗‘锄禾日当午，汗滴禾下土。谁吃盘中餐，粒粒皆辛苦。"晚上回到家尽管已经很累，可是爷爷还是没有忘记按时提醒我做功课，时刻激励我将来做个对社会有用的人，为祖国争光。爷爷一生勤劳奔波，忙里忙外，从不肯休息一天，要不是病重爷爷也不会丢下锄头在家养病，他辛苦了一辈子，可是好日子才没几天……爷爷就离开了我们。我很难过也很后悔当初为什麽不多抽些时间陪在他身边。现在家里就剩下奶奶一个人了，我以后会经常在她身边好好地孝敬她，希望能让她过上幸福的晚年。今后，我一定要好好学习，不能辜负爷爷对我的期望。

农历九月九日。重阳节是中国的民俗。重阳节（又称：老人节），在每年农历的九月九日，是汉族的传统节日，因《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间节日，此后历朝历代沿袭至今。2006年5月20日，重阳节被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录。[1]2012年12月28日，全国人大常委会表决通过《老年人权益保障法》，法律明确规定每年农历九月初九（重阳节）为老年节。

2022年新学期计划和目标1 新的学期就要到来了，为了使下个学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，我新学期的打算如下： 一、做好预习。预习是学好各科的"第一个环节，所以预习应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。 二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学习目的;2、听课要特别注重理解。 三、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：1、笔记要简明扼要;2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。 四、做作业。1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;2、认真审题，弄清题设条件与做题要求;3、明确解题思路，确定解题方法步骤;4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。 五、课后复习。1、及时复习;2、计划复习;3、课本、笔记与教辅资料一起运用;4、提高复习质量。 做好以上五点是不容易的，需要持之以恒，但为了美好的未来，我决心做到。 2022年新学期计划和目标2 大学是一个新的环境，是一个小型的社会。麻雀虽小五脏俱全，大学是为了走向社会打基础，所以我要更懂得珍惜大学的学习生活，认真对待每一件事，报答关心我的人。适应新的学习环境和学习方式需要一定的时间，所以在大一建立目标，制定计划很有必要，为四年的大学生活打下坚实的基础。 一、学习目标 1、各科成绩达到全班前十名。 作为一名学生，学习是最重要的，作为一名师范生，专业知识更是重要，因为影响的将是一代学生，因此，我给自己定下了这个目标，以鞭策我不能有所懈怠。 2、通过计算机一、二级考试。 在信息发达时代，掌握一定的电脑技能很有必要，可以为生活工作带来很大便利，而且有些工作单位对计算机等级有要求，所以计划在大一通过这两门考试。 3、每周坚持看英文书、报刊。 作为一名英语专业的学生，扩大词汇量很有必要，而且还要了解外国文化，这是一个长期积累的过程，不是几个星期几个月就能做到的，需要持之以恒。 二、现阶段不足与困惑 1、词汇量严重缺乏。 2、听力跟不上朗读者速度。 3、口语表达不流利 4、语法知识欠缺 5、学习时间不够充裕 三、解决措施 1、多阅读英文书籍报刊，多花时间查单词，并定时复习。 2、课外多做听力练习，提高听力能力。 3、坚持参加Englishcorner，提高口语表达能力。 4、认真完成书本语法练习。 5、高效完成团委工作，保证学习时间，在学习时间有保障的情况下，才能去玩。 四、下阶段学习方法劳逸结合，坚持不懈

清平调三首原文：《其一》云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。《其二》一枝秾艳露凝香，云雨巫山枉断肠。借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆。《其三》名花倾国两相欢，长得君王带笑看。解释春风无限恨，沉香亭北倚阑干。翻译：其一：云想变作贵妃的衣裳，花想变为贵妃之容貌，贵妃之美，如沉香亭畔春风拂煦下的带露之牡丹。若不是群玉仙山上才能见到的飘飘仙子，必定是只有在瑶台月下才能遇到的女神仙。其二：美丽得像一枝凝香带露的红牡丹，那朝为行云暮为行雨的巫山神女与之相比也只能是枉断肝肠。借问那汉宫中谁能与她相比，就算赵飞燕，也只有凭藉着新妆才差可与之比方。其三：名花和绝色美人相与为欢，长使得君王满面带笑不停地看。沉香亭北倚栏消魂之时，君王的无限春愁都随春风一扫而光。作品简介与赏析《清平调词三首》是唐代大诗人李白的组诗作品，共三首七言乐府诗。第一首从空间角度写，以牡丹花比杨贵妃的美艳；第二首从时间角度写，表现杨贵妃的受宠幸；第三首总承一、二两首，把牡丹和杨贵妃与君王糅合，融为一体。全诗构思精巧，辞藻艳丽，将花与人浑融在一起写，描绘出人花交映、迷离恍惚的景象，显示了诗人高超的艺术功力。

问题一：什么叫化工企业，法规里面是怎样定义的 10分 你好！在法规里是这样的： 化工企业安全管理制度 1991年4月14日，化工部 第二条 凡化工企业（包括化学矿山、化工机械、化工基建施工单位）均应严格遵守本制度。 化工企业：凡运用化学方法改变物质组成或结构、或合成新物质的，都属于化学生产技术，也就是化学工艺，所得的产品被称为化学品或化工产品。早期生产化学品的是手工作坊，后演变为工厂，并逐渐形成一个特定的生产部门，即化学工业。随着生产力的发展，有些生产部门，如冶金、炼油、造纸、制革等，已作为独立的生产部门从化学工业中划分出来。 以上意见敬请采纳！ 问题二：什么是化工企业 化工概述 （chemical industry） 一、化学工程与工艺 化学工业（chemical industry）、化学工程（chemical engineering）、化学工艺（chemical techno-logy）都简称为化工。化学工业包括石油化工（petrochemicals）， 农业化工（agrochemicals）， 化学医药（pharmaceuticals）， 高分子（polymers）， 涂料（paints）， 油脂（oleochemicals）等。它们出现于不同历史时期，各有不同涵义，却又关系密切，相互渗透，具有连续性，并在其发展过中被赋予新的内容。人类早期的生活更多地依赖于对天然物质的直接利用。渐渐地这些物质的固有性能满足不了人类的需求，于是产生了各种加工技术，有意识有目的地将天然物质转变为具有多种性能的新物质，并且逐步在工业生产的规模上付诸实现。广义地说，凡运用化学方法改变物质组成或结构、或合成新物质的，都属于化学生产技术，也就是化学工艺，所得的产品被称为化学品或化工产品。早期生产化学品的是手工作坊，后演变为工厂，并逐渐形成一个特定的生产部门，即化学工业。随着生产力的发展，有些生产部门，如冶金、炼油、造纸、制革等，已作为独立的生产部门从化学工业中划分出来。当大规模石油炼制工业和石油化工蓬勃发展之后，以化学、物理学、数学为基础并结合其他工程技术，研究化工生产过程的共同规律，解决生产规模放大和大型化中出现的诸多工程技术问题的学科化学工程诞生并得到迅速地发展，从而将化学工业生产提高到一个新水平，从经验的或半经验的状态进入到理论和预测的新阶段。 人类为了求得生存和发展，不断地与大自然作斗争，逐步地加深了对周围世界的认识，从而掌握了征服自然、改造世界的本领。经过漫长的历史实践，人类越发善于利用自然条件，并且为自己创造了丰富的物质世界。 古代人们的生活更多地依赖于对天然物质的直接利用，或从中提取所需要的东西。由于这些物质的固有性能满足不了人们的需求，便 产生了各种加工技术，把天然物质转变成具有多种性能的新物质，并且逐步在工业生产的规模上付诸实现。凡运用化学方法改变物质组成或结构、或合成新物质的，都属于化学生产技术，也就是化学工艺;所得产品被称为化学品或化工产品。这样，许多自然界没有的物质被源源不断地创制出来。起初，生产这类产品的是手工作坊，后来演变为工厂，并逐渐形成了一个特定的生产部门，即化学工业。随着生产力的发展，有些生产部门，如冶金、炼油、造纸、制革等，已作为独立的生产部门从化学工业中划分出来。当大规模石油炼制工业和石油化工蓬勃发展之后，以化学、物理学、数学为基础并结合其他工程技术，研究化工生产过程的共同规律，解决规模放大和大型化中出现的诸多工程技术问题的学科--化学工程进一步完善了。它把化学工业生产提高到一个新水平，从经验或半经验状态进入理论和预测的新阶段（见化学工程发展史），使化学工业以其更大规模生产的创造能力，为人类增添大量物质财富，加快了人类社会发展的进程。 在现代汉语中，化学工业、化学工程和化学工艺都简称为化工，它们出现于不同历史时期，各有不同涵义，却又关系密切，互相渗透。在人们头脑里，“化工”这个词，习惯上已成为一个总的知识门类和事业的代名词，它在国民经济和工程技术上所具有的重要意义，引起了人们广泛的兴趣，吸引着成千上万的人，为之献出毕生精力。下面简要地从人类社会生活的各个方面，来说明化工绚丽多彩的内容及其重要贡献。 二、精细化工 精细化学工业是生产......>> 问题三：化工厂是做什么的 化工公司得看你是生产商还是贸易商。 如果是生产工厂，一般是生产一种或者几种相同类型的化工产品原料。当然，像涂料厂也可叫化工厂，说得细就太复杂了。国内的化工厂除了将产品卖给国内的客户，也会有些做出口。如果工厂本身没有出口权就会通过贸易公司做。 化工贸易公司可以做N种化工产品，但也会分两大类，有机化工和无机化工。 有机化工原料一般用做精细产品，无机化工原料一般用于工业用产品。 具体是卖给那些公司，化工原料的用途很广泛，销售对象是生产塑料制品/油漆/护肤品/日化品/加工食品等等的厂家。化工贸易公司一般是将产品做出口，当然有些也做内销。 化工业在国内目前已经很成熟，国际出口量也非常大，做成功了当然就赚钱。 哈尔滨好像化工业比较少吧，可能是因为气候的原因，有些化工品不能在那种气候里存放，冬天时运输也是个问题。你不可能只做哈尔滨以内的市场吧！ 问题四：化工厂 是做什么的 做化工产品啊，例如炼油（汽油，柴油）。塑料，化肥等 问题五：化工企业中hseq是什么意思 健康（H）、安全（S）、环境（E）、质量（Q） 问题六：化工生产的的特点是什么 都柏林核心技术（ Dublin Core Technology) 　　Dublin Core是国际组织Dublin Core Metadata Initiative拟定的用于标识电子资源的一种简要目录模式。它一出现就被北美、欧洲、亚洲和澳洲20多个国家认同，不仅图书馆、博物馆，不少 *** 机构、商业组织正在或准备采用。 　　它的产生，是由于制订者从传统的图书馆读者通过卡片目录查询、借到所需图书的办法得到启示：在网络上检索电子资源，也可以借助于反映这些电子资源的目录信息。于是Dublin Core 的拟定者们参照图书馆卡片目录的模式，制定了十五项广义的元数据（Metadata）。这些数据是： 　　1. 名称（Title） 　　标识：Title 　　定义：分配给资源的名称。 　　解释：使资源为众所周知的有代表性的正规名称。 　　2. 创作、制作者（Creator） 　　标识：Creator 　　定义：制作资源内容的主要责任实体。 　　解释：创作、制作者包括个人、组织或机构。 　　应该是用于标识创作、制作者实体的具有代表性的名称。 　　3. 主题及关键词（Subject and Keywords） 　　标识：Subject定义：资源内容的主题。 　　解释：用以描述资源主要内容的关键词语或分类号码表示的有代表性的主题词。 　　4. 说明（Description） 　　标识：Description 　　定义：有关资源内容的说明。 　　解释：该说明可以包括但并不限于：摘要，内容目次，内容图示或内容的文字说明。 　　5. 出版者（Publisher） 　　标识：Publisher 　　定义：制作资源有重要作用的责任实体。 　　解释：如包括个人、组织或机构的出版者。 　　应是用于标识出版者实体的有代表性的名称。 　　6. 发行者（Contributor） 　　标识：Contributor 　　定义：对资源内容负有发行责任的实体。 　　解释：发行者包括个人、组织或机构。 　　应是用于标识发行者实体的有代表性的名称。 　　7. 时间（Date） 　　标识：Date 　　定义：与资源使用期限相关的日期、时间。 　　解释：资源产生或有效使用的日期、时间。推荐使用ISO 　　8601[W3CDFT]定义的编码形式，跟随的是YYYY-MM-DD形式。 　　8. 类型（Type） 　　标识：Type 　　定义：资源内容方面的特征或体裁。 　　解释：类型包括种类、功能、体裁或作品集成级别等描述性术语。推荐从可控词表（如Dublin Core Types[DCT1]）中选用有关术语。对于资源物理或数字化方面表示，采用格式项描述。 　　9. 格式（Format） 　　标识：Format 　　定义：资源物理或数字化的特有表示。 　　解释：格式可包括媒体类型或资源容量。也可用于限定资源显示或操作所需的软件、硬件或其它设备，如容量包括数据所占空间和存在期间。 　　10. 标识（Identifier） 　　标识：Identifier 　　定义：依据有关规定分配给资源的标识性信息。 　　解释：推荐使用依据格式化标识系统规定的字符或号码标识资源。 　　如正规标识系统包括统一资源标识（URI），统一资源地址（URL）、数字对象标识（DOI）以及国际标准书号（ISBN）、国际标准刊号（ISSN）等。 　　11. 来源（Source） 　　标识：Source 　　定义：可获取现存资源的有关信息。 　　解释：可从原资源整体或部分获得现有资源。建议使用正规标识......>> 问题七：化工厂是做什么的 化工厂是用物理化学和化学过程生产产品的。 问题八：石油化工生产是干什么的？ 主要从事化工、石化、（医药）行业工程设计、工程咨询、工程监理等项工作，不清楚你问这个问题是想要应聘还是什么，如果不是应聘的话，上面的解释应该清楚吧，主要他们的工作就是哪些。

法律分析：能够不用通知股东但是最好还是通知一下其它股东好一点。有限职责公司股东之间转让股权是不受限制的。因此，发生交易的股东不能定通知义务。交易两方只需签订股权转让协议，无需将该事实通知其他股东，也不会因为无通知其他股东而影响到股权转让协议的效力。但是股权转让解决变换登记时是需要原股东会决议和新股东会决议，否则不便解决股权转让工商备案登记手续，因此有必要再合适的时间书面通知其他股东。法律依据：《中华人民共和国民法典》第五十七条　法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。第五十八条　法人应当依法成立。法人应当有自己的名称、组织机构、住所、财产或者经费。法人成立的具体条件和程序，依照法律、行政法规的规定。设立法人，法律、行政法规规定须经有关机关批准的，依照其规定。第五十九条　法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭。第六十条　法人以其全部财产独立承担民事责任。第六十一条　依照法律或者法人章程的规定，代表法人从事民事活动的负责人，为法人的法定代表人。法定代表人以法人名义从事的民事活动，其法律后果由法人承受。法人章程或者法人权力机构对法定代表人代表权的限制，不得对抗善意相对人。

数学史是研究数学科学发生发展及其规律的科学,简单地说就是研究数学的历史。数学史是研究数学科学发生发展及其规律的科学，简单地说就是研究数学的历史。它不仅追溯数学内容、思想和方法的演变、发展过程，而且还探索影响这种过程的各种因素，以及历史上数学科学的发展对人类文明所带来的影响。因此，数学史研究对象不仅包括具体的数学内容，而且涉及历史学、哲学、文化学、宗教等社会科学与人文科学内容，是一门交叉性学科。数学史既属史学领域，又属数学科学领域，因此数学史研究既要遵循史学规律，又要遵循数理科学的规律。根据这一特点，可以将数理分析作为数学史研究的特殊的辅助手段，在缺乏史料或史料真伪莫辨的情况下，站在现代数学的高度，对古代数学内容与方法进行数学原理分析，以达到正本清源、理论概括以及提出历史假说的目的。数理分析实际上是“古”与“今”间的一种联系。数学史研究的任务在于，弄清数学发展过程中的基本史实，再现其本来面貌，同时透过这些历史现象对数学成就、理论体系与发展模式作出科学、合理的解释、说明与评价，进而探究数学科学发展的规律与文化本质。作为数学史研究的基本方法与手段，常有历史考证、数理分析、比较研究等方法。

分类: 商业/理财 问题描述: 麻烦介绍的具体一些! 谢谢! 解析: 越来越多的企业意识到，寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。因此在此基础上，关系营销应运而生。 关系营销是美国营销学者巴巴拉·杰克逊于1985年首先提出的，菲利普·科特勒在其《营销管理》第六版也有论述，从80年代起迅速风靡全世界。它是现代西方营销理论与实践在传统的"交易型营销"基础上的一个发展和进步。一、 关系营销的作用，涵义及实质 关系营销是作为交易营销的对称提出的，提出的原因是单靠交易营销建立的晶牌忠诚度不稳，回头客太少；而现实营销中企业的生意不断，有些企业则是一次 *** 易。究其根源是企业与顾客的关系不同。为了扩大回头客的比例，提出关系营销。 1．关系营销的作用 (1)收益高。向现有顾客继续销售而得的收益，比花钱去吸引新顾客的收益要高； (2)可以保持更多客户。随着顾客日趋大型化和数目不断减少，每一个客户显得越来越重要； (3)扩大顾客范围。企业对现有客户的交叉销售的机会日益增多，维持老的，开发新的； (4)提高市场效力。企业间形成战略伙伴关系更有利于对付全球性的市场竞争； {5)吸引大型设备和复杂产品的购买者。购买大型设备，复杂产品的客户，对他们来说，销售只是开始，后面有大量的工作要做，必须掌握关系营销。 2．关系蕾销的涵义 指买卖"双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术"。企业与顾客、分销商、经销商、供应方等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法和技巧。 3．关系营销的实质 在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。关系营销的关键是顾客满意。关系营销的准则如下： ①共存共荣--双方获利。 ②互相尊重--和谐一致，富有人情味。 ③诚恳守信--坦诚相待。 ④目标明确--合作关系建立前有明确目标。 ⑤长期合作--不基于短期优势，基于长期机会。 ⑥了解对方--深入了解对方的文化背景。 ⑦最佳合作--双方为最佳合作状态而努力。 ⑧经常沟通--及时解决问题，消除误会。 ⑨共同决策--不强加于人，双方自愿。 ⑩长期延续--关系长期延续。 ┌————————┬———————————┬————————————┐ │ 项目 │ 交易营销 │ 关系营销 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │适合的顾客 │眼光短浅和低转换成本 │眼光长远和高转换成本 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │核心概念 │你买我卖 │建立与顾客之间的长期关系│ ├————————┼———————————┼————————————┤ │企业着眼点 │近期利益 │长远利益 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │企业与顾客的关系│不牢固 │比较牢固 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │对价格的看法 │主要竞争手段 │不是主要竞争手段 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │ │市场占有率，一锤子买卖│ │ │企业强调 │ │建立长久关系，顾客满意 │ │ │也干 │ │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │营销管理的追求 │追求单项交易利润最大化│追求与对方互利关系最佳化│ ├————————┼———————————┼————————————┤ │市场风险 │大 │小 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │了解顾客文化背景│没有必要 │非常必要 │ ├————————┼———————————┼————————————┤ │ │未超出"营销渠道"的概│超出营销渠道的概念范畴可│ │最终结果 │ │ │ │ │念范畴 │成为战略伙伴 │ └————————┴———————————┴————————————┘ 三、关系营销的建立 1．关系营销建立的方式 (1) 关系深入型。成交后，继续关心顾客，了解他们存在的问题和机会，并随时以各种方式为其提供服务。前提--交易关系已经发生；目的--培养交易之外的各种关系，这只适用于现有顾客。 (2) 关系领先型。在企业与顾客建立交易关系之前，先建立非交易关系，为以后的交易打下基础。范围广，只要目标市场上的顾客均可。如尿布生产厂家全百利公司，花1亿美元建立了一个包括75％的美国怀孕妇女的资料库，并寄去孕期保护，育儿知识等资料，为婴儿出生购买其产品做准备。 2．关系营销建立的手段 （1）美国也叫"LGD"即午餐(LUNCH)高尔夫球(GOLF)晚餐(DINNER)营销法。凡一切有利于加强双方关系的方法皆可。 四，关系营销的实施步骤 (1)筛选出值得和必须建立关系的顾客。 (2)对筛出的顾客指派专人负责，明确职责范围：每一客户由关系经理负责；关系经理职责分明；派一名总经理管理关系经理。 (3) 分别制定长期的和年度的工作计划，经常与关系对象进行联络和沟通。 (4) 进行反馈和追踪。测定长期需求，了解顾客兴趣。 五、实施关系营销应做的工作 关系营销作为新的聚合点，它以市场为导向，把服务与质量有机地结合起来。关系营销的着眼点不像传统营销观念那样只有一个，而是两个：即赢得客户与拥有客户。过去，市场营销的重点很大部分放在怎样"赢得"而不是如何长期"拥有"客户上面；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。因此关系营销导向是：将服务、质量和营销融为一体，客户服务和全面(全公司范围内的)质量决策是以竞 未来的竞争环境更加变幻莫测，这对企业的市场应变能力提出了 更高的要求。通过与客户之间建立起长期稳定的战略伙伴关系，能够更有利于企业与合作伙伴共享资源，培育和加强企业市场竞争优势。 实施关系营销应作好的工作 ┌—————————————————————┬———————————┐ │ 应该 │ 不应该 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │积极主动的打电话 │只回电话 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │语言坦率 │语言模棱两可 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │使用电话联系 │使用文件 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │出现误解表示理解 │出现误解也不作解释 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │主动提出维修 │等待对方提出维修 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │使用"我们"这种解决问题的建议 │使用"我们"这种法律的│ ├—————————————————————┼———————————┤ │触及问题的实质 │只对问题做出反应 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │使用行话和速记字条的文字双方沟通使用简朴的│使用冗长的沟通方式 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │不忌讳个人品格 │忌讳个人品格问题 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │谈及"我们共同的未来" │谈及过去所获得的好处 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │反应常规化 │反应仓促 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │勇于承担 │推委转嫁责任 │ ├—————————————————————┼———————————┤ │计划未采 │回顾过去 │ └—————————————————————┴———————————┘