化学发光的化学发光免疫分析

(1)化学发光免疫分析是以发光物质作为标记物，在反应体系中发光物质在碱性介质中氧化时释放大量自由能，产生激发态的中间体，该激发态的中间体由最低振动能级回到稳定的基态、各个振动能级时产生辐射，同时产生能量，多余的能量即为发射光子，从而产生发光现象。利用发光信号的测量仪器，分析接收的光量子产额，通过计算机系统转换成被测物质的浓度单位。(2)化学发光免疫分析的类型：①根据所采用的标记物的不同可分为发光物标记、酶标记、元素标记化学发光免疫分析；②根据所采用的发光反应的体系不同和标记物的不同分为：化学发光免疫分析、化学发光酶免疫分析、微粒子化学发光免疫分析、电化学发光免疫分析。(3)化学发光反应系统中以化学反应为基础，化学发光的首要条件是吸收了化学能而处于激发态的分子或原子必须能释放出光子或者能将能量转移到另一个物质的分子上并使这种分子激发，当这种分子回到基态时释放出光子。化学发光与荧光的根本区别是形成激发态分子的激发能原理不同。荧光是发光物质吸收了激发光后使分子产生发射光，化学发光是化学反应过程中所产生的化学能使分子激发产生的发射光。因此，化学发光反应中反应过程必须产生足够的激发能是产生发光效应的重要条件。

化学发光免疫分析包含两个部分, 即免疫反应系统和化学发光分析系统。化学发光分析系统是利用化学发光物质经催化剂的催化和氧化剂的氧化, 形成一个激发态的中间体, 当这种激发态中间体回到稳定的基态时, 同时发射出光子(hM) , 利用发光信号测量仪器测量光量子产额。免疫反应系统是将发光物质(在反应剂激发下生成激发态中间体) 直接标记在抗原(化学发光免疫分析) 或抗体(免疫化学发光分析) 上, 或酶作用于发光底物。

化学发光免疫分析包含两个部分，即免疫反应系统和化学发光分析系统。化学发光分析系统是利用化学发光物质经催化剂的催化和氧化剂的氧化，形成一个激发态的中间体，当这种激发态中间体回到稳定的基态时，同时发射出光子(hM)，利用发光信号测量仪器测量光量子产额。免疫反应系统是将发光物质(在反应剂激发下生成激发态中间体)直接标记在抗原(化学发光免疫分析)或抗体(免疫化学发光分析)上，或酶作用于发光底物。化学发光免疫分析根据其所采用的标记物的不同可分为发光物标记、酶标记和元素标记化学发光免疫分析三大类。发光物标记的CLIA是以发光物质代替放射性核素或酶作为标记物(如吖啶酯)，在反应体系中发光物质在碱性介质中氧化时释放大量自由能，产生激发态的中问体，该激发态的中间体由最低振动能级回到稳定的基态，各个振动能级产生辐射时，同时产生能量，多余的能量即为发射光子，从而产生发光现象。利用发光信号的测量仪器，分析接收的光量子产额，通过计算机系统转换成被测物质的浓度单位。在此系统中包含两个部分，化学发光反应系统和免疫反应系统，即在抗原一抗体特异性反应过程中，伴随有化学反应过程而产生光的发射现象。化学反应系统中以化学反应为基础，化学发光的首要条件是吸收了化学能而处于激发态的分子或原子必须能释放出光子或者能将能量转移到另一个物质的分子上并使这种分子激发，当这种分子回到基态时释放出光子。化学发光与荧光的根本区别是形成激发态分子的激发能原理不同。荧光是发光物质吸收了激发光后使分子产生发射光；化学发光是化学反应过程中所产生的化学能使分子激发产生的发射光。因此，化学发光反应过程必须产生足够的激发能是产生发光效应的重要条件。化学发光反应可在气相、液相或固相反应体系中发生，以液相发光在免疫学检测中最常应用。

上世纪70年代中期Arakawe首先报道CLIA ，发展至今已经成为一种成熟的、先进的超微量活性物质检测技术，应用范围广泛，近10年发展迅猛，是目前发展和推广应用最快的免疫分析方法，也是目前最先进的标记免疫测定技术，灵敏度和精确度比酶免法、荧光法高几个数量级，可以完全替代放射免疫分析、彻底淘汰酶联免疫分析。主要具有灵敏度高、特异性强、试剂价格低廉、试剂稳定且有效期（6-18个月）、方法稳定快速、检测范围宽、操作简单自动化程度高等优点。高灵敏度的化学发光检测技术以被广大研究人员所认可，并正逐渐替代传统的生物检测技术。化学发光与放射免疫法是公认的肿瘤标志物和各种激素最精确和最成熟的检测方法，二者的原理、技术与方法早已成熟并被国外各大医院用于肿瘤检测和激素检测，二者的试剂与仪器均通过美国FDA认证与我国药监局的批准。但是，放射免疫分析法虽有很高的灵敏度，却存在放射性防护和同位素污染的问题，况且试剂价格昂贵只有一个有保质期，在基层医疗机构难以普及。化学放光免疫分析仪继承了放射免疫的所有优点，同时克服了放射免疫和酶联免疫各自的缺点，是临床免疫检测最理想的新方法。可以肯定的说，她将取代放射免疫和酶联免疫成为临床免疫检测最理想的新技术。

不属于。光度法是根据物质的分子对光选择性吸收而建立起来的分析方法，而化学发光免疫分析法是将具有高灵敏度的化学发光测定技术与高特异性的免疫反应相结合，用于各种抗原、半抗原、抗体、激素、酶、脂肪酸、维生素和药物等的检测分析技术。所以化学发光免疫分析法不属于光度法。

正确答案:D解析：1．免疫荧光技术采用荧光物质标记抗体。2.电化学发光免疫采用的发光底物是二价的三联吡啶钌。3．微粒子化学发光免疫采用抗体包被在磁颗粒表面技术。4．化学发光免疫采用化学发光剂直接标记抗原或抗体。5．化学发光酶免疫采用化学发光剂作为酶反应底物。

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能，这是业内公认的，因为准确度高，是真正定量，酶免只是个半定量。目前没有取代主要因素是1.化学发光试剂收费高，国家政策导向2.化学发光设备都是封闭的，每家的发光仪算法公式不一样，所以只能匹配一家的发光试剂，决定了量上不去，所以试剂成本下不来。3.国内化学发光仪器技术不成熟，被进口的罗氏、贝克曼等在上游垄断了仪器，所以三级医院基本上试剂都是原装进口的 So，当国内的全自动化学发光成熟了以后，随着价格的降低，化学发光会迅速取代酶免。

【答案】：C吖啶酯常用于直接标记发光；HRP标记的化学发光免疫分析的发光底物为鲁米诺；碱性磷酸酶标记的化学发光免疫分析的发光底物为AMPPD；三联吡啶钌用于电化学发光免疫分析。

正确答案:D解析：1．免疫荧光技术采用荧光物质标记抗体。2.电化学发光免疫采用的发光底物是二价的三联吡啶钌。3．微粒子化学发光免疫采用抗体包被在磁颗粒表面技术。4．化学发光免疫采用化学发光剂直接标记抗原或抗体。5．化学发光酶免疫采用化学发光剂作为酶反应底物。

【答案】：C1.化学发光酶免疫测定以过氧化物酶为标记酶，以鲁米诺为发光底物。2.吖啶酯是化学发光免疫测定中较为理想的发光底物，在碱性环境中即可被过氧化氢氧化而发光。3.电化学发光免疫测定中常用的发光底物为三联吡啶钌。

能，这是业内公认的，因为准确度高，是真正定量，酶免只是个半定量。目前没有取代主要因素是1.化学发光试剂收费高，国家政策导向2.化学发光设备都是封闭的，每家的发光仪算法公式不一样，所以只能匹配一家的发光试剂，决定了量上不去，所以试剂成本下不来。3.国内化学发光仪器技术不成熟，被进口的罗氏、贝克曼等在上游垄断了仪器，所以三级医院基本上试剂都是原装进口的 So，当国内的全自动化学发光成熟了以后，随着价格的降低，化学发光会迅速取代酶免。

正确答案:E解析：吖啶酯常用于直接标记发光；HRP标记的化学发光免疫分析的发光底物为鲁米诺；碱性磷酸酶标记的化学发光免疫分析的发光底物为AMPPD;三联吡啶钌用于电化学发光免疫分析。

【答案】：A1.化学发光酶免疫测定以过氧化物酶为标记酶，以鲁米诺为发光底物。2.吖啶酯是化学发光免疫测定中较为理想的发光底物，在碱性环境中即可被过氧化氢氧化而发光。3.电化学发光免疫测定中常用的发光底物为三联吡啶钌。

下列关于化学发光免疫分析描述，正确的是： A.双抗体夹心法是用固相抗抗原和标记抗体与待测标本中相应抗原反应； B.双抗体夹心法分析其检测的发光量与待测的抗原含量成反比； C.固相抗原竞争法常用于小分子抗原的测定； D.固相抗原竞争法分析其检测的发光量与待测的抗原含量成正比； E.双抗体夹心法常用于小分子抗原的测定。 正确答案：C

【答案】：D化学发光酶免疫测定中，以过氧化物酶为标记酶时，其底物为鲁米诺。

理论上是一样的。但是针对不同项目比如激素类，放免会好一些。但是放免现在很少开展了，试剂保质期短，有放射性。

做化学发光的话,其实只有底物发光,没有什么外源的光信号,所以直接收集全部光线就行,不需要设定特别的波长. 但是如果你用的底物有明确要求,或者为了结果尽可能准确,就去查查底物的类型,最常用的化学发光底物,例如鲁米诺,常用波长在425nm左右.

酶标仪只是单纯的一个检测仪器，这个应该没什么疑问的了。至于化学发光免疫分析仪，那得看情况了，楼上解释的是“全自动化学发光仪”或者称“系统”；也可作为单纯的检测仪器，不带前处理系统、样本反应系统等，这时候就是单纯的检测仪器。从原理上说，酶标仪是通过对酶标板中液体的吸光值检测，获得一个OD值后进行定性或半定量的分析，达到检测的目的。其优点是仪器简单、价格低廉、方便操作；缺点是灵敏度低、检测范围窄、难以实现自动化等。化学发光免疫分析仪是化学发光反应（酶促发光或直接发光）产生的光信号通过光电倍增管进行信号转换后等到相应的信号值，用RLU（相对光单位）表示，以达到定量或定性的检测目的。优缺点几乎就是酶标仪的反面。

chemiluminescence microparticle immunoassays

http://baike.baidu.com/view/81940.htm

不属于。免疫层析法不属于化学发光法，化学发光免疫分析法是将具有高灵敏度的化学发光测定技术与高特异性的免疫反应相结合。

标准差与平均数的比值称为变异系数,记为C.V(Coefficient of Variance)。 用公式表示为:CV=σ/μ。 见百度百科整体解答

一、 化学发光免疫分析简介 化学发光免疫测定是目前世界公认先进的标记免疫测定技术，化学发光 免疫分析技术具有高度的准确性和特异性，成为检验方法中最为重要的技术之一。 化学发光 免疫分析技术作为疾病诊断的主要手段已被广泛用于机体免疫功能、传染性疾病、内分泌功能、肿瘤标志物、 性激素、甲状腺功能 等方面的体外诊断实验中。 化学发光是一种特异的化学反应，有机分子吸收化学能后发生能级跃迁，产生一种高能级的电子激发态不稳定的中间体，当其返回到基态而发出光子，即为化学发光。将化学发光与抗原抗体相结合而形成的免疫分析技术，即为化学发光免疫分析。 化学发光的发光类型通常分为闪光型（flash type）和辉光型（glow type）两种。闪光型发光时间很短，只有零点几秒到几秒。辉光型又称持续型，发光时间从几分钟到几十分钟，或几小时至更久。闪光型的样品必须立即测量，必须配以全自动化的加样及测量仪。测量辉光型的样品可以使用通用型仪器，也可以配全自动化仪器。 泰格科信的化学发光免疫分析诊断试剂 发光类型 为 辉光型 。 化学发光免疫分析（Chemiluminescence Immunoassay，CLIA）是近十年来在世界范围内发展非常迅速的非放射性免疫分析。它具有高灵敏度、检测范围宽、操作简便快速、标记物稳定性好、无污染、仪器简单经济等优点。它是放射性免疫分析与普通酶免疫分析的取代者，是免疫分析重要的发展方向。CLIA发展迅猛，已占各种免疫分析的首位 ，是目前放射免疫分析和酶联免疫分析最佳的取代者。 二、 化学发光免疫分析的 优势 ： 1、 灵敏度高 灵敏度高 是 化学发光免疫分析 关键的优越性，其灵敏度可达 10 -16 mol/L （ RIA 为 10 -12 mol/L ）。 化学发光免疫分析能够检出放射免疫分析和酶联免疫分析等方法无法检出的物质，对疾病的早期诊断具有十分重要的意义。 2、 宽的线性动力学范围 发光强度在 4 ～ 6 个量级之间与测定物质浓度间呈线性关系。这与显色的酶免疫分析吸光度（ OD 值）为 2.0 的范围相比，优势明显。虽然 RIA 也有较宽的线性动力学范围，但放射性限制了其应用。 3、 光信号持续时间长 辉光型的 CLIA 产生的光信号持续时间可达数小时甚至一天。简化了实验操作及测量。 4、 分析方法简便快速 绝大多数分析测定均为仅需加入一种试剂 （ 或复合试剂）的一步模式。 5、 结果稳定、误差小 样品系直接自己发光，不需要任何光源照射，免除了各种可能因素（光源稳定性、光散射、光波选择器等）给分析带来的影响，使分析结果灵敏稳定可靠。 6、 安全性好及使用期长 免除了使用放射性物质。到目前为止，还未发现其危害性；试剂稳定，保存期可达一年。 三、市场前景 化学发光免疫分析法作为非放射性的免疫分析法，具有灵敏度 高、所需时间短、无污染、检测范围宽等特点，随着各种自动发光分析仪器面市，以及不同类型的化学发光免疫分析试剂盒的不断推出，使得检测项目更多，检测速度提高，这些势必推动化学发光免疫分析的迅速发展， 成为时间分辨、放射免疫和酶联免疫分析的取代者，将成为检验的主流。 使实验室更好、更快地为临床服务

化学发光一般用鲁米诺作为底物，双氧水做氧化剂，用过氧化物酶催化。所以应用过氧化物酶来标记。

【答案】：B化学发光酶免疫分析（CLEIA）是用参与催化某一化学发光反应的酶如辣根过氧化物酶（HRP）或碱性磷酸酶（ALP）来标记抗体（或抗原），与待测标本中相应的抗原（抗体）发生免疫反应后，形成固相包被抗体-待测抗原-酶标记抗体复合物，经洗涤后，加入底物（发光剂），酶催化和分解底物发光。由光量子阅读系统接收，光电倍增管将光信号转变为电信号并加以放大，再把它们传送至计算机数据处理系统，计算出测定物的浓度。

你问的这些问题好多都在我的记忆里，但是这些我也没有总结过。真的要按照你问的总结我估计得写一周。但是我实在没有这个时间，实在抱歉。你最好能够一个一个问。分厂家问。另外我对湖北以及河南这两个省级市场比较熟，全国范围知道的也是个大概。

不一样

摘要：免疫诊断是体外诊断的一种，它主要应用免疫学来诊断各种疾病和测定免疫状态。免疫诊断通过抗原抗体结合反应测定人体内物质，主要包括放射免疫分析（RIA）、酶联免疫分析（ELISA）、化学发光免疫分析（CLIA）及胶体金标记免疫分析（GICT）四各方面。免疫诊断可用于检测免疫器官和功能发生改变的疾病、由免疫机制引起的疾病及一些内分泌性的疾病。下面一起来了解一下免疫诊断包括哪些方面吧。一、什么是免疫诊断免疫诊断是应用免疫学的理论、技术和方法诊断各种疾病和测定免疫状态的一种诊断方法，在医学上，它是确定疾病的病因和病变部位，或是确定机体免疫状态是否正常的重要方法。二、免疫诊断包括哪些方面免疫诊断主要通过抗原抗体结合反应测定人体内物质。根据技术手段与诊断原理不同，免疫诊断可细分为放射免疫分析（RIA）、酶联免疫分析（ELISA）、化学发光免疫分析（CLIA）及胶体金标记免疫分析（GICT）四类：1、放射免疫分析用放射性同位素标记抗原与非标记抗原（或待测抗原），使二者同时竞争有限数量的特异性抗体并与抗体发生“抗原-抗体反应”，以推断非标记抗原（或待测抗原）数量的技术。由于放射性免疫分析含有放射性同位素并造成环境污染，正逐步被市场淘汰。2、酶联免疫分析利用抗原与抗体特异性结合所产生的专一性键结，配合酵素呈色，通过颜色变化以定性或定量推断待测抗体或抗原数量的技术。酶联免疫分析优点为通量大、检测速度快、操作简单、成本低廉，适用于大批量标本测定，普遍应用于人体疾病的普查和初筛（如HIV筛查、传染病筛查）。3、化学发光免疫分析借助高灵敏度的化学发光试剂（如吖啶酯类化合物），标记抗原或抗体的技术。化学发光免疫分析灵敏度高、特异性强，检测时间快。但是分析试剂的研制难度大，成本投入高。4、胶体金标记免疫分析借助氯金酸在氧化还原反应及静电作用下形成的稳定胶体状态（如胶体金），将胶体金与抗原抗体结合以标记抗原或抗体的技术，在临床上常用于快速检测。三、免疫诊断可用于检测什么从免疫学的角度，免疫诊断可应用于：1、检查免疫器官和功能发生改变的疾病：如免疫缺陷病、自身免疫病。2、由免疫机制引起的疾病：如输血反应、移植排斥反应。3、一些内分泌性的疾病：从临床学的角度来说，免疫诊断可应用于检查传染性疾病、免疫性疾病、肿瘤和其他临床各科疾病。

酶免疫化学发光测定方法与酶免疫显色测定方法的原理、测定模式和测定步骤基本相同，不同的是，在最后一步显色反应时，加入的不是酶的显色底物，而是酶的发光或荧光底物，如标记酶为HRP，则可使用鲁米诺(luminol)作为其发光底物。如标记酶为碱性磷酸酶(AP)，则可使用四甲基伞形酮磷酸盐、AMPPD(dioxetanes磷酸酯)等荧光和发光底物，然后再用相应的发光检测仪或荧光检测仪进行检测。本法测定的灵敏度通常高于显色方法。

【答案】：E考点：发光免疫分析的类型。[解析]根据发光反应的体系和标记物不同，可将发光免疫分析分为：①化学发光免疫分析，其标记物为吖啶酯类；②电化学发光免疫分析，采用三联吡啶钌发光；③化学发光酶免疫分析，其标记物为辣根过氧化物酶；④微粒子化学发光免疫分析，其标记物为碱性磷酸酶。

氢氧化钠的碱性不够吧,氢氧化钾的碱性更强,可以溶解一部分的MO(OH) 参考资料:http://baike.baidu.com/view/1280439.htm

我认为当地的上疫情控制住了，因为已经有了很多的核酸检测仪。

化学反光法免i3000是全自动化学发光免疫分析仪测试项目全自动化学发光免疫检测仪i3000预计将于本季度上市,公司已做了大量的前期市场推广工作。

LZ您好！如果有高危行为史，一般要在3个月以后测HIV才有意义，而且这3个月内不能再有高危行为。

这个项目是由思路迪诊断开发团队历经多年研究出来的成果，将高效的外泌体提取方法与高敏的化学发光免疫分析法相结合，开创性地开发出了外泌体卵巢癌辅助诊断试剂盒，并且在全自动化学发光平台上建立起了一个基于三指标检测结果的自动分析模型OCS，可直接对检测结果进行分析，进而提示受试者卵巢附件包块的恶性风险。并且，作为优秀的高新企业代表，上海思路迪生物医学科技有限公司不负众望，“外泌体蛋白辅助诊断早期卵巢癌”项目成功入围全国颠覆性技术创新大赛领域赛，这个项目不仅再度彰显了思路迪诊断技术上的雄厚实力，也为临床医生在发现、诊断卵巢癌时，提供了更精准、更便捷的应用辅助。

人死后会回家弄动静吗 　　人死后会回家弄动静吗，世间万物最后都有一个结局，就是死亡，死后是否体面，是否彰显生时地位，是否有尊严，就成了大家重视的一件事情，这是客观事实。以下分享人死后会回家弄动静吗？ 　　人死后会回家弄动静吗1 　　自古以来，人类就对死后的时候充满遐想，各个国家也是衍生出不同的阴间文化，比如中国的“头七回魂”。 　　所谓的头七回魂，就是死者会在死后的第七天，其灵魂会在夜晚的时候，回到自己的家中看一眼，这天晚上也被人们称之为“回魂夜”。 　　关于“回魂夜”，有着很多的忌讳，比如说要给死者准备好一顿丰富的晚饭，让他们吃饱喝足好上路；生人要回避，早点回到屋内睡觉，避免死者看到自己的家人后，有所留恋不愿意回到阴间，从而影响到投胎转世的事情。 　　除此以外，死者的灵魂是有阴间使者带回来的，故此除了需要准备死者的晚饭以外，还需要准备好另外一顿饭菜，借此犒劳阴间的使者，让他们对死者多多照顾。 　　从这里来看，似乎“回魂夜”需要注意的地方有很多，但是这些都是有个前提的，那就是灵魂这种东西是真实存在的，人死后的第七天，死者的灵魂就会回到家中看望。那么人类死亡以后，是否真的会有灵魂呢？关于这个问题的答案，科学家也一直在苦苦的追索着。 　　为探讨灵魂的真实性，曾经就有人做过一个“21克灵魂”的实验。 　　1907年，一个叫做邓肯的医生，找到六名即将不久于人世的实验者。邓肯让这六名实验者，躺在称重床上，想要看清楚人类在死亡的一瞬间，到底会发生什么事情。 　　除了其中一个实验者，因为某些意外导致实验失败以外，邓肯意外地发现，另外五名实验者在失去生命特征的那一瞬间，体重毫无征兆的下降了21克。从这个实验结果中，邓肯得出人类的灵魂重量为21克。 　　后面邓肯又连续找到猫狗等动物做实验，结果发现这些动物在死亡的时候，体重并没有出现变化，因此邓肯觉得除了人类以外，其它生物是没有灵魂的。 　　当然，这种实验太过于缺乏说服力，因此很多人对此都提出反驳，大量的医学家认为，人类死亡后体重之所以会出现变化，主要是人体死亡后，肺部的气压发生变化所导致。 　　我们单纯从旁观者的角度看待问题，也会觉得邓肯医生的实验的漏洞非常多，但是不管怎么样，邓肯医生对科学还是做出了一定的贡献的。 　　邓肯医生的实验没有说服力，无法证明灵魂是真的存在的，这也导致一众科学家们，只能继续为证明这个问题而努力，后面更是将量子力学当做是突破口。 　　虽然科学没有办法证明灵魂是否真实存在，但是依然有很多的人相信着灵魂是真实存在的。其实就算我们不讲科学，在现实生活中，也存在着很多奇怪的事情，比如说“鬼压床”等等灵异事件，这些科学都没有办法解释。 　　其实关于死后的世界，我们与其探究是否真的存在，倒不如糊涂一点，就认为真的有死后世界好了，这样也可以给某些人一些精神寄托。 　　在现实生活中，生老病死是一种正常的规律，这对于一些用情至深的人来说，未免过于残忍，而“人死后有灵魂”这种说法，则是可以给他们一点慰藉。 　　至于从科学的角度来说，“回魂夜”的真实性没有办法证明，我们并不清楚真假。因此我们可以相信灵魂是真实存在的，死者的灵魂会在死后第七天回家看看；也可以将其当做是一种迷信的说法。不管怎么样，在将来的某一天，这个问题的答案终将会被科学家所解开。 　　人死后会回家弄动静吗2 　　在中国当有人去世的第七天，相传是人类魂魄回到家里探望亲属的一天——这天被称为头七。 　　这样的说法不知道从什么时候开始，代代相传，一直到今天都依然有人信奉着这个说法，头七回魂也成为了一种特殊的信仰和民俗，然而亡者的灵魂是否真的能够再给七天回到家中呢，这样的说法依然需要考证和实验。 　　 头七祭祀 　　所谓“头七回魂”，就是人类在去世之后第一次回到自己的家中，在这七天之内，亡者的自我意识还并没有和人间完全脱离关系，因此需要在魂魄离开身体的第七天，回到家中了却和人间的.各种羁绊。正是因为如此，人们才格外重视“头七回魂”这一天。 　　在中国的古书和民俗传说中都有提到，在头七的这一天会有牛头马面，大小二鬼，四位阴差鬼兵前来带走留恋人间的魂魄。为了能让去世的人能够毫无牵挂地离开这个世界，人们往往会在家中摆上贡品，贡品要荤素搭配，越丰富越好，同时还有忌讳摆上牛肉，马肉和狗肉。 　　丰盛的贡品让即将踏上地府道路的亡者不会在路上尴尬，同时还能犒劳送灵魂上路的四位鬼差。 　　关于头七在民间还有很多其他的讲究，比如说要在门口放上一碗清水和五谷杂粮，可以，为其他即将踏上道路的亡魂洗去前尘的羁绊和困难，让他们安心上路。摆上五谷杂粮的目的是为了防止煞气，驱邪避邪。 　　不同的地方，关于头七回魂夜的说法各不相同，但是几乎很多地方都会专门在这一天为死者祭祀，烧纸，足以见得人们对这一天的重视。可是头七回魂是否有什么来历和科学道理呢？ 　　 古代传说 　　查阅中国的民间故事，发现在中国的历史上有着很多关于灵魂离开，给人托梦的故事。 　　在宋朝的时候，有一位名叫王铁汉的男子，他是家中的独子，但是在他17岁那年，却发生了一件十分奇怪的事情。 　　到了晚上的时候王铁汉总是会梦见一位并不认识的老头，更奇怪的是，这位老人无比伤心地向着王铁汉哭诉：“孩子，爹娘找了你十几年，你什么时候才能回家？如果你不回来，我就不能安心下葬。”他一边哽咽一边哭，王铁汉在梦中经历这样的事情，却觉得痛彻心扉十分难受。 　　醒来之后的王铁汉就把自己奇异的梦境告诉了自己的父母，但是父母并没有理解他的行为，反而说他总是喜欢胡思乱想，这才做这些怪异的梦。 　　然后这个梦境并没有就此消失，这位陌生的老头依然日复一日地来到王铁汉的梦中哭诉，这位老人不仅枯燥，还在某一天恶狠狠的威胁王铁汉说：“如果你三天之内不给我安葬，我就会害死你的父亲。” 　　最开始王铁汉没有把这件事情放在心上，可谁知道三天过后，他的父亲竟然真的因为意外而死亡。王铁汉立刻就把之前做的梦告诉了自己的母亲，他的母亲这才知道，说出了实情。 　　原来王铁汉并非是他现在父母的亲生孩子，而是他们从其他的村子里面抱过来的，王铁汉的母亲告诉他说你的亲生父亲是张庄村的张峰山，你去寻找他，了却他的愿望吧。 　　王铁汉这才反应过来，原来自己现在的父母并不是亲生父母，梦中的那位老人才是苦苦寻找了他十几年的亲生父亲。于是王铁汉来到了亲生父亲的所在地，发现他的父亲已经死了躺在棺材里，奇怪的是这个棺材仿佛有千斤重，无论是谁也抬不起来。 　　王铁汉想到了老人在梦中的哭诉，于是恭恭敬敬的跪在棺材前，认真说到:“爹，我来给你安葬了，请你安心的走吧。” 　　这天正是王铁汉父亲死去的头七，他仿佛真的听到了王铁汉的话，棺材也不再那么重，被人抬走了。这件事情虽然并没有真实的材料来证明头七是否是人类魂魄归来的一天，但是这种奇怪的现象的确值得人深究。 　　 科学考证 　　除了民宿传说还有一些科学研究一直在不断地探索头七回魂的秘密。 　　曾经有科学家提出假设：投机回魂是不是因为人类的脑电波在人死之后依然处于一种比较活跃的状态，生前的思想和强烈的愿望依然存留在脑电波之内，就是因为如此，这些脑电波的磁场会传达给其他人，甚至是自己的亲人，这才出现了头七的神奇说法。 　　可惜这样的假设在没有科学技术的强烈支撑下，并不能够被真正的验证。 　　也有一个科学小组决定用对比人生前和死后的重量来研究灵魂是否存在。他们得到了人生前的重量后，在人停止呼吸之后立刻再次为这些死去的人称重。这项实验证明人类在死后的一瞬间，瞬间就减少了21.26g，这个数字是否就可以表明人类灵魂的重量是21.26g。 　　但是经过仔细的研究和对比发现，人类在去世的一瞬间呼吸和身体机能都停止，人类身体中的空气和水分也立刻失去了作用。 　　人类的各个器官停止之后，体温会升高。在这一瞬间失去了重量，很有可能是人体身体内的空气，水分以及其他东西，并不能够直接证明灵魂是存在的。 　　虽然这项实验取得的进展对头七回魂的研究并没有实质性的贡献，但是对于量子力学却是一个新的突破口。事到如今，依然没有出现一个关于人类魂魄的只有说服力的科学研究，我们也无法证明人类的魂魄是否真的存在。 　　在21世纪的今天大部分的人依然是坚定的科学主义价值观拥有者，并不相信那些鬼神之说。但是关于头七回魂以及其他关于死者的风俗依然被完好地保留了下来，甚至还经常会出现一些“鬼压床”，“魂魄归来”等类似的奇异事件，即使用科学也无法解释这其中的种种原理。 　　但是对于失去亲人，朋友的人来说，“头七回魂”是他们对亲人朋友的尊重和回忆，也是他们对这份情感的看重。如果这种仪式可以给失去生者的他们一点在人世中的慰藉，那么“头七回魂”未尝不是一种对曾经美好的追忆，和对逝者美好的祝福。 　　人死后会回家弄动静吗3 　　 人死后，灵魂回家法人真实征兆有哪些呢？ 　　人死后就会变成魂魄，然后飘荡在家里或者是附近的半空中，因此有时可能还会出现人死后灵魂回家真实现象，不过这种现象一般来说比较罕见，只有在头七那天才能看见这种情况。 　　有人认为，人死后就像空气一样，灵魂在空中飘荡，开始会在你家附近飘一段时间，然后慢慢飘到宇宙，直到你忘记一切，多万年后你已经忘记所有的事情，再投胎做人，这是一个轮回。 　　头七是中国人的丧殡习俗，是根据死者去世的时间，再配合天干地支计算出来的日子及时辰，然习惯上大家都认为“头七”指的是人去世后的第七日。 　　不同的地方有不同的“头七”习俗，然一般都认为，死者魂魄会于“头七”返家，家人应于魂魄回来前，为死者魂魄预备一顿饭，之后便须回避，最好的方法是睡觉，睡不着便躲入被窝；如果死者魂魄看见家人，会令他记挂，便影响他投胎再世为人。 　　亦有说认为人死后魂魄会于“头七”前到处飘荡，到了“头七”当天的子时回家，家人应于家中烧一个梯子形状的东西，让魂魄顺着这趟“天梯”到天上。 　　有一些证据证明灵魂是存在的，当身体死亡时，在量子层面还有某种活动在进行着，我们的意识使我们能够继续存在，但是以一种完全不同的状态。所以人们是不能通过肉眼去观察到灵魂的存在。 　　如果家里养狗的话很好辨别出来，因为狗能看见灵魂，狗要是发出声音那说明灵魂回来了！

就业前景广阔。医学生物技术专业就业方向为管理机构和国家机关、医学机构、国际制药、保健品企业等，可以进行生物技术、免疫学技术、细胞培养技术和分子生物学技术操作能力，成为从事医学生物技术相关岗位工作的高素质实用型技术技能人才，因此医学生物技术专业就业前景广阔。

遵守什么啊？？能说清楚吗

一、标题标题可以有两种写法。一种是规定的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××的实践报告”“关于××的实践报告”“××实践”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题；副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。二、正文正文一般分前言、主体、结尾三部分。1、前言有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。2、主体这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。3、结尾结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。一般而言，要想写出一篇优秀的社会实践报告必须做到以下几点。1、必须掌握大量的第一手材料。实践者要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。2、要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。3、要选用切实、可靠的材料说明观点。社会实践报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实做客观的叙述和分析很自然地得出。要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论；也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。4、社会实践报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策；还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。

销售部的个人年度工作计划模板5篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的销售工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。下面是我为大家精心整理的销售部的个人年度工作计划模板，希望对大家有所帮助。 销售部的个人年度工作计划模板（篇1） 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量的饱和程度和个人、团队的协调能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额80万元。 2.适时作出工作计划，每人必需根据分解下来的任务制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。及时反馈在业务拓展过程中出现的各种突发事件。 3.注重绩效管理与考核，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，关注相关的一些政策和发展方向，更好为客户服务。如果可能的话可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。做好相关咨询业务，各业务人员应熟记各种套餐的收费标准，特别是主推的几种套餐，比如合家欢20__、全家福20__、42选10等 大众需求量大几款节目，更好地服务于客户。 6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在实施过程中各项工作的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.考虑到当地的交通和广告的宣传力度问题，只能从最基础的方法着手，印制宣传彩页，确保每日的任务分发到个人，保证每天需要发放的数量，地区，效果等。各个片区的几个重点小区必须落实到个人;同时像在富鹿广场的LED的显示器的广告也需要每天的循环播放。其他的几个人群比较集中的的广场同样的也要有鲜明的标志性的广告排位。 2.宣传的片区需要划分，每月需要轮流在不同的片区做宣传，北校场/南教场、茶坊，富城镇，城关等重点宣传。届时宣传车，宣传页，横幅，广告的投放都必须到位。做好各个小区的市场调研，主要针对的是最近几年开盘的新小区，高档小区，针对不同的人群推荐不同的套餐系列。 3、积极向分公司联系营销新政策，大家互相学习，共同进步，随着同行业的不断增多，竞争也是日益激烈，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，关注相关的一些政策和发展方向，更好为客户服务;我们最大的对手是电信的网络电视，要根据我们的价格优势如果可能的话可以和电信分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。做好新客户的开发和老客户的维护，回顾我们的工作有1/3的新客户是老客户转介绍来的。 5.在小区内悬挂宣传横幅，这个就要个小区的负责人切实的和物业部联系，配合我们的工作的顺利进行，小区的门口、物业部门口、主干道，小区内广场等，凡是人流量大的地方都得可以看到我们的宣传，需做到醒目、明显。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售部的个人年度工作计划模板（篇2） 一、 市场现状分析 （一）用户分析 我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在__手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； (2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 (3)本企业的品牌虽说进入__市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的"客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁： （1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少； 4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、销售目标 销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让__手机成为__ 人人皆知的品牌 四、营销策略 首先将__市场分为一下三类： 战略核心型市场：__ 重点发展型市场：__ __ 培育型市场：琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售 1、产品策略：坚持差异化，突出企业不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。 2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。 3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。 4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略： （1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。 （2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在__等地的公交车站广告牌，公交读物和__广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单， 五、销售团队管理 1、人员规划，销售人员主要集中在__，__和__三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。 2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。 销售部的个人年度工作计划模板（篇3） 一、目的： 合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益 二、适用范围： 本公司各单位之生产管制。 三、工作计划实施内容： A.工作计划职能范围： 根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。 B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序 1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部，作为销售部接单之参考。 2. 销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单。 3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。 4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。 5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。 C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序： 1.当计划部门接到销售部门新款制造单时，根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。 2.技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。 3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间。 4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。 5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。 D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序 1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。 2.采购部在接到销售制造单时，根据生产大计划的时间安排物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。 3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。 4.计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料。 5.采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。 6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。 7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部，计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。 E.工作计划操作细则： 1.评估销售部预定定单交期 a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进行编制生产月计划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应及时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。 b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。 2.前期试做计划编制与落实 计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实。 3.指令单编制 前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。 4.编制周计划及日计划 ①.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。 ②.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划。生产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前，追踪计划生管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必须请示计划部主管认可。（表格见附表）。 ③.各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料齐全的条件下，允许车间根据周计划超前生产。 ④.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。 5.工作计划过程中的追踪与落实工作： ①在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、采购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期； ②计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。 ③各车间必须每天上午8：00前上交 车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录； 6.进度会议的组织工作： 计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。 7.落实清尾及组织发货工作： 生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。 F.计划部门组织结构分工细则： ①计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现异常现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及协助其完成工作； ②.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必须与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。 ③.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主管； ④.总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。 ⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。 ⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账； 销售部的个人年度工作计划模板（篇4） 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20__年度工作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门「范文大全网」请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元； 2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3、各项管理费用同步下降10%； 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5、积极配合总公司做好上海盛天 开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数； 5、加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售部的个人年度工作计划模板（篇5） 为了能使酒店创造更多的效益，特制定20__年工作计划如下： 一、建立完整详细的客户档案以及资料 建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20__年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，开拓市场，争取客源 今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20__年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 计划人员编制具体为X人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 做好超值服务，用细节去感动每一位客人。 四、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 五、加强学习，提高销售技巧 争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。 随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。

既然产品的人性化设计是一种必然的趋势，那产品的人性化设计是如何实现的呢?这在很大程度上取决于设计师。设计师通过对设计形式和功能等方面的“人性化”因素的注入，赋予设计物以“人性化”的品格，使其具有情感、个性、情趣和生命，最终达到产品人性化设计的目的。一个产品设计的几个主要要素就是产品的形式、功能、名称等，而人性化正是在这几个方面体现出来的。下面我们就一一来论证。一、产品设计形式要素的人性化设计产品任何一种特征内容或含义都必须通过产品本身来体现，而要体现产品的人性化，就得从产品的要素上着手，分析产品的各种形式要素。通过设计的形式要素——造型、色彩、装饰、材料等的变化来实现产品的人性化设计。1.产品造型的人性化设计造型设计中的造型要素是人们对设计关注点中最重要的一方面，设计的本质和特性必须通过一定的造型而得以明确化、具体化、实体化。以往人们称设计为“造型设计”，虽然不很科学和规范，但多少说明造型在设计中的重要性和引人注目之处。在“产品语意学”中，造型成了重要的象征符号。意大利设计师扎维·沃根(ZevVanghn)于80年代设计的Bra椅子，采用了传统椅子的结构，但椅背却运用了设计柔软而富有曲线美的女性形体造型，人坐上去柔软舒适而浮想联翩，极富趣味性。1994年意大利设计师设计推出的Lucellino壁灯，模仿了小鸟的造型，灯盏两旁安上了两只逼真化的翅膀，在高科技产品中带进了温馨的自然情调，一种人性化的氛围扑面而来。2.产品色彩的人性化设计在设计中色彩必须借助和依附于造型才能存在，必须通过形状的体现才具有具体的意义。但色彩一经与具体的形相结合，便具有极强的感情色彩和表现特征，具有强大的精神影响。针对不同的消费群和不同的使用场合，颜色的选择非常的重要。如婴儿用的座椅和小学生做功课用的椅子的颜色可以丰富一点。适合他们的心理和成长需要。如“干燥椅”，她的结构很简单，但是给人一种十分新颖的感觉，原因是他采用多种色彩的苯胺或油漆自然上色，或是进行抛光处理，色彩非常的丰富，十分的大胆和有创意思，取得了料想不到的效果.原因是她的色彩和普通的椅子的不一样，十分适合那些追求个性化需求的消费者的需求。3.产品材料的人性化设计产品的材料人性化设计对于当今绿色设计和环保设计具有十分重要的意义。选择可以在循环利用和便于加工处理的材料十分的重要，因为我们人类的资源越来越缺乏，我们要合理利用有限的资源，在设计选者材料时要节约。我们选者设计师在节省能源方面所起的作用有以下方面：1)设计能改善的产品；2)设计可再生利用的产品，重新生产一种材料所需要的能源总是要比再生利用材料所需要的能源要多；3)采用低能耗生产的材料；4)择一种经典性、永恒性的外观设计，或者通过改换少数关键部件可以方便地更新造型风格。从而延长产品的：“相对使用寿命”，达到节省的目的。二、产品功能的人性化设计好的功能对于一个成功的产品设计来说十分的重要。人们之所以有对产品的需求，就是要获得其使用价值——功能。如何使设计的产品的功能更加方便人们的生活，更多、更新考虑到人们的新的需求，是未来产品设计的一个重要的出发点。一句话，未来的产品的功能设计要具备人性化。如送饭或药品的小车，在它的轮子上设计一个刹车装置，这样就不怕碰撞而使车子滑开伤害到小孩或老人。又如超级市场的购物车架上加隔栏，有小孩的购物者在购物时可以将小孩放在里面，从而使购物更方便和轻松。三、产品名称的人性化设计借助于语言词汇的妙用，给设计物品一个恰到好处的命名，往往会成为设计人性化的“点睛”之笔，可谓是设计中的“以名诱人”。如同写文章一样，一个绝妙的题目能给读者以无尽的想象，给主题以无言的深化。一种好的设计有时亦需要好的名字来点化，诱使人去想象和体味，让人心领神会而怦然心动。意大利设计大师索特萨斯1969 年为奥利维蒂公司设计的便携式打字机(此产品在工业设计史上附有图片)，外壳为鲜艳的红色塑料，小巧玲拢而有着特有的雕塑感，其人性化的设计风格已令消费者青睬有加。而其浪漫而富有诗意的名字——“情人节的礼物”更是令人情意顿生，怜爱不已。 1992年意大利年轻的设计师马西姆·罗萨·和尼设计了一个带扶手的沙发椅，虽然柔软舒适，造型却非常普遍。然而设计师对这一设计的命名却让其名声大噪，身价倍增。他把这一作品叫作“妈妈”(产品设计杂志上有介绍)，意味着这一沙发能提供给人以保护感、温暖感和舒适感，就像躺在妈妈怀里一样。设计师在展示其设计的实用功能的同时，还给我们提供了许多实用之外的东西，带给我们许多思考和梦想，其给人的心灵震撼和情感体验是不言而喻的。四、情感化设计与个性化设计设计的目的是为人而不是产品，而现代人的消费观念已经不是以前仅仅满足于获得产品的使用价值。在产品设计中实施“情感化设计”，就是把产品设计的起点定位于当今的中国人身上，从他们的生活的形态出发，研究尽可能符合消费者情感需求条件，设计出无论是在技术上还是情感、风格上都合理、丰富与多元化的产品。五、产品人机工程的人性化设计所谓人性化产品，就是包含人机工程的产品，只要是“人”所使用的产品，都应在人机工程上加以考虑，产品的造型与人机工程无疑是结合在一起的。我们可以将它们描述为：以心理为圆心，生理为半径，用以建立人与物(产品)之间和谐关系的方式，最大限度地挖掘人的潜能，综合平衡地使用人的肌能，保护人体健康，从而提高生产率。仅从工业设计这一范畴来看，大至宇航系统、城市规划、建筑设施、自动化工厂、机械设备、交通工具，小至家具、服装、文具以及盆、杯、碗筷之类各种生产与生活所创造的“物”，在设计和制造时都必须把“人的因素”作为一个重要的条件来考虑。若将产品类别区分为专业用品和一般用品的话，专业用品在人机工程上则会有更多的考虑，它比较偏重于生理学的层面；而一般性产品则必须兼顾心理层面的问题，需要更多的符合美学及潮流的设计，也就是应以产品人性化的需求为主。

　读后感是对一本著作的一个总结及心得体会，一篇好的读后感能让让一个读者对未知的著作在最短的时间内得到最重要的内容和一览著作的好奇心，同时，读后感也是表达个人对作品的理解能力，感性思维和理性思维融合在一起，悲伤和幸福的文字产生更加激烈的碰撞，读后感思想和文学在对著作进行一个美好的文化传达的同时，也表达着个人内心的呼吁。欢迎参考出国留学网读后感范文。　　虽然我们中国的近代史是一部屈辱的历史，但是时势造英雄，中国的英雄们经过一番努力的战斗，最终换来了今日的安宁与和平!　　1921年7月1日，伟大的中国共产党终于诞生了!共产党人用崭新的理论和务实的精神为中国人民指明了前进的方向，沉寂多年的中国大地重新燃起了希望的火花。　　为了拯救灾难深重的祖国母亲，共产党人前仆后继，呕心沥血;为了祖国母亲不再受到欺凌，一批批共产党人燃烧了自己的青春和生命!在那封建黑暗势力的绞杀下，在帝国主义的炮火中，共产党人用自己的脊梁筑起中华民族不朽的长城。在中国共产党的带领下，中国人民赶走了侵略者，带着对光明的憧憬，一步步走出暗无天日的殖民地半殖民地社会。　　1949年10月1日，全世界都在聆听那最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了!”新中国终于如凤凰涅磐般诞生了!在这个崭新的国家，劳苦大众第一次当家作主人，以百般热情投入到社会主义现代化建设中。　　祖国大地万象更新，旧貌换新颜。仰望蓝天，神州飞船，太空穿梭;俯瞰大地、三峡工程，旷世神奇。从此，中国人民从一个辉煌迈向另一个辉煌，东方巨龙在全世界人民惊诧的目光中腾飞、再腾飞!　　掩卷长思，我庆幸我属于这个古老而年青的国度;我庆幸我属于这个伟大而辉煌的时代;我庆幸我生在红旗下，长在新中国!

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。的安全生产月相关宣传黑板报资料，大家都准备好了吗?一起来参考下吧。 　　安全生产月活动口号 　　1、治理隐患　防范事故 　　2、安全责任重于泰山 　　3、安全第一　预防为主　综合治理 　　4、以人为本　安全第一 　　5、关爱生命　关注安全 　　6、强化双基工作　夯实安全基础 　　7、增强全员安全意识　全面落实安全责任 　　8、安全是公路工作的永恒主题 　　9、营造安全气氛　创造安全环境 　　10、落实安全规章制度　强化安全防范措施 　　11、隐患险于明火防范胜于救灾 　　12、落实安全规章制度　强化安全防范措施 　　13、安全为了生产　生产必须安全 　　14、人人讲安全事事为安全时时想安全处处要安全 　　15、事故是最大的浪费　安全是最好的节约 　　16、拒绝“三违”　确保安全 　　17、深入开展安全月活动　提高公路安全管理水平 　　18、强化防范措施　杜绝安全事故 　　19、安全人人抓　幸福千万家 　　20、加强安全教育　增强安全意识 　　21、遵章守法　关爱生命 　　农村用电讲安全(一) 　　1、用电要申请，安装、维修要找电工，不准私拉乱接。 　　2、安全用电，人人有责，自觉遵守安全用电规章制度，低压用电要合理选用熔丝，严禁用铜、铝、铁丝代替。开关要控制火线。家庭用电要安装漏电保护器。 　　3、不要在电线底下盖房子、堆柴草、栽树，不在电线和其他设备附近集会、放电影，防止触电伤人和起火。 　　4、船只通过跨河线，应及早放下桅杆，机动车辆行驶或在田间作业，不要碰电杆和拉线。 　　5、不在电线附近采石放炮，不靠近电杆挖坑或取土，不准在电杆上拴牲口，不准破坏拉线，以防倒杆断线。 　　6、电力线，通讯线和广播线要明显分开，发现电线与其他线路搭连时，要立即停电找电工处理。 　　7、教育儿童不要接触(碰撞)电气设备，不爬电杆，不爬变压器台，不摇晃拉线，不在电线附近放风筝、打鸟，不准往电线、瓷瓶和变压器上扔东西。 　　8、电线断落时不要靠近，要派人看守，并赶快找电工修理。 　　9、小水泵、脱粒机等临时用电设备，不准带电移动，不准挂钩接电，不准使用破股线、地爬线、拉腰线。 　　10、要用手摸灯头、开关、插座以及其它家用电器金属外壳，家用电器设备的金属外壳要妥善接地。 　　11、不要使用不合格的灯头、灯线、开关、插座等用电设备。 　　12、用户发现高、低压电气设备发生断线、跳火、冒烟或其他异常情况时，应及时报告电力部门。 　　农村用电讲安全(二) 　　1、农村用户应安装漏电保护器。 　　2、家庭用电禁止拉临时线和使用带插座的灯头。 　　3、用电器具出现异常，要先断开电源开关，再做修理，如果用电器具同时出现冒烟、起火或爆炸的情况，不要赤手去断电源，应尽快找电工处理。 　　4、新购置和长时间停用的用电设备，使用前应检查绝缘情况。 　　5、用电器具的外壳、手柄开关、机械防护有破损、失灵等有碍安全时，应及时修理，未经修复不得使用。 　　6、不准在电力线上挂晒衣服。晒衣线(绳)与电力线要保持1.25米以上的水平距离。 　　7、不准通信线、广播线和电力线同杆架设。通信线、广播线、电力线进户时要明显分开，发现电力线与其它线搭接时，要立即找电工处理。 　　8、使用手电钻时，应注意以下安全事项： 　　1)电源线和外壳接地线应用橡套软线，外壳可靠接地。 　　2)操作人员应戴绝缘手套或穿绝缘鞋，站在绝缘垫上或干燥的木板、木凳上。操作人员禁止带线手套。 　　9、发现电力线断落时，不要靠近。要离开导线的落地点8米以外，并看守现场，立即找电工处理。 　　10、漏电保护器动作后，应立即查找动作原因，如无异常情况，可以试送电一次，试送电后再次跳闸，必须找出故障点并处理后才能送电。 　　11、用电器具出现异常，如电灯不亮，电视机无影或无声等情况时，要先断开电源开关，再做修理，如果用电器具同时出现冒烟、起火或爆炸的情况，不要赤手去断电源，应尽快找电工处理。

网络维护人员需要负责相关服务器的维护和保养工作，需要对公司的网络负责，你是否也有这样的体会呢？写一写相关的 工作总结 吧，以下是我和大家分享网络维护工作总结优秀模板示例三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 网络维护工作总结 篇1 u2003u2003工作以来，我本着对职业负责、对学生负责、勤勤恳恳地工作着。现将一学年度的工作总结如下： u2003u2003一、政治思想方面： u2003u2003俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。勇于剖析自我，正视自我，提高自身素质。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加中心培训，并做了超多的政治笔记与理论学习。我们务必具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重群众的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 u2003u2003二、在个人业务方面： u2003u2003在这一年中，严格要求自我，遵守单位各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，对中心的日常工作也有了一个全面的认识。网络管理员主要有三项主要工作资料：第一，计算机及其网络维护管理工作；第二，“中国校外教育网”及“陕西省校外教育网”的撰稿及修改工作；第三，对中心工作人员进行网络培训工作。 u2003u2003在工作中，为把校外教育网络建设得更快更好，以跟上时代发展和学校各项工作的进度，对自我做出了以下具体要求：一要提高对校外教育网络工作重要性的认识；二要科学建设网络，充分利用好网络资源，发挥好网络的各项功能；三要强化管理，确保网络安全运行；四要落实职责制；五要加强网络工作人员队伍建设。 u2003u2003本年度我中心组织学员参加“网上祭扫先烈”活动；开展的“爱家乡，爱高陵”系列活动（泾渭分明健步行和庆“六一”家乡文化之旅活动）；参加陕西省举办的青少年足球夏令营活动；制作新年祝福视频参与校外同仁联欢会。这些活动的精彩瞬间都被及时的发到“两网”上，同全国校外同仁分享精彩活动。参加20xx全国“优秀网络社区”评选活动，我中心获“优秀网络社区”的光荣称号。 u2003u2003三、工作考勤方面： u2003u2003我热爱自我的工作，用心运用有效的工作时光做好自我分内的工作。在做好各项校外教育工作的同时，严格遵守中心的各项规章制度。不论是分到哪一项工作，我都配合同事尽自我的努力把工作做好。 u2003u2003我和同事之间，有三个共同： u2003u20031、共同感受：感受学习的过程；感受朋友间的情谊，感受生活的完美； u2003u20032、共同分享：分享学习的快乐，分享友情的快乐，分享成功的喜悦； u2003u20033、共同成长：不停的学习新的知识，更新观念，和时代同步和学生共同成长 u2003u2003这一年，我成长了，我收获了，存在的缺点也是不少的，有以下几个方面，还需今后努力改正：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，但是个人潜力还有待提高；今后，我必须在中心领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作潜力，使自我的思想和工作都能更上一个台阶！ 网络维护工作总结 篇2 u2003u2003我自XX年年3月6日入职至今已经将近两个月了。在这期间，我参加了酒店了第十八期新员工的入职培训，这是一个非常好的学习平台，在初步了解酒店的基础上也掌握了一些基本知识和技能。在工作期间，我根据电脑网络管理员职务说明书始终做到严格要求自己，遵守酒店各项规章制度，与同事之间相处融洽，做工作上，尽职尽责，不感有丝毫懈怠。现对前期工作做如下总结： u2003u2003一、在领导和同事的指导下，对酒店的信息中心的布局，所使用的软件、硬件有了充分的了解，深刻体会到计算机中心在酒店所处的地位，自己所应该履行的职责。 u2003u2003二、在不断的学习和实践过程中，已经能够熟练的解决酒店楼层计算机故障，有些特殊故障还需要进一步向领导学习，解决手段还需进一步改进，效率还需进一步提高。 u2003u2003三、对酒店办公区域所使用的系统和软件有了初步的了解，能解决基本故障，这一块的技术水平还有待提高。 u2003u2003四、在值班期间，完成了信息中心系统的维护工作，使酒店能够正常运营，并做好了信息的保密和安全防范工作。 u2003u2003五、能够很好的协助领导做自己力所能及的工作，从中总结经验，提高技术。 u2003u2003六、对酒店的规章制度的掌握还有待加强，对请假半个月事件进行反思。 u2003u2003在这段非常艰难的起步阶段，感谢酒店对我的信任和支持，在接下来的日子里我必将努力学习新技术、新方法，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率的角度出发，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化。从而百尺竿头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章，提高酒店的运营效率，为酒店提供一个稳定、便捷的信息平台。 网络维护工作总结 篇3 u2003u2003时间飞逝，眨眼间一年过去了，作为公司的一名网络管理员，在公司及各部门同事的帮助下，完成了工作中的各项工作，为今后更好的工作，完善不足，特此将我一年的工作情况做一总结并向领导汇报如下： u2003u2003一、工作总结： u2003u2003工作内容：主要包括公司计算机软硬件维护、管理，保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，软件在使用过程中出现问题的及时解决，防止计算机及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机的相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置和公司域名邮箱及相关服务（ERP、文件）的管理等。 u2003u2003工作完成情况：在日常工作中，及时响应了各部门软件、硬件、网络、电话、打印机等维护。公司目前（盈创+生产）由于机器较多日常出现故障的情况较为常见，主要电脑故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障；很多机器由于长时间的使用，导致系统中存在大量垃圾文件，磁盘系统文件也有大部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统；另外是一些网络故障，线路问题和电话跳线分配等；做到了尽可能的降低设备使用故障率，在其出现问题的时候，及时响应解决问题，保证了公司计算机的正常使用。 u2003u2003二、自我反思： u2003u2003这一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的岗位上，努力做好本职工作。回顾这一年来工作，我思想上、学习上、工作上取得了很多进步。但我也认识到了自己的不足： u2003u20031、有时候在一些突发故障比较集中的时候，没有分清轻重缓急，科学的去安装时间解决问题，从而导致少数问题处理不及时。 u2003u20032、自己的思路还很窄，对现代网络技术的发展认识还不够全面，自己对新技术的掌握还不够多，有太多需要学习的东西。 u2003u20033、和领导的沟通相对较少，只顾工作，很多工作因为没有及时和领导沟通清楚，使得一些工作结果和领导想的有一些差距。 u2003u2003三、新年展望： u2003u2003对于来年 工作计划 ，根据今年的`工作总结以及针对自己的不足，我也做了初步设想： u2003u20031、在急需完善公司网络的同时，加强理论和新技术的学习，不断提高自身综合素质水平，把工作做到更好。 u2003u20032、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时完成任务。 u2003u200314年已经过去，有收获也有遗憾，本岗位作为公司服务性岗位，在工作中如果存在一些问题望领导及同事指出并指导。新的一年，我会继续秉持兢兢业业，恪尽职守的态度，把工作做好，让自己进一步的提高。

小脑萎缩引起的话,可以这么理解。也不能说白花钱,服药是可以延缓病情的。脑萎缩就像人脸上长皱纹,是必然出现的,只是早晚的问题。中医治疗效果是一样的,

人闲桂花落，夜静春山空。------静态月出惊山鸟，时鸣春涧中。------以动态衬托静态艅艎何泛泛，空水共悠悠。阴霞生远岫，阳景逐回流。蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。------以动态衬托静态此地动归念，长年悲倦游。

数值计算方法的主要研究对象：研究各种数学问题的数值方法设计、分析、有关的数学理论和具体实现。其常用基本算法在数值分析中用到迭代法的情形会比直接法要多。例如像牛顿法、二分法、雅可比法、广义最小残量方法及共轭梯度法等等。在计算矩阵代数中，大型的问题一般会需要用迭代法来求解。许多时候需要将连续模型的问题转换为一个离散形式的问题，而离散形式的解可以近似原来的连续模型的解，此转换过程称为离散化。例如求一个函数的积分是一个连续模型的问题，也就是求一曲线以下的面积若将其离散化变成数值积分，就变成将上述面积用许多较简单的形状（如长方形、梯形）近似，因此只要求出这些形状的面积再相加即可。扩展资料数值分析也会用近似的方式计算微分方程的解，包括常微分方程及偏微分方程。常微分方程往往会使用迭代法，已知曲线的一点，设法算出其斜率，找到下一点，再推出下一点的资料。欧拉方法是其中最简单的方式，较常使用的是龙格－库塔法。偏微分方程的数值分析解法一般都会先将问题离散化，转换成有限元素的次空间。可以透过有限元素法、有限差分法及有限体积法，这些方法可将偏微分方程转换为代数方程，但其理论论证往往和泛函分析的定理有关。另一种偏微分方程的数值分析解法则是利用离散傅立叶变换或快速傅立叶变换。

这需要技巧了。比如，宽容，装聋作哑，严厉，先严后松，平和，大度，灵活，心眼。关心员工等等。这样的书不少。建议你去网上看百家讲坛的霸主管理天下的措施，呵呵

　 　交通安全黑板报资料1： 　　公交起火逃生方法 　　1、保持冷静，有序疏散。当公共汽车发生火灾时，最怕的就是乘客乱了阵脚，如果每个人都挤著先下车，反而会在慌乱中错失逃生机会。无论怎样逃生，乘客要用衣物蒙住头部，捂住口鼻，听从司机指挥，不要拥挤，有序地从车门下车。 　　2、巧用装置，迅速逃生。空调公交车内的消防锤被人们称为“安全锤”，一旦发生意外事故，乘客可以使用“安全锤”，砸开密封的车窗翻下车逃生。 　　3、互相监督，杜绝隐患。部分乘客安全意识淡漠，乘车时常会携带易燃、易爆危险品上公交车。如果乘客闻到汽油、煤油、酒精等气味时，应及时提醒司机，或者找出气味的来源，建议其尽快下车。 　　4、当汽车被撞坏后发生火灾时，如果车门没有损坏，应开启车门让乘车人员逃出，一旦车门路线被火烧坏导致无法开启，乘客应立即砸开就近的车窗，翻窗逃生。 　　 交通安全黑板报设计图 　　交通安全黑板报资料2： 　　安全锤的使用方法 　　正确使用安全锤： 　　1、拿起安全锤，锤击钢化玻璃的四个角的地方，不要敲击中间部，中间部分最为结实。 　　2、因为有些玻璃是有贴膜的，所以玻璃破碎以后不会立即脱落，我们可以用脚踹开。 　　3、玻璃脱落以后要及时有序地跳出车体，转移到安全的地方。 　　注意事项： 　　1、关键是要用安全锤的尖端敲击四个角，敲中间是不行的。 　　2、经试验，用钥匙、高跟鞋鞋跟除金属鞋跟都是不能敲碎钢化玻璃的。 　　补充：用安全锤敲打玻璃的四角及边缘，然后将整块玻璃推出窗外。