学习全国两会精神个人心得范文1000字

学习两会精神心得体会（一）： 一年一度的全国两会，其中一个重要的功能是带给公共讨论的民主平台，集合代表委员及公众的智慧，探求当下中国各领域问题的解决之道。“两会”代表从人民中得来的信息和要求进行收集及整理，传达给党中央，“两会”代表是代表着广大选民的一种利益的，代表着选民在召开两会期间，向政府有关部门提出选民们自己的意见和要求。 两会期间，来自全国的5000多名代表、委员怀揣议案、提案聚集首都，在短短的十几天时间里盘点过去，勾画未来。代表、委员们应是代言民意的化身，议案、提案中也应饱蘸民生问题，在老百姓眼里，两会承载着老百姓的民生期盼与厚望。每个人都明白中国的成长进步是中国领导人和中国公众一同努力的结果。两会不仅仅是讨论国家成长政策的平台，同时也是倾听普通公众诉求的重要渠道， 两会的召开对中国社会及经济大发展起到了推动作用，他将人民的疾苦和愿望以及人民对政府和党的期盼和要求汇集起来，整理出来，以便于党和政府开展以后的工作。近几年来，中国经济的持续发展，引起了世界的关注，东方的崛起已不容忽视，中国经济的这种持续发展是和党的正确领导以及人民的用心配合是离不开的。中国正在向着现代化一步一步接近，中国正在腾飞。两会思想汇报范文节选! 两会我国政治经济社会的重要片段和缩影，承接去年，展望明年，虽然仅有十几天的时间，但对于广大代表委员来讲，却是厚积薄发的几天，凝聚着过去一年的艰辛付出，也规划着新一年的未雨绸缪。两会期间，代表、委员审议、讨论、提交议案、提案，但更重要的是，超多更具成效的工作要放到现实的调查、思考、追踪和落实上，毕竟民生的改善不能纸上谈兵。从这个好处上说，两会不是一个片段，而是一以贯之的重任。近年来，议案的办结率、提案的采纳率持续上升，民意的诉求已不再停留在程序上的完结上，更体此刻以两会的推动作用下完成的民意落实上。 谈及民生，不外乎房价、教育、物价、看病等与老百姓息息相关的话题。从各网站的调查看，广大网友无不以超越以往的关注民生姿态期盼两会召开。这种期盼发自内心，两会必然关注。“我们所做的一切，都是为了让人民生活得更加幸福、更有尊严”，这是温总理和网友对话时说的话，生活得有尊严就要让普通民众免于生活窘迫的决心，要过得幸福、享受尊严，就务必出台的政策和措施，从制度层面着手改善民生，透过制度的完善以靠近关怀冷暖的目标，这显然是当今两会承载的重要使命。 每年的人大会议和政协会议不仅仅是我国政治上的盛会，也是我国加快发展，关注民生，健全和完善的重要途径和手段。说道参与两会的形式和渠道，就不能不提此刻比较流行的网友参政议政的方式，总理亲自就社会热点问题与广大网民交流，众多的两会代表和委员将网络作为自己收集材料，整理议案，沟通民情，社会调研的重要渠道。 互联网的充分利用，给了广大普通百姓的了解和参与到国家政治中来的机会，老百姓能够自由的表达自己的想法和意见，这是我国民主建设的重要进步，也充分体现了我国讲民主，重民生的执政理念。真正做到了权为民所用，情为民所系，利为民所谋。 我深信，随着新一届国家领导人的选举产生和开展工作，我们的国家和社会发展将更上一层楼，中华民族的未来也更加充满期望。在本届会议上，选举产生了新的国家领导人，顺利地实现了新老交替，国家领导层变得更加年轻化、知识化与务实化，有后继有人人，这令全国人民感到欢欣鼓舞和振奋人心。在党中央领导下，必须会把握重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。 对于我本身，在思想上，我将继续不断加强思想政治修养锻炼。除了自觉学习邓领航人理论、“三个代表”重要思想和十六大精神外，我计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。 在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终持续信心和干劲。我工作在一个十分平凡的岗位上，不可能象许多着名的企业家、政治家那样轰轰烈烈的干一番大事业，但我坚持认为，在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，照样能够一样能发光、发热。凡事预则立，因此，能否实现自己的理想，关键就在于我们个人是否能够始终如一地坚持信念，是否能够满怀兢兢业业的工作态度。 站在新的历史方位，我们都要有着深刻而又清醒的认识:这是机遇与挑战并存的时代。要让中国这艘轮沿着又好又快、科学发展的航道前进，我们必须要大力学习党的理论来武装自己，并努力把它们付之于实践，那么我们完美的前途就不在离我们遥远了 学习两会精神心得体会（二）： 学习两会精神心得体会 刚刚闭幕的全国两会是在迎接党的十九大胜利召开的关键时期召开的一次重要会议，是全面实施“十三五”规划、全面建成小康社会的重要一年和推进供给侧结构性改革的深化之年召开的一次重要会议，好处重大、举世瞩目。当前，要切实把思想和行动统一到大会精神上来，把智慧和力量凝聚到实现大会确定的目标和任务上来，紧紧围绕陕西追赶超越这个总目标，加快建设最具幸福感城市，确保中央各项决策部署在宝鸡落地生根。 撸起袖子加油干。梦在前方，路在脚下。两会已经闭幕，蓝图已经绘就，动员令已发出，但最终要靠人来执行，只有选准人用对人，才能做实事干成事。当前，我市市、县、镇三级党委、人大、政府、政协已全面完成换届，一大批年富力强的干部相继被提拔到重要的领导工作岗位，强烈的职责感和使命感促使他们正摩拳擦掌、跃跃欲试，要充分用好“三项机制”这个法宝，深刻理解其精神内涵，不断促进干部成长，号召他们撸起袖子加油干，使其成为助力“追赶超越”的“生力军”，落实“五个扎实”的“先行者”。 追赶超越谱新篇。实现追赶超越，就不能按部就班、亦步亦趋，就要有更高的奋斗目标和发展速度，核心是要解决好“我是谁”、“追赶谁”、“超越谁”以及“怎样追”的问题。如果顺利完成前不久市十五届人大一次会议提出的经济社会发展目标，我市今年即将跨入GDP“两千亿俱乐部”，站在新的起点，应对新的征程，新一届市委市政府对未来五年提出了“两个进位”目标，即经济总量在全国地级市中前进10位，进入前100位；在全省排行中前进1位，进入前3位。全国进“百强”，省内进“三甲”目标的提出，就是我市追赶超越新篇章的序曲，充分体现了一个西部地区地级市的雄心壮志，我们有理由相信，一个发展速度更快、幸福指数更高、综合实力更强的新宝鸡正呼之欲出。 学习两会精神心得体会（三）： 学习两会精神心得体会 举世瞩目的“两会”胜利开幕，温总理代表国务院做了他任期内的最后一次政府工作报告，报告对成绩总结得客观，对今后的工作指导推荐科学合理。此刻我们都在学习“两会精神”，我们单位也组织了学习，我也认真的学习了，我明白在两会期间，听到了董事长振奋人心的报告，看两会，能体会到国家政策就是好，刺击消费，扩大消费，合理消费，让老百姓多挣钱敢于花戗是我们的共同心愿，是“两会”精神的一大重点，也是“两会”的一个热门话题，已经作为“两会”主旋律。此次会议同时也为我们矿以后的发展指明了方向，是对此刻的要求和对未来的构想和期望。我决心要跟上矿上的发展步伐，努力提高个人素质，在自己的岗位上发挥出最大的潜力。在今后的工作中我将努力做好以下几点： 我的岗位不仅仅重要还关乎到生命，所以我要坚持不懈的学习各位师傅们的经验，以各位师傅为自己前行的榜样，努力提高自身工作潜力，力争在新的一年里，《莲~山课件》将本职工作做得更加出色。经过前期的工作和学习，我深刻的感受到自己在工作方面的经验不足。因此要不断加强各项理论知识的学习，做到“手中有粮，心中不慌”及加强各项工作的广度和深度是我现阶段的工作目标。 工作就意味着职责，愉快的理解和完美的执行是我们对待工作的唯一选取。工作不仅仅是要做好做精，还要在认真的基础上细心，因此在以后的工作中我还将不断强化职责意识，把职责放在心中，从认真敬业做起;把职责放在手中，从点点滴滴做起! 千里之行，始于足下;千年之旅，始于今朝。沿着两会确定的发展方向，坚决贯彻两会精神，我们必能在市场的浪潮中激流勇进，更好更快更强的持续快速发展，也决不会停止其前行的脚步，必会用勤劳的双手，以“挑战中把握机遇，逆境中勇往直前”为信念，在自己的工作岗位上，用辛勤和智慧，用汗水与激情，努力开创一片新天地! ;

3月16日，山东省鲁南地质工程勘察院组织聊城华鲁党支部开展“学习贯彻2022年全国两会精神”主题党课活动。此次党课活动以学习宣传贯彻两会精神为主旨，以深化思想学习教育、促进党建业务融合为根本，多形式多维度领会全会精神，力求学思用贯通、知信行统一。会议围绕“2021年工作回顾”“2022年经济发展总体要求和政策取向”及“2022年政府工作任务”三大方面进行了全面宣讲和系统解读，对两会的重大意义进行了高度概括和系统阐述。会议指出，要认真贯彻全国两会精神，及时行动起来，狠抓落实不松劲，真抓实干不懈怠，奋力完成全年各项目标任务，把美好“心愿”化作美丽现实。会议强调，下一步，要把学习两会精神与开展主题教育相结合，多形式多维度领会全会精神，进一步强化党建引领，以实践提高学习效果，让学习促进全面工作高质量开展，在知行合一中推进各项工作跃上新的台阶。

全国两会的胜利召开，对于坚定中国信心、凝聚奋斗力量具有十分重要的意义。习近平总书记在会议期间看望全国政协文化艺术界、社会科学界委员，参加联组会，分别参加了全国人大内蒙古、甘肃、河南、福建、解放军和武警部队代表团审议。这次会议是在全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标关键之年的重要时刻召开的。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平等党和国家领导同志出席会议并参加分组讨论，与委员共商国是。会议审议批准汪洋主席代表政协第十三届全国委员会常务委员会所作的工作报告，审议批准苏辉副主席代表政协第十三届全国委员会常务委员会所作的关于提案工作情况的报告。扩展资料：委员们列席第十三届全国人民代表大会第二次会议，听取并讨论李克强总理所作的政府工作报告，听取并讨论最高人民法院工作报告、最高人民检察院工作报告，讨论外商投资法草案及其他有关报告，对上述报告和文件表示赞同，并提出意见建议。全体委员认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以高度的政治责任感和历史使命感，紧扣决胜全面建成小康社会等重要问题，深入协商讨论，积极议政建言，广泛凝聚共识，取得重要成果。会议务实高效、风清气正、圆满成功，是一次民主、团结、求实、奋进的大会。

全国两会精神大学生感想【篇一】 # 前进的道路从不会一帆风顺，实现中华民族伟大复兴的中国梦需要一代一代青年矢志奋斗……******的话情真意切，饱含对青年的殷殷嘱托。作为当代青年，更应志存高远、不畏艰难、创先争优，为党和国家事业发展作出应有贡献。 立志时，请“不惧高远”。“梦想有多远，你就能走多远。”“取乎其上，得乎其中;取乎其中;得乎其下，则无所得矣。”要想取得一定成就，就要树立远大理想。当代青年作为党和国家事业的接班人、掌舵手，要立“长远”之志，坚定理想信念，时刻准备，在“两个一百年”奋斗目标中找准位置、发挥优势，为祖国发展进步添砖加瓦。要立“广博”之志，从范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到周总理“为中华之崛起而读书”，每个时代，都有我们学习的典范。要将“小我”融入“大我”、把“个人”放置于“集体”之中，把志向融于为人民谋幸福、为民族谋复兴的大任中去。 克难时，请“锲而不舍”。“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成。”*说，行百里者半九十。中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。当代青年要胸怀坚定“敢教日月换新天”的决心，在急难险阻面前，要以钉钉子精神做好本职工作，用过硬本领展现新的作为，做到“困难面前不推脱、矛盾面前不推诿、失误面前不推过”，做到“敢下深水区、敢啃硬骨头”。要相信高山挡不住太阳，困难吓不倒硬汉，面对困难只要找准方法、永不退缩，即使眼前是悬崖峭壁也可以登攀得上。特别是面对时间跨度长、难度系数大的工作，要杜绝“歇一歇”思想，杜绝“怕麻烦”态度，要做到接续奋斗，攻坚克难。 创优时，请“全面提标”。*指出，选干部、配班子不能只看年轻干部“有没有”“有多少”，更要看“好不好”“优不优”。强调要推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向。当代青年作为干部的中坚力量，要牢固树立“争优意识”，凡事努力做到好上加好、优上加优，在“合格”上提标，让“优秀”成为“基本盘”。要善于思索，善于创新，不能“人云亦云”。要作风创优，以先进典型为镜，弥补自身的不足和弱项，不能麻痹大意。要把“群众满不满意、高不高兴、答不答应”作为衡量工作的基本标准，杜绝“差不多”思想，要以最优的服务，让群众感受最大的温暖、最高的幸福。 # 全国两会精神大学生感想【篇二】 # “时代呼唤担当，使命催人奋进。”当前，实现伟大梦想的宏伟蓝图已经绘就，新的征途已经开始。作为当代青年，应该在实现个人理想和国家梦想的道路上，洒下热血，奋勇拼搏。 当代青年要在“本职与全局”的融合中提高站位。“不谋全局者，不足以谋一域”，当代青年既要立足岗位，干出成绩，又要胸怀全局，提高站位。要热爱本职工作，干好份内之事，练好“基本功”，耕好“责任田”，守好“主阵地”。但也绝不能视野狭窄，做“井底之蛙”。要放开眼界，善于从自身小格局中跳出来，防止陷入忙碌的事务主义，学会从全局高度思考问题。不仅对本地本单位情况要清楚，更要对中央的大政方针和省委、市委工作要求了然于胸，自觉把本职工作放到大局中去审视，从而把握工作的正确方向、提高工作效率和成效。 当代青年要在“理论和实践”的转化中提高本领。“学者非必为仕，而仕者必为学。”当代青年要有“日暮途远”的紧迫感，面对日益复杂的漫漫征途，唯有及时更新知识储备，才能避免造成“本领恐慌”的尴尬。要牢固树立终身学习的理念，挤出时间多学习，减少应酬多学习，持之以恒多专研，练就一身过硬本领。要学以致用，带着问题到一线去思考、去研究，真正把情况摸透、问题摸准、对策摸实，在破题中找准工作的切入点和突破口，在推动发展、服务群众的实践中不断提高自己，只有这样才能够挑得起担子、干得出样子、闯得出路子。 当代青年要在“继承和创新”的探索中开创局面。前辈们创造了辉煌的成绩，他们的成功经验给青年一代提供了很多借鉴。但形势一直在变，突如其来的新冠疫情、风云变幻的中美局势……一堂堂生动的“实践课”表明，有时“老办法”是无法应对“新问题”的。变危为机、变中求新。当代青年要有“乘风破浪”的拼搏精神，多干一些研究性探索性开创性工作，将自己带入时代的变局中检验自己、锻炼自己。要有“继往开来”的改革精神，勇于突破思维定势，既要继承过去的成功经验，又要摆脱“路径依赖”，学会独立分析、思考和解决问题，自觉培养创新意识和发散性思维，以新思路、新举措、新观念努力打开工作新局面。 “星辰大海，正是青年的征途所在。”青春虚度无所成，白首衔悲亦何及，既然我们选择远方，便只顾风雨兼程。奋斗吧，青年!奔腾吧，后浪!让我们在这条伟大的征途上，洒下热血，建功立业，实现梦想。 # 全国两会精神大学生感想【篇三】 # 理想信念是漫漫人生路上的“灯塔”，作为当代青年，要始终保持“心有所信”，方能行稳致远。 “心中所信”植根于“跟党走”的坚定信仰。“天下之德，莫过于忠。”理想信念不是空洞的、抽象的，而是具体的、实践的。曾有人问邓小平：“长征那么艰难凶险，你是怎样走过来的?”他坚定地回答道：“跟着走!”在长征最艰难之时，许多人不知道部队明天要开拔到哪里、最终将落脚何处，但红军将士最常讲的一句话就是“只要跟党走，一定能胜利”。这种忠诚信仰的力量，何尝不是一种发自内心的看齐和追随。时代在变，但对党忠诚的理想信念不能变。“心有所信”，就要坚定对党忠诚的信仰，跟着理想信仰走，向着光明的前途走，让心中有定力、行动有动力。 “心有所信”体现在“敢干事”的担当勇气。“非知之艰，行之惟艰。” 理想信念不是挂在嘴上、写在纸上的，而是要诠释在行动上、体现在岗位上、抒写在危急时刻。泰戈尔说，“信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。”在疫情防控这场没有硝烟的战争中，广大青年挺身而出，在4.2万多名驰援湖北的医护人员中，就有1.2万多名是“90后”。这份“向险而行”的勇气，把青年人的担当抒写得淋漓尽致。“心有所信”，就要在学思践悟中坚定理想信念，在奋发有为中践行初心使命，做到直面困难不怕吃苦，迎难而上勇于担责，以理想为膀、信念为臂开辟出康庄大道。 “心中所信”离不开“走正道”的赤子初心。“德不配位，必有灾殃。”若是偏离轨道，不走“正路”，一切的努力都是白费。*曾就青年价值观问题指出：“这就像穿衣服扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。人生的扣子从一开始就要扣好。”“初生牛犊不怕虎”是好事，但必须要做政治上的老实人。纵观官员落马，很大一部分在于信仰之堤被冲垮，忘记了“初心”，以致身陷囹圄追悔莫及。“心有所信”，就要坚持正确的价值取向，树牢正确的价值观，常怀律己之心、常修为官之德，讲原则、讲程序、讲公道，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。 # 全国两会精神大学生感想【篇四】 # 作为肩负党和国家建设重任，承担为民服务之责的******当代青年，要通过对光荣党史的学习认知，铭记辉煌历史，传承红色基因，汲取******的精神力量，做一朵敢于奔涌的青年“后浪”。 汲取前行之力，要铭记先烈们曾用生命播下的“星星之火”，砥砺初心。1929年5月，共产党员刘淠西、朱体仁在安徽省第一次发动诸佛庵民团起义，拉开了六霍起义的序幕。1930年4月12日，红军攻克霍山县城，成立了安徽省第一个县级苏维埃政府。霍山县红色文化底蕴雄厚，党史辉煌，我镇诸佛庵更是红色重镇。时任中共安庆中心县委书记的烈士刘淠西，刘淠西镇定地写下“告狱中难友书”和“告群众书”，他对难友们说：“毙我的时候，我是坚决不下跪的。”难友们感动得流下了眼泪，淠西安慰他们说：“不要难过，革命者流血不流泪，记住吧，一个共产党员，活着就要为党工作，给人们以革命的影响。”1932年2月，刘淠西在安庆北门外碟子塘被敌杀害，英勇就义，时年28岁。在刑场上，刘淠西实现了自己的诺言，面对反动派的枪口站立着，告别了事业，告别了世界。 汲取前行之力，要传承先烈们曾用青春彰显的“拳拳之心”，拼搏奋进。在历经苦难曲折的革命斗争中，霍山人民前仆后继，抛头颅，洒热血。在整个新民主主义革命时期就有5万多优秀儿女献出了宝贵的生命，占当时全县人口的四分之一。“铭记辉煌历史、传承红色基因”，历数近代以来发生在霍山县的红色革命历史大事件，讲述舒传贤、刘淠西、查茂德等革命先烈的英勇事迹，让人沉浸在知识的海洋中，感受霍山红色基因在大别山精神中的具象体现。在******没有硝烟的战场上，众多“90后”“95后”甚至是“00后”继成烈士遗志，不畏艰险，冲锋在前，在战疫一线，“后浪”们用自己的方式奏响了扣人心弦的******青春之歌。正是因为有了医护人员、公安干警、基层一线工作者、志愿者等无数中华儿女同舟共济、守望相助的家国情怀，才有了如今新增病例低位运行的积极向好态势。 汲取前行之力，要践行先烈们曾用毕生诠释的“殷殷之情”，坚持“人民至上”。在即将走向刑场，到了生命的最后一刻，革命先烈写下的《告难友书》中依然没有儿女情长、家庭琐事，更没有贪生怕死、追悔莫及，有的只是对于革命工作的最后交代和对于国家前途和人民未来的思考与担心。“将心比心为民心，一枝一叶总关情”，先烈们用毕生追求“人民至上”的“殷殷之情”，我们这一代“后浪”也要初心不改，以饱满自信的精神状态践行入党时的铮铮誓言。*曾指出，我们仍处于并将长期处于，实现中国梦、创造全体人民更加美好的生活，任重而道远，需要我们每一个人继续付出辛勤劳动和艰苦努力。在现今这个和平年代，大学毕业生到基层工作，他们是党政领导干部后备人选，应当具备扎实生根的毅力，牢牢坚守初心和使命。曾经落后的小乡村，将会在所有“后浪”的努力下焕发新光彩，点亮新希望。 芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。“后浪”萌新唯有汲取革命先烈们的精神力量，砥砺初心、拼搏奋进，才能书写一份无愧于时代、无愧于人民的光彩熠熠的历史答卷。 # 全国两会精神大学生感想【篇五】 # 当前，我们已经站在了“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，当代青年更需奋发有为，勇于担负起时代发展的重担，“充电增能”，激发出奋勇向前的磅礴力量。 传承革命薪火，夯实信仰根基。“千年梦想、百年拼搏”，99年的沐风栉雨，早已经铸就了中国共产党人钢铁般的拼搏意志。当代青年要回味百年征程，传承革命精神，牢记先辈先烈救亡图强初心，在理论武装中汲取信仰力量。克服“本领恐慌”，切实学好初心使命这门“专业课”，坚持带着“问题”学、带着“目标”学，以“逢山开路、遇水架桥”的“钉子”精神做党历史的“传承者”;以“精雕细琢、精益求精”的“工匠”精神做******发展的“耕耘者”。以坚定的理想信念激荡心灵，补足精神之钙，筑牢信仰之基;以清醒的政治头脑，铸魂提能，树牢共产主义理想信念。当代青年要以坚定的信仰、蓬勃的活力，用青春和汗水谱写出时代的华章，绽放出理想信念的夺目光彩。 逐梦时代潮流，磨砺出彩青春。中国共产党走过的99年，是历尽艰辛和坎坷的99年，从无到有、从弱到强、从幼小到成熟，这是无数革命先烈血洒疆场，用青春和生命筑起来的血肉长城。当代青年要在革命传统中汲取发展动力，在攻坚一线的大熔炉里面，不断锤炼本领，增强意志，成为烈火真金。******的伟大征程已经开启，“攻城拔寨”的号角已经吹响，在纷繁复杂的发展局面下，更要迎难而上。“百炼方能成钢”，面对“疑难杂症”，更要有拼搏精神，拿出“硬核”对策，“对症下药”。当代青年要树牢“不破楼兰终不还”的干事创业精神，在时代的发展浪潮中矢志不渝，浩荡前行。 永葆赤子之心，擦亮政治底色。当代青年要充分认识到“四风问题”的反复性和顽固性，容不得“歇歇脚”“松口气”，要增强“啃硬骨头”的本领，就要杜绝“虎头蛇尾”，树牢正确的政绩观和价值观，警惕“留痕不留心”“表里不如一”的形式主义。面对“花样百出”的“诱惑”和各种形式的“枕边风”，当代青年要发扬“杠精”精神，筑牢思想防线，做到“精精计较”，警钟长鸣，认真践行群众路线，不搞“花架子”，不摆“假样子”，下足求真务实的“绣花功夫”，当好“排头兵”和“实干家”。让“纸上谈兵”的“豪言壮语”成为“润物无声”的“脚踏实地”。 99年的峥嵘岁月，鲜红的党旗早已经在神州大地上迎风飘扬，时间的巨轮早已经铭刻上中国共产党100年的沧桑巨变。“满腔热血鸿鹄志，一片赤诚践初心”，当代青年当以坚定的信仰、攻坚克难的决心、求真务实的作风踏上伟大的征程之路，不负年华。 ;

　　两会入党积极分子 思想汇报 范文 敬爱的党组织： 　　作为一名在校的大学生，尤其是一名入党积极分子，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过 学习 两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生干部应尽的义务，积极带动同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。 　　3月,伟大的祖国隆重召开了全国两会,共商国事,关注民生,深谋发展,不断开创美好的未来。“两会”上,“改革创新”是代表委员们谈论最多的主题:《政府 工作报告 》提出今年着力抓好9项工作,国务院机构改革方案……这些目标的实现,都必须勇于探索,不断改革创新。 　　站在新的历史方位,代表委员们有着深刻而又清醒的认识:机遇与挑战并存的时代,要让中国这艘巨轮沿着又好又快、科学发展的航道前进,持之以恒的改革创新是推动巨轮前行的不竭动力。改革创新为发展注入前进动力,发展反过来又“点燃”新一轮改革创新的“火花”。这样一对作用力显现在社会经济领域的方方面面。 　　在建设创新型国家、创新型城市的过程中,要想技术创新,首先必须 制度 创新。张兆安代表用“四不”总结了在营造良好改革创新氛围时必须进一步完善的方面:操作层面不清晰、微观层面不支撑、体制机制不协调、多层目标不统筹。要改现状,必须从制度创新入手。“体制机制的改革创新跟不上,自主创新的效果将大打折扣。”马兴瑞委员也提到,一个国家的竞争力,很大程度上取决于政府机构的竞争力,从国外的经验看,政府对支柱产业的支持很大。现在我国自主创新的政策很好,但是难以落实,需要通过政府体制的改革推进自主创新。代表委员们疾呼,时不我待,必须加快改革步伐,探索更有利于经济社会发展的创新机制与体系。此次国务院机构改革方案的出台,可视作政府营造良好改革创新氛围迈出的第一步创新要有坚韧不拔的勇气。沿着科学发展的道路迈进,是一项伟大的事业,也是一场坚韧的长跑,需要我们坚定信念,将改革创新贯穿于始终。不停顿的改革创新,需要不停顿地解放思想。当今世界正在发生广泛深刻的变革,当代中国也在发生广泛而又深刻的变革,不适应这 1 2 3 ;

　　总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。下面是我整理的环保知识竞赛活动总结，欢迎大家分享。 　　环保知识竞赛活动总结 篇1 　　为进一步加强和改进大学生社会实践的意见精神，培养和促进大学生形成良好的道德素质和道德修养，我们绿源环保协会积极响应院团委与社团联的号召，坚持理论与实践结合，以实际行动践行“两会精神”，认真贯彻“以人为本全面协调可持续发展”，于3月14日——3月21日之间展开了以“知识环保”为主题的一次有组织和广泛影响的竞赛活动。 　　这次活动以展现环保知识主要内容，以形式多样的活动为载体，引导同学们积极参加。现将具体内容向院团委及社团联汇报如下： 　　活动过程： 　　一、笔试部分：于3月14日晚上进行，参赛选手在2410教室进行笔试。活动中，同学们认真答题，最终取得了良好的成绩。我们最后从中选出十位选手进行决赛。 　　二、决赛部分：决赛于3月21日在南校大活动中心举办。决赛分为现场论述和才艺展示两部分。选手自己抽题，由评委提问，最后论述；才艺展示是精彩环节之一，美丽的歌声和活跃的舞姿赢得了观众和评委的好评和赞叹。决赛设立了一名一等奖，二名二等奖，三名三等奖。 　　三、总结活动——活动总结与讨论 　　为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并有信息员将活动写成文字总结以便社团存档和上报社团联。 　　活动自我评估 　　总体来说，我们这次以“知识环保”为主题的社团活动，各个阶层的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点： 　　1、准备计较充分 　　“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的的前提。如我们有多人出题最后综合、选择恰当的时间和地点进行比赛等，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。 　　2、密切配合 　　多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们广大学生前去观察，维持赛场秩序，认真观看等社干认真工作，如摄像和统计各选手得分。 　　3、分工具体安排合理 　　在活动没有开始之前，我们就做好出题、招生和选定活动时间及地点的工作，同时也注意到与宣传组织工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。 　　4、活动影响范围大 　　我们倡导“绿色校园”思想，在校内都发挥了很好的社会效益，很好的向路人与同龄人宣传了环保的思想。 　　在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足： 　　1、思考了我们的不足：场面有点混乱。活动虽然经过具体安排，但在实际过程中场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。 　　2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。 　　3、决赛场面不是特别的精彩，只有几个小小的高潮，不是特别的尽人意。 　　活动结果及意义： 　　1、活动虽然小，却意义深远，反响良好，充分体现了大学生积极参加活动，锻炼自身能力的和构建美好校园的心愿。在校内开展的这一有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。 　　2、这次活动紧扣着提高大学生环保意识的主要任务，坚持理论联系实际，提高社会实践的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，努力形成支持大学生踊跃实践的良好局面，且使我们大学生通过参加校园活动，了解环保认清环保，增长才干，锻炼能力，培养品格，使社团活动这一实践成为大学生环保知识教育的有效途径。 　　3、这次活动也充分锻炼和教育了我社团成员，在校园全面贯彻学分建设大背景、大氛围下使我社团的理论水平又提升了一个新的层次。 　　环保知识竞赛活动总结 篇2 　　为了加强我校广大同学的环境保护意识，江华小学六年级组于2月23日下午在阶梯教室举办了“保护生态环境，促进文明新风”环保知识竞赛。 　　按照原定计划，我们已经圆满地完成了这次活动。在此，我们非常感谢在活动中辛勤付出的各位老师及环保协会会员，因为有了大家的付出，才有了我们活动才会圆满成功。 　　本次活动共分为四个竞赛环节，即必答题、限时题、展示题和演讲题。经过初赛和复赛的层层选拔共有12名同学进入了决赛，将12名同学分为4组。他们分别是第一组：王霞、蔡佳俊、许立伟；第二组：刘鹏涛、王楚君、邵颖；第三组：高蕊、王范银、李倩慧；第四组：乔丹丹、李静、侯正洁。 　　在决赛中，各代表队表现非常积极，通过答题情况可以看出选手们是具备一定的环保知识基础的.，到场的观众也比较多，现场气氛活跃。 　　活动中，参赛选手们积极参与，答题过程中准确率较高。更令我们欣喜的是，四组参赛选手，在第三和第四环节的展示题和演讲题中，充分体现了环保理念，而我们的各位老师也认真的做了评判。 　　在参赛试题的选择方面，都是经过精心筛选，考虑了难易程度、分配是否合理、是否全面、是否有好的宣传作用等方面的因素。同时，我们大胆创新，让参赛选手们用身边的废旧物品做出了许多工艺品。我们还在其中设计了观众参与题，这些题目，不仅加强了观众的互动，还调动了现场气氛，效果很好，观众对此是很满意的。 　　通过此次环保知识竞赛，增强了同学们对环保知识的关注，激发同学们广泛涉猎环保知识学习热情，进而形成良好的环保意识，对构建绿色校园、绿色社会都有重要意义比赛意义积极，此次活动受到了师生的广泛好评。 　　环保知识竞赛活动总结 篇3 　　随着时代的发展，环境保护工作越来越受到社会的关注。本学期我们开展了一系列的“绿色”主题活动，目的就是让幼儿从小养成良好的卫生习惯，激发幼儿的环保意识，以一个孩子带动一个家庭，影响整个社会。 　　根据这个主题，我们大班教研组对所有的孩子和家长分发了环保知识的资料，让家长在和孩子也多方面地来了解环保知识。 　　9月20日，学校在中心小学开展了一次环保知识竞赛。参赛的是每班选出的选手，以自然物为队名，带领小伙伴响亮地喊出各自的环保口号，显示出高涨的环保热情与决心。全体小朋友还演唱了歌曲《爱护小树苗》《我们都是好朋友》把现场氛围推向高潮。 　　紧张的比赛开始了，包括必答题、抢答题、问答题三类，问题围绕着孩子们的日常生活，如环境污染有哪些？生活中怎样节约水？世界环保日、植树节是哪天？白色污染指什么？小选手们个个严阵以待，积极举手，口齿清晰地回答问题，观众也自觉保持安静，仔细聆听问题，时不时为答对的选手们精彩的回答喝彩加油。 　　当然，在本次活动中也存在着一些不足之处，如：在第一环节抢答题时，老师让孩子们一套套地去答题，这样，另外组等待的时间过长了，孩子有点坐不住了；题型有点单一，应该在放点选择题、对错题等。 　　比赛结束了，选手们兴高采烈地捧回了奖状，他们表示会牢记日常环保小知识，从自身做起，为爱护环境出一份力。 　　“环境保护，教育为本”，我们会一直坚持这个理念将教学继续下去，让我们的下一代在升上太空，回头观看地球时，看到一个美丽的蓝色星球。 　　环保知识竞赛活动总结 篇4 　　2010年7月，根据《指挥部“安全环保基础年”活动宣传教育工作方案》总体安排，指挥部党委工作部、质量安全环保处、新闻中心共同举办了安全环保知识竞赛活动。各单位高度重视，周密部署，认真组织，自觉把竞赛答题过程作为学习安全环保知识及相关法规，提高安全环保意识及技能，强化安全环保责任，提升员工素质的过程。出现了参赛面广，答卷质量好，参赛人员多的喜人局面。本次竞赛共下发试卷1.9万份，回收答卷1.7854万份，收回率为93.9%。参赛面超过预计目标，答卷及格率为98%,优秀率为85%。领导干部和安全环保管理人员的答题比例达到了99%,广大员工、离退休职工达到了92%以上，评选出了10个优秀答题组织单位，350名优秀答题个人，取得了显着效果。现将竞赛情况总结如下： 　　指挥部党委高度重视这次知识竞赛活动，把它作为深化安全环保基础年宣传教育工作的一项重要内容。党委副书记魏银广和副指挥佟德安分别批示，要求认真组织好这项活动。党委工作部和质量安全环保处专门召开会议，研究制定活动方案，对竞赛工作作出具体安排，要求各单位充分认识开展这项活动的重要意义，做好广大干部员工的思想动员和参赛组织工作，确保活动顺利进行。党委工作部、质量安全环保处分工协作，密切配合，在查阅大量资料的基础上，结合指挥部安全环保工作现状，精心做好试题的编印工作，1.9万份试题在两天之内分发到二级单位，保证答题活动顺利开展。各单位专门作出部署，要求必须将答卷发到班组，确保全员参赛。钻井二公司为了抢速度，从网上下载试题后，迅速组织加印，并安排专人专车分送试题。录井公司、供水供电处把学习资料、试卷按照员工人数分发到队站，由各支部分发到班组。钻井三公司为保证在海外员工能够和国内员工同步参赛，将试题和参考资料通过电子邮件发给海外员工，保证不留死角，不挂空挡。 　　在竞赛答题过程中，各单位都明确要求不能为答题而答题，更不能安排少数人答题应付交差，要认真组织好竞赛工作。广大干部员工更是把竞赛活动作为丰富自身安全环保知识，提升自身安全环保意识的一项重要内容来对待。一是各级领导干部切实负起责任，认真组织，带头学习，带头答题。有的领导干部白天跑现场，利用晚上时间找资料答题，为干部员工作出榜样。二是各单位结合指挥部开展的“安全、高效、优质、低耗”主题劳动竞赛，发动干部员工广泛参与。有的单位还组织了答题互助组，一起学习讨论，利用休息日聚在一起共同查找答案；有的员工为了弄准答案，通过网络查阅相关资料，直到全部答完。离退休管理中心以党支部为单位，将试题发给居住在西安、兰州、苏州、成都等地的离退休人员，组织3000多名离退休人员参赛，有些老同志遇到弄不懂的问题，就打电话给子女，帮助寻找正确答案，使教育的覆盖面得以扩大，延伸了教育的空间。三是为保证竞赛活动有序进行，竞赛办公室还加大督察力度，通过随机抽查基层单位答卷、审阅各单位总结等形式，掌握各单位活动的开展情况。技术监测中心、鄯善物业公司等单位将竞赛试题作为考卷，专门设立考场，对领导干部、安全总监、hse监督员进行闭卷考试。物资供应处在答题结束后，结合案例，对试卷进行讲评，达到了加深印象，提高素质的目的。 　　为了防止答题活动流于形式，各单位以此次竞赛活动为契机，及时对员工进行相关法规的学习辅导，加大安全环保知识的培训力度，使参赛过程成为学习知识、讨论问题、提高安全环保思想认识、关心企业安全清洁发展的过程。各单位认真组织员工学习《安全生产法》、《指挥部交通安全管理规定》、《指挥部环境保护管理规定》、《指挥部反“三违”办法》等制度文件，并因势利导，不失时机地强化对员工的安全环保知识教育。录井公司、特车公司组织员工统一观看安全环保教育专题片和安全环保知识展览，通过模拟事故应急处理演习等安全防范措施和方式进行教育，使广大员工进一步熟悉安全生产规章制度，准确掌握安全生产操作内容和流程，提高了员工的安全生产和安全防范意识。钻井一公司组织开展安全环保案例教育活动，让员工对照检查自己是否严格按照规章制度操作，是否有“三违”行为，发动员工深入分析原因，总结经验，举一反三。小车服务中心以《指挥部交通安全管理规定》为主要内容，举办了交通安全专题讲座，使所有驾驶员认识到按规定驾驶的重要性。机械厂举办安全环保知识培训班，强化对新招员工的培训，坚持做到培训合格在上岗。据统计，指挥部有8300多人直接参加了不同形式的培训或学习活动。 　　在各级领导的高度重视和广大员工的积极参与下，此次安全环保知识竞赛活动落到了实处，收到了实效。一是这次学习竞赛活动摒弃了以往竞赛活动中答题者只抄答案，甚至不看试题内容的答题方式，各单位普遍结合实际，采取专题宣讲、演讲比赛、宣传栏等方式，宣传安全环保知识及规章制度，组织员工多层次参加竞赛活动，掀起学习掌握安全环保知识的新高潮。二是通过这次竞赛活动，对于提高员工的安全环保意识、安全环保技能和自身素质，对于搞好企业安全生产秩序，促进安全环保基础年活动的顺利开展起到了积极的作用。广大员工认为，在工作和生活中严格按照规章制度办事，树立良好的安全环保意识，坚决杜绝小隐患、小违章，是实现本质安全的根本。三是针对个别单位、部门安全环保意识比较薄弱，安全环保管理力度不够和安全环保规章制度不落实的问题，指挥部安全和宣传部门采取有针对性的培训和宣传方式，深入基层，跟踪摸底，掌握第一手资料并采取有效措施，人盯人、点对点地解决安全隐患，把安全环保防范和宣传工作落到实处，有效地保障了指挥部安全环保工作顺利推进。 　　总之，各单位都能根据实际情况，组织开展竞赛活动，既做到轰轰烈烈，又注意扎扎实实，领导重视带头，工作扎实讲实效，出现了规模宏大、生动活泼的喜人局面。广大干部员工反映，这项活动时机好，主题好，组织发动的好，学习了知识，提高了素质，振奋了精神，鼓舞了士气，获得了很好地教育效果和社会反响。指挥部安全形势局面喜人，今年前5个月，指挥部安全环保形势好于任何一年。

　　为了提高我们的工作效率，写一份好的工作计划需要我们用心去写。工作计划是我们在项目开始前预先拟定的方案规划，可以指导我们接下来的工作。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？有请驻留一会，阅读为你整理的2023年电力营销工作计划，希望能对你有所帮助，请收藏。 2023年电力营销工作计划 篇1 　　新的一年又开始了，去年我所的各项经济指标在全所员工不懈的努力下都得到完成在新的一年里，我们要再接再厉，端正态度树立信心，在营销管理工作取得新进步，我就20xx年营销工作计划如下： 　　 一、20xx年恩阳供电所用电营销工作总体思路 　　贯彻落实公司电力营销工作精神，以人为本，求真务实，以“服务与效益”为主题，抓标准化，制度建设，强化管理手段，务实管理基础，稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。20xx年营销工作目标是，供电量比20xx年有增长10%，4000万左右完成电费回收100%，损降至9.2%左右。 　　 二、20xx年营销工作重点 　　1、构建完善科学有效规范管理手段，一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理，二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对营销工作质量和管理水平进行合商，三是积极加强电费抄核收管理方式，优化电能计量技术和管理手段。 　　2、加强、用电需求侧管理。一是开展电力市场分析研究加强负荷分析预测，做好电力供需平衡。二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促进合理用电。 　　3、继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是抓好营销系统的建设和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是加强对需求侧的了解，使负荷与其设备与计量装置能高效统一，三是坚持先进性与实用性相结合，结合营销管理信息系统，客服服务，负荷管理系统等技术，保证营销与服务信息的完整性和正确性。四是推进电能计量的技术进步，分析影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性和可靠性。 　　4、优化优质服务，提高服务水平结合本所所独特条件把优质服务与企业发展相结合，与营销管理相结合，与提高企业的经济效益相结合。要以客户满意为落脚点，不断转变观念，深化优质服务内涵，实行供电服务的长效化管理。为此，一是要强化服务意识完善服务措施，在提高服务质量方面取得实质性发展。二是研究客户关系管理，学习其他行业的服务经验，不断完善客户服务功能。三是要有针对性地开展各项供电服务，形成良好循环的供电服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设，不断提升服务品质，创建供电企业服务品牌。五是完善供电服务应急机制和评价。 2023年电力营销工作计划 篇2 　　根据20xx年兴安电力公司营销专项工作会，主要目的是安排部署和分解20xx年度营销各项经营管理指标（目标）及重点工作任务，制订太本站供电所相应实施措施，确保高质量地完成各项经营管理指标及重点工作任务： 　　 一、主要营销指标： 　　1、购、售电量。今年局给我们下达的购电量为220万千瓦时，售电量为195万千瓦时。因此，今年营销指标管理任务十分艰巨，我们加强营销管理确保完成任务。 　　2、线损率指标。20xx年全局下达的指标为：综合损失率为12%；10kV线路损失率为8%，0.4KV线路损失率为8%。 　　 二、今年的重点工作内容： 　　（一）、业扩工作： 　　1、认真执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，积极探索、寻找和培育新的电量增长点，认真做好增供扩销工作。 　　2、对业扩报装工作节点严格要求，必须在时限内完成。所有资料整理存档。 　　（二）、线损工作： 　　1、加强各供电所抄、核、收管理工作。每月定期对辖区内电工抄表情况进行抽查，检查电工的抄表到位情况；所内的抄表情况进行统计分析，每月定期向营销部上报实抄率统计表，由营销部每月进行考核。 　　2、加强线损管理分析及降损措施落实，是今年营销重点工作之一，汇总所内各级线损和考核各条线路线损的责任人，各条线路要指定线损责任人，每月定期汇总填报各类线损表格，对所当月的线损情况做出分析总结，制定高损线路、台区的降损措施，并且进行落实实施，每月所内线损情况进行考核，实行奖罚月考核季兑现。 　　3、完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。 　　（三）、电费工作： 　　1、抓好月度、年度电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清，回收率及上缴率100%。 　　2、加强供电所对季节性用户的预交电费管理工作，对季节性用电客户在春季报开用电时，按照其最高月使用电量情况计算其预收电费金额，杜绝季节性用户因各类情况中途终止用电电费无法回收的风险，保障电费回收率。 2023年电力营销工作计划 篇3 　　去年，我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成。目前，我所供电辖区内的地区性经济开发较之过去已有重大的变化，我所的用电结构将发生大的变化。针对当前的发展形势，全所职工在端正思想和规范工作思路的同时，不断调整和适应新的营销形势，要用发展的眼光看待我们的电力营销市场，要用积极热忱的态度对待不同的电力客户。 　　在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足，努力缩短与先进班组之间的差距。端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。因此，今年我们的工作方针仍然坚持“固本培源、严抓细管、勤拓善用、增供促销”。 　　 1、固本培源 　　保持和发扬我所在20xx年度内取得的成绩。不断完善管理制度，不断完善良好工作的秩序，不断完善基础资料的建档管理。 　　 2、严抓细管 　　（1）、以“三铁”（铁的制度、铁的面孔、铁的处理）反“三违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律），认真落实并完成上级部门下达的各项指标和任务。 　　（2）、注重控制管理生产、经营的全过程，有机强调过程中的灵活性、兼容性和特殊性；只有对过程中的多环节进行合理的调控，才能获得良好的结果。 　　（3）、所长、班长要起到带头的作用，严格自律，保持良好的工作责任态度，遵章守纪。认真制定和履行工作计划，并保质保量的完成。 　　同时工作中要相互协同、主动配合，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级布置的各项工作任务。 　　（4）、工作班人员遵章守纪；服从工作安排，工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好本职工作。 　　 3、勤拓善用 　　（1）、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树立“要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们这个共同所依赖的集体中。 　　（2）、为全面提高在职人员的综合素质，从而更好地为生产服务，对员工的培训（由所长、班长共同制定学习计划并列入工作计划中）要以多种方式的学习为手段。 2023年电力营销工作计划 篇4 　　去年，我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成。目前，江北区东部（即我所供电辖区内的三个街道）的地区性经济开发较之过去已有重大的变化，港城工业园区成熟建成，我所的用电结构将发生大的变化。针对当前的发展形势，全所职工在端正思想和规范工作思路的同时，不断调整和适应新的营销形势，要用发展的眼光看待我们的电力营销市场，要用积极热忱的态度对待不同的电力客户。 　　在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足，努力缩短与先进班组之间的差距。端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。因此，今年我们的工作方针仍然坚持“固本培源、严抓细管、勤拓善用、增供促销”。 　　 1、固本培源 　　保持和发扬我所在20xx年度内取得的成绩。不断完善管理制度，不断完善良好工作的秩序，不断完善基础资料的建档上线（电算化管理）。 　　 2、严抓细管 　　（1）、以“三铁”（铁的制度、铁的面孔、铁的处理）反“三违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律），认真落实并完成上级部门下达的各项指标和任务。 　　（2）、注重控制管理生产、经营的全过程，有机强调过程中的灵活性、兼容性和特殊性；只有对过程中的多环节进行合理的调控，才能获得良好的结果。 　　（3）、所长、班长、专责要起到带头的作用，严格自律，保持良好的工作责任态度，遵章守纪。认真制定和履行工作计划，并保质保量的完成；同时工作中要相互协同、主动配合，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级布置的各项工作任务。 　　（4）、工作班人员严格贯规，遵章守纪；服从工作安排，工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好本职工作。 　　 3、勤拓善用 　　（1）、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树立“要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们这个共同所依赖的集体中。 2023年电力营销工作计划 篇5 　　 一、20xx年工作经验 　　1、不断提高人员服务意识。我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持你用电，我用心。避免客户的投诉，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行考核。 　　2、落实服务承诺，提高服务质量。今年来我班在日常工作中始终坚持“人民电业为人民”的宗旨，本着“优质、方便、高效、规范、真诚”的服务方针，不断提高服务质量，增强服务意识，规范服务内容，坚持为用户办实事的精神，开展了一系列措施。一是加强服务理念教育。有计划定期对组员进行服务理念教育，及待客的热情，用语文明等方面的培训，并经常开展以搞好优质为主题的讨论活动，通过全班的努力全年来未发现投诉事件。二是设身处地为用户着想，为用户办事实。经过全班的共同努力，我班服务意识，服务内容，服务质量，都己上了一个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。 　　 二、工作中存在的不足与困难 　　1、客户满意度有待提高。大厅服务人员的思想意识、大局观念还有所欠缺，。今后在加强窗口运营管理、内外部环境管理、物品设施管理、服务人员行为规范等方面的同时，注重提高职工的思想意识和大局意识，转变思想观念，提高服务行为规范，组织员工认真学习每次明察暗访结果，查找不足、分析原因并逐项认真整改，为提高暗访和客户满意度奠定基础。 　　2、员工的专业知识和综合素质有待提高。工作人员中，参加工作时间长短不一，有刚参加工作不到一年的新人，也有从其他岗位上调来的跨专业人员和即将退休的老师傅；有技能高级工，也有没有参加过技能鉴定人员，所以，员工的专业知识、业务水平和综合素质良莠不齐，存在办理业务时专业知识欠缺，相关政策掌握不够、给用户解释含糊不清、引导错误等，影响了业务水平的发挥，在用户面前凸显不出工作人员的综合素质和办事能力，使工作人员的形象受损。同时对公司也有一定的影响。今后营业厅要注重提高工作人员业务水平和综合办事能力，加强业务知识、礼仪规范等的培训，老员工带动新员工，让老员工起到传、帮、带的作用，共同进步。 2023年电力营销工作计划 篇6 　　我自20xx年x月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告 　　 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 　　一年多来，我认真学习党的十七大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、袁懋振董事长和廖泽龙总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“三个代表”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“三个代表”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 　　除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 　　 二、不断努力学习，提高专业知识 　　在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 　　 三、认真做好本职工作，提升工作能力 　　在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作

安全生产教育培训内容安全生产教育培训的形式很多,"三级"安全教育是安全教育的一种形式,也是法律明确规定的对新员工的饿教育制度.那么,什么是"三级"安全教育?新员工通过"三级"按教育培训能学到哪些东西? 一,什么是"三级"安全教育 "三级"安全教育制度是企业安全教育的基本教育制度.教育的对象是新进厂的人员,包括新进入的员工,临时工,季节工,代培人员和实习人员."三级"安全教育是指厂(矿)级安全生产教育,车间(工段,区,队)级安全教育,班组级安全教育. 二."三级"安全教育培训内容 1.厂(矿)级安全生产教育培训主要内容安全生产基本知识本单位安全生产规章制度.劳动纪律.作业场所和工作岗位存在的危险因素,防范措施及事故应急措施.有关事故案例等.2.车间(工段,区,队)级安全生产教育培训主要内容本车间(工段,区,队)安全生产状况和规章制度.作业场所和工作岗位窜的危险因素,防范措施及事故应急措施.事故案例等.3.班组级安全生产教育培训主要内容岗位按操作规程.生产设备,安全装置,劳动防护用品(用距)的性能及正确使用方法.事故案例等.三.企业"三级"安全教育的组织实施 厂(矿)级按教育培训一般由认识部门组织,安全技术管理部门共同实施.车间(工段,区,队)级安全生产教育培训由车间(工段,区,队)负责人会同车间安全管理人员负责组织实施.班组级安全教育由班组长会同安全员,带班师傅组织实施四."三级"安全教育与其他安全教育的关系 "三级"安全教育是最基础的安全教育,新员工除要接受"三级"安全教育培训以外,还必须接受经常性的安全教育,复工教育,"四新"教育,特别是要从事特种作业的员工,还必须接受专门的特种作业人员安全教育培训,取得特种作业人员操作资格证,才能上岗作业."三级"安全教育不能代替其他教育,其他教育也不能代替"三级"安全教育,员工只有通过这些教育培训,才能不断提高自身的安全意识和技能,从而实现安全生产.五.特种作业教育和其他形式教育 1.什么是特种作业人员 特种作业人员是指其作业的场所,操作的设备,操作内容具有较大的危险性,容易发生伤亡事故,或者容易对操作者本人,他人以及周围设施的按造成重大危害的作业人员.由于特种作业人员在生产作业过程中承担的风险较大,一旦发生事故,便会带来较大的损失.因此,对特种作业人员必须进行专门的安全技术知识教育和安全操作技术训练,并经严格的考试,考试合格后方可上岗作业. 2.特种作业及人员的范围 电工作业.含发电,送电,变电,配电工,电气设备的安装,运行,检修(维修),试验工,矿山井下电钳工. 金属焊接,切割作业.含焊接工,切割工. 起重机械(含电梯)作业.含起重机械(含电梯)司机,司索工,信号指挥工,安装与维修工. 企业内机动车辆驾驶.含在企业内及码头,货场等生产作业区域和施工现场行驶的各类机动车辆的驾驶人员. 登高架设作业.含2米以上登高架设,拆除,维修工,高层建构物表面清洁工. 锅炉作业(含水质化验).含承压锅炉的操作工,锅炉水质化验工. 压力容器作业.含压力容器罐装工,检验工,运输押运工,大型空气压缩机操作工. 制冷作业.含制冷设备安装工,操作工,维修工. 爆破作业.含地面工程爆破,井下爆破工. 矿山通风作业.含主风扇机操作工,瓦斯抽放工,通风安全检测工,测风测尘工. 矿山排水作业.含矿井主排水泵工,尾矿坝作业工. 矿山安全检查作业.含安全检查工,瓦斯检验工,电器设备防爆检查工. 矿山提升运输作业.含主提升机操作工,(上,下山)绞车操作工,固定胶带输送机操作工,信号工,拥罐工. 采掘(剥)作业.含采煤机司机,掘进机司机,耙岩机司机,凿岩机司机. 矿山救护作业. 危险物品作业.含危险化学品,民用爆炸品，放射性物品的操作工,运输押运工,储存保管员. 经国家局批准的其他的作业. 3.从事特种作业人员必须具备的基本条件 年龄满18周岁. 身体健康,无防碍从事相应工种作业的疾病和胜利缺陷. 初中(含初中)以上文化程度,具备相应工种的安全技术知识,参加国家规定的安全技术理论和实际操作考核并成绩合格. 符合相应工种作业特点需要的其他条件. 4.特种作业人员安全教育培训的内容.安全技术理论.包括安全基础知识和安全技术理论知识.实际操作.包括安全基础知识和安全技术理论知识.实际操作.包括实际操作要领及实际操作技能.5.特种作业人员复审培训内容典型事故案例分析.有关法律,法规,标准,规范.有关本工种的新技术,新工艺,新材料.对上次取证后个人安全生产情况的经验教训进行回顾总结.6.经常性安全教育培训主要内容.安全生产新知识,新技术安全生产法律法规.作业场所和工作岗位存在的危险因素,防范措施及事故应急措施.事故案例等.7."四新"安全教育培训主要内容 按照事实的新工艺,新技术或使用新设备,新材料,对从业人员进行有针对性的安全生产教育培训.新员工安全教育如何搞好--安全教育的内容(3)1“三级”安全教育 新员工入厂首先进行“三级”教育，包括入厂教育、车间教育和班组教育。要求“三级”安全教育时间不得少于40学时，并经考试合格方可上岗。入厂教育是对新员工在分配到车间或工作岗位之前，由安全部门进行对本企业安全生产形势，安全文件，规章制度，企业内特殊危险地点，一般的安全技术知识和伤亡事故发生的主要原因，事故教训的教育，从正反两个方面来讲解安全生产的重要性，使新员工受到安全生产的初步教育。车间教育是新员工从厂部分配到车间后，由车间进行的安全教育，主要是遵守车间的劳动纪律和应该重视的安全问题，车间内危险地区，有毒有害作业的情况和安全事项，本车间安全生产情况，以及安全生产的好坏典型事例。岗位教育是新员工到固定工作岗位后，开始工作之前的安全教育。内容包括:本班组的生产性质、任务，将要从事的生产岗位的安全操作规程和岗位安全职责，新员工从事岗位操作必要的安全知识和安全技能，各种机具设备及安全防护设备的性能、作用，个人防护用品使用的管理，预防事故的措施及发生事故后应采取的紧急措施、预案，事故案例教训等。 2 安全责任教育 “安全生产、人人有责”，这是搞好安全生产工作的一项重要原则。为了做好安全工作，预防工伤事故的发生，对新员工要进行各种规章制度、工艺规程、安全操作规程和岗位安全职责等教育。结合相关的事例使新员工认识到这些规程、制度和纪律，都是保证安全生产所不可缺少的。为此，《安全生产法》规定了各级安全生产者的职责，要教育新员工自觉遵守安全规章制度，不违章作业，并且要随时制止他人违章作业;要积极参加安全生产的各种活动，主动提出改进的意见;爱护和正确使用机器设备、工具及个人防护用品。遵章守纪，维持工厂生产的安全秩序是每个职工应尽的义务，只要每位职工都从思想上高度重视安全生产，遵章守纪，事故是可以避免的。 3 安全意识教育 安全是无价宝，这是从无数次血的教训中得出的人生真谛。“安全生产就是效益、就是稳定、就是健康、就是幸福、就是形象、就是发展”。 从安全生产管理的角度来说，安全是一个涉及到社会、家庭、个人安危的极为严肃的问题，搞好安全生产从大处讲，是确保企业的生产长周期稳定运行，创造良好经济效益的前提;从小处讲，就是保障每个家庭、每个成员的健康幸福生活。安全贯穿于每个人的日常工作和生活之中，无论是在工作岗位上还是在下班后，一旦发生事故，受到伤害最大的是我们自己，因此要时刻保持安全警觉。教育新职工要从思想意识上转变观念，由“要我安全”转向“我要安全”、“安会安全”。 4安全法律、法规教育 组织新员工学习《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国道路交通安全法》《中华人民共和国消防法》《中华人民共和国安全生产法》等。通过安全生产法律、法规的学习，使他们知道自己在安全生产过程中法律所赋予的权利和义务以及因违章而发生事故所必须承担的法律责任，懂得任何“违章指挥”、“违章作业”、“违反劳动纪律”、“强令冒险作业”等行为都是违法行为，从而提高他们在作业过程中的法律意识，充分认识到“安全”生产的重要性和必要性。 总之，做好新员工的各种安全教育培训，提高他们安全意识、增强他们的安全责任，是避免和减少各类事故的前提和基础;同时也是保证企业安全生产，降低事故频率，实现安全生产目标的重要措施。任何生产经营单位，在任何时候，对新员工的安全教育都必须抓紧、抓好，这不仅是企业“安全”的需要，“效益”的需要，更是企业“生存发展”的需要。 新进人员三级安全教育卡******公司 新进人员三级安全教育卡 代号 编号 姓 名 性别 年龄 录用形式 体检结果 从何处来 省 县(市) 乡(街) 公司级教育(一级) 教育内容:国家、地方、行业安全健康与环境保护法规、制度、标准;本企业安全工作特点;工程项目安全状况;安全防护知识;典型事故案例等。 年 月 日 考试成绩 阅卷人 安全负责人 工程公司级教育 (二级) 教育内容:本工程公司施工特点及状况;工种专业安全技术要求;专业工作区域内主要危险作业场所及有毒、有害作业场所的安全要求和环境卫生、文明施工要求。 年 月 日 考试成绩 主考人 安全负责人 班组级教育(三级) 教育内容:本班组、工种安全施工特点、状况;施工范围所使用工、机具的性能和操作要领;作业环境、危险源的控制措施及个人防护要求、文明施工要求。 年 月 日 掌握情况 安 全 员 个人态度 年 月 日 准上岗人意见 批 准 人 备 注 注:调换工种或因故离岗六个月后上班时亦用此表考核。公司级三级安全生产现场教育记录主 讲 人: 教育地点: 参加人员: 工程负责人(签字): 教育内容: 一、提纲: 1、企业概况，本行业生产特点，及安全生产的意义; 2、党的安全生产方针，企业安全生产、劳动保护方面规章制度; 3、企业内外典型事故教训; 4、事故急救防护知识。 二、演讲稿: 各位工友、各位同事，大家好! 我叫 ，是公司专职安全员，很高兴和大家认识，今天我受公司领导的委托，给大家进行一次公司级安全生产教育。 我们公司:(略) 大家都知道，我们从事的是建筑安装，国家把易燃易爆生产企业、采矿业、建筑安装等列为三大高危险行业。这是由建筑施工特点所决定的。建筑施工生产特点就是: 1、高处作业多、立体交叉作业多、作业面变化多、地下作业多、受气候影响多、临时人员多; 2. 劳动强度大、作业条件差、施工人员素质低、安全防护意识差、操作不规范、违章操作多。 正是由于上述特点，施工现场处处有危险，处处有不安全因素，你不注意安全，你不重视安全，只要有一次不小心，就会造成很严重的后果。我这儿有个数据:2004年全国共发生建筑施工事故1086起、死亡1264人。其中，一次死亡3人以上重大事故42起、死亡175人;一次死亡5人以上重大事故11起、死亡73人，一次死亡10人以上重大事故1起、死亡21人。 血的教训提醒我们，出外打工，一踏进施工现场，就 要格外小心，时时刻刻提醒自己，要把安全生产放在第一位，否则后果是不堪设想的。 国家先后制定了《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等一系列法律、法规，今后，谁不重视安全生产，那他就是违法。公司对安全生产非常重视，先后制定了一整套有关安全生产责任制、安全生产规定、安全生产管理制度、安全生产教育制度。今天又委派我来给大家进行一次公司级安全生产教育。国家重视，公司重视，领导重视，作为我们打工者应该怎么办?这就是接下来我要给大家讲的《职工安全生产职责》的主要内容，这些，都是我们每个职工应该做到也是必须做到的内容。 1.自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律，不违章作业，并随时制止他人违章作业; 2.遵守有关设备维修保养制度的规定; 3.爱护和正确使用机器设备、工具，正确佩戴防护用品; 4.关心安全生产情况，向有关领导或部门提出合理化建议; 5.发现事故隐患和不安全因素要及时向组长或有关部门汇报; 6.发生工伤事故，要及时抢救伤员、保护现场，报告领导，并协助调查工作; 7.努力学习和掌握安全知识和技能、熟练掌握本工种操作程序和安全操作规程; 8.积极参加各种安全活动，牢固树立“安全第一”思想和自我保护意识; 9.有权拒绝违章指挥和强令冒险作业，对个人安全生产负责。 各位工友、各位同事，我们从全国各地不远万里，千辛万苦来到建筑工地打工，出门在外容易吗?为了什么?还不是为了养家糊口，为了使家人和自己能过上好一点的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?还不是最希望在座的各位能健健康康，平平安安。还不是最盼望你们到年底能把挣的钱带回家。所以，不要认为我们的安全员管理太严，违章处罚太重，这些都是替我们着想，为我们好。我们每一个人都要树立安全第一、预防为主的观点，要人人讲安全，人人重视安全。遵章守纪光荣，违章作业可耻。只有这样，才能实现我们打工的目的。 最后，我代表公司祝在座的各位工友、同事好人一生平安，健健康康每一天。高高兴兴上班来，平平安安回家去。祝大家心想事成，万事如意!安全教育应坚持四要 近日，笔者对几位多年从事安全工作的老安全员进行了走访，总结出安全教育应坚持"四要"。 一要扎实。要使安全工作扎实开展，必须符合实际，联系实际，教育内容要实实在在，切忌空话连篇，言之无物，以达到入耳、入脑、入心的目的和事半功倍的效果。 二要全面。即实行全过程、全方位、全员安全教育。所谓全过程，就是从生产活动开始到结束，都要严格进行安全教育和引导，并坚持不懈。所谓全方位，就是对生产的每道工序，每个环节上的职工都要进行安全教育，包括零散岗位上的职工。所谓全员，就是每个职工都要受到经常性的安全教育。 三要多样。即采取多种途径，多种渠道进行教育，避免单一性。可采取家庭、学校、单位"三管齐下"的方式，传授安全知识，讲授安全技能，以提高职工的业务保安能力。单位教育要增强知识性、趣味性、实用性，可采取现身说法，召开反思会、揭短会及安全知识竞赛、联保单位安全联谊会、报告会等形式，以吸引职工，暗示职工，感染职工，形成"我要安全"的良好氛围。 四要效能。在安全教育中，要充分发挥领导干部表率、典型示范、经济杠杆的作用。首先，领导干部要以身作则，率先垂范。其次，要发挥先进安全典型的导向作用。要善于总结安全生产上的先进经验，使职工学有榜样，赶有方向，超有目标。再次，要发挥经济杠杆的作用，在安全管理中实行奖惩制度，做到奖能激励，惩则警戒。安全员应具备的七大素质 良好的身体素质 安全工作是一项既要腿勤又要脑勤的管理工作。无论晴空万里，还是风云雷电;无论是寒风凛冽、还是烈日炎炎;无论是正常上班，还是放假休息;无论是厂内，还是在野外。只要有人上班，安全员就得工作。检查事故隐患，处理违章现象。没有良好的身体就无法干好安全工作。 丰富的安全知识 当前，很多企业的安全员都是“半路出家”，大都没做过安全工作，因此必须不断地学习，丰富自身的安全知识，提高安全技能，增强安全意识。一个合格的安全员应具备如下知识: 1.国家有关安全生产的法律、法规、政策及有关安全生产的规章、规程、规范和标准知识; 2.安全生产管理知识、安全生产技术知识、劳动卫生知识和安全文化知识，具有有关专业安全生产管理专业知识，了解本企业生产或施工专业知识; 3.劳动保护，工伤保险的法律、法规、政策知识; 4.掌握伤亡事故和职业病统计，报告及调查处理方法; 5.事故现场勘验技术，以及应急处理措施; 6.重大危险源管理与应急救援预案编制方法; 7.学习先进的安全生产管理经验; 8.心理学，人际关系学，行为科学等知识。 敬业精神 安全工作是一项非常具有挑战性的工作，要与不同性格、不同知识水平、不同素质的人交往，要产生众多不可避免的矛盾，尤其是现阶段安全工作仍然受传统方式的影响，安全工作更是困难重重。选择安全员首先要了解他对安全工作的认识，是否愿意面对困难，是否有信心有激情解决困难，也就是是否热爱安全工作。高尔基有句名言“工作快乐，人生便是天堂，工作痛苦，人生便是地狱”。一个人如果不喜欢自己的工作，无论他能力有多大都不会有好的效果。因此，作为一个安全员首先应热爱安全工作，“爱”会使人聪明，“爱”是动力，“爱”使人心有灵犀一点通。有“爱”这个原动力，才会体会到安全管理工作的意义重大，责任重大，才会体会到自己工作价值，才能全身心地投入安全工作中去。 职业道德素质 一个安全员要具有良好的思想道德素质，即，德高望重才能树立自己的“威信”，让人信服。孔子云:“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”只要自己做得对，自己具有良好的道德风尚，职工才会听从他的话，接纳他的意见，服从他的管理，工作才会得心应手。 安全工作必须讲原则，保持并维护自己的正确立场不变。工作中存在违章和安全隐患，也存在有意识或无意识的违章作业、冒险作业、违章指挥现象，安全员如果不能敢于站出来制止，将导致严重的安全事故的发生。因此作为一个安全员应坚持己见，不讲私情，制止任何不安全施工;在处理安全事务时该奖、该罚严格按制度办事，决不手软;参与事故调查时，做到实事求是，取证充分;处理事故时坚决做到“三不放过”。要坚持原则，安全员还应不怕打击报复，不怕威言相迫，不怕流言蜚语。 良好的心理素质 良好的心理素质包括:意志、气质、性格三个方面。 安全员必须具有坚强的意志。安全员在管理中时常会遇到很多困难，比如说，工人违章苦口婆心地教导，其毫不理解;进行处罚别人会有抵触情绪，产生误会;发现隐患几经“开导”仍不进行处理;事故调查“你遮我掩”;甚至被憎恨、被诬告、被陷害。面对众多的困难和挫折不能畏难，退缩，甚至消沉，也不能一气之下什么都不管了，要勇于克服困难，激流勇进。坚强的意志不是与生具有的，安全员必须在不断的工作中进行磨炼。 气质是一个人的“脾气”和“性情”，是决定一个人心理活动的全部动力，是个体独有的心理特点。气质影响着人们智力活动方式，决定人们心理活动过程的速度、稳定性、适应能力、灵活程度和心理过程的强度，使人心里活动具有指向性，即人有内向型和外倾型。安全人员应具有长期的、稳定的、灵活的气质特点，并且性格外向。 安全员必须具有豁达的性格，工作中做到巧而不滑，智而不艰，踏实肯干，勤劳愿干。安全工作是原则性很强的工作，是管人的工作，总有那么一些人会不服管，不理解安全工作，会发生各种各样的矛盾冲突、争执，甚至受到辱骂、指责、诬告、陷害等不公平事件。因此安全员必须具有“大肚能容天下事”之风范，要有苦中作乐的毅力，时刻激励自己保持高昂的工作风貌。 安全员应树立“保护神”的观念 安全员责任重大，其工作能力、管理力度、工作质量，是众多职工生命安全的有力保障。安全员应树立全心全意为人民服务的思想，对自己的工作负责，对他人的安全负责，以保护他人安全为工作目标，树立“我是职工安全的保护神”的思想，积极、主动、自觉地实现自己的保护作用;哪怕是自己受委曲，也不能放弃自己对职工的保护责任。工作中自觉主动地查安全隐患、制止违章作业，不怕威胁，不怕困难。 有解决矛盾冲突的能力 作为一个安全员，必须具有较强的解决问题、解决冲突的能力。不能选用那种“大事解决不了，小事不想解决”，也不能用那种大事小事“一锅粥”全找领导解决的人。每个安全员不但不能惧怕矛盾，要勇敢面对矛盾，要把处理矛盾作为锻炼自己的工具，要学会解决矛盾，在不断的解决矛盾中提高自己处理问题、解决冲突的能力。一个人解决矛盾冲突的能力提高了，不仅有利于自己工作能力提高，而且会提高自己的生存能力。

甘肃省省级以上的报纸有那些 甘肃日报　兰州晨报　兰州晚报　甘肃农民报　河西晨报　西部商报　少年文摘报 质量服务报 甘肃省省级刊物有哪些? 甘肃教育，各个高校及所属的下级学院的学报都属于省级刊物，其余没有！ 请问那些是甘肃的省级报刊 甘肃日报是甘肃的省级刊物，还有读者都是 兰州的报纸有几种? 目前，兰州传播出版市场主要分为三大部分。第一，都市社会类综合报纸，主要有六家，分别是《兰州晨报》、《兰州晚报》、《西部商报》、《鑫报》。这类报纸在兰州报业市场占居主导地位。但是，由于在办报方针、服务对象、报纸内容、发行方式方面基本雷同，所以在读者心缺少新意，没有任何一家俱有《华商报》在西安那样突出的压倒性优势。 第二，政策性日报类报纸。以《甘肃日报》、《兰州日报》为代表，在报纸风格与内容方面仍然侧重于时事政治与政策灌输，版面比较严肃，所以受众范围依旧集中于各级 *** 工作人员，在市民中间发行量很小，和社会生活联系不紧密。 第三、消费类报纸。以《甘肃广播电视报》、《兰州广播电视报》、《信息时空报》等为代表，这些报纸传统上以业余文化信息、消费信息、生活常识为内容，和一般市民有着比较密切的关联，读者对象主要集中于家庭妇女、老人、青少年，拥有固定的读者群体，但是社会影响力在逐步降低。 甘肃省论文发表刊物有哪些 什么方向的呢 甘肃省民政厅期刊 请问刊物名称是什么？ 到甘肃省民政厅网站上查过了，未办过任何期刊。 请问甘肃省内有哪些知名的报刊杂志.如何给他们投稿. 读者 最有名，打114查询一下电话，在沟通一下！ 甘肃省卫生厅认可的国家级杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你 省级以上的报纸有哪些 黑龙江日报 新晚报 生活报 黑龙江晨报 哈尔滨日报 甘肃省卫生厅主办的杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你

　　为了能够更好的完成工作进度，帮助我们有效的节省工作时间，我们可以准备好下一阶段的工作计划。事先做好工作计划才能在新工作新挑战中从容不迫，有条不紊。有什么工作计划可以参考吗？以下是我精心收集整理的建材销售工作计划范文简短,带给大家。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。 建材销售工作计划范文简短【篇1】 　　 第一部分：全年计划完成目标 　　◆主目标： 　　1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 　　2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段) 　　3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 　　4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 　　◆辅目标： 　　1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。 　　2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场， 　　形成销售造势。 　　3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产 　　品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。 　　4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及 　　时消化及安排合理生产库存。 　　5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 　　 第二部分：建立4P营销体系核心 　　◆ 市场发展核心： 　　受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。 　　◆ 重点市场运营核心： 　　福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门 　　外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。 　　◆ 产品策略核心： 　　1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 　　2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 　　3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。 　　◆ 价格策略核心： 　　1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。 　　2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 　　◆ 渠道策略核心： 　　1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。 　　2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。 　　3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。 　　4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等) 　　5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。 　　◆ 促销策略核心： 　　核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式： 　　1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品) 　　2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料) 　　3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。 　　4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。 　　5、“315质量万里行---品质见证-推广活动” 　　 第三部分 金师傅品牌推广方案 　　◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌 　　◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师” 　　◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。 　　◆ 设计理念： 　　1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 　　2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 　　4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 　　5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 　　◆ 设计VI形象推广手册： 　　(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) 　　◆ 建立样板专卖： 　　在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。 　　◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策： 　　客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。 　　1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。 　　2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴 　　3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金) 　　4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现 　　5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。 　　6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 　　◆ 加盟店运营： 　　直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。 　　◆ 重点开发、全面招商： 　　通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。 　　 第四部分 市场宣传推广投入 　　1、市场宣传时机： 　　在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。 　　2、宣传拉动原则： 　　1、借助外力或经销商 　　2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 　　3、宣传形式： 　　主要考虑： 　　1、福州海峡都市报的软文广告 　　2、各大建材卖场附近的户外小广告 　　3、重点外围区域的车体广告 　　4、金师傅俱乐部的持续推广 　　5、网络推广等造势。 　　4、预计宣传投入：控制在10万以内。 　　备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合 建材销售工作计划范文简短【篇2】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的`同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 建材销售工作计划范文简短【篇3】 　　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售工作计划范文简短【篇4】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！ 建材销售工作计划范文简短【篇5】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

《杭州市高层次人才分类目录（2019年修订版）》杭州市高层次人才分类目录分为5个层次，分别是：国内外顶尖人才、国家级领军人才、省级领军人才、市级领军人才、高级人才（分别用A、B、C、D、E来指代）。　　A类：国内外顶尖人才。主要包括：　　1、诺贝尔奖获得者。　　2、国家最高科学技术奖获得者。　　3、菲尔兹奖、图灵奖、普利兹克奖获得者。　　4、中国科学院院士；中国工程院院士。　　5、中国社会科学院学部委员、荣誉学部委员。　　6、国家“万人计划”杰出人才人选。　　7、相当于上述层次的顶尖人才。　　B类：国家级领军人才。主要包括：　　1、中国青年女科学家奖获得者；中国青年科技奖获得者；国家有突出贡献的中青年专家；国务院批准的享受政府特殊津贴的专家；“长江学者奖励计划”教授；国家杰出青年基金项目完成人。　　2、国家“万人计划”中除杰出人才之外的人选、国家“千人计划”人选、百千万人才工程国家级人选；全国文化名家暨宣传文化系统“四个一批”人才；中国政府“友谊奖”获得者；浙江省“万人计划”杰出人才人选。　　3、国家级教学名师；国医大师；国家级名中医；国家级医学会专业委员会主任、副主任；中国工艺美术大师；国家级非物质文化遗产传承人；中华技能大奖获得者；国家级技能大师工作室领衔人；茅盾文学奖、鲁迅文学奖获得者；功勋飞行员。　　4、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖一等奖获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖特等奖获得者（前3位完成人）；中国标准创新贡献奖获得者（个人奖）；国家科技重大专项技术总师；近5年来，担任并完成国家自然科学基金重大项目第一负责人。　　5、世界500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界行业排名前10位的金融机构总部的高管、首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员及首席经济学家；全国文化企业30强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；年销售收入50亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在100万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)主要经营管理人才（指董事长、总经理），且上年度工资性收入在200万元（含）以上。　　6、浙江省科学技术重大贡献奖获得者；浙江省特级专家。　　7、梁思成奖获得者；全国工程勘察设计大师。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　C类：省级领军人才。主要包括：　　1、省青年科技奖获得者；省有突出贡献的中青年专家、享受省政府特殊津贴专家；省“钱江学者”特聘教授；国家卫健委（卫生部）有突出贡献的中青年专家；省“万人计划”中除杰出人才之外的人选；浙江省政府“西湖友谊奖”获得者；杭州市杰出人才和杰出青年人才；军队杰出专业技术人才奖获得者。　　2、省“千人计划”人选；省级宣传文化系统“五个一批”人才；通过综合考评的浙江省“151”人才工程重点资助和第一层次培养人选、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、浙江省卫生领军人才、军队“百千万人才工程”第一层次人才培养对象；杭州市全球引才“521”计划入选人才。　　3、全国模范教师、全国优秀教师、全国优秀教育工作者、全国优秀班主任、全国教书育人楷模；省功勋教师（省杰出教师）、省特级教师、省高校教学名师；国际学科奥林匹克竞赛金牌获得者指导教师；近5年担任并完成教育部人文社会科学重点研究基地重大项目或哲学社会科学研究后期资助重大项目负责人；教育部中小学国家课程标准修订核心专家组成员，教育部课程指导委员会学科组委员，教育部国家统编教材核心专家组成员；青年长江学者；省级名中医；省级医学会专业委员会主任；省工程勘察设计大师；全国老中医药专家学术继承指导老师；专科排名全国前10名医院的市级以上重点学科带头人；获“全国卫生健康（计生）系统先进工作者”称号且具有正高级卫技专业技术职务的卫技人才；获安全飞行金质奖章飞行员；近5年来，担任并完成教育部哲学社会科学重大攻关项目第一负责人；近5年来，担任并完成国家优秀青年科学基金项目负责人。　　4、全国技术能手；省级工艺美术大师；省级非物质文化遗产传承人；钱江技能大奖获得者；省首席技师；国家技能人才培育突出贡献奖获得者；具有国家级教练员资格，曾获奥运冠军的教学骨干或奥运冠军的教练员；世界技能大赛金牌获得者；省级技能大师工作室领衔人；浙江省“百千万”高技能领军人才（杰出技能人才）；培养产生世界技能大赛获奖选手的专家；全国导游大赛一等奖获得者。　　5、中国500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；中国民营企业500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界500强企业任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；获得国家级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；国家级金融研究机构主要负责人；担任国家级重大金融政策规划主要起草人或主持国家级重点金融工程、重大金融项目的研究和建设工作的金融专家；年销售收入30亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在70万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等），上年度工资性收入在150万元（含）以上。　　6、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖二等奖获得者（前3位完成人）；省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（一等奖）获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖一等奖、二等奖获得者（前3位完成人）；鲁班奖获得者（前3位完成人）;国际标准的召集人；省哲学社会科学优秀成果奖一等奖（第1位完成人）；中国专利金奖获得者（须为专利发明人，前3位完成人）。　　7、全国文化企业30强提名企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；文化部“国家动漫政府奖”获得者（指获奖作品的导演、编剧）；全国中青年德艺双馨文艺工作者奖、长江韬奋奖、全国精神文明建设“五个一工程”奖单项奖、中国文化艺术政府奖“文华奖”单项奖（剧作奖、导演奖、编导奖、音乐创作奖、舞台美术奖和表演奖）获得者；中国文化艺术政府奖群星奖获得者；中国电影“华表奖”个人创作奖获得者；中国电视飞天奖单项奖获得者及一等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；中国广播电视节目奖一等奖获得者（主创人员）；中国国际动漫节“金猴奖”综合奖金奖获奖作品的导演、编剧（排名前3位）；儿童文学“安徒生奖”单项奖获得者；科幻文学“雨果奖”单项奖（包括最佳长篇、最佳中长篇、最佳中篇、最佳短篇、最佳编辑奖、最佳美术奖）获得者；国家广电总局科技创新奖一等奖（排名前3位完成人）；浙江省文化创新团队核心成员（领衔人）；文化部优秀专家；中国新闻奖一等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；中国出版政府奖优秀出版人物奖获得者；王选新闻科学技术奖（人才奖）终身成就奖、杰出人才奖；近5年，在杭州纳税的年度版权收入连续两年超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家；近5年来，担任并完成国家社科基金重大或重点项目负责人。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　D类：市级领军人才。主要包括：　　1、杭州市突出贡献引进人才；享受杭州市政府特殊津贴人员；杭州市科技创新特别贡献奖和杭州市成绩突出的科技工作者获得者；杭州市青年科技奖获得者、杭州市十大青年科技英才；杭州市政府“钱江友谊奖”获得者；杭州市“115”引智计划高端年薪资助入选专家。　　2、杭州市宣传文化系统“五个一批”人才；杭州市钱江特聘专家计划人选；通过综合考评的浙江省“151”人才工程第二层次、军队“百千万人才工程”第二层次人才、杭州市“131”人才工程重点资助和第一层次培养人选、浙江省卫生创新人才培养对象。　　3、省优秀班主任、省师德楷模、省教坛新秀；全国五项学科（数学、物理、化学、生物、信息学）竞赛一等奖获得者指导老师；全国职业院校技能大赛金牌获得者指导老师；国家级教学或技能比赛一二等奖获得者；全国职业院校教师能力大赛一等奖获得者；全国省级医学会专业委员会副主任，省会城市、计划单列市医学会专业委员会主任；杭州市名中医；获安全飞行银质奖章飞行员；特级飞行员。　　4、取得正高级专业技术职务任职资格后，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）；从事博士后科研项目结题后，获设区市级以上科技成果（奖励），或取得授权发明专利（前3位完成人），或制定行业标准或国家标准（前3位完成人）；近5年在四大高校排行榜（泰晤士高等教育排名、QS世界大学排名、USNEWS世界大学排名、软科世界大学学术排名）任一榜单排名前100位大学或近5年在基本科学指标数据库（ESI）排名前1‰学科取得海外博士学位，且在海外连续工作三年以上，并在本领域SCI二区以上期刊发表过学术论文(第一作者或通讯作者)。　　5、杭州市技能大师工作室领衔人；省级高技能人才创新工作室领衔人；省技术能手；杭州市首席技师；具有特级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获奥运冠军的教学骨干、奥运冠军的教练员；具有国家级教练员资格，曾获世界冠军的教学骨干或世界冠军的教练员；培养产生世界技能大赛获奖选手的教练；浙江省“百千万”高技能领军人才（拔尖技能人才）；全国导游大赛二等奖、全省导游大赛一等奖获得者。　　6、杭州市大企业大集团（上市公司、入选杭州工信经济企业百强榜等）主要经营管理人才（指公司的董事长、总经理）；中国500强企业、中国民营企业500强任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；全国金融行业前10强在杭法人主要经营管理人才；获得省级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；入选全国500强企业的金融机构的首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；在浙江省内行业排名前5的金融企业的董事长、总经理；获得杭州市级以上金融创新奖的团队负责人；年销售收入10亿元以上集成电路企业中高级管理人员和技术研发骨干，且年工资性收入在50万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)中层正职管理和技术人才，且上年度工资性收入在100万元（含）以上。　　7、省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（二等奖）获得者（前3位完成人）；省级教学成果一、二等奖获得者（前3位完成人）；设区市级（含厅级）科技进步奖（科学技术奖）一等奖获得者（前3位完成人）；国家标准的第一起草人；省哲学社会科学优秀成果奖二等奖（第1位完成人）；中国专利银奖、中国外观设计金奖（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）；省专利奖金奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　8、中国戏剧奖、大众电影百花奖、电影金鸡奖、音乐金钟奖、全国美术展览奖、曲艺牡丹奖、书法兰亭奖、杂技金菊奖、摄影金像奖、民间文艺山花奖、电视金鹰奖、舞蹈荷花奖获得者（各奖项的最高等级奖，须为个人获得）;“啄木鸟杯”中国文艺评论年度优秀作品奖单项奖获奖者；全国优秀儿童文学奖、全国少数民族文学创作骏马奖、茅盾文学新人奖·网络文学新人奖获得者；中国电视飞天奖二等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；王选新闻科学技术奖人才奖特别贡献奖；中国新闻奖二等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；国家广电总局科技创新奖二等奖（前3位完成人）；浙江省广电局科技创新奖一等奖（前3位完成人）；中国广播电视节目奖二等奖、中国广播影视大奖提名奖、浙江省广播电视政府一等奖（主创人员）；全国播音主持“金话筒”奖获得者；飘萍奖获得者；浙江新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；入选市级文化创新团队的核心成员（领衔人）；省精神文明建设“五个一工程”奖单项奖获得者（排名前3位）；入选省重点文化企业、重点文化出口企业、“文化+互联网”创新企业的主要经营管理者（指管理单位第一负责人，或公司董事长、总经理）；曹文轩儿童文学奖单项奖获得者；郁达夫小说奖单项奖获得者；徐迟报告文学奖单项奖获得者；中国书法“兰亭奖”入展者；近5年，在杭州纳税的版权收入累计超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家。　　9、相当于上述层次的领军人才。　　E类：高级人才。主要包括：　　1、其他具有正高级专业技术职务任职资格的专业技术人才；取得副高级专业技术职务任职资格（含高级社会工作师、高级政工师），获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　2、省春蚕奖获得者；省医坛新秀；杭州市工艺美术大师；杭州市非物质文化遗产传承人；获安全飞行铜质奖章飞行员；一级飞行员；浙江省级教学或技能比赛一二等奖获得者；杭州市教坛新秀；通过综合考评的军队“百千万人才工程”第三层次人才、杭州市“131”人才工程第二层次培养人选。　　3、杭州市技术能手；具有高级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获世界冠军的教学骨干、世界冠军的教练员；具有高级教练员以上资格，曾获亚运会、全运会冠军的教学骨干或亚运会、全运会冠军教练员；特级导游员、金牌导游员、金牌讲解员、高级导游员；浙江省“百千万”高技能领军人才（优秀技能人才）；浙江省旅游行业技术能手；全国导游大赛三等奖、全省导游大赛二等奖获得者。　　4、行业标准、省级地方标准的第一起草人；中国专利优秀奖、中国外观设计银奖获得者（须为专利设计人，前3位完成人）；省专利奖优秀奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　5、杭州市规模以上企业的经营管理人才（指公司董事长、总经理）；在浙江省内排名前5的或获得市级荣誉的金融机构总部的总经理及首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；获得市级荣誉或持有注册金融分析师、精算师、证券保荐人等证书的在杭金融企业的主要负责人（指公司董事长、总经理）；入围中国软件业务收入前百家、中国互联网企业百强、中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业的首席技术官、首席信息官、首席运营官；杭州市规模以上或主营业务收入超过1000万元信息企业的核心技术人才（指公司技术总监、总工程师）；杭州市大学生杰出创业人才培育计划入选者；年销售收入1亿元以上集成电路企业年工资性收入达30万元的管理人员和技术研发骨干；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)的其他人才，上年度工资性收入在50万元（含）以上的。　　6、具有博士学位；具有博士研究生学历，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　7、通过综合考评的杭州市青年文艺家发现计划重点培养人选、省青年文艺“新松”“新峰”“新荷”“新光”计划培养人选、杭州市文创人才培养工程重点培养人选、中国杰出女装设计师发现计划重点培养人选、杭州青年设计师发现计划（含工业设计、广告设计、建筑设计）重点培养人选；国家广播电视总局推优动画系列片、“原动力”计划扶持漫画、游戏作品的获得者（指获奖作品的导演、编剧）。浙江美术奖、书法奖、摄影金像奖、戏剧金桂奖、电影凤凰奖、电视牡丹奖、音乐奖、舞蹈奖、曲艺奖、杂技奖、民间文艺映山红奖、文艺评论奖单项奖获得者；杭州新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；市级精神文明建设“五个一工程”奖单项奖（排名前3位）；杭州市工业设计精英人物；网络文学双年奖金奖获得者；杭州广播电视政府奖一等奖（主创人员）；浙江省青年文学之星；杭州市社科优秀青年人才称号获得者；近5年来，担任并完成国家社科基金一般（含青年、后期资助等）项目负责人；省哲学社会科学优秀成果三等奖（第1位完成人）。　　8、相当于上述层次的高级人才。　

法律分析：1．构成犯罪的主体是证券、期货交易内幕信息的知情人员和非法获取证券、期货交易内幕信息的人员。2．行为人在主观上出于故意，即有让自己或者他人从中牟利的目的，过失不构成本罪。3．行为人在客观上实施了内幕交易或者泄漏内幕信息的行为。4．行为人进行内幕交易、泄露内幕信息的行为只有情节严重的，才构成犯罪。自然人犯本条规定之罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯本罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百八十条 证券交易内幕信息的知情人员或者非法获取证券交易内幕信息的人员，在涉及证券的发行、交易或者其他对证券的价格有重大影响的信息尚未公开前，买入或者卖出该证券，或者泄露该信息，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。内幕信息的范围，依照法律、行政法规的规定确定。知情人员的范围，依照法律、行政法规的规定确定。

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了解动画原理，各种常见角色类型基本动画规律。学习Character Studio系统、Bone骨骼系统的使用，以及CS与骨骼、Reactor的结合。掌握蒙皮技术，权重的分配，变形的方法。为游戏角色添加骨骼及整套骨骼的动画控制装备。游戏中常用的循环及非循环动作的制作。表情动画的制作方法。游戏中常见贴图特效粒子特效的制作方法、学习动力学系统。掌握动画原理和技巧，掌握骨骼与模型结构，蒙皮技术，游戏动作制作、表情动画制作、游戏特效的制作、动力学系统，具备独立制作角色动画的能力。要去专门的动漫学校去学习这些，才能学得全、学得会。

从《九成宫醴泉铭》看欧阳询书法的艺术特点欧阳询书法的艺术特点，历代书评家评论很多。作为本文的要点，这里准备以欧阳询楷书最有代表性的作品《九成宫醴泉铭》为底本，对欧阳询楷书的艺术特点进行分析。《九成宫》碑的楷书在欧阳询书法的各个发展阶段来看，是一件极为成熟的作品，日本书法家伏见冲敬认为《九成宫》“这通碑的书法所达到的水平，应当是欧阳询书法的理想境界”。从《九成宫》中了解欧阳询楷书的艺术特点，应该是最为理想的途径。而要了解《九成宫》书法的艺术特点，我们可以从《九成宫》所处的历史时代以及书写特点上剖析。1、 承先启后的风格构成《九成宫碑》可以讲是初唐时期楷书作品中一件划时代的杰作，从风格构成上讲，既有篆、隶的笔意，又有晋、魏的遗风。它的出现，对后世楷书的发展产生了极大的影响。从《九成宫》的书法中，我们可以看到有许多字直接取法于篆隶的笔法。在笔意、气息上又很大程度上受到王羲之、王献之父子书法的影响。碑中有许多“乚”的写法，直接就继承了隶书的写法。如“也”、“观”、“九”等的字，更如“亥”字、在造型上就明显有《曹全碑》中“亥”字写法的特点，只是把中间的一撇写成了竖钩。又如“般”右部的写法就直接照搬了隶书的结构。除此之外在更多的字中可以看出是直接继承了六朝和魏碑的笔法结构形式，如《张猛龙》、《龙门造像》、《张墨女墓志》等等，碑中一些字的写法如“风”、“源”、“抚”、“武”等字，就很明显地具有上述碑刻的影子。2、 兼方带圆的用笔特式在书法创作中，所谓“方笔”、“圆笔”，是指在书写每个笔画的起笔，收笔及笔画转折处造型的处理形式，笔画的形状方折，转折处梭角分明的称为“方笔”。魏碑中以《龙门造像》等碑最为典型。而笔画形状圆转、润厚而含蓄多变的称为“圆笔”。魏碑中以《郑文公碑》、《崔敬邕碑》，唐碑尤以颜真卿的《颜家庙碑》、《颜勤礼碑》为典型。《九成宫》的用笔方法，介乎于方圆之间，时而以方笔出之，时而以圆笔出之，时而是方中有圆，时而又圆中有方。用方笔时写得笔力雄厚、干脆利落，用圆笔时写得凝重多姿、醇厚而恰到好处。如“武”、“青”、“丹”等字是以方笔为主，“应”、“池”、“流”等字则以圆笔为主，而更多的字则是方圆兼备，或方中寓圆、圆中寓方，如“笔”字，上部用笔以圆，含蓄厚重，下部用笔则方，斩钉截铁。“注”字左旁“氵”为方笔，右旁“主”部用圆笔，和谐融洽，玲珑剔透。方笔、圆笔搭配恰到好处，是欧阳询《九成宫》书法用笔上的一个特色。3、 结构搭配平正而险绝《九成宫》是奉敕而书的碑，可以想象作为皇家书写的记事铭文，章法上的工整与结构上的平正是其最基本的要求。我们翻开《九成宫》拓本，给我们的第一印象是如此平正醇厚。从艺术的角度讲，仅做到工整、平稳是远远不够的，要使写出来的字给人以新鲜的美感，富有充实的内涵，就得在结构布白上下工夫，对文字的各个笔画、部件进行新的解剖和组合才行。作为大家的欧阳询，就是能在工整、平稳中不断探索出了理想的境界。从《九成宫》中我们可以看到欧阳询在这方面做了大量大胆而且成功的尝试，在工整平正的同时，不满足于横平竖直，而是力求从险中求生动，平正中求险绝。动与静的矛盾有机地被统一结合，产生出更高层次意义上的平正效果，这正是体现出欧阳询楷书独到及崇高的艺术境界之处。在《九成宫》中，我们可以找到许多字在结体上有意夸张其中某一笔划来控制字的大小，大开大合，如“武”、“大”等的字中“弋”、“乀”的笔划，而压缩了其余部分的结体，做成强烈的空间对比关系。有些字则有意压缩甚至使边旁略向左侧倾侧，而运用主笔夸张拖长向右方，使重心向左倾侧，主笔向右伸展取势呼应回救，从而创造出平衡的局势。打破一般结字重心略向右取势以求视觉习惯上平衡的作法，结构既稳定、形式上又富有新鲜感，如“昔”、“寿”、“奉”、“华”等字，这种结体的处理手法，在历来的楷、行书中都比较少见到。视觉习惯上一般在右方的感觉较左方略重时才能保持平衡，故而不论是篆、隶、楷、行、草，历来都采用使字的右部略高或略重来使结字在视觉上保持平衡做法。欧阳询的处理手法实在是一种既造险又破险的艺术手段。先说这么多吧

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一般都是社区居民自发组成的，不需要在民政局注册的社区（镇街）组织，比如三五知己组成老年人合唱团、老年人运动协会这些都是常见的社区社会组织

对于我来说，能够让我回味无穷的感情小故事，往往是那些温暖而感人的故事。以下是几个触动我内心的小故事：1. 在一家餐厅里，我看到了一对老夫妇手牵手坐在一起吃饭。他们在餐厅里低声交谈，互相逗笑。他们看起来如此幸福和温馨，我不能帮助但感到羡慕和敬佩。当他们吃完饭准备离开时，老太太在桌子上留下了一个纸条，里面写着“我和老伴已经过了50年的婚姻生活了，我们一直互相扶持，携手前行。希望你们也能像我们一样永远在一起。”2. 我曾经遇到一个朋友，他一直在照顾他的生病父亲。每次我去他家里，他总是把父亲看得比什么都重要。他会给父亲做饭，帮父亲洗衣服，陪父亲聊天，一切他所能做的事情。他的父亲虽然身体瘫痪，但精神上很快乐，而且看起来有很多朋友。我被他们之间那种深厚的爱所感动，这是一种深深的亲情和牵挂。3. 有一次我在咖啡馆里，看到了一个情侣在一起度过了一个下午。他们靠在一起，小声说着话，互相分享着浪漫的时刻。他们在一起时，我感到无比的温暖和幸福。我在想，相爱的人应该像他们一样：彼此欣赏和支持，相互倾听和分享，能够制造美好时光的人才适合在一起。对我来说，触动我内心的小故事往往是像这样的温暖、感人的故事。这些故事不仅让我回味无穷，还可以让我思考到爱、亲情、友情等更深刻的感情层面。这些小故事总是能够勾起我对人类感性的情感和信念，让我相信，爱是美好而持续的通行证。

答案:安全培训的目的就是努力提高职工队伍的安全素质；提高广大职工对安全生产重要性的认识，增强安全生产的责任感；提高广大职工遵守规章制度和劳动纪律的自觉性，增强安全生产的法制观念；提高广大职工的安全技术知识水平，熟练掌握操作技术要求和预防、处理事故的能力。 安全培训的意义在于： 1、通过安全技术培训提高安全生产水平； 2、通过安全培训提高工人的技术知识水平； 3、通过安全培训提高干部的安全管理业务水平； 4、促进技术知识的更新。

当我们昂首迈向新征程的同时，却有不少的纸媒没有坚持住，永远的滞留在了2018年。近年来，随着互联网的冲击，一大批报纸已经从辉煌时的洛阳纸贵变成了现今的乏人问津。当我们在手机上刷着各种不同的客户端的同时，是否也想起过自己曾经读过的这些报纸。 这些报刊已经停刊/休刊 6月22日，《西部商报》出版最后一期报纸，宣布2018年6月23日起休刊转型，它向读者告白： "白纸黑字，是恒久的记录。铅墨芳华，是最好的见证。" 《西部商报》是由甘肃日报报业集团有限责任公司与成都博瑞传播股份有限公司合办的都市生活类综合性日报，创刊于2000年。作为甘肃本地的一家都市报，西部商报在甘肃乃至西部地区拥有重大的影响力。 7月1日，《新疆都市报》与读者告别，它在致敬辞中郑重的宣告： "时代不因个体而停滞， 历史 自有其发展的轨迹。我们感恩这个 科技 日新月异的伟大时代，让传播更有效率、更加贴近人心。" 《新疆都市报》是由新疆维吾尔自治区党委机关报《新疆日报》主管主办的子报，创刊于1998年10月9日，是乌鲁木齐第一张综合性主流都市类报纸。《新疆都市报》秉承"记录新疆、影响新疆、服务新疆"的办报理念，坚持打造地方特色、版面特色、深度特色、文化特色，立足首府乌鲁木齐，关注国内外重大 社会 、经济、政治、军事、文化、 体育 新闻事件，弘扬正义、针砭时弊；聚焦首府，报道百姓身边的新闻，追踪热点话题，关注百姓生活，倡导 时尚 消费；具有信息量大、可读性强、阅读率高等特点。 12月28日，《黑龙江晨报》发布休刊启事：2018年12月29日起，《黑龙江晨报》休刊。 《黑龙江晨报》创刊于1993年1月1日（时称《东方晨报》）。作为是新中国第一张晨报。她以犀利精辟的文字，深刻敏锐的观点及正确的舆论导向，服务 社会 的鲜明个性，在黑龙江省、 尤其是哈尔滨市报界独树一帜，赢得了广大读者的热爱。在黑龙江省的哈尔滨 、大庆等大中城市拥有读者50余万人。第一批晨报人为佟堃、白永利。 这些报刊即将停刊/休刊 8月27日，《北京晨报》在一份北京地区的邮局征订通知上，早早地预告了停刊的消息："根据报社通知，2019年度《北京晨报》报纸停刊，不再向读者征订。" 《北京晨报》创刊于1998年7月20日，是由北京日报报业集团主管主办的新闻类综合性都市日报。《北京晨报》是北京第一张都市早报与第一份彩色日报，被北京市民亲切地称为"信息早餐"。 《北京晨报》曾是北京唯一一家获准流动售报的报纸，拥有遍及北京8个城区近100个发行站、2000余名发行员的发行网络，以"报追人"的崭新售报形式，迅速拓展市场空间。出版发行6年多来，北京晨报运用市场规律经营运作，发行量与日俱增，曾每日发行量早已突破40万份。 12月1日，《法制晚报》发布了一则《休刊公告》：《法制晚报》将于2019年1月1日起休刊。 《法制晚报》前身是《北京法制报》，创刊于2003年底，归属于北京青年报社。2004年5月18日，《法制晚报》正式创刊。 12月28日，《赣州晚报》在头版郑重宣布：2019年1月1日起，赣州晚报停刊，不说再见，我们相约赣南报业融媒体矩阵。 《赣州晚报》是江西赣州市唯一服务百姓生活的都市类新闻报纸，创刊于1994年7月。在服务赣州市民，传递赣州声音方面起到过重要的作用。《赣州晚报的》的消亡，标志着赣州再无市场报。 互联网的发展，不光深刻的改变了信息的传递方式，而且也改变了报人的理念。互联网思维办报，平台化运营，已经成为所有报人理念。曾经，关一家报纸还是大事；但是到了现在，一年十几家报纸停刊、休刊已经成为常事。对于纸媒业来说，"生存还是毁灭"是个严峻的话题。但是对于用户来说，对信息的需求，依然存在，甚至在未来还会越来越旺盛，重要的不是在哪里出版，而是内容能不能跟上需求。 在这一场媒体融合的大潮流中，愿所有的纸媒都能实现华丽转身！ 让我们最后怀念这些报纸，以后网上见！

建材销售能开水泥管发票的。根据查询相关公开资料得知，水泥也属于建材的一类，在税务发票中都是开的建材类发票。

本罪与内幕交易罪的区别关键在于两罪对象上的不同。本罪的对象是未公开信息，而内幕交易罪的对象是内幕信息。内幕信息指在证券 期货交易活动中，涉及公司的经营 财务或者对该公司证券 期货的市场价格有重大影响，尚未公开的信息。未公开信息是指内幕信息以外的对证券 期货市场价格变动具有重要影响且在依法披露前限于少数人知悉的未来投资经营信息，其属于兜底性规定。二者存在较大区别，在司法实践中需要注意区分。依据我国 证券法 第69条的规定，内幕信息专属于上市公司内部的重要信息，一般仅涉及单一的某只股票，可以是上市公司或企业的运营质量、发展前景以及公司治理结构等实业内容方面的多种信息，属于上市公司经营领域。未公开信息，是那些与纯粹的证券 期货二级资本市场未来投资经营有关的信息。它涉及多个股票、期货信息，且一般属于证券交易领域。如本单位受托管理资金的交易信息、某机构或个人大户下单方向或下单量的信息、利率的变化、降低印花税、外汇政策、金融政策的改变等，未公开信息具有价格敏感性、确定性、尚未公开、内容涉及未来投资经营等特征。

《九成宫醴泉铭》翻译（译文）唐宫名，在陕西省麟游县西，原为仁寿宫，唐太宗贞观五年重修，为避暑之所，以山有九重，更名为九成，甘美之甜水谓之醴泉。铭者，自铭也，自铭以称扬其先祖之美，而明著后世者也。秘书监、检校侍中、钜鹿郡公、臣子魏征奉皇帝诏书撰文。（译文）贞观六年夏历四月，皇帝到九成宫避暑。这九成宫就是原来隋朝的仁寿宫。它高耸的覆压山峦，淳蓄的池水截断山谷。楹柱跨水相连，庭阙分岩相向。高阁长廊排成围，栋宇台榭轮奂错落。仰视它仿佛高若千丈，向下看则幽岩大谷深险万尺。那些镶饰的珍珠美玉使它金碧辉煌，其光芒冲射云霞使日月失色。炫耀这种移山过涧之力，骄横奢侈之极，累及民众而放纵私欲，想来真是深深的罪过。到了酷暑炎阳时，几无逼人窒息的热气；微风缓缓拂来，觉有清凉之爽。这的确是怡养身心的胜美之处。即使是汉武帝时的甘泉宫也不能超出其右。（译文）我主在二十岁时，就征讨四方，到而立之年就作为君王安抚民众了，起初是以武力之功平定统一了四海，而最终用礼乐教化安抚各邦。东到青丘之国，南抵丹激之地，都有珍奇宝物等贡品献上，且有译官陪同前来朝拜；西及轮台，北至玄阙，合并之后又列置州县，并将众多百姓编定户籍。时吉年顺，四方太平，人们都安定归依，神灵也赐福而至。虽说有赖于天地的功德，但最终还是靠皇帝一个人的谋划而成。他舍身利国，且不避风雨，奔波劳苦，一心为民，忧劳成疾，以致身衰体弱，瘦如唐尧，手足之茧厚似夏禹，尽管常以针灸治疗调理，但仍旧气血不舒。迁居京城宫中以来，出于常常苦于暑热之由，群臣建议为他建造离宫，希望能使他怡养心神。但圣上爱惜百姓和国家的财力，执意拒绝不从，认为这仁寿旧宫虽建于昔日，弃之不用太可惜，毁而重建又太劳民，此事还是沿用既成为好，无需重改再造。于是去除雕饰变为质朴，删减再删减，将那过分奢侈的都去掉。接着再修葺那些坍塌之处，掺和沙土填补破损的玉洁冰清台阶，用泥土弥补墙壁的缺损处，汉白玉砌成的石阶与土阶相接，宫室屋顶的缺漏处用茅草来续补。仰视宫殿的壮阔富丽，可将以往（奢侈误国）作为历史的借鉴；俯看如今的朴实俭约，又足以为子孙后代留下训诫。正所为至人不求有所为（顺应自然），至圣也不求有所作（不劳民兴作），前人已尽力做成的，今人只须继用其成。（译文）然而原来的池塘水沼，都引自山涧，宫中本来没有水源，尽力求取也得不到的就是这水，这已不是人力所能解决的事，故而皇帝常惦记在心。四月初一（甲申日）至四月十六日（已亥日），圣上到皇后的住处游览亭台楼阁，闲步走至西城北面时，在一座高阁下面驻足不前。他俯身观察石土，微略感到湿润，于是便用手杖去疏凿随即竟有一股泉水涌出。于是便制成石槛将泉眼护住，然后又将泉水导入水渠。这泉水清澈如镜，味如甜酒。泉水向南流入丹霄楼右侧，向东又流经宫殿前的阙门，如练带萦绕，贯穿着整个九成宫，它激起清爽的波浪，冲走往日的污秽。（这泉水）可以使性情通达平正，可以使心神澄明纯净，可以照映万物之形，并滋润其生长，如同圣上的深恩德泽源远流长。它不仅是上天的精华，也是大地的灵物。据《礼纬》书中说：“如果君王用刑治罪能恰如其分，封功行赏也不偏不倚，得与周礼相符合，那么，醴泉便会出现”。《鹦冠子》上说：“圣人的恩德，如能上达天宇，下临大地，中及万物生灵，那么，醴泉便会出现”。《瑞应图》上说：“君王仁善谦和，饮食俭朴（不食进贡之物），就会有醴泉出现，饮用者可以长寿”。《东观汉记》中载：“光武帝中元元年，京城出现（首都洛阳）出现醴泉，饮用者连积久难治的病都痊愈了”。那么，醴泉这一种神赐之物的出现，实际是为了扶助圣主明君，它既可免君王的陈年旧疾，又能使长寿。所以，王侯公卿们都喜形于色，奔走相告。但我主深怀谦退之心，推说自己并无如此圣德。虽有善政而不恃傲；遇有祥兆而心存谨慎。这是记取了隋朝奢侈误国的经验教训。这一切当是上帝的玄奥旨意，天子的善美之德，哪是我的浅陋之学所能表述清楚的，但因我的职责在于记言书事，不能使国家的盛美之事遗漏于典集之外，才冒昧陈词据实著录，因而撰写了这篇铭文，并镌刻上石。（译文）颂词说：当今皇帝据有运数，一统天下，受命于天，这是千年的定数，世间万物都目睹这一现实。他功绩高于大舜，他勤勉尽过大禹。可谓承其前导，绝其后继，甚至超过了三皇五帝。他善于把握时机，并遵循客观规律，堪称既圣明又神武。以武力克平战乱，以礼仪诗书招服四方。史书从未记载过像这样能开疆拓土征服四方的皇帝。所以他能称皇并获得赞誉和拥戴，四方献给他的珍宝多而且多。大道是难以命名的，最高的德操并不表现在形式上，它的深玄之功和潜在的运行规律可谓高深莫测。我们凿井得水，耕田得食，不懂得感谢上天之功德，又怎知帝王的作用。上天所运行承载之道，悄无声息，但万类藉此生成，众生流布成形，都随感应而发生质变。顺应上德，方见灵验，道于我虽有间隔，但似闻声响，似见光明。洪福纷来，如繁盛的草木。皇帝及百官，皆穿戴着绣有云、龙、龟、凤图案的冠袍以示吉祥。而艳阳也蕴五彩之光，金乌更呈三足之瑞，颂辞不断咏来，史官不停地记录。完美至善的醴泉带着祥瑞降临人间，明主贤臣皆大欢喜。醴泉依水性而流布大地，滋润着万物，它潺湲清澈，如萍实般甘甜，每天饮用都觉新鲜，且取之不尽，用之不竭。昌明的时代与大道相伴随，奔流的泉盈满福庆。我主戒惧不念，虽有善行而不自恃。居住崇尚简陋，享乐则不喜逸欲放纵。身居帝王之贵却不以为贵，而总以天下百姓之忧为忧。他人喜欢浮华与外饰，而我独取那朴实，这意在回归淳朴，用质朴取代文饰。身体在高处，应想到坠落的危险，端着盛满水的容器须提防溢出。于此念念不忘，方能永保中正祥和。兼太子率更令、渤海男，臣欧阳询奉皇帝诏书书录。

什么学历算高层次人才介绍如下：高层次人才指在人才队伍各个领域中层次比较高的优秀人才，或处于专业前沿并且在国内外相关领域具有较高影响的人才。一般来讲，这类人才素质高、能力强、贡献大、影响广。高层次人才常常具有特别旺盛的创造力，在个人素质上表现为具有创新意识、创新能力、合作能力、敬业精神的新型人才。高层次人才职业的高风险性。高层次人才从事的往往是专业尖端、学科前沿方面的研究和创新工作。创新、发明、从事开拓性的研究常常具有高风险性。从学科建设上讲，一个新理论从产生到被广泛接受需要经过多次反复实践。学科内的竞争和学科间的竞争迫使高层次人才必须具备一定的勇气。高层次人才提出的某些新理论招致众人围攻的现象屡见不鲜。从高层次人才的研究效益上讲，某些高层次人才的研究产出并不明显，在成果至上的今天，专心研究具有高风险性。从知识更新的速度来讲，知识经济时代，知识日新月异，高层次人才的职业短暂性特点也呈现高风险性。高层次人才的稀缺性。高层次人才是具备较高素质的高级专门人才。面对经济的快速增长和改革开放的深入，对高层次人才的需求不断增加。由于历史原因，我国教育从80年代后期才受到高度重视，高层次人才的培养远远不能适应社会的快速发展，高层次人才呈现稀缺性。高层次人才的难配置性。高层次人才不同于一般性人才，要求有较高的综合应变能力和科研创新能力。不仅要有较高的理论水平，而且要有较高的实践操作能力。不仅要熟悉本学科的专业知识，还要精通多学科的边缘知识，高层次人才在某种程度上讲，是多种人才的复合体。这种复合型人才能表现出极强的适应性和创新性。高层次人才的这种要求使得在培养、使用和配置高层次人才时常常显得十分困难。

四川日报社好。根据查询相关公开信息显示：四川日报社是四川省委省政府的喉舌，拥有《四川日报》《西部商报》《成都商报》等多家报纸和新媒体平台，涵盖新闻报道、评论、经济信息、文化传播、读者服务等方面，是四川新闻传媒行业的领军企业之一，其报道权威性和影响力在四川省乃至全国范围内都比较大。

工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作能力。 【篇一】销售建材的工作总结范文 　　时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 　　一、工作回顾 　　20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 　　1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。 　　2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。 　　3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 　　二、工作计划 　　用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。 　　1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。 　　2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 　　3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 　　4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 　　三、找好航标，定位人生 　　我踏入建材销售行业是一直做工程的，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。 　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！ 【篇二】销售建材的工作总结范文 　　很庆幸自己能够有机会加入XXXX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！自20XX年x月x日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 　　一、系统产品知识积累 　　由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 　　二、业务渠道的摸索与建设 　　我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 　　三、品牌的建设尤其重要 　　XX的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！ 　　四、客户永远是上帝 　　在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 　　五、销售数据统计 　　截止到20XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 　　综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 【篇三】销售建材的工作总结范文 　　自xx年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 　　同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 　　说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx世纪财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 上一页 1 2 下一页

情感小故事是一种简单且富有情感的故事，它通常短小精悍、情节简单明了，而内核却博大精深。今天我们来分析一下什么样的情感小故事能够引起人们的共鸣和留下深刻印象，让人回味无穷。1. 正能量的传递情感小故事最能够打动人心的莫过于传递正能量，给人以慰藉和启迪。例如，一个兄弟姐妹之间的温馨互助，或者是一个普通人在做出善良行为后带来的意想不到的奇迹，都能够唤起读者内心深处的共鸣和感受到温暖。2. 细节的描写在情感小故事中，细节描写是非常重要的。通过对故事中角色的细致描写，让读者对其真实感情有更深的体验和认知，从而使故事更加丰满、生动，同时也可以让读者在思考和回味之间找到自己的共鸣点。3. 情感的渲染情感小故事中最让人回味无穷的地方在于它能够渲染情感，通过对情感的表达和描绘，让读者和故事中的角色产生共鸣和情感上的连接。无论是爱情、友情、家庭还是其他情感，其深层内涵和表现形式的多样性都能够引发读者的共鸣和思考。4. 反转的情节故事情节上的反转常常能够为情感小故事增色不少，这种出人意料、耐人寻味的情节会让读者对故事产生兴趣，同时也能够使得故事的真实性更加鲜明。反转情节的设置往往让读者在阅读过程中经历一次心灵震撼，产生强烈的情感体验。5. 寓意与思考情感小故事往往是关于生活、人生的描写，从中可以获得有益的寓意和思考。这些寓意和思考往往是和读者的生活息息相关的，呈现出了与部分读者的心理和经历相似的场景，让读者在情感上得到安慰和启迪。综上所述，情感小故事最能够让人回味无穷的地方在于其能够传递正能量，具有细节描写，渲染情感，故事情节反转，以及寓意与思考等特点。这些元素将是情感小故事能够打动人心并留下深刻印象的要素，也是我们需要持续关注的地方。

安全培训内容有：管理人员培训、从业人员培训、日常安全教育。每个方面对应的培训内容大致如下：1、管理人员培训：（1）国家安全生产方针、法律、法规和标准；（2）企业安全生产规章制度及职责；（3）安全管理、安全技术、职业卫生等知识；（4）有关事故案例及事故应急管理等。2、从业人员培训：（1）学习必要的安全生产知识；（2）熟悉有关安全生产规章制度和安全操作规程；（3）掌握本岗位安全操作技能。3、日常安全教育：（1）学习国家和政府的有关安全生产法律法规；（2）学习有关安全生产文件、安全通报、安全生产规章制度、安全操作规程及安全生产知识；（3）讨论分析典型事故案例，总结和吸取事故教训；（4）开展防火、防爆、防中毒及自我保护能力训练，异常情况的紧急处理及应急预案的演练；（5）开展岗位技术练兵、比武活动。安全培训内容的作用：1、首先，安全教育培训主要是提高员工的安全意识。只有掌握了这些内容，才能进一步提高每一位员工的安全意识，时刻绷紧头脑中安全这根弦，做到居安思危，警钟长鸣。2、其次，安全培训教育是使员工学习安全知识，在企业现代化大生产工作中，需要每一位员工学习掌握生产知识，安全知识，只有掌握了生产过程的各种知识，特别是掌握了安全知识，才能够在具体生产岗位操作时得心应手，如鱼得水，减少和避免各种安全事故的发生。

很好画，在-3和4上用空心的小圈圈住，小一点，能看清是空心的就行，再把两个数连接起来！！

唐代碑刻。欧阳询的

社会团体有它的特定范围，也有它的特定特征就是广泛性、权威性、代表性。其性质必须是社会性质的法人社团组织。社会团体，是指为一定目的由一定人员组成的社会组织。可分为以营利为目的和以非营利为目的两类社会团体。前者如合作社、公司等；后者如政治、宗教、科技、文化、艺术、慈善事业等社会群众团体。成立社会团体除需要一定数目的人员组成以外，还要制定章程、到有关机关登记，有的还须依法申请许可等等。

内幕信息知情人登记备案管理规定是利好的。根据相关信息查询：内幕信息知情人登记备案管理规定为完善上市公司内幕信息管理制度，要求做好内幕信息保密工作，防范和打击内幕交易等证券违法违规行为。涉及上市公司的经营、财务或者对上市公司证券市场价格有重大影响的尚未公开的信息。内幕信息知情人在内幕信息公开前负有保密义务。上市公司应当根据本指引，建立并完善内幕信息知情人登记管理制度，对内幕信息的保密管理及在内幕信息依法公开披露前内幕信息知情人的登记管理作出规定。

5000加。销售工资一般是有底薪加个人销售提成的。月综合收入5000-15000，有能力者上不封顶。大专学历即可，福利待遇好，有五险。具有沟通表达能力强，热爱销售工作，有强烈的成就欲。完成公司渠道客户的开发与维护工作。

画数轴的步骤是：1、画一条直线；2、在直线上任选一个点,标记为0,在直线的右端画上一个向右的箭头表示正方向；3、以0为起点,分别以1cm为一个单位,向右标出2、3、4、……,向左标出0、-1、-2……；数轴的要素是：原点...

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人事薪酬管理是企业人力资源管理中的重要组成部分，它旨在通过科学的薪酬管理，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和创造力，提高企业的核心竞争力和经济效益。以下是人事薪酬管理的具体步骤：1. 制定薪酬政策：制定明确的薪酬政策，明确企业的薪酬定位、薪酬结构和薪酬构成。薪酬政策应该与企业的战略目标相匹配，同时也要考虑员工的需求和市场情况。2. 确定薪酬标准：制定科学合理的薪酬标准，考虑员工的工作岗位、工作性质、工作经验、绩效表现等因素。薪酬标准应该公平、透明，符合市场竞争力。3. 设计薪酬结构：设计符合企业需求的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇、股权激励等。薪酬结构应该合理，能够激励员工的工作热情和创造力，同时也要符合企业的财务承受能力。4. 实施薪酬管理：在实施薪酬管理时，需要考虑员工的个人差异和市场情况，及时进行薪酬调整，确保员工的薪酬水平与市场和企业的要求相匹配。5. 建立绩效管理体系：薪酬管理与绩效管理相互关联，需要建立科学的绩效管理体系，通过绩效考核和奖惩制度，激发员工的工作热情和创造力，提高企业的绩效水平。6. 不断完善薪酬管理：薪酬管理需要不断完善和调整，根据企业的变化和市场的需求，及时对薪酬政策、标准、结构等进行调整和优化，确保薪酬管理的科学性和可持续性。除了以上的步骤，人事薪酬管理还需要遵循公平、竞争力、激励、简洁明了、灵活性和可持续性等原则，确保薪酬管理的公正合理、市场竞争力、员工激励、简洁明了、灵活性和可持续性。

先介绍医学信息检索的用途。把下面的修改下写上。常用中文医学文献光盘数据库 第一节 中国生物医学文献数据库（CBMdisc） 第二节 中文生物医学期刊数据库（CMCC） 第三节 中国学术期刊数据库（光盘板）（CAJ-CD） 中国生物医学文献数据库（CBMdisc）收录了自1978年以来1600余种中国生物医学期刊约300万篇文献，著录内容既包括简单的题录信息也包括引文在内的摘要数据。检索功能与时俱进，原文索取、定题服务、期刊定制、限定检索、副主题词扩展功能的增加；主题、分类、期刊、浏览查询功能的提出和新的主题分类词表的应用，充分体现了该系统以用户需求为发展，诚信用户服务方向的理念。中国生物医学文献数据库及其检索以其年代跨度大、数据标引规范、加工手段先进、检索界面友好，功能与流行数据库检索系统相兼容，而深受医学信息领域用户的肯定的和欢迎。 十年中，伴随着中国医学信息网络的建立和数字图书馆建设时代的来临，中国生物医学文献数据库及其检索系统坚持技术引路，积极开展前沿学科的研究，加强基础设施的建设，培养造新了医学信息专业人才，也为CBMdisc注入新的发展活力，提高了数据加工的效率，增强了技术水平和含量，率先实现了二次文献数据库与异构数据库系统基于中文期刊文献数字唯一标识符和XML规范的全文链接。 文献计算机协助标引、联机标引以及文献相关性研究为开发新型数据库系统，实现从文献管理到知识管理的跃升奠定了坚定的基础。 http://www.imicams.ac.cn/cbm/index.asp 中文生物医学期刊文献数据库(简称CMCC)是由解放军医学图书馆数据库研究部开发的中文生物医学文献目录型数据库，面向医院、医学院校、医学研究所、医药工业、医药信息机构、图书馆和医学出版社提供长期稳定的最新医学文献信息检索服务。内容涵盖医药卫生各个领域，收刊全、更新快是该数据库的主要特点。CMCC自1994年创建以来在中国内地和港澳拥有广泛的用户，是国家卫生部门认可的重要检索工具之一，同时也是信息资源共享、检索查新的必备工具。经过不断系统更新和数据扩容，目前已成为获取中国内地生物医学文献信息的重要信息来源，并得到广大用户的认可和支持，享誉甚佳。CMCC数据库依托解放军医学图书馆丰富的馆藏资源，并可提供优质原文获取服务。 中国医学学术会议论文数据库 DATABASE ON CHINA MEDICAL ACADEMIC CONFERENCE PAPERS(CMAC) 多年来，解放军医学图书馆在中华医学会和各地分会的支持下，搜集了大量的医学学术会议论文集并建立了较好的收集渠道。为了不断满足用户的需求，增加医学信息量，建立了《中国医学学术会议论文数据库》，该数据库为目录型数据库，收录了中华医学会所属各专业分会及各省分会等组织1994年以来的全国医学学术会议论文集中的医学文献约15万余篇。该数据库与CMCC共享同一检索软件，分为单机版和网络版，数据库半年更新一次。 ●数据库规模：CMCC收录了自1994年以来1200余种中文生物医学期刊, 约180万条文献记录，并以每年26余万条速度 递增,含盖中国内地全部重要刊和核心刊。 ●收录范围：基础医学，临床医学，预防医学，医学生物学，中医药学，药学，医院管理，医学信息学等卫生相关 信息。 ●更新周期：每半月更新一期光盘, 一年24期, 几乎与到馆期刊同步。 ●字段项目：中文题名，英文题名，全部作者，第一作者地址，关键词，文摘，文献类型，出处，参考文献数，资 助项目。 ●检索功能： →支持硬盘数据库镜像，数据库选择和多库联检功能 →浏览器模式全文检索界面 →支持Win98,Win2000和Windows-NT平台 →字段（文献著录项）限定检索 →字段浏览检索：对某一字段内容进行检索，其方式可以是：等于、前缀、后缀、包含、不包含等；可选取多个字 段内容检索 →通配符(*,?) 截词检索 →高级逻辑组配检索（AND,OR,NOT） →核心刊，文献类型，出版年代，摘要标记限定检索 →检索史的保存、修改、删除，检索策略的反复调用和重新组配 →中文生物医学期刊概况浏览查询 ●输出功能： →多种输出方式：联机打印，磁盘下载，在线摘录 →加输出标记，便于批量存盘或打印 →对输出文献按不同字段进行排序 →输出字段可任意选择 →多种输出格式，任意选择 ●系统特征： →采用领先的索引技术，使检索速度更快 →操作简便，方便维护 →简洁、流畅、图标驱动的用户友好界面 →中文提示 ●运行环境：单机版：WINDOWS95以上 中文平台 网络版：WINDOWS NT局域网 中文平台 ●CMCC在医学信息业中的作用： →医学文献检索，最新中文医学期刊信息浏览 →立题查新，成果鉴定及科研课题信息跟踪服务. →图书馆资源共享 →定题服务及主动信息服务 →专题数据库基础数据源 →科研产出能力评价检索服务 →配合临床提供相关信息 →编写信息通报，撰写论文选题 然后想想学了这门课如何为你们带来了方便。让你们简单快速的就能够获得信息就行了。

【答案】：A、B、C、D《证券法》第八十条第二款和第八十一条第二款规定：内幕信息包括可能对上市公司股票交易价格、股票在国务院批准的其他全国性证券交易场所交易的公司的股票交易价格，上市交易公司债券的交易价格，产生较大影响的应予以临时报告的重大事件。

建材行业到底是做什么的？ 建材行业分工装建材和家装建材，工装建材比较有代表性的网站多采多宜商城，它是由50家知名企业联合发起，是互联网+建材的B2B网上商城，主做工装建材，还是比较有实力的，家装建材像齐家网、土巴兔等 他们是以家装建材为主，是互联网+家装建材是B2C模式，希望能给你提供到帮助 建材是做什么的 建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，按照种类分有：木材、钢材、水泥、混凝土、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料的行业为建材行业。湖南科宝华宇就是一家现代钢结构屋面系统材料以及玻璃钢化工材料一站式采购和全方位解决方案提供商。——来自湖南科宝华宇回答，希望能够帮到您！ 建材销售需要干什么 收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业务的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为 搞建材业务是干什么的？ 建业业务，就是负责公司的市场渠道拓展与销售等工作，其主要职责有：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，并完成公司的产品年度销售计划； 2、与客户保持良好地沟通，实时把握客户要求，为客户提供热情满耽周到的服务； 3、维护与开通新的销售渠道和新客户，自主开发。 4、与老客户保持联系，并促进他们再次购买。 建材公司销售助理是做什么的 销售助理，故名思意就是协助销售人员处理相关事物的工作，大致的工作内容多是与公司内部的其他部门沟通协调安排订单的生产、发货等相关事宜，较大型的工厂，经营范围达到全国，还需要与货运公司联系安排发货，要懂一些谈判技巧，有些物流公司是很黑的，开的运费比较贵，要看你会不会砍价咯。做的好的，比较牛的销售助理可以骂了业务骂生产，中间还要难为下物流公司的。有些助理的话是会被成产骂了被业务骂，还要受物流公司的气，具体如何权衡还要看你怎么处理了。祝你面试成功。 建材销售第一天上班都做什么呢，要怎么做？ 熟悉岗位职责，积极一点，给同事一个好印象。第一天，关键是给大家一个好印象，混个脸熟。 想做建材销售，需要什么要求和技巧 收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业弗的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为 建材导购员是做什么的 1、 导购理念做导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿猫阿狗谁都能做。这是错误的概念。 实际上，导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学、行销学、表演学、口才学、人际沟通学以及咨询管理等知识。 导购员必须是一个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且脑袋要清楚，心灵要开放。曾有人说：使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手、脑袋、心灵的是艺术家；只有使用双手、脑袋、心灵再加上双脚的才是真正优秀的导购员。 导购员不能像展览会上的解说员一样不管顾客愿不愿意听，只顾自己背诵解说词，说完就算完成了任务。导购的任务是帮助顾客完成购买任务。因此重要的是用热情和真诚的态度吸引住顾客，利用技巧的提问和对顾客购买心理的分析，帮助顾客找到购买的“阻力点”，再利用丰富的专业知识逐一解开顾客的疑虑，攻克购买的阻力，将顾客一步步向成交方向引导。 2、建材导购员的特殊性体现在：对客户的引导性：就是说在销售过程中，导购应该占据主动，主动去询问，去引导，也不只是解答顾客的问题。 产品的顾问专家角色：对大多数的业主消费者来说，可能是第一次来买建材，对装修方面的知识一无所知，他们不知道该关注哪些方面，除了价格外提不出别的问题。那么导购员就有义务帮助顾客建立品质、效果的概念，知道怎样判别建材的好坏并保证最后的效果，并且帮助顾客选择适合的产品。 品牌和专业知识的传播性：向顾客传播知识，让顾客在购买的同时也“买”到了有关的知识，享受到了优质的销售服务，最终通过一次采购得到其心中期望的家装效果，从而体现出专业化导购的水平。 再好的产品，也要通过终端导购人员架起产品和顾客之间的桥梁。优秀的导购员不是一朝一夕成长起来的，而是在不断地培训与学习、体察与感悟之中逐渐成长起来的。 3、建材导购员的成长阶段认识第一阶段 无觉无知刚开始从事导购的人员，没有导购经验，不知道自己应该怎么做，如何做，也不知道怎么去学。有的反而认为做导购有什么难的，“不就是卖东西吗？”。 第二阶段 已觉无知经过一段的在店面实际销售，导购员逐渐认识到，原来做导购是需要很多的知识与技巧的，已经查觉到自己的无知，开始知道做导购需要学习，也略有知道要学什么。 第三阶段 已觉有知经过学习或在店长、经理的指导下，开始理解导购的基本技巧和知识，或者是硬性地对技巧的模仿，但还不能灵活地在实践中应用，这一段导购员已经知觉自己掌握了一些导购知识与技巧。 第四阶段 无觉有知导购人员最有战斗力的阶段，很多导购技巧已经变成习惯，可以根据不同情形来使用不同的技巧。但导购员反而不知道自己会什么，一切都在自然而然地运用了。 因此，要成为一名技能高超的导购人员，一定要不断地体悟、观察和接受引导、培训，不断地实践，最终达到“无觉有知”的至高境地，从而在与顾客无距离的沟通中成长为高级导购人员。 建材客服主要做什么 客服要分售前客服和售后客服！我们做建材行业的，基本是两种客服都要有！很多公司都是一个客服售前售后都要一起做！比如客户咨询电话来的时候不仅要解决客户的疑问，接电话顺便电话营销啊，客户维系，开发啊！基本上很多客服的都是半销售工作性质的！

　　1、主笔。虽然《九成宫醴泉铭》的通篇看似均匀规整，但每个字中仍存在着主次轻重之分，其中，有一个主笔决定着字形整体的偏正，就是这个字的重心。如“年”、“武”等字。 　　2、疏密得当。当试着将《九成宫醴泉铭》和《颜勤礼碑》做比较时可以看出，《九成宫醴泉铭》整体排布相对疏密，《颜勤礼碑》整体排布相对紧凑，由此可看出整体布局导致的差异性。 　　3、向背。《九成宫醴泉铭》中几乎每一个左右结构的字，都存在一种左右呼应的关系。或俯或仰，或向或背。如“扬”、“秽”等字。 　　4、排叠。因为《九成宫醴泉铭》中字形有着中宫紧收的特点，这样一来，就需要舒展主笔，收敛副笔，才能达到协调的效果。如“卿”、“是”等字。 　　5、意连 。《九 成 宫 醴 泉 铭》 虽为楷 书 ，但也存在着些许行书笔意。如“足”“以”“之”等字，点画之间，起伏相应，笔断意连，虽有疏远但不偏离，别有一番趣味。 　　6、平正中见险绝。《九成宫醴泉铭》中字体有着法度严谨的特点，字的平稳性就体现得非常重要，这样才能达到平稳中寓险绝。如“天”、“安”、“食”等字。

数轴的定义：规定了原点、单位长度、正方向的直线叫做数轴。大多数情况下，数轴被表示为水平的（当然这不是必须的）。它被原点0分为对称的两个部分。通常正数在0的右边，负数在0的左边。全体实数和数轴上的点一一对应。 数轴的性质： 1）从原点出发，朝正方向的射线（正半轴）上的点对应正数，相反方向的射线（负半轴）上的点对应负数，原点对应零。 2）在数轴上表示的两个数，正方向的数总比另一边的数大。 3）正数都大于0，负数都小于0，正数大于一切负数。

在西安，一些新闻媒体可以曝光不良商家。以下是几个可能会曝光不良商家的新闻媒体：西安晚报：作为西安市的重要新闻媒体之一，西安晚报有时会曝光不良商家的行为，并向公众发出警示。西安日报：西安市另一家主流新闻媒体，也会关注不良商家的问题，并通过报道和评论引导公众正确对待商家。西部商报：西部商报是陕西省的一家综合性财经报纸，关注商业新闻，也会曝光不良商家的问题。陕西电视台：陕西电视台是陕西省的官方电视媒体，涵盖新闻、综艺、科教等多个领域，也会通过新闻报道和综艺节目曝光不良商家的问题。请注意，这些新闻媒体曝光商家需要有事实依据，不能进行无中生有的污蔑和诽谤。如果您有关于商家的投诉和举报，可以联系相关的监管部门或者消费者协会，获得更加专业的处理和支持。

【答案】：D内幕信息是指为内幕人员所知悉、尚未公开的可能影响证券市场价格的重大信息。信息未公开指公司未将信息载体交付或寄送大众传播媒介或法定公开媒介发布或发表。如果信息载体交付或寄送传播媒介超过法定时限，即使未公开发布或发表，也视为公开。上市公司收购的有关方案不属于内幕信息的范畴。

　　关于端午节的来历起源有多种版本，你所熟知的是哪一版本呢？下面是由我为大家整理的“关于端午节的来历简短介绍”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　关于端午节的来历简短介绍 　　 端午节的来历由来起源介绍 　　端午节，本是南方吴越先民创立用于拜祭龙祖的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日;也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。 　　总的来说，端午节起源于上古先民择“龙升天”吉日祭龙祖，注入夏季时令“祛病防疫"风尚，把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午风俗形成可以说是南北风俗融合的产物。 　 　端午节屈原的传说故事简单介绍 　　端午节又名端阳节、重午节，据传是中国古代伟大诗人、世界四大文化名人之一的屈原投汩罗江殉国的日子。两千多年来，每年的农历五月初五就成为了纪念屈原的传统节日。史料记载，公元前278年农历五月初五，楚国大夫、爱国诗人屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，悲愤交加，心如刀割，毅然写下绝笔作《怀沙》，抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾蚕食他的身体。这一习俗绵延至今，已有两千多年。 　　千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，深入人心。人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”。在民俗文化领域，中国民众从此把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，与纪念屈原紧密联系在一起。随着屈原影响的不断增大，始于春秋战国的端午节也逐步传播开来，成为中华民族的节日。 　　中国的端午节还有许多别称，如：午日节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但各地人们过节的习俗却大同小异。内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动逐渐消失外，其余习俗至今已流传中国各地及邻近的国家。

庆聘用制书记员按照《重庆市检察机关聘用制书记员管理办法》实行分级管理，根据平时的工作表现及业务能力，还有就是从事这个岗位的年限，总共分为“三级九档”，由低到高依次为初级3档、2档、1档，中级3档、2档、1档，高级3档、2档、1档，当试用期合格所划分的等级为初级3档。聘用制书记员按照是按照一定的管理办法享受相应工资待遇。用人检察院依法为聘用制书记员办理五险一金。工作期间，聘用制书记员享有的其他相关福利待遇按《劳动合同法》等有关规定执行。而关于等级工资。试用期满合格的定为初级3档，每月500元，以后每升一档增加100元，2500元封顶。聘用书记员的前景？ 聘用制书记员工资看起来没有想象得这么高，但未来的发展是比较好的，可以一级一档的升上去。还有就是可以了解到司法权力这一块的运行，学到很多关于法律的知识。1、省高院统一组织招录的聘任制书记员，经过了笔试、速录、面试进来的，和劳务派遣公司签合同，按地区待遇分三个档次，我们院属于第二档，4500/月，扣五险后到手打卡工资在3000元左右，没有公积金，这个钱是省财政负担的。以上所述重庆市法院聘用制书记员薪酬管理办法的相关规定已经明确的指出了薪酬指标，可以到相关部门询问了解具体情况。律依据：《人民法院书记员管理办法》第八条人民法院新招收书记员应当按照公开、平等、竞争的原则，通过考试、考核，择优聘任；最高人民法院和地方各级人民法院聘任书记员的考试工作分别由中央和省级考录工作主管部门负责。第九条人民法院聘任书记员应当签订聘任合同；聘任合同的期限一般为三至五年，期满可以续聘。书记员在同一单位连续工作满十年，且距离法定退休年龄不足十年，双方同意续延聘任合同的，如果书记员提出订立无固定期限的聘任合同，人民法院应当与其订立无固定期限的聘任合同；新聘任书记员试用期限为一年；聘任合同文本，由最高人民法院制定。

高层次人才指在人才队伍各个领域中层次比较高的优秀人才，或处于专业前沿并且在国内外相关领域具有较高影响的人才。高层次人才从事的往往是专业尖端、学科前沿方面的研究和创新工作。创新、发明、从事开拓性的研究常常具有高风险性。从学科建设上讲，一个新理论从产生到被广泛接受需要经过多次反复实践。学科内的竞争和学科间的竞争迫使高层次人才必须具备一定的勇气。高层次人才提出的某些新理论招致众人围攻的现象屡见不鲜。从高层次人才的研究效益上讲，某些高层次人才的研究产出并不明显，在成果至上的今天，专心研究具有高风险性。从知识更新的速度来讲，知识经济时代，知识日新月异，高层次人才的职业短暂性特点也呈现高风险性。高层次人才的职业特点1、高层次人才的稀缺性高层次人才是具备较高素质的高级专门人才。面对经济的快速增长和改革开放的深入，对高层次人才的需求不断增加。由于历史原因，我国教育从80年代后期才受到高度重视，高层次人才的培养远远不能适应社会的快速发展，高层次人才呈现稀缺性。2、高层次人才的难配置性高层次人才不同于一般性人才，要求有较高的综合应变能力和科研创新能力。不仅要有较高的理论水平，而且要有较高的实践操作能力；不仅要熟悉本学科的专业知识，还要精通多学科的边缘知识，高层次人才在某种程度上讲，是多种人才的复合体。

谁啊？

赶快去问老师，我就是这样的。

1．销售技巧推销的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

1. 数轴的定义 数轴是一条规定了原点、正方向和单位长度的直线。其中，原点、正方向和单位长度称为数轴的三要素。 2. 数轴的画法 画一条水平直线，在这条直线上任取一点作为原点，再确定正方向和单位长度。数轴的三要素缺一不可，其中正方向只有一个，一般规定向右的方向为正方向，且数轴无端点。标数字时，通常把数字标在数轴的下方，而表示点的字母写在数轴的上方。 3.数轴的作用 1).利用数轴表示有理数 有理数都可以用数轴上的点表示，但并不是任意一点都表示有理数，到了初二，同学们自然会明白这是为什么。 2).利用数轴可以比较有理数的大小。 数轴上从左往右的点表示的数是从小往大的顺序，那么利用数轴可以比较数的大小。在数轴上表示的两个数右边的总比左边的大；正数都大于零；负数都小于零；正数大于一切负数。另外由于数轴是一条直线，是可以向两端无限延伸的，根据这一特点，还可知道没有最小的负数，也没有最大的正数。