人事薪酬如何管理

公司薪酬管理办法如下：1、本公司从业人员的薪酬实行职务给与制，按其所派任职位、职务的繁简及责任的轻重给与不同职等的薪酬。2、本公司从业人员薪酬分为6职等每职等分为16至20薪级，各职等每月薪酬的薪点数，外务人员、营业主任薪酬办法另订。3、薪酬的薪点，本公司得在适当期内予以调整。4、新派任各等职位的人员，原则上均自所派任职位的职等第一薪级起薪，但有下列情形之一者，得提高其职薪薪级1至2级；所具工作经验已超过该等所需专业工作3年以上；所具能力特别优异且为本公司甚难罗致的人才。5、各职位聘任的资格，应符合该职位“最低资格条件”的规定。其因工作需要，致派任者的资格未能完全符合规定者，应予权任。权任期中，支给职位最低职等低一等薪酬。权任以1年为原则，权任期满成绩合于工作要求者，可免除权任，并改支该职位职等的薪酬。6、由低职等职位调任高职等职位工作，应改支所调任职位的第一位薪级，如原支薪已超过调任职位职等的第一级薪酬，可改支较原支薪点高一级的薪级。薪资管理形式1、基本薪资是雇主为已完成工作而支付的基本现金薪酬。它反映的是工作或技能价值，而往往忽视了员工之间的个体差异。某些薪酬制度把基本工资看作是雇员所受教育、所拥有技能的一个函数。2、绩效工资是对过去工作行为和已取得成就的认可。作为基本工资之外的增加，绩效工资往往随雇员业绩的变化而调整。调查资料表明，美国90％的公司采用了绩效工资。我国的广大企业在2000年前后开始的新一轮工资改革中也都纷纷建立了以绩效工资为主要组成部分的岗位工资体系，事业单位在2006年的工资改革中也都设置了绩效工资单元。3、激励工资激励工资也和业绩直接挂钩。有时人们把激励工资看成是可变工资，包括短期激励工资和长期激励工资。短期激励工资，通常采取非常特殊的绩效标准。

阳泉市社区工作者薪酬管理实施办法是为了推进社区工作者队伍职业化发展，结合实际制定的实施办法。该办法适用于经依法选任或面向社会公开招聘的，在本市城市社区党组织和社区居委会直接从事社区服务和管理，由财政承担全部经费保障的全日制工作人员。社区工作者基本工资按照岗位与等级分为三岗十一级。岗位包括社区正职、社区副职和工作人员，其中社区正职包括社区党组织书记、社区居委会主任；社区副职包括社区党组织副书记、社区居委会副主任；工作人员为其他纳入社区工作者管理的一般社区工作者。等级按照社区工作者在本地社区的工作年限、受教育程度等因素，设置相应等级。社区正职为5-11级，社区副职为3-9级，工作人员为1-7级。社区工作者实行统一的薪酬体系由基本工资、绩效工资、职业津贴三部分组成。基本工资根据上年度当地城镇居民人均可支配收入标准和本人所对应的岗位等级确定。具体测算公式为：上年度当地城镇居民人均可支配收入12本人岗位等级对应的系数0.8基本工资。基本工资按月发放，约为年收入的80%。随着岗位变动、工作年限增加、受教育程度提高，基本工资相应增加。新聘用的社区工作者，试用期间，基本工资按拟聘用等级的80%发放。绩效工资一般为年收入的20%，按年发放。在绩效工资总量内，根据考核结果，适当拉开差距。绩效考核由所在街道（乡镇）统一组织，具体办法由各县（区）自行制定。绩效考核结果要登记备案，并报各县（区）民政局（社区主管部门）。以上内容参考百度百科-阳泉市社区工作者

国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则是对国有企业负责人薪酬标准、结构和分配进行更为具体、详细的规定，旨在推进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的科学性和透明度。《国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则》是在《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》的基础上制定的，主要是对国有企业负责人的薪酬进行更为具体、详细的规定。该实施细则旨在推进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的科学性和透明度。该实施细则主要包括以下几个方面内容：一是明确了国有企业负责人薪酬决策程序；二是规范了国有企业负责人薪酬标准制定和调整的具体流程；三是明确了国有企业负责人薪酬分配原则和制度；四是规定了国有企业负责人薪酬的公开透明制度。此外，实施细则还对合并重组、转制改制以及其他情况下的国有企业负责人薪酬管理进行了具体规定，旨在进一步完善国有企业负责人薪酬管理，促进国有企业健康发展。实施细则中明确规定了哪些国有企业负责人薪酬管理的内容？实施细则中明确规定了国有企业负责人薪酬决策程序、薪酬标准制定和调整、薪酬分配原则和制度、薪酬公开透明制度等方面的内容。此外，实施细则还对合并重组、转制改制以及其他情况下的国有企业负责人薪酬管理进行了具体规定。《国有企业负责人薪酬管理暂行办法实施细则》是对《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》的具体细化，规范了国有企业负责人薪酬决策程序及高管薪酬标准制定、调整和分配的流程、原则及制度，促进国有企业治理现代化，提高国有企业负责人薪酬决策的透明度和科学性。【法律依据】：《国有企业负责人薪酬管理暂行办法》第十四条 国有企业应当依照本办法及其实施细则，制定本企业的薪酬标准、结构和分配方案，并按照国家有关规定报送审批机关备案。

薪酬改革的前提，还是先把绩效制度整顿了，才能配合薪酬一起改革。你先建立绩效制度吧，绩效需要先与公司董事会一起顶一个年度目标，再把年度目标进行分解到各个部门，再分解到每个员工身上。每个月进行绩效考核，按照他们的工作内容定考核指标。最后才是薪酬制度的完善。

对于公司方面肯定都是有高管的，高管的 工资 肯定也是会比普通员工要高的，但是高管的工资方面我们需要认识的是有很多的。有一些高官的工资高的超乎想象，对于高管的工资是要有管理办法的，公司高管薪酬管理办法是对高管薪酬的一个说明，适用于政府总经理财务总监等公司的高管人员，是有着报酬按照优化薪酬结构进行分配的规定。 公司高管人员薪酬管理办法 公司高管人员薪酬管理办法提案 一、适用范围 本薪酬管理办法适用于公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等公司高管人员。 二、报酬分配原则 1) 薪酬水平与经营业绩和职责挂钩，强化绩效年薪的作用 2) 优化薪酬结构、强化监督考核 三、薪酬管理 1. 公司高管人员的薪酬包括基薪、绩效年薪二部分。基薪是对经营者的基本报酬，绩效年薪是按年度经营业绩而给予公司高管的业绩的奖励报酬。 2. 公司总经理的基薪由董事会或正副董事依据公司所处的行业经营者的平均状况，并考虑高管的职责， 工龄 资历、能力综合确定。公司总经理基薪标准确定后，其它高管人员根据所任职务、所负责任等因素按总经理基薪的60%-90%确定。 3. 公司高管人员的绩效年薪根据年度生产经营业绩和岗位职责完成情况，经考核后确定发放，绩效年薪的考核基数原则上应于聘任时由董事会或正副董事协商确定。公司其他高管人员绩效年薪根据其所任职务、所负责任等情况，按总经理绩效年薪的75%-90%确定。 4. 公司高管人员基薪由公司财务部按月支付给个人。绩效年薪根据经中介机构审计的年度会计报告进行考核审定。董事会批准后的五个工作日内，由公司财务部将绩效年薪的70%以现金形式当年兑付，其余的30%作为风险 抵押 金，任期届满后发放。 5. 公司高管人员除基薪、绩效年薪外不得在公司领取其它任何形式的报酬、补贴(差旅补贴除外)、津贴等货币性收入。 6. 公司高管人员基薪、绩效年薪为含税报酬，公司依据国家税法有关规定，将代扣代缴相关 个人所得税 金。 四、绩效考核指标 7. 公司总经理绩效年薪考核分为经营指标项和重点任务项。相关指标及权重为： A.主营业务收入 30% B.利润总额 30% C.其他相关经营指标20 % (由董事会根据企业实际情况确定) D.年度重点工作任务20%(可以有多个) 其中年度重点任务，系董事会年度内考核公司经营层承担的科研开发任务、项目建设、内部管理，以及安全质量控制指标等重点任务实际完成情况。 8. 因不可抗力或非经常性因素形成的损益，经薪酬与考核委员会审核后，不纳入考核指标。 五、薪酬考核 9. 由董事与副董事确定公司总经理的年度考核系数并提出年度薪酬建议，报董事会批准。 10. 公司总经理负责对其他公司高管人员的年度经营业绩考核并提出 年度薪酬建议，提交薪酬与考核委员会审查同意后，报董事会批准。 11. 总经理绩效年薪按实际完成的指标数据，与董事会确定的各项目 标值对比，分别计算考核系数后汇总确定。其中： 经营指标项的考核系数计算： 当 完成值/董事会目标值 为大于130% 时 考核系数取 1.4 当 完成值/董事会目标值 为 75% - 130% 时 考核系数为相应比例值 对于公司当中所有的员工都是按照基础工资， 绩效工资 还有提成来进行计算的。公司的高管也是不例外的，但是公司的高管的工资肯定是会比员工高出很多的，所以说在制定方面各方面都应该有所提高，这样可以更好的激励高管工作，促进高管上进心。

以下是进行有效的薪酬管理的几个步骤：1. 确定薪酬策略和目标：首先需要明确企业的薪酬策略和目标，以及与业务战略和发展需要的一致性。这有助于确立薪酬管理的方向和重点，同时也能够增强员工的认同感和激励性。2. 分析职位和市场：其次需要对各个职位的薪酬水平进行分析和比较，了解市场行情和竞争对手的薪酬情况，以便制定合理、公平和有竞争力的薪酬方案。3. 制定薪酬结构：根据职位的复杂度、关键性、市场供求情况、员工表现等因素，制定不同职位的薪酬结构，并确定各个职级的薪酬范围和增长速度。4. 实施薪酬方案：将薪酬方案与绩效管理、培训发展、晋升晋级等管理体系相结合，实现薪酬的个性化和差异化，同时也能够促进员工的表现和发展。5. 监控和调整薪酬：定期对薪酬方案进行监控和评估，了解员工的反馈和市场的变化，及时进行调整和改进，以确保薪酬方案的有效性和可持续性。

社会化工会工作者由招录单位负责管理，享受以下政策：　　1. 社会化工会工作者实行合同制，与招录单位确定的第三方机构签订劳动合同，合同期2年，试用期2个月。是中共党员的，党组织关系转至所在工作单位党组织。　　2. 社会化工会工作者依据招录单位制定的社会化工会工作者薪酬管理办法确定薪酬工资、福利待遇。按照国家和我市有关规定，招录单位为社会化工会工作者缴纳社会保险及住房公积金。　　3. 在工会系统评先评优时，社会化工会工作者与专职工会干部享有同等资格。工作业绩特别突出、年度考核等次连续优秀的社会化工会工作者，可优先推荐参评天津市优秀工会工作者。　　4. 市总工会每年元旦、春节期间对社会化工会工作者进行慰问。以天津为例：为加强基层工会建设，充实基层工作力量，根据《天津市社会化工会工作者聘用管理暂行规定》（津工通[2021]63号）等有关要求，2022年，全市计划招录社会化工会工作者130名。现就组织招录有关事项公告如下：一、招录对象及资格条件招录对象为符合资格条件的天津市高校2022届毕业生和具有天津市户籍的高校毕业生。根据需要，招录职位分别设置普通岗和专技岗，普通岗主要从事工会组建、权益保障、工资协商等工作，专技岗主要从事工会财务、审计等工作。具体要求及招录人数详见职位表。

社区工作者薪酬标准实施办法(试行)一、统一社区工作者工资标准的目的社区工作者是基层社会治理与服务的重要力量，为保障基层工作提速增效，统筹解决我市社区工作者队伍建设存在的一些短板问题，改变薪酬待遇标准不一，且水平较低，绝大部分没有薪酬增长机制的现状，现制定社区工作者统一工资标准，并建立分级管理和适度增长机制。二、统一社区工作者工资标准的实施范围本办法所称社区工作者是指社区党组织、居民委员会班子中的专职成员(以下简称社区“两委”成员)，以及市、区组织、民政部门统一招聘的专职从事基层党建、社区管理和服务工作的人员(以下简称社区专职工作者)。三、社区工作者薪酬标准社区工作者的薪酬收入包含基本报酬、休息日及法定休假日考勤补贴和绩效奖励。(一)基本报酬为体现工资待遇标准的合理性、公平性，综合考虑学历、职业资格、工龄和岗位等因素，社区工作者的基本报酬由岗位工资、薪级工资、工作补贴、保留工资四个部分组成。1.岗位工资：社区工作者按照所任岗位执行相应的岗位工资。月岗位工资标准为，社区正职3400元，社区副职3100元，正副职以外的“两委”成员和党建专职工作者2800元，其他社区专职工作者2500元。社区正职包括社区党组织书记、社区居委会主任，社区副职包括社区党组织副书记、社区居委会副主任。社区工作服务站站长、副站长分别比照社区正职、副职执行岗位工资。社区工作者岗位发生变化的，执行新岗位的岗位工资。2.薪级工资：主要体现社区工作者的工作表现和资历。新入职社区，社区工作者以入职社区前实际工作(劳动合同生效时间)并缴交养老保险的年限为依据计算起始薪级工资，每交满12个月为一年，每年40元;未交满12个月的，交满7个月及以上的按一年计算，不满7个月的按半年计算。入职社区后，根据工作年限和年度考核结果确定薪级工资。年度考核结果为合格及以上等次的社区工作者，每年增加1个薪级(详见附表)，于年度考核结束后的次年1月核增。社区工作者考核结果为不合格或基本合格的年度，不增加薪级工资。入职社区前有本市社区或村“两委”任职经历的，任职社区或村“两委”的工作年限可按入职社区后的薪级工资标准累计计算薪级。入职社区前的其他社区工作经历按起始薪级工资标准累计计算。3.工作补贴：包含学历补贴及职业补贴。取得国家承认的大学专科、大学本科、硕士研究生、博士研究生学历或学位的，每人每月分别给予100元、200元、300元、500元的学历补贴。取得国家承认的初级、中级、高级社会工作师职业资格证书的，每人每月分别给予200元、400元、600元的职业补贴。学历学位或职业资格发生变化的，工作补贴在获得新的学历学位证书或职业资格证书的次月执行。4.保留工资：社区工作者原工资低于按照本实施办法核定的工资，调整到按照本实施办法核定的工资;社区工作者原工资高于按照本实施办法核定的工资，高出的部分转为保留工资，并以每年增加的薪级工资逐年进行冲销，直到冲销完毕。(二)休息日及法定休假日考勤补贴对休息日及法定休假日轮班的社区工作者，应安排调休补休、发放休息日考勤补助。按照多劳多得、不同职务适用相同补贴标准的要求进行发放，具体发放标准、方式由各区确定并实施。

　　如果从企业的角度而言，薪酬的目的有四：　　一、吸引符合企业需求条件的员工：　　企业要达成不同阶段的策略性目标，需要不同技能与知识的员工，如何在劳动市场去吸引这些拥有特定技能与知识的员工，对企业而言，薪酬所扮演的角色，其重要性没有人会怀疑。在劳动市场人力供给有可能不足，也有可能充裕，但是无论如何，企业都需要以竞争性薪酬去吸引员工，或是取得特定条件的员工。　　二、留住符合企业需求条件的员工：　　企业在取得需要的人力后，同时投入了资源在员工的教育训练上，同样的，员工也贡献其技能与知识，协助企业达到企业阶段性的目标，但是这种状况是否能持续呢？企业随时都在担心，员工是否会带着在企业内获得的技能与知识，远离企业而投入敌营呢？这也是企业面临的许多严苛挑战之一。许多企业都深信，透过策略性的薪酬制度，确实对留住员工继续在企业内贡献所长，确实有很大的帮助，也一直乐此不疲。　　三、激励员工达到高工作绩效或高生产力：　　留住了员工，若不能引导其达成高工作绩效，还不如让该员工另谋他就。薪酬策略需与员工的工作绩效或企业整体绩效结合，否则很容易让企业背负庞大的人事成本，反而降低了企业获利的能力及竞争的优势。企业得到了人才，若无法达到企业的目标与建立竞争优势，所谓有「得」却无法偿「失」，最后员工个个口袋饱满，投向竞争对手。所以企业的薪酬策略若不能激励员工，让员工朝向公司设定的目标去投入其所长，最后的冤大头，可能就是出钱投资企业的股东。　　四、让企业能生存、能成长、能获利：　　这是薪酬制度的最后目的。无论企业取得了多好的人才、留住了多好的员工或是员工多么努力地投入工作，若是最后不能让企业生存、成长及获利，都不是恰当的薪酬策略。薪酬策略不但要能配合整体的人力资源策略，更要能融入企业的经营策略，以协助企业达成其阶段性的目标，如此才是最好的薪酬策略。

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庆聘用制书记员按照《重庆市检察机关聘用制书记员管理办法》实行分级管理，根据平时的工作表现及业务能力，还有就是从事这个岗位的年限，总共分为“三级九档”，由低到高依次为初级3档、2档、1档，中级3档、2档、1档，高级3档、2档、1档，当试用期合格所划分的等级为初级3档。聘用制书记员按照是按照一定的管理办法享受相应工资待遇。用人检察院依法为聘用制书记员办理五险一金。工作期间，聘用制书记员享有的其他相关福利待遇按《劳动合同法》等有关规定执行。而关于等级工资。试用期满合格的定为初级3档，每月500元，以后每升一档增加100元，2500元封顶。聘用书记员的前景？ 聘用制书记员工资看起来没有想象得这么高，但未来的发展是比较好的，可以一级一档的升上去。还有就是可以了解到司法权力这一块的运行，学到很多关于法律的知识。1、省高院统一组织招录的聘任制书记员，经过了笔试、速录、面试进来的，和劳务派遣公司签合同，按地区待遇分三个档次，我们院属于第二档，4500/月，扣五险后到手打卡工资在3000元左右，没有公积金，这个钱是省财政负担的。以上所述重庆市法院聘用制书记员薪酬管理办法的相关规定已经明确的指出了薪酬指标，可以到相关部门询问了解具体情况。律依据：《人民法院书记员管理办法》第八条人民法院新招收书记员应当按照公开、平等、竞争的原则，通过考试、考核，择优聘任；最高人民法院和地方各级人民法院聘任书记员的考试工作分别由中央和省级考录工作主管部门负责。第九条人民法院聘任书记员应当签订聘任合同；聘任合同的期限一般为三至五年，期满可以续聘。书记员在同一单位连续工作满十年，且距离法定退休年龄不足十年，双方同意续延聘任合同的，如果书记员提出订立无固定期限的聘任合同，人民法院应当与其订立无固定期限的聘任合同；新聘任书记员试用期限为一年；聘任合同文本，由最高人民法院制定。

一套好的薪酬体系应对内具有激励性，对外具有竞争性和吸力。设计套科学、 合理的薪酬体系，一般要遵循以下八个步骤：善世薪酬体系设计1．确定薪酬策略薪酬策略是在综合考虑企业战略、目标、文化和外部环境的基础上，制定的对薪酬管理的指导原则。企业的发展战略决定了企业的薪酬策略。确定薪酬策略就是确定企业价值判断准则和反映企业战略需求的薪酬分配策略。薪酬策略可以体现在以下三个方面：一是薪酬水平策略，即领先型、跟随型还是滞后型或是混合型；二是薪酬激励策略，即重点激励哪些员工，采用什么样的激励方式；三是薪酬结构策略，即薪酬应当由哪些部分构成，各占多大比例；薪酬分多少层级，层级之间的关系如何等。例如，企业处于发展阶段，其经营策略是追求快速增长，此时应采取的薪酬策略可能是企业与员工共担风险，在薪酬结构上采取“低固定薪酬+高浮动薪酬”的策略；企业处于成熟阶段，其经营策略是追求稳健的发展，此时应采取的薪酬策略可能是给予员工较高的薪酬，提高固定薪酬的比例。2．进行岗位分析岗位分析是薪酬体系设计的基础。通过岗位分析，明确各岗位的工作性质、职责的大小、劳动强度的大小，工作环境及条件的要求以及任职资格等。岗位分析做好了，才能进一步的做好岗位评价，确定薪酬等级及水平等。3．实施岗位评价岗位评价是确保薪酬体系内部公平性的重要手段之一。岗位评价是对岗位的难易程度、责任大小等进行评价，以衡量各个岗位的重要性成“相对价值”，确定岗位等级，进而确定薪用的等级及工资标准。例如，将整个企业的薪酬体系设计为10级，秘书这个岗位的薪酬定为5级，而董事长这个岗位的薪酬就是10级。通过这样的办法来解决薪酬内部公平性的问题。4．开展薪酬调查薪酬调查是为了解决企业薪酬外部均衡性的问题。调查的对象一般选择本地区、同行业中的其他企业或者其他行业中与本企业存在竞争关系的企业。调查的内容包括本企业所属行业的整体工资水平、竞争对手的薪酬状况、企业所在地区的工资水平和生活水平、要调查岗位的职责和任职条件等。调查的方法有：问卷调查、委托专业调查公司、搜集公开的薪酬资料、流动人员调查等。5．进行薪酬定位薪酬定位是薪酬体系设计的关键环节，它明确了企业薪酬水平在市场上的相对位置，反映了企业薪酬水平竞争能力的强弱程度。影响企业薪酬定位的因素有企业内部因素和企业外部因素两种。企业内部因素主要有企业的薪酬策略、盈利能力、支付能力、发展阶段等。企业外部因素有国家相关的法律法规、目标劳动力市场的薪酬水平、目标劳动力市场的人才供求状况，产品市场的差异化程度等。6．设计薪酬结构薪酬结构阐明员工薪酬的构成项目及各部分所占的比例。薪酬的构成主要包括工资、津贴、奖金、福利等。薪酬的不同组成部分起着不同的激励作用。薪酬的结构可以分为以工作为导向的薪酬结构(岗位薪酬制)、以绩效为导向的薪酬结构(绩效薪酬制)、以技能为导向的薪酬结构(技能薪酬制)组合薪酬结构(组合薪酬制)。7．确定薪酬水平薪酬水平是企业内部各个岗位的具体的薪酬标准。在确定某一岗位的薪酬水平时，通过岗位分析、岗位评价和参照薪酬市场调查的结果来确定不同职级、职等的薪酬水平、薪酬幅度、薪酬级差等。8．薪酬体系的实施、调整和修正薪酬体系的初稿设计完成以后，应广泛征求员工的意见，以确保其民主性、公平性和合理性。在正式实施之前，企业需要事先和员工进行沟通，必要时辅以培训。在实施的过程中，企业要定期调查员工的薪酬需求及其满意度，了解员工的想法和建议，并根据外部环境的变化，及时对薪酬体系进行调整和修正。总之，薪酬体系设计必须根据企业的实际情况，并紧密结合企业的战略和文化，系统全面地考虑各项影响因素，并及时进行修正和调整，才能充分发挥薪酬的激励和引导作用，为企业的生存和发展提供重要的制度保障作用。

第一章 总则第一条为充分发挥薪酬在商业银行公司治理和风险管控中的导向作用，建立健全科学有效的公司治理机制，促进银行业稳健经营和可持续发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的有关规定，参照金融稳定理事会《稳健薪酬实践的原则》等国际准则，制定本指引。第二条本指引所称薪酬，是指商业银行为获得员工提供的服务和贡献而给予的报酬及其相关支出，包括基本薪酬、绩效薪酬、中长期激励、福利性收入等项下的货币和非现金的各种权益性支出。第三条本指引所称商业银行，是指在中华人民共和国境内依法设立的吸收公众存款、发放贷款、办理结算等业务的企业法人。第四条商业银行应制定有利于本行战略目标实施和竞争力提升与人才培养、风险控制相适应的薪酬机制，并作为公司治理的主要组成部分之一。薪酬机制一般应坚持以下原则：（一）薪酬机制与银行公司治理要求相统一。（二）薪酬激励与银行竞争能力及银行持续能力建设相兼顾。（三）薪酬水平与风险成本调整后的经营业绩相适应。（四）短期激励与长期激励相协调。第二章 薪酬结构第五条商业银行应设计统一的薪酬管理体系，其薪酬由固定薪酬、可变薪酬、福利性收入等构成。固定薪酬即基本薪酬，可变薪酬包括绩效薪酬和中长期各种激励，福利性收入包括保险费、住房公积金等。第六条基本薪酬是商业银行为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津补贴，主要根据员工在商业银行经营中的劳动投入、服务年限、所承担的经营责任及风险等因素确定。津补贴是商业银行按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员工实际收入下降等给予员工的货币补助。商业银行应当按照国家有关津贴、补贴的政策标准确定津补贴。商业银行应科学设计职位和岗位，合理确定不同职位和不同岗位的薪酬标准。不鼓励商业银行设立保底奖金，如果确有实际需要，保底奖金只适用于新雇佣员工入职第一年的薪酬发放。商业银行的基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%。第七条绩效薪酬是商业银行支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要根据当年经营业绩考核结果来确定。绩效薪酬应体现充足的各类风险与各项成本抵扣和银行可持续发展的激励约束要求。商业银行主要负责人的绩效薪酬根据年度经营考核结果，在其基本薪酬的3倍以内确定。第八条商业银行根据国家有关规定制定本行中长期激励计划。商业银行应确保可变薪酬总额不会弱化本行持续增强资本基础的能力。第九条福利性收入包括商业银行为员工支付的社会保险费、住房公积金等。对于福利性收入的管理，商业银行要按国家有关规定执行。第十条商业银行支付给员工的年度薪酬总额要综合考虑当年人员总量、结构以及企业财务状况、经营成果、风险控制等多种因素，参考上年薪酬总额占上年业务管理费的比例确定，国有商业银行还应执行国家相关规定。第三章 薪酬支付第十一条薪酬支付期限应与相应业务的风险持续时期保持一致。商业银行应根据不同业务活动的业绩实现和风险变化情况合理确定薪酬的支付时间并不断加以完善性调整。第十二条基本薪酬按月支付。商业银行根据薪酬年度总量计划和分配方案支付基本薪酬。第十三条商业银行应合理确定一定比例的绩效薪酬，根据经营情况和风险成本分期考核情况随基本薪酬一起支付，剩余部分在财务年度结束后，根据年度考核结果支付。第十四条中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付。中长期激励的兑现应得到董事会同意。锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。第十五条住房公积金、各种保险费应按照国家有关规定纳入专户管理。第十六条商业银行高级管理人员以及对风险有重要影响岗位上的员工，其绩效薪酬的40%以上应采取延期支付的方式，且延期支付期限一般不少于3年，其中主要高级管理人员绩效薪酬的延期支付比例应高于50%，有条件的应争取达到60%。在延期支付时段中必须遵循等分原则，不得前重后轻。商业银行应制定绩效薪酬延期追索、扣回规定，如在规定期限内其高级管理人员和相关员工职责内的风险损失超常暴露，商业银行有权将相应期限内已发放的绩效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。商业银行制定的绩效薪酬延期追索、扣回规定应同样适用离职人员。第四章 薪酬管理第十七条商业银行应建立健全科学合理的薪酬管理组织架构。董事会按照国家有关法律和政策规定负责本行的薪酬管理制度和政策设计，并对薪酬管理负最终责任；董事会应设立相对独立的薪酬管理委员会（小组），组成人员中至少要有三分之一以上的财务专业人员，且薪酬管理委员会（小组）应熟悉各产品线风险、成本及演变情况，以有效和负责地审议有关薪酬制度和政策。管理层组织实施董事会薪酬管理方面的决议，人力资源部门负责具体事项的落实，风险控制、合规、计划财务等部门参与并监督薪酬机制的执行和完善性反馈工作。商业银行审计部门每年应对薪酬制度的设计和执行情况进行专项审计，并报告董事会和银行业监督管理部门。外部审计应将薪酬制度的设计和执行情况作为审计内容。审计、财务和风险控制部门员工的薪酬应独立于所监督的业务条线，且薪酬的规模和质量应得到适当保证，以确保其能够吸引合格、有经验的人才。

该情况一般需要经过审核。在大多数地区，协会属于社会组织，其薪酬管理通常受到相关法规和政策的监管。这些法规和政策旨在确保公平、合理和透明的薪酬管理，保护员工的权益，并促进组织的良好运作。相关主管部门或机构将对薪酬管理办法进行审核，确保其符合法规和政策的要求。一旦通过审核，薪酬管理办法可以正式实施。

薪酬管理的六大问题及解决方法 　　引导语：薪酬管理的制定直接影响员工的切身利益，薪酬制定的不合理，多数员工会采取离职的行为，这样会造成企业的员工的大量流失。下面是我为你带来的薪酬管理的六大问题及解决方法，希望对你有所帮助。 　　【案例】 　　制样师杨军在某运动鞋企业工作5年了，月工资固定3500元。他技术水平好，工作又努力，深得领导的重用。考虑到公司领导对自己不错，所以有几次5000元月薪的跳槽机会，他都放弃了。他最近得知，另外一个新来的同事的工资竟然有5800元。杨军就待不下去了，他马上找到公司领导，递交了辞职书，很快他在另一家运动鞋企业找到了同样的工作，月薪6000元，并且还有月奖、年终奖。杨军走后两个月内，那公司又有一批骨干员工辞职，其中几个人到了杨军所在的企业。 　　那么，这个企业的管理尤其是薪酬管理有什么问题? 　　首先，该公司的工资结构单一。它只有一个固定的工资。其次，它没有激励性措施，新员工的工资比老员工高，造成不公平。第三，它还不了解市场行情，外面已经几次5000元的机会，杨军都放弃了，意味着现在的行情已经是5000元了。这么多的信息全传递给企业，企业还是麻木不仁，不了解行情。当然，也有可能这个公司的老板是了解行情的，因为他给了新员工5800的工资，但是他在了解行情的情况之下，还是给老员工3500元。有一些老板们，以为金钱激励不一定有用，他们认为可以靠为人，靠自己对员工不错就可以挽留员工，这个办法短期内可以，3个月可以，甚至6个月也行，有的甚至一年也行，特别是创业期,老板跟大家一起同吃同住，天天一块拼命地干，大家也觉得很有干劲，没有什么怨言，工资拿了一点点也没关系。但到了一定的时间，就有一些人打退堂鼓了，如果超过2年的话，没人跟他玩了。所以薪酬激励是很重要的。 　　薪酬管理的六大问题 　　1.内部不公平性 　　这家企业的内部很不公平，杨军是在得知另外一个同事的工资竟然有5800多的时候递交的辞职书。中国人非患寡而患不均，凭什么人家拿5800元自己拿3500元，他没有办法接受这个。所以，导致内部的一些冲突，两个人容易掐起来，并且对公司产生怨言，最后离开。 　　2.没有市场竞争性 　　该企业对老员工的薪酬没有市场竞争力。企业的薪酬没有市场竞争力的时候，容易导致人才流失。 　　3.缺少激励性 　　一个企业的薪酬缺少激励性的话，意味着贡献大、付出多的人的收入和其他人一样。贡献大的人付出的比别人多，甚至还可能做出一些牺牲，可能是健康上的牺牲，感情上的牺牲。如果他付出了这么多，公司的薪酬又没有激励性，他就觉得得不偿失，这个时候干脆不干了。对企业来说，意味着剩下的都是一些懒人、庸人，这样的企业，灭亡是迟早的事。所以，激励非常重要，激励是薪酬管理的一个核心的职能。 　　4.战略导向性不明显 　　或者说是缺少结构性的倾斜。所谓结构性的倾斜，就是对那些支撑企业核心竞争力的岗位，我们给他的薪酬要给得更高。对于做定单的企业、制造业来说，打样的速度快，你就赢得了时间，打样的质量好，速度又快，你就赢得了定单。另外打样打得如何，最后生产也得按照这个来做，那么生产的相关的材料、一些工艺，都是一些小的影响。这些小的影响对整个企业的生产成本，甚至品质都有一定的影响。所以，这样的岗位是一个核心岗位，而核心岗位在企业里面没有给予倾斜，说明这个老板的脑子是有问题的。 　　在改革开放的初期，出现了大量的`老板，有的人是不懂管理的。我有一次我到一个企业里去跟人家访谈。访谈的第一天，他们会计就跟我说：“张老师，我都想递交辞职书，在递交辞职书的同时，我再递交一个求职书，我头脚辞职后脚再求职进来。”他说他们新来的出纳的工资都比他高，企业是老员工工资拿得低，新员工拿得高，它没有薪酬的调整。其实，薪酬的调整要与时俱进，随着竞争市场环境的变化而变化。 　　5.劳资不平衡 　　劳资不平衡在比较多数国企都存在，有相当多的国企是亏损的，但是管理层不亏损，管理层的腰包鼓鼓的，这叫穷了庙，富了方丈。这种情况其实导致股东的利益受损，员工的利益没得到保障。我们在制定薪酬方案的时候，像股东监管不到的企业会导致劳方和资方利益上不平衡，往往工资过高，导致资方的利益受损。这个也是不可以的。 　　有些老板常年在国外，回来之后发现公司是亏损的，一查账就发现，有的甚至引起诉讼，这样它就不能长久。这样的人自己的名声慢慢也变得越来越坏。中国现在没有建立个人信用体系，老总变坏了没关系，他到下一个地方还可以继续当老总。如果整个社会有了个人信用评估和记录体系，那就不一样了。总之，劳资的劳方和资方的利益要平衡。 　　6.薪酬万能论 　　早期的一些外企和现在的有些企业还有这种论调。有一个国有上市公司的人力资源总监打电话跟我说他想辞职，因为他觉得在这个企业里面学不到什么东西，样样都得听领导的，企业是唯领导意志是尊，更重要的是他和他的直接上司之间关系不好，他看不起这个直接上司。所以他一直觉得非常痛。我问他可不可以考虑离开这个企业，他说自己很多次确实想离开，但是实在是舍不得薪水，工资给的太高了。 　　试想，公司给那么高的工资，结果员工干得还不开心，他会努力去干吗?肯定不会。这种情况是比较突出的，尤其是国企，有体制上的问题。另外有的公司，一些高管会压他那些有才华的下属。总之，这种情况都导致高薪水发挥不了作用。 　　解决办法 　　1.内部不公平性：岗位评价 　　对于那种内部的不公平，就要通过岗位价值评估，通过价值评估，判断哪个岗位值多少钱，值5800元就是5800元，大致上有一个波动，不要有太大差异。 　　2.没有市场竞争性：调整薪酬战略 　　对于没有市场竞争性，我们就要通过市场调查调整我们的薪酬战略。达到吸引和保留优秀人才的目的。 　　3.缺少激励性：绩效薪酬、奖金、提成、分红等 　　如果公司没有激励性，就设了一些激励性的薪酬，比如给员工发奖金、分红、提成，甚至一些激励性的补贴措施，都是可以的。通过设立一些绩效性的奖金、提成、分红等等这些措施，使得我们的薪酬具有激励性，让那些干得出色的人获得更高的收入。 　　4.战略导向性不明显:岗位倾斜 　　对于战略导向性不明显，我们就要对我们的薪酬改革，不要一刀切，而是进行结构性的倾斜。对于支撑我们核心竞争力的岗位，进行适当的激励和倾斜。 　　5.劳资不平衡:考虑到劳资双方的效益 　　如果劳资不平衡，就要考虑到双方的利益，我们企业管理的所有的制度，一定要在劳方利益、雇员利益、资方利益集合里边找到共同点，这样，企业才能长久。 　　6.薪酬万能论:与非薪酬方式并用 　　对于薪酬万能论，我们既要考虑到薪酬激励，同时也要考虑到其他各种各样的非薪酬的激励，比如荣誉等。 ;

薪酬制定的关键要素：1 薪酬制度的实施工作需要各部门共同努力；2 部门经理必须宣贯薪酬的内容和基本原理3 人力资源部门掌握薪酬制度的目标4 向员工传递薪酬的整体价值5 利用非现金的奖励等方式来激励员工6 与员工有效的沟通薪酬体系是企业整体人力资源管理体系之重要组成部分。薪酬体系是指薪酬的构成，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。一般而言：员工的薪酬包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。

薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬管理制度是世仇管理的具体制度。

战略性薪酬管理的四大趋势：1)更强调外部竞争性，注重外部薪酬数据调查分析；2)与企业战略与运营的关联更加密切，固定薪酬占比逐渐降低，浮动薪酬占比逐渐增加；3)薪酬结构的层级更少，幅度更大，为组织扁平化提供支持；4)强调总体薪酬概念，既注重经济性薪酬又注重非经济性薪酬。 ★嘟噜，网★下人力资源管理视频

多大的建筑公司？在什么地方？规模：人数、财务状况、销售额等等企业性质

薪酬管理是企业人力资源管理中的重要一环，其实施应遵循以下原则：1. 公平原则：薪酬管理应该公平合理，不同岗位和不同层级的员工应该有相应的薪酬水平和薪酬差异，避免薪酬不公导致员工的不满和抱怨。2. 竞争力原则：薪酬管理应该具有市场竞争力，参考行业和市场的薪酬水平，制定符合市场竞争力的薪酬水平和薪酬标准，以吸引和留住人才，提高企业的核心竞争力。3. 激励原则：薪酬管理应该激励员工积极工作，提高员工的工作效率和绩效水平，通过制定相应的薪酬奖励制度、绩效考核制度等，激发员工的工作热情和创造力。4. 简洁明了原则：薪酬管理应该简洁明了，避免薪酬水平不透明和薪酬计算复杂，制定合理的薪酬标准和薪酬方案，让员工清楚地了解自己的薪酬构成和薪酬计算方式。5. 灵活性原则：薪酬管理应该具有一定的灵活性，能够根据企业的发展变化和员工的需求进行调整，以适应不断变化的市场和组织环境。6. 可持续性原则：薪酬管理应该具有可持续性，能够满足企业长期发展和员工长期福利的需求，避免因薪酬管理不当而导致企业的成本增加和员工的流失。

《商业银行稳健薪酬监管指引》的通知　　银监发〔2010〕14号　　机关各部门、各监事会办公室，各银监局，各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司，邮政储蓄银行，各省级农村信用联社，银监会直接监管的信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司：　　现将《商业银行稳健薪酬监管指引》印发给你们，请遵照执行。　　请各银监局将本通知转发至辖内各银监分局和银行业金融机构。　　二○一○年二月二十一日　　商业银行稳健薪酬监管指引　　第一章 总则　　第一条为充分发挥薪酬在商业银行公司治理和风险管控中的导向作用，建立健全科学有效的公司治理机制，促进银行业稳健经营和可持续发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的有关规定，参照金融稳定理事会《稳健薪酬实践的原则》等国际准则，制定本指引。　　第二条本指引所称薪酬，是指商业银行为获得员工提供的服务和贡献而给予的报酬及其相关支出，包括基本薪酬、绩效薪酬、中长期激励、福利性收入等项下的货币和非现金的各种权益性支出。　　第三条本指引所称商业银行，是指在中华人民共和国境内依法设立的吸收公众存款、发放贷款、办理结算等业务的企业法人。　　第四条商业银行应制定有利于本行战略目标实施和竞争力提升与人才培养、风险控制相适应的薪酬机制，并作为公司治理的主要组成部分之一。薪酬机制一般应坚持以下原则：　　（一）薪酬机制与银行公司治理要求相统一。　　（二）薪酬激励与银行竞争能力及银行持续能力建设相兼顾。　　（三）薪酬水平与风险成本调整后的经营业绩相适应。　　（四）短期激励与长期激励相协调。　　第二章 薪酬结构　　第五条 商业银行应设计统一的薪酬管理体系，其薪酬由固定薪酬、可变薪酬、福利性收入等构成。固定薪酬即基本薪酬，可变薪酬包括绩效薪酬和中长期各种激励，福利性收入包括保险费、住房公积金等。　　第六条 基本薪酬是商业银行为保障员工基本生活而支付的基本报酬，包括津补贴，主要根据员工在商业银行经营中的劳动投入、服务年限、所承担的经营责任及风险等因素确定。津补贴是商业银行按照国家规定，为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗，以及受物价变动影响导致员工实际收入下降等给予员工的货币补助。商业银行应当按照国家有关津贴、补贴的政策标准确定津补贴。　　商业银行应科学设计职位和岗位，合理确定不同职位和不同岗位的薪酬标准。不鼓励商业银行设立保底奖金，如果确有实际需要，保底奖金只适用于新雇佣员工入职第一年的薪酬发放。　　商业银行的基本薪酬一般不高于其薪酬总额的35%。　　第七条 绩效薪酬是商业银行支付给员工的业绩报酬和增收节支报酬，主要根据当年经营业绩考核结果来确定。绩效薪酬应体现充足的各类风险与各项成本抵扣和银行可持续发展的激励约束要求。　　商业银行主要负责人的绩效薪酬根据年度经营考核结果，在其基本薪酬的3倍以内确定。　　第八条 商业银行根据国家有关规定制定本行中长期激励计划。商业银行应确保可变薪酬总额不会弱化本行持续增强资本基础的能力。　　第九条 福利性收入包括商业银行为员工支付的社会保险费、住房公积金等。对于福利性收入的管理，商业银行要按国家有关规定执行。　　第十条 商业银行支付给员工的年度薪酬总额要综合考虑当年人员总量、结构以及企业财务状况、经营成果、风险控制等多种因素，参考上年薪酬总额占上年业务管理费的比例确定，国有商业银行还应执行国家相关规定。第三章 薪酬支付　　第十一条 薪酬支付期限应与相应业务的风险持续时期保持一致。商业银行应根据不同业务活动的业绩实现和风险变化情况合理确定薪酬的支付时间并不断加以完善性调整。　　第十二条 基本薪酬按月支付。商业银行根据薪酬年度总量计划和分配方案支付基本薪酬。　　第十三条 商业银行应合理确定一定比例的绩效薪酬，根据经营情况和风险成本分期考核情况随基本薪酬一起支付，剩余部分在财务年度结束后，根据年度考核结果支付。　　第十四条 中长期激励在协议约定的锁定期到期后支付。中长期激励的兑现应得到董事会同意。锁定期长短取决于相应各类风险持续的时间，至少为3年。　　第十五条 住房公积金、各种保险费应按照国家有关规定纳入专户管理。　　第十六条 商业银行高级管理人员以及对风险有重要影响岗位上的员工，其绩效薪酬的40%以上应采取延期支付的方式，且延期支付期限一般不少于3年，其中主要高级管理人员绩效薪酬的延期支付比例应高于50%，有条件的应争取达到60%。在延期支付时段中必须遵循等分原则，不得前重后轻。　　商业银行应制定绩效薪酬延期追索、扣回规定，如在规定期限内其高级管理人员和相关员工职责内的风险损失超常暴露，商业银行有权将相应期限内已发放的绩效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。商业银行制定的绩效薪酬延期追索、扣回规定应同样适用离职人员。　　第四章 薪酬管理　　第十七条 商业银行应建立健全科学合理的薪酬管理组织架构。　　董事会按照国家有关法律和政策规定负责本行的薪酬管理制度和政策设计，并对薪酬管理负最终责任；董事会应设立相对独立的薪酬管理委员会（小组），组成人员中至少要有三分之一以上的财务专业人员，且薪酬管理委员会（小组）应熟悉各产品线风险、成本及演变情况，以有效和负责地审议有关薪酬制度和政策。　　管理层组织实施董事会薪酬管理方面的决议，人力资源部门负责具体事项的落实，风险控制、合规、计划财务等部门参与并监督薪酬机制的执行和完善性反馈工作。　　商业银行审计部门每年应对薪酬制度的设计和执行情况进行专项审计，并报告董事会和银行业监督管理部门。　　外部审计应将薪酬制度的设计和执行情况作为审计内容。　　审计、财务和风险控制部门员工的薪酬应独立于所监督的业务条线，且薪酬的规模和质量应得到适当保证，以确保其能够吸引合格、有经验的人才。　　第十八条 商业银行应制订科学、合理、与长期稳健可持续发展相适应的薪酬管理制度。薪酬管理制度一般应包括以下内容：　　（一）银行员工职位职级分类体系及其薪酬对应标准。　　（二）基本薪酬的档次分类及晋级办法。　　（三）绩效薪酬的档次分类及考核管理办法。　　（四）中长期激励及特殊奖励的考核管理办法等。　　第十九条 商业银行应建立科学的绩效考核指标体系，并层层分解落实到具体部门和岗位，作为绩效薪酬发放的依据。商业银行绩效考核指标应包括经济效益指标、风险成本控制指标和社会责任指标。　　（一）经济效益指标按国家有关规定选取。　　（二）风险成本控制指标至少应包括资本充足率、不良贷款率、拨备覆盖率、案件风险率、杠杆率等。信用风险与市场风险成本度量时应考虑经济资本配置和资本成本本身变化以及拨备成本和实际损失。流动性风险成本在度量时应主要考虑压力测试下的流动性覆盖率和流动性资源本身的成本等因素。　　（三）社会责任指标一般应包括风险管理政策的遵守情况、合法性、监管评价及道德标准、企业价值、客户满意度等。　　董事会应于每年年初确定当年绩效考核指标，并报银行业监督管理部门备案。　　第二十条 本指引第十九条所列风险成本控制指标对绩效薪酬的约束参照如下标准执行：　　（一）有一项指标未达到控制要求的，当年全行人均绩效薪酬不得超过上年水平。　　（二）有两项指标未达到控制要求的，当年全行人均绩效薪酬在上年基础上实行下浮，高级管理人员绩效薪酬下浮幅度应明显高于平均下浮幅度。　　（三）有三项及以上指标未达到控制要求的，除当年全行人均绩效薪酬参照第（二）款调整外，下一年度全行基本薪酬总额不得调增。　　第二十一条 商业银行应建立有效薪酬监督机制，不得为员工或允许员工对递延兑现部分的薪酬购买薪酬保险、责任险等避险措施降低薪酬与风险的关联性。　　第二十二条 商业银行董事会应每年全面、及时、客观、详实地披露薪酬管理信息，并列为年度报告披露的重要部分。商业银行的薪酬信息披露情况应报国家有关主管部门和银行业监督管理部门备案。年度薪酬报告的信息披露内容主要包括：　　（一）薪酬管理架构及决策程序，包括薪酬管理委员会（小组）的结构和权限。　　（二）年度薪酬总量、受益人及薪酬结构分布。　　（三）薪酬与业绩衡量、风险调整的标准。　　（四）薪酬延期支付和非现金薪酬情况，包括因故扣回的情况。　　（五）董事会、高级管理层和对银行风险有重要影响岗位上的员工的具体薪酬信息。　　（六）年度薪酬方案制定、备案及经济、风险和社会责任指标完成考核情况。　　（七）超出原定薪酬方案的例外情况，包括影响因素，以及薪酬变动的结构、形式、数量和受益对象等。第五章 薪酬监管　　第二十三条 银行业监督管理部门应将商业银行薪酬管理纳入公司治理监管的重要内容，至少每年一次对商业银行薪酬管理机制的健全性和有效性作出评估。　　第二十四条 银行业监督管理部门应动态跟踪监测商业银行薪酬管理制度的实施情况，并根据实际情况对商业银行风险控制等考核指标的执行情况进行现场检查。　　第二十五条 对于商业银行薪酬管理制度和绩效考核指标不符合有关规定的，银行业监督管理部门有权根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的相关规定责令纠正，并对下列问题予以查处：　　（一）薪酬管理组织架构、薪酬管理制度不符合规定的。　　（二）未按规定核定、执行和报备绩效考核办法或年度薪酬方案的。　　（三）绩效考核不严格、不符合规定或弄虚作假的。　　（四）未按规定计发基本薪酬、延发绩效薪酬的。　　（五）未按规定追索或止付绩效薪酬的。　　（六）未按规定披露薪酬信息的。　　（七）其他不符合国家有关政策规定的。　　第二十六条 符合下列情况之一的，商业银行薪酬结构与水平应报救助机构和银行业监督管理部门确定：　　（一）已经实施救助措施的。　　（二）商业银行面临重大声誉风险并有可能对其持续经营产生实质性影响的。　　（三）商业银行濒临破产、倒闭的。　　（四）商业银行被依法接管的。　　（五）商业银行被关停的。　　第六章 附则　　第二十七条 商业银行在参加基本社会保险的基础上为员工建立企业年金和补充医疗保险的，应符合国家有关规定。　　扣回的薪酬应按照有关规定冲减当期费用。　　第二十八条 商业银行在境外设立的子行、分行、非银行金融性公司由母行根据本指引的原则并结合不同国家和地区的法律规定、监管要求对其薪酬进行调控。　　由银行业监督管理部门监管的其他类银行、非银行金融机构参照本指引执行。　　第二十九条 本指引由中国银监会负责解释。　　第三十条 本指引自2010年3月1日起施行。

薪酬管理涉及到组织对员工薪酬的制定、实施和监控，旨在确保公司薪酬体系的公平、合理、激励和可持续。以下是一些薪酬管理的原则：1. 公平和合理：薪酬应该根据员工的工作价值和贡献来制定，确保相同工作和绩效水平的员工获得相同的薪酬待遇，避免薪酬差距过大引发的不公平现象。2. 激励和奖励：薪酬应该能够激励员工积极工作、提升绩效，并通过奖励和激励机制激发员工的积极性、创造性和团队合作精神。3. 绩效导向：薪酬应该与员工的绩效表现紧密相关，绩效优秀的员工应该获得更高的薪酬回报，鼓励员工不断提升绩效和业绩。4. 灵活和可持续：薪酬管理应该具有灵活性，能够适应不同业务、员工和市场条件的变化，同时要保持可持续性，确保公司在长期内能够承担合理的薪酬开支。5. 内外公平：薪酬管理应该在公司内外都能够表现公平，既要考虑内部薪酬体系的公平，也要考虑与市场薪酬水平的相对公平，以保持公司在吸引和留住人才方面的竞争力。6. 透明和沟通：薪酬管理应该建立透明的制度和沟通渠道，使员工了解公司薪酬体系的构成、制定和调整原则，从而增强员工对薪酬制度的认知和接受度。7. 合法合规：薪酬管理应该符合相关法律法规和劳工法律的要求，确保公司在薪酬制定和实施过程中遵循法律法规，避免出现潜在的法律风险。

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画数轴的步骤是：1、画一条直线；2、在直线上任选一个点,标记为0,在直线的右端画上一个向右的箭头表示正方向；3、以0为起点,分别以1cm为一个单位,向右标出2、3、4、……,向左标出0、-1、-2……；数轴的要素是：原点...

5000加。销售工资一般是有底薪加个人销售提成的。月综合收入5000-15000，有能力者上不封顶。大专学历即可，福利待遇好，有五险。具有沟通表达能力强，热爱销售工作，有强烈的成就欲。完成公司渠道客户的开发与维护工作。

内幕信息知情人登记备案管理规定是利好的。根据相关信息查询：内幕信息知情人登记备案管理规定为完善上市公司内幕信息管理制度，要求做好内幕信息保密工作，防范和打击内幕交易等证券违法违规行为。涉及上市公司的经营、财务或者对上市公司证券市场价格有重大影响的尚未公开的信息。内幕信息知情人在内幕信息公开前负有保密义务。上市公司应当根据本指引，建立并完善内幕信息知情人登记管理制度，对内幕信息的保密管理及在内幕信息依法公开披露前内幕信息知情人的登记管理作出规定。

社会团体有它的特定范围，也有它的特定特征就是广泛性、权威性、代表性。其性质必须是社会性质的法人社团组织。社会团体，是指为一定目的由一定人员组成的社会组织。可分为以营利为目的和以非营利为目的两类社会团体。前者如合作社、公司等；后者如政治、宗教、科技、文化、艺术、慈善事业等社会群众团体。成立社会团体除需要一定数目的人员组成以外，还要制定章程、到有关机关登记，有的还须依法申请许可等等。

唐代碑刻。欧阳询的

2021全国两会精神个人心得【篇一】 # 2021年是充满挑战，同样也是充满希望的一年，从决战决胜脱贫攻坚到第一个百年奋斗目标的实现，在新的历史交汇点，两会成为世界近距离观察中国的“窗口”。 从两会精神中，我们看到了“生命至上”。在疫情防控最吃紧的时候，举国按下“暂停键”。从主动请战、奔赴一线的医务人员，到走街串巷做好疫情防控工作的基层工作者;从日夜奋战、坚守卡点的执勤民警，到不求回报、义务运送物资的志愿者……他们始终本着“生命至上、人民至上”的原则，在各自的岗位履职尽责、不懈奋战。为了这场战疫，我们付出巨大代价，但正如*所说：“人民至上，生命至上，保护人民群众生命安全和身体健康，可以不惜一切代价。”正是这样的为民之心凝聚成的磅礴力量，助力我们在最短时间内控制疫情，保障人民群众生命安全，向全国人民乃至全世界交出了一份满意的“中国答卷”。 从两会精神中，我们看到了“行稳致远”。由于疫情影响，中国经济面临“大考”，这就要求我们必须坚持用全面的眼光看问题，辩证分析当前经济形势，求创新、谋发展。如启动新基建，强化基础设施建设为经济高质量发展提供“硬核”支撑;创造新模式，多样化平台充分释放中国市场潜力;打造新经济，智能化生产为未来插上“数字”翅膀;开拓新动能，加快科学研究抢占制高点释放动力……在面对新局面、新趋势、新挑战情况下，要积极识变、科学应变、主动求变，以势不可挡的创新后劲推动中国经济乘风破浪、行稳致远。 从两会精神中，我们看到了“大国担当”。中国发展离不开世界，世界发展也需要中国。两会立足中国、通向世界、道出自信，让我们看到了一个不断进步、开放发展的中国。但面对中国取得的成就，总有一些“刺耳”声音传来，他们借助疫情“甩锅”、鼓吹中国崛起“霸权论”、拉帮结派意图“打压”中国。越是面对这种情形，我们越要展现“中国自信”，要时刻保持清醒头脑，一心一意谋发展;要充分展现大国担当，真心实意谋合作;要始终坚持公道正义，全心全意谋共赢，从而引领自信的“中国巨轮”继续扬帆远航! # 2021全国两会精神个人心得【篇二】 # 2021年是中华民族的重要节点，是具有里程碑意义的一年，这一年不仅是中国共产党的百年华诞，也是“十四五规划”的开局之年。2021年，突如其来的新冠肺炎疫情使得我们所面临的挑战持续升级。尽管如此，在以******同志为核心的党中央坚强领导下，全国人民上下一心、众志成城，我国疫情防控阻击战取得重大战略成果。 2021年的两会“有目标”。一方面，中国是一个拥有14亿人口的大国，却在短短时间内取得了疫情防控的重大胜利，为国际社会提供了抗议经验，做出了榜样，另一方面，我国的经济发展因为疫情也面临着挑战与机遇，经过不懈的努力最终走向“双胜利”。“两会”的召开，无疑能够更好地强信心、聚民心、暖人心、筑同心，达到统筹推进疫情防控和经济社会发展，着力完成全年目标任务! 2021年的两会“有任务”。纵观世界经济格局，中国离不开世界，世界也离不开中国，作为率先有效控制国内疫情的国家之一，作为拉动全球经济增长的第一引擎，在全球陷入疫情危机的特殊背景下，中国召开的这次“两会”必将给各国战疫带来希望，同时也将释放保持定力、开放合作的鲜明信号，彰显携手前行、共克时艰的中国担当，为世界经济复苏注入强大信心和力量。 2021年的两会“有信心”。我们在继续落实坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求的同时，更要做好今年的政府工作，要在以******同志为核心的党中央坚强领导下，以，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，紧扣全面建成小康社会目标任务，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，坚决打好三大攻坚战，维护经济发展和社会稳定大局，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。 2021年注定是中国人难以忘怀的一年，无论是在面对疫情时，展现出来的舍生忘死、众志成城的民族精神;还是在建设美好未来的路上，勤勤恳恳、奔走忙碌的无悔奉献。面对“做好疫情防控”和“完成经济目标”的双重大考，中国交出了满意的答卷，让世界为之惊叹! # 2021全国两会精神个人心得【篇三】 # “两会”召开的意义在于将“两会”代表从人民中得来的信息和要求进行收集及整理，传达给党中央，“两会”代表是代表着广大选民的一种利益的，代表着选民在召开两会期间，向政府有关部门提出选民们自己的意见和要求。 _月，两会在北京开幕。两会中，坚持把人民利益放在第一位，着力保障和改善民生。在这些年来，我们党的一切奋斗和工作，都是为了更好地造福人民。 20__年是我国全面建成小康社会的关键年，是贯彻落实党的方针政策关键之年。今年的“两会”是承前启后的大会，这次大会不仅制定了经济社会发展的框架，同时制定了年中国经济社会发展的具体路线图。 坚持和发展，就是要坚持为了人民、服务人民、依靠人民”。因此，我们必须紧密联系改革开放和现代化建设实际，紧密联系自己工作实际，紧密联系广大人民群众所思所想所愿所盼。把人民的信任与重托，转化为学习贯彻两会精神的具体行动，不断增进人民福祉、不断增加党的活力、不断提升国家实力。 一是我们党紧紧依靠人民完成了新民主主义革命，实现了民族独立、人民解放; 二是我们党紧紧依靠人民完成了革命，确立了基本制度; 三是我们党紧紧依靠人民进行了改革开放新的伟大革命，开创、坚持、发展了。 这三件大事从根本上改变了中华民族的前途命运，不可逆转地结束了我国半殖民地半封建社会的悲惨命运，不可逆转地开启了中华复兴的历史进军。其政治影响和社会意义，在人类发展都是十分罕见的。我党正面临着长期执政、改革开放、市场经济、外部环境的考验。 我们党的优势是联系群众，危险是脱离群众。我们党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民。实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，是我们肩负的重大历史任务。 # 2021全国两会精神个人心得【篇四】 # “党团结带领人民进行革命、建设、改革，根本目的就是为了让人民过上好日子，无论面临多大挑战和压力，无论付出多大牺牲和代价，这一点都始终不渝、毫不动摇。” 在参加十三届全国人大三次会议内蒙古代表团审议时，*强调，坚持以人民为中心的发展思想，体现了党的理想信念、性质宗旨、初心使命，也是对党的奋斗历程和实践经验的深刻总结。必须坚持人民至上、紧紧依靠人民、不断造福人民、牢牢植根人民，并落实到各项决策部署和实际工作之中，落实到做好统筹疫情防控和经济社会发展工作中去。 一枝一叶总关情，为民情怀最动人。党的十八大以来，*坚持访真贫、问真苦，走遍了全国所有集中连片特困地区;每年的新年问候，都惦念和牵挂着困难群众;到地方考察调研，特别注重深入基层到群众中察实情、听实话。从“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，到“让老百姓过上好日子是我们一切工作的出发点和落脚点”，从“政策好不好，要看乡亲们是笑还是哭”，到“把为老百姓做了多少好事实事作为检验的重要标准”，从“同群众一块过、一块苦、一块干”，到“人民至上、生命至上，保护人民生命安全和身体健康可以不惜一切代价”，人民领袖的为民情怀，体现在造福人民的一言一行，贯穿到治国理政的方方面面，彰显了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和以人民为中心的发展思想。 抗疫斗争的伟大实践，升华着以人民为中心的执政理念。面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，*一开始就明确要求把人民生命安全和身体健康放在第一位，党中央采取的所有防控措施都首先考虑尽努力防止更多群众被感染，尽可能挽救更多患者生命。340多支医疗队、超过4、2万名医护人员驰援湖北，中国最顶尖的10个院士团队奋战一线，全国近1/10的重症医学骨干接力上阵……在全国范围调集秀的医生、最先进的设备、最急需的资源，全力以赴投入疫病救治，救治费用全部由国家承担，程度提高了检测率、治愈率，程度降低了感染率、病亡率。正如*强调的：“人民生命重于泰山!只要是为了人民的生命负责，那么什么代价、什么后果都要担当。”中国在短时间内就有力扭转疫情局势，不仅诠释了“不惜一切代价”的精神旨归，更揭示了“中国力量、中国精神、中国效率”的源泉所在。 “治国有常，而利民为本。”坚持以人民为中心，牢记初心使命，必须体现在让人民过上好日子的行动中。全党同志要深刻认识到，推动经济社会发展，归根到底是为了不断满足人民群众对美好生活的需要，必须把为民造福作为最重要的。要按照*的要求，始终把人民安居乐业、安危冷暖放在心上，用心用情用力解决群众关心的就业、教育、社保、医疗、住房、养老、食品安全、社会治安等实际问题，一件一件抓落实，一年接着一年干，努力让群众看到变化、得到实惠。广大党员、干部特别是各级领导干部要树立正确的权力观、事业观，不慕虚荣，不务虚功，不图虚名，切实做到为官一任、造福一方。 从石库门到_，从兴业路到复兴路，我们党近百年来所付出的一切努力、进行的一切斗争、作出的一切牺牲，都是为了人民幸福和民族复兴。党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。奋进的征程上，永远保持同人民群众的血肉联系，始终同人民群众想在一起、干在一起、风雨同舟、同甘共苦，我们就一定能战胜一切艰难险阻，党和人民的事业就会无往不胜。 # 2021全国两会精神个人心得【篇五】 # _月22日，李克强总理在第十三届全国人民代表大会第三次会议上作了政府工作报告，此次报告特点就是首次不设定GDP目标，但不设GDP目标，并不代表中国失去目标。这是我们党和政府着眼经济发展和疫情形势，做出科学的判断，实施务实的举措，是适应全球经济形势的“留得青山，赢得未来”创新之举，读后深感特别务实、又特别提气。 一、深深感到抗疫阶段性胜利来之不易，成之惟艰 报告指出“这次新冠肺炎疫情，是新中国成立以来我国遭遇的传播速度最快、感染范围最广、防控难度的公共卫生事件。”在“三个最”的严峻形势下，以******同志为核心的党中央迎难而上、力挽狂澜，带领全国人民群众，通过艰苦卓绝努力并付出巨大的牺牲，取得疫情防控重大阶段性成果。在全球经济严重衰退、持续下行的态势下，我们迎势而上、逆势上扬，国内生产总值达到99、1万亿元，增长6、1%，先进制造业、现代服务业较快增长，经济结构和区域布局继续优化，在打赢经济发展攻坚战和疫情防控狙击战中，中国经济取得亮眼的成绩，表现出坚强韧性和巨大潜能。 二、深深感到一切为了人民的历史使命、时代担当 报告直言疫情中，我们也付出巨大代价，一季度经济出现负增长，生产生活秩序受到冲击。“但生命至上，这是必须承受也是值得付出的代价。”简单的语句体现出我们党和政府临难不避的历史担当，体现了坚持人民生命安全至上的价值观和使命责任，也让全国人民对国家未来发展充满了信心!成绩唯其艰难，才更显勇毅!疫情发生后，党中央、国务院审时度势，科学决策，举全国之力支援湖北和武汉，先后调派4万多名医护人员驰援，10天建成雷神山、火神山两座医院，快速扩充收治床位;在实施严格管控措施同时，全力抓好生活必需品保供稳价，有力保障交通干线畅通和煤电油气供应。的制度优势得到最充分的体现。 三、深深感到祖国的未来发展可期、美好有梦 报告指出：当前和今后一个时期，我国发展面临风险挑战前所未有，但我们有独特政治和制度优势、雄厚经济基础、巨大市场潜力，亿万人民勤劳智慧。只要直面挑战，坚定发展信心，增强发展动力，维护和用好我国发展重要战略机遇期，当前的难关一定能闯过，中国的发展必将充满希望。明确要打好蓝天、碧水、净土保卫战，实现污染防治攻坚战阶段性目标。加强重大风险防控，坚决守住不发生系统性风险底线。回顾过去，中国人民在中国共产党的领导下，走过千山万水、踏过沟壑坎坷，站上经济实力全球第二、制造业第一的历史高位，走进了从未有过舞台中央;展望未来，中国人民也必将在中国共产党的领导下，在危机中寻得先机，在变局中创出新局，共同走向更加灿烂的明天，更加辉煌的未来! ;

安全生产教育培训内容安全生产教育培训的形式很多,"三级"安全教育是安全教育的一种形式,也是法律明确规定的对新员工的饿教育制度.那么,什么是"三级"安全教育?新员工通过"三级"按教育培训能学到哪些东西? 一,什么是"三级"安全教育 "三级"安全教育制度是企业安全教育的基本教育制度.教育的对象是新进厂的人员,包括新进入的员工,临时工,季节工,代培人员和实习人员."三级"安全教育是指厂(矿)级安全生产教育,车间(工段,区,队)级安全教育,班组级安全教育. 二."三级"安全教育培训内容 1.厂(矿)级安全生产教育培训主要内容安全生产基本知识本单位安全生产规章制度.劳动纪律.作业场所和工作岗位存在的危险因素,防范措施及事故应急措施.有关事故案例等.2.车间(工段,区,队)级安全生产教育培训主要内容本车间(工段,区,队)安全生产状况和规章制度.作业场所和工作岗位窜的危险因素,防范措施及事故应急措施.事故案例等.3.班组级安全生产教育培训主要内容岗位按操作规程.生产设备,安全装置,劳动防护用品(用距)的性能及正确使用方法.事故案例等.三.企业"三级"安全教育的组织实施 厂(矿)级按教育培训一般由认识部门组织,安全技术管理部门共同实施.车间(工段,区,队)级安全生产教育培训由车间(工段,区,队)负责人会同车间安全管理人员负责组织实施.班组级安全教育由班组长会同安全员,带班师傅组织实施四."三级"安全教育与其他安全教育的关系 "三级"安全教育是最基础的安全教育,新员工除要接受"三级"安全教育培训以外,还必须接受经常性的安全教育,复工教育,"四新"教育,特别是要从事特种作业的员工,还必须接受专门的特种作业人员安全教育培训,取得特种作业人员操作资格证,才能上岗作业."三级"安全教育不能代替其他教育,其他教育也不能代替"三级"安全教育,员工只有通过这些教育培训,才能不断提高自身的安全意识和技能,从而实现安全生产.五.特种作业教育和其他形式教育 1.什么是特种作业人员 特种作业人员是指其作业的场所,操作的设备,操作内容具有较大的危险性,容易发生伤亡事故,或者容易对操作者本人,他人以及周围设施的按造成重大危害的作业人员.由于特种作业人员在生产作业过程中承担的风险较大,一旦发生事故,便会带来较大的损失.因此,对特种作业人员必须进行专门的安全技术知识教育和安全操作技术训练,并经严格的考试,考试合格后方可上岗作业. 2.特种作业及人员的范围 电工作业.含发电,送电,变电,配电工,电气设备的安装,运行,检修(维修),试验工,矿山井下电钳工. 金属焊接,切割作业.含焊接工,切割工. 起重机械(含电梯)作业.含起重机械(含电梯)司机,司索工,信号指挥工,安装与维修工. 企业内机动车辆驾驶.含在企业内及码头,货场等生产作业区域和施工现场行驶的各类机动车辆的驾驶人员. 登高架设作业.含2米以上登高架设,拆除,维修工,高层建构物表面清洁工. 锅炉作业(含水质化验).含承压锅炉的操作工,锅炉水质化验工. 压力容器作业.含压力容器罐装工,检验工,运输押运工,大型空气压缩机操作工. 制冷作业.含制冷设备安装工,操作工,维修工. 爆破作业.含地面工程爆破,井下爆破工. 矿山通风作业.含主风扇机操作工,瓦斯抽放工,通风安全检测工,测风测尘工. 矿山排水作业.含矿井主排水泵工,尾矿坝作业工. 矿山安全检查作业.含安全检查工,瓦斯检验工,电器设备防爆检查工. 矿山提升运输作业.含主提升机操作工,(上,下山)绞车操作工,固定胶带输送机操作工,信号工,拥罐工. 采掘(剥)作业.含采煤机司机,掘进机司机,耙岩机司机,凿岩机司机. 矿山救护作业. 危险物品作业.含危险化学品,民用爆炸品，放射性物品的操作工,运输押运工,储存保管员. 经国家局批准的其他的作业. 3.从事特种作业人员必须具备的基本条件 年龄满18周岁. 身体健康,无防碍从事相应工种作业的疾病和胜利缺陷. 初中(含初中)以上文化程度,具备相应工种的安全技术知识,参加国家规定的安全技术理论和实际操作考核并成绩合格. 符合相应工种作业特点需要的其他条件. 4.特种作业人员安全教育培训的内容.安全技术理论.包括安全基础知识和安全技术理论知识.实际操作.包括安全基础知识和安全技术理论知识.实际操作.包括实际操作要领及实际操作技能.5.特种作业人员复审培训内容典型事故案例分析.有关法律,法规,标准,规范.有关本工种的新技术,新工艺,新材料.对上次取证后个人安全生产情况的经验教训进行回顾总结.6.经常性安全教育培训主要内容.安全生产新知识,新技术安全生产法律法规.作业场所和工作岗位存在的危险因素,防范措施及事故应急措施.事故案例等.7."四新"安全教育培训主要内容 按照事实的新工艺,新技术或使用新设备,新材料,对从业人员进行有针对性的安全生产教育培训.新员工安全教育如何搞好--安全教育的内容(3)1“三级”安全教育 新员工入厂首先进行“三级”教育，包括入厂教育、车间教育和班组教育。要求“三级”安全教育时间不得少于40学时，并经考试合格方可上岗。入厂教育是对新员工在分配到车间或工作岗位之前，由安全部门进行对本企业安全生产形势，安全文件，规章制度，企业内特殊危险地点，一般的安全技术知识和伤亡事故发生的主要原因，事故教训的教育，从正反两个方面来讲解安全生产的重要性，使新员工受到安全生产的初步教育。车间教育是新员工从厂部分配到车间后，由车间进行的安全教育，主要是遵守车间的劳动纪律和应该重视的安全问题，车间内危险地区，有毒有害作业的情况和安全事项，本车间安全生产情况，以及安全生产的好坏典型事例。岗位教育是新员工到固定工作岗位后，开始工作之前的安全教育。内容包括:本班组的生产性质、任务，将要从事的生产岗位的安全操作规程和岗位安全职责，新员工从事岗位操作必要的安全知识和安全技能，各种机具设备及安全防护设备的性能、作用，个人防护用品使用的管理，预防事故的措施及发生事故后应采取的紧急措施、预案，事故案例教训等。 2 安全责任教育 “安全生产、人人有责”，这是搞好安全生产工作的一项重要原则。为了做好安全工作，预防工伤事故的发生，对新员工要进行各种规章制度、工艺规程、安全操作规程和岗位安全职责等教育。结合相关的事例使新员工认识到这些规程、制度和纪律，都是保证安全生产所不可缺少的。为此，《安全生产法》规定了各级安全生产者的职责，要教育新员工自觉遵守安全规章制度，不违章作业，并且要随时制止他人违章作业;要积极参加安全生产的各种活动，主动提出改进的意见;爱护和正确使用机器设备、工具及个人防护用品。遵章守纪，维持工厂生产的安全秩序是每个职工应尽的义务，只要每位职工都从思想上高度重视安全生产，遵章守纪，事故是可以避免的。 3 安全意识教育 安全是无价宝，这是从无数次血的教训中得出的人生真谛。“安全生产就是效益、就是稳定、就是健康、就是幸福、就是形象、就是发展”。 从安全生产管理的角度来说，安全是一个涉及到社会、家庭、个人安危的极为严肃的问题，搞好安全生产从大处讲，是确保企业的生产长周期稳定运行，创造良好经济效益的前提;从小处讲，就是保障每个家庭、每个成员的健康幸福生活。安全贯穿于每个人的日常工作和生活之中，无论是在工作岗位上还是在下班后，一旦发生事故，受到伤害最大的是我们自己，因此要时刻保持安全警觉。教育新职工要从思想意识上转变观念，由“要我安全”转向“我要安全”、“安会安全”。 4安全法律、法规教育 组织新员工学习《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国道路交通安全法》《中华人民共和国消防法》《中华人民共和国安全生产法》等。通过安全生产法律、法规的学习，使他们知道自己在安全生产过程中法律所赋予的权利和义务以及因违章而发生事故所必须承担的法律责任，懂得任何“违章指挥”、“违章作业”、“违反劳动纪律”、“强令冒险作业”等行为都是违法行为，从而提高他们在作业过程中的法律意识，充分认识到“安全”生产的重要性和必要性。 总之，做好新员工的各种安全教育培训，提高他们安全意识、增强他们的安全责任，是避免和减少各类事故的前提和基础;同时也是保证企业安全生产，降低事故频率，实现安全生产目标的重要措施。任何生产经营单位，在任何时候，对新员工的安全教育都必须抓紧、抓好，这不仅是企业“安全”的需要，“效益”的需要，更是企业“生存发展”的需要。 新进人员三级安全教育卡******公司 新进人员三级安全教育卡 代号 编号 姓 名 性别 年龄 录用形式 体检结果 从何处来 省 县(市) 乡(街) 公司级教育(一级) 教育内容:国家、地方、行业安全健康与环境保护法规、制度、标准;本企业安全工作特点;工程项目安全状况;安全防护知识;典型事故案例等。 年 月 日 考试成绩 阅卷人 安全负责人 工程公司级教育 (二级) 教育内容:本工程公司施工特点及状况;工种专业安全技术要求;专业工作区域内主要危险作业场所及有毒、有害作业场所的安全要求和环境卫生、文明施工要求。 年 月 日 考试成绩 主考人 安全负责人 班组级教育(三级) 教育内容:本班组、工种安全施工特点、状况;施工范围所使用工、机具的性能和操作要领;作业环境、危险源的控制措施及个人防护要求、文明施工要求。 年 月 日 掌握情况 安 全 员 个人态度 年 月 日 准上岗人意见 批 准 人 备 注 注:调换工种或因故离岗六个月后上班时亦用此表考核。公司级三级安全生产现场教育记录主 讲 人: 教育地点: 参加人员: 工程负责人(签字): 教育内容: 一、提纲: 1、企业概况，本行业生产特点，及安全生产的意义; 2、党的安全生产方针，企业安全生产、劳动保护方面规章制度; 3、企业内外典型事故教训; 4、事故急救防护知识。 二、演讲稿: 各位工友、各位同事，大家好! 我叫 ，是公司专职安全员，很高兴和大家认识，今天我受公司领导的委托，给大家进行一次公司级安全生产教育。 我们公司:(略) 大家都知道，我们从事的是建筑安装，国家把易燃易爆生产企业、采矿业、建筑安装等列为三大高危险行业。这是由建筑施工特点所决定的。建筑施工生产特点就是: 1、高处作业多、立体交叉作业多、作业面变化多、地下作业多、受气候影响多、临时人员多; 2. 劳动强度大、作业条件差、施工人员素质低、安全防护意识差、操作不规范、违章操作多。 正是由于上述特点，施工现场处处有危险，处处有不安全因素，你不注意安全，你不重视安全，只要有一次不小心，就会造成很严重的后果。我这儿有个数据:2004年全国共发生建筑施工事故1086起、死亡1264人。其中，一次死亡3人以上重大事故42起、死亡175人;一次死亡5人以上重大事故11起、死亡73人，一次死亡10人以上重大事故1起、死亡21人。 血的教训提醒我们，出外打工，一踏进施工现场，就 要格外小心，时时刻刻提醒自己，要把安全生产放在第一位，否则后果是不堪设想的。 国家先后制定了《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等一系列法律、法规，今后，谁不重视安全生产，那他就是违法。公司对安全生产非常重视，先后制定了一整套有关安全生产责任制、安全生产规定、安全生产管理制度、安全生产教育制度。今天又委派我来给大家进行一次公司级安全生产教育。国家重视，公司重视，领导重视，作为我们打工者应该怎么办?这就是接下来我要给大家讲的《职工安全生产职责》的主要内容，这些，都是我们每个职工应该做到也是必须做到的内容。 1.自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律，不违章作业，并随时制止他人违章作业; 2.遵守有关设备维修保养制度的规定; 3.爱护和正确使用机器设备、工具，正确佩戴防护用品; 4.关心安全生产情况，向有关领导或部门提出合理化建议; 5.发现事故隐患和不安全因素要及时向组长或有关部门汇报; 6.发生工伤事故，要及时抢救伤员、保护现场，报告领导，并协助调查工作; 7.努力学习和掌握安全知识和技能、熟练掌握本工种操作程序和安全操作规程; 8.积极参加各种安全活动，牢固树立“安全第一”思想和自我保护意识; 9.有权拒绝违章指挥和强令冒险作业，对个人安全生产负责。 各位工友、各位同事，我们从全国各地不远万里，千辛万苦来到建筑工地打工，出门在外容易吗?为了什么?还不是为了养家糊口，为了使家人和自己能过上好一点的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?还不是最希望在座的各位能健健康康，平平安安。还不是最盼望你们到年底能把挣的钱带回家。所以，不要认为我们的安全员管理太严，违章处罚太重，这些都是替我们着想，为我们好。我们每一个人都要树立安全第一、预防为主的观点，要人人讲安全，人人重视安全。遵章守纪光荣，违章作业可耻。只有这样，才能实现我们打工的目的。 最后，我代表公司祝在座的各位工友、同事好人一生平安，健健康康每一天。高高兴兴上班来，平平安安回家去。祝大家心想事成，万事如意!安全教育应坚持四要 近日，笔者对几位多年从事安全工作的老安全员进行了走访，总结出安全教育应坚持"四要"。 一要扎实。要使安全工作扎实开展，必须符合实际，联系实际，教育内容要实实在在，切忌空话连篇，言之无物，以达到入耳、入脑、入心的目的和事半功倍的效果。 二要全面。即实行全过程、全方位、全员安全教育。所谓全过程，就是从生产活动开始到结束，都要严格进行安全教育和引导，并坚持不懈。所谓全方位，就是对生产的每道工序，每个环节上的职工都要进行安全教育，包括零散岗位上的职工。所谓全员，就是每个职工都要受到经常性的安全教育。 三要多样。即采取多种途径，多种渠道进行教育，避免单一性。可采取家庭、学校、单位"三管齐下"的方式，传授安全知识，讲授安全技能，以提高职工的业务保安能力。单位教育要增强知识性、趣味性、实用性，可采取现身说法，召开反思会、揭短会及安全知识竞赛、联保单位安全联谊会、报告会等形式，以吸引职工，暗示职工，感染职工，形成"我要安全"的良好氛围。 四要效能。在安全教育中，要充分发挥领导干部表率、典型示范、经济杠杆的作用。首先，领导干部要以身作则，率先垂范。其次，要发挥先进安全典型的导向作用。要善于总结安全生产上的先进经验，使职工学有榜样，赶有方向，超有目标。再次，要发挥经济杠杆的作用，在安全管理中实行奖惩制度，做到奖能激励，惩则警戒。安全员应具备的七大素质 良好的身体素质 安全工作是一项既要腿勤又要脑勤的管理工作。无论晴空万里，还是风云雷电;无论是寒风凛冽、还是烈日炎炎;无论是正常上班，还是放假休息;无论是厂内，还是在野外。只要有人上班，安全员就得工作。检查事故隐患，处理违章现象。没有良好的身体就无法干好安全工作。 丰富的安全知识 当前，很多企业的安全员都是“半路出家”，大都没做过安全工作，因此必须不断地学习，丰富自身的安全知识，提高安全技能，增强安全意识。一个合格的安全员应具备如下知识: 1.国家有关安全生产的法律、法规、政策及有关安全生产的规章、规程、规范和标准知识; 2.安全生产管理知识、安全生产技术知识、劳动卫生知识和安全文化知识，具有有关专业安全生产管理专业知识，了解本企业生产或施工专业知识; 3.劳动保护，工伤保险的法律、法规、政策知识; 4.掌握伤亡事故和职业病统计，报告及调查处理方法; 5.事故现场勘验技术，以及应急处理措施; 6.重大危险源管理与应急救援预案编制方法; 7.学习先进的安全生产管理经验; 8.心理学，人际关系学，行为科学等知识。 敬业精神 安全工作是一项非常具有挑战性的工作，要与不同性格、不同知识水平、不同素质的人交往，要产生众多不可避免的矛盾，尤其是现阶段安全工作仍然受传统方式的影响，安全工作更是困难重重。选择安全员首先要了解他对安全工作的认识，是否愿意面对困难，是否有信心有激情解决困难，也就是是否热爱安全工作。高尔基有句名言“工作快乐，人生便是天堂，工作痛苦，人生便是地狱”。一个人如果不喜欢自己的工作，无论他能力有多大都不会有好的效果。因此，作为一个安全员首先应热爱安全工作，“爱”会使人聪明，“爱”是动力，“爱”使人心有灵犀一点通。有“爱”这个原动力，才会体会到安全管理工作的意义重大，责任重大，才会体会到自己工作价值，才能全身心地投入安全工作中去。 职业道德素质 一个安全员要具有良好的思想道德素质，即，德高望重才能树立自己的“威信”，让人信服。孔子云:“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”只要自己做得对，自己具有良好的道德风尚，职工才会听从他的话，接纳他的意见，服从他的管理，工作才会得心应手。 安全工作必须讲原则，保持并维护自己的正确立场不变。工作中存在违章和安全隐患，也存在有意识或无意识的违章作业、冒险作业、违章指挥现象，安全员如果不能敢于站出来制止，将导致严重的安全事故的发生。因此作为一个安全员应坚持己见，不讲私情，制止任何不安全施工;在处理安全事务时该奖、该罚严格按制度办事，决不手软;参与事故调查时，做到实事求是，取证充分;处理事故时坚决做到“三不放过”。要坚持原则，安全员还应不怕打击报复，不怕威言相迫，不怕流言蜚语。 良好的心理素质 良好的心理素质包括:意志、气质、性格三个方面。 安全员必须具有坚强的意志。安全员在管理中时常会遇到很多困难，比如说，工人违章苦口婆心地教导，其毫不理解;进行处罚别人会有抵触情绪，产生误会;发现隐患几经“开导”仍不进行处理;事故调查“你遮我掩”;甚至被憎恨、被诬告、被陷害。面对众多的困难和挫折不能畏难，退缩，甚至消沉，也不能一气之下什么都不管了，要勇于克服困难，激流勇进。坚强的意志不是与生具有的，安全员必须在不断的工作中进行磨炼。 气质是一个人的“脾气”和“性情”，是决定一个人心理活动的全部动力，是个体独有的心理特点。气质影响着人们智力活动方式，决定人们心理活动过程的速度、稳定性、适应能力、灵活程度和心理过程的强度，使人心里活动具有指向性，即人有内向型和外倾型。安全人员应具有长期的、稳定的、灵活的气质特点，并且性格外向。 安全员必须具有豁达的性格，工作中做到巧而不滑，智而不艰，踏实肯干，勤劳愿干。安全工作是原则性很强的工作，是管人的工作，总有那么一些人会不服管，不理解安全工作，会发生各种各样的矛盾冲突、争执，甚至受到辱骂、指责、诬告、陷害等不公平事件。因此安全员必须具有“大肚能容天下事”之风范，要有苦中作乐的毅力，时刻激励自己保持高昂的工作风貌。 安全员应树立“保护神”的观念 安全员责任重大，其工作能力、管理力度、工作质量，是众多职工生命安全的有力保障。安全员应树立全心全意为人民服务的思想，对自己的工作负责，对他人的安全负责，以保护他人安全为工作目标，树立“我是职工安全的保护神”的思想，积极、主动、自觉地实现自己的保护作用;哪怕是自己受委曲，也不能放弃自己对职工的保护责任。工作中自觉主动地查安全隐患、制止违章作业，不怕威胁，不怕困难。 有解决矛盾冲突的能力 作为一个安全员，必须具有较强的解决问题、解决冲突的能力。不能选用那种“大事解决不了，小事不想解决”，也不能用那种大事小事“一锅粥”全找领导解决的人。每个安全员不但不能惧怕矛盾，要勇敢面对矛盾，要把处理矛盾作为锻炼自己的工具，要学会解决矛盾，在不断的解决矛盾中提高自己处理问题、解决冲突的能力。一个人解决矛盾冲突的能力提高了，不仅有利于自己工作能力提高，而且会提高自己的生存能力。

甘肃省省级以上的报纸有那些 甘肃日报　兰州晨报　兰州晚报　甘肃农民报　河西晨报　西部商报　少年文摘报 质量服务报 甘肃省省级刊物有哪些? 甘肃教育，各个高校及所属的下级学院的学报都属于省级刊物，其余没有！ 请问那些是甘肃的省级报刊 甘肃日报是甘肃的省级刊物，还有读者都是 兰州的报纸有几种? 目前，兰州传播出版市场主要分为三大部分。第一，都市社会类综合报纸，主要有六家，分别是《兰州晨报》、《兰州晚报》、《西部商报》、《鑫报》。这类报纸在兰州报业市场占居主导地位。但是，由于在办报方针、服务对象、报纸内容、发行方式方面基本雷同，所以在读者心缺少新意，没有任何一家俱有《华商报》在西安那样突出的压倒性优势。 第二，政策性日报类报纸。以《甘肃日报》、《兰州日报》为代表，在报纸风格与内容方面仍然侧重于时事政治与政策灌输，版面比较严肃，所以受众范围依旧集中于各级 *** 工作人员，在市民中间发行量很小，和社会生活联系不紧密。 第三、消费类报纸。以《甘肃广播电视报》、《兰州广播电视报》、《信息时空报》等为代表，这些报纸传统上以业余文化信息、消费信息、生活常识为内容，和一般市民有着比较密切的关联，读者对象主要集中于家庭妇女、老人、青少年，拥有固定的读者群体，但是社会影响力在逐步降低。 甘肃省论文发表刊物有哪些 什么方向的呢 甘肃省民政厅期刊 请问刊物名称是什么？ 到甘肃省民政厅网站上查过了，未办过任何期刊。 请问甘肃省内有哪些知名的报刊杂志.如何给他们投稿. 读者 最有名，打114查询一下电话，在沟通一下！ 甘肃省卫生厅认可的国家级杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你 省级以上的报纸有哪些 黑龙江日报 新晚报 生活报 黑龙江晨报 哈尔滨日报 甘肃省卫生厅主办的杂志有哪些 健康前沿 中医儿科杂志 西部中医药 . 甘肃医药 等，如果需要论文或杂志我可以帮到你

　　为了能够更好的完成工作进度，帮助我们有效的节省工作时间，我们可以准备好下一阶段的工作计划。事先做好工作计划才能在新工作新挑战中从容不迫，有条不紊。有什么工作计划可以参考吗？以下是我精心收集整理的建材销售工作计划范文简短,带给大家。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。 建材销售工作计划范文简短【篇1】 　　 第一部分：全年计划完成目标 　　◆主目标： 　　1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 　　2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段) 　　3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 　　4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 　　◆辅目标： 　　1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。 　　2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场， 　　形成销售造势。 　　3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产 　　品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。 　　4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及 　　时消化及安排合理生产库存。 　　5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 　　 第二部分：建立4P营销体系核心 　　◆ 市场发展核心： 　　受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。 　　◆ 重点市场运营核心： 　　福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门 　　外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。 　　◆ 产品策略核心： 　　1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 　　2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 　　3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。 　　◆ 价格策略核心： 　　1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。 　　2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 　　◆ 渠道策略核心： 　　1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。 　　2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。 　　3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。 　　4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等) 　　5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。 　　◆ 促销策略核心： 　　核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式： 　　1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品) 　　2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料) 　　3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。 　　4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。 　　5、“315质量万里行---品质见证-推广活动” 　　 第三部分 金师傅品牌推广方案 　　◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌 　　◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师” 　　◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。 　　◆ 设计理念： 　　1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 　　2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 　　4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 　　5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 　　◆ 设计VI形象推广手册： 　　(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) 　　◆ 建立样板专卖： 　　在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。 　　◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策： 　　客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。 　　1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。 　　2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴 　　3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金) 　　4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现 　　5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。 　　6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 　　◆ 加盟店运营： 　　直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。 　　◆ 重点开发、全面招商： 　　通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。 　　 第四部分 市场宣传推广投入 　　1、市场宣传时机： 　　在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。 　　2、宣传拉动原则： 　　1、借助外力或经销商 　　2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 　　3、宣传形式： 　　主要考虑： 　　1、福州海峡都市报的软文广告 　　2、各大建材卖场附近的户外小广告 　　3、重点外围区域的车体广告 　　4、金师傅俱乐部的持续推广 　　5、网络推广等造势。 　　4、预计宣传投入：控制在10万以内。 　　备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合 建材销售工作计划范文简短【篇2】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的`同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的! 建材销售工作计划范文简短【篇3】 　　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售工作计划范文简短【篇4】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！ 建材销售工作计划范文简短【篇5】 　　20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下： 　　 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　 二、对销售工作的认识 　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　 三、销售工作具体量化任务 　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

《杭州市高层次人才分类目录（2019年修订版）》杭州市高层次人才分类目录分为5个层次，分别是：国内外顶尖人才、国家级领军人才、省级领军人才、市级领军人才、高级人才（分别用A、B、C、D、E来指代）。　　A类：国内外顶尖人才。主要包括：　　1、诺贝尔奖获得者。　　2、国家最高科学技术奖获得者。　　3、菲尔兹奖、图灵奖、普利兹克奖获得者。　　4、中国科学院院士；中国工程院院士。　　5、中国社会科学院学部委员、荣誉学部委员。　　6、国家“万人计划”杰出人才人选。　　7、相当于上述层次的顶尖人才。　　B类：国家级领军人才。主要包括：　　1、中国青年女科学家奖获得者；中国青年科技奖获得者；国家有突出贡献的中青年专家；国务院批准的享受政府特殊津贴的专家；“长江学者奖励计划”教授；国家杰出青年基金项目完成人。　　2、国家“万人计划”中除杰出人才之外的人选、国家“千人计划”人选、百千万人才工程国家级人选；全国文化名家暨宣传文化系统“四个一批”人才；中国政府“友谊奖”获得者；浙江省“万人计划”杰出人才人选。　　3、国家级教学名师；国医大师；国家级名中医；国家级医学会专业委员会主任、副主任；中国工艺美术大师；国家级非物质文化遗产传承人；中华技能大奖获得者；国家级技能大师工作室领衔人；茅盾文学奖、鲁迅文学奖获得者；功勋飞行员。　　4、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖一等奖获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖特等奖获得者（前3位完成人）；中国标准创新贡献奖获得者（个人奖）；国家科技重大专项技术总师；近5年来，担任并完成国家自然科学基金重大项目第一负责人。　　5、世界500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界行业排名前10位的金融机构总部的高管、首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员及首席经济学家；全国文化企业30强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；年销售收入50亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在100万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)主要经营管理人才（指董事长、总经理），且上年度工资性收入在200万元（含）以上。　　6、浙江省科学技术重大贡献奖获得者；浙江省特级专家。　　7、梁思成奖获得者；全国工程勘察设计大师。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　C类：省级领军人才。主要包括：　　1、省青年科技奖获得者；省有突出贡献的中青年专家、享受省政府特殊津贴专家；省“钱江学者”特聘教授；国家卫健委（卫生部）有突出贡献的中青年专家；省“万人计划”中除杰出人才之外的人选；浙江省政府“西湖友谊奖”获得者；杭州市杰出人才和杰出青年人才；军队杰出专业技术人才奖获得者。　　2、省“千人计划”人选；省级宣传文化系统“五个一批”人才；通过综合考评的浙江省“151”人才工程重点资助和第一层次培养人选、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、浙江省卫生领军人才、军队“百千万人才工程”第一层次人才培养对象；杭州市全球引才“521”计划入选人才。　　3、全国模范教师、全国优秀教师、全国优秀教育工作者、全国优秀班主任、全国教书育人楷模；省功勋教师（省杰出教师）、省特级教师、省高校教学名师；国际学科奥林匹克竞赛金牌获得者指导教师；近5年担任并完成教育部人文社会科学重点研究基地重大项目或哲学社会科学研究后期资助重大项目负责人；教育部中小学国家课程标准修订核心专家组成员，教育部课程指导委员会学科组委员，教育部国家统编教材核心专家组成员；青年长江学者；省级名中医；省级医学会专业委员会主任；省工程勘察设计大师；全国老中医药专家学术继承指导老师；专科排名全国前10名医院的市级以上重点学科带头人；获“全国卫生健康（计生）系统先进工作者”称号且具有正高级卫技专业技术职务的卫技人才；获安全飞行金质奖章飞行员；近5年来，担任并完成教育部哲学社会科学重大攻关项目第一负责人；近5年来，担任并完成国家优秀青年科学基金项目负责人。　　4、全国技术能手；省级工艺美术大师；省级非物质文化遗产传承人；钱江技能大奖获得者；省首席技师；国家技能人才培育突出贡献奖获得者；具有国家级教练员资格，曾获奥运冠军的教学骨干或奥运冠军的教练员；世界技能大赛金牌获得者；省级技能大师工作室领衔人；浙江省“百千万”高技能领军人才（杰出技能人才）；培养产生世界技能大赛获奖选手的专家；全国导游大赛一等奖获得者。　　5、中国500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；中国民营企业500强企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；世界500强企业任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；获得国家级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；国家级金融研究机构主要负责人；担任国家级重大金融政策规划主要起草人或主持国家级重点金融工程、重大金融项目的研究和建设工作的金融专家；年销售收入30亿元以上集成电路企业高级管理人才和技术研发骨干，且年工资性收入在70万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、大洲级区域总裁、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等），上年度工资性收入在150万元（含）以上。　　6、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖二等奖获得者（前3位完成人）；省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（一等奖）获得者（前3位完成人）；国家级教学成果奖一等奖、二等奖获得者（前3位完成人）；鲁班奖获得者（前3位完成人）;国际标准的召集人；省哲学社会科学优秀成果奖一等奖（第1位完成人）；中国专利金奖获得者（须为专利发明人，前3位完成人）。　　7、全国文化企业30强提名企业主要经营管理人才（指总公司董事长、总经理）；文化部“国家动漫政府奖”获得者（指获奖作品的导演、编剧）；全国中青年德艺双馨文艺工作者奖、长江韬奋奖、全国精神文明建设“五个一工程”奖单项奖、中国文化艺术政府奖“文华奖”单项奖（剧作奖、导演奖、编导奖、音乐创作奖、舞台美术奖和表演奖）获得者；中国文化艺术政府奖群星奖获得者；中国电影“华表奖”个人创作奖获得者；中国电视飞天奖单项奖获得者及一等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；中国广播电视节目奖一等奖获得者（主创人员）；中国国际动漫节“金猴奖”综合奖金奖获奖作品的导演、编剧（排名前3位）；儿童文学“安徒生奖”单项奖获得者；科幻文学“雨果奖”单项奖（包括最佳长篇、最佳中长篇、最佳中篇、最佳短篇、最佳编辑奖、最佳美术奖）获得者；国家广电总局科技创新奖一等奖（排名前3位完成人）；浙江省文化创新团队核心成员（领衔人）；文化部优秀专家；中国新闻奖一等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；中国出版政府奖优秀出版人物奖获得者；王选新闻科学技术奖（人才奖）终身成就奖、杰出人才奖；近5年，在杭州纳税的年度版权收入连续两年超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家；近5年来，担任并完成国家社科基金重大或重点项目负责人。　　8、相当于上述层次的领军人才。　　D类：市级领军人才。主要包括：　　1、杭州市突出贡献引进人才；享受杭州市政府特殊津贴人员；杭州市科技创新特别贡献奖和杭州市成绩突出的科技工作者获得者；杭州市青年科技奖获得者、杭州市十大青年科技英才；杭州市政府“钱江友谊奖”获得者；杭州市“115”引智计划高端年薪资助入选专家。　　2、杭州市宣传文化系统“五个一批”人才；杭州市钱江特聘专家计划人选；通过综合考评的浙江省“151”人才工程第二层次、军队“百千万人才工程”第二层次人才、杭州市“131”人才工程重点资助和第一层次培养人选、浙江省卫生创新人才培养对象。　　3、省优秀班主任、省师德楷模、省教坛新秀；全国五项学科（数学、物理、化学、生物、信息学）竞赛一等奖获得者指导老师；全国职业院校技能大赛金牌获得者指导老师；国家级教学或技能比赛一二等奖获得者；全国职业院校教师能力大赛一等奖获得者；全国省级医学会专业委员会副主任，省会城市、计划单列市医学会专业委员会主任；杭州市名中医；获安全飞行银质奖章飞行员；特级飞行员。　　4、取得正高级专业技术职务任职资格后，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）；从事博士后科研项目结题后，获设区市级以上科技成果（奖励），或取得授权发明专利（前3位完成人），或制定行业标准或国家标准（前3位完成人）；近5年在四大高校排行榜（泰晤士高等教育排名、QS世界大学排名、USNEWS世界大学排名、软科世界大学学术排名）任一榜单排名前100位大学或近5年在基本科学指标数据库（ESI）排名前1‰学科取得海外博士学位，且在海外连续工作三年以上，并在本领域SCI二区以上期刊发表过学术论文(第一作者或通讯作者)。　　5、杭州市技能大师工作室领衔人；省级高技能人才创新工作室领衔人；省技术能手；杭州市首席技师；具有特级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获奥运冠军的教学骨干、奥运冠军的教练员；具有国家级教练员资格，曾获世界冠军的教学骨干或世界冠军的教练员；培养产生世界技能大赛获奖选手的教练；浙江省“百千万”高技能领军人才（拔尖技能人才）；全国导游大赛二等奖、全省导游大赛一等奖获得者。　　6、杭州市大企业大集团（上市公司、入选杭州工信经济企业百强榜等）主要经营管理人才（指公司的董事长、总经理）；中国500强企业、中国民营企业500强任高管的经营管理人才（指总部的副总经理、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员等）；全国金融行业前10强在杭法人主要经营管理人才；获得省级荣誉的在杭金融机构主要经营管理人才；入选全国500强企业的金融机构的首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；在浙江省内行业排名前5的金融企业的董事长、总经理；获得杭州市级以上金融创新奖的团队负责人；年销售收入10亿元以上集成电路企业中高级管理人员和技术研发骨干，且年工资性收入在50万元以上；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)中层正职管理和技术人才，且上年度工资性收入在100万元（含）以上。　　7、省、部、军队、国防自然科学奖、技术发明奖、科学技术进步奖（二等奖）获得者（前3位完成人）；省级教学成果一、二等奖获得者（前3位完成人）；设区市级（含厅级）科技进步奖（科学技术奖）一等奖获得者（前3位完成人）；国家标准的第一起草人；省哲学社会科学优秀成果奖二等奖（第1位完成人）；中国专利银奖、中国外观设计金奖（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）；省专利奖金奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　8、中国戏剧奖、大众电影百花奖、电影金鸡奖、音乐金钟奖、全国美术展览奖、曲艺牡丹奖、书法兰亭奖、杂技金菊奖、摄影金像奖、民间文艺山花奖、电视金鹰奖、舞蹈荷花奖获得者（各奖项的最高等级奖，须为个人获得）;“啄木鸟杯”中国文艺评论年度优秀作品奖单项奖获奖者；全国优秀儿童文学奖、全国少数民族文学创作骏马奖、茅盾文学新人奖·网络文学新人奖获得者；中国电视飞天奖二等奖主要作者（含编剧）、导演和主要演员（排名前3位）；王选新闻科学技术奖人才奖特别贡献奖；中国新闻奖二等奖获奖作品的主要作者（排名前3位）；国家广电总局科技创新奖二等奖（前3位完成人）；浙江省广电局科技创新奖一等奖（前3位完成人）；中国广播电视节目奖二等奖、中国广播影视大奖提名奖、浙江省广播电视政府一等奖（主创人员）；全国播音主持“金话筒”奖获得者；飘萍奖获得者；浙江新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；入选市级文化创新团队的核心成员（领衔人）；省精神文明建设“五个一工程”奖单项奖获得者（排名前3位）；入选省重点文化企业、重点文化出口企业、“文化+互联网”创新企业的主要经营管理者（指管理单位第一负责人，或公司董事长、总经理）；曹文轩儿童文学奖单项奖获得者；郁达夫小说奖单项奖获得者；徐迟报告文学奖单项奖获得者；中国书法“兰亭奖”入展者；近5年，在杭州纳税的版权收入累计超过1000万元，且作品内容健康、突出弘扬社会主义核心价值观的网络作家。　　9、相当于上述层次的领军人才。　　E类：高级人才。主要包括：　　1、其他具有正高级专业技术职务任职资格的专业技术人才；取得副高级专业技术职务任职资格（含高级社会工作师、高级政工师），获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　2、省春蚕奖获得者；省医坛新秀；杭州市工艺美术大师；杭州市非物质文化遗产传承人；获安全飞行铜质奖章飞行员；一级飞行员；浙江省级教学或技能比赛一二等奖获得者；杭州市教坛新秀；通过综合考评的军队“百千万人才工程”第三层次人才、杭州市“131”人才工程第二层次培养人选。　　3、杭州市技术能手；具有高级技师职业资格，并取得以下成果之一的专业技能人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利，制定地方标准、行业标准或国家标准，出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文；曾获世界冠军的教学骨干、世界冠军的教练员；具有高级教练员以上资格，曾获亚运会、全运会冠军的教学骨干或亚运会、全运会冠军教练员；特级导游员、金牌导游员、金牌讲解员、高级导游员；浙江省“百千万”高技能领军人才（优秀技能人才）；浙江省旅游行业技术能手；全国导游大赛三等奖、全省导游大赛二等奖获得者。　　4、行业标准、省级地方标准的第一起草人；中国专利优秀奖、中国外观设计银奖获得者（须为专利设计人，前3位完成人）；省专利奖优秀奖获得者（须为专利发明人或设计人，前3位完成人）。　　5、杭州市规模以上企业的经营管理人才（指公司董事长、总经理）；在浙江省内排名前5的或获得市级荣誉的金融机构总部的总经理及首席风险控制人员、首席财务管理人员、首席产品管理人员、首席技术人员、首席经济学家；获得市级荣誉或持有注册金融分析师、精算师、证券保荐人等证书的在杭金融企业的主要负责人（指公司董事长、总经理）；入围中国软件业务收入前百家、中国互联网企业百强、中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业的首席技术官、首席信息官、首席运营官；杭州市规模以上或主营业务收入超过1000万元信息企业的核心技术人才（指公司技术总监、总工程师）；杭州市大学生杰出创业人才培育计划入选者；年销售收入1亿元以上集成电路企业年工资性收入达30万元的管理人员和技术研发骨干；上年度纳税5亿元（含）以上制造业(或国家级高新技术企业)的其他人才，上年度工资性收入在50万元（含）以上的。　　6、具有博士学位；具有博士研究生学历，获得以下专业技术成果之一的人才：获区、县（市）级以上奖励，承担设区市级以上课题、科研项目，取得授权专利（前3位完成人），制定地方标准、行业标准或国家标准（前3位完成人），出版著作，编写教材，在国内外核心期刊发表过学术论文（前2位作者）。　　7、通过综合考评的杭州市青年文艺家发现计划重点培养人选、省青年文艺“新松”“新峰”“新荷”“新光”计划培养人选、杭州市文创人才培养工程重点培养人选、中国杰出女装设计师发现计划重点培养人选、杭州青年设计师发现计划（含工业设计、广告设计、建筑设计）重点培养人选；国家广播电视总局推优动画系列片、“原动力”计划扶持漫画、游戏作品的获得者（指获奖作品的导演、编剧）。浙江美术奖、书法奖、摄影金像奖、戏剧金桂奖、电影凤凰奖、电视牡丹奖、音乐奖、舞蹈奖、曲艺奖、杂技奖、民间文艺映山红奖、文艺评论奖单项奖获得者；杭州新闻奖一等奖主要作者（排名前3位）；市级精神文明建设“五个一工程”奖单项奖（排名前3位）；杭州市工业设计精英人物；网络文学双年奖金奖获得者；杭州广播电视政府奖一等奖（主创人员）；浙江省青年文学之星；杭州市社科优秀青年人才称号获得者；近5年来，担任并完成国家社科基金一般（含青年、后期资助等）项目负责人；省哲学社会科学优秀成果三等奖（第1位完成人）。　　8、相当于上述层次的高级人才。　

法律分析：1．构成犯罪的主体是证券、期货交易内幕信息的知情人员和非法获取证券、期货交易内幕信息的人员。2．行为人在主观上出于故意，即有让自己或者他人从中牟利的目的，过失不构成本罪。3．行为人在客观上实施了内幕交易或者泄漏内幕信息的行为。4．行为人进行内幕交易、泄露内幕信息的行为只有情节严重的，才构成犯罪。自然人犯本条规定之罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯本罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百八十条 证券交易内幕信息的知情人员或者非法获取证券交易内幕信息的人员，在涉及证券的发行、交易或者其他对证券的价格有重大影响的信息尚未公开前，买入或者卖出该证券，或者泄露该信息，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处五年以下有期徒刑或者拘役。内幕信息的范围，依照法律、行政法规的规定确定。知情人员的范围，依照法律、行政法规的规定确定。

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了解动画原理，各种常见角色类型基本动画规律。学习Character Studio系统、Bone骨骼系统的使用，以及CS与骨骼、Reactor的结合。掌握蒙皮技术，权重的分配，变形的方法。为游戏角色添加骨骼及整套骨骼的动画控制装备。游戏中常用的循环及非循环动作的制作。表情动画的制作方法。游戏中常见贴图特效粒子特效的制作方法、学习动力学系统。掌握动画原理和技巧，掌握骨骼与模型结构，蒙皮技术，游戏动作制作、表情动画制作、游戏特效的制作、动力学系统，具备独立制作角色动画的能力。要去专门的动漫学校去学习这些，才能学得全、学得会。

先介绍医学信息检索的用途。把下面的修改下写上。常用中文医学文献光盘数据库 第一节 中国生物医学文献数据库（CBMdisc） 第二节 中文生物医学期刊数据库（CMCC） 第三节 中国学术期刊数据库（光盘板）（CAJ-CD） 中国生物医学文献数据库（CBMdisc）收录了自1978年以来1600余种中国生物医学期刊约300万篇文献，著录内容既包括简单的题录信息也包括引文在内的摘要数据。检索功能与时俱进，原文索取、定题服务、期刊定制、限定检索、副主题词扩展功能的增加；主题、分类、期刊、浏览查询功能的提出和新的主题分类词表的应用，充分体现了该系统以用户需求为发展，诚信用户服务方向的理念。中国生物医学文献数据库及其检索以其年代跨度大、数据标引规范、加工手段先进、检索界面友好，功能与流行数据库检索系统相兼容，而深受医学信息领域用户的肯定的和欢迎。 十年中，伴随着中国医学信息网络的建立和数字图书馆建设时代的来临，中国生物医学文献数据库及其检索系统坚持技术引路，积极开展前沿学科的研究，加强基础设施的建设，培养造新了医学信息专业人才，也为CBMdisc注入新的发展活力，提高了数据加工的效率，增强了技术水平和含量，率先实现了二次文献数据库与异构数据库系统基于中文期刊文献数字唯一标识符和XML规范的全文链接。 文献计算机协助标引、联机标引以及文献相关性研究为开发新型数据库系统，实现从文献管理到知识管理的跃升奠定了坚定的基础。 http://www.imicams.ac.cn/cbm/index.asp 中文生物医学期刊文献数据库(简称CMCC)是由解放军医学图书馆数据库研究部开发的中文生物医学文献目录型数据库，面向医院、医学院校、医学研究所、医药工业、医药信息机构、图书馆和医学出版社提供长期稳定的最新医学文献信息检索服务。内容涵盖医药卫生各个领域，收刊全、更新快是该数据库的主要特点。CMCC自1994年创建以来在中国内地和港澳拥有广泛的用户，是国家卫生部门认可的重要检索工具之一，同时也是信息资源共享、检索查新的必备工具。经过不断系统更新和数据扩容，目前已成为获取中国内地生物医学文献信息的重要信息来源，并得到广大用户的认可和支持，享誉甚佳。CMCC数据库依托解放军医学图书馆丰富的馆藏资源，并可提供优质原文获取服务。 中国医学学术会议论文数据库 DATABASE ON CHINA MEDICAL ACADEMIC CONFERENCE PAPERS(CMAC) 多年来，解放军医学图书馆在中华医学会和各地分会的支持下，搜集了大量的医学学术会议论文集并建立了较好的收集渠道。为了不断满足用户的需求，增加医学信息量，建立了《中国医学学术会议论文数据库》，该数据库为目录型数据库，收录了中华医学会所属各专业分会及各省分会等组织1994年以来的全国医学学术会议论文集中的医学文献约15万余篇。该数据库与CMCC共享同一检索软件，分为单机版和网络版，数据库半年更新一次。 ●数据库规模：CMCC收录了自1994年以来1200余种中文生物医学期刊, 约180万条文献记录，并以每年26余万条速度 递增,含盖中国内地全部重要刊和核心刊。 ●收录范围：基础医学，临床医学，预防医学，医学生物学，中医药学，药学，医院管理，医学信息学等卫生相关 信息。 ●更新周期：每半月更新一期光盘, 一年24期, 几乎与到馆期刊同步。 ●字段项目：中文题名，英文题名，全部作者，第一作者地址，关键词，文摘，文献类型，出处，参考文献数，资 助项目。 ●检索功能： →支持硬盘数据库镜像，数据库选择和多库联检功能 →浏览器模式全文检索界面 →支持Win98,Win2000和Windows-NT平台 →字段（文献著录项）限定检索 →字段浏览检索：对某一字段内容进行检索，其方式可以是：等于、前缀、后缀、包含、不包含等；可选取多个字 段内容检索 →通配符(*,?) 截词检索 →高级逻辑组配检索（AND,OR,NOT） →核心刊，文献类型，出版年代，摘要标记限定检索 →检索史的保存、修改、删除，检索策略的反复调用和重新组配 →中文生物医学期刊概况浏览查询 ●输出功能： →多种输出方式：联机打印，磁盘下载，在线摘录 →加输出标记，便于批量存盘或打印 →对输出文献按不同字段进行排序 →输出字段可任意选择 →多种输出格式，任意选择 ●系统特征： →采用领先的索引技术，使检索速度更快 →操作简便，方便维护 →简洁、流畅、图标驱动的用户友好界面 →中文提示 ●运行环境：单机版：WINDOWS95以上 中文平台 网络版：WINDOWS NT局域网 中文平台 ●CMCC在医学信息业中的作用： →医学文献检索，最新中文医学期刊信息浏览 →立题查新，成果鉴定及科研课题信息跟踪服务. →图书馆资源共享 →定题服务及主动信息服务 →专题数据库基础数据源 →科研产出能力评价检索服务 →配合临床提供相关信息 →编写信息通报，撰写论文选题 然后想想学了这门课如何为你们带来了方便。让你们简单快速的就能够获得信息就行了。

【答案】：A、B、C、D《证券法》第八十条第二款和第八十一条第二款规定：内幕信息包括可能对上市公司股票交易价格、股票在国务院批准的其他全国性证券交易场所交易的公司的股票交易价格，上市交易公司债券的交易价格，产生较大影响的应予以临时报告的重大事件。

建材行业到底是做什么的？ 建材行业分工装建材和家装建材，工装建材比较有代表性的网站多采多宜商城，它是由50家知名企业联合发起，是互联网+建材的B2B网上商城，主做工装建材，还是比较有实力的，家装建材像齐家网、土巴兔等 他们是以家装建材为主，是互联网+家装建材是B2C模式，希望能给你提供到帮助 建材是做什么的 建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，按照种类分有：木材、钢材、水泥、混凝土、玻璃、塑料、复合材料等，从事生产销售经营此类材料的行业为建材行业。湖南科宝华宇就是一家现代钢结构屋面系统材料以及玻璃钢化工材料一站式采购和全方位解决方案提供商。——来自湖南科宝华宇回答，希望能够帮到您！ 建材销售需要干什么 收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业务的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为 搞建材业务是干什么的？ 建业业务，就是负责公司的市场渠道拓展与销售等工作，其主要职责有：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，并完成公司的产品年度销售计划； 2、与客户保持良好地沟通，实时把握客户要求，为客户提供热情满耽周到的服务； 3、维护与开通新的销售渠道和新客户，自主开发。 4、与老客户保持联系，并促进他们再次购买。 建材公司销售助理是做什么的 销售助理，故名思意就是协助销售人员处理相关事物的工作，大致的工作内容多是与公司内部的其他部门沟通协调安排订单的生产、发货等相关事宜，较大型的工厂，经营范围达到全国，还需要与货运公司联系安排发货，要懂一些谈判技巧，有些物流公司是很黑的，开的运费比较贵，要看你会不会砍价咯。做的好的，比较牛的销售助理可以骂了业务骂生产，中间还要难为下物流公司的。有些助理的话是会被成产骂了被业务骂，还要受物流公司的气，具体如何权衡还要看你怎么处理了。祝你面试成功。 建材销售第一天上班都做什么呢，要怎么做？ 熟悉岗位职责，积极一点，给同事一个好印象。第一天，关键是给大家一个好印象，混个脸熟。 想做建材销售，需要什么要求和技巧 收入与你的个人努力程度有关。首先要了解产品知识，其次你要把建材卖给谁，谁是你的客户。至于具体要求，每个公司招业弗的时候都会写出来的。其实销售技巧很简单，主要是你的心态问题。如果你能处理好你的心态，估计你很有作为 建材导购员是做什么的 1、 导购理念做导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿猫阿狗谁都能做。这是错误的概念。 实际上，导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学、行销学、表演学、口才学、人际沟通学以及咨询管理等知识。 导购员必须是一个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且脑袋要清楚，心灵要开放。曾有人说：使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手、脑袋、心灵的是艺术家；只有使用双手、脑袋、心灵再加上双脚的才是真正优秀的导购员。 导购员不能像展览会上的解说员一样不管顾客愿不愿意听，只顾自己背诵解说词，说完就算完成了任务。导购的任务是帮助顾客完成购买任务。因此重要的是用热情和真诚的态度吸引住顾客，利用技巧的提问和对顾客购买心理的分析，帮助顾客找到购买的“阻力点”，再利用丰富的专业知识逐一解开顾客的疑虑，攻克购买的阻力，将顾客一步步向成交方向引导。 2、建材导购员的特殊性体现在：对客户的引导性：就是说在销售过程中，导购应该占据主动，主动去询问，去引导，也不只是解答顾客的问题。 产品的顾问专家角色：对大多数的业主消费者来说，可能是第一次来买建材，对装修方面的知识一无所知，他们不知道该关注哪些方面，除了价格外提不出别的问题。那么导购员就有义务帮助顾客建立品质、效果的概念，知道怎样判别建材的好坏并保证最后的效果，并且帮助顾客选择适合的产品。 品牌和专业知识的传播性：向顾客传播知识，让顾客在购买的同时也“买”到了有关的知识，享受到了优质的销售服务，最终通过一次采购得到其心中期望的家装效果，从而体现出专业化导购的水平。 再好的产品，也要通过终端导购人员架起产品和顾客之间的桥梁。优秀的导购员不是一朝一夕成长起来的，而是在不断地培训与学习、体察与感悟之中逐渐成长起来的。 3、建材导购员的成长阶段认识第一阶段 无觉无知刚开始从事导购的人员，没有导购经验，不知道自己应该怎么做，如何做，也不知道怎么去学。有的反而认为做导购有什么难的，“不就是卖东西吗？”。 第二阶段 已觉无知经过一段的在店面实际销售，导购员逐渐认识到，原来做导购是需要很多的知识与技巧的，已经查觉到自己的无知，开始知道做导购需要学习，也略有知道要学什么。 第三阶段 已觉有知经过学习或在店长、经理的指导下，开始理解导购的基本技巧和知识，或者是硬性地对技巧的模仿，但还不能灵活地在实践中应用，这一段导购员已经知觉自己掌握了一些导购知识与技巧。 第四阶段 无觉有知导购人员最有战斗力的阶段，很多导购技巧已经变成习惯，可以根据不同情形来使用不同的技巧。但导购员反而不知道自己会什么，一切都在自然而然地运用了。 因此，要成为一名技能高超的导购人员，一定要不断地体悟、观察和接受引导、培训，不断地实践，最终达到“无觉有知”的至高境地，从而在与顾客无距离的沟通中成长为高级导购人员。 建材客服主要做什么 客服要分售前客服和售后客服！我们做建材行业的，基本是两种客服都要有！很多公司都是一个客服售前售后都要一起做！比如客户咨询电话来的时候不仅要解决客户的疑问，接电话顺便电话营销啊，客户维系，开发啊！基本上很多客服的都是半销售工作性质的！

　　1、主笔。虽然《九成宫醴泉铭》的通篇看似均匀规整，但每个字中仍存在着主次轻重之分，其中，有一个主笔决定着字形整体的偏正，就是这个字的重心。如“年”、“武”等字。 　　2、疏密得当。当试着将《九成宫醴泉铭》和《颜勤礼碑》做比较时可以看出，《九成宫醴泉铭》整体排布相对疏密，《颜勤礼碑》整体排布相对紧凑，由此可看出整体布局导致的差异性。 　　3、向背。《九成宫醴泉铭》中几乎每一个左右结构的字，都存在一种左右呼应的关系。或俯或仰，或向或背。如“扬”、“秽”等字。 　　4、排叠。因为《九成宫醴泉铭》中字形有着中宫紧收的特点，这样一来，就需要舒展主笔，收敛副笔，才能达到协调的效果。如“卿”、“是”等字。 　　5、意连 。《九 成 宫 醴 泉 铭》 虽为楷 书 ，但也存在着些许行书笔意。如“足”“以”“之”等字，点画之间，起伏相应，笔断意连，虽有疏远但不偏离，别有一番趣味。 　　6、平正中见险绝。《九成宫醴泉铭》中字体有着法度严谨的特点，字的平稳性就体现得非常重要，这样才能达到平稳中寓险绝。如“天”、“安”、“食”等字。

数轴的定义：规定了原点、单位长度、正方向的直线叫做数轴。大多数情况下，数轴被表示为水平的（当然这不是必须的）。它被原点0分为对称的两个部分。通常正数在0的右边，负数在0的左边。全体实数和数轴上的点一一对应。 数轴的性质： 1）从原点出发，朝正方向的射线（正半轴）上的点对应正数，相反方向的射线（负半轴）上的点对应负数，原点对应零。 2）在数轴上表示的两个数，正方向的数总比另一边的数大。 3）正数都大于0，负数都小于0，正数大于一切负数。

在西安，一些新闻媒体可以曝光不良商家。以下是几个可能会曝光不良商家的新闻媒体：西安晚报：作为西安市的重要新闻媒体之一，西安晚报有时会曝光不良商家的行为，并向公众发出警示。西安日报：西安市另一家主流新闻媒体，也会关注不良商家的问题，并通过报道和评论引导公众正确对待商家。西部商报：西部商报是陕西省的一家综合性财经报纸，关注商业新闻，也会曝光不良商家的问题。陕西电视台：陕西电视台是陕西省的官方电视媒体，涵盖新闻、综艺、科教等多个领域，也会通过新闻报道和综艺节目曝光不良商家的问题。请注意，这些新闻媒体曝光商家需要有事实依据，不能进行无中生有的污蔑和诽谤。如果您有关于商家的投诉和举报，可以联系相关的监管部门或者消费者协会，获得更加专业的处理和支持。

【答案】：D内幕信息是指为内幕人员所知悉、尚未公开的可能影响证券市场价格的重大信息。信息未公开指公司未将信息载体交付或寄送大众传播媒介或法定公开媒介发布或发表。如果信息载体交付或寄送传播媒介超过法定时限，即使未公开发布或发表，也视为公开。上市公司收购的有关方案不属于内幕信息的范畴。

　　关于端午节的来历起源有多种版本，你所熟知的是哪一版本呢？下面是由我为大家整理的“关于端午节的来历简短介绍”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　关于端午节的来历简短介绍 　　 端午节的来历由来起源介绍 　　端午节，本是南方吴越先民创立用于拜祭龙祖的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日;也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。 　　总的来说，端午节起源于上古先民择“龙升天”吉日祭龙祖，注入夏季时令“祛病防疫"风尚，把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午风俗形成可以说是南北风俗融合的产物。 　 　端午节屈原的传说故事简单介绍 　　端午节又名端阳节、重午节，据传是中国古代伟大诗人、世界四大文化名人之一的屈原投汩罗江殉国的日子。两千多年来，每年的农历五月初五就成为了纪念屈原的传统节日。史料记载，公元前278年农历五月初五，楚国大夫、爱国诗人屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，悲愤交加，心如刀割，毅然写下绝笔作《怀沙》，抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾蚕食他的身体。这一习俗绵延至今，已有两千多年。 　　千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，深入人心。人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”。在民俗文化领域，中国民众从此把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，与纪念屈原紧密联系在一起。随着屈原影响的不断增大，始于春秋战国的端午节也逐步传播开来，成为中华民族的节日。 　　中国的端午节还有许多别称，如：午日节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但各地人们过节的习俗却大同小异。内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动逐渐消失外，其余习俗至今已流传中国各地及邻近的国家。

高层次人才指在人才队伍各个领域中层次比较高的优秀人才，或处于专业前沿并且在国内外相关领域具有较高影响的人才。高层次人才从事的往往是专业尖端、学科前沿方面的研究和创新工作。创新、发明、从事开拓性的研究常常具有高风险性。从学科建设上讲，一个新理论从产生到被广泛接受需要经过多次反复实践。学科内的竞争和学科间的竞争迫使高层次人才必须具备一定的勇气。高层次人才提出的某些新理论招致众人围攻的现象屡见不鲜。从高层次人才的研究效益上讲，某些高层次人才的研究产出并不明显，在成果至上的今天，专心研究具有高风险性。从知识更新的速度来讲，知识经济时代，知识日新月异，高层次人才的职业短暂性特点也呈现高风险性。高层次人才的职业特点1、高层次人才的稀缺性高层次人才是具备较高素质的高级专门人才。面对经济的快速增长和改革开放的深入，对高层次人才的需求不断增加。由于历史原因，我国教育从80年代后期才受到高度重视，高层次人才的培养远远不能适应社会的快速发展，高层次人才呈现稀缺性。2、高层次人才的难配置性高层次人才不同于一般性人才，要求有较高的综合应变能力和科研创新能力。不仅要有较高的理论水平，而且要有较高的实践操作能力；不仅要熟悉本学科的专业知识，还要精通多学科的边缘知识，高层次人才在某种程度上讲，是多种人才的复合体。

谁啊？

赶快去问老师，我就是这样的。

1．销售技巧推销的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

1. 数轴的定义 数轴是一条规定了原点、正方向和单位长度的直线。其中，原点、正方向和单位长度称为数轴的三要素。 2. 数轴的画法 画一条水平直线，在这条直线上任取一点作为原点，再确定正方向和单位长度。数轴的三要素缺一不可，其中正方向只有一个，一般规定向右的方向为正方向，且数轴无端点。标数字时，通常把数字标在数轴的下方，而表示点的字母写在数轴的上方。 3.数轴的作用 1).利用数轴表示有理数 有理数都可以用数轴上的点表示，但并不是任意一点都表示有理数，到了初二，同学们自然会明白这是为什么。 2).利用数轴可以比较有理数的大小。 数轴上从左往右的点表示的数是从小往大的顺序，那么利用数轴可以比较数的大小。在数轴上表示的两个数右边的总比左边的大；正数都大于零；负数都小于零；正数大于一切负数。另外由于数轴是一条直线，是可以向两端无限延伸的，根据这一特点，还可知道没有最小的负数，也没有最大的正数。

主要有阴阳学说、五行学说、藏象学说和病因学说。阴阳学说用阴阳变化的规律来解释人体生理特征和病理变化。五行学说将人体五脏对应五行，用五行特性来研究五脏生理功能、相互关系及影响。藏象学说研究人体脏腑的生理功能、病理变化及相互关系。病因学说探究人体致病的因素，把致病因素与发病途径结合研究。中医诞生于原始社会，春秋战国时期中医理论已基本形成，之后历代均有总结发展。除此之外对汉字文化圈国家影响深远，如日本医学、韩国韩医学、朝鲜高丽医学、越南东医学等都是以中医为基础发展起来的。中医承载着中国古代人民同疾病作斗争的经验和理论知识，是在古代朴素的唯物论和自发的辩证法思想指导下，通过长期医疗实践逐步形成并发展成的医学理论体系。中医学以阴阳五行作为理论基础，将人体看成是气、形、神的统一体，通过“望闻问切”四诊合参的方法，探求病因、病性、病位，分析病机及人体内五脏六腑、经络关节、气血津液的变化，判断邪正消长，进而得出病名，归纳出证型，以辨证论治原则，制定“汗、吐、下、和、温、清、补、消”等治法，使用中药、针灸、推拿、按摩、拔罐、气功、食疗等多种治疗手段，使人体达到阴阳调和而康复。