什么是建设工程?

建设工程的内容可分为以下几类：1.土建工程：又称为土木工程，包括基础设施工程、道路桥梁工程、水利工程等，主要是对土地进行规划、改造和建设，确保基本的承载力和稳定性。2.给排水工程：包括供水、放水、排水、污水处理及工业废水处理等。3.电气工程：指建筑物内部照明, 配电、消防电源, 电梯、通讯, 监控和安全等系统的设计和施工。4.通风空调工程：包括核心空调、末端空调、新风系统、排风系统和管道等设备的安装和配套管道的施工等。5.热力工程：涉及采暖系统的设计和安装，包括暖气片等设备以及软件工具的配合。6.智能化工程：该工程涉及到建筑自动化、智能家居、信号转换器、网络接入点、网络线缆、供电网络、照明控制等方项设施的安装和调试实现。7.消防工程：涉及防火墙、报警器、消防栓、灭火器材和灭火喷淋系统等相关设施的设计和施工。总之，这些工程都是为了使建筑物更加完善和功能齐全，提高建筑的舒适性、安全性和实用性。

法律主观：根据《建设工程质量管理条例》第二条规定，建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。土木工程是指建造在地上或地下、陆上或水中，直接或间接为人类生活、生产、科研等服务的各类工程。土木工程可分为道路工程、轨道交通工程、桥涵工程、隧道工程、水工工程、矿山工程、架线与管沟工程、其他土木工程。建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动等需要，包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等;“附属设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、通信、电梯等线路、管道、设备的安装活动。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄。法律客观：《建筑法》第二条在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

法律分析：包括工程建设项目、单项工程、单位工程、分部工程、分项工程。法律依据：《中华人民共和国建筑法》第一条 为了加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，促进建筑业健康发展，制定本法。第二条 在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

法律主观：工程项目管理是一个比较繁杂的过程，亦是一项比较有创造性的活动，触及范围广，影响要素多，成就了工程项目管理的必要性。一、什么是建设工程项目管理制度建设工程项目管理制度，建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段(或称运营阶段，或称运行阶段)。从项目建设意图的酝酿开始，调查研究、编写和报批项目建议书、编制和报批项目的可行性研究等项目前期的组织、管理、经济和技术方面的论证都属于项目决策阶段的工作。二、建设工程管理的内涵建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段(或称运营阶段，或称运行阶段)。从项目建设意图的酝酿开始，调查研究、编写和报批项目建议书、编制和报批项目的可行性研究等项目前期的组织、管理、经济和技术方面的论证都属于项目决策阶段的工作。项目立项(立项批准)是项目决策的标志。决策阶段管理工作的主要任务是确定项目的定义。三、建设工程管理的核心任务近二十余年，建设领域中逐步在宣传和推广工程项目管理，一提到工程项目管理或建设工程管理，人们首先就想到其任务是项目的目标控制，包括：费用控制、进度控制和质量控制。这里应该指出：工程项目管理是建设工程管理中的一个组成部分，工程项目管理的工作仅限于在项目实施期的工作，而正如前述，建设工程管理则涉及项目全寿命期。在工程实践中人们往往重视通过管理为工程建设增值，而忽视通过管理为工程使用增值。如有些办公楼在设计时为节约投资，减少了必要的电梯的数量，这样就导致该办公楼在使用时等待电梯的时间太长。以上就是什么是建设工程项目管理制度以及相关内容的介绍。如何做好工程项目管理这一工作，是为工程项目建设提供最佳效益的方法。法律客观：《建筑法》第十三条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等资质条件，划分为不同的资质等级，经资质审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。

土建学科教学指导委员会下设土木工程、建筑环境与能源应用工程、给排水科学与工程、建筑电气与智能化、建筑学、城乡规划、风景园林、工程管理和工程造价、房地产开发与管理和物业管理9个学科。

这个有区别吗，貌似后面的建筑工程项目用的很少吧。难道还有这么咬文嚼字的？不能说绝对的，这个包票不敢给你打，至少到目前为止，我施工过的图纸中没有叫他建筑工程项目的，都是建设工程项目。

建安工程造价是指：建筑工程费、安装工程费以及设备购置费（工业工程）。招标项目建安造价就是招标方给出的价格。一般是给投标方做参考用的。

工程建设项目管理 1．项目：一定条件下，具有明确目标的一次性任务。 2．项目特征： （1）一次性 （2）有约束条件，如质量、时间、投资 （3）有生命周期 3．工程建设项目的组成：单位工程、分部工程、分项工程。 4．工程建设项目分类 （1）按建设性质分：基本建设项目分新建、扩建、迁建、恢复项目；更新改造项目分挖潜、节能、安全、环保工程。 （2）按投资作用分：生产性和非生产性项目 （3）按投资规模分：基本建设项目大型、中型、小性；更新改造项目分限额以上和限额以下。 （4）按行业性质和特点分：竞争性、基础性、公益性。 5．工程项目建设程序 （1）项目建议书 （2）可行性研究阶段 （3）设计阶段 （4）建设准备阶段 （5）施工安装阶段 （6）生产准备阶段 （7）竣工验收阶段 （8）后评价阶段 6．项目管理：为达到目标实施的计划、组织、指挥、控制的过程。工程项目管理以工程的质量控制、进度控制和投资控制为核心的管理活动。7．项目管理的任务：合同管理、组织协调、目标控制、风险管理、信息管理、环境保护魁网造价员考试频道------分隔线----------------------------

建设项目工程造价是指工程所花费的费用。工程造价是指构成项目在建设期预计或实际支出的建设费用。综合运用管理学、经济学和工程技术等方面的知识与技能，对工程造价进行预测、计划、控制、核算、分析和评价等的工作过程被称为工程造价管理。按照法律法规和标准等规定的程序、方法和依据，对工程造价及其构成内容进行的预测或确定被称为工程计价，工程计价依据包括与计价内容、计价方法和价格标准相关的工程计量计价标准，工程计价定额及工程造价信息等。扩展资料：1、评价职能工程造价是评价总投资和分项投资合理性和投资效益的主要依据之一。在评价土地价格、建筑安装产品和设备价格的合理性时，就必须利用工程造价资料，在评价建设项目偿贷能力、获利能力和宏观效益时，也可依据工程造价。工程造价也是评价建筑安装企业管理水平和经营成果的重要依据。2、调控职能国家对建设规模、结构进行宏观调控是在任何条件下都不可或缺的，对政府投资项目进行直接调控和管理也是必需的。这些都要用工程造价为经济杠杆，对工程建设中的物资消耗水平、建设规模、投资方向等进行调控和管理。参考资料来源：百度百科—工程造价

1.二者关系不同：建设工程是一个大项，建筑工程是其中之一。包含与被包含的关系。2.二者概念不同：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。建筑工程具有哪些属性　　（一）综合性　　建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识以及电子计算机和力学测试等技术。因此，建筑工程是一门范围广阔的综合性学科。　　（二）社会性　　建筑工程是伴随着人类社会的发展而发展起来的。所建造的工程设施反映出各个历史时期社会经济、文化、科学、技术发展的面貌，因而建筑工程也就成为社会历史发展的见证之一。　　（三）实践性　　建筑工程涉及的领域非常广泛，因此影响建筑工程的因素必然众多且复杂，使得建筑工程对实践的依赖性很强。　　（四）技术上、经济上和建筑艺术上的统一性建筑工程是为人类需要服务的，所以它必然是集一定历史时期社会经济、技术和文化艺术于一体的产物，是技术、经济和艺术统一的结果。建设工程承包的定义是什么　　建筑工程承包是指承包单位（勘察、设计、施工、安装单位）通过一定的方式取得工程项目建设合同的活动。　　（一）承包单位的资质管理。承包建筑工程的单位应当持有依法取得的资质证书，并在其资质等级许可的业务范围内承揽工程。禁止建筑施工企业超越本企业资质登记许可的业务范围或者以任何形式用其他建筑施工企业的名义承揽工程。禁止建筑施工企业以任何方式允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照，以本企业的名义承揽工程。　　（二）联合承包。大型建筑工程或结构复杂的建筑工程，可以由两个以上的承包单位联合共同承包。共同承包的各方对承包合同的履行承担连带责任。两个以上不同资质等级的单位实行联合共同承包的，应当按照资质等级低的单位的业务许可范围承揽工程。　　（三）工程分包。建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中已约定的分包外，必须经建设单位认可。禁止分包单位将其承包的工程再分包。禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人，或将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。法律依据《建筑法》第二条 在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

建筑工程包括一般土建工程、特殊构筑物工程、工业管道工程、卫生工程、设备安装工程、电气照明工程等。

工程建设程序是指工程建设项目从决策立项uff64勘察设计uff64施工建造到竣工验收等整个工作过程中各个阶段的先后顺序uff61工程建设的完成需要进行多方面的工作

建设和建筑一个是动词一个是名词，建设工程：就是在建设的工程，而建筑工程：就是一个建筑工程，就是指一个物体，单纯的物，没有发生什么行为和动作什么的

建设工程施工和建设工程及施工有区别，建设工程施工仅指建设工程施工，建设工程及施工指建设工程和建设工程施工两个。

建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、水利工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程、核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。

工程项目建设程序是指工程项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作次序。工程项目建设程序是工程建设过程客观规律的反映，是建设工程项目科学决策和顺利进行的重要保证。工程项目建设程序是人们长期在工程项目建设实践中得出来的经验总结，不能任意颠倒，但可以合理交叉。编辑本段工程建设程序的各个阶段一、策划决策阶段　　决策阶段，又称为建设前期工作阶段，主要包括编报项目建议书和可行性研究报告两项工作内容。 　　1．项目建议书 　　　对于政府投资工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作。 　　其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。 　　项目建议书经批准后，可进行可行性研究工作，但并不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。 　　2．可行性研究 　　　可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。 　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》(国发[2004]20号)，对于政府投资项目须审批项目建议书和可行性研究报告。 　　《国务院关于投资体制改革的决定》指出，对于企业不使用政府资金投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和登记备案制。 　　对于《政府核准的投资项目目录》以外的企业投资项目，实行备案制。 工程项目建设基本知识二、勘察设计阶段　　1。勘察过程： 　　复杂工程分为初勘和详勘两个阶段。为设计提供实际依据。 　　2。设计过程： 　　一般划分为两个阶段，即初步设计阶段和施工图设计阶段，对于大型复杂项目，可根据不同行业的特点和需要，在初步设计之后增加技术设计阶段。 　　初步设计是设计的第一步，如果初步设计提出的总概算超过可行性研究报告投资估算的10%以上或其他主要指标需要变动时，要重新报批可行性研究报告。 　　初步设计经主管部门审批后，建设项目被列入国家固定资产投资计划，方可进行下一步的施工图设计。 　　施工图一经审查批准，不得擅自进行修改，必须重新报请原审批部门，由原审批部门委托审查机构审查后再批准实施。三、建设准备阶段　　建设准备阶段主要内容包括：组建项目法人、征地、拆迁、“三通一平”乃至“七通一平”；组织材料、设备订货；办理建设工程质量监督手续；委托工程监理；准备必要的施工图纸；组织施工招投标，择优选定施工单位；办理施工许可证等。按规定作好施工准备，具备开工条件后，建设单位申请开工，进入施工安装阶段。四、施工阶段　　建设工程具备了开工条件并取得施工许可证后方可开工。项目新开工时间，按设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽时间而定。不需开槽的以正式打桩作为开工时间。铁路、公路、水库等以开始进行土石方工程作为正式开工时间。五、生产准备阶段　　对于生产性建设项目，在其竣工投产前，建设单位应适时地组织专门班子或机构，有计划地做好生产准备工作，包括招收、培训生产人员；组织有关人员参加设备安装、调试、工程验收；落实原材料供应；组建生产管理机构，健全生产规章制度等。生产准备是由建设阶段转入经营的一项重要工作。六、竣工验收阶段　　工程竣工验收是全面考核建设成果、检验设计和施工质量的重要步骤，也是建设项目转入生产和使用的标志。验收合格后，建设单位编制竣工决算，项目正式投入使用。七、考核评价阶段　　建设项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，在对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术活动，是固定资产管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。编辑本段工程项目建设的特点　　建设工作活动有它固有的特点，概括起来有以下几点：1．建设地点的固定性　　任何建设项目，在建成后位置是固定的，在什么地方建设，就在什么地方提供生产能力或使用效益。因此，对准备投资的项目，必须进行充分的可行性研究，认真进行勘察调查，搞清拟建地点的资源情况，工程地质和水文地质情况，以及一切有关的自然条件和社会条件，根据工业的合理布局和有关协作要求，慎重地选择建设地点。2．工程建设用途的特定性　　一切投资项目，不论是生产性建设还是非生产性建设，也不论其规模大小，都是根据特定的用途进行的。每一项工程都是为发挥其特定的用途来设计的。因此，对某项拟建工程都要在事先有明确的概念。即产品或建设的规模多大，选用什么设备、生产流程或标准，建造什么样的建筑物和构筑物等等，都要预先设计，才能进行施工和购置。3．工程项目建设程序的固定性　　建设程序的建设过程，就是固定资产和生产能力或使用效益的形成过程，根据这一发展过程的客观规律，构成了建设工作程序的主要内容。一般说来，要经过规划、可行性研究、勘察、设计、施工、验收等若干大的阶段，每个大的阶段又都包含着许多环节。这些阶段和环节，各有其不同的工作内容，它们互相之间联系在一起，并有其客观的先后顺序。所谓按程序办事，不仅仅是遵照其先后顺序，更重要的是注意各阶段工作的内在联系，确定各阶段工作的深度、标准，以便为下一阶段工作的开展提供有利条件，才能使整个建设过程的周期有缩短的可能性。例如在初步设计阶段要为主要设备和材料的预安排订货提供清单，施工图设计按分期交付办法时，必须满足施工的延续性。编辑本段工程建设程序的发展和完善　　建设工程的一切活动虽然属于国民经济的特定领域(与生产领域和流通领域相对而言)，却与国民经济的各个部门息息相关，影响到社会生产和人民生活的水平。因此，一切建设项目的投资方向、工程规模、区域布置等重大问题上必须按照各个时期的经济建设方针，服从国家长远规划。国家和地区的各级主管部门对于建设项目的立项、决策、资金筹集、物资分配以及涉外事宜等重要方面要实行有效的宏观控制。根据权限划分为国家、部门和地区(即各省、市、自治区)三级管理。这些管理的内容构成了工程项目建设程序的一个组成部分。50年代至70年代　　由国家统一对有关工程建设程序各个阶段的划分以及内容要点，制定颁发执行，是建设领域内的立法文件。 　　建国后，1951年政务院财经委员会颁发了《基本建设工作程序暂行办法》。其侧重点对基本建设计划的核准和先设计、后施工的步骤，作了具体规定，将基本建设的全部过程分为四个阶段，即： 　　计划之拟订及核准； 　　设计工作； 　　施工与拨款； 　　工程决算与验收交接。 　　大致的顺序为：首先根据国家计划委员会在国家长期计划范围内规定的各项建设项目与指标，确定建设对象，然后开始草拟设计任务书(或称设计计划任务书)；在编制设计任务书之前和进行设计过程中，做好调查勘察和建设地址的选定工作；在设计完成后，制定基本建设年度计划；在拨款施工过程中进行检查监督；竣工之后，进行验收交接，并办理工程决算。70年代末至80年代　　1978年由国家计委、国家建委、财政部联合颁发了《关于基本建设程序的若干规定》，规定中述及一个项目从计划建设到建成投产，一般要经过下述几个阶段； 　　根据发展国民经济长远规划和布局的要求，编制计划任务书，选定建设地点；经批准后，进行勘察设计；初步设计经过批准，列入国家年度计划后，组织施工；工程按照设计内容建成，进行验收、交付生产使用。全部过程包括以下阶段内容； 　　计划任务书； 　　建设地点的选择； 　　设计文件； 　　建设准备； 　　计划安排； 　　施工； 　　生产准备； 　　竣工验收、交付生产。90年代以后　　1991年12月国家计委下发文件明确规定，将现行国内投资项目的设计任务书和利用外资项目的可行性研究报告统一称为可行性研究报告，取消设计任务书的名称。文件还规定今后所有国内投资项目和利用外资的建设项目，在批准项目建议书以后，并在进行可行性研究的基础上，一律编报可行性研究报告，其内容及深度要求与以前的设计任务书相同，经批准的可行性研究报告是确定建设项目、编制设计文件的依据。 　　根据国民经济发展长远规划，经过初步调查研究，由项目的主办单位编制项目建议书，按照投资管理权限向所属的投资管理部门推荐拟建项日，经批准后列入建设前期工作计划。投资主管部门对所推荐的拟建项目进行综合平衡，在条件成熟时选择一批需要而又有前途的建设项目交与项目的主办单位委托设计或工程咨询单位进行可行性研究。对于可行的项目，在经过预审、修改、复审和评估后，提出可行性研究报告，上报投资主管部门批准后，此项目即算成立，可安排年度建设计划，进行工程设计和建设前期的准备工作。项目的主办单位，应组建或指定建设主管单位，对外进行各类协议和合同的谈判、预约或签订，进行勘察设计，厂址选择，土地征用，资金筹集等一系列准备。 　　根据批准的设计文件(初步设计、技术设计，施工详图设计)，组织招标投标，签订工程承包合同，组织设备材料的订货、供应、运输、开展施工，同时进行生产准备工作，于工程结尾时，组织调整试车，办理交工和竣工验收，使建设项目按预定目标进入生产时期。

建设工程施工合同，又称建筑安装合同，主要条款有：(1)建设工程施工工程的名称和地点；(2)建设工程施工工程的范围和内容；(3)建设工程施工开工、竣工日期及中间交工工程开工、竣工日期；(4)建设工程施工工程的质量保修期及保修条件；(5)建设工程施工工程的造价；(6)建设工程施工工程价款的支付、结算及交工验收办法；(7)建设工程施工设计文件及概、预算和技术资料提供日期；(8)建设工程施工材料和设备的供应和进场期限；(9)双方相互协作事项；(10)建设工程施工违约责任。

一般工业与民用建筑工程的分部工程包括：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面、建筑给排水及采暖、建筑电气、智能建筑、通风与空调、电梯、建筑节能等十个分部工程。公路工程的分部工程包括：路基土石方工程、小桥涵工程、大型挡土墙、路面工程、桥梁基础及下部构造、桥梁上部构造预制和安装等等。在工民建工程中，当分部工程较大时，可将其分为若干子分部工程。如建筑装饰装修分部工程可分为：地面、门窗、吊顶工程；建筑电气工程可划分为：室外电气、电气照明安装、电气动力等子分部工程。扩展资料：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动需要的工程。土建学科教学指导委员会下设土木工程、建筑环境与能源应用工程、给排水科学与工程、建筑电气与智能化、建筑学、城乡规划、风景园林、工程管理和工程造价、房地产开发与管理和物业管理9个学科专业指导委员会,对应《高等学校本科专业目录》中的土木类、建筑类、管理科学与工程类（部分）和工商管理类（部分）11个专业。《建设工程质量管理条例》第二条规定，本条例所称建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。建筑工程是 为新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体以及与其配套的线路、管道、设备的安装工程。也指各种房屋、建筑物的建造工程，又称建筑工作量。这部分投资额必须兴工动料，通过施工活动才能实现。其中“房屋建筑物”的建造工程包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等，其新建、改建或扩建必须兴工动料，通过施工活动才能实现；“附属构筑物设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、暖通、通信、智能化、电梯等线路、管道、设备的安装活动。故此，桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。培养掌握工程力学、土力学、测量学、房屋建筑学和结构工程学科的基础理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧 道、路桥、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。参考资料：百度百科-建筑工程

工程建设程序中的阶段包括策划、评估、决策、设计、施工、竣工验收。1、策划决策阶段决策阶段，又称为建设前期工作阶段，主要包括编报项目建议书和可行性研究报告两项工作内容。对于政府投资工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作。其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。2、勘察设计阶段勘察过程：复杂工程分为初勘和详勘两个阶段。为设计提供实际依据。设计过程：一般划分为两个阶段，即初步设计阶段和施工图设计阶段，对于大型复杂项目，可根据不同行业的特点和需要，在初步设计之后增加技术设计阶段。3、建设准备阶段建设准备阶段主要内容包括：组建项目法人、征地、拆迁、“三通一平”乃至“七通一平”；组织材料、设备订货；办理建设工程质量监督手续；委托工程监理；准备必要的施工图纸；组织施工招投标，择优选定施工单位；办理施工许可证等。按规定作好施工准备，具备开工条件后，建设单位申请开工，进入施工安装阶段。4、施工阶段建设工程具备了开工条件并取得施工许可证后方可开工。项目新开工时间，按设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽时间而定。不需开槽的以正式打桩作为开工时间。铁路、公路、水库等以开始进行土石方工程作为正式开工时间。5、生产准备阶段对于生产性建设项目，在其竣工投产前，建设单位应适时地组织专门班子或机构，有计划地做好生产准备工作，包括招收、培训生产人员；组织有关人员参加设备安装、调试、工程验收；落实原材料供应；组建生产管理机构，健全生产规章制度等。生产准备是由建设阶段转入经营的一项重要工作。6、竣工验收阶段工程竣工验收是全面考核建设成果、检验设计和施工质量的重要步骤，也是建设项目转入生产和使用的标志。验收合格后，建设单位编制竣工决算，项目正式投入使用。7、考核评价阶段建设项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，在对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术活动，是固定资产管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。扩展资料建设工作活动有它固有的特点，概括起来有以下几点：固定性任何建设项目，在建成后位置是固定的，在什么地方建设，就在什么地方提供生产能力或使用效益。因此，对准备投资的项目，必须进行充分的可行性研究，认真进行勘察调查，搞清拟建地点的资源情况，工程地质和水文地质情况，以及一切有关的自然条件和社会条件，根据工业的合理布局和有关协作要求，慎重地选择建设地点。特定性一切投资项目，不论是生产性建设还是非生产性建设，也不论其规模大小，都是根据特定的用途进行的。每一项工程都是为发挥其特定的用途来设计的。因此，对某项拟建工程都要在事先有明确的概念。即产品或建设的规模多大，选用什么设备、生产流程或标准，建造什么样的建筑物和构筑物等等，都要预先设计，才能进行施工和购置。参考资料：百度百科-工程项目建设程序

建筑物按照它的使用性质，通常可分为：（1）生产性建筑：工业建筑、农业建筑 工业建筑：为生产服务的各类建筑，也可以叫厂房类建筑，如生产车间、辅助车间、动力用房、仓储建筑等。厂房类建筑又可以分为单层厂房和多层厂房两大类。农业建筑：用于农业、畜牧业生产和加工用的建筑，如温室、畜禽饲养场、粮食与饲料加工站、农机修理站等。(2）非生产性建筑：民用建筑 。其中“房屋建筑物”的建造工程包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等，其新建、改建或扩建必须兴工动料，通过施工活动才能实现。“附属构筑物设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、暖通、通信、智能化、电梯等线路、管道、设备的安装活动。《建设工程质量管理条例》第二条规定，本条例所称建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。故此，桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。扩展资料：建筑工程开工必须先办理建筑工程施工许可证，施工组织设计经总监理工程师批准，有完整的具备开工的项目班子，包括：建造师、造价员、施工员、质检员、材料员、安全员证书齐全的管理人员。现场具备三通一平 。水通、电通、路通、场地平整开工的必要条件。施工单位填报开工申请表，经总监理工程师审批同意后即可开工。建筑工程是土木工程学科的重要分支，从广义上讲，建筑工程和土木工程应属于同一意义上的概念。因此，建筑工程的基本属性与土木工程的基本属性大体一致，包括以下几个方面。1．综合性建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识以及电子计算机和力学测试等技术。因此，建筑工程是一门范围广阔的综合性学科。2．社会性建筑工程是伴随着人类社会的发展而发展起来的。所建造的工程设施反映出各个历史时期社会经济、文化、科学、技术发展的面貌，因而建筑工程也就成为社会历史发展的见证之一。3．实践性建筑工程涉及的领域非常广泛，因此影响建筑工程的因素必然众多且复杂，使得建筑工程对实践的依赖性很强。4．技术上、经济上和建筑艺术上的统一性建筑工程是为人类需要服务的，所以它必然是集一定历史时期社会经济、技术和文化艺术于一体的产物，是技术、经济和艺术统一的结果。

法律分析：1、二者关系不同：建设工程是一个大项，建筑工程是其中之一。包含与被包含的关系。2、二者概念不同：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。3、实际工程中施工例子不同：桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。建筑工程仅指工业与民用建筑物的新建、扩建、改建。如住宅、商场、剧院、工厂车间等等。建设工程包括一切建筑物、构筑物的新建、扩建、改建。包括工业与民用建筑、水利、交通、矿山等等。法律依据：《中华人民共和国建筑法》第十三条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等资质条件，划分为不同的资质等级，经资质审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。第十四条 从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在执业资格证书许可的范围内从事建筑活动。第十二条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，应当具备下列条件：(一) 有符合国家规定的注册资本;(二) 有与其从事的建筑活动相适应的具有法定执业资格的专业技术人员;(三) 有从事相关建筑活动所应有的技术装备;(四) 法律、行政法规规定的其他条件。

建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动等需要。建设工程是指为人类生活、生产提供物质技术基础的各类建筑物和工程设施的统称,建设工程涵盖了建筑工程，建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、水利工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程、核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。从以上看来，建设工程涵盖了建筑工程！建筑工程只是建设工程的一个分支！

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1、建设项目（construction project），是指在一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单项工程所组成，经济上实行统一核算，行政上实行统一管理的工程项目。其组成 按照建设项目分解管理的需要可将建设项目分解为单项工程、单位工程（子单位工程）、分部工程（子分部工程）、分项工程和检验批。一般情况下，“建设项目”这种提法多见于基建、土建、铁路、机电、民航、港口、水利水电、矿业、市政、通信与广电等建设领域。2、建设项目总概算书是指在项目建议书及可行性研究阶段，对建设工程项目投资所做的测算，也叫投资估算，而初步设计、技术设计阶段，对建设工程项目投资所做的测算则叫设计概算。其作用是测算下整体建设项目所需的投入，以便于进行项目的投资控制及进一步的项目分解控制。3、编制方法：共分三个部分，第一部分为工程费用，如建筑安装工程费、设备及工器具购置费，第二部分为工程建设其他费，如土地使用费、建设管理费、可行性研究费、试验费等，第三部分为预备费，包括基本预备费和涨价预备费。此外，还要注意建设期利息、流动资产投资、铺底流动资金。按上述三个部分，对照各分部的细项进行逐一编制汇总后就是总概算书了。总概算一般是建设单位专门部门或设计单位进行编制的，是建设项目立项的重要依据之一。

亲，您好呀，很高兴为您解答哦。法律分析：依据《建设工程质量管理条例》所称建设工程是指什么及装修工程？ 指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。法律依据：第一条　为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命和财产安全，根据《中华人民共和国建筑法》，制定本条例。第二条　凡在中华人民共和国境内从事建设工程的新建、扩建、改建等有关活动及实施对建设工程质量监督管理的，必须遵守本条例。本条例所称建设工程，是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。第三条　建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。希望我的回复能够帮到您，有需要帮助可以点击我的头像和我沟通，感谢您对百度的支持，祝您生活愉快！　

建设工程流程是：1、第一个阶段，策划决策。需要策划以及决策的工作，涵盖两项，分别是编报项目建议书，以及制作可行性研究报告。编报项目建议书，是为了在这个区域内，推荐项目的详细内容。制作可行性研究报告，是为了在建议书审核通过之后再做，关键是在技术以及经济，这两个方面展开分析，进行论证。2、第二个阶段，勘察设计。勘察设计分为两个部分，一是要设计师到现场进行实地勘测，如果项目很复杂，还要进行初勘以及详勘。二是在勘察完毕之后，开始进行初步设计。3、第三个阶段，建设准备。这个阶段的工作内容繁杂，涵盖组建项目法人，以及组织项目中会用到的设备、材料，还有办理相关工程项目的监督手续等。因为各个地区相关规定不一样，所以要先对当地具体情况进行了解，确认具备开工条件，然后再由建设单位提出开工申请，开启施工安装新阶段。4、第四个阶段，施工。开工时间是首次破土开槽时，如果不用破土开槽，就根据进行的首项土石方工作时间，作为标准。5、第五个阶段，生产准备。这个阶段就是招聘相关人员，组织培训，购买材料，制定规章制度之类的了。6、第六个阶段，竣工验收以及考核评价。这个阶段是最后一个阶段，建设单位要提交相关竣工验收报告书，组织各部门工作人员进行现场验收，然后再编制决算书，项目就可以进行了。建设工程的范围：建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程。核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。

后一个是前一个的子集。项目的定义很宽泛，所有欲办事项都可以称之为项目，可以是实体的，比如建筑工程、汽车开发制造、食品研发；也可以是虚拟的，比如慈善募捐、贷款投资、营销策展等。建设项目就是与建设事业相关的项目，也可以是实体的，比如房地产开发，也可以是虚拟的，比如产业建设、投资等；工程项目更进一步局限，与工程相关，这个领域一般就是实体化的了，但未必是建筑领域的；建筑工程项目则进一步把领域局限到建筑工程范畴。简单的说，就是这么回事。

建设工程和建筑工程的指代不同（建设工程为完成依法立项的新建的各类工程而进行的，建筑工程为通过对各类房屋建筑与其配套的线路形成的）；范围不同（与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄）；特点不同（建设工程特点是投资额大、建设周期长、整体性强，建筑工程特点是技术上、经济上和建筑艺术上的统一性）。 1、指代不同 建设工程：为完成依法立项的新建、改建、扩建的各类工程（土木工程、建筑工程及安装工程等）而进行的、有起止日期的、达到规定要求的一组相互关联的受控活动组成的特定过程。 建筑工程：指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。 2、范围不同 建设工程：包括策划、勘察、设计、采购、施工、试运行、竣工验收和移交等。 建筑工程：与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。 3、特点不同 建设工程：除具备一般工程项目特点外，还具备投资额大、建设周期长、整体性强和固定性等特征。 建筑工程：具有综合性、社会性、实践性、技术上、经济上和建筑艺术上的统一性。

建设工程立项程序：1、编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作；2、可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证；3、开始设计，并筹备建设，准备施工；4、最后是生产、竣工和考核阶段。法律依据：《建筑法》 第八条 申请领取施工许可证，应当具备下列条件：（一）已经办理该建筑工程用地批准手续；（二）依法应当办理建设工程规划许可证的，已经取得建设工程规划许可证；（三）需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求；（四）已经确定建筑施工企业；（五）有满足施工需要的资金安排、施工图纸及技术资料；（六）有保证工程质量和安全的具体措施。建设行政主管部门应当自收到申请之日起七日内，对符合条件的申请颁发施工许可证。

建设工程施工的经营范围通常包括以下几个方面：1. 建筑工程施工：包括房屋、公共建筑、桥梁、隧道、地下工程等建筑工程的施工。2. 市政公用工程施工：包括道路、桥梁、隧道、给水、排水、供电、供气、通信等市政公用工程的施工。3. 园林绿化工程施工：包括公园、广场、绿地、景观、园林等园林绿化工程的施工。4. 装饰装修工程施工：包括室内装修、外墙装饰、幕墙、玻璃幕墙等装饰装修工程的施工。5. 钢结构工程施工：包括钢结构建筑、钢桥、钢塔、钢棚等钢结构工程的施工。6. 机电安装工程施工：包括电气安装、通风空调、给排水、消防等机电安装工程的施工。以上是建设工程施工的主要经营范围，不同的企业可能会有所不同。

建设工程是什么专业？我觉得建设工程应该是技术专业。

法律分析：常见的建筑工程一般包含分项工程、建设项目工程、单项工程、分部项目工程、以及单位项目工程，每种工程内容有所区别。法律依据：《中华人民共和国建筑法》 第十五条 建筑工程的发包单位与承包单位应当依法订立书面合同，明确双方的权利和义务。 发包单位和承包单位应当全面履行合同约定的义务。不按照合同约定履行义务的，依法承担违约责任。

建设工程招标流程 1、招标资格与备案 招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托 代理 招标事宜的应签订 委托代理合同 。 2、确定招标方式 按照法律 法规 和规章确定公开招标或邀请招标。 3、发布招标公告或 投标 邀请书 实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书 采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 填写资格预审申请书。投标人按资格预审文件要求填写资格预审申请书(如是联合体投标应分别填报每个成员的资格预审申请书) 5、资格预审，确定合格的投标申请人 审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 6、编制、发出招标文件 根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 7、踏勘现场 招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 8、编制、递交投标文件 投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 组建评标委员会 9、开标 招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 10、评标 评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。 评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 11、定标 招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。 招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 12、中标结果公示 招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 13、中标通知书备案 公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 14、合同签署、备案 中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。 以上内容为 建设工程招标流程 的内容。建设工程通常涉及的都是大的工程，因此需要严格的招标的程序，这不仅是为了完成工程的目标，也是为了确保工程的质量和工程的进度。在某种程度上也是提高行业标准的一种重要的手段。对建设工程招标流程的严格要求，也是为了充分保证建设单位的根本利益。招标涉及的法律法规较多，在进行招标前咨询专业 律师 显得尤为重要。

工程建设和建设工程区别是概念和应用不同。1、工程建设指的是在一定的规划和设计基础上，通过组织和实施一系列的工程活动，包括设计、施工、监理、验收等，来建设或改造各种设施和基础设施的过程。工程建设可以涵盖各个领域和行业，例如建筑、道路、桥梁、水利、能源等。涉及到规划、设计、投资、施工、验收等多个环节，目的是根据特定需求和目标来创建或改进各种工程项目。2、建设工程是指具体的工程项目，包括各种建筑、结构、设备等的建设或改造工程。建设工程可以是单个建筑物、道路、桥梁等独立的工程项目，也可以是一个更大范围的综合性工程项目，例如城市综合开发、园区建设等。建设工程包括设计、施工、监理、验收等多个阶段，目的是按照特定的规划和设计方案，实现具体的建设目标。

办动物检疫合格证明需要材料如下：申请人填写的《动物防疫合格证》申请表；法人代表证明或业主身份证复印件；饲养场所在地用地证明复印件；经营加工场所的房产证明或承租协议复印件；从业人员的资格证书复印件，防治人员畜牧兽医专业毕业证或结业证原件和复印件每人1份，身份证原件及复印每人1份；有关动物防疫制度书面材料；国家和省规定的其它证明材料。动物检疫合格证明根据国家相关规定，活体动物运输必须符合国家规定，托运人应提供当地县级以上动物检疫部门出具的“动物检疫合格证明”，以保证动物不携带传染性疾病。动物产地检疫按照国家和行业有关标准实施。符合下列条件的，出具动物产地检疫合格证明：供屠宰和育肥的动物，达到健康标准的种用、乳用、役用动物，因生产生活特殊需要出售、调运和携带的动物，必须来自非疫区、免疫在有效保护期内，并经群体和个体临床健康检查合格；猪、牛、羊必须具备合格的免疫标识；未达到健康标准的种用、乳用、役用动物，必须经过实验室检验合格。动物疫病分为下列三类：1.一类疫病，是指口蹄疫、非洲猪瘟、高致病性禽流感等对人、动物构成特别严重危害，可能造成重大经济损失和社会影响，需要采取紧急、严厉的强制预防、控制等措施的；2.二类疫病，是指狂犬病、布鲁氏菌病、草鱼出血病等对人、动物构成严重危害，可能造成较大经济损失和社会影响，需要采取严格预防、控制等措施的；3.三类疫病，是指大肠杆菌病、禽结核病、鳖腮腺炎病等常见多发，对人、动物构成危害，可能造成一定程度的经济损失和社会影响，需要及时预防、控制的。法律依据：《中华人民共和国动物防疫法》第三条本法所称动物，是指家畜家禽和人工饲养、捕获的其他动物。本法所称动物产品，是指动物的肉、生皮、原毛、绒、脏器、脂、血液、精液、卵、胚胎、骨、蹄、头、角、筋以及可能传播动物疫病的奶、蛋等。本法所称动物疫病，是指动物传染病，包括寄生虫病。

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

实习生返校时间每个学校安排不同，时间也不同。大多在5-6月间回校答辩以及毕业。一般实习单位是不愿学生离开工作岗位的。要看你自己的情况，是想回学校还是待在公司，一般在你毕业前，总有很多毕业事宜要处理，还有毕业论文要做，学业通过最要紧。还是早点回去做好论文，拿不到毕业证书，工作都是枉然。实习生返校时间每个学校安排不同，时间也不同。大多在5-6月间回校答辩以及毕业。一般实习单位是不愿学生离开工作岗位的。要看你自己的情况，是想回学校还是待在公司，一般在你毕业前，总有很多毕业事宜要处理，还有毕业论文要做，学业通过最要紧。还是早点回去做好论文，拿不到毕业证书，工作都是枉然。

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您销售团队是否经常面临这样难题与困惑1.如何发现商机？2.如何突破前台秘书与门卫阻挡？3.如何判断商机类型？为什么客户总是不着急？为什么总是进展缓慢？4.如何规范销售动作？如何知道销售各阶段目标？如何做好团队销售？5.如何约见到关键客户？特别是如何约见到客户高层？6.如何在和客户初次见面时开场，增进关系？7.如何判断客户态度，知道客户喜不喜欢自己？8.如何找到和客户产品方案外其他话题？9.如何让客户快速接受、尽快喜欢？10.如何让客户信任，接受建议？11.如何快速了解客户项目相关信息，为销售工作探明方向？12.如何洞察客户采购行为与决策流程？ 13.如何搞定客户成为自己支持者、内线、同盟者？14.如何清晰展示优势打动客户？ 15.如何挖掘客户深层需求，知道客户到底想要买什么？16.如何引导推动客户需求？推动项目进展，缩短项目周期！17.如何做好项目交流会？在正面推动项目行动中不丢分！18.如何选择做关系环境场所？19.如何把握做客户关系节奏？20.如何做好客户考察？在考察中提升关系，让老客户说服新客户！21.如何让人说实话？如何让客户告诉他真实的想法？22.如何给客户送礼？用礼品快速拉近与客户的关系！23.如何挖掘项目隐秘信息？知道这个项目水有多深？24.如何把握赢取大订单必备条件？而不让项目失控，在最后时刻失败！25.如何对项目分析评估？不是盲人骑瞎马，胡乱迎战！26.如何判断搞定关键人机会？27.如何制定项目最后决战取胜策略？28.如何在最后时刻搞定关键人？29.如何战胜竞争对手？30.如何让客户接受高价格？如何进行价格谈判，解除客户异议？

　　财务的本质是资金运动和相应的财务关系，财务会计要了解哪些知识呢？以下是由我整理关于财务会计基础知识点，希望大家喜欢! 　　财务会计基础知识点 　　第一章 总论 　　1、 会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。 　　2、 会计按 报告 对象不同，分为财(国家)务会计(侧重于外部、过去信息)与管理会计(侧重于内部、未来信息) 　　3、 会计的基本职能包括核算(基础)和监督(质保) 会计还有预测经济前景、参于经济决策、评价经营业绩的职能。 　　4、 会计的对象是价值运动或资金运动(投入—运用—退出<偿债、交税、分配利润>) 　　5、 会计核算的基本前提是会计主体(空间范围，法人可以作为会计主体，但会计主体不一定是法人)、持续经营(核算基础)、会计分期、货币计量(必要手段) 　　6、 会计要素是对会计对象的具体化、基本分类，分为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润六大会计要素。 　　7、 会计等式是设置账户、进行复式记账和编制会计报表的理论依据。 　　资产=权益(金额不变：资产一增一减、权益一增一减 金额变华：资产权益同增、资产权益同减) 资产=负债+所有者权益(第一等式也是基本等式，静态要素，反映财务状况，编制资产负债表依据) 收入-费用=利润(第二等式，动态要素，反映经营成果，编制利润债表(损益表)依据) 　　取得收入表现为资产增加或负债减少 发生费用表现为资产减少或负债增加。 　　第二章 会计核算内容与要求 　　1、 款项和有价证券是流动性最强的资产。款项主要包括现金、银行存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款、备用金等;有价证券是指国库券、股票、企业债券等。 　　2、 收入是指日常活动中所形成的经济利益的总流入。支出是指企业所实际发生的各项开支和损失，费用是指日常活动所发生的经济利益的总流出。成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，是按一定的产品或劳务对象所归集的费用，是对象化了的费用。收入、支出、费用、成本是判断经营成果及盈亏状况的主要依据。 　　3、 财务成果的计算和处理一般包括：利润的计算、所得税的计算和交纳、利润分配或亏损弥补 　　4、 会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地区，会计记录可以同时使用当地通用的一种民族文字。在中华人民共和国境内的外商投资企业、外国企业和其他外国组织的会计记录，可以同时使用一种外国文字。 　　第三章 会计科目与账户 　　1、 会计科目是对会计要素的具体内容进行分类 　　2、 会计科目的设置原则是合法性、相关性、实用性。 　　3、 账户根据会计科目设置的，具有一定格式和结构，用于记录经济业务的。 　　4、 会计科目(账户)按反映业务详细程度分为总账和明细账。 　　按会计要素不同可分为资产、负债、所有者权益、成本、损益。 　　5、 账户的四个金额要素及关系：期末余额=期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额。 　　6、 账户的基本结构包括账户名称(会计科目)、记录业务的日期、凭证号数、经济业务摘要、增减金额、余额等。 　　7、 账户分为左右两方，哪方增加，哪方减少取决于账户性质和记录的经济业务，账户余额一般在增加方。 　　8、会计科目和账户是对会计对象的具体内容分类，两者口径一致、性质相同;会计科目是账户的名称、开设依据;账户是会计科目载体和具体运用。无科目，账户无依据，无自由式户，科目无作用;科目无结构，账户有一定格式和结构。实际工作中，科目和账户不加以严格区分，相互通用。 　　第四章 复式记账 　　1、 复式记账按照记账符号不同，分为借贷记账法、收付记账法、增减记账法。 　　2、 借贷记账法以“借”、“贷”为记账符号，借贷哪方登记增加与减少取决于账户性质及结构。 　　3、 资产、成本、损益(费用)增加为借，减少为贷，负债、所有都权益、损益(收入)增加为贷，减少为借。 　　4、 资产类账户：期末余额(借方)=期初余额(借方)+本期借方发生额-本期贷方发生额 　　权益类账户：期末余额(贷方)=期初余额(贷方)+本期贷方发生额-本期借方发生额 　　5、 借贷记账法的记账规则：有借必有贷，借贷必相等。 　　6、 借贷记账法的试算平衡：发生额试算平衡法(全部账户本期借方发生额合计=全部账户本期贷方发生额合计) 余额试算平衡法(全部账户的借方期初余额合计=全部账户的贷方期初余额合计) 　　(全部账户的借方期末余额合计=全部账户的贷方期末余额合计) 试算不平衡，肯定有错;试算平衡，不一定正确(重记、漏记、借贷方向错误、科目错误)。 　　7、 会计分录指对某项经济业务事项标明应借应贷账户及其金额的记录(三要素：账户<科目>名称、金额、借贷方向) 　　8、 会计分录分为简单分录(一借一贷)和复合分录(一借多贷、一贷多借、多借多贷) 　　9、 总分类账户与明细分类账户平行登记要求：同依据、同方向、同期间、同金额 　　10、总账(总括记录业务)对明细账具有统驭控制作用，明细账(详细记录业务)对总账具有补充说明作用 总分类账户金额=所属明细分类账户金额合计 　　11、期间费用包括：管理费用、财务费用、营业费用 　　12、应交所得税等于应纳税所得额乘以所得税率,利润总额减去所得税等于净利润 　　第五章 会计凭证 　　1、会计凭证是记录经济业务事项发生或完成情况的书面证明，也是登记账簿的依据。 　　2、填制和审核会计凭证是会计核算的专门 方法 之一，也是会计核算工作的起点。 　　4、 会计凭证按照编制的程序和用途不同，分为原始凭证和记账凭证。 　　5、 原始凭证(单据)，是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况的书面证明。(购销合同、各种申请单、银行对账单、债权债务对单、银行存款余额调节表等不能作为原始凭证) 　　6、 原始凭证按照来源不同分为外来原始凭证和自制原始凭证。 按照填制手续及内容不同分为一次凭证、累计凭证、汇总凭证。 按照格式不同分为通用凭证和专用凭证 　　区分：领料单 限额领料单 差旅费报销单 增值税专用发票 　　7、原始凭证基本内容：名称 、 日期、 单位和个人 、内容、金额 　　8、原始凭证填写时不得涂改、刮擦、挖补。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。 　　9、出纳人员办理收付款后，应在有关原始凭证上加盖“收讫”“付讫”的戳记。 　　10、原始凭证的审核内容主要包括：原始凭证的真实性、合法性、合理性、完整性、正确性和及时性 　　7、 记账凭证是会计人员根据审核无误的原始凭证填制的会计凭证，是登记账簿的直接依据。 　　8、 记账凭证按照使用范围分为通用凭证和专用凭证(收款凭证<借方科目为现金和银行存款>、付款凭证<贷方科目为现金和银行存款>、转账凭证<不涉及现金和银行存款科目>) 按照填列方式分为单式凭证和复式凭证 　　12、一笔经济业务需要填制多张记账凭证的，可以采用分数编号法。 　　一原始凭证需编制多记账凭证的，应在未附原始凭证的记账凭证上注明其原始凭证附在哪张记账凭证下 　　13、除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。 　　记账凭证填写错误的，重新编制。 　　14、对于涉及“现金”和“银行存款”之间的经济业务，一般只编制付款凭证，不编制收款凭证。 企业采购报销差旅费填制一张收款凭证和一张转账凭证 　　会计基础知识 总结 　　1、账面价值、账面余额和账面净值 　　账面价值是指某科目(通常是资产类科目)的账面余额减去相关备抵项目后的净额。 　　账面余额是指某科目的账面实际余额，不扣除作为该科目备抵的项目。 　　账面净值是指固定资产的折余价值=固定资产原价-计提的累计折旧(不扣除减值准备金额) 　　例如：2008年1月18日内蒙古安泰集团有限公司外购化学反应器具一套作为固定资产入账价值2000万元，2009年累计折旧100万元，计提资产减值准备200万元，请问2009年末该固定资产的账面价值和账目余额、账面净值分别是多少? 　　解答 　　账面价值=2000—100—200=1700 　　账面余额=2000—0—0=2000 　　账面净值=2000—100=1900 　　2、实地盘存制和永续盘存制 　　永续盘存制又称“账面盘存制”。它是指平时对各项实物财产的增减变动都必须根据会计凭证逐日逐笔地在有关账薄中登记，并随时结算出其账面结存数量的一种盘存方法。采用这种盘存方法，需按实物财产的项目设置数量金额式明细账并详细记录，以便及时地反映各项实物财产的收入、发出和结存的情况。其优点：是有利于加强对实物财产的管理;不足之处：日常的工作量较大。 　　实地盘存制又称“定期盘存制”，也叫“以存计销制”或“依存计耗制”。它是指平时只在账薄记录中登记各项实物财产的增加数，不登记减少数，期末通过实物盘点来确定其实有数并据以倒算出本期实物财产减少数的一种盘存方法。其计算公式如下： 　　本期减少数=期初结存数+本期增加数-期末实有数。优点：实地盘存制可以简化日常工作缺点：不能随时反映库存财产物资的发出结存情况，也不利于加强财产物资的管理。 　　例如：一般来说有些企业的领料平时是无法准确计量数量的，你比如酒店厨房领用的调料，矿山企业耗用的精料，炼焦企业好用的精煤等等，但是如果期末计量库存数量是相对来说是简单，所以使用实地盘存制，倒逼本期的使用量是合理的。 　　3、应收账款和其他应收款 　　应收账款说白了就是计算和主营业务收入有关赊销的往来核算，而其他应收款是核算与其主营业务无关的往来。比如：酒店客户的赊销计入应收账款，而支付给烟酒公司押金就应计入其他应收款;设计院服务的赊销计入应收账款，而应该收取的 保险 公司的赔款就应计入其他应收款，其实区别他两的本质就看是不是企业的主业。 　　4、资本溢价和股本溢价 　　资本溢价是指企业在筹集资金的过程中，投资人的投入资本超过其注册资金的数额。指有限责任公司投资者交付的出资额大于按合同、协议所规定的出资比例计算的部分。 　　股本溢价是指股份有限公司溢价发行股票时实际收到的款项超过股票面值总额的数额。 　　5、留存收益和剩余收益 　　留存收益是一个历史概念，是指企业从历年实现的净利润中提取或形成的留存于企业内部的积累。根据《 公司法 》和《企业会计制度》规定：企业依据公司章程等对税后利润进行分配时，一方面按照国家法律的规定提取盈余公积，将当年实现的利润留存于企业，形成内部积累，成为留存收益的组成部分;另一方面向投资者分配利润或股利，分配利润或股利后的剩余部分，则作为未分配利润，留待以后年度进行分配。这部分同样成为企业留存收益的组成部分。 　　剩余收益(又称经济利润)是指某期间的会计利润与该期间的资本成本之差，是企业创造的高于市场平均回报的收益。剩余收益是从经济学的角度出发，衡量投入资本所产生的利润超过资本成本的剩余情况，公式如下：剩余收益=会计利润-资本成本=投资资本*(投资资本回报率—资本成本率)。公式清楚地表明，剩余收益是会计利润超过投资资本机会成本的溢价。 　　从两者的含义可以看出，留存收益是在会计学价值分配理论体系下对企业经营成果的一种分配，一种资金占有状态;而剩余收益是在经济学价值创造理论体系下反映企业的一种净剩余，一种未来现金的净流量。由此可知，留存收益包含的是一种积累价值，是过去时;而剩余收益体现的是一种再造价值，是将来时。 　　企业的财务人员是企业资金的“钱掌柜”，积极参与经营管理，提高经济效益。有人说企业财务人员主要做好七件事就可以了，即算好账，管好钱，理好关系，监控资产，管好信用，做好参谋，计好绩效。那么财务人员又该掌握哪些 会计知识 呢?下面我来为你揭晓。 　　6、主营业收收入和其他业务收入 　　这两个概念是初做会计比较不好理解的两个科目，其实我们不用去看书上那些枯燥的定义，从字面就可以理解出来主营业务就是说你企业主要收入来源，就是考这个业务挣钱的，你比如：钢铁企业是靠销售钢材取得收入，制药企业是靠买药取得收入，商品批发是靠出售商品取得收入，但是有些企业在生产的过程中会产生一些下脚料，一些废料、一些价值很小的副产品，这些都不是企业的主营收入，而是伴随的其他收入，也就是说和主营业务相去甚远，一般来说这些收入计入其他业务收入。 　　7、银行承兑汇票和商业承兑汇票 　　商业承兑汇票是出票人签发并承诺在汇票到期日支付汇票金额。 　　银行承兑汇票是指银行承诺在汇票到期日支付汇票金额。 　　两则最大的区别就在于到期日承诺付款的主体不一样，一个是企业一个是银行，那么银行承兑汇票的安全性高于一般企业的商业信用，目前我国还是以银行承兑汇票为主，但也有一些资信良好的上市公司发行了商业承兑汇票。 　　8、收益性支出和资本性支出 　　收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值，资本性支出是指受益期超过一年或一个营业周期的支出，即发生该项支出不仅是为了取得本期收益，而且也是为了取得以后各期收益;收益性支出指受益期不超过一年或一个营业周期的支出，即发生该项支出是仅仅为了取得本期收益;资本性支出是该项支出是不仅仅为了取得本期收益。 　　9、商业折扣和现金折扣 　　商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。 　　现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。 　　10、注册资本和实收资本 　　注册资本是公司在设立时筹集的、由章程载明的、经公司登记机关登记注册的资本，是股东认缴或认购的出资额。实收资本是公司成立时实际收到的股东的出资总额，是公司现实拥有的资本。由于公司认购股份以后，可以一次全部缴清，也可以分期缴纳，所以实收资本在某段时间内可能小于注册资本，但公司的注册资本与实收资本最终是应当一致的。

考试大特别推荐：过境动物检疫的程序有哪些？ 　　1. 接受报检ue004 　　要求运输动物过境的，货主或代理人必须事先商得出入境检验检疫机构同意，并按照指定的口岸和路线过境。查核国家出入境检验检疫局签发的《动物过境许可证》及输出国或地区政府动植物出入境检验检疫机关出具的检疫证书和报检单。手续齐备的，方可接受报检。ue004 　　2. 现场检疫及处理ue004 　　向承运人或押运人了解入境前动物的情况，核对货证是否相符。检查装载过境动物的运输工具、装载容器、饲料和铺垫材料，是否符合中国动植物检疫的规定。有传染病症状的，采样送检验室检验。过境动物的饲料受病虫害污染的，作除害、不准过境或者销毁处理。过境动物的尸体、排泄物、铺垫材料及其他废弃物，必须按照规定处理，不得擅自抛弃。ue004 　　3. 放行及处理ue004 　　过境的动物经临床检疫合格的，签发《检疫放行通知单》，注明过境期间的检疫防疫要求，并按指定的过境路线派员监运出境。检验发现动物一、二类传染病、寄生虫病的，签发《检疫处理通知单》，全群动物不准过境。运输工具、笼具、铺垫材料、饲料等发现植物检疫的危险性病虫杂草的，签发《检疫处理通知单》，通知并监督承运人或押运人作除害或销毁处理。

中专生是指完成初中教育后，进入中等职业学校接受三年制中等职业教育的学生。中专教育是一种以培养应用型人才为目标的教育形式，它既强调理论又注重实践，非常适合那些对某些职业有浓厚兴趣的学生，帮助他们更好地适应现代社会的发展和就业市场的需求。而实习是参与职业工作的过程，在大多数职业中都是必须的。尤其是对于中专生来说，通过实习能够更好地了解职业行业、加深对职业的认识，并获得更加宝贵的实践经验。但是，如果不想去实习怎么办呢？以下是一些建议：1. 理性思考。首先，要明确自己不想去实习的原因，是由于对该职业不感兴趣还是其他原因导致的。然后再考虑是否有其他更适合的选择，或者是否可以在实习前与实习单位沟通，寻找更加合适的职责分配方式。2. 与实习单位沟通。如果不去实习，要及时与实习单位沟通，在尊重双方合同的前提下，说明自己的想法，并寻求双方共同理解和解决问题的方法。建议在沟通中要以事实为依据，表达清晰明了，语气要诚恳、客气。3. 向老师寻求帮助。如果无法与实习单位进行有效沟通并得到解决，可以寻求老师的帮助。老师们有更加丰富的实习管理和指导经验，并且可以为学生提供必要的协调和协助。4. 积极参与其他活动。如果中专生不愿意参加实习，也可以积极参与其他活动，例如参加社区志愿者服务、参加学校组织的文艺体育活动等等，以增强自身的综合素质和丰富自己的人生阅历。总之，决定不去实习需要深入思考，采用合适的方法与实习单位沟通，听取老师的建议，同时也要积极参与其他活动，努力提升自己的综合素质，以便更好的适应未来的工作环境。

1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定并且预计今后仍将稳定，再配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为可以在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。[1] 3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者通过投资将现金转化成证券的过程。百度百科 希望采纳

1、环境优美，地理位置好，交通方便，房间舒适卫生，服务人员很热情，乐于提供各种帮助，早餐丰富。2、设施很人性化，网络高速信号好，窗外风景好。3、性价比不错，下次还要入住4、这酒店让在外的人，感受到了归家的感觉：这里有住家的可口菜肴，这里有温馨如家的环境，还有那周到齐全的全天候服务。如果有机会，我还会来这里。5、定位为城市度假村位于XX边上，宛若私家园林的布局、明式家具的住家风格、比的客人和员工比例都让这座低调的酒店在行业内成为被模仿的典范。6、正位于XX金融和购物的中心地带，步行3分钟即可到中信广场、市长大厦、大都会广场、天河购物城、正佳购物广场、宏城广场等百货购物中心，天河体育中心和地铁站；步行15分钟到达连结广九直通车站（广州东站）；距离广州白云新机场仅40分钟的车程。7、凭借独有的人文素养和其婉约美丽的殷殷之情，运用国际化的管理经验，让您在能体验由浩瀚历史演绎而形成的风采焯灼的中国饮食文化，更可以享用世界高水准的管理服务。西方典雅的情调融合了中式诚挚的服务，恬淡中尽显皇家特有的风范与尊贵。8、坐落在繁华市中心，虽然不是星级酒店，但是装饰豪华、气派，酒店的菜肴具有异国风味，其中的巴西烤肉更是独树一帜。前来就餐的人络绎不绝，酒店门口停满了各种颜色的小汽车。9、酒店环境整洁，房间布局堪称完美，优雅又不失情调，服务周到，让人无比舒心。给我营造了一种家的感觉，无论大处到小处都是那么无懈可击，价格也很合理。

国际所公认的社会政策发挥重要作用的阶段，是从二战以后到60年代的20余年间。这一阶段也可以说是费边社社会福利观的全盛时代。费边社提出对福利国家的建议，认为政府应该通过加强财政政策，立法等渠道去再分配财富和其他的权利，使人民在平等的基础上，得以自由地去实践自我。为使社会服务不因贫富差别而出现两种不同的服务标准导致社会风化，费边社提出更积极的改善政府提供的服务，使之与私营服务的素质没有差别（赵维生，1987）。从费边社的实践中，我们看到的是“为影响社会福利的一系列的政策活动 ”（Hill，1997）。这可称之为社会政策的简要定义。尽管费边社的建议在当时并没有被接受，但它对后来英国福利国家制度的建立却产生了非常大的影响。庇古的“福利经济学”和凯恩斯主义的发展，则为福利国家提供了理论基础。而第二次世界大战，则在某种程度上成为了福利国家的预演。在战时的社会生产和全体劳动力实行准军事化的集中管理和统筹调度，以及对主要生活用品实行了全员定量分配，这种政策非但没有降低效率，反而使全社会空前团结。正是在这样背景之下，1942年英国战时联合政府委托无党派人士、经济学家贝弗里奇（W.Beveridge）起草了一份准备在战后实施的社会保障计划——贝弗里奇报告，该报告也被认为是社会政策的里程碑。其核心内容是：社会福利是社会集体应尽的责任,是每个公民应享受的权利。报告提出要以社会保险为主要措施,全面消除贫困、疾病、肮脏、无知、懒散等各种社会弊病。报告还提出了关于“从摇篮到坟墓”的福利国家制度的许多具体设想。并且迅速在欧洲范围内普及开。

实习单位多久才能开实习证明实习证明可以提前开吗如果你确实没有时间实习一年，那么你可以跟实习单位商量一下，适当的提前开实习证明也是可以的，毕竟你有特殊情况，需要处理。实习学校一般实习证明开多久每个行业，每个学校它的要求是不一样的，一般实习期间1-3个月，也有六个月的实习期。实习生在用人单位工作多久可以开具实习证明?各单位不等，大多数正规单位实习3个月就可以开具实习证明。一般在公司实习完后才能开实习证明吗?只要看你实习的方向。原因有二。一、实习单位有效的为你开具实习证明及资料二、公司人力资源部会根据你的实习表现进行有效的评估，是否在你整个的实习过程中的表现纳入实习单位的人才储备，以便你以后增加就业机会。作为你们的顾虑我们刚学习毕业的也有，但是我想你保证，实习单位是不会为难你们的。其次，作为实习生一定要与实习单位说明原因及实习证明需求时间，尽量的提前告知人力资源部及主管领导。但原则不会耽误你的实习材料交回学校。跟他们协调，最好直接去找人力资源部，帮情况说明一下，一般情况，他们会帮助你解决这个问题的。社会实践对大学生的就业有着很大的促进作用，是大学生成功就业的前提和基础。第一，社会实践能拓展大学生的综合素质，培养“适应型”人才。社会实践是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实践磨练意志、发展个性、锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为“学历、素质、技能”一体化的“适应型”人才。第二，社会实践使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素，但这些因素是校园里学不到的，只有参加社会实践活动，才能缩短毕业后适应社会的时间。在社会实践中日积月累，把体验融入自己的知识，通过实践的检验，最终升华为自身的阅历和经验。第三，社会实践能培养大学生的创业能力，树立正确的创业观。大学生创业已成为高等教育的重要组成部分，“求职不如创业”正成为高校的就业指导方针。通过创业实践，才能使学生勇于创业、乐于创业，既能体验创业的艰辛、失败的痛苦和成功的喜悦，又能健全创业品质，坚定创业信念。第四，社会实践能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通过社会实践才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实践中了解用人单位的需求和要求，在大学期间努力地培养自己的综合素质，端正就业态度，避免好高骛远、不切实际，

销售核心是服务。看看自身具有怎么的核心竞争力，核心竞争力是自身所拥有的特质别人无法复制的。找出自身的亮点，发挥到极致。就OK。

干法、半干法

开学安全教育手抄报内容如下：新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学。和健康成长。为了全班同学的安全，今天我们组织安。全教育主题班会，本次活动的主题是:安全伴我成长。这里我就本期的安全工作向同学样做以下要求:1、增强安全意识，时时处处树立“安全第一”思想，加强安全教育。认真吸取近几年来安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识，坚决杜绝安全事故的发生。2、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。3、注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越伟墙、不上楼顶嘻闹。4、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。5、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。6、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避干树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。7、 不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂。变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒，杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。8、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。 最后，希望同学信自觉遵守学校安全规定，每天高高兴兴上学来，平平安安回家去。学习进步，健康成长。

某某某领导， 因为我。。。。。。。（说明什么事情），故想请假，请假时间：从。。。。到。。。。时候，。。（什么时间）准时回来上班，请假期间的工作有某某某同事代理（如果是学生就不用写这一句了）。望批准，谢谢！ ***（你的名字） **（日期）