工程建设项目的组成有哪些

建设工程的内容可分为以下几类：1.土建工程：又称为土木工程，包括基础设施工程、道路桥梁工程、水利工程等，主要是对土地进行规划、改造和建设，确保基本的承载力和稳定性。2.给排水工程：包括供水、放水、排水、污水处理及工业废水处理等。3.电气工程：指建筑物内部照明, 配电、消防电源, 电梯、通讯, 监控和安全等系统的设计和施工。4.通风空调工程：包括核心空调、末端空调、新风系统、排风系统和管道等设备的安装和配套管道的施工等。5.热力工程：涉及采暖系统的设计和安装，包括暖气片等设备以及软件工具的配合。6.智能化工程：该工程涉及到建筑自动化、智能家居、信号转换器、网络接入点、网络线缆、供电网络、照明控制等方项设施的安装和调试实现。7.消防工程：涉及防火墙、报警器、消防栓、灭火器材和灭火喷淋系统等相关设施的设计和施工。总之，这些工程都是为了使建筑物更加完善和功能齐全，提高建筑的舒适性、安全性和实用性。

法律主观：根据《建设工程质量管理条例》第二条规定，建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。土木工程是指建造在地上或地下、陆上或水中，直接或间接为人类生活、生产、科研等服务的各类工程。土木工程可分为道路工程、轨道交通工程、桥涵工程、隧道工程、水工工程、矿山工程、架线与管沟工程、其他土木工程。建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动等需要，包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等;“附属设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、通信、电梯等线路、管道、设备的安装活动。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄。法律客观：《建筑法》第二条在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

法律分析：包括工程建设项目、单项工程、单位工程、分部工程、分项工程。法律依据：《中华人民共和国建筑法》第一条 为了加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建筑工程的质量和安全，促进建筑业健康发展，制定本法。第二条 在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

法律主观：工程项目管理是一个比较繁杂的过程，亦是一项比较有创造性的活动，触及范围广，影响要素多，成就了工程项目管理的必要性。一、什么是建设工程项目管理制度建设工程项目管理制度，建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段(或称运营阶段，或称运行阶段)。从项目建设意图的酝酿开始，调查研究、编写和报批项目建议书、编制和报批项目的可行性研究等项目前期的组织、管理、经济和技术方面的论证都属于项目决策阶段的工作。二、建设工程管理的内涵建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段(或称运营阶段，或称运行阶段)。从项目建设意图的酝酿开始，调查研究、编写和报批项目建议书、编制和报批项目的可行性研究等项目前期的组织、管理、经济和技术方面的论证都属于项目决策阶段的工作。项目立项(立项批准)是项目决策的标志。决策阶段管理工作的主要任务是确定项目的定义。三、建设工程管理的核心任务近二十余年，建设领域中逐步在宣传和推广工程项目管理，一提到工程项目管理或建设工程管理，人们首先就想到其任务是项目的目标控制，包括：费用控制、进度控制和质量控制。这里应该指出：工程项目管理是建设工程管理中的一个组成部分，工程项目管理的工作仅限于在项目实施期的工作，而正如前述，建设工程管理则涉及项目全寿命期。在工程实践中人们往往重视通过管理为工程建设增值，而忽视通过管理为工程使用增值。如有些办公楼在设计时为节约投资，减少了必要的电梯的数量，这样就导致该办公楼在使用时等待电梯的时间太长。以上就是什么是建设工程项目管理制度以及相关内容的介绍。如何做好工程项目管理这一工作，是为工程项目建设提供最佳效益的方法。法律客观：《建筑法》第十三条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等资质条件，划分为不同的资质等级，经资质审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。

土建学科教学指导委员会下设土木工程、建筑环境与能源应用工程、给排水科学与工程、建筑电气与智能化、建筑学、城乡规划、风景园林、工程管理和工程造价、房地产开发与管理和物业管理9个学科。

这个有区别吗，貌似后面的建筑工程项目用的很少吧。难道还有这么咬文嚼字的？不能说绝对的，这个包票不敢给你打，至少到目前为止，我施工过的图纸中没有叫他建筑工程项目的，都是建设工程项目。

建安工程造价是指：建筑工程费、安装工程费以及设备购置费（工业工程）。招标项目建安造价就是招标方给出的价格。一般是给投标方做参考用的。

建设项目工程造价是指工程所花费的费用。工程造价是指构成项目在建设期预计或实际支出的建设费用。综合运用管理学、经济学和工程技术等方面的知识与技能，对工程造价进行预测、计划、控制、核算、分析和评价等的工作过程被称为工程造价管理。按照法律法规和标准等规定的程序、方法和依据，对工程造价及其构成内容进行的预测或确定被称为工程计价，工程计价依据包括与计价内容、计价方法和价格标准相关的工程计量计价标准，工程计价定额及工程造价信息等。扩展资料：1、评价职能工程造价是评价总投资和分项投资合理性和投资效益的主要依据之一。在评价土地价格、建筑安装产品和设备价格的合理性时，就必须利用工程造价资料，在评价建设项目偿贷能力、获利能力和宏观效益时，也可依据工程造价。工程造价也是评价建筑安装企业管理水平和经营成果的重要依据。2、调控职能国家对建设规模、结构进行宏观调控是在任何条件下都不可或缺的，对政府投资项目进行直接调控和管理也是必需的。这些都要用工程造价为经济杠杆，对工程建设中的物资消耗水平、建设规模、投资方向等进行调控和管理。参考资料来源：百度百科—工程造价

1.二者关系不同：建设工程是一个大项，建筑工程是其中之一。包含与被包含的关系。2.二者概念不同：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。建筑工程具有哪些属性　　（一）综合性　　建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识以及电子计算机和力学测试等技术。因此，建筑工程是一门范围广阔的综合性学科。　　（二）社会性　　建筑工程是伴随着人类社会的发展而发展起来的。所建造的工程设施反映出各个历史时期社会经济、文化、科学、技术发展的面貌，因而建筑工程也就成为社会历史发展的见证之一。　　（三）实践性　　建筑工程涉及的领域非常广泛，因此影响建筑工程的因素必然众多且复杂，使得建筑工程对实践的依赖性很强。　　（四）技术上、经济上和建筑艺术上的统一性建筑工程是为人类需要服务的，所以它必然是集一定历史时期社会经济、技术和文化艺术于一体的产物，是技术、经济和艺术统一的结果。建设工程承包的定义是什么　　建筑工程承包是指承包单位（勘察、设计、施工、安装单位）通过一定的方式取得工程项目建设合同的活动。　　（一）承包单位的资质管理。承包建筑工程的单位应当持有依法取得的资质证书，并在其资质等级许可的业务范围内承揽工程。禁止建筑施工企业超越本企业资质登记许可的业务范围或者以任何形式用其他建筑施工企业的名义承揽工程。禁止建筑施工企业以任何方式允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照，以本企业的名义承揽工程。　　（二）联合承包。大型建筑工程或结构复杂的建筑工程，可以由两个以上的承包单位联合共同承包。共同承包的各方对承包合同的履行承担连带责任。两个以上不同资质等级的单位实行联合共同承包的，应当按照资质等级低的单位的业务许可范围承揽工程。　　（三）工程分包。建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位；但是，除总承包合同中已约定的分包外，必须经建设单位认可。禁止分包单位将其承包的工程再分包。禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人，或将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人。法律依据《建筑法》第二条 在中华人民共和国境内从事建筑活动，实施对建筑活动的监督管理，应当遵守本法。本法所称建筑活动，是指各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动。

建筑工程包括一般土建工程、特殊构筑物工程、工业管道工程、卫生工程、设备安装工程、电气照明工程等。

工程建设程序是指工程建设项目从决策立项uff64勘察设计uff64施工建造到竣工验收等整个工作过程中各个阶段的先后顺序uff61工程建设的完成需要进行多方面的工作

建设和建筑一个是动词一个是名词，建设工程：就是在建设的工程，而建筑工程：就是一个建筑工程，就是指一个物体，单纯的物，没有发生什么行为和动作什么的

建设工程施工和建设工程及施工有区别，建设工程施工仅指建设工程施工，建设工程及施工指建设工程和建设工程施工两个。

建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、水利工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程、核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。

工程项目建设程序是指工程项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作次序。工程项目建设程序是工程建设过程客观规律的反映，是建设工程项目科学决策和顺利进行的重要保证。工程项目建设程序是人们长期在工程项目建设实践中得出来的经验总结，不能任意颠倒，但可以合理交叉。编辑本段工程建设程序的各个阶段一、策划决策阶段　　决策阶段，又称为建设前期工作阶段，主要包括编报项目建议书和可行性研究报告两项工作内容。 　　1．项目建议书 　　　对于政府投资工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作。 　　其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。 　　项目建议书经批准后，可进行可行性研究工作，但并不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。 　　2．可行性研究 　　　可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。 　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》(国发[2004]20号)，对于政府投资项目须审批项目建议书和可行性研究报告。 　　《国务院关于投资体制改革的决定》指出，对于企业不使用政府资金投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和登记备案制。 　　对于《政府核准的投资项目目录》以外的企业投资项目，实行备案制。 工程项目建设基本知识二、勘察设计阶段　　1。勘察过程： 　　复杂工程分为初勘和详勘两个阶段。为设计提供实际依据。 　　2。设计过程： 　　一般划分为两个阶段，即初步设计阶段和施工图设计阶段，对于大型复杂项目，可根据不同行业的特点和需要，在初步设计之后增加技术设计阶段。 　　初步设计是设计的第一步，如果初步设计提出的总概算超过可行性研究报告投资估算的10%以上或其他主要指标需要变动时，要重新报批可行性研究报告。 　　初步设计经主管部门审批后，建设项目被列入国家固定资产投资计划，方可进行下一步的施工图设计。 　　施工图一经审查批准，不得擅自进行修改，必须重新报请原审批部门，由原审批部门委托审查机构审查后再批准实施。三、建设准备阶段　　建设准备阶段主要内容包括：组建项目法人、征地、拆迁、“三通一平”乃至“七通一平”；组织材料、设备订货；办理建设工程质量监督手续；委托工程监理；准备必要的施工图纸；组织施工招投标，择优选定施工单位；办理施工许可证等。按规定作好施工准备，具备开工条件后，建设单位申请开工，进入施工安装阶段。四、施工阶段　　建设工程具备了开工条件并取得施工许可证后方可开工。项目新开工时间，按设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽时间而定。不需开槽的以正式打桩作为开工时间。铁路、公路、水库等以开始进行土石方工程作为正式开工时间。五、生产准备阶段　　对于生产性建设项目，在其竣工投产前，建设单位应适时地组织专门班子或机构，有计划地做好生产准备工作，包括招收、培训生产人员；组织有关人员参加设备安装、调试、工程验收；落实原材料供应；组建生产管理机构，健全生产规章制度等。生产准备是由建设阶段转入经营的一项重要工作。六、竣工验收阶段　　工程竣工验收是全面考核建设成果、检验设计和施工质量的重要步骤，也是建设项目转入生产和使用的标志。验收合格后，建设单位编制竣工决算，项目正式投入使用。七、考核评价阶段　　建设项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，在对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术活动，是固定资产管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。编辑本段工程项目建设的特点　　建设工作活动有它固有的特点，概括起来有以下几点：1．建设地点的固定性　　任何建设项目，在建成后位置是固定的，在什么地方建设，就在什么地方提供生产能力或使用效益。因此，对准备投资的项目，必须进行充分的可行性研究，认真进行勘察调查，搞清拟建地点的资源情况，工程地质和水文地质情况，以及一切有关的自然条件和社会条件，根据工业的合理布局和有关协作要求，慎重地选择建设地点。2．工程建设用途的特定性　　一切投资项目，不论是生产性建设还是非生产性建设，也不论其规模大小，都是根据特定的用途进行的。每一项工程都是为发挥其特定的用途来设计的。因此，对某项拟建工程都要在事先有明确的概念。即产品或建设的规模多大，选用什么设备、生产流程或标准，建造什么样的建筑物和构筑物等等，都要预先设计，才能进行施工和购置。3．工程项目建设程序的固定性　　建设程序的建设过程，就是固定资产和生产能力或使用效益的形成过程，根据这一发展过程的客观规律，构成了建设工作程序的主要内容。一般说来，要经过规划、可行性研究、勘察、设计、施工、验收等若干大的阶段，每个大的阶段又都包含着许多环节。这些阶段和环节，各有其不同的工作内容，它们互相之间联系在一起，并有其客观的先后顺序。所谓按程序办事，不仅仅是遵照其先后顺序，更重要的是注意各阶段工作的内在联系，确定各阶段工作的深度、标准，以便为下一阶段工作的开展提供有利条件，才能使整个建设过程的周期有缩短的可能性。例如在初步设计阶段要为主要设备和材料的预安排订货提供清单，施工图设计按分期交付办法时，必须满足施工的延续性。编辑本段工程建设程序的发展和完善　　建设工程的一切活动虽然属于国民经济的特定领域(与生产领域和流通领域相对而言)，却与国民经济的各个部门息息相关，影响到社会生产和人民生活的水平。因此，一切建设项目的投资方向、工程规模、区域布置等重大问题上必须按照各个时期的经济建设方针，服从国家长远规划。国家和地区的各级主管部门对于建设项目的立项、决策、资金筹集、物资分配以及涉外事宜等重要方面要实行有效的宏观控制。根据权限划分为国家、部门和地区(即各省、市、自治区)三级管理。这些管理的内容构成了工程项目建设程序的一个组成部分。50年代至70年代　　由国家统一对有关工程建设程序各个阶段的划分以及内容要点，制定颁发执行，是建设领域内的立法文件。 　　建国后，1951年政务院财经委员会颁发了《基本建设工作程序暂行办法》。其侧重点对基本建设计划的核准和先设计、后施工的步骤，作了具体规定，将基本建设的全部过程分为四个阶段，即： 　　计划之拟订及核准； 　　设计工作； 　　施工与拨款； 　　工程决算与验收交接。 　　大致的顺序为：首先根据国家计划委员会在国家长期计划范围内规定的各项建设项目与指标，确定建设对象，然后开始草拟设计任务书(或称设计计划任务书)；在编制设计任务书之前和进行设计过程中，做好调查勘察和建设地址的选定工作；在设计完成后，制定基本建设年度计划；在拨款施工过程中进行检查监督；竣工之后，进行验收交接，并办理工程决算。70年代末至80年代　　1978年由国家计委、国家建委、财政部联合颁发了《关于基本建设程序的若干规定》，规定中述及一个项目从计划建设到建成投产，一般要经过下述几个阶段； 　　根据发展国民经济长远规划和布局的要求，编制计划任务书，选定建设地点；经批准后，进行勘察设计；初步设计经过批准，列入国家年度计划后，组织施工；工程按照设计内容建成，进行验收、交付生产使用。全部过程包括以下阶段内容； 　　计划任务书； 　　建设地点的选择； 　　设计文件； 　　建设准备； 　　计划安排； 　　施工； 　　生产准备； 　　竣工验收、交付生产。90年代以后　　1991年12月国家计委下发文件明确规定，将现行国内投资项目的设计任务书和利用外资项目的可行性研究报告统一称为可行性研究报告，取消设计任务书的名称。文件还规定今后所有国内投资项目和利用外资的建设项目，在批准项目建议书以后，并在进行可行性研究的基础上，一律编报可行性研究报告，其内容及深度要求与以前的设计任务书相同，经批准的可行性研究报告是确定建设项目、编制设计文件的依据。 　　根据国民经济发展长远规划，经过初步调查研究，由项目的主办单位编制项目建议书，按照投资管理权限向所属的投资管理部门推荐拟建项日，经批准后列入建设前期工作计划。投资主管部门对所推荐的拟建项目进行综合平衡，在条件成熟时选择一批需要而又有前途的建设项目交与项目的主办单位委托设计或工程咨询单位进行可行性研究。对于可行的项目，在经过预审、修改、复审和评估后，提出可行性研究报告，上报投资主管部门批准后，此项目即算成立，可安排年度建设计划，进行工程设计和建设前期的准备工作。项目的主办单位，应组建或指定建设主管单位，对外进行各类协议和合同的谈判、预约或签订，进行勘察设计，厂址选择，土地征用，资金筹集等一系列准备。 　　根据批准的设计文件(初步设计、技术设计，施工详图设计)，组织招标投标，签订工程承包合同，组织设备材料的订货、供应、运输、开展施工，同时进行生产准备工作，于工程结尾时，组织调整试车，办理交工和竣工验收，使建设项目按预定目标进入生产时期。

建设工程施工合同，又称建筑安装合同，主要条款有：(1)建设工程施工工程的名称和地点；(2)建设工程施工工程的范围和内容；(3)建设工程施工开工、竣工日期及中间交工工程开工、竣工日期；(4)建设工程施工工程的质量保修期及保修条件；(5)建设工程施工工程的造价；(6)建设工程施工工程价款的支付、结算及交工验收办法；(7)建设工程施工设计文件及概、预算和技术资料提供日期；(8)建设工程施工材料和设备的供应和进场期限；(9)双方相互协作事项；(10)建设工程施工违约责任。

一般工业与民用建筑工程的分部工程包括：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面、建筑给排水及采暖、建筑电气、智能建筑、通风与空调、电梯、建筑节能等十个分部工程。公路工程的分部工程包括：路基土石方工程、小桥涵工程、大型挡土墙、路面工程、桥梁基础及下部构造、桥梁上部构造预制和安装等等。在工民建工程中，当分部工程较大时，可将其分为若干子分部工程。如建筑装饰装修分部工程可分为：地面、门窗、吊顶工程；建筑电气工程可划分为：室外电气、电气照明安装、电气动力等子分部工程。扩展资料：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动需要的工程。土建学科教学指导委员会下设土木工程、建筑环境与能源应用工程、给排水科学与工程、建筑电气与智能化、建筑学、城乡规划、风景园林、工程管理和工程造价、房地产开发与管理和物业管理9个学科专业指导委员会,对应《高等学校本科专业目录》中的土木类、建筑类、管理科学与工程类（部分）和工商管理类（部分）11个专业。《建设工程质量管理条例》第二条规定，本条例所称建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。建筑工程是 为新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体以及与其配套的线路、管道、设备的安装工程。也指各种房屋、建筑物的建造工程，又称建筑工作量。这部分投资额必须兴工动料，通过施工活动才能实现。其中“房屋建筑物”的建造工程包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等，其新建、改建或扩建必须兴工动料，通过施工活动才能实现；“附属构筑物设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、暖通、通信、智能化、电梯等线路、管道、设备的安装活动。故此，桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。培养掌握工程力学、土力学、测量学、房屋建筑学和结构工程学科的基础理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧 道、路桥、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。参考资料：百度百科-建筑工程

工程建设程序中的阶段包括策划、评估、决策、设计、施工、竣工验收。1、策划决策阶段决策阶段，又称为建设前期工作阶段，主要包括编报项目建议书和可行性研究报告两项工作内容。对于政府投资工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作。其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。2、勘察设计阶段勘察过程：复杂工程分为初勘和详勘两个阶段。为设计提供实际依据。设计过程：一般划分为两个阶段，即初步设计阶段和施工图设计阶段，对于大型复杂项目，可根据不同行业的特点和需要，在初步设计之后增加技术设计阶段。3、建设准备阶段建设准备阶段主要内容包括：组建项目法人、征地、拆迁、“三通一平”乃至“七通一平”；组织材料、设备订货；办理建设工程质量监督手续；委托工程监理；准备必要的施工图纸；组织施工招投标，择优选定施工单位；办理施工许可证等。按规定作好施工准备，具备开工条件后，建设单位申请开工，进入施工安装阶段。4、施工阶段建设工程具备了开工条件并取得施工许可证后方可开工。项目新开工时间，按设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽时间而定。不需开槽的以正式打桩作为开工时间。铁路、公路、水库等以开始进行土石方工程作为正式开工时间。5、生产准备阶段对于生产性建设项目，在其竣工投产前，建设单位应适时地组织专门班子或机构，有计划地做好生产准备工作，包括招收、培训生产人员；组织有关人员参加设备安装、调试、工程验收；落实原材料供应；组建生产管理机构，健全生产规章制度等。生产准备是由建设阶段转入经营的一项重要工作。6、竣工验收阶段工程竣工验收是全面考核建设成果、检验设计和施工质量的重要步骤，也是建设项目转入生产和使用的标志。验收合格后，建设单位编制竣工决算，项目正式投入使用。7、考核评价阶段建设项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，在对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术活动，是固定资产管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。扩展资料建设工作活动有它固有的特点，概括起来有以下几点：固定性任何建设项目，在建成后位置是固定的，在什么地方建设，就在什么地方提供生产能力或使用效益。因此，对准备投资的项目，必须进行充分的可行性研究，认真进行勘察调查，搞清拟建地点的资源情况，工程地质和水文地质情况，以及一切有关的自然条件和社会条件，根据工业的合理布局和有关协作要求，慎重地选择建设地点。特定性一切投资项目，不论是生产性建设还是非生产性建设，也不论其规模大小，都是根据特定的用途进行的。每一项工程都是为发挥其特定的用途来设计的。因此，对某项拟建工程都要在事先有明确的概念。即产品或建设的规模多大，选用什么设备、生产流程或标准，建造什么样的建筑物和构筑物等等，都要预先设计，才能进行施工和购置。参考资料：百度百科-工程项目建设程序

建筑物按照它的使用性质，通常可分为：（1）生产性建筑：工业建筑、农业建筑 工业建筑：为生产服务的各类建筑，也可以叫厂房类建筑，如生产车间、辅助车间、动力用房、仓储建筑等。厂房类建筑又可以分为单层厂房和多层厂房两大类。农业建筑：用于农业、畜牧业生产和加工用的建筑，如温室、畜禽饲养场、粮食与饲料加工站、农机修理站等。(2）非生产性建筑：民用建筑 。其中“房屋建筑物”的建造工程包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等，其新建、改建或扩建必须兴工动料，通过施工活动才能实现。“附属构筑物设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、暖通、通信、智能化、电梯等线路、管道、设备的安装活动。《建设工程质量管理条例》第二条规定，本条例所称建设工程是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。显然，建筑工程为建设工程的一部分，与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。故此，桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。扩展资料：建筑工程开工必须先办理建筑工程施工许可证，施工组织设计经总监理工程师批准，有完整的具备开工的项目班子，包括：建造师、造价员、施工员、质检员、材料员、安全员证书齐全的管理人员。现场具备三通一平 。水通、电通、路通、场地平整开工的必要条件。施工单位填报开工申请表，经总监理工程师审批同意后即可开工。建筑工程是土木工程学科的重要分支，从广义上讲，建筑工程和土木工程应属于同一意义上的概念。因此，建筑工程的基本属性与土木工程的基本属性大体一致，包括以下几个方面。1．综合性建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识以及电子计算机和力学测试等技术。因此，建筑工程是一门范围广阔的综合性学科。2．社会性建筑工程是伴随着人类社会的发展而发展起来的。所建造的工程设施反映出各个历史时期社会经济、文化、科学、技术发展的面貌，因而建筑工程也就成为社会历史发展的见证之一。3．实践性建筑工程涉及的领域非常广泛，因此影响建筑工程的因素必然众多且复杂，使得建筑工程对实践的依赖性很强。4．技术上、经济上和建筑艺术上的统一性建筑工程是为人类需要服务的，所以它必然是集一定历史时期社会经济、技术和文化艺术于一体的产物，是技术、经济和艺术统一的结果。

（2）其他的工程：包括道路，桥梁，公路铁路，隧道等等，甚至包括水坝在内都归为其他工程当中。 建设工程，是由固定资产再生产的相关单位，通过固定资产再生产活动创造的符合原定生产目的、用途的固定资产或固定资产体系。

法律分析：1、二者关系不同：建设工程是一个大项，建筑工程是其中之一。包含与被包含的关系。2、二者概念不同：建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。3、实际工程中施工例子不同：桥梁、水利枢纽、铁路、港口工程以及不是与房屋建筑相配套的地下隧道等工程均不属于建筑工程范畴。建筑工程仅指工业与民用建筑物的新建、扩建、改建。如住宅、商场、剧院、工厂车间等等。建设工程包括一切建筑物、构筑物的新建、扩建、改建。包括工业与民用建筑、水利、交通、矿山等等。法律依据：《中华人民共和国建筑法》第十三条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等资质条件，划分为不同的资质等级，经资质审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。第十四条 从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在执业资格证书许可的范围内从事建筑活动。第十二条 从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，应当具备下列条件：(一) 有符合国家规定的注册资本;(二) 有与其从事的建筑活动相适应的具有法定执业资格的专业技术人员;(三) 有从事相关建筑活动所应有的技术装备;(四) 法律、行政法规规定的其他条件。

建筑工程，指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。其中“房屋建筑”指有顶盖、梁柱、墙壁、基础以及能够形成内部空间，满足人们生产、居住、学习、公共活动等需要。建设工程是指为人类生活、生产提供物质技术基础的各类建筑物和工程设施的统称,建设工程涵盖了建筑工程，建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、水利工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程、核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。从以上看来，建设工程涵盖了建筑工程！建筑工程只是建设工程的一个分支！

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1、建设项目（construction project），是指在一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单项工程所组成，经济上实行统一核算，行政上实行统一管理的工程项目。其组成 按照建设项目分解管理的需要可将建设项目分解为单项工程、单位工程（子单位工程）、分部工程（子分部工程）、分项工程和检验批。一般情况下，“建设项目”这种提法多见于基建、土建、铁路、机电、民航、港口、水利水电、矿业、市政、通信与广电等建设领域。2、建设项目总概算书是指在项目建议书及可行性研究阶段，对建设工程项目投资所做的测算，也叫投资估算，而初步设计、技术设计阶段，对建设工程项目投资所做的测算则叫设计概算。其作用是测算下整体建设项目所需的投入，以便于进行项目的投资控制及进一步的项目分解控制。3、编制方法：共分三个部分，第一部分为工程费用，如建筑安装工程费、设备及工器具购置费，第二部分为工程建设其他费，如土地使用费、建设管理费、可行性研究费、试验费等，第三部分为预备费，包括基本预备费和涨价预备费。此外，还要注意建设期利息、流动资产投资、铺底流动资金。按上述三个部分，对照各分部的细项进行逐一编制汇总后就是总概算书了。总概算一般是建设单位专门部门或设计单位进行编制的，是建设项目立项的重要依据之一。

亲，您好呀，很高兴为您解答哦。法律分析：依据《建设工程质量管理条例》所称建设工程是指什么及装修工程？ 指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。法律依据：第一条　为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命和财产安全，根据《中华人民共和国建筑法》，制定本条例。第二条　凡在中华人民共和国境内从事建设工程的新建、扩建、改建等有关活动及实施对建设工程质量监督管理的，必须遵守本条例。本条例所称建设工程，是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。第三条　建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。希望我的回复能够帮到您，有需要帮助可以点击我的头像和我沟通，感谢您对百度的支持，祝您生活愉快！　

建设工程流程是：1、第一个阶段，策划决策。需要策划以及决策的工作，涵盖两项，分别是编报项目建议书，以及制作可行性研究报告。编报项目建议书，是为了在这个区域内，推荐项目的详细内容。制作可行性研究报告，是为了在建议书审核通过之后再做，关键是在技术以及经济，这两个方面展开分析，进行论证。2、第二个阶段，勘察设计。勘察设计分为两个部分，一是要设计师到现场进行实地勘测，如果项目很复杂，还要进行初勘以及详勘。二是在勘察完毕之后，开始进行初步设计。3、第三个阶段，建设准备。这个阶段的工作内容繁杂，涵盖组建项目法人，以及组织项目中会用到的设备、材料，还有办理相关工程项目的监督手续等。因为各个地区相关规定不一样，所以要先对当地具体情况进行了解，确认具备开工条件，然后再由建设单位提出开工申请，开启施工安装新阶段。4、第四个阶段，施工。开工时间是首次破土开槽时，如果不用破土开槽，就根据进行的首项土石方工作时间，作为标准。5、第五个阶段，生产准备。这个阶段就是招聘相关人员，组织培训，购买材料，制定规章制度之类的了。6、第六个阶段，竣工验收以及考核评价。这个阶段是最后一个阶段，建设单位要提交相关竣工验收报告书，组织各部门工作人员进行现场验收，然后再编制决算书，项目就可以进行了。建设工程的范围：建设工程按照自然属性可分为建筑工程、土木工程和机电工程三类。涵盖房屋建筑工程、铁路工程、公路工程、市政工程、煤炭矿山工程、水运工程、海洋工程、民航工程、商业与物质工程、农业工程、林业工程、粮食工程、石油天然气工程、海洋石油工程、火电工程、水电工程。核工业工程、建材工程、冶金工程、有色金属工程、石化工程、化工工程、医药工程、机械工程、航天与航空工程、兵器与船舶工程、轻工工程、纺织工程、电子与通信工程和广播电影电视工程等。

后一个是前一个的子集。项目的定义很宽泛，所有欲办事项都可以称之为项目，可以是实体的，比如建筑工程、汽车开发制造、食品研发；也可以是虚拟的，比如慈善募捐、贷款投资、营销策展等。建设项目就是与建设事业相关的项目，也可以是实体的，比如房地产开发，也可以是虚拟的，比如产业建设、投资等；工程项目更进一步局限，与工程相关，这个领域一般就是实体化的了，但未必是建筑领域的；建筑工程项目则进一步把领域局限到建筑工程范畴。简单的说，就是这么回事。

建设工程和建筑工程的指代不同（建设工程为完成依法立项的新建的各类工程而进行的，建筑工程为通过对各类房屋建筑与其配套的线路形成的）；范围不同（与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄）；特点不同（建设工程特点是投资额大、建设周期长、整体性强，建筑工程特点是技术上、经济上和建筑艺术上的统一性）。 1、指代不同 建设工程：为完成依法立项的新建、改建、扩建的各类工程（土木工程、建筑工程及安装工程等）而进行的、有起止日期的、达到规定要求的一组相互关联的受控活动组成的特定过程。 建筑工程：指通过对各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。 2、范围不同 建设工程：包括策划、勘察、设计、采购、施工、试运行、竣工验收和移交等。 建筑工程：与建设工程的范围相比，建筑工程的范围相对为窄，其专指各类房屋建筑及其附属设施和与其配套的线路、管道、设备的安装工程，因此也被成为房屋建筑工程。 3、特点不同 建设工程：除具备一般工程项目特点外，还具备投资额大、建设周期长、整体性强和固定性等特征。 建筑工程：具有综合性、社会性、实践性、技术上、经济上和建筑艺术上的统一性。

建设工程立项程序：1、编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作；2、可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证；3、开始设计，并筹备建设，准备施工；4、最后是生产、竣工和考核阶段。法律依据：《建筑法》 第八条 申请领取施工许可证，应当具备下列条件：（一）已经办理该建筑工程用地批准手续；（二）依法应当办理建设工程规划许可证的，已经取得建设工程规划许可证；（三）需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求；（四）已经确定建筑施工企业；（五）有满足施工需要的资金安排、施工图纸及技术资料；（六）有保证工程质量和安全的具体措施。建设行政主管部门应当自收到申请之日起七日内，对符合条件的申请颁发施工许可证。

建设工程施工的经营范围通常包括以下几个方面：1. 建筑工程施工：包括房屋、公共建筑、桥梁、隧道、地下工程等建筑工程的施工。2. 市政公用工程施工：包括道路、桥梁、隧道、给水、排水、供电、供气、通信等市政公用工程的施工。3. 园林绿化工程施工：包括公园、广场、绿地、景观、园林等园林绿化工程的施工。4. 装饰装修工程施工：包括室内装修、外墙装饰、幕墙、玻璃幕墙等装饰装修工程的施工。5. 钢结构工程施工：包括钢结构建筑、钢桥、钢塔、钢棚等钢结构工程的施工。6. 机电安装工程施工：包括电气安装、通风空调、给排水、消防等机电安装工程的施工。以上是建设工程施工的主要经营范围，不同的企业可能会有所不同。

建设工程是什么专业？我觉得建设工程应该是技术专业。

法律分析：常见的建筑工程一般包含分项工程、建设项目工程、单项工程、分部项目工程、以及单位项目工程，每种工程内容有所区别。法律依据：《中华人民共和国建筑法》 第十五条 建筑工程的发包单位与承包单位应当依法订立书面合同，明确双方的权利和义务。 发包单位和承包单位应当全面履行合同约定的义务。不按照合同约定履行义务的，依法承担违约责任。

建设工程招标流程 1、招标资格与备案 招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托 代理 招标事宜的应签订 委托代理合同 。 2、确定招标方式 按照法律 法规 和规章确定公开招标或邀请招标。 3、发布招标公告或 投标 邀请书 实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书 采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 填写资格预审申请书。投标人按资格预审文件要求填写资格预审申请书(如是联合体投标应分别填报每个成员的资格预审申请书) 5、资格预审，确定合格的投标申请人 审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 6、编制、发出招标文件 根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 7、踏勘现场 招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 8、编制、递交投标文件 投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 组建评标委员会 9、开标 招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 10、评标 评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。 评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 11、定标 招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。 招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 12、中标结果公示 招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 13、中标通知书备案 公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 14、合同签署、备案 中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。 以上内容为 建设工程招标流程 的内容。建设工程通常涉及的都是大的工程，因此需要严格的招标的程序，这不仅是为了完成工程的目标，也是为了确保工程的质量和工程的进度。在某种程度上也是提高行业标准的一种重要的手段。对建设工程招标流程的严格要求，也是为了充分保证建设单位的根本利益。招标涉及的法律法规较多，在进行招标前咨询专业 律师 显得尤为重要。

工程建设和建设工程区别是概念和应用不同。1、工程建设指的是在一定的规划和设计基础上，通过组织和实施一系列的工程活动，包括设计、施工、监理、验收等，来建设或改造各种设施和基础设施的过程。工程建设可以涵盖各个领域和行业，例如建筑、道路、桥梁、水利、能源等。涉及到规划、设计、投资、施工、验收等多个环节，目的是根据特定需求和目标来创建或改进各种工程项目。2、建设工程是指具体的工程项目，包括各种建筑、结构、设备等的建设或改造工程。建设工程可以是单个建筑物、道路、桥梁等独立的工程项目，也可以是一个更大范围的综合性工程项目，例如城市综合开发、园区建设等。建设工程包括设计、施工、监理、验收等多个阶段，目的是按照特定的规划和设计方案，实现具体的建设目标。

西红柿的栽培技术 　　（一）整地。栽培番茄的田地应进行秋翻晒土，耕深30厘米左右。晒土可以改善土壤结构，提高保水能力，减少土壤中的病虫，为根系的生长创造良好条件。深耕可以改善土壤的通过状况，促进土壤微生物的活性，有利于土壤养分的分解。即使在茬口安排频繁，对晒土有困难的情况下，也应在前茬用物收获后及进深耕，尽可能地争取较长时间晒土。　　（二）做畦（垄）。 番茄定植畦有高畦、平畦、沟畦和垄畦4种。本地多采用深沟高畦栽培。一般畦宽（连沟）1.3-1.7米，其中沟宽为0.3-0.5米。畦（垄）向，以南并向为好，植株接受光照较为均匀。　　（三）施足基肥。 每亩施腐熟的有机肥料5000公斤，同时加入过磷酸钙50公斤，结合翻耕肥土混合，翻耕深度25-30厘米。露地栽培多采用高畦或垄作栽培。保护地栽培采用地膜高畦栽培，采用膜下暗灌、膜下滴灌。 采用高畦栽培的可在畦中央开沟埋季优质厩肥，和农家肥2000-3000千克，草木灰200千克，平畦的后在高畦两侧开挖定植沟，再沟施优质肥200千克或复合肥20-25千克。　　番茄植株对氮和钾的吸收率40-50%，对磷吸收率20%。磷肥对番茄的果实和种子发育起着重要的作用，对培育壮苗也影响极大。氮肥能促进茎叶和果实的生长发育，尤其在植株生长的前期，氮肥的作用更为重要。钾肥能促进糖类向果实输送和增强植株的抗病能力，延迟植株的衰老，延长结果期，对改进果实的品质也有良好作用。　　番茄对肥料的反应很敏感，高肥足水可以夺得高产。肥料的种类对番茄的产量和品质也影响很大。各种农家肥的优劣次序是：鸡鸭粪、羊兔粪、马粪、牛粪。人粪尿宜与其他肥料搭配使用。无论哪种农家肥，都需要充分发酵腐熟，切忌追施生粪，以防烧根和感染病虫害。　　（四）秧苗消毒：定植前利用75%的百菌清可湿性粉剂600倍液或75%的代森锰锌可湿性粉剂喷施秧苗。　　二、栽植方法与覆盖地膜 定植最好选择无风的晴天进行，气温高，土壤水分蒸发量小，容易缓苗。　　1、栽植方法。 栽苗的方式有平栽、沟栽和埯栽。按灌水的先后又分为“干栽”（即先栽苗后灌水）和“水稳苗”（即先灌水后栽苗）。栽苗时不可栽得过深或过浅。栽得过深，土温下低，不利于根系生长，缓苗慢；栽得过浅，虽土温高有利于根系生长，但扎根不稳，幼苗易被灌水冲跑或被大风刮倒。一般的栽植深度以土坨和地表相平或稍加深一些为宜。如果因苗床管理不当或定植不及时造成徒长羁，定植时可将秧苗的茎端向南呈船底形卧栽，使其露在土面的茎先端稍向南倾斜，以减少秧苗在地面上的高度，可防止日烧和被风吹动，并能促使不定根生长。　　2、覆盖地膜。近年来，覆盖地膜在番茄栽培上已广泛采用，它可以提高土壤温度，减少土壤水分蒸发，抑制杂草生长，保持土壤疏松等，从而加快栽植后秧苗缓苗速度，促进根系生长。地膜覆盖栽苗法我地一般是先铺膜后栽苗。具体做法是：在筑好的高畦上先铺上地膜，国周用土盖奀，然后按株距挖洞栽苗，秧苗四周覆土盖严。　　三、定植密度：　　1、露地小架早熟栽培：行距40-50厘米，株距23-26厘米，每亩栽苗5000株左右；小架中熟栽培，行距50厘米，株距26-33厘米，栽苗4000株左右；大架长生长期栽培，行距66厘米，株距33厘米，栽苗3000株左右。　　2、保护地栽培：留2-3穗果摘心的小架早熟栽培，行距50厘米，株距27厘米，每亩栽苗5000株；留3-4穗果的小架中熟栽培，行距50厘米，株距30厘米，每亩栽苗4400株；不摘心的大架长生长期栽培（如荷兰无限生长型的品种）行距80厘米，株距40厘米，栽苗2000株。

四、食品卫生教育1、不要随便乱买零食，特别是不要在路边小店、街头买一些包装粗糙，质量低次的冷饮、冰棍，不吃无营业执照、卫生许可证的商贩出售的爆米花、膨化食品、豆腐脑、熟肉、羊肉串、麻辣，火腿面包等。2、隔夜最好不要吃，不吃腐烂变质的食品，不要喝自来水，更不要随便乱喝水。生吃瓜果、蔬菜要洗净，吃水果前要削皮，不要乱吃野果、野菜、蘑菇等野生食物。3、要勤洗手，特别是在饭前饭后，上厕所必须要把手洗干净。4、不要乱吃零食，要时刻保持口腔卫生，这样才能长出坚硬、整齐、洁白的牙齿。5、在购买食品时应认真看清生产厂家、生产日期、保质期。6、家里的餐具经常消毒，厨房要通风，防止发霉。7、不要偷吃果园的水果，可能有喷洒的农药，以免中毒五、防溺水安全1、不要私自在海边河边、湖边、江边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、追赶以防滑入水中，有句俗语：有事无事江边走，难免有打湿脚的时候。2、严禁学生私自下水游泳，特别是中小学生必须有大人的陪同并带好救生圈。3、严禁中小学生私自外出钓鱼，因为钓鱼蹲在水边，水边的泥土、沙石长期被水浸泡，而变得松散，有些水边长年累月被水浸泡还长了一层苔藓，一踩上去就滑入水中，即使不滑入水中都有被摔伤的危险。4、没有大人陪同或配带救生圈的情况下，严禁私自结伙去划船。5、到公园划船，或乘坐船时必须要坐好，不要在船上乱跑，或在船舷边洗手、洗脚，尤其是乘坐小船时不要摇晃、也不能超重，以免小船掀翻或下沉。6、在坐船时，一旦遇到特殊情况，一定要保持镇静，听从船上工作人员的指挥，不能轻率跳水。如果出现有人溺水，更不要贸然下水营救。7、遇到大风大雨、大浪或雾太大的天气，最好不要坐船，也不要在船上玩，更不能游泳。8、如果不慎滑落水中，应吸足气，拍打着水，大声的呼喊，岸上的人应马上呼喊大人救援，并找附近的有长树枝、竹子、草藤什么的，便于抛向落水的人抓住，如果没有大人来救援，岸上的人应一边呼喊一边马上脱掉衣服、皮带并把它们接起来抛向落水的人。9、如果不幸溺水，当有人来救助的时候应该身体放松、让救助的人托住腰部。10、当自己特别心爱的东西，掉入水中时不要急着去捞，而应找大人来帮忙。六、火灾的预防与自救1、特别常见的火灾事故：我们的生活处处与火打交道，但火又给我们带来很多危害，所以我们不要玩火，平时不要携带打火机、火柴、鞭炮。2、我们的家长有很多都是抽烟的，同学们要特别提醒家长不要躺在床上抽烟，特别是烟头不要乱扔。3、使用电器要小心，使用日光灯、电热器时，要与可燃物保持一定的距离，不要用灯泡、电热器烤衣服、手巾等物。4、使用蚊香要注意，点燃的蚊香放在金属盘、瓷盘或水泥地、砖地上，同进还要注意远离可燃物。5、使用火炉要小心，炉旁不要放可燃物，千万不要用火炉来烘烤衣服，如果要烘烤，必须要有人看管。6、使用液化石油燃气灶要注意安全，点火时，要先开气阀，再用电子点火。用完后，要随手关阀门，同时特别要注意用液化气做饭、烧水时要专心看守，以防水把火浇灭。7、不要私自在野外进行野炊、烧烤等活动，以防引发山火。8、不要在人口密集，和有油库、炸药、酒厂、化工厂附近燃放鞭炮和烟花。9、不要乱烧垃圾，同时不要把燃烧的煤渣放在垃圾堆里，这样容易燃烧引起火灾。10、清明节时，扫墓也要特别注意香蜡引发的火灾。11、家中发生大火应立即就地取材，用湿毛巾盖住火焰，并迅速切断火源。12、如果油锅着火，千万不要用水去灭火，更不要直接用手端锅，以免汤伤，应立即将锅盖盖上，或用沙土、棉被湮灭。13、如果是电器着火，立即拉闸断电，用干的毛毯棉被捂盖，切记不要用水扑救，因为水是导电的。14、发生火灾第一件事是拨打“119”讲清着火地点。15、不要慌张，沿墙壁匍匐前进，并用湿毛巾包住口、鼻，如果衣服上着火，不能盲目乱跑，应该扑倒在地来回打滚或跳入近旁的水中。16、如果在影剧院、商场等公共场所发生火灾，首先要保持镇静，要辨明方向，千万不要拥挤、盲从，不要往座位下、角落里或柜台下乱钻。17、要学会使用灭火器，常用的有干粉灭火器，使用方法：A、上下摇动B、拔掉保险销C、喷嘴管朝向火焰的根部D、压下阀门，人离火不要太近，在喷射时人成弓步站立。

1. 首先了解身体不好的情况如果你一直感到疲劳、体力不支或者有其他的身体不适，那么可能是你需要进行疗养。在选择疗养地之前，最好是经过医生的检查和诊断，了解自己的身体状态和病情，然后在选择疗养地时考虑更为细致实际情况。2. 选择合适的疗养地在选择疗养地时，首先需要考虑的是地理位置、环境以及气候条件。一些绿树成荫、氧气充足的地方通常更适合进行疗养。例如，水源充足、空气清新的山区或者海边度假村都是不错的选择。此外，还应考虑疗养中心或者度假村的配套设施，如医疗保健设施、康复疗养设施、花园或者图片等娱乐设施等。这些设施都会对你的疗养效果产生影响。3. 着重关注饮食和锻炼在疗养期间，应该特别关注自己的饮食和锻炼情况。你需要选择健康、营养、易消化的食物，并且要保持规律的饮食习惯。此外，体重管理也是非常重要的，晚餐轻食、合理饮食也是一个非常有效的办法。对于锻炼，应该根据自己的身体状况和医生的建议进行。通常婴幼儿公园散步、长距离步行、氧气功或者瑜伽等都是非常好的选择，可以提高身体的代谢水平，促进身体的新陈代谢，对身体健康很有好处。4. 放松心态，调整心理状态除了身体上的疲劳之外，心理上的压力和紧张也会对身体产生不良的影响，甚至是引发身体不适的主要原因之一。因此，你需要放松自己的心态，调整自己的心理状态。可以做一些自己喜欢的事情，如看书、听音乐、写作、绘画等，也可以与别人交流，分享自己的感受和经历，减轻心理压力。在疗养期间，你还可以尝试一些新的活动和游戏，探索感兴趣的领域，增加生活乐趣。5. 维持良好的生活习惯疗养期间需要维持良好的生活习惯，如早睡早起、保持良好的卫生习惯、不进行过度劳累、不过量饮酒等。这些良好的生活习惯可以帮助你建立健康的生活模式，并且增加身体的抵抗力。如果你有抽烟、饮酒等不良习惯，疗养期间是可以尝试戒掉的。但是在此过程中，一定要遵循科学的方法、缓慢而有序地进行。6. 坚持治疗和康复训练在疗养期间，你需要坚持治疗和康复训练，这是达到最佳疗养效果的重要因素之一。如果有药物治疗，则需要严格按照医生的建议进行；如果有物理治疗，则需要尽可能参加，以达到更好的治疗效果。此外，沟通交流也是非常重要的。在疗养期间，可以与医生、护士、康复师等人进行交流，及时反映自己的身体情况和治疗效果，并且积极配合他们的治疗。这样可以更加顺利地进行治疗和康复训练，提高疗养效果。7. 结束疗养后的注意事项当疗养结束并且病情得到了改善，回到家中后也需要注意一些事项。应该保持健康的生活习惯、适当地进行锻炼、保持良好的心态和积极的情绪。如果你有需要，可以继续进行治疗和康复训练，坚持保持良好的身体状态，增加身体的抵抗力，防止疾病的复发。8. 总结在身体不好时选择疗养是非常明智的决定，但是选择合适的疗养地和有效的疗养方法至关重要。需要维持良好的生活习惯、注意营养和锻炼、调整心理状态、坚持进行治疗和康复训练等，然后才能更好的疗养自己身体，预防身体疾病的发生和复发。

一、药品器具管理制度。二、计量器具定期检验、效验制度。三、分析数据比对制度。四、原始分析记录管理制度。五、安全、消防管理制度。六、样品交接管理制度。七、工作职责、程序细化到人到岗。有考核措施、指标。八、分析项目、次数、标准规定。

大客户销售技巧 　　在做大客户销售时，有什么销售技巧呢?以下为您总结了大客户销售技巧，欢迎浏览! 　　要点一、打铁还需自身硬。 　　打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为枪手，见到一个客户杀掉一个客户，这很可惜。这一点很不容易做到，之前做到销售多年，甚知做销售工作那自负，但是现在回味起来，有时暗自发笑。 　　到底大客户销售员得具备哪些要件呢? 　　1、自然特质 　　大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，如果我们不了解这是很可拍的。 　　2、专业知识 　　专业知识是基本功，而是专业知识是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的"，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑;三是市场环境同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。 　　3、专业技能 　　大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且很重视这一方面的工作。 　　4、良好心态 　　这里我强调的是心态，因为我们在销售过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，.我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。 　　当然大客户也有一些共同的特征，值得好好研究一下，但是这里我只分析一下个人在大客户销售方面一些心得体会与大家一起分享一下。 　　要点二、整合资源，赢得客户。 　　作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞掂的。在整合资源方面，我有一个亲身的案例。在以前从事大客户销售工作中，曾经有一个单子已经是28万了，但是到最后签合同时，客户却让开了30万的**。这是为什么呢?大家可以想想。我们在做大客户销售时候，有没有可能将本来已经压下去的价格再提上来? 　　另外一点，在做大客户销售时最麻烦的一件事情就是请客户吃饭。在济南请客户吃饭也无所谓，报销就报销了。但是在北京、上海请客户吃饭，一般都是一两千，这种接洽成本是相当高的。我在与其它销售人员的交流的时候，他们都说“不请客户吃饭，连与客户见面的机会都没有更何况是谈业务呢?要不行你试试看，你不请客户吃饭，你试试能谈生意吗?"这个也是我在做销售时经常会碰到的情况。 　　我到过沈阳、上海、广东去谈业务，单子一般都在20万元以上，并且每次去都是客户请我们吃饭，包括客户到济南来，本来行主宾之礼请客户吃饭，但是时常还是客户请我们吃饭，大家知道为什么吗? 　　实际这里边揭示出大客户销售中，如何取得主导地位的问题，之所以我们要请对方吃饭，是因为我们想把产品卖给对方，甚至是求着地方，在与客户接洽过程是以产品销售为主导的。现在客户是上帝，我们如何取得主导地位呢?如果我们想取得主导地位，就必须转变以产品销售为主导的思路，而转之以通过整合双方资源，通过产品以及附属的服务为客户解决问题，甚至为客户解决棘手的问题，实际上这也是一种双赢的合作。 　　只要是我们可以给客户提供其需要的产品服务，那么可以肯定地说，我们公司肯定有客户需要的一些无形资产及资源，并且是可以互相共享，关键是我们能否发现这些资源，并很好的把握住他。 　　每个公司都一个独有优势，任何一家公司都是这个样子，既然与客户是合作关系，那么我们这两家公司必然有一些相互补充、相互利用的资源。因此我们与客户双方是一种合作基础，而产品仅是联系我们合作的一个载体，我们与大客户交流，要给大客户描绘一个合作的蓝图，与我们合作他能得到什么?当做到这一点的时候，客户会很想得到这些资源，从而与我们合作。例如我们其它的资源可以解决客户的问题，但是双方合作得有一个基础呀，这个基础就是成交这笔交易，这就是一个机会。 　　客户也很聪明，这些资源免费获取的话也不会太容易，必须找一个合作的基础，找一个桥梁，这个基础是什么?是买对方的产品。这就是为什么我谈客户，客户请我吃饭的原因，这就是大客户销售过程中的最关键的一点“在合作中求发展，在合作中求机会"，最后通过建立这个种机会，最终客户就会买我们的产品。 　　当然大客户欣赏销售人员的专业性是因为他觉得跟专业人员交流是一种享受，是一个学习的机会，他能从你这里学到东西。大客户做事情，每件事情都希望有些收获，他不想空手而回，所以我们能不能成为专业人才这是至关重要的。销售员必须是一个对行业及市场动态相当熟知的人担当，客户不会因为我们是领导头衔而高看一眼的。 　　下面这几个问题搞明白了，对销售工作是很有帮助的。 　　1、我们是做什么的?(一句话能说清楚，就不要用两句) 　　2、我们能做到什么程度? 　　3、我们能给予客户什么?(客户给我们支付钱，我们给客户的是什么?要提炼出来)。 　　4、我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么? 　　5、要让客户明白你讲的是什么?你想让客户做什么判断? 　　6、还要思考客户想明白什么? 　　以上几个问题，虽然没给大家答案，但是我们要想做好大客户销售，我们就必须弄明白这几个问题。 ;

从事的工作主要包括：（1）使用检疫、检验仪器、工具解剖动物或通过感官，对动物及其产品进行鉴别、检查；（2）识别病、死动物和病害动物产品；（3）对病害动物及其产品进行无害化处理。下列工种归入本职业：动物检疫检验员

公务员职级实行能上能下，具有下列情形之一的，应当按照规定降低职级：1.不能胜任职位职责要求的;2.年度考核被确定为不称职等次的;3.受到降职处理或者撤职处分的;4.法律法规和党内法规规定的其他情形。公务员职级实行能上能下，具有下列情形之一的，应当按照规定降低职级：1.不能胜任职位职责要求的;2.年度考核被确定为不称职等次的;3.受到降职处理或者撤职处分的;4.法律法规和党内法规规定的其他情形。公务员受到诫勉、组织调整或者组织处理、处分等，遇有影响期且影响期未满或者期满影响使用的，以及有法律法规规定的其他影响晋升的情形的，不晋升领导职务、职级与级别。公务员晋升领导职务、职级后，原级别低于新任领导职务、职级对应最低级别的，晋升到新任领导职务、职级对应的最低级别；原级别已在新任领导职务、职级对应范围的，除晋升一级、三级调研员和一级、三级主任科员及相当层次职级外，在原级别的基础上晋升一个级别。公务员级别的确定、晋升，按照管理权限，由决定其领导职务、职级任免的机关批准。

“信息DNA”正在迅速取代原子而成为人类生活中的基本交换物。信息技术的革命将把受制于键盘和显示器的计算机解放出来，使之成为我们能够相互交谈、共同旅行，能够抚摸甚至能够穿戴的对象。这些发展将改变我们的生活方式。尼葛洛庞帝在《数字化生存》中向我们展示出这一变化的巨大影响。自从加拿大传播理论家马歇尔u2022麦克卢汉在20世纪60年代出版了《理解媒介：人的延伸》以来，公众一直竭力试图理解电子时代信息产业的发展。然而，还没有一部著作像《数字化生存》这样，在如此宽广的层面上启发我们对今日世界和它的奇妙未来的认识。

不说教，直接上干货：第一种简短型：感谢您的入住，让我们有机会为您服务。××酒店深知您对我们服务既有满意，也有勉励，我们也将继续努力不断完善各项服务，愿您下次入住能有更加美好的入住感受，期待您的再次光临。第二种用心感受型：感谢您选择入住××酒店，把服务的机会交给我们。得知您有一个不好的入住体验，说明我们的服务并没有达到您的心理预期，在此向您致以真诚的歉意。您的意见犹如一面镜子，您愿意免费把镜子借给我们，帮我们擦亮自己的眼睛，认识到自己的不足，让我们少走一些弯路。我们坦然接受您的意见，我们愿意从意见中汲取营养，逐步走向成熟。正所谓严是爱，松是害，意见本身是一种爱，您对我们还抱有信任和期待，也彰显出您真诚待人的优秀品质，您是我们的良师益友。我们深知自己的成长之路不会平坦，我们会在您意见和建议之下，逐步提升自己的服务品质。愿有来日，能把您的不喜欢变成喜欢，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，真诚的期待您的再次光临。第三种人文型：感谢您带着信任选择了××酒店，由于我们的服务没能让您得到相应的满足，让你产生了入住不愉快的感受，在此向您致以诚挚的歉意。我们深知每一个客人要求的服务并不都是相同的，不同客人在服务的需求上存在着差异。这就要求××的管家们要多站在客人的角度提供个性化的服务。在以后的工作中要把换位思考的思想注入到员工的心里，认同客人的入住感受，主动了解、理解、体贴客人的方方面面。客人的意见是对酒店的忠言，让我们认识到自身存在问题的地方，让酒店能及时改进、提升服务品质。您的意见对于缦居来说就是最宝贵的东西，我们会怀着感恩的心，奋力前行，一如既往地坚持“店如归家，房如知己”的服务理念。把客人当作家人，让客人感受到有人情味、有温度的服务。真诚的期待您的再次光临。一般来说酒店点评的质量，取决于酒店经营者的眼界，如果经营者只是单纯地想将酒店变成赚钱的路子，那么她就不会再点评回复上下功夫。如果经营者除开对盈利的追求之外还有情怀和抱负，那么他会在酒店的方方面面都会有相应的要求。经营者有情怀和抱负，就会催生一个好的酒店，各方面都会有好的体现：漂亮的设计，温馨的氛围，走心的服务，人文的关怀，恰如其分的回复。这些都是环环相扣，缺一不可，同时需要十年如一日的坚持和努力。不要把客人当作上帝，那样客人和酒店的距离感会很远，要把客人当朋友，当家人来对待，这样相互之间才能推心置腹，相互的认可才显得更加珍贵。

说到有疗养功能的景区，大家估计最先想到的就是温泉景区，可以SPA的地方，想在印度就有大浴场，可以做推拿。在泰国可以做泰式的按摩之类的，你知道这些吗？但是在国内，其实除了温泉之外，还有沙疗，都是很有意思的，一起去看看。新疆吐鲁番·沙疗大家对于新疆的吐鲁番估计还停留在新疆吐鲁番的葡萄，手抓大盘鸡，其实在吐鲁番还有很多等待被开发的东西，像吐鲁番的沙漠。吐鲁番在新疆的中东部，从地形上看，是一块盆地，说是盆地，其实也是火盆。吐鲁番四周都是高山，高山将吐鲁番圈起来，也是保护起来。导致了吐鲁番日照时间长，气温高，白天的时候有40几度，晚上又变成了零下几度，降水极少，这样的气候其实是很适合种水果，白天水果进行光合作用，到了晚上的时候，因为温差的影响，白天的糖分得以储存起来，导致这里生产的水果是甘甜可口的。小编这次说的是疗养吗？有人会说，在这么热的天气下还能怎么疗养呢！其实在吐鲁番，拥有丰富的光热资源，也就有了依赖于光热的沙疗。在大西北是很容易得一种病就是风湿病，沙疗就是可以治疗风湿病的。将自己的身体埋在已经高温杀菌，富含热量的沙土里面，均匀的对身体的各个部分进行加热，对于身体湿气的排放是非常有好处的。在吐鲁番最佳的沙疗之地就是吐鲁番西北方向的两座黑灰色大沙丘，里面含有丰富的矿物质，沙丘的温度达到了70摄氏度。6-8月是进行沙疗最好的时节。四川凉山螺髻九十九里的温泉瀑布·水疗咱们再来说说这温泉的水疗，在四川凉山有一座螺髻山，同时螺髻山还是一个旅游的风景区，它的美完全可以跟四川九寨沟的美相媲美。凉山之上，山峰此起彼伏，在山峰之间还有冒出来的温热泉水。此等不就是那种仙境嘛。山里面常年冒出来的温泉水，从山体间流动，也成了这山间的流动瀑布。而且螺髻山温泉瀑布的涌水口就在这山体的半空之中。景区将之利用开采为流动的温泉水。人在瀑布地下，从上而下的瀑布冲击人体，又有按摩的功效呢！螺髻山的温泉水有40摄氏度，可以喝，可以泡，还可以煮鸡蛋，很是有趣。山西运城盐湖·盐疗在山西运城有一处盐湖，简而言之就是富含盐的湖水，这湖水因为盐密度变大，人在其中，可以得以漂浮。水也可以使人漂浮，但是盐湖使人更容易漂浮。运城盐湖是世界上三大硫酸钠型的内陆盐湖，其实跟顶顶有名的死海有些相似之处。盐湖想必也会大家休闲度假的好去处呢！适合亲子游。在盐湖之中，还有一种，很有疗效的黑泥，黑泥的成分是硫酸盐，可以拿来做面膜哦！具有清洁皮肤，消炎杀菌的作用。小编温馨提醒，盐湖虽好，但是不能停留太久，毕竟在盐水里面待太久了，会导致人体水分流失。辽宁鞍山汤岗子·泥疗我们把视线对准东北地区，辽宁鞍山也有一处温泉，汤岗子温泉是亚洲著名的温泉，也是中国顶顶有名的四大温泉康复中心。这温泉水孕育了具有疗养功效的水泥，汤岗子有全国天然的热矿泥，人埋在热矿泥里面，会使人气血流畅，全身舒服。

[经典回顾]在建筑上，一般高层建筑所采用的都是钢架结构，因为钢架结构里面有几根非常坚实的柱子，这几根简单的柱子能够使建筑更加的稳定，小的波动基本上奈何不了建筑的稳定性。在一个企业中也是一样，能够长期稳定发展的企业都有一些大的客户与其紧密的合作着，这些大客户就是企业中非常重要的支柱，成功的进行大客户的销售，是让企业良好发展的重要手段，如果这些支柱出现问题，企业的稳定性将会受到严重的损害。特别是近几年来市场竞争的日益加剧，大客户越来越大、小客户越来越不稳定的这种现象已经越来越明显，稳稳的抓住大客户不管是对于企业还是销售员来说都显得尤为的重要。所以在企业中，大客户是非常重要的客户是有原因的。要挖掘稳定大客户，制定大客户的营销策略是必须要放在首要位置的任务，首先我们需要明白制定的大客户营销策略所要达到的长远效果是什么？首先，客户的忠诚度，不管我们是稳定大客户、挖掘大客户还是利用策略和客户面对面的进行销售，最终一定要让客户对我们的产品或服务产生一定的忠诚度，这才是具有长远发展的营销策略。有些销售员把客户的满意度视为客户的忠诚度，这是一种错误的理解，客户的满意度是一种心理的满足，可以说是一种短期的心理表现，是在客户使用过我们的产品后对产品的一种赞赏。而客户的忠诚度是一种持续交易的行为，是为了能够与客户持续交易而做出的一个推动策略，这是每一个销售人员乃至企业愿意看到的效果。所以在我们制定的营销策略中如果能够起到这样长远的效果，对以后的发展将具有举足轻重的优势。其次，感情维系。感情维系其实是巩固大客户忠诚度的一种策略，人是一种感情丰富的高级动物，如果在制定的策略中体现不出感情的存在，那么彼此之间的沟通就像是一个缺乏润滑油的机器，显得有点干涩。比如我们可以对大客户的品行、兴趣爱好、作风、购物习惯等做一个基本的了解，然后再制定营销策略的时候将这些因素融入到营销策略里面。现在很多销售员采用的节假日赠送礼品、请大客户参加联谊会等，都是感情维系发展的一种策略。[案例分析]国顺化妆品销售有限公司是一家主要销售代理某某牌化妆品的企业，最近公司在中原地区开设了分公司，准备在中原地区打开市场并寻找到愿意代理的二级商。田然是最近应聘到这家公司的销售人员，主要负责二级代理商的业务，目前的主要工作也就是开发二级代理商。一方面之前自己没有从事过化妆品行业，对化妆品市场还不是很了解。另一方面这个产品也是刚刚的进入中原地区，所以开发二级代理商也是非常困难的事。首先他给自己制定了一个传统的销售方法，就是下地市，一家经销商一家经销商的去拜访，将产品及代理优惠向每个经销商做一个介绍，希望能够找到合适的代理自己产品的经销商。这样他每天去拜访4到5家经销商，跑了一个星期之后不仅自己累的不行，而且收效甚微，公司领导见田然工作一个星期了，看似每天非常忙碌的样子，可也没见一个有意向的客户，对田然的态度自然也没有以前那样的客气了。这天下班他和朋友一起喝酒，郁闷之余说起了自己目前工作的情况，朋友听了田然的遭遇也是非常的同情，随口说道：“你这样每天一家一家的去挖掘客户，一个星期最多也就拜访20个客户，不但费时间、费精力而且由于你每次的发挥不同，效果也不怎么样。我以前做推销的时候曾经做过一些展会，把有意向的客户全部集中在一起，一次性的进行产品推广，这样效果还不错。”天然听了朋友的经验后感觉有一定的道理，如果将地市潜在的经销商全部集中在公司，进行一次二级代理的营销会议，然后请老总出面讲解的话，这样不仅效率高、省精力而且客户覆盖面也广，一定会产生很好的效果。接下来时间，他给地市的每个经销商发送邀请函，请其参加公司举行的二级经销商代理会议，为了保证每个经销商都能够出席，他还买了很多的礼品，并承诺有优惠的政策。两天的时间他一共邀请到了120个客户，到会的有112个，在半天的时间内，他就将自己的产品及代理事宜传递了这些客户，并当时就有人与公司签订了代理协议。此案例中，如果按照田然的营销策略，每天依靠自己的腿功去挖掘二级代理商，从时间上来讲效率将是非常低下的，跑一个月他也拜访不了多少个客户。其次对自己的体力也是一个巨大的考验。案例中提到了客户覆盖面，意思是田然如果按照自己的策略去拜访客户，一个星期最多只能拜访20个客户，如果采用集中会议的形式，半天时间内就可以将信息传递给112个客户，20和112这就是两个不同的覆盖面，即在某一时段内接触产品信息的客户的数量。市场如战场，商机总是稍纵即逝的，销售人员要在很短的时间内将产品介绍给对方；在很短的时间内挖掘大客户；在很短的时间内与客户成交，信息传递时的过程中，这些与客户覆盖率将有着很大的关系，所以覆盖的数量越多当然成功的几率就会越大。[巧手点金]在制定大客户营销策略时，我们需要考虑的因素有很多，有近期的、有远期的，比如与大客户迅速的达成协议，让大客户成为我们永久的稳定客户等，除了这些我们还要考虑到费用、时间等方面的因素。第一，制定大客户营销策略时费用的预算。比如我们在主流媒体上做一个广告100万才能达到介绍产品和宣传的目的；而我们在一些专业的媒体上打广告花费可能只需几万，同样也可以达到非常好的效果，同时也会省下一大笔的费用。第二，效率。前面讲过效率是现在商场制胜的关键，所以我们制定的营销策略必须是高效的、立竿见影的，能够做到事半功倍才是一个优秀的营销策略。第三，客户的级别。现在很多的销售员都不善于向高层的客户进行销售，制定的营销策略中总是忽视关键性的人物，要知道，拥有决定权的往往在决策层，如果你拜访的客户总是那些和这笔生意似有似无的人物，那么这个订单将会很难敲定。所以，找对人办对事，这也是一个效率的体现，要弄清谁是具有决策权的，制定的营销策略针对的是谁。

有几个方面的可以帮助你： 1、 流程.关于化验室的流程方面是否存在改进的可能. 2、 材料：化验室的用品,是否有一些可以节约、 3、 废物处理：关于废物,目前的处理是否合适,是否会对周围人群产生影响 4、处理数量：目前的机器是否足够,病人等待时间多长?是否可以缩短? 5、 病人接待：目前接待病人的态度是否合适?病人是否满意? 希望这些可以帮助你.

中专不是必须要实习才给毕业证。中专毕业原则上要实习一年才能拿毕业证。如果不去实习或者实习时间不满一年，学校不会发毕业证。按照教育部《中等职业学校学生顶岗实习管理规定》（征求意见稿）规定，学校原则上应当安排学生在校期间最后一学年进行顶岗实习。证书类别分别为：初中毕业证书、高中毕业证书、中专毕业证书、大学毕业证书、研究生毕业证书、职业中学毕业证书、成人教育毕业证书。毕业证书对中国人来讲都是很重视，毕业证书似乎成为就业的敲门砖。由于毕业证书在中国社会起的作用非常大，特别是大学毕业证书经常被伪造，之所以会被伪造是因为目前证书的防伪水平过低及其有些单位及部门对此监督不严导致的。随着网络技术的发展毕业证书的防伪水平不断得到提高，其中以防伪查询是证书防伪的最高水平。大学毕业证书也得到了很好的防伪，这是值得庆幸的。

1、 基础资产不同信贷资产证券化的基础资产是银行等金融机构的信贷资产及金融租赁资产。 企业资产证券化的基础资产则主要包括财产权利（企业应收款、租赁债权、信贷资产、信托受益权等）、动产及不动产收益权（基础设施、商业物业等），以及证监会认可的其他财产或财产权利。2、 监管机构不同 信贷资产证券化的监管机构是中国银行业监督管理委员会，即“银监会”。 企业资产证券化的监管机构是中国证券监督管理委员会（“证监会”）和中国证券投资基金业协会（“基金业协会”）。 3、转让、交易场所不同 信贷资产支持证券在全国银行间债券市场上发行和交易。 企业资产支持证券则可以按照规定在证券交易所、全国中小企业股份转让系统、机构间私募产品报价与服务系统、证券公司柜台市场以及中国证监会认可的其他证券交易场所进行挂牌交易和转让。4、投资者不同 信贷资产支持证券的投资者主要是投资机构和金融机构。按照法律、行政法规和银监会等监督管理机构的有关规定可以买卖政府债券、金融债券的，也可以在法律、行政法规和银监会等监督管理机构有关规定允许的范围内投资资产支持证券。 企业资产支持证券针对购买对象的是符合《私募投资基金监督管理暂行办法》规定条件的合格投资者。

1、流行病学方法2、临床诊断方法3、病理学诊断方法4、病原学诊断方法5、免疫学诊断方法6、生物技术诊断方法

【 #书信函# 导语】请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条因为请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。下面是 整理分享的员工请假条怎么写，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 写员工请假条第一点 】 　　注意请假的原因一定要写明。请假的原因一定要在请假条上面写清楚，不然领导不会知道你为什么请假，也没有办法批准你的请假的。事起有因，一定要写明自己为什么请假，这是最起码的要求。 　　 【 写员工请假条第二点 】 　　一定要注意请假条的格式，要想让请假获得批准就要在写请假条的时候就下功夫，格式是最起码的要求之一，只有真心想获得批准的才会然真写请假条。 　　 【 写员工请假条第三点 】 　　要按照公司规定的条件来进行请假，比如公司对事假和病假有一定要求的，要在规定的范围内请假，而不是超过范围，超过的话有可能会变成旷工的。 　　 【 写员工请假条第四点 】 　　请假条要递交给相关领导和部门，以免造成时间的拖延。一般正规的公司都会有专门的部门和工作人员来负责公司的请假事宜，我们要找对人才能办对事。 　　 【 写员工请假条第五点 】 　　要真实的客观的请假，而不是肆意的胡乱请假，请假耽误了工作，有真的不是有什么事情的话，公司或是领导知晓了会觉得你这个人人品有问题的。 　　 【 写员工请假条第六点 】 　　请假的时间周期一定要标明。不管你是请半天假还是请一天假都要写清楚了，不然会造成模棱两可的情况出现。