丧事请假条怎么写

公司请假条模板（一）尊敬的公司领导：　　您好！　　我因_______________，特向您请事假_____天。请假时间自_____年_____月____日至____年____月____日。这段时间内原计划安排的工作已做好处理，希望领导批准。　　此致敬礼！　　请假人：____________　　_____年_____月_____日　　公司请假条模板（二）尊敬的公司领导：　　您好！　　因本人有孕在身，预产期x月底，现因身体需要申请回家休息，调养身体，特向领导申请办理请假手续，请假时间为x个月。根据国家及公司相关规定，正常产假为xx天，晚婚晚育增加xx天，我现特向公司申请x月x日正式休产假，预计从x月x日——x月x日，请予批准为盼。目前本岗位的工作已移交给xxx同志，经过近期的交接工作，xxx同志已经可以胜任本岗位工作了。非常感谢公司领导对我的关心和照顾。特此申请，恳望批准！　　申请人：xxx　　20xx年xx月xx日　　公司请假条模板（三）尊敬的领导：　　您好！　　本人系xx项目经理部担任项目经理职务，因家中有事需请假x天，本人请假期间其工作交由xxx全权负责代管，请总监办批准为谢。　　此致敬礼！　　请假人：xxx　　20xx年x月x日　　公司请假条模板（四）尊敬的领导：　　您好！　　我因____________________________，需请假_____________。　　请假（时间）从___________到____________，请假期间有效联系方式：_______________________。恳请批准，谢谢！　　此致敬礼！　　请假人：______________　　_________年____月____日

尊敬的单位领导，我今天身体上有些不舒服，想去医院仔细的检查一下，因此可能会耽误一段时间的工作，现特申请向你请假一天，望领导批准，谢谢。

学生病假请假条怎么写请假条格式：标题(居中)：请假条上款(顶格写部门的名称或领导人的名字)：正文(请假缘由、起止日期及天数)如：因……需要请假，请假时间自年x月x日至年x月x日共xx天，恳请老师领导批准。下款(标在右下)。……。……。请假人：xxx……。……。……。……。。。。。年月日…………………………。批准人：xxx……。……。……。……。。。。年月日学生病假请假条篇一：尊敬的x老师：我今天给您写信是要请5天的假，因为我昨天晚上不小心感冒了。今天早上，我妈妈带我去看了大夫，大夫告诉我要在家里躺几天。所以，我对缺课，特别是不能上您那有趣的课，感到难过。我病好后一定把漏掉的课程补上。请假人：xx20xx年x月x日

【第1篇】学生病假请假条_____老师：我因患__________病，故不能来校上课。我请求请假_____天。望请批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第2篇】学生病假请假条_____老师：我因昨日感冒发烧，现在体温仍达39°c，故今天不能来上学，请准假一天为盼。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第3篇】学生病假请假条______老师：我因感冒发烧，不能坚持到学校学习，特请假____天(____月____日——____月____日)，请予批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第4篇】学生病假请假条张老师：您班学生孙浩，因突然高烧呕吐，要上医院治疗。今天不能到校上课。特此请假。此致敬礼!学生家长：_____________年____月____日【第5篇】学生病假请假条____老师：我昨天晚上睡觉着了凉，早上起来头疼，还有点发烧。上午妈妈要带我去看病，请假半天，请批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日

请假日期，时间，个人原因，批注请几天，最后找领导去审批就好了。

给领导的请假条模板如下：尊敬的领导：本人于____年____月____日的预产期，经医生建议，定于20xx年____月____日提前待产，特从20xx年____月____日开始请假，期限为_____天，请领导予批准，谢谢！请假人：____年____月____日请假条的主要结构：1、居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子。2、请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称。3、请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负。4、请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。5、祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。6、请假人签名。你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。7、请假时间。填写当前你写请假条的时间。

假条格式如下：1、标题：请假条顶部正中写标题。2、称渭：首先顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重。3、请假原因：第二行空两格开始写正文，说明请假事由，并注明请假的类别，如病假(也许您还想要了解： 晚婚晚育婚假产假规定汇总 XX市婚假产假规定)、产假、丧假、年假、工伤假等等。4、请假起止时间：x月x日至x日，共x天。5、请求批准：如请批准、特此请假、恳望批准!6、祝颂语：如：此致 敬礼！7、请假人签名：请假条可以打印，但签字一定要手签。签名要右侧对齐。注意事项：假条主要是为了请假，而请假的话一定是需要有一个正当的理由的，针对于这个理由你可以明确的去描述一下自己遇到的事情或者是一些别人的事情需要自己去解决，然后以此为理由来请假，这一点是相当关键的，一定是要有一个正当的理由的，所以针对于这一点来说的话，还是要想一想再写的。标题一定要明确，因为对于一些假条格式来说的话，标题是一个很关键的点，老师那边一般是有模板的，直接打印出来的假条，这种是可以直接填写的，但是大多数时候都需要自己写，所以标题一定要明确，可以有以下写法“请假条”、“关于XXX的请假条”这两种写法都是正确的。

小学生请假条怎么写？小学生请假条由标题、称谓、请假缘由、起止日期及天数、署名、申请日期六部份组成，最为主要的是请假理由一项，要做到具体清楚，且具有不得不请假的必要理由，不能含糊其辞，模棱两可。而署名签字一项，有些学校会要求有家长的签字，毕竟小学生的年龄还小，这也就造成了部份小学生请假条要求由家长签字或家长代写，本文会从小学生请假条格式模板范文全面讲解，还准备了请假条书写教学知识以便让大家对小学生请假条怎么写有更加全面的了解。小学生请假条怎么写格式篇一、标题：“请假条”三字一般用较大字体写在第一行中间位置；二、称呼：在第二行顶格写明向谁请假，写给收条人的称呼同一般书信。一般写法如“张老师:”后用要加上冒号的；三、正文：写清请假的缘由，请假的起止时间。如：因病实不能来上课，固请假N天，或是由哪天开始到哪天结束；如需要提供证明的，还需说明哪天把证明补齐；四、写上恳请语：在第三行空两格写起，“请予准假”，“此致敬礼”，“不胜感激”等用语；五、落款：署名和日期的写法同一般书信。在右下方署上请假人姓名（一般小学生的请假条需由家长再签上一个名字的），姓名下方标注请假日期，你哪天把假条给老师就写哪天的日期；六、出校时间：有些校方会要求学生请假出校是要有门卫的签字及出校门时间记录。

　　不管是上班还是上学都有需要请假的时候，但是又不知道以什么理由请假，那么在这里就由我给大家整理“请假理由模板大全（精选8篇）”仅供参考，有需要的朋友就来看看吧! 　　篇一：请假理由模板 　　尊敬的领导： 　　本人______定于20____年__月__日结婚，依据国家有关规定可以享受____天婚假，现申请于20____年__月__日，至20____年__月__日休婚假，特此申请，请予批准! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇二：请假理由模板 　　尊敬的校领导： 　　我因____，需请假____天，共____节课。请假时间从________年____月____日____午起到________年____月____日____午止，请假期间安排课程安排：____，有效联系方式：____。 　　恳请批准，谢谢! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇三：请假理由模板 　　尊敬的领导： 　　本人______，性别：___，因身体不适前往________________________医院检查，诊断出身患____________、____________、_______________等疾病。 　　本人在岗______年，始终坚守岗位，长期在_______________环境下工作，多种疾病伴随而来的是__________________，长期困扰本人日常生活及工作。近期身体不适日益加重，自己深感已无能力承担的现有的工作职责，心有余而力不足，现提出病假申请，并遵照医生医嘱到医院配合医生治疗，恳请有关领导予以批准。 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇四：请假理由模板 　　尊敬的公司领导： 　　本人于____年__月__日的预产期，经医生建议，定于____年__月__日提前待产，特从____年__月__日开始请假，期限为___天。 　　请领导予批准，谢谢! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇五：请假理由模板 　　尊敬的______： 　　本人因为______，需请假______天。请假具体时间为______，课务______，恳请批准，谢谢! 　　请假人：______　　时间：______年______月______日 　　校长意见：__________________ 　　篇六：请假理由模板 　　探亲假请假条 　　班组(部门)：_____姓名_____职名__________假别__________ 　　期限自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止_____ 　　请假理由____________________ 　　天数：探亲假_________________________天，路程___________天，年休假______________天，事假_________天，共___________天，特此申请!请求批准! 　　组长意见__________ 　　基层意见__________ 　　领导批示__________ 　　人事登记__________ 　　出发时间：_____年_______月_____日 　　篇七：请假理由模板 　　尊敬的(科长、处长、主任)： 　　根据国家和单位关于探亲假的有关规定，我拟于____年__月__日至____年__月__日休探亲假__天。请给予批准为盼! 　　特此 　　申请 　　申请人： 　　____年__月__日 　　篇八：请假理由模板 　　尊敬的公司领导： 　　因为______________________。所以我特地请假______天，前去为亲人送葬。希望予以批准!感激不尽! 　　此致! 　　敬礼! 　　请假人：______________ 　　__________年_____月_____日

幼儿园还写什么请假条。幼儿园请假很普遍的，跟老师说一下就可以了。

根据格式填写，但题材不同，没有格式，然后直接写因为 x 事件需要年假 x 天才可以

这个要先写清楚自己的个人信息，然后要写清楚自己现在的情况，还有就是请假的原因，最后要写自己请假的时间。

篇一：体育节请假条模板请假条尊敬的——老师您好，您的学生——由于参加体育节——(比赛名)，*月*号第*节课不能按时到课，需请假。望老师批准，谢谢!xx科学学院*年*月*日体育学院学生请假条请假条尊敬的老师：我是级社会体育专业班学生：，联系电话：，家长(父亲/母亲)姓名：，联系方式：。现因需于年月日至月日请假，无法参加。请假期间在外一切安全责任后果自负。特此请假，恳请批准。谢谢!申请人：申请时间：销假手续：返校时间：请假人签字：教学办签字：学生请销假及考勤管理办法为稳定教学秩序，做好学生安全稳定工作，对我院学生请假和考勤管理办法规定如下：一、学生必须按时参加教学计划规定和学院统一安排的一切集体活动。因故不能参加者，须事先请假，凡未经请假者一律以旷课处理。二、学生请假，须书面申请，说明请假的原因和时间。请事假要有充足理由，无正当理由者一律不予批准;请病假须有校医院及更高级别医院的证明。三、请假1天以内由班长或负责班委审批，班主任(辅导员)签字备案后生效，3天以内报班主任审批，辅导员签署后生效;3天以上由学工办主任审批，教学办主任、副院长、副书记签署后生效。四、确有特殊情况不能提前请假者，如突发疾病、意外受伤等，事后必须由本人或同学在24小时内持有关证明到辅导员处补假并出具书面说明，否则按未履行请假手续处理。五、凡请假者须按时返校后在教学办履行销假手续并交还请假条到辅导员处备案，未销假者，从假满算起，无论是否出勤均按旷课处理。

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一、正常公休假请假理由怎样写如实填写请假原因，根据劳动法的规定，员工有休息和请假的权利。员工因事假请假的，请假条写明：公司领导，请假事由，请假期限，姓名和日期即可。二、请假条格式：1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。6、写作要求：请假条最重要的内容是写明“请假原因和日期”，一定要写明确，不能只写“因有事请假”。三、请假条模板1、尊敬的领导：根据《职工带薪年休假条例》及单位的相关规定，本人拟申请休公假天，即月日至月日，恳请领导予以批准为感!申请人(签名)：年月日2、尊敬的(科长、处长、主任)：根据国家和单位关于带薪年休假的有关规定，我拟于x年x月x日至x年x月x日休假x天。请给予批准为盼!特此申请申请人：xxxx年x月x日3、申请人____部门______岗位____联系方式休年假时间年月日----年月日共天入职时间年月日家庭住址申请理由：备注签批人人力资源中心意见4、尊敬公司领导：兹有__________部门/单位，_____(姓名)于_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日需请假，共_____天，请假原因_________________________。望领导批准为盼!请假人：部门/单位负责人：主管领导:日期：法律依据：《职工带薪年休假条例》第三条　职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。第五条　单位根据生产、工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。单位因生产、工作特点确有必要跨年度安排职工年休假的，可以跨1个年度安排。单位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。

请假条（中间）尊敬的老师: 您好！打扰您了！因为我家远道而来的亲戚突然来到家中（或我得去接待远道而来好久不见的亲戚）（最好把亲戚关系写明）需请假多久，望批准。 此致 敬礼 学生： 家长签字： 日期：

钟子期是春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。 史载有一年，伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，伯牙心中不由得暗暗佩服。接着伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过了好久，还是不见人来。第二天，伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔碎了。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还能弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。

说真的现在这个真的很难界定。

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卫生院财务职员工作总结范文 　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我精心整理的卫生院财务职员工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 卫生院财务职员工作总结范文1 　　转眼间又将跨过一个年度。从4月底接手骨科医院财务会计以来，迄今为止任职已有7个多月的时间，回首过去的7个多月，内心感慨万千。在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮助，借此机会我表示衷心的感谢。 　　会计工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。会计工作是一项"婆婆妈妈"的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将七个多月来的工作情况汇报如下： 　　 一、爱岗敬业，扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用 　　随着医院业务量不断攀升，会计核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1—4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务，学习医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。同时对新增的固定资产进行录入，保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。 　　在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 　　 二、工作中存在的不足之处 　　1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距。 　　2、开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。 　　3、日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。 　　 三、明年的工作打算 　　1、继续做好财务基础及核算工作，同时加强财务科与各科室之间的沟通联系工作，积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预测和分析工作，发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。 　　2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保医院收入不外流，医院资金能够合理有效的运转使用，使医院效益最大化。 　　3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据，能够真正发挥财务人员应有的作用。 　　新的一年即将到来，新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我将会坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌投入到工作中去，立足自身岗位，履行自身工作职责，为医院的发展贡献我的微薄之力！ 卫生院财务职员工作总结范文2 　　×××会召开以来，在各级领导的关怀支持下，在全院广大职工的积极协助下，我们严格执行医院财务制度，遵循财务工作为医疗工作服务的原则，统筹兼顾，较好地完成了我院领导及上级主管部门安排的财务工作，促进了我院各项工作的开展。现将全年的财务工作情况报告如下： 　　 一、资产状况 　　截至20xx年12月31日，资产总额为××××元，负债××××元，净资产××××元。 　　（一）资产概况 　　总资产中，货币资金××××元，占资产总额的4。63；其他应收款××××元，占资产总额的7。05；固定资产××××元，占资产总额的79。43。 　　需要说明的是，今年我院购置了××××、××××、××××等大型医疗设备，共投资××××万元，完成了上年的投资。另外，今年报废固定资产××××元，其中，专用设备××××元，一般设备××××元，房屋建筑物××××元。 　　（二）负债概况 　　负债中，主要为购进药品的应付帐款××××元和预收医疗款××××元，分别占负债总额的46。31和45。65，应付社会保障金××××元，占负债总额的0。5，其他应付款××××元，占负债总额的7。53，主要为大型医疗设备的押金和质保金。 　　 二、收支情况 　　20xx年全年收入总额为××××元，支出为××××元，收支结余为××××元。 　　（一）收入概况 　　全年收入总额为××××元，分别由以下收入类别构成： 　　1、财政补助收入××××元（其中财政专项补助××××元） 　　2、医疗收入××××元（其中门诊收入××××元，住院收入××××元），占总收入的69.71，比去年同期增长了4.42 　　3、药品收入××××元，占总收入的25.37，比去年同期下降了2.33 　　4、其他收入××××元，占总收入的2.02 　　由此可见，医疗收入和药品收入所占总收入比例更趋合理。全年完成业务收入××××元，比去年同期增长了15.63%，人均完成任务××××元，比去年同期减少了0.89%。 　　（二）支出概况 　　全年支出总额为××××元，分别由以下支出类别构成： 　　1、医疗支出××××元 　　（1）其中人员支出××××元 　　包括基本工资××××元，津贴××××元，奖金××××元，社会保障××××元，其他支出××××元。 　　（2）公用支出××××元 　　包括办公费××××元，印刷费××××元，水电费××××元，邮电费××××元，交通费××××元，旅差费××××元，会议费××××元，培训费××××元，招待费××××元，福利费××××元，劳务费××××元，物业管理费××××元，维修费××××元，租赁费××××元，专用材料××××元，图书费××××元，燃料费××××元，洗涤费××××元，工会经费××××元，提取坏帐准备××××元，其他费用××××元。 　　（3）补助支出××××元 　　包括退休费××××元，生活补助××××元，住房补助××××元，其他支出××××元。 　　2、药品支出××××元 　　3、其他支出××××元 　　通过以上数据可以看出，所有收入、支出项目基本符合医院财务运行规律。全年职工工资、奖金、福利共计××××元，比去年增长了12.32%，人均××××元，比去年增长了6.66%。 　　 三、财务预算收支执行情况 　　财政补助收入××××元，预算收入××××万元，完成了预算收入的94.3；20xx年业务收入××××元，预算收入××××万元，完成了预算收入的112；实际结余××××万元，预算结余××××万元，完成了预算结余的145。 　　20xx年，我们以加强医院财务管理水平为中心，各项工作较以往均有较大提高，资金使用更趋合理，财务预算执行情况正常，圆满完成了院领导确定的工作任务。 　　 四、20xx年财务工作重点和财务预算 　　20xx年，无论从财务收支还是财务管理方面，都有了长足的进步，但这些成绩还是初步的。今后需要深化管理，使财务管理、预算管理真正深入人心，为更迅速地提高我院整体财务管理水平奠定基础。 　　1、深入贯彻以财务管理为中心的管理原则，总结上年度经验教训，提高管理水平和执行能力，逐步完善各项财务管理工作，加强对资金的管理和对项目的财务管理，加强成本控制，真正形成良好的财务管理秩序，以良好的财务管理促进我院的健康发展。 　　2、为了医院长期发展打下更好的基础，在完善财务管理制度建设的基础上，逐步建立一整套预算、核算、分析、监督、数据信息传递、财务与其他系统间良好的管控体系。 　　3、根据今年任务的完成情况，预计20xx年业务收入仍保持××××万元，与20xx年持平，并在确保各项工作正常进行的基础上，合理调度资金，尽可能减少经费支出，力争使收支结余达到××××万元。 　　各位代表，20xx年是我院发展过程中承前启后的关键一年，工作任务十分艰巨，但在上级有关部门的大力支持下，院领导的正确领导下，通过全院广大职工的共同努力，20xx年将取得更大的发展。 卫生院财务职员工作总结范文3 　　1993年7月，我被分配到市市第一医院财务科工作，当时我院刚开始为职工交纳住房公积金。财务科的领导把这项任务交给了我。由于职工住房公积金是一项新业务，此前没有先例可察。我在学习了有关政策法规后，建立了住房公积金总账，负责为职工交纳住房公积金。基于我院没有实行财会工作电算化，我为900多名职工建立了手工明细账，并负责与银行对账工作。1994年由于岗位轮换，我开始负责医院药品的核算与审核工作。我院药品采购量大，品种多。我根据药品厂家设置应付账款明细账。每月负责与药库会计的对账工作。由于我责任心强，工作勤奋，使得每一笔厂家的款项账目清楚、准确。在工作中，我积极为厂家落实每一笔款项的到账情况，为了解决他们的问题，经常加班加点。1996年我负责核算医院门诊与住院处收入。以及各个科室检查项目的分项统计工作。1997年我负责我院应收款项和欠费的管理工作。对于每月住院处转来的欠费，逐笔审核，对本院职工担保而发生欠费的情况进行了统计。按照院里的有关规定，对这些欠费进行了催缴。经过我的努力工作，为医院催缴回来许多欠费，其中一些是多年以前的，为医院挽回了一定的经济损失。1999年我开始担任财务出纳工作。每日负责存交住院处、收费处的收入以及审核住院处、收费处收入日报表；负责支票的存交、日常医院所有的现金支付。我工作认真负责，每天记现金日记账，跑银行，务必做到每天的账款相符。节假日医院的活动从未参加过，就是过年除夕也是坚持岗位，认认真真，从未出过任何差错。由于服务态度良好，工作认真负责，踏实肯干，获得医院的嘉奖。 　　5月，我顺利的通过会计师考试，在工作中，我用会计师的标准来严格要求自己。认真审核原始凭证，正确使用会计科目，制作支出凭证。在此期间负责我院医疗保险，生育保险的结账工作。在我接手之前，我院开设的便民快速门诊的医疗保险帐从未结算过，从未与医保中心对过账。针对这种情况。我主动将便民快速门诊的医保帐按月打印出来，与医保中心对账。我做了大量的工作，细致而严谨地逐一分析查找，半年多的便民门诊医保帐终于与医保中心核对上了，结款十多万元，为医院的资金回笼作出了贡献。 　　经过自己多年来积极努力地工作，我的业务能力得到提高，工作经验也更加丰富。基于我出色的工作能力，6月我被上级领导安排到第一分院，全面负责一分院的财会工作。经过这次工作，我在会计业务方面得到了一次全面的锻炼。我来之前，一分院财务工作很不规范，债权债务混乱，只有简单的收入支出账，完全不符合医院会计的各项制度规范。针对这种情况我采取了如下措施：首先，根据医院财务制度的规定，医院会计科目设置的要求，将简单的收入支出账改为资产类、负债类、专用基金、固定基金、固定资产等分类账、以及相应的总账。这样，不仅账目规范了，科目设置也合理了。 　　其次，将一分院的债权债务进行了彻底的清理，设立了应付账款明细账，预收款明细账。每一笔账落实到人，落实到每一个单位。使债权债务一目了然，更加真实的反映出一分院的财务状况。 　　在这些基础工作完成之后，我开始展开各项具体制度的建立。 　　 一、药品经济核算制度 　　一分院原来的药品销售的核算，是以月末盘点药房库存数来倒推出当月的药品销售量也就是所谓的"以盘定销"。我废除了这一不合理的方法，建立了规范的药品经济核算制度：每个月一分院药房购入药品，购入时办理入库手续，入库单一式三联。一联送交财务登记入账，如未付款的根据厂家名称登记应付账款明细账。一联药房存留，一联厂家留存。药房销售药品与门诊收费实行微机联网。每月销售数量有据可查。月末微机盘点与药品实物盘点同时进行，做到实存与账存相符。如不符写出书面的原因。月末制作药房当月购入销售盘存报表送交财务，并将盘点表送交财务。财务设置药品及药品进销差价科目，月末通过计算综合药品差价率来计算本月销售药品的成本及药品库存数。使药品的财务控制管理规范化。 　　 二、门诊收费工作的规范化管理。 　　门诊收费员每日的收入，必须做到日清；个人收入日报表与现金交款单一一对应。由我负责进行当天的汇总日报表工作。收据的领用、核销和上交进行制度化管理。收费员领用收据进行登记，自己用自己的，收据不得混用。每天，收费员要将收据存根与个人收入日报表和现金交款单一并上交，由我负责审核。我将所有人的每张收据的存根都一一进行手工核对，将收据起始号标明，将金额核对一致的收据存根，装订整齐，进行核销，然后我定期再将已核销的收据送到总院进行核销。这项审核工作是非常重要的，保证了收入的完整性，入账金额与微机完全一致。由于我工作的细心和认真，总院多次审计，都对我的工作提出了肯定。 　　 三、收入、支出核算的规范化管理。 　　建立了采购审批制度，不相容岗位分离制度。一改以往的会计兼出纳，报销做账一人全包的状况。实行了采购有经办，单据有会计审核，院长签字，出纳付款的.流程。严格货币资金的管理。对于结账的厂家严格审核发票，按照单位名称开具支票或者进行汇款。除有特殊原因外，大额支付不得使用现金。 　　一分院规模不是很大，但各项业务一应俱全。我一人分管多项工作，日常工作繁多。但是我还是每月及时准确的编制会计报表。因为每月5号之前必须将报表报出，所以每次出会计报表，我都要加班加点，有时甚至工作到半夜。为了更好的胜任工作，我利用业余时间学会了很多办公自动化的技能。我可以熟练的运用使用office办公软件，用word做出漂亮的文档，用ecel编辑制作出美观的统计分析图表。还学会了调整打印机的设置，排除电脑打印机的日常故障。真正的成为了多面手。 　　8月，我制订了《市市第一医院一分院内部控制的有关规定》，并于10月1日开始执行。执行后，提高了一分院经营管理效率，保证了信息质量的真实可靠，保护了资产安全完整，为分院的可持续良性发展奠定了基础。底，我制定了《市市第一医院一分院财务管理制度》，并于1月1日起开始执行，规范的财务管理使分院的效益得到了大幅度的提高，扭转了一分院亏损的现状。实现结余62。91万元，结余69。07万元。，凭借出色的工作，我获得总院的嘉奖。，在我的要求下，一分院使用了"财星"财务软件系统，实现了财会电算化。新系统的初始工作难度大、任务重。首先要根据分院的实际情况和核算特点进行会计科目的初始化，录入年初数据；其次要完成财务报表体系定义工作。这都需要我来细心琢磨。基础奠定好之后，需要输入前几个月手工核算的全部凭证，然后还要每月校验调整公式，保证公式的准确无误。之后是人机并行三个月，工作量之大可想而知；但是，我一个人完成了所有的工作，付出了辛勤的劳动和汗水。一份耕耘一份收获，我对这套软件由陌生到熟悉，到渐渐的得心应手。终于实现了分院会计电算化这一质的飞跃。为了更好的工作，我又学习了这套会计软件的系统维护，在有新增和项目变化时，修改软件相应设置，及时备份财务数据，保证了财务数据的安全。 　　我参加了总院的决算报表编制工作，并做了大量的工作，表现突出。当年我院获得了市本级部门决算工作先进单位。 　　下半年，又是由于我的提议，一分院为在院工作的所有临时工上了养老保险，接下来的工作又是由我一人负责。我不辞辛苦一趟趟地去劳动局，上社保，跑地税，终于为大家办成了。随后我按人员设置了养老保险明细账，并且保管养老保险证。我的工作也又增加了一项，每月审核以及负责交纳职工的养老保险。底，我将分院的固定资产，低值易耗品进行了清查，按科室编制了固定资产清查表，一式三联由科室负责人签字，核查人签字，财务负责人签字。科室一联，财务一联，院长一联。科室任何物品减少和增加必须得上报财务进行变更，减少了的由科室负责赔偿。将固定资产的管理落实到人。 　　在分院的四年，我的业务能力得到了全面锻炼，从全面负责各项财务规章制度的制定，到会计电算化，再到记账、制作凭证、制作会计报表，甚至到装订一本本的凭证，大大小小的工作我都做的认真细致。上到市里审计局的审计，下到总院的审计，联查，每次我都得到了好评，上级领导也对我的出色工作给予了肯定。到，及，我院三次被市市审计局评为内审工作先进单位，我作为我院内部审计工作组主要负责人，工作认真负责，成绩突出。 　　8月初我被调回了总院，担任住院处主任一职，成为了一名中层领导干部。 　　住院处这个岗位非常重要，每天的现金流量巨大，医院60%的收入是从这里收上来的。9月份，我参加了医院组织的中层领导干部培训，学到了很多新知识和处理问题的新思路。并把所学用到实际工作中，努力使自己尽快的适应新的工作环境。 　　针对住院处的特殊性，我将保证资金的安全、核算的准确性放在工作的第一位。安排了专人负责交款，负责每天核对住院收入汇总日报表与各个收费员的住院收入日报表；保证每天收入完全上缴财务科。要做到现金交款单与收入一致，并且每天进行登记。为了便于收入的核对、保证收入的安全。我提出并实行了收入结算起止时间的控制。统一规定住院收入的每日结算起止时间为零点至零点。每月结算时间为上月26日零点到本月26日零点。使住院收入的管理更加规范化。每月末核对住院预交金，在院应收数，并与财务对账 　　其次，针对患者出院结算后的退费，我完全废除了以往出具红字退费发票的做法，改为符合财务规范的原发票收回，红字冲销，重新开具正确发票的做法。对特困患者住院费用减免和优惠，我认真执行国家惠民政策，严格按医院的各项规定办理；主动解决患者遇到的各项问题，但绝不营私舞弊。收费和退费，正是住院处的两项中心工作。在紧抓住这两项工作之外，我在每个月末，都制作住院收入分析表，将各个科室的当月的各项收入进行统计，然后，把统计的结果放到上个月、上一年的收入中去比较、分析，并以表格、柱状图及文字多种形式来反映。以便领导全面了解当月各个科室的住院收入情况，有助于领导在全局上把握全院真实的收入情况。为每次全院的大型经济分析会提供了准确的数据对比资料，获得了领导的表扬和称赞。 　　我院医保患者多，在院患者医保卡虽由住院处保存，但是原来保管松散，经常有错卡，少卡的现象，针对这一状况，我制定了医保卡登记制度。每天安排专人核对。12月25—28日，我院必须按照医保中心要求，对在院市医保、区医保以及相关的患者及新农合的患者，进行跨年度年终结算，然后再重新办理入院手续。只有四天的时间，相关的患者700多人。任务之重，困难之多可想而知。我制定了相关的工作流程，按照顺序划分科室结帐时间，安排对应的窗口办理患者入院出院手续。我负责解决疑难问题。工作井井有条，一丝不乱。元月一日起，又将所有年结的相关患者办理跨年度重新划卡手续。我再次安排，终于使医保年结工作圆满成功。我的工作得到领导的首肯。针对住院收据个人保管，使用混乱的局面，我制定了新的票据管理制度。从收据的领用到核销，严格按规范执行。收到了好的效果。 　　医院管理年联查中，我积极准备材料，将具体的工作落实到实处，认真执行国家的惠民政策，住院处的各项工作均获得了检查组的好评。为了方便患者交费，初，我住院处安装了交行pos机，并按照收费要求制作了收费方式信用卡的添加。现在银行卡交费已很普遍，它既方便了患者，同时也减少了住院处现金的流量。在日常工作中，我主张发扬团队精神，各相关部门相互协调，积极配合，共同完成工作。因此，我所主管的住院处，在遇到一些涉及其它科室的工作时，总是积极与各临床科室及相关的职能科室配合，多次出色地完成任务。 　　住院处获得我院青年文明岗称号，院领导为我亲自颁发了荣誉证书。我在住院处的辛勤工作又一次得到了上级领导的肯定。9月我院组织中层领导干部知识培训，在培训过程中我学习并掌握了有关工作流程的知识，了解到流程管理对于日常工作的重要性。随后我制定了《住院处工作制度》、《住院处收费员职责》，《住院收费核算与制度》等等相关制度的制定，使资金的管理更加安全，收入核算更加准确，为财务核算提供了准确的原始数据。这些制度已收录至《市市第一医院规章制度与工作职责》中。为了提高工作人员的整体素质，我坚持每周组织住院处人员学习岗位职责与规章制度。我相信只有将理论结合实践，才能更好的服务于岗位。 　　20xx年的会计工作经历是我丰富知识、增长才干的过程，无论是专业知识还是业务水平均在这个过程中得到了提高。我的三篇论文，《浅谈医院财务管理的制度建设》、《我国中小企业内部控制问题探讨》、《我国新企业会计准则问题研究》，分别刊发在全国经济类核心期刊上。我之所以能够被提升为中层干部，是理论与实践相结合的结果，也是我不断学习创新的收获。我坚信一份耕耘，一份收获。之前的成绩都已成为历史，今后的道路仍需努力。我将不断摄取新的知识，开拓进取，用朴实与执着叙写明日美好篇章。 ;

马克思、恩格斯在对空想社会主义学说进行批判吸收的基础上,运用唯物史观和剩余价值学说,论证了社会主义代替资本主义的历史必然性,使社会主义由空想变为科学。 科学社会主义的产生,使社会主义思想史上关于两种社会制度关系的认识经历了一次革命。 不过,马克思、恩格斯生活在资本主义的上升阶段,在他们学说形成的时候,无产阶级刚刚作为独立的政治力量登上政治舞台,他们的著作主要是对资本主义进行揭露和批判,强调的是社会主义与资本主义的对立,他们学说的目的是指导无产阶级打碎一个旧世界,建设一个新世界。 马克思、恩格斯认为,社会主义是在资本主义基础上发展起来的一种更高的社会形态,两者之间有本质的区别,但也有内在的联系。 从历史发展的一般规律来看,社会主义虽然是作为资本主义的对立物而产生和存在的,但这并不排除二者的历史继承性。 社会主义作为更高级的社会形态,是对资本主义社会形态的一种否定。 但这种否定不是简单的抛弃,而是扬弃,即是在吸纳了资本主义创造的一切有价值东西的基础上的否定。 一、资本主义孕育了社会主义 产业革命使资本主义社会基本矛盾即生产社会化与资本主义私人占有之间的矛盾正在逐步暴露出来，周期性的经济危机越来越严重。 经济危机的周期性爆发向人们显示了资本主义基本矛盾日益激化的事实，同时它也促使有识之士去深入探讨这一社会病态现象的根源，并努力寻求消除这一社会病态现象的道路。 产业革命不仅创造了一个工业资本家阶级，而且也创造了一个人数远远超过资本家阶级的现代工业无产阶级。 无产阶级积极参加了资产阶级反对封建主义的斗争，经受过现代资产阶级民主革命的洗礼及近代民主自由观念的熏陶，对现代市民社会公民的政治权利有着深刻的理解和认知。 在这个意义上，资产阶级已经不自觉地把自己的教育因素即反对自身的武器给予了无产阶级。 欧洲三大工人运动表明，无产阶级已经开始作为独立的政治力量登上历史舞台，无产阶级和资产阶级之间的斗争也开始占据欧洲主要资本主义国家的重要地位。 为了更有成效地进行反抗资产阶级的斗争，无产阶级迫切需要科学理论的指导，亟须在理论上弄清楚：无产阶级在现实社会中处于一个什么样的地位，无产阶级与资产阶级之间的阶级冲突与阶级斗争的社会根源是什么，资产阶级与无产阶级两大阶级之间的冲突与斗争是否可以调和，无产阶级是否应该以及是否能够改变社会现实，无产阶级自身有没有能力解放自己，无产阶级应该采取什么样的途径才能更有效地进行社会变革，无产阶级是否应该进行夺取政权的斗争，如此等等。 这样，适应时代的呼唤，抛弃陈旧的空想社会主义学说，适时地进行理论创新，为蓬勃发展的工人运动提供科学的指导，便成了摆在社会主义理论家面前的一个重大课题。 马克思、恩格斯顺应时代发展的需要，在批判地吸收前人优秀理论成果的基础上，促成了社会主义由空想向科学的转变，创立了科学社会主义理论，为无产阶级的解放事业提供了强有力的理论武器。 马克思、恩格斯认为,从生产力的发展来看,社会主义与资本主义具有内在历史联系。 “新的生产力和生产关系不是从无中发展起来的,也不是从空中,又不是从自己产生自己的那种观念的母胎中发展起来的,而是在现有的生产发展过程内部和流传下来的、传统的所有制关系内部,并且与它们相对立而发展起来的。” 二、社会主义必然取代资本主义 历史上社会制度的每一次改革,都经历过长期的、曲折的、反复的斗争,如同任何社会的交替过程一样,社会主义代替资本主义也是一个长期的历史过程。 尽管资本主义相对于封建主义是一种进步,但是资本主义仍然不能克服自身的矛盾、危机和局限性,最终必然导致“资产阶级用来推翻封建制度的武器”现在又“对准资产阶级自己”。 马克思、恩格斯运用历史唯物主义的方法具体研究资本主义社会所得出的结论是：资本主义只是人类历史上的一种特定的生产方式，它存在着不可克服的矛盾，即生产的社会化与生产资料的私人占有之间的矛盾。 这个矛盾具体表现为单个企业生产的有组织性与整个社会生产的无 *** 状态之间的矛盾，其经济上的表现便是周期性经济危机的持续不断的爆发，它给整个社会带来巨大的破坏性后果。 资本主义基本矛盾的尖锐化发展，表现在阶级关系上，便是无产阶级与资产阶级之间的矛盾和斗争越来越激化。 作为社会的主体力量、社会的绝大多数，无产阶级有权利也有责任使用包括暴力手段在内的一切社会变革手段，改变这个不合理、不公正的社会，解放自己并最终解放全人类，实现共产主义新社会。 社会主义和共产主义不是某个天才人物的偶然发现，而是社会生产力和社会矛盾发展的必然结果。 科学社会主义理论的任务不再是去苦思冥想出一个尽善尽美的社会制度，而是研究资本主义矛盾的发展过程，从中找出解决矛盾的办法。 马克思完全摈弃了空想社会主义对资本主义的纯粹道义的谴责，而是用经济学的方法说明了资本主义的本质，揭露了资本主义社会的发展规律，并找到了改变资本主义社会、实现共产主义新社会的革命阶级即现代产业无产阶级，同时也提出了“剥夺剥夺者”这一改造资本主义社会的现实途径。 第一，资本主义生产方式和交换方式存在的根本矛盾必然导致资本主义制度的灭亡。 《 *** 宣言》指出:“资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的”。 这就是人们通常所说的“两个必然”。 资本主义制度的灭亡，不是别人从外部强加给它的，而是这种制度本身矛盾运动的结果。 因此，它不以哪个人、哪个政党、哪个阶级的意志为转移，而是历史发展的必然规律。 第二，无产阶级或者说工人阶级肩负着两大历史使命:一是旧社会的掘墓人，二是新社会的创造者。 后者的任务比前者更漫长、更艰巨。 科学社会主义是研究改变资本主义、建设社会主义和共产主义的科学，它所研究的对象只是人类社会从资本主义发展到社会主义和共产主义这一特殊阶段的历史。 随着资本主义的发展，生产方式的内在矛盾，即生产力与生产关系的矛盾又开始尖锐化了。 于是，人们眼前又开始了类似的运动：资产阶级的生产关系和交换关系，这个曾经仿佛用法术创造了巨大的生产资料和交换手段的现代资产阶级社会，现在像一个魔法师一样不能再支配自己用法术呼唤出来的魔鬼了。 资本主义工业和商业发展的历史，只不过是现代生产力反抗现代生产关系、反抗作为资产阶级及其统治的存在条件的所有制关系的历史。 “资产阶级的关系已经太狭窄了，再容纳不了它本身所造成的财富了。”“资产阶级用来推翻封建制度的武器，现在却对准资产阶级自己了。”资产阶级不仅锻造了置自身于死地的武器，而且还造就了将要运用这种武器的人，即现代的产业工人阶级。 资产阶级无意造成而又无力抵抗的工业进步，使工人通过结社而达到的革命联合代替了他们由于竞争而造成的分散状态。 于是，随着大工业的发展，资产阶级赖以生产和占有产品的基础被从资产阶级的脚下挖掉了。 “资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的。” 科学社会主义明确把扬弃资本主义私有制、实现无产阶级和人类的解放作为自己的目标。 三、当代社会条件下的社会主义与资本主义关系现状与发展趋势 从马克思主义辩证唯物主义哲学来看,社会主义与资本主义是对立统一关系。 它们之间既具有对抗性、斗争性、排斥性,也存在共存性、渗透性、可转化性和互补性。 马克思主义的局限在于,只强调前者,而忽视了后者，这是由于马克思、恩格斯所在的时代的限制，那时候资本主义的发展尚未充分，使得马恩不能全面认识社会主义与资本主义的关系，忽视了社会主义与资本主义的共存性、互补性。 1、资本主义必然灭亡 自第一个社会主义国家建立以来，经过将近百年的发展，社会主义没被处心积虑置社会主义于死地的资本主义消灭,而资本主义尽管屡遭危机,可资本主义世界非但没有出现马恩革命导师所预言的垂死、腐朽等没落景象, 没有走向灭亡,被社会主义所代替, 反而出现了新的转机，在世界上仍处于优势地位。 这是因为资本主义在其发展过程中，不断完善自己，说明资本主义还没有发展到尽头。 但是，资本主义的发展和繁荣并不意味着它万世长存,改变了被社会主义所取代的命运，相反,资本主义越是发展,越是为它自身的灭亡和社会主义的胜利创造条件。 以马克思主义为指导,正确认识战后资本主义出现的新情况和新变化,可以坚信社会主义必然代替资本主义。 在认识上，我们可以明确如下观点：第一,西方世界新技术革命的进步、生产力的发展,并不意味着资本主义摆脱了灭亡的历史命运,而是加速了资本主义向社会主义过渡的历史进程。 资本主义越是发展，走向社会主义的条件准备得就越是充分。 第二,国家垄断资本主义的发展,宏观管理方面的计划调节,所有制方面的国有化、合作制、股份制和股权分散化,在资本主义私有制的条件下也未能克服资本主义的基本矛盾,而是造就了一大批掌握现代科技的工人阶级,为社会主义培养了建设者，为社会主义的胜利不断创造条件。 第三,工人阶级的发展变化,生活水平的提高,工人参与管理企业,工人股东的出现,并没有改变工人被雇佣、被剥削的地位，工人阶级追求自身政治、经济权利的愿望不会改变。 正如马克思所说：“吃穿好一些,待遇高一些,持有财产多一些,不会消除奴隶的从属关系和对他们的剥削。 由于资本积累而提高的劳动价格,实际上不过表明,雇佣工人为自己铸造的锁链已经够长够重,容许把它略微放松一点。” 当代资本主义在战后新科技革命的巨大推动下,经济迅速发展,表现出相当强的自我调节能力和相当大的容纳现代生产力发展的潜能。 这一事实并不能否定马克思主义关于社会主义必然取代资本主义的科学结论。 正如马克思主义经典作家所指出的那样,“无论哪一社会形态,在它所能容纳的全部生产力发挥出来以前,是决不会灭亡的，而新的更高的生产关系,在它的物质存在条件在旧社会的胎胞里成熟以前,是决不会出现的。” 在全球化加速发展的今天，由于经济利益更加紧密的联系在一起，社会主义和资本主义两种制度国家之间的相互依存，相互依赖大大增强，双方的和平共处也因此得到了全所未有的经济基础。 同时，当代资本主义在生产力、生产关系、上层建筑、阶级结构方面都有了新的变化。 而且，资本主义意识到了其自身不可调和的矛盾，并试图进行改善。 如实行股份制，让普通大众参与进来，实行国家福利，加强国民生活保障等。 这一趋势实质上是资本主义矛盾越来越激化的结果，在某种意义上说，当代资本主义正在酝酿社会主义的因素，而且越来越明显，但是要从资本主义过渡到社会主义仍是一个长期的、渐进的过程。 2、社会主义通过对资本主义私有制的扬弃来发展自己 社会主义要赢得与资本主义相比较的优势,就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果,吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方式。 要学习、研究、借鉴、利用资本主义,为发展社会主义服务。 为了巩固和进一步发展社会主义,现实社会主义国家面临的首要任务,就要大力发展社会生产力,建立强大的经济基础。 历史证明,社会形态的发展是一个自然历史过程,商品经济的充分发展是社会经济发展不可逾越的阶段,是社会主义实现经济现代化的必要条件。 商品经济正是在资本主义条件下成为最发达、最典型的经济形态。 因此,社会主义国家要从根本上迅速改变贫穷落后的面貌,就必须大胆吸收和借鉴资本主义发展商品经济的成功经验。 除了生产力之外,社会主义还要继承资本主义的合理的政治文明成果和资本主义的先进的文化成果等。 所以,资本主义与社会主义的产生和发展历史地联系在一起,社会主义建立和发展的直接历史前提就是资本主义,从这个意义上说,没有资本主义就没有社会主义"因此,继承资本主义的文明成果是建设社会主义的必然要求。 科学社会主义明确把扬弃资本主义私有制作为增强自身发展的手段之一，即使在今天社会主义已经取得了明显的成果，也不能妄自尊大，而要虚心学习西方先进的文明成果，壮大社会主义自身的发展，警惕西方和平演变的企图。 当代资本主义取得了巨大的发展成果，政治、经济、精神等方面都取得了一系列的成绩，社会主义只有通过不断吸收资本主义的政治、经济、精神先进文明来完善自己才能最终取代资本主义,这就要求我们彻底摒弃社会主义只能与资本主义“彻底决裂”和“对着干”的观念,强化批判地继承资本主义创造的一切文明成果的观念,在社会主义改革开放和现代化建设的实践中,正确认识和处理社会主义与资本主义的关系。 只有这样,才能使社会主义健康发展,更快地创造出高于资本主义的物质文明和精神文明,进而充分发挥社会主义制度的优越性,推动人类社会的发展和进步。 学习是手段,学习的目的在于取代而不在于同化。 社会主义学习资本主义先进文明的目的,归根结底在于使自己逐步发展成熟起来,并最终消灭和取代资本主义。 3、社会主义曲折发展 当代社会主义在战后经历了曲折发展的过程,甚至出现了由于苏东剧变而导致的世界社会主义运动的低潮。 苏东剧变绝非是奉行马克思主义所致,而是未能科学地坚持马克思主义的结果。 因此，苏东剧变的现实不会改变社会主义必然取代资本主义的历史规律。 在这一漫长的变革过程中,出现一些曲折和反复更是在所难免的。 苏东剧变,丝毫不会影响社会主义取代资本主义是历史发展大趋势。 进入本世纪以后,随着新科技革命的迅速发展和世界经济全球化的增强,随着世界基本矛盾的发展变化,和平与发展成为时代的主题,社会主义与资本主义对抗的主要形式和解决对抗关系的主要手段,由武装冲突和军事较量转向“和平演变”与反“和平演变”的斗争。 和平环境，一方面有利于社会主义国家发展经济，另一方面增加了社会主义被资本主义同化的危险，社会主义国家必须时刻警惕资本主义的策反，防止社会主义的倒退。 西方出现了所谓“社会主义制度和资本主义制度将逐渐融合为一种新型的社会制度”的“趋同论”。 “趋同论”的核心观点是认为“社会主义将最终和资本主义融为一体”，其本质是维护资本主义制度的理论，它歪曲了社会主义“和平共处”的理论，把“和平共处”看成是社会主义与资本主义的“和平融合”，它适应了帝国主义的“和平演变”的需要，被资本主义当成“和平演变”的工具；它适应了社会改良主义的需要，被社会改良主义者当成麻痹人民群众革命斗志的工具。 对此，我们应该作出明确的判断，采取严厉的批判态度，避免被这种理论侵蚀。

没有 但是有受伤的

问题一：如何卖化妆品 推销是一门艺术。你不光要从书本上学习理论知识，还要从实践当中吸取经验。 向顾客推荐化妆品时说的很少，那是因为你对产品了解的还不够深。 首先，你要了解你的产品。最好一一试用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己亲自用过后才知道它是怎么回事。 其次要懂得察言观色与奉承。你要观察你的客人，要知道她需要什么？在你跟客人交谈的时候礼貌与微笑最重要，推荐产品的时候多说点奉承她的话，拉近你跟她的距离。（比如：您的皮肤好好哦，白里透红的。或你的头发在那里剪的，这个发型挺好看的。等等）但是有一点要注意，千万不要说客人这里不好那里不好。她全身上下总有一个好的地方让你说好。你可以反思的想一下，每一个女人都喜欢听奉承她的话。包括你自己也不例外。 在你拿产品给客人的时候，你要跟客人一起核对一下产品。把产品的名字，货号及颜色通通念一遍给客人听，然后同发票装袋打包给客人。 全程微笑服务！（自己也要画些淡妆，这是对客人的礼貌。还有，有的时候客人会看见你的妆颜而来选定颜色） 问题二：怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助 一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？ 第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。 第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。 最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！ 服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。 产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。 销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。 送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。 说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！ 问题三：如何做好化妆品推销 销售员最爱犯的错就是为产品而产品 其实你推销的不是物品 而是你自己 做销售先做人 人品好 你的物品自然好 把推销变成一种诚意的推荐 如果你站在客户的立场 为他着想 知道他需要什么 知道你的产品哪方面可以满足他的需求 那么何愁无人购买？ 记住：并不是你在卖东西 是你在帮客户买东西 如果你已经领悟 相信你的客户会变成十个、一百个。 贴近法 此法也叫零距离法。你要尽量贴近顾客，消除隔膜。比如推销男装，你应该主动为顾客量颈围，在耳鬓厮磨中，男士多半魂不守舍，找不着北。此时，他必对你言听计从，乖乖掏出钱来。不过，如果有太太相伴左右，运用此法需格外谨慎。 自夸法 你要永远在外人面前充大，以免被人看低。如果你推销保险，哪怕已经三个月没有拉到保单，正饿得眼冒金星，你也要拍着胸脯说：“我每个月提成五千多！刚刚在帝王大酒店陪客人吃过龙虾！”此时你要全力控制口腔，千万不能让口水流出来，有失体统。 亲历法 如果你推销保健药品，你要不惜牺牲健康，把自己说成一个多愁多病身，遍求良医，奄奄一息，直到服了这种药，才使你起死回生。不过，如果你推销的是补肾壮阳、重振雄风之药，则一定要注意斟酌字句，以免引起顾客误会。 简缩法 此法用于售楼小姐。如果你推销的楼盘地处远郊，荒无人烟，你可以这样对客户说：“本住宅拥有田园风光，5分钟可达机场，交通便捷。”你还可以在地图上按直线测距，并以车速每小时300公里来计时，你可以理直气壮地对客户说：“本住宅距市区仅10分钟路程，是百里挑一的黄金地段。” 诱饵法 你先打出广告：“手机赠送，人限一台”，定会有贪图便宜者上钩。等他选好手机，你耐心地给他办理机号卡、保修单，然后说：“请交钱吧！”对方一定大疑：“不是赠送吗？”你可以不紧不慢地说：“对啊，手机是赠送，话费总要自己掏钱吧？赶紧交钱，一年2800块啦！” 放长线 法你打算推销化妆品，但又不想挨家挨户地推销。你可以先开一家美容院，对上门的顾客说：“做一次美容200元，如果购买化妆品，美容免费。”此法定会使你顾客盈门，销路大开。当然，由于美容院的投资很高，你可能需要卖10年的化妆品才能收回成本。 恐吓法 此法需看客下菜，工薪族不在选择之列。你可以盯住一个有钱人，对他大喝一声：“你有血光之灾！”对方必定如雷贯耳，惊恐万状。此时你再娓娓道来，给他指一条出路：“你须外出避灾七日，方可躲过此劫。”在对方的一再苦求下，你不慌不忙地亮出底牌：“黄金周七日游，双飞双卧，八折优惠！钱图旅行社，竭诚为您服务！” 设托法 选一闹市区，挂上黑板，找一儿童表演神算。围观者啧啧称奇时你说：“家长们，你们的孩子都能成为这样的神童！下面我就教给大家培养神童的方法！”等人们争先恐后地围住你，你就拿出一摞书，边分发边说：“《少儿成才法》！每套8本，8折优惠！外配教学光盘8张，全套半价！罗凡 记得采纳啊 问题四：如何销售护肤品 - 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1 . 一分钱一分货 ，我们是物超所值： ( 1 ) 营养丰富（ 2 ) 易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病， 捡了芝麻丢了西瓜 。 2 ．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3 . 人靠一张脸，树结一层皮 ，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4 ．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办？ 1 ．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达 1 0 0 - 2 0 0 有柜台费和广告费，因此价位较低。 2 ．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3 ．品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办？ 1 ．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2 ．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓 羊毛出在羊身上 ，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 3 ．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是 松珍 平淡之中见真情 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办？ 1 ．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2 ．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 . 五、客户嫌产品是国产的怎么办？ 1 ．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 2 ．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。 3 ．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。 4 ．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？ 1 ．产品与产品合起来用或许只有 1 倍的功效，假如成套使用就会有 2 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2 ．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 1 - 2 款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办？ 1 ．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上 2 小时。她们在家自己护理，越简单越好。 2 ．自制配......>> 问题五：如何能做一个合适的化妆品销售人员 导购员销售技巧 2:表演家 导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定地表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强地人总能左右逢源,使困难迎 刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方地人打交道,你的热情和积极总能感染着周围地人群或顾客,得到意想不到得收获。 导购员销售技巧 3:产品专家 　　要推销出自己产品首先要懂地自己地产品,以及竞争品牌的产品,产品地优劣势,产品地技术含量,产品生产流程,产品得独特卖点,懂得越多,越容易使顾客 信服。 导购员销售技巧 4:快乐使者 　　导购员要把郁闷得推介工作变成一种乐趣,变成发自内心得一种快乐地销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你得顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾 客,对顾客不礼貌,影响品牌得形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。 导购员销售技巧 5:品牌大使 　　在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中得需要,再重点突出在某方面得介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且 更为企业地品牌和形象宣传扩大了影响。 导购员销售技巧 6:情报员 　　导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售得东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造地利润,促销活动的投资 额、利润点、效果,以及别得品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场得优劣状况,帮助业务员做好在该商场得销售、回款、谈判工作。 导购员销售技巧7:财务里手 　　导购员是卖场工作地第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变 化地最佳资料。 导购员销售技巧 8:装点师 　　购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 注意事项 在推广自己的产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。 赶紧行动吧，你也可以成为一名优秀的导购员。 问题六：如何推销护肤品和化妆品？ 很高兴为楼主解答! 1.简单的说皮肤也有新陈代谢的,一般是28天. 2.脸上有斑的朋友请注意:如果是晒斑的话,是可以去掉的,若是雀斑(从小就长的斑)说实话是不可能根除的,因为在您的血液中就有这种斑的元素在里面,所以不能根除,只能淡化.劝您不要去美容院花冤枉钱,因为美容院得产品只能帮您淡化,不可能根除. 3.注意一下防晒(防晒可是四季都要的奥~ 不要以为冬季的紫外线弱，其实四个季节的紫外线照射都是一样的)楼主要注意:不要以为阴雨天紫外线照射会低奥,其实阴雨天的紫外线照射也是很高的,所以要采取防晒的措施.楼主不要认为在家不出门就不会有紫外线的照射了,其实在室内紫外线照射强度比室外的还要高,因为室内有各种电器的电辐射,所以防晒工作是一天最重要的事情.(防晒霜您可选用雅芳系列的,一瓶防晒霜+一瓶晒后修复露才35元,欧莱雅的也很好但价格贵一些,防晒霜+晒后修复要240元.小护士之类的防晒品建议最好别用,同样的价格建议您还是用雅芳的好) 4.只要每天注意清洁,每天洗两次脸，早上一次,是洗掉睡了一晚觉脸上的油脂,晚上重点是清洁皮肤~ 睡觉前一定要洗脸(用适合您自己皮肤的洗面奶)最好用温水洗脸,洗干净脸后再用冷水泼脸,进而来提高皮肤的弹性,对皮肤补水有较大的作用.洗完脸后一定要擦柔肤水,柔肤水有再次清洁皮肤的作用.(洗脸的正确方法:应先取少许洗面奶沾少许清水将洗面奶打开,然后用两手的中指和无名指以顺时针在脸上打圈,从额头开始打圈至下额,再打回至鼻头,注意:额头、鼻头、下额应多洗几遍,皮肤较敏感的应少清洗两颊,两颊的皮肤层较薄,清洗次数多了容易过敏) 5.请楼主不要用短时间就能够美白的化妆品.铅、汞含量较多的产品最好不要使用,会有依赖性,用的时间长了再换别的品牌就会不适应,会过敏.若是您使用的产品已经过敏了,那么您就只用清水来洗脸,洗完脸后什么化妆品也不要擦.一个星期就会见好了！ 6.护肤品您现在可以用雅芳的,一套大约在150元左右,价格还可以,效果也不错.欧莱雅保湿系列的也不错,一套在350元,效果绝对的好~ 粉底液的话您可以用优倩系列的,一瓶50ml的才35元,面膜建议您选择雅芳冰镇面膜,一瓶100ml才16元,补水效果超强~ 7.眼霜一般建议25岁以后再用.25岁以前用的话,皮肤不会缺少那么多营养的,眼霜建议您只晚上用就行,不然会因为养过剩而起脂肪粒.其它的化妆品请不要涂在眼睛周围,若涂在眼周会容易形成脂肪粒的.不过若是您因以前使用不当起了脂肪粒,那么以后您只要注意,不要多次使用营养过剩的化妆品就会随着时间的变化自然消失.25岁以下不建议您用眼霜,如果您确实想用,那么建议您用雅芳种子多多的,一瓶大约40元左右,25岁以上您可以用雅芳新活系列的,一瓶大约120元左右.要是因熬夜出现黑眼圈的话,那么您可以把闭眼睛大两圈的勺子(最好准备4-6个勺子，两个的话，中间还要在等中间冰的时间,既浪费时间,效果也不好了)再冰箱里冰十几分钟,拿出来放在眼睛上,有助于缓解黑眼圈,效果不错奥~(马上就见效) 8.建议您不要长时间的化妆,化妆品会堵塞毛孔,若化妆了,那么在临睡觉之前一定记得用卸妆液卸妆,不然一旦堵塞毛孔,脸上会起疙瘩或者因为色素沉淀而起色斑! 9.去角质的最好别用,对皮肤没有帮助只会使自己的皮肤越来越敏感,角质层越来越薄. 10.建议有斑、痘的各位不要长时间的食用 *** 性的食物,如:辣椒、麻椒,吃这种食物对皮肤是帮助的,不建议楼主长时间的饮用茶水、碳酸饮料或咖啡之类的饮品,对皮肤也没有好处,建议多喝白开水.楼主不要多食油炸食品、含铅量多的食物(如:松花蛋),这样也会......>> 问题七：如何快速的做好化妆品销售 1.了解产品质量。2.了解产品受众 。3肯跑路。 问题八：给人家卖化妆品该怎么推销 交流交流 问题九：做化妆品销售怎么做起 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提 *** 品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。 >02 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。 >03 强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。 >04 根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。 >05 尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。 >06 根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。 >07 细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。 >08 讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。 问题十：怎么才能更好地在向别人推销护肤品？ 了解客户需求，从客户需要的地方切入才是制胜之道： 第一，敏感的观察力。 辨别会购买你的产品的客户，譬如说，皮肤很好的（一般都有使用护肤品），穿着显得是爱美人士的，如果你是高档护肤品就要学会辨别哪些是高收入人群。以保持客户的准确性提高推销效率。 假如选中了客户，就要根据客服的皮肤属性和专业产品的知识结合向顾客推介产品的组合或者产品的类型，切记要适用于客户并且是为其带来价值的，不要胡乱为了提高利润而乱推荐利润大的产品。或许顾客比你更懂这些护肤产品，若其使用后觉得满意，推荐朋友，你还有机会获得更多的利润，正所谓营销要着眼于未来。 留意顾客对你的推销的反映，并根据其反映作出适当推销的调整。例如顾客对你的推销已感觉到厌烦，就没必要继续推销了，因为她不会想购买的，此时你可以转移下一些生活的话题，譬如说她的包包很漂亮，小孩很可爱之类的来缓冲一下，再根据然后的反应，如果还是没兴趣的，就放弃了，反而如果她显得很认真听你说话，此时就应该把握机会，认真推介产品。再例如顾客显得比较急着要去办事的，你就要为顾客节约时间，推介产品只需要讲重点而避免闲聊。 分清楚顾客类型，有些单独主动来接受推销的大部分想买，而且是理智的。如果有人陪同（朋友或家人），要注意不要忽略其同行的意见作用，如果你能与她的同行也有个接触联系（譬如说你的妈妈看起来真年轻，你的男朋友很帅），除了对顾客本身有促进购买的作用之外，同行的意见作用也能得到最好的发挥。推销效果不会减反而会加大。 第二，令客户感觉舒适不会为难 推销过程中切记不断推荐，不要脸要有个限度，不能使顾客陷入尴尬的处境。使其反感。在合适的时候推荐才会起到最好的推销效果。总之就是做到有收有放，这是谈话的艺术。 第三，上升客户体验 无论顾客购买不购买你的产品，你都要乐观的对待，说不定就因为你一句“没关系”，他就成为了你明天的顾客。所以，无论仍何时候，你不是充当一个推销员，而是作为一个朋友一样向他们介绍产品。人与人的关系分这几个阶段：警惕外人（经济、生命威胁等）-基本认可（低警惕，但还存在）-基本结识（进一步降低警惕，并开始相信关系）-进一步结识（完全信任，并且产生依赖）-成为好朋友（产生依赖）。如果你不断像朋友一样为他们着想，为她们带来价值，谈话像朋友，客气，这个阶段会逐渐加强，从而形成你的一批忠诚顾客，并且他们会向他们的朋友推荐来买你的产品。所以时刻记得，要与顾客产生联系的同时不断加固这种联系。 纯粹手写，这是有点针对人员推销说的。如果你是微商的话有点东西还是适用，但是作为一个个体商家存在还有更多方面的推广等营销知识，而不是作为一个员工去在推销的。所以具体情况具体方案吧。

城门失火殃及池鱼

建设工程项目管理与建设工程监理的关系是怎样的呢，下面中达咨询为大家带来相关内容介绍以供参考。一、建设工程项目管理（一）涵义英国特许建造学会对建设工程项目管理是这样定义的：从项目的开始到项目的完成，对项目进行全过程的计划、协调和控制。其目的是为了满足建设单位的要求，在给定的费用和所要求的质量标准下，按时完成只有一定功能和经济实用性的项目。建设部2003年发布了《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》(建市〔2003〕30号)文件对建设工程项目管理的涵义作了明确的定义，即建设工程项目管理是指从事工程项目管理的企业受建设单位委托，按照合同约定在工程项目决策阶段为建设单位编制可行性研究报告，进行可行性分析和项目策划；在工程项目实施阶段，为建设单位提供招标代理、设计管理、采购管理、施工管理和试运行(竣工验收)等服务，代表建设单位对工程项目进行质量、安全、进度、费用、合同、信息等管理和控制。因此，无论国外或是国内，对建设工程项目管理这一概念的定义有很大的相似性，即都认为建设工程项目管理是全方位、全过程的管理，工作内容包括计划、协调、控制和管理等。（二）业务范围按照建设部2004年发布的《建设工程项目管理试行办法》（建市〔2004〕200号），建设工程项目管理的业务范围包括：1.协助建设单位进行项目前期策划，经济分析、专项评估与投资确定；2.协助建设单位办理土地征用、规划许可等有关手续；3.协助建设单位提出工程设计要求、组织评审工程设计方案、组织工程勘察设计招标、签订勘察设计合同并监督实施，组织设计单位进行工程设计优化、技术经济方案比选并进行投资控制；4.协助建设单位组织工程监理、施工、设备材料采购招标；5. 协助建设单位与工程项目总承包企业或施工企业及建筑材料、设备、构配件供应等企业签订合同并监督实施；6.协助建设单位提出工程实施用款计划，进行工程竣工结算和工程决算，处理工程索赔，组织竣工验收，向建设单位方移交竣工档案资料；7.生产试运行及工程保修期管理，组织项目后评估；8.项目管理合同约定的其他工作。从以上业务范围来看，建设工程项目管理企业必须能够代表建设单位统筹资源，把前面提及的各种拆零细分的专业服务(前期策划、造价控制、设计过程管理、招标代理、监理、审图)以及其它管理因素“化零为整”进行综合管理。因此建设工程项目管理在某种程度上是对各种专业服务的整合与集成。（三）相关政策法规和规章目前，我国建设工程项目管理还处于起步发展阶段，相关政策法规和规章还不配套和健全，有待不断完善。目前相应的政策规章主要有：1.《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》(建市〔2003〕30号文)；2.《建设工程项目管理试行办法》(建市〔2004〕200号文)等。二、建设工程监理（一）涵义建设工程监理是我国建筑业和基本建设管理体制改革发展的产物，国外没有与建设工程监理完全一致的概念。建设部和原国家计委于1995年颁布的《工程建设监理规定》中指出：工程建设监理是指监理单位受项目法人的委托，依据国家批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其它工程建设合同，对工程建设实施的监督管理。在《中华人民共和国建筑法》第四章第三十二条明确规定：建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。（二）业务范围1995年，建设部和原国家计委联合颁布的《工程建设监理规定》第三章第九条明确指出，工程建设监理的主要内容是控制工程建设的投资、建设工期和工程质量；进行工程建设合同管理，协调司有关单位之间的工作关系。因此，建设监理的主要工作内容可以归纳为“三控、两管、一协调”。（三）相关法律法规与规章从实施建设工程监理到现在，建设工程监理不但覆盖面扩大而且涉及到工程监理方面的法律法规也逐渐完善。这些法律法规明确了建设工程监理工作的地位、权利、职责和义务，同时也从制度上约束工程监理的行为，确保了工程监理逐步向制度化、科学化、标准化方向发展，使建设工程监理在工程建设中发挥了越来越显著的作用。目前涉及工程监理的法律法规和规章主要有：1.《中华人民共和国招标投标法》；2.《中华人民共和国合同法》；3.《中华人民共和国建筑法》；4.《建设工程质量管理条例》；5.“工程建设标准强制性条文”；6.“工程建设监理规定”；7.“建设工程监理规范”等。（四）发展回顾建设部于1988年发布的《关于开展建设监理工作的通知》，明确提出要实行建设监理制。我国建设工程监理发展大体经历了三个阶段：1.1988～1993年，是监理的试点阶段。1989年建设监理制首先在北京、上海、南京、天津、宁波、沈阳、哈尔滨、深圳八市和能源、交通的水电与公路系统试点。随后，试点工作发展到全国28个省市(自治区)和20个工业交通部门；2.1993～1995年，全国地级以上城市稳步开展了工程监理工作；3.1995年召开的全国第六次建设工程监理工作会议上明确提出，从1996年开始，在建设领域全面推行工程监理制度。1996～2000年，在《建设工程监理规范》(GB50139—2000)颁布前，是我国建设监理制的发展期，自1996年起在全国大、中型建设项目、国家投资工程，成片开发的住宅小区、外资和中外合资工程等实行建设监理制。此间监理企业的迅速发展，使工程项目的建设质量、进度和费用都得到了有效控制，成效显著。我国建立建设工程监理制度的最初构想是对工程建设实施全过程、全方位的监理。即从项目决策阶段的可行性研究开始，到设计阶段、招投标阶段、施工阶段和工程保修阶段都实行监理；在施工阶段对工程质量、进度、费用都要进行控制。但由于监理的产生和发展基础，首先从施工阶段质量、进度、费用等内容以实施监督为主，人员的配备、工作内容等方面都较强地体现了施工阶段的监理，加之当时我国正处于计划经济向社会主义市场经济转型的过渡期间，人们的思想认识要有一个过程，以及政府部门的条块分割，建设监理的理论研究不到位，使对监理的概念、定位、作用和职责的理解有反复，导致目前监理单位在工程项目前期的可行性研究、设计阶段开展监理工作较少，建设监理主要集中于施工阶段，而且多侧重于工程质量监理。目前绝大部分建设工程监理单位从事的是施工阶段的监理，如对北京、上海、江苏、浙江等16省市172156个监理工程的调查统计，从事施工阶段质量、进度和投资控制的有148192个，占86.08%，而从事前期咨询、勘察设计、招标代理、设备采购与建造等阶段咨询服务的仅占13.92%。三、建设工程项目管理与建设工程监理的比较分析通过以上阐述，我们可以从服务对象及提供者、业务范围、法律责任、行业准入等方面对两者进行比较分析，以便进一步搞清两者之间的关系及区别。（一）服务对象及提供者建设工程项目管理范围较大。它不单纯是施工企业的项目管理，在建筑业中，项目参与各方都需要项目管理，如建设单位方项目管理、设计方项目管理、施工方项目管理、供货方项目管理等。但由于建设单位是建设工程项目生产过程的总集成者和总组织者，因此建设单位方的项目管理是一个项目的项目管理核心，若其缺乏项目管理经验，可委托专业的项目管理公司提供项目管理服务。没有或者缺乏项目管理经验的施工单位或者设计单位，也可委托专业的项目管理公司为其提供项目管理服务。此外项目参与各方，若其有足够的项目管理经验，也可以是建设工程项目管理服务的提供者。建设工程监理则不同。根据《建筑法》第三十二条，将建设工程监理定位为代表建设单位，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面实施监督。所以，建设工程监理单位就是受建设单位的委托，依照法律法规及有关的技术标准、设计文件和合同实施监理。建设单位是建设工程监理的唯一服务对象。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

酒店管理主要学习：《现代酒店管理》 《餐饮服务与管理》、八大菜系、食品雕刻、糖艺面塑、西点西餐、酒店财务管理、酒店实用英语等，毕业生可在星级酒店、旅游行政管理部门、行业协会、旅行社、旅游交通企业、景区、会展等单位从事行业管理，是门综合全能型人才，具体内容可以到校实地了解考察

信访维稳金是用于信访维稳工作需要的资金。信访维稳金就是为了维护信访工作方面的稳定，而设立的一种支出资金。

首先，先让我们了解下工会福利发放的相关政策。根据沪工总财【2018】96号《办法》的第8条指出，职工集体福利支出可以包含劳动模范和先进职工疗休养补贴，逢年过节和会员生日、婚丧嫁娶、退休离岗的慰问等支出。要合规，就要了解各项福利的具体发放形式及标准：年节慰问品：逢年过节可以向全体会员发放节日慰问品。逢年过节的年节是指国家规定的法定节日，例如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节。节日慰问品为符合中国传统节日习惯的用品和职工群众必需的生活用品等，不得以现金、购物卡形式发放。年度发放总金额不得超过基层工会当年度留成经费的50%。会员生日：会员生日当月给予慰问，每人每年不超过300元，可发放生日蛋糕等实物，或者发放指定蛋糕店的蛋糕券。会员结婚、生育头胎：可以进行实物慰问，每人不超过800元，生育二胎的，不超过1000元。会员生病住院：慰问金每人每次不超过1000元，大病慰问每人每次不超过2000元，每次住院限慰问一次。另可购不超过200元的实物慰问品。会员去世：慰问金不超过3000元。会员直系亲属（父母、配偶、子女）去世，慰问金不超过1000元。会员退休离岗：座谈会形式欢送，慰问纪念品不超过1000元。除此以外，还有些福利也可以，例如：职工教育知识培训、优秀学员奖励、各类活动中符合规定的餐补、组织活动（看电影、春秋游等）、符合财务规定的供暖补贴和防暑降温费。其中需要注意的是：春秋游活动要严格控制出行城市，并做到当天往返；对优秀学员的奖励需要以精神鼓励为主、物质激励为辅。最后，值得向大家强调的是：节日补助、住房补贴、交通补贴、车改补贴、通讯补贴等任何以货币形式发放的津贴慰问，都需要计入职工的工资总额中，不能纳入职工福利范畴，需要正常纳税。以上对于工会福利发放合规性的简单总结，希望可以对工会福利经手人有所帮助。

　　【摘 要】数字化管理是提高企业工作效率和经济效益的重要途径。在结构调整和节能减排背景下，长庆油田公司全方位推行数字化管理，取得了完善企业数字化建设标准、创新技术管理模式和优化劳动组织架构等阶段性成果，为国有企业加快转变发展方式提供了宝贵的经验。本文通过对长庆油田数字化建设的内容、现状等活动进行论述，客观分析了数字化管理存在的问题,在此基础上，提出相应的优化策略。文章最后，从长庆油田的数字化管理实践中，得出自己的结论。 　　【关键词】长庆油田；数字化管理；优化研究 　　1、长庆油田数字化管理现状 　　1.1数字化管理 　　所谓数字化管理，就是将复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再为这些数据建立合适的模型，把它们转变为一系列电脑可识别的二进制代码，由计算机统一处理。其是目前企业战略管理的前沿问题，其的出现顺应了现代化油田管理的发展方向，是实施低成本发展战略的需要，是降低安全生产风险、实现清洁环保的有力保障。①数字化管理改变了传统的金字塔型的组织架构，形成一些扁平型和网状型甚至无中心组织形式，有利于管理与被管理者的沟通、交流，集思广义，从而提高管理效率和效果。 　　1.2长庆油田数字化管理现状 　　长庆油田的数字化管理是围绕井、站、管线等基本生产单元的过程管理，其通过前端生产管理为主的数字化生产管理系统和公司层面的运行指挥系统、油藏经营管理为核心功能的决策系统来实现长庆油田数字化生产管理项目建设。 　　首先，长庆的信息化重点向生产前端延伸，将把多年来的勘探开发成果数字化、电子化，全面实现勘探生产、油藏评价、开发生产、生产运行等环节的信息数据共享。其次，注重对气田及油田数字化建设的工作，实现了数据自动采集、远程开关气井、方案自动生成、单井电子巡井、异常自动报警等功能。最后，公司重视管理模式的创新。长庆油田创建了“马岭模式”、“安塞模式”、“靖安模式”、“西峰模式”等一系列模式，近年来为适应信息化时代油田管理的内在要求。 　　1.3数字化管理取得效果 　　自2008年成立数字化管理项目经理部以来，长庆油田按照数字化建设和管理的部署要求，通过加强组织领导、制订工作方案，注重总结交流，突出切身感受，稳步推进数字化建设，取得了阶段性成效。公司进行了三十多项技术攻关试验，目前申请专利26项，受理22项①。 　　2、长庆油田数字化管理存在问题 　　公司的数字化管理程度较以往有了很大提高，组建了强大的系统平台，适应了集成和智能化的协同趋势，降低了生产一线的劳动强度及生产安全隐患，实现了企业经济效益和社会效益的双赢。但油田数字化管理在应对外界风险、员工素质、数据开发、配套机制等方面还存在如下问题： 　　2.1数字化抗风险能力差 　　长庆油田的位置处于陕西、甘肃、宁夏、内蒙、山西五省，区域内海拔高、地势高差大、沟壑纵横，气温的年较差和月较差大，全年平均风速2.0—4.5m/s，大部分处于风沙区。在如此恶劣自然环境下，如何使数字化设备保持良好性能并达到使用寿命期限，对提升数字化管理水平来说是迫在眉睫需要解决的问题。同时复杂的地理环境，加之地域经济发展不平衡，地方保护主义严重等因素，生产区域内盗窃、聚众哄抢、破坏等性质较为恶劣的治安、刑事案件屡禁不止。 　　2.2员工队伍素质有待提高 　　长庆油田公司虽然加大了培训力度，建成多媒体模拟培训教室、并多次培训数字化管理及应用人员，但是与全面推广数字化的需求相比，技术人才仍十分匮乏。培训人数比例仅为3.6%，特别是基层操作员工，在公司占有绝大多数比例，培训人数只有756人，造成基层员工不熟悉操作平台，以致技术分析不到位。老员工培训力度不够，新鲜血液补充不足，致使数字化技术人才远远不能满足数字化管理需要。考核体系中存在平均主义现象，不能体现出个人业绩和贡献，也未能充分调动员工工作的主动性和积极性，导致无法根据员工岗位和兴趣爱好采取有针对性的素质教育，进而到达培养人才的目的。 　　2.3数据资源开发亟待加强 　　长庆油田自将数字化建设应用于企业生产建设活动以来，致力于数据资源的开发建设，形成了大量宝贵的生产原始数据和开发经营成果数据。然而，依然存在一些问题，例如，数据库中的共享程度不够，无法发挥应有的作用、人工录入出错，导致数据内容不齐全、不准确，数据质量不过关。同时施工单位录入人员素质良莠不齐，部分人员在录入数据时，存在弄虚作假现象。 　　3、数字化管理水平的提升对策 　　3.1加强基础设施与完善服务保障体系 　　基础设施对生产的的拉动具有重要作用。应切实推动油田又好又快稳健发展；不断完善生产指挥系统平台，建立数字化运行保障体系，提高系统稳定性和准确性；降低安全风险，减轻员工劳动强度，提高生产组织效率。完善数字化服务保障体系，为实施好油田数字化服务保障奠定坚实基础。依托油田生产运行网络，全力配套完善好以数字化集成装置和基本生产单元的数字化设备远程维护管理系统；建设覆盖全油区的服务网点，以数字化施工队伍为主体，整合原售后服务网点。 　　3.2制定适应数字化的信息技术战略规划 　　信息技术战略规划是企业信息化规划的重要部分，也对企业的数字化战略有重要的指导意义。它是指在业务发展战略指导下的企业信息系统的建设目标、总体解决方案、所需资源、实施阶段与计划。 　　首先，依据企业的发展战略做需求分析，明确信息化的方向及目标，并评估企业信息化现状及能力，然后确定企业的具体的业务需求； 　　其次，是中端-生产运行指挥系统。实现油气生产在线监控、油气集输在线监控、产能建设动态管理、重点油气田监控、安全环保应急抢险指挥。 　　最后，是后端-以油气藏管理、经营管理为核心功能的决策支撑系统。提供实时生产协调服务和油气藏综合管理研究，提高管理效率、提升决策能力、发挥科技优势，形成知识、成果和经验共享。 　　3.3建立健全信息化管理体制与运行机制 　　建立科学的运行机制。要调整管理策略，逐步完善现有管理组织机构，规范制度流程、进行持续优化组合，最终形成一个运转高效灵活，责、权、利清晰明确统一信息化建设管理架构。其次，积极探索创新和改革数字化管理手段下的油田管理思路和方法，对管理模型的选择要敢于突破常规，又要结合本企业的具体情况。再次，建立高效数据和应用系统等信息资源共享机制，特别是要加快数据中心建设速度，减少重复建设，避免资本浪费，最大限度实现信息化建设经济效益。最后，建立数字化运行长效机制，一是结合厂矿实际，进一步细化劳动组织改革方案，对新建区块，严格按照新方案同步实施，对老油田改造区块完成一个实施一个。 　　参考文献 　　[1]丑世龙,陈万林.长庆油田数字化管理的建立与实践[C].现代企业教育,2010年10月下期. 　　[2]RFC2292.Advanced Sockets API for IPv6[S].1998. 　　[3]丛沛桐,陈存恩,薄景山.大庆油田地震应急预案情景分析[C].华南地震第27卷第2期,2007年6月. 　　[4]蒙海军,巩小明.基于Web的油田管理信息系统设计与实现[C]. 　　[5]赖增牧.企业信息化与管理创新的几点思考[C].

　　早春呈水部张十八员外/初春小雨 　　唐代：韩愈 　　天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 　　最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 　　 译文 　　京城大道上空丝雨纷纷，它像酥油般细密而滋润，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏零星。 　　这是一年中最美的季节，远胜过绿柳满城的春末。 　　 注释 　　呈：恭敬地送给。水部张十八员外：指张籍（766—830年）唐代诗人。在同族兄弟中排行第十八，曾任水部员外郎。 　　天街：京城街道。润如酥：细腻如酥。酥，动物的油，这里形容春雨的细腻。 　　最是：正是。处：时。 　　绝胜：远远胜过。皇都：帝都，这里指长安。 　　 赏析 　　这是一首描写和赞美早春美景的七言绝句。第一句写初春的小雨，以“润如酥”来形容它的细滑润泽，十分准确地写出了它的特点，遣词用句十分优美。与杜甫的“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”有异曲同工之妙。 　　第二句紧承首句，写草沾雨后的景色。以远看似青，近看却无，描画出了初春小草沾雨后的朦胧景象。可与王维的"青霭入看无"、"山色有无中"相媲美。 　　三、四两句对初春景色大加赞美："最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。"这两句意思是说：早春的小雨和草色是一年春光中最美的东西，远远超过了烟柳满城的衰落的晚春景色。写春景的诗，在唐诗中，多取明媚的晚春，这首诗却取早春咏叹，认为早春比晚春景色优胜，别出新意。 　　这首诗咏早春，能摄早春之魂，给读者以无穷的美感趣味，甚至是绘画所不能及的。诗人没有彩笔，但他用诗的语言描绘出极难描摹的色彩——一种淡素的、似有却无的色彩。如果没有锐利深细的观察力和高超的诗笔，便不可能把早春的自然美提炼为艺术美。

当今软件的安全性看起来越来越严重了，一方面黑客利用软件漏洞引起的安全事件数量越来越呈上升趋势，另一方面软件公司推出的补丁数量也呈上升趋势，尽管有些补丁是为加强软件的功能而推出的，但大部分的补丁却是针对软件漏洞的。补丁，多么恰当的称呼！虽然补丁的数量越来越多，但安全性却没有明显的提高，主要原因如下：一、有些软件补丁并不是那边容易就"补上去"，即使能"补上去"，但也不一定能补得天衣无缝；二、对于软件企业来说目前还缺乏探知软件漏洞的工具，大部分的软件漏洞都是由用户或黑客发现的，等黑客发现之后可能危害就发生了，补丁也只起到亡羊补牢的作用；三、用户根本无暇安装补丁，想一想对于一个企业用户来说，使用着数量不菲的软件，每一套都经常安装补丁确实也不现实。想必大部分的人都还记得红代码与尼姆达病毒造成的危害吧，其实针对此两种病毒所利用的漏洞而开发的补丁早就在网上可任意下载了，可最终还是造成了很大的损失。软件安全漏洞引发危害，而针对软件漏洞的补丁对提高安全性起的作用又不是很大，看来为了提高软件的安全性和减少漏洞看来只有从软件开发之初抓起。这时一个问题就出现了：？笔者认为软件安全漏洞的产生根源在于软件开发公司对待软件开发的态度上，为了节约成本、迎合用户及投资者以及为了在竞争中占尽先进，一心想着赶在约定的日期之前完成软件开发，只要提供预定的功能即可，软件安全性考虑的不多。按照业界的思维定势，软件安全性以后可以"借助于补丁解决"，但"功能要尽可能地多，因为功能特别是特色功能是卖点"。因此，软件漏洞越来越多也是自然的事了。这种现象据笔者的经验是一个普遍的现象，大小软件公司国内国外基本都是如此。对于软件开发经理来说，产品上市时间是非常重要与关键的，有时甚至关系到切身利益，大多数软件开发经理都坚持"产品立即交货远胜于稍后交货"。虽然每个人都明白"在三个月内交付让用户感到愤怒的产品，并不比在六个月内交付社用户满意的产品好"，但是为了节约成本、出于同行竞争的形势，有些时候也不得不把目标降低为 "只要能在电脑上正常运行"和"不会崩溃"。这两个目标相对来说比较容易达到，编写程序是花三个月还是花六个月，除了多费三个月的庞大编程成本外，仅就此这两个目标而言其实质并无多大的区别。因此，软件开发经理清楚他们要做的最重要的事是尽可能快地开始编程，并尽可能快地结束编程。如果把目标再加上"高安全性"这一条，情况就可能大不一样了。软件开发经理之所以这样做的原因有二，一是软件推出时，用户好象不太关心软件的安全性而只关心软件的功能；二是有些时候软件开发经理对"最终成型软件"到底是什么样子的也不是很清楚，这与我们日常生活习惯不同。我们日常生活大部分是重复性的劳动，有同样的产品做参考，例如你请一个建筑公司为你盖房子、打造家具，你会很容易地辩别出你的房子或家具是否做好，因为有其它人家的家具或房子作参考，在你的脑海里有"最终房子"与"最终家具"的蓝图，稍一比较就知道了。可软件开发是一种创造性的劳动，在"最终软件"出台之前，谁也不知道"最终软件"是什么样子的，包括软件开发经理可能都不知道。因此软件开发之初所确定的完工日期与"正常运行不公崩溃"就成了追求的目标，由上所述"正常运行不公崩溃"是比较容易达到的，因此"按期完工"就成了开发经理追求的唯一目标。由此可知软件安全漏洞的存在是由于在软件开发的过程中对软件安全性重视不够、过度追求按期完工引起的。但是硬件业给我们提供了证明如下论断正确性的例子：一般说来推迟交货并不会使产品有致命的危险。三流的产品推迟交货常常导致失败，但是如果你的产品对用户有价值，在期限之后到货也并不会有必然的、持久的不良效果。1990年GO公司曾把它的Penpoint电脑假想为手持电脑革命的鼻祖；到了1992年Penpoint垮掉时，苹果公司的AppleNewton继承了手持电脑革命的承诺；Newton的失败刺激了人们，GeneralMagic公司的Magic Link电脑又成为手持设备的新希望，这已经是1994年。当MagicLink因销售不佳而失败后，手持设备市场几近消亡。风险资本家声称它是一个填不满的洞穴。然而，1996年，于无声处听惊雷，PalmPilot得到普遍的喝彩,它在六年后抓住了手持设备这个不容易听话的市场。市场总是为好产品作好准备，给用户送去称心如意的、物有所值的产品才是正道。为了提高软件安全性减少软件安全漏洞，笔者提出如下建议：一、业界建立软件安全性标准；二、软件开发组的目标加入安全性的项目；三、软件开发组在开发之前有明确的功能目标，且以功能与安全性做为评价软件是否最终完成的标准，不能以功能换时间或者以时间换功能；四、软件评测组织的着眼点不能仅限于软件功能，软件安全性也要成为一项重要的测试指标。这样就会减少由于软件安全漏洞带来的危害。

　　1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道。CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如** 美妆、** 美容百货，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。 　　2、百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。 　　3、KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

东欧剧变

卖化妆品好用，卖不出去的原因如下：市场竞争激烈，品牌知名度不够，销售渠道不畅。1、市场竞争激烈：化妆品市场竞争激烈，同类产品层出不穷，消费者选择面广，因此要想卖出好用的化妆品，需要在产品品质、价格、品牌形象等方面做好区别化营销。2、品牌知名度不够：品牌知名度是影响消费者购买决策的重要因素，品牌知名度不够，消费者会选择知名度更高的品牌。3、销售渠道不畅：销售渠道对于化妆品的销售至关重要，销售渠道不畅，消费者就很难找到和购买到产品。

答：中国特色社会主义理论是区别于其他社会主义理论和空想社会主义理论的显著标志。中国的马克思主义者根据中国的国情和中国发展的历史阶段、科学的、发展的、进步的、创新的运用马克思主义基本理论推进中国的经济建设和社会进步，推进中国的经济快速发展和和平发展，推进中国的经济发展协调与发展平衡，推进中国的物质财富创新积累与社会财富共享，推进中国的和平发展与世界的和平发展共享，推进人类的文明与进步和人类互惠发展进步，促进人类的共同发展进步和发展文明共享。这就是中国特色的社会主义基本因素所在。这就是中国特色社会主义理论力量源泉所在。中国不仅要把自己建设好，维护好，协调好，发展好而且还要把世界上一切爱好和平发展的人民团结好，维护好，共同建设一个和平发展的新世界。这就是中国特色社会主义的理论本质所在。中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领中国人民前赴后继积极努力，中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领中国人民不断地艰苦奋斗理论创新和发展进化，中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领全中国人民不断改革和朝着既定的发展方向循序渐进，这就是中国特色社会主义理论的科学发展观。这就是中国特色社会主义理论的发展论和进化论。

牵一发而动全身 [qiān yī fà ér dòng quán shēn] [解释] 比喻动极小的部分就会影响全局。 [出自] 清·龚自珍《自春徂秋偶有所感触》诗:“一发不可牵，牵之动全身。”

常见攻击方法与攻击过程的简单描述系统攻击是指某人非法使用或破坏某一信息系统中的资源，以及非授权使系统丧失部分或全部服务功能的行为。通常可以把攻击活动大致分为远程攻击和内部攻击两种。随着互联网络的进步，其中的远程攻击技术得到很大发展，威胁也越来越大，而其中涉及的系统漏洞以及相关的知识也较多，因此有重要的研究价值。寻找客户端漏洞目标:客户端的漏洞?客户端易受攻击:IE，Outlook，Firefox，MSN，Yahoo etc.黑客利益的驱使:Botnet，Visa，CD-Key，DDOS etc.发现漏洞较容易(More 0day?):较容易发现，新的领域为什么挖掘图像格式中的漏洞?Windows，Linux等操作系统支持多种图像格式:Bmp, GIF, JPG, ANI, PNG etc.文件格式众多，代码复杂易找到漏洞Windows中很多图像格式解析的实现方式与开源代码及其相似，经常发现同一bug;(Why?)黑客们并没有在每种格式中发现漏洞，没有足够的“eyes”关注从安全人员的角度:格式众多，算法复杂容易出现漏洞影响范围极广跨应用跨平台，例如:Windows 平台上任何解析jpg 的应用，office,outlook,IE...GDIPLUS.dllWindows 内核实现对Ani 的支持，通过ie 不需要用户互动操作。谁会怀疑网页上的指针文件?PNG Msn, libpng 很多开源软件隐蔽性严重威胁用户安全从黑客的角度:如果利用图像格式触发的漏洞，会降低了受害者的警觉性，易利用社会工程学。蠕虫传播可能利用一些非常容易让人警惕的文件格式，但我们讨论的是图片格式jgp, png, ani...不容易让人引起怀疑多种攻击媒介，利于黑客攻击:通过网页，邮件可以穿越防火墙的保护，IDS不易检查，需要对各种格式，协议进行解析才能检查出漏洞攻击。图像的基本格式流格式由很多段构成，段里面又由标记，参数(漏洞点)，数据段构成还可能有段里面再嵌套段(漏洞点)Gif,Ani可能包含很多帧，刷新率，帧的索引(漏洞点)可能会有标记图形模式的bit-map,可能会有逻辑上的错误pngJPG格式中的漏洞先来一个实际的例子:GDIPlus.DLL漏洞MS04-028 Nick DeBaggis影响巨大，攻击很多漏洞产生原因:JPEG格式中的注释段(COM)由0xFFFE开始(标记)+2字节得注释段字节数(参数) +注释(数据)构成。因为字节数这个参数值包含了本身所占的2字节，所以GDIPLUS.dll在解析jpg格式文件中的注释段时会把这个值减去2，如果这个值设置成0，1就会产生整数溢出。JPG格式中的漏洞是不是觉得很相似?2000 Solar Designer 发现了Netscape 浏览器的JPEG 解析漏洞，与Nick DeBaggis 发现的漏洞原理是相同的。另一个相似的例子Stefan Esser发现的XBOX Dashboard local vulnerability，该漏洞存在于XBOX Dashboard对.wav格式和.xtf格式文件的解析上，虽然说不是图形格式但漏洞原理却相同。细节:同样存在一个size参数这次是它本身的大小是4字节，所以当size值为0-3时就会发生整数溢出。疑问:为什么有些人从偶blog转文章就不写出处呢 也算是我翻来搜去搞来的文章呀bY FIRef0x疑问:为什么会一再出现同类型的漏洞?是否程序员们从概念上忽略了某些问题?为什么都是整数溢出漏洞?此类漏洞的本质是什么?是否还有这种漏洞?问题的本质这些文件格式是由很多“段”构成的数据流，而每个段由:标记，参数，数据等结构构成，在程序解析这些文件格式的时候会依据“标记”来确认段，并读劝参数” 进行一定的运算，再依据这些参数来处理随后紧跟的“数据”。以上提到的几个漏洞的产生原因就是在对参数进行运算的时候相信了文件输入的参数没有进行确认而导致的。思维扩展不要相信用户的输入，同样不要相信文件的输入;包括标记，错误的标记也会导致问题包括参数，详细检查输入参数包括数据，数据里面可能还嵌套着另一个“段”思维扩展的结果Venustech AD-Lab:Windows LoadImage API Integer Buffer overflow影响极为广泛: bmp,cur,ico,ani格式的文件都受影响。描述:WINDOWS的USER32库的LoadImage系统API 存在着整数溢出触发的缓冲区溢出漏洞，这个API允许加载一个bmp,cur,ico,ani格式的图标来进行显示，并根据图片格式里说明的大小加4来进行数据的拷贝，如果将图片格式里说明的大小设置为0xfffffffc-0xffffffff,则将触发整数溢出导致堆缓冲区被覆盖。攻击者可以构造恶意的bmp,cur,ico,ani格式的文件，嵌入到HTML页面，邮件中，发送给被攻击者，成功利用该漏洞则可以获得系统的权限。LoadImage API 整数溢出漏洞分析代码:.text:77D56178 mov eax, [ebx+8] //Direct read our size here:P.text:77D5617B mov [ebp+dwResSize], eax.text:77D5617E jnz short loc_77D56184.text:77D56180 add [ebp+dwResSize], 4 //add 4 int overflow....text:77D56184.text:77D56184 loc_77D56184: ; CODE XREF: sub_77D5608F+EF_j.text:77D56184 push [ebp+dwResSize] //allocate a wrong size.text:77D56187 push 0.text:77D56189 push dword_77D5F1A0.text:77D5618F call ds:RtlAllocateHeap总结:转换思路后找到这个加4的漏洞，同样的类型，信任“文件”输入。思维扩展的结果EEYE 2004:Windows ANI File Parsing Buffer Overflow堆栈漏洞极易利用，攻击方法隐蔽。原理:相信“ 文件” 输入参数，没做检查直接用作memcpy 的参数。PNG漏洞，不同的模式逻辑问题1:EEYE PNG (Portable Network Graphics) Deflate Heap Corruption Vulnerability原因:对 Length 码 #286 and #287没有做正确的处理，导致解压程序认为长度是0do { *dest = *src; ++dest; ++src; } while (--len);逻辑问题2:libPNG 1.2.5堆栈溢出代码:if (!(png_ptr->mode & PNG_HAVE_PLTE)) {/* Should be an error, but we can cope with it */g_warning(png_ptr, Missing PLTE before tRNS); }else if (length > (png_uint_32)png_ptr->num_palette) {g_warning(png_ptr, Incorrect tRNS chunk length);g_crc_finish(png_ptr, length);return;}分析:代码编写的逻辑错误，错误的使用了else if.相似漏洞:MSN png 漏洞，Media player png 漏洞逻辑问题的总结非常容易出现在复杂的文件格式处理中容易出现在压缩，解压代码中:需要处理很多长度，大小相关的参数。这种漏洞不一定是缓冲区溢出，也可能是越界访问等等想象漏洞发现漏洞有时候是一种想象的过程例子1:Venustech ADLab:Microsoft Windows Kernel ANI File Parsing Crash Vulnerability介绍:ANI是WINDOWS 支持的动画光标格式，在ANI是由多个普通的光标文件组成一个动画，其中ANI文件的头处会标记是几个图标frame，WINDOWS 的内核在显示光标的时候并未对该值进行检查，如果将这个数字设置为0，会导致受影响的WINDOWS系统计算出错误的光标的地址并加以访问，触发了内核的蓝屏崩溃。不仅仅是应用使用ANI文件时会触发，只要在EXPLORER下打开ANI文件存在的目录就会触发。攻击者也可以发送光标的文件，引诱用户访问含有恶意光标显示的页面，以及发送嵌入光标的HTML邮件，导致被攻击者系统蓝屏崩溃。原理:在计算frame地址的时候失败。例子2:Venustech ADLab:Microsoft Windows Kernel ANI File Parsing DOS Vulnerability介绍:ANI是WINDOWS 2000支持的动画光标格式，在ANI是由多个普通的光标件组成一个动画，其中ANI文件的头处会标记每FRAME切换的频率，该值越小切换的速度越快，WINDOWS 的内核在切换光标FRAME的时候并未对该值进行检查，如果将这个数字设置为0，受影响的WINDOWS的内核会陷入内核的死锁，不再响应任何用户界面的操作。该漏洞触发必须要在使用ANI文件的应用中才能触发,攻击者引诱用户访问含有恶意光标显示的页面，以及发送嵌入光标的HTML邮件，导致被攻击者系统内核死琐。原因:没有考虑刷新频率是0的情况。总结下溢:Size参数小于自身所占大小上溢:Size加上一个正整数值产生上溢直接作为参数输入memcpy类函数非法参数导致地址访问越界多种逻辑上的错误充分发挥想象:刷新率?总结安全提示:文件格式是攻击者的另一种输入渠道，同样不要信任从文件读取的数据解析文件格式时应该对参数进行充分的检查同样需要想象力，需要考虑到每种可能的情况

“中国制造2025”与德国“工业4.0”都是在新一轮科技革命和产业变革背景下针对制造业发展提出的一个重要战略举措。比较两个战略可以看出各有特点，除了技术基础和产业基础不同之外，他们还存在战略思想等方面的明显差异，读懂这些差异，可以帮助我们更好地掌握未来产业的发展趋势。德国“工业4.0”“工业4.0”是德国政府提出的一个高科技战略计划。该项目由德国联邦教育局及研究部和联邦经济技术部联合资助，投资预计达2亿欧元。“工业4.0”项目主要分为三大主题：一是“智能工厂”，重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现。二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等。该计划将特别注重吸引中小企业参与，力图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。三是“智能物流”，主要通过互联网、物联网、物流网，整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应方的效率，而需求方则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。德国工业4.0的评测维度一共有五个方面：1. 战略和组织：策略、投资、改革2. 智能工厂：数码图解 、共享数据、机械能力、信息技术系统3. 智能操作：云使用 、信息安全、 自动过程、信息互换4. 智能制造：基于数据服务信息和通信技术、数据共享、数据分析使用5. 服务员工：建设能力、人员能力《中国制造2025》计划《中国制造2025》计划分为三步。第一步：力争用十年时间，迈入制造强国行列。到2020年，基本实现工业化，制造业大国地位进一步巩固，制造业信息化水平大幅提升。掌握一批重点领域关键核心技术，优势领域竞争力进一步增强，产品质量有较大提高。制造业数字化、网络化、智能化取得明显进展。重点行业单位工业增加值能耗、物耗及污染物排放明显下降。到2025年，制造业整体素质大幅提升，创新能力显著增强，全员劳动生产率明显提高，两化(工业化和信息化)融合迈上新台阶。重点行业单位工业增加值能耗、物耗及污染物排放达到世界先进水平。形成一批具有较强国际竞争力的跨国公司和产业集群，在全球产业分工和价值链中的地位明显提升。第二步：到2035年，我国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平。创新能力大幅提升，重点领域发展取得重大突破，整体竞争力明显增强，优势行业形成全球创新引领能力，全面实现工业化。第三步：新中国成立一百年时，制造业大国地位更加巩固，综合实力进入世界制造强国前列。制造业主要领域具有创新引领能力和明显竞争优势，建成全球领先的技术体系和产业体系。“中国制造2025”与德国“工业4.0”都是在新一轮科技革命和产业变革背景下针对制造业发展提出的一个重要战略举措。比较两个战略可以看出各有特点，除了技术基础和产业基础不同之外，还存在战略思想等方面的明显差异。“中国制造2025”与德国“工业4.0”的差异一、战略思想的差异比较德国工业4.0与中国制造2025，一个重要的区别在于，德国工业4.0战略是一个革命性的基础性的科技战略。其立足点并不是单纯提升某几个工业制造技术，而是从制造方式基础层面上进行变革，从而实现整个工业发展的质的飞跃。因此，德国工业4.0战略的核心内容并不拘泥于工业产值数据这个层面上“量的变化”，而更加关注工业生产方式的“质的变化”。相对于德国工业4.0，《中国制造2025》，则强调的是在现有的工业制造水平和技术上，通过“互联网+”这种工具的应用，实现结构的变化和产量的增加。这种区别就好比《中国制造2025》是在工业现阶段水平和思维模式上寻求阶段内的改进和发展，德国则是寻求从工业3.0阶段跨越到工业4.0阶段，实现“质的变化”。这种战略思想上的差别应该说是客观条件的反映，符合现实基础，但也说明中国制造2025缺少战略上的理论深度和技术高度，也缺少市场上的感召力和影响力。二、战略基础的差异战略基础包括基础研究、技术教育、人才培养等，是战略实施成功的基本条件。仔细研究《德国工业4.0》，我们不难发现这个战略重要的因素是基础科学研究，很多细节方面的任务目标，都以“高、精、尖”的理论知识作为依凭，致力于改善德国科学基础研究的条件，提高科研创新能力。相比之下，中国基础学科的研究比较薄弱，科研创新能力不强，很难有重大突破。其根本原因，除历史基础条件因素之外，也有政策的因素。在政策支持上，中国横向研究比纵向研究无论在数目上，还是支持力度上都要大很多，导致中国应用型的研究领域较强，理论基础研究较薄弱。中国还在制定国际化行业标准方面缺乏经验和条件。因此，我们有必要下大力加强基础研究。同时，我们还有必要采取开放式的合作方针，积极成为网络化先进理论和先进标准体系的重要接入者，积极开展国际合作，与包括德国在内的发达国家一起分享理论、技术与市场。三、战略措施的差异在配套政策方面，德国为了有效实施工业4.0，比较重视对技术、政策和环境等进行评估调整。比如，德国系统评估新技术对相关法律可能造成的颠覆性影响，以及创新周期缩短可能导致相关规则架构频繁更新等，及时对现行不利于发展的各项规章制度进行了修改。德国比较重视构建支持工业4.0的法律环境，及时对与企业责任、数据保护、贸易限制、密码系统等相关法规进行调整，培养全国国民的竞争意识，比较重视反思和自我调适。这一点很值得我们借鉴。在协同机构方面，德国成立了政府统一协调机构，建立了第四次工业革命平台。德国信息技术通讯新媒体协会、德国机械制造联合会以及德国电子工业联合会三个专业协会共同建立了秘书处，负责为优先主体研发路线图。我国除了在中央政府层面成立由国务院领导同志担任组长的领导机构和战略咨询委员会之外，还应该大力发挥行业协会的作用，加强行业协同机制建设。

本文表达了作者对春天来临时生机蓬勃的景象的赞美，以及作者对早春的喜爱之情

什么医院这么坑人，早怎么不说？

正给排水8.0快捷键设置：打开天正安装目录下的sys文件夹内的acad.pgp文件，通过修改此文件和天正工具条对天正快捷键修改。1、“绘制管线”，天正原始命令为AA(acad.pgp文件内最底端“用户自定义快捷命令”下显示)，将其改为A。但此时A命令与CAD列阵命令array冲突，于是应将A,*array（acad.pgp文件内“天正修改ACAD快捷命令，保持R14习惯，用户可根据个人情况删除以下部分”下显示）删除。2、“管线连接”，本人使用习惯为S，于是在acad.pgp文件内最底端“用户自定义快捷命令”下输入s,*gxlj，但此时与“拉伸”STRETCH命令冲突，于是将S,*STRETCH改为ST,*STRETCH,删除文字样式ST,*STYLE。3、“测距”将"DI,*DIST"改为"D,*DIST"删除原命令D,*DIM标注（或者添加D,*DIST，删除原命令）4、PL,*PLINE，下面添加v,*PLINE删除V,*DDVPOINT5、删除Q,*QUIT,添加q,*T88_TLeader6、“逐点标注”输入zz,*T88_TDimMP7、添加管线置上ss,*gxzs管线置下xx,*gxzx8、添加单管标注g,*dggj多管标注gg,*dgbz9、添加旋转Rr,*ROTATE删除RR,*RENDER10、添加移动r,*MOVE删除R,*REDRAW给排水修改的命令汇总：A，绘制管线S，管线连接zz,逐点标注D,测距st,拉伸（拖选后延长）V,多段线q,引出标注ss,管线置上xx,管线置下g,单管标注gg,多管标注Rr,旋转RO不变宜为旋转r,移动m不变宜为移动不需修改的常用命令：B，打断Bl，块定义C,复制F,倒角M,移动T,修剪W，写块E,删除Z,放大缩小窗口X,打散MA，特性匹配LI,测面积周长MI,镜像RO,旋转PE,改直线为多线EX,延伸（先选竖线，空格，点横线）绘图修改Ⅰ修改ⅡPO点E删除SHA着色C圆CO复制PLOT打印L直线MI镜像AL对齐ML多线AR阵列UNI并集T文字O偏移SU差集REC矩形M移动IN交集A圆弧RO旋转Z缩放EL椭圆SC比例P实时平移DO圆环S拉伸LA修改图层REG面域LEN拉长LT修改线型RAY射线TR修剪ST文字样式XL参照线EX延伸AIM图层转换PL多段线BR打断UCS坐标旋转I插入块CHA倒角MV布局消隐B创建块F圆角HI模型消隐POL多边形X分解DV三维透视SPL样条曲线DIN等分点ED文字修改H图案填充DI测量长度PE编辑多段线G对象编组LE快速引线EXT二维拉伸三维标注DIV定数等分REV二维旋转三维ME定距等分U放弃前次操作D标注样式V视图转换SPE编辑样条曲线DLI线性标注AA测量周长、面积3DO三维动态观察器DCO连续标注捕捉NON无捕捉DAL对齐标注QUA象限捕捉DDI直径标注END端点捕捉TAN切点捕捉DRA半径标注MID中点捕捉PER垂直捕捉DAN角度标注INT交点捕捉NEA最近捕捉DBA基线标注CEN圆心捕捉DS、SE设置捕捉DCE圆心标记ISOLINES当前值OP、PR选项其它SURFTAB1设置段数RE重生成DISPSILH系统变量TO工具栏MA特性匹配TOL形位公差F3对象捕捉开关F6坐标开关F7网格开关F8正交开关F9捕捉开关F10极轴开关cad快捷键AutoCAD常用快捷键F1帮助F2打开/关闭文本窗口F3对象捕捉F4打开或关闭“数字化仪”F5等轴测平面设置F6打开或关闭“坐标”模式F7打开或关闭“栅格”模式F8打开或关闭“正交”模式F9打开或关闭“捕捉”模式F10打开或关闭“极轴追踪”F11打开或关闭“对象捕捉追踪”CTRL＋0清除屏幕(C)CTRL＋1PROPERTIES(修改特性)CTRL＋2ADCENTER（设计中心）CTRL＋3工具选项板CTRL＋6数据库连接管理器(D)CTRL＋A全选CTRL＋B切换捕捉CTRL＋C复制CTRL＋D切换坐标显示CTRL＋E在等轴测平面之间循环CTRL＋F切换执行对象捕捉CTRL＋G切换栅格CTRL＋H打开/关闭PICKSTYLECTRL＋J执行上一个命令CTRL＋K超链接CTRL＋L切换正交模式CTRL＋M重复上一个命令Ctrl＋N创建新图形Ctrl＋O打开现有图形Ctrl＋P打印当前图形CTRL＋Q退出Ctrl＋S保存当前图形CTRL＋T切换“数字化仪模式”CTRL＋U打开/关闭“极轴”CTRL＋V粘贴剪贴板中的数据CTRL＋W打开/关闭“对象捕捉追踪”CTRL＋X将对象剪切到剪贴板CTRL＋Y重复上一个操作CTRL＋Z撤消上一个操作CTRL＋Shift＋C带基点复制CTRL＋Shift＋S另存为(A)CTRL＋Shift＋V粘贴为块(K)CTRL＋[取消当前命令F3:控制是否实现对象自动捕捉F8:正交模式控制dra:半径标注Ctrl+C:将选择的对象复制到剪切板上Ctrl+F:控制是否实现对象自动捕捉(f3)AA:测量区域和周长(area)AL:对齐(align)AR:阵列(array)ST:打开字体设置对话框(style)SC:缩放比例(scale)SN:栅格捕捉模式设置(snap)DT:文本的设置(dtext)DI:测量两点间的距离Ctrl+S:保存文件Ctrl+v:粘贴剪贴板上的内容Ctrl+X:剪切所选择的内容Ctrl+Y:重做Ctrl+Z:取消前一步的操作A:绘圆弧B:定义块C:画圆E:删除F:倒圆角G:对相组合H:填充I:插入S:拉伸T:文本输入W:定义块并保存到硬盘中L:直线M:移动X:炸开V:设置当前坐标U:恢复上一次操做O:偏移P:移动Z:缩放A----创建圆弧（ARC）AA----计算对象或指定区域的面积和周长(AREA)AR----创建按指定方式排列的多重对象副本(ARRAY)H、BH----使用图案填充封闭区域或选定对象(BHATCH)B----根据选定对象创建块定义(BLOCK)BR----部分删除对象或把对象分解为两部分(BREAK)CHA----给对象的边加倒角(CHAMFER)C----创建圆形(CIRCLE)CO、CP----复制对象(COPY)ED----编辑文字和属性定义(DDEDIT)D----创建或修改标注样式(DIMstyle)DI----测量两点之间的距离和角度(DIST)DO----绘制填充的圆和环(DONUT)DR----修改图像和其他对象的显示顺序(DRAWORDER)EL----创建椭圆或椭圆弧(ELLIPSE)E----从图形中删除对象(ERASE)X----将组合对象分解为对象组件(EXPLODE)EX----延伸对象到另一对象(EXTEND)CTRL＋取消当前命

什么是漏洞？任何具有这种功能的程序都必须小心对待。如果在其中有任何的小错误，它就能在允许任何人-未被授权的人做任何的事情。具有这种特性的小“臭虫”被叫做“漏洞”或者更正式地被叫做“弱点”。 我们常见的一些例子：你从的邮件阅读器读取任何人给你发的邮件，然后显示在你的显示器上，而它们本不应当这样做的。任何被接在因特网上的计算机的TCP/IP栈都从因特网上的获得任何人的输入信息，并且能够直接存取你的计算机，而你的网上邻居们确不能这样。 漏洞的共同特点是什么？ 心理学上问题 当你写软件的正常部分的时候，如果用户的*作是正确的，那你的目的是完成这件事。当你写软件的安全敏感部分的时候，你一定要使得任何没有被信任的用户都不可能完成*作。这意味着你的程序的很大部分必须在很多情况下功能正常。 编制加密和实时程序的程序员精于此道。而最其程序员则由于他们的通常的工作习惯使得他们的于使他们的软件从未考虑安全的因素，换而言之，他们的软件是不安全的。 变换角色漏洞 很多漏洞是从不同的运行着的程序中发现的。有时是一个极小的错误或者及其普通的错误也会造成安全漏洞。 例如，假设你有本来打算让你在打印你的文档之前想通过PostScript解释器预览它。这个解释器不是安全敏感的程序；如果你不用它，它一点也不会成为你的麻烦。但是一旦你用它来处理从别人那里得到的文件，而那个人你并不知道也不值得信任。这样你就可能招致很多麻烦。他人可以向你发送能删除你所有文件或者复制你所有文件到他人可以得到的地方的文档。 这是大部分Unix TCP/IP栈的脆弱性的根源－它是在网络上的每个人都值得信任的基础上开发的，而被应用在这个并不如当初所想象安全的环境中。 这也是SenDMAil所发生的问题的根源。直到它通过审查，它一直是很多是漏洞的根源。 再更进一步讲，当函数在合理的范围内使用时是安全的，如果不这样的话，他们将造成无法想象的灾难。 一个最好的例子就是gets()。如果你在你控制输入使用gets()函数，而你正好输入比你预定输入大得多的缓冲区，这样，你就达到了你的目的。对付这个得最好的补丁就是不要做类似这样的事或者设定比原先大的多的缓冲区，然后重新编译。 但是，当数据是来自非信任的数据源的时候，gets()能使缓冲器溢出，从而使程序能做任何事情。崩溃是最普通的结果，但是，你通常能地精巧地安排使得数据能象代码一样执行。 缓冲区溢出漏洞 当你往数组写入一个字符串，并且越过了数组边界的时候，会发生缓冲器溢出。 几个能引起安全问题的缓冲器溢出情况： 1.读*作直接输入到缓冲区； 2.从一个大的缓冲区复制到一个小的缓冲区； 3.对输入的缓冲区做其他的*作。 如果输入是可信的，则不成为安全漏洞，但也是潜在的安全隐患。这个问题在大部分的Unix环境中很突出；如果数组是一些函数的局部变量，那么它的返回地址很有可能就在这些局部变量的堆栈中。这样就使得实现这种漏洞变得十分容易，在过去的几年中，有无数漏洞是由此造成的。 有时甚至在其他的地方的缓冲区都会产生安全漏洞——尤其是他们在函数指针附近。 需要寻找的东西：

【典故出处】：清 龚自珍 《 上大学士书 》：「 故事 何足拘泥？但 天下 事，有牵 一 发而全身为之动者，不得不引申触类及之也。」 【 成语 意思】：比喻动极小的部分就会影响全局。 【成语注音】：ㄑㄧㄢ ㄧ ㄈㄚˋ ㄦˊ ㄉㄨㄙˋ ㄑㄨㄢˊ ㄕㄣ 【通用拼音】：qiān yī fa er dong quan shēn 【拼音简写】：QYFS 【使用频率】：常用成语 【成语字数】：七字成语 【感 *** 彩】：中性成语 【成语用法】：牵一发而动全身，复句式；作宾语、分句；比喻动极小的部分就会影响全局。 【成语 结构 】：复句式成语 【 英语翻译 】：a slight more in one part may affect the situation as a whole 【 日语翻译 】：ごく小さなことが全局に影响を及ぼすこと 【近义词】：牵一发动全身 【成语例句】： 熊召政 《 张居正 》第二卷第五回：「虽有商榷之处，却也是牵一发而动全身的问题。」

楼上回答的很专业！

　　摘　要：随着我国医疗卫生保健体系的不断完善，政府对医疗保健机构体系的改革也提出了新的要求，大部分乡镇卫生院缺乏市场竞争意识，缺乏先进的经营管理理念，管理思想落后，尤其是在财务管理中存在很多问题。本文中，笔者将首先分析我国镇卫生院财务管理中存在的问题，接着讲对如何解决乡镇卫生院的医院财务管理问题提出解决对策。 　　关键词：镇卫生院 医院财务管理 问题及对策 　　1.镇卫生院医院财务管理中存在的问题 　　1.1医院领导财务管理意识淡薄 　　近年来我国乡镇卫生院的发展中，医院领导过分关注医院医疗业务的发展，而忽视了对医院财务的管理，缺乏足够的会计工作基础。由于乡镇卫生院是由国家扶持的具有非盈利性目的的事业单位，因此乡镇领导对乡镇卫生院的财务管理不够重视，资金来源大多依靠政府的拨款，缺乏科学有效的理财意识。大部分乡镇卫生院在经营过程中只重视医务发展，认识不到财务管理的重要性，缺少财务管理人员进行科学有效的财务收支计划管理，部分乡镇领导还将卫生院作为自己不合理收入的存储基地，更增加了乡镇卫生院财务管理的难度，也为乡镇卫生院的财务监督审核工作带来很大难度。同时乡镇医院的财务管理缺乏有效的外部监督，例如税务以及纪检单位等，由于外部监督机制环节的薄弱，不利于卫生院不合理财务现象的改进，一定程度上阻碍了乡镇卫生院财务管理工作的改进。 　　1.2医院财务管理人员素质较低 　　目前我国大部分乡镇卫生院的财务管理人员大多是缺乏专业财务管理知识和会计从业资格由医院领导指定的工作人选，造成卫生院缺乏科学合理的财务管理基础。仅有的会计人员往往也缺乏必备的财务以及会计专业的基础知识，只是按照长期的经验工作，因此大多也只是沿用传统的财务管理制度，不能同新型的财务工作制度以及会计工作制度相融合。同时乡镇卫生院缺乏专职的财务管理人员，往往一个会计人员身兼收银员以及药品管理人员等多份工作，职责不清，部分卫生院还存在由院长负责所有的票据审核及报销以及印章的管理等，这不仅仅不符合财务管理工作的正常规范，还为乡镇卫生院的财务管理工作增加了难度，在另一方面也阻碍了乡镇卫生院的可持续发展。 　　1.3医院财务管理制度不健全 　　部分乡镇卫生院的财务管理制度已经不能适应新形势下的乡镇卫生院的发展情况，在新的财务管理制度刚刚引入尚未能同乡镇卫生院的发展体制相结合的时期往往会在制度上存在很多管理漏洞。例如缺乏有效的财务报销制度，乡镇卫生院的领导常常利用职权让会计人员对并不符合规定的票据进行报销，或者擅自修改票据金额等；由于会计人员一身兼多职，因此往往不能进行细致的会计记账工作，就会造成卫生院财务收支使用情况不明；缺乏有效的固定资产管理制度，卫生院的大型医疗设备往往是在乡镇卫生院成立之初就已存在，因此卫生院领导对其管理并不够重视，不能对固定资产进行及时的维修以及更新，对医院原有的固定资产数量也并不十分了解，对新的固定资产的采购也没有按照国家规定的标准，很容易造成医院财务资金使用不合理，影响医院的正常运营。 　　2.改善乡镇卫生院的医院财务管理水平 　　2.1提高医院财务管理人员素质 　　想要提升乡镇卫生院的医院财务管理水平首先要加强对医院财务管理人员的培训，提高财务管理人员的综合素质。首先要提高财务管理人员的引入机制，及时更新现有的过于老旧的财务管理队伍，同时加强对乡镇卫生院现有的财务管理以及会计从业人员的专业培训，将最新的专业知识以及相关的法律法规政策作为培训的主要内容，保证卫生院的财务管理人员具备较为先进的管理知识以及高尚的职业道德情操。其次要定期对下级乡镇卫生院进行工作的检查、监督以及指导。这样有利于及时发现基层医院财务管理中存在的问题，并能及时进行帮助解决。最后建立明确的财务管理人员工作职能，以防止出现由于一人多职而造成财务管理混乱的现象，以保证卫生院正常的经济运营。 　　2.2建立健全医院的财务管理制度 　　要改善乡镇卫生院的财务管理水平，就要从制度上进行根本的变革，改变传统落后的财务管理体制。首先要根据新时代的要求进行财务管理制度的完善，建立如现金管理制度或者报销审批制度等，严格财务管理程序，避免出现领导特权而产生的不利于财务管理的行为。其次要加强内部监督控制，对财务管理活动中出现的不合规定的现象进行严厉查处，对会计信息中记载不明以及报销中材料不全的现象进行严格调查，杜绝一切利用职权违法乱纪的现象出现。最后要做好财务预算以及收支审批制度，以便财务管理人员明确医院资金使用状况，控制资金流向，确保每笔资金的运用都符合财务管理标准，做好资金使用状况的信息记录，一旦出现收支不明的状况能有据可查，及时发现问题及时解决。 　　2.3加强医院领导的财务管理意识 　　医院领导的管理观念直接关系到乡镇卫生院的发展方向，因此首先要提高医院领导以及管理层的市场经济意识，不断进行新知识新理论的学习，将财务管理作为医院管理的重点环节来抓，提高整体管理水平。其次要加强医院管理层以及财务管理队伍的建设，避免出现工作人员老化造成的思想落后、管理效率低下等现象，以确保财务管理工作的可续有序开展。最后要从外部引入监督检查机制，避免出现管理阶级的违规行为，保证财务管理的公开化以及透明化，促进卫生院的长远发展。 　　结论：乡镇卫生院作为农村医疗卫生的重要保证，只有保证其在新时代的市场经济竞争下持续健康的发展，才能促进我国新农村的建设，而乡镇卫生院的医院财务管理作为保证卫生院可持续发展的重要工作具有长期性和重要性的特点，这就要县乡各级工作人员共同努力，对卫生院的财务管理工作进行共同努力，促进其向规范化。科学化的方向发展，为新农村的卫生事业发展提供支持。本文中，笔者首先从医院领导财务管理意识淡薄、医院财务管理人员素质较低及医院财务管理制度不健全等方面分析了我国目前乡镇卫生院在财务管理中存在的问题，接着从提高医院财务管理人员素质、建立健全医院的财务管理制度以及加强医院领导的财务管理意识等方面对改善乡镇卫生院的医院财务管理水平提出了解决对策。 　　参考文献： 　　[1]陶瑞波,刘丽.乡镇卫生院财务管理亟待规范和加强[J].卫生经济研究,2010(09). 　　[2]安国臣.乡镇卫生院财务管理中常见的问题及解决措施[J]．经营管理者,2010(20)． 　　[3]杜喜早.保定市乡镇卫生院财务管理现状调研[J].卫生经济研究,2009(04)． 　　[4]肖冬梅.乡镇卫生院财务管理现状与规范[J].中国当代医药,20l1(03)．

　　人资管理 　　酒店里，人资流动频繁。人力资源调动安排，合理调动工作，激励员工工作热情。另一方面，人力资源管理包括部门定编定员，合理的设置组织，科学的定员，可以更有效减少人里成本。如：要以2个人做3个人的工作，待遇可以适当的灵活安排。 　　督导管理 　　也就是指挥与指导管理相应的督导只有在手动式管理的前提下进行，一级督导一级不越权。 　　动力管理 　　也就是激发一种统一的团队精神与酒店的生命力，凝聚力，要创造让下属愿意接受并尽全力去工作的态度行为。 　　资产管理 　　资产管理也属成本控制，首先了解自己范围内的设施设备，电器用具等，物品数量，使用年限，完好度如何，然后分配到人，责任到人，维护并保养自己承担的物品就可以完全达到预期的效果。 　　控制管理 　　此餐饮管理方法是企业最关键的一步，控制不到位，控制不当就会造成各环节成本居高不下无盈利。有的酒店之所以不赚钱倒闭，关键原因就是在于市场定位不准确，营销手法不当和成本控制不到位造成的。 　　预先控制：做事前预先思考好会有多大的困难，压力，并纪录下来，然后仔细分析出解决方法。 　　现场控制：深思熟虑后以当断则断的方法解决现场危机，以保障工作的下一步顺利进行。 　　反馈控制：每项工作做完后必须总结其中的经验与不足，让自己更强大，更经得起风雨，总结过程中的失败，比总结成功更有价值。 　　沟通协调管理 　　内部的团队精神和合作精神为关键，内部各小部门有效并以书面沟通有助于准确性，如有环节出现漏洞，管理者应马上协调，做好有章可循，有章必循。好的沟通，协调管理，可减少内部矛盾化，提高服务与工作效率，这就是管理者必经之路。 　　计划管理 　　做每件事需要有较好的.计划，如：一个月内该做什么，如何去做，谁去做等。预测难度有多少，可完成度有多少等。 　　这个说法说明，只有良好的计划才会稳住脚跟，有条有序的工作，不管在哪个企业哪个公司，如单位领导或上级领导是个无计划的人，那么这个公司企业就像是一团乱麻，无一成果。 　　组织管理 　　组织管理在酒店中非常重要，只有好的上级才会让自己的下级把自己的那份工作做好，一个好的上级要把他这一组承担的任务在全体成员之间的分工合作进行酒店管理。 　　所谓组织分两种：正式组织与非正式组织，组织管理也就是团队精神的象征，自己建立自己的组织，应明确机构设置，岗位设置，定员设置等相关制度。 　　如你是个无组织能力的人就不能做领导。 　　预算与财务管理 　　预算每月经营费用：人资费用，成本费用，不确定费用，并以预算的结果做为当月的运营费用。 　　财务管理：要求账目相符，每个环节都以书面做依据，制定一套可行的管理制度，流程，有章必循。

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化妆品销售需要办理的许可证如下：1、取得所销售护肤品的产品代理权，如果做很多品牌就不需要，可以单独进货或者加盟某种品牌销售权，才需要产品授权；2、到工商局出营业执照，注明详细的经营范围：化妆品、护肤品的销售。首先必须去当地的工商局去办理个人工商营业执照，只有办理了营业执照才能正式营业。申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项；3、到税务主管机关办理税务登记证。自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号，申办人带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证办理税务登记；4、到银行开立帐户，并办理其他需要办理的证件和手续；5、申请人需要办理健康证和卫生证，从事餐饮，化妆品、幼托、医疗卫生等职业的人员需要办理，办理场所为当地防疫站或者有健康检查资质的医疗卫生机构。【法律依据】：《中华人民共和国行政许可法》第三十九条行政机关作出准予行政许可的决定，需要颁发行政许可证件的，应当向申请人颁发加盖本行政机关印章的下列行政许可证件：（一）许可证、执照或者其他许可证书；（二）资格证、资质证或者其他合格证书；（三）行政机关的批准文件或者证明文件；（四）法律、法规规定的其他行政许可证件。行政机关实施检验、检测、检疫的，可以在检验、检测、检疫合格的设备、设施、产品、物品上加贴标签或者加盖检验、检测、检疫印章。

能源化学工程专业学的内容，详细介绍如下：一、化学反应与催化转化：能源化学工程专业重点研究化学反应和催化转化的原理和技术。学生将学习各种化学反应的基本原理、动力学和热力学分析方法，以及催化剂的设计、合成和应用。了解不同类型的催化反应，如氧化反应、脱氢反应、加氢反应等，并学习如何优化反应条件以提高反应效率和选择性。此外，还会学习催化反应工程的相关知识，包括催化剂载体的选择、反应器的设计和运行参数的控制。二、能源材料：能源化学工程专业也涉及到能源材料的研究和开发。学生将学习不同类型的能源材料，如燃料电池材料、太阳能电池材料、储能材料等。了解这些材料的性质、制备方法以及在能源转化与利用中的应用。此外，他们还会学习材料表征技术，如透射电子显微镜、X射线衍射等，以评估和改进能源材料的性能。三、能源转化与利用技术：能源化学工程专业关注能源的转化与利用技术。学生将学习各种能源转化技术，如化学反应、热转换、光转换等，并了解它们在能源供应链中的应用。学习能源储存技术，包括电化学储能、化学储能和热储能等。此外，他们还会了解能源输送和分配系统的设计和运行原理，以确保能源的高效利用和安全供应。四、环境保护与可持续发展：能源化学工程专业注重环境保护和可持续发展的理念，学生将学习如何减少能源转化过程中的污染物产生，如CO2排放、废水和废气处理等。了解可再生能源技术的发展和应用，如太阳能、风能、生物质能等，以促进可持续能源的利用。并通过实践和研究项目培养解决能源供给和环境问题的能力。这个专业为实现可持续能源的开发和利用提供了基础。