【长庆油田数字化管理优化研究】长庆油田搬离甘肃原因

无法接收和上传井口RTU的数据。根据查询中国石油报显示，长庆油田采油厂油井数字化掉线是指无法接收和上传井口RTU的数据。解决方法包括检查无线模块是否正常、与井场主RTU进行联机操作、检查井场主RTU与五口交换机的网线是否断开、观察井场主RTU电源灯、运行灯、通讯灯及故障灯是否正常显示。

有。根据查询Boss直聘显示。1、工作环境好，是公司数字化与信息化工作的业务主管部门，主要负责贯彻落实上级部门及公司有关科技管理，设有独立的办公室，设有空调，饮水机等基本设施。2、其每个月平均工资达八千元，设有五险一金，绩效奖金和年终奖。

李晓丽 王杨 王仁祥(中国石油化工股份有限公司东北油气分公司)摘要 数字档案馆的建设是数字化油田建设的重要组成部分，如何完整、准确、规范地进行档案信息资源建设，利用网络，进行信息共享，提供方便、快捷、安全的信息资源服务，是数字档案馆建设成果的重要体现方式之一。本文从东北油气分公司档案信息化现状着手，通过分析现阶段档案信息化建设成果及其应用效果、开展档案资料数字化的建设思路，简述了档案馆信息资源建设在数字化油田建设中的作用。关键词 数字馆藏 档案信息 资源建设1 数字地质档案馆建设的意义数字档案馆随着计算机技术和网络信息技术的发展而诞生，使档案馆功能在信息时代得以延伸。数字档案馆作为既具有传统档案馆的基本性质和功能，又可利用信息技术手段，通过建立数字档案数据库，以网络通道实现电子档案信息的收集、存储、管理、利用。建立数字档案馆的最终目的，是最大限度地发挥档案信息管理和利用的作用。数字档案馆具有馆藏容量大、服务范围大、信息资源共享、信息检索便捷等特点。随着数字档案馆的建设，地质档案馆传统的工作模式也逐渐发生了改变，从过去接收纯纸质资料转变为接收纸质和电子文档的双轨制管理，从过去的单一人工借阅转变为通过互联网实现的网上借阅，从过去的著录查询转变为全文数据的精确检索。作为具有海量数据的地质档案馆藏，建设成数字地质档案馆尤为重要。近年来，国土资源部以及中石油、中石化等相继出台了地质资料电子文件管理办法，几乎所有的地质档案资料都实现了电子化，为数字地质档案资料管理奠定了坚实的基础。2 东北油气分公司地质档案馆现状东北油气分公司20多年的勘探开发实践中，产生了大量地质资料，这些资料是油田重要的财富。由于历史原因，分公司综合档案馆保存的大部分地质资料属于未电子化的纸介质资料。2008年以来，随着东北油气分公司勘探开发业务的发展，地质资料的利用越来越频繁，应用范围也逐渐扩大。综合档案馆在馆藏资料的数字化工作方面虽然取得了一定成绩，但目前还主要是提供简单的目录检索和纸质资料的浏览、借阅，基于资料数字化基础上的网上查询浏览则还刚起步。对于即将面临的数字化油田建设的全面开展，数字馆藏的建设就显得尤为迫切。2010年以来，通过开展地质资料信息化建设工作，档案馆也陆续建立了《地质资料管理系统》、《录井图成图系统》、《岩心图文综合信息系统》等5个系统，并逐渐将东北油气分公司的地质资料在数字化的基础上，进行科学的分类管理，通过安全、有效的手段发布共享，使之成为科研人员共享资料。为科研人员提供技术、成果互动交流的平台，充分发挥馆藏资料的作用，用数字馆藏的建设为数字化油田建设打好基础。3 东北油气分公司档案信息化建设取得的主要成果3.1 档案数字化建设的规划和标准近年来，中国石化加强了勘探开发领域信息化工作，各油田深刻地认识到信息化在油气勘探开发中的重要作用。东北油气分公司档案信息化建设的目标是：以建设数字化档案馆为目标，本着档案信息化建设和数字化油田建设同步，技术与管理并重的原则，加强档案数字化基础设施建设，大力推广中国石化地质资料管理系统，全面实行电子文件归档和电子档案的规范化管理。推动馆藏档案数字化，进一步完善以档案信息资源建设为核心内容的档案数据库建设，满足分公司生产科研和管理对档案资源的需求，推进档案数字化标准体系、安全保障体系和人才队伍建设。数字化建设离不开规范和标准，要统筹规划数字档案管理系统。借鉴兄弟单位的经验和成果，我们对电子文件的形成、归档和数字档案资源的标识、描述、存储、查询、交换、网上传输和安全管理等方面，制定了相应的标准、规范和制度，并严格执行。3.2 地质档案数字化建设成果3.2.1 完成全部馆藏资料目录数字化2009年开始地质资料管理系统目录数据的著录，按照中石化新的地质资料分类标准，对馆藏单井资料重新定义档号规则、分类标准，用两年时间，完成所有馆藏单井、科研、物化探等资料目录的著录，每一份资料都打印粘贴上标签，实现计算机检索，并在局域网上发布。完成了地质资料的编目，极大地方便了广大生产科研人员的查询、借阅和使用，为开展数字化馆藏建设工作打下第一部的基础。3.2.2 完成部分资料数字化并建立录井图成图系统数据库东北油气分公司很多历史资料无数字化电子版，特别是完井地质报告和综合录井图，这些是开展地质综合研究的重要资料。为此，从2009年到2012年间，申请成立专业项目组，开展地质资料数字化建设工作，先后完成了1500口井完井报告及录井图的数字化工作，建立了一套完整的录井图数据库(图1)，通过录井图数据库，建立了高效的多种技术交流方式集成的平台，方便了录井图数据综合分析和利用，为数字化馆藏建设工作打下良好的基础。图1 录井图数字成图系统综合录井图是录井过程中采集到的各项原始地质、工程数据的综合展示，是录井的地质成果总结的重要组成部分，是后期开展地质综合研究的重要基础资料，如层位对比与划分、资源量预测、构造分析、生储盖组合划分、油气层评价等，是数字化油田的基石。这些资料通过应用，已经见到了很好的效果。1)解决了以纸质形式保存到现在的综合录井资料无法有效利用计算机技术进行地质综合研究的问题。2)通过对录井图的数字化和建立录井图数据库，建立了高效科学的录井图图形查询和显示平台，提高了录井图数据分析和利用水平。3)根据入库的录井图数据、测井曲线数据等文件，采用配套的软件，通过浏览器方式，用户按照通用模版或自定义模板，回放显示气测综合图、录井综合图、岩心综合图、油层综合图等图形。4)通过数据接口为勘探数据库综合系统、开发数据库综合系统提供数据支撑，开展科研应用分析。3.2.3 完成实物资料清理、扫描并建立岩心图文综合信息系统2010年开展了实物地质资料清理工作，对所有库存岩心、岩屑等进行清点核实，建立实物资料台账及存放信息数据，并结合各井的基本信息，最终形成实物地质资料目录数据库(图2)。图2 实物地质资料清理数据系统岩心扫描工作完成全部库存岩心的扫描和纸质的岩心描述报告录入工作，建立了东北油气分公司岩心图文综合信息系统(图3)。图3 网络数字化岩心图文综合信息系统建立岩心网络图文综合信息系统是实现岩心保护和利用完美统一的有效方法。岩心成像技术的应用实现了岩心宏观、显微图像的高分辨率采集，运用图像处理技术、计算机技术和数学地质方法，建立网络岩心库，实现了岩心图文资料及相关地质资料的永久性保存、综合管理及处理等功能，并实现注册终端用户对岩心图文资料的网络浏览、编辑和下载综合利用(图4)。图4 岩心综合图4 数字化馆藏资料在数字化油田建设中的作用数字化油田是以信息技术、通信技术、自动化技术等为手段，以安全稳定的信息数据为支撑，全面实现油田科研生产、经营管理全方位、全过程自动化智能化。数字化油田的建设大致可分为5个阶段，即数字化阶段、网络化阶段、可视化阶段、自动化阶段、决策智能化阶段。其中第一个阶段就是数字化阶段，是建立数据标准和数据模型，通过建立大量的专业数据库和应用系统，将油田企业积累的历史数据和现有的生产、经营管理数据按照一定的标准整理到数据库中。这些数据包括各种资料、档案、文字、图像、语音等信息，可以满足用户的简单查询和分析。因此，建设数字馆藏，是建设数字化油田的基础。无论是勘探数据库、开发数据库，都离不开数字地质资料的支撑，可以说数据是数字化油田的生命。例如，石油勘探一般由野外数据采集、地震资料处理、资料解释3个流程组成，依托高性能计算平台，对大量的数据进行处理、分析，完成找储油构造、定井位的重要任务，而支撑这些平台的就是背后海量的地质数据资料。近几年，我们通过开展对馆藏完井地质报告及附图的数字化工作，既保证了原始资料的安全，又方便对馆藏地质资料的管理和利用，并能为后续的信息化建设以及科研应用提供内容丰富、质量可靠的信息源。借助对录井综合图、岩心综合图、油层综合图、气测录井图的数据分析，完成相关工作，在实际生产中也已开始应用，极大地方便了科研人员工作。在2013年对十屋油田的老井复查工作中，科研人员借助录井图成图系统，利用这些已数字化的录井图，进行老油田矿区的单井岩性分析，测井图合成对比等技术，完成了相关储层的技术评价，为储层标定等工作提供了一种新的技术手段。在项目的岩性对比工作中，科研人员在办公室直接登录岩心图文综合信息系统，调取相关岩心资料，完成相关科研工作。在解决腰英台油田的高含水、低渗透、递减快的课题中，科研人员在系统中集中提取了腰英台油田所有井的化验分析资料，结合系统的岩性分析等相关功能，完成了课题研究，极大地提高了工作效率。录井图成图系统和岩心图文系统的成功应用，表明地质资料的数字化工作在油田的勘探开发工作中、在数字化油田的建设中必将发挥越来越重要的作用。5 小结数字档案馆建设的重要组成部分是档案数字化资源建设，它涵盖档案资源信息输入、管理、输出三部分的数字化建设工作，因此要抓好纸质资料及数字资料的归档管理(含接收、整理、审核等)、档案馆内各项职能管理(如保管、保护、储存、统计等)、档案资料的综合利用(包括传递、发布、检索、利用等)。在这方面，东北油气分公司数字档案馆建设已经迈出了坚实的一步，特别是在资料的数字化和输出两个方面有了明显进步，下一步要完善软件功能，强化管理部分。在开展数字地质馆藏建设的同时，要时刻不忘其为数字油田建设支撑的根本，要积极扩展其数据格式应用范围，让数字地质馆藏保障数字化油田的建设。从目前的地质应用分析，其前景是广阔的。数字地质馆藏建设既要突出油田主营业务的特点，也要突出地质资料数字化的特点，数字馆藏要符合勘探开发、科研生产对地质资料的总体要求，也要符合信息技术的需要，比如数据格式的标准化。数字地质馆藏要与传统档案管理紧密结合，档案馆要与科研生产单位紧密配合，以保证数据资源的完整性、规范性、正确性。要加强软件平台的开发，保持系统的实用性、灵活性、开放性和稳定性，从而达到建设、发展数字地质馆藏，加快数字化油田的建设。参考文献[1]于丽娟.国外数字档案馆建设概况[J].中国档案，2003(3).

1、地质灾害猛如虎。 2、老区新带找发现。 3、“三个技术含量”- 4、“七项保障工作”－ 5、“三降三提”目标－ 6、把握“两个灵魂”－ 7、探索“两个结合”－ 8、方式转换三个转移－ 9、油田注水四个转变－ 10、稠油吞吐三个转变－ 11、难采储量四个转变－ 12、探索建立数字化油田; 13、“二十字”开发方针— 14、“二十字”注水方针－ 15、以人为本建设幸福家园 16、以人为本，预防为主。 17、保护人民生命财产安全 18、善待地球，和谐发展。 19、地质灾害防治宣传标语 20、实现人与自然和谐相处 21、提高地质灾害防治能力 22、普及地质灾害防治知识 23、监测避让，群测群防。 24、防治地质灾害人人有责 25、“4377”注水系统工程－ 26、“11356”生产组织体系－ 27、“八项重点工作部署”－ 28、加强生产信息化管理的； 29、单井、系统、井站管理； 30、年公司基本工作思路是： 31、提高地质灾害防治能力。 32、普及地质灾害防治知识。 33、防治地质灾害人人有责。 34、开发方式决定采收率命运; 35、探索多元化注水开发方式; 36、次开发与二次开发相结合; 37、“三优、四严、五控制”－ 38、加强监测，预防地质灾害。 39、地质灾害防治从宣传开始。 40、地质灾害防治以避让为先。 41、探索油藏经营管理新模式。 42、次采油与三次采油相结合。 43、油田开发的“三个命运”－ 44、群测群防，防治地质灾害。 45、自然资源有限，请您珍惜； 46、创新同一区块复合开发方式; 47、创新水平井蒸汽驱开发方式; 48、创新空气辅助蒸汽吞吐技术; 49、地质灾害防治的重点在农村。 50、创新深层稠油提高油汽比技术; 51、探索大剂量深部调驱开发方式; 52、提高单井产量与提高效益并重; 53、具体抓好五个方面的重点工作： 54、未来六年优化探索创新的方法－ 55、油田公司今后几年的开发思路－ 56、认识地质灾害，预防地质灾害。 57、防治地质灾害，建设美好家园。 58、创新尾气辅助重力火驱开发方式; 59、创新火烧+蒸汽驱复合开发方式。 60、单控储量是决定开发效果的灵魂; 61、由全面注水向优化部位注水转变; 62、由多层注水向主力层段注水转变; 63、“三控制一规范”－（集团公司） 64、地层压力是决定开发效果的灵魂。 65、地质灾害防治宣传口号、宣传标语 66、水平井单点注汽向多点注汽转变。 67、单井单点独注向多井面积同注转变; 68、层系重组和井网重构决定效益命运; 69、突破开发方式从一而终的“误区”; 70、以人为本防地灾，预防为主保平安。 71、山谷易发泥石流，高陡边坡易滑坡。 72、您平安地生活就是我们真诚的愿望。 73、方式转换、海上接替、调整产量结构 74、水平井低强度注汽向高强度注汽转移; 75、由单一介质注水向组合介质注水转变; 76、由天然能量评价向补充能量评价转变; 77、由油藏整体评价向有利部位评价转变; 78、突破井网、层系不能废弃的“禁区”; 79、由地质储量评价向可动用储量评价转变; 80、严格建设用地审批，预防地质灾害发生。 81、暴雨易发地质灾害，雨过仍是关键时期。 82、由直井注采向直井水平井组合注采转变。 83、边坡隐患险于明火，防治避让胜于救灾。 84、预防地质灾害，确保人民生命财产安全。 85、探索低渗透油藏空气（尾气）驱开发方式; 86、探索气顶边水油环油气藏循环注气开发方式; 87、实现均衡受控生产，形成确保油气产量任务； 88、由直井评价向水平井和复杂结构井评价转变。 89、贯彻地质灾害防治条例 保护人民生命财产安全 90、善待地球，保护资源环境，就是保护我们自己； 91、坚持持续稳定发展，努力实现勘探开发良性循环 92、注采系统、动态调控和生产操控决定成本命运。 93、贯彻地质灾害防治条例 保护人民生命财产安全。 94、人为削坡和连续降雨是诱发地灾的主要影响因素。 95、房前屋后，高陡边坡是地质灾害的高发、易发区。 96、次评价、二次开发、多元开发、深度开发、高效开发 97、产注同步、注采完善、注采平衡、提压增液、供举匹配 98、深化潜山、发展岩性、加快滩海、拓展外围、推进南海 99、地质研究、工程设计、钻采工程、地面建设和组织管理; 100、紧密围绕“一个中心”－ （即坚持以经济效益为中心）; 101、实行预防为主，避让与治理相结合的地质灾害防治方针。 102、分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策； 103、由稠油Ⅰ类储量向Ⅱ类储量、向稀油化学驱、向火烧转移。 104、强化日常工作、基础工作、重点工作、季节性工作、应急工作； 105、站在新技术前沿，突破应用原技术评价老油田潜力小的“盲区” 106、控制机构编制、控制用工总量、控制人工成本、规范薪酬分配秩序。 107、单井潜力、井下状况、生产方式、举升状况、停产井状况、设备运行。 108、“降递减、降成本、降投资，提高单井产量、提高开发水平、提高经济效益” 109、努力做好与新区高效开发、老区二次开发、转换方式开发、老区深度开发的结合; 110、蒸汽驱、SAGD、非混相驱、水平井、蒸汽吞吐、注水开发、火驱、化学驱、天然气顶气驱、天然水驱。

可以呀！油田数字化工作挺好的

陆宁宁(中石化华东分公司资料信息中心，江苏南京 210007)摘要 岩心扫描数据库系统是为岩心实施数字化管理开发的一套数据库系统。该系统技术功能的发挥有利于技术人员在实践中不断磨合、完善。本文就岩心扫描软件的使用发表一些认识，以求岩心数字化资料在油气田勘探开发中发挥更大的作用。关键词 岩心扫描；数据库系统；应用一、前言随着计算机技术、信息化技术和网络化技术的快速发展，软件开发向着平台化、系统化、规模化、网络化、标准化、产业化方向发展。在油气田勘探开发行业中，以打造数字化油气田为发展方向。岩心扫描数据库系统也是打造数字化油田过程中的一项重要工作内容。中石化华东分公司根据油气田勘探开发工作实际需要，引进开发了一套岩心扫描数据库系统。下面介绍该系统在本公司实际应用情况的一些认识。二、系统应用环境1.硬件硬件设备包括一台岩心扫描仪、两台电脑。2.软件以Windows 2000 Professional为平台，sQLserver 2000为后台数据库，应用系统主要包括图像录入系统、图文浏览查询系统、图像处理系统。三、安装与注意事项岩心扫描系统是集client、service和data base三方面为一体的，对每一个方面的要求都应了解清楚。下面介绍一下service、data base和client在安装与使用中应注意的问题。1.service安装与使用的注意事项1)首先安装 Windows 2000 操作系统，并安装相应的驱动程序和系统的补丁(如2000系统的SP4补丁，以保证SQL2000的安装和使用)。随后安装SQL2000数据库。2)利用SQL数据库创建或还原三个岩心扫描数据库。如果没有其他任何数据库需要恢复，在装完SQL数据库之后可以直接创建一个或多个数据库。创建方法是先启动数据库，然后点击“开始”键，选择“程序”，再选择SQL企业管理器，出现界面后在窗口上依次点击，至出现数据库字样，点击鼠标右键选择创建新的数据库。在岩心扫描数据库应用系统中要创建或还原三个数据库(cjzsk、dqrcm、yxtxglk)。3)图文信息系统的使用是以SQL为基础的，在SQL数据库安装好之后才能安装和使用图文信息系统。4)网络安装是为网上提供客户端服务的，必须具备网络环境。内网供内部客户端使用，外网可通过Internet访问，无论是外网还是内网，网络服务器都是必备的。值得注意的是不要使用代理服务器，否则将打不开网页或者速度非常慢。2.client安装需要注意的事项先需安装Windows 2000操作系统，然后安装系统所需要的驱动程序，打上2000系统的补丁SP4，安装软件狗后将白光、荧光扫描驱动程序拷贝到计算机指定位置下，然后进行安装白光、荧光扫描驱动程序。3.service与cliet连接client与service的连接通常有两种形式：C/S形式和B/S形式。本系统采取的方式为C/S形式，即只有在服务器上安装专业软件，客户端才可以访问服务器和数据库。需要注意的是：服务器名必须设为NTSERVER，即使换一台计算机做服务器，该服务器名也必须为NTSERVER，这样客户端才能登录上服务器。四、岩心扫描实践应用岩心扫描系统全部安装调试完成后就可以进行图像采集。通过客户端与岩心扫描仪的连接，将岩心扫描仪扫描的岩心图像存入客户端，然后通过图像录入软件进入到服务器。图像存入到service后，打开图文浏览系统，就可以将相应的岩心描述资料，录入到系统中，绘制出一幅信息量比较全面的图表来。资料管理人员和利用人员可以通过网络访问图像数据等信息，运用数据库软件进行岩心孔洞裂缝方面的层理技术分析，运用多种方式观察岩心白光、荧光图像并可缩放。Application Overview of Corescanning DatabasesystemNingning Lu(Information Center ofsinopec Huadong Branch，Nanjin，Jiangsu 210007)Abstract Rock corescanning databasesystem is developed for digitization of core management.In order to exert its functions，technicalstaff need to be constantly tempered and improved in practice.In this paper the author offerssome understanding about the use of corescanningsoftware，in hope ofmaking digitized core information play amore important role in oil and gas exploration and development.Key words corescanning；databasesystem；application

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

管理是企业发展的永恒主题。近年来，大港油田采油一厂以地面系统简化优化为契机，着力推进企业流程再造，促进管理提升，从而激发出老油田的管理潜能。随着采油厂数字化油田建设进程的不断深化，油水井管理也逐步向自动化和信息化迈进，生产组织和运行方式较之以前发生了革命性变化。采油厂由原来的9个采油队，变成了现在的4个作业区，机关人员大幅减少，生产组织和管理方式更为简洁高效。而采油工的工作方式也发生根本性转变，通过生产数据的远程采集、传输和分析，真正实现油井24小时实时监控，劳动强度大幅降低，工作质量明显提高，并且有效缓解了一线人员不足的矛盾。采油厂通过实施全员成本管理和精细化管理，使得成本控制能力不断增强，生产液量综合能耗指标始终保持在较低水平，管理效能凸显。通过流程再造，管理基础越发夯实，员工技能素质普遍增强。目前，采油厂每年停产井数在开井数增加137口的基础上，从原来的220口降为173口，自然递减率每年下降两个百分点。

接地

您好，长庆油田是在西安的，一般派遣公司在哪里，公司就在哪里买社保，长庆油田的社保中心就在西安。拓展资料：长庆油田信息中心就在长庆油田公司总部附近啊，具体在西安经济开发区凤城四路，现在叫长庆油田公司“数字化与信息管理部”，是公司数字化与信息化工作的业务主管部门，主要负责贯彻落实上级部门及公司有关科技管理、网络信息与安全管理方面的法律、法规及规章制度等；负责科学技术、数字化与信息化管理制度、技术规范的编制、完善、执行和推广等。

正常状态下的木材及其制品，都会有一定数量的水分。我国把木材中所含水分的重量与绝干后木材重量的百分比，定义为木材含水率。我国把木材中所含水分的重量与绝干后木材重量的百分比，定义为木材含水率。含水率可以用全干木材的重量作为计算基准，算出的数值叫做绝对含水率，并简称为含水率（W，%）。计算公式：W=（Gs-Ggo）/ Ggo×100% ，W1=（Gs-Ggo）/ Gs×100%其中：W——木材绝对含水率；W1——木材相对含水率Gs——湿木材重量；Ggo——绝干材重量。国家标准：含水率在 3.0 -10.0%.()

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

长庆油田社保交到西安省。根据百科资料查询，长庆油田社保中心就在长庆油田公司总部附近，具体在西安经济开发区凤城四路，现在叫长庆油田公司数字化与信息管理部。社保所在地一般即指工作单位所在地。

为了提高华为的销量

李治平1 油气田开发的现状中国从一个贫油国，发展到20世纪50年代初期的年产12万吨。在中国共产党的领导下，原油产量不断增加，发展到目前，年产当量油2亿吨，为我国国民经济的发展作出了巨大的贡献。但是，尽管石油工业发展很快，还是不能满足国民经济发展的要求，目前进口原油占了三分之一，在当前世界油价不断攀升的情况下，我国对国际石油的依存度还在不断增加（已达30%～40%）。因此，发展新的油气开发技术势在必行。从20世纪初到目前为止，石油工业经历了三次大的革命：（1）第一次革命：20世纪20～30年代（内燃机时代）。主要的理论和技术有：地震反射波法、最大有效产量概念、内燃机驱动钻机、牙轮钻头技术等，这些理论和技术的应用，使得全球的产量由1亿增加到2亿吨，产量翻了一番。（2）第二次革命：20世纪60～70年代（计算机时代）。主要的理论和技术有：板块构造、生油理论、注水采油、喷射钻井、海洋石油技术等，全球的产量由10亿增加到20亿吨，又翻了一番。（3）第三次革命：目前（信息技术大发展）。主要的理论和技术有：盆地模拟、水平井钻井、三维地震勘探、三次采油、计算机技术等，全球的产量稳定在30亿吨以上。2 目前油气田开发的主体技术目前油气田开发的主体技术归纳起来有如下十多种技术，主要有：砂岩油藏注水开发技术；稠油油藏注蒸汽开发技术；丛式井、水平井、多支井开发技术；储层保护技术；储层改造技术；改变液流方向技术；油藏动态监测技术；油藏模拟技术；油藏开发设计、油藏经营管理理论；三次采油技术；微生物采油技术；其他技术（如火烧油层技术、深穿透的射孔技术、自生热的压裂酸化技术）3 油气田开发技术的未来发展趋势（1）地质勘探开发一体化技术。在今后的发展中，勘探和开发是难以截然分开的，勘探与开发将成为一个整体，如滚动勘探就是勘探开发一体化。（2）网络化和数字化油田技术。网络技术和数字技术目前开始应用于油藏的勘探和开发中，如远程控制技术、中心控制技术等已经开始应用，今后，将形成数字油田、达到提高油田开发效果的目的。（3）高科技技术的应用——纳米技术的应用。如纳米技术驱油技术等已经开始进行研究。（4）生物技术的应用。转基因技术、抗高温抗高压的微生物开采石油技术，以及微生物的勘探等。（5）核技术的应用。井下核爆炸、核爆炸产生裂缝，达到压开储层、提高单井产量的目的。（6）注气开发技术。尤其是注二氧化碳开发技术，是今后发展的一个主要技术之一，是一种变废为宝的新技术。参考文献袁士义等.2003.气田开发技术现状与发展展望.见：全国油气田开发技术座谈会论文集.北京：石油工业出版社冈秦鳞.1995.国外六类气藏开发模式及工艺技术.北京：石油工业出版社万仁溥编著.2000.现代完井工程.北京：石油工业出版社谢俊，张金亮编著.2003.剩余油描述与预测.北京：石油工业出版社杨凤丽等译.2003.油层伤害——原理、模拟、评价和防治.北京：石油工业出版社郭万奎，廖广志等.2003.注气提高采收率技术.北京：石油工业出版社胡永乐等.2002.低渗透油气田开采技术.北京：石油工业出版社宋新民等译.2002.储层表征新进展.北京：石油工业出版社李治平等.2002.气藏动态分析与预测方法.北京：石油工业出版社近年的SPE，SPEJ，WORD OIL，石油学报，石油勘探与开发等杂志

由于疫情的有效控制，经济方面又开始发展起来了，油气价格发生了回暖，这也让整个石油天然气行业的景气度提高了。所以，今天就来给你们分析下石油天然气行业中的油气设备著名企业--海默科技。在开始研究海默科技之前，我给你们安排了一份石油天然气行业龙头股名单，动动小手点一点就能领取：宝藏资料：石油天然气行业龙头股名单一、从公司角度来看海默科技专注于石油天然气行业细分领域，公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商、国内海洋油田水下生产系统关键设备全面国产化的主力军、国内拥有核心竞争力的压裂泵液力端制造商、国内领先的"井下测/试井、增产仪器和工具"制造商和国内油田数字化领域的技术引领者。已经介绍完公司了，接下来就说下这个公司的优势之处。海默科技具有核心技术优势，行业竞争优势明显一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL），挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度达到世界数一数二的水平，另外，如中石油，中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司对它也是认可的，尤其是公司成功研发的水下多相流量计，打破了国外同类产品垄断的格局，有望实现海洋油气开发国产水下高端生产装备第一次的商业化应用。二是压裂泵液力端产品，具有自主知识产权的核心材料，有着独特的制造工艺和优异的产品性能，技术指标处在行业领先水平，公司的产品被全球知名压裂服务商所承认，在中国的主要油田和页岩气开发中得到了广泛使用。三是井下测/试井及增产仪器和工具，有着自主研发的先进的技术和设备，产品的结构极其多元化，健全完善的产业链，就连油田的采油，采气，注水工艺，动态监测，地面仪器，数字化油田等领域也被该产品所覆盖，在我国的市场占有率上算比较高的，产品附带的监测仪器仪表，数据网络传输系统应用软件开发全由公司自主研发生产，并获得国家创新基金和国家火炬计划项目支持。篇幅关系，更多关于海默科技的深度报告和风险提示，研报中学姐有具体进行解读，大家可以参考一下：【深度研报】海默科技点评，建议收藏！二、从行业角度来看从国内看来，国内对外能源的依赖程度依然特别高，油气开采具有较大的发展潜力。而非常规油气对于国内能源的短缺起到了补充的作用，高端装备的技术进步对行业降本增效，发展前景向好有帮助。与国外相比，目前钻机数量在排名上还属于末位，但是利用率在不停的回升，考虑到美国非常规油气设备不久就要进入更换周期了，那么也提升了国内设备厂商在海外市场的发展前景。三、总结从整体上分析，学姐认为海默科技公司，它身为油服设备行业中的领头羊，在行业快速发展期间，获得收益的希望还是很大的。但是文章具有一定的滞后性，如若你们想了解海默科技未来行情，动动小手直接戳一下链接，那边有专业的投顾能为大家诊股，看下海默科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测海默科技还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

原油含水率是石油开采、石油化工行业中的一个重要参数，是油田生产和油品交易中的关键数据，对原油的开采、脱水、储运销售及原油炼制加工等都具有重要的意义。　　若原油含水量检测不准，则对于确定油井出水、出油层位，估计原油产量，预测油井的开发寿命等将直接造成影响。　　根据所建数学模型公式，由所测得的原油混合液密度值计算出外输原油的含水率，并对该测量方法进行了误差分析，评估了该测量装置所适用的范围。测量装置使用以ADμC812芯片为核心的测量电路，用以实现对信号的采集、计算、显示任务。　　该测量装置既能动态的实时测量、又能静态的测量外输原油含水率，通过实验，该系统所测量的原油含水率的精确度小于±5%，符合提出的要求。

　　早春呈水部张十八员外/初春小雨 　　唐代：韩愈 　　天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 　　最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 　　 译文 　　京城大道上空丝雨纷纷，它像酥油般细密而滋润，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏零星。 　　这是一年中最美的季节，远胜过绿柳满城的春末。 　　 注释 　　呈：恭敬地送给。水部张十八员外：指张籍（766—830年）唐代诗人。在同族兄弟中排行第十八，曾任水部员外郎。 　　天街：京城街道。润如酥：细腻如酥。酥，动物的油，这里形容春雨的细腻。 　　最是：正是。处：时。 　　绝胜：远远胜过。皇都：帝都，这里指长安。 　　 赏析 　　这是一首描写和赞美早春美景的七言绝句。第一句写初春的小雨，以“润如酥”来形容它的细滑润泽，十分准确地写出了它的特点，遣词用句十分优美。与杜甫的“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”有异曲同工之妙。 　　第二句紧承首句，写草沾雨后的景色。以远看似青，近看却无，描画出了初春小草沾雨后的朦胧景象。可与王维的"青霭入看无"、"山色有无中"相媲美。 　　三、四两句对初春景色大加赞美："最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。"这两句意思是说：早春的小雨和草色是一年春光中最美的东西，远远超过了烟柳满城的衰落的晚春景色。写春景的诗，在唐诗中，多取明媚的晚春，这首诗却取早春咏叹，认为早春比晚春景色优胜，别出新意。 　　这首诗咏早春，能摄早春之魂，给读者以无穷的美感趣味，甚至是绘画所不能及的。诗人没有彩笔，但他用诗的语言描绘出极难描摹的色彩——一种淡素的、似有却无的色彩。如果没有锐利深细的观察力和高超的诗笔，便不可能把早春的自然美提炼为艺术美。

当今软件的安全性看起来越来越严重了，一方面黑客利用软件漏洞引起的安全事件数量越来越呈上升趋势，另一方面软件公司推出的补丁数量也呈上升趋势，尽管有些补丁是为加强软件的功能而推出的，但大部分的补丁却是针对软件漏洞的。补丁，多么恰当的称呼！虽然补丁的数量越来越多，但安全性却没有明显的提高，主要原因如下：一、有些软件补丁并不是那边容易就"补上去"，即使能"补上去"，但也不一定能补得天衣无缝；二、对于软件企业来说目前还缺乏探知软件漏洞的工具，大部分的软件漏洞都是由用户或黑客发现的，等黑客发现之后可能危害就发生了，补丁也只起到亡羊补牢的作用；三、用户根本无暇安装补丁，想一想对于一个企业用户来说，使用着数量不菲的软件，每一套都经常安装补丁确实也不现实。想必大部分的人都还记得红代码与尼姆达病毒造成的危害吧，其实针对此两种病毒所利用的漏洞而开发的补丁早就在网上可任意下载了，可最终还是造成了很大的损失。软件安全漏洞引发危害，而针对软件漏洞的补丁对提高安全性起的作用又不是很大，看来为了提高软件的安全性和减少漏洞看来只有从软件开发之初抓起。这时一个问题就出现了：？笔者认为软件安全漏洞的产生根源在于软件开发公司对待软件开发的态度上，为了节约成本、迎合用户及投资者以及为了在竞争中占尽先进，一心想着赶在约定的日期之前完成软件开发，只要提供预定的功能即可，软件安全性考虑的不多。按照业界的思维定势，软件安全性以后可以"借助于补丁解决"，但"功能要尽可能地多，因为功能特别是特色功能是卖点"。因此，软件漏洞越来越多也是自然的事了。这种现象据笔者的经验是一个普遍的现象，大小软件公司国内国外基本都是如此。对于软件开发经理来说，产品上市时间是非常重要与关键的，有时甚至关系到切身利益，大多数软件开发经理都坚持"产品立即交货远胜于稍后交货"。虽然每个人都明白"在三个月内交付让用户感到愤怒的产品，并不比在六个月内交付社用户满意的产品好"，但是为了节约成本、出于同行竞争的形势，有些时候也不得不把目标降低为 "只要能在电脑上正常运行"和"不会崩溃"。这两个目标相对来说比较容易达到，编写程序是花三个月还是花六个月，除了多费三个月的庞大编程成本外，仅就此这两个目标而言其实质并无多大的区别。因此，软件开发经理清楚他们要做的最重要的事是尽可能快地开始编程，并尽可能快地结束编程。如果把目标再加上"高安全性"这一条，情况就可能大不一样了。软件开发经理之所以这样做的原因有二，一是软件推出时，用户好象不太关心软件的安全性而只关心软件的功能；二是有些时候软件开发经理对"最终成型软件"到底是什么样子的也不是很清楚，这与我们日常生活习惯不同。我们日常生活大部分是重复性的劳动，有同样的产品做参考，例如你请一个建筑公司为你盖房子、打造家具，你会很容易地辩别出你的房子或家具是否做好，因为有其它人家的家具或房子作参考，在你的脑海里有"最终房子"与"最终家具"的蓝图，稍一比较就知道了。可软件开发是一种创造性的劳动，在"最终软件"出台之前，谁也不知道"最终软件"是什么样子的，包括软件开发经理可能都不知道。因此软件开发之初所确定的完工日期与"正常运行不公崩溃"就成了追求的目标，由上所述"正常运行不公崩溃"是比较容易达到的，因此"按期完工"就成了开发经理追求的唯一目标。由此可知软件安全漏洞的存在是由于在软件开发的过程中对软件安全性重视不够、过度追求按期完工引起的。但是硬件业给我们提供了证明如下论断正确性的例子：一般说来推迟交货并不会使产品有致命的危险。三流的产品推迟交货常常导致失败，但是如果你的产品对用户有价值，在期限之后到货也并不会有必然的、持久的不良效果。1990年GO公司曾把它的Penpoint电脑假想为手持电脑革命的鼻祖；到了1992年Penpoint垮掉时，苹果公司的AppleNewton继承了手持电脑革命的承诺；Newton的失败刺激了人们，GeneralMagic公司的Magic Link电脑又成为手持设备的新希望，这已经是1994年。当MagicLink因销售不佳而失败后，手持设备市场几近消亡。风险资本家声称它是一个填不满的洞穴。然而，1996年，于无声处听惊雷，PalmPilot得到普遍的喝彩,它在六年后抓住了手持设备这个不容易听话的市场。市场总是为好产品作好准备，给用户送去称心如意的、物有所值的产品才是正道。为了提高软件安全性减少软件安全漏洞，笔者提出如下建议：一、业界建立软件安全性标准；二、软件开发组的目标加入安全性的项目；三、软件开发组在开发之前有明确的功能目标，且以功能与安全性做为评价软件是否最终完成的标准，不能以功能换时间或者以时间换功能；四、软件评测组织的着眼点不能仅限于软件功能，软件安全性也要成为一项重要的测试指标。这样就会减少由于软件安全漏洞带来的危害。

　　1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道。CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如** 美妆、** 美容百货，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。 　　2、百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。 　　3、KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

东欧剧变

药品成本核算 　　随着当前医疗体制改革步伐的不断深入，加强药品成本核算，对医疗机构的经济利益以及今后的发展产生至关重要的影响。 　　摘要： 医疗体制改革不断深化，明确提出了一系列的改革措施，积极探索医药分家的途径，医院药品逐步取消药品加成，实行零差价销售。为了给医改的进一步推进创造条件，财政部、卫生部联合颁发了新《医院财务制度》、新《医院会计制度》，对药品的会计核算方法也相应进行了修改，药品核算的内容、方法、手段都产生了变化。文章联系实际工作中的一些经验，对新形势下如何加强药品成本核算进行了相关的探讨。 　　关键词：新形势;药品成本核算 　　一、新形势下加强医院药品成本核算的必要性 　　(一)医院经营管理模式的转变使药品成本核算的开展成为必然趋势 　　随着医改的不断深入，医院的经营管理模式发生了根本性的变化，医疗机构开始从以往的事业单位性质开始走向市场化，自负盈亏、自主经营，这使医院开展成本控制成为必然。开展成本核算，降低相关项目费用，有利于增强医院本身的竞争力，提升医疗资源的使用效率。药品在整个医疗过程中占据着极为重要的位置，是医疗机构日常运营进程中的一种特殊商品，具有数量大、种类多、流动性大以及管理难的特点，而医院现行的药品成本核算方法仍然比较落后，医疗资源得不到良好的配置，造成资源的浪费。当前形势下如何加强药品成本核算管理就成为各个医院经济管理、财务管理、乃至医院发展的关键课题。 　　(二)药品成本核算管理在医院整体核算管理中占据着越来越重要的地位 　　财务管理工作是组成医院内部管理的一个重要部分，财务管理不仅仅是医院经营的核心，还是医院生存和发展的必要因素。医院的药品成本核算作为医院内部财务管理的重要组成部分，贯穿于医院财务管理的各个环节，且随着新制度的实施，药品被加入到存货的管理之中，药品核算管理在医院整体核算管理中占据着越来越重要的地位，因此，新医院会计制度下应加强药品核算管理，针对新会计制度对药品会计提出的要求，积极采取有效措施，不断规范药品会计工作。 　　(三)新《医院会计制度》对强化药品成本管理和控制提出了更高的要求 　　新《医院财务制度》、新《医院会计制度》要求医院在保证医院医疗服务质量的前提下，建立、健全成本管理制度，加强成本核算与成本管理，采取有效措施控制成本费用的支出。新制度规定了成本核算应遵循的原则，对核算的基本方法作出了统一的规定，体现了新制度的科学性和优越性。医院成本核算分为三级核算：一级核算是全院范围内的成本核算，主要包括医院收入、支出等整体经济效益情况;二级核算是科室成本核算;三级核算是项目成本核算，包括诊次费用核算、单病种核算等等。医改实施后，成本控制的重点向科室成本核算和项目成本核算方向转移，药品成本控制也从单纯的总费用统计向二级、三级核算转变，由粗略核算向精细化方向发展。 　　(四)体制改革的补偿机制推动了医院药品成本核算的实施 　　《城市公立医院综合改革方案》中指出：“公立医院改革中，破除u2018以药补医u2019的机制，在取消药品加成的同时，实施医疗服务价格的调整和医保支付、财政补偿政策的调整。”医院在取消药品加成后，可通过调整医疗服务价格、医保支付和财政补助三个途径进行补偿。但财政在卫生事业方面的投入正在不断减少，财政补贴收入在整个医院的收入比重中越来越低，医院因取消药品加成而减少的收入(含药品贮藏、保管、损耗等费用)，除通过调整医疗服务价格外，其余部分是医院自我消化。在这种形势下，医院必须开源节流，强化药品成本管理和控制，降低药品储藏和保管等费用显得尤为重要。 　　二、现阶段医院药品成本核算的困境 　　(一)医院药品进销差价难以直观体现 　　新《医院会计制度》在药品核算方法上无论是会计科目设置还是核算理念上较之前有很大变化，“药品进销差价”、“药品收入”以及“药品支出”一级科目均被取消，将“药品收入”列作“医疗收入”二级明细科目，将“药品支出”列作“医疗支出”二级明细科目，“药品进销差价”的核算内容并入“医疗收支结余”中。这表明医院的收入主体不再以向病人收取药品差价为主，改变了传统“以药养医”的观念，弱化了药品对医疗成本的补偿作用。但传统的公立医院取消药品进销差价有一个过程，不可能一步到位，药品仍然需要加成后给病人使用。这使医院在完全取消药品加成之前，药品进销差价显得更为隐蔽，不能清晰地从账务处理中直观反映出来，不利于监管。 　　(二)由于时间性的差异或管理流程欠完善而引起账实不符 　　1.时间性的差异 　　药品的品种、规格、数量繁多，流转环节多，在实际工作中因时间差异引起的账实不符是药品核算管理的难点。新《医院会计制度》中明确要求，会计核算应以权责发生制为基础，药品在每个流通环节都应采用权责发生制的原则进行管理。根据这一原则，只要患者已经缴费不管药品是否发出，都应该确认药品的支出，但实际上患者缴费与发药是由财务和药剂两个不同的部门负责，时间难以同步;对于住院病人，药房已经发药病人却未缴纳住院费用等情况也经常存在，这些由于时间性的差异会造成药品收入与支出的口径不相一致，药品收入与支出无法配比。 　　2.药品管理流程欠缺完善 　　在药房药品进行补充后，药房工作人员未能及时编制入库单或对调拨单进行复核确认，这会造成在药品发放给病人后，药房药品的库存余额出现负数;在对病人的治疗过程中，往往会发生病人提早离院、出院或出现药品过敏等各种突发情况，这都会导致病房出现剩余药品。 　　(三)医院信息管理系统的滞后性 　　医院药品的核算，除了在财务管理系统进行账务处理外，往往通过医院HIS系统进行核算。新医院会计制度对药品管理提出了“物资管理部门按照品名、规格等设置数量金额明细账”的要求，药品在医院流转的所有环节全部实行数量和金额一一对应的核算方法，且所有药品都要实行数量和金额双控制，实现院内网络的资源共享，保持数据口径的一致。这对医院的信息化管理提出了更高的要求，而一些医院的信息化建设原本比较滞后，对新系统的投入也缺乏跟进，影响了新制度的执行效果。 　　三、新形势下加强医院药品成本核算的策略 　　(一)加强药品流转过程的核算，提高药品管理水平 　　医院在进行药品核算时应充分重视药品管理和流通过程中出现的各种差异问题，为保证药品管理的账实相符，在药品流转的每个环节都要和相应的药品会计核算进行一致管理。新制度规定采用权责发生制核算，只要患者已经付费或记账，就确认发出，杜绝借药、报损不上报的现象发生。除了制定正常的药品出入库报表外，还应不断完善药品的破损统计表、药品调价表、待发药品统计表、应收病人费用统计表等多种管理报表。建立每日专人核对制度，发现差异及时查明，及时更改，解决药品收支不配比、药品数据信息失真等问题，有效杜绝因时间引起的差异，提高药品管理水平。 　　(二)强化成本管理和成本控制的意识 　　新《医院会计制度》要求医院加强成本核算与成本管理，降低医疗成本。成本管理的目的是全面、真实、准确反映医院成本信息，强化成本意识，提高医院绩效，增强医院在医疗市场中的竞争力。药品成本核算是成本管理的重要组成部分，按核算对象可划分为科室药品成本核算、病人诊次成本核算、病种药品成本核算等等，有效控制药品成本和费用，为医院的绩效评价和考核奠定了数据基础。在会计核算过程中，严格按照准确性原则和成本配比性原则，对实际使用的药品成本进行详细的分析，增加成本核算的准确度，特别是在取消药品加成之前，细化的药品成本核算可提高药品进销差价计算的准确度。 　　(三)注重药品核算中各项财务指标的分析 　　医院应设置药品统计报表及分析功能，观察各类药品指标的变动情况及异常数据，为医院的管理者提供准确有效的信息。在结转药品成本时加强对药品收入与药品支出的分析，设置各种药品明细统计表及分析功能，利用各科室的数据进行配比，使药品收入与药品支出在医疗过程中的`比重越趋合理。可增加药品动态分析表，定期对各项衡量药品的指标，如药品资金周转率、药品盘盈盘亏百分百、药品损耗率、基本药物使用比例、门诊和住院病人药品使用比率等进行横向、纵向的比较，快速反映与去年同期的对比情况。 　　(四)建立健全的药品盘点清查制度 　　医院的药品需定期进行盘点清查，建立健全的药品损耗、损毁、报销等控制制度，由分管院长、财务部门、审计部门、药剂部门等人员组成盘点清查小组，定期对药品进行实物盘点。药房每月进行自盘，盘存结果报财务部门及主管院长审批。财务部门及审计部门可参与药品的盘点工作，或对药房药品进行抽查盘点，以便进行有效的会计控制。财务部门应详细核查每个品种的数量变动差异，分析变动的合理性，经主管院长审批后再调整药品账面数。对于盘盈的，需判断是否正常溢余;对于盘亏的，需查明原因，属保管不善的要追究个人赔偿责任，属于正常损耗的，列支医院支出，不能盈亏相抵。 　　(五)加大医院会计的信息化建设 　　医院信息管理系统的更新速度必须跟上新形势和医院环境变化的步伐，不断满足财务部门及药剂部门的需求，与规范的药品管理流程相适应，与新《医院会计制度》的会计核算准则相匹配，使药品会计信息与药品物资出库信息完整链接，实现医院对药品高效管理的目标。依靠信息管理系统，使得药品从入库、存放、以及整个流程中的各项信息资料都能进行有效的统计，将药品收入、支出、结余的每一个细节都进行适时的管理和监督，对异常变动的数据进行分析和警示，在提高工作效率的同时，可真正实现药品流转过程的透明化管理。新《医院会计制度》要求列支的药品收入和支出，其金额需细分至各临床科室、医技科室和辅助科室，工作量大且容易出错，财务部门也可借助信息管理系统进行辅助统计完成。 　　(六)提升药品会计工作人员的职业素质 　　新医院会计制度对药品会计提出了更高的要求，药品会计工作不再局限于简单的药品核算与盘点，还应充分参与到药品监督管理的过程中去。详细了解药品管理的相关规定，明确和熟悉药品流程管理，主动关注与其相关的医保、物价法规，做好日常的药品核算监督工作，查其错误，补其缺漏，使医院各个相关部门之间加深沟通，使药品成本核算在医院整体财务管理中发挥更加重要的作用。 　　四、结语 　　随着当前医疗体制改革步伐的不断深入，加强药品成本核算，对医疗机构的经济利益以及今后的发展产生至关重要的影响。医疗机构应高度重视药品成本核算管理工作，正视当前工作中存在的问题，积极探讨，寻求解决的方法及策略，推动药品成本核算管理朝着科学化与规范化的方向发展。 ;

专业简介能源化学以能源为研究对象，主要研究化学、可再生能源等方面的基本知识和技能，包括能源的分类、性质、用途、利用、高效转化等，以能源的合理、高效、持续利用为目标，进行能源转化效率的提高以及能源可持续发展的探索等。能源化学与能源化学工程相比，能源化学侧重于化工化学方面，能源化学工程侧重于机械物理方面。专业就业方向本专业面向国家战略性新兴产业，有硕士、博士学位授予权（化学工程与技术一级学科）。毕业生可在科研院所或高等院校从事科研教学工作，或在能源化工类相关的企事业单位和政府行政管理部门从事应用基础研究、技术开发、生产技术管理等工作。就业前景本专业的就业前景很好，毕业生工作领域包括：化工工程、生产技术、材料研发、工程设计、技术管理、可再生能源的 开发利用、煤化工行业、天然气化工行业、电厂化工综合利用行业、生物能源化工行业、固体废物综合处理行业、石油加工行业、石油化工行业、催化剂生产和研发行业。可以在这些行业从事设计、科学研究、技术管理等工作或继续深造。

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法律分析：根据相关规定可知，“6个切实防止”是指：坚决防止发生重大政法事件、非法聚集和规模性上访事件、大规模群体性事件、暴力恐怖事件和恶性刑事案件、边防重大不稳定事件和因民族问题引发的重大事件、造成恶劣影响的群死群伤重大治安灾害和安全事故。法律依据：《国务院信访工作条例》第三条 各级行政机关应当做好信访工作，认真处理来信、接待来访，倾听人民群众的意见、建议和要求，接受人民群众的监督，努力为人民服务。

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超市、大卖场成大众化妆品主渠道超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。连锁专营店异军突起，渐成主流终端如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。美容店、药店成新的增长点药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。网店销售火爆，产品鱼龙混杂除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

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医院分院可是单独财务账号吗？可以的，没有问题的

这首小诗是写给水部员外郎张籍的一首描写和赞美早春美景的七言绝句。张籍在兄弟辈中排行十八，故称张十八。诗的风格清新自然，简直是口语化的。看似平淡，实则是绝不平淡的。韩愈自己说：艰穷怪变得，往往造平淡（《送无本师归范阳》）。原来他的平淡是来之不易的。首句点出初春小雨，以“润如酥”来形容它的细滑润泽，准确地捕捉到了它的特点。造句清新优美。与杜甫的“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”有异曲同工之妙。第二句紧承首句，写草沾雨后的景色。以远看似有，近看却无，描画出了初春小草沾雨后的朦胧景象。写出了春草刚刚发芽时，若有若无，稀疏，矮小的特点。可与王维的“青霭入看无”、“山色有无中”相媲美。第三、四句对初春景色大加赞美：“最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”这两句意思是说：早春的小雨和草色是一年春光中最美的东西，远远超过了烟柳满城的衰落的晚春景色。写春景的诗，在唐诗中，多取明媚的晚春，这首诗却取早春咏叹，认为早春比晚春景色优胜，别出心裁。前两句体察景物之精细已经令人称赞，后两句如骑兵骤至更在人意料之外。这首小诗，诗人只运用简朴的文字，就常见的“小雨”和“草色”，描绘出了早春的独特景色。刻画细腻，造句优美，构思新颖，给人一种早春时节湿润、舒适和清新之美感。表达作者充满对春天的热爱和赞美之情。全篇中绝妙佳句便是那“草色遥看近却无”了。早春二月，在北方，当树梢上、屋檐下都还挂着冰凌儿的时候，春天连影儿也看不见。但若是下过一番小雨后，第二天，春天就来了。雨脚儿轻轻地走过大地，留下了春的印记，那就是最初的春草芽儿冒出来了，远远望去，朦朦胧胧，仿佛有一片极淡极淡的青青之色，这是早春的草色。看着它，人们心里顿时充满欣欣然的生意。可是当人们带着无限喜悦之情走近去看个仔细，地上是稀稀朗朗的极为纤细的芽，却反而看不清什么颜色了。诗人像一位高明的水墨画家，挥洒着他饱蘸水分的妙笔，隐隐泛出了那一抹青青之痕，便是早春的草色。远远望去，再像也没有，可走近了，反倒看不出。这句“草色遥看近却无”，真可谓兼摄远近，空处传神。这设色的背景，是那落在天街上的纤细小雨。透过雨丝遥望草色，更给早春草色增添了一层朦胧美。而小雨又滋润如酥。酥就是奶油。受了这样的滋润，那草色自然是新的；又有这样的背景来衬托，那草色自然也美了。在最后，诗人还来个对比：“绝胜烟柳满皇都”。诗人认为初春草色比那满城处处烟柳的景色不知要胜过多少倍。因为，“遥看近却无”的草色，是早春时节特有的，它柔嫩饱含水分，象征着大地春回、万象更新的欣欣生意。而烟柳已经是“杨柳堆烟”时候，何况“满”城皆是，不稀罕了。到了暮春三月，色彩浓重，反倒不那么惹人喜爱了。像这样运用对比手法，与一般不同，这是一种加倍写法，为了突出春色的特征。“物以稀为贵”，早春时节的春草之色也是很娇贵的。“新年都未有芳华，二月初惊见草芽”（韩愈《春雪》）。这是一种心理状态。严冬方尽余寒犹厉，突然看到这美妙的草色，心头不由得又惊又喜。这一些轻淡的绿，是当时大地唯一的装饰；可是到了晚春则“草树知春不久归”（韩愈《晚春》），这时哪怕柳条儿绿得再好，人们也无心看，因为已缺乏那一种新鲜感。所以，诗人就在第三句转折时提醒说：“最是一年春好处。”一年之际在于春，而春天的最好处却又在早春。这首诗刻画细腻，造句优美，构思新颖，给人一种早春时节湿润、舒适和清新之美感，既咏早春，又能摄早春之魂，给人以无穷的美感趣味，甚至是绘画所不能及的。诗人没有彩笔，但他用诗的语言描绘出极难描摹的色彩——一种淡素的、似有却无的色彩。如果没有锐利深细的观察力和高超的诗笔，便不可能把早春的自然美提炼为艺术美。表达作者充满对春天的热爱和赞美之情。

《建设工程监理范围和规模标准规定》第二条 下列建设工程必须实行监理： (一)国家重点建设工程； (二)大中型公用事业工程； (三)成片开发建设的住宅小区工程； (四)利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程； (五)国家规定必须实行监理的其他工程。第七条 国家规定必须实行监理的其他工程是指： (一)项目总投资额在3000万元以上关系社会公共利益、公众安全的下列基础设施项目： (1)煤炭、石油、化工、天然气、电力、新能源等项目； (2)铁路、公路、管道、水运、民航以及其他交通运输业等项目； (3)邮政、电信枢纽、通信、信息网络等项目； (4)防洪、灌溉、排涝、发电、引(供)水、滩涂治理、水资源保护、水土保持等水利建设项目； (5)道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市基础设施项目； (6)生态环境保护项目； (7)其他基础设施项目。 (二)学校、影剧院、体育场馆项目。

在顶部正中写标题请假条首先顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重。吴老师：第二行空两格开始写正文首先写明请假事由，其次写明请假时间，最后加上请假习惯用语“请批准”、“请予批准”等。请假条内容较少的，不用分段。语言应朴实，简单，不能作无谓的修饰，把事情说得清楚简明就好。我因XXXXX（原因），，不能坚持到XX（工作、学习地点）XXX（工作或学习），特请假两天，（ X 月 X日 至 X 日），请予批准。正文内容结束后，另起一行，空两格写礼貌用语 （也可省略），一般用“此致”，然后再起一行顶格写“敬礼 ”此致敬礼最后，右对齐署名，在名称下落下请假日期。注意：日期应正对在署名下方请假人：XXXXXXX 年 XX 月XX 日

首先，先让我们了解下工会福利发放的相关政策。根据沪工总财【2018】96号《办法》的第8条指出，职工集体福利支出可以包含劳动模范和先进职工疗休养补贴，逢年过节和会员生日、婚丧嫁娶、退休离岗的慰问等支出。要合规，就要了解各项福利的具体发放形式及标准：年节慰问品：逢年过节可以向全体会员发放节日慰问品。逢年过节的年节是指国家规定的法定节日，例如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节。节日慰问品为符合中国传统节日习惯的用品和职工群众必需的生活用品等，不得以现金、购物卡形式发放。年度发放总金额不得超过基层工会当年度留成经费的50%。会员生日：会员生日当月给予慰问，每人每年不超过300元，可发放生日蛋糕等实物，或者发放指定蛋糕店的蛋糕券。会员结婚、生育头胎：可以进行实物慰问，每人不超过800元，生育二胎的，不超过1000元。会员生病住院：慰问金每人每次不超过1000元，大病慰问每人每次不超过2000元，每次住院限慰问一次。另可购不超过200元的实物慰问品。会员去世：慰问金不超过3000元。会员直系亲属（父母、配偶、子女）去世，慰问金不超过1000元。会员退休离岗：座谈会形式欢送，慰问纪念品不超过1000元。除此以外，还有些福利也可以，例如：职工教育知识培训、优秀学员奖励、各类活动中符合规定的餐补、组织活动（看电影、春秋游等）、符合财务规定的供暖补贴和防暑降温费。其中需要注意的是：春秋游活动要严格控制出行城市，并做到当天往返；对优秀学员的奖励需要以精神鼓励为主、物质激励为辅。最后，值得向大家强调的是：节日补助、住房补贴、交通补贴、车改补贴、通讯补贴等任何以货币形式发放的津贴慰问，都需要计入职工的工资总额中，不能纳入职工福利范畴，需要正常纳税。以上对于工会福利发放合规性的简单总结，希望可以对工会福利经手人有所帮助。

信访维稳金是用于信访维稳工作需要的资金。信访维稳金就是为了维护信访工作方面的稳定，而设立的一种支出资金。

酒店管理主要学习：《现代酒店管理》 《餐饮服务与管理》、八大菜系、食品雕刻、糖艺面塑、西点西餐、酒店财务管理、酒店实用英语等，毕业生可在星级酒店、旅游行政管理部门、行业协会、旅行社、旅游交通企业、景区、会展等单位从事行业管理，是门综合全能型人才，具体内容可以到校实地了解考察

建设工程项目管理与建设工程监理的关系是怎样的呢，下面中达咨询为大家带来相关内容介绍以供参考。一、建设工程项目管理（一）涵义英国特许建造学会对建设工程项目管理是这样定义的：从项目的开始到项目的完成，对项目进行全过程的计划、协调和控制。其目的是为了满足建设单位的要求，在给定的费用和所要求的质量标准下，按时完成只有一定功能和经济实用性的项目。建设部2003年发布了《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》(建市〔2003〕30号)文件对建设工程项目管理的涵义作了明确的定义，即建设工程项目管理是指从事工程项目管理的企业受建设单位委托，按照合同约定在工程项目决策阶段为建设单位编制可行性研究报告，进行可行性分析和项目策划；在工程项目实施阶段，为建设单位提供招标代理、设计管理、采购管理、施工管理和试运行(竣工验收)等服务，代表建设单位对工程项目进行质量、安全、进度、费用、合同、信息等管理和控制。因此，无论国外或是国内，对建设工程项目管理这一概念的定义有很大的相似性，即都认为建设工程项目管理是全方位、全过程的管理，工作内容包括计划、协调、控制和管理等。（二）业务范围按照建设部2004年发布的《建设工程项目管理试行办法》（建市〔2004〕200号），建设工程项目管理的业务范围包括：1.协助建设单位进行项目前期策划，经济分析、专项评估与投资确定；2.协助建设单位办理土地征用、规划许可等有关手续；3.协助建设单位提出工程设计要求、组织评审工程设计方案、组织工程勘察设计招标、签订勘察设计合同并监督实施，组织设计单位进行工程设计优化、技术经济方案比选并进行投资控制；4.协助建设单位组织工程监理、施工、设备材料采购招标；5. 协助建设单位与工程项目总承包企业或施工企业及建筑材料、设备、构配件供应等企业签订合同并监督实施；6.协助建设单位提出工程实施用款计划，进行工程竣工结算和工程决算，处理工程索赔，组织竣工验收，向建设单位方移交竣工档案资料；7.生产试运行及工程保修期管理，组织项目后评估；8.项目管理合同约定的其他工作。从以上业务范围来看，建设工程项目管理企业必须能够代表建设单位统筹资源，把前面提及的各种拆零细分的专业服务(前期策划、造价控制、设计过程管理、招标代理、监理、审图)以及其它管理因素“化零为整”进行综合管理。因此建设工程项目管理在某种程度上是对各种专业服务的整合与集成。（三）相关政策法规和规章目前，我国建设工程项目管理还处于起步发展阶段，相关政策法规和规章还不配套和健全，有待不断完善。目前相应的政策规章主要有：1.《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》(建市〔2003〕30号文)；2.《建设工程项目管理试行办法》(建市〔2004〕200号文)等。二、建设工程监理（一）涵义建设工程监理是我国建筑业和基本建设管理体制改革发展的产物，国外没有与建设工程监理完全一致的概念。建设部和原国家计委于1995年颁布的《工程建设监理规定》中指出：工程建设监理是指监理单位受项目法人的委托，依据国家批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其它工程建设合同，对工程建设实施的监督管理。在《中华人民共和国建筑法》第四章第三十二条明确规定：建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。（二）业务范围1995年，建设部和原国家计委联合颁布的《工程建设监理规定》第三章第九条明确指出，工程建设监理的主要内容是控制工程建设的投资、建设工期和工程质量；进行工程建设合同管理，协调司有关单位之间的工作关系。因此，建设监理的主要工作内容可以归纳为“三控、两管、一协调”。（三）相关法律法规与规章从实施建设工程监理到现在，建设工程监理不但覆盖面扩大而且涉及到工程监理方面的法律法规也逐渐完善。这些法律法规明确了建设工程监理工作的地位、权利、职责和义务，同时也从制度上约束工程监理的行为，确保了工程监理逐步向制度化、科学化、标准化方向发展，使建设工程监理在工程建设中发挥了越来越显著的作用。目前涉及工程监理的法律法规和规章主要有：1.《中华人民共和国招标投标法》；2.《中华人民共和国合同法》；3.《中华人民共和国建筑法》；4.《建设工程质量管理条例》；5.“工程建设标准强制性条文”；6.“工程建设监理规定”；7.“建设工程监理规范”等。（四）发展回顾建设部于1988年发布的《关于开展建设监理工作的通知》，明确提出要实行建设监理制。我国建设工程监理发展大体经历了三个阶段：1.1988～1993年，是监理的试点阶段。1989年建设监理制首先在北京、上海、南京、天津、宁波、沈阳、哈尔滨、深圳八市和能源、交通的水电与公路系统试点。随后，试点工作发展到全国28个省市(自治区)和20个工业交通部门；2.1993～1995年，全国地级以上城市稳步开展了工程监理工作；3.1995年召开的全国第六次建设工程监理工作会议上明确提出，从1996年开始，在建设领域全面推行工程监理制度。1996～2000年，在《建设工程监理规范》(GB50139—2000)颁布前，是我国建设监理制的发展期，自1996年起在全国大、中型建设项目、国家投资工程，成片开发的住宅小区、外资和中外合资工程等实行建设监理制。此间监理企业的迅速发展，使工程项目的建设质量、进度和费用都得到了有效控制，成效显著。我国建立建设工程监理制度的最初构想是对工程建设实施全过程、全方位的监理。即从项目决策阶段的可行性研究开始，到设计阶段、招投标阶段、施工阶段和工程保修阶段都实行监理；在施工阶段对工程质量、进度、费用都要进行控制。但由于监理的产生和发展基础，首先从施工阶段质量、进度、费用等内容以实施监督为主，人员的配备、工作内容等方面都较强地体现了施工阶段的监理，加之当时我国正处于计划经济向社会主义市场经济转型的过渡期间，人们的思想认识要有一个过程，以及政府部门的条块分割，建设监理的理论研究不到位，使对监理的概念、定位、作用和职责的理解有反复，导致目前监理单位在工程项目前期的可行性研究、设计阶段开展监理工作较少，建设监理主要集中于施工阶段，而且多侧重于工程质量监理。目前绝大部分建设工程监理单位从事的是施工阶段的监理，如对北京、上海、江苏、浙江等16省市172156个监理工程的调查统计，从事施工阶段质量、进度和投资控制的有148192个，占86.08%，而从事前期咨询、勘察设计、招标代理、设备采购与建造等阶段咨询服务的仅占13.92%。三、建设工程项目管理与建设工程监理的比较分析通过以上阐述，我们可以从服务对象及提供者、业务范围、法律责任、行业准入等方面对两者进行比较分析，以便进一步搞清两者之间的关系及区别。（一）服务对象及提供者建设工程项目管理范围较大。它不单纯是施工企业的项目管理，在建筑业中，项目参与各方都需要项目管理，如建设单位方项目管理、设计方项目管理、施工方项目管理、供货方项目管理等。但由于建设单位是建设工程项目生产过程的总集成者和总组织者，因此建设单位方的项目管理是一个项目的项目管理核心，若其缺乏项目管理经验，可委托专业的项目管理公司提供项目管理服务。没有或者缺乏项目管理经验的施工单位或者设计单位，也可委托专业的项目管理公司为其提供项目管理服务。此外项目参与各方，若其有足够的项目管理经验，也可以是建设工程项目管理服务的提供者。建设工程监理则不同。根据《建筑法》第三十二条，将建设工程监理定位为代表建设单位，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面实施监督。所以，建设工程监理单位就是受建设单位的委托，依照法律法规及有关的技术标准、设计文件和合同实施监理。建设单位是建设工程监理的唯一服务对象。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

城门失火殃及池鱼

问题一：如何卖化妆品 推销是一门艺术。你不光要从书本上学习理论知识，还要从实践当中吸取经验。 向顾客推荐化妆品时说的很少，那是因为你对产品了解的还不够深。 首先，你要了解你的产品。最好一一试用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己亲自用过后才知道它是怎么回事。 其次要懂得察言观色与奉承。你要观察你的客人，要知道她需要什么？在你跟客人交谈的时候礼貌与微笑最重要，推荐产品的时候多说点奉承她的话，拉近你跟她的距离。（比如：您的皮肤好好哦，白里透红的。或你的头发在那里剪的，这个发型挺好看的。等等）但是有一点要注意，千万不要说客人这里不好那里不好。她全身上下总有一个好的地方让你说好。你可以反思的想一下，每一个女人都喜欢听奉承她的话。包括你自己也不例外。 在你拿产品给客人的时候，你要跟客人一起核对一下产品。把产品的名字，货号及颜色通通念一遍给客人听，然后同发票装袋打包给客人。 全程微笑服务！（自己也要画些淡妆，这是对客人的礼貌。还有，有的时候客人会看见你的妆颜而来选定颜色） 问题二：怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助 一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？ 第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。 第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。 最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！ 服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。 产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。 销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。 送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。 说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！ 问题三：如何做好化妆品推销 销售员最爱犯的错就是为产品而产品 其实你推销的不是物品 而是你自己 做销售先做人 人品好 你的物品自然好 把推销变成一种诚意的推荐 如果你站在客户的立场 为他着想 知道他需要什么 知道你的产品哪方面可以满足他的需求 那么何愁无人购买？ 记住：并不是你在卖东西 是你在帮客户买东西 如果你已经领悟 相信你的客户会变成十个、一百个。 贴近法 此法也叫零距离法。你要尽量贴近顾客，消除隔膜。比如推销男装，你应该主动为顾客量颈围，在耳鬓厮磨中，男士多半魂不守舍，找不着北。此时，他必对你言听计从，乖乖掏出钱来。不过，如果有太太相伴左右，运用此法需格外谨慎。 自夸法 你要永远在外人面前充大，以免被人看低。如果你推销保险，哪怕已经三个月没有拉到保单，正饿得眼冒金星，你也要拍着胸脯说：“我每个月提成五千多！刚刚在帝王大酒店陪客人吃过龙虾！”此时你要全力控制口腔，千万不能让口水流出来，有失体统。 亲历法 如果你推销保健药品，你要不惜牺牲健康，把自己说成一个多愁多病身，遍求良医，奄奄一息，直到服了这种药，才使你起死回生。不过，如果你推销的是补肾壮阳、重振雄风之药，则一定要注意斟酌字句，以免引起顾客误会。 简缩法 此法用于售楼小姐。如果你推销的楼盘地处远郊，荒无人烟，你可以这样对客户说：“本住宅拥有田园风光，5分钟可达机场，交通便捷。”你还可以在地图上按直线测距，并以车速每小时300公里来计时，你可以理直气壮地对客户说：“本住宅距市区仅10分钟路程，是百里挑一的黄金地段。” 诱饵法 你先打出广告：“手机赠送，人限一台”，定会有贪图便宜者上钩。等他选好手机，你耐心地给他办理机号卡、保修单，然后说：“请交钱吧！”对方一定大疑：“不是赠送吗？”你可以不紧不慢地说：“对啊，手机是赠送，话费总要自己掏钱吧？赶紧交钱，一年2800块啦！” 放长线 法你打算推销化妆品，但又不想挨家挨户地推销。你可以先开一家美容院，对上门的顾客说：“做一次美容200元，如果购买化妆品，美容免费。”此法定会使你顾客盈门，销路大开。当然，由于美容院的投资很高，你可能需要卖10年的化妆品才能收回成本。 恐吓法 此法需看客下菜，工薪族不在选择之列。你可以盯住一个有钱人，对他大喝一声：“你有血光之灾！”对方必定如雷贯耳，惊恐万状。此时你再娓娓道来，给他指一条出路：“你须外出避灾七日，方可躲过此劫。”在对方的一再苦求下，你不慌不忙地亮出底牌：“黄金周七日游，双飞双卧，八折优惠！钱图旅行社，竭诚为您服务！” 设托法 选一闹市区，挂上黑板，找一儿童表演神算。围观者啧啧称奇时你说：“家长们，你们的孩子都能成为这样的神童！下面我就教给大家培养神童的方法！”等人们争先恐后地围住你，你就拿出一摞书，边分发边说：“《少儿成才法》！每套8本，8折优惠！外配教学光盘8张，全套半价！罗凡 记得采纳啊 问题四：如何销售护肤品 - 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办？ 1 . 一分钱一分货 ，我们是物超所值： ( 1 ) 营养丰富（ 2 ) 易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病， 捡了芝麻丢了西瓜 。 2 ．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3 . 人靠一张脸，树结一层皮 ，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4 ．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办？ 1 ．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达 1 0 0 - 2 0 0 有柜台费和广告费，因此价位较低。 2 ．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3 ．品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办？ 1 ．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2 ．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓 羊毛出在羊身上 ，我们买的是产品，注重的是产品的质量。 3 ．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是 松珍 平淡之中见真情 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办？ 1 ．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2 ．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 . 五、客户嫌产品是国产的怎么办？ 1 ．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 2 ．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。 3 ．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。 4 ．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？ 1 ．产品与产品合起来用或许只有 1 倍的功效，假如成套使用就会有 2 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2 ．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 1 - 2 款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办？ 1 ．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上 2 小时。她们在家自己护理，越简单越好。 2 ．自制配......>> 问题五：如何能做一个合适的化妆品销售人员 导购员销售技巧 2:表演家 导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定地表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强地人总能左右逢源,使困难迎 刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方地人打交道,你的热情和积极总能感染着周围地人群或顾客,得到意想不到得收获。 导购员销售技巧 3:产品专家 　　要推销出自己产品首先要懂地自己地产品,以及竞争品牌的产品,产品地优劣势,产品地技术含量,产品生产流程,产品得独特卖点,懂得越多,越容易使顾客 信服。 导购员销售技巧 4:快乐使者 　　导购员要把郁闷得推介工作变成一种乐趣,变成发自内心得一种快乐地销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你得顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾 客,对顾客不礼貌,影响品牌得形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。 导购员销售技巧 5:品牌大使 　　在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中得需要,再重点突出在某方面得介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且 更为企业地品牌和形象宣传扩大了影响。 导购员销售技巧 6:情报员 　　导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售得东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造地利润,促销活动的投资 额、利润点、效果,以及别得品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场得优劣状况,帮助业务员做好在该商场得销售、回款、谈判工作。 导购员销售技巧7:财务里手 　　导购员是卖场工作地第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变 化地最佳资料。 导购员销售技巧 8:装点师 　　购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用 5s管理方法要求自己。 注意事项 在推广自己的产品时,潜在得用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户得心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方得真正意图。 赶紧行动吧，你也可以成为一名优秀的导购员。 问题六：如何推销护肤品和化妆品？ 很高兴为楼主解答! 1.简单的说皮肤也有新陈代谢的,一般是28天. 2.脸上有斑的朋友请注意:如果是晒斑的话,是可以去掉的,若是雀斑(从小就长的斑)说实话是不可能根除的,因为在您的血液中就有这种斑的元素在里面,所以不能根除,只能淡化.劝您不要去美容院花冤枉钱,因为美容院得产品只能帮您淡化,不可能根除. 3.注意一下防晒(防晒可是四季都要的奥~ 不要以为冬季的紫外线弱，其实四个季节的紫外线照射都是一样的)楼主要注意:不要以为阴雨天紫外线照射会低奥,其实阴雨天的紫外线照射也是很高的,所以要采取防晒的措施.楼主不要认为在家不出门就不会有紫外线的照射了,其实在室内紫外线照射强度比室外的还要高,因为室内有各种电器的电辐射,所以防晒工作是一天最重要的事情.(防晒霜您可选用雅芳系列的,一瓶防晒霜+一瓶晒后修复露才35元,欧莱雅的也很好但价格贵一些,防晒霜+晒后修复要240元.小护士之类的防晒品建议最好别用,同样的价格建议您还是用雅芳的好) 4.只要每天注意清洁,每天洗两次脸，早上一次,是洗掉睡了一晚觉脸上的油脂,晚上重点是清洁皮肤~ 睡觉前一定要洗脸(用适合您自己皮肤的洗面奶)最好用温水洗脸,洗干净脸后再用冷水泼脸,进而来提高皮肤的弹性,对皮肤补水有较大的作用.洗完脸后一定要擦柔肤水,柔肤水有再次清洁皮肤的作用.(洗脸的正确方法:应先取少许洗面奶沾少许清水将洗面奶打开,然后用两手的中指和无名指以顺时针在脸上打圈,从额头开始打圈至下额,再打回至鼻头,注意:额头、鼻头、下额应多洗几遍,皮肤较敏感的应少清洗两颊,两颊的皮肤层较薄,清洗次数多了容易过敏) 5.请楼主不要用短时间就能够美白的化妆品.铅、汞含量较多的产品最好不要使用,会有依赖性,用的时间长了再换别的品牌就会不适应,会过敏.若是您使用的产品已经过敏了,那么您就只用清水来洗脸,洗完脸后什么化妆品也不要擦.一个星期就会见好了！ 6.护肤品您现在可以用雅芳的,一套大约在150元左右,价格还可以,效果也不错.欧莱雅保湿系列的也不错,一套在350元,效果绝对的好~ 粉底液的话您可以用优倩系列的,一瓶50ml的才35元,面膜建议您选择雅芳冰镇面膜,一瓶100ml才16元,补水效果超强~ 7.眼霜一般建议25岁以后再用.25岁以前用的话,皮肤不会缺少那么多营养的,眼霜建议您只晚上用就行,不然会因为养过剩而起脂肪粒.其它的化妆品请不要涂在眼睛周围,若涂在眼周会容易形成脂肪粒的.不过若是您因以前使用不当起了脂肪粒,那么以后您只要注意,不要多次使用营养过剩的化妆品就会随着时间的变化自然消失.25岁以下不建议您用眼霜,如果您确实想用,那么建议您用雅芳种子多多的,一瓶大约40元左右,25岁以上您可以用雅芳新活系列的,一瓶大约120元左右.要是因熬夜出现黑眼圈的话,那么您可以把闭眼睛大两圈的勺子(最好准备4-6个勺子，两个的话，中间还要在等中间冰的时间,既浪费时间,效果也不好了)再冰箱里冰十几分钟,拿出来放在眼睛上,有助于缓解黑眼圈,效果不错奥~(马上就见效) 8.建议您不要长时间的化妆,化妆品会堵塞毛孔,若化妆了,那么在临睡觉之前一定记得用卸妆液卸妆,不然一旦堵塞毛孔,脸上会起疙瘩或者因为色素沉淀而起色斑! 9.去角质的最好别用,对皮肤没有帮助只会使自己的皮肤越来越敏感,角质层越来越薄. 10.建议有斑、痘的各位不要长时间的食用 *** 性的食物,如:辣椒、麻椒,吃这种食物对皮肤是帮助的,不建议楼主长时间的饮用茶水、碳酸饮料或咖啡之类的饮品,对皮肤也没有好处,建议多喝白开水.楼主不要多食油炸食品、含铅量多的食物(如:松花蛋),这样也会......>> 问题七：如何快速的做好化妆品销售 1.了解产品质量。2.了解产品受众 。3肯跑路。 问题八：给人家卖化妆品该怎么推销 交流交流 问题九：做化妆品销售怎么做起 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提 *** 品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，你可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。 >02 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。 >03 强调化妆品无副作用，现在很多化妆品都喊着纯天然的旗号，意思是副作用小，但纯天然是不太好定义的。如果知道一些化妆品很好用，也基本上没有什么副作用的话，那就强调没有副作用好了，这样让对方更放心些。 >04 根据对方需求价位推荐，化妆品价格比较广，可以尝试询问下对方，需要什么价位的。然后根据对方价位推荐，当然一定要委婉的问。也不能在顾客看高价位的化妆品时问，这样给对方你感觉他买不起的意思。 >05 尊敬客户，顾客是上帝，一定要面带微笑的同顾客讲解，对于顾客的问题一定要详细回答，不要嫌烦，对于只逛不买的顾客也不要烦，仍然耐心待之，因为他们是潜在的顾客，也是你们产品的宣传者。 >06 根据对方要求提供合理的产品，很多人不知道自己需要买什么类型的化妆品，例如美白应该买什么样的，销售人员可以根据自己所积累的知识，对初次购买化妆品的人合理推荐，一定不要乱推荐，因为她最终会明白的，这是留着回头客的好办法。 >07 细数化妆品的优点，可以就顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解它的优点，从效果到味道等。 >08 讲出化妆品的风格，很多知名化妆品都有明星代言，可以讲解化妆品的历史、故事，以及那些明星使用这些产品等。但不要瞎编乱造。 问题十：怎么才能更好地在向别人推销护肤品？ 了解客户需求，从客户需要的地方切入才是制胜之道： 第一，敏感的观察力。 辨别会购买你的产品的客户，譬如说，皮肤很好的（一般都有使用护肤品），穿着显得是爱美人士的，如果你是高档护肤品就要学会辨别哪些是高收入人群。以保持客户的准确性提高推销效率。 假如选中了客户，就要根据客服的皮肤属性和专业产品的知识结合向顾客推介产品的组合或者产品的类型，切记要适用于客户并且是为其带来价值的，不要胡乱为了提高利润而乱推荐利润大的产品。或许顾客比你更懂这些护肤产品，若其使用后觉得满意，推荐朋友，你还有机会获得更多的利润，正所谓营销要着眼于未来。 留意顾客对你的推销的反映，并根据其反映作出适当推销的调整。例如顾客对你的推销已感觉到厌烦，就没必要继续推销了，因为她不会想购买的，此时你可以转移下一些生活的话题，譬如说她的包包很漂亮，小孩很可爱之类的来缓冲一下，再根据然后的反应，如果还是没兴趣的，就放弃了，反而如果她显得很认真听你说话，此时就应该把握机会，认真推介产品。再例如顾客显得比较急着要去办事的，你就要为顾客节约时间，推介产品只需要讲重点而避免闲聊。 分清楚顾客类型，有些单独主动来接受推销的大部分想买，而且是理智的。如果有人陪同（朋友或家人），要注意不要忽略其同行的意见作用，如果你能与她的同行也有个接触联系（譬如说你的妈妈看起来真年轻，你的男朋友很帅），除了对顾客本身有促进购买的作用之外，同行的意见作用也能得到最好的发挥。推销效果不会减反而会加大。 第二，令客户感觉舒适不会为难 推销过程中切记不断推荐，不要脸要有个限度，不能使顾客陷入尴尬的处境。使其反感。在合适的时候推荐才会起到最好的推销效果。总之就是做到有收有放，这是谈话的艺术。 第三，上升客户体验 无论顾客购买不购买你的产品，你都要乐观的对待，说不定就因为你一句“没关系”，他就成为了你明天的顾客。所以，无论仍何时候，你不是充当一个推销员，而是作为一个朋友一样向他们介绍产品。人与人的关系分这几个阶段：警惕外人（经济、生命威胁等）-基本认可（低警惕，但还存在）-基本结识（进一步降低警惕，并开始相信关系）-进一步结识（完全信任，并且产生依赖）-成为好朋友（产生依赖）。如果你不断像朋友一样为他们着想，为她们带来价值，谈话像朋友，客气，这个阶段会逐渐加强，从而形成你的一批忠诚顾客，并且他们会向他们的朋友推荐来买你的产品。所以时刻记得，要与顾客产生联系的同时不断加固这种联系。 纯粹手写，这是有点针对人员推销说的。如果你是微商的话有点东西还是适用，但是作为一个个体商家存在还有更多方面的推广等营销知识，而不是作为一个员工去在推销的。所以具体情况具体方案吧。

没有 但是有受伤的

马克思、恩格斯在对空想社会主义学说进行批判吸收的基础上,运用唯物史观和剩余价值学说,论证了社会主义代替资本主义的历史必然性,使社会主义由空想变为科学。 科学社会主义的产生,使社会主义思想史上关于两种社会制度关系的认识经历了一次革命。 不过,马克思、恩格斯生活在资本主义的上升阶段,在他们学说形成的时候,无产阶级刚刚作为独立的政治力量登上政治舞台,他们的著作主要是对资本主义进行揭露和批判,强调的是社会主义与资本主义的对立,他们学说的目的是指导无产阶级打碎一个旧世界,建设一个新世界。 马克思、恩格斯认为,社会主义是在资本主义基础上发展起来的一种更高的社会形态,两者之间有本质的区别,但也有内在的联系。 从历史发展的一般规律来看,社会主义虽然是作为资本主义的对立物而产生和存在的,但这并不排除二者的历史继承性。 社会主义作为更高级的社会形态,是对资本主义社会形态的一种否定。 但这种否定不是简单的抛弃,而是扬弃,即是在吸纳了资本主义创造的一切有价值东西的基础上的否定。 一、资本主义孕育了社会主义 产业革命使资本主义社会基本矛盾即生产社会化与资本主义私人占有之间的矛盾正在逐步暴露出来，周期性的经济危机越来越严重。 经济危机的周期性爆发向人们显示了资本主义基本矛盾日益激化的事实，同时它也促使有识之士去深入探讨这一社会病态现象的根源，并努力寻求消除这一社会病态现象的道路。 产业革命不仅创造了一个工业资本家阶级，而且也创造了一个人数远远超过资本家阶级的现代工业无产阶级。 无产阶级积极参加了资产阶级反对封建主义的斗争，经受过现代资产阶级民主革命的洗礼及近代民主自由观念的熏陶，对现代市民社会公民的政治权利有着深刻的理解和认知。 在这个意义上，资产阶级已经不自觉地把自己的教育因素即反对自身的武器给予了无产阶级。 欧洲三大工人运动表明，无产阶级已经开始作为独立的政治力量登上历史舞台，无产阶级和资产阶级之间的斗争也开始占据欧洲主要资本主义国家的重要地位。 为了更有成效地进行反抗资产阶级的斗争，无产阶级迫切需要科学理论的指导，亟须在理论上弄清楚：无产阶级在现实社会中处于一个什么样的地位，无产阶级与资产阶级之间的阶级冲突与阶级斗争的社会根源是什么，资产阶级与无产阶级两大阶级之间的冲突与斗争是否可以调和，无产阶级是否应该以及是否能够改变社会现实，无产阶级自身有没有能力解放自己，无产阶级应该采取什么样的途径才能更有效地进行社会变革，无产阶级是否应该进行夺取政权的斗争，如此等等。 这样，适应时代的呼唤，抛弃陈旧的空想社会主义学说，适时地进行理论创新，为蓬勃发展的工人运动提供科学的指导，便成了摆在社会主义理论家面前的一个重大课题。 马克思、恩格斯顺应时代发展的需要，在批判地吸收前人优秀理论成果的基础上，促成了社会主义由空想向科学的转变，创立了科学社会主义理论，为无产阶级的解放事业提供了强有力的理论武器。 马克思、恩格斯认为,从生产力的发展来看,社会主义与资本主义具有内在历史联系。 “新的生产力和生产关系不是从无中发展起来的,也不是从空中,又不是从自己产生自己的那种观念的母胎中发展起来的,而是在现有的生产发展过程内部和流传下来的、传统的所有制关系内部,并且与它们相对立而发展起来的。” 二、社会主义必然取代资本主义 历史上社会制度的每一次改革,都经历过长期的、曲折的、反复的斗争,如同任何社会的交替过程一样,社会主义代替资本主义也是一个长期的历史过程。 尽管资本主义相对于封建主义是一种进步,但是资本主义仍然不能克服自身的矛盾、危机和局限性,最终必然导致“资产阶级用来推翻封建制度的武器”现在又“对准资产阶级自己”。 马克思、恩格斯运用历史唯物主义的方法具体研究资本主义社会所得出的结论是：资本主义只是人类历史上的一种特定的生产方式，它存在着不可克服的矛盾，即生产的社会化与生产资料的私人占有之间的矛盾。 这个矛盾具体表现为单个企业生产的有组织性与整个社会生产的无 *** 状态之间的矛盾，其经济上的表现便是周期性经济危机的持续不断的爆发，它给整个社会带来巨大的破坏性后果。 资本主义基本矛盾的尖锐化发展，表现在阶级关系上，便是无产阶级与资产阶级之间的矛盾和斗争越来越激化。 作为社会的主体力量、社会的绝大多数，无产阶级有权利也有责任使用包括暴力手段在内的一切社会变革手段，改变这个不合理、不公正的社会，解放自己并最终解放全人类，实现共产主义新社会。 社会主义和共产主义不是某个天才人物的偶然发现，而是社会生产力和社会矛盾发展的必然结果。 科学社会主义理论的任务不再是去苦思冥想出一个尽善尽美的社会制度，而是研究资本主义矛盾的发展过程，从中找出解决矛盾的办法。 马克思完全摈弃了空想社会主义对资本主义的纯粹道义的谴责，而是用经济学的方法说明了资本主义的本质，揭露了资本主义社会的发展规律，并找到了改变资本主义社会、实现共产主义新社会的革命阶级即现代产业无产阶级，同时也提出了“剥夺剥夺者”这一改造资本主义社会的现实途径。 第一，资本主义生产方式和交换方式存在的根本矛盾必然导致资本主义制度的灭亡。 《 *** 宣言》指出:“资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的”。 这就是人们通常所说的“两个必然”。 资本主义制度的灭亡，不是别人从外部强加给它的，而是这种制度本身矛盾运动的结果。 因此，它不以哪个人、哪个政党、哪个阶级的意志为转移，而是历史发展的必然规律。 第二，无产阶级或者说工人阶级肩负着两大历史使命:一是旧社会的掘墓人，二是新社会的创造者。 后者的任务比前者更漫长、更艰巨。 科学社会主义是研究改变资本主义、建设社会主义和共产主义的科学，它所研究的对象只是人类社会从资本主义发展到社会主义和共产主义这一特殊阶段的历史。 随着资本主义的发展，生产方式的内在矛盾，即生产力与生产关系的矛盾又开始尖锐化了。 于是，人们眼前又开始了类似的运动：资产阶级的生产关系和交换关系，这个曾经仿佛用法术创造了巨大的生产资料和交换手段的现代资产阶级社会，现在像一个魔法师一样不能再支配自己用法术呼唤出来的魔鬼了。 资本主义工业和商业发展的历史，只不过是现代生产力反抗现代生产关系、反抗作为资产阶级及其统治的存在条件的所有制关系的历史。 “资产阶级的关系已经太狭窄了，再容纳不了它本身所造成的财富了。”“资产阶级用来推翻封建制度的武器，现在却对准资产阶级自己了。”资产阶级不仅锻造了置自身于死地的武器，而且还造就了将要运用这种武器的人，即现代的产业工人阶级。 资产阶级无意造成而又无力抵抗的工业进步，使工人通过结社而达到的革命联合代替了他们由于竞争而造成的分散状态。 于是，随着大工业的发展，资产阶级赖以生产和占有产品的基础被从资产阶级的脚下挖掉了。 “资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利是同样不可避免的。” 科学社会主义明确把扬弃资本主义私有制、实现无产阶级和人类的解放作为自己的目标。 三、当代社会条件下的社会主义与资本主义关系现状与发展趋势 从马克思主义辩证唯物主义哲学来看,社会主义与资本主义是对立统一关系。 它们之间既具有对抗性、斗争性、排斥性,也存在共存性、渗透性、可转化性和互补性。 马克思主义的局限在于,只强调前者,而忽视了后者，这是由于马克思、恩格斯所在的时代的限制，那时候资本主义的发展尚未充分，使得马恩不能全面认识社会主义与资本主义的关系，忽视了社会主义与资本主义的共存性、互补性。 1、资本主义必然灭亡 自第一个社会主义国家建立以来，经过将近百年的发展，社会主义没被处心积虑置社会主义于死地的资本主义消灭,而资本主义尽管屡遭危机,可资本主义世界非但没有出现马恩革命导师所预言的垂死、腐朽等没落景象, 没有走向灭亡,被社会主义所代替, 反而出现了新的转机，在世界上仍处于优势地位。 这是因为资本主义在其发展过程中，不断完善自己，说明资本主义还没有发展到尽头。 但是，资本主义的发展和繁荣并不意味着它万世长存,改变了被社会主义所取代的命运，相反,资本主义越是发展,越是为它自身的灭亡和社会主义的胜利创造条件。 以马克思主义为指导,正确认识战后资本主义出现的新情况和新变化,可以坚信社会主义必然代替资本主义。 在认识上，我们可以明确如下观点：第一,西方世界新技术革命的进步、生产力的发展,并不意味着资本主义摆脱了灭亡的历史命运,而是加速了资本主义向社会主义过渡的历史进程。 资本主义越是发展，走向社会主义的条件准备得就越是充分。 第二,国家垄断资本主义的发展,宏观管理方面的计划调节,所有制方面的国有化、合作制、股份制和股权分散化,在资本主义私有制的条件下也未能克服资本主义的基本矛盾,而是造就了一大批掌握现代科技的工人阶级,为社会主义培养了建设者，为社会主义的胜利不断创造条件。 第三,工人阶级的发展变化,生活水平的提高,工人参与管理企业,工人股东的出现,并没有改变工人被雇佣、被剥削的地位，工人阶级追求自身政治、经济权利的愿望不会改变。 正如马克思所说：“吃穿好一些,待遇高一些,持有财产多一些,不会消除奴隶的从属关系和对他们的剥削。 由于资本积累而提高的劳动价格,实际上不过表明,雇佣工人为自己铸造的锁链已经够长够重,容许把它略微放松一点。” 当代资本主义在战后新科技革命的巨大推动下,经济迅速发展,表现出相当强的自我调节能力和相当大的容纳现代生产力发展的潜能。 这一事实并不能否定马克思主义关于社会主义必然取代资本主义的科学结论。 正如马克思主义经典作家所指出的那样,“无论哪一社会形态,在它所能容纳的全部生产力发挥出来以前,是决不会灭亡的，而新的更高的生产关系,在它的物质存在条件在旧社会的胎胞里成熟以前,是决不会出现的。” 在全球化加速发展的今天，由于经济利益更加紧密的联系在一起，社会主义和资本主义两种制度国家之间的相互依存，相互依赖大大增强，双方的和平共处也因此得到了全所未有的经济基础。 同时，当代资本主义在生产力、生产关系、上层建筑、阶级结构方面都有了新的变化。 而且，资本主义意识到了其自身不可调和的矛盾，并试图进行改善。 如实行股份制，让普通大众参与进来，实行国家福利，加强国民生活保障等。 这一趋势实质上是资本主义矛盾越来越激化的结果，在某种意义上说，当代资本主义正在酝酿社会主义的因素，而且越来越明显，但是要从资本主义过渡到社会主义仍是一个长期的、渐进的过程。 2、社会主义通过对资本主义私有制的扬弃来发展自己 社会主义要赢得与资本主义相比较的优势,就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果,吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方式。 要学习、研究、借鉴、利用资本主义,为发展社会主义服务。 为了巩固和进一步发展社会主义,现实社会主义国家面临的首要任务,就要大力发展社会生产力,建立强大的经济基础。 历史证明,社会形态的发展是一个自然历史过程,商品经济的充分发展是社会经济发展不可逾越的阶段,是社会主义实现经济现代化的必要条件。 商品经济正是在资本主义条件下成为最发达、最典型的经济形态。 因此,社会主义国家要从根本上迅速改变贫穷落后的面貌,就必须大胆吸收和借鉴资本主义发展商品经济的成功经验。 除了生产力之外,社会主义还要继承资本主义的合理的政治文明成果和资本主义的先进的文化成果等。 所以,资本主义与社会主义的产生和发展历史地联系在一起,社会主义建立和发展的直接历史前提就是资本主义,从这个意义上说,没有资本主义就没有社会主义"因此,继承资本主义的文明成果是建设社会主义的必然要求。 科学社会主义明确把扬弃资本主义私有制作为增强自身发展的手段之一，即使在今天社会主义已经取得了明显的成果，也不能妄自尊大，而要虚心学习西方先进的文明成果，壮大社会主义自身的发展，警惕西方和平演变的企图。 当代资本主义取得了巨大的发展成果，政治、经济、精神等方面都取得了一系列的成绩，社会主义只有通过不断吸收资本主义的政治、经济、精神先进文明来完善自己才能最终取代资本主义,这就要求我们彻底摒弃社会主义只能与资本主义“彻底决裂”和“对着干”的观念,强化批判地继承资本主义创造的一切文明成果的观念,在社会主义改革开放和现代化建设的实践中,正确认识和处理社会主义与资本主义的关系。 只有这样,才能使社会主义健康发展,更快地创造出高于资本主义的物质文明和精神文明,进而充分发挥社会主义制度的优越性,推动人类社会的发展和进步。 学习是手段,学习的目的在于取代而不在于同化。 社会主义学习资本主义先进文明的目的,归根结底在于使自己逐步发展成熟起来,并最终消灭和取代资本主义。 3、社会主义曲折发展 当代社会主义在战后经历了曲折发展的过程,甚至出现了由于苏东剧变而导致的世界社会主义运动的低潮。 苏东剧变绝非是奉行马克思主义所致,而是未能科学地坚持马克思主义的结果。 因此，苏东剧变的现实不会改变社会主义必然取代资本主义的历史规律。 在这一漫长的变革过程中,出现一些曲折和反复更是在所难免的。 苏东剧变,丝毫不会影响社会主义取代资本主义是历史发展大趋势。 进入本世纪以后,随着新科技革命的迅速发展和世界经济全球化的增强,随着世界基本矛盾的发展变化,和平与发展成为时代的主题,社会主义与资本主义对抗的主要形式和解决对抗关系的主要手段,由武装冲突和军事较量转向“和平演变”与反“和平演变”的斗争。 和平环境，一方面有利于社会主义国家发展经济，另一方面增加了社会主义被资本主义同化的危险，社会主义国家必须时刻警惕资本主义的策反，防止社会主义的倒退。 西方出现了所谓“社会主义制度和资本主义制度将逐渐融合为一种新型的社会制度”的“趋同论”。 “趋同论”的核心观点是认为“社会主义将最终和资本主义融为一体”，其本质是维护资本主义制度的理论，它歪曲了社会主义“和平共处”的理论，把“和平共处”看成是社会主义与资本主义的“和平融合”，它适应了帝国主义的“和平演变”的需要，被资本主义当成“和平演变”的工具；它适应了社会改良主义的需要，被社会改良主义者当成麻痹人民群众革命斗志的工具。 对此，我们应该作出明确的判断，采取严厉的批判态度，避免被这种理论侵蚀。

卫生院财务职员工作总结范文 　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我精心整理的卫生院财务职员工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 卫生院财务职员工作总结范文1 　　转眼间又将跨过一个年度。从4月底接手骨科医院财务会计以来，迄今为止任职已有7个多月的时间，回首过去的7个多月，内心感慨万千。在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮助，借此机会我表示衷心的感谢。 　　会计工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。会计工作是一项"婆婆妈妈"的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将七个多月来的工作情况汇报如下： 　　 一、爱岗敬业，扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用 　　随着医院业务量不断攀升，会计核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1—4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务，学习医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。同时对新增的固定资产进行录入，保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。 　　在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 　　 二、工作中存在的不足之处 　　1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距。 　　2、开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。 　　3、日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。 　　 三、明年的工作打算 　　1、继续做好财务基础及核算工作，同时加强财务科与各科室之间的沟通联系工作，积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预测和分析工作，发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。 　　2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保医院收入不外流，医院资金能够合理有效的运转使用，使医院效益最大化。 　　3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据，能够真正发挥财务人员应有的作用。 　　新的一年即将到来，新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我将会坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌投入到工作中去，立足自身岗位，履行自身工作职责，为医院的发展贡献我的微薄之力！ 卫生院财务职员工作总结范文2 　　×××会召开以来，在各级领导的关怀支持下，在全院广大职工的积极协助下，我们严格执行医院财务制度，遵循财务工作为医疗工作服务的原则，统筹兼顾，较好地完成了我院领导及上级主管部门安排的财务工作，促进了我院各项工作的开展。现将全年的财务工作情况报告如下： 　　 一、资产状况 　　截至20xx年12月31日，资产总额为××××元，负债××××元，净资产××××元。 　　（一）资产概况 　　总资产中，货币资金××××元，占资产总额的4。63；其他应收款××××元，占资产总额的7。05；固定资产××××元，占资产总额的79。43。 　　需要说明的是，今年我院购置了××××、××××、××××等大型医疗设备，共投资××××万元，完成了上年的投资。另外，今年报废固定资产××××元，其中，专用设备××××元，一般设备××××元，房屋建筑物××××元。 　　（二）负债概况 　　负债中，主要为购进药品的应付帐款××××元和预收医疗款××××元，分别占负债总额的46。31和45。65，应付社会保障金××××元，占负债总额的0。5，其他应付款××××元，占负债总额的7。53，主要为大型医疗设备的押金和质保金。 　　 二、收支情况 　　20xx年全年收入总额为××××元，支出为××××元，收支结余为××××元。 　　（一）收入概况 　　全年收入总额为××××元，分别由以下收入类别构成： 　　1、财政补助收入××××元（其中财政专项补助××××元） 　　2、医疗收入××××元（其中门诊收入××××元，住院收入××××元），占总收入的69.71，比去年同期增长了4.42 　　3、药品收入××××元，占总收入的25.37，比去年同期下降了2.33 　　4、其他收入××××元，占总收入的2.02 　　由此可见，医疗收入和药品收入所占总收入比例更趋合理。全年完成业务收入××××元，比去年同期增长了15.63%，人均完成任务××××元，比去年同期减少了0.89%。 　　（二）支出概况 　　全年支出总额为××××元，分别由以下支出类别构成： 　　1、医疗支出××××元 　　（1）其中人员支出××××元 　　包括基本工资××××元，津贴××××元，奖金××××元，社会保障××××元，其他支出××××元。 　　（2）公用支出××××元 　　包括办公费××××元，印刷费××××元，水电费××××元，邮电费××××元，交通费××××元，旅差费××××元，会议费××××元，培训费××××元，招待费××××元，福利费××××元，劳务费××××元，物业管理费××××元，维修费××××元，租赁费××××元，专用材料××××元，图书费××××元，燃料费××××元，洗涤费××××元，工会经费××××元，提取坏帐准备××××元，其他费用××××元。 　　（3）补助支出××××元 　　包括退休费××××元，生活补助××××元，住房补助××××元，其他支出××××元。 　　2、药品支出××××元 　　3、其他支出××××元 　　通过以上数据可以看出，所有收入、支出项目基本符合医院财务运行规律。全年职工工资、奖金、福利共计××××元，比去年增长了12.32%，人均××××元，比去年增长了6.66%。 　　 三、财务预算收支执行情况 　　财政补助收入××××元，预算收入××××万元，完成了预算收入的94.3；20xx年业务收入××××元，预算收入××××万元，完成了预算收入的112；实际结余××××万元，预算结余××××万元，完成了预算结余的145。 　　20xx年，我们以加强医院财务管理水平为中心，各项工作较以往均有较大提高，资金使用更趋合理，财务预算执行情况正常，圆满完成了院领导确定的工作任务。 　　 四、20xx年财务工作重点和财务预算 　　20xx年，无论从财务收支还是财务管理方面，都有了长足的进步，但这些成绩还是初步的。今后需要深化管理，使财务管理、预算管理真正深入人心，为更迅速地提高我院整体财务管理水平奠定基础。 　　1、深入贯彻以财务管理为中心的管理原则，总结上年度经验教训，提高管理水平和执行能力，逐步完善各项财务管理工作，加强对资金的管理和对项目的财务管理，加强成本控制，真正形成良好的财务管理秩序，以良好的财务管理促进我院的健康发展。 　　2、为了医院长期发展打下更好的基础，在完善财务管理制度建设的基础上，逐步建立一整套预算、核算、分析、监督、数据信息传递、财务与其他系统间良好的管控体系。 　　3、根据今年任务的完成情况，预计20xx年业务收入仍保持××××万元，与20xx年持平，并在确保各项工作正常进行的基础上，合理调度资金，尽可能减少经费支出，力争使收支结余达到××××万元。 　　各位代表，20xx年是我院发展过程中承前启后的关键一年，工作任务十分艰巨，但在上级有关部门的大力支持下，院领导的正确领导下，通过全院广大职工的共同努力，20xx年将取得更大的发展。 卫生院财务职员工作总结范文3 　　1993年7月，我被分配到市市第一医院财务科工作，当时我院刚开始为职工交纳住房公积金。财务科的领导把这项任务交给了我。由于职工住房公积金是一项新业务，此前没有先例可察。我在学习了有关政策法规后，建立了住房公积金总账，负责为职工交纳住房公积金。基于我院没有实行财会工作电算化，我为900多名职工建立了手工明细账，并负责与银行对账工作。1994年由于岗位轮换，我开始负责医院药品的核算与审核工作。我院药品采购量大，品种多。我根据药品厂家设置应付账款明细账。每月负责与药库会计的对账工作。由于我责任心强，工作勤奋，使得每一笔厂家的款项账目清楚、准确。在工作中，我积极为厂家落实每一笔款项的到账情况，为了解决他们的问题，经常加班加点。1996年我负责核算医院门诊与住院处收入。以及各个科室检查项目的分项统计工作。1997年我负责我院应收款项和欠费的管理工作。对于每月住院处转来的欠费，逐笔审核，对本院职工担保而发生欠费的情况进行了统计。按照院里的有关规定，对这些欠费进行了催缴。经过我的努力工作，为医院催缴回来许多欠费，其中一些是多年以前的，为医院挽回了一定的经济损失。1999年我开始担任财务出纳工作。每日负责存交住院处、收费处的收入以及审核住院处、收费处收入日报表；负责支票的存交、日常医院所有的现金支付。我工作认真负责，每天记现金日记账，跑银行，务必做到每天的账款相符。节假日医院的活动从未参加过，就是过年除夕也是坚持岗位，认认真真，从未出过任何差错。由于服务态度良好，工作认真负责，踏实肯干，获得医院的嘉奖。 　　5月，我顺利的通过会计师考试，在工作中，我用会计师的标准来严格要求自己。认真审核原始凭证，正确使用会计科目，制作支出凭证。在此期间负责我院医疗保险，生育保险的结账工作。在我接手之前，我院开设的便民快速门诊的医疗保险帐从未结算过，从未与医保中心对过账。针对这种情况。我主动将便民快速门诊的医保帐按月打印出来，与医保中心对账。我做了大量的工作，细致而严谨地逐一分析查找，半年多的便民门诊医保帐终于与医保中心核对上了，结款十多万元，为医院的资金回笼作出了贡献。 　　经过自己多年来积极努力地工作，我的业务能力得到提高，工作经验也更加丰富。基于我出色的工作能力，6月我被上级领导安排到第一分院，全面负责一分院的财会工作。经过这次工作，我在会计业务方面得到了一次全面的锻炼。我来之前，一分院财务工作很不规范，债权债务混乱，只有简单的收入支出账，完全不符合医院会计的各项制度规范。针对这种情况我采取了如下措施：首先，根据医院财务制度的规定，医院会计科目设置的要求，将简单的收入支出账改为资产类、负债类、专用基金、固定基金、固定资产等分类账、以及相应的总账。这样，不仅账目规范了，科目设置也合理了。 　　其次，将一分院的债权债务进行了彻底的清理，设立了应付账款明细账，预收款明细账。每一笔账落实到人，落实到每一个单位。使债权债务一目了然，更加真实的反映出一分院的财务状况。 　　在这些基础工作完成之后，我开始展开各项具体制度的建立。 　　 一、药品经济核算制度 　　一分院原来的药品销售的核算，是以月末盘点药房库存数来倒推出当月的药品销售量也就是所谓的"以盘定销"。我废除了这一不合理的方法，建立了规范的药品经济核算制度：每个月一分院药房购入药品，购入时办理入库手续，入库单一式三联。一联送交财务登记入账，如未付款的根据厂家名称登记应付账款明细账。一联药房存留，一联厂家留存。药房销售药品与门诊收费实行微机联网。每月销售数量有据可查。月末微机盘点与药品实物盘点同时进行，做到实存与账存相符。如不符写出书面的原因。月末制作药房当月购入销售盘存报表送交财务，并将盘点表送交财务。财务设置药品及药品进销差价科目，月末通过计算综合药品差价率来计算本月销售药品的成本及药品库存数。使药品的财务控制管理规范化。 　　 二、门诊收费工作的规范化管理。 　　门诊收费员每日的收入，必须做到日清；个人收入日报表与现金交款单一一对应。由我负责进行当天的汇总日报表工作。收据的领用、核销和上交进行制度化管理。收费员领用收据进行登记，自己用自己的，收据不得混用。每天，收费员要将收据存根与个人收入日报表和现金交款单一并上交，由我负责审核。我将所有人的每张收据的存根都一一进行手工核对，将收据起始号标明，将金额核对一致的收据存根，装订整齐，进行核销，然后我定期再将已核销的收据送到总院进行核销。这项审核工作是非常重要的，保证了收入的完整性，入账金额与微机完全一致。由于我工作的细心和认真，总院多次审计，都对我的工作提出了肯定。 　　 三、收入、支出核算的规范化管理。 　　建立了采购审批制度，不相容岗位分离制度。一改以往的会计兼出纳，报销做账一人全包的状况。实行了采购有经办，单据有会计审核，院长签字，出纳付款的.流程。严格货币资金的管理。对于结账的厂家严格审核发票，按照单位名称开具支票或者进行汇款。除有特殊原因外，大额支付不得使用现金。 　　一分院规模不是很大，但各项业务一应俱全。我一人分管多项工作，日常工作繁多。但是我还是每月及时准确的编制会计报表。因为每月5号之前必须将报表报出，所以每次出会计报表，我都要加班加点，有时甚至工作到半夜。为了更好的胜任工作，我利用业余时间学会了很多办公自动化的技能。我可以熟练的运用使用office办公软件，用word做出漂亮的文档，用ecel编辑制作出美观的统计分析图表。还学会了调整打印机的设置，排除电脑打印机的日常故障。真正的成为了多面手。 　　8月，我制订了《市市第一医院一分院内部控制的有关规定》，并于10月1日开始执行。执行后，提高了一分院经营管理效率，保证了信息质量的真实可靠，保护了资产安全完整，为分院的可持续良性发展奠定了基础。底，我制定了《市市第一医院一分院财务管理制度》，并于1月1日起开始执行，规范的财务管理使分院的效益得到了大幅度的提高，扭转了一分院亏损的现状。实现结余62。91万元，结余69。07万元。，凭借出色的工作，我获得总院的嘉奖。，在我的要求下，一分院使用了"财星"财务软件系统，实现了财会电算化。新系统的初始工作难度大、任务重。首先要根据分院的实际情况和核算特点进行会计科目的初始化，录入年初数据；其次要完成财务报表体系定义工作。这都需要我来细心琢磨。基础奠定好之后，需要输入前几个月手工核算的全部凭证，然后还要每月校验调整公式，保证公式的准确无误。之后是人机并行三个月，工作量之大可想而知；但是，我一个人完成了所有的工作，付出了辛勤的劳动和汗水。一份耕耘一份收获，我对这套软件由陌生到熟悉，到渐渐的得心应手。终于实现了分院会计电算化这一质的飞跃。为了更好的工作，我又学习了这套会计软件的系统维护，在有新增和项目变化时，修改软件相应设置，及时备份财务数据，保证了财务数据的安全。 　　我参加了总院的决算报表编制工作，并做了大量的工作，表现突出。当年我院获得了市本级部门决算工作先进单位。 　　下半年，又是由于我的提议，一分院为在院工作的所有临时工上了养老保险，接下来的工作又是由我一人负责。我不辞辛苦一趟趟地去劳动局，上社保，跑地税，终于为大家办成了。随后我按人员设置了养老保险明细账，并且保管养老保险证。我的工作也又增加了一项，每月审核以及负责交纳职工的养老保险。底，我将分院的固定资产，低值易耗品进行了清查，按科室编制了固定资产清查表，一式三联由科室负责人签字，核查人签字，财务负责人签字。科室一联，财务一联，院长一联。科室任何物品减少和增加必须得上报财务进行变更，减少了的由科室负责赔偿。将固定资产的管理落实到人。 　　在分院的四年，我的业务能力得到了全面锻炼，从全面负责各项财务规章制度的制定，到会计电算化，再到记账、制作凭证、制作会计报表，甚至到装订一本本的凭证，大大小小的工作我都做的认真细致。上到市里审计局的审计，下到总院的审计，联查，每次我都得到了好评，上级领导也对我的出色工作给予了肯定。到，及，我院三次被市市审计局评为内审工作先进单位，我作为我院内部审计工作组主要负责人，工作认真负责，成绩突出。 　　8月初我被调回了总院，担任住院处主任一职，成为了一名中层领导干部。 　　住院处这个岗位非常重要，每天的现金流量巨大，医院60%的收入是从这里收上来的。9月份，我参加了医院组织的中层领导干部培训，学到了很多新知识和处理问题的新思路。并把所学用到实际工作中，努力使自己尽快的适应新的工作环境。 　　针对住院处的特殊性，我将保证资金的安全、核算的准确性放在工作的第一位。安排了专人负责交款，负责每天核对住院收入汇总日报表与各个收费员的住院收入日报表；保证每天收入完全上缴财务科。要做到现金交款单与收入一致，并且每天进行登记。为了便于收入的核对、保证收入的安全。我提出并实行了收入结算起止时间的控制。统一规定住院收入的每日结算起止时间为零点至零点。每月结算时间为上月26日零点到本月26日零点。使住院收入的管理更加规范化。每月末核对住院预交金，在院应收数，并与财务对账 　　其次，针对患者出院结算后的退费，我完全废除了以往出具红字退费发票的做法，改为符合财务规范的原发票收回，红字冲销，重新开具正确发票的做法。对特困患者住院费用减免和优惠，我认真执行国家惠民政策，严格按医院的各项规定办理；主动解决患者遇到的各项问题，但绝不营私舞弊。收费和退费，正是住院处的两项中心工作。在紧抓住这两项工作之外，我在每个月末，都制作住院收入分析表，将各个科室的当月的各项收入进行统计，然后，把统计的结果放到上个月、上一年的收入中去比较、分析，并以表格、柱状图及文字多种形式来反映。以便领导全面了解当月各个科室的住院收入情况，有助于领导在全局上把握全院真实的收入情况。为每次全院的大型经济分析会提供了准确的数据对比资料，获得了领导的表扬和称赞。 　　我院医保患者多，在院患者医保卡虽由住院处保存，但是原来保管松散，经常有错卡，少卡的现象，针对这一状况，我制定了医保卡登记制度。每天安排专人核对。12月25—28日，我院必须按照医保中心要求，对在院市医保、区医保以及相关的患者及新农合的患者，进行跨年度年终结算，然后再重新办理入院手续。只有四天的时间，相关的患者700多人。任务之重，困难之多可想而知。我制定了相关的工作流程，按照顺序划分科室结帐时间，安排对应的窗口办理患者入院出院手续。我负责解决疑难问题。工作井井有条，一丝不乱。元月一日起，又将所有年结的相关患者办理跨年度重新划卡手续。我再次安排，终于使医保年结工作圆满成功。我的工作得到领导的首肯。针对住院收据个人保管，使用混乱的局面，我制定了新的票据管理制度。从收据的领用到核销，严格按规范执行。收到了好的效果。 　　医院管理年联查中，我积极准备材料，将具体的工作落实到实处，认真执行国家的惠民政策，住院处的各项工作均获得了检查组的好评。为了方便患者交费，初，我住院处安装了交行pos机，并按照收费要求制作了收费方式信用卡的添加。现在银行卡交费已很普遍，它既方便了患者，同时也减少了住院处现金的流量。在日常工作中，我主张发扬团队精神，各相关部门相互协调，积极配合，共同完成工作。因此，我所主管的住院处，在遇到一些涉及其它科室的工作时，总是积极与各临床科室及相关的职能科室配合，多次出色地完成任务。 　　住院处获得我院青年文明岗称号，院领导为我亲自颁发了荣誉证书。我在住院处的辛勤工作又一次得到了上级领导的肯定。9月我院组织中层领导干部知识培训，在培训过程中我学习并掌握了有关工作流程的知识，了解到流程管理对于日常工作的重要性。随后我制定了《住院处工作制度》、《住院处收费员职责》，《住院收费核算与制度》等等相关制度的制定，使资金的管理更加安全，收入核算更加准确，为财务核算提供了准确的原始数据。这些制度已收录至《市市第一医院规章制度与工作职责》中。为了提高工作人员的整体素质，我坚持每周组织住院处人员学习岗位职责与规章制度。我相信只有将理论结合实践，才能更好的服务于岗位。 　　20xx年的会计工作经历是我丰富知识、增长才干的过程，无论是专业知识还是业务水平均在这个过程中得到了提高。我的三篇论文，《浅谈医院财务管理的制度建设》、《我国中小企业内部控制问题探讨》、《我国新企业会计准则问题研究》，分别刊发在全国经济类核心期刊上。我之所以能够被提升为中层干部，是理论与实践相结合的结果，也是我不断学习创新的收获。我坚信一份耕耘，一份收获。之前的成绩都已成为历史，今后的道路仍需努力。我将不断摄取新的知识，开拓进取，用朴实与执着叙写明日美好篇章。 ;

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说真的现在这个真的很难界定。

钟子期是春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。 史载有一年，伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，伯牙心中不由得暗暗佩服。接着伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过了好久，还是不见人来。第二天，伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔碎了。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还能弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。

丧事请假条模板：尊敬的某某领导：您好！因为家里有人去世，作为晚辈在礼节上应该尽孝。所以我特地向您请假一天，前去为某某亲人送葬。希望予以批准！感激不尽！此致！敬礼！请假人：某某年月日请假条格式包括：1、标题：请假条顶部正中写标题。2、称谓：首先顶格写称谓，即向谁请假，留意应加上其职务，以示敬重。3、请假缘由：其次行空两格开头写正文，说明请假事由，并注明请假的类别，如病假、事假、婚假、产假、丧假、年假、工伤假等等。4、请假起止时间：X月X日至X日，共X天。5、恳求批准：如请批准、特此请假、恳望批准！6、祝颂语：如：此致敬礼。7、请假人签名：请假条可以打印，但签字肯定要手签，签名要右侧对齐。8、请假时间：在签名下面，写上请假条书写的日期。

卖化妆品好用，卖不出去的原因如下：市场竞争激烈，品牌知名度不够，销售渠道不畅。1、市场竞争激烈：化妆品市场竞争激烈，同类产品层出不穷，消费者选择面广，因此要想卖出好用的化妆品，需要在产品品质、价格、品牌形象等方面做好区别化营销。2、品牌知名度不够：品牌知名度是影响消费者购买决策的重要因素，品牌知名度不够，消费者会选择知名度更高的品牌。3、销售渠道不畅：销售渠道对于化妆品的销售至关重要，销售渠道不畅，消费者就很难找到和购买到产品。

答：中国特色社会主义理论是区别于其他社会主义理论和空想社会主义理论的显著标志。中国的马克思主义者根据中国的国情和中国发展的历史阶段、科学的、发展的、进步的、创新的运用马克思主义基本理论推进中国的经济建设和社会进步，推进中国的经济快速发展和和平发展，推进中国的经济发展协调与发展平衡，推进中国的物质财富创新积累与社会财富共享，推进中国的和平发展与世界的和平发展共享，推进人类的文明与进步和人类互惠发展进步，促进人类的共同发展进步和发展文明共享。这就是中国特色的社会主义基本因素所在。这就是中国特色社会主义理论力量源泉所在。中国不仅要把自己建设好，维护好，协调好，发展好而且还要把世界上一切爱好和平发展的人民团结好，维护好，共同建设一个和平发展的新世界。这就是中国特色社会主义的理论本质所在。中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领中国人民前赴后继积极努力，中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领中国人民不断地艰苦奋斗理论创新和发展进化，中国的社会主义经济发展需要数代领导人带领全中国人民不断改革和朝着既定的发展方向循序渐进，这就是中国特色社会主义理论的科学发展观。这就是中国特色社会主义理论的发展论和进化论。