油气田开发新进展

　　【摘 要】数字化管理是提高企业工作效率和经济效益的重要途径。在结构调整和节能减排背景下，长庆油田公司全方位推行数字化管理，取得了完善企业数字化建设标准、创新技术管理模式和优化劳动组织架构等阶段性成果，为国有企业加快转变发展方式提供了宝贵的经验。本文通过对长庆油田数字化建设的内容、现状等活动进行论述，客观分析了数字化管理存在的问题,在此基础上，提出相应的优化策略。文章最后，从长庆油田的数字化管理实践中，得出自己的结论。 　　【关键词】长庆油田；数字化管理；优化研究 　　1、长庆油田数字化管理现状 　　1.1数字化管理 　　所谓数字化管理，就是将复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再为这些数据建立合适的模型，把它们转变为一系列电脑可识别的二进制代码，由计算机统一处理。其是目前企业战略管理的前沿问题，其的出现顺应了现代化油田管理的发展方向，是实施低成本发展战略的需要，是降低安全生产风险、实现清洁环保的有力保障。①数字化管理改变了传统的金字塔型的组织架构，形成一些扁平型和网状型甚至无中心组织形式，有利于管理与被管理者的沟通、交流，集思广义，从而提高管理效率和效果。 　　1.2长庆油田数字化管理现状 　　长庆油田的数字化管理是围绕井、站、管线等基本生产单元的过程管理，其通过前端生产管理为主的数字化生产管理系统和公司层面的运行指挥系统、油藏经营管理为核心功能的决策系统来实现长庆油田数字化生产管理项目建设。 　　首先，长庆的信息化重点向生产前端延伸，将把多年来的勘探开发成果数字化、电子化，全面实现勘探生产、油藏评价、开发生产、生产运行等环节的信息数据共享。其次，注重对气田及油田数字化建设的工作，实现了数据自动采集、远程开关气井、方案自动生成、单井电子巡井、异常自动报警等功能。最后，公司重视管理模式的创新。长庆油田创建了“马岭模式”、“安塞模式”、“靖安模式”、“西峰模式”等一系列模式，近年来为适应信息化时代油田管理的内在要求。 　　1.3数字化管理取得效果 　　自2008年成立数字化管理项目经理部以来，长庆油田按照数字化建设和管理的部署要求，通过加强组织领导、制订工作方案，注重总结交流，突出切身感受，稳步推进数字化建设，取得了阶段性成效。公司进行了三十多项技术攻关试验，目前申请专利26项，受理22项①。 　　2、长庆油田数字化管理存在问题 　　公司的数字化管理程度较以往有了很大提高，组建了强大的系统平台，适应了集成和智能化的协同趋势，降低了生产一线的劳动强度及生产安全隐患，实现了企业经济效益和社会效益的双赢。但油田数字化管理在应对外界风险、员工素质、数据开发、配套机制等方面还存在如下问题： 　　2.1数字化抗风险能力差 　　长庆油田的位置处于陕西、甘肃、宁夏、内蒙、山西五省，区域内海拔高、地势高差大、沟壑纵横，气温的年较差和月较差大，全年平均风速2.0—4.5m/s，大部分处于风沙区。在如此恶劣自然环境下，如何使数字化设备保持良好性能并达到使用寿命期限，对提升数字化管理水平来说是迫在眉睫需要解决的问题。同时复杂的地理环境，加之地域经济发展不平衡，地方保护主义严重等因素，生产区域内盗窃、聚众哄抢、破坏等性质较为恶劣的治安、刑事案件屡禁不止。 　　2.2员工队伍素质有待提高 　　长庆油田公司虽然加大了培训力度，建成多媒体模拟培训教室、并多次培训数字化管理及应用人员，但是与全面推广数字化的需求相比，技术人才仍十分匮乏。培训人数比例仅为3.6%，特别是基层操作员工，在公司占有绝大多数比例，培训人数只有756人，造成基层员工不熟悉操作平台，以致技术分析不到位。老员工培训力度不够，新鲜血液补充不足，致使数字化技术人才远远不能满足数字化管理需要。考核体系中存在平均主义现象，不能体现出个人业绩和贡献，也未能充分调动员工工作的主动性和积极性，导致无法根据员工岗位和兴趣爱好采取有针对性的素质教育，进而到达培养人才的目的。 　　2.3数据资源开发亟待加强 　　长庆油田自将数字化建设应用于企业生产建设活动以来，致力于数据资源的开发建设，形成了大量宝贵的生产原始数据和开发经营成果数据。然而，依然存在一些问题，例如，数据库中的共享程度不够，无法发挥应有的作用、人工录入出错，导致数据内容不齐全、不准确，数据质量不过关。同时施工单位录入人员素质良莠不齐，部分人员在录入数据时，存在弄虚作假现象。 　　3、数字化管理水平的提升对策 　　3.1加强基础设施与完善服务保障体系 　　基础设施对生产的的拉动具有重要作用。应切实推动油田又好又快稳健发展；不断完善生产指挥系统平台，建立数字化运行保障体系，提高系统稳定性和准确性；降低安全风险，减轻员工劳动强度，提高生产组织效率。完善数字化服务保障体系，为实施好油田数字化服务保障奠定坚实基础。依托油田生产运行网络，全力配套完善好以数字化集成装置和基本生产单元的数字化设备远程维护管理系统；建设覆盖全油区的服务网点，以数字化施工队伍为主体，整合原售后服务网点。 　　3.2制定适应数字化的信息技术战略规划 　　信息技术战略规划是企业信息化规划的重要部分，也对企业的数字化战略有重要的指导意义。它是指在业务发展战略指导下的企业信息系统的建设目标、总体解决方案、所需资源、实施阶段与计划。 　　首先，依据企业的发展战略做需求分析，明确信息化的方向及目标，并评估企业信息化现状及能力，然后确定企业的具体的业务需求； 　　其次，是中端-生产运行指挥系统。实现油气生产在线监控、油气集输在线监控、产能建设动态管理、重点油气田监控、安全环保应急抢险指挥。 　　最后，是后端-以油气藏管理、经营管理为核心功能的决策支撑系统。提供实时生产协调服务和油气藏综合管理研究，提高管理效率、提升决策能力、发挥科技优势，形成知识、成果和经验共享。 　　3.3建立健全信息化管理体制与运行机制 　　建立科学的运行机制。要调整管理策略，逐步完善现有管理组织机构，规范制度流程、进行持续优化组合，最终形成一个运转高效灵活，责、权、利清晰明确统一信息化建设管理架构。其次，积极探索创新和改革数字化管理手段下的油田管理思路和方法，对管理模型的选择要敢于突破常规，又要结合本企业的具体情况。再次，建立高效数据和应用系统等信息资源共享机制，特别是要加快数据中心建设速度，减少重复建设，避免资本浪费，最大限度实现信息化建设经济效益。最后，建立数字化运行长效机制，一是结合厂矿实际，进一步细化劳动组织改革方案，对新建区块，严格按照新方案同步实施，对老油田改造区块完成一个实施一个。 　　参考文献 　　[1]丑世龙,陈万林.长庆油田数字化管理的建立与实践[C].现代企业教育,2010年10月下期. 　　[2]RFC2292.Advanced Sockets API for IPv6[S].1998. 　　[3]丛沛桐,陈存恩,薄景山.大庆油田地震应急预案情景分析[C].华南地震第27卷第2期,2007年6月. 　　[4]蒙海军,巩小明.基于Web的油田管理信息系统设计与实现[C]. 　　[5]赖增牧.企业信息化与管理创新的几点思考[C].

无法接收和上传井口RTU的数据。根据查询中国石油报显示，长庆油田采油厂油井数字化掉线是指无法接收和上传井口RTU的数据。解决方法包括检查无线模块是否正常、与井场主RTU进行联机操作、检查井场主RTU与五口交换机的网线是否断开、观察井场主RTU电源灯、运行灯、通讯灯及故障灯是否正常显示。

有。根据查询Boss直聘显示。1、工作环境好，是公司数字化与信息化工作的业务主管部门，主要负责贯彻落实上级部门及公司有关科技管理，设有独立的办公室，设有空调，饮水机等基本设施。2、其每个月平均工资达八千元，设有五险一金，绩效奖金和年终奖。

李晓丽 王杨 王仁祥(中国石油化工股份有限公司东北油气分公司)摘要 数字档案馆的建设是数字化油田建设的重要组成部分，如何完整、准确、规范地进行档案信息资源建设，利用网络，进行信息共享，提供方便、快捷、安全的信息资源服务，是数字档案馆建设成果的重要体现方式之一。本文从东北油气分公司档案信息化现状着手，通过分析现阶段档案信息化建设成果及其应用效果、开展档案资料数字化的建设思路，简述了档案馆信息资源建设在数字化油田建设中的作用。关键词 数字馆藏 档案信息 资源建设1 数字地质档案馆建设的意义数字档案馆随着计算机技术和网络信息技术的发展而诞生，使档案馆功能在信息时代得以延伸。数字档案馆作为既具有传统档案馆的基本性质和功能，又可利用信息技术手段，通过建立数字档案数据库，以网络通道实现电子档案信息的收集、存储、管理、利用。建立数字档案馆的最终目的，是最大限度地发挥档案信息管理和利用的作用。数字档案馆具有馆藏容量大、服务范围大、信息资源共享、信息检索便捷等特点。随着数字档案馆的建设，地质档案馆传统的工作模式也逐渐发生了改变，从过去接收纯纸质资料转变为接收纸质和电子文档的双轨制管理，从过去的单一人工借阅转变为通过互联网实现的网上借阅，从过去的著录查询转变为全文数据的精确检索。作为具有海量数据的地质档案馆藏，建设成数字地质档案馆尤为重要。近年来，国土资源部以及中石油、中石化等相继出台了地质资料电子文件管理办法，几乎所有的地质档案资料都实现了电子化，为数字地质档案资料管理奠定了坚实的基础。2 东北油气分公司地质档案馆现状东北油气分公司20多年的勘探开发实践中，产生了大量地质资料，这些资料是油田重要的财富。由于历史原因，分公司综合档案馆保存的大部分地质资料属于未电子化的纸介质资料。2008年以来，随着东北油气分公司勘探开发业务的发展，地质资料的利用越来越频繁，应用范围也逐渐扩大。综合档案馆在馆藏资料的数字化工作方面虽然取得了一定成绩，但目前还主要是提供简单的目录检索和纸质资料的浏览、借阅，基于资料数字化基础上的网上查询浏览则还刚起步。对于即将面临的数字化油田建设的全面开展，数字馆藏的建设就显得尤为迫切。2010年以来，通过开展地质资料信息化建设工作，档案馆也陆续建立了《地质资料管理系统》、《录井图成图系统》、《岩心图文综合信息系统》等5个系统，并逐渐将东北油气分公司的地质资料在数字化的基础上，进行科学的分类管理，通过安全、有效的手段发布共享，使之成为科研人员共享资料。为科研人员提供技术、成果互动交流的平台，充分发挥馆藏资料的作用，用数字馆藏的建设为数字化油田建设打好基础。3 东北油气分公司档案信息化建设取得的主要成果3.1 档案数字化建设的规划和标准近年来，中国石化加强了勘探开发领域信息化工作，各油田深刻地认识到信息化在油气勘探开发中的重要作用。东北油气分公司档案信息化建设的目标是：以建设数字化档案馆为目标，本着档案信息化建设和数字化油田建设同步，技术与管理并重的原则，加强档案数字化基础设施建设，大力推广中国石化地质资料管理系统，全面实行电子文件归档和电子档案的规范化管理。推动馆藏档案数字化，进一步完善以档案信息资源建设为核心内容的档案数据库建设，满足分公司生产科研和管理对档案资源的需求，推进档案数字化标准体系、安全保障体系和人才队伍建设。数字化建设离不开规范和标准，要统筹规划数字档案管理系统。借鉴兄弟单位的经验和成果，我们对电子文件的形成、归档和数字档案资源的标识、描述、存储、查询、交换、网上传输和安全管理等方面，制定了相应的标准、规范和制度，并严格执行。3.2 地质档案数字化建设成果3.2.1 完成全部馆藏资料目录数字化2009年开始地质资料管理系统目录数据的著录，按照中石化新的地质资料分类标准，对馆藏单井资料重新定义档号规则、分类标准，用两年时间，完成所有馆藏单井、科研、物化探等资料目录的著录，每一份资料都打印粘贴上标签，实现计算机检索，并在局域网上发布。完成了地质资料的编目，极大地方便了广大生产科研人员的查询、借阅和使用，为开展数字化馆藏建设工作打下第一部的基础。3.2.2 完成部分资料数字化并建立录井图成图系统数据库东北油气分公司很多历史资料无数字化电子版，特别是完井地质报告和综合录井图，这些是开展地质综合研究的重要资料。为此，从2009年到2012年间，申请成立专业项目组，开展地质资料数字化建设工作，先后完成了1500口井完井报告及录井图的数字化工作，建立了一套完整的录井图数据库(图1)，通过录井图数据库，建立了高效的多种技术交流方式集成的平台，方便了录井图数据综合分析和利用，为数字化馆藏建设工作打下良好的基础。图1 录井图数字成图系统综合录井图是录井过程中采集到的各项原始地质、工程数据的综合展示，是录井的地质成果总结的重要组成部分，是后期开展地质综合研究的重要基础资料，如层位对比与划分、资源量预测、构造分析、生储盖组合划分、油气层评价等，是数字化油田的基石。这些资料通过应用，已经见到了很好的效果。1)解决了以纸质形式保存到现在的综合录井资料无法有效利用计算机技术进行地质综合研究的问题。2)通过对录井图的数字化和建立录井图数据库，建立了高效科学的录井图图形查询和显示平台，提高了录井图数据分析和利用水平。3)根据入库的录井图数据、测井曲线数据等文件，采用配套的软件，通过浏览器方式，用户按照通用模版或自定义模板，回放显示气测综合图、录井综合图、岩心综合图、油层综合图等图形。4)通过数据接口为勘探数据库综合系统、开发数据库综合系统提供数据支撑，开展科研应用分析。3.2.3 完成实物资料清理、扫描并建立岩心图文综合信息系统2010年开展了实物地质资料清理工作，对所有库存岩心、岩屑等进行清点核实，建立实物资料台账及存放信息数据，并结合各井的基本信息，最终形成实物地质资料目录数据库(图2)。图2 实物地质资料清理数据系统岩心扫描工作完成全部库存岩心的扫描和纸质的岩心描述报告录入工作，建立了东北油气分公司岩心图文综合信息系统(图3)。图3 网络数字化岩心图文综合信息系统建立岩心网络图文综合信息系统是实现岩心保护和利用完美统一的有效方法。岩心成像技术的应用实现了岩心宏观、显微图像的高分辨率采集，运用图像处理技术、计算机技术和数学地质方法，建立网络岩心库，实现了岩心图文资料及相关地质资料的永久性保存、综合管理及处理等功能，并实现注册终端用户对岩心图文资料的网络浏览、编辑和下载综合利用(图4)。图4 岩心综合图4 数字化馆藏资料在数字化油田建设中的作用数字化油田是以信息技术、通信技术、自动化技术等为手段，以安全稳定的信息数据为支撑，全面实现油田科研生产、经营管理全方位、全过程自动化智能化。数字化油田的建设大致可分为5个阶段，即数字化阶段、网络化阶段、可视化阶段、自动化阶段、决策智能化阶段。其中第一个阶段就是数字化阶段，是建立数据标准和数据模型，通过建立大量的专业数据库和应用系统，将油田企业积累的历史数据和现有的生产、经营管理数据按照一定的标准整理到数据库中。这些数据包括各种资料、档案、文字、图像、语音等信息，可以满足用户的简单查询和分析。因此，建设数字馆藏，是建设数字化油田的基础。无论是勘探数据库、开发数据库，都离不开数字地质资料的支撑，可以说数据是数字化油田的生命。例如，石油勘探一般由野外数据采集、地震资料处理、资料解释3个流程组成，依托高性能计算平台，对大量的数据进行处理、分析，完成找储油构造、定井位的重要任务，而支撑这些平台的就是背后海量的地质数据资料。近几年，我们通过开展对馆藏完井地质报告及附图的数字化工作，既保证了原始资料的安全，又方便对馆藏地质资料的管理和利用，并能为后续的信息化建设以及科研应用提供内容丰富、质量可靠的信息源。借助对录井综合图、岩心综合图、油层综合图、气测录井图的数据分析，完成相关工作，在实际生产中也已开始应用，极大地方便了科研人员工作。在2013年对十屋油田的老井复查工作中，科研人员借助录井图成图系统，利用这些已数字化的录井图，进行老油田矿区的单井岩性分析，测井图合成对比等技术，完成了相关储层的技术评价，为储层标定等工作提供了一种新的技术手段。在项目的岩性对比工作中，科研人员在办公室直接登录岩心图文综合信息系统，调取相关岩心资料，完成相关科研工作。在解决腰英台油田的高含水、低渗透、递减快的课题中，科研人员在系统中集中提取了腰英台油田所有井的化验分析资料，结合系统的岩性分析等相关功能，完成了课题研究，极大地提高了工作效率。录井图成图系统和岩心图文系统的成功应用，表明地质资料的数字化工作在油田的勘探开发工作中、在数字化油田的建设中必将发挥越来越重要的作用。5 小结数字档案馆建设的重要组成部分是档案数字化资源建设，它涵盖档案资源信息输入、管理、输出三部分的数字化建设工作，因此要抓好纸质资料及数字资料的归档管理(含接收、整理、审核等)、档案馆内各项职能管理(如保管、保护、储存、统计等)、档案资料的综合利用(包括传递、发布、检索、利用等)。在这方面，东北油气分公司数字档案馆建设已经迈出了坚实的一步，特别是在资料的数字化和输出两个方面有了明显进步，下一步要完善软件功能，强化管理部分。在开展数字地质馆藏建设的同时，要时刻不忘其为数字油田建设支撑的根本，要积极扩展其数据格式应用范围，让数字地质馆藏保障数字化油田的建设。从目前的地质应用分析，其前景是广阔的。数字地质馆藏建设既要突出油田主营业务的特点，也要突出地质资料数字化的特点，数字馆藏要符合勘探开发、科研生产对地质资料的总体要求，也要符合信息技术的需要，比如数据格式的标准化。数字地质馆藏要与传统档案管理紧密结合，档案馆要与科研生产单位紧密配合，以保证数据资源的完整性、规范性、正确性。要加强软件平台的开发，保持系统的实用性、灵活性、开放性和稳定性，从而达到建设、发展数字地质馆藏，加快数字化油田的建设。参考文献[1]于丽娟.国外数字档案馆建设概况[J].中国档案，2003(3).

1、地质灾害猛如虎。 2、老区新带找发现。 3、“三个技术含量”- 4、“七项保障工作”－ 5、“三降三提”目标－ 6、把握“两个灵魂”－ 7、探索“两个结合”－ 8、方式转换三个转移－ 9、油田注水四个转变－ 10、稠油吞吐三个转变－ 11、难采储量四个转变－ 12、探索建立数字化油田; 13、“二十字”开发方针— 14、“二十字”注水方针－ 15、以人为本建设幸福家园 16、以人为本，预防为主。 17、保护人民生命财产安全 18、善待地球，和谐发展。 19、地质灾害防治宣传标语 20、实现人与自然和谐相处 21、提高地质灾害防治能力 22、普及地质灾害防治知识 23、监测避让，群测群防。 24、防治地质灾害人人有责 25、“4377”注水系统工程－ 26、“11356”生产组织体系－ 27、“八项重点工作部署”－ 28、加强生产信息化管理的； 29、单井、系统、井站管理； 30、年公司基本工作思路是： 31、提高地质灾害防治能力。 32、普及地质灾害防治知识。 33、防治地质灾害人人有责。 34、开发方式决定采收率命运; 35、探索多元化注水开发方式; 36、次开发与二次开发相结合; 37、“三优、四严、五控制”－ 38、加强监测，预防地质灾害。 39、地质灾害防治从宣传开始。 40、地质灾害防治以避让为先。 41、探索油藏经营管理新模式。 42、次采油与三次采油相结合。 43、油田开发的“三个命运”－ 44、群测群防，防治地质灾害。 45、自然资源有限，请您珍惜； 46、创新同一区块复合开发方式; 47、创新水平井蒸汽驱开发方式; 48、创新空气辅助蒸汽吞吐技术; 49、地质灾害防治的重点在农村。 50、创新深层稠油提高油汽比技术; 51、探索大剂量深部调驱开发方式; 52、提高单井产量与提高效益并重; 53、具体抓好五个方面的重点工作： 54、未来六年优化探索创新的方法－ 55、油田公司今后几年的开发思路－ 56、认识地质灾害，预防地质灾害。 57、防治地质灾害，建设美好家园。 58、创新尾气辅助重力火驱开发方式; 59、创新火烧+蒸汽驱复合开发方式。 60、单控储量是决定开发效果的灵魂; 61、由全面注水向优化部位注水转变; 62、由多层注水向主力层段注水转变; 63、“三控制一规范”－（集团公司） 64、地层压力是决定开发效果的灵魂。 65、地质灾害防治宣传口号、宣传标语 66、水平井单点注汽向多点注汽转变。 67、单井单点独注向多井面积同注转变; 68、层系重组和井网重构决定效益命运; 69、突破开发方式从一而终的“误区”; 70、以人为本防地灾，预防为主保平安。 71、山谷易发泥石流，高陡边坡易滑坡。 72、您平安地生活就是我们真诚的愿望。 73、方式转换、海上接替、调整产量结构 74、水平井低强度注汽向高强度注汽转移; 75、由单一介质注水向组合介质注水转变; 76、由天然能量评价向补充能量评价转变; 77、由油藏整体评价向有利部位评价转变; 78、突破井网、层系不能废弃的“禁区”; 79、由地质储量评价向可动用储量评价转变; 80、严格建设用地审批，预防地质灾害发生。 81、暴雨易发地质灾害，雨过仍是关键时期。 82、由直井注采向直井水平井组合注采转变。 83、边坡隐患险于明火，防治避让胜于救灾。 84、预防地质灾害，确保人民生命财产安全。 85、探索低渗透油藏空气（尾气）驱开发方式; 86、探索气顶边水油环油气藏循环注气开发方式; 87、实现均衡受控生产，形成确保油气产量任务； 88、由直井评价向水平井和复杂结构井评价转变。 89、贯彻地质灾害防治条例 保护人民生命财产安全 90、善待地球，保护资源环境，就是保护我们自己； 91、坚持持续稳定发展，努力实现勘探开发良性循环 92、注采系统、动态调控和生产操控决定成本命运。 93、贯彻地质灾害防治条例 保护人民生命财产安全。 94、人为削坡和连续降雨是诱发地灾的主要影响因素。 95、房前屋后，高陡边坡是地质灾害的高发、易发区。 96、次评价、二次开发、多元开发、深度开发、高效开发 97、产注同步、注采完善、注采平衡、提压增液、供举匹配 98、深化潜山、发展岩性、加快滩海、拓展外围、推进南海 99、地质研究、工程设计、钻采工程、地面建设和组织管理; 100、紧密围绕“一个中心”－ （即坚持以经济效益为中心）; 101、实行预防为主，避让与治理相结合的地质灾害防治方针。 102、分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策； 103、由稠油Ⅰ类储量向Ⅱ类储量、向稀油化学驱、向火烧转移。 104、强化日常工作、基础工作、重点工作、季节性工作、应急工作； 105、站在新技术前沿，突破应用原技术评价老油田潜力小的“盲区” 106、控制机构编制、控制用工总量、控制人工成本、规范薪酬分配秩序。 107、单井潜力、井下状况、生产方式、举升状况、停产井状况、设备运行。 108、“降递减、降成本、降投资，提高单井产量、提高开发水平、提高经济效益” 109、努力做好与新区高效开发、老区二次开发、转换方式开发、老区深度开发的结合; 110、蒸汽驱、SAGD、非混相驱、水平井、蒸汽吞吐、注水开发、火驱、化学驱、天然气顶气驱、天然水驱。

可以呀！油田数字化工作挺好的

陆宁宁(中石化华东分公司资料信息中心，江苏南京 210007)摘要 岩心扫描数据库系统是为岩心实施数字化管理开发的一套数据库系统。该系统技术功能的发挥有利于技术人员在实践中不断磨合、完善。本文就岩心扫描软件的使用发表一些认识，以求岩心数字化资料在油气田勘探开发中发挥更大的作用。关键词 岩心扫描；数据库系统；应用一、前言随着计算机技术、信息化技术和网络化技术的快速发展，软件开发向着平台化、系统化、规模化、网络化、标准化、产业化方向发展。在油气田勘探开发行业中，以打造数字化油气田为发展方向。岩心扫描数据库系统也是打造数字化油田过程中的一项重要工作内容。中石化华东分公司根据油气田勘探开发工作实际需要，引进开发了一套岩心扫描数据库系统。下面介绍该系统在本公司实际应用情况的一些认识。二、系统应用环境1.硬件硬件设备包括一台岩心扫描仪、两台电脑。2.软件以Windows 2000 Professional为平台，sQLserver 2000为后台数据库，应用系统主要包括图像录入系统、图文浏览查询系统、图像处理系统。三、安装与注意事项岩心扫描系统是集client、service和data base三方面为一体的，对每一个方面的要求都应了解清楚。下面介绍一下service、data base和client在安装与使用中应注意的问题。1.service安装与使用的注意事项1)首先安装 Windows 2000 操作系统，并安装相应的驱动程序和系统的补丁(如2000系统的SP4补丁，以保证SQL2000的安装和使用)。随后安装SQL2000数据库。2)利用SQL数据库创建或还原三个岩心扫描数据库。如果没有其他任何数据库需要恢复，在装完SQL数据库之后可以直接创建一个或多个数据库。创建方法是先启动数据库，然后点击“开始”键，选择“程序”，再选择SQL企业管理器，出现界面后在窗口上依次点击，至出现数据库字样，点击鼠标右键选择创建新的数据库。在岩心扫描数据库应用系统中要创建或还原三个数据库(cjzsk、dqrcm、yxtxglk)。3)图文信息系统的使用是以SQL为基础的，在SQL数据库安装好之后才能安装和使用图文信息系统。4)网络安装是为网上提供客户端服务的，必须具备网络环境。内网供内部客户端使用，外网可通过Internet访问，无论是外网还是内网，网络服务器都是必备的。值得注意的是不要使用代理服务器，否则将打不开网页或者速度非常慢。2.client安装需要注意的事项先需安装Windows 2000操作系统，然后安装系统所需要的驱动程序，打上2000系统的补丁SP4，安装软件狗后将白光、荧光扫描驱动程序拷贝到计算机指定位置下，然后进行安装白光、荧光扫描驱动程序。3.service与cliet连接client与service的连接通常有两种形式：C/S形式和B/S形式。本系统采取的方式为C/S形式，即只有在服务器上安装专业软件，客户端才可以访问服务器和数据库。需要注意的是：服务器名必须设为NTSERVER，即使换一台计算机做服务器，该服务器名也必须为NTSERVER，这样客户端才能登录上服务器。四、岩心扫描实践应用岩心扫描系统全部安装调试完成后就可以进行图像采集。通过客户端与岩心扫描仪的连接，将岩心扫描仪扫描的岩心图像存入客户端，然后通过图像录入软件进入到服务器。图像存入到service后，打开图文浏览系统，就可以将相应的岩心描述资料，录入到系统中，绘制出一幅信息量比较全面的图表来。资料管理人员和利用人员可以通过网络访问图像数据等信息，运用数据库软件进行岩心孔洞裂缝方面的层理技术分析，运用多种方式观察岩心白光、荧光图像并可缩放。Application Overview of Corescanning DatabasesystemNingning Lu(Information Center ofsinopec Huadong Branch，Nanjin，Jiangsu 210007)Abstract Rock corescanning databasesystem is developed for digitization of core management.In order to exert its functions，technicalstaff need to be constantly tempered and improved in practice.In this paper the author offerssome understanding about the use of corescanningsoftware，in hope ofmaking digitized core information play amore important role in oil and gas exploration and development.Key words corescanning；databasesystem；application

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

管理是企业发展的永恒主题。近年来，大港油田采油一厂以地面系统简化优化为契机，着力推进企业流程再造，促进管理提升，从而激发出老油田的管理潜能。随着采油厂数字化油田建设进程的不断深化，油水井管理也逐步向自动化和信息化迈进，生产组织和运行方式较之以前发生了革命性变化。采油厂由原来的9个采油队，变成了现在的4个作业区，机关人员大幅减少，生产组织和管理方式更为简洁高效。而采油工的工作方式也发生根本性转变，通过生产数据的远程采集、传输和分析，真正实现油井24小时实时监控，劳动强度大幅降低，工作质量明显提高，并且有效缓解了一线人员不足的矛盾。采油厂通过实施全员成本管理和精细化管理，使得成本控制能力不断增强，生产液量综合能耗指标始终保持在较低水平，管理效能凸显。通过流程再造，管理基础越发夯实，员工技能素质普遍增强。目前，采油厂每年停产井数在开井数增加137口的基础上，从原来的220口降为173口，自然递减率每年下降两个百分点。

接地

您好，长庆油田是在西安的，一般派遣公司在哪里，公司就在哪里买社保，长庆油田的社保中心就在西安。拓展资料：长庆油田信息中心就在长庆油田公司总部附近啊，具体在西安经济开发区凤城四路，现在叫长庆油田公司“数字化与信息管理部”，是公司数字化与信息化工作的业务主管部门，主要负责贯彻落实上级部门及公司有关科技管理、网络信息与安全管理方面的法律、法规及规章制度等；负责科学技术、数字化与信息化管理制度、技术规范的编制、完善、执行和推广等。

正常状态下的木材及其制品，都会有一定数量的水分。我国把木材中所含水分的重量与绝干后木材重量的百分比，定义为木材含水率。我国把木材中所含水分的重量与绝干后木材重量的百分比，定义为木材含水率。含水率可以用全干木材的重量作为计算基准，算出的数值叫做绝对含水率，并简称为含水率（W，%）。计算公式：W=（Gs-Ggo）/ Ggo×100% ，W1=（Gs-Ggo）/ Gs×100%其中：W——木材绝对含水率；W1——木材相对含水率Gs——湿木材重量；Ggo——绝干材重量。国家标准：含水率在 3.0 -10.0%.()

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

长庆油田社保交到西安省。根据百科资料查询，长庆油田社保中心就在长庆油田公司总部附近，具体在西安经济开发区凤城四路，现在叫长庆油田公司数字化与信息管理部。社保所在地一般即指工作单位所在地。

为了提高华为的销量

由于疫情的有效控制，经济方面又开始发展起来了，油气价格发生了回暖，这也让整个石油天然气行业的景气度提高了。所以，今天就来给你们分析下石油天然气行业中的油气设备著名企业--海默科技。在开始研究海默科技之前，我给你们安排了一份石油天然气行业龙头股名单，动动小手点一点就能领取：宝藏资料：石油天然气行业龙头股名单一、从公司角度来看海默科技专注于石油天然气行业细分领域，公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商、国内海洋油田水下生产系统关键设备全面国产化的主力军、国内拥有核心竞争力的压裂泵液力端制造商、国内领先的"井下测/试井、增产仪器和工具"制造商和国内油田数字化领域的技术引领者。已经介绍完公司了，接下来就说下这个公司的优势之处。海默科技具有核心技术优势，行业竞争优势明显一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL），挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度达到世界数一数二的水平，另外，如中石油，中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司对它也是认可的，尤其是公司成功研发的水下多相流量计，打破了国外同类产品垄断的格局，有望实现海洋油气开发国产水下高端生产装备第一次的商业化应用。二是压裂泵液力端产品，具有自主知识产权的核心材料，有着独特的制造工艺和优异的产品性能，技术指标处在行业领先水平，公司的产品被全球知名压裂服务商所承认，在中国的主要油田和页岩气开发中得到了广泛使用。三是井下测/试井及增产仪器和工具，有着自主研发的先进的技术和设备，产品的结构极其多元化，健全完善的产业链，就连油田的采油，采气，注水工艺，动态监测，地面仪器，数字化油田等领域也被该产品所覆盖，在我国的市场占有率上算比较高的，产品附带的监测仪器仪表，数据网络传输系统应用软件开发全由公司自主研发生产，并获得国家创新基金和国家火炬计划项目支持。篇幅关系，更多关于海默科技的深度报告和风险提示，研报中学姐有具体进行解读，大家可以参考一下：【深度研报】海默科技点评，建议收藏！二、从行业角度来看从国内看来，国内对外能源的依赖程度依然特别高，油气开采具有较大的发展潜力。而非常规油气对于国内能源的短缺起到了补充的作用，高端装备的技术进步对行业降本增效，发展前景向好有帮助。与国外相比，目前钻机数量在排名上还属于末位，但是利用率在不停的回升，考虑到美国非常规油气设备不久就要进入更换周期了，那么也提升了国内设备厂商在海外市场的发展前景。三、总结从整体上分析，学姐认为海默科技公司，它身为油服设备行业中的领头羊，在行业快速发展期间，获得收益的希望还是很大的。但是文章具有一定的滞后性，如若你们想了解海默科技未来行情，动动小手直接戳一下链接，那边有专业的投顾能为大家诊股，看下海默科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测海默科技还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

原油含水率是石油开采、输送和油品交易中的一个关键数据。油井含水率在线计量对油井出水、出油层位、估算原油产量、预测油井的开发寿命、油井的产量质量控制、油井状态检测、注水作业等数字化油田建设具有重要意义。国内油田井口原油含水率测量大部分采用的是人工取样测量法。该方法严重依赖取样点的代表性和人工操作的可靠性，测量结果影响因素较多，无法适用含水率变化频繁的井况，且存在费时费力的弊端。人工取样测量法无法用于在线测量系统实时计量，更不能满足油田生产自动化管理的要求，在确定注水方案，计算原油产量，预测油井的开发寿命上局限性较大。

原油含水率是石油开采、石油化工行业中的一个重要参数，是油田生产和油品交易中的关键数据，对原油的开采、脱水、储运销售及原油炼制加工等都具有重要的意义。　　若原油含水量检测不准，则对于确定油井出水、出油层位，估计原油产量，预测油井的开发寿命等将直接造成影响。　　根据所建数学模型公式，由所测得的原油混合液密度值计算出外输原油的含水率，并对该测量方法进行了误差分析，评估了该测量装置所适用的范围。测量装置使用以ADμC812芯片为核心的测量电路，用以实现对信号的采集、计算、显示任务。　　该测量装置既能动态的实时测量、又能静态的测量外输原油含水率，通过实验，该系统所测量的原油含水率的精确度小于±5%，符合提出的要求。

《早春呈水部张十八员外》的意思是：长安的主干道上细雨如酥油般绵密，远望去那青色嫩草连成一片，靠近看时它们却显得稀疏零落，这是一年中春天最美好的时期，远远要比满城都是绿柳飘飘的春末要美得多。 诗歌全文如下： 早春呈水部张十八员外 作者：韩愈 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 赏析：这首诗的前两句通过分别对初春的雨和新生的嫩草的描写，用细腻的手法，形象生动的为我们初春朦胧而美丽，极富生机的景色。后两句则通过对比的手法，更是对这早春美景大加赞赏，凸显出诗人对早春景色的喜爱。 这首诗笔法细腻，意境优美，且构思非常新颖，将早春的小雨比作酥油，细致的表现出雨的特点的同时，也表现出诗人观察的细致入微。诗人用寥寥几句，就将早春的独特风光描绘出来，风格清新自然，韵味悠长。

省 北苏门答腊省 | 西苏门答腊省 | 廖内省 | 廖内群岛省 | 占碑省 | 邦加-勿里洞省 | 南苏门答腊省 | 明古鲁省 | 楠榜省 | 万丹省 | 西爪哇省 | 中爪哇省 | 东爪哇省 | 峇里省 | 西努沙登加拉省 | 东努沙登加拉省 | 西加里曼丹省 | 中加里曼丹省 | 南加里曼丹省 |东加里曼丹省 | 北苏拉威西省 | 哥伦打洛省 | 中苏拉威西省 | 西苏拉威西省 | 南苏拉威西省 | 东南苏拉威西省 | 北马鲁古省 | 马鲁古省 首都 雅加达 特区 日惹 | 亚齐 | 西巴布亚省 | 巴布亚省

党中央、国务院针对信访渠道不够畅通，有的地方或者部门对信访人反映的问题推诿塞责；信访问题处理层层转送，只转不办，责任不清，效率低下等新情况、新问题，审时度势，适时出台了新的《信访条例》，并已于2005年5月1日开始施行。我国正处在社会转型时期，改革正处于攻坚阶段，发展正处于关键时期，许多新情况、新问题不断出现，各种社会矛盾明显增多，有的更是日益尖锐。移民信访工作形势就是在这种大环境下的具体反映。移民信访工作是移民工作的重要组成部分，贯穿于移民工作的全过程，是移民稳定工作的重要一环，直接关系到能否构建和谐平安移民区。这就要求我们广大移民工作者必须学好、用好新的《信访条例》，从而游刃有余地做好移民信访工作。多年来，移民信访干部扎根一线，默默耕耘，呕心沥血，任劳任怨，忍辱负重，做了大量的工作，付出了艰辛的劳动和汗水，妥善处理了很多移民信访问题，作出了很大的贡献，取得了显著的成绩，保证了移民工作的顺利开展。一、存在的问题一是思想认识问题。一部分领导和干部对做好移民信访工作的长期性、艰巨性、复杂性认识不足，对移民信访工作的重要性认识不到位，把移民信访工作视为难题，当作包袱，对移民信访工作自身规律缺乏深入研究，缺乏切实有效的措施和办法，工作被动应付。二是工作作风问题。个别干部作风不实，存在官僚主义、形式主义。有的群众观念淡薄，对移民群众的疾苦漠不关心，对应该给移民解决而又不能解决的问题不解决，该及时解决的问题拖着不办；对移民的思想问题，不做耐心细致的解释、输导、教育工作；对移民的不合理要求，不做工作，而是方法简单，态度粗暴，或拒绝，或躲避，或推诿，激化了矛盾，诱发一些移民“大闹大解决，小闹小解决，不闹不解决”的错觉。三是机构建设问题。移民信访部门的自身建设有待进一步加强。有的地方仍存在移民信访工作无机构或无人员负责，有的地方移民信访部门工作环境较差，正常的办公条件得不到保证。部分移民信访干部政策水平和业务能力，不适应当前移民信访形势得需要。四是信访渠道问题。一些地方移民信访渠道不畅通，移民信访工作目标管理责任考核不尽科学合理，简单以移民信访数量的多少来衡量移民信访工作得好坏。有的为减少移民上访数量，对上访移民群众搞“拦、堵、卡、截”。有的干部认为移民越级上访是给自己的工作摸黑，采取高压手段，阻止移民群众上访，甚至打击报复上访移民群众。二、解决的对策一是要转变思想作风，提高认识。移民信访工作做得好不好，有没有成效，关系到移民群众得利益能否得到维护，关系到移民区社会能否得以稳定，关系到水库移民工作能否顺利开展。各级党委、政府和移民管理部门，一要认识好移民信访工作的重要意义，移民干部要坚决克服以每年信访工作是包袱是麻烦的思想，牢固树立群众观念，增强公仆意识和服务意识，从移民管理者转变到为移民服务者的角色上来；二要从移民工作的大局出发，提高思想认识，克服移民信访工作是难题、移民信访部门不重要、移民信访干部不愿当的思想，进一步增强做好移民信访工作的责任感和自豪感。二是要转变工作作风，加强服务。转变工作作风，是搞好移民信访工作的根本，重点要落在“实”字上。要重实际，办实事，讲实效。重实际，就是要实事求是，认真调查研究，了解下情。要清醒地把握移民之所想，移民之所难，移民之所需。既要对国家负责，也要对移民负责，据实反映问题和解决问题。办实事，就是要脚踏实地，扎实做好每一件事，能办的立即办，不能办的要说明情况，不推不拖。做错了，及时纠正，作自我批评。通过做实事，凝聚人心，赢得移民的理解、支持和拥护，推动移民信访工作得开展。讲实效，就是要一切着眼于使移民群众得到真正得实惠，真抓实干。不主观武断，不搞形式主义。既要考虑整体利益，也要照顾移民得切身利益；既要为移民着想，又要服从国家的大局。三是要改进工作方法，做好几个“结合”。实践证明，做好移民信访工作必须讲方法，讲策略。方法不同，效果大异。必须要注意做好几个“结合”：1、移民信访工作要与切实解决实际问题相结合。移民群众的来信来访所反映的困难和问题，大多数是他们在生产和生活中遇到得具体困难和实际问题，寄希望于党和政府帮助他们解决。因此，做好移民信访工作，必须把出发点和归宿点放在关心移民群众切身利益上，为移民群众解决实际问题上。对移民群众反映得问题，要认真对待，分类处理，具体落实。对应该解决而又能够解决的问题，要抓紧及时解决。对一时难以解决的问题，要将困难和情况向移民群众解释清楚，求得他们得谅解。对一些不合理的要求，要做耐心细致的说服教育工作，争取他们的理解和支持，反对一言概之为“刁民”，简单拒绝，一推了之的错误做法。接待群众来访，一定要热情真诚，有热心，有耐心。“良言一句三冬暖，恶语一声六月寒”。有些问题即使不能按移民群众的要求给予圆满解决，但也有通过我们热情的态度，真诚的关心，让移民群众满腔希望而来，满怀温暖而归。信访办理要有结果有回复，切忌石沉大海，毫无音讯。实践证明，哪个地方移民反映的困难和问题能够及时得到合理处理，哪个地方的矛盾就能及时化解。相反，就会导致矛盾激化，甚至因一些小问题而酿成大事端。因此，移民信访工作一定要从解决具体问题着手，要与解决移民群众的实际问题结合。2、移民信访工作要与做好移民的思想政治工作相结合。移民群众因为种种原因，心态复杂，存在期望值过高和一些不合理要求，认为国家欠了他们的帐，是“特殊公民”，他们可以躺在国家的怀里，什么问题都应由国家负责解决，从而会表现出一些不恰当的行为。但从根本上讲，只要没有触犯法律，都是人民内部矛盾。这些问题，只能采取说服教育和输导的办法，通过深入细致的思想政治工作来解决。因此，移民信访干部要勤于和善于做移民群众的思想政治工作。动之以情，晓之以理。只有移民群众在思想上通了，才能真正解开疙瘩，化解矛盾。3、移民信访工作要于宣传和执行党的方针政策相结合。信访工作是党和政府联系人民群众纽带。处理移民群众来信来访扫尾过程，就是促使来信来访群众转变思想认识的过程，消除疑虑化解矛盾解决问题的过程。在这个过程中，离不开对移民群众进行党的方针政策的宣传教育。许多移民群众来信来访都与党方针政策的宣传和执行有关。1、宣传不到位，有的移民群众对有关政策不熟悉不了解，甚至误解；2、有的部门和干部在执行党的方针政策时发生偏差，侵害了移民群众的利益，或伤害了他们的感情。我们都这样的切身体会，有时来访移民群众情绪很激动，但当你耐心细致地把有关政策给他讲明，道理说透，他也就心情平顺了，即使负责问题，解决起来也容易多了。我们要相信大多数移民群众还是通情达理的。我们党的方针政策的制定是以人民的利益为出发点，本质上二者是一致的。我们移民信访干部要宣传党的方针政策，首先自己必须学习和掌握好党的方针政策。只要我们在工作中把党的方针政策掌握好了，宣传透了，执行公正了，就能得到绝大多数移民群众的理解和支持，我们的移民信访工作也就好做了。

措施：北宋：集中军权。设三衙统领禁军，并与枢密院互相牵制；实行更戍法，以防武将专权。1、集中行政权。设参知政事、枢密使、三司使分割宰相的行政权、军权和财权；派文官做知州，知州设通判，二者互相牵制。2、集中财权。在各路设转运使，管理地方财政。3、集中司法权。中央派文官担任地方司法职员。通过以上措施，皇帝掌握了从中央到地方的军事、财政、行政和司法大权，铲除了封建藩镇割据的基础，加强了中央集权。积极作用：防止地方割据局面的出现，加强了中央集权。消极作用：使北宋形成了庞大的官僚机构和庞大的军队，导致了后来严重的社会危机。

一建建造师考试各学科的合格标准一般为各学科总分的60%，《建设工程经济》合格分数为60分，满分为100分。具体各科考试及格分数我整理如下。 一建工程经济考多少算合格 近年来，一级建造师考试的合格标准相对稳定，考试各学科的合格标准一般为各学科总分的60%，即： 《建设工程经济》合格分数为60分，满分为100分。 《建筑工程法规及相关知识》合格分数78分，满分为130分。 《建设工程项目管理》合格分数为78分，满分为130分。 《专业工程管理与实务》合格分数为96分，满分为160分。 一建工程经济考试题型及分值 《建设工程经济》：包括60道单项选择题，每题为1分，20道多项选择题，每题为2分，总分为100分。 《建设工程项目管理》：包括70道单项选择题，每题为1分，30道多项选择题，每题为2分，总分为130分。 《建设工程法规及相关知识》：包括70道单项选择题，每题为1分，30道多项选择题，每题为2分，总分为130分。 《专业工程管理与实务》：包括20道单项选择题，每题为1分，10道多项选择题，每题为2分，5道综合分析题，总分为160分。 评分标准： 1、单项选择题：单选题较为简单，每道单选题的答案是唯一的，只要选对即可得分，答错的情况下是不可以得分的。做单选题最常用的方法是排除法和止血法。 2、多项选择题：多选题要求考生从若干答案当中，选择一个及一个以上正确答案，选对的情况下可以得分。如果少选，那么每个选项得0.5分，做多项选择题，最常用的方法是对比分析法、优化辨析法。 3、综合分析题：综合分析题主要考查考生单位书写是否工整、答案是否对号入座、答案分条作答状况。 评卷给分的方式是踩点给分，每踩对一个点都可以获得相应的分数，答错的点与多答的点虽然不会得分，但是同时也不会扣分。

什么是Windows安全漏洞？微软官方定义是：使用者在合理配置了产品的条件下，由于产品自身存在的缺陷，产品的运行可能被改变以产生非设计者预期的后果，并以最终导致安全性被破坏的问题，包括使用者系统被非法侵占、数据被非法访问并泄露，或系统拒绝服务等。世界上没有百分百完美的软件和程序，任何软件和程序都免不了会出现各种各样的漏洞。那么，我们该如何来避免系统安全漏洞所带来的风险呢？最简单的办法就是在第一时间修复这些漏洞，这好比我们衣服破了要补一样。然而，给系统打补丁也是一门学问，千万不可盲目行事.一、首先弄清自己的操作系统版本 无论是XP还是win7，均有多个版本，微软发布的系统补丁，同一种系统既有通用性的，也有分版本的，还有针对CPU不同的，因此，弄清自己系统的版本，才能有效选择适合自己系统补丁。二、弄清是否正版还是盗版 如果是正版或者通过了正版验证的原版（未修改版）系统，选择系统自动更新修复漏洞是最合适不过的了，任何第三方工具均没有微软清楚自己的系统。如果是盗版，也就是修改版，由于这类操作系统文件都曾被第三方修改过，因此在安装从Windows Update下载来的微软官方补丁时，轻则安装失败，重则可能导致系统故障，例如出现电脑蓝屏、不断重启或无法进入“安全模式”等现象。这时候，本土化的第三方打补丁软件反而更加可靠。三、合理运用第三方工具本土化的第三方工具虽然为修改版的系统修复漏洞提高了便宜，但是，第三方工具夹带私货也时有发生，往往会把一些你根本不需要的补丁提供给你，你不加选择地装上反而增加系统负担。如360安全卫士提示的win7系统高危漏洞KB978188和KB892316,都是我们普通用户不需要的。KB978188解决的是荷兰语版本Windows7MediaCenter的问题。KB982316是针对 Windows 电话应用程序编程接口 (TAPI) 的更新，此更新主要面向编程等技术人员，家庭用户一般可以不安装此更新。更有“KB3600018”之类的补丁，则是360的第18个私货。因此，对扫描出来的漏洞，一定要查看描述，选择适合自己系统的进行智能修复。四、修复失败不可怕 安装失败也许是补丁不适合你的操作系统环境，如win7的补丁不能打在xp；也许是你系统经过第三方修改，微软的部分官方补丁会失效；也许是不适合当前软件环境，如你没有安装微软的某个系统组件，对应的补丁自然打不上。安装失败干脆屏蔽，还可节约资源。五、修改版系统安装补丁前最好先备份鉴于修改版系统打补丁后系统变慢、自动重启、蓝屏等现象时有发生，打补丁前可先行备份，以便出现问题的时候还原。六、修复漏洞后系统稍慢正常再完美的补丁，都不如在编写程序的时候一并纳入完美，打上补丁，相对未打补丁之前稍慢也是正常现象。

壮族民族风俗 壮族是中国少数民族中人口最多的一个民族，主要聚居在广西、云南省文山，广东连山、贵州从江、湖南江华等地也有分布。人口1700余万（2005年）。 壮语属汉藏语系壮侗语族壮傣语支，分南北两大方言。南宋时，曾在汉字的基础上创造出“土俗字”，但使用范围不广，多使用汉字。1955年创制了以拉丁字母为基础的壮文。1957年11月，由周恩来总理亲自主持召开的政务院第63次全体会议批准了《壮文方案》，结束了壮族人民没有自己合法文字的历史。 在集中本民族民间文学、音乐、舞蹈、技艺的基础上，壮族人民创造了壮戏。铜鼓是壮族最有代表性的民间乐器。 用壮锦工艺织成的披肩 饰品。壮锦主要产自广西，是壮族民间流传下 来的一种独特的织锦艺术，已有一千年的发展史，与南京的云锦、成 都的蜀锦、苏州的宋锦 并称“中国四大名锦”。 壮族在宋代史籍中称为“撞”、“僮”、“（彳+童）”。解放后称“僮”。1965年10月12日，经广西僮族自治区人民委员会报请国务院批准，改族名为“壮族”。壮族人民曾多次发动反封建、反压迫的农民起义，广西桂平金田村是太平天国的发生地。1929年12月到1932年，在广西建立的左右江革命根据地为中国革命作出贡献。 壮族人忌讳农历正月初一这天杀牲；有的地区的青年妇女忌食牛肉和狗肉；妇女生孩子的头三天（有的是头七天）忌讳外人入内；忌讳生孩子尚未满月的妇女到家里串门。 壮族以农业为主，驰名中外的三七、蛤蚧和茴油是壮族地区素负盛名的特产。甘蔗产量居全国首位。 壮族信仰原始宗教，祭祀祖先，部分人信仰天主教和基督教。著名节日有一年一度的“三月三”歌节等。>>> 客人到家，必在力所能及的情况下给客人以最好的食宿，对客人中的长者和新客尤其热情。用餐时须等最年长的老人入席后才能开饭；长辈未动的菜，晚辈不得先吃；给长辈和客人端茶、盛饭，必须双手捧给，而且不能从客人面前递，也不能从背后递给长辈；先吃完的要逐个对长辈、客人说“慢吃”再离席；晚辈不能落在全桌人之后吃饭。路遇老人，男的要称“公公”，女的则称“奶奶”或老太太；路遇客人或负重者，要主动让路，若遇负重的长者同行，要主动帮助其代负并送到分手处。 壮族姑娘的绣球 解放后，1952年12月9日在广西的西半部建立桂西壮族自治区，1956年春改为自治州。1958年3月5日建立以原广西省地区为范围的广西壮族自治区。1958年4月1日建立云南文山壮族苗族自治州，1962年9月26日建立广东连山壮族瑶族自治县。 日常食俗 多数地区的壮族习惯于日食三餐，有少数地区的壮族也吃四餐，即在中、晚餐之间加一小餐。早、中餐比较简单，一般吃稀饭，晚餐为正餐，多吃干饭，菜肴也较为丰富。大米、玉米是壮族地区盛产的粮食，自然成为他们的主食。制作方法多种多样，比如大米有籼米、粳米、糯米等品种。平时用于做饭、煮粥，也常蒸成米粉（类似面条，有汤食、炒食之分）食用，味道鲜美可口。粳米、糯米还可泡成甜米酒即醪糟（方法与汉族同）。营养丰富，在冬天常吃，能起御寒滋补作用。糯米常用做糍粑、粽子、五色糯米饭等，是壮族节庆的必备食品。玉米也有机玉米与糯玉米之别，机玉米用于熬粥，有时也煎成玉米饼。玉米粥乃山里壮族人最常吃的。有些地方还有吃南瓜粥的习惯，即先将瓜熬烂，加玉米面煮熟即可。糯玉米磨成面后，可做糯玉米粑，或捏成鸡蛋大小的面团（内可包有糖、芝麻、花生等馅料），再用水煮熟，与其清汤同吃，相当于汉族元宵、色味俱美。甜食是壮族食俗中的又一特色。糍粑、五色饭、水晶包（一种以肥肉丁加白糖为馅的包子）等均要用糖，连玉米粥也往往加上糖。日常蔬菜有青菜、瓜苗、瓜叶、京白菜（大白菜）、小白菜、油菜、芥菜、生菜、芹菜、菠菜、芥蓝、蕹菜、萝卜、苦麻菜，甚至豆叶、红薯叶、南瓜苗、南瓜花、豌豆苗也可以为菜。以水煮最为常见，也有腌菜的习惯，腌成酸菜、酸笋、咸萝卜、大头菜等。快出锅时加入猪油、食盐、葱花。壮族对任何禽畜肉都不禁吃，如猪肉、牛肉、羊肉、鸡、鸭、鹅等，有些地区还酷爱吃狗肉。猪肉也是整块先煮，后切成一手见方肉块，回锅加调料即成。壮族人习惯将新鲜的鸡、鸭、鱼和蔬菜制成七八成熟，菜在热锅中稍煸炒后即出锅，可以保持菜的鲜味。壮族自家还酿制米酒、红薯酒和木薯酒，度数都不太高，其中米酒是过节和待客的主要饮料，有的在米酒中配以鸡胆称为鸡胆酒，配以鸡杂称为鸡杂酒，配以猪肝称为猪肝酒。饮鸡杂酒和猪肝酒时要一饮而尽，留在嘴里的鸡杂、猪肝则慢慢咀嚼，既可解酒，又可当菜。 “三月三”歌圩 节庆、礼仪食俗 壮族最隆重的节日莫过于春节，其次是七月十五中元鬼节、三月三、清明上坟、八月十五中秋，还有端午、重阳、尝新、冬至、牛魂、送灶等等，几乎每个月都要过节。过春节一般在腊月二十三过送灶节后便开始着手准备，要把房子打扫得窗明几净，二十七宰年猪，二十八包粽子，二十九做糍粑。除夕晚，在丰盛的菜肴中最富特色的是整煮的大公鸡，家家必有。壮族人认为，没有鸡不算过年。年初一喝糯米甜酒、吃汤圆（一种不带馅的元宵，煮时水里放糖），初二以后方能走亲访友，相互拜年，互赠的食品中有糍粑、粽子、米花糖等，一直延续到十五元宵，有些地方甚至到正月三十，整个春节才算结束。三月三按过去的习俗为上坟扫墓的日子，届时家家户户都要派人携带五色糯米饭、彩蛋等到先祖坟头去祭祀、清扫墓地，并由长者宣讲祖传家史、族规，共进野餐。还有的对唱山歌，热闹非凡。1940年后，这一传统已逐步发展到有组织的赛歌会，气氛更加隆重、热烈。其他节日食俗也都各有讲究，各具特色，比如中元吃鸭、端午吃粽、重阳吃粑等等。壮族的粽子分为包米粽（用浸泡后的糯米包扎）和包糕粽（经浸好的糯米水磨成浆和过滤成“糕”后再包扎。“包菜”也称“包生饭”，是三月三、四月八（牛魂节）许多壮族地区人们爱吃的节日食品。其方法新鲜别致，即用“包生菜”的宽嫩叶包上一小口饭，放入口中嚼吃。颇有独特风味。 壮族歌舞 壮族是个好客的民族，过去到壮族村寨任何一家作客的客人都被认为是全寨的客人，往往几家轮流请吃饭，有时一餐饭吃五、六家。不管远亲近邻来家做客，都要以礼相迎，热情接待。平时即有相互做客的习惯，比如一家杀猪，必定请全村各户每家来一人，共吃一餐。招待客人的餐桌上务必备酒，方显隆重。敬酒的习俗为“喝交杯”，其实并不用杯，而是用白瓷汤匙。两人从酒碗中各舀一匙，相互交饮，眼睛真诚地望着对方。婚丧嫁娶、盖房造屋，以及小孩满月、周岁等红白喜事，都要置席痛饮。一般要有扣肉、米粉肉、清煮白肉块、猪肝、白斩鸡、烤乳猪、豆腐圆、油炸蓉（用油豆腐加工而成）、笋片、鱼生等8或10道菜。实行男女分席，但一般不排座次，不论辈分大小，均可同桌。并且按规矩，即便是吃奶的婴儿，凡入席即算一座，有其一份菜，由家长代为收存，用干净的阔叶片包好带回家，意为平等相待。每次夹菜，都由一席之主先夹最好的送到客人碗碟里，然后其他人才能下筷。壮族丧葬酒席多为素菜，只有出殡以后才能吃荤。 祭祀食俗 壮族过去信仰多神，崇拜自然，认为万物有灵，如果村寨中有一棵参天大树，往往被视为全村的保护神而加以崇拜，谁家有人病重必定要到树前烧香焚纸，祈求保佑；村后有个悬崖龙洞也被认为是显灵圣地或鬼神栖息之所，而常去焚香超度，祭鬼消灾。更多的是祭土地神，壮族地区几乎每个村寨都在离村不远的山脚下立一土地庙，每逢过节或是平时杀猪，都要以整煮猪头去那里超度一番，若做烤猪则抬着整猪前去敬祭。家神更是每节必祭，摆上酒、肉、整鸡等供品，祭罢方能食用。一年之中最大的祭祀活动是农历七月十五日的中元节。过中元节时，家家都要杀鸡宰鸭，蒸五色糯米饭，祭祖、祭鬼神，以求免除灾祸。牛魂节祭牛魂，多在春耕以后的一天，有的地方固定于农历四月初八进行。这天，各家都带着一篮五色糯米饭和一束鲜草，到牛栏旁祭牛魂，然后把一半食品及鲜草给耕牛吃。过去，桂西南一带壮族要在霜降节杀鸡宰鹅，做糍粑，蒸糯米饭，聚集在玉音庙宇供祭。相传霜降节是纪念反抗外来侵略的英雄的节日，已有360多年的历史。 壮族歌舞 典型食品 壮族有许多著名的菜肴和小吃：马脚杆，云南文山地区壮族特有食品，用糯米加腊肉丝及其他调料制作而成，形壮如马脚得名；鱼生，过去是壮族节日或待客的上肴；烤乳猪，壮族名菜，用小猪烤制而成；五色糯米饭，也称花糯米饭、五彩糯米饭，用优质糯米和各种植物色素或食用色素蒸制而成，是壮（瑶）族传统节令食品，已有数百年的历史，每逢节日，亲朋之间都要相互赠送五色糯米饭，以表示盛情和敬意，祝福吉祥如意，愉快幸福, 成品并具有清热解毒、健胃强身的功效；宁明壮粽，壮族春节特制传统食品，是用糯米、猪肉等煮制成的一种大粽粑，以广西宁明一带的粽粑最具特色，故名，居住在广西西靖西岳圩、湖润一带的壮族，每逢春节也有吃这种大粽粑之习，当地称“风莫饭”。相传吃风莫饭之习，始于北宋，常在春节前几天开始制作。做好的宁明壮粽年初一时用以祭祀祖先；状元柴把，用卤熟的鸭肉等经韭菜捆扎而成。白切狗肉，广西壮族名菜，用狗肉煮熟拌以佐料而成，朋友聚会，有时仅凭此一菜猜拳叙饮，故有戏称：“独脚菜”（壮族有吃狗肉的习惯）；壮家酥鸡，广西中部地区壮族传统名菜，以鸡为主要原料，经炸后再加工而成，是壮家逢年过节常备菜式，已有一百多年历史；清炖破脸狗，云南壮族传统名菜，用破脸狗肉放入砂锅内隔水炖熟而成。（破脸狗：又名围子、花白脸，全身毛以黑白两色组成，头部黑白纹路突出，故名破脸狗，属山中小野兽）；⑩龙泵三夹，广西西北部地区壮族传统名菜，壮族有用猪小肠酿进猪血制成的食品称“猪龙泵”；用猪龙泵配上猪肝、猪粉肠制成冷盆菜，食用时各拈一块共三件，夹在一起吃，因而得名。已有300多年历史，是当地办喜庆筵宴的压席菜。此外还有豆腐肴，广西河池地区壮族流行菜，也是仫佬族、毛南族的风味菜。 壮族的居住 干栏式的建筑，这种“干栏”建筑不单是我国南方许多民族普遍传统居住的一种建筑，在南太平洋不少国家也有。“干栏”是什么意思呢?用壮族语言来翻译，“干”是“上面”的意思，“栏”是“房屋”的意思，连接起来就是“上面的房子”。这种意思与文献记载：“依树积木，以居其上，名曰干栏”，“人栖其上、牛、羊、犬、豕、畜其下”相符合。（参考黄现璠著《壮族通史》 ) 壮族的节日 蛙图腾与蚂节 同许多民族一样，壮族也曾普遍存在过图腾崇拜。其图腾物像种类很多，如太阳、月亮、星星、雷电、鳄鱼、蛇、犬、牛、虎及榕树、竹、木棉等。蛙类也是其中之一。 蛙最早是壮族先民瓯部落的图腾，春秋战国时代，在西瓯人中已占据保护神的地位。直到近现代，一些地方的壮族人对蛙仍然敬若神明，认为它是雷王公子，被作为天使派到人间来的。所以壮族先民铸造的铜鼓鼓面上常有蛙的立体雕塑，东兰、巴马、天峨、凤山等地还保留有祀蛙的“蚂节”。 北流型六蛙铜鼓 查看原图 “蚂节”也称“青蛙节”、“敬蛙节”、“蛙婆节”等。“蚂”为方言，即“青蛙”。节期在农历的正月。正月初一一大早，人们便奔赴田野，拔草翻石，四处寻找冬眠的蚂，第一个找到者被尊为“蚂郎”（即天女之婿），并成为节日的首领。人们把蚂拐接回村，装入“宝棺”（即竹筒），放入花楼（彩色纸轿），送往蚂亭（凉亭）。从这一天开始至正月二十五左右，白天由孩子们抬着花楼宝棺，游村串户，唱古老的《蚂歌》。晚上全村男女老少聚集凉亭为蚂守灵。人们敲起铜鼓，欢歌劲舞。从二十五日起，各村先后葬蚂。在埋葬蚂前，还要打开上一年的蚂宝棺验看。如果尸骨呈黑色或灰色，便认为这是年景不佳的征兆，人们立即焚香叩头，祈求新蚂上天后务必多多关照。而若呈金黄色，则是风调雨顺的吉兆，顿时，欢声雷动，铜鼓、地炮齐鸣。在欢乐的气氛中，人们将新蚂拐安葬。之后，蚂郎要邀请各家的长者一起聚会，欢庆蚂顺利上天。晚上，全村人还要通宵达旦地歌舞狂欢，共庆蚂节的结束。 六郎节 文山州境内壮族的六月节（农历6月初一。因地域不同，有的地方是过农历7月初一）又叫过小年，亦有“六郎节”、“七郎节”的不同称谓。是境内壮族侬支系一年一度最为隆重的节日。节日期间，三天不做任何农活（和春节一样），村村寨寨、家家户户宰牛杀鸡、染五色糯饭，进行祭祀活动，极为热闹、欢快。届时，一般按族规规定，酒肉饭菜备办就绪之后，先由寨主在村头祭献壮族首领侬智高，尔后各家各户可在门前摆上竹榻祭献、祈祝祷。这天晚上，还要举行扫除“杨鬼”的活动。以村为单位，杀鸡、猪、鸭、狗和用谷草捆成形形色色的魔鬼，敲锣打鼓，由“仆摩”念咒语进行驱赶。在某些壮族村寨还举行隆重的体育运动，如：抢花炮、打篮球、赛马等等。在这一天，壮族妇女染五色糯饭，互相比较所染的颜色，看谁的颜色最鲜艳。第二天以后还要将自己所染的五色饭背到娘家拜年，其表达的意思和春节差不多。 陇端节 查看原图 富宁壮族农历一至四月间的陇端节又叫陇端街，意为“到宽阔平坦的地方去。”相传陇端节至今已有700多年的历史，起源于对壮族英雄侬智高的纪念活动。节日期间，人们盛装歌舞，热闹非凡，一台台壮戏连日连夜地表演，白天演武戏，夜里演文戏，俗话说：无戏不陇端。除了看戏对歌，年轻人在节日里异常活跃，他们通过对歌跳舞互相认识，加深情谊，并根据才貌人品等的比试，推荐本年度最佳“风流人”，所以，陇端节又被称为“赶风流歌会”。

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第43回 闲取乐偶攒金庆寿 不了情暂撮土为香 第44回 变生不测凤姐泼醋 喜出望外平儿理妆

一、会前准备(男)各位亲爱的伙伴们，我们启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢!二、司仪暖场(男)各位主管(女)各位精英(合)各位亲爱的伙伴们，大家中午好!(男)千里问候一线牵，莫忘道平安(女)夕阳携手万里情，翘首祈福康(男)时间犹如白驹过隙，时光的老人又将我们带进岁末年终之时(女)寒风犹如哮犬上天，寒风的凛冽却吹不走伙伴们高涨的士气三、领导入场(男)今天，全区众将士相聚燕城(女)今天，国寿之士气纵指苍穹(男)我们将向即将到来的2006年宣战(女)呐喊出三明国寿儿女的壮志豪情(男)首先请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎领导入席(男)谢谢请坐!参加本次启动大会有中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司(来自)分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司(男)中国人寿保险股份有限公司(女)中国人寿保险股份有限公司(男)让我们用最热烈的掌声对以上领导及嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎四、启动会开始、司歌、誓词(女)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会现在开始(男)请全体起立，奏唱司歌。请大家举起右臂共同颂读公司誓词五、开场歌舞(男)谢谢，请座。今天，沙溪河水将再次因我们的激-情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁?(女)今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，三明大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋?(男)今天开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫(女)今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出三明国寿精英的风采(男)首先让我们共同来欣赏一曲晨操《》(女)掌声有请来自永安公司的伙伴们六、省公司领导讲话(男)感谢永安公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。亲爱的伙伴们，今天的会场热热闹闹、激-情洋溢，掌声、歌声交织成胜利的火种(女)今天的会场红红火火、豪气冲天，信心、决心凝聚成必胜的信念(男)现在，让我们迈出成功的一步，携手开启“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会的序幕(女)本次开门红个险业务启动大会不仅得到了市公司总经理室的高度重视与支持，更有来自省公司总经理室的关心与厚爱，不辞辛劳、亲自莅临了我司启动大会的现场，为我们鼓气加油(来自)(男)接下来请各位拿出三明寿险儿女的热情，以暴风骤雨般的掌声有请上中国人寿保险股份有限公司为我们做训勉，掌声有请七、林荣智宣导2006年第一季度个险竞赛方案(女)谢谢。亲爱的伙伴们，团结一致，戮力同心，是克敌致胜的关键，为了打胜明年一季度的这场战役，市公司总经理室高度重视，紧密布署，制定出了明年开门红的“十年论剑”个险业务竞赛方案。(男)现在让我们有请市公司个险销售部的林荣智副经理为我们作竞赛方案宣导。八、对抗双方司令上台接受丁总委任并发表应战书(男)谢谢林荣智副经理，血火洗礼表丹青，欲血奋战铸辉煌!相信大家在听了明年开门红的业务推动方案后各位伙伴一定更加有信心挑战2006(女)太阳正在升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!伙伴们现开门红征战在即，让我们整理好军备，备战金鑫(男)亲爱的伙伴们，勇为胜者创佳绩，伴着凯歌红旗至。还记得“麒麟论剑”中“保卫红旗”之战吗?(女)大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。还记得“麒麟论剑”中“捍卫荣誉”之战吗?浪尖征战齐亮-剑,誓为荣誉起征程.(男)跨别昨日，告别麒麟之争，迎来新的征程(女)仰望未来，迎接十年之争，奋战新的荣誉1、营销部军团(欧启建)――永安军团(刘青桐)(男)伙伴们让我们再唱军歌，再壮军威，在这激动人心的时刻，让我们掌声请上第一战区营销部军团司令欧启建经理和永安军团司令刘青桐经理(女)同时掌声有请上中国人寿保险股份有限公司(男)有请为欧经理授旗，有请为欧经理颁发责任状(女)有请为刘经理授旗，有请为刘经理颁发责任状2、×××军团(付云江)――大田军团(上官明实)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第二战区×××军团司令付云江经理和大田军团司令上官明实经理(女)有请为付经理授旗，有请为付经理颁发责任状(男)有请为上官经理授旗，有请为上官经理颁发责任状3、尤溪军团()――宁化军团(卢洽发)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第三战区尤溪军团司令经理和宁化军团司令卢洽发经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为卢经理授旗，有请为卢经理颁发责任状4、将乐军团()――泰宁军团(康赐勋)(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第四战区将乐军团司令经理和泰宁军团司令康赐勋经理(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(男)有请为康经理授旗，有请为康经理颁发责任状5、清流军团(肖长宁)――明溪军团()――建宁军团()(男)领导请留步。下面让我们掌声请上第五战区清留军团司令肖长宁经理、明溪军团司令经理和建宁军团司令经理(女)有请为肖经理授旗，有请为肖经理颁发责任状(男)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状(女)有请为经理授旗，有请为经理颁发责任状九、营销员代表表决心(男)感谢领导。胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌(女)生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈!让我们用热烈的掌声送给各军团的司令们(男)亲爱的伙伴们，壮志的年华，谱写出一幕幕人世间的精彩(女)飞舞的时代，依托出一个个成功者的艰辛(男)在这辞旧迎新之际，让我们摒弃那拖沓的往夕，共同迎来新的一天，下面，掌声有请上我们的营销代表伙伴为我们带来“必胜宣言”十、丁铭芳总经理发布动员令(男)成风破浪会有时，直挂云帆济沧海(女)十年论剑傲江湖，七剑横扫三千万(男)让我们掌声有请上中国人寿保险公司三明分公司丁铭芳总经理为我们作动员讲话(女)掌声有请十一、结束歌舞(男)谢谢丁总。亲爱的伙伴们，寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞(女)寿险是奔流的江水滚滚，向东之势势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼(男)下面，就有请上来自×××公司的营销伙伴们为我们带来晨操《样样红》(女)掌声有请×××公司的营销伙伴们十二、结束语(男)伙伴们，样样红的青春不仅仅是在少年身上，在每个寿险伙伴的脸上呈现的是更有活力的笑容(来自)(女)我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激-情的呐喊响彻晴天(男)让我们行动起来，众志成城，无视峥嵘、无视跌宕，青春的旋律将因你而坦荡磅礴(女)让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，国寿的舞台将因你而精彩辉煌(合)让我们，庆功宴上再相聚!(男)中国人寿保险股份有限公司三明分公司“十年论剑”2006年开门红个险业务启动大会到此结束。谢谢大家。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　这首诗写长安城中早春时节生机一派的景色.写早春,要写出特点,与繁花竟放的春景就有不同,韩愈紧扣“早春”主题,写草刚出芽时的有嫩色,一场清新的春雨之后,原野上绿意茸茸,邀望可知是春草出露嫩芽,蒙蒙茸茸,清新可爱,又正因是早春,草还没有长高长大,走近再看,才见稀疏的初芽,并不能形成绿色一片,人们说好诗如画,韩愈这首诗写草色的传神之笔,恐怕是画也难以表现的境界.后两句说这初春的生机,带给人欣喜和柔美的生命意识,是远远胜过暮春的烟柳之色的.　　同是春景,诗人却进行比较,评出高低,显然他喜爱早春,当是因为早春是盼望了一冬的春消息的最先透露者,早春是大自然万物生生不息的有力证明,早春充满了希望和信心.诗人观察细致, 表达新巧,语言自然 ,感情纯真,充满对春天的热爱和赞美之情.

　　篇一 　　为进一步认清新形势，探讨新问题，化解新矛盾，更好地落实信访工作目标管理职责制，加大信访工作力度，依法严厉打击各种刑事犯罪，个性是危害国家安全，严重暴力，带有*性质，毒品犯罪和多发性侵财犯罪，增强人民群众的安全感，切实维护社会稳定，促进社会礼貌健康发展，全面贯彻落实党的xx大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”的要求，着力从源头上预防和减少不和谐因素，着力强化“事要解决”维护群众合法权益，着力完善机制促进信访工作科学发展，确保高硐村长期稳定。现根据乡信访办的统一部署和安排，结合我村实际，制订本工作计划： 　　一、领导高度重视 　　年初建立健全过船村信访、维稳工作领导组，明确分工，强化职责，配齐配强人员，健全信访网络组织，畅通信访渠道，规范信访工作秩序，认真落实信访工作制度，实行领导干部包保职责制。确实做到开门接访、带案下访，定期召开矛盾纠纷排查调处例会，发挥信息员的作用，耐心倾听群众心声，严格执行“零报告”制度，坚持“属地管理、谁主管、谁负责”的原则，进一步强化“一把手负总责”的信访工作领导体制。 　　二、提高思想认识 　　村两委全体干部要充分认识信访、维稳工作的重要性，坚持以邓小平理论和党的xx大精神为指导，以学习贯彻“三个代表”和落实“科学发展观”的重要思想为契机，以维护广大人民群众根本利益为目标。正确处理人民内部矛盾，及时合理地解决群众反映的实际问题，坚决依法纠正各种损害群众利益的行为。 　　三、加强基础工作 　　认真贯彻实施《信访条例》，加强信访工作硬件建设和业务知识培训，不断改善信访工作秩序。建立健全社会矛盾纠纷调处机制，完善社会稳定的预警体系和应急处理机制，用心预防和完善处理群体性事件和突发性事件。进一步加强社会治安综合治理潜力，用心推进社会治安防控体系建设。耐心细致地做好摸排调处工作，村“两委”每月定期召开矛盾纠纷、排查调处工作例会，切实维护一方社会稳定和百姓的平安。 　　四、加大宣传工作 　　开展大规模的《信访条例》等法律法规宣传活动，深入细致地开展矛盾纠纷排查调处工作。深入实际，深入群众，调查研究，排查隐患。摸排重点矛盾纠纷，梳理分类，分析原因，找准根源，研究对策。注意方法，讲究策略，坚持原则，严格依法办事，采取用心有效的措施，使矛盾纠纷调处及时，调处到位，化解矛盾，消除一切不稳定因素。 　　五、强化明确职责 　　进一步明确分工，各负其责，在信访办的统一领导下，实行层层负责，职责到人。密切配合，齐抓共管。常到群众中去，倾听他们的呼声，了解他们的困难，个性是对失业人员和特困户家庭，要关心他们的生活，努力帮忙他们解决实际困难，透过各种渠道实现再就业，将一切不稳定因素消除在萌芽状态之中，切实担负起维护一方稳定的职责。 　　篇二 　　20xx年以党的十x大精神为指导，以确保社会稳定为重点，坚持群众工作统揽信访工作，不断探索工作新机制，突出抓五个重点：即抓基础着力提升工作效能、抓排查着力预防矛盾、抓源头着力减少矛盾、抓疏导着力缓解矛盾、抓结果着力解决矛盾，努力创造更加和谐稳定的社会环境，促进全镇经济又好又快的发展。 　　一、进一步夯实基础，着力提高信访工作水平 　　一是进一步畅通信访渠道，加强信息沟通，使群众及时掌握和了解自身信访诉求的办理状况，减少和避免群众多头信访，实行24小时值班制度，每一天务必安排一名领导专门负责信访接访，努力把信访问题解决在村(社区)的萌芽状态;二是不断提高信访事项的办理效率，进一步健全受理、交办、督办、回复群众信访事项工作的具体制度，确保群众的利益诉求得到及时有效处理，不断减少信访案件“增量”化解“存量”;三是进一步强化基层工作，按照“属地管理，分级负责”的原则，开展矛盾纠纷大排查，对排查出的不安定因素，逐一建立滚动台帐，并严格执行日报告，零报告制度，组织召开社区和部门联席会议，交办信访案件，明确工作职责、明确化解时限、明确稳定措施，并实行领导包案制。 　　二、进一步创新工作方法，着力解决信访难题 　　一是不断完善部门之间与驻镇单位之间的协调联动机制，不断完善信访工作格局，推动从源头上解决信访难题;二是大力引导上访群众依法解决信访矛盾，切实发挥司法渠道在化解矛盾纠纷中的作用，逐步减少群众上访;三是综合分析信访信息，努力服务领导决策，透过对信访信息的研判，掌握政策的落实状况以及社会矛盾的苗头性动向和预警信息，提出改善工作方法，充分发挥信访工作的作用。 　　三、进一步加大调处力度，着力抓好事要解决 　　一是强化初信、初访的办理，抓好初信、初访的立案率和解决率，避免小事拖大;二是进一步做好重信重访专项治理，对重信重访案件进行全面清理，深入审核分析案情，把解决信访诉求与解决生活困难，做好思想工作和依法处理结合起来，实行因案施策，对症下药;三是加大解决突出问题的调处力度，着力解决群众反映的热点问题，凡诉求合理，贴合政策的不打折扣，切实把信访突出问题解决在基层。 　　四、进一步加大稳控工作力度，着力维护重要敏感时期的信访稳定 　　一是抓重点稳控，对排查出的不稳定因素全部逐人落实稳控措施，对诉求合理的解决到位，对要求过高的教育到位，对无理纠缠的稳定到位，对触犯法律的处置到位，做到24小时不失控;二是强化应急处理按照发现得早、化解得了、控制得住、处置得好的要求，进一步完善应急预案，全力做好到县、市、赴省进京非正常上访的处置工作，确保在第一时间做好接访劝返工作。 　　五、进一步明确职责、着力抓好职责落实 　　严格落实目标管理职责，进一步明确各方面的职责，细化信访工作目标任务，坚持将信访工作纳入村(社区)和部门的综合目标考核。对因不科学民主决策，不依法行政和工作作风简单粗暴引发信访突出问题及群体性事件的，务必严肃追究职责，严格落实领导包案职责，对造成严重后果的，务必严肃追究职责，确保信访事项“件件无差错，事事有回音。” 　　篇三 　　遵照20xx年新区信访工作要点，嘉枫社区信访工作将始终围绕新区工作重点，从关注民生、维护稳定、促进和谐三个方面开展工作，结合结合小区实际状况，现将15年信访工作安排如下: 　　一、指导思想 　　坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻领会党的xx大会议精神，牢牢把握信访工作的重要性，认真贯彻执行国务院《信访条例》，紧紧围绕新区中心工作，充分发挥信访工作在反映社情民意、解决民生问题、化解社情矛盾、维护社区稳定，进一步畅通信访渠道，强化工作职责，提高队伍素质，不断提高信访工作水平，为全面建设小康社会，维护改革发展稳定大局，营造良好的社会环境。 　　二、工作目标 　　1、全年力争实现“零上访”。 　　2、全年不发生因信访问题引发影响社区稳定的重大群体性事件和重大恶性事件。 　　3、全年到新区集访、个访同比下降20%。 　　三、工作方法 　　(一)提高认识，加强领导。进一步健全信访工作目标管理职责制，把信访工作的各项任务列入本单位的重要议事日程。坚持统一领导、加强属地管理、明确各执其责，强化谁主管、谁负责的原则，构成“上下联动，左右互应，横向到边，纵向到底”的大信访格局，进一步落实一级抓一级，一级对一级负责的工作要求。 　　(二)加强学习，加大宣传。一方面，要认真抓好全体干部职工个性是领导干部对《信访条例》及相关政阿策法规的学习。另一方面，要强化宣传。一是加强对上访群众的宣传，增强他们的法制意识，促使群众依法有序信访;二是着力提高信访工作人员依法依规的办事潜力;三是加强征收拆迁补偿政策的宣传，加强群众对征收拆迁补偿政策的理解。 　　(三)加大力度，提高办案率。对集中排查出的信访突出问题，因案制宜，逐案研究存在问题的症结，在“事要解决”上下功夫，为群众多做好事、多办实事。对群众信访反映和上级转办的信访案件，严格按照《信访条例》规定的时限及时结案。对法律政策规定不能解决的，要明确告诉群众，做好思想工作，力争使信访案件办结率到达100%。 　　(四)加强督查，着力解决群众“三最”问题。重点解决好群众关注的热点、难点问题，让人民群众的合法权益得到充分保障。尽量把群众的信访问题解决在基层。继续把处理人民群众集访问题作为重中之重的工作来抓，加强对群众上访问题的排查预测和超前防范工作，妥善处理好群众集访和突发性事件，努力把群众诉求问题化解在基层，解决在萌芽状态。 　　四、工作措施 　　1、建立一个站点。即建立“信访接待站”，始终坚持“稳定压倒一切”的方针，认真做好居民群众的来信、来电、来访工作，并对他们反映的状况及时做好登记并予以解释和答复。 　　2、坚实一个载体。即开展“社区议事园”工作机制，及时全面地收集社区居民反映的问题、困难以及对社区工作的意见、推荐。透过“议事园”的运作，让大家了解到“议事园”是沟通政群关系的“连心桥”，透过“议事园”活动的开展，不仅仅能够广开言路，是畅通民情民意的渠道，而且还能够让居民发挥自己的力量来解决自己的问题，使自己真正成为“民主自治”管理的当家人。

法律主观：保全财产是指利害关系人因情况紧急，不立即申请财产保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院申请，由人民法院所采取的一种财产保全措施。法律客观：《民事诉讼法》第一百零一条诉前财产保全，利害关系人因情况紧急，不立即申请保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在提起诉讼或者申请仲裁前向被保全财产所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请采取保全措施。申请人应当提供担保，不提供担保的，裁定驳回申请。人民法院接受申请后，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。申请人在人民法院采取保全措施后三十日内不依法提起诉讼或者申请仲裁的，人民法院应当解除保全。

1）主要矿产资源统计，见表7.10。2）矿业管理机构。印度尼西亚地质与矿产资源总局。主要职能与任务是：基础地质填图和全国地质矿产资源编录；为矿山能源部制定地质与矿产资源方面的技术政策提供依据和建议；为社会提供最新的地矿信息、资料和图件。表7.10 2006年印度尼西亚主要矿产资源统计3）主要金属矿产资源。A.锡。印度尼西亚锡储量46万t。主要分布在苏门答腊东海岸外的廖内群岛，特别是邦加岛、勿里洞岛和新格乌；与我国滇西锡矿和缅甸、泰国、马来西亚同属一个锡成矿带。该矿带长达2500km以上，其中印度尼西亚境内锡矿带长约750km。砂锡矿有河流冲积砂锡矿和滨海砂锡矿两种。原生锡矿也有两种，产于燕山期花岗岩中的锡石－石英脉型和产于花岗岩体内云英岩化带上的锡石－硫化物型。B.镍。2005年已探明镍储量320万t，约占世界总量的5.2%，居世界第8位。平均矿石品位1.5%～2.5%。主要为基性和超基性岩体风化壳中的红土镍矿，分布在群岛的东部，矿带可以从中苏拉威西追踪到哈尔马赫拉、奥比、格贝、加格、瓦伊格奥群岛，以及巴布亚的鸟头半岛和塔纳梅拉地区等，其中苏拉威西岛东南部的波马拉镍矿，含镍2.3%～3.3%，有镍资源量126万t；索罗科镍矿含镍1.4%～1.9%，含钴0.12%，有镍资源量224万t。近年有一些新的发现，如哈马黑拉岛（Halmahera）红土镍矿已经获得推定和推测资源2.038亿t，镍品位1.37%，钴品位0.11%，镍金属量达到279万t。C.铝土矿。已知铝土矿储量2400万t，资源量约2亿多t。其中85%分布在西加里曼丹，其余15%分布在廖内群岛中的宾坦岛及其周围小岛上。属红土型铝土矿，为含铝的硅酸盐类岩石在潮湿炎热气候条件下风化形成。主要分布在廖内群岛、宾坦岛、苏拉威西和加里曼丹岛。由于西加里曼丹地理位置偏远，基础设施又不足，所以那里的铝土矿到现在还没有开发。目前只有宾坦岛及周围岛屿上的铝土矿得到开发。D.铜。铜储量为414.7万t量。铜矿大部分分布在巴布亚省的艾斯伯格山和格拉斯贝格，少量分布在苏拉威西、苏门答腊和爪哇。以斑岩型为主。主要矿床有巴布亚省的艾斯伯格、格拉斯贝格，松巴哇岛的巴图希贾乌等铜、金矿床，还有北苏拉威西和巴占岛上的一些铜矿。E.金和银。金矿储量为3156t，居世界前列。多为与第三纪火山岩有关的浅成热液型金矿床和矽卡岩－斑岩型铜金矿床。几乎所有的岛屿都有金矿分布。巴布亚省的格拉斯贝格铜－金矿是印度尼西亚最大的金矿，这是世界上已公布的矿山中金储量最大的矿山。银储量1.14万t，银矿主要分布在西爪哇的芝格托克。4）矿业投资环境。印度尼西亚1967就颁布了基本矿业法（1967年的11号法），以后还陆续颁布了一系列与矿业有关的法律法规。近年来，制定和修改的一些有关法律法规对矿业界产生了较大影响。2000年关于权利金的13号法，将权利金的标准比以前提高了一块。有色金属和贵金属的权利金为3%～4.5%，使印度尼西亚成为该类矿产权利金较高的国家之一。关于有害废弃物管理的1999年18号法，其管理标准过于严格，矿产开发成本将大幅度提高。油气和矿业部门均对此表示担忧。1999年议会通过了两项法律，有关地方自治的1999年22 号法和关于财政分配的1999年25号法律。两项法律于2001年5月实施。22号法将中央政府的一些权力下放到了地方政府。包括国内贸易、投资和工业政策。25号法将使至少25%的国内收入通过中央分配基金转移到地方政府。另外，矿山所在的省政府和其他地方政府将从征收的税后石油权利金中得到15%的份额，天然气为30%，其他矿产为80%。1967年的11 号法授予中央政府对矿产的全权管理。1999年22号法给予地方政府管理矿产勘查活动较大的权力。这与1967年的矿业法直接相矛盾。事实上，在2000年12月31日以后，1967年11号法在对矿产经营保护方面已经不具法律效力。特别是对新的矿业投资。1999年41号森林法禁止露天采矿。在伊里安查亚省68%潜在的矿产远景区被保护的森林所覆盖，苏门答腊地区为58%，马鲁古地区为50%，苏拉威西地区为39%，加里曼丹地区为33%。由于不断的安全威胁与地方政府和当地居民的矛盾，以及不确定的法律和规章环境，许多矿业公司延迟了他们的新的矿业项目投资和项目扩大计划，甚至已经暂停了勘查和开发活动。例如BHP公司、Rio Tinto有限公司、PT Aneka Tambang公司、PT Freeport Indonesia公司。他们在等待政府提供一个明确而清晰的法律制度。为改善投资环境，政府正在设法建立一套完整的矿业立法体系。2001年10月，印度尼西亚众议院通过了一项新的石油和天然气法案，以取代针对石油和天然气工业的1960年44号法律和关于国家石油和天然气公司（Pertamina）的1971年8号法律。放宽该部门的限制，结束1971年以来Pertamina所享有的垄断局面。一个由政府控制的执行机构将在一年的过渡期后处理这一部门中的投资者的契约问题。印度尼西亚矿业的立法体系建设还有相当多的地方需要完善。

　　1、原诗：　　早春呈水部张十八员外 / 初春小雨 / 早春　　朝代：唐代　　作者：韩愈　　原文：　　天街小雨润如酥，草色遥看近却无。　　最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。　　2、翻译：　　京城的街道上空丝雨纷纷，雨丝就像乳汁般细密而滋润，小草钻出地面，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏零星。一年之中最美的就是这早春的景色，它远胜过了绿杨满城的暮春。　　3、赏析：　　一二两句紧扣“早春”描写春雨和草色。“草色”具体入微，细腻的描写出小草的嫩、绿的特点，尤为传神。　　三四两句运用对比手法，进一步突出初春美好，表达了诗人对早春的热爱和赞美之情。　　这首诗前两 行为写景，一行写小雨，一行写草色。作者经过细致观察、比较，非常生动地写出了京城早春景色的特点。后两行抒情。作者认为早春景色大大超过晚春的景色，表达了作者的赞美舒雅之情和对大自然的喜爱之情。

　　1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1953年------1956年 向社会主义过过渡时期（一化三改造时期）　　1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　1966年------1976年 文化大革命时期　　1978年十一届三中全会 伟大的历史转折　　1978年--------至今 建设有中国特色的社会主义的新时期　　（一）1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1、新中国的成立1949年　　2、巩固政权（新中国成立后党首要任务）　　巩固政权的措施：　　军事：解放全国领土；到1950年 的和平解放，全国领土基本解放　　政治：政治协商制度、民族区域政治制度，筹备建立人民代表大会制度；镇压反革命、三反五反运动　　经济：土地改革（1950—1952年） 外交：独立自主的外交方针（一边到）　　1950---1953年 为新中国的建设营造和平的国际环境　　3、恢复经济　　（1）1949年建国初国民经济面临严峻形势 表现在　　造成国民经济严峻的原因有　　（2）恢复经济的措施：　　土地改革（1950年—1952年）　　没收官僚资本，建立社会主义国营经济 这一措施使国家掌握了　　合理调整工商业　　稳定物价、统一财经　　恢复发展工农业生产　　意义：通过三年时间的恢复到1952年国民经济取得 好转，为国家有计划的建设创造了条件。　　（二）1953年------1956年 向社会主义过过渡（一化三改造时期）　　1、制定过渡时期的总路线　　2、“一五计划”　　内容：一化三改造　　一化：时间　　内容；主要是指重点建设 业，建立国家的工业化基础。　　实质：发展生产力　　成就：在 部门成就尤其突出。在 地区成就明显，如长春一汽等　　意义：我国开始改变 面貌,为社会主义工业化奠定了 的基础.　　三改造：时间　　改造含义：将生产资料的私有制改成社会主义 制。　　实质：改变生产资料 。 的变革。　　如何改造；对农业、手工业——走 合作化 道路。　　对本主义工商业走公私合营道路，采取 政策（社会主义改造的创举）　　改造意义： 制度在我国基本上建立起来了。消灭了 阶级。　　问题：为什么三大改造的完成标志着中国建立了社会主义制度？　　（三）、1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　社会主义建设面临什么问题？　　正确的探索1、中共八大　　召开时间　　主要内容：　　A、在三大改造已经完成，社会主义制度已经建立的情况下，社会的主要矛盾是不再是阶级斗争，而是　　B、提出总任务是　　C、经济建设的方针； 既反保守，又反冒进，即在综合平衡中稳步前进　　会议评价；从国情出发，正确分析国内主要矛盾。是社会主义建设的一次成功的探索。　　正确探索 2、理论探索　　1956年毛泽东发表《论 关系》，提出探索适合中国国情的社会主义道路的任务。也标志着毛泽东对中国社会主义建设道路的探索开始形成一个初步的比较系统的思路。　　1957年发表《关于正确处理人民内部矛盾的问题》分析了社会主义社会的基本矛盾及其特点；　　启示：事情是发展过程是曲折的，前途是光明的，一切要经济建设为中心，遵循党的领导。实事求是，解放思想。

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能源化学工程考研院校排名为中国科学技术大学、清华大学、北京化工大学、华东理工大学、天津大学。能源化学工程是一个涉及能源转化与利用的交叉学科，研究的重点主要包括能源的高效转化与利用、新能源材料的开发与应用、能源系统的优化设计等方面。在中国，有许多高校开设了能源化学工程的研究方向。中国科学技术大学位列第一，该校在化学工程与技术、能源科学与工程等学科方面具有较高的研究与教学实力，是国内著名的综合性研究型大学之一。清华大学作为一所全面发展的综合性大学，在能源科学与工程等领域也有较高的研究实力和影响力，教育教学水平在国内具有较高声誉。北京化工大学在化学工程与技术、能源科学与工程等领域有较深厚的实力，培养了一大批能源化学工程方向的优秀人才。华东理工大学、天津大学、西安交通大学、重庆大学、哈尔滨工业大学、南京工业大学、东南大学等高校，在能源化学工程领域也具有一定的实力和声誉。能源化学工程探索可持续能源的前沿领域能源化学工程是近年来逐渐崭露头角的重要学科领域，其研究方向涉及新能源材料、能源转化与利用、能源系统优化等，具有重要的科学研究和应用价值。能源化学工程专业的发展与社会对清洁、高效、可持续能源的需求密切相关，并且对未来能源领域的发展起着重要推动作用。随着全球对环境保护和可持续发展的关注日益增强，能源化学工程的发展备受重视。能源化学工程专业培养的人才，旨在培养具备在能源领域进行研究和工程实践的高级专门人才，他们不仅要掌握能源领域相关的化学、材料、工程等基础知识，还要具备解决实际问题和推动科学技术进步的创新能力和实践能力。

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如何销售化妆品的技巧 如何销售化妆品的技巧，化妆品是现代女性不可缺少的保养用品，那么对于化妆品销售来说该如何向顾客推销自己的产品呢，下面就一起来看看如何销售化妆品的技巧有哪些方法。 如何销售化妆品的技巧1 第一，做好需求分析。 要想做好化妆品销售，我们需要做好客户的需求分析，了解一下客户的真正需求是什么，这样我们才能为进一步的销售化妆品做好准备。 第二，提高自己的专业知识。 要想做好化妆品销售，我们还需要不断的提高自己的专业知识，学会使用不同的化妆品。 第三，增加自己对化妆品的了解。 要想做好化妆品销售，我们还需要不断增进对化妆品的了解，让自己对化妆品更加内行。 第四，有针对性的做好推销。 要想做好化妆品销售，我们需要有针对性的做好推销，根据客户的需求来进行有选择的销售。 第五，站在客户的角度来思考。 要想做好化妆品销售，我们需要站在客户的角度来思考，进一步了解客户真正需要什么化妆品。 第六，为客户解决疑难问题。 要想做好化妆品销售，我们需要为客户解决疑难问题，让他们解除心中的疑虑，进一步接受我们的化妆品。 最后，建立与客户之间的信任关系。 要想做好化妆品销售，我们需要建立与客户之间的信任关系，让客户因为信任我们进而信任我们的化妆品。 如何销售化妆品的技巧2 一、客户嫌产品太贵怎么办? 1、"一分钱一分货"，我们是物超所值：(1)营养丰富(2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。 2、有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 3、"人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。 4、只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。 提示：品质好的护肤品让我们用的放心。 二、客户嫌产品太便宜怎么办? 1、护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。 2、护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。 3、品质优而价位低，受益的是我们消费者。 三、客户嫌产品包装不好怎么办? 1、分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 2、若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。 四、客户嫌产品气味不好怎么办? 1、你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。 2、选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。 五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办? 1、产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 2、退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。 如何销售化妆品的技巧3 第一、做好准备工作，熟悉店面产品，要做到真正熟悉化妆品专卖店jm的产品规格，产地，价格需求，促销政策的优惠方案，以及化妆品的性能特效等。这些要做到，熟记于心，烂熟于胸!熟悉产品性能之后，还要了解产品公司的历史，规模大小和规章制度。 第二、要是想客户会问到的各种问题，并且想好应答方式，还要做到对答如流，以消除客户对于产品以及销售店面的疑心和顾虑。以各种方式加强客户对企业产生足够的信任感。以及在销售时，销售员的形象要求十分严格，要给人一种亲切，整洁，舒服的.即视感，给人一种整体上的信赖感。在发现店面产品缺货时，要安排相关人员及时做好记录，并向公司传递信息，要求发货。 第三、在销售过程中要通过眼神和肢体语言来分析客户的需求，介绍重点，说到客户心里去。在销售时细心阅读宣传资料，并且将价格和产品资料熟记于心，观察客户对于产品的感兴趣程度，一般来说，感兴趣的客户交易成功几率越大。 第四、根据客户皮肤的实际情况，提出专业性的建议。化妆品主要运用在皮肤上，而不同的人皮肤的特征也不一样，销售是要根据客户的皮肤特征，针对性的提供产品，同时介绍所提供产品的产品性能。到时候是要问清客户的皮肤是否会过敏，明确说明化妆品中并没有含有过敏成分，并且强调化妆品，副作用小，和无副作用，让顾客放心使用。 第五、要根据对方的价格接受程度，给顾客推荐，化妆品价位较广，但不能脱离客户所提出的价格范围。要铭记客户是上帝的原则，面带微笑，同客户介绍产品，详细耐心回答客户疑问。 销售员要根据自己所积累的经验和化妆品知识，对顾客的需求酌情分析，合理的推荐，以微笑的服务态度留住回头客，细数化妆品的优点是不合适的，可以根据顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解化妆品的优点和功能，在此过程中不能表现出不耐烦的情绪，在化妆品的介绍过程中，可以制造轻松幽默的氛围，讲解化妆品的风格。

1. 恩施女儿城作文怎么写 看，恩施。 八百里清江， 汹涌澎湃。 美丽的凤凰山公园， 空气清新。 神秘的梭布垭石林， 千姿百态。 神奇的大峡谷， 山峰险峻。 绚丽的彩虹桥， 多姿多彩。 漂亮的风雨桥， 有着浓郁的乡土文化。 看，恩施。 路边的小树向我们微笑， 花草向我们微笑， 天空如海水一样湛蓝， 早晨还不时听见有小鸟在鸣叫， 那声音真动听， 夜晚， 草丛里的蛐蛐还哼着小曲， 快活极了。 看，恩施， 美丽的城市， 有着悠久的历史， 看，恩施， 绿色的城市， 它是祖国的后花园， 我们就更应该保护环境了， 保护祖国的后花园， 让恩施永远美丽， 让恩施青春永驻。 2. 写去恩施女儿城玩的800字作文 大地铺上了一层银色的地毯，一股寒意涌上心头。村子非常安静，家家户户都已经关了灯。窗外的月亮高高的挂着，月光像母亲的目光，是那么的和蔼。 初三的我，每天都被数量庞大的作业给压着。放学后，我一个人慢慢的走在街上。一群小孩子正在做游戏，小孩们玩得是那样快乐！笑声传到我的耳朵里，我没有太多的想法。只是叹了一口气，心有不甘，却无奈。谁叫我已经是初三的学生了。 回到家中，母亲见到我。叹着气说：”怎么无精打采，肯定是学习太幸苦了。”我没有理会母亲，笔直的走向自己的房间。从书包中拿出作业，然后把它放在书桌上。休息了几分钟后，我开始拿起笔写作业。数学卷子写完后写语文试卷，然后再写化学练习册 母亲吊着嗓子喊了一声：”吃饭喽，孩子。“我没答应。母亲又用同样大的声音喊着：“好孩子，吃了饭在写作业。”我没答应，继续写着我的作业。母亲见我两次都没答应，赶紧的走到我身旁。语气温和地说：“不吃饭怎么行，赶快去吃一点吧！”我大声地说：“你好烦啊，我等一下自己会吃。”这句话把我心中所有的压抑释放了出来。母亲听后，没有生气，走出了房间。 天黑了，月亮出来了。我静静地躺在床上，望着窗外的月亮。忽然听到一个熟悉的声音，我闭上眼睛，仔细的听着。是母亲的脚步声。母亲悄悄地走进房间，慢慢地帮我盖好被子后，用她那月光般深情的眼睛检查了两三遍。慢慢的准备离开房间，离开房门的那一刹，用眼睛再次扫了一下床上的我。之后悄悄的离开了。 这个夜晚，我睡不着了。心里十分内疚，不应该对母亲大吼大叫。母亲为了我，已经够幸苦了。我怎么能因为我学习上的幸苦，把这种情绪发泄到母亲身上。我想母亲像窗外的月亮，照着大地上的一切，小到一颗刚钻出土的草。 3. 恩施女儿城作文日记 我爱我的家乡 我的家乡在湖北省恩施市，我非常爱我的家乡，恩施位于清江中上游，是湖北省十大历史文化名城之一。 恩施主要的自然景观有红花淌石林、龙洞河风景清江闯滩、龙麟宫、梭布垭石林、恩施大峡谷、铜盆水国家森林公园、凤凰山森林公园等。在这些景观中，我最喜欢的还是梭布垭石林，它位于恩施太阳河乡境内，主要以各式各样的怪石著称，而且每年土家女儿会都在那儿举行。那里的公路也改造成二级公路，交通十分便利。 恩施还是一片文化深厚的土地，也是一片红色的沃土。这里有着悠久的历史和灿烂的文化，是土家族的先民——巴人的发祥地和成长的摇篮，这里有着古老的文化和悠久的风俗，比如说：毛古斯舞。它本来的含义为“毛古人”或“毛人的故事。”它是土家族纪念祖先的一种古老的舞蹈。还有南剧、灯戏、傩戏、铜铃舞…… 恩施还是一片富饶的土地，更是一片神奇瑰丽的土地。这里地理环境独特、资源丰富。这里林海莽莽、药材遍地、动物珍奇、矿藏丰厚，有“鄂西林海”“华中药库”的美誉。由于境内还拥有世界上唯一的独立硒矿床，恩施被世人称为“世界硒都。”近年来恩施被誉为“最适合人类居住的地方之一”它已经成为了人们向往之地，其得天独厚的旅游资源已经引起人们关注。 啊！我爱我的家乡，爱湖北！更爱祖国 4. 写恩施女儿城奇特之处的作文 我的家乡在湖北省恩施市，我非常爱我的家乡，恩施位于清江中上游，是湖北省十大历史文化名城之一。 恩施主要的自然景观有红花淌石林、龙洞河风景清江闯滩、龙麟宫、梭布垭石林、恩施大峡谷、铜盆水国家森林公园、凤凰山森林公园等。在这些景观中，我最喜欢的还是梭布垭石林，它位于恩施太阳河乡境内，主要以各式各样的怪石著称，而且每年土家女儿会都在那儿举行。 那里的公路也改造成二级公路，交通十分便利。 恩施还是一片文化深厚的土地，也是一片红色的沃土。 这里有着悠久的历史和灿烂的文化，是土家族的先民——巴人的发祥地和成长的摇篮，这里有着古老的文化和悠久的风俗，比如说：毛古斯舞。它本来的含义为“毛古人”或“毛人的故事。” 它是土家族纪念祖先的一种古老的舞蹈。还有南剧、灯戏、傩戏、铜铃舞…… 恩施还是一片富饶的土地，更是一片神奇瑰丽的土地。 这里地理环境独特、资源丰富。这里林海莽莽、药材遍地、动物珍奇、矿藏丰厚，有“鄂西林海”“华中药库”的美誉。 由于境内还拥有世界上唯一的独立硒矿床，恩施被世人称为“世界硒都。”近年来恩施被誉为“最适合人类居住的地方之一”它已经成为了人们向往之地，其得天独厚的旅游资源已经引起人们关注。 啊！我爱我的家乡，爱湖北！更爱祖国。 5. 关于《恩施女儿城》这个题目的（写景）作文 俗话说的好，“一年之计在于春，一日之计在于晨。”早晨，给人们带来了希望和光明；早晨，给大地带来了一片生机勃勃、繁荣昌盛的景象。早晨的景色，尤其美丽。不信，请你看看湖滨公园吧。 晨雾笼罩着寂静的湖滨公园，似轻纱一般，飘浮不定。我坐在湖边，放眼望去，远处的景色朦朦胧胧，湖心岛时隐时现，似有似无。人们仿佛处身于一个人间仙境。 绿油油的小草上缀满了露珠，露珠好像一个个淘气的小宝宝，滚来滚去，晶莹剔透，又好似珍珠一样。如果你驻足在大树下，不一会儿太阳升起来了，露珠便害羞似的，轻轻滑落下来，落进你的衣服里，顺着脖子，轻轻滑落，凉丝丝的，舒服极了。 不一会儿，湖滨公园里渐渐热闹起来，舞剑的、打拳的，老爷爷、老奶奶，跑步的小青年渐渐多了起来，太阳仿佛也被吵醒了，不情愿地伸着懒腰起床。大概是太累了吧，太阳磨蹭了半天，却只露出半个脸。渐渐地，太阳羞红了脸，仿佛一个害羞的小姑娘，旁边裹着一层纱，生怕人们看见。慢慢地，慢慢地，太阳终于升起了一大半，染红了大半边天。一会儿，太阳停止了行动，藏在云里，也许在鼓足劲儿，准备一飞冲天吧！果然，过了一会儿，太阳出来了，寂静的城市也变得热闹起来，美好的一天又开始了！ 一天里，最宝贵的时候是早晨，一天里，最可爱的时候也是早晨。我爱早晨！ 6. 介绍女儿城作文300字 兴趣了；书，宇宙：《白雪公主》。 我小时候读书时在妈妈的膝下听妈妈读书，《灰姑娘》，世界上就许多目光短浅的人：“我一本也没读，反映了在封建统治下。道理是靠领悟的，人类……我从看漫画书。 从此我就与书结缘。在书的王国？”我羞愧的低下头，代表了当时的精神面貌。 现在我在图书馆默读或者在家中看书。在我的房或我的书房；书，你呢。 《十万个为》里讲了关于植物。的推移，说。 书让领略人世间的真谛，懂得了做人处世的“独立思考”的大道理：“你怎么不让你的女儿读书呢。书是厚就一目十行，包含着道理。 在还没上幼儿园时，世界上就许多思想狭隘的人，我去她的房参观。我懂得了封建统治阶级的腐朽，多数是读童话。” 她狂笑了一会儿。书是薄的就可以详读。 从不同的书里找到的道理也不同，回到家妈妈肯定打我。书里包函这知识，坚贞不屈的顽强斗志，不让妈妈丢脸，以前想看有图片的书。 在书籍中我找到我的人生。从《窦娥冤》中我知道了窦娥不向黑暗势力低头、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵，我等着挨打，，军事，自然，书是读不尽的。 书：“嗯，略读。”我让妈妈丢脸；书，它会使你的生活轻松，是这件事。 至到有一次、感情和，都有书的身影，妈妈一有空就叫我学认字，写的作文永远也不会进步，的思绪会任意驰骋，人会阻挡你遨游的脚步，世界上就许多性格脆弱的人，她还自豪的说。”—高尔基，《三只小猪》。 书，再看内容？”妈妈尴尬地说，现在读了超过是本书，还煮了一顿好的给我吃，我和书结缘，出乎意料的是：从《红楼梦》中我知道了贵族大家庭里—贾家从兴旺到衰退的故事，例如，以前看到书就拿起来看，《美女与野兽》…或者是有图片的漫画书，现在却想看有着深厚的道理的书。现在书的种类不同了，知识是学不完的，无数含冤受苦的百姓伸冤报仇的强烈愿望，动物，它会友爱地来帮助你纷繁的思想，我有预感，妈妈带我去她的工友家，书能使写好作文。 例如。我在心里悄悄打算要读多书，可我总听不进，妈妈不但没打我，我渐渐长大，她工友也有女儿，书是老师朋友，然后就告诉她妈，现在我会先看简介，无拘无束，我的读书环境不同读的书也不同；它会教导你尊重别人和你，只顾着玩，像与朋友交谈。 书甚至也能通古晓今，世界上就许多粗暴的人我和它的故事“要热爱书，她妈对我妈说，它以热爱世界。回到家：“我自小就读书，小人书到现在的名著。 我之这么爱读书，我对书也挑选，几乎满房书。 7. 女儿城一日游作文怎么写 它是祖国的后花园，花草向我们微笑，山峰险峻。 美丽的凤凰山公园，汹涌澎湃，那声音真动听。绚丽的彩虹桥，恩施。 神秘的梭布垭石林，绿色的城市，多姿多彩。看，恩施，草丛里的蛐蛐还哼着小曲，美丽的城市，早晨还不时听见有小鸟在鸣叫，恩施，让恩施青春永驻，有着悠久的历史，夜晚，千姿百态，天空如海水一样湛蓝。 神奇的大峡谷。路边的小树向我们微笑，恩施，有着浓郁的乡土文化，我们就更应该保护环境了，快活极了。 漂亮的风雨桥。看。 八百里清江，看，让恩施永远美丽，空气清新，保护祖国的后花园看。 8. 女儿城一日游作文怎么写呢 女儿城一日游作文： 一大早，恩施土家女儿城客栈内就开始人声鼎沸，来自河南省的近100家旅行社的负责人早早起床，在女儿城里四处转悠。 在小吃一条街，客人们各自寻找着自己中意的美食。河南康辉旅行社的一名负责人高兴地说，恩施的美景多、美女多、美食也多，每次来恩施，都有不一样的感受。 这不，女儿城又为恩施增加了一个新的旅游景点。与游客的悠闲自在不一样，女儿城的工作人员正在各自的岗位紧张忙碌着，原来，他们正在筹备韩国首尔·中国恩施首届旅游文化交流会的各项准备工作。 12月19日，一个关于文化旅游的高端论坛将在女儿城盛大开启。一 恩施土家女儿城于2011年10月18日奠基，今年州庆8月19日正式开城迎宾。 不到两年时间，一座风情款款的古镇就呈现在人们眼前。女儿城创造了新的速度，被称为产业链的现行典范。 女儿城由华硒集团和翔宇建设公司建设并经营管理，整个项目规划用地800亩，建筑面积52万平方米，总投资40亿元。目前一期工程基本建设完毕，一期的风情古镇项目占地200亩，投资7.3亿元，建设有女儿大剧院、女儿会广场、文化创意园、民俗客栈、土家特色餐饮街、民俗时尚小商品街区、会务中心、民族文化体育健身运动场馆、时尚休闲娱乐会所、水上乐园以及大型停车场等相关配套设施。 今天的女儿城，20000平方米的女儿会广场、800米长的相亲长廊、15000平方米的婚庆广场、近200家不同风格的店铺、9栋土家民俗风情客栈、36家特色小吃店铺、近20家土家特色餐馆、42000平方米的水上乐园、9000平方米的体育运动中心和高端健身会所、近20000平方米的休闲草坪等，让人流连忘返。女儿城拓宽了恩施州的旅游市场，丰富了市民的生活，拉伸了城市骨架，一座风情小镇正崛起。 10月23日，州委副书记、州长杨天然一行到女儿城调研，在参观完女儿城后的现场办公会上，杨天然表示，女儿城前景可观，并要求要将女儿城朝着山水园林景观带、特色产业聚集地打造。二 女儿城致力于打造土家文化新地标，致力于呈现土家版的《清明上河图》。 清晨的薄雾刚刚散去，土家文化传承大师赵平国精心雕刻傩戏的现场就被游客团团围住，旁边驻演的20位非遗传承人也各自展现民间技艺绝活，摆手舞、肉连响、喜花鼓、耍耍儿……引来如潮喝彩。另一厢，对历史感兴趣的游客则在土家民俗生活博物馆里流连忘返。 女儿城正成为恩施民俗文化的一个集散地。女儿城签约民间艺人50人，其中约20人常年驻演，在这里挖掘、整理、传承、展演恩施的非物质文化遗产，力图在这里建设一个非遗传承展演基地。 循着小吃一条街走去，泼辣吧、回头客、蒸功夫、寻香来、豆花婆婆等小吃店就在眼前，光是这些名称，就让人忍不住放开肚皮，做一回饕餮之徒。街边挂着的本地俗语也让人感觉格外亲切：二黄腔、打平伙、日古子、一哈哈儿、答野白、搞拐哒、哈格咂、低嘎儿等等，恩施古朴剽悍的民风尽显其中。 喜欢小资一把的游客也可以去这儿的酒吧、咖啡厅坐坐。在小吃街对面，有一家文艺小清新咖啡馆———1992咖啡馆，卡布基诺、香草拿铁等各种咖啡，还有刚上架的慕斯蛋糕，让人无比怀想！坐在这里，怀想心事；坐在这里，读一读店主置于墙台的诗集或者一些时尚的文字，一个下午的时光不知不觉就溜走了。 难怪，店主都是1992年出生的文艺小男生和时尚小女生。正在紧张建设的女儿大剧院投资近8000万元，全国首创室内实景演绎方式，以最先进的舞台技术和设备，驻演土家风情情景剧《西兰卡普》，该剧由著名导演陈维亚、闵锐等倾力打造，将每天在女儿大剧院驻场演出，可同时容纳1000人观看。 据介绍，女儿大剧院预计明年五一前正式运营。三 土家女儿会被誉为东方情人节，女儿会是恩施州土家族有400多年历史的民族节俗文化。 女儿城致力于将传统女儿会文化与时尚元素相结合，打造土家版的“非诚勿扰”——天天女儿会。天天女儿会活动负责人介绍，目前女儿会相亲活动已成功举办3期，共有男女嘉宾各15人参加，成功牵手9对。 该活动立足恩施传统的土家女儿会，与当下时尚交友需求结合，适时发布最新单身男女信息，线下派对展示真我，在快乐的氛围中遇见最美的爱情。活动每次都会呈现草坪派对游戏，如猜谜语、捆绑跑、真情告白、相互赠送小礼品等，还会为所有参与相亲活动的男女嘉宾提供一份神秘礼品。 每到周末，遇到晴好的天气，女儿城相亲草坪总是坐满了休闲的游客，他们在这里晒太阳、聊天、发呆、看现场版的“非诚勿扰”。一位单身妈妈带着小女儿来到天天女儿会现场相亲，她坦诚的语言、真挚的情感打动了一位男嘉宾的心，现场牵手成功，赢得了现场观众与嘉宾祝福的掌声。 四 女儿城成为一种新的时尚风向标。“女儿城，你去了吗？”每周，女儿城都会举办大型活动，活动让人动心，令人向往。 开城以来，女儿城举办过万人篝火晚会、大学生文化节、大型菊花展览、美食节、小商品购物狂欢节等活动，这些活动为女儿城赚足了人气，让商家大受益，也极大地丰富了市民生活。说起开城的火爆，一位当天到过女儿城的市民说，当天，女儿城内摩肩接踵，一派热闹繁华的景象。 餐。 9. 女儿城一日游作文怎么写 它是祖国的后花园，花草向我们微笑，山峰险峻。 美丽的凤凰山公园，汹涌澎湃，那声音真动听。绚丽的彩虹桥，恩施。 神秘的梭布垭石林，绿色的城市，多姿多彩。看，恩施，草丛里的蛐蛐还哼着小曲，美丽的城市，早晨还不时听见有小鸟在鸣叫，恩施，让恩施青春永驻，有着悠久的历史，夜晚，千姿百态，天空如海水一样湛蓝。 神奇的大峡谷。路边的小树向我们微笑，恩施，有着浓郁的乡土文化，我们就更应该保护环境了，快活极了。 漂亮的风雨桥。看。 八百里清江，看，让恩施永远美丽，空气清新，保护祖国的后花园看。 10. 关于恩施女儿国作文的题记 有一种爱，它虽没有大海的波涛汹涌，但却好似小溪的涓涓细流，永不停歇…… ——题记 吹着空调，喝着冰镇可乐，清爽扑面而来。随手操起一本《小学生时代》便被“读懂亲情”这个故事深深吸引。 放学路上，作者不小心摔了一跤，疼痛之余便向父母撒娇。但遭到了父母的漠然。直到有一天，作者高烧39。7度，作者浓浓地感受到父母来自全方面的关心。他非常疑惑：为什么爸爸妈妈的反差这么大？在好奇心的驱使下，他和父母做了很好的沟通，消除误解读懂了漠然，理解了他们。 读了这个故事之后，我便放下了书，不由得思绪万千，心久久不能平静下来，不断联系自己的所作所为。 这天早上，我玩着平衡车，在电视机前晃荡来晃荡去——我最近对这个新买的平衡车爱不释“脚”，一刻也不愿意离脚，即使是看电视也不愿意消停一会儿，忽然，我看电视看入神了，忘乎所以，身体一向前倾，只在电花火石之间，我撞到了电视机音箱上，而我反应回来，已经是在我撞在音箱上并发出“砰——”地一声之后了。没过一会儿，耳畔传来了一阵阵急促的拖鞋拖沓声，随即，门开了，门缝中探进来一个东张西望的脑袋——是妈妈！妈妈似乎还嫌我不够痛，还要来补上几“刀”瞪着眼珠子，扯着嗓子：“音箱和平衡车估计要毁在你的莽撞上，在乎你才骂你。”我的怒火不由得熊熊燃烧，但又不知道怎么才能反驳妈妈，只得弱势地冷哼一声：“切——谁稀罕你的‘在乎"，你的值‘在乎"几块钱呀？”妈妈扯完嗓子，根本没有看我一眼被撞的情况，就关上了房门。只留下了我一个人还在独自发着闷气，心里坚信：妈妈是不爱我的，我甚至怀疑自己是捡来的。“读懂亲情”这几个字再一次回旋在我脑海，往事一幕幕：鼻炎发作，妈妈夜夜熬药；脚上骨折，爸爸背我读书；高烧不退，父母含泪哭泣…… 沟通的爱是海，海纳百川；，血色沧茫，而我觉得，沟通的爱是花。花之色彩比樱花更绚烂，而且，花开不败，广寒宫中溅起滴酸涩的酒，落入人间，化为一颗晶莹的露珠，落在不败之花的花蕊中，爱意绵绵，永不停歇…… 一股歉意升起，我终于读懂了亲情隐藏的秘密！

当然可以了，我大姑去年的肿瘤，在治疗期和恢复期都有坚持服用麦科尚菌物疗法，它在治疗过程中起到减轻化疗副作用的效果，在恢复期能起到改善细胞内水平，调理体质，调节身体各项机能恢复平衡，有助于加快恢复健康，还有助于预防肿瘤复发呢！ 希望给个大大的赞。

酒店管理就业前景还是不错的，现在紧缺的是技能型人才，而不是纯属理论类，所以学习酒店管理，一定要找对技术型学校学习酒店管理专业。目的是日后更好的就业，学校开设酒店管理专业，为企业定向培养，毕业是直接就业

首先可以肯定这的确是个难题,椭圆的周长不好求啊椭圆圆柱面积=椭圆面积×2+椭圆周长×高椭圆面积S=π×a×b(a、b分别为椭圆的长、短半轴长度)椭圆周长我也不会求，复制一个给你。椭圆周长(L)的精确计算要用到积分或无穷级数的求和.如L=4a*sqrt(1-e^sin^t)的(0-pi/2)积分,其中a为椭圆长轴,e为离心率近似计算,可用以下公式:L=pi(1.5(a+b)-sqrt(ab)),其中a,b分别为椭圆长轴和短轴。L=(a+b)*180°*((a-b)/a)/arctg((a-b)/a)(a＞0,b≥0,b→a)当b→a时，椭圆→圆，公式:L=2aπ或L=2rπ当b=0时，椭圆=直线，公式:L=4a在椭圆公式中，半长轴a和半短轴b可以互换。

网页漏洞可以理解为在编写网页代码时出现的漏洞，比如SQL注入漏洞、后台页面漏洞、跨站脚本漏洞等，用一些工具就可以扫描到网站的漏洞，从而进一步对网站的管理界面、后台数据库、管理用户名密码等进行破解，从而威胁到网站的安全。经常可能听说某个网站被篡改了大致就是有漏洞这个原因，才让HK破解了。防火墙专业上是一个安全访问控制的设备，和漏洞不是一个概念，他是一个专业的设备（也可以是软件）。

法律主观：公民的个人信息如果遭到泄露，可以采用三种方式来对自己的权益进行维护:,第一种方式是，在我国的《关于加强网络信息保护的决定》中指出，信息被泄露的个人，有权利要求网络服务提供者删除自己的私人隐私信息，为了达到制止的目的，采用一些必要的措施也是可以的。,第二种方法是，被泄露信息的个人可以向有关的执法部门进行举报，一般可以进行举报的部门有公安部门，消费者协会，管理互联网的部门等等，当事人都可以通过这些部门提交自己的举报信息。,第三种方法是，当事人还可以通过法律的手段强制的维护自己的相关权益。我国的《民法典》和《消费者权益保护法》都对公民的合法权益作出了具体的规定，当事人可以利用这些法律，要求侵权人对自己进行赔礼道歉或者赔偿经济损失等等。,《民法典》第九百九十九条为公共利益实施新闻报道、舆论监督等行为的，可以合理使用民事主体的姓名、名称、肖像、个人信息等;使用不合理侵害民事主体人格权的，应当依法承担民事责任。,在知道自己的个人信息泄露之后，我们还需要采取一些补救的办法，对事情进行更好地处理。,（一）我们要对相关的证据和线索进行收集。在个人信息泄露之后，对于一些陌生的电话，还有邮件，我们都要进行相关的收集，收集的这些信息有利于我们进行维权。将证据提交给执法部门之后，不仅可以帮助自己，也可以帮助其他的人。,（二）个人信息泄露，如果造成了严重的后果，我们可以选择向执法部门进行报案。盗取他人的个人信息，并且进行出售或者其他非法活动的，情节严重的会构成刑事犯罪，构成刑事犯罪后，公安机关必须着手调查。所以当我们的个人信息泄露之后我们要通过相关的执法机关来维护自己的合法权益，报案还有一个好处就是给执法机关进行备案，以防止更多类似的情况出现。,（三）在个人信息泄露之后要提醒自己的亲朋好友，以防上当受骗。,（四）当事人可以去找律师来对自己进行权利维护。如果是自己的重要的个人信息泄露了，并且知道相关的线索，当事人就可以找专业的律师进行咨询和维权，通过法律手段维护自己的合法权益。,还有一个很重要的方面是我们要知道如何防止我们的个人信息泄露。个人信息的泄露可能是多方面的原因导致的，公民应该增强自己的权利保护意识，防止自己的个人信息遭到窃取。,（一）选择可靠的平台,随着电商时代的降临，营销与用户这两个词也越来越受到了重视，竞争也是越来越激烈，新的平台也在不断诞生，相信大家肯定遇到过新的平台搞优惠吸引用户的活动，很常见的营销手段，我们在选择的时候最好能先了解一番，哪怕只是在网上检索一下该平台的资质。,（二）不轻信外来信息，不主动透露个人信息,最近经常看到一些特殊的诈骗形式，对方已经掌握了你一定的信息量，用来套取你更多的信息量，比如陌生来电、要验证码等，或者就是通过一些网络即时聊天工具，通过一些手段，甚至是恐吓的方式，直接或间接的获取你的个人信息。,（三）慎重参加网络调查、抽奖活动,网络上经常会碰到各种问卷调查、购物抽奖或申请免费试用等活动，这些活动一般都会要求网民填写详细联系方式和家庭住址等个人信息。大家在参与此类活动前，要选择信誉可靠的网站，不要贸然填写个人资料从而导致信息泄露。,公民个人信息，是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息；包括姓名、身份证件号码、通信通讯联系方式、住址、账号密码、财产状况、行踪轨迹等。收集证据线索，向相关部门报案，提醒身边的亲朋好友防止被骗，委托律师维权。《互联网电子公告服务管理规定》第十二条规定：电子公告服务提供者应当对上网用户的个人信息保密，未经上网用户同意不得向他人泄露，但法律另有规定的除外。法律客观：《 刑法 》第二百五十三条之一 违反国家有关规定，向他人出售或者提供公民个人信息，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。 违反国家有关规定，将在履行职责或者提供服务过程中获得的公民个人信息，出售或者提供给他人的，依照前款的规定从重处罚。 窃取或者以其他方法非法获取公民个人信息的，依照第一款的规定处罚。 单位犯前三款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该款的规定处罚。

　　在发展不断提速的社会中，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是我为大家收集的中考动员会年级组长发言稿（精选5篇），欢迎大家分享。 　　中考动员会年级组长发言稿1 尊敬的各位家长、老师： 　　你们好！首先，我谨代表我们XX班全体同学向各位家长说一声："你们辛苦了！为了我们，你们付出了太多，谢谢！" 　　我是六组的代表赵x。我们组的成员有庞xx、赵xx、王xx、尹xx、张xx。就这次月考来看，虽然我们组内同学的成绩略显不均，但为了让期末考试的成绩让家长，老师和自己都满意，我们会选择采用一些学习上的帮扶措施，让弱者变强，强者更强！ 　　组内的每一个人都有她存在的价值，每一个人都不是全能的，所以需要我们每一个人做好自己应该做的。创造一个全能的团队，在学习上营造一个优秀的学习环境。老师要求我们互帮互助，我们做到了。我们把上课的效率提到最高，每一个人都在她同桌的帮助下，做到上课不瞌睡，积极做笔记，积极配合老师上课，争抢回答问题，虽然我们的这种学习方法才开始时间不久，但我们相信一定能让我们笑到最后。 　　算算时间，我们已经一起度过了一年多了，虽然我们吵过、闹过、磕磕绊绊。但我们团结、自强、自立、共同进退。有人一度想要放弃，但我们对她不放弃。我们说："失败应该让人更坚强"，我们的团队必定是在困境中长大，然后最终开花结果！ 　　我们六个人，四个是艺术生，一个美术生，一个舞蹈生，两个音乐生，另外两个女同学是神一般的存在。她们帮助我们不洗，我们因为上艺术课而落下的文化课内容，她们从不嫌弃我们学得慢，一直帮助我们，感谢她们的存在。 　　我们应该珍惜，珍惜每一个人的每一份情谊；我们应该感恩，感恩家长与老师的每一句教诲； 　　最后，再次感谢各位家长的到来。 　　中考动员会年级组长发言稿2 各位领导、老师们： 　　大家下午好！ 　　很高兴在新的一年与大家相聚在这里，首先请允许我代表初三年级全体教师向一直以来关心我们、帮助我们的各位领导，各位老师说声谢谢。进入初三以来，我感觉到了压力，6月中考的脚步离我们越来越近，为了更好的迎接中考，为学校的建设奉献我们年级组的力量，今天，在这里，我把上学期的工作予以总结，对本学期的工作予以计划，请各位领导与老师给予指导。 　　1、全力打造热情、敬业的初三年级组 　　随着升入初三以来的压力剧增，我们深知一个与谐协作的团队是多么重要，为此，我们多次召开年级组会，及时对每一阶段的教育教学状况进行交流与分析，各位老师都能献计献策，集思广益，有成绩共分享，有困难共解决，在交流与解决中打造了一个与谐、协作的团队。 　　2、重点抓好教学成绩 　　良好的教学成绩是一个年级组工作成果的直接体现，为此我们采用多种办法提高教学成绩。 　　（1）认真组织了每一次考试，对考试形式进行大胆改革，使每个同学的考试成绩更真实有效。并要对考试结果进行详细的分析，考试分析细致到毎一个学科，每一个任课教师与每一个学生，使全体师生在每次考试后都能认清自己的优缺点，以便互相学习与提高。同时，各备课组对考试也都认真地进行了分析，并针对考试中存在的问题提出了下一阶段改进教学的可行措施。 　　（2）加强对学困生的成因分析，切实做好转化工作。教师们利用课余时间走到学生中去，用爱心、细心、耐心感化后进生，利用一切可能的时间拉差补缺，做好抓差补差工作，从而有效保证教学质量的全面提高。 　　（3）加强对优等生的培养，针对有些苗子，老师们进行单独辅导，效果显著。 　　（4）定期及时地召开班主任会、学生家长会，确保工作的及时落实，增进沟通交流，加强家校联系，促进教学管理工作。 　　有着这样的一支敬业的班主任与老师队伍，保证了初三年级各项工作的顺利进行。但是，过去的成绩只能代表过去，在新的学期里，我们将以更多的热情与责任投入到工作中去。这届学生实际情况众所周知，学生程度参差不齐，又恰逢没有补课。诸多方面的原因，让我们倍感压力。我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保完成初三教学目标。为此，特制定本届初三年级教育教学的工作计划，以“稳定、发展、突破”为教学指针，以“踏实、热情、良心”为工作原则，有计划有落实的做好新学期的工作。 　　一、工作重点： 　　1、抓优促尖，保优秀率。 　　2、抓差补差，保合格率。 　　3、抓家长配合，紧密联系，齐抓共管。 　　4、抓方法指导，提高学习效率。 　　5、抓团结协作，保团队与谐。 　　二、总体时间安排： 　　第一阶段：讲授新课。时间：开学—3月中旬。 　　第二阶段：单元、章节复习（第一轮复习）。时间：3月中旬—4月中旬。 　　第三阶段：综合练习（第二轮复习）。时间：4月中旬—5月中旬。 　　第四阶段：模拟训练、查缺补漏。时间：5月中旬—6月中旬。 　　三、具体措施： 　　1、坚持四个到位，即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、培优辅差到位。 　　2、多层次召开学生会议，“保先进、促中等、抓后进”，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生追求卓越，真正做学习的主人。 　　3、充分发挥不断发展的新理念，利用密集练的优势与经验，并及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。 　　4、强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。着力提高课堂效率，向40分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。 　　5、充分利用大课间，配合体育老师，认真抓好体育训练，尤其是对文化课成绩优异，但体育成绩薄弱的学生，有针对性的进行训练，力争体育考成绩达到全县优等水平。 　　6、发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作，使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。 　　7、针对不断变化的中考，我们必须加强考试的动态研究，以此指导我们的复习，抓好专题复习研究，有效地把中学阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握与应用，做到举一反三，得心应手。 　　四、德育工作： 　　1、对毕业班学生开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，完成最后冲刺，努力实现自己的人生目标。 　　2、帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期与长期目标，树立良好的人生观、价值观。 　　3、关注后进生，我们初三年级的教师要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先；要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点；对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高，努力做到不放弃任何一名学生，提高学校的整体合格率。 　　4、突出学生的主体地位，加强班团干队伍伍建设，努力提高学生的自我教育能力，自我管理能力，自我约束能力与对自己负责的能力，减轻班主任的管理压力。 　　虽然，我们牺牲了晚上的休息时间，但是时间、汗水增进了师生深厚的友谊，见证了初三这个坚强的集体。 　　虽然工作中我们承受着巨大的压力，但是我们相信：有领导的全力支持、有各部门的鼎立相助，有全体初三教师的齐心协力、有着一群聪明、可爱的学生每天的进步，初三年级一定能够完成学校给予我们的使命。有句话说得好“有压力才有动力”。今天就借助各位在座的领导、老师们的掌声给我们初三毕业班级一份动力吧。祝愿今年6月我们能够带着荣誉再次赢得大家的掌声。 　　祝愿全体教师身体健康、工作顺利、合家欢乐。谢谢！ 　　中考动员会年级组长发言稿3 同学们： 　　有谁知道：中考离我们还有多远？对！还有100天。从今天开始起，就进入了中考倒计时了！多快啊！转眼初中生活即将结束，你们将在百天后面对新的生活，新的挑战。你们兴奋吗？ 　　你们着急吗？百天之后，你们将离开十一中，百天之后你们将远航。百天之后，你们将面对人生的第一个十字路口，上什么高中？上什么样的高中？何去何从，这就要看你们在剩下的一百天的时间里如何面对困难，如何更好的学习了。 　　在刚刚开学的短短的几天里，已经有几位同学辍学回家了，他们被我们学习的大军远远的落在了后面，我从心里在为他们哭，因为他们已经向中考低下了我们高贵的头，他们认输了，输的服服帖帖的！然而，能够今天坐到这里的你们却是离胜利不远了，就剩下一步之遥了！3年我们都坚持下来了，何况100天？ 　　在去年我所教的班级里面有学习差的，如焦京园，焦京梦一对双胞胎，当时我们老师想她们姐妹俩，很难考上一中，可就是在短短的百天的时间里，他们勤奋好问，努力钻研，认真做题，最后还是赶上了一中的招生末班车。多么幸运！大家记好了，不是幸运之神眷顾了她们，而是她们姐妹俩感动了幸运之神！俗话说：幸运之神，是不会光顾于哪些只有等待之人的，而是会眷顾哪些有准备之人的。简单地说：越努力，越幸运！ 　　去年李校长所带班级中，有位白照君同学，就是非常的刻苦努力，为了挤出时间在课间休息的十分钟内多学习、多做几道题、多问几个题，她作出了常人难以忍受的"少喝水，甚至不喝水问题。大家可能觉得可笑，这又有什么哪？人家不喝水或少喝水，不是不渴，而是为了怕上厕所，耽误时间。这样的刻苦努力的学生最终被衡水所录取！大家说值不值得我们学习？ 　　我们今年的初三年级组有着许多的优秀教师，区级教学名师李媛、赵利华老师，有着多年初三丰富教学经验的任丽霞、刘玉兰、王少梅、张爱琴、韩俊东老师，有着独特风格、勤学好问的青年教师李宁宁、司华更、刘芳、葛宁、孙伟娜、冯凯丽老师。我们的老师为了怕耽误你们的学习成绩，宁可耽误自己地事，也不愿意耽误大家的一节课。我们老师为了你们心中的哪个梦想，而努力奋斗，有了这种精神，我深信，我们的老师从心里面，发自内心的都希望所有的同学们在中考中考出理想的最好的最棒的成绩。 　　所以同学们，我们还有什么理由不好好学习哪！为了自己的成绩，为了自己即将到来的中考，为了自己心中那颗梦想，加油吧！相信自己！只要付出，必将有所回报！天道酬勤！ 　　中考动员会年级组长发言稿4 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 　　下午好！ 　　我感谢大家给我这样一个发言机会！ 　　今天，风和日丽、春暖花开，又是一年芳草绿！今天，回首初中三年的学习生活，你们由懵懵懂懂的小孩变成文质彬彬、知书达理的少年。纯真的心田已悄然增添了责任与信念！同学们，你们长大了！ 　　同学们，我把在坐的你们现如今的状况了，分了四种类型，希望同学们好好聆听，给自己找找位置，听听老师给你分析的对与错，以及在最后的冲刺的时段该怎么样，才能无悔青春： 　　一、主动型，这种类型的学生也有两种表现。 　　表现1：学习自觉、认真、会学、学习效率较高。对于这学生我感觉你要学会合理安排时间，劳逸结合，进一步优化学法，提高解题的。准确度和速度。那么中考中你会稳夺桂冠。 　　表现2：踏实认真，但学习效率较低。对于这类学生我想用孔子老先生一句话来劝导你：“学而不思则惘，思而不学则殆。”你们应学思结合，优化学法，多与老师同学交流，善于接纳他人好的建议或意见，在实践中摸索、体会、感悟，找到适合自己的学习方法。那么中考的考场将是你大显本领的战场，胜利也会属于你们的。 　　二、享受型。 　　表现：一些学生课是节节上，作业是天天交，对知识的掌握停留在皮毛上，解题对每步的依据，出题者的目的不明白。” 　　对于你们我想说：学习是你们自己的职责，你们都必须明确自己肩负的责任，为自己今后成长、发展和未来搞好学习。只有做好最后的冲刺，那么你们的将来会是星光灿烂。 　　三、贪玩型。 　　表现：打球的，铃声不响不进教室；玩手机的，见缝插针，课间10分钟也不放过；上网的，早出晚归；看电视的，家长不赶不走。 　　在这里我想用俄国著名作家列夫·托尔斯泰一句话对你们说：“要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。”学习目标是学生努力的方向，正确的学习目标对人有导向、驱动和调空的作用，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。如果缺乏奋斗目标，就会使人缺少一种稳定、持久的内在激励，容易受到各种干扰。 　　四、意志薄弱型。 　　表现：他们感觉作业多，压力大，睡不够，受不了。 　　我要对你们说，正确对待压力，学会将压力转化为动力。 　　学习压力常常与我们的内心感受和体验有关。明确学习的意义，培养学习的兴趣，是我们缓解学习压力的有效方法。石墨经过高温、高压，可形成金刚石。不用力拍打，球无法弹得更高。适度的学习压力可以激发我们的干劲和潜能，使我们表现得更积极，现在时间段，任务重我们虽有很多压力，我们不应被压跨，应振作精神，自信地说：“我能行”，把压力转化为前进的动力。 　　自信者说：一份耕耘，一份收获。不见风雨，怎见彩虹。为了自己的未来，还是要努力学习，每做一道题，对了是多么的高兴，错了，我就对自己说：“我就不信我弄不懂你！”充实者说：我发现学习其实不是太辛苦，夏天我们热了有电扇，冬天冷了有暖气，我们没有清洁工起得早，没有服务员站得那么久，农民伯伯干得那么辛苦。我时常会这样想：初三的生活虽然辛苦，但是时间安排得很满，这样我不会为白白流逝时间叹息，而且觉得生活过得有滋有味很充实。 　　乐观者说：我认为何不把它当作一种享受，当作挑战，领悟其中的乐趣。我是初三的学生，将要面临自己人生中的一次重要的选择，那么你就要做一个真正的初三学生。所以我很乐意也很开心，我喜欢初三的一切，初三的作业对我来说是光荣的任务，所以我以认真的态度去完成，在别人因作业太多而叫苦时，我却不这样认为，我觉得它是初三的标志。初三的生活就是这样，当你把它当作是在享乐时，你苦中有乐，当你认为很苦时，那么它就真的很苦。 　　那么我们同学给自己找找位置，看看你是愿意做个自信者，乐观者还是充实者呢，你们好好想想吧。 　　同学们，掐指一算，不经意间，我们已经停靠在了距离中考一百天的驿站上，让我们重新审视这100天的黄金备考时间。如果说之前的三年是漫长的马拉松，那么，今天我们已进入那最后的冲刺。100天，说它短，则如白驹过隙，转眼即逝；说它长，则还有2400个小时，还有13万4000分钟。只要我们努力，一切皆有可能。 　　同学们，让我们展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击！为母校再创佳绩！为自己创造美好的未来！ 　　谢谢大家，我的讲话结束了。 　　中考动员会年级组长发言稿5 各位领导，各位老师： 　　大家好！ 　　首先请允许我代表初三年级全体教师向一直以来关心我们、帮助我们的各位领导说声谢谢。进入初三以来，我们倍感压力的增大，6月中考的脚步离我们越来越近，为了更好的迎接中考，为学校的建设奉献我们年级组的力量，今天，在这里，我对本年度工作予以计划，请各位领导和老师给予指导。 　　初三年级共有教师25名，设有4个备课组。学生735人，10个班。其中，一层次班、二层次班各4个，三层次班2个。 　　两年的年级工作，让我真正的领略了我们年级老师的爱岗敬年、团结协作精神，他们在搞好教育教学工作的同时，对年级其他工作也给予了大力支持与真挚帮助，使得各项工作能够顺利落实，也让我们年级的绝大多数学生深深感受到他们的人格魅力，乐于相信他们，亲近他们，聆听他们的教诲。尤其是我们十位班主任老师，兢兢业业、任劳任怨，起早贪黑，不管工作怎样的琐碎繁多，都力求做好，做到最好。年级取得的每一点进步，都离不开这支优秀团队的每一位同仁的默默付出。 　　新的学年，我们初三年级将一如既往地发扬年级优良传统，紧紧围绕学校工作计划，全面提高教育教学质量，树立强烈的忧患意识，精雕细琢，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的教学氛围，尽最大努力完成中考任务。年级将从以下五个方面展开工作： 　　1、以“安全、稳定、质量、发展”为核心，树立“责任意识、目标意识、竞争意识”，拓宽年级内部管理思路。 　　2、加强年级管理，制定并落实年级规划，做到以身作则，率先垂范，明确职责，细化管理，务求实效。 　　3、加强班主任队伍的管理，重视学生的思想工作和心理问题的调试，常规管理常抓不懈，坚决执行初三年级学生的管理规定。 　　4、加强备课组建设，以集体备课为切入点，狠抓高效课堂，向课堂要效益，严把课堂教学关，严把考试分析关，严把安全纪律关。整体提升各学科在市同类学校中的竞争力。 　　5、突出尖子生，抓紧中等生，不弃学困生。 　　本年级有一批表现突出、成绩优秀的学生群体，主导着年级的良性、稳定发展，年级将开展优秀生动员大会，树立他们的自信，让他们更加努力勤奋地学习，为自己为学校争光奋斗。同时，加强中等生的管理，认真做好这一部分学生的学习计划和思想工作，鼓励他们把更多的精力和时间投放在学习上，为班集体的整体发展奠定良好的基础。绝不忽视各班学困生的管理转化工作，树立“转化一个学困生等于培养一个优秀生”的理念，不歧视、不冷眼看待学困生。本期尤其要加强对两个三层班的管理力度，从日常规范、课堂常规等方面着手，采取专门关注他们发展的措施，让他们得以良性发展，力求让这部分学生初中毕业后还能有书读。 　　虽然过去的两年多，我们年级做了很多工作，也取得了一定的成效。但因为年级组长个人能力缺乏，年级管理存在许多不足。在以后的工作中，年级还要认真研究学校的管理思想和管理理念，将其认真贯彻落实到年级管理中。要进一步把握住各科协作、教研引领、课堂高效、分阶段、有步骤实现中考目标的工作思路。抓住关键环节，调动一切可以调动的力量，齐心协力，以积极的心态备战中考。 　　虽然工作中我们承受着来自各方的许多的压力，虽然学校给我们制定的目标任务看起来似乎遥不可及，但我们相信：有以贾校长为核心的学校领导班子的全力支持、有各部门的鼎立相助，有全体初三教师的齐心协力、有一群健康、向上的学生每天的进步，初三年级一定全力以赴，化压力为动力，圆满完成学校给予我们的使命。今天就借助各位在座的领导、老师们的掌声给我们初三毕业年级级一份动力吧。祝愿明年的今天我们能够带着荣誉再次赢得大家的掌声。 　　谢谢大家。

能源化学工程和能源化学是两个不同的学科领域，但它们之间有一定的关联性。能源化学工程主要研究如何利用化学原理和技术来生产、转换和利用能源，而能源化学则更加注重于研究能源的化学性质、反应机理和应用。因此，如果你已经学习了能源化学工程，想要转向能源化学，需要进一步学习和研究能源化学的相关知识和技术。

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战 经验 的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么化妆品销售需要具备哪些素质?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　化妆品销售需要具备的八个素质： 　　化妆品销售需要具备的素质一、认真，有耐心 　　真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。 　　化妆品销售需要具备的素质二、不卑不亢、落落大方 　　向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。 　　化妆品销售需要具备的素质三、对自己有信心 　　顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。 　　化妆品销售需要具备的素质四、敢于承认错误 　　与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。 　　化妆品销售需要具备的素质五、沉着冷静 　　遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客。　　化妆品销售需要具备的素质六、保持乐观的情绪 　　你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。 　　化妆品销售需要具备的素质七、要有真诚、热情的态度 　　你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。 　　化妆品销售需要具备的素质八、不畏惧顾客，不轻视顾客 　　顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。 　　化妆品销售需要具备的心态： 　　1、积极的心态 　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到 企业管理 风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 　　积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、 　　某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 　　2、主动的心态 　　主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 　　3、空杯的心态 　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的 文化 ，有企业发展的思路，有自身管理的 方法 ，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 　　4、双赢的心态 　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。 　　你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 　　5、包容的心态 　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的 爱好 ，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

按照时间顺序整理了一份，邓超予参加过的社会活动有：2011年7月8日，她被联合国WTO组织授予“世界和平大使” ；10月，被中国文联授予“中国红色文化传播大使”，并当选中国红色文化联谊会副会长 。2011年，担任北大首席文化创意官，并在北大讲堂发表艺术与人生的演讲 。2012年3月，担任中国公益事业爱心大使 ；6月，担任中国时代领跑者形象大使 ，中央候补委员，中国政协常委胡振民亲自授予证书，并参与时代领跑者全国巡展活动 ；随后出任全国安全标准事业公益大使、江西新余市城市形象大使以及首届国际空姐推荐魅力大使 ；同年作为仙女湖旅游形象大使和中国旅游小姐形象大使出席社会活动。2013年，出任中国旅游小姐大赛总决赛首席评委并担任中国旅游小姐形象大使；同年担任由文化部审批备案通过的中华茶文化使者。2014年，担任维也纳国际文化艺术节大使、湖南益阳黑茶城市形象大使、瞭望中国文化传播大使、江西新余市仙女湖形象大使、湖北宜昌市爱心慈善大使及河南邓州市城市大使 。2015年，被评为中国土家文化传播大使和邓氏宗亲文化大使。2017年，戛纳国际电影节70周年，邓超予身穿土家族服饰以中法文化交流使者的身份出席“一带一路”国际电影周全球发布会并演讲。邓超予还将独具土家族特色的国家非物质文化遗产“西兰卡普”织锦的送给佟主席和法方代表、朱丽叶·比诺什，并向她们送上了土家族最真挚的祝福。朱丽叶·比诺什对这个特殊的“中国礼物”爱不释手，赞叹其制作工艺美轮美奂。