善哉乎鼓琴 和 巍巍乎若泰山 的意思

钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。

钟子期,名徽,字子期.春秋楚国（今湖北汉阳）人.相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫.历史上记载俞伯牙在汉江边鼓琴,钟子期感叹说：“巍巍乎若高山,荡荡乎若流水.”两人就成了至交.钟子期死后,俞伯牙认为世上已无知音,终身不再鼓琴.

他叫钟子期，而不是锺子期。钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。扩展资料：历史记载：战国·郑·列御寇《列子·汤问》：“伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！"志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。译文：伯牙弹琴的时候，钟子期在一旁欣赏。伯牙弹奏时意在高山，钟子期说：“弹得太好了！琴声就像巍峨的高山。”伯牙意在流水，钟子期赞叹道：弹得真好！琴声就像水势浩荡的江河。”不论伯牙（弹奏时）想什么，钟子期总是能准确地说出他的心意。子期死后，伯牙觉得再也找不到比钟子期更了解他的知音了，于是把琴摔碎，终生不再弹琴。参考资料来源：百度百科--钟子期

弟弟都很好华东交大好多好多好多呵护打家劫舍就是就是就是

今湖北汉人

钟子期 钟子期，春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。 史载俞伯牙鼓琴于汉江之滨，子期闻声叹曰：“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水。”两人遂成至交。子期死后，伯牙以世无知音，终身不再鼓琴。 钟子期墓历经修葺，清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某并立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复。墓为圆形，封土高1.5米，底径8米，环以石垣。碑高1.5米，宽0.7米，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。1987年在墓前修建知音亭，钢筋混凝土结构，方形，四柱，歇山式顶，底周除正面外皆置栏杆。墓与亭坐北朝南，背山面湖。山上青松葱茏，山下芳草碧翠，湖面绿波粼粼，湖畔流水潺潺，凤鸣水声，宛若琴音。

钟子期是春秋楚国（今湖北汉阳）人。在马鞍山（古称汉阴山）南麓的凤凰咀座落着钟子期墓与知音亭。《高山流水》的抚琴声仿佛在耳边回荡，流芳千古的“知音”故事就发生在这里。清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。　　上次与网友攀登龙霓山，在山顶小屋碰上一老先生研读《围城》，老先生笑着回我的话说，不是想进去，是想怎样出来。都是家乡人，老先生说话就不绕弯子，他说刚去了一趟钟子期的墓地，没有人修缮，草太深了。在网上搜索到两年前驴友的帖子，也是在荆棘丛中寻找钟子期的墓地。我的家乡把钟子期作为旅游业的卖点，却很少有人光顾那座荒山。我不知道钟子期有没有后人，如果有的话，不会让自家的祖坟如此落败。　　据说，钟子期的父亲是楚国王宫的首席音乐师，后来与宫女私奔，回到自己的故里钟家台。为躲避追杀，举家迁到邻近的集贤村。集贤村里住的都是贤隐，他们过着宁静的隐居生活，耳畔虽然没有车马丝竹的喧闹，但是父母的言传身教给了钟子期特别的天赋，音乐技能和悟性颇高的钟子期甘心做一个闲云野鹤的樵夫。　　伯牙是春秋战国时期晋国的上大夫，原籍楚国郢都（今湖北荆州）。伯牙原本就姓伯，说他“姓俞名瑞，字伯牙”是明末小说家冯梦龙在小说中的杜撰，而在此之前的《史书》与《荀子》、《琴操》、《列子》等书中均为“伯牙”。东汉高诱注曰：“伯姓，牙名，或作雅”，现代的《辞源》也注曰：“伯姓牙名”。伯在古代是个很普通的姓，如周武王时不食周粟的伯夷，秦穆王时擅长相马的伯乐等。　　伯牙自幼拜音乐大家成连为师，虽技艺不差，但情感不足，不能达到精妙的境界。成连带伯牙去东海蓬莱陶冶情感，留伯牙一人在山上抚琴。蓬莱山的孤独与寂寥令伯牙颇感窒息，除了突兀的岩石、山崩地裂般的惊涛骇浪，就是野林里凄绝的怪鸟。伯牙终于明白老师的苦心，是为了让大自然移情于己。伯牙琴艺大进，《水仙操》等琴曲流传于世。因为他的音乐无论是技能还是境界都超出了常人所能理解的范围，世界如此之大却无一人能听懂他的琴声。　　史载有一年，伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口，停泊在一座小山下，云开月出，景色十分迷人。伯牙琴兴大发，不料一根琴弦在一阵急遽的转折之后突然崩断。伯牙当场断定必有精通音乐之人在附近出没，果然遇见打柴人钟子期。　　钟子期一眼相中伯牙的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”这把琴的材质取自梧桐树，选材时，把梧桐树的大料斫去首尾，只取中间的部分，因为这一部分中庸和谐，轻重相兼。瑶琴由金童头，玉女腰，仙人背，龙池，凤沼，玉轸，金徽等七部分组成。最开始的时候是五弦琴，后因周文王拘羑里，因怀念自己的爱子伯邑考而增加琴弦一根，由于其音清幽哀怨，被人们称作文弦；后武王伐纣，又增加一根琴弦，弦音激烈昂扬，被人们称作武弦；故此瑶琴又被称作文武七弦琴。　　这样一把瑶琴，第二年被伯牙摔碎在钟子期的墓前。这把瑶琴的价值，就是这座墓地的价值。只有曾经身陷孤岛的伯牙，才能理解钟子期为什么是一个打柴人。

钟子期朝代：春秋战国时期钟子期（前413—前354），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸（dian）区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙回国探亲时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。记载战国·郑·列御寇《列子·汤问》：“伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！"志在流水，钟子期曰：善哉，洋洋兮若江河。”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。译文：伯牙弹琴的时候，钟子期在一旁欣赏。伯牙弹奏时意在高山，钟子期说：“弹得太好了！琴声就像巍峨的高山。”伯牙意在流水，钟子期赞叹道：弹得真好！琴声就像水势浩荡的江河。”不论伯牙（弹奏时）想什么，钟子期总是能准确地说出他的心意。子期死后，伯牙觉得再也找不到比钟子期更了解他的知音了，于是把琴摔碎，终生不再弹琴。

钟子期是染病去世的。钟子期，名徽，字子期。春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。

今湖北汉人

伯牙鼓琴,志在炊烟,钟子期曰善哉,袅袅兮若炊烟伯牙鼓琴,志在山泉,钟子期曰:“善哉,汩汩兮若山泉!”伯牙鼓琴,志在明月,钟子期曰:“善哉,皎皎兮若明月

“钟期”是“钟子期”的节缩，历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。原文“钟期既遇，奏流水以何惭？”意思是既然我遇见了你钟子期（这样的知己），就算我只能弹奏流水之曲（而不能有大的作为）又有什么值得遗憾的呢？出自唐代文学家王勃于上元二年（675年）所创作的一篇骈文《滕王阁序》。作者以俞伯牙自喻，而将在坐的宾客比作钟子期。意思是自己既然遇到了知己，那么在知己面前展示自己的才华，抒发自己的意趣志向也就不会感到惭愧了。扩展资料：后世影响从内容上看，《滕王阁序》拓展了骈文的艺术境界。在艺术形式上，《滕王阁序》接受了六朝抒情小赋的传统，又在骈文的形式上加以散文化，达到了内容美与形式美的统一。《滕王阁序》既是六朝骈文之新变，也是唐朝骈文通俗化格律化之先声。创作背景高宗时，洪州都督阎某重修此阁，并于上元二年（675年）的重九日，在滕王阁上欢宴群僚和宾客。作者南下探亲，路过这里，也参加了盛会，即席赋诗，并写了这篇序。参考资料：百度百科-滕王阁序

不。。。。。。no。。。。。。

方鼓琴而志在太山伯牙弹琴时，心里想到要表现高山以为世无足复为鼓琴者认为世上再没有值得自己为他弹琴的人了

相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。但他却能听得懂俞伯牙的《高山流水》成为他的知音。

高山流水，比喻知音难遇或乐曲高妙

钟子期是染病去世的。钟子期，名徽，字子期。春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。鬼谷子根据唐代杜光庭《求异记》记载，鬼谷子生于轩辕时期，公元前320年，鬼谷子仙逝；并没有很明确的告诉我们他的死因。扩展资料：《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，《隋书》中说：“纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也”“佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。”历代虽然存在着对纵横之学的偏见和歧视，但我们不能因为某种事物能用于坏的方面就否定其自身价值。

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钟子期和俞伯牙他们是春秋战国时期的人物。他们两个是一对知己都对音乐非常的喜爱。

1、钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。2、历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。

是病死的

钟子期，名徽，字子期。春秋楚国（今湖北武汉汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。历史上记载俞伯牙在汉江边鼓琴，钟子期感叹说：“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水。”两人就成了至交。钟子期死后，俞伯牙认为世上已无知音，终身不再鼓琴。

锺子期的拼音 ：【zhōng zǐ qí】。锺子期的简介：（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。

钟子期，生于春秋战国时代，是楚国汉阳人，也就是今天的武汉。传说他是一个樵夫，遇到了伯牙古琴，两人成为知己。由此，也让高山流水成了世代相传的名曲。

今天小编辑给各位分享钟子期的知识，其中也会对钟子期与俞伯牙分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。钟子期简介钟子期，春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。史载俞伯牙鼓琴于汉江之滨，子期闻声叹曰：“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水。”两人遂成至交。子期死后，伯牙以世无知音，终身不再鼓琴。钟子期墓历经修葺，清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某并立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复。墓为圆形，封土高1.5米，底径8米，环以石垣。碑高1.5米，宽0.7米，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。1987年在墓前修建知音亭，钢筋混凝土结构，方形，四柱，歇山式顶，底周除正面外皆置栏杆。墓与亭坐北朝南，背山面湖。山上青松葱茏，山下芳草碧翠，湖面绿波粼粼，湖畔流水潺潺，凤鸣水声，宛若琴音。春秋战国时期，晋国的上大夫俞伯牙，把瑶琴弹绝了，举国上下都找不到一个知音的人。他日思夜想：人上一百，种种色色，晋国_得，还有外国，单单不信_得知音人。他抱琴回土生土长的楚国，一来为晋国求贤，二来寻找知音，那天，他把官船弯到汉阳的一座山坡下，面对汉江弹起“高山流水”的曲子，曲还_弹完，一根主弦陡然绷断。伯牙晓得弦断得蹊跷，必有知音到。你说那知音是个么样的人咧？他不是豪门公子，也不是一介书生，偏偏是个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的山野樵夫钟子期。他听到俞伯牙弹的“高山流水”，心合琴声跳，斧随琴声舞，不想，一板斧劈断一根大树枝，主弦就绷断了。俞伯牙有意在官船上大声感叹：“为何荒野回声大？”山林中，钟子期高声回答：“只因山高流水长！”伯牙重整断弦，再弹一曲，子期合唱：“美哉洋洋乎，意在高山！”伯牙也不理会，又弹一曲。子期急奔下山，隔船赞唱：“美哉汤汤乎，志在流水！”伯牙一听，直伸大指甲，忙把子期请到船上，美茶相陪，酒肉款待，谈音论律，八拜为交。伯牙37岁，称兄，子期27岁，为弟。话长夜短，两人不觉聊到东方鱼肚子白。子期起身要走，伯牙难得知音，哪里舍得，硬要接他到晋国，有盐同咸，无盐同淡，共操艺琴。无奈何子期上有年迈二老高堂，下无兄弟姐妹，远离不得，只好约定来年中秋在集贤村钟家相会。转眼到了第二年中秋，俞伯牙又抱琴来楚国汉阳，向一位白胡皓须的老翁问路：“请问老公，这里可是集贤村？”老翁说：“集贤村有上下两个湾子，不晓得先生找的是哪个？”伯牙说：“找我的知音朋友钟子期。”老翁一听说是找钟子期，眼圈就红了，眼泪一洒，号哭说：“您家莫是那个伯牙大人伯牙先生咧？我期儿坟上都长草了，今昼是他的百日，他闭眼那暂，还要听先生弹琴哪！”伯牙一听，跌脚捶胸，三泡眼泪四泡流，呜呜哭了一大场。他跟着钟父到子期坟头，把琴搁在拜石上，打起盘脚，愈哭愈弹。那上下左右湾的伢儿老小，听说大臣都跟子期上坟，一窝蜂赶来看稀奇，一见伯牙打坐弹琴，以为他好不懂事，还在取乐，就都嘘之啦沙、叽叽哄哄地走了。伯牙一见，越发伤心，搜出解刀，割断琴弦，举起瑶琴，卯起来往拜石上一摔，高声哭唱：“摔碎瑶琴凤尾寒，子期不再对谁弹？春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。”后人忘不了这一对琴师的深情厚谊，就把当年伯牙江边鼓琴觅知音的地方起名古琴台；把伯牙摔琴谢知音的地方，起名琴断口；把钟子期的家乡集贤村，起名钟家台。钟子期是什么朝代的钟子期（前413—前354），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙回国探亲时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。锺子期他的简介？钟子期是一个樵夫，但是却在我国音乐史上，留下了浓墨重彩的一笔。这个名字是与俞伯牙、《高山流水》联系在一起的。在我国音乐史上，《高山流水》是一支著名的古曲，在我国的音乐鉴赏理论中，“知音”是一个很重要的概念。而这支名曲、这个概念，都与钟子期和俞伯牙密切相关。俞伯牙是春联时期著名的音乐家，楚国人，在晋国为高官，称“上大夫”。一次，他奉晋君之命出使楚国，在返回晋国的途中，正值中秋佳节的夜晚，俞伯牙的乘船，停泊在汉口。他一面观赏让人醉心的无边月色，一面拿来瑶琴，轻轻弹奏。突然间，瑶琴上的一根弦“铿”的一声断了，俞伯牙知道有人在偷听他的演奏，立即派人出去寻找。不久，便找来了一个年轻的樵夫。这个樵夫就是钟子期。俞伯牙询问钟子期：“我的弹奏你能听懂吗？”钟子期回答说：“大人弹的是‘孔子叹颜回"吧？”俞伯牙颇感意外，马上以礼相待，并且亲切攀谈起来。俞伯牙和钟子期谈论琴理，钟子期非常内行，应对自如，俞伯牙喜出望外，对钟子期说：“有一回孔子正在屋里弹琴，他的得意门生颜回从外边进来，忽听出琴声里有杀伐之意，不免一惊，问明之后，才知刚才孔子弹琴之际，有只猫正在一步步向老鼠逼近。孔于见此情景，不由自主地在感情上受到影响，并不知不觉地在琴声中把它表现出来了。像颜回那样，真可算得上是知音了！现在我来弹琴，你试着听听我在琴声里表现了什么。”俞伯牙举头望见了高山，就在琴声里表现山的雄伟高竣，钟子期听了，马上说：“巍巍乎意在高山！”俞伯牙又面对江水，在琴声里表现了江水的汹涌奔流，钟子期听了，说道：“荡荡乎志在流水！”俞伯牙大喜过望，说；“你可真是我难得的知音啊！”二人忘却了彼此社会地位的悬殊，结为至交，在船上畅谈了一个通宵。天明临别时，俞伯牙和钟子期约好，明年再回楚国时，一定会再以琴会友。可是，等到第二年俞伯牙如期去拜访钟子期时，钟子期已经离开了人世。俞伯牙痛不欲生，跪在钟子期的坟前，弹了最后一曲，然后便把瑶琴摔了个粉碎，表示从今以后再不弹琴，因为痛失真正的知音，弹琴还有什么意义呢？钟子期是指的谁呢?钟子期是指伯牙的知音。钟子期，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。伯牙鼓琴的故事伯牙擅长弹琴，钟子期擅长倾听琴声。伯牙弹琴的时候，心里想到巍峨的泰山，钟子期听了赞叹道：“太好了！就像巍峨的泰山屹立在我的面前！”伯牙弹琴时，心里想到宽广的江河，钟子期赞叹道：“好啊，宛如一望无际的江河在我面前流动！”无论伯牙弹琴的时候心里想到什么，钟子期都会清楚地道出他的心声。钟子期去世后，伯牙就此认为世界上再也没有他的知音了。于是，他坚决地把自己心爱的琴摔破了，挑断了琴弦，终生不再弹琴，以便绝了自己对钟子期的思念。钟子期的个人简介钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。扩展资料钟子期系春秋楚国人士，其墓就位于不远的马鞍村。经修葺，清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某并立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复。墓为圆形，封土高1.5米，底径8米，环以石垣。碑高1.5米，宽0.7米，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。1987年在墓前修建知音亭，钢筋混凝土结构，方形，四柱，歇山式顶，底周除正面外皆置栏杆。墓与亭坐北朝南，背山面湖。山上青松葱茏，山下芳草碧翠，湖面绿波粼粼，湖畔流水潺潺，凤鸣水声，宛若琴音。

钟子期，名徽，字子期。春秋楚国（今湖北汉阳）人

男的

钟子期是春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。 史载有一年，伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那个人大声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。” 伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？” 听了伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。” 打柴人的回答一点不错，伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着他又把这瑶琴的来历说了出来。听了打柴人的这番讲述，伯牙心中不由得暗暗佩服。接着伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这个樵夫，竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟遇到自己久久寻觅不到的知音，于是他问明打柴人名叫钟子期，和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。 和钟子期洒泪而别后第二年中秋，伯牙如约来到了汉阳江口，可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音，可是又过了好久，还是不见人来。第二天，伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月十五相会时，好听俞伯牙的琴声。 听了老人的话，伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了古曲《高山流水》。弹罢，他挑断了琴弦，长叹了一声，把心爱的瑶琴在青石上摔碎了。他悲伤地说：我唯一的知音已不在人世了，这琴还能弹给谁听呢？” 两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。

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钟子期，名徽，字子期。（生于公元前387年-卒于公元前299年）春秋战国时代楚国（今湖北武汉汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。

“钟期”是“钟子期”的节缩，历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。原文“钟期既遇，奏流水以何惭？”意思是既然我遇见了你钟子期（这样的知己），就算我只能弹奏流水之曲（而不能有大的作为）又有什么值得遗憾的呢？出自唐代文学家王勃于上元二年（675年）所创作的一篇骈文《滕王阁序》。作者以俞伯牙自喻，而将在坐的宾客比作钟子期。意思是自己既然遇到了知己，那么在知己面前展示自己的才华，抒发自己的意趣志向也就不会感到惭愧了。扩展资料：后世影响从内容上看，《滕王阁序》拓展了骈文的艺术境界。在艺术形式上，《滕王阁序》接受了六朝抒情小赋的传统，又在骈文的形式上加以散文化，达到了内容美与形式美的统一。《滕王阁序》既是六朝骈文之新变，也是唐朝骈文通俗化格律化之先声。创作背景高宗时，洪州都督阎某重修此阁，并于上元二年（675年）的重九日，在滕王阁上欢宴群僚和宾客。作者南下探亲，路过这里，也参加了盛会，即席赋诗，并写了这篇序。参考资料：百度百科-滕王阁序

伯牙在泰山的北面游览，突然遭遇大雨，就在岩洞下停下。

是钟子期。钟子期，春秋战国时代楚国汉阳人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙回国探亲时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。钟子期的故事：在春秋时期，楚国有一位著名的音乐家伯牙，但真心能听懂他的曲子的人却不多。一天，他把官船弯到汉阳的一座山坡下，面对汉江弹起“高山流水”这曲子，曲还没有弹完，一根主弦陡然绷断。伯牙晓得弦断得蹊跷，必有知音到。你说那知音是个么样的人咧？他不是豪门公子，也不是一介书生，偏偏是个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的山野樵夫钟子期。他听到伯牙弹的“高山流水”，心合琴声跳，斧随琴声舞，不想，一板斧劈断一根大树枝，主弦就绷断了。伯牙有意在官船上大声感叹：“为何荒野回声大？”山林中，钟子期高声回答：“只因山高流水长！”伯牙重整断弦，再弹一曲，子期合唱：“美哉洋洋乎，意在高山！”伯牙也不理会，又弹一曲。子期急奔下山，隔船赞唱：“美哉汤汤乎，志在流水！”伯牙一听，忙把子期请到船上，美茶相陪，酒肉款待，谈音论律，八拜为交。伯牙年幼称弟，子期为兄。

1.俞伯牙与钟子期的诗句 两人千古传诵的诗篇：摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！春风满面皆朋友，欲觅知音难上难 据《吕氏春秋.本味篇》记载：伯牙鼓琴，钟子期听之，方鼓琴而志在泰山，钟子期曰：“善哉乎鼓琴！巍巍乎若泰山”。少时而志在流水。钟子期曰：“善哉鼓琴，洋洋乎若流水”钟子期死，伯牙摔琴绝弦，终身不复鼓琴，以为世无足复为鼓琴者。 《列子u2022汤问》的记载为：伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河 ！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 在钟子期墓前，伯牙曾经写下了一首短歌，来悼念自己的知音钟子期： 忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔土，惨然伤我心！伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！ 2.赞美俞伯牙、钟子期绝世友谊的诗句 赞知音 伯牙善抚琴，子期最辨音，高山情依依，流水叹古今. 高山可仰止，流水能赏意，人去琴无声，琴在无人知. 题诗后 [唐]贾岛 二句三年得，一吟双泪流.知音如不赏，归卧故山秋. 席间咏琴客 [唐]崔珏 七条弦上五音寒，此艺知音自古难.唯有河南房次律，始终怜得董庭兰. 旅中怀孙路 [唐]贯休 暮尘微雨收，蝉急楚乡秋.一片月出海，几家人上楼. 砌香残果落，汀草宿烟浮.唯有知音者，相思歌白头. 知音者诚希 [唐]韩愈 知音者诚希，念子不能别.行行天未晓，携酒踏明月. 长安书怀呈知己 [唐]项斯 江湖归不易，京邑计长贫.独夜有知己，论心无故人. 一灯愁里梦，九陌病中春.为问清平日，无门致出身. 3.有关于俞伯牙、钟子期二人的诗文 “千载朱弦无此悲，欲弹孤绝鬼神疑。 故人舍我归黄壤，流水高山深相知。”（王安石《伯牙》诗） 原文：伯牙鼓琴，钟子期听之。 方鼓琴而志在太山，钟子期曰：‘善哉乎鼓琴，巍巍乎若太山。"少选之间，而志在流水，钟子期又曰：‘善哉乎鼓琴，汤汤乎若流水"钟子期死，伯牙破琴绝弦，终身不复鼓琴，以为世无足复为鼓琴者。 简单翻译：音乐才子俞伯牙喜欢弹一曲《高山流水》，却没有人能够听懂，他在高山上抚琴，曲高而和寡。终于有一天，有一个砍柴的樵夫经过，听懂了他的《高山流水》，这个人就是钟子期。 俞伯牙的知音是钟子期，他们约好两年后见面，可是两年后钟子期却没有露面。俞伯牙多方打听才知道，原来钟子期已经病死了，不可能再赴他的约定，俞伯牙悲痛欲绝，他知道子期是唯一能够听懂他音乐的人，如今子期已死，再不会有人听懂他的音乐了，于是他在子期的坟头摔了他心爱的琴，也表示他对知音的敬重和珍惜。 这就是那段伯牙摔琴谢知音的故事，伯牙痛心疾首怀念子期，人们用此感叹知音难觅。 伯牙喜欢弹琴，子期有很高的音乐鉴赏能力。 伯牙把感情溶进乐曲中去，用琴声表达了他像高山一样巍然屹立于天地之间的情操，以及像大海一样奔腾于宇宙之间的智慧，琴技达到了炉火纯青的地步。而钟子期的情操、智慧正好与他产生了共鸣。 不管伯牙如何弹奏，子期都能准确地道出伯牙的心意。伯牙因得知音而大喜，道：“相识满天下，知音能几人！”子期死后，伯牙悲痛欲绝，觉得世上再没有人能如此真切地理解他，“乃破琴绝弦，终身不复鼓。” 古人说：“士为知己者死。”伯牙绝弦，所喻示的正是一种真知己的境界，这也正是它千百年来广为流传的魅力所在 伯牙绝弦 《吕氏春秋·本味》：“伯牙鼓琴，钟子期听之。 方鼓琴而志在太山，钟子期曰：‘善哉乎鼓琴，巍巍乎若太山。"少选之间，而志在流水，钟子期又曰；‘善哉乎鼓琴，汤汤乎若流水。 "钟子期死，伯牙破琴绝弦，终身不复鼓琴，以为世无足复为鼓琴者。”关于伯牙鼓琴，钟期知音的故事，史书多有记载，如《列子·汤问》、《说苑·尊贤》等，文字略有不同。 《荀子·劝学》和《淮南子·说山训》还记有“伯牙鼓琴，驷马仰秣”的事。 俞伯牙，中国古代著名的音乐家，相传生于春秋时代。 他善于弹琴，荀子认为他高超的琴艺乃“积学而成”。据《乐府解题》：伯牙学琴于成连先生，三年不成。 后随成连至东海蓬莱山，闻海水澎湃，群鸟悲号之声，心有所感，乃援琴而歌。从此琴艺大进。 琴曲《水仙操》即为伯牙当时所作。古曲《高山流水》相传也是他的作品。 伯牙和钟子期是一对好朋友。伯牙喜欢弹琴，而钟子期有很高的音乐鉴赏能力，两人经常在一起研究音乐，切磋琴艺。 伯牙听说成连先生的琴艺十分高明，便想去拜师学艺；钟子期全力支持他。于是伯牙背起行囊，跋山涉水，千里迢迢找到成连先生隐居的山中，虚心求教。 三年过去了，伯牙的演奏技巧有了很大的提高，但还未能得心应手地抒发自己的思想感情，达到创作新乐曲的高度境界。有一天，成连先生对他说：“伯牙，我的琴艺你已学得差不多了，我再也无法教你什么了。 我有一位老师，住在东海。我就带你去向他请教，帮助你完成学业吧！”于是，师徒两人驾着一叶扁舟，乘风破浪来到东海蓬莱山。 成连先生让伯牙上了岸，要他自己去拜老师，便驾舟径自回去了。岛上荒无人烟，伯牙一个人登上了岸，面对着四顾茫茫的浩瀚大海，倾听澎湃的涛声，啁啾的鸟语，不由心潮起伏，涌起了创作激情。 他架起琴，把满腔激情倾注到琴弦上，一气呵成，谱写了一曲《高山流水》。就在这时，成连先生又撑船回来，出现在伯牙面前，向他表示祝贺。 伯牙恍然大悟，原来这涛声鸟语就是最好的老师。成连先生听了伯牙的弹奏，高兴地说：“现在你已经是天下最出色的琴师了，你回去吧！”伯牙拜别成连先生，回到家乡，钟子期前来为他接风。 伯牙弹起了《高山流水》。弹到“高山”章节时，钟子期听了，赞叹道：“你弹得太好了！简直就像巍峨的太山屹立在我的面前！”弹到“流水”的乐章时，钟子期如痴如醉，击节称快：“妙极了！这琴声宛如奔腾不息的江河从我心中流过！”不久，钟子期因病不幸去世。 伯牙抱着琴来到他的灵前，《高山流水》一曲送别朋友，伯牙悲痛欲绝，再也找不到知音了，于是，便把心爱的琴摔碎，终身不再弹琴。“千载朱弦无此悲，欲弹孤绝鬼神疑。 故人舍我归黄壤，流水高山深相知。”（王安石《伯牙》诗） 2000年来，以“伯牙教琴、伯牙琴、伯牙弦、牙弦、伯牙曲、流水琴、高山流水、流水高山、高山深水、水深山峨、流水、钟期听、钟期耳、钟期、子期、赏音、知音”等化典的诗文不可胜数，皆写琴或琴曲的高妙，以及听尽其趣；亦比喻高妙的作品或知音、知己、心心相印。 “伯牙绝弦”则喻指知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，以示悼念，泛指悼亡。而俞伯牙和钟子期的故事，则成为我礼仪之邦交朋结友的千古楷模.。 4.关于俞伯牙、钟子期成为知音的古诗句 士为知己者用，女为悦己者容，吾其报智氏矣.（《战国策·赵策》：晋阳之孙豫让事知伯，知伯宠之，及赵襄子杀知伯，豫让逃山中，曰）问刘十九（白居易）绿蚁新醅酒，红泥小火炉.晚来天欲雪，能饮一杯无？一翦梅（赠紫云友）（葛长庚）剑倚青天笛倚楼.云影悠悠.鹤影悠悠.好同携手上瀛洲.身在阎浮.业在阎浮.—段红云绿树愁.今也休休.古也休休.夕阳西去水东流.富又何求.贵又何求.孤松篇（刘希夷）蚕月桑叶青，莺时柳花白.澹艳烟雨姿，敷芬阳春陌.如何秋风起，零落从此始.独有南涧松，不叹东流水.玄阴天地冥，皓雪朝夜零.岂不罹寒暑，为君留青青.青青好颜色，落落任孤直.群树遥相望，众草不敢逼.灵龟卜真隐，仙鸟宜栖息.耻受秦帝封，愿言唐侯食.寒山夜月明，山冷气清清.凄兮归凤集，吹之作琴声.松子卧仙岑，寂听疑野心.清泠有真曲，樵采无知音.美人何时来，幽径委绿苔.吁嗟深涧底，弃捐广厦材.夏日南亭怀辛大（孟浩然）山光忽西落，池月渐东上.散发乘夕凉，开轩卧闲敞.荷风送香气，竹露滴清响.欲取鸣琴弹，恨无知音赏.感此怀故人，中宵劳梦想.秋风引（刘禹锡）何处秋风至，萧萧送雁群.朝来入庭树，孤客最先闻.句欲将心事付瑶琴.知音少，弦断有谁听？（小重山 岳飞）可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神.（贾生 李商隐）辱赠不知报，我歌尔其聆.（答张彻 韩愈）一叹尘世知音少，几曾篆名封剑鞘.（[转]网上作）此时相望不相闻，愿逐月华流照君.（春江花月夜 张若虚）。 5.俞伯牙和钟子期的诗文 原文 伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 伯牙游于泰山之阴，卒逢暴雨，止于岩下，心悲，乃援琴而鼓之。初为《霖雨》之操，更造崩山之音。曲每奏，钟子期辄穷其趣。伯牙乃舍琴而叹曰：“善哉，善哉！子之听夫志，想象犹吾心也。吾于何逃声哉？” 译文 俞伯牙擅长弹琴，钟子期擅长于倾听。俞伯牙弹琴的时候，心里想到高山，钟子期听了赞叹道：“好啊！这琴声就像巍峨的泰山屹立在我的眼前！”俞伯牙心里想到流水，钟子期说：“弹得真好啊，这琴声宛如奔腾不息的江河在我耳边流淌！” 俞伯牙心里想到什么，钟子期都能准确地说出他心里想的。钟子期去世后，俞伯牙觉得世界上再也没有比钟子期更了解自己的知音了。于是，他把自己最心爱的琴弦挑断，把琴摔碎，终生不再弹琴。 伯牙在泰山的北面游览，突然遇到暴雨，在岩石下；心里伤感，于是取过琴而弹了起来。起先是连绵大雨的曲子，再作出崩山的声音。每有曲子弹奏，钟子期总能寻根究源它的情趣。伯牙放下琴感叹地说：“好啊，好啊！你能听出我的心意，想象出的景象就像我的心中的景象。我到哪里让我的琴声逃过你的耳朵呢？” 此后，由于这个故事的来由，人们把“高山流水”比喻知音难觅或乐曲高妙，便也有《高山流水》的古筝曲。把“知音”比作理解自己的知心朋友，同自己有共同语言的的人。这个故事也是“知音”一词的由来。 《高山流水》，为中国十大古曲之一。传说先秦的琴师伯牙一次在荒山野地弹琴，樵夫钟子期竟能领会这是 描绘“巍巍乎志在高山”和“洋洋乎志在流水”。伯牙惊道：“善哉，子之心而与吾心同。”钟子期死后，伯牙痛失知音，摔琴绝弦，终身不操，故有高山流水之曲。“高山流水”比喻知己或知音，也比喻乐曲高妙。有同名电视剧《高山流水》。 俞伯牙曾写道： 忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。 但见一杯土，惨然伤我心！ 伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。 来欢去何苦，江畔起愁云。 子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！ 有后人写道： 高山流水琴三弄，明月清风酒一樽。 6.有关俞伯牙在钟子期的墓前写了一首诗 “摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。” 《警世通言》第一卷“俞伯牙摔琴谢知音”： ..锺公策杖引路，伯牙随后，小童跟定，复进谷口。果见一丘新土，在于路左。伯牙整衣下拜：“贤弟在世为人聪明，死后为神灵应。愚兄此一拜，诚永别矣！”拜罢，放声又哭。惊动山前山后、山左山右黎民百姓，不问行的住的，远的近的，闻得朝中大臣来祭锺子期，回绕坟前，争先观看。伯牙却不曾摆得祭礼，无以为情，命童子把瑶琴取出囊来，放于祭石台上，盘膝坐于坟前，挥泪两行，抚琴一操。那些看者，闻琴韵铿锵，鼓掌大笑而散。伯牙问：“老伯，下官抚琴，吊令郎贤弟，悲不能已，众人为何而笑？”锺公道：“乡野之人，不知音律，闻琴声以为取乐之具，故此长笑。”伯牙道：“原来如此。老伯可知所奏何曲？”锺公道：“老夫幼年也颇习。如今年迈，五官半废，模糊不懂久矣。”伯牙道：“这就是下官随心应手一曲短歌，以吊令郎者，口诵于老伯听之。”锺公道：“老夫愿闻。” 伯牙诵云：“忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一筼土，惨然伤我心！伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！” 伯牙于衣夹间取出解手刀，割断琴弦，双手举琴，向祭石台上，用力一摔，摔得玉轸抛残，金徽零乱。锺公大惊，问道：“先生为何摔碎此琴？”伯牙道： “摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。” 俞伯牙，中国古代著名的音乐家，相传生于春秋时代。他善于弹琴，荀子认为他高超的琴艺乃“积学而成”。据《乐府解题》：伯牙学琴于成连先生，三年不成。后随成连至东海蓬莱山，闻海水澎湃，群鸟悲号之声，心有所感，乃援琴而歌。从此琴艺大进。琴曲《水仙操》即为伯牙当时所作。古曲《高山流水》相传也是他的作品。伯牙和钟子期是一对好朋友。伯牙喜欢弹琴，而钟子期有很高的音乐鉴赏能力，两人经常在一起研究音乐，切磋琴艺。伯牙听说成连先生的琴艺十分高明，便想去拜师学艺；钟子期全力支持他。于是伯牙背起行囊，跋山涉水，千里迢迢找到成连先生隐居的山中，虚心求教。三年过去了，伯牙的演奏技巧有了很大的提高，但还未能得心应手地抒发自己的思想感情，达到创作新乐曲的高度境界。有一天，成连先生对他说：“伯牙，我的琴艺你已学得差不多了，我再也无法教你什么了。我有一位老师，住在东海。我就带你去向他请教，帮助你完成学业吧！”于是，师徒两人驾着一叶扁舟，乘风破浪来到东海蓬莱山。成连先生让伯牙上了岸，要他自己去拜老师，便驾舟径自回去了。岛上荒无人烟，伯牙一个人登上了岸，面对着四顾茫茫的浩瀚大海，倾听澎湃的涛声，啁啾的鸟语，不由心潮起伏，涌起了创作激情。他架起琴，把满腔激情倾注到琴弦上，一气呵成，谱写了一曲《高山流水》。就在这时，成连先生又撑船回来，出现在伯牙面前，向他表示祝贺。伯牙恍然大悟，原来这涛声鸟语就是最好的老师。成连先生听了伯牙的弹奏，高兴地说：“现在你已经是天下最出色的琴师了，你回去吧！”伯牙拜别成连先生，回到家乡，钟子期前来为他接风。伯牙弹起了《高山流水》。弹到“高山”章节时，钟子期听了，赞叹道：“你弹得太好了！简直就像巍峨的太山屹立在我的面前！”弹到“流水”的乐章时，钟子期如痴如醉，击节称快：“妙极了！这琴声宛如奔腾不息的江河从我心中流过！”不久，钟子期因病不幸去世。伯牙抱着琴来到他的灵前，《高山流水》一曲送别朋友，伯牙悲痛欲绝，再也找不到知音了，于是，便把心爱的琴摔碎，终身不再弹琴。“千载朱弦无此悲，欲弹孤绝鬼神疑。故人舍我归黄壤，流水高山深相知。”（王安石《伯牙》诗） 2000年来，以“伯牙教琴、伯牙琴、伯牙弦、牙弦、伯牙曲、流水琴、高山流水、流水高山、高山深水、水深山峨、流水、钟期听、钟期耳、钟期、子期、赏音、知音”等化典的诗文不可胜数，皆写琴或琴曲的高妙，以及听尽其趣；亦比喻高妙的作品或知音、知己、心心相印。“伯牙绝弦”则喻指知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，以示悼念，泛指悼亡。而俞伯牙和钟子期的故事，则成为我礼仪之邦交朋结友的千古楷模. 7.关于伯牙子期成为知音诗句 高山流水 冯梦龙 势利交怀势利心，斯文谁复念知音！ 伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。 2. 警世通言 冯梦龙 浪说曾分鲍叔金，谁人辨得伯牙琴？ 于今交道奸如鬼，湖海空悬一片心！ 3. 琴藏幽谷知音绝 韩文宇 十年红梅深冬藏，不敌飞雪逆风扬。 子期难觅瑶琴绝，奈何枝落百花江。 4. 伯牙绝弦 列子·汤问 忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。 但见一抔土，惨然伤我心！ 伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。 来欢去何苦，江畔起愁云。 子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死。 5. 寄张元夫 薛涛 借问人间愁寂意， 伯牙绝弦已无声。 6. 写意二首 牟融 高山流水琴三弄， 清风明月酒一樽。 7. 《无题》伯牙 摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！ 春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。 8. 《无题》不识 秀水映山若佳人， 妙手抚琴弄天音。 冬去春来又一载， 伯牙子期何处寻。 9. 赞知音 伯牙善抚琴，子期最辨音，高山情依依，流水叹古今。 高山可仰止，流水能赏意，人去琴无声，琴在无人知。

躺着真好啊，像流水一样浩荡。

1.关于俞伯牙和钟子期的古诗 1、《伯牙》 作者：王安石 千载朱弦无此悲，欲弹孤绝鬼神疑。故人舍我归黄壤，流水高山深相知。 释义：千年流传的朱弦没有这种悲哀，想弹孤绝之曲连鬼神都凝住了。故人舍我而去归于黄土，你我之间一曲高山流水，现在也就只有我自己心里是最清楚的啊！ 2、《高山流水觅知音》 势利交怀势利心， 斯文谁复念知音！ 伯牙不作钟期逝， 千古令人说破琴。 摔碎瑶琴凤尾寒， 子期不在对谁弹！ 春风满面皆朋友， 欲觅知音难上难。 3、《写意二首》作者：牟融（唐） 寂寥荒馆闭闲门，苔径阴阴屐少痕。白发颠狂尘梦断， 青毡泠落客心存。高山流水琴三弄，明月清风酒一樽。 醉后曲肱林下卧，此生荣辱不须论。 萧萧华发满头生，深远蓬门倦送迎。独喜冥心无外慕， 自怜知命不求荣。闲情欲赋思陶令。卧病何人问马卿。 林下贫居甘困守，尽教城市不知名。 扩展资料： 高山流水的由来： “高山流水”典故最早见于《列子·汤问》。在人们的用典实践中，这一典故逐渐发展出七十余个典形和乐曲高妙、相知可贵、知音难觅、痛失知音、闲适情趣等典义，还存在典故反用现象。 《高山流水》，中国古琴曲，属于中国十大古曲之一。传说先秦的琴师伯牙一次在荒山野地弹琴，樵夫钟子期竟能领会这是 描绘“峨峨兮若泰山”和“洋洋兮若江河”。伯牙惊道：“善哉，子之心而与吾心同。”钟子期死后，伯牙痛失知音，摔琴绝弦，终生不弹，故有高山流水之曲。 “高山流水”比喻知己或知音，也比喻乐曲高妙。后世分为《高山》、《流水》二曲；另有同名筝曲《高山流水》，与古琴曲无传承关系。 参考资料来源：搜狗百科-高山流水 2.钟子期的诗句 两人千古传诵的诗篇：摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！春风满面皆朋友，欲觅知音难上难 据《吕氏春秋.本味篇》记载：伯牙鼓琴，钟子期听之，方鼓琴而志在泰山，钟子期曰：“善哉乎鼓琴！巍巍乎若泰山”。少时而志在流水。钟子期曰：“善哉鼓琴，洋洋乎若流水”钟子期死，伯牙摔琴绝弦，终身不复鼓琴，以为世无足复为鼓琴者。 《列子u2022汤问》的记载为：伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河 ！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 在钟子期墓前，伯牙曾经写下了一首短歌，来悼念自己的知音钟子期： 忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔土，惨然伤我心！伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！ 3.钟子期的诗句有哪些 赞知音伯牙善抚琴，子期最辨音，高山情依依，流水叹古今.高山可仰止，流水能赏意，人去琴无声，琴在无人知.题诗后[唐]贾岛 二句三年得，一吟双泪流.知音如不赏，归卧故山秋.席间咏琴客[唐]崔珏 七条弦上五音寒，此艺知音自古难.唯有河南房次律，始终怜得董庭兰.旅中怀孙路[唐]贯休 暮尘微雨收，蝉急楚乡秋.一片月出海，几家人上楼.砌香残果落，汀草宿烟浮.唯有知音者，相思歌白头.知音者诚希[唐]韩愈 知音者诚希，念子不能别.行行天未晓，携酒踏明月.长安书怀呈知己[唐]项斯 江湖归不易，京邑计长贫.独夜有知己，论心无故人.一灯愁里梦，九陌病中春.为问清平日，无门致出身。 4.关于赞颂伯和钟子期的诗 《琴藏幽谷知音绝》[1] 韩文宇 十年红梅深冬藏，不敌飞雪逆风扬。 子期难觅瑶琴绝，奈何枝落百花江。 《警世通言》冯梦龙 浪说曾分鲍叔金，谁人辨得伯牙琴？ 于今交道奸如鬼，湖海空悬一片心！ 《伯牙绝弦》》列子·汤问 忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。 但见一抔土，惨然伤我心！ 伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。 来欢去何苦，江畔起愁云。 子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死。 《无题》伯牙 摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹！ 春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。 《高山流水》冯梦龙 势利交怀势利心，斯文谁复念知音！ 伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。 《寄张元夫》薛涛 借问人间愁寂意， 伯牙绝弦已无声。 《写意二首》牟融 高山流水琴三弄， 清风明月酒一樽. 《无题》 不识 秀水映山若佳人，妙手抚琴弄天音。 冬去春来又一载，伯牙子期何处寻

得之 不是得到东西 字面意思号线钟子期是个小人哈 哇咔咔

　　伯牙善鼓琴.钟子期善听.伯牙鼓琴,志在高山,钟子期曰：“善哉,峨峨兮若泰山!”志在流水,钟子期曰：“善哉,洋洋兮若江河!”伯牙所念,钟子期必得之.子期死,伯牙谓世再无知音,乃破琴绝弦,终身不复鼓.　　俞伯牙擅长弹琴,钟子期擅长听琴．伯牙弹琴时,心里想到要表现高山,钟子期听了,赞叹到：“太好了,我仿佛看见了巍峨的泰山!”伯牙心里想要表达流水,钟子期就说：“太好了,宛如奔腾不息的江河!”不管伯牙心里想什么,钟子期都能准确的道出他的心意．钟子期死后,伯牙觉得世上再难找到听得懂他琴声的人了,于是他把心爱的琴摔碎,终身不再弹琴.　　伯牙善鼓琴,钟子期善听.伯牙鼓琴,志在高山,钟子期曰：“善哉,峨峨兮若泰山.”志在流水,钟子期曰：“善哉,洋洋兮若江河.”伯牙所念,钟子期必得之.子期死,伯牙谓世再无知音,乃破琴绝弦,终身不复鼓.　　[编辑本段]字面解释　　绝:断绝.　　鼓:弹.　　志在高山:心里想到高山.　　哉:语气词,表示感叹.　　峨峨:高.　　兮:语气词,相当于"啊".　　洋洋:广大　　[编辑本段]故事意思　　伯牙绝弦：绝,断绝.伯牙因为钟子期死了,就把琴摔碎了,再也不弹琴.比喻知己丧亡后,弃绝某种专长爱好,表示悼念.　　伯牙最擅长弹琴,钟子期有很强的音乐鉴赏能力．伯牙弹琴时,心里想到高山,钟子期听了,赞叹到：“好啊,我仿佛看见了巍峨的泰山!”伯牙心里想到流水,钟子期就说：“好啊,宛如奔腾不息的江河!”不管伯牙心里想什么,钟子期都能准确的道出他的心意．钟子期死后,伯牙觉得世上再难找到听得懂他琴声的人了,于是他把心爱的琴摔碎,终身不再弹琴了.　　古时有俞伯牙摔琴以谢知音的故事,被传为千古佳话.音乐才子伯牙喜欢弹一曲《高山流水》,却没有人能够听出此曲的感情和意义,他在高山上抚琴,曲高而寡.终于有一天,有一个砍柴的樵夫经过,听懂了他的《高山流水》,这个人就是钟子期.伯牙的知音是钟子期,他们约好两年后见面,可是两年后钟子期却没有露面.伯牙多方打听才知道,原来钟子期已经病死了,不可能再赴他的约定,伯牙悲痛欲绝,他知道子期是唯一能够听懂他音乐的人,如今子期已死,再不会有人听懂他的音乐了,于是他在子期的坟头摔了他心爱的琴,也表示他对知音的敬重和惋惜.这就是“伯牙摔琴谢知音”的故事,伯牙痛心疾首怀念子期,人们用此感叹知音难觅.

伯牙/鼓琴，钟子期/听之。方鼓琴/而/志在泰山，钟子期/曰：“善哉/乎鼓琴，巍巍/乎若泰山。”少/选之间，而/志在流水，钟子期/又曰：“善哉/乎鼓琴，汤汤/乎若流水。”钟子/期死，伯牙/破琴/绝弦，终身/不复鼓琴，以/为世无/足复为鼓琴/者。译文：伯牙擅长弹琴，钟子期善于倾听琴声。伯牙弹琴的时候，心里想到巍峨的泰山，钟子期听了赞叹道：“好啊！就像巍峨的泰山屹立在我的面前！”伯牙弹琴时，心里想到宽广的长江，黄河，钟子期赞叹道：“好啊，宛如一望无际的长江黄河在我面前流动！” 无论伯牙弹琴的时候心里想到什么，钟子期都会清楚地道出他的心声。钟子期去世后，此认为世界上再也没有他的知音了。于是，他坚决地把自己心爱的琴摔破了，挑断了琴弦，终生不再弹琴，以便绝了自己对钟子期的思念。扩展资料：相关内容古时有俞伯牙摔琴谢知音的故事，被传为千古佳话。音乐才子俞伯牙喜欢弹一曲《高山流水》，却没有人能够听懂，他在高山上抚琴，曲高而和寡。终于有一天，有一个砍柴的樵夫经过，听懂了他的《高山流水》，这个人就是钟子期。俞伯牙的知音是钟子期，他们约好第二年中秋再见面，可是到了第二年的八月十五，钟子期却没有露面。俞伯牙多方打听才知道，原来钟子期已经病死了，不可能再赴他的约定，俞伯牙悲痛欲绝，他知道子期是少数能够听懂他音乐的人。如今子期已死，再不会有人听懂他的音乐了，于是他在子期的坟头摔了他心爱的琴，也表示他对知音的敬重和珍惜。这就是那段伯牙摔琴谢知音的故事，伯牙痛心疾首怀念子期，人们用此感叹知音难觅

钟期既遇出自《滕王阁序 》（唐）王勃 “杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？”译文：假如碰不上杨得意那样引荐的人，就只有抚拍着自己的文章而自我叹惜。既然已经遇到了钟子期，就弹奏一曲《流水》又有什么羞愧呢？“钟期”是“钟子期”的节缩。 钟子期，前387(公元)-前299(公元) 名徽，字子期。春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。留下“高山流水”、“知音难求”等成语。

A tour to Dalian I have been longing for a tour to Dalian,and this summer vocation,my dream came true. Dalian"s really a beautiful place,the air is fresh,the road is clean,and the local people are kindhearted.In the tour we visited several famous scenery spots,such as Dalian Laohutan Park,Pole Aquarium,and Xinghai Park.In the Laohutan Park,we enjoyed the good sunshine and soft sea very much.We also saw many animals we have never seen before,like penguin,they were so cute that I like them very much.In the later time we went to Xinghai Park,there we had a walk aroud and took many photos. 要是你觉得太简单了,我给你改难点；相反的话,给你改简单点.

漏洞是在硬件、软件、协议的具体实现或系统安全策略上存在的缺陷，从而可以使攻击者能够在未授权的情况下访问或破坏系统。具体举例来说，比如在Intel Pentium芯片中存在的逻辑错误，在Sendmail早期版本中的编程错误，在NFS协议中认证方式上的弱点，在Unix系统管理员设置匿名Ftp服务时配置不当的问题都可能被攻击者使用，威胁到系统的安全。因而这些都可以认为是系统中存在的安全漏洞。漏洞与具体系统环境之间的关系及其时间相关特性漏洞会影响到很大范围的软硬件设备，包括作系统本身及其支撑软件，网络客户和服务器软件，网络路由器和安全防火墙等。换而言之，在这些不同的软硬件设备中都可能存在不同的安全漏洞问题。在不同种类的软、硬件设备，同种设备的不同版本之间，由不同设备构成的不同系统之间，以及同种系统在不同的设置条件下，都会存在各自不同的安全漏洞问题。漏洞问题是与时间紧密相关的。一个系统从发布的那一天起，随着用户的深入使用，系统中存在的漏洞会被不断暴露出来，这些早先被发现的漏洞也会不断被系统供应商发布的补丁软件修补，或在以后发布的新版系统中得以纠正。而在新版系统纠正了旧版本中具有漏洞的同时，也会引入一些新的漏洞和错误。因而随着时间的推移，旧的漏洞会不断消失，新的漏洞会不断出现。漏洞问题也会长期存在。因而脱离具体的时间和具体的系统环境来讨论漏洞问题是毫无意义的。只能针对目标系统的作系统版本、其上运行的软件版本以及服务运行设置等实际环境来具体谈论其中可能存在的漏洞及其可行的解决办法。同时应该看到，对漏洞问题的研究必须要跟踪当前最新的计算机系统及其安全问题的最新发展动态。这一点如同对计算机病毒发展问题的研究相似。如果在工作中不能保持对新技术的跟踪，就没有谈论系统安全漏洞问题的发言权，即使是以前所作的工作也会逐渐失去价值。

不是吃的、喝的或者发现金补贴等，可以计入。不过个人觉得计入福利费或者营业外支出更合理一些。个人观点，仅供参考。

手机号泄露个人信息怎么办手机号码个人信息泄露维权方法：1、按照全国人大常委会《关于加强网络信息保护的决定》，遭遇信息泄露的个人有权立即要求网络服务提供者删除有关信息或者采取其他必要措施予以制止。2、个人还可向公安部门、互联网管理部门、工商部门、消协、行业管理部门和相关机构进行投诉举报。“国家网信办所属的中国互联网违法和不良信息举报中心将专职接受和处置社会公众对互联网违法和不良信息的举报。”3、消费者还可依据《侵权责任法》《消费者权益保护法》等，通过法律手段进一步维护自己的合法权益，如要求侵权人赔礼道歉、消除影响、恢复名誉、赔偿损失等。泄漏个人信息罪如何量刑最高人民法院、最高人民检察院、公安部《关于依法惩处侵害公民个人信息犯罪活动的通知》(公通字〔2013〕12号)明确规定：“公民个人信息包括公民的姓名、年龄、有效证件号码、婚姻状况、工作单位、学历、履历、家庭住址、电话号码等能够识别公民个人身份或者涉及公民个人隐私的信息、数据资料。”现行刑法规定：“违反国家有关规定，向他人出售或者提供公民个人信息，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”

二级医院绩效考核方案 　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家收集的二级医院绩效考核方案，欢迎阅读与收藏。 　　二级医院绩效考核方案1 　　为加快推进县级公立医院综合改革，促进县级公立医院健康持续发展，解决县域内群众看病就医问题，根据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》(国办发20XX33号）、《安徽省人民政府关于县级公立医院综合改革的意见 》（皖政20XX98号）等文件精神，特制定本工作方案。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为指导，以建立与县域经济社会发展相适应的医疗卫生服务体系为目标，贯彻“保基本、强基层、建机制”的医改思路，以坚持公立医院公益性质为方向，充分调动医务人员积极性，最大限度满足人民群众基本医疗需求为核心。紧紧围绕管办分开、政事分开、医药分开以及人事和分配制度改革，改革公立医院补偿机制和运行机制、完善医疗服务体系、健全监管机制，努力提高县级医疗机构的技术水平和服务能力，着力解决广大人民群众“看病难、看病贵”问题。 　　二、工作目标 　　以构建目标明确、布局合理、规模适当、结构优化、功能完善、富有效率的县域医疗服务体系为目标，建立具有本地特色的公立医院管理体制和运行机制、科学规范的公立医院补偿机制和监管机制。通过县级公立医院综合改革，医院的运行效率、内部管理水平、服务能力明显提高，为广大人民群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。力争到20XX年县域内就诊率提高到90%左右，基本实现大病不出县。 　　三、主要任务 　　(一)实行管办分开，建立新的公立医院管理体制 　　1.县政府成立县级医院管理委员会（简称“医管会”）， 政府主要负责人担任主任，成员由组织、编制、发展改革、卫生、财政、人社、价格、药监等部门和县级医院主要负责人，以及部分人大代表、政协委员等组成。医管会下设县级医院管理办公室(简称“医管办”)，办公室设在县卫生局，卫生局主要负责人兼任办公室主任，卫生、财政分管负责同志兼任办公室副主任。具体工作由医管办承担，履行政府举办公立医院出资人的职责，负责公立医院的资产管理、财务监管和绩效考核。医院管理委员会组成部门按照职责，制定并落实公立医院发展建设、人员编制、政府投入、医药价格、收入分配等政策措施，建立统一、高效、权责一致的政府办医体制,为履行公共服务职能提供保障条件。 　　2.卫生行政部门对医疗机构的规模布局、功能种类实行统一规划，对机构人员、技术设备实行统一准入，对医疗服务、质量安全进行统一监管。卫生行政部门负责人不得兼任公立医院领导职务。 　　（二）推行政事分开，建立健全县级医院法人治理机制 　　3. 规范公立医院院长产生、任用和管理。制定县级公立医院院长任职资格、任期考核等方面的管理制度，推进院长职业化、专业化建设。落实院长管理自主权。副院长、职能部门、内设机构负责人由院长在核定的岗位限额内提名，报医管会审核，并按干部管理权限报批。医院重大决策、重要干部任免、重大项目投资、大额资金使用等事项由医院领导班子集体讨论，院长承担管理责任，接受医管会和职工代表大会的监督，并按管理权限和规定报告和履行报批程序。落实公立医院独立法人地位，强化具体经营管理职能和责任。 　　4.建立以公益性为核心的县级公立医院绩效考核管理制度和医院院长激励约束机制。医管会与县级医院院长签署绩效管理合同，把医疗质量和服务效率、医疗费用控制、社会满意度和资产运营效果等作为主要量化考核指标。县级财政部门对县级医院资产运营效果进行考核。医管办负责组织对县级医院医疗服务质量和效率、医疗费用控制、社会满意度等进行考核。考核结果与医院财政补助、院长收入、奖惩和医院总体工资水平等挂钩。 　　5.健全医院财务会计管理制度。严格预算管理和收支管理，加强成本核算与控制。积极推进医院财务制度和会计制度改革，严格财务集中统一管理，加强资产管理，建立健全内部控制制度，实施内部和外部审计制度。探索实行总会计师制度。 　　（三）深化人事和分配制度改革，推行绩效管理机制 　　争取到20XX年覆盖到所有县级医院。医保基金通过购买服务、商业大病保险或建立补充保险等方式，有效提高基本医疗保障水平。逐步提高实际报销比例，争取到20XX年达到70％左右。 　　13.建立医保对医疗机构的激励与惩戒并重的约束机制。采用《基本用药目录》药品使用率及自费药品控制率、药占比、耗材占比、次均费用、住院率、平均住院日等指标考核，加强实时监控，考核结果与医保基金支付等挂钩。 　　（六）加强服务能力建设，提高县域内基本医疗服务水平 　　14. 合理配置医疗资源。针对县域群众主要健康问题，根 据人口数量和分布、地理交通等因素，制订县域卫生规划和医疗机构设置规划，合理确定县域内医院的数量、布局、功能、规模和标准。重点办好2所县级医院(含中医医院)。以县级医院为中心完善县域急救服务体系，建立县域院前急救体系。 　　重点加强重症监护、血液透析、新生儿、病理、传染、急救、职业病防治、精神卫生和中医药特色专科，以及近3年县外转诊率排名前4位的病种（肿瘤、心血管疾病、脑血管疾病和甲状腺占位）所在临床专业科室的建设，提高技术服务水平。 　　15. 加强人才队伍建设。进一步加大政策优惠力度，通过政策支持、职称晋升等有效措施，鼓励和引导学科带头人，高、中级技术人才，高等医学院校毕业生到县级医院就业，优化基层医务人员队伍。在县级医院设立特设岗位引进急需高层次人才。健全继续教育制度，落实县级医院医生到城市大医院进修学习制度。加强县级医院业务骨干培训，完善以住院医师规范化培训为重点的培训制度，制定人才培养计划。每年选拔一定数量的骨干力量，到城市三级医院学习进修，不断提升医务人员专业素质和临床诊疗能力。力争建立城市三级医院向县级医院轮换派驻医师和管理人员制度。加强护理队伍建设，健全护士准入制度，到20XX年县级医院医护比力争达到1：2。 　　加强县级医院对基层医疗卫生机构的技术帮扶指导和人员培训，逐步建立县、乡镇、村(社区)三级医疗机构一体化管理的新机制，加快形成基层首诊、分级医疗、双向转诊的医疗服务模式。 　　16. 加强信息化建设。按照统一标准、互联互通的原则，加快建立以医院管理和电子病历为重点的县级公立医院信息管理系统，充分利用现有资源逐步建立医院之间、上级医院和基层医疗卫生服务机构之间、医院和公共卫生机构、医保经办机构之间的互联互通机制，构建便捷、高效的医院信息平台。利用信息化手段，加强对县级医院医疗质量控制、药物合理使用、医疗费用控制等方面的监管，促进县级医院加强管理，改进服务，提高水平。 　　四、步骤安排 　　1.准备阶段：认真研读政策文件、明确医药卫生体制改革 总体思路，充分调查摸底，准确测算，借鉴其他试点市、县的成功经验，探索出符合我县的医药卫生体制改革思路和模式，开展改革试点的宣传动员工作。 　　2.试点启动阶段：成立县级公立医院改革领导小组，组织、编办、发改、财政、人社、药监、价格、卫生等为成员单位，领导小组下设办公室在县卫生局。按相关规定成立医管委和医管办。医改领导小组充分调研、多方论证、广泛征求意见，制定实施方案，召开试点工作启动会议，全面部署安排改革试点工作。 　　3.组织实施阶段：自20XX年11月1日起实行药品零差率，全面进行公立医院改革。 　　4.调整总结阶段：定期召开县级公立医院改革研讨会，讨论分析改革存在问题，调整相关政策，制定相关评估方案对改革进行全面评估，总结成功经验，剖析存在问题，进一步完善改革政策。 　　五、保障措施 　　（一）加强组织领导。县级公立医院综合改革试点工作任务重、难度大，要充分认识其复杂性和艰巨性，坚持先易后难、突出重点、稳步推进的原则，扎实做好各项工作。县级公立医院综合改革试点工作领导小组指导全县公立医院改革。县级公立医院综合改革试点工作领导小组办公室，负责具体事务协调和处理。县卫生局要在确定的医改方向和原则基础上，细化措施，突出重点，在体制机制创新上积极稳妥，大胆尝试，力求有所突破，取得实效。 　　（二）加强部门配合。各部门要根据各自职能，各负其责，加强沟通，密切协作，及时制订出台县级公立医院综合改革配套文件，细化相关政策措施。定期对试点改革进展情况和效果进行监测评估，建立相应考核机制，定期考核，适时通报，总结推广经验。研究解决工作中遇到的困难和问题，形成合力，确保县级公立医院综合改革深入推进。各相关部门职责如下： 　　县编制部门：负责做好县级公立医院改革涉及的有关机构编制工作。 　　县发展改革部门：负责县级医院规范化标准制定和规划的审定，负责基本建设和大型设备的投入计划审定。 　　县财政部门:加大政府卫生投入，按政府卫生投入要求，负责县临床重点专科发展、符合国家规定的其它费用和政策性亏损补贴等；完善县医院财务会计制度，规范预算管理和收支管理，加强资产和资金管理，建立健全内部控制制度；健全财务分析和报告制度，加强县医院财务审计和监管。 县人力资源和社会保障部门：根据县政府医改工作整体部署，负责指导人事制度、收入分配制度和医疗保险制度改革，会同有关部门制定相关配套政策，审核改革实施方案。稳步推进县级医院医疗保险付费方式改革的步伐，促进县级医院综合改革工作顺利进行。 　　县物价部门：负责组织实施国家、省市深化药品和医疗服务价格政策，统筹推进医药价格形成机制改革；制定全县药品和医疗服务价格管理政策；负责全县医疗保障药品、基本药物价格和非盈利性医疗机构医疗服务价格的审定和监管。 　　县食品药品监管部门：负责药品质量安全监管。 　　县卫生部门：负责统筹协调县医院综合改革试点工作，密切跟踪试点改革推进情况。负责制定县域卫生规划和县医疗机构设置规划，加强行业监管、临床专科建设、医院信息化建设、医疗质量管理；建立县级医院与基层医疗卫生机构的分工协作机制，探索县乡村一体化管理；探索建立县医院配备使用基本药物制度；出台加强医药费用的监管控制的管理办法；督导落实骨干人才到三级医院进修，督导开展优质护理服务、临床路径试点、便民门诊服务工作。 　　（三）强化财力保障。县政府将加大卫生投入力度，落实县级医院投入政策；加强对财政资金使用的管理，提高资金使用效益；加强调查研究，制定完善有关配套政策。 　　（四）积极宣传引导。加大公立医院改革政策的宣传力度，县级医院要采取多种形式宣传公立医院改革的目标意义和任务。教育和引导广大医务人员拥护改革，积极参与改革，发挥改革主力军作用。县电视台要开办县级公立医院改革专栏，广泛宣传县级公立医院改革试点的政策措施和取得的成效，加强政策解读，使全社会理解、支持和配合改革，为我县公立医院改革试点营造良好环境。 　　二级医院绩效考核方案2 　　一、考核目标： 　　为了激励广大医护人员工作热情，遵循以病人为中心，以医院利益为目标的宗旨，体现分配公平，多劳多得的原则，促进医患关系和谐发展。 　　二、 考核机构及职责分工： 　　(一)考核小组： 　　组长： 　　副组长： 　　办公室： 　　成员：院办、医教部、护理部、经营部、人力资源部、财务部、医保办、客户服务部、后勤部及各临床医技科室主任、护士长。 　　(二)职责： 　　行政执行：由院长牵头，会同副院长、院长助理、办公室等部门科室监督考核，由办公室组织; 　　医疗质量：主要由业务院长会同医教部、护理部、经营部监督考核，由医教部组织; 　　财务指标：由业务院长会同经营部、医教部、护理部、财务部、医保办监督考核，由财务部组织; 　　科室管理：主要由业务院长、医教部、护理部、人力资源部、经营部监督考核，由护理部组织; 　　客户关系：主要由经营部、医教部、护理部、人力资源部、客户服务部监督考核，由经营部组织。 　　学习培养：主要由人力资源部、医教部、经营部、护理部等部门科室监督考核，由医教部组织。 　　三、考核依据： 　　国家政府相关法规;医院各项管理制度(《深圳恒生医院规章制度汇编XX》)和会议精神;各部门岗位职责和工作流程;各部门责任目标和经营任务指标等。 　　四、业绩指标考核与奖励： 　　以医院下达的任务为标准，按照节余和亏损给予奖励与处罚. 　　(一)、临床科室： 　　工作数量(即住院部医师每人每月完成出院人数或总床日数，门诊医师完成的日诊人次数、收入院人数)，门诊和住院业务收入等内容。XX年业务收入总体目标2900万元，分解到各临床科室年度和季度目标，并按之实行考核和奖惩： 　　按医院给各临床科室制定的业务目标超额完成后，超额完成的收入给与经济奖励：季度目标超额收入按3%奖励给科室，年度目标超额收入按5%(超额比例<5%)、6%(5%<=超额比例<10%)、7%(超额比例>=10%)奖励给科室。 　　1、以门诊量和收入院人次为目标，全年年门诊量目标23200人次，全年收住院目标880人次，保持门住比超过3.8%。超出门诊量季度奖按4.5元/人次奖励，年度奖按7.5元/人次奖励，超出收住院人次季度奖按110元/人次，年终奖按185元/人次奖励。门住比如果不达标季度按差额每人次110元扣罚，年度按每人次185元扣罚，扣罚奖励金额到零为止。 　　2、科室奖励分配原则：a、单人科室全额奖励给个人，出勤不满按出勤比例发放;b、大科室：科主任30%，护士长10%，其他60%由科主任和护士长根据考勤和工作表现来分配给科室员工，如果科主任和护士长出勤不满奖励周期，按实际出勤发放部分奖金，其余转入科室员工分配。员工分配最好按个人系数，个人系数即是按个人职称职务而确定的分配基数。 　　3、各科室年度目标：妇产科878万元，外科475万元，内科290万元，儿科160万元，康复科145万元，五官科150万元，皮肤科40万元，口腔科35万元，肝病科30万元，体检中心200万元，泌尿男性科400万元，急诊科门诊量23200人次，收住院880人次。 　　4、各科室季度目标： 　　说明：a)门诊收入以门诊收费室实收金额计算; 　　b)住院收入以住院收费室当月结算的住院病人费用计算，病人虽已出院但当月25日未结算的费用不计入当月收入; 　　c)结算单以当月25日前到帐的金额计算。 　　(二)、医技、行政后勤、职能部门的绩效工资分配系数为临床科室人均分配额的0.8。此类部门人员绩效工资=临床科室人均分配额0.8*个人系数+质量考核结果。 　　五、质量指标考核： 　　质量考核总配分100分。当绩效考核结果100分时，绩效工资=财务指标*个人系数;当绩效考核结果大于或小于100分时，则会影响绩效工资分配，则绩效工资=财务指标*个人系数+质量考核结果。 　　《深圳恒生医院规章制度汇编XX》和本方案的奖惩相同，即1分=10元(或对应业绩所得100%，每扣1分即扣罚1%);而《深圳恒生医院规章制度汇编XX》仅有奖罚款的条款除了实际奖罚款外，在绩效考核里不再奖罚分数。 　　当考核扣分超过该项配分额的，扣至当项配分额全完为止，不再涉及其他项。 　　(一)行政执行： 配分：100分 　　1、坚决服从上级指示，服从领导安排，忠于职守。配分25分，否则扣25分; 　　2、遵守医院各项制度，遵循各项管理流程。配分25分，否则扣25分; 　　3、遵守行政纪律，按时上传下达，令行禁止。配分25分，否则扣25分; 　　4、及时圆满完成各项任务指标及临时任务。配分25分，否则扣25分。 　　5、对于执行中的先进部门科室或个人，另外给与奖励。 　　(二)医疗质量： 基本配分：100分 　　按医院现有的医疗质量考核方案(细分科室)执行! 　　在医疗质量方面出现严重问题的，将根据客观事实和情节，除扣分外还可追究其它责任。 　　(三)、科室管理： 配分：100分 　　(1)工作计划：每月每周有计划，有任务分解，有评议有总结。如无书面记录者每次扣10分; 　　(2)登记制度：清晰可查，可追溯，保存完好。否则每次扣10分; 　　(3)会议活动：遵守晨会、周会等各种会议制度，并有记录可查。否则每次扣20分; 　　(4)安全管理：科室及楼道的消防等应急设备设施完好，并能熟练操作。否则每次扣10分。 　　(5)团结合作：科室内外关系融洽，协作良好，团队意识强。否则扣20分。 　　(6)卫生秩序：整齐清洁，规范有序。否则扣10分 　　(7)劳动纪律：遵守上班时间，遵守请假制度，遵守工作流程，按时完成各项工作任务。否则按相关制度处理，并每次加扣20分。 　　(四)、客户关系： 基本配分：100分 　　客户关系一是指医疗临床医技科室对病人服务全过程的质量，二是指行政后勤管理部门对医疗一线科室的支持与服务全过程的质量，也包括医院部门科室之间以及医院与外界的各种关系的融洽程度及状态。 　　(1)仪表仪态：仪表端庄、服饰整洁，上班必须穿工作服并佩带工牌。否则每次扣10分。 　　(2)服务态度：说话和蔼、举止文明，待人热情大方，努力为客户着想，尽量使客户满意。否则扣10分。 　　(3)服务技能：有良好的专业技能，能顺利地解决客户的.需求。否则扣10分。 　　(4)服务及时：对上级、客户的需求凡是当时能解决的必须当时解决，不能当时解决的必须及时地解释清楚。对于有时间限制(约定)的，必须在限制(约定)的时间内完成。对于上级、客户没有明确时间概念的，可以在三个工作日内完成;比较复杂的事情可延至七个工作日完成，特别复杂的必须在15个工作日完成。在完成的过程中，有特殊原因不能按时完成的，要跟上级、客户说明。否则每次扣30分，情况严重的另外追究责任。 　　(5) 对于得到病人的感谢信、锦旗或其他形式表彰的，按规定另外给予奖励。 　　(6)客户满意度调查合格率必须在85%以上。不足85%者每下降百分点按照绩效百分点相应扣除。若是接受病人红包礼请或者遭到病人、外界、内部投诉甚至医患纠纷的，将根据客观事实和情节，除扣分外还将追究其它责任。 　　六、考核方法与结果 　　1、绩效工资=业绩指标提成*个人系数+质量考核奖惩结果 　　2、如果医疗质量和客户关系项目中出现严重问题的，可以一票否决，即扣除全部绩效工资，并追究其他责任。 　　3、本考核方案一般针对科室，科室再行二级考核分配。各科室可在一定的原则下制定更细致的考核细则，但需要通过医院批准备案。 　　4、考核的形式主要是上级对下级、主管部门科室对从属部门科室。 　　5、采取日常考核和季(月?)集中考核相结合的形式，奖惩及时兑现。季考核中的先进单位和个人另外给予奖励/ 　　6、年终考核则是在季考核的基础上全面综合，年终考核中的先进单位和个人另外给予奖励。 　　二级医院绩效考核方案3 　　为加强xx县级公立医院绩效考核，提高医疗服务质量和效率，增进县级公立医院活力，维护县级公立医院公益性，根据《广西壮族自治区政府办公厅关于全面推进县级公立医院综合改革的实施意见》（桂政办发〔20xx〕61号）精神，制定本办法。 　　一、考核对象 　　在县政府领导下，由卫生计生行政部门牵头组织相关部门对我县三家县级公立医院实行绩效考核。 　　二、考核内容 　　县级公立医院绩效考核内容应与我县年度工作目标紧密结合，互相衔接。包括以下基本内容。 　　（一）综合管理：完成政府指令性任务、实施药品零加成和降低医药费用、推行便民利民措施、实施医院精细化管理、承担基层医疗机构人员培训任务、加强医德医风建设和人才队伍建设、强化财务和价格管理、依法执业等。 　　（二）医疗质量管理：医疗核心制度执行情况、服务数量、服务质量、医疗费用和基本药物制度执行情况、医疗安全管理等。 　　（三）群众评价与监督：院务公开、病人满意度调查、社会监督评价、医院职工满意度调查等。 　　具体考核指标详见《武宣县县级公立医院绩效考核基本指标及分值表》（附件1）和《武宣县县级公立医院满意度调查表》（附件2）。 　　三、考核程序 　　（一）成立考核小组。在县政府领导下，由县卫生计生行政部门牵头，与财政、人社等部门成立考核小组，对县级公立医院进行绩效考核。 　　（二）建立考核专家库。由考核小组根据绩效考核涉及的专业，聘请相关业务技术与管理专家建立考核专家库。每次考核时，随机抽取一定数额的专家参加绩效考核。 　　（三）考核主体。考核小组及其考核专家组依据《武宣县县级公立医院绩效考核基本指标及分值表》，对县级三家公立医院进行考核。 　　（四）考核方法与周期。通过查阅文件资料、现场检查、问卷调查、机构负责人述职、单位职工和群众访谈等多种方法进行考核。 　　考核小组依据本办法不定期进行检查，每年10月中旬进行1次集中考核。 　　（五）公示与复核。考核结果要在县级公立医院进行公示，公示时间不少于5个工作日。对考核结果有异议的，可由县级考核小组或来宾市卫生计生行政部门组织复核。 　　（六）结果上报与反馈。考核小组要于每年11月底前将考核结果进行汇总，逐级报至市级、自治区级卫生计生行政部门，并及时反馈我县三家公立医院。 　　四、考核评价 　　（一）绩效值计算。定量指标绩效值计算方法为两种：凡要求有所增长的正向控制指标，如年住院人次等，指标绩效值按此公式计算：绩效值=实际完成值/目标值×标准分值;凡要求有所下降的反向控制指标，如次均门诊费用增长率，指标绩效值按此公式计算：绩效值=目标值/实际完成值×标准分值。 　　定性指标按照考核项目的具体评分办法扣减相应的标准分，得出实际绩效值。 　　各单项扣分最多扣完本项分，不累及其它项得分。各单项工作绩效值之和为被考核单位的总绩效值。 　　（二）考核评价。考核实行百分制，县级公立医院考核结果分为三个等次：分值85分以上为优秀，60—85分为合格，60分以下为不合格。 　　（三）考核结果运用。考核结果作为县级财政安排补助资金的依据。考核合格的，拨付当年全额补助资金;考核不合格的，扣减补助资金，并通报批评，限期整改，连续两年考核不合格的，免去负责人职务。具体办法另行制定。 　　五、工作要求 　　县级卫生计生行政部门细化三家县级公立医院绩效考核指标体系，完善考核办法，创新考核方式，增强操作性，提高考核质量。三家县级公立医院在县级卫生计生行政部门的指导下，依据相关制度抓紧制定内部岗位绩效考核标准及内部分配管理办法，建立按岗付酬、按工作业绩取酬的内部分配激励机制，医院定期对科室、科室定期对职工进行绩效考核，考核结果与职工个人收入挂钩，实现多劳多得、优绩优酬，适当拉开医务人员间的收入差距，重点向关键岗位、业务骨干和做出突出贡献的人员倾斜，调动医务人员积极性。 　　各部门要严肃考核纪律，严禁编造、篡改考核资料，严禁利用考核谋取个人利益，严肃查处弄虚作假行为，确保考核客观公正。对弄虚作假、截留、挪用、套取资金的单位和个人，一经发现，将予以通报，追缴经费，并依法追究责任。 ;

　　我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？下面是我帮大家整理的化妆品导购员销售心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。 化妆品导购员销售心得1 　　当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐【尹慧】，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满***，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。 　　记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。 　　做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。 　　当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比11年十月的销售仅仅只高出两千。 　　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。 　　而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。 　　11年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。 　　20xx年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力;生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20xx年为丹姿公司添出色的图案。 化妆品导购员销售心得2 　　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢? 　　1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。 　　(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段： 　　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。 　　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。 　　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。 　　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用饮食文化、茶文化、服饰文化、居室文化等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。 　　(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求吃要营养，穿要漂亮，用要高档。 　　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。 　　(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：当今的潮流就是没有潮流，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面： 　　①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。 　　②追求个性，根据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的"个人风格，对那些可以展示自己个性、表现自己价值的商品情有独钟。 　　③追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由目的消费转为手段消费。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的欣赏水平而言，国内消费者已经开始懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安然舒适的购物氛围，热情周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必然部分。 　　总之，根据化妆品销售工作总结，对顾客需要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面掌握顾客的心理需求和需求趋向，才能及时地推进令顾客满意的服务。 化妆品导购员销售心得3 　　1、选择一家国际大公司 　　加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。 　　因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介! 　　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入 　　2、只做优质产品 　　公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。 　　3、岗位是跑渠道招商和加盟; 　　一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主; 　　4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。 　　二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机; 　　大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲; 　　做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。 　　5、进军化妆品行业，要做到四个积累 　　结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事 　　A、积累人脉资源： 　　主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。 　　B积累行业经验： 　　扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势; 　　有打造爆款的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润; 　　成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。 　　C、积累投资： 　　化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。 　　D、积累行业技能优势： 　　行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要; 　　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。 　　6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。 　　不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。 　　A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。 　　B如果想加盟美容连锁店创业 　　C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆; 　　D如果没有数量级的粉丝群，在淘宝开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非创业上策。 化妆品导购员销售心得4 　　卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。 　　一：店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。 　　二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。 　　三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 　　四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。 　　五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。 　　六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确??，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 　　七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。 　　八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。 　　九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 　　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

民丹岛（Pulau Bintan/Negeri Segantang Lada）是印度尼西亚的岛屿之一。它属于廖内群岛的最大岛屿，该岛最大的都市是位于西南方的丹戎槟榔（Tanjung Pinang）。早在15世纪，郑和下西洋的记载中就已提及。由于地理上位于著名的印中海上贸易线的交叉口，曾是马来和武吉士军队权利之争的焦点，与此同时吸引了葡萄牙、荷兰、阿拉伯和英国商人的注意。

酒店管理有限公司经营范围有哪些怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的酒店管理有限公司经营范围有哪些，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1酒店管理有限公司经营范围：服务：酒店管理咨询，经济信息咨询（除商品中介），企业形象策划，成年人的非证书劳动职业技能培训（涉及前置审批的项目除外）。模板示例2酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；酒店业务咨询；物业管理；酒店设备的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例3酒店管理有限公司经营范围：酒店管理;投资、开发、建设、经营管理物流设施;投资管理服务;向游客提供旅游、交通、住宿、餐饮等代理服务（不涉及旅行社业务）;室内装饰设计服务;酒店住宿服务（旅业）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例4酒店管理有限公司经营范围：本店主要经营酒店类业务模板示例5酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；餐饮管理；棋牌服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例6酒店管理有限公司经营范围：住宿服务；酒店管理。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；住宿以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）模板示例7酒店管理有限公司经营范围：零售预包装食品；酒店管理；投资管理；会议服务；承办展览展示；设计、制作、代理、发布广告；劳务服务（不含职业介绍）；家政服务；物业管理；销售酒店用品、日用杂品、办公用品、服装服饰、针纺织品、工艺品、计算机及辅助设备、软件、仪器仪表、电子产品、家用电器。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)模板示例8酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；物业管理，清洁服务，家具、家电的租赁，自有房屋租赁，房地产经纪；销售：家用电器，电子产品，家具；研发、销售：计算机软硬件及辅助设备，并提供技术开发，咨询，转让、服务；广告设计与制作，利用自有媒体发布广告；商务信息咨询，会务服务；计算机数据处理；自营代理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例9酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；酒店用品制作、销售。模板示例10酒店管理有限公司经营范围：酒店管理服务；物业管理；房屋租赁；场地租赁；策划创意服务；企业管理咨询；经济贸易咨询；会议及展览服务；电子商务技术开发及服务；建筑装饰工程设计、施工；住宿；餐饮服务；工程项目管理；票务代理；室内装饰材料、日用百货、工艺品、酒店用品、针纺织品、预包装食品、卫浴产品的批发、零售；烟的零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例11酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；对餐饮项目的投资咨询（未经金融监管部门批准，不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务）；企业管理咨询；企业营销策划、企业形象设计；软件的开发及销售；餐饮服务（限分支机构经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例12酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；房屋中介；房产信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例13酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；住宿。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例14酒店管理有限公司经营范围：酒店管理。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例15酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；酒店用品批发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例16酒店管理有限公司经营范围：服务：酒店管理。其他无需报经审批的一切合法项目。***.模板示例17酒店管理有限公司经营范围：宾馆（有效期限为许可证为准）；酒店管理服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例18酒店管理有限公司经营范围：许可项目：住宿服务；食品互联网销售（销售预包装食品）；食品经营（销售预包装食品）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。一般项目：酒店管理；针纺织品及原料销售；计算机软硬件及辅助设备零售；礼品花卉销售；服装辅料销售；鞋帽零售；软件销售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；化妆品零售；办公用品销售；化妆品批发；五金产品批发；家具销售；体育用品及器材零售；化工产品销售（不含许可类化工产品）；通讯设备销售；包装材料及制品销售；仪器仪表销售；厨具卫具及日用杂品零售；特种设备销售；建筑材料销售；建筑装饰材料销售；日用百货销售；电子产品销售；消防器材销售；金属制品修理；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；市场营销策划；广告制作；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；广告设计、代理(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。模板示例19酒店管理有限公司经营范围：航空机票销售代理；互联网信息服务；技术开发、技术中心、技术转让、技术服务；组织文化艺术交流活动；软件开发；销售日用品、服装、鞋帽、针纺织品、工艺品、珠宝首饰、计算机、软硬件及辅助设备、电子产品、文具用品、通讯设备、化工产品、五金交电（不从事实体店经营）、建筑材料（不从事实体店经营）、金属材料、仪器仪表、汽车配件、医疗器械、矿产品、黄金制品、煤炭（不得在北京地区开展实物煤的交易、储运活动）、食品；会议服务；设计、制作、代理、发布广告；技术进出口。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；互联网信息服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）模板示例20酒店管理有限公司经营范围：酒店管理；住宿（限分支机构）；中餐服务（限分支机构）；企业管理服务；市场营销策划服务；会议、展览及相关服务；商业信息咨询；窗帘、布艺制品的加工、安装；贸易代理；连锁企业管理；纺织品、针织品及原料、家居饰品的批发；纺织品及针织品的零售；家居用品、床上用品、工艺品销售；品牌策划咨询服务；品牌推广营销；招牌、文化创意设计；广告设计；室内设计技术咨询服务；专业设计服务；其他综合管理服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

（一）提高思想认识、更新工作理念，全心全意为人民服务我们应当转变个别民警的错误观念，提高思想认识，重视群众工作，全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是公安机关的宗旨，人民警察来自人民，警民关系血脉相连，背离、淡化了为民服务的宗旨，群众就会有怨气。因此，基层公安机关要做好群众工作，就要强化民警宗旨意识教育，从思想上弄清“为什么”的问题，要始终把群众工作作为一项重要基础性工作来抓，切实把群众呼声当作“第一信号”，把群众利益当作“第一追求”，把群众批评当作“第一红线”，把群众满意当做“第一目标”，急人民群众所急，想人民群众所想；想问题、作决策、办事情，要把人民群众的意愿、要求和利益作为出发点和归宿；与群众意见不一致时，要多从自身找原因：措施是否正确、方法是否得当，真心实意地接受群众监督。（二）加强理论研究，建立规范而切实有效的群众工作评价体系绩效考核是任何一项工作所必须的，有了考核，才能对工作人员的工作成效进行奖惩，才能提高能力强、负责任、业绩好的人员的积极性，对那些消极怠工，没有责任心的人员起到警示和督促的作用。不解决群众工作的绩效评价问题，而要求公安机关民警全力以赴做好群众工作是不切实际的。由于群众工作内容复杂，公安机关应组织人员对各地群众工作实际情况进行系统调研，深入研究群众工作相关理论，结合群众工作的特点、内容、目标、任务建立科学的评价方法和技术手段，实现公安群众工作绩效考核的规范化、制度化。最终实现公安群众工作在绩效考核这根“指挥棒”的指挥下持续深入推进。（三）增强公安民警做好群众工作的能力和水平应当按照公安部提出的“懂群众心理、懂群众语言、懂沟通技巧，会化解矛盾、会调处纠纷、会主动服务、会宣传发动”的“三懂四会”要求，把提高做群众工作能力作为一项基本功。采取多种形式加强教育培训，培养民警同群众沟通联系的能力，切实改变“说不上话、话不达理、理不通情、情不接法”的现象，使民警会做群众工作、愿做群众工作、善做群众工作。学习江苏省常州市溧阳公安局，健全“三访三评”“三解三促”等走访群众长效机制，大力推进“清晨相约警务室，百姓冷暖我先知”“登千户船头，送万句暖语”等爱民实践活动，引导民警为群众做好事、解难事、办实事，做老百姓的贴心人。

【成语】： 牵一发而动全身【拼音】： qiān yī fà ér dòng quán shēn【解释】： 牵动一根头发就会涉及整个身体。比喻动极小的部分就会影响全局。【出处】： 宋·苏轼《成都大悲阁记》：“吾头发不可胜数，而身之毛孔亦不可胜数，牵一发而头为之动，拨一毛而身为之变，然则发皆吾头，而毛孔皆吾身也。”【举例造句】： 一发不可牵，牵之动全身。 ★清·龚自珍《自春徂秋偶有所触》【近义词】： 牵一发动全身【用法】： 作宾语、分句；指动极小的部分就会大动