椭圆形面积怎么计算

问题一：数学椭圆面积怎么计算？ 椭圆面积计算公式 椭圆面积公式： S=πab 椭圆面积定理：椭圆的面积等于圆周率（π）乘该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的乘积。 以上椭圆面积公式中虽然没有出现椭圆周率T，但这个公式是通过椭圆周率T推导演变而来。常数为体，公式为用。 椭圆形物体 体积计算公式椭圆 的 长半径*短半径*PAI*高 问题二：CAD中如何计算椭圆面积 不用计算的。。输入LI命令。点空格，再点它，再点空格。所有信息都会显示出来了哦。 问题三：椭圆形的面积怎么算出 10分 椭圆面积公式 S=πab，公式中a，b分别是椭圆的长半轴、短半轴的长 中意stp保温工程的回答，请采纳。 问题四：椭圆的一半面积计算方式 S=1/2πab，公式中a，b分别是椭圆的长半轴、短半轴的长。

椭圆面积计算公式椭圆面积公式： S=πab 椭圆面积定理：椭圆的面积等于圆周率（π）乘该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的乘积。以上椭圆面积公式中虽然没有出现椭圆周率T，但这个公式是通过椭圆周率T推导演变而来。常数为体，公式为用。椭圆形物体 体积计算公式椭圆 的 长半径*短半径*PAI*高

首先可以肯定这的确是个难题,椭圆的周长不好求啊 椭圆圆柱面积=椭圆面积×2+椭圆周长×高 椭圆面积S=π×a×b （a、b分别为椭圆的长、短半轴长度） 椭圆周长我也不会求,复制一个给你. 椭圆周长(L)的精确计算要用到积分或无穷级数的求和.如 L = 4a * sqrt(1-e^sin^t)的(0 - pi/2)积分,其中a为椭圆长轴,e为离心率 近似计算,可用以下公式: L = pi(1.5(a+b)-sqrt(ab)),其中a,b分别为椭圆长轴和短轴. L＝（a+b）*180°*(（a-b）/a)/arctg((a-b)/a) (a＞0,b≥0,b→a) 当b→a时,椭圆→圆,公式： L＝2aπ 或L＝2rπ 当b=0时,椭圆＝直线,公式： L＝4a 在椭圆公式中,半长轴a和半短轴b可以互换.

不一样，圆的公式是S=πr^2，椭圆的公式是S=πab（a为实轴长，b为虚轴长）

首先可以肯定这的确是个难题,椭圆的周长不好求啊椭圆圆柱面积=椭圆面积×2+椭圆周长×高椭圆面积S=π×a×b(a、b分别为椭圆的长、短半轴长度)椭圆周长我也不会求，复制一个给你。椭圆周长(L)的精确计算要用到积分或无穷级数的求和.如L=4a*sqrt(1-e^sin^t)的(0-pi/2)积分,其中a为椭圆长轴,e为离心率近似计算,可用以下公式:L=pi(1.5(a+b)-sqrt(ab)),其中a,b分别为椭圆长轴和短轴。L=(a+b)*180°*((a-b)/a)/arctg((a-b)/a)(a＞0,b≥0,b→a)当b→a时，椭圆→圆，公式:L=2aπ或L=2rπ当b=0时，椭圆=直线，公式:L=4a在椭圆公式中，半长轴a和半短轴b可以互换。

不是椭圆对角，而是四个半圆相交后的图形吧，四个半圆相加后减正方形面积就是相交后图形的面积。（四个半圆相加后，相交部分重合一次，故减去正方形面积正好是相交部分面积）4*3.14*2^2/2-4^2=9.12cm^2

首先，没有“椭圆形的立方”这种说法，要么称为“椭圆形的面积”，要么称为“椭圆柱体的体积”。 如要计算椭圆形的面积，那么，椭圆形的面积=π×D×d/4 (D为长轴，d为短轴 ) 椭圆柱体的体积=底面积×高=（π×D×d/4 ）×h 由于你提供的数据当中，没有长、短轴的数据，所以，不管是椭圆形的面积还是椭圆柱体的体积都没法算。 如你提供的长、宽的数据分别为长、短轴。（由于题中表述有待明确，姑且这么说吧） 那么，根据公式， 椭圆形的面积= 3.14×7.3×2.3/4 =13.18平方米。 椭圆柱体的体积=（ 3.14×7.3×2.3/4 ）×1.45=19.11立方米。

椭圆长轴21米短轴11.2米求面积多少

S=π(圆周率)×a×b(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长).或S=π(圆周率)×A×B/4(其中A,B分别是椭圆的长轴,短轴的长).

124平方米

椭圆面积计算：S=πab。习惯上，把椭圆的长轴长度记为“2a”，并把以椭圆的对称中心为端点的长轴的一半称作这个椭圆的长半轴；把椭圆的短轴长度记为“2b”，并把以椭圆的对称中心为端点的短轴的一半称作这个椭圆的短半轴。有了“长半轴”和“短半轴”的概念后，任何一个椭圆的面积公式就可以表述为：“椭圆的面积等于圆周率π与长半轴长、短半轴长这三者间的乘积”，用数学公式可以表示为：S=πab。举个例子，假设一个椭圆的长轴是6，短轴是4，则这个椭圆的面积可以用公式S=πab来计算。将长轴和短轴代入公式中，得到S=π×6×4=24π。椭圆的面积公式是椭圆的基础几何性质之一，它在很多领域都有广泛的应用，包括工程、物理、天文学、航天和数学等领域。如果你需要计算椭圆的面积，只要确定它的长轴和短轴，然后使用上述公式就可以了。椭圆及其面积公式的应用：1、椭圆的形状被广泛应用于建筑和产品设计中，如设计椭圆形门和窗户，汽车、火车等交通运输工具的椭圆形车轮等。2、在物理学、工程学和天文学中，椭圆描述了许多现象的运动和形状，如行星、卫星和天体的轨道、地球的形状、结构动量学中的转子等。椭圆面积公式也可以用于计算行星和卫星的表面积，以及太阳系中的行星轨道。3、在密码学中，椭圆曲线密码将椭圆上的离散点用作密码的密钥，这种密码被广泛应用于互联网上的数据加密和数字签名等领域。4、在图形图像处理等计算机科学领域，椭圆被广泛应用于曲线拟合和图像处理，例如通过椭圆拟合技术实现物体的轮廓检测和定位等。5、在机械工程和航空航天领域中，椭圆面积公式可以用于计算机械部件和飞行器的表面积，以便确定热传递和冷却需求。

用a表示椭圆长半轴的长，b表示椭圆短半轴的长，且a>b>0。椭圆周长公式：L=2πb+4(a-b)椭圆周长定理：椭圆的周长等于该椭圆短半轴长为半径的圆周长（2πb）加上四倍的该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的差。椭圆面积公式：S=πab椭圆面积定理：椭圆的面积等于圆周率（π）乘该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的乘积。

椭圆面积公式：S=π(圆周率)×a×b，其中a、b分别是椭圆的长半轴，短半轴的长。椭圆面积公式属于几何数学领域。 椭圆面积公式 S=π(圆周率)×a×b(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长).或S=π(圆周率)×A×B/4(其中A,B分别是椭圆的长轴，短轴的长). c1c2clone可以依据关于圆的有关公式，类比出关于椭圆公式. 定理内容 如果一条固定直线被甲乙两个封闭图形所截得的线段比都为k，那么甲面积是乙面积的k倍。 那么x^2/a^2+y^2/b^2=1（a>b>0）的面积为π*a^2*b/a=πab 椭圆面积公式例题 例题1 ：一个椭圆长轴13，短轴9，求其面积 应用公式π×R×r 3.14×13×9 =367.38（平方单位） 例题2 ：一个椭圆面积为420（平方单位），已知短轴为11，求长轴的长度为何？ 420/（11π） =12.16

其实椭圆的面积公式是派乘以a乘以b，这个a是半长轴，b是半短轴，周长公式可以用线积分来算

问题一：椭圆面积公式是怎么推导出来的？ 利用定积分算出来的. 椭圆x2/a2+y2/b2=1是中心对称和轴对称,每一个象限的面积都相同,所以可以先算第一象限的面积,再乘以4. 设x2/a2+y2/b2=1在第一象限内确定了一个函数y=f(x),则该区域面积可表示为 ∫[0,1]f(x)dx=∫[0,1]ydx 由椭圆的参数方程,y=bsint,x=acost,(0≤t≤π/2)得dx=-asintdt 当x从0变到1时,t从π/2变到0 ∴∫[0,1]ydx=∫[π/2,0]bsint*(-asintdt) =-ab∫[π/2,0]sin2tdt =ab∫[0,π/2]sin2tdt =ab(x/2-1/4*sin2x)|[0,π/2] =ab[(π/4-1/4*sinπ)-(0-1/4*sin0)] =abπ/4 ∴S椭圆=4∫[0,1]ydx=πab 问题二：椭圆的面积公式，怎么推导出来的 1.仿射变换法 其实从椭圆方程可知，椭圆是一个被“压缩”了的圆。 设椭圆方程为：(x/a)^2+(y/b)^2=1 令：x"=x，y"=y*a/b， 我们就可以在新的坐标系中得到一个圆：x"^2+y"^2=a^2 新坐标系其实是一个在y方向等比（比例为a/b）拉长了的坐标系，这样在新坐标系得到面积 S=π*a^2后，再乘以比例b/a后得到：S=π*a*b 就是所求答案 2.积分 取第一象限部分，y=SQR（b^2-b^2x^2/a^2）,积分从0到a，换元t=x/a， 得S/4=ab∫（0，1）SQR（1-t^2）dt,根据积分的几何意义，所求的积分为1/4单位圆的面积，得证S=πab 看到以上2种方法，有些惭愧，但还是写下了我的推导方法，原理跟第二种方法类似，前提是圆的面积公式和积分定理，如下 在坐标系X0Y中，作圆：x"^2+y"^2=a^2 ，和焦点在X轴的椭圆：(x/a)^2+(y/b)^2=1 （椭圆的长轴长与圆的直径相等） 先将上2个方程换成第一，二象限用Y关于X的解释式 半圆：g(x)=SQR(a^2-x^2) 半椭圆：h(x)=SQR（b^2-b^2x^2/a^2）=(b/a)SQR(a^2-x^2) 令f(x)=g(x)-h(x)=(1-b/a)(a^2-x^2),积分从-a到a得∫(-a,a)f(x)dt=(1-b/a)∫(-a,a)g(x) (积分的性质） 由圆的面积易知∫(-a,a)g(x)=0.5*πa^2 则∫(-a,a)f(x)dt=（1-b/a)(0.5*πa^2) （∫(-a,a)f(x)dt表示在第一，二象限圆的面积减去椭圆的面积） 那么椭圆在第一，二象限的面积就等于0.5*πa^2-（1-b/a)(0.5*πa^2) =0.5πab 那么椭圆的总面积S=2*0.5πab=πab，得证 问题三：椭圆形面积公式是什么？是怎么推导的？ 面积公式 ??（其中??分别是椭圆的长半轴、短半轴的长），或?（其中??分别是椭圆的长轴，短轴的长）。

椭圆形面积计算公式：S=π×a×b。其中a、b分别是椭圆的长半轴，短半轴的长。S=π(圆周率)×a×b(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长).或S=π(圆周率)×A×B/4(其中A,B分别是椭圆的长轴，短轴的长)。设椭圆x_/a_+y_/b_=1取第一象限内面积，有y_=b_-b_/a_*x_即y=√（b_-b_/a_*x_)由于该式反导数为所求面积，观察到原式为圆方程公式*a/b，根据(af(x))"=a*f"(x),且x=a时圆面积为a_π/4.

椭圆形面积计算公式：S=π×a×b。其中a、b分别是椭圆的长半轴，短半轴的长。S=π(圆周率)×a×b(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长).或S=π(圆周率)×A×B/4(其中A,B分别是椭圆的长轴，短轴的长)。设椭圆x_/a_+y_/b_=1取第一象限内面积，有y_=b_-b_/a_*x_即y=√（b_-b_/a_*x_)由于该式反导数为所求面积，观察到原式为圆方程公式*a/b，根据(af(x))"=a*f"(x),且x=a时圆面积为a_π/4.

椭圆形面积计算公式：S=π×a×b。其中a、b分别是椭圆的长半轴，短半轴的长。椭圆形是由圆形变成的长圆形，比圆形扁。叶片中部宽而两端较狭，两侧叶缘成弧形，称为椭圆形叶。在同一平面上，固定两点到另一点距离之和相等的点的集合叫椭圆形。在数学中，椭圆是围绕两个焦点的平面中的曲线，使得对于曲线上的每个点，到两个焦点的距离之和是恒定的。因此，它是圆的概括，其是具有两个焦点在相同位置处的特殊类型的椭圆。椭圆的形状（如何“伸长”）由其偏心度表示，对于椭圆可以是从0（圆的极限情况）到任意接近但小于1的任何数字。

椭圆形周长：圆周率*半长轴*半短轴椭圆形面积：椭圆形的面积最大周长*180椭圆形体积：设上底的半径为r,下底的半径为R,高为h则V＝(1/3)*π*h*(R^2+Rr+r^2)

椭圆面积公式S=∏(圆周率)×a×b(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长).

椭圆面积公式：S=π(圆周率)×长半轴×短半轴

技巧就是多做多练，熟能生巧。1、设F1、F2为椭圆C的两个焦点，P为C上任意一点。若直线AB切椭圆C于点P，且A和B在直线上位于P的两侧，则∠APF1=∠BPF2。2、设F1、F2为椭圆C的两个焦点，P为C上任意一点。若直线AB为C在P点的法线，则AB平分∠F1PF2。3、高中课本在平面直角坐标系中，用方程描述了椭圆，椭圆的标准方程中的"标准"指的是中心在原点，对称轴为坐标轴。4、焦点在Y轴时，标准方程为:y^2/a^2+x^2/b^2=1 (a>b>0)，其中a>0，b>0。a、b中较大者为椭圆长半轴长，较短者为短半轴长(椭圆有两条对称轴，对称轴被椭圆所截，有两条线段。5、它们的一半分别叫椭圆的长半轴和短半轴或半长轴和半短轴)当a>b时，焦点在x轴上，焦距为2*(a^2-b^2)^0.5，焦距与长、短半轴的关系:b^2=a^2-c^2，准线方程是x=a^2/c和x=-a^2/c ，c为椭圆的半焦距。6、标准方程的统一形式。椭圆的面积是πab。椭圆可以看作圆在某方向上的拉伸，它的参数方程是:x=acosθ ， y=bsinθ7、标准形式的椭圆在(x0，y0)点的切线就是 :xx0/a^2+yy0/b^2=1。椭圆切线的斜率是:-b^2x0/a^2y0，这个可以通过很复杂的代数计算得到。注意事项：椭圆是封闭式圆锥截面：由锥体与平面相交的平面曲线。椭圆与其他两种形式的圆锥截面有很多相似之处：抛物线和双曲线，两者都是开放的和无界的。圆柱体的横截面为椭圆形，除非该截面平行于圆柱体的轴线。椭圆也可以被定义为一组点，使得曲线上的每个点的距离与给定点（称为焦点）的距离与曲线上的相同点的距离的比值给定行是一个常数。该比率称为椭圆的偏心率。也可以这样定义椭圆，椭圆是点的集合，点其到两个焦点的距离的和是固定数。

以上公式都是错的，请点击我的图片计算，精确度由你自己控制。

S=πab(其中a,b分别是椭圆的长半轴,短半轴的长). 或S=πAB/4(其中A,B分别是椭圆的长轴,短轴的长).

高等数学啊 是定积分做的哦如果一条固定直线被甲乙两个封闭图形所截得的线段比都为k，那么甲面积是乙面积的k倍。　　那么x^2/a^2+y^2/b^2=1 （a>b>0）的面积为π * a^2 * b/a=πab　　c1c2clone在此倡议网友编辑公式的其他推导　　因为两轴焦点在0点，所以椭圆的面积可以分为4个相等的部分，分别是+x+y、-x+y、-x-y、+x-y四个区域，所以只要求出一个象限间所夹的面积，然后再乘以4就可以得到整个椭圆的面积。拣最简单的来吧，先求第一象限所夹部分的面积。 根据定积分的定义及图形的性质，我们可以把这部分图形无限分为底边在x轴上的小矩形，整个图形的面积就等于这些小矩形面积和的极限。现在应用元素法，在图 形中任找取一点，然后再取距这点距离无限近的另一个点，这两点间的距离记做dx，然后取以dx为底边，两点分别对应的y为高，与曲线相交够成的封闭的小矩 形的面积s，显然，s=y*dx 现在求s的定积分，即大图形的面积S，S=∫[0:a]ydx 意思是求0 到 a上y关于x的定积分 步骤：（第一象限全取正，后面不做说明） S=∫[0:a]ydx=∫[0:a]|sqr(b^2-b^2*x^2/a^2)|dx 设 x^2/a^2=sin^2t 则 ∫[0:a]|sqr(b^2-b^2*x^2/a^2)|dx=∫[0:pi/2]b*cost d(a*sint) pi=圆周率 ∫[0:pi/2]b*cost d(a*sint)=∫[0:pi/2]b*a*cos^2t dt cos^2t=1-sin^2t ∫[0:pi/2]b*a*cos^2t dt =[a*b*t](0:pi/2)-∫[0:pi/2]b*a*sin^2t dt 这里需要用到一个公式：∫[0:pi/2]f(sinx)dx=∫[0:pi/2]f(cosx)dx 证明如下 sinx=cos(pi/2-x) 设u=pi/2-x 则 ∫[0:pi/2]f(sinx)dx=∫[pi/2:0]f(cosu)d(pi/2-u)= -∫[0:pi/2]f(sinu)d(pi/2-u)=∫[0:pi/2]f(sinu)du=∫[0:pi/2]f(sinx)dx 则∫[0:pi/2]b*a*cos^2t dt =[a*b*t](0:pi/2)-∫[0:pi/2]b*a*sin^2t dt=a*b*（pi/2）-∫[0:pi/2]b*a*cos^2t dt 那么 2*∫[0:pi/2]b*a*cos^2t dt=a*b*（pi/2) 则S=a*b*(pi/4) 椭圆面积S_c=a*b*pi 可见椭圆面积与坐标无关，所以无论椭圆位于坐标系的哪个位置，其面积都等于半长轴长乘以半短轴长乘以圆周率

周长只有积分表达啊

对x积分。x从0到a积分元素：4ydx.结果：兀ab.

不是椭圆对角，而是四个半圆相交后的图形吧，四个半圆相加后减正方形面积就是相交后图形的面积。（四个半圆相加后，相交部分重合一次，故减去正方形面积正好是相交部分面积）4*3.14*2^2/2-4^2=9.12cm^2

内部是一个形吧。S=两个扇形面积-正方形面积=2×3.14×8平方÷4-8×8=36.48平方厘米。

很高兴为您解答! 椭圆形面积=πab 椭圆形面积 四分之一=1/4*πab 其中a表示长半轴长 b表示短半轴长

不规则是怎么个不规则法呢？总该是几段规则的弧组成的吧？只有用积分做了~没有固定的公式~~

椭圆形的地砖如果贴上去，你要计算它的面积，你可以计算它的半径。

不是椭圆对角，而是四个半圆相交后的图形吧，四个半圆相加后减正方形面积就是相交后图形的面积。（四个半圆相加后，相交部分重合一次，故减去正方形面积正好是相交部分面积）4*3.14*2^2/2-4^2=9.12cm^2

（1）椭圆形操场的周长为：2×3.14×32+100×2=200.96+200=400.96（m）（2）椭圆形操场的面积为：3.14×322+100×（32×2）=3215.36+6400=9615.36（m2）答：椭圆形操场的周长是400.96m，面积是9615.36m2．

用a表示椭圆长半轴的长，b表示椭圆短半轴的长，且a>b>0。椭圆周长公式：L=2πb+4(a-b)椭圆周长定理：椭圆的周长等于该椭圆短半轴长为半径的圆周长（2πb）加上四倍的该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的差。椭圆面积公式：S=πab椭圆面积定理：椭圆的面积等于圆周率（π）乘该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的乘积。

椭圆的周长等于该椭圆短半轴长为半径的圆周长（2πb）加上四倍的该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的差。椭圆周长公式：L=2πb+4(a-b)椭圆面积定理：椭圆的面积等于圆周率（π）乘该椭圆长半轴长（a）与短半轴长（b）的乘积。椭圆面积公式：S=πab

所谓立法，无非是想控制各大网站的用户数据，你检举了谁，你的名字一查而知。当然你发了什么不确当的话，你的名字信息也查得到。有利有弊，利大于弊还是弊大于利，还待实践证明。

在我国湘西、鄂西一带富饶美丽的土地上，自古以来居住着一个勤劳勇敢的兄弟民族，这就是土家族。 土家族约有五百七十万人（一九九零年），湖南湘西土家族苗族自治州永顺、龙山、保靖、古丈等县为主要聚居区，其余分布在湖北省恩施地区来凤、利川、鹤峰、咸丰、宣恩等县和四川石柱黔江、彭水等土家自治县。 土家族的语言属于汉藏语系藏缅语族，接近彝语支。没有本民族文字，长期以来使用汉文。绝大多数土家人都通用汉语，部分人兼通苗语，仅永顺、龙山一些偏僻地区，只会讲土家话。 土家族自称“毕兹卡”，意为本地人。称汉族为“客家”。二千年以前，他们定居于今天的湘西、鄂西一带，那时与其他少数民族一起，被侮称为“武陵蛮”或“五溪蛮”。关于土家族的族源说法不一，一说是古代巴人的后裔；一说是古代由贵州迁入湘西的乌蛮的一部；一说是唐末至五代的初年（一九一零年前后），由彭咸率领的从江西迁居湘西的百艺工匠的后裔。这些说法，都有待进一步研究。但有一点可以断定。即大约自五代以后，湘鄂西地区土家族这一稳定的人们共同体，开始逐渐形成为单一民族。 土家族所居住的湘鄂西区丘陵地带，海拔多在四百至一千五百米之间，境内山岭重迭，岗峦密布，武陵山脉横贯期间，酉水、澧水、清江纵横交错，气候温和，雨量充沛，具有发展农、林、牧、副、渔业的良好条件。山区森林密布，梯田满岗，种植水稻、玉米、薯类、麦类等；经济作物有甜菜、苎麻、棉花、油桐、油茶、茶叶等，其中油桐、油茶是土家族地区多种经营中的主要项目，在土家族人民的经济生活中占有重要的地位。经济林木有松、杉、楠、柏等。此外，贵重的药材、水产与地下矿藏也很丰富，特产娃娃鱼是闻名中外的珍贵动物。 土家族民俗 跳丧舞 土家族跳丧舞又叫绕棺、打绕棺、丧鼓舞，是巴人在两千年前传承下来的民间歌舞。老人逝世，停灵枢于堂前数日，亲属邻里前往吊唁。入夜，“打鼓踏歌”，通宵达旦，以增热烈气氛，谓为亡人人解寂，慰新属节哀。土家人热爱跳丧舞，“听到鼓声响，脚板就发痒”。跳丧舞的特点基本与土家族摆手舞相似，手脚同边，舞净豪放，动作平委、舒缓们着节奏强烈的打示波器乐，舞者边跳边唱，唱腔多用假嗓，近似喊歌。适合男女老幼齐跳，舞蹈词汇健康，一般以歌颂死者生平事迹、歌唱抚育以及生产劳动方面的内容为主。土家跳丧舞集歌、舞、吹、打于一体，是一种综合的民间艺术，跳丧舞本质上是一种民间祭祀活动，表现了土家人对祖抚的崇拜。 2、板凳龙 是土家族以板凳作“龙灯”的舞蹈形成。两人、三人均可，两人舞是一前一后，三人舞是前二后一。舞蹈动作有“河鹰展翅”、“雪花盖顶”、“黄龙缠腰”、“猛虎下山”等。活动时间多在农历大年三十至正月十五。喜庆节日亦有之。 灯戏 灯戏是流行武陵山区民间的地方戏种。其特点有四：一是服装简单，一件官衣、一顶纱帽、三副口条、一把剑足矣；二是人物少、生、旦、丑三行，出台常为一男一女，最多不超过4人；三是器乐不多，文场只需1人用“大筒子”伴奏，武场增加鼓、锣……，四是不择演出场所，院坝、广场皆可。灯戏因演出意义不同而名称各异新春宵，欢度佳节，称“贺新灯”，清明祭祀，称“清明灯”，寿诞祝寿，称“寿灯”，男婚女嫁、抱子添孙，称“公灯”。灯戏剧目肯60多个。 女儿会 女儿会原是土家族（苗族也有）青年谈情说爱的传统习俗节日，农历五月实三、七月十二举行，男女青年穿戴一新，前往赶会。旧时，女孩平素不得出门，唯这天去集于会，故称“女儿会”。欲择夫婿的女孩儿，着衣多层，内长外短，以让所有好衣裳都能被人看到。赶会时，稍带一些土产山货，佯装赶集售物。欲觅对象的男子则身背空背篓，佯装购物，相中那位姑娘，便近前“购物”。在一场风趣的“计价还价”中各显聪明才智，进行互相了解。如物价看涨，表明姑娘不答应，不伙子应知趣走开，否则便会挨骂。反之，即表示姑娘默许，双方退出闹市，找一僻静处自订终生大事。 薅草锣鼓 土家人谓水稻中耕为薅秧，玉米中耕为薅草。此两项农事，均值盛夏时节，难免疲劳困倦，为振作精神，调节心身，即伴以锣鼓助兴，故谓薅草罗鼓。薅草锣鼓一般是一锣一鼓，自敲自唱，唱词多为祝愿风调雨顺，五谷丰登一类，也有说唱历史故事的，此外，说唱人还时常即兴发挥，开玩笑逗趣，起鼓劲加油的作用。 6、注米年肉 土家族人为祝愿年吉庆有余：有米有肉，特以上好腊肉拌糯小米蒸制成菜，供“团年”时合家品评，以米、肉为题讲四言八句求吉利。 南剧 南剧取施南府之“南”字而名。又因其音乐系由“南路”（似“二簧”）、“北路”（似“西皮”）、“上路（似“秦腔”）三大声腔组成，又与公傩戏、灯戏、本地山歌及祭祀音乐等汇融，故成为一种得具特色的剧种。南剧音乐由锣鼓谱和曲牌乐组成，角色分生、旦、净、丑四大行，文武兼备，文戏武唱，气功武术杂于其中。剧种多为传奇戏和历史故事剧，传统剧目近千。 8、傩戏 傩戏是在民间习俗的酬神还愿仪式基础上演变发展而成的一种地方戏曲。以戴面具表演为特征；傩戏分“正八出”和“外八出”两种，“正八出”统属巫教仪式，“外八出”是有情节的折子戏和连台大戏。角色分生、旦、净、丑四大行，唱腔分高腔、平腔、哀腔、花鼓腔、山歌腔。傩戏以古朴、简单、生活化而受乡村人民喜欢。乡民逢酬神祭祖、祝寿、添子、婚丧、荣升、金榜题名、迎神赛会以及消灾求福、冲难去邪，皆演傩戏。 过社 土家人重视春社，即立春后的第五个戊日。社日前十天便有过社者，过社的主要活动有二，一是上坟祭祖，但祭扫新坟不过检；二是吃“社饭”，即用艾篙末、野蒜、地米莱、豆千粒、腊肉丁为佐料蒸制的糯米饭，亲邻好友，彼此馈赠以示和睦团结，社日禁锄犁，否则会妨农事。 陪十姊妹 陪十姊妹是土家族姑娘哭嫁的独特形式。新娘出嫁的头天晚上，爹娘邀请邻中的未婚姑娘9人，连新娘共10人围席而坐，通宵歌唱，故称陪十姊妹歌。十姊妹转坐一桌，首先由新娘哭“十摆”，新娘哭“一摆”，厨师在桌上摆一样菜，摆完后，其余九姊妹轮次哭，最后又由新娘哭“十收”，厨师再一样一样将酒菜收进，菜收完，陪十姊妹活动告结束。哭嫁的歌词内容很多，“十摆”、“十收”有哭祖宗之德，爹娘之恩，姐妹之谊，兄嫂之贤，故土之情等等，有时也哭骂媒人。音律多用七字八句的顺口溜。 西兰卡普 西兰卡普是流传在武陵山区土家族集散地的一种古老传统的土家工艺织锦。在土家语里，“西兰”是铺盖的意思，“卡普”是花的意思。西兰卡普即为土家族人的花铺盖，系土家族人民智慧和勤劳的结晶，被誉为土家族工艺美术之花。西兰卡普，在北宋时期就名噪一时，这种用棉纱彩织的布，当时是土司朝拜皇帝的一种贡品。同时，土家人也用来美化自已服饰。到了近代，色彩热烈鲜明，纹样丰富，成了土家姑娘的陪嫁品之一。据说，这种陪嫁品必须要新娘新手纺织，花样由新娘自已构思，图案是花鸟虫鱼和各种几何图表，织工精细，色彩绚丽、样式古朴典雅，质地精良。西兰卡普讲究花纹图案和做工精细。被面上的花纹图案，由各种彩色丝线纺织而成，花卉和图案达100多种。西兰卡普一般每幅宽约50厘米，3幅连缀可做被面，单幅可做枕巾、围裙、桌垫、脚被等。 过月半 土家人更重视过月半，素有“年小月半大”之说。本来是农历七月十五为月半节，但因过月半须全家团聚，并接回出嫁姑娘，这在时间上就有“婆家过月半走不脱，娘家过月半必须去”的矛盾，于是订七月初一至十五，均为过月半。过月半的主要活动是祭祖，以纸钱封包，写已故亲长名字，焚于户外，扬声呼名哀悼，以示敬送银钱，并以香、烛遍插小径，谓之路烛，化钱于野外，施给孤魂游鬼。 冬科喹 是流行在土家族青年男女中的一种小乐器，它的制作是简单，只要用三四寸长的小毛竹一节，凿四个小孔，内装一个小活舌，即可吹奏。 土家族青年男女都吹冬冬喹，一般在劳作间歇或闲暇时，或蹲在古树下，或立在小溪边、竹林中，或三、五人齐奏，或一人独奏，他们眼望长空，吹奏着自己的心曲，那种古想方设法悠扬的曲调，令人陶醉。 传说很久很久以前，土家族有个妇女叫冬冬，她勤劳善良，心灵手巧，常常帮助另人织土花被面，织蛇皮花带，做鞋，缝衣，因此土家人都喜爱冬冬。后来冬冬的丈夫被抓去给土王爷相等王宫，冬冬的丈夫临走时说：“在桃花开的时候，我就要回来的。”到了春天，冬冬坐在桃树下，望着桃花开，等候丈夫回来，等得苦闷，她随手折了根毛竹，凿了小眼，留了活舌。对着桃花吹奏起来，以寄托对丈夫的思念之情。桃花开了，桃花落了，丈夫还没有回来。第二年也如此，第三年冬冬正吹小竹管时，飞来一只小喜鹊歇在桃枝上，对冬冬报信说：“不要吹了，丈夫死了，不要吹了，丈夫死了。”原来冬冬的丈夫被折磨死了。冬冬听得恶讯，也在桃树下活活哭死了。冬冬死后，每当桃花盛开的时节，在夜静更深的夜里，还可听到这悠扬凄楚的声音。 土家族人民为民思念冬冬，也照冬冬生前做的小竹管吹奏，同时把这小乐器取名叫做“冬冬喹”，“喹”是“吹”字的变音。 过赶年 南方人过春节多叫“过年”，而土家人的春节叫“过赶年”。赶年是土家人的一年中最隆重的节日。所谓“赶年”，最显著的特点就是提前一天或两天（即腊月二十八或二十九）过年，对此土家人有自己的传说解释。 相传在明朝嘉靖年间，土家族先民随胡宗宪将军征计倭寇，一年，春节将至，倭寇未除。远离家乡的土家人在腊月二十九那天就提前过了年，总帅大犒将士，激厣斗志。将士们在丰盛的庆贺之后，养精蓄锐，军心大振。第二天（除夕）乘倭寇没有防备之时，发起进攻，取得了战争的胜利。为了纪念祖先，土家族从此总是提前过年，并称之为过赶年，以此为每年最盛大的节日。 土家人过年，还要杀年猪、春糍粑、做点心。特别是这个年糍粑，很有特色。打糍粑多在腊月二十七这天，而且常常是左邻右舍几家人合在一起打，洋溢着欢笑与和谐。方法是：把糯米蒸熟后，用特制的粑槽、粑槌打糅，然后再压成扁扁的。糍粑打好后，总是五个一串串起来，另外还要做五个大粑，他们叫“库弄糍粑”。原来这种粑粑是用来向土五进贡的，后来没了土王，但习久成俗，也就相沿至今。据说，如果哪家不做大糍粑，一年都会不吉利。 六月六 古历六月初六日，是土家族纪念古代英雄覃厘的盛大节日。这一天，土家山寨喜气洋洋，杀猪、宰羊、打糍粑、做豆腐，把远方的客人接来家里作客，家里的衣服都拿出来晒一晒，女人们在溪流里洗头发，晚上灯笼火把，还要在摆手堂里跳摆手舞。 传说有一年，土家族聚居的地方闹饥荒，覃厘的老娘活活饿死了，有一晚老娘给覃厘托梦，要覃厘栽上一山南竹，在堂屋里练三年六个月的箭，等到鸡飞狗上屋的时候，把箭向北方射去，就可以射死皇帝，登上皇帝的座位。覃厘听了老娘的话，在后山栽了山楠竹，自己关起大门在堂屋里练箭，嘱咐嫂嫂等到满了三年六个月，看到鸡飞狗上屋就喊他。过了三年，嫂嫂等得不耐烦了，把黑狗放在屋上，把鸡赶得满天飞，然后高声喊覃厘，说是三年六个月了，鸡飞狗上屋了。覃厘听得嫂嫂的喊声，慌慌张张地开了大门，然后拉满弓，连发三枝箭向北方射去。箭一射出，后山的楠竹根根炸破了，他们还没骑上马背，射出的箭也没有射中皇帝。皇帝拔出钉在龙位上的简杆一看，上有“湖广覃厘”四个字，于是派兵马大元帅带五千兵开到上湖南捉拿覃厘。覃厘和嫂嫂躲进大山，躲了三年六个月，兵马大元帅好象海里寻针，没见覃厘的踪迹，安排回朝日期，谁知覃厘在山沟里洗澡，背上三务金龙闪闪被官兵看见了，于是被抓住解到京城，关进监牢里，嫂嫂也跟着到京控望覃厘，嫂嫂嘱咐覃厘说：“你只要说背上的金龙是画成的，皇帝就会放你。”第二天皇帝亲自审问。皇帝看到覃厘背上的金龙，本不敢杀他，问是生成的还是画成的，覃厘记得嫂嫂的嘱咐，答应说画成的，皇帝听说是画的微微一笑，吩咐刀斧手拖出去斩了，嫂嫂赶到杀场，抱住覃厘痛哭，血溅在她的衣服上、头发上。覃厘被杀之后，天地不分，日月不明，鸡犬不叫，皇帝知道杀错了，皇帝不穿龙袍，不登龙位，让覃厘的阴灵穿一龙袍、坐一天龙位，做一天皇帝。 土家族人在这天晒衣服也叫晒龙袍，就是覃厘做一天皇帝的传说，这天女人们洗头发，也是因为血油在嫂嫂的头发上留下的故事。现在土家地区流传有“三年都等了，却等不起六个月”等俗语都是指的覃厘的故事。 牛王节 土家族的祖先从事农耕较早，从古以来养成爱护耕牛、尊重耕牛的传统。每年古历四月十八日，定为牛的生日。这一天，土家族人都要给牛做生日，哪怕春耕生产很忙，到了四月十八那天，也要让所有的牛休息一天，还要给牛煮稀饭，主人还要恭恭敬敬的念一首《祝牛王词》。 据说念到这里，老牛眼泪汪汪，感到主人讲到它的内心之处。 相传，牛王原是天的一员神将。一天，他陪着玉帝在南天门观看凡间风景，当他看到凡人没有饭吃，一个个面黄肌瘦，就向玉帝求情，给凡人送粮食种，让凡人吃胞肚子。玉帝答应了牛王的要求，但嘱咐说：“叫凡人三天吃一餐吧。”牛王欢欢喜喜来凡间，给凡人送了许多种子，并教给耕种的方法，但他慌慌张张把玉帝的话传错了，说一天吃三餐。凡人有了粮食，一天吃三餐，肚子胞了，日子过好了，个个吃得肥胖胖，没有事做，敲着鼎罐盖唱歌，闹得玉帝不安宁。一天，玉帝对牛王说：“凡人吃了饭没事做，你到粮食地里撒些草籽种，后业粮食地里长满了青草，薅薅草草吧。”这回牛王又把玉帝的话听错了，走一步撒三把草籽种，后来粮食地里长满了青草，薅也薅不完，人们边薅骂，骂玉帝害死了凡人，骂得玉帝不耐烦。一天，玉帝把牛王叫来说：“都是你把好事做坏了。凡人功夫做不完，你下界帮凡人拉犁拉耙做阳春去吧，饿了就吃地上青草。”四月十八这天，牛王下凡了。从此以后，后王老老实实地给凡人做事，帮助凡人拖犁拉耙，一年苦到头不得歇气。饿了就吃青塞肚皮。人们为了报答牛王，于是把四月十八日定成牛王的生日。 “四月十八牛歇驾”，直到现在，这个古朴的风俗还牢牢保持着。 堂屋 土家发居一般依山而建，律明三暗王布局，两厢吊脚楼，正房中间为堂屋，堂屋上设香盒（神龛），供奉名路神主。堂屋子是土家人祭祀活动的神圣之地，也是举办婚丧嫁娶重要仪式的场所。尤其是每遇年老亡故的丧事，土家人都要在堂屋举行跳丧舞的悼念活动。土家人相信“万物有灵”和“灵魂不死，”因而丧事喜办，用欢快热烈的跳丧舞悼念亡灵，活跃气氛。所以，《随书》志上说：“老人死，置尸棺舍，领里少年，各持弓箭，绕棺而歌，以箭扣弓为节，歌其生平乐事以致终卒。”从这段史志看，这很可能是巴人最早的“跳丧舞”，其意是远古的人们用弓箭驱邪防鬼，为亡者歌功颂德，相似于现在人们为死者开追悼会。

信访维稳工作是党和政府与广大人民群众联系的桥梁和纽带，其主要任务和最终目的就是满足群众反映的合理诉求，全心全意为百姓解决难题，踏踏实实为群众办好实事。近年来，我县经济社会取得了长足发展，但方方面面的利益冲突也逐渐增多，加之信访维稳工作体制机制不完善以及其他一些因素，导致群体性信访事件时有发生，在很大程度上影响到全县经济发展和和谐社会的构建，如何做好信访工作已成为一个不容忽视、亟需认真研究的重大社会课题。二、近年来信访问题的特点及其产生原因近年来发生的信访矛盾纠纷和问题，可归纳为以下几个方面：一是企业改制引发的失业与社会救济、社会保障等问题导致的各类矛盾纠纷。二是城市扩建改建引发的私房改造、征地拆迁、城市管理等问题导致的各类矛盾纠纷。三是“三农”方面农村剩余劳动力转移、农村土地承包、换届选举、财务管理、农民减负、农村土地权属争议等问题导致的各类矛盾纠纷。四是国家重点项目占用农民土地补偿、环境污染等问题引发的各类矛盾纠纷。五是干部队伍中行政不作为、贪污腐败、司法不公等问题引发的各类矛盾纠纷。六是涉法涉诉问题引发的各类矛盾纠纷。（一）信访矛盾纠纷呈现出的特点一是发生的数量多、规模大。据统计，近年来我县赴省进京上访的批次、人数总体呈上升趋势。与2012年相比，2013年我县赴省上访的批次、人数分别上升104%和153.4%；进京上访的批次、人数分别上升300%和1369.2%。二是涉法涉诉非正常上访现象增多。不少群众存在“权大于法”的观念，本该走司法程序的纠纷却都一味来政府缠访、闹访，想使问题通过行政渠道解决，严重影响了党政机关的正常工作秩序。三是择机性强，持续时间长。近几年发生的群体性上访事件中，一些人直接到市、省甚至进京或故意选择重大节日或党和政府重大政治活动期间进行上访，试图扩大影响，达到目的；有的持续时间长达十多天，直到采取强制措施才得到平息，其行为的过激性日益突出。四是群体性上访事件组织形式严密。从今年我县发生的几次群体性事件来看，都有严密的组织，从事件的预谋、上访的形式、参加人员及所有的行动都经过精心部署与策划，具有很强的保密性、预谋性。大部分信访问题要及时解决的确有许多困难，加之在矛盾发展过程中，一些人为了达到个人目的，造谣、煽动群众闹事，更有一些别有用心的人企图通过集体事件来实现搞乱社会的目的，如果在解决过程中稍有不慎，就会波及到更大的范围。其实，这些矛盾不是根本利益上的矛盾，是非对抗性矛盾，这是明确的，也是不容置疑的。但如果能及时、准确地找出社会矛盾纠纷产生的具体原因及发展趋势，就能更好地对症下药，及时解决。（二）信访问题产生的原因引发上访的原因是多方面的，既有主观原因，也有客观原因，既有决策不科学、不全面的原因，又有一些部门不履行职责、不依法行政、不作为或乱作为的原因，既有少数群众坚持过高要求无理取闹的原因，又有经济发展滞后、经济实力较弱、解决群众合理需求能力不足的原因。从客观上讲，一是随着我县改革的深入和对外开放的扩大，各种利益关系不断调整，而我们处理新矛盾、解决新问题的机制尚不健全，加之社会各阶层应对改革的承受能力还比较脆弱，反映到现实生活中，必然引发一系列社会矛盾。二是在尚不健全的市场经济体制下，随着我县各项事业的快速发展，城市建设步伐的逐年加快，国家重点工程的实施，涉及的土地征用、拆迁安置等问题日益突出，信访量增多是经济快速发展的必然反映。三是随着政府职能的转变，按照依法行政要求建立的行政管理体制在运行中需要一个逐步完善的过程，政府应对复杂局面的能力还有待进一步增强。四是随着我国民主法制建设进程的加快，群众自主意识增强，维权意识增强，正当诉求明显增多。从主观上讲，我们存在着认识不到位，责任不落实，追究不到人的问题，主要表现为以下几点：一是部分党政领导对当前信访形势认识不清，思想还比较麻木，对本地区、本系统存在的信访矛盾隐患心中无数，对信访工作过问不多，对群众诉求重视不够。二是有些部门、乡镇工作责任不落实，对信访苗头视而不见，见而不管，有的问题虽有处理意见，但也不抓落实，不问结果。三是干部工作作风存在问题。有的不依法行政，执行政策随意性比较大，引发群众不满，导致集体上访；有的对涉及群众利益的问题，该解决的没有很好解决，不该解决的缺乏耐心细致的思想疏导工作；还有些干部的群众观念淡薄，发生上访时指责群众多，检讨自己少，工作简单粗暴，把本可通过劝解化解的矛盾激化。四是协调配合不到位，敷衍推诿的现象比较严重，对一些涉及多个部门和棘手的信访问题，部门和部门之间，部门和乡镇之间，乡镇和乡镇之间配合不力，导致群众反映的问题难以落实。五是我们制定的有关信访工作制度实施力度还不够，责任追究不到人，致使信访工作责任没有完全落实。六是上访人的过高要求或无理要求及“权大于法”的观念没有得到纠正，导致一些人重访、缠访、闹访。

【 #一级建造师# 导语】建设部负责编制一级建造师执业资格考试大纲和组织命题工作，统一规划建造师执业资格的培训等有关工作。下面 的更新。 1.2023年一级建造师考试建设工程经济考点汇总 篇一 　　利息的计算： 　　一、资金时间价值的概念 　　资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值。 　　其实质是资金作为生产要素，在扩大再生产及其资金流通过程中，资金随时间的变化而产生增值。 　　影响资金时间价值的因素主要有： 　　1.资金的使用时间。 　　2.资金数量的大小 　　3.资金投入和回收的特点 　　4.资金周转的速度 　　二、利息与利率的概念 　　利息就是资金时间价值的一种重要表现形式。通常用利息额的多少作为衡量资金时间价值的绝对尺度,用利率作为衡量资金时间价值的相对尺度。 　　(一)利息 　　在借贷过程中,债务人支付给债权人超过原借贷金额的部分就是利息。 　　从本质上看利息是由贷款发生利润的一种再分配。 　　在工程经济研究中，利息常常被看成是资金的一种机会成本。 　　(二)利率 　　利率就是在单位时间内所得利息额与原借贷金额之比,通常用百分数表示。 　　利率的高低由以下因素决定。 　　1.首先取决于社会平均利润率。 　　2.取决于借贷资本的供求情况。 　　3.借出资本的风险。 　　4.通货膨胀。 　　5.借出资本的期限长短。 　　(三)利息的计算 　　1.单利 　　所谓单利是指在计算利息时,仅用最初本金来计算,而不计人先前计息周期中所累积增加的利息,即通常所说的"利不生利"的计息方法。 　　2.复利 　　所谓复利是指在计算某一计息周期的利息时，其先前周期上所累积的利息要计算利息，即“利生利”、“利滚利”的计息方式。 　　复利计算有间断复利和连续复利之分。 　　按期(年、半年、季、月、周、日)计算复利的方法称为间断复利(即普通复利)。 　　按瞬时计算复利的方法称为连续复利。在实际使用中都采用间断复利。 2.2023年一级建造师考试建设工程经济考点汇总 篇二 　　建设项目财务评价的基本内容： 　　根据不同决策的需要,财务评价分为融资前分析和融资后分析。 　　经营性项目主要分析：项目的盈利能力、偿债能力和财务生存能力。 　　非经营性项目应主要分析：项目的财务生存能力。 　　(一)项目的盈利能力：其主要分析指标包括：项目投资财务内部收益率和财务净现值、项目资本金财务内部收益率、投资回收期、总投资收益率和项目资本金净利润率。 　　(二)偿债能力：其主要指标包括利息备付率、偿债备付率和资产负债率等。 　　(三)财务生存能力：分析项目是否有足够的净现金流量维持正常运营，以实现财务可持续性。 　　财务可持续性：首先体现在有足够大的经营活动净现金流量。 　　其次各年累计盈余资金不应出现负值。 　　若出现负值，应进行短期借款，同时分析该短期借款的年份长短和数额大小，进一步判断项目的财务生存能力。 3.2023年一级建造师考试建设工程经济考点汇总 篇三 　　财务评价方案： 　　(一)独立型方案 　　独立型方案是指方案间互不干扰、在经济上互不相关的方案，即这些方案是彼此独立无关的，选择或放弃其中一个方案,并不影响其他方案的选择。 　　对独立方案的评价选择，其实质就是在“做”与“不做”之间进行选择。 　　独立方案在经济上是否可接受，取决于方案自身的经济性，即方案的经济指标是否达到或超过了预定的评价标准或水平。这种对方案自身的经济性的检验叫做“绝对经济效果检验”,若方案通过了绝对经济效果检验，就认为方案在经济上是可行的。 　　(二)互斥型方案 　　互斥型方案又称排他型方案，在若干备选方案中，各个方案彼此可以相互代替，具有排他性，选择其中任何一个方案，则其他方案必然被排斥。 　　互斥方案经济评价包含两部分内容: 　　一是考察各个方案自身的经济效果,即进行绝对经济效果检验。 　　二是考察哪个方案相对经济效果,即“相对经济效果检验”。 　　通常缺一不可，只有在众多互斥方案中必须选择其中之一时才可单独进行相对经济效果检验。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。亲爱的读者，我为您准备了一些化妆品销售员 工作 总结 ，请笑纳! 化妆品销售员工作总结1 在20__年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会： 第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。 第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同 销售技巧 ，例如学生类顾客比较喜欢潮流的 广告 性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。 第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。 下年计划 20__对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了2019年 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 1、明确自己的工作目标 2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则 3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩! 化妆品销售员工作总结2 回顾20__年的工作，我们__堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额，于20__年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到20__年__月31日，本专柜新发展会员人。与20__年相比，递增了X%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对__x等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展 20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__堂“__x”的战略目标的目标而努力。 化妆品销售员工作总结3 20__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 我进入公司后，在公司内部理解到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会 初到__，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20__年__月__开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由__教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的 化妆技巧 ，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢! 在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生 经验 ，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划： 一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。 以上就是本人20__年度的 年终总结 以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 化妆品销售员工作总结4 回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的 方法 技能与业务水平。 一、在不足点方面，从自身原因总结 我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 二、注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__x化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。 三、端正好自己心态 其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 化妆品销售员工作总结5 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外， 其它 月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和 美容知识 欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐 化妆品销售员工作总结【5篇】相关 文章 ： ★ 化妆品销售个人年度工作总结范文【5篇】 ★ 化妆品销售工作总结5篇精选 ★ 化妆品销售个人工作总结2020范文最新5篇 ★ 2020化妆品销售个人工作总结优秀范文5篇 ★ 2020化妆品销售工作总结通用模板范文【5篇】 ★ 化妆品销售个人工作总结精选文本 ★ 2020化妆品销售员个人工作总结范文 ★ 化妆品销售员年度个人工作总结 ★ 2020化妆品销售年终工作总结模板五篇 ★ 2020化妆品销售年终工作总结范文五篇

技能大赛的开展,提高数控专业师资素质、推进学生学风的建设、拓展就业空间;参赛过程中的组织管理、以培养能力为主的训练模式、参赛所取得的 经验 和成果为课程改革和建设积累了丰富的素材。这里给大家分享一些关于技能大赛集训动员经典讲话稿，供大家参考。 技能大赛集训动员经典讲话稿1 尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们,大家上午好! 首先请允许我代表此次参赛的同学，对给予我们这次展示机会的领导，对辛勤培育我们的老师，还有对本次活动提供大力支持的生泰尔集团表示衷心的感谢和诚挚的敬意。 实践是检验真理的唯一标准，只有深入实践才能加深我们对理论知识的理解，才能加快我们综合素质的提高，本次动物实验技能大赛就为我们提供了这样一个平台，它帮助我们将课堂上抽象的理论知识应用于具体实际操作中，将我们对专业的热爱转化为实际。 从动物实验技能大赛的初赛，复赛，到最后的决赛一路走来，我们从中获得了很多，也经历了各种考验，他使我们对各种组织器官的形态、位置和功能有了更深入的了解和感性的"认识，同时也培养了我们对专业知识的 爱好 ，为以后的发展打下坚实的基矗挑战与机遇同在，希望在下届比赛中，能有更多喜爱动物实践的同学参与进来，共同展示我们动物科技学院学子的精神风貌，同时也希望学校能给予我们更多像这样将理论应用于实际的机会，使我们学子的综合素质得到更全面提升。 最后我仅代表各参赛队员在此次比赛中做到以下两点： 1、我们将认真对待此次比赛，严格遵守比赛规则，认真听取各位评委建议。 2、我们将认真对待比赛结果，对比赛过程中出现的缺陷，赛后谦虚求教，认真查漏补缺，将所学知识完善。 最后祝愿各位领导老师身体健康，工作顺利，祝同学们学习进步，祝山东农业大学第二届实验技能大赛圆满成功。 技能大赛集训动员经典讲话稿2 同志们： 大家上午好! 在全国上下喜庆-奥运会胜利闭幕之际，今天我们在这里举行卫生系统护理职业技能竞赛开幕式。借此机会，我代表县卫生局表示热烈祝贺!向为本次护理职业技能竞赛付出辛勤努力的全体同志表示衷心感谢! 护理工作是医疗服务过程中重要组成部分，通过开展护理职业技能竞赛，在全系统范围内进一步掀起全员参与、全员训练、全员提高护理岗位技能训练和竞赛热潮，营造广大护理人员钻研业务技术、提高技术水平的学习氛围，促进护理队伍建设和发展。 一是要进一步重视和加强护理工作。各医疗单位要紧紧围绕护理技能竞赛活动的目标及各项要求，以护士岗位技能训练和竞赛活动为切入点，结合临床实际工作，积极组织实施，提高护理人员整体素质。 二是要进一步规范和完善护理专业技术服务水平。完善临床护理技术服务水平，引导广大护士规范、科学地为病人提供护理服务，进一步促进护理工作贴近病人、贴近临床、贴近社会。 三是要进一步提高护士的工作能力和技术水平。进一步动员全系统广大护理人员积极参与技能训练和竞赛活动，努力加强自身业务学习和技能训练，强化护理基础理论、基本知识、基本技能，提高专业技术水平，提升专业能力、业务素质、人文素养以及与病人的沟通能力，将“以病人为中心”的服务理念和对病人的人文关怀融入到护理技能训练和实际护理工作中，有效促进护理服务质量的提高。 四是要进一步增强护理队伍的凝聚力和职业自豪感。通过岗位职业技能竞赛活动，形成广大护理人员互帮互助互学、团结向上、积极进取的工作氛围，进一步增强护理队伍的凝聚力，增强广大护理人员的职业自豪感，以及提高业务技术水平、为病人提供优质服务的责任感和使命感。 本次竞赛共有25个单位42位选手参赛，希望各代表队和参赛人员在比赛中，既要努力发挥最佳水平，更要注重团结协作，分享经验，取长补短，充分展现“白衣天使”良好的职业素养。要通过参加比赛开阔眼界、锻炼能力、提高水平。要 总结 经验，不断深入，把加强医务人员的“三基三严”训练工作作为一项常抓不懈的任务，持之以恒，为保障全县广大人民群众身体健康作出应有的贡献! 最后，预祝这次竞赛取得圆满成功! 谢谢大家! 技能大赛集训动员经典讲话稿3 各位领导、同志们： 在这阳光明媚、万物竞相的美好季节里，集团公司首届职工技能大赛瓦斯操作工技术比武，经过大会工作人员的精心筹备于今天在我矿隆重举行。在此，我代表矿党委、矿行政对这次大赛的召开表示热烈的祝贺!向亲临技术比武现场指导的各位领导和前来参加技术比武的裁判员、比赛选手表示热烈的欢迎! 技术比武是企业职工学技术练本领的重要方式，是所有参赛选手个人综合素质和技能水平的演绎，更是对各单位重视职工技能素质提高，推进人才选拨和培养的一次检验，对全面提升职工队伍业务素质，促进企业可持续发展起着重要的作用。近年来，我矿按照“创建学习型企业、争做知识型员工”的要求，把提高职工业务素质作为提高企业生产力，增强企业核心竞争力的重要手段，深入持久地开展了多种形式的技术比武、岗位练兵活动，积极引导鼓励职工“提建议、搞发明”，在全矿掀起了“学技术、学业务、练本领、强素质”的活动热潮，从而提高了职工的专业技能和综合业务素质，造就了一支高素质的职工队伍，实现了企业的管理创新、制度创新、技术创新，提高了企业的管理水平，为我矿的跨越式发展奠定了坚实的基础。今年1-4月份原煤产量、掘进进尺、洗精煤、利润等主要经济指标均创历史同期最好水平。 今天，这次瓦斯操作工技术比武在我矿举办，既是上级领导对我们工作的肯定和信任，也是对我们工作的促进和鞭策。我们将以争创一流的精神，按照“科学组织、周到服务”的工作方针，精心组织，周密安排，提供一切服务，创造一切条件，确保技术比武取得圆满成功。参加比武的各位同志要严格遵守比赛规则，认真履行和承担权力与义务，文明比赛，赛出风格，赛出水平，夺取比赛和精神文明的双丰收! 最后，预祝大赛圆满成功!祝各位领导身体健康，万事如意!祝各位参赛选手取得好成绩! 谢谢大家! 技能大赛集训动员经典讲话稿4 同志们： 中国铁通首届职工岗位技能大赛光缆接续的比赛历时三天，经过参赛选手、裁判和全体工作人员的共同努力，今天就要结束了。这次比赛是公司成立以来层次最高、发动最广、参与人数最多的一次职工岗位技能竞赛。大赛竞争激烈，60名参赛选手尽展技艺，裁判们公平公正，达到了预期的效果，是一次成功的竞赛，高技能的竞赛。通过大赛，涌现出了一大批素质过硬、技艺高超的技术状元、标兵和能手，充分展现了广大员工敬业爱岗，苦练技术的精神风貌，同时标志着公司技能人才培养工作进入了一个新的发展阶段，大赛取得了圆满成功。 这次大赛得到了国资委、四川省总工会、四川省通信管理局的高度重视，有关领导亲临大赛开幕式，对这次技能大赛给予了充分的肯定。大赛还引起了各新闻媒体的广泛关注，中央电视台、四川电视台、四川日报、四川工人日报等15家媒体对大赛进行了现场采访报道。 这次大赛有几个主要特点：一是领导重视，组织到位。成立了专门的工作机构，大赛组委会多次召开会议，研究比赛的总体部署和具体方案。光缆接续赛区四川分公司对这次承办工作高度重视，主要领导亲自挂帅，成立了相应的工作组和几个具体工作实施部门，配备了能力强、经验丰富的骨干人员，投入了大量的人力、物力和财力，做了大量艰苦细致、认真扎实的工作，为技能大赛的顺利进行提供了良好的条件和优质的服务，保证了技能大赛活动的圆满完成。还有值得一提的是这次大赛精彩的开幕式，给所有到会人员都留下了非常美好的记忆。 二是部署周密， 措施 得力，准备充分。为把这次大赛办成一次高标准、高水平的赛事，大赛组委会和光缆接续赛区筹备领导小组多次召开协调会，明确有关事项，进行责任分工。从大赛方案的酝酿到实施计划的制定、文件的起草、下发，从比赛经费到比赛场地、比赛标准的落实，整个大赛做到了精心策划、精心组织、周密部署、诸项实施、逐个落实。特别是大赛组委会有关领导和四川分公司的主要领导多次听取大赛筹备工作准备情况汇报，并对理论和实作考试场地、开幕式会场布置、会务接待、参赛选手食宿、比赛设备及赛事日程安排等方面存在的问题，提出了明确的意见和要求，公司领导及网运部工作人员还到承办单位全面检查大赛准备工作，保证了大赛的顺利进行。 三是竞赛程序严密，做到了公平公正。为了确保大赛的公平公正和公开，大赛组委会专门抽调技术熟练的资深人员担任本次大赛的评判工作。组委会制定了严格的《裁判员工作守则》、《参赛队员守则》、《竞赛规则》和《评分标准》。为防止泄密，理论试题由裁判组组长单独出题组卷，并于考前三天印刷密封;故障设置出题人员进行全封闭出题，保证与参赛选手绝对隔绝。理论和实作比赛过程中，参赛选手理论考试座位号和实作出场秩序实行抽签确定，每个项目自始至终都是同一裁判组裁决，确保同一项目判罚尺度一致、评判标准统一，避免了因裁判不同而造成不公的现象。整个大赛程序严密，合乎规范，做到了客观、公平、公正。 四是各参赛队既有强烈的竞争意识，又以比武交友、相互学习、提高技能的心态参赛，充分体现了中国铁通员工良好的团队精神。本次大赛共有来自全国30个省分公司的60名参赛选手参赛，各路选手都是经过市、省两级选拔，有的省分公司还专门对参赛队员进行了封闭式集训，可谓是高手云集。为了以良好的竞技状态参加比赛，很多队员到达比赛地的当晚，不顾旅途疲劳，连夜复习理论到夜里一点多，有的队员克服身体不适，积极备战，有的队员信心十足地说，我们有备而来，力争夺魁。本次大赛还达到了“比武交友，互 相学 习，提高技能”目的。实作比赛时，内蒙分公司仪表损坏，海南分公司选手立即帮助修复，并主动提出将自己的仪表借给内蒙分公司使用;甘肃分公司仪表在路途上损坏，四川分公司将自己的仪表先让甘肃分公司使用，体现了良好的互助协作意识。队员们坦然面对比赛，在比赛间隙互相请教、相互学习，提升了竞赛的层次，深化了竞赛的意义，体现了学习型组织的基本精神。本次大赛实作比赛时遭遇大雨，裁判们始终尽职尽责，比赛场地积水较深，裁判的裤脚和鞋全被浸湿，一天下来，脚被泡肿了，但各位裁判丝毫不受影响，白天站立12个小时，晚上还要牺牲休息时间对当天比赛进行认真评判。 通过这次大赛，不仅营造了学技术、练硬功的浓厚氛围，而且为公司培养造就了一批岗位技能人才，同时为广大员工提供了一个实现自身价值的平台，为广大一线员工、技能人才的脱颖而出开辟了新的途径。 中国铁通首届职工技能大赛光缆接续赛区的比赛就要结束了，各位参赛选手回去后，要将在这次大赛中学到的技能和竞赛精神带回去，以这次技能大赛为契机，在公司掀起学技术、练硬功的热潮。 一是希望获奖选手再接再厉，继续提高，做好“传帮带”。这次大赛取胜不等于是长胜将军，一时成绩的取得相对容易，但要保持成绩并继续提高则需要进一步努力。在今后的工作中各位选手要立足本岗位刻苦钻研、苦练硬功，不断加强学习，带好周边的同事，做好传帮带，当好“小老师”。技术技能的提高不在于一两次比赛，关键在于持之以恒的学习和发挥带头作用，以自身素质的提高带动和影响其他同志，使自己所在班组、车间或部门成为学习型组织，人人争当技术骨干，是公司的技术状元、标兵、能手越来越多，把员工队伍整体素质提高到一个新的水平。 二是希望获奖单位在提高员工队伍整体素质上创出好经验，推动公司三年发展战略的实施。公司的发展正处于关键时期，需要大量的技术人才，公司要兴起一种学技术光荣的好风气，营造一个全员钻业务、全员大练兵，尊重知识、尊重人才的良好氛围，努力培养和造就一批素质高、技能强的员工队伍。各单位要对此予以高度重视，切实抓出成效。特别是获奖单位要在这方面先行一步，要创出好的经验，以大赛为契机，更加关心、重视一线员工的岗位练兵活动，着力提高一线员工的操作技能和业务水平，充分调动广大员工学业务、学技术的积极性，为实现公司三年发展战略规划和经营、改革目标提供人才保证。 三是希望各级组织建立有效的激励机制，向技术岗位和业务技术过硬的一线员工倾斜。按照大赛?通知?文件要求，对获得“中国铁通技术能手”称号以上的选手，按照有关规定和资格标准，经职业技能鉴定机构审定，在评定职工技师和高级技师资格上对获奖选手优先考虑，优先晋升技术职务资格，优先参加省分公司和集团公司组织的技术培训。党政工团各级组织要切实关心技术员工，特别是获奖员工的工作和生活，为他们的成长、成才创造良好的条件。各省分公司要制定周密细致、切实可行的 实施方案 ，继续广泛开展技能培训、岗位练兵等活动，要把开展全员业务技能学习和比赛纳入本单位目标管理，建立长效机制，充分发挥竞赛活动的引导和促进作用，通过全员业务技能学习和比赛，培养出一批公司发展需要的各类人才。 同志们，中国铁通首届职工岗位技能大赛即将划上一个圆满的句号，但是开展全员岗位练兵，人人争当技术状元、技术标兵和技术能手的帷幕已经拉开。让我们勤奋学习，努力工作，开拓创新，为实现公司发展战略目标，推进中国铁通持续快速健康发展努力奋斗! 技能大赛集训动员经典讲话稿5 尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们： 大家上午好! 历时一个多月的--年福建省大学生营销技能大赛在大家的共同关注、同学们的积极参与下取得了圆满成功。借此机会，我谨代表本次大赛的承办方-福建外经贸学院，向比赛中获得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺，向长期以来关心、支持本次大赛的福建省高等职业 教育 研究会、福建省高等职业教育研究 市场营销 协作会、娃哈哈集团福建分公司以及精心筹备本次大赛的工作人员等表示衷心的感谢，对本次大赛的成功举办表示最热烈的祝贺! 这次营销技能大赛是对学生技能水平的一次全面检阅，是深化“产教结合”加强校企合作的一次具体实践，是拓宽人才培养 渠道 的一次成功尝试。此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。希望同学们能够继续将这份热情投入到平常学习中，不断进步，用青春与智慧、激情与活力谱写出明天的辉煌。 同时也希望今后能以此为红线拓宽跟兄弟院校之间沟通交流的渠道，加强合作，共同肩负起培养创新型人才的重任，共同推动中华民族的繁荣和发展。今天，--年福建省大学生营销技能大赛即将落下帷幕，但这仅仅是一个逗号，让我们相约在明年的营销大赛。 最后，衷心地祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康，万事顺意、学业有成同学们学习进步，谢谢大家! 技能大赛集训动员经典讲话稿相关 文章 ： ★ 技能大赛动员大会领导讲话稿 ★ 技能大赛总结会上的精彩讲话稿 ★ 技能大赛学生的精彩讲话稿 ★ 技能大赛上领导讲话稿 ★ 技能比赛动员会讲话稿 ★ 技能大赛讲话稿大全 ★ 技能竞赛领导讲话稿精选 ★ 动员大会经典优秀发言稿 ★ 技能大赛省上领导4分钟讲话稿 ★ 技能大赛开幕式讲话稿3篇

　做web开发，我们经常会做代码走查，很多时候，我们都会抽查一些核心功能，或者常会出现漏洞的逻辑。随着技术团队的壮大，组员技术日益成熟。 常见傻瓜型SQL注入漏洞、以及XSS漏洞。会越来越少，但是我们也会发现一些新兴的隐蔽性漏洞偶尔会出现。这些漏洞更多来自开发人员，对一个函数、常见 模块功能设计不足，遗留下的问题。以前我们能够完成一些功能模块，现在要求是要安全正确方法完成模块才行。 接下来，我会分享一些常见功能模块，由于设计原因导致漏洞出现。下面，我们先看下，读取文件型功能漏洞。 　　我们先看下下面一段代码，通过用户输入不同目录，包含不同文件 <?php ///读取模块名称 $mod = isset($_GET["m"])?trim($_GET["m"]):"index"; ///过滤目录名称不让跳转到上级目录 $mod = str_replace("..",".",$mod); ///得到文件 $file = "/home/www/blog/".$mod.".php"; ///包含文件 @include($file); 　　这段代码，可能在很多朋友做的程序里面有遇到过，对于新人来说，也是很容易出现这样问题，记得走查遇到该代码时候，我问到，你这个代码安全方面能做到那些？ 答：1. 对”..”目录有做替换，因此用户传入模块名里面有有..目录都会被替换掉了。 2.构造拼接file名称，有前面目录限制，有后面扩展名限制，包含文件就会限制在该目录了 这段代码真的做到了目录安全检测吗？ 我们来测试下，如果$mod传入这个值将会是什么样的结果。 $mod 通过构造输?mod=u2026%2Fu2026%2Fu2026%2Fu2026%2Fetc%2Fpasswd%00 ，我们看结果将是： 居然include(“/etc/passwd”)文件了。 怎么逃脱了我参数限制呢？ 　　首先：做参数过滤类型去限制用户输入本来就不是一个好方法，一般规则是：能够做检测的，不要做替换 只要是检测不通过的，直接pass 掉！这是我们的一个原则。过滤失败情况，举不胜举，我们来看看，实际过程。 1、输入”u2026/u2026/u2026/” 通过把”..” 替换为”.”后 2、结果是”../../../” 就变成了这个了 有朋友就会说，如果我直接替换为空格是不是就好了？在这个里面确实可以替换掉。但是不代表以后你都替换为空格就好了。再举例子下。如：有人将字符串里面javascript替换掉。代码如下： u2026u2026 $msg = str_replace(“javascript”,””,$msg); 看似不会出现了javascript了，但是，如果输入:jjavascriptavascript 替换，会替换掉中间一个变为空后。前面的”j” 跟后面的会组成一个新的javascript了。 　　其次：我们看看，怎么逃脱了，后面的.php 限制呢。用户输入的参数有：”etc/passwd” ，字符非常特殊，一段连接后，文件名称变成了”u2026u2026etc/passwd.php”，你打印出该变量时候，还是正确的。但是，一段放入到文件读写 操作方法里面，后面会自动截断。操作系统，只会读取u2026u2026etc/passwd文件了。 “”会出现在所有文件系统读写文件变量中。都会同样处理。这根c语言作为字符串完整标记有关系。 通过上面分析，大家发现做文件类型操作时候，一不注意将产生大的漏洞。而且该漏洞就可能引发一系列安全问题。 该怎么做文件类操作呢？ 　　到这里，估计有人就会思考这个，做文件读写操作时候，如果路径里面有变量时候，我该怎么样做呢？有人会说，替换可以吗？ “可以”，但是这个方法替换不严格，将会出现很多问题。而且，对于初写朋友，也很难杜绝。 做正确的事情，选择了正确的方法，会从本身杜绝问题出现可能了。 这里，我建议：对于变量做白名单限制。 什么是白名单限制 举例来说： $mod = isset($_GET["m"])?trim($_GET["m"]):u2019indexu2019; ///读取模块名称后 mod变量值范围如果是枚举类型那么： if(!in_array($mod,array(u2018useru2019,u2019indexu2019,u2019addu2019,u2019editu2019))) exit(u2018err!!!u2019); 完全限定了$mod，只能在这个数组中，够狠！！！！ 怎么做白名单限制 通过刚才例子，我们知道如果是枚举类型，直接将值放到list中即可，但是，有些时候，这样不够方面。我们还有另外一个白名单限制方法。就是限制字符范围 举例来说： $mod = isset($_GET["m"])?trim($_GET["m"]):u2019indexu2019; ///读取模块名称后 我限制知道$mod是个目录名称，对于一般站点来说，就是字母加数字下划线之类。 if(!preg_match(“/^w+$/”,$mod)) exit(u2018err!!!u2019); 字符只能是：[A-Za-z0-9_] 这些了。够狠！！！ 总结：是不是发现，白名单限制方法，做起来其实很简单，你知道那个地方要什么，就对输入检测必须是那些。而且，检测自己已知的，比替换那些未知的字符，是不是简单多了。 好了，先到这里，正确的解决问题方法，会让文件简单，而且更安全！！欢迎交流！

大连游玩对于不少人来说充满了激情和冲动，这是一座梦幻海滨城市，拥有非常发达的经济体系和娱乐旅游产业，还有著名的辽东特色美食，下面给大家分享大连游玩攻略。我和闺蜜茜茜谋划好久的大连之旅，随着渤海明珠的一声长鸣，正式启航。在一望无际的渤海上，游轮向着旅行的目的地——大连出发。凌晨四点半的旅顺港，海风还未唤醒新一天的清晨。睡眼惺忪的小人儿由一阵凉风吹醒了头脑，惊喜之余，又检查了一遍随身物品。东西都带全了，好的，大连之旅开始!1大连奇幻艺术体验馆，180元可以连玩九个场馆，由于我们的安排比较紧凑，就玩了其中一个，主要是世界油画还有名胜古迹，立体感十足，人站在特定的位置可以达到与画合而为一的效果。但不得不说，里面的画是很好看了，自拍效果特别好，可是美中不足的是，场馆的光线可以设计得再自然一些，不然照到脸上就沟壑纵横了。场馆还是很大的，如果仔细地逛逛，大约要三个小时。ME和茜茜从体验馆出发，和闺蜜坐了轻轨去往下一个地点。轻轨就是地上的地铁，坐地铁或者轻轨都挺矛盾的，这一点在南京也深有体会，如果车上人少有位置坐，那么会十分享受这段旅程;可是如果赶上高峰期，那么你将无暇去管外面的风景，而是要忍受来自车厢内部一阵阵拥挤的浪潮，还需谨慎地看管好自己的包包。我们是从始发站坐到终点站的，到后半程才有位置坐，静静地吹着空调，听着车轮一阵阵碾压过轨道，“轰轰、轰轰”——沉闷而规律的声音让人心安。闺蜜问轻轨和绿皮火车的轨道是不是一样，我也不知，只记得以前坐火车真是度秒如年,火车慢悠悠地想让人发脾气，凝固的空气仿佛不再流动，有限的车厢内通向厕所的路总是有人席地而坐总之，我喜欢人少少的轻轨，不，是喜欢人少少的交通工具，无论是什么!相信所有人都一样!继两个小时的交通，下一站——威尼斯水城。逛一圈下来，你会发现风格鲜明的俄式建筑与落幕的夕阳相得益彰，行至不远处，一望无际的大海沉寂如画，微微的海风滑过帆船洁白的羽翼，海鸥化身为小小的白点，凌乱地舞蹈。柔顺的风，挽起柔顺的发丝，再配上一顶拍照凸造型必备草帽。完美!望海的我们威尼斯水城中心的广场，游人很少，配上美丽的歌词：我站在布拉格黄昏的广场/在许愿池投下了愿望/那群白鸽背对着夕阳/那画面太美我不敢看晚上，我们去吃了一家网红店——刚家拉面，因为面是免费续的，所以我们两人很不好意思地只要了一碗，(一人一碗吃不大了)，一开始的一碗不太够吃，后来续了面两人刚刚好，汤和面很醇厚，浓浓的日式料理的味道~心满意足地离开，我们到了星海广场，不巧的是正好赶上一年一度的啤酒节，比平时多收门票，人也巨多，把路堵得水泄不通，我们纠结了一会没进去，围着广场兜兜转转。但无意间到了一个海滩，于是就在海边吹着海风走了一趟，跨海大桥上的霓虹渲染了周围的一片墨色，将海边的吃喝玩乐映衬得格外接地气。远处还有各种游览设施，迎着海风走走也很享受。又是背影2、第二天，发现王国出发!酒店老板大清早把我们送到游乐场门口，热切而又周到。王国的工作人员都是穿着各种可爱服装，cos卡通人物，穿绿裙子的小魔仙，身着燕尾服的骑兵，还有各种人形玩偶。进去玩得第一个过山车(关于过山车的感受之前文章已描述，就不写了吧)总之，让人一点都不害怕!不害怕!闺蜜问我为什么别人坐过山车会吓得尖叫，而我坐过山车会哈哈哈笑。失重的感觉真的很痒痒痒痒痒痒，一边痒痒，一边还不能去挠，巨大的安全带捆在身上，让你的手只能抱着它，不能腾出空来去挠别处。在周围一片尖叫声中一阵哈哈哈哈的笑声确实很不一样，那是我的。和闺蜜几乎把所有的高空设备都玩了个遍，最后实在玩不动了，就坐在旁边看她玩。一排小人儿被举到半空，旋转，跳跃，整齐的呼喊声默契十足。但如果这一车都是胆子大不叫的，全程淡定冷漠，那么看的人就会不过瘾，心里嘀咕：是不是这个不吓人，去试试?结果在空中的时候，完全被吓蒙所以无论是什么项目，都要亲身体验一次，才是极好的。如果饿了就买点吃的跑到阴凉地抓紧吃上一通，我们曾一边排着亚洲最长的过山车，一边品尝了当地特色的烤鱿鱼!30块一大只，上面的佐料轻轻一抖能掉一大堆，很香很香，挺有嚼劲的，我们俩一边吧唧吧唧属小老鼠地吃着，一边自拍照相。我还买了焖子和饮料，尤其是饮料，成本可能就两块不到，可是景区嘛，玩了一圈又喊又叫地要渴屎了，吸一口果汁，天堂!发现王国的夜景也是美翻了，到了晚上游人比白天少了一些，海风阵阵，很是清凉，我们玩了几个水上项目，即使穿了雨衣，头发，身上也湿了不少，可是炎炎夏日，有一点湿身又有什么关系呢。3、歹街在小红书上有很多推荐的美食，我们排着一个一个品尝，而且歹街还很有日式的感觉呢，可能是刻意往日式的风格装修得吧。第一个是10元30串的鸭肠，和南京一个价，味道也差不多，感觉周围的人凡是吃过鸭肠的都喜欢次!逛到一个网红的奶茶店——茶颜知己，幽兰奶茶和芝士奶茶的味道好极了，烤生蚝味道也不错，可能平时吃海鲜比较多，没吃出啥不一样，10块三只，挺便宜的，东西真的很新鲜，可以放心地吃!另外我还品尝了15一个的酱烤玉米，除了贵一点真的蛮好看的，玉米很嫩，特别大只，吃得贼过瘾!有一点点吃不大完，呵呵呵，好大只的苞米!最后压轴出场的是网红蛋包饭——Hey，蛋包饭，我们早早就去排队了，因为是线上支付，等待的中途可以去别地逛逛，店铺真的很迷你，不让外带，但蛋包饭的味道和颜值都很赞!闺蜜还拍视频上传抖音，蛋包饭做的过程一点也不烟熏火燎，特别精致，观赏性很强。我们刚进去，门口就又挤满了人预约，酒香不怕巷子深嘛蛋包饭配上赠送的柠檬汁，绝配。我们一边吃一边歇脚休息，毕竟晚上就要启程回龙口了，能多吃一点是一点。在返回大连火车站的途中，我们顺路逛了柏威年商场，位于大连比较繁华的商业区。闺蜜买了关东煮和星巴克咖啡，星巴克咖啡有一丢丢贵哈哈，可还是有很多人排队，人嘛，最重要是开心。大连属于东北，当地人都说普通话，可还是带着一点东北的味儿，我们一路走来问了不少路，自己的口音也被带出了一点东北味。大连人很热情，无论我们打车住店还是买吃的，服务都很周到热情，说话声音洪亮清楚，完全不用再问第二遍。和母亲打电话，母亲问我要不要多玩一天，我说还是当天回家吧，现在想来如果我们多玩一天的话，此时的我该同昨日一样呆在船上，等着第二天凌晨到港，可是现在的我已然在家中坐。一念之差，结果如此不同，可是无论是哪一种选择，都会念及另外一种的好处，怎么说呢，知足常乐。走一走，看一看，你在领略世界风景的同时，你也成为世界的一道风景。

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尊敬的学校领导、老师们，亲爱的同学们 ： 你们好! 金秋送爽，在这个特别的日子里，我们在这里隆重召开职校新生军训动员大会，借此机会，我代表利川市人武部对职校军训工作的顺利展开表示热烈的祝贺!向学校的领导、教师及员工致以崇高的敬意!向参训的同学们表示亲切的问候! 军事训练是学校拓宽教育内容、培养高素质、高标准、全面发展人才的一项重要举措，是中学生在校学习期间履行兵役义务、接受国防教育、组织纪律教育和艰苦挫折教育的基本形式，所以新生入学的这一课是非常必要而又十分重要的。应该来说，新生军训是同学们入校以来面对的第一次考验，也是同学们完成职校学业的第一步，客观上讲，大家都在不同的环境中成长，个人喜好、生活习惯都不近相同，但只要你穿上了军装，刚毅将代替志气，坚强将战胜懦弱，自立将取代依赖。因为在接下来的几天里，你就是一名军人。 “宁为百夫长，胜做一书生”，翻开历史厚重的教育书页，从古代斯巴达的军事教育到今天的奥林匹克精神，从昔日名动天下的黄埔风云到今天为世人津津乐道的“西点”神话，无不写满对训练课程的顶礼和膜拜。仅就每一个人的成长和成才来看，军训绝对是一门必修课程，青年学子概莫能外。凡事尽力去做，只能算是称职，用心才能做到优秀。我们也知道，但凡军人，每当外侮内忧时，最需要拥有的便是一种敢于“亮剑”的精神。也就是迎难而上、百折不挠、敢于拼博的精神。而这种亮剑精神，不论是谁，不论任何时代，都是不可或缺的。剑指苍穹，不仅足以令对手胆寒，也让所有困难冰消瓦解。作为军人，“攻城不怕坚，攻书莫畏难”，不论是作为军人还是学生，这种挑战困难的勇气和耐力都是人生必备的。因此，相信在为期一周的军旅生涯中，在教官的谆谆教诲和悉心指导下，通过同学们的认真学习、刻苦训练和积极体会，一周的军训将会成为每位同学职校生涯乃致一生都受用无穷的宝贵经历，在军训中所积累起来的吃苦耐劳、永不言败、团结协作的精神也将是我们学业、事业成功的基石。 光荣的桂冠，从来都是用汗水浇成，军训过程一定会是欢乐与泪水同在，辛劳同收获并存的过程，我国古代有位的军事家说过：“将受命之日则忘其家，临军约束则忘其亲”。所以，我希望同学们能暂时忘记暑假的轻松、远离父母温暖臂弯，全心全意地投入到军训当中来，用心体验，刻苦训练，让军训成为我们生活的一种重要履历，不屈不挠地将军训进行到底!我们除了要学习军人的优秀品质外，还应该拥有军人钢铁般的意志、指挥若定的风范、恪守军纪和毫无条件的服从，所谓令行禁止，就是要做到首先是服从，然后是完全服从，最后是绝对服从。只有学会对纪律和规范的不断适应和服从，才会收获自由的馈赠、享受成功的喜悦。 希望同学们能借此机会，在军训中炼成过硬的身体素质，养成优良的生活习惯，并将他们运用到今后的学习生活中去。良好的生活习惯，不仅有助于我们学习效率的提高，更有助于我们在今后的人生道路上走得更高更远。 最后，祝参训同学们取得优异成绩! 谢谢大家!

可以长期服用哦！我婆婆去年做了乳腺肿瘤切除手术，在治疗期和恢复期都一直在服用麦科尚菌物疗法，它在治疗过程中起到减轻化疗副作用的效果，在恢复期能起到改善细胞内水平，调理体质，调节身体各项机能恢复平衡，有助于加快恢复健康，还能预防肿瘤复发，直到现在都还在继续服用，百度也有很多相关信息。