什么是银行理财产品？什么是信托理财产品？

流程如下：1、通过银行柜台或者网银，按照打款账户将您的购买金额汇至信托产品募集账户。2、汇款时，在"摘要"栏填写："A购买B"。其中，A为信托产品购买人姓名。B为信托产品名称，。比如，"张三购买景程1号集合资金信托计划"。产品名称尽可能写全，至少要写出产品简称或关键字，以区别于其他产品，比如，"张三购买景程1号"。3、汇款完成后，将汇款凭条传真至我公司。如果是网银汇款，可以将网银的汇款凭条电子版发给我公司，我们随即通知信托公司，即时查询。4、汇款完成后，应保留汇款凭证。5、工作日时间一般在1-2小时内即会到帐。但信托公司往往要到下午下班前才能查出是否到帐，我们也会在到帐后及时通知您。如果特别紧急，可以联系我们协助及时查账。扩展资料多数信托产品的投资对象是单一项目，风险集中在融资方的信用上，如何增强信托产品的安全性始终都是投资者关注的焦点，产品安全不但关系到信托产品的市场认同度，在现有监管政策下，也关系到信托公司的成败。信托产品的安全性创新主要体现在风险控制措施的使用上，除了采用借助政府部门，大型企业集团等高信用主体的声誉外，还采用资产抵(质)押，如土地使用权和房产抵押；外部信用措施增强，如第三方担保，银行信誉调查等，内部信用措施增强，主要是优先/次级结构的运用和其他风险控制措施，如采用财产质押和信用担保双重保证。信托产品安全性创新还体现在组合投资方面，组合投资无疑是分散投资风险最有效的手段之一。其主要体现在证券投资和房地产投资信托产品上，据统计，2007年信托产品资金运用方式中首次运用了组合投资的方式，分散了风险，提高了风险可控度，融资资金规模达到12.175亿元。参考资料来源：百度百科--信托理财

大致分为三种渠道。一个是信托公司自身，二是银行，券商等代销机构，三是第三方理财机构。目前国内比较常见的就是银行，券商等代销机构和第三方理财机构。过程如下，自行选定理财产品，然后找到相应的机构，进行咨询。购买之前会有一个关于投资理财方面的测试。大概就是根据你的测试结果来判定是是否能够承担相应的风险。测试结束，会有相关人员给你介绍各类信托产品。然后你认真阅读相关文件，比如合同条款，产品说明书，风险提示书。进行认购。属于先打款确定抢份额的形式。根据你的资金量，打款时间，认购份额等来认购。如果最后没有认购成功的话，会安排给客户退款。最后给一点小提示，尽量找信托公司购买，虽然可能会抢不到（购买人太多，会被秒）。如果选择第三方理财机构的话，多家对比，多家对比，多家对比！不同的机构主要从事的方向不同。最看好固定收益类信托。信托选择方面，尽量选择年化收益10%以内，或者上下波动不太大的。（太高风险也高）信托公司本身的背景，比如公司的资金量，公司股东等等。第三方理财机构属于独立的理财机构，简而言之就是代销各家产品，这个具体排名这里不予公示，详情可自行搜索相关排名。

信托理财产品作为高瑞理财产品，收益高、稳定性好，是信托类理财产品的主要特点。信托计划产品一般是资质优异、收益稳定的基础设施、优质房地产、上市公司股权质押等信托计划，大多有第三方大型实力企业为担保（房地产类还会增设地产、房产做抵押），在安全性上比一般的浮动收益理财产品要高出一头。与其他理财产品的区别主要以下几点： 　　（1）资金门槛较其他理财产品高。信托资金门槛为100万。

银行理财产品和信托产品有许多区别。主要区别是：银行理财产品包括很多种类和类型。其中包括二级市场基金、资管计划、银行理财专户、信托计划等等。银行理财的产品类型是非常非常广的。信托产品指的就是信托公司发行的产品。因为银行会涉及到代销的事情，很多资管公司和公募基金，甚至是信托公司都会找银行合作。这也是为什么银行理财产品种类繁多的原因。细分一下。银行理财产品。银行主动管理的产品。收益一般在3-5%。信托产品。信托公司发行的产品，收益一般在7-8%。

一、信托金融产品的门槛太高。目前，市场上几乎所有信托和金融机构的门槛都超过100万，因此资金100万以下的信托机构在财务管理方面不会相互帮助。在日常生活中，很少有人可以随便拿出100万闲散的资金来进行财务管理。二、信托产品有一定的风险。由于市场上的不少信托产品都有无限的年收益率，一般不按照央行基准利率浮动，因此其年收入更接近市场利率。但一些信托产品可能存在信用风险、收益率的预期变化以及运营风险。拓展资料：信托产品是一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上非常多样，各自都会有不同的特点。各个信托品种在风险和收益潜力方面可能会有很大的分别。投资种类贷款信托类贷款信托是指通过信托方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。这种类型的信托产品，是数量最多的一种。贷款作为一种传统业务，业务流程相对简单，风险控制方法比较成熟，所以信托公司在展业初期，选择这种方式进入市场、树立公司品牌也就顺理成章了。采取贷款方式进行投资，使得这类信托产品在收益风险上具有以下几个特点：首先，项目的收益是封顶的。收益来源于贷款利息，执行人民银行相关利率标准。这意味着委托人的收益高限是贷款利率，而且面临着信托公司提取管理费用，可能对这一收益产生抵扣。不同的管理费用计提方式意味着收益抵扣的程度是不一样的，直接影响着投资人的收益。其次，尽管信托公司基于自身的专业技能挑选了相关的项目进行贷款，但由于信息不对称，只能依赖对信托公司的信任。而信托公司整顿完毕，自身的信誉机制并没有建立起来，贷款的信用风险必须通过外部机制来控制。所以信托的风险控制对投资人来说是重要的，首先要了解和判断是否对此投资。权益信托类这一类型的信托产品，是通过对能带来现金流的权益设置信托的方式来筹集资金，其突出优点就是实现了公司无形资产的变现，从而加快了权益拥有公司资金的周转，实现了不同成长性资产的置换，有利于公司把握有利的投资机会，迅速介入，实现公司价值的最大化。融资租赁信托信托公司以设立信托计划的方式募集信托资金，将其运用于融资租赁业务，通过严格专业化、流程化的管理，通过定期收取租金，实现信托收益，为社会投资人提供安全、稳定回报的理财回报。不动产信托土地与地上或地下的各种建筑设施统称为不动产。现行一般投入房地产开发类企业较多。

可以在信托公司、银行、券商、第三方理财机构购买信托产品。1、信托公司信托业务方式灵活多样，适应性强，有利于搞活经济，加强地区间的经济技术协作；有利于吸收国内外资金，支持企业的设备更新和技术改造。2、银行、券商这类一般是代售信托产品，买信托较方便，但缺乏客户跟进服务，专业度欠缺。而且银行一般都会扣取其中的一部分收益。3、第三方理财机构从某种意义上来说，第三方理财公司在资产管理市场上的拓展和定位有些类似于现如今的私募基金，将专家理财和灵活的合作条款捆绑嫁接作为打开资产管理市场的突破口。选购指南：1、要选择信誉良好的信托公司投资者要认真考量信托公司的诚信度、资金实力、资产状况、风险管控力度，历史业绩和人员素质等各方面因素，从而决定某信托公司发行的信托产品是否值得购买。目前国内信托公司截止2013年4月28日有68家公司，最新成立的是中国民生信托公司，附图为其它67家。2、要预估信托产品的盈利前景市场上的信托产品大多已在事先确定了信托资金的投向，因此投资者可以透过信托资金所投资项目的行业、现金流的稳定程度、未来一定时期的市场状况等因素对项目的成功率加以预测，进而预估信托产品的盈利前景。3、要考察信托项目担保方的实力如果融资方因经营出现问题而到期不能“还款付息”，预设的担保措施能否有效地补偿信托“本息”就成为决定投资者损失大小的关键。因此，在选择信托理财产品的时候，不仅应选择融资方实力雄厚的产品，而且应考察信托项目担保方的实力。一般而言，银行等金融机构担保的信托理财产品虽然收益相对会低一些，但其安全系数却较高。4、从各类信托理财产品本身的风险性和收益状况来看，信托资金投向房地产、股票等领域的项目风险较高，收益也较高，比较适合风险承受能力较强的年轻投资者或闲置资金较丰裕的高端投资者。投向能源、电力、基础设施等领域的项目则安全性较好，收益则相对较低，比较适合于运用养老资金或子女教育资金等长期储备金进行投资的稳健投资者。另外，投资者在选购信托理财产品时，还应注意一些细节问题。例如：仔细阅读信托合同，了解自己的权利、义务和责任，并对自己可能要承担的风险有一个全面的把握。信托理财产品绝大多数不可提前赎回或支取资金，购买后只能持有到期，如果投资者遇到急事需要用钱而急于提前支取，可以协议转让信托受益权，但需要付出一定的手续费，因此应尽量以短期内不会动用的闲散资金投资购买信托理财产品。信托法规对信托公司的义务和责任做出了严格的规定，监管部门也要求信托公司向投资者申明风险并及时披露信托产品的重要信息，不少信托公司已定期向受益人披露信托财产的净值、财务信息等，广大投资者应充分行使自己的权利并最大程度地保障自己的投资权益。

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信托理财产品作为高瑞理财产品

是的，也是一种吧，楼主可以到口碑理财网交流，了解更多内容。

信托投资作为一种风险和收益介于银行人民币理财产品和基金股票之间的理财方式，正凭借其较高且稳定的收益水平和高安全保障措施，受到广大机构和个人投资者的青睐。信托产品同储蓄、国债类似，一般有相对固定的期限，明确的收益率（信托为预计收益率）。投资者购买信托产品后，一般到期便可领取收益及本金，省时、省心。 信托产品按投资方式分类主要有： ① 信托贷款类：将信托资金以受托人（信托公司）的名义给项目公司发放贷款。 ② 权益投资类：将信托资金投资于能带来稳定现金流的权益。 ③ 证券投资类：将信托资金投资于证券市场，包括一级市场，二级市场，定向增发等，证券投资类产品受托人一般会委托投资顾问进行管理。 ④ 股权投资类：将信托资金以受托人的名义对项目公司进行股权投资，通过股权增值、分红或溢价回购等获得收益。 ⑤ 组合运用类：受托人将信托资金以股权投资、权益投资、贷款等方式组合运用于项目公司。

楼主给出的信息不够，比如家庭总收入，支出结余的信息都没有，不大好建议。建议楼主还是从入门开始学习吧。您可以百度一下：理财入门指引理财入门知识汇总 (含各类汇总及下载)这个入门帖学习，或者补充好更多的信息上口碑理财网咨询。

信托是理财产品的一种。

1.信托产品指的是委托人把财产权委托给金融机构，然后按照约定的期限收取一定的利润和回报。2.权益类的信托产品。委托人把资金投资给金融公司，然后得到稳定的收益，这种称为权益类的信托产品。3.贷款类的信托产品。委托人把资金委托给金融公司，然后以金融公司的名义给需要贷款的项目或个人发放贷款，这种是贷款类的信托产品。4.股权投资类的信托产品。把委托的资金投入股票市场或证券市场，股市的行情决定收益。拓展资料理财分为公司理财、机构理财、个人理财和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好理财。理财，顾名思义指的就是管理财务。一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下含义：①理财是理一生的财，不仅仅是解决燃眉之急的金钱问题而已。②理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管是否有钱，每一个人都需要理财。③理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。国内能够为客户提供理财服务的机构主要有银行、证券公司、投资公司。1．银行理财我国商业银行提供的理财产品一般是大额存单、资管产品等，代销的券商或者基金公司发行的基金不属于理财2．证券公司理财证券理财一般包括证券收益凭证、资管产品等3．保险理财保险理财更加倾向长期性，着重解决较长时间后的教育规划和养老规划，同时解决意外、医疗等保障问题。4．投资公司理财投资公司理财一般包括信托基金、黄金投资、玉石、珠宝、钻石、第三方理财等，需要的起步资金较高，适合高端理财人士。5．电子商务理财21世纪除了能在线下的网点理财，还可以利用互联网上的金融搜索引擎搜索理财产品进行风险收益的多方对比之后再投资。

一般不同的信托产品有不同的起投金额，大多数信托产品为100万起投，市面上也有30万，40万，50万起投的信托产品。如下：1、30万起投信托公司：山西信托 信托类型：政信 项目名称：国企信托·信德56号收益7.5%，期限为24个月，采用年付息方式。资金用途：全部用于认购临汾市投资集团有限公司，2021年非公开发行公司债券。产品亮点：政信类信托产品，风险低，发行人为国有独资公司，2020年9月公司总资产378亿元，2019年度营业收入为19.4亿元。AA+公开发债主体，信誉度极高，偿债能力强。山西临汾地理位置优越资源丰富，有中国三大优质主焦煤生产基地，19年临汾市GDP实现增加值1452.6亿元，累计完收入成138.1亿元。2、40万起投信托公司：平安信托 信托类型：混合类（灵活配置型） 项目名称：PA信托-明世稳健1号集合资金信托计划收益6%+浮动，期限为12个月，到期兑现。投资顾问：明世伙伴基金管理（珠海）有限公司产品亮点:灵活配置型信托产品风险较低，投资顾问和管理人实力强劲，投资顾问明世伙伴基金“2019年东方财富私募风云榜”年度新锐私募基金；“年度最佳私募基金公司”，管理人PA信托，国内资本实力最雄厚信托公司之一。3、50万起投信托公司：国民信托 信托类型：政信 项目名称：济宁任城标准债项目收益7.35%，固定到期日2023年3月11日，按年付息。资金用途：用于济宁市城市发展建设。产品亮点：政信类信托产品风险低，收益高，年付息。AA+政府平台融资，AA平台担保一，AA平台担保二，济宁市，是全国GDP第三山东省地级市，旅游资源丰富，20年全市GDP4494亿，一般公共预算收入412亿；

个人信托对财产管理来说，是财产管理投资渠道的丰富，还能达成某些特定目的： 保存财产，累积财富 经由信托合同将财产权移转专业信托机构，由专业人员依合同内容做有计划的投资管理，可使财产充分发挥其累积效果，不致因财产过早分散或流失，而丧失创造财富的机会。同时，根据信托法，信托财产的债权人对信托财产不得请求强制执行或拍卖;再者，信托财产不属于受托人破产财团的范围。另外，信托财产的债权，不得主张与不属于信托财产的债务抵消。 照顾遗族，造福子孙个人信托取代死后继承，可避免遗产继承的纷争，还可照顾到更多代的子孙。指定受益人，规划遗产 个人信托取代生前赠与，可避免子女挥霍财产、分配不公造成的子女纷争、子女依赖心理、子女如无管理能力造成家产缩水贬值。而以信托受益权取代继承权，更可贯彻被继承人的意旨。财产规划，节税功能 个人信托可根据每人的信托财产及信托理财目的提供包含投资、保险、节税、退休计划、财富管理等全方位的信托规划，满足个人及其家庭不同阶段的需求，为委托人妥善规划财产。在金融理财市场上，也有信托理财产品，信托理财产品作为高瑞理财产品，收益高、稳定性好，是信托类理财产品的主要特点。信托计划产品一般是资质优异、收益稳定的基础设施、优质房地产、上市公司股权质押等信托计划，大多有第三方大型实力企业为担保(房地产类还会增设地产、房产做抵押)，在安全性上比一般的浮动收益理财产品要高出一头。与其他理财方式相比，个人信托理财有哪些特点呢? 资金门槛较其他理财产品高。信托资金门槛为100万。所有权与利益权相分离。即受托人享有信托财产的所有权，而受益人享有受托人经营信托财产所产生的利益。 信托财产的独立性。信托一经有效成立，信托财产即从委托人、受托人和受益人的自有财产中分离出来，而成为一独立运作的财产。信托财产的独立性主要表现在以下三个方面：①信托财产与受托人(信托机构)的固有财产相区别。因此，受托人解散、被撤消或破产，信托财产不属于其清算或破产的财产。

理财都是有风险的，固收理财也是一样，是有风险的，固定收益类的理财产品种类非常丰富，比如银行存款、国债、地方债、央行票据等。这些理财风险都不是很大，收益率也比较不多，比较适合保守型的投资者。固收类理财产品，顾名思义就是指收益固定的理财产品。固定收益理财产品，它的预期收益在一定幅度内被锁定了，但是产品的风险仍然存在，在可控的风险范围内，将按照约定的收益进行兑付，如果发生不可控的风险，本金和收益仍可能面临损失。固定收益类的理财产品种类非常丰富，很多产品风险不是很高，收益率相对不错，是目前投资理财的主战场。无论是保守型投资者，还是激进型投资者，固定收益理财产品都是值得考虑的理财配置。一，固收类理财种类：1、银行系固收：银行存款是投资者最习惯使用的理财方式，银行存款主要分为活期存款和定期存款，投资风险小，而且到期就可以获得收益；2、信托产品：信托产品是指由信托公司对于可投资资产比较高的投资群体发行的理财产品。信托产品也划分为两大类，包括固定收益类信托产品和浮动收益类信托产品；3、债券：债券在固收类理财产品中占据着重要的地位，而且从市场统计的数据来看，债券在固收类理财产品的市场规模位居全球前列。二，固收净值型理财产品是什么意思指的是具有固定收入的净值型理财产品。首先固收类是指理财产品以投资债券和存单这样的固定收益类资产为主；所谓的净值型理财，是按照发行额定期或不定期披露单位净值的理财产品，并没有预期收益率，产品的盈亏体现在净值的变化上。而二者结合的固收类净值型理财产品，就是指那些属于主要投资债券的浮动收益产品，类似于公募债券基金。实际上，相对于预期收益型产品来说，净值型产品改变的只是估值计价方式，并不代表着本金亏损的概率提升。预期收益型的理财产品逐渐退出之后，现在很多净值型理财产品的收益率都以“业绩比较基准”来展示，也就是说银行根据自己的投资方向，已经测算出来一个大概的收益率，最终的投资收益率会在业绩比较基准附近上下波动。如果产品的底层资产都是存款、债券之类的固收资产，那么最终收益率和业绩比较基准差别不会太大，浮动会非常小。但如果产品的底层资产中配置了少量权益类资产，比如未上市股权、股票、基金等，那么收益率波动就会比较大。由于银行理财的客户群体大部分风险承受能力都偏弱，所以即使银行发行的是净值型理财，大部分也都是稳健性比较高的固收类产品。

理财产品级别R1到R5分别代表着理财产品的风险等级。其中，R1代表低风险，它表示该理财产品保证本金的完全偿付，产品收益随投资表现变动，很少受到市场波动和政策法规变化等风险因素的影响。R2代表中低风险，它表示该理财产品不保证本金的偿付，但本金风险相对较小，收益浮动相对可控。R3代表中风险，它表示该理财产品不保证本金的偿付，具有一定的本金风险，收益浮动且有一定波动。R4代表中高风险，它表示该理财产品不保证本金的偿付，本金风险较大，收益浮动且波动较大，投资很容易受到市场波动和政策法规变化等风险因素影响。R5代表高风险，它表示该理财产品不保证本金的偿付，本金风险极大，收益浮动且波动极大，只适合抗风险能力非常强的投资者。拓展资料：理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类产品。理财类型银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。债券型投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。信托型投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。 挂钩型产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂钩等。QDII型所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。电子现货新型的投资理财产品投资渠道理财产品一般通过商业银行或非银行金融机构可以购买。传统渠道包括：银行、保险公司、证券公司、期货公司、基金公司。新兴渠道包括：第三方理财机构、综合理财服务机构常见产品第一大类是固定收益类的理财产品、常见的有银行理财产品、信托理财产品。第二大类是保本浮动收益理财产品、以银行发行为主。第三类是非保本浮动收益类理财产品、主要分为银行理财产品和证券投资理财产品。

1、发行主体不同：银行理财产品是由银行发行，信托理财产品是由信托公司发行。信托公司不面对中小客户，没有银行那样遍布全国所有县市甚至乡镇的营业网点，因此在发行信托产品时往往需要借助银行的渠道。2、投资方向不同：投资银行理财产品募集到的认购资金提出会投入银行资金池。信托理财产品的种类较多，不同产品的投资方向也不尽相同，主要有房地产，基建，股权，债权等。信托产品的本金安全和预期收益依靠抵押物及公司担保提供。3、投资门槛不同：银行理财产品的投资门槛多为5-10万，比较大众化。信托的门槛较高，分100万/300万两个档次，300万可以自由选择产品，100万则限制较多，一个项目通常只有50个名额。扩展资料：购买银行理财产品注意事项：注意辨别银行自发产品和代销理财产品。在购买理财产品时要分清楚，注意看理财产品的登记编码，以大写字母C开头的编码为银行自有产品，用户千万不要认为是在银行购买的理财就都是属于银行推出的产品，虽然任何的理财都是有风险的。银行产品有保本和非保本两种类型。用户不要认为银行的理财产品都是保本的，任何投资都是有风险的，高收益往往对应着高风险，用户购买理财产品时要认真阅读理财产品说明书，根据抗风险能力选择适合的理财产品。注意看理财产品的收益情况，提出预期的收益和实际收益是有所差异的，并且过去的收益也不能够代表后期的投资收益。投资人最好结合预期收益率以及购买理财产品的手续费率等估算出投资的实际收益情况，看是否值得投资。参考资料来源：百度百科-银行理财产品参考资料来源：百度百科-信托产品

信托产品分类比较多，投资的领域比较宽广，所以风险也各有不同，不能以单一情况来概括全面

相对于很多理财产品，信托理财的风控算是比较完善的，第三方的担保、有抵押或者质押，销售回款等等。一个信托理财产品的可靠与否是受很多因素综合决定的，信托理财有专门的信托法保护，目前是大额理财中比较可靠的理财产品。

信托理财产品是指信托公司为投资者提供的一种低风险、收益稳定的金融理财产品，是在"受人之托，代人理财"的宗旨下，受托人根据融资方的资金需求设立的特定用途的资金募集行为，委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，按约定的收益分配期限获取回报的一种金融理财产品。(1)资金门槛较其他理财产品高。信托资金门槛为100万。(2)所有权与利益权相分离。即受托人享有信托财产的所有权，而受益人享有受托人经营信托财产所产生的利益。(3)信托财产的独立性。信托一经有效成立，信托财产即从委托人、受托人和受益人的自有财产中分离出来，而成为一独立运作的财产。(4)信托管理的连续性。信托一经设立，信托人除事先保留撤消权外不得废止、撤销信托；受托人接受信托后，不得随意辞任；信托的存续不因受托人一方的更迭而中断。(5)信托有一定的避税功能。由于信托收益否有交所得税，国家没明确规定；所以在一定程度上起到避税的效果。(6)信托资金运用灵活。信托资金可以横跨货币、资本和实业三大市场，可以股权、贷款等多种方式进行灵活运作，这是其他金融机构无法比拟的。

资本市场：PE 阳光私募结构化房地产类政信类

银行理财产品固定收益类就是收益率不会有变化，是固定的。固定收益产品是，其发行的理财产品的利率固定不变，目的是回避利率和汇率风险；但是规避风险并不代表着完全没有风险，政策变化、信用危机、利率的变动、以及流动性带来的问题，都会影响到固定收益类的理财产品。如何让固定类收益产品发挥最大的作用，还需宏观的分析看待问题。【拓展资料】根据币种不同，理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类；根据投资领域，理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDⅡ型产品；根据风险等级的不同，理财产品大致分为基本无风险的理财产品、较低风险的理财产品、中等风险的理财产品、高风险的理财产品。一、根据币种不同，理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。1.人民币理财产品：银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。人民币理财产品大致可分为两类，传统型产品和人民币结构性存款该类产品。2.外币理财产品：外币理财产品根据客户获取收益方式的不同理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。非保证收益理财又可以分为保本浮动收益理财产品和非保本浮动收益理财产品。二、根据投资领域的不同银行理财产品有着不同的投资领域，据此，理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDⅡ型产品。1.债券型理财产品指银行将资金主要投资于货币市场，一般投资于央行票据和企业短期融资券。2.信托型理财产品是信托公司通过与银行合作，由银行发行人民币理财产品，募集资金后由信托公司负责投资，主要是投资于商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品。3.挂钩型理财产品也称为结构性产品，其本金用于传统债券投资，而产品最终收益与相关市场或产品的表现挂钩。4.QDⅡ型理财产品是投资人将手中的人民币资金委托给被监管部门认证的商业银行，由银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给投资人的理财产品。三、根据风险等级的不同，理财产品大致分为基本无风险的理财产品、较低风险的理财产品、中等风险的理财产品、高风险的理财产品。1.基本无风险的理财产品：银行存款和国债由于有银行信用和国家信用作保证，具有最低的风险水平，同时收益率也较低，投资人保持一定比例的银行存款的主要目的是为了保持适度的流动性，满足生活日常需要和等待时机购买高收益的理财产品。2.较低风险的理财产品：主要是各种货币市场基金或偏债型基金，这类产品投资于同业拆借市场和债券市场，这两个市场本身就具有低风险和低收益率的特征，再加上由基金公司进行的专业化、分散性投资，使其风险进一步降低。3.中等风险的理财产品：中等风险的理财产品包括信托类理财产品、外汇结构性存款、结构性理财产品。4.高风险的理财产品：QDⅡ等理财产品即属于此类。

每个银行都有自己特有的产品具体的说我们都是在唯达理财上去看的

银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的“银行理财产品”，其实是指其中的综合理财服务。

您好，信托理财产品的要素包括：信托期限、投资方式、资金用途、还款来源、(抵押/质押)担保、预期年收益率等。

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看信托类型、信托结构、信托期限、信托收益，及项目的行业、融资主体背景、资金用途及还款来源，总之：一定要分析其单个项目的DNA

何选择信托类理财产品？中国银行赤峰分行理财中心理财经理李之远说，现阶段信托类理财产品受追捧，主要是因为其收益较高、稳定性好，从目前市场上在售的信托理财产品的收益率来看，不论是一年以内还是一年以上的，预期年收益率都高于同期银行存款利率。而从风险级别上看，信托类理财产品的风险评级多为中等，虽然一般都不对客户提供本金保护，但本金亏损的概率较低，适合稳健型投资者。 李之远认为，越是低利率的时代越应该注意理财规划。去年以来，国内股票市场持续低迷；黄金市场急涨急跌，波动性很强；而房地产市场，国家正在进行调控，前景尚未明朗。这时候，以信托类理财产品为代表的一些风险性适中的理财产品便开始浮出水面，日益受到投资者的青睐。 李之远说，信托类理财产品是指由银行发行的人民币理财产品所募集的全部资金，投资于指定信托公司作为受托人的专项信托计划。信托类理财产品的收益可以是固定的，也可以是浮动的。信托类理财产品的风险性介于国债和股票之间，所以它具有风险适中、预期收益较高的特点。 李之远说，投资信托类理财产品首先要看投资标的，因为凡是投资都存在风险，研究投资标的就可以大致判断出此种信托类理财产品的风险等级，一般情况下，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其预期收益也相对较高；而投资于能源、电力、市政基础设施建设等的信托项目比较稳定，风险性较低但预期收益相对较低。 其次，投资信托类理财产品应该注意投资期限，信托类理财产品的期限有多种，包括3个月、半年、一年、两年等多种，建议投资者选择一年以内的信托类理财产品，因为未来较长时段的趋势不容易判断，时间越长，不可控制的风险越大，而一年期以内的信托类理财产品的时间长度适中，投资节奏容易把握。 再次，为保证一定的流动性，在查看产品说明书时，不能漏掉理财产品的运作期限，以免造成其他损失，因为信托类理财产品不能提前支取，投资者选择这一类理财产品时，所投入的资金应该是闲置资金。另外，还得考虑自身的风险承受能力，投资时要合理地、按一定比例安排资金，避免盲目投资带来损失。

有以下几点区别：1、发行主体不同银行理财产品指商业银行主导的且在银行发行的理财产品，银行代销的其它金融机构、投资公司的产品不在此范围。信托产品 受托人是信托公司，由信托公司研发、设计产品，对资金进行管理运用。2、投资起点不同信托产品的单笔投资金额不少于100万元，而且自然人投资者数量有限制。银行理财产品一般是五万元起购买，属于大众理财，认购方便。3、投资期限不同信托产品期限不少于1年。实际情况看，信托产品投资期限大多是1年期、2年期甚至更长，未期满前中途不能单独赎回。银行理财产品可自行订购7天、14天、30天、60天等等期限的产品。4、收益不同信托理财的收益一般会高于同期银行理财的收益。参考资料来源：百度百科-信托产品参考资料来源：百度百科-银行理财产品

近年来，由于银行利率走低，信托理财逐渐成为市场热点。投资者在购买信托理财产品时，需要注意以下几点:其一，信托产品的盈利前景最关键。目前市场上的信托产品大多为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。因此，投资者在购买信托理财产品时要关注信托项目的好坏，如信托项目所处的行业、运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都隐含着信托项目的成功率，关系着投资者的本金及收益是否能够到期按时获取。其二，考察信托项目的担保情况。有银行担保或银行承诺后续贷款的信托项目，其安全系数会高于一般信托项目，当然其收益会相对低一些。此外，对于有担保的信托项目，投资者不能只看担保方的资产规模，而要看担保方的资产负债比例、利润率、现金流和企业的可持续发展等因素。其三，了解自己的风险承受能力。一般情况下，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其收益也相对较高;而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定，现金流量明确，安全性好但收益相对较低。因此，对于有养老需求或者是为子女筹备教育金的投资者，最好购买低风险、收益适中的信托产品。

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。基金（Fund）有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。信托（Trust）是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。

信托产品的投资范围如下：1、受托经营资金信托业务，即委托人将自己合法拥有的资金，委托信托投资公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分；2、受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务，即委托人将自己的动产、不动产以及知识产权等财产、财产权，委托信托投资公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分；3、受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务，作为投资基金或者基金管理公司的发起人从事投资基金业务；经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务；4、受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性银行债券、企业债券等债券的承销业务；代理财产的管理、运用和处分；代保管业务；5、信用见证、资信调查及经济咨询业务；以固有财产为他人提供担保；受托经营公益信托；中国人民银行批准的其他业务。信托投资公司是一种以受托人的身份，代人理财的金融机构。它与银行信贷、保险并称为现代金融业的三大支柱。中国信托投资公司的主要业务：经营资金和财产委托、代理资产保管、金融租赁、经济咨询、证券发行以及投资等。扩展资料：选购指南第一，要选择信誉良好的信托公司。投资者要认真考量信托公司的诚信度、资金实力、资产状况、风险管控力度，历史业绩和人员素质等各方面因素，从而决定某信托公司发行的信托产品是否值得购买。第二，要预估信托产品的盈利前景。市场上的信托产品大多已在事先确定了信托资金的投向，因此投资者可以透过信托资金所投资项目的行业、现金流的稳定程度、未来一定时期的市场状况等因素对项目的成功率加以预测，进而预估信托产品的盈利前景。第三，要考察信托项目担保方的实力。如果融资方因经营出现问题而到期不能“还款付息”，预设的担保措施能否有效地补偿信托“本息”就成为决定投资者损失大小的关键。在选择信托理财产品的时候，不仅应选择融资方实力雄厚的产品，而且应考察信托项目担保方的实力。参考资料来源：百度百科-信托投资公司参考资料来源：百度百科-信托产品

银行理财安全

我们聊聊我是信托公司的

信托产品是一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托的购买渠道如下：1、直销即信托公司通过自己建立的财富管理中心或信托理财中心，由自己的员工直接销售产品。通过直销方式购买信托产品的劣势在于，可选择的产品有限，一般只能选择该公司旗下的产品，不利于投资者进行产品对比。但直销在产品预期收益上一般会更有优势。2、银行代销银行代销是投资者购买信托产品的常用渠道，一方面因为银行的客户资源较多，另一方面投资者对银行也较为信任。银行对于合作的信托公司一般要求比较严格，这也相当于帮投资者对信托产品进行了一次筛选。通过银行购买代销的信托产品，通常要支付一定的手续费，这也提高了信托募集资金的成本。3、第三方财富公司通过第三方财富公司购买信托产品的选择也比较多元化，而且很多第三方财富公司会部分返利给投资者，所以投资预期收益相对要高。我行有代销不同的信托产品满足客户的投资需求，您可以登录平安口袋银行APP-金融-更多-私募，详细了解及查看，也可咨询您的专属理财经理。温馨提示：1、以上解释仅供参考，不作任何建议。2、投资者应该充分认识投资风险，谨慎投资，充分了解并清楚知晓产品蕴含风险的基础上，通过自身判断自主参与交易，并自愿承担相关风险。应答时间：2021-03-16，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

信托理财产品跟信托计划都是信托公司发行的信托产品，收益率和期限固定。融资方通过信托公司向投资者募集资金，并通过将资产（股权）抵押（质押）给信托公司、以及第三方担保等措施，保证到期归还本金及收益。信托作为一种财产管理制度，其核心内容是“受人之托，代人理财”。 有信财富做为一家专业理财机构，为客户优选信托产品。

1、发行主体不同。银行理财产品是由银行发行，信托理财产品是由信托公司发行。信托公司一般不会直接面对普通客户。它不像银行理财产品那样可以在银行遍布全国各地，因此在发行信托产品时有时候需要借助银行、保险、理财公司进行发售。2、投资方向不同。银行理财产品募集到的认购资金一般会投入银行自己的资金池。发行产品的银行会利用这个资金池在银行间市场进行票据、债券、货币基金等投资。整个资金池的收益再分摊到之前发行的各款理财产品中。本金及收益的兑付来自整个资金池的本金及收益。信托理财产品的种类较多，不同产品的投资方向也不尽相同，主要有房地产，基建，股权，债权等。信托产品的本金安全和预期收益依靠抵押物及公司担保提供。3、投资门槛不同。银行理财产品的投资门槛多为5-10万，每款信托产品具有200人的投资人数上限，因此投资的门槛多定在100万。而且300万以下额度的投资名额一般只有50个。4、预期收益不同。银行理财产品的年化收益率多在3%-5%之间，而且经过连续降息降准后收益率有进一步下滑的趋势。信托理财产品的年化收益率大部分在8%-12%，相比银行理财优势很大。5、投资期限不同。银行理财产品的投资期限从30天-180天不等，很少有超过一年。而信托理财产品的投资期限较长，一般为一年至两年。以上就是关于信托和银行理财的区别是什么的内容介绍，希望对大家有所帮助。以上是小编为大家分享的关于信托和银行理财的区别是什么的相关内容，更多信息可以关注建筑界分享更多干货

当然是可以选择信托的，但是信托的起点都比较高，有的时候上，有的都是100万才是敲门砖，这个不是普通的人，就有实力去操作。

有一个金融常识是任何金融产品都是有风险的，区别在风险程度。你的问题具体指的应该是由银行代销的集合类信托计划。首先，信托公司集合类产品风控一般会要求高一些，项目一般有相对好一些的信用结构设计和相应的风险处置机制，隐形的还有信托公司的刚性兑付的责任在里面。其次，银行对于所代销的集合类信托产品，在法律层面，承担的仅仅是销售的责任，不承担产品兑付及处置的责任，但银行对于代销哪一家信托公司的哪一块产品，内部还是会有相应的审核。纵观中国信托产品，其实风控就是那么回事儿吧。。。对于一般的投资者来讲，很难判断实质性风险，所以，简单一点就是看信托公司的股东背景、资产排名，再看看项目具体是用在哪一类行业的，就差不多了。回到题目，负责任的说，银行里代销的信托产品，不论是融资类的，还是投资类的，其安全性肯定远低于银行保本/非保本理财产品，远低于银行存款。投资有风险，信托无例外。慎重。

一般3种途径，第一，银行有时候会代销信托公司产品，也可以在银行购买。第二，通过三方公司间接购买。第三，是到信托公司直接购买。个人建议到信托公司购买，很多项目信息信托公司人员会比较了解，银行和三方公司都是代销产品，有时候为了推销产品把风险解释得不到位，或者直接不提他的安全性，同时在银行及信托购买都会有一个好处，就是如果理财经理有什么操作上的失误可以直接银监局投诉，可三方公司却少了监管机构。无法真实快捷解决问题。更多详情请咨询尚铭通财富，您身边的信托投资一站式咨询服务平台！ 财富热线：400-0626-816

信托产品是一种为投资者提供低风险以及稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上是非常多样的，各自都会有不同的特点。各个信托品种在风险以及收益潜力方面可能会有非常大的分别。目前，信托产品的投资种类分为：1、贷款信托类，指的是通过信托的方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。这种信托产品是数量最多的一种。2、权益信托类，通常是通过对能够带来现金流的权益设置信托的方式来筹集资金。3、融资租赁信托，信托公司是以设立信托计划的方式来募集信托资金，并将其运用于融资租赁业务，通过严格专业化以及流程化的管理，通过定期的收取租金，实现信托收益，为社会投资人提供安全且稳定回报的理财回报。4、不动产信托，土地与地上或者是地下的各种建筑设施统称为不动产。银行理财风险评估做法投资者在第一次进行风险评估的时候一般都需要本人去到银行柜台进行操作，二次评估则可以通过手机银行或者网上银行进行来进行线上评估。各银行风险评估的测试内容虽然会存在细微差异，但是也都大同小异。风险评估所需要填写信息大致包括投资者的年龄、月薪以及投资经验等。根据评估分数的不同，投资者的风险的承受能力会由低至高被划分成保守型、稳健型、平衡型、成长型以及进取型这五类。投资者只被允许购买风险评级等于或者低于自己风险承受能力的产品。比如某投资者的测评结果是稳健型，那么在选购银行理财产品的时候，只被允许购买稳健型或者保守型的理财产品。银行理财风险评估的注意事项1、风险评估的结果对于基金产品是没有强制的约束力的。银行理财风险的评估对银行理财产品具有强制的作用，如果银行理财经理操作规范的话，投资者是无法购买风险越位的产品的。但是基金则不同，即使风险测评的结果是保守型，也可以购买股票基金等高风险的产品。虽然购买的时候系通可能会提示购买的产品与风险评估的结果不符，但是很多投资者对此是完全忽略的。2、风险评估流于形式。风险意识不强的投资者，对于风险测评不重视，可能会随意填写测评答案，或者任由银行理财经理的误导，随意更改测评的信息，从而导致测评的结果出现误差，购买到并不适合自己的理财产品。

(1)资金门槛较其他理财产品高。信托资金门槛为100万。　　(2)所有权与利益权相分离。即受托人享有信托财产的所有权，而受益人享有受托人经营信托财产所产生的利益。　　(3)信托财产的独立性。信托一经有效成立，信托财产即从委托人、受托人和受益人的自有财产中分离出来，而成为一独立运作的财产。(4)信托管理的连续性。信托一经设立，信托人除事先保留撤消权外不得废止、撤销信托；受托人接受信托后，不得随意辞任；信托的存续不因受托人一方的更迭而中断。　　(5)信托有一定的避税功能。由于信托收益否有交所得税，国家没明确规定；所以在一定程度上起到避税的效果。　　(6)信托资金运用灵活。信托资金可以横跨货币、资本和实业三大市场，可以股权、贷款等多种方式进行灵活运作，这是其他金融机构无法比拟的。

信托是隐性刚性兑付，全国共68个信托牌照，所以你懂得

护理不仅仅是护理文化， 也是个重要的学科，护理学好学 ，做到并做好很难，学习过了，别人再指点也没什么大用处，关键是要去遵循.探索，研究，完善，创新。要写全面只能自己体会着写， 写起来，不是几万字可以解决的。

日常生活中有很多可以作为排毒的食物：1、大蒜可排“铅”，2、胡萝卜可排“贡”，3、红薯、竹笋等高膳食纤维食物可加速重金属的排出，4、黄豆、牛奶也是解毒的好食品。

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的培训计划方案4篇，希望对大家有所帮助。 培训计划方案 篇1 　　为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定20xx年保健品食品化妆品监督管理工作计划: 　　一、摸清监管底数，建立工作档案 　　力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。 　　二、积极推进专项整治，重点开展监督检查 　　为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查 　　三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平 　　待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。 　　四、抓好业务培训，提升安全意识 　　积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆 　　品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。 　　五、加大宣传力度，突出正面宣传 　　充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在3.15、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。 培训计划方案 篇2 　　 1.确定培训对象： 　　企业的高管人员，总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监等高级管理人员 　 　2.根据企业发展战略确定好高管培训的目标及需求： 　　为了真正从培训中受益就必须落实培训效果，是培训课程更有针对性更加高效，这就需要根据公司经营管理及发展战略的需求，根据各个高管职位的任职能力要求做好调查分析，可以从企业内部情况、运营统筹能力、管理领导能力、决策规划能力等方面进行调查，听取领导们的意见，从而进行合理的、系统的培训。 　 　3.根据培训需求制定培训课程： 　　企业高管培训需要根据高管的需求及特点进行设计提炼出培训的主题，一般来说是从企业的战略环境、高管的工作任务及能力要求、再从工作绩效方面进入分析，比如说领导力提升课程、工作目标及战略规划提升课程、有效的沟通技能提升等等，设计出课程计划表格，与高层领导进行需求探讨及分析，确定及完善计划的可行性。 　 　4.根据培训课程确定好培训方式及培训讲师： 　　高管应给培养更多战略的眼光及广阔的视野及观察企业内外影响因素的全局宏观能力，一般可以选择企业内训方式，充分了解企业自身情况的企业内部培训师，或者选择实战经验丰富的外聘讲师，注意了解外聘讲师的后续服务，能不能更好的让培训效果落地。也可以选择参加各种总裁管理培训班，引进一些专业的培训光碟课程等等。 　　 5.确定好培训时间及费用： 　　一般公司都会有一些培训资金，注意超出的培训花费要向老板申请。 　 　6.培训效果评估： 　　一个培训是否真正能让人受益就得看最终的培训效果如何。一般来说可以从这几方面进行评估：一是高管培训后的反映及收获如何，二是看培训后对于高管们工作方式及工作结果的提高改善如何，三是看综合情况，有没有更好的管理下属、工作质量得到提升、利润增长等等方面进行考察与评估。 培训计划方案 篇3 　　一、集中培训时间：20xx年x月x日——x月x日 　　共计：24天(四周) 　　1、每日培训时间安排 上午8：30——11：30 　　下午13：00——17：00 　　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。 　　二、参加人员：所有实际到岗置业顾问 　　三、考核事宜：销售培训计划1、按天考核前日所学; 　　2、阶段考核; 　　3、培训完成考核; 　　四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 　　概述阶段时间安排： 　　第一阶段为初步了解阶段 　　时间安排为2天(时间为x月26日——x月27日) 　　培训前提： 　　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。 培训内容: 　　1.公司简介; 　　2.公司制度; 　　3.相关视频学习; 　　4.部门架构及职责; 　　5.置业顾问的定位。 　　培训目的：培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 　　第二阶段为房地产基础知识培训阶段 　　时间安排为5天 (时间为x月28日——x月5日) 　　培训前提： 　　该阶段为培训的基础阶段。 　　培训内容： 　　1.房地产专业常用术语; 　　2.市场营销相关内容; 　　3.顾客特性及其购买心理; 　　4. 房地产交易及税费的相关知识。 　　培训目的：培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。 　 　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为x月6日——x月10日) 　　培训前提： 　　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。 　　培训内容： 　　1.宏观经济情况; 　　2.房地产宏观情况; 　　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况; 　　4.市场调研; 　　5调研报告撰写。 　　培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查， 了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。 　　第四阶段为项目自身情况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为x月11日——x月15日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。 　　培训内容： 　　1.项目整体概况; 　　2.项目规划条件; 　　3.项目现状及户型; 　　4.规划理念; 　　5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。 　　培训目的：让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。 　　第五阶段为销售技巧培训阶段 　　时间安排为8天(时间为x月16日——x月23日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。 培训内容： 　　1. 沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 　　2. 电话接听; 　　3. 客户接待; 　　4. 开场白; 　　5. 户型讲解; 　　6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 　　7.初次逼定; 　　8.造势选房源; 　　9.物业配套算价格; 　　10.升值保值及入市良机; 　　11.具体问题具体分析。 　　培训目的：以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。 培训计划方案 篇4 　　 一、培训目的 　　为了及时有效地对所有人员进行安全知识的.学习，落实国家安全生产法律法规及公司安全规章制度的要求，提高广大职工安全知识水平和安全操作技能，减少和避免各类安全事故的发生，特制定本培训计划，以此来规范我公司安全培训的管理，保证安全培训教育工作有序地开展和落实，确保培训效果及质量。 　　 二、培训对象 　　1、集团公司领导及工作人员； 　　2、各煤矿“五职矿长”； 　　3、各级安全生产管理人员； 　　4、特种作业人员； 　　5、新员工及其他从业人员。 　　 三、培训目标 　　1、提高各级管理人员的安全生产法律意识和安全管理水平，牢固树立“红线”意识和“底线”思维； 　　2、提高职工的安全生产意识和安全操作技能，增强岗位责任心； 　　3、减少“三违”作业行为，预防和减少事故的发生； 　　4、五职矿长及安全管理人员持证上岗率为100%； 　　5、特种作业人员持证上岗率为100%； 　　6、新职工参加三级安全培训合格上岗率为100%； 　　7、职工每年安全再培训参训率为100%。 　　 四、培训内容 　　1、国家及地方安全生产法律法规、行业标准及新出台政策文件通知； 　　2、安全管理制度、安全技术操作规程、作业规程（或安全技术措施）； 　　3、安全管理方法知识； 　　4、民用爆破物品、电气设备等安全技术知识； 　　5、职业卫生安全防护知识； 　　6、劳动防护用品使用、操作、维护知识； 　　7、事故应急救援知识及事故模拟演练； 　　8、事故安全分析总结。 　　 五、培训形式 　　为了最大限度保证培训的实效性，在进行培训时要以激发职工的学习兴趣为导向，以提升职工的安全素养为目标，尽量采取职工喜闻乐见、公众易于参加的形式，让职工在无形中受到启发，受到教育，进而达到培训目的。 　　可采取的培训形式有： 　　1、外派培训； 　　2、邀请相关专业人士来公司授课； 　　3、公司内部培训 　　⑴会议形式。主要有：安全知识讲座、安全学习会、安全座谈会形式、事故案例分析讨论、班前会、事故现场会等。 　　⑵宣传教育形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。 　　⑶观看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全讲座录像等。 　　⑷集中上课形式。主要有：新职工岗前“三级”教育培训。 　　⑸现场操作演示、展示。 　　⑹事故应急处置模拟演练。 　　 六、培训安排 　　 七、培训要求 　　1、各单位要充分认识到安全教育培训工作在安全生产管理工作中的重要性，安全教育培训是端正职工安全态度、强化职工安全意识、提升职工安全知识、提高职工安全素养的重要手段。因此各单位务必按照计划要求，如实参加和开展安全教育培训工作。 　　2、每次培训前，责任部门需要提前做好培训所需的准备工作（如：培训教材、电脑、投影仪、教学器材设施、相机、培训场所等），同时明确培训讲师，培训讲师也要做好授课各项准备工作。 　　3、每次培训后必须对培训效果进行考核。考核形式有：答卷、现场提问、现场操作演示等，考核后必须形成考核记录及总结性评价。 　　所有安全教育培训必须做好相应的记录档案管理，相关要求如下： 　　⑴每次培训必须有培训教材、培训照片、签到表、记录表； ⑵培训教材要结合本次培训内容进行编写，内容要充实全面、实用易懂； 　　⑶培训实行现场签到制，参训人员必须本人在签到表上签字确认参训； 　　⑷以上培训资料需认真保管，以备检验。

盘点50部必读的外国名著 　　导语：英国著名诗人拜伦曾经说过：“一滴墨水可以引发千万人的思考，一本好书可以改变无数人的命运。”然而，当你走进茫茫书海，又该如何去选择呢？人生匆匆，在我们短暂的一生中，我们又怎样去遍阅大师们的杰作呢？必读的50部外国文学名著，引领您登堂入室，启迪心智，使您获得无穷的乐趣。 　　第1部《神曲》但丁·阿利基埃里(意大利1265～1321) 　　第2部《十日谈》乔万尼·薄伽立(意大利1313～1375) 　　第3部《堂吉诃德》米盖尔·德·塞万提斯(西班牙1547～1616) 　　第4部《哈姆雷特》威廉·莎士比亚(英国1564～1616) 　　第5部《失乐园》约翰·弥尔顿(英国1608～1674) 　　第6部《伪君子》莫里哀(法国1622～1673) 　　第7部《忏悔录》让·雅克·卢梭(法国1712～1778) 　　第8部《浮士德》约翰·沃尔夫冈·歌德(德国1749～1832) 　　第9部《红与黑》司汤达(法国1783～1842) 　　第10部《唐璜》乔治·戈登·拜伦(英国1788～1824) 　　第11部《高老头》奥诺雷·德·巴尔扎克(法国1799～1850) 　　第12部《三个火枪手》亚历山大·大仲马(法国1802～1870) 　　第13部《悲惨世界》维克多·雨果(法国1802～1885) 　　第14部《包法利夫人》居斯塔夫·福楼拜(法国1821～1880) 　　第15部《恶之花》夏尔·波德莱尔(法国1821～1867) 　　第16部《萌芽》艾米尔·左拉(法国1840～1902) 　　第17部《莫泊桑中短篇小说选》居伊·德·莫泊桑(法国1850～1893) 　　第18部《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰(法国1866～1944) 　　第19部《安徒生童话全集》汉斯·克里斯蒂安·安徒生(丹麦1805～1875) 　　第20部《玩偶之家》亨利克·易卜生(挪威1828～1906) 　　第21部《艾凡赫》瓦尔特·司各特(英国1771～1832) 　　第22部《名利场》威廉·萨克雷(英国1811～1863) 　　第23部《双城记》查尔斯·狄更斯(英国1812～1870) 　　第24部《德伯家的苔丝》托马斯·哈代(英国1840～1928) 　　第25部《查特莱夫人的情人》戴维·赫伯特·劳伦斯(英国1885～1930) 　　第26部《布登勃洛克一家》托马斯·曼(德国1875～1955) 　　第27部《一个陌生女人的来信》斯蒂芬·茨威格(奥地利1881～1942) 　　第28部《上尉的女儿》亚历山大·普希金(俄国1799～1837) 　　第29部《死魂灵》尼古拉·瓦西里耶维奇·果戈理(俄国1809～1852) 　　第30部《父与子》伊万·谢尔盖耶维奇·屠格涅夫(俄国1818～1883) 　　第31部《卡拉马佐夫兄弟》陀思妥耶夫斯基(俄国1821～1881) 　　第32部《复活》列夫·托尔斯泰(俄国1828～1910) 　　第33部《契诃夫短篇小说精选》安东·契诃夫(俄国1860～1904) 　　第34部《母亲》马克西姆·高尔基(前苏联1868～1936) 　　第35部《静静的顿河》米哈依尔·肖洛霍夫(前苏联1905～1984) 　　第36部《哈克贝利·费恩历险记》马克·吐温(美国1835～1910) 　　第37部《贵妇人画像》亨孙詹姆斯(美国1843～1916) 　　第38部《美国的悲剧》西奥多·德莱塞(美国1871～1945) 　　第39部《马丁·伊登》杰克·伦敦(美国1876～1916) 　　第40部《毛猿》尤金·奥尼尔(美国1888～1953) 　　第41部《老人与海》欧内斯特·海明威(美国1899～1961) 　　第42部《戈拉》罗宾德拉纳特·泰戈尔(印度1861～1941) 　　第43部《追忆似水年华》马塞尔·普鲁斯特(法国1871～1922) 　　第44部《雪国》川端康成(日本1899～1972) 　　第45部《变形记》弗朗兹·卡夫卡(奥地利1883～1924) 　　第46部《喧哗与骚动》威廉·福克纳(美国1897～1962) 　　第47部《小径分岔的花园》豪尔赫·路易斯·博尔赫斯(阿根廷1899～1986) 　　第48部《局外人》阿尔贝·加缪(法国1913～1960) 　　第49部《百年孤独》加布里尔·加西亚·马尔克斯(哥伦比亚1928～2014) 　　第50部《生命中不能承受之轻》米兰昆德拉 　　外国名著语录 　　1、人其实很难真正自由，锁住人的，往往是那人自己。不知不觉，我们不是做了感情的奴隶，就是事业的婢仆。《连环》 　　2、在金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。《我的前半生》 　　3、她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。《包法利夫人》 　　4、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。《蔷薇泡沫》 　　5、也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。《家明与玫瑰》 　　6、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。《叹息桥》 　　7、你瞧，桑丘。潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。《堂吉诃德》 　　8、穷是一种心态，你若一辈子坚持自己是穷人，拥有大量金钱也救不了你。《邻室的音乐》 　　9、现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱。所以非自立不可。《不易居》 　　10、现在我住在波勒兹别墅，这里找不到一点儿灰尘，也没有一件东西摆得不是地方，除了我们，这里再没有别人，我们死了。《北回归线》 　　11、对于有信仰的人，死是永生之门。《失乐园》 　　12、当格里高？萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的跳蚤。《变形记》 　　13、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。《小紫荆》 　　14、骗一个人，要费好大的劲，不在乎她又如何肯骗她，所以将来有人苦苦蒙骗你，千万不要拆穿他。《忽尔今夏》 　　15、朋友有什么义务替他保守秘密？他不想人知，就不要说，你不让他说，他才会心痒而死，所以做朋友的借出耳朵已经仁至义尽，其他的，管他呢！《琴批》 　　16、人为感情烦恼永远是不值得原谅的.，感情是奢侈品，有些人一辈子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，不能保持永久生命。《城市故事》 　　17、你有一处建在房子里面的小池塘吗？在那个小池塘里，你可以随时观察水中生物生活的每一个片断。《昆虫记》 　　18、我听见美洲在歌唱，我听见各种不同的颂歌。《草叶集》 　　19、凡是人尽可夫的女人，都挂着一个淑女的招牌。《如今都是错》 　　20、将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。《傲慢与偏见》 　　21、那些普普通通而毫无特色的罪行才真正令人迷惑，就像个相貌平凡的人最难以让人辨认样。《福尔摩斯探案集》 　　22、一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。《老人与海》 　　23、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。《花常好月常圆人长久》 　　24、世界上一切好东西对于我们，除了加以使用外，实在没有别的好处。《鲁滨逊漂流记》 　　25、上天让我们习惯各种事物，就是用它来代替幸福。《叶甫盖尼奥涅金》 　　外国名著文学常识 　　1、法国作家罗曼·罗兰 　　《名人传》写了三位名人：贝多芬，德国作曲家，世界最伟大的音乐家之一。代表作《命运交响曲》、《英雄交响曲》和《月光曲》等。双耳失聪对于一个作曲家是多么残酷的打击,但他不向厄运低头，“我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。” 　　米开朗琪罗，意大利佛罗伦萨美术家，世界最伟大雕塑家之一。与达·芬奇，拉斐尔并列为意大利文艺复兴艺坛三杰。作品有著名的雕塑《大卫》。 　　列夫·托尔斯泰，俄国文学泰斗。作品有《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》和《复活》等。作品被列宁誉为“俄国革命的镜子”。 　　2、外国文学大师： 　　但丁，意大利伟大诗人，作品《神曲》(全诗分《地狱》《炼狱》《天堂》三部分)。 　　塞万提斯，西班牙伟大作家,世界名著《堂吉诃德》. 　　莎士比亚，英国伟大戏剧家，作品有《罗米欧与朱丽叶》、《哈姆雷特》、《李尔王》等。马克思称他为"最伟大的戏剧天才"。 　　歌德，德国最伟大诗人，文学泰斗。作品《浮士德》、《少年维特之烦恼》。 　　普希金，俄国伟大诗人，作品《渔夫和金鱼的故事》、《自由颂》《叶甫根尼·奥涅金》等。 　　雨果，法国伟大作家，作品《巴黎圣母院》、《悲惨世界》。 　　巴尔扎克，法国伟大作家，作品总名《人间喜剧》，其中代表作《欧也妮·葛朗台》《高老头》。 　　泰戈尔，印度诗圣，作品《飞鸟集》《园丁集》。 　　海明威，美国作家，作品《老人与海》。 　　3、英国作家斯威夫特 　　《格列佛游记》是“小人国”和“大人国”故事。 　　4、世界著名童话作家 　　丹麦作家安徒生,作品《海的女儿》《丑小鸭》 　　德国作家格林兄弟，作品《灰姑娘》《小红帽》《白雪公主》 　　提供的文学常识外国名著，希望大家能够认真学习，了解中国的语言文化! 　　外国名著文学常识初中21.《伊利亚特》《奥德赛》古希腊最著名的两部史诗，相传是盲诗人荷马所编，以英雄人物为中心，都是一万余行的六步韵英雄格诗体，风格高，规模宏伟，富于戏剧性，生活气息浓厚。两部诗的内容均以公元前12世纪特洛伊战争为背景，反映了希腊氏族社会的解体和奴隶制开始形成，即所谓英雄时代。荷马史诗是人民群众思想、智慧和艺术才能的结晶，为欧洲文学史上最优秀的作品，被誉为欧洲诗典范，并为以后的文学艺术提供了丰富素材，对欧洲文学的发展影响深远。 　　2.《伊索寓言》古代希腊寓言汇编。相传为伊索所作，它主要反映下层平民和奴隶的思想感情，总结他们丰富的斗争经验和生活教训。它的艺术性也较高，短小精悍，比喻恰当，形象生动，语言精炼，寓意深刻，为广大群众所喜闻乐见。它是欧洲最早的寓言集，在欧洲文学史上奠定了寓言创作的基础。后代作家经常引用它，或为重新创作的题材，或为抨击暴政，讽刺敌人的武器。 　　3.《希腊神话》它主要包括神的故事和英雄传说两大类。神的故事包括开天辟地，神的产生、谱系以及人类起源等等。古希腊的神都是自私、任性、爱享乐、爱虚荣、好争权夺利，嫉妒心和复仇心很强，可能是根据奴隶贵族的形象来塑造的。英雄传说，内容是歌颂在同自然和社会斗争中建立过功勋的各氏族部落的英雄，他们体力过人，聪明机智，百折不挠，品德高尚，是古代劳动人民集体力量、智慧和高贵品质的化身。它为希腊文学艺术提供了丰富的素材，对欧洲文学产生过深远的影响。 　　4.《一千零一夜》古代阿拉伯著名的民间故事集，旧译《天方夜谭》。全书充满着奇妙瑰丽的幻想，又洋溢着现实主义的生活气息。它以题材多样不拘一格的艺术手法，生动地反映了古代阿拉伯国家的社会制度、生活方式和风土人情。 ;

　　无论是在学校还是在社会中，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是我整理的职场礼仪论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　 　　职场礼仪论文 篇1 　　新人入职，你是否掌握了一些基本的职场礼仪?工作几年，你是否了解职场礼仪的潜规则?职场礼仪如同恋爱，做过火了会惹人“厌”，离远了又显得冷漠失礼，它是人际关系的纽带，是办公室文化的体现，更是个人素质的完美展现。 　　我们可以发现，越是处于社会上层，便越需要礼仪，国际知名品牌比小品牌的需求度高，欧美外资企业普遍比国内企业的需求度高，企业领导比员工的需求度高，等等。 　　因此，如何掌握职场礼仪并适度应用，已成为所有职场人士十分关心的话题。 　　一、职场礼仪简介 　　(一)什么是职场礼仪职场礼仪是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。 　　了解、掌握并恰当地应用职场礼仪，将使一个人的职业形象大为提高。 　　职业形象包括内在的和外在的两种主要因素，而每一个职场人都需要树立塑造并维护自我职业形象的意识。 　　要弄清职场礼仪与社交礼仪的本质区别，职场礼仪没有性别之分。 　　比如，为女性开门这样的“绅士风度”在工作场合是不必要的，这样做甚至有可能冒犯了对方。 　　请记住：工作场所，男女平等。 　　将体谅和尊重别人当作自己的指导原则。 　　尽管这是显而易见的，但在工作场所却常常被忽视了。 　　(三)作用了解、掌握并恰当地应用职场礼仪有助于完善和维护职场人的职业形象，会使你在工作中左右逢源，使你的事业蒸蒸日上，做一个成功职业人。 　　成功的职业生涯并不意味着你要才华横溢，更重要的是在工作中你要有一定的职场技巧，用一种恰当合理方式与人沟通和交流，这样你才能在职场中赢得别人的尊重，才能在职场中获胜。 　　二、基本礼仪 　　(一)握手握手是人与人的身体接触，能够给人留下深刻的印象。 　　当与某人握手感觉不舒服时，我们常常会联想到那个人消极的性格特征。 　　强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。 　　(二)微笑职场人际关系与心理沟通中最简单、但却很有效的沟通技巧那就是微笑。 　　微笑是一种极具感染力的交际语言，不但能很快缩短你和他人的距离，并且还能传情达意。 　　当然，微笑看似简单，但也需要讲究一定的技巧。 　　首先，在与人交往与沟通中，要笑得自然。 　　微笑是美好心灵的外观，微笑需要发自内心才能笑得自然，笑得亲切，笑得美好、得体。 　　切记不能为笑而笑，没笑装笑。 　　其次，与人交往沟通时要笑得真诚。 　　得体的穿着可以体现出一个现代文明人良好的修养和独到的品位。 　　作为一个成功的职场人，必须掌握如下职业着装的基本原则： 　　1.场合原则： 衣着要与场合协调。与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究；而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松；同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。 　　2.地点原则： 在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服；如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业；外出时要顾及当地的传统和风俗习惯 　　3.整洁平整： 服装并非一定要高档华贵，但须保持清洁，并熨烫平整，穿起来就能大方得体，显得精神焕发。整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，这是良好仪态的第一要务。 　　(四)仪态 　　1.站姿： 古人云：站如松。 　　联系现代职场的世界，倒也不必站的那么严肃！男士则主要体现出阳刚之美，抬头挺胸，双脚大约与肩膀同宽站立，重心自然落于脚中间，肩膀放松。 　　女士则体现出柔和和轻盈，丁字步站立。 　　2.交谈： 谈话时，要面对对方，保持一定的距离。 　　尽量保持身体的挺直，不可歪斜。 　　依靠着墙壁、桌椅而站；双腿分开的距离过大、交叉，都是不雅观和失礼的行为。 　　手中也不要玩弄物品，那样显的心不在焉，是不礼貌的行为。 　　3.坐姿： 入坐要轻而稳，女士着裙装要先轻拢裙摆，而后入坐。 　　双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。 　　双膝自然并拢，双腿正放或侧放。 　　至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。 　　起立时，右脚向后收半步而后起立。 　　4.行走： 靠道路的右侧行走，遇到同事、主管要主动问好。在行走的过程中，应避免吸烟、吃东西、吹口哨、整理衣服等行为。 　　上下楼梯时，应尊者、女士先行。多人行走时，注意不要因并排行走而占据路面。 　　5.递接物品： 递接物品是日常生活工作中的常见的举止动作，但这一小小的动作往往却能给人留下难忘的印象。递接物品的基本原则是举止要尊重他人。如双手递物或接物就体现出对对方的尊重。而如果在特定场合下或东西太小不必用双手时，一般要求用右手递接物品。 　　6.目光与人交往是，少不了目光接触。正确的运用目光，可以塑造专业形象。根据交流对象与你的关系的亲疏、距离的远近来选择目光停留或注视的区域。 　　(五)交谈 　　1.交谈时的面部表情和动作： 在与同事或上司谈话时眼睛要注视对方谈话时间的2/3。并且要注意注视的部位。若注视额头上，属于公务型注视，不太重要的事情和时间也不太长的情况下；注视眼睛上，属于关注型注视；注视睛睛至唇部，属于社交型注视；注视眼睛到胸部，属于亲密型注视。所以对不同的情况要注视对方的不同的部位。 　　不能斜视和俯视。要学会微笑，微笑很重要。保持微笑，可以自己在大家的心中留下好的印象；也可以使自己感到自信。当谈话者超过三人时，应不时同其他所有的人都谈上几句话。谈话最重要的一点话题要适宜，当选择的话题过于专业，或不被众人感兴趣应立即止住，而不宜我行我素，当有人出面反驳自己时，不要恼羞成怒，而应心平气和地与之讨论。 　　在自己讲话的同时也要善于聆听。谈话中不可能总处在“说”的位置上，只有善于聆听，才能真正做到有效的双向交流。听别人谈话就要让别人把话讲完，不要在别人讲得正起劲的时候，突然去打断。要掌握好告辞的最佳时机。一般性拜访，时间不宜太长，也不宜太匆忙。一般以半小时到一小时为宜。若是事务、公务性拜访，则可视需要决定时间的长短。客人提出告辞的时间，最好是与主人的一个交谈高潮之后，告辞时应对主人及家人的款待表示感谢。如果主人家有长辈，应向长辈告辞。 　　三、礼仪常识 (一)同事相处的礼仪真诚合作。 　　接待单位各部门的工作人员都要有团队精神，真诚合作，相互尽可能提供方便，共同做好接待客人的工作。 　　宽以待人。 　　在工作中，对同事要宽容友善，不要抓住一点纠缠不休，要明了“人非圣贤，孰能无过”的道理。 　　公平竞争。 　　不在竞争中玩小聪明，公平、公开竞争才能使人心服口服，应凭真本领取得竞争胜利。 　　主动打招呼。 　　每天进出办公室要与同事打招呼；不要叫对方小名、绰号，也不要称兄道弟或以肉麻的话称呼别人。 　　诚实守信。 　　对同事交办的事要认真办妥，遵守诚信。 　　职场礼仪论文 篇2 　　每一个生命体都是美的， 重要的是你怎样去表现它……美没有模式， 它并不是仅指漂亮的容貌或身 材， 二十岁有二十岁的青春； 三十岁有三十岁的魅力； 四十岁有四十岁的风采……良好的礼仪就是一种美， 而美是有力量的， 她能引导我们成功， 所谓“礼道成功”， 只有做好了 礼仪方面， 我们才能在生活中、 工作中取得我们想要的成功。 　　礼仪是人们在社会交往中由于受历史传统， 风俗习惯， 宗教信仰， 时代潮流等因素影响而形成， 即为人们所认同， 又为人们所遵守， 以建立和谐关系为目的各种符合礼仪精神及要求的行为准则或规范的总和。 　　礼仪是社会， 道德， 习俗，宗教等方面律己、敬人的一种行为规范， 是表现对他人尊重和理解的过程和手段。 　　它始终以某种精神的约束力支配着每个人的行为， 所以礼仪是一个人的文明程度和道德修养的一种外在表现形式。 　　中国是一个历史悠久， 文化底蕴深厚的“礼仪之邦”， 中国在西周时期就形成了比较完备的礼仪制度， 有文献记载“自伏羲以来， 五礼咸备”。 　　古人云：“不学礼， 无以立”。 　　就是说要是你不学“礼”、 不懂“礼”， 就没法在社会中安身立足。 　　所以要想适应时代发展， 在社交圈中有良好的人脉， 我们就必须注意在社交活动中的礼仪的运用， 要用自身 的魅力去感染别人， 打动别人。 　　只有做到礼才能做到成功， 这里的“礼” 主要包括个人礼仪、 社交礼仪和职场礼仪。 　　个人礼仪是个人仪表、 仪容、 言谈、 举止、 待人、 接物等方面的综合表现，是个人道德品质、 文化素养、 教养良知等精神内涵的外在表现， 是促进个人进步和成功的重要途径。 　　人存在于社会上， 需要尊严来做支撑， 但同更要尊敬别人。 　　特别是在互相的交往中， 不可以伤害他人的尊严， 更不能侮辱别人的人格， 尊敬别人就是尊敬自 己， 是个人形象和素质的体现。 　　注意自己说话的语气， 不要以不悦或对立的语气说话； 该沉默的时候“沉默是金”； 　　在别人说话的时候应该认真仔细的听，不要随便打断别人的话； 在说话的时候注意人称的应用； 在提出问题时态度要谦和真诚， 不能傲慢自 大； 不要自吹自 擂； 不要以嘲笑别人为乐， 　　不要在别人沮丧的时候提自己的荣耀，不要把别人的缺点作为你优点的衬托， 应该看到别人的闪光点； 　　打电话也是一个很重要的礼仪， 不要在不适当时刻打电话， 在电话中不要谈一些别人不想听的无聊； 　　自己不了解的事情不要随意发表自己的意见； 公众场合不应该有过于亲密的行为等都是个人礼仪在是生活中的体现。 　　社交礼仪中最重要的就是要在待人上最重要的就是要真诚待人， 以礼相待，对人一视同仁， 做人坦诚， 心胸坦荡， 才能使人如沐春风。 　　俗话说， 不以规矩不成方圆，我们要严于律己， 更要宽以待人， 做人做事都应该有一颗宽容的心。 　　“相 逢一笑泯恩仇”， 在与人交往中应着眼于未来， 不应该念旧恶， 要理解对方、 容纳对方、 求同存异， 学会化敌为友， 让矛盾变为合作。 　　正所谓海纳百川， 有容乃大。 　　不管在职场还是生活中， 都要彬彬有礼， 所谓礼多人不怪， 这样才能树立良好的形象， 彰显出个人的魅力。 　　在与人交谈时， 最好提前了解一些谈话对方的情况， 　　避免冒犯别人的宗教，政治信仰； 要尊重别人的地方文化和民族、 生活习俗； 不要涉及对方的弱点与短处、 个人隐私、 庸俗之类的谈话内容及小道消息； 说话要语气中肯、 态度和蔼， 　　心平气和， 以理服人； 不要轻易打断别人谈话或随便走开， 听完对方的发言， 再去反驳或补充对方的看法和意见； 　　在别人说话的时候要保持注意力中， 不能面带倦容， 打哈欠、 发短信、 看手表、 翻东西、 看报纸……显出一种无所谓的样子，这是对别人极大的不尊重。