网站推广有哪些技巧

外贸建站与推广：做好外贸站的需求分析、竞对分析、选择合适的服务器、外贸自建站网页设计、外贸自建站维护。1、做好内容规划内容是网站的灵魂，如果一个外贸站没有明确的内容主题，没有统筹的风格设计规划，没有内容亮点和营销卖点，这个外贸站点就不可能发挥一个站点应该具备的作用。所以，建站之前，要充分考虑外贸网站的风格，要传递的内容信息，用户访问体验等。2、做好外贸站的需求分析、竞对分析摸着竞争对手过河，是刚开始建外贸站的时候，常用的方法。竞争对手往往摸索了一段时间了，他们的外贸站也是经过数次调整的，所以很有参考和借鉴意义。另外，也要根据外贸站自身的客户群体和产品定位不同，而做出有别于竞对的决策。3、选择合适的服务器外贸自建站需要有自己的网站空间以及要选择适合的海外服务器，而空间的大小还是要根据网站的规模大小、内容来选择。4、外贸自建站网页设计外贸网站网页设计，要考虑不同地区浏览习惯，还好考虑文字语言的选择。此外，外贸站的网页设计最好是先把大的结构线设计好之后再来设计一些小的结构，把简单的内容先设计了，再来针对复杂的内容设计。5、外贸自建站维护日常维护外贸网站，也是很重要的工作。搭建外贸网站从来不是一蹴而就的，后期的维护是一个长期、且重要的事。网站维护包括，内容更新、改版、防黑、监测访问异常等。

外贸建站和推广的关键是要吸引潜在客户并促进销售。以下是一些建议：网站建设：设计专业、美观的网站，提供有用的产品信息和清晰的购买指南，包括价格、交货方式、付款方式、售后服务等。SEO优化：对网站进行搜索引擎优化，以提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到您的网站。关键词研究、网站结构优化、页面优化、内容营销等都是SEO的重要组成部分。社交媒体：在社交媒体上建立和维护品牌形象和声誉。通过定期发布有趣和有用的内容，吸引潜在客户，增加品牌知名度和声誉。广告投放：通过在线广告平台，如谷歌广告、Facebook广告等，投放有针对性的广告，提高网站流量和销售量。关键是要定位目标客户，并为他们提供有价值的信息和购买建议。电子邮件营销：通过电子邮件营销，向潜在客户发送有用的信息，提供优惠券、促销活动等，促进销售。参加展会：参加相关展会，展示产品，结识潜在客户，扩大品牌影响力和声誉。总之，外贸建站和推广需要综合考虑多种因素，如网站设计、SEO优化、社交媒体、广告投放、电子邮件营销和展会等，来吸引潜在客户并促进销售。

外贸网站的建设和推广确实具有一定的挑战性，但并非无法克服。以下是外贸网站建设和推广过程中可能遇到的一些难点及应对方法：网站设计与本地化：外贸网站需要考虑不同国家和地区的文化、语言和习惯。在设计和内容方面需要进行本地化调整，以满足目标客户的需求。合作与专业的网站设计师和翻译团队能够帮助您解决这些问题。搜索引擎优化（SEO）：外贸网站面临更多的竞争，需要针对目标市场进行专业的搜索引擎优化。这包括关键词研究、内容优化、链接建设等工作。与经验丰富的SEO专家合作可以提高您的网站排名，吸引更多潜在客户。跨国法规与支付：外贸网站需要遵守不同国家和地区的法律法规，如数据保护、隐私政策、税收等。此外，需要提供多种支付方式以方便国际客户。咨询专业律师和支付服务提供商可以帮助您解决这些问题。社交媒体营销：针对不同国家和地区的目标客户，需要在相应的社交媒体平台上进行营销。了解各个平台的特点和规则，制定合适的营销策略。与专业的社交媒体营销团队合作可以提高推广效果。国际运营和售后服务：外贸网站需要提供跨国运输和售后服务。了解各个国家和地区的物流和售后服务要求，与可靠的合作伙伴建立合作关系。尽管外贸网站建设和推广具有挑战性，但通过与专业团队合作并制定合适的策略，您可以克服这些难点，实现成功的外贸业务。外贸网站设计

使用国外常用网站和软件，软件比如油管、推特和脸书宣传，另外谷歌浏览器可以做推广，但是这方面的国内公司凤毛麟角，找国外的公司

一，外贸建站与推广如何做——外贸建站1，做好网站规划，明确建站目的建设外贸网站之前，需要明确外贸网站是为了获客，还是为了品牌宣传，是突出产品优势，还是突出企业实力，明确了这个下面建设网站就有了目标。2，寻找专业的外贸建站系统这一点很重要，建议您在选择外贸建站系统的时候，最好选择品牌和规模都比较大的，因为大平台系统的售后服务和技术都非常强，这也避免了日后不必要的麻烦目前市面上有很多这样的建站系统，比如Shopify，BigCommerce，Wix,Weebly,以及中国的Shopline,Shoplazza,Ueeshop等，还有出海易这类针对B2B行业的建站系统您都可以进行选择。3，内容需要持续更新更新内容是网站必不可少的工作内容，也是代表着网站是否有活跃度的。如果长期不更新，那么访客会误认为您的网站业务已经停止了，这会对我们的业绩造成很大的影响。二，外贸建站与推广如何做——推广1，搜索竞价推广搜索竞价是国内很多外贸企业首选的推广方式之一，目前常见的境外搜索引擎有：google、yahoo、MSN等。2，SEO优化推广SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。3，邮件推广邮件推广可以通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。4，其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。

　　进行外贸推广的方法： 　　1、邮件推广是最常见的外贸推广方式，许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。 　　2、平台推广，目前常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。 　　3、搜索竞价推广，是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了百分之八十以上。 　　4、SEO优化推广，是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符

怎样做外贸网站建站和推广听起来就是大工程，但当你捋清楚做外贸网站的几个步骤之后，就可以节约很多时间和精力，反而觉得操作简单不费时。首先建立外贸网站需要什么必备条件你知道吗1.域名选择——从短期来看，选择包含主打关键词的域名，从长期来看，选择自己的品牌作为域名。或是选择包含品牌和主打关键词的域名，无论哪种域名，均是越短越好。2.选择性能佳的海外服务器——国外服务器空间，服务器运营内存和带宽都要大。总之，海外服务器还能让你的海外用户访问网站的速度较快，这也是一种提高浏览体验的方式。3.SSL证书——给网站做安全证书，即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点，所以一个网站是否具备SSL证书也会影响用户对你网站的信任度。目前Ueeshop的针对所有外贸独立站的版本都会免费配置SSL证书。点击可了解更多相关内容Ueeshop通过SaaS系统建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且可为部分用户提供外贸网站源码，针对有发展需要的企业进行二次开发，让整个网站更具个性化和延展性。而缺乏技术支撑的用户也不需要为此操心，只需支付相应的费用，既可定制适合自身业务的网站功能。同时一对一售后服务保障，更让人放心。真正合格的外贸独立站应该满足谷歌SEO和GoogleAds两方面的要求，即要有利于这两个方面效果的提升。针对这两个方面可以做什么1.关键词拟定和布局网站建设脱离关键词就起不到营销的作用。首先要拟定关键词，对关键词进行分析，尽量选择较容易获得转化的关键词，这样的关键词做起来相对容易，而且收效着实不错。并且关键词应该在文章前100个字内包含，关键词密度为2-3%。2.URL优化优化URL，就要让URL可读，让人一看URL，便知网页内容大概是什么。这对用户体验好，更对谷歌排名有好处。同时要让URL中包含关键词，并且尽量短小精湛。Ueeshop还可以自定义URL的内容，更好地展现你网站的主营业务或产品等。3.外链建设接下来是最核心的外链建设策略，外链建设一定要讲究自然、深度、广度、专一。外链来源网站要多样化，有平台站、企业站，不要在某一个网站不遗余力的天天发外链，这样做几乎没有好处。链接到你网站的页面也要多样性，可以链接到你首页，也可以链接到你文章页、产品页。链接关键词也要多样性，因为自然的链接本身就是多样性、不唯一的。同时，尽可能的在行业相关的站点上做外链。

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

1、搜索方式推广选择目标群体所在地区，选择合适的搜索软件，如谷歌，可以在引擎上做系统正规化推广。2、邮件营销方式推广邮件营销方式外贸推广是目前使用最多的一种方式，需要了解客户性质，然后从中选取优质的客户，对相应客户发送需要质量很好的邮件，统计邮件打开量与回访量再次挑选客户群体。3、平台推广在外贸销售的同时，要根据销售产品特有性质，在众多平台网站上进行全面推广，例阿里巴巴等众多外贸交易平台。4、定期举行展会目前众多地区主要选择某种产品或某一类产品进行定期展会，可以通过展会现场对产品进行推广，可以让客户很好的零距离感受产品，发现客户潜在的巨大价值。5、视频推广通过视频的推广，通过数据和视频推广采用相对文字与图片给客户更大的吸引性，通过众多国际视频平台对自己的产品全方位立体推广。

一、做外贸营销网站建设要使用国外主机网站的访问速度与网站所存放的服务器所在区域有直接关系。外贸网站推广的搜索引擎主要在美国和欧洲，其服务器存放地点也在这些地区。如果外贸网站主机放在国内，国外的访问时页面下载速度明显放慢，不仅影响搜索引擎蜘蛛程序抓取数据，也不利于海外客户访问网站。所以，放在国内可以让海外的朋友或客户在国外测试一下网站打开速度，以判断是否需要转移主机。二、网站首页要尽量突出重点网站首页尽量避免FLASH和形象展示图片，做成有丰富文字和产品图片的内容型首页，让客户和搜索引擎直接通过首页获得丰富的信息和链接。三、全站都要实现静态化采用能够自动实现动静转化的内容管理系统发布产品，使网页都以htm或html结尾呈现。这样相比动态的网页来说，搜索引擎更乐意抓取并给予更高的排名。一些处于框架中或动态技术生成的产品目录菜单b由于难以被搜索引擎识别，因此添加一个网站地图(sitemap)很有必要，以静态产品目录为主要内容。四、中文编码转化为国际语言编码外贸网站源文件显示为“charsetgb2312”是中文的编码，外贸网站应为国际编码charsetUTF-8，如果是中文的编码，在中国内能够正常的显示，别的国家有可能会出现编码乱码的情况，以至于打不开网站，而国际的编码都会正常的显示，这些都是我们神兵网站建设所注意到的细节部分，正所谓细节决定成败。五、做纯英文版更有意义因为我们做的是外贸网站，如果网站分为中英文版是毫无意义的。六、如何提升外贸营销网站排名搜索引擎判断一个网站的排名优势的重要指标是网站的外部链接数量，尤其是高质量的来自其他的网站的链接。国内网络推广公司做优化排名由于对英文网络资源不熟悉，无法帮客户做到，英文网站的网页级别普遍比中文网站高出1-2级，因此必须获得大量来自英文网站的链接才能提升搜索引擎优化的效果。七、经常更新一些吸引眼球的内容为了吸引搜索引擎蜘蛛程序经常光顾你的网站索引新数据，必须保持网页处于经常更新状态，这样，当你的新产品页面推出也可以及时被索引到，而不是到了一个月后才被买家搜索到，贻误商机。八、产品增加文本描述，图片要加网站水印，隐藏图片的关键词密度产品展示中，不少统一的产品只有货号，规格、包装等简单信息，缺少产品关键词，缺少文本的描述，宜在货号前加上品名或在访问提示路径上加上产品类别名。

外贸SEO是指外贸搜索引擎优化，国外的客户在搜索引擎一查，就可以查到你做外贸的产品，通过高的曝光率来增加询盘量，自然而然的订单量也会增加。

加入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之洽谈，多半就要收费了。因此，如果你只打算把外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的外贸B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸B2B网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。一些规模较大的外贸B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。在使用外贸B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的外贸客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。供求信息，外贸中习惯称之为“TradeLead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。在外贸B2B网站上发布TradeLead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写TradeLead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外，绝大多数的外贸B2B网站不允许在TradeLead中的信息中公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户,已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站，切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站，利用外贸整合营销渠道进行推广，开发外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸B2B网站不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，外贸整合营销工具仍不失为开发外贸客户的一个良好选择。

建立外贸网站的方法：第一步骤：注册网站域名简单来说网站域名就是网络地址，通常我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个网络地址，这个网络地址就叫网站域名。第二步骤：开通网站主机（网站空间）。第三步骤：域名解析和空间绑定。第四步骤：安装建站程序。建站程序是由专业的程序员写好的功能强大的、方便的、容易使用的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打字就能自己建网站的代码文件。第五步骤：完善网站内容。想要做好外贸网站，就要选择一家品质好、服务好的网站助你出海。（Ueeshop）是一家细致服务独立站的网站，细致服务独立站卖家十四年!其服务包括域名选择、网站搭建、服务器配置、谷歌推广、Facebook推广、SEO优化。点击可了解更多相关内容1.全中文管理平台，无需学习，一看就懂；2.客服一对一，无需等待，实时解答问题。3.没有额外的支付佣金,只收取建站平台使用费；4.20万美金一年的站点,使用UEESHOP成本只需几千元人民币。5.丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求；6.模板任意切换，无需额外收费。7.多种合作模式,支持卖家不同阶段的发展需求；8.保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持。

第一、外贸营销型网站要保证访问速度外贸营销型网站租用空间一定要用美国的，这一点是很多做外贸营销网站的投资人共同的经验，由于美国的空间提供商对租户带宽没有限制，所以就不会造成很多国家都无法登陆投资人建设好的国际贸易网站的现象，有些美国服务器的供应商所设立的网站还有中文界面的，这一点对于方便中国投资人选租是很好的服务措施。第二、国际贸易网站设计既要突出可信还要美观大方外贸营销型网站的设计风格我们可以参考在国内做生意的外国公司他们的网站是个什么样风格的，通常有看似简单而实际并不简单的特点，这样的网站都不约而同地选择了简约的风格，原因就是简约的风格往往更容易凸显信心实力和可信度，这一点是热闹而宣科的小网站所不能比拟的。除了首页的简约风格之外，内部结构的简约大气无论如何都能显示出投资人的实力，不论当下情况如何，总之大气的结构是会给人这样印象的。第三、外贸营销型网站要有访问分析一个可靠的分析系统是外贸营销型网站的必备部件，如果希望外贸生意迅速在目的国拓展，通过各种途径来探查顾客的网络行踪是非常好的办法，如果能够知道顾客在什么时候来过，他们曾经关注过什么样的产品介绍，当天总共有多少顾客光顾了网站，并且浏览量集中在哪几个产品上。

我是开发的 求外贸宣

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。

一），从SEO的角度分析第一，优先选用国主机提供商。为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建议.us第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了，欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。第三，内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，再此就要戒掉中国式的英语，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。第四，网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面，今天还要特别提一下要重视几个说明页面，在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面，如：about us、privacy policy、FAQ等。第五，具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。所以，条件允许的话，聘用一个国外的网站律师吧。第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些国家有地区性搜索引擎，韩国Naver。二），其它综合推广一般来说，海外推广主要有这些推广方式，如：B2B平台，email营销，国际展会，黄页目录，商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现，他们都普遍存在效率 底下，投入产出比不高的情况。拿B2B平台来说，很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。其实，首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机> mp4)；另外，被动型推广的效果自己很难把握；问题最大的还算同质化竞争严重，压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B，最后做死的不少。再说email营销吧，垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。这个要长期到处发帖到国外的免费网站注册穿自己公司的产品 一边能找到你技巧很多的

推广方法还是推广公司，推广方法百度搜一下不下20种；推广公司也是；但要做好外贸推广光靠方法是不行的，要综合规划，有节奏的执行具体行业具体分析

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

外贸SEO推广，主要包括关键词优化、网站结构优化等等；但这其实并非重点，现在大部分海外流量都来自谷歌系平台

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。通过让用户留下评价的方式让网站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。此外，评价会让新客户知道产品的情况，引发从众心理，哪怕只有少数好评，对转化率也是有所提升。

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。通过让用户留下评价的方式让网站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。此外，评价会让新客户知道产品的情况，引发从众心理，哪怕只有少数好评，对转化率也是有所提升。

外贸广告投放和推广的五种方法 一：对于外贸广告投放和推广的地区制作不同版本的网站　　一般而言在海外的推广是少不了英文版的，因为英文是世界通用语嘛，而且使用英语的国家也很多，那么在这些以英语为母语的国家使用英文制作网站的话，自然就能够获得用户的好感而且不会有排他心理，当然如果你只是针对某一个国家推广外贸网站的话，那就不一定使用英语了，此时可以使用相应国家的母语就好了!　　二：对于外国搜索引擎的分词技术有一定的了解　　其实对于我们汉语来说会有分词的技术，而对于像英文为主要语言的体系，在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的，当然英语也有自身的缺陷，比如同一种事物在不同的国家可能就要使用不同的单词，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator，而巧克力也有同样的问题，如果这些细微的差别如果站长抓不住的话，就算产品再怎么物美价廉，因为别人不知道也没有办法得到很好的销售啊!所以知道单词使用的区别对于外贸网站的推广帮助是很大的!　　三：了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同　　因为全球的语系太多，你不可能做到面面俱到，就算是世界五百强的企业有的还没有做到呢，所以我们可以利用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页，让用户看到的页面最起码是和自己母语相关的，这样自然能够引导用户进一步看你网站的欲望!　　四：投放广告要注意时间的选择　　自然做外贸网站就少不了要进行广告投放的，这时候就要把时差考虑进去了，如果你把广告投放的时间选择在大家都在睡觉的时候，那么你这个广告自然意义就不大了，虽然投入会少点，但是如果没有效果那也没有任何用处的!　　五：对当地的法律和政策要有相当的了解因为外贸网站建设会涉及到商品买卖以及线下的物流配送，因此站长应该要熟知当地的相关法律法规，避免引起不必要的纠纷，甚至会造成网站被封杀的恶果! 以上谈的是自己制作网站的推广方案，但是毕竟自己从0开始做推广，花费是比较巨大的，回报率不仅和选择的媒体有关，还和平台是否成熟可靠性关系很大。这个时候可以利用如eBay等成熟交易平台开启外贸的渠道，不仅马上即可拥有成熟的交易平台，还可以迅速利用到现成平台上上亿的用户，只要考虑好自己的商品描述和订好价格就能开张了，只有成功交易了才需要支付佣金，投资回报有一定的保证。　　以上仅是笔者对外贸网站建设的几点浅见，赚外国人的钱还是比较好赚的，只要大家掌握好方法，自然就会财源滚滚!所以外贸网站的发展前途是无可限量的!

对外贸企业和外贸工厂来说，要让客户了解自己的公司（工厂）和产品，最重要的展示途径是自己的外贸网站，无论你的营销渠道是社交媒体（如Facebook脸谱,twitter推特,instagram,linkedin领英,pinterest品趣)，还是B2B，最终指向的是自己的企业外贸网站，这也是最终的着陆点，客户远在千里之外只有通过你的官方外贸网站才能看到你是一家正规存在的公司，有工厂、公司和产品。而对于许多外贸企业来说，如何制作一个迎合国外客户体验度好的外贸网站也成为外贸开展的第一步，也是外贸营销开始开展之前最核心的问题。许多外贸企业的做法仅仅是让外贸业务人员配合网站制作方去完成外贸网站的建设，但最终结果往往差强人意，有些外贸网站粗制滥造，整体版式不仅难看而且根本达不到引流的效果。首先我们来看建设一个好的外贸网站都有哪些要点。首先，要选对域名。域名就是网站的名字，比如淘宝taobao.com,天猫Tmall.com,取域名总体上的原则和婴儿取名一样，要好记，并且与产品有相关性，比如国际上有名的B2B网站Tradekey.com，直译过来是贸易钥匙，简洁明了又好记，并且有利于搜索，当你在地址栏搜索trade（贸易）这个关键词时，这个B2B网站tradekey网站就出来了，所以域名取名也很关键，有些企业的外贸网站在取域名时直接按国内那套以产品或公司名拼音取了个域名，比如有家做甜味剂的公司出口到印度和韩国市场，取域名时应该用英文中贴近甜味的东西，比如Sweet...，而该公司只用公司名的拼音benyue，对外国人来说既不好记，在地址中也不易搜到，非常不利于在网络中被客户或潜在客户找到。所以起名很关键。诺沃尔信息技术因从事外贸翻译服务，所以域名为fanyi99.cn,这主要是面向国内客户，而面向国外市场则需要使用英文域名比如translationlink、translink（直译为翻译连线）这样的域名而不是拼音。其次，网站要购买独立的空间，购买时要选择国外的服务器。空间可以从阿里云购买，可以选择香港、新加坡、台湾、美国或欧洲国家的服务器，为了保证访问速度。然后，在购买好上述域名和空间后，用注册好的域名注册一个外贸业务使用的公司邮箱，邮箱的后缀是域名，比如诺沃尔信息技术的域名为fanyi99.cn,因此注册的公司邮箱为service@fanyi99.cn,这将是正式使用的公司邮箱。以上域名、空间和邮箱是一个外贸网站制作的前提，就好比一个人有了名字、住所以及地址，这三者都要掌握在自己的手中，也就是说一定要在阿里云注册后账号密码由自己保管并维护，如果让网站制作服务商掌握，后期如果出现与网站制作服务商的纠纷就会很被动。当满足这些条件后，就可以开始制作外贸网站了。外贸网站制作涉及到以下几个方面：1.选择专业的外贸网站制作商。选择对的外贸网站制作服务商很关键，因为网站的实现最终要由他们编写程序一行一行敲代码来完成，一个好的外贸网站服务商其专业度体现在：*对目标产品的快速学习和了解。只有对产品了解后，网站优化人员才会根据目标产品制定相应的关键词和描述；*具备外贸网站制作和优化的经验和技巧，对于外贸网站而言，网站制作商须在制作过程中进行必要的优化从而使外贸网站成为谷歌友好型的网站，有利于谷歌搜索与访问；并且熟悉国外网站的风格和特点，在颜色和布局上都要以欧美偏淡的颜色和简洁大气的风格为主，不能像国内网站一样到处是广告和小窗，否则客人马上会关闭网页不再浏览。另外要将所有内容页链接到国外的社交媒体如领英linkedin、推特twitter、脸谱facebook等平台，而不得链接到国内的平台如QQ、微信、人人网等，因为浏览者为国外客户，他们基本不用国内的社交网站和SNS。*一定的外语能力。由于外贸网站的内容多为英文（也有其它语种），需要网站制作人员具备一定的外语能力，从而能够根据产品的内容进行优化和布局定位；*高度的责任心。专业的网站制作服务商需要具备服务意识，因为我们工厂或企业的外贸人员往往对网站和网络这一领域完全没有概念，处于被动地位，因此会面对一些无责任心的网站制作商在制作网站过程中敷衍了事，例如笔者过去的经验中，有些网站制作商制作的网站甚至链接也打不开，有的外贸网站居然分享到国内的QQ空间和微信等这些老外几乎不用的社交平台，有的外贸网站字体不是用国外通用的TimesRoman字体而是统统使用宋体，更有甚者，有的外贸网站连title（网站的一句话描述，表述网站是什么的），description(描述）也没有，可以说粗滥造毫无责任心的违心之作。笔者认为，高度的责任心是选择外贸网站制作服务商最重要的一个因素，一定要彻底查清网站服务商的服务历史和案例，仔细甄别，做谨慎选择。否则就是血与泪的教训，只能交学费了。2.高质量的网站内容。互联网行业有句行话是“内容为王”，外贸网站存在的意义在于展示公司品牌、产品和服务以及公司动态，因此准确简洁的文字表述和美观大方的图片展示非常关键。无论网站的首页还是二级页面、到最后内容页都要在内容上最直观地体现公司是做什么的、可以提供什么服务、解决方案是什么，让傻瓜也能一眼秒懂的就是好网站。因为只有简单明了而又丰富详实的内容才是吸引客户并有利于谷歌搜索的关键所在。同时，由于外贸网站的内容基本是用外语编辑，因此这对于外贸业务人员来说，需要具备一定水平的英语（或其它语种）的翻译能力，通顺的英文才利于网站的浏览和阅读体验，反之访问者会因英文晦涩能懂而关掉网页离开。如果外贸业务人员不具备翻译能力，则需要第三方翻译公司合作完成，诺沃尔信息技术fanyi99.cn将是您最佳外贸网站翻译的选择。3.清晰的网站框架。在制作网站前要先做一个websitemap，即网站地图，它的功用在于让网站制作商一目了然你要实现的整体结构，并且对网站浏览者而言也是快速访问其关注产品的快速通道，网站制作的导航栏也会设置一个网站地图供访问者查看，同时也有利于蜘蛛爬行抓取网站页面，有利于搜索引擎搜索和收录。外贸业务人员与网站制作商要协同制定清晰的网站框架才更有利于网站的优化。这就要求外贸业务人员首先要对自己的产品和公司的品牌推广需求有一个清晰的概念，据此才能够制定一个正确合理的网站框架供网站制作商参考。4.符合国外审美风格的网站布局、颜色及字体。欧美的网站偏淡，以蓝色和暗色系为主，而明快的风格如黄、绿色按行业不同而使用，比如农业、食品行业。布局上要美观大方并且简洁。页面大小以目前的H5程序编写的网页可伸可缩为PC、平板和手机三种风格。字体以西方罗马字体为主，不得用中式宋体。5.网站层级之间无死链，可以顺畅打开。6.网站后台功能全面。我们知道网站上内容的更新，包括公司动态、产品图片展示和文字的编辑都要从网站后台编辑制作上传才能实现。而后台制作也是网站制作商服务内容的一部分。网站后台要操作起来便捷、运行稳定，并且功能全面，可以编辑和上传任何想要展示的内容。网站后台制作完成后，网站制作商会提供网站后台的地址、账号和密码供甲方公司的相关外贸业务人员使用，供其日常维护和更新网站内容。外贸网站建好后，要反复测试是否达到想要的网站效果，无论网站前端和后台都要全面测试，确定没有问题后再投入运营使用。以上是笔者多年外贸网站经验总结的心得。打造好理想的外贸网站后，可以更有效地开发客户了！

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。海量模板免费更换、多功能插件、专业的服务让Ueeshop自建站平台成为了很多外贸网站经营的首选方式，尝试与坚持，投入最合适的引流方式用在自己的网站上！

1、增加站内搜索功能，方便海外客户搜索您的产品；2、注重外贸网站英文网站中的英文翻译不能出现错误；3、给你的产品列表后面添加购物车，这更符合海外买家网络采购习惯；4、网站风格要根据行业具体设计，但应总体遵循简洁风格；5、采用左侧栏布局，方便搜索引擎收录；6、做好网站建设之后的推广计划，包含邮件营销、展会营销等。7、建立企业邮箱、企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。8、专人管理、及时更新。应当指派专人，负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站，是没有生命力的，更谈不上对客户的吸引力。当然，应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要，指导网站的维护和更新动作。9、重视网络营销：网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略的重要补充。

SEO、SEM、社媒运营这些肯定都是不能少的。

哥，一个网站很容易建的，有能力的自己就可以弄，不会的花几百块钱就是一个网站。问题是网站建好了，有人来？------这是一个问题。你说的问题优点纠结，我暂且给你规定是你企业自身的网站，要是不是的，可以追问我。下面的问题是你建外贸网站的目的，如果只是一张名片，那这就简单多了，随便找人弄两下就OK，不过相信这不是你想要的，既然是外贸网站，我们做来就是想老外能看到，甚至能更好的会看到，甚至能给我们下订单，这个网站可以理解为是一个营销型网站。这就涉及到了一个网站推广了，有人说SEO不就OK了吗，内行人才知道，搜索引擎优化和搜索引擎营销是有区别的，所以建议你做一个搜索引擎营销的网站，这也是企业发展的一个方向。

外贸平台网站现在做的好的有阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey、中国制造网以及亚马逊。1、阿里巴巴国际站目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。但竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。2、敦煌网以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，以前是免费使用的，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一。基于其独特的服务，强大的搜索引擎，贸易匹配和产品推广工具。如果仅以询盘判断，效果还算不错。4、中国制造网中国首个B2B电子商务平台，对付费供应商进行全面审查。提供27个类别和3600个子类别的产品信息。上面的询盘质量和数量都还不错，是小企业可以考虑的对象。5、亚马逊全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台。超过3亿活跃用户，流量可观。而且亚马逊跟国内电商不同，更加注重产品，轻店铺，且单品利润相对较高，个人及小企业都可以尝试。缺点就是竞争大，规则严苛。

怎样做外贸网站建站和推广听起来就是大工程，但当你捋清楚做外贸网站的几个步骤之后，就可以节约很多时间和精力，反而觉得操作简单不费时。首先建立外贸网站需要什么必备条件你知道吗1.域名选择——从短期来看，选择包含主打关键词的域名，从长期来看，选择自己的品牌作为域名。或是选择包含品牌和主打关键词的域名，无论哪种域名，均是越短越好。2.选择性能佳的海外服务器——国外服务器空间，服务器运营内存和带宽都要大。总之，海外服务器还能让你的海外用户访问网站的速度较快，这也是一种提高浏览体验的方式。3.SSL证书——给网站做安全证书，即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点，所以一个网站是否具备SSL证书也会影响用户对你网站的信任度。目前Ueeshop的针对所有外贸独立站的版本都会免费配置SSL证书。点击可了解更多相关内容Ueeshop通过SaaS系统建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且可为部分用户提供外贸网站源码，针对有发展需要的企业进行二次开发，让整个网站更具个性化和延展性。而缺乏技术支撑的用户也不需要为此操心，只需支付相应的费用，既可定制适合自身业务的网站功能。同时一对一售后服务保障，更让人放心。真正合格的外贸独立站应该满足谷歌SEO和GoogleAds两方面的要求，即要有利于这两个方面效果的提升。针对这两个方面可以做什么1.关键词拟定和布局网站建设脱离关键词就起不到营销的作用。首先要拟定关键词，对关键词进行分析，尽量选择较容易获得转化的关键词，这样的关键词做起来相对容易，而且收效着实不错。并且关键词应该在文章前100个字内包含，关键词密度为2-3%。2.URL优化优化URL，就要让URL可读，让人一看URL，便知网页内容大概是什么。这对用户体验好，更对谷歌排名有好处。同时要让URL中包含关键词，并且尽量短小精湛。Ueeshop还可以自定义URL的内容，更好地展现你网站的主营业务或产品等。3.外链建设接下来是最核心的外链建设策略，外链建设一定要讲究自然、深度、广度、专一。外链来源网站要多样化，有平台站、企业站，不要在某一个网站不遗余力的天天发外链，这样做几乎没有好处。链接到你网站的页面也要多样性，可以链接到你首页，也可以链接到你文章页、产品页。链接关键词也要多样性，因为自然的链接本身就是多样性、不唯一的。同时，尽可能的在行业相关的站点上做外链。

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢？一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

公司有10年的外贸建站和外贸推广经验.提供营销型外贸网站制作,响应式外贸网站建设,外贸网站优化,海外社交媒体推广等多渠道整合营销推广.专业做事，诚信做人。很多B2B不付费基本一点效果都没有，还不如撒网式直接去外商的渠道商寻找

一，外贸建站与推广如何做——外贸建站1，做好网站规划，明确建站目的建设外贸网站之前，需要明确外贸网站是为了获客，还是为了品牌宣传，是突出产品优势，还是突出企业实力，明确了这个下面建设网站就有了目标。2，寻找专业的外贸建站系统这一点很重要，建议您在选择外贸建站系统的时候，最好选择品牌和规模都比较大的，因为大平台系统的售后服务和技术都非常强，这也避免了日后不必要的麻烦目前市面上有很多这样的建站系统，比如Shopify，BigCommerce，Wix,Weebly,以及中国的Shopline,Shoplazza,Ueeshop等，还有出海易这类针对B2B行业的建站系统您都可以进行选择。3，内容需要持续更新更新内容是网站必不可少的工作内容，也是代表着网站是否有活跃度的。如果长期不更新，那么访客会误认为您的网站业务已经停止了，这会对我们的业绩造成很大的影响。二，外贸建站与推广如何做——推广1，搜索竞价推广搜索竞价是国内很多外贸企业首选的推广方式之一，目前常见的境外搜索引擎有：google、yahoo、MSN等。2，SEO优化推广SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。3，邮件推广邮件推广可以通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。4，其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。

外贸网站的话，基本是做谷歌的优化了，可以用skycc外贸推广软件去做优化推广，通过做新闻外链，内容优化等操作去做

从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为"企业的网上商标"、"互联网上的门牌号"，许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。空间租用精华：请务必使用国外的主机！客户群在欧美的可以用美国主机，客户群在亚洲可以用香港的。企业域名注册后，就表示企业拥有了开启网络世界大门的钥匙，然而在网络空间中，企业还要有自己的网上地盘。企业要把信息发布出去，主要将信息制成一幅幅主页，向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的主页放到上面去，租的这个空间，也叫虚拟主机。外贸网页设计外贸网站推广站点管理维护为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度。另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告、网上形象策划都是企业建网要考虑的问题。广州外贸网站建设公司天传网络见过不少客户有这样的思想"网站都做好了，只要有人更新网站就可以了，更新得不好看不专业也正常，人家只是一个普通文员麻！"。如果你也有这样的思想，你要注意了，因为有些外国客户很注意这些细见，连一个简单的企业国际形象都不注重，他们的产品质量可以注重到哪呢？他们是不是做所有事情都这么随便的呢？

首先，要选择一个简洁好记且能和公司的名称或者公司产品相关联的域名。域名可以说是外贸网站的一张名片。然后要购买一个网站主机服务器，现在有很多网站主机服务提供商，而且很多还提供网站配置环境的服务，就是网站安装运行的环境都是配置好的，只要把外贸网站的程序上传上去就可以啦。外贸网站程序可以说是最重要的部分，既然是做外贸，那么就需要有外语版的网站界面和内容，网站上所有的文字都是外国人能看懂的，但是国内的浏览者也不能忽视。所以，外贸网站程序应该能具备双语或者多语言展现的功能，并能做切换。现在有很多开源或商业的网站程序可以使用，但要注意选择，最好能具备多语言版本，此外还要测试看看后台的操作是否便捷，否则在运营的时候会比较麻烦。准备好外贸网站上要展现的内容，产品图片及产品介绍，联系方式等等，外文的描述一定要准确专业。网站一定要注意留好联系方式，一般业务会通过邮件来玩，所以网站需要有能让浏览器提交自己的联系方式的功能，然后自己的留的联系方式也应该让客户能方便的联系到，有条件的话留下国外客户常用的社交软件的ID。外贸网站做好了，还需要做推广，可以去国外的相关网站去发发贴，发发介绍文章，尤其是那些高流量的社交媒体网站。

社区卫生诊断的主要内容包括：①社会诊断。社区特点；社区自然环境状况：社区人文社会环境状态；社会经济状况；卫生服务需求与群众满意度。②流行病学诊断。人口学特征；疾病发病和死亡情况；居民疾病现患情况、疾病负担状况。③行为与环境诊断。社区居民关于慢性病的知识、态度、行为现状；常见与慢性病有关的危险因素分布现况；自然环境、工作、生活环境。④教育与组织诊断。社区行政管理组织、机构及其功能分工：各种组织、机构之间的关系如何；宗教信仰、传统社会风俗习惯，受教育水平与行为观念；慢性病防治工作中需要依靠的主要组织、机构，卫生防疫、防病机构、人员的现状分析。⑤管理与政策诊断现有社会经济发展政策；现有社区卫生政策、发展政策，现有慢性病防制政策和管理状况；现有卫生政策的受益面及实际覆盖面，政策的受损面及可能；现有社区卫生服务的组织与管理能力；卫生防病资源及可利用的状况分析

扶贫收入。到户增收意思是对能够发挥当地资源优势、符合当地主导产业发展方向、市场前景好、适应贫困户发展的高效种植业、规模养殖业、农场品加工储运，该收入属于扶贫收入，是政府下放给平困人员的。收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投人资本无关的经济利益的总流入。

　　生产安全事故是指生产经营单位在生产经营活动中突然发生的，伤害人身安全和健康，或者损坏设备设施，或者造成经济损失的，导致原生产经营活动暂时中止或永远终止的意外事件。以下是由我整理关于什么是生产安全事故的内容，希望大家喜欢!　　生产安全事故的定义 　　其基本特征，包括五个方面： 　　①事故主体的特定性：仅限于生产经营单位在从事生产经营活动中发生的事故。从事生产经营活动的单位主要包括工矿商贸领域的公司、企业、合伙人、个体户等生产经营单元。 　　②事故地域的延展性：生产安全事故发生的地域范围是不固定的，但又是限定在有限范围内的。 　　③事故的破坏性：生产安全事故对人员或生产经营单位造成了一定的损害结果，造成了人员伤亡(包括急性中毒)或者给生产经营单位造成了直接经济损失，影响了生产经营活动正常开展，产生了严重的影响。 　　④事故的突发性：生产安全事故是短时间内突然发生的，不同于在某种危害因素长期影响下发生的其他损害事件，如职业病。 　　⑤事故的过失性：生产安全事故主要是人的过失造成的事故，同洪水、泥石流等不可抗力造成的灾害有本质的区别，如因违章作业、冒险作业等发生的生产安全事故;工作环境不良、设备隐患等原因造成生产安全事故发生也应归为过失行为，是生产经营单位负责人员在本单位 安全生产 管理工作中存在过失行为，没有立即纠正、排除不良作业因素，放任不良因素继续存在致使发生事故。 　　生产安全事故的分类 　　第一类：生产经营活动中发生的造成人身伤亡或者直接经济损失的事故。此类事故的 报告 、调查和处理参见　《生产安全事故报告和调查处理条例》(中华人民共和国国务院令第493号)。 　　第二类：环境污染事故、核设施事故、国防科研生产事故。 　　生产安全事故的类型 　　环境污染事故 　　报告、调查和处理参见《中华人民环境保护法》，细分为《中华人民共和国水污染防治法》《中华人民共和国大气污染防治法》《中华人民共和国环境噪声污染防治法》《中华人民共和国固体废弃物污染环境防治法》等。 　　核设施事故 　　核电厂或其他核设施中很少发生的严重偏离运行工况的状态;在这种状态下，放射性物质的释放可能或已经失去应有的控制，达到不可接受的水平。其报告、调查和处理参见《国防科研生产安全事故报告和调查处理办法》和《国家突发公共事件总体应急预案》。

菱形的对角线的一半的平方和等于边长的平方

意思应该是为一件事或项目定个主题。会议是人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。作为会展业的重要组成部分，大型会议特别是国际性会议在提升城市形象、促进市政建设、创造经济效益等方面具有特殊的作用。注意事项：1，考虑周全要成功地举办一次会议，尤其是大型会议，须要考虑很多方面的问题，比如开会的时间是否能保证大家都能参加，会不会遇到外宾来访或者公司出货。不能出席的人是否有替代人选，怎样联络；会议的主席、主持、记录人员、现场服务人员等相关人员的安排是否妥当；会议需要什么辅助器材，由谁负责；会议进行的时间预计有多久等等。只有事先做好准备工作，才能保证会议地顺利进行与圆满结束。2，会议场所的选择有很多种，最常用的是公司的会议室；有时公司会在周末安排员工到一个山清水秀的度假胜地，一边开会，一边度假。3，用文字记录会议的相关事项：在准备会议的过程中，有关会议的各个事项，如时间、地点、会议议程等等都应该用文字记录下来，便于在后续工作中察看。有关会议的决定、通知等要打印出来发给相关人员，不能只进行口头通知，俗话说“口说无凭”，有时候秘书已经通知了各个部门主管，可是有的人忙起来就忘记了，所以必须把工作做细致。

　　2017建筑施工合同【一】 　　招标编号( ) 　　甲方(建设单位)： 　　乙方(施工单位)： 　　遵照《建设工程施工招标投标监督管理规定》要求，经工程项目报建和市招标办备案，甲、乙双方对本工程项目进行了商议。经甲、乙双方协商，特定协议如下。 　　一、工程项目的综合说明 　　1、名称：2、地址：3、规模：4、结构及层数：5、发包方式：6、发包范围：7、年月天。 　　8、质量要求。 　　二、工程造价 　　1、经甲、乙双方共同协商定本承包协议造价为： 　　人民币： 元(大写： ) 　　人民币： 元(大写： ) 　　2、价格计算依据： 　　(1)标定的定额为： 　　(2)标定的取费标准： 　　(3)政策性调价文件截止日期： 　　三、材料采购供应 　　材料采购、运输、保管的责任和计价依据： 　　对材料质量的要求： 　　四、工程款支付方式 　　1、在合同签署后，开工前%作为工程付款。 　　2、甲方按工程月进度向乙方准时付款。 　　3、按天津市有关文件规定，工程竣工后甲方向乙方拨付工程款至总造价的 %;留 %做维修款，待工程竣工维修期满后一个月内全部付清。 　　4、施工期允许调整的内容和依据： 　　五、工程基础的处理和重大设计变更费用的计取 　　1、施工过程三通一平由甲方负责，其费用不含在总价内。 　　2、基础垫层以下的地基处理有乙方负责，其费用不含在总价内，待竣工结算时按实际发生给与调整。 　　3、结构、规模、标准等重大设计变更由该工程图纸设计部门出变更图纸或变更说明，并由乙方负责施工，其费用不含在总价内。待竣工结算时按实际发生给予调整。 　　六、工程保修 　　本工程保修按《建设工程质量管理规定》执行。 　　七、遇有本合同未尽事宜，由甲、乙双方通过协商另订补充条款，作为本合 　　同不可分割的组成部分，且与本合同具有同等法律效力。 　　八、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决;协商不成，按本合同约定的下列方法之一进行解决： 　　1、由仲裁委员会仲裁; 　　2、向 人民法院起诉。 　　以上协议经双方单位盖章、负责人签字生效。 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表人(签字)： 代表人(签字)： 电话： 电话： 　　签约日期： 　　签约地点： 　　2017建筑施工合同【二】 　　发包方(甲方)： 　　法定代表人： 　　承包方(乙方)： 　　法定代表人： 　　依照《中华人民共和国合同法》和________市的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。 　　第一条 工程项目 　　一、工程名称： 　　二、工程编号： 　　三、工程地点： 　　四、工程范围：本合同全部工程建筑安装面积共计________平方米(各单项工程建筑安装面积详见工程项目一览表)。 　　五、工程造价：本合同全部工程施工图预算造价为人民币________元(各单项工程造价详见工程项目一览表)。 　　第二条 工程期限 　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天(日历天)，自____ 年____月____日开工至________年____月____日竣工验收(附各单位工程开竣工日期，见附表一)。 　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。 　　三、在组织施工过程中，如遇下列情况，得顺延工期，双方应及时进行协商，并通过书面形式确定顺延期限： 　　1.因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者; 　　2、因甲方提出变更计划或变更施工图而不能继续施工者; 　　3、按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工; 　　4、因甲方不能按期供图、供料、供设备或其所供材料以及设备不合规格要求，被迫停工或不能顺利施工者。 　　5.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工; 　　6.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工; 　　7.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工。 　　8.由于政策变化、不可抗力以及甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作;按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要条件，支付以上的经济支出，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。已经订货的材料、设备由订方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。 　　四.工期提前。 　　施工中如需提前竣工，双方协商一致后签订提前竣工协议，合同竣工日期可以提前。乙方按此修订进度计划，报甲方批准。甲方应在5天内给予批准，并为赶工提供方便条件。提前竣工协议包括以下主要内容。 　　1.提前的时间; 　　2.乙方采取的赶工措施; 　　3.甲方为赶工提供的条件; 　　4.赶工措施的经济支出和承担; 　　5.提前竣工收益(如果有)的分享。 　　第三条 施工准备 　　一、甲方在开工前应办妥施工所需各种证件、批件，申请领取建筑执照;清除施工场地范围内影响施工的原有管线、树木等障碍物;解决施工用地(包括材料、构件的堆放和中转场地，搭建大型临时设施用地);解决施工用水源、电源和运输道路的畅通;应于____年____月____日向乙方提供所有工程设计图纸____份;组织设计、施工单位进行工程设计交底。 　　二、乙方在开工前应组织有关人员研究和熟悉图纸，参与设计交底;编好施工图预算;负责编制施工组织设计或施工方案;进行施工场地的平整，施工界区内的用水、用电、道路以及搭建施工临时设施，安排施工总进度计划，储备材料，加工构件，做好一切施工准备。 　　第四条 物资供应 　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：____________ 　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购; 　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程。由甲方负责供应的材料和设备，如未按期供应或规格、质量不符要求，经双方努力仍无法解决，因此造成乙方的损失，应由甲方负担。任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担;不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。 　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：____________ 　　第五条 工程质量 　　一、本工程质量经双方研究要求达到：____________ 　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。 　　第六条 工程价款的支付与结算 　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价(或当年投资额)的____%备料款，计人民币________万元;临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元;材料设备差价________万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________. 　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。 　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，连本息(财政拨款不计息)一次支付给承包方。 　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之_三___的违约金。 　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。 　　第五条 施工与设计变更 　　一、乙方要依据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准以及设计要求组织施工，要全部达到合格。 　　二、要坚持按图施工，任何一方不得随意变更设计。如遇下列情况给对方适成窝工、返工、材料、构件的积压、施工力量和机械调迁等损 失， 应由责任方负担： 　　1.施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，乙方应以书面形式通知甲方，由甲方在7天内与原设计单位商定，提出修改或变更设计文件，经甲乙双方签订协议后，方准施工。 　　2.在施工中，如遇中途停建、缓建，甲乙双方对在建工程，应商定做到安全部位。 　　3.在施工中，如发现甲方投资不足，不能按时拨付工程进度款，而中途停建、缓建，给乙方造成的损失，应由甲方承担。 　　第六条 安全施工 　　一、乙方有责任教育工人严格执行操作规程，安全施工，防火防盗。在施工中因因乙方责任发生的伤亡事故和乙方管理不善造成的其他损失，均由乙方负责。 　　二.发生重大伤亡事故，乙方应按有关规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府有关部门要求处理。甲方为抢救提供必要条件。发生的费用由事故责任方承担。 　　三.非乙方责任造成的伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。 　　第七条. 工程分包 　　1.乙方可按协议条款约定分包部分工程。 　　2.乙方与分包单位签订分包合同后，将副本送甲方代表。分包合同与本合同发生抵触，以本合同为准。 　　第八条 违约责任 　　承包方的责任： 　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。 　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。 　　发包方的责任： 　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。 　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。 　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。 　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。 　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。 　　第十条 纠纷解决办法 　　建筑工程承包合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时，任何一方均可申请各级城乡建设委员会或双方上级业务主管部门，进行调解;解决不了的，可选择下述第( )项处理：(1)向建筑物所在地的仲裁委员会申请仲裁，(2)直接向人民法院起诉。 　　第十一条 合同的生效与终止 　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送-----------------机关、建设主管部门备案。 　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效日起生效;工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。 　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。 　　甲方：____ 　　法定代表人：___ 　　乙方：____ 　　法定代表人：___ 　　合同签订日期：_____ 　　签约地点：________ 　　 我精心推荐

关于团结的名言：1、只有在集体中，个人才干获得全面发展其才干的手法，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯2、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，追随本阶级的优异人物前进，成功也就有了保证。——列宁3、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——《伊索寓言》4、一只山羊被狼吃掉，十只山羊把狼吓跑。——佚名5、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。——艾思奇6、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混杂后，比花岗岩还坚韧。——王杰7、单丝不成线，独木不成林。——佚名8、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。——德．叔本华9、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语

面试时求职者适合反问的问题有哪些 面试时求职者适合反问的问题有哪些，面试结束前，大部分主任考官都会向求职者提出问题，你有什么想问的问题或疑问吗。下面分享面试时求职者适合反问的问题有哪些。 面试时求职者适合反问的问题有哪些1 1、为什么？ 比如“你们为什么选择关停零配件业务，而不是尝试将它出售？”或者“你们为什么决定向以产品为导向的组织结构转变？”你应该已经提过这种问题。这不仅能展示你对公司情况作了功课并进行了思考，而且说明你是以相当开放的姿态来进行一次饶有趣味的探讨。索贝尔建议，要避免提出别人可能只回答“是”或“不是”的问题，这已是经验法之谈。 2、 询问面试官本人在该公司的工作感受。 你希望了解面试官的一些背景情况，从而与其建立良好关系，但请勿让对方感到被冒犯。 徐州招聘专家建议，可以这样问，比如“我知道您五年前就已经进入现在这家公司。在此期间，公司取得了长足的发展。您认为，跟您刚开始时相比，现在的工作体验跟当初比起来怎么样？” 或者你也可以问：“在这里工作，您最喜欢的是什么地方？” 3、展示自身价值。 为了创造一种双向的谈话模式，可以考虑在面试中提及你在目前工作中学到的、可能对未来的雇主有益的技术或流程。显然，采用这种方法的时候必须谨慎，以免泄露专利信息或者其他机密。 4、关注未来。 此类问题比如“贵公司的生产力在过去三年中获得了很可观的改善。您认为未来在业务运作层面还有哪些地方具有提升的空间？”，“未来几年，有哪些潜在的增长领域最让公司上下兴奋和期待？”显然，通过招聘者对这些问题的回答，你也能了解到如果应聘成功，你今后的职业生涯将如何发展。 5、面试官的选择标准是什么？ 徐州招聘专家表示，你应该问“如果把选择范围缩小到最后的两名求职者，他们具有同等经验和技能，您最终会如何选择？”虽然招聘者给你的回答可能不那么直接（真相可能是薪资要求较低的求职者胜出），但仍然能获得一些有价值的信息。 徐州招聘专家认为，合适的问题“能够让你展示自己的学识而又不显得妄自尊大，能够让你的胜算大大提高。这样，你很有可能会听到对你来说最动听的提问：‘你最快什么时候能上班？"” 6、了解企业文化。 徐州招聘专家表示，通过提问能了解到这家公司的工作氛围。你可以问“导致新员工表现不佳的最普遍原因是什么？”或者反之，“什么样的人能在贵公司取得成功？”以及一些类似的问题，比如“为什么人们来这里工作，而不是去竞争对手的公司？您认为他们留在这里的原因是什么？”这些问题都能够引出一些很有价值的见解。 面试时求职者适合反问的问题有哪些2 1、贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和？有没有什么部分是我可以努力的地方？ 2、贵公司是否有正式或非正式教育训练？ 3、贵公司的升迁管道如何？ 4、贵公司的多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会？ 5、贵公司能超越同业的最大利基点为何？ 6、在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会？ 7、贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特性如何？ 8、贵公司是否鼓励在职进修？对于在职进修的补助办法如何？ 9、贵公司在人事上的规定和作法如何？ 10、能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？ 面试时求职者适合反问的问题有哪些3 一、如何反问面试官 1、问面试官关于岗位、团队、公司的更详细信息： 询问更细致的岗位相关的任务、领导的价值观、工作的目标和状态等。 举 ：「刚刚听了您的介绍，对您团队的这个岗位还是非常感兴趣的，想要了解现阶段您和公司对于这个岗位的短期和长期的目标是什么呢？」 这样的问题会让招聘者有更多阐述职位、团队的空间，同时也表达出了你对更深入了解岗位、公司的意图，这样的操作是可以获得好感的。 同时，也可以根据招聘者的态度，去感受他是否愿意与你进一步分享这些情况，如果面试官很积极的与你分享，那么表示他很有可能看好你。 但要记得别光问，面试官回答以后，你一定也要跟着对回答进行进一步的话题展开。你应该在对方的回答基础上，回复他更多的过往经历细节，再次展示你的匹配度。也许可以获得一次翻盘的机会。 2、问面试官关于业务发展或公司战略有关的问题 ： 如果你是一个有经验、或者在此业务领域有一定积累的候选人，通过询问此类问题，一是可以更深入的了解产品、项目的背景及发展阶段，判断岗位的价值；另一方面，也可以通过这样的问题，展现自己的专业性。 举 ：「目前市面上也有类似的XX、XX产品或者项目，那想了解一下咱们这个项目的背景以及优势？」 需要注意的是，不要去带着怀疑、质疑的态度去提问，也不要去问敏感的信息，不然会有不专业的嫌疑。要问此类问题，一定要提前做好功课，对于公司、产品、竞品都有所了解，再进行提问。 3、请面试官为自己做一些经验分享或点评 ： 作为小白，可以让面试官作为前辈，为你分享一些行业中、职类中成长的经验或者思考。或者，也可以询问面试官对于你的面试评价。 举 ：「您在目前的行业中已经是非常有经验的前辈了，您是否方便分享一下您对于这个行业的职业发展的见解呢？或者能否给我的职业发展一些建议？」 注意：询问面试评价，这样的"操作一般比较敏感，基本会有两种结果。 1、 如果你前面表现比较好，面试官会直接给予你比较肯定的评价，而随之的，你也需要提供比较明确的回应。 2、如果面试官对你本身不太感兴趣，应该直接会给你面试技巧的反馈，也算是得到了一条面试的提点。 但总之此类的问题要慎重使用。在感觉自己快要没戏的时候抓住机会问，也许面试官能够给予你比较有价值的反馈信息，对下次面试也许能起到一定帮助。 二、千万别问面试官这些问题 首先，有很多同学并不清楚，其实面试有很多轮，而不同的面试官充当的是不一样的角色： 比如业务的面试官，也就是你未来的上司，会主要考察你的业务能力，动机，以及团队的契合度。 而HR面试，主要是了解你对薪资的诉求、职业规划和非业务相关的能力。而反问的环节，也会因此不同。 以业务面试官为例，我们来盘点一下反问面试官的雷区： 1、薪资方面： 如果在反问的环节，上来就问薪资相关的问题，首先会留下不太专业、比较功利的印象，同时，多数情况薪资是范围制（很多公司都实行薪资保密制度），除了写明了面议。而面议 基本会在面试最后，由面试官向你主动采集信息，根据你的期待和过往水平来定。如果没问，那么可能是对你不感兴趣。最好不要在业务面试的时候，主动去问薪资。 2、重复询问： 不要去问招聘描述中已经有的信息和面试中已经详细聊过的信息，会给面试官留下“你没有仔细看岗位描述就来面试”或者“你到底有没有听我说话”的印象。 比如笔者有遇到过求职者到面试的最后反问我，“对于这个岗位我还是不太了解，你可以跟我再说说吗？”事实上在刚才的面试中我已经跟她讲过了工作内容，只能说“你再回去看看岗位描述”。 3、过度询问福利待遇和晋升： 这种问题跟薪资一样，不是不可以问，但是不应该在这个时机问。而所有关于假期、福利、保险、是否打卡上下班、加班制度等问题，都可以直接在HR面试的时候询问清楚。 4、询问敏感的业务信息： 这个一般不会在小白同学身上出现，但是也偶尔会有小朋友上来就问团队的销售总额怎么样，其实这是很敏感的信息，多数面试官会觉得这样的问法比较鲁莽。以及这个岗位有几个候选人等等，这些也是不巧当的问法。

财务管理学知识点归纳：1、财务管理职能：财务决策、财务计划、财务控制。财务管理目标具有相对稳定性、层次性。财务管理总体目标:利润最大化、每股盈余最大化、股东财富最大化、企业价值最大化。2、利润最大化的6个缺点：没有考虑资金的时间价值；没能有效地考虑风险问题；没有考虑利润与投入资本的关系；没有反映未来的盈利能力；财务决策行为短期化；可能存在利润操纵。3、每股盈余最大化的缺点：没有考虑每股盈余发生的时间和持续的时间性；缺陷二:没有考虑每股盈余承担的风险；缺陷三:无法克服短期行为。4、股东财富最大化的优点：考虑了时间价值和风险因素；克服了追求利润的短期行为；反映了资本与收益之间的关系。5、风险分类：从个别投资者角度:公司特有风险、市场风险。从公司角度:经营风险(本质是销售风险)、财务风险(本质是企业偿债能力风险)。风险决策类型:确定性决策、风险性决策、不确定性决策。6、风险衡量方法：概率分析方法。概率分析:是通过研究各种不确定性因素发生不同变动幅度的概率分布及其对项目经济效益指标的影响，对项目可行性和风险性以及方案优劣做出判断的一种不确定性分析法。7、成本性态：是指成本的变动同业务量变动之间的内在联系。成本按性态分类:固定成本、变动成本和混合成本。8、盈亏临界点：也称保本点，是使企业达到保本状态时的业务量。盈亏临界分析是本量利分析的延展，目的是进一步掌握企业的利润结构和经营业绩。表现形式:保本销售量、保本销售额。扩展资料：财务管理学学科发展：财务管理工作是近代社会化大生产的产物。在作坊、工场手工业生产方式下，财务活动比较简单，财务管理工作与会计工作是结合在一起进行的。产业革命后，特别是19世纪末托拉斯出现以后，企业的财务活动随之复杂化，制定投资方案、筹集经营资金、对外提供财务信息，并对利润进行分配，就构成企业经营管理中一项独立的职能：筹措、使用和分配资金。单独履行这一职能的工作即为财务管理工作。早期的财务管理以集资为主要内容。经过20世纪30年代资本主义经济大危机，西方企业经营者看到了只重视筹措资金管理的严重缺陷，在财务管理中采取了许多对资金使用加强日常监督和日常控制的措施，财务管理发展到以监督为核心。第二次世界大战以后，随着市场经济的发展和竞争的加剧，资本主义企业的财务管理工作又逐步转向以事前控制为主，在企业管理中形成较完整的财务控制系统。与上述发展过程相适应，财务管理学也经历了以集资、财务监督和全面财务控制为主要研究内容的三个不同的发展阶段。

良好的用户界面一般都符合下列的用户界面规范：1. 易用性原则按钮名称应该易懂，用词准确，没有摸棱两可的字眼，要与同一界面上的其他按钮易于区分，如能望文知意最好。理想的情况是用户不用查阅帮助就能知道该界面的功能并进行相关的正确操作。易用性细则：完成相同或相近功能的按钮用Frame 框起来，常用按钮要支持快捷方式。完成同一功能或任务的元素放在集中位置，减少鼠标移动的距离。按功能将界面划分局域块，用Frame 框起来，并要有功能说明或标题。界面要支持键盘自动浏览按钮功能，即按Tab 键的自动切换功能。界面上首先应输入的信息和重要信息的控件在Tab 顺序中应当靠前，位置也应放在窗口上较醒目的位置。同一界面上的控件数最好不要超过10 个，多于10 个时可以考虑使用分页界面显示。分页界面要支持在页面间的快捷切换，常用组合快捷键Ctrl+Tab默认按钮要支持Enter 操作，即按Enter 后自动执行默认按钮对应操作。可输入控件检测到非法输入后应给出说明信息并能自动获得焦点。Tab 键的顺序与控件排列顺序要一直，流行总体从上到下，同时行间从左到右的方式。复选框和选项框按选择几率的高底而先后排列。复选框和选项框要有默认选项，并支持Tab 选择。选项数相同时多用选项框而不用下拉列表框。界面空间较小时使用下拉框而不用选项框。选项数较少时使用选项框，相反使用下拉列表框。专业性强的软件要使用相关的专业术语，通用性界面则提倡使用通用性词眼。对于界面输入重复性高的情况，该界面应全面支持键盘操作，在不使用鼠标的情况下采用键盘进行操作。2. 规范性原则通常界面设计都按Windows 界面的规范来设计，即包含“菜单条、工具栏、工具箱厢、状态栏、滚动条、右键快捷菜单”的标准格式，可以说：界面遵循规范化的程度越高，则易用性相应的就越好。小型软件一般不提供工具箱。规范性细则：常用菜单要有命令快捷方式。完成相同或相近功能的菜单用横线隔开放在同一位置。菜单前的图标能直观的代表要完成的操作。菜单深度一般要求最多控制在三层以内。工具栏要求可以根据用户的要求自己选择定制。相同或相近功能的工具栏放在一起。工具栏中的每一个按钮要有及时提示信息。一条工具栏的长度最长不能超出屏幕宽度。工具栏的图标能直观的代表要完成的操作。系统常用的工具栏设置默认放置位置。工具栏太多时可以考虑使用工具箱。工具箱要具有可增减性，由用户自己根据需求定制。工具箱的默认总宽度不要超过屏幕宽度的1/5。状态条要能显示用户切实需要的信息，常用的有：操作、系统状态、用户位置、用户信息、提示信息、错误信息、使用单位信息及软件开发商信息等，如果某一操作需要的时间较长，还应该显示进度条和进程提示。滚动条的长度要根据显示信息的长度或宽度能及时变换，以利于用户了解显示信息的位置和百分比。状态条的高度以放置五好字为宜，滚动条的宽度比状态条的略窄。菜单和工具条要有清楚的界限；菜单要求凸出显示，这样在移走工具条时仍有立体感。菜单和状态条中通常使用5 号字体。工具条一般比菜单要宽，但不要宽的太多，否则看起来很不协调。右键快捷菜单采用与菜单相同的准则。3. 帮助设施原则系统应该提供详尽而可靠的帮助文档，在用户使用产生迷惑时可以自己寻求解决方法。帮助设施细则：帮助文档中的性能介绍与说明要与系统性能配套一致。打包新系统时，对作了修改的地方在帮助文档中要做相应的修改，做到版本统一。操作时要提供及时调用系统帮助的功能。常用F1。在界面上调用帮助时应该能够及时定位到与该操作相对的帮助位置。也就是说帮助要有即时针对性。最好提供流行的联机帮助格式或HTML 帮助格式。用户可以用关键词在帮助索引中搜索所要的帮助，当然也应该提供帮助主题词。如果没有提供书面的帮助文档的话，最好有打印帮助的功能。在帮助中应该提供我们的技术支持方式，一旦用户难以自己解决可以方便的寻求新的帮助方式.4. 合理性原则屏幕对角线相交的位置是用户直视的地方，正上方四分之一处为易吸引用户注意力的位置，在放置窗体时要注意利用这两个位置。合理性细则：父窗体或主窗体的中心位置应该在对角线焦点附近。子窗体位置应该在主窗体的左上角或正中。多个子窗体弹出时应该依次向右下方偏移，以显示窗体出标题为宜。重要的命令按钮与使用较频繁的按钮要放在界面上注目的位置。错误使用容易引起界面退出或关闭的按钮不应该放在易点位置。横排开头或最后与竖排最后为易点位置。与正在进行的操作无关的按钮应该加以屏蔽。对可能造成数据无法恢复的操作必须提供确认信息，给用户放弃选择的机会。非法的输入或操作应有足够的提示说明。对运行过程中出现问题而引起错误的地方要有提示，让用户明白错误出处，避免形成无限期的等待。提示、警告、或错误说明应该清楚、明了、恰当并且应避免英文提示的出现。5. 美观与协调性原则界面应该大小适合美学观点，感觉协调舒适，能在有效的范围内吸引用户的注意力。美观与协调性细则：长宽接近黄金点比例，切忌长宽比例失调、或宽度超过长度。布局要合理，不宜过于密集，也不能过于空旷，合理的利用空间。按钮大小基本相近，忌用太长的名称，免得占用过多的界面位置。按钮的大小要与界面的大小和空间要协调。避免空旷的界面上放置很大的按钮。放置完控件后界面不应有很大的空缺位置。字体的大小要与界面的大小比例协调， 通常使用的字体中宋体9-12 较为美观，很少使用超过12号的字体。前景与背景色搭配合理协调，反差不宜太大，最好少用深色，如大红、大绿等。常用色考虑使用Windows 界面色调。如果使用其他颜色，主色要柔和，具有亲和力与磁力，坚决杜绝刺目的颜色。大型系统常用的主色有#E1E1E1、#EFEFEF、#C0C0C0等。界面风格要保持一致，字的大小、颜色、字体要相同，除非是需要艺术处理或有特殊要求的地方。如果窗体支持最小化和最大化或放大时，窗体上的控件也要随着窗体而缩放；切忌只放大窗体而忽略控件的缩放。对于含有按钮的界面一般不应该支持缩放，即右上角只有关闭功能。通常父窗体支持缩放时，子窗体没有必要缩放。如果能给用户提供自定义界面风格则更好，由用户自己选择颜色、字体等。6. 菜单位置原则菜单是界面上最重要的元素，菜单位置按照按功能来组织。菜单设置细则：菜单通常采用“常用--主要--次要--工具--帮助”的位置排列，符合流行的Windows 风格。常用的有“文件”、“编辑”，“查看”等，几乎每个系统都有这些选项，当然要根据不同的系统有所取舍。下拉菜单要根据菜单选项的含义进行分组，并切按照一定的规则进行排列，用横线隔开。一组菜单的使用有先后要求或有向导作用时，应该按先后次序排列。没有顺序要求的菜单项按使用频率和重要性排列，常用的放在开头， 不常用的靠后放置；重要的放在开头，次要的放在后边。如果菜单选项较多，应该采用加长菜单的长度而减少深度的原则排列。菜单深度一般要求最多控制在三层以内。对常用的菜单要有快捷命令方式，组合原则见8。对与进行的操作无关的菜单要用屏蔽的方式加以处理，如果采用动态加载方式—即只有需要的菜单才显示—最好。菜单前的图标不宜太大，与字高保持一直最好。主菜单的宽度要接近，字数不应多于四个，每个菜单的字数能相同最好。主菜单数目不应太多，最好为单排布置。7. 独特性原则如果一味的遵循业界的界面标准，则会丧失自己的个性。在框架符合以上规范的情况下，设计具有自己独特风格的界面尤为重要。尤其在商业软件流通中有着很好的迁移默化的广告效用。独特性细则：安装界面上应有单位介绍或产品介绍，并有自己的图标或徽标。主界面，最好是大多数界面上要有公司图标或徽标。登录界面上要有本产品的标志，同时包含公司图标或徽标。帮助菜单的“关于”中应有版权和产品信息。公司的系列产品要保持一直的界面风格，如背景色、字体、菜单排列方式、图标、安装过程、按钮用语等应该大体一致。应为产品制作特有的图标并区别于公司图标或徽标8. 快捷方式的组合原则在菜单及按钮中使用快捷键可以让喜欢使用键盘的用户操作得更快一些 在西文Windows 及其应用软件中快捷键的使用大多是一致的。菜单中：面向事务的组合有：Ctrl-D 删除；Ctrl-F 寻找 ；Ctrl –H 替换；Ctrl-I 插入 ；Ctrl-N 新记录 ；Ctrl-S 保存 Ctrl-O 打开。列表：Ctrl-R ，Ctrl-G 定位；Ctrl-Tab 下一分页窗口或反序浏览同一页面控件；。编辑：Ctrl-A 全选；Ctrl-C 拷贝；Ctrl-V 粘贴；Ctrl-X 剪切；Ctrl-Z 撤消操作；Ctrl-Y 恢复操作。文件操作：Ctrl-P 打印；Ctrl-W 关闭。系统菜单：Alt-A 文件；Alt-E 编辑；Alt-T 工具；Alt－W 窗口；Alt－H 帮助。MS Windows 保留键：Ctrl-Esc 任务列表 ；Ctrl-F4 关闭窗口； Alt-F4 结束应用；Alt-Tab 下一应用 ；Enter 缺省按钮/确认 操作 ；Esc取消按钮/取消操作；Shift-F1 上下文相关帮助。按钮中：可以根据系统需要而调节，以下只是常用的组合。Alt-Y 确定（是）；Alt-C 取消；Alt-N 否；Alt-D 删除；Alt-Q 退出；Alt-A 添加；Alt-E 编辑；Alt-B 浏览；Alt-R 读；Alt-W 写。这些快捷键也可以作为开发中文应用软件的标准，但亦可使用汉语拼音的开头字母。9. 排错性考虑原则在界面上通过下列方式来控制出错几率，会大大减少系统因用户人为的错误引起的破坏。开发者应当尽量周全地考虑到各种可能发生的问题，使出错的可能降至最小。如应用出现保护性错误而退出系统，这种错误最容易使用户对软件失去信心。因为这意味着用户要中断思路，并费时费力地重新登录，而且已进行的操作也会因没有存盘而全部丢失。排错性细则：最重要的是排除可能会使应用非正常中止的错误。应当注意尽可能避免用户无意录入无效的数据。采用相关控件限制用户输入值的种类。当用户作出选择的可能性只有两个时，可以采用单选框。当选择的可能再多一些时，可以采用复选框，每种选择都是有效的，用户不可能输入任何一种无效的选择。当选项特别多时，可以采用列表框，下拉式列表框。在一个应用系统中，开发者应当避免用户作出未经授权或没有意义的操作。对可能引起致命错误或系统出错的输入字符或动作要加限制或屏蔽。对可能发生严重后果的操作要有补救措施。通过补救措施用户可以回到原来的正确状态。对一些特殊符号的输入、与系统使用的符号相冲突的字符等进行判断并阻止用户输入该字符。对错误操作最好支持可逆性处理，如取消系列操作。在输入有效性字符之前应该阻止用户进行只有输入之后才可进行的操作。对可能造成等待时间较长的操作应该提供取消功能。与系统采用的保留字符冲突的要加以限制。在读入用户所输入的信息时，根据需要选择是否去掉前后空格。有些读入数据库的字段不支持中间有空格，但用户切实需要输入中间空格，这时要在程序中加以处理。10. 多窗口的应用与系统资源原则设计良好的软件不仅要有完备的功能，而且要尽可能的占用最底限度的资源。在多窗口系统中，有些界面要求必须保持在最顶层，避免用户在打开多个窗口时，不停的切换甚至最小化其他窗口来显示该窗口。在主界面载入完毕后自动卸出内存，让出所占用的WINDOWS系统资源。关闭所有窗体，系统退出后要释放所占的所有系统资源 ，除非是需要后台运行的系统。尽量防止对系统的独占使用。了解了良好的用户界面的规范，那么我们测试工作该如何下手？该注意那些方面呢？⒈ 一致性如果你可以在一个列表的项目上双击后能够弹出对话框，那么应该在任何列表中双击都能弹出对话框。要有统一的字体写号、统一的色调、统一的提示用词、窗口在统一的位置、按钮也在窗口的相同的位置。⒉ 设置标准并遵循它可以参数一些工业标准，如IBM的界面设计规范或MS的设计规则，它提供了90%你所需要的规范。⒊ 设置向导如果用户使用了一个功能后，不知道如何做下一个，他们就会放弃。如果*作流程和手工工作流程一致，用户就会努力去完成它。最好的方式来引导用户就是在桌面上设置一个流程向导。⒋ 提示信息必须恰当且规范提示信息必须容易理解并且口径统一，比如“您输入了错误的数据”、“用户数据不能超过8位”。一致的措词，提示信息还应该出现在一致的位置，如弹出提示窗口、窗口的上方或窗口的下方。对用户的称呼应该统一，比如有时提示“用户输入了错误的数据”，有时提示“您输入了错误的数据”，有时又提示“使用者输入了错误的数据”，这样会使用户无所适从。⒌ 借鉴好的程序多了解同类软件的界面，并加以分析与了解，直到能够区别好的用户界面与差的用户界面。但不能够简单的模仿别人的界面，而使得自己的软件没有特色⒍ 功能的统一有一些很常用的功能，如添加、修改、删除、查看，同一个软件中，这些功能应该有相同的处理方法。⒎ 变灰的功能有时有些功能不可用，最好不要删除这些按钮若项目，而是使他们变灰为不可用状态，这样有助于用户理解整个程序的功能。⒏ 默认按钮使用不具有破坏功能的默认按钮，在每个窗口中，为了方便用户，一般都定义了一个默认按钮，当用户敲回车键时可以快速执行某功能，但有时用户会不小心按错回车键，这时候执行了默认功能后，不能产生不可还原的操作，比如删除或保存。按照上面的规范和测试的细则检验过被测试的软件。相信软件界面上能显得更加规范和容易被用户所接受。

　　我们在工作生活中，都离不开团队的帮助，唯有团结和睦，才能够形成强大的力量。下面是由我为大家整理的“关于团结的名言警句大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 关于团结的名言警句大全 　　1.朋友之间感情真诚，敌人就会无隙可乘。——萨迪 　　2.凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。——莎士比亚 　　3.好虎架不住一群狼。——谚语 　　4.朋友间的不和，就是敌人进攻的机会。——伊索 　　5.指甲和肉分不开。——维吾尔族 　　6.事成于和睦，力生于团结。——维吾尔族 　　7.柴多火旺，水涨船高。——俗语 　　8.鱼不能离水，雁不能离群。——谚语 　　9.不怕虎生两翼，就怕人起二心。——谚语 　　10.砖连砖成墙，瓦连瓦成房。——俗语 　　11.熬不过艰辛，就难得安乐；离开了和睦，就别想幸福。——维吾尔族 　　12.齐心的蚂蚁吃角鹿，合心的喜鹊捉老虎。——蒙古族 　　13.合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——歌德 　　14.三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。——珞巴族 　　15.金银财宝不算真富，团结和睦才是幸福。——维吾尔族 　　16.一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。——谚语 　　17.集体是力量的源泉，众人是智慧的摇篮。——俗语 　　18.人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。——毛泽东 　　19.能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——孙权 　　 20.若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹 　　21.聪明的人们就应该尽上力量去建立友谊，而不应去结仇恨。——《五卷书》 　　22.爬山越岭要互助，渡江过河要齐心。——赫哲族 　　23.土多好打墙，人多力量强。——俗语 　　24.一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东 　　25.一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索 　　26.谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀。——奥斯特洛夫斯基 　　27.唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣 　　28.最伟大的力量，就是同心合力。——乌孜别克族 　　29.离群孤雁飞不远，一个人活力气短。——维吾尔族 　　30.众人一条心，黄土变成金。——谚语 　　31.人多山倒，力众海移。——俗语 　　32.劳动会给明天带来欢乐，团结会给明天带来胜利。——哈萨克族 　　33.一根稻草抛不过墙，一根木头架不起梁。——谚语 　　34.万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》 　　35.一个人的智慧不够用，两个人的智慧用不完。——谚语 　　36.刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。——泰戈尔 　　37.团结加智慧，弱者胜强者。——俗语 　　38.天时不如地利，地利不如人和。——孟子 　　39.聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语 　 　40.不怕不翻身，只怕不齐心。——俗语 　　41.修剪的树木，生长得又直又高；齐心的人们，团结得又牢又固。——达斡族 　　42.团结的可贵，在敌人面前才会深知。——哈萨克族 　　43.雁怕离群，人怕掉队。——俗语 　　44.烂麻搓成绳，也能拉千斤。——俗语 　　45.五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏 　　46.孤雁难飞，孤掌难鸣。——谚语 　　47.二人同心，其利断金；同心之言，其香如兰。——《易·系辞》 　　48.两个协调的力量，可以分十个人的力量。——赫哲族 　　49.滴水不成海，独木难成林。——俗语 　　50.不怕巨浪高，只怕桨不齐。——谚语 　　51.三个臭皮匠，顶个诸葛亮。——俗语 　　52.军民团结如一人，试看天下谁能敌。——毛泽东 　　53.人多计谋广，柴多火焰高。——俗语 　　54.箭装满袋大象踩不断，团结起来的力量胜过大象。——傣族 　　55.篝火能把严寒驱散，团结能把困难赶跑。——壮族 　　56.百根柳条能扎笤帚，五个指头能握拳头。——藏族 　　57.我们的事业是正义的，我们的团结是坚强的。——约·迪金森 　　58.一争两丑，一让两有。——谚语 　　59.风大就凉，人多就强。——蒙古 　 　60.一切使人团结的是善与美，一切使人分裂的是恶与丑。——列夫托尔斯泰

读书小报的主要内容是如下：1、人类学习的源头，人从出生到死亡学习从未间断，从哇哇学语开始慢慢通过学习了解这个世界。2、学习的好处，学习作为一种获取知识交流情感的方式，已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要的内容，尤其是在二十一世纪这个知识经济时代，自主学习已是人们不断满足自身需要、充实原有知识结构，获取有价值信息，并最终取得成功的法宝。3、我的成长离不开书，书使我成长的更快。课堂上的本本厚书写满了难题，记满了深奥，我喜欢读，因为它使我学到很多，人世间的书写满了艰辛，记满了沧桑，我更爱读，因为它使我了解到更多。4、当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为了某道数学题和同学争的面红耳赤，对了，成功的喜欢让我笑，错了，失败使我得到经验。学习就是艰苦的，可我乐意，因为读书就是享受，我爱读书。5、我爱读书，因为课堂的书让我学习，让我思考，课外的书让我了解，让我思索，而人生的品读，更让我成熟，让我成长。我爱读书！

党工委办公室负责党工委文件的起草和决议的督办；做好信息和社情民意的收集、反馈工作；开展调查研究，为领导决策服务；负责社区信息化建设工作；负责安全、保密工作。组织人事科拟定本街道党的组织建设工作和干部工作计划；抓好基层党支部思想建设、组织建设和制度建设，指导和检查党员教育工作；负责机关和事业单位工作人员的人事工作；负责离休、退休干部管理工作。宣传统战科拟定本街道宣传工作计划；指导基层党支部开展宣传工作，抓好党员、干部的理论学习，开展多种形式的群众思想教育工作，落实街道精神文明建设规划，组织开展精神文明创建活动，根据党的决策做好统战工作。社会综合党委贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织及党员大会的决定、决议，结合社区实际提出指导性意见，保证党和政府各项任务的顺利完成；根据现代社区建设的发展情况，研究和创新基层党组织的设置和活动方式，扎实推进党组织和党员队伍建设“双达标”工作，为基层党组织开展活动提供资源之支撑；开展“五好”党支部的创建活动，在动态中消除党建“空白点”；以“一线、一流、青年、高知识群体”为发展党员的重点，坚持标准、严格程序，积极慎重地做好“两新”组织的发展党员工作；落实党管人才的原则，充分发挥党组织的影响力和渗透力，发现、引导、培养、团结、凝聚各类优秀人才；领导、协调和支持“两新”组织中的工会、共青团等群众团体，按照有关规定独立开展工作，依法维护员工和业主的合法权益；加强“两新”组织党建工作干部队伍建设，积极探索建立、健全基层党支部书记、职业化的党务工作者、党建工作志愿者三支队伍；支持和保证本社区内各类经济组织、民间组织、社会团体等组织依照法律、法规和各自的章程充分行使职权；加强党委自身建设，落实党内各项制度，切实发挥党委领导核心作用。纪工委负责抓好本街道纪检监察工作；协助党工委加强对本街道党员、干部的党风和廉政建设教育及纠风工作；协助有关单位和部门查处本街道党员、干部的违纪案件；受理来信来访和举报事项；加强本街道党的民主集中制建设。社区总工会徐家汇社区总工会成立于2005年7月29日，是在徐家汇街道党工委和徐汇区总工会领导下，代表和维护职工合法权益，依法履行工会职责，具有社会团体法人资格的一级地方工会组织，徐家汇社区总工会是辖区内直属企事业单位、机关和所有无上级主管部门的企事业单位，包括各类中介组织工会的领导机关。社区总工会由徐家汇社区工会代表大会选举产生，设工会主席1人，副主席3人，委员7人，主席、副主席、委员每届任期五年。总工会机构内设权益保障部、组织宣教部、办公室。下设六个专业委员会，即民主管理委员会、劳动关系协调委员会、安全生产与劳动保护监督委员会、组织建设委员会、女职工委员会、代表提案审查委员会，依法行使审议决定、评议监督、民主参与等权利。团工委负责团员青年工作；负责基层团组织建设管理考核和推荐优秀工作；发挥地区团组织桥梁、纽带作用，形成资源共享、共同发展的工作格局，壮大志愿者队伍；负责本系统各种信息上报工作。妇联负责开展各种妇女教育活动；负责依法维护妇女儿童合法权益工作；负责五好文明家庭创建工作；负责开展家庭教育工作；负责对本地区下岗妇女的关心和再就业服务工作。武装部负责地区适龄待业青年的兵役登记和征兵工作；参与组织民兵协作块的民兵集训工作；参与组织和开展街道的“双拥”工作；负责本系统各种信息的上报工作。行政办公室协助办事处领导做好协调工作，负责办事处重要政务活动组织实施；起草工作计划、总结；开展调查 ，为领导决策服务；做好行政公务督办工作，负责信息、信访、档案、文秘及印章管理工作；负责后勤服务和管理工作。社会发展科负责本街道社区文化、教育、体育、科普和计划生育工作；指导开展社区文化体育活动。丰富居民业余文化生活；利用教育资源，加强青少年的保护、教育；开展社区科普宣传、提高市民文明素质；负责计划生育的宣传和管理工作。人口与计划生育办公室遵照党和国家的人口与计划生育方针、政策开展工作，按照人口与计划生育政策，认真做好来信来访工作的接待、处理工作；组织开展人口与计划生育宣传教育工作。负责辖区居委会、企事业单位人口与计划生育管理工作及流动人口计划生育管理工作。社会保障科做好救助帮困，扶贫救灾等社会保障工作；开展社区服务示范城区、达标活动和“双拥”创建工作，落实有关优抚安置政策；维护老年人、残疾人的合法权益；负责敬老院日常管理；负责地区再就业工作，加强居委会建设，开展居委会建设达标升级活动。市政管理科开展创建国家卫生城区、优美住宅小区工作，负责市容、环境卫生、环境保护、绿化、防汛、访台、抢险救灾、集市贸易、个体经营；建筑工地管理等工作；指导居委会搞好环境卫生，除害灭病工作；开展红十字会活动；协助处理城市建设过程中的各种矛盾。社会治安综合治理办公室贯彻执行上级有关社会治安综合治理工作的部署，制定本地区的工作计划，并组织实施；深入开展平安建设活动；广泛开展宣传教育，充分发动广大群众，协调社会各方力量共同参与社会治安综合治理；认真分析治安形势、积极采取有针对性的措施，排摸不稳定因素，开展化解调处工作维护稳定；着力解决影响社会治安的突出问题，开展各类专项整治活动；加强社会治安综合治理工作制度化、规范化建设；检查指导考核各签约单位的综治工作。司法所负责本地区法制宣传教育工作；协助街道领导开展基层依法治理工作和行政执法检查监督工作，为街道党政领导依法行政、依法管理提供法律意见和建议；指导管理街道“司法、信访综合服务窗口”日常工作及“148”、“110”工作；指导管理基层法律服务工作；指导管理人民调解工作，参于重大疑难民间纠纷和群体性纠纷的调解；承担社区矫正日常管理工作，组织开展对刑释人员的安置帮教工作；参与社会治安综合治理工作；上级司法行政机关和街道办事处交办的有关工作。财政审计科负责街道经费收支、编制预决算，负责行政财务，预算内、外资金管理，实行“收支统管、统一核算”；掌握各项税收工作情况，做好财政与街道的财力结算；协助办公室做好固定资产的管理；负责街道所属部门的内审工作。经济管理科根据区委区府规定有关政策开展招商引资工作；根据市区政府有关规定开展协管税收工作；在区工商联的指导下，做好工商联徐家汇商会工作；依据市区有关要求开展在地统计工作；在街道党工委、办事处领导下做好下属的企业的管理工作；协调与处理动态性事物的协调处理工作。徐家汇地区管理委员会办公室负责协调、督促有关部门搞好徐家汇地区的市容环境、社会治安、交通秩序、商业服务和广场文化环境五大管理工作；组织管委会成员单位、巩固和创建上海市文明标志性区域。

法律分析：安全责任事故是指操作不当或者管理不到位造成的事故。一般来说安全生产事故包括责任事故和非责任事故 。非责任事故是指没有主观责任人，一般是突发的，不可避免的事故。法律依据：《生产安全事故报告和调查处理条例》 第三条 根据生产安全事故（以下简称事故）造成的人员伤亡或者直接经济损失，事故一般分为以下等级：（一）特别重大事故，是指造成30人以上死亡，或者100人以上重伤（包括急性工业中毒，下同），或者1亿元以上直接经济损失的事故；（二）重大事故，是指造成10人以上30人以下死亡，或者50人以上100人以下重伤，或者5000万元以上1亿元以下直接经济损失的事故；（三）较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡，或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上5000万元以下直接经济损失的事故；（四）一般事故，是指造成3人以下死亡，或者10人以下重伤，或者1000万元以下直接经济损失的事故。 国务院安全生产监督管理部门可以会同国务院有关部门，制定事故等级划分的补充性规定。 本条第一款所称的“以上”包括本数，所称的“以下”不包括本数。