外贸营销型网站的注意事项

外贸建站与推广：做好外贸站的需求分析、竞对分析、选择合适的服务器、外贸自建站网页设计、外贸自建站维护。1、做好内容规划内容是网站的灵魂，如果一个外贸站没有明确的内容主题，没有统筹的风格设计规划，没有内容亮点和营销卖点，这个外贸站点就不可能发挥一个站点应该具备的作用。所以，建站之前，要充分考虑外贸网站的风格，要传递的内容信息，用户访问体验等。2、做好外贸站的需求分析、竞对分析摸着竞争对手过河，是刚开始建外贸站的时候，常用的方法。竞争对手往往摸索了一段时间了，他们的外贸站也是经过数次调整的，所以很有参考和借鉴意义。另外，也要根据外贸站自身的客户群体和产品定位不同，而做出有别于竞对的决策。3、选择合适的服务器外贸自建站需要有自己的网站空间以及要选择适合的海外服务器，而空间的大小还是要根据网站的规模大小、内容来选择。4、外贸自建站网页设计外贸网站网页设计，要考虑不同地区浏览习惯，还好考虑文字语言的选择。此外，外贸站的网页设计最好是先把大的结构线设计好之后再来设计一些小的结构，把简单的内容先设计了，再来针对复杂的内容设计。5、外贸自建站维护日常维护外贸网站，也是很重要的工作。搭建外贸网站从来不是一蹴而就的，后期的维护是一个长期、且重要的事。网站维护包括，内容更新、改版、防黑、监测访问异常等。

外贸建站和推广的关键是要吸引潜在客户并促进销售。以下是一些建议：网站建设：设计专业、美观的网站，提供有用的产品信息和清晰的购买指南，包括价格、交货方式、付款方式、售后服务等。SEO优化：对网站进行搜索引擎优化，以提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到您的网站。关键词研究、网站结构优化、页面优化、内容营销等都是SEO的重要组成部分。社交媒体：在社交媒体上建立和维护品牌形象和声誉。通过定期发布有趣和有用的内容，吸引潜在客户，增加品牌知名度和声誉。广告投放：通过在线广告平台，如谷歌广告、Facebook广告等，投放有针对性的广告，提高网站流量和销售量。关键是要定位目标客户，并为他们提供有价值的信息和购买建议。电子邮件营销：通过电子邮件营销，向潜在客户发送有用的信息，提供优惠券、促销活动等，促进销售。参加展会：参加相关展会，展示产品，结识潜在客户，扩大品牌影响力和声誉。总之，外贸建站和推广需要综合考虑多种因素，如网站设计、SEO优化、社交媒体、广告投放、电子邮件营销和展会等，来吸引潜在客户并促进销售。

外贸网站的建设和推广确实具有一定的挑战性，但并非无法克服。以下是外贸网站建设和推广过程中可能遇到的一些难点及应对方法：网站设计与本地化：外贸网站需要考虑不同国家和地区的文化、语言和习惯。在设计和内容方面需要进行本地化调整，以满足目标客户的需求。合作与专业的网站设计师和翻译团队能够帮助您解决这些问题。搜索引擎优化（SEO）：外贸网站面临更多的竞争，需要针对目标市场进行专业的搜索引擎优化。这包括关键词研究、内容优化、链接建设等工作。与经验丰富的SEO专家合作可以提高您的网站排名，吸引更多潜在客户。跨国法规与支付：外贸网站需要遵守不同国家和地区的法律法规，如数据保护、隐私政策、税收等。此外，需要提供多种支付方式以方便国际客户。咨询专业律师和支付服务提供商可以帮助您解决这些问题。社交媒体营销：针对不同国家和地区的目标客户，需要在相应的社交媒体平台上进行营销。了解各个平台的特点和规则，制定合适的营销策略。与专业的社交媒体营销团队合作可以提高推广效果。国际运营和售后服务：外贸网站需要提供跨国运输和售后服务。了解各个国家和地区的物流和售后服务要求，与可靠的合作伙伴建立合作关系。尽管外贸网站建设和推广具有挑战性，但通过与专业团队合作并制定合适的策略，您可以克服这些难点，实现成功的外贸业务。外贸网站设计

使用国外常用网站和软件，软件比如油管、推特和脸书宣传，另外谷歌浏览器可以做推广，但是这方面的国内公司凤毛麟角，找国外的公司

一，外贸建站与推广如何做——外贸建站1，做好网站规划，明确建站目的建设外贸网站之前，需要明确外贸网站是为了获客，还是为了品牌宣传，是突出产品优势，还是突出企业实力，明确了这个下面建设网站就有了目标。2，寻找专业的外贸建站系统这一点很重要，建议您在选择外贸建站系统的时候，最好选择品牌和规模都比较大的，因为大平台系统的售后服务和技术都非常强，这也避免了日后不必要的麻烦目前市面上有很多这样的建站系统，比如Shopify，BigCommerce，Wix,Weebly,以及中国的Shopline,Shoplazza,Ueeshop等，还有出海易这类针对B2B行业的建站系统您都可以进行选择。3，内容需要持续更新更新内容是网站必不可少的工作内容，也是代表着网站是否有活跃度的。如果长期不更新，那么访客会误认为您的网站业务已经停止了，这会对我们的业绩造成很大的影响。二，外贸建站与推广如何做——推广1，搜索竞价推广搜索竞价是国内很多外贸企业首选的推广方式之一，目前常见的境外搜索引擎有：google、yahoo、MSN等。2，SEO优化推广SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。3，邮件推广邮件推广可以通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。4，其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。

　　进行外贸推广的方法： 　　1、邮件推广是最常见的外贸推广方式，许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。 　　2、平台推广，目前常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。 　　3、搜索竞价推广，是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了百分之八十以上。 　　4、SEO优化推广，是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符

怎样做外贸网站建站和推广听起来就是大工程，但当你捋清楚做外贸网站的几个步骤之后，就可以节约很多时间和精力，反而觉得操作简单不费时。首先建立外贸网站需要什么必备条件你知道吗1.域名选择——从短期来看，选择包含主打关键词的域名，从长期来看，选择自己的品牌作为域名。或是选择包含品牌和主打关键词的域名，无论哪种域名，均是越短越好。2.选择性能佳的海外服务器——国外服务器空间，服务器运营内存和带宽都要大。总之，海外服务器还能让你的海外用户访问网站的速度较快，这也是一种提高浏览体验的方式。3.SSL证书——给网站做安全证书，即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点，所以一个网站是否具备SSL证书也会影响用户对你网站的信任度。目前Ueeshop的针对所有外贸独立站的版本都会免费配置SSL证书。点击可了解更多相关内容Ueeshop通过SaaS系统建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且可为部分用户提供外贸网站源码，针对有发展需要的企业进行二次开发，让整个网站更具个性化和延展性。而缺乏技术支撑的用户也不需要为此操心，只需支付相应的费用，既可定制适合自身业务的网站功能。同时一对一售后服务保障，更让人放心。真正合格的外贸独立站应该满足谷歌SEO和GoogleAds两方面的要求，即要有利于这两个方面效果的提升。针对这两个方面可以做什么1.关键词拟定和布局网站建设脱离关键词就起不到营销的作用。首先要拟定关键词，对关键词进行分析，尽量选择较容易获得转化的关键词，这样的关键词做起来相对容易，而且收效着实不错。并且关键词应该在文章前100个字内包含，关键词密度为2-3%。2.URL优化优化URL，就要让URL可读，让人一看URL，便知网页内容大概是什么。这对用户体验好，更对谷歌排名有好处。同时要让URL中包含关键词，并且尽量短小精湛。Ueeshop还可以自定义URL的内容，更好地展现你网站的主营业务或产品等。3.外链建设接下来是最核心的外链建设策略，外链建设一定要讲究自然、深度、广度、专一。外链来源网站要多样化，有平台站、企业站，不要在某一个网站不遗余力的天天发外链，这样做几乎没有好处。链接到你网站的页面也要多样性，可以链接到你首页，也可以链接到你文章页、产品页。链接关键词也要多样性，因为自然的链接本身就是多样性、不唯一的。同时，尽可能的在行业相关的站点上做外链。

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

1、搜索方式推广选择目标群体所在地区，选择合适的搜索软件，如谷歌，可以在引擎上做系统正规化推广。2、邮件营销方式推广邮件营销方式外贸推广是目前使用最多的一种方式，需要了解客户性质，然后从中选取优质的客户，对相应客户发送需要质量很好的邮件，统计邮件打开量与回访量再次挑选客户群体。3、平台推广在外贸销售的同时，要根据销售产品特有性质，在众多平台网站上进行全面推广，例阿里巴巴等众多外贸交易平台。4、定期举行展会目前众多地区主要选择某种产品或某一类产品进行定期展会，可以通过展会现场对产品进行推广，可以让客户很好的零距离感受产品，发现客户潜在的巨大价值。5、视频推广通过视频的推广，通过数据和视频推广采用相对文字与图片给客户更大的吸引性，通过众多国际视频平台对自己的产品全方位立体推广。

一、做外贸营销网站建设要使用国外主机网站的访问速度与网站所存放的服务器所在区域有直接关系。外贸网站推广的搜索引擎主要在美国和欧洲，其服务器存放地点也在这些地区。如果外贸网站主机放在国内，国外的访问时页面下载速度明显放慢，不仅影响搜索引擎蜘蛛程序抓取数据，也不利于海外客户访问网站。所以，放在国内可以让海外的朋友或客户在国外测试一下网站打开速度，以判断是否需要转移主机。二、网站首页要尽量突出重点网站首页尽量避免FLASH和形象展示图片，做成有丰富文字和产品图片的内容型首页，让客户和搜索引擎直接通过首页获得丰富的信息和链接。三、全站都要实现静态化采用能够自动实现动静转化的内容管理系统发布产品，使网页都以htm或html结尾呈现。这样相比动态的网页来说，搜索引擎更乐意抓取并给予更高的排名。一些处于框架中或动态技术生成的产品目录菜单b由于难以被搜索引擎识别，因此添加一个网站地图(sitemap)很有必要，以静态产品目录为主要内容。四、中文编码转化为国际语言编码外贸网站源文件显示为“charsetgb2312”是中文的编码，外贸网站应为国际编码charsetUTF-8，如果是中文的编码，在中国内能够正常的显示，别的国家有可能会出现编码乱码的情况，以至于打不开网站，而国际的编码都会正常的显示，这些都是我们神兵网站建设所注意到的细节部分，正所谓细节决定成败。五、做纯英文版更有意义因为我们做的是外贸网站，如果网站分为中英文版是毫无意义的。六、如何提升外贸营销网站排名搜索引擎判断一个网站的排名优势的重要指标是网站的外部链接数量，尤其是高质量的来自其他的网站的链接。国内网络推广公司做优化排名由于对英文网络资源不熟悉，无法帮客户做到，英文网站的网页级别普遍比中文网站高出1-2级，因此必须获得大量来自英文网站的链接才能提升搜索引擎优化的效果。七、经常更新一些吸引眼球的内容为了吸引搜索引擎蜘蛛程序经常光顾你的网站索引新数据，必须保持网页处于经常更新状态，这样，当你的新产品页面推出也可以及时被索引到，而不是到了一个月后才被买家搜索到，贻误商机。八、产品增加文本描述，图片要加网站水印，隐藏图片的关键词密度产品展示中，不少统一的产品只有货号，规格、包装等简单信息，缺少产品关键词，缺少文本的描述，宜在货号前加上品名或在访问提示路径上加上产品类别名。

外贸SEO是指外贸搜索引擎优化，国外的客户在搜索引擎一查，就可以查到你做外贸的产品，通过高的曝光率来增加询盘量，自然而然的订单量也会增加。

加入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之洽谈，多半就要收费了。因此，如果你只打算把外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的外贸B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸B2B网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。一些规模较大的外贸B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。在使用外贸B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的外贸客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。供求信息，外贸中习惯称之为“TradeLead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。在外贸B2B网站上发布TradeLead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写TradeLead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外，绝大多数的外贸B2B网站不允许在TradeLead中的信息中公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户,已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站，切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站，利用外贸整合营销渠道进行推广，开发外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸B2B网站不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，外贸整合营销工具仍不失为开发外贸客户的一个良好选择。

建立外贸网站的方法：第一步骤：注册网站域名简单来说网站域名就是网络地址，通常我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个网络地址，这个网络地址就叫网站域名。第二步骤：开通网站主机（网站空间）。第三步骤：域名解析和空间绑定。第四步骤：安装建站程序。建站程序是由专业的程序员写好的功能强大的、方便的、容易使用的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打字就能自己建网站的代码文件。第五步骤：完善网站内容。想要做好外贸网站，就要选择一家品质好、服务好的网站助你出海。（Ueeshop）是一家细致服务独立站的网站，细致服务独立站卖家十四年!其服务包括域名选择、网站搭建、服务器配置、谷歌推广、Facebook推广、SEO优化。点击可了解更多相关内容1.全中文管理平台，无需学习，一看就懂；2.客服一对一，无需等待，实时解答问题。3.没有额外的支付佣金,只收取建站平台使用费；4.20万美金一年的站点,使用UEESHOP成本只需几千元人民币。5.丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求；6.模板任意切换，无需额外收费。7.多种合作模式,支持卖家不同阶段的发展需求；8.保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持。

第一、外贸营销型网站要保证访问速度外贸营销型网站租用空间一定要用美国的，这一点是很多做外贸营销网站的投资人共同的经验，由于美国的空间提供商对租户带宽没有限制，所以就不会造成很多国家都无法登陆投资人建设好的国际贸易网站的现象，有些美国服务器的供应商所设立的网站还有中文界面的，这一点对于方便中国投资人选租是很好的服务措施。第二、国际贸易网站设计既要突出可信还要美观大方外贸营销型网站的设计风格我们可以参考在国内做生意的外国公司他们的网站是个什么样风格的，通常有看似简单而实际并不简单的特点，这样的网站都不约而同地选择了简约的风格，原因就是简约的风格往往更容易凸显信心实力和可信度，这一点是热闹而宣科的小网站所不能比拟的。除了首页的简约风格之外，内部结构的简约大气无论如何都能显示出投资人的实力，不论当下情况如何，总之大气的结构是会给人这样印象的。第三、外贸营销型网站要有访问分析一个可靠的分析系统是外贸营销型网站的必备部件，如果希望外贸生意迅速在目的国拓展，通过各种途径来探查顾客的网络行踪是非常好的办法，如果能够知道顾客在什么时候来过，他们曾经关注过什么样的产品介绍，当天总共有多少顾客光顾了网站，并且浏览量集中在哪几个产品上。

我是开发的 求外贸宣

莱媒网还是挺靠谱的，不仅收费便宜，而且各种媒体、自媒体都可以选择。包收录，出稿速度还快

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。

一），从SEO的角度分析第一，优先选用国主机提供商。为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建议.us第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了，欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。第三，内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，再此就要戒掉中国式的英语，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。第四，网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面，今天还要特别提一下要重视几个说明页面，在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面，如：about us、privacy policy、FAQ等。第五，具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。所以，条件允许的话，聘用一个国外的网站律师吧。第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些国家有地区性搜索引擎，韩国Naver。二），其它综合推广一般来说，海外推广主要有这些推广方式，如：B2B平台，email营销，国际展会，黄页目录，商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现，他们都普遍存在效率 底下，投入产出比不高的情况。拿B2B平台来说，很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。其实，首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机> mp4)；另外，被动型推广的效果自己很难把握；问题最大的还算同质化竞争严重，压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B，最后做死的不少。再说email营销吧，垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。这个要长期到处发帖到国外的免费网站注册穿自己公司的产品 一边能找到你技巧很多的

推广方法还是推广公司，推广方法百度搜一下不下20种；推广公司也是；但要做好外贸推广光靠方法是不行的，要综合规划，有节奏的执行具体行业具体分析

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

外贸SEO推广，主要包括关键词优化、网站结构优化等等；但这其实并非重点，现在大部分海外流量都来自谷歌系平台

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。通过让用户留下评价的方式让网站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。此外，评价会让新客户知道产品的情况，引发从众心理，哪怕只有少数好评，对转化率也是有所提升。

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。通过让用户留下评价的方式让网站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。此外，评价会让新客户知道产品的情况，引发从众心理，哪怕只有少数好评，对转化率也是有所提升。

外贸广告投放和推广的五种方法 一：对于外贸广告投放和推广的地区制作不同版本的网站　　一般而言在海外的推广是少不了英文版的，因为英文是世界通用语嘛，而且使用英语的国家也很多，那么在这些以英语为母语的国家使用英文制作网站的话，自然就能够获得用户的好感而且不会有排他心理，当然如果你只是针对某一个国家推广外贸网站的话，那就不一定使用英语了，此时可以使用相应国家的母语就好了!　　二：对于外国搜索引擎的分词技术有一定的了解　　其实对于我们汉语来说会有分词的技术，而对于像英文为主要语言的体系，在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的，当然英语也有自身的缺陷，比如同一种事物在不同的国家可能就要使用不同的单词，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator，而巧克力也有同样的问题，如果这些细微的差别如果站长抓不住的话，就算产品再怎么物美价廉，因为别人不知道也没有办法得到很好的销售啊!所以知道单词使用的区别对于外贸网站的推广帮助是很大的!　　三：了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同　　因为全球的语系太多，你不可能做到面面俱到，就算是世界五百强的企业有的还没有做到呢，所以我们可以利用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页，让用户看到的页面最起码是和自己母语相关的，这样自然能够引导用户进一步看你网站的欲望!　　四：投放广告要注意时间的选择　　自然做外贸网站就少不了要进行广告投放的，这时候就要把时差考虑进去了，如果你把广告投放的时间选择在大家都在睡觉的时候，那么你这个广告自然意义就不大了，虽然投入会少点，但是如果没有效果那也没有任何用处的!　　五：对当地的法律和政策要有相当的了解因为外贸网站建设会涉及到商品买卖以及线下的物流配送，因此站长应该要熟知当地的相关法律法规，避免引起不必要的纠纷，甚至会造成网站被封杀的恶果! 以上谈的是自己制作网站的推广方案，但是毕竟自己从0开始做推广，花费是比较巨大的，回报率不仅和选择的媒体有关，还和平台是否成熟可靠性关系很大。这个时候可以利用如eBay等成熟交易平台开启外贸的渠道，不仅马上即可拥有成熟的交易平台，还可以迅速利用到现成平台上上亿的用户，只要考虑好自己的商品描述和订好价格就能开张了，只有成功交易了才需要支付佣金，投资回报有一定的保证。　　以上仅是笔者对外贸网站建设的几点浅见，赚外国人的钱还是比较好赚的，只要大家掌握好方法，自然就会财源滚滚!所以外贸网站的发展前途是无可限量的!

对外贸企业和外贸工厂来说，要让客户了解自己的公司（工厂）和产品，最重要的展示途径是自己的外贸网站，无论你的营销渠道是社交媒体（如Facebook脸谱,twitter推特,instagram,linkedin领英,pinterest品趣)，还是B2B，最终指向的是自己的企业外贸网站，这也是最终的着陆点，客户远在千里之外只有通过你的官方外贸网站才能看到你是一家正规存在的公司，有工厂、公司和产品。而对于许多外贸企业来说，如何制作一个迎合国外客户体验度好的外贸网站也成为外贸开展的第一步，也是外贸营销开始开展之前最核心的问题。许多外贸企业的做法仅仅是让外贸业务人员配合网站制作方去完成外贸网站的建设，但最终结果往往差强人意，有些外贸网站粗制滥造，整体版式不仅难看而且根本达不到引流的效果。首先我们来看建设一个好的外贸网站都有哪些要点。首先，要选对域名。域名就是网站的名字，比如淘宝taobao.com,天猫Tmall.com,取域名总体上的原则和婴儿取名一样，要好记，并且与产品有相关性，比如国际上有名的B2B网站Tradekey.com，直译过来是贸易钥匙，简洁明了又好记，并且有利于搜索，当你在地址栏搜索trade（贸易）这个关键词时，这个B2B网站tradekey网站就出来了，所以域名取名也很关键，有些企业的外贸网站在取域名时直接按国内那套以产品或公司名拼音取了个域名，比如有家做甜味剂的公司出口到印度和韩国市场，取域名时应该用英文中贴近甜味的东西，比如Sweet...，而该公司只用公司名的拼音benyue，对外国人来说既不好记，在地址中也不易搜到，非常不利于在网络中被客户或潜在客户找到。所以起名很关键。诺沃尔信息技术因从事外贸翻译服务，所以域名为fanyi99.cn,这主要是面向国内客户，而面向国外市场则需要使用英文域名比如translationlink、translink（直译为翻译连线）这样的域名而不是拼音。其次，网站要购买独立的空间，购买时要选择国外的服务器。空间可以从阿里云购买，可以选择香港、新加坡、台湾、美国或欧洲国家的服务器，为了保证访问速度。然后，在购买好上述域名和空间后，用注册好的域名注册一个外贸业务使用的公司邮箱，邮箱的后缀是域名，比如诺沃尔信息技术的域名为fanyi99.cn,因此注册的公司邮箱为service@fanyi99.cn,这将是正式使用的公司邮箱。以上域名、空间和邮箱是一个外贸网站制作的前提，就好比一个人有了名字、住所以及地址，这三者都要掌握在自己的手中，也就是说一定要在阿里云注册后账号密码由自己保管并维护，如果让网站制作服务商掌握，后期如果出现与网站制作服务商的纠纷就会很被动。当满足这些条件后，就可以开始制作外贸网站了。外贸网站制作涉及到以下几个方面：1.选择专业的外贸网站制作商。选择对的外贸网站制作服务商很关键，因为网站的实现最终要由他们编写程序一行一行敲代码来完成，一个好的外贸网站服务商其专业度体现在：*对目标产品的快速学习和了解。只有对产品了解后，网站优化人员才会根据目标产品制定相应的关键词和描述；*具备外贸网站制作和优化的经验和技巧，对于外贸网站而言，网站制作商须在制作过程中进行必要的优化从而使外贸网站成为谷歌友好型的网站，有利于谷歌搜索与访问；并且熟悉国外网站的风格和特点，在颜色和布局上都要以欧美偏淡的颜色和简洁大气的风格为主，不能像国内网站一样到处是广告和小窗，否则客人马上会关闭网页不再浏览。另外要将所有内容页链接到国外的社交媒体如领英linkedin、推特twitter、脸谱facebook等平台，而不得链接到国内的平台如QQ、微信、人人网等，因为浏览者为国外客户，他们基本不用国内的社交网站和SNS。*一定的外语能力。由于外贸网站的内容多为英文（也有其它语种），需要网站制作人员具备一定的外语能力，从而能够根据产品的内容进行优化和布局定位；*高度的责任心。专业的网站制作服务商需要具备服务意识，因为我们工厂或企业的外贸人员往往对网站和网络这一领域完全没有概念，处于被动地位，因此会面对一些无责任心的网站制作商在制作网站过程中敷衍了事，例如笔者过去的经验中，有些网站制作商制作的网站甚至链接也打不开，有的外贸网站居然分享到国内的QQ空间和微信等这些老外几乎不用的社交平台，有的外贸网站字体不是用国外通用的TimesRoman字体而是统统使用宋体，更有甚者，有的外贸网站连title（网站的一句话描述，表述网站是什么的），description(描述）也没有，可以说粗滥造毫无责任心的违心之作。笔者认为，高度的责任心是选择外贸网站制作服务商最重要的一个因素，一定要彻底查清网站服务商的服务历史和案例，仔细甄别，做谨慎选择。否则就是血与泪的教训，只能交学费了。2.高质量的网站内容。互联网行业有句行话是“内容为王”，外贸网站存在的意义在于展示公司品牌、产品和服务以及公司动态，因此准确简洁的文字表述和美观大方的图片展示非常关键。无论网站的首页还是二级页面、到最后内容页都要在内容上最直观地体现公司是做什么的、可以提供什么服务、解决方案是什么，让傻瓜也能一眼秒懂的就是好网站。因为只有简单明了而又丰富详实的内容才是吸引客户并有利于谷歌搜索的关键所在。同时，由于外贸网站的内容基本是用外语编辑，因此这对于外贸业务人员来说，需要具备一定水平的英语（或其它语种）的翻译能力，通顺的英文才利于网站的浏览和阅读体验，反之访问者会因英文晦涩能懂而关掉网页离开。如果外贸业务人员不具备翻译能力，则需要第三方翻译公司合作完成，诺沃尔信息技术fanyi99.cn将是您最佳外贸网站翻译的选择。3.清晰的网站框架。在制作网站前要先做一个websitemap，即网站地图，它的功用在于让网站制作商一目了然你要实现的整体结构，并且对网站浏览者而言也是快速访问其关注产品的快速通道，网站制作的导航栏也会设置一个网站地图供访问者查看，同时也有利于蜘蛛爬行抓取网站页面，有利于搜索引擎搜索和收录。外贸业务人员与网站制作商要协同制定清晰的网站框架才更有利于网站的优化。这就要求外贸业务人员首先要对自己的产品和公司的品牌推广需求有一个清晰的概念，据此才能够制定一个正确合理的网站框架供网站制作商参考。4.符合国外审美风格的网站布局、颜色及字体。欧美的网站偏淡，以蓝色和暗色系为主，而明快的风格如黄、绿色按行业不同而使用，比如农业、食品行业。布局上要美观大方并且简洁。页面大小以目前的H5程序编写的网页可伸可缩为PC、平板和手机三种风格。字体以西方罗马字体为主，不得用中式宋体。5.网站层级之间无死链，可以顺畅打开。6.网站后台功能全面。我们知道网站上内容的更新，包括公司动态、产品图片展示和文字的编辑都要从网站后台编辑制作上传才能实现。而后台制作也是网站制作商服务内容的一部分。网站后台要操作起来便捷、运行稳定，并且功能全面，可以编辑和上传任何想要展示的内容。网站后台制作完成后，网站制作商会提供网站后台的地址、账号和密码供甲方公司的相关外贸业务人员使用，供其日常维护和更新网站内容。外贸网站建好后，要反复测试是否达到想要的网站效果，无论网站前端和后台都要全面测试，确定没有问题后再投入运营使用。以上是笔者多年外贸网站经验总结的心得。打造好理想的外贸网站后，可以更有效地开发客户了！

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。2.社交媒体营销——开发用户和投放广告社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。目前Ueeshop自建站平台作为国内首家完成Facebook店铺技术对接，实现网站+Facebook店铺同步；实现品牌推广与用户转化同步进行。填上FacebookID即可进行Facebook推广数据追踪和分析；多个社交账号可直接登录网站并进行购买产品；支持多样式分享按钮，一键分享网站产品到各大社交平台，Ueeshop自建站平台全方位玩转网站引流营销。3.EDM营销——电子邮件营销，轻松获得大流量作为外贸网站，email资源影响流量。如果通过以前在其他平台或者第三方平台积累到一定数量的客户电子邮件，那么可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意营销频率不宜太高，避免引起反感。4.实时更新——引导鼓励用户在网站产品页面评论为什么要做产品页面留评论呢？你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。网站产品更新较少的时候，产品评论更新则是最好的方法。海量模板免费更换、多功能插件、专业的服务让Ueeshop自建站平台成为了很多外贸网站经营的首选方式，尝试与坚持，投入最合适的引流方式用在自己的网站上！

SEO、SEM、社媒运营这些肯定都是不能少的。

哥，一个网站很容易建的，有能力的自己就可以弄，不会的花几百块钱就是一个网站。问题是网站建好了，有人来？------这是一个问题。你说的问题优点纠结，我暂且给你规定是你企业自身的网站，要是不是的，可以追问我。下面的问题是你建外贸网站的目的，如果只是一张名片，那这就简单多了，随便找人弄两下就OK，不过相信这不是你想要的，既然是外贸网站，我们做来就是想老外能看到，甚至能更好的会看到，甚至能给我们下订单，这个网站可以理解为是一个营销型网站。这就涉及到了一个网站推广了，有人说SEO不就OK了吗，内行人才知道，搜索引擎优化和搜索引擎营销是有区别的，所以建议你做一个搜索引擎营销的网站，这也是企业发展的一个方向。

外贸平台网站现在做的好的有阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey、中国制造网以及亚马逊。1、阿里巴巴国际站目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。但竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。2、敦煌网以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，以前是免费使用的，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一。基于其独特的服务，强大的搜索引擎，贸易匹配和产品推广工具。如果仅以询盘判断，效果还算不错。4、中国制造网中国首个B2B电子商务平台，对付费供应商进行全面审查。提供27个类别和3600个子类别的产品信息。上面的询盘质量和数量都还不错，是小企业可以考虑的对象。5、亚马逊全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台。超过3亿活跃用户，流量可观。而且亚马逊跟国内电商不同，更加注重产品，轻店铺，且单品利润相对较高，个人及小企业都可以尝试。缺点就是竞争大，规则严苛。

怎样做外贸网站建站和推广听起来就是大工程，但当你捋清楚做外贸网站的几个步骤之后，就可以节约很多时间和精力，反而觉得操作简单不费时。首先建立外贸网站需要什么必备条件你知道吗1.域名选择——从短期来看，选择包含主打关键词的域名，从长期来看，选择自己的品牌作为域名。或是选择包含品牌和主打关键词的域名，无论哪种域名，均是越短越好。2.选择性能佳的海外服务器——国外服务器空间，服务器运营内存和带宽都要大。总之，海外服务器还能让你的海外用户访问网站的速度较快，这也是一种提高浏览体验的方式。3.SSL证书——给网站做安全证书，即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点，所以一个网站是否具备SSL证书也会影响用户对你网站的信任度。目前Ueeshop的针对所有外贸独立站的版本都会免费配置SSL证书。点击可了解更多相关内容Ueeshop通过SaaS系统建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且可为部分用户提供外贸网站源码，针对有发展需要的企业进行二次开发，让整个网站更具个性化和延展性。而缺乏技术支撑的用户也不需要为此操心，只需支付相应的费用，既可定制适合自身业务的网站功能。同时一对一售后服务保障，更让人放心。真正合格的外贸独立站应该满足谷歌SEO和GoogleAds两方面的要求，即要有利于这两个方面效果的提升。针对这两个方面可以做什么1.关键词拟定和布局网站建设脱离关键词就起不到营销的作用。首先要拟定关键词，对关键词进行分析，尽量选择较容易获得转化的关键词，这样的关键词做起来相对容易，而且收效着实不错。并且关键词应该在文章前100个字内包含，关键词密度为2-3%。2.URL优化优化URL，就要让URL可读，让人一看URL，便知网页内容大概是什么。这对用户体验好，更对谷歌排名有好处。同时要让URL中包含关键词，并且尽量短小精湛。Ueeshop还可以自定义URL的内容，更好地展现你网站的主营业务或产品等。3.外链建设接下来是最核心的外链建设策略，外链建设一定要讲究自然、深度、广度、专一。外链来源网站要多样化，有平台站、企业站，不要在某一个网站不遗余力的天天发外链，这样做几乎没有好处。链接到你网站的页面也要多样性，可以链接到你首页，也可以链接到你文章页、产品页。链接关键词也要多样性，因为自然的链接本身就是多样性、不唯一的。同时，尽可能的在行业相关的站点上做外链。

做独立站最大的影响因素不是自身是不是新手，而是在于对独立站的认知上。1个人可以做外贸独立站，但同时也必须明白，一个人做外贸独立站需要具备的技能有哪些呢？一、货源问题针对新手外贸卖家找货源难的问题，目前有很多渠道是有可靠的货源，发货时效和货源充足尤其重要。目前比如1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，不乏拥有千万级别规模的工厂，以及拥有整合供应链能力的供应商专门为跨境电商卖家服务。二、语言差异对于我们从小接受的英语教育，很多人还是不自信，担心外语水平限制了自己，针对这一顾虑，很多的外贸自建站的平台，通常都覆盖八种常用语言，同时有收录小语种的功能。这种语言本地化体验，不管是对于外贸卖家还是国外买家用户来说，都是极其便利。语言切换也完善着用户的阅读习惯和表达方式，这样的功能不仅节约了时间，并且在准确度上面也是有所保障的。三、网站建设很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站，付出了很多人工成本和时间精力，为了解决这些问题，自建站平台采用saas模式建站系统，提供了一站式解决方案，包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。除此之外，网站配备的SSL证书，无疑是在告诉用户，网站很安全，请放心使用，那么用户对网站的信任度大大提升。

公司有10年的外贸建站和外贸推广经验.提供营销型外贸网站制作,响应式外贸网站建设,外贸网站优化,海外社交媒体推广等多渠道整合营销推广.专业做事，诚信做人。很多B2B不付费基本一点效果都没有，还不如撒网式直接去外商的渠道商寻找

一，外贸建站与推广如何做——外贸建站1，做好网站规划，明确建站目的建设外贸网站之前，需要明确外贸网站是为了获客，还是为了品牌宣传，是突出产品优势，还是突出企业实力，明确了这个下面建设网站就有了目标。2，寻找专业的外贸建站系统这一点很重要，建议您在选择外贸建站系统的时候，最好选择品牌和规模都比较大的，因为大平台系统的售后服务和技术都非常强，这也避免了日后不必要的麻烦目前市面上有很多这样的建站系统，比如Shopify，BigCommerce，Wix,Weebly,以及中国的Shopline,Shoplazza,Ueeshop等，还有出海易这类针对B2B行业的建站系统您都可以进行选择。3，内容需要持续更新更新内容是网站必不可少的工作内容，也是代表着网站是否有活跃度的。如果长期不更新，那么访客会误认为您的网站业务已经停止了，这会对我们的业绩造成很大的影响。二，外贸建站与推广如何做——推广1，搜索竞价推广搜索竞价是国内很多外贸企业首选的推广方式之一，目前常见的境外搜索引擎有：google、yahoo、MSN等。2，SEO优化推广SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。3，邮件推广邮件推广可以通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。4，其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。

外贸网站的话，基本是做谷歌的优化了，可以用skycc外贸推广软件去做优化推广，通过做新闻外链，内容优化等操作去做

从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为"企业的网上商标"、"互联网上的门牌号"，许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。空间租用精华：请务必使用国外的主机！客户群在欧美的可以用美国主机，客户群在亚洲可以用香港的。企业域名注册后，就表示企业拥有了开启网络世界大门的钥匙，然而在网络空间中，企业还要有自己的网上地盘。企业要把信息发布出去，主要将信息制成一幅幅主页，向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的主页放到上面去，租的这个空间，也叫虚拟主机。外贸网页设计外贸网站推广站点管理维护为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度。另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告、网上形象策划都是企业建网要考虑的问题。广州外贸网站建设公司天传网络见过不少客户有这样的思想"网站都做好了，只要有人更新网站就可以了，更新得不好看不专业也正常，人家只是一个普通文员麻！"。如果你也有这样的思想，你要注意了，因为有些外国客户很注意这些细见，连一个简单的企业国际形象都不注重，他们的产品质量可以注重到哪呢？他们是不是做所有事情都这么随便的呢？

首先，要选择一个简洁好记且能和公司的名称或者公司产品相关联的域名。域名可以说是外贸网站的一张名片。然后要购买一个网站主机服务器，现在有很多网站主机服务提供商，而且很多还提供网站配置环境的服务，就是网站安装运行的环境都是配置好的，只要把外贸网站的程序上传上去就可以啦。外贸网站程序可以说是最重要的部分，既然是做外贸，那么就需要有外语版的网站界面和内容，网站上所有的文字都是外国人能看懂的，但是国内的浏览者也不能忽视。所以，外贸网站程序应该能具备双语或者多语言展现的功能，并能做切换。现在有很多开源或商业的网站程序可以使用，但要注意选择，最好能具备多语言版本，此外还要测试看看后台的操作是否便捷，否则在运营的时候会比较麻烦。准备好外贸网站上要展现的内容，产品图片及产品介绍，联系方式等等，外文的描述一定要准确专业。网站一定要注意留好联系方式，一般业务会通过邮件来玩，所以网站需要有能让浏览器提交自己的联系方式的功能，然后自己的留的联系方式也应该让客户能方便的联系到，有条件的话留下国外客户常用的社交软件的ID。外贸网站做好了，还需要做推广，可以去国外的相关网站去发发贴，发发介绍文章，尤其是那些高流量的社交媒体网站。

轴对称图形剪纸教程如下：需要材料：剪刀、写字笔、卡纸第一步、先准备好需要使用的工具材料。第二步、接着把准备好的纸张对折。第三步、接着把折叠好的纸张开口旋转到右边。第四步、拿出笔来画出蜘蛛的身体部分。第五步、接着画出蜘蛛的几只脚。第六步、然后在身体里面画出蜘蛛的纹路。第七步，拿出剪刀把画好的蜘蛛剪裁出来。第八步，最后把剪裁出来的蜘蛛展开即可。如果一个图形沿着一条直线对折后两部分完全重合，那么这样的图形就叫做轴对称图形。例如等腰三角形、正方形、等边三角形、等腰梯形和圆和正多边形都是轴对称图形.有的轴对称图形有不止一条对称轴,但轴对称图形最少有一条对称轴. 圆有无数条对称轴，都是经过圆心的直线。

1、心往一处想，劲往一处使。2、土多好打墙，人多力量强。3、鱼不能离水，雁不能离群。4、一家有事大家帮。5、众人拾柴火焰高。6、不怕虎生两翼，就怕人起二心。7、团结就是力量。8、一人做事不到，二人谋事有余。9、三个臭皮匠，顶个诸葛亮。10、孤雁难飞，孤掌难鸣。11、鹬蚌相争，渔翁得利。12、漫漫人生路，友情是明灯。13、最伟大的力量，就是同心合力。14、棒打不离火烧不分。15、独脚难行，孤掌难鸣。16、一人难挑千斤担，众人能移万座山。17、一方有难八方支援。18、星多天空亮，人多智慧广。19、唇亡齿寒，唇齿相依。20、头雁先飞，群雁齐追。21、世上有亲密无间的朋友，没有亲密无间的君臣。22、多一个铃铛多一声响，多一枝蜡烛多一分光。23、去时终须去，再三留不住。24、一颗星星布不满天，一块石头垒不成山。25、与君远相知，不道云海深。26、灿烂的微笑，是四季盛开的花。27、星多天空亮，人多伶俐广。28、一花独放不是春，百花齐放春满园。29、两个协调的力量，可以分十个人的力量。30、柳条穿鱼，串连起来。31、不怕虎生三张嘴，就怕大家心不齐。32、谗言败坏真君子，美色消磨狂少年。33、天下无不是的父母，最难得者是兄弟。34、远亲不如近邻，近邻不如对门。35、一块砖头砌不成墙，一根木头盖不成房。36、箭易断，箭难折。37、众人扶船能过山。38、莫学篾箩千只眼，要学蜡烛一条心。39、一争两丑，一让两有。40、一根筷子容易折，一把筷子难折断。

1、双拥原来的名字为“双拥工作”，是“地方拥军优属，军队拥政爱民”工作的简称。2、“双拥工作”的主要内容是处理和调节军队与政府、人民之间的关系，根本目的是增进军政军民团结，使得军民关系更加密切，着重体现了中华民族共和国和人民军队宗旨以及性质。

这情况为视同工伤：在工作时间突发疾病立即死亡或48小时内医治无效死亡，为视同工伤。

研究生的专业比较多，最多的是 通信与信息系统，信息与信号处理，电磁场与微波技术，电路与系统等等，电路是必修课，包括基础电路，模拟电路，数字电路，专业课一般是信号与系统，通信原理和电路综合，每个学校考研的专业课不同。数字信号处理一般是面试科目

　　在进行工程施工之前，签订好工程合同是很重要的，所以我们要通过合同规定好相应的责任才行。以下是由我为大家整理的“小型工程合同范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　小型工程合同范本（一） 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　依照《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规和公司文件相关规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，甲、乙双方就______（工程）劳力施工承包事宜协商达成一致。订立本合同。 　　第一条：工程概况 　　工程名称：__________________ 　　工程地点：__________________ 　　第二条：工程承包范围 　　______________________________________________________. 　　第三条：工程工期 　　1、计划开工日期：______年______月______日，计划完工日期：______年______月______日，总日历天数______天； 　　2、主要节点工期：__________________. 　　3、乙方应无条件执行甲方的进度计划安排（包括新调整的进度计划）。建筑施工劳务合同范文节选！ 　　第四条：工程质量标准 　　所承包工程范围内的工程质量必须达到__________________. 　　第五条：组成合同文件及解释顺序 　　组成本合同的文件及优先解释顺序如下： 　　1、本合同； 　　2、本合同附件； 　　3、招投标文件； 　　4、本工程施工图纸及国家现行或行业标准规范； 　　注：上述文件应互为补充，在合同中出现含糊不清或不相一致时，按上述顺序解释，不能清楚解释时，在不影响工程正常施工进度的情况下由双方协商解决。 　　第六条：标准规范 　　本合同适用标准规范：__________________. 　　第七条：甲方责任和义务 　　1、负责统一制定各项管理目标，组织编制施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工、计量检测、实验化验的控制、监督、检查和验收。 　　2、负责与业主、监理、设计及有关部门工作联系，协调现场工作关系。 　　3、根据工程情况要求乙方增减施工人数，满足施工生产需要。对施工质量底劣、技术差、不服从指挥、有违法乱纪行为的人员予以清退。 　　4、及时提供由甲方供应的施工机械设备、周转材料。建筑施工劳务合同范文节选！ 　　5、按本合同约定，向乙方支付劳动报酬。 　　6、统筹安排、协调解决乙方施工人员生活临时设施、用水、用______其费用： 　　7、协助乙方办理现场施工人员出入证件，其费用由乙方自理。 　　第八条：乙方责任和义务 　　1、遵守国家政策和法律法规；遵守业主和甲方企业的相关规章制度，做好安全、文明施工、环境和职业健康安全、劳动保护等工作。 　　2、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准，对本合同劳务承包范围内的工程质量向甲方负责；根据业主或甲方的计划要求（包括调整后的计划），合理组织，科学安排作业计划，投入足够的人力、物力、保证工期；承担由于自身责任造成的质量返修、工期拖延损失及各种罚款。 　　3、应按招标文件要求和承诺的管理人员、安全员（持证）保质保量到位。技术工人必须按国家规定持上岗，技工必须有职业技能操作证，持证率达到100%，特殊工种必须有特种作业操作证，持证率达到100%. 　　4、服从甲方和业主的监督、检查、管理；接受甲方和业主有关人员对质量、进度、技术、安全生产、文明施工、环境保护等方面的管理：接受甲方随时检查其设备、材料保管、使用情况及其操作人员的有效证件、持证上岗情况。 　　5、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作。因乙方责任发生损坏，应自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款。 　　6、按甲方统一规划堆放材料、机具；妥善保管、合理使用甲方提供或租赁给乙方使用的机具、周转材料及其他设施。 　　7、按国家政策规定与每个务工人员签订《劳动合同》并按合同所约定的条款支付务工人员工资（务工人员工资每月造册备案），承担因此项工作不到位而引起的纠纷或当地相关行政部门的处罚及责任后果。 　　8、为其施工人配备必要的劳动保护和安全防护用品（如安全帽、安全带、工作服、手套及其它相关的防护用品）。 　　9、进场施工人员要求具备思想素质好、身体健康、技术熟练等条件；禁止18岁以下的未成年人和55岁以上的老人及体弱病残人员；禁止使用不法人员，乙方应承担因使用以上不合格人员而引起的责任和后果。 　　10、甲方在资金暂时不到位，业主未能按时拔付工程款的情况下，乙方不得因此而影响正常施工，不得聚众闹事，做到对甲方的谅解。 　　第九条：环境保护、安全生产和文明施工 　　1、甲方应集中组织对乙方进场施工人员进行安全生产、文明施工、环境保护以及公司相关制度等方面的教育；依据国家法律法规及公司相关规章制度、监督、监控乙方的相关工作实施情况，使其体系有效运行。 　　2、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全施工标准进行施工；加强对现场操作工人的安全教育；认真落实安全措施，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患，确保安全生产；随时接受安全检查人员依法实施的监督检查。由于自身安全措施不力及违章操作造成事故，承担一切责任后果和经济费用。发生安全事故，乙方应按有关规定立即上报甲方有关部门，同时按国家有关法律规定对事故进行处理。 　　3、乙方就严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等到有关部门对施工现场的管理规定，做到文明施工；保证施工现场整洁有序，符合文明施工的有关规定和要求，维护甲方良好的企业形象，并承担因违反有关规定造成的损失和罚款。加强现场管理，采取一切适当的措施，保护现场内外环境，限制由施工作业引起的噪音或其它污染；避免对公众和第三方财产造成损害和妨碍。 　　第十条：材料、设备供应与管理 　　1、甲方提供给乙方使用的周转材料实行调拔制，根据工程计划需要向乙方提供。 　　2、乙方就妥善保管、合理使用甲方供应的材料、设备（包括领用、保管、装卸、退库、办理相关手续、按甲方指定的场内地点归类堆放）；因保管和使用不善发生丢失、损坏，乙方应按领用时的价格赔偿。 　　3、材料按预算分折量对乙方实行限额领料，乙方应合理用料、注重节约。如材料使用超出预算用量，则超出部分的费用由乙方承担；材料节约部分，由甲乙双方按______比例分成。 　　第十一条：承包方式、价格及包含的内容 　　1、承包方式及单价。 　　2、承包价格所包含的内容： 　　承包价格包括施工期间乙方的各类风险及施工人员工资和调遣费：小型机具费用；各类材料的场内二次倒运；自然气候影响停水、停电、待料等不可预见工日费用；包括周转材料的领用、装卸、看护、保管、退库；劳动保护用品费用（安全帽、安全带、手套等）；安全防护设施的搭拆（安全网、防护栏杆、防护棚等）； 　　文明施工费用（包括上级部门对现场的各类检查所发生的临时用工）；承包工程范围内的配合测量放线、材料试验、电工、机械设备维修和安装拆卸配合用工；预防一般性自然灾害所采取的措施用工费用； 　　3、本合同单价为一次包死价格，在合同实施期间不因其它因素变化而调整变动。 　　第十二条：结算办法及付款方式 　　1、每月25日由甲方按乙方实际完成工程量（或按工程进度节点）结算劳务承包费，5日按合同价款结算完毕，交甲方财务部门作为支付劳务承包费用的依据。 　　2、甲方不预付乙方生活费用，劳务承包费用按月支付（或按工程进度节点），付款时间为业主付款后，支付上月结算款的______%，所承包工程完工后付结算款的______%，余款______%待所承包承包工程完工验收达到合同要求后付清。（结算款支付额以扣除劳务管理费后的数额为基数） 　　3、在每月的承包费结算中，应扣除乙方向甲方劳务公司应缴纳______%的劳务管理费。 　　第十三条：施工验收 　　1、乙方应按本合同约定的质量标准组织施工，确保施工质量。施工完毕，乙方应及时向甲方提交自检报告，通知验收；甲方应当及时对乙方施工成果组织有关部门进行初步验收，验收合格后再进入下道工序施工作业；验收结果表明乙方施工质量不合格时，乙方应负责无偿修复，不延长工期，并承担由此导致的甲方的相关损失。 　　竣工验收时，业主、监理等相关方提出的工程质量缺陷，乙方应无偿维修，并承担由此导致甲方相关损失，不因先期已经甲方验收而减轻乙方责任。 　　2、乙方应配合甲方对其工作进行的初步验收及工程竣工验收；甲方或施工场地内第三方的工作必须乙方配合时，乙方应按甲方的指令予以配合。（配合第三方工作的费用另外协商） 　　第十四条：工程保修 　　1、保修范围、期限：__________________. 　　2、保修期间，乙方应在接到维修通知后按甲方要求内容和时间派人维修，若乙方未按甲方要求执行，甲方可委托其它单位或人员修理，其费用由乙方承担。 　　第十五条：保险 　　1、乙方负责人必须为从事危险作业的人员办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。 　　2、保险事故发生时，甲、乙双方有责任采取必要的措施减少损失。 　　第十六条：争议 　　1、甲、乙双方在履行合同时发生争议，可以自行协商解决；否则，双方应在合同签订所在地劳动仲裁部门或人民法院解决。 　　2、发生争议后，除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持工作连续，保护好已完工作成果； 　　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议终止合同； 　　（2）调解要求停止合同工作，且为双方接受； 　　（3）仲裁机构要求停止合同工作； 　　（4）法院要求停止合同工作。 　　第十七条：合同履约保证金 　　1、乙方向甲方缴纳合同履约保证金______元。 　　2、合同履约保证金所含内容应包括本合同内所定的各项批标及投标文件内的承诺条件，如：工期、质量、安全、环境保护、文明施工、施工高峰期所到位人员数，农忙季节的人员数量，支付农民工资，遵纪守法等。 　　若达不到以上内容所规定的要求，则从履约保证金中扣除一定的金额；若发生严重违约或给甲方造成无法挽回损失的，没收全部保证金，并赔偿由此给甲方造成果。 　　3、本工程完工后，乙方按双方所签订合同的内容完成，经有关部门验收符合本合同规定的要求，则甲方在一月内返还乙方的履约保证金（不计利息）。 　　第十八条：不可抗力 　　1、不可抗力的标准执行甲方与业主签订的合同，当甲方与业主签订的合同没有相应标准时，执行国家或地方政府规定。 　　2、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方项目经理，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助乙方采取措施。 　　3、因不可抗力事件延误的工作时间相就顺延。 　　4、因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 　　第十九条：合同解除 　　1、如因不可抗力致使本合同无法履行、或因一方违约或因业主方原因造成工程停建或缓建，致使合同无法履行的，可以解除合同。 　　2、因不可抗力或业主原因造成合同解除，乙方就妥善做好已完工程和剩余材料、设备的保护和移交工作，按要求撤出施工场地；甲方按合同约定支付已完工作劳务报酬。 　　第二十条：合同终止 　　双方履行合同全部义务；劳务报酬价款支付完毕；乙方向甲方交付本合同承包工程作业成果，并经竣工验收合格后；保修期满未发生质量问题，本合同即告终止。 　　第二十一条：合同份数 　　本合同一式______份，甲方______份；乙方______份。 　　第二十二条：补充条款 　　______________________________________________________. 　　第二十三条：合同生效 　　本合同双方约定______后生效。 　　甲方（盖章）：__________________ 　　乙方（盖章）：__________________ 　　______年______月______日 　　小型工程合同范本（二） 　　发包方：__________________（以下简称甲方） 　　承包方：__________________（以下简称乙方） 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，就本项工程建设有关事项，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商达成如下协议： 　　第一条：工期 　　1、本合同工程定于______年______月______日开工；于______年______月______日竣工。合同工期日历天数为______天。工期如需提前，按约定的开、竣工日期计算的合同工期总天数为______天。 　　2、承包方为提前工期采取的相应措施及因此增加的经济支出：__________________. 　　3、工期提前或延误的奖罚，由双方协商后在合同中约定：__________________. 　　第二条：图纸 　　图纸发包方于______，向承包方提供______套图纸。 　　第三条：发包方、承包方驻工地代表 　　发包方工程师姓名：______；项目经理姓名：______。 　　第四条：发包人工作 　　开工前办理完毕土地征用，青苗、树木赔偿，坟地迁移，房屋、构筑物拆迁，地上及架空、地下障碍物清除，将施工所需水、电线路、道路接通至施工现场，并保证施工期间的需要，向承包方提供施工现场工程地质和地下管网线路资料，提交办理有关证件、批件的合法手续，将水准点与座标控制点位置以书面形式提交给承包方，并于现场交验，协调、处理施工现场周围建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木和地下管线的保护及施工扰民问题，凡在有毒有害环境中施工时，发包方按有关规定提供相应的防护措施，并承担相关的经济支出。 　　第五条：承包人工作 　　1、每月______日向发包方报送月度施工计划和己完工程进度统计报表。 　　2、遵守国家及本市有关部门对施工现场的交通和施工噪音等管理规定，负责安全保卫、清洁卫生等各项工作，做好施工现场周围建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木和地下管线的保护。发现地下障碍和文物时，及时报告有关部门并采取有效保护措施，按有关具体规定处置，发包方承担由此发生的费用，延误的工期相应顺延。承包方不按合同约定完成各项工作时，应承担由此造成的经济损失，工期不予顺延。 　　第六条：工程质量检查及验收 　　1、当工程具备覆盖、掩盖条件或达到中间验收部位以前，承包方自检，并于48小时前通知发包方参加，验收合格后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包方在限定时间内修改后重新验收。因发包方不正确纠正或其它非承包方原因引起的经济支出，由发包方承担。检验不应影响施工正常进行，如影响施工正常进行，检验不合格，影响正常施工的费用由承包方承担。除此之外影响正常施工的经济支出由发包方承担，相应顺延工期。 　　2、工程具备竣工验收条件，承包方按国家和本市工程竣工有关规定，向发包方提供完整竣工资料和竣工验收报告，发包方10天内组织验收。发包方不能按约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担工程保管责任及应支付的费用。发包方、承包方办理工程竣工验收手续后，发包方于5日内按有关规定向质量监督机构申报竣工工程质量备案本合同即告终止。承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。 　　第七条：设计变更及合同价款的调整 　　1、施工中发包方对原设计进行变更，经批准后，发包方应在变更前10天向承包方发出书面变更通知，否则，承包方有权拒绝变更。承包方按通知进行变更，并于5天内，根据约定的可调整承包方式提出变更价款报告的完整资料，因变更导致的经济支出和承包方损失，由发包方承担，发包方收到变更价款报告之日起5天内予以签认，无正当理由不签认时自变更价款报告送达之日起5天后自行生效，由此延误的工期相应顺延。 　　2、本工程按可调整的承包方式对承包造价作如下调整： 　　第八条：工程价款及结算 　　双方按国家和本市有关主管部门现行规定，在合同生效后，开工前七天，发包方应向承包方预付______%工程款；进度款根据每月1号所报工程进度拨款；承包人按发包方要求履行完全部义务后，向发包方提交竣工结算报告，发包方应在收到竣工结算报告后______内向承包方予以结清，发包方不按时拨付工程款，从应付之日起承担应付款的利息。发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。 　　第九条：材料设备的供应 　　1、发包方、承包方双方应对各自负责供应的材料设备，提供产品合格证明；如与设计和规范要求不符的产品，重新采购符合要求的产品，各自承担由此发生的费用。 　　2、承包方需使用代用材料时，须经发包方代表批准方可使用，由此增减的费用双方议定。 　　第十条：争议 　　发包方、承包方双方发生争议时，可以通过协商或者申请施工合同管理机构会同有关部门调解。不愿调解或调解不成的，可以采取下列一种方式解决： 　　第一种争议解决方式：向______仲裁委员会申请仲裁； 　　第二种争议解决方式：向______人民法院起诉。双方约定按第______种争议解决方式解决。 　　第十一条：质量保修 　　承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。 　　保修内容包括： 　　1、工程主体结构终身保修； 　　2、屋面防水结构保修5年； 　　3、装饰装修及其他保修两年。 　　第十二条：违约 　　发包方或承包方不能按本协议条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，赔偿因其违约给对方造成的全部经济损失。除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。 　　本合同正本两份具有同等效力，由发包方承包方双方分别保存；副本______份。 　　甲方（公章）：__________________ 　　乙方（公章）：__________________ 　　日期：______年______月______日 　　小型工程合同范本（三） 　　发包方：__________________（以下简称甲方） 　　承包方：__________________（以下简称乙方） 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，结合工程实际情况，就______工程施工承包给乙方的有关事宜，经协商一致，签订本合同，以资共同遵守。 　　第一条：工程概况 　　1、工程名称：__________________ 　　2、工程地点：__________________ 　　3、工程承包方式：__________________ 　　4、工程范围和内容：__________________ 　　第二条：工程期限 　　1、本工程合同总工期为______天（从开工之日算起）。 　　2、本工程开工日期______年______月______日，竣工日期______年______月______日。 　　第三条：工程合同总价 　　本工程合同总价为人民币______元整（￥______元），工程总价包含乙供材料费、安装费用、材料保管费用、搬运费用、安全保障设施费用、工伤保险费用等，乙方不得要求甲方支付非经甲方认可的其他费用。 　　第四条：工程质量和检查验收 　　1、乙方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受甲方代表的监督检查。 　　2、乙方应按工程进度，及时向甲方提供关于工程质量的技术资料等。隐蔽工程未经甲方专业人员检查不得隐蔽，否则将承担有关责任。 　　3、工程竣工验收，应以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。 　　4、工程竣工后双方共同组织有关单位进行竣工验收。 　　5、验收中如发现有不符合质量要求，需要返工的工程，由乙方负责修好再进行检验。乙方如不能在安排的期限内整改完成且达到竣工要求时，甲方有权按计划合法使用而不被视为验收通过，乙方须在有限的时间内处理完毕，直至验收合格。 　　6、竣工日期以最后验收合格的日期为准。 　　第五条：施工设计变更 　　甲方根据工程实际情况需要，可以对施工设计进行部分变更，乙方必须遵照执行，因施工设计变更造成的工程量增减，根据实际工程量结算。 　　第六条：双方负责事项 　　1、甲方 　　（1）合同签订后，向乙方提供有关技术要求和图纸； 　　（2）组织乙方和设计单位参加施工图纸交底，并做好各方共同签署的交底纪要； 　　（3）监督乙方工程进度及质量。 　　2、乙方 　　（1）自备工程所需要的加工器械和施工工具； 　　（2）做好材料和设备的检验、管理； 　　（3）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的时间如期完工和交付。 　　（4）在合同规定的保修期内，对属于乙方负责的工程质量问题，负责无偿修理。 　　（5）负责提供现场的二、三级电箱，以满足现场的施工要求，使用的电箱要符合有关安全技术规范的要求，承担施工用电费用。 　　（6）负责及时收集、清运现场施工垃圾，并对所属施工区域安排专人进行清扫，确保施工现场整洁。 　　（7）负责竣工验收完成交付甲方之前半成品及成品的保护工作。 　　第七条：安全生产 　　1、乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，进行安全技术培训，设置安全保障设施，自费办理工伤保险，严格遵守安全操作规程，施工中如发生伤亡事故，其损失由乙方负责。 　　2、在施工过程中，造成的火灾事故，由乙方负责。 　　第八条：工程价款的支付与结算 　　1、本工程总价一次承包，不再调整。 　　2、工队进场预付总价款的______%；按工程进度付款，此月支付至已完成工程价款的______%；工程竣工验收合格结算完毕交付后______天内，甲方付至总价款的______%. 　　3、余______%为工程质量保证金，质保期为______年，到期后付清。 　　4、施工图中已反映的内容，如属漏报，则认为已包含在其它相关项中，不再增补。 　　第九条：违约责任与奖励规定 　　1、乙方在工程的施工管理中对于材料的使用，应坚持合理用料、节约用料的原则，严禁超标准用料，超标准用料造成甲方的超额支出损失，在工程费用结算时从乙方承包费中扣除。 　　2、乙方工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的10%偿付逾期违约金，并赔偿甲方实际损失。 　　3、乙方工程交付时间不符合规定，乙方按合同总价的10%偿付逾期违约金。 　　4、甲方未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失。 　　5、甲方不能按照合同约定支付承包费用，按照同期银行借款利息支付违约金，甲方无正当理由提前解除合同，应承担合同价款10%的违约金。 　　第十条：争议的解决方式 　　合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成可直接向甲方住所地人民法院起诉。 　　第十一条：附则 　　其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、法规规定执行。 　　本合同经双方签字或盖章后生效，至合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。 　　本合同一式二份，其中甲方、乙方各执一份。 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　______年______月______日

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促进农民增收要找准着力点 第一， 利用区域特色，发挥当地优势，促进农民增收。 乡镇党委、政府处在新农村建设第一线，任务繁重。只有对照新农村建设的要求，紧密结合本地实际，宜工则工，宜农则农，宜商则商。只有把握区域特色，谋划当地发展方向。还要充分考虑当地条件，确定发展思路。不好高骛远，不急于求成。多作调查研究，集思广益，多听取广大农民的建议，找准当地促进农民增收的着力点，发挥当地优势，制定切实可行的措施，鼓励和引导农民增收。 第二， 注重经济发展，找准产业支撑，促进农民增收。 由于农村地域各异，条件不同，传统产业和新兴产业更是各有千秋。各乡镇应找准符合当地发展的产业，符合农民意愿发展的产业，不可“学样板、套模式”，更不能“麻雀跟雁飞”。只有找准自己的产业，下大力气为这些产业做好扶持工作，从基础设施建设、生产过程管理、市场营销几个重点方面做起，让农民创业有方向，增收有路子，致富有奔头。 第三， 鼓励和培育龙头企业，吸纳农村富余劳力，促进农民增收。 发展农村经济，各个乡镇各有优势，各不相同。但共同的都需要有龙头企业的带动。无论是工业型的乡镇，或者是农业种植型的乡镇、水产养殖型的乡镇，还是蔬菜栽培型的乡镇，都离不开企业的带动。因而，培育和壮大龙头企业是发展农村经济的必由之路。农村企业的加快发展，拉动了农业产业化，推进了农村工业化，使农民就地转化为工人。不但解决了农村富余劳力转移的问题，而且使他们有了可观的工资收入，关键是促进了农民收入来源的多途径增长和快速增长。 促进农民增收要落实措施注重实效 市委、市政府非常重视农民增收的问题，连续几年出台了《关于促进农民增收的若干政策意见》，今年又对新农村建设出台了许多扶持政策。这些好的政策需要落到实处。我们要把认真落实这些政策作为建设社会主义新农村促进我市农民增收的有效措施贯彻到平常工作之中。 一是优化农村经济发展环境。新农村建设首先要生产发展，生产发展必须加大投入。要鼓励和吸引民间资本、工商资本、外来资本投入农业发展和农村二、三产业。优化农村经济发展环境，“市、县要支持，重点在乡镇”。市、县支持，主要从放宽准入、融通资金方面。重点在乡镇，就要依靠乡镇党委、政府引导和激励农民创业，为农民构筑创业载体。有工业优势的，可整合资源，建设工业集中区,形成企业集聚效应。有种植业优势的，可引导农民加快土地流转，形成发展种植业的规模效应。有水产养殖优势的，可引导成立农民合作经济组织，扭转过去“光有组织，没有合作”的现象，形成规模化、合作化的市场效应。 二是注重农民增收的实际效果。农民增收，已经从前几年的减免增收转到现在的收益增收，“多予、少取、放活”，现在的重点应该是“放活”了。结合全市农村发展的情况，为了加快农民增收，应该怎样放活呢？首先，应该从土地经营方式上放活。农村的现行状况是“家家有田”，但是我们要打破“家家种田”的局面，大力引导土地使用权的流转，通过签订合同，让种田能手“租赁承包”大面积土地，实行规模化、机械化种植。让更多的劳力从事二、三产业，也就是常说的“富裕农民，必须减少农民”。其次，应从金融环境上放活。农民从事二、三产业没有资本是不行的，而靠农民原来种田的收益是无法办到的。城市有许多方式的抵押贷款，农村也应创新金融扶持方式，为从事二、三产业的农民缓解资金困难，相信农民也是讲信用的，他们会利用有限的资金做出更大的事业。 三是创新农民增收的有效途径。农民增收，也要创新增收途径。在挖掘当地资源潜力上多下功夫，当涂县园艺村今年创办的几十户“农家乐”，在当地“桃花节”、鲜桃“采摘节”期间，农民就增加了几十万元的收入。佳山乡、霍里镇的花卉苗圃业，发展相当迅速，为当地农民增收开辟了新的道路。大公圩的螃蟹从去年开始打入了香港市场，价格得到了成倍增长，养螃蟹的农民又看到了新的希望。博望镇的机床这几年来通过拓展国际市场，不仅销量上升，而且附加值大大增加，企业利润高了，在厂就业的农民职工收入也随之增加了。还有许多农民增收的新方法、新途径等着我们去发现、去开拓。只有农民增收了，农民富裕了，新农村建设的希望就成功了。

主要指标三个，附带指标有几个。 主要指标 1.净资产收益率 这是巴菲特选股的第一个指标，体现公司的盈利能力强弱的。 净资产收益率=净利润/净资产X100% 反复的是股东投入的资产在一定期间获得的利润。 如果你把这个比率放在15%以上，能排除掉90%的公司。 2.净利润率 净利润率反映公司的营业收入中，净利润的占比。 净利润率=净利润/营业收入X100% 这指标净资产收益率一样，可以跨行业对比。 3.毛利率 毛利率是看公司营业成本所占营业收入比例的高低，这是看公司的产品的希缺性和竞争性的指标。 毛利率=毛利润/营业收入 毛利润=营业收入—营业成本 附带指标： 销售收现率：反应盈利质量 资产负债率：反应公司负债高低 自由现金流：反应盈利质量 存货周转率、应收账款周转率，应付账款周转率：反应公司的资金使用情况 市盈率、市净率：反应当前估值 等等。 财务是反应一家企业经营状况最直接体现，作为普通投资者来说，我们没有专业的财务知识，但是有些基本上的知识，我们一定要了解，不然就容易踩到雷。 1. 利润表 利润表直接反应了一个公司的赚钱能力，营业收入，净利润，以及近几年的营收增长情况和净利润增长情况。 2. 资产负债表，一个公司的存货，应收帐款，应付帐款，公司负债情况，现金流，这些都在一定程度上反应了一个公司经营的良性程度。 3. 一个公司的现金流，就是一个公司经营的护城河，一个负债过高，业绩还持续增加，利润粉饰很漂亮的公司一定要回避，容易有雷。 投资有风险，我们能做的就是尽量躲开雷区，只有活着才是希望。 关于这个问题回答如下： 作为一名长期在一线分析企业财务报表的税务人，对如何分析企业财务报表有以下几点体会： 2.看财务报表要注意看前后指标数据对比情况。一是各类比率数据对比变化情况，如毛利率前后指标对比变化；二是各类财务报表指标异常数据变化情况，比如销售费用大幅变化、资本公积数据前后大幅变化、资产减值损失大幅变化等等。 总之，分析企业财务报表是一项专业性很强的工作，不仅需要扎实的财税理论知识，还要有丰富的财税工作实践经验和长期财务报表分析经验。 看财务报表主要看哪些指标？ 做为一名从事会计工作多年的老会计，很高兴回答您的问题。财务报表是对企业财务状况和经营成果的书面文件。做为股民来说研究好财务报表，不仅可以了解公司动态、挖掘潜力个股，还可以规避很多潜在的风险，也就是说可以避免踩雷，比如说像康美药业、神雾环保等个股，在暴雷前财务报表早就可以看到隐藏的风险了。三个报表包括：资产负债表、利润表、现金流量表。需要注意的是不同行业的财务报表并不完全一样，比如说金融业和制造业就有很多不同的地方，但总体上还是大同小异的，下面我重点从股民的角度讲解一下： 3、现金流量表，这张报表主要是告诉我们，在一段报表期间，公司收流入多少现金，支出去了多少现金，现金流净额是多少。我们在看这个报表时要结利润表一起看，看看现金流与净利润是否相对匹配。对于成熟公司来说现金流大幅低于净利润不是什么好事，可能是应收账款、存货等增加导致的；但对于成长创业类型公司要有一定的宽容度，因为这类公司前期投入较大，一定要区别对待。 总结：看财务报表不要太教条，一定要结合公司财务说明书进行分析，尤其是一些非经常性的增减一定要研究清楚。 近两年，一大批公司被爆财务造假，雷是一个接一个。于是，越来越多的人开始重视对企业财报的解读，就算不求带来多少投资增益，但求不再踩雷。 与此同时，伴随着监管的加强，财报披露更加规范化，财报的可读价值也随之提升。 财报是了解企业最直接有效的方法之一. 一份完整的财报，动不动就几十页，对财务指标有选择的查阅也是可以的。 至于题主说主要看哪些指标，不同的出发点、不同的角度，侧重点自然会有些许不同。 我列举几个我认为相对重要的财务科目供参考。 ...... 查看报表之前，我们首先得看一下 “会计师意见” 凡是会计师事务所不愿意发表“标准无保留意见”的，对于这样的财报，你就得持保留意见 。要是嫌麻烦的话，可以直接排除这家公司。 ...... 财务三大表：利润表、资产负债表、现金流量表。 在这三大表中，我认为以下科目至少还是应该看一下 利润表： 1、毛利率： 毛利润的大小往往代表着公司产品的市场竞争力； 2、费用率： 如果你看到一家公司毛利润不错、但费用率过高，最终其实它也就赚不了几个钱了； 资产负债表： 1、货币资金 ：这是观测企业的一个现金流情况，具体要结合行业来定基调。 2、应收账款 ：如果有一家公司账面上压根就没有几个钱，却仍然存在大量的“应收账款”，就很有可能存在一些猫腻 现金流量表： 经营/投资/筹资产生的现金流量净额，这三项应当结合起来看，来对这个公司处于什么样的阶段、状态进行分析。 比如，假如一家企业， 经营、投资净额都是正向 ，但与此同时，筹资项净额也是正向，那你就应该思考：既然 这个企业通过经营赚着钱了，同时又没有进行大规模对外投资 ，那 为什么还是筹集资金呢 ？借钱是要利息的，难不成花利息借钱回来观赏？ 财报的内容很广，如果说只能挑选少数几个科目去看的话，那我会选择以上几个。但 要更加全面的了解一家公司，更多的不仅仅是看某一个财务指标的表现，而是应该用多个财务指标进行相互验证 ，如果有逻辑不通之处，就说明这份财报可能存在一些隐性的猫腻。 财报是排除企业用的，所以首先看资产负债表。 有如下列异常的就直接放弃了： 1、应收账款占比太大的 赚的是“假钱”，账面利润很好看，但是付出的是商品或服务，收回来一堆白条，既说明在产业链中处于弱势地位，也可能说明企业经营激进风险很大，还有可能是企业向渠道压货故意造成虚假繁荣。凡以上种种，基本就排除了。想当年四川长虹就是被40多亿的应收账款一下击倒的。 2、大存大贷 账面上有很多钱，但是又向银行借了很多钱，不合常理。事出反常必有妖，一般直接排除掉。 3、数据异常 周转率、存货、在建工程等数据跟同行业相比，存在明显差异。此时要谨慎，财务原则最重要的是匹配，凡是不匹配的，要问个为什么？假如搞不清楚为什么会这样，直接排除掉好了。 资产负债表优秀而坚实的企业，可以继续看下一步。 比如看利润率如何？一般来说利润率过于低下的企业不投，生意模式太苦，赚钱艰难。 比如主营业务增长如何？一个业务没有增长甚至下降的企业不投，逆水行舟不进则退，我们只与能不断成长和创造价值的企业为伍。 比如需要不断更新设备的、折旧摊销极大的不投。我们要的是不竭的现金流，不是一堆机器设备。 净资产收益率过低的不投，比如我们可以要求roe常年维持在15以上。拉长时间看，你投资于一家企业的收益跟企业的长期净资产收益率持平。 主要观测指标就是以上这些吧，不过要强调一下的是，看财务数据不能呆板的只看财务，实际上各行各业都有其特点，呈现出来的财务特征也各不相同，要从企业经营特点出发，再对照同行业的竞争对手来衡量，才能得出正确的结论。 财报各种数据都有，不同的人看财务报告的数据不同，以招商银行股票为例， 有季报，中报，年报 主要是前面几个作参考。 财务数据只是一个方面，还有其它一些数据，大盘走势， 社会 新闻相关报道，大数据等。 看财报主要看哪些指标呢？ 不是大牛。简单地说说我的一些做法，供参考： 一、利润表。主要看营业总收入与净利润的増减情况，计算毛利率、净利率、核心利润（后述），并与同期比较。从中分析公司生产经营及盈利是否正常、有效，以及产品市场竞争力和核心利润水平。 二、资产负债表。1、比较资产总额与负债合计与同期有无过大变动。估算一下资产负债率。正常的资产负债率要计算平均资产占用数，比较麻烦。这里可以用期末数或期初与期末之和的二分之一代替。看负债是否合理。理论上工业企业不应超过70%警戒线。2、计算流动比率，公式为：流动资产总额÷流动性负责总额。比率应大于1。3、核对应收账款、预付账款与同期的变化，看有无异常变动，并将此与应付账款及预收账款比较。从中分析应收账款的合理性以及公司产品在市场的适销情况。 三、现金流量表。主要看经营活动产生的现金流量净额。将该数据与利润表中的经营利润作一大概（准确的应该用核心利润，后述）比较，数据大于或接近经营利润，表示经营活动获得的利润是有现金流支撑的真金白银。如果差额很大甚至是负数，就说明卖出去的产品是一种赊欠，并未收到现款，利润也是注水的，不可持续的。 四、计算净资产收益率。将利润表上的净利润除以资产负债表上的净资产（所有者权益）计算出净资产收益率。判断公司的资本获利能力。该指标是公司最重要的指标，可以与所有不同行业的公司进行横向比较，也可以与银行存款利率、国债利率比较。来判断它的获利能力。该指标越高越好。如果比国债低，就是个微利企业，是不可投资的。 五、计算核心利润。根据利润表上的数据计算。公式为：核心利润=毛利—三项费用—营业税金与附加。（三项费用包括销售费用、管理费用、财务费用）。将经营活动产生的现金流量净额除以该核心利润，比值1.2—1.5比较合适。 七、建立动态分析表。对少数重点项目、指标如营业总额、净利润、毛利率、核心利润、应收账款、资产负债率、经营现金经流量等列表，进行趋势分析。报表上有本年度和上年度的两年数据，应以此为基础，再补上前几年的相同数据，逐年积累。最好有五年，起码有三年。对几年的数据连续动态比较，就能更有效地对数据的合理与否加以判断。 八、利用审计报告。审计报告是公司财务报告是否真实合法的证明书 ，应有效加以利用。审计报告有五种类型，只要不是第一种无保留意见的，对其他四种类型中的所有解释、说明段的内容都要审阅，并结合财务报告尤其是附报资料弄清事实真相。 如果要选取一只股票进行投资，上述分析研究是最起码的，慎重的还要通过国家统计局、发改委等网站了解相关的宏观经济发展趋势、政策，产业发展阶段、前景，通过董事会报告了解公司的高管及发展战略等。 必要时还要实地调查考察。对于已经持有的股票，或只需知道大概情况的，那么用前面几步简化一点也就可以了。 你就假装自己是丈母娘，这家公司就是你未来的女婿。 那么，从公司的财报，就可以看出这个女婿值不值得让你把女儿嫁给他了。 首先，肯定要问：小伙子，有没有房，有没有车啊？ 小伙子说：有房，付了100万首付，要还200万贷款。有车，20万全款。 这就对应公司的资产负债表。 这是网上随便找的一张资产负债表，左边就是资产总计，还有很多细分，就像人一样，有房子、车子以及买的各种东西，当然还有现金对应着里面的货币资金。 负债呢，就像这位女婿从银行贷款，就对应着右边各类项目。 你作为丈母娘一看，满意了，小伙子有房有车，虽然还要还房贷，但还是相当不错。 当然，还得继续问呀：小伙子现在做什么工作，月薪多少呀，每个月能攒下多少钱呐？ 他虽然有房有车，万一是个无业青年，坐吃山空这也不行，对不对？ 这就对应着财报的利润表。 依然是网上找的一张利润表，最上面的就是公司的营业收入，去掉各种营业成本，就是剩下的净利润，就好比他每个月发了多少工资，去掉房贷、水电、物业、吃喝拉撒，攒下来的钱。他攒下来的钱越多，你作为丈母娘把女儿嫁给他越放心对不对？ 有房有车有工作了，你作为丈母娘肯定也很满意了对不对?那现在来谈谈彩礼吧。小伙子到底能拿出多少钱来呢？ 这就对应着公司的现金流量表。 终于到了罄竹难书的“彩礼”项目了，现在你是丈母娘，你就非要看看这小伙子能拿出来多少彩礼。（虽然拿不到） 为什么非要看现金流量表呢？还不是因为现在的公司吹牛的太多了，开口就是几百亿的项目，可是浪潮褪去，原来都在裸泳。 现金流量表就是用来看看你账上到底有多少钱在流动，花出去多少，收回来多少。别张嘴就是几百亿的项目唬人啊。 看完了这些，差不多可以放心了。这小伙子有房有车，月入好几万，还有不少存款。是个万里挑一、难得一见的好小伙。就可以考虑结婚（投资）了。 看公司财务报表都应该像丈母娘看女婿一样严格，虽然有时候很麻烦，但这可是和钱息息相关的，不得不小心呐。 各位大牛看财报主要看哪些？ 我之前做集团总裁助理工作，每个月、每半年或每年都会给集团老总写数据分析报告，不光要分析财务数据、还要看运营数据。这些数据是过去发生的事项的结果表现，会从中暴露一些问题，也能找到一些规律，今天分享一下自己的经验。 一、先看指标完成情况。这包括半年和全年公司各项指标完成情况。 指标完成数据是公司各项管理、运营工作落实情况的结果体现。包括：利润、主营业务收入、毛利、成本费用、存货、应收账款、应付账款、现金流等相关数据。主要通过各指标与去年同期对比、近3年数据变化、各项指标之间的数据对比关系等。有纵向数据对比，也有横向数据对比。通过一系列的数据变化，找到问题所在。比如：利润未完成企业目标，较去年下降10%，存货较去年同期增加20%，库销比比去年增加了20%，意味着公司产品研发、销售及资金周转等方面以后就会有很大压力。 二、利润表 这是一个企业非常重要的因素。没有盈利能力的企业是无法生存的。如果企业的营业利润率一直保持比较高的水平，那就说明企业持续保持赚钱的能力，是值得投资的。 三、现金流量表 这个其实比利润更重要。很多企业账面利润是正值，却没有现金，这样的企业是支撑不了多久的。企业只要资金链一断裂，也就是说没钱了，那就没法保证企业的正常运营。无法投资做产品研发、无法保证渠道建设，那企业也就无法再生存。只要企业有钱，那就有东山再起的机会，如果一个企业利润值再好看，就是没钱很快就会倒下。 四、资产负债表 一个企业的资产存在状况、负债情况都会体现一个企业是否是良性经营。比如：如果企业存货量过大，占据资产量大，对企业资金运营造成很大影响。降低价格处理库存，直接影响企业利润率。库存积压会导致企业资金周转不灵。企业银行存款中贷款数额大，与企业主营业务收入不匹配，那这个企业也非常危险。 一个企业是否良性 健康 发展，主要就是看企业各项指标数据的变化，看它们的增长率，尤其是利润增长率、主营业务增长率、净资产增长率、市场占有率增长率、存货周转率、应收账款率等。这都是基本的企业运营数据，保证企业能正常运转。而企业新产品研发投入等指标数据可以体现企业家的格局以及企业未来发展的潜力。

3G工程师就是从事3G通讯技术行业的工程师.职位描述：3G工程师包括3G无线软件开发工程师、3G无线研发质量工程师和3G无线网络规划、优化工程师等。前景预测：业内专家分析指出.通信行业3G标准投入运营以后.每年将为我国创造80万至100万的新增就业机会。既懂互联网又掌握电信技术的人员将成为企业新宠。需要哪些素质：由于3G技术对手机软硬件高级开发工程师有着非常高的要求，就一般企业而言，3G工程师必须拥有通信、电子类专业本科以上学历，熟悉移动通信原理及微波通信技术，能熟练使用C或C++语言编程，具有丰富的数字电路设计或硬件开发工作经验，或者具备CDMA、GSM或TD-SCDMA、WCDMA等手机软/硬件开发经验等。从3G对人才素质的要求来看，目前高校培养的应届毕业生似乎难以符合市场的要求，事实上，3G行业相关的服务企业也更加倾向于从通信行业从业人员中进行招聘。但这并不意味着大学生就没有入行3G的机会，通过学历教育打下的深厚基础，再辅以职业培训，大学生们还是能够在竞争激励的3G职场找到属于自己的一席之地。国家信息产业部于2006年9月，在全国通信行业启动了3G职业资格认证及培训工作。麻烦采纳，谢谢!

关于读书小报的内容可以以人类学习的源头作为开头，强调学习的好处，最后总结学习要用科学的学习方法。1、人类学习的源头人从出生到死亡学习从未间断，从哇哇学语开始慢慢通过学习了解这个世界。2、学习的好处学习作为一种获取知识交流情感的方式，已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要的内容，尤其是在二十一世纪这个知识经济时代，自主学习已是人们不断满足自身需要、充实原有知识结构，获取有价值信息，并最终取得成功的法宝。扩展资料：名人读书1、鲁迅嚼辣椒驱寒，鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家。2、唐宋八大家之一的苏东坡，年轻时自认为已无书不读，便大书一联：“识遍天下字；读尽人间书。”后经一老翁指点，遂改成：“发奋识遍天下字；立志读尽人间书。”3、郭沫若曾写过一副读书联：“读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。”意思是说，读书要靠平时下功夫，不能一心血来潮就加班加点搞突出。要想获得成功，必须锲而不舍，持之以恒，决不能时而勤奋时而懈怠，三天打鱼两天晒网。

可以偏向于计算机专业，教育技术专业出来可以去做劳技老师。老师又作教师是一种职业，古已有之，指传授学生知识的人员，有各种教育类型（幼儿老师、小学老师、初中老师、大学老师等）；也泛指在某方面值得学习和能够给大家带来一定正确知识和指导，有能力的人。相关节日是“教师节”。在古代旧时，老师多称为：“师父、夫子、教书先生、学究、讲郎等等”。和老师相似的职业有讲师、教练、教授、教员、博士等。2016年，我国各级各类学校专任教师数为1578.2万人，其中，普通小学专任教师为578.9万人，初中阶段专任教师为348.8万人，全国幼儿园专任教师数为223.2万人。全国特殊教育专任教师数为5.3万人，全国普通高中专任教师173.3万人，全国中等职业学校专任教师为84.0万人，全国普通高等学校专任教师160.2万人。2019年12月，教育部等七部门印发《关于加强和改进新时代师德师风建设的意见》的通知。我们平时虽然称呼学校里某教师为“某老师”，但这里的“老师”其实是教师这种工作，教书是其基本功能。明清以来，一般称教师为“先生”。直至19世纪末，辛亥革命元老中国现代教育奠基人何子渊等将西学（美式教育）引入中国，创办新式学校后，便开始在《学生操行规范》里面明确将教师称谓定义为“老师”。但绝大部分学生约定俗成将“先生”改称为“老师”，则是从国民政府时代开始，并一直沿用至今。

Three heads are better than one.

　　合同无处不在，合同用于各种地方，各种场所。合同有利于保护双方的利益，双方都遵守合同里所写的东西。那么，你对合同了解多少呢?下面是由我为大家整理的“建筑工程承包合同书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　建筑工程承包合同书范本精选(一) 　　发包方：________________ 　　承包方：________________ 　　为了保证________________施工质量，如期完成施工任务，达到双方互惠互利的目的，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他法律法规，双方友好协商，就本工程施工项目协商一致，订立本合同。 　　一、工程名称：_______________________ 　　二、建筑面积(工程形式)____________ 　　三、施工地点：_______________________ 　　四、工期： 　　1、开工：______年______月______日; 　　2、竣工：______年______月______日; 　　3、合同工期总共历时______天。 　　五、承包形式：_______________________ 　　六、工程质量标准：__________________ 　　七、工程价款：共计人民币____________元。 　　八、付款方式：本合同生效后支付合同款项的______%，计______元;工程竣工且验收合格后，支付工程价款的______%，计______元;质保金______元，质保期满后支付。 　　九、质保期：______年。 　　十、双方的责任义务 　　1、发包方的责任义务。 　　①为承包方提供良好施工场地、道路、水、电源，满足开工条件。解决施工中需要发包方协调解决的四邻关系及纠纷; 　　②监督管理施工过程中的工程质量、材料质量、督促工程进度; 　　③给承包方提供施工图纸、坐标点、标高点; 　　④按时给承包方拨付款项和进行验收、结算; 　　2、承包方的责任义务。 　　①按发包方要求及图纸要求进行施工; 　　②如期完成施工任务; 　　③接受发包方的技术指导和质量标准要求; 　　④负责发包方提供料物及设备的保护; 　　⑤教育施工人员爱护甲方的材物，不得偷窃和损坏; 　　⑥承担施工中的一切安全事故责任及费用; 　　十一、其他 　　1、本合同自双方签字盖章后生效，有效期至保修期满。 　　2、本合同未尽事宜，可由双方协商解决并签署书面补充协议，补充协议与本合同享有同等法律效力。协商未果，提交______县人民法院提起诉讼。 　　3、合同附件为本合同条款的组成部分，本合同连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等效力。 　　甲方(签章)：_______________乙方(签章)：_______________ 　　_________年______月___日 _________年______月___日 　　建筑工程承包合同书范本精选(二) 　　发包方(以下简称甲方)：_______________ 　　承包方(以下简称乙方)：_______________ 　　按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它相关法律、法规，经甲乙双方友好协商，特制定以下条款，双方共同遵守。 　　一、工程概况 　　1、工程名称：_______________ 　　2、工程地址：_______________ 　　3、建筑面积：_______________ 　　4、结构类型：砖混。 　　二、承包范围及方式 　　1、承包范围：乙方负责______楼，散水以内的所有土建工程，抹灰、窗户、外保温、外墙涂料、屋面、防水，水、电、暖、通等安装工程等;甲方负责水、电、暖等外网及院面硬化等。 　　2、承包方式：包工包料 　　三、施工费用结算方式： 　　甲乙双方以建筑面积按比例分配房屋，甲方占所有住宅总建筑面积的______%，乙方占总建筑面积的______%，竖向分配。 　　四、施工工期及工程质量标准 　　1、开工时间：_________年______月___日(以双方确定开工报告日期为准) 　　2、竣工时间：_________年______月___日(以竣工验收报告日期为准) 　　3、工程质量标准：按照现行施工验收规范要求，达到合格工程。 　　五、施工现场安全文明施工 　　1、甲方负责督促、检查; 　　2、乙方负责现场具体管理，因施工人员违规操作或违规指挥造成安全事故的，乙方担负全部责任。 　　3、乙方有义务为施工人员投保安全保险，保费由乙方自理。 　　本合同一式三份，双方各一份，另一份备案。 　　发包方(甲方) 承包方(乙方) 　　负责人：_______________ 负责人：_______________ 　　_________年______月___日 　　建筑工程承包合同书范本精选(三) 　　发包方：_________________(以下简称甲方) 　　承包方：_________________(以下简称乙方) 　　第一条工程概念：_________________ 　　一、工程名称：_________________居民住房 　　二、工程地点：_________________ 　　第二条合同工期及每平方单价(按实际面积计算)： 　　一、本工程开工日期定于_________年______月___日农历_________年______月___日开工至_________年______月___日全部竣工;实际施工总天数为_______天。 　　二、因甲方整个工程的工期比较紧，故乙方必须在本合同规定的开工日期正式开工;在规定的时间内确保工程质量的前提下如期完成工程。 　　三、施工费经甲乙双方协定下定为_______元/平方米。 　　第三条工程质量及安全： 　　一、甲方要求乙方必须按有关规范施工，对违法质量安全操作规程的行为有权进行处罚;甲方提供电源和水源，乙方安装临时施工用水用电设施，严格按甲方要求、合同承包内容及有关施工规范施工。 　　二、房屋屋面防水工程(有防水的卫生间、房间及外墙)防渗漏为______年;工程完毕后付工程结算全额的______%留______%作为质量保证金;质量保证金返还时间为______年;甲方第一年退______%，第二年退______%，不计利息。乙方确保施工中工程质量安全及工期工程竣工验收交付使用前做到工完场清。 　　第四条工程安全保障 　　一、甲方为乙方员工购买人身意外伤亡保险;乙方必须使用购买意外保险的员工上岗;上岗时必须严格遵守安全操作规程及施工规范要求;施工过程中如发生任何安全事故一切经济及法律责任概由乙方自行负责。 　　二、施工中如有未尽事宜，甲乙双方在施工中协商解决;本合同一式三份甲方两份，乙方一份;双方盖章签字后生效。 　　甲方(盖章)：_________________乙方(盖章)：_________________ 　　日期：_________________日期：_________________