自考教材采购与供应管理？

想要成为一名采购管理师，可以选择以下几种培训方式： 1. 在相关机构进行培训，例如中国采购与招标网、中国采购与招标学院等，通常会提供培训课程、考试辅导等服务；2. 参加各种采购类资格考试，如CIPS、CPIM等，这种方式需要自学和备考；3. 参加各种行业会议、学术交流，了解各种采购理论、实践经验和市场动态，提高个人专业水平和洞察力；4. 学习和了解国家针对采购领域的法规和政策，如《政府采购法》、《招标投标法》等，这可以提供实际操作时的指导和参考。

采购需要的知识培训如下：一、市场调研与分析市场调研是采购前的重要环节，需要掌握各种调研方法和工具，了解市场动态、竞争对手情况以及供应商的信誉和实力。还需要学习如何进行市场分析，从而制定有效的采购策略。二、供应链管理供应链管理是指将供应商、生产商、经销商和客户等环节有机地连接起来，以实现高效的物流和供应。采购人员需要学习供应链管理的理论和技巧，了解供应链各环节的运作和协调，以提高采购效率和降低成本。三、合同谈判与管理合同谈判和管理是采购工作中的重要环节。采购人员需要学习合同谈判的技巧，包括了解法律条款、风险评估、实质性交涉等，并且要学会合同的管理和执行，确保供应商按照合同履行义务。四、风险管理采购工作中存在各种风险，如供应商破产、物流延误等。采购人员需要学习如何识别和评估风险，并制定相应的应对策略，以保证采购工作的顺利进行。五、法律法规采购工作涉及到多个法律法规，如招标投标法、合同法等。采购人员需要了解相关法律法规的内容和适用范围，以遵守法律要求并保护自身的权益。六、谈判与沟通技巧采购人员需要具备良好的谈判与沟通技巧，能够与供应商进行有效的沟通和协商，达成双方满意的交易结果。这包括掌握问询、倾听、表达和解决冲突等技巧。七、质量管理采购工作中需要关注产品和服务的质量，采购人员需要学习质量管理的基本知识，了解如何审查和评估供应商的质量体系，并制定相应的监督和管理措施。八、数字化采购技术随着信息技术的发展，数字化采购正在逐渐兴起。采购人员需要学习数字化采购的理论和技术，了解电子招标、电子合同、供应链管理软件等工具的使用，以提高采购效率和便捷性。九、项目管理采购工作通常伴随着各种项目，采购人员需要学习项目管理的基本知识和方法，以确保采购项目的顺利进行和交付。总结：采购需要市场调研与分析、供应链管理、合同谈判与管理、风险管理、法律法规等知识培训。通过学习这些知识和技能，采购人员能够更好地开展采购工作，提高采购效率和质量，降低采购成本，为企业创造更大的价值。

采购管理培训中心推广人员有什么好的招生策略？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

可以通过培训、学习、经验积累等方式提高采购人员风险管理能力。

只需要一本《采购师国家职业标准》，下面是图书内容介绍：《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部）正式颁布施行。该标准全面、系统规定了采购人员应该掌握和具备的知识和技能，该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。

原先合作过的吴诚老师。讲得很好的。供参考。

宫迅伟老师不错，他从事采购管理领域拥有十多年的经验：15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。 学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动。 建议你看一看他的视频可能更加了解老师的实力。 谢谢。

Ⅰ 做采购需要了解和学习哪些课程呢 只需要一本《采购师国家职业标准》，下面是图书内容介绍： 《采购师国家职业标内准》已经由现人力资源和容社会保障部（原劳动和社会保障部）正式颁布施行。该标准全面、系统规定了采购人员应该掌握和具备的知识和技能，该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。 《采购师考试》根据《国家职业标准——采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。 《采购师考试》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。 Ⅱ 大学物流管理专业应该考取哪些证书 中国物流与采购联合会的物流师证或者采购师证，还有就是货运代理的资格上岗证，版看你将来的意权向，报考。 (一) 业务工作范围 毕业生适应在各级经济管理部门，工商企业中从事物流管理工作和与物流相关的铁路，航空，港口，仓储等管理和技术工作。 (二) 毕业生应获得的知识、能力、素质结构 本专业学生主要学习经济、会计、贸易、管理、法律、信息资源管理、计算机等方面的基本理论和专门知识，具有一定的系统开发与设计能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、 知识结构 （1） 理解、掌握马克思主义哲学、政治经济学、 *** 思想和 *** 理论。 （2） 掌握物流管理的基本理论、基本知识 （3） 了解物流管理发展的最新动态 2、 能力素质结构 （1） 具备物流管理的应用程序操作能力； （2） 具备物流信息组织、分析研究、传播与开发利用的基本能力； （3） 能进行物流系统分析、设计和规划，具有物流管理的基本能力。 主干课程：管理学原理、物流学导论、采购理论与策略、运输与包装、国际市场营销、配送中心营运与管理、供应链管理、物流财务成本管理、物流企业管理、电子商务、物流规划与设计、仓储管理 修业年限：四年 授予学位：管理学学 Ⅲ 2012年5月福州CIPS采购师考试时间和课程有哪些 2012年采购证书课程考试计划（新） 5月份 11月份 课程名称 代码 课程名称 代码 专科 采购环境与供应市场分析 5730 采购原理与战略 5727 采购过程与合同管理 5732 国际物流 5729 采购绩效测量与商业分析 5731 本科 采购法务与合同管理 3614 采购与供应谈判 3611 采购绩效管理 3615 采购环境 3612 采购与供应链案例 3617 采购与供应关系管理 3613 运作管理（二选一） 3619 采购项目管理（二选一） 3618 Ⅳ 重庆哪里有国家认可的采购师课程 采购师有很多种，目前比较权威的是中物联的采购师和教育部考试中心与中国交通运输协会、英国皇家采购学会的采购经理资格证书，你可以在网上搜一下。 Ⅳ 国家职业资格证书有哪些 特许公认会计师公会(The Association of Chartered Certified Accountants，简称ACCA))成立于1904年，是目前世界上领先的专业会计师团体，也是国际上海外学员多、学员规模发展快的专业会计师组织。 二、注册会计师（CPA）证书 主考机构：注册会计师协会。适合人群：准备在国内从事会计职业的高级人才。考试内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法。 三、会计专业技术资格证书（助理会计师、会计师、高级会计师） 主考机构：财政部、人事部。适合人群：想进入国企和事业单位在财会岗位任职的人员。报考该考试需持有会计从业资格证书。考试内容：初级考初级会计实务、经济法基础两个科目；中级考财务管理、经济法、中级会计实务三个科目。 四、注册税务师（CTA）证书 主考机构：人事部、税务总局。适合人群：大专以上学历，具有相应工作经验者，或取得经济、会计、统计、审计专业中级专业技术资格者，并从事税务代理业务满1年。考试内容：税法（一）、税法（二）、税务代理实务、税收相关法律、财务与会计5个科目。 五、注册资产评估师（CPV）证书 主考机构：人事部、财政部。适合人群：正在从事或打算从事资产评估的人员，报考需具一定学历及相应工作经验。考试内容：资产评估、经济法、财务会计、机电设备评估基础、建筑工程、评估基础。 急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程 Ⅵ 晋中2011采购师培训课程IBM的降低采购成本之道 按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中 1）开发过程中，因选择供应商或供应商的介入可能发生的成本； 2）采购过程中可能发生的成本； 3）生产和运营过程中可能发生的采购成本； 4）质量控制过程中可能发生的采购成本； 5）售后服务过程中发生的采购成本。 显然，按照广义采购成本概念，采购价格仅仅是获得商品、物流或享有服务的成本的一部分。进行采购成本控制，就必须全面把握整体采购成本要素，从而揭示每一种要素成本的降低或者避免其发生的机会，而不是仅仅分析或者比较采购价格。 你也可以打010前四位5283后四位5070咨询 Ⅶ 高级采购师有哪些课程 高级采购师有以下六个模块的课程：采购中的谈判策略、合同订立、合同管理、国际物流管理、库存管理、绩效考核与评价。 Ⅷ 采购师资格认证考试 采购师资格认证考试：是采购人员劳动就业制度的一项重要内容，也是一种特殊形式的国家采购师考试制度。它是指按照国家制定的采购师职业技能标准或任职资格条件，通过 *** 认定的考核鉴定机构，对相关采购工作人员技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定，对合格者授予采购师国家职业资格证书。 一、申报条件： 1、采购员（具备以下条件之一者） (1)连续从事本职业工作3年，经过采购员正规培训,达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历(或同等学历)，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 2、助理采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业采购员四级资格证书后，连续从事本职业工作2年以上 经本职业助理采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业2年以上，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3)具有相关专业大学本科（或以上）学历，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 3、采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经 本 职业采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作10年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3) 具有相关大学本科学历，连续从事本职业工作5年以上，经本职业采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (4)具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位学历），连续从事本职业工作2年以上，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 4、高级采购师（具备以下条件之一者） (1) 取得本职业采购师资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作15年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (3)具有相关专业大学本科学历，连续从事本职业工作10年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (4) 取得相关专业博士学位，连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 二、鉴定程序： （1）在线报名或者填写申请表信息报名； （2）提交身份证复印件（正反）、学历证书复印件、工作年限证明原件各一张、二寸免冠证件照4张（电子版一张）； （3）办理报名费用申请准考证、下发考试教材及电子试题资料； （4）参加参加三天的培训、一天的考试，最后进行理论考核和技能考核； （5）考核均达到60分以上者，获取国家采购师职业资格证书。 （6）考点城市：天津、成都、杭州、广州。 Ⅸ 采购师职业资格证书考试课程有哪些 采购师职业资格证书考试课程有： 《理论知识》、《专业能力考核》和《综合评审考试》。 证书作用： 采购师职业资格证书是表明采购相关人员具有职业所必备的学识和技能的证明。它是采购相关人员求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。 职业等级： 本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。 鉴定对象： 各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理、 *** 采购部门、企事业采购人员以及招标采购代理机构的工作人员、涉及采购与供应领域的相关人员等。 鉴定方式： 分为理论知识考试、专业能力考核和综合评审考试。理论知识考试、专业能力考核和综合评审考试均采用闭卷的方式。理论知识考试、专业能力考核和综合评审考试均实行百分制，成绩皆达60分以上为合格，80分以上为良好，95分以上为优秀。 申报条件： 1、采购员（具备以下条件之一者） (1)经本职业采购员正规培训,达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)连续从事本职业2年以上。 (3)具有相关专业大专学历(或同等学历) 2、助理采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业采购员四级资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)取得本职业采购员资格证书后，连续从事本职业4年以上。 (3) 连续从事本职业工作5年以上，经本职业助理采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (4)具有相关专业大学本科学历(或同等学历)。 3、采购师（具备以下条件之一者） (1)取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2) 取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。 (3) 具有相关大学本科学历，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (4)具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位学历），连续从事本职业工作1年以上。 4、高级采购师（具备以下条件之一者） (1) 取得本职业采购师资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2) 取得本职业采购师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。 (3) 具有相关专业硕士研究生毕业证书（或学位证书），连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (4) 取得相关专业博士学位，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 职业鉴定程序： （1）填报国家职业技能鉴定申请表； （2）提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张、二寸免冠证件照四张； （3）交费申请准考证； （4）参加理论考核和技能考核； （5）考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书． Ⅹ 考取采购师职称需要通过哪些课程 国家职业资格考试中 有采购师和高级采购师的课程。 课程包括：1、采购需求分析2、采购计划制订 3、采购过程控制(一)采购过程控制(二)采购过程控制(三)4、供应商管理 5、采购信息管理 6、培训与指导。 采用的是 中国劳动社会保障出版社的教材。 如果需要，可以找当地的培训机构，参加培训和考试，通过以后，发国家认可的职业资格证书。

做采购管理7大管理工具~！一、SWOT分析法： Strengths：优势 Weaknesses：劣势 Opportunities：机会 Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在 资源方面的优势与劣势，把握环境提供的 机会，防范可能存在的风险与威胁，对我 们的成功有非常重要的意义。二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划； Do：任务展开，组织实施； Check：对过程中的关键点和最终结果进 行检查； Action：纠正偏差，对成果进行标准化， 并确定新的目标，制定下一轮计划。意义：每一项工作，都是一个pdca循 环，都需要计划、实施、检查结果，并进 一步进行改进，同时进入下一个循环，只 有在日积月累的渐进改善中，才可能会有 质的飞跃，才可能取得完善每一项工作， 完善自己的人生。三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标； Why：做这项工作的原因； Who：参加这项工作的具体人员，以及负 责人； When：在什么时间、什么时间段进行工 作； Where：工作发生的地点 ； Which：哪一种方法或途径； How：用什么方法进行； How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思 考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝 盲目性。我们的汇报也应该用6W2H，能 节约写报告及看报告的时间。四、SMART原则Specific 具体的； Measurable 可测量的； Attainable 可达到的； Relevant 相关的； Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标 时，考虑一下目标与计划是不是SMART 化的。只有具备SMART化的计划才是具 有良好可实施性的，也才能指导保证计划 得以实现。特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要 切中特定的工作指标，不能笼统； ——M代表可度量(Measurable)，指绩效 指标是数量化或者行为化的，验证这些绩 效指标的数据或者信息是可以获得的； ——A代表可实现(Attainable)，指绩效指 标在付出努力的情况下可以实现，避免设 立过高或过低的目标； ——R代表现实性(realistic)，指绩效指标 是实实在在的，可以证明和观察； ——T代表有时限(time bound)，注重完成 绩效指标的特定期限。五、时间管理-重要与紧急A、重要且紧急 紧急状况 迫切的问题 限期完成的工作 你不做其他人也不能做B、重要不紧急 准备工作 预防措施 价值观的澄清 计划 人际关系的建立 真正的再创造 增进自己的能力C、紧急不重要 造成干扰的事、电话、 信件、报告 会议 许多迫在眉捷的急事 符合别人期望的事D、不重要不紧急 忙碌琐碎的事 广告函件 电话 逃避性活动 等待时间优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优 先顺序，要学会“弹钢琴”。对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果 总是在忙于救火，那将使我们的工作永远 处理被动之中。六、任务分解法[WBS]即Work Breakdown Structure，如何进行 WBS分解：目标→任务→工作→活动WBS分解的原则： 将主体目标逐步细化分解，最底层的任务 活动可直接分派到个人去完成；每个任务 原则上要求分解到不能再细分为止。WBS分解的方法： 至上而下与至下而上的充分沟通； 一对一个别交流； 小组讨论。WBS分解的标准： 分解后的活动结构清晰； 逻辑上形成一个大的活动； 集成了所有的关键因素包含临时的里程碑 和监控点； 所有活动全部定义清楚。意义：学会分解任务，只有将任务分解得 足够细，您才能心里有数，您才能有条不 紊地工作，您才能统筹安排您的时间表。七、二八原则巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗 时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要 程度”编排事务优先次序的准则是建立 在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基 础上。举例说明： 80%的销售额是源自20%的顾客； 80%的电话是来自20%的朋友； 80%的总产量来自20%的产品； 80%的财富集中在20%的人手中；这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾， 善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

绩效管理咨询的步骤可以概括如下：定义目标和需求：确定客户的目标、需求和期望，以及绩效管理方面的具体问题和挑战。收集信息和数据：收集并分析客户组织的现有绩效管理数据、文件和程序，以识别问题来源和改进机会。分析和评估：评估组织的绩效管理程序的有效性和效率，并确定改进的必要性。提出建议和解决方案：基于分析和评估结果，提出绩效管理改进建议和解决方案，包括制定实施计划和时间表。实施和监控：协助客户实施改进方案，并监控改进的进展和效果，以确保达成预期的改进目标。评估和反馈：评估改进方案的效果，并向客户提供反馈和建议，以帮助客户不断改进绩效管理工作。需要注意的是，不同的绩效管理咨询项目可能会有不同的具体步骤和重点，具体的步骤和方法应该根据客户的需求和情况进行调整和定制。

项目采购管理包括从项目团队外部采购或或需所需产品服务或成果的各个过程项目采购管理，包括编制和管理协议所需的管理和控制过程，例如合同订购单，协议备忘录，服务水平协议被授权采购项目所需货物和服务人员可以是项目团队，管理层，组织采购部的成员。 项目采购管理的过程包括。 12.1规划采购管理。记录项目采购决策，明确采购方法以及识别前的卖方过程。 12.2实施采购。获取卖方应答，选择卖方并授予合同的过程。 12.3控制采购。管理采购关系监督合同绩效实施必要的变更和纠偏以及关闭合同的过程。 项目采购管理的核心概念。与采购过程相关的重大法律义务和惩罚通常超出大多数其他的项目管理过程，虽然项目经理不必成为采购管理法律法规领域的专家在应对采购过程有足够了解，以便做出与合同及合同关系相关的名字，决定在通常情况下，项目经理无权签署，对组织有约束力的法律协议，这项工作仅有具备相关职权人员执行。 项目采购管理过程涉及到用协议来描述买卖双方之间的关系。 合同应明确说明逾期的可交付成果和结果，包括从卖方到买方的任何知识转移合同中，未规定的任何事项都不具备法律强制力。 采购活动中包括条款和条件也可包括买方就卖方应实施工作或应交付产品，其他规定在于采购办公室协作，确保遵守组织采购政策的同时，项目管理团队必须确定所有采购都能满足项目的具体需要，应应用领域不同协议可以是合同服务水平协议，谅解备忘录协议，协议，备忘录或订购单。 大多数组织都有相关的书面政策和程序，来专门定义采购规则，并规定谁有权代表组织签署和管理协议。 合同或协议需要经过更多的审批程序，通常也会涉及到法务部。 在复杂项目中，可能需要同时或先后管理多个活动，不同的合同，生命周期可在项目生命周期的任何阶段开始与结束。 因应用领域不同，卖方可以是承包商，供货商服务提货商或供应商，卖方可能为最中标人可将所承揽的工作单位，最终产品的所有人分包商收购机构服务需求者或者购买方在和生命周期中，卖方首先是投标人，然后是中标人之后签约供应商或供货商。 中标人可将所承揽工作当做一个项目加以管理。 买方就变成了承包商，供应商及服务提供商的客户，因此也就是卖方的关键项目相关方。 卖方的项目管理团队需要关注工作执行或服务提供所涉及的所有过程。 对于卖方来说，合同条款和条件以及采购工作说明书或者其他许多管理过程中，要输入在合同中实际列出各种输入，如何交付成果，关键里程碑成本目标，或者可限制项目团队的选择余地。如it整合项目，关于配备的人员的决定往往要征得买方的批准，另外采购工作说明书可能使用其他明书如技术工作说明书。 在敏捷或适应环境中需要考虑的因素。在敏捷性环境中，可能需要与特定卖方协作来扩充团队，这种协作关系能够营造风险共，但是采购模型让买方和卖方共担项目风险和共享项目奖励。 在大型项目上可能针对某些可交付成果，采用适应性方法，而对其他部分则采用更稳定的方法，在这种情况下可通过主体协议如服务写意来管辖整体协作关系，而将适应性工作写入附件或补充文件。 12.1规划采购管理。 规划采购管理是记录项目采购决策，明确采购方法及识别潜在卖方的过程的过程，主要作用是确定是否从项目外部获取货物和服务，如果是都还要确定将在什么时间，以什么方式获得什么货物和服务。 项目经理应确保在项目团队中配备具有所需采购专业的知识人员，采购过程的参与者可能是包括购买部或采购部人员以及采购组织法务部的人员，这些人员值得记录，在采购管理计划中典型的步骤有。 准备采购工作说明书或工作大纲。 准备高层级的成本估算，制定预算。 发布招标公告。 确定合格卖方的短名单。 由卖方准备并提交建议书。 对建议书开展技术评估。 对建议书开展成本评估。 准备最终的综合评估报告，选出中标建议书。 结束谈判买方和卖方签署合同。 12. 1.1.6组织过程资产。 合同类型。所有法律合同通常分为总价和成本补偿两大类。此外还有第3种常用的混合性合同及工料合同，下文将分别讨论上述几类较常用的合同类型，但在实践中单次采购合并使用两种或更多类型的合同，情况也并不罕见。 总价合同。此类合同为既定产品服务或成果采购设定一定等价，这种合同应以明确定义需求，且不会出现重大范围变更的情况下使使用总总价合同类型包括。 固定总价ffp。 Ffb是最常用的合同类型，大多数买房都喜欢这种活动，因为货物采购的价格一开始就确定并且不允许改变，除非工作范围发生变更。 总价加激励费用。 Fpif.这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性允许一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予相关财务奖励通常取决于卖方的成本进度和技术绩效，fpif和合同中会设置价格上限，高于此价格上限的全部成本将由卖方承担。 总价加经济价格调整合同。 Fpepa.这种合同适用于两种情况卖方履约期，将跨越几年时间，或将以不同货币支付价款，它是总价合同的一种类型的合同中包含了特殊条款，允许根据条件变化如通货膨胀，某些特殊商品成本增加，以事先确定方式对合同价格进行最终调整。 成本补偿合同。分类合同向卖方支付未完成工作而发生的全部合法实际资本外加百分比费用，作为卖方的利润。这种活动是用于工作范围，预计会在合同执行期间发生重大变革，成本补偿合同又分为。 成本价固定费用cpff。为卖方报销履行合同工作所发生的一系列可知成本，并向卖方支付一笔规定费用，该费用以初始估算成本，某100分比激烈，除非项目范围发生变更，否则费用金额维持不变。 成本加激励费用。 Cpif.为卖方报销履行合同工作所发生的一些可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时向卖方支付逾期，你先确定激励费用，在cpif合同中，如果最终成本低于或高于原始估算成本的卖方和买方，需要根据实现商定的成本分摊比例来享受节约部分或分担超支部分，例如卖方实际成本按照80 20的比例分担超过低于目标成本的部分。 成本加奖励合同。 Cpaf.为卖方报销一些合法成本，但只有卖方满足合同规定的某些笼统主观的绩效标准情况下，才向卖方支付大部分费用奖励费用，完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定，并且通常不允许申诉。 工料合同。工料合同是间距成本补偿合同和总价合同特点的混合活动，这种合同往往是用于无法快速编制出准确工作说明书的情况下扩充人员聘用专家或寻求外部支持。 12.1.2.3数据分析。 适用于本过程的数据分析技术，包括自制或外购分析。自制或外购分析用于确定某项工作或可交付成果最好由项目团队自行完成，还是应该由外部采购制定资质或外部决策时应考虑因素，包括。不知当前资源配置及其智技能和能力，对专业技术的需求不愿承担永久雇佣的义务以及对独特技术专长的需求，还要评估与每个自制或外购决策相关的风险。 在自制或外购分析中可以使用回收期，投资回报率内部报酬率，现金流贴现净现值收益成本或其他分析技术来确定，某种货物或服务是应该在项目内部资质还是在外部购买。 12.1.3规划采购，管理输出。 财富管理计划包含要在采购过程中开展的各种活动，他应该记录是否要开展国际竞争性招标，国内竞争性招标，当地招标等，如果项目有外部资助资金的来源和可用性，符合采购管理计划和项目进度计划的规定。 采购管理计划可包括以下内容。 如何协调采购与项目与其他工作业务项目进度计划制定与控制。 开展中药采购活动时间表。 用于管理活动，采购测量指标。 与采购有关的相关方角色和职责，如果执行组织由采购部项目团队拥有职权受到限制。 可能影响采购工作制约因素和假设条件。 司法管辖权和付款货币。 是否需要编制鼓励部分，以及是否应将其作为评价标准。 风险管理事项，包括对履约保函或保险合同要求，以减轻某些项目风险。 使用的预审合格的卖方。 12.1.3.3招标文件。 招标文件用于向前代卖方征求建议书，如果主要依据价格来选择卖方，如采购商业或标准产品时，通常使用标书投标或报价等数据，如果考虑其他因素如机能计能力或技术方法至关重要，则通常使用建议书之类的术语，具体使用采购术语，也可能因行业或采购地点而异。 取决于所需的货物或服务招标文件，可以是信息邀请书，报价邀请书建议你邀请出，不和其他适当采购文件是不同的文件条件如下。 信息邀请书。如果需要卖方提供关于拟采购货物和服务的更多信息，就使用信息邀请书，随后一般还会使用报价邀请书或建议书。 报价邀请书。如果需要供应商提供关系，将如何满足需求？将需求多少成本更多信息的就使用报价邀请书。 建议邀请书。如果项目中出现问题且解决办法难以确定，就使用建议邀请书，支持最正式的邀请书文件，需要遵守与内容时间表以及卖方应答有关的，严格采购控制原则。 12.1.3.4采购说明书。 依据项目范围基准为每次采购编制工作说明书仅对将要包含在相关合同的那一部分项目范围进行定义，工作说明书会充分详细地描述里采购产品服务或成果，以便潜在卖方确定是否有能力提供此产品服务或成果，根据采购品的性质，买房的需求，拟采用的合同形式，工作说明书的详细程度，会有较大不同工作，生命树，包括规则所需，数量，质量水平，继续履约期间，工作地点和其他要求。 对于服务才有可能用，通过他方这个术语与采购工作说明书，类似工作大纲通常包括以下内容。 承包商需要执行的任务以及所需的协调工作。 承包商必须达到的适用标准。 需要提交标准的数据。 由买方提供给承包商的将应于合同履行的全部数据和服务的详细清单。 关于初始成果提交和审查的进度计划。 12.1.3.5供方选择标准。 在确定评估标准是买房要努力确保选出的建议书，将提供最佳质量所需的服务。供放选择标准可包括。 能力和潜能。 产品成本和生命周期成本。 交付日期。 技术专长和方法。 具体的相关经验。 用于响应工作说明书的工作方法和工作计划。 关键员工资质可用性和胜任力。 公司财务的稳定性。 管理经验。 知识转移计划，包括培训计划。 12.1.3.6自制或外购决策。 通过自制或外购分析做出某项特定工作，最好由项目团队自己完成，还是需要从外部渠道采购的决策 12.1.3.7独立成本估算。 对于大型采购采购组织可以自行准备独立规范或聘用外部专业估算时做出成本估算，并将其作为评价卖方报价的对照机制，如果二者之间存在明显差异等可能表明采购工作说明书存在缺陷或模糊，或者现在卖方误解了或未能完全响应采购工作说明书。 12.2实施采购。 实施采购是获取卖方应答，显得卖方并授予合同的过程。本过程的主要作用确定合格卖方，并签署关于货物或服务交付的法律协议。本过程的最后成果是签订协议，包括正式合同等过程，应根据需要在整个项目期间定期开展。 12.2.1.3采购文档。 招标文件。招标文件包括发给卖方信息，邀请书，建议邀请书，报价邀请书或其他文件，以便卖方编制应答文件。 采购说明书。采购说明书向卖方清晰地说明目标需求及成果，以便买方趋势做出量化应答。 独立成本估算。独立成本估算可由内部或外部人员编制，用于评价投标人提交的建议书的合理性。 供方选择标准。此类标准描述如何评估投标人的建议书，包括评估标准和权重，为了减轻风险，卖方可能决定与多个卖方签署协议，以便在单个卖方问题并影响整体项目时降低，由此导致的损失。 12.2.1.4卖方建议书。 甲方为响应采购文件包而编制的建议书，其中包含基本信息，将被评估团队人员选定一个或多个投标人，如果卖方将提交价格建议书备好，要求他们将价格建议书与技术建议书分开评估，团队会根据工方选择标准审查每一份建议书，然后选出最能满足采购组织需求的卖方。 12.2.2.2广告。 广告就是产品服务或成果，与用户或潜在用户进行了沟通，在大众出版物或专门行业出版物上刊登广告，往往可以扩充现有潜在卖方名单，大多数政府机构都要求公开发布采购广告或在网上公布拟签署的政府合同信息。 12.2.2.3投标的人会议。 投标人会议是在卖方提交建议书之前，在卖方和潜在卖方之间召开的会议及目的是确保所有潜在投标人对采购要求都有清楚且一致的理解，并确保没有任何投标人会得到特别优待。 12. 2.2.4数据分析。 适用于本过程数据分析技术，包括建议书，评估对建议书进行评估，确定他们是否对包含带项目招标文件中的招标文件，采购说明书，工方选的标准和其他文件都做出了完整且充分的响应。 12.2.2.5人际关系团队技能。 适用于本工程的人际关系与团队技能，包括谈判团队，是为达成协议而进行了讨论，采购谈判是指在活动签署之前，对活动的结构各方权利和义务，以及其他条款加以澄清，以便双方达成共识，最终的文件措辞应该反映双方达成全部一致一眼谈判，已签署买方和卖方均可执行的合同文件或其他正式协议而结束。 谈判应由采购团队中拥有合同签署职权的成员主导，项目经理和项目管理团队的其他成员可以参加谈判并提供必要的协助。 12.2.2.3实施采购输出。 12.2.3.1选定的卖方。 选定的卖方是在建议书评估和投标评估中被判断为对有竞争力的投标人对付的高价值高风险性采购，在售有活动前要把选定卖方报给组织高级人员审批。 12.2.3.2协议。 合同是对双方都有一个竖立的协议，他强制卖房提供规定的产品服务或成果，强制买方向，卖方支付相应的报酬，合同建立了受法律保护的买卖双方的关系协议文本的主要内容会有所不同，可包括。 采购工作说明书或主要的可交付成果。 进度计划，里程碑或进度计划中规定的日期。 绩效报告。 定价和支付条款。 检查质量和验收标准。 担保和后续产品支持。 激励和惩罚。 保险和履约保函。 下属分包商批准。 一般条款和条件。 变更请求处理。 终止条款和替代争议方法。 12.3控制采购。 控制采购是管理采购关系，监督活动，绩效实施必要变更和纠偏以及关闭合同的过程，本过程主要作用是确保买卖双方履行法律协议满足项目需求，本过程应根据需要所在整个项目期间开展。 买方和卖方都处于相似的目的来管理采购活动，美方都必须确保双方履行合同义务，确保各自的合法权利，得到保护和彤的关系的法律性质，要求项目管理团队笔记了解，控制采购期间所采取的任何行动法律后果，对于多个供应商较大的项目合同管理，一个重要方面就是管理各个供应商之间的沟通。 鉴于其法律意义，很多组织将合同管理视为独立于项目的一种组织职能，虽然采购管理员可以是项目团队成员，但通常还向另一部门的经理报告。 合同管理活动可能包括。 收集数据和管理项目记录，包括维护对实体和财务绩效的详细记录，以及建立可测量的采购绩效指标。 完善采购计划和进度计划。 建立与采购相关的项目数据的收集分析和报告机制，并未组织编制定期报告。 监督采购环境，以便引导或调整实施。 向卖方付款。 在合同收尾前，若双方达成共识，可以根据协议中的变更控制条款随时对协议进行修改，通常要书面记录对协议的修改。 12.3.1.5批准的变更请求。 批准的变更请求可能包括对合同条款和条件的修改，例如修改采购工作说明书定价，以及对产品服务或成果的描述，与采购相关的任何变更再通过控制采购过程实施之前，都需要以书面形式正式记录并取得正式批准，再复杂的项目和项目集中变更请求可能由参加项目卖方提出并对卖方参与，其他卖方影响项目团队应该有能力去识别沟通和解决，会影响多数卖方的工作变更。 12.3.1.6工作绩效数据。 工作绩效数据包含与项目状态有关的卖方书记，例如技术绩效已启动进展都会结束的，活动已产生或投入成本，工作绩效数据，还可能包括一项卖方付款情况。 12.3.2.2索赔管理。 如果合同双方无法自行解救作废管理的可能，不得不按合同中的规定程序用代替解决争议解决方法去处理，谈判是解决所有索赔和争议的首选方法。 12.2.3.2数据分析。 绩效审查。对照协议对质量资源进度和成本进行绩效进行测量比较和分析，一是审查合同工作的绩效，其中包括确定工作包提前或落后进度计划超出或低速预算，以及是否存在资源或质量问题。 挣值分析。计算进度和成本变态以及进度和成本绩效指数与确定偏离目标的程度。 趋势分析。趋势分析可用于编制关于成本绩效的完工计算，以确定绩效是正在改善还是恶化关于完工估算方法的 12. 3.2.4检查。 检查是指对承包商正在执行的工作进行结构化的审查，可能涉及对可交付成果的简单审查或对工作本身的审理审查，在施工工程和基础设施建设项目中，包括买方和承包商联合巡检现场，确保双方对正在进行的工作有共同的认识。 12. 3.2.5审计。 审计是对采购过程的结构化成，应该在采购活动中明确规定与审计有关的权利和义务，买方的项目经理和卖房项目经理都应该关注审计结果，以便对项目进行必要调整。 12.3.3控制采购输出。 12.3.3.1采购关闭。 买方通常通过集邮授权的采购管理员向卖方发出合同，已经完成的正式书面通知关于正式关闭采购的要求，通常以在合同条款和条件中规定，并包括在采购管理活动计划中，一般而言，这些要求包括以按时按质按要求交付，全部可交付成果没有为解决索赔或发票全部最终款项已经付清。项目管理团队应该在关闭采购之前批准所有的可交付成果。 12.3.3.3采购文档更新。 财务文档更新可包括用于支持合同的全部进度计划，已提出单位批准的合同变更以及批准的变更请求。采购文档还包括由卖方编制的技术文件以及其他工作绩效信息，例如可交付成果的状况，卖方绩效报告和担保财务文件以及与合同相关的检查结果。 12.3.3.7组织过程资产更新。 作为控制采购过程结果需要更新的组织过程资产包括。 支付计划和请求。所有支付都应按合同条款和条件进行。 卖方绩效评估文件。卖方绩效评估文件由买方准备用于记录卖房继续实行丹田合同工作的能力，说明是否允许卖方城建未来项目或对卖方现在的项目执行工作或过去的执行工作进行评级。 预审合格卖方清单更新。预审核和卖方清单是以前已经通过资格审查的钱袋卖方清单，因为卖方可能因绩效不佳而被取消资格，并从清单中删除，所以应该根据控制采购过程结果来更新这个清单。 经验教训知识库。经验教训应该归档到经验教训知识库中，以改善未来项目采购工作，在合同执行终了时，应把采购的实际成果与原始采购管理计划中的预期成果进行比较，应该经验教训中说明项目目标是否达成，若未达成的说明原因。 采购档案。应该准备好带索引的全套合同文档，包括已关闭的合同，并将其纳入最终的项目档案。

1、采购管理师是指从事下达采购计划、生成采购单、执行采购单、到货接收、检验入库、采购发票的收集、采购结算等采购活动的专业人员，他能对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。2、采购管理师的申报条件：（1）采购师培训认证考试指定报考机构 即 采购师职业考试网；（2）填报国家职业技能鉴定申请表或网上在线报名；（3）提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张、两寸蓝底免冠证件照四张；（4）交费申请准考证；（5）参加理论考核、技能考核和综合评审；（6）考核均达到60分以上者，获取采购师职业资格证书.

——物流员（具备以下条件之一者） 　　（1）取得相关职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业物流员级职业培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。 　　（2）连续从事本职业或相关职业工作5年以上。 　　（3）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等职业学校本职业（专业）毕业证书。 　　——助理物流师（具备以下条件之一者） 　　（1）取得本职业物流员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理物流师级职业培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。 　　（2）取得本职业物流员职业资格证书后，连续从事本职业或相关职业工作5年以上。 　　（3）取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。 　　（4）具有本专业及相关专业大专以上学历，连续从事本职业工作1年以上。 　　（5）具有大学本科以上学历，连续从事本职业工作3年以上。 　　——物流师（具备以下条件之一者） 　　（1）取得本职业助理物流师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业物流师级职业培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。 　　（2）取得本职业助理物流师职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上。 　　（3）具有本专业及相关专业大学本科及以上学历，连续从事本职业工作3年以上。 　　——高级物流师（具备以下条件之一者） 　　（1）取得本职业物流师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级物流师级职业培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。 　　（2）取得本职业物流师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 　　（3）具有本专业及相关专业大学硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作3年以上。 　　*注：相关专业（职业）指经济管理、企业管理、工程管理、物资管理、仓储管理、交通运输、信息管理。全国统一试卷、统一时间举行考试： 助理物流师考试为闭卷笔试，时间为150分钟。 物流师考试为闭卷笔试，第一部分理论：60分钟； 第二部分技能：120分钟考试用书：　　助理物流师：《物流基础》、《助理物流师培训教程》。　　物流师：《物流基础》、《 物流师培训教程》　　理论知识部分：物流概述、物流运行系统、物流管理系统、物流装备与标准化、物流相关法律法 规、职业道德。 　　技能操作部分：物品采购、仓储管理、配送管理、运输管理、生产物流管理、国际物运管理、物 流信息管理、物流英语。 国家职业资格全国统一鉴定将于5月和11月分两次举行。 2010上半年物流师考试5月22日举行距离2010年考试还有 1 天职业 等级 鉴定内容 题型 题量 答题方式 原始成绩 配分比例 物流师 4-3级 职业道德 选择题 125题卡作答 -10%理论知识 10090%技能操作 选择题 100100100%2级 职业道德 选择题 125题卡作答 -10%理论知识 10090%技能操作 计算题、案例分析题 纸笔作答 100100%综合评审 专题论文 100100%本职业设四个等级，分别为：物流员（国家职业资格四级）、助理物流师（国家职业资格三级）、物流师（国家职业资格二级）、高级物流师（国家职业资格一级 全国物流职业人员资格证书认证考试是中国商业技师协会主办的职业资格证书考试，它根据物流行业的现状和特点分为物流管理员、高级物流管理员、助理物流经理、物流经理。 　　报考条件为：物流管理员：中专以上学历或从事物流工作一年以上；高级物流管理员：大专以上学历或从事物流管理工作三年以上或具有物流管理员证书；助理物流经理、物流经理：本科以上学历或从事物流管理工作五年以上或具有高级物流管理员证书。

自考采购与供应管理专业介绍高等教育自学考试采购与供应管理专业是为满足社会对采购领域对专门人才的需求，培养较高水平的从事采购与管理方面的应用型专门人才而设置的，其目的是以更加开放、灵活的教育形式培养相关行业的应用型专门人才。自考采购与供应管理培养目标采购与供应管理专业为适应社会主义市场经济发展的需要，为中型以上独资、合资、国有、民营企业或政府部门、事业单位采购与供应岗位，培养具有良好职业道德和敬业精神的采购应用型专门人才。自考采购与供应管理专业就业方向政府采购部门、招投标公司、大中型企业、跨国公司、外贸部门等。可从事采购、供应、招投标、物流管理和市场营销、商务策划、市场调研以及相关培训和教学等工作。自考采购与供应管理专业就业前景采购在国民经济发展中具有举足轻重的地位，涉及领域广泛，包括企业采购、商业采购、政府采购和工程采购等。随着市场经济的不断发展完善，作为全球经济一体化进程的重要组成部分，我国正成为国际采购与供应的主要目标市场。因此，迫切需要一大批系统掌握经济、法律和现代采购与供应理论等相关知识，熟悉跨国采购与供应实务，具备较强的市场分析处理能力，具有参与国际化市场竞争能力的新型人才。自考采购与供应管理专业考试科目随着我国经济的发展，我国逐渐成为国际采购的主要目标市场，社会迫切需要采购与供应管理类的人才。因此，学好自考采购与供应管理专业对于想要从事采购行业的人士将有着极大的帮助。那么，自考采购与供应管理专业主要学习哪些课程呢？详情如下表：专业代号：A020265;专业名称：广东外语外贸大学自考专业--采购与供应管理专科注：标准号为2002年以前使用序号类型序号课程代码标准号课程名称学分类型考试方式100103706思想道德修养与法律基础2必考笔试200203707思想、理论和重要思想概论4必考笔试300305361物流数学6必考笔试400405362物流英语7必考笔试5005000183015计算机应用基础2必考笔试6005000193016计算机应用基础2必考实践考核700605364物流企业会计5必考笔试800705727采购原理与战略5必考笔试900805728采购谈判与供应商选择4必考笔试1000905729国际物流5必考笔试1101005730采购环境与供应市场分析6必考笔试1201105731采购绩效测量与商业分析6必考笔试1301205732采购过程与合同管理6必考笔试14013001474146人力资源管理（一）6必考笔试1501405734商业组织与过程5必考笔试

可以通过分析市场需求、生产计划、库存情况等方面来制定采购计划。

采购管理培训中心推广人员有什么好的招生方式？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

企业的采购不仅采购数量多，采购市场范围宽，而且对采购活动要求特别严格。如何做好企业的采购管理工作是许多人关注的问题，下面本文分享几点建议，希望大家看完后能够有所收获!一、组织架构的设置将“采”“购”分离，有利于相互监督。采主要负责：供应商开发、谈判沟通、议价比价、信息收集等工作;购主要负责：下单跟单、发票与合同管理、纠纷解决等工作。供应商搞定一个人可以，但搞定两个人成本和风险就会大大增加。权利的分权与制衡一直是谋略的重要手段之一。二、采购管理体系的建设包括流程制度、管理规定等各项要求都要形成制度与规定，对各个业务环节产生的风险点加以控制，将权利关进制度的笼子。三、采购内部的道德准则明确告诉采购人员与供应商正常的商务往来的尺度和界限在哪，哪些事情可以做，哪些事情不能做，吃、拿、卡、要肯定禁止。法律法规规范人的社会活动，而道德准则规范人的内心世界，使相关人员不能腐、不想腐、不敢腐。四、教育培训事前的教育防范强于事后的采购审计，企业内部法制思想教育应该成为常态，央视的反腐专题片《巡视利剑》、《红色通缉令》都可以作为重点的视频教材。廉政教育的形式可以多样化，比如开展家属助廉会、与供应商签署廉洁供应链倡议函、与采购人员签署廉政责任状等等。五、轮岗管理采购部门内部的人员轮岗一方面可以给人员多岗位的锻炼机会，扩宽知识面、提升专业技能，另一方面也能规避风险、预防腐败问题。人能守住一次两次的诱惑，但经不住三年五年的攻陷。六、内控管理采购部门内部要设立内控管理小组，自己审查自己，自己发现问题，早发现、早诊断、早治疗，不要等问题出现后才去反思堵漏。采购内部的审计应从计划到付款全流程掌控，通过流程化、系统化、信息化实现阳光采购。七、高薪养廉企业对采购部门的薪资等级应设置在企业的前部，保障采购人员的“粮草”，才能使采购不被蝇头小利所动，安心为企业“打仗”。对采购部门也要设置对应的奖惩措施，有过就罚，有功就奖，做到公平、公正、公开。八、关门政策行业内部各个企业之前应该达成共识，对因腐败问题而被企业辞退的员工应该被全行业“关门”，在根源上给员工的思想敲警钟。九、文化建设每个人对外面这个缤纷世界诱惑的免疫力是有限的，所以靠管靠防其实不是根本方法，只有让采购人员在思想上没有想腐的动机，才能从根源上杜绝腐败行为。企业内部要形成主动上交、主动坦白的文化，要形成关爱员工、帮助解决困难的文化，要形成领导管理者以身作则、清廉为公的文化。底层思维基础决定上层行为方向，企业内部的清廉文化氛围对一个企业内部人员的行为规范有着根源上纠正性作用。相信大家看了上面介绍后，对于“如何做好企业的采购管理工作”的知识有了一定的了解。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

一、 制定采购计划1、制造、采购分析一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。2、合同类型的选择当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。3、采购计划编制根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。二、 采购过程管理1、询价（Solicitation）询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认（SourceQualification）。获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。2、供方选择（SourceSelection）这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”。加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。3、合同管理合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。1）授权承包商在适当的时间进行工作。2）监控承包商成本、进度计划和技术绩效。3）检查和核实分包商产品的质量。4）变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。5）根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。6）采购审计。7）正式验收和合同归档。三、采购成本分析本文开始的案例揭示了将采购成本降到最低对公司利润的增长的重要性，但更重要的是，应该考虑项目生命周期内的最低整体采购成本。在实际采购工作中，很多招标单位通常只关注承包方的投标报价，而忽视了招标成本、建设成本和所有权损耗成本等项目整体采购成本。1、招标成本首先要考虑发出招标要约前的行为，招标方需要确定目标、调查主题、编写需求建议书（RFP）、考察和认同供应商、获取内部的授权、寻求预算支持等，然后发出要约。该过程可能需要整个合同价的2%到5%。然后，竞标者需要对招标方的招标文件制定其投标建议书，费时又费钱，每个竞标者在竞标说明上都要花费合同价的约1%到6.7%的成本。如果有五个竞标者，该成本将达到合同价的5%到30%。表面上看来，这笔款项由竞标者承担；但是，从长远看是由招标方承担。因为竞标者总把竞标成本直接加在每次竞标的项目上。评标程序开始后，招标方需做包括开标、评标、定标、谈判、批准等事项。这个总成本可能占合同价的2%到5%。如果因为某种原因必须重新招标时，这部分成本将大幅增加。因此，对于一般行业来说，竞标的总成本可能占到合同价的10%到50%。无论招标方处于何种行业，降低招标成本都是一种责任。2、建设成本建设成本是投标报价的主要依据，往往是买卖双方关注的重点。一般包括如下几个方面：前期准备、正式建设费用等、与其它系统的集成、授权、交付和保险、相关手册、对员工和管理者的培训等。3、所有权损耗成本所有权损耗成本指长期损耗成本，包括项目运营成本和处置成本。项目运营成本可能会持续多年，并且可能是前期费用的许多倍；在设备濒于报废之时还需考虑其销毁或处理的处置成本。综合考虑这些成本将有助于以正确的观点看待实际采购价，帮助买方选择最好的方案。采购安全和保密采购过程中的“黄金规则”是要绝对保密，不让任何不应外传的信息从机构中泄密，不要和不应该知道此事的陌生人交谈，当对方是机构中的成员时可能会很难，但知道的人越少越不会有漏洞。妥善安置相关文件和计算机内的材料，不用时（包括周末和晚上）要将其锁好，不要将评估的表格展开放在桌子上，以免被看见，及时销毁那些敏感的文件而不是随手扔掉，以免别有用心者发现它们。

采购管理岗位职责和要求 采购管理岗位职责和要求,现在越来越多的人去做采销的工作，一般工作前都要了解一下工作的职责和要求，才能更好的去完成工作，下面就由我为大家介绍一下关于采购管理岗位职责和要求的相关内容吧！ 采购管理岗位职责和要求1 购部经理 1、 直接对分管领导、公司负责，全面主持采购部工作，确保各项任务的顺利完成。 2、 审核年度采购计划、采购项目，审查各部门领用物资数量，合理控制，减少损耗。 3、 全面主持大宗商品订购的业务洽谈，督促下属仓库负责人把好进货的验收及质量关，保证物资供应和仓储正常。 4、 教育属下员工在工作中，要遵纪守法，对工作认真负责，不徇私。按公司计划完成各类物资采购及安全保管任务，尽可能在预算范围内做到节支降耗。 5、 督促采购组、仓库组负责人，加强对下属员工素质培训，不断提高员工的业务水平和工作能力。 6、 对本部门员工制度执行情况负责。 7、 对本部门员工的专业知识培训负责。 8、 对员工进行严格管理，根据员工表现向公司提出奖励或处罚建议。 9、 严格内部管理，抓好各项规章制度的"落实，对本部门办公设备的使用及管理负责。 10、 负责制定工作计划，监督工作计划的执行及完成情况。 库管员 1、 做好物品出入库记录，并根据公司《物料验收规范》对来料进行验收并做好记录。 2、 负责库房日常管理事务，检查库存产品状况。 3、 按规定收发物料，做好物料进库储位的筹划与排放。 4、每周盘点物品，做到帐、物相符，填写库房相关数字并登录到ERP。 5、 配合盘点库房产品工作的具体执行。 6、 做好物料的搬运和库房废次品的回收及保管。 7、 对来料来货及时入库，储放安全以防倒塌、遗失或变质。 8、每天检查仓库安全卫生状态，并及时整改。 9、要控制好常用物品库存量，及时向部门申报补充材料清单。 10、与采购员、询价员一起做好供应商评价。 11、 维护和管理搬运工具。 采购管理岗位职责和要求2 1、大专以上学历； 2、熟悉公司各项规章制度； 3、熟悉公司业务流程及其补充规定； 4、熟悉商场各类商品的分类、陈列及存贮位置，了解商品基本特性； 5、具备较丰富的商品知识； 6、熟悉公司电脑业务系统并能够熟练操作； 7、在采购部工作半年以上，熟悉采购部各岗位运作程序及相互关系； 8、具有良好的沟通与协调能力。 采购管理岗位职责 1、负责物资部的全面管理工作； 2、负责协助营销中心、管理中心制订年度采购指标、毛利指标及阶段性工作计划并组织实施； 3、负责建立健全部门的各项规章制度，理顺各项工作流程，制订相关的工作规范； 4、协助管销中心、管理中心根据当地市场状况规划、确定合理的商品结构，并组织采购； 5、负责统筹安排季节性商品引进促销及清退工作并统筹安排特色经营项目； 6、负责监督指导各采购小组商品的进货、退货、缺货及滞销品处理工作； 7、负责安排各采购人员对市场进行调查，了解有关商品价格，经营情况及促销活动信息； 8、负责监督指导各采购小组对商品进售价格的制订工作； 9、定期主持部门例会，检查各项工作计划完成情况，评估考核采购部人员业绩及业务素质。

如何完善国企采购管理 　　国企采购如何从制度设计上进行变革，在管理方法和手段上进行创新，确保国企物资采购的公平、规范、透明，堵住国有资产流失的漏洞?希望下面的文章对你有所帮助。 　　为国企采购打上法规“补丁” 　　过去，《招标投标法》和《政府采购法》的实施，让使用公共资金进行招标采购的行为受到了法律的约束。但是国企采购招标行为却一直游离于法律监管之外。 　　长期从事国资管理、政府采购、招标投标制度研究的公共采购专家高志刚认为，加强国企采购招标监管是依法治国的重要体现，国企采购招标亟须一套透明规范、相对统一、简便实用的法律法规，改变国资监管机构“一无制度、二无队伍”的局面。 　　据高志刚介绍，按国际通行标准(节约率10%)保守估算，国企采购招标领域每年近10万亿元的规模如实行严格的透明竞争程序，每年节约的资金将超过5000亿元以上，相当于建造三峡工程的资金，相当于央企近一半的利润，这将极大地促进国有资产的保值增值，构建公平交易秩序，从源头上预防和治理贪腐，打造新的宏观经济调控杠杆，有力地维护国家和广大人民群众的根本利益，对社会经济生活产生重大而深远的影响。 　　机械工业经济管理研究院采购研究中心常务副主任吕汉阳认为，未来对国企采购招标的规范，大致有两个方向。一是根据即将出台的国企改革顶层设计中对国企的分类，把承担公共职能和公共项目的那部分国企采购行为，纳入政府采购有关法律规定，另一个方向则是单独出台一部针对这类国企的法律。 　　如今，应在法律层面提升招标采购管理工作，为国企采购打上法规“补丁”的呼声越来越强烈。但这“补丁”该如何打，却是一个不小的难题。 　　对外经济贸易大学中国WTO研究院院长、国际招投标与政府采购研究中心主任屠新泉在接受企业观察报记者采访时就指出了立法的两难之处。一方面，立一部新的法律，通常要经过一段很长的时间才能构建较为完善的法律体系，三五年甚至更长都有可能。另一方面，如果是修改政府采购法，涉及财政部和国资委等不同监管部门之间的关系协调问题将是新的难题。 　　监督和考核双管齐下 　　“多年来，国资监管越位与缺位并存，急需调整改变，而国企采购招标缺乏有效监管就可能是国资监管职能缺位、职能弱化的重要表现之一。”国务院国资委监事会巡视员李保民认为。 　　据李保民介绍，长期以来，大家普遍认为，采购招标属于企业日常生产经营权，监管机构不便干预，担心各种形式的审批、检查、考核会影响企业生产经营效率，更担心监管者借监管权力插手企业采购招标事务，产生更大的贪腐。在这种模糊意识主导下，各级政府未授权国资监管机构行使监管职能，导致数量众多的国企至今没有相对统一的采购招标制度标准，缺乏系统机能培训，更缺乏有效地监管考核。 　　那么，如何对企业尤其是国企采购招标实施有效监管?李保民认为，各级政府应该授权国资监管机构(国资委或财政部)承担国企采购招标基础制度建设职责，将采购招标监管纳入国资监管改革顶层设计，打造专业化监管队伍、打造专业化监管制度、打造专业化监管平台，彻底改变“没人管”的现状;监管机构负责分类订立规则，兼顾制度标准的刚性和弹性，防止“一管就死”，不直接搞任何形式的审批、备案、检查、考核，具体监管工作的实施可通过内部审计、社会中介机构、第三方专业机构完成。 　　“从审计业务发展角度看，将采购审计从传统财务审计中剥离出来，采购审计相对独立，将发挥出显而易见的管理效益和经济效益。”李保民认为。 　　据了解，今年上半年通报的关于国企采购问题，多是通过第三方监管发现。 　　针对如何加强国企采购监管，高志刚提出了具体做法。首先，要打造专业监管队伍。他建议授权国资监管机构新增国企采购招标监督管理职能，设立独立的采购招标专职监管机构(如采购招标监管局，下挂监事会)，选用精通采购招标人员，实行专业化运作方式，创建国企采购招标领域的“鞍钢宪法”，加强对国有企业采购招标工作的宏观指导与监督。 　　其次，要保障独立运作。各级国资监管机构应当通过设立领导小组或联席会议制度，加强组织领导，将采购招标管理纳入议事日程，建立定期议事制度。监管机构应独立设置，忌兼职、忌几块牌子一套人马，发展初期规格不宜过低，也不宜混同设置，以权威性、独立性保障工作推进力度。在具体职能上，国资监管机构既不参与、不干预国企具体的采购招标活动，甚至也不负责纠纷仲裁和处理，不进行采购招标项目的审批、备案，保持“超脱”地位，不成为是非之地，避免廉政风险。 　　再次，要明确职能定位。该机构需要对国企采购招标存在问题进行深入研究，根据实际情况明确其职责，应包括设计国企采购招标管理与运行机制，建立国企采购招标信息统计和监督考核体系、采购预算标准和指标体系，培育采购审计、采购监理、采购管理咨询、集中采购联盟等第三方中介市场，开展业务交流与培训等方面的职责。 　　透明管理是关键 　　很多世界领先的国际企业无论从企业规模还是涉足的领域、行业和地区，均比大部分国内企业更复杂，但是在跨国公司中采购效率和效益要优于国内企业，采购贪腐行为也要少于国内企业，尤其那些顶级的跨国公司更是如此。一个关键经验在于其透明管理。这种透明，首先表现在内部的组织分工上。 　　跨国公司的采购部内部组织分工细致而且相互制约。通常根据采购物品种类的不同来区分重要性，并且以此为依据确定采购成员的组成以及流程规范的严格程度。为了防止贪腐，在内部制度设计上把不相容的职责分开，负责批准采购申请的人，不得参与所批项目的具体采购，负责具体采购的人不得批准支付，即采购决策、采购实施、采购支付三分离。此外，成立跨部门的采购委员会，采购主管权限相互制约。 　　所以，很多业内人士建议，建立健全国企采购招标监督管理体制和运行机制，应充分借鉴国际先例。 　　当然，国内也不乏先进的采购模式。透明竞争是采购招标制度的核心原则之一，天津模式、中央国家机关政府采购中心模式等典型模式，都具有现实指导意义。 　　以天津采购模式为例，天津模式的核心就是最大限度地公开，即政府采购监管部门和执行部门上下联动、齐心打造全透明的采购交易平台。在竞标的整个流程中，供应商可以全程旁听。无论谁竞标成功，其他未中标的机构都可以见证整个评标的过程。 　　张伟向记者介绍了清华同方在参与一些竞标项目时的经历。以计算机竞标为例，竞标过程完全实现了信息化、公开化。两家公司通过竞标平台同时报价，彼此并不知道对方标价多少。招标方公布结果后，未中标一方有一次改价机会，可以根据自身情况重新报价。 　　“整个过程公平公正，没有弄虚作假的可能。”张伟认为，只有信息公开透明，才能够真正杜绝虚假招标、暗箱操作的可能。 　　屠新泉亦认为，国企采购应该提高透明度。只要是不涉及商业秘密和市场竞争的国企采购行为，应提高采购的透明度。例如，购买通用的办公设备等，可以参照政府采购法，以完全公开、透明的方式进行。 　　国企采购变革可试点先行 　　“国企采购变革是一项庞大的工程，不能一刀切。不同类型的国企，采购管理也不尽相同。”吕汉阳认为，首先要对国企进行分类。 　　早在去年底，由国资委牵头制定的关于央企功能界定分类方案的初步意见形成时，就有媒体报道央企将划分为三类，分别为公益保障类、特定功能类和商业竞争类，而且不同类型的.央企未来的改革方向也各有重点。 　　如今，国企改革顶层设计方案已经呼之欲出。专家认为，这一轮国企改革的重大突破，就是分类改革。因为这是整个改革的基础与前提问题。但划分国企类型是一件十分复杂的事，同样一个企业，要牵涉到主业与多业，同一个链条会牵涉到放开程度深浅，需要深入研究，不可一蹴而就，最后必然是“一企一策”。 　　吕汉阳认为，从事公共职能的国有企业，可以借鉴政府采购模式从严监管。但对于商业性的国企，则需要通过完善企业治理结构来提升监管。充分考虑国企特点，既要有利于国企发展，又要有利于采购监管。 　　“国企数量多，性质多样化，应该在国企改革的基础上来探讨国企采购问题。如果整个国企改革不清晰，单纯谈采购问题，没有太大意义。” 屠新泉亦认为，其基本方向是看国企的性质是属于竞争性还是公共事业性。有些国企承担了一定的政治任务，无法单纯要求这类企业按照复杂的采购流程去管理。还有一些市场竞争性国企，更注重效率和利润，复杂的流程管理并不适用。 　　“可以让部分企业或地方先进行改革试点。”屠新泉告诉记者，目前，已有少数地方国企的采购管理取得了较好的效果。 　　分级分类，试点先行，以点带面，是目前改革比较通行的做法。张伟认为，可以从国家管控较强、采购量较大的央企、金融机构开始。具体到操作层面，则从采购量大、标准化强的部分做起，例如基本的办公用品采购等。试点先行有几大好处，一是便于实施，基本的办公用品、家具等标准化产品很方便地可以归集需求，招标采购的难度小，通过这些品类的实施可以积累经验，为后续更大范围的实施奠定基础;二是可以形成警示氛围，在思想意识上给大家压力，就像中央八项规定一样，看似都是些日常小事，但正是这些大家每天都不以为然的小事才产生了耳提面命的效果，逐渐在思想上培养了“红线”意识。三是便于监督管理，办公相关的标准化产品为大众所熟知，市场竞争充分，在采购需求、配置、技术等方面不需要太多专业的知识，便于监督管理工作的开展。 ;

一、采购管理与ERP集成的一体化思想ERP系统面向企业的整个业务流程，其核心思想是将企业的业务流程看作是一条紧密连接的供应链，它将企业管理从企业内部延伸到企业外部，对企业供应链的所有环节进行管理和集成。1.在企业内部的集成方面在企业内部，ERP系统将整个企业的相关部门通过信息共享有机地集成一个整体。而采购管理作为企业内部信息流、物流、资金流的源头，实现基于ERP的采购管理系统的集成对于整个企业ERP系统集成具有重要意义。ERP系统重视对入们已习惯的原有工作方式与工作流程进行重新改造和设计，改造范围越广，新系统的潜能越能充分发挥。企业所得的收益也应越大。在采购管理中不断追求高效的流程，先进的软件系统与业务流程结合在——起考虑，不断优化、磨合。这种在企业内部进行的ERP的有效集成，将提高采购管理的效率，实现企业资源最大限度的发挥作用。ERP是以计算机技术为支撑的资源的管理，计划、运用都是以数据的形式体现的。确保采购管理中数据的准确性，建立完善的数据收集机制。在管理活动中以数据说话，以合乎事实的数据为决策依据，这才能实现ERP系统在企业内部的有效集成。2.在企业外部供应链上的集成方面ERP与供应链系统的有效集成，是企业从整个市场竞争与社会需求出发，整合、优化供应链上的企业内部各个部门、材料供应商等各种资源，这样实现了社会资源的优化、重组，大大捉高了企业采购活动中物流、资金流与信息流的运转效率，消除了众多的中间冗余的环节。从而减少流通成本。并提高企业应变能力。这种ERP与供应链系统的有效集成把企业与供应商良好地连接宋，并通过信息网络融为一体，目的是在激烈的市场竞争环境中求生存和发展，大大提高了企业采购管理的效率，给企业带来了显着的利益。企业采购管理中实现ERP的有效集成，消除了采购的许多冗余的中间环节，减少了浪费，避免了延误，具有良好的社会效应。综上所述，一方面采购管理通过ERP系统在企业内部的有效集成，实现了企业物流、资金流以及信息流的有机集成提高采购管理效率的目的。另一方面。企业通过ERP系统在企业外部供应链上的有效集成，达到与供应商建立长期牢固的合作关系，优化了企业的采购管理。总之，通过ERP系统在企业内外两方面的集成，提高了企业采购管理的应用效率，集中体现了采购管理与ERP集成的一体化思想。二、ERP采购管理信息系统的设计与运作企业的采购工作相当重要并且也非常繁杂，相当多的企业采购从中央到地方经常因采购工作中的一些琐事而影响了采购工作的效率，对采购工作的主要控制要素：物料供应的数量、价格以及供应时间反而只是勉强应付，几乎没有时间与精力去研究采购市场与开发供应商，更谈不上建立企业的稳固、高效和低成本的供应链条。ERP的出现为采购工作注入了强大的活力，提供了管理和技术并举的解决方案。应该说在诸多业务部门的ERP推广与应用中，采购部门是见效最快的部门之一。企业在实施基于ERP的采购管理信息系统时可以根据一定的业务顺序进行：1.建立供应商资源运行ERP下的采购管理系统时首先是建立供应商档案，同时对首选、次选等供应商加以分类，并建立供应商的供应货物明细(品种、价格、供应期、运输方式等)，资料必须进行最终确认才有效。系统在执行采购订单下达时，要读入相应的供应商资料，并且初始化供应商的有关账务资料。初始化完成之后才能处理采购业务。供应商资料是采购子系统的基本资料。2.生成采购申请根据ERP的物料需求计划生成的采购申请，同时综合考虑物料的订货批量、采购提前期、库存量、运输方式以及计划外的物料申请，进行系统自动物料合并，也可以人工干预和修改。另外，有些原材料的采购提前期很长(有的进口件要半年以上的采购周期)，因此有可能超过主生产计划制定周期。这类采购的采购计划应经过销售、财务与计划等部门的综合讨论与评估来确定所需的数量和时间，然后制定物料的中期或长期采购申请。3.确定优选供应商该过程是落实采购供应商。采购业务人员根据系统中的供应商资源，综合考查有关供货价格、交货数量、交货期、质量要求与技术要求，进行供应商选优评价，落实每种物料的优选供应商。对新开发的供应商资源还要进行供应商的认证过程，经过相应的评审并合格后才能作为许可采购的供应商。4.生成用款计划生成采购计划后，系统自动生成用款计划，并根据询价结果进行维护。由财务对用款计划进行确认之后反馈意见给采购部。5.下达订单根据订货批量、采购提前期、库存量、运输方式、用款计划以及计划外的物料申请进行物料合并，生成采购订单。并经过确认后即可进行订单输出，最后下达给供应商。也可以网上发布订单。对于临时追加的采购任务，可以通过与供应商协商直接下达采购订单。6.采购订单跟催采购业务人员对下达的采购订单按计划进行跟踪，系统可以设置跟踪的时间周期，形成订单跟催计划。在跟催过程中，要了解供应商的生产进度及质量情况，并及时对供应商给予支持。7.货物验收由采购业务员对供应商所供货物按订单与进行验收，并录人收货单。也可以根据系统集成的特点与企业的实际流程直接由货物管理员对货物按订单验收，并对不按计划交货的供应商进行管理控制(拖期、提前)。8.结账与费用核算D结账付款工作应由采购部门配合财务部门来完成，并根据物料的采购结算单据和对采购各种费用的分摊。计算出物料的采购成本。9.采购订单结清在采购订单交货、收货、入库、付款和考核后，要及时结清采购订单。系统可提供自动结清功能，可选择交货、收货、入库、付款、考核等结清方式。一般系统按付款结清的方式处理。也可以进行强制结清。10.系统基础数据维护采购子系统的基本数据有采购员资料、供应商资料、采购提前期以及业务流程设置。对这些数据应及时加以维护。11.采购子系统运作带来的效益采购子系统的实施可以给企业采购部门的管理工作带来显着的变化与改善。主要表现在以下几个方面：(1)提高采购工作效率。例如。催促已下订单的时间可以从实施前占总时间的50%，下降到12%。日常查询库存的时间也可以大大减少等。(2)流程变革带来的效益。例如：通过采购订单，可以直接完成验收货物、发票录入等工作，并且简化了所有数据的查询。这些都会带来流程效益。(3)较少文件流转。提高处理信息的效率。(4)提高业务人员素质。有统计表明，实施ERP后，采购业务人员的工作时间分配会发生较大的变化。业务人员研究工作来寻求降低成本的时间从28%增加到36%，而总的采购成本可以下降5%。这就说明实施ERP系统会提高采购人员的工作效率和素质。(5)提高基础管理工作水平。采购业务的规范性将得到加强。采购部门管理人员将有更多的时间抓业务培训、供应商开发等基础管理工作。ERP是在市场竞争的动力下发展起来的，企业为了在市场中求生存与发展。不断地整合、优化与扩人企业的自身资源。ERP经过发展，其功能模块及内部各个分系统的性能不断增强。功能也在不断扩展和完善，涉及企业的领域越来越广。但随着ERP的发展，它应用的局限性也越来越明显地表现出来。因此，随着信息技术以及电子商务的出现和发展，ERP必然要谋求与其他信息系统的集成，实现其功能不断扩展和增强。以便更好地适应企业发展的需要。

　　网际网络大量传输、实时与不受空间限制之特色，改变了企业间(Business to Business，B2B)的商业往来模式。随着网络经济的商业型态愈趋普及，传统商业环境与企业经营架构亦有所变化。采购管理部门的职能有哪些以及如何应对未来的采购模式？　　采购部门的职能通常有：　　1、 分析公司原材料市场品质、价格等行情。　　2、 寻找物料供应来源，对每项物料的供货渠道加以调查和掌握　　3、 与供应商洽谈，并安排工厂参观，建立供应商的资料。　　4、 要求报价，进行议价，有能力可进行估价，并作出比较。　　5、 采购所需物料。　　6、 查证进厂物料的数据与品质。　　7、 对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估。　　8、 掌握公司主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分析并控制成本。　　9、 依采购合约或协议控制协调交货期。　　10、 呆料与废料的预防与处理。采购方法一般有：　　1、 按采购地区分类　　A国内采购：当国内材料价格、品质、性能相差无几时，应选择国内采购，国内采购机动国性强，手续简单方便　　B国外采购：当国外材料价格低，品质高，性能好，综合成本上升比国内采购低时，可考虑国外采购。但在某些关系于民族前途的企业，如信息产业，通信产业等等，应当不仅仅考虑到当前利益，还应为长远着远，尽量在国内采购或支持有能力的供应商共同开发。　　2、 按采购方法可分为：　　A直接采购：直接向物料生产厂商进行采购。　　B委托采购：委托某代理商或贸易公司向物料生产厂商进行采购　　C调拨采购：在几个分厂或协力厂商和顾客之间，将过剩物料互相调拨支援进行采购　　3、 按采购政策可分为：　　A集中采购：由公司总部采购部门统一进行采购，如医药连锁药店、连锁超市等由总部进行统一采购　　4、 按采购性质可分为：　　A公开采购：采购行为公开化　　B秘密采购：采购行业秘密进行　　C大量采购：采购数量级多的采购行为　　D零星采购：采购数量零星化的采购行为　　E特殊采购：采购项目特殊，采购人员事先须花很多时间进行采购情报搜集的采购行为　　F普通采购： 采购项目普通的采购行为　　G正常性采购：采购行业正常化而不带投机性质的采购行为　　H投机性采购：物料价格低廉时大量买进以期涨价时转手图利的采购行为。如1999年中国某大型彩电生产厂家大量囤积彩管，就属此种采购行业，这种采购行为有可能获得巨额投机利润，它有以下几个特点：　　1、 动用大量资金　　2、 等待有利的购买时机才下手购买，有时会妨碍生产计划的进行　　3、 使用大量的仓库空间以储存投机性采购的物资　　4、 若物料规格改变，投机性采购的物质就有报废的危险　　I计划性采购：依据市场的情况，价格的波动而从事的采购行为，这种采购不是根据采购计划进行的，具有人为因素，其优点是节省成本，缺点是存货增加，仓储增加，存货储备成本大，规格一发生变更，物料有报废的危险，市场价格趋势判断错误可能带来极大损失　　二、 采购人员的工作内容主要有哪些？　　采购人员的日常工作内容主要有：　　1、 建立供应商资料与价格记录。　　2、 寻采购物料进行ABC分类。　　3、 采购方式的决定性　　4、 市场行情的经常性调查　　5、 询价、比价、议价及订购作业　　6、 交期的进度控制。　　7、 进料品质、数量异常的处理。　　8、 内外销差价、退税资料的提供　　9、 付款整理、审查　　三、 采购主管的工作职责有哪些？　　采购主管的工作职责主要有：　　1、 新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。　　2、 对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。　　3、 与供应商的比价、议价谈判工作。　　4、 对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。　　5、 及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。　　6、 采购计划编排，物料之订购及交期控制。　　7、 部门员工的管理培训工作。　　8、 与供应商以及其他部门的沟通协调等　　四、 采购主管助理的工作职责有哪些　　采购主管助理的工作职责主要有：　　1、 协助主管理进行材料采购渠道的搜集　　2、 采购计划的制定。　　3、 市场行情的调查分析与统计。　　4、 供应商评估数据的统计与分析　　5、 代购人员的培训工作。　　6、 采购有关文件的编写工作。采购要求一般来说有五大原则：　　1适价，大量使用与光量使用，长期使用与短期使用价格往往有差别，决定一个合适的价格要经过以下几个步骤：　　A多渠道询价：多方面打探市场行情，包括市场最高价、最低价，一般价格等。　　B比价：要分析各供应商提供材料的性能，规格，品质，要求，用量等才能建立比价标准　　C自行估价：自已成立估价小组，由采购、技术人赠、成本会计等人组成，估算出符合品质要求的，较为准确的底价标准。　　D议价：根据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，采购量的大小，付款期的长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格　　2、适时，现代一竞争非常激烈，时间就是金钱，采购计划的制定要非常准确，该进的物料不依时间进来，造成停工待料，增加管理费用，影响销售和信誉：大早采购囤积物料，又会造成资金的积压、声地的浪费，物料的变质，所以依据生产计划制定采购计划，按采购计划适时的进料，既能使生产、销售顺畅，又可以节约成本，提高市场竞争能力　　3、适质：采购材料的成本是直接的，所以每个公司领导层非常重视，而品质成本是间接九牛二虎之力，所以就被许多公司领导层忽略了，“价廉物美“才是最佳的选择，偏重任何一头都会造成最终产品成本的增加　　A品质不良，经常性的退货，造成各种管理费用增加　　B经常退货，造成经常性的和平计划变更，增加生产成本，影响交期，降低信誉和产品竞争力　　C品质不良，而增加大量检验人员，增加成本　　D生产过程中，因原材料不良造成制程中的不良品增加，返修理工多，返工多，增加时间成本和人员成本　　E品质不良，成品品质不良率加大，客户投诉及退货增加，付出的代价就更高　　4、适量，采购量多，价格就便宜，但不是采购越多越好，资金的周转率，储存成本，物料需求计划等合计算出最经济的采购量　　5适地，供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然越低了　　五、 采购工程师的工作职责有哪些？　　采购工程师的职责主要有：　　a) 主要原材料的估价。　　b) 供应商材料样板的品质初步确认。　　c) 材料样板的初期制作与更改。　　d) 替代材料的搜寻　　e) 采购部门有关技术、品质文件的拟制。　　f) 与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。　　g) 与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调

　　1、招标采购概述　　1.1招标性采购的定义　　招标性采购是指通过招标的方式，邀请所有潜在的供应商参加投标，采购单位通过某种事先确定并公布的标准从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。　　1.2招标性采购的形式　　招标性采购按接受投标人的范围，分为国际竞争性招标采购、国内竞争性招标采购、国际限制性招标采购和国内限制性招标采购。　　国际竞争性招标采购是指没有国籍限制，采购单位通过国际性刊物公开发布招标公告，邀请所有符合要求的供应商参加投标的一种招标采购方式。国内竞争性招标采购是指采购单位使用本国文字在国内主要刊物上刊登招标公告，邀请国内所有符合要求的供应商参加投标的一种招标采购方式。　　限制性国际招标采购是指采购单位不刊登招标公告而直接邀请国内外供应商参加投标的一种采购方式；国内限制性招标采购是指采购单位不刊登招标公告而直接邀请国内供应参加投标的一种采购方式。　　1.3招标性采购的分类　　1.3.1公开招标采购　　公开招标采购是指招标人（政府采购中心或其委托的中介机构，下同）在媒体上公开刊登通告，吸引所有有兴趣的供应人参加投标，并按本细则的程序选定中标人的一种采购方式。符合下列条件之一的，应当采取公开招标：　　（1）合同价值五万元以上的物资；　　（2）合同价值五十万元以上的工程；　　（3）合同价值五万元以上的服务；　　（4）采购目录中规定应当集中采购而未达到上述标准的项目。　　1.3.2邀请招标采购　　邀请招标采购是指招标人向五家以上的潜在投标人发出招标书，然后按本细则规定的程序选定中标人的一种采购方式。应采取公开招标的项目，有下列情形之一的，经财政部门同意，可以邀请招标：　　（1）招标后，没有供应人或无合格标；　　（2）出现了不可预见的急需；　　（3）发生突发事件，无法按招标方式得到所需的货物、工程或服务；　　（4）供应人准备投标文件需要高额费用；　　（5）采购项目因其复杂性和专门性，只能从有限范围的供应方获得；　　（6）公开招标成本过高，与采购项目的价值不相称的；　　（7）经财政部门认定的其他情况。　　1.4我国选择性招标采购与国际做法的区别　　在国际上，选择性招标采购与招标的不同之处只在于它允许采购机构不通过广告而直接向有限数目的供应商或承包商发出投标邀请。我国的选择性招标采购与国际上的略有不同，我国在适用限制性程序时，仍要求使用广告。在使用限制性程序时，招标过程分为两个明显的阶段。第一阶段，投标申请：在通过OJ接到竞争邀请后，申请人必须在规定的时间内提出投标申请。签约机构经过审查并排除那些不符合技术规格要求以及不符合资格标准的申请人后，向其余申请人（此时称为“候选人”）发出书面投标邀请和合同文本。第二阶段，正式投标：接到投标邀请的候选人必须在规定的第二个截止日期前呈递其标书（此时，候选人成为真正的“投标人”）。　　2、加强工程项目招标采购管理的措施　　对于工程项目来说，设备、材料的采购费用大约占项目总投资的50%～60%.同时，采购交货的进度又直接影响项目的进度；采购质量的好坏也制约着项目质量的高低，并将决定项目建成后的连续、稳定和安全运转。由此可见，招标采购管理是工程项目管理中的重要组成部分，它不但是工程项目建设的物质基础，而且还是执行中的一个关键步骤。　　2.1搞清采购的基本流程　　项目采购工作包括从组织建立开始，经采买、催交、检验、直到最后一批产品通过检验为止的全部工作。项目采购管理可以分为三个阶段，即准备阶段、实施阶段和收尾阶段。不同的阶段侧重点不同，准备阶段主要工作有建立组织、需求分析、熟悉市场、确定采购战略和编制采购计划；实施阶段主要工作包括接收请购文件、确定合格供应商、招标或询价、报价评审或评标定标、召开供应商协调会、签定合同、调整采购计划、催交、检验、包装及运输等；收尾阶段工作主要有交接、材料处理、资料归档和采购总结等。　　2.2强化全流程成本意识　　全流程成本意识，即是说，成本的降低关注的不只是某一产品直接成本的下降，而是着眼于项目建设的大局，以项目总体成本的降低为标准。获得了低价的采购物品固然是成本的降低，但获得优质的服务、快速及时的供应、可靠的货源保证、节约的组织成本等也属于成本上的利益。降低采购成本还要考虑其它“利益相关者”的收益，不能只看采购直接成本的降低，要从项目采购的全过程来探求降低总成本的有效措施。　　2.3选好供应商　　（1）规范选择的程序和标准。不同的公司在选择供应商时虽然有着不同的评审的内容和程序，但是作为一个成熟的团队，应该有自己固定的标准和程序。　　（2）合理确定数量及方式。在选择供应商的数量时，既要避免单一货源带来的风险，又要保证所选的供应商能够享有充足的供应份额，以获取供应商的优惠政策，降低采购的成本，一般不超过3-4家。选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购。在项目采购中，多种招标方式可以组合使用，这样更有利于提高采购效率和质量，更好地控制采购的成本。　　（3）加强对供应商的管理。在合作过程中对供应商进行定期考核，建立量化指标，对供应商进行评级，并据此衡量与供应商的后续合作。这样就能持续改善供货行为，保证优质及时的供货，从而有效地降低项目采购总成本。　　3、在项目招标采购管理中降低成本的做法　　3.1制定采购预算与估计成本　　制定预算的行为就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。预算不仅仅是计划活动的一个方面，同时也不仅仅是组织政策的一种延伸，它还是一种控制机制，起着一种比较标准的作用。　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制项目采购成本的目的。　　3.2采购环境的利用　　项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整、市场利率及汇率的波动、通货膨胀的存在及战争罢工等各种因素。而微观环境则是指项目组织的内部环境，包括项目组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，即实施采购的过程和程序。在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益。　　3.3全流程成本概念，控制总成本　　在探讨项目采购管理中降低成本的问题时，应该确立采购全流程成本的概念，我们所应该关注的是整个项目采购流程中的成本降低，是对总成本的控制，而不是单一的针对采购货物或服务的价格。获得了低价的采购物品固然是成本的降低，但获得优质的服务、及时快速的供货、可靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。同时，降低采购成本不仅指降低采购项目本身的成本，还要考虑相关方面的利益，成本就像在U形管中的水银，压缩这边的成本，那边的成本就增加。单独降低某项成本而不顾及其它方面的反应，这种成本降低是不会体现在项目采购管理的利润之中的。所以，需要建立这种全流程成本的概念，来达到对整个项目采购管理总成本的控制和降低。我们不应该仅仅只看到最直接的成本降低，还应该从项目采购的全过程来衡量成本上的收效，从项目采购的全过程来探求降低总成本的有效措施。只有这样，我们才能在采购过程中发掘无处不在的降低成本的机会。

政府采购代理机构资格认定办法招标代理服务收费管理暂行办法财政部关于认真做好政府采购代理机构资格认定工作的通知第一章总则第一条为加强政府采购代理机构管理，规范政府采购行为，提高政府采购效率，保证政府采购质量，根据《中华人民共和国政府采购法》和有关法律法规的规定，制定本办法。第二条凡住所在威海市行政区域内的政府采购代理机构及住所在威海市行政区域外进入本区域代理政府采购事宜的政府采购代理机构适用本办法。威海市政府采购管理办公室履行对政府采购代理机构的监督管理职能。住所在威海市行政区域外的政府采购代理机构进入本区域代理政府采购事宜时，必须向威海市政府采购管理办公室登记备案。第三条市及各市区政府采购监督管理机构应当通过公开招标方式择优选定政府采购代理机构办理政府集中采购业务，实行动态管理。第四条各级政府采购监督管理机构要适应政府采购事业发展的需要，培育壮大各类政府采购代理机构，建设务实、创新、敬业、高效的政府采购队伍。第二章资格管理第五条凡在威海市行政区域内代理政府采购事宜的政府采购代理机构必须具有省级以上人民政府财政部门认定的资格，并具有独立承担民事责任的能力。第六条政府采购代理机构应当在认定的业务范围、资格内代理政府采购事宜。第七条政府采购代理机构代理政府采购事宜必须具有固定的办公场所、从业人员、设施装备等。第八条凡住所在威海市行政区域内的政府采购代理机构经批准分立、合并或注销的，应当自有关部门批准之日起十五日内书面报告威海市政府采购管理办公室。第三章权利和义务第九条政府采购代理机构享有以下权利：（一）接受委托，依法独立组织实施政府采购活动；（二）依据有关规定确认供应商资格；（三）按照有关规定收取中介服务费；（四）法律、法规和规章规定的其他权利。第十条政府采购代理机构承担以下义务：（一）严格执行法律法规规章及规范性文件和管理制度；（二）维护政府采购当事人的合法权益；（三）对相关的资料、信息、商业秘密等负有保密责任；（四）受理并答复潜在供应商的质疑；（五）在政府采购活动中，接受政府采购监督管理机构的监督；（六）组织参加政府采购培训；（七）法律、法规和规章规定的其他义务。第四章执业管理第十一条政府采购代理机构应当按照法律法规规章及规范性文件和管理制度的规定组织实施政府采购活动。第十二条政府采购代理机构应当建立健全内部监督管理制度，采购活动的决策和执行程序应当明确，并相互监督、相互制约。第十三条政府采购代理机构的从业人员应当具有相关职业素质和专业技能，符合政府采购监督管理机构规定的专业岗位任职要求。第十四条政府采购代理机构应当根据委托代理政府采购事宜，并与委托人签订委托代理协议，依法确定委托代理的事项，约定双方的权利义务。代理政府采购事宜必须以政府采购监督管理机构批复的政府采购计划和批复意见为依据。第十五条政府采购代理机构应当将开标、评标过程进行录音、录像，并作为电子档案保存。第十六条政府采购代理机构要认真受理政府采购质疑，并作出答复。第五章培训管理第十七条威海市政府采购管理办公室应当加强对政府采购代理机构从业人员培训管理，切实提高采购队伍的执业水平和业务技能。政府采购培训应当坚持理论联系实际、学用一致、按需施教、讲求实效的原则。第十八条政府采购培训以脱产培训为主，非脱产培训作为补充。脱产培训可以采取专题讲座、研讨班、培训班等形式，培训时间、内容和方式根据所承担的业务工作需要确定;可以委托有关正规培训机构进行，也可以由威海市政府采购管理办公室自行组织培训。政府采购代理机构应当积极组织参加政府采购培训，配合做好培训工作；开展多种形式的非脱产培训。第十九条政府采购培训应当实行登记管理制度。从业人员的培训情况应当作为考核政府采购代理机构的重要内容之一。第六章考核管理第二十条威海市政府采购管理办公室应当依法对政府采购代理机构和从业人员进行考核。第二十一条考核内容（一）机构制度情况。包括内部机构的设置，规章管理制度和监督制约机制等。（二）设施装备情况。包括固定的营业场所及组织实施政府采购活动所需的办公设备和交通工具等。（三）人员素质情况。包括基本素质、专业技能和业务考试，工作作风、工作态度和服务水平；创新、敬业和务实精神等。（四）工作质量情况。包括政府采购法律法规规章和管理制度的执行；招标文件（谈判文件、询价文件）的制作质量；政府采购信息发布的范围内容时效；开标评标现场的管理；采购合同的制定和签订；中介服务费的收取和保证金的管理；采购文件的归档保存；报表数据的报送；质疑的答复；政府采购效率和成功率等。（五）业务培训情况。包括从业人员参加培训的次数、人数、考试成绩和内部培训等。（六）职业道德情况。包括爱岗敬业、诚实守信、坚持原则、依法执业、客观公正、廉洁自律等。第二十二条考核方法（一）定性与定量相结合的考核方法。对能够量化的内容进行定量考核，对不能量化的内容进行定性综合考评。（二）定期与随机相结合的考核方法。除正常考核外，可以根据实际情况，采取随机方式进行考核。（三）专项检查与全面检查相结合的考核方法。可对一次政府采购活动进行专项考核，也可对一段时期政府采购执行情况进行全面考核。第二十三条考核要求（一）威海市政府采购管理办公室应当组织考核小组对政府采购代理机构进行考核，考核小组成员可以邀请纪检监察、审计等有关部门人员参加，必要时可以邀请采购人和供应商参加。（二）组织考核前应当制定考核计划和考核方案,并在实施考核前十日以文件形式通知政府采购代理机构。（三）考核小组可以向采购人、供应商征求对政府采购代理机构的意见，并作为考核参考依据。（四）考核结束后应当形成书面考核意见，威海市政府采购管理办公室综合考核小组、采购人和供应商的意见后，形成正式的考核结果。考核结果应当书面通知被考核的政府采购代理机构，并在“威海政府采购网”公告。第七章法律责任第二十四条政府采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关给予处分，并予通报：（一）应当采用公开招标方式而擅自采用其他方式采购的；（二）擅自提高采购标准的；（三）以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的；（四）在招标采购过程中与投标人进行协商谈判的；（五）拒绝有关部门依法实施监督检查的。第二十五条政府采购代理机构及其工作人员有下列情形之一，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，处以罚款，有违法所得的，并处没收违法所得，属于国家机关工作人员的，依法给予行政处分：（一）与供应商恶意串通的；（二）在采购过程中接受贿赂或者获取其他不正当利益的；（三）开标前泄露标底的；（四）开标前泄露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量或者其他可能影响公平竞争的有关招标投标情况的；（五）在有关部门依法实施的监督检查中提供虚假情况的。第二十六条政府采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以按照有关法律规定并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关依法给予处分，并予通报：（一）应当在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上公告信息而未公告的；（二）将必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标的；（三）以不合理的要求限制或者排斥潜在投标供应商，对潜在投标供应商实行差别待遇或者歧视待遇，或者招标文件指定特定的供应商、含有倾向性或者排斥潜在投标供应商的其他内容的；（四）未按规定将应当备案的委托招标协议、招标文件、评标报告、采购合同等文件资料提交同级人民政府财政部门备案的；（五）拒绝有关部门依法实施监督检查的。第二十七条政府采购代理机构违反政府采购法规定隐匿、销毁应当保存的采购文件或者伪造、变造采购文件的，处以二万元以上十万元以下的罚款，对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第二十八条政府采购代理机构在代理政府采购业务中有违法行为的，按照有关法律规定处以罚款，报请上级财政部门依法取消其代理采购资格，构成犯罪的，依法追究刑事责任。第二十九条政府采购代理机构有本办法第二十四条、第二十五条、第二十六条行为之一，给他人造成损失的，应当依照有关民事法律规定承担民事责任。第三十条政府采购监督管理机构工作人员在实施监督管理工作中违反本办法规定，弄虚作假、徇私舞弊或滥用职权的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

采购师（ 国家职业编码：4-01-03-01 ,国务院现已取消该资格认定,已通过的证书依然合法有效，国家承认）指从事商品和服务采购工作的人员。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。本职业共分为四个等级，分别为：高级采购管理师（国家职业技能一级）、中级采购管理师（国家职业技能二级）、初级采购管理师（国家职业技能三级）、采购管理员（国家职业技能四级）根据国务院【国办发（2016）35号文件】逐步取消职业资格许可和认定事项的精神，取消采购师认证工作，实施的采购管理师[1]能力等级测评考核不受影响。申报条件1.取得本职业三级资格证书后，连续从事本职业5年以上，经采购管理师正规培训达规定培训学时数，并取得结业证书；2.具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作10年以上，经采购管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3.具有相关专业大学本科学历（或同等学历），连续从事本职业工作5年以上，经采购管理师正规培训达规定学时数，并取得结业证书；4.具有相关专业硕士研究生学历（或同等学历），连续从事本职业工作2年以上，经采购管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。高级报名条件1.取得本职业中级级资格证书后，连续从事本职业5年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；2.具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作15年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3.具有相关专业大学本科学历，连续从事本职业工作10年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；4.具有相关专业硕士研究生学历（或同等学历），连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；5.取得相关专业博士学位，连续从事本职业2年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

采购管理的最高境界公平、城信、平等 处理采购纠纷可选择的方法主要是谈判协商、调解、仲裁和诉讼。谈判协商：谈判协商是指纠纷双方当事人直接进行磋商或者谈判，自行达成协议，从而解决采购纠纷。 有五个特点： 一是建立在平等自愿、互利互助的基础上进行； 二是遵守商业道德与规则； 三是有利于维持纠纷双方当事人之间的合作关系； 四是一种简便，快速地解决采购纠纷的方法，其成本比较低， 五是一种比较灵活的解决采购纠纷的方法，任何一方都有权拒绝或终止协商，而采用其他方法解决采购纠纷。 调解：调解是指由第三方主持，说服纠纷双方当事人彼此妥协，达成一致的解决采购纠纷的方法。有五个特点： 一是属于民间调解方式； 二是需要延缓三方介入； 三是建立在纠纷双方当事人自愿的基础之上； 四是有利于维持纠纷双方当事人之间的合作关系； 五是是一种简便快速地解决采购纠纷的方法。其成本比较低。仲裁：仲裁是指仲裁机构根据纠纷双方当事人的申请，通过仲裁程序依法做出裁决以解决采购纠纷。 有七个特点：一是具有法律效力，二是采用的是以纠纷双方当事人自愿为前提的；三是对于仲裁机构的选定，纠纷双方当事人有充分的选择权，四是原则上不公开审理，五是有利于双方日后的合作关系，六是是一简便、快速地解决纠纷的方法仲裁程序自主、灵活。七是在涉外仲裁中，纠纷双方当事人还可以自原约定仲裁规则和适用的法律 诉讼：诉讼是指纠纷双方当事人将争议诉讼至法院，要求人民法院来解决采购纠纷的一种方法。有三个特点：一是生效的判决、裁决具有法律效力；二是诉讼的程序规则和实行要求具有法律的强制性；三是诉讼具有时效性。采购纠纷处理的原则：219 有六个原则：一是时效性；二是以保持和维护供应商关系为重；三是高度责任感；四是高层经理和采购主管处理制；五是原则性和灵活性的统一；六是要有相应和处罚措施。影响采购纠纷处理的因素：222 一是纠纷双方的关系；二是采购商的参与；三是纠纷双方的参与；四是当事人的情感；五是时效，六是信息。 采购培训 上采购经理人论坛网 名师在线指导 同行在线交流祝您采购事业更上一层楼！ 1 采购过程 1.1 公司制订并实施《供应商评价与选择程序》、《采购过程控制程序》、《采购产品验证程序》 对供方的评定、采购过程和采购产品的验证等进行控制，确保所采购的产品或服务符合规定 的要求。PMC部是采购过程的归口管理部门。 1.2 公司确保按如下要求预先评定供方： A、根据公司的需要，按提供产品或服务的能力评价和选择供方； B、明确各类供方的评定方式和评审程度； C、根据公司的需要，按规定的周期选定或重新选定或评价供方； D、评定合格的供方列表明确，以便公司采购时选定； E、形成并保留相关的记录或资料，包括可能要求采取的纠正措施要求。 2 采购信息 2.1 公司采用统一的采购文件，在采购文件或其它文件中须清楚注明采购要求及有关 的验证要求。 2.2 公司在相关文件中明确采购的审批要求和采购员资格。 2.3 在相关的采购文件中明确如下信息要求： A、产品或服务采购的程序、过程、设备及人员的认可或资格要求； B、质量/环境/职业健康安全管理体系的要求； C、采购的验证安排及产品或服务的放行方式。 2.4 按要求保存有关的记录和资料。

采购是一门学问。采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。对事业单位而言，采购是在做好资金预算的前提下，如何利用单位的有限的资源去办更多的事情，最大化的发挥有限资金的使用空间，从而有效的控制成本，以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。采购要做好预算，又要做好采购中的管理和运作，还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对，既有前瞻性，又有操作性。规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用，所以如何做好采购工作显得极为重要。 作为单位负责采购的工作人员，下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质，如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。一、 具备“德、能、勤”三个素质德----要具有良好的思想道德素质，这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，搞好廉洁自律，将采购活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。能----要具有广阔的知识储备。随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范，采购工作越来越具有专业性和技术性，这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识，要具备法律知识，拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力，具有优秀的写作和口语表达能力，熟练操作电脑的常用软件，熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系，做好协调工作，还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规，能准确撑握市场行情，了解相关行业的的信息。勤----要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考，细致周密，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。同时，政府采购制度作为一项新的管理制度，也充满了探索性和挑战性，要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。二、树立五种意识一是责任意识： 首先应当明确采购工作的目的和意义，在工作中树立责任意识，强化工作责任心，对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面，要做到货比三家，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格，做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。二是服务意识： 采购是服务的提供者，单位的各部门等都是采购的服务对象，采购需要了解他们的需求，并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用，同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作，采购工作者必须树立服务意识，在工作中应该为使用部门提供良好的服务。三是节约意识： 采购工作人员不能仅仅是会购买东西，还要会盘活现有的资源，尽量地利用单位现有的资源解决实际问题，为领导提供决策参考。能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意图，降低采购成本，避免资金浪费。四是统筹意识： 采购要有计划，做到统筹兼顾，合理安排采购时间。在采购前做好计划，合理地安排用车时间和采购路线，尽可能的减少采购的次数，从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数，能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。五是学习意识： 随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展，采购项目的范围和品目越来越多，对象和技术越来越复杂，需要采购人员不断更新知识层次，以适应不断发展的采购工作需要，胜任更多更高的采购任务。因此，采购工作人员要加强日常业务学习和培训，注重科学合理地安排时间，采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习，在工作中学习，在学习中工作，在实践中锻炼增长才干，不断更新知识结构，使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高，能独当一面搞业务，从而提高采购的实施效能。 随着社会的不断向前发展，政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善，采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强，对采购工作人员的要求越来越高。采购工作人员素质的高低，在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取，苦练本领，提升素质和业务能力，适应社会的发展，才能做好采购工作，为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。

·采购成本分析与控制 培训师:武文红 1 国际贸易沿革与新形势挑战 1.1 国际贸易沿革及对我们的启示 1.2 我国国际贸易发展的几个阶段（出口拉动型经济对我国GDP的巨大贡献） 1.3 各种贸易壁垒变换升级对我国出口的影响及应对·采购成本管理培训 培训师:李绘芳 采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，企业...·全面质量成本#分析与改善实战王牌训练营 【课程大纲 】 引言：全面质量管理（TQM）是企业生存和发展的唯一出路 1、日本丰田汽车召回的启示！ 2、三鹿奶粉的警惕！ 3、质量的三元定义---顾客满意、低成本和快速响应 4、·现代企业成本分析与控制课程培训 培训师:谭小芳 培训师:刘成熙 本为规划省分行所在银行行长/市场部经理/客户经理/风险管理部门人员的等等客户的开发维护与管理技能提升所制作·工厂成本控制与价值分析 培训师:柳荣 企业在国际国内两个市场都面临日益激烈的竞争，基于低人力成本和高关税壁垒的竞争优势正逐渐消失，本属微利的粗放式的工厂运营管理越来越难以适应当前竞争的需要，在各种成本因素变化的催化·成本核算分析与控制 培训 培训师:李绘芳 培训师:陈炳辉 培训师:陈炳辉 培训师:高定基 【课程背景】 比尔?盖茨：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。 马云：21世纪只有一种商人，就

采购管理的最高境界公平、城信、平等 处理采购纠纷可选择的方法主要是谈判协商、调解、仲裁和诉讼。谈判协商：谈判协商是指纠纷双方当事人直接进行磋商或者谈判，自行达成协议，从而解决采购纠纷。 有五个特点： 一是建立在平等自愿、互利互助的基础上进行； 二是遵守商业道德与规则； 三是有利于维持纠纷双方当事人之间的合作关系； 四是一种简便，快速地解决采购纠纷的方法，其成本比较低， 五是一种比较灵活的解决采购纠纷的方法，任何一方都有权拒绝或终止协商，而采用其他方法解决采购纠纷。 调解：调解是指由第三方主持，说服纠纷双方当事人彼此妥协，达成一致的解决采购纠纷的方法。有五个特点： 一是属于民间调解方式； 二是需要延缓三方介入； 三是建立在纠纷双方当事人自愿的基础之上； 四是有利于维持纠纷双方当事人之间的合作关系； 五是是一种简便快速地解决采购纠纷的方法。其成本比较低。仲裁：仲裁是指仲裁机构根据纠纷双方当事人的申请，通过仲裁程序依法做出裁决以解决采购纠纷。 有七个特点：一是具有法律效力，二是采用的是以纠纷双方当事人自愿为前提的；三是对于仲裁机构的选定，纠纷双方当事人有充分的选择权，四是原则上不公开审理，五是有利于双方日后的合作关系，六是是一简便、快速地解决纠纷的方法仲裁程序自主、灵活。七是在涉外仲裁中，纠纷双方当事人还可以自原约定仲裁规则和适用的法律 诉讼：诉讼是指纠纷双方当事人将争议诉讼至法院，要求人民法院来解决采购纠纷的一种方法。有三个特点：一是生效的判决、裁决具有法律效力；二是诉讼的程序规则和实行要求具有法律的强制性；三是诉讼具有时效性。采购纠纷处理的原则：219 有六个原则：一是时效性；二是以保持和维护供应商关系为重；三是高度责任感；四是高层经理和采购主管处理制；五是原则性和灵活性的统一；六是要有相应和处罚措施。影响采购纠纷处理的因素：222 一是纠纷双方的关系；二是采购商的参与；三是纠纷双方的参与；四是当事人的情感；五是时效，六是信息。 采购培训 上采购经理人论坛网 名师在线指导 同行在线交流祝您采购事业更上一层楼！ 1 采购过程 1.1 公司制订并实施《供应商评价与选择程序》、《采购过程控制程序》、《采购产品验证程序》 对供方的评定、采购过程和采购产品的验证等进行控制，确保所采购的产品或服务符合规定 的要求。PMC部是采购过程的归口管理部门。 1.2 公司确保按如下要求预先评定供方： A、根据公司的需要，按提供产品或服务的能力评价和选择供方； B、明确各类供方的评定方式和评审程度； C、根据公司的需要，按规定的周期选定或重新选定或评价供方； D、评定合格的供方列表明确，以便公司采购时选定； E、形成并保留相关的记录或资料，包括可能要求采取的纠正措施要求。 2 采购信息 2.1 公司采用统一的采购文件，在采购文件或其它文件中须清楚注明采购要求及有关 的验证要求。 2.2 公司在相关文件中明确采购的审批要求和采购员资格。 2.3 在相关的采购文件中明确如下信息要求： A、产品或服务采购的程序、过程、设备及人员的认可或资格要求； B、质量/环境/职业健康安全管理体系的要求； C、采购的验证安排及产品或服务的放行方式。 2.4 按要求保存有关的记录和资料。

采购管理：价格更为全面的价格概念应是由于材料的选用而给整个Logistics系统和生产体系带来的总成本。例如，在消费品行业使用的软塑包材，谈论价格或比较不同供应商的材料时，应主要考虑:* 材料的价格；* 材料在包装机上的损耗率；* 材料允许包装机提速且质量稳定的限度。因此，价格应是符合某种质量标准(Specification)的价格。另外，谈论价格也不应忽视其它的价格条件:* 交货地点，如出厂价，到收货方仓库价；* 装卸责任，如买方负责装卸；* 付款条件及货币，如货到买方仓库后30天付款，美元；* 保险责任，如买方负责；* 是否有批量折扣，如300吨以下，每吨3000元；超过300吨，每吨2900元。服务服务的价值已被越来越多的Logistics管理人员所发现，如供应商的售后培训，疑难问题的解答，维修保养及零配件的替换和供应(对设备采购而言)。对于Logistics人员，供应商的服务还体现在采购周期及其稳定性，即从下订单到收货的时间周期和其实现交货期的比率。如前所述，这将直接影响到对原料正常库存和安全库存的设立，以及MRP的计划结果。而供应商对上述能力的表现，也是其自身Logistics工作水平的体现。更新的服务内容还包括供应商能否提供电子信息查询(e-mail，WWW)、电子数据交换(EDI)和电子商务(e-Commerce)的接入。技术。。。。。。待续，更多详细内容欢迎访问我的百度空间

采购是任何企业发展的主要核心部分之一，采购流程对于企业来说非常重要，因此提高采购流程效率是企业采购组织的重要工作。它涉及到企业的物资成本和资源分配，如果采购流程效率低下，往往企业将面临高昂的成本和生产延迟的风险。那么提高采购流程效率的方法有哪些呢？1、优化采购流程首先，企业需要评估现有的采购流程，并确定瓶颈和可改进的地方。在优化流程时，需要重点关注关键环节，例如审批和付款过程。2、筛选供应商管理企业可以通过减少供应商数量来降低采购成本和提高采购效率。通过与少数供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的价格和更好的交货时间。此外，如果所有采购员都使用相同的供应商管理系统，将有助于统一采购流程并提高效率。3、采购数据分析数据分析可以帮助企业了解其采购行为，以便做出更好的决策。通过监控供应商表现、成本和采购历史记录，企业可以更好地了解自己的采购流程，并制定更有效的战略。4、改善采购协作采购协作是指企业内部的不同部门或团队之间协同工作以实现共同目标。在采购流程中，协作可以帮助不同部门更好地协调工作，减少重复工作和错误，并在采购过程中共享信息。采购协作还可以使企业更好地掌握供应链管理和供应商关系，从而更好地控制成本和提高效率。5、借助采购自动化工具采购自动化工具可以提高采购效率，减少错误和降低成本。如今有许多企业纷纷借助采购自动化工具来自动完成采购订单、审批和付款流程。这将使采购员能够将更多的时间和精力放在更战略性的任务上。能以技术为基础的采购管理系统是现代企业采购发展的趋势和方向。像8Manage SRM这样专业的采购管理系统，便可以帮助企业实现采购功能的全面转型，推动更好的决策支持，使其业务效率和客户满意度全面提高。

采购经理主要工作内容是什么？ 1、主持采购部全面工作，提出物资采购计划，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成。 2、调查研究各部门物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，供需心中有数。指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司物资的正常采购量。 3、审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。 4、要熟悉和掌握公司所需各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。检查购进物资是否符合质量要求，对公司的物资采购和质量要求负有领导责任。 5、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。 6、按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。 7、认真监督检查各采购员的采购进程及价格控制。 8、在部门经理例会上，定期汇报采购落实结果。 9、每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈总经理及财务部经理，以便于上级领导掌握全公司的采购项目。 10、督导采购人员在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。 11、负责部属人员的思想、业务培训，开展职业道德、外事纪律、法制观念的教育，使所有员工适应市场经济的快速发展。 什么是采购？采购的主要工作内容是什么？ 采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。 采购员工作任务：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。 根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。 分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。 监控和遵循适用的法律法规。 协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。 监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。 与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。 评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。 安排交税和运费。 Buyer在中文中称为采购员，是对所有采购人员的总称。一个采购人员无论级别多高，归根到底都是采购员，一个Buyer。Buyer的工作任务有三个方面：物料供应、库存水平控制和成本控制。一个优秀的Buyer就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付到公司，主要考核的指标就是交期leadtime、最小定量MOQ和价格price。这三个指标的控制水平直接反映了一个Buyer的职业水平，一个采购员往往需要几年或者更长的时间才能够成为一个合格的采购人员 采购的基本流程；其中比较优秀和全面的采购人员将有机会得到提升，担任采购经理，甚至采购总监。随着技术飞快进步和商业环境快速变化，企业和供应商的关系在不断调整，传统的供应关系迅速发生改变，采购人员被要求了解更多的技术信息和市场行情的变化，其对公司的影响也越来越大。在欧美和台湾的大部分企业中，采购人员被分为两种：Buyer和Sourcer。前者主要从事传统的工作，包括需求与订单的处理、交货期的控制，称为purchasing；后者更多侧重于市场上技术和成本的变化，负责供应商控制、评估和开发，称为sourcing。在实际的工作当中，Buyer和Sourcer的工作常常无法完全区分开来，部分中小规模的企业常常按照采购物料的种类，把近似物料的purchasing和sourcing划归同一人管理。从职业发展的角度来看，从事sourcing工作是每一个想晋升为采购经理的采购人员必须要做的；可以说，sourcing是采购的核心，是Buyer必须练就和提高的能力，也是商业和技术的发展对采购人员提出的要求和挑战。优秀的采购人员必须要同时熟悉商业规则和工程技术的发展现状，是合格的工程师，更是优秀的商人。从这个标准来看，目前很多采购人员都需要更多的提高。同时，企业也需要花费更多的精力培养合格和优秀的采购人员，而不是把时间花在在人才市场上招募合适的人上。 岗位职责：1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定； 2．负责公司的物资、设备的采购工作； 采购管理 3．负责对所采购材料质量、数量核对工作； 4．负责对采购材料质量、数量核对工作； 5．有权拒绝末经领导同意批准的采购定单； 6．负责办理交验、报账手续； 7．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报； 8．对所承担的工作全面负责； 9．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管； 10．协助做好有关物资采购工作的事项； 11.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。 12.完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。 13.负责对本大类商品的分类编码。 14.负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。 15.负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。 16.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。 17.负责促销商品的选择和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。 18.负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。 素质要求：1. 具备三方面的知识：管理科学知识、专业知识、商品基础知识 2. 社交能力 采购商在广交会现场找到刚刚查询到的商品 3. 市场调研、分析能力 4. 谈判、应变能力 5. 营销策划能力 6．具有中专以上文化程度； 7．具有较强的工作责任感和事业心； 8．原则性强，工作细心，能吃苦耐劳。 采购部的主要工作内容是什么？ 主要是解决公司需要购买的东西，以最便宜的价格帮助公司购买需要最好的东西，呵呵个人观点 服装厂做采购主要工作内容是什么？ 采购布料同辅料。布料，各种布料辅料，钮扣，拉链，线，等 以下是同事的经验，希望对你有所帮助：每次找到新供应商，请对方提供名片，样办，报价，然后再分类存档，日积月累，就达到了你想要的目的。 什么是KA经理助理？主要工作内容是什么？ 就是大卖场或者商场市场销售经理助理，主要负责： 1、协助KA经理进行KA卖场谈判、维护等工作 2、协助KA经理进行卖场管理及促销员的管理 3、能够独立进行市场营销策划活动，制定促销政策 4、熟悉KA卖场操作流程、进行送货、对账结款 企业采购过程中的主要工作内容是什么? 企业采购过程中的主要工作就是比较经济、快捷采购企业所需的物资。 采购部门不同岗位内容不同： 一、采购主管的工作有： 1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。 3．与供应商的比价、议价谈判工作。 4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。 5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 6．采购计划编排、物料之订购及交期控制。 7．部门员工的管理培训工作。 8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。 二、采购工程师有： 1．主要原材料的估价。 2．供应商材料样板的品质初步确认。 3．材料样办的初期制作与更改。 4．替代材料的搜寻。 5．采购部门有关技术、品质文件的拟制。 6．与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。 7．与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。 三、采购员的工作有： 1．订购单的下达。 2．物料交期的控制。 3．材料市场行情的调查。 4．查证进料的品质和数量。 5．进料品质和数量异常的处理。 6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。 苏宁采销主要工作内容是什么？ 简略的讲是管商品的进销存的，主要和供应商打交道，完后还可以对整个辖区的店面进行指点，工资也相对高（销售完成考核的情况下）。 苏宁云商集团股份有限公司，1996年05月15日成立，经营范围包括家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，空调配件的销售，制冷空调设备及家用电器的安装与维修，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修，废旧物资的回收与销售，乐器销售，工艺礼品、纪念品销售，国内贸易，代办（移动、电信、联通）委托的各项业务，移动通讯转售业务，货物运输代理，仓储，装卸搬运等。 2004年7月，苏宁电器股份有限公司成功上市。2014年1月27日，苏宁云商收购团购网站满座网。2014年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。 2015年8月10日，阿里巴巴集团投资283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。12月21日全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部。 2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，苏宁控股以3502.88亿元的年营业收入名列第二。2017年1月，苏宁收购估值42.5亿的天天快递全部股份。2018年4月收购迪亚中国。 酒店执行总经理的主要工作内容是什么？ 酒店执行总经理受酒店总经理直接管理，酒店执行总经理的下层直接管理人员为酒店的中高层管理人员，如酒店副总、各部门经理、各部门总监等。酒店执行总经理在酒店管理系中定位为酒店高层管理，在酒店总经理不在或者有事外出的情况下，在酒店总经理的授权下，可以代为执行酒店总经理的管理权利，以维持酒店的正常营业。 一、酒店执行总经理主要工作内容如下： 1、负责参与酒店的全面管理工作。坚决贯彻执行酒店总经理及其它高层下达的命令和指令，并对上层所需要传达的指令和命令落实分工到位。并在执行的过程中对所执行的的任务进行监督管理，在执行期间，如果发现所执行的命令有错误的倾向，应及时回馈给上层管理人员，以便更正。 2、协助酒店总经理完成各项酒店管理任务，协助总经理完成酒店的经营计划，协助总经理完成酒店的各层人员的工作目标、以及季度和年度总结报告。 3、协助总经理制定及执行酒店的各项管理规定，若有遗漏或错误指示应告知总经理并将其更改和完善。 4、根据总经理及其它上层所下达的月度、季度、年度营业额指标、成本指标、利润指标、和成本控制指标等各项指标，分解经营任务，指定经营计划。带领全体员工积极向上完成上述各项指标。 5、由酒店总经理进行授权参与酒店的经营活动、日常管理、和业务等方面的各项工作进行监督管理。并将酒店的各项管理工作情况及时向上级汇报，并做出总结。 6、检查酒店的管理制度，岗位责任制和服务程序的落实到位。 7、根据总经理的授权，对酒店员工的仪容仪表和服务态度及各部门的工作进程进行监督管理，如有不符合标准的个人和部门，应及时做出更正和批评。并对不符合标准的个人及部门进行正确的指导。并做好相关之记录。力争使其能到达酒店规定的标准。 8、根据酒店总经理的安排，完成酒店各部门的班前班后例会和其它各项酒店内部会议。并做好相关之记录。 9、参与到酒店的基层管理中，根据基层管理及服务人员的服务技能和服务态度做出总评，表现出色的进行奖励，对表现不良的进行批评与处罚。 10、对酒店总经理所提出的酒店长远规划和各项预见性规划提出自己的合理见解和意见，对酒店的管理，人员的分配等工作提出自己合理的建议。 11、为酒店提出各项合理化的建议和意见，协助酒店总经理更好的管理。为酒店更好的将来奉献出自己的一份劳力和脑力。 二酒店执行总经理的各项标准如下： 1、应具备良好的职业素质和职业道德。 2、应该具备较高的文化素质和个人修养。 3、应该具备较强的执行能力。 4、具有独立思考能力，处理各项事务应该以常人所不及的深度和广度去看待。 5、应具备事情预见能力和分析能力。 6、应具备良好的业务实施能力和社交能力。 7、应具备相关工作的工作经验。 市场拓展副总经理主要工作内容是什么 副经理岗位职责 1、协助部门经理工作； 2、负责编制市场拓展方案； 3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议； 4、负责项目拓展过程控制； 5、协助部门经理优选项目实施主体； 6、主持项目经济指标分析，进行合同交底； 7、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库； 8、完成部门经理交办的其他工作。 采购的工作内容是什么？ 采购实践可分为战略采购和日常采购两部分。 战略采购是采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行采企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。 日常采购是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 拓展资料： 采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。采购有分很多种行业，不同行业的采购就有不同的工作内容，我们可以大致将采购的工作分为两种：如百货零售业，采购的东西为消费性产品也可以说是成品，从礼品、家电、饰品、家用品到电子产品都要采购。 工作内容除了搜寻厂商及商品、进货控管、议价、下单、对帐之外，有一个很重要的工作就是要不停的搜集市场的信息去开发新的商品，所以首先要了解公司的销售通路及主要消费客群都在消费那些商品、以及价格喜好，不然可能开发采购进来的商品，不是公司通路的热销商品，或是价格偏高所以卖不动。另外采购还要根据历史经验及市场景气来决定商品进货的数量，这就需要时间去累积经验及心得，至少也要半年以上的时间才可能了解。

第 1 步：确定所有业务部门对产品和服务的需求。当任何业务部门需要外部供应商提供商品或服务时，采购周期就开始了。 因此，采购流程的第一个阶段是识别和整合公司内各个业务部门的需求。你可以了解支出领域和类别，并使用支出分析来寻找削减成本的机会。第 2 步：列出潜在供应商并对其进行分析。在确定业务单位的要求之后，下一阶段是制定可能提供商品/服务的供应商清单。 在此过程中使用基本的在线搜索或更正式的措施，例如 RFP、RFQ 和 RFI。此程序的目标是评估潜在供应商。定价、服务质量、行业声誉和认可度、保修和保证条款以及客户服务是一些评估措施。评估后，该协议将授予提供最大价值和最佳市场定价的供应商。第 3 步：与选定的供应商签订合同。合同程序从选择供应商以满足组织的需求时开始。为了实现最佳价值创造和促进买卖双方合作，合同对于每家公司来说都是至关重要的一步。此程序需要评估重要因素，例如价格结构、工作范围、条款和条件以及交付日期等。 通过详细的合同分析和谈判，可以发现更多降低成本的选择，包括动态折扣。第 4 步：创建采购订单并发布。下一阶段是在公司完成与供应商 (PR) 的合同后创建采购申请。 PR 提供对产品/服务、价格和数量、供应商信息以及审批流程的描述。当 PR 被接受时，财务团队向供应商发送采购订单 （PO），其中包含采购订单号、付款条件和供应商信息等信息。第5步：收到发票后，完成付款程序。当供应商收到采购订单时，他会发送一张包含所需产品或服务价格的发票。采购团队在企业收到采购订单并开具发票时匹配采购订单以确保质量和数量。根据组织及其供应商商定的付款条件，在交货前或交货后付款。

在网上进行零星物品的采购，大多都是通过常用的几个网购平台，京东，淘宝等等。此外也还有一些专门针对各类采购需求成立的采购平台，如京东企业购，晨光科力普省心购，苏宁企业购。专注这类平台针对企业采购的特点进行的专业的服务，更有一对一客服跟进，大大提高采购者的采买效率。目前B2B平台已经形成较为稳定的模式和流程，产品和质量及物流都能有保障，提高采购效率主要还是要看你选择正确的采购平台。

一、采购管理师报考条件（符合其中一项条件报考相应级别，条件符合可以越级报考）高级采购管理师（一级）申报条件：1、大专以下学历，从事采购相关工作12年；2、大专学历，从事采购相关工作8年；3、本科学历，从事采购相关工作5年；4、硕士学历，从事采购相关工作3年；符合以上条件之一者，均可申报；采购管理师（二级）申报条件：1、大专以下学历，从事采购相关工作8年；2、大专学历，从事采购相关工作5年；3、本科学历，从事采购相关工作3年；4、硕士学历，从事采购相关工作2年；符合以上条件之一者，均可申报；二、采购管理师报考资料：1. 身份证正反面复印件一份2. 学历证原件扫描电子版一份3. 单位开出工作年限证明原件一份4. 蓝底两寸免冠证件照四张

目前CPSM在国内授权机构很乱，有的是教育机构去美国拿授权，有的是个人名义去拿授权，个人拿到授权再授权给培训单位，层层分包层层剥削，从学员到美国的机构间可能隔开了好几层，考试费用自然就高的离谱，一点不扁平化。而且这个CPSM在国内的政府官方网站根本查询不到，花这么多钱考一个这样的证书有什么用啊？第二呢 CPSM要求每三年认证一次，要修60个学分。其实所谓的修学分就是花钱给中介机构，参加他的讲座和会议，对于机构可以持续的赚钱而已。

一、培训鉴定内容由国家职业技能鉴定专家委员会的采购管理专家根据《采购师国家职业标准》设定的职业功能和工作内容，系统讲授采购管理的理论与方法。授课内容注重案例分析，突出可操作性。二、培训鉴定对象各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。三、培训方式自学与面授相结合。自学是指学员按照预先发放的教材自主安排学习；面授是指学员集中上课学习。自学与面授总时间不少于《采购师国家职业标准》规定的相应学时数。四、培训鉴定高级采购师(一级)：采购师(二级)：助理采购师(三级)：采购员(四级)：五、证书颁发鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》（国家职业资格一、二级）及国家职业资格培训鉴定实验基地证书，并统一编号登记管理和网上查询。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘的重要参考依据，国家职业资格工作网查询六、鉴定方式高级采购师分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师（二级）分为理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。七、报名办法提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（1张需要扫描版）。报考程序（1）填报国家职业技能鉴定申请表；（2）提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张、两寸蓝底免冠证件照四张；（3）交费申请准考证；（4）参加理论考核、技能考核和综合评审；（5）考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；

　　申报条件：年满26周岁，本科，经过采购师正规培训达到标准学时。采购管理师　　采购活动是企业全部经营活动的起点。企业进行采购管理的目的不仅在于降低成本、提高效益，更重要的是为了建立和保持企业的核心竞争优势。因此，随着现代企业对采购管理人才的需求缺口越来越大，其要求也越来越高。　　报名条件及资料　　1、 具备下列条件之一，可申请报考中级：　　获得该课程的CETTIC初级证书后，且有1年以上相关岗位工作经验者；　　获得其他机构颁发的相关专业的初级证书后，且有2年以上相关岗位工作经验者；　　获得中专、职高以上学历后，且有2年以上相关岗位工作经验者；　　大专学历以上，相关专业的在校生或毕业者。　　2、 具备下列条件之一，可申请报考高级：　　获得该课程的CETTIC中级证书后，且有2年以上相关岗位工作经验者；　　获得其他机构颁发的相关专业的中级证书后，且有4年以上相关岗位工作经验者；　　大专学历，相关专业毕业后，有4年以上相关岗位工作经验者；　　大学本科学历，相关专业毕业后，有3年以上相关岗位工作经验者；　　获得相关专业的硕士以上学位者。　　3、报名所需资料　　照片（.JPG格式、至少200像素*280像素、宽高比列1:1.4）； 学员学习档案表1份 ； 身份证复印件1张； 学历证书复印件1张；工作经历证明原件1份。　　开班及考试时间 一年开班四次，学习后组织统一考试。　　课程收费　　采购管理师课程采用“网络学习+面授串讲”的方式进行培训。　　采购管理师（初级）：市场价——1680元；采购管理师（中级）：市场价——1980元；采购管理师（高级）：市场价——2980元；（以上费用均包含培训费、考试费、教材资料费、证书费等）

鼠狼给鸡拜年，没安好心

采购管理的职能主要包括以下几个方面：1、采购计划：制定采购计划，包括确定采购需求、采购量、采购预算、采购时间等，以确保采购工作按计划顺利进行。2、供应商选择：根据企业的需求和采购计划，选择合适的供应商，评估其供应能力、质量水平、价格、交货时间等因素，确保选择的供应商符合企业要求。3、采购合同管理：与供应商签订采购合同，并进行管理和执行，确保采购过程合法、规范和有效。4、供应商关系管理：与供应商建立良好的关系，加强沟通和合作，保证供应商提供的产品和服务质量和价格优势。5、采购流程管理：制定采购流程和规范，进行采购文件编制、审批、执行和验收等工作，确保采购过程合规、透明和高效。6、采购成本管理：通过降低采购成本、提高采购效率、优化供应链等手段，为企业节约成本，提高企业竞争力。7、采购风险管理：识别和管理采购过程中的风险，采取措施预防和控制风险，保证采购过程顺利进行。采购管理的职能涵盖了企业采购过程的全过程管理，从采购计划到采购执行，直至供应商关系维护，旨在提高企业采购效率、降低采购成本，保证采购过程合法、规范和高效。高亚科技的8Manage SRM（供应商与采购管理）产品作为一个专业的采购管理系统，涵盖企业采购管理从采购预算，供应商、产品、采购计划，询价、竞价、招标、采购订单、采购合同执行到供应商绩效评估的全面管理。

注册职业采购专员(CPP)&注册职业采购经理(CPPM)认证唯一由国家人力资源和社会保障部认可,纳入国家职业资格体系统一管理的国际采购经理证书知识经济背景下，中国企业核心竞争力的下一次提升，在于国际化采购和供应链管理的发展。采购市场国际化，采购人才国际化是大势所趋，中国采购业急需深谙国际规则、又具本土操作实务的采购高级管理人才。2005年4月，国家劳动和社会保障部引进美国采购协会（APS）注册职业采购经理认证CPPM项目《注册号为劳引字[2005]001号》，CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系。CPPM认证的引入实现了国际、国内“双认证”的模式,目的是发展和贯彻采购工作中应遵循的准则，提高采购效率和效力，使中国企业采购管理与国际接轨，助中国采购金领人才成长。一、CPPM认证项目简介美国采购协会简介(American Purchasing Society简称APS) 是国际采购与物资管理联盟IFPMM的发起组织,是全球最具权威的采购管理领域的培训认证专业组织，其CPPM国际资质认证得到世界157个国家政府的认可,其知识体系完善、职业标准先进、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和国际权威性。随着就业要求的不断提高，经过认证的专业采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。CPPM双认证分为三个级别，分别是注册职业采购助理(Certified Assistant Purchaser 简称CAP）、注册职业采购专员（Certified Purchasing Professional 简称CPP）和注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager 简称CPPM）。二．CPPM认证培训特色l 一次培训，两个权威机构双认证。参加统一考试合格后，获得美国采购协会与中国人力资源和社会保障部双重认可的国际采购资质CPPM认证。l 美国采购协会、国家人力资源和社会保障部、美国认证协会权威认证公示，为您职业发展保驾护航。l 专为采购从业人员量身定制的课程：系统性、 实效性，为采购从业人员提供清晰的管理框架和工具。l 强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界500强企业的高级采购管理人员联袂执教。三、CPPM认证目标l 提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。l 开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。l 发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。l 提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。四、招生对象来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、金融投资管理、财务管理及其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士。国家人保部职业资格工作网国际证书栏可查看授权培训考试机构。 该认证由美国供应管理协会(InstituteforSupplyManagement/ISM)于1974年推出，在世界先进国家极具公信力，在采购专业领域被普遍认可。到目前为止，全球已获取此认证的专业人事数量已超过5万名，自1997年进入中国以来，至今国内通过认证考试的人数不到10人，其试题难度可见一斑。CPM考试分为4个模块，只有全部通过测试者才有资格申请认证。一般要求具备大学及以上文凭者须3年采购与供应方面的相关工作经验，大学以下文凭者具有5年采购与供应方面的相关工作经验。CPM不仅重视学术理论性，对于实践经验也要求很高，缺少实践的考生是不可能通过的。CPM更适合负责具体业务的采购人员，因为作为业务的骨干力量最重要的是完成工作的业绩，而这些人最需要的就是实际操作中的各种手段，这正是CPM的优势所在。并且CPM采用重复认证的方式，每过5年，对已取得认证者对进行重新认证，以证实他是否仍具有同类的水准。CPM的考试题目也会根据经济形态、市场动态等发生变化，适应市场对于采购人员的要求，CPM无中文化版本，使用全英文教材和考题，考生可通过网上申请，随时随地进行机考，灵捷咨询有限公司提供有相关培训和考试服务。此外，据了解，为了方便考生，在今年11月份，国内将会在上海、北京同时推出CPM的笔试考试。 CIPS是英国皇家采购与供应学会（CharteredInstituteofPurchasingandSupply）的英文缩写。CIPS是欧洲最大的采购与供应专业组织，世界各地现有会员近40000人。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准，被世界上100多个国家所采用。所有大专毕业以上从事采购、供应链管理、物料管理、后勤支持、物流、生产或对采购职能有监督职责或者有兴趣从事采购与供应链管理的人员都可以申请认证培训。CIPS对于从业人员的职业道德素质要求严格，明确规定了申请人须遵循的道德准则和行为准则。目前，CIPS采购与供应职业道德标准已被100多个国家所采用，成为国际行业通用标准，并且得到了世界银行、世贸组织、联合国、国际采购与物流管理联盟等机构的承认。每年在5月和11月举行各级别考试。考试共分为四级，考生可以根据自己的教育和工作背景和CIPS的报考要求，直接报考一级、二级或三级，而不必一级一级地考试。但是，必须通过三级之后才能进入四级的考试。 加拿大采购管理协会（PMAC）在今年宣布和清华大学共同合作，正式在中国市场推广采购师认证项目。PMAC是全球采购与供应链管理领域权威的认证专业组织，其颁发的职业证书，在制造业、零售业、服务业、政府及航空、运输等专业领域具有较大的权威性。此次在国内全面引进注册职业采购师（CPP）和采购经理证书（CIP）两个世界级采购职业培训和认证项目，为中国培养国际化的采购专才。目前中国大陆会员只有不足100人，都是在海外注册考试取证的，主要为外籍人员和海归人士。CIP采购经理认证课程针对目前国内采购从业人员经验丰富，但缺乏系统的采购管理理论或专业知识的培训与学习，虽然他们熟悉自身的工作，但缺乏对于宏观采购管理的整体理解与认识，尤其在一些关键的采购环节，如供应市场分析、采购成本控制、供应商评估与管理、采购合同管理 、谈判与沟通等还比较欠缺的现状，设立了一系列相关课程，在采购原则、工具及技巧方面提供了战略水平的培训。报名要求：大专以上学历，具有一定采购管理工作经验或对采购管理有兴趣的在职人员。今年5月份开始首次培训，培训结束后案例分析测验，并由申请人提交不低于5000字的中文论文或案例分析，要求200字英文概述，由PMAC评审团统一对申请人资格（申请资料、学术成就、经验和采购专业的贡献等）进行评审。通过考试者可获得清华权威证书+加拿大采购管理协会国际采购经理证书双证书。上海地区有久英人力资源有限公司、泽西公司提供相关培训。 由上海市劳动与社会保障局认证，上海市职业培训指导中心进行考试。考试共分为四级，目前开始运行的是二级“采购供应师”和三级“采购助理工程师”认证。二级采购供应师要求本科及本科以上学历或持有相关专业的中级职称；大专需5年以上相关工作经验；三级要求大专或大专以上学历无工作经验者，或高中及中专毕业5年以上相关工作经验。目前考试辅导工作已经展开，在上海长春藤职业技术培训中心、海华安新科技人才培训中心、物流职业培养指导中心有相关培训，首次认证考试预计会在今年8月份进行。

目前CPSM在国内授权机构很乱，有的是教育机构去美国拿授权，有的是个人名义去拿授权，个人拿到授权再授权给培训单位，层层分包层层剥削，从学员到美国的机构间可能隔开了好几层，考试费用自然就高的离谱，一点不扁平化。为了赚取高额的差价，是否参加培训不重要，因为参加培训和不参加培训的费用几乎一样。参加培训的花考下来1万8，不参加培训也要1万5。而且这个CPSM在国内的政府官方网站根本查询不到，花这么多钱考一个这样的证书有什么用啊？

在我国社会和经济不断发展的条件下，建筑工程建设事业也得到了进一步的发展，城市中的建筑工程项目越来越多。在工程施工过程中，非常重要的一项工作就是管理工作，其可以给工程项目的顺利开展带来一定的保障。而项目物质采购管理属于工程管理工作中的一个重要部分，物资采购管理质量会对工程建设成本以及建设质量产生直接的影响，所以，采取高效的手段来管理项目物资采购是非常有必要的。本文主要对建筑施工项目物资采购信息化管理进行研究，提出笔者的思考和建议，仅供参考。随着信息化技术的高速发展，社会各个生产建设领域都普遍应用到了信息化技术，其中就包括建筑工程管理方面。在建筑施工项目物资采购管理工作中应用信息化技术，可以有效提升物资采购管理工作效率，实现都物资采购的全过程管理，并且能够对物资采购进行远程控制，显著节省了物资采购时间，并且降低了管理工作的复杂程度，为建筑工程的物资管理提供了非常大的方便。除此之外，通过信息化管理手段，可以构建信息共享平台，从而实现信息资源的共享，为项目下一建设阶段的建设成本预控提供了有效的数据支持，从而减小企业的成本投入。1项目物资采购实现信息化管理的现实意义建筑施工项目管理工作中非常重要的一部分就是物资采购管理工作，对项目物资采购进行有效地管理是提升建设企业管理水平的基础，同时也是减少工程成本投入以及减少资金占用的关键，使建筑施工项目物资采购管理实现信息化管理是加强工程物资管理的一条最优途径。在采购项目物资的时候，一般会产生很多报表、合同以及单据等资料，采取有效地方法收集、处理以及分析这些数据资料是建筑施工项目物资采购管理的一项重要内容，而采用信息化管理手段则可以准确及时地分析处理这些数据资料，有效提升数据处理准确性以及处理效率。在物资采购管理过程中应用信息化技术，可以使项目物资采购管理工作变得更加程序化以及标准化。实际管理过程中，只要对相关管理人员做好第一次培训工作，那么后期工作就能够按部就班，提升物资采购管理信息化水平，促进企业物资采购管理变得更加标准化以及模块化。2建筑施工项目物资采购管理信息系统具体功能模块2.1物资供应商管理模块需要施工项目在实际采购前依据相关要求，有效评价物资供应商，同时把具体评价记录传至公司，然后公司按照项目上报具体资料进行评估，最后确定合格供应商。对于合格供应商，会将其公布在信息系统里面，施工项目所需物资一定要这些合格供应商里面进行采购，不然系统就不会接受。2.2物资价格管理模块对建筑工程施工单位来说，物资采购管理始终是一件非常头痛的事，如果完全依靠人来进行管理，就难以获得理想管理效果，所以，我们可以在系统里面设立物资供应商具体报价模块，把物资供应商对不同施工项目的具体报价在系统里面公布出来，这样就可以给别的项目物资采购工作提供一些参考价格。此外，还需要定期汇总统计系统里面物资采购入库的具体单价和需要用到该物资的项目，这样可以使不同项目相互了解施工物资采购的实际价格水平，并且督促各项目尽量减小物资采购成本投入。2.3合同管理模块施工单位带头构建物资采购具体合同标准比较全面的文本库，避免在合同签订时产生不规范以及遗漏缺项等问题，促进合同签订质量以及签订速度的提升，各项目应该把需要签订的那些合同录入系统里面，同时传至公司，这样公司在合同没有会签前就能够查看具体合同内容，及时修改与要求不相符的条款。施工项目物资管理人员也能够在本地系统里面查看各项目具体采购合同，为签订合同提供参考。各个合同能够在“执行情况”这一栏中录入合同实际执行以及履约情况，利用比较规范化的合同文本来会签合同，防止出现合同风险。2.4业务流程具体管理模块2.4.1物资目录管理对物资管理信息系统来说，物资目录属于核心字典，一定要确保数据具有足够的完整性以及准确性，同时可以根据实际需要对物资目录进行及时更新，同时应该合理设计物资目录编码，所使用的软件应该确保物资目录数据具有及时性、统一性以及唯一性。2.4.2物资计划管理施工项目工程部门按照产品或者是工程数量与具体消耗定额对物资需求计划进行合理地编制，同时物资部门应该按照需求计划以及物资库存情况来对物资采购计划进行合理地编制，通过审批后才可以进入具体物资采购流程。2.4.3收发存管理对于收料以及发料，应该记录详细日期、具体物资名称、物资规格型号、具体数量、花费的金额、具体采购价以及经办人等信息，结束收料以及发料后，应该动态更新物资库存量，这样就便于对收料、发料以及物资库存情况进行查询。2.4.4消耗定额管理管理模式有：费用定额管理以及实物定额管理。如果是辅助用料，花费的总体金额比较少，可是实物消耗量非常大，并且使用频率也比较高的物资，就应该利用费用定额管理这种模式。如果是生产用料，具体单位价值比较高，花费的总体金额非常高，同时单位产品或者是工程一定要消耗的物资，就应该利用实物定额管理这种模式。对于超定额领料，应该办理相应的手续。2.4.5统计分析和统计报表管理模块可以有效统计一个时期之内消耗的所有物资，给节支决策、成本分析以及预结算分析等提供信息支持，同时便于对库存情况进行统计分析，生成详细的统计报表。3信息化技术具体应用成效（1）达到了过程控制的目的，物资成本管理工作一致贯穿于整个生产过程中。有效应用现代化信息化技术，可以在下达具体生产任务的时候，下达物资成本预控具体指标，执行生产任务时，有专门设置的预警系统对材料消耗情况进行控制，如果超出具体预控指标，该预警系统就及时提示相关工作人员。达到阶段生产任务后，就会立即生成相应的统计数据，给相关部门有效分析物资成本提供准确的数据信息。（2）达到了远程控制的目的，显著提升施工项目管理水平。以前因为人的素质比较低，使得项目管理水平也比较低，而应用现代化信息技术能够使管理更加标准化以及模块化，相关部门可以通过远程及时发现物资采购过程中的偏差，并且及时纠偏。（3）构建信息共享平台，使信息传递更加准确快捷，给工程下一阶段具体成本预控提供了有效的数据支持。应用现代化信息技术，可以很快准确获得比较分散以及很难统计的相关数据，并且统计数据具有真实准确性，可以清楚知道盈亏情况，同时原因分析也非常清楚透彻，指导了下一步成本预控具体方向以及重点。4结束语对于建筑施工项目来说，管理工作项目施工有效进行的关键，而物资采购管理对项目施工质量以及施工成本具有非常重要的意义，提升物资采购管理水平是建筑施工企业提升经济效益所采取的重要手段。而在物资采购管理工作中应用信息化技术，不仅可以提升管理效率以及有效性，同时可以降低管理工程的难度、复杂程度以及成本投入。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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　　为了遵守领导的指示，我们要开始着手规划年度工作计划。按照惯例是要写一份采购部年度工作计划了。年度工作计划可以让我们面对工作时有更好的安排。我们的年度工作计划要从哪方面入手呢？栏目我特意收集和整理了2023年采购工作计划范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。 2023年采购工作计划范文【篇1】 　　一、组织实施“阳光采购策略”，公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 　　20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。 　　1、完善制度，职责明确，按章办事。 　　20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度20xx年度采购部工作计划20xx年度采购部工作计划。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗 　　2、公开公正透明，实现公开招标。 　　采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。 　　3、采购效益全线凸现。 　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。 　　4、监督机制基本形成。 　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐—败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润 　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 　　20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略20xx年度采购部工作计划工作计划。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 　　三、进一步加强对供应商的管理协调 　　20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 2023年采购工作计划范文【篇2】 　　自20xx年7月入职至今，我在xxx酒店已经工作了1年零8个月的时间了。在这段的时间中我通过努力的工作，在工作中学会自我总结和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，为此我对这一年的工作进行简要的总结。 　　一、熟练操作采购流程 　　从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细节都经手，熟悉每个供应商及供货方式。让自己在第一时间了解物品到货情况。在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失。 　　供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我会不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则。 　　二、坚持询价和比价原则，坚持把性价比最优的物品购入酒店 　　作为采购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创造高收入。这就要求采购要把最好的产品以最低的价格够入酒店。通过货比三家，筛选最好的供应商，保证所有物品都有依可询，有据可依。逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 　　在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，我坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。 　　在与供应商打交道的过程中我始终坚持三点原则：一是要优质的产品；二是要优惠的价格；三是保证能够得到周到的售后服务。在这三点的基础上与供应商建立良好的合作关系。 2023年采购工作计划范文【篇3】 　　作为采购员，要始终坚持节约成本，物美价廉来开展工作，在为公司节约成本的前提下采购出合适的产品。下面是本人20xx年的工作计划： 　　一、货品采购渠道问题 　　1、定点供货商 　　加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。 　　2、零售店采购 　　所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。 　　3、主打羔羊肉产品采购 　　做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。 　　二、关于新品的发现和采购计划 　　主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。 　　三、对采购员的管理制度 　　1、对采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。 　　2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在购回。 　　3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。 　　4、全面深化采购管理信息系统。在系统运行的基础上，继续深化完善政府采购管理信息系统各功能模块，力争在20xx年底全面实现从项目委托—开评标—合同备案等采购流程一体化的电子操作，建立科学、合理，方便、快捷和规范、高效的采购交易平台，着力在提升科学化精细化规范化管理方面取得新突破。 　　5、深入开展政府采购工作分析和调研。针对在采购过程中出现的突出问题和新工作领域，特别是多次流标的采购项目，如批量集中采购、项目采购、电梯采购等难点项目，加大调查研究，深入分析，查找问题原因，积极探索采购工作的新方式、方法，推动采购工作有效落实。 2023年采购工作计划范文【篇4】 　　一、货物采购渠道问题 　　1、指定供应商 　　加强对指定供应商的商品、价格和质量的监管、提高供应商供应商品的质量、加强食品卫生和保质期检查、确保食品卫生安全。 　　2、零售店采购 　　所有在零点购买的食品都需要商家出具质量检疫证明、其他购买的物品需要保修卡和发票。积极配合财务部门完善会计核算、确保随时通过工商防疫和动态检查部门的检查。 　　3、主要购买羊肉产品 　　做好内蒙古每年一次的羊肉采购工作、跟踪库存情况。及时向总经理办公室反馈、制定一份全面详细的采购计划、并及时与内蒙古羊肉供应商保持联系。把握中国羊肉价格。保证采购羊肉的质优价廉、维持酒店的"正常需求、保持我酒店羊肉品质在南阳餐饮行业的领先地位。 　　二、关于新产品的发现和采购计划 　　主要是通过一次日常的市场调查、查询后购买了当天市场上出现的少量新菜品、并通知一、二楼厨师开发新产品。每周一两个厨师去市场调研、通过调研监督采购工作、给出了更多有价值的意见。 　　三、买方的管理制度 　　1、加强对驻郑买方货物质量和价格的监督管理；努力提高郑州发海鲜产品的成活率、提高郑州频繁发的调料和冷冻产品的质量、保证不变质、不过期、提高郑州买家的工作效率。 　　2、购买店里需要的商品、合理安排购买时间、确保工作有序。第一时间回购需要及时购买的商品。 　　3、配合财务和仓库掌握库存商品的数量、拒绝购买不必要的物品、以保证酒店的现金流畅通。 2023年采购工作计划范文【篇5】 　　20xx的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XX年年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下： 　　一、组织实施“阳光采购策略”——公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 　　XX 年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。 　　1、完善制度，职责明确，按章办事。 　　XX年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。 　　2、公开公正透明，实现公开招标。 　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。 　　3、采购效益全线凸现。 　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。 　　4、监督机制基本形成。 　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制贪腐。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。 　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 　　XX 年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 　　三、进一步加强对供应商的管理协调 　　XX 年年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 　　四、步加强对材料、设备价格信息的管理 　　XX年年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感 　　XX年年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。 　　六、11年将具体从以下几方面予以改进： 　　1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个） 　　房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。 　　2、制定采购预算与估计成本。 　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。 　　3、改进供应商的选择。 　　在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。 2023年采购工作计划范文【篇6】 　　首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。 　　一、账务的清理 　　采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，20xx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。 　　二、品质保证 　　本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。 　　三、成本控制 　　20xx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。 　　四、采购效率 　　20xx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。 　　五、异常情况的处理 　　因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 　　六、部门之间的协调 　　独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。 2023年采购工作计划范文【篇7】 　　新华乡卫生院基本药物采购工作于20xx年七月开始实施以来，经过几个月的深入实施已经取得一定成果，已经逐步的走入正规化轨道。**基本药物采购工作在认真贯彻《药品管理法》和《六枝特区基本药物管理办法》以及《六枝特医疗机构药品网上集中采购监督管理办法》的精神的同时，要抓好以下几项工作： 　　一、严格执行国家关于基层医疗机构基本药物采购和管理的有关文件精神。继续推行基本药物零差率销售，严格控制目录外用药，杜绝采购国家规定的目录内以外的药品。定期深入基层检查监督，保证基本药物制度顺利的开展。 　　二、全面落实六枝特区网络基本药物集中采购精神。 我乡医疗卫生机构已于20xx年1月中旬开始执行20xxx年度基层医疗卫生机构基本药物集中采购招标结果，正式开展基本药物网上集中采购工作。结合我乡实际，根据会议培训内容，要组织卫生院负责药品采购，分管院长进行网上采购平台以及基本药物管理有关知识1-2次的培训。以便于采购药品时按流程按规定规范管理和使用基本药物。对于卫生院提交的基本药物计划严格审核，严格目录内药物，并对药品配送企业所招标药品价格，进行严格的监督审核，保证药品采购的及时、合理的配送。 　　三、做好基本药物采购管理政策、法规、规定的宣传培训工作。基本药物集中采购工作实施是国家基本药物制度的重要环节，是建立基层医疗卫生机构基本药物供应保障体系的重要步骤。因此，我们今年要本着因地制宜的原则，合理组织好基层单位进行基本药物有关政策法规的宣传，让政策深入群众中，让群众了解党的惠民政策，让群众都了解基本药物零差率销售的好政策。对基层医务人员基本药物知识进行不定期的培训，并让村卫生员都合理掌握基本药物知识，规范目录内药品的使用率。 　　四、坚持经常性的深入进行基本药物的监督检查，监督卫生室对目录内药品的使用情况以及是否使用和经营目录外药品，对违反基本药物制度使用目录外药品的卫生室要严格处理。并按时查看卫生室的基本药物的监督检查情况。保证基本药物制度的正常合理的开展。 　　五、规范管理基本药物有关的档案，健全各种档案信息的采集管理，做好各种监督检查记录、卫生室药品采购计划单的审核记录的备案。对各种文件及时归档。 　　六、做好对药品采购的配送企业的协调监督管理工作，对药品配送企业的药品清单进行价格、品种核对，严格按照招标价格品种执行核对。定期及时的从卫生室收缴药品款，及时准确的给配送企业结算药品款 　　总之，基本药物的管理采购是一项复杂的工作，是属于刚刚起步的阶段，许多工作需要不断的规范完善，我们要在卫生局的统一领导下切实履行好职责，加强基本药物集中采购和管理工作的监管，全面落实基本药物各项工作，充分认识建立和规范基本药物机制的重要意义，切实加强领导，精心组织，将基本药物集中采购各项工作落到实处，确保我乡的国家基本药物制度的顺利实施，让群众真正得到实惠。

摘 要：采购是企业为经营运作而进行的获得材料、设备和服务的活动，是企业获得外部资源的重要手段，对企业的市场竞争能力和地位，对于企业的生存和发展有着不可忽视的作用。对企业采购互动进行有效管理是提高企业的竞争力的重要途径之一。? 　　关键词：采购；供应链；监督? 　　 　　1 企业采购管理的涵义? 　　 　　采购是经济主体为满足自身的某种需要，通过支付一定代价的方式向供应商换取商品或劳务的经济行为，目的是以最少的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求，选择供应商，谈判价格，确定交货及相关条件，签订合同并按要求收货及付款的过程。企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应商，用适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动。采购的总体目标是：它获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送至准确的地点，物料必须来源合适的供应商（即一个可靠的、将及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应地、还要获得合适的服务（不仅仅是指采购之前，还包括成交之后），当然价格也必须是合理的。? 　　 　　2 加强企业采购管理的对策? 　　 　　2.1 加强培训，提高采购人员业务能力? 　　采购不仅是购买东西的简单行为，它更是一门专业技术。国外企业的采购人员，往往由工程师来担任，其原因就是因为采购需要专业知识。采购人员应熟悉业务，具有能满足工作要求的业务素质。具体包括：掌握业务合同的谈判、签约的程序和方法：掌握企业采购政策和与采购、采购质量控制有关的书面程序并能在工作中认真贯彻执行；了解顾客和供应商的需求，能熟练使用计算机及其它信息技术；具有考虑综合成本的头脑，能充分领悟整体供应链的要求；具有扎实的专业技术知识，具有与采购货品有关的技术、质量等专业知识，包括理化特征、检验和判定质量好坏的标准和方法等。? 　　2.2 对采购人员进行激励? 　　激励机制的直接目的是调动采购人员的积极性，谋求组织利益和个人利益的一致。主要有：（1）威胁激励。威胁激励适用于经济萧条、衰退或企业发展面临困境的情况。这时企业市场份额减少，面临破产或被兼并重组的危险。为了渡过难关，企业需要裁员或减少工作岗位，因此员工面临着失业的危险和竞争的压力。这个时候就可以采用威胁激励，促使员工加倍努力工作，争取获得工作和薪水，避免被裁员或降职。（2）奖励激励。奖励激励就是企业采用奖金、红包、付加班费等经济手段鼓励采购人员努力工作，提高工作绩效，以使企业提高采购效率，获得更多的利润。（3）工作丰富化激励。这是指给员工提供更多发展机会，丰富工作内容，增加工作责任。可采取为采购人员提供参与企业管理和决策的机会、更多的培训机会和实现自我的机会等形式。这三种激励基本涵盖了企业对采购人员激励的形式，三者各有利弊，企业应根据具体情况区别对待和解和使用。? 　　2.3 对供应商进行激励? 　　采购是企业为满足特定需要而发生的外部购买行为，在这种行为中，供应商和客户之间的利益关系并不完全一致，必须在变动的采购利益关系中准确界定企业的利害关系，并以此为基础开展采购行为。对供应商进行激励有：（1）价格激励。价格对供应商有明显的激励效果：高价格能增强企业的积极性，不合理的地价会挫伤企业的积极性。为了实现对供应商的激励而提高采购效率，应该从价格上给供应商一定的优惠，给与一定的几个折扣，保证供应企业与采购企业间合作稳定、运行舒畅。（2）订单激励。对供应商而言，获得更多订单是一种极大的激励。一般情况下，一个制造商拥有多个供应商，这些供应商之间的竞争来自于制造商的订单，给予更多的订单能够起到对供应商的激励作用，促进其行为的合理化。（3）信用激励。信用是企业的无形资产，反映企业的社会地位（包括经济地位、政治地位和文化地位）。信用好坏是影响供应商业务收入的主要因素之一。因此，作为采购方的企业应该在信誉问题上下功夫，通过为供应商作义务宣传提高其信用度，以达到激励供应商的目的。（4）关系或级别激励。企业应根据与供应商的交易经验，对供应商进行等级评价，依照价格、质量、交货期、信用等标准将供应商划分为不同的等级，与各方面条件都比较好的供应商建立长期合作关系。（5）参与制造。将供应商、经销商甚至用户结合到产品的研究开发工作中来，按照团队的利益展开全面合作，形成一种激励机制，使供应商行为积极化。 2.4 对采购权力进行约束? 　　我国许多企业在采购环节中都存在权力集中现象。采购权力集中于少数领导手中，采购管理部门形同虚设，采购活动失去监控。表现为：采购无计划，盲目采购、乱采购；采购论证、评审不到位，缺乏市场调查分析，资金、生产双受损；采购不公开招标，或招标不规范；签约不认真执行合同法，有的甚至不签采购合同，事后也对合同的执行情况不闻不问，有的报销数额竟大大高出当时市场价格或合同价款，造成损失浪费；采购验收不严，帐物不符，导致经济纠纷，使企业蒙受经济损失等。采购部门应建立规范的内部管理体制，根据采购性质和任务明确各岗位的工作描述，确定采购人员的权利和义务，尽力决策民主、权利受控的采购运行机制。首先有效控制采购决策权，建立权力受控的内部权力制衡机制，对重大采购? 　　活动进行集体、民主决策。其次有效控制采购管理权，将采购计划权、招标询价权、市场采购权、验收结算权等采购管理权的职权主体分离。采购计划权由采购单位掌握，采购管理部门负责对采购计划实施审批权，招标询价权由采购管理部门掌握，市场采购权由采购业务部门验收结算权由采购单位及财务部门掌握。各环节责任明确，互不干预，相互制衡。只有把过于集中的采购权力分散，权力受控，才能有效的遏制采购中的腐败。? 　　2.5 对采购进行监督约束? 　　监督约束包括两方面：管理者对采购人员的监督和采购人员之间的互相监督。采购环节要形成预防为本、制约到位的监督保障机制。首先，建立廉洁采购奖惩责任制。明确责任，严格考核，增强采购者的管理意识和廉政意识，对采购中严格遵守采购管理制度、节约多、采购质量最高的采购人员给予一定的物质及精神鼓励：对采购决策失职或有不廉洁行为者则予以责任追究。鼓励节约采购成本，提高采购质量，推动廉洁采购。第二，坚持监督部门监督与群众监督相结合，使监督公开化、经常化、制度化.通过建立制度，开展企业采购效能监察，让监督部门全程参与到采购活动中，加大人事前监督力度，做到防患于未然：通过发动群众参与监督，从群众中和市场上聘请特邀监察员，对企业采购行为进行公开民主评议和监督举报，对民主评议不合格的采购人员和供应商进行处理，发现违纪违法问题及时查处，并将查处结果公诸于众。? 　　 　　3 结语? 　　 　　随着市场经济的发展和完善，采购已由单纯的商业买卖发展成为一种职能、一门专业。现代企业经营管理中，采购越来越重要，外购件与原材料的采购成功与否，大大影响到企业的竞争力。因此，走出传统采购认识的误区，正确理解采购和采购管理的重要性、运作模式与方法，是当今企业在全球化、信息化市场经济竞争中赖以生存的一个基本保障，更是现代企业谋求发展壮大的一个必然要求。? 　　 　　参考文献? 　　［1］?敬辉蓉.采购管理理论综述工业工程，08-02-15.? 　　［2］?孙敬延.中小制造企业采购管理策略探讨［J］.财会月刊，2008-02-25.? 　　［3］?苏金栋.采购管理内涵及相关概念研究述评［J］.商场现代化，2008-06-20. 转

采购人员的岗位职责需要做些什么 　　采购人员的岗位职责需要做些什么，很多人觉得采购员的任务非常的轻松，是一份很不错的工作，但是不少的采购员都是转行了，下面我带大家简单了解一下采购人员的岗位职责需要做些什么. 　　采购人员的岗位职责需要做些什么1 　　 一、职务设置目的 　　对公司的供应商、采购物料的质量进行控制，保证采购的材料，产品和服务项目满足公司和客户要求。 　　 二、采购员岗位工作职责 　　1、依照部门总体目标，按计划单、仓储安全库存、生管调度员计划及时拟定采购计划，实施采购操作细则，保证生产计划顺畅进行； 　　2、负责建立供应商管理，寻找开发合格供应商，促使生产系统生产畅通，对以往合作良好的供应商建立合格供应商名单，并跟踪供应商供货质量及交付及时情况，作为对供应商再评价的信息； 　　3、供应商开发管理：采购员负责搜集物资市场信息，对产品质量有直接影响的A类物资及用量大的通用配件及包材等B类物质，应开发3-5家供应商作为供货供应商储备，收集评价供应商的供货能力及质量保证能力； 　　 4、负责采购过程控制管理： 　　a、依据技术部、生产部的计划单，制定采购计划报上级审批； 　　b、在合格供应商名单中选择相应供应商进行价格比较，经审核批准后，实施采购； 　　c、针对采购物资需求，编制材料订购单，明确品种规格数量货期及质量要求； 　　d、采购过程中，采购专员应保持与供应商沟通，及时了解供应商备货进度，一旦交付期有延误的迹象，应及时跟催并反馈给生产部负责人以便及时调整生产计划； 　　e、 对已确定交付时间的物资，采购专员应及时通知仓库做好库区规划和接收准备； 　　5、沟通协作管理：采购专员每天及时与仓库管理员沟通，了解材料到位情况，对特殊物品或新材料、重要材料，应协助仓库管理人员及进货质检人员确认到货产品是否与订货要求一致，发现异常情况及时上报以便及时调整生产进度； 　　6、对常规库存的通用材料，采购专员应及时了解库存数量，对低于公司最低库存量的材料品种，应及时采购补充； 　　7、时刻了解我司物料的市场动态，寻找更好物廉价美的物料生产厂家，全力降低我司的采购成本。 　　 三、外协跟单员岗位工作职责 　　1、依照部门的总体目标，按计划单、仓储安全库存、生管调度员计划及时拟定采购计划，实施采购操作细则，保证生产计划顺畅进行； 　　2、依据生产计划及订单信息，编制外协加工计划并依据外协加工计划跟踪； 　　3、每天及时与采购专员及生管专员沟通了解材料采购及内部加工到位进度情况，发现异常情况及时上报，以便及时调整生产进度； 　　4、依据材料到位状况，按单编制外协加工送货单，并注明加工要求及货期要求，通知五金仓库做好发料准备工作，并跟踪监督五金仓库外协发货，确认外发物件与发货单品种数量一致。如遇新材料或与常规部件不一致的加工要求，应特别注明并及时与加工方沟通确认，并尽可能要求加工方做好首件确认； 　　5、每天与外协加工方沟通及时了解所有外发物件加工进度和质量状况，通知五金仓库做好收料库区安排准备工作。 　　6、外协加工如遇货期或质量异常，应及时报告生产副总调整生产计划安排，必要时报告公司副总协调解决； 　　7、对各车间发现批量不良品而导致需外协加工补料的，应及时统计并跟踪材料补充情况； 　　8、若遇生产需要，必要时应到外加工方现场跟踪落实加工进度及质量改进。 　　四、综上所述，采购部各职员工，应认真执行公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。 　　熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进。 　　严把采购质量关，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。加强与验收、保管人员的协作，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失。 　　采购人员的`岗位职责需要做些什么2 　　 1、制定并完善采购制度和采购流程： 　　（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标； 　　（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行； 　　（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行； 　　 2、制定并实施采购计划： 　　（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划； 　　（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单； 　　（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划； 　　（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况； 　　（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资； 　　（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量； 　　 3、采购成本预算和控制： 　　（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本； 　　（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制； 　　（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应； 　　（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项； 　　 4、选择并管理供应商： 　　（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟； 　　（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统； 　　（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查； 　　（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性； 　　 5、本部门建设工作： 　　（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划； 　　（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理； 　　（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

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采购的主要流程 　　采购流程主要包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。 　　1询价 　　询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认。获取信息的渠道有：招标文件、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。 　　招标文件的询价方式是最为通用和可靠的，本文项目采购就是采用该询价方式。招标文件的编写是一项复杂而细致的基础工作。其编制质量的好坏直接关系到招标工作能否正常进行，甚至影响授标后能否顺利履行合同。 　　故招标文件的内容应当完整、详尽，用词准确严谨，避免招标双方对文件的理解和解释产生分歧，增加评标工作量，影响招标工作的顺利进行。招标文件通常由下列文件组成： 　　①技术文件：设备、部件及其附件的技术条件和要求; 　　②商务文件：包括询价函、报价须知及供货一揽表、合同基本条件及包装、运输等。 　　招标文件定稿前要反复推敲、审查、修改。对于关键件的选用，应在广泛了解市场及使用情况的基础上，在招标文件中予以明确设备配套关键件的规格型号及供货厂商。这样做有利于提高各投标文件的响应性，防止投标文件内容及标价差异过大，从而减少评标工作量。 　　本次项目采购的招标文件就是完全按照上述要求进行编写的，注明了每一台采购设备的具体配置和详细技术要求，并且对供应商的报价、供货、合同基本条件等作了详细说明。这项工作耗费了项目组采购阶段最多的时间和精力，但是这些工作都是非常值得的，它确保了合同采购设备能够满足项目实施的所有需求。 　　2供方选择 　　这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：转自项目管理者联盟 　　①合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”; 　　②加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。 　　综合评标价法是指以投标价为基础，将评定各要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或扣减该值而形成的评标价格。评标价格最低的投标书为最优。采购机组、车辆等大型设备时，较多采用这种方法。 　　评标时，投标价格以外还需考虑的因素和折算为价格的方法，一般包括以下几个方面。 　　(1)运输费用。这部分由招标单位可能支付的额外费用包括运费、保险费和其他费用，如运输超大件设备需要对道路加宽、桥梁加固所需支出的费用等。换算为评标价格时，可按照运输部门(铁路、公路、水运)、保险公司，以及其他有关部门公布的取费标准，计算货物运抵最终目的地将要发生的费用。 　　(2)交货期。以招标文件“供货一览表”中规定的具体交货时间作为标准。当投标书中提出的交货期早于规定时间，一般不给予评标优惠，因为施工还不需要时的提前到货，不会使项目法人获得提前收益，反而要增加仓储管理费和设备保养费。 　　如果迟于规定的交货日期，但推迟的时间尚在可以接受的范围之内，则交货日期每延迟一个月，按投标价的`某一百分比(一般为2%)计算折算价，将其加到投标价上去。 　　(3)付款条件。投标单位应按照招标文件中规定的付款条件来报价，对不符合规定的投标可视为非响应性投标而予以拒绝。但在订购大型设备的招标中，如果投标单位在投标致函内提出，若采用不同的付款条件(如增加预付款或前期阶段支付款)可降低报价的方案供招标单位选择时，这一付款要求在评标时也应予以考虑。 　　当支付要求的偏离条件在可接受范围内的情况下，应将偏离要求而给项目法人增加的费用(资金利息等)，按招标文件中规定的贴现率换算成评标时的净现值，加到投标致函中提出的更改报价上后作为评标价格。 　　(4)零配件和售后服务。零配件以设备运行两年内各类易损备件的获取途径和价格作为评标要素。售后服务内容包括安装监督、设备调试、提供备件、负责维修、人员培训等工作，评价提供这些服务的可能性价格。评标时如何对待这两笔费用，要视招标文件的规定区别对待。 　　当这些费用已要求投标单位包括在投标价之内，则评标时不再考虑这些因素;若要求投标单位在投标价之外单报这些费用，则应将其加到报价上。如果招标文件中没有做出上述任何一种规定，评标时应按投标书技术规范附件中由投标单位填报的备件名称、数量，计算可能需购置的总价格，以及由招标单位自行安排的售后服务价格，然后将其加到投标价上。 　　(5)设备性能和生产能力。投标设备应具有招标文件技术规范中规定的生产效率。如果所提供设备的性能、生产能力等某些技术指标没有达到技术规范要求的基准参数，则每种参数比基准参数降低1%时，应以投标设备实际生产效率单位成本为基础计算，在投标价上增加若干金额。 　　3采购合同签署 　　选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。这一环节重点在于制定采购的测试、验收及售后服务的细节。详细的采购合同是今后作为项目经理综合调度的“宪法”，合同中定义不清楚或者不定义，在项目建设时，项目经理就无法控制各个供应商。 　　从法律之外，也许可以通过人际关系或者公司合作关系，促成有效的合作。但笔者认为最直接有效的还是采购合同。在此笔者想多提一些见解。在我国的信息项目建设时，项目经理往往从技术岗位上提升上来，对市场、合同知识了解不多，我特别提醒的是，作为项目经理，这方面知识十分重要。 　　项目管理知识体系中，也单独分出一章合同知识。对于信息项目采购，其又添加很多专业知识在其中。对于采购的产品及服务，其功能、性能、质量、实施、部署、测试、验证、验收，每一个环节都需要详细的规定。如果说前面段落将的都是草稿，那么合同就采购计划、采购分析、采购工作说明书、采购选择结果的综合产出正式文稿就是采购合同。 　　在提及项目采购过程中，详细做了合同制定。事后证明，这个工作十分重要。有的供应商推委责任，或者相互推委，这时就拿出合同，让他们老老实实地做事，项目才得以顺利进行。4合同管理 　　合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调： 　　①授权供应商一直以来，环境、房型、价格这些正是购房者买房时关注的重点，如今人们买房已不是只注重这些，一项新的参考指标也逐渐为购房者所接受，那就是小区的物业在适当的时间进行工作; 　　②监控供应商成本、进度计划　房地产物业管理价值分析和技术绩效; 　　③检查和核实分包商产品的质量; 　　④变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更; 　　⑤根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系; 　　⑥采购审计; 　　⑦正式验收和合同归档。 　　这一部分相对比较轻松了，只要根据合同要求，监督供应商的到货时间和质量就可以了。设备到货并通过到货验收后，整个项目的采购过程就算是大功告成了。 ;

屈原是我国文学史上对花草怀有真挚情感，并且大书特书花草的诗人之。大量的香花香草交织在屈原作品的字里行间。他提到的花草有兰花、辟芷、木兰、秋菊、茵桂、申椒、留夷、揭车、杜蘅、薜荔、胡绳、芰荷、芙蓉、女萝、石兰等等。屈原经常用鲜花香草来象征品格的高尚和坚贞，这些花草他信手拈来，成为他抒发情怀、寄托理想的载体。因此，他的作品充满了五彩缤纷的画面和浓郁的浪漫主义气息。 由于屈原在辞赋中经常以兰蕙等香草自况，在《离骚》、《九歌》等篇章中多次吟诵兰花，赞美兰花，古人尊奉他为兰花花神。在《离骚》中提到兰花就达10余处之多，绿叶兮素枝，芳菲菲兮袭兮余、秋兰兮青青，绿叶兮紫茎、余既滋兰之九畹兮，又树蕙之百亩等名句被广泛地吟诵、传播并在各种典籍中被当作典故引用，使兰这个词成为君子、德人、美人、佳人的代称，并由此衍化成为理想境界、美好情感的赞词。 兰的这一文化属性的形成，屈原是功不可没的。屈原笔下的兰不仅是理想的载体、美德的象征，还是一面反映当时民风民俗的镜子。在《九歌?东皇太一》中他这样写道蕙肴蒸兮兰藉，就是把伴有蕙花的肴肉用兰叶包扎好蒸熟。这里的蕙肴主要是作为祭神的供物，反映了当时的祭祀风俗。《离骚》中有纫秋兰以为佩的句子，说明当时就有采摘香花佩戴在身上的习俗。 荷花出淤泥而不染，濯清涟而不妖的高洁品性为历代文人所赞颂，爱慕高尚品格的屈原自然也不例外。屈原在《离骚》中写道 制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。意思是，用菱叶荷叶制成上衣，又集结荷花来做下衣，对荷花的喜爱简直到了愿与之融为一体的程度。《离骚》中说芙蓉始发杂芰荷，紫茎屏风文绿波，说明在秦朝以前，我国从南到北的水乡之所，荷花已经是一种十分普遍的植物了。《九歌?湘君》中采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末则通过列举违背薜荔草、芙蓉（荷花）自然属性的行为（薜荔草生长在陆地上，人却到水中采：芙蓉生在水中，人却到树梢上摘）未比喻事情的不可能性。 花具有很高的营养价值，花馔源远流长。屈原的作品中也多次提到以花入食的风俗。《楚辞?九歌?东皇太一》：蕙肴蒸兮兰藉，奠桂酒兮椒浆。桂酒，既是把桂花放入酒中制成的。在古代，桂酒常常用作奉神的祭祀品而受到统治者的重视。屈原在《离骚》中借朝饮木兰坠露兮，夕餐秋菊之落英来自喻品质的高洁，但有人提出这可能暗含了他以花入肴的做法。菊花瓣虽略带苦味，但久吃有延年益寿的功效。 春兰兮秋菊，长无绝兮终古。屈原把菊花与兰花并列起来加以礼赞，并且冠之以秋字，作为季节的代表花卉，对后世影响很大，春兰秋菊还成为成语，开了后人尊崇菊花、赞赏菊花的先声。朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。诗人则以饮朝露餐菊花来象征自己品行的高尚和纯洁。 其他提及鲜花香草的地方也很多。例如，畦留夷与揭车兮，杂杜衡与芳芷，这诗中的留夷是指芍药。朝饮木兰之坠露兮，夕餐菊之落英朝搴眦之木兰兮，夕揽洲之宿莽的佳句则提到了我们今天所说的玉兰花。被薜荔兮带女罗一句吟诵了薜荔、女萝两种植物。屈原的这种以花喻人的写作手法对后世的文学创作产生了不可忽视的影响，可以说他是伟大的先行者之。 本兮名言大全 1、忘来国曾经的起水就没看情你需出里去想多久 我想了几秒钟 回答年再以们起水就有 看开曾经的起水就没看情你需出里去想多久 你想了几秒钟 回答年再以们起水就有 ----《真风中只语》 2、想过一点一滴一字一句开的玩笑 就好像第一次见面时刚开始的味道 渐渐的远了感觉已触摸不到你心跳 ----《会不会》 3、一个人流泪，她认后好过需只要我民学人陪。 向比多的伤悲，向比心人说真我装你种所谓。 ----《人说真寂寞得们下她那打》 4、早知道是离学想 一定多看你一才过格也 ----《下雪的季节》 5、她没放她没放弃 她没放她没放弃 她没放她没放弃 ----《我梦见我梦见我》 6、出地上年都中透露的色彩 连同悲伤关在门个和 有太多到好小你多便格说出来 已形容不出口的爱 怪我的词语太苍白 昨夜梦见蓝色的海 ----《蓝色的海》 7、天会放晴 没有什么操控我情绪 请你离开 没有对不起 好想告别从前 太直接 你的敷衍可以更明显 我的眼泪流过之后转身就说再见 寂静的夜 太危险 你的抱歉要该怎么写 谢谢你曾给过我的昨天 8、拯救我掉进没有你的漩涡，眼看被淹没。 ----《下雪的季节》 9、出去逛街 我习惯戴耳机 所有的曲风 还是喜欢rap 这是范er 不喜欢被模仿 this is my style my voice my song ok 所有作业 als start it.So lets start it.物就闹 享受一个人多好. ----《物就闹》 16、离别后我们都看不清看不清彼此最原始的曾经你说爱我的曾经一直守护的曾经不愿放弃的曾经那些曾经在这一刻变成腐朽的回忆我捡起被你踏碎凌乱的记忆不想哭泣眼泪却一直不停一滴一滴往下滴我用尽全力找回所有被遗忘的记忆只想要拼凑好不想让它们随风飘去 柒月的末雪 惨白的一败涂地我在你心里 只是占一点空隙静静听 这一刻才懂的道理温存是繁衍而已 然后只剩下空虚柒月的末雪 惨败的一败涂地你我的过去 只剩下回忆很谨慎怕你会生气 但是你最后走了我才懂得珍惜而已 17、文字游戏 国的态语句 ----《物就闹》 18、为什么 不于边生 不懂 装懂；为什么 我不 于边生静静听当在；我们道作可间也在起不于边生这而和想了。 ----《卑恋》 19、你我的过去 不可名状的过去 残留的记忆 浮现回忆 难忘的过去 你总会生气 想说后悔才懂只需要珍惜而已 20、超越了氧要第的存在. ----《溺爱》 21、哈哈 雨过天晴 那场雨真伤感情 还是没有放弃 慢慢的睁开眼睛 雨水 流在 窗外 那雨水 渐渐靠近了对面的阳台 弥漫 那次过后好像是不再有悲哀 听 谁在说我们不会分开 希望这会是最后一次 我们赌气的离开 （谁也没有离开） 雨过了天晴 还是很想你 亲爱的我想和你在一起 请你不要介意 让温柔隐藏在我心里 对待你的只是那一份纯净 无限的宁静 态度总是很平静 偶尔会有脾气 这才是我本兮最具有的本性 就算是惹你生气 也会尽力哄你开心 不然我想你的情绪会连累到我自己 雨下过了以后就不能轻易说放手 回头 一开始 我以为 那感觉 很卑微 不是我想要的温柔 最后我才发现你才是我想要得到的 22、雨下过了以后就不能轻易说放手 回头 一开始 我以为 那感觉 很卑微 不是我想要的温柔 最后我才发现你才是我想要得到的感动 you dont knos do it. Wake up now its evening. ----《别闹》 29、姜也一小眼像我的影子 一每把这守觉家姜也一我 了解我孤单和哀愁 即使不相见 不第将以后也多 有你在作们眼声声把实在 不知不觉分都物了太久太久 年月也眼声声把想起提起过 你是否在某个角落 偷偷凝望觉家姜也一我 时间它慢慢第将以后 也眼声声把有个尽头 眼声声把有你的却实姜下后利打全部颠倒的节奏 或许在对的时间 也许小眼姜也也多是是终点 遗忘的遗忘 回忆关于可不前 你曾经说 实在声把你觉年陪我来对久来对久 我当起小觉家姜也一以为这是属于我的 难过的时候你在作们向自 把在作们向自当子多说永也多 ----《依赖成折磨》 30、“西利道一看她发得着眼成有你想个我的温暖，西利道个季节得着眼成有你在开利自上家便呢陪伴，希望这成水眼任起一年一年利自用年对过一年。” ----《奇怪，我不懂得爱》 路曼曼其修远兮，吾将上下而求索--屈原《离骚》 1、要成就一件大事业，必须从小事做起。列宁 2、当你真心渴望一件东西的时候，整个宇宙都会联合起来帮你完成它！ 3、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 4、人最聪明的，并不是捡起了别人还没捡到的东西，而是别人捡到了你不想捡的东西。 5、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。--屈原《离骚》 6、如果说，本来唾沫是用来讲道理的，现在却变成了每天洗礼你身体N遍的养料。 7、[ 竟然懦弱到不敢去打扰真是好笑 ] 8、惜光阴百犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？！ 9、Action speak louder than words行动胜于言语！ 10、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。高尔基 11、自信的人生是永远不会被社会击败的，除了他自己最后精疲力竭，无力拼搏。 12、人生充满了尝试与错误。一次失败不代表你就出局了。 13、你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。高尔基 14、接触的人多了，自己做什么样的人都不知道了。。。。。 15、做一个更好的人，确信在遇见一个新的人之前知道自己是谁，也希望那个人知道你是谁。 16、我们都有成功的时候，但不应有骄傲的片刻，我们都有错误的时候，但不应有隐瞒的念头。 17、人生中损伤是承载，沉默是扩展。终结是新的开始。 18、宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。 19、褴褛衣内可藏志(托富勒) 20、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。 关于凤兮的名言 凤兮凤兮 愿求凰兮 凰之不得 于翼孤飞 顾宝贝： ‘愿把春情付落花， 随风冉冉飞天涯。 君能识破凤兮句， 去妇当归卖酒家。" 傅君颜： ‘当垆文君貌如花， 不负琴心奔天涯。 负笈遍寻知心伴， 卿须怜我尚无家。” ----兰芝《亲爱的爱情》 凤兮凤非无凰 山重水阔不可量 梧桐结阴在阴阳 濯羽弱水鸣高翔 愿把春情付落花， 随风冉冉飞天涯。 君能识破凤兮句， 去妇当归卖酒家。 愿随君去 凤兮凤兮笑孔丘，贤哉贤哉乐颜回。 若有来生，我愿为鸟，背若泰山，翼若天云;若有来生，我愿为鸟，扶摇万里，水击三千。 徙于南冥的永恒，以傲然之姿俯瞰；亦若凤兮非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮，清自有知然遗世独立。 无意于利，无所谓争。人生的美丽，不在于息，而在于徙。 有一美人兮，见之不忘。 ????一日不见兮，思之如狂。 ????凤飞翱翔兮，四海求凰。 ????无奈佳人兮，不在东墙。 ????将琴代语兮，聊写衷肠。 ????何日见许兮，慰我彷徨。 ????愿言配德兮，携手相将。 ????不得于飞兮，使我沦亡。 ????凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 ????时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ ????有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 ????何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！ ????凰兮凰兮从我栖，得托孳尾永为妃。 ????交情通意心和谐，中夜相从知者谁？ ????双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。 ----《凤求凰》 《凤凰吟》 宋浩浩 我思凤凰，乃在四海之外名山之上。 金辉赤羽映扶桑，衔云昆仑九天翔。 韶乐翻飞世外曲，仪来舞罢采朝阳。 梧桐锦秋霓千尺，鸾电腾举万丈光。 和鸣琴瑟今还巢，凤兮百代求其凰！ 追日此去五百年，浴火涅槃引龙骧。 古来蚩炎连一宇，虹翼迢迢安四方。 仙台晨饮东流水，青冥夕洒碧海烟。 扶摇回首三山老，凤凰一梦同天长！ ----宋浩浩《宋浩浩诗歌选》 凤兮凰兮， 何时复西归， 翙翙其羽振翅飞， 月落梧桐生荆棘， 不见凤凰兮使我双泪垂。 凤兮凰兮， 何时复西归， 明明其羽向阳飞， 四海翱翔鸣即即 失我君子兮使我中心如沸。 凤兮凰兮， 于今复西归， 煌煌其羽冲天飞， 直上九宵睨燕雀， 开我枷锁兮使我不伤悲。 ----萧楼《流水迢迢》 鸠兮佞兮，何占鹊巢。 凤兮飞兮，无处归乡。 明日兮，已无明日。 岂无太平，扶苏已亡。 ----书海沧生《昭奚旧草》 凤兮凤兮，来何所图？出应明主，言栖高梧。 ----王勃《寒梧栖凤赋》 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。凤凰鸣矣， 于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。 ----王者荣耀《王者荣耀》 风兮凤兮思故乡 遨游四海兮求其凰 ----《琴诗》 凤未识鸾兮，见情之戚戚，鸾欲得凤兮，乃心之凯凯。 ----无心子《金雀记·作赋》 凤兮凤兮，何德之衰也。来世不可待，往世不可追也。天下有道，圣人成焉；天下无道，圣人生焉。 ----庄子《庄子·人间世》 一日不见兮，思之如狂。 凤飞翱翔兮，四海求凰。 无奈佳人兮，不在东墙。 将琴代语兮，聊写衷肠。 何日见许兮，慰我彷徨。 愿言配德兮，携手相将。 不得于飞兮，使我沦亡。 有一美人兮，见之不忘。 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ 有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！ 凰兮凰兮从我栖，得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐，中夜相从知者谁？ 双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。 ----司马相如《凤求凰》 凤兮，凤兮，不羡碧梧不慕醴，此生惟愿归山林。 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。凰兮凰兮从我栖，得托孽尾永为妃。 ----司马相如《凤求凰》 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ ----司马相如《凤求凰》 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其皇。 ----司马相如《凤求凰》 一梦轻丝若为真，吾与烟花绽年华，曲忆怅惘凤兮情，破蛹化蝶，愿为花开舞流年。 九五尊，凰飞凤兮少难得，枝枝又蔓蔓且绕朱城。 三六等，低如蝼蚁情最真，朝朝又暮暮才识人心。 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ 有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！ 皇兮皇兮从我栖，得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐，中夜相从知者谁？ 双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。 ----司马相如《凤求凰》 凤求凰 有一美人兮，见之不忘。 一日不见兮，思之如狂。 凤飞翱翔兮，四海求凰。 无奈佳人兮，不在东墙。 将琴代语兮，聊写衷肠。 何日见许兮，慰我彷徨。 愿言配德兮，携手相将。 不得于飞兮，使我沦亡。 (二) 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ 有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！ 凰兮凰兮从我栖，得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐，中夜相从知者谁？ 双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。 ----司马相如《凤求凰》