建筑抗震设计规范是什么？

我国的抗震标准是《建筑抗震设计规范》。该标准在全面阐述了建筑和人们共同面临的地震风险的条件下，从预防重大人员伤亡和财产损失的角度，以危害控制为基础，对工程抗震性能、设计期抗震要求、设计方法及计算方法等作出了具体规定。《建筑抗震设计规范》是我国抗震标准，它从预防重大人员伤亡和财产损失的角度，以危害控制为基础，对工程抗震性能、设计期抗震要求、设计方法及计算方法等作出了具体规定。《建筑抗震设计规范》对地震烈度认定有严格的规定，例如，根据地震层次的不同，将全国分为8层，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ，抗震设计规范也相应划分为八个烈度等级，同时，实施建筑强震动评估的规范以及具体的防震减灾措施也有更加详细的规定。

建筑抗震设防分类标准有四类，分别是：重点设防类、适度设防类、特殊设防类、标准设防类。抗震设防指的是为了达到抗震效果，在工程建设的时候对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。按照《建筑抗震设计规范》的规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。建筑抗震等级的划分：1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级：表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。

【答案】：D根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第2.1.7条规定，设计特征周期是指抗震设计用的地震影响系数曲线中，反映地震震级、震中距和场地类别等因素的下降段起始点对应的周期值，简称特征周期。根据第5.2.5条规定，特征周期应根据场地类别和设计地震分组按表5.1.4-2采用，计算罕遇地震作用时，特征周期应增加0.05s。

【答案】：C我国现行《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2001),适用于抗震设防烈度为6、 7、8和9度地区建筑工程的抗震设计、隔震、消能减震设计。

【答案】：C根据《建筑抗震设计规范》（GB50011—2010）条文说明1.0.1条规定，根据我国华北、西北和西南地区对建筑工程有影响的地震发生概率的统计分析，50年内超越概率约为63％的地震烈度为对应于“众值”的烈度，比基本烈度约低一度半，本规范取为第一水准烈度，称为“多遇地震”；50年超越概率约10％的地震烈度，即1990中国地震区划图规定的“地震基本烈度”或中国地震动参数区划图规定的峰值加速度所对应的烈度，规范取为第二水准烈度，称为“设防地震”；50年超越概率2％～3％的地震烈度，规范取为第三水准烈度，称为“罕遇地震”。第1.0.2条规定，抗震烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。

抗震是房屋建筑乃至一切土木工程最困难的课题，抗震房屋的地基一般打在坚固岩石深处，可以随震动一起移动。2楼到5楼之间，用20组四角柱来支撑大楼。坚固的底层楼。白色石英护墙板以钢管加固，这一设计可承受左右的摇动。金字塔型的重心较低，所以能承受摇晃。紧急逃生梯设在西翼，升降梯则设在东翼。所有设备都锁在墙上固定，而且全部都能承受上下和左右的移动。整栋采用防震材料。较高楼层有弹性。从1974年原国家建委发布全国第一个建筑抗震设计规范起，中国对建筑抗震设计的要求越来越严格：1976年唐山大地震后，对“74规范”进行修改，颁发了“78规范”；1989年，又发布“89规范”，6度区的建筑工程正式纳入抗震设防范围；2001年，对“89规范”进行修订，从2002年1月起实施新的《建筑抗震设计规范》。中国抗震设防烈度分6～9度，度数越高要求越严，根据2002年起实施的《建筑抗震设计规范》，6度及以上地区的建筑必须进行抗震设计，要求做到：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（50年一遇）影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用；当遭受相当于本地区抗震设防烈度的地震（475年一遇）时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用；当遭受高于本地区抗震设防烈度预估的罕遇地震（1641～2475年一遇）时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。一般来说，全国大部分地震不活跃带抗震设防烈度是6至7度，北京地区居民楼房应具有抵御烈度为8度的地震破坏的能力。国家在建筑抗震设计上要求，一般的民用建筑是要抗7度，及可抗6级地震，对一些超高层的建筑，必须要做地震安全性的评价，通过安全评价性去测试标准，以保证建筑达到基本抗震地区的要求。除了设计达标以外，施工的质量也是非常关键的，要有合规的设计，合乎要求的标准，合格的施工质量，几个方面做好了，才可以达到抗震的标准。

建筑抗震设计规范翻译成英文是：Code for seismic design of buildings相关单词学习：code 英[ku0259u028ad] 美[kou028ad] n. 法典; 行为准则; 代码，密码; 信号; vt. 将…译成电码; 编码，加密; vi. 为…编码; 指定遗传密码; [例句]They used elaborate secret codes, as when the names of trees stood for letters他们使用了复杂的暗号，比如用树的名称代表字母。[其他] 第三人称单数：codes 复数：codes 现在分词：coding 过去式：coded过去分词：coded seismic 英[u02c8sau026azmu026ak] 美[u02c8sau026azmu026ak] adj. 地震的; 由地震引起的; 震撼世界的; [例句]Earthquakes produce two types of seismic waves地震产生两种地震波。

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防震缝的抗震设计规范是：《建筑抗震设计规范》GB 50011-20106．1．4 钢筋混凝土房屋需要设置防震缝时，应符合下列规定：1 防震缝宽度应分别符合下列要求：1)框架结构(包括设置少量抗震墙的框架结构)房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时不应小于100mm；高度超过15m时，6度、7度、8度和9度分别每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm；2)框架-抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的70％，抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的50％；且均不宜小于100mm；3)防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。

建筑抗震设防类别为丙类，应为6级到9级抗震。1、建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。2、抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。抗震施工，严格按照抗震设计施工，保证建筑质量。上述三个环节是相辅相成密不可分的，都必须认真进行。3、基本简介：《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防通常通过三个环节来达到：确定抗震设防要求，即确定建筑物必须达到的抗御地震灾害的能力；抗震设计，采取基础、结构等抗震措施，达到抗震设防要求；抗震施工，严格按照抗震设计施工，保证建筑质量。上述三个环节是相辅相成密不可分的，都必须认真进行。

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

根据《建筑抗震设计规范》(GB 50011—2010)第2.1.1条规定，抗震设防烈度是按国家规定的权限批准，作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。设防烈度按照地区划分而设定不同的标准。

抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，共分为8个烈度，如：北京为8度区

你好，关于抗震设防的起点，《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）里有明确规定：1.0.2抗震设防烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。而且这一条是强制性条文希望对你有所帮助

抗震设防烈度为7度，抗震等级是四级。抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。扩展资料各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符合下列要求：1、甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。抗震等级当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；⑴框架柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；②柱端弯矩增大系数`Η_C`、柱端剪力增大系数`Η_VC`.应增大20%；⑵框架梁应符合下列要求：①梁端剪力增大系数≈“应增大20%；②梁端加密区箍筋构造最小配箍率应增大10%。⑶框支柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；②底层柱下端及与转换层相连的柱上端的弯矩增大系数取1.8，其余层柱端弯矩增大系数`Η_R`应增大20%；柱端剪力增大系数`Η_VR`应增大20%；地震作用产生的柱剪力增大系数取1.8，但计算柱轴压比时可不计该项增大；⑷筒体、剪力墙应符合下列要求：②一般部位的水平和竖向分布钢筋最小配筋率应取为0.35%，底部加强部位的水平和竖向分布钢筋的最小配筋率应取为0.4%；③约束边缘构件纵向钢筋最小构造配筋率应取为1.4%．配箍特征值宜增大20%；构造边缘构件纵向钢筋的配筋率不应小于1.2%；框支剪力墙结构的落地剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢，型钢宜向上、下各延伸一层。⑸剪力墙和简体的连梁应符合下列要求：①当跨高比不大于2时，应配置交叉暗撑；②当跨高比不大于1时，宜配置交叉暗撑；③交叉暗撑的计算和构造宜符合本书第10章10.7条的规定。参考资料来源：百度百科：抗震等级

【答案】：D根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第4.1.5条规定，土层的等效剪切波速应按下列公式计算：式中，υse为土层等效剪切波速（m/s）；dc为计算深度（m），取覆盖层厚度和20m两者的较小值；t为剪切波在地面至计算深度之间的传播时间；di为计算深度范围内第i土层的厚度（m）；υsei为计算深度范围内第i土层的剪切波速（m／s）；n为计算深度范围内土层的分层数。从公式可以看出，等效剪切波速与计算深度范围内各土层的厚度有关，而与该土层所处的深度无关。

从1974年原国家建委发布全国第一个建筑抗震设计规范起，中国对建筑抗震设计的要求越来越严格：1976年唐山大地震后，对“74规范”进行修改，颁发了“78规范”；1989年，又发布“89规范”，6度区的建筑工程正式纳入抗震设防范围；2001年，对“89规范”进行修订，从2002年1月起实施新的《建筑抗震设计规范》。中国抗震设防烈度分6～9度，度数越高要求越严，根据2002年起实施的《建筑抗震设计规范》，6度及以上地区的建筑必须进行抗震设计，要求做到：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（50年一遇）影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用；当遭受相当于本地区抗震设防烈度的地震（475年一遇）时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用；当遭受高于本地区抗震设防烈度预估的罕遇地震（1641～2475年一遇）时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。一般来说，全国大部分地震不活跃带抗震设防烈度是6至7度，北京地区居民楼房应具有抵御烈度为8度的地震破坏的能力。国家在建筑抗震设计上要求，一般的民用建筑是要抗7度，及可抗6级地震，对一些超高层的建筑，必须要做地震安全性的评价，通过安全评价性去测试标准，以保证建筑达到基本抗震地区的要求。除了设计达标以外，施工的质量也是非常关键的，要有合规的设计，合乎要求的标准，合格的施工质量，几个方面做好了，才可以达到抗震的标准。

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

一般抗震等级是二级或三级，根据地区而定。

小震不坏，中震可修，大震不倒。

最新版是：GB 50011-2010（2016年版）建筑抗震设计规范，网上有，需要帮忙可以留下邮箱号，给你发送扫描版（pdf版本）

一级

1 总则2 术语和符号2.1 术语2.2 主要符号3 基本规定3.1 建筑抗震设防分类和设防标准3.2 地震影响3.3 场地和地基3.4 建筑形体及其构件布置的规则性3.5 结构体系3.6 结构分析3.7 非结构构件3.8 隔震与消能减震设计3.9 结构材料与施工3.10 建筑抗震性能化设计3.11 建筑物地震反应观测系统4 场地、地基和基础4.1 场地4.2 天然地基和基础4.3 液化土和软土地基4.4 桩基5 地震作用和结构抗震验算5.1 一般规定5.2 水平地震作用计算5.3 竖向地震作用计算5.4 截面抗震验算5.5 抗震变形验算6 多层和高层钢筋混凝土房屋6.1 一般规定6.2 计算要点6.3 框架的基本抗震构造措施6.4 抗震墙结构的基本抗震构造措施6.5 框架一抗震墙结构的基本抗震构造措施6.6 板柱一抗震墙结构抗震设计要求6.7 筒体结构抗震设计要求7 多层砌体房屋和底部框架砌体房屋7.1 一般规定7.2 计算要点7.3 多层砖砌体房屋抗震构造措施7.4 多层砌块房屋抗震构造措施7.5 底部框架一抗震墙砌体房屋抗震构造措施8 多层和高层钢结构房屋8.1 一般规定8.2 计算要点8.3 钢框架结构的抗震构造措施8.4 钢框架一中心支撑结构的抗震构造措施8.5 钢框架一偏心支撑结构的抗震构造措施9 单层工业厂房9.1单层钢筋混凝土柱厂房9.2单层钢结构厂房9.3单层砖柱厂房10 空旷房屋和大跨屋盖建筑10.1单层空旷房屋10.2大跨屋盖建筑11 土、木、石结构房屋11.1 一般规定11.2 生土房屋11.3 木结构房屋11.4 石结构房屋12 隔震和消能减震设计12.1 一般规定12.2 房屋隔震设计要点12.3 房屋消能减震设计要点13 非结构构件13.1 一般规定13.2 基本计算要求13.3 建筑非结构构件的基本抗震措施13.1 建筑附属机电设备支架的基本抗震措施14 地下建筑14.1 一般规定14.2 计算要点14.3 抗震构造措施和抗液化措施附录A 我国主要城镇抗震设防烈度、设计基本地震加速度和设计地震分组附录B 高强混凝土结构抗震设计要求附录C 预应力混凝土结构抗震设计要求附录D 框架梁柱节点核芯区截面抗震验算附录E 转换层结构的抗震设计要求附录F 配筋混凝土小型空心砌块抗震墙房屋抗震设计要求附录G 钢支撑一混凝土框架和钢框架一钢筋混凝土核心筒结构房屋抗震设计要求附录H 多层工业厂房抗震设计要求附录J 单层厂房横向平面排架地震作用效应调整附录K 单层厂房纵向抗震验算附录L 隔震设计简化计算和砌体结构隔震措施附录M 实现抗震性能设计目标的参考方法本规范用词说明引用标准名录附：条文说明

4.1 场地 4.1.1 选择建筑场地时，应按表4.1.1划分对建筑抗震有利、不利和危险的地段。4.1.2 建筑场地的类别划分，应以土层等效剪切波速和场地覆盖层厚度为准。 4.1.3 土层剪切波速的测量，应符合下列要求： 1 在场地初步勘察阶段，对大面积的同一地质单元，测量土层剪切波速的钻孔数量，应为控制性钻孔数量的1/3～1/5，山间河谷地区可适量减少，但不宜少于3个。 2 在场地详细勘察阶段，对单幢建筑，测量土层剪切波速的钻孔数量不宜少于2个，数据变化较大时，可适量增加；对小区中处于同一地质单元的密集高层建筑群，测量土层剪切波速的钻孔数量可适量减少，但每幢高层建筑下不得少于一个。 3 对丁类建筑及层数不超过10层且高度不超过30m的丙类建筑，当无实测剪切波速时，可根据岩土名称和性状，按表4.1.3划分土的类型，再利用当地经验在表4.1.3的剪切波速范围内估计各土层的剪切波速。 注：fak为由载荷试验等方法得到的地基承载力特征值(kPa)：υs为岩土剪切波速。 4.1.4 建筑场地覆盖层厚度的确定，应符合下列要求： 1 一般情况下，应按地面至剪切波速大于500m/s的土层顶面的距离确定。 2 当地面5m以下存在剪切波速大于相邻上层土剪切波速2.5倍的土层，且其下卧岩土的剪切波速均不小于400m/s时，可按地面至该土层顶面的距离确定。 3 剪切波速大于500m/s的孤石、透镜体，应视同周围土层。 4 土层中的火山岩硬夹层，应视为刚体，其厚度应从覆盖土层中扣除。 4.1.5 土层的等效剪切波速，应按下列公式计算：式中υse-土层等效剪切波速(m/s)； d0-计算深度(m)，取覆盖层厚度和20m二者的较小值； t-剪切波在地面至计算深度之间的传播时间； di-计算深度范围内第i土层的厚度(m)； υsi-计算深度范围内第i土层的剪切波速(m/s)； n-计算深度范围内土层的分层数。 4.1.6 建筑的场地类别，应根据土层等效剪切波速和场地覆盖层厚度按表4.1.6划分为四类。当有可靠的剪切波速和覆盖层厚度且其值处于表4.1.6所列场地类别的分界线附近时，应允许按插值方法确定地震作用计算所用的设计特征周期。4.1.7 场地内存在发震断裂时，应对断裂的工程影响进行评价，并应符合下列要求： 1 对符合下列规定之一的情况，可忽略发震断裂错动对地面建筑的影响： 1)抗震设防烈度小于8度； 2)非全新世活动断裂； 3)抗震设防烈度为8度和9度时，前第四纪基岩隐伏断裂的土层覆盖厚度分别大于60m和90m。 2 对不符合本条1款规定的情况，应避开主断裂带。其避让距离不宜小于表4.1.7对发震断裂最小避让距离的规定。表4.1.7 发震断裂的最小避让距离(m) 烈度 建筑抗震设防类别 甲 乙 丙 丁 8 专门研究 300m 200m — 9 专门研究 500m 300m — 4.1.8 当需要在条状突出的山嘴、高耸孤立的山丘、非岩石的陡坡、河岸和边坡边缘等不利地段建造丙类及丙类以上建筑时，除保证其在地震作用下的稳定性外，尚应估计不利地段对设计地震动参数可能产生的放大作用，其地震影响系数最大值应乘以增大系数。其值可根据不利地段的具体情况确定，但不宜大于1.6。 4.1.9 场地岩土工程勘察，应根据实际需要划分对建筑有利、不利和危险的地段，提供建筑的场地类别和岩土地震稳定性(如滑坡、崩塌、液化和震陷特性等)评价，对需要采用时程分析法补充计算的建筑，尚应根据设计要求提供土层剖面、场地覆盖层厚度和有关的动力参数。

1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。 2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。 3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。 4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。 注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。

8级地震对应的烈度一般是11度，这么高烈度的地震对于我国来说是几百年几千年一遇的，按这个要求设防是不可取的，震倒推平重建的成本也比不过设防花的钱多时，对于一般建筑物就没有按此要求设防的必要了，个别的设施可以单个论证制定设防参数，不在讨论范围。《建筑抗震设计规范》(GB 50011 - 2010) 1.02 版给的设计规范并不是抗震设防标准，抗震设防标准应按照《中国地震动参数区划图(GB 18306—2001)》规定的参数或经过地震安全性评价确定的参数设防。目前我国抗震设防的最高烈度等级为9度（0.40g），相当于7级左右的地震强度。

抗震支架越来越普及，有些朋友还不了解抗震支架的设计要求，现在我们就简单介绍一下抗震支架的设计要求：抗震支吊架可以在地震中给予机电各系统充分保护，可以可用于抵抗来自水平及垂直方向的地震力的破坏。根据所保护机电系统的不同，抗震支吊架可分为管道抗震系统、风管抗震系统和电气(包括电气线管、线槽及桥架)抗震系统。我们都知道抗震支架是用于建筑机电抗震系统的材料，地震每年都会发生，如果没有点防震抗震功能，建筑物就很容易会崩塌，造成人身财产安全危险。所以我们必须要高度重视建筑机电抗震。为抗震减灾做好铺垫，这对于建筑物的抗震减灾起到极为重要的作用和意义!那么关于抗震支架的知识你知道多少呢?相关规范：抗震支架设计依据：依据《建筑抗震设计规范》GB50011-2010，第3.7.1条：非结构构件，包括建筑非结构构件和建筑附属机电设备，自身与结构主体的连接应进行抗震设计。依据《建筑机电工程抗震设计规范》GB50981-2014，第1.0.4条：抗震设防烈度为6度及6度以上地区的建筑机电工程设施必须进行抗震设计。本规范适用于抗震设防烈度为6度至9度的建筑机电工程设施抗震设计;不适用于抗震设防烈度大于9度或有特殊要求的建筑机电工程的抗震设计。抗震支架设计范围：1、DN65以上的生活给水、消防、采暖及空调水等管道系统;2、悬吊管道中重力大于1.8KN的设备或吊杆计算长度超过300mm的吊杆悬挂管道;3、内径不小于60mm的电气配管;4、重力不小于150N/m的电缆桥架、电缆槽盒、母线槽;5、矩形截面面积≧0.38㎡和圆形直径大于等于0.7m的通风、空调等系统;6、所有防排烟风道、事故通风风道及相关设备。7、内径不小于25mm的燃气管道;在建筑高度>50m的建筑内，燃气管道应设置抗震支撑;8、设在屋顶的共用天线等。抗震支架设置形式：按设置形式分：单管螺杆式、单管底座式、多管底座式、组合式等;力形式分：竖向抗震支吊架、侧向抗震支吊架、纵向抗震支吊架等;不足之处，望大家予以指正！！！

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

还是要找国标和标准编号:GB 50023-1995 标准名称:建筑抗震鉴定标准 标准状态:现行 实施日期:1996-6-1 颁布部门:国家技术监督局、中华人民共和国建设部 内容简介:本标准适用于抗震设防烈度6~9度地区的现有建筑的抗震鉴定.抗震设防烈度一般情况下,可采用地震基本烈度. 你看看吧！在工标网可以下载到！:GB 50011-2001标准名称::现行英文标题:Code for seismic design of buildings替代情况:替代GBJ 11-1989实施日期:2002-1-1颁布部门:中华人民共和国、内容简介:按本规行的建筑，其是：当遭受低于本地区的多遇地震影响时，一般不受损坏或不需修理可继续使用，当遭受相当于本地区的地震影响时，可能损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用，当遭受高于本地区预估的罕遇地震影响时，不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。出处: 下载:

我国的抗震设防烈度为6度到9度，低于6度的地区不设防，高于9的地区不适合人居住

抗震设防标准丙类为三级抗震。建筑工程分为以下四个抗震设防类别：1、特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2、重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3、标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4、适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。扩展资料：一、各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1、标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2、重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3、特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4、适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。二、抗震设防的目标：第一水准：当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准：当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准：当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。结构物在强烈地震中不损坏是不可能的，抗震设防的底线是建筑物不倒塌，只要不倒塌就可以大大减少生命财产的损失，减轻灾害。一般，在设防烈度小于6度地区，地震作用对建筑物的损坏程度较小，可不予考虑抗震设防，在9度以上地区，即使采取很多措施，仍难以保证安全，故在抗震设防烈度大于9度地区的抗震设计应按有关专门规定执行。所以《建筑抗震设计规范》适用于6～9度地区。参考资料来源：百度百科-抗震设防参考资料来源：百度百科-抗震等级

减轻建筑的地震破坏、避免人员伤亡、减少经济损失。

上海房屋设计抗震烈度为7度设防。但是不等于7级地震。如果是80年以后建的都应按这个标准。

9度比8度要高，在设计时选用的计算参数和配筋构造要求是不同的，具体参考《建筑抗震设计规范GB50011-2010》

需要。根据查询构筑物的抗震鉴定消息显示，除应符合本标准外，需要满足国家现行有关标准的规定。在预期的后续使用年限内应具有相应的抗震设防目标，后续使用年限为50年的现有构筑物，应具有与现行国家标准《构筑物抗震设计规范》GB 50191相同的设防目标。

最新版本是：GB 50011-2010（2016年版）建筑抗震设计规范（2016年修订条款自2016年8月1日起实施）。详情请百度“住建部公告2016年第1199号”。

体型复杂、平立面不规则的建筑，应根据不规则程度、地基基础条件和技术经济等因素的比较分析，确定是否设置防震缝，并分别符合下列要求：1 当不设置防震缝时，应采用符合实际的计算模型，分析判明其应力集中、变形集中或地震扭转效应等导致的易损部位，采取相应的加强措施。2 当在适当部位设置防震缝时，宜形成多个较规则的抗侧力结构单元。防震缝应根据抗震设防烈度、结构材料种类、结构类型、结构单元的高度和高差以及可能的地震扭转效应的情况，留有足够的宽度，其两侧的上部结构应完全分开。3 当设置伸缩缝和沉降缝时，其宽度应符合防震缝的要求。仅列框架结构防震缝宽度应分别符合下列要求：1)框架结构(包括设置少量抗震墙的框架结构)房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时不应小于100mm；高度超过15m时，6度、7度、8度和9度分别每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm；2)框架-抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的70％，抗震墙结构房屋的防震缝宽度不应小于本款1)项规定数值的50％；且均不宜小于100mm；3)防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。2 8、9度框架结构房屋防震缝两侧结构层高相差较大时，防震缝两侧框架柱的箍筋应沿房屋全高加密，并可根据需要在缝两侧沿房屋全高各设置不少于两道垂直于防震缝的抗撞墙。抗撞墙的布置宜避免加大扭转效应，其长度可不大于1／2层高，抗震等级可同框架结构；框架构件的内力应按设置和不设置抗撞墙两种计算模型的不利情况取值。

这应该说是真实的!

正解在楼上

抗震设防分为四个抗震设防类别：甲乙丙丁。根据 《建筑工程抗震设防分类标准（GB50223-2008）》中的3.0.2以及3.0.3条强制条文规定：3.0.2 建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4 适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。3.0.3 各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1 标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2 重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3 特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4 适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。注：对于划为重点设防类而规模很小的工业建筑，当改用抗震性能较好的材料且符合抗震设计规范对结构体系的要求时，允许按标准设防类设防。对此两条强制规定的条文说明：3.0.2 本条作为强制性条文，明确在抗震设计中，将所有的建筑按本标准3.0.1条要求综合考虑分析后归纳为四类：需要特殊设防的、需要提高设防要求的、按标准要求设防的和允许适度设防的。本次修订，进一步突出了设防类别划分是侧重于使用功能和灾害后果的区分，并更强调体现对人员安全的保障。所谓严重次生灾害，指地震破坏引发放射性污染、洪灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄露、高危险传染病病毒扩散等灾难性灾害。自1989年《建筑抗震设计规范》GBJ 11-89发布以来，按技术标准设计的所有房屋建筑，均应达到“多遇地震不坏、设防烈度地震可修和罕遇地震不倒”的设防目标。这里，多遇地震、设防烈度地震和罕遇地震，一般按地震基本烈度区划或地震动参数区划对当地的规定采用，分别为50年超越概率63%、10%和2~3%的地震，或重现期分别为50年、475年和1600~2400年的地震。考虑到上述抗震设防目标可保障：房屋建筑在遭遇设防烈度地震影响时不致有灾难性后果，在遭遇罕遇地震影响时不致倒塌。本次汶川地震表明，严格按照现行规范进行设计、施工和使用的建筑，在遭遇比当地设防烈度高一度的地震作用下，没有出现倒塌破坏，有效地保护了人民的生命安全。因此，绝大部分建筑均可划为标准设防类，一般简称丙类。市政工程中，按《室外给水排水和煤气热力工程抗震设计规范》GB50032-2002设计的给排水和热力工程，应在遭遇设防烈度地震影响下不需修理或经一般修理即可继续使用，其管网不致引发次生灾害，因此，绝大部分给排水、热力工程也可划为标准设防类。3.0.3 本条为强制性条文。任何建筑的抗震设防标准均不得低于本条的要求。针对我国地震区划图所规定的烈度有很大不确定性的事实，在建设部领导下，89规范明确规定了“小震不坏、中震可修、大震不倒”的抗震性能设计目标。这样，所有的建筑，只要严格按规范设计和施工，可以在遇到高于区划图一度的地震下不倒塌——实现生命安全的目标。因此，将使用上需要提高防震减灾能力的建筑控制在很小的范围。其中，重点设防类需按提高一度的要求加强其抗震措施——增加关键部位的投资即可达到提高安全性的目标；特殊设防类在提高一度的要求加强其抗震措施的基础上，还需要进行“场地地震安全性评价”等专门研究。 本条的修订有二处：其一，从抗震概念设计的角度，文字表达上更突出各个设防类别在抗震措施上的区别。其二，作为重点设防类建筑的例外，考虑到小型的工业建筑，如变电站、空压站、水泵房等通常采用砌体结构，明确其设计改用抗震性能较好的材料且结构体系符合抗震设计规范的有关规定时（见GB50011-2001第3.5.2条），其抗震措施才允许按标准类的要求采用。房屋建筑所处场地的地震安全性评价，通常包括给定年限内不同超越概率的地震动参数，应由具备资质的单位按相关规定执行。地震安全性评价的结果需要按规定的权限审批。需要说明，本标准规定重点设防类提高抗震措施而不提高地震作用，同一些国家的规范只提高地震作用(10%~30%)而不提高抗震措施，在设防概念上有所不同：提高抗震措施，着眼于把财力、物力用在增加结构薄弱部位的抗震能力上，是经济而有效的方法；只提高地震作用，则结构的各构件均全面增加材料，投资增加的效果不如前者。

【答案】：B《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）（2016年版）第1.0.2条规定，抗震设防烈度为6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设计。

　　下面是我整理的销售年中工作总结范文，欢迎阅读参考。 　　销售年中工作总结(一) 　　阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。 　　这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。 　　今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。 　　在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点： 　　一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。 　　二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重! 　　三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。 　　四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。 　　我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。” 我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。 　　五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。 　　在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否? 　　1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。 　　2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好! 　　说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。 　　而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。 　　销售年中工作总结(二) 　　XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。 　　(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。 　　(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自身也还存在一些须要改良之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　销售年中工作总结(三) 　　(一)努力学习，全面提高自身综合素质 　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。 　　半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。 　　再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 　　“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。 　　在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 　　(四)存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

一是减少污染物排放。全面整治燃煤小锅炉，加快重点行业脱硫脱硝除尘改造。整治城市扬尘。提升燃油品质，限期淘汰黄标车。二是严控高耗能、高污染行业新增产能，提前一年完成钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃等重点行业“十二五”落后产能淘汰任务。三是大力推行清洁生产，重点行业主要大气污染物排放强度到2017年底下降30%以上。大力发展公共交通。四是加快调整能源结构，加大天然气、煤制甲烷等清洁能源供应。五是强化节能环保指标约束，对未通过能评、环评的项目，不得批准开工建设，不得提供土地，不得提供贷款支持，不得供电供水。六是推行激励与约束并举的节能减排新机制，加大排污费征收力度。加大对大气污染防治的信贷支持。加强国际合作，大力培育环保、新能源产业。七是用法律、标准“倒逼”产业转型升级。制定、修订重点行业排放标准，建议修订大气污染防治法等法律。强制公开重污染行业企业环境信息。公布重点城市空气质量排名。加大违法行为处罚力度。八是建立环渤海包括京津冀、长三角、珠三角等区域联防联控机制，加强人口密集地区和重点大城市PM2．5治理构建对各省（区、市）的大气环境整治目标责任考核体系。九是将重污染天气纳入地方政府突发事件应急管理，根据污染等级及时采取重污染企业限产限排、机动车限行等措施。十是树立全社会“同呼吸、共奋斗”的行为准则，地方政府对当地空气质量负总责，落实企业治污主体责任，有关部门协调联动，倡导节约、绿色消费方式和生活习惯，动员全民参与环境保护和监督。开展土壤污染调查，掌握土壤环境质量状况。深入开展土壤环境质量调查实施农用地分类管理，保障农业生产环境安全。实施建设用地准入管理，防范人居环境风险。强化未污染土壤保护，严控新增土壤污染。加强污染源监管，做好土壤污染预防工作。开展污染治理与修复，改善区域土壤环境质量。加大科技研发力度，推动环境保护产业发展。加强目标考核，严格责任追究。明确治理与修复主体，制定治理与修复规划，有序开展治理与修复严控工矿污染，控制农业污染，减少生活污染。

销售人员2023工作计划篇1 一、本月度销售目标单位： 万元(部门业绩统计以进帐款为准。) 二、激励措施 1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励) 2、其他部门奖励 如公司总业绩完成基本目标，奖教学部200元;奖综合管理部50元。 如公司总业绩完成奋斗目标，奖教学部300元;奖综合管理部100元。 3、部门排名奖 对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。 4、分公司排名奖 对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人;嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人 5、个人排名奖 ——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。(以上奖励可重复) 6、刷新个人业绩纪录奖: 月个人纪录——3.735万元(潘琦琪，xx年4月)，如刷新，奖励员工800元。 7、第四季度冲刺奖 ——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人20xx元第三名：奖励个人1500元第四名：奖励个人1200元第五名：奖励个人1000元第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺) ——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以：每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励) 销售人员2023工作计划篇2 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 1、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 5、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 销售人员2023工作计划篇3 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;。 二，计划拟定： 1，年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2，年底制订《年度销售 工作总结 》; 3，年初制定《每月销售的时间表》和《客人如期访问表》; 4，制定《月销售统计表》和《月访客人统计表》; 三，客人分类： 根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客人进行划分，分成vip客人，一级客人，二级客人和其他四个主要类别的客人，对客人进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： （1）今年的技术部门要针对vip客人，开展售后服务的技术研讨会; （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客人回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客人的沟通，协调与客人，用户之间的直接关系。必须按照《客人如期访问表》如期如实如数地进行客人回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 销售人员2023 工作计划 篇4 根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师＜促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！ 销售人员2023工作计划篇5 在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访; (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作。 3、网络检索： 我司网站及网络资源，信息检索销售信息。 4、售后： 情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。 明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 20xx，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售人员2023工作计划篇6 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 团队建设、团队管理工作计划 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的`团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。 销售人员2023工作计划篇7 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货。以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活。让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售人员2023工作计划篇8 经过去年年末的各种学习，在3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划： 一、 与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、 销售部内部管理 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、 对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。 更多相关优秀文章推荐： 1.销售月工作总结与下月工作计划 2.月度销售工作总结及下月工作计划 3.销售月工作总结与工作计划 4.销售人员月工作总结及计划 5.服装销售月工作总结与工作计划 6.导购服装销售月工作总结与计划 7.销售部月工作总结和计划 8.销售部员工月工作总结及下个月计划 9.销售7月工作总结与8月计划 10.服装销售月工作总结及工作计划

提高采购议价能力的四种简单方式提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容，应该是三全其美的方法。只是要注意下单的时机，在价格低谷或波动最小的时候为好，同时兼顾长期趋势预测，也可降低价格波动风险，对主要原材料及包装物或大宗采购尤可使用此法。 二、联合采购。无论本行业竞争有多激烈，目的都是为了企业利益，而面对外部复杂的供应环境，本行业一致对外、联合采购是大有可能的。关键在于沟通和协调，开始可小试，协作成熟后，可加大单量。三、引入竞争者。无论合作多久的伙伴，都有变化的时候，人不变市场也会变，因此对重要原材料的供应商势必要多选择几家，一来防止供应商的变化，有些变化不是人为因素；二来可增加公家的透明度，适当引入竞争，在保证老供应商的同时，顺便关注新供应商或新的替代品。四、改良的招标法。招标法确实可以降低采购价格，可是如果操作不当，会出现以下三种不利的情况：一是只顾价格不顾质量，二是供应商串通后压不下价格，三是低价中标的供应商操作中反悔。为了防止以上三种可能的发生，就要对招标法进行改良。首先要进行资格的审查和必要的检测，使供货质量能达到企业的要求，其次对中标的供应商再次进行议标，力争得到更低的价格，即招标加议标。

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家居风水禁忌有哪些 　　家居风水禁忌有哪些，什么是招财物件也许很多人都不清楚却往家里摆着，房间的摆设与床的方位不好也会直接影响到个人的睡眠，对于好的风水不仅能让家庭兴旺还能招财，居家风水包括房子的方位，厨房方向，客厅大梁等，我整理了家居风水禁忌有哪些风水知识与禁忌。 　　家居风水禁忌有哪些1 　　 禁忌一：家中不宜安装过多镜子 　　现在很多人在装修房子上喜欢在室内安装一些镜子起到延伸空间的效果，作为装饰之用，装饰用镜子可以，但是子啊风水的角度来说家中不要随意安装太多镜子，尤其是明镜，这样会破坏家居磁场，会因其中磁场而出现紊乱现象，尤其是在卧室不能安装过多明镜。 　　建议：如果真要在房子里装上镜子，建议只装一面墙就可以了，装两面的话会起到反射的效果，或者也可以讲一面做装饰之用，用布遮掩一部分。 　　 禁忌二：阳台不宜正对大门或厨房 　　进出的大门位置不要正面对着阳台和厨房，正对着阳台则形成了一股穿心之势，这样会使家中产生不生财运，反而会有所破失。 　　建议：可在阳台和大门之间做个玄关阻隔，或者在阳台和大门之间放置一些鱼缸，如果家中有忌水的人可选用屏风。另外可在阳台上种植一些花草或者爬藤等植物。 　　 禁忌三：厨房炉灶不宜对着阳台和门 　　厨房炉灶的摆放位置不能对着后阳台的门或者对着厨房的门，这样会对经常在家用餐的人健康有所损害。 　　建议：可以在阳台的门上或者厨房的门上装上阻隔物。 　　 禁忌四：室内不宜放尖细叶子的植物 　　室内禁忌放尖细叶片的植物，如仙人掌等植物，应当选一些叶子比较宽的植物，选的不好的话，室内人员容易发生口角之争，室内也不适宜养蕨类和葛藤类的植物，这类植物属于比较阴气的，如果此类植物长的太茂密，家中容易招来不干净的东西。 　　建议：尽量选一些比较宽阔的叶子，或者生命力比较强的花类比较适宜 　　 禁忌五：卫生间不宜在房子的中宫位 　　家庭卫生间在家居风水中是比较重要的，如果把房子平面分成九等分，位于正中的那一块就视为中宫，而卫生间则不能放在中宫的位置上，风水书有详细记载，厕占中宫，会影响家中的财运以及对家人身体健康有很大的影响。 　　建议：如果建房子的时候装修公司已经把卫生间放在了中宫位置上，可在浴缸里面长期蓄水，可起到改善效果。 　　 禁忌六：房屋外观也要协调 　　房屋建筑中，除了室内风水重要，房子的外观也是很重要的，有很多人会在房屋的外面建筑一些标志，而往往有些标志会让屋子的`外表极为不协调，导致家运不旺的原因，因此也要重视。 　　建议：房屋外观尽量选择平实，平整的，除非到了非改不可的时候，不然不要轻易更改房子外观。 　　 禁忌七：避免横梁压顶 　　长形沙发和床尽量避免放在横梁的下面，这样就形成了横梁压顶，时间久了，会对用沙发和床的人健康造成影响。 　　建议：尽量避免，如果无法避免，可用饰物或者其他手法把横梁遮掩起来，只要不外露出来即可。 　　家居风水禁忌有哪些2 　　 禁忌一：两门相对 　　最常见的就是我们的两个房间的门相对着，比如卫生间的门对厨房门，卧室门冲大门等等。两门相对会出现冲煞，这样不利于家运，不利于财运，也不利于健康。所以能不相对尽量就别相对。 　　 禁忌二：卧室内物品过多 　　家具应该靠墙摆放，并要有利于采光和通风，使用不散发有害物质的天然家具可以有利于健康。卧室内不要摆放太多的物品，越简单越好。梳妆镜和电视、电脑等不要直接对着床，这样也会不利于健康，一定要多加注意。 　　 禁忌三：空间配置颠倒 　　正常我们的客厅都应该设在房子的最前方。也就是说我们进门首先要看到的就是客厅。卧室，厨房，卫生间应该设在房子的其他位置。如果空间运用颠倒，比如进门首先要经过厨房或者客厅在卧室的后面，这样的房子会造成退财的格局，容易使财运流失，走下坡路。 　　 禁忌四：客厅光线不足 　　相信这一点很多人都有，有的房子设计的就是客厅光线昏暗，或者客厅干脆没有窗户。这在风水里是一大禁忌。客厅的风水首先最重要的就是阳光，阳台不要摆放太多的盆栽而遮挡阳光。明亮的客厅可以使家运旺盛，家人健康，所以客厅的墙壁颜色也不宜选择太暗的颜色。 　　 禁忌五：床头不可紧贴窗口 　　窗户为理气进出之所，所以床头贴近窗口容易犯冲煞。在睡床上的人因看不见头上的窗口，更容易缺乏安全感，造成精神紧张，影响健康。床头不可在横梁下，横梁在心理上容易产生重体的感觉，尤其人睡在横梁之下会感受到莫大的压力，造成精神上的压迫，影响健康、事业运。 　　 禁忌六：厨房不可对卫生间 　　因为厨房是烹饪食物的地方，而厕所容易滋养细菌、污物，如果两者相对将会影响卫生，损害家人健康。 　　 禁忌七：开放式厨房 　　很多人都喜欢把厨房设为开放式，特别是在现代的建筑设计中也很多都设成开放式厨房，没错，这样的却可以节省很多空间，而且很简约时尚，但殊不知这样已经破坏了房子的风水。不仅会影响家人的健康，也不利于财运，这方面一定要注意。 　　 禁忌八：衡量压灶 　　厨房横梁压灶，家人容易得病，尤其是对下厨者不利，容易使人头昏脑涨。灶台不可直接与水槽紧邻。炉灶生火用于烹饪、水槽用于蓄水、洗碗，两者不宜相连，中间应有料理台等隔开一段为好，以免水火相冲。 　　 禁忌九：家中颜色过多 　　居家颜色过多会使人心情杂乱，注意力不集中，从而夫妻之间容易发生争吵。最理想的家居颜色为白色、乳白色或者象牙色，这三种颜色与人之视觉神经最适合，因为太阳光是白色系列，代表光明，人看到后，心情也会比较舒服。眼睛也须要光明来调和，而且白色，白色系列也比较好配置家俱，白色系列也是代表希望。

信息资源管理的手段和方法,信息资源管理的手段和方法多种多样，没有固定不变的模式。从其性质来划分，信息资源管理的手段主要有技术手段、经济手段、法律手段和行政手段四大类。

　　作为父母,要与孩子一同成长,鼓励孩子坚持梦想,勇敢面对挫折,扛起肩上的责任,成为一个有责任,有理想,有勇气,有担当的人。那么你知道高三学生家长评语怎么写吗?下面我为你整理了2017高三学生家长评语，欢迎阅读。 　　 2017高三学生家长评语 　　1. 该生能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。 　　2. 该生能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。是一位发展全面的好学生。 　　3. 你是同学拥护、老师信任的班委，乖巧懂事、伶俐开朗、自信大方、乐观合群，是同学们学习的榜样。你爱护集体荣誉，有很强的工作能力，总是及时协助老师完成班务工作，是老师的得力帮手。你心性坦荡，个性鲜明，能大胆说出自己的想法，难能可贵。而你在运动场上的爆发力更让老师同学们惊叹!潜力深厚，希望在高中时期能逐渐发掘出来! 　　4. 老师同学们都在说你是个很有责任心和上进心的孩子，在班级需要的时候，你承担了劳动委员的重任，经常最后一个离开，就为了班级能有个整洁的环境。老师很感谢你!而更可贵的是，你懂得安排自己的时间，在工作的空隙抓紧时间做作业。希望下学期你的学习成绩也能随你的毅力和执着步步攀升，加油，羽腾! 　　5. 其实你拥有你自己都不确知的才华，从你的文字中可以读出这样的信息：你时常沉醉在自己的小世界中，做自己喜欢做的事情。老师希望你能敞开心扉，多与旁人交流你快乐的体验和想法，不要吝啬展示自己!还有，成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。请务必抓紧每寸光阴，努力学习! 　　6. 你是个做事小心翼翼，感情细腻丰富的女孩，每次看你认真的样子老师都很感动。你也是幸运的，周边有很多人都在关爱着你，所以，对他们，尤其是父母，记得不要太莽撞，不要太任性，要学着体谅，学着换位思考，学着懂事。另外，今后要多运动、多锻炼，有健康才能成就美好未来! 　　7. 你坚强勇敢、乐观大方的性格让老师非常欣赏。学习上始终保持着上进好学的决心和韧性，生活中始终能做到豁达开朗，还有着良好的审美和绘画的专长，令人钦佩!以入世的态度做事，以出世的态度做人，这是我送你的一句话，希望你保持好心态，迎接新的学习生活。 　　8. 记得和你说过，你是个太聪明的孩子，你反应敏捷，活泼灵动。但是做学问是需要静下心来老老实实去钻研的，容不得卖弄小聪明和半点顽皮话。要知道，学如逆水行舟，不进则退;心似平原野马，易放难收!望你下学期重新抖擞精神早日进入状态，不辜负关爱你的人对你的殷殷期盼。 　　9. 你知道吗?在世界上那些最容易的事情中，拖延时间是最不费力的。而学习却是艰辛的劳动过程。表面安静的你其实心里有着自己的想法和烦忧。于是在不经意间，精力被不自觉地转移到一些琐事上，却总无法完全集中心智于学业。也许你也已经意识到，也有了些许进步，那么请千万记住要持之以恒，要付出比别人更多倍的努力! 　　10. 你是班级的数学科代表，老师很高兴选择你担任这个职务，不仅能促进自己的进步，而且也展现了你负责工作的一面。但是学习是要和工作一样，需要一丝不苟的态度，包括上课的听讲是否及时而有效，包括功课的完成是否严谨而认真。下学期，愿看到一个更加全神贯注更加专心致志的你! 　　11. 我一直难忘在运动会上你担任前导牌的样子，为班级添光增彩了不少!你有着绘画的特长，是个善良、真诚的女孩，有着细腻丰富的内心，也许只需一点鼓励，你便会勇敢走下去，希望能在平时多听见你爽朗的笑声! 　　12. 可爱、热情、谨小慎微，这都是你的代名词。你略为腼腆的微笑让人印象深刻。老师一直认为你是能够认真仔细地作好每一件事情、成就每一个细节的，因此，希望你能珍惜时间，提高效率，在学习上狠狠加油! 　　13. 其实，任何事都是有重量的，那么，就看你把它变成压力还是重力了。在这个方面，我很高兴地看到你做的很好，你学习自觉，成绩便是努力的证明。老师安排你做物理科代表就是希望能多培养你的责任意识、大局意识和管理能力，希望以后在这方面能看到你更加出色的表现! 　　14. 你是个可爱善良，懂事乖巧的女孩。作为语文科代表，兢兢业业，一丝不苟。你对人也是特别真诚热情，偶尔透露出的忧郁是旁人不易察觉的。但是你知道，成长就是破蛹成蝶的过程，高中是人生的重要阶段，勇敢地迈好每一步吧，享受成长带来的所有痛苦和快乐! 　　15. 你很有能力，也很潜力，但欠缺的却是耐力和毅力。君子厚积而薄发，希望你能振作精神，跟上进度，迎头赶上，期待你获得更大的进步! 　 　高三学生家长评语分享 　　1. 最有希望得成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用时机去努力开创的人。你是很有才华的孩子，老师希望你能把握好机会，求得上进。你聪明，但也有着许多人共同的毛病——粗心大意和缺乏毅力，若能集中精力持之以恒，坚定目标致力于学习，定能大限度地发挥你的聪明才智! 　　2. 该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。 　　3. 你聪颖活泼，浑身洋溢青春气息。你爱好广泛，善钻精思，具备一定能力，潜质无限。但是在有些时候，在面临一些问题的时候，你总表现得太过紧张，其实，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是大胆地去做你认为害怕的事，直到你获得成功的经验。继续努力! 　　4. 你是对 班这个集体的成长贡献很大的孩子，是老师的得力帮手。你干练沉稳，坚强隐忍，能从大局出发考虑问题，在很多时候能独当一面。你独立能力强，能够吃苦，但在进入高中的学习上却显得有些吃力。其实你还有很深的潜力尚未挖掘，找对方法，好好加油，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，请乐观一点，踏实地走好接下来的每一步! 　　5. 你是个能独立、有主见的女孩，有自己的想法，有一定的决断力。但是独立不代表乖张，有想法不代表恣意妄为。令人高兴的是，你在这点上做的还是不错的。晟君，老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠，能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。 　　6. 你给我的第一印象是有些沉默，其实和朋友在一起时还是很有自己想法的对吧?你看，你布置的新年教室多么出彩!请继续秀出真实而精彩的你!这半个学期的学习有点力不从心，请保持谨慎和细心，保持好的学习习惯，及时弥补所缺漏的环节，大步向前进! 　　7. 该生认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。 　　8. 亲爱的儿子，你坚韧的性格注定会是成功的基石，开朗而自信也会成为通往胜利的桥梁，然而最宝贵的勤奋才是真正能开启成功的钥匙。希望你能勤奋地挥舞着你的理想翅膀，勇敢前行，风雨过后，世界就在你的脚下，成功并不遥远，朋友也会在地球的各个角落等着你!完美人生从勤奋开始! 　　9. 当你走在高中校园的时候，你必须明白：你应当时时留意自己的一言一行，因为它反映着你的品性素养，影响着你的班风校貌，折射着你的家教家风。 　　10. 我想对孩子说，高中三年将是你一生中最鼎盛的时光，最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾，今天请用一切努力，去守护这个未来的梦想。因为有的梦想，一生只能追逐一次。 　　11. 有些任性，做事拖拉，学习拈轻怕重，要懂得一份耕耘，一份收获。 　　12. 当你规划高中生活畅想人生的时候，你必须学会做学生，做人和做学问。 　　13. 高中三年将是你一生中最鼎盛的时光，最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾，今天请用一切努力，去守护这个未来的梦想。因为有的梦想，一生只能追逐一次。 　　14. 高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。 　　15. 书山路漫漫，以勤奋为首，学海苦茫茫，须刻苦当先。你们要珍惜现在的条件，乘着网络的快车，充实自我，发展自己。从每天抓紧，从小事做起，去挥汗，去耕耘，去描绘。愿你们时时用功，步步踏实，迈好人生的第一步。愿你们用理想和汗水编织青春多彩的生活，奏响时代旋律，与时俱进，化作彩练，让光芒闪耀在祖国的明天! 　 　高三学生家长评语精选 　　1. 作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。 　　2. 孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。希望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的。 　　3. 学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在，师生同心协力攻关笑看缪中魁首谁人争。拔剑出鞘笑看风云誓死拼搏唯我独尊，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹 　　4. 这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。 　　5. 一个懂事的孩子会用体贴的言行来感恩父母的给予，会用努力的学习来回报父母的厚望;一个日益成人的高中生会用恰切的方式来展现自己的才华与个性，会用每时每天每月的奋发来实现自己的志向;一个成熟的青年会用自律来规范自己的言行，会用礼节来展示自己的风采，会用知识与智慧来铺就自己的前程。 　　6. 刘媛的作业书写工整，能够认真思考，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很。这些都是她凭自己汗水努力而得来的。你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对缺乏信心。我们希你能够加强对的解题能力。加油!我们相信你一定能行! 　　7. 值得记忆的还有很多很多，运动会上你们的英姿、捐款活动中你们的慷慨、志愿者活动中你们冻得通红的双颊u2026u2026种种回忆和片段犹如电影胶片经常在我脑海中回放，时时让我觉得我们班的位同学犹如颗星星，在实验中学广袤的天空中熠熠生辉。这次期中考试，通过同学和任课老师大家的共同努力，你们出人意料地取得了令人“心花怒放”的好成绩，再一次以学习成绩证明了你们真得很不错。 　　8. 一位很有责任心，非常热爱班集体，工作认真、负责，学习刻苦，很有潜力的同。学习上能够勤奋刻苦，因此成绩十分优异，热爱劳动。对于团支部的工作认真负责，所以你是一位十分让爸妈、同学们放心的同学。但你在工作中太过于坚持原则，缺乏对事件的灵活处理，所以造成有时与部分同学关系对立。希望今后在对人对事上能够灵活处理，这样才能成为一个心灵美的人，这样你的前途将无可限量。 　　9. 从小顽皮的你，特别是在前时间偏移初中以来，孝顺长辈教训长老、关怀和帮助别人，喜欢运动，无论你在学校还是在家，你能健康俊朗图;人才抽象思维、丰富的想象力和敏捷的思维能力，使你的数学在班上总是遥遥领先，同学们誉为“数学王子”。父母衷心地希望你们能继续发扬优点，路在不久的将来更上一层楼! 　　10. 你是一个很有主见，很有自己思想的孩子。你对每一件事情都有自己独到的认识，你在课堂上发表的意见，总能给大家留下深刻的印象。你的理科很好，对于一些令很多人头疼的题目你似乎总能看出其中的奥秘。确实，你非常聪明，你的未来也会十分闪光。但是你好像有时会小瞧同学，小瞧生活，这点可能会是你前行的一大阻碍u2026u2026记住，令自己心中的杂念更好一些，投入和专注更多一些，你一定会成为学习和生活中共同的强者。 　　11. 从你的成绩变化我们很清楚的看到你的学习状态。这个学期你不在像初一那样好动好说了，但我知道你并没能够静下心来学习，所以学习成绩还不十分理想。老师感到可惜的是，你那个聪明的头脑总是被你漠视，不去开发它。如果你能再专注一点，再认真一点，再积极一点，我想，你的成绩应该可以稳定你所期望的水平。请记住一句话“Now drips the saliva， will become tomorrow the tear.” (今天流下的口水将变成明天流下的泪水)，我期待着你奋起直追，重铸辉煌。 　　12. 回顾过去的一个学期，你们也带给了我太多的思索与启迪!当你们有人带手机回校时，我在思索学生该在什么场合使用手机;当你们有人开始对异性产生好感时，我在思索学生该如何掌握自己情感的弦;当你们有人学习目的不明确时，我在思索什么样的说服最有力。面对你们有人面不改色地说慌时，我在思索怎样才能挽留正在失去的童心;面对你们有人大声顶撞老师时，我在思索如何去赢得学生的尊重;面对你们抄来的一模一样的作业时，我在思索该怎样让学生明白“责任”的含义 　　13. 同学眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，是一位有出息的女孩。课堂上，总是聚精会神。你的作业又干净又整齐，批阅时真是赏心悦目。碰到难题也总是全力以赴、刻苦钻研，又懂得合理安排各门功课的学习时间，注意学习方法，绩才有今天的辉煌 　　14. 同学总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。敢想、敢说、敢问、敢辩。能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。 　　15. 程利平你那双黑亮的眼睛，透射出你的聪明;你那句句入耳的话，表明你是个懂事的孩子。你能自觉遵守纪律，热爱集体、关心同学。课堂上如果能积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色;课后如果能再多点主动意识、钻研精神，那学习成绩的提高幅度会更大。你的座右铭是“过去不等于未来，只要努力，幻想即将变成现实”，新的学习生活即将在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达成功的彼岸。勇敢些，相信你能行! 　　16. 你个头高大，性格活泼，担任班级的饮水机管-理-员，工作十分负责任。上课时如果能管好自己的小手，不做小动作，专心致志地听讲、思考，你的进步会更大! 　　17. m?谛碌难?谥校?朔?跸睿?峦?鼻?相信在你的努力之下，历史的昨天终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春! 　　18. 能按时到校上课，值日卫生工作认真完成。但学校上怕苦畏难，作业从不自己认真思考。老师希望你好好弄懂每一个基础知识，争做一个合格的中学生。 　　19. 你能团结同学，遵守校规校纪。有时对自己要求不够严格，上课开小差，作业不认真。老师希望你能吸取教训，各方面都力争精益求精，相信你会有进步的! 　　20. 你尊敬师长，团结同学，关心集体，努力进取，自尊心强，这是大家有目共睹的。但你要知道：读一切的好书，就是和许多高尚的人谈话。老师希望你能多读书，正确更大进步!

1、消防安全员培训消防安全员培训。 2、公安消防部队作战训练安全要则，浅谈业务训练安全注意事项：个人防护和作战训练安全知识四、业务训练案例分析业务训练安全注意事项消防安全员培训业务训练安全注意事项个人防护和作战训练安全知识训练前，要对受训对象进行针对性的安全教育，讲清注意事项，强调安全纪律。在全面开展体能和业务训练前，要了解参训人员的身体状况和心理状况，防止带伤和带情绪参训。 3、严格按训练科目要求着装，身上不得携带打火机、手机、钥匙、手表、笔、刀剪等与训练无关的坚硬物品。设置安全员，对训练场地、设施、器材必须进行检查、测试，并在训练中落实安全保护措施。 4、必须进行跑步、活动操等热身运动，运动时间应以身体微微出汗为标准，一般不少于半小时。消防安全员培训二、公安消防部队作战训练安全要则训练准备攀登训练绳索训练模拟训练实战演练业务训练安全注意事项消防安全员培训2.1训练准备业务训练安全注意事项在全面开展体能和业务训练前，要对参训人员进行必要的体检和心理测试，一般情况下，不安排在酷暑、严寒季节和恶劣气候条件下进行大强度、长时间的集中训练、考核。在训练过程中应当根据训练科目和气候条件，做好各项防护、保障和准备工作。（一）身上不得携带打火机、手机、钥匙、手表、笔、刀剪等坚硬物品。 5、对训练场地、设施、器材必须进行检查、测试。 6、必须进行跑步、活动操等热身运动，时间不少于半小时。消防安全员培训2.2攀爬训练业务训练安全注意事项攀登训练必须遵守操作规程，严格检查保护设施，保护人员必须精力集中，做好安全保护。 （1）、徒手攀登消防梯时，双手不得同时离梯；二楼以上登高时，必须使用安全绳保护；梯子未锁牢挂稳前，严禁攀登。 （2）、使用消防软梯训练时，上端必须固定牢固，固定点不得少于两处。 （3）、在消防梯上进行背负救人训练时，被救者与施救者都必须采取安全绳保护。 （4）、攀岩（楼）训练时，地面应当有保护垫，保护人员应该与岩（楼）保持一定的安全距离；收放绳索时，要控制绳索速度和长度。消防安全员培训2.3绳索训练业务训练安全注意事项使用绳索进行救人、自救训练时，首先应对绳索进行静态荷载测试。 7、操作人员要严格按照操作程序和动作要领实施训练。 （1）、操作人员和安全员必须在检查结绳方法无误后，方可继续操作。 （2）、承载的绳索必须在接触建（构）筑物的转角处设置护垫、护具。 （3）、利用绳索下滑训练时，必须控制下滑速度；严禁急降、急停。 （4）、下抛绳索时，应当使用绳包，防止绳索打结消防安全员培训2.4模拟训练业务训练安全注意事项模拟训练应当根据模拟的对象、环境，在确保安全的前提下进行训练，一般情况下不组织开展救生气垫等高空跳下训练。 8、在高温、浓烟、黑暗、恐怖、噪音等条件下进行模拟训练时，必须利用监控设备，随时掌握受训人员情况，防止发生意外事故。 9、利用深井、烟热、化工等模拟装置训练时，必须检查装置安全功能；严格控制起爆物和燃油的使用。 10、开展水域训练应当选择适宜水域，确定救生员，采取相应安全保护措施，在充分了解和掌握水域各方面情况下进行。消防安全员培训业务训练安全注意事项2.5实战演练实战演练必须根据假设的灾害事故现场特点，在单位有关技术人员的配合下，按照实战要求严格组织实施。 11、参训人员必须提前熟悉演练单位情况，演练往返途中人员必须注意安全。 12、实战演练时，要制定详细的安全措施。 13、进入易燃、易爆场所演练时，车辆必须戴防火罩，杜绝将任何火种带入现场。消防安全员培训业务训练安全注意事项三、浅谈业务训练安全注意事项作战训练安全存在的问题及原因作战训练安全几点对策消防安全员培训业务训练安全注意事项3.1作战训练安全存在的问题及原因思想和心理上不重视防护装备的作用。 14、器材装备维护、保养及运用原理不掌握。 15、不掌握安全防护的场所要求和标准。 16、现场情况掌握不到位，战斗展开受思维定势影响。 17、基层指挥员缺少实战经验，临场处置指挥经验不足。消防安全员培训业务训练安全注意事项3.2作战训练安全几点对策一、加强作战训练安全教育，增强官兵安全意识和心理防线。 18、建立系统的基层指挥员培训机制，提高初战指挥能力。 19、建立规范的现场作战指挥编成，统筹把握战斗全局。 20、规范安全防护使用规则，提高器材装备设计、维护保养以及应用原理的实践。 21、严肃执行现场纪律，落实现场安全责任。消防安全员培训业务训练安全注意事项。