关于长征的诗歌

当然是毛润之的《长征》啦。红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

七律·长征红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。七律·长征译文：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。五岭山脉绵延不绝，可在红军眼里不过像翻腾着的细小波浪；乌蒙山高大雄伟，在红军眼里也不过像在脚下滚过的泥丸。金沙江浊浪滔天，湍急的流水拍击着高耸的山崖，给人以温暖的感觉。大渡河上的泸定桥横跨东西两岸，那晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人欣喜的是千里岷山，皑皑白雪，红军翻越过去以后人人心情开朗，个个笑逐颜开。

《七律长征》红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

赤橙红绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？雨后复斜阳，关山阵阵苍。当年鏖战急，弹洞前村壁。装点此关山，今朝更好看。

56个字，负载着长征路上的千种艰难险阻，饱含着中国共产党的万般豪情壮志。它是中国革命的壮烈史诗，也是中国诗歌宝库中的灿烂明珠。无论对革命史而言，亦或对诗歌史而论，它都是里程碑之作。长征如此伟大复杂的题目，毛主席以一首短短的七律浓缩了它的景观，其中包括了多少惊险，多少曲折，多少悲壮，多少感天地泣鬼神的故事。诗人就长征的题材写过《忆秦娥·娄山关》、《十六字令三首》、《念奴娇·昆仑》、《清平乐·六盘山》，这些诗都是写一景一地，并以此来表达心情，着重在于侧写。而这首《长征》，从题目就可看出，是写整个长征的经过与感受，诗人从正面挺身而出，运酣畅之笔朝四面八方抒写，景致转换向前，一首八行七律担当了二万五千里，担当了一个庞大的包罗万象的主题。

七律长征是红色诗。七律长征原文节选：红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。翻译：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。五岭山脉绵延不绝，可在红军眼里不过像翻腾着的细小波浪；乌蒙山高大雄伟，在红军眼里也不过像在脚下滚过的泥丸。金沙江浊浪滔天，湍急的流水拍击着高耸的山崖，溅起阵阵雾水，像是冒出蒸汽一样。大渡河险桥横架，晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人欣喜的是千里岷山，皑皑白雪，红军翻越过去以后人人心情开朗，个个笑逐颜开。《七律长征》赏析：1、这是一首记叙二万五千里长征这一震惊全球的历史事件的革命史诗。它不仅以精炼之笔高度地概括了红军夺关杀敌的战斗历程，而且用革命的激情艺术地、形象地表现了红军战士不屈不挠、英勇顽强的大无畏气概和革命乐观主义精神。2、“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”首联开门见山赞美了红军不怕困难，勇敢顽强的革命精神，这是全篇的中心思想，也是全诗的艺术基调。它是全诗精神的开端，也是全诗意境的结穴。3、“不怕”二字是全诗的诗眼，“只等闲”强化、重申了“不怕”；“远征难”包举了这一段非凡的历史过程，“万水千山”则概写了“难”的内外蕴涵。这一联如高山坠石，滚滚而下，牵动着全篇，也笼罩着全诗。

出自唐代诗人王昌龄的《出塞》 【原文】：秦时明月汉时关,万里长征人未还。 但使龙城飞将在,不教胡马度阴山。秦时明月汉时关，万里长征人未还，这句运用了“互文”的修辞手法，上下两句或一句话中的两个部分，看似各说两件事，实则互相呼应，互相阐发，互相补充，说的是一件事。这句话翻译出来：依旧是秦汉时期的明月和边关，征人守边御敌离家万里未回还。

红军不怕远征难，万水千山只等闲。

1935年9月，长征中的中央红军翻越岷山的时候，毛泽东在山顶上极目四望，第一次看见了雪峰如海的世界，感受着一个神话传说的世界。这就是昆仑山。一个毛泽东到晚年都想骑马去看一看的大山。伫立岷山峰顶，感受横空出世、似见非见的昆仑，毛泽东体会到人类的过去，畅想着世界的未来，构思出一首《念奴娇u2022昆仑》——横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色。飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻。……1935年10月7日，毛泽东率陕甘支队跨越甘肃和宁夏交界的六盘山。这是红军在长征途中翻越的最后一座高山。随后，作《清平乐u2022六盘山》——天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？走下六盘山，毛泽东对身边的人说：从江西算起，我们已经走过了十个省，下面就要进入第十一个省——陕西省了。那里是我们的根据地，就是我们的家了。到家了，长征就要结束了。长征的落脚点最终定了下来。这对一年多来饱尝艰辛的红军来说，有什么能比这个消息和决定更让人高兴呢？身后的脚印，已化作了留给大地的诗行。如此惊心动魄的征程，总应该给世人留下点什么。对毛泽东来说，最好的表达方式，依然是写诗。红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。这首《七律u2022长征》，不用雕琢，只是拿红军跋涉的脚印，把万水千山串在一起，就构成了一首诗。虽只有五十六个字，虽只有一年的跨度，纪录的时空内涵，却有着世界历史上最罕见的沉重和遥远。

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"前门毛"的“红军不怕远征难”啊？！不用我写全文了吧？！

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

毛泽东《七律长征》红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

描写长征的诗句1、《无题》安顺急抢渡，大渡勇夺桥。两军夹江上，泸定决分晓。2、《无题》无边风雨夜，天堑大渡横。火把照征途，飞兵夺泸定。3、《七律长征》红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。4、《过草地》绿原无垠漫风烟，蓬高没膝步泥潭。野菜水煮果腹暖，干草火烧驱夜寒。随意坐地堪露宿，卧看行云逐浪翻。帐月席茵刀枪枕，谈笑低吟道明天。5、《长征》刚过草地到巴阿，无那西风日末斜。且喜境界新耳目，不虞粮秣少胡麻。巨猿解缆技殊巧，野虻射人事可嗟。前路纵遥知马力，谁予便利敢分家。6、《七律》共话长征忆昔年，朝朝塞北望江南。行踪奇正敌围破，信息浮沉民意浅。捷报迅传逾朔漠，义诗响应度阴山。此生留得豪情在，再作长征岂畏难。7、《三十五岁生日寄怀》大军西去气如虹，一局南天战又重。半壁河山沉血海，几多知友化沙虫。日搜夜剿人犹在，万死千伤鬼亦雄。物到极时终必变，天翻地覆五洲红。8、《清平乐·会昌》东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。

《长征》——毛泽东 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 《西江月·井冈山》——毛泽东 山下旌旗在望，山头鼓角相闻。 敌军围困万千重，我自岿然不动。 早已森严壁垒，更加众志成城。 黄洋界上炮声隆，报道敌军霄遁。 《念奴娇·井冈山》——毛泽东 参天万木，千百里，飞上南天奇岳。 故地重来何所见，多了楼台亭阁。 五井碑前，黄洋界上，车子飞如跃。 江山如画，古代曾云海绿。 弹指三十八年，人间变了，似天渊翻覆。 犹记当时烽火里，九死一生如昨。 独有豪情，天际悬明月，风雷磅礴。 一声鸡唱，万怪烟消云落。 《大江歌罢掉头东》——周恩来 大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。 面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。《太行春感》——朱德 远望春光镇日阴，太行高耸气森森。 忠肝不洒中原泪，壮志坚持北伐心。 百战新师惊贼胆，三年苦斗献吾身。 从来燕赵多豪杰，驱逐倭儿共一樽。 《沁园春·雪》——毛泽东 北国风光，千里冰封，万里雪飘。 望长城内外，惟馀莽莽；大河上下，顿失滔滔。 山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。 须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。 一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。 俱往矣，数风流人物，还看今朝。 《带镣行》——刘伯坚 带镣长街行，蹒跚复蹒跚，市人争瞩目，我心无愧怍。 带镣长街行，镣声何铿锵，市人皆惊讶，我心自安详。 带镣长街行，志气愈轩昂，拚作阶下囚，工农齐解放。 《就义诗》——杨超 满天风雪满天愁, 革命何须怕断头。 留得子胥豪气在, 三年归报楚王仇!

长征诗词10首例举如下：1、《七律·长征》红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。2、《清平乐·会昌》东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。3、《十六字令三首》山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。4、《忆秦娥·娄山关》西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。5、《念奴娇·昆仑》横空出世，莽昆仑，阅尽人间春色。飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻。夏日消溶，江河横溢，人或为鱼鳖。千秋功罪，谁人曾与评说?而今我谓昆仑：不要这高，不要这多雪。安得倚天抽宝剑，把汝裁为三截?一截遗欧，一截赠美，一截还东国。太平世界，环球同此凉热。6、《清平乐·六盘山》天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙?7、《过草地》绿原无垠漫风烟，蓬高没膝步泥潭。野菜水煮果腹暖，干草火烧驱夜寒。随意坐地堪露宿，卧看行云逐浪翻。帐月席茵刀枪枕，谈笑低吟道明天。8、《长征》刚过草地到巴阿，无那西风日末斜。且喜境界新耳目，不虞粮秣少胡麻。巨猿解缆技殊巧，野虻射人事可嗟。前路纵遥知马力，谁予便利敢分家。9、《七律》共话长征忆昔年，朝朝塞北望江南。行踪奇正敌围破，信息浮沉民意浅。捷报迅传逾朔漠，义诗响应度阴山。此生留得豪情在，再作长征岂畏难。10、《江城子·忆长征》长征万里路遥迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。长征诗词主要表达的情感意义：通过生动典型的事例，表达了诗人对红军战士大无畏的革命英雄主义和革命乐观主义精神的赞美。

盆友，我也是花小的！

红军不怕远征难 万水千山只等闲五岭逶迤腾细浪 乌蒙磅礴走泥丸金沙水拍云崖暖 大渡桥横铁索寒更喜岷匕千里雪 三军过后尽开颜

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

红军不怕远征难,万水千山只等闲.自己想的.要给面子啊~

长征的古诗：1、《无题》——聂荣臻安顺急抢渡，大渡勇夺桥。两军夹江上，泸定决分晓。2、《无题》——杨成武无边风雨夜，天堑大渡横。火把照征途，飞兵夺泸定。3、《七律长征》——毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。4、《过草地》——张爱萍绿原无垠漫风烟，蓬高没膝步泥潭。野菜水煮果腹暖，干草火烧驱夜寒。随意坐地堪露宿，卧看行云逐浪翻。帐月席茵刀枪枕，谈笑低吟道明天。5、《长征》——林伯渠刚过草地到巴阿，无那西风日末斜。且喜境界新耳目，不虞粮秣少胡麻。巨猿解缆技殊巧，野虻射人事可嗟。前路纵遥知马力，谁予便利敢分家。6、《七律》——乌兰夫共话长征忆昔年，朝朝塞北望江南。行踪奇正敌围破，信息浮沉民意浅。捷报迅传逾朔漠，义诗响应度阴山。此生留得豪情在，再作长征岂畏难。7、《三十五岁生日寄怀》——陈毅大军西去气如虹，一局南天战又重。半壁河山沉血海，几多知友化沙虫。日搜夜剿人犹在，万死千伤鬼亦雄。物到极时终必变，天翻地覆五洲红。8、《清平乐·会昌》——毛泽东东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。

　1.清平乐·会昌 (毛泽东）　　东方欲晓，　　莫道君行早。　　踏遍青山人未老，　　风景这边独好。　　会昌城外高峰，　　颠连直接东溟。　　战士指看南粤，　　更加郁郁葱葱。　　2.清平乐·六盘山 （毛泽东）　　天高云淡，　　望断南飞雁。　　不到长城非好汉，　　屈指行程两万。　　六盘山上高峰，　　红旗漫卷西风。　　今日长缨在手，　　何时缚住苍龙？　　3.十六字令三首（毛泽东）　　山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。　　山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。　　山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。　　4.忆秦娥·娄山关（毛泽东）　　西风烈，　　长空雁叫霜晨月。　　霜晨月，　　马蹄声碎，　　喇叭声咽。　　雄关漫道真如铁，　　而今迈步从头越。　　从头越，　　苍山如海，　　残阳如血。　　5.长征（毛泽东）　　红军不怕远征难，　　万水千山只等闲。　　五岭逶迤腾细浪，　　乌蒙磅礴走泥丸。　　金沙水拍云崖暖，　　大渡桥横铁索寒。　　更喜岷山千里雪，　　三军过后尽开颜。　　一， 过 大 荒 岭　　十 八 盘 上 叹 紫 荆 ，　　古 来 客 外 路 难 行。　　今 天 再 越 大 荒 岭，　　更 恨 人 间 路 不 平。　　风 瑟 瑟， 雨 蒙 蒙，　　盘 蛇 伏 我 入 云 中。　　相 逢 且 问 西 来 客，　　前 面 关 山 更 几 重？　　二， 上 五 台 山　　六 月 青 山 景 色 佳，　　行 程 百 里 力 未 乏。　　溪 水 潺 潺 鸟 迎 客，　　草 树 青 青 蝶 戏 花。　　清 风 有 缘 拂 人面，　　白 云 无 羁 网 罗 纱。　　功 名 尘 土 国 难 在，　　未 敢 偷 闲 学 出 家。　　三。 咏台怀镇　　五 台 青 峰 抱 古 寺，　　游 人 香 客 入 台 怀。　　也 慕 佛 国 清 凉 境，　　四 面 流 云 过 山 来。　　四。 太 原 愁 雨　　一 路 风 尘 入 晋 阳，　　细 雨 凄 迷 扰 愁 肠。　　无 边 恼 恨 谁 能 解？　　且 敲 棋 子 放 疏 狂。　　五。 登 华 山　　华 山 奇 险 天 下 闻，　　仙 踪 难 觅 景 森 森。　　临 壑 苍 松 腾 紫 气，　　破 天 绝 壁 挂 祥 云。　　日 迫 长 安 秦 川 碧，　　烟 笼 黄 河 水 天 浑。　　泣 血 江 山 兴 亡 泪，　　天 地 悠 悠 古 今 人。　　六。 从 西 安 奔 商 州　　一 辞 西 安 赴 楚 荆，　　群 峰 拥 路 路 难 行。　　半 岭 行 来 脚 下 软，　　石 上 清 流 浴 肤 松。　　才 觉 峰 口 云 天 阔，　　又 追 丹 江 驾 长 风。　　日 落 山 空 何 处 宿？　　两 三 灯 火 商 州 城。　　七。 赴 荆 门 路 上　　胎 爆 于 道， 步 行 数 十 里 无 村 落， 暮 至， 缓 缓 独 行。　　欲 赴 荆 门 阻 重 冈，　　野 风 摇 树 倍 凄 凉。　　数 声 归 鸟 伶 晚 客，　　几 处 池 水 托 夕 阳。　　天 涯 孤 旅 谁 牵 系，　　无 声 草 木 含 情 长。　　聚 散 难 期 儿 女 事，　　从 此 枕 边 少 泪 行。　　八。 过荆州　　微 风 疏 雨 过 荆 州，　　新 街 市 景 旧 城 头。　　前 朝 英 雄 无 觅 处，　　衣 冠 男 女 漫 街 游。　　旧 笑 景 升 无 大 志，　　新 恨 商 歌 依 悠 悠。　　大 江 流 尽 帝 王 业，　　华 夏 干 戈 几 时 休？　　九。 三峡　　独 倚 船 舷 观 画 屏,　　山 眉 垂 敛 怨 云 浓，　　水 天 黯 淡 客 多 情。　　船 过 巴 东 忽 夜 降，　　沿 江 灯 火 乱 如 星，　　只 疑 银 汉 落 江 中。　　十。 别公安县公安朋友　　云 雾 初 开 天 放 晴，　　不 期 公 安 阻 行 程。　　平 生 初 为 警 门 客，　　斗 湖 城 关 乍 认 朋。　　你 行 公 事 我 忧 民，　　同 谓 报 国 道 不 同。　　莫 说 异 乡 无 知 己，　　最 无 情 处 尚 有 情。　　长征歌　　十月里来秋风凉， 中央红军远征忙，　　星夜渡过雩都河， 古陂新田打胜仗。　　十一月里来走湖南， 宣临兰道一齐占，　　冲破两道封锁线， 赫得何键狗胆寒。　　十二月里来过汀江， 广西军阀大恐慌，　　四道封锁线都突破， 势如破竹谁敢挡。　　一月里来梅花香， 打进贵州过乌江，　　连占黔北十数县， 红军威名天下扬。　　二月里来到扎西， 部队改编好整齐，　　发展川南游击队， 扩大红军三千几。　　三月打回贵州省， 二次占领遵义城，　　打坍王家烈八个团， 消灭薛吴两师兵。　　四月里来向南进， 打了贵阳打昆明，　　巧妙渡过金沙江， 浩浩荡荡蜀中行。　　五月里来泸定桥， 刘文辉打得如飞跑，　　大渡河天险从容过， 十七个英雄姓名标。　　六月里来天气热， 夹金山上还积妇，　　一四两个方面军， 懋功取得大会合。　　七月进入川西北， 艰苦奋斗为那个，　　为了抗日救中国。 八月继续向前进，　　草地行军不怕冷， 草地从来无人过，　　无坚不摧是红军。 九月出发潘州城，　　陕甘支队东北行， 腊子口渭河安然过，　　打了步兵打骑兵。 二万五长征到陕北，　　南北红军大会合， 粉碎敌人新“围剿”，　　统一人民救中国！　　长征组歌《到吴起镇》　　肖华　　锣鼓响，秧歌起，　　黄河唱，长城喜。　　腊子口上降神兵，　　百丈悬崖当云梯。　　六盘山上红旗展，　　势如破竹扫敌骑。　　陕甘军民传喜讯，　　征师胜利到吴起。　　南北兄弟手携手，　　扩大前进根据地。　　诗歌：长征　　一部两万五千里的浩瀚史诗　　独版在二十世纪的中华大地　　前无古人后无来者的千古绝唱　　抄在了斯诺的美式笔记里　　让全人类的读者　　为之颤栗　　史诗因围剿的抑窒奋然起笔　　几万双草鞋的灵感奔涌如铁流决堤　　七百二十个日日夜夜　　展开了万水千山立体交叉的磅礴运思　　艰难险阻多项辐合惊心动魄　　力挽狂澜伏笔照应百感交集　　声东击西运筹帷幄回肠荡气　　霞光曙色彩线穿珠升华妙笔　　风潇潇马嘶嘶穿越雪山　　天苍苍地茫茫爬过草地　　路迢迢人急急意志如钢　　诗浩浩歌漫漫创造壮举　　造就了一种精神　　震惊了两个世纪　　把濒临绝境的旧中国　　走出了柳暗花明翻天覆地　　这条英雄的路啊　　还要我们继续　　坚定不移勇往直前　　一直走下去

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

一﹑《七律·长征》——毛泽东原文：红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。译文：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。绵延不断的五岭，在红军看来只不过是微波细浪在起伏，而气势雄伟的乌蒙山，在红军眼里也不过是一颗泥丸。金沙江浊浪滔天，拍击着高耸入云的峭壁悬崖，热气腾腾。大渡河险桥横架，晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人喜悦的是踏上千里积雪的岷山，红军翻越过去以后个个笑逐颜开。二﹑毛泽东《七律·人民解放军占领南京》钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。译文：革命的狂风暴雨震荡着蒋家王朝，百万将士渡过长江天险，直捣黄龙。虎踞龙盘的帝王之城南京啊，今天的面貌胜过往昔。这天翻地覆的变化，是足以令人慷慨高歌和欢欣鼓舞的。应该趁现在这敌衰我盛的大好时机，痛追残敌，解放全中国。不可学那割据长江南岸，建立割据势力的霸王项羽。自然界如果有知，它会体察到兴盛与衰败这条不可改变的法则。不断地变异、不断地发展、不断地前进，这是人类社会发展的必然规律。三﹑《采桑子·重阳》——毛泽东原文人生易老天难老，岁岁重阳。今又重阳，战地黄花分外香。一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，寥廓江天万里霜。译文：人之一生多么容易衰老而苍天不老，重阳节却年年都来到。今天又逢重阳，战场上的菊花是那样的芬芳。一年又一年秋风刚劲地吹送，那不是春天的光辉。却胜过春天的光芒，无涯的汀江之上有绵绵不绝的秋霜。四﹑《如梦令·元旦》——毛泽东原文：宁化、清流、归化，路隘林深苔滑。今日向何方，直指武夷山下。山下山下，风展红旗如画。译文：在宁化、清流、归化三县城中，路途险窄，密林深暗，青苔光滑。今天我们又去哪儿？径直奔向武夷山下。就在那里的山下呀，风卷着红旗如幅幅图画。五﹑《忆秦娥·娄山关》——毛泽东原文：西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。译文：西风正壮烈地吹送，大雁鸣霜、晓月当空。晓月当空，嗒嗒的马蹄令人心碎，军号声声沉郁低回。不要说群山起伏像铁般难以逾越，而今让我们重振旗鼓向前。重振旗鼓向前，茫茫青山如大海，夕阳光华赤如血。

毛泽东的《长征》：红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。《西江月.井冈山》：山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动。早已森严壁垒，更加众志成城。黄洋界上炮声隆，报道敌军霄遁。《念奴娇.井冈山》：参天万木，千百里，飞上南天奇岳。故地重来何所见，多了楼台亭阁。五井碑前，黄洋界上，车子飞如跃。江山如画，古代曾云海绿。弹指三十八年，人间变了，似天渊翻覆。犹记当时烽火里，九死一生如昨。独有豪情，天际悬明月，风雷磅礴。一声鸡唱，，万怪烟消云落。周恩来《大江歌罢掉头东》：大江歌罢掉头东，邃密科群济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。朱德《太行春感》：远望春光镇日阴，太行高耸气森森。忠肝不洒中原泪，壮志坚持北伐心。百战新师惊贼胆，三年苦斗献吾身。从来燕赵多豪杰，驱逐倭儿共一樽。毛泽东《沁园春.雪》：美国风光，千里冰封；万里雪飘。望长城内外，惟馀莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。刘伯承巜带镣行》：带镣长街行，蹒跚复蹒跚，世人争瞩目，我心无愧怍。带镣长街行，镣声和铿锵，世人结惊讶，我心自安详。带镣长街行，志气愈轩昂，拚作阶下囚，工农骑解放。《就义诗》杨超：满天飞雪满天愁，革命何须怕断头。留得子胥豪气在，三年归报楚王仇。周恩来《大江歌罢掉头东》：大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。恽代英的《狱中诗》：浪迹江湖忆旧游，故人生死各千秋。己摈忧患寻常事，留得豪情作楚囚。

红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

《七律·长征》是一首七言律诗。选自《毛泽东诗词集》，这首诗写于1935年10月，当时毛泽东率领中央红军越过岷山，长征即将结束。回顾长征一年来所战胜的无数艰难险阻，他满怀喜悦的战斗豪情。1、七律：七律是律诗的一种，每篇一般为八句，每句七个字，分四联：首联、颔联、颈联和尾联；偶句末一字押平声韵，首句末字可押可不押，必须一韵到底；句内和句间要讲平仄，中间四句按常规要用对仗。2、长征：1934年10月间，中央红军主力从中央革命根据地出发作战略大转移差慧，经过福建、江西、广东、湖南、广西、贵州、四川、云南、迹逗西藏、甘肃、陕西等十一省，击溃了敌人多次的围追和堵截，战胜了军事上、政治上和自然界的无数艰险，行军二万五千里，终于在1935年10月到达陕北革命根据地。该诗译文：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。绵延不断的五岭，在红军看来只不过是微波细浪在起伏，而气势雄伟的乌蒙山，在红军眼里也不过是一颗泥丸。金沙江浊浪滔天，拍击着高耸入云的峭壁悬崖，热气腾腾。大渡河险桥横架，晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人喜悦的是踏上千里积雪的岷山，红军翻越过去以后个个笑逐颜开。该诗仅用56个字，便高度概括了长征路上的各种艰难险阻。通过生动典型的事例，热情洋溢地赞扬了中国工农红军不畏艰难，英勇顽强的革命英雄主义和乐观主义精神。这首诗的首联是全诗的统领，以直白的语言，豪迈的语势，高屋建瓴，高度概括姿庆卖了红军在长征过程中所表现出来的大无畏的英雄气概，给整首诗奠定了轻松豪迈、气度不凡的基调。词语解释：远征难三个字概括了红军在长征途中遇到的一切困难。“远征”是写长征行程之远，时间之长；“难”是写长征牺牲之大，经历之苦。然而姿庆卖面对长征途中的千难万险，铿锵有力的“不怕”二字，下笔千钧，以坚定的语气表现出红军勇敢顽强，顶天立地的英雄形象，也明显暗示了对围追堵截的敌军更是不值一提。等闲意思是“轻易；随便；平常”。“等闲”两字将困难轻轻一描，呼应了“迹逗不怕”的表述，差慧表现出红军藐视困难、蔑视敌人、从容不迫的自豪感。“万水千山”以静写动，以艰难险阻为主体，展现了一幅浓缩红军长征壮阔历程的总蓝图，是“面”的体现。

1、七律·长征近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。2、十六字令三首近现代：毛泽东山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。3、忆秦娥·娄山关近现代：毛泽东西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。4、清平乐·六盘山近现代：毛泽东天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？5、望江南·自题长征画扇寄赠萧将军近现代：龙榆生长征好，万水与千山。横扫乌云开霁色，看飘红旆漾奇澜。换却旧人间。

毛爷爷的诗作很多关于长征的吧，去翻一翻你肯定有收获。

七律·长征红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。七律·长征译文：红军不怕万里长征路上的一切艰难困苦，把千山万水都看得极为平常。五岭山脉绵延不绝，可在红军眼里不过像翻腾着的细小波浪；乌蒙山高大雄伟，在红军眼里也不过像在脚下滚过的泥丸。金沙江浊浪滔天，湍急的流水拍击着高耸的山崖，给人以温暖的感觉。大渡河上的泸定桥横跨东西两岸，那晃动着凌空高悬的根根铁索，寒意阵阵。更加令人欣喜的是千里岷山，皑皑白雪，红军翻越过去以后人人心情开朗，个个笑逐颜开。

这里有

天天都得多少→_→

在红军的眼里，就好象平平常常，好象什么事也发生过的样子，

忆秦娥·娄山关 1935年2月 西风烈， 长空雁叫霜晨月。 霜晨月， 马蹄声碎， 喇叭声咽。 雄关漫道真如铁， 而今迈步从头越。 从头越， 苍山如海， 残阳如血。 ------------ 十六字令 1934年到1935年 山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三【原注】。 其二 山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。 其三 山，刺破青天锷未残。天欲坠，赖以拄其间。 【原注】 民谣："上有骷髅山，下有八面山，离天三尺三。人过要低头，马过要下鞍。" --------------- 清平乐·六盘山 1935年10月 天高云淡, 望断南飞雁. 不到长城非好汉, 屈指行程二万. 六盘山上高峰, 红旗漫卷西风. 今日长缨在手, 何时缚住苍龙? --------- 念奴娇·昆仑 1935年10月 横空出世， 莽昆仑， 阅尽人间春色。 飞起玉龙三百万， 搅得周天寒彻。 夏日消溶， 江河横溢， 人或为鱼鳖。 千秋功罪， 谁人曾与评说？ 而今我谓昆仑：不要这高， 不要这多雪。 安得倚天抽宝剑， 把汝裁为三截？ 一截遗欧， 一截赠美， 一截还东国。 太平世界， 环球同此凉热

《七律·长征》是毛泽东于1935年10月所作的一首七言律诗。这首诗写于毛泽东率领中央红军越过岷山，长征即将结束。回顾长征一年来所战胜的无数艰难险阻，他满怀喜悦的战斗豪情。

高中语文工作总结（精选6篇） 　　时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是我收集整理的高中语文工作总结（精选6篇），欢迎大家分享。 　　高中语文工作总结1 　　本学年度结束了，在此期间，本人担任了初三两个班的语文教学工作，本人按照学校的要求，全力以赴，顺利地完成了教学任务，现总结如下。 　　 一、教学工作情况 　　1、认真了解、分析学生语文学习现状，查缺补漏，落实基础，强化基本技能训练 　　（1）强化语文表达技能训练，针对学生实际情况，结合中考具体要求，对相关考点逐个讲练，力求使学生掌握规律，突破难点，提高语言表达能力。 　　（2）全面提高阅读能力，以提高现代文阅读能力为重点，兼顾文言文阅读能力的提高。在阅读复习中，教给学生不同文体阅读的基本方法，解题思路，以使学生掌握规律，再辅之以经典题目的练习，以提高学生阅读能力。 　　（3）不断提高学生写作能力，在审题、立意，布局谋篇和语言表达几方面强化训练，引导学生关心生活、提高修养，不断积累材料，在提高写作能力处下功夫并实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水平。 　　2、利用竞赛法等多种多样的教学方法，提高学生学习兴趣 　　虽说是初三年了，读书时间很紧张，但我所任教班级的学生仍然很热心于参加各类有关阅读和作文等竞赛，在比赛中知道自己的不足，找准努力的方向，得到了较好的锻炼，也提高了学习的兴趣。 　　3、培优辅差 　　培优重在拔尖，辅差重在提高。课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。课外辅导，利用晚修的时间，组织学生加以辅导训练。发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的语文能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。优生要鼓励他们多做创新的事情，在阅读和写作方面多下功夫。 　　4、积极参与科组活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。 　　5、认真学习新课标要求，勇于从事语文教学的新尝试。 　　 二、取得的成绩 　　（1）在期中、期末考试中所任教班级成绩都较为满意。 　　（2）在校各类竞赛中，本人辅导的学生获得了诸多奖项。 　　当然，教学工作需要不断改进，教学经验需要不断积累。本人将继续努力，把教学工作质量提高到更高的层次。 　　高中语文工作总结2 　　 一般介绍： 　　本学期，我担任了高二两个班的语文课老师。能按“教学大纲”的要求，认真钻研教材，研究两个班学生的实际情况，确定较为适宜的教法，认真备课，认真批改作业，比较顺利地完成了教学任务。我自己对贯穿于新的“教学大纲”中的语文教学思想有了进一步的认识，更坚定了语文学科是一个既具有工具性又具有人文性的学科的认识，对第一次使用的新教材也能较的把握和处理了。 　　 较为满意的几点： 　　一、在写作教学方面，将课堂作文和课下周记结合起来处理，既完成了教材规定的写作教学任务，又在某种程度上弥补了本册教材课文教学与写作训练脱节的不足，学生的写作水平较过去都有了一定的提高，写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。 　　二、在处理新教材的课文教学方面，充分认识到了本册课本以文学鉴赏为主要教学任务的特点，为配合教学，先后请了山东师大中文系的教授吕家乡先生和宋遂良先生前来给学生作了“诗歌鉴赏”和“散文鉴赏”两个专题讲座，取得了很好的效果。 　　三、组织了两次文学活动。一次是诗歌朗诵会，一次是诗歌背诵比赛。两次活动都受到了学生的欢迎。在诗歌朗诵会上，学生踊跃上台，深情朗诵自己精选的诗歌作品，所有的人都沉浸在诗歌的迷人境界中。在诗歌背诵比赛中，学生们将“课下十年功”展示于“课上的一分钟”中，让诗歌内化为自己的精神以后，又外现为一种气质。 　　四、按照“教学大纲”有关课外阅读的要求，较有效地组织了学生的课外阅读活动。我不断地把大纲推荐的阅读篇目介绍给学生，要求他们制定可行的读书计划，利用零碎时间读名著，并通过考试的形式检查他们的阅读情况。 　　 不足的几点： 　　一、在学生习作的讲评方面做得还很不够，客观原因是时间少，主观原因是自己的重视程度不够，没有挤出时间来完成好这一项很有意义的工作。 　　二、对学生的课后作业检查的力度还不够，使得一部分学生没有按时保质保量地完成作业，在期末考试中就表露出来了。 　　三、自己有了“老朽”的感觉，常想得过且过，对新事物有些不以为意了。 　　就总结到这里吧，工作和生活都还是要向前的。 　　高中语文工作总结3 　　转眼间，我在语文教师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的"人民教师"，无愧于这一称号，我现将本年度教学工作情况总结如下： 　　 一、师德方面：加强修养，塑造"师德"。 我始终认为作为一名教师应把"师德"放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。"学高为师，身正为范"，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的"人"。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 　　 二、语文教学方面：虚心求教，强化自我。 本年度我的语文教学工作分为两个阶段： 　　去年X月我担任XX级XX班的语文教学工作，本年X月至今担任本级XX、XX两个实验班的语文教学。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我语文教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己语文教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　首先是从语文教学理论和语文教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考，而且还借阅大量有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍，对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时，我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。 　　其次是从语文教学经验上。由于自己语文教学经验不足，有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 　　 三、做到"不耻下问" 　　语文教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的"教师"。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。 　　我第一年带高三毕业班，我深感责任之重大。为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成高三语文语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢语文基础知识，使自己能够比较自如的进行语文教学；另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间向杨远大老、王喜刚、曹秋菊等具有丰富高三语文教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习语文教学理论，刻苦钻研语文教学，虚心向老教师学习，我自己感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩，名次一般保持在年级前三四名。接手这两个外语实验班的语文教学，我更是一点不敢放松，每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白费，这两个班语文成绩都比较优异。 　　 四、班主任工作：全心全意，尽职尽责。 　　我所带的XX级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。从担任班主任第一天开始，我就兢兢业业，把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量业余时间。古人云："其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。"在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持"对事不对人"，从不歧视任何一个学生，因此学生和我关系非常融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。不谦虚的说XX级XX班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅，先后获得：学期学习成绩第一，校运动会团体总分第一，校篮球赛第一，校辩论赛冠军，校日常工作评比第二，卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三，我把班级工作的重心转到学习上来。如果说高一高二我是在培养学生全方面发展，给他们打好一个良好的素质基础，那么现在高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面能力大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自己的大学梦。我希望从我带的班走出去的学生都是"合格品"，都是有用之才。 　　 五、学校各项活动情况：积极参与活动，严格要求自我。 　　认真参加学校组织的各项活动。除婚假七天外从未请假一天，也未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。 　　旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。 　　高中语文工作总结4 　　 一、加强教研，创新有为，进步业务素质 　　素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断进步业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的进步。 　　为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。 　　 二、依托语文综合实践活动教学，进步学生的知识积累 　　本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，天天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的爱好。 　　为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过手抄报等形式进行展示。 　　 三、抓科学研究，阅读教学的主旨性的研究有一定的熟悉 　　本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我以为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面把握为条件。我们在四年级语文组将大力加强语文基础知识的教育教学，进而不断巩固基本技能。 　　抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为教师们所把握并灵活运用。留意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。 　　教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。积极创设情境，让学生在探究性学习中培养爱好，激发好奇心和求知欲。我们使学天生为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现题目，提出题目和解决题目。改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。 　　总之，经过一学期的语文教学工作，我的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了进步。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。 　　高中语文工作总结5 　　语文教学旨在培养学生听、说、读、写和正确地理解、掌握并运用祖国语言文字的能力。当前的素质教育又向语文教育工作者提出了更高的要求，教师不仅要面向全体学生，而且要教书育人，在语文教学过程中培养学生各种能力，促进学生的全面发展。为了完成以上任务，在平时的教学工作中我认真学习各种教学理论，深入研究教材教法，虚心向老教师学习。经过一段时间的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在高中语文教学过程中的教学工作情况的总结。 　　 一、转变思想观念，面向全体学生 　　面向全体学生是素质教育的第一要义，是贯彻落实教育方针的前提条件。一个教师必须认识到每一个学生都是受教育的主体，每一个学生都是可以教育成才的对象。 　　1、语文教学无差生 　　面向全体学生必然涉及“差生”问题，相当一部分教师总是按照学生考试成绩的好坏把学生分成若干层次，那些考试成绩不好的，理所当然的被划为“差生”之列。而实际上，经过十几年的学习每一个学生都已具备了运用语言文字的基本能力，都有自己的闪光之处。有人善于遣词造句，有人善于布局谋篇，有人长于书面表达，有人善于口语传情。在我的眼中语文学习无差生可言，有的只是语文能力处于不同层次上的一个群体，语文教学无差生。按照布鲁姆的教育理论，只要给学生以正确的方法指导和足够的时间，他们都会在原来的基础上有所进步。思想观念的转变会带来全新的教学方法，会收到意想不到的教学效果。 　　2、调动学生学习语文的兴趣 　　兴趣是最好的老师，很难设想一个对语文不感兴趣的老师会教好语文，一个对语文毫无兴趣的学生能学好语文，激发调动学生学习语文的积极性是求得学生主动发展的前提。首先是面向全体学生，紧扣教材内容，设计出灵活多样的教法吸引学生，生动、新颖、恰切的教法，让学生始终在新异刺激下投入学习。其次是贯彻成功教育的原则，让每一个学生都享受到成功的喜悦。因材施教，对不同学生提出不同的要求，甚至一开始可以普遍降低要求，让优秀生走向渊博，让大多数学生坚定学好的信心，让从没受过老师表扬的学生也体验到老师肯定性评价的愉快。 　　3、授之以“渔”，求得学生主动地发展 　　“最好的学问是关于方法的学问”、“善歌者使人继其声，善教者使人继其志”、“善学者事半而功倍，不善学者事倍而功半”。帮助学生掌握科学的学习方法就可以让他们在知识的海洋里遨游。学生进入高中，首要的任务就是树立语文学习的“大语文”观，要放眼社会，放眼生活，处处留心皆学问，平时让学生坚持“多读、多听、多想、多写、多说”的“五多”做法，并严格要求，这样学生进入高中之后，普遍能够迅速掌握语文学习规律，形成自己独到的学习方法，进入语文学习的自由王国取得理想的成绩。 　　总之，老师思想观念的转变，会使每一个学生都感受到自己是受教育的主体，每一个学生都能享受到成功的喜悦，每一个学生的能力都能得到充分的发展。 　　 二、发挥课堂教学的主渠道作用，提高学生语文综合能力 　　教学目的的实现主要通过教学过程来实现，要想培养高素质的人才，教师在教学过程中要优化课堂教学结构，在授课教师要讲出个性，讲出风格，讲出精彩，讲出意蕴，为学生展示一个既得天独厚又异彩纷呈的世界，给学生以思考和启迪，促使学生积极学习、主动发展。 　　1、优化课堂教学结构 　　叶圣陶先生明确指出课文只是语文学习的例子。这就要求每一个语文教师充分认识到教材特点，整体把握教材，灵活运用，充分发挥教材的典范示例性，提高学生语文综合能力。在教材使用上，我紧扣教学大纲和考试说明，努力把教材特点和学生学习实际结合起来，从学生的实际情况入手，对教材进行一定的取舍，既节省了时间，又提高了效率，收到了较好的效果。 　　《世间最美的坟墓》这篇散文，只抓住托尔斯泰墓逼人的朴素正是他毕生追求——向往平民化、回归自然——这一伟大人格的外化这一重点讲深讲透。莫泊桑的《项链》中外驰名，学生乐于阅读，但仅此一篇又怎能满足学生求知的渴望，我在讲解课文的基础上，又给学生补充了莫泊桑的其它小说如《羊脂球》等，并把莫泊桑和另外两位短篇小说巨匠美国的欧亨利，俄国的契诃夫作以比较，这样既满足了学生强烈的求知欲望，又丰富了学生内心世界。 　　2、把科学性和思想性密切结合起来，帮助学生树立正确世界观 　　课堂教学是实施素质教育的主渠道，它无疑也是对学生进行思想教育的主要阵地。首先在教学过程中，我充分利用语文课的特点，渗透思想教育内容。中华文明源远流长，语言文字博大精深，历史伟人如屈原、杜甫、白居易、辛弃疾、文天祥、谭嗣同等等，他们的爱国豪情充塞着青年学生的胸膛；张衡、蔡伦、沈括，他们之所以历代被人们称颂，是因为他们依靠自己的`聪明才智为中华文明做出了贡献；天山的壮丽，泰山的博大，黄山的神奇，三峡的秀美，内蒙的辽阔，都让学生心向神往，爱国的热情澎湃于胸中。其次，在能力培养的过程中，挖掘课文内涵，让学生从中领悟认识事物、分析问题的方法。《拿来主义》教会了学生如何对待传统；《〈呐喊〉自序》让学生看到了一个伟人对真理的不懈追求；《阿Q正转》让学生了解了一个灵魂残缺之人的可悲；《师说》可以让学生摒弃盲目自大，养成求实好学的习惯。 　　在贯彻这一原则时，我努力把握科学性和思想性的有机结合，结合课文并从学生实际出发，使他们真正感受到文学作品中思想价值的魅力。 　　3、课内要求与扩大课外知识范围相结合，开阔学生视野 　　课文是个例子，在落实基础知识，培养基本能力的前提下，我注重扩充课外知识，开阔学生眼界，把博大精深的中华文化和缤纷的课外生活引入课堂，为语文教学注入了活力。每学期我都要结合课文教学引入一定数量的文言文，培养学生的文言文阅读习惯，丰富了学生内心世界。课堂上根据讲课内容随时提出紧密联系现实的问题，极大激发了学生思考习惯。并在课下引导学生阅读一些中外名著以及《中国青年报》、《光明日报》、《文汇报》等报刊的专题文章，让学生从中了解到社会，为走向社会打下了坚实的基础。 　　 三、开掘写作源泉，提高学生语言文字运用能力 　　作文教学的目的在于让学生运用语言表达正确、丰富、深刻的思想。课文只是范例，是导游图，语文教学最终要落实到语言的运用上。学生写好作文，语言运用的基本能力和写作技巧是基本条件，更为重要的是学生必须学会思考，学会做人，有丰富的思想、高尚的品德。 　　养成思考习惯，为写作提供持久动力。 　　“文以载道”，言为心声，语言是心灵的外化。很难设想一个不善于思考的学生，会写出内涵丰富、生动活泼的文章。“教会学生思考这对于学生来说是一生中最有价值的本钱。”这一名言充分揭示了思考的重要性。 　　生活中充满了哲理，认真反思生活，可净化灵魂；密切关注社会生活，可了解并认识社会，在课堂教学中我不断提出问题，并引导学生积极思考，极大丰富他们的思想。如在教《阿Q正传》一文时，我提出“我是阿Q吗”这一问题，让学生反思自己性格的弱点；教《药》一文时，我引导学生思考“上医医国，其次医人”的道理。 　　高中语文工作总结6 　　一学年的工作即将结束，本学年，我组全体语文教师立足各自岗位，求真务实，团结协作，完成了制定的计划，顺利实现了各项教育教学目标。 　　在一学年的教研工作中以教学为核心，始终坚持以教研为手段促进教学的质量提高，以教研促进教学方法的革新，通过教研提高教师的业务水平。力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。我组坚持利用教研时间积极讨论在教学中遇到的各种问题，进行教法切磋，学情分析，交流各自对近一段教学的认识，查找资料，精心备课，加深了对教材的理解，也使教师对学生出现的共性问题能做到心中有数，处理有法。全体语文教师从点滴入手，了解学生的认知水平，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，新老教师互学互促。 　　现代社会对语文教育提出了新的挑战和要求。全球化、信息化和高科技发展的趋势，要求现代公民具备良好的人文素养、创新的精神、开放的视野、合作的意识，以及搜集、处理、交流信息的能力。我组在一学年的教学中充分利用学校网络，一方面又利用相关软件制作教学课件，年轻教师在教学中能够讲课中自如的使用课件辅助教学。这样我们组的语文教学就走出了传统的单一的黑板、粉笔、教材将教学走出课堂，走向社会、家庭，走向更广阔的空间，将对课本知识的学习转到对社会现象的关注。 　　在教学中我组坚持做到一边教学一边做好科研。这有力的促进我组的语文教学，同时也将使我校的语文教学出现一个新的局面。 　　在教研中，做到兼听则明。我组利用在出差、学习的机会里购买了许多教学光盘，通过观看一方面了解了外面的世界，开阔了眼界；一方面又提高了教学水平。另外我组也利用教研时间大家坐在一起，共同学习一些教育前沿的教育理论，始终和时代紧密结合，将先进的知识及时的应用到教学中，使每一位教师在教研中都有所收获。 　　在一学期的教研中，我组还着重进行了老中青教师之间的相互听课学习，使老教师起到传帮带的作用，也促进年青教师的成长。无论那一次年青教师讲课之后，在教研中大家都会进行讨论评课，取长补短，互相提高；在平时，大家也能做到资源共享，每一位教师都会将自己在平时备课中的所得毫不犹豫得告诉别的教师，这样既节省了时间又提高了教学得水平。 　　要而言之，一学期中，教研工作上了一个新的台阶，一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 ;

1、楚国有位大臣，名叫屈原。楚国旁边有个秦国。秦国有统一天下的野心，把楚国当做最大的敌人。屈原向楚王提出了很多治理国家的好主张，可楚王就是不听，屈原非常伤心。后来，楚王中了秦国的奸计，罢了屈原的官，还把他赶出了都城。 2、屈原离开都城，来到了汨罗江边。他想到国家的前途，想到百姓的苦难，心里难过极了。屈原眼巴巴地等着都城的消息。他多想再回到楚王身边，为国家尽力啊！屈原等啊，盼啊，楚王召见他的信却一直没有来，逃难的百姓却越来越多了。一天，屈原问一个逃难的老人家：“都城怎样了？”老人颤巍巍地说：“唉，秦国的兵已经打进了城里。我们我们已经亡国了！”听到国家遭难的消息，屈原万念俱灰。 3、五月初五的晚上，屈原抱着一块大石头，一头扎进了汨罗江。老百姓_着船寻找屈原。可是，江水滚滚，屈原在哪里？人们划啊，划啊，月亮落下去了，也不见屈原的影子;太阳升起来了，还是不见屈原的影子。人们悲伤地喊着屈原的名字，用苇叶包上蒸熟的饭团，扔进江里。“鱼儿啊，要吃就来吃我们的粮食吧，不要去伤害屈原先生的身体啊！”人们悲伤地喊着屈原的名字，把雄黄酒倒进江中。“毒虫啊，喝了这酒，就乖乖地醉倒吧！不要去咬屈原先生的身体啊！”大家找了几天几夜，也没有找到屈原。男女老少都悲伤地哭了。为了纪念屈原，人们把他投江的五月初五这一天定为“端午节”。

　　作为一名大学生，想要创业的话有一份好的策划书是很有帮助的，下面是由我为大家整理的“大学生创业策划书范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生创业策划书范文2020（一） 　　一、个人简历 　　大家好，我叫xx，来自xx，是一名应届本科毕业生，将于x年7月毕业于xx大学，专业是广告学。我于xx年xx月份入学并于xx年xx月xx日荣幸的加入了中国共产党，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。 　　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下： 　　二、市场分析 　　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。 　　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。 　　三、创业项目简介 　　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。 　　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。 　　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。 　　四、竞争分析 　　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。 　　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。 　　价格竞争： 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。 　　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础， 　　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。 　　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 　　五、创业项目与环节流程 　　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。 　　六、团队组建及管理要领 　　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。 　　七、发展计划与阶段划分 　　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。 　 　八、风险预测 　　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。 　　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。 　　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。 　　大学生创业策划书范文2020（二） 　　一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 　　这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的！ 　　二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！ 　 　四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目； 　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用） 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！ 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用； 　　六、服务目标群体 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 　　2、事情紧迫，求助无门的人群； 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　七、市场分析 　　1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子＂，先着手树立一个良好的形象，打开市场。 　　八、经营策略 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面； 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。 　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品： 　　九、经费来源及分配 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工； 　　提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。 　　十、收费标准 　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费； 　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元； 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意； 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 　　十一、预想问题及解决办法 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。 　　大学生创业策划书范文2020（三） 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 　　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。 　　于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。 　　午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　 　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 　　此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 　　餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。 　　如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。 　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。 　　同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 　　此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。 　　并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 　　六、促销和市场渗透 　　前期宣传： 　　大规模，高强度，投入较大。 　　后期宣传： 　　重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　　 七、财务状况分析 　　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　 八、 营销组合策略 　　有形化营销策略： 　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的＂承诺营销＂进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导＂天之素＂的经营宗旨与理念。 　　技巧化营销策略： 　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： 　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 　　2、将顾客满意进行到底。树立＂顾客满意自己才满意＂的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

需要将垃圾按照金属材料、木质类材料和塑料类材料分选归类，直接供给相应的公司进行处理。对建筑垃圾中的大块废混凝土、废砖、大理石等物质，可经过多层分级筛选后，分成符合建筑标准的粗石子、细石子、粗沙子、细沙子，以及泥沙等再生材料。 需要将垃圾按照金属材料、木质类材料和塑料类材料分选归类，直接供给相应的公司进行处理。对建筑垃圾中的大块废混凝土、废砖、大理石等物质，可经过多层分级筛选后，分成符合建筑标准的粗石子、细石子、粗沙子、细沙子，以及泥沙等再生材料。

第一篇:服务之星评语 服务之星评价 星语：Just do it!做最好的自己！ 星言： “雷锋他艰苦朴素成习惯，处处为国家来打算。自己做了个节 约箱，捡了东西里边装??”这是她在一次“学雷锋”主题班会上念 的顺口溜。而现实生活中，她，也如一个“小雷锋” ，处处为班级着 想，时时为同学服务。 身为一班之长，她热心班级工作，关注班里日常动态，认真处理 班内大小事务，主动配合好班主任的工作；她总是全身心投入班级活 动中：为了主题班会，她牺牲了周末休息时间，加班加点；为了十佳 评选，她顾不上晚修，与同学一起为写班级介绍“奋笔疾书” 。她希 望把一切事情都做到最好，努力为班级增光添彩；与默默无闻、一人 苦干相比， 她更善于团结同学， 调动大家的积极性， 集中大家的智慧， 一起为班级建设出谋划策。 “好人、热心、总是关心同学、好班长??” 这些是期末互评中，同学们对她的支持与肯定。 身为青协分队队长，她热心于各种志愿服务活动，并在班里积极 做好有关宣传工作，与同学们一起参加各种校内外的志愿活动，享受 那种尽自己所能去帮助他人的快乐，在活动中实现自身价值。 身为班级心理导航员，她敏感细腻，时常关注着身边同学的状态， 没事就和大家聊聊，希望为每一个人都带来快乐，深受同学们欢迎。 她也总会在朋友需要的时候出现，给他们带来温暖、关心、支持、鼓 励、帮助??她是一个知心朋友，更是一个合格的倾听者与开导者。 感性而不乏理性，她总保持一种乐观积极的人生态度，用阳光的笑容 与无尽的热情去感染身边的每一个人。 乐观开朗，乐于助人，甘于奉献，不求回报，这就是她。 第一篇:服务之星评语 为贯彻落实省市局优化纳税服务的工作思路，加强办税 厅规范化建设， 依据新国税发[2007]139 号文 《新乡市国家税 务局关于印发<新乡市国家税务局关于加强办税服务厅规范 化建设的工作意见>的通知》和新国税函[2007]181 号文《新 乡市国家税务局关于进一步加强纳税服务工作的通知》精 神，结合办税服务厅工作实际，制定了服务之星考核评比办 法。并且平均每人每月增加 200 元补助，补助部分根据平时 执行工作纪律情况、优化纳税服务情况和实际工作量进行考 核，以便充分调动办税服务厅工作人员的主观能动性，体现 多劳多得，鼓励先进，鞭策后进，提升服务水平。 “服务之星”考核制度针对办税服务厅所有工作人员， 坚持“内外并重、客观量化、公平公正、真实合理”的原则。 考核成立考核领导小组，由办税服务厅主任担任组长，副主 任为副组长，考核人员随机抽调组成。考核实行每月一评， 每月评选出一名“服务之星” 凡被评为“服务之星” 的工 “服务之星” ， “服务之星” 作人员，授星一颗，并在办税服务厅内醒目位置进行公告， 所在窗口放置“服务之星”示范岗标牌。一年内获得过两次 “服务之星 以上服务之星的人员，年终优秀公务员评比中可获得优先资 格。 本制度针对服务之星制定了严格的考核标准： （一） 具有良好的职业道德素养及较高的业务素质与服 一 、务技能，善于同纳税人沟通。 （二） 、熟悉本岗业务，能熟练操作计算机及本岗位系统 模块，熟练、准确、耐心、细致解答纳税人提出的本岗职责 范围内的涉税疑问。 （三）齐全、完整、准确受理、即时传递各类涉税文书、资料。各类税务文书使用规范。 （四） 、文明服务、优质高效，纳税人投诉率为零。 （五） 、严格遵守各项管理制度。 考核内容由常规业务考核、服务质量与水平考核、执行 管理制度考核三部分组成，其中：业务考核占 50 分、优化 纳税服务考核占 20 分，执行管理制度考核占 30 分（其中： 考勤制度、卫生制度、团结互助各 10 分） 。 （一） 、常规业务考核（50 分） ： 按常规业务指标客观量化情况排名考核： 按常规业务指标客观量化情况排名考核： 根据《辉县市国税局办税服务厅明细分类业务客观量化 指标统计表》内容统计出实际工作量并列出本项内容的总体 得分情况，基础分为平均每人 50 分。将办税服务厅所有业 务划分为 5 个组，每月月末，考核组会通过各业务办理系统 查询统计每个工作人员的业务量 岗位实际得分=基本分值（50）*（该岗实际工作量/该组 业务平均工作量） （二） 、服务质量与水平考核（20 分） ： 本项内容考核包括两个方面：1、外部考核（10 分） ：以 12366 纳税服务平台反馈信息 和纳税人填写的《辉县市国税局办税服务厅征求意见卡》为 依据进行考核。在纳税人满意度表中被评为不满意的，一次 扣 5 分。凡被纳税人投诉的，一次扣 5 分，情节严重的，在 加重扣分的同时交由局人事科处理。 2、内部考核（10 分） ：实行分组考核制，结合《辉县市 国税局办税服务厅落实服务承诺各项制度考核表》内容，按 实际情况计分投票分组选出得分情况。 日常着装：工作时间着装不规范的每次扣 2 分。 （三） 、执行管理制度考核（30 分） 。 1、考勤制度（10 分） ：本项内容实行扣分制，凡有违反 《辉县市国税局办税服务厅管理制度》 按实际情况扣分。 的， 迟到、早退一次扣 2 分，迟到超过半小时按旷工处理，并一 次扣 5 分；工作时间脱岗（以 15 分钟为限）每次扣 2 分。 无故旷工一次扣 20 分，并上报局人事科。请假必须写假条， 每天扣 4 分。 2、卫生制度（10 分） ：值班打扫卫生不彻底每次扣 2 分，日常卫生不过关、物品摆放不整齐每次扣 2 分。值班室 被褥整理不好的每次扣 2 分。 3、团结互助（10 分） ：提倡各业务小组团结互助，业务 繁忙时，其他业务小组可以帮忙代办业务，并按实际工作量 计算应得分值，出现不团结情况，每次双方各扣 5 分，挑唆 他人不团结者每次扣 10 分。 附加奖励项目： 附加奖励项目： 奖励项目 （一） 、被纳税人以表扬信的形式表扬，经落实属实的， 每次加 3 分；被新闻媒体宣传表扬的，县市级每次加 5 分； 新乡市级每次加 10 分；省级以上每次加 20 分。 （二） 、工作突出受到辉县县局通报表扬的，每次加 5 分；新乡市局通报表扬的，每次加 10 分。省局通报表扬的， 每次加 20 分。 （三） 、工作中所提合理化建议被采用的每次加 2 分； 对整体工作有明显促进的，每次加 5 分。 （四） 、应纳税人要求提供延时服务的，每次加 3 分。 （五） 、积极参加市局布置的各种团体活动、及竞赛项 目的，根据情况进行加分。 （六）作出其他突出贡献的根据具体情况进行适当加 分。 七、附加扣分项目： 附加扣分项目： （一） 、对每天所发生的业务实行早晚两次三级监控制 度，凡发现未按规定及时监控的每次扣 1 分. （二） 、按规定办理各项即办业务，发现未按规定办理 的，每户次扣 1 分。 （三） 、按规定受理、即时传递有关涉税文书、资料， 发现未按规定办理的，每户次扣 1 分。 （四） 、按规定进行票证结报，发现未按规定结报的， 每次扣 1 分。 （五） 、严格按规定发售、保管发票和税控设备，发现 未按规定执行的每次扣 1 分。 、因个人原因造成工作失误， （六） 因个人原因造成工作失误，每次扣 2 分，情节 、因个人原因造成工作失误 严重的扣 5 分。 （七）发生其他损害办税服务厅形象等现象，根据情节 发生其他损害办税服务厅形象等现象， 税服务厅形象等现象 进行适当扣分。 进行适当扣分。 八、其它有关问题： 其它有关问题： （一） 、在评比“服务之星”中考核对象有以下行为之一 的对考核对象实行一票否决事项： 1、有不廉行为的一票否决。 2、被纳税人投诉经查实属税务人员责任的一票否决。 3、发生重大责任事故影响整体工作的一票否决。 发生以上事项之一的，一律取消当月参评资格。 综合以上分数量化机制所计算出来的得分为每个工作人 员的最终得分，按照这个得分和排名评比当月的服务之星和 计算补助的具体数额。 在没有实行这一制度以前，由于没有激励机制，干多干 少一个样，干好干坏一个样，很容易出现互相推委扯皮的现 象，不利于提高服务水平和提升业务的办理质量，影响国税 的良好形象。服务之星考核评比制度实行以来，极大地激发 了工作人员的工作热情，在积极干好自己工作的同时，互相 帮忙办理业务的情况也经常发生，更好地为纳税人服务，体 现了高效便捷的服务理念，纳税服务水平有了显著的提高。 这一制度实行两年多以来，办税服务厅先后获得了新乡市文 明示范窗口，辉县市三八红旗集体，新乡市三八红旗集体等 荣誉。这些荣誉的获得与服务之星考核评比制度的实施是分 不开的。 （紫色为应去掉的，红色为应修改的） 紫色为应去掉的，红色为应修改的） 第一篇:服务之星评语 “服务之星”评价标准 考核者： 项目 仪表 （10 分） 标准要求 着装规范、整洁，夏装衣袖、衣领及裙摆不外露。 胸卡佩戴规范，上班戴手表或挂表。 头发前不过眉、后不过肩，不蓬松，长发宜戴统一发夹、发网。 不化浓妆，不戴耳环（钉） 、戒指、手（脚）链及涂指甲油 统一的软底工作鞋，不穿高跟鞋和响底鞋。 工作积极，团结协作，不闹无原则纠纷。主动观察病情， 及时巡视病房。 服从工作安排，不私自换班 遵守劳动纪律，不无故迟到、早退、旷工。 关心爱护患者，执行保护性医疗制度，不泄露患者隐私。 履行岗位职责，工作严谨、慎独，对个人执业行为负责。 对患者一视同仁，尊重患者，维护患者的健康权益。 及时接应红灯，解决患者所需，不滞留办公室。 分值 2 2 2 2 2 7 3 2 2 2 2 5 时间： 评分方法 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不佩戴胸卡或手表扣 1 分 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，询问护士或医生。有偷懒现象全扣，与同事发生纠 纷全扣 查排班表，有一例私自换班扣 1 分 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分，旷工全扣 现场查看、询问患者，一人不符合要求酌情扣分 现场查看，一人不符合要求扣 0.5 分 现场查看，询问患者，一例不符合要求扣 0.5 分 现场查看，接应红灯在 1 分钟内不扣分、2-3 分钟扣 2 分、3-5 分钟扣 4 分，＞5 分钟全扣 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一项不符合要求扣 1 分，第二项不重复扣分 行为 规范 （40 分） 做到“四轻” ：说话轻、走路轻、开关门轻、操作轻，进病 2 房先敲门。 做到 “十不” ： 不擅自离开工作岗位、不违反护士仪表规范、10 不带私人用物入工作场所、不在工作区吃东西、不接待私 人会客和接打私人电话（非急事） 、不做私事、不打瞌睡或 闲聊、不与患者及探陪人员争吵、不接受患者礼物、不利 用工作之便谋私利。 坐、站、行符合职业规范，进入治疗室、换药室戴口罩； 2 更换液体端治疗盘，遇见行人则礼让。 不穿工作服进食堂、阅览室、商场、银行等非医疗场所。 3 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不符合要求扣 1 分 礼仪 （25 分） 服务 服务态度和蔼，解释耐心，热情周到，与患者及家 态度 属沟通到位。 （10 无推诿患者现象，患者对护理工作满意度≥90%。 分） 接 非本科室工作人员进入办公室时护士应起立，以示礼 待 貌。 礼 热情接待来访者，主动地询问来意，并协助解决。 仪 接待新入院患者热情、礼貌，妥善安排床位。 接听电话速度在 5 声之内。 主动道“您好” 。 电话 主动自报科室名称。 礼仪 转接在 30 秒之内，主动回复。 （7 回答问题耐心 分） 有礼貌结束语 遵守各项操作规程，操作规范，技术娴熟，得到好评。 理论考试合格，操作考核达 90 分以上。 5 10 2 2 4 2 1 1 1 1 1 5 10 访问患者，查看意见本，一项不符合要求扣 1 分 做民意调查，推诿患者现象扣 5 分，满意度≤90%扣 1 分，≤ 85%扣 2 分，≤80%扣 5 分 现场查看，一处不符合要求扣 0.5 分 电话查询，一处不符合要求扣 1 分 业务 素质 （25 分） 操作不规范，违反操作规程，技术不娴熟，一项不符合要求扣 1分 基础理论考试不合格扣 5 分，操作考核不合格扣 5 分 抽问护士，现场查看，一项未掌握不符合要求扣 1 分 了解病室当班病人的动态，掌握危重、手术等患者的病情， 10 各项护理措施落实到位。 ;

渡荆门送别里的名句是：山随平野尽，江入大荒流。全文如下：《渡荆门送别》作者：李白 (唐代)渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。

　入秋后空气干燥，人容易烦躁不安。这时要多吃一些清心润燥的食物来消除秋燥，比如：梨、甘蔗、银耳、菊花、鸭肉、兔肉等，其中莲藕为首选。　　按中医的理论，时脏对应，秋季属肺。立秋后是养肺、补肺或治疗肺部疾患的最好时节。补肺的有银耳、百合、猪肺、柿饼、枇杷、荸荠等。而其中当季最好的，非杏仁莫属。杏仁分甜杏仁和苦杏仁两种，甜杏仁滋润补肺功效更强。　　进入秋季，要把保养体内的“阴气”作为首要任务。养阴的食物也有很多，比如泥鳅、芝麻、核桃、糯米、牛奶、花生、鲜山药、白果、梨、红枣等。其中最具代表性的是蜂蜜。　　营养价值：中医认为，蜂蜜有养阴润燥、润肺补虚、润肠通便、解药毒、养脾气、的功效，因此拥有“百花之精”的美名。蜂蜜是一种非常好的能量补充品，对于缓解疲劳效果显著。　　秋天要多酸，就是要多吃酸的水果，比如橘子、山楂、青苹果等，而要少吃甜味的西瓜、甜瓜等。　　营养价值：葡萄益气补血、生津止渴、健脾利尿，初秋时多吃还能帮助机体排毒，解内热。红色葡萄可软化血管、活血化淤，心血管病人不妨多吃。白葡萄有润肺功效，适合咳嗽、呼吸系统不好的人吃。绿葡萄则偏重清热解毒。紫葡萄富含花青素，可以美容抗衰老。黑葡萄滋阴养肾的功效更为突出。　　百合有润肺止咳，清心安神等功效，成为秋季食用之上品。　　营养价值：百合味甘微苦，性平。其营养成分丰富，有蛋白质、维生素、胡萝卜素及一些特殊的有效成分，如淀白癜风治疗哪里最好粉、多糖、果胶以及多种生物碱，对抑制癌细胞增生有一定的疗效。

幼儿园玩教具，这套玩教具紧扣《幼儿园教育指导纲要》的要求，按照五大领域设计，充分展现了学前教育“学习活动化，活动游戏化，游戏趣味化”的目标。 设计理念： 这套玩教具的设计充分考虑到了幼儿的年龄特点、学习特点，尊重了幼儿身心发展的规律，把教育目标物化到这套幼儿玩教具上，是教师自制玩教具和商品玩具的完美结合。通过师生互动，为幼儿创设情景，引导动手操作，手、眼、口、脑并用，玩教合一，在满足幼儿好奇心的同时，培养幼儿的综合能力。

一、什么是债权融资1、指企业通过举债的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支；2、法律依据：《金融资产投资公司管理办法》第四条银行通过金融资产投资公司实施债转股，应当通过向金融资产投资公司转让债权，由金融资产投资公司将债权转为对象企业股权的方式实现。银行不得直接将债权转化为股权，但国家另有规定的除外。二、债权融资与债券融资的区别是什么1、风险不同。对企业而言，股权融资的风险通常小于债权融资的风险，股票投资者对股息的收益通常是由企业的盈利水平和发展的需要而定，债券则必须承担按期付息和到期还本的义务；2、融资成本不同。股权融资的成本高于负债融资，这是因为：一方面，从投资者的角度讲，投资于普通股的风险较高，要求的投资报酬率也会较高，另一方面，对于筹资公司来讲，股利从税后利润中支付，不具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券，而债务性资金的利息费用在税前列支，具有抵税的作用。因此，股权融资的成本一般要高于债务融资成本；3、对控制权的影响不同。债券融资虽然会增加企业的财务风险能力，但它不会削减股东对企业的控制权力；4、对企业的作用不同.发行普通股是公司的永久性资本，是公司正常经营和抵御风险的基础，主权资本增多有利于增加公司的信用价值，增强公司的信誉，可以为企业发行更多的债务融资提供强有力的支持。

　　在日复一日的学习、工作或生活中，许多人都接触过一些比较经典的标语吧，作为一种最经济、最有效的宣传状态，标语持续见证着每个时代的变迁。你知道什么样的.标语才能算得上是好的标语吗？以下是我精心整理的安全月宣传标语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　福伴遵章者至，祸随违章者行。 　　祸起思想麻痹，安于提高警惕。 　　班前莫把酒喝，规程牢记心窝。 　　班中精神集中，生产尽职尽责。 　　下井不忘规程，工作不忘质量。 　　上班不忘纪律，生产不忘规章。 　　一人违章违纪，众人受损无益。 　　忽视安全是祸，注意安全是福。 　　上班班班不断，安全时时不忘。 　　一时疏忽大意，事故从天而降。 　　进入生产现场，不可胡思乱想。 　　集中精力操作，严格遵守规章。 　　警钟长鸣在耳，及时发现异常。 　　宁可影响生产，不让事故猖狂。

证明你还可以

李白的《渡荆门送别》中移情于物的诗句是:仍怜故乡水，万里送行舟。诗人顺着长江远渡荆门，江水流过的蜀地也就是曾经养育过他的故乡，初次离别，他怎能不无限留恋，依依难舍呢？但诗人不说自己思念故乡，而说故乡之水恋恋不舍地一路送我远行，怀着深情厚意，万里送行舟，越发显出自己思乡深情。

　　如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。我给大家整理了关于大学生创业商业计划书范文，希望你们喜欢! 　　大学生创业商业计划书范文篇1 　　一、项目介绍 　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　我要求的装潢效果如下 ： 　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 　　一、 选货及进货 　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 　　2、 进货渠道： 　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 　　五、人力规划 　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 　　2，装修费5000 　　3，第一次衣服货款XX0元 　　4，其他费用1000元 　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 　　6，余下4000做流动资金使用 　　七、营销策略 　　一、开幕促销 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　二、衣服的陈列 　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 　　三，长期发展营销策略 　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　　4、方法： 　　(1) 初次来店的惊喜 　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 　　(2) 增加其下次来店的可能性 　　① 传达每周都有新货上架的信息 　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) 　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 　　(4)不定期打折 　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 　　这些招牌通常能抓住女人的心。 　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 　　八，总结 　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 　　大学生创业商业计划书范文篇2 　　一. 公司摘要 　　重庆巴渝风国际旅行社 　　总经理：XXX 　　财务主管：XXXX 　　营销部经理：XXX 　　公关部经理：XXXX 　　人力资源部经理：XXXX 　　主营产业：旅行社 　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 　　成立时间：XXXX年XX 月XX日 　　地点：XXXX 　　联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理 　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 　　二. 竞争情况及市场营销 　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 　　比较新老旅行社的优势劣势： 　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 　　大学生创业商业计划书范文篇3 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　三、发展战略 　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。