年终工作总结评语

年终考核领导简短评语如下：1、不管是做服务员还是当领班，只要分给她工作，她会完成得很好。工作总是带头干，从不计较个人得失。2、与同事关系好，有很强的凝聚力，工作认真负责。3、工作认真，很多客人提名表扬。干活麻利，对待同事很友好，去年几乎每月都是微笑天使，服务标兵。4、作为一名服务员，工作上进，各方面的业务能力强，不论服务还是工作技巧都是全店员工学习的榜样。5、自从担任迎宾工作以来，工作井井有条。能积极地帮助新来的员工，很热爱自己的工作岗位。6、在过去的一年中，该同志尊重领导，团结同事，表现出了良好的道德品质。热爱学习，刻苦钻研，任劳任怨，在平凡的岗位上，矜矜业业，干出了非凡的业绩。7、忠于职守，敬业爱岗，做事情认真负责。在本岗位不忙的时候能积极主动地帮助他人，得到大家好评。8、对工作认真负责，吃苦耐劳，从不叫苦叫累，总是默默无闻地工作，不找理由。从到炖品岗位以来，总是最早到厨房搞加工。9、对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范。10、虽然刚来半年多，工作特别认真，每月都是服务标兵。对待客人如同亲人一样。百拿不厌，百问不烦，和同事之间相处融洽。

　　1.良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 　　2.良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会。 　　效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　3.工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　4. 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 　　5.工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。 　　6.工作态度端正,业绩比较突出。 　　7.专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 　　8.工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　9.优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。 　　10.工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　11.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。 　　12.行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。 　　13.格外出色、善于社交、观察能力强。 　　14.工作态度热忱、思维敏捷、进取向上。 　　15.复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。 　　16.为人随和、模范员工。 　　17.善于释放压力、工作第一位、独立工作能力强。 　　18.眼光长远、具有极佳的口才。 　　19.沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。 　　同志在中，服从工作安排，安心工作，热于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，严格按照《公务员法》，严律于己，树立为民服务的思想，积极工作，能按时完成领导交给的各项工作任务，取得了较好的成绩，受到领导和同志们的一致好评。其主要表现在： 　　一、认真学习党的路线、方针、政策及法律法规知识，努力提高自己的业务工作能力，严格要求自己，勤于工作，团结同志，遵章守纪。 　　二、抓好工作。以党建带动团建，促进基层团组织建设，做好团员推优入党工作。 　　三、认真作好文字资料处理工作，注重信息的收集、整理及上报，搞好后勤保障。 　　四、协助所包村开展好支部专项教育活动。 　　五、积极完成党委、政府安排的其他工作。 　　总之，该同志为人正直，谦虚谨慎，坚持原则，严格依法办事，不计个人得失，经常主动加班，一年来，能较好完成各项工作任务，是一个优秀的乡镇干部。

学校对教师考核意见评语如下：1、该同志在一年的工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段引发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。2、xx老师还悉心对我校年轻教师xx进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校xx老师的教学水平有了显著提高。xx老师在我校这一年的工作得到校领导和全体师生的认可和好评。

绩效考核评语大全 绩效考核评语大全。在职场上，员工每个月都要填写绩效考核表，而我们就需要在上面写自己的相关评语，评语需要结合实际情况。下面一起来看看绩效考核评语大全及相关内容。 绩效考核评语大全1 1、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊踏实勤恳能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评! 2、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有教训的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表示予以肯定。 3、该生在本学期顶岗实习期间，思想品德好，积极进取，乐于助人，工作认真负责，努力学习，乐学上进，受到公司的好评。 4、该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗。 5、该生在我**部实习期间，表现相当好，工作认真负责，受到我部师傅的表扬。 6、该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 7、该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动XX区的给为同事积极工作，胜任XX区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 8、该同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事踏实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 9、与同事关系好，有很强的凝聚力,工作认真负责。 10、作为一名老师傅,除了作好本职工作外,经常主动帮助其他岗位,责任心强,工作踏实,从无怨言。 11、对工作负责，吃苦耐劳。在人手紧张的情况下，经常一个人做炖品，除了做好本岗位的、工作，还主动协助炸锅。 12、虽做蒸菜时间不长，但上进心强，肯吃苦。在人手不足的情况下,经常一个人做两个人的工作,却毫无怨言。 13、工作认真负责。配合意识佳，微笑服务好，待客热情度高，团结同事。 工作表现突出，作为炉灶组长能起到带头作用，技术较稳定。 14、该员工工作表现为人处世各方面都比较优秀。工作能吃苦耐劳，任劳任怨，进取心强。 15、作为特色组组长，工作认真,责任心强,能起带头作用。从不计较个人得失。 对工作负责，对同事热心。通过员工投票，被选为优秀员工 16、该员工平时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作!该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取! 17、工作认真，很多客人提名表扬。干活麻利，对待同事很友好，去年几乎每月都是微笑天使，服务标兵。评语 18、平时工作敢说敢管，工作效率高。通过员工投票，被选为优秀员工。 作为一名主管，在管理方面有很大的进步，起到了很好的榜样作用。 19、作为一名保洁工，从不看轻自己的岗位。工作勤勤恳恳，一丝不苟，对晚辈非常关心和照顾。 20、该同志工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在该该x的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 绩效考核评语大全2 1、该同志爱岗敬业、与客户以诚相待、服务热情周到、收付款业务娴熟。多次在总、分行业务技能比赛中取得好的成绩。同时具备较高的思想道德素质，其诚实与拾金不昧的精神多次赢得客户的赞誉。 2、该同志在日常工作中脚踏实地、团结同事，思想积极要求进步，其服务意识、学习意识、竞争意识、公关能力和为人处事方面都表现极为优秀，深得储户和同事的喜爱和好评。 3、该同志性格开朗乐观，具有较强的亲和力和人际交往能力，工作积极主动，责任心强，善于动脑，接受能力强，多年来积累了丰富的工作经验，工作中养成了严谨、踏实的工作作风，工作岗位上能够尽职尽责。 4、该同志工作认真负责,有较强的进取精神，善于与人沟通，并有丰富的工作经验，极强的自学能力。具备组织、管理、辅导、训练等能力，自我要求较高、诚信自律、有团队合作精神，较强的责任心和与他人协作的精神。 工作绩效考核评语 1、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 2、良好的.个人形象和素养，专业的技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 3、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事非常塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色 4、 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好的形象。 绩效考核评语大全3 企业员工年终绩效考核评语 篇1 1、 该同事工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵，今年完成了公司制定的任务,态度端正，办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在该年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失; 2、 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务 3、 该同事勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。工作认真，负责; 4、 该同事工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用，专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 5、 该同事工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。 6、 该同事工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在该该x的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 7、 该同事工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 8、 该同事良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 9、 该同志在我单位试用期间，工作态度认真，积极主动，尊敬领导，团结同事，待人诚恳,能够做到服从指挥，踏实肯干，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。同意该同志按期转正。 10、 办事方式有改进，工作有提高，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理得建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域得空白品种，并踊跃和经理进行各种环节得沟通;在XX年X月份提高异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司斟酌，不记个人得失。 篇2 1、 该同志很好的完成了公司制定得任务，态度端正工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务程度也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新得岗位，能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己得工作方式，从而在工作中收到良好效果。 2、 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 3、 勤恳务实，擅长学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩提高大，业绩开展迅速，或有效改进自己得工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新得岗位，在新得业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时光精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩开展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能踊跃完成公司得任务。 4、 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 5、 为人耿直，性格倔强，办事认真坚持原则，有很强的领导能力，带领库房的十多名弟兄出色地完成了整个年度的物流配送工作，他总是吃苦在先，在每一个集装箱货柜送到之前，电话就打到了正在睡意朦胧的符哥手机里，然后他在召集人，早在上班之前就完成了集装箱卸货的工作，他重感情，讲义气，不论在亲戚还是朋友面前，他宁可自己吃亏，自己犯难，也不会失信于亲人和朋友，他有些江湖习气，对自己手下的库房弟兄爱护有加，积极维护，关心备至，每当库房工作量大或者劳累时，他都会像公司为他们申请福利，改善生活，正是因为库房有这样一位好领导，这一年来，这块公司非常重要的一个部门才让我们的领导不再操心，不再费神，减轻了很多的工作负担和压力。保障了整个公司大后方的正常运行。 6、 该同志认真勤恳踏实努力，能较好地完成日常工作和安排的各项工作任务;文笔流畅，素养较高，在实践中很快学习掌握了新闻特别是企业新闻的采写和编辑，能力突出，自律自强，可以胜任当前的岗位要求。 7、 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。 8、 该员工在工作上任劳任怨，勤快务实，服从领导，团结同事，能认真执行干布工艺标准，自我检讨意识较强，发现工作中的缺点能及时改正，对新员工耐心辅导，互助友爱。在车间发挥了模范带头作用。 9、 该员工对工作认真负责，服从领导安排，主动配合车间的现场管理。有一定的成本节约意识，自觉自愿先用散装纱和纱头纱尾，始终保持机边卫生整洁。个人的生产技术熟练，全年产量高，次布率低，用针少，多次荣获月度生产明星。 10、 XXX同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。XXX同学工作积极主动认真，好学肯动脑，尊敬师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，希望今后继续努力争取更大进步。 11、 该员工工作经验丰富且熟练，不论是本职工作还是辅助其他岗位的工作，从不斤斤计较。工作认真负责，能主动帮助其他工友。本着要做就一定要做好的原则，工作中不怕累不怕苦善于钻研，是本部门员工学习的榜样。 12、 该员工入职两年以来，工作认真踏实，任劳任怨，服从安排，能要求严格自己，组织纪律性强，团结同事，敢于纠正处理违纪违规现象，x年累计纠正处理起;积极参与扑救机器燃火次，在保安员队伍中一致受到好评并起到模范带头作用。 13、 该员工自入职以来能够严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，在缩水岗位上工作认真积极，服从管理，虚心好学，团结同事。由于平时的工作表现出色且准确率高，多次在部门月工作会上得到上级表扬。她为人谦和，对新员工的辅导耐心细致，与工作相关部门配合良好。综合以上表现在这次优秀员工的选举会上得到了部门全体员工的一致赞同。 14、 XXX同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 15、 工作中能良好的与同事进行沟通，与客户进行交流，日常行政事务工作思路清晰，有条不紊，严格遵守公司的规章制度及劳动纪律，主动工作，积极思考，发现问题，超额完成公司安排的工作，积极置身于工作团队中，对现行工作提出合理化建议和意见，在工作中言谈举止遵照以公司利益为重的原则，主动维护公司良好形象。 16、 XXX同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。XXX同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。 17、 该员工具有不怕苦不怕累的精神。在炎热的夏天车间温度高，但他能克服困难坚持岗位，任劳任怨保证开边的正常生产，最多时能供应台开幅机的备布，他这种顾全大局的集体主义思想，值得每一位员工学习。同时，能够积极参加公司举办的各种活动，在该比赛中荣获第二名。 18、 XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 19、 该员工做事认真，任劳任怨，不计较个人得失，服从上级安排，在人手紧张的情况下，能主动帮助其它岗位，工作态度端正，心胸开阔，关心和热爱集体，是一名称职的好员工。 20、 该员工入厂个月来工作勤恳，团结同事，服从性强，关心集体，为人本份，做事从不斤斤计较，在自己机台没有任务的情况下，主动帮助其他同事，具有一定的团队精神。所以大家一致推荐他为优秀员工。 篇3 1、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 2、良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 3、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色 4、 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 5、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评 6、工作态度端正,业绩比较突出 7、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益 8、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 9、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐 10、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作 11、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用 12、行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。 13、格外出色、善于社交、观察能力强。 14、工作态度热忱、思维敏捷、进取的向上 15、复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。 16、为人随和、模范员工。 17、善于释放压力、工作第一位、独立工作能力强。 18、眼光长远、具有极佳的口才。 19、沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。

xxx××老师一贯勤勤恳恳、踏踏实实。她积极参加政治学习，并联系切身实际不断反思自己，在实践中不断提升自己的政治素养。她热爱阅读，经常捧着与教育教学相关的著作如饥似渴地学习吸收。为了确保教学质量，她不但认真钻研教材，精心备课，还走近耳聋学生，向他们学习手语，以便和聋生顺畅沟通，确保自己的教学落到实处。为了发挥耳聋学生视觉捕捉力强的特点，她力求课课为聋生搭建从形象到抽象过渡的阶梯，引导他们顺利完成知识的构建。因此，她的工作也和她的为人一样，不张扬，不浮躁，扎扎实实。 　　xxx××老师温雅、平和、踏实、细致。作为一名党员教师，她能够模范带头参与各种政治学习活动，她尊敬领导、尊重同事、待人真诚、热爱学生，人际关系和谐融洽，是老师们的好榜样。作为一名政治教师，她为了上好课，看教参、查资料、找实例u201eu201e乐在其中。由于尊重学生，能够切中学生的兴趣点进行教学，她的课堂上，学生积极主动，气氛活跃。作为一名对外联络员，她一趟一趟地奔波，为毕业生寻找合适的工作，智慧地和用人单位恰谈协商，使得每个学生都能有用武之地，能够扬其所长。作为团支部书记，她积极开展团的工作，加强了校内外的联系，有条不紊地组织了各项有声有色的活动，开拓了学生视野。因此被评为市特教学校先进教师。 　　xxx老师以饱满的热情、诚恳的态度投入到这一年的教育教学、导师带教工件中。思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，***老师还悉心对我校年轻教师***进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校**老师的教学水平有了显著提高.**老师在我校这一年的工作得到校领导和全体师生的认可和好评。 　　xxx该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。 　　张老师以饱满的热情、诚恳的态度投入到这一年的教育教学、导师带教工作中。思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，张老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显著提高。 　　相关阅读：校长年终 总结 　　这一年来，我校各项工作的开展继续以课改为中心，以德育教育为重点，以提高教学质量为中心;以实施素质教育为目标，积极推进基础教育课程改革，认真开创“课程超市”，借鉴先进的办学经验，不断提升教育的内涵水平;以培养学生的创新精神和实践能力为重点，促进学生素质的全面发展。 　　一、抢占理念兴校制高点，实践学校跨越发展 　　1、学校领导加强教师理论学习和政治思想工作，以造就文明之师为己任。为此，我校先后开展了“三大教育活动”、“民主评议行风、校风”、“廉政文化进校园”等活动，促使全体教职工形成了“依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、乐于奉献”的文明作风，确立了“让学生喜欢，让家长放心，让社会满意”的服务意识，全体教职工团结协作、热心爱教、开拓进取、乐于奉献。 　　2、一年来，我们在课改实践中，努力探索“十一五”新思路，弘扬“管理就是欣赏，教育就是欣赏，工作就是享受，学习就是享受”的办学理念，扎扎实实走了一条“科研兴校”之路。学校以“和谐教育”为主导的、富含学校个性特色和科研含量的办学思路和办学经验正逐步形成。 　　二、抓住质量强校关键点，坚持学校内涵发展 　　1、本学年老师们的教学常规工作是近几年来做得最好的。在每学期末的“教学五认真”常规检查中，凡是参与教学检查的老师都深深地被老师们认真的教学态度，大胆求索的精神所折服，我校老师们人人都在打造自己的教学风格和工作特色。 　　2、为了进一步深化课程改革，全面推进素质教育，不断增强课程的综合性、实践性，使我校的校本课程具有更大的实效型、灵活性，我校按照上级有关精神出台了一项新举措：在确保不随意增减课时和国家课程开齐、上足、教好的前提下开设“课程超市”，力求使学 　　校不仅成为学生们的学园，而且成为学生们健康成长的乐园。它的推进与我们近年来的课改是一脉相承，使我校校本课程开发工作的层次提升。 　　3、随着教科研工作的深入，学校老师愈发认识到新课程对我们是前所未有的挑战，它要求教师必须要作出全方位的蜕变，才能真正引导学生张扬个性，培养学生全新而开阔的思维方式和实践能力。认识的提高使得我校教师自我生存与发展的危机意识切实得以提升。于是，广大教师充分利用业余时间，人人建立了学习笔记本(读书摘记本)，平均笔记字数超6000字。 　　4、师德的核心是“爱生、敬业”。为进一步加强教师队伍建设，大力提升教育竞争力，率先实现教育现代化，我校组织广大教师利用暑假时间，结合教育，在深化以“爱教育、爱学生、爱自己”为重点的师德师风集中教育活动的基础上，围绕教师专业化发展，进行“教育思想大讨论、专业知识大学习、专业技能大练兵”的“三大”教育理论学习。为切实推进“三大”活动，我校成立了由本人为组长，包荣生、于太法、黄雪梅为副组长的“三大”活动领导小组的组织领导机构，负责协调全校的“三大”活动，全力以赴，认真组织开展相关活。;

　　导语：年终工作结束了，那么上级如何对员工进行评价呢？以下是我为大家整理的上级考核评语，欢迎大家阅读与借鉴！ 　　上级考核评语 　　1、xxx在20xx年的时间里，工作认真负责，待人热情，积极参加公司举办的各项活动，关心同事，发扬互助友爱的精神，主动协助其他同事的工作。凭借几年实际工作积累了丰富的工作经验，能够做到物品进仓熟练、准确率高。 　　2、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　3、xxx自入公司5年多以来，在本职岗位上思想态度端正，服从管理，凡事能以大局出发，不搞个人主义，本位主义。工作中不怕苦不怕累，做事抢在别人前头，具有团队合作精神，积极配合仓库的管理工作，发挥了一定的模范带头作用。 　　4、工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评 　　5、xxx进入公司以来，工作态度良好，团结同事，服从安排，责任心强，能独立完成组长分配的各项工作，认真执行重点检验规定，能及时发现质量问题。对新入职同事能主动、热情给予引导，无保留的培养新手，在本部门起到模范带头作用。 　　6、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。 　　7、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。 　　8、xxx与公司同行十多年，对公司有归属感，对本职工作兢兢业业，能顾全大局、不计个人得失，具有良好的个人素养和优秀的技术水平，班组管理中公平、公正，在员工中有一定的威信，取得了员工的信任和支持。 　　9、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。 　　10、xxx同志服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则、身先士卒，发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳定做出了成绩。在他的领导下，班组生产效率提高，所织疵片最少，受到部门员工的一致好评。 　　11、该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！ 　　12、该员工能够遵守公司纪律，不迟到、不早退，在工作时间内能坚守岗位，对工作负责；工作上主观能动性强，能够较为全面的掌握本岗位业务，能够较为迅速的执行领导的具体工作要求，并能很好的配合好其它部门完成工作；思想认识上主观辨别能力与分析能力较强，对待问题能准确及时辨别对错，思想上成熟；工作上能够主动的进行学习，并且在具体工作中能积极发挥创造性思维，注重观察，善于发现问题、提出问题，提出解决办法，并时而与其它同事探讨管理水平的如何提高等问题，考虑问题、处理问题稳妥；人际交往上能很快的融入到整个团队之中，能与其它同事建立良好的人际关系。 　　13、该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。 　　14、该员工平时工作能将自己的`能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。 　　15、xxx具有较强的组织协调能力，勤恳务实，善于学习，注重个人成长，善于管理本班员工，对员工一视同仁，在工作中发挥模范带头作用。 　　16、该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取！ 　　17、xxx同志具有良好的个人素质，服从上级安排，对工作认真负责。工作经验丰富，技术水平较高，有问题能及时处理或向上级反映。团结同事，一视同仁，对新员工耐心指导，热心传授技术和安全操作流程。 　　18、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。 　　19、xxx专业技术水平优秀，为人诚实正直，处事公正。工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，能带领全体组员积极工作，保质保量完成生产任务，深得员工的尊敬和信任。 　　20、该同志在工作中态度认真，积极向上，为人乐观，自我检讨能力较强，思想态度端正，发现本组员工有思想问题时，能主动谈心进行疏导，在他的带领下，顺利完成了旺季时繁重的生产任务，在沟通和思想疏导方面有相当的经验，为部门员工队伍的稳定发挥了作用，促进了生产的有序进行。 　　21、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

根据区教育督导室的文件精神要求,以及制定的《小学生综合素质评价实施方案》,我们结合学区的实际,开展了对学生素质综合评价工作.现对学区的综合评价工作总结如下： 一、领导高度重视,工作有序开展. 小学生综合素质评价手册伴随着学生一生的成长,因此,手册的填写一定要具有公平性、公正性和公开性,评价方法要科学合理,操作方法要简单易行.为此各校领导特别重视,建立了以校长为组长、教导主任为副组长、各班班主任为成员的“学生综合素质评价制度改革领导小组”.认真学习制定了在新理念的指导下,由过去注重甄别和选拔功能,逐渐转化为发挥评价的导向、反馈、激励等有效功能,用客观地、动态发展的眼光去评价学生,使评价的着力点放在综合素质的提高上,放在学生的发展上的评价原则.学校每学年按时足数给学生征订评价手册,同时把此项工作做为教师年终考核内容之一,将科任教师分配到各班,同班主任一起参与评价工作. 二、通过各种形式,加大宣传力度. 1、通过各种方式,校长多次对全体教师进行培训.使广大教师了解综合素质评价的意义、内容及方法.针对小学生素质评价手册的填写,对全体教师进行培训.培训教师在评价学生时要用发展的眼光看待学生的发展,尊重学生的差异,使综合素质发展性评语能够成为学生进一步发展的动力和导向.班主任在写描述性评语时既要肯定学生的优点,也要艺术地指出学生的不足,还要有亲切的鼓励和建议,使不同类型的学生都看到自己的进步,感到老师的期望,从而增强自信心,这样的评语体现了评价的发展性功能,强化了评价的“后续激励作用”. 学校把综合素质评价的目标定位于促进学生的全面发展,发挥评价的激励、诊断和发展功能.我们的评价语追求的并不是给学生下一个精确的结论,也不是与他人比较,而是让学生通过评价了解自己发展过程中的优势和不足,从而及时地调整自己的发展计划,以便更好地实现自己的发展目标. 2、学校多次组织召开家长会,及时向家长宣传综合素质评价的有关工作,提高家长的思想认识,从而理解和支持学校的综合素质评价工作. 3、开展丰富多彩的活动,提高师生对综合素质评价的认识.利用校园小广播宣传小学生综合素质评价标准,每班张贴了评价标准,举办了综合素质评价手抄报展览,举行了综合素质评价征文活动.学区还组织教师撰写素质评价论文,几年来,我学区的教师撰写的综合素质论文获市级奖的,在全区名列前茅,受到区教育督导室领导的表扬. 三、注重课堂评价,发挥激励作用. 课堂是实施素质教育的主阵地,评价的目的是全面了解学生的学习状况、思想状况,激励学生的学习热情,促进学生的全面发展.评价也是教师反思和改进教学的有力手段. 1、注重对学生学习过程的评价. 考察学生是否积极主动参与学习活动,是否乐意与同伴进行交流和合作,是否具有学习的兴趣,还应重视学生思考的过程.在评价学生的学习过程时,采用建立成长记录袋的方式. 2、注重评价学生对基础知识和基本技能的理解和掌握. 3、注重对学生发现问题和解决问题能力的评价. 4、注重评价方式的多样化. 对学生进行综合素质评价,从根本上打破了惟“以分数高低论学生好坏”的偏颇做法,打破了惟“学生学业成绩”论教师工作业绩的传统做法.这对学生是一个激励,对教师是一个鞭策.使教师从“应试教育”中走了出来,有了更多的时间和精力去探究教育教学中存在的问题,从而更真实得认识自身的价值,实现自身的提高与发展,同时,学生的知识技能、学习过程与方法、情感态度与价值观紧密联系,相得益彰.因此,通过对学生的综合素质进行评价,有助于教师更为全面、深刻地了解学生的优势和不足,根据学生的特点,给予学生有针对性的指导,促进学生全面而且个性的发展. 四、存在的问题及今后努力方向 从形式上看,我们的评价虽然既有学生自评,又有学生群体互评,还有教师评价；但从结构来看,这种评价还是一种自上而下的、较为单向的、鉴定性的评价,即老师评价学生占主要的地位.还不能充分调动评价主体与评价客体的积极性和主动性. 今后,我们当不断实践,不断探索,在认真总结经验的同时,努力摸索出学生综合素质评价的最佳方法,为课改服务,为学生的素质提高,全面发展作出应有的贡献.

1、团结协调合作。团结协调合作是一个领导干部必须具备的基本素质，是做好工作的前提，自从到街道工作以后，深感重要性，我分管市政工作，市政工作是一项系统的工程，市政管理委员会是一个协调的平台，需要多方协调和合作，才能做好工作，目前每周召开一次市政委员会会议，协调有关工作，并注重了方式方法，收到了较好的效果。2、×同志注重政治理论学习，大局观念强，自觉维护班子团结，勤政廉政，较好地完成了各项工作任务，其分管的**管理、政策法规、****等工作都取得了可喜的成绩。3、该同志虽然年过半百，却对于自然科学和社会科学有着浓厚的兴趣，学而不厌。经常利用各种机会和渠道学习政治理论、科学文化和生活技能，从而使自己的主观思想与客观的社会现实相适应，努力实现与时俱进。克服困难学习电脑有关的知识和技术，成功的利用电脑浏览网上的新闻，查找资料，答疑解难。还通过聊天交友，书写日志实现了与人交流和沟通，促进了网友之间的了解，信任，实现了共同进步和提高的目的。4、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。5、该同志在工作中具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显着的工作效果。在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。6、工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。7、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

员工绩效考核是公司人力资源管理的重要一环.它是对员工进行任用、晋升、调薪、奖惩、培训的客观依据，绩效考核的过程和结果也是重要的激励手段，为保证员工绩效考核有效地进行，特制定本办法：第一条 员工绩效考核工作由人力资源部统一组织归口管理，各部门和直属单位具体实施。第二条 员工绩效考核工作应坚持考核内容、考核标准、考核程序事先公开，考核由直属主管主持，以员工实绩和行为事实为依据（考核结果与本人见面），考核评分、评语对不同的人应有差别，即考核应坚持公开、公平、公正、差别性等原则以保证考核的客观性与激励性。第三条 年度考核分年中考核，年终考核二种。年中考核主要用于改进上半年工作绩效，发放季度或上半年奖金。年终考核主要用于年终奖金、调薪和职务晋升。

　　员工绩效考核是增强企业市场竞争力和可持续发展能力的重要手段,是有效维护企业良性发展的客观需要。你知道要怎么样写好员工月度绩效 考核评语 吗?下面是我为大家整理的员工月度绩效考核评语，供大家分享。　　员工月度绩效考核评语【精选篇】 　　1. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排， 爱岗敬业 ，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　2. 工作期间一贯积极主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足。 　　3. 工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。 　　4. 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 　　5. 因为你坚信：“人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。”所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了“第一”。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。 　　6. 你喜欢：“失败永远比成功更有吸引力。”也许是你失败太多拿来自嘲自勉，也许你尝到了失败之后的成功更加甘甜。但无论因为哪种情形，在决定命运的时候，希望你是成功者，那么希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。 　　7. 该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取! 　　8. 该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习，望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天! 　　9. 该同志工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　10. 该同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作 方法 和端正心态，不断 反思 自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。 　　 　　员工月度绩效考核评语【热门篇】 　　1. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　2. 该员工工作努力，成果显著，按时完成工作任务，跟同事相处融洽，且上班的纪律很好，值得各位同事学习。 　　3. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 　　4. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　5. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 　　6. 该员工作为搅拌室员工，积极进取，工作成果显著，多次得到该部门班长的好评。 　　7. 该员工平时工作认真，有高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取。 　　8. 该员工积极向上，配合度好，平时工作表现很努力，在工作时能以认真仔细负责的心态做好自己的工作。 　　9. 该员工工作努力认真，成果显著，工作态度端正并能及时完成工作任务，深受领导好评! 　　10. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵 　　11. 工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　12. 他为成为石油人而自豪，为成为广陆的一员而骄傲。他迎着初春的寒风上井，顶着盛夏的烈日苦干，又迎战了秋冬的风雪，他全年天在前线默默地工作着，无私地奉献着，他就是优秀员工丁志县。 　　13. 勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。 　　14. xx_服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则身先士卒，发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的 经验 ，具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳定做出了成绩。在他的领导下，班组生产效率提高，所织疵片最少，受到部门员工的一致好评。 　　15. 该员工做事认真，任劳任怨，不计较个人得失，服从上级安排，在人手紧张的情况下，能主动帮助 其它 岗位，工作态度端正，心胸开阔，关心和热爱集体，是一名称职的好员工。 　　16. 该员工工作一贯积极，爱岗敬业，服从整体安排;对本职工作兢兢业业，有上进心，乐于助人，与同事相处融洽，各月产量及质量均名列前茅，全年度总产量为部门第一(有效工时小时)，是员工学习的好榜样。 　　17. 该员工工作认真，脚踏实地，关心同事。虽然工作性质繁琐复杂，但她能平和的对待，处理事情有条不紊，工作总能自觉认真细致地完成，受到办公室成员一致好评。工作中她能够站在公司的角度，经常提出合理化建议，为部门的管理出谋策划，是领导的好助手。 　　18. 该员工自觉遵守厂规厂纪，工作积极，服从工作安排，主动协助组长完成下达的任务，积极帮助新员工培训，在车间起到模范带头作用，年总产量为磅，因此被评为优秀员工。 　　19. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　20. 他以旺盛的工作激-情严谨的工作态度扎实的工作作风，带领他的团队，夜以继日，加班加点，努力打造放心产品安心工程，保质保量地完成了各项生产任务。他就是连续四个年度荣获公司优秀员工称号的王兴文。 猜你喜欢：1. 企业员工年终绩效考核评语大全 2. 员工绩效考核评语 3. 员工绩效考核领导评语 4. 员工绩效工作考核领导评语 5. 员工季度考评评语

　　导语：关于员工的考核，各有各的一套体系，下面我们就来看看一些员工考核的评语吧。 　　1)勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用 　　2)该同志注重政治理论学习，作为省局下派干部，能克服各种困难，创新工作方式方法，对其分管的******计财以及全局的具体工作都提出不少建设性的意见，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。 　　3)工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 　　4)在xx年度中，服从xx工作安排，安心工作，热于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，严格按照<公务员法>，严律于己，树立为民服务的思想，积极工作，能按时完成领导交给的各项工作任务，取得了较好的成绩，受到领导和同志们的一致好评。 　　5)良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 　　6)该同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。 　　7)工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 　　8)工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色 　　9)工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。 　　10)该同志注重政治理论学习，服从组织安排，加强与基层单位的联系，积极参与××安全专项整治的有关工作，廉洁自律，较好地完成了局党组交办的各项工作任务。 　　11)办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失; 　　12)××老师温婉娴静，对待学生宽厚平和，总是以期待的心理鼓励的眼光看待每一个学生。员工考核评语。为了提升自己惠及学生，她积极参加各种教师进修培训，并迅速应用所学付诸实践，取得了很好的教学效果。为了适应信息社会对教师素养的新要求，她苦学与美术教学相关的应用软件，短短的一年时间里迅速掌握了photoshop，illustrotar，flash，dmax等，足见其用心之至。除了用心教学之外，作为美术教研组的组长，××老师也能够与老师们通力合作，在和谐氛围之中，把教研组的工作做得有声有色。 　　13)xx老师思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎礼貌待人以身作则严于律己为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实丰富，能吸收学科新知识新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;-能根据课程特点选择恰当的教学形式方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰表达准确，重点突出，难点疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，xx老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显着提高。 　　14)工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 　　15)工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 　　16)工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色 　　17)工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 　　18)工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作 　　19)工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评 　　20)该同志热爱中国共产党，热爱社会主义，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加学校的政治学习，认真学习党的教育方针政策，学习“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神;遵纪守法，自觉遵守学校的劳动纪律，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己;关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。 　　21)工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。 　　22)优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　23)工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力 难能可贵 　　24)对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用 　　25)该同志拥护中国共产党的的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，热爱社会主义，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。遵守劳动纪律，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 　　26)良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 　　27)工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　28)良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　29)工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　30)良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　拓展阅读： 　　员工工作考核标准 　　(一)总则 　　第一条 在确认晋升与提薪资格时，必须依据基于考核标准表的考评结果。另外，晋升提薪资格认定工作可以与普通提薪资格认定工作分开进行。 　　第二条 考核标准表分为以下三种： 　　1.态度考核标准表。包括四项要素，即服从性、协作性、积极性和责任感。评分方式分两种情况，用于晋升目的时，采用五级评分;用于提薪时采用三级评分; 　　2.能力考核标准表。包括四项评价要素，即各种综合能力、知识(业月知识和基本常识)、体力、技能。同样，评分办法分两种情况，用于晋升时五级评分;用于提薪时，三级评分; 　　3.业绩考核标准表。由考核标准表具体规定细则和要求。评分办法也差分两种，用于晋升，五级评分;用于提薪，三级评分。 　　第三条 考核标准(评价要素)与评分示范(具体内容见表3—46)。 　　(二)态度考核标准 　　第四条 态度考核内容 　　1.服从性 　　(1)是否理解并遵守公司内部的各项规章制度; 　　(2)有无迟到、早退、无故缺勤的情况; 　　(3)发型、服饰等仪表是否干净整洁; 　　(4)与他人的言谈举止是否富有礼节; 　　(5)是否注意收拾和挺理工作场所; 　　(6)工作是否有效串; 　　(7)有无因其言行，破坏了现场的风气和纪律以及扰乱秩序的情况; 　　2.协作性 　　(1)是否能够立足全局，把握各部门(各职务)之间的`关系，并且根据情况进行积极而妥善合作; 　　(2)是否能够立足本职工作，并跨越本职工作的范围，求得上司、同事及其他部门的通力协作; 　　(3)是否能够帮助领导改善工作环境，创造便于工作的场所; 　　(4)是否能够上下沟通，在提高团队士气中发挥作用; 　　(5)是否能够帮助上司、同事和他人完成工作; 　　(6)能否与上司及同事和睦共事; 　　3.积极性 　　(1)是否具有不满足于现状、积极奋进的精神; 　　(2)是否具有改进和改善工作的热情; 　　(3)是否具有增加工作量、提高工作质量的愿望; 　　(4)是否具有排除万难、争取成功的干劲; 　　(5)是否具有在集会和会议上争取发言的勇气; 　　4.责任性 　　(1)是否明确自己有责任经常检验下属的工作情况和工作的结果; 　　(2)对于下属的失误是否能够从中找出自己应负的责任; 　　(3)是否能够善始善终地完成本职工作; 　　(4)遇到工作中的失误时，是否向其他部门推卸责任; 　　(5)在接受上司全权委托交办的工作任务时能否让上司放心。 　　第五条 态度考核评分标准 　　“+”为加分，“—”为减分。 　　1.服从性 　　(1)+ 遵守规章制度，并能规劝他人，作好表率;— 不理解且不打算理解规章制度，甚至有违反制度的行为; 　　(2)+ 考核观察期内全勤，1年以上为全勤;— 一月缺勤3次以上，考核观察期内15次以上，无故缺勤1次以上; 　　(3)+ 注意仪表，保持服饰整洁和办公场所干净;— 蓬头垢面，不修边幅; 　　(4)+ 说话办事干脆利落，言谈举止大方;— 说话吞吞吐吐，办事拖拖拉拉，令人不快，出言不逊，说话草率; 　　(5)+ 踏实，有始有终;— 马虎，吊儿郎当; 　　(6)+ 工作井然有序、有条不紊，深得要领，紧凑，不窝工、不浪费;— 懒懒散散，窝工、闲聊、打瞌睡，磨磨蹭蹭; 　　(7)+ 弥补他人疏忽不周之处，在异常情况下善于提出忠告;— 感情用事，妨碍他人正常工作; 　　2.协作性 　　(1)+ 利用工作之余，帮助别人赶上进度;— 只考虑本职工作，对其他部门工作不闻不问; 　　(2)+ 充分理解上司的意图，主动为上司分担责任，积极弥补人际关系或工作方面的缺陷;— 消极排他，牢骚满腹，不安于辅助性工作; 　　(3)+ 充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献;擅长与他人合作共事;— 以自我为中心; 　　(4)+ 不惜牺牲自我，通力合作;— 不推不动，但求自己方便、舒适; 　　3.积极性 　　(1)+ 不知疲倦，一往无前;— 安于现状，维持现状; 　　(2)+ 不求一步登天达到目标，但求持之以恒，孜孜不倦，不断进取，积少成多，积小成大;改进和改善工作的提案，每月1次以上;— 一遇到问题和困难，就垂头丧气，不出成果;长时间内也拿不出一份提案; 　　(3)+ 求知欲极强，并能把得到的知识用于实践，弥补自己工作中的短处;永不满足，努力提高自身素质;— 沉湎于过去的成绩，以至于在某种程度上影响工作; 　　(4)+ 勇于挑战，不畏困难，为实现目标竭尽全力;— 不管怎样督促，也不上进工作，工作挑挑拣拣，避难就易; 　　(5)+ 言谈举止充满热情，言简意赅，发人深省;— 只听不说，不提问，不发表意见; 　　4.责任性 　　(1)+ 清楚了解下属的工作质量，并对下属的能力和工作情况作出适当的评价与指示;— 不了解下属的工作质量，对下属的工作能力和情况不能做出适当评价; 　　(2)+ 能够找出失误和失败的客观原因;— 不能找出失误和失败的客观原因; 　　(3)+ 在工作进行过程中，明白工作的结果和结束状态、明确果断把握工作的阶段性;— 在工作进行中，不能明白工作的结果和结束状态，把握不了工作的阶段性。 　　(三)业绩考核标准 　　第六条 本公司业绩考核须依据职务标准表进行，各部门须根据自身情况制作合理的职务标准表，其具体内容和格式如以下范例所示： 　　第七条 能力考核所包括的主要考核项目有：知识、技能、表达能力、理解能力、创造能力、判断能力、策划能力、协调能力、领导能力等，其考核标准应按不同岗位、不同职务的具体要求而订立。 　　十四、公司年终奖考核办法 　　第一条 目的 　　为考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据并了解、评估员工的工作精神与潜在能力作为训练发展的参考，督促工作及改进其工作为目的，特制定本办法。 　　第二条程序 　　1.员工考绩每年定为1次，作为年终考绩; 　　2.农历春节休假前15日，由管理部人事科分发考核表(如附件一)至各部门。各部门主管须于春节前10日初核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核及批示; 　　3.各单位主管考绩由总经理初复核; 　　4.春节前6日，总经理全部复核完毕，由管理部转发各单位、各人知悉; 　　5.年度考绩事宜由总经理室督导，管理部执行，各部门配合。 　　第三条等级 　　年度考绩区分为四等： 　　90分以上：特等; 　　80至89分：甲等; 　　76至79分：乙等; 　　70至75分：丙等; 　　注：考绩分数一律为整数。 　　第四条 限制 　　1.员工及主管在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等： 　　(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者; 　　(2)迟到早退全年累计达13次以上(含); 　　(3)旷工全年达1日以上(不含); 　　2.于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等; 　　(1)曾受记过以上处分未予撤销者; 　　(2)迟到早退全年累计达扔次以上(含); 　　(3)旷工全年达2日以上(不含); 　　3.人数限制 　　(1)特等： 　　各单位人数为5人以下，特等考绩人数最高限为1人。各单位人数5人以上(不含)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该单位主管须另呈“特等考绩报告书”(附件二)予总经理。 　　(2)各单位考绩平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8x80=640分)。但如果该单位主管认为该单位表现极佳，得签呈总经理核示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。 　　注：特等考绩分数不并人该单位考绩总分数的核计。 　　第五条 增减分数 　　1.员工于年度内曾受奖惩者，其年度考绩应行加减分数，按下列规定： 　　(1)记大功或大过一次者：加减5分; 　　(2)记小功或小过一次者：加减3分; 　　(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分; 　　(4)旷工1日者：扣2分; 　　(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0.5分; 　　2.本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(85分) 　　第七条 申诉 　　几个人对单位主管所评定的考绩分数不服者，可签呈递总经理室，再呈报总经理;由总经理室裁定进行调查或维持原议。申诉日期期限于考绩经管理部门通知个人后2日内进行申诉，逾限不予受理。 　　第八条要求 　　办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。凡经总经理室审查出有违反公司的规定者，该主管记一次小过，呈总经理核备。 　　第九条 附则 　　1.各员工、职员的考绩，经总经理复核后，若有批驳者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示; 　　2.固定年终奖金数额，由总经理依年度经营状况做裁决; 　　3.本办法呈交总经理核实后，自发布日起执行。

　　医院护士是医生的得力助手，帮助医生救死扶伤，帮助病人恢复健康，从事护士工作也是要进行年终考核的，我收集了医院新护士考核评语，欢迎阅读。 　　【评语一】 　　该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 　　【评语二】 　　该同志在我院工作期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 　　【评语三】 　　该同志在我院工作期间能严格遵守本院各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。 　　【评语四】 　　该同志在我院工作期间，完成了我院各项工作。期间并无任何差错。工作期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。 　　【评语五】 　　该同志严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程；在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的`各项活动，不断丰富业务知识。 　　【评语六】 　　在耳鼻喉科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。 　　【评语七】 　　在小儿科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。 　　【评语八】 　　xxx同学自20xx年9月来我科室实习，实习过程中严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程;在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况 皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。望在以后的工作学习中能够继续努力，加强专业知识及操作技能，视病人如亲人，做一名优秀的护士!

(1)是否能够立足全局，把握各部门(各职务)之间的关系，并且根据情况进行积极而妥善合作; (2)是否能够立足本职工作，并跨越本职工作的范围，求得上司、同事及其他部门的通力协作; (3)是否能够帮助领导改善工作环境，创造便于工作的场所; (4)是否能够上下沟通，在提高团队士气中发挥作用; (5)是否能够帮助上司、同事和他人完成工作; (6)能否与上司及同事和睦共事; 3.积极性 (1)是否具有不满足于现状、积极奋进的精神; (2)是否具有改进和改善工作的热情; (3)是否具有增加工作量、提高工作质量的愿望; (4)是否具有排除万难、争取成功的干劲; (5)是否具有在集会和会议上争取发言的勇气; 4.责任性 (1)是否明确自己有责任经常检验下属的工作情况和工作的结果; (2)对于下属的失误是否能够从中找出自己应负的责任; (3)是否能够善始善终地完成本职工作; (4)遇到工作中的失误时，是否向其他部门推卸责任; (5)在接受上司全权委托交办的工作任务时能否让上司放心。 第五条 态度考核评分标准 “+”为加分，“—”为减分。 1.服从性 (1)+ 遵守规章制度，并能规劝他人，作好表率;— 不理解且不打算理解规章制度，甚至有违反制度的行为; (2)+ 考核观察期内全勤，1年以上为全勤;— 一月缺勤3次以上，考核观察期内15次以上，无故缺勤1次以上; (3)+ 注意仪表，保持服饰整洁和办公场所干净;— 蓬头垢面，不修边幅; (4)+ 说话办事干脆利落，言谈举止大方;— 说话吞吞吐吐，办事拖拖拉拉，令人不快，出言不逊，说话草率; (5)+ 踏实，有始有终;— 马虎，吊儿郎当; (6)+ 工作井然有序、有条不紊，深得要领，紧凑，不窝工、不浪费;— 懒懒散散，窝工、闲聊、打瞌睡，磨磨蹭蹭; (7)+ 弥补他人疏忽不周之处，在异常情况下善于提出忠告;— 感情用事，妨碍他人正常工作; 2.协作性 (1)+ 利用工作之余，帮助别人赶上进度;— 只考虑本职工作，对其他部门工作不闻不问; (2)+ 充分理解上司的意图，主动为上司分担责任，积极弥补人际关系或工作方面的缺陷;— 消极排他，牢骚满腹，不安于辅助性工作; (3)+ 充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献;擅长与他人合作共事;— 以自我为中心; (4)+ 不惜牺牲自我，通力合作;— 不推不动，但求自己方便、舒适; 3.积极性 (1)+ 不知疲倦，一往无前;— 安于现状，维持现状; (2)+ 不求一步登天达到目标，但求持之以恒，孜孜不倦，不断进取，积少成多，积小成大;改进和改善工作的提案，每月1次以上;— 一遇到问题和困难，就垂头丧气，不出成果;长时间内也拿不出一份提案; (3)+ 求知欲极强，并能把得到的知识用于实践，弥补自己工作中的短处;永不满足，努力提高自身素质;— 沉湎于过去的成绩，以至于在某种程度上影响工作; (4)+ 勇于挑战，不畏困难，为实现目标竭尽全力;— 不管怎样督促，也不上进工作，工作挑挑拣拣，避难就易; (5)+ 言谈举止充满热情，言简意赅，发人深省;— 只听不说，不提问，不发表意见; 4.责任性 (1)+ 清楚了解下属的工作质量，并对下属的能力和工作情况作出适当的评价与指示;— 不了解下属的工作质量，对下属的工作能力和情况不能做出适当评价; (2)+ 能够找出失误和失败的客观原因;— 不能找出失误和失败的客观原因; (3)+ 在工作进行过程中，明白工作的结果和结束状态、明确果断把握工作的阶段性;— 在工作进行中，不能明白工作的结果和结束状态，把握不了工作的阶段性。 (三)业绩考核标准 第六条 本公司业绩考核须依据职务标准表进行，各部门须根据自身情况制作合理的职务标准表，其具体内容和格式如以下范例所示： 第七条 能力考核所包括的主要考核项目有：知识、技能、表达能力、理解能力、创造能力、判断能力、策划能力、协调能力、领导能力等，其考核标准应按不同岗位、不同职务的具体要求而订立。 十四、公司年终奖考核办法 第一条 目的 为考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据并了解、评估员工的工作精神与潜在能力作为训练发展的参考，督促工作及改进其工作为目的，特制定本办法。 第二条程序 1.员工考绩每年定为1次，作为年终考绩; 2.农历春节休假前15日，由管理部人事科分发考核表(如附件一)至各部门。各部门主管须于春节前10日初核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核及批示; 3.各单位主管考绩由总经理初复核; 4.春节前6日，总经理全部复核完毕，由管理部转发各单位、各人知悉; 5.年度考绩事宜由总经理室督导，管理部执行，各部门配合。 第三条等级 年度考绩区分为四等： 90分以上：特等; 80至89分：甲等; 76至79分：乙等; 70至75分：丙等; 注：考绩分数一律为整数。 第四条 限制 1.员工及主管在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等： (1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者; (2)迟到早退全年累计达13次以上(含); (3)旷工全年达1日以上(不含); 2.于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等; (1)曾受记过以上处分未予撤销者; (2)迟到早退全年累计达扔次以上(含); (3)旷工全年达2日以上(不含); 3.人数限制 (1)特等： 各单位人数为5人以下，特等考绩人数最高限为1人。各单位人数5人以上(不含)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该单位主管须另呈“特等考绩报告书”(附件二)予总经理。 (2)各单位考绩平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8x80=640分)。但如果该单位主管认为该单位表现极佳，得签呈总经理核示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。 注：特等考绩分数不并人该单位考绩总分数的核计。 第五条 增减分数 1.员工于年度内曾受奖惩者，其年度考绩应行加减分数，按下列规定： (1)记大功或大过一次者：加减5分; (2)记小功或小过一次者：加减3分; (3)嘉奖或申诫一次者：加减1分; (4)旷工1日者：扣2分; (5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0.5分; 2.本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(85分) 第七条 申诉 几个人对单位主管所评定的考绩分数不服者，可签呈递总经理室，再呈报总经理;由总经理室裁定进行调查或维持原议。申诉日期期限于考绩经管理部门通知个人后2日内进行申诉，逾限不予受理。 第八条要求 办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。凡经总经理室审查出有违反公司的规定者，该主管记一次小过，呈总经理核备。 第九条 附则 1.各员工、职员的考绩，经总经理复核后，若有批驳者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示; 2.固定年终奖金数额，由总经理依年度经营状况做裁决; 3.本办法呈交总经理核实后，自发布日起执行。

年度考核的结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。年度考核的结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。党政机关：优秀、称职、基本称职、不称职事业单位：优秀、合格、基本合格、不合格定期考核的结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等 次。定期考核的结果应当以书面形式通知公务员本人。定期考核 的结果作为调整公务员职务、级别、工资以及公务员奖励、培训、辞 退的依据。

1.班主任个人年终工作总结范文 　　一学期的中职班工作已经结束了，回顾这一学期来的班主任工作，感慨万千，有取得成绩的喜悦，也有失误带来的遗憾;有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力,也有取得成绩后得到的回报和快乐。一学期来的工作使我学到了很多。现将一期来的工作做以下总结： 　　一、耐心细致、严格要求是做好中职班主任工作的基本原则。 　　由于中职学生各方面的素质与其他班学生有所不同，如果按普通学生那样去要求他们，肯定会使班级工作受到影响。所以，要做好中职教班工作就要做耐心细致的工作，绝不意味着放松对他们的管理。在管理与教育上我利用早自习及课余时间对学生进行爱国主义教育，教育他们热爱劳动，讲文明讲礼貌，教育他们向雷锋学习，帮助他们培养热爱劳动的观念。 　　积极配合学校政教处的工作，利用各种形式对学生进行纪律教育和日常行为规范的教育。使其不断提高认识，端正思想。树立学生中好的典型，一旦发现好人好事便即时给予奖励，以个别的典型事例教育全班、带动全班。让班级快速形成一种良好风气。同时，又制订出相应的惩罚措施。对那些明知故犯、屡教不改的人给予严惩。 　　班里的学生活泼好动，顽皮可爱，但自制力较差，学习态度不够端正。如何教育他们，提高他们的学习兴趣，成了一大难题。为了提高他们的自信心和转移他们的业余兴趣，组织学生参加各类活动，如《守则》《规范》竞赛等主题班会，让学生深受教育。 　　学生中有不少人，在家就被宠坏了，到学校仍自由散漫，懒惰。这就需要从实际出发，严格要求学生认认真真、踏踏实实地学习，从按时完成作业，按时起床、作操，早晚自习做起，养成良好的学习习惯、不断进步。利用各种条件和适当时机，对学生进行“爱科学、爱祖国”的主题教育活动和职业道德的教育，并耐心做好后进生的转化工作，根据每一个的特点，指导他们制定出切实可行的学习计划，让他们每一个人都有成功感，从而增强信心。 　　二、学会正确关爱，营造温馨班级 　　1、对后进生耐心教育，但不能迁就。在班级管理中，我努力将自己“与人为善”的爱心和班集体“普遍的友爱”倾注给班上的行为习惯差的学生，在班集体中，我总精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛给他们以更多的关注，更多的投入，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。在吸收这些后进生参与班级管理时，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。 　　2、严爱优等生。优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对这类学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们“做学问得先做人”，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。 　　3、博爱中等生。中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。 　　班主任工作是做人的灵魂美德培育工作，班主任是平凡的，也是伟大的。这学期班主任工作结束了，但做学生的思想工作的任务还没有终止，不断熟悉班主任工作，吸取经验和教训，把班主任的教育教学工作做得更好。 2.班主任个人年终工作总结范文 　　班主任肩负着一个几十名学生的灵魂塑造工作，十年树木，百年树人。稍有闪失，便会给学生个人，学生家庭和社会带来不良的后果。本学年我挑起了本校六年级（3）班的班主任工作。认识到班主任工作的重要性，我便把各种教育力量组成有机的整体，以整体的力量去影响学生的整体发展，努力认真地进行一年的班主任工作，使之顺利完成。现对本年度班主任工作做一总结。 　　一、对学生进行政治思想教育 　　首先，我依据本班学生的实际情况来确定自己的施教力度、方法、时间，作到细而不乱，教而有度。着重做学生的思想品德教育工作，教育引导学生自觉遵守《中小学声守则》和《中小学生日常行为规范》，全面在德智体美劳方面加以教育，使本班形成一个尊师守纪勤奋好学团结向上朝气蓬勃的班集体。经过一年的师生共同努力，本班没有发现过学生斗殴或无故旷课和不守纪律的现象。 　　二、引导学生学好功课 　　近代教育心理学实践表明：智商高的学生，如果学习的方法不当，往往成绩低下，而智商能力不能得到充分的发挥，而智商中等的学生由于采用了科学的学习方法，取长补短，反而能取得好的学习成绩。由此可见，这些都是班主任智育工作能否顺利进行的必要条件。在本人当班主任的这一年，坚决反对学生死记硬背，提倡温故而知新，要求循序渐进，发展学生思维能力，提高学生的自学能力。并且本人经常与原班主任了解和研究学生的学习情况，在了解的基础上，采取了适当的措施，激发学生的学习兴趣，引导正确的学习方法，做到学生能够勤思，善问专心，刻苦地学习。经过一年的实践，学生的学业成绩明显提高。 　　三、上好每一次的主题班会、写好学生的周记评语 　　上好班会课，组织班组主题活动，组织好课外活动，有计划地认真设计、安排好班会内容。每周召开一次班会，到此为止，我召开的主题班会有：关于心理健康的、关于责任的、关于法律的、关于职业理想的、关于感恩的、关于尊重的、关于自立自强自尊自爱的……每次班会课学生都得到很多收获和感受。 　　每次学生交的周记，我并没从语法或者错别字上大做文章，而是从思想动态上把握，所以每次评语都很有针对性，而且都是正面的鼓励为主，真正做到了善于发现学生的闪光点，不仅如此，在期末的家庭报告书中的评语也是正面鼓励为主，所以每次学生们都很期待着老师的评语，每次的评语对他们来说都起着激励和鞭策的作用。 　　四、坚持正面引导，加大情感教育，做到以德治班 　　搞好班级管理，不能只靠空洞的说教和简单的命令。我结合班级实际和学校教师、学生成长的经历，对学生进行教育，起到了晓之以理、动之以情的教育效果。一是培养、保护学生的自尊心。二是与学生加强交流，做他们的良师和益友。没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，走进他们的生活，让他们尊重我、理解我、喜欢我。三是组织有益的活动，让学生生活充实，充满自信。 3.班主任个人年终工作总结范文 　　平凡的班主任工作，是让学生提高能力、养成习惯、塑造人格的工作，是一件光荣而有意义的工作，而它又是琐碎、繁忙的。因此，要做好这项工作，必须花很大的精力和努力。我把这学期的工作总结如下： 　　一、常抓常规管理 　　初步养成良好习惯学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、卫生橱检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，评为优胜星，把他们的照片贴到光荣栏里，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。 　　二、选好班干部，发挥小干部作用 　　俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的道理，要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的，所以，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养，本学期，我采用了岗位聘任制，先出示了岗位名称和岗位职责，然后让学生自愿报名竞选。班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自己，明确自己的职责，做好自己的工作。这样选出来的班干部在工作中积极主动，而且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作积极性。我相信学生在我的主导作用下能管好自己,所以，首先,我充分发挥班干部的主体作用。在一定意义上说,创建和谐的班集体,班干部是决定性的因素于是,我着手对管理体制进行“放权”:通过几次班干部例会,要求班干部敢想,敢做,不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参与班级管理,有利于同学们的学习和各种爱好的发展,什么想法和活动都可以讨。这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松许多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓励同学们积极参加,这些活动大都由学生们自己策划,组织,总结,收到较好的效果。 　　三、为人师表，率先垂范 　　我认识到班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。平时与学生相处的时间比其他老师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别能力、自控能力较差的低年级孩子，影响尤为突出。因此，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说谢谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。 　　四、加强思想品德的教育 　　班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的发展。对于六年级的孩子来说，正是接受各方面教育的时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周一的班会，结合国旗下讲话的内容，在班会课上做相应的安排。 　　五、加强家校联系 　　孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，也利用班级网站、或是平时放学时与多位家长进行交流。当然我做的还很不够，班级管理出现了很多不尽人意的地方，可以说班主任工作是任重道远。有人曾说，能发现问题，并解决问题，就是一个成长进步的过程。通过这半年的学习锻炼，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中，我将努力争取尽早做工作，尽可能解决好问题，引导好学生。 　　六、开展各种活动，提高学生素质 　　本学期，学校开展了创建快乐中队的活动，为了让活动更深入、更具体、更全面，我鼓励学生人人参与，互相合作，并和争章活动相结合，以此来调动学生活动的积极性，共同创建一个真正的快乐中队。在学校举行的跳绳比赛中，我事先利用班队课及课余时间为他们逐个考核，考核优胜者代表班级参加比赛。此外，我们有组织开展了诵读增广贤文的活动，为学生创设了多种锻炼自己，展示自己的机会，提高了学生和班级整体的素质。在对个别学生的教育中，我总是利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到老师对他们的关心与爱，使他们愿意以自己好的方面展示给老师看。班主任工作是忙碌而繁琐的，但同时又为我提供了更多与学生接触交流的机会，只要我做好工作计划，加倍努力，教学生活更加丰富多彩。 4.班主任个人年终工作总结范文 　　人们常说，没有梦想的人生是乏味的，没有创造的生活的是平庸的，没有燃烧的事业是无奈的。时光飞速逝去，又一学期过去了，这学期是我担任一（1）班副班主任的第二学年，在这学期中多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。所谓“一份耕耘一份收获”，正因为努力，才有喜悦，正因为努力，才有收获。现将我半年来做副班主任工作总结如下： 　　1、博大的爱心 　　有人说：“一切的教育方法，一切的教育艺术，都产生于教育对学生无比热爱的炽热心灵中。”因此，班主任也好副班主任也罢，首先应该是爱学生的。以心交心，只有你把用心去和学生交流，学生才会向你你敞开心扉。这样你才能够真正的融入到孩子之中。利用平时的课余时间多到学生中去，发现和了解学生们的困难和问题，及时帮助他们解决。 　　2、深深的责任心 　　我经常和班主任老师一起讨论班级的情况的以及存在的问题，或者向她反映一些情况的，共同做学生的工作，努力解决问题。平时积极参与班级的日常的管理，参加班级的。体活动。如认真参与班级的早操活动；每天都能准时和班里的孩子一起排队去食堂吃午饭。 　　3、培养学生的良好习惯 　　俗话说得好：“说千言到万语，不如做个好样子”，尤其是在学生面前。所以，在学生面前，我会严格要求自己，以身示范。对于一年级的学生来说，他们由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。在日常的生活的中不仅以身作则，还根据学生的表现在学生中树立榜样，让学生养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。 　　这些就是半年以来我的一些体会。有心才会有得，有耕耘才会有收获。我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。 5.班主任个人年终工作总结范文 　　转瞬间一学期又过去了，想想这一学期，自己付出了很多，回报了很多，积极参加学校组织的活动，获得很好的成绩，为了更好的带好这个班，现将这一学期以来的经验教训总结如下： 　　一、懂得宽容，以同龄人的心态理解学生、尊重学生 　　作为一名班主任，要尊重学生人格，善于进行“换位思考”，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感。班主任的信任能唤起他们的自尊心、自强心，激励他们发奋学习，战胜困难，产生强大的内在动力。 　　二、多赏识学生，让表扬和鼓励助学生走向成功之路 　　学生是渴望赏识的，很难想象一个成天被挑剔的人，会不垂头丧气，会有成就感，会充满信心。我们要培养的是热爱生活，勇于实现自我的人才。所以班主任应该多给学生一点笑脸，多给一点赞扬，让学生在自信中成长! 　　三、民主地处理问题，给学生“辩护”的权利 　　教育学生实质上就是要告诉学生哪里做的对，哪里做的不对!如果学生已然知错，就不需要再教育了。为了更好地处理学生出现的问题，班主任可以先让学生为自己“辩护”，这样可以避免未弄清楚状况就下结论，使得学生感觉受到委屈，表面应付，心里不服。也容易赢得学生，使他们乐于与你交流，便于问题的解决! 　　四、看准机会，选择时机，进行思想教育 　　在实际的教育工作中，只要班主任在与学生的交往中注意调查研究，摸准学生的思想脉搏，掌握学生心理活动规律，善于捕捉教育时机，教育工作就会更加主动、有效。尤其对后进生来说更为重要。 　　1、捕捉学生“闪光点”。对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现，而是应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的时机。 　　2、选准教育时机。在教育时机未出现时，班主任要耐心等待，当教育时机到来时，要抓住契机进行教育，因为此时教育学生，最容易被学生接受，教育效果。 　　五、优等生更需要鼓励，更需要管理 　　后进生的转化工作对一个班级来讲是重中之重，在做好这一工作的同时，优等生的教育鼓励工作同样也不能忽视，优等生教育好了，有了学习的动力，你就会为转化后进生赢取更多的时间，同时也有助于良好学习风气的形成!在5班的管理上，我更多地将工作重心放在了后进生的转化上，以至于一些优等生并没有真正的抓住，成绩起伏不定!同时，优等生的教育管理要比对后进生的管理难度更大，这些学生多多少少都有一些坏毛病，而且这些人往往最不能理解老师的付出，不懂得感恩!抓不住这些学生，对我们整个班级都是不利的。 　　总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

教务处是学校的教学运营管理，总结学校的教学经验，定位学校的发展潜力，成为学校发展的不竭动力，你会写相关的 工作计划 吗？以下是我和大家分享教务处优秀工作计划范文三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 教务处工作计划1 u2003u200320xx年是我校迎接本科合格评估的攻坚之年，根据学校总体工作部署，本年度教务处工作的指导思想是：以本科教学合格评估指标及合格评估所提出的“三项基本”要求为抓手；狠抓学校内涵建设，全面落实学校办学定位，彰显学校办学特色。本年度教学工作要重点抓好教学基本建设及教学管理制度的建设和落实，实现学校教学科学化、规范化、有序化运行；科学构建学校教学质量保障与监控体系，并认真实施，使教学质量得到有效保障；为全面提高教学质量、规范教学管理，特制订本年度工作计划如下： u2003u2003一、完善教学管理制度及各教学环节质量标准，落实《教学工作规范》，提高执行力 u2003u20031.全面梳理与修订教学管理制度，完善管理文件，提高文件的科学性、规范性和可操作性，编辑印刷新的《陕西国际商贸学院教学管理制度汇编》。 u2003u20032.健全主要教学环节质量标准，加强二级教学单位在教学质量保障体系中的基础作用，完善出台我校教学质量保障体系实施方案。 u2003u20033.全面落实《陕西国际商贸学院教学工作规范》和《陕西国际商贸学院课堂教学行为规范》，制定《陕西国际商贸学院教学管理工作流程》及《陕西国际商贸学院教学管理运行规程》，和相关职能部门共同深入教学一线，督促和检查两个规范落实情况，务必保障本年度末，学校教学运行进入科学规范的运行轨道。 u2003u2003二、加强本科专业合格建设，增强办学活力 u2003u20031.抓好申请学士学位授予权工作，按照陕西省学位委员会最新下发的《陕西普通高等学校申请新增列为学士学位授予单位及专业审核办法》将申学工作与合格评估紧密结合，严格自查自建，以评促建，以评促改。确保汉语言文学、动画、英语、中药学和药学5个专业顺利获得学士学位授予权。 u2003u20032.抓好新增本科专业的建设，组织二级学院完成新增本科专业人才培养方案的制定。采取积极的措施，配合相关职能部门，保证基本师资队伍和基本教学条件到位，确保新增本科专业教学正常进行；努力做好20xx年新增本科专业的申报工作，并力争20xx年获批2-3个本科专业，1-2个高职专业。 u2003u20033.切实做好已获批的3个省级专业综合改革项目的建设工作，提升专业建设内在品质。并积极培育3-4个校级专业综合改革项目，为20xx年省级专业综合改革项目的申报做好准备工作，力争20xx年获批1—2个省级专业综合改革项目。 u2003u2003三、加强课程建设，提高课堂教学质量 u2003u20031.规范本科课程教学大纲的制定与管理工作，修定《课程教学大纲管理办法》，组织二级学院对现有课程教学大纲进行全面的检查和梳理，对不符合规范要求的教学大纲要重新制定。 u2003u20032.抓好精品课程建设。要严格按照精品课程建设标准完成20xx年获批的4门省级精品课程的建设任务，并积极培育4-5门校级精品课程，在此基础上做好申报20xx年省级精品课程工作，力争20xx年获批2-3门省级精品课程。 u2003u20033.加强教学团队建设，完成20xx年已获批的省级“药物制剂专业教学团队”建设任务，并努力培育2-3个校级教学团队，做好申报20xx年省级教学团队工作。 u2003u20034.规范公共选修课的开课、选课、考核等教学环节，修定《陕西国际商贸学院公共选修课程管理办法》；明确教务处与二级学院管理职责，落实责任，加强对公共选修课的质量监控。 u2003u2003四、强化实践教学，提高实效，切实落实实践育人 u2003u20031.20xx年下半年召开全校教学工作会议，以“加强实践教学，提高学生职业技能”为主题，出台加强实践教学工作措施，进一步完善实践育人工作管理机制，培育我校实践教学特色。 u2003u20032.制定《陕西国际商贸学院综合性、设计性实验管理办法》，确保各专业都能开设综合性、设计性实验，并努力提高综合性、设计性实验开设比例；制定《陕西国际商贸学院实验室开放管理办法》，加强实验室管理的科学性，提高实验室利用率；出台《陕西国际商贸学院本科毕业论文(设计)质量标准》，严格毕业论文各个环节管理，提高毕业论文(设计)质量。 u2003u20033.做好短学期的实践教学安排工作。结合各专业特点与现有的实验教学条件，灵活安排短学期的实践教学工作；督促检查二级学院落实实践教学基本规范，规范实验(实习)大纲、实验报告等教学文件和资料，配合教学评估中心做好实验室评估工作。 u2003u20034.加大已获批的省级实验教学示范中心的建设力度，力争在一年内完成建设任务，并积极培育建设1-2个校级实验教学示范中心，做好20xx年省级实验教学示范中心的申报工作。 u2003u20035.召开产学研工作交流会。对二级学院的产学研工作加强指导，提供服务，抓好典型，促进相互学习；摸清全校校外实习实训基地数量，运行情况及企业对我校学生的情况反馈，力争20xx年全校新建校外实习实训基地xx个。 u2003u20036.做好已获批的省级大学生创新创业训练计划项目的管理与审核工作，并积极培育校级大创项目，组织申报20xx年省级大创项目，力争获批10项左右省级大创项目。 u2003u2003五、深化教育教学改革，培育办学特色 u2003u20031.基于不同专业实施多样化应用型人才培养的理念，对各专业培养目标、毕业要求就专业方向、行业、职业岗位进行细化分类，落实人才培养规格要求。 u2003u20032.基于因材施教的理念，改革培养模式，探索打造新的课程体系，以省级“药物制剂专业人才培养模式创新实验区”为试点，建立专业核心课、专业拓展课、跨学科专业课、职业技能课平台，给学生创造更多的选择机会，在职业技能方面给与更有效的培养和训练，为下一步人才培养方案改革取得经验。 u2003u20033.在学生学业考核方面，在全面修订考试管理制度的基础上，逐步在部分课程试行教考分离制度；根据专业培养目标和不同课程对考核的.要求，选择试点课程设计不同类型的考核办法，将培养目标落实到学生学习的全过程考核之中，使考试这一指挥棒有利于良好学风的形成。 u2003u20034.拓宽校企合作渠道，深化合作力度。摸索在人才培养方案制定、资源整合、协同办学、搭建实践教学平台、工教结合、培育“双师型”教师等方面实现校企深度融合，培育办学特色。 u2003u20035.做好20xx年获批的《新建本科院校教学质量保障体系建设研究》省级教改项目建设工作，力争将该项目培育为省级教学成果奖；做好20xx年立项的28个校级教改项目的中期检查、结题验收工作；组织开展20xx年校改项目的立项，完成20项左右校级教改立项任务。 u2003u2003六、继续开展教学评优活动，激励青年教师培养提高教学质量和教书育人的积极性。 u2003u20031.建立对教师教学工作的全面评优机制，出台评选教学质量优秀奖、教学能手、教学标兵等评选办法，树立典范，激励教师搞好教学。 u2003u20032.20xx年上半年开展课堂教学大赛活动，下半年组织开展优秀教案评比活动。深入组织开展获奖教师公开课、观摩课等活动，发挥优秀教师的引领和示范作用。 u2003u2003七、提高教务处日常教学管理工作水平 u2003u20031.作为学校教学质量保障体系的重要环节，继续落实和发挥人事处、学生工作中心、后勤管理中心的教学保障作用，做好期初、期中、期末教学检查工作，提高工作实效。 u2003u20032.坚持网上评教及应届毕业生和在校生对教学质量满意的问卷调查；出台《陕西国际商贸学院二级学院教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院教师教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院学生学习质量评价方案》，加大评价力度，确保本科人才培养质量的提高。 u2003u20033.做好全年的大学生英语四六级、ab级，计算机等级、计算机nit考试组织和实施工作。 u2003u20034.做好20xx级本科生转专业报批工作；面对要求转专业学生做好20xx级新生到校专业介绍和专业思想稳定工作。 u2003u20035.做好20xx届毕业生成绩清理和毕业资格审查工作；为毕业生顺利毕业和本科授予学士学位做好成绩清考工作。 u2003u20036.规范课程教学档案管理，督促和协助各二级院完成本科专业课程教学档案。适时召开现场会，学习和交流各二级院在课程教学档案管理方面的经验。 u2003u20037.加强现有多媒体教室的管理和全校教室资源的合理利用，制定管理办法，提高利用率。 u2003u20038.联合学生管理中心，出台和落实学生学业预警制度。 u2003u20039.加强教材建设工作，做好已获批的两项高职高专规划教材的项目实施的跟进工作，积极申报培育本科规划教材；为争取参加省级优秀教材评选打好基础； u2003u200310.进一步规范教材选用、管理制度，做好教材征订、按时发放、教材质量评价等保障工作。 u2003u2003八、加强教学管理干部的业务培训，提高业务素质和管理水平 u2003u20031.加强教学管理队伍建设。将合格评估有关指标逐条落实到科室、落实到人。制定本年度《教学管理人员培训措施及计划》，加强对教学秘书、教务员的业务培训，提高教学管理人员的专业化水平和执行力。 u2003u20032.组织教学管理干部到本科合格评估过的兄弟院校学习考察，提升全校教学管理人员的管理能力和科学化水平。 教务处工作计划2 u2003u2003本学期我们将以“全面提升教学质量”为中心，继续深化教学改革，以高质量导学案编制、合作学习小组建设、走班教学管理为主要抓手，更新教学观念，优化教师的教学行为和学生的学习方式，构建优质高效课堂。本学期还将以强化教学常规管理、以提高校本教研质量为重要途径，继续落实教学常规，实现强化细节管理，切实提高教学质量。教务处将以求真务实的态度，扎扎实实工作，认认真真管理，充分发挥“指导、督查、创新”的功能，让我校教学质量再上新台阶。 u2003u2003一、重点工作 u2003u20031、一个中心：以“全面提升教学质量”为中心。各项工作围绕“高质量”来展开。 u2003u20032、三个抓手： u2003u2003一是以“推进全程导学，整合传统课程，深化分层走班”为抓手，进一步推进全程导学课堂教学改革和走班教学改革的深入实施； u2003u2003二是抓实教学常规督导与检查工作，切实抓好月考—周测—晨练的考练体系管理； u2003u2003三是抓好规范校本课程的教学研讨，推出特色校本课程，助力生涯教育。 u2003u20033、一个重点：开好教学联席会议，抓好考试的备考、组织及分析工作，本学期为考试学期，主要考试有高三年级一模、二模、三模、高考，高二年级学业水平测试，高一高二期中考试。 u2003u2003二、工作内容及主要举措 u2003u2003（一）召开教学联席会议，加强考练管理。 u2003u2003本学期，教务处会在主管领导带领下，定期召开教学联席会议，研究高中教学中的重大问题并进行决策，督促教学措施的落实，推动高中教学的顺利开展；继续狠抓教学常规管理，月考、周测、晨练，多种方式并举，提高教学成绩。 u2003u20031、教学联席会议 u2003u2003（1）职能：定期研究高中教学工作中的重大问题并进行决策；督促各项教学措施的贯彻落实，协调年级与学校或年级间有关教育教学的工作，以加强教学过程管理；统筹协调、解决我校高中教学工作中的实际困难和问题，推动我校高中教学工作稳步健康发展。 u2003u2003（2）工作流程： u2003u2003A、跟踪上次会议的执行情况，记录如下： u2003u2003B、学情分析，查摆问题 u2003u2003a学情分析 u2003u2003教务处：针对教研组，根据命题分析，督促教师精研教材、考纲，提高命题水平；分析教研组成绩，督促教研组提高平均分和优秀生贡献率；制作优秀生学科分析图表，督促教研组补弱科。 u2003u2003年级：针对教师，优秀生上线率分析，找进退步的原因，培优；临界生分析，补弱科。 u2003u2003b教学过程管理 u2003u2003教务处：结合日常教学检查数据，查找教研组问题。 u2003u2003教研处：结合网络研修，促教师专业成长。 u2003u2003c定措施，找方法：把握教材方面、教学方法与措施方面、教学资料方面、硬件设备等方面。 u2003u20032、月考 u2003u2003（1）继续加强命题研究。指导教师有效运用双项细目表，进一步科学把握试题的难度、区分度，提高试题质量。 u2003u2003（2）继续坚持教学质量分析制。在每月月考出分后3天内进行年级教学质量分析、教研组教学质量分析，表扬优秀教师，对于连续落后的教师，促使其及时查找问题，改进教学方法。 u2003u2003（3）试卷讲评：使用SK试卷分析表，坚持两节课六环节试卷讲评法。 u2003u2003（4）学生奖励：年级对于考试优秀学生和学习大幅度进步的学生，张贴光荣榜，进行表彰。 u2003u20033、周测 u2003u2003（1）时间安排。统一安排在周六、周日本学科课上进行，第一节课学科讲解，第二节课学科测验，任课教师自己监考。 u2003u2003（2）试题命制。教研组长确定周测内容，可以是套卷，也可以是任课教师轮流命题，命题范围以本周学习内容为主，适当兼顾以前所学内容，融入近三年高考题。无论哪种方式，都要确保试卷质量。试题容量可以适当偏大，但要求学生必须在45分钟之内完成，训练学生做题速度。 u2003u2003（3）阅卷流程。采用云校网上阅卷系统阅卷，周一阅卷完毕，周二完成成绩汇总，输出分析结果，每个班主任打印本班成绩，统一贴到后黑板下固定位置，周三教务处检查。 u2003u2003（4）完善成绩管理系统：建立每位学生的三年一贯制考号，学生的每次周测、月考、联考成绩都可查询，便于教师监测学生三年成绩发展变化。 u2003u2003（5）试卷讲评 u2003u2003周一、周二完成讲评，在试卷讲评中，错误率低于50%的个别辅导，高于50%的统一讲评。针对在周测中出现的错误率较高的试题，在以后的周测中进行重新组合，重复呈现，以达到强化训练的目的。 u2003u20034、晨练 u2003u2003（1）时间安排：在每天早晨的早自习（7：20—7：50）时间进行。每日安排一门学科。 u2003u2003（2）监考：每班一名教师监考。教务处与年级双向检查，一次脱岗，年级主任约谈，二次脱岗，张校长约谈，记入年终考核。 u2003u2003（3）命题：指定人员命题，实行学期负责制。 u2003u2003（4）批阅检查要求：要求教师对周测内容批阅（可适当使用门口网阅读系统），判分并及时讲解。教务处每月检查批阅情况，根据教师批阅情况分档次计分。 u2003u20035、作业管理 u2003u2003（1）作业类型： u2003u2003导学案：在编写上一定要侧重培养和提升学生的自学能力，突出导读、导听、导思、导练的作用，作为学生课前自学资料和课堂教学使用，教师要重点批阅，及时反馈，是教务处每月重点检查的一项作业内容。 u2003u2003课后作业：主要是教师手头的教辅，主要是巩固上课学习效果的，教师要视任教班级学情，精心设计作业量，限时完成。鼓教研组自己设计课后作业，对每一课时进行严格的讲练设计，对高考重要考点、重要题型反复训练多次。 u2003u2003自助餐作业：主要是满足有潜力的学生使用，试题具有开放性、探究性，试题附有详细的分析、解答，使学有余力的学生能够自主选择，主动获取。 u2003u2003（2）作业量： u2003u2003高一年级文理分科前，学生有9门课需要学习，高二年级有6门学科需要重点学习，而公共自习只有晚上两节课90分钟，所以各科要严格控制作业量，当天晚上有学科自习的老师不要再留作业，当天有课的学科作业量不要超过20分钟。 u2003u2003在公共自习有限的情况下，各教研组为保证作业的质量，一定要作业优选，使训练具有针对性，同时建议教师对本学科课时进行科学划分，精讲精练，增加预习和训练的时间。 u2003u2003（3）导学案作业批改检查： u2003u2003学考前：语数外老师每周批改2次以上；理化生、政史地老师每周批改1次以上，学考后：各科老师每周批改2次以上；批改要求有日期，有等地、有 评语 。根据教师批阅情况分档次计分。 u2003u2003（4）许多名校非常注重教学资源的丰富和更新。新一届备课组继承上一届的学案、课时作业、自助餐，任课教师根据课程进度及时进行充实修改，并用红色标注，使试题更新率不低于30%。经过三年的努力，我校的 导学案 已成系统，本学期我们会在继承和更新上做出努力。 u2003u2003考试信息怎样及时反馈，考试结果怎样指导教学，是一门学问。要充分发挥周测和月考对教学的指导作用。 u2003u2003（二）规范开设校本课程，助力生涯教育 u2003u2003规范开设并推出特色校本课程，为学生职业生涯规划创造条件。首先，指导20xx级学生选课；其次，开课后，加强校本课程研究和教学常规管理；最后，在学期末进行课本课程成果展。 u2003u2003（三）推进走班制教学，探索走班制教学评价办法 u2003u2003本学期围绕走班制教学重点做好以下工作： u2003u20031、对教师进行培训，明确走班制的操作流程和对教学班教师、行政班班主任、学生的基本要求，确立本学期的教学目标。 u2003u20032、运用数字校园评价系统，从课堂考勤和课堂表现、作业等方面加强对学生教学管理。 u2003u20033、探索走班制背景下，导学案编制的科学方法。 u2003u20034、出台走班学科的教师教学成绩评价、奖励办法，有效激励教学。 u2003u2003（四）巩固课改成果，强化课堂教学改革 u2003u2003从去年高考来看，课改工作做得好的班级，高考成绩也好。所以，对于课改，必须强化和深入。围绕课改，首先，继续进行优秀导学案评比活动；锻炼教师导学案编写能力，同时，举办优秀导学案展览活动。其次，坚持日常对课改模式使用情况的监督、检查和表彰；再次，通过展示点评大赛评比和优秀学习小组评选，引领课改。最后，继续开展多种形式的读书交流活动，提升师生读书能力。 u2003u2003（五）加强教师培养，提高教师业务水平 u2003u2003新教师是我校教师队伍中的一个重要组成部分，为促使新青年教师尽快成长，缩小教师之间的差距，教务处将继续在学习目标叙写方面对新教师进行培训，并在学期末组织新教师过关考试，看教师对考试的研究程度，这些措施的采取将使教师在教学生涯中走好第一步，站稳脚跟。 u2003u20033月中旬举行高三年级新考纲研究答辩会，每学科选派一名代表，进行考纲答辩。通过此活动，推进高中教师高考备考工作。 u2003u2003（六）落实教学常规管理促进教学效果 u2003u20031、集体备课检查：继续坚持每周两次集体备课检查、量化，确保教研的强度和力度。 u2003u20032、学分工作：学分评定要结合学生日常表现和学习成绩进行，对于学分及录入。 u2003u20033、课堂常规和考试常规：坚持对教师提前两分钟候课；上课接打手机、坐教、空堂、迟到、早退等方面检查；对学生趴堂、看闲书、玩手机等违纪行为的检查。坚持对考试中迟到，违反监考纪律方面的检查、量化。 u2003u20034、高考真题周周练：本学期继续坚持教师高考真题周周练工作，并在做完真题后写出真题分析，达到明方向，提能力的目的。 u2003u20035、继续完善教学资源建库建设。继续充实现有课标、考纲，导学案课件、试题、试卷、课改、高考真题等栏目。 u2003u20036、教学竞赛：除按照教育主管部门工作部署，认真落实各级各类学科竞赛外，还将积极组织各种与自主招生有关的竞赛活动，为学生扩宽升学途径，同时鼓励各学科开展丰富多彩的趣味竞赛活动。 u2003u2003（七）做好教学辅助工作保障教学顺利开展 u2003u20031、教学用书。及时做好教材预订和发放工作，增强教学用书征订的前瞻性和计划性。 u2003u20032、教师绩效工资、加班津贴、教学过程奖。对教师加班补贴数量、教学过程奖及时统计，公示，造表。 u2003u20033、考勤制度。继续加强对考勤异常人员、不坐班人员、哺乳期人员和请长期病事假人员的管理。不坐班人员必须有校区主管校长的签字，请长期病事假人员须有校区主管校长和校长的签字。考勤继续坚持周公示和月总结相结合。 u2003u20034、教学检查表格及时制定，饭发票及时发放。 u2003u20035、实验室、图书馆：实验室制定实验开设计划，及时准备教师演示实验和学生实验，配合教师做好实验教学。图书馆继续做好报纸、杂志的征订、发放工作、橱窗报纸的更换工作和教师图书借阅工作，同时重点做好学生阅读课的开设工作。 教务处工作计划3 u2003u2003一、主要工作 u2003u20031、规范教师教学行为，加大教学常规管理力度。 u2003u20032、完善教研组、备课组的管理工作，加大教研教改力度，促进教育质量的提升。 u2003u20033、召开七年级新生家长会。 u2003u20034、本学期的中心工作是在六、七、八年级全面开展杜郎口的教学模式进行教学。 u2003u20035、全校执行坐班制度，确保办公时间，提高工作效率。 u2003u20036、借助麻城市青少年活动中心青年部这个平台，对各年级学有余力的学生及有其他兴趣特长的学生利用周六、周日开展相关培训活动。 u2003u20037、组织学生以年级为单位开展国学、数学、英语、文体活动。 u2003u20038、九年级抓紧时间上新课，力争年内结束部分新课；加强体育课、理科实验操作等中考项目的针对性训练，力争让更多学生完全达标。 u2003u20039、组织落实好各年级月考、期末调研考试工作，全面客观公正地评价教师的教学效果。 u2003u2003二、要求、措施 u2003u20031、常规教学 u2003u2003①各教研组、备课组迅速制定出本学期的工作计划，对于每次教研活动必须做到有计划、有活动、有中心发言人、有活动记录。最多在一年的时间内要求使每位任课教师都当一次中心发言人。 u2003u2003②本学期实行以备课组为单位集中备课。各备课组长必须安排绝对充足的时间集中学习，讨论备课方案。确定每章节的教学目标、重点、难点、教学过程、训练题目和备课反思。各备课组可以资源共享。 u2003u2003③加强学生学习常规管理，努力改变学生的不良学习习惯和行为习惯，注重学生的能力培养，有效激励学生的学习主动性、积极性，提介“主动参与，乐于探究，交流合作，自主学习”的学习方式。 u2003u2003④本学期教务处将试行“推门听课”制度。要求每位教师全学期听课不少于15节。要求记好听课笔记，教务处将于学期结束时收集教师听课笔记。 u2003u2003⑤所有任课教师要落实好“三到位”工作，即坐班时间要到位，集体备课要到位，讲公开课和听课任务落实到位。 u2003u2003⑥各任课教师要树立安全意识，明确安全责任大于天，坚持上课之前清点学生到校情况，有问题及时与班主任联系，确保不出任何安全事故。 u2003u2003⑦本学期对六、七、八年级举行三次大型考试。考查教师教学效果，了解学生对所学知识的掌握程度。教学效果逐步与绩效工资挂钩。 u2003u2003⑧教务处的工作人员，仍坚持坐班签到制度，保证工作时间，树立服务意识，发扬协作精神，做好本质工作，努力为教育教学工作服务。

1、公务员不确定等次主要有四种情形：（1）试用期内的公务员，参加平时考核，不确定平时考核等次，只写评语，作为任职定级的依据。（2）挂职锻炼超过半年的公务员，不进行平时考核。因病、事假累计超过考核天数一半的，不进行平时考核，但经批准享受规定休假的按正常出勤对待，进行考核。（3）涉嫌违法违纪立案调查尚未结案的公务员，参加平时考核，不写评语，不确定考核等次。2、公务员考核内容（1）德，是指思想政治素质及个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现。（2）能，是指履行职责的业务素质和能力。（3）勤，是指责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。（4）绩，是指完成工作的数量、质量、效率和所产生的效益。（5）廉，是指廉洁自律等方面的表现。3、公务员第十三个月工资，要是年终考核被评为“不称职”，不能领取 “第十三”个月工资。4、关于十三个月工资发放有关规定：（1）第十三个月工资属于奖励性工资，年度考核合格以上的人员在人社局批准审查后才能发放。（2）年度考核基本合格、不合格以及因处分立案审查考核不定等次人员不发放。（3）当年6月30日前已退休人员不发放。6月30日以后退休的人员必须发放。（4）全年病假超过半年或事假超三个月人员的不发放。（5）当年新招聘人员折半发放。（6）人才交流中心重新上岗人员折半发放。（7）离岗休息人员必须发放。（8）第十三个月工资如放入绩效工资总量中，按有关规定发放。

　　企业在颁发年终奖时，应注意以下几点： 　　1、企业要制订出明确的工作标准和合理的考评制度。在企业内部，对员工的业绩、态度、能力应做一个全年度的考核 ，年终奖应与考核相挂钩。每一位员工只要发挥个人能力努力工作，就应当可以得到奖励。企业的各级主管人员在管理过程中的主要任务之一就是对每一位下属人员的行动和绩效依照明确的准则加以评估。技术、销售人员的上级评估者为部门经理，仲裁评估者为归口副总经理；一般管理人员中部门经理以下的员工其上级评估者为部门经理，仲裁评估者为归口副总经理；部门经理的评估者为归口总监或副总经理，其仲裁评估者为总经理。高层管理人员的评估者为总经理，仲裁评估者为董事会。 　　评估者必须履行以下职责： 　　(1)、自我评估者必须以事实为依据，站在自我监督的立场上进行自我剖析与评价。对于需要特别强调的评分或评语、对评估结论有重要影响的事项，必须予以说明，并列举事实。 　　(2)、上级评估者必须以事实为依据，站在公正与公平、直接指导与监督的立场上，从公司的利益出发，对评估对象进行剖析与评价。对于需要特别强调的评分或评语、对评估结论有重要影响的事项，或与自评者自评结论有明显差异的地方，必须予以说明，并列举事实。特别地，与自评者自评结论有明显差异时，应及时与自评者沟通，做出必要的调整。在不能做出调整时，上级评估者必须将其评估结论告诉评估对象。上级评估者必须严守绩效评估的秘密，除公司高层管理人员外，上级评估者不能向他人泄露有关情况。 　　(3)、仲裁评估者必须从公司利益出发，根据公正、公平的原则，以事实为依据，在充分调查的基础上对评估对象的评估结论审核、调整、裁定。对于需要特别强调的调整、重新裁定、对评估结论有重要影响的事项，或与自评结论、上级评估结论有明显差异的地方，必须予以说明，并列举事实，同时应及时与自评者、评估对象的上级进行沟通，解释调整的原因。仲裁评估者必须严守绩效评估的秘密，除公司高层领导外，仲裁评估者不能向他人泄露有关情况。 　　(4)、评估者若因徇私、隐瞒事实、夸大绩效、欺骗而使绩效评估的结果产生偏差的，则必须接受公司相应的处罚，处罚包括：警告、扣除部分或全部奖金、降薪、降职、或解雇等。 　　奖金数额的确定，应以考核为依据，而不能以个人好恶来决定奖金的数额，尽量公平公正。制定企业绩效考评体系时，基本上应该采取定量指标和定性指标相结合的方式，对考评对象进行全面考评，有助于衡量考评对象的综合素质和全面绩效。同时，根据考评对象的性质不同，可以调节定量指标和定性指标在整个绩效考评体系中的比重，制定出适合考评对象的考核指标，一般来说，企业营运部门及其员工的考核指标中以定量指标为主，企业支持部门及其员工的考核指标中以定性指标为主。为避免流于形式，缺乏说服力，制定定性指标时应该对考核对象的工作内容进行仔细分析，从影响工作结果的过程各个方面进行考虑，使评估指标和被评估对象的工作结果之间建立有机联系，从而使被评估对象意识到定性指标对工作结果的影响，这样，定性的评估指标才能真正对被评估对象的行为产生影响，从而影响其工作绩效，达到绩效考核的最终目的。 　　2、奖金数额要保密。很多企业不太注意这一点，导致大家对别人的奖金数额一清二楚，这就容易诱发攀比现象的产生，导致冲突的产生。 　　3、预先降低员工的心理期望。本年度经营不善的企业，领导人应坦诚把现状告诉员工，说明今年的奖金不如往年的原因，但同时应当告诉大家，明年我们将如何如何，以树立员工对公司未来的信心；对经营状态良好的企业，领导人即使已经决定今年的奖金比往年多，也应该表明：今年的企业经营状态比较好，但我们要把奖金用于扩大再生产，要保留充足的现金流量，奖金有可能跟去年差不多，以降低员工的心理预期。在发放的时候，员工见到自己的奖金比去年多出许多，会产生意外的惊喜，从而情绪高涨。 　　4、年底将至，应当反复宣讲互相攀比=自寻苦恼的企业文化理念，给员工打预防针。攀比奖金的实质是单因素或少因素比较，它往往是拿自己的优势去跟别人的劣势进行比较。比如，自己是名牌大学生，于是，自己会拿学历来攀比，而对方会拿经验来攀比，最终的感觉是认为自己少拿而别人多拿了。因此在发年终奖之前，应该把攀比的危害在企业内部进行宣传，否则会在内部产生严重的攀比现象：年终奖将成为员工跟企业之间冲突的导火线，如许多企业的优秀人才往往由于年终奖的攀比出现人才流失。 　　5、以颁发奖品的方式代替一部分奖金。这种方法现在在很多企业中使用。公司购进一批价格相当的物品，如彩电、冰箱之类，让员工用抽奖的方式来获取。可以活跃员工的工作气氛，不过在采购奖品时一定要注意选择，最好这些产品都是员工必需的，应当避免过于日常化的物品，最好种类应当多一些，员工在抽奖之后可以私下调剂。 　　6、奖励旅游成为企业年底奖励员工的新选择。奖励旅游目前以外资企业、一些规模较大的国有企业为主。如广东的欧士朗照明公司、平安保险公司等就是用组织员工赴海南旅游的方式进行奖励。奖励旅游的激励效果好于纯粹的物质奖励。对国内大多数企业而言，奖励旅游还是新鲜事物，但在国外已有几十年的历史。

没有诋毁，更不会美化。只想告诉你，真实的富士康。 富士康是台资企业，毋庸置疑，很多台湾工作人员，简称台干。 相对应，大陆干部被称作陆干。在富士康，台干和陆干之间的恩怨情仇是绕不开的话题。 答案：有大不同！ 在讲区别之前，必须讲富士康的等级制度。 富士康员工分三个级别: 一是台湾人所谓的 " 不铨叙 ", 就是普通员工 。 二是 " 员级 "， 是工作好的 " 不铨叙 " 员工 , 经过考核合格转为员级。员级又分为员1员2员3。 三是 " 师级 ", 也就是工程师 , 这个级别又分20等 , 分别为师1--师2--师3--师4--师5--师6------至师20。这是资位。和资位相对应的是是职位。 员1/2－－>作业员 员3－－>可以是线长、组长 师1、师2、师3－－>可以是组长 师2、师3、师4、师5－－>可以是课长 师4、师5、师6－－>可以是专理 师6、师7、师8 －－>可以是副理 师7、师8、师9、师10 －－>可以是经理 师11以上是副总、总经理。 今天主要讲台干和陆干的不同。由此标准，台干和陆干的不同，可以这样总结： 1.同样资位，台干的职位会比陆干高； 2.同样职位，台干会比陆干优越； 3.陆干职位高，也会忌惮职位低的台干三分。 4.富士康是“一企两薪”制。一般情况，同样资位同样职位，台干薪资是陆干6倍。 那么由此衍生第二个问题: 答案：不一定！ 大部分台干是有工作能力的。 但更有大部分例外。 郭老板强调“身先士卒、以身作则”精神已被传承得七零八落。 管中窥豹（可见一斑哈）： IDM产品处每周都会安排十多个智能机型试产。试产检验性能主要是两方面:一是检验基本操作功能，二是测试信号性能。 制造主管是位陆干，很靠谱。 短板出现在测试主管。 测试部门课长是为台干，师一，手下一批师二、师三、师四的陆干。这位台干常驻台湾，日常工作全靠一位陆干代理，但任何决策必须请示其本人。试产问题多，这位代理陆干每天电话上火急火燎找主管，一般找来的时候是纸上谈兵不知所云，更多时候是找不到，事情一拖再拖，导致测试工段称为整个流程的短板。 几乎每个部门都会有这样尸位素餐又纸上谈兵的台干。 答案：不一定！ 管中窥豹（可见一斑哈）： IDM时期品保主管，台干，女性，口头禅：“你们大陆人。。。”然后各种吧啦吧啦侮辱谩骂。 这样的台干太多。在陆干面前，台干有着天生的优越感。 在大多数台干眼里，陆干土、穷、没礼貌、拉关系、讲人情、没素养。。。冷漠、轻视甚至侮辱才显得自己比陆干“高一等”，不会和陆干“同流合污”。 答案：不一定！ 出差大陆期间不用打卡，所以逃班，这是小不敬业； 大不敬业更是有:2014年SMT技委会高管伙同其他12名台干贪腐吃回扣引郭老板震怒司法调查；2015年台干副理监守自盗4000多部苹果手机被罚50万台币保释并被限制出岛；答案：不一定！ 在GSSM全球采购事业群时，有香港同事和台湾同事。直属主管是位台湾M美女，常驻台湾。 部门在TY存续近两年，M主管仅来过一次。 来以后，请大家出去吃饭。一车上坐了M主管和其他三位同事。 一路上，M主管反复强调台湾和大陆的不同。 当然，但她口中，不是“大陆”，而是“中国”。 “你们中国”、“你们中国人”！ 这个“你们。。”领教过太多。如IDM产品处品保主管也是台干，口头禅就是“你们大陆。。”。 品保主管虽然粗门大嗓，言语粗俗，但好歹也是“大陆”，大家都忍了。而这位M主管虽然面容姣好言语斯文，但一声声的“你们中国。。。”，不知道其他三位同事怎么想，在后排的我真的觉得别扭。 半个小时的路程，别扭到最后，当M美女说到台湾的凤梨酥比“中国”的好吃太多时，我按耐不住一颗耿直的心，说了句：“其实台湾和大陆是一家的，都是中国”。 讲完，车上一片沉默。 那次的饭桌上相谈甚欢。 后遗症体现在年终绩效上。我是C。 还好，不是D。 绩效D意味着开除，面子上实在过不去。 看着绩效考核单，认真衡量主管评语，心里是不服气的。但毕竟是半路分流过来，不是嫡系人员。而且经历了两次分流，我的功利心已淡了许多。 正在又憋屈又安慰自己不要在意的时候，电话响了。是M主管。 M主管的声音依旧温柔。问我对绩效结果有没有想法。 我，我只能说还好。 M主管开口了：“我知道你执行力够强，勤奋努力。但你知道，绩效有时候不是完全看工作成绩。。” 我：“。。。。。” 我能说什么呢？我能问工作以外要做什么能提高绩效吗？ 当时的我保持了沉默。 给了我也做不到！ 再来一次，我还会说出那句话，因为“台湾大陆是一家”的观念太根深蒂固。 而且，我还是相信，这是我的信仰，和我的工作无关。不能因为信仰分歧而无视我的劳动绩效。 实话说，有个别年轻的大陆员工不了解职场文化和企业文化，不理解工作纪律，会有不恰当的行为，比如:不服从工作安排，执行力不够强等。 但大部分的陆干勤奋、低调、务实。因为在台资企业，虽处在大陆，却总有寄人篱下的感觉，更怕给大陆丢脸，所以总是姿态低一点，声音小一点，礼貌多一点。 至于拉关系讲人情，如果和台干处的好，应该有人情可拉吧。 唉，八百年不在人后论长短，可这短短一个月，居然开戒两次！ 但社会和年岁毕竟磨平了我的棱角，发个牢骚也是这样谨小慎微，应该庆幸吧？ 下一章：编外三、富士康的保安，千人打斗

根据《公务员考核办法》的相关规定：公务员不进行考核或参加年度考核不定等次的，本考核年度不计算为按年度考核结果晋升级别和级别工资档次的考核年限。对无正当理由不参加年度考核的公务员，经教育后仍然拒绝参加的，直接确定其考核结果为不称职等次。新录用的公务员在试用期内参加年度考核，不确定等次，只写评语，作为任职、定级的依据。调任或者转任的公务员，由其调任或者转任的现工作单位进行考核并确定等次。其调任或者转任前的有关情况，由原单位提供。扩展资料对公务员的考核，以公务员的职位职责和所承担的工作任务为基本依据，全面考核德、能、勤、绩、廉，重点考核工作实绩。德，是指思想政治素质及个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现。能，是指履行职责的业务素质和能力。勤，是指责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。绩，是指完成工作的数量、质量、效率和所产生的效益。廉，是指廉洁自律等方面的表现。参考资料来源：百度百科——公务员考核

销售策划方案范文5篇 方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写?下面我给大家带来销售策划方案范文，希望大家喜欢! 销售策划方案范文1 仓储部门20__年度淡季工作计划为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划： 一、计划重点： 聚划算之后的淡季销售 二、目标： 稳扎稳打，创造奇迹 三、具体步骤： 1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同探讨。 2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合(未来设想)，库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。 3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需;(当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。) 4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫。 5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训。 销售策划方案范文2 第一节日常行为规范 一、考勤制度 1、作息时间： 每日工作时间8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待顺序轮流值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：00—18：00 如销售旺季公司可实行两班工作制，具体时间另行决定。 2、考勤实行自动刷卡 二、休假制度 1、总监、现场主管在每周一至周五轮流选休一天。 2、置业顾问采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。 3、有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。 5、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。 6、所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。 三、仪容仪表 1、所有__员工必须身着公司统一服装，随时保持服装整洁、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。 2、男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。 3、男士头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。 4、女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。 5、女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、美丽、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得使用气味浓烈的香水。 6、提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必须换一次，夏季衬衣须天天换，以免身上发出汗味或其他异味。 7、发型及颜色不得太前卫，须适度。 8、女士着裙装时，应注意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。 9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。 四、行为规范 1、公司全体业务人员置业顾问均应热爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。 2、本部门员工应服从上级的指挥及安排，一经上级决定，应立即遵照执行;如有不同意见，应在事后坦诚相告或书面陈述。 3、同事之间应和睦相处、彼此尊重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与交流。 4、严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。 5、在__区域使用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊绰号或大声喊人。 6、男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。 7、严禁在__区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。 8、严禁使用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。 9、工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。 10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。 11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。 12、工作时间严禁打牌、打游戏机及做其它私事。 14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益 第二节客户接待制度 一、客户电话咨询 1、应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并使用统一用语(普通话)“您好，这里是“房产超市，请讲”。 2、接听客户电话必须做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。 二、客户登门咨询 1、客户登门咨询由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。 2、营业用房与住宅的接待顺序自成一体，互不混同。 3、客户指定置业顾问不占序列。 4、由于公务使置业顾问错过序列，可由主管安排再补;接听电话不占序列。 5、客户进门后，置业顾问必须面带微笑、主动迎候，有条不紊的接待：询问意向—带领介绍沙盘、请入座—倒水、分发资料—因人而异进行解说—倾听客户意见—谈判—追踪—促成会员—带领看房—协助开发商签订合同—售后服务。 6、客户离开__中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区别对待。 7、若客户是第二次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地安排客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责安排人员接待)。 8、若客户虽是第二次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(原因是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。 9、当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的情况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要注意保护客户的安全;如因正当原因暂时不能分身，应向客户作好解释工作，或由经理/主管进行协调安排。 10、客户离开后，应立即清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户情况统计表，准备重新接待下一位客户。 11、每位置业顾问对所掌握的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。 12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可协助其他置业顾问的工作，但不允许在__独立参与新客户的接待。 13、在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。 14、严禁当着客户的面互相争吵、互相揭短。 15、严禁当着客户的面争执客户归属。 16、在接待中坚持统一项目介绍，统一优惠比例，统一工作态度的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。 第三节例会制度 1、为了加强对销售工作的管理，实行例会。 2、例会种类包括： ①每天朝会。 ②每周例会。 ③每月总结会。 3、朝会： 时间：每天上午9：00—9：20。 销售策划方案范文3 一、总则 (一)为了实现本酒店业绩攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考评机制，加强部门之间的配合协作能力，提高酒店经营管理机制，特制定本方案。 (二)本绩效考核方案适合本酒店各部门员工的绩效考核。 二、考核目的 目前绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节，所谓绩效考核就是对“绩”，“效”的考评，“绩”就是员工业绩。在酒店管理工作中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发展层面、人力资源管理层面、经营管理三个层面进行分析：首先，通过绩效考核及相应管理，可以提高酒店核心竞争力，实现酒店经营战略调整，并能确保酒店短期目标与长期目标相联系;其次，它是支撑人力资源管理的有力工具，提供了解员工的途径，作为薪资或奖金调整、奖惩、晋升或降级的依据;再次，它是经营管理必要的沟通渠道，绩效考核将所有员工都纳入到管理活动中，成为管理者更好了解酒店运作、组织现状的门道，也是员工参与本酒店管理的方式之一。希望通过绩效考评这一制度的实施，能够实现酒店本身和员工身的综合绩效考核成绩作为部门每月奖金领取、优秀部门评选、年终发放的依据。 三、考核原则 为充分发挥绩效考核对酒店各阶段工作的经营管理状况的信息馈作用，以及对各部门工作的指引作用，绩效考核应遵循以下原则： 一、明确化、公开化原则。考评内容、考核标准、评分细则、考评程序和考评结果透明公开，对酒店各部门形成正确指导，在酒店内部形成良性竞争的机制。 二、客观考评原则。绩效评估过程中，考评者应对考评对象做出客观的评价，如实的填写有关考评资料，不应带个人主观因素和感情色彩，做到“用事实说话”，使评估建立在客观事实的基础上，其次要做到被考评者与既定考评标准作比较，而不是人与人之间作比较。 三、考评结果及时反馈原则。在评估结果出来后，评估的结果及评语一定要及时反馈给考评者本人，否则就起不到对员工的评估的教育作用，在反馈评估结果的同时，还应向被考评者就评语进行解释说明，肯定员工的成绩和进步，说明不足只处，提供今后努力的方向。 四、考核内容与标准 (一)考核时间：1.月度考评：以月份为期限，具体考核工作开展时间为每个月25日至30日。 2.年度考评：每年12月20—12月25号 (二)根据财务部对酒店经营情况核算，对经营部门制定经营指标绩效奖金，后勤部门按照一定比例提取奖金。 (三)未转正的员工和管理人员不参与月度绩效考评。 (四)考核内容以及标准： 1.工作态度(每达标一项给4分，总分20分) a很少迟到、早退、缺勤，工作态度认真 b工作从不偷赖、不倦怠 c做事敏捷、效率高 d遵守上级的指示 e遇事及时、正确地向上级报告 2.基础能力(每达标一项给3分，总分15分) a精通职务内容，具备处理事务的力 b掌握个人工作重点 c善于计划工作的步骤、积极做准备工作 d严守报告、联络、协商的原则 e在既定 3.业务水平(每达标一项给4分，总分20分) a工作没有差错，且速度快 b处理事物能力卓越，正确 c勤于整理、整顿、检视自己的工作 d确实地做好自己的工作 e可以独立并正确完成新的工作 4.责任感(每达标一项给3分，总分15分) a责任感强，确实完成交付的工作 b即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对 c努力用心地处理事情，避免过错的发生 d预测过错的可预防性，并想出预防的对策 e做事冷静，绝不感情用事 5.团队合作精神(每达标一项给3分，总分15分) a与同事配合，和睦地工作 b重视与其他部门的同事协调 c在工作上乐于帮助同事 d积极参加公司举办的活动 e有集体荣誉感 6.自我意识(每达标一项给3分，总分15分) a审查自己的力，并学习新的行业知识、职业技能 b以广阔的眼光来看自己与公司的未来 c是否虚心地听取他人建议、意见并可以改正自己的缺点 d表现热情向上的精神状态、不向外倾诉工作上的不满 e即使是分外的工作，有时也做出思考及提案 (五)考核等级划分：考核结果分为ABCD四个等级 A级月度考核在85分以上 B级月度考核在75分以上 C级月度考核在65分以上 D级月度考核在65分以下 注：年度考核总分为各月度考核加和之平均分! (六)特别注意： 1、为鼓励员工能长期为酒店服务，年度考评特对入店一年以上的员工进行加分，服务满一年的员工加10分，服务二年的员工加7分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限) 2、员工漏打卡情况可用调休抵(迟到与早退不能抵)，调休不再另外享受。 3、年度代表酒店参加各项活动获得荣誉的员工进行加4分。(此项加分在员工考评总得分基础上再另行加分，不以总分100分为限) 五、考核程序 (一)人力资源部根据工作计划下发〈年度月度全员考评通知〉。 (二)各部门成立考评小组(由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成)，对部门员工进行各项考评。 (三)部门依据考核办法使用考评标准量化打分。 (四)考核对象自总结，其他有关各级主管对下级员工准备考评意见。 (五)汇总各项考核分值，该总分在1~100分之间，依此划分ABCD四个等级，考核表需附有总结性评语一项。 (六)考核结果上报人力资源部分存入员工档案。 (七)考核之后还需征求考核对象的意见。 (八)各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。 (九)各部门考评小组成员在组织考评时应严格按照本公司的绩效考评容与标准组织考评。 六、绩效考评工作总结与分析 (一)分析考评结果的客观公正性与可信度。 (二)进一步核查考评结果的准确性，并及时向员工公布考评结果…… (三)总结考评过程中出现的问题以便在下一次考评之前改进考评方案。 七、结语 以上绩效考评方案自20__年1月开始实施，希望各部门在规定期内认真安排考评小组成员认真组织考评，同时也望各员工积极配合参与评工作。 一个公司，一个团队，公司的发展需要靠团队共同努力奋进，希望各部门员工团结合作，在促进公司发展的同时，也让自及得到全面的发展。最后，祝愿我们的团队团结奋进，祝愿我们公司前程美好! 销售策划方案范文4 为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下： 一、考核目的 通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。 二、实施时间 三、考核对象 酒店全体员工 四、考核办法 1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的30%。 2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。 3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。 4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化; 5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。 6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。 7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效考核表) 五、评估时间及形式 每月x号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。 六、结果应用 1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据。 2、考核评分标准为： 120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励(不超过部门总人数的10%);119分—100分为优良;员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励(不超过部门总人数的12%)。 99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资。 89分—80分为及格;员工将得到80%的绩效工资(不超过部门总人数的10%);80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资(不超过部门总人数的10%)。连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪;连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖励。 3、考核结果作为职务调整(升迁、降职)，薪资调整等有效依据。 4、考核结果将进入到员工个人档案以备案。 5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据。 销售策划方案范文5 随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传： 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。 三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

1. 宠辱不惊。是什么意思 意思为受宠受辱都不在乎，指不因个人得失而动心。读音为chǒng rǔ bù jīng。主谓式；作谓语、宾语；含褒义，形容人豁达的性格。 晋·潘岳《在怀县》诗：“宠辱易不惊，恋本难为思。” 译文：受宠受辱都不在乎，留恋本土很难作为思念。 例句：高阳《清宫外史》下册：不过他经历的大风大浪太多，虽然未到宠辱不惊，名利皆忘的境地，却已能淡然置之。 (1)宠辱不惊是不是成语扩展阅读 1、宠辱不惊近义词：置之度外 拼音为zhì zhī dù wài ，意思为不去考虑，指不把个人的生死利害等放在心上。含褒义，多用来表示不把个人的生死、利害、得失放在心上。一般作谓语。 出处：《后汉书·隗嚣传》：“帝积苦兵间，以嚣子内侍，公孙述远据边陲，乃谓诸将曰：‘且当置此两子于度外耳。"” 译文：光武帝苦于战争之间，以隗嚣的儿子内侍，公孙述占据了远方边境，于是对众将说：‘而且应当把这两个人置之度外。 2、宠辱不惊反义词：患得患失 读音为huàn dé huàn shī，指对于个人的利害得失斤斤计较。联合式；作谓语、定语、状语；含贬义。 出处：《论语·阳货》：“其未得之也，患得之；既得之，患失之。苟患失之，无所不至矣！” 译文：没有得到的，担忧得到；已得到的，害怕失去的。如果害怕失去的，无所不到了 2. 类似宠辱不惊的成语 宠辱不惊chǒngrǔbùjīng [释义] 宠：宠爱；辱：羞辱。对受宠或受辱都不感到惊讶；即把得失置之度外。也作“不惊宠辱”。 [语出] 《新唐书·卢承庆传》：“宠辱不惊；考中上。其能著人善类此。” [正音] 宠；不能读作“chónɡ”。 [辨形] 惊；不能写作“京”。 [近义] 置之度外 [反义] 患得患失 宠辱若惊 [用法] 含褒义。常用来形容人豁达的性格；或自命清高的态度。一般作谓语、宾语。 [结构] 主谓式。 [例句] 许多科技工作者默默无闻地工作着；从不考虑个人得失；可谓～。 3. “荣辱不惊”是否是成语，如果是，出处是哪里 楼主，提醒一下，“荣辱不惊”，就是“宠辱不惊”！ 荣辱不惊====宠辱不惊 ( chǒng rǔ bù jīng ) 解 释 受宠受辱都不在乎。指不因个人得失而动心。 出 处 晋·潘岳《在怀县》诗：“宠辱易不惊，恋本难为思。” 用 法 主谓式；作谓语、宾语；含褒义，形容人豁达的性格 示 例 不过他经的大风大浪太多，虽未到～，名利皆忘的境地，却已能不动声色，淡然置之。（高阳《清宫外史》下册） 近义词 置之度外 反义词 患得患失、宠辱若惊 英 文 not be moved by (official) honour or disgrace 典 故 成语故事： 出处：《新唐书u2022卢承庆传》 唐太宗时期，有个负责运粮的官员一时疏忽，导致运粮的船只沉没了。到年终考核时，考功员外郎卢承庆奉命给下级官员评定等级。评定等级事关每位官员的仕途升迁，所以大家都非常紧张。因为运粮船沉没一事，卢承庆给那位运粮官评了个“中下级”，那位运粮官没有流露出半点不高兴的神情。后来，卢承庆综合考虑各种因素，又将运粮官的级别改成了“中中级”，运粮官也没有流露出半点高兴的神情。卢承庆赞扬他“宠辱不惊，实在难得”，又将他的级别改成了“中上级”。 4. 宠辱不惊励志成语 耐得住寂寞，copy对每个人来说，都至关重要。耐得住寂寞，方能内心平静、宠辱不惊，有所作为。耐得住寂寞，才能不为外物所诱，抛开私心杂念，不浮躁，不盲从，保持正确的人生态度和价值取向；才能对真正所爱好的事情专情凝注，心无旁骛，不怨天尤人，不妄自菲薄，不见异思迁，向着既定的目标坚持不懈地走下去，最终总会有所收获。 5. 我说了个成语“宠辱不惊”，可同时非说我说错了，应该是“荣辱不惊”。求这个成语应该是怎么说的。 中华成语大词典 宠辱不惊 【拼音】：chǒng rǔ bù jīng 【解释】：宠：宠爱。受宠受辱回都不在乎。指答不因个人得失而动心。 【出处】：晋·潘岳《在怀县》诗：“宠辱易不惊，恋本难为思。” 【示例】：不过他经的大风大浪太多，虽未到～，名利皆忘的境地，却已能不动声色，淡然置之。 高阳《清宫外史》下册 【近义词】：置之度外 【反义词】：患得患失、宠辱若惊 【语法】：作谓语、宾语；形容人豁达的性格 【英文】：remain indifferent to other"s opinion 【成语故事】：唐太宗时期，官吏卢承庆奉命调查漕运船只失事的责任问题，先后三次给漕运官更改考评政绩，该官吏表现出宠辱不惊。后来卢本人也大起大落，命运坎坷，他的心情始终平静如水，并不因起落无常而改变自己的为人原则 6. 成语故事宠辱不惊 宠辱不惊 [chǒng rǔ bù jīng] 宠：宠爱。受宠受辱都不在乎。指不因个人得失而动心。 典故 唐太宗时期，有个人叫卢承庆的人，为官清廉，做事认真，讲求实际。他当的是考工员外郎。这是隶属于吏部的官职，主要负责考察官员。当时，考察官员有级别标准，先大体分成上中下，然后每一级再分成上中下，比如最好的是上上，差一点的是上中，以及中中、中下、下下之类。 有一次，卢承庆考核一个监督运粮的官员。这个人在运粮食的过程中，由于翻船把不少粮食掉进了河。因此，卢承庆只给他定了一个中下，"没给你弄个下下就是照顾你的面子了。你把船都弄翻了，国家的粮食丢失了那么多，所以只能给你中下这么一个评价。"可是，这个运粮官得到中下的评语，一点也没生气着急，反而谈笑自若，该怎么着就怎么着。卢承庆觉得，我给他这么低的一个评价，他都没生气，说明他认识到了自己的错误，这人还行；从这点上来讲，这个人有认错表现，有责任心，改个中中吧。改成中中后，这个运粮官也没因此而高兴。卢承庆心想这个人真绝，"宠辱不惊"，无论怎样，他都能坦然面对。他又调查到，那次船翻了，不是他管理不善造成的，而是因为突然遇到刮大风，把粮船给吹翻了。总之，不是人为的原因。卢承庆一想：我给他中中看来也不合适，又改成了中上。这个运粮官还是没有因此而特别高兴。从此卢承庆对他印象很好，以后在吏部考核的时候，就注意提拔了他。 据说，卢承庆自己也是一个宠辱不惊的人。他认为作为一个官员，主要是为国尽忠，官职是升是降都不在乎。他最初当过考工员外郎，后来往上当过尚书左丞，最后还当过兵部侍郎，由于老说实话，得罪了皇上，获罪被贬出去做简州司马。当简州司马的时候，卢承庆也一点没感觉到窝火。后来，朝廷把他又调回朝中当刑部尚书，卢承庆也没有因此特别高兴。 到了晚年病危的时候，卢承庆儿女们叫到床前嘱咐说："我死后，丧事一定要从简。穿的这身衣裳就算是我的装裹，不要再给我买衣服。棺材外边也别设什么椁，也别套好几层棺材，用一层棺材装着埋了就可以。坟头不要太高，只要能让人看得见就可以了。碑文不要乱写，吹嘘我这一生有什么功绩，只要老老实实写上我的履历，什么时候死的，就行了。"这就是卢承庆的遗言。可见，卢承庆不仅清廉，而且也是个对虚荣看得非常淡的人。 "宠辱不惊"这个成语，意思是指无论宠辱，都不在意；用来形容不因个人得失而动心。 成语出处 原文出自《菜根谭》中的《闲适》章节原文是：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。意思是说，为人做事能视宠辱如花开花落般平常，才能不惊；视职位去留如云卷云舒般变幻，才能无意。 《菜根谭》是明代还初道人洪应明所著的一部论述修养、人生、处世、出世的语录世集。具有三教真理的结晶，和万古不易的教人传世之道，为旷古稀世的奇珍宝训。对于人的正心修身，养性育德，有不可思议的潜移默化的力量。摘抄其中相关内容如下：有一乐境界，就有一不乐的相对待；有一好光景，就有一不好的相乘除。只是寻常家饭、素位风光，才是个安乐窝巢。知成之必败，则求成之心不必太坚；知生之必死，则保生之道不必过劳。眼看西晋之荆榛，犹矜白刃；身属北邙之狐兔，尚惜黄金。语云：“猛兽易伏，人心难降。溪壑易填，人心难满”。信哉！心地上无风涛，随在皆青山绿树；性天中有化育，触处都鱼跃鸢飞。狐眠败砌，兔走荒台，尽是当年歌舞之地；露冷黄花，烟迷衰草，悉属旧时争战之场。盛衰何常，强弱安在，念此令人心灰。宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。晴空朗月，何天不可翱翔，而飞蛾独投夜烛；清泉绿竹，何物不可饮啄，而鸱鴞偏嗜腐鼠。噫！世之不为飞蛾鸱鴞者，几何人哉！ 7. 什么不惊的成语 匕鬯不惊 匕：古代的一种勺子；鬯：香酒；匕和鬯都是古代宗庙祭祀用物。形容军纪严明，所到之处，百姓安居，宗庙祭祀... 宠辱不惊 宠：宠爱。受宠受辱都不在呼。指不因个人得失而动心。 狗吠不惊 吠：狗叫声。狗偶尔的叫声不会引起惊慌。形容社会太平安定。 鸡犬不惊 形容行军纪律严明，连鸡狗都没有受到惊动。也指平安无事。 语不惊人 语：言语，也指文句。语句平淡，没有令人震惊的地方。 边尘不惊 比喻边境安定无战事。 见惯不惊 经常看到，习以为常。 神色不惊 神色：神情。神情显得没有受到惊动而十分镇定。 8. 宠辱不惊是成语吗 是成语.出自 《菜根谭》:“宠辱不惊,漫随天外云卷云舒;去留无意,闲看庭前花开花落。 9. “宠辱不惊”相近的成语 “宠辱不惊”相近的成语有：置之度外、不苟言笑。 置之度外，[ zhì zhī dù wài ] 释义：度：考虑。放在考虑之外。指不把个人的生死利害等放在心上。 出处：《后汉书·隗嚣传》：“且当置此两子于度外耳。” 例句：鲁迅《呐喊·药》：“他的精神，现在只在一个包上，仿佛抱着一个十世单传的婴儿，别的事情，都已置之度外了。” 不苟言笑，[ bù gǒu yán xiào ] 释义：苟：苟且，随便。 不随便说笑。形容态度庄重严肃。 出处：宋·释惟白《续传灯录》第三十六卷：“其为人也；高古简俭；不苟为言笑矣。” 例句：这孩子从小就哭丧着脸，不苟言笑，别人逗他，他也不理。 10. 宠辱不惊相近的成语 四平八稳 从容不迫 波澜不惊 稳若泰山 面不改色 镇定自若 泰然处之 心如止水版 淡定自若 淡定从容权 不徐不疾 不紧不慢 不慌不忙 慢条斯理 从从容容 成竹在胸 宁静致远 临危不乱 气定神闲 谈笑风生 心如止水

敖平是一个较为偏远的小城镇，但是也有一些学校或机构提供篮球培训或场地设施：1. 敖平市_

绩效管理是一种管理方法，旨在通过设定目标、制定计划、实施措施、评估结果和反馈改进等手段，对组织、部门或个人的工作绩效进行有效管理和提高。具体来说，绩效管理包括以下几个方面：1. 设定目标：绩效管理需要明确具体的工作目标，并与组织的战略和目标相一致。2. 制定计划：绩效管理需要制定实现目标的计划，包括资源分配、时间安排、任务分配等。3. 实施措施：绩效管理需要采取具体的实施措施，包括指导、培训、支持和监督等，以确保计划得以有效实施。4. 评估结果：绩效管理需要对工作绩效进行测评和评估，以确定是否达成目标，并发现问题和改进空间。5. 反馈改进：绩效管理需要对评估结果进行反馈和调整，以及制定改进措施，提高工作绩效和效率。

“能吃苦耐劳的人是正人”曾国藩认为，所以，他在任用人时，特意强调“耐劳”二字不可少，并且让部下及朋友在为他举荐人才时，也要考察其是否有耐劳的好品质，曾国藩还认为：吃苦耐劳是一个人办事的根本，如果能任用一批吃苦耐劳的人，将来就会大有用处。曾国藩用人时喜欢选择那些能吃苦耐劳之人。当曾国藩攻陷被太平天国长期占领的地区后，如安徽省，人人视其为畏途，避之犹恐不及。这样，曾国藩就不得不保奏一批人充任地方官员。同时，曾国藩每到一处，就弹劾不支官吏，又以整顿吏治为念，因此也有许多空缺留给了幕僚。在直隶，从江南抽调大批幕僚北上，待机补缺，一次即达十一员这多，"钱应薄、薛福成、吴汝纶、陈鼐、游智开、赵烈文、方宗诚等都是这次调去的。其后除随曾国藩返回江南的钱、薛、吴等人外，留于直隶者均先后补授实缺，既对直隶吏治有所补益，亦使这些追随多年的幕僚找到出路。战争期间非重奖厚利不足得人死力，曾国藩利用幕府训练与培养出大批人才，并委以重任，保举高官，以至“荐贤满天下”。这样，保举也就成为了曾国藩吸引人才、鼓励士气的主要手段。曾国藩的保举，主要有汇保、特保、密保三种，它反映不同的情况、级别、待遇。湘军每攻占一城、夺回一地或打一胜仗，曾国藩就办一次汇保之案，于奖励作战有功人员的同时，也以劳绩奏保一部分办理粮台、文案、善后诸务的幕僚。特保多以荐举之才的方式保奏，如咸丰十一年（1861）曾国藩以常州士绅办团坚守危城为由，一次就特保周腾虎、刘瀚清、赵烈文等六员。密保之案则专为立有大功或特别优异的人才个别办理，或专密折，或夹带密片，如保奏左宗棠、沈葆桢、李鸿章之密折待等。汇保与特保皆属一般保案，人数较多，办理稍宽，只能保奏候补、候选、即用、简用之类，或仅保一官衔，且有时全准；有时议驳，或只批准一部分。因实缺有限而记名、候补之类无限，所以用汇报之案开空头支票就成为曾国藩乃至所有统兵将帅在战争期间鼓励士气的主要手段。这种办法初由曾国藩创立，但后来风行全国，愈满愈烈，成为晚清一大弊政。密保是最容易得实位的一种保举方式。按照惯例，各省督抚每年年终要对司、道、府、县官员进行秘密考核，出具切实考语，“以备朝廷酌量黜陟”，故清政府对此极为重视，“措词偶涉含糊，即令更拟”，官员的升迁黜皆以此为据，战争期间清政府基本上仍沿用此法，虽候补官员奏保甚滥，而实缺官员的补授则非地方督抚出具的切实考语不可。因这些考语是秘密的，任何人不得外泄，所以。这种考核办法及其考语，称为密考。而依照此法保奏官员即称为密保。也正因为这一点，汇保一般只能得到候补、候选、即用、即选之类，而只有密保才能得到实缺官员，所以，曾国藩欲保奏实缺官员，就只有密保。咸丰十一年奏保左宗棠、沈葆桢、李鸿章等人的八字考语极有力量，说李鸿章“才大心细，劲气内敛”，左宗棠“取势甚远，审机甚微”。在左宗棠评语中，又加“才可独当一面”，沈葆桢“器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹”。清廷很快准奏，左宗棠授浙江巡抚，沈葆桢授江西巡抚，李鸿章授江苏巡抚，由此可见密保作用之大。所以曾国藩奏称：“臣向办军营汇保之案稍失之宽，至于密保人员则慎之又慎，不敢妄加一语。上年奏片中称‘祝垲在豫，士心归附，气韵沈雄，才具深稳，能济时艰"，虽不敢信为定评，要可考验于数年数十年以后。”曾国藩奏保幕僚，‘按奏保方式可分为直接奏保、委托奏保和交互奏保三种。直接奏保即由其本人具折出奏。这种办法最为便捷，在受保幕僚中所占比例最大，但有时却不大方便。例如刘蓉和郭嵩焘二人，追随最久，功劳亦大，才能足任方面，曾国藩早想让他们升任高位。而碍于儿女姻亲，例应回避，不能由自己出奏，只好托人代办。第一次曾国藩打算将刘蓉送到湖北由胡林翼保奏，因故没有办成。其后骆秉章人川奏请携左宗棠同行，曾国藩留左而荐刘，终于达到目的，使刘蓉二年之中连升四级，由候补知府跃居陕西巡抚之位。郭嵩焘则先由李鸿章保为两淮盐运使，再托两广总督毛鸿宾奏保广东巡抚。有时是因事暂离，奏保不便，也托人代办。如同治四年曾国藩北上剿捻时，只带部分秘书人员随行，便将留在两江总督衙门中的幕僚一一托付给署理江督李鸿章，要他予以奏保。交互奏保亦是遇有某些不便而采取的一种权宜之计。例如，曾国藩担任两江总督后，欲整顿皖北吏治，又怕受到直接管辖这一地区的安徽巡抚翁同书的阻挠，便致函对翁有恩的湖北巡抚胡林翼，要求安徽与湖北间各举数员，交互奏保，庶几“交易而退”，各得其所，翁碍着胡的面子，不便拒绝，遂使曾如愿以偿。幕僚追随幕主，出谋划策，出生人死，曾国藩自然酬以实惠，这也是赵烈文所说的“集众人之私成一人之公”的意思。曾国藩奏保幕僚是有条件的，那就是要确实为他干事，不怕艰难，不讲条件，否则，他是不肯保举的。刘瀚清的例子最能说明问题。刘是江苏武进入，原是湖北巡抚胡林翼的幕僚，负责草拟奏稿，很受胡的器重。咸丰七年（1857年）四月，太平军席卷苏、常，胡林翼病情日危，刘瀚清身当幕主及形势危殆之时，辞归乡里，引起胡、曾的不满。胡林翼于同年六月奏保十六人，刘瀚清不在其列。同治元年（1862年），刘瀚清进入曾国藩幕府，以后又随曾北上镇压捻军。但移督直隶时，刘又迟疑不肯随行。在曾国藩的眼里，刘是不能任艰巨的人，因此虽敬其有才，但也不保举。此外，还有三种人曾国藩不愿保奏，一是才高德薄名声不佳之人，一是才德平平迁升太快之人，一是个人不愿出仕之人。第一种人如周腾虎、金安清等，往往一人保案，即遭弹劾，心欲爱之，实却害之。周腾虎刚受到奏保，即遭连章弹劾，遂致抑郁而死，使曾国藩大为伤感。曾国藩以后接受教训，对屡遭弹劾、名声极坏的金安清在幕中为他出力效命之时，力排会议，坚持只用其策，不用其人。第二种人如恽世临、郭嵩焘等，皆经曾国藩直接间接地奏保，于二年之内连升三级，由道员超擢巡抚，复因名声不佳，升迁太快而被劾降调。曾国藩亦从此接受教训，待同治四年（1865年）九月清政府欲令丁日昌署理江苏巡抚而征询曾国藩的意见时，曾国藩即直抒己见，认为丁日昌难以担当此任，并提出自已的理由，结果，清政府接受了曾国藩的意见，随即撤消此议。至于第三种人，本人不愿出仕或不愿受人恩德，受保之后本人不以为恩，反成仇隙，颇令曾国藩伤心。随着渐握实权，门庭广大，尤其是出任两江总督、钦差大臣后，曾国藩既有地盘又得清廷倚重，奏保候补官职自不待言，即请旨简放实缺，亦无不获准。这一时期，曾国藩奏保人数之多，官职之高，都是空前的。此时，清政府对曾国藩等人的奏请几乎有求必应，以至咸丰十一年至同治四年的五年之中，曾为曾国藩幕僚的五位道员皆被破格重用，分别超擢为江西、江苏、广东、湖南等省巡抚。李鸿章、沈葆桢、左宗棠三人，论资格都不够，沈、李是由道员直升巡抚，是军兴以来超升中极为少有的例子。左宗棠论出身只是个举人。三人任封疆大吏前，多属幕僚之类。恽世临半年两迁而至，郭嵩焘、李鸿章则二年之中连升三级，由道员位至巡抚。同治三年六月湘军攻占天京之后，清政府开始对地方督抚的权力略加限制。吏部颁布新章规定，凡各省保荐人员，寻常劳绩概不准超级保升及留省补用。对粮台保案挑剔尤甚，使曾国藩不得不变换手法，免遭部议。其后曾国藩奏保幕僚，多以整顿吏治、推荐人才为词。尤其北上与捻军作战和移督直隶前后，都曾奏保大批幕僚升任实缺。

根据区教育督导室的文件精神要求，以及制定的《小学生综合素质评价实施方案》，我们结合学区的实际，开展了对学生素质综合评价工作。现对学区的综合评价工作总结如下： 一、领导高度重视，工作有序开展。 小学生综合素质评价手册伴随着学生一生的成长，因此，手册的填写一定要具有公平性、公正性和公开性，评价方法要科学合理，操作方法要简单易行。为此各校领导特别重视，建立了以校长为组长、教导主任为副组长、各班班主任为成员的“学生综合素质评价制度改革领导小组”。认真学习制定了在新理念的指导下，由过去注重甄别和选拔功能，逐渐转化为发挥评价的导向、反馈、激励等有效功能，用客观地、动态发展的眼光去评价学生，使评价的着力点放在综合素质的提高上，放在学生的发展上的评价原则。学校每学年按时足数给学生征订评价手册，同时把此项工作做为教师年终考核内容之一，将科任教师分配到各班，同班主任一起参与评价工作。 二、通过各种形式，加大宣传力度。 1、通过各种方式，校长多次对全体教师进行培训。使广大教师了解综合素质评价的意义、内容及方法。针对小学生素质评价手册的填写，对全体教师进行培训。培训教师在评价学生时要用发展的眼光看待学生的发展，尊重学生的差异，使综合素质发展性评语能够成为学生进一步发展的动力和导向。班主任在写描述性评语时既要肯定学生的优点，也要艺术地指出学生的不足，还要有亲切的鼓励和建议，使不同类型的学生都看到自己的进步，感到老师的期望，从而增强自信心，这样的评语体现了评价的发展性功能，强化了评价的“后续激励作用”。 学校把综合素质评价的目标定位于促进学生的全面发展，发挥评价的激励、诊断和发展功能。我们的评价语追求的并不是给学生下一个精确的结论，也不是与他人比较，而是让学生通过评价了解自己发展过程中的优势和不足，从而及时地调整自己的发展计划，以便更好地实现自己的发展目标。 2、学校多次组织召开家长会，及时向家长宣传综合素质评价的有关工作，提高家长的思想认识，从而理解和支持学校的综合素质评价工作。 3、开展丰富多彩的活动，提高师生对综合素质评价的认识。利用校园小广播宣传小学生综合素质评价标准，每班张贴了评价标准，举办了综合素质评价手抄报展览，举行了综合素质评价征文活动。学区还组织教师撰写素质评价论文，几年来，我学区的教师撰写的综合素质论文获市级奖的，在全区名列前茅，受到区教育督导室领导的表扬。。 三、注重课堂评价，发挥激励作用。 课堂是实施素质教育的主阵地，评价的目的是全面了解学生的学习状况、思想状况，激励学生的学习热情，促进学生的全面发展。评价也是教师反思和改进教学的有力手段。 1、注重对学生学习过程的评价。 考察学生是否积极主动参与学习活动，是否乐意与同伴进行交流和合作，是否具有学习的兴趣，还应重视学生思考的过程。在评价学生的学习过程时，采用建立成长记录袋的方式。 2、注重评价学生对基础知识和基本技能的理解和掌握。 3、注重对学生发现问题和解决问题能力的评价。 4、注重评价方式的多样化。 对学生进行综合素质评价，从根本上打破了惟“以分数高低论学生好坏”的偏颇做法，打破了惟“学生学业成绩”论教师工作业绩的传统做法。这对学生是一个激励，对教师是一个鞭策。使教师从“应试教育”中走了出来，有了更多的时间和精力去探究教育教学中存在的问题，从而更真实得认识自身的价值，实现自身的提高与发展，同时，学生的知识技能、学习过程与方法、情感态度与价值观紧密联系，相得益彰。因此，通过对学生的综合素质进行评价，有助于教师更为全面、深刻地了解学生的优势和不足，根据学生的特点，给予学生有针对性的指导，促进学生全面而且个性的发展。 四、存在的问题及今后努力方向 从形式上看，我们的评价虽然既有学生自评，又有学生群体互评，还有教师评价；但从结构来看，这种评价还是一种自上而下的、较为单向的、鉴定性的评价，即老师评价学生占主要的地位。还不能充分调动评价主体与评价客体的积极性和主动性。 今后，我们当不断实践，不断探索，在认真总结经验的同时，努力摸索出学生综合素质评价的最佳方法，为课改服务，为学生的素质提高，全面发展作出应有的贡献。

团队的优秀评语那就是集体的力量是伟大的，只有大家齐心协力，我们才把事情做得非常完美，圆满祝贺我们取得了优异的成绩。

证明你还可以

第一篇:服务之星评语 服务之星评价 星语：Just do it!做最好的自己！ 星言： “雷锋他艰苦朴素成习惯，处处为国家来打算。自己做了个节 约箱，捡了东西里边装??”这是她在一次“学雷锋”主题班会上念 的顺口溜。而现实生活中，她，也如一个“小雷锋” ，处处为班级着 想，时时为同学服务。 身为一班之长，她热心班级工作，关注班里日常动态，认真处理 班内大小事务，主动配合好班主任的工作；她总是全身心投入班级活 动中：为了主题班会，她牺牲了周末休息时间，加班加点；为了十佳 评选，她顾不上晚修，与同学一起为写班级介绍“奋笔疾书” 。她希 望把一切事情都做到最好，努力为班级增光添彩；与默默无闻、一人 苦干相比， 她更善于团结同学， 调动大家的积极性， 集中大家的智慧， 一起为班级建设出谋划策。 “好人、热心、总是关心同学、好班长??” 这些是期末互评中，同学们对她的支持与肯定。 身为青协分队队长，她热心于各种志愿服务活动，并在班里积极 做好有关宣传工作，与同学们一起参加各种校内外的志愿活动，享受 那种尽自己所能去帮助他人的快乐，在活动中实现自身价值。 身为班级心理导航员，她敏感细腻，时常关注着身边同学的状态， 没事就和大家聊聊，希望为每一个人都带来快乐，深受同学们欢迎。 她也总会在朋友需要的时候出现，给他们带来温暖、关心、支持、鼓 励、帮助??她是一个知心朋友，更是一个合格的倾听者与开导者。 感性而不乏理性，她总保持一种乐观积极的人生态度，用阳光的笑容 与无尽的热情去感染身边的每一个人。 乐观开朗，乐于助人，甘于奉献，不求回报，这就是她。 第一篇:服务之星评语 为贯彻落实省市局优化纳税服务的工作思路，加强办税 厅规范化建设， 依据新国税发[2007]139 号文 《新乡市国家税 务局关于印发<新乡市国家税务局关于加强办税服务厅规范 化建设的工作意见>的通知》和新国税函[2007]181 号文《新 乡市国家税务局关于进一步加强纳税服务工作的通知》精 神，结合办税服务厅工作实际，制定了服务之星考核评比办 法。并且平均每人每月增加 200 元补助，补助部分根据平时 执行工作纪律情况、优化纳税服务情况和实际工作量进行考 核，以便充分调动办税服务厅工作人员的主观能动性，体现 多劳多得，鼓励先进，鞭策后进，提升服务水平。 “服务之星”考核制度针对办税服务厅所有工作人员， 坚持“内外并重、客观量化、公平公正、真实合理”的原则。 考核成立考核领导小组，由办税服务厅主任担任组长，副主 任为副组长，考核人员随机抽调组成。考核实行每月一评， 每月评选出一名“服务之星” 凡被评为“服务之星” 的工 “服务之星” ， “服务之星” 作人员，授星一颗，并在办税服务厅内醒目位置进行公告， 所在窗口放置“服务之星”示范岗标牌。一年内获得过两次 “服务之星 以上服务之星的人员，年终优秀公务员评比中可获得优先资 格。 本制度针对服务之星制定了严格的考核标准： （一） 具有良好的职业道德素养及较高的业务素质与服 一 、务技能，善于同纳税人沟通。 （二） 、熟悉本岗业务，能熟练操作计算机及本岗位系统 模块，熟练、准确、耐心、细致解答纳税人提出的本岗职责 范围内的涉税疑问。 （三）齐全、完整、准确受理、即时传递各类涉税文书、资料。各类税务文书使用规范。 （四） 、文明服务、优质高效，纳税人投诉率为零。 （五） 、严格遵守各项管理制度。 考核内容由常规业务考核、服务质量与水平考核、执行 管理制度考核三部分组成，其中：业务考核占 50 分、优化 纳税服务考核占 20 分，执行管理制度考核占 30 分（其中： 考勤制度、卫生制度、团结互助各 10 分） 。 （一） 、常规业务考核（50 分） ： 按常规业务指标客观量化情况排名考核： 按常规业务指标客观量化情况排名考核： 根据《辉县市国税局办税服务厅明细分类业务客观量化 指标统计表》内容统计出实际工作量并列出本项内容的总体 得分情况，基础分为平均每人 50 分。将办税服务厅所有业 务划分为 5 个组，每月月末，考核组会通过各业务办理系统 查询统计每个工作人员的业务量 岗位实际得分=基本分值（50）*（该岗实际工作量/该组 业务平均工作量） （二） 、服务质量与水平考核（20 分） ： 本项内容考核包括两个方面：1、外部考核（10 分） ：以 12366 纳税服务平台反馈信息 和纳税人填写的《辉县市国税局办税服务厅征求意见卡》为 依据进行考核。在纳税人满意度表中被评为不满意的，一次 扣 5 分。凡被纳税人投诉的，一次扣 5 分，情节严重的，在 加重扣分的同时交由局人事科处理。 2、内部考核（10 分） ：实行分组考核制，结合《辉县市 国税局办税服务厅落实服务承诺各项制度考核表》内容，按 实际情况计分投票分组选出得分情况。 日常着装：工作时间着装不规范的每次扣 2 分。 （三） 、执行管理制度考核（30 分） 。 1、考勤制度（10 分） ：本项内容实行扣分制，凡有违反 《辉县市国税局办税服务厅管理制度》 按实际情况扣分。 的， 迟到、早退一次扣 2 分，迟到超过半小时按旷工处理，并一 次扣 5 分；工作时间脱岗（以 15 分钟为限）每次扣 2 分。 无故旷工一次扣 20 分，并上报局人事科。请假必须写假条， 每天扣 4 分。 2、卫生制度（10 分） ：值班打扫卫生不彻底每次扣 2 分，日常卫生不过关、物品摆放不整齐每次扣 2 分。值班室 被褥整理不好的每次扣 2 分。 3、团结互助（10 分） ：提倡各业务小组团结互助，业务 繁忙时，其他业务小组可以帮忙代办业务，并按实际工作量 计算应得分值，出现不团结情况，每次双方各扣 5 分，挑唆 他人不团结者每次扣 10 分。 附加奖励项目： 附加奖励项目： 奖励项目 （一） 、被纳税人以表扬信的形式表扬，经落实属实的， 每次加 3 分；被新闻媒体宣传表扬的，县市级每次加 5 分； 新乡市级每次加 10 分；省级以上每次加 20 分。 （二） 、工作突出受到辉县县局通报表扬的，每次加 5 分；新乡市局通报表扬的，每次加 10 分。省局通报表扬的， 每次加 20 分。 （三） 、工作中所提合理化建议被采用的每次加 2 分； 对整体工作有明显促进的，每次加 5 分。 （四） 、应纳税人要求提供延时服务的，每次加 3 分。 （五） 、积极参加市局布置的各种团体活动、及竞赛项 目的，根据情况进行加分。 （六）作出其他突出贡献的根据具体情况进行适当加 分。 七、附加扣分项目： 附加扣分项目： （一） 、对每天所发生的业务实行早晚两次三级监控制 度，凡发现未按规定及时监控的每次扣 1 分. （二） 、按规定办理各项即办业务，发现未按规定办理 的，每户次扣 1 分。 （三） 、按规定受理、即时传递有关涉税文书、资料， 发现未按规定办理的，每户次扣 1 分。 （四） 、按规定进行票证结报，发现未按规定结报的， 每次扣 1 分。 （五） 、严格按规定发售、保管发票和税控设备，发现 未按规定执行的每次扣 1 分。 、因个人原因造成工作失误， （六） 因个人原因造成工作失误，每次扣 2 分，情节 、因个人原因造成工作失误 严重的扣 5 分。 （七）发生其他损害办税服务厅形象等现象，根据情节 发生其他损害办税服务厅形象等现象， 税服务厅形象等现象 进行适当扣分。 进行适当扣分。 八、其它有关问题： 其它有关问题： （一） 、在评比“服务之星”中考核对象有以下行为之一 的对考核对象实行一票否决事项： 1、有不廉行为的一票否决。 2、被纳税人投诉经查实属税务人员责任的一票否决。 3、发生重大责任事故影响整体工作的一票否决。 发生以上事项之一的，一律取消当月参评资格。 综合以上分数量化机制所计算出来的得分为每个工作人 员的最终得分，按照这个得分和排名评比当月的服务之星和 计算补助的具体数额。 在没有实行这一制度以前，由于没有激励机制，干多干 少一个样，干好干坏一个样，很容易出现互相推委扯皮的现 象，不利于提高服务水平和提升业务的办理质量，影响国税 的良好形象。服务之星考核评比制度实行以来，极大地激发 了工作人员的工作热情，在积极干好自己工作的同时，互相 帮忙办理业务的情况也经常发生，更好地为纳税人服务，体 现了高效便捷的服务理念，纳税服务水平有了显著的提高。 这一制度实行两年多以来，办税服务厅先后获得了新乡市文 明示范窗口，辉县市三八红旗集体，新乡市三八红旗集体等 荣誉。这些荣誉的获得与服务之星考核评比制度的实施是分 不开的。 （紫色为应去掉的，红色为应修改的） 紫色为应去掉的，红色为应修改的） 第一篇:服务之星评语 “服务之星”评价标准 考核者： 项目 仪表 （10 分） 标准要求 着装规范、整洁，夏装衣袖、衣领及裙摆不外露。 胸卡佩戴规范，上班戴手表或挂表。 头发前不过眉、后不过肩，不蓬松，长发宜戴统一发夹、发网。 不化浓妆，不戴耳环（钉） 、戒指、手（脚）链及涂指甲油 统一的软底工作鞋，不穿高跟鞋和响底鞋。 工作积极，团结协作，不闹无原则纠纷。主动观察病情， 及时巡视病房。 服从工作安排，不私自换班 遵守劳动纪律，不无故迟到、早退、旷工。 关心爱护患者，执行保护性医疗制度，不泄露患者隐私。 履行岗位职责，工作严谨、慎独，对个人执业行为负责。 对患者一视同仁，尊重患者，维护患者的健康权益。 及时接应红灯，解决患者所需，不滞留办公室。 分值 2 2 2 2 2 7 3 2 2 2 2 5 时间： 评分方法 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不佩戴胸卡或手表扣 1 分 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一项不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，询问护士或医生。有偷懒现象全扣，与同事发生纠 纷全扣 查排班表，有一例私自换班扣 1 分 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分，旷工全扣 现场查看、询问患者，一人不符合要求酌情扣分 现场查看，一人不符合要求扣 0.5 分 现场查看，询问患者，一例不符合要求扣 0.5 分 现场查看，接应红灯在 1 分钟内不扣分、2-3 分钟扣 2 分、3-5 分钟扣 4 分，＞5 分钟全扣 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一项不符合要求扣 1 分，第二项不重复扣分 行为 规范 （40 分） 做到“四轻” ：说话轻、走路轻、开关门轻、操作轻，进病 2 房先敲门。 做到 “十不” ： 不擅自离开工作岗位、不违反护士仪表规范、10 不带私人用物入工作场所、不在工作区吃东西、不接待私 人会客和接打私人电话（非急事） 、不做私事、不打瞌睡或 闲聊、不与患者及探陪人员争吵、不接受患者礼物、不利 用工作之便谋私利。 坐、站、行符合职业规范，进入治疗室、换药室戴口罩； 2 更换液体端治疗盘，遇见行人则礼让。 不穿工作服进食堂、阅览室、商场、银行等非医疗场所。 3 现场查看，一次不符合要求扣 0.5 分 现场查看，一次不符合要求扣 1 分 礼仪 （25 分） 服务 服务态度和蔼，解释耐心，热情周到，与患者及家 态度 属沟通到位。 （10 无推诿患者现象，患者对护理工作满意度≥90%。 分） 接 非本科室工作人员进入办公室时护士应起立，以示礼 待 貌。 礼 热情接待来访者，主动地询问来意，并协助解决。 仪 接待新入院患者热情、礼貌，妥善安排床位。 接听电话速度在 5 声之内。 主动道“您好” 。 电话 主动自报科室名称。 礼仪 转接在 30 秒之内，主动回复。 （7 回答问题耐心 分） 有礼貌结束语 遵守各项操作规程，操作规范，技术娴熟，得到好评。 理论考试合格，操作考核达 90 分以上。 5 10 2 2 4 2 1 1 1 1 1 5 10 访问患者，查看意见本，一项不符合要求扣 1 分 做民意调查，推诿患者现象扣 5 分，满意度≤90%扣 1 分，≤ 85%扣 2 分，≤80%扣 5 分 现场查看，一处不符合要求扣 0.5 分 电话查询，一处不符合要求扣 1 分 业务 素质 （25 分） 操作不规范，违反操作规程，技术不娴熟，一项不符合要求扣 1分 基础理论考试不合格扣 5 分，操作考核不合格扣 5 分 抽问护士，现场查看，一项未掌握不符合要求扣 1 分 了解病室当班病人的动态，掌握危重、手术等患者的病情， 10 各项护理措施落实到位。 ;

　　【教师年终考核评语一】 　　该同志在一年的教学工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。 　　冯老师思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。 　　培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，XX老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显著提高。 　　该同志拥护中国共产党的领导，热爱事业，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加政治和业务学习，认真学习贯彻党的教育方针、政策，认真学习了江泽民的“三个代表”和胡锦涛的“八荣八耻”重要讲话精神。尊重领导，团结同志，关爱学生，具有良好的思想品德修样。 　　【教师年终考核评语二】 　　该同志在一年的工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段引发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。 　　张老师以饱满的热情、诚恳的态度投入到这一年的教育教学、导师带教工作中。思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、礼貌待人、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，张老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显著提高。 　　张老师在我校这一年的工作得到学校校领导和全体师生的认可和好评。 　　【教师年终考核评语三】 　　(一)德： 　　(1)政治立场坚定，方向明确，有共产主义理想信念和辩证唯物主义世界观。 　　(2)教育思想端正，有高尚的职业道德：①忠诚并献身于党和人民的教育事业。②治学严谨，精心育人。③热爱学生，诲人不倦。④以身作则，为人师表。⑤锐意进取，勇于创新。⑥严已宽人，团结协作。 　　(3)遵纪守法，具有良好的社会公德和家庭美德，外塑人民教师的良好形象。 　　(4)注意加强自身修养，具备良好的个性心理品质。 　　(二)能： 　　(1)本岗位专业知识及基本功扎实过硬，工作中具有独立思考、不断创新的能力。 　　(2)与时俱进，知识更新，主动汲取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的能力。 　　(3)具有很强的语言表达能力和文字表达能力，善于做思想政治工作。 　　(4)有很强对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力。 　　(5)具有教改 实践 、教学评价、教研科研的能力。 　　(三)勤： 　　(1)工作态度端正，对工作有高度的事业心和责任感，积极主动工作，认真履行自己的职责。 　　(2)关爱学生，面向全体学生，注重学生的全面发展，有强烈的服务意识。 　　(3)严守学校的作息时间和劳动纪律，出满勤、干满点，身体健康，全身心地投入工作。 　　(四)绩： 　　(1)认真履行现任教师职务(职称)职责，达到任职要求的业务条件。 　　(2)认真履行现任岗位职责，完全胜任并出色完成所担的教育教学工作任务。 　　(3)工作数量饱满，工作质量好，工作效率高，服务对象满意。

具体如下：1、该员工严格遵守学校各项规章制度，认真学习党的教育方针政策，在教育中勇于创新，学生德育思想教育到位，课堂管理完善，服从领导安排，圆满完成各项教学任务，本年度考核为合格。2、该员工工作态度端正，热爱教育事业，拥护党的教育方针政策。3、工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。4、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。5、提高职工素质。6、该员工政治立场坚定，教育思想端正，专业知识及基本功扎实过硬，具有很强的表达能力，善于做思想政治工作。严格遵守学校的作息时间和工作纪律，全身心地投入工作。7、该员工工作上勤勤恳恳，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事。在学校里起了榜样作用，能按时完成上级领导安排的相关工作。8、该员工忠诚党的教育事业，爱岗敬业、严谨治学、为人师表，处处严格要求自己。拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。9、该员工拥护中国共产党的的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，热爱社会主义，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结员工，具有良好的道德品质和师德修养。遵守劳动纪律，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。10、对于管理过程中出现问题的前瞻性不够强，要提高自己对于要发生问题的敏感性，尽量作到少出问题或不出问题，当问题出现后也能有条不紊的处理。

年度员工考核负责人评语 年度员工考核负责人评语1 　　1. XXX同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。XXX同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。 　　2. 该员工具有不怕苦、不怕累的精神。在炎热的夏天车间温度高，但他能克服困难坚持岗位，任劳任怨保证开边的正常生产，最多时能供应台开幅机的备布，他这种顾全大局的集体主义思想，值得每一位员工学习。同时，能够积极参加公司举办的各种活动，在xx比赛中荣获第二名。 　　3. XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 　　4. 该员工做事认真，任劳任怨，不计较个人得失，服从上级安排，在人手紧张的情况下，能主动帮助其它岗位，工作态度端正，心胸开阔，关心和热爱集体，是一名称职的好员工。 　　5. 该员工入厂个月来工作勤恳，团结同事，服从性强，关心集体，为人本份，做事从不斤斤计较，在自己机台没有任务的情况下，主动帮助其他同事，具有一定的团队精神。所以大家一致推荐他为优秀员工。 　　6. 该员工从年入厂以来，工作认真负责，能自觉遵守公司的各项规章制度，对待他人热情耐心，积极辅导新员工，在生产中主动协助组长做好现场的卫生，并坚持做到“三勤”：勤吹机、勤查布头和中途勤查布，保证了产品的质量，是我们大家学习的榜样。 　　7. 该员工工作认真，脚踏实地，关心同事。虽然工作性质繁琐、复杂，但她能平和的对待，处理事情有条不紊，工作总能自觉、认真、细致地完成，受到办公室成员一致好评。工作中她能够站在公司的角度，经常提出合理化建议，为部门的管理出谋策划，是领导的好助手。 　　8. 我曾经先后十几次代表xx行行参加过市行组织的各项活动如：**年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名;xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖;xx年市行工会组织的庆“七一”建党周年知识竞赛活动，并获得集体第三名;xx年xx行在落实cis工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。并先后获得过xx年先进工作者;xx年工会积极分子;xx年先进工作者;xx年服务标兵;xx年先进工作者等等荣誉称号。 　　9. 工作态度端正，业绩比较突出。 　　10. 该员工温柔和顺，工作兢兢业业。在岗位上，凡事起带头作用，在帮助同事和培养新人上，都能以身做则。工作态度诚恳有上进心，能坚持原则。在目标的实现上，有不屈不挠的毅力和耐力。该员工还能从顾全大局出发，谦虚忍让，继承了中华民族优良的传统美德。 　　11. 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。 　　12. 作为一名保洁工，从不看轻自己的岗位。工作勤勤恳恳，一丝不苟，对晚辈非常关心和照顾。 　　13. 该员工忠厚仁义，体贴入微。创新能力强，勇于推旧出新不断尝试，对错误的言行能及时提出善意的批评和指正。对未来敢于大胆设想，懂得未雨绸缪，能替领导分忧，是不可多得的有力助手。该员工的兰心慧质冰雪聪明以及处处为别人着想的无私胸襟，不仅重现了人间的温暖与关怀，还另无数人为之感动。 　　14. 该员工随机应变审时度势，能很好的在人与人之间架起一座沟通桥梁。是传递信息互通消息的.首要人选。 　　15. 该员工反映机敏，行动迅速，执行力强，在第一时间给与对手最有力的回击。得到相关领导的赞叹与欣赏。 年度员工考核负责人评语2 　　1. 该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。 　　2. 该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。 　　3. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务程度也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。 　　4. 该生综合素质较好，业务能力较强，表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为后投身祖国建设打下扎实基础。 　　5. 本学员在本单位工作，基本能遵守国家法规和单位规章制度，按时上下班、待人有礼、业务成绩还可以，对器材有一定钻研能力，服从主管工作安排，希望日后工作更加刻苦，做一个对社会有贡献的人。 　　6. 该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。 　　7. 该同事工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。 　　8. 该同事工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵，今年完成了公司制定的任务,态度端正，办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失; 　　9. 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。 　　10. 该同事勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。工作认真，负责; 　　11. 该同事工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用，专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。 　　12. 该同事工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。 　　13. 该同事工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 　　14. 该同事工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　15. 该同事良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 年度员工考核负责人评语3 　　1. 勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　2. 工作上勤勤恳恳，积极肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。 　　3. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　4. 在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。 　　5. 该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。 　　6. 部门鉴定实习期间，态度端正，学习踏/实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。 　　7. 在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。 　　8. 该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。 　　9. 该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表示优秀，体现出了应有的精神和风采圆满完成了本次实习。 　　10. 该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。 　　11. 该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。 　　12. 生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 　　13. 该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。 　　14. 该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。 　　15. 该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。 　　16. 该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强,知识面广,基础知识扎实,在专业技术上遇到的问题能及时解决生活积极向上,举止文明与同事之间相处融洽,善于与领导沟通,主动积极地做好每一件事情，总体评价为优,希望该生在今后的工作中继续发扬。 　　17. xx待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。 　　18. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。 　　19. 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 　　20. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 ;

考核评价及个人评语如下：1、该同志思想政治素质较高，具有较强的指导管理协调能力，密切联系群众工作作风较好，业务能力强，工作认真负责，工作实绩较为突出，能做到廉洁自律，建议年度考核评为优秀。2、该同志勤恳务实，善于学习，工作成绩进步大，业绩发展迅速，能够很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作，随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长。3、该同志人生目的明确，信念坚定执着，工作敬业积极，学习认真踏实，生活简约充实，为人豁达宽厚，情绪乐观平稳，不愧是一个好同志。4、该同志工作积极主动，爱岗敬业，业务知识扎实，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作。人品端正，做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。5、xxx同志工作能力尚能胜任目前工作岗位。聪明，好学，常读书主动充实自己。考核合格，成绩优秀，给予转正。6、该员工对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。7、该员工服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则身先士卒，发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧，为部门员工队伍的稳定做出了成绩。8、xx同志爱岗敬业，工作认真负责，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。9、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；能够很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能力。10、该同志热爱教育事业，拥护党教育方针政策，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好道德品质和师德修养，遵守劳动纪律，工作认真负责，态度端正，脚踏实地地做好一个教师本职工作，圆满完成各项教学任务，本年度考核为合格。

健康档案是医疗卫生机构为城乡居民提供医疗卫生服务过程中的规范记录，是以居民个人健康为核心、贯穿整个生命过程、涵盖各种健康相关因素的系统化文件记录。居民健康档案内容主要由个人基本信息、健康体检记录、重点人群健康管理及其他卫生服务记录组成。 健康档案有个人基本信息、健康体检记录，重点人群健康管理及其他卫生服务记录组成。 建立城乡居民健康档案，有利于个人连续动态了解自身健康状况，提高疾病预防和保健意识，减少疾病发生;有利于医务人员及时全面了解辖区内居民的健康状况及卫生服务需求，有针对性地向居民开展健康教育、预防保健等医疗卫生服务，有利于疾病早发现、早预防、早控制;有利于卫生行政部门全面了解居民的整体健康状况、重大疾病构成、有关危险因素，进而有针对性地开展预防干预措施并评价预防效果，为制定相关卫生政策提供重要依据。居民健康档案的内容：1、全科医疗健康档案在内容上分为3个部分，即个人健康档案、家庭健康档案和社区健康档案。个人健康档案在全科医疗中应用十分频繁，使用价值也最高。2、家庭健康档案则根据实际情况，建立和使用的形式不一。3、社区健康档案在全科医疗服务中没有被给予更多的统一要求，主要用以考核医师对其所在社区的居民健康状况与社区资源状况的了解程度，考查全科医生在病人照顾中的群体观点。

1.语文教师个人年度工作总结 　　高三是学生高中学习的冲刺阶段，对每一位任课教师来说，高三教学工作意味着紧张、忙碌、劳累，同时也意味着充实、收获和提高。从接受高三教学的那一天起，自己就明白要承担的责任，于是给自己制定计划、暗下决心，一定要踏实努力的走好高三这一年。现在到了学期末，回顾自己这一年走过的路，深感获益匪浅。回眸过去，总结高三的教学，为自己的后来路和后来者留一些不算经验的经验，算是教训的教训。 　　一、深入研究《说明》，学习先进的经验，将理论与经验作为教学工作的指导。 　　新课程标准不仅强调基础知识，更注重学生能力的培养，特别是学生的实践活动能力。作为标准和方向的《考试说明》，每年都会根据实际要求调整，这种调整或改动势必会对高考起到一定得指向作用，从而要求各学科针对说明进行细致研究。在实际教学工作中，我们不断的结合实际问题，有针对性的对每一个考点进行解读，并分析比较与去年的差别，特别是结合高考试题分析，从而明确教学的侧重点，为自己的工作做了更好的指导。 　　同时，注重与其他教师的沟通和交流。担任过高三教学工作的老教师的经验就是的学习教材，这些经验都是直接得出来的，是对高三教学工作的集中反映。只有通过交流学习，才能对自己的教学和成长起到积极的促进作用和更显着的提高。特别是我校实行的集体教研活动，通过“听课——交流——实践——总结”这一途径，让自己的教学管理不断丰富和提升。 　　二、落实基础，强化知识点 　　语文高考考点细实、知识广泛，可以说要求全面、内蕴深广；加之，随着《考纲》的不断更新，几乎每年都有一定的考试内容和范围的变动。因此，针对高考语文的特殊性，复习应该全面、系统，在横向考试内容的面上、逐一展开；在纵向、考点的落实、拓展上，必须训练到位、渗透联系。所以我在高三初期就根据学校的要求制定了严密的教学计划。到11月初教材进行完毕，第一轮教材复习一个月左右，主要是必修五册的文言文，当然文言文也是强化重点篇目，强化大纲要求的重点实词、虚词、古今异义词和特殊的文言句式。20xx年初具体落实知识点，分点一一击破，主要是通过典型试题练习，过关检测、漏洞补查来完成，当然中间会穿插综合试卷。xx月初综合复习，考——批——讲——练，每个环节落实到位。xx月末到考前的查缺补漏，认真对待。 　　高考试题虽不直接取材于课本，但考查的知识大多是课本直接或间接涉及的内容，这一点在文言文考查和名句默写中表现得尤为突出。默写题，只要掌握课本和大纲共同要求背诵的篇目，就基本能拿满分。因此，在高三我狠抓了课本的背诵篇目，要求学生扎扎实实地复习，又一轮地测试卷、背诵。 　　三、灵活安排，注重体系 　　由于高三复习存在着不可避免的讲课——练习的重复性，因而也就带来了相应的单调乏味性，甚至在每个阶段，都存在学生对学习感到枯燥的现象。因此，从调动学生的积极、主动性出发，我复习还贯彻“灵活性”这一原则。例如，在复习基础知识三四天后，就安排一堂课作文课，这时，学生的效果也比继续按部就班地继续基础复习好得多。当然，有时基础性比较强的知识点，还可以动员学生参与到讲题过程中。动手又动脑，其乐无穷。再如，可把语言表达练习和名句默写结合起来，穿插进行；现代文阅读和作文练习相辅相成，等等。总之，灵活掌握高考各知识点的穿插、配合，使学生经历一个既完整、系统，又灵动高效的复习学习过程。一方面，能使各知识点互为联系、综合渗透；另一方面，可以激发学生的学习兴趣、调动潜能，从而相对避免、因过长的同一内容复习而可能产生的枯燥性。 　　需要指出的是，作为教师，在把握“灵活性”原则的时候，还要有高度的全局观念，不能打乱整个复习计划、进程。要突出重点，并安排好穿插内容；既保证复习的完整性、系统性和每一阶段的主要知识点，又能保证使各个考点都能在整个过程中时时有所体现。 　　四、加强语文学习意识，重视批改。 　　学生，一个晚上，可以花几个小时背政史地，花一个下午做外语，却舍不得两个小时做一套语文卷。当作业太多时，最先放弃的几乎也是语文。学生中普通存在着这样一个观念，语文学习往往事倍功半，投入的时间未必与最后的产出成正比，这个学科自然成了可有可无的鸡肋。于是，我在很多的时间里都是在做端正语文学习观的工作，让他们适当重视语文学习，合理保证语文学习时间。练习也好，作业也好，我都以检查批改为主，而我的检查重在学生的解题思路，看他改了多少，改正确了多少。对一些经典题型，不厌其烦地讲，不仅是老师讲，而且也让学生自己讲，讲得不对，其他同学补充，直到讲对为止。尤其是文言文和现代文阅读，每道题我们都不厌其烦地讲思路，讲答题套路，时间长了，学生在这方面的习惯也就养好了。每次的练习卷，都是全批全改，以了解全部学情。尤其综合卷，则一定全批。遗憾的是，课后辅导答疑，每次必到，但问者寥寥。 　　高三复习，教师对学生的学法指导非常必要，培养学生的自主学习能力极为关键。要把课堂作为基本阵营，而把课后的积累、总结作为提高成绩的大后方。还有，我经常与学生沟通、交流，切实了解每个阶段、每个学生的学情，尤其是他们的心理状况，作到因人而异、有的放矢。尤其是一班的几个重点生，几乎每次考完试，我都会针对他们的薄弱点，以及反映的问题，进行分析谈话，指出问题，解决办法。 　　五、加强阅读，促进写作。 　　加大阅读量，拓宽知识面，不但对解题有利，因为命题材料多出自报刊，更重要的是对写作很有帮助。我认为，学生写作中的思维僵化、思路闭塞，与平时的不读书、孤陋寡闻密切相关。似乎可以这么说，学生作文水平的高低在很大程度上取决于阅读量的大小。因此，加大课外阅读量，拓宽学生的知识面，显得尤为迫切。高三一年我从以下几方面加强了学生的课外阅读。一是精选时文。我充分利用课前时间，精选一些文质兼美的小说散文等，每节课读一篇，积累素材，陶冶情操。二是鼓励学生订阅报刊，我反复强调课外阅读的重要性，不能做到人手一份就要求他们交叉订阅，交换浏览，像《作文与考试》《读者》《青年文摘》《博览》等报刊信息量大，可读性强，学生就广泛交流传阅。即使《洛阳晚报》这样的报纸，如果是在课下看，我也决不反对，毕竟我们的学生不看电视，不看新闻，几乎和聋子差不多了。 　　“开卷有益”，我觉得大有道理。在高三紧张的学习之余，我还组织学生观看20xx年度感动中国的十大人物颁奖晚会，让学生积累素材，陶冶性情。 　　当然由于自己的年青，经验不足，也在教学中存在许多的问题。如课堂上会因为时间的不足和学生反应慢而以自己的讲解代替学生的思考，给学生自主活动的机会少，也有时会追求作业的数量而一刀切。但随着以后的教学经验的积累，自己将会及时发现问题，改正缺点。 　　经过一年的踏实努力，虽然成绩不是自己满意的，但自己对这一年努力的过程是无怨无悔。在此，感谢学校领导的信任，感谢老师的的支持和帮助，感谢学生给予自己的理解和配合，自己的一生也将因这一年艰辛而又快乐的路程变得更有价值和意义。同时，面对新的形势和挑战，自己将一如既往的奉献自己的才智和汗水。 2.语文教师个人年度工作总结 　　这个学期我担任一年级的语文教学工作，转瞬间一个学期就要过去了，反观这个学期我走过的路，有许多的收获，也有不少的遗憾。由于处在学生走入真正教育的初始阶段，又是新教材改革，深怕的自己的言谈举止，教育方法不当会影响学生对今后小学阶段语文学习的态度取向，所以我丝毫不敢懈怠，认真学习理论知识，向有多年教学经验的老教师请教。现对本学期的教学工作作出总结。 　　一、高效课堂是每位教师梦寐以求的，而加强备课是提高课堂效率的前提。 　　(1)备教法——所谓教学无定法，贵在得法。方法得当，运用灵活才能取得更好的教学效果。小学生对新鲜事物充满好奇感和求知的欲 望，所以我在教学中会根据教学需求创设童话、游戏、故事、动画等等，唤起学生心灵深处对学习语文的兴趣。如在讲授《0的加减法》时，我讲述了一个小猫钓鱼的故事引入加减法的新知，又通过孩子们耳熟能详的八戒吃西瓜的故事巩固新知，让学生在童话故事中发现语文知识。 　　(2)备学生——前苏联教育家赞可夫说过：“从学生生活经验中举出例子，有助于他们将所学习的概念跟日常生活中所熟悉的事物联系起来。”这样才能将知识内化变成学生自己的东西。 　　二、增强自身的文化底蕴是提高课堂效率的保证。 　　(1)多方面充实充电，加大知识的存储量。现在教材内容很丰富，涉猎的知识面很广。作为一名小学老师，必须努力扩充自己的知识面，天文、历史、地理、风土人情等等知识都要掌握一些，这样备起课来才能更加的得心应手。 　　(2)加强理论学习，以理论指导实践。语文家陈建功有个精辟的比喻：理论好比老鹰，实践好比小鸡，一旦掌握了理论就能居高临下，势如破竹。由此可见教育理论学习的重要性。 　　三、存在的不足 　　1、自己教完课，教学后记记录有些不及时，阶段性总结不到位。虽然我也深知教学后记是提高自己业务水平的捷径，但有时太忙太累，未能及时记，事后也未能及时追记，致使教学实践中许多宝贵的经验、教训，如电光火石般失而难复得。今后一定要克服惰性，挤时间及时记录。 　　2、课堂语言不够精炼，对小组合作意识的培养不到位，没能寻找到真正的更适合的小组学习方式。这也是一年的教学中比较遗憾的事。 　　3、总复习这段时间，我发现学生题做的很快，但出错率很高，出现丢题，漏做，没看清题目要求就开始做题，做完之后不会检查等现象，针对这种情况我带领学生读题目，要求每个人至少将题目读上两遍再做题，做题前先看看一个大题里面有几道小题，逐题做。 　　在以后的教学中，我会继续努力，总结经验，不断反思，不断提高自己的业务水平。相信耕耘总会有收获，风雨之后是彩虹! 3.语文教师个人年度工作总结 　　时间过的真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人对本年度的工作总结以下： 　　一、政治思想方面 　　学习新的教研理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的教育教学笔记。新的教育情势不答应我们再课堂上重复讲授，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但重视集体的政治理论学习，还留意从书中汲取营养，认真学习，仔细体会新情势下怎样做一位好教师。 　　二、教育教学方面 　　这学年，本人担负二年级一班的语文教学工作，和语文教研组长职务。不论是面对xxx的孩子，还是面对教研组长这个位置，对我来讲，这一系列任务都是陌生的，但我仍迎难而上，认真克服。平时严格做好五认真常规工作，牢牢捉住课堂，研究教学设计，创设题目情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思惟，努力进步课堂教学效力。 　　平时坚持撰写个人教育教学博客，交换教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，丰富业余生活。认真参加区学科素养。在教学管理方面，以研文本解读，构学本课堂为主题，一学年来有效地展开了二十屡次集中学习，为教师个人、学校积累了丰富的业务资料，特别是集体磨课情势的推出，对备课组成员的专业成长提供了一个很好的舞台。 　　三、工作考勤方面 　　我酷爱自己的事业，并积极应用有效的工作时间做好自己份内的工作。本学年的工作中，我负责的课题《利用影视剧引导学生浏览名著的实践与研究》获区三等奖的成绩，撰写的学本课堂小故事《曲径探幽努力践行新课标指导下的学本课堂》获区二等奖。 　　金无足赤，人无完人，在教学工作中我觉得自己还是有很多的不足的地方，特别是工作中的惰性思想。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开辟前进，为美好的明天奉献自己的气力。 4.语文教师个人年度工作总结 　　一学年来，本人热爱教育事业，服从学校分配，对学生实施全面素质教育，尽职尽责，为人师表，注重身教。回顾一年的教育教学工作，我主要做了以下几项工作： 　　一、班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理咨询素质的教育。 　　1、加强思德教育，培养好的班风。 　　加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。教育他们要珍惜今天的幸福生活，激发学生的学习积极性，提高了学生的自信心和竞争意识。并用“小学生守则”、“小学生日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。 　　2、让学生教育学生。教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理咨询，决不从大人的角度看待孩子。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的。大人教育孩子时，总喜欢摆大道理，大谈自己的想法和体会，没有触动孩子的心理咨询，让孩子教育孩子的方法很有效。一次有两个学生打架，我很耐心地摆出一些道理和事实教育了他们一番，让他们明白打架的坏处和弊端，我认为这一次教育对全班同学来说是十分深刻的，但没过两天，又有另外两个学生打架。我很气愤，但我认为如果再批评一次也起不了作用。我将前两天打架的学生叫到跟前，让这两位学生将当天打架的情形和感受与他们分享。这两位同学很留心听他们说，听后深有感触，并互相道歉，许诺以后不打架，使这两位同学确实受到深刻的教育。 　　二、在教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点： 　　1、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。 　　2、注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。没有良好的学习习惯，学习谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。 　　3、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。今天，课堂教学作为实施语文素质的教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法。阅读教学以读为本，训练为实。在老师的指导下，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出适当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。阅读教学得法于课内，得益于课外。学生可以将课内学到的方法迁移到课外。鼓励学生读一些适合他们的课外读物。通过课外阅读，可以扩大视野，丰富词汇，增长知识，并要求把好词好句摘录下来。 　　总之，在这一年来，学生初步养成一些好的行为习惯，能关心集体，学习也有了进步，教学质量也能达到学校的要求。但是，班级里尚未能形成一种积极向上、你追我赶的好学风，学生各种能力还是比较差。以后积极学习理论，用理论来指导教学，不断总结，不断改进教学方法，继续学习运用多媒体等教学手段，提高自己的教育教学水平。 5.语文教师个人年度工作总结 　　对于一个刚刚离开校园不久工作不满一年的我，写工作总结还是第一次，感受颇多但不知如何理出头绪。这短短的不满一年的时间里，我感受了很多新鲜，也发现了自己还是有太多的不成熟，对工作也有很多时候没法做到游刃有余。对于过去的这半年在这里略作总结，相信这些梳理会在以后的工作中给予我帮助。 　　一、备课。 　　教师最主要的工作也就是教学工作，而做好教学工作的前提就是要充分的备课。备课是上课前最重要的事情。在没有开始工作前，对于备课的意义我的理解只停留在对要教授的内容的把握上。而来到晨阳后，发现备课是为所有人所重视的，我也慢慢的了解了备课的意义及在备课时应该准备哪些。首先要认真钻研教材，对所要教授的教材的每句话、每个单词都弄清楚，了解重点与难点，掌握知识的前后连贯，必须做到运用自如，知道对于接受能力不同的班级应补充哪些资料，怎样才能更好的完成教学。其次，充分的了解学生对英语的掌握情况，以及他们的兴趣、需要、方法、习惯，预测学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　最后，老师应该考虑教法，认真设计教学环节，使环节与环节之间自然过渡，整节课有高 潮，重点突出，在轻松的气氛中完成新知识的传授。 　　二、教学工作。 　　教师无论做什么准备工作，最终的目的都是为了能够在课堂上以的状态的方式把新知识传授给学生。在没有去晨阳前，对于我这个不是教育专业毕业的人来说并不十分清楚培训学校里的上课方式。对于教学方式的了解也只是在书本中，网络上学到一些死板的理论知识。如何教小孩子学习英语，如何把枯燥的语法教授给小学生，如何在课堂上吸引学生，尤其是那些注意力很难集中的儿童，这些对我来说都是空白，我束手无策。 　　但是通过一个半月的培训，好像是帮我打开了一扇门，让我体验了一种全新的教学方式，也让我们知道了教育小学生绝对不简单。从到晨阳起，我就一直在听其他老师的课，看到她们在课堂上的活力四射，她们面对所有情况的游刃有余，她们对课堂的安排，我觉得我要学习的还有很多很多。在晨阳我的第一堂课来的比较突然，我要去帮别的老师代课，还是我最害怕的幼儿班，虽然我一直很喜欢和小孩子玩，但是在课堂中我还是很难和他们融合在一起，我紧张而兴奋的上完了第一堂课，现在回想起来我已经记不得我当时的表现了，但我知道，我肯定不够幽默不够自然不够有活力。之后代课的机会也多了起来，接触了不同年龄阶段的学生，同时我也被安排到某所小学给一二年级的学生上课，这是一个很好的锻炼机会，所以每次课我都很认真的去对待，把自己在听课中所学到的，运用到了自己的课堂中。 　　其实很庆幸，一走上工作岗位就有一个锻炼的机会。然而新老师难以回避的指责和质疑，也冲击着我，我也质疑自己，从我接触英语起，就从来没有重视语音语调这个方面的事项，所以语音是我的问题，每天我都在纠正我的语音语调，虽然觉得自己很用心但依然做不好，我也怀疑过自己是否适合做培训学校的老师，在周围人的鼓励下我慢慢地从低落中走了出来，我告诉自己尽力就好。现在，老师们都说我的语音有了很大的进步，上课也是基本没问题了。与家长沟通，以前也困扰着我，最开始我都不敢看家长，在与家长沟通时没有眼神的交流，后来与家长接触多了，也不觉得不好意思了，现在更能很自如的与家长沟通了。 　　三、自我学习。 　　比起很多还在努力找到合适工作的毕业生，我是很幸运的。但我也很清楚不能满足于此，因为我从事的教育工作，是一项常做常新工作。社会在发展，时代在进步，每个学生的特点和所出现的问题也在发生着不断的变化。虽然我们是一所培训学校，但我们的工作同样是教书育人，教书的同时还要关注到每个孩子的成长问题，这就使得我们必须了解学生，学习如何解决不同学生身上的不同问题，这样也有利于我们更好的开展教学工作。过去书上学的教育学、心理学，已经慢慢跟不上社会的发展了，学生们身上出现的新问题还需要我们自己去解决，而儿童时期的身心健康对于人的一生的发展都是至关重要的，常常有家长和我们讨论孩子的教育问题，而我们也有责任给予家长科学的正确的建议，因此作为教师，我们必须不断地丰富自己的教育知识，这样才有能力去教育新时代的儿童。 　　同样，我们的专业知识更是要不断地更新，我们不能停滞不前，一味的用过去我们所学的知识来教授给学生，时代在进步，知识更新迅速，作为老师我需要教授给学生准确而实用的知识，因此我需要关注英语知识的新变化，多看看流行的英语电影，为教学内容注入新鲜血液，在教授书本知识的同时把最新的英语知识带给学生。学生们对英语国家的知识知道的还是很少的，学习语言不能脱离文化，作为教师我们的目标不能只放在让学生考高分上，我们还要让学生了解英语国家的文化，这样也就对教师提出了更高的要求，首先我们必须熟悉部分英语国家的文化。我觉得在以后的教学中还是要结合文化教育，用有趣的文化差异来引起学生对英语的兴趣。 　　作为老师，一个有效而直接的学习途径就是听评课。在教了一段时间后，会感觉用的比较顺手的游戏就那几个，已经不能十分吸引学生了，这个时候的方式就是去听听别的老师的课。在别人的课堂上，静静地想想自己的教学组织、在课堂上的表现，结合别人的教学方式来改善自己的方式，这对教师来说是一个自我提高的过程。而其他同事听自己的课也会发现一些自己没有注意到的细节，下课后相互交流一下对自己也是善。 　　虽然这些性格各异的孩子有时让我非常头痛，但他们也慢慢改变了我，让我变得有耐心，让我变得细心起来。对于教学，我永远是尽的努力，无愧于每个学生，每个家长，无愧于教师这一职业。但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍需要继续学习。回顾这一年的教学工作，有辛酸，有欢乐;有彷徨，也有收获。新的一年，期待新的进步!

渡荆门送别作者：李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。注解1、荆门：山名，在湖北省宜都县西北。2。海楼：海市蜃楼。3、故乡水：指长江，李白早年住在四川，故有此言。译文自剑门之外的西蜀沿江东下，来到了楚国境内作一次旅游。崇山随着荒野出现渐渐逝尽，长江进入了莽原也缓缓而流。月影倒映江中象是飞来天镜，云层缔构城郭幻出海市蜃楼。我依然怜爱这来自故乡之水，行程万里继续漂送我的行舟。赏析ue771ue771唐开元十四年（726），诗人怀着“仗剑去国，辞亲远游”之情，出蜀东下，此诗即在旅游途中所作。从诗意看，诗人与送行者同舟共发，是在舟中吟送的。清朝沈德潜认为，诗中无“送别”意，题中“送别”二字可删，是不确的。这首诗虽意在描绘山水，然而仔细揣摩，“送别”之意犹在，足见椽笔功夫。ue771ue771“山随平野尽，江入大荒流”与杜甫的“星垂平野阔，月涌大江流”，可比功力。或认为李是行舟流览，杜则停舟细看。此说颇是在理。

屈原的形象，是伟大的爱国主义形象。他是人民的理想，是光明和正义的化身，是中华民族的灵魂。他的高尚的政治情操和理想，不屈不挠的斗争意志，壮怀激烈的气节和风骨，融注着我们民族伟大而悠久的历史精神，显示了民族的无穷力量，也展示了作者强烈的爱憎和战斗的革命风格。 屈原是中国文学史上第一位伟大的爱国诗人。是浪漫主义诗人的杰出代表。作为一位杰出的政治家和爱国志士，屈原爱祖国爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神和他的人格，千百年来感召和哺育着无数中华儿女，尤其是当国家民族处于危难之际，这种精神的感召作用就更加明显。作为一个伟大的诗人，屈原的出现，不仅标志着中国诗歌进入了一个由集体歌唱到个人独创的新时代，而且他所开创的新诗体——楚辞，突破了《诗经》的表现形式，极大地丰富了诗歌的表现力，为中国古代的诗歌创作开辟了一片新天地。后人也因此将《楚辞》与《诗经》并称为“风、骚” 。“风、骚”是中国诗歌史上现实主义和浪漫主义两大优良传统的源头。同时，以屈原为代表的楚辞还影响到汉赋的形成。 在中国历史上，屈原是一位最受人民景仰和热爱的诗人。据《续齐谐记》和《隋书·地理志》载，屈原于农历五月五日投江自尽。中国民间五月五端午节包粽子、赛龙舟的习俗就源于人们对屈原的纪念。1953年，屈原还被列为世界四大文化名人之一，受到世界和平理事会和全世界人民的隆重纪念。[

年终是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出 经验 和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。以下是我为大家整理的年终会 总结 发言，供大家参考学习。 年终会总结发言1 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好! 时光荏苒，的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下： 一、我对白沙溪营销工作的认识 说到安化黑茶，就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!，我司总经理室紧紧围绕着“建设 渠道 看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖 文化 、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。 二、回顾个人工作 1、管理与拓展湖南地级市场。根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发x片区，巩固x片区，管理x、x片区。 为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。 2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟x学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了x地区经销商(现已成为了x地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助x筹备x营销中心的组建与具体运营。 3、拓展了x省x、x两地业务。虽然x市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在x住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，x经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。x经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。 4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。 5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：x万元，相比增加了一倍。 三、个人体会 ，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐!非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。 在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。 四、正确认识、寻找缺点、规划未来 进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司领导的精心培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：1、文化水平和业务水平较低;2、年轻缺乏社会经验和实践经验;3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销网点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成x万元的销售额。 白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子<劝学>中“积小流以至千里”的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会!又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的精神支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻党员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得领导的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答领导的培养而不断奋斗。 最后祝愿公司领导，同仁: 龙腾虎跃! 吉祥安康! 愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火! 让白沙溪黑茶品牌走向全世界! 年终会总结发言2 同志们，兄弟姐妹们:冬风那个还在吹，雪花也在那个飘. 虽然已是严冬，但天气的严寒怎么也阻挡不了我内心的热情。冬天已经来临，春天还会很远么?过去的一年，是我走上新工作岗位的一年。在公司领导栽培下，在同事们大力支持下，在自己不断学习之中，我走上了财务经理的岗位. 在这一年里，我感受到了公司领导对我们的关怀情深，更感受到了同事们“拧成一股绳，劲往一处使，众人划桨开大船”的深厚友谊。在一把手的垂直领导下，在兄弟姐妹们的强力支持下，我的工作如鱼得水. 现准备将本人的 工作总结 向垂直领导和支持我的兄弟姐妹们汇报一下. 一、加强资金管理，为财务部树立公司核心部门的地位. 企业管理 以 财务管理 为核心，财务管理以资金管理为基础。作为一名奋斗在财务工作岗位上十多年的老同志，我深知资金管理对财务部门的重要性. 过去几年来，财务部屡受“欺侮”。我看在眼里，急在心里。在公司其他部门看来，财务部不过只是记记账而已，本人深深地为我们部门的同志们报不平!并发誓只要当上财务经理，我一定要扭转这样的局面，把“敌人”们的嚣张气焰打下去!上任伊始，我就把资金管理作为我们财务部扭转形象的突破口。拟定并发布了公司的《资金管理办法》。对公司所有资金实行计划管理，所有副总签后一律要经总经理审批，各位副总所有费用报销也必须要总经理签后方可进行。在总经理的强力支持下，我们撕碎了副总们一个又一个“阴谋”. 通过对资金的计划管理，改善了公司的现金流量，公司也从高额负债中得到了缓解;通过与银行的接洽，公司的授信额度增加了;通过使用金融工具，特别是银行承兑汇票的使用，大大缓解了公司的资金压力，并为公司缩减贷款3000万元，节约财务费用近200万元. 这些工作，让我深刻感受到，资金管理的好坏就是公司的效益!今后财务部将继续强化管理，为公司创造更大的经济效益而不断努力奋斗. 二、加强成本监管，修订公司《成本管理办法》，按期召开成本分析会，持续降低公司成本. 公司是一个高新技术企业。以前市场竞争不激烈，公司通过高新技术获得超额利润使得公司的矛盾并不突出。但近几年，随着市场竞争加剧，公司利润逐年下滑。通过了解，我深知虽然公司靠“科技顶天，市场立地”，但利润却依然大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。公司现在管理岗位上的各位同事，主要以技术出身。虽然大家都知道“科学技术是第一生产力”，但却忽略了在激烈的市场竞争的现实情况下，“管理才是第一生产力”的硬道理. 每月定期召开的成本分析会效果很不错。公司去年存在的四个亏损产品，在本年度全部扭亏为盈。同时，通过对成本预警产品进行分析，及时采取了多种监控 措施 ，有效降低了成本。我们通过研究发现，成本管理的目标就是要消灭亏损、降低成本、提高效益. 三、继续抓好基础工作，及时提供准确可靠的财务数据，为公司领导提供决策支持. 财务报表是公司财务状况和经营成果的集中体现. 今年无论提供的财务会计报表还是管理报表，都相当及时、准确。总经理多次表场财务部积极介入公司决策. 今年我们部门否决了公司数笔上千万元的订单，就是同志们及时提供准确数据的结果。公司要开拓市场，但更要警惕风险!财务部是把握风险的最后一道关。今年否决的几个订单，现在看来是非常正确的。接下被我们否决的订单的几个竞争对手，现在都陷入了财务危机。让我们为领导的英明决策鼓掌吧!四、实现部门内岗位细化，考核落实到人，调动了大家的积极性. 虽然我们部门以女同志为多，但我仔细算了算，我们十二个人当中，有六个女同志是集团领导的家属和亲戚。我知道这六朵金花，虽然在以前的部门经理眼中是根刺，但在我的眼里，敬爱的大姐们哦，你们真的是俺手心里的宝!只要工作得到了你们的支持，就得到了集团的支持!我知道你们工作有难处，但每个人的能力是多方面的。以前的领导对你们有偏见，但我却有一个重要原则，就是把你们放在最合适的岗位上。今年对大家的岗位进行了调整。事务性的工作都交给了几位年轻人，把你们几位解放出来，就是想强化公司的管理。我们对各岗位的考核也有了明确的指标，对你们的工作我很满意，对部门的工作也很满意。从目前的考核结果来看我们部门从去年的倒数第一跃居到前三，实现了历史性的突破!需要总结的还很多，但是，我一直只做最重要的. 众所周知，今年的成绩来之不易，成绩属于大家。这当中既有公司领导的支持，也有同志们的辛勤努力。在这里，向你们表示最诚挚的谢意!成绩只是过去，并不能代表未来。所以在这里，要告诫同志们:一定要戒骄戒躁，保持财务人谦虚谨慎的工作作风!同志们要知道，我们今年打垮的“敌人”不少，但“敌人”亡我之心不死，他们必将在来年发起一轮又一轮的进攻!我们一定要保持旺盛的精力，昂扬的斗志，把“敌人”消灭在萌芽状态!同志们，兄弟姐妹们，为我们的胜利干杯!冲锋的号角已经吹响，来吧，让我们携手共进，夺取新时期财务部更大的胜利!. 年终会总结发言3 大家好! 首先我要说的是，由我来担当文体用品部推荐发言的任务，既不合理也合理。我们部门在过去的一年里取得了很好的业绩，创汇数据列各个部门第一，4个业务人员3个利润都很好，而我本人是亏损的，所以我感觉应该请阮杭、李力、李玉红等同志来发言更好。说它合理，应该这样讲，正因为我的亏损，拖了部门的后退，就更应该好好总结，通过发言交流，找到改进工作的办法，知耻而后勇，争取在新的一年里迎头赶上去。从这个角度说，我想，公司领导和部门的同志们做这样的推荐安排，还是很有道理的。 过去的一年，由于金融危机的影响，我的化工品业务下滑非常厉害，上半年惨淡经营，下半年才有点起色。我是如何克服困难，度过这一年的，有什么可以拿出来和大家交流的呢?如果仅仅谈业务，谈外贸实务，谈如何赚取利润，如何拓展业务范围这些主流话题，我想，在座的优秀业务员，应该更有内容可谈，在座的年轻同志也更有兴趣听。所以我不想讲这些内容。裘总此前曾经鼓励我们今天发言的同志，要讲自己的心得、讲个人的 故事 和体会，所以我想讲点我感兴趣的事情，谈两点自己在过去的一年里如何对付困难的 心得体会 ：第一个内容是整顿内务;第二个内容是锻炼身体。大家不要奇怪，我没有什么故事，只有一个过程，拿出来和大家交流沟通，一是为了完成发言任务，二是借此机会给大家助助兴。 过去的一年，金融危机来了，业务量直线下降，客观上闲暇的时间多了。在无所事事之际，我就 反思 如何在大环境不好的情况下有所作为，振作精神，而不是坐以待毙。于是我就想到了把内务整顿好，古人云：达则兼济天下，穷则独善其身，又云修身齐家治国平天下。现在业务下滑，人穷了，那么整顿内务，就是修身，独善其身。只有把自身 修理 好了，才能更好地开展业务，才能提高效率，才能转变危局，战胜眼前的困难。 这个整顿内务不单是指扫地擦桌子，主要是指把业务档案整理好，让工作流程变得有次序。我这个人做事情是比较乱的，动作也比较慢，有时候找点东西东翻西翻，效率很低。不但是桌子上面乱，电脑里面也乱，我的电脑上桌面文件很多。长期在这样的环境状态工作，虽然没有误过什么事，但每天上班做不出几件事情，效率低下，也是一种损失。说起来这个是个人的习惯，尤其是像我这样人到中年，坏习惯很顽固。记得有一次王书记到我们办公室，看到卫生状况很差，批评了我。事后我做了整改，但是没过多久卫生又差了。这就是习惯难改。人和人的确不一样，有很多同志的工作习惯非常好，值得我好好学习。我举个例子，比如以前的老职工张勇潮、李有多等人，还有现在机械工具部的褚伟清，他们这些同志的桌子上真是很干净很有序，整整齐齐，一丝不苟。听说，桌子乱的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是这种不良习惯导致的。所以，在过去的一年里，我确实花了很多的努力改变习惯，大力整顿内务。我记得裘总似乎讲过，我们做经济工作外贸工作，是要求精细有条理，所以需要做这项工作的人，必须有这方面的素质。虽然事情很小，但我的体会确实是深刻的，是值得交流的。 关于整顿内务，还有一个重要的心得体会很想和同志们 说说 ，就是关于风水的问题。我们公司懂得风水的同志很多，他们建议我，把办公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、电脑的朝向按照风水的要求作一些调整。文件柜的资料摆放，不但要求整齐，而且很有讲究。我过去是不相信这些东西的，认为它是封建迷信。但是如今业务不好，急病乱投医，对于风水也就将信将疑了。我理解，所谓风水，其实可以理解成一种有序的美，和谐的美。整齐有序的工作习惯，从小里说是管理出效率，从大里说它是风水因素在起作用也未尝不可，起码它能给人一种趋利避害的心理暗示。通过融合了风水因素的内务整顿，我下半年业务比上半年好，第四季度业绩比第三季度好，讲点风水真的是立竿见影呀。当然，今天这是我的个人心得发言，是讲故事，讲得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家谴责! 我的第二点心得，是锻炼身体。过去的一年的确困难，，压力非常之大，心情也很不好，心情不好了身体也会受影响，工作效率也受影响。去年初公司里给我们做了体检，我查出来很多指标不好，三高、脂肪肝、胆结石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢连夜雨，内忧外患。没有办法了，为了确保一个好的工作状态，我不得不认真地考虑锻炼身体了。业务下降是暂时的，身体素质下降是可怕的。过去讲，身体是革命的本钱。现在不革命了，身体就成为工作的本钱，克服困难的本钱，扭亏为盈的本钱，战胜危机的本钱。尤其是像我这样的中年人，更要关心自己的身心健康，要善待自己。 我善待自己的 方法 就是走路，上下班一律走路，不开车，偶尔骑骑公共自行车。这样做既节省了汽油费停车费，又燃烧了脂肪，减肥!走路的缺点是比较费时间，于是我就改走路为跑步。每天上班从家里跑到公司里，半小时(开车其实也差不多需要这点时间)，下班再从公司里跑回家里，又半小时。跑得大汗淋漓，气喘吁吁。这种所谓的善待自己，简直是在虐待自己了。但一年下来，效果是很明显的，特别是工作效率提高显著，人变得更有精神，更乐观，更积极地面对困难和压力;心情也变得更加豁达，平和舒缓，考虑问题就比较客观，周到和具体。 年终会总结发言4 今天这是我的个人心得发言，是讲故事，讲得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家谴责! 我的第二点心得，是锻炼身体。过去的一年的确困难，，压力非常之大，心情也很不好，心情不好了身体也会受影响，工作效率也受影响。去年初公司里给我们做了体检，我查出来很多指标不好，三高、脂肪肝、胆结石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢连夜雨，内忧外患。没有办法了，为了确保一个好的工作状态，我不得不认真地考虑锻炼身体了。业务下降是暂时的，身体素质下降是可怕的。过去讲，身体是革命的本钱。现在不革命了，身体就成为工作的本钱，克服困难的本钱，扭亏为盈的本钱，战胜危机的本钱。尤其是像我这样的中年人，更要关心自己的身心健康，要善待自己。 我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不开车，偶尔骑骑公共自行车。这样做既节省了汽油费停车费，又燃烧了脂肪，减肥!走路的缺点是比较费时间，于是我就改走路为跑步。每天上班从家里跑到公司里，半小时(开车其实也差不多需要这点时间)，下班再从公司里跑回家里，又半小时。跑得大汗淋漓，气喘吁吁。这种所谓的善待自己，简直是在虐-待自己了。但一年下来，效果是很明显的，特别是工作效率提高显着，人变得更有精神，更乐观，更积极地面对困难和压力;心情也变得更加豁达，平和舒缓，考虑问题就比较客观，周到和具体。 我跑了大半年的步，成绩斐然。去年11月8日，我第一次参加西湖 马拉松 赛，跑了一个全程x公里，成绩是4小时46分54秒。比赛的关门时间是5小时。我第一次参加就有记录成绩，很高兴。于是我再接再厉，11月29日参加了上海国际马拉松赛，成绩是4小时26分23秒，比杭州快了整整20分钟。我现在跑步已经上瘾了，我向同志们透露一个心愿：如果今年上半年业务能够扭亏为赢，并且半年奖金够数的话，我准备拿去参加x年10月18日的北京国际马拉松比赛。对于这个心愿的实现，我基本上有把握。因为今年开年业务形势很好。 ?面对困难和危机，每个人的反映不同，我的心得体会，比较另类。总之想表达的意思是，提高自己的素质，应该包括工作素质、心理素质和身体素质。这些对于业务工作的帮助是很大的，对公司发展的贡献是积极的、正面的。以上是我对x年工作的两点个人体会，今天拿出来晒晒。望与同志们互相借鉴和勉励，请大家批评指正。 年终会总结发言5 尊敬的各位领导、各位同事、朋友们： 大家晚上好! 虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的 年终总结 大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持! 俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的 入职 培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想! 为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和 爱岗敬业 的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。 作为旗滨人，我们对未来充满信心!今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进! 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。2019年的工作中，我们随时可能遇到种.种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸! 最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福! 谢谢大家! 关于年终会总结发言相关 文章 ： ★ 精选年终总结大会领导发言五篇范文 ★ 年终总结动员大会发言稿五篇 ★ 年终总结大会领导发言 ★ 2020领导在年终工作总结大会上的发言稿精选5篇 ★ 2020年会议总结讲话通用版 ★ 2019年终总结大会讲话稿 ★ 在年终总结会议上优秀员工的发言稿精选5篇 ★ 年终总结会领导讲话稿精选 ★ 员工代表年终总结大会发言稿五篇 ★ 年终总结会议上的领导讲话

债务融资方式如下：私人信用、企业间商业信用、租赁、银行或其他金融机构贷款。债券融资属于直接融资，在直接融资中，需要资金的部门直接在市场上融资，借贷双方存在直接对应关系；在间接融资中，贷款活动必须由银行和其他金融中介机构进行，银行吸收社会存款，然后贷款给需要资金的部门。【法律依据】《中华人民共和国公司法》 第二十七条 股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资；但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。

　　创业的时候需要哪些准备,如何策划好一个创业的计划方案,以下是我为您整理的串串香 创业计划 书，供你参考。　　串串香小吃店个人创业计划书 范文 篇一 　　目录 　　一、计划摘要 .............................................................................. 1 　　二、公司简介 .............................................................................. 1 　　三、战略规划 .............................................................................. 2 　　四、企业组织 .............................................................................. 3 　　五、产品服务 .............................................................................. 3 　　六、市场预测 .............................................................................. 6 　　七、营销计划 .............................................................................. 7 　　八、销售计划 .............................................................................. 8 　　九、财务计划 .............................................................................. 8 　　十、风险与退出........................................................................ 12 　　一、计划摘要 　　本 创业项目 定位于微小创业项目，项目选择为“串串香”小吃店，注册形式为个体工商户，属于初期创业，地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面，占地大约40平方米。本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 　　本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的 无线网络 ，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让 儿童 欣喜的漫画。 　　本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 　　二、公司简介 　　本创业项目的名字为串串香属于个体工商户，占地大约40平方米。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居 　　民住宅楼。预计每天的顾客流量在30人左右。本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉，有醒目的标牌“串串香”，店内装饰主要以暖色调为主，清新优雅。本创业项目占地面积虽小，但内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。 　　现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 　　做食品行业怎样才能让顾客认可呢，首先是有合格的产品;其次是让人心情愉快的服务;再次是可靠的产品质量。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群。本创业项目的食材全部是冷冻、保鲜和边吃边做的新鲜食材，口味齐全，顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的食品，店里免费给顾客提供饮用水。 　　除了清新的环境之外，在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。 　　三、战略规划 　　(一)、投入生产前规划 　　本创业项目在创业初期与同行业相比定会有诸多不利，例如知名度、顾客的信任度、企业自身设备的购置与完善、产品价格的定位、对市场需求量的把握、资金的周转等众多因素都关乎着企业未来的发展。 　　1、选址 　　首先确定目标顾客群，考察在人流量大的地方，交通便利的地方。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼，而且，距离易冷也是比较近的。此处是顾客活动较频繁的地方，对企业的经营是非常有利的。 　　2、设备的购置、店面装修、选择供货商 　　初期创业为减少投资，降低风险，选择比较经济适用的设备，供货商选择易冷，少量的蔬菜则临时选择供货商。 　　3、企业核心技术的学习、对外聘员工的 入职 培训 　　4、 广告 (传单、营业推广、微信、微博、QQ上推广)、实体经营 　　5、定价 　　顾客认可的价格又能盈利的价格。考虑到前期的设备购置、人员招聘、广告的投入来制定产品的价格，并且考虑到企业的长期发展综合定价。 　　(二)、投入运营后的规划 　　第一年：销售量在15万串，年度净利为8万元。 　　第二年：适当扩大生产，根据本创业项目的实际情况具体确定计划销售量是20万串，年度净利为10万元，适当改进企业的生产工具，进一步做更深入的促销，提高企业的知名度。 　　第三年：在保证企业正常运转的前提下，继续扩大企业，充分利用本店门前的空地，预计销售收入为25万串。继续扩大产品的知名度，在产品促销上加大投入。 　　四、企业组织 　　本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理， 财务管理 ，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商 企业管理 ，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。 　　五、产品服务 　　产品 　　香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 　　串串香创业计划书范文篇二 　　目录 　　一、项目背景................................. 3 　　二、火锅 市场调查 ............................. 3 　　(一)对火锅市场影响因素 .................. 3 　　(二)客源的调查分析 ...................... 4 　　1、服务对象分析 ......................... 4 　　2、顾客消费行为分析 ..................... 5 　　3、顾客消费特征分析 ..................... 5 　　三、火锅市场的划分........................... 6 　　(一)划分要求 ............................ 6 　　(二)划分种类 ............................ 6 　　四、火锅市场的定位........................... 7 　　(一)火锅市场定位的分析，有着不同的标准 .. 7 　　(二)价格的定位，影响经营的重要因素之一，在 　　 其它 条件成熟后，价格是决定因素 ............ 7 　　五、火锅店类型............................... 8 　　六、火锅店经营形式........................... 8 　　七、火锅店的选址............................. 9 　　1、火锅店选址的区域因素 ................... 9 　　2、火锅店选址的原则 ....................... 9 　　3、火锅店的选址与布局 .................... 10 　　八、火锅店的装修............................ 10九、人员管 　　理................................ 10 　　(一)火锅店人员的构成 ................... 10 　　(二)火锅店人员的管理 ................... 11 　　十、火锅店供应系统的管理.................... 11 　　(一)采购业务管理 ....................... 11 　　(二)储存业务管理 ....................... 12 　　十、投资分析................................ 13 　　1、资本结构与规模 ........................ 13 　　2、资金来源及运用 ........................ 13 　　十一、财务分析.............................. 13 　　(一)主要财务假设 ....................... 13 　　(二)财务报表及附表(略) ............... 14 　　十二、风险预期.............................. 14 　　1、管理风险 .............................. 14 　　2、市场风险 .............................. 14 　　3、原料资源风险 .......................... 15 　　一、项目背景 　　四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。 　　做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 　　由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的 方法 也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 　　二、火锅市场调查 　　(一)对火锅市场影响因素 　　1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策 措施 为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 　　2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、 文化 性、独特性等。 　　3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 　　(二)客源的调查分析 　　1、服务对象分析： 　　消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。 　　消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等。 消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。 　　消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。 　　当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必 　　创业 策划书 《阿胖串串香》范文篇三 　　一：内容摘要 　　阿胖串串香是对现行火锅餐饮的一种创新。自串串香诞生以来，上自达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少皆喜欢吃。它的菜式选择多种多样。无论大街小巷，坊间胡同，还是车站码头，学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味，且烫且吃的各类食族!现在串串香正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富。 　　本店拥有一支富有激情的创业团队，高素质的管理团队和专业化的厨师队伍;秉承“服务至上，绿色健康，品种多样，价格实惠”的营业理念和“勇于攀上山的顶峰，便是赢家!”的创业理念，以优质的服务和独特的风味创造我们独有的品牌价值，以良好的信誉打造我们的未来，使之成为一个地区的文化品牌小吃。 　　二：公司概况 　　我店是由我们的投资人之一庞雁的“庞”字的谐音“胖”而命名的，“阿胖串串香”该名称给人一种新的感觉，即便于熟记又富有新奇性。本店是在校大学生自主创业，在地方政府鼓励大学生自主创业的条件下的一家特色小吃店。主营绿色食品串串香，并辅以果汁，奶茶系列的饮料，店内环境时尚简约，清洁舒适，拥有多种就餐方式，适宜于亲朋好友 聚餐、同学庆生、个人品尝、情侣共餐等等。 　　主要服务对象:面对一般消费人群，为消费者精心提供“方便，快捷，绿色”的餐饮产品。 三：管理团队 　　1、组织机构2、资金结构 　　主投资人：XXX投资金额三万 　　团队投资人：本团队十四人 投资金额 三万 　　总投资六万四、市场环境 　　(一)环境分析 　　1、串串香这个项目是一个很火的项目，它虽然未进大雅之堂，却在民间迅速发展，其进入的市场也在伴随着经济的发展而 逐渐扩大和走向成熟。 　　2、串串香在它的市场环境中，能够多元化发展，其消费人群也极为广泛;经营模式也多种多样;最主要的是串串香项目小，成本也小，但市场大，利润大，进入良性循环后收益也大。 猜你喜欢： 1. 便利店加盟策划书范文3篇 2. 便利店加盟合同范本3篇 3. 火锅店创业项目 4. 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夏天给人的感觉就是火热的，所以大部分都是喜欢冰冰凉凉的食物，比如西瓜，雪糕，冰镇，绿豆汤，但是也要注意不能经常吃，还是要适量

法律主观：职工的健康证一般是在当地社区的卫生服务中心或者医院办的。从事接触职业病危害作业的劳动者，要进行上岗前的健康检查，符合规定的发给健康证。健康证是预防性健康检查证明，证明了劳动者具备就业的健康素质。法律客观：《职业健康检查管理办法》第十二条在职业健康检查中，用人单位应当如实提供以下职业健康检查所需的相关资料，并承担检查费用：（一）用人单位的基本情况；（二）工作场所职业病危害因素种类及其接触人员名册、岗位（或工种）、接触时间；（三）工作场所职业病危害因素定期检测等相关资料。《职业健康检查管理办法》第十五条职业健康检查机构应当在职业健康检查结束之日起30个工作日内将职业健康检查结果，包括劳动者个人职业健康检查报告和用人单位职业健康检查总结报告，书面告知用人单位，用人单位应当将劳动者个人职业健康检查结果及职业健康检查机构的建议等情况书面告知劳动者。

珠心算通俗地说，就是在脑子里打算盘。珠心算本身具有按群计算的特点，这对于掌握较大位数的计算比较困难的小孩子来说，无疑能帮助他们对数概念的掌握，克服了小孩子逐个数数的现象。珠心算所具有的“五升十进制”的特点，把进位的困难大大降低。珠心算所具有的运算模型特点，有利于促进小孩子计算能力的提高。 　　 一个人的智力发展与经常锻炼手指活动有密切关系，而操作算盘的动作则更快且更加细致和微妙，更符合这个原则。国内外许多教育研究专家认为珠算式心算是珠算的高级阶段，更有助于开发智力。 因为人类的大脑分为左右两个半球。左半球（左脑）主要是掌管说、写、计算等有关推理、思考、判断的理论功能。右半球（右脑）主要是掌管空间构造的描、写、模仿、想象等形态的知觉能力或有关情操的音乐能力。珠算式心算的过程，是一种综合性的思考和运动的结合。计算时，需一边瞬间记数，一边虚珠映像，一边模拟拨珠，一边珠像内化，它激化思维力、记忆力、注意力、空间想象力等来完成运算任务，因此珠算式心算进行时，需要左右两半脑协同活动。也就是说珠算式心算是开发智力的金钥匙。 珠心算的学习，原则上年龄愈低愈好，因为人类智力脑细胞的成长，三岁以前已完成70﹪，四岁至12岁成长至100﹪。

就是把柴犬抵押出去

关于长征的诗歌有：《七律·长征》、《江城子u2022忆长征》、《清平乐·六盘山》、《忆秦娥·娄山关》、《十六字令·三首》、《念奴娇·昆仑》、《过草地》张爱萍、《过雪山草地》肖华、《长征》、七律 为纪念长征胜利五十周年而作一、《七律·长征》近现代：毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。二、《江城子u2022忆长征》近现代： 李志民长征万里路迢迢，风萧萧，雨飘飘。浩气比天，千军势如潮。为雪国耻洒热血，真理在，恨难消。梦断推窗听鼓角，冷月皎，流萤高。身居京华，常盼归鸿早。抽出心丝填旧句，写往事，万年骄。

1. 主动打招呼 对于领导来说,职员的主动性是很重要的。人人都喜欢一个主动性高的人,能在工作中发挥出重要的作用。比如遇到不能解决的问题时,2. 认真聆听 在领导讲话的过程中,要表现出认真聆听的态度,而不是显得毫无兴趣。脸上细微的表情变化,其实领导是能够察觉出来的。 所以,尽可能在聆听的时候3. 插话时机 插话是非常讲究方法的。如果领导在讲话过程中特别的兴奋,然后会持续不断的发表自己的感慨。这时候我们就要做好倾听者的角色,而不是强行的插话勤学教育网ue63c听领导讲话发言材料范文优选30篇1. 大赛的成功举办,展示了同钢儿女的精神风貌和优秀品格。 今年的技术比赛体现了覆盖面大、战线短、参赛集中、行动迅速的特点,在这次历时一个月的两大2. 大赛的成功举办,给我们企业的生存与发展注入了强大动力。 同志们,古话讲得好:“十年树木、百年树人”。一流的设备需要一流的员工,一流的3. 积极实施“人才强企”战略,在“齐聚正能量、打造新同钢”的伟大实践中贡献自己的光和热。 同志们,“奋斗未有穷期,攀登未有巅峰”。目前,www.syfabiao.comue63c为了多聆听领导的讲话怎么说 - 资深咨询师答疑 - 问一问24小时在线 平台认证保障为了多聆听领导的讲话怎么说马上提问ue734感谢领导倾听还是聆听149人正在咨询聆听领导讲话的高级说辞113人正在咨询聆听了领导的讲话感受良深125人正在咨询感谢领导倾听还是聆听149人正在咨询优选情感答主在线答疑在线情感小墨老师情感指路人好评如潮4.5“态度非常好”已帮助3331人擅长：恋爱,婚姻家庭,心理提问在线壹心理咨询师转念情感指路人活跃之星4.9“回答迅速”已帮助5780人擅长：婚姻家庭,心理,人际交往提问更多答主问一问ue63c倾听领导讲话的评语(汇总55句)1. 作风严谨,从各方面严格要求自己。生活上不骄不躁,作风严谨,遵章守纪,廉洁自律,不侵占公家一分一厘,不。为人谦虚谨慎,善于听取他人意见博采众2. 该同志抓好共青团工作。以党建带动团建,促进农村基层团组织建设,做好团员推优入党工作,组织镇属部门……3. XXX同志注重政治理论学习,坚持党的八项规定,践行党的群众路线要求,认真学习党的十八届四中全会精神,法制观念强,大局观念强,自觉维护班子团结,勤政廉政,较好地学造句网ue63c大家还在搜ue63c聆听了领导的讲话感受良深感谢别人聆听自己讲话聆听工作报告后的发言感谢领导倾听还是聆听感谢领导的聆听听领导讲话的感悟聆听领导讲话的高级说辞感谢各位领导的聆听感谢领导聆听话语60句精选1. 我不知道说什么才好,除了谢谢。感谢的话毋宁多言,总之,你是我一生的知己好友!2. 千里之行,积于跬步;万里之船,成于罗盘;感谢领导平日的指点,才有我今天的成就。3. 对您的感激千言万语也无法表达,对您的祝福百十万年也不会改变――老师,祝您万事如意!名言吧ue63c聆听领导讲话心得体会(通用8篇)1. 大舍大得,以舍求得 大舍大得,小舍小得,舍不得“舍”,就不可能有所得,舍是因,得是果,舍得放弃拥有的`成功,才能取得2. 定力是成功的基础 在讲《士兵突击》的时候,讲了三多和成才的成长经历,充分说明了一个人要想成功都需要非常执着,能把小事做到极致,能把自己3. 团队是企业制胜的法宝 x总说打造出xx大家庭是我们每一个员工应尽的职责,在任何企业,任何岗位,只有把本职工作做好了才能推动企业的发展,有短美文网ue63c开会怎么说话才显得有水平?掌握3点,讲得越多领导越看重1. 领导讲话时要拍手。当上司讲话时，身为下属，一定要仔细记录，并在讲话的空档提出掌声。在领导人讲话之前和之后，一定要给予热烈的掌声。这既是对说话2. 发言时要对领袖的发言进行更多的剖析。在领导讲话后

在自制玩教具的过程中还需注意一些问题，把握自制玩教具的关键，可以收到事半功倍的效果。第一，简单、实用、好玩，操作性和安全性强是幼儿园自制玩教具的关键。我们制作的玩教具就是遵循了这些原则，才使得自制玩教具在幼儿园中得到充分利用、开展，体现了它的使用价值，而不是那些只能看不能玩的观赏玩具，这样,既实用,又不会造成只做摆设的浪费。例如，我们所做的"布艺飞碟"，就地取材，简单使用，又充分考虑到了幼儿在玩的过程中安全问题。真正好的玩具都是简单实用的，这样才适合普遍推广，真正使玩教具运用到幼儿园的教学和活动中。第二，充分利用本土的自然材料和废旧材料，利用丰富的乡土文化知识和自制玩具的经验, 因地制宜, 就地取材。在日常工作中,那些民间实用的简单玩具, 更需要我们去开发和挖掘。作为老师我们不可能生产玩教具, 但由于我们天天跟孩子在一起,孩子的需求我们会第一个知道, 在和孩子共处的生活中会产生许多新的想法, 只是由于惰性往往扼杀了本可以创新的东西。所以随时记录自己的工作所想并行动起来就显得很重要。只要我们做个有心人，身边的许多材料都可以开发、利用。第三，发挥家长和孩子的创造性, 三个"臭皮匠"会超过一个"诸葛亮"。充分利用家长资源，有关电学、力学、木工方面的教具，我们请家长为我们设计，布艺方面的玩具请家长为我们缝制，减轻了老师们的工作强度，有更多的时间投入到教学实践研究中去。幼儿园的自制玩教具活动可以成为家长参与幼儿的学习过程、家园合作的重要途径, 对于提高家长参与和家园合作的深度和广度具有重要意义。家长的参与首先有助于家长认识和了解幼儿园教育教学的特点、内容, 生动直观地感受到游戏和玩具对于幼儿学习和发展的重要意义,更新教育观念。其次，家长可以帮助收集自制玩教具的材料、提供设计和制作经验、参与围绕自制玩教具开展的主题活动等, 使家长能够在参与幼儿学习过程的层面上和幼儿园合作, 提高家长参与的深度。第四，家长的参与有助于家长体验和认识自己的教育责任和能力,唤醒和增强家长作为孩子的第一任老师的角色意识, 积极主动地参与到孩子的教育过程中来, 有益于增进亲子关系以及家长之间的分享和交流。幼儿园自制玩教具活动为家长参与和家园合作创造了便利的条件。幼儿园自制玩教具活动应当重视玩教具制作过程中的幼儿参与, 把玩教具的制作过程转变为在教师支持下幼儿主动探索学习的过程, 让幼儿"做中玩, 玩中学"，锻炼幼儿的动手操作能力。幼儿时期是小肌肉发展异常迅速的时期，如果幼儿手部动作不协调在其操作过程中明显的表露，那么就需要教师为幼儿创造更多的机会。以幼儿自身的好奇、兴趣为动力，以交流、模仿为辅助来开展玩教具的制作。幼儿参与自制玩教具的活动, 从过程到结果对于幼儿的身心健康和全面发展都具有积极的意义。幼儿动手做玩具的过程是幼儿发现问题解决问题的过程, 可以激发他们探究的兴趣, 培养其动手能力、想像和创造性, 丰富他们的经验。可以让幼儿看到自己的劳动成果, 体验到自己的能力, 享受到成功的喜悦。幼儿自己做的玩具可能比较简单粗糙, 但是它凝结着幼儿的智慧、情感和劳动。实践是第一性的, 要自己动手, 通过制作思考再制作,最终制作出令人满意的玩具来, 从这一过程中体味到亲手制作玩具的乐趣, 使儿童沉浸在揭示出隐藏在自然界中的某些真理的无限喜悦之中。第四，不必过于追求比赛的短时效应，玩教具制作应该成为幼儿园平时教育活动的一部分。过于追求比赛效应，会造成自制玩教具的不实用性，中看不中用，只能拿来当摆设，失去了教育的价值。我们应该是活动中缺什么我们就设计什么，孩子需要什么，我们就做什么，一边做，一边玩，做中玩，玩中做, 通过制作-思考-再制作的过程,最终制作出令人满意的玩具来，真正把自制玩教具融入到日常教学活动中去。

　　1、传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船在江上来回打捞他的尸身。为了不让屈原的身体被鱼龙虾蟹吃，人们纷纷往江里扔饭团、倒雄黄酒。 　　2、江上的渔夫和岸上的百姓，听说屈原大夫投江自尽，都纷纷来到江上，奋力打捞屈原的尸体，(此风俗日后演变成赛龙舟)人们纷纷拿出家中的粽子、鸡蛋投入江中，让鱼吃了就不会去咬屈大夫尸身。 　　3、还有郎中把雄黄酒倒入江中，以便药昏蛟龙水兽，使屈原大夫尸体免遭伤害。过不了多久，水面上浮起了一条昏晕的蛟龙，龙须上还沾著一片屈大夫的衣襟，人们就把这恶龙拉上岸，抽了筋，然後把龙筋缠在孩子们的手、脖子上，又用雄黄酒抹七窍，有的还在小孩子额头上写上一个“王”字，使那些毒蛇害虫都不敢来伤害他们。 　　4、从此，每年五月初——屈原投江殉难日，楚国人民都到江上划龙舟，投粽子，喝雄黄酒，以此来纪念诗人，端午节的风俗就这样流传下来。

如何做好一名优秀的采购员1.确保商品采购供应：随时了解各商品部的商品销售状况，为商品采购供应作准备。2.拟定商品采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划，包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。3.具体采购：包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等4.商品业务管理：包括检查各商品部销售情况，发现畅销和滞销商品，处理滞销商品，整理存货、盘点等。5.协助商品销售：制定商品促销计划，制定销售特价商品的计划，市场行销调查，了解消费者动态及竞争对手促销措施和经营策略，等等。6.服务人员的培训：协助培训服务员，让服务员了解商品性能、特点等，掌握一定的商品知识，促进商品销售。(2)采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：1.丰富的商品知识。2.与其他部门的沟通能力3.熟悉企业的经营状况和销售情况。4.且有较强的讨价还价的谈判能力。5.具有吃苦耐劳的敬业精神。6.身体素质良好，外表精明干练。7.有较强的判断和决策能力。 -为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购员。

含有水字的诗句如下：1、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思五首·其四》。2、山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。——佚名《上邪》。3、花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。——李清照《一剪梅·红藕香残玉簟秋》。4、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。——杨慎《临江仙·滚滚长江东逝水》。5、疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。——林逋《山园小梅·其一》。6、抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。——李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 / 陪侍御叔华登楼歌》。7、近水楼台先得月，向阳花木易为春。——苏麟《断句》。8、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人·春花秋月何时了》。9、枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。——马致远《天净沙·秋思》。10、行到水穷处，坐看云起时。——王维《终南别业 / 初至山中 / 入山寄城中故人》。11、海水梦悠悠，君愁我亦愁。——佚名《西洲曲》。12、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。——佚名《荆轲歌 / 渡易水歌》。