大学生创业策划书怎么写啊?

随着素质 教育 的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。下面是我为大家整理的关于大学生创新 创业计划 书，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ↓ ↓ ↓ 点击获取更多“创新创业计划书”相关内容 ↓ ↓ ↓ 个人创业计划书 个人创业计划书模板 创业计划书个人感想 创业计划书范文完整版 创业项目计划书六篇 大学生创新创业计划书1 大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称： 一、公司概况： 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的 企业 文化 、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部 1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格 财务管理 ，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和 财经 纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念 二、服务介绍： 我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理 方法 的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。 在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身 心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。 我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小时) 5、 足疗：60元/次(半小时) 6、 面部美容按摩：15元/次(半小时) 7、 全身保健按摩：40元/次(半小时) 8、 养生食疗指导：30元/次 另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。 大学生创新创业计划书2 活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下： 一、活动主题： 第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛 二、参赛对象： 怀化学院全体学生 三、主办单位 共青团怀化学院委员会 怀化学院学生会 四、承办单位 商学系团总支、学生分会 五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日) (1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体 (2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请 (3)、参赛团队报名 (4)、启动仪式及赛前培训(__年11月) (5)、各团队项目准备 (6)、组委会联系相关企业,创投机构 (7)、组委会联系校内外媒体 (8)、成立评审团 (9)、建立大赛QQ群，加大宣传 2、报名阶段(__年11月9日—11月25日) 3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日) 初赛培训：(暂定) 时间：11月8日 地点：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬) (1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体 (2) 、初赛(__年12月10日) (3) 、决赛(__年12月24日) 3、后期 (1)、后期宣传 (2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道 (3)、组委会做 活动 总结 注：具体时间按实际情况商定 八、活动流程 1、初赛 各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。 2、决赛 1、主要环节 (1)、团队展示 (2)、策划展示及答辩 (3)、案例分析环节 (4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑 辩论 ) (5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供) 备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改 2 、时间：12月24日 3 、地点：E1C-201 注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。 九、奖项设置 特等奖(终审作品总数的3%) 奖金 + 证书 一等奖(终审作品总数的8%) 奖金 + 证书 二等奖(终审作品总数的24%) 奖金 + 证书 三等奖(终审作品总数的65%) 奖金 + 证书 在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。 大学生创新创业计划书3 为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和 创业项目 ，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下： 一、大赛宗旨 激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。 二、参赛对象 管理学院所有在校大学生 三、参赛要求 1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理 措施 。 4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥： (1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 (2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 (3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 (4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 (5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销 渠道 和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 (6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 (7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验 、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 (8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 (9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。 四、比赛流程策划 1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。 五、奖项设置 1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。 大学生创新创业计划书4 一、活动背景： 随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学 毕业 生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的： 本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于 创业之路 三、沙龙主题 ：创业 点亮人生之路 四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室 五、沙龙负责人及主要参与者; 主办方：商学院 市场营销 091班团支部 活动参与者：营销091班全体同学 负责人：杨栋伟 胡文静 布置会场：全体班干部 六、沙龙内容： 1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方 式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅 视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》; 《 我能创未来 牛根生答网友提问》 《马云创业演讲》 《俞敏洪创业演讲》 《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》 2、情景互动篇 将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解 ; 2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。 七、沙龙流程 1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解 2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场 3、嘉宾发言; 4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟); 5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端; 6、娱乐表演; 7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评; 8、退场 八、预想效果： 丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。 大学生创新创业计划书5 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; ⑹购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 ，情人节， 圣诞节 及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测，采取动态与静态页 面相 结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子 贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果预测与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3、订货方式 e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资 大学生创新创业计划书 范文 5篇相关 文章 ： ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书3000字范文5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 创业计划书范文5篇 ★ 关于大学生创新创业心得体会范文5篇 ★ 大学生创新创业心得体会优秀范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书精选5篇 ★ 大学生创业策划书范文-2019大学生创新创业计划书范文 ★ 大学生创新创业心得范文5篇集锦 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我收集整理的的大学生创业项目策划书大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 的大学生创业项目策划书大全1 　　一、活动主题： 　　自强不息自主创业 　　二、活动目的： 　　通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 　　三、策划主办单位： 　　师范大学学生会 　　赞助单位： 　　xxx 　　四、活动时间： 　　(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日) 　　(2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日) 　　五、活动地点： 　　(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道 　　(2)雁山校区：校园主干道 　　六、活动形式： 　　(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日 　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 　　(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 　　(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。 　　3、跳蚤市场： 　　(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，然而通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的`发展观、价值观。 　　(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 　　(3)报名时间： 　　(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 　　(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。 　　(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。 　　(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。 　　4、趣味抽奖 　　(1)活动时间：4月16日晚19：00——22：00 　　(2)活动地点：育才校区图书馆前 　　(3)活动形式： 　　1)设置服务宣传点： 　　a、利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。 　　b、作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。 的大学生创业项目策划书大全2 　　一、活动主题： 　　创业、创新、创优 　　二、活动目的： 　　给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。 　　三、主办： 　　黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办： 　　大学生创业者协会 　　五、活动时间： 　　20xx年11月 　　六、活动地点： 　　南区多媒体教室 　　七、参与人员： 　　大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用： 　　会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我为大家整理的大学生创业活动的策划书模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 大学生创业活动的策划书模板1 　　活动主题： 　　激进青春，唱响和谐 　　活动目的： 　　为展示当代青年大学生的朝气蓬勃、奋发向上的精神面貌和丰富多彩的校园生活，追求个性活跃同学们的学习气氛，歌唱是表达的极佳方式。让我们的歌声响在秋天的美丽的长沙，唱响每一颗驿动的心。 　　活动时间： 　　初赛时间：20xx年10月19日—19日 　　15：00—17：00 　　复赛时间：xx年10月25日—19日 　　15：00—17：00 　　决赛时间：xx年10月26日 　　15：00—17：00 　　领奖时间：xx年10月26日 　　17：05—17：25 　　活动评委：交职院文化传媒俱乐部与湘府崇尚店主要负责人评分办法和标准： 　　1、评分办法：采用按评委现场亮分的办法，每位选手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值为该选手的最后得分。 　　2、评分标准：按百分制记分，总分10分，其中曲目质量占2分，演唱技巧占5分，台风表演占2分，形象包装占1分。 　　活动宣传： 　　宣传板的工作由刘淳负责。 　　喷绘宣传方式：活动前3天，制作长1.5m、宽0.5m的喷绘粘于本院宣传栏上，横幅注明联合承办团体。 　　海报宣传方式：活动前4天，制作海报4张，分别粘于男、女生宿舍大门墙上和男、女生食堂前。 　　口传：组织协会的成员以分工分组的形式，在晚自习后走访寝室的形式对本院学生进行宣传活动，这样更能增强本次活动以及我们协会的知名度和影响力，为本院学生特别是大一新生提供了一种更为直接了然的反映信息的渠道，更加体现为同学们服务的宗旨，扩大本协会的影响力和亲和力。 　　参赛对象：任何一位歌唱爱好者。 　　承办单位：湖南交通职业技术学院 　　活动负责人：院团委文化传媒俱乐部 　　活动具体需知： 　　1、所有参赛选手不限年龄不限性别不限职业，只要你有音乐天赋和挑战自我的勇气，我们将为搭建展示自我的舞台。 　　2、参赛曲目：才塞选手所选曲目要求内容健康、丰富多彩、风格新颖、时代感强、贴近实际、贴近生活、贴近群众、旋律优美、易于传唱、每位选手须准备3首歌曲和伴奏带，在三轮比赛中不能重复演唱同一首曲目，曲目须在报名时提交给主办单位，提交后不可任意更换。 　　3、演唱形式：各类唱法均鼓励形式多样，以增强观赏性并提倡加入表演之，以利合唱艺术更贴近大众审美。 　　活动形式：比赛分为初赛和决赛。 　　初赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级复赛。 　　复赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级决赛。(但多于6人) 　　决赛：评出一、二、三等奖选手 　　活动流程： 　　a、活动当天负责人员和工作人员13：00到达现场，(为比赛做准备)观赏人员和参赛选手可陆续入常 　　b、15：00整一切准备工作就绪，由活动主持人主持活动。 　　c、主持人邀请主办活动方负责人上台致词。 　　d、比赛开始，参赛选手按顺序登台表演。 　　e、活动过程中，由工作人员维持现场秩序。 　　f、比赛结束后、评委评出有资格进入下一赛的选手，并递交结果，由主持人公布名单，晋级选手准备下一轮比赛。 　　奖项设置： 　　一等奖(1名)奖现金300元+300元现金券 　　二等奖(2名)奖现金100元+100元现金券 　　三等奖(3名)奖现金100元 　　评委会及监审组构成 　　评委会由3至4名评委组成、人选为离校音乐教师、商场负责人、商户代表、现场观众组成。 　　报名时间：xx年10月10号——16号。 　　报名地点：湘府百货崇尚店办公室、交通职业技术学院。 大学生创业活动的策划书模板2 　　一、活动时间 　　3月3号-4月22号 　　二、报名方式 　　班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。现场报名3月3号-6号，9号-13中午11：40-12：40东、北校区主干道3月3号-5号，9号-12号下午4：40-6：30东、北校区主干道其他时间报名请参赛者把表填好在3月13号之前的每天晚上10点交到叶益楷北区b栋725联系电话：159xx1303短号：631303 　　三、报名截止日期 　　3月13日晚上10：00 　　四、参赛要求 　　本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加 　　五、 创业计划大赛作品提交格式 　　作品用a4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明 　　六、 创业计划大赛作品提交时间 　　初赛作品：3月27号下午，电子版决赛作品：4月14号，a4打印稿 　　七、参赛项目要求 　　1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性; 　　2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。 　　八、大赛项目创业计划书的要求 　　《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的`营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和最佳创意奖。大赛设立最佳组织奖鼓励以班级为单位参赛。 　　九、名次计算方法 　　(一)初赛项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。按照总分分值由大到少决定进入决赛名单; 　　(二)决赛项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分按照总分分值由大到少决定金银铜奖和最佳创意奖; 　　十、奖项设置大赛奖项分类六个等级，分布见下列表： 　　奖级奖项数量说明 　　金奖奖金/品+证书1推荐到校级创业大赛 　　银奖奖金/品+证书2推荐到校级创业大赛 　　铜奖奖金/品+证书3 　　最佳创意奖证书1 　　最佳组织奖证书1 　　十一、大赛的评审流程 　　第一轮：参赛选手提交《创业计划大赛报名表》 　　第二轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，如果项目数量不足规定数，将由分团委研究相应递减项目，为鼓励班级积极组队参赛，设立最佳组织奖。 　　第三轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和最佳创意奖。 　　十二、活动最终解释权归汽车学院分团委。 大学生创业活动的策划书模板3 　　一.活动背景： 　　为了活跃大学生校园文化生活,提高自身实践能力,磨练其意志,充分开阔生活视野,体验社会生活百态,让同学们走出校门后,更贴近生活。为此，商学院新南区开展以“展现自我，实践价值”为主题的创业实践周活动，锻炼同学们的创业能力，更好的适合社会发展。 　　二.活动目的： 　　这次“创业实践周”活动是为了丰富校园气氛，展现团队的合作精神，锻炼学生的自主创业能力，提高商学院新南校区知名度的特色活动。 　　三.活动时间： 　　xx年3月21日-xx年3月26日 　　四.活动地点： 　　商学院新南校区的羽毛球场 　　五.活动准备工作： 　　一.3月15日，申请场地，估量摊位数量，从而申请帐篷、桌椅;团学内部工作人员分组，内外负责每项工作;并进行一系列的宣传策划准备; 　　二.3月18日，分配2—4位工作人员粘贴宣传海报(5份); 　　三.3月19日，之前各组成员汇报工作进程，明确摊位数量及所批准的帐篷、桌椅数量，秘书处分配具体工作人员值班(维持现场秩序); 　　四.3月20日，下午2：00工作人员(大量)布置活动现场，如：在主场横挂一条主题为“预祝新南区首届实践周取得圆满成功”的横幅，布置展位及搬相应数量的桌椅。 　　六.活动时间： 　　20xx年3月21日~xx年3月26日 　　早上9点活动开始至下午6点活动结束(活动期间中场不休息，工作人员以轮班制) 　　七.活动宣传方案： 　　项目横幅宣传海报宣传宣传单宣传校园论坛宣传 　　八.活动流程： 　　1.3月21日早上8：00工作人员就位，各施其职; 　　早上8：50之前，各摊位商品上架，做好销售准备; 　　早上9：00准时进行新南区首届创业周开幕式(团学负责人发言); 　　早上9：15创业周活动正式开始 　　2.3月21日在原有商品摊位中，增设一个主题为“网络对抗平台”的摊位。 　　3. 3月21日活动照常进行。 　　4.3月21日上午活动照常进行; 　　下午2：00—6：00进行抽奖活动。 　　九、活动特色： 　　建立消费者至上的概念，保证优质的服态度，内部设立可行的 　　优惠活动，如抽奖等; 　　十.活动预算： 　　项目数量金额总计 　　帐篷30个学校申请0元 　　桌子120张学校申请0元 　　椅子120张学校申请0元 　　排插20件学校申请0元 　　横幅3条400元400元 　　海报10张300元300元 　　怡宝矿泉水10箱500元500元 　　气球10袋100元100元 　　喷画1张500元500元 　　奖品不定1000元1000元 　　宣传单xx张800元800元

　　如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。我给大家整理了关于大学生创业商业计划书范文，希望你们喜欢! 　　大学生创业商业计划书范文篇1 　　一、项目介绍 　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　我要求的装潢效果如下 ： 　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 　　一、 选货及进货 　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 　　2、 进货渠道： 　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 　　五、人力规划 　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 　　2，装修费5000 　　3，第一次衣服货款XX0元 　　4，其他费用1000元 　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 　　6，余下4000做流动资金使用 　　七、营销策略 　　一、开幕促销 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　二、衣服的陈列 　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 　　三，长期发展营销策略 　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　　4、方法： 　　(1) 初次来店的惊喜 　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 　　(2) 增加其下次来店的可能性 　　① 传达每周都有新货上架的信息 　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) 　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 　　(4)不定期打折 　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 　　这些招牌通常能抓住女人的心。 　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 　　八，总结 　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 　　大学生创业商业计划书范文篇2 　　一. 公司摘要 　　重庆巴渝风国际旅行社 　　总经理：XXX 　　财务主管：XXXX 　　营销部经理：XXX 　　公关部经理：XXXX 　　人力资源部经理：XXXX 　　主营产业：旅行社 　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 　　成立时间：XXXX年XX 月XX日 　　地点：XXXX 　　联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理 　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 　　二. 竞争情况及市场营销 　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 　　比较新老旅行社的优势劣势： 　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 　　大学生创业商业计划书范文篇3 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　三、发展战略 　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　作为一名大学生，想要创业的话有一份好的策划书是很有帮助的，下面是由我为大家整理的“大学生创业策划书范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生创业策划书范文2020（一） 　　一、个人简历 　　大家好，我叫xx，来自xx，是一名应届本科毕业生，将于x年7月毕业于xx大学，专业是广告学。我于xx年xx月份入学并于xx年xx月xx日荣幸的加入了中国共产党，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。 　　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下： 　　二、市场分析 　　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。 　　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。 　　三、创业项目简介 　　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。 　　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。 　　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。 　　四、竞争分析 　　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。 　　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。 　　价格竞争： 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。 　　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础， 　　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。 　　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 　　五、创业项目与环节流程 　　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。 　　六、团队组建及管理要领 　　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。 　　七、发展计划与阶段划分 　　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。 　 　八、风险预测 　　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。 　　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。 　　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。 　　大学生创业策划书范文2020（二） 　　一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 　　这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的！ 　　二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！ 　 　四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目； 　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用） 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！ 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用； 　　六、服务目标群体 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 　　2、事情紧迫，求助无门的人群； 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　七、市场分析 　　1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子＂，先着手树立一个良好的形象，打开市场。 　　八、经营策略 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面； 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。 　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品： 　　九、经费来源及分配 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工； 　　提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。 　　十、收费标准 　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费； 　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元； 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意； 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 　　十一、预想问题及解决办法 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。 　　大学生创业策划书范文2020（三） 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 　　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。 　　于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。 　　午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　 　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 　　此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 　　餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。 　　如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。 　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。 　　同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 　　此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。 　　并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 　　六、促销和市场渗透 　　前期宣传： 　　大规模，高强度，投入较大。 　　后期宣传： 　　重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　　 七、财务状况分析 　　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　 八、 营销组合策略 　　有形化营销策略： 　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的＂承诺营销＂进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导＂天之素＂的经营宗旨与理念。 　　技巧化营销策略： 　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： 　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 　　2、将顾客满意进行到底。树立＂顾客满意自己才满意＂的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　对于即将走入社会的大学生毕业生，自主创业成为一种常见的就业方式。一起来看看我为大家精心整理的“大学生自主创业项目策划书”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　大学生自主创业项目策划书 　 　一、自主创业背景： 　　我现在是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。 　　我们学校以前也都开设了u201e供求信息u201f有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，我就xxx学院“xx大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下： 　　 二、市场潜力分析： 　　目前我们学校并没有这样的交易市场，据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中，我自己也会有这种体会，自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。 　 　三、日常业务范围： 　　1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等； 　　2、服务项目：大学生闲置物品出售，出租； 　　3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。 　 　四、赢利模式： 　　在xxx大学的BBS上以及校园中发布相关交易信息，联系所有有志向买卖闲物的同学，集体组织在固定的地点按每件物品交易成功，我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。 　　 五、资金规划： 　　资金投入：大约1万RMB 用于宣传，组织，以及一些地点的征用 　 　六、阶段目标： 　　第一阶段：在xxx大学成立“大学生闲置物品置换中心”；通过在BBS上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌； 　　第二阶段：先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词； 　 　七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”： 　　（一）校内勤工助学如何管理 　　1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作； 　　2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核； 　　3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门； 　　4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。 　　（二）岗位要求 　　1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强； 　　2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作； 　　3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意； 　　4.不能擅自缺勤和私自更换岗位； 　　5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。 　　（三）报酬 　　1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调； 　　2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”； 　　3.每月财务定期发放学生勤工助学工资； 　　4.岗位分配按多人分一组即多组制。 　　（四）其他 　　1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任； 　　2.规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。 　　 八、财务分析： 　　（一）、支出 　　1.维护费用 （ 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%）； 　　2.设备费用（收款机、货架、架条等，占用20%）； 　　3.人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用，占用30%）； 　　4.推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%）； 　　（二）、收入 　　1.宣传、广告收入 　　2.注册收费VIP 　　3.代理业务 　　 九、创业口号： 　　“ 源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春” 　　 十、创业宗旨： 　　在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。

　　创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。下面我给大家分享大学生创业活动主题，欢迎参阅。 　　大学生创业活动主题 　　一、活动背景： 　　在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得 市场营销 理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 　　二、活动目的： 　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践 经验 的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 　　三、活动对象 　　枣庄学院在校全体师生 　　四、活动流程： 　　1.前期宣传(10月20日至10月31日) 　　(1)20日启动仪式活动内容 　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 　　②摆放花篮和其他装饰品 　　③专业司仪主持，使用音响设备 　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 　　(2)21日至31日(除周末) 　　①21日开始设立报名点 　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目 　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响) 　　④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信 　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。 　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 　　3、初赛： 　　时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。 　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 　　交稿地点：体育楼401 　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛： 　　时间：11月8日—14日。 　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。 　　14日公布进入决赛名单 　　地点：校文科楼学术 报告 厅 　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 　　5、决赛既颁奖仪式： 　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 　　地点：综合楼报告厅 　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 　　五、赞助优势： 　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯” 营销策划 大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 　　3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。 　　4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。 　　5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。 　　大学生花店创业活动策划 　　一、项目名称: 花艺&婚庆 　　二、公司项目策划 　　1. 项目背景 　　花艺是个处于成长期的行业。婚庆是 文化 和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的 想象力 ,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。 　　2. 花店使命 　　销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆! 　　让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆! 　　3.公司目标 　　鲜花带给人们美的感受! 　　核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。 　　4.门店零售业务范围：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品 　　5.股权结构 　　40%+30%+30% 　　发起人+合伙人1+合伙人2 　　6.竞争对手 　　目前莆田市区的主要花店：亚妹花店梅梅花艺 　　主要婚庆公司：爱诺、环宇 　　三、经营环境与客户分析 　　1.行业分析 　　花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。 　　2.目标客户分析 　　年轻人，家庭摆设 　　四、收入成本利润预测与分析 　　1.营业额收入 　　一、鲜花业务 　　1.1零售业务： 　　平均日销售额400―600元 ，年销售额144000-216000元 　　在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。 　　可增加销售额 　　情人节 2000元 　　七夕 1000元 　　白色情人节 800元 　　 圣诞节 1000元 　　 教师节 1500元 　　 母亲节 800元 　　 父亲节 300元 　　 重阳节 200元 　　 春节 、 元宵节 1000元 　　 元旦 500元 　　 清明 节 800元 　　 中秋节 500元 　　 端午节 300元 　　小计 10700元 　　(零售业务年度合计：154700-226700元) 　　毛利率40%，360天利润61880-90680元 　　1.2代工业务：(为网店代工) 　　每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。 　　毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低) 　　1.3生日业务： 　　年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元 　　毛利率40%，360天利润4000-8000元 　　1.4婚礼及宴会： 　　年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元 　　毛利率40%，360天利润24000—72000元 　　1.5 空间陈列设计 　　橱窗、展台、星级酒店摆设 　　二、盆花业务 　　1、零售每天300--500元 　　一、360天毛利润 　　2,经营成本预估 　　2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元 　　2.2租金：--固定成本1 　　店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元 　　2.3人力资本 (基本薪金)--固定成本2 　　店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元) 　　月合计：5000—10000元 　　年合计：50000—100000元 　　三、固定成本合计：99200—159200元 　　四、收益：元 　　五、经营策略 　　1.小组成员: 　　总经理主要负责花店的经营管理及策划。 　　助理1 负责花艺 ---团队核心 　　助理2 主要负责销售和市场开拓 　　学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对 　　婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对 　　(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队) 　　2.营销策略分析 　　2.1 品牌策略 　　花店建设初始,便要非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测,采取动态与静态页 面相 结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 　　2.2 价格策略 　　在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。 　　高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。 　　中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节 　　低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。 清明节 用花 　　不同的定价和满足不同层次消费者的需求. 　　2.3 促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用发传单，贴 广告 ，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 　　⑵服务方面 　　花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: 　　1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子 贺卡 . 赠送鲜花 　　2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 　　3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系 　　4.建立客户数据库档案 　　5.网店 渠道 建设 　　异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 　　3.策略实施 　　3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花 　　3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购 　　3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作 　　3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作 　　3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。 　　3.5.1校园宣传策略： 　　在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 　　3.5.2年轻白领宣传策略 　　六、投资实施 　　6.1投入. 　　培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。 　　我们的服务将面对婚庆公司，酒店等.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。 　　6.2租金押金 　　七、选址 　　开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。 　　1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。 　　2、适合停车 　　3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等 　　4、忌过于偏僻 　　5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。 　　八、风险： 　　1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 　　2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 　　淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。 　　3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本 　　为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。 　　九、待做的事情 　　营业额的预测的细化 　　行业问题、客户需要我们解决的问题 　　十、问题和困难 　　1、行业经验不足，营业收入预测偏差 　　2、选址 　　大学生社团创业活动主题 　　一、活动背景 　　二、活动题目 　　三、活动目的 　　四、活动主体 　　五、活动前期准备 　　六、活动内容 　　七、活动安全 　　八、活动主要负责人名单 　　九、活动预算 　　1沈阳理工大学创业者协会 　　活动背景 　　大学生创业主要是在校大学生和大学 毕业 生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的 教育 以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。 　　随着大学生创业的潮流，国家现在有各式各样的全国性的关于大学生创业的比赛，如：全国“挑战杯”大学生创业设计大赛，大学生电子商务创新应用大赛等等。 　　但是在创业以及这种全国性比赛来讲我们学生现在还缺乏很多必要的知识与能力，但是有时候这样的比赛及创业形式又是一种我们该学习到的能力。 　　2沈阳理工大学创业者协会 　　活动题目 　　我们定的活动的题目为沈阳理工大学两校联合营销策划大赛，这个比赛是基于全国“挑战杯”大学生创业设计大赛模式来举办的，很多的内容与形式都和全国“挑战杯”大学生创业设计大赛相识。 　　3沈阳理工大学创业者协会 　　活动目的 　　旨在通过此次大赛加强理工大学本部与分校之间的活动交流，增进两校之间的情谊。同时也希望在这次比赛中，两校学生能过通过积极参加比赛增强自身的创业意识和策划能力，对大学生创业我们有一个比较全面的分析：优势： 　　1。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其 创业计划 进行资助。3。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。4。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。弊端 　　1。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。 　　4沈阳理工大学创业者协会 　　对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3。大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在大多程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。4。大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。 　　5沈阳理工大学创业者协会 　　我们做这样的一个活动，首先让同学们为“挑战杯”创业设计大赛打下一个坚实的基础。 　　更多的是为同学们更多的了解大学生创业，知道它的优势和弊端，学到一些创业方面的知识，让他们更加具备这样的能力，更多的避免盲目创业。 　　6沈阳理工大学创业者协会 　　活动主体 　　大赛面对的对象：全校大学生(抚顺赛区面对的是理工应用技术学院的全体大学生) 　　大赛地点：初赛我们由专业老师选出一定量的参赛作品，复赛在科学会堂举行 　　大赛时间：由下面具体安排说明 　　7沈阳理工大学创业者协会 　　活动前期准备 　　做此次活动，我们社团上上下下齐动员，社团五个部门到社团里面的各个成员都出动起来。由社团企划部拟定活动流程，宣传部负责设计分发比赛相关资料，人事部负责完成比赛的报名登记，创业实践部负责初赛复赛工作，财务部负责整个活动的财务工作记清所有的费用，做分分用到实处。社团主要负责人联系好车辆同时做好安全工作，届时赴抚顺理工参加决赛。 　　8沈阳理工大学创业者协会 　　活动内容 　　4月16日—4月17日，全校性宣传活动，在学校宣传栏张贴出比赛相关海报，在文体中心摆好座椅租用好音响，传单也是在文体中心由社团成员发放，宣传条幅挂在小 足球 场，宣传的对象是面对全校学生，在文体中心广场设有专门负责登记报名的地点，在综合楼借好宣传板张贴上我们的宣传海报。 　　4月18日—4月19日，在我们选定的一个寝室征收参赛作品，作品收完之后我们会交给由专业老师组成的队伍评选出复赛名单。复赛名单出来之后，及时通知给参赛队伍让他们做好复赛准备。淘汰的队伍，我们也会之后选出一个时间和一个教师请专业人员为他们讲解一些这方面的知识，让他们有能力并且有信心去参加以后举行的类似的比赛。 　　4月21日，知复赛队伍于学校小礼堂进行复赛，评选出参加决赛的队伍。评委为我们请来的专业老师和以前参加过“挑战杯”创业设计大赛并且获得良好成绩的同学。 　　4月26日，组织好通过复赛加入决赛的队伍，统一时间，有我们工作人员带队赴理工参加决赛，下午出发，那边学校会准备好晚饭，晚上大概7点半结束，由工作人员点名并且组织带回。 　　9沈阳理工大学创业者协会 　　活动安全 　　活动安全，主要要重视的是去抚顺参加复赛的安全，在下午 　　2点，4月 　　26日于租车一辆，由学校老师及我们社团工作人员组织好参加决赛的三只队伍，定好人员名单，点好名之后带队去抚顺应用技术学院参加比赛，晚上8点准备返回，在上车之前检查好人员点名，人齐后上车返校，大致于9点半到达学校。在租车方面我们会联系正规的租车公司，比赛结束后我们会尽早将学生带会。 　　10沈阳理工大学创业者协会 　　活动主要负责人名单 　　会长徐潮辉副会长张子良宣传部长严康实践部部长殷飞人事部部长刘飞财务部部长袁永凤。 　　11沈阳理工大学创业者协会 　　活动预算 　　1、宣传费用包括宣传单1000份，每份0。4元(彩印)、海报每张10元(十张)、大条幅180元(20米长)、气球20(两包)、租用科学会堂270(一天)、音响租用费100元(两次)。共计：1070元。2、租车费用500元(由抚顺应用技术学院承担)3、活动奖品费用。 　　奖金及各种奖品，我们和抚顺应用技术学院一起承担，达成的协议是由我们承担奖品4个优盘每个80元。共计320元。 猜你喜欢： 1. 创业协会活动策划方案 2. 创业活动的策划方案 3. 大学生创业广告语 4. 青年志愿者活动主题 5. 关于大学生创业点子集锦

　　近几年来，大学生创业越来越多。以下是我为您整理在校大学生创业计划书,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。 　　在校大学生创业计划书1 　 　一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 　　写好创业计划书要思考的问题： 　　(一)关注产品 　　(二)敢于竞争 　　(三)了解市场 　　(四)表明行动的方针 　　(五)展示你的管理队伍 　　(六)出色的计划摘要 　 　二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等。 　　三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 　　(4)价格趋向如何? 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 　　(6)是什么因素决定着它的发展? 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? 　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测; 　　2、市场预测市场现状综述; 　　3、竞争厂商概览; 　　4、目标顾客和目标市场; 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　(八)营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　(九)制造计划 　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状; 　　2、新产品投产计划; 　　3、技术提升和设备更新的要求; 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　(十)财务规划 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　十一)风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 　　(2)你准备怎样应付这些风险? 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展? 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　在校大学生创业计划书2 　　 一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 　 　二、创业背景： 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　 　三、创业目的： 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 　 　四、经营项目及内容: 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 　　代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用); 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解; 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 　 　五、经营原则： 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠; 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。 　 　六、服务群体： 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 　　2、时间紧迫，求助无门的人群; 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　 七、市场分析： 　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 　　 八、经营策略： 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式; 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传; 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务; 　　5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象; 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 　 　九、经费来源及分配： 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 　　2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。 　　 十、收费标准： 　　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费; 　　代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整; 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意; 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 　 　十一、预想问题及解决办法： 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求; 　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次; 　　 在校大学生创业计划书 3 　　 一、 计划摘要 　　1. 公司介绍： 　　1项目名称： ○ 　　2项目场地： ○ 　　3法律形式：个体工商户 ○ 　　2. 管理者及其组织： 　　休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;采购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 　　3. 主要产品和业务范围： 　　1各式茶饮;○2各式咖啡;○3水果冰沙;○4珍珠奶茶;○5果汁;○6茶点;○7小吃;○8冰 主要产品:○ 　　淇淋 　　业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐， 　　零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 　　业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同 　　主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 　　4. 市场概貌： 　　本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 　　5. 营销策略： 　　注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 　　6. 销售计划： 　　实现每月利润率在30%—50%。 　　7. 财务计划： 　　1启动资本：10万人民币 ○ 　　2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 ○ 　　3资本来源：银行贷款 ○ 　　 二、 公司介绍 　　1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 　　2. 公司理念： 　　为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 　　为师生提供学术交流的空间 　　为朋友提供聚会聊天的空间 　　为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 　　3. 经营战略： 　　我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 　　4. 战略目标： 　　本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。 　 　三、 项目分析与市场预测 　　1. 背景分析： 　　1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人○ 　　员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个安静舒适的空间。 　　2学校的广场等休闲性空间很少，○为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，如果下课后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个交流场所。 　　3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。因○ 　　而需要增加一个提供交流的休闲性空间。 　　4学校社团活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 ○ 　　2. 项目需求分析： 　　学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或朋友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1学生交往空间 ○ 　　现在大学生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际能力的培养是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必要的。 2饮食及思绪飞扬的空间 ○ 　　该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的朋友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。 　　3师生学术交流空间 ○ 　　闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更好发展。 　　4小型活动的集合开会空间 ○ 　　学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论的过程，因而该项目，为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。 　　3. 运行依据： 　　通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。 　　校园的休闲服务性设施明显不足。 　　4. 创业机会： 　　供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。 　　 四、 产品(服务)介绍 　　1. 服务介绍： 　　现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平 　　台。 　　2. 主要产品介绍： 　　休闲吧主要提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃 　　冰淇淋等。 　　3. 特色服务： 　　本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 　 　五、 人员及组织构架 　　1. 组织构架： 　　休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;采购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 　　2. 各岗位人员所具备能力和职责： 　　1店长(兼公关人员) ○：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。 　　2收银员(兼会计) ○：有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配). 3服务员： ○做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生. 　　4采购员：有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配, ○ 　　同时负责休闲吧的保安工作. 　　5调酒师：有一年以上的调酒经历并热爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。 ○ 　　6厨师：有一年以上工作经历，负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。 ○ 　 　六、 营销策略 　　1. 相比我们的优势有： 　　1能给大家提供一个新鲜的娱乐场所 ○ 　　2注重服务形象和服务质量 ○ 　　3贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空 ○ 　　4具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活 ○ 　　2. 我们的劣势： 　　1暂时不存在稳定的消费群体 ○ 　　2经验不足 ○ 　　3. 经营策略、竞争策略： 　　1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。 ○ 　　2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。 ○ 　　3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。 ○ 　　4. 初期经营策略及中远期策略： 　　通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。 　 　七、 财务规划 　　1. 100平方米投资分析 　　投资分析：总投资10万元人民币 　　1装修费用：2万五千(含霓虹灯、招牌、消防设备共5000—6000元) ○ 　　2设备费用共：1.5万元 ○ 　　餐饮制作设备：4000元 　　空调设备：5000元 　　家具：3000元 　　用具：2000元 　　桌游、书籍：500元 　　音响设备：500元 　　3流动资金(含每月开支所用)○：1.5万元 　　4房租押金(年付)1万元 ○ 　　八、 风险管理 　　此项目风险是以下几个方面： 　　1经营风险: 店面位于学校外侧，离宿舍楼有一定距离，吸引顾客还需要有一定的时间和过程。应对策○ 　　略：在学校以及周边院校做好宣传工作，着重介绍休闲吧的服务特色。 2竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。应对措施：在装修、管理、服务方面突○ 　　出自己的特色来，发挥自己的优势。 　　3防盗风险;火灾风险 ○ 　　个人一些意见：1、人员构架：人员偏多 　　2、市场分析：相对竞争对手的优势和劣势 　　3、投资分析中：没有体现出人员工资 　　4、销售计划：实现每月利润率在30%—50%。(利润偏高）

【 #策划# 导语】大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中。以下是 整理的大学生创业大赛方案，欢迎阅读！ 大学生创业大赛方案篇一 　　一、活动主题：自强不息自主创业 　　二、活动目的： 　　通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 　　三、策划主办单位：广西师范大学学生会 　　赞助单位： 　　四、活动时间： 　　(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日) 　　(2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日) 　　五、活动地点： 　　(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道 　　(2)雁山校区：校园主干道 　　六、活动形式： 　　1、大学生创业街： 　　(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。 　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日 　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日 　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 　　(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 　　(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。 　　2、商家展卖： 　　(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日 　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日 　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 　　(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 　　(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。 　　3、跳蚤市场： 　　(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。 　　(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 　　(3)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日 　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日 　　(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 　　(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。 　　(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。 　　(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。 　　4、趣味抽奖 　　(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00 　　(2)活动地点：育才校区图书馆前 　　雁山校区孔子广场 　　(3)活动形式： 大学生创业大赛方案篇二 　　第一部分策划书摘要 　　说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 　　创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 　　第二部分产品/服务 　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 　　企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 　　专利申请情况： 　　产品商标注册情况： 　　企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)： 　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 　　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 　　产品标准：详细列明产品执行的标准。 　　详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面)： 　　第三部分行业及市场情况 　　1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): 　　(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 　　(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 　　2、目标市场情况 　　(1)图表说明目标市场容量的发展趋势 　　(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 　　第四部分组织与管理 　　1、企业基本情况： 　　拟定的企业名称 　　预期成立时间 　　预期注册资本 　　其中：现金出资额及占股份比例 　　预期注册地点 　　2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方 　　3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。 　　4、企业员工的招聘与培训 　　5、董事会成员名单：(可根据本公司实际情况去决定职位安排) 　　序号职务姓名学历或职称联系电话1懂事长2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人 　　第五部分营销策略 　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)： 　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 　　3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施： 　　4、在产品销售价格方面的策略与实施： 　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 　　6、产品售后服务方面的策略与实施： 　　7、在其它方面的策略与实施： 　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制： 　　第六部分产品制造 　　(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划) 　　1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因) 　　2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程 　　3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施 　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少?纯利润率是多少? 　　第七部分融资说明 　　1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?(你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资) 　　2、请说明投入资金的用途和使用计划。 　　3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益?计算依据是什么? 　　4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少? 　　5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力? 　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任? 　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。 　　8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)。 　　9、需要对外来投资方说明的其他情况。 　　第八部分财务计划 　　1、产品形成规模销售时。毛利润率为%，纯利润率为% 　　2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表; 　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）

大学生创新创业项目优秀计划书1 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 二、项目介绍 1、本策划的目的。 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。 随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 5、企业管理。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营管理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格可以根据现实客流情况决定。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 （4）、渠道组合。 供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 五、管理模式 1、现场管理。 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理。 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、服务管理。 服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理。 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 六、发展战略 1、塑造个性。 茗雅堂茶文化个性名片解说。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创新创业项目优秀计划书2 一、行业概况 马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的 五、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 大学生创新创业项目优秀计划书3 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： XX命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XX酒家”或“XX荘” 二、餐馆风味： 以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积： 280~400M2 四、目标城市： 广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求： 大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以250M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：700元 3.装修费用： A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元; B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元; D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调); B.十把吊扇或壁扇，共2500元， C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; D.厨房用具，共4.5万元; E.桌凳，共6000元; F.其他(请见清单)，共计2000元， G.自动洗衣机1台，1080元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明： A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布; B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250M2共计500元/月 2.排污费用：500元/月 （1）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （2）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） （3）、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） （4）、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） （5）、大学生创业项目计划书范文（四篇） （6）、农村小成本创业项目计划书范文（三篇） （7）、大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） （8）、大学生创业项目计划书范文（四篇） （9）、大学生创业项目商业计划书范文（两篇） （10）、大学生创业项目计划书模板（四篇）

　　创业的时候需要哪些准备,如何策划好一个创业的计划方案,以下是我为您整理的串串香 创业计划 书，供你参考。　　串串香小吃店个人创业计划书 范文 篇一 　　目录 　　一、计划摘要 .............................................................................. 1 　　二、公司简介 .............................................................................. 1 　　三、战略规划 .............................................................................. 2 　　四、企业组织 .............................................................................. 3 　　五、产品服务 .............................................................................. 3 　　六、市场预测 .............................................................................. 6 　　七、营销计划 .............................................................................. 7 　　八、销售计划 .............................................................................. 8 　　九、财务计划 .............................................................................. 8 　　十、风险与退出........................................................................ 12 　　一、计划摘要 　　本 创业项目 定位于微小创业项目，项目选择为“串串香”小吃店，注册形式为个体工商户，属于初期创业，地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面，占地大约40平方米。本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 　　本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的 无线网络 ，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让 儿童 欣喜的漫画。 　　本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 　　二、公司简介 　　本创业项目的名字为串串香属于个体工商户，占地大约40平方米。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居 　　民住宅楼。预计每天的顾客流量在30人左右。本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉，有醒目的标牌“串串香”，店内装饰主要以暖色调为主，清新优雅。本创业项目占地面积虽小，但内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。 　　现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 　　做食品行业怎样才能让顾客认可呢，首先是有合格的产品;其次是让人心情愉快的服务;再次是可靠的产品质量。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群。本创业项目的食材全部是冷冻、保鲜和边吃边做的新鲜食材，口味齐全，顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的食品，店里免费给顾客提供饮用水。 　　除了清新的环境之外，在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。 　　三、战略规划 　　(一)、投入生产前规划 　　本创业项目在创业初期与同行业相比定会有诸多不利，例如知名度、顾客的信任度、企业自身设备的购置与完善、产品价格的定位、对市场需求量的把握、资金的周转等众多因素都关乎着企业未来的发展。 　　1、选址 　　首先确定目标顾客群，考察在人流量大的地方，交通便利的地方。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼，而且，距离易冷也是比较近的。此处是顾客活动较频繁的地方，对企业的经营是非常有利的。 　　2、设备的购置、店面装修、选择供货商 　　初期创业为减少投资，降低风险，选择比较经济适用的设备，供货商选择易冷，少量的蔬菜则临时选择供货商。 　　3、企业核心技术的学习、对外聘员工的 入职 培训 　　4、 广告 (传单、营业推广、微信、微博、QQ上推广)、实体经营 　　5、定价 　　顾客认可的价格又能盈利的价格。考虑到前期的设备购置、人员招聘、广告的投入来制定产品的价格，并且考虑到企业的长期发展综合定价。 　　(二)、投入运营后的规划 　　第一年：销售量在15万串，年度净利为8万元。 　　第二年：适当扩大生产，根据本创业项目的实际情况具体确定计划销售量是20万串，年度净利为10万元，适当改进企业的生产工具，进一步做更深入的促销，提高企业的知名度。 　　第三年：在保证企业正常运转的前提下，继续扩大企业，充分利用本店门前的空地，预计销售收入为25万串。继续扩大产品的知名度，在产品促销上加大投入。 　　四、企业组织 　　本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理， 财务管理 ，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商 企业管理 ，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。 　　五、产品服务 　　产品 　　香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 　　串串香创业计划书范文篇二 　　目录 　　一、项目背景................................. 3 　　二、火锅 市场调查 ............................. 3 　　(一)对火锅市场影响因素 .................. 3 　　(二)客源的调查分析 ...................... 4 　　1、服务对象分析 ......................... 4 　　2、顾客消费行为分析 ..................... 5 　　3、顾客消费特征分析 ..................... 5 　　三、火锅市场的划分........................... 6 　　(一)划分要求 ............................ 6 　　(二)划分种类 ............................ 6 　　四、火锅市场的定位........................... 7 　　(一)火锅市场定位的分析，有着不同的标准 .. 7 　　(二)价格的定位，影响经营的重要因素之一，在 　　 其它 条件成熟后，价格是决定因素 ............ 7 　　五、火锅店类型............................... 8 　　六、火锅店经营形式........................... 8 　　七、火锅店的选址............................. 9 　　1、火锅店选址的区域因素 ................... 9 　　2、火锅店选址的原则 ....................... 9 　　3、火锅店的选址与布局 .................... 10 　　八、火锅店的装修............................ 10九、人员管 　　理................................ 10 　　(一)火锅店人员的构成 ................... 10 　　(二)火锅店人员的管理 ................... 11 　　十、火锅店供应系统的管理.................... 11 　　(一)采购业务管理 ....................... 11 　　(二)储存业务管理 ....................... 12 　　十、投资分析................................ 13 　　1、资本结构与规模 ........................ 13 　　2、资金来源及运用 ........................ 13 　　十一、财务分析.............................. 13 　　(一)主要财务假设 ....................... 13 　　(二)财务报表及附表(略) ............... 14 　　十二、风险预期.............................. 14 　　1、管理风险 .............................. 14 　　2、市场风险 .............................. 14 　　3、原料资源风险 .......................... 15 　　一、项目背景 　　四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。 　　做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 　　由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的 方法 也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 　　二、火锅市场调查 　　(一)对火锅市场影响因素 　　1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策 措施 为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 　　2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、 文化 性、独特性等。 　　3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 　　(二)客源的调查分析 　　1、服务对象分析： 　　消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。 　　消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等。 消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。 　　消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。 　　当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必 　　创业 策划书 《阿胖串串香》范文篇三 　　一：内容摘要 　　阿胖串串香是对现行火锅餐饮的一种创新。自串串香诞生以来，上自达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少皆喜欢吃。它的菜式选择多种多样。无论大街小巷，坊间胡同，还是车站码头，学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味，且烫且吃的各类食族!现在串串香正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富。 　　本店拥有一支富有激情的创业团队，高素质的管理团队和专业化的厨师队伍;秉承“服务至上，绿色健康，品种多样，价格实惠”的营业理念和“勇于攀上山的顶峰，便是赢家!”的创业理念，以优质的服务和独特的风味创造我们独有的品牌价值，以良好的信誉打造我们的未来，使之成为一个地区的文化品牌小吃。 　　二：公司概况 　　我店是由我们的投资人之一庞雁的“庞”字的谐音“胖”而命名的，“阿胖串串香”该名称给人一种新的感觉，即便于熟记又富有新奇性。本店是在校大学生自主创业，在地方政府鼓励大学生自主创业的条件下的一家特色小吃店。主营绿色食品串串香，并辅以果汁，奶茶系列的饮料，店内环境时尚简约，清洁舒适，拥有多种就餐方式，适宜于亲朋好友 聚餐、同学庆生、个人品尝、情侣共餐等等。 　　主要服务对象:面对一般消费人群，为消费者精心提供“方便，快捷，绿色”的餐饮产品。 三：管理团队 　　1、组织机构2、资金结构 　　主投资人：XXX投资金额三万 　　团队投资人：本团队十四人 投资金额 三万 　　总投资六万四、市场环境 　　(一)环境分析 　　1、串串香这个项目是一个很火的项目，它虽然未进大雅之堂，却在民间迅速发展，其进入的市场也在伴随着经济的发展而 逐渐扩大和走向成熟。 　　2、串串香在它的市场环境中，能够多元化发展，其消费人群也极为广泛;经营模式也多种多样;最主要的是串串香项目小，成本也小，但市场大，利润大，进入良性循环后收益也大。 猜你喜欢： 1. 便利店加盟策划书范文3篇 2. 便利店加盟合同范本3篇 3. 火锅店创业项目 4. 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　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家收集的大学生创业计划大赛活动策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 大学生创业计划大赛活动策划书1 　　 一、活动时间 　　3月3号-4月22号 　　 二、报名方式 　　班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。现场报名3月3号-6号，9号-13中午11：40-12：40东、北校区主干道3月3号-5号，9号-12号下午4：40-6：30东、北校区主干道其他时间报名请参赛者把表填好在3月13号之前的每天晚上10点交到叶益楷北区b栋725联系电话：159XX1303短号：631303 　　 三、报名截止日期 　　3月13日晚上10：00 　　 四、参赛要求 　　本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加。 　　 五、创业计划大赛作品提交格式 　　作品用a4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明。 　　 六、创业计划大赛作品提交时间 　　初赛作品：3月27号下午，电子版决赛作品：4月14号，a4打印稿。 　　 七、参赛项目要求 　　1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性。 　　2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。 　　 八、大赛项目创业计划书的要求 　　《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的"可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和创意奖。大赛设立组织奖鼓励以班级为单位参赛。 　　 九、名次计算方法 　　（一）初赛项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。按照总分分值由大到少决定进入决赛名单。 　　（二）决赛项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分按照总分分值由大到少决定金银铜奖和创意奖。 　　 十、奖项设置大赛奖项分类六个等级 　　奖级奖项数量说明 　　金奖奖金/品+证书1推荐到校级创业大赛 　　银奖奖金/品+证书2推荐到校级创业大赛 　　铜奖奖金/品+证书3 　　创意奖证书1 　　组织奖证书1 　　 十一、大赛的评审流程 　　第一轮：参赛选手提交《创业计划大赛报名表》。 　　第二轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，如果项目数量不足规定数，将由分团委研究相应递减项目，为鼓励班级积极组队参赛，设立组织奖。 　　第三轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和创意奖。 　　 十二、活动最终解释权归汽车学院分团委 大学生创业计划大赛活动策划书2 　　 一、活动前言： 　　为大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。此外我院于湖南省第四届大学生创业计划竞赛中喜获金奖1项、银奖1项、优胜奖1项，佳绩不菲，望我系能不断发扬继承上任获奖者的优秀品质，再创辉煌。 　　 二、活动目的： 　　培养我系学生的创业意识和创业素质，树立创新精神，提高学生的创造能力，激发我系广大青年学生的创业热情，努力营造浓厚的校园学术科技文化与创业实践氛围，迎合国家对人才的需求，同时精选出一批优秀作品参加全院、全省竞赛，不断壮大我系各方面优秀人才的队伍，使我系越来越强盛。 　　 三、活动需要： 　　7月份前的本系在读学生，相关大赛资料以及辅导老师。 　　 四、活动开展策划： 　　1．前期（6月16日——9月1日）。宣传发动及作品准备，通过各种方式和渠道，积极宣传并发动学生参加我院学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。并积极鼓励我系学生广泛查阅信息，收集素材，认真分析市场需求。 　　2．中期（9月1日——11月15日），加大宣传力度，进一步发阅相关资料，积极鼓励学生从各方面发掘信息，借鉴资料，另行海报通知及鼓励士气，不断保持学生参与的积极性，保证参赛作品质量。同时参赛学生按要求、在导师的指导下，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，广泛进行市场调研、认真进行企业分析，积极备战。 　　3、后期（11月15日——12月5日）。本人将参赛作品报送湘南学院第四届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会办公室（学院团委办公室），由院专家评委会进行客观公正的评选，密切关注筛选动态，及时向系部公开结果。 　　 五、活动预算： 　　相关资料及海报宣传费用40元左右。 　　 六、活动注意事项： 　　以创业计划小组（团队）形式参赛，并以电子版和文字版两种形式上交。经济与管理系社会科技实践部XX年11月3日。

　　每个人都有权利开创自己的公司，但是在创业之前，我们必须要先做好完备的准备，首先就是要写好创业策划书。下面是由我为大家整理的“大学生创新创业项目计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生创新创业项目计划书模板【一】 　　第一章：前言 　　茶餐厅是一种起源于xx地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 　　我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 　　休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 　　第二章：公司概况 　　公司宗旨： 　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。 　　在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。 　　公司简介： 　　xx公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。 　　本公司的法定名称是xx，法定地址在xx路。 　　本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。 　　管理队伍简介： 　　xx公司由四人合资组成。 　　管理团队成员分别是xxx。 　　四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。 　　具体人员分配 　　xxx，女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。 　　xxx，女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。 　　xxx，男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。 　　xxx，男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力 　　第三章：产品与服务 　　产品定位： 　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。 　　产品服务特征： 　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。 　　1、产品优势 　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势： 　　优势一：成本优势 　　我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。 　　我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。 　　优势二：质量优势 　　我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。 　　优势三：组织管理优势 　　本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。 　　优势四：意识优势 　　本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。 　　优势五：个性优势 　　本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 　　切入产品和服务： 　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。 　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。 　　产品资源： 　　（1）提供产品与服务情况 　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。 　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。 　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。 　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。 　　（2）原料供应情况 　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。 　　鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准： 　　1、保证采购质量优良； 　　2、采购价格合理； 　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量； 　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。 　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。 　　主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。 　　要求如下： 　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。 　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。 　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。 　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。 　　5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。 　　未来发展： 　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。 　　我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。 　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。 　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。 　　大学生创新创业项目计划书模板【二】 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xxx那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　 　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资 　　1、房租5000元； 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）； 　　3、货架和卖台投进约1500元； 　　4、员工（2名）同一服装需500元； 　　5、机器设备最大的投资：8万元。（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。 　　职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　 六、风险及制约因素分析 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　大学生创新创业项目计划书模板【三】 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？ 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！ 　　 二、公司简介 　　1、性质 　　大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施 　　大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容 　　大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的 　　大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰 　　可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　 　三、组织人员管理 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模 　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员 　　宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文 　　大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　 　四、市场 　　1、市场营销 　　①宣传 　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 　　②客源 　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 　　A、在同学面前一展自己的厨艺。 　　B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。 　　C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 　　D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 　　E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 　　2、市场前景 　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。 　　3、战略目标 　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。 　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。 　 　五、投资分析 　　固定成本2500—3200元 　　可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000/年 　　煤气600元/月 雇佣人员900/月 　　年总收益2000—6000元/月不等 　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的 　 　六、大学生厨房的SWTO分析 　　Strength： 　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……） 　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 　　Wealth： 　　因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 　　Opportunity： 　　同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。 　　Threaten： 　　因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。 　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

【 #策划# 导语】民以食为天，大学生吃饭除了食堂就是外卖，许多大学生创业纷纷选择餐饮业，不仅仅让自己吃的健康满足，也让同学们都吃的健康。以下是 整理的大学生餐饮业创业策划书，欢迎阅读！ 大学生餐饮业创业策划书篇一 　　一、创业背景 　　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　初期(1-3月) 　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 　　中期(1年) 　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 　　长期(2年) 　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势： 　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 大学生餐饮业创业策划书篇二 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　六、促销和市场渗透 　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 　　后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　　七、财务状况分析 　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。 　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　八、营销组合策略 　　1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 　　2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销。 　　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象 　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 　　十、店面设计 　　1、视觉识别 　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 　　2、店面布局 　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 　　餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。 　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。 　　十一、市场风险 　　1、内部管理风险： 　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 　　2、原料资源风险： 　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　现在很多人都选择了创业，尤其是大学生，因此学校会邀请成功创业人士和专家来为大家答疑解惑。下面是我整理的“创业论坛讲座策划书”，欢迎阅读! 　　范文一 　　一、活动主题：创业、创新、创优 　　二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。 　　三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办：大学生创业者协会 　　五、活动时间：XX年11月 　　六、活动地点：南区多媒体教室 　　七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好 　　大学生创业者协会策划部 　　XX年10月 　　范文二 　　活动名称:谋划你的职业从大一开始 　　活动目的：面对不容乐观的大学生就业现状，面对无数大型招聘现场，大学生显得迷茫、不知所措，应试教育造就了一批高分低能的大学生，企业对大学生的评价也越来越差，设置的门槛也越来越高。通过此次活动希望大家能够找到自己的定位，树立信心制定自己人生的奋斗目标，以清晰冷静的头脑去应对纷繁复杂的社会形势。有目标有准备得去学习实践，锻炼提升超越自我。 　　活动内容：面对金融危机大学生如何就业? 　　企业为什么不选用应届毕业生? 　　企业选人、育人、用人的标准和要求是什么? 　　读大学究竟读什么及大学生活应该如何度过? 　　在校大学生如何创业?如何快速成功? 　　从大一开始应该如何去看待大学生的就业和创业 　　如何找项目、资金、如何进行对接? 　　了解国家相关政策对在校大学生创业的支持和帮助。 　　从大一开始如何规划自己的大学生活 　　讲师万焕：曾任陕西省太白酒业人力资源部主管，年轻有为，具有丰富的演讲经验。熟知企业运作流程和人才需求标准，曾多次受邀到企事业单位和政府机构进行演讲与培训。个人演讲风格犀利，语言简练但处处到位，善于分析当前社会现实，并针对当前问题提出个人的独到见解。尤其在各大高校的演讲，场场爆满，座无虚席，深受广大学生喜爱。 　　曾受邀进行演讲与培训的单位：西安市青联，西安市实践家联合会，中国人寿保险公司，西安市创业者实践组织以及西安市各大高校。现自主创业成立个人优秀的创业团队从事大学生心理教育，个人爱好善于发现新的事物，思维敏捷，曾获陕西省十佳青年称号。 　　活动形式： 成功人士的现场主体讲座 　　活动流程： 1、主持人对本次活动的简单讲解。 　　2、对主讲老师的介绍 　　3、主讲老师入场进行讲座 　　活动人员： 校学生会/社团及有强烈社会忧患意识的在校大学生。 　　活动人数： 200人左右 　　范文三 　　题目：成功要趁早 　　-诚毅学院大学生创业项目(厦门朗悦软件有限公司)创业说明会 　　暨大学生就业、创业指导讲座 　　主办:厦门顶科电子有限公司 集美大学诚毅学院机械系 　　一. 活动背景 　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办? 　　二. 活动目的 　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。 　　三. 活动概况 　　1、活动时间：2010年4月20日晚七点 　　2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室 　　3、活动承办：朗悦创业团队 　　4、活动主题：大学生创业项目说明会 　　5、主要内容： 　　厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。 　　产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。 　　营销模式主要采用网络营销。 　　公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。 　　招募对象：诚毅学院大三、大四学生 　　四. 活动流程 　　1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生;通过QQ群进行宣传 　　1. 讲座流程 　　1) 6：00工作人员到场，分配工作 　　2) 6：50前要求观众进场 　　3) 6：55主持人试音，请观众尽快入场 　　4) 7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍 　　5) 主讲人 厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲 　　演讲过程中，鼓励随时提问 　　6) 主持人结束语，致感谢词 　　五. 人员分工 　　1、活动宣传与教室申请：魏振焕、谢悦 　　2、活动策划：郭慕巧、陈云伟 　　3、现场场务及教室装扮：吕守熙、陈云伟 　　4、秩序维护：魏振焕、谢悦 　　5、主持人：郭慕巧 　　范文四 　　一.活动背景： 　　近年来国际金融危机在全球蔓延，就业的竞争越来越激烈，大学生就业形势不容乐观，社会提供的就业岗位越来越少，大学生对前途未来担忧。 　　二.活动目的及意义： 　　丰富大学生创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验;让大学生了解企业的实际运行状况，解答同学的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助;鼓励大学生自主创业，实现大学生自己的价值。 　　三.活动主题： 　　创业 创新 自信 　　四.活动地点： 　　湖北大学知行学院行政楼学术讲座厅(行政楼201) 　　五.活动时间： 　　2009年11月9日(星期一)晚上7：00 　　六.主办单位： 　　湖北大学知行学院院团委 院学工处 院学生会 　　七.承办单位： 　　湖北大学知行学院院学生会 　　八.活动对象： 　　湖北大学知行学院全院师生 　　九.总负责人： 　　湖北大学知行学院院学生会主席团 　　十.活动流程： 　　1.前程准备： 　　(1)各部门职责： 　　外联部.实践部：主要负责联系武汉市相关企业及其负责人，拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。 　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。 　　学习部：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部部长负责，副部长协助。 　　秘书部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，该部部长负责，副部长协助。 　　主席团：主要全权监督各部门的工作等。 　　预备人员：主席团及文体社团部负责现场意外情况等。 　　(2)讲座申请： 　　讲座时间确定后，由主席团向院学工处提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。 　　(3)设备： 　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。 　　(4)摄影： 　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可邀请院记者团的同学到现场进行拍摄报道等。 　　(5)会场布置： 　　主席台前排放5套桌椅，后排放7套，桌面铺红布，每个位子上放上饮料等，最好前排放些鲜花。 　　2.中期分工： 　　(1)讲座开始前一个星期作好外联工作; 　　(2)讲座前3天作好宣传工作; 　　(3)讲座当天开始前1小时布置会场，以及礼仪员的礼仪到场问题; 　　(4)讲座前半小时全体学生会会员到场; 　　(5)讲座结束前半小时学生自由提问; 　　(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。 　　3.流程： 　　(1)由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商; 　　(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题; 　　(3)主持人宣布进入自由提问环节; 　　(4)主持人邀请院领导讲话; 　　(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。 　　4.后期工作： 　　(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等; 　　(2)由文体社团部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开; 　　(3)学习部和秘书部整理讲座报告。 　　5.活动预算： 　　两条横幅：60元 　　鲜花饮料：60元 　　彩纸水笔：10元 　　主讲费：300元 　　相机及冲洗照片：40元 　　张贴海报及其他宣传费用：30元 　　其他费用：100元 　　费用共计600元来源于赞助。 　　十一.活动总结： 　　活动结束1.2天组织一次活动总结会议，针对此次活动中出现的问题进行总结和分析，发扬我们院学生会的优势，改正我们工作中的不足，提高我们的工作能力和各部门的协调能力，并为办好接下来的系列讲座活动而努力。 　　附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排： 　　1.会场前几排安排学生成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛; 　　2.在会场的角落分别安排学生会成员负责会场纪律和自由提问 环节; 　　3.会场提问环节提问问题最好事先拟定好。 　　 我精心推荐

一.活动主题：创业就业二.活动背景：1.执行对象：视觉传达二班全体同学2.开展原因：大学生创业就业问题一直是近几年来备受关注的热点话题之一，党的十七大明确提出，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。对此各团总支应引起高度重视，可以此为团组织生活主题，鼓励广大学生团员培养自主创业意识和树立正确的就业观念。3.对大家的影响：以理想信念教育为核心、以团员青年全面成长成才为目标，引导广大团员青年以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，通过加强团风建设，促进建设优良学风，提升学生就业竞争力，进一步增强团支部工作的感召力、凝聚力和生命力。三.开展目的和意义：1．引导大学生转变就业观念，树立正确的就业择业观。2．促进大学生更好地认识自我。3．通过知识传授和实践锻炼，对大学生的职业规划、社交技能、价值取向等进行全方位的培养及熏陶，帮助他们认清自身的优势和劣势，从而转变就业观念，选择适合自己的职业发展道路。4．通过活动使团员们自身对本专业领域的前沿学术发展和现状得到认识，并以此规划好自身的学业与职业生涯规划。5．通过对假期的社会实践进行交流，认识到就业面临的问题以及将来如何解决问题。四.资源需要：宣传委员负责宣传，组织委员负责考勤。五.活动开展前准备：1.安排同学们下来选择相关的材料。2.以寝室为单位讲述自己暑期社会实践。六.开展过程：1、由主讲人给参加者讲授现代大学生就业和创业所面临的各项问题。包括一些数据资料，和一些与就业和创业有关的视频短片。2、以寝室为单位，谈谈自己的暑期社会实践，所面临的问题以及如何解决问题。3、学生发言，谈自己对大学生就业和创业问题的感想及看法。全体同学转开讨论，活动结束后参加者写出自己的就业感想或就业规划以书面形式上交材料七.活动负责人、参与者：1.负责人：某某2.参与者：视觉传达二班全体同学。视觉传达设计二班团支部20XX年11月22日篇二：就业与创业策划书就业与创业策划书系别：机电工程系班级：12机制班姓名：郭军为学号：121102049创业策划书一、分析第一判断自己是否具备创业的基本条件首先是一名刚刚毕业的大学生，也是甘肃省青年摄影协会的一员，有基本的摄影技术与图像处理技能，以及影视制作能力，根据国家政策，大学生可以自主创业，并具有申请贷款的资格，而且摄影室所需的空间不是很大，所需人员不是很多就可以，所以本人具有创业的基本条件。第二选择一种好的企业构想在当今，现代社会发展如此的迅速，而摄影似乎是各个行业以及人们现实社会所不可缺少的。所以创办一个属于自己摄影室是个不错的选择。当摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。第三市场调查在当今社会婚纱摄影、儿童摄影等属于消费性产品，也正处在第三产业链上，顾客消费随意性很大。据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚，拍婚纱照的仅占1/3,我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。对婚纱摄影、儿童摄影市场的估计有二种看法：一种说法是，世界金融风暴对中国的消费市场影响不会太大。因为美国人是超前消费，是放大债务所带来的危机。他们不存钱，流行举债，爷爷用儿子孙子辈的钱，先消费后还债。而中国人是爷爷、父辈一代存钱给儿子孙子用，买房子办喜事大多是上辈、上上辈拿钱出来用，故说影响不大。第二种说法是，消费信心下降，银根收紧，持币观望。中国的股票市场泡沫破裂，令中国的股民损失达3/4（从6000多点跌到1700点）。前段时间全民炒股，据我知，有点积蓄的老百姓有非常多的人把钱投进了股市，再加上据统计1-10月中国有20多万家中小企业倒闭，四川重庆近段时间以来，有近百万的劳务人员返家返乡，由于人数较多，波及面广，老百姓手里的钱会更紧了，将不会再轻易购置大宗消费品，故对消费行业影响巨大。第四步企业的人员组织摄影工作室所需人员有，摄影师三名，摄影师助理三名，外加造型设计师两名，灯光师两名，专人担任专职，分别有各自组长，每个人员由各组组长分别管理，组长上面直接由总经理管理。第五选择企业的法律形态企业法律形态是由法律规定的企业形态，设立企业只能选择法律规定的企业组织形式，不能随心所欲塑造任意的企业形态。但企业的法律形态不是一成不变的，在不同时期发生不同变化。法律规定的企业组织形式，根据不同标准有不同的分类。例如，根据投资主体的不同，将企业分为国有企业和非国有企业；根据承担的职能不同，将企业分为竞争型企业和非竞争性企业；根据是否独立享有权利、承担义务和责任，将企业分为法人企业和非法人企业。符合法人条件，依法取得法人资格的企业为法人企业；不符合法人条件，依法不能取得法人资格的为非法人企业。现代社会，法人企业在社会经济生活中占据主导地位，非法人企业也是普遍存在的。公司是典型的法人企业，分公司、个人独资企业、合伙企业则属非法人企业。综上选择非国有企业，法人企业形态。第六企业承担的企业法律责任企业法律风险，确切地说，亦可称为法律性风险，是指企业预期与未来实际结果发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业造成损失的可能性。风险和利益，是企业家关注的两个基础性问题，企业家唯有将风险和利益并重对待，才能够保证企业价值获得持续保持和增长。纵观摄影企业风险，无外乎商业风险和法律风险，而商业风险往往在一定程度上就是法律风险，或最终以法律风险的形式表现出来。因此，法律风险已经成为企业最为常见、爆发率最高的风险之一，它给企业所带来的损害，往往是企业难以承受的，法律风险已经成为中国企业走向失败的重要原因之一。目前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范，只有当出现了法律风险发生时才会想到用法律手段去补救，其实法律风险是可以事先防范和避免的。企业法律风险的事先防范能使企业免遭不必要的损失。第七预测启动资金第八预测利润二、策划（一）市场的发展前景摄影艺术之所以在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代意识和现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中挖掘反映新时代精神的哲理内蕴的结果。总之，是摄影家在摄影创作中进行艺术创意的必然结果。摄影艺术是一个开放的概念，它必然随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，它的生命在于创新。可以说，摄影艺术的发展过程便是不断创新的过程。任何墨守成规的摄影，只能使摄影艺术终止，并失去其存在的价值和意义。在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！（二）分析行业状况1.竞争对手分析薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、设施、技术上将会越来越先进。针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。这样不但最大限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;多家婚纱摄影不适应潮流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。新新娘的刘总经理说，从1996年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了14个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能力，也是一种身份象征”。作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的时尚要求。新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。而且新新娘为的不仅仅是让新人拍摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。分析产品优势:（1）服务专业_拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.（2）配合默契_每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.（3）省心省力_提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心.（4）价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣.产品劣势:（1）店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.（2）人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.机会篇三：创业就业计划书团队成员：家居饰品创业计划书通信0701张兰兰0120709320XX6通信0701周晓云0120709320XX4通信0701金毓0120709320XX7通信0701范小玲0120709320XX4通信0701苏志宏0120709320XX6二零零九年十二月十日家居饰品创业计划书随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是司门口附近的宜家装饰广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我们很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我们会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!最后，就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表:支出项目支出金额备注站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊店面租金￥店面为30平方米左右员工工资￥店员1名税收及水电费￥税收采用定额税装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥元1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=20XX元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元3、投资回收：每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(站制作及宣传费)+18000(一年房租)+120XX(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天。(二)投资风险分析:首期投入万元(包括以下)：装修费用万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元相信通过我们万众一心的努力，在不久的将来会有我们的一片天地！

创业实战大赛活动策划1 　　为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下： 　　 一、活动主题：赢在大学 　　 二、活动对象：许昌学院全体在校大学生 　　 三、组织方式： 　　主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处 　　策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会 　　赞助单位：旺旺集团许昌部、自我鉴定网 　　 四、活动时间： 　　1、报名时间：11月10日---11月15日 　　5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日 　　 五、大赛流程： 　　 模拟与实战营销大赛 　　1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。 　　2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的"营销方式具有创新性。 　　3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳） 　　 创业生存大赛流程： 　　1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。 　　2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。 　　3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。 　　 六、参赛要求： 　　参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。 　　模拟与实战营销大赛联系人： 　　宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617 　　创业生存大赛联系人： 　　 七、奖项设置 　　一等奖三个 荣誉证书+物质奖励 　　二等奖五个 荣誉证书+物质奖励 　　三等奖十个 荣誉证书+物质奖励 　　营销明星、创业明星各五人 　　共青团许昌学院委员会 招生就业处 　　学生工作处 经济与管理学院团总支 　　营销协会 创业协会 　　11月10日 创业实战大赛活动策划2 　　一、活动背景： 　　据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。 　　二、活动名称： 　　中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛。 　　三、活动宗旨： 　　让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 　　四、参赛要求： 　　面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 　　六、奖项设置： 　　冠军队创业奖金1200元和证书。 　　亚军队创业奖金900元和证书。 　　季军队创业奖金600元和证书。 　　其他优秀团队物品奖励、证书。 　　七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排） 　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。 　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。 　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。 　　4、第四轮比赛：巅峰对决。 　　八、大赛时间安排： 　　(一)前期宣传：（5月4日——5月9日） 　　1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。 　　2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。 　　3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级。 　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息。 　　（二）报名阶段：（5月4日——6月10日） 　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xxxxx。（截至5月10日下午5点） 　　（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式） 　　组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 　　（四）赛程安排：（5月11日——6月10日） 　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书 　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。 　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。 　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。 　　4、第四轮比赛：巅峰对决 　　积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.

尊敬的校领导： 你们好！ 我是本校房建7班的杨胜杰，因为热爱大学生活，酷爱设计。希望通过组织社团为我校的学生社团活动发展贡献自己一份微薄之力，也想更好的为交大建筑工程的同学服务并在此过程中锻炼自己的综合素质，为将来就业做好充分而有效的准备。于是向校学生递交此社团申请书。 启发： 大学校园是学术的天堂，因为她的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠情绪，因此也会使很多人沉迷于自我的世界不能自拔。大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次充电学习的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生；才有幸福的生活；才能享受生活的乐趣。 于是我发现有很多学校为此成立了很多学生社团，他们个具特色，为丰富我们的大学生活做出了很多贡献，使社团活动得到顺利开展和蓬勃发展，也使得我们对社会的认识更加完善，提高了自身的能力，我深深地被外界社团活动的魅力所吸引。于是我经过认真而周密的思考，在和几位志同道合的同学讨论、得到老师的支持之后，我决定一起在我们学校组建一个社团。所以我决心成立房建创业社。 一、社团简介 我们的社团全称为：《土木工程学院房建创业社》，筹备成立时间是2011年9月底至10月初，社团筹备组织人 杨胜杰。主要为志向于发展自己，想自己创业,喜欢装饰设计、房地产、建筑施工、监理、预算等的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。实现同学和社会之间的互动、知识的实用性转移。 二、社团成立的初衷 近年来，大学生难就业成为不争的事实，一方面在学生为就业叫苦连天的时候，另一方面社会上的企业，各用人单位也在抱怨应届大学生的综合素质差，知识结构不合理等等，企业也在为找不到合适自己的人才而苦恼。这是个市场经济告诉发展的时代，身为一个大学生再也不能两耳不闻窗外事一心只读圣贤书，我们只有与时俱进，朝着社会对人才的要求目标努力，勤奋学习，刻苦锻炼，把自己培养成一专多能的实用型符合型人才。只有这样我们毕业后才能更好得为社会主义现代化建设服务，才无愧于中国当代大学生的称号。为了实现这个目标，我们成立《交大土木工程学院房屋建筑社团》，帮助更多的同学进步，为我校提高我校学生的社会竞争力贡献自己一点微薄的力量。 三、社团的宗旨 严格按照学院团委、校学生会的社团管理方案筹办成立，不折不扣地执行我校社团管理规定的各项要求，以服务会员、丰富我团队业余文化生活而努力,共同建设我校积极、上进、和谐的社团文化，办出自己的特色，办出自己的水平。我们的社团就是要唤起同学们的激情，让他们更好的发挥其自身的主观能动性，帮他们把好的创意想法付诸行动。我们的口号是“抉择 只为确定路向；努力 只为实现梦想！” 四、社团的精神 互助、互爱、团队合作、创新求变、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。超越自我，挑战极限。修身养性、明心见性。天行健，君子以自强不息，地乃坤，君子以厚德载物。动创一切皆有可能;动创越磨越锋利;动创永不止步。 五、社团组织构成 我社团组织机构设置入下： 指导老师若干名，由与我社团性质相关的专业老师担任，为我社团提供指导。 社长一名，负责社团的统一管理工作。 副社长两名，负责日常活动的具体实施和成员的组织安排。 综合部 （主要是处理日常事务） 宣传部（主要负责活动的宣传工作）、 外联部（主要负责社团对外的联系等）、 财务部（负责管理和监督社团各种财务收支活动）、 策划部（也可叫创意部主要负责各个活动项目的策划工作） 市场组织部（根据策划部的方案开展具体组织工作） 设计部 （主要是出图和收集资料） 我社团总人数计划本学期达到50—70人，下学期计划发展70—100名成员。 六、社团费用来源 我社团活动经费主要有以下来源 1、会费收入 2、校外企业赞助费用 3、社团内部由部分个人筹集的费用 等等。 七、社团活动的开展 为了丰富我院学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动： 1、经验交流会，以谈话会的形式出现，座谈交流经验。 2、成员大会，集思广益，大家一起讨论社团的发展和活动组织问题各抒己见 3、讲座，由我社团内部````````````````````````````````````````````````````````````````````````` 参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/ 精英范文网 http://www.okjingying.com 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2011/0928/6705.html采纳哦

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我为大家整理的大学生营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　大学生营销策划书 篇1 　　一、活动背景： 　　在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！ 　　二、活动目的： 　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 　　三、活动对象 　　枣庄学院在校全体师生 　　四、活动流程： 　　1．前期宣传（10月20日至10月31日） 　　（1）20日启动仪式活动资料 　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 　　②摆放花篮和其他装饰品 　　③专业司仪主持，使用音响设备 　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 　　（2）21日至31日（除周末） 　　①21日开始设立报名点 　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目 　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响） 　　④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息 　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。 　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 　　3、初赛： 　　时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。 　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 　　交稿地点：体育楼401 　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 　　4、复赛： 　　时间：11月8日―14日。 　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。 　　14日公布进入决赛名单 　　地点：校文科楼学术报告厅 　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 　　5、决赛既颁奖仪式： 　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 　　地点：综合楼报告厅 　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 　　五、赞助优势： 　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 　　3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。 　　4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。 　　5．宣传力度大、资料形式丰富多彩，此时持续时间长。 　　大学生营销策划书 篇2 　　一、活动引言 　　市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。 　　二、活动目的 　　为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。 　　三、活动组织机构 　　主办单位：广西民族大学大学生社团联合会 　　广西民族大学市场营销协会 　　赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司 　　四、比赛细则 　　一、参赛对象：本校在校学生 　　二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人 　　三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名 　　4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装 　　5月4日——5月25日，营销实战+入围赛 　　5月31日，总决赛 　　比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定 　　媒体支持：待定 　　五、宣传方式 　　一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。 　　二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。 　　三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。 　　六、评分标准 　　一、海选 　　入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。 　　二、初赛 　　评分标准 　　（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性； 　　（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定； 　　（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等； 　　（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。 　　大学生营销策划书 篇3 　　一活动概况 　　为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 　　活动计划大体安排如下： 　　时间：XX年xx月x日至xx月x日 　　地点：太原科技大学校内 　　主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 　　赞助商：xxx 　　邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表 　　太原科技大学简介 　　太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 　　1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。 　　1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。 　　XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的.一页。 　　一、办学规模、层次与办学条件 　　太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。 　　二、学科专业及结构 　　太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。 　　本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。 　　工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类 　　理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类 　　商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类 　　学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。 　　学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。 　　三、师资队伍 　　太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。 　　现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。 　　大学生营销策划书 篇4 　　一.地点： 　　xxx 　　二.目的： 　　根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 　　三.主要形式： 　　微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 　　四.主要障碍： 　　校园保安、宿舍管理员的干预 　　五.前期准备： 　　1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 　　2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 　　3.准备50个自拍神器，50个流量卡 　　4.一张折叠桌，两个凳子 　　5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 　　5.一个易拉宝宣传展架 　　6.着装最好看着像学生 　　六.具体实施： 　　由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 　　(一)发宣传页 　　1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 　　2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口附近 　　3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 　　(二)张贴海报 　　选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 　　(三)讲座 　　开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 　　七.总结 　　总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。 　　大学生营销策划书 篇5 　　一、活动目的 　　为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。 　　二、主办单位 　　共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。 　　协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。 　　赞助合作单位：中国电信运城分公司。 　　活动时间：XX年11月7日—11月30日。 　　三、活动形式 　　学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。 　　四、活动流程策划 　　(一)初赛暨营销策划赛： 　　1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 　　2、活动时间：11月10号—11月16号。 　　(二)复赛暨实战营销赛： 　　1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。 　　2、活动时间：11月18号—11月25号。 　　3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。 　　(三)决赛暨团队展示： 　　1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。 　　2、活动时间：11月28号。 　　3、活动地点：河东大讲堂3号厅。 　　(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会： 　　1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。 　　2、活动时间：11月30日。 　　3、活动地点：河东大讲堂2号厅。 　　五、奖项设置 　　一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。 　　二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。 　　三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。 　　单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。 　　优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。 　　六、报名方式 　　1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。 　　2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。 　　七、注意事项 　　1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全; 　　2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。 　　八、大赛组委会 　　联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

一般来说不会

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大学的讲座策划书 　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么策划书有什么格式呢？以下是我精心整理的大学的讲座策划书，欢迎阅读与收藏。 大学的讲座策划书1 　　一、活动主题 ：创业、创新、创优 　　二、活动目的 ：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的 　　机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业 　　理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答 　　同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业 　　提供帮助。 　　三、主办 ：黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办： 大学生创业者协会 　　五、活动时间 ：20xx年11月 　　六、活动地点： 南区多媒体教室 　　七、参与人员 ：大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞 　　助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用 ：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好 　　大学生创业者协会策划部 　　20xx年10月 大学的讲座策划书2 　　一、前言： 　　众所周知，大学阶段是人生的关键阶段，任务艰巨。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也越来越复杂。以至 于当今的大学生常常“陷入个人问题的矛盾之中不能自拔” ，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习问题、.恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。现在的大学生存在的心理问题，造成大学生心理不健康，从而导致大学生不能以积极的心态来面对这样的现实，这样的学生是很难保质保量的完成学习任务的。 　　大学生，天之骄子，无数这样那样的光环笼罩在他们的头顶。 　　年少轻狂，挥霍青春，他们的生活似乎不可能有阴影。但是 让我们来看看一些事实。 　　学生犯罪，杀害陌生人甚至至亲之人; 　　各高校自杀率居高不下; 　　学生中间的抑郁症患者越来越多 　　种种事实都说明，学生群体的光环虽然耀眼，却像玻璃鞋，脆弱易碎。 　　二、活动介绍： 　　1、 活动的目的及意义： 　　①、加强大学生对心理健康的重视。并使他们了解许多心理方面的知识。 　　②、解决现在大学生存在的一些心理问题，使他们能拥有一颗健康、开朗、阳光的心态去面对人生。健康快乐的完成学业。 　　③ 、通过组织这次活动可以使协会的干部及干事得到一定的锻炼，而且加强了会干之间的团结协作，增进协会的凝聚力! 　　2、活动对象：全体襄樊学院理工学院师生 　　3、活动地点：襄樊学院新校区8栋教学楼 　　4、活动时间：12月2日 　　5、组织机构:襄樊学院理工学院青年志愿协会 　　6、活动详细安排： 　　①讲座举办的前几天先在一些班级上发心理问卷调查表。总结出我院学生出现的普遍的心理问题。 　　②在讲座开始前放一些有关于大学生心理问题的视频(或ppt)，引起在场人员对心理问题的重视。 　　③主持人介绍到场人员，并说一些开场词，讲座正式开始。 　　④请从事心理教育方面的专业老师来讲课，介绍一些现在大学生存在的一些普遍的心理问题，并传授一些心理健康方面的知识。 　　⑤老师现场答疑。鼓励现场的同学站起来说出自己的心理困惑并通过老师现场解答。并将调查问卷中出现的一些普遍的问题，交给老师解答。 　　⑥做一些心理小游戏，活跃现场气氛。也通过这些游戏，告诉大家游戏的意义。 　　⑦讲座结束。 　　三、工作计划(前期准备) 　　①由拓展部在11月28日前准备好调查问卷、心理游戏、及要播放的视频。 　　②28号申请审批 　　③申请场地，在11月29日前落实场地问题。 　　④拓展部先与老师进行沟通好，定好具体的时间。了解老师讲课的内容，与老师配合好。 　　④ 做好前期宣传工作。通过qq群、会员飞信群、在各班上宣传、海报。 　　⑤ 在30号开会，将工作分配下去。 　　⑥ 12月1号准备好讲座所需要的物品。 　　四、后期工作 　　①编辑部负责写好这次讲座的新闻稿，并传到校园网上，扩大活动的影响力。 　　②拓展部将拍好的活动照片传到网上。并在一些论坛上发帖，加强宣传力度。 　　③理事会召开活动总结会议，做好活动总结，找出问题并及时解决，以防下次活动出现相同的问题。 　　五、活动经费预算 　　印制问卷调差表 400张 30元 　　一次性杯子 5元 　　总计：35元 　　襄樊学院理工学院青年志愿者协会拓展部 　　xx年x月x日 大学的讲座策划书3 　　大学生创业讲座策划书 　　承办单位：大学生创业实践协会、院外联部 　　一、 活动背景： 　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?自主创业可以为大学生提供一个就业的平台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。 　　二. 活动目的： 　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。 　　激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。 　　三、 活动主题： 　　赢 在 起 点 　　四、 活动地点： 　　2101 　　五、 活动时间： 　　20xx年x月x日 　　六、 有创业意识的同学 　　七、活动流程： 　　1.前程准备： 　　(1)各部门职责： 　　实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。 　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。 　　秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部 　　部长负责，副部长协助。 　　组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等， 　　该部部长负责，副部长协助。 　　公关部：主要全权监督各部门的工作等。 活动对象： 　　预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。 　　(2)讲座申请： 　　讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。 　　(3)设备： 　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。 　　(4)摄影： 　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。 　　2.中期分工： 　　(1)讲座开始前一个星期作好外联工作; 　　(2)讲座前3天作好宣传工作; 　　(3)讲座当天开始前1小时布置会场; 　　(4)讲座前半小时全体成员到场; 　　(5)讲座结束前半小时学生自由提问; 　　(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。 　　3.流程： 　　(1)由主持人介绍主讲人及前来的"领导和嘉宾，赞助商; 　　(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题; 　　(3)主持人宣布进入自由提问环节; 　　(4)主持人邀请院领导讲话; 　　(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。 　　4.后期工作： 　　(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等; 　　(2)由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开; 　　(3)组织部整理讲座报告。 　　八、活动影响： 　　1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。 　　2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。 　　九.活动资金预算： 　　附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排： 　　1.会场前几排安排协会成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛; 　　2.在会场的角落分别安排协会成员负责会场纪律和自由提问 环节; 　　3.会场提问环节提问问题最好事先拟定好。 　　4、组织协会成员维持会场程序。 大学的讲座策划书4 　　当今社会处于日益激烈的竞争中，如今又面临着金融风暴的问题，大学生面临着严峻的就业形式。为了丰富大学生的业余生活，提高大学生的职业规划能力，院社团实践协会特准备邀请香港兼美国热能的总工程师xxxx来我院讲座。 　　目的：就是帮助大学生分析当前商业形式，发展方向。以便同学们能够更好的走向社会，找到满意的工作，走向自己满意的人生路。 　　时间：暂定于10月25日下午六点半，因为那天是周日方便更多的同学有机会听到。 　　地点：本协会决定在图书馆学术报告厅，因为图书馆是知识的天堂，而此次的讲座将会讲述很多书本上学不到的知识。所以希望广大同学们前来听讲座。 　　嘉宾；各协会负责人，院团委领导、主席。 　　宣传部：张贴海报宣传此次讲座。 　　外联部；邀请嘉宾前来。 　　秘书部：负责会场的考勤情况。 　　财务部；负责场内嘉宾的饮料水果等。 　　讲座的过程安排如下： 　　1、组织部；负责安排场内布置。（四点） 　　2、讲座开始前准备一只优美的舞蹈，缓解台下气氛。（六点十五分） 　　3、舞蹈结束有主持人宣布讲座正式开始。（六点三十分） 　　4、讲座开始（持续一小时） 　　5、讲座结束（七点三十） 　　6、有会长送讲师出校。 　　7、有组织部与财务部负责整理会场的卫生。 　　策划大致如下；可又具体事情略加变化。 　　院社团实践协会 大学的讲座策划书5 　　 一、讲座安排。 　　1、主讲人： 　　2、主讲题目： 　　3、讲座流程： 　　a、学术讲座。 　　b、答疑解惑。 　　将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起思考、探讨和研究，激发听总热情，促进师生交流。 　　4、讲座时间：11月份。 　　5、讲座地点：公教xxx。 　　 二、宣传。 　　1、宣传栏。 　　在生活一区宣传栏，写上“热烈欢迎xx，xx教授来我校讲学”的字样。 　　2、海报。 　　四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲座的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。 　　3、通知。 　　为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通知，分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。 　　4、多媒体。 　　在校园网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰富知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。 　　 三、后勤。 　　1、人员：由学生会具体负责。 　　3、设备： 　　与公教管理人员联系好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。 　　4、摄影： 　　录制讲座全过程，可以的话链接至网络上。亦需要拍照留念。 　　5、礼仪： 　　由女生部出四名礼仪，方便老师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒水（水视天气而定）；提问时递话筒等事宜。 　　6、会场： 　　讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有序，话筒音质清晰等事项。 　　 四、经费。 　　1、两束鲜花80元。 　　2、杯子和水30元。 　　3、条幅3*150/条场内一条，场外两条。 　　4、嘉宾路费3*100/人。 　　5、海报5张*8/张。 　　共计910元。 大学的讲座策划书6 　　 一． 活动主题： 奋勇自强，展示自我风采 　　 二． 活动目的： 我院冶志工作室举行此次励志教育活动，旨在响应国家及学校有关对大学生思想道德意见精神，营造和谐的校园气氛，推动我院对家庭经济困难学生的励志教育，激励同学们的斗志，引导同学们树立正确的世界观、人生观和价值观，使同学们更好地释放青春的激情，实现个人价值与社会价值的统一，更好地回报学校，回报社会。 　　 三． 主办方： 华南农业大学公共管理学院冶志工作室 　　 四． 对象： 华南农业大学公共管理学院全体学生 　　 五． 时间： xx年10月31日晚7:30—9:00 　　 六． 地点： 教五b栋203 　　 七． 前期准备： 　　1. 邀请魏剑波老师，咨询是否邀请张晖书记、开活动证明、借多媒体和活动经费事项（晓红负责） 　　2. 邀请自强之星孔晓娟、陈耿生主讲，每人30分钟左右，可以自己准备ppt和视频资料，并解释当晚讲座流程（晓聪师兄负责） 　　3. 秘书部负责：（秋林跟进） 　　（1）课室、机械器材的的借用，22号内完成； 　　（2）25号发通知给各级生活委员，要求10级生活委员和贫困生都要到场，其他同学也可以参加，并说明参加此次活动会作为以后评“贫困生积极分子”的依据，届时会发放活动证明； 　　（3）制作讲座当天的签到表及设定签到方式、纸条、反馈表、励志书的派发。 　　4．策划宣传部负责：（世文跟进） 　　（1）22号前作出海报方案（方案要体现主讲人），在院网挂出通知，海报25号前制作出来； 　　（2）24号前贴通知到各宣传栏； 　　（3）在博客上发通知； 　　（4）制作邀请函，28号前送到嘉宾手中； 　　（5）尝试拉赞助，若拉得到便制作横幅； 　　（6）制作主讲人视频（视情况而定） 　　5．业务部负责：购买物资，30号前要准备好一切物资（司书跟进） 　　6．28号前写出主持稿（建中负责） 　　7．28号前制作出会议流程ppt，主讲人简介（嘉燕负责） 　　8．30号前开一个全体会议，讲解注意事项 　　 八．讲座当天流程 　　1.培训部、策划宣传部工作人员提前一个小时到会场进行会场布置（包括确保会场卫生整洁、多媒体和音响设备的调试与检查工作、ppt播放、搬励志书等） 　　2.秘书部工作人员提前半小时到场，设置好与会学生的签到与座位安排工作，每人派发小纸条和反馈表，赠送励志书。 　　3.7：30主持人（晓红）出场宣布讲座正式开始，致词欢迎，介绍本次座谈会的领导、嘉宾，简单介绍讲座流程（5分钟） 　　4.领导魏老师发言（5分钟） 　　5.主持人对自强之星做一个简短的介绍（ppt或视频），并让听众在派发的小纸条中写上自己的困惑或疑问，以便互动交流时用。 　　6.大学生自强之星介绍个人经验（同时播放ppt，共2人，每人30分钟） 　　7.互动交流环节，工作人员（培训部和业务部）收集纸条，交给主持人，请发言人抽出几张，谈谈自己认为可以解决的办法（15分钟） 　　8.领导总结点评（5分钟） 　　9.主持人宣布讲座结束，致词感谢到场领导、嘉宾、观众，并请观众填写反馈表后置于桌上，由工作人员（培训部）收集。 　　10.工作人员恭送嘉宾，组织观众有序退场。 大学的讲座策划书7 　　 一、讲座主题： 　　中国汽车的现状与未来期许 　　 二、讲座目的： 　　1、增进学生对于本专业的了解，激发学习兴趣，帮助学生明确自己的学习目的 　　2、开阔学生视野，近距离接触科技尖端技术 　　3、使学生了解现今中国汽车产业现状，明确中国汽车产业的不足及汽院学生的使命。 　　 三、主办单位： 　　学生会秘书部 　　 四、讲座对象： 　　全体汽车工程学院学生 　　 五、讲座时间： 　　20xx年11月初（具体时间待定） 　　 六、讲座地点： 　　待定 　　 七、讲座人数： 　　400（暂定） 　　 八、讲座安排： 　　1、宣传：展板、条幅、飞信（班长通知） 　　2、讲座形式：专家主题演讲以及与学生互动交流 　　 九、工作人员安排 　　主持人：负责开场白结束语，引导活动流程（1人） 　　学生代表：审核学生们的问题纸条，与专家互动（3人） 　　另设四个工作组，各工作组各司其职，具体如下： 　　后勤组：主要负责布置会场，收尾。（4人） 　　现场组：主要负责引导老师与学生就坐，维持会场秩序。（8人） 　　联络组：主要负责联络学生，签到，确认当天到场人的人数。（2人） 　　宣传组：主要负责制作ppt，监督海报及条幅制作和到位（4人） 　　各组人手不足时，可要求其他组支援。 　　 十、主要流程： 　　主持人在讲座在即将开始时，提醒教师和学生将手机调为静音或关机状态。 　　主持人宣布讲座正式开始，同时介绍今天到场的来宾和教师。 　　主持人结合ppt介绍主讲人、嘉宾以及讲座的主题与目的，将话题交给今天做报告的专家。专家做报告。（时间约90分钟） 　　专家与学生互动（学生将自己的疑问或困惑写在纸条上上交，由学生代表审核向专家提问）主持人总结，并结束今天的讲座。 　　主持人请嘉宾和老师先离场。 　　主持人组织学生离场（现场组协助）。 　　后勤组负责好收尾工作。 　　 十一、经费： 　　10瓶矿泉水共15元横幅25元 　　 十二、补充注意点： 　　1、布置场地：保证卫生状况，黑板的布置，准备三张桌子摆在靠近专家的地方 　　2、调试好电脑，投影仪，麦克风 　　3、现场工作人员维持好现场纪律，尤其注意收纸条的时候 　　4、邀请学生会干部、导员和其他教授担任嘉宾（此事需要大家的努力） 　　5、联系女生部出派礼仪（现场组负责） 大学的讲座策划书8 　　 一、活动主题 ：关爱自己，健康自己 　　 二、活动背景 ：根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。08级新生刚到学校不久，对学校的一切都不太适应，其原因大多是学生的心理问题没有得到及时的调试和解决。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。 　　 三、活动目的 　　1、使同学们初步了解心理健康的基本知识； 　　2、在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰； 　　3、增强同学们对心理健康问题的重视； 　　4、提高同学们的自我关注意识。 　 　四、活动宣传 　　1、辅导员通知宣传 　　2、各心理健康委员宣传 　　 五、活动流程 　　1、心理健康专家讲解心理健康知识； 　　2、学生提出问题，心理老师讲解。 　　 六、活动策划人 ：XX 　　 七、活动参与人 ：XX级全体学生 　 　八、活动时间和地点 ：XX年11月30日知明楼—101 　　 九、可行性分析 　　1、同学们的需求 　　2、宣传到位 　　3、心理专家莅临讲解 　　 十、活动意外防范 　　1、为防止到场人数较少，我们会通过心理健康教育中心与XX级辅导员调整； 　　2、为防止秩序出现混乱，我们会通过心理健康教育中心全体成员维持秩序。 　　心理健康教育中心 　　XX-11-30 大学的讲座策划书9 　　一、活动主题： 　　创业、创新、创优 　　二、活动背景 　　当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！ 　　三、活动目的： 　　没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！ 　　也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！ 　　我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！ 　　众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。 　　现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！ 　　本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。 　　四、主办单位： 　　xx学院新青年创业者协会 　　五、活动时间： 　　20xx年10月 　　六、活动地点： 　　学术报告厅 　　七、活动对象： 　　重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生 　　八、活动分工： 　　策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作 　　人力资源部：人员安排，会议记录 　　理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场 　　文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作 　　外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅 　　九、活动流程： 　　（一）活动前 　　1、讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。 　　3、讲座当天开始前2小时布置会场。 　　4、讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。 　　5、讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。 　　6、讲座开始前五分钟准备到位。 ;

一、大学生创业策划书市场背景 　　国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。　　“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。　　鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！　　二、大学生创业策划书项目概况　　在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。　　三、大学生创业策划书市场调研和可行性分析　　我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，西亚斯市场调研：　　1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？　　2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？　　3、在交易中有何满意的和不满意的地方？　　4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？　　5、你还希望能提供什么服务？　　没有二手交易的情况下：　　1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店， 表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。　　“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠,可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！　　四、大学生创业策划书核心竞争力与文化理念　　我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心,保你满意”！　　我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！　　五、大学生创业策划书远期战略　　由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！　　2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地,服务就在你的身边！　　六、大学生创业策划书实施步骤　　第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型、数量、成色和成交价等，充实自己的经验、招募人才、扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！　　第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在2006年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！　　选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！　　根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润,我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！　　任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！　　不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。　　第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！　　总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。　　大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！　　七、大学生创业策划书风险规避　　前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。　　后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

要开一家奶茶店，策划书要很周密，首先要了解当地行情，综合考虑购买人群、房价、位置等因素，衡量还开办地点，同时考察同行业情况，突出自己特点，然后筹备资金，想店名，安排好开店流程。

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标这时候，最关键的策划书怎么能落下！你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我精心整理的大学生活动策划书（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　大学生活动策划书1 　　一、活动目的： 　　为了丰富我校学生的课余生活，我计算机与通信学院特此申办一次大型广场活动，同时以此为平台增进同学对学校的感情，给我系学生一个和其他院系学生认识交流的机会，也是我院与其他院系交流感情的机会。 　　二、活动地点： 　　湖南工程学院新校区图书馆前的广场 　　三、活动时间： 　　20xx年x月x日 　　四、活动形式： 　　以舞蹈为主，主要类型为交谊舞，街舞表演为炒热气氛，广场舞游戏环节 　　歌唱：从学生中选出歌声较为好听的同学上台演唱。 　　五、活动准备以及活动邀请人员 　　麦克风，电脑，cdplayer，音响，接线板，以及会场布置等需要的材料 　　街舞社， 歌友社，魔术社，话剧社，学办老师 　　桌子、饮料 　　六、活动流程： 　　1、由街舞开场，由学办老师发表开幕词，主持人上台演讲 　　2、由选拔出的同学演唱两首曲目 　　3、主持人与现场观众互动，进行游戏环节 　　4、由社团表演环节 　　5、由选拔出的学生进行演唱 　　6、大家进行广场舞 　　7、主持人至谢幕词，学生会代表至感谢词，活动结束。 　　七、人员安排： 　　办公室：负责策划书的准备和修改，以及思考活动的内容并尽可能协同外联部对商家进行沟通 　　外联部：负责与厂家的沟通以及协同办公室一起完善策划书的内容宣传部，科技部，青协，文娱部，女生部：负责活动的宣传 ，人员的选拔，体育部和治保部，生活部：负责会场的布置。 　　（人员配置大体如此，希望各部门能互相配合，互相帮助，共同完成此次舞会，机动一些） 　　记者团：负责活动当天的报道，记录。前期负责协同各部门布置舞会 　　八、资金预算 　　音响2个（租）：100 　　麦克风3个（组）：100 　　接线板：50 　　会场布置的物品： 　　采光灯：100 　　绘制背景墙，300 　　舞会装饰品：200 　　游戏奖励品：挂坠，小玩偶，大的娃娃，糖果100 　　桌子：学校内有 不计 　　饮料：3箱200 　　共计：1250 　　九、会场布置建议 　　以温馨的格调为主，希望能在广场中央摆一长牌桌子，提供酒水或者以出售的形式。 　　十、游戏内容 　　1、瞎子过河 2人一组，其中一人眼睛将会被蒙上，需听另外一个人的指令穿越障碍过河，每队4人，用时最少的队伍获胜 　　2、做人浪 　　3、即兴情景剧表演 　　4、女生是一块 男生是5角 你说要5块5 要男的女的凑起来得到的数是5块5 　　八、前期宣传 　　1、对于舞会的宣传：由宣传部画出相应的板报内容，印刷一定数目的宣传单，同时在校内设立专门的占点进行活动宣传。对于本系的同学，将通知发到个班宣传委员手里，做到宣传到每一个班。对于外院同学，除了通过在站点宣传，尽可能联系到他们院学生会的负责人员，以及发动自己所拥有的人力资源进行宣传，做到以点覆面。 　　2、演职人员的选拔 ：在学校内组织一次类如比赛的活动，选拔出我校具有优秀特长的同学，选拔团队希望学办老师，干部团，以及一些社团社长组成。 　　3、领舞的选拔：介于大多数人是不会跳舞的，所以需要选拔出领舞。 　　因此领舞的选拔需要专门设立一个环节，主要是选拔出交谊舞和广场舞的领舞，同样也可经由老师推荐。 　　大学生活动策划书2 　　此次的KAB创意市集是针对自主创业活动的一次小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。 　　活动简介： 　　创意市集的英文名称为i—Mart，它包含了双重含义，既代表idea—mart（点子市集），也代表Im—Art（我是艺术）。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。 　　活动内容： 　　1、大学生个人创意作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等）展卖。 　　2、创意之星评选。 　　活动目的： 　　参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的肯定。 　　1、活动主题： 　　试水校园市集，激发创业灵感 　　2、活动时间： 　　x月x日星期日9：00、18：00 　　3、活动地点： 　　一期篮球场大学生生活动中心（下雨天备用） 　　4、活动对象： 　　xx大学全体学生 　　5、主办单位： 　　xx大学毕业生就业指导服务中心 　　xx大学政法与公共管理学院团委 　　策划承办单位：xx大学KAB创业俱乐部 　　6、报名形式： 　　团队报名、个人报名、社团报名等。 　　7、活动规则： 　　KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位；所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品；经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品；在整个过程中要服从工作人员安排。 　　8、活动内容： 　　a、作品征集与摊主招募要求： 　　①卖主须是在校大学生。 　　②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力；须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义；所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴近大学生生活。 　　③卖主须具备自主经营的相关能力（如进行市集调查制定销售策略等）。 　　注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。 　　b、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并在网络上展出。 　　c、创意作品博览与活动成果展。 　　9、具体活动安排： 　　（一）创意市集产品范畴及摊主指南 　　本次活动是以大学生为主体（摊主），以有趣的摊位单元构成创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流的创意作品，如： 　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。 　　2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。 　　3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画（或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等 　　4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品。 　　5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。 　　（一）活动工作计划 　　xx月x日x月x日：活动前期摆点宣传+摊主招募报名 　　xx月x日动员大会：购物+道具制作+摊位确认 　　x月x日活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始 　　xx月x日x月x日：创意作品博览与活动成果展（一期二期） 　　（二）创意之星评选 　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（意见、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出创意之星五名。 　　注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。 　　10、报名方式 　　宣传摆点现场报名、联系KAB俱乐部成员报名、发邮件至xx。 　　报名截止时间：xx月x日 　　主办方：xx大学毕业生就业指导服务中心 　　xx大学政法与公共管理学院团委 　　承办方：xx大学KAB创业俱乐部 　　大学生活动策划书3 　　一、活动背景： 　　“5.25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。 　　校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院朋辈心理工作部特举办此次手语操比赛活动。 　　二、活动主题： 　　阳光心理 相伴十年 　　三、活动对象： 　　汽机学院全体同学(以班级为单位) 　　四、活动时间： 　　xx年5月21日 　　五、活动地点： 　　学生活动中心二楼舞厅 　　六、活动流程： 　　(一)前期准备 　　1、召开各班心理委员会议，安排活动相关事宜。 　　2、各班心理委员抽签决定其参赛曲目及顺序，并组织本班同学积极排练。 　　3、5月14日安排预演。 　　4、邀请嘉宾评委。 　　(二)活动流程 　　1、由主持人介绍嘉宾评委，介绍评分标准。 　　2、比赛正式开始。 　　3、嘉宾点评。 　　4、颁奖。 　　七、奖项设置 　　颁发学校奖状 　　一等奖2项、二等奖4项、三等奖6项 　　八、评分标准 　　1、手语表现：手语动作标准、到位，与音乐节拍配合良好，整个表演过程流畅、整齐。(4分) 　　2、表演形式创新：表现形式灵活多样，有队形的组合、变化，衔接流畅自然。(2分) 　　3、现场感染力：手语表演中情感表达恰当，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。(2.5分) 　　4、服装及精神面貌：服装统一、整洁；精神风貌良好，较好表达活动主题。(1.5分) 　　大学生活动策划书4 　　一、活动背景 　　当代大学生是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生消费教育和倡导文明健康的消费方式，对于维护大学生的合法消费权益与构建和谐社会具有非常重要的现实意义。然而，在现实生活中由于大学生社会经验欠乏、消费形式不健康以及维权意识差，往往会使自身权益在遭受损害时，变得束手无策。如最近江苏科技大学西校区学生会的权利被电信营业厅所侵害。 　　二、活动主题 　　维权有据、消费安心 　　三、活动目的 　　1、加强同学们对于相关维权法规的认识与了解； 　　2、提高同学们的消费维权意识，学会正确的维护自身合法权益； 　　3、让同学们掌握在维权过程中所采取的方法与策略。 　　四、主协办单位 　　主办单位：共青团能源与动力工程学院委员会 　　协办单位：能源与动力工程学院社团联合会 　　五、活动时间 　　20xx年4月25日--20xx年5月11日 　　六、活动地点 　　江苏科技大学西校区学术报告厅 　　七、活动对象 　　西校区全体在校大学生 　　八、活动流程 　　20xx年4月19日：讨论活动流程，撰写策划书并上交审核； 　　20xx年4月26日--20xx年4月28日：在食堂门前、宿舍楼下分发宣传单及报名表。邀请同学们讲述自身维权经历及维权技巧，进行现场报名； 　　20xx年4月29日--20xx年5月4日：组织各班班长，收集报名表并进行筛选整理。每班选取2名同学参与本次比赛，参赛总人数限定20人。参与者要附带与消费者维权相关的ppt展示5分钟； 　　20xx年5月7日：通知比赛相关人员将准备好的ppt在晚上8点钟之前交到负责人手中。另外组织人员撰写主持人演讲稿并租借场地； 　　20xx年5月7日：安排维护安全的人员6名、记录人员2人、网络维护人员2名以及其他部门干事20名配合； 　　20xx年5月8日：邀请号3位礼仪，并租借3套礼服，邀请2位主持人，租借主持人服装； 　　20xx年5月9日：邀请嘉宾，租借校车并购买所需物品； 　　20xx年5月10日：租借微博墙和邀请专业调试人员，同时将话筒、备用话筒、座位分布表等准备好。晚上七点钟比赛正式开始； 　　20xx年5月11日：比赛结束后，制作比赛成果册并且做成电子书，放在学生会各大微博群中进行成果扩大宣传； 　　九、奖项设置及活动预算 　　一等奖：一名（奖品及证书） 二等奖：两名（奖品及证书） 三等奖：三名（奖品及证书） 优秀奖：四名（奖品及证书） 　　宣传单、报名表、评分表：600份（60元） 横幅：6条（120元） 　　海报：10张（50元） 　　主持人及礼仪服装：2+3套（500元） 证书奖品：20份（470元） 　　场地布置：200元 　　评委用品（纸、笔）：45元 　　其他：300元 　　总计：1745元 　　十、相关负责人 　　xx、xxx、xx、xx、xx、xxx 　　大学生活动策划书5 　　一、活动意义 　　为了迎接3.15消费者权益维护日的到来 ，也为了给同学们提供一个了解消费维权的平台，提高同学们维护自身消费权益的意识以及和能力普及同学们法律知识，xx理工大学法律协会特举办此次法律宣传活动。大力宣传消费与和谐的理念，普及消费与和谐知识，揭露有悖健康消费的商品和服务，促进学校内消费市场环境的改善，帮助构建和谐校园。 　　二、活动背景 　　伴随着当今中国经济的发展，中国的.法治建设也日益呈 　　现出日新月异的一面，越来越多的法律付诸实践，这无不显示着法律、法治等概念已经日益进入了我们的日常生活，日益和我们的利益息息相关。着眼于我们在校大学生，尽管众多高校在大学阶段已经开设了法律基础课程，并加强了相关法律知识的宣传，但事实上却鲜有大学生真正地利用法律维护自己的合法利益。我们随时都在消费，可我们了解我们的权利吗？只有了解并运用才能让我们的生活更加美好. 　　“3.15”为国际消费者权益日，为的是促进国际范围内保护消费者的活动。同样，学校内的消费者也要受到保护。 　　三、活动时间 　　20xx年3月15号 　　四、活动地点 　　一餐东门前 　　五、活动对象 　　全体学生 　　六、活动主题 　　了解权益，更好生活 　　七、活动形式 　　1、现场以分发资料和讲解为主； 　　2、进行消费者维权签名 　　3、进行维权有奖竞答 　　八、活动流程 　　1，前期准备： 　　（1）秘书部在各部门配合下准备活动策划书，并进行活动审批； 　　（2）宣传部积极进行法律宣传并张贴海报，扩大知悉度；准备活动横幅； 　　（3）法律信息服务部准备资料，组织部进行桌椅申请，外联部负责经费筹备，财务部负责财物开支； 　　2，活动中： 　　（1）开展法律法制宣传，向同学们分发相关资料； 　　（2）对同学的相关疑问尽量进行解答； 　　（3）宣传部拍摄活动照片； 　　（4）各部门配合，轮流进行活动开展的宣传； 　　（5）组织法律维权小常识问答，并发与小礼品奖励。 　　3，活动后期： 　　（1）归还桌椅，收拾场地； 　　（2）写活动总结 　　九、注意事项： 　　1、在宣传工作上应做到态度诚恳友好； 　　2、活动内容应从广大师生利益出发。 　　十、评奖标准： 　　参与者从提供的题目中任意抽取四道题目，回答出一道题者可以获得安慰奖黑色笔芯一支，回答出两道者便可获得三等奖乒乓球一个，回答出三道者便可获得二等奖笔记本一个，回答出四道题便可以获得一等奖毛绒小玩具一个。 　　xx理工大学学生社团经费预算 　　总计： 210元 　　大学生活动策划书6 　　一 、活动目的及意义： 　　通过此次主题班会让同学们了解寝室安全的重要性和杜绝寝室赌博净化环境的一些基本信息。寝室安全关系到大家的生命财产的安全，我们应该加强防范意识，切除一切安全隐患。杜绝赌博，主动抵制赌博并劝告他人不要赌博。 　　二 、活动主题： 加强寝室安全、提高综合素质和诚信考试的主题班会。 　　三 、主办单位： 攀枝花学院工程技术学院xx级生产过程自动化技术。 　　四 、活动时间： xx年xx月xx日。 　　五 、活动地点： 二教403教室。 　　六 、活动对象： xx级生产过程自动化技术专业全体人员。 　　七 、活动形式： 　　以班会的形式组织该活动。让班长宣读关于常见不安全隐患，提高综合素质和诚信考试的注意事项。让同学们在生活中能够有安全意识，考试中做到诚信考试，磊落答卷，平时课余时间多参加一些活动来提高综合素质。 　　八 、活动流程： 　　1、由班长宣读有关寝室安全防火常识。“私接乱接电源；违规使用电器；点蜡烛看书；吸烟或乱扔烟头”。以上均属于寝室常见的不安全隐患和因素。安全防火需要做到的。“安全防火要做到不得使用热得快，电炉，电砂锅，电水壶等大功率危险电器，及时制止或举报其他同学使用类似威胁大家安全的电器；在寝室内不可使用蜡烛等明火、不焚烧信件杂物；寝室内禁止吸烟；留意宿舍楼内的消防器材放置地点和使用方法，熟悉宿舍楼内安全通道，以防万一。”还有在宿舍遇到火灾应该怎么办。“沉着冷静，冷静思考，见机行动；正确选择疏散路线和逃生方法”。 　　2、班上同学宣读诚信考试的注意事项，要求做到每个人都铭记于心，在考试中，同学们都认真答卷。 　　3、 请同学参与，怎么样提高同学们参加活动的积极性提高同学的综合素质，再具体谈谈他们的真实感受。 　　4、由班长组织各位同学宣读并签下安全防火责任书和诚信考试的保证书，这样能够保护寝室安全人人有责和同学们考试不抄袭的决心，作为一名大学生我们应担当属于自己的责任。我们应该做到不适电用危险电器，不私自接电线，进一步加强同学们的思想意识，做好防范预防工作。

完整的一份商业计划书，万字级到十万字级之间吧，最少也有5万字以上

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候认真思考策划书如何写了。策划书怎么写才合适呢？下面是我精心整理的大学生班团创意活动策划书，欢迎大家分享。 大学生班团创意活动策划书1 　　一、活动主题： 　　“团结互助，增进友谊，争创优秀班级” 　　二、活动目的与意义： 　　十一月天，硕果飘香，正是秋游的好时节。通过本次秋游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。秋游，既可以为全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识，开拓同学们的视野，增长知识，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。 　　三、活动对象： 　　10级电商三班全体同学(自愿参加) 　　四、活动时间： 　　20__年11月17日星期四(暂定) 　　五、活动地点： 　　世界之窗(暂定) 　　六、地点优势、劣势： 　　优势：长沙世界之窗位于长沙市东北郊区浏阳河畔，占地40万平方米，长沙世界之窗由湖南电广传媒股份有限公司、深圳华侨城控股股份有限公司和香港中旅集团共同投资兴建的大型文化主题公园。坐落于长沙市金鹰影视文化城，占地40万平方米，累计投资3亿元人民币。1997年10月1日试营业，经过11年发展壮大，现年接待游客量达80万人次。长沙世界之窗经过十一年的努力，已发展演变成为一个融世界各国建筑奇观、五洲风情歌舞表演、大型器械游乐、先锋时尚活动、影视拍摄基地于一体的综合性大型主题公园。 　　乘车方式：班级集体包车。强烈建议包车，一是统一包车节省时间，若各自乘车同学相互间必定造成时间差，二是包车便于集体活动，也有安全保障。>(待定) 　　七、经费预算： 　　1、门票：60每人(待定)2、包车费用：(待商议) 　　3、如包车，则费用预定为每人20元，多退少补。 　　八、活动具体安排： 　　组织策划： 　　11月17日早上8：00在校门口乘车，下午5：00在景区大门集中回学校时间要说早一些，因为有人会迟到，这样刚刚合适，但是车要提前叫它来接，尤其是下午，尽量避开车流高峰期，大概在3点半的时候联系司机> 　　9：30~11：00，利用景区的`设施集体活动11：00~11：30休息 　　11：30~14：00集体活动(班长提醒生活委员下午4点联系司机)14：00~16：30自由活动时间 　　16：30~17：00到景区大门口集合准备归校九、活动注意事项： 　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班长做好出发前的组织工作。每个班干进行负责每组，每组大概5至6人。 　　2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。 　　3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。 　　4、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。 　　5、不参加的学生一定要好请假条，同时班长电话联系确定。 　　6、建议同学穿舒适休闲的衣服和运动鞋。 大学生班团创意活动策划书2 　　一、活动前言：此次的KAB创意市集是针对自主创业活动的一次小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。 　　二、活动简介：创意市集的英文名称为i-Mart,它包含了双重含义，既代表idea-mart(点子市集),也代表Im-Art(我是艺术)。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。 　　本届市集主要活动有：1、大学生个人创意作品(如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等)展卖;2、创意之星评选。 　　三、活动目的：参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的肯定。 　　四、活动主题：试水校园市集，激发创业灵感 　　五、活动时间：12月04日星期日9：0018：00 　　六、活动地点：一期篮球场大学生生活动中心(下雨天备用) 　　七、活动对象：湖北大学全体学生 　　八、主办单位：湖北大学毕业生就业指导服务中心 　　湖北大学政法与公共管理学院团委 　　策划承办单位：湖北大学KAB创业俱乐部 　　九、报名形式：团队报名、个人报名、社团报名等 　　十、活动规则：KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位;所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品;经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品;在整个过程中要服从工作人员安排。 　　十一、活动内容： 　　1、作品征集与摊主招募要求： 　　①卖主须是在校大学生; 　　②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力;须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义;所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴近大学生生活; 　　③卖主须具备自主经营的相关能力(如进行市集调查制定销售策略等)。 　　注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。 　　2、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并在网络上展出。 　　3、创意作品博览与活动成果展。 　　十二、具体活动安排： 　　(一)创意市集产品范畴及摊主指南 　　本次活动是以大学生为主体(摊主)，以有趣的摊位单元构成创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流的创意作品，如： 　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。 　　2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。 　　3、原创设计类：环保创意(回收利用并做成新产品)、原创漫画(或其他书画作品)、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等 　　4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、 　　5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。 　　(一)活动工作计划 　　11月23日12月2日：活动前期摆点宣传+摊主招募报名 　　12月02日动员大会：购物+道具制作+摊位确认 　　12月04日活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始 　　12月08日12月15日：创意作品博览与活动成果展(一期二期) 　　(二)创意之星评选 　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语(意见、建议)。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出创意之星五名。 　　注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。 　　十三、报名方式 　　宣传摆点现场报名、联系KAB俱乐部成员报名、发邮件至____ 　　报名截止时间：12月2日 　　主办方：__大学毕业生就业指导服务中心 　　__大学政法与公共管理学院团委 　　承办方：__大学KAB创业俱乐部 大学生班团创意活动策划书3 　　【活动目的】 　　暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有号召力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次“班级活动我做主”活动。 　　【活动形式】 　　各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书(具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式)，到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。投票选出方案，作为新学期的第一次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员，希望大家积极参与进来。 　　【活动时间】 　　暑假期间至开学出换届竞选前。 　　【活动细则】 　　1.大家发挥自己的创意，为亲自设计一次班级活动; 　　2.班级活动的形式不限，但是要具有可行性和安全性; 　　3.换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱__-__或者开学初用U盘拷给我; 　　4.下学期现任班委团支委第一次会议讨论可行方案，并对各方案过目，作为验收; 　　5.召开小班会大家讨论投票，得出方案; 　　6.为了提高参与的积极性，凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。 大学生班团创意活动策划书4 　　一、活动性质：本学期第一次班集体大型娱乐活动。 　　二、活动目的 　　希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。(校园商业实战大赛活动策划书) 　　三、活动对象：电子产品营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师 　　四、活动经费 　　AA制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。 　　五、活动时间：20__年6月17日(星期日)晚上6点至9点。 　　六、活动地点：学院附近的人和鱼府 　　七、活动形式：以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师 　　八、准备工作 　　(一)前置任务 　　做好活动前的征求班里建议工作 　　(二)班长任务 　　1、做好具体流程策划 　　2、做好人员调配 　　(三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配) 　　1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】 　　2、做好经费预算【生活委员】 　　(四)文艺委员任务 　　根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性 　　(五)卫生委员和宣传委员任务 　　负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作 　　(六)团支书任务 　　负责拍摄有意义的照片 　　九、活动流程(正式聚餐) 　　1、当晚6点——六点半 　　班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作; 　　2、六点半点——六点五十分 　　班上同学人和府集合; 　　3、七点整 　　分桌妥定，开始上菜 　　4、七点——九点整 　　十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍 　　班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍 　　十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况 　　电子产品营销与管理专业副班长：王窗 大学生班团创意活动策划书5 　　【活动主题】秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。 　　【活动目的全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学习之 　　及意义】余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。 　　【活动时间】 20__年11月14日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六) 　　【活动流程】全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车,前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。 　　【人员分配】活动前联系往返客车：组织委员：汪岩 　　生活委员:王德俏 　　活动前后人员集合：体育委员：姚宗森 　　两批人员负责人：一批，团支书：刘浩然 　　二批，班长：孟宪博 　　游玩中摄影：一批，副班长：林婷 　　二批，宣传委员：迟丽薇 　　游玩后总结活动经验并做出书面报告：学习委员：雷福平 　　组织委员：汪岩 　　【活动预算】项目金额 　　往返包车费60_2=120元 　　摄影及洗出照片费10元 　　门票费0元 　　总计130元

　　为保证安全需要进行安全教育，那么关于安全教育的标语有哪些呢？下面就和我一起来看看吧。 　　安全生产教育标语 　　1、上班多留神，慎防意外生。 　　2、安全千金难买，命运自己主宰。 　　3、一人把关一处安，众人把关稳如山。 　　4、安得万人在，全心为生产。 　　5、客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障。 　　6、安全知识要知道，劳保用品要戴好；上班工作多留神，平平安安最开心。 　　7、把握安全，拥有明天。 　　8、安全警钟日日鸣，平安大道天天行。 　　9、安全一万天，事故一瞬间。 　　10、幸福是棵树，安全是沃土。 　　11、打工在外不容易，安全首先放第一。 　　12、安全第一心中记，为已为家为亲人。 　　13、安全生产必须依靠安全科学技术，安全科学技术也是第一生产力。 　　14、倡导弘扬安全文化，提高全民安全素质以及安全文化知识，提高人民安康水平。 　　15、防止火灾，消除隐患。公共场所，严防火灾。 　　16、加强劳动人员保护工作就是保护生产力。保护职工的安全健康是企业的头等大事。 　　17、安全生产牢牢记，生命不能当儿戏。 　　18、实施安全生产法人人事事保安全。 　　19、最盼的是你的平安，最怕的`是你的意外。 　　20、生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。 　　21、人以安为乐厂以安为兴。 　　22、严禁违章指挥违章作业违反劳动纪律。 　　23、安全万事兴，麻痹人财空。 　　24、安全生产，人人有责。遵章守纪，保障安全。 　　25、安全意识“得过且过”；危险隐患“得寸进尺”。 　　26、提高安全意识，建设文明工地。 　　27、领导检查是关爱，认真对待去整改。 　　28、安全与遵章同在，事故与违规相随。 　　29、安全意识人人有，美好生活乐悠悠。 　　30、严格规章制度，确保施工安全。治理事故隐患，监督危险作业。 　　31、施工安全靠你我，幸福连着大家伙。 　　32、感情深，一口闷，酒后上班头发昏；上班之前不喝酒，互相提醒够朋友。 　　33、安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。 　　34、人人讲安全，安全为人人。 　　35、积极行动起来，开展“安全生产周”活动。深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针。 　　36、生命至高无上，安全责任为天。 　　37、严是爱，松是害，疏忽大意事故来。严是爱，松是害，保障安全利三代。 　　38、安全在你脚下，安全在你手中。安全伴着幸福，安全创造财富。 　　39、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。 　　40、心系安全一点，拥有蓝天一片。 　　41、消防、消防，重在预防。加强防火管理，不准违章动火。 　　42、执行劳动安全法规，搞好安全生产工作。加强职工劳动保护，人人学会保护自己。 　　43、安全在身，家人放心。安全疏忽，苦难缠身。 　　44、安全是于警惕，事故出于麻痹。 　　45、今日注意安全，节日合家团圆。 　　46、宁绕百米远，不冒一步险。 　　47、人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。 　　48、搞好安全生产工作，树立企业安全形象。改善职工劳动条件，促进安全文明生产。 　　49、严是爱、松是害，发生事故坑三代。 　　50、爱家就是爱生命，重情更应重安全。

大家都知道审查供应商的报价单是采购最基本的工作。但是很多采购没有基本的财务知识，不懂报价单的构成。只是在总价的基础上往下谈几个点的降价，体现不出采购的专业性。保标招标结合财务知识和实战经验，给大家讲讲如何读懂供应商的报价单。完整的报价单包含以下六部分：1）原材料的价格和用量：“原材料费是产品生产中直接发生并伴随该产品产量的增减而发生比例变动的有关材料费用。如形成产品主要部分的原材料、构成产品实体的零部件等。”原材料的费用往往占价格的主要比例，有可能高达80%，是采购审查的重点。供应商在这块的报价往往看上去“公平合理”，其实暗藏玄机。所以采购要把原材料相关所有信息搞懂，跟供应商约定清楚，避免将来扯皮。2)人工费或工时费：“人工费，是指列入概算定额的直接从事生产的工人和附属辅助生产单位的工人开支的各项费用。人工费=∑(工日消耗量×日工资单价)。包括：生产工人基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费以及劳动保护费。”因为各地方的工人收入往往比较透明，2019年大约在4500-5000元每人每月，再计算每个工人每个月能完成多少产品，就能计算出每个产品的人工费。在一些加工类企业，供应商会把人工费折算到小时，就是工时费的概念。但是随着行业的竞争和发展，每个行业都有自己约定俗成的工时费，其中会包含利润。这一块采购按照行业水平把控即可。3）包装运输费：“顾名思义，就指供应商包装产品和把产品运送到客户指定收货地的费用。”一般占到报价的3-8%。很多采购在审到包装运输费时，由于不了解细节，容易把这块一带而过。所以供应商在报价时，非常喜欢把利润藏在这里。这就需要采购搞清楚部件的包装形式。如果是循环包装，要根据产品周期的预测总数，将循环包装的投资费用分摊到每个产品上；如果是一次性包装，要研究哪种材料和哪种形式性价比最高，避免浪费。对于运输，不同的形式会对应不同的费用和风险。比如有些大外企喜欢用德莎、DB、伊藤忠这种国际大物流公司，而且不会因为客户要求而变更，那么他的物流费就会比直接联系货栈发运贵一倍甚至更多。所以采购在看到运费的同时要了解供应商的物流组织形式，对价格水平做出正确判断。4）管理费：“管理费是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。”管理费一般占到报价的5%-20%，是采购难以直接评判的费用，不乏有利润藏在里面。采购只能靠行业的经验值来作判断管理费率的合理性。5) 毛利:“毛利是商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。”聪明的供应商在报价时，往往把毛利率写得很低，甚至是0%毛利，以防止采购砍价。但是有经验的采购在看到很低的毛利率时，会知道供应商一定是把利润藏在其他科目里了，反而会深挖。所以毛利怎么报合理，供应商一定要想好。这里要考虑到一个毛利率跟账期的折算问题。6）税率保标招标小编在跟很多采购的沟通中发现很多人真的不懂增值税。在这里普及一下，“增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。”说白了，如果供应商的经营活动是盈利的，它支付给供应商的增值税可以从自己销售的产品所交的增值税中得到抵扣，最终只是缴纳了产品增值部分的增值税。如果还是晕菜，最简单的理解就是在审核报价时忽略掉增值税。增值税会占用自己公司的现金流，仅此而已。除了以上的主要六点，采购还要掌握以下七点的要点，把握好尺度。1)报价有效期在有效期内锁定原材料价格。2)最小起订量太小会导致价格超预算；太大会导致库存过多。3)交期太短物流费用增加；太长供应链无弹性。4)质保期质保期内出现问题如何处理。5)售后服务供应商的反应时间和问题解决能力如何。6)保险火灾、运输、财产、批量召回都可以上保险。7)汇率约定上浮或下调的启动条件。一般为5%的幅度开启调价。保标招标网小编真心希望采购都具备最基本的财务知识，读懂供应商的报价单，圆满完成报价和比价工作。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

适合大班的自制玩教具有快乐的小青蛙。1、这款幼儿园手工制作可以提高幼儿认识汉字的兴趣，提高口语表达能力，使幼儿在探索、尝试、思考、操作、拼摆中逐渐培养对汉字的迁移能力。2、选用材料：废旧纸盒、纸筒、彩色卡纸、小绳、夹子、字卡等。3、制作方法：用即时贴将纸盒包装；用废纸筒装饰再做成动物指偶贴好；用卡纸制作各种颜色花朵及小娃娃；将绳固定在纸筒的一端，绳的下端拴好夹子，在绳上将花朵小娃娃固定在进行装饰；将纸偶分成相等距离，固定在纸盒上。4、操作方法：将汉字夹在夹子上，进行认读；用汉字进行组词，接龙游戏；用汉字进行组句、形成一句话，幼儿进行阅读；可两人、三人或多人进行游戏；此游戏还可以用在计算区中，如：找相邻数，分解组成加减运算等。

端午节的习俗：1、挂草药，挂艾草、菖蒲、榕枝。午节在门口挂艾草、菖蒲(蒲剑)或石榴、胡蒜，都有其它原因。通常将 挂艾草、菖蒲、榕枝艾、榕、菖蒲用红纸绑成一束，然后插或悬在门上。2、划龙舟。龙舟竞渡与祭祀屈原、曹娥。在划龙船时，又多有唱歌助兴的龙船歌流传。如湖北秭归划龙船时，有完整的唱腔，词曲根据当地民歌与号子融汇而成，唱歌声雄浑壮美，扣人心弦，即“举揖而相和之”之遗风。又如广东南雄县的龙船歌，是在四月龙船下水后唱到端午时止，表现内容十分广泛。3、跳钟馗、闹钟馗。自晋代以来跳钟馗、闹钟馗，赐福镇宅就是端午节和春节的重要内容。 钟馗执剑祛邪图,悬挂钟馗画。最早的钟馗画，据说出自画圣吴道子之手.4、斗草。汉以前不见斗草之戏，远古先民艰苦求存，生活单调，暇余以斗虫、斗草、斗兽等为戏自娱。5、吃粽子。总体上说，各地人民过端午节的习俗大同小异，而端午节吃粽子，古往今来，中国各地都一样。6、饮雄黄酒。端午饮雄黄酒的习俗，从前在长江流域地区极为盛行。古语曾说 “饮了雄黄酒，病魔都远走”。屈原的传说：秦国攻占了楚国八座城池，接着又派使臣请楚怀王去秦国议和。屈原看破了秦王的阴谋， 冒死进宫陈述利害，楚怀王不但不听，反而将屈原逐出郢都。楚怀王如期赴会，一到秦国就被囚禁起来，楚怀王悔恨交加，忧郁成疾，三年后客死于秦国。楚顷衰王即位不久，秦王又派兵攻打楚国，衰王仓惶撤离京城，秦兵攻占郢城。屈原在流放途中，接连听到楚怀王客死和郢城攻破的噩耗后，万念俱灰，仰天长叹一声，投入了滚滚激流的汩罗江。江上的渔夫和岸上的百姓，听说屈原大夫投江自尽，都纷纷来到江上，奋力打捞屈原的尸体，纷纷拿来了粽子、鸡蛋投入江中，有些郎中还把雄黄酒倒入汪中，以便药昏蛟龙水兽，使屈原大夫尸体免遭伤害。

【通俗文案类】1、落实一项安全措施，胜过十句安全口号。2、你和安全结朋友，平安活到九十九。3、班前常自检，事故可避免。4、落实应急预案，加强事故防范。5、你的安全，是全家的欣慰。6、全员动员贯彻执行安全生产标准化管理。7、安全为了生产，生产必须安全。8、提升企业的品质和形象，全面贯彻安全生产标准化标准。9、父母妻儿牵挂你，安全生产心切记。10、抽一块砖头倒一堵墙，松一颗螺丝断一根梁。

【通俗文案类】1、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，今年是有意义的，有价值的和有意义。2、时间真的很快，每个人都在快速地往前走，往前进。或许我应该更加敬重的面对这一切了。认真的对待时间，认真的对待工作，认真的对待自己。慢慢的认真起来，慢慢的提高自己，这一切都会慢慢的变好的。3、一年来，无论在思想认识上还是工作本事上都有了较大的提高，但差距和不足还是存在的：比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不够，没有想在前，做在先。4、通过一年的工作，使我对一些管线的位置更加熟悉；更熟悉了调压箱位置、阀井位置，这都为我以后的工作积累了一笔宝贵的财富。5、在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。6、即将过去的一年也是我收获最多的一年，在这一年的工作中，通过不断地实践，我能独立的完成一些领导交代的任务。7、我始终遵崇这样一句哲言天行健，君子自强以不息。我自己也因此而进步。8、希望来年，我们仍然能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美好美丽，共同去创造一个更加灿烂的未来！9、旧的一年过去了，虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但是，距领导的目标和病人的要求，肯定是还不够的。10、做一名人民教师是我从小的愿望，幸运的是我的梦想最终照进了现实。11、总之，回首过去，通过2022年一年的努力，成绩来之不易，这是全体医护员工共同努力的结晶。12、我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。13、我坚信：所有的成绩都属于昨日，也许昨日的我并不是最优秀的。14、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。15、一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。16、一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。17、今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习并提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！18、下学期，我将扬长避短，竭尽全力，把班主任工作做得做的更好。19、我相信，2022年的总结将会是2022年收获进步和辉煌的起点。相信自己可以在2022年和xx物流中心一起飞得更高、更远。20、时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的2022年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。21、回顾这一年来的工作，我非常圆满地完成了本职工作，这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。22、今后，我还会继续努力，争取对学生多一点耐心、多一些关爱，与家长多一些交流，把我们的学生教得更优秀。23、新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。24、2022年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。25、这段时间里，我抓紧每一次机会，努力的提升自己，完善自己的能力，珍惜每一次可以锻炼到自己的机会，让自己在工作中可以去实现一个更好的自己，体现更多的价值。26、在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。27、回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只做了我应该做的，却收获了太多东西。28、碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。29、相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！30、这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。

你可以考虑信仰你自己？为什么连自己的信仰都要别人来告诉你呢？无意冒犯！个人感觉信仰是自由！你觉得什么适合你就可以把他当成信仰

如居家装修产生的建筑垃圾仅有两三袋，可以自行把建筑垃圾运送到垃圾中转站处，由环卫工人处理；如建筑垃圾数量较多，那么必须自行出资请来专门的车辆将其运到专门的建筑垃圾收取站。建筑垃圾是指建设、施工单位或个人对各类建筑物、构筑物、管网等进行建设、铺设或拆除、修缮过程中所产生的渣土、弃土、弃料、余泥及其他废弃物。

成语名称： 以小见大 yǐ　xiǎo　jiàn　dà 欢迎您访问本页，本页的主要内容为解释成语【以小见大】的出处和来源，以及回答以小见大的意思是什么，其中包含英语翻译和造句，同时提供了百度百科和SOSO百科的链接地址，为您全方位的诠释以小见大成语。如果本页找不到内容，在页尾点击回百度搜索。 [成语解释] 从小的可以看出大的；指通过小事可以看出大节；或通过一小部分看出整体。 [正音] 见；不能读作“xiàn”。 [辨形] 见；不能写作“现”。 [反义] 以管窥天 从蠡测海 [用法] 常含褒义。一般作谓语、宾语、定语。 [结构] 偏正式。 [例句] ～；我们通过这几件小事可以看出刘红助人为乐的好品质。 百科解释如下： 以小见大指从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。在写作中指对形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。　　成语 以小见大 　　 发音 yǐ xiǎo jiàn dà 　　 解释 从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。 　　 出处 老舍《赵子曰》：“这样的事实不能算他的重要建设，可是以小见大，这几件小事不是没有完全了解新思潮的意义的人们所能办到的。” 　　 示例 以小见大，我们可以看出他的为人。 　　 近 义词： 一叶知秋 　　 用法 偏正式；作谓语、宾语、定语；含褒义 　　在写作中对形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给写作者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。 　　以小见大中的“小”，是描写的焦点，它既是写作创意的浓缩和生发，也是写作者匠心独具的安排，因为它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。 　　典型的例子就是鲁迅先生的小说《一件小事》，小思《蝉》，《贝壳》席慕容。 百度百科地址：baike.baidu.com/view/97191.htm SOSO百科地址: 百度搜索：《 点击此处 》

　　 篇一 　　我作为局里的科级领导干部、基层单位的法人，在工作中有时会感觉上有压力，下有阻力，且权力有限，陷入工作两难的境地。但是肩负着领导的重任，广大职工的期盼就要靠自己的人格魅力开展工作，让领导放心，群众满意。在工作中不断加强自身建设，奋发图强，带好基层队伍。 　　一、加强学习，提高素质，增强适应新变化的能力。 　　1、作为科级领导干部，政治上靠得住是第一位的。始终把加强政治理论学习放在各项工作的首位，在深入学习运用邓小平理论、“三个代表”重要思想和实践科学发展观上下功夫，着力提高政治敏锐性和政治鉴别力。确保党的路线、方针、政策和国家法律法规在房产工作中的全面贯彻落实。我始终把政治思想过硬作为立身之本，放在个人素质之首，作为人生的根基。在事关全局和关系群众利益的大是大非问题上做到认识不含糊，态度不暧昧，行动不动摇，始终旗帜鲜明，立场坚定，保持一个党员领导干部坚持中国特色社会主义的坚定信仰。 　　2、作为科级领导干部，业务上过关是必要的保障。始终不忘强化业务知识更新学习，不断开拓眼界，积极学习其他兄弟单位先进经验，增强适应新环境的能力，增强自身爱岗敬业，无私奉献的理念，以更加振奋的姿态、奋发有为的作风投入到工作中去。 　　二、爱岗敬业，公正廉明，树立可亲可近的领导形象 　　1、作为科级领导干部在工作中要勤于谋事，敢于干事，善于成事。时刻保持精神振奋，大胆创新，事业有为的工作状态之下，做到干事有精神，创业有激情。 　　2、俗语说得好:正人先正己，做事先做人。在工作中切实要求自己做到思想正，行为正，行事正。说话心口一致，做事表里如一，对待下属一视同仁，激励下属干好事业，干成事业，在公司内部营造出充满正气的工作氛围。 　　3、在工作中要尊重人、关心人、依靠人。把干部作为工作伙伴、荣辱与共的共同体。切实关心他们的工作、生活和进步、前途。在失误时，帮他们放下包袱;在挫折时，帮他们树立自信心;在困难时，帮他们解决问题，时时处处让他们对自己感到可亲可近。 　　三、规章制度明，计划条理清，力争全面完成20XX年工作 　　20XX年初主持二公司工作以来，面对二公司的现状：底子薄账面资金不足;人员参差，长假、病假、工伤、退休职工错综复杂;以前领导班子遗留问题较多(包括区局要求解决的各种协议)我时刻感到身上的责任重大，不敢有丝毫的懈怠之心，始终坚持干实事，求实效，不搞短期行为，不做表面文章，兢兢业业工作，踏踏实实做事，清清白白为官。 　　经济指标是我们经理公司的生命线，是衡量我们工作成败与否的关键。租金收缴工作是我们的重中之重。 　　1、深入管区，认真排查，加大工商业租金收缴力度 　　我们经理二公司所管辖的工商业用房大部分散落在街巷内，尤其特定的地理位置导致其租金水平低，出租率低，承租单位大部分为区属企业经营方式机构发生变化，经济效益极为不佳，无能力缴纳租金，历史遗留问题较多。 　　面对这种状况，多次深入管区，多方位广思路，逐一排查，研究租金征收对策，提高工商业租金征收力度。 　　2、加强管理，提高员工队伍建设，确保租金任务的完成。 　　面对今年公房租金收缴任务加重、管理难度大、租户经济能力低等实际情况，我公司领导班子集思广益，奖惩分明。实行了部门负责制，于年初与房管科签订了目标责任书，责任书条款明晰、责任明确，不但对房管科各岗位的工作职责和操作程序提出了具体要求，而且把全年工作任务具体分解到每人每月，实行月度考核，做到人人有任务、月月有计划、按任务完成情况进行考核，极大地提高了工作人员的主动性和积极性。确保了租金任务的完成。 　　同时，加强了产权产籍管理，明细台帐，实现资料微机化管理，按照上级要求积极建设房屋档案，由于领导班子的高度重视，多次召开会议布置任务，细化到科室，任务到人头，档案建设工作也圆满完成。 　　以管理促经济，向管理要效益，一系列措施的实施为房屋租金征收工作提供了保障。 　　我们经理公司所面对的任务将更加艰巨，道路更加曲折，工作更加艰辛。但我相信只要我们大力弘扬求真务实之风，以团结协作的精神、海纳百川的胸怀，卓有成效的工作去面对事业和未来，我们的前途会更加光明，事业会更加辉煌! 　　 篇二 　　一年来在学校党政的正确领导下，我认真学习政治理论，不断解放思想，勇于创新，积极做好分管工作，尽职尽责履行好自己的岗位职责，为师生提供了一个安全和谐的工作学习环境。现将本人20XX年度工作述职如下： 　　一、思想政治方面 　　认真学习领会党的xx届xx全会、xx大精神，在政治、思想与行动上与党中央保持一致。自觉学习宣传部下达的政治理论学习任务，认真参加“干部在线学习”达到规定学时，同时积极撰写心得体会文章。平时关注国内外政治时事，在实际工作中坚持理论联系实际，认真履行共产党员义务和用共产党员的标准规范自己言行，提高自身思想政治素质，投身学校改革发展与管理服务工作中。 　　二、业务工作方面 　　20XX年在做好常规工作的同时，重点做了以下几方面工作：一是联合市城市管理行政执法局直属一大队对学校周边的流动摊贩进行专项整治行动，改善并净化了学校周边环境，有效保障学生身心健康及安全;二是严格外来车辆登记准入制度，进一步加强校内车辆的秩序管理，对违规停放车辆实行网上曝光，经过专项整治，违规现象明显减少，校内停车秩序良好;三是校园绿色公共自行车被学校评为20XX年度“师生最满意十件事”之一之后，继续切实做好服务师生工作;四是加强保卫专线值班，实行保卫干部带班巡逻制度(早、中、晚班至少各1次)，捕捉和发现校园不安定因素，密切关注校园安全动态。五是分别召开“拒绝送餐和带餐入校(室)”、“关注学生公寓消防安全”两次师生安全主题交流活动，四次走进生命学院(2月)、医学院(4月)、经贸学院(5月)和物电学院(6月)，与师生进行有效沟通，进一步提高安全管理与服务水平。六是联合椒江公安分局举办“防范超市进校园”活动，进一步提高防范宣传的实效;七是为2012级新生开设《大学生安全问题及其防范》专题讲座，举办2012“动感地带杯”大学生安全有奖知识竞赛，增强学生安全意识，提高防范技能;八是加强与市交警支队等部门的沟通与联系，解决落实学校北大门的交通安全措施;九是认真做好xx大期间校园维稳工作，关注钓鱼岛、台州大石化等问题引发的安全动态。十是配合学工部做好文明寝室建设，加强公寓安全管理。 　　三、其他方面 　　担任20XX电子信息工程和20XX生物科学(师范)班主任，认真做好班级管理工作，其中20XX生物科学(师范)获院“学习型班级”竞赛活动一等奖。 　　 篇三 　　我的工作职责是配合局领导班子和其它业务科室及机关工作人员共同来完成全年各项民族宗教工作目标，当好局领导班子的助手，做好各业务科室的后勤保障服务工作，做好外事协调和宣传工作。做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反映的问题及时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务。 　　一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质 　　书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中央保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我认真学习有关的民族宗教知识、管理知识、法律知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。 　　二、脚踏实地，认真做好本职工作 　　我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。 　　（一）、在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、工作总结、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作，保证了全局工作的正常进行。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持二、五中心组学习和政治学习，按照年初制定的学习计划，认真准备好学习资料，按时组织学习。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地决策，服务与业务科室提供参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。 　　（二）、对外接待工作是一项重要而又繁杂的事情，要加班加点，有时节假日、双休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同时也要回答客人提出的各种问题，在今后工作中必须进一步加强对全局总体工作、具体情况的了解和掌握。 　　（三）、在信息管理工作中，我注意从工作实际、从基层等各个渠道了解情况，捕捉重要信息，及时上报，搞好宣传。做好内部局域信息网络实现了我局内部的资源共享。接通启用了市委、市政府电子公文传输系统，使无纸办公和有纸办公相结合，提高了工作效率，减少费用，加强了我局办公自动化建设。 　　（四）、做好局机关印章管理工作，捉到了各类签章，记录详实，严格把关。对打印、复印文件和张数按要求审批，减少浪费现象。对社会市民和外单位等来电询问和来人咨询做到态度热情，耐心解释。 　　三、严格要求自己，时刻警醒 　　要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他们的人长处，反思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高政治业务素质。只有尊重他人，就是尊重自己，不论上级、领导交待的任务，还是同事、基层人员以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽能力帮助。平时要求自己，从遵守劳动纪律、团结同志、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。做好办公室工作主题是不求有功、但求无过、积极热情、坦诚相待。 　　四、存在问题 　　半年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，但由于同事之间缺乏沟通交流，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服;在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。 　　半年来，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、局老同志、新同志对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予原谅。最后，再次请同志们对我个人在工作生活中存在的问题和不足之处给予批评和指正。

渡荆门送别李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江人大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。这是李白从四川至湖北，在荆门送别同舟的人继续东去时写的作品。诗人远渡荆门，眼望一派壮丽的大好河山，意气风发，抒发了自己刚刚离开蜀地，“仗剑去国，辞亲远游”(《上安州裴长史书》)时的积极向上的情绪。首联交代远道而来渡过荆门，登临楚地游览。额联描写渡过荆门山时所看到的奇妙美景：高山随着平原的出现逐渐消失，江水在一望无际的原野中奔流。诗人逼真地写出了自然景观的特征及其气象阁大，气势飞腾的神的。颈联描写月亮在水中的倒影好像天上飞下来的一面天镜，云彩升起，变幻无穷，结成了海市蜃楼。很有奇思。它不仅表现了大自然的壮丽多姿，也反映了诗人从蜀地初到平原的喜悦心情和开阁胸襟。诗中有昼景，有夜景，可见船在荆门停了一宿以上。尾联是诗人在欣赏荆门一带的风光时，面对那流经故乡的滔滔江水，所产生的思乡之情。诗人没有直接说自己思念故乡，而说故乡之水恋恋不舍地一路送自己远行，从对面写来，愈发显出自己对故乡的思念。长江流过荆门，两岸再无高险之山的约束，而是浩浩荡荡，奔向无垠的原野，使人骤感天地宽广，胸怀也为之格然开朗。诗人以清新飘逸的笔触，生动地描绘了沿江东下所见的壮阔形势和奇丽景色。全诗意境开阔，如大江奔流，格调轻快。想象瑰丽，充满了积极的生活气息。这里的山和水，都富有强烈的感情色彩，都在这“万里送行舟”的深情祝福中，化为对故乡的眷恋和对前途的恤憬。尤其是“山随平野尽，江人大荒流”成为脍炙人口的写景名句。

夏季的时候，我们都需要特别注意我们自己的饮食，夏季是肠胃病毒最盛行的时候，如果我们自己都不注意饮食，就别指望自己的肠胃不回感染疾病了，那么女性在夏季的时候，养生需要注意哪些饮食习惯呢？夏季养生宜吃哪些食物？夏季女性养生食疗吃什么好？1、夏季养生宜吃食物1、鸭蛋补夏俗传，立夏吃蛋，叫做补夏，使人在夏天不会消瘦，不减轻体重，劲头足，干活有力。咸鸭蛋中钙质、铁质等无机盐含量丰富，含钙量、含铁量比鸡蛋、鲜鸭蛋都高，是夏日补充钙、铁的首选。2、豌豆清肠豌豆中富含人体所需的各种营养物质，尤其是含有优质蛋白质，可以提高机体的抗病能力和康复能力。而豌豆中富含的粗纤维，能促进大肠蠕动，保持大便顺畅，起到清洁大肠的作用。3、章鱼补血章鱼有补血益气、治痈疽肿毒的作用。它含有丰富的蛋白质、矿物质等营养元素，并还富含抗疲劳、抗衰老、能延长人类寿命等重要保健因子——天然牛黄酸。一般人都可食用，尤适宜体质虚弱、气血不足、营养不良之人食用。4、草莓解毒夏季是盛产草莓的季节。食用草莓能促进人体细胞的形成，维持牙齿、骨、血管、肌肉的正常功能和促进伤口愈合，增强人体抵抗力，并且还有解毒作用。草莓含有多种有机酸、果酸和果胶类物质，能分解食物中的脂肪，促进消化液分泌和胃肠蠕动，排除多余的胆固醇和有害重金属。5、莴苣通气莴苣含有大量植物纤维素，能促进肠壁蠕动、通利消化道，可治疗便秘，是贫血患者的最佳食料。推荐鱼腥草拌莴苣。具有清热解毒，利湿祛痰的功效。6、茄子抗老夏季对人体的损耗大，茄子中含有维生素E，有防止出血和抗衰老功能，常吃茄子能够延缓人体衰老。茄子是为数不多的紫色蔬菜之一，在它的紫皮中含有丰富的维生素E和维生素P，是其他蔬菜所不能替代的。7、草菇抗癌草菇蛋白质中，人体八种必需氨基酸齐全、含量高，占氨基酸总量的38.2%，可抑制癌细胞生长，特别是对消化道肿瘤有辅助治疗作用，能加强肝肾的活力。8、莲子养心养心季节是夏，此时心脏最脆弱，暑热逼人容易烦躁伤心，易伤心血。莲子芯的味道虽然比较苦，但可以清心火，是养心安神的佳品，亦可壮肠胃。在炎热的夏季，大家一定要多吃以上推荐的养生食物哦。2、夏季女性养生食疗法1、莲子夏天本就是劳心劳力的季节，所以，吃莲子。莲子有俗称为莲子养心。所以，在夏天的时候，可以多选择吃一些莲子。功效：（1）防癌抗癌，莲子所含氧化黄心树宁碱对鼻咽癌有抑制作用。（2）降血压，莲子所含非结晶形生物碱N-9有降血压作用。（3）强心安神，具有显著的强心作用，莲芯碱则有较强抗钙及抗心律不齐的作用。2、草莓初夏的时候，也是草莓要下市的时候，这个时候，多吃一些时令的草莓，对身体也有好处，能帮助我们清掉体内的毒素。功效：（1）滋补调理，草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。（2）降血脂、防癌，草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。（3）清除有毒物质，可以自然平和的清除体内的重金属离子。3、鸭蛋夏天饮食首当其冲推荐鸭蛋，吃鸭蛋，帮助你恢复体力，补充其他身体所需要的营养元素。功效：（1）清肺火、降阴火，适宜肺热咳嗽.咽喉痛，泄痢之人食用。咸蛋黄油有明目养眼的功效，还可治小儿积食，外敷可治烫伤、湿疹。（2）强健身体，促进骨骼发育，预防贫血。（3）促进食欲，能刺激消化器官，增进食欲，使营养易于消化吸收，并有中和胃酸、清凉、降压的作用。4、生姜冬吃萝卜，夏吃姜，自然是有道理的。姜片夏天吃，可以治一些冬病。但要记得，姜最好是早晨吃，不建议中午和晚上吃。功效：（1）降温提神、增进食欲，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用；生姜还有健胃，增进食欲的作用。（2）开胃健脾、防暑救急，生姜具有发汗解表、温胃止呕、解毒三大功效。（3）防治腹痛、吐泻，科学家研究发现，生姜能起某些抗菌素的作用，尤其对抗击沙门氏菌效果明显。5、地瓜夏天到了，地瓜，虽然多在冬天烤着吃，但夏天也可以吃些地瓜，一是撑饱，二是可以把肠壁上的脏东西给粘下去，达到清肠的效果。功效：（1）抗癌，有效地抑制结肠癌和乳腺癌的发生。（2）通便减肥，吃地瓜能有效地阻止糖类变为脂肪，有利于减肥、健美。（3）提高免疫力，地瓜叶有提高免疫力、止血、降糖、解毒、防治夜盲症等保健功能。6、绿豆绿豆建议的是可以吃绿豆芽，或者是喝绿豆汤，都是不错的选择的。前者可清毒，后者则可以解暑。功效：（1）清热解毒，能够清暑益气、止渴利尿，不仅能补充水分，还能及时补充无机盐，维持水液电解质平衡。（2）抗菌抑菌作用，绿豆中的某些成分直接有抑菌作用，可以增强机体免疫功能。（3）保护肾脏，减少蛋白分解，保护肝肾。7、苦瓜进入夏天后，天气热，自然会有上火的可能，所以，这个时候，多吃一些苦瓜，可以预防上火。如果不喜欢苦味，可以用烹饪的方法做成不苦的。功效：（1）苦瓜有清热消暑、养血益气、补肾健脾、滋肝明目的作用，对治疗痢疾、疮肿、中暑发热、痱子过多、结膜炎等病有一定的功效。（2）防冠心病，苦瓜具有预防坏血病、保护细胞膜、防止动脉粥样硬化、提高机体应激能力、保护心脏等作用。（3）抗癌，苦瓜中的有效成分可以抑制正常细胞的癌变和促进突变细胞的复原。8、莴苣夏天天热，多有气集于体内，这个时候，要多吃一些通气的东西，自然首选的就是莴苣了。吃莴苣可以帮助你通气，把体内废气放出去。功效：（1）利尿通乳，促进排尿和乳汁的分泌。对高血压、水肿、心脏病人有一定的食疗作用。（2）防癌抗癌，具有调节神经系统功能的作用，对有缺铁性贫血病人十分有利。莴苣的热水提取物对某些癌细胞有很高的抑制率，故又可用来防癌抗癌。（3）通便排毒，促进肠壁蠕动，通利消化道，帮助大便排泄，可用于治疗各种便秘。9、薏米薏米有清热去湿的功效，夏季天气燥热，很容易心烦，这时候煲些白果薏米粥吃，能清除燥热，使身体舒畅。功效：（1）健脾胃、促代谢，薏米因含有多种维生素和矿物质，有促进新陈代谢和减少胃肠负担的作用，可作为病中或病后体弱患者的补益食品，经常食用薏米食品对慢性肠炎、消化不良等症也有效果。（2）美白肌肤，薏米中含有一定的维生素E，是一种美容食品，常食可以保持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺、色斑，改善肤色。并且它对于由病毒感染引起的赘疣等有一定的治疗作用。（3）利水渗湿，有利水消肿、健脾去湿、舒筋除痹、清热排脓等功效，为常用的利水渗湿药。10、柠檬柠檬里含有丰富的维生素C，是最天然的美白剂，维C可以有效防止日光灼伤皮肤，盛夏暴晒后或从海边回来，可以额外补充维C。功效：（1）生津解暑开胃，别看柠檬食之味酸、微苦，不能像其他水果一样生吃鲜食，但柠檬果皮富含芳香挥发成分，可以生津解暑，开胃醒脾。夏季暑湿较重，很多人神疲乏力，长时间工作或学习之后往往胃口不佳，喝一杯柠檬泡水，清新酸爽的味道让人精神一振，更可以打开胃口。（2）美容养颜，柠檬中含有维生素B1、维生素B2、维生素C等多种营养成分，还含有丰富的有机酸、柠檬酸，柠檬是高度碱性食品，具有很强的抗氧化作用，对促进肌肤的新陈代谢、延缓衰老及抑制色素沉着等十分有效。（3）清热化痰，柠檬也能_痰。柠檬皮的_痰功效比柑橘还强。夏季天气湿热，如果饮食上不加以注意，人体的内湿和自然气候的外湿相互感应，湿浊郁积日久就可生痰。因此，夏季痰多，咽喉不适时，将柠檬汁加温水和少量食盐，可将喉咙积聚的浓痰顺利咳出。

《渡荆门送别》原文及翻译、注释如下：1、《渡荆门送别》作者：唐代李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。2、译文：乘船远行，路过荆门一带来到楚国故地。青山渐渐消失，平野一望无边。长江滔滔奔涌，流入广袤荒原。江面月影好似天上飞来的明镜，云层缔构幻出海市蜃楼。故乡之水恋恋不舍，不远万里送我行舟。3、注释荆门：山名，位于今湖北省宜都县西北长江南岸，与北岸虎牙山对峙，地势险要，自古即有楚蜀咽喉之称。远：远自。楚国：楚地，指湖北一带，春秋时期属楚国。平野：平坦广阔的原野。江：长江。赏析“渡远荆门外，来从楚国游”，指的就是这一壮游。这时候的青年诗人，兴致勃勃，坐在船上沿途纵情观赏巫山两岸高耸云霄的峻岭，一路看来，眼前景色逐渐变化，船过荆门一带，已是平原旷野，视域顿然开阔。“山随平野尽，江入大荒流”，描写了船渡过荆门进入楚地的壮阔景色，用流动的视角写景物的变化。蜀地至荆门两岸的地势由山脉过度到平原，山峦从视线中一点点地消失，气势磅礴的万里长江冲下山峦，向着广阔的原野奔腾而去。诗人用一个“随”字把“山”与“野”联结在一起，用“入”字把“江”与“荒”联结在一起，仅仅十个字，就把有着起伏的山岭、平坦的原野、奔流的长江、辽远的荒原的壮阔图画，徐徐展现在读者眼前。整首诗读来可以深切地感受到即将离家闯荡世界的李白，对故乡的那份深深的眷恋之情，更能感受到他仗剑天涯的豪情和对未来人生之路的期许。此时风华正茂的李白，以此诗与故乡作别，带着满腹才华和雄心壮志，踏上了伟大、传奇的人生征程。

建筑垃圾一般现在的处理方法很多，用填埋的方法不经济，可以用作施工临时便道的地基处理材料，而且是很难得的材料，还可以低等级公路的路基材料

学习裘强董事长的重要讲话心得体会2010年3月天安保险股份有限公司内江中心支公司认真学习了关于裘强董事长作出的重要讲话。裘强董事长的讲话非常清楚地告诉了我们发展战略，认真地分析了公司过去所做的工作，总结了公司所取得的成绩，指明了今后公司的发展方向，提出了顺应公司发展的各项要求。裘强董事长的讲话，从顾全大局，乐于奉献；善于学习，勤于思考；敢于开拓，追求创新；不怕艰苦，敢于碰硬；精于管理，狠抓落实；艰苦奋斗，团结协作等六个方面，并从要分析形势，加快发展；要突出特色，抓住主业，多元发展；要强化基础，严格管理；要艰苦奋斗，关心员工，打造优秀的企业文化；要加强思想政治工作，保持廉洁，提出促进公司发展提出了新的希望要求。为了认真学习贯彻裘强董事长讲话精神，几天来，我通过学习领会公司裘强董事长的重要讲话，并结合公司开展的“解放思想，推进改革，加快发展”活动，深深认识到，裘强董事长的讲话是对我们的莫大鼓励！我在取得一定成绩面前不能沾沾自喜，一定要按照裘强董事长的讲话精神，把我的各项工作做深、做细、做扎实，以实际行动来回报领导同志的期望要求。我们队伍中还存在着一些与公司快速发展不协调的情况，还存在着一些不尽人意的种种问题。我自己作为公司的一部分，难免也有几分愧疚之心。我决心以这次“解放思想，推进改革，加快发展”活动为契机，以裘强董事长的讲话精神为指导，认真学习裘强董事长的重要讲话，切实做到在自己的思想作风上有一个大的转变，并要从五个方面进入状态：一是思想上进状态。面对新形势、新任务，要认真践行“解放思想，推进改革，加快发展”，自加压力，从思想上先进状态；二是意识上进状态。要时刻树立服务意识、宗旨意识，敢于创新拼搏，勇于争先创优,从自我做起，求实、务实、抓落实，努力完成好各项工作任务；三是学习上进状态。随着形势的不断变化,面临的问题也越来越多,我要有干什么学什么,缺什么补什么的思想,不断加强政治、业务学习，做到勤学深学，学出成效，学出成果；四是作风进状态。要进一步树立优良的思想作风，扎实的工作作风，严以律已，业务精通，塑造文明、勤政、高效、廉洁的综合服务形象；五是服务职工进状态。我虽身处基层，但我们的工作关系着整个公司的生活的改善，因此，对内要多一点理解沟通，少一点埋怨，多一点配合协调，少一点互相推诿，对外要做到服务热情周到。在提高认识的基础上，我的工作措施是：一、以公司裘强董事长的讲话精神为指导，结合“解放思想，推进改革，加快发展”活动，继续认真学习贯彻接受“十八支持，十八反对”的教育。通过学习接受教育，进一步树立大局意识，增强服务意识，切实把综合服务公司的各项业务工作做深做细，让领导满意，让公司满意。二、积极参加培训，提高综合素质。从去年以来，我司开展了员工培训活动。通过学习培训，我们深切感受到了“学习培训就是最大的福利”对每个人所带来的好处。今后，我们一定要充分利用公司学习培训这个机会，积极参加，细心听讲，并做好笔记，真正把此项活动变成提高我的综合素质的有用场所。三、采取措施，精心搞好服务。一是营造良好的服务环境。按照人性化管理的要求，我要在过去服务的基础上，不断改善服务的质量，尽量为大家提供满意舒心的服务环境。同时，要进一步加强对自己的教育，使其端正服务态度，提高服务质量。二是提高服务标准，增强服务的规范化、正规化。对此，我要进一步加强教育，使公司的售后的服务能力水平有一个新的提高。三是采取灵活多样的服务方式。要在综合服务公司开展静心、热心、耐心、专心、细心“五心”服务，进一步提高了服务水平。同时，满足客户的需求，尽量为其提供相应的服务，并随着服务需求的变化，不断创新服务方式。如何在公司快速发展的新形势下进一步向客户提供优质服务，我通过学习，感觉还有一定差距。因此，我要通过开展学习“十八支持，十八反对”活动，进一步提高服务质量，为公司的快速发展贡献力量。我自己作为一名公司员工，更要把“十八支持，十八反对”教育活动装进自己的脑子里，放在心坎上，把员工的先进性体现在识大体、顾大局，体现在具体工作上，认真思考，勤于琢磨，大胆创新，与时俱进，借助教育活动，使自己在政治上、思想上、作风上得到更大提高。我也是天安保险的我才写了来哈哈扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1.食品安全小常识 19条 一、食品安全常识 1、购买食物时，注意食品包装有无生产厂家、生产日期，是否过保质期，食品原料、营养成分是否标明，有无QS标识，不能购买三无产品。 2、打开食品包装，检查食品是否具有它应有的感官性状。不能食用腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常的食品，若蛋白质类食品发粘，渍脂类食品有嚎味，碳水化合物有发酵的气味或饮料有异常沉淀物等等均不能食用。 3、不到无证摊贩处购买盒饭或食物，减少食物中毒的隐患。 4、注意个人卫生，饭前便后洗手，自己的餐具洗净消毒，不用不洁容器盛装食品，不乱扔垃圾防止蚊蝇孳生。 5、少吃油炸、油煎食品 二、什么是食品掺假、掺杂和伪造？ （1）“掺假”是指食品中添加了廉价或没有营养价值的物品，或从食品中抽去了有营养的物质或替换进次等物质，从而降低了质量，如蜂蜜中加入转化糖，巧克力饼干加入了色素，全脂奶粉中抽掉脂肪等。 （2）“掺杂”即在食品中加入一些杂物，如腐竹中加入硅酸钠或硼砂；辣椒粉中加入了红砖木等。（3）“伪造”是指包装标识或产品说明与内容物不符。 掺假、掺杂、伪造的食品，一般应由工商行政部门处理。 对影响营养卫生的，应由卫生行政部门依法进行处理。 三、禁止生产经营的食品包括哪些种类？ 禁止生产经营的食品包括下列类别： （1）腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，可能对人体健康有害的； （2）含有毒、有害物质或者被有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的； （3）含有致病性寄生虫、微生物，或者微生物毒素含量超过国家限定标准的； （4）未经卫生检验或者检验不合格的肉类及其制品； （5）病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物等及其制品； （6）容器包装污秽不洁、严重破损或者运输工具不洁造成污染的； （7）掺假、掺杂、伪造、，影响营养、卫生的； （8）用非食品原料加工的，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的； （9）超过保质期限的； （10）为防病等特殊需要，国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市人民 *** 专门规定禁止出售的； （11）含有未经过国务院卫生行政部门批准使用的添加剂的或者农药残留超过国家规定容许量的； （12）其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。 四、如何判别伪劣食品？ 伪劣食品犹如过街老鼠，人人喊打。但人们在日常购物时却难以识别。 《伪劣食品防范“七字法”》，以通俗易懂易记的方式引导消费者强化食品安全自我防范，以期使伪劣食品因缺乏市场而退出市场。防范“七字法”：即防“艳、白、反、长、散、低、小”。 一防“艳”。对颜色过分艳丽的食品要提防，如目前上市的草莓象蜡果一样又大又红又亮、咸菜梗亮黄诱人、瓶装的蕨菜鲜绿不褪色等，要留个心眼，是不是在添加色素上有问题？ 二防“白”。 凡是食品呈不正常不自然的白色，十有八九会有漂白剂、增白剂、面粉处理剂等化学品的危害。 三防“长”。 尽量少吃保质期过长的食品，3℃贮藏的包装熟肉禽类产品采用巴氏杀菌的，保质期一般为7—30天。 四防“反”。 就是防反自然生长的食物，如果食用过多可能对身体产生影响。 五防“小”。 要提防小作坊式加工企业的产品，这类企业的食品平均抽样合格率最低，触目惊心的食品安全事件往往在这些企业出现。 六防“低”。 “低”是指在价格上明显低于一般价格水平的食品，价格太低的食品大多有“猫腻”。 七防“散”。 散就是散装食品，有些集贸市场销售的散装豆制品、散装熟食、酱菜等可能来自地下加工厂。 五、食品储存应注意哪些问题？ 应建立出入库制度，做到先进先出；各类食品分类存放，标志明显，防止交叉污染；做到离墙离地，做到“四防”：防霉或防腐、防鼠、防虫、防蝇。 六、如何清洗果蔬上的残留农药？ （1）水洗浸泡法（用清水洗干净后浸泡）：蔬菜污染的农药品种主要有机磷杀虫剂，有机磷杀虫剂难溶于水，此种方法仅能除去部分污染的农药，但水洗是清除蔬菜水果上其他污物和去除残留农药的基础方法。主要用于叶类蔬菜。 一般先用水冲洗掉表面污物，否则等于将果蔬浸泡在稀释的农药里。然后用清水浸泡，浸泡不少于10分钟，果蔬清洗剂可增加农药的溶出，所以浸泡时可以加入少量果蔬清洗剂，浸泡后要用流水冲洗2-3遍。 （2）清洗后碱水浸泡法：有机磷杀虫剂在碱性环境下分解迅速，所以此方法是有效地去除农药污染的措施，可用于各类蔬菜瓜果。方法是先将表面污物冲洗干净，浸泡到碱水中（一般500m1水中加入碱面5g-10g）5-15分钟，然后用清水冲洗3-5遍。 （3）去皮法：外表不平或多细毛的蔬菜瓜果，较易沾染农药，所以削去外皮是一种较好的去除残留农药的方法。 （4）储存法：农药随着时间能缓慢分解为对人体无害的物质（空气中的氧与蔬菜中的酶对残留农药有一定的分解作用），所以对易于保存的瓜果蔬菜可以通过一定时间的存放，减少农药残留量。 一般应存放15天以上，同时建议不要立即食用新采摘的未削皮的瓜果。 （5）加热法：氨基甲酸酯类杀虫剂随着温度升高，分解加快，。 2.关于食品安全的知识 食品安全指食品无毒、无害，符合应当有的营养要求，对人体健康不造成任何急性、亚急性或者慢性危害。 食品安全也是一门专门探讨在食品加工、存储、销售等过程中确保食品卫生及食用安全，降低疾病隐患，防范食物中毒的一个跨学科领域，所以食品安全很重要。扩展资料：食品（食物）的种植、养殖、加工、包装、储藏、运输、销售、消费等活动符合国家强制标准和要求，不存在可能损害或威胁人体健康的有毒有害物质以导致消费者病亡或者危及消费者及其后代的隐患。 该概念表明，食品安全既包括生产安全，也包括经营安全；既包括结果安全，也包括过程安全；既包括现实安全，也包括未来安全。食品安全的含义有三个层次：第一层：食品数量安全，即一个国家或地区能够生产民族基本生存所需的膳食需要。 要求人们既能买得到又能买得起生存生活所需要的基本食品。第二层：食品质量安全：指提供的食品在营养，卫生方面满足和保障人群的健康需要，食品质量安全涉及食物的污染、是否有毒，添加剂是否违规超标、标签是否规范等问题，需要在食品受到污染界限之前采取措施，预防食品的污染和遭遇主要危害因素侵袭。 第三层：食品可持续安全：这是从发展角度要求食品的获取需要注重生态环境的良好保护和资源利用的可持续。安全标准：（一）食品相关产品的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康物质的 *** 规定。 （二）食品添加剂的品种、使用范围、用量。（三）专供婴幼儿的主辅食品的营养成分要求。 （四）对于营养有关的标签、标识、说明书的要求。（五）与食品安全有关的质量要求。 （六）食品检验方法与规程。（七）其他需要制定为食品安全标准的内容。 （八）食品中所有的添加剂必须详细列出。（九）食品中禁止使用的非法添加的化学物质。 参考资料：百度百科-食品安全。 3.做采购需要学些什么专业知识呢 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。 其主要工作流程有以下几个方面： 1、初级培训流程 2、采购开店流程 3、采购谈判流程 4、采购促销DM流程 5、采购电脑系统培训 6、采购日常工作流程 7、采购数据考核 每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。 而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。 因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。 而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：采购培训及商品结构的确定一、公司制度培训。（详见员工手册）时间为3天左右二、商品专业知识培训要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。 时间需要为7天或更多。三、详细的商圈竞争对手的市调工作。 通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。 这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。时间需要为7天――15天附采购经理市调报告要求四、超市货架商品陈列图纸的制作 这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。 （由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配） 时间为7天 此阶段需要1个月的时间供应商谈判流程所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。 所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。 企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。 三、商品与供应商的对应根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。 （包括端架和堆头的分配）五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录 1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。 3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。 六、KA谈判资料的整理对初步的供应商进行分类，可以分为ABC三类A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面：1、KA经营商品的商品价格2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）3、对方年度促销计划的基本内容4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等） 实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。 B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。 C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。七、KA谈判要点：1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。 2、谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。（特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口可乐、百事等）3、谈判时间：35分钟之内4、谈判内容：1、签约合同。 4.采购六要素 不怕辛苦，做到把公司当成自己家，尽量为公司省点钱~~质量也要过关的那种。 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面：1、初级培训流程2、采购开店流程3、采购谈判流程4、采购促销DM流程5、采购电脑系统培训6、采购日常工作流程7、采购数据考核每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。 超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。 因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：采购培训及商品结构的确定一、公司制度培训。 （详见员工手册）时间为3天左右二、商品专业知识培训要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。时间需要为7天或更多。 三、详细的商圈竞争对手的市调工作。通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。 写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。 时间需要为7天――15天附采购经理市调报告要求四、超市货架商品陈列图纸的制作这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配）时间为7天此阶段需要1个月的时间供应商谈判流程所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。 而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。 一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。 二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。三、商品与供应商的对应根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。 四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。（包括端架和堆头的分配）五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。 最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。六、KA谈判资料的整理对初步的供应商进行分类，可以分为ABC三类A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面：1、KA经营商品的商品价格2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）3、对方年度促销计划的基本内容4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等）实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。 B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。 七、KA谈判要点：1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。2、谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。 （特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口。 5.采购六要素 不怕辛苦，做到把公司当成自己家，尽量为公司省点钱~~质量也要过关的那种。 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面：1、初级培训流程2、采购开店流程3、采购谈判流程4、采购促销DM流程5、采购电脑系统培训6、采购日常工作流程7、采购数据考核每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。 超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。 因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：采购培训及商品结构的确定一、公司制度培训。 （详见员工手册）时间为3天左右二、商品专业知识培训要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。时间需要为7天或更多。 三、详细的商圈竞争对手的市调工作。通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。 写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。 时间需要为7天――15天附采购经理市调报告要求四、超市货架商品陈列图纸的制作这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配）时间为7天此阶段需要1个月的时间供应商谈判流程所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。 而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。 一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。 二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。三、商品与供应商的对应根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。 四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。（包括端架和堆头的分配）五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。 最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。六、KA谈判资料的整理对初步的供应商进行分类，可以分为ABC三类A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面：1、KA经营商品的商品价格2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）3、对方年度促销计划的基本内容4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等）实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。 B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。 七、KA谈判要点：1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。2、谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。 （特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口。 6.食品经营者采购食品如何规定 根据《食品安全法》第三十九条规定，食品经营者采购食品，应当查验供货者的许可证和食品合格的证明文件 。 食品经营企业应当建立食品进货查验记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录应当真实，保存期限不得少于二年。 国务院《关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》（503号令）第五条规定，销售者必须建立并执行进货检查验收制度，审验供货商的经营资格，验明产品合格证明和产品标识，并建立产品进货台账，如实记录产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容。 从事产品批发业务的销售企业应当建立产品销售台账，如实记录批发的产品品种、规格、数量、流向等内容。 在产品集中交易场所销售自制产品的生产企业应当比照从事产品批发业务的销售企业的规定，履行建立产品销售台账的义务。 进货台账和销售台账保存期限不得少于2年。 销售者应当向供货商按照产品生产批次索要符合法定条件的检验机构出具的检验报告或者由供货商签字或者盖章的检验报告复印件；不能提供检验报告或者检验报告复印件的产品，不得销售。违反前款规定的，由工商、药品监督管理部门依据各自职责责令停止销售；不能提供检验报告或者检验报告复印件销售产品的，没收违法所得和违法销售的产品，并处货值金额3倍的罚款；造成严重后果的，由原发证部门吊销许可证照。 《广东省食品安全条例》第二十一条规定，食品销售者应当从依法取得食品生产、销售许可的组织或者个人购进食品。不得购进和销售不符合食品标准、已经超过保质期和国家明令禁止生产销售的其他食品。 食品销售者应当建立并执行进货查验、进货台账、档案管理、索票索证等制度。 购进食品时，应当按照批次查验其购进食品的检验、检疫合格证明以及食品来源证明，查验预包装食品标识和说明书是否符合法定要求，并保存相关票证原件或者复印件。 食品批发者应当建立食品销售台账，记录批发的食品品种、规格、数量、流向、供货商联系方式等事项。 食品进货台账、销售台账等档案不得伪造，并至少保存两年。

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1、细心精心用心品质永保称心。 2、安全记在心，平安走天下。 3、严格落实安全标准化管理，确保安全生产。 4、爱妻爱子爱家庭，无视安全等于零。 5、从严管理、扎实工作、确保质量。 6、工地小型机械多、要安漏电保护器。 7、安全网、挽留生命的网。 8、生产安全保驾生命安全护航。 9、遵循科学，虎口能拔牙；盲目蛮干，小河会翻船。 10、安全创造幸福疏忽带来痛苦。 11、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。 12、优化生产工序，提高生产效率。 13、安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。 14、安全——我们永恒的旋律。 15、强化质量监督，严把质量关口。 16、检查走马观花，事故遍地开花。 17、找方法才能成功，找借口只会失败。 18、安全意识在我心中，安全生产在我手中。 19、推行安全生产标准化，促进职业健康安全管理水平的提高。 20、贯彻安全生产标准化，促进安全生产。 21、企业负责，行业管理，国家监察，群众监督。 22、精益生产，从生产时间中节分缩秒。 23、依靠科技以人为本群策群力缔造卓越。 24、培训要付出，不培训付出更多。 25、强化服务意识，倡导奉献精神。 26、快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。 27、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。 28、安全行车三件宝，车良技高思想好。 29、造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。 30、质量是企业的生命线。 31、落实一项措施，胜过十句口号。 32、高高兴兴上班来，平平安安下班去。 33、安全生产标准化——企业长远发展的需要。 34、小心无大错，粗心铸大过。生产秩序乱，事故到处有。 35、感情深，一口闷，酒后上班头发昏；上班之前不喝酒，互相提醒够朋友。 36、要想品质搞得好，**协力小不了。 37、搅拌投料按规定、铁锹勿伸料豆里。 38、事故不长眼，你严他就远。 39、安全靠规章严守不能忘。 40、推动全员品质活动，提升全员工作士气。 41、精心设计，精良工艺，精益求精，精品非凡。 42、只有麻痹吃亏，没有警惕上当。 43、广泛动员，强化监督，责任到位，常抓不懈。 44、安全是关系社会安定、经济发展的大事。强化安全生产管理，保护职工的安全与健康。 45、安全保健康，千斤及不上。 46、质量是大厦的生命，安全是员工的生命。 47、记住山河不迷路，记住规章防事故。 48、太太平平万家欢乐，安安康康事业腾飞。 49、骄傲是失败的起点，麻痹是丧身的根源。违章难免“英雄气短”，保安方可“儿女情长”。 50、作业时戴安全帽，流汗总比流血好。 51、苍蝇贪甜死于蜜，作业图快失于急。 52、落实安全规章制度，强化安全防范措施。 53、安全源于警惕，事故出于麻痹。 54、校园是我家，平安靠大家。 55、成功者找方法，失败者找借口。 56、车间重地，安全第一。 57、病魔乘体虚而入，灾祸因麻痹而生。 58、爱企如家爱岗敬业遵章守纪团结合作。 59、处处注意安全，岁岁全家团圆。 60、见火不救火烧身，有章不循祸缠身。 61、安全和效益结伴而行，事故与损失同时发生。 62、安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。 63、安全工作时时抓，事故消灭在萌芽。精心操作细检查，消灭事故在萌芽。 64、关键，**监督是工程质量的保证。 65、安全工作无小事，日常管理要从严。 66、安全谨记心安全永伴你。 67、致富千日功，出事当日空。 68、沾沾自喜事故来，时时警惕安全在。 69、安全不离口，规章不离手。安不可忘危，治不可忘乱。 70、革除马虎之心，提升产品品质。 71、危险物品，隔离放置；标识清晰，注意防火。 72、一丝不苟，按章作业，是可靠的安全秘诀。 73、科学管理、精心施工。 74、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。 75、宁可停工停产、绝不违章蛮干。 76、想要无事故，须下苦功夫。 77、平安到家，家人放心。 78、遵章守纪，善待生命。 79、健全安全规章制度，落实安全生产责任。 80、安全警句千条万条，安全生产第一条。千计万计，安全教育第一计。 81、麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。 82、平安伴我在校园，人人事事保平安。 83、思一思研究改善措施，试一试坚持不懈努力。 84、注意机械伤害，提防行车伤人。树立法制观念，坚持安全生产。 85、无论是看得见，还是看不见的地方，都要彻底打扫干净。 86、安全第一，预防为主。 87、安全千金难买，命运自己主宰。 88、走人生安全之路，从文明施工起步。 89、用双手创造财富，用安全编织幸福。 90、安全你一个，幸福全家人。 91、只有防而不实没有防不胜防。 92、工作多一分小心，家人多十分安心。 93、关爱生命，关注安全。 94、质量是交通建设的灵魂和生命！

摘要：夏季天气炎热，很多人吃不下饭，反而喜欢吃一些冰淇淋、冷饮等等，殊不知这样反而不利于健康。想要尽情享受夏天的话，还得注意夏季饮食常识，那么，夏季健康饮食原则有哪些？夏季即使不想吃饭，还可以多吃质地较软、口味清淡的养胃小吃，比如面食、包子、燕麦粥等等。夏季饮食要注意些什么？下面为您分享夏季饮食养生小常识，让你轻松拥有健康一夏，一起来看看吧。一、夏季健康饮食原则1、注重补水夏季炎热，一定要注意多吃水分充足的食物哟，比如多吃瓜果蔬菜~像黄瓜的含水量就达96.7%、而西红柿的含水量则有94.5%，还有西瓜、西兰花、香瓜等都是补水小能手哦~2、注重清热解火夏季的时候，我们体内容易火气旺，热气无法排出的话就容易引起便秘啊，长痘痘啊或者口舌生疮等问题啦！所以呢~浦粉们一定要注意饮食清淡，比如说多吃绿豆芽、黄豆芽、海带、木耳、蘑菇、黄瓜、冬瓜等等~3、多吃养胃食物夏季闷闷热热的，大家总喜欢吃些冰冷、酸辣的食物来醒醒胃，但是这样容易刺激脾胃呢~要是不太想要吃饭的话，可以多吃质地较软、口味清淡的养胃小吃，比如面食、包子、燕麦粥等等。4、以生津止渴为原则夏天出汗较多，便常常感到口干舌燥~因此可以多吃一些生津止渴的食物，加大我们的食欲感，进而满足身体对养分的需求~比如说多吃山楂、樱桃、芒果、李子，至于日常三顿，可以多吃红枣煮鸡、凤梨炖玉米、菱角炖大骨、番茄炒蛋等等5、不宜辛辣由于夏季天气高温，本身就容易上火的情况下再吃辛辣食物，就会加重体内火气和毒素~所以建议还是少吃或者不吃辛辣的食物啦~6、饮食不宜太过寒性夏季不能过多食用寒性食物，特别是女性还有脾胃虚弱的人不宜进食过多的寒性食物，因为会影响脾胃的正常功能。二、夏季饮食注意事项1、注意多吃含钾高的食物因为夏季大量出汗，而随汗液流失了大量的钠钾离子等矿物质，钠离子食物来源比较丰富，无需刻意补充，而钾离子在桃子、香蕉、菠菜、土豆、大葱、芹菜、草莓、毛豆、海带、蛋类等食物中含量较多，可适当多吃些。另外，茶叶中也含有丰富的钾离子，故热天多饮茶，可消暑补钾，一举两得。2、注意多选酸味食物如番茄、柠檬、草莓、乌梅、葡萄、山楂、菠萝、猕猴桃等。酸味食物一般含有较多的维生素C，能够帮助防晒和抗氧化，同时酸味能够刺激唾液分泌，具有生津解渴、健胃消食的作用。3、注意适量“吃苦”苦味食物具有抗菌消炎、解热去暑、提神醒脑、消除疲劳等功效，如苦瓜、蒲公英、啤酒、茶叶、咖啡、巧克力、可可等。但是，苦味食物一次食用不宜过量，过量人容易引起恶心、呕吐、反胃等不适反应。4、注意多补充维生素尤其是多吃维生素B族丰富的食物。多种维生素就有协同作用，能够帮助机体提高抵抗力，其中维生素B族可以有效的调节新陈代谢，从而达到增强神经系统的功能，能够起到很好的放松作用，这对炎热夏季能够拥有一个良好的睡眠非常有帮助。富含维生素B族的食物包括粗粮、豆类、动物肝脏、瘦肉、蛋类。而富含维生素C的西红柿等蔬菜水果可以帮助有效防晒。5、注意要补充足够的蛋白质蛋白质是构成人体免疫系统的主要原料之一，足够的优质蛋白能保证良好的抵抗力。蛋白质含量高的食物有：鱼、肉、蛋、奶和豆类。6、注意控制生冷及辛辣食物的摄取高温天气，在外面汗流浃背的你，所能想到的最畅快的事儿，就是豪饮一杯冰凉的冷饮或者捧着一盒冰激凌大快朵颐，以求快速降温，这种做法可能会带来一些不适。7、夏季饮食要注意卫生对于夏季饮食的卫生问题，大家亦不能不以为然！家中饭菜最好现做现吃，生吃瓜果要洗净消毒。在做凉拌菜时，应加蒜泥和醋，既可调味，又能杀菌，而且增进食欲。饮食不可过度贪凉以防病原微生物趁虚而入。应尽量少吃或不吃那些路边小摊贩，以免导致一些肠胃疾病不约而至！8、多吃杀菌蔬菜夏季是人类疾病尤其是肠道传染病多发季节。多吃些“杀菌”蔬菜，可预防疾病。这类蔬菜包括：大蒜、洋葱、韭菜、大葱等。这些葱蒜类蔬菜中，含有丰富的植物广谱杀菌素，对各种球菌、杆菌、真菌、病毒有杀灭和抑制作用。其中，作用最突出的是大蒜，最好生食。9、以清补为主从中医的角度来讲，进补应遵循“四季五补”之道，即春季补肝、夏季强心健脾、秋季润肺、冬季补肾。对于反季节食品，要学会冷热平衡。三、夏季饮食多吃什么好？炎热季节讲究饮食调节，可以采取以下对策：1、多吃苦味食物在一日三餐中，注意多吃些苦味的食物。苦味的食物虽然味道上不是那么适口，不过却是暑日的健康食品。苦味食物中所含的生物碱具有消暑清热、促进血液循环、舒张血管等药理作用。三伏天气里吃些苦瓜、苦菜，或者饮用一些茶水、咖啡、可可等苦味饮料，不但能清除人内心的烦恼、提神醒脑，而且可以增进食欲、健脾利胃。2、注意补充维生素高温季节，人体新陈代谢加快，容易缺乏各种维生素。此时，可以选择性地定量补充一些维生素，最好是食物补充，可以选择一些富含维生素和钙的食物，如西瓜、黄瓜、番茄、豆类及其制品、动物肝肾、虾皮等，也可以饮用一些果汁。3、别忘补盐补钾夏天出汗多，体内丧失的盐分就比较多。所以要注意多吃些咸味的食物，以补充体内所失盐分，达到身体所需的平衡。此外，出汗多也会导致体内的钾离子丧失过多，具体的症状是人体倦怠无力、食欲不振等。新鲜蔬菜和水果中含有较多的钾，因此可以酌情有控制地吃一些草莓、杏子、荔枝、桃、李等水果，而蔬菜中的青菜、大葱、芹菜、毛豆等含钾也很丰富。茶叶中含有比较多的钾，夏天的时候多喝茶，既可以消暑，又能补钾，可谓一举两得。4、暑天宜清补夏天的饮食应该以清补、健脾、祛暑化湿为原则，应该选择具有清淡滋阴功效的食物，如鸭肉、鲫鱼、虾、瘦肉、食用蕈类(香菇、蘑菇、平菇、银耳等)、薏米等。5、多吃解暑药粥夏天不适合大补，夏天吃大补的食物容易让身体不舒服，所以羊肉不宜多吃，尤其是血压高的人。最好是多吃蔬菜，少吃油腻，并注意多吃些可以清热降暑的食物，如绿豆粥、扁豆粥、荷叶粥、薄荷粥等“解暑药粥”。四、夏季饮食少吃什么？炎热夏季，人体的食欲往往会对人的饮食产生误导，导致的结果就是满足了口感，带来了疾病。所以，夏季要健康，还要多多注意少吃或者不吃不宜食物。1、少吃凉食气候特别炎热的时候，适当的吃一些凉食或者喝一些冷饮会让人感觉身心舒适，还能起到一定的驱暑降温作用。但是，这些食物不宜吃得太多。凉粉、冷粥吃得太多就容易伤胃。而雪糕、冰砖等是用牛奶、蛋粉、糖等制作而成，不可以食用过多，否则容易导致胃肠温度下降，引起不规则收缩，诱发腹痛、腹泻等症状。目前市场上的饮料品种很多，但是营养价值不高，还是少饮为好。如果喝多了冷饮还会损伤脾胃、影响食欲，甚至可能导致胃肠功能混乱。2、吃水果应该适度从营养学的角度来说，人体多种基本营养需求??碳水化合物、矿物质、蛋白质等，都不是单单依靠吃水果就能满足的，长期靠“水果化”生存，容易导致蛋白质摄入不足，对人体的内分泌系统、消化系统、免疫系统等都产生不利影响。有些年轻的朋友喜欢在夏天的时候光靠吃水果来减肥，其实不是很科学。光吃水果不但会导致很多疾病，而且因为大部分水果含糖量很充足，所以长期大量摄入，并不能达到减肥效果。3、避免生食水产品水产品的营养丰富且味道好，夏天生食口感也是一流的。不过，像炝虾、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉虾、醉蟹、咸蟹等海鲜食品，安全风险较大。因为海鲜中含有很多寄生物，未经高温消毒，吃了容易传染疾病。很多人认为，没有经过加热或是高温烹饪的食物，含有的营养元素不会流失，生吃就是最好的。实际上，像蔬菜、水果这些食物生吃比较好，它们所含有的维生素、纤维等营养元素不会缺失。但是生吃蔬菜水果时一定要洗干净，因为现在蔬菜、水果多含有农药。

意思：从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。作用：以小见大，由平凡细微的事情反映重大的主题，突出表现中心，更有震撼力。从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。