大学生创业大赛方案

随着素质 教育 的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。下面是我为大家整理的关于大学生创新 创业计划 书，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ↓ ↓ ↓ 点击获取更多“创新创业计划书”相关内容 ↓ ↓ ↓ 个人创业计划书 个人创业计划书模板 创业计划书个人感想 创业计划书范文完整版 创业项目计划书六篇 大学生创新创业计划书1 大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称： 一、公司概况： 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的 企业 文化 、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部 1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格 财务管理 ，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和 财经 纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念 二、服务介绍： 我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理 方法 的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。 在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身 心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。 我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小时) 5、 足疗：60元/次(半小时) 6、 面部美容按摩：15元/次(半小时) 7、 全身保健按摩：40元/次(半小时) 8、 养生食疗指导：30元/次 另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。 大学生创新创业计划书2 活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下： 一、活动主题： 第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛 二、参赛对象： 怀化学院全体学生 三、主办单位 共青团怀化学院委员会 怀化学院学生会 四、承办单位 商学系团总支、学生分会 五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日) (1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体 (2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请 (3)、参赛团队报名 (4)、启动仪式及赛前培训(__年11月) (5)、各团队项目准备 (6)、组委会联系相关企业,创投机构 (7)、组委会联系校内外媒体 (8)、成立评审团 (9)、建立大赛QQ群，加大宣传 2、报名阶段(__年11月9日—11月25日) 3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日) 初赛培训：(暂定) 时间：11月8日 地点：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬) (1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体 (2) 、初赛(__年12月10日) (3) 、决赛(__年12月24日) 3、后期 (1)、后期宣传 (2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道 (3)、组委会做 活动 总结 注：具体时间按实际情况商定 八、活动流程 1、初赛 各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。 2、决赛 1、主要环节 (1)、团队展示 (2)、策划展示及答辩 (3)、案例分析环节 (4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑 辩论 ) (5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供) 备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改 2 、时间：12月24日 3 、地点：E1C-201 注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。 九、奖项设置 特等奖(终审作品总数的3%) 奖金 + 证书 一等奖(终审作品总数的8%) 奖金 + 证书 二等奖(终审作品总数的24%) 奖金 + 证书 三等奖(终审作品总数的65%) 奖金 + 证书 在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。 大学生创新创业计划书3 为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和 创业项目 ，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下： 一、大赛宗旨 激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。 二、参赛对象 管理学院所有在校大学生 三、参赛要求 1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理 措施 。 4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥： (1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 (2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 (3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 (4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 (5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销 渠道 和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 (6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 (7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验 、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 (8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 (9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。 四、比赛流程策划 1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。 五、奖项设置 1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。 大学生创新创业计划书4 一、活动背景： 随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学 毕业 生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的： 本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于 创业之路 三、沙龙主题 ：创业 点亮人生之路 四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室 五、沙龙负责人及主要参与者; 主办方：商学院 市场营销 091班团支部 活动参与者：营销091班全体同学 负责人：杨栋伟 胡文静 布置会场：全体班干部 六、沙龙内容： 1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方 式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅 视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》; 《 我能创未来 牛根生答网友提问》 《马云创业演讲》 《俞敏洪创业演讲》 《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》 2、情景互动篇 将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解 ; 2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。 七、沙龙流程 1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解 2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场 3、嘉宾发言; 4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟); 5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端; 6、娱乐表演; 7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评; 8、退场 八、预想效果： 丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。 大学生创新创业计划书5 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; ⑹购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 ，情人节， 圣诞节 及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测，采取动态与静态页 面相 结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子 贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果预测与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2、支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3、订货方式 e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资 大学生创新创业计划书 范文 5篇相关 文章 ： ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书3000字范文5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 创业计划书范文5篇 ★ 关于大学生创新创业心得体会范文5篇 ★ 大学生创新创业心得体会优秀范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书精选5篇 ★ 大学生创业策划书范文-2019大学生创新创业计划书范文 ★ 大学生创新创业心得范文5篇集锦 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我收集整理的的大学生创业项目策划书大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 的大学生创业项目策划书大全1 　　一、活动主题： 　　自强不息自主创业 　　二、活动目的： 　　通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。 　　三、策划主办单位： 　　师范大学学生会 　　赞助单位： 　　xxx 　　四、活动时间： 　　(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日) 　　(2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日) 　　五、活动地点： 　　(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道 　　(2)雁山校区：校园主干道 　　六、活动形式： 　　(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。 　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日 　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。 　　(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。 　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。 　　(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。 　　3、跳蚤市场： 　　(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，然而通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的`发展观、价值观。 　　(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。 　　(3)报名时间： 　　(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金 　　(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。 　　(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。 　　(7)摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。 　　4、趣味抽奖 　　(1)活动时间：4月16日晚19：00——22：00 　　(2)活动地点：育才校区图书馆前 　　(3)活动形式： 　　1)设置服务宣传点： 　　a、利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。 　　b、作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。 的大学生创业项目策划书大全2 　　一、活动主题： 　　创业、创新、创优 　　二、活动目的： 　　给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。 　　三、主办： 　　黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办： 　　大学生创业者协会 　　五、活动时间： 　　20xx年11月 　　六、活动地点： 　　南区多媒体教室 　　七、参与人员： 　　大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用： 　　会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我为大家整理的大学生创业活动的策划书模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 大学生创业活动的策划书模板1 　　活动主题： 　　激进青春，唱响和谐 　　活动目的： 　　为展示当代青年大学生的朝气蓬勃、奋发向上的精神面貌和丰富多彩的校园生活，追求个性活跃同学们的学习气氛，歌唱是表达的极佳方式。让我们的歌声响在秋天的美丽的长沙，唱响每一颗驿动的心。 　　活动时间： 　　初赛时间：20xx年10月19日—19日 　　15：00—17：00 　　复赛时间：xx年10月25日—19日 　　15：00—17：00 　　决赛时间：xx年10月26日 　　15：00—17：00 　　领奖时间：xx年10月26日 　　17：05—17：25 　　活动评委：交职院文化传媒俱乐部与湘府崇尚店主要负责人评分办法和标准： 　　1、评分办法：采用按评委现场亮分的办法，每位选手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值为该选手的最后得分。 　　2、评分标准：按百分制记分，总分10分，其中曲目质量占2分，演唱技巧占5分，台风表演占2分，形象包装占1分。 　　活动宣传： 　　宣传板的工作由刘淳负责。 　　喷绘宣传方式：活动前3天，制作长1.5m、宽0.5m的喷绘粘于本院宣传栏上，横幅注明联合承办团体。 　　海报宣传方式：活动前4天，制作海报4张，分别粘于男、女生宿舍大门墙上和男、女生食堂前。 　　口传：组织协会的成员以分工分组的形式，在晚自习后走访寝室的形式对本院学生进行宣传活动，这样更能增强本次活动以及我们协会的知名度和影响力，为本院学生特别是大一新生提供了一种更为直接了然的反映信息的渠道，更加体现为同学们服务的宗旨，扩大本协会的影响力和亲和力。 　　参赛对象：任何一位歌唱爱好者。 　　承办单位：湖南交通职业技术学院 　　活动负责人：院团委文化传媒俱乐部 　　活动具体需知： 　　1、所有参赛选手不限年龄不限性别不限职业，只要你有音乐天赋和挑战自我的勇气，我们将为搭建展示自我的舞台。 　　2、参赛曲目：才塞选手所选曲目要求内容健康、丰富多彩、风格新颖、时代感强、贴近实际、贴近生活、贴近群众、旋律优美、易于传唱、每位选手须准备3首歌曲和伴奏带，在三轮比赛中不能重复演唱同一首曲目，曲目须在报名时提交给主办单位，提交后不可任意更换。 　　3、演唱形式：各类唱法均鼓励形式多样，以增强观赏性并提倡加入表演之，以利合唱艺术更贴近大众审美。 　　活动形式：比赛分为初赛和决赛。 　　初赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级复赛。 　　复赛：按比赛成绩选取总人数1/3名选手晋级决赛。(但多于6人) 　　决赛：评出一、二、三等奖选手 　　活动流程： 　　a、活动当天负责人员和工作人员13：00到达现场，(为比赛做准备)观赏人员和参赛选手可陆续入常 　　b、15：00整一切准备工作就绪，由活动主持人主持活动。 　　c、主持人邀请主办活动方负责人上台致词。 　　d、比赛开始，参赛选手按顺序登台表演。 　　e、活动过程中，由工作人员维持现场秩序。 　　f、比赛结束后、评委评出有资格进入下一赛的选手，并递交结果，由主持人公布名单，晋级选手准备下一轮比赛。 　　奖项设置： 　　一等奖(1名)奖现金300元+300元现金券 　　二等奖(2名)奖现金100元+100元现金券 　　三等奖(3名)奖现金100元 　　评委会及监审组构成 　　评委会由3至4名评委组成、人选为离校音乐教师、商场负责人、商户代表、现场观众组成。 　　报名时间：xx年10月10号——16号。 　　报名地点：湘府百货崇尚店办公室、交通职业技术学院。 大学生创业活动的策划书模板2 　　一、活动时间 　　3月3号-4月22号 　　二、报名方式 　　班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。现场报名3月3号-6号，9号-13中午11：40-12：40东、北校区主干道3月3号-5号，9号-12号下午4：40-6：30东、北校区主干道其他时间报名请参赛者把表填好在3月13号之前的每天晚上10点交到叶益楷北区b栋725联系电话：159xx1303短号：631303 　　三、报名截止日期 　　3月13日晚上10：00 　　四、参赛要求 　　本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加 　　五、 创业计划大赛作品提交格式 　　作品用a4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明 　　六、 创业计划大赛作品提交时间 　　初赛作品：3月27号下午，电子版决赛作品：4月14号，a4打印稿 　　七、参赛项目要求 　　1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性; 　　2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。 　　八、大赛项目创业计划书的要求 　　《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的`营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和最佳创意奖。大赛设立最佳组织奖鼓励以班级为单位参赛。 　　九、名次计算方法 　　(一)初赛项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。按照总分分值由大到少决定进入决赛名单; 　　(二)决赛项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分按照总分分值由大到少决定金银铜奖和最佳创意奖; 　　十、奖项设置大赛奖项分类六个等级，分布见下列表： 　　奖级奖项数量说明 　　金奖奖金/品+证书1推荐到校级创业大赛 　　银奖奖金/品+证书2推荐到校级创业大赛 　　铜奖奖金/品+证书3 　　最佳创意奖证书1 　　最佳组织奖证书1 　　十一、大赛的评审流程 　　第一轮：参赛选手提交《创业计划大赛报名表》 　　第二轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，如果项目数量不足规定数，将由分团委研究相应递减项目，为鼓励班级积极组队参赛，设立最佳组织奖。 　　第三轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和最佳创意奖。 　　十二、活动最终解释权归汽车学院分团委。 大学生创业活动的策划书模板3 　　一.活动背景： 　　为了活跃大学生校园文化生活,提高自身实践能力,磨练其意志,充分开阔生活视野,体验社会生活百态,让同学们走出校门后,更贴近生活。为此，商学院新南区开展以“展现自我，实践价值”为主题的创业实践周活动，锻炼同学们的创业能力，更好的适合社会发展。 　　二.活动目的： 　　这次“创业实践周”活动是为了丰富校园气氛，展现团队的合作精神，锻炼学生的自主创业能力，提高商学院新南校区知名度的特色活动。 　　三.活动时间： 　　xx年3月21日-xx年3月26日 　　四.活动地点： 　　商学院新南校区的羽毛球场 　　五.活动准备工作： 　　一.3月15日，申请场地，估量摊位数量，从而申请帐篷、桌椅;团学内部工作人员分组，内外负责每项工作;并进行一系列的宣传策划准备; 　　二.3月18日，分配2—4位工作人员粘贴宣传海报(5份); 　　三.3月19日，之前各组成员汇报工作进程，明确摊位数量及所批准的帐篷、桌椅数量，秘书处分配具体工作人员值班(维持现场秩序); 　　四.3月20日，下午2：00工作人员(大量)布置活动现场，如：在主场横挂一条主题为“预祝新南区首届实践周取得圆满成功”的横幅，布置展位及搬相应数量的桌椅。 　　六.活动时间： 　　20xx年3月21日~xx年3月26日 　　早上9点活动开始至下午6点活动结束(活动期间中场不休息，工作人员以轮班制) 　　七.活动宣传方案： 　　项目横幅宣传海报宣传宣传单宣传校园论坛宣传 　　八.活动流程： 　　1.3月21日早上8：00工作人员就位，各施其职; 　　早上8：50之前，各摊位商品上架，做好销售准备; 　　早上9：00准时进行新南区首届创业周开幕式(团学负责人发言); 　　早上9：15创业周活动正式开始 　　2.3月21日在原有商品摊位中，增设一个主题为“网络对抗平台”的摊位。 　　3. 3月21日活动照常进行。 　　4.3月21日上午活动照常进行; 　　下午2：00—6：00进行抽奖活动。 　　九、活动特色： 　　建立消费者至上的概念，保证优质的服态度，内部设立可行的 　　优惠活动，如抽奖等; 　　十.活动预算： 　　项目数量金额总计 　　帐篷30个学校申请0元 　　桌子120张学校申请0元 　　椅子120张学校申请0元 　　排插20件学校申请0元 　　横幅3条400元400元 　　海报10张300元300元 　　怡宝矿泉水10箱500元500元 　　气球10袋100元100元 　　喷画1张500元500元 　　奖品不定1000元1000元 　　宣传单xx张800元800元

　　如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。我给大家整理了关于大学生创业商业计划书范文，希望你们喜欢! 　　大学生创业商业计划书范文篇1 　　一、项目介绍 　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 　　二、店面的选址 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　三、店面的装潢 　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　我要求的装潢效果如下 ： 　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 　　四、选货及进货的渠道 　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 　　一、 选货及进货 　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量 　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 　　2、 进货渠道： 　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 　　五、人力规划 　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 　　六、投资金额分析，每月费用分析 　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 　　2，装修费5000 　　3，第一次衣服货款XX0元 　　4，其他费用1000元 　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 　　6，余下4000做流动资金使用 　　七、营销策略 　　一、开幕促销 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　二、衣服的陈列 　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 　　三，长期发展营销策略 　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 　　4、方法： 　　(1) 初次来店的惊喜 　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 　　(2) 增加其下次来店的可能性 　　① 传达每周都有新货上架的信息 　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) 　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 　　(4)不定期打折 　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 　　这些招牌通常能抓住女人的心。 　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 　　八，总结 　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 　　大学生创业商业计划书范文篇2 　　一. 公司摘要 　　重庆巴渝风国际旅行社 　　总经理：XXX 　　财务主管：XXXX 　　营销部经理：XXX 　　公关部经理：XXXX 　　人力资源部经理：XXXX 　　主营产业：旅行社 　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 　　成立时间：XXXX年XX 月XX日 　　地点：XXXX 　　联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理 　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 　　二. 竞争情况及市场营销 　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 　　比较新老旅行社的优势劣势： 　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 　　大学生创业商业计划书范文篇3 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　三、发展战略 　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　作为一名大学生，想要创业的话有一份好的策划书是很有帮助的，下面是由我为大家整理的“大学生创业策划书范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生创业策划书范文2020（一） 　　一、个人简历 　　大家好，我叫xx，来自xx，是一名应届本科毕业生，将于x年7月毕业于xx大学，专业是广告学。我于xx年xx月份入学并于xx年xx月xx日荣幸的加入了中国共产党，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。 　　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下： 　　二、市场分析 　　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。 　　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。 　　三、创业项目简介 　　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。 　　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。 　　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。 　　四、竞争分析 　　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。 　　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。 　　价格竞争： 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。 　　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础， 　　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。 　　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 　　五、创业项目与环节流程 　　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。 　　六、团队组建及管理要领 　　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。 　　七、发展计划与阶段划分 　　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。 　 　八、风险预测 　　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。 　　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。 　　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。 　　大学生创业策划书范文2020（二） 　　一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 　　这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的！ 　　二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！ 　 　四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目； 　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用） 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！ 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用； 　　六、服务目标群体 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 　　2、事情紧迫，求助无门的人群； 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　七、市场分析 　　1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子＂，先着手树立一个良好的形象，打开市场。 　　八、经营策略 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传； 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面； 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。 　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品： 　　九、经费来源及分配 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工； 　　提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。 　　十、收费标准 　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费； 　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元； 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意； 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 　　十一、预想问题及解决办法 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。 　　大学生创业策划书范文2020（三） 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 　　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。 　　于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。 　　午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　 　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 　　此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 　　餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。 　　如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。 　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。 　　同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 　　此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。 　　并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 　　六、促销和市场渗透 　　前期宣传： 　　大规模，高强度，投入较大。 　　后期宣传： 　　重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　　 七、财务状况分析 　　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　 八、 营销组合策略 　　有形化营销策略： 　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的＂承诺营销＂进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导＂天之素＂的经营宗旨与理念。 　　技巧化营销策略： 　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： 　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 　　2、将顾客满意进行到底。树立＂顾客满意自己才满意＂的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　对于即将走入社会的大学生毕业生，自主创业成为一种常见的就业方式。一起来看看我为大家精心整理的“大学生自主创业项目策划书”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　大学生自主创业项目策划书 　 　一、自主创业背景： 　　我现在是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。 　　我们学校以前也都开设了u201e供求信息u201f有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，我就xxx学院“xx大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下： 　　 二、市场潜力分析： 　　目前我们学校并没有这样的交易市场，据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中，我自己也会有这种体会，自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。 　 　三、日常业务范围： 　　1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等； 　　2、服务项目：大学生闲置物品出售，出租； 　　3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。 　 　四、赢利模式： 　　在xxx大学的BBS上以及校园中发布相关交易信息，联系所有有志向买卖闲物的同学，集体组织在固定的地点按每件物品交易成功，我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。 　　 五、资金规划： 　　资金投入：大约1万RMB 用于宣传，组织，以及一些地点的征用 　 　六、阶段目标： 　　第一阶段：在xxx大学成立“大学生闲置物品置换中心”；通过在BBS上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌； 　　第二阶段：先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词； 　 　七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”： 　　（一）校内勤工助学如何管理 　　1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作； 　　2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核； 　　3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门； 　　4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。 　　（二）岗位要求 　　1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强； 　　2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作； 　　3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意； 　　4.不能擅自缺勤和私自更换岗位； 　　5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。 　　（三）报酬 　　1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调； 　　2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”； 　　3.每月财务定期发放学生勤工助学工资； 　　4.岗位分配按多人分一组即多组制。 　　（四）其他 　　1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任； 　　2.规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。 　　 八、财务分析： 　　（一）、支出 　　1.维护费用 （ 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%）； 　　2.设备费用（收款机、货架、架条等，占用20%）； 　　3.人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用，占用30%）； 　　4.推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%）； 　　（二）、收入 　　1.宣传、广告收入 　　2.注册收费VIP 　　3.代理业务 　　 九、创业口号： 　　“ 源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春” 　　 十、创业宗旨： 　　在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。

　　创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。下面我给大家分享大学生创业活动主题，欢迎参阅。 　　大学生创业活动主题 　　一、活动背景： 　　在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得 市场营销 理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 　　二、活动目的： 　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践 经验 的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 　　三、活动对象 　　枣庄学院在校全体师生 　　四、活动流程： 　　1.前期宣传(10月20日至10月31日) 　　(1)20日启动仪式活动内容 　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 　　②摆放花篮和其他装饰品 　　③专业司仪主持，使用音响设备 　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 　　(2)21日至31日(除周末) 　　①21日开始设立报名点 　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目 　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响) 　　④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信 　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。 　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 　　3、初赛： 　　时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。 　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 　　交稿地点：体育楼401 　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛： 　　时间：11月8日—14日。 　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。 　　14日公布进入决赛名单 　　地点：校文科楼学术 报告 厅 　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 　　5、决赛既颁奖仪式： 　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 　　地点：综合楼报告厅 　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 　　五、赞助优势： 　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯” 营销策划 大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 　　3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。 　　4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。 　　5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。 　　大学生花店创业活动策划 　　一、项目名称: 花艺&婚庆 　　二、公司项目策划 　　1. 项目背景 　　花艺是个处于成长期的行业。婚庆是 文化 和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的 想象力 ,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。 　　2. 花店使命 　　销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆! 　　让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆! 　　3.公司目标 　　鲜花带给人们美的感受! 　　核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。 　　4.门店零售业务范围：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品 　　5.股权结构 　　40%+30%+30% 　　发起人+合伙人1+合伙人2 　　6.竞争对手 　　目前莆田市区的主要花店：亚妹花店梅梅花艺 　　主要婚庆公司：爱诺、环宇 　　三、经营环境与客户分析 　　1.行业分析 　　花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。 　　2.目标客户分析 　　年轻人，家庭摆设 　　四、收入成本利润预测与分析 　　1.营业额收入 　　一、鲜花业务 　　1.1零售业务： 　　平均日销售额400―600元 ，年销售额144000-216000元 　　在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。 　　可增加销售额 　　情人节 2000元 　　七夕 1000元 　　白色情人节 800元 　　 圣诞节 1000元 　　 教师节 1500元 　　 母亲节 800元 　　 父亲节 300元 　　 重阳节 200元 　　 春节 、 元宵节 1000元 　　 元旦 500元 　　 清明 节 800元 　　 中秋节 500元 　　 端午节 300元 　　小计 10700元 　　(零售业务年度合计：154700-226700元) 　　毛利率40%，360天利润61880-90680元 　　1.2代工业务：(为网店代工) 　　每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。 　　毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低) 　　1.3生日业务： 　　年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元 　　毛利率40%，360天利润4000-8000元 　　1.4婚礼及宴会： 　　年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元 　　毛利率40%，360天利润24000—72000元 　　1.5 空间陈列设计 　　橱窗、展台、星级酒店摆设 　　二、盆花业务 　　1、零售每天300--500元 　　一、360天毛利润 　　2,经营成本预估 　　2.1零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元 　　2.2租金：--固定成本1 　　店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元 　　2.3人力资本 (基本薪金)--固定成本2 　　店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元) 　　月合计：5000—10000元 　　年合计：50000—100000元 　　三、固定成本合计：99200—159200元 　　四、收益：元 　　五、经营策略 　　1.小组成员: 　　总经理主要负责花店的经营管理及策划。 　　助理1 负责花艺 ---团队核心 　　助理2 主要负责销售和市场开拓 　　学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对 　　婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对 　　(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队) 　　2.营销策略分析 　　2.1 品牌策略 　　花店建设初始,便要非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测,采取动态与静态页 面相 结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 　　2.2 价格策略 　　在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。 　　高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。 　　中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节 　　低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。 清明节 用花 　　不同的定价和满足不同层次消费者的需求. 　　2.3 促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用发传单，贴 广告 ，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。 　　⑵服务方面 　　花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: 　　1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子 贺卡 . 赠送鲜花 　　2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 　　3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系 　　4.建立客户数据库档案 　　5.网店 渠道 建设 　　异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 　　3.策略实施 　　3.1选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花 　　3.2制作网站和淘宝网店面，开发网上定购 　　3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作 　　3.4选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作 　　3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。 　　3.5.1校园宣传策略： 　　在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 　　3.5.2年轻白领宣传策略 　　六、投资实施 　　6.1投入. 　　培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。 　　我们的服务将面对婚庆公司，酒店等.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。 　　6.2租金押金 　　七、选址 　　开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。 　　1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。 　　2、适合停车 　　3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等 　　4、忌过于偏僻 　　5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。 　　八、风险： 　　1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 　　2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 　　淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。 　　3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本 　　为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。 　　九、待做的事情 　　营业额的预测的细化 　　行业问题、客户需要我们解决的问题 　　十、问题和困难 　　1、行业经验不足，营业收入预测偏差 　　2、选址 　　大学生社团创业活动主题 　　一、活动背景 　　二、活动题目 　　三、活动目的 　　四、活动主体 　　五、活动前期准备 　　六、活动内容 　　七、活动安全 　　八、活动主要负责人名单 　　九、活动预算 　　1沈阳理工大学创业者协会 　　活动背景 　　大学生创业主要是在校大学生和大学 毕业 生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的 教育 以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。 　　随着大学生创业的潮流，国家现在有各式各样的全国性的关于大学生创业的比赛，如：全国“挑战杯”大学生创业设计大赛，大学生电子商务创新应用大赛等等。 　　但是在创业以及这种全国性比赛来讲我们学生现在还缺乏很多必要的知识与能力，但是有时候这样的比赛及创业形式又是一种我们该学习到的能力。 　　2沈阳理工大学创业者协会 　　活动题目 　　我们定的活动的题目为沈阳理工大学两校联合营销策划大赛，这个比赛是基于全国“挑战杯”大学生创业设计大赛模式来举办的，很多的内容与形式都和全国“挑战杯”大学生创业设计大赛相识。 　　3沈阳理工大学创业者协会 　　活动目的 　　旨在通过此次大赛加强理工大学本部与分校之间的活动交流，增进两校之间的情谊。同时也希望在这次比赛中，两校学生能过通过积极参加比赛增强自身的创业意识和策划能力，对大学生创业我们有一个比较全面的分析：优势： 　　1。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其 创业计划 进行资助。3。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。4。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。弊端 　　1。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。 　　4沈阳理工大学创业者协会 　　对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3。大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在大多程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。4。大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。 　　5沈阳理工大学创业者协会 　　我们做这样的一个活动，首先让同学们为“挑战杯”创业设计大赛打下一个坚实的基础。 　　更多的是为同学们更多的了解大学生创业，知道它的优势和弊端，学到一些创业方面的知识，让他们更加具备这样的能力，更多的避免盲目创业。 　　6沈阳理工大学创业者协会 　　活动主体 　　大赛面对的对象：全校大学生(抚顺赛区面对的是理工应用技术学院的全体大学生) 　　大赛地点：初赛我们由专业老师选出一定量的参赛作品，复赛在科学会堂举行 　　大赛时间：由下面具体安排说明 　　7沈阳理工大学创业者协会 　　活动前期准备 　　做此次活动，我们社团上上下下齐动员，社团五个部门到社团里面的各个成员都出动起来。由社团企划部拟定活动流程，宣传部负责设计分发比赛相关资料，人事部负责完成比赛的报名登记，创业实践部负责初赛复赛工作，财务部负责整个活动的财务工作记清所有的费用，做分分用到实处。社团主要负责人联系好车辆同时做好安全工作，届时赴抚顺理工参加决赛。 　　8沈阳理工大学创业者协会 　　活动内容 　　4月16日—4月17日，全校性宣传活动，在学校宣传栏张贴出比赛相关海报，在文体中心摆好座椅租用好音响，传单也是在文体中心由社团成员发放，宣传条幅挂在小 足球 场，宣传的对象是面对全校学生，在文体中心广场设有专门负责登记报名的地点，在综合楼借好宣传板张贴上我们的宣传海报。 　　4月18日—4月19日，在我们选定的一个寝室征收参赛作品，作品收完之后我们会交给由专业老师组成的队伍评选出复赛名单。复赛名单出来之后，及时通知给参赛队伍让他们做好复赛准备。淘汰的队伍，我们也会之后选出一个时间和一个教师请专业人员为他们讲解一些这方面的知识，让他们有能力并且有信心去参加以后举行的类似的比赛。 　　4月21日，知复赛队伍于学校小礼堂进行复赛，评选出参加决赛的队伍。评委为我们请来的专业老师和以前参加过“挑战杯”创业设计大赛并且获得良好成绩的同学。 　　4月26日，组织好通过复赛加入决赛的队伍，统一时间，有我们工作人员带队赴理工参加决赛，下午出发，那边学校会准备好晚饭，晚上大概7点半结束，由工作人员点名并且组织带回。 　　9沈阳理工大学创业者协会 　　活动安全 　　活动安全，主要要重视的是去抚顺参加复赛的安全，在下午 　　2点，4月 　　26日于租车一辆，由学校老师及我们社团工作人员组织好参加决赛的三只队伍，定好人员名单，点好名之后带队去抚顺应用技术学院参加比赛，晚上8点准备返回，在上车之前检查好人员点名，人齐后上车返校，大致于9点半到达学校。在租车方面我们会联系正规的租车公司，比赛结束后我们会尽早将学生带会。 　　10沈阳理工大学创业者协会 　　活动主要负责人名单 　　会长徐潮辉副会长张子良宣传部长严康实践部部长殷飞人事部部长刘飞财务部部长袁永凤。 　　11沈阳理工大学创业者协会 　　活动预算 　　1、宣传费用包括宣传单1000份，每份0。4元(彩印)、海报每张10元(十张)、大条幅180元(20米长)、气球20(两包)、租用科学会堂270(一天)、音响租用费100元(两次)。共计：1070元。2、租车费用500元(由抚顺应用技术学院承担)3、活动奖品费用。 　　奖金及各种奖品，我们和抚顺应用技术学院一起承担，达成的协议是由我们承担奖品4个优盘每个80元。共计320元。 猜你喜欢： 1. 创业协会活动策划方案 2. 创业活动的策划方案 3. 大学生创业广告语 4. 青年志愿者活动主题 5. 关于大学生创业点子集锦

　　近几年来，大学生创业越来越多。以下是我为您整理在校大学生创业计划书,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。 　　在校大学生创业计划书1 　 　一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 　　写好创业计划书要思考的问题： 　　(一)关注产品 　　(二)敢于竞争 　　(三)了解市场 　　(四)表明行动的方针 　　(五)展示你的管理队伍 　　(六)出色的计划摘要 　 　二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等。 　　三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 　　(4)价格趋向如何? 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 　　(6)是什么因素决定着它的发展? 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? 　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测; 　　2、市场预测市场现状综述; 　　3、竞争厂商概览; 　　4、目标顾客和目标市场; 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　(八)营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　(九)制造计划 　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状; 　　2、新产品投产计划; 　　3、技术提升和设备更新的要求; 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　(十)财务规划 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　十一)风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 　　(2)你准备怎样应付这些风险? 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展? 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　在校大学生创业计划书2 　　 一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 　 　二、创业背景： 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　 　三、创业目的： 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 　 　四、经营项目及内容: 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 　　代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用); 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解; 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 　 　五、经营原则： 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠; 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。 　 　六、服务群体： 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 　　2、时间紧迫，求助无门的人群; 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　 七、市场分析： 　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 　　 八、经营策略： 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式; 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传; 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务; 　　5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象; 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 　 　九、经费来源及分配： 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 　　2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。 　　 十、收费标准： 　　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费; 　　代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整; 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意; 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 　 　十一、预想问题及解决办法： 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求; 　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次; 　　 在校大学生创业计划书 3 　　 一、 计划摘要 　　1. 公司介绍： 　　1项目名称： ○ 　　2项目场地： ○ 　　3法律形式：个体工商户 ○ 　　2. 管理者及其组织： 　　休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;采购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 　　3. 主要产品和业务范围： 　　1各式茶饮;○2各式咖啡;○3水果冰沙;○4珍珠奶茶;○5果汁;○6茶点;○7小吃;○8冰 主要产品:○ 　　淇淋 　　业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐， 　　零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 　　业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同 　　主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 　　4. 市场概貌： 　　本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 　　5. 营销策略： 　　注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 　　6. 销售计划： 　　实现每月利润率在30%—50%。 　　7. 财务计划： 　　1启动资本：10万人民币 ○ 　　2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 ○ 　　3资本来源：银行贷款 ○ 　　 二、 公司介绍 　　1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 　　2. 公司理念： 　　为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 　　为师生提供学术交流的空间 　　为朋友提供聚会聊天的空间 　　为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 　　3. 经营战略： 　　我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 　　4. 战略目标： 　　本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。 　 　三、 项目分析与市场预测 　　1. 背景分析： 　　1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人○ 　　员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个安静舒适的空间。 　　2学校的广场等休闲性空间很少，○为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，如果下课后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个交流场所。 　　3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。因○ 　　而需要增加一个提供交流的休闲性空间。 　　4学校社团活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 ○ 　　2. 项目需求分析： 　　学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或朋友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1学生交往空间 ○ 　　现在大学生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际能力的培养是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必要的。 2饮食及思绪飞扬的空间 ○ 　　该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的朋友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。 　　3师生学术交流空间 ○ 　　闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更好发展。 　　4小型活动的集合开会空间 ○ 　　学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论的过程，因而该项目，为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。 　　3. 运行依据： 　　通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。 　　校园的休闲服务性设施明显不足。 　　4. 创业机会： 　　供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。 　　 四、 产品(服务)介绍 　　1. 服务介绍： 　　现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平 　　台。 　　2. 主要产品介绍： 　　休闲吧主要提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃 　　冰淇淋等。 　　3. 特色服务： 　　本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 　 　五、 人员及组织构架 　　1. 组织构架： 　　休闲吧店长(兼公关人员)一名;收银员(兼会计)1名;服务员3名;采购员(兼保管员)1名;调酒师1名，厨师一名。 　　2. 各岗位人员所具备能力和职责： 　　1店长(兼公关人员) ○：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。 　　2收银员(兼会计) ○：有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配). 3服务员： ○做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生. 　　4采购员：有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配, ○ 　　同时负责休闲吧的保安工作. 　　5调酒师：有一年以上的调酒经历并热爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。 ○ 　　6厨师：有一年以上工作经历，负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。 ○ 　 　六、 营销策略 　　1. 相比我们的优势有： 　　1能给大家提供一个新鲜的娱乐场所 ○ 　　2注重服务形象和服务质量 ○ 　　3贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空 ○ 　　4具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活 ○ 　　2. 我们的劣势： 　　1暂时不存在稳定的消费群体 ○ 　　2经验不足 ○ 　　3. 经营策略、竞争策略： 　　1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。 ○ 　　2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。 ○ 　　3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。 ○ 　　4. 初期经营策略及中远期策略： 　　通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。 　 　七、 财务规划 　　1. 100平方米投资分析 　　投资分析：总投资10万元人民币 　　1装修费用：2万五千(含霓虹灯、招牌、消防设备共5000—6000元) ○ 　　2设备费用共：1.5万元 ○ 　　餐饮制作设备：4000元 　　空调设备：5000元 　　家具：3000元 　　用具：2000元 　　桌游、书籍：500元 　　音响设备：500元 　　3流动资金(含每月开支所用)○：1.5万元 　　4房租押金(年付)1万元 ○ 　　八、 风险管理 　　此项目风险是以下几个方面： 　　1经营风险: 店面位于学校外侧，离宿舍楼有一定距离，吸引顾客还需要有一定的时间和过程。应对策○ 　　略：在学校以及周边院校做好宣传工作，着重介绍休闲吧的服务特色。 2竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。应对措施：在装修、管理、服务方面突○ 　　出自己的特色来，发挥自己的优势。 　　3防盗风险;火灾风险 ○ 　　个人一些意见：1、人员构架：人员偏多 　　2、市场分析：相对竞争对手的优势和劣势 　　3、投资分析中：没有体现出人员工资 　　4、销售计划：实现每月利润率在30%—50%。(利润偏高）

▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）

大学生创新创业项目优秀计划书1 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 二、项目介绍 1、本策划的目的。 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。 随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 5、企业管理。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 三、经营管理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 2、业务模式。 （1）、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过OEM的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 （2）、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格可以根据现实客流情况决定。 （3）、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 （4）、渠道组合。 供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 五、管理模式 1、现场管理。 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理。 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 3、服务管理。 服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理。 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 六、发展战略 1、塑造个性。 茗雅堂茶文化个性名片解说。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创新创业项目优秀计划书2 一、行业概况 马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的 五、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 大学生创新创业项目优秀计划书3 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： XX命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XX酒家”或“XX荘” 二、餐馆风味： 以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积： 280~400M2 四、目标城市： 广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求： 大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以250M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：700元 3.装修费用： A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元; B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元; C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元; D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调); B.十把吊扇或壁扇，共2500元， C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元; D.厨房用具，共4.5万元; E.桌凳，共6000元; F.其他(请见清单)，共计2000元， G.自动洗衣机1台，1080元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明： A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布; B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250M2共计500元/月 2.排污费用：500元/月 （1）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （2）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） （3）、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） （4）、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） （5）、大学生创业项目计划书范文（四篇） （6）、农村小成本创业项目计划书范文（三篇） （7）、大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） （8）、大学生创业项目计划书范文（四篇） （9）、大学生创业项目商业计划书范文（两篇） （10）、大学生创业项目计划书模板（四篇）

　　创业的时候需要哪些准备,如何策划好一个创业的计划方案,以下是我为您整理的串串香 创业计划 书，供你参考。　　串串香小吃店个人创业计划书 范文 篇一 　　目录 　　一、计划摘要 .............................................................................. 1 　　二、公司简介 .............................................................................. 1 　　三、战略规划 .............................................................................. 2 　　四、企业组织 .............................................................................. 3 　　五、产品服务 .............................................................................. 3 　　六、市场预测 .............................................................................. 6 　　七、营销计划 .............................................................................. 7 　　八、销售计划 .............................................................................. 8 　　九、财务计划 .............................................................................. 8 　　十、风险与退出........................................................................ 12 　　一、计划摘要 　　本 创业项目 定位于微小创业项目，项目选择为“串串香”小吃店，注册形式为个体工商户，属于初期创业，地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面，占地大约40平方米。本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 　　本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的 无线网络 ，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让 儿童 欣喜的漫画。 　　本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 　　二、公司简介 　　本创业项目的名字为串串香属于个体工商户，占地大约40平方米。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居 　　民住宅楼。预计每天的顾客流量在30人左右。本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉，有醒目的标牌“串串香”，店内装饰主要以暖色调为主，清新优雅。本创业项目占地面积虽小，但内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。 　　现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 　　做食品行业怎样才能让顾客认可呢，首先是有合格的产品;其次是让人心情愉快的服务;再次是可靠的产品质量。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群。本创业项目的食材全部是冷冻、保鲜和边吃边做的新鲜食材，口味齐全，顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的食品，店里免费给顾客提供饮用水。 　　除了清新的环境之外，在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。 　　三、战略规划 　　(一)、投入生产前规划 　　本创业项目在创业初期与同行业相比定会有诸多不利，例如知名度、顾客的信任度、企业自身设备的购置与完善、产品价格的定位、对市场需求量的把握、资金的周转等众多因素都关乎着企业未来的发展。 　　1、选址 　　首先确定目标顾客群，考察在人流量大的地方，交通便利的地方。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼，而且，距离易冷也是比较近的。此处是顾客活动较频繁的地方，对企业的经营是非常有利的。 　　2、设备的购置、店面装修、选择供货商 　　初期创业为减少投资，降低风险，选择比较经济适用的设备，供货商选择易冷，少量的蔬菜则临时选择供货商。 　　3、企业核心技术的学习、对外聘员工的 入职 培训 　　4、 广告 (传单、营业推广、微信、微博、QQ上推广)、实体经营 　　5、定价 　　顾客认可的价格又能盈利的价格。考虑到前期的设备购置、人员招聘、广告的投入来制定产品的价格，并且考虑到企业的长期发展综合定价。 　　(二)、投入运营后的规划 　　第一年：销售量在15万串，年度净利为8万元。 　　第二年：适当扩大生产，根据本创业项目的实际情况具体确定计划销售量是20万串，年度净利为10万元，适当改进企业的生产工具，进一步做更深入的促销，提高企业的知名度。 　　第三年：在保证企业正常运转的前提下，继续扩大企业，充分利用本店门前的空地，预计销售收入为25万串。继续扩大产品的知名度，在产品促销上加大投入。 　　四、企业组织 　　本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理， 财务管理 ，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商 企业管理 ，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。 　　五、产品服务 　　产品 　　香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油(配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、)、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 　　串串香创业计划书范文篇二 　　目录 　　一、项目背景................................. 3 　　二、火锅 市场调查 ............................. 3 　　(一)对火锅市场影响因素 .................. 3 　　(二)客源的调查分析 ...................... 4 　　1、服务对象分析 ......................... 4 　　2、顾客消费行为分析 ..................... 5 　　3、顾客消费特征分析 ..................... 5 　　三、火锅市场的划分........................... 6 　　(一)划分要求 ............................ 6 　　(二)划分种类 ............................ 6 　　四、火锅市场的定位........................... 7 　　(一)火锅市场定位的分析，有着不同的标准 .. 7 　　(二)价格的定位，影响经营的重要因素之一，在 　　 其它 条件成熟后，价格是决定因素 ............ 7 　　五、火锅店类型............................... 8 　　六、火锅店经营形式........................... 8 　　七、火锅店的选址............................. 9 　　1、火锅店选址的区域因素 ................... 9 　　2、火锅店选址的原则 ....................... 9 　　3、火锅店的选址与布局 .................... 10 　　八、火锅店的装修............................ 10九、人员管 　　理................................ 10 　　(一)火锅店人员的构成 ................... 10 　　(二)火锅店人员的管理 ................... 11 　　十、火锅店供应系统的管理.................... 11 　　(一)采购业务管理 ....................... 11 　　(二)储存业务管理 ....................... 12 　　十、投资分析................................ 13 　　1、资本结构与规模 ........................ 13 　　2、资金来源及运用 ........................ 13 　　十一、财务分析.............................. 13 　　(一)主要财务假设 ....................... 13 　　(二)财务报表及附表(略) ............... 14 　　十二、风险预期.............................. 14 　　1、管理风险 .............................. 14 　　2、市场风险 .............................. 14 　　3、原料资源风险 .......................... 15 　　一、项目背景 　　四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。 　　做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 　　由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的 方法 也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 　　二、火锅市场调查 　　(一)对火锅市场影响因素 　　1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策 措施 为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 　　2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、 文化 性、独特性等。 　　3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 　　(二)客源的调查分析 　　1、服务对象分析： 　　消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。 　　消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等。 消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。 　　消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。 　　当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必 　　创业 策划书 《阿胖串串香》范文篇三 　　一：内容摘要 　　阿胖串串香是对现行火锅餐饮的一种创新。自串串香诞生以来，上自达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少皆喜欢吃。它的菜式选择多种多样。无论大街小巷，坊间胡同，还是车站码头，学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味，且烫且吃的各类食族!现在串串香正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富。 　　本店拥有一支富有激情的创业团队，高素质的管理团队和专业化的厨师队伍;秉承“服务至上，绿色健康，品种多样，价格实惠”的营业理念和“勇于攀上山的顶峰，便是赢家!”的创业理念，以优质的服务和独特的风味创造我们独有的品牌价值，以良好的信誉打造我们的未来，使之成为一个地区的文化品牌小吃。 　　二：公司概况 　　我店是由我们的投资人之一庞雁的“庞”字的谐音“胖”而命名的，“阿胖串串香”该名称给人一种新的感觉，即便于熟记又富有新奇性。本店是在校大学生自主创业，在地方政府鼓励大学生自主创业的条件下的一家特色小吃店。主营绿色食品串串香，并辅以果汁，奶茶系列的饮料，店内环境时尚简约，清洁舒适，拥有多种就餐方式，适宜于亲朋好友 聚餐、同学庆生、个人品尝、情侣共餐等等。 　　主要服务对象:面对一般消费人群，为消费者精心提供“方便，快捷，绿色”的餐饮产品。 三：管理团队 　　1、组织机构2、资金结构 　　主投资人：XXX投资金额三万 　　团队投资人：本团队十四人 投资金额 三万 　　总投资六万四、市场环境 　　(一)环境分析 　　1、串串香这个项目是一个很火的项目，它虽然未进大雅之堂，却在民间迅速发展，其进入的市场也在伴随着经济的发展而 逐渐扩大和走向成熟。 　　2、串串香在它的市场环境中，能够多元化发展，其消费人群也极为广泛;经营模式也多种多样;最主要的是串串香项目小，成本也小，但市场大，利润大，进入良性循环后收益也大。 猜你喜欢： 1. 便利店加盟策划书范文3篇 2. 便利店加盟合同范本3篇 3. 火锅店创业项目 4. 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　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家收集的大学生创业计划大赛活动策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 大学生创业计划大赛活动策划书1 　　 一、活动时间 　　3月3号-4月22号 　　 二、报名方式 　　班级推荐，个人自荐，每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。现场报名3月3号-6号，9号-13中午11：40-12：40东、北校区主干道3月3号-5号，9号-12号下午4：40-6：30东、北校区主干道其他时间报名请参赛者把表填好在3月13号之前的每天晚上10点交到叶益楷北区b栋725联系电话：159XX1303短号：631303 　　 三、报名截止日期 　　3月13日晚上10：00 　　 四、参赛要求 　　本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加。 　　 五、创业计划大赛作品提交格式 　　作品用a4纸打印、装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，条理分明。 　　 六、创业计划大赛作品提交时间 　　初赛作品：3月27号下午，电子版决赛作品：4月14号，a4打印稿。 　　 七、参赛项目要求 　　1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取，也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性。 　　2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。 　　 八、大赛项目创业计划书的要求 　　《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的"可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和创意奖。大赛设立组织奖鼓励以班级为单位参赛。 　　 九、名次计算方法 　　（一）初赛项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。按照总分分值由大到少决定进入决赛名单。 　　（二）决赛项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分按照总分分值由大到少决定金银铜奖和创意奖。 　　 十、奖项设置大赛奖项分类六个等级 　　奖级奖项数量说明 　　金奖奖金/品+证书1推荐到校级创业大赛 　　银奖奖金/品+证书2推荐到校级创业大赛 　　铜奖奖金/品+证书3 　　创意奖证书1 　　组织奖证书1 　　 十一、大赛的评审流程 　　第一轮：参赛选手提交《创业计划大赛报名表》。 　　第二轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，如果项目数量不足规定数，将由分团委研究相应递减项目，为鼓励班级积极组队参赛，设立组织奖。 　　第三轮：提交《创业计划大赛项目书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和创意奖。 　　 十二、活动最终解释权归汽车学院分团委 大学生创业计划大赛活动策划书2 　　 一、活动前言： 　　为大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。此外我院于湖南省第四届大学生创业计划竞赛中喜获金奖1项、银奖1项、优胜奖1项，佳绩不菲，望我系能不断发扬继承上任获奖者的优秀品质，再创辉煌。 　　 二、活动目的： 　　培养我系学生的创业意识和创业素质，树立创新精神，提高学生的创造能力，激发我系广大青年学生的创业热情，努力营造浓厚的校园学术科技文化与创业实践氛围，迎合国家对人才的需求，同时精选出一批优秀作品参加全院、全省竞赛，不断壮大我系各方面优秀人才的队伍，使我系越来越强盛。 　　 三、活动需要： 　　7月份前的本系在读学生，相关大赛资料以及辅导老师。 　　 四、活动开展策划： 　　1．前期（6月16日——9月1日）。宣传发动及作品准备，通过各种方式和渠道，积极宣传并发动学生参加我院学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。并积极鼓励我系学生广泛查阅信息，收集素材，认真分析市场需求。 　　2．中期（9月1日——11月15日），加大宣传力度，进一步发阅相关资料，积极鼓励学生从各方面发掘信息，借鉴资料，另行海报通知及鼓励士气，不断保持学生参与的积极性，保证参赛作品质量。同时参赛学生按要求、在导师的指导下，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，广泛进行市场调研、认真进行企业分析，积极备战。 　　3、后期（11月15日——12月5日）。本人将参赛作品报送湘南学院第四届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会办公室（学院团委办公室），由院专家评委会进行客观公正的评选，密切关注筛选动态，及时向系部公开结果。 　　 五、活动预算： 　　相关资料及海报宣传费用40元左右。 　　 六、活动注意事项： 　　以创业计划小组（团队）形式参赛，并以电子版和文字版两种形式上交。经济与管理系社会科技实践部XX年11月3日。

　　每个人都有权利开创自己的公司，但是在创业之前，我们必须要先做好完备的准备，首先就是要写好创业策划书。下面是由我为大家整理的“大学生创新创业项目计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生创新创业项目计划书模板【一】 　　第一章：前言 　　茶餐厅是一种起源于xx地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 　　我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 　　休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 　　第二章：公司概况 　　公司宗旨： 　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。 　　在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。 　　公司简介： 　　xx公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。 　　本公司的法定名称是xx，法定地址在xx路。 　　本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。 　　管理队伍简介： 　　xx公司由四人合资组成。 　　管理团队成员分别是xxx。 　　四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。 　　具体人员分配 　　xxx，女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。 　　xxx，女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。 　　xxx，男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。 　　xxx，男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力 　　第三章：产品与服务 　　产品定位： 　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。 　　产品服务特征： 　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。 　　1、产品优势 　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势： 　　优势一：成本优势 　　我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。 　　我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。 　　优势二：质量优势 　　我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。 　　优势三：组织管理优势 　　本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。 　　优势四：意识优势 　　本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。 　　优势五：个性优势 　　本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 　　切入产品和服务： 　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。 　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。 　　产品资源： 　　（1）提供产品与服务情况 　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。 　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。 　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。 　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。 　　（2）原料供应情况 　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。 　　鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准： 　　1、保证采购质量优良； 　　2、采购价格合理； 　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量； 　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。 　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。 　　主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。 　　要求如下： 　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。 　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。 　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。 　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。 　　5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。 　　未来发展： 　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。 　　我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。 　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。 　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。 　　大学生创新创业项目计划书模板【二】 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xxx那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　 　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资 　　1、房租5000元； 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）； 　　3、货架和卖台投进约1500元； 　　4、员工（2名）同一服装需500元； 　　5、机器设备最大的投资：8万元。（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。 　　职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　 六、风险及制约因素分析 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　大学生创新创业项目计划书模板【三】 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？ 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！ 　　 二、公司简介 　　1、性质 　　大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施 　　大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容 　　大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的 　　大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰 　　可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　 　三、组织人员管理 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模 　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员 　　宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文 　　大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　 　四、市场 　　1、市场营销 　　①宣传 　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 　　②客源 　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 　　A、在同学面前一展自己的厨艺。 　　B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。 　　C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 　　D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 　　E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 　　2、市场前景 　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。 　　3、战略目标 　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。 　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。 　 　五、投资分析 　　固定成本2500—3200元 　　可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000/年 　　煤气600元/月 雇佣人员900/月 　　年总收益2000—6000元/月不等 　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的 　 　六、大学生厨房的SWTO分析 　　Strength： 　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……） 　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 　　Wealth： 　　因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 　　Opportunity： 　　同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。 　　Threaten： 　　因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。 　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

很好写的。你依照学校发的要求文件和模板，再结果自己课堂上学的知识，一步一步写就可以了

【 #策划# 导语】民以食为天，大学生吃饭除了食堂就是外卖，许多大学生创业纷纷选择餐饮业，不仅仅让自己吃的健康满足，也让同学们都吃的健康。以下是 整理的大学生餐饮业创业策划书，欢迎阅读！ 大学生餐饮业创业策划书篇一 　　一、创业背景 　　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　初期(1-3月) 　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 　　中期(1年) 　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 　　长期(2年) 　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势： 　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 大学生餐饮业创业策划书篇二 　　一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　　四、餐厅管理结构 　　店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　六、促销和市场渗透 　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 　　后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　　七、财务状况分析 　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。 　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　八、营销组合策略 　　1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 　　2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销。 　　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象 　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 　　十、店面设计 　　1、视觉识别 　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 　　2、店面布局 　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 　　餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。 　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。 　　十一、市场风险 　　1、内部管理风险： 　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 　　2、原料资源风险： 　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　现在很多人都选择了创业，尤其是大学生，因此学校会邀请成功创业人士和专家来为大家答疑解惑。下面是我整理的“创业论坛讲座策划书”，欢迎阅读! 　　范文一 　　一、活动主题：创业、创新、创优 　　二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。 　　三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办：大学生创业者协会 　　五、活动时间：XX年11月 　　六、活动地点：南区多媒体教室 　　七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好 　　大学生创业者协会策划部 　　XX年10月 　　范文二 　　活动名称:谋划你的职业从大一开始 　　活动目的：面对不容乐观的大学生就业现状，面对无数大型招聘现场，大学生显得迷茫、不知所措，应试教育造就了一批高分低能的大学生，企业对大学生的评价也越来越差，设置的门槛也越来越高。通过此次活动希望大家能够找到自己的定位，树立信心制定自己人生的奋斗目标，以清晰冷静的头脑去应对纷繁复杂的社会形势。有目标有准备得去学习实践，锻炼提升超越自我。 　　活动内容：面对金融危机大学生如何就业? 　　企业为什么不选用应届毕业生? 　　企业选人、育人、用人的标准和要求是什么? 　　读大学究竟读什么及大学生活应该如何度过? 　　在校大学生如何创业?如何快速成功? 　　从大一开始应该如何去看待大学生的就业和创业 　　如何找项目、资金、如何进行对接? 　　了解国家相关政策对在校大学生创业的支持和帮助。 　　从大一开始如何规划自己的大学生活 　　讲师万焕：曾任陕西省太白酒业人力资源部主管，年轻有为，具有丰富的演讲经验。熟知企业运作流程和人才需求标准，曾多次受邀到企事业单位和政府机构进行演讲与培训。个人演讲风格犀利，语言简练但处处到位，善于分析当前社会现实，并针对当前问题提出个人的独到见解。尤其在各大高校的演讲，场场爆满，座无虚席，深受广大学生喜爱。 　　曾受邀进行演讲与培训的单位：西安市青联，西安市实践家联合会，中国人寿保险公司，西安市创业者实践组织以及西安市各大高校。现自主创业成立个人优秀的创业团队从事大学生心理教育，个人爱好善于发现新的事物，思维敏捷，曾获陕西省十佳青年称号。 　　活动形式： 成功人士的现场主体讲座 　　活动流程： 1、主持人对本次活动的简单讲解。 　　2、对主讲老师的介绍 　　3、主讲老师入场进行讲座 　　活动人员： 校学生会/社团及有强烈社会忧患意识的在校大学生。 　　活动人数： 200人左右 　　范文三 　　题目：成功要趁早 　　-诚毅学院大学生创业项目(厦门朗悦软件有限公司)创业说明会 　　暨大学生就业、创业指导讲座 　　主办:厦门顶科电子有限公司 集美大学诚毅学院机械系 　　一. 活动背景 　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办? 　　二. 活动目的 　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。 　　三. 活动概况 　　1、活动时间：2010年4月20日晚七点 　　2、活动地点：诚毅学院教学楼7号楼207室 　　3、活动承办：朗悦创业团队 　　4、活动主题：大学生创业项目说明会 　　5、主要内容： 　　厦门朗悦软件有限公司是由厦门顶科电子有限公司与诚毅学院机械系联合组建的经营实体，注册资金100万元人民币。 　　产品主要有三维数控点胶机及相关衍生产品系列，除静电产品系列等。 　　营销模式主要采用网络营销。 　　公司管理层全部由诚毅学院学生担任，诚邀有识之士共同创业。 　　招募对象：诚毅学院大三、大四学生 　　四. 活动流程 　　1、活动宣传：通过各系辅导员或助理通知有关专业各班级学生;通过QQ群进行宣传 　　1. 讲座流程 　　1) 6：00工作人员到场，分配工作 　　2) 6：50前要求观众进场 　　3) 6：55主持人试音，请观众尽快入场 　　4) 7：00主持人致开场白，对主讲人做简单介绍 　　5) 主讲人 厦门顶科电子有限公司总工程师黄朝晖开始演讲 　　演讲过程中，鼓励随时提问 　　6) 主持人结束语，致感谢词 　　五. 人员分工 　　1、活动宣传与教室申请：魏振焕、谢悦 　　2、活动策划：郭慕巧、陈云伟 　　3、现场场务及教室装扮：吕守熙、陈云伟 　　4、秩序维护：魏振焕、谢悦 　　5、主持人：郭慕巧 　　范文四 　　一.活动背景： 　　近年来国际金融危机在全球蔓延，就业的竞争越来越激烈，大学生就业形势不容乐观，社会提供的就业岗位越来越少，大学生对前途未来担忧。 　　二.活动目的及意义： 　　丰富大学生创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验;让大学生了解企业的实际运行状况，解答同学的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助;鼓励大学生自主创业，实现大学生自己的价值。 　　三.活动主题： 　　创业 创新 自信 　　四.活动地点： 　　湖北大学知行学院行政楼学术讲座厅(行政楼201) 　　五.活动时间： 　　2009年11月9日(星期一)晚上7：00 　　六.主办单位： 　　湖北大学知行学院院团委 院学工处 院学生会 　　七.承办单位： 　　湖北大学知行学院院学生会 　　八.活动对象： 　　湖北大学知行学院全院师生 　　九.总负责人： 　　湖北大学知行学院院学生会主席团 　　十.活动流程： 　　1.前程准备： 　　(1)各部门职责： 　　外联部.实践部：主要负责联系武汉市相关企业及其负责人，拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。 　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。 　　学习部：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部部长负责，副部长协助。 　　秘书部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，该部部长负责，副部长协助。 　　主席团：主要全权监督各部门的工作等。 　　预备人员：主席团及文体社团部负责现场意外情况等。 　　(2)讲座申请： 　　讲座时间确定后，由主席团向院学工处提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。 　　(3)设备： 　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。 　　(4)摄影： 　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可邀请院记者团的同学到现场进行拍摄报道等。 　　(5)会场布置： 　　主席台前排放5套桌椅，后排放7套，桌面铺红布，每个位子上放上饮料等，最好前排放些鲜花。 　　2.中期分工： 　　(1)讲座开始前一个星期作好外联工作; 　　(2)讲座前3天作好宣传工作; 　　(3)讲座当天开始前1小时布置会场，以及礼仪员的礼仪到场问题; 　　(4)讲座前半小时全体学生会会员到场; 　　(5)讲座结束前半小时学生自由提问; 　　(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。 　　3.流程： 　　(1)由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商; 　　(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题; 　　(3)主持人宣布进入自由提问环节; 　　(4)主持人邀请院领导讲话; 　　(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。 　　4.后期工作： 　　(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等; 　　(2)由文体社团部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开; 　　(3)学习部和秘书部整理讲座报告。 　　5.活动预算： 　　两条横幅：60元 　　鲜花饮料：60元 　　彩纸水笔：10元 　　主讲费：300元 　　相机及冲洗照片：40元 　　张贴海报及其他宣传费用：30元 　　其他费用：100元 　　费用共计600元来源于赞助。 　　十一.活动总结： 　　活动结束1.2天组织一次活动总结会议，针对此次活动中出现的问题进行总结和分析，发扬我们院学生会的优势，改正我们工作中的不足，提高我们的工作能力和各部门的协调能力，并为办好接下来的系列讲座活动而努力。 　　附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排： 　　1.会场前几排安排学生成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛; 　　2.在会场的角落分别安排学生会成员负责会场纪律和自由提问 环节; 　　3.会场提问环节提问问题最好事先拟定好。 　　 我精心推荐

一.活动主题：创业就业二.活动背景：1.执行对象：视觉传达二班全体同学2.开展原因：大学生创业就业问题一直是近几年来备受关注的热点话题之一，党的十七大明确提出，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。对此各团总支应引起高度重视，可以此为团组织生活主题，鼓励广大学生团员培养自主创业意识和树立正确的就业观念。3.对大家的影响：以理想信念教育为核心、以团员青年全面成长成才为目标，引导广大团员青年以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，通过加强团风建设，促进建设优良学风，提升学生就业竞争力，进一步增强团支部工作的感召力、凝聚力和生命力。三.开展目的和意义：1．引导大学生转变就业观念，树立正确的就业择业观。2．促进大学生更好地认识自我。3．通过知识传授和实践锻炼，对大学生的职业规划、社交技能、价值取向等进行全方位的培养及熏陶，帮助他们认清自身的优势和劣势，从而转变就业观念，选择适合自己的职业发展道路。4．通过活动使团员们自身对本专业领域的前沿学术发展和现状得到认识，并以此规划好自身的学业与职业生涯规划。5．通过对假期的社会实践进行交流，认识到就业面临的问题以及将来如何解决问题。四.资源需要：宣传委员负责宣传，组织委员负责考勤。五.活动开展前准备：1.安排同学们下来选择相关的材料。2.以寝室为单位讲述自己暑期社会实践。六.开展过程：1、由主讲人给参加者讲授现代大学生就业和创业所面临的各项问题。包括一些数据资料，和一些与就业和创业有关的视频短片。2、以寝室为单位，谈谈自己的暑期社会实践，所面临的问题以及如何解决问题。3、学生发言，谈自己对大学生就业和创业问题的感想及看法。全体同学转开讨论，活动结束后参加者写出自己的就业感想或就业规划以书面形式上交材料七.活动负责人、参与者：1.负责人：某某2.参与者：视觉传达二班全体同学。视觉传达设计二班团支部20XX年11月22日篇二：就业与创业策划书就业与创业策划书系别：机电工程系班级：12机制班姓名：郭军为学号：121102049创业策划书一、分析第一判断自己是否具备创业的基本条件首先是一名刚刚毕业的大学生，也是甘肃省青年摄影协会的一员，有基本的摄影技术与图像处理技能，以及影视制作能力，根据国家政策，大学生可以自主创业，并具有申请贷款的资格，而且摄影室所需的空间不是很大，所需人员不是很多就可以，所以本人具有创业的基本条件。第二选择一种好的企业构想在当今，现代社会发展如此的迅速，而摄影似乎是各个行业以及人们现实社会所不可缺少的。所以创办一个属于自己摄影室是个不错的选择。当摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。第三市场调查在当今社会婚纱摄影、儿童摄影等属于消费性产品，也正处在第三产业链上，顾客消费随意性很大。据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚，拍婚纱照的仅占1/3,我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。对婚纱摄影、儿童摄影市场的估计有二种看法：一种说法是，世界金融风暴对中国的消费市场影响不会太大。因为美国人是超前消费，是放大债务所带来的危机。他们不存钱，流行举债，爷爷用儿子孙子辈的钱，先消费后还债。而中国人是爷爷、父辈一代存钱给儿子孙子用，买房子办喜事大多是上辈、上上辈拿钱出来用，故说影响不大。第二种说法是，消费信心下降，银根收紧，持币观望。中国的股票市场泡沫破裂，令中国的股民损失达3/4（从6000多点跌到1700点）。前段时间全民炒股，据我知，有点积蓄的老百姓有非常多的人把钱投进了股市，再加上据统计1-10月中国有20多万家中小企业倒闭，四川重庆近段时间以来，有近百万的劳务人员返家返乡，由于人数较多，波及面广，老百姓手里的钱会更紧了，将不会再轻易购置大宗消费品，故对消费行业影响巨大。第四步企业的人员组织摄影工作室所需人员有，摄影师三名，摄影师助理三名，外加造型设计师两名，灯光师两名，专人担任专职，分别有各自组长，每个人员由各组组长分别管理，组长上面直接由总经理管理。第五选择企业的法律形态企业法律形态是由法律规定的企业形态，设立企业只能选择法律规定的企业组织形式，不能随心所欲塑造任意的企业形态。但企业的法律形态不是一成不变的，在不同时期发生不同变化。法律规定的企业组织形式，根据不同标准有不同的分类。例如，根据投资主体的不同，将企业分为国有企业和非国有企业；根据承担的职能不同，将企业分为竞争型企业和非竞争性企业；根据是否独立享有权利、承担义务和责任，将企业分为法人企业和非法人企业。符合法人条件，依法取得法人资格的企业为法人企业；不符合法人条件，依法不能取得法人资格的为非法人企业。现代社会，法人企业在社会经济生活中占据主导地位，非法人企业也是普遍存在的。公司是典型的法人企业，分公司、个人独资企业、合伙企业则属非法人企业。综上选择非国有企业，法人企业形态。第六企业承担的企业法律责任企业法律风险，确切地说，亦可称为法律性风险，是指企业预期与未来实际结果发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此给企业造成损失的可能性。风险和利益，是企业家关注的两个基础性问题，企业家唯有将风险和利益并重对待，才能够保证企业价值获得持续保持和增长。纵观摄影企业风险，无外乎商业风险和法律风险，而商业风险往往在一定程度上就是法律风险，或最终以法律风险的形式表现出来。因此，法律风险已经成为企业最为常见、爆发率最高的风险之一，它给企业所带来的损害，往往是企业难以承受的，法律风险已经成为中国企业走向失败的重要原因之一。目前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范，只有当出现了法律风险发生时才会想到用法律手段去补救，其实法律风险是可以事先防范和避免的。企业法律风险的事先防范能使企业免遭不必要的损失。第七预测启动资金第八预测利润二、策划（一）市场的发展前景摄影艺术之所以在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代意识和现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中挖掘反映新时代精神的哲理内蕴的结果。总之，是摄影家在摄影创作中进行艺术创意的必然结果。摄影艺术是一个开放的概念，它必然随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，它的生命在于创新。可以说，摄影艺术的发展过程便是不断创新的过程。任何墨守成规的摄影，只能使摄影艺术终止，并失去其存在的价值和意义。在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影创作，摄影家更可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！（二）分析行业状况1.竞争对手分析薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、设施、技术上将会越来越先进。针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。这样不但最大限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;多家婚纱摄影不适应潮流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。新新娘的刘总经理说，从1996年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了14个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能力，也是一种身份象征”。作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的时尚要求。新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。而且新新娘为的不仅仅是让新人拍摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。分析产品优势:（1）服务专业_拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.（2）配合默契_每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.（3）省心省力_提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心.（4）价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣.产品劣势:（1）店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.（2）人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.机会篇三：创业就业计划书团队成员：家居饰品创业计划书通信0701张兰兰0120709320XX6通信0701周晓云0120709320XX4通信0701金毓0120709320XX7通信0701范小玲0120709320XX4通信0701苏志宏0120709320XX6二零零九年十二月十日家居饰品创业计划书随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是司门口附近的宜家装饰广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我们很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我们会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!最后，就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表:支出项目支出金额备注站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊店面租金￥店面为30平方米左右员工工资￥店员1名税收及水电费￥税收采用定额税装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥元1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=20XX元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元3、投资回收：每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(站制作及宣传费)+18000(一年房租)+120XX(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天。(二)投资风险分析:首期投入万元(包括以下)：装修费用万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元相信通过我们万众一心的努力，在不久的将来会有我们的一片天地！

创业实战大赛活动策划1 　　为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下： 　　 一、活动主题：赢在大学 　　 二、活动对象：许昌学院全体在校大学生 　　 三、组织方式： 　　主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处 　　策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会 　　赞助单位：旺旺集团许昌部、自我鉴定网 　　 四、活动时间： 　　1、报名时间：11月10日---11月15日 　　5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日 　　 五、大赛流程： 　　 模拟与实战营销大赛 　　1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。 　　2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的"营销方式具有创新性。 　　3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳） 　　 创业生存大赛流程： 　　1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。 　　2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。 　　3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。 　　 六、参赛要求： 　　参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。 　　模拟与实战营销大赛联系人： 　　宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617 　　创业生存大赛联系人： 　　 七、奖项设置 　　一等奖三个 荣誉证书+物质奖励 　　二等奖五个 荣誉证书+物质奖励 　　三等奖十个 荣誉证书+物质奖励 　　营销明星、创业明星各五人 　　共青团许昌学院委员会 招生就业处 　　学生工作处 经济与管理学院团总支 　　营销协会 创业协会 　　11月10日 创业实战大赛活动策划2 　　一、活动背景： 　　据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。 　　二、活动名称： 　　中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛。 　　三、活动宗旨： 　　让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 　　四、参赛要求： 　　面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 　　六、奖项设置： 　　冠军队创业奖金1200元和证书。 　　亚军队创业奖金900元和证书。 　　季军队创业奖金600元和证书。 　　其他优秀团队物品奖励、证书。 　　七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排） 　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。 　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。 　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。 　　4、第四轮比赛：巅峰对决。 　　八、大赛时间安排： 　　(一)前期宣传：（5月4日——5月9日） 　　1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。 　　2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。 　　3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级。 　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息。 　　（二）报名阶段：（5月4日——6月10日） 　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xxxxx。（截至5月10日下午5点） 　　（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式） 　　组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 　　（四）赛程安排：（5月11日——6月10日） 　　1、第一轮比赛：制作团队创业计划书 　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。 　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。 　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。 　　4、第四轮比赛：巅峰对决 　　积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.

尊敬的校领导： 你们好！ 我是本校房建7班的杨胜杰，因为热爱大学生活，酷爱设计。希望通过组织社团为我校的学生社团活动发展贡献自己一份微薄之力，也想更好的为交大建筑工程的同学服务并在此过程中锻炼自己的综合素质，为将来就业做好充分而有效的准备。于是向校学生递交此社团申请书。 启发： 大学校园是学术的天堂，因为她的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠情绪，因此也会使很多人沉迷于自我的世界不能自拔。大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次充电学习的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生；才有幸福的生活；才能享受生活的乐趣。 于是我发现有很多学校为此成立了很多学生社团，他们个具特色，为丰富我们的大学生活做出了很多贡献，使社团活动得到顺利开展和蓬勃发展，也使得我们对社会的认识更加完善，提高了自身的能力，我深深地被外界社团活动的魅力所吸引。于是我经过认真而周密的思考，在和几位志同道合的同学讨论、得到老师的支持之后，我决定一起在我们学校组建一个社团。所以我决心成立房建创业社。 一、社团简介 我们的社团全称为：《土木工程学院房建创业社》，筹备成立时间是2011年9月底至10月初，社团筹备组织人 杨胜杰。主要为志向于发展自己，想自己创业,喜欢装饰设计、房地产、建筑施工、监理、预算等的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。实现同学和社会之间的互动、知识的实用性转移。 二、社团成立的初衷 近年来，大学生难就业成为不争的事实，一方面在学生为就业叫苦连天的时候，另一方面社会上的企业，各用人单位也在抱怨应届大学生的综合素质差，知识结构不合理等等，企业也在为找不到合适自己的人才而苦恼。这是个市场经济告诉发展的时代，身为一个大学生再也不能两耳不闻窗外事一心只读圣贤书，我们只有与时俱进，朝着社会对人才的要求目标努力，勤奋学习，刻苦锻炼，把自己培养成一专多能的实用型符合型人才。只有这样我们毕业后才能更好得为社会主义现代化建设服务，才无愧于中国当代大学生的称号。为了实现这个目标，我们成立《交大土木工程学院房屋建筑社团》，帮助更多的同学进步，为我校提高我校学生的社会竞争力贡献自己一点微薄的力量。 三、社团的宗旨 严格按照学院团委、校学生会的社团管理方案筹办成立，不折不扣地执行我校社团管理规定的各项要求，以服务会员、丰富我团队业余文化生活而努力,共同建设我校积极、上进、和谐的社团文化，办出自己的特色，办出自己的水平。我们的社团就是要唤起同学们的激情，让他们更好的发挥其自身的主观能动性，帮他们把好的创意想法付诸行动。我们的口号是“抉择 只为确定路向；努力 只为实现梦想！” 四、社团的精神 互助、互爱、团队合作、创新求变、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。超越自我，挑战极限。修身养性、明心见性。天行健，君子以自强不息，地乃坤，君子以厚德载物。动创一切皆有可能;动创越磨越锋利;动创永不止步。 五、社团组织构成 我社团组织机构设置入下： 指导老师若干名，由与我社团性质相关的专业老师担任，为我社团提供指导。 社长一名，负责社团的统一管理工作。 副社长两名，负责日常活动的具体实施和成员的组织安排。 综合部 （主要是处理日常事务） 宣传部（主要负责活动的宣传工作）、 外联部（主要负责社团对外的联系等）、 财务部（负责管理和监督社团各种财务收支活动）、 策划部（也可叫创意部主要负责各个活动项目的策划工作） 市场组织部（根据策划部的方案开展具体组织工作） 设计部 （主要是出图和收集资料） 我社团总人数计划本学期达到50—70人，下学期计划发展70—100名成员。 六、社团费用来源 我社团活动经费主要有以下来源 1、会费收入 2、校外企业赞助费用 3、社团内部由部分个人筹集的费用 等等。 七、社团活动的开展 为了丰富我院学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动： 1、经验交流会，以谈话会的形式出现，座谈交流经验。 2、成员大会，集思广益，大家一起讨论社团的发展和活动组织问题各抒己见 3、讲座，由我社团内部````````````````````````````````````````````````````````````````````````` 参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/ 精英范文网 http://www.okjingying.com 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2011/0928/6705.html采纳哦

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我为大家整理的大学生营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　大学生营销策划书 篇1 　　一、活动背景： 　　在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！ 　　二、活动目的： 　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 　　三、活动对象 　　枣庄学院在校全体师生 　　四、活动流程： 　　1．前期宣传（10月20日至10月31日） 　　（1）20日启动仪式活动资料 　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 　　②摆放花篮和其他装饰品 　　③专业司仪主持，使用音响设备 　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 　　（2）21日至31日（除周末） 　　①21日开始设立报名点 　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目 　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响） 　　④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息 　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。 　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可 　　3、初赛： 　　时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。 　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。 　　交稿地点：体育楼401 　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。 　　4、复赛： 　　时间：11月8日―14日。 　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。 　　14日公布进入决赛名单 　　地点：校文科楼学术报告厅 　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛 　　5、决赛既颁奖仪式： 　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 　　地点：综合楼报告厅 　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节 　　五、赞助优势： 　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。 　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。 　　3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。 　　4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。 　　5．宣传力度大、资料形式丰富多彩，此时持续时间长。 　　大学生营销策划书 篇2 　　一、活动引言 　　市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。 　　二、活动目的 　　为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。 　　三、活动组织机构 　　主办单位：广西民族大学大学生社团联合会 　　广西民族大学市场营销协会 　　赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司 　　四、比赛细则 　　一、参赛对象：本校在校学生 　　二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人 　　三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名 　　4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装 　　5月4日——5月25日，营销实战+入围赛 　　5月31日，总决赛 　　比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定 　　媒体支持：待定 　　五、宣传方式 　　一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。 　　二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。 　　三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。 　　六、评分标准 　　一、海选 　　入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。 　　二、初赛 　　评分标准 　　（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性； 　　（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定； 　　（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等； 　　（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。 　　大学生营销策划书 篇3 　　一活动概况 　　为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 　　活动计划大体安排如下： 　　时间：XX年xx月x日至xx月x日 　　地点：太原科技大学校内 　　主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 　　赞助商：xxx 　　邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表 　　太原科技大学简介 　　太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 　　1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。 　　1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。 　　XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的.一页。 　　一、办学规模、层次与办学条件 　　太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。 　　二、学科专业及结构 　　太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。 　　本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。 　　工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类 　　理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类 　　商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类 　　学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。 　　学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。 　　三、师资队伍 　　太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。 　　现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。 　　大学生营销策划书 篇4 　　一.地点： 　　xxx 　　二.目的： 　　根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 　　三.主要形式： 　　微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 　　四.主要障碍： 　　校园保安、宿舍管理员的干预 　　五.前期准备： 　　1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 　　2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 　　3.准备50个自拍神器，50个流量卡 　　4.一张折叠桌，两个凳子 　　5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 　　5.一个易拉宝宣传展架 　　6.着装最好看着像学生 　　六.具体实施： 　　由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 　　(一)发宣传页 　　1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 　　2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口附近 　　3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 　　(二)张贴海报 　　选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 　　(三)讲座 　　开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 　　七.总结 　　总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。 　　大学生营销策划书 篇5 　　一、活动目的 　　为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。 　　二、主办单位 　　共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。 　　协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。 　　赞助合作单位：中国电信运城分公司。 　　活动时间：XX年11月7日—11月30日。 　　三、活动形式 　　学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。 　　四、活动流程策划 　　(一)初赛暨营销策划赛： 　　1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 　　2、活动时间：11月10号—11月16号。 　　(二)复赛暨实战营销赛： 　　1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。 　　2、活动时间：11月18号—11月25号。 　　3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。 　　(三)决赛暨团队展示： 　　1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。 　　2、活动时间：11月28号。 　　3、活动地点：河东大讲堂3号厅。 　　(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会： 　　1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。 　　2、活动时间：11月30日。 　　3、活动地点：河东大讲堂2号厅。 　　五、奖项设置 　　一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。 　　二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。 　　三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。 　　单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。 　　优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。 　　六、报名方式 　　1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。 　　2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。 　　七、注意事项 　　1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全; 　　2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。 　　八、大赛组委会 　　联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

一般来说不会

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大学的讲座策划书 　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么策划书有什么格式呢？以下是我精心整理的大学的讲座策划书，欢迎阅读与收藏。 大学的讲座策划书1 　　一、活动主题 ：创业、创新、创优 　　二、活动目的 ：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的 　　机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业 　　理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答 　　同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业 　　提供帮助。 　　三、主办 ：黄山学院院团委、校学生处、工委 　　四、承办： 大学生创业者协会 　　五、活动时间 ：20xx年11月 　　六、活动地点： 南区多媒体教室 　　七、参与人员 ：大学生创业者协会全体成员、全校学生 　　八、活动分工 　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞 　　助商等 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等 　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等 　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　九、活动流程 　　1、讲座前一个星期做好外联工作 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作 　　3、讲座当天开始前1小时布置会场 　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场 　　5、讲座结束前半小时由学生提问 　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等 　　十、活动费用 ：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用 　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排： 　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。 　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问 　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好 　　大学生创业者协会策划部 　　20xx年10月 大学的讲座策划书2 　　一、前言： 　　众所周知，大学阶段是人生的关键阶段，任务艰巨。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也越来越复杂。以至 于当今的大学生常常“陷入个人问题的矛盾之中不能自拔” ，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习问题、.恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。现在的大学生存在的心理问题，造成大学生心理不健康，从而导致大学生不能以积极的心态来面对这样的现实，这样的学生是很难保质保量的完成学习任务的。 　　大学生，天之骄子，无数这样那样的光环笼罩在他们的头顶。 　　年少轻狂，挥霍青春，他们的生活似乎不可能有阴影。但是 让我们来看看一些事实。 　　学生犯罪，杀害陌生人甚至至亲之人; 　　各高校自杀率居高不下; 　　学生中间的抑郁症患者越来越多 　　种种事实都说明，学生群体的光环虽然耀眼，却像玻璃鞋，脆弱易碎。 　　二、活动介绍： 　　1、 活动的目的及意义： 　　①、加强大学生对心理健康的重视。并使他们了解许多心理方面的知识。 　　②、解决现在大学生存在的一些心理问题，使他们能拥有一颗健康、开朗、阳光的心态去面对人生。健康快乐的完成学业。 　　③ 、通过组织这次活动可以使协会的干部及干事得到一定的锻炼，而且加强了会干之间的团结协作，增进协会的凝聚力! 　　2、活动对象：全体襄樊学院理工学院师生 　　3、活动地点：襄樊学院新校区8栋教学楼 　　4、活动时间：12月2日 　　5、组织机构:襄樊学院理工学院青年志愿协会 　　6、活动详细安排： 　　①讲座举办的前几天先在一些班级上发心理问卷调查表。总结出我院学生出现的普遍的心理问题。 　　②在讲座开始前放一些有关于大学生心理问题的视频(或ppt)，引起在场人员对心理问题的重视。 　　③主持人介绍到场人员，并说一些开场词，讲座正式开始。 　　④请从事心理教育方面的专业老师来讲课，介绍一些现在大学生存在的一些普遍的心理问题，并传授一些心理健康方面的知识。 　　⑤老师现场答疑。鼓励现场的同学站起来说出自己的心理困惑并通过老师现场解答。并将调查问卷中出现的一些普遍的问题，交给老师解答。 　　⑥做一些心理小游戏，活跃现场气氛。也通过这些游戏，告诉大家游戏的意义。 　　⑦讲座结束。 　　三、工作计划(前期准备) 　　①由拓展部在11月28日前准备好调查问卷、心理游戏、及要播放的视频。 　　②28号申请审批 　　③申请场地，在11月29日前落实场地问题。 　　④拓展部先与老师进行沟通好，定好具体的时间。了解老师讲课的内容，与老师配合好。 　　④ 做好前期宣传工作。通过qq群、会员飞信群、在各班上宣传、海报。 　　⑤ 在30号开会，将工作分配下去。 　　⑥ 12月1号准备好讲座所需要的物品。 　　四、后期工作 　　①编辑部负责写好这次讲座的新闻稿，并传到校园网上，扩大活动的影响力。 　　②拓展部将拍好的活动照片传到网上。并在一些论坛上发帖，加强宣传力度。 　　③理事会召开活动总结会议，做好活动总结，找出问题并及时解决，以防下次活动出现相同的问题。 　　五、活动经费预算 　　印制问卷调差表 400张 30元 　　一次性杯子 5元 　　总计：35元 　　襄樊学院理工学院青年志愿者协会拓展部 　　xx年x月x日 大学的讲座策划书3 　　大学生创业讲座策划书 　　承办单位：大学生创业实践协会、院外联部 　　一、 活动背景： 　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?自主创业可以为大学生提供一个就业的平台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。 　　二. 活动目的： 　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。 　　激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。 　　三、 活动主题： 　　赢 在 起 点 　　四、 活动地点： 　　2101 　　五、 活动时间： 　　20xx年x月x日 　　六、 有创业意识的同学 　　七、活动流程： 　　1.前程准备： 　　(1)各部门职责： 　　实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。 　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。 　　秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部 　　部长负责，副部长协助。 　　组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等， 　　该部部长负责，副部长协助。 　　公关部：主要全权监督各部门的工作等。 活动对象： 　　预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。 　　(2)讲座申请： 　　讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。 　　(3)设备： 　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。 　　(4)摄影： 　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。 　　2.中期分工： 　　(1)讲座开始前一个星期作好外联工作; 　　(2)讲座前3天作好宣传工作; 　　(3)讲座当天开始前1小时布置会场; 　　(4)讲座前半小时全体成员到场; 　　(5)讲座结束前半小时学生自由提问; 　　(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。 　　3.流程： 　　(1)由主持人介绍主讲人及前来的"领导和嘉宾，赞助商; 　　(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题; 　　(3)主持人宣布进入自由提问环节; 　　(4)主持人邀请院领导讲话; 　　(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。 　　4.后期工作： 　　(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等; 　　(2)由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开; 　　(3)组织部整理讲座报告。 　　八、活动影响： 　　1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。 　　2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。 　　九.活动资金预算： 　　附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排： 　　1.会场前几排安排协会成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛; 　　2.在会场的角落分别安排协会成员负责会场纪律和自由提问 环节; 　　3.会场提问环节提问问题最好事先拟定好。 　　4、组织协会成员维持会场程序。 大学的讲座策划书4 　　当今社会处于日益激烈的竞争中，如今又面临着金融风暴的问题，大学生面临着严峻的就业形式。为了丰富大学生的业余生活，提高大学生的职业规划能力，院社团实践协会特准备邀请香港兼美国热能的总工程师xxxx来我院讲座。 　　目的：就是帮助大学生分析当前商业形式，发展方向。以便同学们能够更好的走向社会，找到满意的工作，走向自己满意的人生路。 　　时间：暂定于10月25日下午六点半，因为那天是周日方便更多的同学有机会听到。 　　地点：本协会决定在图书馆学术报告厅，因为图书馆是知识的天堂，而此次的讲座将会讲述很多书本上学不到的知识。所以希望广大同学们前来听讲座。 　　嘉宾；各协会负责人，院团委领导、主席。 　　宣传部：张贴海报宣传此次讲座。 　　外联部；邀请嘉宾前来。 　　秘书部：负责会场的考勤情况。 　　财务部；负责场内嘉宾的饮料水果等。 　　讲座的过程安排如下： 　　1、组织部；负责安排场内布置。（四点） 　　2、讲座开始前准备一只优美的舞蹈，缓解台下气氛。（六点十五分） 　　3、舞蹈结束有主持人宣布讲座正式开始。（六点三十分） 　　4、讲座开始（持续一小时） 　　5、讲座结束（七点三十） 　　6、有会长送讲师出校。 　　7、有组织部与财务部负责整理会场的卫生。 　　策划大致如下；可又具体事情略加变化。 　　院社团实践协会 大学的讲座策划书5 　　 一、讲座安排。 　　1、主讲人： 　　2、主讲题目： 　　3、讲座流程： 　　a、学术讲座。 　　b、答疑解惑。 　　将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起思考、探讨和研究，激发听总热情，促进师生交流。 　　4、讲座时间：11月份。 　　5、讲座地点：公教xxx。 　　 二、宣传。 　　1、宣传栏。 　　在生活一区宣传栏，写上“热烈欢迎xx，xx教授来我校讲学”的字样。 　　2、海报。 　　四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲座的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。 　　3、通知。 　　为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通知，分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。 　　4、多媒体。 　　在校园网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰富知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。 　　 三、后勤。 　　1、人员：由学生会具体负责。 　　3、设备： 　　与公教管理人员联系好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作。 　　4、摄影： 　　录制讲座全过程，可以的话链接至网络上。亦需要拍照留念。 　　5、礼仪： 　　由女生部出四名礼仪，方便老师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒水（水视天气而定）；提问时递话筒等事宜。 　　6、会场： 　　讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有序，话筒音质清晰等事项。 　　 四、经费。 　　1、两束鲜花80元。 　　2、杯子和水30元。 　　3、条幅3*150/条场内一条，场外两条。 　　4、嘉宾路费3*100/人。 　　5、海报5张*8/张。 　　共计910元。 大学的讲座策划书6 　　 一． 活动主题： 奋勇自强，展示自我风采 　　 二． 活动目的： 我院冶志工作室举行此次励志教育活动，旨在响应国家及学校有关对大学生思想道德意见精神，营造和谐的校园气氛，推动我院对家庭经济困难学生的励志教育，激励同学们的斗志，引导同学们树立正确的世界观、人生观和价值观，使同学们更好地释放青春的激情，实现个人价值与社会价值的统一，更好地回报学校，回报社会。 　　 三． 主办方： 华南农业大学公共管理学院冶志工作室 　　 四． 对象： 华南农业大学公共管理学院全体学生 　　 五． 时间： xx年10月31日晚7:30—9:00 　　 六． 地点： 教五b栋203 　　 七． 前期准备： 　　1. 邀请魏剑波老师，咨询是否邀请张晖书记、开活动证明、借多媒体和活动经费事项（晓红负责） 　　2. 邀请自强之星孔晓娟、陈耿生主讲，每人30分钟左右，可以自己准备ppt和视频资料，并解释当晚讲座流程（晓聪师兄负责） 　　3. 秘书部负责：（秋林跟进） 　　（1）课室、机械器材的的借用，22号内完成； 　　（2）25号发通知给各级生活委员，要求10级生活委员和贫困生都要到场，其他同学也可以参加，并说明参加此次活动会作为以后评“贫困生积极分子”的依据，届时会发放活动证明； 　　（3）制作讲座当天的签到表及设定签到方式、纸条、反馈表、励志书的派发。 　　4．策划宣传部负责：（世文跟进） 　　（1）22号前作出海报方案（方案要体现主讲人），在院网挂出通知，海报25号前制作出来； 　　（2）24号前贴通知到各宣传栏； 　　（3）在博客上发通知； 　　（4）制作邀请函，28号前送到嘉宾手中； 　　（5）尝试拉赞助，若拉得到便制作横幅； 　　（6）制作主讲人视频（视情况而定） 　　5．业务部负责：购买物资，30号前要准备好一切物资（司书跟进） 　　6．28号前写出主持稿（建中负责） 　　7．28号前制作出会议流程ppt，主讲人简介（嘉燕负责） 　　8．30号前开一个全体会议，讲解注意事项 　　 八．讲座当天流程 　　1.培训部、策划宣传部工作人员提前一个小时到会场进行会场布置（包括确保会场卫生整洁、多媒体和音响设备的调试与检查工作、ppt播放、搬励志书等） 　　2.秘书部工作人员提前半小时到场，设置好与会学生的签到与座位安排工作，每人派发小纸条和反馈表，赠送励志书。 　　3.7：30主持人（晓红）出场宣布讲座正式开始，致词欢迎，介绍本次座谈会的领导、嘉宾，简单介绍讲座流程（5分钟） 　　4.领导魏老师发言（5分钟） 　　5.主持人对自强之星做一个简短的介绍（ppt或视频），并让听众在派发的小纸条中写上自己的困惑或疑问，以便互动交流时用。 　　6.大学生自强之星介绍个人经验（同时播放ppt，共2人，每人30分钟） 　　7.互动交流环节，工作人员（培训部和业务部）收集纸条，交给主持人，请发言人抽出几张，谈谈自己认为可以解决的办法（15分钟） 　　8.领导总结点评（5分钟） 　　9.主持人宣布讲座结束，致词感谢到场领导、嘉宾、观众，并请观众填写反馈表后置于桌上，由工作人员（培训部）收集。 　　10.工作人员恭送嘉宾，组织观众有序退场。 大学的讲座策划书7 　　 一、讲座主题： 　　中国汽车的现状与未来期许 　　 二、讲座目的： 　　1、增进学生对于本专业的了解，激发学习兴趣，帮助学生明确自己的学习目的 　　2、开阔学生视野，近距离接触科技尖端技术 　　3、使学生了解现今中国汽车产业现状，明确中国汽车产业的不足及汽院学生的使命。 　　 三、主办单位： 　　学生会秘书部 　　 四、讲座对象： 　　全体汽车工程学院学生 　　 五、讲座时间： 　　20xx年11月初（具体时间待定） 　　 六、讲座地点： 　　待定 　　 七、讲座人数： 　　400（暂定） 　　 八、讲座安排： 　　1、宣传：展板、条幅、飞信（班长通知） 　　2、讲座形式：专家主题演讲以及与学生互动交流 　　 九、工作人员安排 　　主持人：负责开场白结束语，引导活动流程（1人） 　　学生代表：审核学生们的问题纸条，与专家互动（3人） 　　另设四个工作组，各工作组各司其职，具体如下： 　　后勤组：主要负责布置会场，收尾。（4人） 　　现场组：主要负责引导老师与学生就坐，维持会场秩序。（8人） 　　联络组：主要负责联络学生，签到，确认当天到场人的人数。（2人） 　　宣传组：主要负责制作ppt，监督海报及条幅制作和到位（4人） 　　各组人手不足时，可要求其他组支援。 　　 十、主要流程： 　　主持人在讲座在即将开始时，提醒教师和学生将手机调为静音或关机状态。 　　主持人宣布讲座正式开始，同时介绍今天到场的来宾和教师。 　　主持人结合ppt介绍主讲人、嘉宾以及讲座的主题与目的，将话题交给今天做报告的专家。专家做报告。（时间约90分钟） 　　专家与学生互动（学生将自己的疑问或困惑写在纸条上上交，由学生代表审核向专家提问）主持人总结，并结束今天的讲座。 　　主持人请嘉宾和老师先离场。 　　主持人组织学生离场（现场组协助）。 　　后勤组负责好收尾工作。 　　 十一、经费： 　　10瓶矿泉水共15元横幅25元 　　 十二、补充注意点： 　　1、布置场地：保证卫生状况，黑板的布置，准备三张桌子摆在靠近专家的地方 　　2、调试好电脑，投影仪，麦克风 　　3、现场工作人员维持好现场纪律，尤其注意收纸条的时候 　　4、邀请学生会干部、导员和其他教授担任嘉宾（此事需要大家的努力） 　　5、联系女生部出派礼仪（现场组负责） 大学的讲座策划书8 　　 一、活动主题 ：关爱自己，健康自己 　　 二、活动背景 ：根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。08级新生刚到学校不久，对学校的一切都不太适应，其原因大多是学生的心理问题没有得到及时的调试和解决。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。 　　 三、活动目的 　　1、使同学们初步了解心理健康的基本知识； 　　2、在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰； 　　3、增强同学们对心理健康问题的重视； 　　4、提高同学们的自我关注意识。 　 　四、活动宣传 　　1、辅导员通知宣传 　　2、各心理健康委员宣传 　　 五、活动流程 　　1、心理健康专家讲解心理健康知识； 　　2、学生提出问题，心理老师讲解。 　　 六、活动策划人 ：XX 　　 七、活动参与人 ：XX级全体学生 　 　八、活动时间和地点 ：XX年11月30日知明楼—101 　　 九、可行性分析 　　1、同学们的需求 　　2、宣传到位 　　3、心理专家莅临讲解 　　 十、活动意外防范 　　1、为防止到场人数较少，我们会通过心理健康教育中心与XX级辅导员调整； 　　2、为防止秩序出现混乱，我们会通过心理健康教育中心全体成员维持秩序。 　　心理健康教育中心 　　XX-11-30 大学的讲座策划书9 　　一、活动主题： 　　创业、创新、创优 　　二、活动背景 　　当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！ 　　三、活动目的： 　　没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！ 　　也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！ 　　我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！ 　　众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。 　　现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！ 　　本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。 　　四、主办单位： 　　xx学院新青年创业者协会 　　五、活动时间： 　　20xx年10月 　　六、活动地点： 　　学术报告厅 　　七、活动对象： 　　重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生 　　八、活动分工： 　　策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作 　　人力资源部：人员安排，会议记录 　　理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等 　　组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场 　　文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作 　　外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学 　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅 　　九、活动流程： 　　（一）活动前 　　1、讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。 　　2、讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。 　　3、讲座当天开始前2小时布置会场。 　　4、讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。 　　5、讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。 　　6、讲座开始前五分钟准备到位。 ;

一、大学生创业策划书市场背景 　　国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。　　“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。　　鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！　　二、大学生创业策划书项目概况　　在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。　　三、大学生创业策划书市场调研和可行性分析　　我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，西亚斯市场调研：　　1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？　　2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？　　3、在交易中有何满意的和不满意的地方？　　4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？　　5、你还希望能提供什么服务？　　没有二手交易的情况下：　　1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店， 表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。　　“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠,可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！　　四、大学生创业策划书核心竞争力与文化理念　　我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心,保你满意”！　　我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！　　五、大学生创业策划书远期战略　　由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！　　2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地,服务就在你的身边！　　六、大学生创业策划书实施步骤　　第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型、数量、成色和成交价等，充实自己的经验、招募人才、扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！　　第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在2006年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！　　选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！　　根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润,我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！　　任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！　　不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。　　第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！　　总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。　　大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！　　七、大学生创业策划书风险规避　　前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。　　后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

要开一家奶茶店，策划书要很周密，首先要了解当地行情，综合考虑购买人群、房价、位置等因素，衡量还开办地点，同时考察同行业情况，突出自己特点，然后筹备资金，想店名，安排好开店流程。

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标这时候，最关键的策划书怎么能落下！你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我精心整理的大学生活动策划书（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　大学生活动策划书1 　　一、活动目的： 　　为了丰富我校学生的课余生活，我计算机与通信学院特此申办一次大型广场活动，同时以此为平台增进同学对学校的感情，给我系学生一个和其他院系学生认识交流的机会，也是我院与其他院系交流感情的机会。 　　二、活动地点： 　　湖南工程学院新校区图书馆前的广场 　　三、活动时间： 　　20xx年x月x日 　　四、活动形式： 　　以舞蹈为主，主要类型为交谊舞，街舞表演为炒热气氛，广场舞游戏环节 　　歌唱：从学生中选出歌声较为好听的同学上台演唱。 　　五、活动准备以及活动邀请人员 　　麦克风，电脑，cdplayer，音响，接线板，以及会场布置等需要的材料 　　街舞社， 歌友社，魔术社，话剧社，学办老师 　　桌子、饮料 　　六、活动流程： 　　1、由街舞开场，由学办老师发表开幕词，主持人上台演讲 　　2、由选拔出的同学演唱两首曲目 　　3、主持人与现场观众互动，进行游戏环节 　　4、由社团表演环节 　　5、由选拔出的学生进行演唱 　　6、大家进行广场舞 　　7、主持人至谢幕词，学生会代表至感谢词，活动结束。 　　七、人员安排： 　　办公室：负责策划书的准备和修改，以及思考活动的内容并尽可能协同外联部对商家进行沟通 　　外联部：负责与厂家的沟通以及协同办公室一起完善策划书的内容宣传部，科技部，青协，文娱部，女生部：负责活动的宣传 ，人员的选拔，体育部和治保部，生活部：负责会场的布置。 　　（人员配置大体如此，希望各部门能互相配合，互相帮助，共同完成此次舞会，机动一些） 　　记者团：负责活动当天的报道，记录。前期负责协同各部门布置舞会 　　八、资金预算 　　音响2个（租）：100 　　麦克风3个（组）：100 　　接线板：50 　　会场布置的物品： 　　采光灯：100 　　绘制背景墙，300 　　舞会装饰品：200 　　游戏奖励品：挂坠，小玩偶，大的娃娃，糖果100 　　桌子：学校内有 不计 　　饮料：3箱200 　　共计：1250 　　九、会场布置建议 　　以温馨的格调为主，希望能在广场中央摆一长牌桌子，提供酒水或者以出售的形式。 　　十、游戏内容 　　1、瞎子过河 2人一组，其中一人眼睛将会被蒙上，需听另外一个人的指令穿越障碍过河，每队4人，用时最少的队伍获胜 　　2、做人浪 　　3、即兴情景剧表演 　　4、女生是一块 男生是5角 你说要5块5 要男的女的凑起来得到的数是5块5 　　八、前期宣传 　　1、对于舞会的宣传：由宣传部画出相应的板报内容，印刷一定数目的宣传单，同时在校内设立专门的占点进行活动宣传。对于本系的同学，将通知发到个班宣传委员手里，做到宣传到每一个班。对于外院同学，除了通过在站点宣传，尽可能联系到他们院学生会的负责人员，以及发动自己所拥有的人力资源进行宣传，做到以点覆面。 　　2、演职人员的选拔 ：在学校内组织一次类如比赛的活动，选拔出我校具有优秀特长的同学，选拔团队希望学办老师，干部团，以及一些社团社长组成。 　　3、领舞的选拔：介于大多数人是不会跳舞的，所以需要选拔出领舞。 　　因此领舞的选拔需要专门设立一个环节，主要是选拔出交谊舞和广场舞的领舞，同样也可经由老师推荐。 　　大学生活动策划书2 　　此次的KAB创意市集是针对自主创业活动的一次小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。 　　活动简介： 　　创意市集的英文名称为i—Mart，它包含了双重含义，既代表idea—mart（点子市集），也代表Im—Art（我是艺术）。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。 　　活动内容： 　　1、大学生个人创意作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等）展卖。 　　2、创意之星评选。 　　活动目的： 　　参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的肯定。 　　1、活动主题： 　　试水校园市集，激发创业灵感 　　2、活动时间： 　　x月x日星期日9：00、18：00 　　3、活动地点： 　　一期篮球场大学生生活动中心（下雨天备用） 　　4、活动对象： 　　xx大学全体学生 　　5、主办单位： 　　xx大学毕业生就业指导服务中心 　　xx大学政法与公共管理学院团委 　　策划承办单位：xx大学KAB创业俱乐部 　　6、报名形式： 　　团队报名、个人报名、社团报名等。 　　7、活动规则： 　　KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位；所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品；经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品；在整个过程中要服从工作人员安排。 　　8、活动内容： 　　a、作品征集与摊主招募要求： 　　①卖主须是在校大学生。 　　②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力；须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义；所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴近大学生生活。 　　③卖主须具备自主经营的相关能力（如进行市集调查制定销售策略等）。 　　注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。 　　b、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并在网络上展出。 　　c、创意作品博览与活动成果展。 　　9、具体活动安排： 　　（一）创意市集产品范畴及摊主指南 　　本次活动是以大学生为主体（摊主），以有趣的摊位单元构成创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流的创意作品，如： 　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。 　　2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。 　　3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画（或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等 　　4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品。 　　5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。 　　（一）活动工作计划 　　xx月x日x月x日：活动前期摆点宣传+摊主招募报名 　　xx月x日动员大会：购物+道具制作+摊位确认 　　x月x日活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始 　　xx月x日x月x日：创意作品博览与活动成果展（一期二期） 　　（二）创意之星评选 　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（意见、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出创意之星五名。 　　注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。 　　10、报名方式 　　宣传摆点现场报名、联系KAB俱乐部成员报名、发邮件至xx。 　　报名截止时间：xx月x日 　　主办方：xx大学毕业生就业指导服务中心 　　xx大学政法与公共管理学院团委 　　承办方：xx大学KAB创业俱乐部 　　大学生活动策划书3 　　一、活动背景： 　　“5.25”是我国“大学生心理活动日”，“5.25”谐音“我爱我”,意为要认识自我，接纳自我，能体验到自我的存在价值，乐观自信。 　　校大学生心理健康月活动主题，结合学院自身特色，积极开展有关心理活动，宣传普及心理健康知识，引导学生调动自身的积极力量，汽车与机械工程学院朋辈心理工作部特举办此次手语操比赛活动。 　　二、活动主题： 　　阳光心理 相伴十年 　　三、活动对象： 　　汽机学院全体同学(以班级为单位) 　　四、活动时间： 　　xx年5月21日 　　五、活动地点： 　　学生活动中心二楼舞厅 　　六、活动流程： 　　(一)前期准备 　　1、召开各班心理委员会议，安排活动相关事宜。 　　2、各班心理委员抽签决定其参赛曲目及顺序，并组织本班同学积极排练。 　　3、5月14日安排预演。 　　4、邀请嘉宾评委。 　　(二)活动流程 　　1、由主持人介绍嘉宾评委，介绍评分标准。 　　2、比赛正式开始。 　　3、嘉宾点评。 　　4、颁奖。 　　七、奖项设置 　　颁发学校奖状 　　一等奖2项、二等奖4项、三等奖6项 　　八、评分标准 　　1、手语表现：手语动作标准、到位，与音乐节拍配合良好，整个表演过程流畅、整齐。(4分) 　　2、表演形式创新：表现形式灵活多样，有队形的组合、变化，衔接流畅自然。(2分) 　　3、现场感染力：手语表演中情感表达恰当，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。(2.5分) 　　4、服装及精神面貌：服装统一、整洁；精神风貌良好，较好表达活动主题。(1.5分) 　　大学生活动策划书4 　　一、活动背景 　　当代大学生是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生消费教育和倡导文明健康的消费方式，对于维护大学生的合法消费权益与构建和谐社会具有非常重要的现实意义。然而，在现实生活中由于大学生社会经验欠乏、消费形式不健康以及维权意识差，往往会使自身权益在遭受损害时，变得束手无策。如最近江苏科技大学西校区学生会的权利被电信营业厅所侵害。 　　二、活动主题 　　维权有据、消费安心 　　三、活动目的 　　1、加强同学们对于相关维权法规的认识与了解； 　　2、提高同学们的消费维权意识，学会正确的维护自身合法权益； 　　3、让同学们掌握在维权过程中所采取的方法与策略。 　　四、主协办单位 　　主办单位：共青团能源与动力工程学院委员会 　　协办单位：能源与动力工程学院社团联合会 　　五、活动时间 　　20xx年4月25日--20xx年5月11日 　　六、活动地点 　　江苏科技大学西校区学术报告厅 　　七、活动对象 　　西校区全体在校大学生 　　八、活动流程 　　20xx年4月19日：讨论活动流程，撰写策划书并上交审核； 　　20xx年4月26日--20xx年4月28日：在食堂门前、宿舍楼下分发宣传单及报名表。邀请同学们讲述自身维权经历及维权技巧，进行现场报名； 　　20xx年4月29日--20xx年5月4日：组织各班班长，收集报名表并进行筛选整理。每班选取2名同学参与本次比赛，参赛总人数限定20人。参与者要附带与消费者维权相关的ppt展示5分钟； 　　20xx年5月7日：通知比赛相关人员将准备好的ppt在晚上8点钟之前交到负责人手中。另外组织人员撰写主持人演讲稿并租借场地； 　　20xx年5月7日：安排维护安全的人员6名、记录人员2人、网络维护人员2名以及其他部门干事20名配合； 　　20xx年5月8日：邀请号3位礼仪，并租借3套礼服，邀请2位主持人，租借主持人服装； 　　20xx年5月9日：邀请嘉宾，租借校车并购买所需物品； 　　20xx年5月10日：租借微博墙和邀请专业调试人员，同时将话筒、备用话筒、座位分布表等准备好。晚上七点钟比赛正式开始； 　　20xx年5月11日：比赛结束后，制作比赛成果册并且做成电子书，放在学生会各大微博群中进行成果扩大宣传； 　　九、奖项设置及活动预算 　　一等奖：一名（奖品及证书） 二等奖：两名（奖品及证书） 三等奖：三名（奖品及证书） 优秀奖：四名（奖品及证书） 　　宣传单、报名表、评分表：600份（60元） 横幅：6条（120元） 　　海报：10张（50元） 　　主持人及礼仪服装：2+3套（500元） 证书奖品：20份（470元） 　　场地布置：200元 　　评委用品（纸、笔）：45元 　　其他：300元 　　总计：1745元 　　十、相关负责人 　　xx、xxx、xx、xx、xx、xxx 　　大学生活动策划书5 　　一、活动意义 　　为了迎接3.15消费者权益维护日的到来 ，也为了给同学们提供一个了解消费维权的平台，提高同学们维护自身消费权益的意识以及和能力普及同学们法律知识，xx理工大学法律协会特举办此次法律宣传活动。大力宣传消费与和谐的理念，普及消费与和谐知识，揭露有悖健康消费的商品和服务，促进学校内消费市场环境的改善，帮助构建和谐校园。 　　二、活动背景 　　伴随着当今中国经济的发展，中国的.法治建设也日益呈 　　现出日新月异的一面，越来越多的法律付诸实践，这无不显示着法律、法治等概念已经日益进入了我们的日常生活，日益和我们的利益息息相关。着眼于我们在校大学生，尽管众多高校在大学阶段已经开设了法律基础课程，并加强了相关法律知识的宣传，但事实上却鲜有大学生真正地利用法律维护自己的合法利益。我们随时都在消费，可我们了解我们的权利吗？只有了解并运用才能让我们的生活更加美好. 　　“3.15”为国际消费者权益日，为的是促进国际范围内保护消费者的活动。同样，学校内的消费者也要受到保护。 　　三、活动时间 　　20xx年3月15号 　　四、活动地点 　　一餐东门前 　　五、活动对象 　　全体学生 　　六、活动主题 　　了解权益，更好生活 　　七、活动形式 　　1、现场以分发资料和讲解为主； 　　2、进行消费者维权签名 　　3、进行维权有奖竞答 　　八、活动流程 　　1，前期准备： 　　（1）秘书部在各部门配合下准备活动策划书，并进行活动审批； 　　（2）宣传部积极进行法律宣传并张贴海报，扩大知悉度；准备活动横幅； 　　（3）法律信息服务部准备资料，组织部进行桌椅申请，外联部负责经费筹备，财务部负责财物开支； 　　2，活动中： 　　（1）开展法律法制宣传，向同学们分发相关资料； 　　（2）对同学的相关疑问尽量进行解答； 　　（3）宣传部拍摄活动照片； 　　（4）各部门配合，轮流进行活动开展的宣传； 　　（5）组织法律维权小常识问答，并发与小礼品奖励。 　　3，活动后期： 　　（1）归还桌椅，收拾场地； 　　（2）写活动总结 　　九、注意事项： 　　1、在宣传工作上应做到态度诚恳友好； 　　2、活动内容应从广大师生利益出发。 　　十、评奖标准： 　　参与者从提供的题目中任意抽取四道题目，回答出一道题者可以获得安慰奖黑色笔芯一支，回答出两道者便可获得三等奖乒乓球一个，回答出三道者便可获得二等奖笔记本一个，回答出四道题便可以获得一等奖毛绒小玩具一个。 　　xx理工大学学生社团经费预算 　　总计： 210元 　　大学生活动策划书6 　　一 、活动目的及意义： 　　通过此次主题班会让同学们了解寝室安全的重要性和杜绝寝室赌博净化环境的一些基本信息。寝室安全关系到大家的生命财产的安全，我们应该加强防范意识，切除一切安全隐患。杜绝赌博，主动抵制赌博并劝告他人不要赌博。 　　二 、活动主题： 加强寝室安全、提高综合素质和诚信考试的主题班会。 　　三 、主办单位： 攀枝花学院工程技术学院xx级生产过程自动化技术。 　　四 、活动时间： xx年xx月xx日。 　　五 、活动地点： 二教403教室。 　　六 、活动对象： xx级生产过程自动化技术专业全体人员。 　　七 、活动形式： 　　以班会的形式组织该活动。让班长宣读关于常见不安全隐患，提高综合素质和诚信考试的注意事项。让同学们在生活中能够有安全意识，考试中做到诚信考试，磊落答卷，平时课余时间多参加一些活动来提高综合素质。 　　八 、活动流程： 　　1、由班长宣读有关寝室安全防火常识。“私接乱接电源；违规使用电器；点蜡烛看书；吸烟或乱扔烟头”。以上均属于寝室常见的不安全隐患和因素。安全防火需要做到的。“安全防火要做到不得使用热得快，电炉，电砂锅，电水壶等大功率危险电器，及时制止或举报其他同学使用类似威胁大家安全的电器；在寝室内不可使用蜡烛等明火、不焚烧信件杂物；寝室内禁止吸烟；留意宿舍楼内的消防器材放置地点和使用方法，熟悉宿舍楼内安全通道，以防万一。”还有在宿舍遇到火灾应该怎么办。“沉着冷静，冷静思考，见机行动；正确选择疏散路线和逃生方法”。 　　2、班上同学宣读诚信考试的注意事项，要求做到每个人都铭记于心，在考试中，同学们都认真答卷。 　　3、 请同学参与，怎么样提高同学们参加活动的积极性提高同学的综合素质，再具体谈谈他们的真实感受。 　　4、由班长组织各位同学宣读并签下安全防火责任书和诚信考试的保证书，这样能够保护寝室安全人人有责和同学们考试不抄袭的决心，作为一名大学生我们应担当属于自己的责任。我们应该做到不适电用危险电器，不私自接电线，进一步加强同学们的思想意识，做好防范预防工作。

完整的一份商业计划书，万字级到十万字级之间吧，最少也有5万字以上

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候认真思考策划书如何写了。策划书怎么写才合适呢？下面是我精心整理的大学生班团创意活动策划书，欢迎大家分享。 大学生班团创意活动策划书1 　　一、活动主题： 　　“团结互助，增进友谊，争创优秀班级” 　　二、活动目的与意义： 　　十一月天，硕果飘香，正是秋游的好时节。通过本次秋游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。秋游，既可以为全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识，开拓同学们的视野，增长知识，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。 　　三、活动对象： 　　10级电商三班全体同学(自愿参加) 　　四、活动时间： 　　20__年11月17日星期四(暂定) 　　五、活动地点： 　　世界之窗(暂定) 　　六、地点优势、劣势： 　　优势：长沙世界之窗位于长沙市东北郊区浏阳河畔，占地40万平方米，长沙世界之窗由湖南电广传媒股份有限公司、深圳华侨城控股股份有限公司和香港中旅集团共同投资兴建的大型文化主题公园。坐落于长沙市金鹰影视文化城，占地40万平方米，累计投资3亿元人民币。1997年10月1日试营业，经过11年发展壮大，现年接待游客量达80万人次。长沙世界之窗经过十一年的努力，已发展演变成为一个融世界各国建筑奇观、五洲风情歌舞表演、大型器械游乐、先锋时尚活动、影视拍摄基地于一体的综合性大型主题公园。 　　乘车方式：班级集体包车。强烈建议包车，一是统一包车节省时间，若各自乘车同学相互间必定造成时间差，二是包车便于集体活动，也有安全保障。>(待定) 　　七、经费预算： 　　1、门票：60每人(待定)2、包车费用：(待商议) 　　3、如包车，则费用预定为每人20元，多退少补。 　　八、活动具体安排： 　　组织策划： 　　11月17日早上8：00在校门口乘车，下午5：00在景区大门集中回学校时间要说早一些，因为有人会迟到，这样刚刚合适，但是车要提前叫它来接，尤其是下午，尽量避开车流高峰期，大概在3点半的时候联系司机> 　　9：30~11：00，利用景区的`设施集体活动11：00~11：30休息 　　11：30~14：00集体活动(班长提醒生活委员下午4点联系司机)14：00~16：30自由活动时间 　　16：30~17：00到景区大门口集合准备归校九、活动注意事项： 　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班长做好出发前的组织工作。每个班干进行负责每组，每组大概5至6人。 　　2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。 　　3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。 　　4、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。 　　5、不参加的学生一定要好请假条，同时班长电话联系确定。 　　6、建议同学穿舒适休闲的衣服和运动鞋。 大学生班团创意活动策划书2 　　一、活动前言：此次的KAB创意市集是针对自主创业活动的一次小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。 　　二、活动简介：创意市集的英文名称为i-Mart,它包含了双重含义，既代表idea-mart(点子市集),也代表Im-Art(我是艺术)。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。 　　本届市集主要活动有：1、大学生个人创意作品(如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等)展卖;2、创意之星评选。 　　三、活动目的：参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的肯定。 　　四、活动主题：试水校园市集，激发创业灵感 　　五、活动时间：12月04日星期日9：0018：00 　　六、活动地点：一期篮球场大学生生活动中心(下雨天备用) 　　七、活动对象：湖北大学全体学生 　　八、主办单位：湖北大学毕业生就业指导服务中心 　　湖北大学政法与公共管理学院团委 　　策划承办单位：湖北大学KAB创业俱乐部 　　九、报名形式：团队报名、个人报名、社团报名等 　　十、活动规则：KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位;所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品;经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品;在整个过程中要服从工作人员安排。 　　十一、活动内容： 　　1、作品征集与摊主招募要求： 　　①卖主须是在校大学生; 　　②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力;须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义;所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴近大学生生活; 　　③卖主须具备自主经营的相关能力(如进行市集调查制定销售策略等)。 　　注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。 　　2、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并在网络上展出。 　　3、创意作品博览与活动成果展。 　　十二、具体活动安排： 　　(一)创意市集产品范畴及摊主指南 　　本次活动是以大学生为主体(摊主)，以有趣的摊位单元构成创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流的创意作品，如： 　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。 　　2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。 　　3、原创设计类：环保创意(回收利用并做成新产品)、原创漫画(或其他书画作品)、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等 　　4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、 　　5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。 　　(一)活动工作计划 　　11月23日12月2日：活动前期摆点宣传+摊主招募报名 　　12月02日动员大会：购物+道具制作+摊位确认 　　12月04日活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始 　　12月08日12月15日：创意作品博览与活动成果展(一期二期) 　　(二)创意之星评选 　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语(意见、建议)。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出创意之星五名。 　　注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。 　　十三、报名方式 　　宣传摆点现场报名、联系KAB俱乐部成员报名、发邮件至____ 　　报名截止时间：12月2日 　　主办方：__大学毕业生就业指导服务中心 　　__大学政法与公共管理学院团委 　　承办方：__大学KAB创业俱乐部 大学生班团创意活动策划书3 　　【活动目的】 　　暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有号召力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次“班级活动我做主”活动。 　　【活动形式】 　　各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书(具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式)，到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。投票选出方案，作为新学期的第一次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员，希望大家积极参与进来。 　　【活动时间】 　　暑假期间至开学出换届竞选前。 　　【活动细则】 　　1.大家发挥自己的创意，为亲自设计一次班级活动; 　　2.班级活动的形式不限，但是要具有可行性和安全性; 　　3.换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱__-__或者开学初用U盘拷给我; 　　4.下学期现任班委团支委第一次会议讨论可行方案，并对各方案过目，作为验收; 　　5.召开小班会大家讨论投票，得出方案; 　　6.为了提高参与的积极性，凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。 大学生班团创意活动策划书4 　　一、活动性质：本学期第一次班集体大型娱乐活动。 　　二、活动目的 　　希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。(校园商业实战大赛活动策划书) 　　三、活动对象：电子产品营销与管理专业辅导员、全班同学、全体任课教师 　　四、活动经费 　　AA制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。 　　五、活动时间：20__年6月17日(星期日)晚上6点至9点。 　　六、活动地点：学院附近的人和鱼府 　　七、活动形式：以学号为单位，共9大组(桌)，每桌7人，男女各半，加一个老师 　　八、准备工作 　　(一)前置任务 　　做好活动前的征求班里建议工作 　　(二)班长任务 　　1、做好具体流程策划 　　2、做好人员调配 　　(三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配) 　　1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】 　　2、做好经费预算【生活委员】 　　(四)文艺委员任务 　　根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性 　　(五)卫生委员和宣传委员任务 　　负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作 　　(六)团支书任务 　　负责拍摄有意义的照片 　　九、活动流程(正式聚餐) 　　1、当晚6点——六点半 　　班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作; 　　2、六点半点——六点五十分 　　班上同学人和府集合; 　　3、七点整 　　分桌妥定，开始上菜 　　4、七点——九点整 　　十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍 　　班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍 　　十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况 　　电子产品营销与管理专业副班长：王窗 大学生班团创意活动策划书5 　　【活动主题】秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。 　　【活动目的全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学习之 　　及意义】余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。 　　【活动时间】 20__年11月14日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六) 　　【活动流程】全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车,前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。 　　【人员分配】活动前联系往返客车：组织委员：汪岩 　　生活委员:王德俏 　　活动前后人员集合：体育委员：姚宗森 　　两批人员负责人：一批，团支书：刘浩然 　　二批，班长：孟宪博 　　游玩中摄影：一批，副班长：林婷 　　二批，宣传委员：迟丽薇 　　游玩后总结活动经验并做出书面报告：学习委员：雷福平 　　组织委员：汪岩 　　【活动预算】项目金额 　　往返包车费60_2=120元 　　摄影及洗出照片费10元 　　门票费0元 　　总计130元

连锁药店采购员必须知道的知识如下：1、岗位职责：负责连锁药店的采购、销售等工作；负责洽谈供应商、统一采购、统一分销等工作；确保采购的产品符合门店的需要；完成岗位责任及任务。2、采购流程：收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。3、采购数量计算：本期应采购数量＝本期生产需用量＋本期末预定库存量－前期预估库存量－前期已购未入库数量。4、合理降低采购成本的方法：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。5、找供应商的方法：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。6、合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

美术作品简介怎么写关于美术作品的简介怎么写1、美术作品简介可以包括你个人的创作灵感、创作背景、创作过程中发生的故事、创作感受等等,作品的主题肯定要介绍的,根据你的作品主题介绍作品内容,比如创作过程中每个事物的寓意也可以详细介绍。可以根据绘画作品的风格选定介绍的风格走向,比如作品是清新风的,介绍的风格走向就是文艺。介绍的文体则根据绘画作品的内容确定的,现代诗歌或者抒情小段、短句都是不错的选择。2、“动之以情”,让别人看懂你的作品,明白其中的内涵,就要在介绍中向大家阐述作品表达的情感,当你的作品情感让人理解,创作的时候一定要真诚,能打动自己,这样才能打动别人。除此之外,还可以介绍运用的技巧等,还有作品的基础介绍,创作时间,名字,尺寸等等也是一些基本的重要信息。3、介绍内容一定要真诚,文体可以和作品风格相契合。把立志、知识及素质训练融为一体,注重自然科学和人文科学相交融,力求使读者感到有益、有用、有趣。开头可以用开篇点题的方法,从浅入深的介绍,从作品的表象尺寸、色彩到绘画技巧、绘画环境到作品情感和创作灵感。4、可以尝试套用模板:作者名、作品名、作品材质、作品完成时间、作品简介、作者简历。插画设计说明怎么写?插画设计说明怎么写?要500字以上呢····从设计意图开始说,说到整体风格,讲个故事名词解释插画设计设计原理里面的尽量详细《插画设计》主要研究插画的风格与应用。在此专辑中,对插画的现代运用进行了分类。由于现代经济的发展,插画的意义也不再停留在说明图的层面,而已经演化成为人们对于世界的理解和表现的工具和手段。[1]特别是由于印刷技术的发达,插画领域也得到空前发展,而插画的内容和形式也都体现了艺术性。人们已经不再满足于插画本身的设计,而是更多地追求个性的表达,有可爱型的插画,也有古怪型的插画,有时还会出现丑恶型的插画。今天的插画更加突出可爱的感觉,正是由于这种可爱感,使插画的风格在现在的社会得到广泛认同,这正是括画设计为什么越来越被人们重视的主要原因,这也是本专辑研究和分析的主要方面。花卉古典插画设计说明你未看此花时,此花与汝同归于寂;你来看此花时,则此花颜色一时明白起来,便知此花不在你的心外。——王阳明《传习录》佛曰:彼岸花开,花开彼岸,只一团火红,花开无叶,叶生无花,想念相惜却不得相见。来世,信则有,不信则无,岁月悠悠,世间终会出现两朵相同的花,千百年的回眸,一花凋零,一花绽。是否为同一朵,任后人去评断。你入我眼,如花映水中,便不是花,色本是空,万物皆为红尘。突然觉得自己就好像这不知名的花。一人花开,一人花落,这些年从头到尾,无人问询。楼主其实有很多这样的诗句来说明,我自己目前在插画人学校学习的是,写插画说明,想了好久,结果老师说可以用古诗词描写,当场我就石化了还有一种拟人插画,更好形容了茶花又名:山茶花、洋茶、曼陀罗树、晚山茶、耐冬、山椿花色:红、粉红、深红、玫瑰色、紫、白、黄色斑纹等花期:十一月至次年二月花语:谦逊、理想的爱、美德、可爱这样就行了什么是插画设计插画是运用图案表现的形象,本着审美与实用相统一的原则,尽量使线条,形态清晰明快,制作方便。插画的应用有很多,广告、杂志、说明书、海报、书籍、包装等平面的作品中,凡是用来做“解释说明”用的都可以算在插画的范畴。插画的表现形式有很多,人物、自由形式、写实手法、黑白的、彩色的、运用材料的、照片的、电脑制作的,只要能形成是“图形”的,都可以运用到插画的制作中去。插画在中国被人们俗称为插图。今天通行于国外市场的商业插画包括出版物插图、卡通吉祥物、影视与游戏美术设计和广告插画4种形式。实际在中国,插画已经遍布于平面和电子媒体、商业场馆、公众机构、商品包装、影视演艺海报、企业广告甚至T恤、日记本、贺年片。绘画插图多少带有作者主观意识,它具有自由表现的个性,无论是幻想的,夸张的,幽默的,情绪化的还是象征化的情绪,都能自由表现处理,作为一个插画师必须完成笑话广告创意的主题,对事物有较深刻的理解才能创作出优秀的插画作品。自古绘画插图都是有画家兼任,随着设计领域的扩大,插画技巧日益专门化,如今插画工作早已由专门插画家来担任。插图画家经常为图形设计师绘制插图或直接为报纸、杂志等媒体配画。他们一般都是职业插画画家或自由艺术家,像摄影师一样具有各自的表现题材和绘画风格。对新形势、新工具的职业敏感和渴望,使他们中的很多人开始采用电脑图形设计工具创作插图。这种新的摄影技术完全改变了摄影的光学成像的创作概念,而以数字图形处理为核心,又称“不用暗房的摄影”。它模糊了摄影师、插图画家及图形设计师之间的界限,现今只要有才能,完全可以在同一台电脑上完成这三种工作。插画毕业设计开题报告怎么写?这儿给你一个例文作参照:三维水墨画“竹韵”开题报告课题内容简介:三维动画又称3D动画,是近年来随着计算机软硬件技术的发展而产生的一新兴技术。三维动画软件在计算机中首先建立一个虚拟的世界,设计师在这个虚拟的三维世界中按照要表现的对象的形状尺寸建立模型以及场景,再根据要求设定模型的运动轨迹、虚拟摄影机的运动和其它动画参数,最后按要求为模型赋上特定的材质,并打上灯光。当这一切完成后就可以让计算机自动运算,生成最后的画面。就目前来说中国的三维动画,正处于一个新兴时期。三维动画起源于国外,但民族的才是世界的,三维动画来到中国就要具有本民族特色。美国迪斯尼的三维动画可以代表三维动画的发展水平,我们的动画不能与之相比,但我们要做出与之不同的,有我们自己文化特色的三维动画,才能有所建树。中国刚上演的一部大制作的三维动画《魔比斯环》,对外号称1.5亿制作费用,几百人的制作团体。但目前的收益和效应却不甚理想。造成这样的结果,这里固然有许多因素在里面。可最重要也是最关键的一个因素,却被忽略了,那就是文化,具有本民族的文化不见了。成了一个缺少灵魂的只是一个好看却不耐看的空虚的躯体。所以在我的毕业设计中,将三维动画与国画相结合,运用三维技术将“竹子”渲染成水墨画风格,然后制作动画。这一自古以来在中国被赋予淡泊、清高、正直的品质,是众多中国文人的人格追求。动画大意为将竹子设置在雨中,通过与鸟、花草在雨中的表现突出竹子的精神品质。插画是不是意味着什么插画在中国被人们俗称为插图。今天通行于国外市场的商业插画包括出版物插图、卡通吉祥物、影视与游戏美术设计和广告插画4种形式。实际在中国,插画已经遍布于平面和电子媒体、商业场馆、公众、商品包装、影视演艺海报、广告甚至T恤、日记本、贺年片。插画应用范围出版物:书籍的封面,书籍的内页,书籍的外套,书籍的内容辅助等所使用的插画。包括报纸、杂志等编辑上所使用的插画。商业宣传:广告类DD包括报纸广告、杂志广告、招牌、海报、宣传单、电视广告中所使用的插画商业形象设计:商品标志与形象(吉祥物);商品包装设计;包装设计及说明图解DD消费指导、商品说明、使用说明书、图表、目录影视多媒体:影视剧、广告片、网络等方面的角色及环境美术设定或介面设计。游戏设计:游戏宣传插画、游戏人物设定、场景设定动画、漫画、卡通动画原画设定、漫画设计、卡通设计基本上所有商业性绘画都可以算在插画的范畴。插画应用的两大类型在平面设计领域,我们接触最多的是文学插图与商业插画。文学插图——再现文章情节、体现文学精神的可视艺术形式。商业插画——为或产品传递商品信息,集艺术与商业的一种图像表现形式。插画作者获得与之相关的报酬,放弃对作品的所有权,只保留署名权,属于一种商业买卖行为。什么是商业插画?该如何去构思?原来从事的是美术培训,现在从事插画行当了,一天我叫我的学生来我的网站踩一踩。学生问我:“老师,什么是插画?”我吃了一惊:乖乖,都读美术专业本科了,竟会有此一问。美术本科生尚有此疑问,况云云众生乎。看来有必要提上一提。插画,即插图、插图画。从古代来讲,最初的插画,是古人制作黑白木刻版画的起因。古人也觉得一本书附上几幅图画,既美观又有助阅读。第一本配有插画的书的一本佛经,什么金刚经的,忘了全名了。说到这里大家就基本清楚了,狭义来讲,插画是插配在书中帮助阅读的,现代版画专业就是插画衍生而来的。随着文明的不断发展,科技的不断进步,人类审美的不断深化,精神要求的不断提高,插画在一代代的艺术家的推动下也在不断的更新自己。如今的插画较之起初虽未至截然不同,确是翻天覆地的变化了。而且融入到我们生活的方方面面,可谓无处不在,并与普罗大众的生活息息相关。到今天,行内的人把插画基本划分为几大类。(1)商业时尚类主要是为商业活动,广告推广而作的图画,消费意识强,时尚且美观,能让产品更具文化气息,与人群更富亲和力,为扩大产品的知名度提供更大品味空间,是如今返璞归真的大潮中流行的推广手段。比如,产品外包装的设计插画,广告宣传海报的配画,等等。(2)出版物类主要是在出版物中配图画,这类形式便是插画的最初功能,但效果上已然更精、更美、更具专业性。读图时代的来临,读者对书籍要求质量更高,阅读更轻松。那么在书中配上图画,读者很自然的会更喜欢买,更喜欢读,更别说儿童读物,对插画的配设已经是必然的,没有画的儿童书是没有人买的,买了小孩也不会看。凡出版社发行的书、刊、报、杂志等。到处是插画的踪迹。此可谓一大类。(3)动漫卡通类这一类大家都知的了,只是可能没人告诉你,原来这也是插画。试想,一本书,500字配上一幅画,你很容易知道那是插画,如果50字一张画呢,每十个字一张画呢,这便成了连环画了。也就是这一类了,连环画再往前走一步,人物造型上小小变形便是卡通漫画了。如今的卡通漫画已成为文化工业链中的大产业,它的属性终归类于插画,如今更衍生了动画人物设定,网络游戏人物设定等。(4)新锐插画类这一类要说一下,既新又锐,便说明这一类是前卫的,自我的,并不一定大众化,并不一定唯美,简言之就是有点酷的那种。对作者而言,这是真插画,真创作,能够体现自我的东西。“这是我的原创,你喜欢吗?喜欢你拿去,不喜欢就别吱声,我原创谁管得着。”我说。插画还在不断的发展中,以此篇文章小小的诠释“插画的定义”虽有不足却也有个大概了。你其实生活在插画的世界里。在中国,还没有形成成熟的插画产业,可见它的空间是巨大的,是广博的。跟我一起呐喊:“让插画业从我们的手中起飞!”怎么弄儿童插画的毕业设计说明书?我的“《女孩故事》系列插画设计——插画的人物设计与色彩运用”毕业论文怎么写·跪求指导啊!!首先,要看你是男还是女。因为男女有别,所以,对于事物的理解就不一样。尤其是同性与异性的看法也是不一样的。男的认为是妩媚妖娆。女的基本上就会认为舞骚弄姿。其次,你要是想自己画,就要选好题材。比如好的故事就要有好的情节。而好的画面反应的就是故事中的一个情节。这一瞬间能够让人产生遐想。让人自动的把一副画面变成一段美丽的故事。再有就是你的选材,看是想走感情风,还是走美感风。美感风,你就写实的画个人物正面。要是走感情风。就画个女孩儿的背影。个人的话,我会花一副满地雪花,北风吹过。寒梅傲雪而立。女孩儿,背对画面,一个人走。前方雪花如雾看不清楚。而女孩儿身边却并无它物。你会想想这女孩为什么这样。。。但是至于风格是什么就要看自己的心情了。可以画的欢快,也可以让人感觉凄美。。。插画作品设计说明怎么写一句话简单概括主题就是:什么人在什么地点做什么事情确定好了主题的同时也可以根据主题确定好你要画的风格了,再就可以开始构思你的画面了,这里就要提到关于插画元素的知识了。例如:要表达的主题是:一天傍晚,被困在神秘城堡的小女孩准备逃走的故事。确定了这样一个主题之后你也可以确定好你要画的风格了。既然是一个计划逃跑的故事,所以我选择了暗黑风格来表现。首先从人物开始,我选择了一个小女孩,在加上乌鸦的角色来衬托画面的紧张感,乌鸦羽毛的掉落也预示小女孩准备要逃走;这张画里我是选择了人物+动物来搭配的。你可以选择人物+人物、人物+动物、动物+动物来体现人物分类这一角色。也就是画面中的活物。人物确定好了之后就是场景了。场景是指画面里除了人物之外的内容,包括静物和背景等。夜晚的月亮照射下的城堡+城堡里折射出的光就很好地体现了暗黑风格的紧张气氛,那再给画面的前景添加一些画画草草填补下画面的空缺感整张画面就很完美!

方法如下：1．借鸡生蛋融资2．存货融资3．原材料融资4．设备融资5．应收账款融资6．应付账款融资7．预收账款融资8．预付账款融资9．员工集资10．员工股权激励11．亲友融资12．客户资源融资13．民间融资登记公司融资14．民间资本管理公司融资15．众筹16．互联网融资17．专业合作社信用融资18．收购融资19．优势业务融资20．优势工序融资21．银行委托贷款22．“私募债”23．“定向融资计划”24．“定向融资工具”25．“直融计划/产品26．国内银行贷款27．国外银行贷款28．信用担保融资29．金融租赁融资30．股权出让融资31．增资扩股融资32．产权交易融资33．引进风险投资34．国内上市融资35．境外上市融资36．资产管理融资37．票据贴现融资39．商业信用融资40．国际贸易融资41．补偿贸易融资42．高新技术融资43．专项资金融资44．产业政策投资这些方法都可以，关键是你会不会操作，但是很多企业成功不了，究其根本原因就是不会包装，不会操作细节。融资方法必须配合融资包装效果才会更好。这就像练武术既要学会套路更要联系内功才会更有效果。没有内功的套路是花架子，没有套路的内功，有劲使不出来。融资也是一样，只有做好包装的方法才会更有效果。

　　心 灵 的 触 动　　——袁总在中基层干部扩大会议上的讲话心得体会　　时光的流水已将季节的波纹带入了金色的秋天。九月是成熟的季节，九月是丰收的季节，九月更是充满激情的季节。在这让每个人都心波荡漾的喜气时节，在这企业升级的非常时期，袁总在中基层干部扩大会议上进行了热情洋溢，催人奋进的讲话，让人感触颇深，耐人寻味，更是让人激动与兴昂。袁总的每句话，每一个喜气昂扬的表情处处展现出他的与众不同，更重要的是流露出中钢十六年来的奋斗历程，十六年来的艰辛，十六年来的永不言弃。　　中钢一个腾飞的企业，一个具有竞争力的企业，一个充满着无限希望的企业。给每个中钢人留下了可歌可泣的事迹，走到哪里我们都是中钢的代言人。　　飞速发展的知识经济时代，需要腾飞的企业，需要有着无限希望的企业才能生存，需要有着极高效益的企业才能不被淘汰。中钢在山西五大钢铁企业中榜上有名，得到了政府的承认。由原来1985年的投资21.6万元，70名员工，发展为现在的总资产80亿，年产钢360万吨的钢铁联合产，每年为政府上缴税收将近2000万。　　八月十六日是每一个中钢人值得高兴与兴奋地日子。1180高炉胜利点火，标志着中钢新的起航开始了，标志着中钢又一次迈出了一大步，标志着中钢有着无限的希望。这一次的胜利点火，作为一个中层干部除了高兴，更多的是责任，更多的是需要努力发展自己，努力提高自己的服务与管理水平，与员工能够很好的沟通，能够很好地听取上层领导好的建议与意见。特别是要提高与大学生的沟通、互动的能力。世界的竞争是经济的竞争，经济的竞争是人才的竞争，大学生是蕴含着无限希望的优秀人才，他们是中钢进一步发展的顶梁柱，是中钢的未来希望。做好与大学生的沟通与交流，其意义是非常之重大的。　　今年中钢采用瑞典的三高线收集系统，是全国的第一家。这种新的技术的采用，大大提高了中钢的生产效率，提高中钢的市场竞争力，为中钢今后的发展夯实了基础。高技术的采用需要高素质与高技能的人才，大学生的到来，给中钢带来了更大的希望，让中钢充满了无限的竞争力。作为中钢的一名中层管理干部，不但要做好与大学生的沟通，而且要掌握一定的技术才能，多到基层去看，去学，去了解，把基层需要的带去，把基层遇到的问题能很好的解决了这是我作为中钢人需要干的事情。　　面对中钢现在的问题，对如何推动可持续发展，我认为就是要做好基层事物，搞好基层关系，中钢的事业在基层，中钢的职工在基层，所有的事情都在基层。作为一名中层干部，加强我自身的培训力度，做好自己的本职工作，一刻也不能放松。　　面对新的形势，面对新的机制，作为中钢人，代表着中钢的形象，特别是煤炭资源整合以后中钢壮大了自己的实力，成立了东山煤业集团。这不仅仅是一种责任，而是一种使命，是一种作为中钢人，不可或缺的使命，是他激励着我不能放弃，不能只顾个人的利益，应该是顾全大局，全方位的考虑，全方位的想问题，尽心尽责。　　十六年的艰苦历程，十六年的风风雨雨，十六年的勇于探索，终于筹建了现在中钢的规模。中钢人无不为此而高兴，但是我们要努力把这种优良的传统传承下去，一步一个脚印，集思广益，努力把中钢做大做强，充分注意大学生的培养，把人才的培育放到首要的地位，尊重大学生的知识，让每一个有才能的人，在中钢展现出自己得天独厚的才华，这就是我一个中钢中层干部要做的事情，我深信我有能力完成我的想法，我愿意为此而努力奋斗。

居民健康档案包括：个人健康档案，家庭健康档案，和社区健康档案，其中社区健康档案是其中重要的内容，在我国发展全科医学理论，实施全科医疗，应个人、家庭、社区兼顾， 强调社区分范围的照顾，为居民提供综合性，连续性，协调性的保健。所以应重视社区卫生档案的建立。 只有建立完整、真实的健康档案，社区卫生服务工作者才能了解居民对社区卫生服务的所需，从而能够提供　　优质、综合、连续的社区卫生服务，提高社区居民的健康水平，改善社区卫生状况。 对于居民个人而言，健康档案是自我保健不可缺少的医学资料，它记录了我们每个人疾病的发生、发展、治疗和转归的过程。通过比较一段时间来所检查的资料和数据，社区居民可发现自己健康状况的变化，疾病发展趋向、治疗效果等情况，有利于居民采取针对性的保健措施。同时，建立了健康档案的居民还可以在本辖区的社区卫生服务机构得到方便及时的、免费的公共卫生服务。另外建立电子健康档案后去医院看病，给医生诊治疾病也带来很大的方便，医生看到有些检查近来已经做过，就可避免重复检查。 对于社区卫生服务机构而言，可以通过建立个人、家庭和社区健康档案，能够了解和掌握社区居民的健康状况和疾病构成，发现社区居民主要健康问题和卫生问题，为筛选高危人　　群，开展疾病管理和采取针对性预防措施奠定基础；也便于社区责任医生定期对老年人、妇　　女、儿童及高血压、糖尿病慢性病患者等重点人群进行随防和健康指导。

珠心算的基础是熟练掌握珠算技术，训练学生尽快在大脑中建立起清晰的脑算盘，实现从静止的“静珠”图像到可以拨动的“动珠”脑算盘的飞跃。然后运用笔算训练学生实现快速书写正确、规范的阿拉伯数码，并达到每秒钟能写3个数码以上。一、珠心算的特点及作用 （一）训练右脑，开发智力 由于改变了过去传统的单手拨珠为双手拨珠，有利于大脑右半球的开发，而发达的右脑正是富有创造性人材所具备的。 （二）促进形象思维向抽象思维的飞跃发展 在珠算计算时，拨入、拨去1—9等数时，都是一次拨珠，使学生很快进入数群运算，缩短了从数数逐一加、减进入运用数群加减的过程，促进了学生从逐一数数的形象思维向数群运算抽象思维的飞跃发展。 （三）促进学生整体素质的提高 珠心算对提高学生的快速记忆力、注意力等方面有很大的帮助，通过不断竞赛，反复训练，促使学生不断向更高目标攀登，有助于培养学生吃苦耐劳，坚忍不拔的坚强意志力。 （四）形象易学 珠心算教学实践表明，由于算盘是用每档梁上的一颗算珠和梁下的四颗算珠来表示1—9的数，算珠符号少，有一定的规律、易记。通过手指有规律的、重复的操作，有利于大脑记忆。同时在脑映象帮助下，大脑的疲劳度较少，可以记忆较大数目，所以通过反复打算盘，容易转化脑算盘，即由珠算“内化”为心算。 （五）计算速度快 学生熟练掌握珠心算后，计算速度超过珠算，也超过电子计算器，这是举世公认的，因为珠心算时，只需眼看或耳听，直接将信息反馈的路程缩短了。 （六）使用方便 通过一段时间的训练后，珠心算学习者已将实物算盘转化为非常清晰的脑算盘，这样，就等于每人大脑装有一个不用手工操作的计算器，故不必携带任何计算工具（包括纸、笔），不受时间、空间的限制，随时随地都可以使用。

建筑垃圾是在对建筑物实施新建、改建、扩建或者是拆除过程中产生的固体废弃物。那么建筑垃圾怎样处理的呢？以下中达咨询带来关于建筑垃圾怎样处理的综合处理方法，具体内容供以参考。处理现状中国垃圾处理起步较晚，垃圾无害化处理能力较低，曾出现垃圾包围城市的严重局面。自2006年以来，中国环境卫生行业有了较大的发展，使城镇垃圾处理水平提高，垃圾包围城市的现象有所缓解。但还有一些问题存在，垃圾处理的投入与垃圾处理的需求相比仍明显不足，垃圾处理的水平还很低，城市生活垃圾处理还处于由粗放到处理的发展阶段。主要表现为垃圾堆放现象普遍存在，垃圾处理场的二次污染相当普遍。我国城市建筑垃圾的处理呈现以下几个问题：①建筑垃圾分类收集的程度不高，只能是绝大部分进行混合收集。②建筑垃圾回收利用率低。③我国建筑垃圾处理及资源化利用技术水平落后，城市建筑垃圾处理多采用直接填埋的处理方式，既占用土地又污染环境。④城市建筑垃圾处理投资少，政策法规措施还不健全，建设工作者的环保意识不强。处理状况建筑垃圾处理迫在眉睫，城市的大量拆迁，产生大量的固体废弃物，建筑垃圾的危害已经给大家详细说明。但是遇到建筑垃圾该怎么处理，今天我就带大家一起来探讨建筑垃圾破碎、建筑垃圾处理、建筑垃圾再利用的几点观点？一、 建筑垃圾何去何从？当前，在如火如荼的新城市建设中，城中村改造、拆临拆违、旧城改造等工程实施步伐不断加快，城市变得越来越美的同时，建筑垃圾产生量却在与日俱增，成为环境保护的又一大难点。建筑垃圾犹如城市建设的伴生“疮”，既侵占土地，还对周边环境产生严重影响，甚至带来围城之患，若不及时有效治理，必将后患无穷。城市建筑垃圾治理有望破局，但任重道远。城市建设速度加快，垃圾数量不断猛增。2011年6月各地都启动重建改造工作的片区城中村重建改造项目工地，粉刷一新、一人多高的围墙里，被拆得千疮百孔的建筑物旁，没有运走的大量建筑垃圾散落在近百亩空地上。而在部分片区改造施工现场，各种大型拆迁机械正在全速运转，一间间房屋瞬间轰然倒地，在腾起的团团尘雾下顷刻间变成越来越多的建筑垃圾。这两处工地的建筑垃圾仅是中国各大城市成百上千个施工点的缩影。按照相关规定，主城区建筑垃圾只能在晚上固定时间段转运。每到这种时候，成群结队的渣土车穿行在城市大街上，车声隆隆，场面甚是壮观。尽管如此，城里产生的建筑垃圾并未见少，仍然此生彼长。违规消纳不断，污染形势日益严峻。长期以来，巨量的建筑垃圾，在给市民的生活带来影响的同时，也给城市环境埋下了更多的污染隐患。据了解，自2008年以来，因缺乏统一完善的建筑垃圾管理办法和规范的处置场所，城市大量建筑垃圾多采取扔弃、填埋等简单方式处理。侵占土地、随意丢弃填埋、看得到的粉尘，乃至下雨天从垃圾堆流出的污水，只是建筑垃圾造成严重环境污染影响的冰山一角。据了解，由于建筑垃圾中的建筑用胶、涂料、油漆等属于难以降解的高分子聚合物材料，并含有有害的重金属元素，它们被埋到地下，会污染地下水，直接危害到周边居民的生活。众所周知，随着科技的不断发展，建筑垃圾早已被看成是放错了地方的资源。回收利用步履蹒跚而解决问题又迫在眉睫的中国，建筑垃圾的归途到底在哪里？据了解，废弃物资源化国家工程研究中心在对城市城中村改造中建筑垃圾的问题进行深入调查后认为，自2007年以来，各大城市建筑垃圾的产生呈现出数量巨大、产生周期集中等新特点，要改变建筑垃圾现状主要还是采取回填、填埋和露天堆放为主的方式，急需新的处理渠道，以科学、经济、有效的方式进行建筑垃圾资源化处理。庞大的建筑垃圾，各城市以资源化处理为主，工程弃土将以回填、复垦、覆土绿化为主，逐步降低以回填和填埋方式处置建筑垃圾的比例以新型的资源化处理基地替代传统的消纳场。2012年，昆明市建成1个~2个工艺水平、装备水平和管理水平先进的建筑垃圾规范化处理示范工程，主城4区各建成一个过渡性建筑垃圾处置场并投入运营，完成全市建筑垃圾资源化处理项目的生产力布局，2012年年底，力争实现全市建筑垃圾处置率达100%、资源化利用率达95%以上的目标。处理对策既需要考虑建筑垃圾产生的问题，同时还要考虑其相关的处理以及后续的操作，进而在此过程中能够将其很好的处理。进而也可以加快工程的建设。也需要在建筑垃圾产生的过程中，考虑相应的安全隐患以及对环境的污染，进而达到理想的效果。我国城市在对建筑垃圾处理上需要注意以下几个重要问题：①高度重视，切实加强组织领导。建筑垃圾的处理和回收利用是一个系统工程，涉及到社会的各个层面，该如何处理就需要有组织进行协调解决，各建筑施工有关单位要站在讲政治、讲大局、讲稳定的高度，进一步统一思想，提高认识，分工负责，齐抓共管；要建立健全渣土设置与管理专项方案，对工地内建筑渣土的产生、防尘措施、处置等实行统一领导，统一管理。②提高建筑垃圾的技术处理水平。城市建筑垃圾一般采用直接填埋的处理方式，缺乏对建筑垃圾的有效技术处理。尤其是对建筑垃圾做混凝土骨料必需破碎、筛分分级、清洗堆存的技术国内企业还少有研究。城市相关部门应尽快帮助协调并依靠企业技术研发解决在建设垃圾处理等方面存在的技术问题。③降低建筑垃圾对环境的污染。我国建筑垃圾处理技术及回收利用率较低，建筑垃圾大部分被运往垃圾填埋场堆放或填埋，不但占用了大量宝贵的耕地，而且对土壤、水源、植被等自然环境造成了相当大的危害。同时，在运输过程中给城市环境造成了严重污染，严重影响了城市环境和城市形象。所以对于那些分拣出来不能利用的垃圾要合理处置，把对环境的污染降到最低。④政府要为建筑垃圾处理提供资金保障。建筑垃圾废料不是商品，本身是没有价值的，只有经过加工处理再利用后才会产生新的价值。在建筑垃圾的回收处理利用过程中，常常使处理单位无利润可图，缺少了积极性，直接影响利用工作的进行，因此必须由政府通过某种渠道在利用过程中给予经济补助。⑤建立健全合理的政策法规。近些年来，我国对建筑垃圾回收再利用的重要性虽已有清醒认识，但还没有引起足够的重视。国家还没有建立完善的相关法律法规，对违反规定的处罚条例，禁止填埋可利用的建筑垃圾及规定建筑垃圾必须进行分类收集和存放的条款还不完善。所以，应出台相关政策法规，实行有效地奖惩制度。处理方式随着城市化进程的不断加快,城市中建筑垃圾的产生和排出数量也在快速增长。人们在享受城市文明同时，也在遭受城市垃圾所带来的烦恼，其中建筑垃圾就占有相当大的比例，约占垃圾总量的30%~40%，因此如何处理和利用越来越多的建筑垃圾，已经成为各级政府部门和建筑垃圾处理单位所面临的一个重要课题。建筑垃圾中的许多废弃物经分拣、剔除或粉碎后，大多是可以作为再生资源重新利用的，主要有：（1）利用废弃建筑混凝土和废弃砖石生产粗细骨料，可用于生产相应强度等级的混凝土、砂浆或制备诸如砌块、墙板、地砖等建材制品。粗细骨料添加固化类材料后，也可用于公路路面基层。（2）利用废砖瓦生产骨料，可用于生产再生砖、砌块、墙板、地砖等建材制品。（3）渣土可用于筑路施工、桩基填料、地基基础等。（4）对于废弃木材类建筑垃圾，尚未明显破坏的木材可以直接再用于重建建筑，破损严重的木质构件可作为木质再生板材的原材料或造纸等。（5）废弃路面沥青混合料可按适当比例直接用于再生沥青混凝土。（6）废弃道路混凝土可加工成再生骨料用于配制再生混凝土。（7）废钢材、废钢筋及其他废金属材料可直接再利用或回炉加工。（8）废玻璃、废塑料、废陶瓷等建筑垃圾视情况区别利用。（9）废旧砖瓦为烧粘土类材料，经破碎碾磨成粉体材料时，具有火山灰活性，可以作为混凝土掺合料使用，替代粉煤灰、矿渣粉、石粉等。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

我国人民为纪念伟大爱国诗人屈原，每年农历五月初五都要过端午节，这个风俗后来传到了朝鲜、日本、缅甸、越南、马来西亚等国。屈原，生活在两千三百多年前的战国时代，年轻时就胸怀远大抱负，表现出惊人的才能，得到了楚怀王信任，官至“左徒”，据司马迁《史记》记载，他内“与王图议国事”，外“接遇宾客，应付诸侯”，是掌管内政、外交的大臣。战国本是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄争霸的混乱时期，秦国任用商鞅变法后日益强大，常对六国发动进攻。当时只有楚国和齐国能与之抗衡。鉴于当时形势，屈原主张改良内政，对外主张联齐抗秦，因而侵害了上层统治阶级的利益，遭到了那些受秦国贿赂的楚怀王的宠姬郑袖、上官大夫、令尹子椒的排挤和陷害。糊涂的怀王听信谗言，疏远屈原，把他放逐到汉北，结果楚怀王被秦国骗去当了三年阶下囚，死在异国。屈原看到这一切，极端气愤。他坚决反对向秦国屈辱投降，这遭到政敌们更严重的迫害。新即位的楚襄王比他父亲更昏庸，把屈原放逐到比汉北更偏僻的地方。在长期的流放生活中，屈原没有屈服。他坚持自己的政治主张，决不随波逐流。拿起笔抒写自己对祖国的热爱，指斥“群小”误国，为后人留下了千古不朽的诗篇。屈原是中国文学史上第一个最伟大、最杰出的浪漫主义诗人，后人称他的作品为“楚辞”。代表作是《离骚》，这是屈原作品中最长的一首抒情诗，共三百七十三句，两千七百七十七个字，诗中叙述了诗人为实行自己的政治主张所遭受的打击和迫害，深刻表达自己内心的痛苦、对人民和对祖国忠贞不渝的感情。屈原在长期的流放跋涉中，精神和生活上所受的摧残和痛苦是可想而知的。一天他正在江畔行吟，遇到一个打渔的隐者，隐者见他面色憔悴形容枯槁，就劝他“不要拘泥”、“随和一些”，和权贵们同流合污。屈原道:“宁赴湘流葬于江鱼之腹中;安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎?”(意思是:我宁肯跳进江水中去，葬身在鱼肚里，哪能使自己洁白的品质蒙受世俗的灰尘?)公元二七八年，楚国的都城被秦兵攻破，诗人精神上受到了极大的打击，眼看国破之难，却又无法施展自己的力量，他忧心如焚，在极端失望和痛苦中，诗人来到了长江东边的汨罗江，抱石自沉。他死时大约六十二岁，正是农历五月初五。两千多年的岁月，这在历史的长河中不能算短短的一瞬了，可是尽管大江东去，暮往朝来，诗人屈原的形象却依然留在人们心间。如今，每到端午节那天，人们仍要在江河里划龙舟，把粽子系上五彩丝线来纪念伟大的诗人屈原，可见诗人的作品和精神是永存的了!

　　一年的教学在这个时刻也是该做一个总结了，那么作为语文老师的你，该怎么总结呢？下面是由我为大家整理的“高中语文教师年度考核个人总结2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　高中语文教师年度考核个人总结2020（一） 　　一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作状况如下： 　　 一、我的思想 　　坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。 　　 二、我的纪律 　　我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。 　　 三、我的教学 　　我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。 　　 四、我的课堂 　　我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。 　　 五、我的作业 　　根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。 　　总之，一年一度的教育教学中，这天也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。 　　高中语文教师年度考核个人总结2020（二） 　　本学期我担任的是高二的语文教学工作。现将本学期的语文教学工作进行小结，总结经验教训，以促进今后的教学工作更上一个台阶。 　　 一、注重思想教育与语文兴趣的培养 　　根据文章内容，结合作品中的人物和作者的思想品质、性格特点，通过朗读、讲解、感悟、讨论，学习主人公的优秀品质，引起学生内心的震撼，使学生的心灵受到熏陶，进而影响和改变他们的人生观、价值观。逐步教会学生先学会做人，然后再教给知识和本领。在课堂上，结合学生、家庭和社会面临的实际问题，让学生领会学习语文的重要性，充分认识到语文是重要的交际工具，激发了学习语文的兴趣，提高了学生的文化品位和审美情趣，发展其健康个性，逐步形成健全人格。 　　 二、抓好课堂教学，向40分钟要质量 　　教育者的指责不仅是传授知识，更主要的是让受教育者学会独立的思考。语文课堂对文章的条分缕析，学生忙得不亦乐乎，教师们基本上生活在“教参”的世界里，学生生活在“别人”的见解里，没有自我学习的乐趣，没有自我独立的思想。本学期在课堂设计上跳出传统的课文分析，建立平等、和谐的师生关系，教师重在引导学习，指导学法，而不是越俎代庖，授人以鱼，让学生充分体会到自己是学习的主人，学生的潜能得到充分调动，主动积极地参与到课堂上来。教师引导学生自主讨论课文内容，在讨论中相互学习，在讨论中增加言语实践的机会，在讨论中碰撞出思维的火花。这样，学生拜托了机械、被动的听课方式，使学生明确如何从多角度出发理解课文的意义，培养了学生分析问题和解决问题的能力，提高了课堂的效率和质量。 　　 三、把课堂与社会生活紧密联系起来 　　说句实在话，现在的中学生对语文的热情普遍不高，上课光是照本宣科，不仅自己觉得没趣，学生也会反感，所以，无论是讲字词，还是解读文章，我都会尽量调动他们的生活经验来品析，多举些例子，让这些死的知识变得鲜活起来，这样做，不仅开拓了学生视野并且加强他们对文章的理解，也在一定程度上提高了他们学习语文的兴趣。 　　 四、做好课后辅导工作，注意分层教学 　　在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。 　　要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。 　　使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 　　总之，高二语文教学工作已经告一段落，取得了一定的成绩，但也存在一些不足，在今后的工作中将不断的完善。我一定会不断总结经验，吸取教训，把接下来的路走得更好，对得起教育这一份良心的事业。 　　高中语文教师年度考核个人总结2020（三） 　　这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。 　　 一、政治思想方面 　　认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 　　 二、教育教学方面 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　1、课前准备：备好课。 　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　5、课堂上的情况。 　　组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 　　6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 　　7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 　　 三、工作考勤方面 　　我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。 　　总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。 　　高中语文教师年度考核个人总结2020（四） 　　转眼间，我在语文教师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的人民教师，无愧于这一称号，我现将本年度教学工作情况总结如下： 　　 一、师德方面 　　加强修养，塑造师德。我始终认为作为一名教师应把师德放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的人。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 　　 二、语文教学方面 　　虚心求教，强化自我。本年度我的语文教学工作分为两个阶段： 　　对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我语文教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己语文教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　首先是从语文教学理论和语文教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考，而且还借阅大量有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍，对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时，我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。 　　其次是从语文教学经验上。由于自己语文教学经验不足，有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 　　第三是做到不耻下问。语文教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的教师。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。 　　我第一年带高三毕业班，我深感责任之重大。为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成高三语文语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢语文基础知识，使自己能够比较自如的进行语文教学；另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间向xx等具有丰富高三语文教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习语文教学理论，刻苦钻研语文教学，虚心向老教师学习，我自己感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩，名次一般保持在年级前三四名。接手这两个外语实验班的语文教学，我更是一点不敢放松，每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白费，这两个班语文成绩都比较优异。 　　 三、班主任工作 　　全心全意，尽职尽责。我所带的XX级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。从担任班主任第一天开始，我就兢兢业业，把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量业余时间。古人云：其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持对事不对人，从不歧视任何一个学生，因此学生和我关系非常融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。 　　不谦虚的说班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅，先后获得：学期学习成绩第一，校运动会团体总分第一，校篮球赛第一，校辩论赛冠军，校日常工作评比第二，卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三，我把班级工作的重心转到学习上来。如果说高一高二我是在培养学生全方面发展，给他们打好一个良好的素质基础，那麽现在高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面能力大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自己的大学梦。我希望从我带的班走出去的学生都是合格品，都是有用之才。 　　 四、学校各项活动情况 　　积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。除婚假七天外从未请假一天，也未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。 　　旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

安全月标语有：1、安全意识天天有，校园生活乐悠悠。2、微笑辽阔无界，安全超于一切。3、人人持有一卡通，健康卫生伴我行。4、唱响红歌之魂，奏响安全之曲。5、人生起落，安全保障。6、安全关系着你我他，你我他安全被关心。7、谨慎行事随时做，幸福安全伴一生。8、火不单行，防患未燃。9、不为一时的冲动放弃自己的美好未来，安全、和谐、文明校园由你我来创建！10、增强安全意识，遵守安全章程，掌握安全技能。

债权融资是指企业通过举债的方式进行融资。债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。按大类来分，企业的融资方式有两类，债权融资和股权融资。债权融资是指企业通过举债的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业需要支付利息，并在借款到期后向债权人偿还本金。股权融资则指企业通过出让部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

您好材料：纸盒，木棍，塑料瓶，球，胶水，剪刀，彩纸，彩笔。制作保龄球等等供孩子玩耍

一、养生小常识：1、早餐喝一碗枸杞黑芝麻粥，明目强身。2、休息时做手指操，增强免疫力。 3、每天上午喝一杯蜂蜜水，促进新陈代谢。4、午睡半小时，有利于养阳。5、足疗四季都可以做，不过春夏的水温可以略低些。6、五种果汁做宵夜，提前抗衰老。7、睡前练习腹式呼吸，增强心肺功能。 8、每天练5分钟甩手功，会感到神清气爽，精神抖擞。很多人用此功治好神经衰弱、失眠、健忘等症状。 二、春季宜早睡早起，睡时头宜朝东方，以顺应自然发生之气。每天临睡前做1次即可。方法为仰卧，头东足西，舌抵上顺，闭口闭目，鼓漱30次，使口中津液逐渐增多，待津液满口时，缓慢咽下。本法对春季津液不足导致的口干舌燥、皮肤干燥等均有作用。 三、人在饮食中，宜多吃具有健脾益肾补肝，消暑生津功效的食物，如大麦、黄花菜、椰菜花、西兰花、苦瓜、水蜜桃、菠萝、葡萄等。

高中语文教学心得体会例文一 　　审美感知在整个审美过程中发挥着重要的作用。诗歌教学中的一切审美活动都是以学生对审美对象的直接感知开始的，并在全过程中不断地丰富和深化。因此，我们不仅要探寻提供有丰富审美价值的审美对象，更要运用一切可行手段，如借助物像、借助绘画、借助音乐、借助美读、借助习作、借助移情等，建设转化审美对象，从而丰富学生的审美感知，使学生对诗歌作品的思想内容有深刻的领悟和启迪，情感产生强烈的共鸣，染上作者的情绪色调，达到“会心”的中级审美体验。美感应称这阶段这“启迪效应”或“感染效应”。 　　一、借助物像 　　物像是记忆的基础，教师可以根据所教诗歌的内容，设计、制作多媒体课件，创作彩色幻灯片，或选用、自制一些挂图，并联系诗歌内容，详细地讲解画面，例如《沁园春。长沙》： 　　“独立寒秋，湘江北去橘子洲头。看万山红遍，林尽染；漫江碧透，百秧舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竟自由。怅寥廊，问苍茫大地，谁主沉浮？” 　　教师可以运用电脑制作两幅课件物像： 　　一幅是“湘江秋景”，突出秋天的景物特征：色调鲜明、微型机勃勃； 　　一幅是“独立寒秋”，突出人物的形象特征：意气风发、壮志勃勃。 　　再用生动的语言再现诗中描述的情景，把学生引入诗的意境；学生凭借感观，通过想象与联相，如同身临其境，领悟到这首诗景美、情更美的情趣，从而感受到鲜艳的色彩《浓重的红和浸透的碧》；感受到澎湃的激情。产生对祖国大好河山的热爱之情，对建设祖国的豪迈情感。 　　二、借助绘画 　　苏轼有言：“诗中有画，画中有诗。”一首首寓情于景、景中见情、耐人寻味的佳作，如同描绘出一幅幅优美、寓有情节、富有情味的绘画。诗歌讲究画面感，绘重视故事性，把绘画与诗歌中的说、写训练相结合，往往会收到事半功倍的效果。而把诗、画、事结合得完美的，莫过于唐代的王维，他在《山居秋暝》中写道：“空山新雨后，天气晚未来。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳，王孙自可留。” 　　这首诗中有明月、清泉、松竹、溪石、水莲等，描绘了一组清静、美的画面；然而在静的环境中，又有人的活动——浣女欢笑，可能还有作者的旁观。教师可以根据这组画面，激发学生的想象力，让学生说一段话或描述一个故事；然后再让学生根据语段或故事，画出一幅，乃至好几幅画。通过这样的教学，可以激发学生的想象力和创造力，锻炼学生的说话能力，提高学生的写作水平，并反过来促使学生在绘画过程中去进行合理的想象和创造，使绘画作品更富有情节性，从而使“文”与“画”相互促进，使之形成一个良性循环，更好地使学生产生审美愉悦，在说、写、画的实践中发展和完善个性。 　　三、借助音乐 　　古人云：“凡音之起，由人心生也。”人们对于音乐的体验，是一种心灵的感受，而对于一般的文学作品，却未必能产生心灵上的共鸣。如李煜的《虞美人》，学生通过“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”一句，可以理解诗人“亡国之音哀以思”的愁绪。又如李清照的《一剪梅》，学生也可以通过字面来理解李清照对一个人（新婚丈夫赵明诚）的思念而带来的“闲愁”。但如果借助音乐（配乐），学生更能在心灵上产生共鸣，音乐的旋律和学生的心弦，将一起颤动，让学生在心灵上得到感触，明白何谓“与我心有戚戚焉”。 　　四、借助美读 　　所谓“美读”就是所指“节奏、有感情地朗读”（叶圣陶语）。诗歌中的情感饱和的意象是在一种格律里面的，而建设、转化格律押韵的美，主要是通过“有节奏”、有感情的朗读来体会语言的美和意境的美的。如《琵琶行》：大弦如风雨，小弦叨叨如私语。叨叨错杂弹，大珠小珠落玉盘。寂冷弦弦绝，凝绝不遐声暂歇。别有愁暗恨生，此时无声胜有声。银瓶乍破水浆进，铁骑突出刀枪鸣。曲终收当心面，四弦一声如裂帛。…… 　　教师要指导学生有节奏、有感情地朗读，读出作品的节奏，感受琵琶奏出的声韵（因为这是用文字描写音乐的佳作），更要与人物的心境相联，感悟其中所包含的情感——琵琶女的“晚年沦落”和作者的“谪居卧病”，以及“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，让学生从中受到音乐审美教育，陶冶情操，形成健康的审美志趣。 　　五、借助习作 　　这里的习作是指在学生理解诗歌含义的基础上，让其发挥想象，把诗歌（尤指古诗词）改写成一篇具有环境描写、故事情节、人物对话等的白话“美文”。如柳永的《雨霖铃。寒蝉凄切》，可以让学生描写词人与恋人惜别的凄切场面。这样不仅能激发学生学习诗歌的兴趣，而且培养学生的想象力，提高学生的写作能力，同时也能更好地领悟诗中情景交融的意境美。 　　六、借助移情 　　我们常说“云飞泉跃”、“山鸣谷应”，云何尝能飞？泉何尝能跃？山何尝能鸣？谷何尝能应？这是因为我们根据自己的体验来解释外界的事物，把无生命或无生气的东西看成有性格、有情感、能活动的东西，这就是“移情作用”。在“移情作用”。在“移情”时，物我达到了高度的同一，主客之间相互对流。正象征派诗人波德菜尔所说：“你取精会神地观赏外物，便浑然记忆自已的存在，不久你就和外物混为一体了。你注视一棵身材停匀的树在微风中荡漾摇，不过顷刻，在诗人心中只是一上很自然的比喻，在你心中就变成一件事实：你开始把你的情感欲望和哀愁一齐借给树，它的荡漾摇，也就变成你的荡漾摇，你自己也就变成一棵树了”。在诗歌教学中，教师可以充分利用“移情作用”，引导学生进行美感认知。让学生中诗歌学习中通过联想，可由物生景，由景生情，也可以是由物直接到情。如臧克家的《老马》：总得叫大车装个够，它横竖不说一句话，背上的压力往肉里扣，它把头沉重的垂下。这刻不知道下刻的命，它有泪只往心里咽，眼里飘来一道鞭影，它拾起头望前面。 　　这首诗中的“老马”是旧中国受难的农民的象征，他忍辱负重、忠厚善良。在教学中，教师要引导学生“移情”，“老马”不单是本义上的老马，更是被压迫农民的象征，那抽下的鞭子，是抽在穷苦农民身上的，抽在我们祖辈父辈们身上的，让学生感受到被鞭抽的痛苦，最终达到“移情”的效果；激发学生对被压迫而不觉悟的农民的同情，激起对旧制度和旧社会的愤怒和诅咒。再一次让学生的情感得到净化。 高中语文教学心得体会例文二 　　曾几何时，我们的语文教学走向了单调乏味，走向了枯燥无趣，以至于学生们讨厌语文，害怕语文，甚至于渐渐远离语文。究其原因，不是在于学生，而是在于语文教师自己，是我们用死记硬背、机械训练、保守固执关起了语文乐园的大门，让学生们在这座知识的宝库面前，只有望而却步。那么我们怎样才能进行有效的语文课堂教学？怎样才能让我们的学生喜欢上语文？以下几个方面是我的一些心得。 　　一、凭借教师的语言魅力，牢牢吸引住学生 　　首先，教师的语言要讲求“精”。要使课堂语言少而精，一定要在课前把握不同课文的特点并加以精心设计教学语言。要设计好这节课所要解决的主要问题。问题要集中，而且要突出重点，切忌主次不分，面面俱到，什么都有想解决，往往结果却是什么都解决不好。对讲授每一个问题，也尽可能对用语事先作一番准备，要使用的几个关键词语，应该经过推敲和筛选，提高它对阐释问题的命中率。 　　处理课堂临时出现的疑难问题，教师的“即席”用语要能够“一语中的”，这样，对学生的刺激才强烈，才会给学生留下很深的印象，才有利于学生记忆的巩固。 　　其次，教师的语言要注重“启发”。教学语言的启发性是现代教学法所倡导和追求的目标之一。它的好处很多，例如：激发学生学习的兴趣，促进学生积极思考，提高学生学习的自觉性和主动性，培养学生的学习能力和活力，造就学生的进取精神，活跃课堂气氛等等。例如，在教学《孔乙己》时，可以这样设计教学语言：凡是读过鲁迅小说的人，几乎没有人不知道孔乙己的，凡是读过《孔乙己》的，几乎都在心底留下了这个旧社会苦人儿的形象，鲁迅先生运用了怎样的鬼斧神工来塑造了这个艺术形象的呢？孔乙己的悲惨遭遇，究竟是社会的悲剧、性格的悲剧还是社会的悲剧呢？仔细学习，可以得到答案。自然而然的，学生在转移注意力的同时也注意到了这几个问题，明确了本节课的学习目标与学习重点，在听讲的时候也能做到心中有数了。 　　再次，在课堂教学中，教师有机地联系课文的相关知识，得心应手地穿插背诵有关的诗词、警句、启发学生课后去多读书，或有意识地联系学生过去背诵的篇目、启发生学生去记忆巩固知识，加深对新知识的理解，学生被教师广闻博记的学识所“粘住”就能激发起对学习的兴趣，不由自主地迷恋教师讲课而喜欢上这门课了。 　　二、体验成功，实施激励评价，激活课堂 　　每个学生在思维、记忆、分析、理解、创新等能力上存在着各种差异，但无论他们之间存在何种差异，都有一个共同特征，就是“期待赞扬”。俗话说“好孩子是夸出来的”，教师的赞扬是学生的收获。，因此可以说，学生在学习中重要的心理特征就是希望老师发现自己的优点并得到激励与肯定。有鉴于此，在教学中，我们应多给学生一些成功的体验：如让他们准确写出一个成语，背会一首诗，回答一个问题，做会一道题等；课堂回答问题时、作业批语、作文评语中多一些鼓励，多一些喝彩，多说“你真棒”“说得真好”之类的句子让学生体会到“我能行”。即使学生出了错，也应该选择合适的语言，和缓的语气，如“没关系”、“再想想怎样说更好”等句子加以鼓励、启发和引导，让他们在认识和改正错误的同时得到进步，万不可伤及学生稚嫩的心灵。此外，在课堂教学中还可引进竞争机制，采用以小组为单位的评比方法，在学生表现出色时，及时地给予奖励，一堂课结束时，进行小结和评比。如此，不仅能刺激学生的思维，活跃紧张的气氛，激发学生的进取心，而且对增强学生的集体荣誉感也有很大的作用。教师再适时适地的做出适当的表扬和鼓励等激励性评价，使学生在积极参与中体验成功带来的喜悦，增强自信心。正如爱默生所言：“自信是成功的第一秘诀。”只有学生建立了自信，才能更进一步调动他们学习的积极性，诱发学生的学习兴趣，激活课堂，增强学生学习的自信心，使他们自觉地进行语文训练，不断培养和提高语文素养。 　　总之，要想让语文课吸引学生，教师就必须结合自己的个人风格，采用多种方法，让语文课堂更生动形象，真正做到让语文课堂洋溢着人文色彩，让学生真正的体验到语文学习中的快乐，从而爱上语文课。 高中语文教学心得体会例文三 　　语文在高考中的作用是举足轻重的，在生活、工作中的作用更为重要。但是，教学中，我发现有些学生，读书的时间越久，语文学习的热情越低，尤其是到了高三，更是轻视语文学习，表现出种种消极心理。 　　如一部分学生对语文的学习抱无所谓态度，常常是上课想听就听，不想听就不听；课后作业有时间就做，没时间就不做甚或想做就做，不想做就不做。语文就被他们打入了“冷宫”。他们认为语文可学可不学，因为学得再认真，在高考中也考不到数理化那样的高分，不认真学，分数也低不到哪儿去。一部分学生迫于高考和老师的压力，对语文的态度比冷漠型要积极些，但也只是应付，没有明确的学习目标和学习计划，只是满足于上课听讲，课后完成老师布置的书面作业，满足于老师问起时，有“我已认真学过了”的回答；扪心自问时，也可以“我已努力过了”聊以自慰。他们从不对学习中出现的问题作积极的思考，从不对学过的知识进行系统的归纳和总结，更谈不上读一些课外书籍，学习始终处于被动状态。还有一部分学生对学习语文的重要性有充分的认识，但由于基本功差和学习方法不当等原因，尽管在语文学习上付出了一定的努力，但考试成绩不见提高甚至出现倒退，于是，他们便对语文学习失去了信心，怕上语文课，怕碰语文书，对能否学好语文存在忧虑。随着考试的临近，心情极度紧张；考试时不能集中注意力，知觉范围变窄，思维刻板，情绪慌乱，时刻担心失败，并想象失败后的情境，无法发挥正常水平。这样几个轮回之后，他们有种一筹莫展的感觉，不知道该怎么办才好。 　　心理学研究表明，人的需要能生成目的，目的能推动行动，行动能优化心态。高中学生学习语文之所以出现种种消极心理，很大程度上是部分同学认为凭着十多年积累的老底够了，“我不需要学了”，如果能让他们自己发现知识上的“空洞”，产生“我想学，我要学”的心理，他们就能付诸行动。笔者曾在学生高二时搞过一个试验，让学生分析、提炼、积累课本中的作文素材。每个班分成6个组。一个小组负责一册课本和读本的内容。每个小组指定一个组长。组长负责把本书里的重要课文分配到人。然后收集整理的资料，并加工处理，如修改、装订等。准备工作做好后，班上组织交流。最后教师收齐，装订成册，作为一个学生课题来处置。这样，原来不够重视课本的人，懂得了课本的价值；原来感到作文无料可写的人，也大有收获。因而，他们再也不小看课本，高三时候，还有一些学生在自觉梳理所有课本里的知识材料。他们再也不认为课本无用了。 　　因此，教者要善于把教学目标转化为学生的需求，因为学生是学习的主体，离开了主体的积极性和主动性，效果当然不会很理想。 　　孔子曰：“知之者，不如好之者；好之者，不如乐之者。”爱因斯坦也说：“兴趣是的老师。”可见，爱好和兴趣在学习活动中是非常重要的，往往可收到事半功倍的效果。因此，教者要善于激发学生的学习兴趣。教学实践中，虽然我不善于创设诱人的情境，但我感到应该朝这方面努力。因为这样做，可以有效地激发学习兴趣，激活课堂气氛。如复习古典诗歌的艺术创作手法时，《诗经》里“赋”与“兴”手法的运用往往成为学生理解的难点。朱熹关于“赋”“比”“兴”的定义虽然准确简洁，但老师如果照本宣科，学生会感到既难以理解，又枯燥无味。怎样才能化深奥为浅显，化抽象为形象，化枯燥为生动？我在讲“赋”和“兴”时引入了同学们喜欢和熟悉的流行歌曲。讲“赋”时，在解释了“赋”的含义实际上就是直接进行叙述或描写后，我引了《小芳》的歌词：“村里有个姑娘叫小芳，长得美丽又善良，一双美丽的大眼睛，辫子粗又长？”指明这种从多方面进行描写的方法实际上就是古代所说的“赋”。这种以俗解雅的方法，在教学中显得轻松风趣，极大地调动了学生复习语文的兴趣。卢梭说：“教育的艺术是使学生喜欢你教的东西。”我想，语文老师在课堂教学中真的能化“压力”为“魅力”，让“学生喜欢你教的东西”，学生学习语文的消极心理就可逐渐消除，而走向积极。 　　俗话说，“信心是成功之舟”。自信心是人们完成任何一项工作的重要心理因素。一件很容易完成的工作，往往只是因为缺乏足够的自信心而导致失败，这在生活中司空见惯。不妨搞一些小的专题性的竞赛，如注音、改错别字、找反义成语、名句默写等，对高分获得者及时表扬和奖励，因为教师的“表扬和奖励”代表着一种“权威”的认可，它能够使学生的自尊心得到极大的满足，使学生的自信心得到极大的增强。学生学语文，最怕的有作文、现代文阅读和诗歌鉴赏。在开始进入诗歌鉴赏复习阶段，我采用了分解法教学：了解诗歌的常识——鉴赏诗歌的形象——灌输诗歌的表达方式和表现手法，训练答题步骤——品味诗歌语言——最后，每人上交一篇关于谈诗歌鉴赏技巧的小论文。经过几周的训练，学生觉得“诗歌鉴赏也就这么回事情嘛，没有什么好怕的”。但是，有一个普遍现象值得重视——他们的阅读量有限，他们的鉴赏水平太低，必须强调他们多做练习。否则，理论并不能很好地指导他们的实践——准确鉴赏诗歌，这才是真正的难点。但无论怎样，我通过做这样的分解工作，使大部分学生排除了畏惧心理，这一点，仍然是有效的。心理学研究也表明，“奖励可以提高学习效果，至少不会降低其效果”，“奖励是人的一种本能性的追求”。这样学生在阶段学习中有了收获感、成就感，尝到了学习的甜头，他们学习语文的胃口就会增加。

端午节的由来和屈原的故事端午节源于纪念屈原。屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死。传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。端午习俗端午节，是集祈福辟邪、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节，由来于上古先民择“飞龙在天”吉日拜祭龙祖、祈福纳祥、辟邪攘灾。习俗主要有赛龙舟、祭龙、采草药、挂艾草、打午时水、洗草药水、拜神祭祖、浸龙舟水、吃龙舟饭、吃粽子、放纸龙、放纸鸢、拴五色丝线、佩香囊等等。扒龙舟活动在中国南方沿海一带十分盛行，传出国外后深受各国人民喜爱并形成了国际比赛。端午食粽之习俗，自古以来在中国各地盛行不衰，已成了中华民族影响最大、覆盖面最广的民间饮食习俗之一。端午节的来历简短50字端午节，本是上古先民创立用于拜祭龙祖、祈福辟邪的节日，因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日。也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。总的来说，端午节起源于上古先民择“飞龙在天”吉日拜祭龙祖、祈福辟邪，注入夏季时令“祛病防疫＂风尚；把端午视为“恶月恶日”起于北方中原，附会纪念屈原等历史人物纪念内容。端午习俗：一、吃粽子。公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，悲愤地怀抱大石投汩罗江，为了不使鱼虾损伤他的躯体，人们纷纷用竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一天，人们便用竹筒装米，投江祭奠，这就是我国最早的粽子——“筒粽”的由来。二、赛龙舟。是端午时节的重要习俗。古籍《荆楚岁时记》里曾说：“按，五月五日竞渡，俗为屈原投汨罗日，伤其死，故并命舟楫以。”屈原被谗流放，行吟大泽之畔，他的爱国之情无以自达，因而投身汨罗江。后世的人们崇敬他的忠义，同情他受的冤屈，以端午划船竞渡的方式来纪念他。《荆楚岁时记》成书于梁朝，和《续齐谐语》是同一个时期，可见这一习俗也已存在一千多年了。端午节纪念屈原的故事简介关于端午节跟屈原之间的故事，就不得提到一件事，那就是屈原因在五月五日跳汨罗江自尽，人们为了纪念他才有了端午节这个节日。至于端午节起源于纪念屈原的这个说法，最早起源于南朝梁人吴均写的神话小说《续齐谐记》跟宗檩写的的《荆楚岁时记》当中。《续齐谐记》关于屈原记载屈原以五月五月投泪罗水，而楚人哀之，至此日，以竹简贮米，投水以祭之。汉建武中，长沙区曲，白日忽见一士人，白云三闾大夫，谓曲日：“闻君当见祭，甚善。但常年所遗，恒为蛟龙所窃，今若有惠，可以楝叶塞其上，以彩丝缠之，此二物蛟龙所惮也，曲依其言。今世人五月五月作粽，并带楝叶及五色丝，皆泪罗水之遗风。《荆楚岁时记》关于屈原记载按五月五日竞渡，俗为屈原投汨罗日，伤其死所，故命舟楫以拯之。舟舸取其轻利，谓之‘飞凫"，一自以为‘水车"，一自以为‘水马"。”楚国大夫屈原屈原是楚武王熊通之子屈瑕的后代，作为皇室子弟自然从小就受到良好的教育，也算是一个远近闻名的才子。少年时期就开始崭露头角，因此备受楚怀王信任，曾担任过左徒、三闾大夫等职务，掌管过内政外交大事，是联齐抗秦的主力军。可惜的是，后来因为某些原因侵犯了楚国贵族的利益，遭到不少贵族的排挤诽谤，最后落得一个被三次流放的下场。被流放三次报国无门的屈原，在得知楚国郢都被秦军攻破后，瞬间失去了活下去的勇气，在5曰5号当天自沉于汨罗江。端午节祭拜当楚国人得知屈原投江自尽的消息后，不少人都过来打捞他的尸体，但最后都没有捞到。大家担心屈原尸体被鱼虾吃掉，就直接用竹筒装米扔进水里，既起到防止鱼虾破坏他身体的作用，也能起到祭奠他的效果。因为屈原死于忠君爱国，所以才会在死后受到荆楚地区那么多人的怀念，这才有了自发为他立祠祭祀的想法跟行为。端午节粽子的由来据说几百年后，有人祭拜屈原的时候有一人出现在江边，告诉他大家这些年送来的东西都被江中的蛟龙偷吃了。如果有什么东西要送，直接在送的东西外面塞些楝树叶，再用五彩线缠上就可以了。因为这两样东西就是蛟龙最害怕，至于这个东西就是后来的粽子。端午节的传说故事简短公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物丢进江里，说让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。以后在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗，以此来纪念爱国诗人屈原。扩展资料：端午节起源于中国，最初为古代百越地区崇拜龙图腾的部族举行图腾祭祀的节日，百越之地春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗。后因战国时期的楚国诗人屈原在该日抱石跳汨罗江自尽，统治者为树立忠君爱国标签将端午作为纪念屈原的节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。端午节与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。参考资料：百度百科---端午节端午节最著名的一首诗1、端午临中夏，时清人复长。——李隆基《端午武成殿宴群官》2、宜欢聚。绮筵歌舞。岁岁酬端午。——张孝祥《点绛唇》3、绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》4、五日长蛟虚问祭，九关雕虎枉招魂。——宋祁《屈原祠》5、不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。——殷尧藩《端午日》6、莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》7、文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。——陈三聘《如梦令》8、正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》9、谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》10、小团冰浸砂糖裹，有透明角黍松儿和。——张耒《端午》11、彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。——苏轼《浣溪沙·端午》12、谁家儿共女，庆端阳。——舒_《小重山·端午》13、不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》14、屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。——边贡《午日观竞渡》15、空惆怅，谁复吊沅湘。——舒_《小重山·端午》16、旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。——许及之《贺新郎》17、好酒沈醉酬佳节，十分酒，一分歌。——苏轼《少年游》18、良辰当五日，偕老祝千年。——权德舆《端午日礼部宿斋有衣服彩结之贶以诗还答》19、缛彩遥分地，繁光远缀天。——《十五夜观灯》20、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——苏轼《浣溪沙》21、鹤发垂肩尺许长，离家三十五端阳。——殷尧藩《同州端午》22、但夸端午节，谁荐屈原祠。——褚朝阳《五丝》23、风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。——贝琼《已酉端午》24、彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。——苏轼《浣溪沙·端午》25、莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·淮安重午》26、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——苏轼《浣溪沙·端午》27、玉台金盏对炎光，全似去年香。——朱翌《朝中措》28、轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。——苏轼《浣溪沙·端午》29、高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。——陈与义《临江仙·高咏楚词酬午日》30、官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。——杜甫《端午日赐衣》31、国亡身殒今何有，只留离骚在世间。——张耒《和端午》32、粽团桃柳，盈门共饮，把菖蒲、旋刻个人人。——秦观《端午》33、碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒_《小重山·端午》34、小雨湿黄昏。重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》

印象派画家都有哪些？都有哪些著名作品？ 马奈/毕沙罗/莫奈/雷诺阿/德加/西斯莱/修拉/高更/塞尚/凡·高 莫奈：(Gaude Monet 1840-1926) 印象派创始人之一。最初从师布丹学习，后转向外光的描写。马奈和透纳的作品给了他很大的启示。常在不同的时间和光线下，对同一对象作多幅的描绘，在色彩运用上很有建树。代表作品有《日出-印象》，《睡莲》，《鲁昂大教堂》等。 马奈：(Edouard Manet 1832-1883)他在传统绘画的基础上革新技法，善于运用鲜明响亮的色彩，简洁准确的笔触，以及减少中耽色调，加强明暗对比等方法来作画。其成就主要是在表现外光方面和肖像画方面。作品有《吹笛男孩》，《左拉像》，《奥林匹亚》等。 德加：(Edgar Dagas 1834-1917) 擅于从不寻常的角度描绘对象瞬间的动态，描绘在灯光下、日光下人物与物体的温和色彩。题材多取自于芭蕾舞剧院、咖啡馆和赛马场等。他除了用油画工具外，兼用色粉工具，后期亦作雕塑。作品有《舞蹈课》，《巴黎歌剧院乐队席》，《洗衣妇》，《舞台上的 *** 》等。 雷诺阿：(Pierre Auguste Renoir 1841-1919) 以油画著称，亦作雕塑和版画。曾从师于格莱尔，在创作上能把传统画法与印象派方法相结合。以绚丽透明的色彩，表现阳光与空气的颤动与明朗的气氛，独具风格。作品有《包厢》，《阳光下的裸妇》，《加莱特磨坊的舞会》等。 凡高(Vincent Van Gogh 1853-1890)后期印象派画家之一。以跃动的线条，凸起的色彩表达主观感受和激动情绪。作品有《向日葵》等。 印象派画家都有哪些？都有哪些著名作品 莫奈：(Gaude Monet 1840-1926) 印象派创始人之一。最初从师布丹学习，后转向外光的描写。马奈和透纳的作品给了他很大的启示。常在不同的时间和光线下，对同一对象作多幅的描绘，在色彩运用上很有建树。代表作品有《日出-印象》，《睡莲》，《鲁昂大教堂》等。 马奈：(Edouard Manet 1832-1883) 他在传统绘画的基础上革新技法，善于运用鲜明响亮的色彩，简洁准确的笔触，以及减少中间色调，加强明暗对比等方法来作画。其成就主要是在表现外光方面和肖像画方面。作品有《吹笛男孩》，《左拉像》，《奥林匹亚》等。 德加：(Edgar Dagas 1834-1917) 擅于从不寻常的角度描绘对象瞬间的动态，描绘在灯光下、日光下人物与物体的温和色彩。题材多取自于芭蕾舞剧院、咖啡馆和赛马场等。他除了用油画工具外，兼用色粉工具，后期亦作雕塑。作品有《舞蹈课》，《巴黎歌剧院乐队席》，《洗衣妇》，《舞台上的 *** 》等。 雷诺阿：(Pierre Auguste Renoir 1841-1919) 以油画著称，亦作雕塑和版画。曾从师于格莱尔，在创作上能把传统画法与印象派方法相结合。以绚丽透明的色彩，表现阳光与空气的颤动与明朗的气氛，独具风格。作品有《包厢》，《阳光下的裸妇》，《加莱特磨坊的舞会》等。 毕沙罗：(Camille Pissarro 1830-1903) 1885年到巴黎学画，以后成为印象派画家，善于画风景，多写生农村及城市景色，也画一些农民的劳动生活。绘画有诗意，画风朴实，用色鲜丽。曾一度受修拉影响作点彩技法尝试。作品有《红屋顶》，《蒙特马尔大街》，《林中浴女》等。 西斯莱：(Alfred Sisley 1839-1899) 英国人，生于巴黎。早期作品细致，受透纳和康斯太布尔的影响。后来着重光和色的表现，喜欢画阳光中的河流和树林。作品有《鲁弗西里雪景》，《塞夫勒道路一景》，《马尔里的洪水》等。 新印象派：（点彩派） 为了充分发挥色调分割的效果，用不同的色点并列地构成画面，画法机械呆板、单纯追求形式。画家有修拉(Georges Seurat 1859-1891)、西涅克(Paul Signac 1863-1935)，作品有《大碗岛星期日的下午》，《两个做帽子的女人》等。 后印象派：绘画开始从客观感受向主观表现转移。画家塞尚(Paul Cezame 1839-1906)，现代绘画之父之称，认为绘画的目的是形、色、节奏、空间的探索，企图借助于色彩的配合而不依赖明暗效果表现体积。作品有《玩纸牌者》。画家高更(Panl Cauguiu 1848-1908)后期印象派画家之一，他善于用线条和强烈的色块组成的画幅，具有装饰风味和东方色彩。作品有《雅各和天使搏斗》等。画家凡高(Vincent Van Gogh 1853-1890)后期印象派画家之一。以跃动的线条，凸起的色彩表达主观感受和激动情绪。作品有《向日葵》等。 印象派画家代表 莫奈、马奈、德加、比沙罗、雷诺阿。 梵高不是，梵高是后印象派代表人物，差远了去了。 印象派的画家有哪些代表 印象派是19世纪后半期诞生于法国的绘画流派,其代表人物有莫奈、马奈、毕沙罗、雷诺阿、 西斯莱、德加、科罗、莫里索、巴齐约以及保罗·塞尚等。 马奈-- 《草地上的午餐》 《吹笛少年》 阿尔弗莱德·西斯莱--《洪水氾滥中的小舟》 莫奈-- 《日出·印象》《睡莲》《鲁昂大教堂》 雷诺阿-- 《红磨坊的舞会》 塞尚--《埃斯泰克的海湾》《静物苹果篮子》 阿尔弗莱德·西斯莱--《洪水氾滥中的小舟》 西方印象派画家都有哪些？ 印象派是19世纪中叶欧洲艺术从现实主义向现代主义过渡的重要阶段，印象派画家以创新的姿态登上法国画坛，其锋芒针对陈陈相因的古典画派和矫揉造作的浪漫主义。印象派画家吸收了写实主义绘画的营养，在绘画中开始对室外自然光的研究和表现。根据“物体的色彩是由光的照射而产生，物体的固有色是不存在的”这一当时最新的光学理论，印象派画家认为，景物在不同的光照条件下有不同的颜色。印象派画家倡导走出画室、去户外写生，力求真实地刻画自然，直接描绘阳光下的风景和日常生活，摒弃16世纪以来狭隘的褐色调。印象派的代表画家有马奈、莫奈、雷诺阿、德加、西斯莱、毕沙罗等。在印象派之后，塞尚、高更和凡·高都认为绘画不能仅仅像印象主义那样去模仿自然光中的客观世界，而应该更多地表现画家对客观事物的主观感受，这就是大名鼎鼎的“后印象主义”三剑客。此后，现代主义的艺术潮流层出不穷，世界艺术形式的大变革开始了。 1863年，与官方沙龙画展唱反调的“沙龙落选作品展”在巴黎举行。马奈展出了他的《草地上的午餐》，画一裸妇与绅士们在草地上午餐。此画被认为有伤风化而受到激烈批评和嘲骂。而富有创新意识的莫奈、雷诺阿、德加、西斯莱、毕沙罗、塞尚等画家却乐意与马奈结盟。1874年4月在巴黎卡普辛大街借用摄影师那达尔的工作室举办了题为“画家、雕塑家和版画家等无名艺术家展览会”。“疯狂、怪诞、反胃、不堪入目！”这是巴黎一位艺术批评家的怒斥，画展迅即成为巴黎街谈巷议的话题，观众不但前往讪笑，甚至向画布唾啐。其中莫奈所绘的一小幅海景，受讥嘲最多，画的是哈佛港晨景，题名为《日出·印象》，艺术观点保守的记者勒鲁瓦借此画名嘲讽画展是“印象主义画家的展览会”，“印象派”之名由此诞生。 印象派的代表人物有哪些。分别作品有哪些？ 马奈/毕沙罗/莫奈/雷诺阿/德加/西斯莱/修拉/高更/塞尚&处47;凡·高 莫奈：(Gaude Monet 1840-1926) 印象派创始人之一。最初从师布丹学习，后转向外光的描写。马奈和透纳的作品给了他很大的启示。常在不同的时间和光线下，对同一对象作多幅的描绘，在色彩运用上很有建树。代表作品有《日出-印象》，《睡莲》，《鲁昂大教堂》等。 马奈：(Edouard Manet 1832-1883) 他在传统绘画的基础上革新技法，善于运用鲜明响亮的色彩，简洁准确的笔触，以及减少中间色调，加强明暗对比等方法来作画。其成就主要是在表现外光方面和肖像画方面。作品有《吹笛男孩》，《左拉像》，《奥林匹亚》等。 德加：(Edgar Dagas 1834-1917) 擅于从不寻常的角度描绘对象瞬间的动态，描绘在灯光下、日光下人物与物体的温和色彩。题材多取自于芭蕾舞剧院、咖啡馆和赛马场等。他除了用油画工具外，兼用色粉工具，后期亦作雕塑。作品有《舞蹈课》，《巴黎歌剧院乐队席》，《洗衣妇》，《舞台上的 *** 》等。 雷诺阿：(Pierre Auguste Renoir 1841-1919) 以油画著称，亦作雕塑和版画。曾从师于格莱尔，在创作上能把传统画法与印象派方法相结合。以绚丽透明的色彩，表现阳光与空气的颤动与明朗的气氛，独具风格。作品有《包厢》，《阳光下的裸妇》，《加莱特磨坊的舞会》等。 凡高(Vincent Van Gogh 1853-1890)后期印象派画家之一。以跃动的线条，凸起的色彩表达主观感受和激动情绪。作品有《向日葵》等。 中国现当代有哪些著名的印象派画家？ 当代中国印象派有画家的杰出代表——陈均德 简历：陈钧德，上海戏剧学院教授，中国油画学会常务理事，中国美术家协会艺术委员，上海油画学会会长，上海美术家协会常务理事作品除参加“刘海粟、林风眠、关良、陈钧德联展”（1980 上海）、“首届中国油画展”（1988 北京、上海）、 “第八届全国美展”（2000芬兰）外，分别与1991、1992、1995、1999年在香港、日本、巴黎举办个人画展。有多种个人作品集出版。 印象派的代表人物有谁 中国现当代有哪些著名的印象派画家？ 孙为民,, 林大川（这个是早期的） 陈均德也算吧不是很了解他一般我只关注前几位 梁彤秀这个是个女的 不知道你喜欢那种风格不 敢问楼主为什么只问当代中国的呢 国外元老级代表： 阿梅代奥·莫迪利阿尼（Amedeo Modigliani） 鲁斯·罗特列克（Henri de Toulouse-Lautrec） 保罗·高更（Paul Gauguin） 保罗·西涅克（Paul Signac） 文森特·凡·高（Vincent Van Gogh） 塞尚Paul Ge"zanne 西方的绘画包括印象派画水平已达到绘画的巅峰 国内的印象派们还只在探索中学习 不会说话 望采纳意见 满意请采纳 哪些画家属于印象派? 以下是致力推展印象派的画家以及代表作： 克劳德·莫奈：《日出》，《鲁昂大教堂》、《睡莲》 爱杜尔·马奈：《草地上的午餐》、《吹笛子的少年》 艾德嘉·德加：《舞蹈课》、《咖啡馆，又名苦艾酒》、《年轻女人像》 奥古斯特·雷诺阿：《半身像，阳光的效果》 卡米耶·毕沙罗：《蓬图瓦兹：艾尔密塔日的坡地》 西斯莱：《鲁弗申的花园小路》

债权融资是一种直接融资的方式，即需要资金的部门直接在市场上融资，主要渠道是银行贷款。给予资金支持的一方与需要资金的一方是直接联系的，不需要借助任何金融中介机构。债权融资相对股权融资而言，具有较小的风险，所需要的成本也较低，能为企业节省很大一部分的财务费用，但企业需要通过经营盈利获得足够的现金流来偿还，否则会面临破产的风险。【法律依据】《中华人民共和国民法典》 第五百一十四条 以支付金钱为内容的债，除法律另有规定或者当事人另有约定外，债权人可以请求债务人以实际履行地的法定货币履行。

根据心算思维方式不同,主要有两种：抽象心算和形象心算.抽象心算即概念心算,指的是纯数字符号的心算,不依赖任何实物映象,完全凭直觉运算.如照笔算模式在脑子里进行演算.形象心算即物像心算,指的是脑中借助某种实物的映象进行运算.珠心算是典型的形象心算.二者相同点：它们都需要一定的运算规则,而且有些规则是相同的,如要进行多位数加减法的运算,都必须建立在20以内加减法基础上.都主要依靠符号（标记,记号）的直接操作,或对符号的重新组合.不同之处：在概念心算中,无法运用表象,只是单一的同种符号到符号的过程,而珠心算则依赖珠算规则进行计算,在运算时,大脑中有一把虚的算盘,这种运算的模式是符号（数字）→符号（算珠映象）→符号（数字）,是不同符号转换而成的.因此,以上两种心算在面对一些较为简单的计算题的效率无多少差别.但面对一些复杂的计算题时,珠心算就显示出了它的实力,计算数位多,速度快,学练容易,在启智功能上更胜一筹

红军不怕远征难 万水千山只等闲五岭逶迤腾细浪 乌蒙磅礴走泥丸金沙水拍云崖暖 大渡桥横铁索寒更喜岷匕千里雪 三军过后尽开颜

　　作为一名教师，有很多时候都是要自己去学习的。那么在这次教学当中，你会有一些什么体会呢？下面是由我为大家整理的“高中语文教学心得”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　高中语文教学心得（一） 　　光说不写的语文课似乎成了一种时髦，学生练就了一张巧嘴，却留下了一只笨手，要写，就显得非常痛苦，这是缺少锻炼的缘故。写顺了，写惯了就不再觉得是一伯苦事，反而有一种写后的酣畅淋漓的快感。笔下流出的是文字，是思想，是情感，对写的人来说是一种物化的思维的结晶！所以，爱写，是习惯使然，一旦写成了一种习惯、一种思考的方式，那么，语文就成了生活的一部分，语文就成了一种素质。 　　教师为了节省课堂教学的时间，为了赶自己的教学进度，在需要学生花时间去读、去感悟的时候，往往“越俎代庖”，替代了学生自己的学习过程。这犹如农民在晒干菜时“节约了阳光”，而用烘干的办法一样，得到的是老得蹦掉牙的干菜而已！ 　　教师在学生与课文之间，应该做一个红娘。当学生对课文没有兴趣的时候，教师应当将课文中最精彩的、最有趣的、最有魅力的地方介绍给学生，让学生对课文产生好感，从而愿意甚至主动地阅读文本、开掘课文的内涵；当学生及时提供指导，让学生与广西深入地对话下去……如此教学教师就是学生喜欢的红娘，而不是令人讨厌的“第三者”！ 　　功利性的学习使学习本身失去了与生俱来的那种快乐、那种美妙的感觉。学习势必成为一种附加的、外在的压力。游戏式的学习没有功利性，是一种由内而外的自由的活动，有利于孩子各方面和谐发展。没有“游戏时代”的童年，是残缺的童年，是没有幸福可言的童年。我们决没有理由为了孩子的明天的幸福而剥夺他们今天的快乐。没有快乐的今天哪有幸福的明天？ 　　我们总是苦于无法了解学生，而最简便、最有效的方法就是阅读儿童文学。读孩子们喜欢读的书，你就会走进那个神奇的缤纷的世界，才有可能读懂儿童、读懂学生。其实，无论到任何时候，文学对于我们心灵的抚慰作用都是无法磨灭的，它给予我们的温馨和美感，将会让我们一生受用。 　　高中语文教学心得（二） 　　平时的阅读教学总喜欢抓住文本里的那个最重要的问题，而后营造良好的讨论环境，让学生围绕着这个问题说话，尽量钻到文本的深处，尽量还原作者原来的情趣，教学《阿长与山海经》，文本后面以“仁厚黑暗的地母啊，请你永安她的灵魂”作结，阿长不过是鲁迅家里的一个保姆，我们还读出她各种各样的毛病，鲁迅为什么如此的祝福她，纪念她呢？抓住此问题，深入文本，读阿长的名字的由来，读阿长的相貌，读阿长切切擦擦的毛病，读阿长粗俗的睡相，读阿长烦琐的规矩，读阿长古怪的故事，读不识字的阿长为我买来了人面的兽、九头的鱼的三哼经……学生钻到文字底下，读出了生活中的阿长，或者是我的奶奶，或者是我的外婆，或者是邻家的老奶奶；学生也读出了不幸的阿长的乐观，千百年来朴实的农村妇女微薄的希望；学生更读出了不识字的粗俗的长妈妈是怎样在乎年幼的鲁迅，怎样历尽周折费尽艰难给他找来了山海经——文学大师的第一本书……一篇容量似乎很大的文章，在学生阅读一个早自习的基础上，我一节课就分析完毕。 　　还要学吗？课代表问我，好象那些重点难点都已经点破，好象我们已经入文、入境、入情、入理，也已经出味！课堂上热热闹闹的，学生是否真正掌握了呢？这节课，有五位学生好几次练笔迟交或者不交，再这样下去，他们会养成拖拉懒散的不良习惯，应该施以惩戒，让课堂教学和学生作业互相应和，于是我请他们几个去一旁补作业。其他学生上新课，不等他们几个吗？我总觉得不好，还是等等他们吧， 　　于是我在黑板上写了《我给阿长设计履历》的读书心得题目，要求学生这节课以此位话题作文，500字以上，当场交卷，算是复习此文吧。学生似乎皱着眉，我又写下了几个条目：阿长的姓名，阿长的相貌，阿长的性格，阿长的职业，阿长的经历。一些同学翻着书，开始动笔，一些同学如阿长一样切切嚓嚓的，似乎没有眉目。我不得不又安排几分钟的讨论，而后学生作文。外面下着冷雨，昨晚新闻里预报湘北有暴雪，今年的冬天来得太早了，学生们和老师们都穿得鼓鼓囊囊的，可是江南的教室里一般是没有暖气的，孩子们以人多取暖……我看着外面的天气，再看看孩子们瑟缩着双手，有的写了几百字，有的还才开头，我请一位写得很长的也是写作水平比较好的李腊同学站起来宣读自己写的，她还没写完，同学们听了，又动笔写起来，但是教室里总不能十分安静，中途那些补随笔的同学回来了，教室里又有一些骚动，似乎这题目总有些难度似的。 　　马上下课了，中餐以后，课代表把他们的作业收集上来，因为是学生自己的练习本，不是统一的本子，就显得七齐八不齐的，我批改过程中，发现特别优秀的只有几个，小部分的书写工整，合乎写作要求，大部分的不是马虎，就是篇幅很短，仅仅三百字，这可是一节课的要求，平时一节课是必须写一篇上本作文的！ 　　他们真正读懂文本没有？要么是他们不能很好的对待这种课堂动笔的练习？语文书写习惯、当场写读书心得，这可是一项很重要的能力！ 　　从这堂课中得知，不一定口头上热烈的讨论就能代表你的语文能力很强，能用笔分析吗？能把口头零碎的分析连缀成篇章吗？能在平时的这种练习中也养成写字方正的习惯吗？以后多注意吧，语文素养是以识字、写字、阅读、习作、口语交际为核心，是语文知识、语文能力、语言积累、审美情趣、思想道德、个性品质、学习方法、学习习惯的融合，一个方面的能力提高了，不一定代表另一个方面的能力也提高了，要读透文本，能够零碎的口头表达固然好，能够系统的口头表达当然好，能够书面表达更好，而三方面结合最好！ 　　高中语文教学心得（三） 　　本学期我担任高三年1班和2班的语文教学工作，该两班是高三理科基础教学班。学生基础薄弱，学习语文兴趣偏低，信心不足。教学过程中，我本着“教有耐心，教有定法”的原则，从努力激发学生学习兴欲望着手，坚守传统语文教学理念和方式方法，想方设法开展各种语文教学活动，坚持“每课能得、每课必得”的目标，注重培养学生良好的道德品质，发展学生审慎、深入思考问题的能力，授课中摒弃随意性和遍地开花的教学局面，抓住教书育人的重点，推行启发点拨和自觉自主式教法、学法。 　　我以课本和高三复习用书为主要学习内容，积极培养、发展学生“知识与技能、过程与方法、情感与态度三位一体”的能力；引导学生积极健康地阅读，认真大量地写作，将语文融入广阔博精的读写交流之中；坚持每日一读古典名著《孟子》、《庄子》或一诗一美文的课前活动，注重挖掘、发挥中华传统文化里能对学生产生正面、积极作用的精髓知识，引导学生能正确认识、思考社会、生活中的各类现象，帮助学生建立、健全以中华传统美德为核心内涵的正确有价值的人生观价值观。 　　本学期我完成了高中第五、六册和第一轮总复习用书的教学工作，还引导学生完成了6本《新读写》、3本《中学语文》和部分《孟子》、《庄子》的阅读任务，带领学生到校阅览室上了5次自由阅读写作课；认真落实了八篇作文全写全批的教学任务。指导全体学生参加《名著之旅——校第6届科技艺术节子活动之一》，部分学生效果良好。 　　遵循终身学习，不断自修，努力提升自我的思想，为了不断的提高端正教书育人的能力和品行，我积极参加各级各类教育行政主管部门组织的业务学习、培训和交流活动，先后到xx等中学听课，广泛学习更先进实用的教学方法；怀着求真若渴的愿望，兼为组长，我能深入课堂，指导青年教师，担当课题教研联系工作，帮助他们提高教育教学水平；组织带领大家一起着手编写课题研究《校本教材》。指导何旋珠、张婷婷等老师撰写案例、论文。一学期来，所任教班级学生的语文学习能力和道德品行有所提高。在今后的教学中，我将继续努力提高，总结经验，扎实进步，教学相长。 　　高中语文教学心得（四） 　　曾几何时，我们的语文教学走向了单调乏味，走向了枯燥无趣，以至于学生们讨厌语文，害怕语文，甚至于渐渐远离语文。究其原因，不是在于学生，而是在于语文教师自己，是我们用死记硬背、机械训练、保守固执关起了语文乐园的大门，让学生们在这座知识的宝库面前，只有望而却步。那么我们怎样才能进行有效的语文课堂教学？怎样才能让我们的学生喜欢上语文？以下几个方面是我的一些心得。。 　　 一、凭借教师的语言魅力，牢牢吸引住学生 　　首先，教师的语言要讲求“精”。要使课堂语言少而精，一定要在课前把握不同课文的特点并加以精心设计教学语言。要设计好这节课所要解决的主要问题。问题要集中，而且要突出重点，切忌主次不分，面面俱到，什么都有想解决，往往结果却是什么都解决不好。对讲授每一个问题，也尽可能对用语事先作一番准备，要使用的几个关键词语，应该经过推敲和筛选，提高它对阐释问题的命中率。 　　处理课堂临时出现的疑难问题，教师的“即席”用语要能够“一语中的”，这样，对学生的刺激才强烈，才会给学生留下很深的印象，才有利于学生记忆的巩固。 　　其次，教师的语言要注重“启发”。教学语言的启发性是现代教学法所倡导和追求的目标之一。它的好处很多，例如：激发学生学习的兴趣，促进学生积极思考，提高学生学习的自觉性和主动性，培养学生的学习能力和活力，造就学生的进取精神，活跃课堂气氛等等。 　　例如，在教学《孔乙己》时，可以这样设计教学语言：凡是读过鲁迅小说的人，几乎没有人不知道孔乙己的，凡是读过《孔乙己》的，几乎都在心底留下了这个旧社会苦人儿的形象，鲁迅先生运用了怎样的鬼斧神工来塑造了这个艺术形象的呢？孔乙己的悲惨遭遇，究竟是社会的悲剧、性格的悲剧还是社会的悲剧呢？仔细学习，可以得到答案。自然而然的，学生在转移注意力的同时也注意到了这几个问题，明确了本节课的学习目标与学习重点，在听讲的时候也能做到心中有数了。 　　第三，在课堂教学中，教师有机地联系课文的相关知识，得心应手地穿插背诵有关的诗词、警句、启发学生课后去多读书，或有意识地联系学生过去背诵的篇目、启发生学生去记忆巩固知识，加深对新知识的理解，学生被教师广闻博记的学识所“粘住”就能激发起对学习的兴趣，不由自主地迷恋教师讲课而喜欢上这门课了。 　　 二、体验成功，实施激励评价，激活课堂 　　每个学生在思维、记忆、分析、理解、创新等能力上存在着各种差异，但无论他们之间存在何种差异，都有一个共同特征，就是“期待赞扬”。俗话说“好孩子是夸出来的”，教师的赞扬是学生最大的收获。，因此可以说，学生在学习中重要的心理特征就是希望老师发现自己的优点并得到激励与肯定。有鉴于此，在教学中，我们应多给学生一些成功的体验：如让他们准确写出一个成语，背会一首诗，回答一个问题，做会一道题等；课堂回答问题时、作业批语、作文评语中多一些鼓励，多一些喝彩，多说“你真棒”“说得真好”之类的句子让学生体会到“我能行”。 　　即使学生出了错，也应该选择合适的语言，和缓的语气，如“没关系”、“再想想怎样说更好”等句子加以鼓励、启发和引导，让他们在认识和改正错误的同时得到进步，万不可伤及学生稚嫩的心灵。此外，在课堂教学中还可引进竞争机制，采用以小组为单位的评比方法，在学生表现出色时，及时地给予奖励，一堂课结束时，进行小结和评比。如此，不仅能刺激学生的思维，活跃紧张的气氛，激发学生的进取心，而且对增强学生的集体荣誉感也有很大的作用。教师再适时适地的做出适当的表扬和鼓励等激励性评价，使学生在积极参与中体验成功带来的喜悦，增强自信心。 　　正如爱默生所言：“自信是成功的第一秘诀。”只有学生建立了自信，才能更进一步调动他们学习的积极性，诱发学生的学习兴趣，激活课堂，增强学生学习的自信心，使他们自觉地进行语文训练，不断培养和提高语文素养。 　　总之，要想让语文课吸引学生，教师就必须结合自己的个人风格，采用多种方法，让语文课堂更生动形象，真正做到让语文课堂洋溢着人文色彩，让学生真正的体验到语文学习中的快乐，从而爱上语文课。

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流

通常情况下，夏天吃凉性水果、绿叶蔬菜、粗粮等食物可以起到养生的作用。需要注意的是，夏天不建议食用辛辣刺激性的食物，比如生姜、大蒜、辣椒、麻辣烫、麻辣火锅等，经常食用刺激性食物，比较容易引起身体上火现象，同时不建议长期食用冷饮，例如雪糕、冰淇淋等，以免对胃肠造成刺激，引起腹部不适现象。1、凉性水果：常见水果有火龙果、西瓜、香瓜、苹果、葡萄、哈密瓜、雪梨、草莓、杨桃、芒果、椰子、桑葚、柚子、猕猴桃等，水果通常可以起到生津止渴以及清热泻火的作用，可减少身体出现的上火现象。2、绿叶蔬菜：例如苦瓜、苦菊、油麦菜、芹菜、白菜、西红柿、茼蒿、金针菇、菠菜、西兰花等，蔬菜中含有的热量较低，并且食用蔬菜可以保持肠道通畅，还可以提供身体所需要的水分，日常多吃绿叶蔬菜也能够起到美容养颜的效果。3、粗粮：常见食物有红豆、绿豆、小麦胚芽、薏米、燕麦等，粗粮中含有的膳食纤维较多，可以提高胃肠道蠕动速度，改善身体便秘现象，同时还可以辅助控制体重，对减肥有一定帮助。除此之外，还可以适量食用樱桃、菠萝、黄瓜、鸭蛋等食物，对身体有一定好处。