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大学生创新创业的计划书

2023-09-23 08:45:12
TAG: 计划 创新 创业 计划书 创新创业
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北境漫步

关于大学生创新创业的计划书（通用5篇）

　　在当今社会生活中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我收集整理的关于大学生创新创业的计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。

大学生创业计划书

　　大学生创新创业的计划书1

　　 项目名称：

　　“课友”手机app

　　 负责人：

　　xx

　　 提交日期：

　　20xx.4.21

　　 摘要

　　随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

　　 一、项目概况

　　项目名称：“课友”移动端分享软件

　　启动时间：20xx.3.11

　　主要产品/服务：手机app的

　　目前进展：产品研发阶段

　　1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。

　　2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

　　3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

　　 二、研发小组人员的选定与要求

　　1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

　　5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

　　2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

　　间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

　　 三、研究与开发

　　1、项目的技术可行性和成熟性分析

　　目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

　　2、项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。

　　(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

　　3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。

　　4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

　　 四、行业及市场

　　1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

　　2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

　　3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

　　4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

　　5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

　　6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

　　7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

　　 五、营销策略

　　1、价格策略：采用免费的运营模式。

　　2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

　　3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

　　 六、产品生产

　　1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

　　2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

　　大学生创新创业的计划书2

　　 一、项目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

　　 二、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　 三、组织人员管理

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　大学生创新创业的计划书3

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　 一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　 二、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　 三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　 四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的"蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　 五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

　　3、货架和卖台投进约1500元;

　　4、员工(2名)同一服装需500元

　　5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　大学生创新创业的计划书4

　　 一、培训对象

　　广东省普通高校本、专科在校大学生。

　　 二、培训目的

　　培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

　　 三、师资力量

　　聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。

　　 四、教学方式

　　通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。

　　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。

　　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。

　　●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。

　　 五、课程设置

　　创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。

　　学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

　　战略定位

　　学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。

　　商业模式

　　根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。

　　资源整合

　　学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。

　　销售技巧

　　学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。

　　实战演练

　　通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。

　　活动

　　通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。

　　参观

　　参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。

　　大学生创新创业的计划书5

　　 一、项目

　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。

　　选择服装业的理由：

　　首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

　　其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

　　再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

　　最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

　　 二、关于服装店

　　服装店名称：xx(即品牌名)

　　宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

　　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

　　本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

　　五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

　　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

　　 三、服装店的成立与运营计划

　　1.实体服装店成立前期计划

　　在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

　　此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

　　网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

　　2.实体服装店的运营

　　(1)开业准备阶段

　　服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。

　　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

　　宣传工作：

　　a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;

　　b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;

　　c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。

　　d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

　　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

　　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

　　(2)经营阶段

　　资金运作：

　　房租(一年) 60000

　　装潢15000~20000

　　员工工资(每月) 1500+提成

　　宣传费用(每年) 10000

　　流动资金(水电费，进货资金) 10000

　　固定资金10000

　　(3)关于员工

　　要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;

　　福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。

　　自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。

　　虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!

　　

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大学生创业计划书

大学生创业计划书 　　大学生创业计划书，关于这类计划书其实是有很多技巧的，掌握了其中的技巧写起来也会得心应手，下面大家就跟随我一起来看看大学生创业计划书的相关内容吧，欢迎大家借鉴和参考，希望对大家能有所帮助。 　　大学生创业计划书1 　　 大学生创业计划书 　　 一、校园创业环境介绍 　　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 　　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。 　　团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 　　团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 　　打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 　　 二、校园创业宗旨 　　着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 　　 三、创业主题 　　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 　　 四、创业目标 　　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 　　 五、市场需求点 　　1、学生减轻自己经济负担的需要 　　2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 　　3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 　　4、高校提高学生就业的需要 　　5、响应鼓励大学生创业的需要 　　7、商家要求打开校园市场的需要 　　8、社会经济发展趋势的需要 　　 六、项目商业潜力 　　此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 　　大学生创业计划书2 　　 一、项目战略 　　 （一）创业环境 　　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 （二）自身的优劣势 　　 1、优势： 　　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的.基础教育，有相对完善的基础知识和人格。 　　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 　　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 　　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 　　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 　　 2、劣势： 　　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 　　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 　　 二、市场分析 　　 （一）咖啡行业现状分析 　　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 　　 （二）市场调研 　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 　　在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 　　 （三）产品的目标市场 　　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 三、营销策略 　　 （一）财务状况分析 　　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 　　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 　　4、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 　　 （二）咖啡厅人员扩展目标 　　店长1名； 　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名； 　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名； 　　市场部：部长1名，成员3名； 　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干； 　　 （三）本部宗旨： 　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
2023-09-08 20:25:051

大学生创业计划书五百字

　　创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是我为您整理的：大学生创业计划书五百字，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　大学生创业计划书五百字(一) 　 　创业项目缘由： 　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　 创业机构设置： 　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 　　 创业细节： 　　1. 大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 　　2. 大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 　　3. 大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 　　4. 大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 　　大学生创业计划书五百字(二) 　　 一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十九大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 　　 二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　 三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 　　 四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目; 　　****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用) 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解! 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子. 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;
2023-09-08 20:25:131

大学生创业计划书5000字

　　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。我给大家整理了关于大学生创业计划书5000字，希望你们喜欢! 　　大学生创业计划书5000字篇1 　　如果你可以给我提出一些专业的意见，请给留言，不胜感激，我会继续完善个商业计划，假以时日，我希望我可以有时间和经历来实施这个充满魅力的商业计划。 　　蓝秋音乐酒吧的商业计划和运营分析 　　蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。 　　一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。 　　二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。 　　三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。 　　四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。 　　A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案 　　对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢? 　　1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方 　　和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。 　　2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应 　　在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。 　　3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地 　　方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。 　　B：其它一些营销创意卖点： 　　1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。 　　2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。《在共用洗手台上面做一幅漫画，上面写着，因为缘分，我可不可以识你呢?》 　　3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来) 　　4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。 　　5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。 　　6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣，(2)买金卡10000元送3000元，约77%折扣，(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。(4)买钻石卡5万元送25000元，约66%的折扣。 　　7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。 　　8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。 　　9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。 　　10、和新闻媒体保持良好的合作关系。 　　酒吧创业计划书范文精选 　　一、科学的进行可行性分析 　　1 、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来，并可亲自管理经营啦。 　　2 、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确科学的综合市场分析。筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析。 　　3 、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点，在此基础上创出自己的特色。 　　4 、酒吧的定位分析。包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点。 　　二、选择正确的酒吧地址 　　当你决定开一家酒吧，并进行啦科学的分析后，接下来那就选址的问题啦。 　　1 、酒吧集中点，也那就所谓的酒吧一条街，以及附近的方面。因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色，产品有个性。只有这样，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。 　　2 、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高。 　　3 、临近旅游及商务往来频繁的宾馆附近。人源稳定，并方便住店客人选择。 　　4 、高档住宅区及通往商业区的路段。此种地段较为理想，每当夜幕降临，这些区域便呈现出无限生机。 　　5 、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆附近。此类地区是开酒吧的最理想位置，因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。 　　三、酒吧的装修及配置 　　有啦正确的位置后，接下来便是装修和设备配置啦。 　　1 、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。总之一定要体现自己的风格和独特的情调。 　　2 、酒水配备上一定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全，背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐。 　　四、酒吧人员的配备及工作安排 　　1 、除啦规模和面积这些决定性因素外，还得根据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员，视酒吧的顾客情况和工作量合理调配人员。 　　2 、根据日常的工作量和繁忙水平有效安排人员的当值班情况。可采取轮休制，取消节假日等繁忙时间的休息，在生意清闲时补休，若加班则付加班费，切记不要造成人员闲置。 　　五、酒吧服务的九大原则 　　服务也是决定酒吧生意好坏的首要因素，酒吧的服务员和调酒师在服务进程中一定做到下列几点： 　　1 、笑脸相迎。客人到来时，主动打招呼，笑脸相迎，并用优美的手势把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名，配以大哥、老板等，使客人有亲切感。 　　2 、主动的离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后，应立即退离客人附近，以免让客人误认为你在偷听他们的谈话，除非客人与你直接交谈，否则不要随便插话。 　　3 、女士优先。留意女士优先的原则，但不要冷落其他客人，甚至引起误会。 　　4 、客人永远是对的。认真对待、礼貌处理客人对酒吧的任何意见和投诉。 　　5 、轻声应答。回答客人问题时应避免大声音过大，保持适合音量，自然和气。 　　6 、令客人放心、舒心。倒酒、调酒应尽可能在客人能看得见的情况下进行，让客人欣赏服务技巧的同时，也放心酒水的卫生及数量。 　　7 、牢记品牌。牢记酒吧内所有酒水的品牌、价格及其他特性，并尽可能记住熟客所喜欢的牌子和喜好。 　　8 、谨慎的交谈。由客人提起话头，避免谈论政治、宗教、信仰等容易引起分歧的话题，并千万不要议论他人的是非。 　　9 、不要让顾客觉得不耐烦。不许对客人有不耐烦的语言、表情和举动。 　　大学生创业计划书5000字篇2 　　企业概况 　　主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。) 　　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。 　　下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。 　　甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 　　企业类型：服务 　　创业计划作者的个人情况 　　市场评估 　　目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 　　市场容量或本企业预计市场占有率:1% 　　竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 　　竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 　　本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 　　市场销售计划： 　　产品：同一 　　价格： 　　意式咖啡 　　普通 　　中 　　大 　　焦糖玛奇朵 　　24 　　27 　　30 　　拿铁咖啡 　　19 　　22 　　25 　　卡布奇诺咖啡 　　19 　　22 　　25 　　摩卡咖啡 　　22 　　25 　　28 　　美式咖啡 　　15 　　18 　　20 　　沁凉系列 　　冰拿铁咖啡 　　19 　　22 　　25 　　冰摩卡咖啡 　　22 　　25 　　28 　　冰美式咖啡 　　15 　　18 　　20 　　咖啡星冰乐 　　21 　　24 　　摩卡星冰乐 　　23 　　26 　　浓缩星冰乐 　　25 　　28 　　焦糖咖啡星冰乐 　　24 　　27 　　芒果茶星冰乐 　　21 　　24 　　香草星冰乐 　　21 　　24 　　巧克力星冰乐 　　21 　　24 　　Breakfast 　　麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元 　　丹麦类面包5-8元 　　Lunch 　　蔬菜派8元 　　法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元 　　三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元 　　沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元 　　餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元 　　Teatime 　　芝士条、面包棒6元 　　小饼干6-8元 　　提拉米苏10元 　　水果杯6元 　　维也纳黑森林蛋糕8元 　　芝士蛋糕10元 　　蓝莓芝士蛋糕12元 　　3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程 　　地点： 　　(1)选址细节： 　　地点面积(平方米)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因： 　　(3)销售方式：最终消费者 　　(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售 　　五、企业组织结构 　　企业将登记成：合伙企业 　　拟议的企业名称： 　　企业的员工： 　　职务数量月薪经理13500咖啡师12000西式面点师12000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用(元)营业执照700税务登记证100卫生许可证280企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)种类预计费用(元)国税60地税45保险480/人工资7500其他费用(水电费等)400 　　六、固定资产 　　1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱 　　吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。。。。 　　2、固定资产和折旧概要： 　　七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息) 　　项目费用(元)备注租金营销费用维修费登记注册费其他合计 >>>下一页是大学生创业计划书5000字
2023-09-08 20:25:401

大学生创业计划范文？

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。
2023-09-08 20:26:152

大学生低成本创业计划书范文（三篇）

大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，规模都不太大，具有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）
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大学生创业计划书范例？

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。
2023-09-08 20:28:331

大学生在校创业项目计划书

大学生在校创业项目计划书（通用5篇） 　　在发展不断提速的社会中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的大学生在校创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　大学生在校创业项目计划书1 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 　　一、服务与产品 　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 　　二、市场竞争分析 　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 　　三、市场营销 　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 　　四、出资说明 　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 　　五、投资报酬与退出 　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 　　六、风险分析 　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 　　七、经营预测与财务分析 　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 　　大学生在校创业项目计划书2 　　一、创办企业的基本情况 　　1、企业名称：广式汤品店 　　2、行业类型：服务 　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料 　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。 　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店 　　资金部分自筹，部分借贷 　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近 　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。 　　二、项目的市场分析 　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。 　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。 　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 　　三、市场营销 　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价 　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元 　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元 　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元 　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。 　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。 　　四、企业组织机构 　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 　　1店主兼经理1全权负责1000 　　2厨师2汤品烹制1200元 　　3服务生2送货及大堂服务800元 　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。 　　五、经济分析 　　投资额预算和资金筹措计划： 　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。 　　六、风险因素分析 　　风险因素分析： 　　1、场地选择风险较大 　　2、人员使用 　　3、产品质量的保证 　　4、对周围人群消费能力的评估。 　　风险防范对应措施： 　　1、场地选择可请专业人士进行挑选 　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训 　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序 　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 　　七、企业开办期经营目标 　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。 　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 　　大学生在校创业项目计划书3 　　一、背景 　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 　　二、行业分析 　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。 　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。 　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 　　三、我们的发展定位 　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。 　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业， 　　四、公司规划 　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 　　五、各个业务板块占比 　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 　　六、盈利能力分析 　　按照我们计划的10亿的"成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 　　大学生在校创业项目计划书4 　　一、创业背景 　　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　初期(1-3月) 　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场推广。 　　中期(1年) 　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 　　长期(2年) 　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。 　　大学生在校创业项目计划书5 　　一、项目企业摘要 　　二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司 　　4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标 　　3、广告策略以网络网站为推广平台 　　五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的.计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　九、其它说明 　　略 ;
2023-09-08 20:29:021

大学生创业计划书该怎么写（大纲已经有了）？

您是做什么行业的计划书呢?一般的格式是这样的您要回答如下的问题:一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:1，您的业务是什么?2，您的商业模型是什么?(主要的收入来源)3您的业务是满足什么需要或解决什么问题?4您的竞争对手有哪些?详细情况如何?5您的客户是哪些?6您的业务目前的发展状况-主意构想的阶段-业务开发阶段-已有产品或服务-已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张7您希望融资的金额。
2023-09-08 20:29:422

大学生创业项目计划书怎么写 大学生创业项目计划书模板

大学生创业项目计划书怎么写 大学生创业项目计划书模板 篇一 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 项目： 大学饮食联盟 创业人： 泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波 创业项目缘由： 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 创业机构设置： 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 创业细节： 1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 篇二 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。 第一阶段 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么? 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。" 第二阶段 创业构思 作为创业家，你(们)现在应该认真思考： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在? 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处? 4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： · 所说的业务是否具有高速增长的潜力? · 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争? · 所说的业务需要多少前期投资? · 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? · 所说的.业务是否具有成为该市场领先者的潜力? · 所说业务的创意目前阶段开发得如何? · 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? · 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长? 第三阶段：市场调研 1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 2、竞争对手调研 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
2023-09-08 20:31:051

求 关于大学生创业论文 5000字左右

可以在百度文库里搜
2023-09-08 20:31:172

大学生创业计划书范文（三篇）

大学生开情侣餐厅创业计划书范文 目录 第一部分　 创业目标 第二部分　 产品简介 第三部分　 市场分析 第四部分　 经营范围 第五部分　 营销策略 第六部分　 经营细节 第七部分　 企业竞争 第八部分　 企业经营与管理 第九部分　　财务 第十部分　 风险性分析 第十一部分 餐厅布置简介 第十二部分 庆祝活动 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 情侣餐厅创业计划书2 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 八、人员组织以及管理机构 餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安(工程部) 。 九、财务分析 1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。 2、收入：月收入为65—85万每月 大学生开服装店创业计划书 一、项目介绍 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 二、项目群体 我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。 五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 (1)初次来店的惊喜 ①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 (2)增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息。 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 六、总结 我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。
2023-09-08 20:31:291

居委会是选举产生的吗

居民委员会由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举。根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。年满十八周岁的本居住地区居民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。居民委员会是居民自我管理、自我教育、自我服务、自我监督的基层群众性自治组织，是中国人民民主专政和城市基层政权的重要基础，也是党和政府联系人民群众的桥梁和纽带之一。在中国的城市地区有4亿多居民通过这一制度直接行使宪法赋予的自治权和民主管理经济、文化和社会事务的权利。居民委员会是居民自我管理、自我教育、自我服务、自我监督的基层群众性自治组织，是中国人民民主专政和城市基层政权的重要基础，也是党和政府联系人民群众的桥梁和纽带之一。在中国的城市地区有4亿多居民通过这一制度直接行使宪法赋予的自治权和民主管理经济、文化和社会事务的权利。拓展资料：为什么要对参加选举的村民进行登记？对参加选举的村民进行登记是指村民选举委员会依法对本村村民是否具有参选资格履行的登记手续和资格认定工作，是对有选举权和被选举权的村民进行人数统计的基础工作。对参加选举的村民登记的目的是保障有选举资格的村民不被剥夺选举权和被选举权，防止没有资格的村民参与选举。法律依据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》第八条居民委员会主任、副主任和委员，由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举产生；根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。居民委员会每届任期三年，其成员可以连选连任。年满十八周岁的本居住地区居民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。
2023-09-08 20:26:551

“安全生产月”宣传标语内容

　　1.认真宣传贯彻关于安全生产系列讲话精神，牢牢坚守安全生产红线 　　2.加强安全法治、保障安全生产 　　3.发展决不能以牺牲人的生命为代价 　　4.安全生产是不可逾越的红线 　　5.不要带血的gdp，不要带血的财政收入 　　6.坚持以人为本的发展理念，始终把人民生命安全放在首位 　　7.以人为本，安全发展 　　8.生命至上，安全第一 　　9.发展是第一要务，安全是第一责任 　　10.坚持把实现“零事故、零死亡”作为最高目标 　　11.积极推进“四大三基”行动计划，促进安全生产状况根本好转 　　12.安全源于长期警惕，事故源于瞬间麻痹 　　13.安全生产必须党政同责、一岗双责、齐抓共管 　　14.管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全 　　15.提高全民安全意识，普及全民安全知识，提升全民安全素质 　　16.安全生产必须“五级五覆盖”、“五落实五到位” 　　17.安全生产“一分部署，九分落实”，发扬钉钉子精神，一步一个脚印，一环扣一环 　　18.安全责任到位、安全投入到位、安全培训到位、安全管理到位、应急救援到位 　　19.安全需要铁规定、刚执行、全覆盖、严执法、见实效 　　20.一厂出事故、万厂受教育
2023-09-08 20:26:561

水对于人类的重要性

水对我们的生命起着重要的作用 ,它是生命的源泉,是人类赖以生存和发展的不可缺少的最重要的物质资源之一.人的生命一刻也离不开水,水是人生命需要最主要的物质. 而对人体而言的生理功能是多方面,而体内发生的一切化学反应都是在介质水中进行,没有水,养料不能被吸收；氧气不能运到所需部位；养料和激素也不能到达它的作用部位；废物不能排除,新陈代谢将停止,人将死亡.因此,水对人的生命是最重要的物质. 在地球上,哪里有水,哪里就有生命.一切生命活动都是起源于水的.人体内的水分,大约占到体重的65%.其中,脑髓含水75%,血液含水83%,肌肉含水76%,连坚硬的骨胳里也含水22%哩!没有水,食物中的养料不能被吸收,废物不能排出体外,药物不能到达起作用的部位.人体一旦缺水,后果是很严重的.缺水1%-2%,感到渴；缺水5%,口干舌燥,皮肤起皱,意识不清,甚至幻视；缺水15%,往往甚于饥饿.没有食物,人可以活较长时间（有人估计为两个月）,如果连水也没有,顶多能活一周左右. 2..在现代工业中,没有一个工业部门是不用水的.也没有一项工业不和水直接或间接发生关系.更多的工业是利用水来冷却设备或产品,例如钢铁厂等.水还常常用来作为洗涤剂,如漂洗原料或产品,清洗设备或地面,每个工厂都要利用水的各种作用来维护正常生产,几乎每一个生产环节都有水的参与. 所以,水作为大自然赋予人类的宝贵财富,早就被人们关注.但是人们经常使用“水资源”一词,却是近一二十年的事.关于水资源的定义,有几十种之多,较普遍的说法是指“可以供人们经常取用、逐年可以恢复的水量”.也就是通常所指的淡水资源.这样,苦咸的的海水就不算在内,连千年难化的冰川、不易取用的一部分地下水也排除在外了.水落石出资源是人类调查了解得最清楚的资源,决不会像煤、铁、石油等资源那样有新的大发现而改变数量结构和分布.水资源的价值在于,水资源地球生命的需求、为人类服务包括水所具有的发电、航运、养殖、环境等方面的能力. 我们都知道,水在自然环境和社会环境中,都是极为重要而活跃的因素.山清水秀,鸟语花香,风调雨顺,五谷丰登,是人类追求向往的美境,也是人类劳动创造和精心爱护的硕果.水在不停地运动,在人体里,在农田,在工厂,使世界充满生机和活力,污物被水流带走,稀释了,化解了,又被大自然净化了.当我们徜徉在大自然的怀抱的时候,其实我们所面对的全部是水给我们的力量.我们那山木禾水的生活,水给了我们很大的比例. 地球有“水球”之称.“三山七水一分田”,这句俗语,比较形象地概括了地球表面的情况.据权威人士估计,地球上的储水量达3.85亿立方千米,如果把这些水平铺在地球的表面,那么地球就会变成一颗平均水深达2700多米的“水球”. 在大海中航行,尽管波涛将你托起,浪花与你嬉戏,但你却不敢稍饮一点海水,即使你已渴得噪子冒烟,嘴唇干裂.地球上97%的水正是这种目前人类还无法直接饮用的海水
2023-09-08 20:26:571

债权融资方式有哪几种

法律分析：1.企业经营者的私人信用，相当于民间的私人借款。这是民营企业债权融资的独特方式；即是最不规范的企业融资方式，也是民营企业内最普遍的融资方式。融资金额一般较小，稳定性难以确定。2.企业间的商业信用。这是以应付购货款和应付票据的方式从供货厂家进行资金筹集的一种方法，即通过企业间的商业信用，利用延期付款的方式购入企业所需的产品，或利用预收货款、延期交付产品的方式，从而获得一笔短期的资金来源。3.租赁。现代租赁是一种商品信贷和资金信贷相结合的融资方式，对需方企业来讲，它具有利用租赁业务“借鸡生蛋，以蛋还钱”的特点，以解决企业的资金不足，减少资金占用，发展生产，提高效益。目前租赁的形式很多，有经营租赁、代理租赁和融资租赁等。融资租赁是一种比较常见的形式。4.银行或其他金融机构贷款。这种方法能够比较容易而迅速地达到融资的目的，其具体方式有票据贴现、短期借款、中期借款和长期借款。但是要大量及时取得银行等金融机构的贷款却是一件十分困难的事情，因为贷款人特别重视资金的安全性，并为此对企业提出了系统的财务指标控制如资产负债率、增长率、利润率等，尤其在企业暂时陷入困境时，很难满足银行的一系列要求 。但是银行一般要求比较高，所以企业要想获得贷款还是比较难的。5.从资本市场融资。企业可以通过在金融市场发行债券的方式融资，这主要用于筹集长期资金的需要。目前，我国债券市场规模偏小，品种单一，有待于进一步完善。南京紫润信息科技有限公司总经理郑甲良介绍：发行债券一般要求比较高，很多企业不能满足要求。6.利用外资。其形式主要有卖方信贷、买方信贷、补偿贸易、外国政府贷款、国际金融机构贷款等。以上列举了六种类型的企业债权融资的方式，对企业来说，其负债的种类是多种多样的，是多种负债形式的组合，企业应根据自己的经营状况，资金状况及所具备的条件，决定本企业的举债结构，并随时间及企业经营状况的变化随时调整这一举债结构。法律依据：《中华人民共和国公司法》第二十七条 股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。 对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。
2023-09-08 20:26:581

保护环境手抄报内容字

我们要保护环境不随地吐痰不随地大小便不随便砍花草树木
2023-09-08 20:26:5810

自制玩教具十二属相时钟，如何使幼儿对老师的自制玩教具感兴趣

提起玩教具十二属相时钟，大家都知道，有人问十二生肖时钟玩教具的用途？另外，还有人想问如何玩具钟，你知道这是怎么回事？其实十二生肖各自代表的时间，下面就一起来看看如何使幼儿对老师的玩教具感兴趣，希望能够帮助到大家！ 玩教具十二属相时钟 十二生肖各自代表的时间 玩教具十二属相时钟：十二生肖时钟玩教具的用途？ 玩教具对每个幼儿教说都不陌生，它是幼儿教师必备的一项基本功。它既可以运用与教育教学，又可以对孩子进行热爱自然、珍惜、关心和保护环境意识的培养。利用避免污染，充分利用它们来进行环保小制作。让幼儿懂得节约能源、关注环保，同时在小制作中培养幼儿的动手能力、创造能力、发散性思维、合作精神，这些，将对他们今后的环境行为的正确发展产生深远影响。如何进行玩教具制作呢？一、加强业务学习，提高教师对玩教具制作的认识幼儿园玩教具，是一种教学或辅助教学的用品，它是教师根据教育需要和幼儿发展需求，对各种自然和材料，进行收集、分类、加工、改造、组合，重新进行玩具制作的产物。针对教师们以往以完成任务为目的玩教具工作，其结果只是教师被动地制作几件玩具，而作品往往也缺少针对性、教育性、创新性、安全性和精美性。对此我园开展了园本培训。通过培训，使我园教师认识到玩教具对幼儿的发展有着独特的价值。玩教具与商品玩具相比，具有及时性、针对性、灵活性、感染性等独特的价值与特点。例如教师可以根据本班空间的大小而设定玩具的大小，根据幼儿的需求量而决定制作的数量，并根据幼儿的情况对玩教具及时进行修正，使其达到最佳的使用效果。从而教师观念有了很大的改变。二、走出去，引进来，拓宽教师玩教具制作的设计思路为了让教师更直观地了解玩教具特点，丰富教师对玩教具制作的设计思路，拓宽教师的视野，激发教师的创作灵感。我园教师多次去参观学习他园的经验，并带回大量的新信息、图文资料等。教师观看研讨，并针对玩教具的可玩性安全性创新性精美耐用教育功能等方面多次研讨，使教师在研讨过程中不断反思与改进，设计能力得到加强。例如我园制作的水果拼盘，就是老师们在参观玩教具展评时，看到用纸浆制作的玩具十二生肖，突发灵感，回来后用废旧报纸和幼儿一起制作水果拼盘，幼儿十分喜欢。三、在教育实践中针对性地设计玩教具我园玩教具大都有明确的学习内容和发展目标，可用于科学、语言、音乐、健康等教育领域。在科学教育活动中，各种直观层面的玩教具设计有助于展示抽象的科学原理，帮助幼儿感知、理解其中的科学道理。如《有趣的跑道》，教师在教具中，跑道采用棉面、毛线面、石子面、光滑面，让幼儿在进行赛车比赛中，理解摩擦力与车速度的关系，不仅能帮助幼儿感知赛车，更有助于幼儿发展思维能力。在数学教育活动中，直观层面的替代性设计能帮助幼儿进行数概念的学习。例如玩教具《迷宫》，就是幼儿画册中的走迷宫，老师们根据幼儿的年龄特点，添加不同的教育内容，发挥不同的功效，就体现了玩教具的多功能性。也就是说大班、中班、小班幼儿都能根据自己的需要进行游戏。如小班游戏时，可以让幼儿沿着15的顺序走，中班的幼儿游戏时可以沿着的顺序走，大班的幼儿游戏时可以沿着单双数的顺序或者得数是几的顺序走。经过不断、反思和总结，我园教师在玩教具的结构设计上有了更大创新。如教师们制作的《多功能智慧树》，此玩教具融知识性、操作性、趣味性、多功能性、观赏性为一体，加深了孩子们对数字的认识及对加减法的理解，再通过故事形式进行引导，使幼儿学习更富有趣味性。使孩子们玩起来爱不释手。四、安全第一，严把设计、选材、制作、使用关玩教具在安全性方面的评价应当参照关于玩教具的安全、卫生标准，确保在材料的使用、操作方法等方面不会对幼儿造成伤害。我园玩教具的选材大都是因地制宜，利用废旧物进行制作。每学期开学时幼儿就把假期积攒的废旧物带到幼儿园来。如纸制品，（纸盒、纸箱、旧报纸、一次性纸杯）、塑料制品，（汽水瓶、吸管、塑料纸杯、空药瓶）、金属制品，（铝的啤酒罐、铁皮罐头罐等）、木制品，（一次性方便筷等）等等。老师们把他们进行分类整理。然后进行消处理，以备待用。严格禁止这些材料成为传播疾病的媒介。使制作材料达到安全标准和卫生要求。从选材和制作上看它是否结实、耐用、卫生；有没有尖锐的东西可能误伤到幼儿；不可使用过小的珠子，以免幼儿或造成窒息伤害。当幼儿首次接触玩教具时，教师都要操作演示，确保幼儿安全有序地进行游戏，把可能发生伤害的危险降到最低限度。五、开展玩教具展示活动，促进教师玩教具能力的发展近年来，我园始终坚持每学期进行一次玩教具、展示活动。为不断提高玩教具的质量与水平，展示中每个班的教师都将自己精心设计的玩教具介绍给大家，包括设计目的、所用材料、玩具功能、玩法和使用效果几个方面。通过此活动，使教师的创造性劳动得到宣传，有益经验得到，有效提高了教师玩教具的积极性，保证了该活动的深入开展。每学期我们在玩教具展示的基础上，都以文字与照片的形式，将优秀的玩教具整理成册，以此方式不断积累优秀的玩教具制作经验，使大家的智慧与创意以文字与图像的方式保留下来。我们认为，这是幼儿园的一笔财富，它为教师再制作提供了经验与借鉴，为教师的再创作节省了时间。另外，将教师的玩教具汇集成册可以使教师的创造性劳动得到尊重，创意与设计思想得到，让教师体验到成功感，从而进发出新的创造的火花与热情，再次投入到新的创造性工作中。玩教具在我园得到蓬展，不仅促进了教师观念和行为的转变，提高了教师自身的素质，而且充分体现了教师和幼儿的创造力，也是推进我园以游戏为基本活动的一种有益的尝试。 以上就是与如何使幼儿对老师的玩教具感兴趣相关内容，是关于十二生肖时钟玩教具的用途？的分享。看完玩教具十二属相时钟后，希望这对大家有所帮助！
2023-09-08 20:26:581

建筑类毕业论文范文

节能建筑屋面的比较研究摘　要:能源的过度消耗逐渐被越来越多的人重视,节约能源已成为国家发展中不可或缺的一部分,而建筑节能则又是节能的重中之重.通过对建筑外部围护结构中最容易被人们忽视的屋顶结构的分析、对比,进而从中得出不同屋面形式在节能、构造上的优势与劣势,对今后建筑设计屋面形式的选择有因地制宜、取长补短之效.关键词:建筑屋面节能;屋面形式;适用范围;节能效果在影响建筑节能的各因素中,建筑围护结构的保温无疑是最重要的因素之一.建筑围护结构,是由包围空间的、将室内与室外隔开的结构材料和表面装饰材料构成,包括墙体、门窗和屋面.围护结构必须平衡通风和采光的需求,并提供适合于建造地点气候条件的热湿保护.[1]改善建筑围护结构的热工性能是保证室内热舒适条件的关键问题之一,对于建筑在运行中的能量消耗是一个主要因素,而屋面节能技术是其中的重要组成部分;屋面节能技术又与建筑屋顶的构造形式息息相关.屋面构造形式大致有构造式保温隔热屋面、建筑形式保温隔热屋面、生态覆盖式保温隔热屋面等.1　构造式保温隔热屋面构造式保温隔热屋面,也就是我们常说的板材式保温隔热式屋面,这类建筑屋面多以在屋顶构造中增加保温材料层,通过低传热系数和大热惰的材料来阻挡外部热量的进入和内部能量的流失.这类形式的屋面大致分为传统保温隔热屋面和倒置式屋面,主要区别在于保温材料层在屋面构造中的位置不同.1.1　传统保温隔热屋面传统屋面构造做法,即正置式屋面,其构造一般为隔热保温层在防水层的下面.因为传统屋面隔热保温层的选材一般为珍珠岩,水泥聚苯板,加气混凝土,陶粒混凝土,聚苯乙烯板(EPS)等材料.这些材料普遍存在吸水率大的通病,如果吸水,保温隔热性能大大降低,无法满足隔热的要求,所以一定要使防水层做在其上面,防止水分的渗入,保证隔热层的干燥,方能隔热保温.为了提高材料层的热绝缘性,最好选用导热性小、蓄热性大的材料,同时要考虑不宜选用容量过大的材料,防止屋面荷载过大.屋面保温隔热材料不宜选用吸水率较大的材料,以防止屋面湿作业时,保温隔热层大量吸水,降低热材料层内不易排除的水分,设计人员可根据建筑的热工设计计算确定其厚度.此种形式的屋面适用于寒冷地区和夏热冬冷地区的新建和改造住宅的屋顶保温,并能够保证冬季屋顶内表面温度和室外采暖环境的差值小于4℃.1.2　倒置式屋面图1　倒置式屋面所谓倒置式屋面是外保温屋面形式的一个倒置形式(如图1),将保温层设计在防水层之上,大大减弱了防水层受大气,温差及太阳光紫外线照射的影响,使防水层不易老化,因而能长期保持其柔软性、延伸性等性能,有效延长使用年限.[2]据国外有关资料介绍,可延长防水层使用寿命2~4倍.倒置式屋面省去了传统屋面中的隔气层及保温层上的找平层,施工简化,更加经济.即使出现个别地方渗漏,只要揭开几块保温板,就可以进行处理,易于维修.同时倒置式屋面的构造要求保温隔热层应采用吸水率低的材料,如聚苯乙烯泡沫板、泡沫玻璃、挤塑聚苯乙烯泡沫板等.且在保温隔热层上应用混凝土、水泥砂浆或干铺卵石作为保护层,以免保温隔热材料受到破坏.在使用保护层混凝土板或地砖等材料时,可用水泥砂浆铺砌,卵石保护层,在卵石与保温隔热材料层间应铺一层耐穿刺且耐久性的防腐性能好的纤维织物.[2]此种形式的屋面适用于寒冷地区和夏热冬冷地区的新建和改造住宅的屋顶保温,并能够保证冬季屋顶内表面温度和室外采暖环境的差值小于4℃;可使防水层的使用寿命延长2~4倍.2　建筑形式保温隔热屋面通风屋顶就是一种典型的建筑形式保温隔热屋面,通风屋顶是屋盖由实体结构变为带有封闭或通风的空气间层的双层屋面结构形式,在我国夏热冬冷地区广泛地采用,尤其是在气候炎热多雨的夏季,这种屋面构造形式更显示出它的优越性.屋盖由实体结构变为带有封闭或通风的空气间层的结构,通过空气间层的空气流动带走太阳辐射热量,大大地提高了屋盖的隔热能力.[3]但在通风屋面的设计施工中应根据基层的承载能力,简化构造形式,通风屋面和风道长度不宜大于15 m,空气间层以200 mm左右为宜;架空隔热板与山墙间应留出250 mm的距离;同时在架空隔热层施工过程中,要做好完工防水的保护工作.带可通风阁楼层的住宅,其原理与通风屋面相同,所不同的是阁楼的空间高大,通风效果比架空阶砖的通风屋顶更好,且阁楼有良好的防雨防晒功能,能有效改善住宅顶部的热工质量,如图2所示.此种形式的屋面适用于夏热冬冷和夏热冬暖地区的新建和改造住宅的屋顶保温.图2　阁楼屋面通风屋面的降温效果明显,在自然通风条件下,实砌屋面和通风屋面的隔热效果如表1所示.表1　通风屋面和实砌屋面隔热效果比较　　℃通风屋面实砌屋面差值内表面平均温度29. 9 34. 9 5内表面最高温度31. 1 39. 4 8. 3室温平均值29. 7 31. 3 1. 6室温最高值30. 2 32. 7 2. 53　生态覆盖式保温隔热屋面生态覆盖式保温隔热屋面是通过生态材料覆盖于建筑屋顶,利用覆盖物自身对周围环境变化而产生的相应反应,来弥补建筑本身不利的能源损耗,其中以种植屋面和蓄水屋面较为典型.3.1　种植屋面过去就有很多“蓄土种植”屋面的应用实例,通常被称为种植屋面.目前在建筑中此种屋顶的应用更为广泛,利用屋顶种草栽花,甚至种灌木、堆假山、设喷泉,形成了“操场屋顶”或屋顶花园,是一种生态型图3　种植屋面构造的节能屋面.种植屋面是利用屋面上种植的植物阻隔太阳能防止房间过热的一项隔热措施(如图3).其隔热原理有3个方面.一是植被茎叶的遮阳作用,可以有效地降低屋面的室外综合温度,减少屋面的温差传热量;二是植物的光合作用消耗太阳能用于自身的蒸腾;三是植被基层的土壤或水体的蒸发消耗太阳能.因此,种植屋面是一种十分有效的隔热节能屋面,如果植被种类属于灌木,则还可以有利于固化CO2,释放氧气,净化空气,能够发挥出良好的生态功效.[3]种植屋面相对施工要求较为复杂,结构层采用整体浇筑或预制装配的钢筋混凝土屋面板;防水层应选用设置涂膜防水层和配筋细石混凝土刚性防水层两道防线的复合防水设防的做法,以确保其防水质量;在结构层上做找平层,找平层宜采用1∶3水泥砂浆,其厚度根据屋面基层种类(按照屋面工程技术规范)规定为15~30 mm,找平层应坚实平整.找平层宜留设阁缝,缝宽为20 mm,并嵌填密封材料,分隔缝最大间距为6 m;种植屋面栽培的植物宜选择浅根植物如各种花卉、草等,一般不宜种植根深的植物;种植屋面坡度不宜大于3%,以免种植介质流失.此种形式的屋面适用于夏热冬冷和夏热冬暖地区的住宅屋顶防热.种植屋面的节能效果如表2所示.表2　种植屋面的热工效果比较种植屋面无种植屋面差值外表面最高温度/℃29 61. 6 32. 6外表面温度波幅/℃1. 6 24 22. 4内表面最高温度/℃30. 2 32. 2 2内表面温度波幅/℃1. 2 1. 3 0. 1内表面最大热流/(W /m2) 2. 2 15. 3 13. 1内表面平均热流/(W /m2) -5. 27 9. 1 14. 4室外最高温度/℃36. 4 36. 4 0室外平均温度/℃29. 1 29. 1 0最大太阳辐射照度/(W /m2) 862 862 0平均太阳辐射照度/(W /m2) 215. 2 215. 2 03.2　蓄水屋面蓄水屋面就是在屋面上储一薄层水用来提高屋顶的隔热能力,其构造如图4.水在屋顶上能起到隔热作用的原因,主要是水在蒸发时要吸收大量的汽化热,而这些热量大部分从屋面所吸收的太阳辐射中摄取,所以大大减少了经屋顶传入室内的热量,相应地降低了屋面的内表面温度.图4　蓄水屋面构造用水隔热是利用水的蒸发耗热作用,而蒸发量的大小与室外空气的相对湿度和风速之间的关系非常密切.其中相对湿度的蒸发作用最强烈,从屋面吸收而用于蒸发的热量最多.而这个时刻内的屋顶室外综合温度恰恰最高,即适逢屋面传热最强烈的时刻.这时就是在一般的屋顶上喷水、淋水,亦会起到蒸发耗热而削弱屋顶的传热作用.因此在夏季气候干燥、白天多风的地区,用水隔热的效果必然显著.[4]蓄水屋顶也存在一些缺点,在夜里屋顶蓄水后外表面温度始终高于无水屋面,这时很难利用屋顶散热.且屋顶蓄水也增加了屋顶静荷重,以及为防止渗水还要加强屋面的防水措施.防水层的做法是采用40 mm厚、200#细石混凝土加水泥用量0. 05%的三乙醇胺或水泥用量1%的氯化铁, 1%的亚硝酸钠(体积浓度98% ),内设4 mm、200 mm×200 mm的钢筋网,防渗漏性能最好.混凝土防水层应依次浇筑完毕,不得留施工缝,立面与平面的防水层应一次做好,防水层施工气温宜为5~35℃,应避免在负温或烈日暴晒下施工,刚性防水层完工后应及时养护,蓄水后不得断水.[5]此种形式的屋面适用于夏热冬冷和夏热冬暖地区的住宅屋顶防热.不同厚度蓄水层面热工测定数值如表3.4　结束语综上所述,从现有主要几种屋面的保温形式的比较中不难看出,屋面保温节能屋面是建筑物上部与外界直接接触的重点部位,其保温与隔热对建筑节能具有重要意义.如今建筑节能工作已在全国启动,节能住宅也是一项正在兴起的崭新事业,体现了建筑节能的发展方向.为达到节能目的,必须跟随世界和中国筑节能发展的大趋势和大潮流,抓住机遇、迎接挑战、开拓进取,尝试使用多种屋面的建筑手法、生态形式搞好建筑节能,改善室内热环境,促进建筑技术和建筑产业的发展,为合理利用资源、保护生态环境、提高人民生活质量而努力.表3　不同厚度蓄水层面热工测定数值测试项目蓄水层厚度/mm510 100 150 200外表面最高温度/℃43. 63 42. 90 42. 90 41. 58外表面温度波幅/℃8. 63 7. 92 7. 60 5. 68内表面最高温度/℃41. 51 40. 65 39. 12 38. 91内表面温度波幅/℃6. 41 5. 45 3. 92 3. 89内表面最低温度/℃30. 72 31. 19 31. 51 32. 42室外最高温度/℃38. 00 38. 00 38. 00 38. 00室外温度波幅/℃4. 40 4. 40 4. 40 4. 40内表面热流最高值/(W /m2) 21. 92 17. 23 14. 46 14. 39内表面热流最低值/(W /m2) 15. 56 12. 25 11. 77 7. 76内表面热流平均值/(W /m2) 0. 5 0. 4 0. 73 2. 49参考文献:[1]　沈致和.住宅节能原理与设计[M].合肥:安徽科学技术出版社, 2006: 1.[2]　王建胜,王军.倒置式屋面在今后住宅中的地位[J].四川建筑科学研究, 2001(1): 75-76.[3]　许家涌,李振宇.浅谈生态家住屋面与建筑节能[J].山西建筑, 2008, 34: 81-82.[4]　唐鸣放,孟庆林.蓄水屋面强化隔热研究[J].建筑技术开发, 2000(6): 36.[5]　刘少斌.蓄水屋面的设计与施工[J].湖南城建高等专科学校学报, 2000(4): 21-22.
2023-09-08 20:27:001

端午节屈原的故事简短 关于端午节屈原的故事

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2023-09-08 20:27:001

珠心算是什么？要怎么学？

珠心算，是珠算式心算的简称，又叫珠脑速算，是将数字变成算珠符号浮现在脑中，并根据珠算的算程原理进行加减乘除的一种计算方法。简单的讲就是在脑中打算盘。非凡脑力是广东省最佳珠心算机构，拥有广州市教育局颁发的《办学许可证》正规连锁教育机构，为3-12岁儿童提供专业全脑开发课程，课程内容包含珠心算、逻辑思维、专注力训练、魔法实验室，培养孩子计算力、专注力、记忆力、空间思维和左右脑开发，开启儿童最强大脑。欢迎到店免费体验课程！
2023-09-08 20:27:015

渡荆门送别抒发了怎样的情感

渡荆门送别抒发了怎样的情感 诗人远渡荆门，眼望一派壮丽的大好河山，心生豪放。抒发了自己的胸怀与进取精神，生气勃勃，意气风发。诗的前三联描写的是渡过荆门山时诗人所看到的奇妙美景。最后一联写的是诗人在欣赏荆门一带的风光时，面对那流经故乡的滔滔江水，所产生的思乡之情。诗人没有直接说自己思念故乡，而说故乡之水恋恋不舍地一路送我远行，从对面写来，愈发显出自己对故乡的思念。 全诗想像瑰丽，意境高远，充满了生活的光彩。 渡荆门送别抒发了诗人怎样的情感 这是李白由蜀至荆门时所作.随着船的移动,两岸的景色像画卷一样展开、变换,作者很自然地描绘了舟过荆门时所见景色.用游动的视角来捕写景物的变化,并通过两幅美丽的画面来形容江上的美景,第一幅是“水中映月图”,另一幅是“天边云霞图”。但是“仍怜故乡水,万里送行舟”曲句却突然一转,由欣赏美景转入深沉的乡情之叹：还是故乡的水好啊!把我的船送到万里之外,还不忍分别.含蓄地抒发了思乡之情,将全诗用一根无形的线收束在一起,余音嫋嫋. 《渡荆门送别》是唐代伟大诗人李白青年时期在出蜀漫游的途中写下的一首五言律诗。 此诗由写远游点题始，继写沿途见闻和观感，后以思念作结，全诗意境高远，风格雄健，形象奇伟，想象瑰丽，以其卓越的绘景取胜，景象雄浑壮阔，表现了作者少年远游、倜傥不群的个性及浓浓的思乡之情。 抒发了作者对故乡的依恋之情还有离乡惜别之情。 诗人之所以称长江水为故乡水，是因为诗人在蜀地（四川）长大，长江流经四川，为表达对家乡的浓厚爱恋之情。 抒发了做着的胸怀与进取精神,生气勃勃,意气风发. 分析：诗的前三联描写的是渡过荆门山时诗人所看到的奇妙美景.最后一联写的是诗人在欣赏荆门一带的风光时,面对那流经故乡的滔滔江水,所产生的思乡之情.诗人没有直接说自己思念故乡,而说故乡之水恋恋不舍地一路送我远行,从对面写来,愈发显出自己对故乡的思念. 全诗想像瑰丽,意境高远,充满了生活的光彩. 渡荆门送别 作者：李白 (唐代) 渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 抒发了作者少年远游、倜傥不群的个性及浓浓的思乡之情。 《渡荆门送别》是唐代伟大诗人李白青年时期在出蜀漫游的途中写下的一首五言律诗。 此诗由写远游点题始，继写沿途见闻和观感，后以思念作结，全诗意境高远，风格雄健，形象奇伟，想象瑰丽，以其卓越的绘景取胜，景象雄浑壮阔，表现了作者少年远游、倜傥不群的个性及浓浓的思乡之情。 渡荆门送别 李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 这首诗是李白出蜀时所作。李白由水路乘船远行，经巴渝，出三峡，直向荆门山之外驶去，目的是到湖北、湖南一带楚国故地游览。“渡远荆门外，来从楚国游”，指的就是这一壮游。这时候的青年诗人，兴致勃勃，坐在船上沿途纵情观赏巫山两岸高耸云霄的峻岭，一路看来，眼前景色逐渐变化，船过荆门一带，已是平原旷野，视域顿然开阔，别是一番景色： “山随平野尽，江入大荒流。” “山随平野尽”，形象地描绘了船出三峡、渡过荆门山后长江两岸的特有景色：山逐渐消失了，眼前是一望无际的低平的原野。著一“随”字，化静为动，将群山与平野的位置逐渐变换、推移，真切地表现出来。这句好比用电影镜头摄下的一组活动画面，给人以流动感与空间感，将静止的山岭摹状出活动的趋向来。 “江入大荒流”，写出江水奔腾直泻的气势，从荆门往远处望去，仿佛流入荒漠辽远的原野，显得天空寥廓，境界高远。后句著一“入”字，写出了气势的博大，充分表达了诗人的万丈豪情，充满了喜悦和昂扬的 *** ，力透纸背，用语贴切。景中蕴藏着诗人喜悦开朗的心情和青春的蓬勃朝气。 颔联这两句不仅由于写进“平野”、“大荒”这些辽阔原野的意象，而气势开阔；而且还由于动态的描写而十分生动。大江固然是流动的，而山脉却本来是凝固的，“随、尽”的动态感觉，完全是得自舟行的实际体验。在陡峭奇险，山峦叠嶂的三峡地带穿行多日后，突见壮阔之景，豁然开朗的心情可想而知。它用高度凝炼的语言。极其概括地写出了诗人整个行程的地理变化。 写完山势与流水，诗人又以移步换景手法，从不同角度描绘长江的近景与远景： “月下飞天镜，云生结海楼。” 长江流过荆门以下，河道迂曲，流速减缓。晚上，江面平静时，俯视月亮在水中的倒影，好象天上飞来一面明镜似的；日间，仰望天空，云彩兴起，变幻无穷，结成了海市蜃楼般的奇景。这正是从荆门一带广阔平原的高空中和平静的江面上所观赏到的奇妙美景。如在崇山峻岭的三峡中，自非亭午夜分，不见曦月，夏水襄陵，江面水流湍急汹涌，那就很难有机会看到“月下飞天镜”的水中影像；在隐天蔽日的三峡空间，也无从望见“云生结海楼”的奇景。这一联以水中月明如圆镜反衬江水的平静，以天上云彩构成海市蜃楼衬托江岸的辽阔，天空的高远，艺术效果十分强烈。颔颈两联，把生活在蜀中的人，初次出峡，见到广大平原时的新鲜感受极其真切地写了出来。 颈联两句反衬江水平静，展现江岸辽阔，天空高远，充满了浪漫主义色彩。 李白在欣赏荆门一带风光的时候，面对那流经故乡的滔滔江水，不禁起了思乡之情： “仍怜故乡水，万里送行舟。” 诗人从“五岁诵六甲”起，直至二十五岁远渡荆门，一向在四川生活，读书于戴天山上，游览峨眉，隐居青城，对蜀中的山山水水怀有深挚的感情，江水流过的蜀地也就是曾经养育过他的故乡，初次离别，他怎能不无限留恋，依依难舍呢？但诗人不说自己思念故乡，而说故乡之水恋恋不舍地一路送我远行，怀着深情厚意，万里送行舟，从对面写来，越发显出自己思乡深情。诗以浓重的怀念惜别之情结尾，言有尽而情无穷。诗题中的“送别”应是告别故乡而不是送别朋友，诗中并无送别朋友的离情别绪。清沈德潜认为“诗中无送别意，题中二字可删”（《唐诗别裁》），这并不是没有道理的。 这首诗首尾行结，浑然一体，意境高远，风格雄健。“山随平野尽，江入大荒流”，写得逼真如画，有如一幅长江出峡渡荆门长轴山水图，成为脍炙人口的佳句。如果说优秀的山水画“咫尺应须论万里”，那么，这首形象壮美瑰玮的五律也可以说能以小见大，以一当十，容量丰富，包涵长江中游数万里山势与水流的景色，具有高度集中的艺术概括力。
2023-09-08 20:27:041

照证件照的要求是什么？

1，免冠2，尺寸要求根据不同的场景需求进行更换3，背景颜色为红白蓝三种4，无配饰，无面部纹饰，五官露出且包括耳朵眉毛5，着深色带领子的衣服当然了还是要结合实际情况来决定的，不过大致上都是以上的要求。另外我们在拍摄证件照的时候，除了可以通过照相馆来拍摄证件照，在手机上我们也可以找到【智能证件照相机】选择自己所需要的证件照尺寸，进行拍摄，拍好之后还可以在智能证件照相机里更改证件照背景颜色，换号以后点击保存即可完成。
2023-09-08 20:27:0713

债权融资的种类包括哪些

法律主观：债权融资的种类包括：以实物、知识产权、土地使用权等借款融资；或者发行新的公司债券。借款融资包括银行借款、或者向自然人、法人和非法人组织借款融资。法律客观：《中华人民共和国公司法》第二十七条 股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资；但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。 《中华人民共和国公司法》第一百五十三条 本法所称公司债券，是指公司依照法定程序发行、约定在一定期限还本付息的有价证券。公司发行公司债券应当符合《中华人民共和国证券法》规定的发行条件。 《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第一条 本规定所称的民间借贷，是指自然人、法人和非法人组织之间进行资金融通的行为。 经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构，因发放贷款等相关金融业务引发的纠纷，不适用本规定。
2023-09-08 20:27:071

居委会是选举产生的吗

居委会是“居民委员会”的简称。对于居委会专门有一部法律叫做《中华人民共和国城市居民委员会组织法》，它对居民委员会的定义为：“居民委员会是居民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性自治组织”。由此看来，“三个自我”为主要特征的居委会是一个自治性质的组织，并不能独立行使任何政府职能。居委会的设立、撤销、规模调整，都是由区政府或者由不设区的市政府决定。一般在100户至700户的范围内设立，由主任、副主任和委员共五至九人组成。上述主任、副主任和委员，由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举产生；根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。居委会每届任期五年，其成员可以连选连任。所谓“有选举权的居民”是指年满十八周岁、有选举权和被选举权的居民，依照法律被剥夺政治权利的人除外。也就是说居委会的成立、撤销、调整是由政府决定，但是居委会主任、副主任、委员的人选是由居民选举u200b产生。
2023-09-08 20:27:071

水对人的重要性？

水是人体不可缺少的物质，它的重要性仅次于空气。水的功能主要是构成全身组织，调节体温，促进机体各系统新陈代谢的化学反应，充做各种物质的吸收、运输及排泄的携带体，协助维持体内一切体液的正常渗透压。每天喝一定量的水，可以保护肾脏，排除体内毒素。水的需要量取决于机体的新陈代谢的需要。孩子新陈代谢旺盛，热量需要较多，肾脏处于“常虚”的阶段，其浓缩功能较差，因此所需水分相对较多。此外，活动量、外界气温和食物性质也影响孩子对水的需要量。活动量大的孩子散热多，需水量较大；多吃蛋白质和矿物质时，排泄这些物质所生的废物需水较多，水的需要量也因此而增加。所以，孩子体内水分相对比成人多，约占体重的70%～75%。专家提醒，如果所进水分远远超于身体正常需要量也无好处，可能会发生水中毒，因此要适度饮水。如果给予孩子的水超过了正常需要量，也没有好处，白白增加了尿量的排泄，也增加了心、肾的负担，产生不良的作用。宝宝每天每千克体重大约需要100～150毫升的水。营养学家建议一天中喝水的最佳时刻有7个时段，分别为起床后、早餐前、上午中间时刻、午餐前、下午中间时刻、晚餐前、晚上中间时刻。您知道没有食物，我们可以存活几周，但是没有水，我们几天后就会脱水而死。人体2/3以上是水但大多数人并不懂得喝水的重要性。大多数人都听说过、读过或体验过水的这些功能，但可笑的是我们大多都遭受着脱水之灾，我们只有感到口干时才认为需要足够的水，这种医学上的误解导致了广泛的慢性脱水，随之而来的是许多健康问题。当摄入充足的水后，一些健康问题就能得到解决或减轻，比如气喘、过敏、高血压、高胆固醇、头痛、偏头疼、背疼、风湿性关节炎、心绞痛等。我们身体每天至少需要6-8杯水（每杯0.23L），我们中的许多人认为我们喝下去的水永远多于我们实际需要的。实际上人们能常最多只有3-4杯，这远少于需要的6-8杯，您自己可以试试看。充足的水分是健康和美容的保障，特别是女性，缺水会使她们的身体过早衰老。一是别等口渴了才喝水。做父母的要在夏天随时给孩子喝水，随时补充水分。二是早晨起床时喝水有助健康。三是极度干渴时别喝过多的水。前人主张“不欲极渴而饮，饮不过多”，这是防止渴不择饮的科学方法。如果孩子渴得厉害时，要让孩子缓缓饮水，若拿起水瓶喝个没完，会造成胃难以适应，引发不良后果。四是用餐前和用餐时不宜喝水。不少脾胃阴虚或有疳积的孩子，特别爱在饭前和吃饭时要水喝。进餐前和进餐时喝水，会冲淡消化液，不利于食物的消化吸收，长期以往对身体不利。五是睡前不宜多饮水。孩子在睡前喝较多的水，会影响夜间休息，还有不少孩子会因此而遗尿。如今受孩子欢迎的流行饮料综合起来有以下几种：碳酸饮料:是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的饮料。这种饮料除了可助消化，促进热气排出，补充一定的水分，产生清凉感外，不含任何营养素，被营养学家列入“垃圾食品”的范围，对孩子健康不利。果汁、蔬菜汁饮料：这是营养丰富、容易消化的理想饮料，含有丰富的有机盐，可刺激胃肠分泌，助消化，还有助于钙、磷的吸收，但含糖量偏高。奶类：牛奶是蛋白质、钙、维生素D、维生素A、维生素B2、维生素B6等的良好来源。豆奶蛋白质含量可达2.5%，花生奶、核桃奶一类的营养价值与豆奶相似。杏仁露及各种果奶、牛奶饮料、乳酸饮料等的营养素含量不到牛奶的三分之一。牛奶的营养价值远远大于含乳饮料，所以含乳饮料不能代替牛奶。水是一种被忽略却又是必不可少的营养物质，它可能是使您更健康，更有活力，更长寿所需要的却丢失的部分。
2023-09-08 20:27:083

如何更好的促进幼儿园自制玩教具的开发与应用

英盛观察为您解答：自制玩教具的根本目的是为了能让幼儿在自制的过程中发展自己各方面的能力，让幼儿在充分的活动中得以满足，获得知识、技能的提高。一个成功的自制玩教具，必备的因素有合适的材料、巧妙的设计方法、严谨的教育设计策略和可操作的教育措施。自制玩教具的设计要因材施教，能充分发挥教育优势，要根据幼儿的发展需要和教育需求加以巧妙设计，有效利用其教育因素开展教育活动，以更促进幼儿的发展。幼儿教育是基础教育的有机组成部分，幼儿教育的现状直接影响到未来人才资源素质，幼儿教育受到全社会高度重视和关注。幼儿园的玩教具成为幼儿教育中重要的学习资源，也对幼儿的身心发展和认知发展具有重要的作用。玩教具的制作和使用过程是幼儿交往、合作性学习的物质条件，有助于实现学会学习、学会生活、学会合作、终身发展的培养目标。自行开发和利用自制玩教具有助于幼儿教育事业的发展，有助于幼儿教育改革的整体推进。一、自制玩教具的内涵幼儿园自制玩教具，是一种教学或辅助教学的用品，是成人(教师)根据教育需要和幼儿发展需求，对各种自然资源和材料进行收集、分类、加工、改造、组合，重新依据玩具教育因素设计后的产物。二、自制玩教具的作用1.从幼儿的角度看(1)幼儿身心发展的特点决定了他们不能通过长时间静坐听讲，以观看成人演示的方式来学习。(2)幼儿在使用玩教具的过程中，遇到困难需要解决时，要通过不同的实验反复解决问题，这个决定问题的过程就锻炼了幼儿小制作活动的基本能力。对幼儿的身心发展都有较好的发展和重要的作用。(3)教师在指导幼儿自制玩教具的过程中，引导幼儿收集资料，可以使幼儿辨认、分类、准备和了解废旧材料的回收使用价值，从而培养幼儿从小养成低碳节俭的生活意识。(4)自制玩教具的过程可以培养幼儿的合作能力。幼儿制作玩教具是在教师和家长的配合下完成的，教师或家长便成为幼儿的合作伙伴。这样可以帮助幼儿在其他活动中更好地与伙伴交往与合作。2.从教师的角度看(1)提高教师的专业水平。教师在让幼儿制作玩教具前要做多种准备活动，这样就要求教师了解各种玩具和研究玩具，课下不断地充实自己，更新自己的知识体系，然后根据自己所带班级幼儿的发展水平制作出幼儿适用的玩教具，这个制作的过程就是教师提高自我专业水平的过程。(2)增进师生之间的感情。自制玩教具是教师了解当前幼儿各方面的发展状况的过程。在制作玩教具的过程中，通过教师传授制作方法、经验和共同制作，成为幼儿的指导者和合作伙伴，便于更好地与幼儿沟通，也让幼儿更多地了解教师，增进师生之间的感情。3.从家长的角度看(1)家长和教师的交流合作。自制玩教具对家长来说是家园同步和携手育儿的过程。幼儿在幼儿园的自制材料，很多都是由幼儿家长带来的，这有利于家长了解幼儿园的教学活动，了解游戏对幼儿的重要意义。(2)增进亲子之间的感情。自制玩教具就给家长提供了一个与幼儿沟通的桥梁，在制作的过程中通过互相的探讨、研究、交流，家长开始了解幼儿的想法，鼓励幼儿积极思考，能够自己独立地解决困难。家长在引导幼儿的过程中应多鼓励幼儿，要让幼儿体会到与父母在一起做玩具的乐趣，从而增进亲子之间的感情。三、自制玩教具存在的问题幼儿园由于诸多原因要求教师注重玩教具的自制，自制玩教具对幼儿园办学水平、教学质量、促进幼儿发展方面起到了重要的作用。在提倡创新教育的今天，自制玩教具的作用也有待更进一步的提升。1.现如今幼儿园自制玩具活动有普遍性，要追求自制玩具的多种教育功能一物所承载的功能过多，结果导致内容不吸引幼儿，不是幼儿的兴趣点，而且操作难度太高，不适合幼儿，种种原因都使幼儿排斥教师自制的玩教具。2.自制玩教具是教师和幼儿共同发挥智慧去创造一个合适教学和娱乐的玩教具单纯的模仿成品玩具并不能适用于幼儿园日常教育教学工作，没有做到切实服务于幼儿园开展游戏活动和教育教学工作的需要和弥补市场上商业玩具的不足。3.幼儿园自制玩教具小学化自制玩教具过于死板，没有坚持“以游戏为基本活动”，不适合幼儿的心理特点和生理年龄。4.由于幼儿园有限的资金难以改变玩具数量不足的状况，所以用废旧物品来弥补幼儿园游戏材料不足废旧物品大多有残留物和细菌，没有经过严格消毒处理。而幼儿的自我保护意识和身体抵抗能力较差，这时细菌就开始肆虐，一些传染病在幼儿园出现的频率也就很高。5.幼儿园在自制玩教具时，应避免人力物力资源的浪费假如教师为了参加评比自制玩具全由教师包办代替，不仅不能满足幼儿的操作需要，还会占用教师大量的业余时间。四、自制玩教具的设计原则1.教育性教师可以通过自制玩教具可以鼓励幼儿积极主动地参与活动，这样有益于幼儿的身心健康和全面发展。教师在制作前要根据课程教材考虑自制玩教具适宜的“用途”，把“做”和“用”相结合才能发挥自制教玩具的真实价值。2.科学性教师在设计构思自制玩教具时，应注意知识、概念与原理的正确性，符合幼儿身心发展的特点和水平。这样设计出的自制玩教具才会科学合理，适合幼儿的成长与发展。3.趣味性学习的第一步是兴趣，这要求自制玩教具符合幼儿的审美情趣，来源于幼儿的生活，能激发幼儿的活动兴趣，这样幼儿才能积极配合，有助于教学过程的进展。4.创新性自制教玩具是为了弥补成品玩具的不足而设计的，单纯的模仿只会让自制玩教具变成一种摆设。那就要求自制玩教具构思要新颖，外形要独特，这样才能激发幼儿的想象和创造。 　　5.简易性教师就应注意就地取材，成本低廉。以最低的成本制作成最适合教学的玩教具，而且制作方法应简单，不能浪费过多的精力，这样也会耽误其他的正常工作。至于使用方面，应考虑幼儿的年龄特点，制作方便、可操作的实用性玩教具。6.安全性由于幼儿在日常生活中与教玩具接触机会很多，可能会使幼儿受到伤害，还可能成为传播疾病的媒介。所以一定要符合安全标准和卫生要求。五、自制玩教具的基本方法自制玩教具最重要的就是选材，那就要求教师有充分的想象力和创造力，把生活中的“废垃圾”变成人见人爱的玩教具。选材虽然重要，但是堆了好多材料后，教师就应区分这些收集的材料，并分类，根据材料来研究制作的方法了。1.自然类材料生活中常见的材料有许多，例如沙土、水、树叶、果蔬皮、壳、树叶、树枝、花瓣、菜根等，教师可以根据它们各自的特性，稍加制作，就可以分别运用于不同的教学活动中了。2.纸质类材料教师可以在生活中收集的礼品包装盒、报纸、纸箱、纸质手提袋等，这也便于自制玩教具的制作和运用。3.布、线类材料作为幼儿园搜集这类材料比较困难，但是教师可以留意搜集一些旧衣、旧床单、旧毛线、旧T恤、孩子的小白鞋等材料。教师可以运用这些素材，使各个教学领域的活动环节变得顺畅和有趣味性。4.塑料类材料生活中塑料制品比较容易搜集到，塑料杯、塑料瓶、塑料盆、筐篓、塑料袋等也比较常见。教师可以根据塑料的防水和可塑等特性，将其制作为具有特色的玩教具。
2023-09-08 20:27:091

关于建筑概论的论文(2)

　　关于建筑概论的论文篇2 　　试谈建筑消防给排水施工中的问题及防治措施 　　引言： 　　从当前我国不同城市的经济状况来看，建筑发展速度已经表现出十分迅速的景象，而建筑消防给排水的施工发展速度显然不能与建筑发展速度相比，这无形中让建筑消防给排水施工中出现一些问题，从而影响到建筑消防后期投入使用的安全可靠性，那么从建筑消防给排水施工中着手，及时对其存在问题进行消除，是一项很有必要的工作。 　　一、 建筑消防给排水施工概述 　　一般来说，建筑施工本身会牵涉到多个专业方面，像电气专业施工、暖通专业施工、装饰装修专业施工以及给排水专业施工等等，而建筑消防给排水其实质就是给排水专业中的另一个方面。具体来说，建筑消防给排水是指，在建筑工程施工的过程中，为了确保建筑后期投入使用安全、火灾等意外情况下安全逃生及采取合理的补救措施，在建筑中进行消防专业的相关施工，而对于现代技术水平来说，用水进行灭火或消除烟雾是其采取的主要手段，因此从这个方面出发，在建筑中进行消防方面的给水及排水施工，从而达到相应预期的效果，即为建筑消防给排水施工。 　　建筑消防给排水施工其主要目标是在火灾等意外情况下，能够及时将水输送到火灾地点，及时将火熄灭。从近几年来的一些资料的统计数据来看，每年建筑尤其是高层建筑因为疏忽等原因发生失火事件不在少数，而后期调查中存在一部分建筑消防给排水施工不完善，不能真正发挥及时补救效应，从而导致经济财产与生命的损失。由此可见，建筑消防给排水施工在建筑整个施工中属于十分重要的环节，它的施工质量安全监控不容忽视。 　　二、 建筑消防给排水施工中存在问题 　　1. 消防给排水管网方面 　　从我国建筑消防给排水施工的有关设计标准及验收规范来看，建筑消防给排水管网应在最终施工完成后施工布置成环状行路，具体来说，环状管网的进水管应布置为两条或两条以上，但至少应存在两条管网，对于管网源头引入应为不同的两条市政给排水管网，这样设计的主要目的是在火灾发生的危急情况下，当两条管网中的一条发生故障而无法及时供水时，另一条管网能够确保供水正常。在建筑消防给排水施工设计中，设计图纸及设计规范都对这个方面做了明确的要求，但在其实际的施工中，施工单位往往为了节约成本、偷工减料或其它原因，最终出现只有一条给排水管网，有的施工单位虽然施工了两条供水管网，但其管网引水源头实则为统一市政接口，这样会无形中降低进水的可靠性，为后期留下安全隐患。 　　同时在消防给排水管网中，还存在着施工中没有严格依照设计方案及有关要求进行功能性试验检测，或检测不合格进入施工下道工序。在建筑消防给排水施工中，给排水管网一般需要进行严密性试验与强度试验检测，其目的是确保在强大的水压力作用下，管网不出现渗漏与不会发生爆裂状况，而实际上，部分施工单位走关系不进行管网试验，有的仅仅进行了严密性试验，而未进行强度试验检测，这让管网后期安全运行状况无法预估。 　　2. 消火栓系统方面 　　从当前建筑消防给排水的室内施工来看，大多数情况下都采用组合式消火栓箱盒并嵌在墙体内，这样设计及施工具有一定的优势，但往往因为忽略了箱盒洞口设置过梁的重要环节，在其受力作用下使得箱盒体发生变形，严重导致箱盒体门开启不灵活或无法开启。同时消火栓系统方面还存在擅自改变消火栓预留孔位置，导致消防栓出水口受到各种不利因素的负面影响，从而对水带出水量造成极大的影响。 　　3. 自动喷水灭火系统方面 　　在建筑消防中，自动喷水灭火系统一般是依靠感受火灾时的温度而出发其喷水指令，在建筑消防给排水施工过程中，常常存在喷头与楼板距离过大，导致感温部件不能及时做出反应，而使得火势得到进一步蔓延而难以控制。或者存在进行建筑消防自动喷水灭火系统施工的时候，不能依照建筑房间本身的功能及格局合理施工，而形成喷水死角，留下一定的安全隐患。 　　三、 建筑消防给排水施工存在问题防治策略 　　1. 建立健全建筑消防维修以及养护机制。很多施工单位技术施工结束之后，并没有采取进一步的措施以保证给排水设施性能的发挥，这使得很多设施因为长期的使用逐渐呈现老化的状态，但是有因为没有及时维修，这种老化的状态越来越严重，到关键时刻，这些给排水设备根本不能发挥作用，耽误灭火时间，因此建设单位在施工单位结束施工之后，应该建立一套完整的维修以及养护的机制，定期对给排水设施进行维护，尤其是一些经常使用的灭火设备，比如灭火器，要保证其有效期，定期对其进行更换。 　　2. 加强施工管理，严格依照设计及有关要求组织施工。能够在很大程度上确保建筑消防给排水施工质量，从而在很大程度上消除了施工中存在的问题，同时加强管理能够排除不利因素，进一步消除问题。建筑消防给排水阶段性施工完毕后，应聘请专业且具有丰富经验的专家或专业人员进行检验，这样能够及时避免二次检验形式化、不能检查到重点部位等。检测应采用多种形式的结合，像眼观、尺测、借助仪器进行检测、破检等等，这样才能在检查中发现问题并及时采取相应的防治措施，从而保证了建筑消防给排水设施性能的安全可靠性。 　　3. 建立健全管理制度，搞好维护保养。一套完整的消防设施在通过检测、验收合格后，要想使其正常投入使用，必须制定一套完善的维护管理制度，建设单位从领导到维护管理人员都要制定专职管理制度，责任到人，保证消防设施维护管理到位。确立的维护管理人员应具有一定的专业知识，具有较强的工作责任心，并经过专门培训、持证上岗，熟悉掌握系统的性能、操作方法及一般故障的处理等知识。 　　四、 结束语 　　从以上可知，鉴于建筑消防给排水施工在建筑施工中的重要作用，因此必须对其建筑消防给排水施工中容易出现的一些问题给予高度重视，依据设计规范及实际环境情况，合理制定其防治策略，对确保建筑消防安全，具有一定的促进意义。 猜你喜欢： 1. 房屋建筑概论论文 2. 有关智能建筑概论论文 3. 关于土木工程概论论文范文 4. 关于传统建筑的论文 5. 房屋建筑学概论论文
2023-09-08 20:27:111

渡荆门送别原文及翻译钱塘湖春行

渡荆门送别[唐] 李白 译文对照渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。译文乘船远行，路过荆门一带来到楚国故地。青山渐渐消失，平野一望无边。长江滔滔奔涌，流入广袤荒原。月映江面，犹如明天飞镜；云变蓝天，生成海市蜃楼。故乡之水恋恋不舍，不远万里送我行舟。注释(1)荆门：山名，位于今湖北省宜都县西北长江南岸，与北岸虎牙三对峙，地势险要，自古即有楚蜀咽喉之称。(2)远：远自。(3)楚国：楚地，指湖北一带，春秋时期属楚国。(4)平野：平坦广阔的原野。(5)江：长江。大荒：广阔无际的田野。(6)月下飞天镜：明月映入江水，如同飞下的天镜。下：移下。(7)海楼：海市蜃楼，这里形容江上云霞的美丽景象。(8)仍：依然。怜：怜爱。一本作“连”。故乡水：指从四川流来的长江水。因人从小生活在四川，把四川称作故乡。
2023-09-08 20:27:122

学校安全生产月宣传标语

1、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。2、单车双人载，灾祸频频来。3、安全意识时时具备不可忘，文明之道刻刻铭记你我心。4、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。5、安全警钟长鸣，你我携手同行。6、加强安全管理，构建和谐校园。7、高高兴兴上学来，平平安安回家去。8、事事常细心，安全多保障。9、二票三制要执行，严格遵守记在心，看目操作要闯祸，互相督促保太平。10、课间游戏要安全，上下楼梯不打闹。11、上路戴安全，安全戴上路。12、文明守纪树良风，安全教育我先行。13、游泳戏水慎之又慎，居安思危牢记心头。14、校园平安，人民心愿。15、安全是最大的效益，违章是犯罪，事故是最大的浪费。16、珍爱宝贵生命，拒绝交通违法。17、论生命不分贵贱，讲安全不分你我。18、安全一松，全线告终;坚持不懈，万事成功。19、学校门前莫开快，司机献出—点爱。20、多一份小心，多一份安心，多一点当心，多一点放心。21、安全是天，安全是地，没有安全，就没有了天和地。22、安全意识就像安全带，系好它才能保护自己。23、从小树立交通安全意识，掌握必要交通安全知识，确保安全。24、掌握安全知识，争做文明大学生。25、遵守交通规则，安全你我他。
2023-09-08 20:27:151

债权融资的模式有几种

法律分析：债权融资的模式有质押融资、股权转让融资、借贷融资等；或者也可以分为银行贷款融资、企业债券融资、融资租赁融资、信用担保融资、民间借贷融资五种。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百四十三条 以基金份额、股权出质的，质权自办理出质登记时设立。基金份额、股权出质后，不得转让，但是出质人与质权人协商同意的除外。出质人转让基金份额、股权所得的价款，应当向质权人提前清偿债务或者提存。《中华人民共和国公司法》 第一百三十七条 股东持有的股份可以依法转让。《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》 第一条 本规定所称的民间借贷，是指自然人、法人和非法人组织之间进行资金融通的行为。经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构，因发放贷款等相关金融业务引发的纠纷，不适用本规定。
2023-09-08 20:27:151

以小见大的诗句

哥舒歌唐·西鄙人北斗七星高，哥舒夜带刀。至今窥牧马，不敢过临洮。这首《哥舒歌》本是盛唐时期西北边塞的一首民歌，作者“西鄙人”意为西北边疆人。诗中所表达的也是边境人对唐代名将哥舒翰的赞扬，虽然只有短短20个字，但却将名将哥舒翰的赫赫威名刻画地淋漓尽致。诗意也具备民歌的通俗质朴的特征，很好理解，第一句“北斗七星高”以北斗七星比兴，描绘出了边塞之夜的辽阔壮远之景，同时也是以“高”隐喻对哥舒翰的仰慕。第二句则转为描写哥舒翰的形象：“夜带刀”！带刀做何事可想而知，一副英武善战的形象跃然纸上。最后两句则从侧面反映了哥舒翰的赫赫武功：自从有了哥舒翰这首边疆，吐蕃的侵略者就再也不敢过临洮牧马劫掠了。颇有“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”的气势。哥舒翰是盛唐天宝年间的名将，曾多次与吐蕃作战，人称常胜将军。后来在石堡之战中一举大败吐蕃，以至于数十年间吐蕃不敢越境劫掠。这首诗所赞扬的正是哥舒翰威震吐蕃的功绩。可惜的是哥舒翰一代名将却晚节不保，死的极为窝囊。安史之乱爆发后，安禄山史思明叛军势如破竹一路打到潼关，潼关是长安最后一道防线，哥舒翰临危受命镇守潼关。原本哥舒翰对形势的判断是，叛军势大且锐气极盛，只宜据险而守不宜出战交锋。但唐玄宗却多次下旨逼迫哥舒翰出关平叛，哥舒翰无奈之下只得“恸哭出关”，最后果然一败涂地，常胜将军的威名在此战中也付诸东流。此战之后潼关失守，哥舒翰本人被安禄山俘虏。诗圣杜甫就曾在《潼关吏》中感慨道：“谨嘱关防将，慎勿学哥舒”，便是说的此事！被俘的哥舒翰毫无一代名将的气节，竟然跪伏在安禄山脚下乞罪，还称“肉眼不识陛下”！哥舒翰的屈节求生并没有为他换来生存，不仅丢了气节毁了名声，而且一年后安史大败逃出长安，领走前将俘虏的唐军将军全部杀害，其中就包括哥舒翰。一代名将，威震西北，惜乎晚节不保，死得如此窝囊！
2023-09-08 20:27:163

端午节屈原的故事传说。

屈原投江自尽的日子相传是农历五月初五，即端午节。端午节最初是中国人民祛病防疫的节日。吴越一带春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗。后因屈原在这一天死去，便演变成了中国人民纪念屈原的传统节日。
2023-09-08 20:26:522

行政接待之会议接待

行政会议接待，Rukia"s Manual一、接待准备阶段工作流程接收接待信息：1.确保相关责任人知晓嘉宾来访事项。2.及时落实来访对接联络人及联系方式。3.确定来访时间。4.了解来访目的（eg：考察交流）可以询问对方联络人是否有会议资料需要提前拷贝。注意：a.编写会议议程时，涉及保密内容需要回避。b.注意措辞：一般上级单位为“指导”，平级单位为“交流”。5.了解来访人员信息（包含单位/部门、职务、人数等)。确定来访人员的职位，邀请本公司相应职位的领导参与接待。（只多不少）6.确认是否安排住宿、接送机/站、用餐，至少提前一天确认。二、确定接待责任部门，明确责任人：责任人需要全程负责接待任务，一般情况下，来访嘉宾没有离开前，接待人员不宜随意更改。确定访客的各项需求后，向领导（接待责任人）进行请示，并请示领导是否安排会议室、公司参观讲解、欢迎大屏、摄影口、礼品、以及餐叙环节。三、确定接待方案，根据来访人员级别不同，安排不同标准的接待安排。原则上提前一天落实所有接待事项。1.住宿、餐饮、接待陪同人员、接待车辆、会场布置、礼品门等都可视具体情况来定。2.请示领导是否安排欢迎大屏、席卡、公司宣传册、会议签到牌、海报展架等宣传物料。3.如果我方有会议材料需要提前收集，并在会前提前调试媒体设备!四、制定接待WBS及日程安排，发送至各责任人。1.制定WBS将整个接待流程做简单描述，以及涉及相关责任人的工作职责均分配到个人，并交由负责此次接待级别最高的参会人员审批。审批通过后，将该WBS及日程安排发送给相关接待人员及相关部门责任人，以及参与会议的宣传人员及其他工作人员。2.涉及党政机关接待，WBS中不得出现“宴请”、“晚宴”等字眼，可使用“餐叙”、“工作餐”等话术，用餐地点使用另行短信通知代替，用餐信息可使用短信发送给相关领导。3.WBS中要明确接待及陪同参观人员摄影人员、陪同就餐人员等相关责任人。其中摄影人员需全程参加，并提神确定合影位置及时间。（涉及团体合影需提前确认站位，根据人数提前摆放站架或椅子。）4.提醒陪同人员注意着装，佩戴工作牌等。接待进行阶段工作流程：五、门厅迎接来访人员：1.提前预留车位，或者电梯控梯等。在来访嘉宾抵达10分钟前，接待人员在门厅准备迎接。2.接待人员在陪同高层领导见嘉宾之前，提前告知高层领导来访人员的级别及相关工作性质。3.在嘉宾抵达时，接待人员主动引导我方高层领导与重要嘉宾寒暄。六、座谈交流：1.如安排公司参观，则先进行讲解参观。2.涉及党政重要机关来访，利用重要嘉宾参观期间，可请对方联络人（如办公室主任、秘书长等）到会议室再次确认会场、就餐包间布置（特别注意席卡坐次），涉及临时增加人员，利用此时间加席卡。3.根据参观时间做预判，提前5分钟确认是否备好茶水，不建议提前太久（茶水冷掉）或嘉宾就座后倒水（注意开水不要溅到嘉宾）。4.根据会议接待性质安排会务服务人员，会务秘书需要做好会议记录，录音等事项。涉及机密内容，会务服务人员由内部安排。5.会议结束前10分钟，安排引导人员就位。如需合影则根据需要提前安排好站架或椅子。接待结束阶段工作流程七、会后工作：1.及时整理相关材料，包括会议纪要、接待总结、合影及宣传物料，发送给相关领导。2.做好会议督办工作，跟踪落实事项。3.对接宣传人员做好会后报道。4.如有回函和费用结算等事项也需要尽快完成。
2023-09-08 20:26:491

债权融资都有哪些形式

债权融资的主要形式有：银行贷款、银行短期融资(票据、应收账款、信用证等)、企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、政府贴息贷款、政府间贷款、世界金融组织贷款和私募债权基金等。【法律依据】《中华人民共和国商业银行法》第三十四条商业银行根据国民经济和社会发展的需要，在国家产业政策指导下开展贷款业务。第三十五条商业银行贷款，应当对借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况进行严格审查。商业银行贷款，应当实行审贷分离、分级审批的制度。第三十六条商业银行贷款，借款人应当提供担保。商业银行应当对保证人的偿还能力，抵押物、质物的权属和价值以及实现抵押权、质权的可行性进行严格审查。经商业银行审查、评估，确认借款人资信良好，确能偿还贷款的，可以不提供担保。
2023-09-08 20:26:481

政府采购制度的基本内容包括

政府采购制度的基本内容包括：政府采购法规、政府采购政策、政府采购程序、政府采购管理。1、政府采购法规主要表现为各国分别制定的适合本国国情的《政府采购法》，它包括：总则、招标、协议、异议及申诉、履约管理、验收处罚等内容。2、政府采购政策指政府采购的目的，采购权限划分，采购调控目标的确立，政府采购的范围、程序、原则、方式方法，信息披露等方面的规定。3、政府采购程序指有关购买商品或劳务的政府单位采购计划拟定、审批、采购合同签订、价款确定、履约时间、地点、方式和违约责任等方面的规定。4、政府采购管理指有关政府采购管理的原则、方式、管理机构、审查机构与仲裁机构的设置、争议与纠纷的协调与解决等规定。政府采购制度基本特征：1、政府采购资金来源是公共资金政府采购的权力来源于纳税人的授权，因此政府采购行为应该接受社会公众的监督，应该具有透明性和公开性。2、政府采购为非商业性采购政府采购非以盈利为目的，不是为卖而买，而是为政府部门提供必要的消费品或贯彻特定的社会经济政策，是向社会提供公共利益，扶持弱势群体，实现分配正义和实质公平的有力宏观调控手段。3、政府采购主体是依靠国家财政资金运作的单位需要按照法定的方式方法运作，以防出现腐败侵害广大纳税人的权利。4、采购过程较充分体现公平、公正、公开的原则采购方式和程序必须法定化。这是贯彻财政法定主义的必然要求，也是实现财政民主主义的应有之意。
2023-09-08 20:26:471

在红军的眼里，就好象平平常常，好象什么事也发生过的样子，
2023-09-08 20:26:4610

支部委员和居委委员选举一样吗

不一样。1、性质方面。支部委员选举的是党支部中的委员，而居委委员选举的是居委会成员。2、委员身份方面。支部委员选举要求委员必须是党员身份，而居委委员选举要求委员为群众身份即可。
2023-09-08 20:26:451

以小见大的句子

1、不积跬步，无以至千里；不积小流，无成以江河。2、泰山不嫌细土,故成其大;大海不择小流，故成其深。3、见微知著。4、履霜，坚冰至。5、小不忍则乱大谋。6、山僧不解数甲子,一叶落知天下秋。7、一屋不扫何以扫天下。8、一滴水能折射出太阳的光辉。9、千里之堤,毁于蚁穴。10、一树一菩提,一花一世界。11、失之毫厘，谬以千里。12、一针不补，千针难缝。13、滴水穿石，绳锯木断。14、窥一斑而视全豹。15、管中窥豹。
2023-09-08 20:26:451

什么是珠心算

你知道算盘算的时候比较形象吧.珠心算简单的说就是心里一直有个算盘,看到数字在心里拨珠子,数念完了也算完了.
2023-09-08 20:26:432

渡荆门送别这首诗的是什么 言律诗

《渡荆门送别》是一首五言律诗，渡荆门送别李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。译文乘船远行，路过荆门一带，来到楚国故地。青山渐渐消失，平野一望无边。长江滔滔奔涌，流入广袤荒原。月映江面，犹如明天飞镜；云变蓝天，生成海市蜃楼。故乡之水恋恋不舍，不远万里送我行舟
2023-09-08 20:26:421

水在身体里是以什么样的方式流动的？？？

水在人体内有两种存在形式：一部分与体内蛋白质、氨基酸、维生素、遗传物质——基因(脱氧核糖核酸)有机物相结合，参与这些生命物质生化活动和生理活动，被称为结合水。而大部分水以游离的形式存在，自由流动，被称为自由水。自由水是良好的溶剂，许多物质都能溶解在自由水中，随着体内代谢活动的进行，结合水与自由水可相互转变。
2023-09-08 20:26:412

纪录片中国新疆之历史印记，知道维吾尔的含义是什么吗？

它在汉语里有“团结”的意思，表示维护我们和你们，意味着新疆大团结。
2023-09-08 20:26:405

夏季饮食有什么注意事项？

夏天的时候饮食有很多要注意的地方，如果饮食不当，也会对健康带来很多不利的影响，那么夏季饮食有哪些注意事项？夏季饮食的诀窍有哪些？夏季饮食要注意的事项有很多，下面就来详细了解夏季健康饮食的方法，以及饮食的诀窍吧。1、夏季饮食注意事项1、清淡夏季大部分人的食欲都会有所减退，而且脾胃功能较为迟钝，这个时候适合吃一些清淡的食物，此时清淡的食物反而有助于开胃增食，健脾助运。如果过食肥甘腻补之物，则致呆胃伤脾，影响营养消化吸收，有损健康。因此，夏季饮食宜注重选择绿豆、白扁豆、西瓜、荔枝、莲子、蚕虫、荞麦、大枣、猪肚、猪肉、牛肉、牛肚、鸡肉、鸽肉、鹌鹑肉、鲫鱼、乌龟、甲鱼、蜂乳、蜂蜜、鸭肉、牛乳、鹅肉、豆腐浆、甘蔗、梨等。2、利水渗湿食物因为夏天酷热高温，气温高，湿气重，也侵入人体，因为天热，喜冷饮，饮水多，外湿入内，使水湿固脾，脾胃升降，运化功能产生障碍，就会积水为患。常吃利水渗湿的食物能健脾，脾健而升降运化功能恢复，便可以行其水湿。3、苦味食物夏季酷热气闷，多吃一些苦味的食物，清泄暑热，以燥其湿，便可以健脾，增进食欲。且味酸的食物能收能涩，夏季汗多易伤阴，食酸能敛汗，能止泄泻。番茄就有此功效，生津止渴，清热解毒，凉血平血的功效，夏季多吃有益处。4、粗细搭配一星期吃三到四次粗粮，粗粮和细粮的搭配，干稀度适中，对身体更好。夏季以二稀一干为宜，早上吃面食、豆浆，中餐吃干饭，晚上吃粥。荤食与蔬菜配制合理，夏天应以青菜、瓜类、豆类等蔬菜为主，辅以荤食。肉类以猪瘦肉、牛肉、鸭肉及鱼虾类为好。老人以鱼类为主，辅以猪瘦肉、牛肉、鸭肉。5、夏季要多吃杀菌蔬菜夏季饮食杂，细菌感染情况较多，多吃一些杀菌的蔬菜，防止细菌感染。这类蔬菜包括：大蒜、洋葱、韭菜、大葱等。这些葱蒜类蔬菜中，含有丰富的植物广谱杀菌素，对各种球菌、杆菌、真菌、病毒有杀灭和抑制作用。其中，作用最突出的是大蒜，最好生食。6、喝点盐水夏天出汗多，身体的盐分流失也多，盐分流失多那么钾离子也就流失得多，所以我们要补充身体流失的盐分，可以每天饮用适量的盐开水，达到身体的平衡，也可适量的吃点富含钾离子的水果和蔬菜如：草莓、杏子、李子、芹菜、毛豆等，另外茶叶中也含有钾离子，所以在夏天可以多喝凉茶。7、久置西瓜不要吃真正到了炎热的高温环境时，无论是完整的半块还是切成小块的西瓜，如果没有任何防护，6个小时内就会长出“多不可计”的细菌。所以切开后的西瓜储存的时间勿超4小时，没吃完的尽量低温冷藏，并尽量保证完整。所以，西瓜最好现买现吃。如果买回来时较温热，不妨把冰箱温度调高一些再冷藏，冷藏时间在两小时之内风味最佳。此外，还要注意的是，在切西瓜时一定要事先把西瓜、刀具和案板清洗干净，西瓜最好现切现吃，吃不完的尽早盖上薄保鲜膜或直接放入冰箱冷藏。把冰箱里的西瓜拿出来吃时，可以先将表面约1厘米的部分切除。8、夏天防暑别过头很多人因为吃不下饭，就会喝绿豆汤、红豆汤，但这些食物和米饭一样属糖类，如果吃太多一样会发胖。聪明的选择应该是取代而非多加。如果饭后要喝一碗绿豆汤，记住饭量要减少1/4。如果要把绿豆汤当作饭吃，可以把糖少放一点，另外加入低脂牛奶，切一些水果，就达到和正餐类似的营养。9、不能暴饮暴食能暴饮暴食就是不能过饱，尤其晚餐更不应饱食。谚语说：“少吃一口，活到九十九。”《黄帝内经?素问》指出：“饮食有节”、“无使过之”。老人、小孩消化力本来不强，夏季就更差，吃得过饱，消化不了，容易使脾胃受损，导致胃病。如果吃八成饱，食欲就会继续增强。10、尽量少吃剩菜剩饭在夏天应该多吃新鲜的食物，尽量避免吃过夜剩饭剩菜，最好是每天吃多少做多少，如果有剩菜剩饭出于节约的原因不能倒掉，我们一定要保存好，才能防止细菌的滋生，最好冰封后放在在冰箱里，但是冰箱也不是万能的，保存时间最好不要超过6个小时。2、夏季饮食的诀窍诀窍一：讲究营养。热天出汗，不仅损失大量水分，也失了不少氨基酸、钾、钠、维生素B、维生素C.高温还使人体内蛋白质分解加速。故夏季需多吃富含蛋白质、维生素、无机盐和粗纤维的食物(如瘦肉、豆腐、牛奶、蛋品、甲鱼及新鲜蔬菜、水果等)。为提高食欲，除适当调换饭菜花样，力求烹调出色香味美的菜肴，也可巧用大蒜、米醋、生姜等调味品。还应注意饮食卫生。以防“病从口入”。诀窍二：常吃凉性蔬菜瓜果(如苦瓜、冬瓜、西瓜、竹笋、豆芽、银耳、香蕉、梨等)，以增强体内抗热抗毒能力，减少暑气及毒物对人体的伤害。膳食以清口开胃富有营养为佳，不能过多进食膏梁厚味。诀窍三：多喝清凉饮料(如开水、淡盐水、酸梅汤、淡茶、豆浆、绿豆汤、菊花茶、薄荷水等)，以补充出汗消耗，并能促进暑气从尿液中排出。但忌生水或冒牌汽水，也不可贪食雪条、雪糕等冷饮品。3、夏季养生的方法1.作息：晚睡早起。夏季日照时间延长，昼长夜短更明显，此时应顺应自然界阳盛阴虚的变化，睡眠方面也要相对“晚睡”、“早起”，建议晚上10点之前就寝，早上6点左右起床。掌握“子午觉”原则，即子时大睡，午时小憩。但午睡时间不宜过长，一般以半小时为宜。午睡醒后不要立即起床去工作或学习，因为此时脑部供血量不足，会出现短暂的脑功能紊乱，使人感到头昏脑涨，最好静躺10分钟后再起床。立夏后的这种作息一旦确定，要做好自我约束，保护生物钟不致紊乱。2.饮食：增酸减辛。夏季，人体脏腑肝气渐弱，心气渐强。饮食上可以吃些酸的食物，以补肾助肝，调养胃气，如番茄、柠檬、草莓、葡萄、菠萝、芒果等，它们的酸味能敛汗祛湿、生津解渴、健胃消食。辛辣之物尽量少吃，因夏季阳气上升，易上火的食物会造成身体内外皆热，出现痤疮、口腔溃疡、便秘等病症。3.情绪：静心养气。夏天老人易感到烦躁不安，因此立夏养生要“养心”。一是“戒燥戒怒”，老人要尽可能保持精神安静、心情舒畅。气温过高时，最好减少外出，避开中高强度的运动。二是饮食上少吃高脂厚味，可多吃豆制品、鸡肉、瘦肉等，既补充营养，又起到强心的作用。4.保健：健脾除湿。夏天湿热，老人容易脾虚，建议每周吃一到两次赤小豆排骨汤、红豆薏仁粥、山药莲子汤等，可以改善脾虚导致的精神疲倦、食欲不振、大便溏泄等。另外不要过食西瓜、苦瓜等寒凉食物，否则会令脾胃受伤，助长“内湿”，不利于健康。老人不要长时间呆在空调房中，不要在潮湿的凳子、草地上坐卧;洗浴后要等头发自然干透或完全吹干再睡觉。适当运动出汗有利于内湿的排出，如慢走、瑜珈、太极等。5.防病：冬病夏治。三伏天日照时间长，自然界阳气最旺盛，此时进行中药穴位贴敷治疗，以扶正固本，防治“冬病”，可取得显著疗效。适合于“冬病夏治”的常见疾病有感冒、支气管炎、支气管哮喘、慢性阻塞性肺气肿、过敏性鼻炎、风湿与类风湿性关节炎及脾胃虚寒类疾病等。此外，夏天也是利于中药外用的时节，如用中药煎汤洗浴，可以防治多种皮肤病。
2023-09-08 20:26:401

债权融资是怎么回事

债权融资是指企业通过举债的方式进行融资。债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。按大类来分，企业的融资方式有两类，债权融资和股权融资。债权融资是指企业通过举债的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业需要支付利息，并在借款到期后向债权人偿还本金。股权融资则指企业通过出让部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。
2023-09-08 20:26:401

2022年安全月标语

　　1、预防性维护要按时进行，顺利生产不能出错。 　　2、早报警，少损失，火警电话要记住。 　　3、安全与效益齐头并进，事故与损失同时发生。 　　4、维护生命和利益如果你走在陆桥上，你的生命是有保障的如果你过马路，你会有危险。 　　5、抓好安全生产促进经济发展。 　　6、从小处着眼抓基础，防止隐患从小处着手。 　　7、有质量才有市场，有改进才有进步。 　　8、树立城市忧患意识，学习防灾避险技能加强员工安全技术培训，坚持工人持证上岗。 　　9、培训要付钱，不培训就多付钱。 　　10、制造依赖低成本，竞争依赖高质量。 　　11、安全生产只有你管好了，大家管好了，才是安全的你查事故隐患，大家查安全。 　　12、传播安全文化，宣传安全知识。 　　13、会议的结果是行动。 　　14、安全生产前，不安全不生产安全在脚下，安全在手中。 　　15、如果你想避免事故，你必须努力工作。 　　16、如果你头脑中有更多的警惕，生活中的悲剧就会少一些。 　　17、人人都遵守交通规则，人人都有交通安全。 　　18、投资安全是最大的好处。 　　19、一起打造安全工地，共享美好生活。 　　20、快速行动是商业的基础。 　　21、安全是生命之本，违章是事故之源。 　　22、预防火灾，消除隐患。 　　23、沟通合作会给你带来完美紧密的联系和无限的利益。 　　24、每个人都持有一张智能卡，健康与我们同在。 　　25、安全，有一片蓝天。 　　26、走生命安全之路，从文明施工做起。 　　27、每个人都很安全，每个人都很快乐安全违章和麻痹的两大天敌。 　　28、上游流程做得很好，下游流程没有麻烦。 　　29、安全是一种责任，对你自己，对你的家人，对他人。 　　30、确保安全管控措施落实，强化专项整治重点监管。 　　31、不绷紧安全的弦，就能奏出未出世的曲子。 　　32、牢记安全生产，生活不能儿戏。 　　33、消除火灾隐患，永远保障家庭安全。 　　34、产品质量无缺陷，客服无投诉。 　　35、安全施工，拥抱和平。 　　36、增强全民消防意识提高全民消防质量。 　　37、精益生产，从生产时间中节省时间。 　　38、专心工作为第一要务，质量和安全都实现了。 　　39、及时做好每一件事，一天赢三天。 　　40、交通标志有上百个，关键是你能不能看到。 　　41、规范安全生产管理，建立安全长效机制。 　　42、安全来自长期的警惕，意外来自瞬间的麻痹。 　　43、与其事后返工，不如事前检查。 　　44、用户就是上帝，下一个过程就是上帝。 　　45、六月和九月阳光明媚你我游泳的时间已经到了我不知道现在在岸上采取预防措施是否为时过早，但在水下淹死已经晚了。 　　46、平安回家，家人就放心了。 　　47、防火是每个人的工作，幸福在于你我和他。 　　48、认真落实安全生产标准化法制化程序化规范化。 　　49、安全与合规事故与违规。 　　50、要想做好质量，**就要忍不住一起努力。 　　51、广泛开展安全活动，深入贯彻落实安全生产法。 　　52、先努力，一切安全第一。 　　53、消防设施不要乱动，灭火大有用处。 　　54、品质体现尊严。 　　55、每个人都很安全，每个人都很安全。 　　56、躲避侵犯是对员工的伤害。 　　57、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。 　　58、安全带来快乐，疏忽带来痛苦是安全效益，安全技能是幸福。 　　59、精心施工，质量第一。 　　60、消防安全始终坚持不懈，抓而不紧，等于不抓。 　　61、责任重于泰山，安全重于预防。 　　62、遵守规定是幸福的保证，违反纪律是灾难的开始。 　　63、防火比灭火更重要。 　　64、防火服会让你一生平安。 　　65、做好防火工作，让全家人都开心。 　　66、照顾好自己家庭和国家，牢记安全。 　　67、安全生产必须依靠安全科学技术，安全科学技术也是第一生产力。 　　68、居安思危，时刻保持警惕。 　　69、碧波走得更远，遗憾余生，退一步，完成一个家庭。 　　70、有老有小，而且事故可怕。 　　71、杜绝火灾事故，平安家庭。 　　72、消防与你我和他息息相关和平和幸福取决于每个人。 　　73、质量是安全的基础是安全生产的前提。 　　74、安全管理完善细化，人身事故为零从长期的安全警惕来看，事故来源于瞬间瘫痪。 　　75、人车有礼貌，生活有保障。 　　76、毛毛雨打湿衣服，小事不防大当。 　　77、安全规定是经文，规章制度是血写的。 　　78、杂草不除，苗不壮，隐患不除，效益难。 　　79、安全第一。 　　80、我要开心，不要难过，不要边开车边喝酒。 　　81、如果产品没有缺陷，全面质量控制是不可避免的。 　　82、我先走文明交通，交通事故绕过我。 　　83、抓好安全生产促进经济发展。 　　84、纪律是安全工作的生命，责任是安全工作的灵魂。 　　85、安全是我们的共同责任，和平是我们的共同愿望。 　　86、安全是出于警惕，事故是出于麻痹。 　　87、安全是家庭幸福的保障，意外是人生悲剧的祸根。 　　88、传播安全法规，普及安全知识。 　　89、我宁愿走很长的路也不愿过马路。 　　90、简化一会操作，造成一场事故，痛苦一辈子。 　　91、安全是回家的唯一捷径。 　　92、普及消防知识，增强防火观念注意安全用电，防止触电事故。 　　93、道路不规则，国家不能不安分。
2023-09-08 20:26:371

居民委员会由谁选举

法律分析：居民委员会由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举。根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。年满十八周岁的本居住地区居民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。法律依据：《中华人民共和国城市居民委员会组织法》第八条 居民委员会主任、副主任和委员，由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举产生；根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。居民委员会每届任期三年，其成员可以连选连任。年满十八周岁的本居住地区居民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。
2023-09-08 20:26:361

关于长征精神的古诗

天天都得多少→_→
2023-09-08 20:26:343

债权融资的定义与特点

法律分析：企业的融资方式按大类来分有两类：债权融资和股权融资。债权融资也有叫债券融资，是有偿使用企业外部资金的一种融资方式。包括：银行贷款、银行短期融资(票据、应收账款、信用证等)、企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、政府贴息贷款、政府间贷款、世界金融组织贷款和私募债权基金等等。债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债券人偿还资金的本金。债权融资有以下特点：1、债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权，负债资金的使用是有成本的，企业必须支付利息，并且债务到期时须归还本金。2、债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用。3、与股权融资相比，债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题，一般不会产生对企业的控制权问题。法律依据：《企业境外投资管理办法》 第二条 本办法所称境外投资，是指中华人民共和国境内企业(以下称“投资主体”)直接或通过其控制的境外企业，以投入资产、权益或提供融资、担保等方式，获得境外所有权、控制权、经营管理权及其他相关权益的投资活动。
2023-09-08 20:26:311

水的重要性 水的重要性有哪些

水对我们的生命起着重要的作用 ，它是生命的源泉,是人类赖以生存和发展的不可缺少的最重要的物质资源之一，人的生命一刻也离不开水，水是人生命需要最主要的物质。 水，是人类生命的源泉。没有水，人类将无法生存，万物将不能生长，世界将不会如此多姿多彩。因此，珍惜我们人类的生命的源泉，就必须节约用水，才能保护好我们人类的生命线，是每个人应尽的义务和职责。 水，在人们的传统观念中，往往认为是最廉价、最丰富的资源，是“取之不尽，用之不竭的，事实上，世界范围内可直接利用的淡水资源是非常有限的。就目前而言，多个国家正面临水源不足，10多亿人喝不到清洁水，城市人口缺水问题也日益突出。水的问题已引起国际社会和各国政府的普遍关注。我国许多城市也面临着缺水的危机。 水，现在受到严重的污染，淡水资源越来越少。就拿我们生活的城市周边的江河来说吧，过去是清澈见底，鱼儿在水里欢快地穿梭来回，而现在呢？由于被沿岸工厂的工业废水和市民的生活废水所吞噬，清亮的`河水变得乌黑乌黑的，有的河流鱼儿已经绝迹，这是一幅多么悲惨的图画啊。 一切生命活动都起源于水。在地球上，哪里有水，哪里就有生命。水是生命之源，我们要保护每一滴水。这句话说得没错，如果没有了水，地球就会干裂；如果没有了水，我们人类就可能渴死；如果没有了水，就没有了我们这个美丽的世界。我们要爱惜每一滴水，爱惜地球母亲每一滴眼泪。 但是，在我们的日常生活中，浪费水资源的现象相当严重。在我们的周围，浪费水资源的情况十分惊人。单说我们学校，我们曾经留意过，教学楼的自来水龙头，有时人们用完快乐阅读网了水，却因为别的事情忘记了关水龙头，任那宝贵的水流失。有时是水龙头坏了，水哗哗地流个不停。有一位科学家曾经推算过：如果水龙头不关严，水一滴滴的流，一小时就以流36公斤水，一个月要浪费2.6吨，如果水呈线状流，一个小时就可以流17公斤，如果象这样流，那在一个晚上会流失多少呢？ 党中央国务院明确提出建设节约型社会，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益。这一英明决策得到全国人民的拥护和积极响应。我们认为，建设节约型社会，需要我们从身边的小事做起，从节约一滴水、一度电、一升油开始。 水在自然环境和社会环境中，都是极为重要而活跃的因素，山清水秀，鸟语花香，风调雨顺，五谷丰登，是人类追求向往的美境，也是人类劳动创造和精心爱护的硕果。水在不停地运动,在人体里,在农田,在工厂，使世界充满生机和活力。污物被水流带走稀释了化解了。又被大自然净化了，当我们徜徉在大自然的怀抱的时候,其实我们所面对的全部是水给我们的力量。
2023-09-08 20:26:311

2012年5月，第一部以美食为主题的高清纪录片《舌尖上的中国》，通过荧幕带领全国观众“尝遍”全国地方美

小题1:B小题2:A 小题1:试题分析：文化的形式：如思想、理论、信念、信仰、道德、教育、科学、文学、艺术等都属于文化。先进文化可以促进社会的发展。美食文化并不是中国最重要的文化。故ACD项错误。纪录片《舌尖上的中国》是物质性的东西。通过美食这个窗口更多地展现中国人、人和食物的关系、人和社会的关系。说明社会文化离不开物质载体。本题选B项。小题2:试题分析：经济是文化的基础。经济是文化繁荣发展的基础。科学技术是第一生产力，虽然文化包含科技，但不能笼统的说文化是第一生产力。故②④项错误。《舌尖上的中国》在很短时间内在当当网上的销量就突破了20万册，获得收益。说明文化与经济相互交融。文化对经济发展具有重要影响。本题选A项。点评：本题以热播的高清纪录片《舌尖上的中国》为背景，考查学生调动和运用知识分析现实问题。题目难度适中。解题的关键在于认真读懂题意，理解题意并抓住关键词是作对本题的关键。
2023-09-08 20:26:311

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