大学生创业计划书范例？

大学生创业计划书 　　大学生创业计划书，关于这类计划书其实是有很多技巧的，掌握了其中的技巧写起来也会得心应手，下面大家就跟随我一起来看看大学生创业计划书的相关内容吧，欢迎大家借鉴和参考，希望对大家能有所帮助。 　　大学生创业计划书1 　　 大学生创业计划书 　　 一、校园创业环境介绍 　　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 　　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。 　　团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 　　团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 　　打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 　　 二、校园创业宗旨 　　着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 　　 三、创业主题 　　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 　　 四、创业目标 　　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 　　 五、市场需求点 　　1、学生减轻自己经济负担的需要 　　2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 　　3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 　　4、高校提高学生就业的需要 　　5、响应鼓励大学生创业的需要 　　7、商家要求打开校园市场的需要 　　8、社会经济发展趋势的需要 　　 六、项目商业潜力 　　此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 　　大学生创业计划书2 　　 一、项目战略 　　 （一）创业环境 　　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 （二）自身的优劣势 　　 1、优势： 　　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的.基础教育，有相对完善的基础知识和人格。 　　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 　　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 　　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 　　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 　　 2、劣势： 　　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 　　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 　　 二、市场分析 　　 （一）咖啡行业现状分析 　　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 　　 （二）市场调研 　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 　　在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 　　 （三）产品的目标市场 　　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 三、营销策略 　　 （一）财务状况分析 　　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 　　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 　　4、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 　　 （二）咖啡厅人员扩展目标 　　店长1名； 　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名； 　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名； 　　市场部：部长1名，成员3名； 　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干； 　　 （三）本部宗旨： 　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

　　创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是我为您整理的：大学生创业计划书五百字，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　大学生创业计划书五百字(一) 　 　创业项目缘由： 　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　 创业机构设置： 　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 　　 创业细节： 　　1. 大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 　　2. 大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 　　3. 大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 　　4. 大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 　　大学生创业计划书五百字(二) 　　 一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十九大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 　　 二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　 三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 　　 四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目; 　　****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用) 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解! 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子. 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

　　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。我给大家整理了关于大学生创业计划书5000字，希望你们喜欢! 　　大学生创业计划书5000字篇1 　　如果你可以给我提出一些专业的意见，请给留言，不胜感激，我会继续完善个商业计划，假以时日，我希望我可以有时间和经历来实施这个充满魅力的商业计划。 　　蓝秋音乐酒吧的商业计划和运营分析 　　蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。 　　一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。 　　二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。 　　三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。 　　四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。 　　A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案 　　对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢? 　　1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方 　　和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。 　　2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应 　　在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。 　　3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地 　　方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。 　　B：其它一些营销创意卖点： 　　1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。 　　2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。《在共用洗手台上面做一幅漫画，上面写着，因为缘分，我可不可以识你呢?》 　　3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来) 　　4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。 　　5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。 　　6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣，(2)买金卡10000元送3000元，约77%折扣，(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。(4)买钻石卡5万元送25000元，约66%的折扣。 　　7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。 　　8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。 　　9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。 　　10、和新闻媒体保持良好的合作关系。 　　酒吧创业计划书范文精选 　　一、科学的进行可行性分析 　　1 、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来，并可亲自管理经营啦。 　　2 、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确科学的综合市场分析。筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析。 　　3 、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点，在此基础上创出自己的特色。 　　4 、酒吧的定位分析。包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点。 　　二、选择正确的酒吧地址 　　当你决定开一家酒吧，并进行啦科学的分析后，接下来那就选址的问题啦。 　　1 、酒吧集中点，也那就所谓的酒吧一条街，以及附近的方面。因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色，产品有个性。只有这样，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。 　　2 、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高。 　　3 、临近旅游及商务往来频繁的宾馆附近。人源稳定，并方便住店客人选择。 　　4 、高档住宅区及通往商业区的路段。此种地段较为理想，每当夜幕降临，这些区域便呈现出无限生机。 　　5 、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆附近。此类地区是开酒吧的最理想位置，因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。 　　三、酒吧的装修及配置 　　有啦正确的位置后，接下来便是装修和设备配置啦。 　　1 、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。总之一定要体现自己的风格和独特的情调。 　　2 、酒水配备上一定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全，背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐。 　　四、酒吧人员的配备及工作安排 　　1 、除啦规模和面积这些决定性因素外，还得根据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员，视酒吧的顾客情况和工作量合理调配人员。 　　2 、根据日常的工作量和繁忙水平有效安排人员的当值班情况。可采取轮休制，取消节假日等繁忙时间的休息，在生意清闲时补休，若加班则付加班费，切记不要造成人员闲置。 　　五、酒吧服务的九大原则 　　服务也是决定酒吧生意好坏的首要因素，酒吧的服务员和调酒师在服务进程中一定做到下列几点： 　　1 、笑脸相迎。客人到来时，主动打招呼，笑脸相迎，并用优美的手势把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名，配以大哥、老板等，使客人有亲切感。 　　2 、主动的离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后，应立即退离客人附近，以免让客人误认为你在偷听他们的谈话，除非客人与你直接交谈，否则不要随便插话。 　　3 、女士优先。留意女士优先的原则，但不要冷落其他客人，甚至引起误会。 　　4 、客人永远是对的。认真对待、礼貌处理客人对酒吧的任何意见和投诉。 　　5 、轻声应答。回答客人问题时应避免大声音过大，保持适合音量，自然和气。 　　6 、令客人放心、舒心。倒酒、调酒应尽可能在客人能看得见的情况下进行，让客人欣赏服务技巧的同时，也放心酒水的卫生及数量。 　　7 、牢记品牌。牢记酒吧内所有酒水的品牌、价格及其他特性，并尽可能记住熟客所喜欢的牌子和喜好。 　　8 、谨慎的交谈。由客人提起话头，避免谈论政治、宗教、信仰等容易引起分歧的话题，并千万不要议论他人的是非。 　　9 、不要让顾客觉得不耐烦。不许对客人有不耐烦的语言、表情和举动。 　　大学生创业计划书5000字篇2 　　企业概况 　　主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。) 　　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。 　　下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。 　　甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 　　企业类型：服务 　　创业计划作者的个人情况 　　市场评估 　　目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 　　市场容量或本企业预计市场占有率:1% 　　竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 　　竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 　　本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 　　市场销售计划： 　　产品：同一 　　价格： 　　意式咖啡 　　普通 　　中 　　大 　　焦糖玛奇朵 　　24 　　27 　　30 　　拿铁咖啡 　　19 　　22 　　25 　　卡布奇诺咖啡 　　19 　　22 　　25 　　摩卡咖啡 　　22 　　25 　　28 　　美式咖啡 　　15 　　18 　　20 　　沁凉系列 　　冰拿铁咖啡 　　19 　　22 　　25 　　冰摩卡咖啡 　　22 　　25 　　28 　　冰美式咖啡 　　15 　　18 　　20 　　咖啡星冰乐 　　21 　　24 　　摩卡星冰乐 　　23 　　26 　　浓缩星冰乐 　　25 　　28 　　焦糖咖啡星冰乐 　　24 　　27 　　芒果茶星冰乐 　　21 　　24 　　香草星冰乐 　　21 　　24 　　巧克力星冰乐 　　21 　　24 　　Breakfast 　　麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元 　　丹麦类面包5-8元 　　Lunch 　　蔬菜派8元 　　法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元 　　三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元 　　沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元 　　餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元 　　Teatime 　　芝士条、面包棒6元 　　小饼干6-8元 　　提拉米苏10元 　　水果杯6元 　　维也纳黑森林蛋糕8元 　　芝士蛋糕10元 　　蓝莓芝士蛋糕12元 　　3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程 　　地点： 　　(1)选址细节： 　　地点面积(平方米)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因： 　　(3)销售方式：最终消费者 　　(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售 　　五、企业组织结构 　　企业将登记成：合伙企业 　　拟议的企业名称： 　　企业的员工： 　　职务数量月薪经理13500咖啡师12000西式面点师12000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用(元)营业执照700税务登记证100卫生许可证280企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)种类预计费用(元)国税60地税45保险480/人工资7500其他费用(水电费等)400 　　六、固定资产 　　1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱 　　吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。。。。 　　2、固定资产和折旧概要： 　　七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息) 　　项目费用(元)备注租金营销费用维修费登记注册费其他合计 >>>下一页是大学生创业计划书5000字

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。

大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，规模都不太大，具有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）

关于大学生创新创业的计划书（通用5篇） 　　在当今社会生活中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我收集整理的关于大学生创新创业的计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　大学生创新创业的计划书1 　　 项目名称： 　　“课友”手机app 　　 负责人： 　　xx 　　 提交日期： 　　20xx.4.21 　　 摘要 　　随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。 　　 一、项目概况 　　项目名称：“课友”移动端分享软件 　　启动时间：20xx.3.11 　　主要产品/服务：手机app的 　　目前进展：产品研发阶段 　　1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。 　　2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 　　3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： 　　 二、研发小组人员的选定与要求 　　1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 　　5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 　　2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 　　间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 　　2、项目的技术创新性论述 　　(1)基本原理及关键技术内容 　　该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。 　　(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。 　　3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。 　　4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。 　　 四、行业及市场 　　1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。 　　2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。 　　3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。 　　4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。 　　5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。 　　6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。 　　7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 　　 五、营销策略 　　1、价格策略：采用免费的运营模式。 　　2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 　　3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。 　　 六、产品生产 　　1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。 　　2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 　　大学生创新创业的计划书2 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员管理 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　大学生创新创业的计划书3 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　 四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的"蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　 五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 　　3、货架和卖台投进约1500元; 　　4、员工(2名)同一服装需500元 　　5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　大学生创新创业的计划书4 　　 一、培训对象 　　广东省普通高校本、专科在校大学生。 　　 二、培训目的 　　培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。 　　 三、师资力量 　　聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。 　　 四、教学方式 　　通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。 　　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。 　　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。 　　●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。 　　 五、课程设置 　　创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。 　　学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。 　　战略定位 　　学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。 　　商业模式 　　根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。 　　资源整合 　　学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。 　　销售技巧 　　学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。 　　实战演练 　　通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。 　　活动 　　通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。 　　参观 　　参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。 　　大学生创新创业的计划书5 　　 一、项目 　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。 　　选择服装业的理由： 　　首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 　　其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。 　　再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。 　　最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 　　 二、关于服装店 　　服装店名称：xx(即品牌名) 　　宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。 　　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 　　本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 　　五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代 　　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。 　　 三、服装店的成立与运营计划 　　1.实体服装店成立前期计划 　　在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。 　　此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。 　　网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 　　2.实体服装店的运营 　　(1)开业准备阶段 　　服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。 　　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 　　宣传工作： 　　a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场; 　　b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送; 　　c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。 　　d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 　　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 　　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 　　(2)经营阶段 　　资金运作： 　　房租(一年) 60000 　　装潢15000~20000 　　员工工资(每月) 1500+提成 　　宣传费用(每年) 10000 　　流动资金(水电费，进货资金) 10000 　　固定资金10000 　　(3)关于员工 　　要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服; 　　福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。 　　自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。 　　虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大! 　　 ;

大学生在校创业项目计划书（通用5篇） 　　在发展不断提速的社会中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的大学生在校创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　大学生在校创业项目计划书1 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 　　一、服务与产品 　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 　　二、市场竞争分析 　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 　　三、市场营销 　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 　　四、出资说明 　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 　　五、投资报酬与退出 　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 　　六、风险分析 　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 　　七、经营预测与财务分析 　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 　　大学生在校创业项目计划书2 　　一、创办企业的基本情况 　　1、企业名称：广式汤品店 　　2、行业类型：服务 　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料 　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。 　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店 　　资金部分自筹，部分借贷 　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近 　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。 　　二、项目的市场分析 　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。 　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。 　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 　　三、市场营销 　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价 　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元 　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元 　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元 　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。 　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。 　　四、企业组织机构 　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 　　1店主兼经理1全权负责1000 　　2厨师2汤品烹制1200元 　　3服务生2送货及大堂服务800元 　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。 　　五、经济分析 　　投资额预算和资金筹措计划： 　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。 　　六、风险因素分析 　　风险因素分析： 　　1、场地选择风险较大 　　2、人员使用 　　3、产品质量的保证 　　4、对周围人群消费能力的评估。 　　风险防范对应措施： 　　1、场地选择可请专业人士进行挑选 　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训 　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序 　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 　　七、企业开办期经营目标 　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。 　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 　　大学生在校创业项目计划书3 　　一、背景 　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 　　二、行业分析 　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。 　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。 　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 　　三、我们的发展定位 　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。 　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业， 　　四、公司规划 　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 　　五、各个业务板块占比 　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 　　六、盈利能力分析 　　按照我们计划的10亿的"成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 　　大学生在校创业项目计划书4 　　一、创业背景 　　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　初期(1-3月) 　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场推广。 　　中期(1年) 　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 　　长期(2年) 　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。 　　大学生在校创业项目计划书5 　　一、项目企业摘要 　　二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司 　　4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标 　　3、广告策略以网络网站为推广平台 　　五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的.计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　九、其它说明 　　略 ;

您是做什么行业的计划书呢?一般的格式是这样的您要回答如下的问题:一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:1，您的业务是什么?2，您的商业模型是什么?(主要的收入来源)3您的业务是满足什么需要或解决什么问题?4您的竞争对手有哪些?详细情况如何?5您的客户是哪些?6您的业务目前的发展状况-主意构想的阶段-业务开发阶段-已有产品或服务-已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张7您希望融资的金额。

大学生创业项目计划书怎么写 大学生创业项目计划书模板 篇一 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 项目： 大学饮食联盟 创业人： 泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波 创业项目缘由： 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 创业机构设置： 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 创业细节： 1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 篇二 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。 第一阶段 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么? 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。" 第二阶段 创业构思 作为创业家，你(们)现在应该认真思考： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在? 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处? 4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： · 所说的业务是否具有高速增长的潜力? · 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争? · 所说的业务需要多少前期投资? · 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? · 所说的.业务是否具有成为该市场领先者的潜力? · 所说业务的创意目前阶段开发得如何? · 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? · 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长? 第三阶段：市场调研 1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 2、竞争对手调研 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

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大学生开情侣餐厅创业计划书范文 目录 第一部分　 创业目标 第二部分　 产品简介 第三部分　 市场分析 第四部分　 经营范围 第五部分　 营销策略 第六部分　 经营细节 第七部分　 企业竞争 第八部分　 企业经营与管理 第九部分　　财务 第十部分　 风险性分析 第十一部分 餐厅布置简介 第十二部分 庆祝活动 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 情侣餐厅创业计划书2 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 八、人员组织以及管理机构 餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安(工程部) 。 九、财务分析 1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。 2、收入：月收入为65—85万每月 大学生开服装店创业计划书 一、项目介绍 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 二、项目群体 我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。 五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 (1)初次来店的惊喜 ①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 (2)增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息。 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 六、总结 我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

这份差事是办公室主管的一项基本任务。 一，迎检方案 1，准备一份全面的工作汇报。并确定汇报人员。 2，确定迎接上级检查组莅临的人员名单，并事先通知届时等候。 3，确定汇报会的场所地点，做好室内布置及相关准备。并确定参加汇报会的人员名单。 4，确定和准备相关的检查资料，装订后人手一份。 5，确定和准备相应的检查现场，并做好现场检查必备的各种物品，要求现场负责人提前准备好现场汇报提纲。 二，接待方案 原则就是形式简朴而内容隆重。 例如就餐，就安排在机关食堂，严格按照四菜一汤标准。 主食：空运北京庆丰包子，量的保证是无群尽。 菜品：海（江）、陆、空齐备，量的保证无群尽。 不安排饮酒，只喝其它“饮品”。

强调责任心与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

1、巴瑶族水性极好，被称为“海上吉普赛人”，为何终生都不能上岸？2、世界上唯一没有国籍的民族，你知道在哪里吗？3、古老的海洋游牧民族，水上巴瑶族为何长期生活在水上4、海上吉普赛人巴瑶族，终年生活在海上，会不会演化成人鱼形态？5、为什么世界上有一辈子都是生活在海上的居民？6、神秘的海上吉普赛人，有何历史起源？巴瑶族水性极好，被称为“海上吉普赛人”，为何终生都不能上岸？世界这么大，有很多民族是我们不了解的，比如巴瑶族，据说这个民族的人生活在海洋上，终生不能上岸，这到底是什么原因呢？接下来小编带你一起走进神秘的巴瑶族，了解他们的神秘生活。提到游牧民族大家并不陌生，比如驰骋草原的蒙古族就是游牧民族，其实巴瑶族也是游牧民族的一种，他们是海上游牧民族，而且是世界上最后一个海上游牧民族，号称“海上吉普赛人”。既然是海上游牧民族那么自然是生活在海上，他们世代生活在菲律宾、马来西亚和印度尼西亚之间的东南海域，以捕鱼为生。他们的家也是建在水中，实际上就是用几根木头插入水中高高承托住的小木屋，也被称作高脚屋。另外与巴瑶族人相伴一生的还有一种叫“莱帕”的小船，即是他们捕鱼的工具，也是他们常年生活的居所。传说巴瑶族终生不能上岸，其实不然，首先他们不是不能上岸，而是最好不上岸，因为巴瑶族没有国籍，除非一些特殊交易要把海鲜卖给内陆人，他们不得不上岸，否则上岸有的时候进入其它国境会产生不必要的麻烦。其次他们常年生活在海上已经习惯了海上的感觉，如果到了陆地他们会产生眩晕或者恍惚的感觉，小编觉得这有点像我们偶尔坐船会出现晕船的感觉一样。所以综上两点原因，他们不是不能上岸，而是最好不上岸。很多人都觉得巴瑶族生活在海上自由自在，实则他们非常辛苦甚至穷苦，虽然时代在进步，但是外界对这个民族的影响非常小，他们仍然保留着最原始古朴的生活方式，这个民族的神秘面纱小编已经帮您揭了下来，希望有机会小编也能去看看他们，感受一下世界各族的奥妙和神秘。世界上唯一没有国籍的民族，你知道在哪里吗？一个民族，若是没有国籍跟没有信仰无异，正如我们是汉族人，生活在中国，信仰社会主义。而在东南亚有全球唯一一个没有国籍的民族，这便是“莫肯族人”，也称作“海上吉普赛人”。他们主要集散在泰国南部和缅甸南部的浅水海域，人口1万左右。因为他们常年生活在海域地带，远离陆地，所以他们没有国籍，也不归属任何国家。莫肯族人的房屋是搭建在浅水海域之上的，主要用竹木和木材建造的，食物以海里的水产，诸如鱼、虾、贝、蟹等为主。莫肯族人的祖先可追溯到中国下南洋形成的一个群体时期，距今已有4千年的历史，他们也是目前世界上最后的海洋游牧民族。莫肯族人几乎每个人都是捕鱼达人，他们矫健的身姿，一看就是老手。熟练的捕鱼技法也让海中的动物虽然被捕杀也心甘情愿，这里的孩子甚至还把鲨鱼当作他们的宠物，他们已经和海洋的生物成为了好朋友。这里的孩子们生来就会游泳，而在1岁左右就已然训练成一个游泳达人。即使是儿童也能在水底下憋气长达5至10分钟，而且不作任何保护措施能独自潜入30米以下的海底浅滩。虽然这里的很多孩子，都已经出现了耳膜穿孔的现象，但他们都习惯了。另外，这里的孩子似乎生来就有较其他地区都要好的视力，因为祖祖辈辈生活在海域之上，孩子们的眼睛进化到即使从海面往下看80公分左右的微小甲壳生物都能看清。与欧洲孩子的眼睛相比，莫肯族孩子的眼睛被盐水干扰的程度更低，因此莫肯族人的视力更像是加装的望远镜。随着缅甸和泰国等地旅游业的发展，这里的族人居住环也受到莫大的威胁，缅甸和泰国当局也一直试着同化莫肯族人，帮他们在陆地建学校，建住宅，但都没有成功。直到外界的游客进入了莫肯族人世代生存的海域，他们的文化受到了冲击，莫肯族人开始慢慢转向陆地生活，而在陆地上，他们的生活方式仍然还是传统迁移，并没有融进现代文明，如今这个民族正在走向灭绝的边缘。古老的海洋游牧民族，水上巴瑶族为何长期生活在水上巴瑶族是一个在水上居住生活的的游牧民族。由于他们长期在海上生活，这个古老的民族常被人们喻为“海上的吉普赛人”。巴瑶族人已经隔绝大陆的生活，选择在公海上过游牧生活。他们建立了一个完全依赖海洋生存的离岸社区。在高跷房屋或是渔船中居住。巴瑶族儿童不是学习代数或科学知识，而是会获得一个渔网，学习在独特的手工小船上捕获鱼，章鱼和龙虾。孩子们会在海里度过了很长时间，他们的眼睛已经调整到能更加清晰地看清水下物质。巴瑶族人甚至可以在不使用现代潜水装备的情况下潜入20米深的地方。巴瑶族与海洋的联接非常深，他们甚至可以通过潮汐的移动来衡量时间，而不是浪费时间来计算分钟和小时。他们的孤立使他们能够继续他们祖先的简单生活方式。（编译：燕勐由于他们在婆罗洲沿海的海上生活，这个群体被称为“海上吉普赛人”。巴瑶族人住在他们手工制作的渔船上。由于贸易和粮食供应的减少，这个独特的群体近年来已成为一个没落的部落。船上的女人和她四个年幼的孩子。巴瑶族人没有公民身份，因此没有享用公共设施或学校的权利。巴瑶族人已经隔绝大陆的生活，选择在公海上过游牧生活。年轻人在狭长的独木舟上捕鱼。这位巴瑶族人，一位自学成才的木匠，展示了他如何在一周内轻松设计渔船，而无需任何设计图案。巴瑶族儿童从小就学会如何游泳或潜水，并在八岁时就开始狩猎食物。巴瑶族人有丰富得海洋知识，并通过捕鱼谋生，生活在小船或水上高耸的小屋中。巴瑶族儿童不是学习代数或科学知识，而是会获得一个渔网，学习在独特的手工小船上捕获鱼，章鱼和龙虾。巴瑶族建立了一个完全依靠海洋生存的离岸社区。巴瑶族与海洋的联接非常深，他们甚至可以通过潮汐的移动来衡量时间，而不是浪费时间来计算分钟和小时。巴瑶族住在海岸外高跷上的木制小屋里，用手工渔船捕捉鱼，章鱼和龙虾来生存。巴瑶族是熟练的猎手，可以轻松地捕捉海鲜。有人甚至在寻找海鲜时能潜入水下20米处。“海上吉普赛人”是熟练的猎手，海鲜是他们主要收入来源。海上吉普赛人巴瑶族，终年生活在海上，会不会演化成人鱼形态？巴瑶族终年生活在海上，会不会进化出脚蹼，并最终演化成人鱼形态呢？我想是不会的。为什么呢？因为没有这个必要，直接买一个脚蹼穿脚上不就行了吗？巴瑶族是一个什么样的民族呢？巴瑶族是是生活在东南亚的菲律宾、马来西亚和印度尼西亚之间海域的一个民族。他们数百年来一直生活在海上，因此常被称为“海上吉普赛人”。他们以船为家，以潜水捕鱼为生。因此有朋友们会觉得，巴瑶族人这样世代在海上生活，会不会就像是鲸鱼的祖先那样为了适应水中的生活而又陆生动物变成了水等动物，四肢进化成了用来游泳的鳍。我想这基本上是不可能的。不过巴瑶族人的潜水能力是很强的，身体上也为了适应潜水而发生了相应的改变。改变最明显的就是他们的眼睛。普通人如果潜到水中后眼睛的瞳孔放大。这样我们的眼睛就看不清水中的东西了，因此，我们在水中要带潜水镜才能够看清东西。但是巴瑶族人的眼睛却和普通人的相反。他们在潜水后眼睛的瞳孔不但没有放大反而是缩小了。这样他们在水中看到的事物要比普通人清楚很多。这是巴瑶族人世代适应潜水生活的结果。但是说他们的脚进化成脚蹼形状这种巨大的变化，短时间内是不可能的。要知道鲸鱼的祖先可以追溯到5000万年前。而人类历史却只有300多万年的时间。巴瑶族人的长期潜水生活也给他们带来了身体上的损伤，例如听力下降和减压病。随着时代的发展，巴瑶族人和外界的接触越来越多，他们也会使用专业的潜水设备来保护自己了。现在他们之中的很多人已经放弃了原来的生活，回到了陆地上定居了。毕竟人类现代化的文明对任何一个民族的人来讲都是非常有诱惑力的。在陆地上工作生活要比他们原来的海上生活方式要舒适的多了。作为人类中的一员，巴瑶族是不可能彻底放弃陆地的。所以，很可能过不了多少年，这个以海洋为生的民族就会消失了。为什么世界上有一辈子都是生活在海上的居民？其实，世界之大无奇不有，哪怕是一辈子都生活在海上的居民其实还是比较可以接受的，那么关于这个名族，我们可以详细来了解一下。巴瑶族巴瑶族(Bajau，又译巴夭族。是东南亚的一个民族，生活在菲律宾、马来西亚和印度尼西亚之间的海域。多数人潜海捕鱼为生，常被称为"海上吉普赛人"，被认为是最后一支海洋游牧民族。巴瑶人数百年来，世世代代生活东南亚海域，甚少踏足土地。"巴瑶"(Bajau一词在马来语中是"海上之民"的意思。这个古老的海洋游牧民族常被比喻为"海上的吉普赛人"，是一个游牧民族、航海民族，他们拥有发达的海上贸易和自给性渔业。生活在沙巴州西海岸的巴瑶族，精于策马，有"东方牛仔"的美誉。巴瑶族是菲律宾塔威塔威群岛的主体民族，在苏禄群岛其它地区、棉兰老岛沿海地区、婆罗洲北部与东部、苏拉威西岛、整个印尼东部岛屿地区，也有分布。近50年来，由于棉兰老岛的战乱，许多菲律宾巴瑶人移居马来西亚及菲律宾北部。根据2010年的统计，巴瑶族是马来西亚沙巴州人口第二多的民族。巴瑶族具体的起源仍不明确，他们有共同的语言和一些遗传特征，例如肤色较深等。生活中，他们通常用自己或是部落的名称来作为名称。事实上，巴瑶族使用的巴夭萨玛语属于菲律宾的马来-波利尼西亚语分支，这也证实巴瑶族的起源很可能与自菲律宾有关。不过，也有痕迹显示他们300年前从廖内群岛迁移而来。其实，像巴瑶族的话，起源和由来其实都是历史经过，说他们生活在海上其实主要还是因为它们的地理位置以及生活习性，反过来想想其实也是能够理解的，因为像我们多数人不也是一辈子生活在大陆上一样，对于他们来讲，大海就是他们栖息的“大陆”，而且世界上存在的各种生态、地势、环境，都有人类的足迹，许多不为人知的生活环境，可能都残存着许许多多的部族和群落，像世界有名的森林、湖泊、高山、盆地，都有特定的种族生存。这就是一方水土养一方人，并不奇怪。总的来说，世界上奇特的事物还有很多，而这个只能算是比较常见的，多长见识就能认识到世界上许许多多的不为人知的秘密。神秘的海上吉普赛人，有何历史起源？许多吉普赛人起源于中东地区，这些人有很多都是属于流浪的犹太人，他们在流浪的过程中开辟了海上道路，所以海上吉普赛人的起源就是中东地区的犹太人。

作文我眼中的色彩凭窗远眺，我的眼前万紫千红。 风轻轻拂过，和着夏的炎热，掺着花草的清新，扬起我缕缕青丝时，告诉我，我眼中的色彩是青春，我的青春色彩变幻。 勤——绿色 为木则荣，为草则绿。 林木，用努力，使自己欣欣而向荣；幽草，用勤奋，使自己萋萋而摇绿；我，则用青春的绿，使自己烙下希望的梦。 梦中的象牙塔悠悠，似我眼中的绿，漆黑中坚定地发出光。为梦，我努力，为梦，我奋斗。清晨，迎接我的是晨曦的第一缕金光；夜晚，伴随我的是明月的遍地清辉。在学问的山脚下，我以勤为径；在知识的海洋中，我以苦作舟。 烈——红色 袅袅水芝红，脉脉蒹蕸浦。 荷花，用摇曳，使自己袅袅而生动；水草，用浮动，使自己脉脉而热烈；我则用青春的红，使自己烙下活泼的影。 为影，我活跃在校园的各个角落。体育课上，我奔跑、飞跃，课后，我的影子是阳光下的一个动点。 我热切地广交朋友，我热切地与人交谈，我渴望发表意见，我渴望被人关注。活泼，我青春的本色；热烈，我青春的底色，红色，我青春的亮点。 郁——蓝色 独立小桥风满袖，平林新月人归后。 独立寂寞，小桥孤零，寒风袭人，夜色渐起，行人归尽。我在小桥上独品那排遣不去，欲拂还来的迷茫与无奈。青春纵然姿彩炫目，也掺和着抑郁的蓝。生活中的一些无奈，长辈们偶尔的不理解，学习上的些许不顺，所有这些，让我的天空蔚蓝却不失冷意。 忧郁的蓝，我青春中最无奈的孤独。 世界一天天在我的生命中刻下印记，岁月的齿轮碾出了我的痕迹，是青春，使我的画卷色彩斑斓，是青春，使我的梦想透明，纯粹；是青春，使我的心虔诚向上。 青春的梦想是燃烧的火把，青春的憧憬是汹涌的大海，青春的生命灿烂夺目，青春的感情世界庭院深深，青春的梦幻世界落霞与孤鹜齐飞。 透过窗棂，我看到了我眼中的色彩——青春以小见大 今天，我从少年宫出来，发现不远处一个中学生模样的人从背包里拿出一瓶水，咕噜咕噜地喝了一通后便随手扔到马路旁的树下，对几米外的垃圾桶视而不见，之后便扭头就走。 这件事虽小，但它表现了中学生以致广大市民普遍有的坏习惯——乱扔垃圾。他们认为：南极上方的臭氧层空洞固然危险，但远在天边；全球变暖固然是个大危机，但每年也就上升那么零点几度，对生活不造成影响；环境污染固然对人类是个大考验，但就扔那么个塑料瓶，没什么要紧。这是多么不正确的观念啊！ 大家一定都知道“日积月累”这个词语吧？知识积少成多，久而久之人就变得学识渊博。那么垃圾呢？也许，在科技极端发达的未来，地球就会成为一个巨大的垃圾桶，地球也就不再是茫茫宇宙中那颗璀璨的蓝宝石；也许，那时人类能改变一切，但他们能让地球脱胎换骨吗？环境对我们来说是多么重要！ 我还听到过这么一条新闻：一群来自韩国的游客在宁波景区捡垃圾，他们不分男女老少，人人都捡。从这条新闻可以看出，中国人乱扔垃圾的实在太多。外国就比我们做得好多了：比如新加坡，乱扔垃圾一次就要罚几千元呢？在德国，几乎没有人乱扔垃圾，他们还规规矩矩地分类投放。要是中国人去那里，还得准备几万元作罚款呢！ 我认为中国应该多开展“你丢我捡”这一类的活动，彻底改变中国人的形象。温馨的文明之风 放寒假了，我依旧到北京的姑姑家去，可这次去，我发现北京的变化真大。街上彩旗飘扬，商店的橱窗上贴满了宣传图、彩色的奥运五环标志。马路上的标语一条接着一条，什么“做好东道主，办好奥运会”、“有朋友自远方来，不亦乐乎”、“奥运为国增荣誉，我为奥运添光彩”，等等。原因很显然，2008年要在北京举办奥运会，整个北京万象更新，奥运气氛拥抱着祖国首都，而一件小事更让我感触颇深。 那天，我陪着同学去一家药店给她的爷爷买助听器。这家药店装璜古色古香，药品齐全。我们请一位售货员给我们拿助听器。这位售货员三十来岁，胸前别着的“922号优秀售货员”红牌十分醒目。他笑着说：“我们药店进的这种助听器效果不错，而且携带方便，每个二百四十五元。”说到这，我一吐舌头，心想，哟，这么贵!我的同学却说：“麻烦您帮我们挑一个吧。”“好的。”说着，他拿出了一个助听器调试着。“这个不好。”他自言自语地说。接着又拿出一个，一边调一边对我们说：“抱歉，这次进的货曾被摔过，有几个坏了，你们多等一会儿。”然后，他又调开了，一会儿，他拿出一个说：“这个还不错，你试试。”“没问题，挑了这么半天，哪还会不行?”我的同学一边说着一边掏出五十块钱递给售货员。原来，她把“二百四十五元”听成了“四十五元”。我要是售货员早就急了，可他依旧笑着说：“小同学，你听错了，不是四十五元，是二百四十五元。”“啊!”这回轮到她吃惊了，忙说：“对不起，我听错了，我不买了行吗?”“当然可以。”听到这里我想：他的服务态度还不错。没想到他又说：“小同学，对不起，是我没说清楚，耽误了你们的时间，抱歉!”什么?他向我的同学道歉?!可那售货员说得清清楚楚，这样的服务态度简直能拿全市第一了。可更让人吃惊的是，他又对我的同学说：“你是想买便宜的吧?”“是呀。”“那这样吧，你去新街口药店看看，那里设有助听器专柜，有很多便宜货，地方也很好找，出门坐107路车到新街口下车，一眼就能看见，他们七点关门，现在去人正少。”“是吗?那太谢谢您了，麻烦您把助听器收好，我们这就去。”我的同学一下子又兴奋起来，忙拉着我往外走，到了门口，还听到那售货员对我们说：“记住，在107路新街口下车。” 果然，我们在新街口药店买到了价格便宜的助听器。回来的路上，我的同学兴高采烈，我却一直在想：为什么他的服务态度那么好?猛然抬头，看到一家商店门前的大字：“迎奥运，做贡献。”对呀，申奥成功让每个中国都扬眉吐气，“奥运”意识深入人心，推动着精神文明建设的健康发展。但愿“文明经商，礼貌待客”之风伴随奥运会的东风，在我们的泱泱大国里常盛不衰，越吹越烈。 动力来自学生的一句话 在拥挤的街道上，我和阿姨走着走着，意外地遇见了曾是阿姨学生的小黄。 小黄仍是阿姨印象中的那副模样，清瘦的个子，笨拙的身材，辫子扎得翘翘的，一双眼睛总是滴滴溜溜地转，但里面透露出的内容丝毫看不出一点聪慧的成分。阿姨任小黄班主任的时候，并不怎么重视她。小黄不仅长得难看，智商也比其他孩子要弱，勉强读到了小学三年级上半学期，她的家人似乎觉得她不是读书的料，就干脆让她回了家。听说小黄不再来学校后，阿姨在心里悄悄地舒了一口气，哎，终于走了一个伤脑筋的包袱！ 然而此时，在这热闹的街道上，小黄恰巧也穿梭着。她好像是和家人来镇上买东西吧，两手提得满满的。就在阿姨无意间瞥见了她正准备转移视线的时候，小黄也正好看见了她曾经的班主任，她神情呆板的脸上马上掠过一丝羞涩，同时泛起了一丝喜悦。然后，她像下意识地想起什么，急急忙忙地将一只手里提着的菩提送到阿姨的面前，声音嘹亮地说：“老师，我家里的，你拿去。” 阿姨有点猝不及防，又有些不好意思，支支吾吾地婉拒。这时，旁边紧跟着的一个妇人有点不相信地问小黄：“你认识她吗？”“认识，她是我读书时的班主任啊！”小黄又羞涩又自豪地认真回答。听到小黄这番大大咧咧的话，阿姨的脸上突然发起热来，她像在小黄面前显得无地自容。因为小黄的这句“她是我读书时的班主任啊”，令阿姨十分惭愧，她心里明白，她当时虽然是小黄的班主任，可是她对小黄并没有过一天的“好感”。这句竟从一个曾经让她头疼的学生嘴里说出的充满了真诚和自豪的话，于是成了时时刻刻鞭打阿姨心灵的鞭子。 从此，在阿姨眼里，再也不分好学生与坏学生了，阿姨说，只要是她的学生，她都要认认真真地对待。谁会想到，公平对待学生的那股动力，竟然是来自学生的一句平常的话语。记住这一天 我一向不喜欢喝茶，尤其是浓茶，喝进嘴里，那种苦涩的味道真不好受。我也一直不明白为什么那么多人喜欢喝茶，喝果汁、饮料味道不是更好吗？直到那一天，我的想法才有了转变。 五一期间，小姨到我家来，还带来了自家种的龙井茶。听说，龙井茶是茶叶中的珍品，对那些爱喝茶的人可以说是求之不得呢，这可引起了我的好奇心。于是，我悄悄地来到厨房，找到了那些龙井茶，放进茶杯中用热水冲泡。茶叶在热水中一起一伏，仿佛是调皮的鱼儿在河里钻上钻下，好看极了。接着，那浓浓的茶香便溢了出来，悠悠的香味弥漫了整个屋子。我深深地吸了一口气，一股清香沁人心脾。“嗯，百闻不如一见啊，龙井茶不愧是龙井茶。”我心里暗赞叹着，便迫不及待地喝了一口。谁知，“哇！”我一下子全吐了出来，这茶比其他茶还要苦！我刚要把茶倒掉，爸爸进来看到了，连忙过来阻止。“你怎么这么浪费！这可是上好的龙井啊！”“什么上好的龙井？简直比药还苦，怎么喝得下去嘛？”“别急，喝茶和品茶可不一样啊，拿到一杯好茶，就要慢慢点，这样才能品出它的真正味道。像你这样狼吞虎咽的，当然不行，现在你再试试，我相信你一定能尝出两种不同的味道。”我端起茶杯呷了一小口含在嘴里，细细地品尝，等到咽下去的时候，奇怪，居然还有一股甜丝丝的味道！我又呷了几口，苦中带甜的滋味真让人回味无穷啊！ “爸爸，这茶真的很不错。”“你能品尝出来就好，其实，人生也是如此，只要慢慢地学会尝苦，才能感受到甜。‘一杯春露暂留客，两腋清风几欲仙"的感觉即是品茶的短暂瞬间留下来的痕迹，古朴的凝重成了岁月的沉积，正如茶叶的涩味停留在喉口没有散开，茶如人生啊！” 这一天，我收获很多。品茶，本是件微乎其微的事，但龙井茶的苦中带甜以及爸爸的那番话却永远印在了我的心里，予以我深刻的启迪。正如爸爸所说的，人生如茶。人的一生就是由许多困难挫折和平安幸福所铺就的。如果我们囫囵吞枣地看待我们的人生，那么我们只会看到人生中的不幸与灾难，而把一些幸福快乐的事忽略了。只有静下心来，慢慢地品，慢慢地赏，才会有意想不到的收获，不幸的背后也许就是幸福的嫩芽。 我对自己说：请永远记住这一天！美在我身边 美，是人生的一种追求，然而，我往往陷入这样一个怪圈：在追求美的时候，并不知道真正的美在哪里，对早该注意的美倒是熟视无睹。 我从小对画画兴趣很大，美术成绩一直不错。上中学后，我更是把每一幅画画得尽善尽美，但老师似乎总不满意，给的分也总是5分。 又到美术课了。今天要画的是一只普通的花瓶，没有插花，而且似乎很旧。老师也只说了一句：“今天画这只花瓶，只画你看到的，看谁画得最好……”我拿着铅笔，端祥着这只旧花瓶，心里直嘀咕：“怎么用只旧的，还不插花……老师也真是的，就不会换只新的，让我们好画得美点儿？” 我不禁皱了一下眉头，向周围的同学看去，他们也是一脸难相，并不比我好多少。我又抬起头，更仔细地观察着。呀！我突然一惊，花瓶瓶口居然有一个不算太小的豁口，而且裂纹一直曲折延伸到中间的瓶肚处！我更犯难了。平常画的都是很新很美的东西，作品的效果也好，可这豁口、裂纹是和尚头上的虱子——明摆着的。这该如何下笔呢？这时，老师走到我的身边，我抬头望着她。她仿佛看出了我的疑惑，拍了拍我的肩膀说：“看到什么，画什么。”她向我深深地点了点头,就走开了。我心里一动，迅速拿起笔画了起来。 下课了，我站起来，收我们组的图画本(我是组长)，他们一个个都画很得漂亮。 “成绩出来了！”不知是谁喊了一声，大家都跑到讲桌前，翻找着自己的作品。“听说只有一个5分，不知是谁。” 我听着大家的议论，突然发现自己的签名。这时，美术老师走进了教室，同学们陆续回到了座位。“把你画的向大家展示一下！”老师对我说。我拿着作品走上讲台，呈现在大家面前的是：一只很旧的没有插花的花瓶，瓶口有一个豁口，一条裂纹曲折延伸到瓶肚…… 法国艺术家罗丹说：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”是啊，一只没有插花的旧花瓶，表面上不太美，但它是真实的，真实地记录了曾经带给人们的使用价值和审美价值。 哦！原来，美就在我身边……

政府采购制度的基本内容包括采购的目标和原则;政府采购的方式和程序;政府采购的组织管理。政府采购就是指国家各级政府为从事日常的政务活动或为了满足公共服务的目的，利用国家财政性资金和政府借款购买货物、工程和服务的行为。政府采购不仅是指具体的采购过程，而且是采购政策、采购程序、采购过程及采购管理的总称，是一种对公共采购管理的制度。完善、合理的政府采购对社会资源的有效利用，提高财政资金的利用效果起到很大的作用，因而是财政支出管理的一个重要环节。具体的政府采购制度是在长期的政府采购实践中形成的对政府采购行为进行管理的一系列法律和惯例的总称具体来说，政府采购制度包括以下内容：政府采购政策，包括采购的目标和原则;政府采购的方式和程序;政府采购的组织管理。相对于私人采购而言，政府采购具有如下特点：资金来源的公共性;非盈利性;采购对象的广泛性和复杂性;规范性;政策性;公开性;极大的影响力。政府采购的主体是政府，是一个国家内最大的单一消费者，购买力非常大。据统计，欧共体各国政府采购的金额占其国内生产总值的14%左右(不包括公用事业部门的采购);美国政府在20世纪90年代初每年用于货物和服务的采购就占其国内生产总值的26%-27%，每年有2000多亿美元的政府预算用于政府采购。正因为如此，政府采购对社会经济有着非常大的影响，采购规模的扩大或缩小，采购结构的变化对社会经济发展状况、产业结构以及公众生活环境都有着十分明显的影响。正是由于政府采购对社会经济有着其他采购主体不可替代的影响，它已成为各国政府经常使用的一种宏观经济调控手段。

法律分析：债权融资也有叫债券融资，是有偿使用企业外部资金的一种融资方式。包括：银行贷款、银行短期融资(票据、应收账款、信用证等)、企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、政府贴息贷款、政府间贷款、世界金融组织贷款和私募债权基金等等。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第六百六十七条 借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。

1.工作总结结尾 篇一 　　1、过去的一年在各位领导和同事的帮助下，我在自己的岗位上奉献出自己的一份力量，取得了一些工作成绩，但我自身也认识到了自己的不足，遇事比较急躁，没有分析就果断行事；本职工作中和其他同岗位同事相比较而言，可能还存在很大差距，在今后的工作中，希望大家能提出宝贵意见。 　　2、在即将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好! 　　3、回想20XX年的工作状况，找差距比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退不迟到，诚心实意理解批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。 　　4、通过自己这一年来的学习和工作，我觉得我再业务方面还不是非常熟悉，今后我会重点攻克业务模块，让自己更加专业化，未来我会朝着这个标准去和方向去努力，改变现状。 2.工作总结结尾 篇二 　　1、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 　　2、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好! 　　3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! 　　4、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。 3.工作总结结尾 篇三 　　1、新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 　　2、20XX年是不平凡的一年，透过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在应对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应潜力。为此，应对年，公司领导团体，必须会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司年公司各项工作的顺利完成。 　　3、总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献! 4.工作总结结尾 篇四 　　1、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来! 　　2、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 　　3、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 5.工作总结结尾 篇五 　　1、20XX年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一向以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一向想要的结果!相信在年我们会做的更好! 　　2、回顾这一年来的工作，不论是在实际的工作中、生活中、还是与他人的人际交往中，我都受益匪浅，在工作中我学会了各种实用的方法，在生活中也能秉着工作中的精神不断的改善自己的不足之处，与他人之间的交往中，更让我懂得了包容、沟通与理解的重要性 　　3、在以后的岁月里，我的工作必须会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，必须要做到为公司的事业尽出自己的努力!

法律分析：社区居委会选举流程 :1、社区选举委员会召开第一次会议，进行工作分工，研究选举工作计划，制定本社区选举工作方案。2、充分利用社区宣传栏、标语、板报等形式向居民宣传有关法律、法规和政策规定，进行宣传和发动，积极引导社区居民参与竞选。3、推选居民代表。居民代表由社区居民小组推选若干人或按照20-50户推选1人，过半数的居民同意为正式当选确定选举方式。民主决定本社区的选举方式和投票选举日期，同时决定本社区选民登记的起止时间、方式、地点以及选民登记员并公告，同时报街道选举指导小组备案。5、进行选民登记。选民登记员对本社区有选举权资格的居民进行登记、审查和确认。6、公布选民名单、发放选民证。采取直选方式的，公布确认的全部选民名单；采取居民小组代表方式的，公布确认的居民代表选民名单。7、张榜公布候选人条件，组织候选人报名和推选工作。8、确定正式候选人。在居民小组提名和个人报名的基础上，社区选举委员会对每个被提名者和报名者，按照候选人条件进行资格审查，产生初步候选人。9、候选人的介绍。投票选举日前，允许候选人开展竞选活动。由社区选举委员会统一组织，可采取组织介绍和自我介绍两种方式。10、投票选举①正式候选人确认后，由区统一印制选票，由街道发放各社区。②办理委托投票。按照办理委托投票要求，办理委托手续。③布置投票场地。选举大会会场布置要庄严、隆重、悬挂会标。④采取居民代表方式选举的召开社区居委会选举大会，采取直选或户代表选举的，可召开选举大会，也可不召开社区居委会选举大会。⑤颁发当选证书。宣布选举结果后，由街道领导或委托的代表及时向当选者颁发《社区居委会成员当选证书》。11、封存选票、公告选举结果。法律依据：《中华人民共和国城市居民委员会组织法》第八条 居民委员会主任、副主任和委员，由本居住地区全体有选举权的居民或者由每户派代表选举产生；根据居民意见，也可以由每个居民小组选举代表二至三人选举产生。年满十八周岁的本居住地区居民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。第九条 居民会议可以由全体十八周岁以上的居民或者每户派代表参加，也可以由每个居民小组选举代表二至三人参加。居民会议必须有全体十八周岁以上的居民、户的代表或者居民小组选举的代表的过半数出席，才能举行。会议的决定，由出席人的过半数通过。

因为他们许多选手都是第1次参加世界赛，他们经验不足，在面对对手时会感到紧张。希望在这个赛季他们能够取得好成绩。

　　说起边塞诗，高适的《塞下曲》大家一定都学过吧。其实高适写的边塞诗并不是只有这一首，还有许多其它有名的边塞诗。高适的边塞诗　　高适的边塞诗有《燕歌行》、《塞上听吹笛》、《营州歌》、《塞上闻笛》、《塞下曲》、《自蓟北归》、《蓟中作》、《效古赠崔二》、《送白少府送兵之陇右》等。　　1、《塞上听吹笛》　　雪净胡天牧马还，月明羌笛戍楼间。　　借问梅花何处落，风吹一夜满关山。　　2、《营州歌》　　营州少年厌原野，狐裘蒙茸猎城下。　　虏酒千钟不醉人，胡儿十岁能骑马。　　3、《蓟中作》　　策马自沙漠，长驱登塞垣。　　边城何萧条，白日黄云昏。　　一到征战处，每愁胡虏翻。　　岂无安边书，诸将已承恩。　　惆怅孙吴事，归来独闭门。　

　　随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到通知，通知的功能多，种类多，写法彼此有较大的区别。你知道通知怎样写才规范吗？下面是我为大家收集的召开会议的通知9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 召开会议的通知 篇1 所属各单位： 　　为了总结交流经验，研究分析存在的问题，进一步贯彻落实 工作，经研究决定召开 工作会议。现将有关事项通知如下： 　　一、会议内容：…… 　　二、参加人员：…… 　　三、会议时间、地点：…… 　　四、要求：…… 　　五、 　　公司/单位 年 月 日 召开会议的通知 篇2 各中学、中心小学、区直学校： 　　经局务会研究，决定召开全区中小学校长会议，现将有关事项通知如下： 　　一、会议时间：20xx年8月25日(星期五)上午9：00 　　二、会议地点：教育局三楼会议室 　　三、参加人员： 　　1.区教育局、教师进修学校中层以上干部、教育督导室(一、二室)督学; 　　2.全区中学、中心小学、区直学校校(园)长。 　　四、会议议程： 　　1.赖义煌副局长讲话; 　　2.徐灿辉副局长讲话; 　　3.卢海强局长讲话。 　　五、其他事项： 　　1.请与会人员提前10分钟入场，并将手机关静音，会议期间不得随意走动; 　　2.会议重要，不得缺席。 召开会议的通知 篇3 各分公司、各部： 　　2xxxx年1月下旬以来，冰冻雨雪灾害使数十万外来工滞留广州火车站，无法返乡与亲人欢度春节。省市政府向外来工发出热情邀请：留下来过年吧！我司积极响应市政府号召，为妥善安排外来工留穗过年，公司决定于2xxxx年2月1日召开紧急会议。现将有关事项通知如下： 　　一、会议议题：使本单位留广州的5xxxx多位外来员工及其家属过一个祥和的春节，欢度春节，“七天长假天天有精彩”：除夕之夜公司领导和外来员工一起吃团圆饭，组织外来员工观赏花市；大年初一举办丰富多彩的迎春联欢文艺晚会等等。 　　二、会议时间、地点：2xxxx年2月1日上午九点，总公司会议室 　　三、参加人员：本部门外来工及其家属 　　四、会议要求： 1、参加会议人员不得缺席 　　2、要求带上本部门外来工及其家属的名单， 　　提交有关工作方案，到时选取最优方案。工会主席为联系人。会前在公司会议室门口报到，以便考勤。 　　特此通知。 　　全线通客户有限公司办公室 2xxxx年1月31日印发 召开会议的通知 篇4 同志： 　　为提高全民健康素养，经中华医学会批准，定于xxxx年x月在贵州省贵阳市举办中华医学会第十八次全国行为医学学术会议。本次大会以“行为决定健康，开创新的辉煌”为主题，既是开展“行为决定健康”理论研究、学术探讨的重大学术活动，也是中华医学会行为医学分会“行为健康？幸福中国”活动的重要举措。届时将邀请美国、澳大利亚、中国香港等国内外的众多知名行为医学专家学者，相聚一堂，交流和展示行为医学各领域近几年所取得的`成绩，共同探讨和展望行为医学的发展前景。参加注册的代表可获得国家I类继续医学教育学分x分。欢迎广大专家学者莅临参会。现将会议有关事项通知如下： 　　一、审稿意见：经会议学术委员会研究决定，您的论文被本次大会选用并进行学术交流。 　　论文题目： 　　二、会议时间：xxxx年x月xx日至xx日，xx日报到（x：xx—xx：xx）。参加全国青年委员会和专业学组的专家请xx日晚xx：xx分前到达酒店，换届会议定于x月xx日晚xx：xx、 　　三、会议地点：贵州省贵阳市贵州饭店，地址：贵州省贵阳市云岩区北京路xx号，电话：xxxx—xxxxxxx、房价xxx元/普标。不通过秘书处预订，将不能享受优惠价格。贵州饭店距离贵阳龙洞堡机场xx、xx公里，距离贵阳火车站x公里。 　　四、会议收费：xxxx元/人，在读研究生凭研究生证xxx元/人。回执：参会代表请将回执于xxxx年x月xx日前传真或发邮件至贵州医科大学附属医院，以便会议安排。x月份是贵州旅游旺季，宾馆异常紧张，故敬请各位参会代表务必按照要求准确填写会议回执信息，否则可能会影响到住宿安排。会议回执请发邮件/寄/传真：贵州省贵阳市贵医街xx号贵州医科大学附属医院心理科，夏光源（收），邮编：xxxxxx； 　　电子邮箱：xxxxxxxxxxxx；手机：xxxxxxxxxxx、 　　五、学分授予：大会正式注册代表均可获得国家级Ⅰ类继续医学教育学分，项目编号：xxxx—xx—xx—xxx（国）。 　　六、专题讲座xx分钟、大会报告xx分钟、学术交流x分钟，欲参加学术交流的代表请务必于x月xx日前联系大会筹备办公室并提供多媒体课件（PowerPoint演示文稿）。 　　七、大会信息 　　主办：中华医学会、中华医学会行为医学分会 　　承办：贵州医科大学、贵州医科大学附属医院、贵州省行为医学分会 　　中华医学会学术会务部 　　中华医学会行为医学分会 　　xxxx年x月x日 召开会议的通知 篇5 各部门、各单位： 　　学校定于20xx年2月18日（星期六）9:00在办公楼第三会议室召开总结部署工作会议，请各部门、各单位党政主要负责人按时参加。 　　特此通知 　　党委、校长办公室 　　二〇xx年二月十五日 召开会议的通知 篇6 　　***出版股份有限公司科学技术出版社为了继续做好教材的售后服务工作，帮助昆明市老师提高使用和驾驭教材的能力，提高教育教学质量。经研究决定，昆明市教科院、***出版股份有限公司科学技术出版社、晋宁县教研室共同合作，于今年九月下旬在晋宁县召开****年初中物理教学研讨会，会议的主题：新课程理念下课堂教学的实施。会议采用“观摩课堂教学---与会教师互动研讨---专家点评”的模式展开。 　　一、参会人员：各县、区（市）物理教研员、初中物理骨干教师共三人。 　　二、会议时间：9月22日---24日（22日下午报到） 　　三、会议地点：晋宁县三和大酒店（晋宁县城昆阳南门，联系电话：7801888） 　　参会人员应对本地实施新教材教学过程中，对教学和教材取得的成功经验和存在问题或困惑进行收集整理，到会进行交流。 　　参会人员食宿费由会议负责，交通费按规定回单位报销。 　　请各县（市）、区将参会人员名单（按下表形式）于****年9月15日前，以电子文档的形式报到昆明市教科院任康叔老师处。E-mail:******@126.com 　　**市教育科学研究院 　　***出版股份有限公司科学技术出版社 　　年 月 日 召开会议的通知 篇7 ××××××（主送单位）： 　　为了××××××（目的），根据××××××（依据），××××××（主办单位）决定于××××年×月×日在××××（地点）召开××××××会议。现将有关事项通知如下： 　　一、 会议内容：××××××。 　　二、 参会人员：××××××。 　　三、 会议时间、地点：××××××。 　　四、 其他事项： 　　（一） 请与会人员持会议通知到××××××报到，××××××（食宿费用安排）。 　　（二） 请将会议回执于××××年×月×日前传真至××××××（会议主办或承办单位）。 　　（三） ××××××（其他需要提示事项，如会议材料的准备等）。 　　（四） 联系人及联系方式：××××××（电话号码、手机号码）。 　　附件：1. 参会名额分配表 　　2. 参会人员回执 　　（印章） 　　××××年×月×日 召开会议的通知 篇8 　　重庆市各会计师事务所： 　　按照《国家外汇管理局综合司关于进一步完善20xx年外商投资企业外汇年检工作有关问题的通知》（汇综发〔20xx〕40号）的要求，20xx年鼓励外商投资企业委托会计师事务所通过国家外汇管理局网上服务平台报送相关信息和数据。为便利外商投资企业参加外汇年检，充分发挥会计师事务所专业服务功能，经研究，决定召开20xx年外汇年检培训会议。现将有关事项通知如下： 　　一、培训时间 　　20xx年4月7日（周三）下午2：30－5：30。 　　二、培训地点 　　中国人民银行重庆营业管理部办公综合楼三楼会议室。 　　地址：渝北区红锦大道56号，五洲大酒店对面，重庆市高级人民法院旁边）。 　　三、培训主要内容 　　1、介绍会计师事务所受托进行外汇年检有关操作； 　　2、外汇收支情况表的解读和审核。 　　3、外汇验资询证有关操作。 　　四、参会人员及注意事项 　　1、各会计师事务所派1-2名部门经理参加培训。 　　2、本次培训免费，各事务所培训人员应自带笔和笔记本，准时参加 　　培训。 　　3、各事务所培训人员应在4月2日下午5：00前将《参加培训会人员名单表》传真至重庆外汇管理部资本项目处，并电话确认。 　　联系人：苏勤 左思思 　　联系电话：67677645 67677960 　　传真电话：67677714 　　附件：参加培训会人员名单表 　　国家外汇管理局重庆外汇管理部 　　资本项目管理处 　　附件： 　　参加培训会人员名单表 召开会议的通知 篇9 　　各镇经服中心,xx镇、xx新城、开发区、xx区经发局: 　　为进一步贯彻落实《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发﹝20xx﹞4号)，解读省“双软认证”、“税收优惠”等最新政策，提升我市软件行业整体水平，经研究，决定召开20xx年度软件企业工作会议，具体事项安排如下： 　　一、会议时间 　　20xx年3月27 日 下午2点整 　　二、会议地点 　　xx山庄大堂三楼 吴越厅 　　三、参加单位 　　1、开发区、xx区、xx新城、xx镇经发局信息化工作分管领导及联络员各1人，其余各镇信息化工作联络员1人; 　　2、全市各软件企业负责人及业务主管(或财务主管)各1人; 　　3、全市各两化融合示范试点企业信息化联络员1人; 　　4、开发区、xx区科创园分管领导及信息化联络员各1人。 　　请各镇区经服中心、经发局及科创园通知辖区内企业参会 　　四、会议议程 　　1、xx市推进企业信息化建设考核奖励办法解读; 　　2、xx市经信委领导讲话; 　　3、苏州市软件办辅导“双软”认证申报流程及注意事项; 　　4、市国税局领导解读软件行业税收优惠政策; 　　5、xx市软件行业协会会长通报20xx年度协会工作计划。 　　二○xx年三月二十日

这是一个阳光明媚、风和日丽的星期六。鸟儿在欢乐地歌唱，小溪在静静地流淌，心情也越发地舒畅。我想：今天早上玩游戏，下午收拾房间，晚上做作业。一想完这个计划，我的心情欢呼雀跃，因为想到今天有事忙碌的、充实的。 　 　　转眼间，就到了中午。我在收拾房间。我在抽屉边缘无意间发现了一只快燃完的蜡烛。“嗨！这么短的蜡烛还留着干嘛啊！”我默默的说。然后我就不假思索的随手把它给丢进了垃圾桶里了。 　　到了傍晚，吃完晚饭以后，妈妈千叮万嘱地对我说：“现在我要去上班，爸爸不在家。你可要好好地管住自己，作业要早点做玩哦！”我嫌她烦，门一下子就被我关上了。之后，我来到了书桌前，开始“战斗” 　　做了一会儿，突然停电了，房间顿时一片漆黑，伸手不见五指，我害怕极了，心里充满了恐惧。我想：怎么办？现在爸爸妈妈都不在家，这么黑我该怎么办？问题是我的作业还没有做玩呢？ 　 　　我起身开始寻找手电筒，我拿着点蚊香的打火机把整个房间，都没有它的身影。我无助地坐在床上，我非常地绝望，忽然，我想起了早上丢弃的那只蜡烛。 　 　　我跌跌撞撞地把它摸到手，如获珍宝似的点燃了它，它就像一朵红色美丽的花，把浓重的夜幕撕开了一角。我就像一位小宝宝受到惊吓时被妈妈抚摸时的心情。心顿时被安抚了下来，值后，我伴随着这微弱而又万丈光芒的光源，又投入了“战斗”。 　 　　从这小小的事情就可以知道世界上再微不足道的东西都有它的伟大之处。譬如这根蜡烛，虽然只燃烧了一次，但却挽救了精神上受煎熬的我。

(一)含义不同股权融资含义：股权融资也是所有权融资，是公司向股东筹集资金，是公司创办或增资扩股是采取的融资方式。股权融资获得的资金就是公司的股本，，由于它代表着对公司的所有权，故称所有权资金，是公司权益资金或权益资本的主要构成部分。发行股权融资使大量的社会闲散资金被公司所筹集，并且能够在公司存续期间被公司所运用。债权融资含义：债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。(二)特点不同股权融资特点：长期性股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。不可逆性企业采用股权融资勿须还本，投资人欲收回本金，需借助于流通市场。无负担性股权融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。债权融资特点：拥有资金使用权债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权，负债资金的使用是有成本的，企业必须支付利息，并且债务到期时须归还本金。提高资金回报率债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用。控制权清晰与股权融资相比，债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题，一般不会产生对企业的控制权问题(三)特征不同股权融资的特征：(1)筹集的资金具有永久性，无到期日，不需归还，这对保证公司的长期稳定发展极为有益。(2)没有固定的股利负担，股利的支付多少与支付与否视公司有无盈利和公司的经营需要而定，没有固定的到期还本付息的压力，给公司带来的财务负担相对较小。(3)更多的投资者认购公司的股份，使公司资本大众化，分散了风险。(4)发行新股，可能会稀释公司控制权，造成控制权收益的损失。(5)融资渠道股权融资是私募发售，公开市场发售债权融资是银行信用项目融资。(6)风险上债权性融资的风险要高于股权融资的风险。法律依据《中华人民共和国公司法》第一百六十一条上市公司经股东大会决议可以发行可转换为股票的公司债券，并在公司债券募集办法中规定具体的转换办法。上市公司发行可转换为股票的公司债券，应当报国务院证券监督管理机构核准。发行可转换为股票的公司债券，应当在债券上标明可转换公司债券字样，并在公司债券存根簿上载明可转换公司债券的数额。第一百六十二条发行可转换为股票的公司债券的，公司应当按照其转换办法向债券持有人换发股票，但债券持有人对转换股票或者不转换股票有选择权。

喝水的重要性 喝水的重要性，很多人在忙碌的生活中时常会无视或者不重视自己的身体健康状态，这样就会导致人体会很容易生病，那么大家知道喝水的重要性吗？喝水的重要性是不容忽视的，接下来就和我看看喝水的重要性吧。 喝水的重要性1 组成人体的细胞需要用水来维持，水是构成一切生物体的基本成分。不论是动物还是植物，均以水维持最基本的生命活动。人可数天无食，不可一天无水，因此水是生命之源泉，水也是人类最需要的营养素之一。人的体重约50%~70%是水分。 一、喝水的好处 1、研究显示，清淡无昧、简单易得的白开水是最健康的饮品。相对于各种饮料，煮沸后的白开水是最解渴的水，它可以清润胃肠道，发挥良好的补水作用。 2、白开水的生物活性比较强，最容易渗透细胞膜，进入体内之后立即参与人体的新陈代谢，促进细胞的新陈代谢，提高人体的免疫功能，增强人体抗病能力，使身体更健康。 3、白开水中的含有的微量元素及矿物质适合人体吸收，在满足了身体对水分补充的需求的同时还可以维持体内矿物质平衡。 二、喝水多少才适宜？ 适量喝水有益身体健康，但喝水过量可能会引发其他很多疾病等。 一般成年入每人每天以喝6-8杯水为宜，每杯水应为200ml左右。 儿童及老入等体质较弱的人群，饮水量可相对应地减少。 此外，肾脏病患者、心脏病患者不要过多喝水，避免加重器官运作，加重病情。 三、喝水时间的选择 1、适合饮水的时间 早上起床时： 人体经过一晚的新陈代谢之后处于缺水的状态，早上起床喝一杯水能够润泽肠道，促进新陈代谢，补充机体缺失的水分。 运动后： 人体在大量运动或劳动后，身体会出汗，大量损失体内水分，此时适量地饮用白开水（注意运动后不适合喝碳酸饮料），可以补充水分，降低体温。需注意运动后饮水不可过快过猛。 2、不宜饮水的时间 餐前后半小时： 餐前餐后饮水容易冲淡胃液，影响食物的消化吸收。 睡前： 睡前1小时内不宜饮水，否则容易影响睡眠质量，而且有时候会出现浮肿等现象。 四、饮水注意事项 过夜或放置时问过长的水中含有亚硝酸盐，这是一种致癌物质，因此开水一般现煮现喝，不可放置时间过长。 喝水的重要性2 1、人为什么需要水? 一个人若没有食物，可生存3周;没有水，可生存3天;没有空气，只可生存3分钟。可见，水对于人体是仅次于空气的重要物质。 水是人体内含量最多的物质，约占成年人体重的60%~70%，血液中大部分物质都是水分，我们的肌肉、肺、大脑等组合和器官中也含有大量的水分。 水，是多种矿物质、微生物、葡萄糖、氨基酸及其他营养素的良好溶剂，参与体内的物质转运，它将营养物质运送到细胞内，同时运走体内的代谢废物。是体温调节系统的主要组成成分，体内能量代谢产生的热，通过体液传到皮肤表面，经蒸发或者排汗带走多余的热量保持体温恒定。起到润滑作用，关节润滑剂、唾液、消化道分泌的胃肠粘液、呼吸系统气道内的粘液、泌尿生殖道粘液等的生成都离不开水。 2、喝水和食物是人体日常获取水分的主要途径 我们每天通过喝水、食物和机体内生水这三个途径来获得所需要的水分。喝水包括各种途径所获得的白水、茶水、饮料等，通过喝水我们可以获得很多水分;我国居民的膳食以植物性食物为主，水果和蔬菜中含有大量的水分;另外，我们常用的烹调方式与西方不同，多以蒸、炖、煮、炒为主，不仅保留了食物中大部分的水分，还往往在烹调时加入一定的水，因此，我们可以从食物中获得一定量的水分。我们团队在北京、上海、成都和广州等四城市进行的饮水调查发现，被调查对象每天从食物中获得的水分占外源水的41%，而喝水占56%，还有一少部分来自于饮酒。 机体内生水是指三大产能营养素(蛋白质、脂肪、碳水化合物)在体内代谢产生的水分，也是机体获得水分的一个途径。 3、饮水过少不利健康 我们通过排尿、排便、呼气、皮肤蒸发或出汗丢失水分，其中，排尿是最主要的途径。人体内有一个水平衡调控系统，确保了液体摄入量与丢失量之间处于动态平衡状态。当身体出现体液不足时，口渴中枢受刺激，产生口渴感，引发饮水行为;如果不能及时通过饮水来补充缺失的水分时，机体会通过增加抗利尿激素和醛固酮的分泌，使得肾脏内体液潴留，通过减少排尿量来保持体内液体平衡。而如果水分摄入较多，则通过增加排尿量来排出水分。 机体缺水超过体重的1%以上，而没有得到及时的补充则会产生一些症状。另外，还有很好识别的`症状意味着你的身体已经处于缺水状态了，如关节痛、肌肉疼痛、后背痛、便秘;尿液气味浓重、色黄等。 4、水不是越多越好 当水摄入量超过了肾脏排出能力时(0.7~1.0升/小时)可引起体内水过多或水中毒，水中毒可导致低钠血症。正常人很少会出现水中毒，但在高温环境下，多见于肾脏、肝脏疾病和充血性心力衰竭等患者。个体为了避免中暑，在短期内摄入大量水分而钠盐摄入不够时可导致低钠血症。国外研究表明，大量喝水后，人体会产生疲倦感、食欲降低、脑袋昏昏沉沉。这是因为饮水过多冲淡了血液，全身细胞的氧交换收到了影响，脑细胞一旦缺氧，人就会变得迟钝。可见，并非饮水越多越好，如表2。 5、我们每天需要多少水? 《中国居民膳食指南(2016)》中建议，成年男性每天饮水1700毫升，女性1500毫升。 当我们活动量较大时丢失的水分增加，应该适当增加饮水量。短时间的运动，可额外补充400~600毫升液体即足以弥补丢失的水分;但若进行持续1小时以上的剧烈运动，则需补充更多的液体。另外，较热的环境使得排汗增多，室内或飞机上开空调或暖气可造成皮肤中水分蒸发丢失，也需增加饮水量。饮酒会加快机体内的代谢反应，使得排尿量增加，应补充增加的饮水量没有定数，只要保持体内水分平衡即可。 6、什么是饮水的正确姿势? 喝水时间应分配在一天中的任何时刻，原则是少量多次，每次200毫升左右。一夜的睡眠会丢失不少水分，尽管在起床后没有口渴感，但体内仍然会因为缺水出现血液粘稠。早晨起床后喝一杯凉开水(150毫升)可以降低血液粘度，增加循环血容量。 我们一直想当然地认为，口渴时我们体内才需要水、才需要喝水。其实，口渴时机体已经处于缺水状态，并开始利用调节系统进行水平衡的调节，此时饮水虽然可以补充丢失量，并不是最佳的饮水时机，且往往容易一次性饮大量水，加重胃肠负担，稀释胃液而影响消化。 7、 白开水是最佳选择 生活中常喝的饮品包括白水、茶水、饮料等，白水不含能量、解渴，是日常生活中的最佳饮品，而白水中又以白开水为最佳。白开水容易透过细胞膜进入细胞促进人体的新陈代谢，增加血液中的血红蛋白含量，增强机体免疫功能，提高人体抗病能力是最符合人体需要的饮用水，并且干净卫生、制作简单、经济实惠，是饮品中的最佳选择。矿泉水、矿物质水、纯净水等也可以作为一种选择，但不宜作为主要的饮用水。

1、居民代表一般应在社区居委会选举之前产生，推选工作由社区选举委员会主持，非社区居委会选举期间的代表补选、增选工作，由社区选举委员主持。2、社区选举委员由社区党支部成员和担任过社区居民代表大会主席的居民代表组成。3、居民代表按照居民代表推选办法规定的程序、方式和名额由户主或居民推选产生。《中华人民共和国村民委员会组织法》第十三条年满十八周岁的村民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。 村民委员会选举前，应当对下列人员进行登记，列入参加选举的村民名单： （一）户籍在本村并且在本村居住的村民； （二）户籍在本村，不在本村居住，本人表示参加选举的村民； （三）户籍不在本村，在本村居住一年以上，本人申请参加选举，并且经村民会议或者村民代表会议同意参加选举的公民。 已在户籍所在村或者居住村登记参加选举的村民，不得再参加其他地方村民委员会的选举。

1. 渡荆门送别 名句 《渡荆门送别》中的名句是：山随平野尽，江入大荒流。 赏析： “山随平野尽”，形象地描绘了船出三峡、渡过荆门山后长江两岸的特有景色：山逐渐消失了，眼前是一望无际的低平的原野。著一“随”字，化静为动，将群山与平野的位置逐渐变换、推移，真切地表现出来。 “江入大荒流”，写出江水奔腾直泻的气势，从荆门往远处望去，仿佛流入荒漠辽远的原野，显得天空寥廓，境界高远。后句著一“入”字，写出了气势的博大，充分表达了诗人的万丈豪情，充满了喜悦和昂扬的激情，力透纸背，用语贴切。景中蕴藏着诗人喜悦开朗的心情和青春的蓬勃朝气。 2. 渡荆门送别的名句赏析 “山随平野尽，江入大荒流。” “山随平野尽”，形象地描绘了船出三峡、渡过荆门山后长江两岸的特有景色：山逐渐消失了，眼前是一望无际的低平的原野。著一“随”字，化静为动，将群山与平野的位置逐渐变换、推移，真切地表现出来。 这句好比用电影镜头摄下的一组活动画面，给人以流动感与空间感，将静止的山岭摹状出活动的趋向来。 “江入大荒流”，写出江水奔腾直泻的气势，从荆门往远处望去，仿佛流入荒漠辽远的原野，显得天空寥廓，境界高远。 后句著一“入”字，写出了气势的博大，充分表达了诗人的万丈豪情，充满了喜悦和昂扬的激情，力透纸背，用语贴切。景中蕴藏着诗人喜悦开朗的心情和青春的蓬勃朝气。 颔联这两句不仅由于写进“平野”、“大荒”这些辽阔原野的意象，而气势开阔；而且还由于动态的描写而十分生动。大江固然是流动的，而山脉却本来是凝固的，“随、尽”的动态感觉，完全是得自舟行的实际体验。 在陡峭奇险，山峦叠嶂的三峡地带穿行多日后，突见壮阔之景，豁然开朗的心情可想而知。它用高度凝炼的语言。 极其概括地写出了诗人整个行程的地理变化。 扩展资料： 渡荆门送别 唐代：李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 译文 乘船远行，路过荆门一带，来到楚国故地。 青山渐渐消失，平野一望无边。长江滔滔奔涌，流入广袤荒原。 月映江面，犹如明天飞镜；云彩升起，变幻无穷，结成了海市蜃楼。 故乡之水恋恋不舍，不远万里送我行舟。 3. 渡荆门送别中思乡的句子 仍怜故乡水，万里送行舟。 《渡荆门送别》 唐 李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 作品鉴赏 诗人李白一生足迹几乎踏遍了祖国的名山大川，写了不少歌颂祖国壮丽河山的名诗佳篇。 公元725年，二十五岁的李白初次出蜀漫游，由水路乘船远行，经巴渝，出三峡，直向荆门山之外驶去，目的是到湖北、湖南一带楚国故地游览。 “渡远荆门外，来从楚国游”，指的就是这一壮游。这时候的青年诗人，兴致勃勃，坐在船上沿途纵情观赏巫山两岸高耸云霄的峻岭，一路看来，眼前景色逐渐变化，船过荆门一带，已是平原旷野，视域顿然开阔，别是一番景色。 “山随平野尽，江入大荒流。”以游动的视角写出了景物的变化，船由蜀地到荆门，山峦从作者的眼中一点一点的消失，奔腾的水从山峦中奔向江河中。 景中蕴藏着诗人喜悦开朗的心情和青春的蓬勃朝气。 写完山势与流水，诗人又以移步换景手法，从不同角度描绘长江的近景与远景：“月下飞天镜，云生结海楼。” 长江流过荆门以下，河道迂曲，流速减缓。晚上，江面平静时，俯视月亮在水中的倒影，好像天上飞来一面明镜似的；日间，仰望天空，云彩兴起，变幻无穷，结成了海市蜃楼般的奇景。 这正是从荆门一带广阔平原的高空中和平静的江面上所观赏到的奇妙美景。如在崇山峻岭的三峡中，自非亭午夜分，不见曦月，夏水襄陵，江面水流湍急汹涌，那就很难有机会看到“月下飞天镜”的水中影像；在隐天蔽日的三峡空间，也无从望见“云生结海楼”的奇景。 这一联以水中月明如圆镜反衬江水的平静，以天上云彩构成海市蜃楼衬托江岸的辽阔，天空的高远，艺术效果十分强烈。颔颈两联，把生活在蜀中的人，初次出峡，见到广大平原时的新鲜感受极其真切地写了出来。 李白在欣赏荆门一带风光的时候，面对那流经故乡的滔滔江水，直抒胸臆，不禁起了思乡之情：“仍怜故乡水，万里送行舟。”江水流过的蜀地也就是曾经养育过他的故乡，而又初次离别的他不可能不无限留恋，依依难舍。 但诗人不说自己思念故乡，而说故乡之水恋他。 这首诗写出作者浓浓的思乡之情，诗以浓重的怀念与惜别之情结尾，言有尽而情无穷。 [2] 这首诗是李白出蜀时所作。荆门，即荆门山，位于今湖北宜都县西北，长江南岸，与北岸虎牙山隔江对峙，形势险要，自古即有楚蜀咽喉之称。 “仍怜故乡水，万里送行舟。”诗人从“五岁诵六甲”起，直至二十五岁远渡荆门，一向在四川生活，读书于戴天山上，游览峨眉，隐居青城，对蜀中的山山水水怀有深挚的感情，江水流过的蜀地也就是曾经养育过他的故乡，初次离别，他怎能不无限留恋，依依难舍呢？但诗人不说自己思念故乡，而说故乡之水恋恋不舍地一路送我远行，怀着深情厚意，万里送行舟，从对面写来，越发显出自己思乡深情。 诗以浓重的怀念惜别之情结尾，言有尽而情无穷。诗题中的“送别”应是告别故乡而不是送别朋友，诗中并无送别朋友的离情别绪。 清沈德潜认为“诗中无送别意，题中二字可删”（《唐诗别裁》），这并不是没有道理的。 这首诗意境高远，风格雄健，形象奇伟，想象瑰丽。 “山随平野尽，江入大荒流”，写得逼真如画，有如一幅长江出峡渡荆门长轴山水图，成为脍炙人口的佳句。如果说优秀的山水画“咫尺应须论万里”，那么，这首形象壮美瑰玮的五律也可以说能以小见大，以一当十，容量丰富，包涵长江中游数万里山势与水流的景色，具有高度集中的艺术概括力。

写 工作 总结 有了开头自然得有工作总结结尾，相信很多人不知道怎么写工作总结结尾，下面就是我给大家带来的工作总结结尾怎么写 范文 5篇，希望能帮助到大家! ↓↓↓点击获取更多“工作总结结尾 ”相关内容↓↓↓ ◆ ◆ 个人工作总结 结尾范文5篇 ◆ ◆ ◆ ◆ 工作总结结尾优美 句子 ◆ ◆ ◆ ◆ 个人 年终工作总结 结尾 ◆ ◆ ◆ ◆ 工作总结励志结束语 ◆ ◆ ◆ ◆ 年终工作总结结尾十篇 ◆ ◆ 工作总结结尾怎么写范文篇一 1、回想__年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处， 爱岗敬业 ，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工 。 2、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好! 3、我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望! 4、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。__年将是__公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明天。 5、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! 6、总之，回顾过去，是为了更好地面对未来。在这段时间的库管员工作中，我得到不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。对过去的不足，我将会不懈努力争取做到更好，我会用行动来证明。为适应企业的发展，努力提高自己职业技能和业务水平，认真学习公司的各项管理制度，以积极的态度做好领导交给的每一项工作，是自己在普通的岗位上发挥自己的光和热! 7、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 8、20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“ 文化 营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成 9、由于粗心犯了很多失误，比如开门不拿钥匙，锁门不关窗。自己拿不中的事情没能及时向领导请教，失误层出。专业知识欠缺，综合能力不强。今后我将竭力学习并改正，努力打造完美的自己。 10、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。 11、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在公司弥足珍贵的珍藏。相信我们的公司，我们的家、我们的明天会更好! 12、新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度 ，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 13、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 14、怀着对 教育 的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的目标。 15、将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好! 工作总结结尾怎么写范文篇二 1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 2、同志们：__年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2014正向我们走来。新的一年，万象更新，公司希望各位员工要积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司__年年度目标任务而努力奋斗! 3、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。 4、春暖花开万象始更新。我们告别成绩斐然的20__，迎来了充满希望的20__。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。我希望在2020__在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多! 5、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20__年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20__年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。 7、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2013年将是__公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。 8、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展___和___的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20__年的工作。 9、在接下来的学期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。假如同学们对我的工作有什么不中意的地方，也盼望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。 10、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2020__更好地完成工作，扬长避短! 11、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标准要求自己，既要以身作则率先垂范，切实履行好自己的工作职责。 12、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来! 13、在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。 14、在过去的20__年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种.种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结 经验 和教训，必将有利于自己的前行。 15、在20__年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 工作总结结尾怎么写范文篇三 1. 在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好! 2. 新的一年里，要继续认真学大文件精神，以“____”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。 3. 总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好! 4. 20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。 工作总结结尾怎么写范文篇四 1. 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 2. 提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力! 3. 我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望! 4. 回想__年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工 。 工作总结结尾怎么写范文篇五 1. 今后要加强业务知识方面的学习，地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。 2. 总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。 3. 教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在 反思 与展望中以更好的姿态投入崭新的__年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩! 4. 在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。 5. 展望20__年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。 工作总结结尾怎么写范文5篇相关 文章 ： ★ 部门工作总结结束语范文5篇 ★ 个人工作总结开头及结尾范文最新5篇 ★ 简短个人工作总结结尾范文5篇 ★ 打工心得体会结尾怎么写5篇 ★ 个人年终工作总结结尾范文5篇 ★ 个人工作总结结尾范文怎么写 ★ 年终工作总结结尾十篇 ★ 工作总结结尾怎么写优秀范文 ★ 工作总结结尾5篇精选 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1e0527ff43f5dcd963bc29aa7b5223b2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

债权融资形式指的是投资，人是以债权人身份投入资金购买某种资产或权益以期望获取利益或利润的自然人和法人。债权融资一个显著特点便是投资人对风险的控制形式是趋向固定收益的，传统意义上从银行贷款更多体现的便是债权融资。众所周知，贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。因此，贷款抵期是必须还清本金及其利率的。债券融资与股票融资一样，同属于直接融资，而信贷融资则属于间接融资。在直接融资中，需要资金的部门直接到市场上融资，借贷双方存在直接的对应关系。而在间接融资中，借贷活动必须通过银行等金融中介机构进行，由银行向社会吸收存款，再贷放给需要资金的部门。债券融资1. 资金的需求者不同 　在我国，债券融资中政府债券占有很大的比重，信贷融资中企业则是最主要的需求者。2. 资金的供给者不同 　政府和企业通过发行债券吸收资金的渠道较多，如个人、企业与金融机构、机关团体事业单位等，而信贷融资的提供者，主要是商业银行。3. 融资成本不同 　在各类债券中。政府债券的资信度通常最高，大企业、大金融机构也具有较高的资信度，而中小企业的资信度一般较差，因而，政府债券的利率在各类债券中往往最低，筹资成本最小，大企业和大金融机构次之，中小企业的债券利率最高，筹资成本最大。与商业银行存款利率相比，债券发行者为吸引社会闲散资金，其债券利率通常要高于同期的银行存款利率；与商业银行贷款利率相比，资信度较高的政府债券和大企业、大金融机构债券的利率一般要低于同期贷款利率，而资信度较低的中小企业债券的利率则可能要高于同期贷款利率。此外.有些企业还发行可转换债券，该种债券可根据一定的条件转换成公司股票，灵活性较大，所以公司能以较低的利率售出，而且，可转换债券一旦转换成股票后，即变成企业的资本金，企业无需偿还。4. 信贷融资比债券融资更加迅速方便 　例如，我国企业发行债券通常需要经过向有关管理机构申请报批等程序，同时还要作一些印刷、宣传等准备工作，而申请信贷可由借贷双方直接协商而定，手续相对简便得多。通过银行信贷融资要比通过发行债券融资所需的时间更短，可以较迅速地获得所需的资金。5. 在融资的期限结构和融资数量上有差别 　一般来说，银行不愿意提供巨额的长期贷款，银行融资以中短期资金为主，而且在国外，当企业财务状况不佳、负债比率过高时，贷款利率较高，甚至根本得不到贷款，而债券融资多以中长期资金为主。因此，企业通过债券融资筹集的资金通常要比通过银行融资更加稳定，融资期限更长。6. 对资金使用的限制不同 　企业通过发行债券筹集的资金，一般可以自由使用，不受债权人的具体限制，而信贷融资通常有许多限制性条款，如限制资金的使用范围、限制借入其他债务、要求保持一定的流动比率和资产负债率等。7. 在抵押担保条件上也有一些差别 　一般来说，政府债券、金融债券以及信用良好的企业债券大多没有担保，而信贷融资大都需要财产担保，或者由第三方担保。

想

　　在时间就是金钱的时代，快速书写文档非常重要，范文不可缺少！要让范文真的起到示范作用，写范文一般有什么要求呢？考虑到你的需要，的我特地我了“关于会议的通知的范文”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！ 关于会议的通知的范文(篇1) 　　 　关于会议室管理的通知： 　　 公司各部门、各分子公司： 　　为进一步加强公司会议室管理，保障会议室的合理使用，充分有效利用会议室资源，使行政工作规范化、制度化，现将会议室管理的相关规定通知如下： 　　 一、会议室位置和名称 　　嘉华办公区第一会议室 　　嘉华办公区第二会议室 　　嘉华办公区第三会议室 　　嘉华办公区第四会议室 　　 二、使用原则 　　1、第一会议室确保晨会、总经办会、月度会等公司层级会议、公司及各部门对外活动优先使用； 　　2、会客室专门接待重要客户及重要领导，其他情况暂不提倡使用； 　　3、遵循“先申请、先使用”原则，预定部门和人员有优先使用权。 　　 三、使用程序 　　1、公司会议室统一由行政管理部归口管理。 　　2、申请使用会议室先行在前台查询会议室的空闲情况，办理登记手续，填写会议室使用登记表，以便提高工作效率。特殊情况使用会议室的，需提前电话通知前台办理。 　　3、会议室管理人员按照预定要求提前做好会议环境、仪器设备、会议服务的安排工作。 　　4、预订者按照预订时间、地点使用会议室。在所预定的时间到达会议室，并开始使用，超过10分钟未到达会议室，行政管理部有权对会议室的使用权另作安排。 　　 四、使用规定 　　 1、应当根据会议规模和情况合理申请会议室，为保障不影响他人，任何部门和人员未经预定，不得私自占用会议室资源。 　　 2、预定后因故会议有所变动，放弃使用，原则上应在预定使用前30分钟通知会议室管理人员，以避免会议室资源的浪费。 　　 3、如遇会议有所冲撞，经相互之间协商后可以调整使用顺序。在遇公司层级的紧急重要的会议，已申请使用部门或个人，在不能调换的情况下，应优先公司层级的重要会议。 　　 4、会议室应严格控制在预定时间内，超时使用的须在20分终内结束。 　　 5、自觉保持会议室内卫生，及时清理各种粘贴物及废弃物，正确使用和维护仪器设备，未经行政管理部审批，不得擅自改变、损害、挪用会议室内设施，使用完毕，应及时切断电源。 　　 6、使用部门及个人对因使用不当造成会议室内配备的设施或仪器设备损坏者，经检查确认后，按实际价格赔偿并对责任人进行惩处。 　　请大家遵照执行。 　　 行政管理部 　　 20xx年x月x日 关于会议的通知的范文(篇2) 　　(主送单位)： 　　为了(目的)，根据(依据)，(主办单位)定于年月日在(地点)召开会议。现将有关事项通知如下： 　　 一、会议内容：。 　　 二、参会人员：。 　　 三、会议时间、地点：。 　　 四、其他事项： 　　(一)请与会人员持会议通知到报到，(食宿费用安排)。 　　(二)请将会议回执于年月日前传真至(会议主办或承办单位)。 　　(三)(其他需提示事项，如会议材料的准备等)。 　　(四)联系人及电话： 　　附件：1.参会名额分配表 　　2.会议回执 　　(印章) 　　年月日 　　注：会议回执内容一般包括与会人员的单位名称、姓名、职务或职称、性别、民族，抵离会议城市的时间、航班、车次，是否需接站及其他要求等。 关于会议的通知的范文(篇3) 　　院属各单位、各工会小组： 　　为了丰富教职工业余文化生活，增进相互间的沟通交流，以欢乐、祥和、热烈的氛围迎接20xx年的到来，学院研究决定，由学院工会组织迎新年联欢会，现就有关事项通知如下： 　　一、活动时间：20xx年12月28日（星期三）下午14:30——XX:30。 　　二、活动地点：唐岛湾三楼多功能厅。 　　三、节目组织：每个工会小组至少演出一个节目，最多两个。 　　四、节目报送时间：20xx年12月19日前各单位将节目单和节目伴奏报孙治谦老师处。 　　五、本次活动以联欢为主，节目要欢乐祥和、积极向上，可请大学生、研究生参演节目。 　　六、各小组要组织好本单位的节目，确保活动成功。 　　xxx 　　时间 关于会议的通知的范文(篇4) 　　20xx年即将划上一个句号。为了更好的计划和开展明年的工作，人力行政中心将组织公司所有部门开展年终总结工作，具体流程和要求如下： 　　 1、述职时间： 　　20xx年12月29日9：30---17：00 　　 2、述职地点： 　　福星国际商会大厦11楼会议室 　　 3、参会人员： 　　公司人力行政中心、财务管理中心、业务中心、网络中心、销售中心经理级别以上人员。 　　 4、撰写报告及述职要求 　　4.1撰写报告要求 　　4.1.1报告上交时间 　　请各部门经理完成书面的总结报告并提交至人力行政中心，提交报告时间20xx年12月25日17：00之前。 　　4.1.2工作报告内容要求 　　工作报告应关注岗位要求以及自己的年度目标达成情况。总结报告包括以下内容： 　　1)20xx年工作总结 　　2)年终工作目标完成情况 　　3)部门开展的特色及创新工作 　　4)部门(个人)工作量统计 　　5)部门工作中存在的问题与不足 　　6)如何解决20xx年工作中存在的问题 　　7)下一年度工作思路、工作目标。 　　4.1.3总结报告字数要求 　　管理员工年终总结述职报告字数不低于3000字。 　　4.1.4总结报告格式及打印要求 　　a)标题：2号黑体 　　b)正文：正文中题目用小二号黑体加粗;正文内容为小四号宋体，1.5倍间距排列。) 　　c)页码：报告全文应连续页码(从正文开始)，论文页码应该标注在页面底端居中、使用阿拉伯数字(Timesnewroman5号)连续编码。d)打印：A4纸双面打印。 　　请各级经理充分重视此次年终述职总结。本次总结将作为20xx年度优秀员工评选的重要依据。 　　4.2述职要求 　　所有管理员工述职时间不超过5分钟。 　　特此通知! 　　人力行政中心20xx年12月10日 关于会议的通知的范文(篇5) 　　各学院团委、学生会： 　　为进一步推进学联学生会组织改革，加强校院班三级联动工作格局建设，根据《河北大学学生会章程》有关规定，现召开河北大学学生会20xx年秋学期主席联席会。现就有关事宜通知如下： 　　 一、会议任务 　　听取并审议河北大学学生会工作报告，进行本学期各学院学生会工作述职。 　　 二、会议时间 　　20xx年12月24日下午2：30 　　 三、会议地点 　　校本部主楼302会议室 　　 四、参会人员 　　河北大学学生会主席团成员团体代表 　　 五、有关事宜 　　1.河北大学学生会主席团成员团体单位（见附件1），均须派出2名代表参加此次会议，所派出的代表原则上应是学生会主席及副主席各一名。请及时确定参会人员，并于12月22日晚18:00前将参会回执（见附件2）发往河北大学学生会邮箱。 　　2.会议要求着正装出席，请各与会人员提前准备本学期学生会工作述职报告，发言时间6分钟。 　　联系人：张雨石 　　共青团河北大学委员会 　　河北大学学生会 　　20xx年12月20日

1、银行贷款。银行贷款是企业债权性融资的首选方式。一般而言，银行贷款的要求是比较严格的，但是其贷款利率比较低。其具体的方式有票据贴现、短期贷款、中期借款与长期借款等，其他的创新如订单融资、贸易融资等。可选的具体融资方式与和品种比较多。2、融资租赁，是出租人根据承租人对特定资产的要求，出资需向供货人购买该租赁资产，并且租给承租人使用，而承租人分期支付出租金的融资方式。是固定资产融资的重要方式。3、资本市场融资。资本市场之债权融资，主要包括了公司债券、企业债券、短期融资券、中期票据等。企业债券的其主要适用对象为地方政府平台公司、大中型国有企业。公司债券的主要使用对象是上市公司。4、民间融资渠道。由于各种原因，有些企业无法通过前三种方式获得资金。此时，迫于无奈，很多企业就会选择民间融资渠道。民间融资的利率相对更高些，但在资质条件、放款速度等方面有着优势。5、以企业之间的商业信用进行融资。比如，利用延期付款这一方式，以实现企业的短期流动资金融通。以上是企业债权融资的主要渠道，不同的企业可根据自身条件，进行选择。

现在的幼儿园很多都会自制玩教具来供师生学习，宝宝可以在自制玩教具里面学习玩耍，既能提升自己的动手能力，也能提高自己的智商。而且幼儿科学玩教具制作方法也有很多。那么，幼儿科学玩教具制作100种，幼儿园自制玩教具做法大全是什么呢？在幼儿园可以教孩子制作一些玩教具，能够增进师生的感情。适合幼儿园自制玩教具有很多，下面介绍3种幼儿园自制玩教具，分别是刷画、灌篮和排队。一、刷画材料：塑料薄膜卡纸、纱布、小牙刷、水彩、画纸。制作方法：1、将层压纸板制成不同形式的拓板。2、用纱布和纸板将其扎成网。二、灌篮材料：三个不同大小的纸盒、四个纸杯、四个薯片筒、几个瓶盖、几个牙签、合适的贴纸、双面胶等。制作方法：1、箱体以长方形废纸箱为主，用色彩鲜艳的彩色贴纸包装。接下来，用双面胶将两个纸盒（一个作为底座，一个作为篮柱）固定牢固，并在每个篮柱上贴上编号。2、用四根薯片筒的边做篮子，用彩带做网，分别贴在篮子的四个边上。3、取四个纸杯放在四张网下面，用双面胶粘好。4、瓶盖有多个，请在瓶盖表面贴上合适的贴纸，并写上加减公式。三、排队材料：酸奶盒、牙膏盒、管形塑料玩具、圆形玩具、实体卡片、数字卡片。制作方法：用漂亮的颜色装饰酸奶盒和牙膏盒，将圆形玩具贴在盒子上作为底座，在管状玩具上贴上不同数量的实体卡片和数字卡片。

水为人类做的好事：1、水可以解救受困在沙漠中的人，让他们重新获得生还的希望。2、农作物离不开水。因为有水，农作物才能很好地生长。3、水可以帮助人们发电。4、水是组成人体体液的主要成分，一切生命活动都是起源于水。人体在缺水后，会出现口干舌燥，皮肤起皱，意识不清等，水在人体的代谢中起着很重要的作用。5、水在工矿企业生产中也很重要。在制造、加工、冷却、净化、空调、洗涤等方面起着很重要的作用。水的重要性：1、在地球上，哪里有水，哪里就有生命。一切生命活动都是起于水的。2、人体的水分，大约占到体重的65%。其中，脑髓含水75%，血液含水83%，肌肉含水76%，连坚硬的骨胳里也含水22%哩！3、没有水，食物中的养料不能被吸收，废物不能排出体外，药物不能到达起作用的部位。4、人体一旦缺水，后果是很严重的。缺水1%-2%，感到渴；缺水5%，口干舌燥，皮肤起皱，意识不清，甚至幻视；缺水15%，往往甚于饥饿。5、没有食物，人可以活较长时间（有人估计为两个月），如果连水也没有，顶多能活一周左右。

这都是内定的。没意思。

上联：邹忌设喻以小见大下联：李欲开为一斑窥豹上联：邹忌设喻以小见大下联：周行来知一窥全豹上联：邹忌设喻以小见大下联：王言生爱一斑窥豹上联：邹忌设喻以小见大下联：王言生爱一窥全豹

中国是珠算的发源地，珠算历史源远流长，算盘的发明是中华民族古老文明的卓越贡献.

恭喜哦。。。管虎导演应该不错！！！

幼儿自制玩教具的基础分类依然延续5大领域进行分类。

股权融资与债权融资 的企业价值不一样。 对企业而言，股权融资的风险通常小于债权融资的风险，股票投资者对股息的收益通常是由企业的盈利水平和发展的需要而定，与发展公司债券相比，公司没有固定的付息压力，且普通股也没有固定的到期期日，因而也不存在还本付息的融资风险，而企业发行债券，则必须承担按期付息和到期还本的义务，此种义务是公司必须承担的，与公司的经营状况和盈利水平无关，当公司经营不善时，有可能面临巨大的付息和还债压力导致资金链破裂而破产，因此，企业发行债券面临的财务风险高。 对于筹资公司来讲，股利从税后利润中支付，不具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券，而债务性资金的利息费用在税前列支，具有抵税的作用。因此，股权融资的成本一般要高于债务融资成本。

一、年第九个安全生产月主题：安全发展 预防为主 二、年第十三个安全生产月主题：加强安全法治、保障安全生产 三、年第七个安全生产周主题：加强管理 保障安全 四、年第六个安全生产月主题：综合治理 保障平安 五、年第八个安全生产周主题：落实责任 保障安全 六、年第一个安全生产月主题：安全责任重于泰山 七、年第二个安全生产月主题：实施安全生产法 人人事事保安全 八、年第九个安全生产周主题：安全生命稳定发展 九、年第六个安全生产周主题：遵章守纪 保障安全 十、年第三个安全生产月主题：以人为本 安全第一 十一、年第四个安全生产月主题：遵章守法 关爱生命 十二、年第七个安全生产月主题：治理隐患 防范事故 十三、年第八个安全生产月主题：关爱生命 安全发展 十四、年第十一个安全生产月主题：科学发展 安全发展 十五、年第五个安全生产月主题：安全发展 国泰民安 十六、年第十三个安全生产月主题：强化红线意识 促进安全发展 十七、年第十个安全生产月主题：安全责任 重在落实 十八、年第十个安全生产周主题：掌握安全知识 迎接新的世纪 十九、年第十二个安全生产月主题：强化安全基础 推动安全发展 二十、年第五个安全生产周主题：治理隐患 保障安全 二十一、年第一个安全生产周以安全就是效益和提高职工安全意识为主要内容

演讲稿可以帮助发言者更好的表达。在不断进步的时代，用到演讲稿的地方越来越多，那么一般演讲稿是怎么写的呢？下面是我整理的社区居委会换届竞选演讲稿范文（精选7篇），希望能够帮助到大家。 社区居委会换届竞选演讲稿1 尊敬的各位领导、全体党员同志们： 大家好！我叫xxx，是潭河社区的一名党员。 这次社区党支部委员换届选举，我本人志愿竞选本社区党支部委员。竞选这一职位，把我个人的文化知识，工作经验和为社区居民服务的热情贡献出来，为潭河社区全体居民能够过上更加文明、和谐、幸福的生活贡献出自己的力量。希望全体党员能够给我这次机会。 我参加支部工作多年，能够团结同志，工作上兢兢业业、勤勤恳恳、能按时完成上级分配给自己的工作。如果我能够当选支部委员，我将尽自己所有做到以下几点： 一、通过向大家虚心学习，从各方面不断的完善自己，使得自己的工作水平与素质修养进一步提高，为更好的为社区居民服务打下坚实的基础。 二、坚持以全社区居民的利益为所有工作的出发点和落脚点，坚持以人为本，处处以群众利益为重，绝不以权谋私，努力为群众办好事、办实事。 三、积极配合书记工作，多请示，多汇报，和支部一班人搞好团结，搞好工作。 四、认真履行一个社区支部委员的职责义务，做好自己的本职工作，使自己在这个工作岗位上发挥出自己的作用，干出成效。 五、要以一个共产党员的标准来严格要求自己，在完善自身的同时也要维护好班子内部的团结与协作，做到严于律己，宽于待人，为整个班子的和谐团结做出贡献。 六、要紧紧团结在新一届党支部班子周围，为新一届的党支部的工作出谋划策，贡献出自己的学识与经验。同时要认真贯彻落实上级领导分派下来的各项工作、任务，按时按质完成工作。 以上便是我的工作计划。 希望大家能够给我足够的信任，并再次希望大家能够给我这次机会。如果我能够当选，一定会尽心竭力的为大家服务，为潭河社区的发展贡献力量。 最后，让我们共同携起手来为我社区社会稳定、居民团结、和谐而努力奋斗。 社区居委会换届竞选演讲稿2 尊敬的各位领导、各位xx社区居民小组代表： 您们好！ 我叫xxx，xx岁，大专文化，曾在xx公司、xx分公司及市里的一个国家机关工作过。很高兴能第二次在这里进行正式委员选举演讲。通过上次的演讲并结合我对社区进一步了解，让我对社区工作的性质和意义有了更进一步的理解和体会，也更进一步加强了对社区的感情。因此，我作为社区委员的竞选者，担选后要努力去做好以下几方面的工作： 第一个方面：是严格遵守宪法、法律、法规及社区里的各项规章制度，为构建和谐社会，创建良好的社区环境做出自己的最大努力。 第二个方面：以严肃的态度认真踏实的完成领导安排的工作，通过自己的行动将上级政府及社区的各项政策落到实处，为领导排忧解难，对待工作要知难而上，而不拈轻怕重，尽心尽力为xx社区居民办理好各项事务。 第三个方面：在工作中不断进取，虚心向社区里的其他同志学习，不断完善自己，努力成为一个合格的社区工作者。 第四方面：本着“想居民所想，急居民所急”的原则，积极协助社区领导依法办理好各项公益、公共事务。紧紧围绕居民群众的需求，完善社区服务体系。 第五方面：发挥自己的特长，结合xx社区居民们的特长和兴趣爱好，协助社区去组织不同形式、不同规模的民间文化、文娱团队。丰富居民生活，培养健康情趣，努力为居民营选积极向上、活跃生动的社区文化生活氛围。 第六方面：积极配合有关部门，落实综合治理工作的各项措施，协助好社区安全工作。合理利用社区资源，组织志愿治安联防队，做好社区居民安全、防盗、防火等工作。协助社区领导做好公安机关在本辖区内流动人口、暂住人口的管理工作，与xx社区居民共同创建安全和谐的生活环境。 第七方面：协助好社区宣传国家法律、法规及各项文件精神，通过宣传使xx社区居民进一步懂法、守法，为创建民主法制社会提供基础。 各位领导、各位代表，等我正式进入社区工作后，我不会辜负组织、各位代表及xx社区居民的希望，一定会和社区精诚团结，一定和全社区居民同心协心，共建社区，让我区各家各户安居乐业，让我们xx社区展现风采，发达兴旺！ 谢谢各位领导、各位代表！谢谢大家！ 社区居委会换届竞选演讲稿3 尊敬的各位领导、各位居民代表： 大家好！ 我叫王建，今年三十八岁，高中文化。今天我很荣幸站在这里参加我社区居民委员会委员一职的竞选，希望各位父老乡亲能够给我这次机会，给我这次为大家真心实意服务的机会，给我这次展现我个人工作能力的机会。如果我能够当选社区委员会委员，我将会做到以下三点： 一、严格要求自己，做一名合格的社区委员。认真履行社区委员的职责、义务，干好自己分管的工作。努力为大家办实事办好事，急群众所急，办群众所需，做到哪里需要就到哪里去，群众有困难随叫随到，做到清正廉洁，艰苦朴素。 二、维护班子自身建设。我要严格要求自己，尽自己所能维护好班子内部团结协作，做到严于律己，宽于待人，使得我们的新一届的社区班子能够形成一股劲为居民服务。 三、积极完成上级分配的各项任务。我要围绕在党支部和居民委员会班子周围，为新的`一届居委会的工作出谋划策，认真贯彻落实上级领导分派下来的各项任务，按质按量的完成工作。 请大家相信我，并再次恳请大家给我这次机会。 如果我未能当选，说明我还不够一名社区委员的条件，我仍然会严格要求自己，服从社区领导，为新一届的街道社区居委会当好参谋助手。 谢谢大家的支持！ 社区居委会换届竞选演讲稿4 尊敬的各位领导、全体党员同志。 大家上午好！ 首先，我非常感谢大家给我的信任，使我能够站在这里参加今天的竞职演讲，我感到非常荣幸和激动。今天我演讲的内容主要包括以下几个部分：第一部分是我的个人情况；第二部分是我的在岗履职情况；第三部分是我今后的工作设想。 一、我的个人情况 我叫xx，今年xx岁，中共党员，xx年参加工作。感谢大家的信任和支持，我有幸从xx年开始从事社区居委会计生专干工作。20xx年来，我始终对工作秉持着认真、细致、负责的态度，以及全心全意为群众服务，尽心尽力为群众服好务的原则，同时我也会帮助有困难的群众解决一些力所能及的事情。我的工作得到了领导和群众的一致好评，曾多次被评为先进个人和优秀共产党员。我深知要想当好一名称职的社区居委会干部，必须要不断提高自身的工作能力和业务水平。因此我不断学习业务上的新技术新知识，以提高自己的个人素质和业务水平。同时，我也不断向经验丰富的老同志、领导学习和请教，努力使自己成为一名业务精通的社区干部。 二、在岗履职情况 1、首先，20xx年来的工作和磨练，让我积累了比较丰富的社区工作经验。我对本社区居委会的计生及人口状况有了比较熟悉和全面的了解。担任本社区居委会计生专干多年以来，我始终工作在基层第一线，所以对本村的计生和育龄妇女情况都很熟悉，这对一名农村社区居委会干部来说无疑是一笔非常宝贵的经验和财富。因此，我不用花费过多的时间，就能够熟练、顺利地开展工作。 2、计生工作业绩。自担任计生专干以来，我始终围绕着“稳定低生育水平，提高出生人口素质，服务基层、服务群众”的宗旨开展工作。在上级部门的指导和社区居委会的领导下，我做了大量切实、有效、利民的工作。 三、工作设想 我将结合我社区居委会的实际情况，以更加饱满的热情和高度的责任感，从以下几方面开展今后的工作： 1、做好本职工作，努力做到计生工作规范化、科学化、人性化。 首先我将做好政策宣传工作，及时将计生资料送到广大育龄妇女手中。 其次，耐心细致提供政策咨询，帮助广大育龄妇女快速、有效办理好相关计生手续。 再次，主动提供上门服务，做好生殖保健知识普及工作。 2、立足大局、服从大局，做好本职工作。为社区更和谐贡献出自己一份微薄的力量！ 谢谢在座各位领导和乡亲们的临听，不足之处望批评指出，也希望大家能够给我鼓励和支持！ 谢谢大家！ 社区居委会换届竞选演讲稿5 尊敬的各位领导、老乡们： 大家好！ 我叫xx，今天是我们居委会一年一度的换届竞选会议，能够站在这里我感到很兴奋首先感谢组织和领导为我提供了一次难得的学习、锻炼和提高的机会，同时也感谢在座的各位社区代表对我的理解、信任和支持。 社区工作是基层工作，正所谓“皮之不存，毛将焉附”，没有社会的团结稳定，怎会有国家的长治久安，同时社区工作做的好与不好直接关系到广大居民群众的切身利益。如果有机会能从事这样有意义而又非常实在的工作，为社区内的居民群众做些事情，我将深感荣幸。 此次的居民委员会自治换届选举，是城市建设发展的一个必然趋势，它有利于社区全面发展，我会尽力去争取当选主任，把这看作是我的一个新的起点，作好充足准备，大胆的去迎接新的挑战。我自信能够胜任社区居委会主任一职，我有以下优势： 一、有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。一年来，在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。 二、有乐于奉献的敬业精神。我出生在农村，种过田，能吃苦。我爱岗敬业，不管干什么，干一行爱一行，努力把工作做得更好。 三、有一定的写作能力。我喜欢看书读报，在平时的工作中，也撰写一些信息、先进事迹、经验材料和调查报告，具备较好的文字功底。 四、有较大的年龄优势。我正值青春年少，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心地投入所热爱的工作中去。 如果这次当选，我会更加严格要求自己，从以下几个方面开展工作： 一、积极调整工作思路，深入群众，调查了解，结合社区的实际，开展好社区的各项工作，特别是综治、计育、劳动保障、民政低保、这些与广大居民生活学习息息相关，虚心听取群众的意见和建议，了解群众的需求，为群众办实事，做好事，关心群众的切身利益，做群众的代言人。 二、坚持不懈，不断学习，学习党中央的文件精神，关心国家大事。认真完成上级党委布置的任务，配合好社区党支把上级的方针政策和工作部署下去，向群众宣传、解释、教育，同时把群众的心声和合理的要求带上来，多研究，多请示，多汇报。 三、大力发展社区经济实体，在原社区原有的基础上，不断完善经济实体服务平台，提高业务服务水平，把社区的经济实体、服务型企业与下岗失业人员，和无业居民结合起来，有计划、有组织地对他们进行学习和技能培训，积极引导起来，这样既解决了社区一部分失业再就业问题，也解决了社区经济实体的用人问题。 我知道自身还存在很多的不足之处，但是我相信我一定会在之后的工作中认真改正，多吸取经验教训。所以希望大家能够支持我，我一定会交给大家一份满意的答卷。 谢谢大家！ 社区居委会换届竞选演讲稿6 各位领导、各位选民： 大家好！ 我是来自咱们益门新村土生土长的本地居民，今天站在这里，再一次见到了一起生活过的父老乡亲，一块工作过的同事朋友，心里十分的激动和高兴。今年我48岁，自参加工作以来，与在坐的大部分领导并肩作战，同桌吃饭，同铺睡觉，与各位居民是见过面，说过话，办过事，可以说是同吃一方水，同为一方人，拥有难以割舍的血浓于水的乡音乡情。今天感谢组织和各位选民给了我这样一个展示自我，挑战自我的机会，在此请允许我对关心、帮助、支持和一路走来的所有同事们、朋友们和父老们说一声谢谢，并致以崇高的敬意。 提起社区居委会的工作，我们都知道是“服务基层、服务群众、自我管理、自我教育和自我服务”。对于这一点，自从我踏入居委会的大门起10多年来，我做了四点准备。第一是有服务群众的热心。在农村出生，贫困中长大，深知老百姓的酸甜苦辣。立志要为群众服好务，办好事。第二是有健康的体魄。从小参加生产劳动，工作中强化锻炼，炼就了强壮的体格，历练了克难攻坚的意志，养成了吃苦耐劳的作风。第三是有扎实的理论基础。 自学的同时参加了职大的专业知识学习，边学边干，边干边学，养成了学以致用的好习惯。第四有组织管理经验。做过多位街道办领导的参谋助手，受到了良好的熏陶，在前两届的居委会主任岗位上磨炼过，积极了一定的经验。 我竞选的目的，就是要发挥个人优势，更好的服从和服务于社区工作。我的优势用一句话12个字概括，就是“政治强、业务精、作风硬、素质高”。虽然我已不惑之年，但政治理论学习没有松紧，时刻以优秀党员的标准要求自已。先后在经二路街道办、清姜街道办、观音山社区居委会、益门社区居委等4个单位多个岗位上锻炼，对业务知识掌握和应运比较全面。一直以来把群众的事当自己的事来办，坚持放下架子，沉下心思，扑下身子，办理事情，在居委会里也算一个老同志了，经常提醒自己要为新同事树立好榜样，上为党委分忧，下为群众解难。如果今天，大家给我这个机会，在新的岗位上，我承诺“关心群众、服务群众、严于律已、大胆工作”。 在党支部的领导下，在居委会班子的共同努力下： 一是查找根源，切中要害，努力解决社区目前存在的物业纠纷、劳资纠纷、环境保护和婚姻家庭矛盾纠纷问题。 二是多方联系，开发岗位，积极协调解决社区劳动就业问题，三年内争取开发就业岗位100个，开展好新村、粮库4050人员和零就业家庭的就业介绍和技能培训工作。 三是组织人员、集中整治，大力改善社区的环境卫生面貌，栽花种草，绿化庭院。 四是壮大团队，开展汇演，认真经营组织好社区文艺团队，加大投入，争取组建秧歌、太极拳、曲艺、乒乓球等文化团队4个，举办文艺汇演不少于3场次，丰富大家的文化生活。 五是群防群治，积极排查，搞好社区治安综合治理工作，组建义务巡逻队，开展网格化大巡逻，对苗头性、突发性的治安问题及时排查上报，协助社区民警维护好社区一方平安，为大家营造良好平安的生活环境。 六是扶贫帮困，积极救助，主动开展社区失地“农民”和失业人员中困难户的帮扶的救助活动，认真核查，对照标准，搞好临时救助和办理低保，应保尽保，应退尽退。 回想这几年的经历，参与过抗击非典、抗震救灾，组织过文明城市创建、充分就业社区创建，办理过养老保险、医疗保险等工作。在领导和各位居民的帮助、关心和大力支持下，我20xx年被评为计划生育工作先进个人，20xx年被被为社区工作先进个人，20xx年被评为优秀党务工作者，多次被街道党工委评为优秀共产党员。这些成绩的取得与大家共同的付出是分不开的。在此对各位关心帮助和支持我工作的父老乡亲和朋友们表示衷心的感谢。如果能够竞选成功，我将开拓创新，认真履行职责，让组织放心、让群众放心。 谢谢大家！

分类: 文化/艺术 >> 文学 >> 小说 问题描述: 拜托了拉，是水哦 解析: 水是庄稼娘，保水如保娘；水利不修，有田也丢。 水是庄稼血，缺它了不得；水稻水稻，无水不收稻。 水是庄稼宝，四季不能少。人靠饭养，苗靠水长。 人不见水口要渴，地不见水苗要枯。 人治水，水利人，人不治水水害人。 有收无收靠水，增不增产靠肥。 有水遍地粮，无水遍地荒。 谷子有水长得乖，无水不怀胎。 要想庄稼长，除非水保养。 种田种地，兴修水利；种不好庄稼一年穷，修不好水利一辈子穷。 沟渠纵横水长流，百日无雨也有收。 只要有水灌，天干也能吃饱饭。 山是“摇钱树”，水是“聚宝盆”。 一滴雨，一粒粮。 春雨贵如油，莫让水白流。 春水蓄满塘，秋天多打粮；蓄水如存粮，水足谷满仓；蓄水防天干，积谷防灾荒；积水如积金，蓄水如积粮；积谷防饥，蓄水防旱；小水凑大水，能养一张嘴；救水如救命，保水如保金……

《七律·长征》是毛泽东于1935年10月所作的一首七言律诗。这首诗写于毛泽东率领中央红军越过岷山，长征即将结束。回顾长征一年来所战胜的无数艰难险阻，他满怀喜悦的战斗豪情。

思乡够匍阚秉

居委会5年换一次

　　无论是身处学校还是步入社会，大家对标语都再熟悉不过了吧，标语的作用是便于“造势”，形成一种氛围，也容易起到“安民告示”的作用。你知道什么样的标语才能称之为经典吗？下面是我整理的“安全生产月”活动标语，仅供参考，欢迎大家阅读。 “安全生产月”活动标语1 　　一、科学发展，安全发展 　　二、安全责任，重在落实 　　三、年安全生产月主题:加强安全法治，保障安全生产 　　四、安全发展、国泰民安 　　五、遵章守法、关爱生命 　　六、关爱生命，安全发展 　　七、关注安全、关爱生命 　　八、安全生产、人人有责 　　九、安全发展，预防为主 　　十、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命 　　十一、综合治理、保障平安 　　十二、落实安全责任，完善安全制度 　　十三、安全靠规章，严守不能忘 　　十四、生命至高无上，安全责任为天 　　十五、安全来自警惕，事故出于麻痹 　　十六、遵章是安全的"先导，违纪是事故的预兆 　　十七、安全生产人人管、事故隐患处处防 　　十八、治理隐患、防范事故 　　十九、以人为本、安全第一 　　二十、强化安全基础，推动安全发展 “安全生产月”活动标语2 　　1、强化安全发展观念，提升全民安全素质 　　2、深入开展安全生产月活动，不断提高全社会安全意识 　　3、落实企业主体责任，加强安全监督管理 　　4、安全连着你我他，平安幸福靠大家 　　5、管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全 　　6、坚持以人为本的发展理念，始终把人民生命安全放在首位 　　7、安全生产人人管，事故隐患处处防 　　8、强化安全生产主体责任，加强事故隐患排查治理 　　9、提高全民安全意识，普及全民安全知识，提升全民安全素质 　　10、安全责任为天，生命至高无上 　　11、安全就是效益，安康就是幸福 　　12、安全生产必须“五级五覆盖”、“五落实五到位” 　　13、坚持安全发展，构建和谐社会 　　14、加强事故隐患排查治理，强化安全生产主体责任 　　15、安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯 　　16、严是爱，松是害，搞好安全利三代 　　17、林业生产必须安全，安全促进林业生产 　　18、安全第一，预防为主，综合治理 　　19、以人为本，安全至上 　　20、发展是第一要务，安全是第一责任

1、《营州歌》　　营州少年厌原野，孤裘蒙茸猎城下。　　虏酒千钟不醉人，胡儿十岁能骑马。　　2、《塞下曲》　　结束浮云骏，翩翩出从戎。　　且凭天子怒，复倚将军雄。　　万鼓雷殷地，千旗火生风。　　日轮驻霜戈，月魄悬雕弓。　　青海阵云匝，黑山兵气冲。　　战酣太白高，战罢旄头空。　　万里不惜死，一朝得成功。　　画图麒麟阁，入朝明光宫。　　大笑向文士，一经何足穷。　　古人昧此道，往往成老翁。　　3、《塞上》　　东出卢龙塞，浩然客思孤。　　亭堠列万里，汉兵犹备胡。　　边尘涨北溟，虏骑正南驱。　　转斗岂长策，和亲非远图。　　惟昔李将军，按节出皇都。　　总戎扫大漠，一战擒单于。　　常怀感激心，愿效纵横谟。　　倚剑欲谁语，关河空郁纡。　　4、《蓟门行五首》　　（一）　　蓟门逢古老，独立思氛氲。　　一身既零丁，头鬓白纷纷。　　勋庸今已矣，不识霍将军。　　（二）　　汉家能用武，开拓穷异域。　　戍卒厌糠核，降胡饱衣食。　　关亭试一望，吾欲泪沾臆。　　（三）　　边城十一月，雨雪乱霏霏。　　元戎号令严，人马亦轻肥。　　羌胡无尽日，征战几时归。　　（四）　　幽州多骑射，结发重横行。　　一朝事将军，出入有声名。　　纷纷猎秋草，相向角弓鸣。　　（五）　　黯黯长城外，日没更烟尘。　　胡骑虽凭陵，汉兵不顾身。　　古树满空塞，黄云愁杀人。　　5、《效古赠崔二》　　十月河洲时，一看有归思。　　风飙生惨烈，雨雪暗天地。　　我辈今胡为，浩哉迷所至。　　缅怀当途者，济济居声位。　　邈然在云霄，宁肯更沦踬。　　周旋多燕乐，门馆列车骑。　　美人芙蓉姿，狭室兰麝气。　　金炉陈兽炭，谈笑正得意。　　岂论草泽中，有此枯槁士。　　我惭经济策，久欲甘弃置。　　君负纵横才，如何尚憔悴。　　长歌增郁怏，对酒不能醉。　　穷达自有时，夫子莫下泪。　　6、《钜鹿赠李少府》　　李侯虽薄宦，时誉何籍籍。　　骏马常借人，黄金每留客。　　投壶华馆静，纵酒凉风夕。　　即此遇神仙，吾欣知损益。　　7、《东平留赠狄司马（曾与田安西充判官）》　　古人无宿诺，兹道以为难。　　万里赴知己，一言诚可叹。　　马蹄经月窟，剑术指楼兰。　　地出北庭尽，城临西海寒。　　森然瞻武库，则是弄儒翰。　　入幕绾银绶，乘轺兼铁冠。　　练兵日精锐，杀敌无遗残。　　献捷见天子，论功俘可汗。　　激昂丹墀下，顾盼青云端。　　谁谓纵横策，翻为权势干。　　将军既坎壈，使者亦辛酸。　　耿介挹三事，羁离从一官。　　知君不得意，他日会鹏抟。　　8、《过卢明府有赠》　　良吏不易得，古人今可传。　　静然本诸己，以此知其贤。　　我行挹高风，羡尔兼少年。　　胸怀豁清夜，史汉如流泉。　　明日复行春，逶迤出郊坛。　　登高见百里，桑野郁芊芊。　　时平俯鹊巢，岁熟多人烟。　　奸猾唯闭户，逃亡归种田。　　回轩自郭南，老幼满马前。　　皆贺蚕农至，而无徭役牵。　　君观黎庶心，抚之诚万全。　　何幸逢大道，愿言烹小鲜。　　能奏明廷主，一试武城弦。　　9、《单父逢邓司仓覆仓库，因而有赠》　　邦牧今坐啸，群贤趋纪纲。　　四人忽不扰，耕者遥相望。　　粲粲府中妙，授词如履霜。　　炎炎伏热时，草木无晶光。　　匹马度睢水，清风何激扬。　　校缗阅帑藏，发廪欣斯箱。　　邂逅得相逢，欢言至夕阳。　　开襟自公馀，载酒登琴堂。　　举杯挹山川，寓目穷毫芒。　　白鸟向田尽，青蝉归路长。　　醉中不惜别，况乃正游梁。　　10、《蓟门不遇王之涣、郭密之，因以留赠》　　适远登蓟丘，兹晨独搔屑。　　贤交不可见，吾愿终难说。　　迢递千里游，羁离十年别。　　才华仰清兴，功业嗟芳节。　　旷荡阻云海，萧条带风雪。　　逢时事多谬，失路心弥折。　　行矣勿重陈，怀君但愁绝。　　11、《寄孟五少府》　　秋气落穷巷，离忧兼暮蝉。　　后时已如此，高兴亦徒然。　　知君念淹泊，忆我屡周旋。　　征路见来雁，归人悲远天。　　平生感千里，相望在贞坚。　　12、《和贺兰判官望北海作》　　圣代务平典，輶轩推上才。　　迢遥溟海际，旷望沧波开。　　四牡未遑息，三山安在哉。　　巨鳌不可钓，高浪何崔嵬。　　湛湛朝百谷，茫茫连九垓。　　挹流纳广大，观异增迟回。　　日出见鱼目，月圆知蚌胎。　　迹非想像到，心以精灵猜。　　远色带孤屿，虚声涵殷雷。　　风行越裳贡，水遏天吴灾。　　揽辔隼将击，忘机鸥复来。　　缘情韵骚雅，独立遗尘埃。　　吏道竟殊用，翰林仍忝陪。　　长鸣谢知己，所愧非龙媒。　　13、《和崔二少府登楚丘城作》　　故人亦不遇，异县久栖托。　　辛勤失路意，感叹登楼作。　　清晨眺原野，独立穷寥廓。　　云散芒砀山，水还睢阳郭。　　绕梁即襟带，封卫多漂泊。　　事古悲城池，年丰爱墟落。　　相逢俱未展，携手空萧索。　　何意千里心，仍求百金诺。　　公侯皆我辈，动用在谋略。　　圣心思贤才，朅来刈葵藿。　　14、《酬司空璲少府》　　飘飖未得意，感激与谁论。　　昨日遇夫子，仍欣吾道存。　　江山满词赋，札翰起凉温。　　吾见风雅作，人知德业尊。　　惊飙荡万木，秋气屯高原。　　燕赵何苍茫，鸿雁来翩翻。　　此时与君别，握手欲无言。　　15、《酬李少府》　　出塞魂屡惊，怀贤意难说。　　谁知吾道间，乃在客中别。　　日夕捧琼瑶，相思无休歇。　　伊人虽薄宦，举代推高节。　　述作凌江山，声华满冰雪。　　一登蓟丘上，四顾何惨烈。　　来雁无尽时，边风正骚屑。　　将从崖谷遁，且与沉浮绝。　　君若登青云，余当投魏阙。　　16、《酬裴秀才》　　男儿贵得意，何必相知早。　　飘荡与物永，蹉跎觉年老。　　长卿无产业，季子惭妻嫂。　　此事难重陈，未于众人道。　　17、《酬陆少府》　　朝临淇水岸，还望卫人邑。　　别意在山阿，征途背原隰。　　萧萧前村口，唯见转蓬入。　　水渚人去迟，霜天雁飞急。　　固应不远别，所与路未及。　　欲济川上舟，相思空伫立。　　18、《酬马八效古见赠》　　深崖无绿竹，秀色徒氛氲。　　时代种桃李，无人顾此君。　　奈何冰雪操，尚与蒿莱群。　　愿托灵仙子，一声吹入云。　　19、《酬鸿胪裴主簿雨后睢阳北楼见赠之作（一作王昌龄诗）》　　暮霞照新晴，归云犹相逐。　　有怀晨昏暇，相见登眺目。　　问礼侍彤襜，题诗访茅屋。　　高楼多古今，陈事满陵谷。　　地久微子封，台馀孝王筑。　　裴回顾霄汉，豁达俯川陆。　　远水对秋城，长天向乔木。　　公门何清净，列戟森已肃。　　不叹携手稀，恒思着鞭速。　　终当拂羽翰，轻举随鸿鹄。

很多人在夏季的时候饮食不规律，有些人会厌食，不想吃东西，也有的人喜欢吃大量的甜食水果，非常满足，其实这都不是健康的饮食方式，夏季即将来临，我们需要了解一些夏季健康饮食的方法，那么夏季如何健康饮食？夏季健康饮食常识有哪些？1、夏季健康饮食常识第一：加一些苦味食物苦味食物中所含的生物碱具有消暑清热、促进血液循环、舒张血管等作用。热天适当吃些苦瓜、苦菜，以及啤酒、茶水、咖啡、可可等苦味食品，不仅能清心除烦、醒脑提神，且可增进食欲、健脾利胃。第二：补充盐分和维生素高温季节最好每人每天补充维生素B1、B2各2毫克，维生素C50毫克，钙1克，这样可减少体内糖类和组织蛋白的消耗，有益于健康。多吃西瓜、黄瓜、番茄、豆类及其制品、动物肝肾、虾皮等，亦可饮用一些果汁。第三：莫过食冷饮雪糕、冰砖等是用牛奶、蛋粉、糖等制成的，不可食之过多，过食易诱发腹痛、腹泻等疾病。第四：适当补钾热天防止缺钾最有效的方法，是多吃含钾食物。可酌情吃一些草莓、杏子、荔枝、桃子、李子等水果；此外，蔬菜中的青菜、大葱、芹菜、毛豆等含钾也丰富。第五：讲究饮食卫生天气炎热，大多数人喜冷食，冷食最好现做现吃，生吃瓜果要洗净消毒。在做凉拌菜时，应加蒜泥和醋，既可调味，又能杀菌。第六：夏天宜清补热天应选择具有清淡滋阴功效的食品，比如鸭肉、鲫鱼、虾、瘦肉、食用蕈类（香菇、蘑菇、平菇、银耳等）、薏米等等。此外，亦可进食一些绿豆粥、扁豆粥、荷叶粥、薄荷粥等解暑药粥，有一定的驱暑生津功效。2、夏季如何防晒1、质地浓稠的防晒用拍，质地稀薄的用抹赶着出门，匆匆忙忙涂上防晒乳，但系数越高，质地就越浓稠，也就越推不均匀，试着用拍打的方式擦防晒吧！先将防晒乳点在最容易被晒到的部位：例如额头、鼻子、两颊，轻轻晕开后，用拍打方式拍匀即可，快速又方便。而质地稀薄的防晒品延展性也较好，只需均匀地抹开来就好了。2、注意防晒霜的用量保证防护效果与产品标识一致的前提是你在一平方厘米的皮肤上涂足两毫克的防晒产品。但消费者使用习惯调查显示：一般女性在一次使用时因用量都只有0.5毫克每平方厘米，因此，防护效果往往只能达到防晒产品中所标识的1/3甚至1/4。3、多吃西瓜更防晒吃西瓜不同于喝水或饮料，它对人体不仅仅是水分的补充。西瓜汁中含有多种有益健康和美容的化学成分，如能促进皮肤生理活性的氨基酸，这些成分易被皮肤吸收，对面部皮肤的滋润、营养、防晒、增白效果较好。

　　参观接待的管理规定你知道吗?下面是我为你整理的，希望对你有用! 　　为树立良好的企业形象，充分展示深层次的企业文化，规范公司的参观接待工作，特制定本规定。 　　1、接待部门： 　　由公司办对口接待，人员由公司办公室人员和相关人员兼任。 　　2、材料准备 　　宣传材料统一由公司办制定，公司办负责组织接待人员对各种宣传材料定期进行学习和培训。 　　3、接待程式 　　3.1 县市级领导陪同的一般性参观考察团体，公司办接到参观通知后，首先请示有关领导，然后安排生产办、保卫处等相关部门按规定进行参观接待和现场准备。 　　3.2 业务往来单位的正常性参观或上级主管部门的一般性参观检查指导，公司办接到通知后安排对口部门分管领导按规定进行接待;特别要求由领导或部门出面陪同的，向有关领导汇报后再安排参观。 　　3.3 地、市级以上包含国家级的党政领导到公司参观视察，公司办接到通知后，立即请示主管领导，并立即着手安排好上级领导莅临公司参观的相关事宜。 　　3.4 销售公司的客户到公司参观，由销售处根据重要程度提出接待方案并送办公室，由办公室请示有关领导，视在家班子成员的情况统筹做好安排。 　　3.5 技术部门的客户到公司进行技术指导或对其生产的产品进行回访需要参观时，应及时通知公司办备案，由技术部门的负责人或指定专人在 *** 接待员的陪同下进行参观。 　　3.6 集团其它子公司的员工到公司学习培训，首先由公司办与企管办相关部门进行衔接，将人员分到对口的岗位进行学习培训。 　　3.7 如遇重大活动或参观团提出特殊要求，由公司办请示有关领导批准后，另行确定接待程式及参观路线。 　　4、接待要求及标准 　　公司办要提前通知有关单位做好参观准备。 　　4.1 重要客人由公司领导陪同、参观的，根据情况而定，可由领导向客人介绍情况，陪同领导可解答有关问题。 　　4.2 公司领导不陪同参观的，由公司办安排人员按参观路线全程陪同参观，并按规定介绍企业有关情况。 　　4.3 参观团队到达参观地点后，陪同接待员可重点向参观人员介绍车间的产品种类、效能及参观企业文化等。参观结束后，公司办要做好参观接待记录，存档备查。 　　4.4 公司接待员必须统一着装，讲普通话，举止大方，言行礼貌，并按指定的路线引导参观。 　　4.5 严禁泄露公司商业秘密，对参观人员违反公司管理制度的行为要采取恰当方式予以制止，对携带摄像、照相、录音等装置的客户婉言拒绝带入车间。 　　5、现场标准 　　5.1 会议室: 　　会议室要求照相设定和音响装置齐全好用，室内温度适宜，光线柔和，气味清新，窗明几静，桌上无尘土，地面无杂物，沙发干净整洁。如有特殊重要的客户，桌上要摆放水果。 　　5.2 生产车间： 　　所有的生产车间都是企业的生产阵地，是企业发展的一个侧面。现场必须时刻保持清洁，无闲杂人员。若有客人到参观路线以外区域，接待员或车间工作人员要委婉制止。 　　5.3 专案工地 　　专案工地是来客参观的主要场所。必须保持现场干净清洁。接参观通知后，保卫人员和专案人员要共同维持好现场秩序，保证现场无闲杂人员。 　　6、处罚 　　6.1 公司办未按程式安排参观的，每次处罚责任人和负责人各50-100元。 　　6.2 接待员不按公司指定的路线引导参观，每次处罚50元。 　　6.3 不讲普通话，每次处罚责任人20元。 　　 参观人员反映接待态度不好，每次处罚责任人50-100元。 　　6.5 对参观团的人员违反公司有关规章制度，不予制止或制止不当，每次处罚责任人50-200元。 　　6.6 会议室及接待室内脏乱，设施不齐全、不好用;未按要求摆放水果，按公司管理规定处罚相关责任人。 　　6.7 生产车间地面有废纸、废屑，窗户玻璃不净，职工工作服、帽穿戴不整齐，按公司管理规定处罚相关责任人。 　　6.8 专案建设工地现场不清洁，施工器具摆放凌乱，建筑物品堆放不齐，参观路线有障碍物及路道不平整，按公司管理规定处罚相关责任人。 　　6.9 对违反制度，造成重大影响者按公司相关制度予以从重处罚。 　　外来人员参观管理规定 　　为加强公司厂区安全管理, 维护公司利益，防止公司产品、工艺资讯、技术流失，现就外来人员参观公司厂区、产品展厅等事宜做如下规定： 　　一.适用范围 　　本管理办法适用于一切公司外来人员参观、学习、交流。 二.参观规定 　　1.外来人员参观生产厂区及产品展厅，部门接待人应预先通知门卫保安，由部门接待人员填写《参观申请表》，经部门领导同意后到人力资源部前台进行登记，领取统一发放的“参观证”及劳保鞋进行参观。 　　2.人力资源部在稽核《参观申请单》合格后，由承办部门安排参观接待工作，如有必要可联络用车及讲解等事宜。 　　3.入厂参观者必须由部门接待人员带领，按照既定时间、路线进行参观，不得随意在厂区逗留，不得单独离队参观。进入生产车间参观时，可由承接部门指定人员进行讲解，在参观过程中应遵守车间的规章制度，不得影响正常生产工作，不得参观悬挂“谢绝参观”标示牌区域，防止资讯外泄。 　　4.外来入厂参观人员，未经许可不得对装置、生产工艺、产品等进行拍照、摄影，如有特殊需要，需请示总经理批准，并安排专人协助完成采访、拍摄等工作。 　　5.接待人员要提醒参观人员要注意人身安全, 妥善保管好自己随身携带的物品，注意保持环境卫生。 　　如发现有不按规定擅自带领外来人员到厂区或展厅参观的，一次罚款50元，并在全公司进行通报，望各部门严格按以上管理规定执行。 　　接待室管理规定 　　一、对来访人员要验明证件，查清身份，问明来意，并仔细做好登记。 　　二、接待人员要热情周到，认真处理来访人员提出的问题。 　　三、来访人员要服从接待人员的安排，保持肃静，不得在办公楼内喧哗和随意走动。 　　四、本部人员不得占用接待室，不得做与工作无关的事情。 　　五、值班员负责接待室的日常管理，保持室内整洁卫生。 　　机关办公室管理规定 　　一、按时上下班，不迟到、不早退，因事因病应请假。 　　二、每日组织机关交班，由值班首长主持，除仓库值班人员外，所有干部职工参加。 　　三、干部职工应在机关办公室办公、学习，不得从事与工作无关的事情。特殊情况，在个人办公室处理。 　　四、严格执行中国人民 *** 《机关办公室保密规定》和《计算机资讯系统安全保密规定》。计算机必须设定8位数以上开机密码，安装军队计算机及涉密载体保密管理系统，计算机房必须采取遮蔽干扰措施，工作时必须开启干扰设施，不得私自相互复制拷贝、储存秘密载体，未经批准不得将涉密电子载体带出机关办公室。 　　五、下班前必须进行保密检查，各类文电归还保密室，涉密资料、储存介质放入保密柜，关闭计算机，切断电源，关闭空调、电灯和门窗。 　　六、保密干部负责计算机技术安全保密、日常维护和修理;保密员做好涉密载体的登记、保管，并检查督促落实。 　　七、每半个工作日课间活动15分钟，周二晚间学习2小时。 　　八、保持室内肃静，整洁卫生，请勿吸菸。 　　九、非本部人员不得进入机关办公室。 　　复制军事秘密载体保密管理规定 　　一、为了加强对复制军事秘密载体的保密管理，根据《中国人民 *** 保密条例》，制定本规定。 　　二、本规定所指的复制是指对涉及军事秘密的档案、资料、图片、音像制品等进行的复制、翻印、翻拍和烧录。 　　三、复制军事秘密载体必须以工作需要为原则，从严控制。确需复制的，必须填写“复制军事秘密载体审批登记表”，严格履行审批、登记手续。 　　四、复制军事秘密载体经须经原制密单位同意或者按下列许可权审批： 　　一秘密级由团以上单位审批; 　　二机密级由师以上单位审批; 　　三绝密级由军以上单位审批。 　　五、复制军事秘密载体必须在有保密措施的军内单位进行。军内单位无法复制的，应当在军级以上单位保密部门认可的地方进行。 　　六、复制军事秘密载体的装置应当指定专人管理。 　　七、复制件不得改变原件的秘级，并加盖能表明复制单位的印章。复制件的分发、传递、存放、销毁等应当按照相当等级的保密规定管理。 　　八、丢失或盗窃、出卖复制军事秘密载体，按丢失或盗窃、出卖原件的处罚规定处罚。