现在如果在县城成里开个服装店怎么样

众所周知，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而成功的完成了对消费者心智资源的抢占。再加上国际品牌悠久的历史背书、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态。这点，我们叶茂中老师在谈中外品牌的差距时，说过，国际上一些知名品牌的塑造，基本上都有五十年以上，甚至几百年之久，从这个方面体现出国外知名品牌都有一定的时间积淀！这是我们国内企业品牌不可能在三五年之内能追赶上的！然而，本土企业要生存，在国企和外企的夹攻之下，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，那么终端的作用就是把切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略。不过，目前渠道的情况复杂到极点：渠道的特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部，依然还有着极为广泛的零散式的零售体系、夫妻老婆店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。其次，渠道形态变化的快速性。中国渠道数量之多、之杂，都让任何一个品牌头大，要想真正全面占领市场，必须得做到面面兼顾才是。然而对于本土品牌来讲，渠道信息和布局的非对称也造就了遍地的机会，比如在没有任何优势的情况下，靠的只有自己的两双脚去跑，两双手去亲力打造商业的机会。以产品成本和质量为导向，以销售能力为核心竞争力的方针，最重要的是，本土的品牌也更接地气，更地头蛇，更努力也更踏实，把渠道这个单要素极致化彻底化后，的确在在这个特定的竞争时期，一定程度上抗衡了国际品牌的系统化的品牌体系。品牌全案总裁班的开课时间只剩一天了，还没有报名的企业抓紧时间哦，已经报名的企业家记得安排好行程，准时参会！更多内容：叶茂中营销策划之谈:品牌渠道建设的重要性专家浅谈成长型企业的渠道策略【更多详细营销案例敬请关注微信公众号！】

对于渠道有两种不同的类型： 1、销售渠道，通常指的代理公司通过协议以折扣价格拿到产品，然后销售到市场。 2、分发渠道，这类渠道是平台，比如做了一个App，那首先要在应用商店上线，应用商店就是分发渠道，又或者电商公司想要卖货，那淘宝、京东这种电商平台，就都是他们的渠道。 总结一下， 渠道的定义就是产品触达终端的中间环节，理解成直达目标客户的通道也没错，只是不同形态的生意通过渠道触达终端的方式不同。 关于“渠道为王”这个观点我是非常认同的，“渠道为王”中的渠道，更多指销售渠道，以下内容主要从销售渠道的角度进行解释： 1、从经营成本角度考虑，渠道的利润率更稳定，风险小 销售通路有三个主要模块，KA、直销、渠道。这三种模式，有交集、也有不同。 KA指的是大客户，服务政务、集团、大金主；直销团队覆盖面更广，销售方式接地气一些，通常是电话营销、陌拜；渠道则是授权产品，付佣金给代理商，由代理商销售。 直销和KA模式公司要付出实打实的人力成本、场地成本、管理成本，分摊职能成本，这些都是真金白银，相比之下渠道的成本就低得多，首先人力成本会大大下降，其次跟代理商结算可以拿货结，减小现金压力。 直销销售行业提点的比例大概是7%-50%之间，产品的利润20%-50%，这也就意味着，销售的利润会有相当大一部分比例用于发放提成，再加上销售人员的基本工资、保险、福利，还要分摊职能部门和管理部门的费用，如果直销效率低，极容易造成亏损。 渠道就简单的多了，如果我确定了产品的利润是50%，我可以固定把20%作为销售折扣返利给到代理商，剩下的30%再减去渠道经理的工资和必要业务支持部分的分摊，至少利润率是稳定的。 所以做直销团队和做渠道，是两种不同的业务思路，做直销第一重要的是压成本提效率，做渠道第一考虑的是铺开面拓市场，因为渠道本身成本可控，不用过多考虑销售费用和管理成本的问题。 2、渠道所具备的快速竞争力 当你和小伙伴愉快的吃着火锅唱着歌，这种时刻是不是要喝点凉茶败败火？ 你叫来服务员想点一瓶王x吉，这时候服务员告诉你，我们店里没有王x吉，我们只有加x宝。 这时候你的选择是啥，大部分都会是：ok，有啥上啥吧。 这是一个司通见惯的场景，但在看似简单的场景背后，是一套非常复杂的渠道运作过程，整个过程决定了到底是什么产品呈现在消费者面前。 在产品竞争力没有那么明显，不可替代性没那么强的时候，谁能入场，谁就有主动权，谁就有销量。 而入场这个问题，有明规则，也有潜规则，都得玩明白了才行，直销团队当然也可以玩明白，但如果你是一个发展期的公司，你的花时间招到懂行的人、建立销售团队，如果你的产品面向全国，广阔的销售市场也意味着巨大的成本和风险，在产品开始规模化销售前，就有可能让你的公司破产。 而这时候，在A省有一只编制健全、熟悉本地、做过同类产品销售的代理商，他们也在寻找新的产品售卖，你只要提供给他产品，其他的不用管了，他有办法帮你把货铺出去，甚至挤掉竞品的销售机会，这难道不香吗？ 销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道可以快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。 我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的销售策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。 3、渠道的抗压能力 企业经营中的一个重要指标，就是现金流，迅速回笼资金有利于加快研发，提升经营的健康度，但企业没办法逼着消费者“提前”购买产品以获得现金流。 虽然我不能“逼”消费者，但我可以“逼”代理商呀。 举个例子，看个意思： 手机的销售周期通常是6个月，消费者可以在这6个月内的任意时间决定是否购买，假设是均速售卖，那第一个月企业回笼的资金是预期的1/6，很有可能回1/2才能对冲掉企业的研发成本，所以企业仍要亏损一段时间，同时，市场瞬息万变，夜长梦多，万一行情有变化，那回笼资金的压力只大不小。 这时候，就可以通过某些利益置换，提前把货都压给渠道，让渠道把6个月的货都买了放在库房，再花6个月销出去，企业迅速收回资金，进入下一代产品的研发。 有时候，做toB生意经常会遇到需要垫款的情况，少则1、2个月，长则1、2年，甚至还有可能出坏账，这时候，要又一个代理商在中间，帮你把钱垫了，风险扛了，这不香吗？ 看到这里可能会有人觉得，厂商好坏啊，怎么什么恶心事儿都让渠道做。 实际上，厂商也不容易，厂商要做产品，做研发需要投入，没钱就做不出好产品来，做不出好产品，渠道也挣不着钱，所以其实大家各有各的风险和压力。 ———— 渠道的性价比高、速度快、抗压能力强，“渠道为王”就是这么来的，当然渠道管理的过程中也有非常多的细节和要素，这里就不展开讲了，渠道销售和管理实际上是一个入门相对简单，但要完全发挥出威力又十分复杂的专业。 优秀的渠道体系，无疑可以让产品销售如虎添翼，也是当今商业竞争节奏和环境中销售产品最好的选择。 当然直销可以提供给客户更好的服务，更好的体验，也更有利于把控销售过程和市场规范，但纯直销销售打法的门槛越来越高：产品的利润率要够高、竞争力要够强、不可替代性足够高、同时还要求公司的现金流压力小，可能绝大多数的企业在初期或者中期，都很难达到。 渠道或者渠道+直销的模式，将会是大部分企业选择的主流销售模式。

渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。如果没有渠道，营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过渠道终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“渠道为王”。

渠道为王是雷石东提出的。“渠道为王”是世界最大的传媒集团之一：维亚康姆(Viacom)创始人——雷石东提出的。

关键在于：抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。x0dx0ax0dx0a以下是相关渠道与终端的解释：x0dx0ax0dx0a1、渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，有些企业采用短宽型渠道，特别是在其品牌处于幼稚期时，取得了出人意料的效果，如羽西化妆品一直坚持独特的柜台销售模式，从来不做大市场，尽管没有很强势的广告却依然奠定了化妆品市场的强势品牌地位。x0dx0ax0dx0a采用短宽型渠道厂家可以及时把握市场信息并可以灵活调整战略由于渠道环节少还可以加快资金周转速度，认识到长窄型渠道的不足，营销界开始倡导渠道升级，即使是一些大企业也开始转向短宽型渠道，追求渠道扁平化，逐渐抛弃了他们曾经莱已起家的大客户制渠道模式使市场管理更加细化、量化。x0dx0ax0dx0a2、终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。x0dx0ax0dx0a终端分为硬终端与软终端。硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。软终端就是指经常活动、变化的人，主要包括促销员、导购员、理货员、营业员、专家、零售店的领导等等

内容与渠道的关系，绝对不能一概而论，二者谁更重要的讨论必须放到特定时空条件之下，在这里只是想分享几个个人观点。二者是竞合关系，这是个永远都在博弈的过程，没有谁是永远的赢家。谁把事情做到极致，谁就是赢家。在内容过剩的互联网时代，人们从来不缺内容，这时候渠道是王，内容是臣，但是优质内容仍然是稀缺的，这时候内容是王，渠道是臣。总体来说，垄断的少数几家渠道会拥有强大平台优势，一旦打稳基础，它们的优势地位会呈几何指数成长，而且有更高的垄断可能性，比如Google，但用户使用互联网的习惯在变。新的渠道不在同领域出现，会在新领域占据优势，对旧有渠道产生冲击，比如Facebook。而内容供应商，少数几家会有更大优势，但很难真正形成垄断性优势，内容领域难以形成真正的少数几家垄断，特别是在互联网时代。无论在哪个领域做什么，不要管内容为王还是渠道为王，二者相互依存又竞争，只要做得好，都有很大的机会。总结如下：如果内容被广泛接受，受众群稳定，发行渠道多样化，毫无疑问内容成为产业链核心，优质的内容将主导产业链，如现在的电视节目(中国好声音、爸爸去哪儿等)。如果渠道一家独大，而内容生产没有更多的渠道可供选择，那显然渠道会主导产业链，比如现在的搜索引擎对数字内容的冲击。

渠道为王 终端制胜 管理到位渠道为王 提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。 在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，提高经营普药品种的信心和积极性。其次是要进行渠道的精细化运作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能。为此，应当主要从以下几个方面进行了系统的管理： 一是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。 二是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。 三是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。 四是开展对医药公司的业务员、开票员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推介产品。 五是实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。 六是注重对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等。 七是在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高分销商对企业品牌的认知度。 八是完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以山东、山西、陕西、河北等区域为主要开发地，以订货推广会的形式实现由公司到经销商再到药店（门诊）的销售途径。 全力以赴决胜终端 终端就是与消费者面对面、直接卖产品的地方，终端建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性，并通过软件促销把终端做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量。终端建设不能单一地、静止地进行，它与营销的各个环节有着密切的联系。终端宣传必须服从于整体营销策略，与市场特点、产品定位、竞争策略相一致。 终端建设的完善应建立在对员工综合素质培训的基础上。终端是一项在任何时期、任何阶段都需要长期开展的工作，对待终端不能有任何的松懈情绪，必须要高度重视，认真抓好。终端建设不仅仅是业务员一个人去做，各级经理、业务员、促销员应不分职务高低，做到人人围绕终端，人定其责、人负其责，共同做好。终端建设是营销中最苦最累的工作，它需要我们历经千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计、克服千难万难，千篇一律地去重复一些包装、促销等工作。 强化培训认真执行 营销运作，三分策划，七分执行。在提高营销队伍的执行力方面，企业重点强调了3个问题：一是让员工热爱产品的推广工作，用各种方法调动销售人员的积极性；二是强化培训，让员工掌握产品知识和市场知识，通过持续有效的培训提升销售人员的综合素质和专业素质；第三是加强执行过程中的沟通、激励和监督控制，进行科学的绩效评估考核，制定规范的流程和严格的制度，提高工作的有序性。 事实上，任何策略执行的前提都可归结为一个培训问题。要把方案全面贯彻到现实中，就需要培训，不仅仅是给业务员作硬性规定，而是要让大家真正明白其中的原理。对执行力的培训，一方面要重视知识技能层面的培训，另一方面需加强素质、心态、观念塑造。比如将“要我做”转变为“我要做”，就能带来执行效果质的提升。

每个阶段的解读不一样，当归根结底还是用户为王，我个人是这样理解的。渠道为王，是快速推向市场的必经之路；产品为王，是指产品从客户需求出发，通过客户自发来呈现的；链接为王，只是说产品多了一条推广营销的路径；所有的这一切都是为用户来服务的，所以说现在好多风投看重的都是用户数，活跃度等等。

渠道即是厂家通过某种通路将产品销售给消费者的过程，渠道可以是终端卖场，可以是经销商，批发商等等，厂家必须通过这些渠道才能将产品送到消费者的手中，才能达成销售的实现，所以说得渠道者得天下！

沃尔玛模式就是典型的双边市场模式，这种模式因为降低了卖方（即供方、供应商等类似说法）和买方（即需方、消费者等类似说法）的交易成本（如时间、金钱、信用等），因此对人类的生活产生了重要影响，作为回报，能够为人类生活提供服务的此类公司都成长为大公司，并且得到投资人的青睐。这些公司你应该都非常熟悉，并且大部分人并没有意识到这类公司变大的原因：双边市场模式的核心在于：供应商和消费者足够多，并且能够帮助双方完成交易，利润就会在交易过程中产生。比如利润可以是淘宝的广告、也可以是交易佣金、既可以是供应链金融、又可以是增值服务。再回到本文标题所说的：到底是内容为王，还是渠道为王？媒体，尤其是传统媒体如报纸这个最早的媒体，喜欢标榜自己是内容为王。进一步，提供内容的记者、作者、编辑等更喜欢称自己是无冕之王。事实上，他们是王吗？世界上第一份报纸产生的时候，大抵靠内容让读者付费的，因为那个时候广告主应该不多，向订户收费成为理所当然。随着发行量增加（前提是内容对读者有价值），发行量巨大的报纸成为了一个信息渠道，广告主就会为报纸的广告位买单。这就是所谓的量变引起质变，报纸逐渐成为一个渠道并且靠广告盈利，而不是靠用户订阅费盈利（用户现在仍然支付订阅费），订阅费已经无法支付纸张本身的成本。报纸不再是“卖报纸”，而是“卖广告”，或者说是“将订户的眼球卖给广告主”。报纸这个渠道，连接了广告主和订户，成为一个渠道。报纸工业在过去百年来都依靠这种模式生存，但这个渠道或者说双边市场模式有缺陷：订户越来越少，因为订户被其他媒体逐渐吸引过去，进而造成供应商即广告主也逐渐减少；并且，报纸并不能完成广告主和订户之间的交易，广告主和订户直接的交易是在其他场所完成的。从这个意义上来说，报纸仅仅是单向的信息传播渠道，几乎没有互动性。和报纸类似，接下来的媒体逐渐登场，包括广播、电视。广播和电视依靠内容同样也吸引了大批听众和观众，但仍然无法完成供应商和消费者之间的交易，尽管有电视购物这样的节目可以部分完成交易，但仍然不是商品销售的主流。接下来，互联网横空出世，火箭般地成为了第四媒体，发展速度远远超过前三个传统媒体。互联网不仅仅是一个媒体，而且是天生的渠道。Email几乎是互联网的第一个应用，这个应用把发件人和收件人联系起来，帮助二者完成交易，并且是免费帮助完成交易，email从产生之初就注定了邮局的邮件业务将退出人类历史舞台。互联网本身就是人类历史上最伟大的发明：一个巨大的并且免费的渠道。再回头看看，到底是渠道为王还是内容为王？互联网时代，内容是泛滥的，高质量的内容反而变得稀缺，但稀缺的内容本身并不是让你赚到很多钱。我这篇文章算是高质量内容吗？但我将文章发布在微博上面，极短的时间内就会被转发N多次，内容在短时间内就可以到达成千上万人，并且免费共享给大家，我并不能从这个文章上面赚到钱。在内容为王还是渠道为王这个问题上，我的选择是什么呢？是内容，还是渠道，还是二者都是？到底谁是王，取决于你如何去观察这二者的视角。从投资人的视角去看：渠道永远是王。单个内容，包括内容的创建者，可能因为高质量的内容而获得收益：可能是金钱、声誉、地位等。例如，《哈利波特》的作者罗琳无疑是一位成功的作家，凭借《哈利波特》系列赚到钱，并且随着电影的拍摄获得了巨额版税。如果把罗琳看出一个公司，这个公司值得投资吗？即你会因为它能够写出这么好的内容而投资她吗？我不会。这里面的逻辑，就像投资其他项目的逻辑类似，这些项目都不能保证持续地提供高质量的内容，例如演艺公司、影视公司、游戏公司等等。难道这类公司一点投资价值都没有吗？华谊兄弟不也是上市了吗？是否投资此类公司，就要看此类公司能否变成一个渠道。以影视公司为例，如果高质量演员和导演够多，生产出高质量的电影的可能性就大，就可能吸引到足够的票房而盈利。这种情况下，这个电影公司就会变成一个平台，或者说变成了一个渠道：将够多的供方（演员、导演）和观众联系起来，使得交易在电影院里面完成。这样的电影公司才有投资价值。相比影视公司，电影院作为发行电影的渠道，更具有投资价值：电影院将供方（电影即内容）和观众连接起来，并且完成交易即看电影的过程。所以，电影院线要比影视公司更强势，票房不高的电影立马被电影院下线。同样类似，在演员（提供内容）和影视公司（渠道）博弈中，影视公司作为渠道有投资价值，单个演员没有投资价值。到底是内容王，还是渠道为王。相信大家有了自己的选择。最后在罗嗦一下，作为一个创业者，如果你的项目是一个双边市场模式，恭喜你，这样的项目是可以长成很大很大，你可以来找我融资。如果你的项目，不是双边市场项目，也不要悲观，不是双边市场模式的公司也可以长的很大，华为够大吧？它也不是双边市场模式。你当然也可以找我融资。

《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

新媒体时代还是渠道为王 ，因为渠道不同，吸引的顾客是不同的 ，这就是一个是渠道为王的时代。

这句话是说无论纸媒还是新媒体，内容永远决定着浏览量，纸媒的优势在于其权威性，新媒体优势在于其灵活性，但最终的成功却取决于内容的是否优质。在受众需求越来越个性化、多元化的背景下，受众需要媒体从简单的“信息提供者”转型为“知识管理者”，做好信息疏导和舆论引导。“内容为王”能够成为支撑媒体行业发展的信条，源自“内容为王”本身的重要性和巨大的价值。说到底，传媒行业是信息服务行业，内容既是其安身立命之本，也是传媒业的核心竞争力。“ 渠道扩张”能够为不同群体读者提供途径。当今社会，公众能够获取的信息也越来越多，但信息过剩并不代表公众信息处理能力的增强，面对浩如烟海的信息，公众往往不知如何选择。媒体工作者唯有做好，做精自己的内容，给用户更好的体验，才是成功的关键。扩展资料：分众化传播找到读者用户群报媒的融合转型，不是在报纸之外再建个自己的官方网站、微博微信、APP客户端这些载体就算万事大吉，而是要打破这些载体之间的界限，注重载体之间的互动、互融、互通，主动借助新媒体的传播优势，实现从相“加”到相“融”的深度契合。着力适应分众化、差异化的传播趋势，重新梳理媒体平台，保留有活力的主平台，注销分流粉丝的无活力公众号。与此同时，通过编辑部部室破局，将报纸、新媒体平台内容采编加以归纳整合，加快构建舆论引导新格局。为更好地引导舆论、服务群众，提出“通过分众传播找到我们的读者在哪儿”。分众的渠道就是平台，诸暨日报将纸媒、微信、客户端、微博、抖音进行“读者受众”的区分，反向指导新闻内容的生产。

如果没有终端，营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“终端为王”。采纳哦

渠道为王！！！！！

终端是指销售的终端.即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得你应该得到的利润。终端为王就是谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家。做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课。产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业只有控制了终端，才能控制市场的主动权。终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者时代”和泛终端化时代。渠道就是生产厂商的产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。渠道对于生产厂商、经销商、消费者是非常重要的，也就是一环扣一环，容不得半点闪失。各大厂商的分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。 似乎在任何一个行业，最初处在“产品缺乏期”时，总是“内容为王”，只要产品做的好，就不愁没有买家；逐渐的产品竞争越来越激烈，大家都开始注重渠道，注重营销。现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。这也就是渠道为王的内涵如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。

网络设备渠道为王企业级网络市场一直是百花齐放的景象。随着高端行业用户被一些厂商所“垄断”，在市场需求增速减缓的情况下，中小企业市场成为兵家必争之地。在国内，中小企业数量之多、位置之分散曾经让很多大型设备制造商不屑，他们觉得花费大量时间精力，专注在利润率不高的SMB市场实在满足不了他们的胃口。时过境迁，在拓展新的利润空间上，越来越多的厂商开始布局SMB，而成为赢得SMB市场的重要原因之一便是渠道策略。通过渠道的脉络和影响力，能够最大限度的完成终端销售任务，这也是在SMB市场渠道为王的主因。科士达总经理张燕就曾经表示：虽然近几年公司在大型行业总部和省级集采项目中，取得了比较理想的成绩，但通过调研，他们认为在分销市场可能做的更为出色些，最终在分销渠道体系构建模式的选择上，采取了“区域总代”模式，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作。博弈点之利益平衡正所谓拿人钱财替人消灾，渠道商通过各种资质认证，获取了不同的代理资格，本身背负着重要的销售指标，可谓给厂商“打工”；而另一方面，对于地方影响力强大的销售商，厂商迫于业绩压力，也不得不回馈一些优惠政策。双方良好合作的结果是共赢，反之则是共伤。如果厂商将过多的权利下方到经销商手中，将不利于布局管理，并有可能扰乱市场，没能达到销售上的帕累托最优；反之如果厂商对经销商的管理过紧，很可能让终端销售遇到阻碍，市场反应不及时，普遍影响销售业绩，最为惨痛的是很可能丢失销售商支持，转而成为竞争对手的资源。艾泰科技华东区大区经理张宝利表示他们的渠道政策以“创新、共享、共赢”为主题，以“明确责任，信守承诺，客观公正，规范管理，适度发展，重点扶持”为管理原则，加深互动，加强媒体合作，加强新媒体宣传，增加礼品，物料供应，报备制度来保证客户销售。可见厂商对于经销商的支持力度是不遗余力的。而作为网络厂商飞鱼星的核心代理商，重庆维动科技有限公司总经理安锋认为：2011年，渠道商面临巨大的机遇和巨大的挑战，但总的来说机遇还是大于挑战的"。除了市场的复苏外，厂商对于经销商的支持力度还将会让我们有更好的动力和资源。博弈点之区域划分对于经销商的层级和所管辖的区域进行划分是非常必要地。简单讲，如果在一个城市，两家经销商可以用不同价格拿到货，无疑对市场的伤害非常巨大，而充斥着太多同级别经销商，会造成销售之间的内耗，扰乱市场。通过区域和级别来定调经销商，赋予他们不同的权利，然后再串接起来管理产品的营销渠道。一般来说，国外品牌大多采用的“全国总代”模式，一些行业厂商会偏重省级代理制，当然国内的厂商也有乐于采取区域总代模式。厂商总归希望通过扁平化的结构来方便管理，但扁平化的结构也势必造成终端触角覆盖范围有限，从而弱化渠道的作用。不过还有一些厂商会有新的措施，比如梭子鱼在2011年，把反垃圾邮件、WEB应用防火墙、负载均衡作为其主推的三大明星产品。为了让金牌代理商做到"术业有专攻"，梭子鱼特别按照产品线对渠道伙伴进行了划分，"每一类渠道负责一个产品线，以达到更有效的知识体系传播。"虽然说按照产品线的划分会避免一些串货冲突，并且管理更加细分垂直，但遇到整体解决方案时，不知其是否能高效整合这些资源。博弈点之网络渠道不可否认，新兴渠道的出现改变了传统格局，在针对SMB市场的网络设备更是如此。面临渠道零售的经销商似乎在低运营成本的网络渠道影响下苦不堪言。不过这也仅仅是一个小的因素，传统渠道该如何发挥自身的优势，厂商又该如何借力网络渠道呢？飞鱼星科技市场营销总监涂宏表示飞鱼星采用了三种方式覆盖用户，最主要的与渠道经销商合作，通过大量的合作伙伴，将飞鱼星的产品推介给用户；另一种则是和ISP运营商合作，发掘新用户；最后是网络营销方式，包括京东、新蛋、淘宝以及阿里巴巴等电子商务平台。而在网络渠道销售过程中，统一产品的报价，防止串货并减少对地方经销商的冲击。目前来说，很多厂商对于网络渠道采取了并行方式，就连分销商巨头神州数码也开始建立自己的平台进行在线营销，网络渠道是传统渠道的一种很好的补充，但替代当前模式还有一定困难。这不仅仅是因为用户采购习惯问题，更重要的是地方的经销商利用自身的资源，可以更好的完成销售任务，主动性更强，深挖程度更高，尤其是在二、三线城市更是如此。

《渠道为王:销售渠道建设3部曲》由电子工业出版社出版。工具化、本土化、实战化、系统化让您的职业生涯从此发生实质性改变中国培训行业的领军品牌影响力教育训练集团是中国培训咨询行业的先行者，见证了中国培训咨询行业发展的全过程，并以自己卓越的成就成为该行业的领军品牌。集团创始人易发久先生1996年携手多位业内知名人士初创影响力品牌，1999年正式注册公司。以“教育产业报国”为使命、“为中国企业普及必修课程”为己任，旨在为中国企业打造“十万CFO、百万经理人”。十年磨一剑在影响力集闭进入第10个年头的今天，已拥有培训事业部、拓展事业部、科技事业部和文化事业部四大独立运营体系。自2005年起，已经在上海、北京、天津、青岛、济南、苏州、南京、无锡、宁波、杭州、义乌、温州、成都、厦门、重庆、西安、福州、大连、沈阳、广东、深圳、香港等发达省市地区开设了20余家分公司，加盟商、代理商有250多家。一流名师团影响力集团拥有阵形容庞大的一流师团，连续6年学员平均满意率达97%以上。已为150多家世界500强在华企业提供培训咨询服务。会员企业超过10万家，累计学员逾260万人次。影响力集团将继续为中国经济提速而不懈努力！影响力教育训练集团与北京影响时空文化传媒有限公司组织国内十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英，专门成立影响力中央研究院教材专家组，历经3年时间，精心创作了这套影响时空管理丛书。这套丛书内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多。这套丛书已在影响力教育训练集团的多轮培训课程中使用并多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。

今日帮读研报：《渠道优化叠加产品升级，未来成长空间可期》——兴业证券 导读：作为老牌文具龙头，晨光新的成长点在哪里？高端文具市场晨光将如何布局？ 公司简介与主营业务 晨光文具作为全球最大的文具制造商之一，是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，致力于让学习和工作更快乐、更高效。主要业务涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品的研发、制造与销售。 其中办公直销业务占总营业收入的33%，份额最大；办公文具、学生文具、书写工具业务均占总营业收入的20%左右。 财报概览 公司净资产收益率（扣除加权）：从2015的19.5%上升到2019的25% 应收账款周转天数：29天，80天以内算很快，十分优秀 存货周转天数：52天，严苛要求60天以内，十分优秀 盈利能力与周转能力十分突出 资产负债率41%，符合15%-50%标准 报告期2020.6.30杜邦分析法的权益乘数：1.48，低于2符合标准 公司营业总收入：111亿大幅增长 公司净利润：10.6亿 经营性现金流量净额：10.82亿 经营性现金流净额与公司净利润匹配，公司盈利能力很强。 品牌亮点：“一体两翼” 晨光文具形成“一体两翼”战略布局，传统核心业务书写工具、办公文具、学生文具为“一体”，专注于办公直销业务平台的晨光科力普 与渠道升级的线下实体文创售卖店九木杂物社为“两翼”。 传统业务： 文具市场规模极大或超千亿，但国内市场集中度相较日本与美国还是较低，随着消费升级趋势下，中小型文具企业缺乏充足资金与营销手段不断被淘汰，晨光作为国内龙头，有望提升市占率，占领更大的市场份额。 传统业务受益于人们对教育支出的增多，以及教育城镇化进程的加快，文具作为教育中必不可少的一大支出有望增加。 晨光的产品、渠道、品牌形成的经销闭环 针对中小学生偏好新产品购买频次高的特点，晨光通过不断的新品研发加快经销门店的周转率的，增厚渠道的利润，以吸引更多的经销商和终端零售商加入，让渠道不断扩张，其中晨光采用金字塔经销模式，只对下一级的经销商投入，层层负责，减少了大量的管理与销售费用；广阔的渠道让公司品牌形象不断深入，大众对公司产品的选择度与黏性更高，占领了更多市场，形成了良好的经营闭环。 学生文具中的儿童美术产品较其他文具利润更高，而且随着家长对儿童教育的重视不断增强，未来儿童美术市场也将迅速发展。晨光也在加大投入并成功收购了安硕文教（全球铅笔、彩铅龙头），未来这部分或将拉动晨光传统业务的毛利率上行。 晨光科力普： 晨光科力普的办公直销业务已占到公司总营收的最大板块，发展迅速，带动公司收入高增长。 受益于 社会 第三产业中办公室人员占比不断提升，对办公用品的需求不断加大，刺激行业不断快速增长。晨光瞄准机会建立办公直销网站，借助2015年国家施行的统一采购政策，与众多地方政府与大中型企业达成合作。因为办公室用品种类繁多，客户出于对一站式采购的需求，对直销平台的服务能力要求高，晨光作为中国文具行业绝对龙头，有实力满足全产业链的整合。 目前央企及政府还是主要的客户群，但据调查，还有六成以上的政府及央企还未完成集中采购，未来市场规模还有进一步提升的空间。 晨光科力普还推出了“省心购”，采用代加工模式产品价格、运营成本相对较低，使供应链更加灵活，以此来拓展小微企业市场。 九木杂物社 ： 九木杂物社是一个生活精品小百货连锁超市品牌，致力于打造线下现代、简约风格、产品品类齐全的生活百货体验店，主要产品是文创周边、配饰、文具、餐具、居家用品、创意礼品等。2019年九木杂物社实现收入4.6亿元，同比增长200%，店面数量达到260多家，为晨光线下销售打开新渠道。 不同于晨光文具店，九木杂物社是为满足人们的消费升级需求，通过将文具、文创精品化来提升公司在精品文创这个新兴市场中的市占率，依托晨光产品优势与知名品牌实现资源转化与渠道升级，并进一步丰富公司产品，提升部分产品单价。 研报小结 1.受教育城镇化快速发展，并且随着家长对儿童课余生活与美术教育的重视提升，文具作为学生接受教育的基本工具，有望随着整体教育支出而增加。而学生文具毛利率较高，有望拉动晨光传统业务利润上涨。 2.对着文具行业竞争激烈，中小企业可能加速退出，品牌企业将占据市场主导地位，进一步提升市占率。 3.晨光利用金字塔经销模式，降低销售管理费用，加速抢占市场，保证渠道快速拓张，形成良好经销闭环。 4.九木杂物社的积极发展进一步带动公司营收增长，与渠道升级拓张。 5.晨光科力普业务未来市场空间有望进一步加大，已经成为了公司营收板块第一的办公业务未来想象空间大。

第1篇 选渠——寻找最佳产品通道第1章 选对渠道，做好销售1.1 渠道设计准备的4个步骤工具行业合作伙伴分析案例讨论A企业淡季渠道设计之道1.2.5步构建分销渠道结构工具渠道结构设计的典型程序案例讨论伊人净在上海的销售渠道结构设计本章小结第2章 选择渠道成员2.1 渠道成员角色定位工具中间商分类表案例讨论箭牌的分销渠道2.2 筛选渠道成员工具渠道成员的资格鉴定表案例讨论B食品企业对渠道成员鉴定的疏漏2.3 选择经销商应注意的4个问题工具衡量目标经销商资质的内部因素案例讨论选择一个经销商还是多个经销商本章小结第2篇 开渠——打通产品流通脉络第3章 梳理渠道产品线3.1 突出产品的渠道竞争优势工具产品品牌导入类型利弊对比案例讨论双重品牌的决策之争3.2 将新产品纳入渠道成员的经营组合工具渠道成员对新产品态度调查表案例讨论新产品过多之失3.3 制定产品线经销政策工具产品市场认可度与获利能力分析表案例讨论燕京啤酒与经销商的排他性交易本章小结第4章 启动渠道价格引擎4.1 渠道价格结构分析工具制定价格体系的3个要求案例讨论C企业数码相机销售中的困境4.2 渠道产品定价方法工具理解价值定价法的使用步骤案例讨论伊利集团的冷饮定价方法4.3 渠道产品定价策略工具新产品高价撇脂策略测试表案例讨论美味陈皮酥的定价策略本章小结第5章 抢滩登陆渠道终端5.1 终端铺货的6个步骤工具渠道终端铺货方案格式范本案例讨论华龙面打入河南市场的策略5.2 化解铺货阻力的6种方法工具铺货标准化的内容案例讨论D玩具生产企业赠品铺货的失误5.3 铺设渠道应注意的5个细节工具终端掌控主要内容一览表案例讨论E品牌牙膏B卖场陈列之误本章小结第3篇 护渠——保证渠道恒久畅通第6章 渠道成员这样管6.1 渠道成员管理心诀：推+拉工具商业广告常用的广告媒体及其优缺点案例讨论清华同方光盘的进货折扣策略6.2 销售渠道的大客户管理工具ABC客户分类图案例讨论F化妆品品牌受控于大户的窘境6.3 渠道窜货管理方法工具预防恶性窜货的有效策略案例讨论G食品企业的窜货事件6.4 渠道冲突管理方法工具解决冲突的5种典型方法案例讨论H微波炉企业的渠道之争本章小结第7章 渠道物流这样管7.1 渠道订单管理工具订单处理流程案例讨论K化工企业的电子订单处理7.2 渠道运输管理工具计算货物运输费用的程序案例讨论家乐福在中国的运输决策7.3 渠道仓储管理工具中间商库存统计表案例讨论L皮带生产企业的仓库布局本章小结第8章 渠道账款这样管8.1 客户资信管理工具客户信用审核表案例讨论忽视客户资信调查带来的恶果8.2 应收账款管理与收账策略工具中间商销售收款状况分析表案例讨论这笔应收账款如何追讨本章小结第9章 渠道绩效这样评9.1 渠道运行状态评估工具销售渠道成本费用表案例讨论沃尔玛与宝洁的渠道合作9.2 渠道中间商绩效评估与考核工具中间商评估表案例讨论M饮品企业对零售商的评估9.3 渠道销售人员绩效考核工具销售人员定量考核指标案例讨论P企业的渠道销售人员考核为什么会流产本章小结后记参考文献

关于渠道的书 你可以看《渠道为王》《渠道管理》《分销渠道管理》 作者：胡介埙 希望对你有帮助。

1.零级渠道：也叫直接分销渠道，是由生产者直接销售给消费者的渠道形式2.一级渠道：指一个渠道系统中只包括一个销售中介机构的渠道形式3.二级渠道：指一个渠道系统中包括两个中介机构的渠道形式4.三级渠道：指一个渠道系统中包括三个中介机构的渠道形式

我每个星期六上午都会听混沌大学的直播，这周是叶国富老师的分享，主题是《零售变革：渠道为王到产品为王》。 在听课之前，我看着题目“零售变革：渠道为王到产品为王”。 然后开始思考，今天的主讲人“他是谁”？为什么他要讲零售变革？渠道为王是什么意思？什么时候是渠道为王的？为什么又变成了产品为王呢？他为什么要这么说？他做到了什么？他是怎么做到的？他说的全部正确吗？他的分享对我的工作、生活有什么用？ 带着这些问题和心中模糊的答案，我开始听课了。 叶国富是谁？ 他是新实体零售的代表，名创优品全球联合创始人，他用两年的时间在全球开了1400多家店，2015年营收突破50亿，2016年销售1000亿，被无印良品、优衣库、和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。 一、什么是新零售？ 到底什么是新零售呢？“新零售”这个概念是马云在2016年的云栖大会上提出的。最初我们对新零售的认识就是“线上线下和物流结合在一起”。 但叶国富不认同这个概念，他认为如果只是简单的线上线下和物流相结合，没必要称之为新零售，最多就是个盛装打扮的O2O。他认为马云提出“新零售”的最大意义就是否认了电商对传统零售业的冲击，让原本在马云影响下，认为线上和线下是对立的人，重新反思零售的意义。 叶国富说自己从进入社会就一直在零售行业，经历过实体行业的繁荣，经历过不被人看好的“寒冬”，又迎来了新零售。实践告诉他，消费者并没有很清晰的去区分线上和线下，他们更多的是根据需要，哪里性价比高，哪里更划算就选择哪里。 所以在他看来，新零售不是简单的线上线下融合问题，而是利用各种工具和载体同步提升用户体验和运营效率，甚至深度整合到供应链里面去，为客户提供他们真正需要的产品。新零售，因该是未来零售业的发展趋势，是更高效率的零售。 二、从渠道为王到产品为王 零售行业已经发展到以产品为中心的小而美的精选时代 为什么说从渠道为王到产品为王呢？ 因为时代背景不同了。70年代的人没吃没穿，80年代的人吃饱穿暖，现在的我们要吃好穿好。不同的时代背景下，物质丰富程度不同、信息透明度不同，人们的消费追求也不一样。 在物质空前丰富，信息极度透明，消费者时间紧缺，却又追求极致体验的时代，很多没有及时调整战略的企业已经开始走下坡路。 例如百丽，因为其产品定位未跟上消费市场的变化，所以一直在走下坡路。同样的品牌还有美邦。 但同时还有另外一些企业及时调整了产品策略，做的顺风顺水，例如服装品牌的优衣库，年营业额为1200亿元；家居行业的宜家，年营业额为2750亿元；超市零售行业的Costco，年营业额为7700亿元。 为什么电商如此发达的现在，这些店的主要营业额产生在线下呢？ 三、产品为王 1、企业如何做到产品为王？ 企业领导者要有匠心。什么是匠心？匠心就是“一把手全心全意投入到产品中”。 市值2000多亿的碧桂园的创始人杨国强，60多岁的人了，依然在亲自研究产品，当他发现新户型有什么问题时会直接打电话给设计院长，深入沟通，这样的精神怎么会打造不出好的产品。 2、如何打造出好的产品？ 什么是高好的产品？杨国强认为好的产品要具有极高的性价比。要满足“三高三低”，就是“高颜值、高品质、高效率”和“低成本、低毛利、低价格”。 高颜值 高颜值就是要好看，现在的消费者都视觉系动物，追求审美，好看的产品才更具有吸引力。那什么样的产品才好看呢？杨国强认为好看的产品要满足三个要素，“简约、时尚、具有系列感”，就好像苹果、优衣库、宜家的产品。 高品质 高品质就是质量要好，消费者希望好的产品有好的质感，那么如何才能实现好的质量呢？要选择优秀的供应商。那么优秀的供应商为什么要跟我合作呢？杨国强给了几个法宝，“一把手、用钱砸、下大单、给现金”，他抓住了供应商的痛点，订单不稳定，并给出了解决方案，“一把手”说明公司很重视，“用钱砸”说明舍得花钱，“下大单”说明跟供应商玩真的 希望长期合作，“给现金”说明结款情况良好 没有过长的账期。只有争取到优质的供应商，才能保障高品质且稳定的产品。 高效率和低成本 高效率和低成本其实是一回事，没有低成本就带不来高效率，因为有了高效率所以才降低了成本。那么如何实现高效率和低成本呢？叶国富给出了三个法宝“爆品战略、规模采购、缩短渠道”，爆品战略就是只卖最好的单品；规模采购是为了压缩采购成本，缩短渠道是为了压缩渠道中间成本。名创优品的每一件产品都要精挑细选，通过总公司集中采购，直接从工厂发到门店。这一切流程全部是后台的大数据在控制，实现了低成本高效率。 低毛利和低价格 低毛利和低价格。优质低价是名创优品的经营理念，但叶国富强调低毛利和低价格并不等于低品质。在这些产品上所用的人力物力上一点都不敢俭省。而且他还举了几个例子世界一线品牌维多利亚的秘密其产品价格居然可以如此亲民，10-299美元不等，要知道这可是世界一级品牌啊。 四、品牌 叶国富有自己的品牌方法论，他认为好的产品造就好的口碑，好的口碑就是好的品牌。 消费者的认可 是对企业最好的宣传，你想啊客户买到好的产品肯定开心吧，而且那么美的产品 那么优惠的价格，他肯定会禁不住发朋友圈，消费者社交网络所带来的宣传将会是产生指数级的推广效应。 以上是我对名创优品叶国富老师的分享的总结，下面我想写一点自己的收获。 回顾整个分享我最感兴趣的是名创优品的商业模式，这种小商品零售店为什么能成功？为什么其他类似的企业做不到他那么好？是因为爆品策略吗？是因为统一的店面装修吗？是因为压缩了中间成本吗？不是。 他的商业模式统筹解决了这些问题，他发现了供应商的核心痛点“订单不稳定”，他发现了零售商在产品方面的核心痛点“产品质量不稳定”，他发现了消费者消费决策的关键要素“物美、价廉、体验好”，他发现了投资者的痛点“有钱有资源但找不到好项目”，然后他把各方的痛点和利益进行统筹，制定了合理的游戏规则，不断的打磨这套商业模式，这个商业模式成熟后，就可以不断的复制。例如很多投资者觉得这个模式非常好，他们会在自己熟悉的城市，利用自己的资源，找到最好的店铺位置，以最低的成本拿下店铺，然后与名创优品合作，从而实现多方共赢。

又新又有效的营销模式 　　又新又有效的营销模式，在这个流量为王的时代，很多传统的营销模式都是难以生存的，所以该如何变革自己的营销模式是目前的一大难点，下面为大家分享又新又有效的营销模式。 　　又新又有效的营销模式1 　　1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。 　　2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。 　　3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。 　　4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。 　　5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。 　　6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。 　　7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。 　　8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。 　　 营销模式创新： 　　 一、顾客价值倍增型创新 　　这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。 　　现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。 　　在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。 　　 二、新技术运用型创新 　　生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。 　　 三、策略及资源整合型创新 　　如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。 　　又新又有效的营销模式2 　　 第一、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴等； 　　爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维，找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品，因为人的本性是逃避痛苦追求快乐，但是痛苦在过去的营销中，人们已经麻木了，痛苦有限度，快乐无止境，未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。 　　 第二、找到产品卖点，也就是核心usp； 　　从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力，举例：OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照，小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了，同质化更加严重，卖点很难打动客户，在新时代需要的是价值主张。 　　 第三、明星代言，增强公信力； 　　这个我们在第一集的时候讲了，人们都有一种心理叫权威的心理，明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上，比如：一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力，比如：用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。 　　 第四、渠道为王，渠道与营销比产品本身重要； 　　过去的时代就是渠道为王，谁拥有渠道谁就是冠军，我们看为什么同样是卖电脑，联想能够崛起，因为联想的渠道做的好，我们看哇哈哈，宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的.营销时代，都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要，谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道，未来的新时代的渠道就是用户。 　　 第五、电视广告轰炸、洗脑式重复； 　　我相信每一个中国人都深有体会，首先就是脑白金，连续十年被评为最差，但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用，因为人们在网络上的时间加长了，电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。 　　 第六、利用信息不对称； 　　现在互联网时代已经完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以买遍全世界。 　　 第七、编造一个故事：这就是忽悠的成分了，让故事链接人的感情。 　　这些就是，就是传统的营销手法，这些手法在过去成就了大量的品牌，但是在这个时代，这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论，因为人性没有变，因为中国的市场是非常大的，但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。 　　又新又有效的营销模式3 　　 最好的直销模式是什么？ 　　不少人都会有这样的疑问，到底什么是直销模式，真正的直销模式又是怎样的？直销作为一种全新的营销模式，因投入资金低高回报的特点被越来越多的普通人所认可，直销的目的就是为了销售更多的产品，把健康的理念传递给更多人。 　　可不管直销发展到哪个程度，依然有人不看好直销，认为直销就是变相的传销，为了让更多人重新认识直销，下面简单的为大家解说一下什么是直销模式以及直销模式的常见分类问题： 　　直销的本质就是不通过任何中间环节直接将产品送到最终消费者手中的一种营销方式。 　　 直销模式的分类是这样的？ 　　 1、单轨制模式又称一条线 　　它是按照报单时间的先后顺序来进行排列的。这种模式适用于各类直销企业。 　　 2、双轨制模式 　　双轨制直销模式的经销商可开发两个销售市场，以a经销商为代表的a市场和以b经销商为代表的b市场，以此发展下去，最终形成一个网络体系。 　　 3、三三复制模式 　　三三复制直销软件制度，新人复制起来简单。 　　 4、多轨制模式 　　这种模式是将多种制度结合在一起而形成的一种全新模式。 　　 5、五级三阶制模式 　　五级指的是奖金制度的五个级别，三阶是加入者晋升的阶段。 　　 6、定制开发新模式 　　直销模式和传统模式最核心的区别就在于奖金制度，定制开发新模式是将所有直销公司认为好的直销模式进行整合后开发出来的一种新的直销系统。 　　更多的直销模式还有：太阳线直销、混合制直销、级差制直销。

　　哇哈哈作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略，是利大于弊的战略选择。下面我给大家分享娃哈哈产品的销售渠道，欢迎参阅。 　　娃哈哈产品的销售渠道 　　娃哈哈的产品 　　1.饮用水： 　　近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。饮用水业务应该维持甚至是发展。 　　2.碳酸饮料： 　　碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻 　　二、三级和农村市场。通过强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。 　　3.呦呦系列： 　　2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。 　　4.营养快线： 　　2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。 　　5. 乳饮料： 　　乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。 　　6.罐头食品： 　　罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。 　　娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级市场(城镇和农村市场)为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，可以转化为价格优势，再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场零售点分散，分布区域大，通过经销商的力量可以有效渗透形成局部优势。 　　目标市场 　　随着企业实力的增强，哇哈哈利用自己的品牌效应，不失时地进行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新产品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到第二条战线瓶装水市场。这样，哇哈品牌和消费者定位就从少年儿童成功延伸到了成年人。 　　哇哈哈从儿童营养液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈纯净水、非常可乐、茶饮，哇哈哈立足于饮料产业的平台。 　　分析：哇哈哈在不同时期进入不同的市场，服务于不同是消费者，如哇哈哈最先推出的儿童营养液，是服务于儿童的，当哇哈哈打好品牌基础再推出了哇哈哈果奶成为了青年人的追捧，之后又推出纯净水、茶饮又成为追求健康一族人的追捧。哇哈哈进入几个细分市场，为几种不同的消费群体提供不同产品，着是哇哈哈经营成功的原因。 营销战略 　　娃哈哈16年的发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。 　　第一阶段，与国营糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现成渠道进行推广。 　　第二阶段，90年代中期，个体私营的批发商占领了市场，娃哈哈应时而变，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个全新的市场网络。通过成千上万个经销商，其产品出现在国内的每一个角落。 　　第三阶段，娃哈哈淡出农贸市场，放弃粗放式的营销路线，开始编织“联销体”网络。组织结构：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端 　　娃哈哈企业渠道现状 结构： 　　(一) 渠道为王--娃哈哈的“联销体” 　　娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈：避免店大欺客，加强对经销商控制 经销商：与娃哈哈共赢，获得稳定供货商 　　娃哈哈渠道优点和缺点 　　(一)“销体”优点 　　1.有效保证了企业的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。 　　2.由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。 　　3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售网络的稳定性。 4.独具特色的防窜货制度有效地保证了各地经销商的利益，同时从信用层面建立了公司的威信，加强了销售商们对公司的信赖。 　　5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。 　　6.公司对整个销售网络的完全监管，以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。 (二)“联销体”存在的问题 1.过于依赖个人力量。如今的“联销体”可能制度上已经趋于完善，然而其运作效率 上还是依赖着宗亲后的亲力亲为。成功地解决宗庆后的接班人问题也许不仅仅关系着娃哈哈的整个销售网络，更是其能否继续走下去的关键。 　　2.扩大可能带来的臃肿。娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。这时娃哈哈公司面对的将不仅仅是一级经销商和特约二级经销商，还将有三级、四级经销商。 　　3.全国调配可能产生的利润流失。为了保证公司所有产品在推出后都能得到充分的市场开拓与资源支持，2005年以前娃哈哈对各省级经理的考核指标中有一条是“全品项销售”，就是要求公司的所有产品在当地都应该有销售。而其所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。 　　4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题，都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。 　　5.同类产品的渠道开拓逼近，以及品牌差距拉大。随着可口可乐、百事等国外巨头在国内市场的开拓，其已经逐步进入到第三、四级销售网络之中，统一等企业也加紧了在大中城市以外地方的扩展。 　　联销体的改进建议 　　1.将销售体系制度化、规范化。使其逐渐摆脱“人治”的阴影，走向制度化的轨道，最大程度地规避由于领导人的更换可能给销售网络带来的冲击。 　　2.实行分级责任制。可以采取公司直面一、二级销售商，一、二级销售商直面三、四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制，每个区域的销售商要对自己的区域负责。同时可以适当地给予一、二级销售商一定的管理利润空间，增加其积极性。 　　3.完善产品配送网络。可以由公司统一与全国性的物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。同时亦可将各级经销商的物流利润回收。如果需要的话可以考虑自行建立物流系统，缩减生产成本。 　　4.加强品牌建设。这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。没有永远无法赶超的销售网络，没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己圈地得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。

策划一个完整的活动方案，包括活动设计、资源整合、传播路径规划、数据监测、活动复盘五个重要部分，而在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，才能更好地做好适合自己的活动传播路径规划。几年前有人说过渠道为王？犀利姐认为适者为王，适合产品的渠道才是有效的！下面的渠道里，总有一些适合你。一、内部资源渠道要优先利用内部渠道还有一种说法，叫做官方渠道，就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。1、官网站内推广利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息，这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner图放在首页，或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面，像人人都是产品经理的线下活动。除此之外，还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片，除了用户本身想了解微信号的价值以外，用户扫了二维码关注之后，还可以立即收到自动回复的活动推荐，一举两得。2、官方媒体为活动打头炮现在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V，微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中，会有这些表现。（1）官方微博运营a．官博首页可以放两张活动banner图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。b．官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。小米手机最近在推广＃小米5＃，直接在小米手机官博上送优惠券，说明活动内容。（2）官方微信公众号a．图文推荐，给活动造势在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，可以打官腔，但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。京东618的宣传期就在订阅号提前一个月（5月17日开始）轰炸了关于京东618的相关活动信息。天猫则在奥运会开幕期间宣传自己的天猫超级运动会，比起京东618的密集图文推送，天猫的推送则像是一股清流。“左边京东，右边天猫”b．打通购物流程，活动快速转化在微信端打通购物流程，更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司，认证过的订阅号或者服务号，开通微信支付，可以在微信公众号上直接卖货，接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。3、EDM邮件推广：向你的客户群发送邮件EDM，全称为EmailDirectMarketing，意思为电子邮件营销。一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老，但是也不是没有效果，多尝试，总是好的。QQ邮件是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒ta参与活动。二、外部资源渠道1、自媒体平台：内容分发渠道其实一份活动宣传图文，可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道，除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送，还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台，做到多渠道宣传。但是要注意的是，微信公众号、微博、邮件都是自己可控的，而自媒体平台则需要审核，可能被视为广告，不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容，获得大量粉丝用户。2、到营销平台上传作品如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传（制作）你的活动页面，这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面，还可扫二维码分享。梅花网也可以入驻成为服务商，上传活动案例。如下图。数英网也可以发布活动项目，不过这个项目通常是有第三方策划公司做的，所以对活动的内容要求比较高。3、垂直论坛发帖推广到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。母婴行业：妈妈网、摇篮网、母婴吧（贴吧）、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝；餐饮行业：大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等；服饰行业：淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等；以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。4、知名社区的垂直频道重点推广知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道，探索用户所在领域的频道，在这些对应的频道上发布活动信息。在hao123社区里能找到全网的优质社区，包括可以搜索地区的社区。点击/shequ就能去到。5、垂直社群推广如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准你所在行业的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。6、制作活动海报发到图片社交网站将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP，可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站，上周草莓君推荐了很多图片网站，在这就不赘述了。三、付费的也许是最有效的渠道1、大号KOL软文投放社交网络中以公众号或意见领袖（KOL）为代表的零散化投放形式，已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。据说咪蒙的广告报价在7月份就达到45万一篇，估计现在超过50万软妹币了。目前犀利姐认为比较受欢迎的KOL有：软文：咪蒙、王左中右、深夜发媸（不装逼的时尚号）、胡辛束（贩卖少女心）、文案摇滚帮（专业广告写手）、反裤衩阵地、YangFanJame、黎贝卡的异想世界（被誉为买神）、石榴婆报告、六神磊磊、李铁根、商务范、插画：天才小熊猫、顾爷、同道大叔、喃东尼明星：薛之谦、大张伟、胡歌、杨幂视频：一条、艾克里里其实意见领袖很多，最关键的是找对人，这个大V影响的是哪一部分人，看看是不是与你的目标用户重合度高，再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例，在形式上是不是结合了好的宣传创意，这样有利于形成用户二次传播，让投入带来更大的效益。2、微信公众平台申请开通广告主开通广告主有很重要的核心优势：首先可以拥有海量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准，微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。投放朋友圈广告，能够获得潜在优质粉丝，助力商业活动，快速增加活动的曝光量，提升潜在目标用户的参与度。开通了广告主，还有发放微信卡券这个方式推广，便捷高效地发放你的卡券，拉动用户线上线下的活动参与度。开通广告主适合有微信公众号的商家，在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。3、微博首页广告推广除了微信平台可以打广告，微博也是一个大流量渠道。像小米手机5最近做降价200元的活动，就在首页的广告位展示了活动信息。4、百度竞价推广、广点通、粉丝通百度竞价推广相对来说有点费钱，百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户，有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，你在百度注册与活动/产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。“图来源于产品菜鸟汇”广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群，年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。广点通是腾讯旗下的一款推广产品，利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的，这个是腾讯自家的产品，应该比较靠谱，具体收费情况要去他们的广点通官网咨询。粉丝通主要用于微博广告方面，扩散传播的效果也是不错的。5、网盟推广将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。跟百度推广一样，网盟推广也是桉点击付费的，而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放，你可以自己在后台进行设置，通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。6、新榜贴片广告现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放，明码实价标注，而资源较丰富，既有选择又可以估算ROI。四、寻找投放渠道别走入误区1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好，挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道，主要是引发参与，如果无效的渠道带来的无效用户，也没法提起兴趣去参加你的活动。2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动，需要找到你的核心用户所活跃的地方，才是合适的渠道。3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够，所以短短几天就下架了，不利于活动发挥长尾效应，可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话：最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决

茅台不带镇顺口溜如下：茅台带个镇，买时需谨慎。泸州没老窖，马上往回绕。汾酒加集团，基本要玩完。西凤不带酒，必须躲着走。五粮春醇液，其余都是孽。洋河海天梦，其他不要碰。古井不带贡，喝了浑身痛。剑南没有春，别问真不真。酒鬼变湘泉，绝对不值钱。习酒写简体，直接瞧不起。长毛非老酒，瓶子刷酱油。大厂买嫡系，口诀要牢记。这些年来的诸如贵州茅台镇酒、茅台镇王子酒、茅台镇原浆酒等，它们的包装风格神似贵州茅台酒，也就是我们常说的普茅。只要你不是特别走运，这些酒一般都是窜酒，用坤沙酒第九次蒸煮后丢弃的酒糟加入酒精和香料蒸馏出来的，也就是酒精酒，如果你仔细一查生产厂家或者酒企，还不一定是产自仁怀茅台镇呢。茅台不带镇顺口溜的解析“茅台带个镇，购买需谨慎”，重点词“谨慎”。茅台镇是个产地宝地，不能因为一句顺口溜而否定镇上大多数的产品。而事实上有很多企业的招待用酒选用茅台镇的酱酒，也有不少平民酒友直接选择酒厂的优质坤沙酱香酒做口粮，而放在宜宾、泸州等地，那也是有很多不错的白酒。总得来说，就是渠道为王吧，没渠道又不想试错的酒友，就直接消费大厂嫡系即可。

目前，大部分 游戏 在安卓渠道商城如小米、应用宝等上架时，都需要接入自带渠道账户体系的渠道SDK（Software Development Kit，软件开发工具包）， 游戏 公司名义上并不直接拥有渠道服的用户，主流分成模式也是渠道先收钱，再和 游戏 公司结算。 通常而言，安卓应用商店的抽成比例可以高达50%左右。但网传消息称，《原神》在应用宝采取的是3比7的分成模式，米哈游可获得70%的 游戏 收入。不过，这一消息没有得到腾讯、米哈游两方面的正面回应。事实上，热门 游戏 《原神》上架安卓渠道并非一番风顺。2020年9月底，《原神》在正式全球发行前发布公告，称因未能与华为达成一致的合作条款，因此导致9月28日无法正常上架华为 游戏 中心。小米 游戏 彼时也发布公告，表示在《原神》移动版公测时无法提供下载服务。 但安卓渠道显然低估了《原神》的后续发展。Sensor Tower2021年3月的报告显示，《原神》的微交易为米哈游带来了约8.74亿美元的收入，超过了经典手游《精灵宝可梦GO》《Roblox》在过去5个月内的收入，《原神》成为全球收入最高的RPG移动版 游戏 。 张毅分析，本次米哈游和腾讯双方携手合作，双方都有诉求。一方面，《原神》需要扩大国内的用户接触，借用腾讯的渠道，可以把原先的产品在国外的成功经验在国内复制过来。 同时，腾讯也希望在推广《原神》的过程中，测试中国用户对《原神》这款现象级 游戏 的用户选择，找到用户特点和用户需求。“获得的用户行为数据可以为腾讯旗下 游戏 产品的开发寻找成功样板。”他说。米哈游与腾讯首开互联网应用商店与 游戏 公司合作新模式。而在此之前， 游戏 公司与作为渠道方的应用商店之间的“战争”早已打响。 过去 游戏 宣发一直处于“渠道为王”的时代，拥有庞大用户基数的手机应用商店对于 游戏 的宣发推广具有很大的影响力。但 游戏 在上架手机应用商店时，渠道商会对开发者的收入进行抽成，也即“渠道税”。一般而言，苹果App Store的抽成比例达30%，而部分安卓应用商店的抽成比例甚至高达50%左右，引发 游戏 厂商不满。 今年1月1日，华为在其手游平台“华为 游戏 中心”的社区发布公告，称“腾讯 游戏 于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯 游戏 从华为平台下架。” 腾讯 游戏 社区于当日上午9时左右回应，“因华为手机 游戏 平台与我们的《手机 游戏 推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯 游戏 的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机 游戏 平台沟通协商，争取尽快回复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意。”当晚8时，腾讯 游戏 社区发布公告，表示经双方友好协商，腾讯 游戏 相关产品已在华为 游戏 中心恢复上架。 在海外，腾讯持股40%的美国 游戏 厂商Epic Games指责苹果对亚马逊的应用承诺抽成15%、对其他应用抽成30%，2020年8月13日在《堡垒之夜》中提供第三方的内购支付手段，且同样的商品降价20%，企图绕过苹果App Store的30%抽成，遭苹果下架。苹果甚至进一步终止了Epic开发者账户，禁止Epic使用iOS与Mac开发工具。《堡垒之夜》被下架后，Epic提起对苹果的反垄断诉讼，与苹果开启了互相诉讼的进程。 此外，国内部分影响力较大的头部 游戏 选择绕开传统渠道发行。朱骏超指出，在当下媒体多元的环境中，开发商对 游戏 宣发有了更多选择，市场号召力强的 游戏 也不再受制于传统渠道。如椰岛 游戏 的《江南百景图》、友谊时光的头部新品《浮生为卿歌》、莉莉丝的《万国觉醒》在发售时均未与安卓渠道达成合作，安卓端采取不登陆华为、小米等官方应用商店，仅上架TapTap等不分成渠道，《原神》此前也一直与B站合作进行宣发。 “从全世界来看，目前能够接触到用户的渠道主要还是应用商店。”张毅分析，不分成的其他渠道的影响力相对比较有限，对渠道用户的获客能力相对较弱。他指出，未来国内渠道和 游戏 开发商主流的分成模式较难发生改变，相较于 游戏 厂商，渠道商的优势现在还是非常强，目前大部分中小型 游戏 开发商还不具备与渠道进行议价的能力，“有时候个别的产品可能会有谈判的余地。”当“渠道为王”的铁律开始松动后， 游戏 开发商可以更有话语权吗？ 朱骏超预测，在一定时间内渠道仍然会是 游戏 宣发的主要选择。但他表示，渠道更像是一种工具或者催化剂，会影响 游戏 获益的速度但不会左右最终获益效果。 他指出，渠道的影响力主要在于对 游戏 的宣发推广，而 游戏 内容决定着 游戏 最终的获客数量和收益能力，“应该说好 游戏 在渠道上获益速度会翻倍，差 游戏 即使上了渠道也会影响平平。” 国信证券研报认为，“随着移动互联网发展进入深水区，用户行为从‘搜索"到‘推荐"，传统应用商店受到用户和优质研发商双方面挤压，头部 游戏 的示范效应或推动更多内容方的‘反抗"，优质内容的议价能力将持续提升。” 渠道与开发商之间的博弈仍在继续。近日，Epic Games表示已经要求苹果解封其《堡垒之夜》开发者账号，并将该 游戏 在韩国iOS市场重新发布。张毅认为，渠道商和开发商之间相互依存、互相成长的大方向仍不会变。那么在未来，渠道与开发商双方该如何达成更好的合作？ 张毅展望，在 游戏 畅销品和 游戏 试验品之间，未来渠道商也许会有更为个性化的分层和合作模式，也就是针对不同类型的产品，渠道会在推广模式以及分发的周期上提供“定做”服务。同时，优质 游戏 内容也将是开发商与渠道双方争夺的焦点。“好的产品虽然不能说和渠道‘叫板"，但至少说是开发商能够和渠道提要求的一个很关键的条件或者是资源。” 朱骏超建议，未来渠道方需要提高对其 游戏 的质量审核，以提升渠道内 游戏 产品的口碑，进而提升渠道的用户认可度。而对 游戏 开发商而言，在 游戏 上市初期可以选择对 游戏 进行多维度宣传以提前赋能，并与具有较高产品口碑积累的渠道方达成短期合作，“在 游戏 获得成功后，选择进行进一步议价。” 更多内容请下载21 财经 APP

您好,现在我来为大家解答以上的问题。网络营销方式对比分析研究，网络营销方式有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。网络营销方式对比分析研究，网络营销方式有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、自从有了营销以来，就给商业世界注入了强大的动力。 2、营销的理论与实践也随着商业不断的发展而精彩纷呈。 3、菲利普 科特勒曾经把营销划分为几个发展阶段：营销1.0时代，是以产品为中心的时代，当时的著名理论是4P；营销2.0时代，是以客户为中心，当时的著名理论是4C；营销3.0时代，是以价值为中心。 4、当互联网技术的应用不断与营销进行融合的时候，营销由传统营销向网络营销迁移，使得原来的4P或4C发生了改变。 5、然而，不管营销的元素怎么改变，有一个基本的元素始终存在，那就是渠道。 6、得渠道者得天下，渠道为王，都是在阐述着它的重要性。 7、的确如此！渠道是营销中一个不可或缺的元素，是连接产品与消费者的桥梁，更是产品输送的通道。 8、传统营销时代，渠道为王一直处于领先的位置，当时的渠道是线性结构，从厂家，经销商，零售商到消费者这样的一个线性结构。 9、那时，谁掌控了渠道的主动权，谁就拥有了话语权，消费者是属于被动接受的从属位置。 10、随着互联网的兴起，这种线性结构一下子被打破，使得营销渠道变得多元化，立体化及扁平化。 11、消费者从被动变成主动，并且拥有了一定的话语权。 12、特别是现在的移动互联网时代，这种特征变得更加明显。 13、品牌主已经开始意识到这样一个明显的变化，纷纷开始转向了以消费者为中心的营销转型，并且把消费者当作品牌一项重要的资产进行管理，足可以看出网络营销的力量。 14、从现在的内容营销，社群营销，圈层营销，新媒体营销，粉丝经济等都可以看出争夺消费者注意力的重要性。 15、于是，更多的品牌开始选择了网络营销转型，并且把网络营销看做业绩增长的主要路径，特别是当移动与智能网络营销开始交汇发展的时候，营销变得越来越人性化及精准化，网络营销已经成为品牌非选不可的模式。 16、显而易见，网络营销无论怎么发展，模式怎么先进，技术怎么高超，离不开选好营销渠道，而且是要在合适的渠道，合适的时候，推送合适的产品内容给合适的消费者，否则网络营销将会寸步难行。 17、网络营销渠道与传统营销渠道存在很大的差异性。 18、那么，网络营销渠道到底有哪些？从用户的角度来分，可以分为B端与C端渠道；从平台的属性来分，可以分为搜索，社交，电商，垂直，资讯，视频，新闻等渠道；从用户的需求来分，可以分为娱乐休闲，沟通交流，信息获取及实用服务渠道。 19、这些渠道是根据不同的划分标准来进行分类，目的是为了方便品牌来选择与营销互相匹配的渠道及消费者，就看品牌主是采取何种网络营销模式而采取相应的营销渠道与之匹配。 20、为了便于开展网络营销活动，而营销始终还是从用户的需求开始。 21、于是，以用户在网络上采取的行动流程来对渠道进行划分，更便于品牌主在网络营销上进行选择。 22、首先是用户告知阶段，属于内容型渠道，大致可以分为门户网站，垂直网站及视频平台；其次是用户参与阶段，属于社交型渠道，大致可以分为QQ空间，双微，百度贴吧，百度知道合伙人；第三是用户导入阶段，属于搜索型渠道，以百度搜索为主，其中百度百科是品牌背书，百度文库是搜索内容类，百家号原创优质内容，是为移动搜索提供个性化推荐，熊掌号是移动搜索优质内容；最后是用户购买阶段，属于流量型渠道，大致分为导航站，APP，百度SEM+SEO，流量联盟及电商CPS+SEM+CPM。 23、这是从用户在互联网上完整的流程来划分渠道，根据不同的营销模式可以进行组合，分解或是聚焦某一个渠道。 24、这与用户在网络营销上的终极模型是互相吻合的：看到-搜索-购买。 25、网络营销渠道已经一目了然。 26、在开展网络营销的时候，关键是要分析用户画像，精准标签，发现他们在哪些渠道出现，通过合适的产品内容化，精准触达目标用户，在与用户保持互动过程中，实现用户购买的目的。 27、如果没有这些渠道，再好的网络营销将会寸步难行。 28、选择大于努力，或是选择殊，非由道路狭......。

《销售就是做渠道》 渠道为王，21世纪市场营销必读书，一看就懂的销售渠道设计、管理 与创新的系统理念。销售就是搞定人，设计对了就成交。希望对你有所帮助。

我们可以拿一个化妆品公司的销售来做例任何一个知名度高、销售量大的品牌，都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。我国化妆品企业在营销渠道上大致可分为两类：“日化线”与“专业线”。所谓“日化线”是以超市、大卖场、商场专柜为通路的销售模式。采取这种终端形式的基本是品牌企业的天下，如小护士、羽西、郑明明等。其缺陷在于“受制于人”：各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、配货费等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，这已成为化妆品厂家的切肤之痛。而且随着近年来一些卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。 “专业线”是指以美容机构（院）为销售终端的营销模式。国内绝大多数化妆品专业线生产厂家因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理经销商→美容院”的分销模式。我们看到代理经销和商场其实就是产品流向消费者手中的渠道，但最终决定购买的还是终端即专柜，美容院这些直接和顾客接触的地方。只有把这些渠道和终端都控制好了，企业的发展就没有问题。

不要什么王啊 胜什么的 最主要是天道酬勤

　　关键在于：抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。　　以下是相关渠道与终端的解释：　　1、渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，有些企业采用短宽型渠道，特别是在其品牌处于幼稚期时，取得了出人意料的效果，如羽西化妆品一直坚持独特的柜台销售模式，从来不做大市场，尽管没有很强势的广告却依然奠定了化妆品市场的强势品牌地位。　　采用短宽型渠道厂家可以及时把握市场信息并可以灵活调整战略由于渠道环节少还可以加快资金周转速度，认识到长窄型渠道的不足，营销界开始倡导渠道升级，即使是一些大企业也开始转向短宽型渠道，追求渠道扁平化，逐渐抛弃了他们曾经莱已起家的大客户制渠道模式使市场管理更加细化、量化。　　2、终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。　　终端分为硬终端与软终端。硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。 软终端就是指经常活动、变化的人，主要包括促销员、导购员、理货员、营业员、专家、零售店的领导等等

本书通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

只有采用适当的分销渠道，让消费者无处不接收到你产品的信息，形成意识，最后产生购买行动。而消费者的购买行为多少就是你的成功与否了

以前的品牌市场推广要重视4P：product - 产品, price - 价格, place - 渠道, promotion - 促销现在已经被4C所取代： customer - 客户， cost - 成本， convenience - 便利， communication - 沟通简而言之，4P是站在企业自身的角度来看事情，4C则是从客户的角度来看的。

一般渠道商的公司名称是2~3级代理点的名称。渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。　　根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　　零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。　　营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。 现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。　　渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

越来越多的企业认识到，在产品“同质化”的趋势下，只有通过“渠道”和“传播”，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王、渠道制胜”已成为众多企业的共识。 社会营销合作渠道运用得当所起到的积极作用可体现为6个方面。第一，以“合作方”角色，涉足运营商所不适宜介入的领域。第二，迅速形成“星火燎原”的态势，实现市场覆盖的高密度，短时间内形成与竞争对手抗衡的分销渠道。第三，充分调动合作方的各类社会资源，为企业经营发展创造条件。第四，扩大企业品牌、形象的宣传作用。第五，利用“便利店”等方式，“电子售卡”、“自助服务”等手段，方便用户办理业务，体验电信产品。第六，有效降低运营商渠道成本，控制自有渠道的成本支出。社会营销合作渠道存在的问题问题1：整体素质差，缺乏专业知识。现有的社会营销合作渠道大多是在从事非相关领域的经营者基础上发展起来的，对电信业市场了解不够，缺乏管理经验，整体素质不高。问题2：趋利性较强，缺乏有效管控。社会合作方与电信运营商合作的原动力在于获利。只要正确处理双方的合作关系，那么，“合作方发财、运营商发展”的状况是完全可以实现的。但从现阶段情况看，大多电信运营商缺乏对合作渠道的有效管控，主要体现在：未建立一整套规范性、系统性的管理长效机制；未建立一系列对关键点的控制措施；缺乏对合作方各类合作行为规范的过程管理。问题3：政策认同感低，执行力低下。合作方关注的重点在于高收益和高回报，这往往与运营商关注的重点产生偏差，甚至相抵触，从而造成运营商各类政策措施、业务营销脚本、主动服务规范等形同虚设，执行效果总是不尽如人意。问题4：重短期激励，轻长效激励。许多运营商在给合作方发放酬金时，较多采用一次性激励和短期激励，而长远激励不足，从而造成运营商缺乏对合作方的长期控制力，致使合作方缺乏共赢意识，忠诚度不够。电信运营商对社会营销合作渠道管理中应着重把握几方面1.积极营造伙伴型渠道关系与氛围电信运营商应从经营战略出发、管理细节着手，在与社会营销合作渠道相互信任和分享长远目标的基础上，致力于发展长期紧密的合作关系。同时，努力营造与社会营销合作渠道的超契约关系，实现长期稳定的合作关系。2.慎重选择社会营销合作渠道合作方及数量控制把好合作方的“进口关”至关重要。电信运营商应树立“不求最大，只求最好”的精神，遵循“目标市场匹配、分工合作明显、同舟共济倾向”的原则，着重在规模鉴定、经验鉴定、信用与财务能力鉴定、声誉鉴定、管理能力鉴定、合作意愿鉴定这6个方面进行评估和甄选。关于合作方数量控制，不少人认为，合作方数量越多，渠道营销能力就强；或合作方数量少，相对经营的空间、区域就大，有利于提高合作方的经营积极性与主动性。其实这两种看法均有失偏颇。首先，合作业务的经营区域有限，市场容量也有限，若合作方数量过多，一方面每个合作方摊分的利益就薄，从而“僧多粥少”、“同室操戈”的现象屡见不鲜，将导致合作方退出；另一方面电信运营商的合作管理对象数量增多，导致管理成本加大，管理风险剧增。其次，若合作方数量过少，由于电信市场区域大且竞争激烈，那么，一方面合作方将缺乏市场开拓能力，导致运营商失去渠道竞争优势；另一方面，由于社会营销合作渠道资源掌握在少数合作方手里，无形中提升了这些合作方与运营商的谈判议价能力，削弱了电信运营商对合作者的管控能力。其实，合作方数量的多寡，应根据合作业务的生命周期、市场容量、竞争形势、运营商自身渠道战略定位及渠道控制力等因素综合而定，既不能太多，也不能过少。3.构建和谐的合作方企业文化运营商与社会营销合作渠道间的合作不同于运营商内部的分工协作，后者可以根据运营商内部的管理机制展开协作，而前者由于没有权威的科层管理系统，合作只能依据信息、契约以及相互的信任和支持。因此，要打造高效可控的社会营销合作渠道，必须使社会营销合作方能自动自发地开展经营活动，为了共同的目标过程协调行动。观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下。运营商在日常管理中应注重通过各类形式，如通过培训、交流等对合作方的负责人、主管和员工进行运营商企业文化的宣贯，使社会营销合作方不断受到电信企业文化熏陶，为长期战略合作关系建立牢固的基础。一纸认可、一张贺卡、一面锦旗、一句表扬，对稳固和强化双方的合作关系不无裨益。4.通过有效的激励手段锁定合作方对合作伙伴的激励十分重要，适度的激励有助于鼓舞合作方的士气，辅以约束严格、奖赏分明的考核体系，将形成“激励”与“考核”相得益彰的局面，取得预期经营的效果。电信运营商应重视发挥间接激励和长期激励的作用。首先，通过提供管理、销售等支持，帮助合作方提高渠道的影响力与经营管理和营销推广能力等，通过这样的间接激励手段，促使双方增进了解、交流经验和共享资源，实现共同发展。其次，长期激励的采用保障了社会营销渠道合作方未来的预期收益，在短期合同终止时，也不会影响其积极性和稳定性，始终保持对运营商的忠诚度。5.增强“管控”与“服务”并重的支撑意识既然是合作，双方理应共享平等和互助的协调关系。因此，运营商在有效“管控”的同时，不应忽略对合作方的有力“支撑”,如此才能表现出合作的诚意，体现与合作方共同发展的合作精神。全球著名公司宝洁公司曾经在中国花费上亿元资金帮助其社会分销渠道建立物流系统、信息系统和仓储系统等，国内知名食品企业娃哈哈公司也常派驻销售经理、理货员帮助渠道分销商开展管理和销售工作。运营商对社会营销合作渠道的支撑，将被事实证明是一个双赢的理性选择。6.确保合作方的合理利润空间合作业务的盈利状况直接决定了合作方的利益，从而影响其对经营服务资源的投入。合作方盈利低，就难以投入更多资源来提高员工素质、增强服务水平、扩大经营规模，最终将影响电信运营商的经营绩效。因此，确保合作方能获得稳定合理的盈利水平至关重要。合作方的收益是否合理主要看其投资回报率的高低。过高的回报率势必造成运营商的高投入、高成本；过低的回报率，则对社会资源无法产生足够的吸引力，尤其是那些高素质的社会资源。合理的投资回报至少应与社会平均回报率持平，即不低于同行业其它企业给予社会合作方的投资回报率。7.提升渠道管理人员的素质电信运营商中从事合作渠道管理的人员的素质对合作质量会产生直接影响。电信运营商需从员工中选拔一批政治素质优、专业技能强、思维能力高的人员来从事合作渠道的管理工作。同时，应开诚布公地倚重合作方，发挥其对运营商渠道管理人员的监督约束作用。8.构建坦诚互信的沟通平台日常管理中，电信运营商特别要注意尊重合作方，积极联络沟通，强化感情维系，充分发挥感情对提升合作深度与合作质量的重要作用，以此加深双方之间的合作。电信运营商应致力于建立一个彼此关爱、相互尊重的合作氛围，主动构建和谐、坦诚、互信的沟通平台。只有通过贴心沟通、友善交流，才能使电信运营商与社会营销合作渠道间的合作更顺畅、和谐和完美。9.延伸业务、服务、账务管理与电信运营商自己的员工一样，合作渠道员工也是合作业务最终的执行者，因此，运营商的各类管理措施必须深入贯彻到社会合作方的基层一线。这固然需要得到合作渠道负责人的支持和重视，但更为关键的是提升合作方员工的认知和能动性。因此，对合作方员工进行经常性的培训、考核十分必要。在业务管理上，电信运营商应通过系统培训、岗位考核、定期总结、暗访检查等手段，解决合作方员工普遍存在的业务技能欠缺、主动营销意识薄弱等问题。同时，应积极引导合作方进行指标分解，通过将指标层层分解，确保经营压力能传至每个一线员工。另外，还可以建立“业务受理人员积分制”，根据各项业务对运营商贡献度的大小，设定不同积分标准，定期统计一线员工的积分，适时进行正向激励。在服务管理上，可通过“营业员星级评定”、“示范合作营业厅评比”和各类暗访等手段予以落实。在账务管理上，由于资金存在代收、代缴风险，很难确保“及时、足额”，因此，运营商应积极利用IT手段，加大对合作渠道资金账务的稽核力度，提高财务敏感度。

产品较为相似。 新晋“网红”元气森林状告同行不正当竞争，顺便将两大电商巨头也送上了被告席。 近日，天眼查显示，元气森林（北京）食品 科技 集团有限公司（简称“元气森林公司”）以“不正当竞争”为由将浙江泉水叮咚食品有限公司（简称“泉水叮咚公司”）告上法庭，本案将于11月5日在北京西城区人民法院开庭。 一同被告上法庭的还有，浙江天猫网络有限公司（简称“天猫公司”）和北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（简称“京东公司”）。 据了解，北京市海淀区人民法院曾向天猫公司及京东公司发函要求禁止泉水叮咚公司商品交易。至于元气森林起诉泉水叮咚、京东和天猫的具体原因，元气森林方面告诉时间 财经 ，“案件还在进行中，不便接受采访。” 今年夏天，元气森林气泡水“一炮而红”。借着《乘风破浪的姐姐》大火，张雨绮成了其最新的代言人。天眼查显示，“元気森林成立于2016年，是一家 健康 茶饮品牌，主要产品是以鲜果和茶为原料的日式轻功能饮料。” 元气森林创始人唐彬森，此前在 游戏 行业颇有名气，曾在《开心农场》大火的时候开发了与其极为相似的《开心农民》，并赚得第一桶金。目前，唐彬森新浪微博认证为“社交 游戏 开发商智明星通CEO、开心农场创办人。” 状告电商 这并非元气森林公司与泉水叮咚公司在法律上的首次“较量”。早在去年，元气森林就将泉水叮咚公司告上法庭。 中国裁判文书网今年4月披露的一起判决书显示，泉水叮咚公司作为上诉人，因与元气森林公司、原审被告京东公司、天猫公司不正当竞争纠纷一案，不服北京市西城区人民法院（简称“一审法院”）作出的（2019）京0102民初36613号民事裁定（简称“一审裁定”），向北京知识产权法院提出上诉。 泉水叮咚公司上诉称：2019年8月11日，泉水叮咚公司收到北京市海淀区人民法院的应诉通知书、民事起诉状及相关证据。泉水叮咚在答辩期提出管辖权异议，但一直没收到北京市海淀区人民法院的管辖权异议裁定，也未收到裁定准许元气森林公司撤诉的民事裁定。2019年11月17日，泉水叮咚公司收到一审法院的应诉通知书、民事起诉状和传票。 泉水叮咚公司认为，两个相同案件在两家不同法院审理，程序不当。另外，北京市海淀区人民法院向天猫公司及京东公司发函要求禁止泉水叮咚公司商品交易，造成重大经济损失。综上，泉水叮咚公司请求撤销一审裁定，将本案移送至浙江省金华市中级人民法院审理。 不过，鉴于元气森林公司已经向北京市海淀区人民法院撤回对泉水叮咚公司的起诉，故泉水叮咚公司主张两个相同案件在两家不同法院审理的情形并不存在。因此，上诉人泉水叮咚公司的上诉理由缺乏法律及事实依据，法院裁定：驳回上诉，维持原裁定。 时间 财经 注意到，海淀法院的“禁售令”似乎并未起到作用。 目前，泉水叮咚公司主营的“亲亲元气”系列产品在京东和天猫平台旗舰店依然可以正常销售。其中，泉水叮咚公司系列产品在天猫旗舰店上销量已超过20万。 不难发现，泉水叮咚公司售卖的亲亲元气产品，无论从外部包装、宣传卖点，还是产品配方都与元气森林产品高度类似。 比如，品牌名称上都有“元气”二字；在卖点上，都主打“0糖0脂肪0卡路里”；而产品配料表则与元气森林产品完全一样，用的都是水、赤藓糖醇、三氯蔗糖等。 而在售价上，对比均价5元一瓶的元气森林气泡水，亲亲元气产品单价相当于打了8折。 元气森林气泡水 亲亲元气气泡水 不过，时间 财经 查阅天猫平台的“亲亲元气旗舰店”的产品购买页面发现，此商品不支持在当前地区（北京）销售。对此，一位客服人员表示，由于“快递原因”，如果北京、上海地区要购买的话，须“每箱加15元运费”。 天眼查显示，泉水叮咚公司成立于2017年3月，注册资金1000万元人民币，主要股东元气（金华）食品有限公司占股90%，王晓华和阳幼斌分别占股5%。义乌市斌祺电子商务有限公司为元气（金华）食品有限公司的大股东，占股99%，刘艳芳为疑似实际控制人。 时间 财经 从泉水叮咚公司内部获悉，公司有自己的生产工厂，主营业务为电商。 去“伪日系”标签 除了法律维权外，元气森林还试图撕去“伪日系”品牌的标签。 从最新元气森林苏打气泡水外包装来看，除继续沿用“気”外，瓶体已无其它日本字样。而其在滁州的首家生产工厂也弃用“気”字，取名为“元气森林”。 今年夏天，借着《乘风破浪的姐姐》大火，张雨绮成了元气森林最新的代言人。不过，在元气森林爆红的同时，其“伪日系”式的产品营销策略也引发外界各种争议。 此前，元气森林品牌包装中采用日文字体“気”、“日本国株式会社元气森林”等字样，让外界误以为元气森林是日本品牌。 实际上，元气森林这一品牌，从头到尾都是国产国销的国货，与日本没有任何关系。 对于外界的质疑，元气森林方面曾表示，“早前我们主打日系品牌，是因为年轻人的偏好在那里。年轻人喜欢B站、二次元、日系文化，但现在他们的喜好更多元，我们也会进一步调整策略。” 北京市京师律师事务所律师许浩认为，元気森林属于典型的“假洋品牌”，由中国的企业注册拥有，但是无论从包装到宣传都明示或暗示消费者，冒充来自国外的品牌，其实质就是用虚假宣传误导甚至欺骗消费者，并最终获取暴利。 香颂资本执行董事沈萌则表示，元气森林是不是“伪日系”的争论意义不大，但如果是以擦边球等手段来笼络消费者，这可能成为致命伤。 “无糖”隐忧 关于元气森林的爆红，业界分析认为，与其掀起的“0糖、0脂、0卡”的“无糖”概念风有关，背后是肥胖问题日益严重，消费者 健康 化、无糖化的意识持续提升。 重点在于，无糖技术并非元气森林所独有和创新。实际上，不添加传统白砂糖、甜度主要靠代糖的无糖技术，其技术准入门槛并不高。 比如，元气森林气泡水所使用的赤藓糖醇和三氯蔗糖都是用于替代传统白砂糖的甜味剂。据了解，近年来赤藓糖醇被应用于新型零热量、低热量饮料的研制。赤藓糖醇可以增加饮品的甜度、厚重感和润滑感，同时减少苦味，还可以掩盖其他气味，提高饮料风味。而三氯蔗糖，则是第5代人工甜味剂，口感最接近蔗糖。 “无糖还是低糖，说白了没有太多的技术门槛，只是添加与不添加某种配料而已，它不会成为一个技术壁垒或企业的护城河。” 中国食品产业分析师朱丹蓬认为。 此外，在 健康 安全性方面，代糖是否有利于 健康 也有待考证。 有营养专家表示，“虽然代糖摄入少，热量可以忽略不计，但会让你对甜食产生依赖，提高食欲，吃得更多。”也有观点认为，代糖会欺骗人的新陈代谢系统，诱发身体分泌胰岛素，储存更多脂肪。 中国农业大学食品学院副教授朱毅认为，人工甜味剂同样也会升高血糖，“代糖服用过多，会扰乱肠道菌群，从而影响代谢，还会让大脑发生错误的指令，以为吃的是真正的糖，然后胰岛素分泌血糖，长此以往胰岛素就会失衡，反而会变胖。” 渠道为王 风口上的元气森林，人气颇高。 近日，《第一 财经 》主办的“第12次金字招牌公司人品牌偏好度”调查结果出炉。据2020金字招牌榜单，元气森林的表现甚至超过了可口可乐。 2020金字招牌榜 不过，饮料行业消费场景更偏线下即饮。根据欧睿数据，2019年中国线下渠道占比达96.6%，因而对于饮料企业而言，线下渠道尤为重要。 据报道，目前，元气森林营收的60%至于70%来自线下，主要是便利店和相对有品质的商超，目标群体主要是白领一族。元气森林的线下渠道已覆盖了全国30个省份、477个便利系统，5.3万家便利店和13万家线下传统店。 而元气森林的体量，相对于可口可乐来说，堪称“九牛一毛”。据了解，可口可乐建造了世界上最大的饮料分销系统，在超200个国家或地区销售可口可乐，通过其精细化管理渗透到包括大型商超、便利店、零售店等主要渠道。2019年公司通过其225家装瓶商及自身装瓶子公司，在全球共覆盖3000万个销售网点，覆盖了全球约60%的零售店；此外，公司还拥有1600万个冷柜设备。 实际上，对于“无糖化”趋势，各大饮料公司均提早布局这一赛道。不仅包括可口可乐、农夫山泉、统一等传统饮料企业，也包括新进入者喜茶、伊利、青岛啤酒等。 由上可见，在巨头林立的新赛道，无论是资本、品牌还是渠道，以元气森林目前的实力，都不占优势。更重要的是，如何在更广阔的“五环外”市场站稳脚跟，赢得更多的市场份额，才是元气森林决胜未来的关键所在。 今年7月，有消息称，“元气森林”即将完成新一轮融资，投资后估值将为20亿美元（约140亿人民币）。不过，此事并无下文。天眼查显示，元气森林股权变更信息依然停留在2019年11月。彼时，元气森林获龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本1.5亿人民币战略融资，估值37.5亿。（北京时间 财经 谭孜）

纠倾加固适用于整体倾斜值超过规定允许值，且影响正常安全使用的多层既有建筑的纠倾。当既有建筑上部结构有裂损时，纠倾前应先对上部结构进行加固。纠倾加固应优先选择迫降纠倾，当迫降纠倾不适用时可选用顶升纠倾。不少情况下，同时采用迫降和顶升方法。纠倾过程必须设置现场监测系统，记录纠倾情况，当出现异常时，及时调整纠倾、加固的设计和施工方案。

vivo和oppo在智能机时代来临的大潮中，一直在线下市场精耕细作，如今两家手机市场份额国内占有率首屈一指也正得益于此！我们来看看线下渠道这两家大厂的操作。良好的线下渠道关系大厂和线下渠道关系处理非常不错，手机产品可以一直做保价，而大厂手机产品毛利率较高，吸引代理商加盟投入。官网对某一具体的机型型号做降价活动促销处理，往往线下会得到及时的跟进。如果某一机型的销售价低于代理商的进货价，该机型可以申请做保价一直到停产！厂商与代理商共进退，降低代理商风险。大家可千万别小看代理商保价这一措施，这需要强大雄厚的实力才能做到。手机厂商一般对代理商往往会有一到三个月的保价，而大厂则可以一直做保价，省去了代理商的后顾之忧！而卖vivooppo产品毛利率较高，补贴政策也好，有钱不挣是傻子哟！遍地开花的多种渠道手机线下渠道为王，oppo和vivo两家一直致力于手机线下渠道的发展。无论是北京，上海的大一线城市，或者是乡村小镇，街道上都布满了这两家的门头和广告，尽可能的做到潜在消费者的全线覆盖。得益于良好的厂商和代理商的合作关系，如今这两家的线下渠道随处可见，省去了消费者的时间成本以及提高品牌认知度。这也保证在新品发布的第一时间内接触到广大的消费者，尽可能的抢占市场份额！铺天盖地的广告ov大厂的广告非常厉害，已经达到了无人不晓的境界，每当有新品手机发布时，往往在最显眼的地方会看到大厂的广告。无论是海报pop，还是视频投放和娱乐节目赞助，他无时无刻的不在提醒人们，自家的新品发布了，想要换新款手机的可以了解一下！这在无形当中，把自家手机品牌植入到消费者的脑海中。每当一个潜在消费者有消费需求时，第一时间会想到vivo和OPPO！这些都是得益于无孔不入的广告宣传影响力！过硬的产品质量常常看到网络上“ov智商鉴定机”、“厂妹机”等言论发出，这是因为ov的“高价低配”引来的吐槽争论！可以吐槽高价低配，不过他们的产品质！量确实是非常值得放心。两家手机在故障率方面非常低，许多消费者有过一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。过硬的产品质量、全面的售后渠道与庞大的线下渠道形成良性循环，消费者用的舒心，代理商也卖放心，自然而然的更青睐ov大厂！综上所述:ov能把市场份额做到国内数一数二，并不只会投放广告那么简单。是代理商的合作共赢、手机市场的趋势判断、过硬的产品质量等等方方面面的共同结果，成功从来没有简简单单！

战略是很重要的，战略做不好再好的战术都没有太大用处

【环球网综合报道】啤酒展区，在中国(贵州)国际酒类博览会八大展区占据一席之地，一直是不可或缺的一部分。第九届中国(贵州)国际酒类博览会上，国产啤酒的表现格外亮眼。回顾2018 年，在酿酒行业呈现继续复苏的态势下，啤酒市场呈现出市场容量顶部徘徊、市场结构深度变革的现象。 2018 年，我国啤酒消费量为3855.78万kL，尽管近年来，啤酒消费 量在逐渐下降，但品质在提升。这一降一升反映出消费结构升级的趋势明显，未来消费升级所带来的消费结构转型仍将持续，引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快，未来中国啤酒市场发展空间较大。 国产啤酒受海外消费者青睐 受行业调整结束的影响，从2017年开始，中国啤酒迎来了市场复苏。一方面国内啤酒市场竞争激烈，另一方面中国啤酒走出国门的节奏也在日渐加快，国产啤酒逐渐受到海外消费者的喜爱。 以韩国市场为例。据韩国《亚洲日报》6月20日报道，韩国连锁便利店CU对最近5年来各国啤酒销售情况分析显示，在韩国市场，中国啤酒人气大增，市场份额由2014年的4.9%增至2019年5月的10.2%。近年来，韩国对中国啤酒的进口量逐年递增。据韩国关税厅数据，2010年进口中国啤酒数量为4836吨，2017年增加至3.6亿吨，6年间激增7倍以上，进口金额达到2639.4万美元。 据悉，目前青岛啤酒已进入超过100个国家和地区的市场。珠江啤酒方面也表示，目前珠江啤酒的十几种产品已经出口到了40多个国家，涵盖了东南亚、欧洲、北美、非洲等市场。在拓展之初，珠江啤酒将市场定位于当地的华人群体，通过华人将产品渗透到当地，逐渐落地开花。 国产啤酒在国外市场的销售增长，也让啤酒企业看到了海外市场的发展契机，不少酒企开始加大海外市场布局，并在产品研发、品牌营销等方面下工夫。 个性化需求推动消费升级 随着消费升级和我国消费者群体构成、消费口味、观念的变化，我国啤酒市场消费结构也随之改变，低端啤酒产品的市场份额在逐年下降，而中高端啤酒的市场份额则在快速增长。 进入消费者主权时代，消费者更加倾向于追求个性化产品，消费者对个性化啤酒产品的需求继续加大。同时，消费者对个性化产品的追求与 健康 、环保、便捷紧紧联系在了一起，并且不同年龄段的消费者消费诉求也有着较大差别。啤酒市场的消费特征、消费水平、消费诉求都发生了变化，从单纯的追求数量向介入场景过渡，“悦己型”体验式消费盛行。社交分享型逐步减少，而个人享受型则越来越多。淡爽型啤酒产品消费量继续下降，适合于个人享受型的浓醇型啤酒产品显然更具说服力。 总体而言，消费升级所带来的消费结构转型仍将持续，引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快。随着啤酒优势文化逐步建立、 普及和完善，中国消费者对国产啤酒的信心会缓慢认知、更新和树立。 “断臂求生”谋发展 在经历了始于2014年的全行业下滑，啤酒企业纷纷从昔日的跑马圈地转为“断臂求生”，推出关厂、压缩低端产能等措施。 根据上市公司年报，2018年，重庆啤酒关厂计划已经基本完成;华润啤酒关厂13家，预计2019年内基本调整完毕;青岛啤酒2018关厂2家，计划5年内关厂10家。关厂压缩低端产能，涉及到资产减值和人员重新安置费用，可能导致财务报表短期难看，但从长远看，为啤酒行业 健康 发展打下基础。 从1990年代至今，国产啤酒先后经历了产能为王、渠道为王的阶段。从2014年起，全行业掀起去产能、调结构、增利润调整。未来，打造品牌，提升产品结构、增加吨酒利润，将成为国产啤酒能否获得重生的关键。 国产啤酒升级换代，国际品牌也虎视眈眈。2018财年，百威英博在华收入增长了8.3%，其中高端化推动了每百公升收入增长5.6%。目前百威高端化阵营中的百威啤酒、时代啤酒和科罗娜啤酒，占百威收入的20%以上。 除开产品升级，如何打造品牌也成为国产啤酒重生必经之路。继北京2008年奥运会后，青岛啤酒再度成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商;珠江啤酒通过打造珠江啤酒博物馆、文化艺术创意区、珠江精酿啤酒体验中心等平台，引领消费者对珠江啤酒实现品牌和文化认知。国产啤酒在品牌谋篇布局，站位更高，内容也更为丰富。 主动出击迎接需求变化 近年来，各大啤酒集团针对市场变化，实施了不同程度的产能调整和升级。尤其是 2018 年国内啤酒业加快了结构性的调整，低端啤酒持续下滑，个性化、多元化、中高端产品销量不断上升。啤酒行业大众化产品下滑，高端尚未成熟，正处于青黄不接的节点，许多酒企进行着行业结构性调整，主动开发市场新增量。 中国啤酒低价走量的时代已经过去，消费端升级不断倒逼产业端升级与创新，啤酒行业的竞争将逐渐远离单纯以价格为主线的竞争，未来啤酒市场的竞争要点演变为产能优化、产品创新、品牌运作、营销整合、组织体系、价值链重构等全方位的较量。 目前国内啤酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导，未来产业企业将不断推进产品、品牌、市场的结构调整，构建在线上、线下融合的营销格局，满足多品种、高效率、高质量、低成本的市场需求，由此也将带来一场深刻的渠道变革。市场化程度高的快消品行业具有三个基本特点：便利性、视觉化、品牌忠诚度不高，作为快消品的啤酒也不例外，消费主力群体的互联网化，渠道为王的营销策略逐渐被削弱。酒企不断加快产品结构调整频率，推陈出新，引领消费趋势。 当前，中国啤酒还缺乏自有、稳固的文化基础，未来将更需要以“需求”为导向，以文化为媒，不断创新，开展互动性、参与性与持续性极强的系列文化营销活动，以品质的积累逐渐形成被消费者认同的中国啤酒文化。总而言之，啤酒行业由规模增长阶段到效益增长阶段的顺利过渡，未来谁能在思维、理念、技术、运作模式等方面有更快、更好的调整、突破，谁就能占得先机。

　　1．高度控制　　生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。　　商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。　　2．低度控制　　如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。　　低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：　　(1)向中间商派驻代表。　　大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。　　(2)与中间商多方式合作。　　企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。　　首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。　　渠道管理的具体内容　　渠道管理工作包括：　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。　　⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。　　渠道管理中存在的问题及解决路径　　(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾　　企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。　　(二)渠道冗长造成管理难度加大　　应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。　　(三)渠道覆盖面过广　　厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。　　(四)企业对中间商的选择缺乏标准　　在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司，应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育，既建立利益关联，又有情感关联和文化认同；对于拥有知名品牌的大企业，有一整套帮助经销商提高的做法，使经销商可以在市场竞争中脱颖而出．可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润，都促使二者形成合作伙伴关系。总之，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。　　(五)企业不能很好的掌控并管理终端　　有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。　　(六)忽略渠道的后续管理　　很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。　　(七)盲目自建网络　　很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。　　(八)新产品上市的渠道选择混乱　　任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相 中突的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有的经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其代理新产品。

文/螳螂 财经 （ID:TanglangFin） 作者/XL 1月1日，华为 游戏 中心一大早就突然下架全部腾讯 游戏 产品，又于当天晚上重新上架。两位大佬可谓是掐得毫无征兆、结束得猝不及防。 2021年商战第一枪，吵的是分成比例的问题：腾讯要求70%的分账比，华为觉得不行，要五成，就这么简单。 消费者热议谁是谁非，说实话，大可不必。人家俩商家讨论韭菜怎么分，韭菜还要关心自己站哪边？当然，作为一颗有追求的韭菜，这不妨碍我们旧瓜新吃，解读一下争端的实质、结果与影响，以及目前普遍存在的两个认知误区。 01 三七还是五五，20%看起来不算多，但想想王者荣耀的体量——日活过亿、 游戏 付费榜单长期霸榜，20%带来的分成目测至少得是九位数，其间利润足够让两家巨头动手。 那么整个事件脉络十分清晰。 腾讯顶着互联网巨头光环，一手有优秀作品、一手有自身渠道，不想太看手机厂商的脸色。而华为过去两年接连受到制裁，手机发布不畅，面对愈加艰难的生存环境，不肯把嘴边的肉重新划出来分走。 其实对我们消费者来说，出钱买你们服务，只要没涨价，我站C端，与我何干啊？ 如果非要去评价，华为跟腾讯，抛开他们所有的身份与光环，对消费者来说唯一的区别就是：腾讯是内容生产者，而华为是内容分发者。 而这场纷争的实质，也就变成了“做内容、和做渠道的商家，哪个分钱多一点更合理”这么个问题。 就好比写书的就是内容生产者，而出版商就是内容分发者，是渠道。那么我们作为读者，拿20块买本书，是希望作者多拿钱还是出版商多拿钱？ 放到今天的问题上， 游戏 开发方——腾讯，就是写书的作者；渠道商——华为，就是那个出版商的角色。 我想大部分人都明白一个道理：图书的核心价值在于内容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商却能有很多个。 有人会说，腾讯贼喊捉贼，自己明明也扮演渠道方的角色。但单单在这次冲突里面，腾讯的角色就只有一个。 国内 游戏 行业，好 游戏 不如好曝光量，是圈内公认的事实。这不仅是腾讯与华为的问题，而是国内 游戏 开发费方与渠道方普遍存在的关系。 两者相争的这20%的差价，衡量的其实是“渠道分发”的价值。这事件往远了说， 是 游戏 开发商与手机应用商店渠道平台博弈的缩影——日益强势的 游戏 公司正寻求更为广阔的盈利空间。 02 那么结果呢？ 腾讯与华为闪电和好并发布合作皮肤，但这次对垒，“螳螂 财经 ”猜测，大概率是腾讯跪了。 这场争端，起先是华为先发制人直指腾讯，把俩B端之间的冲突，抖出来给C端看，弱弱表示敬佩腾讯“绝对的市场地位”，但“不赞同”腾讯的要求。听出这里面的弦外之音以及绵里藏针了吗？ 接着把腾讯 游戏 下架，然后腾讯自表正“积极”跟华为协商，“争取”尽快恢复，对用户“深表歉意”。然后很快， 游戏 就恢复上架了。 打个粗俗点的比方。山头两个当家的闹了意见，大当家的果断把二当家的武器给下了。然后俩人进小黑屋暗搓搓商量一通，出来的时候谁都没表态，但二当家的刀已经重新别上了。任谁不会想，这是二当家的服软妥协了？ 这么说来腾讯还该感谢华为压住了各个开发商，让它们没有足够的钱来做出足以与企鹅抗衡的产品。 这不友方么？没什么好打的，闪电和好挺正常。 03 有网友暗叹腾讯不够硬气，本身掌握了微信和QQ两个最强大的渠道，为什么还要让华为、小米去赚高达50%的渠道分账比？ 这是因为国产安卓手机厂商掌握了系统底层，辖制APP厂商的手段，只有想不到，没有做不到。 假设你从国产安卓手机的微信 游戏 中心下载一款 游戏 ，那么有很大概率会被手机系统截获，并建议到应用商店下载。如果你点“同意”，就会跳转到应用商店，充值流水的五成依旧给应用商店这个渠道。 甚至说，手机厂商可以从底层禁止运行微信/QQ安装包，或者禁止对其进行更新。 为在国内，不算垄断也算巨头。数据显示，截止至2020第一季度，华为在国内市场份额稳坐第一。都说背靠微信的应用宝是第一大分发商，但是华为万一从系统层面禁止第三方应用的安装，就算是强如腾讯，也得稍微考虑一下。 这波操作， 只能说企鹅能屈能伸。 04 关于这场风波，很多吃瓜群众有两个误区。首先我们要明确，是华为 游戏 中心把腾讯的 游戏 给下架了，而不是腾讯 游戏 选择不上架华为。 对于双方的分歧，华为采取了“你不同意我就把你 游戏 全下架要你好看”的策略。既然是商业条款，那双方都有自由选择的权利，谈不拢也很正常。 这也是我为什么会觉得华为此番操作颇为“绿茶”。 事实上，华为完全可以选择不下架慢慢谈，以自己 游戏 中心的用户体验为第一优先。而不是以牺牲自己用户的体验为代价，来作为和腾讯商业谈判的筹码。 “螳螂 财经 ”说下第二个误区，很多不明真相的群众会说： 腾讯要跟华为谈分账比，应该先把自家应用宝的分账比降低到30%以下再说。 殊不知，整个安卓手游市场五五分成的惯例是由“硬核联盟”确定的，除了小米，几乎所有国产手机巨头都是硬核联盟成员。在国内做 游戏 分发，绕开硬核联盟是不可能的，它才是价格引领者，应用宝等非手机厂商渠道只是跟随者。 而且，应用宝仅能占据国产安卓手游分发市场的10-15%，而硬核联盟加起来能占据50%以上， 就算应用宝主动降低分账比，对大局的影响也是非常有限的。 据称，硬核联盟以硬件优势带动用户优势，旗下应用商店渗透率已达65.7%，是目前渗透率最高的应用商店渠道。 它们中的任何一家单独拿出来，都没有绝对垄断力，但通过产业联盟、一致行动，能把分成要到五五开；而更具垄断力的苹果，却未必拿得到这个利润。这为当下的反垄断，提供了一个不错的思考角度。 游戏 行业在中国本身就是走在意识形态的边缘生意。这场对战华为暂时赢了，但如果整个 游戏 行业的博弈上升到高层注意+底层热议的局面，对两个巨头来说，未尝不是个短期双输的结局。 05 其实作为华为的角色，真想让腾讯“臣服”，最好的办法不是打嘴仗，而是应用技术优势以及近几年积攒的国民好感度，把自己领域内iPhone等竞品通通绝杀。 等华为在国内手机市场占据绝对地位的时候，人手一个华为，所有 游戏 厂商推广都绕不开它。到时想让腾讯什么姿势低头，它都会照办。 但继续卡渠道高收成的算盘，怕是打错了。 从大趋势上来说，手机的渠道地位会不断下降，就像运营商的地位下降一样。内容好没渠道，靠口碑一样能传播。但有渠道没内容？那就彻底完了。 渠道为王是比流量为王更恶劣的存在。真正与渠道正面刚的，是米哈游在《原神》上的操作：PC先行+全网超高的热度让米哈游有足够的底气和各种高抽成渠道分道扬镳。事实也证明了这一点，不上这些渠道，现象级依旧是现象级。 内容为王的本质就是用户为王，这不论对于用户还是行业,都是最好的时代。 国内应用市场混乱催生了两件事：一、相对稳定的第三方应用平台酷安。二、相对稳定的第三方 游戏 平台TapTap。两家都以几乎不收渠道费出名，前者尚在百万DAU成长，后者已经率先跨过了千万DAU大关。 受近日腾讯和华为的纠纷刺激，TapTap一月四日股价大涨20.38%，创 历史 新高,出乎意料地成为这场纷争的最大赢家。 06 以往的妥协，如今的强硬，似乎预示着时代的变幻。 人们或许从未想过，以通信技术为核心业务的华为，会与以互联网服务为核心的腾讯迎来一场争端。 类似渠道与内容之争的案例还有很多，根本原因就是作为流量来源、自身话语权强势的渠道方经常把手伸向上游，使原本的合作关系变成竞争关系。 2008年到2010年，百度和淘宝开战。淘宝屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取淘宝网的用户数据、商品、交易数据，而后，百度开始大规模清理淘宝客网站的动态API内容。 在快手直播业务早期，YY功不可没。很多原本来快手引流的YY主播在快手一夜爆红，于是快手从YY挖了大量主播，后者措手不及，双方由合作变为竞争。 互联网行业是一个高度趋向集中的行业，大公司拼命往全能型企业发展，这种对于上下游业务的整合，让大公司之间不断发生碰撞。 摩擦甚至战争，将成为未来几年巨头之间的常态。 回归到这场争端本身。任何一个成熟的市场，内容方的占比都是逐渐提升的。现在 游戏 产业地内容方有了更多选择——去买量、去TapTap吸引核心用户、去B站吸引年轻二次元用户等。应用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已经看到尽头。这就是莉莉丝、米哈游、腾讯等 游戏 厂商挑战渠道分账比的根本原因。 TapTap创始人黄一孟曾在朋友圈谈及此次争端，字里行间充斥着他们作为新兴渠道的底气： “渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会儿，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。” *本文图片均来源于网络 全国产经平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

您好，渠道一词在字典中的解释为：1.在河、湖或水库等周围开挖的水道，用来排灌。 2.喻门路、途径。我们现在所说的渠道是指所有物品、广告等有形无形的东西流通、发布的载体，这些载体都可以称为渠道。例如某个业务或活动，可以通过网站、短信、营业厅进行办理，那么这里的网站、短信、营业厅就可以成为渠道。请参考。

付就付呗，有钱任性！

创意再好的活动没有强大的渠道做支撑，都是白扯。策划一个完整的活动方案，包括活动设计、资源整合、传播路径规划、数据监测、活动复盘五个重要部分，而在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，才能更好地做好适合自己的活动传播路径规划。几年前有人说过渠道为王？犀利姐认为适者为王，适合产品的渠道才是有效的！下面的渠道里，总有一些适合你。一、内部资源渠道要优先利用内部渠道还有一种说法，叫做官方渠道，就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。1、官网站内推广利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息，这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner图放在首页，或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面，像人人都是产品经理的线下活动。除此之外，还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片，除了用户本身想了解微信号的价值以外，用户扫了二维码关注之后，还可以立即收到自动回复的活动推荐，一举两得。2、官方媒体为活动打头炮现在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V，微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中，会有这些表现。（1）官方微博运营a．官博首页可以放两张活动banner图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。b．官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。小米手机最近在推广＃小米5＃，直接在小米手机官博上送优惠券，说明活动内容。（2）官方微信公众号a．图文推荐，给活动造势在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，可以打官腔，但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。京东618的宣传期就在订阅号提前一个月（5月17日开始）轰炸了关于京东618的相关活动信息。天猫则在奥运会开幕期间宣传自己的天猫超级运动会，比起京东618的密集图文推送，天猫的推送则像是一股清流。“左边京东，右边天猫”b．打通购物流程，活动快速转化在微信端打通购物流程，更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司，认证过的订阅号或者服务号，开通微信支付，可以在微信公众号上直接卖货，接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。3、EDM邮件推广：向你的客户群发送邮件EDM，全称为EmailDirectMarketing，意思为电子邮件营销。一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老，但是也不是没有效果，多尝试，总是好的。QQ邮件是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒ta参与活动。二、外部资源渠道1、自媒体平台：内容分发渠道其实一份活动宣传图文，可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道，除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送，还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台，做到多渠道宣传。但是要注意的是，微信公众号、微博、邮件都是自己可控的，而自媒体平台则需要审核，可能被视为广告，不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容，获得大量粉丝用户。2、到营销平台上传作品如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传（制作）你的活动页面，这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面，还可扫二维码分享。梅花网也可以入驻成为服务商，上传活动案例。如下图。数英网也可以发布活动项目，不过这个项目通常是有第三方策划公司做的，所以对活动的内容要求比较高。3、垂直论坛发帖推广到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。母婴行业：妈妈网、摇篮网、母婴吧（贴吧）、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝；餐饮行业：大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等；服饰行业：淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等；以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。4、知名社区的垂直频道重点推广知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道，探索用户所在领域的频道，在这些对应的频道上发布活动信息。在hao123社区里能找到全网的优质社区，包括可以搜索地区的社区。点击/shequ就能去到。5、垂直社群推广如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准你所在行业的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。6、制作活动海报发到图片社交网站将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP，可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站，上周草莓君推荐了很多图片网站，在这就不赘述了。三、付费的也许是最有效的渠道1、大号KOL软文投放社交网络中以公众号或意见领袖（KOL）为代表的零散化投放形式，已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。据说咪蒙的广告报价在7月份就达到45万一篇，估计现在超过50万软妹币了。目前犀利姐认为比较受欢迎的KOL有：软文：咪蒙、王左中右、深夜发媸（不装逼的时尚号）、胡辛束（贩卖少女心）、文案摇滚帮（专业广告写手）、反裤衩阵地、YangFanJame、黎贝卡的异想世界（被誉为买神）、石榴婆报告、六神磊磊、李铁根、商务范、插画：天才小熊猫、顾爷、同道大叔、喃东尼明星：薛之谦、大张伟、胡歌、杨幂视频：一条、艾克里里其实意见领袖很多，最关键的是找对人，这个大V影响的是哪一部分人，看看是不是与你的目标用户重合度高，再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例，在形式上是不是结合了好的宣传创意，这样有利于形成用户二次传播，让投入带来更大的效益。2、微信公众平台申请开通广告主开通广告主有很重要的核心优势：首先可以拥有海量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准，微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。投放朋友圈广告，能够获得潜在优质粉丝，助力商业活动，快速增加活动的曝光量，提升潜在目标用户的参与度。开通了广告主，还有发放微信卡券这个方式推广，便捷高效地发放你的卡券，拉动用户线上线下的活动参与度。开通广告主适合有微信公众号的商家，在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。3、微博首页广告推广除了微信平台可以打广告，微博也是一个大流量渠道。像小米手机5最近做降价200元的活动，就在首页的广告位展示了活动信息。4、百度竞价推广、广点通、粉丝通百度竞价推广相对来说有点费钱，百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户，有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，你在百度注册与活动/产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。“图来源于产品菜鸟汇”广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群，年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。广点通是腾讯旗下的一款推广产品，利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的，这个是腾讯自家的产品，应该比较靠谱，具体收费情况要去他们的广点通官网咨询。粉丝通主要用于微博广告方面，扩散传播的效果也是不错的。5、网盟推广将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。跟百度推广一样，网盟推广也是桉点击付费的，而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放，你可以自己在后台进行设置，通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。6、新榜贴片广告现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放，明码实价标注，而资源较丰富，既有选择又可以估算ROI。四、寻找投放渠道别走入误区1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好，挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道，主要是引发参与，如果无效的渠道带来的无效用户，也没法提起兴趣去参加你的活动。2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动，需要找到你的核心用户所活跃的地方，才是合适的渠道。3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够，所以短短几天就下架了，不利于活动发挥长尾效应，可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话：最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。

渠道是一个商品连接生产与终端重要通路，想一想，如果生产的商品到达消费者不顺畅或者成本很大，那么势必挤压利润空间，所以大家说的渠道为王就是这个道理，谁拥有渠道谁就有话语权，就能在市场竞争中分走更多更大的蛋糕，拥有强势地位。

我每个星期六上午都会听混沌大学的直播，这周是叶国富老师的分享，主题是《零售变革：渠道为王到产品为王》。 在听课之前，我看着题目“零售变革：渠道为王到产品为王”。 然后开始思考，今天的主讲人“他是谁”？为什么他要讲零售变革？渠道为王是什么意思？什么时候是渠道为王的？为什么又变成了产品为王呢？他为什么要这么说？他做到了什么？他是怎么做到的？他说的全部正确吗？他的分享对我的工作、生活有什么用？ 带着这些问题和心中模糊的答案，我开始听课了。 叶国富是谁？ 他是新实体零售的代表，名创优品全球联合创始人，他用两年的时间在全球开了1400多家店，2015年营收突破50亿，2016年销售1000亿，被无印良品、优衣库、和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。 一、什么是新零售？ 到底什么是新零售呢？“新零售”这个概念是马云在2016年的云栖大会上提出的。最初我们对新零售的认识就是“线上线下和物流结合在一起”。 但叶国富不认同这个概念，他认为如果只是简单的线上线下和物流相结合，没必要称之为新零售，最多就是个盛装打扮的O2O。他认为马云提出“新零售”的最大意义就是否认了电商对传统零售业的冲击，让原本在马云影响下，认为线上和线下是对立的人，重新反思零售的意义。 叶国富说自己从进入社会就一直在零售行业，经历过实体行业的繁荣，经历过不被人看好的“寒冬”，又迎来了新零售。实践告诉他，消费者并没有很清晰的去区分线上和线下，他们更多的是根据需要，哪里性价比高，哪里更划算就选择哪里。 所以在他看来，新零售不是简单的线上线下融合问题，而是利用各种工具和载体同步提升用户体验和运营效率，甚至深度整合到供应链里面去，为客户提供他们真正需要的产品。新零售，因该是未来零售业的发展趋势，是更高效率的零售。 二、从渠道为王到产品为王 零售行业已经发展到以产品为中心的小而美的精选时代 为什么说从渠道为王到产品为王呢？ 因为时代背景不同了。70年代的人没吃没穿，80年代的人吃饱穿暖，现在的我们要吃好穿好。不同的时代背景下，物质丰富程度不同、信息透明度不同，人们的消费追求也不一样。 在物质空前丰富，信息极度透明，消费者时间紧缺，却又追求极致体验的时代，很多没有及时调整战略的企业已经开始走下坡路。 例如百丽，因为其产品定位未跟上消费市场的变化，所以一直在走下坡路。同样的品牌还有美邦。 但同时还有另外一些企业及时调整了产品策略，做的顺风顺水，例如服装品牌的优衣库，年营业额为1200亿元；家居行业的宜家，年营业额为2750亿元；超市零售行业的Costco，年营业额为7700亿元。 为什么电商如此发达的现在，这些店的主要营业额产生在线下呢？ 三、产品为王 1、企业如何做到产品为王？ 企业领导者要有匠心。什么是匠心？匠心就是“一把手全心全意投入到产品中”。 市值2000多亿的碧桂园的创始人杨国强，60多岁的人了，依然在亲自研究产品，当他发现新户型有什么问题时会直接打电话给设计院长，深入沟通，这样的精神怎么会打造不出好的产品。 2、如何打造出好的产品？ 什么是高好的产品？杨国强认为好的产品要具有极高的性价比。要满足“三高三低”，就是“高颜值、高品质、高效率”和“低成本、低毛利、低价格”。 高颜值 高颜值就是要好看，现在的消费者都视觉系动物，追求审美，好看的产品才更具有吸引力。那什么样的产品才好看呢？杨国强认为好看的产品要满足三个要素，“简约、时尚、具有系列感”，就好像苹果、优衣库、宜家的产品。 高品质 高品质就是质量要好，消费者希望好的产品有好的质感，那么如何才能实现好的质量呢？要选择优秀的供应商。那么优秀的供应商为什么要跟我合作呢？杨国强给了几个法宝，“一把手、用钱砸、下大单、给现金”，他抓住了供应商的痛点，订单不稳定，并给出了解决方案，“一把手”说明公司很重视，“用钱砸”说明舍得花钱，“下大单”说明跟供应商玩真的 希望长期合作，“给现金”说明结款情况良好 没有过长的账期。只有争取到优质的供应商，才能保障高品质且稳定的产品。 高效率和低成本 高效率和低成本其实是一回事，没有低成本就带不来高效率，因为有了高效率所以才降低了成本。那么如何实现高效率和低成本呢？叶国富给出了三个法宝“爆品战略、规模采购、缩短渠道”，爆品战略就是只卖最好的单品；规模采购是为了压缩采购成本，缩短渠道是为了压缩渠道中间成本。名创优品的每一件产品都要精挑细选，通过总公司集中采购，直接从工厂发到门店。这一切流程全部是后台的大数据在控制，实现了低成本高效率。 低毛利和低价格 低毛利和低价格。优质低价是名创优品的经营理念，但叶国富强调低毛利和低价格并不等于低品质。在这些产品上所用的人力物力上一点都不敢俭省。而且他还举了几个例子世界一线品牌维多利亚的秘密其产品价格居然可以如此亲民，10-299美元不等，要知道这可是世界一级品牌啊。 四、品牌 叶国富有自己的品牌方法论，他认为好的产品造就好的口碑，好的口碑就是好的品牌。 消费者的认可 是对企业最好的宣传，你想啊客户买到好的产品肯定开心吧，而且那么美的产品 那么优惠的价格，他肯定会禁不住发朋友圈，消费者社交网络所带来的宣传将会是产生指数级的推广效应。 以上是我对名创优品叶国富老师的分享的总结，下面我想写一点自己的收获。 回顾整个分享我最感兴趣的是名创优品的商业模式，这种小商品零售店为什么能成功？为什么其他类似的企业做不到他那么好？是因为爆品策略吗？是因为统一的店面装修吗？是因为压缩了中间成本吗？不是。 他的商业模式统筹解决了这些问题，他发现了供应商的核心痛点“订单不稳定”，他发现了零售商在产品方面的核心痛点“产品质量不稳定”，他发现了消费者消费决策的关键要素“物美、价廉、体验好”，他发现了投资者的痛点“有钱有资源但找不到好项目”，然后他把各方的痛点和利益进行统筹，制定了合理的游戏规则，不断的打磨这套商业模式，这个商业模式成熟后，就可以不断的复制。例如很多投资者觉得这个模式非常好，他们会在自己熟悉的城市，利用自己的资源，找到最好的店铺位置，以最低的成本拿下店铺，然后与名创优品合作，从而实现多方共赢。