全国中职开设市场营销专业学校？

高校里面可以做的营销活动有很多，我帮您推荐几种，希望你能采纳一：进教室宣讲，我上大学的时候为了挣点零花钱，也为了锻炼一下我自己，所以就做了某品牌的一个网络课程的校园代理，当时最直接的方法就是走进教室，挨个班级进行宣讲，介绍你自己的产品，时间可以选在晚上自习课间的时候，自己先在讲台讲一遍，有兴趣的同学可以过来咨询，这样做的优势就是直接简单，劣势在于不能瞄准精准的顾客群，效率不是很高。二：做一场专门的兴趣报告会需要提前张贴海报等前期宣传，就好比现在电影院一部大片上映之前的提前路演阶段，目的就是为了让大家提前知道有这么一回事，具体操作阶段你可以请一些教授或者外面的培训讲师给大家做一些与本次营销活动关系不大的话题，但一定要引起大家的兴趣，中间肯定要穿插进去一些你要营销的东西，这种营销手段可以精确的筛选目标顾客，提高效率。三：请专业团队利用晚上给大家表演节目。实际上大学里面是自由的，可以邀请专业的团队走进校园，丰富同学业余生活的同时不忘进行营销，中间穿插各种活动，这种做法投资比较大，优势就是影响面比较广，印象深，品牌认识度高，效果比较好。

　　大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求。但却没有独立的经济能力。他们有着超前的消费观念。大学校园营销也是一个不错的选择,下面我给大家分享，希望你能满意。 　　一绿色营销 　　绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想。以绿色文化为价值观念。以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。 　　绿色营销在大学校园内绝对是一条非常好的营销方式。大学生作为高素质的人群。对于环境保护更能产生共鸣。商家可以在校园内开 　　第5 / 7页 　　展一系列与环境保护相关的活动。不仅起到了宣传产品的目的。还无形之中提高了产品的美誉度。 　　二病毒营销 　　病毒式营销viral marketing,也可称为病毒性营销是一种常用的网路营销方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是使用者口碑传播的原理。在网际网路上。这种“口碑传播”更为方便。可以像病毒一样迅速蔓延。因此病毒式营销病毒性营销成为一种高效的资讯传播方式。而且。由于这种传播是使用者之间自发进行的。因此几乎是不需要费用的网路营销手段。 　　病毒营销作为一种低成本。高效率的营销方式。已经被很多厂家所运用。但在大学校园内。这种营销方式却很少见。大学生之间联络紧密。交流较多。喜欢上网。喜欢到贴吧、论坛等社群网站。这些行为方式。无疑将是病毒营销理想的场所。如果能够在贴吧、BBS等地方制造优良的“病毒”。那么对产品的宣传效果将会指数级增长。 　　三体验营销 　　体验营销通过看See、听Hear、用Use、参与Participate的手段。充分 *** 和调动消费者的感官Sense、情感Feel、思考Think、行动Act、关联Relate等感性因素和理性因素。重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设。认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。 　　体验营销对于新产品来说。也是一种比较好的校园推广方式。通过在校园内设立体验点。不仅可以起到宣传产品的作用。还可以吸引到一部分人来体验。达到轰动的效果。 　　四知识营销 　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响。通过科普宣传。让消费者不仅知其然。而且知其所以然。重新建立新的产品概念。进而使消费者萌发对新产品的需要。达到拓宽市场的目的。 　　这种营销方式。很多厂商都用过。看起来效果还不错。在具体超做上可以针对大学生关注的问题开展免费讲座等。 　　五口碑营销 　　口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品资讯、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程. 　　对于大学生很适合运用口碑营销。因为大学生很喜欢与朋友、同学分享自己好的消费体验。也很有可能会带自己朋友去消费。大学生交流资讯的渠道也很多。可以通过简讯。网路等。对于资讯的交换更方便。 　　大学营销的方法 　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的资讯、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论. 　　在学生的培养上，各个高校都应有自己的重点培养方向与出彩的学科设计。在我的了解中，有的学校就设计了合作专案或者是交流专案，创办这些专案目的就是为了增加品牌的差异，让自己独树一帜，从而在日后的发展程序中形成自己的办学特色，从而也增加了学生眼界的开阔，是毕业生更加具有竞争力。 ⑵价格：学校的价格即是就读期间所需要的全部费用总和。 　　在这些费用上学校其实可以发挥很大的作用。当今我国的高等院校大概分为三个级别的专业：一本专业、二本专业和三本专业。从每年的高考填报志愿指南来看，其价格从高到低分别是三本专业、二本专业以及一本专业，其中尤其三本专业收费最高。面对这个负相关的专业与价格函式，学校可以采取适当放宽本校奖学金或其他助学金的发放条件来均衡一下。对于一些贫困拥有地方民政部门发放的贫困证明的且品学兼优的学生减免学费，适当给予生活补助。当然各学校也可增加勤工俭学的岗位，是学生不仅在经济上有所收入，也可在工作中提升自身能力与累计一些工作经验。 　　⑶促销：学校的促销就是向顾客传递自己的产品及企业资讯。 　　类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告 　　户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。 　　张贴横幅：在每一年的校园开发日设定一些横幅广告。 　　学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。 　　⑷通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业 　　在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。 　　总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网路宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。

1.下面是国内高校市场营销专业的排名，可作参考。1中国人民大学2东华大学3大连理工大学4中南财经政法大学5吉林大学6北京大学7武汉大学8南开大学9四川大学10上海财经大学2.选择的衡量标准①平台，当然平台对每个专业的发展来说都挺重要的，但是我觉得对于学市场营销的人来讲是最重要的。因为你要掌握的第一个技能就是各处social（除非你以后想往大数据分析营销方向发展），如果这个平台提供不了给你social的好的平台，我感觉还不如直接就业。平台可以这样来衡量，一个学校的综合发展程度（与营销有关的专业，比如公关publicrelationship,广告Advertising，新媒体newmedia等子专业是否发展完善）如果你能进入这样一个发展全面的高校，那么社会科学下面的市场营销专业才能学得更多更好。其次，瞄准985,211。②城市，你可以先圈定你未来想要发展的城市，我觉得这是比较重要的。因为一般来说，你读研的城市就是你未来发展的城市了。选择一个发展较好，机会较多的城市是非常重要的。选择好了，那么你实践这个问题就能得到比较好的解决。比如，上海。因为我本科也是学市场营销的，我的选择就是上海。虽然像南京、苏州等现在发展也很不错，但是你细细观察行业背景等，机会还是特别欠缺的。（因为我是江苏人，不打算定居出江浙沪，在并没有把北京、广州等放在考虑范围之内的情况下，我觉得上海是最好的选择，）。举个例子吧，跨国4A公司（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies）像奥美、麦肯光明、李奥贝纳只有在上海设有分公司。外企相比国企的环境和工作流程会挑战性更大，也更灵活吧。看你个人想要的发展方向，我是觉得自己更想去外企体验一下的。如果你圈定了未来想要发展的城市，那么选学校肯定就可以缩小范围啦。③最后，市场营销类似的专业，实践重于学术。可能三年的实践得到的经验比在一个普通的学校搞三年学术（如果你还想温水煮青蛙混吃等死的话）重要得多得多，但是学历是跟着人一辈子的，有了好的学历和学校背景，才能有比较好的发展。其实营销工作什么专业的人都能做，因为他没有特定的技术技能非要本专业的人才能做，只有适合不适合。所以现在工作特别特别难找，学营销的如果没有自己的闪光点很难有较好的发展。希望对你能够有帮助！(*^__^*)表达和逻辑是获得offer最重要的能力，学习力和适应力是工作成长最重要的能力。

校园这个市场对与看大众商务的你来说应该并不陌生，也许这个营销渠道正在为你所用！就大学生市场就在2000万人左右，市场价值有近800亿人民币。笔者通过自己的亲身实践，把在校园营销中的心得、经验整理了下来，或许成功的你会不屑于看这个，但是看到这个你定会有认同感，会找到你昨日的身影，而曾经失败的你或正在和试图在校园中开出一片田地的你就定要仔细的阅读一下了，让你在日后的操作中得“心”应手。校园是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、新概念产品消费者中的主流人群，在许多产业的消费群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。现代社会中有许多文化产业，它不需要学生花费任何额外费用，但是需要的就是学生的人气和参与。比如一些设计大赛、竞技之类的活动。校园营销对于大、中、小企业来说都是具有可操作性的，但是其可操作性主要是通过优秀的校园渠道团队来实现的，校园渠道是校园营销的重点，在开发这个市场的时候你就需要用到校园渠道。文章中从互联网产业的校园营销来谈。互联网产业和其他产业的校园营销不同之处是在于，其他的产业主要是培养品牌意识，树立品牌，而对互联网产业来说，它则是很现实的，互联网是知识与科技的产物，而且互联网在学生中的群众基础是最结实的，学生是互联网产业消费的主流，这个产业的校园营销所带来的是现实的收益，如登陆率、点激率和注册率等等。渠道为王做过校园市场的同志们都应该知道，平日里那些上门推销的方法在校园市场中并不奏效。现在的学生对于那些上寝室做推销的人员是没有好感的，而且这样的现象你肯定碰到不少：校园的寝室门难进，门上“严禁推销”这种类似的标语，甚至门上出现恶语都很常见，学生的脸难看，而且现在校园的管理越来越严格，还有可能被学校的治安人员、学生会工作人员所驱赶。学生虽然是知识青年，但是对于推销人员的态度却没有那中知识青年的表象。做过校园营销的人员都在叫苦呀。营销中很重要的一点就是不能“水土不服”，选择了校园市场就应该建立校园营销的特色渠道。既然你针对的是校园市场就要从校园的本质入手，因此校园营销团队的成员都应该由在校学生组成。校园营销团队所具备的优势是许多专业营销团队所无法比例的，团队成员大都是学校意见领袖和学生干部，从专业团队营销所需要的关系营销来看，他们具备校园内广阔的人际关系，具有执行活动的能力和呼吁同学号召力。专业的团队在非校园的营销活动中呼风唤雨，但是在校园中难免有些水土不服，表现的软弱无力。校园是一个真正渠道为王的市场，校园营销中最关键的一步是建立自己的校园渠道。如果你打算在校园中开出自己的一片田地，就请你先组织一个以学生为成员的营销团队！这样你就会摆脱无法与学生正常沟通所造成的营销失败。什么样的营销方式才能够在校园中奏效呢？互联网产业在这方面的认识相对其他产业来说是比较前卫的，学生在各种消费中是比较挑剔的，而互联网产业则选择了与学生最近、最了解学生、最具说服力的学生自己来做校园营销中的渠道。盛大网络各新产品的成功推广，在很大程度上都是由校园渠道走出来的，用学生的优势来让产品在渠道中畅通无阻。笔者曾经与盛大武汉地区的校园渠道有所关联，可以说盛大许多新产品的成功上市离不开校园渠道中学生营销员为他们带来的海报、校园BBS、校园广播、校报、人际等等铺天盖地的宣传方式。这些宣传方式中很多形式就只有学生自己才能够去执行，专业的营销员都未必能做到那些。实践的热情指数、市场的熟悉程度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及廉价的劳动力等等，这些学生营销员身上所体现出来的优点成了许多企业走校园营销之路，选择学生作营销员的重要理由。学生是校园营销中最优秀的营销员，选择学生做营销员你就找对了渠道，离成功的校园营销就靠近了一大步。渠道心法选择学生作为营销员的校园营销其大的战略方向对了，并不代表你就可以成功，决定成败的不是战略方向，而是执行的策略。2002年，博客被互联网产业慢慢接受和认可后，一场声势浩大的博客产品营销战打响了。截止到2006年笔者参与过两个规模较大的网站博客产品推广，其选择的市场就是最具潜力的校园，走的是校园渠道营销。2006年4月千橡互动旗下猫扑网与百事中国联合推广的博客类产品“极客空间”校园版在全国百所高校采用新浪博客等类似博客产品的推广模式——博客空间大赛，在全国设立了10个赛区，10个赛区分别选取10所高校，每所选种高校10名学生营销员（其中一名负责人，然后由各校园渠道负责人自己去挑选另外9名自己最信任、能干的学生担任），采取学生营销员负责人管理其他成员，学生营销员负责人直接接受千橡互动营销推广部的指导和管理，形成了一个通路的渠道机制，短短的3个月学生博客的注册量近12万。猫扑百事校园博客推广的成功除了博客产品本身是用心为学生量身定做以外，很大程度上取决于校园渠道营销的运作模式，整个渠道运作模式中从渠道的建立开始一直到渠道的维系都是以心为基础的。一、渠道建设诚心校园营销的渠道建设上他们是颇费心思。千橡互动在选种的全国100所高校中精心挑选出了100位校园营销员负责人，校园营销员负责人被尊称为“猫扑校园推广大使”，同时在活动正式启动时期邀请全国的推广大使参加了北京的推广大使成立派对，与千橡互动的高层、专业营销员面对面沟通，参观办公楼等等。学生营销员是决定校园渠道营销是否畅通的关键。因此他们用诚心去与学生营销员沟通，从人性着手，做了相当大的情感投资，在渠道形成前通过各个针对营销员负责人的小活动来体现学生渠道的重要性和他们与学生渠道合作的诚心，使得渠道信服他们，愿意为日后的推广工作尽职尽责。二、实地指导倾心千橡互动在推广的过程中运用了实地指导配合学生渠道的策略。专门组织了一个专业营销团队走访每所所选学校，与每所学校的10位学生营销员面对面谈心，从每个学生营销员的责任心、信心、心欲等等心理机制方面作手，确保与每个学生营销员进行面对面的沟通交流，针对具体学校的具体问题，传授经验和具体解决办法，与每个营销员做朋友，交心，达到了上下一条心。在实地指导的过程中千橡互动都会通过实地路演、小游戏和奖金激励制的形式来达到校园渠道上下一条心的推广效果。拿武汉赛区校园渠道内部的“一星期校园推广效果激励制”的小游戏讲，通过在一个星期内推广效果的评估来对营销团队一定的资金奖励，奖金并不多，但是最后这个游戏却在武汉赛区的推广中取得了成功，让推广的效果有了一个明显的上升。这个游戏虽小，但却是倾心为渠道管理者打造的，它凝结了千橡互动对渠道管理的智慧和对渠道营销员的倾心帮助和互动。三、渠道维系交心然而校园营销中渠道沟通突发问题是常有的，在猫扑百事“极客空间”推广的实地指导中就有出现过这种情况，学生营销员拿了钱却没有做事情。这个问题很大程度上是由于学生营销自身的因素造成的，学生营销员说自己不知道你如何去推广，说猫扑没有把工作的事情介绍到位，而且一直僵持不肯言和，咬定是猫扑工作的失误，话语中还有些矛头直指处理事情的负责人。其实凡是正式成为推广中一员的学生都有学习过相关工作的资料，是不会出现那位学生所说的情况的。出现这种状况要怎么办呢？让他退出？学生心里不爽，影响士气。让他继续干？公司利益要受到损害。面对两难，你会如何处理，如何维系这个渠道关系呢？参加了战队的学生营销员都是希望能够好好做的，作为学生大家都很希望有这样好的机会锻炼自己，希望得到别人的常识和认可。最后事情的解决却是猫扑推广大使的负责人高姿态的与当事人交心，处理了此事，继续接纳了这为学生营销员。负责人高姿态的与学生交心，换来的不仅仅是当事人的省悟，而且让其他的营销员看到了他们的诚心，换来了渠道的信心和尽职尽责的工作态度，众多校园营销自愿帮助当事人解决问题。渠道管理者的高姿态的与渠道交心、换位思考和诚心成了解决问题的关键。千橡互动专业营销员深知这一点，抓住了这一点，敢与学生营销员坦诚相见，谈心交心，用心去维护渠道的关系。“心”法管理渠道、维系渠道才真正奏效的方法。渠道管理者的良苦用心换来的是学生营销员的工作激情和信心，学生营销员成了市场情况上传下达的纽带，受众的情况得到了及时反映，应对的策略的到了及时执行，成功的结果当然就是必然的了。一猫扑校园推广大使负责人曾这样说到，大意是：“我们走访了百所高校，见到了100个校园推广大使，900个学生营销员，每一个人我们都用心去沟通，拥有了1000个学生朋友，用米尔格伦的‘六度空间"说，我们就拥有了整个校园市场，每一个学生都成了我们校园渠道中的一员呀，这个推广还有不成功之理”猫扑网“极客空间”的营销策略是以“心”为中心的，从校园营销渠道团队的建设到渠道团队的管理和维系，始终都贯穿着“心”的法则。渠道建立前与学生营销员的沟通谈心，让大家一同有了建立好渠道的信心；渠道建立后与学生营销员的交心等策略让学生营销员愿意为这次产品推广尽心尽力。但同样是校园渠道营销的战略，2005年上海赤兔网络有限公司博客类产品“个人上网第一门户”推广，因为缺少对校园渠道心理机制的研究，没有把“心”法运用到渠道的沟通中，导致受众的呼声无法上传，管理者无从应对市场，最终产品推广以失败告终。做校园营销不需要你有什么政府背景，不需要你有多么雄厚资金，需要的就是一颗极具亲和力和换位思考的“心”。建立校园渠道需要的更是“心”，严守“心”法，用心去交学生营销员，维系渠道关系，学生营销员愿意为你“卖命”。做营销不怕没市场就怕没有肯替你“卖命”营销员。有了这样渠道、有了这样的一只队伍，岂有不成功之理

　　当今社会，随着高等教育日渐普及化，大学应该如何营销就将成为每位大学管理者首当其冲要解决的问题。为此我为大家整理了市场营销学大学如何营销，欢迎参阅。 　　市场营销学大学如何营销篇一 　　一.大学营销的重要性 　　学校是一类特殊性组织，教育机构具有公益性。由于这种特殊性，许多人认为学校是教书育人的场所，对于“学校营销”这种貌似追逐利益的战略不屑一顾。但是现如今教育产业已经形成了自己的市场，此时已经有了市场的共性：竞争。因此各个高校面对招生这一经济活动就不得不努力“打扮”自己，通过企业营销策略来经营学校，是自己在竞争中立于不败之地。而对与学生而言，学校进行合理的营销战略也将有助于毕业之后就业问题的解决。所以，营销是大学发展的基础，营销是大学实现其价值的最重要手段，如何成功的营销是关系到大学生存发展的首要问题。 　　二.大学营销的实施 　　大学营销的对象 　　市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。根据现今企业的需求，可以把人才需求市场分为复合型和专业型。1在2011年中国大学排行榜100强名单中，仅有上海财经大学、中南财经政法大学、中央财经大学和西南财经大学四家专门的财经类大学上榜。越来越多的大学开始朝着综合型方向发展。面对大学校市场营销，营销者首先要知道谁是顾客，这是难以界定的。学校的顾客从狭义上讲是学生,因为他们参与了进入某所学校学习的决策,并直接接受了学校提供的教育服务.从广义上讲,学校的顾客还应包括家长,地方政府,企业或雇主等.因为,家长,地方政府"实际上为学校的预算买单";政府,企业或雇主是学校最终产品——合格毕业生的购买者和使用者,也应是学校的顾客. 　　学校的存在不是给教育工作者一定的就业岗位，而是为学生有效的教育。 　　也就是说，学校的营销前提就是营销者(即是全体教职工)应该明确认识客户群。只有这样明确了自己的目标市场，才能更好的营销自己所在的学校。这个市场可以分为俩类：一种是内部市场，另一种是外部市场。面对内部市场，学校应该让其明确认识学校的办学目标、特点以及价值等;然而面对外部市场，学校需要利用一系列的营销策略来了解这些属性。教育产业的营销就是学校积极主动的把自己的目标、价值以及产品等介绍到整个社会，让社会的每一份子都发挥作用，让整个社会都参与到学校的营销之中。 　　大学营销的环境 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境具有关联性(构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。 　　如经济因素不能脱离政治因素而单独存在;同样，政治因素也要通过经济因素来体现),层次性(从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。 　　这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的),差异性(营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同),动态性(外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容;外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式),不可控性(影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。 　　例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变)。这些性质直接影响了营销活动的制定与运用。另外，从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。环境具有对于大学的营销环境，大学经营者应随时了解各个层次的环境特征，从而正确的了解自身所处的环境，正确的了解自身所处的环境可以使经营者了解到自身的优势与劣势，这样可以充分的扬长避短从而制定符合自己环境的大学营销策略。 　　大学营销的方法 　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论 　　市场营销学大学如何营销篇二 　　类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告 　　户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。 　　张贴横幅：在每一年的校园开发日设置一些横幅广告。 　　学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。 　　通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业 　　在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。 　　总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网络宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。 　　市场营销学大学如何营销篇三 　　市场竞争战略 　　1、竞争分析：波特五力分析 　　2、基本竞争战略： 　　(1)成本领先战略： 　　作用：u2022 提高利润率 u2022 低成本-低价格-竞争优势 　　u2022 吸引顾客 u2022 提高进入壁垒 u2022 淘汰竞争对手 　　措施：u2022 规模化、专业化 u2022 产品标准化、产品简化 　　u2022 低成本的生产要素 u2022 先进的技术和设备 　　u2022 优化产品设计和工艺流程 u2022 强化管理，优化组织 　　u2022 成本控制、减少开支 u2022 减少环节或渠道 　　u2022 提升融资能力 u2022 外包、虚拟、合作、联盟 　　(2)差异化战略：u2022 别具一格战略 u2022 增强针对性 u2022 突出特色 u2022 创造优势 u2022 减少竞争 　　措施：u2022 市场差异化 u2022 产品差异化 u2022 服务差异化u2022 人员差异化 u2022 形象差异化 　　u2022 渠道差异化 　　(3)集中优势竞争战略： 　　“聚焦”战略、重点集中战略 u2022集中于特定/部分/局部市场 u2022 　　u2022取得竞争优势 u2022在“小”的方面比对手强 u2022局部市场兼有成本领先和差异化 　　市场地位战略 　　u2022 领先者竞争战略——“为保持领先而战” u2022 挑战者竞争战略——“是专为挑战而生” 　　u2022 跟随者竞争战略——“平平淡淡就是真” u2022 补缺者竞争战略——“不以利小而不为” 　　(1)市场领先者： 　　u2022 企业实力强 u2022 市场份额大 u2022 价格决定能力强(金龙鱼 福临门提价) 　　u2022 开发领先(技术、市场) u2022 品牌价值大 u2022 渠道较多 u2022 市场影响力强 　　措施：①扩大需求量 　　u2022开拓新顾客 u2022进入新市场 u2022开辟产品的新用途 u2022增加产品的使用量粒 　　u2022增大广告和促销 　　②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御 　　③扩大市场份额：产品创新、质量策略、多品牌策略、广告强化策略、销售促进 　　(2)市场挑战者： 　　挑战对象：u2022 挑战市场领先者 u2022 挑战追随者 u2022 挑战弱小者 　　挑战策略：u2022 正面进攻u2022 侧翼进攻u2022 围堵进攻：u2022 迂回进攻：u2022 游击进攻

浙江工商大学是一所很不错的财经类大学。根据软科2021年财经类高校排行榜，浙江工商大学位居第8，全国的参考排名为128名。根据教育部最新统计，全国共有1270所本科高校，该校能够排在200名之内，说明其综合实力是很强的。学校是省属重点大学，由教育部、商务部和浙江省三方共建。该校成立于1911年，办学历史已超百年。目前拥有专任教师2000余人，其中不乏双聘院士、国家杰青等高等次人才，360余人为正高职称，副高职称教师约700余人。浙江工商大学王牌专业国家级特色专业：统计学、工商管理、食品质量与安全、会计学、计算机科学与技术。国家级一流本科专业建设点：经济学、金融学、国际经济与贸易、法学、英语、日语、应用统计学、计算机科学与技术、环境工程、食品质量与安全、工商管理、市场营销、会计学、物流管理、电子商务、人力资源管理、旅游管理、财务管理、审计学、经济统计学、投资学、软件工程、汉语言文学、行政管理、商务英语、阿拉伯语、视觉传达设计。以上内容参考：百度百科-浙江工商大学专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

内蒙古财经大学是公办一本财经类高校，学校是一所以本科和研究生教育为主并以经济学、管理学为主，理学、法学、文学、工学协调发展的多科性财经大学。学校在2000年学院与内蒙古经济管理干部学院合并成立新的内蒙古财经学院并在2005年取得硕士学位授予权，于2006年内蒙古财税职业学院、内蒙古工商行政管理学校并入学院中并在2012年经教育部批准后更名为内蒙古财经大学。学校现聘有专任教师990余人，其团队中具有高级职称的专任教师530余人、享受政府特殊津贴专家6人、自治区有突出贡献中青年专家10人、自治区“草原英才”工程团队5个、自治区教学名师13人、自治区优秀教学团队13个。学科专业设置涵盖经济学、法学、文学、理学、工学、管理学等学科门类并重点发展经济学、管理学等优势学科和特色专业以促进理学、法学、文学、工学等各学科协调发展及与经济学、管理学学科的相互交融与支撑。扩展资料：内蒙古财经大学王牌专业：国家级特色专业：会计学、财政学、金融学教育部专业综合改革试点项目：会计学内蒙古自治区重点建设专业：财政学、会计学国家级一流本科专业建设点：金融学、国际经济与贸易、应用统计学、市场营销、会计学、旅游管理内蒙古自治区级一流本科专业建设点：财政学、工商管理、经济学、法学内蒙古自治区品牌专业：会计学、财政学、金融学、经济学、统计学、市场营销、工商管理、旅游管理、财务管理、信息管理与信息系统；法学、人力资源管理、国际经济与贸易、物流管理、审计学、劳动与社会保障、资产评估、工程造价（专科）、酒店管理（专科）参考资料来源：百度百科-内蒙古财经大学专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

校园推广营销是传送企业品牌文化的一个全过程，伴随着大学生的消费能力稳步增长，大学生人群对企业的重要性也日渐显著，做好高校营销、校园推广刻不容缓。以下八种做好校园营销推广的方法，供你参考: 1、商品要有目的性 企业在开展进行商品的校园营销推广自己之前，一定要融合发展大学生的消费结构特点，从商品的质量、价钱、特点等好几个层面需要考虑到我们大学生的爱好和要求。找到合适的营销点，可以立刻提高商品的接受度。 2、进行校园市场调查 针对想在校园市场大有作为的企业而言，深入分析和剖析校园市场的发展趋势情况及其市场的供需现况是拉响进到校园市场的第一枪。掌握和掌握学生的消费特点，分析学生的消费习惯，是保证企业成功开展校园营销的前提。 3、开展细分市场和定向推广 细分市场的发展可以使企业根据不同的市场定位进行差异化竞争的精确定位和营销推广。把握这种细分化数据分析信息，进而可以进一步发展进行校园内定向推广，可保证企业营销活动推广的精确性和效率高。 4、产品报价要相匹配学生消费力 大学生的购买能力有限，但消费的冲动尤为明显。因此说产品报价是一个对大学生消费具有很大的影响成份。各企业在进行校园营销推广时，一定要考虑到这次促销产品的价格符不符合学员的选购能力。此外，企业还可以针对大学生市场制定分期付款等相关支付方式。 5、灵活运用互联网的作用 网络媒体迅速变得不那么受大学生欢迎，互联网成为目前对大学生最有吸引力的媒体。大学生对互联网的高度重视，对互联网的依靠水平也在飞速上升。因此，企业应该利用互联网来改善人群对大学生的影响，增加网上商品广告的范围，提高企业、品牌与大学生之间的联系。 6、充分发挥学校社团的功效 学校社团是校园营销必须特别关心的一点。如果企业在开展校园营销时能获得社区活动或高校的相互配合，结合学生特点和课外活动，宣传策划主题活动，正确引导消费，事半功倍。 7、呈现感染力 企业在开展校园营销时，要注重大学生更容易识别的语言和方法来展示商品和自己的品牌。更改营销方法，根据更为柔性的广告、慈善活动、褔利大放送等方法来缓解大学生的避开心理状态，防止太过粗俗的商业服务气场，根据非商业特性的宣传策划主题活动推动学生与企业的互动交流，达到品牌与消费人群中间的共鸣点。 8、确立主题活动目地 企业在开展校园营销活动前，应确立营销推广所需要达到的目的地，或者提高企业的品牌形象，或者销售产品以获取利润，或者两者兼而有之。只有这样，主题活动的方式才能尽快满足主题活动的要求。 校园营销应该给大学生一个方便快捷的消费方式，让大学生享受到更优质的服务，更合适的价格，更愉悦的消费体验。因此我们做好之上几个问题方面是很必须的。 ;

因为这个专业选的人是非常少的，并且毕了业之后也找不到工作。所以不得不撤销掉。

我觉得是因为很多高校觉得这个专业没有太大的用处，所以才会取消这个专业。

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高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。1、定价策略实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。2、产品策略企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。3、沟通组合高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。4、销售渠道大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：（1）零售终端。直接将超市、零售店设在校园附近。根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。（2）厂家直销。厂家可以考虑在高校直接设立零售网点，当然这依赖于校企之间关系和企业的沟通能力与技巧。可根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生这一消费群体的吸引力。如有可能，众多商家联盟，营造兼有休闲、购物、观赏功能，集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色的“购物一条街”，往往会令大学生流连忘返。

　　关于大学校园营销策划，你觉得要怎么去制定呢？下面是我为大家整理的“大学校园营销策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学校园营销策划方案（一） 　　 一、活动可行性评估 　　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。 　　 二、活动所要达到的效果 　　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。 　　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。 　　 三、活动前提条件 　　1、获得校方的活动准许。 　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 　　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 　　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。 　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。 　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！ 　 　四、活动相关信息 　　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM 　　地点：校西篮球场 　　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网 　　 五、活动前期筹备 　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。 　　2、向学校申请此次活动的审批。 　　3、对场地进行规划。 　　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。 　　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。 　　 六、活动宣传 　　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅 　　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴 　　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点 　 　七、活动规则 　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义 　　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积） 　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换 　　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器 　　5、xx学生会负责维持活动秩序 　　 八、参赛对象 　　xx大学全体师生 　　 九、参赛方法 　　可到各报名点报名，领取场地号 　　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金） 　　 十、报名时间 　　即日起至x月x号或摊位满为止。 　　大学校园营销策划方案（二） 　　 一、市场状况 　　19xx年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在20xx年高校学生人数已经超过了xx万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。 　　 二、消费心理要素 　　1、贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品xxmp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。 　　2、“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1.喜欢；但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。 　　3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，xx品牌；2，xx品质；3，xx新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。 　　产品把握： 　　（一）t08优势与问题 　　优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0； 　　问题：1，价格；2，质量保证程度。 　　xxt08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌，质量有保证。 　　（二）市场的要求 　　1，从实际学生用户购买产品特征来看：x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。 　　2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 　　3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为x-x元，但对中高端机型的接受能力提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 　　4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。 　　（四）市场同类产品竞争状况分析 　　调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的xx也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。xx与xx旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。xx的产品战略与爱国者接近，但相比之下xx的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，xx不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。个性化之路的xx也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于xx。 　　从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。 　　第一阶段 　　前期校园市场准备 　　内容： 　　1，（x月x号至x号）大海报在主要校道悬挂。（理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大），内容包括：标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要）二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。（这对于已经有mp4体验的学生来说很重要）。 　　2，（25、26、29号即周四、五、一）设立xxt08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷（x、x、x号周四、五、一），现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。 　　3，要求工作人员为xx号（周一）的xxt08主题晚会作宣传。 　　4，预告xx号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会。 　　第二阶段 　　校园营销 　　内容：举行晚会活动 　　1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。（与本小组口号一致）。 　　2、主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。 　　表现形式：1，xx工作人员上台产品介绍与演示；2，现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。 　　3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。 　　4、晚会活动详细流程： 　　（说明：本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论） 　　（1）晚会于x月x号19：00准时开始。 　　（2）热辣街舞表演。 　　（3）主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，xx工作人员，晚会的主题与大概过程。 　　（4）工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明xx的先进独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件蓝牙耳机；并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。 　　（5）校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传 　　（6）xx公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于xxmp4的需求欲望。 　　（7）游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台；②xxt08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品；③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。 　　（8）主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。 　　（9）全韩感受hot摹仿秀表演。 　　（10）主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。 　　（11）22：00全体活动结束。 　　第三阶段 　　后期校园市场维护 　　内容： 　　1，x号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。 　　2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。 　　3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费。 　　营销活动的准备物品： 　　工作人员； 　　t08知识小传单； 　　t08知识问卷与抽奖单； 　　优惠卡； 　　赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物； 　　大海报三份（内容如上述）； 　　t08样机及配套设备若干； 　　音响设备； 　　喇叭； 　　柜台、遮阳伞； 　　桌子、椅子。 　　计划预算： 　　场地费用：学生活动中心：x元/天； 　　桌椅租用费：x/件/天； 　　工作人员劳务费用（本校免）； 　　传单、问卷费用； 　　礼物费用。 　　大学校园营销策划方案（三） 　 　一、摘要 　　本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 　 　二、公司介绍及组织架构 　　公司名称：xx集团公司 　　成立时间：20xx年x月x日 　　公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活 　　注册资本：xx亿元人民币 　　主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 　　公司简介：中国电信集团公司在全国x个省（区、市）和xx等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“xx”、“xx飞Young”“xxe家”、“xx领航”、“号码xx通”、“xx星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 　　 三、策划目标 　　短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。 　　长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 　　 四、环境分析 　　（一）外部环境 　　政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。 　　人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。 　　经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。 　　技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。 　　社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。 　　（二）内部环境 　　处在如此大的环境背景下，总体上讲，通信行业的发展保持较好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以综合分析： 　　1、购买者 　　就当前来看，各大运营商定制手机数量多，竞争激烈市场供过于求处于买方市场，消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨价还价能力较弱，因此来自此方的威胁相对较小。 　　2、供应商 　　中国电信定制机主要有华为、中兴、等机型这些手机供应商要依靠运营商来开辟大学校园市场，对运营商依存度较大。如此说来，供应商讨价还价能力也不是很强。 　　3.新进入者 　　目前，中国的移动通讯行业整体上趋于成熟，业务领域几乎都被三大运营商中国移动、中国电信和中国联通所覆盖，而且赢得了一定的市场份额，各自占据了必要的市场空间。在这样的形式下，对于任何一个欲新加入者来说，进入的行业壁垒就已相当大，比如成本上、服务上、技术上还有公关上等，都不会在短期内获得优势。 　　除此之外，还有很重要的一个因素就是中国目前的国情。基于我国的特殊国情，各行业虽然逐渐趋于完善，但是总体上落后于发达国家，部分产业环节不甚成熟，尤其是通讯行业，所以有必要对此设立保护壁垒，一方面保证了我国市场的良性发展，同时在很大程度上屏蔽了外部市场的干扰。 　　由此可见，中国通讯行业暂时不可能有新的加入者，这对于目前的市场来说，运营商受到新进入者的影响几乎没有。 　　4、替代品 　　手机这一产品在目前已经没有其他任何替代品，但是就电信定制手机来说其替代品就是非定制机、中国移动定制机、中国联通定制机，威胁较大。 　　5、同行竞争者 　　目前中国通讯市场被三大巨头占领，中国移动、中国电信和中国联通各领风骚。中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己的完全知识产权体系，具有较强的创新能力和运作实力。但是从另一方面讲，移动目前的市场份额占比相当大，可开发的范围很小，也就是新增盈利空间相对狭小。 　　中国联通的发展相对缓慢，尤其是在技术上，暂时不能进行大范围改良，通信信号弱的事实也将继续存在。但是不能忽略的是联通的服务在逐步改善，而且相对市场份额有缓慢持续增长的态势。 　　总起来说，就目前的市场形势来看，五力当中，具有挑战性和困难度的当属行业内同行的竞争，详细说就是中国电信和中国移动、中国联通的竞争，这两大运营商均依托各自优势在校园手机市场疯狂竞争。 　　（三）行业环境 　　移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的在高校的市场份额分别为x%、x%、x%，高校市场的大片江山被移动占据，校园中中国移动因为优秀的移动通讯排行第一中国电信位居第二，中国联通在校园内使用的人数较少。电信和联通处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。 　　（四）竞争环境 　　面对着激烈是市场竞争，电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。 　　（1）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。 　　（2）中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升；中长期看，中国电信的移动业务特别移动宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。CDMA业务较WCDMA业务的成本更低是电信在中高端市场的一大优势。 　　（3）中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的WCDMA网络为依托，引进iphone，HTC等明星终端，力图吸引更多的高端用户。 　　 五、营销战略 　　（一）产品 　　中国电信定制手机主要有xx等品牌，其手机定位是中低端智能手机，合约价格为xx—xx元之间符合大学生的购买力。电信定制手机相比其他两家运营商的竞争优势是其诱人的买手机送宽带的合约套餐同时电信定制手机的性能方面也较另外两家运营商的好如：手机CPU。在校园中中国移动手机业务占据第一位，电信位居第二。 　　（二）市场细分 　　电信定制手机在校园内的主要目标客户是大二和大三的男同学，一般在大学，同学们都是大二才会去买电脑而一般男生购买电脑后都会有宽带的需求因为男生喜欢玩游戏有网速的需求。这一类人群购买电信定制手机是冲着买手机送宽带的套餐去的这类消费者一般对手机没有特别要求。 　　（三）目标市场 　　目标市场为在校的大二大三的同学，大一的同学作为潜在客户也要积极影响。主要销售区域为我校各校区。 　　（四）市场定位 　　电信定制手机普遍定位为中低端智能手机，符合学生的购买需求和购买力。同时天翼3G也是电信主推的3G业务其以流行时尚为标语为年轻一代而设计。 　　六、行动方案 　　（一）产品策略 　　明确产品定位，争取更多的手机生产商的合作推出更多品牌的定制手机丰富电信定制手机的选择性，同时继续推出并不断完善买手机送宽带的合约机，这一营销手段借助电信宽带在校园中的垄断地位，能够实现很好的效果。 　　（二）价格策略 　　针对大学生的购买力合理推出中等价位的定制手机合约价在 　　xx-xx元的合约机最受广大同学喜爱，手机消费套餐如果是宽带套餐则每月最低消费套餐价格控制在x元以内；如果是普通套餐则将最低消费控制在x元以内。 　　（三）渠道策略 　　市场营销要求注重客户购买的便利性，对通讯运营业而言，它应当包括渠道的完善性和服务性。 　　（1）设置学生代理。让在校大学生可以非常方便的购买到电信产品。尤其在大学新生刚入学时要广布学生代理。 　　（2）依靠各种媒体以及大学校园里举办的各种活动的宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力，让用户可以从各个方面了解到电信的增值服务信息，并且从中选择自己所需要的服务。 　　（3）增值服务透明化。让大学生可以短时间内方便的查阅到增值服务的情况。 　　（4）通过电信与网易合作的易信免费短信平台，增加用户数量。 　　（5）赞助学校社团的各项活动增加影响力。 　　（四）促销策略 　　（1）与学校协商新生入取通知书的邮递，在其中附送电信手机卡。 　　（2）赞助各学院迎新晚会，提高同学们对电信的认知度，提高电信手机销量。 　　（3）在校园内举办电信手机展销会，向同学们充分介绍电信手机。 　　（4）在每年新生开学之际开展入学新生迎新活动，在大一新生心中留下好的影响。

自20 世纪80 年代以来, 世界范围内兴起了一场旨在运用市场机制，提高质量效益为核心的教育重整运动。作为教育市场化的积极倡导者和重要代表人物，美国著名经济学家、诺贝尔奖获得者弗里德曼提出：要改变教育现状,只通过以往的改革措施是不能奏效的,唯一的出路就是要走市场化道路。而市场化就必须要在"消费者"和"生产者"中运用市场观念,引入价格和竞争机制,将商业经营理念渗入学校管理之中,探索运用商业领域的营销组合策略来提升学校声誉。一、高校运用营销策略提升办学声誉的必要性良 好的声誉是一所高校所拥有的独特资源, 是在长期的办学过程中逐渐积累起来的。任何一所致力于长期持续发展的高校,都应当加强声誉管理,使自己的声誉得到有效的维护和提升,从而使自身在竞争中始终处于有利地位。（一）教育营销是高校参与市场竞争的必然选择高校的形象和声誉已经成为其竞争取胜的重要条件。随着市场经济体制的不断完善,高校已不再是政府呵护下的宠儿，办学逐步走入市场,高等教育市场需求的多样化和竞争的激烈化使得高等教育营销成为必然,高校需要根据高等教育市场的特点并结合学校自身情况采用适当的营销策略,积极主动地参与市场竞争。教育营销观念的引入和运用,必然使高校以更务实、更高效的运作适应社会和广大消费者的需求。尤其是高等教育进入大众化时代后，高等教育迅速由"卖方市场"转入"买方市场"，学生、家长拥有了接受教育的自由选择权，老百姓对优质高等教育资源的需求日益强烈，普通高校在与重点大学、国外优质高等教育之间的竞争中处于明显的不利地位。要在这场竞争中保持或者提升自己的地位，高校除了要不断提高自身的教育教学质量外，还必须树立市场意识，运用经营理念，采取营销策略，提高社会声誉，树立良好形象，扩大社会影响力。（二）教育营销是高校凝练办学特色的现实需要高校发展需要具有特色,追求特色对高校的生存和发展具有十分重要的现实意义。特色就是高校在具体分析自身情况的基础上,优化配置一切可以利用的资源,形成、保持和发展出来的自身优势和强项。社会、用人单位对人才的需求千差万别，学生的兴趣和智能也千差万别，这为高校凝练自身的办学特色留下了巨大的空间。多样化的需求催生了多样化的办学，多样化的办学促成了不同的高校都可能形成具有自身特点的办学特色。只有形成办学特色的高校，才可能具有较强的社会影响力和市场竞争力。高校要办出特色,首先必须踏踏实实,在学科专业建设、师资队伍建设、教学与科研管理等方面下大力气、花苦功夫,以培养人才为中心,高度重视教学质量的提高,并千方百计地做好毕业生就业工作；其次要采取合适的教育营销策略，树立教育经营的理念，发挥办学特长和优势，打造办学靓点，吸引更多的社会公众和服务对象认识、了解学校，增强学校的社会吸引力,提升学校的知名度和美誉度。（三）教育营销是高校树立自身形象的有效途径高校形象是高校办学实力和整体素质的外在表现，是高校蠃得社会信任和支持的前提和基础。良好的学校形象是高校在竞争中取得胜利的重要法宝。树立高校良好的公众形象必然提升学校的知名度,增强学校的凝聚力, 强化学校的信任感，得到最大限度的社会认同，形成社会支持教育的合力。教育营销在我国具有特殊性也具有必然性，我国的教育事业在本质上是非营利性的,教育营销绝不能等同于商业运作中的广告，必须坚持非营利性这一前提, 以谨慎务实的态度,恰当运用营销理论,把握好高校发展的定位, 找准高校的发展方向,更好地实现高校培养人才、科学研究和社会服务三大功能,树立高校在社会和国民面前的良好形象。同时，高校营销不是某几个部门的事，不是某一段时间的事，更不是一个单纯的宣传部门的事，学校全体职能部门和院系都必须树立营销观念，以服务对象为中心，以教育全程为关键，以人才培养质量为关注焦点，协调一致才能实现学校确立的目标，树立学校良好的外部形象。二、营销4P策略在学校声誉提升中的具体运用（一）产品：夯实教育教学服务在学校声誉提升中的基础作用从营销学的角度说，产品是指能够通过交换，满足消费者或用户某一方面需求和欲望的一切有形物品和无形服务。作为学校，不管是什么所有制、什么组织形式、什么产权关系，都必须通过向社会提供高质量的教育产品，才能在教育市场中站稳脚跟，成为教育市场竞争中的佼佼者。而学校提供的主要产品是教育教学服务，学生是承载这种产品的主要载体，学校应该更多地以教育消费者的需求为出发点,考虑如何通过教育教学、组织管理、后勤保障等所有与教育消费者(学生、家长、社会团体组织)有关的各项工作来满足其需要。教育消费者是以支付教育费用的方式消费着学校提供的产品，实现被教育对象向社会需求的人才转变。同时营销学还认为，在保证产品质量的前提下，产品的差异性和特色是企业在市场竞争中取胜的核心要素。企业只有通过开发新的、质量优良的产品才能扩大市场占有率，增强自身竞争力。随着教育市场的逐步形成，学校与学校之间的竞争日益加剧，学校不仅要依靠自身已有产品，也要积极开发新的、优质的产品，还要不断凝炼出自身的办学特色，才能在教育市场竞争中脱颖而出或者生存下去。（二）定价：强化人才培养质量在学校声誉提升中的核心作用产品定价是企业营销组合策略的重要内容，也是开拓扩大市场的重要手段。企业可以根据不同时期的营销策略，综合购买生产资料的成本价格、买出产品的销售价格、竞争对手的市场价格、产品本身的效用等要素来选择确定定价方法。进入市场经济后,高校营销也应采取一定的价格策略。据宾罗法尼亚高等教育研究所的一项研究表明，高校自身也在进行分类，逐步形成明确的细分市场。学校的产品究竟应当以什么为标准来定价呢？人才培养质量当然应该成为定价的核心依据。学校定价既要综合考虑生产成本、市场平均价格、消费者承受能力、市场的供求状况等因素，也要与学校的办学定位、教育质量、知名度等适度挂钩，更要把市场对毕业生质量的满意程度作为重要依据。作为高校产品承载的毕业生，最终需要进入市场并接受市场的严格检验，尤其是实行毕业生就业"双向选择"后，就业市场的宽窄、就业比例的大小、就业质量的高低，已经成为社会、家长、学生衡量高校办学质量和自主择校的重要依据。尤其是在优质教育资源短缺的情况下，高校必须把教育质量摆在更加突出的重要地位，真正在市场机制的约束下把经费投入到提高学生的专业知识与实践能力素质上去。

高校取消市场营销这个专业是非常明智的，因为市场营销这个行业已经达到了饱和的趋势；这个专业的就我160多分就业前景不是特别好。

我不赞同这个决定，这个专业实用性挺强的，应该保留下来，有利于学生们是全面发展。

本市场营销人表示害怕

医药类高校“网络营销”实践教学研究 　　导语：随着企业网络化渠道急剧扩容和搜索市场的兴起，具有实战经验的网络营销人员是目前最为紧缺的人才，而高校缺少可操作性的实践教学使学生的实践能力跟企业岗位需求差距很大，学生就业情况不甚乐观。 　　全球经济一体化时代，网络营销的经济价值被社会广泛认可，日渐成为21世纪众多企业营销的主流方式。随着政策的逐渐开放，我国医药电商也在如火如荼地迅猛发展。据国家工信部统计，中国医药电商交易规模由2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到174%，4年间网上药店的规模也从16家增长到271家，增长了15倍。[1]旺盛的增长趋势和中国网络市场的巨大潜量，势必会造成医药市场对具备网络营销知识与技能和医药专业素质的全面复合型人才的大量需求，正因如此，辽宁中医药大学等一些医药类高校预见性地开设了网络营销课程并予以重视，旨在依托自身办学特色培养符合行业需求的高级应用型经济管理类人才。网络营销的教学内容和目标是培养学生运用网络营销分析方法和工具，研究网络市场和行业环境，制定网络营销策略并运用工具解决网络营销工作的能力，重在实践能力和创新能力的培养[2]，所以网络营销的实践教学环节对教学目标的实现起着至关重要的作用，也是网络营销教学的难点之一。 　　1目前“网络营销”实践教学存在的主要问题 　　1.1实践环节教学内容偏差，形式单薄 　　高等院校“网络营销”教学内容和目标与高职高专不同，更侧重于传统经济理论的教学，多以传统营销理论为基础添加网络技能与方法等延伸知识构成教学主体内容，优点在理论体系相对完善，缺点则是对网络营销实践缺乏可操作性。很多网络营销的实践教学通过既定内容的营销案例来分析缺少网络特性的营销问题，或是直接在开放的网络上要求学生完成一定任务或开设网上商店，导致实践环节内容体系不完整甚至出现偏差，与理论知识体系脱节，缺乏真实复杂的网络环境下对网络营销工具和方法的应用体验;同时形式单一，没有让学生真正动手操作去学以致用或形成实战气氛去感受网络营销的魅力，学生积极性不高，实践能力的培养效果大打折扣。 　　1.2实践教学资源的缺乏 　　“网络营销”作为新兴学科，相对于各高校主流学科，实践教学资源较为匮乏，主要体现在两个方面:一方面，表现在网络营销实验室或实训基地相关软硬件设施配备缺失。根据网络营销课程特点，学生需要通过模拟实训环境和网络真实环境来理解和应用所学知识，进而掌握网络营销岗位所需技能。很多高校已经配备了各种电子商务、网络营销模拟实践系统供学生模拟练习，但普及率和系统完善还有待进一步提升;另一方面，教师作为高校重要教学资源，其专业水平和团队建设仍需加强。网络营销是一门交叉性学科，需要授课教师广泛具备市场营销、电子商务、计算机信息与技术等多学科知识并能够融会贯通。另外，网络营销的强实践性还需要授课教师具备一定的企业实战能力，能够参与并完成实际网络营销工作任务。同时具备以上能力的专职教师在高校中凤毛麟角，专职教师的工作性质也阻碍着教师企业实战能力的锻炼，因此，需尝试多种办法实现教师专业理论和实战技能的双提升。 　　1.3学生实践能力与企业需求脱节 　　随着企业网络化渠道急剧扩容和搜索市场的兴起，具有实战经验的网络营销人员是目前最为紧缺的人才，而高校缺少可操作性的实践教学使学生的实践能力跟企业岗位需求差距很大，学生就业情况不甚乐观。网络营销岗位涵盖广泛，包括网络推广、网络策划、网站运营、网上销售、网站程序员、网页设计师等[3]，其岗位职责和要求也不尽相同，例如网络推广人员要求熟练掌握搜索引擎优化(SEO)的各种技巧，精通邮件营销、论坛营销、社区营销、博客、网站合作等多种推广方式，熟悉B2B网站广告、搜索引擎广告的投放方法，并具备一定的网络优化和管理的实战技能和经验。这些能力学生在实践环节得不到充分训练，或是教学只追求理论的广度而疏于实践的深度和实用性，将无法胜任企业和岗位的`需求。 　　1.4实践教学与网络发展的适应性问题 　　互联网的快速发展、新兴电子商务模式不断推陈出新赋予“网络营销”课程一个鲜明特征，是“网络营销”的知识结构和实践教学的培养方式需要实时更新，而高校课程的调整速度跟不上网络技术和知识的发展已成为一个普遍性问题。首先，原于教材的更新永远滞后于行业，现行很多知识点、案例、商务模式都已陈旧;其次，实践环节使用的模拟系统需要软件公司的持续研发和学校费用的追加投入，其过程周期长环节也较为复杂。因此，网络营销的实践教学如何保持跟上学科前沿的步伐，授课教师如何在有限课时内让学生尽可能获得内容新、范围广的训练呢?这无疑是一个亟待解决的课题。 　　2“网络营销”实践教学改革的思路与方法 　　2.1建立依托于网络营销实践系统的多层次实践教学体系 　　基于企业需求的应用性和综合性，“网络营销”的教学内容和培养目标也不能片面单一，需要理论体系的完整、强指导性、与时俱进，更需要实践环节的多层次训练和考核，避免偏差单调，准确切中企业需求的要害。因此，实践教学的设计不仅要与理论知识体系相配套，还要能由浅入深地提高学生动手操作能力。具体可通过三个层次展开，分为基本技能训练、专项实验训练和综合实战演习。基本技能训练内容包括信息发布、搜索引擎优化、网络广告、许可Email营销等初级实务;专项实验训练主要涵盖网站优化、网络推广、网站流量分析、网站资源合作、Web2.0推广等中级技能实训;综合实战演习则从网络营销综合认识、网站开发与设计方案、网站测试部署方案、网站运行维护方案等方面逐步完成高级综合任务。三层次训练可通过“网络营销实践系统”一类软件平台完成，进入高级阶段后可辅以真实网络环境下“大学生网络营销能力秀”网站和大学生实习求职平台“C实习”网站等多渠道共同提升学生技能和竞争力。在评价考核中，教师应以完成基础和专项技能为主制定评价标准，而根据学情较好的学生的综合实战演习完成情况适当予以加分。通过一系列可操作性强的实践训练，学生对于每一个基础的工具从认知到实际操作再到灵活应用，最终能够自由组合制定营销策略，完成了一个完整而科学的实践教学体系。 　　2.2完备实践教学软硬件资源 　　要想让学生在教师有效的辅导和帮助下通过模拟实训环境来学习和运用网络营销工具，实践教学所需的软硬件配备则是必不可少的。高效需建设并完善网络营销实验室或实训基地，尤其是网络营销实训平台的选择、引进、升级工作更需严谨且刻不容缓。一些软件系统全面的功能模块、丰富的内外部资源可帮助学生进行深入的体验、应用、验证和评价，高校普及率很高，让学生多层次、多角度融会贯通相关知识和技能的同时也极大地丰富了实践教学的内容。另外，授课教师这项“软资源”也需多途径提升。对于新兴专业，高校应更加注重教师教学技能的培养，除常规相关会议培训外，可多支持教师参加行业及软件公司举办的网络营销培训和人才培养研讨会，这类会议通常有很多电子商务行业知名企业参加并分享行业经验，例如百度、京东商城、当当网、腾讯等，提高和更新教师专业理论水平的同时也弥补其企业实战经验的不足。 　　2.3按企业需求细化实践能力培养过程 　　在多层次实践教学体系中，每个层次具体内容的设置需要根据企业需求来最终确定，这就需要高校在课程的理论知识框架基础上，充分了解行业人才需求状况和岗位要求，结合行业发展趋势和自身办学特点，系统分析网络营销人才所需具备的专业技能，将这些技能细化、提炼并融入到实践体系的各环节中，培养出与企业需求匹配度高的应用型实战人才。对于医药类高校，更应结合自身办学特点，为医药电子商务行业输送既具网络营销技能又熟悉医药知识的复合型稀缺人才。 　　2.4有机结合多种途径紧跟网络最新发展 　　没有一本教材跟得上网络营销知识和技术发展的步伐，面对无尽的变化，课上有限的课时无力满足，再丰富的实践系统功能模块也无法完成“填海”似的任务，那么只有通过多种办法的有机结合，才能共同攻克这项教学难关。首先，可以利用网络特性解决难题。师生双方通过搜集网络资源，共同探究并补充完善学科更新内容，并进行资源共享。其次，作为实践课程的拓展和延伸，鼓励辅助学生参加各类电子商务、网络营销大赛、创新创业大赛，在比赛中自发地、主动地挖掘新技术与新方法并直接应用于实践，引导学生为自己的学习负责，培养学生创新创业意识。[4]最后，积极尝试校企合作，成立实习基地，为师生双方共同搭建企业实习桥梁，直接提高实践教学质量和师生企业实战技能，乃至实现三方共赢的局面。3结论网络营销是21世纪最具发展潜力的方向之一，高校作为人才培养的摇篮需要顺应社会对人才需求的变化。以上探索为医药类高校“网络营销”实践教学改革提供了有益借鉴，也为应用型经济管理类人才培养模式进行了积极推进。但教学改革和人才培养模式是动态和持续的，需要根据市场需求不断变化，才能更加科学合理。 　　参考文献: 　　[1]中商产业研究院.2015年医药电商行业与市场现状分析及趋势预测 　　[2]冯英健.网路营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社，2013. 　　[3]余呈先，李亦亮，黄先军.网络营销课程实训体系构建的动因需求和模式选择[J].科技创业月刊，2013(8):121-124. 　　[4]谢爱平，付萍.基于创业导向的《网络营销》课程改革与创新[J].人才，2014(1):87. ;

校园创意营销大赛策划书 　　不经意间，工作已经告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我整理的校园创意营销大赛策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 校园创意营销大赛策划书1 　　 一、大赛主题 　　激发创意灵感把握营销时机 　　 二、参赛时间 　　XX年4月上旬—XX年5月上旬 　　 三、参加对象 　　安师大全日制在校本科生 　　 四、参赛形式 　　团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。 　　 五、比赛进程 　　（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） 　　（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 　　（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 　　（四）复赛（营销实战）：4月底，由"乐天玛特"大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 　　（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 　　 六、奖项设置与学分认证 　　对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。 　　 七、注意事项 　　1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。 　　2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。 　　3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人 　　附件：第七届"乐天玛特"杯创意营销大赛报名表 　　第七届"乐天玛特"杯创意营销大赛主题 校园创意营销大赛策划书2 　　 一、活动前言： 　　“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。 　　 二、活动主题 ： 　　意想天开，营在创意。 　　 三、活动时间 ： 　　10月17日-11月21日 　　 四、活动内容 ： 　　创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。 　　 五、活动安排： 　　 第一阶段初赛流程 　　1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛 　　(1)时间：10月17日-10月23日 　　(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。 　　附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。 　　2、大学生营销知识竞赛 　　(1)时间：10月25日，地点待定 　　(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的"才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。 　　附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。 团体组取平均分为本环节最后得分。 　　3、即兴演讲 　　(1)时间：10月27日，地点待定 　　(2)目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。 　　附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。 　　初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30% 　　 第二阶段决赛流程 　　1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座) 　　指导老师：余露老师 　　(1)时间：11月24日，地点待定 　　(2)目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。 　　2、团队展示 　　(1)时间：11月25日，地点待定。 　　(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。 　　3、现场营销 　　(1)时间：11月25日，地点待定 　　(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。 　　附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。 　　4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”) 　　(1)时间：11月15日，地点待定 　　(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。 　　5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼 　　(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。 　　(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。 　　(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。 校园创意营销大赛策划书3 　　 前言： 为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。 　　 一、大赛主题 　　激发创意灵感 把握营销时机 　　 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 　　 三、参加对象 安师大全日制在校本科生 　　 四、参赛形式 团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。 　　 五、比赛进程 　　（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） 　　（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 　　（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 　　（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 　　（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 　　 六、奖项设置与学分认证 　　对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0 　　 七、注意事项 　　1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。 　　2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。 　　3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人 　　 附件： 第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls 　　第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛主题.doc ;

军训可以说是新生进入大学的第一堂课，是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础，是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。据某机构调查发现，持续、多频次的品牌营销，对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品，大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销，会改变大学生对品牌和产品的印象或认知，从而影响付费转化率。那么，企业如何利用军训时期做校园营销?军训期间的校园新生有以下特点：1、 时间和地点的集中性。军训期间，每个学校都会制定较为严格的作息制度，新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小，大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。2、 精力有限，无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后，有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销，也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期，将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案，那么，恭喜你，你的品牌将会成功的住进新生的心里。下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点案例一：有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬，在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策，兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾，无论男女都能垫在脚下，不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是，它深度贴合了学生的实时现实需求，容易提高学生对产品和企业的接受度。这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作，还大大提高了市场的广泛性，在其他学校也可直接套用。至于创新，不用说，试想把推销卫生巾的活动放在平时，不仅市场目标减少了一半，只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘，缺乏新意。再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性，大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣，抓住新生的这一心理特征，结合产品和企业品牌特点，不难给新生们留下深刻印象。案例二：矿泉水是军训期间的必需品，消耗量大，新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭，不仅给新生带去了清凉，也让新生感受到了企业的人性化和体贴度，大大提升了对企业的好感度，对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的，这就导致休息时会觉得无聊，而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分，喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间，这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。同时，“你喝的水，我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象，容易通过口耳相传在校园里广泛传播。通过这两个案例，我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点：第一、 找好姿势，动作柔和，不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼，如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销，很可能会带来新生情绪不满，起到负面作用。因此放软姿态，甚至可以打打感情牌，以关怀和呵护新生的方式进行营销，才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水，就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心，达到了营销目的。第二、 内容新奇，真诚友好，拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局，对这帮新生虎视眈眈，内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重，没有亮点，不能引发兴趣，更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销，尤其是军训期间营销，一定要从新生需求出发，巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生，在军训期间是一个与同学相互熟悉，与学长学姐建立友谊的第一阶段，00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注，除了军训现场的表现，线上qq空间，微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。第三、 控制预算，留好弹药，论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程，主要面对大一新生，受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一，所以不易投入巨大，留好弹药，做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高，才能贯穿整个军训期间，如果用高成本的营销手段，必然维持不了很久，而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的，是需要不断重复，增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?简而言之，校园营销向个性化发展是必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

1、把握高校青年老师的金融需求高校青年老师一般丢理财有所了解，可以考虑多元化的产品营销2、掌握对高素质人才的营销策略高校青年老师学历高，知识多，这样的人会认真讨论并细看金融理财协议，要做好充分的准备。3、有效沟通，多听取客户意见，适当时候进行营销。高校老师习惯给别人讲课，而不是听别人讲课，所以要多听客户说，适当表达营销思路

国内开设市场营销专业的高校比较多，其中重点大学80所，普通本科200多所，三本院校180多所，如果加上专科学校，可以说这个专业是开设高校是最多的。 至于排名，有很多版本。其中流传较多的是考研网那个排名，靠前的依次有中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、吉林大学、武汉大学、南开大学、复旦大学等。但据我所知，传统上西交大的市场营销是最有名的。 所以，各类排名并不可信。其一是没有官方任何一个机构做过权威排名；其次很多排名以学术指标为据。你知道，市场营销是很实践性很强的学科，以论文评价专业排名，肯定有偏颇。 个人感觉，学习本专业，一定要把握几个方向： 一是好的学校都着重于数理，培养学生们通过市场调研，运用分析软件如SPSS、SAS来进行数据处理和数据分析的能力。学市场营销必须知道如何进行海量数据处理，透着这些数据读懂其中市场营销的含义。这方面，国内的教学大多还停留在理论的阶段，背诵概念，死记案例，却不知道如何把知识应用到实际，很难跟得上目前的营销潮流。 其次，是注重信息收集分析和创意。在目前信息爆炸的时代，每个人可以通过各种途径接收到各种信息，商家如何在纷繁复杂的环境下，让潜在客户对产品产生兴趣，是一个非常大的挑战。比如以前只需要通过电台电视台的广告，加上降价促销，就可以吸引到客户。而现在除了传统的，还有网络营销，有博客营销、search engine、SNS,、twitter等，需要综合创意的营销方案，最终赢得客户。 第三，应更注重学校对实践能力的培养，吸收有业内人士任教的高校，更应受到重视。 其四，才是看学校的理论研究能力。 总体上，目前国内高校的市场营销专业，比较强大体可考虑几个类型：一是依托管理学后盾，如西交大、上海交大、中山大学等；二是发达地区高校，信息流通的平台很开阔；三是财经类或商科院校，有一定“商业”气氛，如中央财经大学、上海财经大学、哈尔滨商业大学等；四是一些专业类院校的市场营销，对产品有专门针对性，如一些医科院校，偏重于医药行业的营销；一些纺织类高校，注重纺织品营销等，也值得考虑。 此外，市场营销不仅仅对商品，保险、银行储蓄、旅游、房地产等，都存在营销问题。读这些专业名校的市场营销，也有专业知识背景依托，可找到不错的出路，去从事这方面的客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等..........

市场营销专业考研院校推荐：1、中国人民大学中国人民大学，简称“人大”，由中华人民共和国教育部直属、中央直管副部级建制，教育部与北京市共建，位列国家首批“双一流”（A类）、“211工程”、“985工程”。2、天津财经大学天津财经大学(TUFE)，位于中国直辖市、北方经济中心--天津。是天津市属重点大学和中国北方培养高级经济管理人才的重要基地，是一所以应用经济和工商管理学科为主干，兼有文学、法学、理学、工学、教育七大学科门类交叉渗透、协调发展的多科性大学。市场营销系现有产业经济学、区域经济学博士和硕士授权点，同时可以招收企业管理专业（市场营销方向）硕士生。拥有市场营销、物流管理、广告学三个本科专业。市场营销系设有市场营销、物流管理、广告学、产业与区域经济学四个教研室，还设有综合实验室、物流仿真与管理实验中心、商品与环境研究所、市场研究所等机构。3、南京大学南京大学，简称南大，是教育部与江苏省共建的全国重点大学，国家首批“211工程”、“985工程”高校，首批“珠峰计划”、“111计划”、“2011计划”、“卓越计划”实施高校，也是九校联盟、世界大学联盟、环太平洋大学联盟、21世纪学术联盟的重要成员。

根据我在百度百科的“市场营销专业”的词条查询的情况，以下高校开设了市场营销专业，名单未必准确，可能也不全面，因为大部分省份可能都有高校设立市场营销专业，而这里只列举了少数省份，仅供参考。在此，我谨向百度百科和该词条的所有编辑者深深致谢。北京北京大学、中国人民大学、北京工业大学、北京理工大学、北京工商大学、北京服装学院、北京邮电大学、北京印刷学院、北京建筑大学、北京石油化工学院、中国农业大学、北京农学院、北京林业大学、北京第二外国语学院、中国传媒大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、北京物资学院、首都经济贸易大学、中央民族大学、中华女子学院、北京信息科技大学、中国矿业大学(北京)、中国石油大学(北京)、北京联合大学、北京吉利学院、北京工商大学嘉华学院、北京邮电大学世纪学院、北京工业大学耿丹学院河南郑州大学、河南大学、河南农业大学、中原工学院、南阳职业学院天津南开大学、天津理工大学、天津农学院、天津中医药大学、天津师范大学、天津外国语大学、天津商业大学、天津财经大学、天津体育学院、河北工业大学、天津城建大学、天津天狮学院、河北工业大学城市学院、天津商业大学宝德学院、天津医科大学临床医学院、南开大学滨海学院、天津财经大学珠江学院河北河北大学、河北地质大学、河北科技大学、河北农业大学、河北北方学院、河北师范大学、廊坊师范学院、石家庄学院、邢台学院、沧州师范学院、石家庄铁道大学、河北科技师范学院、唐山学院、华北科技学院、河北金融学院、北华航天工业学院、河北经贸大学、河北大学工商学院、河北科技大学理工学院、河北经贸大学经济管理学院、石家庄铁道大学四方学院、河北地质大学华信学院、河北农业大学现代科技学院、中国地质大学长城学院、燕京理工学院、北京中医药大学东方学院、张家口学院山西山西财经大学、山西农业大学、中北大学、太原理工大学、太原科技大学、太原工业学院、忻州师范学院、山西中医学院、山西工商学院、山西大学商务学院、太原理工大学现代科技学院、山西农业大学信息学院、中北大学信息商务学院、太原科技大学华科学院内蒙古内蒙古大学、内蒙古科技大学、内蒙古工业大学、内蒙古医科大学、内蒙古民族大学、内蒙古财经大学、呼伦贝尔学院浙江浙江财经大学重庆西南政法大学江西江西财经大学

市场营销，可以重点考虑中国人民大学、西交大、北京大学、南京大学、中山大学等综合性高校，也可以重点考虑中央财经大学、上海财经大学、天津财经大学等财经类高校。

社科奖全国高校市场营销大赛简介：社科奖全国高校市场营销大赛（以下简称“大赛”）是由中国社会科学院财经战略研究院指导，中国市场学会主办的面向全国高校在校学生包括港澳台地区高校在校学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。作为一项全国性公益赛事，大赛已成为国内高校界参与人数最多、影响力最广、规格最高的国家级营销类学科赛事。

这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了“最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。十、通过巧妙方式，突破进入障碍企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。开展校园市场调研首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。产品开发要有针对性在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。进行市场细分和定向推广在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。价格、付款方式要考虑大学生的承受力强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。充分利用互联网的力量传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。发挥高校社团的作用高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。寻找“意见领袖”几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。用大学生熟悉的方式“说话”贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。明确活动的目的在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。通过巧妙方式，突破进入障碍企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

1.封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

1）吸引注意力，达成引流人的注意力总是被特别的事物所吸引，这就好比人群中，往往最高、最特别、最好看的那一个会成为人们视线的焦点。同样的还有去年年底开始火到现在的各种网红“脏脏包”系列，无一不是凭借其自身与众不同的视觉效果来吸引顾客的眼球。2）加深记忆点，形成复购餐厅的环境越来越受到重视，川山御岭的自然意境引领风骚，打造江湖风，还有小桥流水、港风街景频频出现在餐厅，市场上正悄然刮起一阵“造景风”。将最特别的视觉特色呈现在顾客面前，成为餐厅的标签，给顾客留下深刻的印象，在他们的记忆中烙下印记，成为一个难以忘记的记忆点，从而达到不断复购的目的。3）线下+线上玩转视觉营销门面是视觉营销的外围战场，顾客站在门外选择是否进入餐厅，第一眼看到的就是门头。一个干净整洁大气的门头是十分必要的。反之，如果你的门头还要顾客花时间去想，或者顾客根本不明白你卖什么名堂，站在门外思考的时间越久，越会失去战斗力。

开学季促销活动广告词开学季促销活动广告词如下:1、新学年就爱炫,靓手机好用又省钱。——开学手机促销广告语2、转眼又是新学年,买手机就来,好用又省钱,你来看一看。——开学手机促销广告语3、新的学期,新的手机,某某手机,你值得拥有。——开学手机促销广告语4、眼镜是心灵的窗户,孩子是我们的未来,眼护士为孩子的未来创造光明。——开学眼镜促销广告语5、爱家,爱家人,更爱你自己,三爱家具,中央电视台上榜品牌,用三爱家具,造温馨之家6、低价开学季,商品聚会季,优惠在身边。7、转眼又是新学年,买手机就来(),好用又省钱,你来看一看。8、新学期新气象,当然少不了新文具!开学季活动策划方案为了保障活动顺利、圆满进行,我们需要事先制定活动方案,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是我帮大家整理的开学季活动策划方案范文(通用6篇),希望能够帮助到大家。开学季活动策划方案1一、活动目的:开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪。二、活动时间:20xx年9月12下午三、活动地点:幼儿园操场四、活动对象:全园师生五、活动准备:(1)场地的布置:横幅“小太阳幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗);(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带;(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐。六、人员安排:总体策划人:教师主持人:大合唱调动人:道具音响:现场秩序管理:各班级2位教师园安全工作:七、活动流程(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)(三)升国旗仪式。(四)园长发言。(五)教师发言(蒋珊)。(六)幼儿发言(学前班)。(七)师生同乐节目表演,大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演。1、学前班:团体操。2、朵班:诗歌朗诵。3.、蒙氏大班组:大合唱。(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花。开学季活动策划方案2一、活动目的:吸引学生会员拓展学生消费市场二、活动时间:20xx年8月13---20xx年8月21三、活动主题:开学健康礼低价冲击波开学啦四、活动对象:中小学生家长、高校学生五、活动主打产品:文具、玩具、洗护用品、饮料、六、促销商品数量:非食单品60---80食品30生鲜20七、宣传方式:DM宣传单大四开单页。POP喷绘八、时间安排:7号拍照8号效稿。10号发邮报九、邮报版面(略)开学季活动策划方案3一、活动目标:1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,是新学年生活的开始,举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。2、进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。二、活动要求:1、全员参与,教师、学生情绪饱满,精神振奋。2、全体学生10:00进场,班级学生按照指定的位置站好,做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面,其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后,各班有序退场。三、活动时间:20xx年9月1日10:00——12:00四、活动地点:大操坪。五、活动主持:袁昌恒六、会场布置:安全、纪律:田万庚(组长)、张思玉(标语、横幅)、梁光平(音响、摄影)、江邦喜(电路)、彭振(整队)、裴茂君(奖品)七、议程:(一)宣布开学典礼开始。(袁昌恒)(二)升旗仪式:升国旗、奏国歌(田艳华);鸣炮(江邦喜)。(三)校长致辞(田志武)。(四)教师代表发言。(五)学生代表发言。(六)表彰优秀学生。开学季活动策划方案4一、活动宗旨:开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,标志着新学期学习生活的开始,是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感,明确学生新学期的奋斗目标,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取,以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。二、主题:分享美三、时间:9月5日上午四、地点:报告厅五、主持:XX副校长六、议程:1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)2.唱国歌。(4分)3.XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)5.新教师代表发言。(5分)6.毕业班学生代表发言。(5分)7.XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动,提出活动要求。(3分)8全体学生宣誓:我是一名光荣的少先队员,争做热爱祖国,理想远大;勤奋学习,追求上进;品德优良,团结友爱;体魄强健,活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)10.教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)9.主持人小结讲话,宣布典礼结束。(2分)10.会后采访:教师、家长。七、活动要求:1.全员参与,全体师生穿戴整齐,精神振奋,执旗有序进场。2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名,就坐队伍左右侧。3.遵守会场纪律,注意集队行进中安全。4.典礼结束后,各班有序退场。八、具体安排:1.少先队:制定“弘扬民族精神月”活动方案,组织活动实施及旗手训练。(XX)2.电教室:负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)3.体育组:负责各班场地位置和主席台的安排。(XX)4.班主任:布置学生穿校服,挑选两名家长代表参加活动。开学季活动策划方案5随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期,新梦想”三、促销时间20xx年9月1号—20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1。特价促销商品,助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品:卫生纸、面纸等。③食品:泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器:台灯、插座等。⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5—7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00—22:00,随到随抽。(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10—60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的"礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。(2)营销部工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播。①公告特价商品信息;②送上新学期祝福。2、店内展示板、POP海报。3、门店前广场的彩旗、横幅。开学季活动策划方案6活动目标:1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分,是新学期生活的开始,举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。2、进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。活动时间:x月x日下午活动地点:学校操场活动主持:少先队大队委成员活动目标:举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。进一步加强学生养成教育,增强师生责任感和使命感,营造校园有序和谐的氛围,为新学期创造一个良好的开端。活动时间:x月x日上午9:30活动地点:学校操场参加人员:全体师生活动程序:一、宣布开学典礼开始。二、升国旗、唱国歌。三、校长致开学辞。四、六年级学生代表发言。五、教务处王胜华主任总结上学期书法教学并颁奖。如何策划一场开学季营销活动方案步入8月,高校新生开学季正式倒计时,无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销,相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略,那么,品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间,该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。高校开学季策划一场成功的校园活动一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。这其中,找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键,也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道,则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道,做校园营销活动的目的是按照产品卖点,运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道,挖掘和提升高校新生群体的转化,最终获得最终拉新和二次转化的目的。高校开学季策划一场成功的校园活动1.洞察当下高校新生的需求洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础,我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求,让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应,而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”,这是最完美的结果。从大学生消费群体的心理需求洞察:分析大学生消费群体当前的心理需求,做什么样的事能触动他们?从大学生消费群体的物质需求洞察:分析大学生消费群体当前的物质需求,他们急切需要什么?从竞争对手的洞察挖掘:按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况,了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略,通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。将大学生消费群体需求挖掘明白后,下一步的校园活动营销工作就好做好了!高校开学季策划一场成功的校园活动2.确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的,如:开学季期间的新生报到、军训等等。品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长,要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点,以烘托活动主题的鲜明性,让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。高校开学季策划一场成功的校园活动3.明确高校开学季期间活动营销的目标对象明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行,新老主推的营销卖点也有所不同,通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些,成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体,核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本预算也会适当控制。高校开学季策划一场成功的校园活动4.品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键,直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划,其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。高校开学季策划一场成功的校园活动(1)低成本的校园推广:品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处,那样才能够产生裂变效应,参与的人将会越来越来多,另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。(2)吸引力:品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力,是开学季活动营销转化的助推器,但无论通过哪种形式来表现,最终不可缺少可控的成本预算原则,将成本预算的性价比最大化,但又不失去吸引力。品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销,都可以适当性的打造出一两个爆款产品,利用爆品做引流和拉新,再按照次爆品做好二次正确引导,打造出一个持续消费模式。5.高校开学季营销活动的规则制定专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束:活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体,或者不区分;符合什么样的标准才有能得到奖品?哪些产品是开学季营销活动范围之内的?是不是需要制定消费的额度门槛?是不是对奖品名额有的限制?高校开学季策划一场成功的校园活动是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?需要说明营销活动的触点,如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;本次活动奖品是不是与其它活动重叠?活动奖品领取时间的说明;对活动有疑问联系客服方式说明;6.产品选择爆款产品的选择:选择1-2款,以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;次爆品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;一般产品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。高校开学季策划一场成功的校园活动7.高校开学季期间的营销活动周期时长对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准,以活动预期效果预计为准,时间的长短取决于开学季的时长和热度,因实际情况而异。8.预算及预期效果预计校园营销活动的成本预算:活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。预期效果预计:完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。假如选品较多,那无法逐一按每个产品进行预计,就只能按照全部产品的均价,及其平均的成交数量,平均的成交成本预算等。9.高校开学季期间的校园推广渠道的选择是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传,这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小,另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!二、校园活动营销执行前的准备1.活动物料的准备开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。2.宣传物料的准备预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;高校开学季策划一场成功的校园活动总结在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事,考虑的层面较为广泛,细节也非常多,广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调,细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。高校开学季策划一场成功的校园活动活动营销是校园营销推广关键形式之一,它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的,同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力,帮助扩展大学生消费群体。当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的,按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方,并明确提出优化方案建议,避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

教育营销岗位职责5篇 　　随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是我收集整理的教育营销岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 教育营销岗位职责1 　　 职责描述 ： 　　4、经销商网络招商活动的推进和实施。 　　5、经销商建店渠道现场管理； 　　 任职要求 ： 　　1、大专及以上学历； 　　2、有汽车主机厂市场营销部门或经销商市场网络开发部门工作经历； 　　3、熟练使用办公软件； 　　5、具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强； 教育营销岗位职责2 　　 职责描述 ： 　　1、负责公司有意向客户到访的接待，并进行商务沟通； 　　2、跟踪，统计公司提供的客户数据及信息，提高把握客户的精准度； 　　3、负责客户的维护及拓展； 　　4、完成部门安排的其他工作。 　　 任职要求 ： 　　1、大专及以上学历，市场营销类/公关类专业； 　　2、2年以上渠道/品牌招商经验，有建材招商经历及人脉优先择录，熟悉建材行业、全国区域和连锁卖场； 　　3、具备较强的沟通能力和商务谈判能力、人际交往能力强； 　　4、抗压力强，目标性强，同时具备对客户的持续跟进、邀约能力以及总结反馈； 　　5、适应国内出差。 教育营销岗位职责3 　　市场营销专员—营地教育上海璞缇客信息技术有限公司上海璞缇客信息技术有限公司，璞缇客你是否喜爱儿童，一心想从事教育行业？ 　　【你需要做什么？】 　　1、负责市场品牌渠道商的维护，跟进，协助领导共同完成公司的战略经营目标； 　　2、负责撰写市场品牌活动的文案策划工作； 　　3、收集竞争对手的相关资料，整理内部市场品牌类的文字、图像、影音等材料整理。 　　【你最好是】 　　1、本科或以上学历，统计学、应用数学、心理学、市场营销、广告学等相关专业； 　　2、两年以上在市场品牌部工作经验，有教育项目经验更佳； 　　3、善于思考，逻辑思维能力强，抗压能力强。 　　教育营销专员岗位 教育营销岗位职责4 　　岗位职责: 　　1)负责教育平台的.管理及推送; 　　2)负责活动策划、组织和整体推广,并执行。 　　2)负责收集策划活动的市场反馈信息,进行分析并调整活动方案。 　　4)负责提供有竞争力和个性化的市场推广,及活动的整体策划、组织执行; 　　5)能够独立完成活动创意方案及方案撰写,具备扎实的文字功底、方案策划能力、提案制作能力。 　　6)统计各项活动的数据,经过分类整理和分析,如实上报为领导决策提供依据; 　　7)协助完成公司其他部门相关活动策划工作。 　　任职要求: 　　1)市场营销、广告类、中文、教育学心理学或相关专业本科或以上学历,市场活动策划、教育相关活动策化工作经验2年以上; 　　2)熟知教育活动的运作流程,精通活动项目管理; 　　3)有一定的文字写作能力,会撰写策划书、市场调研报告等文书; 　　4)有较强的活动执行能力,良好的沟通能力和积极向上的团队精神; 　　5)熟悉专业创意方法,思维敏捷,洞察力强,细心,耐心,语言表达能力强。 教育营销岗位职责5 　　 岗位职责 　　基本要求：（1）男女不限，本科及以上学历；（2）35周岁以下，身体健康；（3）能熟练使用计算机及相应的办公软件；（4）对互联网和数字产品有较强的感悟力和学习能力。 　　 工作职责 ：（1）负责数字化产品在江苏高校的营销推广和售后服务；（2）按时完成各项工作报表及工作报告。 　　 工作要求： （1）能适应在本省出差；（2）有很强的执行力和行动力，有较好的协调沟通能力、关系处理能力及项目公关能力；（3）具有较强的市场调研和文字表达能力。 　　 品格要求 ：工作主动性及责任心强，有团队协作精神，诚实守信，能吃苦耐劳，有开拓进取精神和高度的责任感。 　　 优先条件 ：（1）担任过高校数字化产品推广（2）从事过高等教育相关出版社营销推广和售后服务工作；（3）从事过出版社编辑工作。 ;

我有高校教材，也给你拜年了，赐教谈不上大家交流，我也是才疏学浅啊！！！

校园营销分为2大类，线上和线下。线上通过微博、公众号、校园KOL、社群、校园表白墙都能做；线下就比较多了，校园桌贴、灯箱广告、快递柜、柜身广告、框架广告、运动场围栏宣传栏、快递包裹贴、条幅广告、篮球板广告、打印店广告都能做。找一家靠谱的公司，能够打包做的，你百度搜索校果，他们专门做校园营销的

　　 校园营销大赛策划书 （一） 　　一、大赛主旨 　　搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望！中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“2009动感地带首届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础！ 　　古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么？快来参加由中国移动主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐！ 　　二、组织机构 　　主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司 　　承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会 　　协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会 　　三、奖项说明 　　一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书 　　优胜奖（4名）：200元+证书表现优异者：移动实习 　　四、大赛命题（分自选题和必选题） 　　A、赤坎某区域渠道网点创业计划书 　　B、湛江电信189营销推广策略研究和建议 　　C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议 　　D、数据业务（飞信、139邮箱）的营销推广 　　E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究 　　F、“欢乐在线”业务营销策划推广 　　注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。 　　五、参赛对象 　　湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3－5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组（队）名、组（队）宣言、各成员简历及分工。 　　六、比赛安排 　　第一阶段：作品征集（4月9日—28日) 　　①征集作品通知 　　②报名 　　③作品的收取 　　第二阶段：初审—打分，选出20强(4月29—30日中午前) 　　第三阶段：初赛—课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强（5月4日—15日）（初定） 　　第四阶段：培训讲座、课题继续实施、期终成果报告（5月15日——5月28日）（初定） 　　第五阶段：总决赛成果展示（5月30号）（初定） 　　说明： 　　1、海选—提案：策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票（占初赛成绩的`15%），截止日期为5月13日。 　　3、初赛—实战：还必须进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力（占初赛成绩的40%）。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。 　　4、初赛—中期报告：根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月13日提交中期实施成果报告（占初赛成绩的45%），大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。 　　5、课题实施：初赛阶段结束后，安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。 　　6、总决赛（5月30日）。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。 　　六、报名须知 　　（1）本次大赛报名时间为：4月9日—15日 　　（2）报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”＋所属院校＋队名，收到邮件后会有专人与您联系。 　　（3）注意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号 　　码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为 　　其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。 　　组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。 　　七、上交作品须知（1）策划方案上交时间为：4月9日—28日 　　（2）提案方式： 　　A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”＋院校＋团队名称＋主题，收到邮件后会有专人与您联系。 　　B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。 　　（3）中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。 　　（4）注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。 　　附件2：参赛报名表 　　动感地带首届校园营销策划大赛报名表 　　 校园营销大赛策划书 （二） 　　一、大赛宗旨 　　本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 　　二、大赛目的 　　加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 　　三、参赛对象和地点 　　1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 　　2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 　　四、参赛时间 　　**年3月19日至3月23日 　　五、大赛具体安排 　　1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。 　　2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 　　3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。( ) 　　4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 　　5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 　　6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。 　　7、具体经营建议： 　　a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 　　b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 　　c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。 　　8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法： 　　a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。 　　b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。 　　9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。 　　六、报名方式 　　1、报名时间：即日起截至3月16日 　　2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避) 　　七、其他事宜 　　咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。 　　（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

市场营销专业最好的大学排名是中南财经政法大学、武汉大学、复旦大学、北京大学、上海交通大学、西南财经大学、同济大学、南京大学、东北财经大学、湖北经济学院等。中南财经政法大学（Zhongnan University of Economics and Law），简称中南大，位于武汉市，是中华人民共和国教育部直属的一所以经济学、法学、管理学为主干，兼有哲学、文学、历史学、理学、工学、艺术学等九大学科门类的全日制普通高等本科院校，由教育部、财政部和湖北省人民政府三方共建。武汉大学学校溯源于1893年清末湖广总督张之洞奏请清政府创办的自强学堂，历经传承演变，1928年定名为国立武汉大学，是近代中国第一批国立大学。2000年，武汉大学与武汉水利电力大学、武汉测绘科技大学、湖北医科大学合并组建新的武汉大学。湖北经济学院（Hubei University Of Economics），位于湖北省武汉市，是湖北省人民政府举办的全日制普通本科院校，国务院学位委员会批准的硕士学位授予单位，国家“十四五”时期教育强国推进工程支持高校；入选中西部高校基础能力建设工程（二期）、湖北省2011计划。

95后00后已经踏入大学校园，他们有钱有视野有想法，未来已来，95后正在或已经成为消费的主力军。他们成长于经济条件相对富裕的家庭环境，他们在想什么?喜欢什么?愿意分享什么?愿意为什么样的内容去现场消费?企业又如何针对他们在高校市场进行校园营销?作为在电脑、平板电脑、智能手机环境包围下成长的一代，95后、00后可谓是“互联网原住民”，他们比之80后、90后更加频繁地使用手机、电脑和平板电脑等媒介来传递、获取信息，据某机构数据显示，音乐已超越影视、旅游成为95后、00后大学生最感兴趣的话题，从学生的兴趣爱好TOP中可以发现，已经有小众的兴趣爱好开始出现，有20.6%的大学生喜爱逛街购物。由此可见，大学生群体中，兴趣多元化已经成为一种不可阻挡的趋势;而城市的经济发展规模、娱乐生活的多样性也是影响学生多元化兴趣爱好的重要因素。在互联网社交方面，95后则与00后有着不同的行为特点。在95后中，互动异常活跃，他们十分热衷于点赞、分享、发弹幕，而00后的点赞和评论等互动较之95后则明显寂寥很多，他们更注重自我表达，但两个群体同样渴望被关注和正确认知。了解了这一情况，对企业进入校园进行营销推广具有极大的启发作用。传统的营销模式较为生硬死板，对喜欢挑战新鲜事物的95后、00后来说，不仅吸引度低，而且容易产生反感情绪，转化率自然而然也不尽如人意。但如果企业能了解并从大学生的兴趣爱好入手，让学生们能够爱屋及乌地接受甚至喜欢企业推出的营销活动，那企业就能花小力气，有大收获。如果“时间就是金钱”这个比喻成立的话,那么按照马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中详尽地论述的具有“资本主义特色”的新教徒的“工作道德说”:“按照主之意志,唯有劳作而非悠闲享乐方可增益上帝的荣耀,虚掷时光便成了万恶之首”。那么当代许多大学生在对待数量如此巨大的“金钱”时不是不知所措,就是无动于衷,甚至麻木不仁。在校大学生课余时间充裕，但有效的利用率很低，即纯粹为了消磨时间而花费的时间过多;大学生在课余时间的安排上并没有认真的考虑，大学生的课余生活基本处于一种盲目的、自发的状态。那么企业该怎样才能够好好利用大学生的课余兴趣开展校园营销呢?校果为你总结了以下三点：1、 充分利用学校社团和广播台资源聚集人气。社团是志同道合者的聚集地，他们有着相同的兴趣爱好，直接与社团对接，可以免去企业寻找目标人群的时间和精力，方便快捷地达到营销目的，且能让受影响迅速分布整个校园。列如，京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动。活动针对夜跑爱好者基于LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵，与此同时，JOY还将随机派送惊喜优惠券，一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台，实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。将当前的营销技术与套路打造得浑然一体，既时髦又有趣，轻松地与学生搭起了沟通桥梁，借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来，让购物融入到夜跑中，进而在夜跑爱好者这个群体中实现从玩到买的无缝转化。虽然京东老板刘强东最近摊上大事儿了，但是京东出色的营销手段我们还是可以借鉴一二的。2、 举办与兴趣相关的活动比赛。据某调研机构的一份调查报告显示，大学生对于比赛类的校园活动兴趣度较高。一方面提供了一个较大的平台给这些具有相同兴趣爱好的大学生，方便他们互相交流、分享和进步;另一方面，比赛类活动也大大增加了趣味性与互动性，增强了学生的参与感、融入感。使得品牌可以深深地扎根于学生的心理。例如，继2016年首次校园外语歌手大赛成功举办之后，6月18日由网易有道词典、网易有道精品课联合华为nova 3e一同打造的2018网易有道全国校园外语歌手大赛总决赛在清华大学成功举办，网易有道在品牌年轻化方向不断发力，将外语歌手大赛打造成品牌年轻化营销的首要IP。以赛事为纽带，整合全渠道资源，共同构建了从品牌到用户，再从用户到品牌的多向沟通空间。3、 抓住大学生消费心理。据某培训机构的大学生消费统计来看，虽然大学生愿意在喜欢的事情上花钱，但由于经济来源主要是父母给的生活费，比较有限，因此每月在兴趣爱好上的支出并不会很大。企业应该进行有针对性地营销，并适当考虑降低产品成本和定价，在大学生消费得起的范畴内，这样既满足了大学生的需求，又能让他们能够负担得起。大学生还未形成成熟而稳定的消费观，容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好息息相关。企业如果能把握好大学生的这一心理，企业品牌针对所属行业、目标受众再结合以上数据，利用校园营销媒介资源打造属于品牌的校园粉丝团，必定能够在校园营销中事半功倍。

目前，专业排名版本比较多，但没有一个是官方的。 如果读研，你择校时可以考虑的角度： 一、侧重中国营销八大学派代表。基本理论派的中国人民大学；顾客满意派的清华大学经济管理学院；品牌营销派的南开大学国际商学院；营销道德派的武汉大学；营销实务派的中山大学；营销安全派的四川大学；精准营销派的上海交通大学管理学院；顾客价值派的大连理工大学。 二、侧重于国家重点学科（培育）及国家特色专业对象高校。工商管理一级重点学科高校有中国人民大学、清华大学 、厦门大学 、中山大学 、西安交通大学。市场营销国家培育重点学科高校有中央财经大学、重庆大学、西南财经大学、广东财经大学、中南财经政法大学、对外经济贸易大学。国家特色专业有中国石油大学（北京）、重庆工商大学、贵州财经大学、江西财经大学、广东外语外贸大学、云南财经大学、湖北经济学院、湖南商学院、兰州商学院、吉林工程技术师范学院。 三、参考2014-2015年中国大学教育分专业排名。排 序 学校 水 平 1 中国人民大学 5★ 2 西安交通大学 5★ 3 北京大学 5★ 4 南京大学 5★ 5 天津财经大学 5★ 6 武汉理工大学 5★ 7 四川大学 5★ 8 对外经济贸易大学 5★ 9 吉林大学 5★ 10 中山大学 5★ 11 山东大学 5★ 12 重庆大学 5★ 13 江西财经大学 5★ 14 浙江大学 5★ 15 哈尔滨工业大学 5★ 16 中央财经大学 5★ 17 同济大学 5★ 18 西南财经大学 5★ 19 北京理工大学 5★ 20 中南财经政法大学 5★ ........

自20 世纪80 年代以来, 世界范围内兴起了一场旨在运用市场机制，提高质量效益为核心的教育重整运动。作为教育市场化的积极倡导者和重要代表人物，美国著名经济学家、诺贝尔奖获得者弗里德曼提出：要改变教育现状,只通过以往的改革措施是不能奏效的,唯一的出路就是要走市场化道路。而市场化就必须要在"消费者"和"生产者"中运用市场观念,引入价格和竞争机制,将商业经营理念渗入学校管理之中,探索运用商业领域的营销组合策略来提升学校声誉。 　　 　　一、高校运用营销策略提升办学声誉的必要性 　　 　　 良 好的声誉是一所高校所拥有的独特资源, 是在长期的办学过程中逐渐积累起来的。任何一所致力于长期持续发展的高校,都应当加强声誉管理,使自己的声誉得到有效的维护和提升,从而使自身在竞争中始终处于有利地位。 　　 （一）教育营销是高校参与市场竞争的必然选择 　　 高校的形象和声誉已经成为其竞争取胜的重要条件。随着市场经济体制的不断完善,高校已不再是政府呵护下的宠儿，办学逐步走入市场,高等教育市场需求的多样化和竞争的激烈化使得高等教育营销成为必然,高校需要根据高等教育市场的特点并结合学校自身情况采用适当的营销策略,积极主动地参与市场竞争。教育营销观念的引入和运用,必然使高校以更务实、更高效的运作适应社会和广大消费者的需求。尤其是高等教育进入大众化时代后，高等教育迅速由"卖方市场"转入"买方市场"，学生、家长拥有了接受教育的自由选择权，老百姓对优质高等教育资源的需求日益强烈，普通高校在与重点大学、国外优质高等教育之间的竞争中处于明显的不利地位。要在这场竞争中保持或者提升自己的地位，高校除了要不断提高自身的教育教学质量外，还必须树立市场意识，运用经营理念，采取营销策略，提高社会声誉，树立良好形象，扩大社会影响力。 　　 （二）教育营销是高校凝练办学特色的现实需要 　　 高校发展需要具有特色,追求特色对高校的生存和发展具有十分重要的现实意义。特色就是高校在具体分析自身情况的基础上,优化配置一切可以利用的资源,形成、保持和发展出来的自身优势和强项。社会、用人单位对人才的需求千差万别，学生的兴趣和智能也千差万别，这为高校凝练自身的办学特色留下了巨大的空间。多样化的需求催生了多样化的办学，多样化的办学促成了不同的高校都可能形成具有自身特点的办学特色。只有形成办学特色的高校，才可能具有较强的社会影响力和市场竞争力。高校要办出特色,首先必须踏踏实实,在学科专业建设、师资队伍建设、教学与科研管理等方面下大力气、花苦功夫,以培养人才为中心,高度重视教学质量的提高,并千方百计地做好毕业生就业工作；其次要采取合适的教育营销策略，树立教育经营的理念，发挥办学特长和优势，打造办学靓点，吸引更多的社会公众和服务对象认识、了解学校，增强学校的社会吸引力,提升学校的知名度和美誉度。 　　 （三）教育营销是高校树立自身形象的有效途径 　　 高校形象是高校办学实力和整体素质的外在表现，是高校蠃得社会信任和支持的前提和基础。良好的学校形象是高校在竞争中取得胜利的重要法宝。树立高校良好的公众形象必然提升学校的知名度,增强学校的凝聚力, 强化学校的信任感，得到最大限度的社会认同，形成社会支持教育的合力。教育营销在我国具有特殊性也具有必然性，我国的教育事业在本质上是非营利性的,教育营销绝不能等同于商业运作中的广告，必须坚持非营利性这一前提, 以谨慎务实的态度,恰当运用营销理论,把握好高校发展的定位, 找准高校的发展方向,更好地实现高校培养人才、科学研究和社会服务三大功能,树立高校在社会和国民面前的良好形象。同时，高校营销不是某几个部门的事，不是某一段时间的事，更不是一个单纯的宣传部门的事，学校全体职能部门和院系都必须树立营销观念，以服务对象为中心，以教育全程为关键，以人才培养质量为关注焦点，协调一致才能实现学校确立的目标，树立学校良好的外部形象。 　　 　　二、营销4P策略在学校声誉提升中的具体运用 　　 　　 （一）产品：夯实教育教学服务在学校声誉提升中的基础作用 　　 从营销学的角度说，产品是指能够通过交换，满足消费者或用户某一方面需求和欲望的一切有形物品和无形服务。作为学校，不管是什么所有制、什么组织形式、什么产权关系，都必须通过向社会提供高质量的教育产品，才能在教育市场中站稳脚跟，成为教育市场竞争中的佼佼者。而学校提供的主要产品是教育教学服务，学生是承载这种产品的主要载体，学校应该更多地以教育消费者的需求为出发点,考虑如何通过教育教学、组织管理、后勤保障等所有与教育消费者(学生、家长、社会团体组织)有关的各项工作来满足其需要。教育消费者是以支付教育费用的方式消费着学校提供的产品，实现被教育对象向社会需求的人才转变。同时营销学还认为，在保证产品质量的前提下，产品的差异性和特色是企业在市场竞争中取胜的核心要素。企业只有通过开发新的、质量优良的产品才能扩大市场占有率，增强自身竞争力。随着教育市场的逐步形成，学校与学校之间的竞争日益加剧，学校不仅要依靠自身已有产品，也要积极开发新的、优质的产品，还要不断凝炼出自身的办学特色，才能在教育市场竞争中脱颖而出或者生存下去。 　　 （二）定价：强化人才培养质量在学校声誉提升中的核心作用 　　 产品定价是企业营销组合策略的重要内容，也是开拓扩大市场的重要手段。企业可以根据不同时期的营销策略，综合购买生产资料的成本价格、买出产品的销售价格、竞争对手的市场价格、产品本身的效用等要素来选择确定定价方法。进入市场经济后,高校营销也应采取一定的价格策略。据宾罗法尼亚高等教育研究所的一项研究表明，高校自身也在进行分类，逐步形成明确的细分市场。学校的产品究竟应当以什么为标准来定价呢？人才培养质量当然应该成为定价的核心依据。学校定价既要综合考虑生产成本、市场平均价格、消费者承受能力、市场的供求状况等因素，也要与学校的办学定位、教育质量、知名度等适度挂钩，更要把市场对毕业生质量的满意程度作为重要依据。作为高校产品承载的毕业生，最终需要进入市场并接受市场的严格检验，尤其是实行毕业生就业"双向选择"后，就业市场的宽窄、就业比例的大小、就业质量的高低，已经成为社会、家长、学生衡量高校办学质量和自主择校的重要依据。尤其是在优质教育资源短缺的情况下，高校必须把教育质量摆在更加突出的重要地位，真正在市场机制的约束下把经费投入到提高学生的专业知识与实践能力素质上去。

　　美国拥有众多的顶尖大学，每个大学的最强专业有所区别，那么要读市场营销硕士应该申请哪所大学，有哪些优势，跟着我一起来详细了解吧。 　 美国顶尖大学市场营销硕士的优势 　　 美国市场营销专业优势 　　市场营销理论的诞生是在20世纪初，诞生地点是在美国。美国市场营销协会的前身是1915年美国全国广告协会，后来经过发展，1931年成立了由经济学家和企业家参加的专门讲授和研究市场营销学的组织---美国市场营销社。1937年这两个组织个合并为美国市场营销协会（American Marketing Association/AMA），介绍这个组织的原因可以从侧面了解到有关市场营销学在美国的发展，成立的这个协会也表明了美国市场营销学的成熟性和有组织性。这个协会的主要宗旨是为营销人员提供最新、最全的市场营销的信息和知识，有利于各个阶层的营销人员进行交流和学习；而此组织在美国的营销学界甚至整个营销业界都走在前列。 　　美国高校开设市场营销专业的时间在20世纪初期，宾大和威斯康星大学是美国比较早期开设市场营销专业的名校；在中国各大高校开设市场营销专业的时间是在20世纪80年代，纵向比较这个时间就可以看到中国高校市场营销专业比美国晚了将近80年。 　　中国高校的市场营销还处在一个发展上升的时候，开设的课程理论和实践结合不是很密切，这或许是中国大学本科教育一个通病，目前中国各个高校正在逐渐引进实务教学法，但是真正彻底改变需要一个长期而漫长的时间；而美国的市场营销教育则比较成熟，美国大部分高校都在本科期间开设了市场营销专业，但是开设硕士的高校在综合排名前100就只有十所多点，另外很多学校在MBA下开设了市场营销，或者是有开设了市场营销博士。在众多美国开设市场营销专业的高校中，还呈现了一个现象：就是将市场营销专业逐步细分，并且和公关、传媒以及政府学等多个学科进行结合，这个现象表明了美国市场营销学的发展越来越具有实务性。 　　美国市场营销专业院校推荐 　　 1、宾夕法尼亚大学 　　宾夕法尼亚大学市场营销系创立于1935年，Reavis Cox和Ralph Frederick Breyer两位教授通过对渠道、分销和分期购买等专业领域的研究，逐步确立起自己在美国学术界的地位。经过七十多年的发展，目前宾夕法尼亚大学市场营销系已拥有全职教授近三十人，设置了本科、工商管理硕士和博士三级完整的学位体系，在美国乃至世界市场营销领域享有盛誉。 　　申请条件 　　申请宾夕法尼亚大学市场营销系硕士需要提交以下材料：GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请。 　　 2、西北大学 　　西北大学市场营销系的历史最早可以追溯到1903年。一百多年来，西北大学市场营销系一直被公认为全美第一，在USNEWS的专业排名（《美国新闻和世界报道》对美国大学进行的排名）中也连续多年傲视群雄。被誉为“现代市场营销学之父”的Philip Kotler教授是全美现代市场营销理论的奠基者，他对市场营销学的多个领域进行了革命性的变革。 　　申请条件 　　gmat成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL成绩，博士申请者则需要提交gre或GMAT成绩。工商管理硕士分三轮申请。 　　 3、杜克大学 　　成立于22年前的杜克大学市场营销系历史较短，但其科研和教学水平提高之快是令人吃惊的。借助于杜克大学福库商学院（Fuqua School of Business）的强大支持，市场营销系一直位居USNEWS专业排名前列，并从卡内基-梅隆大学和加州大学洛杉矶分校聘请了消费者行为研究专家Jim Bettman和市场预测建模专家Rick Staelin，使市场营销系的定量分析研究跃居世界顶尖水平。系内目前有全职教授19人，兼职与荣誉教授10人，提供工商管理硕士和博士两级研究生学位。 　　申请条件 　　GMAT成绩、商学院申请表格、申请文书、本科成绩单、毕业证书、学位证书、两封推荐信和个人简历。除此之外，国际学生还需要提交TOEFL或IELTS成绩，博士申请者则需要提交GRE或GMAT成绩。工商管理硕士分四轮申请。

人大

市场营销研究生院校排名如下：1、中国人民大学。中国人民大学，简称“人大”，由中华人民共和国教育部直属、中央直管副部级建制，教育部与北京市共建，位列国家首批“双一流”（A类）、“211工程”、“985工程”。北京大学的市场营销学不仅是北京市精品课程，还是国家级精品课程。2、天津财经大学。天津财经大学市场营销系现有产业经济学、区域经济学博士和硕士授权点，同时可以招收企业管理专业（市场营销方向）硕士生。拥有市场营销、物流管理、广告学三个本科专业。市场营销系设有市场营销、物流管理、广告学、产业与区域经济学四个教研室，还设有综合实验室、物流仿真与管理实验中心、商品与环境研究所、市场研究所等机构。3、南京大学。南京大学市场营销系成立于2003年，从工商管理系市场营销专业基础上发展而来。该系现有教授4名，副教授7名，讲师1名，其中具有博士学位的教师5人。该系设有市场营销本科专业，招收企业管理(营销管理方向)硕士与博士研究生。该系设有南京大学市场研究与咨询中心、南京大学中国直销研究中心等研究机构，拥有现代管理实验室，曾为一批国内外著名公司或机构提供诊断、咨询与培训，与省内多家机构共同设立实习基地，并与国内外著名大学和学术机构开展交流与合作。4、北京大学。北京大学简称“北大”，诞生于1898年，初名京师大学堂，是中国近代第一所国立大学，也是最早以“大学”之名创办的学校，其成立标志着中国近代高等教育的开端。北大是中国近代以来唯一以国家最高学府身份创立的学校，最初也是国家最高教育行政机关，行使教育部职能，统管全国教育。北大催生了中国最早的现代学制，开创了中国最早的文科、理科、社科、农科、医科等大学学科，是近代以来中国高等教育的奠基者。5、四川大学。四川大学，简称“川大”，是中华人民共和国教育部直属的高水平综合性全国重点大学，中央直管副部级建制，世界一流大学建设高校，国家“985工程”、“211工程”重点建设高校，入选国家珠峰计划、2011计划、111计划、卓越工程师教育培养计划、卓越医生教育培养计划、国家大学生创新性实验计划。国家建设高水平大学公派研究生项目、中国政府奖学金来华留学生接收院校、国家级大学生创新创业训练计划、国家级新工科研究与实践项目、全国深化创新创业教育改革示范高校，拥有研究生院和研究生自主划线资格。

市场营销博士进高校不好。市场营销毕业也难以就业，迫不得已只好读博，以博士身份在大学任教，真正是985里最弱的专业，进入高校收入低，提升空间差，发展不好。

市场营销专业其实还算是一个比较热门的专业，而且这种专业可以锻炼你很多东西，锻炼一个对市场这种控制和实时的把握。所以很有前景。

首推北大，清华国际上牌子好、人大政府国企资源丰富主要还是人脉重要，进去后公共课一样，实习单位好，保研也好（导师有项目）而且，还可以辅修其他专业（经管内除外）

社科奖大赛建立了营销实务教学、以赛促学的机制，成为校企合作、学生创业就业问题解决平台，其权威性、专业性和公正性得到了社会各界的认可。含金量还是很高的。社科奖全国高校市场营销大赛是由社科院财经战略研究院指导、中国市场学会主办、学生免费参加的公益性竞赛，为参赛学生提供了一个在竞争行动中和在真实商业环境中学习的机会，符合教育部和高校等倡导的行动学习法。大赛深受全国高校师生和企业界欢迎，开赛以来，累计参赛院校超过3000所次，累计参赛师生超过10万人次。大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚、活动时尚有趣的全国高校营销学科典型赛事！大赛组委会站在用人单位角度，对参赛学生的综合素质和营销技能进行评估。

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体育运动是公众兴趣的热点，是新闻媒介热衷报导的对象。体育赞助营销是当今最主要的赞助营销类型，1999年全球赞助类型分配中，体育赞助占到88%。体育赞助营销最全面、最强烈地体现了赞助营销的所有优越性，因而也最具魅力、最受厂商的欢迎。德国阿迪达斯公司从1993年起扭亏为盈，销售额连续5年递增28%，很重要的原因就是大力加强赞助营销。2002年世界杯足球赛，阿迪达斯公司赞助了10支球队，资助了10块比赛场地，而且所有的比赛场次都将采用阿迪达斯“飞火流星”足球。体育赞助营销具有以下优点：(1)可信度大。(2)效果自然、易于接受。体育赞助营销的商业性不那么明显，可以在消费者心中留下深刻的印象，对于产品销售可以起到一种潜移默化的影响。(3)沟通对象面广量大、有针对性。在比赛现场，观众成千上万，媒体受众更是不计其数，因此，非常利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。(4)明星效应，社会反响巨大。(5)与其他营销手段相结合，易形成沟通高潮。 发展教育事业是国家的基本战略方针。通过赞助教育事业，可以树立企业关心社会教育的良好形象，能融洽企业与教育单位的关系，为企业招聘优秀人才、开展业务培训创造有利条件，对提高企业品位将产生深远的影响。赞助教育营销，特别是赞助高等教育事业已成为企业开展赞助营销的一个趋势。高校赞助营销的目标受众主要是教师和大学生，他们的年龄相近、有较高的文化素质、乐于接受信息和新鲜事物，也是社会中最具潜力的消费群体，对未来的社会经济具有很强的影响力，是众多企业都想抓住的战略客户。索尼公司秉承“鼓励开拓创新精神，支持中国人才培育”的精神，连续多年与中国教育部、信息产业部合作，赞助“索尼杯——全国大学生电子设计竞赛”。高校赞助营销的成本很低，而营销效果却不逊于大众媒体。通常采用的高校赞助营销方法有：(1)高校媒体赞助，如校报、校刊、广播台、校有线电视；(2)奖学金赞助，索尼、松下等企业在多所高校设立了奖学金；(3)冠名赞助，如以企业名称冠名学校的道路、建筑物及院系名称等；(4)活动赞助，如赞助运动会、学术活动等；(5)其他形式，如高校的饭卡、宣传栏等也是很好的营销载体。 赞助的活动与本企业的形象及产品的联系尽可能紧密，最好做到公众只要参与、观看或提及此项活动，便会联想到企业及其产品，达到“少花钱多办事”的效果。根据从1984年洛杉矶奥运会开始的跟踪调查显示，在国际奥委会先后指定的102家不同级别的赞助商中，只有一半的赞助商在品牌与赞助活动之间建立了成功的联系。可口可乐公司就是成功者之一。可口可乐专攻奥运会和世界杯，而雪碧关注的焦点则是音乐和篮球。赞助的活动切忌与企业的形象相抵触。企业应做好赞助营销活动的危机应变方案，提防可能发生的负面结果对品牌构成的损害。如果一家保险公司赞助了一个F1车队，而该车队恰好发生了车毁人亡的严重事故，那么，这家保险公司的品牌形象将受到致命的打击。 赞助营销是一种相对完美的品牌营销手段不可抗拒的自然变化会影响到赞助。但对企业品牌形象的损害不大。如2002年。尼日利亚足协鉴于该国体育部长阿库在飞机失事中遇难，决定将当月11日同中国队在昆明的世界杯热身赛取消，使赞助商们因此而蒙受损失。 国内热心于各种赞助的不少商家由于对活动所带来的实际广告回报期望值过高，急功近利而不太受青睐。以体育为例，当赛场变成万众瞩目的焦点时，国内不少企业才突然觉悟，于是会拿大笔的钱去赞助，结果除了比赛前后热闹一阵外，却不见成效。国内企业在赞助时，一定要避免只追求短期的轰动效应，而应针对某一个具体而明确的目标，经常化、节奏化地进行长期赞助，只有这样，才能取得好的效果。企业要避免赞助品牌营销中存在的风险，在赞助策划中一定要注意赞助风险的预测以及风险的排解，不要让赞助结束在开始。