外贸展销会哪些？

　　（一）展销会的概念和特点 　　1、展销会的概念 　　展销会是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。 　　2、商品展销会的特点 　　（二）商品展销会举办者的资格和责任 　　1、举办者的资格 　　2、举办单位的责任 　　（三）商品展销会的申办程序 　　（四）参展者的资格和责任 　　（五）工商行政管理机关的职责 　　工商行政管理机关是商品展销会的主管机关，主管商品展销会的登记，监督举办者的组织管理活动和参展者的经营行为的合法性，保护企业和消费者的合法权益。 　　1、商品展销会的登记管理； 　　2、监督举办单位履行规定的义务； 　　3、监督参展者的经营行为； 　　4、查处违法行为。

2022年是平年。28-15+1=1421-14=72022年3月7日闭慕。

　　1、展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业展览促销活动。 　　2、在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。 　　3、另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。

不知道这个适用不？展销会管理制度　第一条　为加强对商品展销会的监督管理，维护市场秩序，规范市场行为，保护生产者、经营者、消费者的合法权益，根据国家有关法律法规的规定，制定本办法。　　第二条　本办法所称商品展销会，是指由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。　　第三条　举办商品展销会的单位（以下简称举办单位）、参加商品展销会展销商品的生产者或者经营者（以下简称参展经营者），均应当遵守本办法。　　第四条　各级工商行政管理机关对商品展销会进行登记和监督管理。　　第五条　举办商品展销会，应当经工商行政管理机关核发《商品展销会登记证》后，方可进行。未经登记，不得举办商品展销会。　　第六条　举办单位应当具备下列条件：　　（一）具有法人资格、能够独立承担民事责任；　　（二）具有与展销规模相适应的资金、场地和设施；　　（三）具有相应的管理机构、人员、措施和制度。　　第七条　参展经营者必须具有合法的经营资格，其经营活动应当符合国家法律、法规、规章的规定。　　第八条　举办单位应当向举办地工商行政管理机关申请办理登记。　　若干个单位联合举办的，应当由其中一个具体承担商品展销会组织活动的单位向举办地工商行政管理机关申请办理登记。　　县级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地地级工商行政管理机关申请办理登记；地、省级人民政府举办的商品展销会，应当向举办地省级工商行政管理机关申请办理登记。上一级工商行政管理机关可以委托举办地工商行政管理机关对商品展销会进行监督管理。　　第九条　异地举办商品展销会的，经申请举办单位所在地工商行政管理机关核转，依照本办法第八条规定向工商行政管理机关申请办理登记。　　第十条　申请办理商品展销会登记手续时，应当提交下列文件：　　（一）证明举办单位具备法人资格的有效证件；　　（二）举办商品展销会的申请书，内容包括：商品展销会名称，起止日期、地点，参展商品类别，举办单位银行帐号，举办单位会务负责人员名单，商品展销会筹备办公室地址、联系电话等。　　（三）商品展销会场地使用证明；　　（四）商品展销会组织实施方案；　　（五）其他需要提交的文件。　　依照国家有关规定需要经政府或者有关部门批准方可举办的商品展销会，应当提交相应的批准文件。　　两个以上单位联合举办商品展销会的，还应当提交联合举办的协议书。　　第十一条　工商行政管理机关应当自接到申请之日起十五日内，作出准予登记或者不准予登记的决定。准予登记的，发给《商品展销会登记证》。不准予登记的，书面通知申请人并说明理由。　　《商品展销会登记证》应当载明商品展销会名称、举办单位名称、商品展销会负责人、参展商品类别、商品展销会地点及起止日期等内容。　　第十二条　举办单位领取《商品展销会登记证》后方可发布广告，进行招商。　　第十三条　举办单位负责商品展销会的内部组织管理工作，对参展经营者的参展资格，按照本办法第七条的规定进行审查，并将审查情况报告该商品展销会的登记机关备案。　　第十四条　举办单位应当与参展经营者签订书面合同，明确双方的权利和义务。　　第十五条　参展经营者的经营行为损害消费者合法权益的，消费者可以依照《消费者权益保护法》第三十八条的规定，向参展经营者或举办单位要求赔偿。　　举办单位为两个以上的，消费者可以向具体承担商品展销会组织活动的举办单位要求赔偿，其他举办单位承担连带责任。　　第十六条　未经国务院有关行政主管部门批准，商品展销会名称不得使用“中国”、“全国”等字词。　　第十七条　举办单位、参展经营者有下列行为之一的，由工商行政管理机关予以处罚：　　（一）举办单位违反本办法第五条规定，未经登记擅自举办商品展销会，或者在登记中隐瞒真实情况、弄虚作假的，责令其改正，并视情节处以三万元以下罚款。　　（二）举办单位违反本办法第十二条规定，未领取《商品展销会登记证》，擅自发布广告，进行招商的，责令改正，并处以五千元以下罚款。广告经营者违反本规定，为举办单位刊播广告的，处以五千元以下罚款。　　（三）举办单位伪造、涂改、出租、出借、转让《商品展销会登记证》的，视情节处以三万元以下罚款。　　（四）举办单位违反本办法第十三条规定的，视情节处以一万元以下罚款；　　（五）参展经营者违反本办法第七条规定，依据国家有关法律、法规、规章予以处罚。

1、展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业展览促销活动。 2、在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。 3、另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。

展览会与展销会的不同之处，主要有四个方面:第一、展览通常是一次性的活动，不具有连续的生命周期。另外，展销会持续时间比较短，而许多展览会持续几个月，甚至一年或更长。第二、展览的场所为专门建造的永久性设施。从18世纪开始，就有专为展览建造场所的实例，这也是展会也成为一个产业的先兆。第三，展销会尽管定期举行，却没有严格的组织。渐渐地，宗教团体和城市领导者掌控了举行展销会的场地（实际上这些场地通常都是公共土地）而对于商品销售仍然不直接进行掌管。然而，展览却是有严密组织的事项。起初，展览由政府部门或者以促进贸易为目的促进会发起，企业只有受到邀请，才有参展权利。事先，也会作些准备工作，以进行广告宣传和找来客户。第四，展览的商业运作方式不同于展销会。在展销会上，商品可进行现场销售；而在展览会上，通常没有商业活动或是参展商品销售行为。然而商品参展的实质、目的还是为了促进将来的销售，大多数展览都是通过这种方式进行运作的。

展销是什么意思如下：展销，展览销售。以展为主，主要是宣传。多见于一些新产品的发布。展销会就是有一个商业组织在某地配合某些活动而租借某大型会场或是自行搭建而成的会场，一般展销会时间为15至30天。各个摊位要提前预约并交纳管理费。展销会有的是单类产品的展销会（比如服装类的、电器类的、家居类等，这类展销会的要求比较高，当然只的是合法正规的展销）有的是综合性的展销会，所涉及范围从吃的到用的、穿的，娱乐的无其不有。扩展资料：在英文中exhibition 是在集市和庙会基础上发展起来的现代展览形式，也是被最广泛使用的展览名称，通常作为各种形式的展览会的总称。 EXPOSITION。Exposition起源于法国，是法文的展览会。在近代史上，法国政府第一个举办了以展示、宣传国家工业实力的展览会，由于这种展览会不做贸易 ，主要是为了宣传 ，因此，exposition便有了“宣传性质的展览会”的含义。由于其他国家也纷纷举办宣传性质的展览会。并由于法语对世界一些地区的影响，以及世界两大展览会组织：国际博览会联盟和国际展览会局的总部均在法国，因此，不仅在法语国家，而且在北美等英语地区，exposition 被广泛地使用。

　　XX年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。 　　那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。 　　因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。 　　我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！ 　　还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，快来看看吧！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！ 　　通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有激情。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。 　　通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做更多的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。 　　在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！！！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。 　　虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！！！ 　　但是，我们还是有以下的不足： 　　1、人员分配不太合理 　　2、对推销的产品不是很有说服力 　　3、气氛欠佳 　　4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

展览，销售，集中。把某一些商品集中起来，作一个宣传，打折、让利、清仓什么的，来扩大销量。

行业主要企业：振威会展(834316)、米奥会展(300795)、佰锐博雅(872937)、中青博联(837784)、易尚展示(002751)、名洋数字(831946)、卡司通(832971)、昆仑股份(836036)本文核心数据：中国展览馆数量、中国展览馆地区分布、中国会展行业发展历程行业概况1、定义会展业是会议业和展览业的总称。是我国21世纪的朝阳产业，目前在我国，会展业与旅游业、房地产一起，被并称为三大新经济产业。具有效益性高、联动性高、导向性强、凝聚性好、专业性浓、交融性大等特点。2、产业链剖析：产业链辐射较广中国展览业作为促进交流合作的重要组成部分，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，在我国经济社会发展中的作用日益凸显。会展行业上游为场馆租赁商、展馆服务提供商，中游主要是会展主办单位和承办单位，下游有会展合作代理机构以及会展经济辐射范围以内的其他行业行业发展历程：逐步成长为全球展览大国自1978年我国进入开个开放的新时代至今已经过去了43个年头，在这四十余年的时间里，我国会展行业的发展大体可分为三个阶段：行业政策背景：政策重视程度逐步提高近年来，我国对于会展行业的重视程度逐渐提升，将会展当作了加强国内各行业企业交流合作，展示我国各领域竞争力的重要途径。因此，在近几年时间内 ，我国会展行业的相关政策出台频率也明显增加。行业发展现状1、疫情下全国展览数量、面积均有所下滑根据中国会展经济研究会会展统计工作专业委员会发布的《2020年度中国展览数据统计报告》数据，2020年全国线下展览总数为5408场，展览总面积为7726.61万平方米，较2019年分别减少50.98%和48.05%。全年净减展览5625场、展览总面积7147.77万平方米。2、100万平以下面积的展览数量占总展览数量的84%根据CCPIT发布的数据，2020年，我国办展城市展览总面积在1000万平方米以上1个，在500-1000万平方米之间的0个，在100-500万平方米之间的22个，在10-100万平方米之间的61个，在10万平以下的67个。3、汽车类展览数量最多2020年项目清单所列3217场展览，除综合性展览234场外，其余2983场行业性展览，按展览主题可分为行业大类28个包含细分的行业行业小类126个。2020年，综合性展览234场，展览总面积430.6万平方米，占清单项目总数的7.27%和6.63%;行业性展览2983场、总面积6067.2万平方米，占清单项目总数的92.73%和93.37%。在行业性展览中，以乘用车为主题的汽车展览数量最多，达580场，占行业类展览总数的19.44%，较2019年减少238场，降幅达29.1%，展览总面积997万平方米，占行业类展览总面积的16.43%，较2019年减少674万平方米，降幅达40.34%。其次为家装、糖茶酒及饮品。4、展览场馆建设市场保持稳定2020年全国展览馆场馆298座，同比2019年增加6座，增幅2.1%。其中2020年投入使用的有6座，全国可供使用展览馆连续第二年保持增长。2020年，全国正在建设的展馆有24座，与2019年在建展馆数量一致。2020年，全国已经立项待建展馆有6座，同比2019年减少10座，降幅达37.5%。因此，截止2020年12月31日，全国在用、在建和立项待建的展馆总数可以预测，未来全国的展馆数量为328座，同比2019年的全国展馆预测总数减少4座，降幅达1.2%。行业竞争格局1、区域竞争：广东省展览数量最多2020年，全国按展览面积排名的前十个省(直辖市)为：广东省、江苏省、山东省、上海市、浙江省、广西省、重庆市、福建省、河南省和湖南省。以上十个省(直辖市)的展览数量占全国展览总数的76.29%，展览总面积占全国展览总面积的72.95%。2、办展机构竞争：民营组展单位占比最高组展单位按性质可划分为党政机关、行业协会、外资企业和国内企业等四大类。2020年全国展览规模前100项目中，民营企业举办的展览数量最多，总面积最大，展览数量为30场，展览总面积为428.6万平方米，各自同比2019年增幅达81.25%和50.22%。合资企业举办的展览总数最少为10场，总面积为166.6万平方米，同比2019年增幅分别达175%和122.68%。行业发展前景及趋势预测根据我国会展行业目前的发展现状，前瞻认为我国会展行业的发展前景及趋势主要包括了模式、主题以及服务三个方面的创新路径。以上数据参考前瞻产业研究院《中国会展行业市场前瞻与投资战略规划研究报告》

01中国进出口商品交易会>>02中国国际服务贸易交易会>>03华东进出口商品交易会>>04中国西部国际博览会>>05中国国际投资贸易洽谈会>>06中国(上海)国际技术进出口交易会>>07中国国际高新技术成果交易会>>08中国—东盟博览会>>09中国(深圳)国际文化产业博览交易会>>10北京国际汽车展览会>>中国大型展会介绍1、中国进出口商品交易会该图片由注册用户"MAIGOO品牌榜"提供，版权声明反馈中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。【 详细>>】地址：广东省广州市海珠区阅江中路382号2、中国国际服务贸易交易会中国(北京)国际服务贸易交易会是经国务院批准，由中华人民共和国商务部、北京市人民政府主办的大型交易会，2012年起每年5月28日在北京举行，国家级、国际性、综合型服务贸易交易会，获得了世界贸易组织、联合国贸发会议、经合组织三大国际组织的永久支持，是目前全球涵盖服务贸易12大领域的综合型服务贸易交易会。【 详细>>】地址：北京市朝阳区天辰东路7号3、华东进出口商品交易会华东进出口商品交易会由中华人民共和国商务部支持，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，是中国规模大、客商多、辐射面广、成交额高的区域性国际经贸盛会，每年3月在上海举行。2020年华交会将于线上举办。【 详细>>】地址：上海市浦东新区龙阳路2345号4、中国西部国际博览会该图片由注册用户"MAIGOO品牌榜"提供，版权声明反馈中国西部国际博览会创于2000年5月，由国家发改委、商务部、外交部等16个部委、西部12省（区、市）和新疆生产建设兵团、博鳌亚洲论坛共同主办或支持，是四川省人民政府承办的国家级、国际性综合博览会，已成为西部地区对外开放的重要窗口和最佳平台，是国家在西部地区重要的投资促进、贸易合作和外交服务平台，是西部地区实现西部合作、东西合作、中外合作的重要载体。【 详细>>】地址：四川省成都市双流区天府新区福州路东段88号5、中国国际投资贸易洽谈会中国国际投资贸易洽谈会是通过国际展览业协会认证的全球规模最大的投资性展览会，是经中华人民共和国国务院批准于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，中国以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。【 详细>>】地址：福建省厦门市思明区前埔莲前东路东侧6、中国(上海)国际技术进出口交易会中国(上海)国际技术进出口交易会，又称上交会，是经国务院批准，由中华人民共和国商务部、科技部、国家知识产权局和上海市人民政府共同主办，的专门为技术贸易设立的国家级、国际性的专业展会。国内首个专为技术贸易设立的国家级综合性展会，以促进技术贸易、保护知识产权为宗旨，成为技术供需对接、资本与技术对接的重要平台。【 详细>>】地址：上海市浦东新区国展路1099号7、中国国际高新技术成果交易会中国国际高新技术成果交易会，又称高交会，由中国商务部、科技部、工信部、国家发改委、农业部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院等部委和深圳市人民政府共同举办，每年11月在深圳举行，是目前中国规模大、影响力强的科技类展会，有“中国科技第一展”之称。【 详细>>】地址：广东省深圳市福田区福华三路111号8、中国—东盟博览会东盟博览会由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西壮族自治区南宁举办以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。【 详细>>】地址：南宁市民族大道东段106号9、中国(深圳)国际文化产业博览交易会深圳文博会是中国的一个国家级、国际化、综合性的文化产业博览交易会，以博览和交易为核心，全力打造中国文化产品与项目交易平台，促进和拉动中国文化产业发展，积极推动中国文化产品走向世界，被誉为“中国文化产业第一展”。【 详细>>】地址：深圳市福田区福华三路111号深圳会展中心10、北京国际汽车展览会北京国际车展（Auto China）自1990 年创办以来，每逢双年在北京举行，成为当今具有广泛国际影响力的汽车大展，是国际汽车业界具有品牌价值的、全球著名的汽车展示、发布及贸易平台之一，是中外汽车业界在中国每两年一次的重要展事活动。【 详细>>】地址：北京市顺义区天竺镇裕祥路88号

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动.在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。 博览会：中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。 交易会应该是主要以现场展商和观众达成协议为主要的目的

会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。展会(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

展销　　词义：集中展出并销售某类商品。展销，是指通过实物并辅以文字、图形或示范性的表演来展现社会组织成果，以提高组织形象、促进产品销售的专题活动。展览展销会有大量的公共关系内容，是各社会组织力求塑造最佳组织形象的好机会。 展览展销是一种十分直观、形象生动的复合型传播方式。展览展销会可为社会组织和公众提供直接的双向交流、沟通的机会。它可以同时用产品说明书、宣传手册、活页广告等文字媒介，照片、幻灯片、录像片及电影等音像媒介，讲解、交谈和现场广播等声音媒介，现场表演、示范等动作语言媒介以及实物媒介等多种形式，进行全方位的宣传。 对于公众来讲，可以触摸、使用、品尝或其他方式对展览商品加以检验，能形成较完整的感性认识；同时，由于展览展销会集中许多行业不同的产品，而且价格也较优惠，可以为公众节约大量的时间和费用。因此，很多公众都比较喜欢这种形式，新闻媒介也常对其追踪报道。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 参加展销会,要看你是参加什么样的展销会了.如果是定点展销会,那么,你就要准备以下资料:1准备好自己公司或厂家的资料,最起码让别人知道你是做什么的.2 准备充足的展品(一定要最好质量的),展品多,质量好,才能给人留下好的印像.3 打好宣传单,和商品资料,做为推广做用.让游客带着你的商品资料发布到更广的地方.4 媒体介入.让他们帮你宣传,提高吸引力,才能招来更大的定单.你也可以参加网上展销会,如:http:www.v**.com/这个网站就是具有展销会功能的网站,可在线展示各商家的商品.并可上传图片和资料,如现在正在举办的残疾人手工艺品展销会,就是一个典形的网上展销会了.以后,服装展销会通讯产品展销会等不同的展销会也会推出,你可以看看,如果可以,可联系站长一起开设新的展销会.

展销会是一个良好的机会来推广您的产品并吸引更多的参与者。以下是一些推广和增加展销会参与者的方法：网络宣传：利用社交媒体、电子邮件、博客等网络平台来宣传您的展销会。创建事件页面或发布详细的信息，包括日期、时间、地点和参展产品的亮点。利用在线广告和合作伙伴关系，扩大宣传范围。目标受众定位：确定您的目标受众，并针对他们制定相关的宣传策略。您可以通过相关行业论坛、社区网站、专业组织和商业网络等渠道，直接与潜在参与者进行沟通。合作伙伴关系：与相关企业或组织建立合作伙伴关系，共同宣传和推广展销会。这可以包括共同发起活动、交换广告、提供优惠券或礼品等。媒体报道：联系当地媒体、行业杂志或电台，邀请他们来报道您的展销会。提供有吸引力的故事角度和独特的卖点，以吸引媒体的关注。优惠和奖励：提供特别优惠或奖励，以吸引更多的参与者。这可能包括打折、赠品、抽奖活动或限时促销等，使人们有动力前来参加展销会。口碑营销：利用满意客户的口碑宣传，鼓励他们在社交媒体上分享展销会的信息，并邀请朋友和同事前来参加。寻求合作机会：与相关行业的关键人物或组织合作，共同举办活动或演讲，从而扩大展销会的影响力和知名度。请记住，在推广展销会时，定期跟踪效果并进行分析是至关重要的。根据参与者反馈和数据分析，调整您的策略，并不断寻找新的推广渠道和方法。

2022年6月17日至23日，第三届“丝绸之路周”即将开启，媒体通气会活动已于2022年5月27日在中国丝绸博物馆举行。

12月12日。内蒙古展览馆秋冬季服装2022年12月展销会12月12日开始，被誉为青色之城、乳香之都的呼和浩特市。展馆周边道路四通八达，交通便捷。内蒙古展览馆是内蒙古第一座大型、综合性的展览场馆。展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。实际名称在实际应用中，展览会名称相当繁杂。

问题一：做展销会，卖东西怎么才能赚更多的钱，比如广告怎么打？人的有些什么要求，货有什么要求，还有要注意些什 70分 我们那展销会都是弄那种广告牌，放到醒目的地方，再就是位置要好， 问题二：很多人跟着展销会卖些干货之类的，请问他们跟的是哪些展销会， 农业食品展销会 问题三：什么促销吸引人 1、以消费者为中心的促销 2、以企业及组织为中心的促销 促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。 人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外，还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。其中广告是借助于报纸、杂志 、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空 间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施 *** 消费者的购买 欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。 企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市 场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。 推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如 何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把 企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录 ，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动 机，如何应付和处理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意 见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材，如何注意个 人举止风度等。并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机， 进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢 于冲破价格障碍，适时报价等等。 具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。 1、以消费者为中心的促销 编辑本段 （1）代价券 代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的自动清偿式代价券，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过衣、 食、用系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。 （2）附加交易 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是买几送几。附加交易也被快餐店广泛使 用，例如在北京的必胜客饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。 （3）折扣 折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。 （4）回扣 给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的......>> 问题四：在展会上以什么样的方式能吸引人 找一个好的搭建商，例如你选择了毕加展览给你做展台的设计和搭建，那么在设计方面给出来的色彩感觉就会给参观或者客户带来视觉上的享受，当然也就是吸引到了客户 望采纳 问题五：昨天去参加展会，怎样才能让吸引人注意我们的产品？ 企业参加展会入门经验分享 　　参展好处　　展会给企业提供了一个良好的交流平台，可以更好的宣传产品，与客户面对面的交流，签订更多订单和确定有意向的客户，还能了解同行业的其他产品。　　做好展会的准备工作，让展台一鸣惊人，宣传方式别出心裁，特别是展出的产品具有较高的科技含量或较大差异性，会为公司赢得很大的市场。 　　宣传方式　　一、技术讲座。部分展会还同期举办技术讲座和研讨会，参展商也可以要求在期间兴行一场或者多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，不是普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。　　二、举行活动。为吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，新颖的文艺演出。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、VCD、DVD等。　　三、场地宣传。除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早选择租凭有利的位置。　　四、广告宣传。广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。　　五、网页宣传。参展厂商亦可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。　　六、展位装修。展位装修一般专业的装饰公司会为您设计得很合理，如果想要吸引参展观众，那么一定要在展位的布置上下点功夫，特别是标准展位不像特殊展位那样显眼，往往设计风格独特的展位更吸引人，可以在色彩还有装饰方面做一些调整。 七、宣传资料。做好企业宣传资料，对自身产品及企业进行包装和宣传。展会无论使用多少花招，一份介绍资料还是必不可少的，这始终是客户了解企业的根本手段。但是很多企业对资料的重视却还不够。随便在展会在逛逛，手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料。如何在这些资料中脱颖而出，突出企业优势，打动客户？最便捷的方式是寻求专业的设计机构的帮助，比如蓝蚁广告设计团队有多年为企业定制展会宣传资料的经验，在此类设计团队的专业建议下，企业配合整理出全面的企业资料，再由蓝蚁广告设计团队精心包装表现最有效的视觉效果。 八、广告语。一个客户从展位前走过，目光停留在展位上的时间不过3秒，3秒中他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。 　　参展流程　　一、企业一旦决定参展，应该尽快与展会的主办单位取得联系，索取“参展商指南”，指南应该包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。企业认真填写参展表格，并交纳相关的费用。　　二、展会的主办单位收到企业的展位......>> 问题六：个人举办的展销会上卖什么产品能挣钱 茶叶 问题七：展销会期间开展怎么样的营销活动更吸引人？ 你问的是一个看似简单，其实质是一个非常复杂的问题。 这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品，而是在于活动”，这句话是不合适的，为什么这么说呢？ 因为，试想你是一个打算买家具的客户，你去参加一个家具展会，你走进一个展厅，一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣，但他们打的折扣却很大，送的礼品也不错，这个时候，你会买吗？ 家具不同于其它的商品，它不像手机，今天买了一个，明天不喜欢就换一个，家具是一种耐用的商品，因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的，所以只有在产品被认同的前提下，促销活动才能真正的发挥作用。 对你而言，在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等，只是吸引客户注意力的第一步而已，如何将注意力转化为兴趣，如何将兴趣转化为渴望，如何将渴望转化为成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了这些，然后在每个环节去设计一些相应的活动，来推动潜在客户向前走，那才是王道。 最后给一些具体的小建议：1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么？2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者？3、必须清楚这类消费者的特点，和来展会时最关心的是什么？只有这样，才能设计出真正有效的促销活动（可以是：限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等）。 希望能帮到你。 问题八：如何在展会中做个好销售，卖东西 只要有人在你眼前、都可能是你的客户、所以你要动嘴、把他叫进你的展会台看你的产品、你在给他介绍你的产品啊、就是脸皮要厚、不怕拒绝、是个人就喊过来看你的东西、主动点、不主动我就搞死你、呵呵 问题九：如何在展会中使自己的展位吸引更多的人 在专业展会上怎样的展台设计才能吸引观众这个问题最重要。因为说到底，展台设计只是一种手段，它的主要目的是为了突出产品，如何在不着痕迹的宣传产品的同时，还能给观众留下好印象，并且观众因此而对这个公司产生兴趣和好感，接着想进一步的大批量采购或者签订供应合同，是展台设计应该完成的使命。当然要做到这个目的，绝非易事。 国外展会优秀展台设计模型 国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢?先举几个失败的例子： 1.不少展台设计师生搬硬套国外成功的模式，只注重展示形式，而不注重展示内容，当然最后的效果自然是不够理想的。 2.通过灯光照明、形状色彩等视觉效果突出展台立体感，外形要求时达到了，但是展品跟展台不协调，感觉也是怪怪的，由此得出结论，展台设计重视的展示展品的效果，任何一个种形式的展台，只要忽略了展品，那么整体的参展效果一定会减弱一半。因为从本质上讲，展示艺术，跟其他的艺术还是不一样，它是目的性极强，周期性很短的一种艺术，需要在最短时间内，最快达到目的。 3.辅助道具与展台主题不相符。有家卖卫浴设备的展台，在展台门口放了两个造型可爱的机器人招揽顾客，顾客看到机器人新奇可爱，进到展台内之后，发现卖的产品跟机器人毫不相干，顿时就失了兴致。最后参展商钱没少花，收效寥寥。发生这样的事情，总结其原因，就是因为展台在最初设计的时候，太注重外在，而忽略了展品的本身。 国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢?总结经验： 什么样的展台设计观众最喜欢，首先装修风格主体鲜明，设计风格时尚考究，最为关键的一点是，重视观者，从观者的角度出发，迎合观者的心理，要让观者有一种被尊重的体验感。 其次，细化产品，将产品从功能、造型、颜色进行分类，分割出不同的产品展示区，制造声势，让展台更具吸引力。 最后呢，要注重加强展台的互动性，设置产品体验区，让观众亲身体验产品。 以上就是今天给大家带来国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢的全部内容了，想了解更多关于国外展台设计的内容的话可以继续关注我们的网站。 hzc/news/detail-11014 问题十：怎样在展览会上吸引客户？ 摊位地点的选择 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。展览人员的培训通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。展台创意与装饰大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。展览前的广告宣传广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。热门搜索：笋茶叶海鲜鲍鱼鱼翅食用菌木耳干海货调味品食品添加剂

北京马甸大集当前没有展销会。展销会于2022年12月20日开始，2023年1月23日结束。展销会以展卖服装为主，还有床上用品和首饰等。展销会每天早上9点开始，到下午的16点30结束。

根据不同的类型分成好几大类，我不太好总结。。其实主要是根据产品的表现方式和参会人员之间的差别有的。路演，就是将产品和销售终端的人互相带动，销售产品的同时，提高产品的知名度，移动，联通，手机厂商都有这类活动。巡展，分静态展和动态展，所谓静态展一般就是产品的静态展示，主要就是展示产品的各类特点，通过，视频，文字，图片等方式进行体现，并由销售人员进行互动讲解。动态展最明显的就是试乘试驾，就是产品的实际使用感受，电脑啊，汽车啊 都在做这些。新品发布会，就是产品发布的信息，通过一些艺术加工，用夸张的方式突出产品的各类特点。新闻发布会，就是通过某个事件为话题，通过互动的方式来宣传。座谈会，论坛，其实名字不太一样其实道理差不多的，就是邀请一些专业根据产品的一些特性进行深入的研究和探讨。晚会，就是很简单了，一般牵扯到客户答谢会，主要就是拉近彼此的距离，提高关联性。其他的活动客户名称上不太同，但是实际上是一样的。

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。展览会名称虽然繁多，其基本词是有限的，比如英文里的fair exhibition exposition show 中文里的集市、庙会、展览会、博览会。其他名称都是这些基本词派生出来的，下面说明一下展览会基本词的含义。 中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。 就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。作者尝试下的定义为：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。

会展有各种类型，有汽车的，有农业的，有生活的开办各种展会聚集各种类型供大家挑选和选择，建立一定相映的合作关系。签订一部分啊

齐齐哈尔会展中心展销时间是4月15日至4月25日,展出商点有服装,小商品,食品等等。齐齐哈尔会展中心建在穿城而过的嫩江东岸，南连赫然耸立的市委市政府办公大楼，也称齐齐哈尔党政中心，是个举办各种大型活动的地方，比如，原来叫观鹤节后来演变成齐齐哈尔绿博会的召开，往往在这里举行。现在这里除了有场地举办各种展销活动之外，还有一部分地方划归齐齐哈尔政务中心，单位或个人到这里办事可以享受一站式服务的方便。 这里，现在开着，在使用。

exhibition

会展有限公司能去异地举办商品展销会。异地举办商品展销会的，经申请举办单位所在地工商行政管理机关核转，根据规定向工商行政管理机关申请办理登记。所以会展有限公司能去异地举办商品展销会。

　清单1：参展前--国内 --联络外经贸机构 1、咨询并了解当地目前的经济状况和关于展会的详细背景 2、这次展会是否有官方组织的展团参展？ 3、机构能为这次参展提供哪些服务，官方机构在参展国的联络人是谁？ --联络展会的组织者 4、在展会前12－18个月开始了解展会信息并和组织者取得联络 5、尽量获得好的展位 6、如果必要可以提前预定翻译人员 7、预定住宿 8、是否需要安排广告？ --为展会制定计划 9、确认具体目标和总体目标 a、是否进行现场销售？规模多大？预估在展会后的一年中销售额可提高多少？ b、代理/分销的选择 c、其他 10、编制预算 --察看标准 11、确认你的产品符合参展国的安全和质量标准。 12、最好通过一些着名注册认证机构的测试认证。 --其他 13、联系一家可以双边结算的国内或参展国银行，准备资金转帐，L/C等。 14、依据展会情况或你的目标客户群准备英文，阿拉伯文或法文产品手册，联系货运代理。 --清单2：参展前--参展国 1、兑换一些参展国货币以备几天的花销--虽然信用卡的使用越来越普及，但很多场合仍需现金支付。 2、打电话给你的展台助理（指雇佣的当地的工作人员）约定展会前一天在展位会面做简要指示。 3、熟悉展会场所地形并确认你的展台位置，熟悉货运代理办公室，海关办公室，重要的展会办公室（如新闻办公室，咨询处）的位置；了解一下当地工匠的情况（电工，木工等）；了解邮局，银行，餐馆，停车场，洗手间的位置。 4、代运物品交货时一定要在展位现场，打开包装确认产品有无遗失和损坏，必要的话你也可以和货运代理确定展会结束后的返运事宜。检查展位的水，电，通讯，通风状况；布置展品并确认所有展品正常运作。如果需要，可以在展台布置一些装饰，如花，海报，图片，灯光，音像等等。 5、检查展会上所要用到的一切物品：如笔，记事本，合同表单以及其他办公用具，宣传册，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理会面，简要的介绍所有展品的情况，布置会展期间的工作。 7、会展期间工作安排与分工： 信息收集，展台服务，后勤及联络，宣传推广等等。 --展会期间 1、在开展前1个小时到达展位（一般展会9：00开始，那么你最好8：00到达）。 2、检查展位的所有物品。 3、向展位助理再次强调展品和展会的一些重点注意事项，安排他们离开展台的时间。听听助手对中东市场机会的看法。和潜在买家，代理/分销商，老的客户共进午餐（或和他们约好共进午餐的时间），同他们交流一下关于产品，市场的信息。一天展会结束后，和展位助理做个当天工作总结并在晚上离开时收好所有的物品。注意不要在展会正式结束前离开展位（一般为6：00PM）。 一般一天中最忙的时间是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展会上四处走走，了解一下竞争对手的情况。在新闻中心放置产品宣传手册并询问独特的产品是否可以在每天的新闻发布会上发布。 --清单4：文化差异 在和非英语母语国家的人交流时避免使用俚语，语速要慢，声音不要太高，不要直呼他们的姓名，别在展台吃午餐，随时保持展台的干净和整洁。注意买家查询表的整理和保存，并将它们放在安全的地方。 衣着适当，记得穿一双舒适的鞋子否则你的脚可能会受不了。 在展位上要始终有工作人员，千万别在展会结束前就离开。 4、报价，交期的谈判 --清单5：会展的最后一天 安排一个空闲时间，在展会大厅四处逛逛，散发剩下的样品和宣传资料。 支付所有的帐单，如：展台承包商，翻译，海关，货运代理，水电通讯，办公家具租金，清洁，保险等等。 3、未售出展品的处理--通常运回国内；不要将无用物品胡乱的丢弃在展台上；将客户的卡片和相关资料妥善整理保存；安排返回行程。 --清单6：展会后的工作 1、将这次会展的结果，销售额，经验教训，客户接触情况等向公司做个完整的报告， 2、依据这次会展的效果决定下次是否需要继续参加？ 3、如果这次参展很成功并决定继续参加下次的展会的话，立即预定下次展会的展位并尽量获得一个更好的位置，如果这次会展的当地雇员的工作令你满意，那么你可以安排下次继续雇佣他们。

展会又称“展销会”这么一说你就知道区别在哪里了，我也是在老庙会论坛看到的。【会展】重点在“展”，形象点表达，就是很多人看到了某公司的产品，纷纷下了订单，交易一般在会后完成。【展销会（展会）】重点在“销”，形象点表达，就是很多人看到了很多好吃、好玩、好看的，当场买下，交易一般在会上直接完成。区别，会展比较高端，展览的产品技术含量较高，一般会后交易，交易金额较大；展销会比较朴实，基本没太大的技术含量，主要是吃喝玩乐等，一般当场交易，交易金额较小。很多展会的资讯可以在老庙会论坛查到。至于收益方面，会展和展销会都有很大的利润空间，关键看组织者的能力和产品的好坏。

还是往年那般热闹天津这么些地方也都有年货展销会活动，不少大型商场也开始重视这些起来。越来越多的地方开始着重开发，未来的展销会势必会越来越符合大家的要求，今天来盘点在天津都有哪些年货展销会。天津梅江年货展销会时间：2020年1月11日-1月20日地点：天津梅江会展中心展示内容1、"中华老字号"及名优品牌类;2、绿色农产品类：地方无公害、绿色食品、有机食品、水果、名优土特产等;天津武清首届年货展销会时间：2019年12月27日-2020年1月22日地址：天津市武清区光明道与泉州路交口天津武清大光明中心一楼展会内容：中华老字号名酒、全国特色食品、粮油、休闲食品、肉禽、干果炒货、港澳台及进口产品展会期间优惠多多，福利多多。2020“支付宝”生活好集市天津年货节系列活动——天津市津南区新城吾悦购物广场时间：2020年1月9-23日(15天)地点：天津市津南区新城吾悦购物广场一层(天津顶级商场之一、档次高、客流大)展会内容：中华老字号、年俗用品、绿色食品、农产品(预包装)、糖果、茶叶酒水、进口商品、文创商品、工艺品等。2020“支付宝”生活好集市天津年货节系列活动——天津市南开区天佑城购物广场时间：2020年1月9-23日(15天)地点：天津市南开区天佑城购物广场一层展会内容：中华老字号、年俗用品、绿色食品、农产品(预包装)、糖果、茶叶酒水、进口商品、文创商品、工艺品等。2020天津天津滨海新区贻成福地年货节时间：2019年12月25日-2020年1月23日(早10点-晚9点)地点：天津市滨海新区福州道贻成福地广场展会内容：春联吊钱、名酒茗茶水果干果糖果蜜饯、家电、洗化、土特产鲜花、服装鞋帽、礼品等十大品类，一展汇齐。天津滨江道商业街金街年货节活动时间：12月31日-2月9日活动地点：滨江道步行街活动一：新春购物月，全民欢乐年开展金街欢乐购物月活动，知名商业企业及老字号企业张贴统一视觉海报;年货展卖专区服装鞋帽，糖果糕点，烟酒茶叶联合开展共享优惠活动，形成业态融合，实现综合消费。同时将有国内外具有地域特色优质年货汇集金街，丰富年货市场，满足市民美好生活追求。此项活动时间为2019年12月31日至2020年1月31日。活动二：金街新春乐，尽享美食汇春节前，金街有特色、有品质的餐饮企业将推出健康消费、精致美食年夜餐、团建餐、聚会餐等产品展示及预订活动。金街餐饮店铺将同步推出优惠促销活动，实现健康生活理念。活动三：民俗文化节，金街赶大集届时将有天津知名的书法家、画家、非遗传承人、知名艺人来到金街年货专区，现场写春联、画年画、送福字、非物质文化展演等活动，营造欢乐祥和中国年氛围。活动四：金街红包墙，一扫财运来活动月期间，在金街设立新年红包墙，来金街购物的每位顾客，凭购物凭证均可获得一次扫码抢红包的机会，并将此活动信息转发至社交平台即可获得不同金额红包一个。活动五：电商大联动，年货e起购活动期间，突出以品质实体店为依托，线上线下大融合的方式，如：刷脸支付、自动售卖车、无人新零售等活动六：习俗展新姿，焕发春活力根据天津民俗特色和2019年12月31日至2020年2月9日期间将开展中国传统节日习俗体验活动。如：1月2日(周四)腊八，熬腊八粥活动;1月17日(周五)腊月二十三小年，吃糖瓜活动;1月23日(周四)腊月二十九，蒸馒头活动;1月24日(周五)除夕，团圆饭活动;1月25日(周六)大年初一，拜大年活动;2月8日(周六)正月十五元宵节，吃元宵活动;2月9日(周日)正月十六，遛百病赏花灯活动等。活动七：金街舞龙会，欢腾喜乐年大年初一，以震撼的舞龙舞狮进行金街大巡游。瑞狮拜年，吉祥如意保平安;同时，本次嘉年华活动还将组织和平区对口扶贫企业产品展卖，让顾客在购年货的同时献出爱心、把爱传递。静海区年货节时间：2020年1月1日——2020年1月12日活动地点：天津市静海区朝阳道新湖广场北天津国际进口商品城运营时间：早9:30至晚8:00本次年货节总体规模达到4万平米，参展商户达380余家、230个展位，来自多个国家和中国京津冀及青海、甘肃、新疆地区的5200种参展产品，将为广大市民采购年货提供多选择、一站式购物体验。静海文化墙历史长廊、书法名家赠春联、美食大赛、非物质文化遗产展览、五鼠闹春网红合影区、卡丁车游乐园等特色展出和活动，让年货节更富有文化品位和消费层次。现场设置了整点抽奖、投票送优惠等诸多互动活动，让广大市民在享受静海美食文化的同时嗨购新年。

问题一：参加展会有什么用 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间―事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 问题二：参加展会的作用和目的有哪些 展会属于商业活动，既然是商业活动，最重要的目的就是创造价值。而这个价值可以是品牌价值也可以是直接订单带来的经济价值。 比较笼统的解释参考如下： 展会，对于展商而言是提供一个展示自己企业文化、企业产品或者服务的平台，在短时间内能够接触到最密集的专业对口的受众；而对观众而言，展会是一个聚集多家同类别的供应商，能够在最短的时间内做最密集的市场了解及产品对比。 如果做深入研究，则需要根据企业本身参展的预算和预期来做分析。 问题三：博览会和展览会的区别是什么？ 这个界限比较模糊，一般来讲博览会是指大型综合性的展览会。不过目前国内对这两个词的使用比较模糊，有些小型的展览会也会冠以博览会的名称。 问题四：展会开幕式具有哪些作用？ 笔者认为，开幕式是一个展会成功举办的良好开端，它在整个展会活动中发挥着十分重要的平台作用。对一个展会来说，开幕式的积极作用主要体现在以下几个方面： 一是提振士气的作用。多数情况下，展会开幕当天的参展、参会企业代表较多、人员较为集中，参会的各方面领导多、规格较高、气氛热烈。营造开幕式积极、热烈的气氛有利于提振参展商和观众的士气和信息。在心理学上，气氛是弥漫在空间中能够影响行为过程的心理因素总和。开幕式热烈的气氛，有助于形成展会参与者紧张、兴奋、期待、积极、友爱、团结等情绪。很多情况下，可以通过调节气氛达到推动行为进程和改善行动结果的目的。例如通过调控气氛，缓解谈判双方的紧张情绪，有助于双方达成一致。展会也一样，气氛热烈、积极的开幕式，不但活跃了整个展会的现场喜庆气氛，而且还有利于给参展参会人员营造一种积极、奋进的情绪，促进彼此间的沟通交流。 二是宣传推广的作用。展会开幕式既是大型活动中的一个程序，又是一个“信号”，标志着展会的正式开幕。通常展会开幕式都很隆重。现场都要布置拱门、气球、礼花、地毯、鲜花、音响设备等烘托气氛，这样的环境布置不仅是为了吸引周边人群的关注，更是一个重要的展会营销渠道。一些参展企业，为了提高知名度和市场影响力，会充分利用展会开幕式这一推介平台，为企业进行“冠名”宣传，有的会在开幕式现场摆放醒目的广告牌，有的会播放企业宣传片，或悬挂庆贺条幅，还有的会派发一些纪念品等，这些都是企业利用展会开幕式进行品牌推广的有效方法。 三是拓展人脉的作用。展会开幕当天，一些相关 *** 部门领导、企业高层及行业专家会来会参加，这就为企业拓展人脉、发掘潜在客户、寻找合作伙伴提供了一个难得的机会。参加开幕式的领导和嘉宾代表在登上主席台前，往往会在主办方提供的“贵宾室”短暂休息，对于企业负责人来说，这是一个难得的机会，他们可以向有关领导和专家咨询一些行业发展方面的问题，或向管理部门负责人说出企业在发展中遇到的问题，寻求帮助和支持。一些领导和专家也可以通过这个机会了解企业或者市场的真实情况。企业的高层也可以借助参加展会开幕式，结识其他企业的负责人，发掘潜在的合作伙伴等。 问题五：网络共享文件夹的设置步骤 首先，你得联到局域网中 第二，开始－网上邻居－设置家庭或办公小型网络－　　直接点”下一步”　最后设置好计算机描述，继续下去，将有配载的动画，最后选“完成该向导，我不需要在其他计算机上运行该向导”- 完成 第三，你的文件夹属性中的“共享”小框可以选了 这是我回答的第一个问题矗鼓励一下阿 问题六：企业参加展览会有哪些好处 无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来，他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机，借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大家总结的参展好处。 1.低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2.工作量少质量高 在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3. 潜在客户 展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4.竞争力优势 展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 5.节省时间 在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 6.融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 7.手把手教客户试用产品 销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 8.竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 9.媒体关注 大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。 10.产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 hzc/news/detail-9684 问题七：大家说 参加展会的好处有哪些 1、首要目的当然是可以现场接触客户，甚至是现场下单，或者是得到一线销售线索，后期跟进签单 2、可以扩大公司的知名度和影响力，增加在海外买家面前的曝光度，让买家加深对贵公司的印象 3、可以与同行交流，甚至是合作 4、可以了解最新产品趋势，从而改进自己的产品和完善自己的服务 5、可以开发新市场，要是想做哪里的市场就去哪里参加展会，考察市场 希望对你有所帮助，若满意望采纳 问题八：企业参加展览会有什么好处？ 大型展会，例如广交会之类的，会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。 小型的就不一定了，要谨防受骗，拉你参加展会时形容的天花乱坠，缴纳展会费用后就不是那么回事了，要对展会的组委会做一些充分了解。 还有就是直接面对国外采购商，可以通过展会与国外采购商建立合作机会，效果一定比广交会要好，毕竟出国参观展会的商家还是少数。而且近几年中国的产品以质量和价格占据了很多发展中和部分发达国家的市场，这让国际市场不断的从接受到喜欢最后会发展到依赖中国产品，抢先进入并与国外商家建立合作关系必能提高企业的竞争能力。相信在国外展会上中国的商家一定会受到国外参观者的青睐！

第七届运城农业新技术新产品展示展销会暨首届苹果文化节今天上午在运城农展中心胜利开幕。山西省委常委、副省长梁滨出席会议并致开幕词。 汇聚着金秋的硕果，满载着丰收的喜悦。今天上午的农展中心繁花似锦，人如潮涌，部、省、市领导同近万名群众共同参加了七届农展会的开幕式。大会由运城市委副书记尚平安主持；山西省委常委、副省长梁滨，山西省农工委办副主任、农业厅总农艺王高勇，运城市副市长董一兵等省市领导向大会致开幕词并为开幕式剪彩；运城市委副书记、市长高卫东向大会宣布：第七届农展会胜利开幕。 梁滨指出，运城市政府、中国农科院、山西省农业厅举办的农业新技术新产品展示展销会，在我省已取得了良好的社会效益和经济效益。不仅为全省科技成果提供了展示的平台，为农副产品交易提供了市场，为高新技术培训提供了讲坛，还为省内外信息交流提供了窗口，同时对依靠科技建设的现代农业起到了积极的推动作用，已经成为运城市农民的致富会、专家的演示会、商家的洽谈会、科技兴农会。他希望我市广大干部和主办单位继续努力，再创新高，把运城的农业展示展销会办的更具特色、更具水平，成为运城市农业乃至全省农业科技信息交流的大平台。 据了解，自2001年以来，运城已成功举办六届农展会，每次农展会的成功举办，都进一步推动了我市农业结构调整由自发性向自觉性转变，数量扩张型向质量效益型转变，零星分散型向整体规模型转变的步伐。 到目前为止，全市已初步形成了粮、棉、果、菜、蓄五大主导产业，培育了红枣、芦笋、蚕茧、中药材、烟叶、水产品等六大特色种养基地。全市农业生产已逐步迈向产业化、科学化、规模化、外向型的发展轨迹。 本届农展会突出苹果产业，首次推出“苹果文化节”活动，并集中展示种、养、加、农机、农资、节水农业、苗木花卉、招商引资等8类内容，同时安排展厅（区）面积供20000平米，其中室内展厅10000平米，室外展区10000平米，综合展厅以图为并茂的形势全面介绍全市的农业发展情况，13个（市、区）各安排一个室内展厅，室内展厅还设有专家报告厅、影视厅、洽谈厅等，室外农技展区面积7000平米，环绕展馆四周是参展企业展位。

展销会结束后消费者在展销会上购买商品受到损害的索赔对象可以是举办者。根据相关信息表明和相关法律规定，销售者或者服务者、也能够向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿，去维护消费者权益。

第一条　为了加强对各类商品展销会的审批管理，规范商品展销活动，结合本市实际，制定本办法。第二条　本办法所称商品展销会，是指由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，以购销商品为目的的各种展览会、展示会、博览会、购物节、交易会等商品展销活动。第三条　凡在本市行政区域内举办各类商品展销会的单位和个人，均应遵守本办法。第四条　商品流通行政主管部门是本市各类商品展销会的审批行政主管部门。法律、法规另有规定的除外。第五条　商品流通行政主管部门审批各类商品展销会应坚持联合办展的原则，避免同类商品展销会在同一时期、同一地区雷同。第六条　经营者参加各类商品展销会的招商招展坚持自愿原则，主办（承办）单位不得通过行政干预强制参展。第七条　在我市举办的各类商品展销会，应按以下规定审批：　　（一）举办国际性的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门初审，报市政府审核后转报国务院审批；　　（二）举办全国性或冠有“全国”、“中国”等字样的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门初审后，报国家商品流通行政主管部门审批；　　（三）举办全市性或冠有“重庆”、“三峡”等字样的各类商品展销会，市外单位来本市单独或联合举办的各类商品展销会，两个以上区县（自治县、市）联合举办的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门审批；　　（四）举办除本款（一）、（二）、（三）项规定以外的各类商品展销会，由举办地商品流通行政主管部门审批，但应报市商品流通行政主管部门备案。　　在本市举办的对外经济技术展览会，由市外经贸行政主管部门依照国家有关规定办理。第八条　各类商品展销会的主办单位应具备下列资格之一：　　（一）经济贸易促进机构、行业（专业）协会、商会；　　（二）经国务院有关部门批准具有主办资格的单位；　　（三）具有组织招商招展能力，能够独立承担民事责任，设有专门从事办展的部门或机构，有相应的展览专业人员的法人或其他经济组织。第九条　各类商品展销会的承办单位应具备以下条件：　　（一）具有法人资格，能够独立承担民事责任；　　（二）具有相应管理机构、人员、设施和规章制度；　　（三）具有与展销规模相适应的资金、场地和设施。第十条　各类商品展销会主办单位应在展销会举办日3个月之前，向商品流通行政主管部门提出申办申请，并提交下列文件：　　（一）证明主办单位和承办单位具有举办商品展销会资格的有效文件；　　（二）举办商品展销会的申请书；　　（三）商品展销会场地使用证明；　　（四）商品展销会组织具体计划和实施方案；　　（五）其他需要提交的文件。第十一条　市外单位在本市举办各类商品展销会，除须具备本办法第八条第三项规定的资格外，还应持有所在地县级以上商品流通行政主管部门或工商行政管理部门的批准文件。第十二条　商品流通行政主管部门应当自接到申办商品展销会之日起15日内按下列程序办理：　　（一）属于本办法第七条第一款第（一）项规定的商品展销会，应在5日内作出初审决定。　　通过初审的，应在通过之日起5日内转报市政府审核；未通过初审的，应书面通知申请人并说明理由；　　（二）属于本办法第七条第一款第（二）项规定的商品展销会，应在5日内作出初审决定。　　通过初审的，应在通过之日起5日内转报国家商品流通行政主管部门审批；未通过初审的，应书面通知申请人并说明理由；　　（三）属于本办法第七条第一款第（三）、（四）项规定的商品展销会，应在5日内作出批准或者不批准决定。批准的，发给申请人《商品展销会批准书》；未批准的，应书面通知申请人并说明理由。第十三条　各类商品展销会主办（承办）单位凭《商品展销会批准书》，到工商行政管理部门依法申办《商品展销会登记证》。第十四条　主办（承办）单位凭《商品展销会批准书》和《商品展销会登记证》，可以发布商品展销会广告。第十五条　各类商品展销会应在政府批准的或经商品流通、公安、消防等行政管理部门共同审批的场所举行。第十六条　主办（承办）单位有下列情形之一的，由负责审批的商品流通行政主管部门予以处罚：　　（一）未经批准擅自举办商品展销会的，责令停止举办，并处以30000元以下罚款；　　（二）骗取商品展销会批文，以及骗取商品展销会批文后举办商品展销会的，收回批文，责令停止举办，并处以30000元以下罚款；　　（三）涂改、出租、出借、转让《商品展销会批准书》的，责令改正，处以20000元以下罚款；　　（四）擅自改变批准的场所举办商品展销会的，责令改正，并处以10000元以下罚款。

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。展览会名称虽然繁多，其基本词是有限的，比如英文里的fair，exhibition，exposition，show，VirtualExpo中文里的集市、庙会、展览会、博览会。其他名称都是这些基本词派生出来的，譬如互联网时代就相应产生了网上展会，也有了网络展览馆。下面说明一下展览会基本词的含义。 中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是较新的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。 展览会作为一个概念，《辞海》下的定义是：“用固定或巡回方式公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片、以及各种重要实物、标本、模型等供群众参观、欣赏的一种临时性组织”。这一定义似乎并不准确，值得探讨。就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。作者尝试下的定义为：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。

【 #主持词# 导语】主持人在各种活动中既是组织者、主持者，又是指挥者，是统领、引导、推进活动进程的人。随着社交活动的增多，主持人的范围也逐渐外延，成为当前十分走俏的热门行当。一些单位或部门，在举行各种会议、联欢会或竞赛活动时，大都采用节目主持人的形式。然而，好的主持词则是发挥主持人主持水平的关键。 主持词频道为大家整理了《产品展销会主持词结束语》供大家阅读参考！ 【篇一】 　　女士们、先生们: 　　同志们: 　　早上好!由新加坡xx有限公司主办。中国xx协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览公司承办的中国国际xx展览会今天在这里开幕了。我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺!向前来上海参展西班牙、比利时、中国台湾盛香港地区以及我国各省的中外厂商表示热烈的欢迎! 　　本届展览会将集中展示具有国际水准的各类xx产品及生产设备，为来自全国各的科技人员提供一次不出国的技术考察机会;同时，也为海内外同行共同切磋技艺创造了条件。 　　朋友们，同志们:上海是中国最重要的工业基地之一，也是经济、金融、贸易、科技和信息中心。上海作为长江流域乃至全国对外开放的重要窗口，将实行全方位的开放。我国政府已将浦东的开发开放列为中国今后十年发展的重点，上海南浦大桥的正式通车，将标志着浦东新区的开发已经进入实质性的启动阶段。上海将进一步改善投资环境，扩大与各国各地区的合作领域。我真诚地欢迎各位展商到上海的开发区和浦东新区参观，寻求贸易和投资机会，寻找合作伙伴。作为上海市的对外商会---中国国际贸易促进会上海市分会将为各位朋友提供卓有成效的服务。 　　最后，预祝中国国际xx展览会圆满成功!感谢大家! 　　中国国际轴承及其专用装备展览会开幕式，现在开始。 　　请各位嘉宾步入主席台。 　　现在我荣幸地介绍应邀前来出席开幕式的嘉宾。在我介绍嘉宾时，我们就不一一鼓掌了，介绍完了后，我们一起送上热烈的掌声，以表示对他们的欢迎和敬意。 　　出席开幕式的嘉宾有： 　　现在，让我们对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎。 　　下面我们请中国轴承工业协会理事长张乔凡先生致开幕词。 　　下面进行剪彩仪式，请主席台第一排的嘉宾为本届展览会剪彩。 　　各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，2xx-xx中国国际轴承及其专用装备展览会开幕式到此结束，我谨代表主办单位，再一次感谢各位的光临。 　　预祝展览会圆满成功，并祝各参展商技贸活动硕果累累，满载而归 　　 【篇二】 　　甲：十五年的浪潮,卷起了远征的欢歌; 　　乙：十五年的付出,酿造了你我的笑容; 　　甲：十五年的耕耘,迎来了崭新的收获; 　　乙：十五年的携手,创造了今朝的灿烂; 　　甲：尊敬的各位领导， 　　乙：敬爱的各位来宾……大家 　　合：上午好! 　　甲：您现在所在的是20xx年雄县龙隆医药有限公司药品展销发布会暨十五周年庆典的现场;我是主持人…… 　　乙：我是……借此机会，请允许我们代表本公司对您的到来表示由衷的感谢和最热烈的欢迎! 　　甲：参加今天……的有; 　　乙：…… 　　甲：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝; 　　乙：晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄; 　　甲：这是个金色的季节 　　乙：这是个收获的季节; 　　甲：雄县龙隆医药有限公司公司在这个收获的季节里走过了十五个春秋。今日的河北龙隆医药有限公司是由原雄县医药药材公司板动经营部发展而来，板东医药经营部建于1993年9月18号，当时位于河北省雄县板东村。经营部成立时包括邢章臣先生在内只有4人。从经营部成立时邢章臣先生就以“终端配送”、“先农村后城市”、“信誉至上”的超前发展思路和经营模式展开板东医药经营史的第一页：当时工作条件比较差、送货只有三马车，冻手脚是常有的事，就这样通过风吹雨打的艰辛和经商先做人的服务态度经营部的业务一步步扩大，到XX年由于公司的发展需要经营部从板东村搬迁到河北省雄县金三角开发区，地处112国道和津保公路的交汇处，交通便利;经营部占地面积14000多平方米，建筑面积5500多平米。当时经营部的员工已经发展到30多人，业务已经发展到天津、沧州、廊坊、固安等地区。这是板东经营部发展之旅的第一个里程碑。 　　板东经营部在搬迁以后，工作环境和条件设施得到全面的改善，再加上各位领导的关怀以及医药界同仁们的鼎立支持，经营部得到了迅速的发展。至XX年，公司员工已经发展到100多人，配送车辆达20多辆，销售业务遍布保定、唐山、廊坊、永清、胜芳、固安、沧州、承德、天津、北京等地区，年销售额3个亿，深得医药界人士的好评;采购业务遍布全国各地，我们以高度的信誉创造了良好的合作关系。并且于XX年6月份正式通过国家gsp质量体系认证。这是板东经营部发展之旅的第二个里程碑。 　　于XX年8月份由河北食品药品监督管理局对我公司验收合格并颁发了“河北龙隆医药经营许可证”，并于XX年9月份通过了国家gsp质量认证，注册资金500万。这象征了板东医药经营部已经成功地发展到一个有实力、有潜力的医药经营企业——龙隆医药。这是板东经营部发展之旅的第三个里程碑，也是河北龙隆医药有限公司的光辉一页。以后，我们更需要领导们的关怀和医药界同仁们的大力支持!让我们共同携手创造一个更好的合作平台!让我们共同为社会、为人们提供一个良好的用药服务，也为我们实现真正的双赢互利而亲密合作!(抄袭主页内容，可修改，甲乙共说) 　　乙：举办本次药品展销发布会，是宣传、扩大各医药公司影响的良好平台和促进药品销售快速发展的强势品牌，是推动公司持续、快速、健康发展的有力举措，对增强相互之间的了解，更快捷地加速公司间强强联合的步伐具有十分重要的作用。本次展销会与以往不同……(本次展销会的特点)社会同行对此盛事倍加瞩目，我们将不负重望，办好此次展销会，让大家在展销会上购物愉快，好运连连!(可以再加点意义) 　　甲：在本次展销会中，我将负责介绍各公司的简章，欢迎……(宣布展销会开始) 　　…… 　　甲：欢乐盛宴，相约雄县，各位来宾、各位朋友，现在到了我们的抽奖时间， 　　乙：下面我们将抽出今晚的三等奖(介绍抽奖方法) 　　…… 　　结束词： 　　甲：金秋的风，浓浓的情，把我们凝集。多少情真意切的嘱咐，多少开心的回忆，随着悠扬的旋律，深深地留在我们的记忆中。 　　乙：朋友，让我们记住今天吧，记住今天这个美好的日子.因为有了大家，这里才是合作的港湾;因为有了大家，这里才有美好的回忆。 　　甲：朋友，让我们记住今天吧，记住今天在这里,有这么美好的时光。因为有了大家，这里将成为友谊的桥梁;因为有了大家，这里将成为友情的天堂。 　　乙：相聚这里是我们的缘分,我们会记住今天的盛会,虽然时间不长,但是我们之间的友谊和感情已经加深.缘分已结,相聚常在! 　　甲：此时此刻让我们再一次祝愿所有莅临展销会的同行们天天开心,天天快乐!也祝愿我们合作的明天会更好 　　乙：展销会到此结束，……再见! 　　 【篇三】 　　尊敬的葛慧君副省长，各位领导、各位国内外嘉宾，女士们、先生们、朋友们： 　　金秋十月，来自国内外粮油界的朋友们相聚在美丽的南国海滨城市――宁波，参加第xx届中国国际粮油产品及设备技术展览会、20xx年全国爱惜粮食节约粮食公益展览活动的开幕式。在此，我代表国家粮食局向参加今天活动的各位领导和各位代表表示热烈地欢迎和衷心地感谢! 　　粮油展已经举办了xx届。十多年来，粮油展在大家的支持配合下，不断发展壮大，展览面积从首届的7000多平方米增加到了今年的20000多平方米,规模整整扩大了三倍。展会办得xx届比xx届好,影响一年比一年大，是目前国内当之无愧的粮油行业第一展。 　　粮油展是国家粮食流通体制改革的产物，在粮食流通市场化改革的大背景下，粮油展为连接产销、调剂余缺、搞活流通、活跃市场发挥了积极的作用;为加快粮油产业发展，满足城乡居*粮油消费需求，普及绿色、营养、安全、健康的消费理念发挥了积极的作用;为国内外粮油界同行交流经验，沟通信息，开拓市场，增进了解和友谊发挥了积极的作用;为宣传推广行业新品牌、新技术、新理念，加快科技成果转化发挥了积极的作用;为实现国内粮油市场顺畅流通，保障国家粮食安全，推动行业科学发展，发挥了积极的作用，做出了重要贡献。 　　同志们，朋友们，受多重因素影响，20xx年国际国内粮食安全形势更加复杂，要做到确保粮油市场价格基本稳定、确保正常粮食流通秩序，我们面临不小的压力和挑战。在此背景下，第xx届粮油展的举办，意义就更加不同寻常。我们要以组织好这次展览会为契机，充分展示当前我国粮油市场繁荣稳定的大好形势，广泛宣传各地粮食工作所取得的巨大成绩，向行业内外传递正确的市场发展信息，坚定大家在复杂形势下做好粮食工作的信心和决心。 　　今年的粮油展除了常规的企业展览展示外，还会举办“20xx年全国爱惜粮食节约粮食宣传周暨世界粮食日宣传纪念活动”、“新疆粮食产业项目推介暨对口援疆签约大会”以及“首届粮库摄影比赛优秀作品暨仓储规范化管理优秀企业图片展”等同期活动。这些活动将节约粮食反对浪费、行业援疆以及粮油仓储企业规范化管理等当前的一些重点工作与展会这种组织形式进行了有效对接，有利于更好地宣传党和国家对这几项工作的方针政策，推动这些工作的持续深入开展。 　　同志们，朋友们，历经十年磨砺，粮油展站到了一个全新的发展起点之上，展望未来，粮油展的成长发展依然任重道远。今后，我们要以更加扎实的工作作风，更加务实的工作态度，进一步强化展会品牌意识、精品意识和特色意识，进一步突出服务在展会中的宗旨地位，充分发挥市场和行政两方面的积极性，把粮油展打造成为宣传国家粮食政策、展示行业发展成就、引领行业发展转型、促进行业科学进步的服务平台，最终实现“政府满意、行业受益、企业得利、群众实惠”的办展目标。最后，预祝本次大会圆满成功!谢谢大家!

消防先进集体事迹材料（五篇） 防消结合的方针， 火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒，下面我为大家整理了消防先进集体事迹材料，希望大家喜欢！ 消防先进集体事迹材料篇1 6月9日，杭州湾建材装饰城一公司发生火灾，在组织力量深入搜救被困群众时，现场突发意外，消防员毛景荣、刘泽军受伤，经抢救无效壮烈牺牲。毛景荣年仅29岁，刘泽军年仅20岁，他们把年轻的生命永远留在了挽救人民生命财产安全的火场。 日前，应急管理部政治部、浙江省人民政府分别批准毛景荣同志、刘泽军同志为烈士，应急管理部消防救援局分别给毛景荣、刘泽军同志追记个人一等功。 山河呜咽、神州同悲，祖国和人民永远不会忘记。英雄们的功绩将永远铭记在党和人民心中。拨开岁月迷雾，学习英雄事迹，我们更加为烈火英雄的人生所感动、所激励，我们也更加懂得了关键时刻他们选择向火场进发的精神密钥。 身世比黄连苦，精神比金子贵，“少年壮志不言愁”，英雄刘泽军，你是好样的。 追悼会上，有群众说，“刘泽军年纪比我儿子还小——他们是英雄，是我们的，也是所有人的”。群众的话，代表了线上线下无数老百姓的心声。2002年出生的刘泽军，前不久刚刚度过20周岁生日，他的成长经历颇为坎坷，令人唏嘘不已。1岁多时父亲因为意外去世，3岁时母亲也因病去世，由继父一家抚养长大，比黄连还苦的身世，很容易令一个人敏感、懦弱、消极、颓废，但刘泽军没有，他一生缺爱，却把大爱长留人间!懂得感恩的他，从小就告诉自己，将来有了能力，一定要报答辛苦养育自己的家人，帮助那些需要帮助的孩子。“自古英雄多磨难”、少年壮志不言愁，在老师、同学心中，刘泽军懂事、善良，从小崇拜英雄。在战友心中，他吃苦耐劳、性格坚韧，曾为保障前线救援供水奋不顾身跳入寒冷的河水中清污几个小时。牺牲那天出警前，“那天清晨，他哼着歌从我身边经过”，战友们未曾开口，却已是满面泪流。“兄弟，别哭”，刘泽军是你们的战友，是人民的消防员，是我们共同的亲人，我们和你们永远在一起! 热爱是最好的老师，干一行精一行，“无奋斗，不青春”，英雄刘泽军，向你学习。 三年前加入消防队伍的刘泽军，最初因为年纪小，身体素质略有落后，被安排负责站里的伙食和后勤。但那份成为英雄，做灭火战斗员的信念和志气从未磨灭。为此，他不停加练，5000米负重、10层负重登楼、单杠卷腹——“苦心人，天不负，百二秦关终属楚”，在瘦身30多斤后，2021年，刘泽军终于成为了灭火战斗员。出事前，刘泽军已在火场处置了近一个半小时，出来更换空呼时，指挥员建议他休息，他说，“这里情况我熟，现在用人紧张，我还能坚持!”斩钉截铁的话语，将一名消防员对使命的坚守、对职责的履行、对战友的爱护、对人民生命财产安全的关切，用最平实的话语呈现出来。烈火见真金、危难显担当，刘泽军，你永远是我们心中的英雄。我们要学习您这种对理想的追寻，对事业的挚爱，不忘初心、牢记使命，把党和人民的事业更高质量推进下去，成为如您一般，让人民可以依靠、可以信赖，可以永远相信的人! 组组数字，让我们看到了承载着汗水、奉献和牺牲的你的样子，英雄毛景荣，向你致敬。 参加工作11年，先后参加各类灭火救援2300余次，社会救助和为民服务200余次，救助群众300余人，在抗击超强台风“利奇马”中，曾15小时徒步往返36公里，成功完成了失联村落的救援任务。这就是29岁的毛景荣，短暂的人生交出的永恒的答卷。他用年轻的生命，兑现了作为消防员的职责职守，出事那天，他依旧如往日一般冲锋在前。在完成攻坚组本身任务后，正准备撤离轮换之际，毛景荣却突然停下脚步，“你们先撤，等会儿来换我。我看这两个兄弟是专职队的，这么大的烟我不太放心”，就这样，坚守在最危险地方的毛景荣，再也没有从火场走出来。危险关口，不顾个人安危，心系队友安全，在毛景荣身上，我们看到了一名消防“老兵”的韧劲、使命、责任、担当，而当妻子微信中连发6个“人呢”，字句如锤，顿时令人泣不成声!“我是一名合格的消防员，却不是一个称职的丈夫”，您的这份愧疚，让我们看到了“舍小家为大家”的可贵，正如妻子所讲，“你永远是我的骄傲，我以你为荣”，毛景荣同志，我们永远以你为荣! “天地英雄气，千秋尚凛然。”一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。毛景荣同志、刘泽军同志，你们就是我们的英雄，就是我们这个伟大时代的先锋。再次向你们致敬，向你们学习：二位英雄，一路走好! 消防先进集体事迹材料篇2 6月9日，浙江杭州临平一市场发生火灾。杭州市消防救援支队钱江消防救援站战斗员、方山人刘泽军同志随队赶赴现场处置，在深入搜救被困群众时，现场突发意外受伤，后被救出送医，经抢救无效壮烈牺牲。为宣传褒扬刘泽军同志的先进事迹和崇高精神，方山县精神文明建设指导委员会决定，追授刘泽军同志“方山榜样”称号。 刘泽军，男，汉族，山西方山人，2002年4月出生，2019年5月入职，生前系浙江省杭州市钱江消防救援站政府专职消防员。入职3年以来，他兢兢业业，踏实肯干，甘于奉献，奋勇当先，先后参与处置各类灭火救援任务300余次，营救人民群众30余人，曾荣获杭州市消防救援队伍灭火救援二等奖。 在人民群众生命财产安全受到极大威胁的危难时刻，刘泽军同志英勇无惧、挺身而出，献出了宝贵的年轻生命，集中展现了方山儿女勇往直前、敢于斗争、不怕牺牲的高尚品德，用实际行动践行了“吕梁精神”。全县上下要广泛开展学习宣传刘泽军同志先进事迹活动，学习他忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，爱岗敬业、恪尽职守、忘我奉献的高贵品质，冲锋在前、顽强拼搏、不怕牺牲的斗争精神。各级各部门要把学习宣传刘泽军同志先进事迹与学习宣传贯彻《新时代公民道德建设实施纲要》结合起来，大力培育和践行社会主义核心价值观，进一步在全县掀起学习榜样、崇尚榜样、争当榜样的热潮，努力做道德的践行者、精神的引领者、时代的奋斗者，为全方位推动高质量发展、加快建设“四宜”方山提供强大精神动力，以优异成绩迎接__胜利召开! 消防先进集体事迹材料篇3 6月9日，20岁的山西人刘泽军在杭州临平区火灾中牺牲。小学老师哽咽接受采访：他1岁丧父、3岁丧母，被大家资助长大。70岁的继爷爷无收入，他省下小学发的鸡蛋带回家。 刘泽军的小学老师高永宏回忆，刘泽军1岁时父亲因意外去世，3岁时母亲因病去世，由70岁的继祖父养大，但是由于继祖父没有经济来源，刘泽军从小被大家资助长大。“小军是个善良内敛的好孩子，也很孝顺，从小就知道省下来吃的拿回家给爷爷”，高老师说道。 高老师还发来刘泽军小时候的各种荣誉：“优秀幼儿”、“优秀少先队员”、“期中考试第一名”、“三好学生”、“知识竞赛优胜奖”、“跳绳第一”等等。 高老师没想到，几年前劝说刘泽军去当兵，竟成了他们的最后一次见面。 6月13日，小雨淅淅，杭州市临平区殡仪馆。 上午10点，杭州两名消防员毛景荣、刘泽军的追悼会在这里举行。一大早，来自杭州消防、公安，以及许多自发赶来的群众，安静地在场馆外等候，见两位烈士最后一面，送两位英雄最后一程。 许多群众都是临平建材装饰城的商户。在那场火灾中，他们见证了消防员奋不顾身地冲进火场，疏散群众，扑救火势的英勇行为。在听说有消防员意外去世，他们也决定来送消防员最后一程，表达自己的感谢和敬意。 罗大姐是商贸城18幢的商户。她远远望着，忍不住哭了。“刘泽军年纪比我儿子还小，真的太可怜了……他们是英雄，是我们的，也是所有人的。” 退队的消防员听说兄弟出事之后，从外省外市赶来悼念。 早上9点50分，追悼会开始。所有人摘帽致哀。 消防先进集体事迹材料篇4 “守护绿水青山”网络主题宣传活动采访团10月20日到达云南森林消防总队特勤大队，与一线消防战士座谈，了解该特勤大队在转制后积极投身新使命、适应新转变、履行新职能的相关情况。 云南森林消防总队特勤大队驻地为安宁市。安宁是全国56个重点森林防火县（市）之一，是云南省唯一的危化品安全重点监管县和重要冶金、盐磷化工及石油炼化基地，附近地区因极易发生灾情被称为“火窝子”。该大队曾先后参加安宁温泉“3·29”火灾、大兴安岭“5·30”火灾等320起森林火灾扑救任务，11次抢险救援任务，曾连续四年被应急管理部森林消防局评为“基层建设标兵大队”，6次获集体三等功。 在该大队设施齐整的营区，记者见到了这些历经火海考验的战士们。他们之中既有入行十多年、经验丰富的消防“老战士”，也有刚刚加入消防队伍的年轻人，他们的经历不尽相同，但都有丰富曲折的故事。副大队长苏孟涛带领队员冲锋陷阵，曾经历鏖战“七天六夜”的艰辛；一中队消防员李钊作为火场“老司机”，安全驾驶四年，确保队伍每次执行任务都能安全顺利抵达火场。二中队的“95后”消防员倪伦表示，自己从小就崇拜军人，立志长大成为“英雄”为国效力，因此大学毕业后即投身消防事业，实现了自己的梦想。在近年来的训练中，该大队涌现出“长跑飞人”王金山、“全能战士”杨伟峰等一大批训练尖子。在遂行任务期间，“团员突击队”“青年先锋队”发挥带头作用，先后参与300余起森林火灾扑救和一批抢险救援任务，相继有2人荣立二等功、68人荣立三等功、80余人被评为“防火先进个人”和“最佳指战员”。 采访中记者还了解到，近年来，该大队先后有12人考上警校，87人取得大专以上文凭，退伍战士中的14人当上“村官”、8人获安置工作，为火场“逆行者”解决了后顾之忧。 今年的“11·9”全国消防日即将到来。特勤大队二中队消防员倪伦向记者介绍，随着冬季来临，天气逐渐干燥，火灾隐患加大，特勤大队不仅加强应急预案和准备工作，也向周边居民宣传防火防灾知识，以实现“有备无患”。 特勤大队负责人对记者表示，该大队今后将按照特种救援大队建设规划，不断提高队伍的"综合救援能力，以更坚定的信心、更昂扬的精神、更强烈的担当，将队伍锻造为全面过硬的森林消防“铁拳尖刀”。 消防先进集体事迹材料篇5 在跨省灭火救援集结地，总有一个高大、帅气、乐观、俊朗的身影在穿梭忙碌。他叫张宏艳，是邵阳市消防支队法制宣传科的一名四级士官。 这位在宣传战线上奋斗了11年的老班长，是全省有名的“高产”宣传报道员，却在妻子两次生产时，因为执行任务都没有办法守护在妻子身边。第二个宝宝自今年4月份出生以来，他都没有抱过几回，妻子干脆带着两个小孩住到了长沙父母家中。对于一个当父亲的张班长来说，是多么的不称职，这是一种多强烈的愧疚感。 张班长是两个孩子的父亲，第二个小宝宝出生才几个月，但我一直不知道，直到昨晚宣传报道组的颜雨彬老师悄悄告诉我。也许是感同身受，我心里酸酸的，立即冒出要写写这位“不称职父亲”的想法。 妻子带着两个孩子回老家后，便一直盼着张班长早点休假回去陪陪家人。张班长也做好了调休的准备，打的休假报告也批了。但得知要跨省灭火救援任务后，张班长把休假报告收了起来，因为他知道，作为宣传战线的“老杆杆”，他随时可能被派往一线。于是，张班长主动领命出征。个头一米八的他，笑起来一副憨憨的东北汉子模样，但他却是地地道道的湖南人。外在是东北汉子的潇洒爽朗，内里却全是湖南人吃得苦霸得蛮的精气神。 张班长说，“每天忙完手上的工作，便会想方设法通过电话和妻子聊聊天，通过视频看看宝宝的模样，虽然相距只有几百公里，但见面的难度和相隔千山万水、天遥地远没什么区别。有时想想，心都要飞出去了！”“但是理智告诉我，这里跟家里一样需要我啊。”8日和9日是集结增援任务最关键的时刻，也是向部消防局展示湖南消防部队威武之师形象的绝好契机，“我们一定要把我们湖南消防部队的优良作风拍出来，把我们381名增援官兵的精神风貌写出来”，张班长在宣传报道组第一次碰头会议上如是说。 从9月7日到达集结地开始，张班长就笔耕不辍，每天至少两篇报道。而且速度之快让整个宣传组的写手们都赞叹不已。东盟专题网页刚制作完成时，最先上稿的就是他的两篇文章，不仅出稿快，而且质量高。由于集结地条件有限，宣传组只有两三台手提电脑，每个支队都要出新闻稿件，还要在最快的时间内编辑图文、上传素材，所以他有时只能手写新闻报道，等有空出的电脑了，再一字一句输入电脑。除了写稿，他还要担负摄像的任务。不仅要根据总队整体安排部署分镜头拍摄整个集结行动，还要为邵阳支队的增援官兵记录集结期间的工作训练生活图景。他想妻子，他想宝宝，有时恨不得立马飞到妻子身边，但是这份想家的情绪丝毫没有影响到他完成工作。他依旧以每天至少两篇高质量图文报道的速度完成总队宣传处交办的任务。 这几天，张班长总是完成交稿任务后就立马跟妻子通电话，有时想通过视频看看刚出生不久却无法抱在怀里的孩子，但是身在郊区信号常常中断。妻子带着两个宝宝很累很辛苦，很想丈夫陪伴身边，经常聊着聊着就泣不成声，还咬着牙劝他安心，别担心家里。妻子越是懂事，越是支持理解自己，张班长越是内疚越是揪心。他给妻子发信息说：“老婆，对不起，在你最需要我的时候我不在身边，以后的岁月我一定好好补偿。增援行动结束后我会尽快赶回去陪你。等我回去过中秋，我们一家团聚！” 看着他那宽厚的背影，却没能为家中的妻儿遮风挡雨，我的内心隐隐作痛。我和张班长一样，作为一名消防警官，没法守候在自己的孩子身边，无法见证孩子每一次的成长变化，愧疚感常常在夜深人静时翻江倒海。看着别人的孩子欢笑绕膝，母爱总是蓬勃而出，却无处倾泻，对孩子本是深深的爱恋全都化作了愧疚和自责。所以看着这位巴不得把手伸出几百里之外去拥抱自己妻儿的父亲，我真的感同身受。 真心地祝福张班长，在孩子未来成长的关键时刻里，他不要再缺席。中秋月圆，人圆，心圆。 向消防部队所有不称职的父亲、母亲们，致敬！

踩高跷的网络解释是：踩高跷（中国传统民俗活动）踩高跷，，是中国传统民俗活动之一。踩高跷俗称缚柴脚，亦称“高跷”、“踏高跷”、“扎高脚”、“走高腿”，是我国北方民间盛行的一种群众性技艺表演，多在一些民间节日里由舞蹈者脚上绑着长木跷进行表演。踩高跷技艺性强，形式活泼多样，深受群众喜爱。其表演又有“文跷”、“武跷”之分，文跷重扮象与扭逗，武跷则强调个人技巧与绝招，各地高跷，都已形成鲜明的地域风格与民族色彩。踩高跷的网络解释是：踩高跷（中国传统民俗活动）踩高跷，，是中国传统民俗活动之一。踩高跷俗称缚柴脚，亦称“高跷”、“踏高跷”、“扎高脚”、“走高腿”，是我国北方民间盛行的一种群众性技艺表演，多在一些民间节日里由舞蹈者脚上绑着长木跷进行表演。踩高跷技艺性强，形式活泼多样，深受群众喜爱。其表演又有“文跷”、“武跷”之分，文跷重扮象与扭逗，武跷则强调个人技巧与绝招，各地高跷，都已形成鲜明的地域风格与民族色彩。拼音是：cǎigāoqiāo。注音是：ㄘㄞˇㄍㄠㄑ一ㄠ。结构是：踩(左右结构)高(上中下结构)跷(左右结构)。踩高跷的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】踩高跷cǎigāoqiāo。(1)踏在高跷上行走。二、引证解释⒈亦作“踩高_”。一种民间杂技。表演者装扮戏剧或传说中的人物，踩着有踏脚装置的木棍，边走边表演。李鉴堂《俗语考原》：“踩高_，双木续足之戏。按此戏之起颇古。引《列子》：‘宋有兰子以技干宋元君，以双枝高倍其身，属其_，并趋并驰。"”任光椿《戊戌喋血记》第七章：“走在最前面的是龙旗伞盖，接着就是龙灯、狮子、采莲船，渔翁戏蚌、罗汉戏柳、踩高跷、打秋千等各种杂耍。”三、国语词典一种民俗体育运动。分为两种，一种是把长约三至五尺的木棒拴在脚上，且歌且舞；一种是儿童站在大人肩上，且歌且舞。每逢节日，常在街头巡回演出。关于踩高跷的成语扒高踩低唱高调道高一尺，魔高一丈跷足抗首蹑跷檐簦脚踩两边船蹑跷担簦高高在上跷蹄蹑脚跷足抗手关于踩高跷的词语跷蹊作怪跷足而待跷足抗手跷足抗首唱高调跷蹄蹑脚扒高踩低烧高香关于踩高跷的造句1、我怅怅地离开了，每走一步就像踩高跷一样，无论如何都平衡不下来。2、窗外，不知是有踩高跷的路过还是正进行中国古典式婚礼，鼓乐喧天热闹非凡。3、这段时间都要去爸爸总公司上班，我天天都要踩高跷，累垮了。4、新年好，新年到，点烟花，放鞭炮，舞龙灯，踩高跷，新年街头多热闹。新年好，新年到，装年糕，下水饺，迎财神，接元宝，祝你兔年乐陶陶。5、威风雄狮昂首啸，锣鼓喧天踩高跷。花团锦簇扭秧歌，火树银花到晨晓。千家万户歌舞蹈，男女老少全家跳。开怀畅饮团圆酒，幸福美满皆欢笑。愿你春节乐开怀！点此查看更多关于踩高跷的详细信息

二元经济结构是指发展中国家现代化的工业和技术落后的传统农业同时并存的经济结构（传统经济与现代经济并存）。即在农业发展还比较落后的情况下，超前进行了工业化，优先建立了现代工业部门。英国经济学家刘易斯提出。我国目前即处于二元经济结构状态，农村剩余劳动力长期得不到有效转移，二元经济特征非常明显，迟迟不能转化为一元规模的个体生产变为集中的、大规模的社会生产的过程。主要表现在生产资料在使用上的社会化、生产过程的社会化以及为满足社会的需要而生产。生产社会化是现代化大生产发展的必然趋势。随着生产力的发展，生产社会化的程度将越来越高。

武松回家探望哥哥，途中路过景阳冈。在冈下酒店喝了很多酒，踉跄着向冈上走去。兴不多事，只见一棵树上写着："近因景阳冈大虫伤人，但有过冈克上，应结伙成队过冈，请勿自误。"武松认为，这是酒家写来吓人的，为的是让过客住他的店，竟不理它，继续往前走。太阳快落山时，武松来到一破庙前，见庙门贴了一张官府告示，武松读后，方知山上真有虎，待要回去住店，怕店家笑话，又继续向前走。由于酒力发作，便找了一块大青石，仰身躺下，刚要入睡，忽听一阵狂风呼啸，一只斑斓猛虎朝武松扑了过来，武松急忙一闪身，躲在老虎背后。老虎一纵身，武松又躲了过去。老虎急了，大吼一声，用尾巴向武松打来，武松又急忙跳开，并趁猛虎转身的那一霎间，举起哨棒，运足力气，朝虎头猛打下去。只听"咔嚓"一声，哨棒打在树枝上。老虎兽性大发，又向武松扑过来，武松扔掉半截棒，顺势骑在虎背上，左手揪住老虎头上的皮，右手猛击虎头，没多久就把老虎打得眼、嘴、鼻、耳到处流血，趴在地上不能动弹。武松怕老虎装死，举起半截哨棒又打了一阵，见那老虎确实没气了，才住手。从此武松威名大震。

1.工程技术方向代表职位：施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。代表行业：建筑施工企业、房地产开发企业等。就业前景：就像我们看到身边的高楼大厦正在不断地拔地而起、一条条宽阔平坦的大道向四面八方不断延伸一样，土木建筑行业对工程技术人才的 需求也随之不断增长。在很多城市的人才市场上，房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。再加上路桥和城市基础设施的更新换代，只要人才市场上没有出现过度饱合的状况，可以说建筑工程技术人员一直有着不错的就业前景。典型职业通路：施工员/技术员-工程师/工长、标段负责人-技术经理-项目经理/总工程师。专家建议：随着我国执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程技术 人员不但需要精通专业知识和技术，还需要取得必要的执业资格证书。工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师、全国注册土木工程师、全国一、二级注册结构工程师、注册建造师、注册造价工程师等。从事建筑工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土工及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。2.设计、规划及预算方向代表职位：项目设计师、结构审核、城市规划师、预算员、预算工程师等。代表行业：工程勘察设计单位、房地产开发企业、交通或市政工程类机关职能部门、工程造价咨询机构等。就业前景：各种勘察设计院对工程设计人员的需求近年来持续增长，城市规划作为一种新兴职业，随着城市建设的不断深入，也需要更多的现代化设计规划人才。随着咨询业的兴起，工程预算等建筑行业的咨询服务人员也成为土建业内新的就业增长点。典型职业通路：预算员-预算工程师-高级咨询师。专家建议：此类职位所需要的不仅是要精通专业知识，更要求有足够的大局观和工作经验。一般情况下来说，其薪酬与工作经验成正比。目前，市场上对建筑设计人才大多要求5年以上的工作经验，具有一级注册建筑师资质，并担任过大型住宅或建设工程的设计开发。另外，从事此类职业还需要全方面地加强自身修养，如需要熟悉电脑操作和维护,能熟练运用CAD绘制各种工程图以及用P3编制施工生产计划等，有的职位如建筑设计师还需要对人类学、美学、史学，以及不同时代不同国家的建筑精华有深刻的认知，并且要能融会贯通，锻造出自己的设计风格。这些都需要从学生时代开始积累自己的文化底蕴。实习时应尽量选取一些相关的单位和工作，如房地产估价、工程预算、工程制图等。

间接性 不直接诉诸于感官，通过想象创造形象。精神性 传达人类精神的丰富性和深刻性：长于心理描写，表现人物心理世界;不受时空拘束韵律性 节奏美韵律美

组织起一批羽毛球爱好者，这是人员基础。光有了人员还不行，得订立《俱乐部章程》，大家共同遵守并维护俱乐部集体利益。俱乐部章程（供参考）第一章　总 则 第一条 俱乐部名称 1、某某羽毛球俱乐部 2、会员来源： 3、俱乐部网址： 4、俱乐部E-mail: 5、俱乐部服务电话： 6、俱乐部专营店地址： 第二条 俱乐部性质 本俱乐部是由某某开办的集购物与娱乐休闲于一体的体育运动组织，他具有以下特点： 1、独创性。俱乐部该店引进了欧洲运动休闲吧的经营模式，有机的将羽毛球运动和休闲娱乐相结合，加之先进的会员服务和即将推出的球拍DIY（我的球拍我设计）的先进服务项目，形成了独特的“品味生活，品位羽毛球”的经营理念，真正让消费者把运动作为生活的享受，让运动提升生活的品位。 2、专项性。俱乐部是专项开展羽毛球运动及其相关活动的单一性体育组织。 第三条 俱乐部宗旨 1、广泛团结羽毛球爱好者和工作者，宣传推广和普及羽毛球运动，丰富会员的业余文化生活，培养良好的社会道德风尚，促进全民健身运动的开展，促进社会主义精神文明建设。 2、为广大羽毛球爱好者提供一个融洽而稳定的结交球友、交流球艺、增进友谊的园地。 3、为广大羽毛球爱好者提供比个人活动更廉价的场地和装备，降低运动成本。 第四条 俱乐部组织机构 1、俱乐部委员会：此委员会现由俱乐部创始之初的主要发起人担任。是俱乐部的最高执行机构。负责俱乐部的日常组织、管理工作，维护俱乐部网页及俱乐部信息发布，联络会员之间、及同兄弟俱乐部、外地球友及其他相关组织的交流。 2、俱乐部球队：俱乐部球队全称为“XX羽毛球队”，是俱乐部进行对外交流的主体，由水平较高的会员自由加入组成。球队设总教练1名(由前国家队羽毛球专业运动员“XXX”担任, 领队1名,教练2名，正副队长各1名（可由队员选举，负责俱乐部内外比赛的组织、联络及球队日常的训练等工作）。 3、俱乐部培训班： 4、俱乐部会员： 第二章 俱乐部会员管理 第一条 会员制度 1、俱乐部采取会员制，固定会员须定期交纳会费。 2、由固定会员选举若干名参与活动时间较长，热心于俱乐部工作，责任心较强的代表组成俱乐部管理委员会，全权负责俱乐部的日常管理。 第二条 申请普通会员条件（以下条件须同时具备） 1、凡热爱羽毛球运动，并同意接受“某某羽毛球俱乐部”的有关规定和拥护俱乐部章程，积极且能坚持长期参加俱乐部活动，均可申请加入俱乐部。 2、申请得到批准后，须一次性交纳会员管理费280元/年,大1寸彩照1张。 3、申请人必须填写好由本人签名的“某某羽毛球俱乐部”会员申请表，以示接受俱乐部的规定和条件。 第三条 会费支出 会费已包含在会员所缴纳的费用中，作为俱乐部发展基金的一部分，主要用于下列支出： 1、会员卡的制作、会员资料的管理和维护。 1.1俱乐部网页的建设、更新、及管理维护费。 1.2俱乐部组织各项活动时的必要费用，如联络费、交通费等。 1.3如有外地球友来俱乐部交流，所需的额外场租、球费在会费中支出。 1.4俱乐部统一制作队服，不再另收费用。 2、会员的权利 2.1 可任意试打俱乐部所有型号的试打拍，每次可试用1支，每次每支的试用期为5天，同时交纳球拍的折旧费10元，每款（每型号）球拍每年只可试用两次。 2.2 借用试打的球拍，如遇意外非人为的损坏，会员可不必作赔偿，但必须保留羽线；没有保留羽线及人为的损坏，会员须赔偿该款球拍零售价70%的金额。 2.3 凭会员卡可在俱乐部指定球馆享受场地折扣。 2.4 可免费/优惠享受会员俱乐部举办的不定期的羽毛球技术讲座。 2.5 可免费/优惠参加俱乐部主办的羽毛球赛事。 2.6 俱乐部会员在俱乐部指定点购物可享受6.5服务。 2.7 俱乐部会员可在俱乐部指定点免费享受物品寄存（≤3天，易燃、易爆、危险品除外）、阅览、休息、观看电视节目等服务。 2.8 获得羽毛球技术帮助(通常指来自高水平的会员)的权力。 2.9 俱乐部会员在俱乐部指定点一次购物金额达RMB600元时，可享受电话定货及免费送货上门服务（送货只限昆明市内）。 2.10如您的会员卡损坏、遗失或未收到，请立即与“昆明小涛羽毛球俱乐部”联系，我们将为您补办新卡（收取工本费10元）。 第三章 会员的义务 第一条 遵守俱乐部的章程及各项规定，自觉维护俱乐部的声誉。 第二条 俱乐部会员有义务参加俱乐部组织的活动和公益体育宣传活动，一年最少参加一次。 第三条　借打的球拍价值1000元以上的，要交500元押金。 第四条　试打的球拍最多可打5天，每超出期限1天，须补交滞纳金50元。 第五条 技术水平较高的会员有义务帮助技术水平较低的会员提高羽毛球技术。 第六条 按规定交纳必需的费用。 第七条 在俱乐部球队参加的赛事中,未经委员会和竞赛委员会的同意,球队队员不得代表其它队参赛。 第四章 俱乐部会员活动 第一条 俱乐部会员分技术水平层次晋级制度，定期举行比赛，比赛成绩决定晋级和俱乐部成绩排名。 第二条 会员的活动经费（包括球费、场租等）主要由参加每次活动/比赛的会员共同交纳。每次活动前，请出示俱乐部活动次卡，由负责人记次方可参加活动。 第三条 会员每次活动，俱乐部都有专业教练做培训指导。 第四条 定期组织俱乐部内部联赛。 第五条 不定期组织与其他羽球俱乐部的交流活动，宗旨始终是：友谊第一、比赛第二。 第六条 鼓励、组织会员参加全国业余的各类羽毛球比赛，有计划组织啦啦队到场助威。 第七条 不定期组织其他聚会活动。 第五章 对会员的奖惩 第一条 会员奖励 1、为俱乐部作出特殊贡献者，俱乐部将酌情予以奖励。 第二条 会员处罚 1、会员如有违反本章程的行为，俱乐部将视情况给予警告或网上通报，严重者委员会有权作开除处理。 注：某某俱乐部对会员手则内容具有最终解释权。 某某羽毛球俱乐部

　　演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在当下社会，需要使用演讲稿的事情愈发增多，那么你有了解过演讲稿吗？以下是我为大家收集的我身边的好人好事演讲稿，希望能够帮助到大家。 我身边的好人好事演讲稿1 　　如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守着你的岗位? 　　每一次想起雷锋叔叔，我就想起这一段话。有关雷锋做好事的故事多少年来脍炙人口，他的名字成了做好事的象征。有一次，雷锋因肚子疼到团部卫生连开了些药回来，见到一所小学的大楼正在施工，便推起一辆小车帮着运砖。当市二建公司敲锣打鼓送来感谢信时，部队领导才知道这件好事。雷锋入伍时有200元的积蓄。后来，他把100元钱捐献给公社，辽阳地区遭受水灾时，他又将100元寄给了辽阳市委。雷锋每月有6元钱的津贴，全部用来做好事。自己的袜子却补了又补，平时连一瓶汽水也舍不得喝。 　　雷锋叔叔帮助别人的事迹，讲三天三夜也讲不完。我们二年二班也一直都有着助人为乐的良好风气。有一天中午，我和威凯放学回家进电梯时，发现吕泓生同学自己一个人跑回来。咦，平常她都是有家长来接的呀，今天怎么自己回来了呢?一定不对劲!于是我和威凯就一起陪泓生回家，按了好几次门铃，可是一直没有人来开门。这下子泓生急得快哭了，我们也替她十分着急。于是，我们赶紧先把泓生带到威凯家，我立刻打电话给妈妈，通过我妈妈联系到了泓生的家长，才知道泓生的爷爷还一直在学校门口焦急地找不到泓生呢!不一会儿，泓生爷爷来接她了，对我们说：“真是谢谢啊!”我们连忙说：“不用谢!”看到泓生安全地被接回去了，我们心里别提有多高兴了。同学之间就是应该互相帮助。 　　在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，才能得到别人的帮助和尊敬，才能感到真正的快乐和幸福。 　　让我们大家一起向雷锋叔叔学习吧! 我身边的好人好事演讲稿2 亲爱的老师、同学们： 　　一年一度的劳动即将到来，5月1日劳动接是全体劳动人民的节日。 　　4月是学雷锋做好事的日子。就在4月28日这一天，我小领导组织高一年级的全体同学到街道上打扫卫生，那一天我终于领悟到：其实劳动也是件快乐的事。 　　7时30分的钟声已敲响，学生们都手忙脚乱地到指定的地点排好队，等候领导的到来。时间一分一秒的流逝，可还是没见到领导的身影，忽然天下起了蒙蒙细雨，刚才天还好好的，怎么说变就变啊！这也许是老天被我们的行踪所感动愕然流下的眼泪。在领导致词完毕的同时，同学们都把队伍整理得整整洁齐，“向目的地出发”一声令下，同学们都排着整洁的队伍走走出校门。当过马路到学校对面时，车辆都停住让我们先过马路，就在此时，让我感到很自豪。我们班的和8班的被分在下坎这条路上，我们班在左边，8班在右边。劳动委员分发清洁工具给每位同学后就来到目的地。一到目的地，我们被脏乱的街道给停住了。看到这条脏乱的街道，我们丝毫不敢放慢速度，立即进行打扫。我们借来水就开始了劳动。看到墙上乱涂乱画的纸就撕下，撕不下的用铁丝网沾点水把它涮掉，接着由扫地组呆板碎纸扫去，就这样，一处到一处，很快地我们便把整条街都扫得干净整洁。在实行义务劳动的过程中人们都表扬和夸奖我们，每当想到这，我的心里老是甜滋滋的。 　　学校组织的这次社区服务的义务劳动，使我对劳动有进一步的了解，也让我了解到为人民服务也是件兴奋快乐的事，我以后会尽我所能来帮助那些需要帮助的人。 我身边的好人好事演讲稿3 尊敬的各位来宾、同学们： 　　大家好！ 　　外婆不但热心帮助别人，还不占不义之财。听妈妈说：有一次外婆打了五百斤李子，把李子装成一袋一袋的拿去给李子经销商卖，原本一斤李子两角钱，卖一百元，可经销商多给了一百元，外婆回到家一看，钱包里多了一百元，她马上想起是经销商多给的，就和家人商量要不要还钱，外公说：“人家白给你，这是你的福气”外婆反驳道：“你说错了，人家赚钱也不容易。”说完就去还钱了。 　　想到这里，我的脑海里就浮出一句话：道德是简单的是与非的问题，但实践起来却很难。——（钓鱼的启示）外婆从小就在孩子的心中种下一颗实践道德的种子。 　　我的演讲到此结束，感谢各位的倾听，谢谢！ 我身边的好人好事演讲稿4 　　尊敬的各位来宾、同学们： 　　大家好! 　　人们常说，老师像一位辛勤的园丁，老师更象是学生的另一位亲人。每当我看到我们学校一位位勤勤恳恳但又和蔼可亲的老师，我相信这些都是真的。 　　感动如同一汪清泉，浇灌出最美的心灵之花。正因为我校有了一批好老师，美丽的校园更加容光焕发。看，五年级的班主任张老师正带着学生在打扫卫生，手拿小铲为淘气学生清理随口吐落的口香糖残渣，正值返校期间，好多小脑袋都回头张望，从此这个人流最多的楼梯道焕然一新。打扫卫生的同学们干得更起劲儿了。 　　他，不是孩子的父亲，却俨然像个父亲挺起脊梁，背起一个体重比他还重的生病的胖男孩，快步向医院跑去。淋漓的汗水湿透了衣背。他却来不及擦一擦，看着学生安全了才松了口气。此时谁还敢说“完全是在装酷扮相”? 　　整整一个冬天，她都为班上(一年级)的学生清洗毛巾和拖把，也许有人会说如此小事何足挂齿，可是如果我们亲自看到一双双因为要早早到校打扫卫生而被冻得通红的小手，我知道没有人还说这是小事，她当之无愧是位好老师! 　　为了上好每一节课，他们还得查阅大量资料，相互交流教学经验，探讨教学中的问题，不知道的谦虚询问，知道的会毫无保留送上真金，相互学习共同提高，因为他们知道“一枝独放不是春，万紫千红春满园”!而少了小家子气的相互戒备。 　　每次，当学生做得好时，您会象慈祥的母亲，快乐的微笑。每当学生做错事时，您循循善诱，一次次给予开导。 　　是谁在深夜轻轻为住校的学生拉起被角?是我们的老师! 是谁为学生解决繁琐的纷争而耽搁了许多本该休息的时间?也是我们的老师! 　　是谁挽起胳膊掏粪池?还是我们的老师! 　　…… 　　老师，只要是您有能力为学生为学校做到的事，您无所不能。不叫苦，不叫累，忘了休息，忘了身体，甚至忘了照管自己的孩子。还得任劳任怨，学生的顽皮淘气，家长的不解指责，社会的怀疑质问，这些您都得默默承受，谁叫您能力有限，但更因为您是一名老师，想做一名无愧于心地好老师! 　　教师，您的爱就是用自己的汗水辛勤耕耘，不断浇开一朵朵美丽的心灵之花的高尚的爱。 　　教师，您的爱是对学生不求回报，但会像潭千秋一样舍生忘死地去呵护学生的爱。 　　在此，我真诚地向辛勤耕耘在工作岗位上的全校教职工说声：“您们辛苦了!” 　　我的演讲到此结束，感谢各位的倾听，谢谢! 我身边的好人好事演讲稿5 亲爱的老师、同学们： 　　我的假期是在我奶奶家过的，他们小区里面有一位看门的老爷爷他姓马，他脸上总挂着慈祥的微笑，满头银发和微笑是它的特点，他很高可是有点驼背，可是他做起事来却一点也不含糊，马爷爷今年65岁。 　　在一个烈日炎炎的.下午，我做完作业下楼找朋友玩，可是没有看到一个小朋友在，却看见马爷爷一个人在那里扫地，我连忙跑过去叫了一声马爷爷好，马爷爷回答：“好，你怎么一个人呢！”我说：“我今天的作业做完了下楼玩一会儿，马爷爷你又在扫地了”马爷爷说：“今天老刮风树叶一会儿就落下来”。我迅速的跑到门卫室拿了一把扫把，帮马爷爷扫地。马爷爷说：“你会扫吗？”我说：“会啊！我妈妈在我上大班的时候教我了”扫着、扫着，听见一声啪嚓！的声音抬头一看，有一位阿姨推着一部婴儿车里头有个小弟弟，车旁边还挂着很多菜，原来她掉了一袋东西，我拿着扫把连忙跑过去捡，叫了一声阿姨等一等，我就把一袋东西给她，阿姨夸我是一个好孩子。啊！我也扫了小区的某个地方了。 　　马爷爷夸我是个乐于助人的好孩子，我听了心里甜滋滋的，比吃了蜜还甜，原来帮助人是一件多么开心的事。 我身边的好人好事演讲稿6 　　尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!有人说，爱如春雨，滋润着大地;有人说，爱如阳光，温暖着人心。我用这双渴沐春雨，渴望阳光的眼睛，在人世间搜寻着爱。在学校里，在我身边发生了很多事情，好人好事一件件不定时地在脑海里重播，不断的回味着那些能让自己感动的一幕一幕。老师总是教导我们说：“人人为我，我为人人。”在楼道里，我总能看见几个同学正在打扫楼梯，课间大家都去玩了，谁还会管楼道呢?可这几同学一点一点的扫着，他们用着所有的力气打扫着，那么认真，那么仔细······ 　　他们虽然没有雷锋叔叔做得多，也没有雷锋叔叔做得好。但他们做着自己力所能及的好事情。 　　我还通过杂志知道了杨正权爷爷帮助了无数需要帮助的人，让他们摆脱困境，可是杨爷爷做的那些大事我们现在做不了，我们现在要好好学习,等我们长大以后一定会为社会奉献自己的的一丝光、一点热。我相信，只要人人都伸出一双友爱的手，我们就能改变整个世界，只要人人对社会献出一点爱，明天必将变得更加美好。现在我们就从身边的一些小事做起，勿以善小而不为,勿以恶小而为之,如我班的陈浩然、刘一豪等同学铲雪除冰，还有亓兴茂同学留下整理班级。同学们，让我们从小学会帮助别人，关爱朋友，让我们的生活时刻被友爱的光芒笼罩。其实，只要我们每一个人都用一颗无私的爱心,去关心和帮助他人，那么我们的社会就会变成一个幸福美满的大家园! 我身边的好人好事演讲稿7 亲爱的老师、同学们： 　　我们四年级二班是一个快乐向上的集体，在班主任老师的教导下，同学们之间能够互相帮助，团结友爱。 　　四年来，发生在我身边的好人好事细细算来还真不少，记得在二年级的下学期，有一天下午在体育课上，体育老师让我们分组手拉手进行比赛，我们每个人都兴致勃勃的互相鼓励怎么跑。但是还是意外发生了，有个同学撞倒了，重重的摔倒在地上，当时她的头上起了一个大包，脸上蹭破了一大块皮，就在她受伤的那几天里，我们班上的郑雅文、王美茜、胡欣怕她心情不好，下课了变着花样来逗她开心，帮助她整理书包，甚至就连上厕所她们都不放心生怕我再不小心摔倒。正因为有她们的帮助。她的伤很快就好了。 　　还有我现在的同桌张钊瑜更是一个爱做好事的人，有一次我上学忘了带尺子，当她知道后将她自己的尺子借给我先用并且怕我不好意思用她的，所以她说她有两把尺子。结果当我用完还给她时才知道。当时别提我有多感动，我觉得她是那么的大公无私，她把老师平常教导我们做人要有一颗爱心真正的付诸于实际行动中。 　　还有秦艺珈，她永远都是在默默地为班级做好事，当我们在操场上追打玩耍的时候，她却悄悄地在教室里面拣垃圾，让我们的教室随时保持着干净整洁。 　　这样的好人好事在我们班上每天都在不断地发生着，因为我们都有一颗乐于助人的“爱心”。 我身边的好人好事演讲稿8 亲爱的老师、同学们： 　　在我们的身边时常会出现一些好人，正因为这些好人，给予了许多人的关爱。 　　雷锋叔叔是我们的好榜样。在我的班上就有个这样的人，她叫邓泳筠，她尊老爱幼、助人为乐、有着爱国的精神，每当她看到有人欺负小孩时，哪怕是“恶大王”，她也奋不顾身地跑向前去，保护小朋友们。如果有小朋友受伤，她会想尽办法帮助他们。老人单独过马路是危险性大的一件事，她为了老人的安全也会伸出包含热情的双手轻轻扶着老奶奶过马路，老奶奶遇到“难题”，她会帮助老奶奶解决，小朋友们不快乐，她会跟小朋友们玩耍，总之她就喜欢自己所做的一切，尊老爱幼没错！ 　　助人为乐是一种美德，老师说的要求她往往都能完成，帮老师拿东西，她很主动，帮同学拾东西她很自觉，帮大家做事她很乐意，有次，我的东西被同桌碰倒而掉在地上，同桌说了声：“对不起。”就走了，这时她看见了赶紧走过来对我说：“我来帮你拾一拾吧。”于是，她迅速把东西拾起来，拾完后她又说：“如果有什么需要我帮助的，你尽管找我。”说完，她就又去做好事去了。 　　她现在也很爱学习，因为她长大要用自己的知识来打败一直对抗我国的敌人，让科技发达，让知识传代，让祖国强大，强大祖国也是她一直的梦想，所以在帮助别人中也是可以照样学习，做个好学生。 　　无论如何，只要伸出热情的双手，人间将处处充满真情。 我身边的好人好事演讲稿9 　　大家好！ 　　我们身边的好人有很多，但有一个人我一直记在心里，她就是我的同班同学尹澍和。她不仅学习好，而且经常帮助小朋友，是一个真正助人为乐的好学生。 　　有一次，我亲眼见尹澍和帮助了一位一年级的小同学。那是一个早晨，尹澍和值日拖完地，去到水房洗拖把。当时有一个一年级的小同学也去洗拖把。那个小同学个子不到1米，提着个大拖把，走路左摇右晃的，让人看着很吃力。到水池旁后，他用力将大拖把放进了水池，可是由于个子小，力气小，够不到水龙头，他就在流过的脏水里洗了起来。只见他一点一点地晃动着拖把，可是怎么也冲不干净。于是，尹澍和主动对他说：“小弟弟，你是不是洗不动拖把呀？”“嗯，是……”小男孩不好意思地回答。 “那我帮你洗吧？”小男孩高兴地说：“好的，谢谢你。”哗哗、哗哗，几声过后，洗得干干净净的拖把就交到了小同学的手里了。“谢谢大姐姐。”小男孩再次谢道。“不客气，姐姐能帮你很高兴。”尹澍和客气地回答道。 　　看到小同学高兴地拿走了拖把，尹澍和开心地笑了。我想，这就是高尔基说的“‘给"永远比‘拿"愉快吧！”我也应该像她那样，帮助别人，快乐自己。

好人好事是引领社会文明建设的先锋模范，对需要帮助的人伸出自己力所能及的双手，会使双方都处于愉悦的状态之中，写一写相关的 演讲稿 吧，以下是我和大家分享身边的好人好事演讲稿优秀模板示例三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 身边的好人好事演讲稿1 u2003u2003如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守着你的岗位? u2003u2003每一次想起雷锋叔叔，我就想起这一段话。有关雷锋做好事的故事多少年来脍炙人口，他的名字成了做好事的象征。有一次，雷锋因肚子疼到团部卫生连开了些药回来，见到一所小学的大楼正在施工，便推起一辆小车帮着运砖。当市二建公司敲锣打鼓送来感谢信时，部队领导才知道这件好事。雷锋入伍时有200元的积蓄。后来，他把100元钱捐献给公社，辽阳地区遭受水灾时，他又将100元寄给了辽阳市委。雷锋每月有6元钱的津贴，全部用来做好事。自己的袜子却补了又补，平时连一瓶汽水也舍不得喝。 u2003u2003雷锋叔叔帮助别人的事迹，讲三天三夜也讲不完。我们二年二班也一直都有着助人为乐的良好风气。有一天中午，我和威凯放学回家进电梯时，发现吕泓生同学自己一个人跑回来。咦，平常她都是有家长来接的呀，今天怎么自己回来了呢?一定不对劲!于是我和威凯就一起陪泓生回家，按了好几次门铃，可是一直没有人来开门。这下子泓生急得快哭了，我们也替她十分着急。于是，我们赶紧先把泓生带到威凯家，我立刻打电话给妈妈，通过我妈妈联系到了泓生的家长，才知道泓生的爷爷还一直在学校门口焦急地找不到泓生呢!不一会儿，泓生爷爷来接她了，对我们说：“真是谢谢啊!”我们连忙说：“不用谢!”看到泓生安全地被接回去了，我们心里别提有多高兴了。同学之间就是应该互相帮助。 u2003u2003在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，才能得到别人的帮助和尊敬，才能感到真正的快乐和幸福。 u2003u2003让我们大家一起向雷锋叔叔学习吧! 身边的好人好事演讲稿2 u2003u2003尊敬的各位来宾、同学们： u2003u2003大家好！ u2003u2003人们常说，老师像一位辛勤的园丁，老师更象是学生的另一位亲人。每当我看到我们学校一位位勤勤恳恳但又和蔼可亲的老师，我相信这些都是真的。 u2003u2003感动如同一汪清泉，浇灌出最美的心灵之花。正因为我校有了一批好老师，美丽的校园更加容光焕发。看，五年级的班主任张老师正带着学生在打扫卫生，手拿小铲为淘气学生清理随口吐落的口香糖残渣，正值返校期间，好多小脑袋都回头张望，从此这个人流最多的楼梯道焕然一新。打扫卫生的同学们干得更起劲儿了。 u2003u2003他，不是孩子的父亲，却俨然像个父亲挺起脊梁，背起一个体重比他还重的生病的胖男孩，快步向医院跑去。淋漓的汗水湿透了衣背。他却来不及擦一擦，看着学生安全了才松了口气。此时谁还敢说“完全是在装酷扮相”？ u2003u2003整整一个冬天，她都为班上（一年级）的学生清洗毛巾和拖把，也许有人会说如此小事何足挂齿，可是如果我们亲自看到一双双因为要早早到校打扫卫生而被冻得通红的小手，我知道没有人还说这是小事，她当之无愧是位好老师！ u2003u2003为了上好每一节课，他们还得查阅大量资料，相互交流教学经验，探讨教学中的问题，不知道的谦虚询问，知道的会毫无保留送上真金，相互学习共同提高，因为他们知道“一枝独放不是春，万紫千红春满园”！而少了小家子气的相互戒备。 u2003u2003每次，当学生做得好时，您会象慈祥的母亲，快乐的微笑。每当学生做错事时，您循循善诱，一次次给予开导。 u2003u2003是谁在深夜轻轻为住校的学生拉起被角？是我们的老师！是谁为学生解决繁琐的纷争而耽搁了许多本该休息的时间？也是我们的老师！ u2003u2003是谁挽起胳膊掏粪池？还是我们的老师！ u2003u2003…… u2003u2003老师，只要是您有能力为学生为学校做到的事，您无所不能。不叫苦，不叫累，忘了休息，忘了身体，甚至忘了照管自己的孩子。还得任劳任怨，学生的顽皮淘气，家长的不解指责，社会的怀疑质问，这些您都得默默承受，谁叫您能力有限，但更因为您是一名老师，想做一名无愧于心地好老师！ u2003u2003教师，您的爱就是用自己的汗水辛勤耕耘，不断浇开一朵朵美丽的心灵之花的高尚的爱。 u2003u2003教师，您的爱是对学生不求回报，但会像潭千秋一样舍生忘死地去呵护学生的爱。 u2003u2003在此，我真诚地向辛勤耕耘在工作岗位上的全校教职工说声：“您们辛苦了！” u2003u2003我的演讲到此结束，感谢各位的倾听，谢谢！ 身边的好人好事演讲稿3 u2003u2003尊敬的各位领导、亲爱的朋友们： u2003u2003大家下午好，我叫张如举，20xx年7月份在贵州大学矿业学院毕业后，来到山脚树矿参加工作，现在是采三区一名通防技术员。下面我要和大家一起分享的是发生在我身上的一些小故事，并为今天的`分享定一个基调：爱的传递需要你我他 u2003u200320xx年3月25日，我接到贵州省红十字会的电话，称有一名9岁血液病患者的血液配型数据与我完全相符，经中华骨髓库、采集医院和移植医院认定，我成为这名9岁女童的最佳移植供者。希望我能献出一份爱，义务捐献骨髓造血干细胞帮助患者。当我得知这个消息的时候，我不知道是好消息还是坏消息，因为患者是不幸的。针对这件事，身边的朋友有支持的也有反对的，对自身的安危自己也是有所顾虑。但是我是一名志愿者，我就要做一名志愿者该做的事情，什么是志愿者？志愿者就是有用得着我的地方我就应本着无私奉献、甘于付出的精神去帮助他人，什么是一名光荣的志愿者？那就是爱心+勇气+决心。因此我坚定这事儿得帮、而且必须帮。中华民族向来都是一方有难，八方支援的民族。在这时候有一个孩子不幸陷入了病魔的漩涡当中，而我正好在边上，我怎么能袖手旁观，我怎么能不去牵她一把呢？天将降大任于斯人，必先坚定决心、说服家人、安慰病人、最终才能促成这桩好事儿。20xx年3月28日，我到贵州省人 u2003u2003民医院完成全面的身体检查并签订同意捐献造血干细胞的承诺书，算是给病人的一份安慰。一个星期之后，我再次接到来自省红十字会的电话，告知我各项身体指标检查正常，符合捐献要求，希望我能义不容辞地完成捐献工作。当然了，我还是初心未变忠心未改。4月17日，在山矿领导和同事们的一片鼓励、支持和赞扬声中，我赶往贵州省人民医院进行造血干细胞捐献工作，当天再次进行简单的身体检查并签下同意书。4月18日开始，医生每天都会在我体内注射药物动员剂，使骨髓中的造血干细胞释放到外周血中，使外周血中造血干细胞量增加20到30倍，以满足采集需要。这样的注射每天都会有两针。4月22日，检查结果显示外周血中造血干细胞数量已达到采集要求，医生准备进行采集。经过3个多小时的采集，最后成功采集到干细胞160毫升，并及时送往患者所在医院，及时挽救了这位身患重病急需救助的9岁女童的生命。朋友们，造血干细胞的采集技术已经很先进了，现代造血干细胞移植法采用从外周血中采集造血干细胞的方法进行。也就是说,现在的技术已经不需要再从脊椎中采骨髓了,只要通过血液分离机就可以了，捐献者只是在采集前由于动员剂的原因，会感觉到身体的酸痛和疲劳，在采集过程中并不会经受太多的痛苦，并且造血干细胞捐献后是可以再生的，对身体的伤害也是微乎其微。采集完成后一至两个星期身体就能恢复正常，自身的造血功能也会完好如初， u2003u2003所以大可不必担心捐献者的后续身体健康问题。捐献造血干细胞对一名捐献者来说只是举手之劳，但却能让患者感受到这个世界充满了温暖的爱。也正是因为我的一次举手之劳，让我很荣幸地成为全国第4866例、贵州省第166例、六盘水第6例、盘县的第一位造血干细胞捐献志愿者；也正是因为我的一次举手之劳，让我今天有机会和大家一起分享我的故事。 u2003u2003朋友们，助人为乐是中华民族的传统美德，是我国传统文化的闪光点，亦是做人的道德所在，更是每一位中国公民应尽的一种社会责任。因为大家需要一个相互关心、相互帮助的生活环境。古人云：“穷则独善其身，达则兼济天下”，我们在生活中乐于助人的精神和心态就应该像每天吃饭穿衣一样，养成一种习惯，帮助他人、服务他人就要像钉钉子一样，实打实地做，不能惺惺作态，作秀的终究是昙花一现，不会长久。同样，我能这么做，不是一时的好奇、一时的冲动。我在一个农村家庭长大，父母都是朴实的农民，为供养我和两位姐姐读书，全家人日子一直过得很艰苦，曾经还因为无法负担学费而让两位姐姐辍学。当时的我们是多么的失落和无助，从那时候起我就有一个梦想，若我有条件了，我会选择帮助几名上不起学的孩子，让他们很好地接受教育，让他们能健康成长，让他们有一个美好的未来。在大学期间我就开始为我的梦想践行，我做过爱心教员、义务支教、给农民工的孩子上过课等等。每当我看到孩子们灿烂的笑容时，一种快乐的幸福感和满足感就会油然而生。那句熟悉的话——“帮助别人、快乐自己”就会浮现在我眼前。就是在做这样一件件小事的过程中铸造了自已良好的道德品质，并在岁月磨练中慢慢地成了我的一种习惯。我把助人为乐当作自己人生中重要的一部分，在能力范围之内尽力帮助他人。正是因为这样一个习惯，将我的人格逐步的升华；正是因为这样一个习惯，我一直走在一条志愿者的道路之上。 u2003u2003朋友们，心好了事儿就小了、心坏了事儿就大了。现如今，我国面临经济增长动力趋缓，结构出现优化，导致煤炭行业不景气，效益下滑，让很多依靠煤炭生活的人们心理出现了动摇，对煤炭行业开始失去信心。朋友们，煤炭虽然贬值了，但是山矿在面临经济急剧下行的风险下，对我们的爱、对我们的关怀没有贬值，今天让我们大家一起相聚在道德讲堂，净化心灵、修身养性，这就是山矿的爱；定期开展专业技能知识的培训，举办文艺活动，丰富大家的生活内容，这也是爱；在端午、中秋等节日送温暖，这更是博爱......爱，在人间，爱就在我们的身边，我们不缺乏爱，缺乏的是发现爱的眼睛。朋友们，爱心不分贵贱，好事不分大小，在这个世界上，无论是生活中还是工作中，有很多遇上困难的人是需要我们伸出手去帮助的，只要我们分一丁点儿的爱给他们，就会让他们度过暂时的困难迎来生的希望和生活的信 u2003u2003心。有些人对别人的需要可能会事不关己高高挂起，而有些会则很热心地帮助他们。古人曰“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，当我们看到别人良好的道德品质时，就应该谦虚地向别人学习；当见到别人的不足时，就需要多反思自己存在的问题。俗话说：“做事先做人，帮人利自己”，只要我们怀着一颗热忱的心做一位工作上的用心人，生活上的热心人，我们帮助他人的事就会变得更有意义。 u2003u2003爱心从身边开始，从小事开始，比如随手将垃圾丢入垃圾箱里就是一件帮助他人的好事，因为这是在帮助社会、帮助人民营造一个美好的环境，也是帮助垃圾清扫员减轻劳动的善举。朋友们，做一件好事不难，坚持一直做好事就很难。有这样一句话我常常对自己说，那就是“帮助别人等于帮助自己”，我们为别人鼓掌时也是在为自己的生命加油。只要我们互助、互爱，世界将会更加美好，人际关系将会更加和谐。 u2003u2003最后借用《爱的奉献》里的一句歌词来结束今天的分享：“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的明天”。

主辅资产分离是主业资产和辅业资产分离,比如一个钢铁企业内的印刷分厂就是主业和辅业的关系,它们的资产就是主业资产和辅业资产

　　汪曾祺(qí)（1920年3月5日—1997年5月16日），江苏高邮人，是我国当代文学史上著名的作家、散文家、戏剧家，京派作家的代表人物。早年毕业于西南联大，历任中学教师、北京市文联干部、《北京文艺》编辑、北京京剧院编辑。在短篇小说创作上颇有成就。著有小说集《邂逅集》，小说《受戒》、《大淖记事》，散文集《蒲桥集》，大部分作品，收录在《汪曾祺全集》中。被誉为“抒情的人道主义者，中国最后一个纯粹的文人，中国最后一个士大夫。”　　短篇小说：《受戒》《大淖记事》《鸡鸭名家》《异秉》《羊舍一夕》　　小说集：《邂逅集》《晚饭花集》《茱萸集》《初访福建》 　　　　散文集：《逝水》《蒲桥集》《孤蒲深处》《人间草木》《旅食小品》《矮纸集》《汪曾祺小品》　　艺术小品集：《汪曾祺：文与画》　　文学评论集：《晚翠文谈》　　剧本京剧：《沙家浜》（主要编者之一） 　　京剧：《范进中举》 　　文集：《汪曾祺自选集》（1987年）；《汪曾祺文集》（共四卷，《小说卷》《散文卷》《文论卷》《戏曲剧本卷》1993年，江苏文艺出版社）；《汪曾祺全集》（共八卷，《小说卷》《散文卷》《戏剧卷》《其他卷》1998年，北京师范大学出版社）；《汪曾祺》（共五卷，《说戏》《五味》《谈师友》《文与画》《人间草木》，山东画报出版社）

1.对应互补的关系，相互作用的关系2.未来将向一个主体，多个“客体”的半多元社会结构转化。

1武松怒平都监府: 武松一向在快活林帮施恩看场子，谁知有一天孟州城的都监，姓张的，派人带了贴子来取武松往州里走一趟。他是牢城管营与差拨的上司，武松只好跟着去到州城。拜见已毕，张都监对武松爱敬有加，并许将来把丫环玉兰配给武松。武松受此殊遇，誓愿报效张都监。有天晚上武松正在月下舞棒，听得墙外有人喊捉贼。武松心想张都监如此待我，他家里有贼我一定要帮他打捉~于是提了棒就往前厅奔去，谁知倒被都监家奴给拿下。都监及时出现，在武松房里搜出了平时都监的亲戚送给武松的一些金银细软于是把武松绑赴官府，再次发配，目标恩州牢城。途经飞云浦，两个公人正想和对面来的蒋门神的两徒弟下手杀害武松，倒被武松一刀一个解决。武松问出一切都是蒋门神和张都监的奸计，蒋门神仗着姐夫张都监的势力又夺回了快活林，所以一定要杀武松解恨。于是武松怒从心上起，恶向胆边生，心道：不杀得张都监，如何出得这口鸟气！回到张都监家里，男女老少一个不留，直杀到后花园鸳鸯楼，将张都监和另一个狗官也杀死，拿过桌上的酒壶猛灌一通，然后醮血在墙上写道：杀人者，打虎武松也！逃出城外，直奔十字坡，投奔张青和孙二娘去了。 2《鲁提辖拳打镇关西》 郑屠右手拿刀，左手便来要揪鲁达；被这鲁提辖就势按住左手，赶将入去，望小腹上只一脚，腾地踢倒在当街上。鲁达再入一步，踏住胸脯，提起那醋钵儿大小拳头，看着这郑屠道：“洒家始投老种经略相公，做到关西五路廉访使，也不枉了叫做‘镇关西"！你是个卖肉的操刀屠户，狗一般的人，也叫做‘镇关西"！你如何强骗了金翠莲！”扑的只一拳，正打在鼻子上，打得鲜血迸流，鼻子歪在半边，却便似开了个油酱铺，咸的、酸的、辣的一发都滚出来。郑屠挣不起来，那把尖刀也丢在一边，口里只叫：“打得好！”鲁达骂道：“直娘贼！还敢应口！”提起拳头来就眼眶际眉梢只一拳，打得眼棱缝裂，乌珠迸出，也似开了个彩帛铺，红的、黑的、紫的都绽将出来。 两边看的人惧怕鲁提辖，谁敢向前来劝。 郑屠当不过，讨饶。鲁达喝道：“咄！你是个破落户！若只和俺硬到底，洒家倒饶了你！你如今对俺讨饶，洒家偏不饶你！”又只一拳，太阳上正着，却似做了一个全堂水陆的道场，磬儿、钹儿、铙儿一齐响。鲁达看时，只见郑屠挺在地上，口里只有出的气，没了入的气，动弹不得。 3武松打虎 跳出一只吊睛白额大虫来。武松见了，叫声：“阿呀！”从青石上翻将下来， 便拿那条哨棒在手里，闪在青石边。 那个大虫又饥又渴，把两只爪在地下略按一按，和身望上一扑，从半空里撺将 下来。武松被那一惊，酒都做冷汗出了。说时迟，那时快，武松见大虫扑来，只一 闪，闪在大虫背后。那大虫背后看人最难，便把前爪搭在地下，把腰胯一掀，掀将 起来。武松只一躲，躲在一边。大虫见掀他不着，吼一声，却似半天里起个霹雳， 振得那山冈也动，把这铁棒也似虎尾，倒竖起来只一剪。武松却又闪在一边。原来 那大虫拿人，只是一扑，一掀，一剪；三般提不着时，气性先自没了一半。那大虫 又剪不着，再吼了一声，一兜兜将回来。武松见那大虫复翻身回来，双手抡起哨棒， 尽平生气力只一棒，从半空劈将下来。只听得一声响，簌簌地将那树连枝带叶劈脸 打将下来。定睛看时，一棒劈不着大虫。原来打急了，正打在枯树上，把那条哨棒 折做两截，只拿得一半在手里。 那大虫咆哮，性发起来，翻身又只一扑，扑将来。武松又只一跳，却退了十步 远。那大虫恰好把两只前爪搭在武松面前。武松将半截棒丢在一边，两只手就势把 大虫顶花皮��地揪住，一按按将下来。那只大虫急要挣扎，被武松尽气力纳定， 那里肯放半点儿松宽?武松把只脚望大虫面门上、眼睛里，只顾乱踢。那大虫咆哮 起来，把身底下爬起两堆黄泥，做了一个土坑。武松把那大虫嘴直按下黄泥坑里去， 那大虫吃武松奈何得没了些气力。武松把左手紧紧地揪住顶花皮，偷出右手来，提 起铁锤般大小拳头，尽平生之力，只顾打。打到五七十拳，那大虫眼里、口里、鼻 子里、耳朵里，都迸出鲜血来。那武松尽平昔神威，仗胸中武艺，半歇儿把大虫打 做一堆，却似挡着一个锦皮袋。 4武松醉打蒋门神 那个捣子径奔去报了蒋门神。蒋门神见说，吃了一惊，踢翻了交椅，丢去蝇拂子，便钻将来。武松却好迎着，正在大阔路上撞见。蒋门神虽然长大，近因酒色所迷，淘虚了身子，先自吃了那一惊。奔将来，那步不曾停住，怎地及得武松虎一般似健的人，又有心来算他?蒋门神见了武松，心里先欺他醉，只顾赶将入来。说时迟，那时快，武松先把两个拳头去蒋门神脸上虚影一影，忽地转身便走。蒋门神大怒，抢将来，被武松一飞脚踢起，踢中蒋门神小腹上，双手按了，便蹲下去。武松一踅，踅将过来，那只右脚早踢起，直飞在蒋门神额角上，踢着正中，望后便倒。武松追入一步，踏住胸脯，提起这醋钵儿大小拳头，望蒋门神脸上便打。原来说过的打蒋门神扑手，先把拳头虚影一影，便转身，却先飞起左脚，踢中了，便转过身来，再飞起右脚。这一扑，有名唤做玉环步，鸳鸯脚。这是武松平生的真才实学，非同小可。打的蒋门神在地下叫饶。武松喝道：“若要我饶你性命，只要依我三件事。”蒋门神在地下叫道：“好汉饶我!休说三件，便是三百件，我也依得！” 5鲁提辖拳打镇关西 郑屠右手拿刀，左手便来要揪鲁达，被这鲁提辖就势按住左手，赶将入去，望小腹上只一脚，腾地踢倒在当街上，鲁达再入一步，踏住胸脯，提着那醋钵儿大小拳头，看着这郑屠道：“洒家始投老种经略相公，做到关西五路廉访使，也不枉了叫做镇关西。你是个卖肉的操刀屠户，狗一般的人，也叫做镇关西!你如何强骗了金翠莲？”扑的只一拳，正打在鼻子上，打得鲜血迸流，鼻子歪在半边，却便似开了个油酱铺，咸的、酸的、辣的，一发都滚出来。郑屠挣不起来，那把尖刀，也丢在一边，口里只叫：“打得好！”鲁达骂道：“直娘贼，还敢应口！”提起拳头来，就眼眶际眉梢只一拳，打得眼棱缝裂，乌珠迸出，也似开了个彩帛铺的，红的、黑的、绛的，都绽将出来。两边看的人，惧怕鲁提辖，谁敢向前来劝。郑屠当不过，讨饶。鲁达喝道：“咄!你是个破落户，若是和俺硬到底，洒家倒饶了你；你如何对俺讨饶，洒家偏不饶你。”又只一拳，太阳上正着，却似做了一个全堂水陆的道场，磬儿、钹儿、铙儿一齐响。鲁达看时，只见郑屠挺在地下，口里只有出的气，没了入的气，动弹不得。鲁提辖假意道：“你这厮诈死，洒家再打。”只见面皮渐渐的变了。鲁达寻思道：“俺只指望痛打这厮一顿，不想三拳真个打死了他。洒家须吃官司，又没人送饭，不如及早撒开。”拔步便走，回头指着郑屠尸道：“你诈死，洒家和你慢慢理会。”一头骂，一头大踏步去了。街坊邻舍，并郑屠的火家，谁敢向前来拦他?鲁提辖回到下处，急急卷了些衣服、盘缠、细软、银两，但是旧衣粗重，都弃了。提了一条齐眉短棒，奔出南门，一道烟走了。 6智取生辰纲（原文） 没半碗饭时，只见远远地一个汉子挑着一副担桶，唱上冈子来，唱道：“赤日炎炎似火烧，野田禾稻半枯焦。农夫心内如汤煮，公子王孙把扇摇。”那汉子口里唱着，走上冈子来，松林里头歇下担桶，坐地乘凉。众军看见了，便问那汉子道：“你桶里是甚么东西？”那汉子应道：“是白酒。”众军道：“挑往那里去？”那汉子道：“挑出村里卖。”众军道：“多少钱一桶？”那汉子道：“五贯足钱。”众军商量道：“我们又热又渴，何不买些吃，也解暑气。”正在那里凑钱，杨志见了，喝道：“你们又做甚么？”众军道：“买碗酒吃。”杨志调过朴刀杆便打，骂道：“你们不得洒家言语，胡乱便要买酒吃，好大胆！”众军道：“没事又来鸟乱!我们自凑钱买酒吃，干你甚事?也来打人！”杨志道：“你这村鸟，理会的甚么!到来只顾吃嘴!全不晓得路途上的勾当艰难，多少好汉，被蒙汗药麻翻了！”那挑酒的汉子看着杨志冷笑道：“你这客官好不晓事!早是我不卖与你吃，却说出这般没气力的话来！” 正在松树边闹动争说，只见对面松林里那伙贩枣子的客人都提着朴刀，走出来问道：“你们做甚么闹？”那挑酒的汉子道：“我自挑这酒过冈子村里卖，热了，在此歇凉，他众人要问我买些吃，我又不曾卖与他。这个客官道我酒里有甚么蒙汗药，你道好笑么?说出这般话来！”那七个客人说道：“我只道有歹人出来，原来是如此，说一声也不打紧。我们正想酒来解渴，既是他们疑心，且卖一桶与我们吃。” 那挑酒的道：“不卖!不卖！”这七个客人道：“你这鸟汉子也不晓事，我们须不曾说你。你左右将到村里去卖，一般还你钱，便卖些与我们，打甚么不紧?看你不道得舍施了茶汤，便又救了我们热渴。”那挑酒的汉子便道：“卖一桶与你，不争，只是被他们说的不好，又没碗瓢舀吃。”那七人道：“你这汉子忒认真!便说了一声，打甚么不紧?我们自有椰瓢在这里。”只见两个客人去车子前取出两个椰瓢来，一个捧出一大捧枣子来，七个人立在桶边，开了桶盖，轮替换着舀那酒吃，把枣子过口。无一时，一桶酒都吃尽了。七个客人道：“正不曾问得你多少价钱？”那汉道：“我一了不说价，五贯足钱一桶，十贯一担。”七个客人道：“五贯便依你五贯，只饶我们一瓢吃。”那汉道：“饶不的，做定的价钱。”一个客人把钱还他，一个客人便去揭开桶盖，兜了一瓢，拿上便吃，那汉去夺时，这客人手拿半瓢酒，望松林里便走，那汉赶将去。只见这边一个客人从松林里走将出来，手里拿一个瓢，便来桶里舀了一瓢酒，那汉看见，抢来劈手夺住，望桶里一倾，便盖了桶盖，将瓢望地下一丢，口里说道：“你这客人好不君子相!戴头识脸的，也这般罗唣！” 那对过众军汉见了，心内痒起来，都待要吃，数中一个看着老都管道：“老爷爷与我们说一声，那卖枣子的客人买他一桶吃了，我们胡乱也买他这桶吃，润一润喉也好。其实热渴了，没奈何。这里冈子上又没讨水吃处，老爷方便。”老都管见众军所说，自心里也要吃得些，竟来对杨志说：“那贩枣子客人已买了他一桶酒吃，只有这一桶，胡乱教他们买吃些避暑气，冈子上端的没处讨水吃。”杨志寻思道：“俺在远远处望这厮们都买他的酒吃了，那桶里当面也见吃了半瓢，想是好的。打了他们半日，胡乱容他买碗吃罢。”杨志道：“既然老都管说了，教这厮们买吃了，便起身。” 众军健听了这话，凑了五贯足钱，来买酒吃。那卖酒的汉子道：“不卖了!不卖了!这酒里有蒙汗药在里头！”众军陪着笑说道：“大哥直得便还言语！”那汉道：“不卖了!休缠！”这贩枣子的客人劝道：“你这个鸟汉子，他也说得差了，你也忒认真!连累我们也吃你说了几声。须不关他众人之事，胡乱卖与他众人吃些。”那汉道：“没事讨别人疑心做甚么？”这贩枣子客人把那卖酒的汉子推开一边，只顾将这桶酒提与众军去吃。那军汉开了桶盖，无甚舀吃，陪个小心，问客人借这椰瓢用一用。众客人道：“就送这几个枣子与你们过酒。”众军谢道：“甚么道理。”客人道：“休要相谢，都是一般客人，何争在这百十个枣子上。”众军谢了，先兜两瓢，叫老都管吃一瓢，杨提辖吃一瓢，杨志那里肯吃。老都管自先吃了一瓢，两个虞候各吃一瓢。众军汉一发上，那桶酒登时吃尽了。杨志见众人吃了无事，自本不吃，一者天气甚热，二乃口渴难熬，拿起来只吃了一半，枣子分几个吃了。那卖酒的汉子说道：“这桶酒被那客人饶一瓢吃了，少了你些酒，我今饶了你众人半贯钱罢。”众军汉凑出钱来还他。那汉子收了钱，挑了空桶，依然唱着山歌，自下冈子去了。那七个贩枣子的客人，立在松树傍边，指着这一十五人说道：“倒也!倒也！”只见这十五个人头重脚轻，一个个面面厮觑，都软倒了。那七个客人从松树林里推出这七辆江州车儿，把车子上枣子丢在地上，将这十一担金珠宝贝都装在车子内，遮盖好了，叫声：“聒噪！”一直望黄泥冈下推了去。

　　演讲稿的写法比较灵活，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。现如今，越来越多地方需要用到演讲稿，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是由我为大家整理的“身边好人好事演讲稿精选6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：身边好人好事演讲稿精选 亲爱的老师、同学们： 　　我们身边有许多的好人好事。在生活中，总会有许多的好心人会伸出援助之手去帮助别人。 　　“帮助别人等于帮助自己。帮助别人，快乐自己……”这些话，我非常喜欢，只要我们去帮助别人，就一定会得到别人的帮助。我们一定要拥有一颗善良的心，既要帮助别人，也要感恩别人对你的帮助。 　　就像课本中的乔伊一样，他即使自己穷困潦倒，没找着工作，但是他看到被困在路边的老妇人，宁愿自己把手腕、脚腕蹭破了，流出了鲜血，也要帮老妇人把车修好，老夫人车修好后，要给乔伊报酬，但是乔伊却说：“我从没想过帮助别人，还要得到别人的报酬。”当他在困难的时候有人帮助了他，别人困难的时候他也要帮助别人，他不要报酬，只要在别人困难的时候去帮助别人，这就是最好的报酬。在老妇人到餐馆吃饭的时候，她想起了乔伊说过的话，帮助了女店主，而女店主正是乔依的妻子，这个故事，正反映了“帮助别人，等于帮助自己。”这句话。 　　在我们身边也有这样的好人好事。 　　那一天，我们正在逛商场，正巧看到一个人在那门口要钱，说是自己真的已经走投无路了，家里只剩下他和自己的老母亲了，老母亲因患病要动手术，家里实在是没钱了，只能这样来筹钱了。我递过去了几十块钱，旁边还有一个乞丐，他也递过去一元钱。我们走了后，逛了一上午，要回家了，在回家的道路上，我们又见到了那个人，这时，那个乞丐又递过去一百元钱，我感到很不可思议，为什么他自己都没钱，还捐钱给别人。为什么上午捐一元，到了下午又捐了一百元？这时，突然一个人把那个乞丐拉到一边，我偶然听到：“你自己都这么穷，还捐钱给别人啊？”“我看他很可怜，他比我困难，我就捐钱了！”“那你为什么上午捐一元，下午捐一百呢？”“今天上午只有一角、五角的，我不好意思，所以下午就又去讨了一百元！” 这件事过去很久了，但我仍然历历在目。 　　在生活中有许多许多的人都是善良的，他们都有一颗善良的心，我们要向他们学习，他们是我们的榜样。 　　篇二：身边好人好事演讲稿精选 亲爱的老师、同学们： 　　在我身边发生的好人好事很多，我亲身经历的也很多，但最让我记忆深刻的是还是两次水壶的事情。 　　第一件事发生在学校。 　　那时的我，在读x年级上学期。那一天，放学的时候我高高兴兴的回到了家，收拾书包的时候，我发现我的水壶不见了。我想，也许是妈妈拿走了我的水壶，于是我就问了妈妈，可妈妈说她从我回家起根本没有碰过我的水壶，连看都没有看一眼。我想：糟了，这下可完了，如果丢了，妈妈一定会骂死我的！ 　　这时，敏感的妈妈似乎感觉到了什么，从厨房里走了出来。我连忙向妈妈坦白：妈妈，我的水壶不见了。眼看着妈妈的小宇宙就要爆发了，我连忙泼冷水降温：妈，也许不小心往学校了，明天再拿也不迟。 　　可惜我这冷水刚刚接近小宇宙中心就被无情的蒸发了，妈妈的火依然没有变小。我感觉我就像一只待宰的猪，即将上西天了。 　　突然，一阵门铃声响起，缓解了着紧张的气氛。我打开门，原来是xx来送我忘在学校的水壶。幸好燕筝把我的水壶送了回来，要不然，说不定第二天都找不回来呢！ 　　第二件事发生在游泳队。 　　那一天游泳完回家后，爸爸在帮忙收拾我的游泳包时问：你的水壶呢？我大惊，连忙翻遍了游泳包的里里外外，各个角落，都没找到，我心想为什么又把水壶丢了？这已是第x次丢水壶！没过多久，xxx打来电话说她捡到了我的水壶，我们约定第二天她还我，没想到第二天她还我时不仅把我的水壶洗得干干净净，还替我装满了水。 　　水壶是我生活中经常用到的物品，而我也是个粗神经，马大哈的人，所以我经常会把水壶遗失，多亏了许多好心人，不然我都不知道我会彻底丢失多少个水壶啊！ 　　篇三：身边好人好事演讲稿精选 亲爱的老师、同学们： 　　大家身边都有许多的好人好事吧，那他们一定都有高尚的品德，今天我就和大家分享一件好人好事。 　　这件事发生在xx公交xx路的车上，也许大家会认为，在公交车上不可能有关于帮助别人或拾金不昧的事，但我会坚定的告诉你：“有，就是拾金不昧的事。”那是在一个黄昏的晚上，司机x阿姨驾驶着公交车的时候，接到了管理员的一个短信，上面说：“有一位乘客，可能把x万元的现金落在车上……”看到这，x阿姨马上去检查车厢，发现一个并不起眼的，用报纸包着的东西，x阿姨打开一看，大吃一惊：里面竟包着，整整x万元现金。看到这您们可能会想：x阿姨肯定把这x万元现金装进腰包，不会再把钱交给管理员了。但我还是会肯定的告诉你：“x阿姨没有把钱装进自己的腰包，而是把钱交给了管理员！”之后，在管理员和x阿姨的努力下，找到了粗心大意的失主x先生，x先生见到管理员和x阿姨后，显得格外兴奋和激动，他对x阿姨说：“谢谢你，一开始我只是抱着试试看的心态，才给你们车队打电话，让你们帮着找找。没想到真给找到了。”x阿姨说：“没关系，不管怎样，钱已经完璧归赵了，我们悬着的这颗心也放下来了。”…… 　　因为x先生的一时疏忽，险些把自己辛辛苦苦挣来的x万元丢失，所以我们也要吸取教训，不要再因为粗心而丢失财物。x阿姨拾金不昧的精神值得我们学习，有时候有的同学家捡了一支笔，就吞为己有，我希望这些同学知道高阿姨的事例后，把自己的的坏毛病改掉。今后，我会学习高阿姨这种拾金不昧的精神，改掉张先生粗心大意的毛病！ 　　篇四：身边好人好事演讲稿精选 尊敬的各位来宾、同学们： 　　大家好！ 　　外婆不但热心帮助别人，还不占不义之财。听妈妈说：有一次外婆打了xx斤李子，把李子装成一袋一袋的拿去给李子经销商卖，原本一斤李子x角钱，卖xx元，可经销商多给了xx元，外婆回到家一看，钱包里多了xx元，她马上想起是经销商多给的，就和家人商量要不要还钱，外公说：“人家白给你，这是你的福气”外婆反驳道：“你说错了，人家赚钱也不容易。”说完就去还钱了。 　　想到这里，我的脑海里就浮出一句话：道德是简单的是与非的问题，但实践起来却很难。外婆从小就在孩子的心中种下一颗实践道德的种子。 　　篇五：身边好人好事演讲稿精选 亲爱的老师、同学们： 　　在我们的身边时常会出现一些好人，正因为这些好人，给予了许多人的关爱。 　　雷锋叔叔是我们的好榜样。在我的班上就有个这样的人，她叫xxx，她尊老爱幼、助人为乐、有着爱国的精神，每当她看到有人欺负小孩时，哪怕是“恶大王”，她也奋不顾身地跑向前去，保护小朋友们。如果有小朋友受伤，她会想尽办法帮助他们。老人单独过马路是危险性大的一件事，她为了老人的安全也会伸出包含热情的双手轻轻扶着老奶奶过马路，老奶奶遇到“难题”，她会帮助老奶奶解决，小朋友们不快乐，她会跟小朋友们玩耍，总之她就喜欢自己所做的一切，尊老爱幼没错！ 　　助人为乐是一种美德，老师说的要求她往往都能完成，帮老师拿东西，她很主动，帮同学拾东西她很自觉，帮大家做事她很乐意，有次，我的东西被同桌碰倒而掉在地上，同桌说了声：“对不起。”就走了，这时她看见了赶紧走过来对我说：“我来帮你拾一拾吧。”于是，她迅速把东西拾起来，拾完后她又说：“如果有什么需要我帮助的，你尽管找我。”说完，她就又去做好事去了。 　　她现在也很爱学习，因为她长大要用自己的知识来打败一直对抗我国的敌人，让科技发达，让知识传代，让祖国强大，强大祖国也是她一直的梦想，所以在帮助别人中也是可以照样学习，做个好学生。 　　无论如何，只要伸出热情的双手，人间将处处充满真情。 　　篇六：身边好人好事演讲稿精选 尊敬的老师、亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　有人说，爱如春雨，滋润着大地；有人说，爱如阳光，温暖着人心。我用这双渴沐春雨，渴望阳光的眼睛，在人世间搜寻着爱。在学校里，在我身边发生了很多事情，好人好事一件件不定时地在脑海里重播，不断的回味着那些能让自己感动的一幕一幕。老师总是教导我们说：“人人为我，我为人人。”在楼道里，我总能看见几个同学正在打扫楼梯，课间大家都去玩了，谁还会管楼道呢？可这几同学一点一点的扫着，他们用着所有的力气打扫着，那么认真，那么仔细······ 　　他们虽然没有雷锋叔叔做得多，也没有雷锋叔叔做得好。但他们做着自己力所能及的好事情。 　　我还通过杂志知道了杨正权爷爷帮助了无数需要帮助的人，让他们摆脱困境，可是杨爷爷做的那些大事我们现在做不了，我们现在要好好学习，等我们长大以后一定会为社会奉献自己的的一丝光、一点热。我相信，只要人人都伸出一双友爱的手，我们就能改变整个世界，只要人人对社会献出一点爱，明天必将变得更加美好。现在我们就从身边的一些小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，如我班的xxx、xxx等同学铲雪除冰，还有xxx同学留下整理班级。同学们，让我们从小学会帮助别人，关爱朋友，让我们的生活时刻被友爱的光芒笼罩。其实，只要我们每一个人都用一颗无私的爱心，去关心和帮助他人，那么我们的社会就会变成一个幸福美满的大家园！

关于俱乐部策划方案范文 　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家收集的关于俱乐部策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　俱乐部策划方案1 　　从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼、，随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等。如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。 　　一、投资目的： 　　以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。 　　二、经营项目： 　　品牌渔具、饵料、小药、配件、服装、户外用品、招募会员 　　三、俱乐部宗旨： 　　1、俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，倡导文明愉快的生活方式，倡导磨练意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取精神。 　　2、俱乐部致力于环境生态保护，倡导人与自然的和谐发展。 　　3、俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、互助的氛围，倡导自助、共享和科学求知的行为。 　　4、俱乐部提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法律责任。 　　5、俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。 　　四、俱乐部口号： 　　修己以敬、钓以养性、以钓会友、互助有爱 　　五、俱乐部活动及服务： 　　1、会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。 　　2、俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼比赛活动。 　　3、会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的知识培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。 　　4、会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。 　　5、俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。 　　6、俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛和相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。 　　7、俱乐部根据会员一年综合成绩（包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。 　　六、对俱乐部会员的要求： 　　1、遵守《中华人民共和国合同法》宪法等相关法律。 　　2、热爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。 　　3、在活动中能发扬与队友团结互助的精神。 　　4、俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。 　　七、成为俱乐部会员的方法： 　　1、凡热爱钓鱼活动、热爱大自然，身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。 　　2、参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部【QQ】群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。 　　八、会员义务： 　　1、树立积极健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响周围的每一个人，做绿色户外运动者。 　　2、关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持经常联系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。 　　3、将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得、，以充实俱乐部资料中心。 　　4、积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见和建议。 　　九俱乐部会员须知： 　　1、遵守俱乐部的有关规章（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。 　　2、维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。 　　3、俱乐部充分考虑每次活动的安全性，采取适当地安全防护措施、，对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。 　　4、俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做准备工作。 　　十俱乐部处罚： 　　1、不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。 　　2、个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不服从者，清除。 　　3、违法乱纪者，清除。 　　俱乐部策划方案2 　　一、营销战略规划 　　（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。 　　（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。 　　（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。 　　（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的.空间，，达到强身健体的目的。 　　二、营销策略 　　（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大； 　　把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭； 　　有时想约朋友健身，却预约不到运动场地； 　　公司举办各类会议，一时找不到合适的地方； 　　商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性； 　　想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行； 　　以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。 　　（二）差异化经营 　　1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求； 　　1）有专门的健身场地、器械、健身设施。 　　2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。 　　3）简单的中西餐厅。 　　（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。 　　三、产品细分 　　俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡： 　　1、年卡、季卡、月卡及次卡； 　　2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。 　　3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用； 　　4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡； 　　5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品； 　　6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。 　　7、医务卡――针对医务人员，价位适中； 　　其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。 　　四、目标市场 　　1、目标区域划分 　　1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域； 　　2）会所公交线路所贯穿区域； 　　3）逐渐向全市进行市场拓展。 　　2、目标群体 　　健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。 　　五、市场开拓 　　1、人员推广 　　由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 　　2、体验推广 　　邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 　　3、广告投放 　　1）户外广告宣传； 　　2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。 　　4、印刷品广告 　　1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。 　　2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。 　　5、促销活动 　　1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机； 　　2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。 　　6、公关活动 　　1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演； 　　2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。 　　3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。 　　4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。 　　六、市场启动 　　1、在户外大量散发俱乐部宣传手册； 　　2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单； 　　3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物； 　　4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训； 　　5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。 　　6、开拓管理输出业务。 　　七、培训手册 　　员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分： 　　1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等； 　　2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。 　　八、成本核算 　　以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括： 　　50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等； 　　40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等； 　　10％用于支付项目管理及策划的费用。 　　备注： 　　其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算； 　　销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。 　　九、运作方案 　　1、团队的组建、管理 　　组织架构如下： 　　销售经理：1名，负责全局销售工作； 　　销售内勤：1名，负责档案管理工作； 　　咨询顾问：6名，负责业务拓展工作； 　　若干兼职人员（大学生）。 　　2、工作计划 　　时间工作内容 　　10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 　　招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 　　通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。 　　11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 　　对销售人员进行培训； 　　完美销售管理体系。 　　12月正式开展市场拓展业务。 　　3、公关活动 　　（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。 　　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。 　　（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。 　　4、办公室操运作 　　10月为研发期； 　　11、12月为试验期，并申请国家认证； 　　20XX年为全国推广期。 　　附一： 　　1、推广手册（健身知识），包括： 　　1）为什么健身？ 　　2）如何选择健身广场？ 　　3）健身中应该注意事项； 　　4）保健的小常识； 　　5）小文章：健身中的变化、感受等。 ;