急需展销会上管理制度一份,谢谢

　　（一）展销会的概念和特点 　　1、展销会的概念 　　展销会是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。 　　2、商品展销会的特点 　　（二）商品展销会举办者的资格和责任 　　1、举办者的资格 　　2、举办单位的责任 　　（三）商品展销会的申办程序 　　（四）参展者的资格和责任 　　（五）工商行政管理机关的职责 　　工商行政管理机关是商品展销会的主管机关，主管商品展销会的登记，监督举办者的组织管理活动和参展者的经营行为的合法性，保护企业和消费者的合法权益。 　　1、商品展销会的登记管理； 　　2、监督举办单位履行规定的义务； 　　3、监督参展者的经营行为； 　　4、查处违法行为。

2022年是平年。28-15+1=1421-14=72022年3月7日闭慕。

　　1、展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业展览促销活动。 　　2、在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。 　　3、另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。

1、展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业展览促销活动。 2、在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。 3、另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。

展览会与展销会的不同之处，主要有四个方面:第一、展览通常是一次性的活动，不具有连续的生命周期。另外，展销会持续时间比较短，而许多展览会持续几个月，甚至一年或更长。第二、展览的场所为专门建造的永久性设施。从18世纪开始，就有专为展览建造场所的实例，这也是展会也成为一个产业的先兆。第三，展销会尽管定期举行，却没有严格的组织。渐渐地，宗教团体和城市领导者掌控了举行展销会的场地（实际上这些场地通常都是公共土地）而对于商品销售仍然不直接进行掌管。然而，展览却是有严密组织的事项。起初，展览由政府部门或者以促进贸易为目的促进会发起，企业只有受到邀请，才有参展权利。事先，也会作些准备工作，以进行广告宣传和找来客户。第四，展览的商业运作方式不同于展销会。在展销会上，商品可进行现场销售；而在展览会上，通常没有商业活动或是参展商品销售行为。然而商品参展的实质、目的还是为了促进将来的销售，大多数展览都是通过这种方式进行运作的。

展销是什么意思如下：展销，展览销售。以展为主，主要是宣传。多见于一些新产品的发布。展销会就是有一个商业组织在某地配合某些活动而租借某大型会场或是自行搭建而成的会场，一般展销会时间为15至30天。各个摊位要提前预约并交纳管理费。展销会有的是单类产品的展销会（比如服装类的、电器类的、家居类等，这类展销会的要求比较高，当然只的是合法正规的展销）有的是综合性的展销会，所涉及范围从吃的到用的、穿的，娱乐的无其不有。扩展资料：在英文中exhibition 是在集市和庙会基础上发展起来的现代展览形式，也是被最广泛使用的展览名称，通常作为各种形式的展览会的总称。 EXPOSITION。Exposition起源于法国，是法文的展览会。在近代史上，法国政府第一个举办了以展示、宣传国家工业实力的展览会，由于这种展览会不做贸易 ，主要是为了宣传 ，因此，exposition便有了“宣传性质的展览会”的含义。由于其他国家也纷纷举办宣传性质的展览会。并由于法语对世界一些地区的影响，以及世界两大展览会组织：国际博览会联盟和国际展览会局的总部均在法国，因此，不仅在法语国家，而且在北美等英语地区，exposition 被广泛地使用。

　　XX年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。 　　那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。 　　因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。 　　我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！ 　　还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，快来看看吧！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！ 　　通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有激情。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。 　　通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做更多的事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。 　　在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！！！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。 　　虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！！！ 　　但是，我们还是有以下的不足： 　　1、人员分配不太合理 　　2、对推销的产品不是很有说服力 　　3、气氛欠佳 　　4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

展览，销售，集中。把某一些商品集中起来，作一个宣传，打折、让利、清仓什么的，来扩大销量。

行业主要企业：振威会展(834316)、米奥会展(300795)、佰锐博雅(872937)、中青博联(837784)、易尚展示(002751)、名洋数字(831946)、卡司通(832971)、昆仑股份(836036)本文核心数据：中国展览馆数量、中国展览馆地区分布、中国会展行业发展历程行业概况1、定义会展业是会议业和展览业的总称。是我国21世纪的朝阳产业，目前在我国，会展业与旅游业、房地产一起，被并称为三大新经济产业。具有效益性高、联动性高、导向性强、凝聚性好、专业性浓、交融性大等特点。2、产业链剖析：产业链辐射较广中国展览业作为促进交流合作的重要组成部分，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，在我国经济社会发展中的作用日益凸显。会展行业上游为场馆租赁商、展馆服务提供商，中游主要是会展主办单位和承办单位，下游有会展合作代理机构以及会展经济辐射范围以内的其他行业行业发展历程：逐步成长为全球展览大国自1978年我国进入开个开放的新时代至今已经过去了43个年头，在这四十余年的时间里，我国会展行业的发展大体可分为三个阶段：行业政策背景：政策重视程度逐步提高近年来，我国对于会展行业的重视程度逐渐提升，将会展当作了加强国内各行业企业交流合作，展示我国各领域竞争力的重要途径。因此，在近几年时间内 ，我国会展行业的相关政策出台频率也明显增加。行业发展现状1、疫情下全国展览数量、面积均有所下滑根据中国会展经济研究会会展统计工作专业委员会发布的《2020年度中国展览数据统计报告》数据，2020年全国线下展览总数为5408场，展览总面积为7726.61万平方米，较2019年分别减少50.98%和48.05%。全年净减展览5625场、展览总面积7147.77万平方米。2、100万平以下面积的展览数量占总展览数量的84%根据CCPIT发布的数据，2020年，我国办展城市展览总面积在1000万平方米以上1个，在500-1000万平方米之间的0个，在100-500万平方米之间的22个，在10-100万平方米之间的61个，在10万平以下的67个。3、汽车类展览数量最多2020年项目清单所列3217场展览，除综合性展览234场外，其余2983场行业性展览，按展览主题可分为行业大类28个包含细分的行业行业小类126个。2020年，综合性展览234场，展览总面积430.6万平方米，占清单项目总数的7.27%和6.63%;行业性展览2983场、总面积6067.2万平方米，占清单项目总数的92.73%和93.37%。在行业性展览中，以乘用车为主题的汽车展览数量最多，达580场，占行业类展览总数的19.44%，较2019年减少238场，降幅达29.1%，展览总面积997万平方米，占行业类展览总面积的16.43%，较2019年减少674万平方米，降幅达40.34%。其次为家装、糖茶酒及饮品。4、展览场馆建设市场保持稳定2020年全国展览馆场馆298座，同比2019年增加6座，增幅2.1%。其中2020年投入使用的有6座，全国可供使用展览馆连续第二年保持增长。2020年，全国正在建设的展馆有24座，与2019年在建展馆数量一致。2020年，全国已经立项待建展馆有6座，同比2019年减少10座，降幅达37.5%。因此，截止2020年12月31日，全国在用、在建和立项待建的展馆总数可以预测，未来全国的展馆数量为328座，同比2019年的全国展馆预测总数减少4座，降幅达1.2%。行业竞争格局1、区域竞争：广东省展览数量最多2020年，全国按展览面积排名的前十个省(直辖市)为：广东省、江苏省、山东省、上海市、浙江省、广西省、重庆市、福建省、河南省和湖南省。以上十个省(直辖市)的展览数量占全国展览总数的76.29%，展览总面积占全国展览总面积的72.95%。2、办展机构竞争：民营组展单位占比最高组展单位按性质可划分为党政机关、行业协会、外资企业和国内企业等四大类。2020年全国展览规模前100项目中，民营企业举办的展览数量最多，总面积最大，展览数量为30场，展览总面积为428.6万平方米，各自同比2019年增幅达81.25%和50.22%。合资企业举办的展览总数最少为10场，总面积为166.6万平方米，同比2019年增幅分别达175%和122.68%。行业发展前景及趋势预测根据我国会展行业目前的发展现状，前瞻认为我国会展行业的发展前景及趋势主要包括了模式、主题以及服务三个方面的创新路径。以上数据参考前瞻产业研究院《中国会展行业市场前瞻与投资战略规划研究报告》

01中国进出口商品交易会>>02中国国际服务贸易交易会>>03华东进出口商品交易会>>04中国西部国际博览会>>05中国国际投资贸易洽谈会>>06中国(上海)国际技术进出口交易会>>07中国国际高新技术成果交易会>>08中国—东盟博览会>>09中国(深圳)国际文化产业博览交易会>>10北京国际汽车展览会>>中国大型展会介绍1、中国进出口商品交易会该图片由注册用户"MAIGOO品牌榜"提供，版权声明反馈中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。【 详细>>】地址：广东省广州市海珠区阅江中路382号2、中国国际服务贸易交易会中国(北京)国际服务贸易交易会是经国务院批准，由中华人民共和国商务部、北京市人民政府主办的大型交易会，2012年起每年5月28日在北京举行，国家级、国际性、综合型服务贸易交易会，获得了世界贸易组织、联合国贸发会议、经合组织三大国际组织的永久支持，是目前全球涵盖服务贸易12大领域的综合型服务贸易交易会。【 详细>>】地址：北京市朝阳区天辰东路7号3、华东进出口商品交易会华东进出口商品交易会由中华人民共和国商务部支持，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，是中国规模大、客商多、辐射面广、成交额高的区域性国际经贸盛会，每年3月在上海举行。2020年华交会将于线上举办。【 详细>>】地址：上海市浦东新区龙阳路2345号4、中国西部国际博览会该图片由注册用户"MAIGOO品牌榜"提供，版权声明反馈中国西部国际博览会创于2000年5月，由国家发改委、商务部、外交部等16个部委、西部12省（区、市）和新疆生产建设兵团、博鳌亚洲论坛共同主办或支持，是四川省人民政府承办的国家级、国际性综合博览会，已成为西部地区对外开放的重要窗口和最佳平台，是国家在西部地区重要的投资促进、贸易合作和外交服务平台，是西部地区实现西部合作、东西合作、中外合作的重要载体。【 详细>>】地址：四川省成都市双流区天府新区福州路东段88号5、中国国际投资贸易洽谈会中国国际投资贸易洽谈会是通过国际展览业协会认证的全球规模最大的投资性展览会，是经中华人民共和国国务院批准于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，中国以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。【 详细>>】地址：福建省厦门市思明区前埔莲前东路东侧6、中国(上海)国际技术进出口交易会中国(上海)国际技术进出口交易会，又称上交会，是经国务院批准，由中华人民共和国商务部、科技部、国家知识产权局和上海市人民政府共同主办，的专门为技术贸易设立的国家级、国际性的专业展会。国内首个专为技术贸易设立的国家级综合性展会，以促进技术贸易、保护知识产权为宗旨，成为技术供需对接、资本与技术对接的重要平台。【 详细>>】地址：上海市浦东新区国展路1099号7、中国国际高新技术成果交易会中国国际高新技术成果交易会，又称高交会，由中国商务部、科技部、工信部、国家发改委、农业部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院等部委和深圳市人民政府共同举办，每年11月在深圳举行，是目前中国规模大、影响力强的科技类展会，有“中国科技第一展”之称。【 详细>>】地址：广东省深圳市福田区福华三路111号8、中国—东盟博览会东盟博览会由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西壮族自治区南宁举办以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。【 详细>>】地址：南宁市民族大道东段106号9、中国(深圳)国际文化产业博览交易会深圳文博会是中国的一个国家级、国际化、综合性的文化产业博览交易会，以博览和交易为核心，全力打造中国文化产品与项目交易平台，促进和拉动中国文化产业发展，积极推动中国文化产品走向世界，被誉为“中国文化产业第一展”。【 详细>>】地址：深圳市福田区福华三路111号深圳会展中心10、北京国际汽车展览会北京国际车展（Auto China）自1990 年创办以来，每逢双年在北京举行，成为当今具有广泛国际影响力的汽车大展，是国际汽车业界具有品牌价值的、全球著名的汽车展示、发布及贸易平台之一，是中外汽车业界在中国每两年一次的重要展事活动。【 详细>>】地址：北京市顺义区天竺镇裕祥路88号

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动.在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。 博览会：中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。 交易会应该是主要以现场展商和观众达成协议为主要的目的

会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。展会(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

展销　　词义：集中展出并销售某类商品。展销，是指通过实物并辅以文字、图形或示范性的表演来展现社会组织成果，以提高组织形象、促进产品销售的专题活动。展览展销会有大量的公共关系内容，是各社会组织力求塑造最佳组织形象的好机会。 展览展销是一种十分直观、形象生动的复合型传播方式。展览展销会可为社会组织和公众提供直接的双向交流、沟通的机会。它可以同时用产品说明书、宣传手册、活页广告等文字媒介，照片、幻灯片、录像片及电影等音像媒介，讲解、交谈和现场广播等声音媒介，现场表演、示范等动作语言媒介以及实物媒介等多种形式，进行全方位的宣传。 对于公众来讲，可以触摸、使用、品尝或其他方式对展览商品加以检验，能形成较完整的感性认识；同时，由于展览展销会集中许多行业不同的产品，而且价格也较优惠，可以为公众节约大量的时间和费用。因此，很多公众都比较喜欢这种形式，新闻媒介也常对其追踪报道。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 参加展销会,要看你是参加什么样的展销会了.如果是定点展销会,那么,你就要准备以下资料:1准备好自己公司或厂家的资料,最起码让别人知道你是做什么的.2 准备充足的展品(一定要最好质量的),展品多,质量好,才能给人留下好的印像.3 打好宣传单,和商品资料,做为推广做用.让游客带着你的商品资料发布到更广的地方.4 媒体介入.让他们帮你宣传,提高吸引力,才能招来更大的定单.你也可以参加网上展销会,如:http:www.v**.com/这个网站就是具有展销会功能的网站,可在线展示各商家的商品.并可上传图片和资料,如现在正在举办的残疾人手工艺品展销会,就是一个典形的网上展销会了.以后,服装展销会通讯产品展销会等不同的展销会也会推出,你可以看看,如果可以,可联系站长一起开设新的展销会.

展销会是一个良好的机会来推广您的产品并吸引更多的参与者。以下是一些推广和增加展销会参与者的方法：网络宣传：利用社交媒体、电子邮件、博客等网络平台来宣传您的展销会。创建事件页面或发布详细的信息，包括日期、时间、地点和参展产品的亮点。利用在线广告和合作伙伴关系，扩大宣传范围。目标受众定位：确定您的目标受众，并针对他们制定相关的宣传策略。您可以通过相关行业论坛、社区网站、专业组织和商业网络等渠道，直接与潜在参与者进行沟通。合作伙伴关系：与相关企业或组织建立合作伙伴关系，共同宣传和推广展销会。这可以包括共同发起活动、交换广告、提供优惠券或礼品等。媒体报道：联系当地媒体、行业杂志或电台，邀请他们来报道您的展销会。提供有吸引力的故事角度和独特的卖点，以吸引媒体的关注。优惠和奖励：提供特别优惠或奖励，以吸引更多的参与者。这可能包括打折、赠品、抽奖活动或限时促销等，使人们有动力前来参加展销会。口碑营销：利用满意客户的口碑宣传，鼓励他们在社交媒体上分享展销会的信息，并邀请朋友和同事前来参加。寻求合作机会：与相关行业的关键人物或组织合作，共同举办活动或演讲，从而扩大展销会的影响力和知名度。请记住，在推广展销会时，定期跟踪效果并进行分析是至关重要的。根据参与者反馈和数据分析，调整您的策略，并不断寻找新的推广渠道和方法。

2022年6月17日至23日，第三届“丝绸之路周”即将开启，媒体通气会活动已于2022年5月27日在中国丝绸博物馆举行。

12月12日。内蒙古展览馆秋冬季服装2022年12月展销会12月12日开始，被誉为青色之城、乳香之都的呼和浩特市。展馆周边道路四通八达，交通便捷。内蒙古展览馆是内蒙古第一座大型、综合性的展览场馆。展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。实际名称在实际应用中，展览会名称相当繁杂。

问题一：做展销会，卖东西怎么才能赚更多的钱，比如广告怎么打？人的有些什么要求，货有什么要求，还有要注意些什 70分 我们那展销会都是弄那种广告牌，放到醒目的地方，再就是位置要好， 问题二：很多人跟着展销会卖些干货之类的，请问他们跟的是哪些展销会， 农业食品展销会 问题三：什么促销吸引人 1、以消费者为中心的促销 2、以企业及组织为中心的促销 促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。 人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外，还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。其中广告是借助于报纸、杂志 、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空 间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施 *** 消费者的购买 欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。 企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市 场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。 推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如 何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把 企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录 ，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动 机，如何应付和处理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意 见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材，如何注意个 人举止风度等。并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机， 进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢 于冲破价格障碍，适时报价等等。 具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。 1、以消费者为中心的促销 编辑本段 （1）代价券 代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的自动清偿式代价券，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过衣、 食、用系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。 （2）附加交易 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是买几送几。附加交易也被快餐店广泛使 用，例如在北京的必胜客饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。 （3）折扣 折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。 （4）回扣 给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的......>> 问题四：在展会上以什么样的方式能吸引人 找一个好的搭建商，例如你选择了毕加展览给你做展台的设计和搭建，那么在设计方面给出来的色彩感觉就会给参观或者客户带来视觉上的享受，当然也就是吸引到了客户 望采纳 问题五：昨天去参加展会，怎样才能让吸引人注意我们的产品？ 企业参加展会入门经验分享 　　参展好处　　展会给企业提供了一个良好的交流平台，可以更好的宣传产品，与客户面对面的交流，签订更多订单和确定有意向的客户，还能了解同行业的其他产品。　　做好展会的准备工作，让展台一鸣惊人，宣传方式别出心裁，特别是展出的产品具有较高的科技含量或较大差异性，会为公司赢得很大的市场。 　　宣传方式　　一、技术讲座。部分展会还同期举办技术讲座和研讨会，参展商也可以要求在期间兴行一场或者多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，不是普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。　　二、举行活动。为吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，新颖的文艺演出。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、VCD、DVD等。　　三、场地宣传。除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早选择租凭有利的位置。　　四、广告宣传。广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。　　五、网页宣传。参展厂商亦可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。　　六、展位装修。展位装修一般专业的装饰公司会为您设计得很合理，如果想要吸引参展观众，那么一定要在展位的布置上下点功夫，特别是标准展位不像特殊展位那样显眼，往往设计风格独特的展位更吸引人，可以在色彩还有装饰方面做一些调整。 七、宣传资料。做好企业宣传资料，对自身产品及企业进行包装和宣传。展会无论使用多少花招，一份介绍资料还是必不可少的，这始终是客户了解企业的根本手段。但是很多企业对资料的重视却还不够。随便在展会在逛逛，手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料。如何在这些资料中脱颖而出，突出企业优势，打动客户？最便捷的方式是寻求专业的设计机构的帮助，比如蓝蚁广告设计团队有多年为企业定制展会宣传资料的经验，在此类设计团队的专业建议下，企业配合整理出全面的企业资料，再由蓝蚁广告设计团队精心包装表现最有效的视觉效果。 八、广告语。一个客户从展位前走过，目光停留在展位上的时间不过3秒，3秒中他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。 　　参展流程　　一、企业一旦决定参展，应该尽快与展会的主办单位取得联系，索取“参展商指南”，指南应该包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。企业认真填写参展表格，并交纳相关的费用。　　二、展会的主办单位收到企业的展位......>> 问题六：个人举办的展销会上卖什么产品能挣钱 茶叶 问题七：展销会期间开展怎么样的营销活动更吸引人？ 你问的是一个看似简单，其实质是一个非常复杂的问题。 这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品，而是在于活动”，这句话是不合适的，为什么这么说呢？ 因为，试想你是一个打算买家具的客户，你去参加一个家具展会，你走进一个展厅，一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣，但他们打的折扣却很大，送的礼品也不错，这个时候，你会买吗？ 家具不同于其它的商品，它不像手机，今天买了一个，明天不喜欢就换一个，家具是一种耐用的商品，因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的，所以只有在产品被认同的前提下，促销活动才能真正的发挥作用。 对你而言，在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等，只是吸引客户注意力的第一步而已，如何将注意力转化为兴趣，如何将兴趣转化为渴望，如何将渴望转化为成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了这些，然后在每个环节去设计一些相应的活动，来推动潜在客户向前走，那才是王道。 最后给一些具体的小建议：1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么？2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者？3、必须清楚这类消费者的特点，和来展会时最关心的是什么？只有这样，才能设计出真正有效的促销活动（可以是：限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等）。 希望能帮到你。 问题八：如何在展会中做个好销售，卖东西 只要有人在你眼前、都可能是你的客户、所以你要动嘴、把他叫进你的展会台看你的产品、你在给他介绍你的产品啊、就是脸皮要厚、不怕拒绝、是个人就喊过来看你的东西、主动点、不主动我就搞死你、呵呵 问题九：如何在展会中使自己的展位吸引更多的人 在专业展会上怎样的展台设计才能吸引观众这个问题最重要。因为说到底，展台设计只是一种手段，它的主要目的是为了突出产品，如何在不着痕迹的宣传产品的同时，还能给观众留下好印象，并且观众因此而对这个公司产生兴趣和好感，接着想进一步的大批量采购或者签订供应合同，是展台设计应该完成的使命。当然要做到这个目的，绝非易事。 国外展会优秀展台设计模型 国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢?先举几个失败的例子： 1.不少展台设计师生搬硬套国外成功的模式，只注重展示形式，而不注重展示内容，当然最后的效果自然是不够理想的。 2.通过灯光照明、形状色彩等视觉效果突出展台立体感，外形要求时达到了，但是展品跟展台不协调，感觉也是怪怪的，由此得出结论，展台设计重视的展示展品的效果，任何一个种形式的展台，只要忽略了展品，那么整体的参展效果一定会减弱一半。因为从本质上讲，展示艺术，跟其他的艺术还是不一样，它是目的性极强，周期性很短的一种艺术，需要在最短时间内，最快达到目的。 3.辅助道具与展台主题不相符。有家卖卫浴设备的展台，在展台门口放了两个造型可爱的机器人招揽顾客，顾客看到机器人新奇可爱，进到展台内之后，发现卖的产品跟机器人毫不相干，顿时就失了兴致。最后参展商钱没少花，收效寥寥。发生这样的事情，总结其原因，就是因为展台在最初设计的时候，太注重外在，而忽略了展品的本身。 国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢?总结经验： 什么样的展台设计观众最喜欢，首先装修风格主体鲜明，设计风格时尚考究，最为关键的一点是，重视观者，从观者的角度出发，迎合观者的心理，要让观者有一种被尊重的体验感。 其次，细化产品，将产品从功能、造型、颜色进行分类，分割出不同的产品展示区，制造声势，让展台更具吸引力。 最后呢，要注重加强展台的互动性，设置产品体验区，让观众亲身体验产品。 以上就是今天给大家带来国外展会上什么样的展台设计观众最喜欢的全部内容了，想了解更多关于国外展台设计的内容的话可以继续关注我们的网站。 hzc/news/detail-11014 问题十：怎样在展览会上吸引客户？ 摊位地点的选择 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。展览人员的培训通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。展台创意与装饰大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。展览前的广告宣传广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。热门搜索：笋茶叶海鲜鲍鱼鱼翅食用菌木耳干海货调味品食品添加剂

北京马甸大集当前没有展销会。展销会于2022年12月20日开始，2023年1月23日结束。展销会以展卖服装为主，还有床上用品和首饰等。展销会每天早上9点开始，到下午的16点30结束。

根据不同的类型分成好几大类，我不太好总结。。其实主要是根据产品的表现方式和参会人员之间的差别有的。路演，就是将产品和销售终端的人互相带动，销售产品的同时，提高产品的知名度，移动，联通，手机厂商都有这类活动。巡展，分静态展和动态展，所谓静态展一般就是产品的静态展示，主要就是展示产品的各类特点，通过，视频，文字，图片等方式进行体现，并由销售人员进行互动讲解。动态展最明显的就是试乘试驾，就是产品的实际使用感受，电脑啊，汽车啊 都在做这些。新品发布会，就是产品发布的信息，通过一些艺术加工，用夸张的方式突出产品的各类特点。新闻发布会，就是通过某个事件为话题，通过互动的方式来宣传。座谈会，论坛，其实名字不太一样其实道理差不多的，就是邀请一些专业根据产品的一些特性进行深入的研究和探讨。晚会，就是很简单了，一般牵扯到客户答谢会，主要就是拉近彼此的距离，提高关联性。其他的活动客户名称上不太同，但是实际上是一样的。

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。展览会名称虽然繁多，其基本词是有限的，比如英文里的fair exhibition exposition show 中文里的集市、庙会、展览会、博览会。其他名称都是这些基本词派生出来的，下面说明一下展览会基本词的含义。 中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。 就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。作者尝试下的定义为：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。

会展有各种类型，有汽车的，有农业的，有生活的开办各种展会聚集各种类型供大家挑选和选择，建立一定相映的合作关系。签订一部分啊

齐齐哈尔会展中心展销时间是4月15日至4月25日,展出商点有服装,小商品,食品等等。齐齐哈尔会展中心建在穿城而过的嫩江东岸，南连赫然耸立的市委市政府办公大楼，也称齐齐哈尔党政中心，是个举办各种大型活动的地方，比如，原来叫观鹤节后来演变成齐齐哈尔绿博会的召开，往往在这里举行。现在这里除了有场地举办各种展销活动之外，还有一部分地方划归齐齐哈尔政务中心，单位或个人到这里办事可以享受一站式服务的方便。 这里，现在开着，在使用。

外贸展会种类很多，最有名的当然是广交会了，其他还有些海外行业展会也可以关注下。不过网络推广性价比更高，外商现在主要通过谷歌系平台进场。

exhibition

会展有限公司能去异地举办商品展销会。异地举办商品展销会的，经申请举办单位所在地工商行政管理机关核转，根据规定向工商行政管理机关申请办理登记。所以会展有限公司能去异地举办商品展销会。

　清单1：参展前--国内 --联络外经贸机构 1、咨询并了解当地目前的经济状况和关于展会的详细背景 2、这次展会是否有官方组织的展团参展？ 3、机构能为这次参展提供哪些服务，官方机构在参展国的联络人是谁？ --联络展会的组织者 4、在展会前12－18个月开始了解展会信息并和组织者取得联络 5、尽量获得好的展位 6、如果必要可以提前预定翻译人员 7、预定住宿 8、是否需要安排广告？ --为展会制定计划 9、确认具体目标和总体目标 a、是否进行现场销售？规模多大？预估在展会后的一年中销售额可提高多少？ b、代理/分销的选择 c、其他 10、编制预算 --察看标准 11、确认你的产品符合参展国的安全和质量标准。 12、最好通过一些着名注册认证机构的测试认证。 --其他 13、联系一家可以双边结算的国内或参展国银行，准备资金转帐，L/C等。 14、依据展会情况或你的目标客户群准备英文，阿拉伯文或法文产品手册，联系货运代理。 --清单2：参展前--参展国 1、兑换一些参展国货币以备几天的花销--虽然信用卡的使用越来越普及，但很多场合仍需现金支付。 2、打电话给你的展台助理（指雇佣的当地的工作人员）约定展会前一天在展位会面做简要指示。 3、熟悉展会场所地形并确认你的展台位置，熟悉货运代理办公室，海关办公室，重要的展会办公室（如新闻办公室，咨询处）的位置；了解一下当地工匠的情况（电工，木工等）；了解邮局，银行，餐馆，停车场，洗手间的位置。 4、代运物品交货时一定要在展位现场，打开包装确认产品有无遗失和损坏，必要的话你也可以和货运代理确定展会结束后的返运事宜。检查展位的水，电，通讯，通风状况；布置展品并确认所有展品正常运作。如果需要，可以在展台布置一些装饰，如花，海报，图片，灯光，音像等等。 5、检查展会上所要用到的一切物品：如笔，记事本，合同表单以及其他办公用具，宣传册，名片，椅子，桌子等等。 6、和展位助理会面，简要的介绍所有展品的情况，布置会展期间的工作。 7、会展期间工作安排与分工： 信息收集，展台服务，后勤及联络，宣传推广等等。 --展会期间 1、在开展前1个小时到达展位（一般展会9：00开始，那么你最好8：00到达）。 2、检查展位的所有物品。 3、向展位助理再次强调展品和展会的一些重点注意事项，安排他们离开展台的时间。听听助手对中东市场机会的看法。和潜在买家，代理/分销商，老的客户共进午餐（或和他们约好共进午餐的时间），同他们交流一下关于产品，市场的信息。一天展会结束后，和展位助理做个当天工作总结并在晚上离开时收好所有的物品。注意不要在展会正式结束前离开展位（一般为6：00PM）。 一般一天中最忙的时间是100：00AM --中午和1：00PM--5：00PM。你可以在展会上四处走走，了解一下竞争对手的情况。在新闻中心放置产品宣传手册并询问独特的产品是否可以在每天的新闻发布会上发布。 --清单4：文化差异 在和非英语母语国家的人交流时避免使用俚语，语速要慢，声音不要太高，不要直呼他们的姓名，别在展台吃午餐，随时保持展台的干净和整洁。注意买家查询表的整理和保存，并将它们放在安全的地方。 衣着适当，记得穿一双舒适的鞋子否则你的脚可能会受不了。 在展位上要始终有工作人员，千万别在展会结束前就离开。 4、报价，交期的谈判 --清单5：会展的最后一天 安排一个空闲时间，在展会大厅四处逛逛，散发剩下的样品和宣传资料。 支付所有的帐单，如：展台承包商，翻译，海关，货运代理，水电通讯，办公家具租金，清洁，保险等等。 3、未售出展品的处理--通常运回国内；不要将无用物品胡乱的丢弃在展台上；将客户的卡片和相关资料妥善整理保存；安排返回行程。 --清单6：展会后的工作 1、将这次会展的结果，销售额，经验教训，客户接触情况等向公司做个完整的报告， 2、依据这次会展的效果决定下次是否需要继续参加？ 3、如果这次参展很成功并决定继续参加下次的展会的话，立即预定下次展会的展位并尽量获得一个更好的位置，如果这次会展的当地雇员的工作令你满意，那么你可以安排下次继续雇佣他们。

展会又称“展销会”这么一说你就知道区别在哪里了，我也是在老庙会论坛看到的。【会展】重点在“展”，形象点表达，就是很多人看到了某公司的产品，纷纷下了订单，交易一般在会后完成。【展销会（展会）】重点在“销”，形象点表达，就是很多人看到了很多好吃、好玩、好看的，当场买下，交易一般在会上直接完成。区别，会展比较高端，展览的产品技术含量较高，一般会后交易，交易金额较大；展销会比较朴实，基本没太大的技术含量，主要是吃喝玩乐等，一般当场交易，交易金额较小。很多展会的资讯可以在老庙会论坛查到。至于收益方面，会展和展销会都有很大的利润空间，关键看组织者的能力和产品的好坏。

还是往年那般热闹天津这么些地方也都有年货展销会活动，不少大型商场也开始重视这些起来。越来越多的地方开始着重开发，未来的展销会势必会越来越符合大家的要求，今天来盘点在天津都有哪些年货展销会。天津梅江年货展销会时间：2020年1月11日-1月20日地点：天津梅江会展中心展示内容1、"中华老字号"及名优品牌类;2、绿色农产品类：地方无公害、绿色食品、有机食品、水果、名优土特产等;天津武清首届年货展销会时间：2019年12月27日-2020年1月22日地址：天津市武清区光明道与泉州路交口天津武清大光明中心一楼展会内容：中华老字号名酒、全国特色食品、粮油、休闲食品、肉禽、干果炒货、港澳台及进口产品展会期间优惠多多，福利多多。2020“支付宝”生活好集市天津年货节系列活动——天津市津南区新城吾悦购物广场时间：2020年1月9-23日(15天)地点：天津市津南区新城吾悦购物广场一层(天津顶级商场之一、档次高、客流大)展会内容：中华老字号、年俗用品、绿色食品、农产品(预包装)、糖果、茶叶酒水、进口商品、文创商品、工艺品等。2020“支付宝”生活好集市天津年货节系列活动——天津市南开区天佑城购物广场时间：2020年1月9-23日(15天)地点：天津市南开区天佑城购物广场一层展会内容：中华老字号、年俗用品、绿色食品、农产品(预包装)、糖果、茶叶酒水、进口商品、文创商品、工艺品等。2020天津天津滨海新区贻成福地年货节时间：2019年12月25日-2020年1月23日(早10点-晚9点)地点：天津市滨海新区福州道贻成福地广场展会内容：春联吊钱、名酒茗茶水果干果糖果蜜饯、家电、洗化、土特产鲜花、服装鞋帽、礼品等十大品类，一展汇齐。天津滨江道商业街金街年货节活动时间：12月31日-2月9日活动地点：滨江道步行街活动一：新春购物月，全民欢乐年开展金街欢乐购物月活动，知名商业企业及老字号企业张贴统一视觉海报;年货展卖专区服装鞋帽，糖果糕点，烟酒茶叶联合开展共享优惠活动，形成业态融合，实现综合消费。同时将有国内外具有地域特色优质年货汇集金街，丰富年货市场，满足市民美好生活追求。此项活动时间为2019年12月31日至2020年1月31日。活动二：金街新春乐，尽享美食汇春节前，金街有特色、有品质的餐饮企业将推出健康消费、精致美食年夜餐、团建餐、聚会餐等产品展示及预订活动。金街餐饮店铺将同步推出优惠促销活动，实现健康生活理念。活动三：民俗文化节，金街赶大集届时将有天津知名的书法家、画家、非遗传承人、知名艺人来到金街年货专区，现场写春联、画年画、送福字、非物质文化展演等活动，营造欢乐祥和中国年氛围。活动四：金街红包墙，一扫财运来活动月期间，在金街设立新年红包墙，来金街购物的每位顾客，凭购物凭证均可获得一次扫码抢红包的机会，并将此活动信息转发至社交平台即可获得不同金额红包一个。活动五：电商大联动，年货e起购活动期间，突出以品质实体店为依托，线上线下大融合的方式，如：刷脸支付、自动售卖车、无人新零售等活动六：习俗展新姿，焕发春活力根据天津民俗特色和2019年12月31日至2020年2月9日期间将开展中国传统节日习俗体验活动。如：1月2日(周四)腊八，熬腊八粥活动;1月17日(周五)腊月二十三小年，吃糖瓜活动;1月23日(周四)腊月二十九，蒸馒头活动;1月24日(周五)除夕，团圆饭活动;1月25日(周六)大年初一，拜大年活动;2月8日(周六)正月十五元宵节，吃元宵活动;2月9日(周日)正月十六，遛百病赏花灯活动等。活动七：金街舞龙会，欢腾喜乐年大年初一，以震撼的舞龙舞狮进行金街大巡游。瑞狮拜年，吉祥如意保平安;同时，本次嘉年华活动还将组织和平区对口扶贫企业产品展卖，让顾客在购年货的同时献出爱心、把爱传递。静海区年货节时间：2020年1月1日——2020年1月12日活动地点：天津市静海区朝阳道新湖广场北天津国际进口商品城运营时间：早9:30至晚8:00本次年货节总体规模达到4万平米，参展商户达380余家、230个展位，来自多个国家和中国京津冀及青海、甘肃、新疆地区的5200种参展产品，将为广大市民采购年货提供多选择、一站式购物体验。静海文化墙历史长廊、书法名家赠春联、美食大赛、非物质文化遗产展览、五鼠闹春网红合影区、卡丁车游乐园等特色展出和活动，让年货节更富有文化品位和消费层次。现场设置了整点抽奖、投票送优惠等诸多互动活动，让广大市民在享受静海美食文化的同时嗨购新年。

问题一：参加展会有什么用 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间―事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 问题二：参加展会的作用和目的有哪些 展会属于商业活动，既然是商业活动，最重要的目的就是创造价值。而这个价值可以是品牌价值也可以是直接订单带来的经济价值。 比较笼统的解释参考如下： 展会，对于展商而言是提供一个展示自己企业文化、企业产品或者服务的平台，在短时间内能够接触到最密集的专业对口的受众；而对观众而言，展会是一个聚集多家同类别的供应商，能够在最短的时间内做最密集的市场了解及产品对比。 如果做深入研究，则需要根据企业本身参展的预算和预期来做分析。 问题三：博览会和展览会的区别是什么？ 这个界限比较模糊，一般来讲博览会是指大型综合性的展览会。不过目前国内对这两个词的使用比较模糊，有些小型的展览会也会冠以博览会的名称。 问题四：展会开幕式具有哪些作用？ 笔者认为，开幕式是一个展会成功举办的良好开端，它在整个展会活动中发挥着十分重要的平台作用。对一个展会来说，开幕式的积极作用主要体现在以下几个方面： 一是提振士气的作用。多数情况下，展会开幕当天的参展、参会企业代表较多、人员较为集中，参会的各方面领导多、规格较高、气氛热烈。营造开幕式积极、热烈的气氛有利于提振参展商和观众的士气和信息。在心理学上，气氛是弥漫在空间中能够影响行为过程的心理因素总和。开幕式热烈的气氛，有助于形成展会参与者紧张、兴奋、期待、积极、友爱、团结等情绪。很多情况下，可以通过调节气氛达到推动行为进程和改善行动结果的目的。例如通过调控气氛，缓解谈判双方的紧张情绪，有助于双方达成一致。展会也一样，气氛热烈、积极的开幕式，不但活跃了整个展会的现场喜庆气氛，而且还有利于给参展参会人员营造一种积极、奋进的情绪，促进彼此间的沟通交流。 二是宣传推广的作用。展会开幕式既是大型活动中的一个程序，又是一个“信号”，标志着展会的正式开幕。通常展会开幕式都很隆重。现场都要布置拱门、气球、礼花、地毯、鲜花、音响设备等烘托气氛，这样的环境布置不仅是为了吸引周边人群的关注，更是一个重要的展会营销渠道。一些参展企业，为了提高知名度和市场影响力，会充分利用展会开幕式这一推介平台，为企业进行“冠名”宣传，有的会在开幕式现场摆放醒目的广告牌，有的会播放企业宣传片，或悬挂庆贺条幅，还有的会派发一些纪念品等，这些都是企业利用展会开幕式进行品牌推广的有效方法。 三是拓展人脉的作用。展会开幕当天，一些相关 *** 部门领导、企业高层及行业专家会来会参加，这就为企业拓展人脉、发掘潜在客户、寻找合作伙伴提供了一个难得的机会。参加开幕式的领导和嘉宾代表在登上主席台前，往往会在主办方提供的“贵宾室”短暂休息，对于企业负责人来说，这是一个难得的机会，他们可以向有关领导和专家咨询一些行业发展方面的问题，或向管理部门负责人说出企业在发展中遇到的问题，寻求帮助和支持。一些领导和专家也可以通过这个机会了解企业或者市场的真实情况。企业的高层也可以借助参加展会开幕式，结识其他企业的负责人，发掘潜在的合作伙伴等。 问题五：网络共享文件夹的设置步骤 首先，你得联到局域网中 第二，开始－网上邻居－设置家庭或办公小型网络－　　直接点”下一步”　最后设置好计算机描述，继续下去，将有配载的动画，最后选“完成该向导，我不需要在其他计算机上运行该向导”- 完成 第三，你的文件夹属性中的“共享”小框可以选了 这是我回答的第一个问题矗鼓励一下阿 问题六：企业参加展览会有哪些好处 无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来，他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机，借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大家总结的参展好处。 1.低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2.工作量少质量高 在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3. 潜在客户 展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4.竞争力优势 展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 5.节省时间 在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 6.融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 7.手把手教客户试用产品 销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 8.竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 9.媒体关注 大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。 10.产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 hzc/news/detail-9684 问题七：大家说 参加展会的好处有哪些 1、首要目的当然是可以现场接触客户，甚至是现场下单，或者是得到一线销售线索，后期跟进签单 2、可以扩大公司的知名度和影响力，增加在海外买家面前的曝光度，让买家加深对贵公司的印象 3、可以与同行交流，甚至是合作 4、可以了解最新产品趋势，从而改进自己的产品和完善自己的服务 5、可以开发新市场，要是想做哪里的市场就去哪里参加展会，考察市场 希望对你有所帮助，若满意望采纳 问题八：企业参加展览会有什么好处？ 大型展会，例如广交会之类的，会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。 小型的就不一定了，要谨防受骗，拉你参加展会时形容的天花乱坠，缴纳展会费用后就不是那么回事了，要对展会的组委会做一些充分了解。 还有就是直接面对国外采购商，可以通过展会与国外采购商建立合作机会，效果一定比广交会要好，毕竟出国参观展会的商家还是少数。而且近几年中国的产品以质量和价格占据了很多发展中和部分发达国家的市场，这让国际市场不断的从接受到喜欢最后会发展到依赖中国产品，抢先进入并与国外商家建立合作关系必能提高企业的竞争能力。相信在国外展会上中国的商家一定会受到国外参观者的青睐！

第七届运城农业新技术新产品展示展销会暨首届苹果文化节今天上午在运城农展中心胜利开幕。山西省委常委、副省长梁滨出席会议并致开幕词。 汇聚着金秋的硕果，满载着丰收的喜悦。今天上午的农展中心繁花似锦，人如潮涌，部、省、市领导同近万名群众共同参加了七届农展会的开幕式。大会由运城市委副书记尚平安主持；山西省委常委、副省长梁滨，山西省农工委办副主任、农业厅总农艺王高勇，运城市副市长董一兵等省市领导向大会致开幕词并为开幕式剪彩；运城市委副书记、市长高卫东向大会宣布：第七届农展会胜利开幕。 梁滨指出，运城市政府、中国农科院、山西省农业厅举办的农业新技术新产品展示展销会，在我省已取得了良好的社会效益和经济效益。不仅为全省科技成果提供了展示的平台，为农副产品交易提供了市场，为高新技术培训提供了讲坛，还为省内外信息交流提供了窗口，同时对依靠科技建设的现代农业起到了积极的推动作用，已经成为运城市农民的致富会、专家的演示会、商家的洽谈会、科技兴农会。他希望我市广大干部和主办单位继续努力，再创新高，把运城的农业展示展销会办的更具特色、更具水平，成为运城市农业乃至全省农业科技信息交流的大平台。 据了解，自2001年以来，运城已成功举办六届农展会，每次农展会的成功举办，都进一步推动了我市农业结构调整由自发性向自觉性转变，数量扩张型向质量效益型转变，零星分散型向整体规模型转变的步伐。 到目前为止，全市已初步形成了粮、棉、果、菜、蓄五大主导产业，培育了红枣、芦笋、蚕茧、中药材、烟叶、水产品等六大特色种养基地。全市农业生产已逐步迈向产业化、科学化、规模化、外向型的发展轨迹。 本届农展会突出苹果产业，首次推出“苹果文化节”活动，并集中展示种、养、加、农机、农资、节水农业、苗木花卉、招商引资等8类内容，同时安排展厅（区）面积供20000平米，其中室内展厅10000平米，室外展区10000平米，综合展厅以图为并茂的形势全面介绍全市的农业发展情况，13个（市、区）各安排一个室内展厅，室内展厅还设有专家报告厅、影视厅、洽谈厅等，室外农技展区面积7000平米，环绕展馆四周是参展企业展位。

展销会结束后消费者在展销会上购买商品受到损害的索赔对象可以是举办者。根据相关信息表明和相关法律规定，销售者或者服务者、也能够向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿，去维护消费者权益。

第一条　为了加强对各类商品展销会的审批管理，规范商品展销活动，结合本市实际，制定本办法。第二条　本办法所称商品展销会，是指由一个或者若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，以购销商品为目的的各种展览会、展示会、博览会、购物节、交易会等商品展销活动。第三条　凡在本市行政区域内举办各类商品展销会的单位和个人，均应遵守本办法。第四条　商品流通行政主管部门是本市各类商品展销会的审批行政主管部门。法律、法规另有规定的除外。第五条　商品流通行政主管部门审批各类商品展销会应坚持联合办展的原则，避免同类商品展销会在同一时期、同一地区雷同。第六条　经营者参加各类商品展销会的招商招展坚持自愿原则，主办（承办）单位不得通过行政干预强制参展。第七条　在我市举办的各类商品展销会，应按以下规定审批：　　（一）举办国际性的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门初审，报市政府审核后转报国务院审批；　　（二）举办全国性或冠有“全国”、“中国”等字样的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门初审后，报国家商品流通行政主管部门审批；　　（三）举办全市性或冠有“重庆”、“三峡”等字样的各类商品展销会，市外单位来本市单独或联合举办的各类商品展销会，两个以上区县（自治县、市）联合举办的各类商品展销会，由市商品流通行政主管部门审批；　　（四）举办除本款（一）、（二）、（三）项规定以外的各类商品展销会，由举办地商品流通行政主管部门审批，但应报市商品流通行政主管部门备案。　　在本市举办的对外经济技术展览会，由市外经贸行政主管部门依照国家有关规定办理。第八条　各类商品展销会的主办单位应具备下列资格之一：　　（一）经济贸易促进机构、行业（专业）协会、商会；　　（二）经国务院有关部门批准具有主办资格的单位；　　（三）具有组织招商招展能力，能够独立承担民事责任，设有专门从事办展的部门或机构，有相应的展览专业人员的法人或其他经济组织。第九条　各类商品展销会的承办单位应具备以下条件：　　（一）具有法人资格，能够独立承担民事责任；　　（二）具有相应管理机构、人员、设施和规章制度；　　（三）具有与展销规模相适应的资金、场地和设施。第十条　各类商品展销会主办单位应在展销会举办日3个月之前，向商品流通行政主管部门提出申办申请，并提交下列文件：　　（一）证明主办单位和承办单位具有举办商品展销会资格的有效文件；　　（二）举办商品展销会的申请书；　　（三）商品展销会场地使用证明；　　（四）商品展销会组织具体计划和实施方案；　　（五）其他需要提交的文件。第十一条　市外单位在本市举办各类商品展销会，除须具备本办法第八条第三项规定的资格外，还应持有所在地县级以上商品流通行政主管部门或工商行政管理部门的批准文件。第十二条　商品流通行政主管部门应当自接到申办商品展销会之日起15日内按下列程序办理：　　（一）属于本办法第七条第一款第（一）项规定的商品展销会，应在5日内作出初审决定。　　通过初审的，应在通过之日起5日内转报市政府审核；未通过初审的，应书面通知申请人并说明理由；　　（二）属于本办法第七条第一款第（二）项规定的商品展销会，应在5日内作出初审决定。　　通过初审的，应在通过之日起5日内转报国家商品流通行政主管部门审批；未通过初审的，应书面通知申请人并说明理由；　　（三）属于本办法第七条第一款第（三）、（四）项规定的商品展销会，应在5日内作出批准或者不批准决定。批准的，发给申请人《商品展销会批准书》；未批准的，应书面通知申请人并说明理由。第十三条　各类商品展销会主办（承办）单位凭《商品展销会批准书》，到工商行政管理部门依法申办《商品展销会登记证》。第十四条　主办（承办）单位凭《商品展销会批准书》和《商品展销会登记证》，可以发布商品展销会广告。第十五条　各类商品展销会应在政府批准的或经商品流通、公安、消防等行政管理部门共同审批的场所举行。第十六条　主办（承办）单位有下列情形之一的，由负责审批的商品流通行政主管部门予以处罚：　　（一）未经批准擅自举办商品展销会的，责令停止举办，并处以30000元以下罚款；　　（二）骗取商品展销会批文，以及骗取商品展销会批文后举办商品展销会的，收回批文，责令停止举办，并处以30000元以下罚款；　　（三）涂改、出租、出借、转让《商品展销会批准书》的，责令改正，处以20000元以下罚款；　　（四）擅自改变批准的场所举办商品展销会的，责令改正，并处以10000元以下罚款。

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。比如：日（澳大利亚全国农业日Australian National Field Days），周（柏林国际绿色周Berlin International Green Week）、市场（亚特兰大国际地毯市场International Carpet and Rug Market）、中心（汉诺威办公室、信息、电信世界中心World Center for Office-Information-Telecommunication）等，加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。展览会名称虽然繁多，其基本词是有限的，比如英文里的fair，exhibition，exposition，show，VirtualExpo中文里的集市、庙会、展览会、博览会。其他名称都是这些基本词派生出来的，譬如互联网时代就相应产生了网上展会，也有了网络展览馆。下面说明一下展览会基本词的含义。 中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是较新的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。 展览会作为一个概念，《辞海》下的定义是：“用固定或巡回方式公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片、以及各种重要实物、标本、模型等供群众参观、欣赏的一种临时性组织”。这一定义似乎并不准确，值得探讨。就贸易性质的展览会而言，有个美国商人下了这样的定义：在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。作者尝试下的定义为：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。

【 #主持词# 导语】主持人在各种活动中既是组织者、主持者，又是指挥者，是统领、引导、推进活动进程的人。随着社交活动的增多，主持人的范围也逐渐外延，成为当前十分走俏的热门行当。一些单位或部门，在举行各种会议、联欢会或竞赛活动时，大都采用节目主持人的形式。然而，好的主持词则是发挥主持人主持水平的关键。 主持词频道为大家整理了《产品展销会主持词结束语》供大家阅读参考！ 【篇一】 　　女士们、先生们: 　　同志们: 　　早上好!由新加坡xx有限公司主办。中国xx协会与我分会所属的上海市国际贸易信息和展览公司承办的中国国际xx展览会今天在这里开幕了。我谨代表中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际商会上海分会表示热烈祝贺!向前来上海参展西班牙、比利时、中国台湾盛香港地区以及我国各省的中外厂商表示热烈的欢迎! 　　本届展览会将集中展示具有国际水准的各类xx产品及生产设备，为来自全国各的科技人员提供一次不出国的技术考察机会;同时，也为海内外同行共同切磋技艺创造了条件。 　　朋友们，同志们:上海是中国最重要的工业基地之一，也是经济、金融、贸易、科技和信息中心。上海作为长江流域乃至全国对外开放的重要窗口，将实行全方位的开放。我国政府已将浦东的开发开放列为中国今后十年发展的重点，上海南浦大桥的正式通车，将标志着浦东新区的开发已经进入实质性的启动阶段。上海将进一步改善投资环境，扩大与各国各地区的合作领域。我真诚地欢迎各位展商到上海的开发区和浦东新区参观，寻求贸易和投资机会，寻找合作伙伴。作为上海市的对外商会---中国国际贸易促进会上海市分会将为各位朋友提供卓有成效的服务。 　　最后，预祝中国国际xx展览会圆满成功!感谢大家! 　　中国国际轴承及其专用装备展览会开幕式，现在开始。 　　请各位嘉宾步入主席台。 　　现在我荣幸地介绍应邀前来出席开幕式的嘉宾。在我介绍嘉宾时，我们就不一一鼓掌了，介绍完了后，我们一起送上热烈的掌声，以表示对他们的欢迎和敬意。 　　出席开幕式的嘉宾有： 　　现在，让我们对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎。 　　下面我们请中国轴承工业协会理事长张乔凡先生致开幕词。 　　下面进行剪彩仪式，请主席台第一排的嘉宾为本届展览会剪彩。 　　各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，2xx-xx中国国际轴承及其专用装备展览会开幕式到此结束，我谨代表主办单位，再一次感谢各位的光临。 　　预祝展览会圆满成功，并祝各参展商技贸活动硕果累累，满载而归 　　 【篇二】 　　甲：十五年的浪潮,卷起了远征的欢歌; 　　乙：十五年的付出,酿造了你我的笑容; 　　甲：十五年的耕耘,迎来了崭新的收获; 　　乙：十五年的携手,创造了今朝的灿烂; 　　甲：尊敬的各位领导， 　　乙：敬爱的各位来宾……大家 　　合：上午好! 　　甲：您现在所在的是20xx年雄县龙隆医药有限公司药品展销发布会暨十五周年庆典的现场;我是主持人…… 　　乙：我是……借此机会，请允许我们代表本公司对您的到来表示由衷的感谢和最热烈的欢迎! 　　甲：参加今天……的有; 　　乙：…… 　　甲：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝; 　　乙：晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄; 　　甲：这是个金色的季节 　　乙：这是个收获的季节; 　　甲：雄县龙隆医药有限公司公司在这个收获的季节里走过了十五个春秋。今日的河北龙隆医药有限公司是由原雄县医药药材公司板动经营部发展而来，板东医药经营部建于1993年9月18号，当时位于河北省雄县板东村。经营部成立时包括邢章臣先生在内只有4人。从经营部成立时邢章臣先生就以“终端配送”、“先农村后城市”、“信誉至上”的超前发展思路和经营模式展开板东医药经营史的第一页：当时工作条件比较差、送货只有三马车，冻手脚是常有的事，就这样通过风吹雨打的艰辛和经商先做人的服务态度经营部的业务一步步扩大，到XX年由于公司的发展需要经营部从板东村搬迁到河北省雄县金三角开发区，地处112国道和津保公路的交汇处，交通便利;经营部占地面积14000多平方米，建筑面积5500多平米。当时经营部的员工已经发展到30多人，业务已经发展到天津、沧州、廊坊、固安等地区。这是板东经营部发展之旅的第一个里程碑。 　　板东经营部在搬迁以后，工作环境和条件设施得到全面的改善，再加上各位领导的关怀以及医药界同仁们的鼎立支持，经营部得到了迅速的发展。至XX年，公司员工已经发展到100多人，配送车辆达20多辆，销售业务遍布保定、唐山、廊坊、永清、胜芳、固安、沧州、承德、天津、北京等地区，年销售额3个亿，深得医药界人士的好评;采购业务遍布全国各地，我们以高度的信誉创造了良好的合作关系。并且于XX年6月份正式通过国家gsp质量体系认证。这是板东经营部发展之旅的第二个里程碑。 　　于XX年8月份由河北食品药品监督管理局对我公司验收合格并颁发了“河北龙隆医药经营许可证”，并于XX年9月份通过了国家gsp质量认证，注册资金500万。这象征了板东医药经营部已经成功地发展到一个有实力、有潜力的医药经营企业——龙隆医药。这是板东经营部发展之旅的第三个里程碑，也是河北龙隆医药有限公司的光辉一页。以后，我们更需要领导们的关怀和医药界同仁们的大力支持!让我们共同携手创造一个更好的合作平台!让我们共同为社会、为人们提供一个良好的用药服务，也为我们实现真正的双赢互利而亲密合作!(抄袭主页内容，可修改，甲乙共说) 　　乙：举办本次药品展销发布会，是宣传、扩大各医药公司影响的良好平台和促进药品销售快速发展的强势品牌，是推动公司持续、快速、健康发展的有力举措，对增强相互之间的了解，更快捷地加速公司间强强联合的步伐具有十分重要的作用。本次展销会与以往不同……(本次展销会的特点)社会同行对此盛事倍加瞩目，我们将不负重望，办好此次展销会，让大家在展销会上购物愉快，好运连连!(可以再加点意义) 　　甲：在本次展销会中，我将负责介绍各公司的简章，欢迎……(宣布展销会开始) 　　…… 　　甲：欢乐盛宴，相约雄县，各位来宾、各位朋友，现在到了我们的抽奖时间， 　　乙：下面我们将抽出今晚的三等奖(介绍抽奖方法) 　　…… 　　结束词： 　　甲：金秋的风，浓浓的情，把我们凝集。多少情真意切的嘱咐，多少开心的回忆，随着悠扬的旋律，深深地留在我们的记忆中。 　　乙：朋友，让我们记住今天吧，记住今天这个美好的日子.因为有了大家，这里才是合作的港湾;因为有了大家，这里才有美好的回忆。 　　甲：朋友，让我们记住今天吧，记住今天在这里,有这么美好的时光。因为有了大家，这里将成为友谊的桥梁;因为有了大家，这里将成为友情的天堂。 　　乙：相聚这里是我们的缘分,我们会记住今天的盛会,虽然时间不长,但是我们之间的友谊和感情已经加深.缘分已结,相聚常在! 　　甲：此时此刻让我们再一次祝愿所有莅临展销会的同行们天天开心,天天快乐!也祝愿我们合作的明天会更好 　　乙：展销会到此结束，……再见! 　　 【篇三】 　　尊敬的葛慧君副省长，各位领导、各位国内外嘉宾，女士们、先生们、朋友们： 　　金秋十月，来自国内外粮油界的朋友们相聚在美丽的南国海滨城市――宁波，参加第xx届中国国际粮油产品及设备技术展览会、20xx年全国爱惜粮食节约粮食公益展览活动的开幕式。在此，我代表国家粮食局向参加今天活动的各位领导和各位代表表示热烈地欢迎和衷心地感谢! 　　粮油展已经举办了xx届。十多年来，粮油展在大家的支持配合下，不断发展壮大，展览面积从首届的7000多平方米增加到了今年的20000多平方米,规模整整扩大了三倍。展会办得xx届比xx届好,影响一年比一年大，是目前国内当之无愧的粮油行业第一展。 　　粮油展是国家粮食流通体制改革的产物，在粮食流通市场化改革的大背景下，粮油展为连接产销、调剂余缺、搞活流通、活跃市场发挥了积极的作用;为加快粮油产业发展，满足城乡居*粮油消费需求，普及绿色、营养、安全、健康的消费理念发挥了积极的作用;为国内外粮油界同行交流经验，沟通信息，开拓市场，增进了解和友谊发挥了积极的作用;为宣传推广行业新品牌、新技术、新理念，加快科技成果转化发挥了积极的作用;为实现国内粮油市场顺畅流通，保障国家粮食安全，推动行业科学发展，发挥了积极的作用，做出了重要贡献。 　　同志们，朋友们，受多重因素影响，20xx年国际国内粮食安全形势更加复杂，要做到确保粮油市场价格基本稳定、确保正常粮食流通秩序，我们面临不小的压力和挑战。在此背景下，第xx届粮油展的举办，意义就更加不同寻常。我们要以组织好这次展览会为契机，充分展示当前我国粮油市场繁荣稳定的大好形势，广泛宣传各地粮食工作所取得的巨大成绩，向行业内外传递正确的市场发展信息，坚定大家在复杂形势下做好粮食工作的信心和决心。 　　今年的粮油展除了常规的企业展览展示外，还会举办“20xx年全国爱惜粮食节约粮食宣传周暨世界粮食日宣传纪念活动”、“新疆粮食产业项目推介暨对口援疆签约大会”以及“首届粮库摄影比赛优秀作品暨仓储规范化管理优秀企业图片展”等同期活动。这些活动将节约粮食反对浪费、行业援疆以及粮油仓储企业规范化管理等当前的一些重点工作与展会这种组织形式进行了有效对接，有利于更好地宣传党和国家对这几项工作的方针政策，推动这些工作的持续深入开展。 　　同志们，朋友们，历经十年磨砺，粮油展站到了一个全新的发展起点之上，展望未来，粮油展的成长发展依然任重道远。今后，我们要以更加扎实的工作作风，更加务实的工作态度，进一步强化展会品牌意识、精品意识和特色意识，进一步突出服务在展会中的宗旨地位，充分发挥市场和行政两方面的积极性，把粮油展打造成为宣传国家粮食政策、展示行业发展成就、引领行业发展转型、促进行业科学进步的服务平台，最终实现“政府满意、行业受益、企业得利、群众实惠”的办展目标。最后，预祝本次大会圆满成功!谢谢大家!

95后00后已经踏入大学校园，他们有钱有视野有想法，未来已来，95后正在或已经成为消费的主力军。他们成长于经济条件相对富裕的家庭环境，他们在想什么?喜欢什么?愿意分享什么?愿意为什么样的内容去现场消费?企业又如何针对他们在高校市场进行校园营销?作为在电脑、平板电脑、智能手机环境包围下成长的一代，95后、00后可谓是“互联网原住民”，他们比之80后、90后更加频繁地使用手机、电脑和平板电脑等媒介来传递、获取信息，据某机构数据显示，音乐已超越影视、旅游成为95后、00后大学生最感兴趣的话题，从学生的兴趣爱好TOP中可以发现，已经有小众的兴趣爱好开始出现，有20.6%的大学生喜爱逛街购物。由此可见，大学生群体中，兴趣多元化已经成为一种不可阻挡的趋势;而城市的经济发展规模、娱乐生活的多样性也是影响学生多元化兴趣爱好的重要因素。在互联网社交方面，95后则与00后有着不同的行为特点。在95后中，互动异常活跃，他们十分热衷于点赞、分享、发弹幕，而00后的点赞和评论等互动较之95后则明显寂寥很多，他们更注重自我表达，但两个群体同样渴望被关注和正确认知。了解了这一情况，对企业进入校园进行营销推广具有极大的启发作用。传统的营销模式较为生硬死板，对喜欢挑战新鲜事物的95后、00后来说，不仅吸引度低，而且容易产生反感情绪，转化率自然而然也不尽如人意。但如果企业能了解并从大学生的兴趣爱好入手，让学生们能够爱屋及乌地接受甚至喜欢企业推出的营销活动，那企业就能花小力气，有大收获。如果“时间就是金钱”这个比喻成立的话,那么按照马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中详尽地论述的具有“资本主义特色”的新教徒的“工作道德说”:“按照主之意志,唯有劳作而非悠闲享乐方可增益上帝的荣耀,虚掷时光便成了万恶之首”。那么当代许多大学生在对待数量如此巨大的“金钱”时不是不知所措,就是无动于衷,甚至麻木不仁。在校大学生课余时间充裕，但有效的利用率很低，即纯粹为了消磨时间而花费的时间过多;大学生在课余时间的安排上并没有认真的考虑，大学生的课余生活基本处于一种盲目的、自发的状态。那么企业该怎样才能够好好利用大学生的课余兴趣开展校园营销呢?校果为你总结了以下三点：1、 充分利用学校社团和广播台资源聚集人气。社团是志同道合者的聚集地，他们有着相同的兴趣爱好，直接与社团对接，可以免去企业寻找目标人群的时间和精力，方便快捷地达到营销目的，且能让受影响迅速分布整个校园。列如，京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动。活动针对夜跑爱好者基于LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵，与此同时，JOY还将随机派送惊喜优惠券，一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台，实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。将当前的营销技术与套路打造得浑然一体，既时髦又有趣，轻松地与学生搭起了沟通桥梁，借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来，让购物融入到夜跑中，进而在夜跑爱好者这个群体中实现从玩到买的无缝转化。虽然京东老板刘强东最近摊上大事儿了，但是京东出色的营销手段我们还是可以借鉴一二的。2、 举办与兴趣相关的活动比赛。据某调研机构的一份调查报告显示，大学生对于比赛类的校园活动兴趣度较高。一方面提供了一个较大的平台给这些具有相同兴趣爱好的大学生，方便他们互相交流、分享和进步;另一方面，比赛类活动也大大增加了趣味性与互动性，增强了学生的参与感、融入感。使得品牌可以深深地扎根于学生的心理。例如，继2016年首次校园外语歌手大赛成功举办之后，6月18日由网易有道词典、网易有道精品课联合华为nova 3e一同打造的2018网易有道全国校园外语歌手大赛总决赛在清华大学成功举办，网易有道在品牌年轻化方向不断发力，将外语歌手大赛打造成品牌年轻化营销的首要IP。以赛事为纽带，整合全渠道资源，共同构建了从品牌到用户，再从用户到品牌的多向沟通空间。3、 抓住大学生消费心理。据某培训机构的大学生消费统计来看，虽然大学生愿意在喜欢的事情上花钱，但由于经济来源主要是父母给的生活费，比较有限，因此每月在兴趣爱好上的支出并不会很大。企业应该进行有针对性地营销，并适当考虑降低产品成本和定价，在大学生消费得起的范畴内，这样既满足了大学生的需求，又能让他们能够负担得起。大学生还未形成成熟而稳定的消费观，容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好息息相关。企业如果能把握好大学生的这一心理，企业品牌针对所属行业、目标受众再结合以上数据，利用校园营销媒介资源打造属于品牌的校园粉丝团，必定能够在校园营销中事半功倍。

端午节，除了代表端午的粽子外，在这一天，很多的朋友会发送互祝“端午节快乐”的短信。对此，非遗专家说，不是所有节日都能互祝快乐，如清明节、端午节只能互送“安康”，端午节可以说：“端午安康。”因为端午节是个祭祀的节日，这天伍子胥被投钱塘江，曹娥救父投曹娥江，大文豪屈原投汨罗江。五月初五是个悲壮的日子，是祭祀的日子，所以不能互祝快乐，说祝福的话可以用“祥瑞和安康”等字句。

身边好人好事的事迹材料范文（通用5篇） 　　无论是身处学校还是步入社会，大家都经常接触到事迹材料吧，事迹材料可以起到宣扬特定的时代精神、引导读者认识先进，学习先进的作用。一般事迹材料是怎么起草的呢？下面是我为大家收集的身边好人好事的事迹材料范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　身边好人好事的事迹材料1 　　7月5日，一辆载有34名中国游客的旅游巴士在新西兰南岛小镇莫斯本附近因道路结冰翻车，情况万分危急。千钧一发之际，行驶在事故车辆前方的一辆载有上海国旅游客的大巴车及时发现了险情，领队胡蓉第一时间决定暂缓行程，调头回去救人，这得到全体游客支持。戴丽萍等游客纷纷下车，将被困乘客转移到安全地带，并把受伤乘客带到自己车上休息取暖。 　　当地救援人员到达后，他们还主动放弃自己的行程，陪同翻译，直到所有人安全就医。来自上海的“救命恩人”使被困游客转危为安，得到妥善救治，让遭遇事故的同胞们感激不已。这一事件引起新西兰当地和上海各界的广泛关注并获得好评，大家纷纷赞叹他们是中国“最美游客”。 　　身边好人好事的事迹材料2 　　8月29日中午,周传金在上海地铁站遇见偷窃一幕，为抓小偷不幸身中数刀，这一英雄事迹引发新闻媒体广泛关注，引起全国普遍热议。当时，周传金看到一陌生男子伸手从前面女孩包里偷出了一部高档手机，他就立即向前制止。小偷见事情已败露，为逃离现场，竟掏出一把刀刺向周传金。小周为抓获小偷未能及时躲开，被刺中两刀，右手血流不止。 　　事后，失主南京女孩徐佳和轨交民警将周传金送至海军411医院急诊治疗，失主为其垫付1万元住院押金后悄然离开。经医院诊断，周右手虎口大拇指处伤口6-8厘米长，手腕伸腕肌腱被割断。了解到周传金因见义勇为负伤，医院为其开辟绿色通道，第一时间组织实施抢救，并承诺免去小周所有的医药费用。周传金所在公司承诺治疗期间发放全额工资，并聘用其为公司终身员工。 　　身边好人好事的事迹材料3 　　武警上海总队五支队十一中队战士叶乃阳，入伍5年来坚持把爱心献给社会、忠心献给使命、恒心献给岗位，出色完成世博、大运、涉日维稳等重大任务。 　　他坚持用爱心帮忙"植物人"方祖俊一家，每月从士兵津贴中拿出200元、士官工资中拿出800元予以捐助，"必须要让方祖俊醒过来!"抱着这个朴素的信念，在首次探亲休假的20天里，叶乃阳17天住在方家，四处打探唤醒"植物人"的办法，为之购买轮椅、MP3等康复用具，每一天帮其洗澡按摩、注射营养剂，不停的呼唤着他的名字，经过十多天的精心照料，方祖俊奇迹般地醒了过来。 　　身边好人好事的事迹材料4 　　他的名字叫侯明华，今年59岁，是阳泉市矿区马家坪派出所的一名普通民警，主要负责平潭街西社区的日常警务，也就是咱们常说的“片警”。从警20多年来，他不仅仅是一位大家公认的好警察，还成了37位老人的“好儿子”，在他看来，民警也好“片警”也罢，说到底都是给咱老百姓解难的人。 　　老侯的一天是从平潭早市开始的，每一天早上他都会早早过来巡查治安，顺便再买点菜，这些菜是买给一位行动不便的老人的。早市结束，街上的人渐渐少了，侯明华回到社区警务室，接待完办事的居民后打了一个电话。 　　中午下班，老侯没有回家，而是来到离警务室不远的一栋三层楼房，还没上完楼梯，一位老人已经迎了过来，84岁的李黑小就是那个与他通电话的人。李黑小老人无儿无女，孤身一人，7年前，侯明华在一次户口排查中发现了他，那时的李黑小腰部扭伤、腿部浮肿，生活无法自理，侯明华先带老人去医院做了检查，之后就天天定时定点来为他做按摩、洗被褥、处理大小便，直至老人好起来。 　　老人原先的房子一碰到下雨天、下雪天就会漏水，老侯就干脆给他租下了警务室旁边的小房子，还为他添置了澡盆、被罩和电话机。在老侯的悉心照顾下，老人的双腿渐渐康复了。 　　晚上8点，老侯结束了一天的工作之后，又匆匆走上了一条通往虎尾沟的小道。今年83岁的李文彩是侯明华照顾的另外一位老人。1996年，李文彩的儿子被判了无期徒刑，老人对周围的一切一下子变得十分冷漠。听说这事后，侯明华就赶来看望老人。 　　谁料几个月后，李文彩的老伴悲痛去世，女儿也得了脑梗，一下了没了亲人的关怀，老人的心境更是极度低落。老人爱吃饺子，侯明华就买来馅和老人一齐包了吃，他给老人做饭、缝衣服、洗被单，遇到老人生病，就干脆住过来。老人渐渐接纳了侯明华，现如今更是离不开他了。 　　侯明华的细心照料让两位老人的生活发生了很大的变化。 　　身边好人好事的事迹材料5 　　当你在路边捡到一百元钱，你会如何处理此事呢？在物欲横流的当今社会，人们崇尚“一切向钱看”的观点，有谁能做到不为金钱诱惑，做到拾金不昧？但是初二三班的"谭笑同学做到了。 　　3月20日晚上，初二三班谭笑同学上完晚自习后返回宿舍，在宿舍楼五楼楼梯口发现了一张崭新的一百元人民币。在没有找到失主的情况下，先返回了518宿舍，并把捡到一百元这件事和舍友们说了一下。有同学提出：“没找到失主，那应该怎么处理它呀？”谭笑回答道：“我们也不能贸然去寻找失主，不如把它交给值班老师，让老师去处理吧。”同学们都同意这种做法。于是，谭笑同学去三楼，把钱交给了值班老师，并把捡钱的经过讲述了一下。值班老师高兴的说：“谭笑同学，你捡了一百元钱，能做到拾金不昧，很好！” 　　同时，谭笑同学在班内是班委，是老师的得力助手，总是在自己力所能及的范围之内帮助班内需要帮助的同学，为班集体各项工作的开展做出了巨大贡献。在刚进入初一的时候，班主任组织大家一起学习《弟子规》。当班主任正在为很多同学没有《弟子规》这本书而苦恼的时候，谭笑同学主动承担这个任务，联系自己的父母，送来了80本崭新的《弟子规》，之后随着《弟子规》的推广，又为整个级部送来了680本《弟子规》，让级部的学生都一人一本。 　　不欺暗室，玉洁松贞。谭笑同学用自己的实际行动影响着周围的同学，成为全班同学学习的榜样。捡到物品及时寻找失主或上交老师，助人为乐，这种良好的风气已经在初二三班逐步形成。 ;

自20xx年4月开始我镇进行城市环境综合整治，取得了较好的成效，各村街接到通知后，立即部署、立刻行动，对卫生死角进行重点摸排，组织人力、机械设备进行了清理。镇村两级干部对此项活动高度重视、认真落实到位，并强调指出此项活动不是卫生突击行动，是持之以恒的长效行动。各村街对自我区域内的街道公路、铁路、河道两侧进行的认真清理，村街内积存垃圾，进行了及时清运，较以前环境有了较大的改变。我镇东街村对火车站周边环境进行了彻底治理，进行了美化绿化。三河市火车站位于东市区东南角，属于城乡结合部，由于多年来管护机制不健全，客流量较大，导致火车站周边进站路和同飞路两侧垃圾积存较多，“脏、乱、差”现象较为严重。全市“五城同创”工作会议结束后，泃阳镇立即对火车站周边环境进行了综合治理，先后出动机械设备42台（套），人工210人（次），清运各类垃圾6000余吨，对火车站周边及进站路两侧的积存垃圾进行了彻底清理。同时对进站路两侧进行了绿化、美化，绿化面积1400平方米，新建垃圾池6座，摆放垃圾柜（桶）12个。火车站周边及进站路两侧的环境卫生“脏、乱、差”问题得到有效解决，极大改善了市容市貌。环境综合整治初见成效，社会反响较好，得到了广大村民的认可，村民都用心配合，到达预期效果。我们会再接再厉争取更上一层楼。

法律分析：人民法院审理行政案件，以法律和行政法规、地方性法规为依据。地方性法规适用于本行政区域内发生的行政案件。人民法院审理民族自治地方的行政案件，并以该民族自治地方的自治条例和单行条例为依据。 行政诉讼法规定，人民法院审理行政案件，参照国务院部、委根据法律和国务院的行政法规、决定、命令制定、发布的规章以及省、自治区、直辖市和省、自治区的人民政府所在地的市和经国务院批准的较大的市的人民政府根据法律和国务院的行政法规制定、发布的规章。人民法院认为地方人民政府制定、发布的规章与国务院部、委制定、发布的规章不一致的，以及国务院部、委制定、发布的规章之间不一致的，由最高人民法院提请国务院作出解释或者裁决。法律依据：《中华人民共和国人民法院组织法》 第二十九条 人民法院审理案件，由合议庭或者法官一人独任审理。合议庭和法官独任审理的案件范围由法律规定。第三十三条 合议庭审理案件，法官对案件的事实认定和法律适用负责；法官独任审理案件，独任法官对案件的事实认定和法律适用负责。人民法院应当加强内部监督，审判活动有违法情形的，应当及时调查核实，并根据违法情形依法处理。《全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国刑事诉讼法》的决定》 二十二、 第三编第二章增加一节，作为第四节：“第四节速裁程序“第二百二十二条基层人民法院管辖的可能判处三年有期徒刑以下刑罚的案件，案件事实清楚，证据确实、充分，被告人认罪认罚并同意适用速裁程序的，可以适用速裁程序，由审判员一人独任审判。“人民检察院在提起公诉的时候，可以建议人民法院适用速裁程序。“第二百二十三条有下列情形之一的，不适用速裁程序：“（一）被告人是盲、聋、哑人，或者是尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人的；“（二）被告人是未成年人的；“（三）案件有重大社会影响的；“（四）共同犯罪案件中部分被告人对指控的犯罪事实、罪名、量刑建议或者适用速裁程序有异议的；“（五）被告人与被害人或者其法定代理人没有就附带民事诉讼赔偿等事项达成调解或者和解协议的；“（六）其他不宜适用速裁程序审理的。“第二百二十四条适用速裁程序审理案件，不受本章第一节规定的送达期限的限制，一般不进行法庭调查、法庭辩论，但在判决宣告前应当听取辩护人的意见和被告人的最后陈述意见。“适用速裁程序审理案件，应当当庭宣判。“第二百二十五条适用速裁程序审理案件，人民法院应当在受理后十日以内审结；对可能判处的有期徒刑超过一年的，可以延长至十五日。“第二百二十六条人民法院在审理过程中，发现有被告人的行为不构成犯罪或者不应当追究其刑事责任、被告人违背意愿认罪认罚、被告人否认指控的犯罪事实或者其他不宜适用速裁程序审理的情形的，应当按照本章第一节或者第三节的规定重新审理。”

据说在汉代，中原地区一连三年大旱，颗粒无收，百姓们的日子很苦。皇帝听说后，下了一道圣旨，命令当地的官府救济百姓，并下令家有存粮的人要拿出粮食赈济灾民。洛阳地区有一个王太守，他存了很多粮食，却不肯拿出一粒去救灾，非但如此，王太守还拼命抬高粮价，发灾荒财。据说，当地有一个青年，他姓高名跷，天生一副侠义心肠。高跷见王太守如此凶狠，他便决心去偷他的粮食救济灾民。但是，王太守粮仓外围高墙林立，他怎样才能进去呢？有一天，高跷上山砍柴，他忽然看见一棵树梢上有一团冬青，而冬青是一种很名贵的草药，他想将冬青取下来，但是树很高，他又上不去。高跷寻思再三，他见树干上有不少枝枝杈杈，高跷突发奇想，他踩踏枝杈而上，果然摘到了那株冬青。于是，高跷也悟出了以树杈用做攀援高墙>的工具，他砍下两根树杈在山上勤学苦练，最后，高跷终于练就了用树杈在脚上行走自如、蹦跳如飞的本领了。此后，高跷日复一日在夜间翻过王太守粮仓高墙去拿粮食救济受饿村民。后来有一天，高跷一不小心被王太守家的众多护卫发现，护卫们用绳索将高跷绊倒，并且抓获他，将他投入了监牢。王太守非常生气，他扬言要治高跷的罪，还要处死他。后来，消息传出来，百姓们寻思搭救高跷的良策，人们商量了很久，最后决定派人连夜去京城告发他，这样便可以搭救高跷了。果然，皇帝在得知王太守的恶性及高跷的机智勇敢后，他马上派人去解救高跷并重罚王太守。高跷这才获救，此后

张政摸索出一套与现行教育理念迥异的教学体系，儿子就是他的第一个实验品 1987年的上海，一个名叫张方的小男孩震惊了教育界：仅仅13岁的张方考取了中国科技大学。他所在的卢湾区副区长兼教育局长王乾德躬身问小张方：“是谁教你的？” 张方告诉他：“是父亲。” 1964年，张方降生时，他的父亲张政正在摆地摊，一边高声吆喝，一边四下张望，看有没戴红袖章的人走过来，没有任何征兆表明将来有一天他会成为“神童”之父。 张政曾经是一名人民教师，但当时由于家庭成分不好，又有亲戚在台湾，受到了不公正的对待。他们一家三代五口人被迫离开原来的家，栖身于一个小阁楼里，全家人的生活都靠张政去小菜场摆地摊贩卖自制的刨子。 张方小时候，由于父亲“不光彩”的出身，常常在街头巷尾被小朋友们追打。老师不分青红皂白，把打架的人统统站一起处罚，还阴阳怪气地对他说：“小方啊，你长大后跟你老爸一样。” 张方经常泪光闪闪地哀求道：“爸爸，我不想去学校。”张政看到整日挂着眼泪的儿子，护犊之心大起，决定让张方留在家中，闭门不出，用《春秋》、《史记》中的历史故事，用《孙子兵法》中的哲理来打发儿子的时间。 张政代课的机会很少，一旦有了，张政就带着张方一起去。他要儿子在听课的同时，知道他父亲除了是个小贩、清洁工外，还是光荣的人民教师。 改变张方以及张政人生道路的转机，恰恰源于张政在工农速成学校代课时拿到的一份资料。这是一份美国科学院教育处霍尔姆兹儿童教育会议文件总汇，执笔者是世界级教育专家本杰明。S.布卢姆。 布卢姆在《教育过程》一文中认为：只要选择恰当的途径，即可把艰深的、甚至高等数学的内容向儿童灌输。 看完此文，一个令张政不“安分”的念头产生了：反正儿子无法接受常规的课堂教育，与阳关大道无缘，何不独辟蹊径呢？ 凭着多年当老师的经验，张政发现成年人对数学符号、空间观念存在钝感，儿童时期是学习潜力最大的天赋可塑期。而在现有的教学体系中，小学数学教育仅限于教四则运算，在他看来，这是对儿童智力资源的极大浪费。 当时的传统教材是按学科发展历史顺序来“循序渐进”的，结果导致中学毕业也只学到中世纪数学水平，这样的“循序渐进”是不是科学？ 张政认为：我们国家的教育理念延用的是前苏联教育学家凯洛夫的模式，对教育过程循序渐进原则的理解太机械，而不是依照儿童逻辑思维发展的过程。他对此非常不满，而他本人学贯数、理、化，便试图按某一主线，将这三门学科贯通起来。 张政很珍惜儿子的天性，他觉得所谓“人才”，首先是“人”，而后成“才”。那么，如何不逆儿童天性，而把艰深的概念、复杂的方法教给儿童，使其耳聪目明呢？ 张政凭借多年的经验，摸索出一套与现行教育理念迥异的教学体系，然后耐下心来，一一做了尝试――儿子就是他的第一个实验品。 张政对张方的教育方法是，首先用图画的方式给张方讲故事，等他坐得住了，再教些趣味物理题，比如“大力士躺在一百个钉子的钉板上和两百个钉子的钉板上，哪个比较疼？”物理讲了很多，复杂到需要计算时，才讲数学的微积分，但要学会微积分，前面的代数、三角、几何都得会。所以，张政是小学、初中、高中和大学微积分的数学同时起步教。 在动荡的文革时代，尽管生活条件艰苦，张政却有个宏大的设想，他要在七八年的时间里，把初中高中的数理化都教给刚到上小学年龄的张方。 为了培养儿子，曾经做过中学教师的张政开始自己编写教材，他跨越了传统教学循序渐进的体系，把中学的三角几何代数、大学数学的微积分，加上相关的物理化学知识，融合到了一起。 “如果能引起儿童的兴趣，他们的学习能力是很惊人的！”正是这个执着的信念，引导着张政在制造“神童”的道路上一往无前。 张政对张方的管教非常严格：天冷了不想起来，张政会掀张方被子；如果第二天背不出公式，张方有时会挨耳光。虽然张政说，教张方读书并不指望培养出少年大学生，只是想“让他少出去惹事”，但张方深深感到父亲在前途无望的情况下，把全部希望寄托在他身上的那种迫切心情。 直到四年级的时候，张方才回到学校读书。苏联学者吉米多维奇的一本分析习题集，水平达到大学数学系水准，有4800道题目，他大概做了3800道，数学水平已远远在同龄人之上，甚至超过了他的老师。 一天，张方与数学老师爆发了一场让父母至今记忆犹新的冲突。 那是张方做的一道求解梯形面积的题目，老师批错了，他就拿着试卷希望老师改回来，结果老师只是挖苦他。张方就跟老师辩论，老师说：“错了就错了吧，分数就不还给你了。” 张方很不服气，对老师出言不逊：“你到底会不会做数学题？”接着就给老师出了三道高中数学题，结果老师答不上来，面红耳赤。 宁铂是那个年代耳熟能详的“中国第一神童”，时任国务院副总理的方毅接见了他。当时，宁铂与方毅下围棋的照片成为各大媒体的头条。 1978年大年初二，张政在马路的壁报栏里读到了这篇报道。这让张政激动无比，多年来的教育成果终于有了用武之地。于是他给中国科技大学少年班写信，举荐与宁铂同龄的儿子张方。 接到张政的推荐信后，中科大立刻派人来对张方进行测试考核，一共有7名中科大的老师来到上海。在学校的会议室里，张方从上午8点多一直考到下午5点多，中间只休息一个小时。 考试时，张方遇到一道要求用归纳法解析的题目，没有学过归纳法的张方试着跟老师商量道：“老师，我能不能用其他方法解这道题目？” 监考老师一口答应下来。张方感觉到大学老师出的题目、思维方法更多元，因此对大学生活充满了深深的向往。 等候在外的张政看着时间一点一点过去，不仅不担心，反而很高兴，因为这么长时间没出来，说明张方肯定能解他们的题，考大学有戏！ 果然没过多久，张方接到了录取通知书。 就这样，不满14岁的张方通过了中科大的测试，进入首届少年班。 接到录取通知书的张方开心极了，高兴得在地上“打了个滚儿”，问道：“大学是不是一个很大很好玩的地方呢？” 张政微笑不语。从儿子小时候起，“考大学”就是他一直灌输给张方的目标，但那个时候，张方太小，对大学的概念很模糊，还以为大学就是一个乐园。 这一年，张方成为上海首位少年大学生，一时传为佳话。 在上海教育界，他是一颗闪亮的明星，被誉为“神童”。但张方对这个称谓不以为然：“因为我觉得自己并不神奇，只是读书比别人好一点而已。” 从张政的“神童班”走出来的学生，无论学习成绩还是思维能力都超过了普通学生 1978年3月8日，中科大少年班开学。由于张方当时的家庭成分问题，政审没有通过，不准他入校。 时任副总理的方毅同志对第一届少年班的情况非常关心，得知这个情况后，给张方亲自做了批示：“允许入学。”迟到两个星期的张方这才得以进入中科大学习。 中科大第一届少年班的学生中，最大的16岁，最小的只有11岁，在这个为他们量身打造的环境里，张方看到周围的同学跟自己差不多，没觉得有什么特别的地方，更没有什么不适应的地方。于是，他在这里度过了一段美好的时光。张方后来回忆说：“感觉到了一个适合自己的环境，还有一群水平相当的伙伴。” 大学时代的张方依然稚气未脱，喜欢搞些恶作剧。他有时候下课抓只青蛙回来，放到人家铅笔盒里头，等到别人一上课打开铅笔盒，青蛙就跳出来。上课的教授笑着问：“谁干的？” 1978年，全国上下对知识的需求到了饥渴和狂热的程度。少年班的“神童”们几乎成为全民偶像，全国上下都对他们热切关注并寄予厚望。 这批孩子已然成为当时的风云人物。张方说：“我们每天都收到全国各地的来信和礼物：南京一所学校的小学生寄来糖果和花生；一名解放军战士把历年获得的日记本送来，给我们当习题本；还有一位不知道叫什么的人大代表，每月寄钱来，要老师买东西给我们吃。”除此之外，还有许多领导和科学家前去看望，鼓励他们为实现四个现代化好好学习。 一个多月后，这批少年大学生被安排到各个系。 张方选择了近代力学系的工程热物理专业，梦想将来从事飞机发动机的设计和制造。他说：“小时候，父亲给我买了一个铅笔盒，上面印着一架飞机，我指着铅笔盒对父亲说，将来我要造大飞机。” 张政用独创的教学法将13岁的儿子成功送入中科大少年班之后，历史悄悄地翻过了他当清洁工、小贩的那一页，张政得到了大展拳脚的机会――他开办了一个“神童班”。 张方的事迹传开后，张政当时所在的黄浦区给了他一个教师编制。张政更大的舞台在卢湾区，时任卢湾区副区长兼教育局长的王乾德看望张方时，问张政有没有可能把他的教育方法由家庭教育变成课堂教育，张政表示愿意试一试。这个想法得到时任上海市教委主任舒文的支持。 1978年9月，中国教育史上第一个把小学到高中的学制压缩到8年的理科实验班，在卢湾区第一中心小学成立。老师只有张政和两名助手，教数学和物理，用的是张政亲自编写的课本。 张政的招生简章是这样的： 学生：6-7岁的儿童，就近招收； 智商测定：基本属常态儿童。 如果实验成功，他们将在6到8年时间内，完成12年中小学全部课程，并进入理工科大学深造，在20岁时，他们将比常人提前进入创造发明期。 张政开始亲自刻蜡纸、摇油印机，让人们第一次看到了他“制造神童”的“秘方”。 “秘方”告诉人们：智慧的开启使儿童变得聪明，胜于知识的传授，“神童”不在于他超常获得多少知识，而在于他超常获得知识和运用知识的方法，即培养儿童的逻辑思维能力。 在教材的编写顺序上，张政抛弃了按学科发展历史先后顺序的做法，而是按儿童的逻辑思维发展能力。如在一步完成演绎推理的求解题中，原来的一年级算术，“进化”为代数或三角函数；原来一年级就要求解的应用题，从析题到解题需要二至三步推算，他使之“隐退”。 张政打破了数、理、化之间的学科界限。他在教三角函数时，物理就跟上力的三角解析；物理讲了定量、面积的度量，数学就跟上小数运算；代数讲比值，化学就跟上分子式运算。 经常引起张政反感的，是传统教材中常让儿童去计算生产队亩产、工厂生产率。他觉得教育要与时代同步，就要让儿童接受现代、至少是近代科学概念。他不教单纯的20以内的四则运算，因为他觉得那些东西儿童在日常生活中也能学会，他的基础训练就是要儿童走进现代科学的王国。于是，在他编的教材中，出现了周围的人听不懂，或者从不敢讲给儿童听的概念，比如线性规划、网络矩阵、拓扑变换。 在线性规划启蒙中，他出的题是：林晓有1角4分钱，铅笔4分一支，橡皮2分一块，有几种买法？答案用座标来表示。 在网络矩阵启蒙中，他出的题是：图中A、B、C三点之间有多条单向通道，要求学生将这些通道储存在矩阵中。 在拓扑启蒙中，他画出一个立体几何图形，要求学生从一个特定视角将其画在平面图上。 在二年级物理课上，张政就开始讲到重心、支点这类抽象概念。他画了几张画，通过画来提问：“杂技演员走钢丝为什么不会掉下来？鸭子被赶时为什么会跌跤？恐龙的尾巴和头颈为何一样长？”学生们居然都听懂了。 张政把他编的教材命名为《儿童高等理科教材》，既符合儿童心理，又属“高深”的学科范畴。 五年后，实验班参加全市初中毕业生统考，结果平均成绩为：数学84分，物理80分，化学70分；“发散性思维”对比测试，实验班儿童的思维流畅性、变通性和独特性与高二优生相仿。 1984年，上海市政府教卫办决定：卢湾区第一中心小学“理科实验班”作为“中小学教育体系整体改革”科研项目，由上海师大教科所接管，评估进一步整体化、系统化。 1985年，张政“神童班”里的18名同学分别考入了交大、复旦大学、上海大学等高校，当时他们中年纪最大的也不过16岁。 张政的“神童教育”第一次获得了全面成功。 因为一时冲动，“神童”张方成了“二等公民”，只能做临时工 在父亲的事业风生水起的时候，张方却遇到了诸多不如人意的事情。 张方对搞学术、做科研、造“大飞机”一直怀有强烈的愿望，但他在毕业时却未能如愿。毕业分配时，由于没有处理好人际关系，张方没有像很多空气动力学专业的同学一样被分到对口研究单位或是留校，系领导甚至没有把他安排到家乡上海，而是将他分配到了专业不对口的一家炼油厂――南京金陵石化总公司。 张方说：“他们说南京离上海挺近，工作后还可以考研，我也就勉强同意了。”张方感到十分不满，如果他像其他同学一样坚持，很可能就留在学校了，也许会走上学术研究之路。 毕业分配的不顺利，是张方走上“非典型”成长之路的开始。 1983年，张方在大学毕业到工作之间有一段休假时间。由于对工作安排不满意，张方当时决定先不去报到，希望档案能退回原籍，恢复上海户口。 就在这段时间，他做了一件很多人认为不可思议的事情――做生意。 那时改革开放不久，个体户地位不高，何况张方还是一个顶着“神童”光环的大学毕业生，做生意绝对是相当大胆之举。 当年7月，张方和朋友一起筹集了几百元，在上海批发电子手表，然后跑到安徽的大街小巷兜售。张方刚刚“赚了一点小钱”，就被父亲张政制止了：“那不是白读书了吗？” 父亲要求他去南京报到。于是，在离截止日期只差一天的时候，张方赶到了炼油厂。 由于去做一线工人而非技术人员，再加上工厂无法满足他考研的要求，19岁的张方仅仅在金陵化工总厂干了8个月。他对化工一窍不通，而且心存不满，在厂里的生活很不如意。张方抱怨说：“化工厂的味道、炼油厂的味道特别厉害，你捂被子还能闻到那个味道，是硫化氢的味道。” 有一次，老员工叫张方到催化车间去检查催化油性管，让他们戴着口罩爬进去。看到油性管里面布满了化学粉尘，张方坚决反对：“我不爬，我不想看！” 从小生活在书本里的张方，在工厂的现实里感受到极大的反差以及从没有过的挫折感，这个一向骄傲的小伙子产生了很大的逆反心理， 不久，厂里因为张方不懂化工，过年时就派他去敲锣打鼓，成了文化小分队队员。 不服管的张方一气之下丢下了户口和档案，不辞而别，只身跑回上海。这个决定，不仅让他失去了“神童”的光环，更让他在以后的19年里成为没有户口和档案的“二等公民”。最严重的后果就是，张方无法在上海找到正式工作，只能做临时工。 张方最初想到的是做老师，但是由于没有户口，街道里面安排就业没有他的份。有几个学校本来有机会让他去讲课，试讲也通过了，可是一听没有户口就连连摆手。于是张方只能以代课为生。 同样在一个学校教书，别人开工资，他就只能拿点代课费，福利一概免谈，甚至连个身份都没有。 原本打算安安稳稳留在代课教师岗位上的张方又没能如愿。开学后不久：校长过来找到他，说他的位置已经有正式教师来顶替了，让他赶紧离开。 当年风光无限的“神童”，因为一时的冲动，吞下了苦果。为了生活，张方放下了大学生的架子，只要能赚钱，他什么都做。 当然，这并不意味着张方的生活过不下去。1984年，张方回到上海到一些学校代课，有时还做家教、导游，甚至做泥瓦匠、木匠、电焊工，样样都肯干，几乎尝试了他所能从事的各个行业，只是从来没有机会研制飞机发动机。 就这样，仅仅三个多月，张方挣了800多元，买了当时非常罕见的电冰箱。 张方感到很欣慰：“我在炼油厂的工资才58元，而我当时一个月可以挣300多元。”相比之下，张方的生活境况甚至好于他的很多同学。 1985年，张方又约了几个朋友，筹资7000多元，到江西新余做服装生意。他们骑着自行车，一个村一个村地卖服装。但父亲张政仍然激烈反对，要求他去考研。 恰在那个时候，张方的大学老师邀请他去深圳大学从事科研工作。那时的深圳是改革开放的前沿，人们思想解放。在深圳大学能源研究所，张方作为一名借调的研究员工作了一年多，但由于无法解决档案问题，最终未能留下。 眼看工作落实困难，张方决定出国留学。 1990年，张方赚得一笔费用后，回到上海学习英语。 1993年，他通过了托福考试。张方把出国当成改变命运的唯一机会，在拿到几家国外大学的入学许可后，为赚取留学必需的费用，他在深圳拼命干活，白天在一家宾馆做电工，晚上在深圳大学夜校 *** ，教财经英语和高等数学。 然而，他费尽心机办好了担保和护照，却因“年龄偏大”等原因，签证被拒。三年的努力换来的是三次拒签，彻底断送了张方的希望。 张方后来回忆说：“我买了一份美国的担保，用掉2500美金，然后自己一分钱都没有了。”连连失意的张方借助酒精来麻醉自己。 1997年，张方结婚了，一家三口住在徐汇区一条老式里弄的公房里。 2002年，张方的户口终于迂回了上海，但一切似乎都已经太晚了。 这时候工作环境发生了很大变化，大学生很多，张方已经没有昔日的优势了：学历没有优势，年龄没有优势，而且专业也没有优势。 如今的张方“子承父业”，与父亲张政一同在狭窄逼仄的家中开办补习班，以此为生。 当年张政的“神童班”虽然取得了成功，但是由于教育界的争议，“神童班”在办过一届之后没有再办下去。如今？张政又重新开办了“神童补习班”。 每到周末，六七个孩子总会聚在闵行碧江路的一间仅能容下一张桌子、一块黑板的普通小屋里，学习美学、哲学、工程力学等知识。 “美是什么？”张老师一发问，孩子们就纷纷抢着回答：“漂亮衣服！漂亮玩具！还有漂亮……” “那爸爸努力赚钱，顾不上穿漂亮的衣服，他觉得什么最美呢？” 孩子们愣了几秒钟，一个小男孩说：“赚钱最美。”课堂中响起一阵笑声。 等孩子们又七嘴八舌地说了一些最美的事物后，张政总结说：“高尔基说过，生活中完善的理想是最美的。” 孩子们歪着小脑袋，似乎能理解这句话的意思。这节儿童美学课从上午8点半一直上到10点半，中间没有休息。平时活泼好动的孩子在这里特别安静，一直集中精神听讲。 张政站在黑板前生动地讲解着天文、地理、数学、美学，精神抖擞，让人丝毫感觉不到他已是古稀老人。 教出一个又一个“神童”的张政心中最难过的，莫过于当年名噪一时的儿子张方至今无业，只能“子承父业”，以做家教为生。对于张政来说，他不知道谁应该对张方的遭遇负责，是生活还是命运。这个年过七旬的老人常常陷入自责。 现在，张政唯一的心愿就是儿子张方可以把这个事业继承下去，他仍在为了把自己的教育理念融入课堂教学而努力。他经常对张方说：“虽然我年纪大了，但我还有你。” 张政殷殷嘱咐儿子：“希望你能继承我这个教学研究，把只需要六到八年就能够达到高中水平的教学实验继续下去。因为公立学校都没有这个打算，我只能寄希望于你了！” 张方回答说：“爸爸，我没有你这样深厚的文科基础，在理科教学方面，渗透进你的思想还是有可能，全盘接过来恐怕不大现实。” 如今，昔日“神童”张方正把他曾经的学习方法教给更多的学生，星期一到星期五备课，双休日做家教。 在小小的家里，他正在实现自我价值。张方说，这个价值要用金钱来衡量的话，虽然比不上企业家，但“相当于几个教师的收入”，足够满足三口之家的生活。 张方目前最担心的是社会保障问题，比如医疗保险、养老保险、住房按揭等。这些问题随着年龄的增大，让张方感到越来越沉重。他说：“我现在不知道我老了以后怎么办，谁养我？养老保险我现在没买，也没有单位帮我交。” 即便坎坷如是，但回首这段人生路，张方依然觉得自己很成功，用他自已的话说：“以后我想写本书。我按照自己的想法真实地活着，我能去干自己想干的事，享受到了自由发展的乐趣。即使在做泥水匠的时候，我也清楚，我这样做是为了生活，是为了实现更大的目标做准备。” 天才教育实验

水电的时候就需要哦

属于建筑行业民用建筑是指非生产性的居住建筑和公共建筑，是由若干个大小不等的室内空间组合而成的;而其空间的形成，则又需要各种各样实体来组合，而这些实体称为建筑构配件。一般认为，建筑属于建筑行业。建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡阶段，建筑业的增长速度很快，对国民经济增长的贡献也很大。

物理作业是巩固课堂知识、深化对学习内容理解的主要途径，是教学活动中不可忽视的重要环节。新课程标准要求老师布置多样性作业，激发学生兴趣，培养学生的创造性思维，提高学生的综合能力。但是，现在大多数物理教师布置的物理作业形式单一，只是注重书面作业，忽视了动手的实践型作业，枯燥单一的物理作业，会让学生产生一种心理负担，产生厌学心理。因此，教师要设计多样性的物理作业，激发学生的学习兴趣，让学生在快乐中掌握物理知识，保质保量地完成作业。那么，我们该如何布置多样性的物理作业呢？　　一、要布置情趣型作业 让学生手脑并用　　“兴趣”是最受孩子欢迎的老师，只有让学生充满乐趣，他们才能积极主动地学习，去探求知识。布置情趣型作业可以在提高学生的学习兴趣的同时激发学生的求知欲，让学生在趣味中完成作业，达到巩固课堂教学效果的目的。例如，物理教师在上《导体和绝缘体》这一节课时，为了加深学生对导体和绝缘体概念的理解，点燃学生做物理作业的热情，教师可以拿出准备好的实验工具：铅笔、灯泡、木材、电池来测试实验。当学生知道了用木材做导线电灯泡不亮，而用手里的铅笔做导线时，灯泡可以亮起来的时候，学生会感到物理的奥妙，没想到自己从小就用来写字的铅笔还可以导电。实验后，还要让学生写一篇观察记录和实验总结。通过布置这样充满趣味型的物理作业，让学生在乐趣中加深对抽象概念的理解，以此来加深学生对知识的掌握，同时也可以激起学生的兴趣，把做作业当成一种游戏，调动学生的学习积极性。　　二、要布置拓展型作业 满足学生的求知欲　　拓展型作业是传统作业的扩展和延伸，是让学生对基础知识理解的拓展和延伸。布置拓展型作业可以开阔学生视野，提升学生的学习能力，也可以进一步满足学生学习的好奇心，让学生畅游在物理世界的海洋中，尽情挥洒自己的学习热情。例如，教师可以在教学《能源与可持续发展》后，布置这样一个作业：让学生回家后，仔细观察家里的太阳能热水器，查看一下它的集热管的颜色，设计者为什么选用这种颜色，分析原因并写出你的观点。教师还可以让学生说说奥运会圣火是怎么被点燃的，其点火装置的原理是什么，它用到了我们课堂的哪个知识点。这两个例子都是教师联系生活中大家普遍熟悉的东西，根据课堂知识而做出来的一点延伸和扩展。通过设计这样的作业，可以提高学生的学习能力，调动学生的学习积极性，充满学习物理知识的无限动力。　　三、要布置探究型作业 让学生自主参与　　探究型物理作业可以开拓学生的思维，体现学生动手实践的能力。新课程标准要求物理教师在教学时要注重开放性、创新性，强调通过科学探究在培养学生学习能力和综合素质过程中的重要性。这就要求教师在布置物理作业时，着重注意设计探究型物理作业，要体现出探究型作业的综合性、实践性和趣味性。例如，教师在教学《重力》这节课后，布置“探究物体的重量和他的质量之间的关系”这样的探究作业，之后，可以让学生自由分成几个小组，到实验室进行实验。在学生做试验时，教师要做好指导，帮助学生完成探究型作业。如，教师可以在实验前提出问题：“这有一大一小两个钩码，小明认为是小钩码受到的重力大，小明的说法正不正确，你的看法呢？”“钩码的重力和他的质量有什么关系，如何进行探究呢？”教师可以通过这两个问题引导学生进行活动探究，让学生自主设计实验的方案，之后以小组为单位进行交流探讨，得出物体的质量乘以固定数值g就与重力相等这样一个结论。通过布置这样的探究型物理作业，可以培养学生乐于探究自然规律的兴趣，调动学生提出问题，解决问题的积极性，培养学生的自主学习能力和团队精神，让学生对学习物理充满兴趣，充满热情。　　四、要布置实践型作业 联系实际生活　　中国神九顺利着陆强烈震撼了全世界，让世界人们意识到物理科学在现今社会中越来越重要的地位，物理学科与人们的生活息息相关，对社会的发展、人们生活水平的提高有着不可替代的促进作用。初中物理教师布置应用型物理作业可以让学生把课本所学的物理知识与自己的生活联系到一起，有利于激发学生强烈的求知欲，调动学生的学习积极性。例如，教师在教学《内能的利用和环境保护》这节课后，可以布置这样一项作业：调查本县某一工厂的生产原料和做工流程，这种做法对自然环境有什么危害，我们要怎样减少这种危害？可以让学生自主分组进行访问和实地调查，教师从旁指导，让学生写出调查报告，做好报告总结。学习物理知识的最终目的是让学生把所学物理知识应用到实际生活中，通过布置应用型物理作业可以让学生通过所学知识解决生活中的问题，体现自身价值，有利于点燃学生的学习热情，激发学生的学习兴趣，让学生积极、主动地学习物理知识。　　总之，多样性的物理作业有利于学生保持对物理课程的好奇心，激发学生做物理作业的兴趣，促进学生喜欢物理这门课程。物理教师要摒弃传统的以书面作业为主的布置方法，布置多种类型的物理作业，让学生手脑并用，有意识地让学生把物理知识与实际生活联系起来，调动学生学习物理知识，完成物理作业的积极性。所以，为了达到作业的目的，要设计不同形式的物理作业，努力提高物理课教学效果。

公民可以认为行政机关的具体行政行为不合法，若涉及到行政机关的违法行为，则根据《中华人民共和国行政诉讼法》相关规定，可以向人民法院提起行政诉讼。公民认为行政机关的具体行政行为所依据的什么不合法，一般情况下包括以下几种情况：一、行政机关的行政行为超越了职权范围，即行政机关在行使职权时，未能按照法定程序、权力机关、权限或者程序实施行政行为，这种行政行为就是超职权行为。二、行政机关所依据的法律、法规、规章等文件不存在或失效，或者所依据的法律、法规、规章等文件与当事人的行政主张明显不符。这种情况下，行政行为就是违法的。三、行政机关在行使职权时，无视事实、无视证据、滥用裁量权，导致行政行为结果不合理或不符合法定要求，这种情况下，行政行为也是不合法的。公民认为行政机关的具体行政行为不合法，可以根据《中华人民共和国行政诉讼法》相关规定，向人民法院提起行政诉讼，进行司法审查。公民在提起行政诉讼时需要注意哪些事项？提起行政诉讼前，公民应当对行政行为进行仔细分析，认为行政行为确实存在违法情况的，再进行行政诉讼。此外，还需注意提起诉讼的时限、提供充足的证据材料、合理明确诉讼请求等方面的问题。公民可以在行政行为出现违法的情况下，通过向人民法院提起行政诉讼的方式，寻求司法救济，维护自身合法权益。在提起诉讼前，需要对行政行为进行仔细分析，确保行政行为存在违法情况；同时，也需要遵守相关法律法规，合理明确诉讼请求，提供充足的证据材料。【法律依据】：《中华人民共和国行政诉讼法》第二十二条 公民、法人或者其他组织认为行政机关的具体行政行为侵犯了其合法权益，可以依照本法规定向人民法院提起行政诉讼。

1、踩高跷是汉族的风俗。2、踩高跷俗称缚柴脚，亦称“高跷”“踏高跷”“扎高脚”“走高腿”，是我国北方民间盛行的一种群众性技艺表演，多在一些民间节日里由舞蹈者脚上绑着逗，武跷则强调个人技巧与绝招，各地高跷，都已形成鲜明的地域风格与民族色彩。踩高跷的角色，因为各自身份不同，所以造型各异、高低不一。

二元的，即一方面存在城市的现代工业，另一方面农村是落后的以手工劳动为主的农业，尚未实现工业化和城市化。二元经济模型是由刘易斯提出的，后经费景汉、拉尼斯和乔根森等人加以修改和发展，二元经济模型被认为是研究发展中国家经济的普遍理论。刘易斯指出，发展中国家的经济是由两个部门组成的，一个是传统的人口过剩的劳动部门，以劳动边际生产率等于零为特点，即剩余劳动力从农业部门迁移到工业部门时，其农业产量不会减少。另一个是高劳动生产率的现代工业部门，工业部门在扩大劳动投入时，可以从农业部门得到无限量供给，即劳动的供给是具有完全弹性，这就使得工业部门不必提高工资水平。根据刘易斯的理论，工业部门的工资水平比农业部门平均收入高30%就可以吸引农村剩余劳动力。发展中国家在工业化的过程中形成了二元经济结构，即一方面存在传统的农业部门，一方面存在现代的工业部门。二元经济结构还表现在劳动就业与原始手工并存；闭塞的农村与日益膨胀的城市的并存；还表现在发展中国家地区经济发展的不平衡。二元经济结构既包括工业与农业的对立，也包括城市与农村的对立。二元经济的趋势：经济上的二元性是发展中国家从传统社会向现代化过渡的必然现象。发展中国家作为一个整体，出现了“二元化”的趋势，即新兴工业化国家和地区与落后的发展中国家 。

1)管道及接头零件安装。2)水压试验或灌水试验。3)室内DN32以内钢管包括管卡及托钩制作安装。4)钢管包括弯管制作与安装（伸缩器除外），无论是现场槭制或成品弯管均不得换算。5)铸铁排水管、雨水管及塑料排水管均包括管卡及托吊支架、臭气帽、雨水漏斗制作安装。6)穿墙及过楼板钢套管安装人工。

　　岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。又到一年一度的年末时刻，经过一年的努力工作，我们又积累了不少的经验，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。为了让您不再为年终总结头疼，以下是我收集整理的保洁的年终工作总结（通用6篇），希望能够帮助到大家。 　　保洁的年终工作总结1 　　虽然我干保洁工作已有两年多了，但我心中把保洁员的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，让领导放心、得到同事的认可，我的心里才踏实。虽然我的工作简单，每年、每月、每日重复的进行此项工作，但真要把工作做好也决非一件容易的事。因为我心中只有一个目的：为幼儿园创造一个良好的学习生活环境是我们保洁员的光荣，也是我自己的饭碗。虽然每天的重复劳动，但我一直不马虎、不走过场，坚持认真负责、认真的对待每一天的劳动。 　　第一、明确目的、端正态度是搞好保洁工作的重要环节，是干好保洁工作的基础条件。 　　我每天清晨7:30准时的到达我的工作地点幼儿园开始我一天新的劳动，先将所有的楼梯从一层到三层逐一拖洗干净，楼道的清洁很重要，是反映一个楼整体卫生的脸面，因此每天工作在不影响孩子们上下楼梯的时候进行清扫，使楼道保持光亮整洁，使地面无杂物、无痰渍，这时我心里也很舒畅，当然这种良好的环境是靠平时认真打扫换来的。使我们每天都有一个好心情。教师，孩子们很高兴，也非常的认可。 　　第二、持之以恒，干一行爱一行，为中心的荣誉增光。 　　自己要求严格，工作当中尽量不增加任何麻烦。每天上下午是接孩子的高峰期，来来往往的家长会很多。保洁工作直截了当的会反映出我们的文化素质和修养，同时也反映出一个民族、一个国家的文明程度，责任重大。既然这么重要的任务交给我们，除了对我们信任外，更重要的原因是我对保洁工作的态度端正，热爱本职，能干好工作。主要是保洁工作认真负责。虽然我只是一个搞卫生的，但通过我的努力，却换来了家长和教师们对我的尊敬。在工作中可能刚打扫完，一会儿就会出现脏乱的现象，但我不怕麻烦，任劳任怨，更不怕辛苦，我每天都要顺手把所有楼道的楼梯扶手擦一遍，让它每天都保持洁净，同时注意不留卫生死角，对重点的部位随时清理打扫，注意保持一个良好的卫生环境，给大家一个舒畅、舒心的好心情。 　　三、团结协作，让工作更上一层楼。 　　虽然自己是一名保洁员，但我很自信，我不觉得比别人低一等，我们只有分工的不同，社会这个大家庭离开了谁都是一种缺憾。在我的保洁工作生活中，我悟出一条道理，就是要想让别人尊重你，首先要学会尊重别人。我尊重楼里的每一个同学和楼长，让自己的劳动尽量不和小朋友生活时段冲突，让开时段。当小朋友偶尔出现一些问题时，不指责、不声张。比如有些孩子因身体不舒服控制不住自己吐的满楼梯和厕所都是污物，味道难闻，每当这时，我就会主动的打扫干净，重新收拾卫生。每当下雨天时，为了不耽误孩子锻炼身体的时间，一看到操场上有水迹，肯定先把水迹扫干净。这样孩子才能使孩子放心的去锻炼。 　　虽然自己取得了一定的成绩，得到了领导和老师们的认可，但我要戒骄戒躁，努力工作，不会降低标准，该怎么干就怎么干，始终把全心全意为孩子服务的宗旨牢记在心，在今后的日子里做出更出色的成绩，我永远的热衷于我所从事的工作并努力干好它。 　　保洁的年终工作总结2 　　20xx年的工作总结 　　一、努力和前任请教工作经验，认真学习企业的各项规章制度，掌握了解小区的环境卫生状况，发现问题及时整改并向上级汇报。 　　二、与领班及队员及时沟通，了解保洁员的心理和工作状况。 　　三、定时在小区内开保洁员会议，宣传企业制定的各项规章制度，安全生产职责制度等。要求保洁员认真执行，个性是保洁部领班要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次。 　　在企业领导的正确带领和大力支持帮忙下，我对本部门加强培训管理，对小区内环境进行区域划分，落实在人头上，保洁员的工作用心性提高了，职责意识和安全意识明显加强了。 　　20xx年的工作计划 　　送走这天的光辉迎接灿烂的明天 　　一、落实企业的各项管理目标 　　1加强职责区域内的管理，按照企业的日常管理制度，进行规范管理。 　　2及时传达企业各项会议及领导的精神。 　　3增强个人潜力及团队协作潜力的培养。 　　4落实小区内的环境卫生要求，要到达业主看舒心，领导看了放心。 　　二、狠抓培训，发挥管理优势打造正规化队伍 　　1加强对部门人员物品使用潜力的培训。 　　2加强对本部门人员的礼节、礼貌用语培训，为更好的提升服务质量。 　　3加强对本部门人员的家政方面业务培训为以后做家政业务而做准备。 　　4加强对企业各项规章制度及执行潜力的培训。 　　三、培养个人执行潜力 　　1在保证认真完成小区区域任务的状况下增加家政业务。 　　2培养老队员的带头执行各项任务潜力，更好的为环境维护工作做出表率作用。 　　3增强主人翁意识和自主服务潜力的培养。 　　4培养人人都能为企业创造业绩的潜力。 　　5长期培训专业知识，进一步提高服务标准。 　　新的一年里，在企业的带领和领导下，我会更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做更好。 　　保洁的年终工作总结3 　　在这里我代表逸翠苑物业管理处做xx年工作总结的报告。首先我代表逸翠园物业管理处全体员工向，公司各级领导对我物管处的大力支持和帮助表示由衷的感谢，尤其是物业公司总经理毛顺同志，其次对其它兄弟物管处对我们的支持和帮助也表示感谢。我逸翠园管理处全体员工将上下一心，团结互助，克服各种困难，较好的完善物业服务工作和管理等方面的各项工作及任务，以下是关于xx年度的工作总结情况： 　　一、 完善的物业服务项目及工作完成情况 　　逸翠园小区交钥匙将近一年半，小区管理日趋步入正规管理阶段，各项物业服务项目及小区建设都在一步步的不断完善中，各部门工作人员在工作中相互配合，不断完善和完成物业服务的各项工作。主要有以下几方面： 　　1、小区安全防范工作——保安 　　小区安全保卫工作在小区各项管理中处于重要的地位，为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们首先主抓小区治安管理工作，对保安人员定期进行岗位培训。严格执行工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，做好其本职工作。 　　我小区保安人员配备共有16人，包括队长1人、车库管理员3人、中控值班员2人、保安班长3人、保安员6人，每班保证5人在岗轮流值岗，每周对保安人员进行有关物业管理方面的专业知识及相关岗位的培训，在提高他们全体素质的同时，树立良好的公司形象。 　　2、卫生管理工作——保洁 　　为了完善小区保洁工作，制定了严格的保洁程序，每天对各楼层进行打扫，对装修垃圾采取袋装化定点堆放，集中清运管理，保证了小区的卫生清洁美观。 　　保洁人员配备共有6人，保洁班长1人，内保4人，外保1人。每周对保洁人员进行专业技能培训，掌握工作技巧，节省时间，提高工作效率和质量。对内保工作不定期、不定时进行随机检查，发现不符合日常卫生标准的，及时清理并采取严格的奖惩制度;对外保工作人员要求早、中、晚对园区内垃圾清检，发现各种垃圾及时清理。加强日常工作管理，以达到保洁标准增强他们服务意识和公司理念的效果。 　　3、公共设施、设备的管理工作——日常维修 　　工程维修是物业管理工作步入正轨管理阶段的主要工作内容之一。为了保障业主的正常生活，我管理处加强对工程维修部门的管理，要求工程部工作人员在接到前台有关业主报修情况时，第一时间赶赴现场，妥善解决相关问题，并把维修结果反馈给前台。 　　xx年3月份期间，由于地下水泵出现故障，导致1楼4、5层住户家水表转动时音声大，高区水压小，不能正常用水，直接影响业主正常生活。前台接到报修后，发派遣单给工程维修师傅，在最短的时间内查出故障点，并联系总包即东方建安公司配合，经多次维修解决此事，赢得了业主的一致好评。 　　xx年4月份，天气渐热，使用空调的用户不断增加，用电容量也相应的增大，导致业主家里电闸总掉，业主提出尽快解决一下，避免造成不必要的损失。经电工师傅和供电局有关工作人员认真检查线路，发现是因为小区地下室总电闸负荷容量不够，导致的断电现象。由于此事涉及到更换总配电容量，所以还在解决中。 　　xx年11月份，天气骤冷、市热力公司紧急升温，因我小区在今年新加装的热力计量表施工质量较差，出现多处跑水，业主家被淹，工程部全体员不分白天黑夜加班加点牺牲了大量的个人休息时间，尤其是工程维修班长王晨更一个月都没休息过。 　　4、 绿化管理 　　为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，积极配合监督绿化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，及时发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改。 　　我小区绿化面积相对比较有限，种植的绿化植物品种和数量在一定程度上收到限制，3月份时，公司各位领导在对绿化进行验收的时候发现一些问题，如：喷泉水池壁有些缝没磨好，树木成活率低，小区内种植的剑麻不合理，路面没磨好，仿木地面做得不合格等等，这对这些施工中存在的问题，我管理处及时给绿化公司发出整改通知，建议他们在短时间内解决这些问题。到目前为止，这些问题基本上已经解决，达到住宅小区绿化的要求，为业主创造了良好的生活环境。 　　二、各项管理的完成情况 　　1、人员管理 　　逸翠园物管处自xx年8月份组建以来，都在不断地完善中，倡导公司的管理理念，公司在人员选聘和配置方面要求比较严格，现管理处人员配备情况如下：物业管理处经理1人，客服部2人(负责前台接待、收费及库房管理)，工程维修部4人(班长1人，水暖工2人，电工人，负责日常的维修事务)，环境保洁部6人 (保洁班长1人，内保4人，外保1人)，秩序维护部16人(保安队长1人，保安9人，车库管理人员3人，监控室2人)，共计29人。 　　为了提高公司工作人员的服务意识和整体素质，每天都要开会，总结一天的工作情况、收获及工作中遇到的困难，在不断地总结中，积累工作经验，提高管理水平，同时有利于对各部门员工进行考评。每周一对管理处各部门班长进行物业理论知识培训，主要有各部门岗位职责、物业法律法规、物业管理实务等，再有他们传达给下属工作人员，让他们学习现代化知识，提高员工的整体素质。 　　2、财务管理 　　截止xx年12月14日，收费情况：物业费321户，合计343086.54元，收费率达到89.59%;水费1月—11月，差1244元(其中包括绿化、保洁用水);暖气费297户，共计696901.72元。 　　逸翠园小区3栋楼的电梯口和楼道灯设计的是手按开关式的，业主或他人打开后，常常忘记关闭，导致这些灯长期亮着，这在无形中给公司造成经济损失。从长远角度考虑，为了节省物业支出，4月份以来开始把这些手动式灯更换成声控灯，截止11月底这项工作基本完成。 　　地下车库照明灯改造，将车库内照明灯减少了三分之二，由原来的123盏减少到35盏，大大的减少了能源消耗。 　　三、存在的问题和教训 　　虽然，我们在一年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。 　　第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强，各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高; 　　第二、与业主的沟通不够，了解不足; 　　保洁的年终工作总结4 　　本人自入职担任物业部保洁主管。工作职责为负责xx日常保洁、定期消毒、垃圾清运工作，及和物业办公区和年底接收的日常卫生保洁服务监管管理。管理范围较宽，人员分布较散，这些虽然给管理工作带来很大难度，但并没有改变我对工作的热情，这既是挑战也是难得的锻炼机会。下面将今年以来工作情况总结如下。 　　一、开荒工作 　　工作伊始，面临的工作重点是公共区域开荒，由于时间紧，维修工作多，这给开荒工作带来了很大的困难，基本上整段时间内是开荒工作和大规模维修工作同步进行，这就造成了完成的开荒区域存在着二次污染和重复清洁的问题。xx系统截止到业主集中办理入伙前仍没有开通，这对开荒工作来时无疑也是影响巨大的，但在物业部xx经理的协调下，经过多方沟通，联系总包方尽量将大块施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排开荒人员清理，另外通过协调暂时借用了消防水用做开荒使用。在业主办理入伙手续前每日现场监督检查、整改返工、逐项进行，保证了开荒工作的顺利完成。 　　二、日常保洁工作管理 　　xx公司保洁作为基层工作者普遍存在着年纪偏大，文化水平低，人员流动性大等问题。因本项目为别墅项目，工作环境只有xx和车库，条件比较恶劣，且每人所辖区域也很大任务重。物业公司除定期进行公司背景、管理制度、公司领导等深入的企业文化培训，同保洁公司自身工作制度的培训交叉、循环培训。并进行保洁公司内部的保洁工具实操，清洁技巧知识等培训，定期组织逐个口头考核，优胜劣汰，确保每个人都能尽快的有所提高。在保洁员工的日常工作期间，对于他们的休息、吃饭问题等多加关心，联系工程部在车库内修建保洁休息室，在夏天高温期间发放防暑降温药品，使大家能够安心工作。 　　同时配合实际工作的细则我在日常工作中去总结和不断修正各项保洁类规章制度。使各项管理分工明确、责任到人。并根据现场情况拟定了保洁员工岗位区域划分、工作流程、职责、安全操作规范、应急预案等内容。我将每日员工工作表现，发现问题及整改，与其他部门的沟通配合及工作日志合并在一张纸上，减少了我很大的文案工作，也通过与保安主任、主管及绿化主管的沟通，相互监督通报，用以弥补保洁部门只有我一个人巡视检查的现状。 　　通过记录和检查表来了解他们的工作和质量情况，做到心中有数，有据可查，并将其整理存档备查。同客服部密切配合，上门处理两起保洁问题投诉，并及时做好相应的处理措施，举一反三，避免再次出现同样问题。同售楼处及会所工作人员交流配合，顺利完成各次上级领导的参观检查接待任务。 　　三、定期消毒工作 　　在定期的消毒除四害工作中，公司提出自行采购xx，安排人员进行通过搜集资料和咨询专业人士，多方比较和摸索，整理出一套适合本项目现状的操作流程及xx清单，节约了成本，同时配合车库安装的灭蚊灯和每周一次的消毒频率，达到了应有的效果，并做好文字记录存档。逐步改善了xx车库内蚊虫多的环境问题。 　　四、垃圾清运 　　随着业主入住量的增加，和装修户的增多，施工垃圾堆放与各户的车库内，所以日常的工作中又多了一项垃圾的巡视。做好估量及时联系清运车辆进场。部分装修公司将施工物料和垃圾堆放在一起，为了防止出现误清运，我设计了表格由清运人员与现场负责人签字确认，同时我另外通知前台联系业主，做到双保险。 　　在步入新的一年中我将加强业务知识和公司企业文化的学习和提高，创新工作方法，完善各种管理规定。与xx公司主管加强沟通提高保洁服务质量、工作效率，加强各方面的培训。结合公司规定逐步建立和完善起对xx公司的考核管理制度，提高xx公司工作效率水平。 　　保洁的年终工作总结5 　　我是分管xx保洁工作的主管。今年是不平凡的一年，作为保洁主管，我担负着xx的环境净化工作，深知自己的责任重大。公司领导及主管环境工作的领导对此极为重视，这就要求我们严格按照公司制定的各项规章制度，工作总结认真负责的做好本职工作。以下为今年的"工作总结。 　　一、工作概况 　　自担任保洁主管以来，我团结同事，对工作认真负责，服从领导。我本人也有自己的卫生责任段，在完成本职工作的同时再检查其他保洁员工作。能够严格按照公司领导的工作安排，完成保洁员的保洁区域划分及清扫工作。由于我在工作上的良好表现，我被公司安排分管xx卫生保洁的管理工作。岗位发生变化，责任随之加重，在公司领导的鼓励下，我克服心理压力走上这个工作岗位并逐步进入角色。 　　二、保洁工作取得的成就 　　在工作中，我努力努力向老领导请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解环境卫生情况，发现问题及时整改并向上级汇报。与组长及组员及时沟通，了解保洁员的心理和工作情况。定时召开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章制度，安全生产责任制度等。要求保洁员认真执行，特别是保洁小组组长要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次，为创建环境优美做出应有的贡献。 　　三、工作心态的转变 　　在公司领导的正确带领和大力支持帮助下，xx卫生保洁状况发生了根本的变化，保洁员的工作积极性提高了，责任意识和安全意识明显加强。这当中，我本人也付出了很大的努力，为了能每天多到几个区域检查卫生保洁工作，我专门购买了一辆电动自行车，每天早出晚归。有的时候，个别同事不理解我的工作，会在背后有些小议论，加上家人的不理解，我曾经一度想要放弃，但是我坚持住了。对于工作，我不能辜负领导和同事对我的信任和厚爱，我也只有更加努力的工作，来回报他们。事实证明，我的工作得到了大家的认可，就算是辛苦一些也是值得的。 　　新的一年里，在公司的领导下，我要更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做好，为我公司争创全国文明生态企业做出一份贡献。 　　保洁的年终工作总结6 　　20xx年4月，我司中标进驻井亭天地，在贵司物业的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的外包物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的商场保洁管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，以“服务第一、客户至上”作为每一位保洁员工的职守信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对近一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20xx年的保洁工作打好基础。 　　1、保洁人员管理 　　保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。 　　现有人员14人，本年度共有9人离职和调职（其中1人调职到其他部门，8人离职。） 　　2、保洁人员培训 　　对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。 　　在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。 　　加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。 　　经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。 　　3、保洁工作模式方面 　　保洁分成两个班次，日班主要实施保洁为卫生间、公共区域、室外广场；夜班主要按计划实施卫生大保洁----雨棚、卫生间、电梯、广场清洗、室内地面清洗、喷水池清洗等。努力保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置每楼层一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在人员较密集，使用较频繁、保洁区域面积较大的1楼有时可能存在保洁员无法及时跟进保洁，导致卫生间较脏。2、3楼整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况一般，而且清洁成本有所增加，随着各租户施工的结束将进行彻底清洁，整体以达到卫生标准。 　　4、保洁工作完成方面 　　（1）完成了保洁人员编制、工作模式的及时修订及进驻工作 　　（2）完成对新入驻楼层的开荒工作。 　　（3）完成大厦外墙清洗工作。