管理案例分析，求答案

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我国宪法规定：中华人民共和国公民对于任何国家机关和国家工作人员，有提出批评和建议的权利；对于任何国家机关和国家工作人员的违法失职行为，有向有关国家机关提出申述、控告或者检举的权利，但是不得捏造或者歪曲事实进行诬告陷害。对于公民的申诉、控告或者检举，有关国家机关必须查清事实，负责处理。任何人不得压制和打击报复。由于国家机关和国家工作人员侵犯公民权利而受到损失的人，有依照法律规定取得赔偿的权利。相关案例:

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有关执行力的案例 有关执行力的案例，执行力，就是贯彻意图，去完成目标的操作能力，一个企业、组织和团队没有执行力或者执行力不够强，是会造成不堪设想的后果，以下了解有关执行力的案例。 有关执行力的案例1 一、细节对执行力的影响 案例1：给猫挂铃铛 有一群老鼠开会，讨论怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些细节问题却无从解决。于是，“给猫挂铃铛”就成了鼠辈空话，人类笑谈。 点评：在做任何一个战略决策和执行方案之前，首先都要想到细节，重视细节。了解其会影响落实的因素，仅仅一个小细节的忽视，都可能导致决策失误，就会酿成大错。 案例2：地毯上的纸团 有家招聘高级管理人才的公司，对一群应聘者进行复试。尽管应聘者都很有自信地回答了考官们的简单提问，可结果却都未被录用，只得怏怏而去。这时，有一位应聘者，走进房门后，看到了地毯上的一个纸团。地毯很干净，那个纸团显得很不协调。这位应聘者弯腰捡起了纸团，准备把它扔进纸篓里。这时考官发话了：“您好，朋友，请看看您捡起这个纸团吧！”这位应聘者迟疑的打开纸团，只见上边写着：“热忱欢迎您到我公司任职。”几年以后，这位捡纸团的应聘者成为了这家著名公司的大总裁。 点评：细节决定成败，一个小小的细节反而透露了一个人是否具有心思细腻的品格以及认真做事的态度。 案例3：胆大心细 有位医学院的教授，在上课的第一天对他的学生说：“当医生，最要紧的就是胆大心细！”说完，便将一只手指伸进桌子上一只盛满尿液的杯子里，接着再把手指放进自己的嘴中。随后教授将那只杯子递给学生，让这些学生学者他的样子做。看着每个学生都把手指探入杯中，然后再塞进嘴里，忍着呕吐的狼狈样，他微微笑了笑说：“不错，不错，你们每个人都够胆大的。”紧接着教授又难过起来：“只可惜你们看的不够心细，没有注意到我探入尿杯的是食指，而放进嘴里的却是中指啊！” 点评：不注意细节，执行力越强，错误越大。 二、沟通对执行力的影响 案例4：秀才买材 有一个秀才去买材，他对卖材的人说：“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才面前。秀才问他：“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。管理者最好用简单的语言、易懂的言词来传达信息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。 点评：对沟通对象要有一个基础的了解，根据不同的对象，改变自己的沟通方式反而会事半功倍。 案例5：买复印纸的困境 一老板叫一员工去买下复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好？员工回：你又没有说什么时候要。就买下复印纸，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！ 点评：有效地沟通，要做到双向沟通，这是管理机制中最为重要的一部分。 三、个体对执行力的影响 案例6：木桶效应 一个储满水的木桶，只要抽掉一块木条，木桶里就没水了；假如木桶的顶端参差不齐，那么水只能在顶端的最低部分。用这种效应来看企业也是如此。现在的企业不是靠一个人、一种资源、一个广告就能“长治久安”的，而是这个企业的每一个员工都要“精”。因为人是一种替代品，假如每个人的能力、素质都相当强，其整体的替代性就小，核心的人力资本在相对量上将取得优势！因此，一些竞争激烈或高科技的企业必须把人力资源作为头等大事，作整体性的规划，要塑“专家型”的群体或组织，把人的强势变为一种胜势。 点评：执行的.结果取决于执行力最差的员工，因此必须要不断增强整个团队员工的素质。 四、领导对执行力的影响 案例7：曹操割发代首 建安三年夏四月，曹操出征张绣途中，下了一道命令，各位将士经过麦田时，不得践踏庄稼，否则一率斩首。一日曹操正在骑马行军途中，忽然一只班鸠受惊从田中飞出，曹操坐骑因此受惊蹿入麦田，踏坏一大片麦子。曹操立即叫来行军主簿，要求军法处置，主簿十分为难，曹操却说：“我自己下达的禁令，现在自己违反了，如果不处罚，怎能服众呢？”当即抽出随身所佩之剑要自刎，左右随从急忙解救，这时谋士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”为其开脱。此时曹操便顺水推舟，说一句“既《春秋》有‘法不加于尊"之义，吾姑免死”，但还是拿起剑割下自己一束头发，掷在地上对部下说：“割发权代首”，叫手下将头发传示三军，将士们看后，更加敬畏自己统帅，没有出现不遵守命令的现象。这就是曹操“割发代首”的故事。 点评：这个故事强调领导表率的作用。 五、计划对执行力的影响 案例8：执行首先要有计划 有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。 点评：计划是执行的前提，没有好的计划就不可能有好的执行力。 有关执行力的案例2 清代文学家彭端淑在他著名的散文《为学一首示子侄》中写了这么一个故事。在四川的某座寺庙中有两个和尚，一个穷，另一个富。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去。”（这里的南海指的是佛教圣地普陀山）。富和尚有些一屑不顾地说道：“就凭你，你打算怎么去？” 穷和尚答道：“就凭我手中的一个水壶和一个钵盂就行了。” “哈哈，”富和尚仰天长笑，“此去南海数千里之遥，数年来，我都打算买条小舟沿长江而下再取道南海，可我想这一路上必定千险万阻，只能作罢。而你就这徒步而行，那是万万不能。” 穷和尚没有理会富和尚的言论，独自一人踏上了征途。一年之后，穷和尚自南海归来，告诉了富和尚。富和尚满脸羞愧，无言以对。 彭端淑写这个故事的用意是鼓励自己的侄子们立志求学，积极上进，克服困难，能学有所成。 如果把这个故事用到企业管理之中，那就意味着企业一旦确定了战略，制订了计划，就应该去千方百计的去执行，去落实，不能因为有困难就趑趄不前，找各种各样的借口拒绝行动，比如什么时机不成熟啊啊，条件不够啊，缺少资源啊……如果这样，再好的战略，再详密的计划，都会沦为空谈！ 有关执行力的案例3 执行力对于企业、组织、团队意味着什么呢？ 一个企业、组织和团队没有执行力或者执行力不够强，将会产生什么样的影响？执行力只是一种操作能力，完成预定目标的能力。如果执行力不强，意味着企业拟定的规划无法落地开花，结果和收获就更不用说了，想要改善员工的执行力，必须找出执行力为什么差的原因，在管理过程中做到目标明确，监督到位，流程还要合理。 员工做事要有明确的目标，要沟通、服从。比如我们要做好自己的工作，就要问目标是什么，目标只是个方向，如何达到目标，才是最关键的。可能理解的能力不一样，在做事的时候也会有偏差，所以要规划好计划、步骤，这样按照计划开展工作。领导层也要注意沟通，口头传达并无法使下达的任务落实，每个目标只有详细的计划，这样才可以落实到位。 对于执行力这三个字来说，每个人的理解理念不一样，有人认为执行力强弱取决于责任心，想提高执行力就要激发起责任感。还有人认为是个人综合能力的表现，包括了沟通、理解、解决问题的能力，必须加强这些能力才能提高执行力。 比如领导安排了一个重要的工作，你比较在乎这份工作和领导对你的看法，你就会竭尽全力想方设法的去完成。 这两种执行力就对比出来了，以目标为核心，去完成它。你的身边可能就有一种人，学习、工作、玩耍都很高效，不管什么事情今日事、今日毕，所有的问题，只要出现，立马解决，毫不拖泥带水。还有一种呢总是在拖，领导吩咐下去的事情一直没有进展，更别谈去做了没，或者做到什么地步了等等等等，这两者一对比，领导很喜欢前者，后者只有等着被淘汰了。 执行力为什么会差，因为缺乏耐心，执行力是一种习惯，培养一个习惯也是需要耐心的，但大多数人他们希望自己的付出会立马得到回报，要不然，他会相信自己的未来没有了，这就是为什么执行力难以形成，‘"拖拖拉拉‘"的习惯养成的更加容易。只有一个人觉得这样的习惯不好，才会想办法去改变，如果连这点都没有意识到，或者任务这样不好，那样也不好，那是不会有改变的，自己改变不了，别人更加改变不了你，正应了那句名言：你永远无法叫醒一个装睡的人。

教育案例是一个教育情境的故事。在叙述一个故事的同时，人们常常还发表一些自己的看法，也就是点评。所以，一个好的案例，就是一个生动的故事加上精彩的点评。

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银广夏公司全称为广夏（银川）实业股份有限公司，现证券简称为ST银广夏（000557）。1994年6月上市的银广夏公司，曾因其骄人的业绩和诱人的前景而被称为“中国第一蓝筹股”。2001年8月，《财经》杂志发表“银广夏陷阱”一文，银广夏虚构财务报表事件被曝光。专家意见认为，天津广夏出口德国诚信贸易公司的为“不可能的产量、不可能的价格、不可能的产品”。以天津广夏萃取设备的产能，即使通宵达旦运作，也生产不出所宣称的数量；天津广夏萃取产品出口价格高到近乎荒谬；对德出口合同中的某些产品，根本不能用二氧化碳超临界萃取设备提取。（二）疑点（1）利润率高达46％（2000年），而深沪两市农业类、中草药类和葡萄酿酒类上市公司的利润率鲜有超过20％的。（2）如果天津广夏宣称的出口属实，按照我国税法，应办理几千万的出口退税，但年报里根本找不到出口退税的项目。2000年公司工业生产性的收入形成毛利5．43亿元，按17％税率计算，公司应当计交的增值税至少为9231万元，但公司披露2000年年末应交增值税余额为负数，不但不欠，而且还没有抵扣完。（3）公司2000年销售收入与应收款项保持大体比例的同步增长，货币资金和应收款项合计与短期借款也保持大体比例的同步增长，考虑到公司当年销售及资金回笼并不理想，显然公司希望以巨额货币资金的囤积来显示销售及回款情况。（4）签下总金额达60亿元合同的德国诚信公司（FedelityTradingGmBH）只与银广夏单线联系，据称为一家百年老店，但事实上却是注册资本仅为10万马克的一家小型贸易公司。（5）原材料购买批量很大，都是整数吨位，一次购买上千吨桂皮、生姜，整个厂区恐怕都盛不下，而库房、工艺不许外人察看。（6）萃取技术高温高压高耗电，但水电费1999年仅20万元，2000年仅70万元。（7）1998年及之前的财务资料全部神秘“消失”。

　　旅游投诉是影响旅游质量和满意度的重要因素,随着我国旅游业的迅猛发展，旅游服务质量问题也较为突出，旅游投诉不断增多。以下是我为大家整理的关于旅游投诉案例，欢迎大家前来阅读! 　　旅游投诉案例之购物篇 　　案例1 　　诱导游客高消费，退货换货不配合 　　事件：游客10月11日参加了深圳某旅行社的新西兰双飞12天游，在10月21日导游带领游客前往一间商店购买了鱼油、蜂胶产品，买鱼油和蜂胶共花了1万多元(2880新西兰币)，游客在新西兰的其他地方无意间发现导游介绍购买的同款鱼油只卖100元人民币/瓶，而游客之前购买的平均算价为1200元人民币/瓶。游客觉得自己被骗了并要求退货，导游却告诉游客回国后可以向旅行社要求退货。游客就带了一半鱼油、蜂胶产品回国，留了一半货物在新西兰地陪处。游客多次与旅行社协商，旅行社负责人却告知游客，新西兰不允许蜂胶产品入境，带回国的蜂胶不能退货，只能退留在新西兰的鱼油和蜂胶。游客随后投诉导游没有事先告知游客新西兰不允许蜂胶产品入境，误导游客，并要求将购买的鱼油蜂胶退货。如无法退货，游客要求旅行社出费由权威机构证明该产品能正常食用。 　　处理：该投诉的核心问题在于：投诉人认为购买的产品价格偏高，并且旅行社或导游没有尽告知的义务。对此，质监所的协调建议是：按买卖自愿原则与商品明码标价原则，如果投诉在自愿的情况下购买了产品，商家没有隐瞒其价格的话，投诉人的要求不予支持;投诉人购买的产品要求退货，需自行举证该产品存在质量问题或是假冒伪劣产品，举证成功后，旅行社要尽义务协助投诉人向商家退货，旅行社以产品不能出境为由拒绝投诉人要求行为不合理。 　　点评：消费有心理落差是常见的，要切实维护好自身利益，最基本的防骗招数还是要懂的。国外购物，了解清楚大概的价位，掌握哪些可出入境等信息，极有必要。导游诱导游客高消费的问题当然要得到相应的处理和规范，但上了当的游客并不能吃哑巴亏。 　　案例2 　　导购假货骗钱财，光凭良心不靠谱 　　事件：2011年10月2日游客参加了某海外旅行社的香港澳门5天游，并与其签订合同。未经游客同意，该旅行社将参团的29名游客转团给深圳某旅行社，在澳门游玩回来经过珠海时，导游将游客带到珠海一家珠宝店，店面打出“国庆折扣优惠”，游客购买了戒指和项链共7000元，经鉴定发现所购买的戒指和项链都是假货，游客要求退货、退款。 　　处理：已跟投诉人沟通，游客表示不予再追究。 　　点评：卖假货，除了珠宝店要承担责任之外，带领游客入店的导游是否要负相应责任?旅行社是否要予以相应赔偿?其实导游的“导购”也可以让游客买到货真价实的东西，但还得看导游的良心了。 　　旅游投诉案例之旅行社篇 　　案例1 　　同团不同费，收多退少 　　事件：游客对广州某旅行社安排的2012年1月25日福建5天4夜游(大人：3599元/人，小孩：1999元/人)行程非常不满，其投诉的内容包括： 　　1、旅途中得知团费比他人贵100元，旅行社也未对此作出合理解释。2、游客所带小孩不足1.2米，所交团费包含了动车费，旅行社表示若小孩不占座，回程后可退还小孩车票费，但回程后旅行社只退还26元，而按票价动车费起码200元。3、旅行社服务质量非常差，行程单写明全部住宿标准为四星级酒店，但实际旅行社给游客安排的是招待所，其中两晚住宿的招待所房间没有窗户。4、行程结束后向游客索要10元的导游小费。 　　处理：经广州市旅游质监所调解，双方达成协议，旅行社退回全陪导游费50元/人，小孩火车票202元。 　　点评：同团不同费，已经违反相关管理规定。住宿条件不吻合，违反签约合同，游客有权利进行投诉并得到相应解释，但这方面处理中并未体现。先付团款后出团的模式，无形中让消费者处于议价的劣势一方。如何维护自身利益?最好的 方法 就是出团前，认清合同上的条款，因为它是事后谈判的依据。 　　案例2 　　低价团费为饵，钓的就是你 　　事件：游客反映参加了2012年1月29日广东某旅行社的海南4天3夜游(通过华尔达酒店旅游宣传单的电话报名，上门签的合同)，人在海南兴隆参团游玩时，地陪坚持要求每人必须参加400元以上的自费项目才能入住酒店，游客让步让其丈夫参加，自己不参加，但地陪仍然不同意，游客遂要求12301客服人员协助解决。客服人员已代游客向地陪和旅行社了解情况，地陪表示游客团费较低，不能维持成本，只能按公司要求做，旅行社表示会解决好。半小时后，游客回电表示旅行社同意其丈夫一人参加自费项目(530元)就可以让他们入住酒店，游客认为基本能接受，表示不投诉。但1月31日早上，游客再次致电继续投诉，她发现同团的其他游客(并不是同一个旅行社的，按游客意思该团应为拼团)并没交自费项目就可以入住酒店，且当晚其丈夫不忍心妻子在外等候，交了两人费用一共800多元，游客要求旅行社退回所交的自费项目费用，并道歉。 　　处理：当旅游质监方进行协调时，游客已与旅行社方协调处理，旅行社退回相关费用。根据《旅游投诉处理办法》第九条第二款不予受理情形规定：旅游投诉机构已经作出处理的，且没有新情况、新理由的。现无其他投诉理由，因此不受理。 　　点评：这是很典型的低价团费所造成强迫购物、消费的问题，实际上这类现象在旅游市场中十分普遍。很多时候，游客早已意识到了低价团所带来的各种购物、加点等风险，但仍然会选择此类旅行团出游，而这恰恰助长了这种畸形的营运模式，通过购物加点收费来弥补营运成本甚至榨取利润，大大影响出团质量与旅游服务，侵犯游客权益。要从根源上找到解决零负团费问题，不能仅靠事后调解，引导消费者理性消费等方式，改善整个旅行社市场环境方才现实。 　　案例3 　　住宿不达标，以次充好 　　事件：游客提前10多天报名参加2012年1月22日广州某旅行社的马尔代夫6天4夜游，并一次性全额缴纳团费23000元/人，合同上写明行程中入住水屋和沙滩屋各两天，但到达目的地后入住的是低于合同标准的房间，多次与旅行社协商未果。游客认为是因旅行社疏忽而导致无法正常入住，且被迫接受降低住宿标准。 　　处理：经调解，该旅行社赔偿游客900美元，免收导游服务费，投诉人不予追究。 　　点评：标准前后不一致，这在旅行团出游过程中实为普遍。因受多方面因素影响，线路行程、住宿方面有可能会发生改变，但这并非不可抗力因素，旅行社要为更改承诺而付出相应的代价。事后予以惩罚当然有一定的打击作用，但真正的改善应要从事前监督开始做起。 　　旅游投诉案例之酒店篇 　　案例1 　　酒店脏乱差，伤人不道歉 　　事件：2011年10月2日中午12点，游客入住江门市某酒店的标准间，晚上发现床铺、被单、枕头下面布满了十几条吸血的蜱虫，游客向酒店负责人反映后，工作人员给游客更换了房间，但游客发现更换的房间床铺一样布满了蜱虫，且游客的朋友被蜱虫咬伤。酒店很不情愿地退还了房费，且收回了游客的单据。此间，酒店并无歉意，态度还十分恶劣。游客要求酒店赔偿费用并给予合理解释。(游客已经将床铺的虫子与入住单据拍摄下来。) 　　处理：游客将床铺的虫子与入住单据拍摄下来，并上传至优酷网将该事件曝光。 　　点评：既曝光丑恶，又出口怨气，而今不少消费者善用网络手段维护权益。这种方式固然能对企业起到一定的打击作用，但问题并未能得到解决。证据确凿，酒店应予以一定的赔偿。只是目前酒店中发生的类似纠纷在取证方面并不易，消费者往往吃哑巴亏，索性整理一本酒店纠纷取证手册更实际，以上案例便可收录其中。 　　案例2 　　旺季不退房，吞你订金没商量 　　事件：游客于2012年1月初预订了2012年1月25日-27日乳源某温泉酒店的6间房(2个标准间，4个大床房)，交付了2000元订金，没有签订协议。游客1月25日在乳源丽宫国际温泉酒店住了一天，打算退房。可是酒店工作人员以 春节 期间不能退房为由不允许游客退房，如果退房的话需要支付3天的住宿费用(每天7000元住宿费，三天房费共21000元)，否则就扣担保人的钱。游客多次与酒店工作人员协商，但是迟迟未得到解决。游客对该酒店的强制消费进行投诉，并要求酒店对此给予一个合理的处理结果。 　　处理：经调解，酒店收取了客人1000元违约金，客人于当天退房，双方表示满意。 　　点评：在未签订协议的前提下，在退还订金方面，可视实际情况而定，酒店以旺季不予退房为由，无异于霸王条款。 　　旅游投诉案例之导游篇 　　案例1 　　导游行为缺规范，迟到拖延是常事 　　事件：游客致电反映：2012年1月14日在网上报名参加广州某国际旅行社惠东顺寮湾旅游，旅行社要求游客早上8：00集合出发，但导游无端迟到15分钟，使整团人等导游到达才能出发，拖延了行程。中午休息时，导游告知游客有1个小时的自由活动时间，并约好13：30集合，等游客全部集合完毕后导游却迟迟不现身，让游客站在寒风中等了40分钟。 　　处理：经调解，双方已达成和解协议，某旅行社给予下次报团优惠，投诉人表示接受。 　　点评：迟到、拖延行程等，因导游个人行为对行程造成影响的，应该有相应的条例予以惩罚。尽管处理结果偏向维护游客利益，但在规范导游行为方面未有作为，我们期待相应的管理条例及办法的出台约束并规范导游带团中的行为。 　　旅游投诉案例之景区篇 　　案例1 　　动物意外伤害游客，赔款了事 　　事件：游客2011年8月21日自行带小孩到广州某动物园游玩，并参加了与小白虎合照的景点项目，拍照时小孩不慎被与其合照的小白虎抓伤。游客当即要求景点人员马上带小朋友到附近的医院打狂犬病针，并要求景区作出赔偿。景点人员表示同意赔偿这次意外的全部费用(包括医药费，车费等)，但要求游客签订不再追究责任 协议书 ，游客认为这是无理的要求。 　　处理：经调解，景区赔偿投诉人医疗费4600元。 　　点评：国内外动物园发生的动物伤害游客的案例并不少见。事实上，在人和动物共处的世界，除了保护人的安全，动物的身心健康也同样重要。让他们在一个安全平和的环境中保有稳定的情绪，或许才能对双方的安全起到更好的防护。 　　案例2 　　景区收费不规范，免收门票藏猫腻 　　事件：游客于2011年10月25日到佛山市某景区游玩，据该游客了解，景点平时是免收门票的，但这天却被告知门票10元/人，但游客看到有些游客进出免门票，随后游客咨询为何不统一收取门票。该景点负责人解释道，免门票的进出者是清洁工等工作人员之类的。但游客觉得是该景点胡乱收费，要求景点负责人给予合理解释。 　　处理：经调查，该景区24：00-8：00间免门票，其余时间收取门票10元/人，向游客作出解释后，游客对此表示接受。 　　点评：景区门票是否收费，收多少，这些本应该让消费者知道的信息却不明确，令人产生误解。无论数额大小，景区收费制度都应得到规范。 看过"旅游投诉案例"的人还喜欢看： 1. 旅游投诉案例 2. 旅游纠纷经典案例 3. 酒店客房投诉案例 4. “互联网+旅游”第一例经典案例 5. 旅游投诉道歉信

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　　提供一个我们事务所同事办过的经典案例：　　李杏英诉上海大润发超市存包损害赔偿案　　原告：李杏英，女，66岁，退休职工，现就聘于上海航空旅行社工作，住上海市双阳路。　　委托代理人：张桂庄，上海市鲤庭律师事务所律师。　　被告：上海大润发有限公司杨浦店。地址：上海市黄兴路。　　负责人：骆建中。　　被告：上海大润发有限公司。住所地：上海市共和新路。　　法定代表人：徐仁羽，董事长。　　二被告委托代理人：周知明，上海市申达律师事务所律师。　　原告李杏英因超市存包与被告上海大润发有限公司杨浦店(以下简称大润发超市)、上海大润发有限公司(以下简称大润发公司)发生财产损害赔偿纠纷，向上海市杨浦区人民法院提起诉讼。上海市第二中级人民法院认为此案在本辖区内有重大影响，遂依照《中华人民共和国民事诉讼法》第十九条、第三十九条的规定，决定提审。　　原告李杏英诉称：原告去被告大润发超市购物时，到该店设置的22号自助寄存柜处存包，按提示投入1元硬币。当该硬币又从退币口出来的时候，投币口上方吐出一张印有1250719748数字的密码条，并见近原告胸口处有一箱门自动打开。原告遂将随身携带的黑色皮包一只(内有刚领取的旅游团款4660元和私款650元)、雨伞一把寄存在该箱内，然后进去购物。购物出来后，原告按密码条的提示输入密码，却打不开箱门，便找大润发超市的工作人员。在被要求写下箱内寄存物品的名称及钱款数额后，工作人员用钥匙打开原告指认存物的箱门，发现箱内是空的。当晚，原告即报警并留下笔录。事后原告就此事与大润发超市和大润发公司交涉，未果。原告认为，超市要求消费者将自己的财物存入超市设置的自助寄存柜内，双方形成的是保管合同关系，超市应当对保存的消费者财物承担保管责任。由于大润发超市对自己给消费者提供的自助寄存柜的安全、可靠性过于轻信，疏于管理，以致原告存入柜内的钱物遗失。请求判令二被告给原告赔偿经济损失5310元；诉讼费由二被告负担。　　被告大润发超市、大润发公司辩称：原告当天在大润发超市购物是事实，但购物与存包没有必然联系，并非所有的消费者都需要存包。原告提供的密码条，只能说明存包箱曾被原告打开过，但不能证明原告确实在里面存放过物品，更不能证明存放的物品是包、伞和巨款。另外，原告使用的自助寄存柜，是大润发超市无偿提供给消费者使用，以便消费者存放零星物品的，双方就此形成的是无偿借用关系。大润发超市已经将自助寄存柜的使用方法和注意事项以明示的方法告知给消费者。对于消费者携带的大件物品、贵重钱物，大润发超市还设有人工寄存处。现在自助寄存柜本身没有损坏，故大润发超市和大润发公司对原告所称的物品遗失没有过错，无需承担民事赔偿责任，原告的诉讼请求应当驳回。　　经庭前证据交换和开庭审理，上海市第二中级人民法院确认了下列双方当事人均无异议的事实：　　被告大润发超市是被告大润发公司隶属的企业。　　2000年11月1日下午，原告李杏英在被告大润发超市处购物，并使用该店设置的自助寄存柜。下午5时30分左右李杏英购物结束后，持该店自助寄存柜号码为1250719748的密码条找到大润发超市的工作人员，称其购物前曾将皮包一只(内装从原告聘用单位上海航空旅行社刚领取的旅游团款4660元及个人钱款650元，计5310元)、雨伞一把存入该店22号自助寄存柜的寄存箱内，现因无法打开箱子，要求解决。大润发超市工作人员将李杏英指认的箱门打开后，发现里面是空的。工作人员告知李杏英，其指认的箱门与其所持密码条显示的箱门号码不一致。但是，当工作人员将与密码条号码相符的另一箱门打开后，发现里面也是空的。当晚，李杏英向上海市公安局杨浦分局五角场镇警署报案。　　审理过程中双方当事人形成的争议焦点是：　　焦点一：皮包、包内物品和雨伞是否放入自助寄存柜内。　　原告李杏英认为，2000年11月1日下午3：00左右，其在受聘单位上海航空旅行社领取了旅游团款4660元后，就乘车于下午4：00左右到被告大润发超市，时间是连续的，中途没有辗转，故应确认其已将上述钱款和物品放入超市的自助寄存柜内。　　原告李杏英为此提交的证据是：　　证据1、大润发超市号码为1250719748的自助寄存柜密码条，以证明李杏英当时确在大润发超市寄包；　　证据2、上海市公安局杨浦分局五角场镇警署2000年11月1日的询问笔录，以证明李杏英确向警署报案，并证明李杏英与大润发超市的交涉经过。　　证据3、大润发超市的两份送货单，以证明李杏英当时确在大润发超市购物。　　证据4、上海航空旅行社的暂支单和上海航空旅行社于2002年8月30日出具的证明，以及证人上海航空旅行社出纳俞红的证词，以证明李杏英作为上海航空旅行社的业务员，确曾于2000年11月1日下午3：00左右，在本市中山南路617号615室上海航空旅行社原南市营业部出纳处，领取了旅游团款4660元。　　被告大润发超市和大润发公司对原告李杏英上述证据的真实性不持异议，但认为这些证据不能证明李杏英将皮包、包内物品和雨伞放入大润发超市的自助寄存柜内。　　被告大润发超市和大润发公司提交了证人大润发超市原接待课课长徐勤华的证词，以说明当时原告李杏英向其投诉及处理经过。　　焦点二：消费者使用超市的自助寄存柜存物时，与超市形成何种法律关系?如果消费者存入自助寄存柜内的物品丢失，超市是否承担赔偿责任?　　原告李杏英认为，自助寄存柜是超市为吸引消费者到其店内购物，同时又要保证其店内货物安全而设置的，这是因购物而派生出来的保管服务。本案双方当事人形成的是保管合同关系。现因被告大润发超市的过错或者说未尽到管理责任，致使本人寄存的财产丢失，大润发超市理应承担民事赔偿责任。　　被告大润发超市和大润发公司认为，大润发超市为方便消费者购物而向消费者无偿提供了自助寄存柜，双方就此柜的使用形成的无偿借用合同关系。大润发超市提供的自助寄存柜是质量合格产品，大润发超市也已将使用方法和注意事项明确告知给消费者，尽到了告知的法律义务。现有证据只能证明原告使用过大润发超市的自助寄存柜，不能证明原告确实将自己的物品放入柜内，更不能证明原告所称的物品是在该柜内丢失的，故大润发超市无需承担赔偿责任。　　为此，被告大润发超市和大润发公司提交如下证据：　　证据1、证人上海华明电子金属柜厂销售副厂长李鹤鹏的证词。李鹤鹏出庭陈述，大润发超市使用的自助寄存柜是该厂产品。该产品出厂时即标示着“操作步骤”和“寄包须知”，使用的密码共有十位数，前两位数表示自助寄存柜内寄存箱的箱号，后八位数随机组合，能1亿次不重复。各自助寄存柜内的寄存箱均从左到右排列，号码从左上方开始，自上而下纵向编号。该产品经中国上海测试中心测试合格，没有发生过质量纠纷。　　证据2、反映大润发超市在醒目位置公布寄包事项的一组照片。标题为“免费寄包柜注意事项”的内文是：1、密码单妥善保管，请勿示人；2、价值超过200元商品、现金、手机、皮包等贵重物品请勿存入；3、自助寄包自存自取，如有遗失概不负责；4、存包不过夜，过夜后果自负。　　证据3、大润发超市的接待课若干工作规定和登记表，以说明大润发超市对自助寄存柜的内部管理。规章主要内容有：对由于种种原因无法通过正常输入密码打开的箱子，工作人员征得消费者同意，先填写应急开箱表格后拿钥匙当客人面打开，并核对物品是否与消费者描述的相符。　　原告李杏英对被告大润发超市和大润发公司提交的上述证据真实性没有异议，但认为其对证人李鹤鹏所述自助寄存柜的密码组成方式并不了解，大润发超市也没有向其明示过。　　针对争议焦点，上海市第二中级人民法院查明：　　本案所涉的退币型自助寄存柜，是被告大润发超市于1999年10月从上海华明电子金属柜厂购入的。当时共购入24个寄存箱为一组的自助寄存柜21个，16个寄存箱为一组的自助寄存柜1个，全部安置在店内。每组自助寄存柜上，均标有“操作步骤”和“寄包须知”。“操作步骤”的内容为：寄包…1、未关的门关上；2、投币；3、取密码纸，勿向他人展示密码；4、包放入箱内；5、关闭。取包…1、密码输入；2、取出物品；3、关门，只能打开箱门一次。“寄包须知”的内容为：1、请使用者看清“操作步骤”和“寄包须知”，不会使用者向管理员请教后再操作，本商场实行自助寄包，责任自负；2、寄包前先将未关的箱门关上，再投币寄包；3、寄包必须投币开门，密码纸妥善保管，供取包使用，密码只能开门一次；4、现金及贵重物品不得寄存；5、当晚22：00前请取走您的物品。另，大润发超市在其服务台内，还设有“大件寄物”的服务项目。　　本案审理过程中，审判人员到被告大润发超市进行了现场勘验。现场勘验确认，原告李杏英所称“近胸口处自动打开”的箱门，是22号自助寄存柜内的3号箱。3号箱密码条的前二位数应为“03”，而李杏英所持密码条的前二位数是“12”。经开启22号柜的所有寄存箱，密码条前二位数为“12”的只是第12号箱，该箱位于整组箱柜的最下边一层(近脚处)。在现场勘验过程中，李杏英承认购物当天见到自助寄存柜上的“操作步骤”和“寄包须知”。　　上海市第二中级人民法院认为：　　关于双方当事人的争议焦点一。综观原告李杏英提交的证据，只能证明2000年11月1日下午3：00左右，其曾在旅行社领取过旅游团费4660元；间隔1个多小时后，其在被告大润发超市购物，并使用过该超市的自助寄存柜。李杏英提交的证据，不足以证明其在使用自助寄存柜时，曾将内有5310元钱款的皮包等物放入寄存箱内。　　关于双方当事人的争议焦点二。合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议，是当事人一致的意思表示。《中华人民共和国合同法》第三百六十五条规定：“保管合同是保管人保管寄存人交付的保管物，并返还该物的合同。”第三百六十七条规定；“保管合同自保管物交付时成立，但当事人另有约定的除外。”依照上述法律规定，保管合同是实践合同，即保管合同的成立，不仅须有当事人双方对保管寄存物品达成的一致意思表示，而且还需寄存人向保管人移转寄存物的占有。被告大润发超市作为一家大型超市，为前来购物的消费者提供了人工寄存和自助寄存柜寄存两种存包方式。在大润发超市的自助寄存柜上，印制着“操作步骤”和“寄包须知”。通过“寄包须知”中关于“本商场实行自助寄包，责任自负”、“现金及贵重物品不得寄存”的内容，大润发超市已经把只愿将自助寄存柜提供给消费者使用，不愿对柜内寄存的物品承担保管责任的意思明白表示给消费者。原告李杏英看到自助寄存柜上的明示后，仍不用人工寄存而选用责任自负的自助寄存，说明李杏英不愿将自己的物品交付给大润发超市保管，而只愿使用该超市的自助寄存柜暂时存放。因此，双方当事人没有达成保管合同的意思表示。另外，李杏英按照自助寄存柜的操作步骤，通过“投入硬币、退还硬币、吐出密码条、箱门自动打开、存放物品、关闭箱门”等人机对话方式，直接取得对自助寄存柜的使用权，实现了存放物品的目的。这一过程中，李杏英的物品没有转移给大润发超市占有，大润发超市也没有收到李杏英交付保管的物品。李杏英只是借助使用自助寄存柜继续实现对自己物品的控制和占有，而大润发超市由于没有收到交付的物品，也无法履行保管职责。他们之间不存在保管合同成立的必备要件??保管物转移占有的事实。因此，双方当事人就使用自助寄存柜形成的不是保管合同关系，而是借用合同关系。　　《中华人民共和国消费者权益保护法》第十八条第一款规定：“经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法。”被告大润发超市通过印制“操作步骤”和“寄包须知”，已经将自助寄存柜的正确使用方法告知消费者，对可能危及消费者财产安全的事项作出真实的说明和明确的警示。根据证人李鹤鹏的证词以及当时自助寄存柜箱门没有被撬痕迹等情况，可以认定大润发超市的出借物无瑕疵并具备应有的使用效能。对无偿借用给消费者使用的自助寄存柜，大润发超市已经尽到了经营者应尽的法定义务。合同法第五条规定：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。”第六条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”现场勘验证明，原告李杏英持有的密码条所对应的柜箱，与李杏英指称其放置皮包的柜箱不一致。在此情况下，李杏英既不能证明其确曾将所称钱款放入自助寄存柜内，也不能证明其所称物品的遗失是自助寄存柜本身存在的质量问题造成的，更不能证明其所称物品的遗失是大润发超市在提供寄存服务中的故意或重大过失行为所造成。因此，李杏英要求大润发超市和被告大润发公司承担其所称物品遗失的赔偿责任，缺乏事实根据和法律依据，难以支持。　　综上，上海市第二中级人民法院于2002年10月10日判决：　　对原告李杏英的诉讼请求，不予支持。　　案件受理费222元，由原告李杏英负担。　　一审判决后，上海市第二中级人民法院又向当事人指出：当前，许多超市除了向消费者提供人工寄存服务以外，还推出智能化自助寄存柜服务。这本是一件既方便到超市购物的消费者，又为超市节约经营成本的好事。但由于自助寄存柜服务是现代经营理念和新技术的产物，它突破了传统的保管寄存范畴，在商家与消费者之间形成了新型的借用关系，由此引发本案这起因消费者使用自助寄存柜而产生的纠纷。在本案中，被告大润发超市和大润发公司虽然胜诉，但有一点需要说明：相对消费者来说，经营者占据着资金雄厚的优势，是强者，理所应当为消费者提供更多的以人为本的服务，尽最大可能“让消费者满意、使消费者放心”，这是现代经营者应当自觉遵循的经营宗旨。就本案来说，如果超市能将“自助寄存柜”改变一下名称，使其更体现因使用该柜而在超市和消费者之间形成的借用关系，则能减少误解；如果自助寄存柜的寄存箱和密码条上能明确显示箱号，则可能避免消费者错拿错放物品；如果超市能利用现有技术在自助寄存柜前安装电子监控设备，则原告所称遗失的物品是否放入了寄存柜内，如果放入是被何人取走以及如何取走的等问题，就会一目了然。超市不应该满足于已将注意事项用文字明示给消费者，还需不断提升服务水平，加强对智能化自助寄存柜的管理，使其更趋完善，力争为消费者营造一个更加方便、安全、舒适的服务环境。　　对上海市第二中级人民法院的这一建议，被告大润发超市和大润发公司诚恳接受，表示一定从此案中吸取教训，切实提高对消费者的服务水平。　　第一审宣判后，双方当事人没有提出上诉，一审判决发生法律效力。（完）

201210月姚某、段某同村康某等私自承包山林防治松树病虫害程用火慎烧着工棚旁边茅草值秋高气爽工棚及工棚周围处都干燥草木遇火即燃且火势越越猛迅速往山蔓延尽管姚某等奋力扑救终火势凶猛济于事场火烧毁山林面积610亩毁掉林木1300立米造直接经济损失近7万元请析姚某等行性质P112-114答案提示：《森林防火条例》规定森林防火期内禁止森林防火区野外用火防治病虫鼠害、冻害等特殊情况确需野外用火应经批准并按照要求采取防火措施严防失火姚某等未经批准并且没按照要求采取防火措施造山林失火导致严重损失应该承担相应律责任

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例1：王xx,王妻李x,女儿王x ，一次地震中，王xx失踪，妻李x按法定程序宣告王xx死亡，之后李x自行处理财产，并把女儿王x送与邻居，自己改嫁。一年后，王xx回来，要求与李x复婚，要回女儿和财产。问，王xx的要求能否实现？ 答案： 王某要求要回女儿和财产能够实现，但要求与李某复婚不能够实现。 理由：根据《婚姻法》第三十二条之规定：一方被宣告失踪，另一方提出离婚诉讼的，应准予离婚。本案中李某已按法定程序宣告其死亡，符合本条规定。 根据《民法通则》第二十四条 被宣告死亡的人重新出现或者确知他没有死亡，经本人或者利害关系人申请，人民法院应当撤销对他的死亡宣告。本案中王某可以向法院申请撤销死亡宣告，然后要回自己的女儿。 第二十五条之规定， 被撤销死亡宣告的人有权请求返还财产。依照继承法取得他的财产的公民或者组织，应当返还原物；原物不存在的，给予适当补偿。所以王某可以依法要求李某返还财产或者进行补偿。 例2：李某年满17周岁，是某厂的临时工，月收入800元。一天，李某未征得家长的同意，把价值2000多元的数码照相机送给好朋友程某。之后不久，李某因患精神分裂症，被宣告为无行为能力的人，其父母据此诉讼至法院，要求法院确认李某与程某的馈赠照相机的行为无效。 该馈赠行为是否有效？为什么？ 法院应如何处理本案？ 答案：法院不应支持李某父亲的诉讼请求。根据《中华人民共和国民法通则》第十一条的规定：16周岁以上不满18周岁的公民，以自己的劳动收入作为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。本案中，在实施影碟机买卖行为时，李某已满17周岁，并且以自己的劳动收入作为主要生活来源，因此，应视为完全民事行为能力人，可以依法独立实施民事法律行为，无须征得其父母同意。故李、于二人的影碟机买卖合同是依法成立的有效合同。至于李某患精神分裂症，成为无民事行为能力人是发生在买卖合同订立之后，不影响该合同的效力。所以，李某父亲的诉讼请求不应得到法院的支持。 例3：贺小红系儿童影星，年满9周岁，片酬颇丰。其父贺大明的亲弟贺二白，家居山区，生活较为困难。贺大明将贺小红的片酬3000元以贺小红的名义赠与贺二白。 因此这一民事行为是否有效，为什么？ 答案：这一民事行为无效。民法通则规定，监护人除为被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。 例4：2006年1月某日，本市田林路好又多超市内，姜女士正在采购速冻水饺。因多拿了几个塑料袋，姜女士与速冻柜台女营业员小张发生争执并动手，后被劝开。姜女士继续购物，并至收银台付款。不料。小张突然冲上前来对姜女士动手，后姜女士被送至医院，诊断为右锁骨骨折。 要求： 1． 如果姜女士提起诉讼，可以要求的赔偿项目包括那些？ 项目名称解释以及依据并初步确定各项的赔偿金额 2． 姜女士需要状告的对象是谁？商场还是小张？理由 3． 请介绍合同纠纷与侵权纠纷的联系与区别 分析本案所涉及的是哪种纠纷，理由 答案： 1、医疗费用，相关交通住院伙食费用，营养费，护理费，误工费，如果有残疾的要根据伤残等级赔偿伤 残费，残疾辅助器具费。 2、如果按照侵权来告，可以列商场为被告，营业员的侵权行为是在履行职务过程中作出的。商场应当承担职务侵权责任。 3、本案可以认为是两者的竞合。是明显的侵权，也是在消费合同过程中的合同纠纷，商场没有履行保障消费者在消费过程中的安全之义务。 实践当中，一般都将单位和个人都起诉在内。并且现在法院也通常会判商场和营业员共同承担责任。 1、甲的丈夫乙是严重的精神病患者，已失去行为能力。甲为了给乙治病以及维持生计，未征得乙的同意将家中共有的一些财物变卖。请问甲这样做是否违反法律规定？ 答案： 不违反法律规定。甲是乙的第一法定监护人，为被监护人的利益处置其财产，法律允许。 2． 村民孟某是个单身，1992年到南方某地打工，临行前，将自己所有的五间房屋委托同村任某代为看管。孟某自离家后，持续6年杳无音信。1998年孟某带着妻儿从南方回来后，看到任某已将自己五间房屋中的两间拆毁，将一间出租，其余两间由任某的大儿子居住，且拒绝搬出。 请问村民孟某应该如何保护自己的财产所有权？ 答案： 向人民法院起诉，要求其恢复原状，返还房屋。当然，孟某需要支付相应的管理费用。 3.李勇系在校学生，16周岁时曾作为姚刚（成年人且精神正常）的委托代理人与某商场签订过一份买卖照相机的合同。李勇17周岁零11个月时曾与陈瑞签订过一份买卖合同，内容是李勇用5000元购买陈瑞所有的一套音响，李勇的父母对此未作任何表示。问： （1）代理行为是否有效？为什么？ （2）李勇与商场签订的买卖合同是否有效？为什么 答案： （1）代理行为无效。我国民法通则规定，十六周岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。而李勇在16岁时仍为学生，不是以自己的劳动收为主要生活来源的人，故仍为限制民事行为能力人，其行为无效。但如果其委托人追认有效的话，则代理行为有效。 （2） 如果此时李勇以自己的劳动收入为主要生活来源的，则买卖合同有效；如果仍为学生，则买卖合同无效。但如果其父母追认有效，则买卖合同有效。

首先，你要明确自己论文的主题。老师不让你做案例分析，你就不要单独选取一家公司进行论述。另外，不建议用SWOT，平时写写小作业还好，毕业论文用这个太简单了。有不明白的地方可以问我。

一、推销的艺术－经典推销案例 　　[案例]A 　　电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，“煮熟的鸭子居然又飞了?”于是，又找个机会去向陈顾问推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂?”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。 　　“向师傅推销”，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。 　　于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说：“陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存?希望能听听老师您的高见。”陈乙说话时一脸的诚恳。 　　陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道：“年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说……”于是，陈教授讲了一大通。“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导，陈乙洗耳倾听。 　　这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。B　　亚伯特·安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大，信誉也出奇的好。但是安塞尔一开始就吃足了苦头。那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要！不要浪费你我的时间！走开吧!” 　　然后有一天，安塞尔先生试试另一种方式，而这个方式就建立了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。 　　“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说：“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?” 　　“请坐请坐，”他说，拉一把椅子。接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到了一种重要人物的感觉。从那点，他扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。 　　“那天晚上当我离开时，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。这个改变，都是因为我请教他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。”　　[评析]　　陈乙能够挽回败局，将一笔快泡汤的生意又做成，其原因是利用了人性的弱点，通过求教，满足了对方的自尊心，赢得了对方的好感从而成功了。 　　孔子说：“人之患，在好为人师表。”“好为人师”，是人性的一个弱点。其实质　是人类天性中最高贵的自尊心。每个人都希望能得到他人的尊重和敬仰，无论他是伟人还是平民，是老人还是稚子。法国大作家罗曼·罗兰说：“自尊心是人类心灵的伟大杠杆”，只要你能满足对方的自尊心，你也就掌握了对方。推销员利用人类的这一弱点，尊对方为老师，向对方求教，这样对方就会心情舒畅，心中充满温暖和同情，对你抱有好感，从而不自觉地接受你的推销。 　　在本例中，陈乙的失败，在于忽略了对方的自尊心。试图显得比专家更高明，是不会赢得专家好感的；陈乙的成功，在于满足了对方的自尊心。把对方抬到专家的“轿子”里，对方自然而然地会喜欢你。 　　先向师傅学推销，然后向师傅推销，这是推销中很高明的一招。如果你某次推销失败了，对客户不要就这么从此形同陌路，不再见面；务必再去看看客户，抱着学习请教的心情去。斗不过他，就干脆拜他为师，了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的，以后仍有机会，“师傅，下次如果照着你的指示去做，您不会不买吧?” 　　“向师傅求教”，在实践中有许多推销员运用这一招数转败为胜。在B例中，推销员亚伯特·安塞尔说服一个顽固的顾客改变了态度，并没有采取什么神秘的妙招，只是巧妙地利用了人类的天性，向对方求教。美国一位著名的哲学家说：“驱使人们行动的最重要的动机是做个重要人物的欲望。”安塞尔的做法给　对方一种重要人物的感觉，从而满足了对方的自尊心。

[故事梗概] ●第一回 张天师祈禳瘟疫 洪太尉误走妖魔 仁宗嘉右三年，瘟疫盛行，洪太尉奉皇帝命前往江西信州龙虎山，宣请嗣汉天师张真人来朝禳疫。 洪太尉上山求见天师不成。回至方丈，不顾众道士劝阻，打开“伏魔之殿”，放出妖魔，遂致大祸。他吩咐从人，隐瞒走妖魔一节，假报天师除尽瘟疫，得到仁宗赏赐。 ●第二回 王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村 高俅与端王（后来的徽宗）结识。被提拔为殿帅府太尉，对曾打翻他的王升的儿子八十万禁军教头王进施行报复。 王进出走延安府，在史家村给史进教枪棒。 史进因擒少华山陈达而和朱武、杨春相识往来。华阴县中秋夜来史家村捉拿赏月喝酒吃肉的史进并少华山三好汉。 ●第三回 史太郎夜走华阴县 鲁提辖拳打镇关西 三头领杀退县衙之兵，去延安寻找师傅王进，与鲁提辖在渭州潘家酒店相遇。鲁达救助金翠莲父女，打死郑屠。 ●第四回 赵员外重参文殊院 鲁智深大闹五台山 鲁达出逃代州雁门县，金老女婿赵员外送他去五台山，做僧避祸。 鲁达晚不坐禅，喝酒打人。打造关王刀一样的戒刀和禅杖。假借过往僧人名义喝酒吃狗肉，在半山拽拳使脚，打坍亭子，打坏金刚，要烧寺院，回寺呕吐，给禅和子嘴里塞狗腿，搞得大家卷堂而散。监寺、都寺遣众人来打，鲁达趁酒醉大闹一场，被长老喝住。 ●第五回 小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村 长老赠智深四句偈言，智深去东京大相国寺讨职事僧做。在桃花村为刘太 公解除逼婚之忧。假扮太公小女，打了来庄逼亲的桃花山二头领周通，大头领李忠为二头领打仇，与鲁达相认。李忠、鲁达、刘太公三人到桃花山聚义厅，休了亲事。 智深趁李忠、周通下山劫掠金银给他，自拿山寨金银，从后山滚下而去。 ●第六回 九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺 在寺院上了假扮道士和尚，实则捣毁寺院，养女吃酒的崔道成和丘小乙的当，二次复回，被二贼击败，到赤松林，遇到剪径的史进，二次再回寺院，打死崔、丘二贼，烧了瓦罐寺。 投大相国寺管菜园，被一帮泼皮包围。 ●第七回 花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂 花和尚力服波皮，从泼皮买酒牵猪请鲁智深。智深连根拔直垂杨柳，众泼皮惊服。智深还席，为众泼皮使禅杖，林冲看见喝采，两人结为兄弟。 高太尉螟蛉之子高衙内调戏林冲之妻。林冲见是高衙内，虽然恼怒，但忍了。智深来助，林冲忍让。 高衙内思念林妻，富安和林冲好友陆虞候陆谦出卖朋友，请林冲去吃酒。高衙内却哄林妻到陆虞候家调戏，林冲闻讯赶到，衙内逾窗而逃。 老都管引陆谦、富安见高太尉，定下陷害林冲的计策。林冲中计被擒。 ●第八回 林教头刺配沧州道 鲁智深大闹野猪林 林冲被押开封府。当案孔目孙定与府尹将林冲刺配沧州。陆虞候买通防送公人董超薛霸，要于途中杀害林冲。薛霸、董超一路上百般折磨林冲。在野猪林，薛、董将林绑在树上，说明高太尉陆虞候指使他俩陷害林冲的根由。两人要用水火棍打死林冲。 ●第九回 柴进门招天下客 林冲棒打洪教头 鲁智深在野猪林救了林冲，林冲叫鲁智深不要打董薛二人，与鲁智深分别后，来到柴进庄上，受到柴进厚待。与洪教头比武取胜。 来到沧州，用钱买通差拨管营，又得柴大官人遗书信照看，免挨一百杀威棒，还开了枷，派去天王堂当看守，林冲深感“有钱可以通神。” ●第十回 林教头风雪山神庙 陆虞候火烧草料场 陆虞候再次设计陷害林冲，曾被林冲救过命的店主人李小二向林冲报告了消息，林冲怒寻陆谦不遇。 管营派林冲管草料场，欲烧死林冲。林冲杀死了差拨，富安，陆谦。 林冲在一庄上烤衣讨酒，打散庄客，醉倒雪地，被庄客捉住。 ●第十一回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 林冲被捆至柴进庄暂住。官司追捕甚急，柴进周济他去梁山。 在酒店吃酒时乘酒兴赋诗一首。发抒对高俅的不满，表现对未来的向往。与朱贵相识，被船接去梁山泊。 王伦出于嫉妒人心，先不肯收留。后要林冲拿“报名状”来，林中下山等了两天，第三日等得一人，却是杨志。 ●第十二回 梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀 王伦想要杨志在山，以牵制林冲，杨志不从，只得让林冲坐了第四把交椅。 杨志乃杨令公之孙，因丢了花纲石，想补殿帅职役，被高俅批倒赶了出来。缠盘用尽，便卖宝刀。遇到泼皮牛二，无理取闹，杨志性起用刀杀了牛二，被监禁于死囚牢中。众人见他为东京街除了牛二这害，多方周济。又被送北京大名府留守司充军。留守梁中书见杨大喜想通过演武试艺，抬举杨志。 ●第十三回 急先锋东郭争功 青面兽北京斗武 杨志枪胜周谨，箭胜周谨。又与索超相斗，不分胜负，两人都被封为管军提辖使。梁中书与夫人商议收买十万贯礼物玩器，选人上京去庆贺蔡太师生日。 朱仝、雷横巡捕贼人，在东溪村边的灵官庙里抓住赤发鬼刘唐。 ●第十四回 赤发鬼醉卧灵官殿 晃天五人义东溪村 晃盖设计救了专门拜访他的刘唐，以甥舅相称，瞒过雷横。又送雷横银两。刘唐向晃盖说知梁中书要用十万不义之财买来金珠宝贝庆贺蔡京生日，“取之何碍。”晃盖曰：“壮哉。”叫他安歇，从长计议。 刘唐去赶雷横，要追回晃盖送的银两，与雷两扑刀相斗，吴学究铜链相隔，晃盖赶来劝住。晃，吴，刘三人计议智取梁中书不义之财。 ●第十五回 吴学究说三阮撞等 公孙胜应七星聚义 吴用向晃盖，刘唐介绍三阮。并连夜起程行百二里地，来到梁山泊边的石碣村。 阮氏三弟兄充满对官府之满；而对梁山泊好汉则生羡慕之情。吴用因势利导，说转三阮。 六好汉在晃家庄设誓化纸；公孙胜强求会见晃盖，与晃盖说知取不义十万贯之财的事。 ●第十六回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲 七星聚义，在黄泥冈东十里路的安乐村白胜处安身。 梁中书要杨志送宝，杨志不要大张旗鼓，而要扮做客商。并要老都管、两个虞候都听他的，不要在路上闹别扭。一行十五人，出北京城，取大路往东京进发。 正是五六月天气，酷热难行，军汉倒地。七个好汉装做贩枣子的小本经纪人，白胜装做卖酒的，八人使计用蒙汗药药倒众军汉，老都管，老虞候。 杨志喝得少，起得早，要跳冈自尽。 ●第十七回 花和尚单打二龙山 青面兽双夺宝珠寺 杨志不忍自尽，下冈而去。 做制使失了花石纲，做提辖又失生辰纲，只好投二龙山落草。 鲁达杀死郑龙在二龙山落草。 都管，厢禁军回京谎报杨志勾结贼人，盗走珠宝，梁中书告知蔡京。蔡京命令府尹捉拿贼人。府尹责成缉捕使臣何涛限十日捉拿贼人上京，何涛为之烦恼，兄弟何清向他说出了晃盖与白胜。 ●第十八回 美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晃天王 何涛、何清兄弟到府尹告状，拿来白胜，搜出脏物。何观察等人于郓城县捉拿晃保正，遇到押司宋江。宋江稳住何涛，飞报晃盖。 捉拿晃盖的朱仝、雷横放了晃盖。何涛回禀府尹，带人捉拿三阮。 ●第十九回 林冲水寨大并火 晃盖梁山小夺伯 何涛带领官兵捉拿三阮，何涛被割耳放走。众好汉上梁山，王伦嫉妒，不肯收留，吴用计激林冲火拼王伦。林冲仗义，杀死五伦，吴用要林冲坐第一把交椅，林冲辞之。 ●第二十回 梁山泊义士尊晃盖 郓城县月夜走刘唐 林冲推晃盖为首，吴用，公孙为辅，自己坐了第三把交椅。 吴用施计，大败官兵，捉拿黄安，得了不少人马船只，获财物金银无数。方针救白胜谢宋江。 宋江济阎婆之困，阎婆为谢宋江，把女儿婆惜与宋江作妻。婆惜与张三通奸。 刘唐持金谢宋江，宋江收晃盖谢书。 ●第二十一回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜 阎婆硬逼宋江与女和好。未成，宋江欲给王公棺材钱，发现招文袋忘在家中，招文袋里有晃盖书信和谢金。回到家里，为婆惜陪话婆惜不给招文袋，以官司相逼，宋江将刀杀之。 阎婆骗宋江至衙门告状，众公人不捉拿宋江。唐牛儿又来隔开阎婆，宋江逃走。 ●第二十二回 阎婆大闹郓城县，朱仝义释宋公明 知县想庇护宋江，只把唐牛儿问罪；阎婆再三哭闹，知县差朱仝，雷横捉拿宋江。宋江藏于家中，朱仝有意放走；雷横不捉拿宋太公。两人只抄宋江和父亲断绝关系的执凭公文回县回话。 宋江与兄弟宋清到柴进庄上躲避，撞见正发疟疾烤火的武二郎，武松正要在病好后去拜访他。 ●第二十三回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 武松被宋江惊出一身汗，疟疾好了。武松要回到到清河县探望哥哥，宋江兄弟两个专程相送，与武松结束兄弟。 武松到阳谷县地面。在景阳冈打死猛虎。 知县赏钱一千贯，武松把钱散与猎户。知县抬举武松为步兵都头。 ●第二十四回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆 武松遇到哥哥武大郎。行至家中，与潘金莲相见。金莲顿生邪心，调戏武松，被武松臭骂一顿。金莲反咬武松调戏她。武松要去东京出差，向哥嫂辞行，遭到嫂嫂冷骂。只劝哥哥安分守己。 武大只按武松所说行事。西门庆偶见金莲，一日三进王婆门，王婆贪贿说风情。郓哥到王婆家寻西门庆看破机关，报知武大。 ●第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。 金莲用砒霜毒死武大。西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。 ●第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。 武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。 武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。 ●第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。 中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。菜园子张青出来解除了误会。 ●第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。武松不教伤害两个公人。 来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。武松听了不吃酒。去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。 ●第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。 武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。 ●第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。施恩敬重武松，重霸快活林。 张都监请武松来家，酒肉相待。灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。 施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。武松被脊杖二十刺配恩州牢城。半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。 ●第三十一回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。 孟州知府着人缉拿武松，张青介绍武松到二龙山宝珠寺鲁智深、杨志处去。孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家与女人调笑的先生斗将起来。 ●第三十二回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江 在蜈蚣岭杀了王道人。救了张太公家女儿，来到白虎山孔太公庄上，为讨酒肉，打了孔亮。跌进溪里，醉中被孔明孔高捉拿，却被在此庄上居住的宋江搭救。武松表示要去二龙山落草，“异日不死，受了招安。”宋江鼓励他归顺朝廷青史留名。 宋江夜来清风山，与燕顺、王矮虎、郑天寿相会。王矮虎，劫一妇人到自己房中，宋江问明是花荣同僚刘高的妻子，便跪拜在地，要王英放她回去，并许下日后与王英娶一个妻子的诺言。

听说是一个烂水电合并了！！劝你去皖能！！

1．及时供应各科室医疗器材、敷料，并保证绝对无菌。供应器材的范围由各院自行规定。 2．在供应器材类别以内的物品，由供应室按月造预算，向有关科室请领。凡需要新添或改装医疗器械时，必须经院长或主管业务副院长批准。 3．供应手续： （1）在供应器材范围以内的用品，除不便携带者外，一律由门诊和临床科室做好需用计划（基数），由供应室每日定时送各科室，采取收旧补新的方法主动供应。 （2）凡不在供应器材范围以内及临时或急诊用物，则由科室自借和归还。 （3）各科室如需特殊器材，应预先通知，以便准备。 （4）供应物品如有错误和损坏，应立即通知供应室，以便及时了解、纠正和补换。 （5）凡沾有脓血的器械，须由科室立即洗涤清洁，以免凝固损坏。传染病用过之物品，由各科室先行消毒后方可退还。 （6）凡无菌日期超过一周或封口已被拆开者，一律不得再用。

法律分析：民诉和刑诉的主要区别是诉讼的目的不同、诉讼的主体不同，具体分为以下情况：1、诉讼的目的不同。民事诉讼主要是处理对等主体之间的民事争议，而刑事诉讼主要处理的是涉嫌违法的人是否违法以及犯什么罪应进行何种惩罚的问题。2、提起诉讼的主体不同。在民事诉讼中两边的当事人都可以进行申诉，而刑事诉讼一般是除了自诉案子由自诉人提起诉讼外，只能通过人民检察院再提起公诉。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第八条 民事诉讼当事人有平等的诉讼权利。人民法院审理民事案件，应当保障和便利当事人行使诉讼权利，对当事人在适用法律上一律平等。《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百六十七条 凡需要提起公诉的案件，一律由人民检察院审查决定。

问题一：电动机效率什么意思 有效功率除以总功率为效率 问题二：什么叫电机功率? 电机功率是指电机的输出功率，是额定电流与额定电压的乘积。不管外界条件怎么变，输出功率胆一定的，和用什么样的电池关系不大。当然电压太大或者太小对电池是有损害的，在一定程度上就会减小输出功率。 问题三：电机的额定效率是指什么? 电动机的额定功率属输出功率俗称轴功率，其消耗的功率属输入功率，输入功率大于输出功率，这就是效率，效率等于输出与输入的比值。例一台三相电动机额定功率10kw，效率为0.93 10/0.93=10.75kw（输入功率）。 问题四：电动机的效率是多少? 最好的是78.5%,不可能比这个在高了,除非应用超导,但是现在来说是不可能的! 问题五：什么是高效电机?效率多少? 高效电机(high efficiency motor)是指通用标准型电动机具有高效率的电机。 高效电机从设计、材料和工艺上采取措施,例如采用合理的定、转子槽数、风扇参数和正弦绕组等措施,降低损耗,效率可提高2%――8%,平均提高4%。2002年,中国电动机总容量约400GW,其中近80%为中小型,年用电量660TW??h。中小型电动机平均效率87%,国际先进水平为92%.中国中小型电动机节电潜力约为12TW??h。 从节约能源、保护环境出发,高效率电动机是目前的国际发展趋势,美国、加拿大、欧洲相继颁布了有关法规。欧洲根据电动机的运行时间,制定的CEMEP标准将效率分为eff1(最高)、eff2、eff3(最低)三个等级,从2003-2006年间分步实施。最新出台的IEC 60034-30标准将电机效率分为IE1(对应eff2)、IE2(对应eff1)、IE3、IE4(最高)四个等级。我国承诺从2011年7月1日起执行IE2及以上标准。 随着我国加入WTO,我国电机行业所面临的国际社会的巨大竞争压力和挑战日益加剧。从国际和国内发展趋势来看,推广中国高效率电动机是非常有必要的,这也是产品发展的要求,使我国电动机产品跟上国际发展潮流,同时也有利于推进行业技术进步和产品出口的需要。据统计,2002年我国电机耗电占全国耗电量的60%以上,其中小型三项异步电机耗电约占35%,是耗电大户,所以开发中国高效电动机是提高能源利用率的重要措施之一,符合我国发展的需要,是非常必要的。 baike.baidu/view/2776674?fr=ala0_1 问题六：电机转速比是什么意思? 转速比=电机输出转数 ÷ 减速机丹出转数 (也称为： 传动比) 传动比=使用扭矩÷9550÷电机功率×电机功率输入转数÷使用系数 传动比=主动轮转速与从动轮的比值=它们直径的反比。 即：i=n1/n2=D2/D1 　　齿轮的传动比： i=n1/n2=z2/z1 已知扭矩和减速机输出转数及使用系数，求减速机所需配电机功率用下面公式： 电机功率=扭矩÷9550×电机功率输入转数÷速比÷使用系数 已知电机功率和速比及使用系数，求减速机扭矩用下面公式： 减速机扭矩=9550×电机功率÷电机功率输入转数×速比×使用系数 问题七：电机的功率和转速是什么关系 正常情况下是没有关系的，只有在不正常情况(电机超载)下，电磁力对转子驱动力不够才会引起转速下降。 问题八：电机功率因数和电机效率是不是一回事 是不同的概念。功率因数是指电机有功功率占总功率的比值，而效率是指电机的轴输出功率与电机的输入功率的比值。 问题九：电机功率大有什么好处？ 功率大的电机不光启动容易，并且带梗能力强，提速快，并且带相同负载的时候比小功率电机省电，但是无功功率会比较大，对电网会造成一定的资源占用浪费，但实际消耗的功率却很小。 功率过高会损坏电机，属于超负荷，电机寿命大大缩减，电机的标称功率一般是极限功率的80%，过了极限功率一段时间后，会对电机造成不可逆转的损害。 问题十：电机功率20va啥意思 20W的意思，20va是电压与电流的单位表示。

团体活动最离不开的就是游戏对气氛的调节。适当的游戏既能环节紧张的气氛，同时又能娱乐大众，给大家带来欢乐。下文我给大家整理了团体活动活跃气氛的游戏，供参考！ 活跃气氛的小游戏推荐 1、吸管运输 同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。 2、占领阵地 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。（报子） 3、正话反说 选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。 4、两人拔河 每两人一组，背对背骑马桩的姿势站立，然后弯腰将两手从自己胯下伸出与对方相握，用力量在保持自己不动的前提下让对方先移动。此游戏只限于男性，由于姿势并不优美，再加上参加人员有一定限制性，所以并不太适合单位的联欢活动。 5、闻“歌”起舞 这个题目也是由闻鸡起舞想到的。每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。 各种团体活动的有趣游戏 1、抢凳子。准备N张凳子，围成圈，选出N+1个人来参加游戏，一开始大家都站成一个更大的圈，顺着一个方向不停地走，当听到“抢”的口令时迅速找凳子坐下，没有凳子的要表演节目。然后再减少一张凳子，继续游戏……直到最后只有一人胜出为止。 2、挤气球。两人一组，面对面也可以背对背站着，旁边一人负责将气球放在两人的身体之间，参赛的选手不能用手触碰气球，只能靠两个人身躯的挤压将气球挤爆。多组比赛，看哪一组能在规定的时间内挤爆最多的气球。 3、吹气球。在规定时间内比赛吹气球，要将气球吹爆才能作数，看看谁吹爆的更多一些。要想增加一点难度和趣味，可以规定用鼻子来吹气哦。气球选用那种最小号的。 4、踩气球。每个参与者的脚上各绑上数量相等的气球，规则就是要想尽一切办法踩爆其他人的气球，保护好自己的不要被踩，最后看谁的气球还有剩余，谁就是赢家。 5、报数。参与游戏的人站成一排，从“一”开始依次往下报数，数到最后一个人的时候第一个人又接着往下报，但是没有这么简单哦。要求凡是“三”的倍数，以及个位数是“三”的数字，比如“十三”“二十三”这种都不能说出来，而是要改成别的规定词语，像恭喜发财什么的。这个很考验人的反应哦！

我认为可以通过参加社团来提高自己的社交范围，一般参加社团的都是一些志同道合的朋友、所以兴趣爱好方面都是比较相似的。就会有很多共同话题可以聊。可以多多看书看纪录片提高自己的情商，如果你真的很会说话那喜欢你的人会很多，就会更好的去交朋友啦在为人处事方面也要诚恳不欺骗别人，要是欺骗了朋友会很难得到别人的信任情感就破碎了。不要轻易向朋友借钱，这很容易破坏感情出去一起玩的时候钱要分明要a清楚，毕竟我们都是大学生大部分的钱财来源都是父母，都不容易。

优秀志愿服务组织事迹材料（精选6篇） 　　在日常生活或是工作学习中，大家都不可避免地会接触到事迹材料吧，借助事迹材料可以很好地体现先进对象的先进思想、精神，以及特定的时代特征。事迹材料到底怎么拟定才正确呢？下面是我帮大家整理的优秀志愿服务组织事迹材料（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇1 　　作为一名青年志愿者，经常有听我们身边的党员或建党对象在那说“我没有机会为同学们服务”之类的话，我觉得作为一名青年志愿者是一个非常好的途径。不仅使你服务的人感到非常的开心，你自己也会从中受益匪浅的。以下是我作为一名青年志愿者所做的一些事，虽然是非常少，但我还是想跟大家分享一下。 　　作为一名医学生，最渴望的就是能够利用我们所学的专业知识去服务社会、服务人民，我积极的报名参加了这次的青年志愿活动，经过老师们的培训之后，我就上岗工作了。在这次活动中，我们给一些智障的运动员做全身的体检，我被分配到“checkin”组，并担任组长，在协调好组员之间的工作的同时，我认真做好“checkin”的工作，利用我会温州话的优势，跟那些智障的小朋友们进行良好的沟通，得到他们最基本的资料，为我们下一步的检查做好准备。在与他们的相处中，他们的真诚和童心毫不隐饰的展现在我的面前，同时露出他们那真张笑脸，那时觉得我的服务是有价值的，能感受到做为一名青年志愿者的乐趣!我的青年志愿者的生涯就此拉开了序幕! 　　接下来我还参加了两次的暑期社会实践活动。一次是在为期八天的暑期社会实践中，我们一行25人，每个人都有不同的工作，虽然条件比较艰苦，大家都没有说什么，因为大家都知道我们此行的目的——为山区的人们送医送药。我作为医疗组的组员，作过各种各样的工作，如分诊、给病人发药、协助医生的工作，也做过我们团队的后勤——给组员们准备晚饭。各种不同的工作有不同的感受。由于大家的一起努力我们团队被评为当年暑期社会实践的“省级优秀服务队”。另一次的暑期社会实践活动，这次活动中我负责视力调研组的工作，我就当地青少年的视力状况进行了调研，我所写的《青少年视力调查》获得了校级优秀论文。在文成期间，我还积极协助医疗组等其他组的工作，正是由于我们大家的努力，我们服务团被评为“市优秀实践服务团”。 　　在学校里，我也是报着极大的热情做工作的。作为我们支部的组织委员，我认真做好我们支部的组织工作的同时，还组织负责了一些我们支部的活动，如在长寿老人院建立了我们支部的服务基地，定期组织我们的党员、建党对象去那边为老人们做一些力所能及的事，如打扫卫生、为老人量血压、跟他们同乐等，使老人们的晚年生活更加的丰富多彩!我们的这个活动收到老人院的热烈欢迎，还给我们党支部颁发了锦旗。 　　以上都属于我过去做过的一点事，我觉得还是很不够的。但我会加油的。希望有更多的人加入青年志愿者的行列里来，特别是我们党员，我觉得作为一名青年志愿者，并不一定说你一定要参加怎么样大型的活动，更重要的是你有一颗为人们服务的心! 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇2 　　在过去的三年里，我注重个人能力的培养积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，热忱的投身于青年支援者的.行动中!三年时间虽短，但在这三年的时间里，作为一名志愿者，我确信我成长了很多，成熟了很多。“奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索!在以后的日子里，我会在志愿者事业上做的更好。 　　在思想上，我积极进取，关心国家大事，并多次组织同学们学习政治精神，希望他们在新的世纪里继续努力，发扬我国青年的光传统，不懈奋斗，不断创造，奋勇前进，为实现中华民族的伟大复兴做出了更大的贡献。 　　在学习上刻苦认真，抓紧时间，不仅学习好学科基础知识，更加学好专业课知识，在课堂上积极配合老师的教学，乐意帮助其它同学，有什么好的学习资料，学习心得也与他们交流，希望大家能共同进步。在2004——2005学年，在2005——2006学年，连续获得了专业三等学生奖学金。 　　在工作中，我认真负责，出色的完成老师交给的各项任务，在老师和同学间真正起到桥梁作用。作为04级会计班的女班长，我多次成功组织班级活动!并响应学校的号召，积极鼓励同学们参加校运会，刻苦训练，充分发挥了团队精神，做到友谊第一，比赛第二。同时，我们排练了一个新颖的运动员入场式，统一了服装，展现了我们班的特色，张扬了我们班的活力。同时，不参加比赛的同学还组成了一个拉拉队.他们虽不在运动场上竞技，却也为我们的运动健将加油鼓劲，呐喊助威，打出了一番气势。此外参加了学校组织的文艺活动。组织同学们踊跃地参加，发挥他们的特长，为班级争得荣誉。此外，我们进行了“暑期三个一”活动的交流。这次活动检验了同学们完成活动的情况，更好地了解了同学们的暑期生活。同时，大家进行了交流，评选出了优秀暑期活动作品。现将多次参与各项志愿活动汇报如下： 　　2005年5月2日组成“大学生方队”代表临沂师范学院在临沂市人民广场参加文明临沂建设启动仪式，2005年12月4日组成大学生方队在人民会堂参加创建国家环保模范城市文艺晚会，2006年3月11日，作为大学生代表赴罗庄区罗西街道办事处毕家庄村参加临沂市青少年绿化基地成立仪式并参与植树活动，2006年3月10日联合临沂市红十字会在商学院举行了为贫困地区捐赠义务活动，2006年4月为临沂市创建卫生城市贡献一份力量，组队沿金雀山一路打扫卫生，2006年6月3日组成大学生方队在临沂人民广场参加创建全国环保城市启动仪式活动，2006年10月18日作为志愿者在荣华大酒店为临沂市第四届少年先锋队大会服务，2006年12月8日联合临沂市民政局在商学院组织为贫困地区捐赠衣物活动，2007年4月1日赴平邑参加由临沂日报社、市林业局共同举办的“爱我家园绿染沂蒙”社会公益活动，并参与植树，2007年5月17-18日作为志愿者在陶然居大酒店为山东省高校工作会议服务。 　　在社会实践方面，我积极响应中宣部、教育部、团中央、全国学联、团省市委、省市学联联合发出的号召，在校团委、院党委的具体指导下，积极投身于大学生暑期“三下乡”社会实践活动，2005、2006连续两年参加“三下乡”社会实践活动，并被评为“社会实践先进个人”。 　　在参与各项志愿活动的同时，我的工作能力得到了提高和认可，并获得了诸多荣誉：先后被评为“校级优秀团员”“社会工作先进个人”“综合治理先进个人”“校级优秀学生”。 　　时光慢慢逝去了，活动也一项项结束了，然而青年志愿者一颗为人民服务的心依然持续跳动着，在青年志愿者工作期间，我充分认识到了一名当代志愿者所应承担的责任和义务，更认识到当代一名大学生的未来奋斗目标，为自己能成为一名光荣的中国青年志愿者而感到骄傲和自豪，相信毕业后，这些经历必定会成为以后工作中的动力，促使自己为我国的青年志愿者事业和未来自己的工作做出更大的贡献。 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇3 　　我是1994年3月1日当选为东阳村村委委员，任村妇代会主任至今。在我任职的第一天起，我就发誓用自己的一言一行带领妇女共同致富。 　　在我走过的二十三年工作历程中，有快乐也有委屈。前些年计生工作任务重，主要精力放在计生工作上，妇联工作处于应付状态。老百姓不理解、不配合，说三道四、指桑骂槐的行为，使我觉得十分委屈，但想到老百姓生儿育女是为了老有所养，老有所靠，是家有劳动力能干农活，委屈就消了许多。这几年，随着国家政策的放宽，人们的思想观念也随之发生转变，我也转变了自己的工作思路：要在东阳村传播社会正能量，引导全村妇女做四有新人，建平安、和睦新家园，带领妇女姐妹共同致富。有了这个想法、我的工作就有了目标、我就去发现、去挖掘、去寻找一切可利用的致富渠道。我们东阳村在渑池县工业集聚区内，周边企业、厂矿多，日常工作之余，我就到各企业去联络，到驻村各企业去寻找，去了解企业的工程进度，组织工程队承包工程，年收入50万元。自己富了不算富，带领群众共同致富才是真福。在个人工程进展顺利的同时，积极协调把村里适合各种工种的人介绍到企业务工。2005年6月与东方希望签订了长期卫生保洁合同，安排村32名妇女到场务工，每人月工资1300元，年收入15600元，村32名妇女一年就拿回499200元钱。2007年4月，吨袋厂在东阳村周边落户，听说招聘女工，立即找厂领导协调，并把这个好消息立即告诉群众，鼓励每个能走出家门的妇女都去报名应聘，结果东阳村60名妇女经过岗前简单培训，全部被吨袋厂聘用，最低每人每月收入1800元，一年收入18000元左右，仅此一项，东阳村的60名妇女年创收1080000元。 　　能走出家门的就近打工了，走不出家门，我就鼓励她们在家找挣钱的门路，根据她们各自的情况和她们一起寻找致富门。随着企业的发展，流动人员的增加，鼓励妇女们利用自己的一技之长，从事服务行业，目前从事服务行业的妇女约60余人。 　　能走出家门的就近打工，走不出家门的女人们，我就鼓励她们在家找挣钱的门路，根据她们各自的情况和她们一起寻找致富门路，就拿我村留守妇女赵明珍来说吧，明珍的丈夫和公公常年在深圳打工、家里留下了60岁多病的婆婆、和两个正上学的女儿。应该说明珍照顾好家里的事就行了，但看到别人都有收入，她不服气，又无奈。2011年春节就找到我说、“秀玲姐、你看我的条件能干点啥，在家呆着心烦”。我说“明珍，你家俩女上学一天三顿饭就把你绑死了，不行你就当你自己的老板吧，你家的情况我了解，把你家闲置的烟炕整整，租点地种烟叶吧”。就这样，我就从中说和，以每亩50元的价格，租20亩地给明珍种烟，农忙时组织巾帼志愿者去给明珍干活，从种到收、装炕出炕、全程参与，年底一算，明珍乐了，纯收入4万多元。如今，明珍年种烟已达80亩，在她的带动下，我村又出现种烟大户艾淑梅100亩、种烟大户张选霞90亩的连片经营。 　　当干部就得为群众着想，这些年的摸爬滚打，群众把我当成了亲人，当成了最贴心人，她们有啥心理话都愿意跟我说。付出就有回报。有时工作晚了，回家路过群众门口，她们就拉我到她家吃饭，我都婉言谢绝。由于我工作的努力，多次受到市、县、乡的表彰，2013年市妇联张主席一行人专程到我村调研，听取汇报后，给我村的妇女工作给予了肯定，我村妇女之家被定于市级妇女之家示范村，村妇代会被授予三门峡市妇女工作先进集体。 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇4 　　作为一名大学生，同时作为一名志愿者，奉献自己的爱心，身体力行地服务社会，是我们的义务与责任。我要感谢在这一年里给予我机会与支持的老师们与师兄师姐们，还有一直以来包容我体谅我的同学朋友们。在他们的鼓励与支持下，使我在大学时期能真正地去服务学院与社会，参与更多的志愿服务活动，献出自己的一份微薄力量，同时也收获了无尽的感动与快乐。如：每星期例行的宿舍资源回收、泛义教轻舟，扬志愿精神的支教志愿服务、放飞青春，服务新农村的社区志愿服务、凯茵新城植树活动、中山市公共场所文明测评活动等。在参与志愿服务中，让我懂得了什么是志愿者，明白什么是“奉献、友爱、互助、进步”，体会到了什么是“快乐义工，快乐奉献。” 　　微笑是志愿者最好的名片，也是别人对志愿工作的肯定。在开展志愿者活动的时候，每当看到大家脸上幸福的笑脸，心里都会由衷地感动。因为，作为一名志愿者，我们心里都有一个共同的梦想，就是帮助更多有困难的人，服务更多有需要的人，创造更多志愿价值。 　　人们常说“助人者自助”，在参与一年的志愿服务以来，我深刻地感受到这句话的含义。当我在还没接触志愿服务时，都一直以为着当志愿者就一定要做大事。可现在我才发现，原来大事情就是把我们身边的小事情做好。在生活上，我们是平凡的，但作为一名志愿者，我们是平凡却并不平庸的，因为我们有梦想，我们有快乐，我们有追求。在参与志愿服务的过程中，让一个一年前还十分懵懂的我，在参与志愿活动中体验到不少人生百态，也增长了不少人生阅历。因此，在帮助他人同时，我也在鞭策着自己，努力地做到更好。因为还有许多人，需要我们的关爱，需要我们的帮助。 　　再多的话有时也是一瞬间的智慧和激情，行动才是最重要的。我会继续追寻着那一份志愿者的梦想与快乐，带动周围的朋友参与到志愿服务中，融入更多的为社会服务去。 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇5 　　我叫李超，今年十九岁，来自旬邑县职教中心高二4班。在我高中两年学习生活中，我先后承担过学生会的年纪主管，办公室副主任和学生会书记等职，同时也是校团委的组织委员。但让我值得骄傲的是我是一名青年志愿者，在这些职务中我付出了很多，同时也收获了很多。 　　当学校进行校园周边环境整顿和大扫除时，我会带领志愿者同学彻底处理周边环境。虽然每次都干的脏兮兮的，但看到自己的劳动成果，心里总是很高兴。当学校拒绝白色污染时，作为志愿者的我在校门口阻挡手拿塑料袋的同学，并组织了同学在三饭期间带着“旬邑县职教中心”的佩戴站在校门口，监督同学，防止他们把塑料袋拿进校门。看到校园恢复了昔日的整洁干净，我便感到很满足。 　　团委举办庆元旦晚会、团活动等文艺活动时，我负责节目筛选和彩排。在活动将要举办时，要对各班同学的座位进行安排，并维持整个会场秩序。看到活动举办成功和同学们的热情我就会感到很欣慰。 　　每当晚上放学回家时，我还要跟随校卫队进行巡逻执勤工作，不管严寒酷暑经常巡逻到很晚，回到宿舍经常引起舍友的不满，但我从没放弃执勤工作，因为我知道这一切都是为了同学们的安全。 　　学校举行了几次给贫困学生和灾区捐款行动，我积极的参与其中，不仅为活动的成功举办献计献策，而且带头捐出自己平时积攒的零用钱帮助有困难的孩子。想到他们的困难因为我们的爱心捐助而重获新生，我就感到莫大的荣幸。 　　我还组织参与了很多值得纪念的活动，比如植树节、清明节等法定节日，我们发动广大青年志愿者举行丰富多彩的活动，如南山植树、清明节扫墓活动。在这些活动中充分展现了当代先进青年的精神风貌，发扬了中华民族的优秀传统。 　　在志愿者工作中，我不断努力的锻炼自己，提高自己，现在我已经得到了充分的锻炼，我为我是一名青年志愿者而光荣，为我是一名合格的共青团员而自豪。 　　优秀志愿服务组织事迹材料 篇6 　　x，女、汉族、现年岁，中共党员，大学学历，现任会计。从进院的那一天起，同志服从组织分配，成了一位打字员，对于一个“电脑盲”来说，这是一个无法接受的岗位，但在院里人员紧缺的情况下，她毅然接受了这一工作。为了尽快熟悉电脑打字知识，她主动放弃了休息，利用一个月多的时间以超人的学习速度学会了电脑打字。同志第二个岗位——财务会计。这一工作对于同志来说，又是一个陌生的岗位。但她还是没有推辞，她努力学习业务知识，学习会计法，财务人员工作制度，财经条例、规定、职责等专业知识。用自己的行动和努力证明了没有学过会计专业的人，也能做好财务会计工作。 　　x在日常工作中她处理一笔业务都是看了又看、审了又审，严格按财务制度的有关规定处理帐务，如遇到财务手续不全或与财务制度规定相违背的违规票据她坚决不准入帐，如遇到单据、票据与实际发生不符或无票据现象她不怕得罪人坚决打回重新开票，尤其对单位工作不利的问题她及时如实地向单位领导反映并提出自己的处理意见和建议。在对待日常的财务处理中，她认真分析每一笔业务，并与出纳人员及时沟通了解业务的性质和情况，正确做好会计处理，及时编报各类报表，为单位领导提供所需数据和帐务，在日常收支、往来帐务中，及时准确地为领导汇报收支情况和往来情况。并监督每一笔款项是否按实际需要准确运用，保证集体资金使用到位，做到专款专用。在使用集体资金时她总是为领导提出合理的使用方案，使有限的资金发挥无限的作用。 　　该同志结合工作实际制定了更加合理的管理方法和有效措施，杜绝超支和违反财经纪律的发生，把好“二关”。一是经费预算关;二是经费审批关;做到动用经费有计划、有请示、有审批，做到了经费没有计划的不报销、没有履行手续的不报销，同时，建立建全了资产管理责任制，落实国有资产登记制度。个人使用的办公用品采取本人登记签字，统一编号贴标签。做到谁使用、谁保管、谁负责的管理责任制。同时，由采购员和物品发放员定期对备品库房进行清点，做到了帐物相符，库存备品根据办公需要随时购买，保证了物品不积压，有效的杜绝了占用院里的资金问题。 　　从事财务工作十五年来，她终始认为：一个人不仅业务要精通，思想也要过硬。特别是干财会这一与金钱打交到的行业。当贪婪的欲望出现时，就应有“视金钱如粪土”之念，永做一个“出污泥而不染”之士，做一个常在水边行，亦会鞋不湿之人。该同志以扎实的工作作风、严谨的工作态度，诠释了一个财务人员应有的风采。 ;

是为了以后的人口结构问题，包含养老负担等问题。

篇一：我身边的好人好事希望社会越美好说起身边的好人，我就马上想起我的外婆。她虽然是个农村妇女，但是很开明、有爱心，受到村里人的尊敬。外婆六十岁了，但是人老心不老，她有着一头乌黑的头发，一双慈祥的眼睛让我感到特别亲切，我常常听妈妈讲我外婆做的好事，现在就让我来讲讲吧外婆住在小洋楼里，在她家边有一间小平房，房里住着两口人，里面有个老奶奶，靠捡垃圾为生，她生五个儿子，但是儿子都不孝顺，三个儿子出去外面打工，两个和她住在一起，在老人生病时，那俩个儿子都不管她，都是外婆帮他的，只要外婆有煮什么好吃的食物，都会拿一碗给她，每一天老奶奶都会去外婆家，因为老奶奶的儿子把电视霸占了，所以老奶奶才会去外婆家，外婆总是陪她看自己不喜欢听的芗剧。外婆不但热心帮助别人，还不占不义之财。听妈妈说：有一次外婆打了五百斤李子，把李子装成一袋一袋的拿去给李子经销商卖，原本一斤李子两角钱，卖一百元，可经销商多给了一百元，外婆回到家一看，钱包里多了一百元，她马上想起是经销商多给的，就和家人商量要不要还钱，外公说：“人家白给你，这是你的福气”外婆反驳道：“你说错了，人家赚钱也不容易。”说完就去还钱了。想到这里，我的脑海里就浮出一句话：道德是简单的是与非的问题，但实践起来却很难。——(钓鱼的启示)外婆从小就在孩子的心中种下一颗实践道德的种子。在万籁俱寂的夜晚，我独自在灯光下写这篇文章，心想：当今社会好真是好文明好事大家做坏人坏事快没有希望社会越美好篇二：好人好事在这个世界上，无论是生活中还是工作中，有很多遇上困难的人是需要我们伸出手去帮助的。但有些人会坐视不理，则有些会很热心地帮助他们。“帮助别人等于帮助自己”这是我看过的格言，我很喜欢，当别人对我一点点的好，我会感动，可能许多帮助过你的人都不会留下名字，但在你的心里你会永远记得起帮助过你的人。3lian.com/zl/转载请保留在这一年里，在我身边发生了很多事情，好人好事一件件不定时地在脑海里重播，不断的回味着一些能让自己进步的事情。老师总是教导我们说：“一尺不如行一寸，莫以善小而不为，敬业奉献俯首甘为孺子牛。”确实，在我们的身边，一直就有很多的好人好事。在我们美丽的校园里，经常可以看见，有些同学弯下腰来捡地上的废纸，时常回有同学主动留下打扫着教室，经常有听到拾金不昧的同学被表扬，过马路时有些同学会主动维持交通持续，阻止那些乱穿马路的行人。实例一：我们小区的王爷爷最了不起。王爷爷今年84岁了，脸上总是挂着慈祥的微笑，满头的银发和那微笑成了他的特征，有点驼背的他干起事来却一点也不含糊。走起路来那精神抖擞的样子一点都不显得他已是不惑之年。星期六下午，烈日当空。我读完书乘着车回家，车刚到站，一个熟悉的身影在我眼前闪动。这不是王爷爷吗?他左手拎着一个涂料桶，右手拿着一把大刷子，脚边放着垃圾桶和铲子。我快速来到王爷爷身旁，“王爷爷!”我亲切着叫道。“呦，是你啊!你来干什么呀?”王爷爷关心地问道。“我读完书乘车回家。”我回答道，“您又来美化环境啦?”“也不算是美化环境，你看，这墙上的小广告太多，有碍市容。一来，亚运会还有一年半就开幕了，外国人到了我们广东省，说小了大都市佛山会让外国人眼中大跌眼镜，是个布满千疮百孔的佛山，说大了中国的国际声望也会由此下跌;二来，这些广告多数是骗人钱财的，有些江湖郎中不但骗人钱财，还胡乱医治，把别人的生命忽视当儿戏。”作为一个小学生，我得到的比付出的多得多，王爷爷焕发了我为亚运作贡献的热情。实例二：一年前，5.12汶川大地震间我在新闻报道里看到一件这样的事：一位乞讨过日子的老人在早上捐了5元钱，过了中午又捐了100元，捐款人员问他为什么捐这么多，老人回答：“因为那里的人生活比我还惨，上午只有5元整的，其它全是一角两角、一元的和5角的，不好意思拿出来，中午又去讨了点，再到银行换成一张100元钱。”有的经常路过这儿的人说：“他每天讨来钱都不是去吃好吃的，每次捐款都比那些每天讨来都去吃好吃的人捐的多了足足好几倍。”老人说：“虽然每天生活困难点，但这钱对于他们来说比我还重要，我的一分钱对灾民来说就是几十元。”说着又从兜里掏了一下，掏了1角硬币放到捐款箱内，走时还说：“我这也是让大家对灾民多捐点。”然后就拿起破碗走了。后面捐款的不是生活好的，就是一些乞讨为生的老人。这些老人捐了许多1角1角和1元1元的钱共有50。4元放到了捐款箱内。实例三：顺德好人：孔昭杰——六旬老汉勇救5名落水儿童。虽然年过六旬，孔昭杰却有着年轻人不能比拟的好身板，这也是老汉平常值得自豪的事情。在2007年的某一天，老汉正是用自己的这副好身板救起了5名落水儿童。2007年5月3日下午，65岁的勒流上涌村民孔老汉像往常一样，在村边的瓜菜地里耕作。“救命，救命!”突然传来小孩的呼喊声，孔老汉赶忙放下手中的活儿循声望去，发现不远处有小孩掉进鱼塘里。一个小男孩上半身露出水面，拼命喊着“救命”。另外还有一个约八岁大的小女孩惊恐地两手扒着男孩的肩头，身体不停在颤抖。水面不时泛起阵阵波纹，水下似有划动的痕迹，时有水泡浮起，看样子还有小孩在水里挣扎。孔老汉二话没说，连衣服也没顾得上脱，就“扑通”一声跳进水里，朝着有水划动的地方奋力游去。他左右开工，双手迅速把沉入水里的几个小孩拽起，一个接一个地托上岸。最终，5名落水小孩在老汉和随后赶来的民警的救护下全部脱险。此时的老汉全身早已湿透，体力也完全透支，但是不等孩子的家长们来道谢，他便默默地离开了现场。对于自己的行为，老汉自己认为没什么了不起。他说，自己只是做了一件普通的事情，却得到了勒流街道、顺德区的多次表彰和肯定，自己心存感激。希望见义勇为、见死施救的社会风气能够得到进一步的发扬。当晚的顺德好人颁奖晚会，孔昭杰获得顺德好人金星奖，接受被救孩子献花时，孔昭杰直言：“做人就要见义勇为，该出手时就出手，现在看到5个小朋友生性懂事，健康快乐地成长，自己便心满意足了，我想只要人人献出一份爱，世界会变得更美好。”越多好人好事在身边出现，这就意味着祖国越来

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煤气管道安装技术要求1）大于等于DN300的煤气管道采用成品螺旋焊管，材质Q235-B，小于DN300的煤气管道采用无缝钢管，材质20#, 所用管材、阀门、法兰、垫片、紧固件和其它管道配件等须有质保书,且质量不低于国家现行标准。在安装前必须进行复核和外观检查，不合格者严禁使用。阀门安装前还需用压缩空气以公称压力进行严密性试验,以阀瓣密封面不漏为合格。不合格者不得使用。2）所有管道均应除锈和进行表面处理，做到内外表面无任何杂物，保持光滑清洁，以达到Sa2 级为合格。管径大于等于DN500需做内防腐.3）管道的连接除与设备及管道附件等采用法兰或丝扣连接外，其余均采用对焊连接，管道及管道附件的工厂焊缝：管道直径小于等于800mm为单面焊接，大于等于900mm须双面焊接,管道的焊缝距支座边缘的距离应不小于300mm，水平焊缝应位于支座的上方。煤气管道碳素钢之间的焊接宜采用E4303焊条.4）管壁厚度4-7mm的应开"V"型坡口,采用对接连续焊,焊缝高度应不小于焊件最小厚度.5）煤气管道焊接抽检拍片比例:固定焊口为10%,转动焊口为5%,焊缝质量等级不低于Ⅲ级。6）煤气管道管托见土建施工图,所有管托弧板与煤气管道管壁间全部采用连续角焊缝，以防间隙存水。7）煤气管道固定支架处需做静电接地，接地电阻应小于10欧姆，详见电气专业图纸。煤气柜防雷接地详见华北院图纸。8）管道安装完毕后应进行严密性试验,加压机前煤气管道严密性试验压力为20kPa, 加压机后煤气管道严密性试验压力为40kPa。试验介质为氮气或压缩空气,试验时间为2小时，每小时平均泄漏率应小于1%。试压时施工单位应采取安全措施9）波纹管补偿器和阀门需有出厂合格证并且应按生产厂家提供的安装使用说明书进行安装。10）严禁借用波纹补偿器弥补管道制作和安装误差，波纹补偿器安装过程中需注意补偿器煤气流向。气密性试验合格后，才允许松开补偿器拉杆。且在试验前用型钢临时固定。11）在施工过程中应及时清除管道内杂物，严禁任何杂物留在管道内部。各种管道在严密性试验合格后，必须用干燥空气或氮气以不小于20米/秒的速度进行吹扫，直到出口处无任何杂物为合格。12)煤气管道严密性试验合格后，按《钢结构、管道涂装技术规程》YB T9256-1996的有关要求对管道及支架进行涂漆，涂层具体要求如下：底漆C53-31（红丹醇酸防锈漆）1道,漆膜厚25um;中间漆C53-34（云铁醇酸防锈漆）2道,漆膜厚55um。面漆C404-43各色醇酸瓷漆2道,漆膜厚40um。煤气管漆膜总厚度120um. 煤气管道内表面涂环氧煤沥青2道，漆膜厚度60um.13）室外煤气给水、排水管道需做保温，保温层材料使用岩棉管壳，保温厚度50mm，保护层选用0.5mm厚镀锌铁皮。14）煤气放散管需设置镀锌钢丝绳拉紧或型钢固定,放散口背向电气室,放散口不低于检修平台4.5m。二、压缩空气、蒸气管道安装技术要求1、蒸汽管道设计压力为1.25MPa，设计温度为197°C;压缩空气管道设计压力为1.0MPa,设计温度为50°C。 管径DN＞25mm管道属压力管道，蒸汽管道等级为GC2，压缩空气管道等级为GC3。2、蒸汽管道的施工说明参见《蒸汽,高温水,管道通用施工说明》(KH003-1)。3、压缩空气管道施工说明，制造,安装,验收参照详见<<压缩空气管道通用施工说明>>（KH002-1）。4、管道施工应严格按照《工业金属管道工程施工及验收规范》GB50235-97和《现场设备，工业管道焊接工程及验收规范》 GB50236-98进行。5、压力管道附件（弯头、三通、异径管）等材料，要求供货厂必须是国家质量技术监督局认可，并有安全注册证书的资格单位 （有安全注册标记“AZ”的产品）。6、蒸汽管道射线探伤比例10％，II级合格。压缩空气管道探伤比例，固定焊口为10%,转动焊口5%,质量不得低于III级。管道安装完毕后应进行强度试验和严密性试验，蒸汽管道水压试验压力为1.875MPa，压缩空气管道水压试验压力为1.5MPa。7、蒸汽管道、压缩空气管道最底点需要设置疏水阀。蒸汽疏水管道、压缩空气疏水管道由施工单位根据现场实际情况引入就近水坑，但以不影响维护操作和安全生产为准。8、所有管道均应除锈和进行表面处理，做到内外表面无任何杂物，保持光滑清洁。9、蒸汽管道、压缩空气管道外表面刷底漆、面漆要求：（1）蒸汽管道外表面刷底漆：蒸汽管道刷底漆S61-81聚氨脂铝粉耐热防锈漆2遍,漆膜厚60um。（2）压缩空气管道外表面刷底漆、面漆：底漆X53云铁高氯化聚乙稀防锈漆2遍,漆膜厚60um;中间漆X53高氯化聚乙稀中间漆2遍,漆膜厚60um。 面漆X53各色高氯化聚乙稀磁漆2遍,漆膜厚60um。压缩空气管漆膜总厚度180um。10、在施工过程中，若图纸内容与现场实际情况矛盾时，管道布置可根据现场实际情况进行适当调整。11、在部分管道转弯处，当弯角不符合135°、90°、45°时，采用煨弯。12、本套施工图中蒸汽管道需保温。所用保温材料选用硅酸铝管壳，相应管道保温层厚度见材料表(YA1832H02-0003) 保护层采用0.5mm厚度的镀锌钢板，保温结构按标准图集《管道及设备保温》(98R418)进行制作。13、其它未尽事宜，请遵守《工业金属管道工程施工及验收规范》GB50235-97、《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》GB50236-98以及国家的相关规定执行。三、氮气管道安装技术要求1、各种管道设计压力/工作压力: 氮气(NI):1.0MPa/0.8Mpa2. 所有管道支架上的管卡均现场钻孔,安装。管卡与管道之间需留有活动空间。3、氮气管道制造,安装,验收参照<<氧气,高纯氮气及稀有气体管道施工说明>>4、管道焊缝的内部质量需进行抽样射线照相检验,抽样比例:氮气气管线焊口固定焊口为10%,转动焊口5%,III级合格。5、燃气专业管道上法兰间垫片均采用带内外加强环的不锈钢金属缠绕垫(非金属材料为聚四氯乙烯)。紧固件等级8.8以上。6、管道及支撑件外需涂装防护，涂装按照《钢结构、管道涂装技术规程》（YB/T9256-96）执行。除特殊注明外，各类管道，支撑件漆色及色环识别符号按照《工厂设计统一技术规定》执行。涂装要求为：管道外表涂漆均为2底（厚度60靘）1中（厚度30靘）2面（厚度70靘）漆膜厚度160靘。油漆种类采用高氯化聚乙烯漆.7、强度试验应确保安全前题，才可采用气压试压。若采用液压试验应采用洁净水。

●第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。 金莲用砒霜毒死武大。西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。 ●第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。 武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。 武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。 ●第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。 中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。菜园子张青出来解除了误会。 ●第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。武松不教伤害两个公人。 来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。武松听了不吃酒。去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。 ●第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。 武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。 ●第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。施恩敬重武松，重霸快活林。 张都监请武松来家，酒肉相待。灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。 施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。武松被脊杖二十刺配恩州牢城。半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。 ●第三十一回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。 孟州知府着人缉拿武松，张青介绍武松到二龙山宝珠寺鲁智深、杨志处去。孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家与女人调笑的先生斗将起来。 ●第三十二回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江 在蜈蚣岭杀了王道人。救了张太公家女儿，来到白虎山孔太公庄上，为讨酒肉，打了孔亮。跌进溪里，醉中被孔明孔高捉拿，却被在此庄上居住的宋江搭救。武松表示要去二龙山落草，“异日不死，受了招安。”宋江鼓励他归顺朝廷青史留名。 宋江夜来清风山，与燕顺、王矮虎、郑天寿相会.王矮虎，劫一妇人到自己房中，宋江问明是花荣同僚刘高的妻子，便跪拜在地，要王英放她回去，并许下日后与王英娶一个妻子的诺言。 ●第三十三回 宋江夜看小鳌山 花荣大闹清风寨 宋江投花荣处，劝花荣与刘知寨和好。 元宵佳节，宋江月夜鳌山前观灯，刘知寨夫人指他为贼，刘知寨派人捉了，花荣带人救回宋江。宋江当晚去清风山躲避，又被刘高所捉，青州府慕容知府派镇三山去刘高处押来宋江，黄信与刘高设计骗花荣到清风寨内，和宋江一起解青州府来。 ●第三十四回 镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场 清风山三好汉燕顺，王英，郑天寿拦路打败黄信，抢回宋江，花荣。 慕容知府派秦明霹雳火来清风山，秦明跌入陷马坑被活捉。众好汉挽留，秦明不肯背负朝廷，来到青州，慕容知府不开城门，言说昨夜秦明引人打城杀人，并把秦明老小头割了拿给秦明看。秦明只好退回。宋江、花荣说明这是要秦明死心塌地的计策。宋江把花荣的妹妹许与秦明。秦明单骑来清风寨，说转黄信入伙。 ●第三十五回 石将军村店寄书 小李广梁山射雁 传说朝廷要来征剿，宋江要大家去梁山泊入伙。中途宋江收到宋清家书，知父病丧，在本乡村口张社长处听到老父不死，大骂兄弟写假书信。宋太公说明怕宋江落草，做个不忠不孝的人，因此叫石勇捎书去叫他回。宋江拜了父亲，当晚即被新来都头赵能赵得团团围定。 ●第三十六回 梁山泊吴用举戴宗 揭阳岭宋江逢李俊混江龙 宋江主动就缚，被刺配江州牢城，宋太公相送，教宋江不可入伙，免做不忠不孝之人。不虞中途被刘唐截住，宋江借刀自刎，不愿落草，严尊父教，揭阳岭在李立酒店被蒙汗酒麻翻。在扬子江撑船为生的李俊赶来相救，李立劝他不要去江州，宋江不肯。在揭阳镇上资助卖膏药的薛永，被一大汉所打。 ●第三十七回 没遮拦追赶及时雨 船火儿大闹浔阳江 张艄公（张横）救宋江过浔阳江，在江心几乎被谋财害命，李俊赶紧来相救。与揭阳一霸穆弘穆春相见。 宋东来江州府，蔡九知府（蔡太师第九子）当厅。管营着宋江做了抄写文案的人。 ●第三十八回 及时雨会神行太保 黑旋风斗浪里白条 戴宗向宋江索取常例银，宋江不给，取出吴用书信，与戴宗相认。 宋江与戴宗手下的小牢子李逵相见。李逵拿了宋江十两银子去赌，输了不认账，抢走别人的银两。宋江把银子还给小张乙，并给了被李逵所打之人的将息钱。宋江、戴宗、李逵三人上琵琶亭，宋江热情招呼李逵吃肉喝酒，李逵因放走活鱼，被张顺淹得半死。宋江叫戴宗拿出张横书信，喝住张顺，救了李逵。 ●第三十九回 浔阳楼宋江吟反诗 梁山泊戴宗传假信 宋江来到浔阳楼自饮自吃，吟反诗两首。 无为军通判黄文炳于浔阳楼上发现宋江反诗，蔡九知府下令捉拿。宋江装疯。蔡九知府闻知是近疯，把宋江下到死囚中，派戴宗去东京报告蔡太师。戴宗被朱贵领上梁山泊，吴用教戴宗赚萧让（书法家）金大坚（雕刻家）上山，假造蔡京回书。 ●第四十回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义 黄文炳道破假回书上破绽，戴宗被打成招，下进牢里，斩首之日，梁山好汉及李逵来救，李逵不分官兵百姓，举斧乱砍，晃盖喝止不听。 二十九条好汉在白龙庙聚义。 ●第四十一回 宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳 众好汉大败江州官军，到穆太公庄上饮酒。宋江提议攻打无为军，派侯健、薛永、白胜去城内做内应。石勇、杜迁扮为乞丐在城门左右埋伏。用火烧了黄文炳的家。拿走银钱。 黄文炳从江州回家，在船上被李逵，张顺擒拿。李逵割黄文炳的肉给众领下酒吃。 宋江表示死心塌地入伙落草。晃盖坐第一把交椅，李逵提出要晃盖当大皇帝，宋江当小皇帝。 ●第四十二回 还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女 宋江不听晃盖劝阴，回家搬取老父，被官军追赶，进还道村避难，在玄女庙神橱里躲避。九天玄女用酒、枣相待宋江，又赐三卷天书，赠四句诗。天明欲回。李逵来救，晃盖又派人接宋太公上山，与宋江相会。公孙胜要回家搬母，李逵也要回家搬母。 ●第四十三回 假李逵剪径劫单人 黑旋风沂岭杀四虎 李逵回家搬母，途中遇李鬼冒名自己剪径打劫，未杀，给银十两。后知受骗，杀了李鬼，李鬼妻逃走。 回家见娘，娘双目失明，李骗娘说做了官，接娘享受。哥哥李达回家，揭穿李逵秘密，并去财主家要领人捉拿李逵。李逵给他留下一锭大银走了。李达领人亦不去赶。 背娘至沂岭，给娘取水，娘被虎吃，连杀子母四虎，被众猎户迎至曹太公庄上，被李鬼老婆认出，曹太公设计灌醉，报告知府。朱贵朱富救得李逵性命，李逵杀了曹太公、里正及李鬼老婆。 ●第四十四回 锦豹子小径逢戴宗 病关索长街遇石秀 晁、宋、吴派戴宗往蓟州探望公孙胜，中途遇见公胜推荐上梁山的杨林；在饮马川遇见邓飞、孟康。又与铁面孔目裴宣相见。戴宗、杨林来到蓟州城未找见公孙胜。一日遇见杨雄与张保厮打，拚命三郎石秀助杨雄赶走张保。二人结为兄弟，杨雄引见石回家与新娶寡妇潘巧云相见。 戴宗、杨林寻公孙胜不见，回饮马川同斐宣、邓飞、孟康等人一起上梁山。 潘公、石秀开肉铺。 ●第四十五回 杨雄醉骂潘巧云 石秀智杀裴如海 潘巧云与报恩寺和尚裴如海来往。石秀发现，与杨雄设计捉拿裴、潘。杨雄酒醉回家大骂潘巧云，潘巧云诬陷石秀调戏她。杨雄怀疑石秀，石秀相辞而去，住在客店，五更捉住知情的胡道人，问明底里，杀了胡道，扮做胡道杀了裴如海。自去客店睡觉。 ●第四十六回 病关索大闹翠屏山 拚使三火烧祝家店 杨雄悔误，与石秀到翠屏山杀了潘巧云，和来古坟掘觅东西的鼓上蚤时迁一起，要去梁山泊。 三人来郓州地面的祝家店吃酒，听到店中小二哥介绍了祝家庄的情况。石秀讨刀未遂，时迁又偷了报晓的鸡来下酒，小二哥发现，叫出几条大汉，被石秀、时迁打跑了。石秀放火烧了酒店，半路被庄客追赶，时迁被挠钩拌倒擒拿了。杨雄、石秀在一酒店遇见曾被杨雄救过命的杜兴。 ●第四十七回 扑天雕双修生死书 宋公明一打祝家庄 杜兴介绍祝家庄、扈家庄、李家庄三家誓盟，共拒梁山的情况及李家庄主扑天雕李应。李应修书去祝家庄取时迁，被祝氏三杰臭骂一顿，扯了书札。李应与祝彪在独龙冈前交锋，被祝彪射中臂膀，杨雄，石秀回梁山泊搬兵。 宋江带两路人马，到独龙山前安寨，派石秀，杨林去看路径，石秀拼命三郎在酒店遇到钟离老人，问了盘陀路，方知遇见白杨树便转弯才是活路，否则都是死路。杨林因不知盘陀路被捉。 宋江不见石秀、杨林，急于救人，杀奔祝家庄来，中计被围。 ●第四十八回 一丈青单捉五矮虎 宋公明二打祝家庄 宋江迷了盘陀路，石秀说明遇见白杨林转弯的道理，并说明烛灯为号的秘密，花荣射灭烛灯，使敌伏兵慌乱，方逃出去，镇三山黄信被捉。杨雄出主意去会李应。李应不见宋江；杜兴说明三庄结盟情况，讲明进攻时间宜昼不宜夜，攻门宜夹攻不宜只攻前门等。 宋江引三路兵来到独龙冈前。两路兵把住祝家庄前后门。一丈青扈三娘捉了王矮虎。林冲捉了扈三娘。 晁盖派吴用前来助战，宋江表示破敌决心。吴用献计。 ●第四十九回 解珍两头蛇解宝双越狱 孙立孙新大劫牢 毛太公毛仲仪赖解珍解宝打死的老虎，又买通了包节级，要害死兄弟二人，登州兵马提辖孙立及孙新、顾大嫂、邹渊、邹润等劫牢报仇，投奔梁山，适逢宋江两打祝家庄失利，愿作内应，以此功作为入伙之礼。 ●第五十回 吴学究双掌连环计 宋公明三打祝家庄 扈家庄扈成牵牛担酒，来讨扈三娘。宋江、吴用要求他不要协助祝家庄。 孙立扮做对调来郓州把守的登州提辖，与栾廷玉及祝朝奉、祝氏三杰相见。并捉得石秀，取得信任，作为内应，杀死祝氏三杰；李逵烧杀了扈家庄。宋江谢绝了钟离老人，免烧庄院，给村民粮赏，凯歌归山。 宋江，吴用设计截李应入伙。 宋江让一丈青扈三娘与王矮虎结婚。

　　现代企业的营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。1.产品定位　　 产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。2.价格定位 企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。3.促销定位　　 促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，万宝路香烟在50年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。50年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气慨的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使万宝路的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。4.营销目标定位 企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。所以，企业营销目标应该有三个层次：一是企业计划期的直接营销利润，二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象，三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。因此，在营销目标定位上，既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。三个层次的目标是一致的，并不矛盾，只要处理好了是能相互促进的。只追求直接的营销利润的定位是营销目标的近视定位，因为它只看到了眼前利益；为了一己之私利而坑害消费者，置社会利益于不顾的营销定位是错误的定位，必将会受到法律的约束和道德的遣责；不重视在营销实践中造就一支高素质的营销人才队伍的定位是观念落后的定位，因为它没有认识到21世纪的竞争主要是人才的竞争。因此，现代企业的营销目标定位既要突出近期利益和长远利益，又要考虑到消费者和社会各方，要把企业的利益和发展与社会联系在一起。5.营销哲学定位 企业的营销活动是在特定的营销哲学思想指导下进行的。所谓营销哲学，即企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。菲利普?科特勒把企业的营销哲学总结为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。这些观念是随着卖方市场向买方市场转化而形成的。营销哲学定位，就是企业以哪种观念的为营销导向，就是要确定正确的营销指导思想。现代企业之所以几乎都把社会市场营销观念作为营销的指导思想，是因为这种观念倡导营销者要兼顾企业、消费者和社会的利益，要以优秀的企业形象去赢得消费者和公众的理解、信任、支持。所以，从这个意义上讲，社会市场营销观念也可以理解为企业形象观念。即以独特的、鲜明的、卓越的经营理念来加深顾客对企业的印象，培养他们对企业的忠诚，达到为社会所接受并获得理想生存、发展空间的目的。例如，四川长虹电器股份有限公司的以振兴民族工业为己任、海尔的真诚到永远的经营理念，就塑造了一个良好的企业形象。6.营销战略定位 美国市场营销学者麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此，营销战略定位是一个动态的过程。按美国哈佛大学迈克尔波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显着差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。战略定位是相当重要的，因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。

法律分析：《中华人民共和国刑事诉讼法》第十六条：有下列情形之一的，不追究刑事责任，已经追究的，应当撤销案件，或者不起诉，或者终止审理，或者宣告无罪：1.情节显著轻微、危害不大，不认为是犯罪的；2.犯罪已过追诉时效期限的；3.经特赦令免除刑罚的；4.依照刑法告诉才处理的犯罪，没有告诉或者撤回告诉的；5.犯罪嫌疑人、被告人死亡的；6.其他法律规定免予追究刑事责任的。法律依据：《中华人民共和国刑事诉讼法》 第十六条 有下列情形之一的，不追究刑事责任，已经追究的，应当撤销案件，或者不起诉，或者终止审理，或者宣告无罪：（一）情节显著轻微、危害不大，不认为是犯罪的；（二）犯罪已过追诉时效期限的；（三）经特赦令免除刑罚的；（四）依照刑法告诉才处理的犯罪，没有告诉或者撤回告诉的；（五）犯罪嫌疑人、被告人死亡的；（六）其他法律规定免予追究刑事责任的。

1.YE3电机属于超高效电机，采用新型电机设计，新工艺及新材料，通过降低电磁能、热能和机械能的损耗，提高电机的输出效率的电机，是YE2(YX3、GX)系列电动机的升级换代产品。2.YE3系列产品具有效率高（平均比YE2系列电机提高3%以上）、节能效果明显等优点，可完全替代YE2、YX3系列高效电机。该系列电机于2014年08月成功入围“节能惠民工程”高效电机推广目录，凸显出了力久电机对于高效节能电机的驾轻就熟。2008年，IEC和美国的NEMA通过谈判，将高效电机的指标和检测方法做了统一，制定了新的能效指标和检测方法。最大的差别是高效电机的指标值即IE2值有所降低，但电机的检测方法采用低不确定度检测法，最大的区别是电机的杂散损耗采用了实测法。这和YX3的设计有所区别，面临着指标调整，国内也没有对应IE3指标的电机。由此，上海电气科学研究所在2009年，组织电机行业内几十家电机厂，联合设计符合IE2，IE3指标的电机。IE2电机在YX3高效电机的基础上，对部分设计进行调整，以符合IE2指标和检测方法的要求，命名为YE2系列高效电机。此系列设计于2011年通过机械工业联合会组织的鉴定。符合IE3指标的电机，国内本来没有可参照的样本，只有NEMA超高效系列，少数厂家在做，于是在此基础上进行开发出国内符合IE3要求的电机，命名为YE3系列超高效电机。后来修订的GB/T18613-2012版，把IE2的指标作为基本能效限定值即3级能效指标，IE3的指标作为节能评价值即2级能效指标。那就意味着YX3系列电机稍作调整，能达到新的3级能效指标，而YE2本来就是根据IE2要求设计的高效电机。在新的标准中，尽管YX3指标数值上比YE2电机稍高一点，但检测方法不同，在很多规格上比YE2电机，性能也差不多，都属于新高效3级能效。这两个系列电机，在新的国家标准中，属于普通高效电机。由于国内目前Y、Y2、Y3系列电机还没淘汰，甚至还有更老的系列电机在用，YX3、YE2是普通高效电机，而YE3电机则属于超高效电机。为了跟上国家节能和发展步伐，山东力久电机研制开发了YE3（CGX）系列超高效电机，受到了使用客户的持续信赖。

踩高跷也是一项重要的习俗，作为汉族传统民间活动之一，踩高跷技艺性强，形式活泼多样，由于演员踩跷比一般人高，便于远近观赏，而且活动方便无异于活动舞台，因此深受群众的喜爱。高跷本属于我国古代百戏之一种，早在春秋时期已经出现。我国最早介绍高跷的《列子·说符》篇中写道：宋有兰子者，以技干宋元。宋元召而使见其技。以双校长倍其身，属其胫，并趋并驰，弄七剑迭而跃之，五剑常在空中，元君大惊，立赐金帛。从文中人们可以得知，早在公元前500多年，高跷就已流行。表演者不但以长木缚于足行走，还能跳跃和舞剑，高跷分高跷、中跷和跑跷3种，最高者达3米多。据古籍中记载，古代的高跷皆属木制，在刨好的木棒中部做一支撑点，以便放脚，然后再用绳索缚于腿部。表演者脚踩高跷，可以做舞剑、劈叉、跳凳、过桌子、扭秧歌等动作。在北方的高跷秧歌中，扮演的人物有渔翁、媒婆、傻公子、小二哥、道姑、和尚等。表演者扮相滑稽，能唤起观众的笑声和喝彩。南方的高跷，扮演的多是戏曲中的角色，关公、张飞、吕洞宾、何仙姑、张生、红娘、济公、神仙、小丑皆有。他们边演边唱，生动活泼，逗笑取乐，如履平地。据说踩高跷原来是古代人为了采食树上的野果，给自己的腿上绑两根长棍以增加高度而发展起来的一种跷技活动。

建筑类工程需要建造师啊，但是建筑师和建造师还有所不同，这个是专业上的区别，但都是建筑工程类工程师

高效节能电机的型号有：Y2系列、YD2系列、YVF2系列、YB系列。等都是节能电机符合国家标准。高效节能电机是指通用标准型电动机具有高效率的电机。效率值能到达GB18613-2012标准二级。高效节能电机采用新型电机设计、新工艺及新材料，通过降低电磁能、热能和机械能的损耗，提高输出效率。与标准电机相比，使用高效电机的节能效果非常明显，通常情况下效率可平均提高4%。更多关于高效节能电机有哪些型号，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/9f39a91615831068.html?zd查看更多内容

　　班级是学校教育和管理的基本单位，一个良好的班集体对每个同学的健康发展有着巨大的教育作用。今天我给大家整理了小学先进集体典型事迹材料，仅供参考。 　　小学先进集体典型事迹材料篇一 　　西街小学位于县城西环路中段，距铁路仅有一千米远，小学有两千多名学生，其中有近三百名学生居住在铁路沿线，上学，放学必然要过铁路，处在这样一个特殊的地理位置，面对孩子行路中的安全隐患，同时也为了更好地发扬爱路护路的光荣传统，西街小学和派出所于2009年9月23日联合成立了“西街小学红领巾义务爱路护路宣传队”是由校长助理刘海红及少先大队辅导员和40名小队员组成，聘请洪洞车站铁路派出所干警为校外辅导员，红领巾义务爱路护路宣传队成立以来，在刘海红的带领下一直活跃在学校及铁路沿线，他们就像一个小小的宣传队，一台小小的播种机，把维护铁路法律、法规播撒在校园内和铁路沿线的千家万户。此活动有幸得到了洪洞县护路办、洪洞县教育局、大槐树中心校等机构的大力支持，使治安小卫士队伍不断壮大，这就是铁路小卫士的雏形。后于2010年1月，正式更名为“爱路护路义务宣传队”。 　　经过多年的发展，今天，我校的爱路护路宣传活动,已经做到领导机构健全，制度完善，活动丰富多彩。这个组织凝聚了我校全体师生的心血，宣传范围由校内扩展到校外，宣传目的也由提高小学生自身的安全意识及自我保护能力扩展到提高广大群众对铁路安全的认识，爱路护路宣传活动的宗旨更明确了，那就是：全面净化铁路治安环境，打造平安铁路，教育引导少年儿童以及广大群众了解铁路、热爱铁路、自觉遵守法律法规，保护铁路设备、设施，维护铁路大动脉的安全畅通。 　　多年来，这些孩子们以及带领宣传队活动的领导、教师，为确保家乡铁路安全,牺牲了很多节假日和休息日。令人欣慰的是，多年来，家乡铁路无一例意外事故发生，这也是我们最大的荣誉和骄傲。 　　活动至今，我校共培养了爱路护路宣传队员2000余名，大部分队员已走出校门，有的已上中学，有的在读大学，还有许多已位于祖国建设的各个岗位上，但无论走到哪里，作为义务宣传员的经历会让他们回味无穷。这些铁路小卫士个个都是具有集体荣誉感，有正义感、责任心，乐观、热情的好孩子。他们是西街小学的骄傲，也是我们永恒的财富。 　　学校组织开展了“小手拉大手，爱路护路，共建和谐”系列活动，很多学生与家长小手拉大手共同完成以“爱路护路”为主题的演讲、征文、书画大赛，全校2000余名学生踊跃参加了此次活动。 　　同时，少先队大队部组织红领巾劝导队，在上学和放学期间强化对铁路沿线学生安全的维护和文明劝导;红领巾志愿小队深入社区和街道，和爸爸妈妈一起向小区居民发放“爱路护路文明公约”。 　　通过此次活动，使学生成为爱路护路的小队员、法律法规的小宣传员和遵纪守法的小模范，全校师生增强了“爱路护路”责任意识;达到了“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社区”，形成爱路护路、珍爱生命、维护安全的良好氛围，确保铁路安全畅通无阻。 　　总之，为确保铁路交通运输大动脉的安全畅通，进一步提高全校师生爱路护路的意识，努力营造“创建平安人人参与，构建和谐人人共享，爱护铁路人人有责”的氛围，西街小学的师生一直在做着坚持不懈，永不放弃的宣传教育。爱路护路，从我做起，从现在做起。 　　小学先进集体典型事迹材料篇二 　　Xx小学位于Xx北岸的Xx开发区内,占地面积34000平方米，现有教职员工50人，27个教学班，近1700名学生。1999年建校，十年间Xx小学发生了翻天覆地的变化，学校曾获得：省级一类学校、中国陶行知研究学会颁发的教育综合改革实验学校;“幼小成教一体化”示范学校;市德育先进学校;市实验教学先进集体;市县美化香化标兵学校、市艺术特长教育先进学校、区大面积提高教学质量标兵学校等光荣称号，被省督导小组提为“Xx河畔一明珠”。　如今的Xx小学已成为Xx教育的一面旗帜。 　　近几年，学校在上级政府和教育局的正确领导和关心支持下，在社会各界的大力支持下，把“文化立校、生命关爱、促进成长、全面发展”作为办学治校的基本出发点，走出了一条具有Xx小学特色的教育之路。确立了“让教育充满阳光，让学生体验幸福成长过程”的办学理念，我校的阳光教育办学理念得到了省市领导的高度重视。2010年7月1日，在我校召开了“Xx市中小学特色学校创建与研究现场会”，会议得到了与会领导的一致好评，同时也对我校的阳光教育理念给予了充分肯定。 　　如今的Xx小学处处充盈着阳光般的温暖。 　　一、团结合作的领导班子。 　　几年来，学校领导班子成员带头讲团结、讲奉献、讲民主、讲科学、讲负责。一是身体力行，率先垂范，加强思想、道德修养，树立良好形象，廉洁自律，吃苦在前、享受在后，做到财务公开，校务公开，无论评优还是经济待遇，总是考虑一线教师，坚持民主生活制度，形成工作合力，二是转变工作作风，做教师的贴心人。深入课堂听课、了解情况，密切干群关系，关心他们的困难，及时排解教师的后顾之忧，班子的这种作风在全体教师中树立了良好的形象，形成了较强的凝聚力、战斗力，使广大教师焕发了“甘于清苦，乐于奉献”的工作热情和积极性。 　　二、实施素质教育，推进教育改革。 　　1、在学习中提高。 　　学校有一支勤业、乐业、敬业、专业的高素质教师队伍，这也是一支平均年龄只有二十九岁的年轻教师队伍。为了给年轻教师搭建一个成长、学习和交流的平台，学校多次组织全体教师到经纬、继红等名校参观学习。市教研院小学教研室李威主任带领13名教研员，在Xx小学听了22节课，对授课教师进行了面对面的指导，教师们感受颇多。我们学校实施“青蓝工程”，22名青年教师拜市教研员为学生，通过专业化引领，切实有效提高专业素养。南岗区跃进小学校长李万海和袁南南老师一行9人到我校，通过讲座和上示范课、评课、研讨的形式，引入 “学案式”课堂教学模式的实践，共同促进课堂教学改革。省语委办的专家、区进修校的领导也多次到校指导教学，使我校教师的整体水平有了质的飞跃。 　　学校还学校还通过百师讲坛、师德汇报会等活动，培养了一支甘于奉献的高素质班主任队伍，正是他们用爱心和责任心很好地诠释了教育是以心灵塑造、以精神铸就的伟大事业。 　　2、构建学习型组织。 　　Xx小学把“树根理论”作为提高“组织学习力”的有效途径，以岗位大练兵为契机，开展学年团队的集体备课、学科团队的教学研讨等活动，发挥团队力量，使教师们在团队中共同成长。2009年，学校语文团体代表Xx区参加全市岗位大练兵活动，得到了领导的一致好评。我校与继红、经纬、南马路、跃进、花园、大同、柳树、松北中心校、阿城继电小学结成教育联盟合作体，共同学习，共同提高。同时我校还与香港致富始南小学、韩国亚美小学建成友好学校，通过国际间的教育交往，开阔视野，汲取世界先进、前沿的教育思想，提高自己。 　　二、　坚持德育为首，抓特色、重实效。 　　按照“不断规范、力致精细、推进深化、努力创新、创造和谐”的管理目标，我校实施阳光化管理，坚持以德为先，培养热爱生活，尚进、尚书、尚美、尚善的阳光学生。学校开展“阳光学生”系列化主题活动，掀起了一股“争当阳光学生”的活动热潮。同时学校开展伦理教育、开展丰富多彩的校园文化活动，把伦理教育寓于活动之中;加强社会服务基地建设，开展社会公益活动，开展社区教育，构建学校、家庭、社会三位一体的育人格局。学校先后被评为Xx市教育系统先进集体、市特色少先队大队，艺术教育成果曾在黑龙江省电视台少儿频道展播。 　　三、以“人文”为内涵，充分发挥校园文化的作用。 　　校园文化是学校整体育人环境不可分割的一部分，在教育教学中起着不可替代的作用。对培养学生具有潜移默化的作用，能达到润物无声的效果。几年来我校初步形成了春开花，夏成荫，秋结果，冬看青的自然景观。今年又进行了文化长廊建设，走进Xx小学的校园，彰显校园文化的图像比比皆是，同时还为各班添置了书架，开辟图书角，使师生沐浴书海，香溢校园。各种校牌、标语时刻警示和约束着师生的言行，我们要把校园打造成为歌声、笑声、读书声声声入耳的乐园。 　　四、多方协调，努力改善办学条件。 　　Xx40余名友好人士及其子女，到Xx小学、到贫困生家里，为这些孩子送来了大米、豆油、水饺、书籍、衣物，并且负责四个品学兼优孩子从小学到大学的所有费用。Xx中的副校长Xx、团支部书记Xx和教师、学生，为Xx小学的贫困生送来了价值三万余元的学习和生活用品。2002年获得Xx乒乓球冠军的Xx先生，为贫困学生组建一只20人的乒乓球训练队，义务教练。学校现有韩国籍、台湾籍学生7名，7月中旬香港大学圣约翰学院计划组织香港青少年领袖训练团到Xx小学进行义务铺设操场的社会实践活动。 　　“展宏图于盛世，创伟业于当前”，Xx小学将继往开来、追求卓越，把学校建设成为高品位、有特色、有良好声誉的一流学校，走向新的成功，走向新的辉煌! 　　小学先进集体典型事迹材料篇三 　　一年来，学校坚持以十七大会议精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻教育法律法规，坚持“依法治校、依法执教、科研兴校、质量立校、特色强校”办学思路，坚持“学生第一、教师专业、行政高效、家长参与”的工作思路，创新工作模式，探求改进工作方法，取得了显著的成绩，在全县四—六年级统测中，我校两学期均获得了总分第一名，在全县教学常规检查中，我校名列前茅，顺利通过了省督导评估、省教学评估、省体育传统项目学校、市平安和谐校园、市校园文化示范学校和邢台市标准化小学的评估验收工作，所作出的成绩受到省、市领导的好评认可，现将主要工作总结如下： 　　一、加强学校管理，促进学校和谐发展。 　　1、引领示范，真抓实干。校长思路，学校出路，为了更好决策学校的发展，思想上，班子坚持每周至少召开一次工作交流会，提高管理能力与策略;工作上，要求班子成员工作有思路、有目标、有过程、有效果。工作要以学校大局为重，做好师生公仆，服务于教学，服务于学生。在省、市6项评估验收工作中，班子成员主动牺牲60多个休息日，高标准完成了迎检的各项工作，顺利通过评估验收，工作成绩受到各级领导的好评，整个迎检过程没有影响学校的教学秩序，没有耽误学生一节课。 　　2、规范管理，德行育人。学高为师，德高为范，为树立良好的师德形象，影响带动学生形成良好的校风、班风、学风、考风，学校加强教师管理，严格落实各项规章制度，用制度来约束人、激励人。加强师德师能培养，利用例会、校本研修和参加各项培训的机会，提高教师职业道德和业务水平，树立一批爱校、爱岗、爱生的典型模范，打造一支觉悟高、业务精、能力强，积极、健康、务实的教师团队。 　　3、规范行为，养好习惯。行为影响习惯，习惯决定命运。因此，学校加强学生学习习惯和行为习惯的养成教育，学校定期召开班主任座谈会，交流班级学生中存在的问题，制定整改措施和方案，深入办公室与教师探讨教育思路和方法，继续利用课堂教育、红领巾广播、板报、主题班队会等宣传阵地，开展学生思想道德建设，让班风、校风成为学生行为的指南，让“六个学会”成为学生努力的方向，让“以人为本，和谐发展”成为教育的目的。 　　二、加强教学常规管理，提高教育教学质量 　　1、组织教师开展能力培养活动，提高教师教学能力。为提高教师教育教学水平与能力，学校定购教育书报刊十余种、购买名家教育专著、光盘100余套;利用微机室和远程教育为教师开辟查找和共享教学资源的空间;支持鼓励教师参加进修和培训学习活动，除组织教师xxx等20余人次参加专业知识和能力培训外，还选派语文教师xx、数学教师xx、音乐教师xx、英语教师xx、班主任xx参加该学科的国培和省培学习;成功举办了第二十三届校级优质课评选活动，培养了一批了学科骨干、教学能手，对学校教师能力的提高起到影响带动、积极推动作用。 　　2、实行教师互听评课活动，改进完善教师课堂。继续开展互听评课活动，严格落实听评课制度，要求落实全员参与，同年级同科教师必须参加听评课活动，针对听课内容进行评课、辩课，讨论课堂的优劣，以便借鉴和完善，一年来，按照要求共听评课180余节，交流教学心得100余篇，让教师的能力上升到理论的高度，促进教师专业化成长。 　　3、开展有效的校本研修，提高教师教科研能力。为落实“科研兴校”工程，利用周六开展教科研活动，教师进行小组教研活动40余次，整理有价值笔记达60余万字，撰写优秀教育教学论文30篇。成功举办了第五、六届优秀课件制作展评活动，激发教师运动现代教育教学手段的热情，使课堂教学更具直观性、趣味性和实效性。完成了省教育学会“十一五”立项课题《小学课堂教学策略优化实践与研究》的结题工作，四项市教育科研规划课题研究工作，寸进教室的专业化成长。鉴于学校教育科研的突出成就，校长xx被评为全国“十一五”教育科研先进个人、学校获得了全国“十一五”教育科研先进单位。 　　4、细化教学环节要求，抓好日常监督工作。校委会成员深入到教师办公室，对教师的上岗、办公情况进行不定期检查，通过座谈交流，了解教师工作中存在的问题和困惑，及时解疑排难，对教师备课、上课、作业批改等环节进行指导，并提出明确的要求和规定，本学期对此项工作进行了四次全面系统的监督检查，检查情况分项打分，存档留底与绩效挂钩，起到督促作用。 　　5、搞好各项常规活动，提高学生综合能力。每学期进行一、二年级拼、读、写背比赛、一二年级计算能力大赛、三至五年级新世纪杯语文、数学竞赛、三至六年级英语能力大赛，进行了全校四分之一、期中测试、四分之三统测和抽测活动和正在进行期末大练兵活动，系列的活动不仅夯实的学生的知识基础，也提高了学生知识理解和运用能力。 　　三、加强德育管理，追求工作实效 　　1、深化德育活动，规范学学生管理。一是以行为习惯和养成教育为主线，大力开展文明活动。二是从学生的一日常规抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养和严谨的校风校纪。三是通过品德课堂、班会、队会和其他宣传教育途径狠抓学生的思想思想道德建设和法制安全教育，做到警钟长鸣。四是严格升降旗制度，向学生进行爱国主义教育，感恩教育，帮助学生树立正确的人生观，增强民族自豪感。 　　2、实行民主管理，构建三位一体的教育网络体系。一是抓好社会、家庭、学校的联系，结合实际，召开家长会、家访、邀请家长进课堂等方式，让家长了解学校，学校了解家长，共同教育好学生。二是开展环境整治活动，搞好校安工程。聘请交警队干警，消防干警和电力局领导，来校进行交通知识、消防知识和安全用电知识讲座。进行了防火、防震安全演练和安全专题宣传教育，加大安全排查力度，扩大排查范围，尽一切力量排除安全隐患。本年度，学校无重大安全事故发生，学生在校安全率达100%，行为合格率100%。注重学生特长发展 　　四、加强特色活动，全面推进素质教育 　　1、开展特色活动，丰富学生生活。开展“快乐争星，我最行”、三新五分钟、国旗下讲话、温馨教室评比活动，成功举办迎元旦红歌大家唱联欢活动、第十二届春季运动会、“快乐阳光、快乐成长”六一联欢暨表彰大会、庆六一绘画展、“历史的选择“征文和演讲比赛、庆七一红歌赛等活动，突出特色，丰富了学生生活。 　　2、开设各种特长训练班，发展学生个性。为培养学生兴趣，发展特长，学校根据学生的爱好开设围棋、足球、蓝球、美术、音乐舞蹈、英语口语训练班，丰富学生的课余生活，发展了个性，彰显了学校特色。 　　五、优化办学环境，努力提高办学条件 　　1、优化校园环境建设。一是充分利用校园文化，围绕校园文化，开展活动，陶冶师生情操，提升师生素养。二是充实班级文化内容，规范布置，突出特色，丰富学生的业余文化生活，创建温馨教室和文明班级。三是搞好平安和谐校园的创建。 　　2、做好后勤保障工作。对班级课桌、凳进行全面维修和更新，做好学校硬件设备与软件维修和维护工作，保障教学，服务师生，保证教学环境的安全稳定，保证教学工作的顺利开展，推动了学校的持续发展。 　　滴滴汗水润满园桃李，点点心血育神州英才，由于全体师生员工共同努力，学校在“新华杯”全县青少年爱国主义读书教育活动“讲故事”比赛中，获得了团体第一名，在“联通杯”青年教师演讲比赛活动中，获得了优秀奖。获得了全国“十一五”教育科研先进单位、全国艺术教育特色单位、河北省体育传统项目学校、市标准化小学、市平安和谐校园、市关心下一代先进集体、市优秀家长学校、县教育评估先进单位、县平安和谐校园等称号，今后我们将更加信心百倍的迎接各项挑战，凝心聚力，开创工作的新局面，谱写教育新篇章! 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第一章　总 则第一条　为了加强城乡容貌和环境卫生管理，创造和维护整洁优美的人居环境，促进城乡文明建设，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。第二条　本条例适用于本市行政区域内城市、县城、镇规划区和乡村范围内的城乡容貌和环境卫生管理、服务及相关活动。第三条　城乡容貌和环境卫生工作坚持以人为本、服务优先，遵循统一领导、分级负责、公众参与、社会监督的原则。　　城乡容貌和环境卫生工作实行属地管理。第四条　市、县（市、区）人民政府应当将城乡容貌和环境卫生事业纳入国民经济和社会发展规划，城乡容貌和环境卫生事业所需经费列入同级财政预算，并建立以公共财政为主、社会资本为辅的多元化投入机制。第五条　市、县（市、区）城市管理主管部门负责本行政区域内城乡容貌和环境卫生管理工作。　　市城市管理主管部门和区城市管理主管部门、德州经济技术开发区管理委员会、德州运河经济开发区管理委员会的管理职责划分由市人民政府确定。　　发展改革、卫生计生、公安、国土资源、环境保护、住房城乡建设、城乡规划、交通运输、农业、水利、食品药品监管、工商行政管理等部门按照各自职责，做好与城乡容貌和环境卫生相关的管理工作。　　乡（镇）人民政府、街道办事处负责本辖区内城乡容貌和环境卫生管理工作。第六条　本条例规定的行政处罚，除法律、法规另有规定外，由城市管理主管部门实施；实行综合行政执法的区域，依法由综合行政执法部门实施。　　城市管理主管部门和有关部门应当建立完善执法责任制，制定行政处罚裁量权基准等制度，做到依法、规范、公正、文明执法。第七条　市城市管理主管部门应当会同住房城乡建设、城乡规划等部门，根据国家标准，结合本市实际，制定城乡容貌和环境卫生标准，报市人民政府批准后公布施行。第八条　城市管理主管部门应当会同文化广电新闻出版、教育、卫生计生等部门加强城乡容貌和环境卫生法律、法规和知识的宣传、教育，倡导文明行为，增强公民自觉维护城乡容貌和环境卫生的意识。　　广播、电视、报纸、网络等公共媒体应当安排城乡容貌和环境卫生方面的公益性宣传内容。第九条　机关、团体、企事业单位应当参加城乡容貌和环境卫生共建活动，鼓励、支持社会组织和个人参加城乡容貌和环境卫生志愿服务和公益活动。　　倡导和鼓励居民委员会、村民委员会制定维护城乡容貌和环境卫生的居（村）民公约，组织动员居（村）民积极参加城乡容貌和环境卫生治理工作。第十条　任何单位和个人对损害城乡容貌和环境卫生的行为，有权劝阻并可以向城市管理主管部门投诉、举报。城市管理主管部门应当建立和完善投诉举报受理制度，公开电话、网络等举报方式，及时核查处理。　　市、县（市、区）人民政府应当对城乡容貌和环境卫生工作成绩显著的单位和个人给予表彰奖励。第十一条　任何单位和个人应当尊重城乡容貌和环境卫生工作人员的劳动，不得妨碍、阻挠城乡容貌和环境卫生工作人员履行职责。第二章　责任区制度第十二条　城乡容貌和环境卫生管理实行责任区制度。　　本条例所称责任区是指单位或者个人所有、使用或者管理的道路、建筑物、构筑物、设施、场所及其周边一定范围内的区域。　　责任区内的城乡容貌和环境卫生工作由责任人负责。第十三条　城乡容貌和环境卫生责任区及责任人，按照下列规定确定：　　（一）城镇道路、广场、绿地等公共区域由城市管理主管部门或者政府确定的其他部门（单位）负责；　　（二）住宅小区、商务楼宇、新型农村社区等实行物业管理的，按照物业服务合同由物业服务企业负责；未实行物业管理的住宅小区、新型农村社区，由街道办事处、乡（镇）人民政府负责组织实施；　　（三）机关、团体、部队、学校和企事业等单位的管理区域，由本单位负责；　　（四）车站、公交站点、停车场、集贸市场、公园、旅游景区和文化、体育、娱乐等公众聚集场所，由经营管理单位负责；　　（五）铁路、公路、桥涵等设施及沿线，由管理单位负责；　　（六）河流、湖泊、水库、池塘等水域及沿岸，由管理单位负责；　　（七）施工工地由施工企业负责，待建地块由土地使用权人负责，未明确土地使用权人的政府收储地块由管护单位负责。　　责任区或者责任人不明确的，由所在地街道办事处、乡（镇）人民政府确定；跨行政区域责任不明确的，由上一级人民政府确定。

　　第十一条　　　　俱乐部为会员制，会员必须符合以下条件：　　　　1.　　遵守《中华人民共和国宪法》及法律，遵守俱乐部章程和各项制度。　　　　2.　　爱护生态环境，热爱户外运动，热爱大自然，善于处理工作、学习、爱情、家庭和户外运　　动之间的关系，　　善于处理驴友之间的人际关系，　　在活动中有合作意识、　　环保意识和团队精神。　　　　3.　　热爱并经常参加户外活动和体育运动，　　赞同俱乐部的宗旨，　　在活动中能够发扬精神，　　与队　　友团结互助。　　　　4.　　年满十八周岁，身体健康，无不适合野外活动的慢性疾病。　　　　5　　、申请入会为自愿行为。　　　　6　　、按时缴纳会费，会员会费为一年期。自然续会应在第一次入会登记起　　360　　天内缴纳第二　　年度会费。　　　　除以上六条外，俱乐部不限制会员的性别、职业、文化程度、国别、种族和信仰等。　　　　　　　　　　第十二条　　　　符合条件的户外运动爱好者可以下列方式成为俱乐部会员：　　　　（一）通过申请并参加一次俱乐部组织的活动，可获得会员资格；　　　　（二）对户外运动中的优秀人士，作为特邀会员邀请入会。　　　　　　第十三条　　　　会员退会分为自愿退会和强制退会两种：　　　　（一）会员可以书面或者口头方式通知理事会自愿退会。不交会费者，视为自动退会。　　　　（二）　　不符合会员条件，　　或者违反俱乐部章程和各项规定，情节严重，　　理事会有权强制其退　　会，如果给俱乐部和其他会员造成损失的，应该追究其责任。　　　　　　第十四条　　　　会员管理：　　　　（一）会员必须登记在册，登记内容包括：代号、真实姓名、身份证号码、联系电话、爱好　　和擅长的户外运动项目、　　家人联系电话　　（如遇某些紧急情况，　　俱乐部能够在第一时间联系到　　会员的家人）　　。俱乐部安排专人保管会员登记的个人资料，并严格保密。会员参加俱乐部活　　动使用代号，也可以用真实姓名。　　　　　　（二）　　俱乐部制定激励制度鼓励会员参加俱乐部组织的活动。　　以参加活动次数进行积分　　（参　　加一次活动积　　1　　分）　　的方式分初级会员、　　中级会员和高级会员。　　中高级会员在俱乐部组织的　　有人数限制的活动中享有优先权、　　在租赁用品享有不同的折扣权；　　根据积分在年终可以参与　　俱乐部评选“最佳户外运动爱好者”的活动并获得物质奖励。　　　　　　第十五条　　　　会员的权利：　　　　1　　、会员参与俱乐部组织的任何活动享有平等参与权。　　　　2　　、俱乐部会员在本俱乐部租用装备（会员个人使用的装备）　　，　　享受　　8　　折的优惠价格，　　并享有　　优先权；　　　　3　　、俱乐部会员可获得每年一次免费游戏机会（不包含交通费、餐食费、住宿费）　　。　　　　4　　、俱乐部每年举办真人　　CS　　选拔赛，选拔出精英会员组成赤狼突击队参加全国比赛。　　　　5　　本俱乐部会员参加宏坤旅游管理公司组织的活动，享受　　8.8　　折优惠价格。　　　　6　　、本俱乐部会员可在本俱乐部免费举办个人与户外探险有关的摄影、装备、成果展览。　　　　7　　、免费取得本年度的俱乐部会员通讯录和借阅内部刊物。　　　　8　　、会员对俱乐部各项活动的计划、组织、装备、安全保障等方面有建议及监督权。　　　　9　　、会员参加俱乐部的活动采取成本分摊的形式，会员于每次活动前按照俱乐部对外公开报　　价缴纳费用，活动后俱乐部根据其实际消费清算其款项。　　　　10　　、　　俱乐部向会员提供交流联谊场所，　　白开水免费提供，　　其他茶水、　　饮料、　　小点为有偿提供。　　　　11　　、俱乐部免费向会员普及户外活动、野外生存知识讲座等。　　　　12　　、俱乐部会员可提前得到俱乐部举办的各项活动通知。　　　　13　　、　　会员向俱乐部提交户外活动或体育娱乐活动的具体方案，　　经俱乐部通过，　　可由提议者本　　人参与组织实施该项活动。　　　　14　　、会员有代表俱乐部外出参加比赛和相关活动的权利。

三种选择，一，回主业；二，留在辅业；三，人留在辅业身份留在主业

简单的话说，老泰就是他在中国的名气远大于自身实力的一个家伙。 被刘易斯等真正的高手Ko是早晚的事。

迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。

踩高跷唱的歌叫《踩高跷》。《踩高跷》是由四海中西乐团演唱，专辑收录在《中国民俗新年歌曲》中，是一首专门为踩高跷设计的一首音乐。踩高跷，是汉族传统民俗活动之一。是我国北方民间盛行的一种群众性技艺表演，多在一些民间节日里由舞蹈者脚上绑着逗，武跷则强调个人技巧与绝招，各地高跷，都已形成鲜明的地域风格与民族色彩。

法律主观：刑法与刑事诉讼法的主要区别是性质不同。刑法是实体法，刑事诉讼法是程序法。刑法是国家颁布的、系统规定犯罪及其法律后果的法律规范。而刑事诉讼法是指为了保证刑法的正确实施，由国家制定或认可的，调整刑事诉讼活动的法律。法律客观：《中华人民共和国刑法》第一条为了惩罚犯罪，保护人民，根据宪法，结合我国同犯罪作斗争的具体经验及实际情况，制定本法。《刑事诉讼法》第一条为了保证刑法的正确实施，惩罚犯罪，保护人民，保障国家安全和社会公共安全，维护社会主义社会秩序，根据宪法，制定本法。

在添加效果，应该是点鼠标右键。

生态环境管理制度为了加强我校校园环境管理，创设良好的育人环境，做到环境整洁优美，风气积极向上，教学秩序正常，校园绿化、美化，成为社会主义精神文明建设的阵地。特制定生态环境管理制度1、根据学校建设的标准化要求和学校整体规划，有计划地分步实施。努力净化、绿化、美化校园，创设良好的育人环境，促使学生在优良的环境中健康成长。2、按班级划分清洁区，落实后勤人员卫生包干表，抓好班级值日生工作，坚持经常性的清洁卫生工作，保证校园风无长的杂草、墙壁无涂划、无球印、无脚印、无悬灰，地面上无纸屑、无烟蒂、无果皮、无杂物、无痰迹、垃圾箱内及时清除，屋角屋顶无蛛网灰尘，桌面无新刻刀痕，学校内无卫生死角。3、校园内环境布置简朴、美观、大方，教室、办公室以及其它各室的门窗玻璃齐全，室内窗明几净，光线充足，桌椅排列放置整齐，各种物品放置有序，楼梯、走廊及校内道路、操场清洁整齐。4、厕所每天要打扫，定期冲刷，并喷洒药水，使用厕所要讲文明，讲卫生，保持厕所的整洁，减少臭味，消灭蛆蝇。5、黑板报、画廊、宣传橱窗的布置要落实专人负责，1个月不少于1期，保持美观整洁，内容健康，适合儿童趣味，富有教育意义，开工生动活泼。要定期更换版面，并注意正确使用简化字，注意字体工整，文体规范。6、绿化、美化校园要有计划，逐年分期实施，校园内要做到一年四季都能见到常绿植物，对已有的花草树木要指定专人养护管理，全校师生要人人做到爱护校园的一草一木。7、学校各类用房应每月全面检查一次，发现不安全因素，应及时上报中心学校，采取措施进行维修。校园内墙壁、物品要定期粉刷油漆。8、学校要有健全的校园卫生制度。由少先队组织检查小组和校值日每天两次对全校各室、各清洁卫生区进行检查评比。9、教育全校师生养成良好的个人卫生习惯，在医生配合下，加强卫生知识宣传，提高自我保护意识。学校要逐步添置卫生设备，完善学生的卫生保健档案。校园环境管理“十三个禁止”1、禁止随地吐痰。2、禁止随地大小便。3、禁止乱扔果核（壳）、瓜皮、纸屑、烟蒂、塑料袋等废弃物。4、禁止乱倒污水和粪便。5、禁止乱倒垃圾和在露天场所、公共垃圾容器内焚烧树叶、杂草、垃圾。6、禁止乱涂、乱写、乱画、乱张贴。7、禁止在公共场所，尤其是主干道路上乱堆放物品。8、禁止带宠物进校。9、禁止自行车、摩托车、汽车在非指定的地点乱停乱放。10、禁止损坏一切公共财物和环境卫生设施。11、禁止在教学区、办公室烧饭和乱倒剩菜剩饭。12、未经批准，禁止在校内设摊摆点。13、禁止攀树、折枝、摘花和践踏草地

无论它如何改，也改变不了真发钱 假亏损的局面。

可以的！不过要通知物业！

因为短期内技术条件和资本不变，在劳动边际产出递减的规律造成的，短期内劳动生产要素的投入会使得边际产出先递增后递减，然后考虑边际成本的增加，所以短期内劳动生产要素并不是越多越好

为人处事干净利落，包容

　一般来说，战略定位和规划包括确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划等几个步骤。1.明确战略研究领域制定战略的第一步是明确战略的研究领域。一般来说，战略研究的领域包括企业现有领域、相关领域和向往领域。大部分企业包括绝大部分咨询公司比较注重现有领域及相关领域的研究，比较忽视向往领域的研究，当现有领域及相关领域发展空间足够大时，这种研究范围体现不明确，但现有领域及相关领域的发展已经呈衰退时，这种研究范围的弊端就非常严重。当企业面临现有领域及相关领域发展受到限制时，一定要拓展自己的研究视野，为企业发展开拓新的发展空间。例如，比亚迪预料到IT电子加工领域发展受到发展空间的限制，2002年7月后就拓展到汽车行业的研究，并于2003年1月通过收购秦川汽车进入汽车行业。如果没有之前的研究，那可能是一种豪赌，但有了之前几个月的研究，成功机率就大了很多。如果企业已经有了一个清晰的发展愿景以及其实现步骤，这时研究领域就相对明确了；如果没有清晰的愿景，就需要明确大致的研究领域，包括产业、区域、客户、产品等大致研究领域。研究范围的领域，使我们研究重点更突出，把精力用于重点领域，做更深、更细的研究。研究领域的确定更靠我们的经验、直觉，这时企业家的经验与直觉非常重要。2.外部环境分析在确定研究领域之后，我们就需要研究这些研究领域的外部环境。企业的发展离不开它所处的外部环境，有些外部因素会对企业发展构成重大的影响。企业外部环境是不断变化的。外部环境分析的目的是筛选出影响企业未来发展的主要因素，并对这些因素造成产业环境变化、发展趋势进行判断与预测，从中找出可以利用的机会和需要避免的威胁。外部环境分析一般包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争环境分析、竞争对手分析、消费者分析、上下游分析等。3.企业内部分析企业内部也有很多因素影响着企业战略选择，企业内部分析经常与外部环境分析同时进行，或者两者不分先后。内部分析包括企业内部概况梳理与分析、企业发展历史分析、企业经营业绩分析、企业各业务分析、企业核心能力分析等等。通过内部环境分析，可以找出企业的优势与劣势，便于在战略选择中扬长避短，通过内部分析还可以找出企业现有能力与目标发展能力的差距，为职能战略的制定提供依据。4.战略规划在外部环境分析和企业内部分析的基础上，企业认识到自身存在的优势与劣势，外部环境面临的机会与威胁，并深刻理解研究领域的未来发展趋势，就可以据此做战略选择，并在战略选择基础上形成正式的战略规划。战略规划环节包括愿景制定、战略目标制定、业务战略制定、职能战略制定几个方面。当然，战略制定并不一定严格遵循确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划先后程序。例如，研究领域有时有在一定外部环境研究后再确定研究领域，也有可能制定了战略规划再回过来补充原来的战略分析，再调整战略规划的。战略制定后须进入战略实施过程。一般来说，由于现代商业社会的迅速变化，有可能战略规划是三至五年度，但需要每年度对战略进行滚动分析与调整。如果战略实施中有遭遇未可预知的重要环境变化和企业自身现状重大的变化，这时需要对战略进行重新分析与调整。