餐厅中秋节营销活动策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的餐厅营销方案6篇，欢迎大家分享。 餐厅营销方案 篇1 　　 “穿越七夕夜；遇见更美的你”暨西餐厅七夕营销活动策划提案 　　 第一部分 观点提炼 　　 1、明确活动目的。 　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。 　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主）,通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。 　　 2、观点提炼 　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。 　　 第二部分 策略导入 　　 1、西餐厅目标受众群分析 　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？ 　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。 　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群； 　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素； 　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？ 　　 2、如何吸引他们？ 　　七夕是"中国的情人节",因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。 　　 3、营销活动差异化亮点 　　环境氛围亮点：以著名"七夕香桥会"文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。 餐厅营销方案 篇2 　　通过6.1××父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 　　通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 　　是我们完成品牌战略的一次行为。 　　 二、活动时间 ：20xx-06-×× 　　 三、活动地点 ：麻辣风芙蓉会馆 　　 四、活动内容 　　1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 　　2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 　　3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 　　4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠; 　　5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 　　 五、宣传与氛围营造 　　(一)、对外广告宣传 　　1、做2期平面媒体广告; 　　2、电视广告2期; 　　3、网络广告; 　　4、高档楼宇广告 　　(二)、短信群发。 　　短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： 　　(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 　　1、店外水牌，第一次提示顾客; 　　2、店内广告和氛围营造： 　　(1)、X展架3个; 　　(2)、喷绘图片30张; 　　(3)、特制父亲节菜单; 　　(4)、免费父亲节家庭套餐; 　　(5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放; 　　(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 　　3、现场互动： 　　(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! 　　(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; 　　(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! 　　(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 　　 六、注意事项 　　1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 　　2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 　　3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 　　4、6、××父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 　　5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝 餐厅营销方案 篇3 　　 一 公司简介： 　　xxx一家有主题特色的餐厅(以西餐为主)，别于传统的餐厅经营模式，xxx将餐饮与酒吧合为一体。将非洲原始部落装修风格的酒吧与同样风格的主题餐厅融合，是一个颓废与华丽、个性与自由、张扬与艺术的独具特色餐饮部落。xxx是现代人充满个性，崇尚艺术，追求自由自在无压的生活方式的一方乐土。在享受美味的美食后，同时别有雅致的嘬上一口美酒，也能在畅饮之后，暖暖小胃。如此完美的结合打造出一个受青年人喜爱的小部落。 　　 公司规模： 　　xxx总资产360万，店面面积200平方米，总面积为400平方米。店面是两层式，一楼餐厅，二楼静吧，均为非洲原始部落装修风格。 　　宗旨：从不同的视角带给你不一样的生活，重拾青春从这开始。 　　我们的主要目标群体就是在时尚前线的青年人，根据南昌的实际情况，我们主要对象便是青春洋溢的大学生。 　　 二 策划内容： 　　(1)在xxx团购上推出xx专场，将我们的周末主题party/节日party进行团购销售。根据当前的时尚潮流会推出相应的主题，每周推出不同的party，我们同时也会根据不同的节日进行相应的聚会策划。 　　(2)对xxx的xx卡进行线上销售。这个是将本店的VIP挂在拉手上进行团购，直接取缔我们消费满多少才能办理会员的方式，当然线下我们还是会采取传统的会员模式。 　　 三 网络营销策划的目的 　　a.通过在拉手这一团购平台推出新颖的聚会party/节日party，将我们酒吧独特的风格灌输给消费群体。 　　b.优惠卡团购活动,以打折的诱惑吸引顾客，并将VIP称为本店的酋长，将会员卡称为酋长卡，以此新颖的称呼来吸引顾客群体，同时也将本部落的特色彰显出来。 　　C.锁定我们目标市场，让我们的party成为时尚青年的不二选择。 　　 四 网络营销环境的分析 　　(1)政治环境分析 　　(2)经济环境分析 　　(3)消费需求分析 　　(4)行业内部环境分析 　　 五 策划网络营销的SWOT分析 　　 一网络营销优势 　　1、利于取得未来的竞争优势 　　2、决策的便利性、自主性 　　3、成本优势 　　4、良好的沟通 　　5、优化服务 　　6、多媒体效果 　　 二网络营销目前存在的问题 　　1.缺乏信任感 　　2.缺乏生趣 　　3.技术与安全性问题 　　4.价格问题 　　 三网络营销的竞争对手 　　1、站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。 　　2、研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。 　　3、注意网站设计细节方面的东西。 　　4、弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。 　　5、记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。 　　6、察看在其站点上是否有别人的图形广告，以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。 　　 四 网络营销的机遇 　　1、消费者价值观的改变—激烈的企业竞争迎来了消费者主导的营销时代。 　　2、 商业竞争日益激烈化—般的表层的营销手段已经失去了竟争力。 　　3、 网络特性对传统经营方式的冲击—网络具有互动、虚拟、私人以及全球性等特点，使分析、计划、执行、控制等工作都变得轻松、便捷和高效，传统的经营模式就相形见细起来了。 　　 六 网络营销的目标 　　1.吸引更多的青年人的关注，并将其变为我们的xxx。 　　2.通过此团购宣传，营造出我们xx个性张扬的主题风格。 　　3.让我们的xxx成为南昌市最受大学生喜爱的xxx。 　　4.经济效益达到：周末patry卷为每月销售量为1600张，酋长卡的每月销售量为 200张，预计毛利为12万元。 　　 七 具体网络营销方案 　　我们锁定的目标群体是时尚青年，所以我们在南昌站上推出的专场会就大学生的购物心理进行设计，即求新，求怪，求实惠。 　　1.我们将推出我们的每周的周末主题party、节日party的团购活动。如：古装圣诞趴，情人节星动趴，野人趴，等等......每场趴我们的团购价格均在39~59之间，如可乐享我们的【力加套餐】原价150元xxx力加套餐!力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯条/麻叶片/多味花生/米果(6选3)!节假日通用!在摇曳的灯光下，享受轻松惬意美好时光! 　　2.我们也会推出我们部落的酋长升级会员卡，我们的酋长卡分为：普通酋长，超级酋长，贵族酋长。那么这些卡可分别享受全店的9折，8折，7.5折优惠。并且凭卡第一次消费可免费享受部落双人套餐一份。如普通酋长卡享受的价值210元(水果沙律 30元，黑椒鸡扒 98元，煎猪扒夏威夷风味82元)。同时我们推出的酋长卡是积分升级的，每消费一元就有一分积分，普通卡只需积满800分就可升级为超级酋长，超级酋长积满20xx分就可成为我们的贵族酋长，贵族酋长则需积满4000分才可成为本店的至尊。对于不同级别的酋长我们所提供的餐具和服务会有所不同，以此产生级别差异。不过只有我们的至尊和贵族酋长才能享受到我们的专享服务。我们的酋长卡的团购价为50元，60元，70元。 　　 八 广告宣传 　　1.在xxx的首页做一个周末集结号的广告宣传，以我们的周末兴趣趴的不同主题相应的挂出广告，如古装圣诞趴。即可挂出‘穿越时空的玩圣诞，够不够逆天啊!!"的广告，并且打出‘我的部落，我的酋长"的口号。以吸引广大网民。 　　2.在各大学校的贴吧或一些论坛上发帖。引起关注。 　　3.我们同时每周还会招聘周末兼职，通过这样的方式达到我们宣传的效果。因为来兼职的大部分都是学生，所以每周换用不同的兼职人员就可以达到我们的宣传效果。 　　 九 具体行动方案 　　就我们推出的拉手团购的酋长卡和主题party我们做出了不同的营销策略。 　　 (一)主题party 　　首先我们会由策划部做出这期晚会的主题和预算，然后我们会由宣传部做出宣传和推广。最后我们会由执行部进行布置和party的举办。当然我们的餐厅同时也会转变为相同主题，达到格调一致的效果。如我们推出的古装圣诞趴。 　　1.由于圣诞将近，策划部做出古装圣party 　　的主题，将传统的圣诞party抛之脑后，推出具有古代气息的欢聚盛会。当天店内的所有餐具都会改用古代的酱油碗快，酒杯也会改用酱油碗代替。并且所有的服务人员均换上小二的服饰用古代的招待方式进行服务，如用上客官等一些称呼。餐厅每个桌位都设为不同的名字，如吕布桌，乔峰桌，贵妃桌......酒吧则也会将当晚的皇宫御演为主打，它是古代演出与现代摇滚的结合，也就是穿着古装，打着DJ,扮着白娘子舞着DISCO,总之让你意象不到，绝对的逆天。 　　2.宣传部拿到预算后就要将这次趴的广告 　　宣传和团购活动在xxx上做出来，如古装圣诞要逆天啦,等的宣传口号。 　　3.执行部将店内布置成类似于古代酒楼的 　　环境，如利用帘子和灯笼一些的来装饰。其次就是酒吧的御演，将古代服饰与现代舞结合，性感和古典的演艺，劲爆全场。最后将圣诞的老人改为月老的红线大派送将整场趴推入高潮，给单身男女的部落狂欢，即现场速配。 　　4.同时我们会在party的结束之际推选出 　　此次趴的最HIGH潮人，其可享受我们的全年免费party并将其照片挂在部落版上进行年终的最具魅力酋长选举。 　　5.在party中我们会让消费者选出下一期所期待的party盛宴，以此作为我 　　们下一期的活动。以此锁定我们的部落员。 　　 (二)酋长卡推广 　　1.将部落VIP会员卡进行网上销售，即酋长升级卡。通过每次的消费进行酋长升级。以此激发消费者的好胜心理达到锁定顾客的效果。 　　2.像持有酋长卡的xxx们不定期的发送一些部落小礼品，如富有民族特色的小饰品，或是后期我们店内的自制小礼品等。 　　3.同时我们会给我们的年度部落酋长们制作影集册，供给部落格里给其他消费者欣赏，在给予老顾客的荣誉时，也同时宣传了我们的品牌。 　　 十 后期的展望 　　在推出以上团购活动后，我们实现了预期目标，将xxx打造成了一个时尚青年休闲娱乐的小部落后。我们还会在推出以下几个方面的扩展： 　　A.向我们市的各个中小型公司推出我们的联谊party套餐，为他们的员工提供一个愉悦的交流平台和释压的娱乐空间。 　　B.老年人专场相亲晚会，让xxx不仅仅只受时尚青年的热爱，同时也让我们可爱的老人们再次重获青春。 　　以上就是酒吧西餐厅网络营销方案的全部内容，这篇网络营销策划书写的很全面，希望它对您有用。如果您还想了解更多的网络营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 餐厅营销方案 篇4 　　 一、活动时间 　　XX年6月20日至8月31日 　　 二、用餐标准 　　518元/席 668元/席 888元/席 　　 三、优惠项目 　　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。 　　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。 　　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 　　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 餐厅营销方案 篇5 　　 一：活动背景 　　冬至包饺子是中国许多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经历了多项活动。终于冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了。 　　 二：活动目的 　　希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖。同时借此来促进社联人之间的交流，增进同学们之间的友谊，增强社联的凝聚力，进一步培养同学们团结协作的.精神。 　　 三：活动主题: 冬至-我们在一起 　　 四：活动对象： 新校区社团联合会全体成员。 　　 五：活动时间： 20xx年12月21日晚上6：30-8:30。 　　 六：活动地点： 外联部负责联系餐厅或小饭馆。 　　 七：活动内容 　　(1)包饺子 (2)包饺子比赛 (3)吃饺子 　　 八：活动流程 　　活动前期 　　1)由外联部负责联系活动场地。 　　2)办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数。 　　3)由宣传部出一张宣传该活动的宣传板。 　　4)参与者每人交十块钱(用于支付包饺子费用)。 　　5)宣传部出一到两名活动主持人，每个部出一名裁判员，此外由社联主席担任总裁判。 　　6)由组织部负责划分各部在餐厅的座位。 　　7)纪检部周二前把奖品购买到位。 　　活动中期 　　1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。 　　2)由组织部负责把各部人员安排就坐。 　　3)纪检部清点人数。 　　4)人数到齐后开始上面团等工具。 5)主持人讲话。 　　6)主席讲话，宣布冬至包饺子开始。 (宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子)。 　　7)由活动部负责预留比赛的用品。 　　8)包饺子五十分钟后，将包好的饺子送于厨房(所有饺子包完后)(50分钟)。 　　9)主持人讲话，宣布包饺子比赛。 　　10)由总裁判宣布擀面皮比赛规则随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始，各组开始比赛。 　　11)在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的一组获胜。 　　12)由总裁判宣布比赛情况。 　　13)由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖。 　　14)由获胜的部门惩罚输的部门部长。 　　15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互交流。 　　16)吃饺子结束。 　　活动后期 　　1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。 2)当场地干净后由纪检部验收后各部离场。 　　3)由外联部把场地交还。 　　 九：注意事项 　　1)在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和安全。(由各部部长负责) 2)包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得浪费食品等。 　　3)如有擀面棒不够的情况，由组织部负责购买不够的擀面棒。 4)活动人数较多，地方较小，请所有人员在整个活动过程中注意安全。 5)讲究卫生，包饺子前要洗手。 6)注意活动准时到场。 　　7)社联所有人在活动中注意保持良好的形象。 8)惩罚有度，规则自定。 　　 十：比赛细则 　　1)由每个部派出两名得力人员参加比赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励。 　　2)主席团在比赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的奖励或惩罚。 3)各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛，最后一组出的裁判员负责第一组的比赛。 　　4)比赛分组：办公室第一组，宣传部第二组，纪检部第三组，组织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。 　　5)奖励：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。 6)惩罚：由第一名的部门惩罚第七名的部门部长，第二名的部门惩罚第六名的部门部长。第三名的部门惩罚第五名的部门部长。 　　 十一：各部门在本次活动中所负责的工作。 　　主席团：出一个总裁判，主席讲话，主席团颁奖。 　　外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。 编辑部：负责照片的收集。 办公室：负责活动前的费用收取。 组织部：座位的划分，奖品的购买。 　　纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。 宣传队：负责活动开始前把所人员安排就为，出一到两名主持人。 活动部：活动的策划，预留比赛物品。 　　注：各部部长为各部工作的负责人。 餐厅营销方案 篇6 　　活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度 　　活动地点：大厅 　　活动时间：20xx年11月11日 　　活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。 　　活动内容： 　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点 　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品) 　　活动宣传： 　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张; 　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张 　　宣传内容：(短信、展架、网页) 　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。 　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身! 　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会! 　　方案二： 　　11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。 　　光棍节11套餐 　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。 　　光棍节烧烤派对 　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。 　　“失明”快闪+主题交友派对 　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。

春节档的商场餐饮活动方案 　　为了确保活动取得实效，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我帮大家整理的春节档的商场餐饮活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　春节档的商场餐饮活动方案1 　　 一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 　　当今的宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　 二、市场/企业分析 　　宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件： 　　(1)、拥有自己的特色； 　　(2)、全面的(质量)管理； 　　(3)、足够的市场运营资金； 　　(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)。 　　 三、营销策划 　　餐饮春节服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的`重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 　　 四、具体方案策划 　　 (一)SP方案 　　1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　2、特价 　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。 　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　 (二)内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！) 　　要求： 　　(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。 　　(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　(3)截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛 　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。 　　(三)产品营销方案 　　1、在推特色餐饮春节的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！ 　　(四)文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　 五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　 六、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 　　4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　5、特价 　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。 　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　春节档的商场餐饮活动方案2 　　团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。 　　 一、活动氛围营造 　　很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造 　　 二、“团圆宴”菜谱安排 　　1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋 　　2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜 　　3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕； 　　4、餐后水果：欢聚一堂： 　　原料：红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克。 　　制作：小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。 　　注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。 　　 三、背景音乐 　　能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆 　　 四、餐厅装饰 　　为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

餐饮管理公司运营方案 餐饮管理公司运营方案，在现实生活中，一家餐饮店能否正常有序的运营下去是少不了运营方案的，这样的方案才能保证工作或事情顺利进行，下面为大家介绍餐饮管理公司运营方案。 餐饮管理公司运营方案1 一、工作目标 紧紧围绕餐饮食品安全这条主线，进一步规范餐饮服务经营行为，进一步净化餐饮服务消费环境，进一步提高餐饮服务行业自律水平，进一步加强餐饮服务食品安全监管力度，通过此次专项整治行动的开展，着力提升我镇餐饮业食品安全整体水平，降低夏季餐饮食品安全风险，改善人民群众的餐饮服务环境，提高餐饮服务质量，防范和遏制食品安全事故发生。 二、整治内容 以“两证”(餐饮服务许可证、健康证)、管理制度、食品原料、食品添加剂、调味品、加工流程、环境卫生等为重点内容，着力开展以下整治： (一)集中开展餐饮业经营主体清理规范。 对经营条件不符合食品安全标准和相关要求，或在许可核准地址以外的场所从事餐饮服务，依法予以规范、清理和查处，对无证餐饮单位将作为检查重点予以取缔。 (二)集中开展食品原料进货查验和查验记录落实情况整治。 对拒不落实食品进货查验和查验记录制度，或购入和销售无合法来源或无质量合格证明文件食品的餐饮单位，责令停业整改并依法从重从严查处，直至吊销餐饮服务许可止。 (三)协调联动，严厉打击餐饮业违法犯罪行为。 在专项整治过程中，对发现的食品违法案件要加大查办力度，决不忽视任何一条违法线索、放过任何一款不安全食品、纵容任何一种违法行为。对拒不配合工作、干扰行政执法或涉嫌食品犯罪的行为，依法及时移交公安机关处理。 (四)突出重点，建立长效机制。 对餐饮食品存在问题的重点区域、重点场所、重点单位和重点问题，进行重点检查，并建立重点整治台账。对媒体报道和群众投诉举报的问题严格检查，及时查清进货渠道和生产源头，依法严厉查处，决不放任、纵容。对长期性、复杂性问题，要在总结整治经验和做法的基础上，探索建立有针对性的长效整治和监管机制，保持高压态势，打好餐饮食品安全整治“持久战""。 三、时间安排 (一)动员部署阶段(7月1日一10日)紧紧围绕“餐饮食品安全专项整治工作方案”要求，明确工作目标、任务和时间安排，加强宣传和发动，确保整治行动顺利实施。 (二)集中整治阶段(7月11日一8月2O日)根据整治方案的要求，组织全体执法人员开展监督检查和隐患排查及治理整改活动，加大监督检查力度，对违法行为予以严厉打击。 (三)总结提高阶段(8月21日一31日)对整治行动进行总结，针对存在的问题和不足，进一步完善餐饮食品安全体制机制建设，加强执法监督，探索建立长效机制，不断提升餐饮业食品安全管理水平。 四、工作要求 1、加强组织领导。为确保整治行动有力开展，成立“餐饮业食品安全专项整治行动领导小组”，局长任组长，分管局长任副组长，层层落实责任，明确工作目标，切实把工作做深、做细、做实，收到实效。以此次专项整治为契机，将我局餐饮业监管工作纳入正轨，工作步入常态化。 2．加强舆论宣传，提高全社会食品安全意识。通过多种形式宣传食品安全的法律法规，普及食品知识，正确弓l导消费，提高公众食品安全意识。适时曝光餐饮服务食品安全违法违规典型案例，鼓励广大群众参与对生产、销售、经营假冒伪劣和有毒有害食品的违法犯罪行为的投诉举报，举报电话5893393。 3．严明工作纪律，强化监管责任落实。所有执法人员要坚持执法必严、违法必究的原则，严肃查处餐饮服务环节违法违规行为。对由于工作不负责任，监督检查不到位，照顾人情面子，造成重大食品安全事故和严重后果的，要严肃追究有关执法人员的责任。 餐饮管理公司运营方案2 一：餐饮部出品管理及厨政管理： 1、出品设计更新、成本控管节流。 2、原料采购利用、产品受众分析。 3、票据定价发放、流通使用管理。 在出品（产品）结构设置上突出和强化菜品的特色化、多样化、季节化，依据现有的产品结构模式，并适时依据当地市场的原材料供应情况，开发一部分成本较低而利润可观的产品，在餐饮（自助餐）的产品供应上做好持续的改进和改变。 二：从餐饮部的整体经营管理中从内部和外部开展营销： 外部经营从以下3点展开。 1、如何把客人引来？（营销策略） 2、如何把客人留住？（质量策略） 3、如何使客人回头？（企业文化策略） 内部管理从以下3点展开。 4、如何调动员工的积极性？（组织策略） 5、如何控制成本费用？（成本控制策略） 6、如何对付竞争对手和创新？（竞争策略） 三：餐饮部服务管理的重要性： 服务质量管理概念：质就是命，无质则无命。 服务质量就是服务行业的生命，也就是酒店的生命。服务质量是留住客人的根本保证，没有服务质量就没有生命，就会使客人流失，就会关门倒闭。质量管理是酒店管理中最重要的管理任务，是必须天天抓、时时抓的常务管理工作，是绝对不可忽视的大事。 四：团队建设及员工素质培训： 培训的理念是：员工素质决定酒店的"服务质量，员工素质决定企业的成败兴亡。 培训的原则是：培训——考核——再培训。 凡酒店工作人员都必须接受培训合格上岗，不合格的坚决不能上岗。 培训时间：服务人员每周培训两节课，两小时。管理人员每周培训一节课一小时。 餐饮管理公司运营方案3 1、 前厅服务技能考核方案： 首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。 前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、 销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。 3、 出品部考生核： 出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%。 综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5 蒸菜档：每道提成2元。 点心房每道点心提成2元。 烧腊房同上。 方案二 乙方在保证甲方综合毛利（ /100---- /100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。 方案三 根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。

　一、免费的价值现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。二、核心菜品免费、其他菜品收费这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。三、免费菜品带动收费菜品从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。四、推出主打菜品餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。五、特色菜品除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做?(1)设立五大特色菜，以成本价出售(2)菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。六、幸运顾客可以免单比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠，再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。七、在特定的时间内免费比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。八、利用网络媒体宣传1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。九、可以用一些套路——雇人排队很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是，他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。

制定餐饮品牌营销方案，转换效应提高人气随着餐馆数量的不断增加，许多餐馆装修优雅，高档，菜品味道不错，价格也不高，但生意却不好。餐馆的租金成本高，人工成本高，如果生意不好，一两年内无法回到原来的水平，最终的结果就是关门，被取代。下面迅推客传媒和大家分享一下餐饮营销方案：首先，运用从众效应，提升人气。大部分顾客都有从众效应，尤其是当一些顾客对商场和卖家不熟悉的时候，他们会选择排队更多的餐厅来降低用餐风险(味道不好)。他们会觉得，这么多人选择，肯定不会太差。一般餐厅的实际应用如下：(1)现在一些商家利用这种心理雇人排队，创造人气，这不是长久之计，还是需要回到产品本身。(2)在生产过程中，故意减缓生产速度，使店铺产生水平，这也是下策，容易消费顾客的耐心。(3)想尽一切办法在等位区留住大家，营造热闹的气氛。二是、商品组合效应，顾客乖乖掏钱这种组合可以使顾客迅速获得满足感，换句话说，顾客只需点一道菜，就可以获得多种用餐体验。所以，很多时候，顾客觉得占了便宜，或者是值得的，他们就会乖乖地掏钱。三是、运用挑战心理，玩打折营销折扣促销是火锅店常用的营销方案中最常见的。关键在于你如何做活动。假设你仍然简单粗暴地直接发送折扣，通常会赔钱赚钱。假使你玩得太多，你就会贬低自己的社会地位。但是，如果你跳出思维定势，改变游戏性，通常会给餐厅带来意想不到的传播效果，比如把折扣促销和项目挑战结合起来。四是、提高用品质的价值感。在消费升级的背景下，绿色健康是餐饮的一大趋势，很多消费者更愿意为优质食材买单。餐厅可以放置食材，让顾客看到新鲜的食材，不仅提高了食材的质量，而且强调了食材的原产地。虽然餐馆的成本会在一定程度上增加，但是相应的收益也会增加。此外，它还能增强食品在消费者心中的价值感，给餐馆带来更多意想不到的收益。五是、赋予商品高附加值。商品具有价值和附加值。顾客到餐馆吃饭时，首先要注意商品本身的价值。其次，他们还会关注这种食物是否有营养成分，包装是否好，如何吃。这些都是附加值。比如他们经常吃火锅，就会注意它的营养价值。六是、慢收盘子快速翻盘许多餐馆为了提高翻盘率，顾客的前面刚离开后马上清理餐桌。这样的行为在餐厅人多、等级严重的时候是没有问题的。但是在餐馆还没有人山人海的时候，收拾桌子要适当慢一些，这样反而能更好的增加客单量。由于顾客看见旁边的桌子上摆满了盘子，就会有一种自我心理暗示，我已经吃了很多，差不多该走了。所以，空盘的出现是一种心理预警，给顾客一种潜移默化的暗示。同时，在外面的人看来，桌子上的盘子比较多，也会给人一种生意好、味道好的感觉，可以吸引顾客吃饭。当然，这并不意味着清理桌子越慢越好。这涉及到很多权衡利弊的问题，策略要根据实际操作过程中的情况进行调整。化整为零，让顾客觉得你的菜便宜。许多人可能都知道超市日用品定价的道理。事实上，餐饮定价也可以参考这种做法。一般而言，餐馆习惯于用整数来定价，因为顾客在付款时比较方便，不会有找零的麻烦。但是如今移动支付工具越来越普及，越来越多的人会选择微信或支付宝支付，因此没有找零的问题。所以，最初的营销方案非常重要，营销让更多的人了解你的店铺，留住顾客，最终让顾客成为“粉丝”。

餐饮运营管理方案 餐饮运营管理方案， 为了确保事情或工作安全顺利进行，运营的流程还是要规划好的，想要管理好餐饮并不容易，更何况现在是疫情期间，那么具体要怎么做呢，餐饮运营管理方案。 餐饮运营管理方案1 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满， 而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等， 从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。 但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。 而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出 “平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 三、把握淡季中的小高潮 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机， 比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议： 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。 春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的"企业赢取更多的利益。 餐饮运营管理方案2 一：餐饮部出品管理及厨政管理： 1、出品设计更新、成本控管节流。 2、原料采购利用、产品受众分析。 3、票据定价发放、流通使用管理。 在出品（产品）结构设置上突出和强化菜品的特色化、多样化、季节化，依据现有的产品结构模式，并适时依据当地市场的原材料供应情况，开发一部分成本较低而利润可观的产品，在餐饮（自助餐）的产品供应上做好持续的改进和改变。 二：从餐饮部的整体经营管理中从内部和外部开展营销： 外部经营从以下3点展开。 1、如何把客人引来？（营销策略） 2、如何把客人留住？（质量策略） 3、如何使客人回头？（企业文化策略） 内部管理从以下3点展开。 4、如何调动员工的积极性？（组织策略） 5、如何控制成本费用？（成本控制策略） 6、如何对付竞争对手和创新？（竞争策略） 三：餐饮部服务管理的重要性： 服务质量管理概念：质就是命，无质则无命。 服务质量就是服务行业的生命，也就是酒店的生命。服务质量是留住客人的根本保证，没有服务质量就没有生命，就会使客人流失，就会关门倒闭。质量管理是酒店管理中最重要的管理任务，是必须天天抓、时时抓的常务管理工作，是绝对不可忽视的大事。 四：团队建设及员工素质培训： 培训的理念是：员工素质决定酒店的服务质量，员工素质决定企业的成败兴亡。 培训的原则是：培训——考核——再培训。 凡酒店工作人员都必须接受培训合格上岗，不合格的坚决不能上岗。 培训时间：服务人员每周培训两节课，两小时。管理人员每周培训一节课一小时。 餐饮运营管理方案3 1、前厅服务技能考核方案： 首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%， 酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。 同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4、2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%， 提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。 3、出品部考生核： 出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。 凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1、3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5。 蒸菜档：每道提成2元。 点心房每道点心提成2元。 烧腊房同上。

1、菜单营销吊足胃口菜单是一个很好的营销载体，顾客往往是根据菜单上的图片或介绍来点菜的，因此，菜单一定要请专门的公司制作，让顾客看到菜单上的图片就有食欲。定期更换很多餐饮店长期使用同一个菜单，殊不知餐饮业市场多变，顾客更是“喜新厌旧”，如果不能维持适度的新鲜感，随时都有被淘汰的危险。2、实物宣传实物宣传是借助餐饮店产品实物图片或模型来吸引顾客进店消费的一种营销方法，经营者通常采用以下方法。实物模型陈列：在餐饮店门口或顾客经过的地方，陈列餐饮店经营产品的实物模型，张贴产品图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对顾客进行感官刺激，吸引顾客到店消费。原材料陈列：在餐饮店进门处设置海鲜池，既具有很强的观赏性，又可使顾客放心，因为餐饮店所使用的原材料都是新鲜、卫生的，还能当面称取海鲜，使顾客对菜品分量放心。成品展示：餐饮店可以将一些菜品原料切配好，经初加工装盘陈列。自助餐饮店就是运用成品陈列促销的典型代表、顾客往往在看过烹调好、陈列有序的菜点后才作出是否在餐饮店用餐的决定。3、菜品试吃对于一些需特别促销的菜肴，可以采用顾客试吃的方法来营销。服务员用餐车将菜点推到顾客的桌边，让顾客先品尝，如喜欢就下单，如不合口味再请顾客点其他菜品。4、外卖营销随着生活节奏加快，人们越来越习惯于点外卖，因此还出现了一批将传统餐饮行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。有条件的餐饮店可以打造自己的外卖队伍，用显著的标志、统一的着装和交通工具等将本店的招牌打出去。5、团购促销近年来，团购餐饮以超低的折扣、便捷的购买方式等在都市白领中迅速蹿红。常见的团购网站有美团、百度糯米等。商家在团购网站进行促销时，一般采用的都是优惠折扣券，顾客可以购买优惠券后到店消费。

关于餐厅促销活动方案5篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，那么你知道关于餐厅促销活动方案要怎么写吗？下面我给大家带来关于餐厅促销活动方案，希望大家能够喜欢。 关于餐厅促销活动方案篇1 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。 餐饮淡季营销管理的要注意以下几点: 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等 方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 三、把握淡季中的小_ 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议: 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。 关于餐厅促销活动方案篇2 一、组织概况介绍 百分百西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于广州大学松田学院内，消费人群主要是松田学院的学生。餐厅用餐面积达300平方米，有用餐座位一百多个，员工二十余人。 二、活动背景及原因 为凸现百分百西餐厅周年庆典宏大气势，提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升主办方的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 三、活动目标 1、通过周年庆典举办，营造店面隆重的喜庆氛围; 2、建立起百分百西餐厅的品牌形象及知名度; 3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新颖的节目演出，吸引消费者对百分百西餐厅的关注，建立良好顾客群; 4、店面位于广州大学松田学院内，该店可向该校学生进行广泛宣传;融洽与广大学生的良好关系;为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础; 5、通过的本次庆典活动，调动百分百西餐厅工作人员的工作积极性及创造力;加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验; 6、促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。 四、活动主题 “迎新春优惠大放送乐享百分百周年庆” 五、活动时间 20__年6月x日下午2：30(暂定) 六、活动地点 百分百西餐厅 七、活动对象 广州大学松田学院学生 八、活动主办方与协办方 主办方：百分百西餐厅 协办方：105文化传媒有限公司 九、活动策划： (一)活动内容及亮点 1、精心营造周年庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告; 2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望; 3、庆典当天的促销信息，通过单页、展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。 4、当日促销活动： a、当日凡是在本店消费满100元，均可以赠送特色菜__份; b、满200可以送特色菜__份及果盘1份。 c、如消费达到400元(不包括酒水)，可以回馈20%“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值__元的菜(点心)及百分百西餐厅会员卡一张作为答谢回报。 d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额__元代金券__张; (二)环境布置 1、面对百分百西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座(标语：“祝百分百西餐厅周年庆典圆满成功”)及金狮气柱2对，彰显大气不凡、雄伟壮观; 2、将在走向百分百西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸，由现场核量为准); 3、在嘉宾入口位置，设置签到处;准备40朵嘉宾胸花，供出席庆典仪式;并安排本公司4—6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数，确定是否摆设); 4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度; 5、在百分百西餐厅门口分别设置一个展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语; 6、在百分百西餐厅门口悬挂一道横幅; 7、活动现场将搭建周年庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准)，围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围; 8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用; 9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐; 10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮; 11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。 (三)嘉宾的邀请 1、百分百西餐厅董事会成员、高管领导、企业所有员工全部到场; 2、邀请学院领导、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。 (四)活动宣传 1、与学院各学生组织合作，通过提供赞助学生活动，利用各大学生组织进行对学生宣传。 2、通过微博大量的进行转发有奖之类的活动，务求使学校范围内的每一个微博用户都知道百分百西餐厅周年庆典活动。 (五)活动流程 __月22日下午2点30，庆典活动正式开始。 __月22日5点15分—6点，安排邀请嘉宾参加晚宴。 (六)具体分工 1、总策划小组：负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人：赖龙健宁); 2、筹划组：负责本次宣传的鼓动;撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人：刘俊发); 3、宣传组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人：李冠辰); 4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;极力配合好总策划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发DM单页(负责人：刘慧轩); 5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人：黄毅); 6、财务办：针对本次活动所有支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协调组下达通知); 7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理(以男员工为主，当日现场安排3—4人)。 十、活动效果预测 百分百西餐厅周年庆典现场宏大气势，能够有效提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升百分百西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 关于餐厅促销活动方案篇3 一、时间 20__年6月__日 二、地点 __酒店一楼西餐厅 三、活动目标及活动宗旨 对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的`沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，__酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对__酒店的认识。 四、营销对象 父亲节期间的家庭和男士。 五、主题 “父爱如山，父亲也需要关爱” 六、促销活动 1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅和健身中心体验券一张。 2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 3、四人用餐一人免费。 父亲节送什么礼物? 母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。 其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱! 活动时间：父亲节当天 午餐自助餐11：30——-13：30RMB__/位 晚餐自助餐18：00-21：00RMB__元/位 地点：__酒店1楼西餐厅 七、经费预算及广告策划 电视及Radio宣传及滚动式播放，预计__元 关于餐厅促销活动方案篇4 一、活动主题： “庆佳节，优惠、美味等你来”。 二、活动时间： 1月1日~1月4日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容： 消费者在1月1日~1月4日期间，只要消费满__元，即可加_元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。 备注：单张小票不累计。 赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五、介绍活动 由当日的工作人员负责。 六、气氛布置： 店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七、活动执行与分工： 企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。 采购部：负责商品的组织，到位。 财务部：负责资金到位。 店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容： 1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。 5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 餐饮淡季促销方法： 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以__为主的，就可以引进一些以__为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充; 2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。 关于餐厅促销活动方案篇5 时间：4月28日——5月3日(__店) 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览___花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 4月29日——5月1日放假期间，在___店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得___花园门票一张;凡抽出写有“五一__店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。 3、“___饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 4月28日——5月3日活动期间，___店每日限20只___饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。 另外，为回报消费者，4月28日—5月3日活动期间，___店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览___花园。让宾客充分体会到“__里的川菜，川菜中的经典”意境。 五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的： 自我分析 就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用? 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

餐厅创意营销方案5篇 餐厅的营运通常包括四大方面，一是食品原材料采购，二是食品加工，三是销售，四是就餐服务。下面我给大家带来餐厅创意营销方案，希望大家喜欢! 餐厅创意营销方案1 活动背景 五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。 活动目的 1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户。 2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。 3.利用节日造势营销，增加经济收入。 4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离 活动主题 “五一”三天乐“游戏”更快乐 活动时间 20__年5月1日——3日 活动前期准备 1.气氛布置 广场气氛：在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品。 社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛。 店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛。 2.广告宣传 (1)员工在人员密集地发放宣传单页，增加受众群体。; (2)向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传 (3)店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜 (4)酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发。 活动策划 1.优惠活动：“满五加一” 五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用) 2.劳动最光荣，巧运乒乓球 道具：两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管 参与者：来店就餐的顾客，两名至三名 方法：在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到5个以上，可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上，可以获得精品凉菜。 菜单套餐 三人用：388元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘) 六人用：688元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘) 八人用：888元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘) 活动效果 五一劳动节，三天小长假，不仅会迎来旅游高峰期，对酒店而言，还是一个提高营业额的良好契机。通过营销活动的宣传推广，不仅可以增加酒店的知名度，提升酒店在当地的影响力，还可以稳定老顾客，开发新客户，不断提升营业收入。可谓是一举两得。 餐厅创意营销方案2 金秋的阳光，洒落__湖畔，与自然山水悠然相伴，对我们尊贵的客人，盎然相迎。欢乐假期，到__宾馆放松身心，打造健康、活力的自己。我们祝愿您在这里，找到属于自己的欢乐节拍。 1、__湖畔自助晚餐 精心挑选的秋季养身滋补原料，烹饪更加美味的仙山佳肴，于美丽的__湖畔共品秋日的夕阳，绝对是假期的最优选择。 2、国庆节期间，凡在宾馆餐厅用餐一次性消费500元以上，赠送峨眉山纪念品一份; 一次性消费1000元以上，可免费自选本月创新菜一份; 一次性消费2000元以上，赠送价值180元的红酒一瓶或每周末推出的价值168元的__湖畔自助餐券一张。 3、温泉会馆KTV包间超值优惠 活动时间：9月18日——10月10日 活动期间KTV包间厅费一律5折 KTV大包间1680元/次4小时 赠送：红酒一瓶、啤酒半打、精美小吃2份、果拼1份 KTV中包间1280元/次 赠送：啤酒半打、精美小吃2份、果拼1份 KTV小包间1080元/次 赠送：精美小吃2份、果拼1份 4、__森林星光温泉快乐假期优惠价 上午10点——12点68元/人次 中午12点——凌晨1点108元/人次 餐厅创意营销方案3 一、活动时间： 20__年10月18日至11月25日 二、活动地点： 紫金港国际饭店 三、活动组织机构： 顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动 五、活动目的： 通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。 六、活动总主题： 《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节 七、活动分主题： 活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景 八、广告基调： 精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享 九、活动方案： 方案a： 西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节 活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一 活动2：赠送半价劵-----凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。(实名登记，获取数据库) 方案b：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部 活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠 活动2：凡点制定套餐赠送价值__元进口红酒一支 十、店堂布置 a：一楼西餐部一楼西餐部 1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。 2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。 4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。 5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。 6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌(大厅12个、二楼走道10个、) 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等) 7、宣传册的设计精美。 b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江南特色装饰品。 十一、媒体宣传 建议：电台、夹报、团购网站 1、建立新浪微博、腾讯微博 2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、 十二、活动费用： 十三、各部门主要工作安排(进度) 餐厅感恩节活动策划 在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。 方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对__的口碑有益。 各部门职责及准备工作： 采购部：负责所需物品的购买 策划部：负责节日活动的具体策划及活动安排 前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。 活动预算： 拱门租金：150元/天四个店面共600元 耳暖(礼品)：1.5元/个200个共600元 灯笼(小)1.2元/个400个共480元 宣传页5000张共700元 菜品展板70×90大小60元/个168个共10080元 灯笼(大1.2米)50元/个20个共1000元 海报+展架50元/个4个共200元 餐厅创意营销方案4 活动时间：1月1日 活动主题：相约元旦之夜 活动内容： 一、场境布置： A、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!"遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 B、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E、过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。 二、卖场氛围营造 门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂 三、促销活动 (A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。 注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A、组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。 我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。 B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。 C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。 D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。 餐厅创意营销方案5 一、打好经营基础 餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。 1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。 2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。 员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。 二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。 对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。 餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。 三、做好餐厅内部营销 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。 首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。 只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。 只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。

餐厅活动营销方案（通用5篇） 　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是我精心整理的餐厅活动营销方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　餐厅活动营销方案1 　　一、活动目的 　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　　二、活动主题 　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　　三、活动时间 　　x月x日—x月x日（具体时间待定） 　　四、活动内容 　　1、现场猜谜活动 　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。 　　灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。 　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志） 　　2、巨型月饼 　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。 　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。 　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。 　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　　3、送平安 　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　　平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。 　　4、全家福团圆宴 　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　　5、情侣宴 　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　预定情侣宴套餐的`宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　餐厅活动营销方案2 　　通过6.1xx父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 　　通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 　　是我们完成品牌战略的一次行为。 　　二、活动时间 ：20xx-06-xx 　　三、活动地点 ：麻辣风芙蓉会馆 　　四、活动内容 　　1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 　　2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 　　3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 　　4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠; 　　5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 　　五、宣传与氛围营造 　　(一)、对外广告宣传 　　1、做2期平面媒体广告; 　　2、电视广告2期; 　　3、网络广告; 　　4、高档楼宇广告 　　(二)、短信群发。 　　短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： 　　(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 　　1、店外水牌，第一次提示顾客; 　　2、店内广告和氛围营造： 　　(1)、X展架3个; 　　(2)、喷绘图片30张; 　　(3)、特制父亲节菜单; 　　(4)、免费父亲节家庭套餐; 　　(5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放; 　　(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 　　3、现场互动： 　　(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! 　　(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; 　　(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! 　　(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 　　六、注意事项 　　1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 　　2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 　　3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 　　4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 　　5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝 　　餐厅活动营销方案3 　　活动主题： 我光棍，我快乐 　　活动口号： 让光棍节见鬼去吧 　　活动目的： 提升餐厅营业额，提升餐厅知名度 　　活动地点： 大厅 　　活动时间： 20xx年11月11日 　　活动背景： 今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆x光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。 　　活动内容： 　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点 　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品) 　　活动宣传： 　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张; 　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张 　　宣传内容： (短信、展架、网页) 　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。 　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身! 　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会! 　　餐厅活动营销方案4 　　活动主题： “光棍节联谊晚餐” 　　活动口号： 单身无罪，珍惜今宵 　　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。 　　活动实施: 　　1.活动时间：11月11日晚上《7:00 -- -10:00》 　　2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友 　　3.活动程序 　　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义; 　　(2)餐厅演奏《单身情歌》; 　　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品; 　　(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 　　活动准备： 　　1.音响设施 　　2.小鼓一个或厨房用具代替。 　　3.有关单身情歌和乐曲：《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》 　　4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯) 　　餐厅活动营销方案5 　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。 　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题： 　　一、“把月亮带回家” 　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“x餐厅祝您中秋节快乐”。 　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　二、随机抽奖活动 　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份xx菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　三、给中秋套餐给予特别折扣 　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　四、顾客演讲中秋之夜 　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　五、特殊客人优惠活动 　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

餐饮酒店活动营销方案 　　为了确保活动有效开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的餐饮酒店活动营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　餐饮酒店活动营销方案1 　　一、用特价菜，弥补不足 　　“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。 　　二、策划美食节，带旺人气 　　人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。 　　餐饮酒店活动营销方案2 　　01、国庆节餐厅的气氛 　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。 　　1、餐台 　　在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。 　　2、音响 　　餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的`就餐心情变得格外舒畅。 　　3、灯光 　　餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 　　4、色调 　　不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。 　　5、布局 　　餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。 　　02/国庆节餐厅的服务 　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。 　　03/国庆节餐厅的食品促销 　　餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容： 　　1、菜式 　　国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 　　2、制作 　　让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 　　3、观赏 　　在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 　　4、价格 　　通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。 　　5、赠品 　　提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。 　　餐饮酒店活动营销方案3 　　一、活动目的 　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题： 　　“国庆同欢喜，好礼送不停” 　　三、活动对象： 　　针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间： 　　9月28日——10月8日 　　五、活动形式： 　　打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　餐饮酒店活动营销方案4 　　主题活动内容 　　消费者在20xx年10月1日——20xx年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。 　　备注： 　　1、单张小票不累计。 　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 　　赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。 　　气氛布置 　　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴； 　　社区气氛：社区条幅、社区海报； 　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。 　　活动执行与分工 　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 　　采购部：负责商品的组织、到位。 　　财务部：负责资金的到位。 　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 　　门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。 　　广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

【 #策划# 导语】近些年来，外卖餐饮服务业的兴起，平台间竞争逐渐趋于白热化。以下是 整理的餐饮外卖营销方案，仅供参考！ 　　篇1 　　一、快餐店规模: 　　外卖快餐店面面积在一百平米左右，店员十名左右(可分配出专门送餐人员)，有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。 　　二、外卖宣传广告语:足不出户，尽享美味。 　　三、宣传内容: 　　1、经典外卖项:早餐，午餐，晚餐。 　　2、特色外卖项:夜宵特供，聚会特供，节日特供，生日专享 　　3、尊贵附加项:可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐 　　四、宣传方式: 　　1、面向人群:广大学生和教职工，学院附近的工厂以及企事业单位职工 　　2、宣传地点:学校及职工宿舍，校园，单位 　　3、具体形式:(活动时间两天) 　　①分发传单:将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。 　　②张贴海报:贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。 　　③样品展示:在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版菜谱内容，并留下名片。 　　④网络平台:在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用) 　　⑤调查问卷:在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。 　　⑥办理会员卡:在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。 　　五、宣传所需: 　　①资金:印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络平台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。 　　②场地:租用学校场地，用以设置活动点。 　　③人员:分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。 　　④物品:准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。 　　六、宣传前期准备事项: 　　①各项文本内容的制作: 　　1)传单内容: 　　a、快餐店名称;b、广告语(大号字);c、快餐店简介; 　　d、特色菜单和服务项;e、优惠活动;f、网址; 　　g、会员优惠(八折);h、联系方式 　　2)调查问卷: 　　3)海报: 　　4)菜品整理及菜单:打印特色菜整理出的图片资料，菜单另外制作: 　　5)网络资料: 　　6)会员卡: 　　7)代金券: 　　②网络平台的利用及申请: 　　③场地申请:向学校及单位申请使用场地，活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。 　　快餐外卖管理方法 　　1、快餐品种的选择 　　一种只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分其它两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。如果一个快餐店经营饭食或面点，同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。 　　2、快餐店的定位及选址 　　快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都定在5元左右。位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。 　　3、快餐店的规模及装修 　　一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感，又能限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。 　　4、快餐店的经营管理 　　选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施，然后你就找几个厨师及厨工来做厨房，找几个服务员来做前堂，让他们每天做好自己的工作，最后当然是老板亲自收钱。经营管理中的一些注意事项。厨师，服务员，动作都一定要熟练快速，以满足顾客来了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确，又要相互配合，那样才能达到整体快捷的效果。外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫，工作人员还要注意个人卫生，总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 　　篇2 　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。 　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢? 　　守客户中心化 　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。 　　这是商家和和消费者建立关系的机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。 　　区域精准定位 　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。 　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功! 　　深挖客户痛点 　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。 　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。 　　提升团队素质 　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。 　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。 　　打造品牌文化 　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。 　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

一、免费的价值现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。二、核心菜品免费、其他菜品收费这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。三、免费菜品带动收费菜品从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。四、推出主打菜品餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。五、特色菜品除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做？（1）设立五大特色菜，以成本价出售（2）菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。六、幸运顾客可以免单比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。

　　近些年来,外卖餐饮服务业的兴起,平台间竞争逐渐趋于白热化。以下是我为大家整理的关于餐饮外卖营销方案，一起来看看吧! 　 　餐饮外卖营销方案篇1 　　摘要：现在无论是大中小城市，外卖都很流行。一般，外卖都是靠传单来宣传，然后再通过口碑营销，达到接单越来越多的目的。而现在的网络和手机的发展，越来越多的餐饮店都开始提供外卖服务。那么外卖商家应该如何宣传?快餐外卖营销方案怎么做最有效?快餐外卖管理要注意哪些? 　　【快餐外卖营销】快餐外卖营销方案 快餐外卖管理 方法 　　快餐外卖营销方案 　　一、快餐店规模： 　　外卖快餐店面面积在一百平米左右，店员十名左右(可分配出专门送餐人员)，有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。 　　二、外卖宣传 广告 语：足不出户，尽享美味。 　　三、宣传内容： 　　1、经典外卖项：早餐，午餐，晚餐。 　　2、特色外卖项：夜宵特供，聚会特供，节日特供，生日专享 　　3、尊贵附加项：可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐 　　四、宣传方式： 　　1、面向人群：广大学生和教职工，学院附近的工厂以及企事业单位职工 　　2、宣传地点：学校及职工宿舍，校园，单位 　　3、具体形式：(活动时间两天) 　　①分发传单：将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。 　　②张贴海报：贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。 　　③样品展示：在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版 菜谱 内容，并留下名片。 　　④网络平台：在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用) 　　⑤调查问卷：在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。 　　⑥办理会员卡：在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。 　　五、宣传所需： 　　①资金：印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络平台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。 　　②场地：租用学校场地，用以设置活动点。 　　③人员：分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。 　　④物品：准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。 　　六、宣传前期准备事项： 　　①各项文本内容的制作： 　　1) 传单内容： 　　a、快餐店名称;b、广告语(大号字);c、快餐店简介; 　　d、特色菜单和服务项;e、优惠活动;f、网址; 　　g、会员优惠(八折);h、联系方式 　　2) 调查问卷： 　　3) 海报： 　　4) 菜品整理及菜单：打印特色菜整理出的图片资料，菜单另外制作： 　　5) 网络资料： 　　6)会员卡： 　　7) 代金券： 　　②网络平台的利用及申请： 　　③场地申请：向学校及单位申请使用场地，活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。 　　快餐外卖管理方法 　　1、快餐品种的选择 　　一种只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分 其它 两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。如果一个快餐店经营饭食或面点，最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。 　　2、快餐店的定位及选址 　　快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都定在5元左右。位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。 　　3、快餐店的规模及装修 　　一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感，又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。 　　4、快餐店的经营管理 　　选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施，然后你就找几个厨师及厨工来做厨房，找几个服务员来做前堂，让他们每天做好自己的工作，最后当然是老板亲自收钱。经营管理中的一些注意事项。厨师，服务员，动作都一定要熟练快速，以满足顾客来了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确，又要相互配合，那样才能达到整体快捷的效果。外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫，工作人员还要注意个人卫生，总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 　 　餐饮外卖营销方案篇2 　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。 　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢? 　　守 　　守客户中心化 　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。 　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。 　　定 　　区域精准定位 　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。 　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功! 　　挖 　　深挖客户痛点 　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。 　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。 　　提 　　提升团队素质 　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。 　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。 　　造 　　打造品牌 文化 　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个 故事 ，与自己的品牌完美契合。 　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量! 　 　餐饮外卖营销方案篇3 　　宏观运营策略 　　一、提高店铺在平台上的排名 　　餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类，下面只说默认排名) 　　1、系统自动排名(无法人工干预) 　　每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素：最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。 　　也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。 　　2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少) 　　第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负责人来操作。 　　拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个：根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。 　　当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。 　　3、 平台推广付费模式 　　现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。 　　美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名 　　二、多平台运营 　　深耕细作运营点(粗略的说) 　　1、 重视增加 收藏 用户 　　用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。 　　2、 积极参加各平台的活动，优化各个工序，减少差评和退单量，提高服务水平和用户体验 　　3、 优化手机端店铺体验 　　现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。 　　4、适当增加营业时间 　　5、丰富产品数量，调整产品结构 　　6、 网络营销推广，建立粉丝群 　　美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互 动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。 　　7、 线下推广和营销 　　线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内 部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘 性和口碑传播。 　　8、 可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高 的菜品上，提高销量和营业额。 　　9、 可在菜品设置上做些 文章 ，比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更直接的感受到菜品的功效好处。也可讲述每道菜背后的故事等等 　　10、 对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。 　　11、 刷单是o2o行业的潜规则，但是现在各个平台对刷单行为查的特别严格，最好不要采用。

　　想要将一个营销活动做好,没有适合的营销手段是很难的。以下是我精心收集整理的餐饮营销方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 　　营销方案1 　　一、项目名称 　　绿色特色餐饮 　　二、创业目标 　　发展以“_ x”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁 文化 特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。 　　文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。 　　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。 　　三、市场现状 　　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。 　　1、品牌餐厅 　　_ 等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 　　2、酒店餐厅 　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。 　　3、民俗、文化酒楼 　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。 　　中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题? 　　如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 　　绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　四、市场调研 　　必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。 　　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。 　　五、餐饮特色 　　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。 　　宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次 菜谱 ，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。 　　菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。 　　六、目标市场的定位 　　中高收入者能接受的绿色餐饮业。 　　七、市场策略 　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_ 集团负责执行。 　　八、餐厅设计 　　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。 　　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。 　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。 　　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。 　　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。 　　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。 　　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房. 　　8、门匾采用木制招牌(烫金字)。 　　9、门旁或前厅设有“_ x序或赋”。 　　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。 　　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。 　　营销方案2 　　一、活动方案目的： 　　提升餐饮餐厅的知名度、品牌形象 　　二、活动方案主题： 　　主题一： 　　“忽然遇见更美的你“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 　　主题二： 　　“浪漫回味年”为主题 　　三、活动方案策略： 　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 　　四、活动时间： 　　8.17日-8.19日 　　五、活动地点： 　　暂定于餐饮餐厅内外 　　六、活动定位及调性 　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛 　　七、活动形式 　　8.14日-8.15日消费达_ 金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮餐厅热销周期。8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 　　八、活动内容 　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体--“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加8.16日_ 餐饮餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)20-40岁夫妻、情侣群体--“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8.16日_ 餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情 故事 ，则均可享受该餐饮餐厅提供的免费情侣套餐一份。 　　九、现场氛围打造 　　A、餐厅外围布置 　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围在餐饮餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮餐厅口碑宣传的有效途径。③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题 口号 ，起到活动宣传及氛围营造的作用。 　　B、大厅环境氛围布置 　　①、七夕中式灯笼布置在该餐饮餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。②、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。③、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。④、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。⑤、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 　　十、七夕当天活动安排及流程 　　A、(单身区) 　　七夕夜美丽留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴--在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳--是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见--活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 　　B、情侣区 　　七夕夜浪漫留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情--全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。 　　七夕夜浪漫回味--活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 　　十一、宣传 　　海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来_ 餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体 广告 表现需根据餐饮餐厅实际详情策划设计)我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各餐厅餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么可以借鉴此 七夕情人节 营销 策划方案 来进行策划，希望你餐饮餐厅类的生意越来越好，知名度越来越高。 　 　营销方案3 　　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情 　　二、时间：7月20日—8月30日 　　三、地点：_ 寨大酒店 　　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长 　　五目的： 　　1、紧扣社会 热点 ，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益; 　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。 　　六、前期宣传“纳客”方式： 　　通过 市场营销 代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_ 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨 贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一) 　　七、升学宴流程策划： 　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。 　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持! 　　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将 蛋糕 车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。 　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。 　　10、18：30开始午宴。 　　 营销方案4 　　1、 端午节 特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。 　　2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。 　　3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。 　　4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。 　　5、广告创意 　　(1)广告口号： 　　“品位出棕，众不同“ 　　“选品牌，当然体面过人” 　　“华粽子第品” 　　(2)媒介标题： 　　“选品牌，当然体面过人” 　　“五芳斋您同品味国食文化清芬” 　　“品位生活好滋味” 　　“粽子王-五芳斋” 　　“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋” 　　(3)文案创作 　　酒店餐饮端午节促销方案参考一 　　稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动： 　　客房优惠活动： 　　五星区特惠客房：400元/间夜 　　四星区特惠客房：350元/间夜 　　餐饮优惠活动： 　　三餐赠送稻香湖小枣糯米棕 　　餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽) 　　店外优惠活动： 　　赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券 　　赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券 　　地址：___ 营销方案精品汇总餐饮营销方案相关 文章 ： 1. 2017餐饮最新营销方案 2. 餐饮营销活动方案范文 3. 餐饮营销方案案例分享 4. 2017快餐店营销方案成功案例 5. 餐厅营销方案的范文3篇 6. 餐饮营销策划书方案 7. 2020最新餐饮春节营销策划书大全 8. 2017酒店餐饮营销策划方案 9. 餐饮促销活动方案3篇 10. 餐厅营销推广策划方案范文

现在市面有几家网络点餐餐饮软件公司做的还不错。可以去了解下，来店、美味不用等、客来店、客来易。这几家公司都还不错。来店餐饮管理系统涵盖了一下这些功能：【店长管理】 快速查看、管理店长状态，通过微信小程序接口，利用营销工具促进店长裂变客源，解决商家顾客少的难题。【会员管理】 客户状态一目了然，了解发掘客户需求，时刻掌握客户到店消费情况，顾客生日问候，重要节日、优惠提醒、接受顾客反馈。【在线接单】 创新性设计了自提、外卖的业务流程和操作场景，迎合客户就餐消费方式，增加商家收益渠道。【活动管理】 商家对营销模板进行编辑，实时管理门店营销活动，还可发送到微信渠道宣传，做到随需应变。【菜品管理】 随时随地设置管理菜品一键操作，方便快捷。【点菜收银】 创新性设计了实时菜单、扫码点餐、结算收银的业务流程和操作场景，减少了高峰期点餐、收银人力成本。此外，订单与所属店长关系一目了然。【流水账单】 清晰记录每笔交易账单，还可按时间筛选查询交易账单。

一、餐厅营销不等同于促销。这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在餐厅的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。二、做好旺季与淡季的营销转换。别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。餐厅营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，餐厅营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐厅应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。营销策划是一个非常宽泛的概念，不如Marketing——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

下面我来讲一下我自己的开餐饮店的一些营销手段吧，其实我觉得对于餐饮业而言很多的时候营销的手段真的是比较重要的因素。普通食材卖出高价钱举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”在卖16元，而“虾皮煎韩国豆腐”则卖26元，整整相差10元!而事实上，两道菜品所用原料相同，成本并没有相差这么多。顾客对于菜品的成本往往会有预估心理价，对于他们熟悉的菜品，超出心理价，顾客会觉得被“宰”了，因此一定要便宜，给顾客惊喜。然而羊毛出在羊身上，利润哪里找回？当然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了。客人懂得原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠。客人不懂原材料成本的菜品，价格可以稍微贵一些。我觉得这样的方法就是一个暴利的手段了，运用的好的话，就可以是赚大钱的啊。

2021中秋节餐厅营销的活动方案 　　为保障活动顺利开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的2021中秋节餐厅营销的活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　中秋节餐厅营销的活动方案1 　　一、活动目的 　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　　二、活动主题 　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　　三、活动时间 　　x月x日—x月x日（具体时间待定） 　　四、活动内容 　　1、现场猜谜活动 　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。 　　灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。 　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志） 　　2、巨型月饼 　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。 　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。 　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。 　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　　3、送平安 　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　　平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。 　　4、全家福团圆宴 　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　　5、情侣宴 　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　中秋节餐厅营销的活动方案2 　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。 　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题： 　　一、“把月亮带回家” 　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_餐厅祝您中秋节快乐”。 　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　二、随机抽奖活动 　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　三、给中秋套餐给予特别折扣 　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　四、顾客演讲中秋之夜 　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　五、特殊客人优惠活动 　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　后面四项主题营销方案策划主题就没有具体说明操作内容了，大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴，也可以根据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间慢慢详细策划。 　　中秋节餐厅营销的活动方案3 　　结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。 　　一、目标市场分析 　　本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。 　　二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在50—80元（不含酒水）。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。 　　三、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8。15折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8。15折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。 　　4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。 　　6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日 　　四、推广策略 　　1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 　　4、网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　　五、其它相关的策略 　　1、保安必须要保证餐厅的`安全。 　　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。 　　3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 　　4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。 　　5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　六、效果预测 　　餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1。5倍以上。 　　七、其它建议 　　1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　　3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。 　　中秋节餐厅营销的活动方案4 　　一、目的 　　树立企业品牌，达到经济效益与社会效益的双丰收。 　　二、市场目标分析 　　主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费，这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。 　　三、定价战略 　　客房和食品价格不变，但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。 　　食品销售，应到洗碗的丰富、多样且价格低，但要考虑净盈利促销活动，建议高粮价下降或销售方法。 　　四、活动内容 　　1、客房 　　活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天，包括早餐之间优先。 　　秋天的财富应该“团圆”的房间（套）：666元/月/日，包括早餐之间，把价值188元的两人开心乐园餐折扣。 　　活动期间，应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。 　　客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。 　　如果客人生日是8月15日起，应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠，包括早餐。 　　2、食品酒店中秋节促销活动方案—企划文案 　　合家欢应该聚会餐：388元； 　　财富应当设置：688元。团聚 　　如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起，凭有效证件，在饭店吃饭可以享受相应的折扣券，6（不包括特价菜）。 　　建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。 　　五、广告宣传 　　六、活动布局 　　酒店的布置上不需要太奢侈，但要美观大方，显示国庆节中秋节的味道，具体内容如下： 　　活动期间，应挂横幅酒店门口，内容：好人民中秋快乐； 　　酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个 　　中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星。 　　酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个 　　七、活动成本预计 　　应该全部的广告费用：5500元。 　　通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。 　　YiLaBao四总该：120元 　　第一条：应横幅100元。 　　费用，除灯笼推广成本总额为5720元。

　　近年来,餐饮行业竞争越来越激烈,随着人力成本,原材料成本的不断攀升,餐饮行业的竞争日趋白热化,餐饮行业逐渐由传统中餐,向商圈餐饮,特色餐饮和连锁餐饮模式发展。以下是我为大家整理的关于餐饮会员卡营销方案，一起来看看吧! 　　 餐饮会员卡营销方案篇1 　　目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。 　　过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。 　　“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。 　　“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证; 　　如何实现不参团，也能保障自己的客流? 　　第一步：吸引顾客到店、发展顾客 　　将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源 　　第二步：顾客到店，获取客户信息 　　顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡; 　　消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置) 　　开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流 　　(如存200送20，存500送100，存1000送300) 　　“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率 　　(如消费满100元送20元电子代金券) 　　第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖 　　会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考; 　　推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户 　　入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张 　　------吸引到店消费 　　消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价 　　积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性 　　会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。 　　第四步：优化店面管理 　　重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员 　　售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。 　　顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题 　　建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备 　　做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算) 　 　餐饮会员卡营销方案篇2 　　餐饮会员卡销售方案 　　百家汇酒店会员卡销售方案 　　为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。 　　一、销售目标任务： 　　职务销售任务运营总监、店总 50000元销售经理 50000元大堂经理、楼面经理 20000元楼面主管、门迎主管 　　10000元吧台主管 　　20000元 　　二、会员卡充值： 　　1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。 　　2、充值u22655000元，u226450000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。 　　3、充值u226550000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。 　　三、会员卡销售管理办法： 　　1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部(收银)管理。 　　2、销售人员先到财务部(收银)交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。 　　3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。 　　四、会员卡销售奖励政策： 　　1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。 　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。 　　3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。 　　4、本次售卡的第一名，另奖励200元。 　　五、会员卡销售考核办法： 　　1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。 　　2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。 　　六、会员卡使用细则： 　　1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。 2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。 　　3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。 　　4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。 　　5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。 　 　餐饮会员卡营销方案篇3 　　线下餐饮商家该如何利用微信来开展会员营销呢? 　　在此笔者为大家分享一个餐饮会员营销方案，供参考。 　　一、餐饮会员营销现状 　　1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。 　　2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。 　　3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。 　　4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。 　　5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。 　　二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐 　　一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢? 　　1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。 　　2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。 　　3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。 　　三、微信会员卡解决方案 　　微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，(出门不用携带，方便)，消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。 　　三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢 　　节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片;会员无需携带卡，释放钱包。 　　1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量 　　2、维系老客户：将传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，出门不用携带，方便; 　　3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购(期待中)，带给会员不一样的体验;会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能; 　　4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。 　　5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。 　　6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性 　　7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。 　　u2026u2026欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。 　　在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能!

餐厅开业营销方案 　　魅力厨娘餐饮有限公司(简称魅力厨娘餐厅)的创办人王利军是个“活泛”人，他是厨师出身，但想法特多，能“折腾”事儿。最近，他圆了自己的开店梦，在北京天通苑小区开了家“魅力厨娘”，九月初开业来，生意火爆，每天平均翻台都在三次以上。 　　在小区内把餐厅做火，王利军有三招制胜：以小区内的老年群体为突破点，以“孝文化”做主题打动他们;用“千岛湖炖菜”做明档，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;让高档酒店菜成功空降到居民小区，而且销售火爆。 　　餐厅开业营销策划：大打“孝顺”牌 　　王利军说，开店一定要有主题，不管是大店小店。将餐厅主题确定为“孝文化”，是由选址决定的。由于店址选在了居民小区，小区内的“留守老人”就成了突破口，这个群体是个快速的传播渠道和有效的传播对象。首先，年轻人白天上班，平时也碰不到一块，而老年人则会经常碰面拉家常，通过他们的口口相传，可以使餐厅的名字最快地让更多人知道。其次，大型小区的用餐多是由老人的子女请客举家阖欢，至于到哪里去吃，老人的口碑和意见是举家会餐的第一选择。 　　主题确定了，开店后的几项营销措施就紧扣这个主题展开。 　　策划1 只要是老人来的都有奖 　　刚刚过去的中秋节，魅力厨娘餐厅推出了针对老年人的抽奖优惠活动。活动时间为9月30日-10月26日(重阳节)晚8点整，凡在活动期间带60岁以上老人来魅力厨娘餐厅就餐的，每桌满199元抽取一张奖券，满398元抽取两张奖券，以此类推。奖券分为正、副两部分，正券由顾客保留，副券上印有顾客地址、电话、身份证号码等，由顾客写清楚后投入前厅抽奖箱。10月26日晚8点19分举行幸运老人抽奖仪式，当晚将由六位现场就餐的老人抽出本次活动的幸运老人，其中“福如东海奖”10名、“寿比南山奖”20名，共计30名幸运老人(本次参加抽取奖号的六位老人将会得到精美礼品一份)。参加本次抽奖活动的老人百分之百有奖，凡是没有抽到“福如东海”、“寿比南山”奖项的老年人，将会得到魅力厨娘餐厅送出的“健康快乐”奖(餐厅特色菜“杭州酱板鸭”一份)。 　　策划2 九九重阳节为老人开流水席 　　10月17日-10月26日(重阳节)，这十天内，每天请六桌60岁以上的老人来店免费就餐。酒店提前跟小区居委会联系好，由居委会将60岁以上的老人通知到并排好顺序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，这样一来，必然在小区的老年群体中引起轰动。每桌的"成本约在200-300元之间，但一定要精做成800元一桌的标准，烹调过程比平时还要用心，在菜品搭配时要注重养生，适合老年人食用。 　　策划3 老人来就餐菜金打九折 　　魅力厨娘餐厅对外宣称是“无折扣店”，所有菜品不打折，但对60岁以上的老人例外，一桌10个人里有一个老人满60岁，整桌菜金就可以享受优惠10%;为了让行动不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力厨娘餐厅的外卖不用打包盒盛装，出品与酒店一模一样，直接送到客人家中。目前，免费送餐活动只有60岁以上老人才可以享受。 　　两招提高出菜速度 　　随着这几项活动的推出，餐厅在“留守老人”中做出了口碑，现在天天有人排队等座，这就要求餐厅快出菜、多翻台，为解决这个矛盾，王利军想了两个办法:一是推出千岛湖炖菜，二是制定出菜速度标准。 　　将炖菜做成特色 　　魅力厨娘在大厅专门辟出一个明档制作千岛湖炖菜，既节省了出菜时间，又成为餐厅的一大主题特色。菜品提前炖好后盛入不锈钢盆内，放在电磁炉上保温，点一份盛一份，打热即可上桌。由于明档比较显眼，基本每桌都要点一两道，几分钟即可上桌，所以在这里吃饭极少出现客人空着桌子等菜的情况。“千岛湖炖菜”也很能突显江南特色，例如肉块烧腊笋、豆干炖大肠、萝卜炖羊肉、腌笃鲜等等，虽然都是炖菜，但与北方客人见惯的东北大炖菜截然不同，清爽鲜美，用料也稀罕。明档的这些菜没上菜谱，因为菜品更新较快，要让客人常吃常新。例如这道“千岛湖一锅鲜”，是随着湖蟹上市新推出的一款混搭炖菜，非常旺销。 ;

心理学(英文名称Psychology)是研究人和动物心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。心理学既研究动物的心理（研究动物心理主要是为了深层次地了解、预测人的心理的发生、发展的规律）也研究人的心理，而以人的心理现象为主要研究对象。因此总而言之，言而总之，心理学是研究心理现象和心理规律的一门科学。

《黄鹤楼送孟浩然之广陵》唐·李白故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。黄鹤楼，位于湖北省武汉市武昌区，地处蛇山之巅，濒临万里长江，为武汉市地标建筑。始建于三国吴黄武二年（223年），历代屡加重修，现存建筑以清代“同治楼”为原型设计，重建于1985年。因唐代诗人崔颢登楼所题《黄鹤楼》一诗而名扬四海。自古有“天下绝景”之美誉，与晴川阁、古琴台并称为“武汉三大名胜”，与湖南岳阳岳阳楼、江西南昌滕王阁并称为“江南三大名楼”，是“武汉十大景”之首、“中国古代四大名楼”之一、“中国十大历史文化名楼”之一，世称"天下江山第一楼"。

监测不同覆盖模式下土壤含水量和养分含量的变化。采用复合农林业技术，果树与草本的牧草、黄豆、药材等套种，地被覆盖率增加10%～40%，既能减少裸面，储蓄水分，又能保持养分。果园内套种草本植物如黄豆、牧草土壤比单纯种植黄豆保持水分2.7%～19.7%。乔灌结合和乔草结合比单纯种植玉米保持土壤水分15.7%～17.1%，比单纯的草丛保持水分19.1%～20.6%。通过采用复合农林业技术，果树也草本的牧草、黄豆、药材等套种，地被覆盖率增加10%～40%。从黄皮（棕色石灰土和红色石灰土两种类型对比）、火龙果和牛心李四种果园类型的监测结果看，6月份与2月份（10月的数据仍在分析）相比，磷、钾的流失比较多，特别是10～30cm的土层。

小康社会，，基本小康，，，全面小康

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我只能告诉你大致方向，如果真的梳理，几个小时都梳理不完。任何历史梳理都可以遵照这么几条线。对比各个朝代的 政治，经济，军事，文化，对外关系五项内容。容易出题的内容为1 官制（中央官制，地方官制，如三公九卿制，三省六部制，内阁制）2 疆域，重要朝代的疆域范围，设立的相关机构，比如东汉的西域都护府。3 与少数民族的关系。民族融合和战争。重大的战役及其影响。4 经济发展。如唐朝设立严格的坊井制度。丝绸之路。几次经济中心南移的过程。哪些经济作为被引进。经济还包括制度类，比如，著名的变法，王安石变法，张居正的一条鞭法，清朝摊丁入亩等。5 人才选任制度，察举制，科举制等。6 文化。（现在基本是非重点，知道唐诗宋词元曲，各派代表人物就差不多了。）

意外保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险。它的基本原则是，当发生意外事故或灾害，被保险人可以从保险公司获得经济补偿。通常，意外保险可以分为三种：人身保险、财产保险和健康保险。一、人身保险人身保险是一种针对被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要包括意外伤害保险、意外身故保险和意外残疾保险。1、意外伤害保险意外伤害保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的伤害，可以是身体受伤或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。2、意外身故保险意外身故保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的身故，可以是身体死亡或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。3、意外残疾保险意外残疾保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的残疾，可以是身体残疾或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。二、财产保险财产保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的财产损失。通常，财产保险可以分为财产损失保险、火灾保险、火灾爆炸保险、火灾爆炸灾害保险、抢劫保险、盗窃保险、暴风雨保险、地震保险、水患保险、飞机损失保险、船舶保险等。三、健康保险健康保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的健康损失。通常，健康保险可以分为医疗保险、住院保险、护理保险、特殊疾病保险等。总之，意外保险包括人身保险、财产保险和健康保险，其中人身保险主要包括意外伤害保险、意外身故保险和意外残疾保险，财产保险主要包括财产损失保险、火灾保险、火灾爆炸保险、火灾爆炸灾害保险、抢劫保险、盗窃保险、暴风雨保险、地震保险、水患保险、飞机损失保险、船舶保险等，健康保险主要包括医疗保险、住院保险、护理保险、特殊疾病保险等。意外保险可以为被保险人提供经济补偿，以弥补其遭受的损失，保障被保险人的权益。

1、神农是一个勇于实践、献身事业的人。2、神农是一个有担当，而且是一个有责任感的人，他不仅践行了责任和态度，也践行了担当和态度。3、神农敢于尝试，百折不挠，有科学献身精神的典范，舍己为人 。4、神农引导了中华民族的智者“利用自然，改造生存环境"的思想精神，这种精神代代传承，以致有了后来的“战天斗地”“大禹治水”“愚公移山”“人定胜天”。5、神农氏不是一个王宫里养尊处优的威严王者，而是一位牛头人身的农耕之神，当他耕耘时，他就变成了一条牛，从嘴里喷吐出大口大口的热气，从每一个毛孔里奔涌出淋漓的汗水，他以耕耘统驭百姓，又以耕耘拓荒于旷野。你看见他深深埋向土地的头颅、绷紧了的脊梁，一个民族人文始祖的形象赫然在你眼前了。6、神农奠定了中华民族自强不息，天人合一，人与自然和谐相处的根基，使中华民族无论处于何种境地都能从应对，永立世界东方。

提高大学生综合素质的基本思路和新举措摘 要 提高高校大学生综合素质已经成为目前高校教育和培养的主要目标,同时也是高校未来教学改革的一个非常重要的目标。本文针对如何提高高校大学生综合素质提出了一些途径,以期为高校培养高素质学生提供一定的参考依据。关键词 大学生 综合素质 提高随着目前我国市场经济的逐渐建立以及快速的发展, 21世纪的全球的战略目标及其发展形势, 对于我国的国民素质,尤其是高校大学生具备的综合素质有了新的要求。高校,做为学习的海洋以及大学生培养的摇篮,对于培养大学生自身综合素质有着非常重要的责任。如何提高大学生的综合素质是目前高校教育的一个重点。一、21世纪大学生必备综合素质的内涵21世纪我国在大学教育的主要目标就是培养出合格优秀的社会主义接班人,针对培养的目标,新时期下高校大学生则必须在综合素质上达到教育的要求,即在思想,知识,身心以及能力素质等方面能够达到合格的水平。思想素质则是指大学生在思想政治方面的素质,主要包括大学生对于政治方面的观点,立场,方向以及对于政治的鉴别力和敏锐性1/5页等。而广义的思想素质则包含有思想道德方面的素质,这是检验大学生是否合格的最重要的一个素质。对于知识素质而言,则主要是包括大学生在科技知识以及人文知识方面的素质。对于身心素质而言,则是大学生身体以及心理素质方面的能力。对于能力素质而言,则主要是包括大学生在认识能力以及实践能力方面的素质。其中,对于认识方面的能力不仅是包括如何观察问题,分析问题以及解决问题方面的能力,而且包括目前较为提倡的在理论知识上的创新以及科技创新方面的能力,这是大学生需要具备的首要能力。而实践能力则主要是指大学生在实际操作方面的动手能力以及对于所学知识的应用能力等,这是大学生今后从事各种社会工作以及相关专业技术方面工作的一个基本的素质。尤其是大学生的创新能力,这是现代高校教育需要重点培养学生的一个能力。二、提高大学生综合素质的主要途径,一,提高大学生思想素质的途径高校必须要增强进行思想政治教育方面的实效性,以此来提高大学生的思想素质。思想政治方面的素质是目前大学生最重要的一个素质,它是高校素质教育的主题和灵魂。做为培养具有高水平高能力专业人才的高校, 必须要把对学生思想道德素质方面的教育放在首要的位置,作为教学培养的重中之重。近年来, 高校在进行思想政治方面的工作之2/5页中由于受到外界各个方面带来的影响, 在不同的程度上出现了失效的一种现象。要想解决这个问题, 则应该充分地发挥目前开展的马列主义理论知识课以及思想品德教育课的重要作用, 在传授教学内容的同时,将理论和实践教学结合起来。在传统纯理论教学的基础上,重点加强大学生在政治方面的立场及观点的培养。对于大学生的成绩评价标准方面, 由以往单纯由考试的分数做为标准转变为以学生的综合考察做为一个评价的标准。,二,提高大学生知识素质的途径高校需要不断地完善教学培养的体系, 对于教学的学科,专业以及相关的课程结构等进行一定的调整。目前社会需要的是具有高素质的专业人才, 然而高素质高水平的人才则应该具有全新的专业知识以及最佳的相关知识的结构, 因此要求高校在开展教学内容方面要进行一定的改革和完善, 要把提高大学生的全面素质能力做为教学培养的主要目标。此外,高校需要注重对于大学生全面能力的培育,例如,可以为理工方向的大学生增添开设一些有关传统文化和艺术,美学方面的教育以及一些哲学,心理学,社会科学等基础性的人文类教学课程,可以为文科方向的学生增添开设一些有关技能培训类的课程, 教学课程的知识覆盖面必须要足够广泛, 增加文理科知识的渗透以及结合力度, 探索培养复合型高素质人才的教学培养模式。3/5页,三,提高大学生心理素质的途径随着当前时代的快速发展,具有积极乐观的心态,良好的心理抗压以及心理适应能力等对于大学生的成才具有越来越重要的重要,因此,高校需要加强对于大学生在心理素质以及心理健康方面的教育。首先需要提高教师的心理素质,加强其心理健康的教育,这样他们才可以尽早发现学生当中存在的一些心理问题,进而可以及时采取一定的措施对学生进行相关的教育。其次学校要积极地鼓励或者要求学生能够参加心理学课程的选修,同时可以经常邀请心理学方面的一些专家,为学生开展有关心理健康的报告和讲座等,使得学生能够掌握一些较为基本的心理健康方面的知识。,四,提高大学生能力素质的途径对于大学生能力素质的培育,学校应该积极开展校园文化方面的活动, 努力营造较为浓厚的文化氛围,这对学生的认识,意志,能力以及学生的人生观,社会观等方面的发展都具有重要的作用。学校可以加大力度积极营造科技文化方面的学术氛围, 让学生接受较为优良的文化熏陶。此外,学校需要加强相关文化设施的基础建设, 进而成立各种学生的社团, 例如大学生艺术团,摄影协会,吉它协会,舞蹈协会等,积极培养学生的兴趣爱好,同时可以开展一些科技发明的活动, 使得学生能够接触到更多学科的知识。同时学校需要注重通过开展一些科技服务以及社会实践等拓4/5页宽大学生的综合素质教育,让学生在参加社会实践的过程当中能够真切体验感知社会的状态, 进而树立学生科学的世界观,人生观以及价值观。三、结语高校是培养高素质人才的重要培养摇篮, 因此需要紧跟时代的发展, 及时地转变教学的思想,更新教育模式, 以提高大学生综合素质为主要目标,积极地探索高校素质教育的举措, 提高大学生的培养质量。参考文献,[1]王忠. 论大学生素质教育与创新精神培养[J].长春大学学报,2005,15,1,.[2]李国良.提高大学生综合素质的基本思路和主要途径[J].和田师范专科学校学报,汉文综合版,,2009,28 ,2,.

流量和流速的方程为：流速乘以横截面积就是流量。他两个是正比例关系。Q=Sv=常量。（S为截面面积,v为水流速度）(流体力学上长用Q=AV)，单位是立方米每秒。不可压缩的流体作定常流动时，通过同一个流管各截面的流量不变。对在一定通道内流动的流体的流量进行测量统称为流量计量。流量测量的流体是多样化的，如测量对象有气体、液体、混合流体；流体的温度、压力、流量均有较大的差异，要求的测量准确度也各不相同。因此，流量测量的任务就是根据测量目的，被测流体的种类、流动状态、测量场所等测量条件，研究各种相应的测量方法，并保证流量量值的正确传递。扩展资料通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据，根据网上营销新观察的相关文章，网站流量统计指标大致可以分为三类，每类包含若干数量的统计指标。流速，液体单位时间内的位移。质点流速是描述液体质点在某瞬时的运动方向和运动快慢的矢量。其方向与质点轨迹的切线方向一致。其大小为：u=lim<△t→0> △s/△t=ds/dt单位为m/s, △s为液体质点在△t时间内流动的距离。流速与压力的关系是“伯努利原理”。最为著名的推论为：等高流动时，流速大，压力就小。丹尼尔·伯努利在1726年提出了“伯努利原理”。这是在流体力学的连续介质理论方程建立之前，水力学所采用的基本原理，其实质是流体的机械能守恒。即：动能+重力势能+压力势能=常数。其最为著名的推论为：等高流动时，流速大，压力就小。伯努利原理往往被表述为p+1/2ρv2+ρgh=C，这个式子被称为伯努利方程。式中p为流体中某点的压强，v为流体该点的流速，ρ为流体密度，g为重力加速度，h为该点所在高度，C是一个常量。它也可以被表述为p1+1/2ρv12+ρgh1=p2+1/2ρv22+ρgh2。需要注意的是，由于伯努利方程是由机械能守恒推导出的，所以它仅适用于粘度可以忽略、不可被压缩的理想流体。

导语：你认为这首诗表达了诗人怎样的感情？古诗黄鹤楼的诗意是什么呢？下面由我为您整理出的相关内容，一起来看看吧。 黄鹤楼 朝代：唐代 作者：崔颢 原文： 昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。 日暮乡关何处是?烟波江上使人愁。 《黄鹤楼》注释 1.黄鹤楼：故址在湖北省武汉市武昌区，民国初年被火焚毁，1985年重建，传说古代有一位名叫费祎的仙人，在此乘鹤登仙。 2.昔人：指传说中的仙人子安。因其曾驾鹤过黄鹤山〔又名蛇山〕，遂建楼。 3.乘：驾。 4.去：离开。 5.空：只。 6.返：通返，返回。 7.空悠悠：深，大的意思 8.悠悠：飘荡的样子。 9.川：平原。 10.历历：清楚可数。 11.汉阳：地名，现在湖北省武汉市汉阳区，与黄鹤楼隔江相望。 12.萋萋：形容草木长得茂盛。 13.鹦鹉洲：在湖北省武汉市武昌区西南，根据后汉书记载，汉黄祖担任江夏太守时，在此大宴宾客，有人献 上鹦鹉，故称鹦鹉洲。唐朝时在汉阳西南长江中，后逐渐被水冲没。 14.乡关：故乡。 《黄鹤楼》译文 过去的仙人已经驾着黄鹤飞走了，这里只留下一座空荡荡的黄鹤楼。 黄鹤一去再也没有回来，千百年来只看见悠悠的白云。 阳光照耀下的汉阳树木清晰可见，鹦鹉洲上有一片碧绿的芳草覆盖。 天色已晚，眺望远方，故乡在哪儿呢?眼前只见一片雾霭笼罩江面，给人带来深深的愁绪。 《黄鹤楼》赏析 这首诗是吊古怀乡之佳作。诗人登临古迹黄鹤楼，泛览眼前景物，即景而生情，诗兴大作，脱口而出，一泻千里。既自然宏丽，又饶有风骨。诗虽不协律，但音节浏亮而不拗口。真是信手而就，一气呵成，成为历代所推崇的珍品。传说李白登此楼，目睹此诗，大为折服。说：“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。”严沧浪也说唐人七言律诗，当以此为第一。足见诗贵自然，纵使格律诗也无不如此。历代写黄鹤楼的诗很多，但崔颢的一首七律，人称最佳，请看他是怎样写的：昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是?烟波江上使人愁。 此诗写得意境开阔、气魄宏大，风景如画，情真意切。且淳朴生动，一如口语，不能不令人叹为观止。这一首诗不仅是崔颢的成名之作、传世之作，也为他奠定了一世诗名的基础。下这样的结论绝不是哪一个人，更不是我硬要往开封人脸上贴金。《唐诗三百首》是后人对唐诗的选集，就把崔颢这首诗列为七律诗中的第一首。可见对此诗的器重。元人辛文房《唐才子传》记李白登黄鹤楼本欲赋诗，因见崔颢此作，为之敛手说：“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。”有人说此说或出于后人附会，未必真有其事。但我以为也决非全部子虚乌有，李白写的有关黄鹤楼的诗，我手头就有两首：一为《黄鹤楼送孟浩然之广陵》：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽。唯见长江天际流。”另一首为《与史郎中钦听黄鹤楼上吹笛》：“一为迁客去长沙，西望长安不见家。黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花。”虽都与黄鹤楼有关，然皆另有所托，并非完全写景。同时他的《鹦鹉洲》前四句“鹦鹉东过吴江水，江上洲传鹦鹉名。鹦鹉西飞陇山去，芳洲之树何青青”与崔诗句法何其相似。其《登金陵凤凰台》诗亦如此，都有明显仿崔诗格调的痕迹。因此，既如“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头”两句非李白之言，承认崔诗绝好，对于李白来说还是可以认定的。《沧浪诗话》(严羽)说：“唐人七言律诗，当以崔颢《黄鹤楼》为第一。”虽然有争议，如胡应麟称杜甫的《登高》为古今七律之冠，但也确是代表大家意见的中肯之语。这样一来，崔颢的.《黄鹤楼》名气就更大了。 以丰富的想象力将读者引入远古，又回到现实种种情思和自然景色交融在一起，有谁能不感到它的凄婉苍凉。这首诗历来为人们所推崇，被列为唐人七律之首。 传说李白壮年时到处游山玩水，在各处都留下了诗作。当他登上黄鹤楼时，被楼上楼下的美景引得诗兴大发，正想题诗留念时，忽然抬头看见楼上崔颢的题诗。 【延伸阅读】古诗黄鹤楼改写 在这暮春三月，长江边烟雾迷蒙，繁花似锦。年轻的李白正在黄鹤楼上为好朋友孟浩然送行。 黄鹤楼俯临长江，飞檐凌空。李白和孟浩然时而仰望蔚蓝的天空、飘悠的白云；时而远眺江上那一派生机勃勃的景色。看着那美丽的景色，两人不禁生起一股依依惜别之情。 李白举起酒杯，对好朋友说：“孟夫子，您的人品令人敬仰，您的诗篇誉满天下。自从我结识了您，就一直把您当作我学习的榜样。今天，您就要顺江东下，前往扬州，不知我们何时再能相见，我就肯请您满饮此杯吧！”“海内存知己，天涯若比邻！我相信，我们以后也一定会像现在这样畅饮、聊天、作诗的。我们的友谊就像这长江的波涛永世不绝。”说完，两人一饮而尽，相对无语。 船夫催促游客上船了。他们俩来到江岸，岸边杨柳依依，江上沙鸥点点。孟浩然上了船，他俩相互抱拳告别。船开了，白帆随着江风渐渐远去，消失在蓝天的尽头。李白久久地伫立在江边，凝望着远方，只见一江春水浩浩荡荡地流向远方?? 回到家中，李白感慨万分，提笔写下了《黄鹤楼送孟浩然之广陵》这首诗： 故人西辞黄鹤楼， 烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽， 唯见长江天际流。

法律分析：1、范围不同。法律法规、行政法规和部门规章这三个的范围不一样，法律法规范围最大，包含了行政法规以及部门规章，行政法规和部门规章是单独的。2、制定人不同。法律法规是全国人大及其常委会制定的，行政法规则是国务院制定，而部门规章是适用于国务院各部门、各委员会、审计署等这些部门自己发布的。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第六十二条 全国人民代表大会行使下列职权：（一）修改宪法；（二）监督宪法的实施；（三）制定和修改刑事、民事、国家机构的和其他的基本法律；（四）选举中华人民共和国主席、副主席；（五）根据中华人民共和国主席的提名，决定国务院总理的人选；根据国务院总理的提名，决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长的人选。

“贯彻落实”的意思是完全地、饱满地将某理论、某计划付诸于实实在在的有效行动。1、“贯彻”亦作“贯澈”，指透彻地理解。完全地、饱满地将某理论、某计划付诸于实实在在的有效行动。2、“落实”指使计划、措施、政策等得以实现。“贯彻落实”造句：1、这是贯彻落实科学发展观的根本出发点和落脚点。2、全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容。3、随着扩大内需各项政策的贯彻落实，政策效应进一步显现。4、请抄送各队员认真学习贯彻落实，在下半年中再接再厉，再创辉煌！5、然而，实际中存在的问题也不容小视，尤其是政策贯彻落实困难，粮改工作仍任重道远。

条件一：需要长时间的审核一般学生在大一阶段提交入党申请书，需要等待两年半左右的时间才能最终确定是否是成功入党了。而这两年半的时间学生们也没有闲着，需要定期书写思想汇报，定期找老师汇报自己这段时间的思想变化以及工作内容。而且这里边书写的所有内容不要上网上抄，可以借鉴格式，而且书写的时候一定要认真，因为这是态度上的问题。条件二：在团员的基础上入党说实话团员身份是学生入党的基础，如果学生想要进一步入党的话，得保障自己在大学前就成功入团了。而学生在初中阶段就可以入团了，很多学生想着自己在大学期间入团再入党的。其实这种想法比较难实现，因为大学入团的话竞争压力比较大，每年每个院系能够入团的名额就那些，大家都在盯着。条件三：成绩名列前茅，且对院系有贡献袁老师不止一遍的和大家说过，学生的天职就是学习，大学生也不例外。这一点硬性条件，首先能够保证学生拥有入党的资格，而不是在审核条件这一栏就被卡住。所谓的对院系有贡献就是给自己加分确保自己比其他人更有优势，这一点学生可以通过当班委或者学生会成员实现。条件四：政审考核通过等到真正的定名单审核的时候，是需要政审的。一般就是给你几个表要求你邮寄回家，然后让家里人签署。这里一定要注意的是，政审首先审直系亲属，你可以填一个或者两个旁系亲属。但是这个旁系亲属要保证是白身，不能因为他把自己的名额剥夺了。政审的话，建议学生和家里人商量商量。条件五：和班级学生关系过硬在大学期间学生不仅要学习好，再一个就是要和同学关系好，要知道大学期间的每次荣誉，每次机会都是通过民主投票的。如果自己和同班同学关系相处的不好的话，很容易就能把自己卡住。袁老师有个学生马上就要到“预备党员”层次了，结果就是因为自己独来独往的脾气没有通过班级内的投票。如果想申请入党，最好在大一申请。之所以建议学生在大一时申请入党，并不是因为他们不能在其他时间申请入党，而是因为在这个时候申请入党是最好、最容易获得批准的。因为在这个时候，对学生的全面检查相对不那么严格，只要学生积极参与活动，平时表现良好，就有机会参与。即使你这次没有通过申请，你还有几年的申请时间。这样，你有更多的时间和更大的机会被选中。入党也是一件比较严格的事情，许多学生申请过很多次，直到大学毕业才通过考试，这与他们自己的情况也有很大关系。虽然在社会上，每个人仍然有机会填写入党申请表，但要求会比较多，而且申请也不容易，所以学生应该抓住这个机会。此外，许多学校还将要求研究生院的学生成为党员，如果没有党员身份，也会让大家失去一个好机会。在求职过程中，一些国有企事业单位也更加重视党员，如果学生拥有这种地位，他们将拥有更明显的竞争优势和更大的成功机会。法律依据《中国共产党章程》第二条中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权第五条发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

渔火 夜静悄悄的 河水 是一个乖孩子 听月亮妈妈的话 睡觉了 渔夫点亮了渔火 河水 就像睁开了眼睛 在说着梦话

1.我国有多少个民族，民族特点是什么？ 2.我国对待少数民族在政治上实行什么制度及其原因和意义？ 3.在经济上实行什么政策，为什么要实行这样的政策及其典型事例有哪些？ 4.什么是一国两制，什么时间，由谁提出的，香港澳门回归的历史意义？ 5.和平统一，一国两制的方针是怎样形成的 ？ 6.海峡两岸的关系缓和有哪些表现？ 7.钢铁长城由哪些军种构成？导弹部队什么时候建立，其任务是什么？我国研制核武器的意义是？ 8.新中国成立以后，奉行什么样的外交政策？ 9.和平共处五项原则的内容是什么？在世界上产生了什么样的影响？ 10.万隆会议的时间，地点，性质，内容是什么？在这次会议上周恩来提出了什么样的方针？ 11.列举20世纪70年代的中国外交成就 12.列举20世纪70年代中美关系的重大变化及其出现转机的原因 13.列举90年代以后取得的重大成就 14.列举外交成就取得的原因 15.列举周恩来作出的重大贡献

中央和国家机关各部委：在京中央和国家机关部级干部（以下简称部级干部）住房制度改革，是深化城镇住房制度改革、建立与社会主义市场经济体制相适应的住房新制度的重要组成部分。这项工作示范性强，影响面大，部级干部要讲政治，顾大局，发扬风格，以身作则；主管部门要加强领导，细致周到地做好有关工作；中直机关工委、中央国家机关工委、中央企业工委、中央金融工委和纪检监察部门要加强监督检查，确保部级干部住房制度改革工作顺利进行。各部门、各单位在执行《实施意见》过程中发现的新情况、新问题，请及时报告国务院，并抄送建设部、国管局和中直管理局。二000年二月六日

大学生入党不需要做班委，大学生入党与是否担任过学生干部没有必然联系，在实际工作中，学校往往会优先培养一些学生骨干，担任学生干部客观上对入党有帮助。所以说大学生们一定要把握好在校期间难得的入党机会，毕竟入党对大学生来说，是政治地位的象征，是至高无上的荣誉。入党申请材料：1、入党申请书；2、入党积极分子培养考察登记表；3、团支部推优入党的推荐书；4、 群众评议材料；5、党校结业证书复印件；6、思想汇报（至少5份）；7、 父母证明材料；8、个人自传；9、党内民主评议的材料；10、入党志愿书。扩展资料：入党申请书的内容主要包括四点：1、 对党的认识；2、 个人申请入党的动机、目的；3、 对自我的现有认识；4、 表决心，即为向党组织靠拢个人的打算。注意事项：1、入党申请书须用黑色墨水或蓝黑色墨水手写；2、第一次写入党申请书要表明个人身份，最好附上个人简历。参考资料：百度百科-党员申请

1、小小的船叶圣陶弯弯的月儿小小的船， 小小的船儿两头尖， 我在小小的船里坐， 只看见闪闪的星星蓝蓝的天。2、几种树叶圣陶 杨树直挺几丈高， 柳树倒挂细枝条。 银杏叶子像扇子， 香椿叶子像羽毛。 桃树杏树开花早， 马缨开花春夏交。 松树柏树常年绿， 枫叶秋来红叶飘。3、纸船 ——寄母亲冰心我从不肯妄弃了一张纸， 总是留着——留着， 叠成一只一只很小的船， 在舟上抛下在海里。有的被天风吹卷到舟中的窗里， 有的被海浪打湿，沾在船头上。我仍是不灰心的每天的叠着，总希望有一只能流到我要它到的地方去。 母亲，倘若你在梦中看见一只很小的白船儿，不要惊讶它无端入梦。 这是你至爱的女儿含着泪叠的， 万水千山，求它载着她的爱和悲哀归去。4、妈妈是天使 三毛妈妈说 她是我的天使 如果向她要求 天使是 什么都肯做的 我向天使要星星 妈妈煮好了饭 就飞去了 我向天使要月亮 妈妈洗好了衣服 也去摘了 当星星和月亮挂在 墙上的时候 妈妈看上去 是一个很累的天使 我又问妈妈 是不是我要的你都会答应? 妈妈笑着点点头 我说 妈--妈要是我不去上学 可--不--可以? 妈妈没有回答 只用围裙 慢慢地 蒙上了眼睛5、春天穆旦春天是人间的保姆， 带领一切到秋天成熟， 劝服你用温暖的阳光， 用风和雨，使土地重复。 林间的群鸟于是欢叫， 村外的小河也开始忙碌。6、生活的颜色曾卓一个小朋友问我，生活是什么颜色？有时是闪闪桂冠的银色 有时是长夜漫漫的黑色 有时是飞腾火焰的红色 有时是阴霾天空的灰色 有时是浩瀚大海的蓝色 有时是无垠沙漠的黄色 有时是夏日森林的绿色有时是黄昏薄暮的紫色 ??我无法告诉你生活是什么颜色 我不能想象生活只是单一的颜色 它旋转着，旋转着向前 闪射着灿烂的彩色7、月之故乡彭邦桢天上一个月亮 水里一个月亮 天上的月亮在水里 水里的月亮在天上 低头看水里 抬头看天上 看月亮，思故乡 一个在水里 一个在天上8、童话郭风小野菊坐在篱笆的后面， 侧着头，想到：“我长大了，要有一把蓝色的遮阳伞； 那时候，我会很好看， 我要和蜜蜂谈话！”站在她旁边的蒲公英，插嘴道：“可是，那有什么好呢？” 小野菊马上问道：“可是，你会比我好吗？”“我长大了，会有一顶” 旅行用的，黄色的小便帽； 我要带一只白羽毛的毽子， 旅行到很多的地方！”小野菊沉思地说：“那真的很好，可是，我不要像你！”9、捉迷藏圣野小妹妹跟风 捉迷藏小妹妹问风： 藏好了没有 呆了好一会 没有听风说话儿 小妹妹就从墙角后 跳出来找风 找来找去找不到忽然“嘻”的一声 风在一棵树上笑起来了 有一张树叶子没站稳 给风一笑 掉下来了小妹妹连忙跳过去 把叶子捉住，问它： 风呢？叶子红起脸孔说： 我也不知道！

神农是远古（上古）时期的，就是炎帝，是“三皇五帝”之一，即“炎黄子孙”里的“炎”。炎帝，是中国上古时期姜姓部落的首领尊称，号神农氏，又号魁隗氏、连山氏、列山氏，别号朱襄，也有说朱襄氏部落曾有三代首领尊号炎帝。 他是传说中太阳神、古代农业和医药的发明者，有“神农尝百草”之说，后世称其为“农业之神”“医药之祖”。发明农具以木制耒，教民稼穑饲养，制陶纺织及使用火。炎帝所处时代为新石器时代，炎帝故里目前有六地之争，分别是：陕西宝鸡、湖南会同县连山、湖南株洲炎陵县、湖北的随州、山西高平、河南柘城 。炎帝部落的活动范围在黄河中下游，在姜水一带时部落开始兴盛，最初定都在陈地，后来又将都城迁移到曲阜。 相传炎帝牛首人身，他亲尝百草，发展用草药治病；他发明刀耕火种创造了两种翻土农具，教民垦荒种植粮食作物；他还领导部落人民制造出了饮食用的陶器和炊具。

流量使用情况的查询方法：1、ColorOS 12.1及以上版本：「设置 > WLAN > 右上角三个小点 > 更多设置（高级设置） > WLAN流量管理」。2、ColorOS 12及以上版本：「设置 > 移动网络 > 流量管理」。3、ColorOS 7-11.3版本：「设置 > SIM卡与流量管理 > 流量管理」。可查看本月已用流量总量，和应用使用流量详情。（包括移动数据流量和WLAN流量使用情况），您还可以设置“流量统计开始日期”和“每日/每月流量上限”，以更好的监控流量使用情况。若您想掌握每日流量的使用情况，可以设置“流量限额”，当使用的流量到达设置的数值时，手机便会作出提醒。（ColorOS 7及以上系统版本支持该功能。）温馨提示：① 手机实际流量使用情况，也可通过手机流量卡运营商客服详询。② 若APP已卸载，则设置内流量管理就不会显示该APP的流量消耗情况。

意外伤害保险理赔范围意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。本文将详细介绍意外伤害保险理赔范围、赔偿范围及赔偿额度等内容，以便更好地了解意外伤害保险理赔范围。一、意外伤害保险理赔范围1、意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。2、意外伤害保险理赔范围还包括抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等，抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等行为可能会导致被保险人受到身体伤害，也可能会导致被保险人财产损失。3、意外伤害保险理赔范围还包括意外致死，意外致死是指被保险人在日常生活中发生的意外事故，导致被保险人死亡，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，给予保险金。二、赔偿范围1、赔偿范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。2、赔偿范围还包括被保险人由于意外伤害而导致的医疗费用、残疾费用、死亡费用等，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，给予保险金。三、赔偿额度1、赔偿额度是指保险公司在被保险人发生意外伤害时，根据保险单约定的条款，为被保险人支付的赔偿金额。2、赔偿额度的大小取决于被保险人发生意外伤害的程度，如果被保险人受到的伤害较轻，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，支付较低的赔偿金额；如果被保险人受到的伤害较重，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，支付较高的赔偿金额。结论：意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度，赔偿范围还包括抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等，也包括意外致死，赔偿额度的大小取决于被保险人发生意外伤害的程度。本文通过介绍意外伤害保险理赔范围、赔偿范围及赔偿额度等内容，帮助读者更好地了解意外伤害保险理赔范围。

行政法包括：1、《中华人民共和国行政处罚法》；2、《中华人民共和国治安管理处罚法》；3、《中华人民共和国税收征收管理法》；4、《中华人民共和国行政监察法》；5、《中华人民共和国审计法》；6、《中华人民共和国行政复议法》；7、《中华人民共和国行政诉讼法》；8、《中华人民共和国国家赔偿法》。所谓行政法，是指行政主体在行使行政职权和接受行政法制监督过程中而与行政相对人、行政法制监督主体之间发生的各种关系，以及行政主体内部发生的各种关系的法律规范的总称。行政法由规范行政主体和行政权设定的行政组织法、规范行政权行使的行政行为法、规范行政权运行程序的行政程序法、规范行政权监督的行政监督法和行政救济法等部分组成。其重心是控制和规范行政权，保护行政相对人的合法权益。行政法与刑法、民法一样，是现代法律体系中的三大基本法律部门之一，在我国社会主义法律体系中具有极其重要的地位度。行政法的法源主要是成文法。包括宪法、法律、行政法规、地方性法规和自治条例、单行条例、部门规章和地方政府规章、法律解释、国际条约与协定。【法律依据】《行政法规制定程序条例》第八条 国务院有关部门认为需要制定行政法规的，应当于国务院编制年度立法工作计划前，向国务院报请立项。国务院有关部门报送的行政法规立项申请，应当说明立法项目所要解决的主要问题、依据的党的路线方针政策和决策部署，以及拟确立的主要制度。国务院法制机构应当向社会公开征集行政法规制定项目建议。第三条 制定行政法规，应当贯彻落实党的路线方针政策和决策部署，符合宪法和法律的规定，遵循立法法确定的立法原则。第四条 制定政治方面法律的配套行政法规，应当按照有关规定及时报告党中央。制定经济、文化、社会、生态文明等方面重大体制和重大政策调整的重要行政法规，应当将行政法规草案或者行政法规草案涉及的重大问题按照有关规定及时报告党中央。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

有助于自己和帮助他人。

高三班主任德育论文 　　在个人成长的多个环节中，大家或多或少都会接触过论文吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。相信许多人会觉得论文很难写吧，下面是我收集整理的高三班主任德育论文，欢迎阅读与收藏。 　　摘要：高中阶段，学生的德育工作非常重要。德育工作，关系学生学习成败。要做好高中德育工作，关键要做好德育理念，关注集体活动，增强班级凝聚力，完善德育评价体系，完善表彰奖励机制，形成制度保障。 　　关键词：德育集体活动；凝聚力；评价；手段；奖励机制 　　德育是衡量一个人是否具有高尚的道德情操、良好的精神品质和崇高的理想追求的标准。高中生的德育工作，应该作为一项重要工作来抓，帮助学生树立正确的人生观，价值观和世界观，使学生以良好的心态看世界，以客观公正的方式分析周围的一切，这对于一个人才的培养尤为重要。 　　一、高中教学要创新德育理念，关注集体活动，增强班级凝聚力 　　创新是一个民族发展的不竭动力。在当前教育形式下，只有创新德育工作，才能适应学生和社会的发展要求。德育教育的重点是道德品质的养成，高中教师只有培养学生具备了高尚的道德品质，才能形成正确的人生观和世界观。高中教师德育工作是整个德育工作的重要环节，用更科学有效的教育思想和教育方法指导德育工作，开创素质教育的新局面。班级就是一个整体，如果整个班级失去凝聚力的话，那么也就失去了生气，缺乏活力的整体是不利于进步和发展的，所以说高中教师在进行德育工作的时候，要注重集体活动的开展，切实地增强班级的凝聚力，让学生之间能够做到互帮互助，在展现自身能力的同时也能够互相学习，感受到集体学习的乐趣。比如，高中教师可以适当地开展一些班级辩论会，找出比较热点的话题，让学生进行分组辩论，学生在这样的活动中能够感受到团队精神和集体荣誉感，增强整体的凝聚力。班级凝聚力也是良好班风形成的前提条件，良好的班风有利于德育工作的开展，使得班级管理在轻松愉快的环境下进行。 　　二、高中教学要完善德育评价手段，提升德育工作水平 　　相比较于高中的教学成绩和师德水平，高中学生的德育能力和育人水平更难评价，由于缺少有效的评价和监管，高中教师对学生的管理和德育教育积极性不高，多依靠个人内生的自觉性，导致当前学校德育育人水平参差不齐，整体水平较低。要想提高学校的德育育人水平，就必须建立起一套行之有效的高中教师德育评价制度，调动起高中教师的德育工作积极性。我们初步探索从学生评价、家长社会评价和学校评价几个方面去建立德育评价体系，评价每学期进行两次，每一方面评价要有具体可量化的评价指标，建立起量化表。例如，学校评价方面可以从班级班风、学风的改变，班级德育活动开展的次数，开展的效果，培养学生获得德育成果，等等。家长社会评价可从学生在家庭中是否主动帮父母做家务，是否孝敬老人，和睦邻里等方面，社会方面可从是否学生是否遵守社会公德，乡规民约以及是否热心参加集体公益活动以及文明礼仪等方面。虽然评价不可能面面俱到，但只要有了切实可行的评价制度和激励措施，相信学校的德育育人水平会有整体的提高。 　　三、高中教学要完善表彰奖励机制，形成制度保障 　　高中德育教学，既要面对现实，又要面向未来，不仅要着眼于提高少年的思想道德素质，还要着眼于提高整个中华民族的思想道德素质。学校应加强德育工作管理，设置领导机构，注入一定资金，建立德育检查表彰制度，不仅要制度化，要透明、适度。表彰奖励不仅要制度化，还要分层分级化(即校级、班级);表彰要到位，要像表彰智育素质优异的学生那样有声势，有分量。现代德育教育工作更要求全面的素质教育，只有改变传统的"教育方式，敢于创新，才能使学校的德育工作不被落下，并保持发展，才能推进学校德育工作迈上一个新台阶。因此，我们德育管理工作中做到方向正，目标明，方法新，措施多，持之以恒的开展，学校德育定会结出丰硕的果实。 　　四、高中德育教育要与家庭联合 　　达到家校合作，实现共赢青少年有自身的心理发展需求，但是由于社会活动的原则不同，青少年在社会生活中处于“弱势”，在家的行为受到家长的管制和限制，在校的行为受到高中教师的监督。加之初中学生要应对“中考”，大多数高中教师和家长对青少年的关注点都在学业水平上，很少重视他们的心理发展需要。即使高中教师在学校的德育工作中重视学生的主体性，倾听学生的心事，融入到学生群体中支持他们思想和行为的独立性并加以引导，但是学生一旦回家，将在校获得的德育教育运用在家里，可能会适得其反。例如，学生能够独立完成作业而家长非要监督、学生希望帮家长处理一些家务而受到家长的斥责:“有心情帮忙做家务，还不如去学习”。学生的心理发展和道德发展受到打击，主体性地位被剥夺，德育教育效果难以保持。因此，建议高中教师在尊重学生在德育教育中的主体性同时，将这种德育教育思想传输给学生的家长，力求学生无论是在校还是在家，所处的德育教育环境都是一致的;学生的心理发展需要和道德表现能够得到高中教师和家长的一致认同和支持，只有这样，学生的德育教育主体地位才能展现，德育发展的主体性作用才能够得到发挥。 ;

手机无法发送短信，先尝试重新开机并检查以下情况：1、核对手机状态和短信功能状态是否正常；2、判断短信中心号码是否设置正确，如果设置错误，会影响发送短信；3、更换到其他手机进行测试。如果上述方式仍不能解决，可以拨打当地10086进行咨询。

第一单元 侵略与反抗第1课 鸦片战争1.英国发动鸦片战争的根本原因:19世纪上半期,为了开辟中国市场,推销工业品,掠夺廉价的工业原料.向中国走私鸦片的直接原因:为了扭转贸易逆差.2.1839年,林则徐被道光帝派往广州进行禁烟,进行暗访密查,缉拿烟贩,收缴鸦片.6月在虎门海滩销毁鸦片,（1839.6.3～6.25，虎门销烟）这是中国人民禁烟斗争的伟大胜利,显示了中华民族反对外来侵略的坚强意志,领导这场斗争的林则徐,成为民族英雄,这次活动成为鸦片战争的导火线.3.1840-1842年,第一次鸦片战争爆发.鸦片战争以后,中国开始从封建社会逐步沦为半殖民地半封建社会,是中国近代史的开端.（1842.8.29中英《南京条约》）第2课 第二次鸦片战争期间列强侵华罪行1.1856-1860年,英法联军为进一步打开中国的市场,发动了第二次鸦片战争.占领北京后,火烧圆明园.2.在第二次鸦片战争前后,俄国强迫清政府签订了一系列不平等条约,共割占了中国东北和西北领土一百五十多万平方公里.（掠夺中国领土最多国家）(结合第8页表格和第9页图掌握)3.1851-1864年太平天国运动,1853年占领南京改为天京,定为都城,建立起与清朝对峙的政权.为推翻清朝统治,派军队北伐和西征.第3课 收复新疆左宗棠作为钦差大臣,采取"先北后南,缓进急战"的策略,收复了新疆.为加强西北边疆的管理和防务,1881年，中俄《改订条约》：1884年,清政府在新疆设立行省.第4课 甲午中日战争1894-1895年,甲午中日战争清政府失败后,与日本签订了《马关条约》,大大加深了中国半殖地化程度.第5课 八国联军侵华战争1.1900年春,义和团运动矛头直指帝国主义侵略势力.2.1901年,清政府被迫同八国签订了丧权辱国的《辛丑条约》,给中国人民增加了新的学生的负担,严重损害了中国的主权,从此,清政府完全成为帝国主义统治中国的工具.中国完全沦为半殖民地半封建社会.第二单元 近代化的探索第6课 洋务运动1.19世纪60年代到90年代,“师夷长技"的洋务运动,前期以"自强"为口号,采用西方先进生产技术,创办了安庆内军械所,江南制造总局, 福州船政局等一批近代军事工业.后期以"求富"为口号,开办了一些民用工业,如李鸿章在上海创办的轮船招商局,张之洞创办的汉阳铁厂,湖北织布局等.从 70-80年代筹建了南海,北洋和福建三支海军.1862年创办的京师同文馆是洋务派创办的第一所新式学堂.2.评价洋务运动(第30页内容,重点掌握)第7课 戊戌变法1.1895年春,康有为领导的"公车上书"揭开了变法维新的序幕.2.1898年6月到9月,光绪帝发布了一系列变法令,内容( P33):要求从政治,经济,军事,教育,思想五个方面掌握. 第8课 辛亥革命1.1894年,孙中山组织了革命团体兴中会.1905年,他建立统一的革命组织中国同盟会,孙中山当总理,通过了推翻清朝统治,废除君主专制,建立民主共和国,改革土地制度的革命纲领,它的成立,大大推动了全国的资产阶级民主革命运动.创办的机关刊物《民报》,三民主义是孙中山领导辛亥革命的指导思想.2.1911年的辛亥革命推翻了清朝的统治,结束了我国两千多年的封建帝制,使民主共和观念深入人心.但是,辛亥革命的果实被北洋军阀袁世凯窃取,没能完成反帝反封建的任务.第9课 新文化运动1.1915年,陈独秀等知识分子高举"民主"和"科学"两面旗帜,以《新青年》杂志为主要阵地,掀起新文化运动.以四提倡四反对为主要内容,向尊孔复古逆流进行攻击,从而在社会上掀起一股思想解放潮流.2.1918年,李大钊发表了《庶民的胜利》和《布尔什维主义的胜利》两篇文章,进行宣传马克思主义.3.新文化运动是我国历史上一次空前的思想大解放运动.它启发着人们追求民主和科学,探索救国救民的真理,为马克思主义在中国的传播创造了条件.不过,新文化运动中也对东西文化绝对否定或绝对肯定的偏向,影响到后来.第三单元 新民主主义革命的兴起第10课 五四爱国运动和中国共产党的成立1.1919年5月4日,北京大学等校学生举行示威,要求"外争主权,内除国贼",取消"二十一条",反对在对德"和约"上签字,惩办卖国贼要求,遭到北洋军阀政府的镇压.6月初,上海工人举行罢工,商人罢市,支持学生斗争,工人阶级起了巨大的作用,结果政府被迫释放学生,罢免曹汝霖等卖国贼的职务,拒绝在和约上签字.五四运动取得初步的胜利.五四爱国运动,是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动,是中国新民主主义革命的开始.2.1921年7月23日在上海召开的中共一大通过了党的纲领,确定党的奋斗目标是:推翻资产阶级政权,建立无产阶级专政,实现共产主义.中心任务是:领导工人运动.3.1922年中共二大,确定党的民主革命纲领是:打倒军阀,推翻帝国主义的压迫,建立民主共和国.这是在中国第一次提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领.第11课 北伐战争1.1924年创办的黄埔军校由周恩来任政治部主任.培养了大量军事政治人才.2.1926年,广东国民政府北伐,目的:推翻北洋军阀的统治,统一全国;对象:吴佩孚,孙传芳,张作霖;主要战场:湖南,湖北;主要战役:汀泗桥,贺胜桥;在两湖战场消灭了吴佩孚主力;出师不到半年,北伐军从珠江流域打到长江流域,国民政府从广州迁到武汉.3.1927年4月,蒋介石叛变革命,在南京成立"国民政府".代表大地主大资产阶级的利益,它对外投靠帝国主义,对内镇压人民革命运动。第12课 星星之火,可以燎原1.1927年8月1日（八一建军节）,周恩来,贺龙,朱德等人,领导南昌起义,打响了武装反抗国民党反动派统治的第一枪.2.1927年9月,毛泽东领导秋收起义,进攻敌人力量较为薄弱的农村,建立了中国第一个农村革命根据地:井冈山革命根据地.南昌起义,秋收起义等是中国共产党独立领导革命战争,创建人民军队建立农村革命根据地的开始. 第13课 红军不怕远征难1.1934年10月到1936年10月,中国工农红军在第五次"围剿"失败后被迫进行战略转移,进行长征.2.1935年1月,党中央召开遵义会议,会议解决了博古等人在军事上和组织上的错误,取消了博古等人在军事上的指挥权,肯定毛泽东的正确主张.确定军事上由毛泽东,周恩来等负责指挥.遵义会议确立了毛泽东为核心的党中央的正确领导.这次会议挽救了党,挽救了红军,挽救了革命,是党的历史上生死攸关的转折点.3.长征途中,渡过金沙江跳出敌人的包围,1936年10月,红二方面军和红四方面军同红一方面军胜利会师,宣告长征胜利结束.长征的胜利,粉碎了国民党反动派，保存了党和红军的基干力量,使中国革命转危为安.第四单元 中华民族的抗日战争第14课 难忘九一八1.1931年九一八事变爆发时,蒋介石要求驻守东北的张学良实行不抵抗政策,使东北三省一百多万平方公里的土地不到半年时间全部沦于敌手.全国人民反对蒋介石的不抵抗政策,要求停止内战,抵抗日本的侵略.东北人民和部分东北军部队,组织抗日义勇军,抵抗日军的侵略.中共派杨靖宇组织东北游击队,开展抗日游击战争.中国人民的局部抗战开始.2.九一八事变后,中共提出建立全国抗日民族统一战线的主张,要求国民政府停止内战,一致抗日,张学良,杨虎城接受了中共主张,为了逼蒋抗日,1936年12月12日,发动"西安事变".事变发生后,中国共产党从全民族的利益出发,主张和平解决.从此,十年内战基本结束,抗日民族统一战线初步形成.第15课 “宁为战死鬼,不作亡国奴”1.1937年7月7日，日军向卢沟桥中国守军发动进攻,制造七七事变,中国人民的全国性抗日战争从此爆发.在事变中,佟麟阁,赵登禹先后为国捐躯.平津相继陷落,这时抗日民族统一战线正式建立.2.1937年12月13日,日军占领南京,制造了南京大屠杀,在六周时间内,屠杀中国居民达三十万人以上.第16课 血肉筑长城1.在全面抗战期间,中共领导的八路军取得"平型关大捷",这是抗战以来第一次大捷;为粉碎敌人的"囚笼"政策,1940年8月在彭德怀指挥下组织了百团大战,这是抗战中,中国军队主动出击日军的最大规模战役.国民党军队在1938年春取得台儿庄大捷.2.抗战胜利前夕,1945年4月,在延安召开中共七大,大会主要讨论夺取抗战胜利和胜利后中国将走什么道路的重要问题.制定了党的政治路线:放手发动发动群众,在中国共产党的领导下,打败日本侵略者,解放全国人民,建立一个新民主主义的中国.3.1945年8月15日,日本宣布无条件投降,标志着抗日战争的最后胜利.第五单元 人民解放战争的胜利第17课 内战烽火1.在抗战胜利后,蒋介石在美国的支持下阴谋发动反共反人民的内战,为了进一步赢得准备内战的时间,也为了欺骗人民,邀请毛泽东到重庆谈判.1945年8月到10月,为了尽一切可能争取国内和平,毛泽东在周恩来,王洛飞的陪同下,同国民党进行谈判,最后达成和平建国的"双十协定".（1945年10月10日）2.1946年6月,蒋介石撕毁"双十协定",对中原解放区发动进攻,标志全面内战爆发.3.1947年夏,刘伯承,邓小平率军挺进大别山威胁南京和武汉.标志战略反攻的开始. 第18课 战略大决战1.1948年9月到1949年1月,人民解放军发动了辽沈,淮海,平津三大战役.淮海战役的胜利,奠定了解放长江以南各省的基础(陈毅曾说, 淮海战役是人民群众用小车推出来的),1949年初,北平和平解放,平津战役的胜利,使华北全境基本解放.(P98)三大战役的胜利,共歼灭和改编国民党军队一百五十多万人,国民党军队的主力基本上被消灭了,大大加速了人民解放战争在全国的胜利.2.1949年4月23日,解放军占领南京,标志统绐中国22年的国民党政权的垮台.第六单元 经济和社会生活第19课 中国近代民族工业的发展状元实业家张謇,在《马关条约》签订后,中华民族面临严重民族危机情况下,提出"实业救国"的口号,创办了大生纱厂等一系列企业,同时兴办学校和开展慈善事业.一战期间企业由于帝国主义放松了对中国民族资本的压迫,获得进一步的发展,但大战结束后被吞并.第20课 社会生活的变化中文报纸中最著名的是1872年在上海创办的《申报》.1897年在上海创办的商务印书馆是近代中国历史最长,规模最大的文化出版机构.第七单元 科学技术与思想文化第21课 科学技术与思想文化(一)1.1909年,由詹天佑主持修建的京张铁路是中国人自行设计和施工的第一条铁路2.揭开制碱奥秘的侯德榜撰写了《制碱》一书,他的制碱法被命名为"侯氏制碱法".3.近代开眼看世界的思想家中代表人物有魏源和严复.魏源他编成《海国图志》一书,系统介绍了南洋,欧美各国的历史地理,并说明编写的目的是" 师夷长技以制夷".严复是戊戌变法时期的启蒙思想家,他翻译了《天演论》,阐述了"物竞天择,适者生存","世道必进,后胜于今"的进步观点.第22课 科学技术与思想文化(二)1.戊戌变法期间,创办了京师大学堂,这是中国近代第一所国家建立的最高学府.2.1905年清政府宣布废除沿用了一千三百多年的科举制度.3.鲁迅代表作有《狂人日记》,《孔乙已》等;徐悲鸿代表作有《愚公移山》等;被称为人民音乐家的聂耳的代表作是《义勇军进行曲》,冼星海的代表作是《黄河大合唱》.

流量使用情况的查询方法：1、ColorOS 12.1及以上版本：「设置 > WLAN> 右上角三个小点>高级设置>WLAN流量管理」。2、ColorOS 12及以上版本：「设置 > 移动网络 > 流量管理」。3、ColorOS 7-11.3版本：「设置 > SIM卡与流量管理 > 流量管理」。可查看本月已用流量总量，和应用使用流量详情。（包括移动数据流量和WLAN流量使用情况），您还可以设置“流量统计开始日期”和“每日/每月流量上限”，以更好的监控流量使用情况。温馨提示：① 手机实际流量使用情况，也可通过手机流量卡运营商客服详询。② 若APP已卸载，则设置内流量管理就不会显示该APP的流量消耗情况。

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