六一儿童节手抄报写什么内容

61手抄报画法步骤：材料准备：纸、笔。1、首先在手抄报的左上角画上一架飞机，在飞机的后方画上一个条幅，并在条幅中间写上主题。2、顺着手抄报的边缘画上花边，并在手抄报的右下角画上一位小女孩，小女孩手里拿着一个气球，利用气球做边框。3、继续在左侧画上彩虹和方形边框，就可以涂色了，先给飞机涂红色和蓝色，人物头发涂棕色，衣服涂红色和蓝色，小草涂绿色。4、再来给糖果涂粉色，彩虹边框涂彩色，方形边框涂粉色条纹，气球边框也涂粉色，主题涂红色，基本的涂色就完成了。5、最后，我们在手抄报边框中画上横线，漂亮的庆六一儿童节手抄报就完成了。六一儿童节的来历：国际儿童节的设立，和发生在二战期间一次屠杀——利迪策惨案有关。1942年6月10日，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去；有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了悼念利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。当时的很多国家表示赞同，特别是社会主义国家。

六一儿童节手抄报内容怎么写介绍如下：六一国际儿童节（International Children"s Day），又称儿童节，是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。1925年在瑞士日内瓦召开的关于儿童福利的国际会议上，国际儿童幸福促进会首次提出了“儿童节”的概念，号召各国设立自己的儿童纪念日。该倡议得到世界许多国家的赞同。大多数国家通常定为每年的6月1日，所以通常称六一儿童节为国际儿童节。儿童是国家的未来，是民族的希望，给所有儿童创造良好的家庭、社会和学习环境，让他们健康、快乐、幸福地成长，一直是世界各国努力的目标，一年一度的“六一国际儿童节”就是专门为儿童们设立的节日。各国都有不同的庆祝方式，不同地区也一样。儿童节的祝福语：1、传说六一吃水果，吃掉鸭梨与寂寞，重拾童年的快乐，六一请你放轻松，做做美丽白日梦，忘记烦恼与忧伤；六一节我祝福你，找到专属的快乐！开心到永远！2、你可以不知道今天是星期一，你也可以不知道今天六月一日，你甚至可以不知道今天是儿童节，但你不能不知道我今天为啥发信息给你。朋友，祝你天天开心！3、儿时的童谣还在耳边回荡，少年的童真依稀浮现心房，久违的童趣时常梦中流消，童年的童话仍然飘散芬芳。童年的真情不忘，童年的情谊悠长。儿童节快乐！

1、“六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界爱好和平，为争取儿童生存、健康和受教育的权利而斗争的日子。1925年，“国际儿童幸福促进会”举行第一次国际大会，发表了有关儿童福利问题的原则以后，一些国家先后有了儿童节的规定，如美国定为10月31日，英国定为7月1日。2、第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去；有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了给全世界儿童争取生存、保障和受教育的权利，加强各国儿童的友谊，国际民主妇女联合会于1949年11月在莫斯科召开了执委会，正式决定6月1日为国际儿童节。3、我国儿童节，早期为每年的4月4日，是1931年根据中华慈幼协会的建议设立的。新中国成立后，劳动人民成为国家的主人，广大少年儿童也成了国家的小主人，为了培养广大儿童的国际主义思想，1949年12月，中央六一儿童节手抄报人民政府政务院发出通令，废除旧的“4·4”儿童节，将6月1日作为我国的儿童节。与“六一”国际儿童节统一起来。从此，每年的这一天，全国少年儿童都要举行各种活动，欢庆自己的节日。许多公共娱乐场所特地为孩子们免费开放，各机关、团体、企业在这天还向本单位职工的子女和幼儿园的小朋友馈赠礼物，这是孩子们最愉快的一天。

儿童节手抄报的内容怎么写儿童节手抄报的内容可以写以下内容：1、送你微笑难传递，送你糖果怕太腻。送你玩具不适宜，送你祝福最诚意。六一快乐。2、六一儿童节，愿你回味儿时的快乐，儿时的开心，永远保留一份好心情。3、六一儿童节到了，愿你工作跟玩一样，生活跟儿童一样无忧无虑!4、愿儿童乘着糖果之帆，坐着玩具之船，追寻心灵美丽的梦。5、儿童节到来之际，愿你永驻花般笑颜!六一儿童节手抄报内容该写什么1、国际儿童节（又称儿童节，InternationalChildren"sDay）定于每年的6月1日。为了悼念1942年6月10日的利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利。2、我国儿童节，早期为每年的4月4日，是1931年根据中华慈幼协会的建议设立的。1949年12月，中央人民政府政务院发出通令，废除旧的儿童节，将6月1日作为我国的儿童节，与国际儿童节统一起来。3、1925年8月在瑞士日内瓦召开的关于儿童福利的国际会议上，首次提出了“国际儿童节”的概念。本次大会有54个国家的爱护儿童代表，聚集在瑞士日内瓦举行“儿童幸福国际大会”，通过《日内瓦保障儿童宣言》。宣言中，对于儿童精神上应有的享受、贫苦儿童的救济、儿童危险工作的避免、儿童谋生机会的获得，以及怎样救养儿童等问题，均有热烈讨论。4、哥伦比亚将每年的7月4日定为儿童节。在这个节日里，全国的学校都要举行各种生动活泼的庆祝活动，儿童们还常常戴上各式各样的假面具，扮成小丑的样子在街头玩耍，十分开心。5、1925年8月，54个国家的代表在瑞士日内瓦举行“儿童幸福国际大会”，通过《日内瓦保障儿童宣言》。《宣言》对儿童精神的享受、贫苦儿童的救济、儿童谋生机会的获得等问题发出热切的呼吁。大会以后，各国政府先后订定本国的“儿童节”，借以鼓舞儿童，使他们感到自己伟大、幸福和欢乐，也使社会人士重视和爱护儿童。英国政府定每年7月14日为英国儿童节。六一儿童节手抄报字怎么写六一儿童节手抄报内容：1、希望你永远心里有爱，眼里有光，做自己的小太阳。2、最能让这个世界灿烂的不是阳光，而是你的一瞥一笑，亲爱的宝贝，节日快乐。3、你的可爱治愈了一切，亲爱的宝贝，节日快乐。4、生活明朗，万物可爱，专属你的节日要快乐哦。5、很荣幸参与你的童年，见证你的成长，儿童节快乐。6、成长路上你只负责开心就好，其他的交给为娘。7、想做一天小朋友，天真可爱不知愁。8、童心未眠，一切皆甜，只要开心，每天都是儿童节。9、小朋友今日愿望，以后的日子都是甜的。10、愿你们的快乐与年龄无关，愿你们的纯真与经历无关，宝贝们儿童节快乐。11、童年很短，未来很长，你快乐也好，淘气也罢，只要健康平安，为娘就满足了。12、天上最美是明月，人间最美是童年，今天是六一儿童节，祝宝贝们节日快乐。13、童年是最美妙的，富有活力，童年是最开心的，无忧无虑；在这个充满翻身笑语的日子里，祝所有小朋友们节日快乐。14、行走的时光，我们都是岁月的宝宝，愿童心未眠，童心永存，永远年轻。15、不要急着长大，慢慢成长，好好享受童年美好时光，永远保持这一份单纯的童真和快乐。找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款

三年级六一儿童节的手抄报怎么画如下：工具／原料：纸、笔、颜料。1、首先在手抄报的左上角画上一架飞机，在飞机的后方画上一个条幅，并在条幅中间写上主题，如下图所示。2、顺着手抄报的边缘画上花边，并在手抄报的右下角画上一位小女孩，小女孩手里拿着一个气球，利用气球做边框，如下图所示。3、继续在左侧画上彩虹和方形边框，就可以涂色了，先给飞机涂红色和蓝色，人物头发涂棕色，衣服涂红色和蓝色，小草涂绿色，如下图所示。4、再来给糖果涂粉色，彩虹边框涂彩色，方形边框涂粉色条纹，气球边框也涂粉色，主题涂红色，基本的涂色就完成了，如下图所示。5、最后，我们在手抄报边框中画上横线，漂亮的庆六一儿童节手抄报就完成了，如下图所示。画画的技巧：1、画画前的准备工具：画纸、不同型号的铅笔。画纸，要求纸质洁白厚实，纸面具有不规则的纹痕。耐摩擦，以便绘画时用橡皮揩擦而不易起毛。并有较好的耐水性能，使在画水彩画时，不致有扩散现象。2、学会画线条：素描是由线条组成的。在学画画之前，都是要画很多很多线条的，而且纯画线条。画的时候，不能弯，要讲究果断、潇洒、力度得当，也就是一条线条要让人感觉到美、直、大方、尾部收得好、有条理。关键在于线条的疏密处理，疏密关系有节奏的配合与巧妙运用，才能使画面保持秩序感，产生有条不紊，丰富而不繁。3、临摹速写照片：线条学过了，就选几张自己喜欢的照片进行临摹。临摹就是按照原作仿制书法和绘画作品的过程。对于初学者来讲，临摹速写也是非常重要的。可是美女、风景、食物，只要你喜欢都可以。临摹速写照片，只要画出轮廓就可以了。

六一手抄报简单又漂亮怎么写内容如下:1.我们在画面中央绘制拿着气球的小熊和小兔，用一些彩旗、礼物和花朵来装饰我们的手抄报2.因为是儿童节的主题，萌妹老师选择黄色、粉色和红色来进行组合，这样的配色鲜艳又好看，大家当然也可以根据自己的喜好给手抄报涂上漂亮的颜色哦！一、写作方法：1.选择主题：选择与儿童节相关的主题，包括儿童节起源、儿童保健、卡通角色、游戏和玩具等。2.准备材料：选取彩纸、剪刀、胶水、笔、卡纸、装饰用品等，注重材料的搭配和排版的布局。3.设计样式：在草纸上集思广益，根据自己的想法进行手绘设计。尽可能使用简单易懂、鲜明明快的颜色，先画出框架和大体内容，再仔细填充和修饰。4.突出主题：将主题进行分类，通过加粗、放大、加边框等方式将主题的关键信息进行突出显示。5.文字排版：合理选择字体和字号，并注意字母和字之间的距离，保持整齐划一，便于观赏和阅读。6.添加装饰：使用一些可爱的小道具增添节日气氛，如贴上彩色小蝴蝶、小鸟、小花等装饰，琳琅满目，加强视觉效果。7.施工：在设计完成后，注意排版和整齐、美观的粘贴手法，制作出简单大方又富有创意的六一手抄报。总之，在制作六一手抄报时，你需要充分发挥自己的想象力和创造力。让你的作品既独具特色又实用、美观，呈现出一个儿童的世界！二、扩展资料：儿童是国家的未来，是民族的希望，给所有儿童创造良好的家庭、社会和学习环境，让他们健康、快乐、幸福地成长，一直是世界各国努力的目标，一年一度的“六一国际儿童节”就是专门为儿童们设立的节日。

1、“六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界爱好和平，为争取儿童生存、健康和受教育的权利而斗争的日子。1925年，“国际儿童幸福促进会”举行第一次国际大会，发表了有关儿童福利问题的原则以后，一些国家先后有了儿童节的规定，如美国定为10月31日，英国定为7月1日。 2、第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去；有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了给全世界儿童争取生存、保障和受教育的权利，加强各国儿童的友谊，国际民主妇女联合会于1949年11月在莫斯科召开了执委会，正式决定6月1日为国际儿童节。 3、我国儿童节，早期为每年的4月4日，是1931年根据中华慈幼协会的建议设立的。新中国成立后，劳动人民成为国家的主人，广大少年儿童也成了国家的小主人，为了培养广大儿童的国际主义思想，1949年12月，中央六一儿童节手抄报人民政府政务院发出通令，废除旧的“4·4”儿童节，将6月1日作为我国的儿童节。与“六一”国际儿童节统一起来。从此，每年的这一天，全国少年儿童都要举行各种活动，欢庆自己的节日。许多公共娱乐场所特地为孩子们免费开放，各机关、团体、企业在这天还向本单位职工的子女和幼儿园的小朋友馈赠礼物，这是孩子们最愉快的一天。

应用物理专业主要培养掌握物理学基本理论与方法，具有良好的数学基础和基本实验技能，掌握电子技术、计算机技术、光纤通信技术、生物医学物理等方面的应用基础知识、基本实验方法和技术，能在物理学、邮电通信、航空航天、能源开发、计算机技术及应用、光电子技术、医疗保健、自动控制等相关高校技术领域从事科研、教学、技术开发与应用、管理等工作的高级专门人才。

考汉语教师资格证条件如下：汉语教师资格证报考条件：大专及以上学历汉语言文化、对外汉语、汉语国际教育三个专业的人士可以直接报考；其他专业人士必须参加考前专业培训后方可报考；对母语非汉语者需要具备相应的专业知识和教学技能或者HSK水平在6级以上方可报考。考汉语教师资格证条件是：1、大专及以上学历，专业要求是汉语言文化、对外汉语、汉语国际教育。2、如果不是汉语言文化、对外汉语、汉语国际教育专业，其他专业人士必须参加考前专业培训后方可报考。3、对母语非汉语者需要具备相应的专业知识和教学技能或者HSK水平在6级以上方可报考。汉语教师资格证证书效力范围：1、是作为选拔孔子学院（孔子课堂）汉语教师、汉语教师志愿者的必要条件和优选条件。2、是作为从事汉语国际教育工作的准入资格。3、是作为国内外教育机构选聘和评价汉语教师的依据。4、是作为评价国际汉语教学机构师资水平及教学实力的参考。为了确保对外汉语教师队伍的基本素质，中华人民共和国教育部于1990年颁布了《对外汉语教师资格审定办法》，开始实施对外汉语教师资格证书制度。1991年，根据国家教育委员会第12号令发布的《对外汉语教师资格审定办法》，国家教育委员会设“对外汉语教师资格审查委员会”，负责领导对外汉语教师资格审查和证书颁发工作。汉语教师资格证报考首先要符合报考的条件，要拥有普通话证书，并且标准在二级乙等以上，另外非师范类专业的毕业生，要补修2门课程，一门是教育学，一门是心理学。再有就是要通过体检，符合条件的报考人员，必须要通过全部科目的考试，才能拿到证书。

（请自己结合实情稍作改动） 刚开学时的我 在新的学期，新的环境下我们要重新开始，无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人第一，做学问第二。看到同学个个都长高了，个个都精神饱满，我就非常想对他们再说几句鼓励的话：要有进步的信心和决心。 新年伊始，应认真总结过去，千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。 我的发展目标 新学期刚开始，要做好”五个心”: 一,是收心. 把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式. 二,是决心. 我要在新学期伊始下就下定决心使自己的人生有一个美好的开端. 三,是恒心. 在学习上要下功夫,持之以恒,战胜困难. 四,是爱心. 不仅要提高学习,同时还提高品德修养.尊敬老师,团结友爱,互相互爱,孝敬父母. 五,是用心. 用心做人,做学问. 学期末的我 在放假期间,如果有条件的话，我想与同学做一次旅游，旅游会开阔我的眼界，我想让我领略一些在原来的地方领略不到的东西。 其实，无论做些什么，只要在假期结束的时候，自己回想起来觉得没有白过,过得充实,对自己有意义就行了。能留下点回忆，比什么都好，丰富自己的人生经验. 我的假期学习计划是这样的：在这一学期报班填补不足.再提前学习新课程. 我的发展目标 这半学期过去了，应总结过去，弥补以前的不足。 我决心:1,树立一个信心：我能我行 2,创立一种学风：认真刻苦 3,凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。 4,学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。 5,培养一个习惯：自觉自愿 .学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。 新学期我们的父母在关注着我们；每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。 新的一学期开始了,我们回到老教室,看到熟面孔,但要带着新的希望,踏上了新的征程.让我们在下半学期的开始好好反省一下自己 . 思想道德 自我评价 自信、自尊、自强、自律、勤奋、有爱心、乐于帮助他人.遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体 。 思想道德事迹记录袋 我有很好的人际关系，希望自己以后能更好的提升自身素质，创造自己闪耀的一片天空。 学科学习记录 语文：在语文学习过程中，我能够按时完成作业，课上认真听讲，主动参加讨论。每周写一篇周记，读几篇文章，开阔自己的视野。以后我应该更加严格要自己，努力做得更好。 英语：课上认真听讲，课下按时完成作业。有不懂的就问，每天都读读单词，课文，在测试时尽自己最大的努力完成。考出一个满意的分数。 思想政治：课上认真听讲，按时完成作业，按照老师的要求背诵每一天的学习重点。当自己的应用能力还是有些差，应该多多关注一些新闻，开阔自己的视野。 学业情感自我评价 无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。要有进步的决心，千万不要骄傲，应该再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。 合作与交流 自我评价 积极参加集体活动，学习勤奋，追求科学，思想健康向上。与他人团结互助.约束自己的行为.尊重身旁每一个人的想法.可以很快营造一个轻松愉悦的氛围. 合作与交流行为记录袋 我在与小组合作交流时都能够主动发表自己的意见与建议，见解独特，也会接受同学的批评与建议！和同学一起完成研究性学习作业。和同学一起探讨问题。 运动与健康自我评价 对于体育有很强的热情，能够坚持每天都锻炼身体，而且在上体育课的时候能够很好的完成老师布置的任务 审美与表现自我评价 有健康和审美情趣，不追求和接受低级、庸俗的东西。 对艺术学习有兴趣，具有创新意识。 审美与表现记录袋 我个人比较注重自然美，有健康的审美情趣。不追求和接受低级、庸俗的东西！ 个性与发展 基本情况 特长：学科特长；从小喜欢对地理科目的探究.喜欢阅读文学刊物.并得以运用. 体育运动特长：对多数运动热爱. 艺术特长；唱歌 有新意的成果:艺术节合唱 音乐课合唱 其他:对电脑技术小有研究. 自我评价 从小到大，对学习，我都抱着一种坚持不懈的态度充满了信心。对同学朋友我永远都用一颗热情善良的心去对待他们。我是老师的得力助手，父母眼中乖巧的女儿。遇到困难，我也曾想过放弃，但是每一次我都坚持了下来。对生活，我永远都保持着乐观的心态，相信只要对自己有信心，坚持信念一定会实现自己的理想。 个性发展过程 我在学校特别喜欢踢足球，所以我们每周3都和学校的老师比赛，在比赛中虽然我们从来都没有胜利过，但是我坚信不久的将来我们一定会战胜他们。在踢足球的过程中我和同学建立的很好的默契，和老师也建立的很好的师生友谊 个性发展特长与成果展示 本人个性良好，缺乏特长，所以在今后要提高自己学科方面的特长、体育运动方面的特长和艺术方面的特长等；争取做到全面发展。

问题一：哈尔滨银行是隶属国家正规的吗？ 先纠正一下，人民银行不是商业银行，而是行政单位是管理银行的，而农行、工行、建行、中行都是国有控股商业银行。哈尔滨银行是近年来崛起于东北地区的一家新型股份制商业银行，是哈尔滨市唯一一家具有法人地位的股份制商业银行。 问题二：哈尔滨银行是什么性质的银行啊 是国有还是私企啊 哈尔滨银行属于股份制银行，股东既有哈尔滨经济开发投资公司这样的国有法人，也有一些民营法人，甚至还有自然人，所以算是混合制吧 问题三：哈尔滨银行是国企吗?可靠吗?有工行稳定吗 哈尔滨银行不是国企，是股份制银行，也就是民营银行，没有工行稳定 问题四：哈尔滨银行工作人员是什么编制? 绝大部分都是企业合同制，除中国人民银行外极少数是事业编制。 问题五：哈尔滨银行是什么企业性质？国企还是私企？ 算国企性质的 问题六：哈尔滨银行是国有银行吗？ 是国有银行、不会倒闭的 问题七：哈尔滨银行的简介 哈尔滨银行是近年来崛起于中国东北地区的一家新兴股份制商业银行，总部位于哈尔滨市。现有哈尔滨、天津、成都、沈阳、大连、重庆、佳木斯等15家分行，在北京、深圳、吉林、甘肃、重庆及黑龙江等地设立了24家村镇银行，两百余家营业机构，在职员工逾6000人，遍布全国六大行政区，省内地市机构覆盖50%以上、哈尔滨市县市实现全覆盖，并投资参股广东华兴银行，初步搭建了全国发展布局。截至2011年末，资产总额2024.99亿元，存款余额1416.38亿元，不良率0.67%，实现净利润17.08亿元，盈利能力在黑龙江省位居前列。据中国《银行家》杂志2011年统计，我行在全国资产规模1000亿元以上城商行中，竞争力排名第四位，在《21世纪经济报道》“亚洲中小银行综合竞争力排名”评选中位列第六。截至2012年末，资产总额2704.09亿元，存款余额1881.68亿元，不良率0.67%，实现净利润28.73亿元。据中国《银行家》杂志2012年统计，我行在全国资产规模1000亿元以上城商行中，竞争力排名第五位，在《21世纪经济报道》“亚洲中小银行综合竞争力排名”评选中位列第六。1997年2月，哈尔滨城市合作银行成立.1998年，由哈尔滨城市合作银行改名为哈尔滨市商业银行。，2007年11月5日，经中国银监会批准，更名为哈尔滨银行。现有哈尔滨、双鸭山、沈阳、大连、天津、鸡西、成都、鹤岗、绥化、重庆、大庆、七台河、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔等15家分行，在北京、深圳、吉林、甘肃、重庆及黑龙江等地设立了24家村镇银行。成立15年来，不断深化改革，开拓创新，防范和化解风险，提高资产质量，打造核心竞争力，走上了持续、健康、快速发展轨道。2007年6月末，资产总额512亿元，较成立之初增长了11倍；各项存款余额414亿元，增长了10倍；贷款余额274亿元，增长了8倍；累计实现利润15亿元，增长了21倍；客户达到150多万个，增长了20倍，不良率下降了80%，资本充足率达到监管要求。2009，资产总额845亿元，存款余额748亿元，贷款余额433亿元，员工3579人。按照银监会最新的风险管理评级，哈尔滨银行达到了二级标准，进入全国先进银行行列。资产总额512亿元，较成立之初增长了11倍；各项存款余额414亿元，增长了10倍；贷款余额274亿元，增长了8倍；累计实现利润15亿元，增长了21倍；客户达到150多万个，增长了20倍，不良率下降了80%，资本充足率达到监管要求。2011年，资产总额2024.99亿元，存款余额1416.38亿元，不良率0.67%，实现净利润17.08亿元，盈利能力在黑龙江省位居前列。2012年，资产总额2704.09亿元，存款余额1881.68亿元，不良率0.67%，实现净利润28.73亿元。据中国《银行家》杂志2012年统计，我行在全国资产规模1000亿元以上城商行中，竞争力排名第五位，在《21世纪经济报道》“亚洲中小银行综合竞争力排名”评选中位列第六。 问题八：哈尔滨银行是国家开发银行么 不是，哈尔滨银行是哈尔滨市唯一一家具有法人地位的股份制商业银行。 问题九：听说哈尔滨银行要倒闭是真的吗 听谁说的，造谣生事而已 问题十：哈尔滨银行是怎么回事阿 ？跟别的银行有什么不一样的阿？ 哈尔滨银行是哈尔滨市唯一一家具有法人地位的股份制商业银行，成立于1997年2月，原名哈尔滨城市合作银行，1998年改为哈尔滨市商业银行，2007年11月5日，经中国银监会批准，更名为哈尔滨银行。拥有18家管辖行，2家分行，120家经营行。成立十年来，不断深化改革，开拓创新，防范和化解风险，提高资产质量，打造核心竞争力，走上了持续、健康、快速发展轨道。截至2007年6月末，资产总额512亿元，较成立之初增长了11倍；各项存款余额414亿元，增长了10倍；贷款余额274亿元，增长了8倍；累计实现利润15亿元，增长了21倍；客户达到150多万个，增长了20倍，不良率下降了80%，资本充足率达到监管要求。2006年，哈尔滨银行被评为全国30家最具竞争力的城市商业银行。在2006年英国《银行家》公布的中国银行100强排名中，综合实力排名第27位，在全国城商行中排名第10位。行长郭志文同志荣获2005全国城商行年度人物称号

　　 发展部工作总结篇 一 　　原订工作计划 　　1．熟悉市场部和生产部业务流程，分析这两个部门存在的问题并提出解决方法，梳理人员岗位职责，制定部门制度规章。 　　2.探索OEM/ODM/贴牌代工生产模式，选取其中一项最适合公司的模式，了解其具体运行环节。发现公司现如果在该模式下运行所欠缺的条件并提出解决方法。 　　3.解决与安宁立方公司核对单据业务繁琐以及双方流程标准化的问题。 　　4.制定市场部、生产部与财务部出货、供货、收款与核对流程图，并与相关软件开发商洽谈，以便开发综合业务管理软件。 　　5.了解公司业务拓展对象（傲远、科顺等）的产品性能以及分析其是否能成为公司的合作对象。 　　二、工作内容总结 　　1.基本了解了市场部和生产部的具体工作内容以及与其他部门之间的业务往来频率，已发现这两个部门的存在的问题，如下： 　　市场部：单据管理比较繁琐以及经常出现单据核对出现偏差，到规定期限仍然收不到单据数据，并且有重复作业的情况。 　　解决办法：开发出一套覆盖单据业务管理的软件，并及时与厂商进行沟通，使双方的业务流程都标准化（相对于本公司）。 　　生产部：业务比较被动，受制于市场部的订单，并且与市场部的工作界定不清。 　　解决办法：生产部本身应该发挥其部门的积极主动性，在没有订单的情况下，以跟踪产品和取得产品使用反馈信息为主，并将反馈信息用于产品性能和质量的改进。其工作内容在与市场部沟通后，两个部门应该明确权责。 　　2.三种运营模式的基本环节以及之间的区别已经大致了解。通过分析，以公司目前具备的资源，作为ODM客户的运营方式最合适。 　　存在问题：工商和税务方面的具体事宜还不了解。 　　解决办法：向工商和税务两个部门的人员进行咨询。 　　3.已经提出解决办法，详见工作计划4的内容。 　　4.流程图已经制出，目前正在与相关部门负责人商讨。已和软件开发商进行了初步的商讨，着手准备进一步洽谈。 　　5.参加了相关厂商组织的产品介绍课程，对产品性能已经应用范围有了一定程度的认识。 　　三、工作方法总结 　　在工作中我们既要对以往的工作内容进行总结，以便了解我们的工作成果、体现自我对公司的贡献及价值；也要对工作方法进行总结，旨在提高今后工作效率的同时促进自身成长。 　　1、开周会。我部门将拟定每周五上午10点开部门会议，主要是部门成员对部门工作进行商讨和安排。 　　2、强调分工合作。通过开展周会对部门工作进行分工，并明确责权。在工作过程中也要注意培养团队合作意识。 　　3、加强自身学习。对于我公司的产品，我们也要以行内人的要求来掌握产品知识，以身作则树立企业形象。 　　企业发展部2012年9月工作计划 　　1、9月5日（星期3）提交关于贴牌代工的策划方案。 　　2、8月份在对生产部与市场部进行了深入了解后，完成了这两个部(转 载 于:w : 发展部工作总结 )分的规范内容，我部门将于9月10日（星期一）前完成这两个部门公司规范的完善工作。 　　3、在进行计划2的同时，对计划1的反馈进行修改与完善。（最终策划方案视具体情况而定） 　　4、9月10日——9月17日进行为期一周的关于技术开发部、行政管理部（暂定）两部门工作的了解与梳理。 　　5、9月17——9月24日开始，根据以往经验的总结，较有效率地完成上述两部门的部门规范。 　　6、9月24——9月30日，对这个月的工作进行总结，并在等到反馈信息后及时修正和完善，同时制定下月的工作计划。 　　此计划大致分为3个阶段： 　　一阶段10号以前为总结阶段，主要是提交上月的工作成果，并对其进行完善和修改； 　　二阶段24号以前为开展阶段，该阶段开始计划和开展新的工作内容，是本月的重点工作。 　　三阶段30号以前为总结计划阶段，此阶段起到承上启下的作用，总结本月的工作，并提交成果，计划下月工作，并提交计划。 　　在时间安排上，汲取上月的经验教训，采取了前紧后松的策略，增强工作的弹性，在完成本部门计划工作的同时，也能对上级安排的临时性、紧急性工作有较大的回旋余地。 　　 发展部工作总结篇二：规划发展部20xx年上半年工作总结及下半年工作计划 　　20xx年是公司应对新常态、立足新起点、落实新举措，全面推进精益生产的关键之年。国内钢铁行业依然面临着严峻的形势：企业盈利状况不容乐观，行业的产能严重过剩；环保政策日趋严格，倒逼企业增加环保投资、追求环保发展。公司经营环境严峻，减员增效迫在眉睫，人均产钢还未达到800吨的目标。在这种形势下，我部认真贯彻公司年初工作会精神，紧密围绕公司“精益生产”目标，以重点项目推进为载体，稳步推进信息化项目实施和网络安全维护，以节能环保项目为投资管控中心，结合企业运行管理优化，招议标降价创效等方面着手开展工作，在工作中抓作风、抓落实，牢记服务基层，较好的完成了各项工作，现将主要工作完成情况总结如下： 　　一、上半年工作总结 　　一、认真贯彻公司精益生产理念，做好“精益生产”项目实施，通过信息化“三化项目”实施主线，强势抓好精益生产工作的贯彻落实，提高劳动生产率，促进公司“三项制度”改革进一步深化。 　　（1）系统思考、周密部署，科学严密制定远程集中计量管理系统的调研和总体实施方案。 　　通过远程集中计量系统的实施，将通过视频监控、无线传输、图像识别、射频技术（RFID）、网络通讯等先进的信息化技术实现公司汽车衡的集中统一管理，变革原来的分散计量方式，能够极大地提升 　　计量管理水平，为公司建立一个适合生产、经营、管理的信息化计量平台，实现所有计量、计量调度工作的规范化、标准化、电子化和集成化。20xx年1月份开始项目实施准备工作，部领导带队从项目调研着手，通过和设备工程部的有效沟通协调，对公司计量系统工作现状进行了细致、全面的调研，2月上旬，会同设备工程部相关负责人赴集团公司考察，结合公司的实际情况，形成初步的调研报告。20xx年3月13日，项目正式启动，现已完成了需求调研、需求分析和系统总体解决方案确定等工作，目前已经完成项目概要设计阶段。 　　（2）全面评估公司视频监控点运行现状，稳步实施集中监控视频及平台升级项目，切实提高岗位劳动生产率。 　　公司目前视频监控工作存在地点比较分散，前端需要监控、检测、管理的设备越来越多，传统方式现场检查，维护效率较低等问题，通过对视频监控系统的集中管控，将有效减少看守型岗位，提高劳动生产率，是当代钢铁企业发展的必然趋势。1月下旬通过对炼铁厂、轧钢厂、能源中心、物流中心4家单位进行调研走访，对视频监控点运行情况进行全面掌控，确定各单位视频监控工作的总需求。3月13日，集中监控视频及平台升级项目正式启动，目前已完成各二级单位的需求调研，确定了最终的项目实施方案。其中：轧钢、炼铁和能源中心新增网络摄像机共计129台；完成了后端监控平台的新建及改造；轧钢二棒新建主控室，安装网络视频数字矩阵、网络储存、网络键盘、管理电脑及液晶电视墙等网络集中管理系统设备1套；总调中心、保卫中心对原有旧监控系统平台进行升级改造，重新安装网络视 　　频数字矩阵、网络键盘、管理电脑等网络管理系统设备共计2套；中心机房安装网络存储及中心管理平台共计1套。原有模拟视频接入，轧钢汇总原有38路模拟视频及厂内其它区域约275路原有模拟视频保持原有状态下，均通过新增视频分配器分配，接入到新增DVR中，通过接入层交换机和千兆光纤收发器，向中心机房转发视频信号。通过该项目的实施，预计能够大幅减少公司看守型岗位数量。 　　（3）做好棒二线MES系统的实施，公司产品质量精益管理将再上新台阶。 　　20xx年初，围绕公司棒二线提质创效的要求，通过信息化建设促进和支撑业务发展，实施MES项目为棒二线提质创效提供支撑，增强企业核心竞争力。3月13日，棒二线MES项目正式启动，以公司现有的用友U8系统、计质量系统等为基础，新建棒二线MES信息化平台。通过建立有效质量控制的冶金规范体系，有效实现作业的标准化管理，提高质量稳定性；实现了生产制造管理体系运行信息的全流程传递，达到物流、信息流同步的目的，降低劳动强度，确保信息传递的及时性、高效性和准确性，为公司的精益生产提供信息化支撑。通过冶金规范标准体系的建立，实现了生产全过程工艺控制要求、技术标准的及时、高效和准确传递，能够有效指导现场按标准作业，提高产品质量稳定性。项目构建了以连铸平衡卡、在库钢坯库为基础的轧钢作业计划编制模型，实现钢坯原料的物流与信息流同步的目的`，满足高热送热装率的业务要求，提高热送热装准确性。实现轧制生产过程的物料跟踪，实现了公司提高现场精细化管理水平，降低库存， 　　棒材产品质量全过程按支进行跟踪、可溯，依托现场自动化基础，实现自动跑号的功能，同时也降低了岗位工人劳动强度。通过该项目的实施，实现了原料库、成品库垛位的图形化看板管理，原料库按炉为单位、成品库按捆为单位进行管理，库房管理精细到垛、层、位。实现成品计量与轧制作业的衔接，自动生成成品计量预报，降低岗位操作劳动强度，提高数据准确性。采用“一批一卡”的数据管理模式，及时采集轧制生产过程信息及关键质量参数，为统计分析和质量技术分析提供数据支撑。目前项目已经通过概要设计评审，处于详细设计阶段。 　　（4）按时按质完成了二维码信息验证防伪系统、零售业务系统的实施，为公司生产经营提供信息化支持。 　　二维码信息验证防伪系统于20xx年3月份开始调研实施，以现有的下线标牌打印业务为基础，改造下线计量程序，实现二维码打印功能。实现二维码信息验证功能，客户通过二维码扫描可登陆公司正式网站查看到验证信息。信息验证防伪系统实现了二维码链接信息的加密解密功能，通过加密，信息不易被复制盗用，实现产品信息防伪的高效性。完成异常报警功能开发，程序上实现限制二维码图像的扫描次数不超过5次，并给出官方提醒，以免我公司发布的二维码图像或官方网址被人复制利用。目前项目已基本实施完成，处于上线准备阶段。 　　为了进一步开拓粤西市场，提高工程配送率，公司在洪盛物流园仓库设立新钢铁零售站。新钢铁零售站以光纤联入用友U8系统及创 　　智计质量系统端口，零售站员工负责U8系统及计质量系统的操作和出库,洪盛公司负责进出库及仓库的管理。厂内成品库钢材倒运到零售站走内部调拨流程，零售站出库执行正常的销售出库流程。零售站业务系统项目于2014年12月底提出，信息化项目组成员通过认真细致的调研讨论，形成完整的项目需求，到20xx年1月底正式完成开发和测试，2月初正式运行，目前零售业务稳定开展，系统运行稳定。 　　（5）做好公司信息系统维护、优化和运行稳定保障工作。 完成了服务器虚拟化项目的方案讨论，确保生产调度和技防视频监控系统，保障监控网络的正常使用。生产信息点网络建设进一步完善,完成了新增烧结综合楼至脱硫、炼钢厂原辅料办公室至饱和蒸汽、轧钢一棒办公楼至一棒机械点检作业区3处光纤施工及生产信息点网络安装调试。增补营销部洪盛办公点（洪盛物流园内）炼铁运行楼、新物流办公楼、能源中心设备室、设备工程部工程师室、轧钢综合楼、炼钢转炉主控楼等45个网络信息点。生产信息点网络的及时开通，确保了公司生产高效和稳定。 　　信息系统的平稳运行是公司生产经营的重要支撑，我部历来将系统安全放在首位，狠抓用友U8系统、计质量系统、PM系统、协同工作平台系统和硬件网络系统运行保障工作。工作重心放在事前预防，做好中心机房及分机房的点检管理和记录，定期检查运行情况。做好应用系统的维护管理，及时发现问题，及时解决问题。20xx年到目前为止共接收和处理报告320个，系统维护报告86个，全年信息系统非计划停机数为0,大规模病毒爆发次数为0，公司核心网络中断次 　　 发展部工作总结篇三：规划发展部20xx年工作总结及2014年工作计划 　　20xx年工作总结及2014年工作计划 　　规划发展部 　　进入20xx年以来公司面临的严峻市场形势并未得到改善，在国内钢铁业产能过剩压力凸显的大环境下，公司上下齐心取得了生产稳定、业绩良好的可喜成绩。围绕公司生产经营方针，我部认真贯彻公司20xx年工作会精神，狠抓投资项目管控，持续优化企业运行管理，稳步推进信息化项目实施、做好网络信息运行安全，大力降低公司独家议标占比，在工作中牢记服务企业、服务基层，持续改进各项工作。在兄弟部门的大力支持下，在部门全体人员的共同努力下，较好的完成了各项工作，现将20xx年主要工作完成情况总结如下： 　　一、20xx年工作总结 　　一、围绕公司降本增效目标，规划与投资管理工作重心进一步下移。 　　（一）加强投资管理控制，为公司降本增效目标实现奠定基础。 20xx年，公司新开工项目原计划总投资7000万元，其中重点技改项目计划投资3000万元；一般技改项目计划投资4000万元。根据公司的发展形势需要，增加了两个重点技改项目，共追加投资9588万元。在钢铁行业不景气，市场持续低迷的情况下，如何将全年投资费用控制在计划以内，并有效地利用这部分投资为公司创造更多效益。我部将加强项目的投资管控，并把“节能创效”项目的实施作为本年度项目投资的重点。 　　1、以重点技改项目的管控实施为载体，实现公司节能创效战略。 　　（1）高效高质完成3#电动风机项目，为公司增产创效保驾护航。 3#电动风机建设项目计划投资3000万元，项目自年初开始启动，我部配合营销部于1月份便完成了风机成套设备的采购工作。2月初联络设计院进行实地勘查，及时向公司领导汇报项目实施进度，并积极组织业主单位及相关部门进行方案研讨，3月上旬确定了风机建设选址方案。 　　该项目原计划10月份设备到货，年内建成投运。但4月初，2#汽动风机发生事故，无法完全修复，且3#汽动鼓风机备用能力有限，为最大限度的降低对生产的影响，公司将3#电动风机的设备到货时间提前到了6月底。因而为保证工程建设工期，施工图的出图计划必须提前4个月。经过我部多次协调和努力，在设计院极力配合下，按5月中旬完成桩基图设计、6月中旬完成所有结构图设计、7月中旬完成全部施工图设计的节点控制出图进度。目前，施工图的到图情况完全满足工程施工进度要求，未出现任何影响工期的情况。3#电动风机9月15日建成投运，高炉鼓风量由原来2850m3/h可提高到3150m3/h，顺行后，可给公司增产200-300吨铁/天。 　　（2）科学论证高炉脱湿鼓风项目，为公司降焦创效提供助力。 经过鼓风机和热风炉进入高炉的热风，其水分含量和温度对高炉运行有着直接影响。我司地处粤西，平均气温高、相对湿度大。尤其是夏季的高温多雨季节，即使在同一天内，由于气温和相对湿度的变化，大气湿分都可能会发生较大变化。采用高炉脱湿鼓风技术，可以使鼓风空气状态全年恒定，四季如冬，从而避免气象变化对高炉的影 　　响，使高炉炉况稳定、高产顺产并节能降焦。 　　为做好项目的前期调研摸底，4月至5月份组织4家单位进行了技术交流，对项目的可行性进行充分论证，并对其中3家单位在莱钢、衡管、韶钢、重钢、沙钢等兄弟单位的业绩进行了实地考察，从而确认项目的效果和效益。该项目9月上旬完成招标，最终中标价格为2388万元，建设工期5个月，将于2014年2月建成投运。在评标过程中，对各单位的技术方案进行严格评审，优选了两级脱湿+空气回热装臵的工艺流程。经过“初冷—深冷”两级脱湿后，空气经回热装臵加热升温后进入鼓风机，使绝对湿度控制在6.8-10g/Nm3。按含湿量每降低1g/m3，焦比降低0.8kg/t测算，一年节能效益可达1500余万元。 　　（3）做好能源二次利用，项目投资立足于为公司预期创效。 随着公司管理、操作水平的提高，以及3#电动风机的投运，厂内煤气的富余量平均达到5万Nm3/h以上，最高达到10万Nm3/h。钢铁行业在当下激烈的市场竞争环境中利润水平很大程度上取决于利废能力。为了能够最大程度的利用厂内二次能源，经过方案设计及初步设计等阶段的审查研究，公司最终决定按照炼钢饱和蒸汽、富余高炉煤气分别配臵发电机组的方式组织项目实施。 　　高炉煤气发电项目，与一、二期高炉煤气发电项目配臵保持一致，在热电站区域扩建1台130t/h煤气锅炉及1套25MW汽轮发电机组。为降低投资费用，改变一、二期独家议标的模式，邀请4家单位进行招标。10月底已完成招标，中标价格为6868万元，较二期总包价格 　　降低1000余万元。建设工期10个月，预计2014年8月初建成投运，年外供电量可达1.8亿kwh。 　　炼钢饱和蒸汽发电项目，经过2次方案设计审查、2次初步设计审查，并到韶钢、新余钢厂进行考察，最终确认工艺流程为：饱和蒸汽经560m3蓄热器稳流稳压后进入30t/h蒸汽过热炉器(带8t/h自产蒸汽)，过热炉将饱和蒸汽提高到430℃，然后进6MW汽轮发电机组进行发电。预计项目投资额为3500万元左右，年外供电量为4300万kwh。 　　（4）不断改善职工工作环境，为实现清洁生产努力。 　　为改善现场职工的工作环境，确保职工的身体健康，公司拟实施原料场新增除尘设施项目。该项目已于9月下旬完成初步设计审查，11月下旬逐渐组织项目前期技术交流，为下一步招标工作的开展奠定基础。 　　2、抓好一般技改项目实施，夯实投资管理基础工作。 　　20xx年，我部进一步贯彻公司“服务企业、服务基层”的工作宗旨，积极转变工作思路，变被动为主动，力求高效推动一般技改项目的实施。 　　（1）主动调研，有序推动。2月初，逐个走访了炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、能源中心及物流中心等二级单位，对各单位20xx年拟实施的技改项目进行全面细致的调研，准确掌握基层的需求，认真交换各个项目的立项意见。通过沟通交流，我部与二级单位对项目的实施意见基本达成一致，为项目的有效实施奠定了良好基础。3月初， 　　将年度技改项目调研情况进行整理，编制了“20xx年度一般技改项目实施计划”，按季度推进项目的实施。每季度初，要求科室成员主动与各单位联系，协调立项时间，明确项目实施的初步方案，确保项目按计划节点有序实施和推进。 　　（2）积极推进节能项目。钢铁市场持续低迷，企业内部挖潜创效显得尤为重要，为此我部积极推进节能项目的实施。一季度，组织了“二次能源综合利用”的专题讨论，并多渠道收集整理了转炉烟气余热饱和蒸汽发电、转炉干法除尘、加热炉余热利用、高炉冲渣水余热利用等节能项目的资料。二季度，立项实施了边坡水回收利用、江边水站加装变频装臵等节能项目。5月份边坡水回收利用已完成施工，预计年回收水量在50万m3左右，每年可节约成本30余万元。8月份江边水站变频装臵投入运行，预计年节电量在130万kwh，每年可节约电费70余万元。 　　（3）严格过程把控，降低投资费用。对于一般技改项目坚持做到“四严格”，即严格控制项目数量：按照“降本创效”的原则，对可以缓上或取消的项目一律不予立项；严格控制投资费用：做到核准项目费用，投资计划偏差控制在±10%以内；严格控制设计变更：加大与设计单位的交流力度，确保设计图纸及设备清单准确、及时到达，提高设计的准确度，减少设计变更：严格控制现场签证：对需要进行现场签证的项目，做到与相关部门一起到现场对工程量进行核实，不留余地。对因施工单位自身原因而需增加的工程量，坚决不予认可，从而控制投资费用。

　　1、对于企业普工招聘来说，招聘简章的描述对于招工效果相对重要，很多人都觉得很容易写，作为企业人事必须要清楚明确，熟练操作。那么普工招聘信息简章怎么写呢?应该包括哪些内容?一般的写法应该包括下面的内容： 　　1、招聘启示名称：如“某某公司普工招聘简章”等;简要的公司介绍（100-300字即可），最好附带几张公司图片（大门，车间，宿舍，食堂图片）。 　　2、职位描述：例如：作业员3，福利待遇:基本工资，加班费标准，其他奖金，月大概综合工资；年终奖及绩效奖状况；社保及其他保险状况；食宿状况（例如：免费住宿，包中晚餐等）；员工培训福利；年假福利；生日礼品福利等等，尽量详细，既然做了最好让我们蓝领工人知道，增加招聘信息的吸引力。 　　3、岗位要求：年龄要求（如：18-38周岁）；学历；身高等等（对于普工的要求尽量不要太多，否则就不叫普工了）。 　　4、面试须知：面试时间和地点，面试所带的资料（身份证原件，学历证书，笔等等）。

最近有很多朋友在后台问了老T。 有全仓某个小平台的，后知后觉，看到最近雷台这么多开始慌张。 有趁某些小平台做活动， 一次性入了长期标的，短期下车无望。 有些干脆就不知道自己投的平台已经雷了，还过来问的… 很多行业内的自媒体发声维护：认为真正的P2P出事的很少，目前的暴雷只是些打着P2P旗号招摇撞骗的平台。然后给出的投资建议居然是：存银行or公募基金。 这种观点鲜明且不负责任的说法，既抹黑了P2P行业，还让普通人丧失了存款跑赢通胀的简单愿望。 老T对这种不分析行业现状，好坏一锅端的做法很讨厌。 但许多自发为网贷行业正本清源的自媒体，却总是简单归纳一些现象，来说明这个行业的朝气：比如过万亿的市场容量，比如头部平台正在高歌猛进，比如不少传统金融旗下都开拓了P2P副业。 可惜这些并不是P2P的因，只是P2P的果。 更简单粗暴的说法是：P2P弥补了中国过去对小额信贷的缺失，是普惠金融中对老百姓投资渠道的一个补充。 仿佛P2P是凭空出现的礼物，完美镶嵌在了中国金融的版图上，成了不可动摇的一部分。 老T并不是很认同。 大胆抛开媒体们对行业的努力维护：「 最近暴雷的P2P并不是真正做资产的P2P」，就说说一脉相承的正统P2P，其自身的合理性，和存在的问题。 对于行业，盲目的乐观和盲目的悲观一样不可取就像老T此前一篇文章提到的，监管层何时能把「伪P2P平台」摘出网贷行业，才算是整治金融风险的第一步。 那第二步呢?网贷行业自身的问题，究竟在暴雷发生的过程中被掩盖了，还是被挖掘了呢? 在整个行业资金不断向头部平台集中的过程中，是不是万无一失了呢? 因此，老T持谨慎乐观的态度。 也许要结合P2P行业的兴起和发展过程来看。 一、意外的资金补充 在传统金融机构面前，P2P生来就具备非法的属性：不受管制的超高杠杆率。 一个注册资本只有几百万的P2P企业，却能轻松融来数十亿资金。 这在信托等传统金融机构看来是不可想象的。 这也与国情有关： 以银行信贷为主导的金融体制下，大量的信贷资源被分配到了有政府担保背景的国有企业、地方政府和房地产企业手中。 在2008年金融危机后，地方政府与国有企业的负债率高居不下，实际上他们在获得银行的低息借款时，运作资本的能力差到连利息都还不上。 只能不停地借，才能不停地还。 在整个中国经济转型升级的阶段中，大型企业产能过剩、经营状况下滑，资金链紧张，甚至出现不少的违约事件。 所以银行尽管已经小心翼翼只借款给大企业、国有背景等具有隐性担保的信贷资产，其不良信贷规模依然在逐渐攀升。 虽然有信托等通道进行不良资产证券化，但因为这些传统金融机构受到严格的监管限制，作为不受约束的P2P行业，就成了新的信贷通道和不良资产出路的接盘侠了。 当然，P2P能够出现的原因，当然是中小民营企业，这些中国经济中最有活力的部分，常年不受银行信贷的照顾。P2P能够看到这些中小民营企业的需求，将他们从跪求银行与跪求民间高利贷的挣扎中拯救出来，是相当了不起的。 要知道，2008年多少中小企业，仅仅是因为一笔资金周转困难，就不得不倒闭了。 但能让P2P在顶着非法集资的名头能顽强生存，并不是因为它解决了中小企业的 贷款 问题。 而是因为一个很隐晦的原因：银行面临着大型企业高企的负债率不得不借旧换新时，又必须评估自身的不良资产规模，所以急需足够的资金来解燃眉之急。信托等传统金融机构有着严格的监管，只能承接一部分。P2P以不受管制的超高杠杆率，成功上位。 这是给传统金融机构的救急救难，也是监管部门睁一只眼闭一只眼的宽容所在。 当时的不良贷款规模在扩大，本来就靠大量信贷支撑起来的国有企业，很难再通过持续加杠杆在银行活得更多资金，必须有新的资金渠道来实现借旧换新。银行为了延缓不良贷款资产的负面影响，也愿意接入P2P这样的资产消化渠道。 尽管当时的P2P规模不可能救活这些需要大量补血的僵尸企业，但毕竟作为一个能缓解濒临破产企业的现金流，分散银行积聚的信贷风险，政府、担保公司合银行在主观上都表示欢迎。 但受国内经济增速放缓影响，这些僵尸企业经营状况持续恶化，债务风险也从银行转移到了P2P行业，这就到了下面这个部分。 二、资产风险与资金来源群体的不对称 这个是P2P行业发展最大的悖论。 普惠金融是让广大人民群众能获得一个金融投资 理财 的固定收益渠道，保值增值。 P2P的资产却是经济体内风险比较大的次级或以下垃圾资产。 让最普遍的受众面对风险最高的产品，是个悖论。 投资者的风险偏好与产品风险相匹配，是金融投资最基本的要求。 但大部分网贷投资者，似乎都不能容忍所投标的本金受损。这也造成了目前网贷平台普遍的暗兜底现象。 明明P2P的资产类别是属于风险较高的一类，如果做类似于私募、信托的合格投资人门槛设定，又使得互联网聚集资金流量的巨大优势难以发挥。 无论是电视广告、球赛赞助广告还是美国纽约时代广场的广告，这些理财平台宣扬的高效与颠覆传统金融，大多只是在牺牲对风险评估的基础上实现的。 普通人看到广告，进入网站，购买产品，等待收益。 一气呵成，似乎是互联网给金融行业刮来的春风? 大多数认真做资产的P2P平台，其实还是依赖于传统线下的风控模式，而且并不见得比传统金融机构做得更出色。 真正能依托于互联网发挥技术优势的大数据、 征信 却始终不见寸进。大多数草根平台更别提创造出什么新的金融模式了，失去了对监管的敬畏，风控、大数据、信用评估都是口号而已。除了想着法子钻监管空白去抢传统金融的肉吃，并没有实实在在在信用体系的完善上作出努力。 在经济下行时期，即使是公募债券市场想要靠信用兜底都十分困难，而不依赖政府、不依赖现有金融体系，野蛮成长起来的P2P行业又该如何面对逾期和坏账呢? 传统金融的裂缝和民间金融的巨大缺口给了P2P平台一个诞生和爆发的空间。但这个空间并没有大到能满足普惠金融这个巨大的命题。 既然承接了大量高风险资产，无论如何隐藏和拖延，都要面临逾期和坏账的问题。 难道所谓的次级资产到了P2P行业就成了优质资产，甚至0逾期0坏账? 想也不可能。 所以超高的杠杆率，让平台兜底也得天时地利人和。 关键是，在这个还能兜底，还能以源源不断地现金流去覆盖平台不良资产的时期内，P2P平台能不能发展出一种发挥互联网优势的风控模式。 爱花大钱做广告的网贷平台，不仅要面对监管政策所带来的环境风险，还要面对自身不良资产的违约风险，本身又不具备传统金融长久积累下来的风控水平，表面的风光充满了暗礁和涌流。 像一个P2P平台创始人所言：「做金融这一行，是没有退路的」。 大量创业者在行业的风起云涌里倾家荡产、名利尽毁。 三、P2P的未来和定位 从上文可以看出，其实大量P2P平台做的工作其实是帮一些达不到传统金融机构门槛的企业发行高风险债券。 随着2018年去杠杆和降风险的大势到来，连资管产品都要进行净值化管理，这些高风险债券又岂有风平浪静的道理? 不少上市公司和大型企业在近年来不停收购P2P平台， 目的昭然若揭，就是为了给自己的企业输血，这也让一个P2P平台的命运绑定在了一个公司的运营成败上。 钱满仓是如此，草根投资是如此。 P2P行业在野蛮生长，积累了许多风险，而这种冒进也将带来苦果，这是行业发展模式所造成的必然结局。 这过程中，不能责怪投资人不懂识别P2P平台风险，也不能责怪P2P平台的风控能力不足，这一切皆有因果。 那P2P是不是就没有未来了呢? 不，正如老T开头所说的，要正视这个行业的问题，才能给P2P未来指引正确的道路。 谨慎乐观。 互联网金融，终究得回到互联网的那一部分，而不是跟传统金融比拼金融那一部分。 国内的征信体系不健全，数据不完善，处理数据和挖掘数据的能力不足，这些正是P2P擅长而值得坚持去积累实力的部分。 6月28日上午，百行征信与15家互联网金融机构举行了信用信息 共享 合作仪式，其中就加入了宜人贷和 拍拍贷 。 如果未来能接入更多呢? 能够利用互联网技术和数据的优势来发展个人借贷业务，在做好行业积累的情况下，去真正优化金融流程和效率，走上专业的道路。别再玩些无知者无畏的资产证券化的创新，把风险当儿戏。 更不要企图把中小型创新企业的融资任务当成行业的重任。一家新创立企业的平均寿命只有3年，倒闭如家常便饭，连传统金融没办法做好这部分企业的贷款风控，P2P平台在不具备传统金融机构的市场地位与风控优势，又有什么本事吃到传统金融机构无法吃到的利润呢? 中小企业的融资贵、融资难的问题，背景是整个中国市场经济的信用体系建立的问题，不是P2P行业能独挑大梁完成的壮举。 但老T并不对这个行业感到灰心，P2P行业的能量是巨大的，这一点在过去短短几年中孕育出这么多独角兽企业便可知。 一个伴随着巨大机遇的行业必将遭遇巨大的动荡，更何况在金融行业，非生即死。 认清这个行业的现状，比闭着眼睛摇旗呐喊，更能给这个行业信心和能量。 「正确了解过去的人往往不会对现在持有忧郁或悲观的看法」 ——托马斯·麦考利

就是在实际生活中利用物理进行工作等

中国十大银行排行榜：ICBC工商银行、CCB建设银行、BOC中国银行、ABC农业银行、BCM交通银行、PSBC中国邮政储蓄银行、CITICIB中信银行、CMB招商银行、CMBC民生银行、CIB兴业银行。银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。我国银行品牌众多，大到央行（中国人民银行），小到地方银行。也许你听说过中国四大行，六大银行等，那么你知道我国的十大银行是哪几个吗？一起来学习吧：1、ICBC工商银行中国工商银行成立于1984年1月1日。总行位于北京，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。中国工商银行拥有中国最大的客户群，是中国最大的商业银行之一，也是世界五百强企业之一，为公司客户与个人客户提供了多元、专业的各项金融服务。其范围广，业务量大，业务品种丰富。中国工商银行还是国内最大的资产托管银行，托管基金共28只，托管总资产581亿元。2021年5月13日，美国《福布斯》2021年“全球上市公司2000强”排行榜排名第1位。2021上半年营业额：4264亿元。2、CCB建设银行中国建设银行，前身为成立于1954年10月，总行位于北京金融大街，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。建设银行是国有独资商业银行股份制改造的两家试点银行之一，2021年10月，被评估认定为国内系统重要性银行。其在大陆境外的中国香港、新加坡、德国、南非、日本、韩国、美国、越南、澳大利亚、卢森堡、中国台湾设有海外分行，在中国香港、英国、俄罗斯、阿联酋、卢森堡、新西兰设有全资子公司。2021年5月，中国建设银行位列“2021福布斯全球企业2000强”第4位。2021上半年营业额：3809.07亿元。3、BOC中国银行中国银行经孙中山先生批准，于1912年2月正式成立。总行位于北京，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。中国银行作为中国共产党领导下的国有金融机构，是香港、澳门地区的发钞行，业务范围涵盖商业银行、投资银行、基金、保险、航空租赁等。中国银行是中国唯一持续经营超过百年的银行，也是中国国际化和多元化程度最高的银行，机构遍及中国内地及61个国家和地区。2017年，中国银行成为中国唯一的“双奥银行”。19年，成为新兴市场经济体中唯一连续9年入选全球系统重要性银行的金融机构。2021年全球银行1000强，中国银行排名第4位。《财富》世界500强排名第39位。2021上半年营业额：3028.55亿元。4、ABC农业银行中国农业银行成立于1951年。总行位于北京，是在新中国时期成立的第一家专业银行和第一家国有商业银行。是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位，是中国最具规模和实力的大型上市商业银行之一，也是中国金融体系的重要组成部分。2011年利润增长率居四大行之首。中国农业银行网点遍布中国城乡，成为中国网点最多、业务辐射范围最广的大型现代化商业银行。2021年入选福布斯2021全球最佳雇主榜第677位，2021年《亚洲品牌500强》排行榜第38位。2021上半年营业额：3663亿。5、BCM交通银行交通银行创始于1908年，为中国六大银行之一，同时是中国历史最悠久的银行之一，也是近代中国的发钞行之一，并为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。交通银行是中国主要金融服务供应商之一，集团业务范围涵盖商业银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等。此外，交通银行还是常熟农商银行的第一大股东、西藏银行的并列第一大股东，战略入股海南银行，控股4家村镇银行。“一带一路”中国企业100强榜单排名第18位。2020年3月，入选全球品牌价值500强。2021上半年营业额：1338.95亿元。6、PSBC中国邮政储蓄银行中国邮政储蓄银行可追溯至1919年开办的邮政储金业务，已有百年历史。2007年正式成立，总行位于北京。本行拥有近4万个营业网点，服务个人客户超过6亿户，发挥“自营+代理”独特模式优势，服务“三农”、城乡居民和中小企业。本行拥有优良的资产质量和显著的成长潜力，是中国领先的大型零售银行。2021年，在英国《银行家》杂志“全球银行1000强”中，本行一级资本位列第15位。2021年《财富》中国500强排行榜排名第38位，被评估认定为国内系统重要性银行。2020年年营业额：1576.53亿元。7、CITICIB中信银行中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000余亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。2021年10月，被评估认定为国内系统重要性银行。在《银行家》杂志“世界1000家银行”排名升至24位。2021上半年营业收入1055.92亿元。8、CMB招商银行招商银行1987年成立于深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。招商银行的发展目标是成为中国领先的零售银行。2021年10月，被评估认定为国内系统重要性银行，并邀请苏炳添出任全球品牌代言人。2021年，入选钛媒体2021 EDGE AWARDS全球创新评选之「EDGE AWARDS年度ESG实力先锋企业」榜单，并位列2021年《亚洲品牌500强》排行榜第157位。2021上半年营业额：1687.49亿元。9、CMBC民生银行中国民生银行是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，成立于1996年1月，总部位于北京。2020年5月，人民日报中国品牌发展研究院发布中国品牌发展指数之中国企业社会责任领先指数，排名第31。2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第185位。2021年10月，被评估认定为国内系统重要性银行，位列“2021福布斯全球企业2000强”第148位。2021上半年营业收入877.75亿元。10、CIB兴业银行兴业银行股份有限公司成立于1988年8月，总部位于福建省福州市，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，开业三十年以来逐渐形成了以银行为主体，涵盖信托、租赁、基金、证券、消费金融、期货、资产管理等在内的现代金融服务集团。作为中国首家“赤道银行”，兴业银行始终秉持“科学、可持续”的发展理念，先后被国内外权威机构或组织授予最佳股份制商业银行、最具创新力银行、亚洲最佳股东回报银行、亚洲最佳盈利银行、最佳绿色银行、亚洲可持续银行奖冠军等。根据英国《银行家》、美国《财富》、《福布斯》等国际权威机构最新评定，兴业银行在全球1000强银行中名列第43位、在世界500强企业中名列第338位、在全球上市企业2000强中名列第129位，稳居国内银行10强、全球银行50强和世界企业500强行列。2021年10月，被评估认定为国内系统重要性银行。2021年上半年营业收入1089.55亿元。以上就是本次分享的中国十大行相关内容，除了以上品牌外，光大银行、浦发银行、平安银行、广发银行及各地方银行等也都有不小的市场份额，在我国金融民生市场运作中发挥着重要作用。

1、石油工人——你不怕艰难困苦，把蕴藏在地球深处的热能液体，奉献给歌唱的马达，奉献给五彩缤纷的世界。2、清洁工人，你们事人们的榜样，是勤劳的楷模，是整洁干净的父母亲。你们虽然没有惊天动地的事迹，没有豪言壮语，但在我们心中，他们仍然是最值得敬仰的，他们是我一生影响最大的人!3、劳动的果实最甜美，幸福不会从天而降，优美的歌声给了我们愉悦和听觉享受，更给予我们得到教育。4、劳动平凡，劳动伟大。在我们劳动人民自己的节日到来之际，让我们在赞美劳动的同时，来赞美我们创造整个美丽世界的劳动人民。5、劳动是世界上一切欢乐和美好事情的源泉，劳动是最可靠的财富。因为劳动，人类社会才不断进步发展。6、我们看到自己跋涉的脚步，像鸟儿一样，在每一个清晨出发，走过一天天的劳作，欢快地停留在黄昏，停留在下一个起航的驿点，然后，像云朵一样，在夕阳中捕捉自己编织的那一抹晖霞。7、他们衣着普通，朴实厚道。他们中的绝大多数人来自祖国各地。阖家团聚的时候他们已经开始打点着简单的行李，带着父母亲的嘱托带着妻儿的期盼，离开了家乡，来到了建筑工地。从此，他们又开始了新的一年紧张繁忙而又辛苦的工作。8、虽然他们中绝大多数人没有高等的文化学历，但他们同样有着对未来美好生活的追求。今天，我也衷心祝愿他们的生活变得越来越美好!我不知以怎样的言词去描写、赞美他们，只知道没有他们的辛勤付出就没我们舒适安逸的生活。9、劳动的意义绝非为了活着那么简单，我们的祖先所留下来的许多物质和精神财富，都是他们几千年来劳动的结果。10、爱不爱劳动反映着一个人的品德修养，所以我们应该做一个热爱劳动的人。11、来了，几个男同学自告奋勇，成立了“临时运输队”。只见他们并肩排成一排，一齐把铁锹插人雪堆的底部，喊着“一，二，三！”便使劲儿地推起来。12、在充满真情的五月，紧握你因劳动而开满茧花的手，送上我最真心的祝福，聆听你劳动的赞歌。13、天还没有亮，工厂里就开始热闹起来了。工人们陆陆续续的进了厂，不多久就听见了机器的轰鸣声，工人们穿好自己的工作服，开始了一天的忙碌。14、科学不是可以不劳而获的——诚然，在科学上除了汗流满面是没有其他获致的方法的；热情也罢，幻想也罢，以整个身心去渴望也罢，都不能代替劳动。

农产品贸易

招工简章配文更吸引人的方法如下。1、职位名称能详细就尽量详细，除了标明岗位名称之外最好还要加上主要负责的工作内容。正如上面留言所说的，文案策划这四个字，你如果在平台搜关键字，我相信出来的一页下来都是“文案策划”这个岗位。职位是一模一样的，甚至薪酬都大致相同，不同的地方都很难让人分辨该企业到底是好还是不好。所以候选人是不会点进去逐一仔细查看的，只会把关注点转移在薪酬最高的那几个招聘广告。如果你把“文案策划”改变一下，变成“美食节目文案策划”、“公益微电影文案策划”、“影视广告文案策划”等等。再加上了主要负责的工作内容，是不是就与众不同了呢，是不是也增加了候选人点进去的兴趣了呢？2、企业头像为了验证企业头像的重要性，我专门跑去好几个平台进行验证。后来发现，真的存在有些招聘广告的确是没有设置企业头像，别说候选人觉得这样的企业不靠谱，连我不找工作的都觉得不靠谱！所以说企业头像的确很重要，一般来说企业头像应该是公司的标志LOGO，而且是专门设计过的。总不能搞特殊风，显示一个白纸上写着公司名称的图片吧，这样就让候选人很惊悚了。该怎么选择你企业的招聘广告？不存在的！3、薪酬设置薪酬设置也是一大BUG，很多HR也是非常耿直的，在写薪酬的时候写个具体数值或者说是范围较小。如果说职位工资较平均值高也没什么问题，职位工资偏偏比平均值低出好多，这样的薪酬，候选人看了是不会选择的。比如说，某行业招聘应届生的平均工资是3000，可是该公司的职位工资在2500左右，很明显就没什么竞争力了，所以应该把薪酬设置为：2000-3500，给一个缓冲阶段。让自己的招聘广告先具有竞争性，再考虑其他的因素。当然别为了让自己的招聘广告具有比较大的竞争力度，而把薪酬范围调整到2500-5000，到时候面试就尴尬了。4、福利设置人的愿望大多来自内部需要和外部刺激，内部需要是他们是否想找我们能提供的工作，外部刺激就是要让他们看到应聘该职位能得到的好处。所以，在广告中还要加入：员工能够得到的薪酬福利与培训发展机会、挑战性的工作与责任、自我实现的可能等内容。在招聘信息中写好了福利，还需要强调企业的文化建设，着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。这些都是求职者关注的点。5、关键字设置关键字设置一定要有！并且一定要是搜索量大的关键字，这个可以假设自己找这方面的岗位，会如何搜索。并且可以多根据招聘部门那边的给出来的招聘要求和专业信息，来进行关键字的设置。6、更新时间只要岗位没招到，招聘广告就要尽量常更新。除了在时间上做更新之外，还要在大概的排版内容做更新。不过有一点一定要注意，如果招满了人，请尽快下架自己的招聘广告。7、广告排版一则好的招聘广告排版必须足够独特，才能够吸引眼球。这就要求广告能用独特的、与众不同的格式、篇幅、标题、字体、色彩或图案进行设计，在配合适合的媒体与广告位，才会取得最佳效果。如果做招聘广告的时候没有独特的想法，也要顾及好排版的完整性，就是说整一个招聘广告一看下来，就是一个完整的，不是四分五裂的。色调要统一，风格要一致，排版要规律。8、语言生动想要在引起注意的基础上让受众产生兴趣，就必须设计出能够使人产生兴趣的点或面。所以对语言表述上，会有更高的要求。要力求生动形象，有时还需带些幽默感。不过无论语言怎么样表述，都不能带上粗俗语句，这是最基本的招聘广告礼仪。

网络安全教育对大学生的重要性随着新媒体技术的不断发展和应用，互联网络、手机和多媒体软件的发展也出现了变动，学生在感受互联网方便快捷的同时，也受到了不同程度的影响，因此如何做好网络安全教育工作至关重要，需要教师从实际情况入手，促进学生的整体发展。一、对高校大学生进行网络安全教育的必要性网络也成为学生之间进行知识获取以及交流和沟通的重要载体，但是在消极因素的影响下，会出现很多网络漏洞对学生造成影响。第一点，大学生对网络信息的盲从性高大学生是网络最广泛的使用者。但是在实践过程中很多学生对网络信息存在盲从性的特点，部分学生的价值观念和自身辨别意识比较差，直接对学生的核心价值体系造成影响。第二点，大学生对网络发展存在误区网络的不断发展虽然强化了人与人之间的交流，但是很多大学生对于网络时代的国家安全认识存在误差，停留在原有的文化安全和社会安全教育中，导致自身认知存在片面化的现象。第三点，大学生自身法律意识差很多学生都热衷于上网，当前随着网络信息的不断发展和更新，各种客户端对学生的日常生活有着重要影响。二、如何做好高校大学生的网络安全教育工作针对新媒体时代大学生网络安全的现状，在实践过程中需要教师从实际情况入手，帮助学生树立正确的三观，促进学生的整体进步。首先，高校的相关网络教育理念也需要及时进行调整。其次丰富国家安全教育内容网络素养教育对提升学生的整体学习能力有重要的影响，教师需要对已有教育形式进行创新处理，开展有效的教学途径。  教师必须对当前网络信息的传播手段和学生接受信息的途径进行了解，对学生的网络信息掌握现状进行详细的分析，将积极因素和消极因素纳入到统一的规划范畴里，教育和引导当代大学生承担应尽的社会责任，自觉维护国家利益，自觉维护网络公共秩序。在新媒体时代发展布局下，对大学生的综合素质有一定的要求。

琵琶精进了姜子牙的算命馆 ———— 一眼就看穿;琵琶精进姜子牙的算命馆 ———— 一眼就看穿 姜子牙一生 ———— 七死三灾 姜子牙算卦 ———— 好准 姜子牙取媳妇 ———— 老来喜 姜子牙卖笊篱 ———— 没捞着啥 姜子牙卖面 ———— 折了本;折本买卖;赔了本钱;蚀了本 姜子牙卖灰面 ———— 倒担回家;倒霉;倒担归家 姜子牙买面 ———— 折了本 姜子牙开算命铺 ———— 生意兴隆 姜子牙开算命店 ———— 买卖兴隆 姜子牙开酒馆 ———— 卖不出去自己吃 姜子牙开酒饭馆 ———— 卖不出去自己吃;鬼都不上门 姜子牙开饭馆 ———— 鬼都不上门 姜子牙火烧琵琶精 ———— 现了原形 姜子牙封神 ———— 自己没有份 姜子牙钓鱼 ———— 怪刁;怪钓;愿者上钩;稳坐钓鱼台 姜子牙的媳妇儿 ———— 扫秫星 姜子牙担着笊篱进城 ———— 没人买你的货 姜子牙穿马褂 ———— 老一套 姜子牙唱渔鼓 ———— 老调子;尽是老调 姜子牙搬家 ———— 访贤;房闲 姜太公做买卖 ———— 样样赔本;样样贴本 姜太公坐窗台 ———— 没位 姜太公作买卖 ———— 样样赔 姜太公直钩钓鱼 ———— 愿者上钩 姜太公在此 ———— 百无禁忌;哪有你的位置;没你的位置;诸神退位;百煞潜藏;诸神归位 姜太公使机变 ———— 不钓鱼儿只钓贤 姜太公娶媳妇 ———— 老来喜 姜太公卖面刮大风 ———— 倒霉事都赶到一起了 姜太公卖面 ———— 倒担归家;捣蛋归家;倒霉透了;走倒运的哩 姜太公卖粉 ———— 越卖越穷 姜太公卖白面 ———— 运败时衰 姜太公里坐骑 ———— 四不像 姜太公讲故事 ———— 神聊 姜太公钩鱼 ———— 愿者上钩 姜太公封神 ———— 没有自己的位置;自己没有份;姜太公钓钩 ———— 直的 姜太公吊鱼 ———— 愿者上钩 姜太公的坐下骑 ———— 四不像 姜太公的坐骑 ———— 四不像 姜太公的驴子 ———— 四不象 姜太公的老婆 ———— 丧门吊客 姜太公的钓鱼钩 ———— 直来直去 姜太公背封神榜 ———— 替别人忙一场 姜太公八十遇文王 ———— 时来运转 属姜子牙的 ———— 能掐会算 姜子牙娶媳妇 ———— 老来喜 姜子牙开算命馆 ———— 买卖兴隆 姜子牙的坐骑 ———— 四不像 姜太公坐主席台 ———— 资格老 姜太公算卦 ———— 好准啊 姜太公说相声 ———— 神聊 姜太公钓鱼 ———— 愿者上钩 姜太公钓王八 ———— 愿者伸脖子 姜太公的眼镜没镜片 ———— 老框框

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我收集整理的品质部年终工作总结4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 品质部年终工作总结 篇1 　　转眼间已经成为昨天。在这过去的一年，对于佳茂来说是不平凡的一年，我们进行了多项设备及原（物）料改造；也经受了全球金融危机带来的冲击，让人感慨颇多。 　　今年以来，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺利完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向您们做一个总结报告，请批评指证，谢谢！ 　　 一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程： 　　今年品管部人员状况是: 品管部人力：现有8人，控制范围广：包括了进料、入库、出货、生产各制程等工作。加之公司在下半年加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了检验人员的内部培训，同时加强了原材料和入库产品控制的力度，工作量也随之增大。在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施： 　　1. 采用日报表对当天的工作进行记录，采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作计划。各责任人按计划行事，并做到跟踪，验证并保证总体任务的完成。 　　2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料、出货检验方法和判定标准不统一，检验员检验时要经常相互探讨，并制定相关缺陷样品封存，查找产品标准并亲自参与功能测试，并将其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等多份文件及表格，为作业员提供判定准则。厂部份文件清单具体如下： 　　部门文件修订 　　序号 文件名称 　　1 包装纸箱检验标准 　　2 模具检验标准 　　3 iqc检验规范 　　4 供应商考核规定 　　5 成品入库检验规范 　　6 成品出货检验规范 　　3. 建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、出货批次合格率等，以确保品质监控的质量。 　　4. 加强技能知识学习，学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在部门人力紧张时，检验人员综合质量监控能力，确保部门目标任务的完成。 　　 二、完善质量管理体系，确保体系正常运作： 　　XX年初步展开并实现以下项目： 　　1．为确保体系的正常运作，于12月23号iso9001：XX版质量管理体系，第三方年度监审顺利通过。 　　2．统计报表完善质量记录和质量统计，现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各时期质量状况，以便于各责任部门/人员采取有效措施即时改善。 　　3．完善公司质量目标指标，制定了统计和纠正预防措施作业办法。通过管理评审会议，对公司质量目标，于《XX年上半年部门质量目标》进行修改。并通过《质量月报》对目标指标的达成情况进行真实的统计，直观的反映目标指标的达成情况。对未达标的目标指标进行跟踪，要求责任单位改善，确保目标指标的达成。 　　XX年初步计划完成项目：。 　　1．拟制不良品及次品再利用，需规范对已入库成品出现质量问题的返工作业。 　　2．继续强化产品的入库控制力度，提升出货产合格率； 　　3．设定XX年公司整体目标，阶段目标，部门目标 　　4. 对文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根据真正原因或需要而制定,同时改善的措施无有效落实,但对对策的跟进效果或对策的合理性没有根本落实验证。 　　 三、严格质量控制，完善控制流程和检测手段： 　　1.进料品质控制： 　　1）.修改了《iqc进料检验作业规范》、《iqc进料品质检验项目和判定标准》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。 　　2）.严格进料检验，9月份开始统计检验物料301批，发现8批不合格。 　　2.成品质量控制： 　　1）. 拟制了《qc成品入库检验作业规范》、《生产成品包装检验作业规范》、《qc成品检验项目和判定标准》文件，规范了成品检验作业和检验标准。 　　2）. 加强了制程质量控制，设计了制程质量统计报表提供给生产部加强制程质量的统计分析。并针oqc检验到不合格项要求生产部改善，从今年的成品检验结果来看，制程交验质量得到很大的提升，平均成品不良率从去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8个百分点。 　　 四、XX年整体工作小结： 　　1.回顾过去的一年，在全体品管人员的努力下，实现了品管部：作业按流程、判定按标准、基本做到工作有记录、数据有统计的工作系统化、标准化并实现质量目标。 　　2.另一方面，从整年所出的质量问题来分析，也体现了现有品质控制手段还存在不够完善，有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏。这也是今年品管部检验工作做得不足和遇到最大的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的研究和策划问题， 　　能真正杜绝问重复产生及习惯性不良的认可。 　　 五、XX年品管工作规划： 　　时光飞逝，转眼将进入虎福之年。时值公司蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、市场的变化，品管工作任重而道远。 　　1.过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。品管部将继续按照公司制定的总目标，将品质工作向各部门深入的指示。提升品质人员素质，即时跟进新产品、新标准。做好XX年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析研究和策划，必要时将qe工程质量机能展开将引入质量系统控制，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。 　　2. 品质控制机制虽然得以建立，但仍需进一步完善。今后我们将以XX年初将举行的，iso9001：XX内审员上门或外送培训为契机，重新组建“内审员队伍”，全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。 　　对iso9001：XX版在5月份前需更换到iso9001：XX版，换版过程是： 　　1）.春节后各部门负责人需进行XX版内审员资格培训，及时换成iso9001：XX版，在三月份后要运行新版本。 　　2）.在五月份cqc会进行换版的第一次审核。（如没有换版XX版会自动失效） 　　3）.内校员资格培训，因公司比较多内校仪器，送外校费用高也不方便，需送外培训一名内校员，内校培训需在四月份前培训完成。 　　3.推行绩效考核与5s活动： 　　1）.为更好的调动员工工作效率，响应公司薪酬改革的需要，对品管检验人员的考核工作将加强。 　　2）.需进行5s活动策划，需拟制《5s推进领导小组成员及职责》、《5s工作推行实施办法》，对5s的推动组织、检查标准、各部门负责区域和责任人、奖罚办法等需全面策划讨论，预计XX年3月份开始试验推行。 　　4．现将XX年品管部质量目标初步制定如下： 　　月不良率；2%/ 客户投诉：一般性1件/月 严重0.2件/月 　　5． 针对生产运行所出现的.问题，做好各项检测工作，为生产提供“准确、及时”的检测数据，同时加强各生产部门之间的沟通协调，对于生产异常和各种波动及时反溃确实为生产部门提升“品质”做好服务工作。 品质部年终工作总结 篇2 　　转眼间20xx已经成为昨天。虽然我来品质部工作的时间并不长，但是在这过去的几个月里，对于我来说是不平凡的日子； 　　这段时间以来，在同事们的帮助和支持下，我完成了近期的工作任务。现将我所了解的工作情况向您做一个总结报告，请批评指证，谢谢！ 　　 一.本年度机械组在日常制程检验时出现较多的问题点： 　　 1.包材方面的问题： 　　1、非常规产品；如中性英文、繁体中文、等小批量的订单一般呈现出种类多而少的情况，在这种情况下需要分清楚各种产品对应的不干胶型号。另外OEM的产品不干胶容易出现客户LOGO打印错误等现象。（一般首批产品容易出现） 　　2、常规产品；如比例积分驱动器VA3000系列，VA7000系列的智能型驱动器的接线图与实际产品的接线图不一致，导致产品到客户手上无法接线使用。（主要原因是由于产品供应商更换，而公司库存的包材却未及时更换） 　　 2.未按订单要求作业： 　　订单是生产的依据也是我们品管员检验产品的凭证，所以订单的要求及注意事项在判断产品是否NG与OK起到很重要的作用。 　　1、作业员作业时应注意所用的产品以及内外不干胶应该符合客户的要求 我在制程检验时时有发现包材与产品所不相符合的情况，并提现作业员注意。 　　2、材料是否符合BOM表的要求。 　　如果说订单是品管检验产品的依据，那么BOM表可以说是品管检验产品的指导书，材料的合格直接就决定了产品的好坏。 　　3.来料问题： 　　机械组所生产的产品大部分取决于来料的好坏，或者说是供应商产品的好坏，如阀门驱动器及阀门、电子元气件等，对于在产品的组装及包装过程中能够及时发现不良品降低产品不良率起到很好的作用。 　　 二.机械组产品在入库时的主要问题： 　　 1.产品入库时的成品检验问题： 　　在产品入库时的检验出现较多的有以下4种： 　　1、产品缺少说明书及合格证等； 　　2、不良品与良品同时出现在成品待检区，分析原因应该为作业员未及时区分不良品及良品； 　　3、生产的实际产品与订单的要求不相符合； 　　4、产品包材与实际生产的产品部相符合； 　　 三．本年度入库的总数量及不良批次的数量 　　本年度入库的总批次为1988批，不良批次为35批，不良率1.761% 　　该数据是通过1、2、3、6、7、10、12月的平均数据所得出 　　 四．我对公司目前所提出的建议 　　1、部门管理上应该运用系统化、标准化思想来规范品管部、生产部、技术部、仓库等个部门之间的合作和运行；例如品管部，品管部人员状况是：品管部人员6名，人力资源存在紧缺，虽然品管人员包括了进料、入库、出货、生产各制程等工作，在无特殊情况下尚可进行人力调节，若遇事假，病假等状况人员分配会有难度。导致控制的力度，工作量也随之增大。 　　2、对原材料和成品的判定标准等文件落实不到位，导致作业员作业时并没有相关的标准准则以及作业指导。例如：包装作业的标准性差。没有一个合理的规范。 　　3、建立建全的部门质量目标，包括生产、品管、技术、及供应商质量。 　　4、生产应加强生产技能知识学习。以便生产时能自己发现错误，减少不必要的出货拖延。 　　 五．20xx年已展开并实现以下项目： 　　1、统计报表完善质量记录和质量统计，现已形成品质月报统计。 　　2、完善公司质量目标指标。 　　3、规范对已入库成品出现质量问题的返工作业。 　　4、现将机械组20xx年产品品质量目标初步制定如下： 　　成品送检合格率大于95%,客户满意度大于90%，投诉率低于3% 　　 六．总结 　　针对生产运行所出现的问题，做好各项检测工作，为生产提供“准确、及时”的检测数据，同时加强各生产部门之间的沟通协调，对于生产异常和各种波动及时反馈。确实为生产部门提升“品质”做好服务工作 　　报告人：肖忠良 　　20xx年1月5日 品质部年终工作总结 篇3 　　时间一晃而过，转眼间20xx年已接近尾声，借此机会祝愿公司领导和全体同仁：新年愉快！工作顺利！ 　　我担任品质部副部长一职也快一年了，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。质量就是企业的生命，质量决定企业的命运，身为质量最后一道工序的把关人深感责任重大，非常感谢公司给我一个成长的平台，让我在工作中学到更多的东西，但也知道自己存在诸多不足。师傅对我的支持与关爱，同事对我的支持和协助，令我感到远程公司的温情无处不在，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的努力，才能使公司的发展更上一个台阶。 　　20xx年品质部在公司的正确领导下确立了品质部组织构架图，总结出了我们的工作流程，给我们以后的工作重心指明了方向。 　　产品检验是最后一道工序，往往我们的时间比较紧凑，为了不耽误交货日期和确保产品质量，我们的检验人员报着对客户负责的态度，不放过每一个可能存在的问题，积极主动的和其它部门结合沟通，直到问题解决。 　　20xx年我们的工作重点有一下几个方面： 　　 一、产品检验规程的学习 　　电气工程的检验与试验工作是电气工程的重要工作之一，新发布的建筑电气工程施工质量验收规范，更加强调了检验与试验工作的重要性，做好检验与试验工作是我们专业技术人员的重要职责。为了适应社会的发展，使公司的产品满足3C的要求，我们品质部所有人员只有不断地去学习检验标准和实验要求才能够胜任检验工作。 　　 二、部门之间的协调沟通问题 　　做好与相关部门工作的协调和沟通，配合车间做好品质工作，并针对发生的不良情况及时开具《整改通知单》，通知当班负责人及时调整并跟踪验证，直到问题最终得到解决，与销售、技术等随时做好沟通，为产品产品的售后服务工作打下基础。 　　 三、产品的售后服务工作 　　市场的竞争归根到底是对顾客的竞争，无论是出售产品还是出售服务，最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准。20xx年截止到现在我们共售后60次，售后工作也得到了客户的满意，比如：迈科冶金印度项目、温县人民医院、博爱人民 　　医院、金陵陶瓷、山西沁秀龙湾矿、山西桂名园、武陟第四人民医院等等，只有把售后工作做好，企业才能根据顾客的需求与时俱进，所以售后服务对一个企业的市场发展起着至关重要的作用。也只有给顾客一个全程优质的服务，才能换取顾客对公司产品的忠诚度和口碑宣传。 　　 四、安全知识的学习 　　电气安全是我们一直不敢放松的话题，无论是出去售后还是在家实验我们都把人身安全放在第一位，时刻做到“没电当有电、有电当没电”。 　　 20xx年内部人才培养方面： 　　在人才培养方面，20xx年有计划的对张健予以监督考核，一年下来，该名员工已具备高级技术员的工作能力。能够灵活解决检验工作和售后工作中遇到的问题，20xx年我们会加大对张健的培养，使他能够独揽一面，成为质检部最优秀的质检工程师。 　　20xx年我们的工作不足有以下几个方面： 　　一、公司内及部门内沟通不足,相关技能有待提高。 　　二、书面文件及电子档资料，没有做到定期整理，定期建档，一套标准化的文件管理规范形同虚设。 　　三、“质量第一”在公司员工思想内得不到重视，没有做好质量第一的思想灌输工作。 　　四、进货检验没有抓起来 　　 展望20xx，我们的工作重点作如下计划： 　　一、ISO质量管理体系学习和贯彻执行 　　二、“三标”管理体系的学习和执行 　　三、3C认证的学习和执行 　　四、技术水平的学习 　　五、检验人员的培训 　　六、进货检验工作 　　七、加大车间产品质量的检查制度 　　八、在品质部掌握大量的数据的基础上,不断深化,开出月度质量报告,深入对质量管理的全过程,生产流程,服务流程进行分析和比对,形成改善的基础。 　　九、对工作的改进和质量管理部分,工作方法上采取目标管理,设定时限,要求, 　　资源和检查点,并在此过程中发掘锻炼人才。 　　十、部门管理制度的完善，内部存在问题的解决，按照公司发展要求，循序渐进，调整结构与流程，适应公司发展的需要，进货检验，出厂检验，售后三分天下，实现相互监督，制衡。 　　十一、与采购，技术，生产、销售做好供应链与市场链的质量保证。 　　十二、与行政部结合增加对员工的培训，20xx年度准备自主新开一些讲座，包括TQM（全面质量管理）活动、现场管理等，提高员工意识和工作技能。 　　公司的发展任重而道远，很荣幸能和各位在一起共同走过艰难的20xx年度，我们也深知，我们还有很多不足的地方，在新的一年里我们会更加努力的工作改正自身的缺点，坚持产品的品质是企业命脉的的理念，我们会不懈努力，一如既往地做好公司的品质控制工作，支持生产，更好地控制生产源头及过程品质，和公司的所有员工一起为公司的发展和腾飞贡献出我们的聪明才智！我们坚信，在公司领导的正确指导下，远程的明天一定会更加辉煌。 品质部年终工作总结 篇4 　　今年以来，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺利完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向您们做一个报告，请批评指证，谢谢！ 　　 一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程 　　今年品管部业务和人员状况是：品管部人力少：仅有x人，到x月份时只有x人。控制范围广：包括了进料、入库、出货、工程、售后，还包括体系建设、5S管理等工作。加之公司在今年加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了品质控制的力度和深度，工作量也随着增大。在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施： 　　1.采用日志（原来就有）对当天的工作进行记录，采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作计划。各责任人按计划行事，我主要做跟踪，保证总体任务的完成； 　　2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料和出货检验方法和判定标准大多掌握在技术员手上，检验员检验时要经常去问的情况，亲自查找产品标准并亲自参与功能测试，并将其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等10多份文件，为作业员提供判定准则； 　　3.建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪结案率、工程项目监理合格率等，并将所有目标指标纳入各岗位人员的绩效考核，确保品质监控的质量； 　　4.加强业务知识学习，部门]经理亲自随（X和工程调试人员下工地，熟悉工程施工、调试和质量检查方面的知识。现已熟悉了工程监理的整套动作流程。以便于在部门人力紧张时，亲自下工地进行各项工程质量监控工作，确保部]工作任务的完成。 　　 二、完善质量管理体系，确保体系正常运作 　　1.在x总的领导下积极准备，并于今年x月份一次性通过了AQA （美国质量认证国际有限公司）对我司质量管理体系的年度监督审查。并取得AQA颁发的证书； 　　2.为确保体系的正常运作，按照公司质量管理体系要求于x月份组织了-次内部质量体系审核，共发现不符合项x个，发现的问题部分已纠正，其它进行中； 　　3.按照质量管理体系的要求协助总经理于今年x月份完成了管理评审会议。并负责会议决议的执行跟踪； 　　4.设计统计报表完善质量记录和质量统计。现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各工段质量状况，以便于各责任单位采取有效措施即时改善； 　　5.完善公司质量目标指标，并制定了完整的统计和纠正预防措施作业办法； 　　6.新增了《监视和测量装置控制程序》，对检测仪器的管理作出规定，完善了公司质量管理体系文件； 　　7.修改了《产品管理委员会职能》文件，规范公司对新产品研发过程的质量控制； 　　8.拟制了《库存品返工作业流程》文件，规范了对已入库成品出现质量问题的返工作业； 　　9.为生产线设计了《返修统计报表》和过程质量监控成套统计表格协助生产线加强制程质量控制。 　　三、严格质量控制，完善控制流程和检测手段

随着社会的不断发展，近十年来，学历越来越受人重视，不仅每年报考研究生考试的人数逐年攀升，很多的专科学历在校生及毕业生也加入了学历提升的行列，走上了专升本的道路。那么，对于在校就读的大专生来说，专升本的途径有哪些呢？哪种提升学历提升的方式更好呢？一、全日制专升本其实，对于在校就读的普通大专生来说，专科升本科的途径主要有两种，一种是考全日制专升本，即通过普通专升本考试拿到全日制的本科学历；另一种是通过非全日制途径，考生们可以选择成人高考、高等教育自学考试、网络远程教育、国家开放教育这4种学历提升方式的任意一种，毕业后拿非全日制本科学历。下面我们就来详细了解一下什么是普通专升本考试。1、普通专升本考试的含义普通专升本考试是实行分数由高到低，择优录取的选拔性考试。就湖北省来说，普通专升本选拔考试属于省级统一招生标准选拔性考试，由各省教育厅领导，各省教育考试院统一组织管理，各设区市招考机构具体组织实施。2、招生对象考试招生对象主要是三类考生。即全日制普通高校的高职高专（专科）应届毕业生、退役大学生士兵和五年一贯制(3+2)学生。3、学习年限应届专科毕业生成功考入专升本院校之后，需要在本科院校进行全日制学习，学习年限一般为2年，医学类专业的考生则要再多学1年。考生们进入本科院校之后，根据学校的招生情况进行分班，专升本学生可能会分入普通本科班级，和普通本科生一起学习。也有可能单独编入一个班级进行学习。4、考试科目普通专升本考试的考试科目由各个招生院校来制定和出题，例如湖北省，自2023年起，英语成为全省统考科目，专业课仍旧为各招生院校自主命题和组织考试。有的院校考试科目为2门，即大学英语+专业课；有的院校的考试科目为3门，即英语+高数/计算机+专业课。二、非全日制专升本上面我提到了大专生提升学历还可以走非全日制专升本的道路，下面，我们就来看看非全日制专升本的学历提升途径是什么。1、成人高考成人高考也是考生们可以拿到本科学历的教育形式，建议大三的专科生报考。成人高考属于国民教育系列，考试性质严进宽出。报考考生需要参加全国统一组织的入学考试，在被录取，并通过2.5年的学习之后，毕业可拿成人高考本科学历。成人高考每年10月份的最后一个休息日开考，一年只考1次。专升本层次考试科目主要为政治+英语+专业课，共三门考试科目，总分450分。由于报考成考专升本层次的考生需要有专科毕业证。所以，建议大三学生在准备一年之后，毕业后再报考。2、高等教育自学考试自考属于宽进严出的学历提升形式，没有入学考试，且报考限制很小，报考考生不受年龄、性别、学历等限制，考生们在报考了主考院校和目标专业之后，需要通过所有的考试科目（专升本层次考生至少要考过13门科目）才能申请毕业。自考的报考专业非常丰富，学习方式非常的灵活，考生们可以根据自己的实际情况安排时间进行复习和考试。自考的考试时间各省都不同，就湖北省来说，一年考2次，考试时间分别在，每年的4月和10月。3、网络远程教育网络远程教育专升本学历是受到国家承认的，学籍和学历信息是可以在学信网上查到的。且开设网教的招生院校都是985或211的高知名度院校。专升本学制为2.5年，考生们每年春季的3月份或秋季的9月份入学，即一年有2次入学机会。4、国家开放教育国家开放大学的前身是中央广播电视大学，也是考生们经常提及的电大，该校属于教育部直属院校。学制是2年，如果符合条件，考生们可以申请免试入学。可以说，供大专生们选择的学历提升方式还是很多的，但是，小编还是建议未毕业的大专生报考普通专升本考试，这对于自身日后的发展和就业是有一定的好处的。

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一、上网容易导致学生脱离现实社会，产生错误认识。网吧里上网的多数学生正在忙哪些呢？他们多是在聊天、打游戏，甚至一些个别不自觉的学生浏览不健康的网站。这意味着什么？会对学生们的心灵产生什么样的影响？广大的学生尤其是小学生，他们的年龄、生活经历、学习认知等都决定了他们还很不成熟，思想意识上容易产生错误的看法。社会上时有发生的一些学生犯罪案件与他们沉溺于网络游戏，认不清社会现实有很大关系。一些打打杀杀的游戏更可能诱发学生犯罪。二、迷恋网络容易使学生产生双重人格，让学生性格畸形发展。要知道：网络的一大特点是匿名性，也带来了责任感的缺失——每个人都可以不计后果地展示自己内心的隐私和黑暗，追求宣泄与解脱。久而久之，一些人在网络中“塑造”了一个虚拟的自己，这个虚拟的人物“神通广大”可以轻易地实现他们所谓的“理想”。甚至有人纯粹为了填补内心的空虚，而骗取他人感情、财物，体现了人性中极不道德的、肮脏的一面，这就使现实中真实的人与网络中虚拟的人无法重合，不能相互印证，从而导致双重人格。网络双重人格不利于个体的健康发展，尤其是青少年学生，因为这种人格的裂变将直接导致某种心理偏差，如社交恐惧、否定和逃避现实等。三、不良思想文化的侵蚀，还会扭曲学生的世界观、人生观和价值观。现在网络上有很多是不良信息，有些网站很不负责任，他们会在网站上发布、传播暴力、凶杀、色情等文化垃圾来吸引学生用更多时间来上网。如果这些学生在网上长期大量接受的都是不健康的文化影响和不良思想的侵害，就会因此而丧失正确的世界观、人生观和价值观而误入歧途，严重的还会走上违法犯罪的道路。当然，网络文化对学生的心理影响并不仅仅是这些，有时也会让学生从中感到心灵的舒

高中生综合素质自我评价有：1、热爱祖国，遵纪守法，以自己是一个中国人而感到自豪，祖国的每一点变化，都牵动着我的心，香港回归的日子，神州五号发射的日子，申奥成功的日子，都是我最难忘，最让我激动的日子。2、作为一名中学生，平时的一言一行我都能按照《中学生日常行为规范》的要求去做，对学校的规章制度能够严格遵守，课余时间外出，能够遵守公共秩序及交通法规，对公共设施能够爱护，外出坐车我会主动给有需要的人让座或帮助他们。3、在家里，经常帮助家长做家务，比如洗碗筷，擦地，解决一些简单的电脑问题等。在学校，和同学相处能够以诚相待，信守承诺，平时不管学习多忙，只要同学求我帮忙的事，我都会答应他们。4、能够积极参加各项活动，参与并组织班级和学校的各种课内外活动，活动中与同学能够和睦相处，关心集体，有很强的集体荣誉感。乐于帮助别人，在各种劳动中积极肯干，不怕脏，不怕累。

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　　招工简章配文更吸引人的方法如下。 　　1、职位名称 　　能详细就尽量详细，除了标明岗位名称之外最好还要加上主要负责的工作内容。正如上面留言所说的，文案策划这四个字，你如果在平台搜关键字，我相信出来的一页下来都是“文案策划”这个岗位。职位是一模一样的，甚至薪酬都大致相同，不同的地方都很难让人分辨该企业到底是好还是不好。 　　所以候选人是不会点进去逐一仔细查看的，只会把关注点转移在薪酬最高的那几个招聘广告。如果你把“文案策划”改变一下，变成“美食节目文案策划”、“公益微电影文案策划”、“影视广告文案策划”等等。再加上了主要负责的工作内容，是不是就与众不同了呢，是不是也增加了候选人点进去的兴趣了呢？ 　　2、企业头像 　　为了验证企业头像的重要性，我专门跑去好几个平台进行验证。后来发现，真的存在有些招聘广告的确是没有设置企业头像，别说候选人觉得这样的企业不靠谱，连我不找工作的都觉得不靠谱！ 　　所以说企业头像的确很重要，一般来说企业头像应该是公司的标志LOGO，而且是专门设计过的。总不能搞特殊风，显示一个白纸上写着公司名称的图片吧，这样就让候选人很惊悚了。该怎么选择你企业的招聘广告？不存在的！ 　　3、薪酬设置 　　薪酬设置也是一大BUG，很多HR也是非常耿直的，在写薪酬的时候写个具体数值或者说是范围较小。如果说职位工资较平均值高也没什么问题，职位工资偏偏比平均值低出好多，这样的薪酬，候选人看了是不会选择的。 　　比如说，某行业招聘应届生的平均工资是3000，可是该公司的职位工资在2500左右，很明显就没什么竞争力了，所以应该把薪酬设置为：2000-3500，给一个缓冲阶段。让自己的招聘广告先具有竞争性，再考虑其他的因素。当然别为了让自己的招聘广告具有比较大的竞争力度，而把薪酬范围调整到2500-5000，到时候面试就尴尬了。 　　4、福利设置 　　人的愿望大多来自内部需要和外部刺激，内部需要是他们是否想找我们能提供的工作，外部刺激就是要让他们看到应聘该职位能得到的好处。所以，在广告中还要加入：员工能够得到的薪酬福利与培训发展机会、挑战性的工作与责任、自我实现的可能等内容。 　　在招聘信息中写好了福利，还需要强调企业的文化建设，着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。这些都是求职者关注的点。 　　5、关键字设置 　　关键字设置一定要有！并且一定要是搜索量大的关键字，这个可以假设自己找这方面的岗位，会如何搜索。并且可以多根据招聘部门那边的给出来的招聘要求和专业信息，来进行关键字的设置。 　　6、更新时间 　　只要岗位没招到，招聘广告就要尽量常更新。除了在时间上做更新之外，还要在大概的排版内容做更新。不过有一点一定要注意，如果招满了人，请尽快下架自己的招聘广告。 　　7、广告排版 　　一则好的招聘广告排版必须足够独特，才能够吸引眼球。这就要求广告能用独特的、与众不同的格式、篇幅、标题、字体、色彩或图案进行设计，在配合适合的媒体与广告位，才会取得最佳效果。 　　如果做招聘广告的时候没有独特的想法，也要顾及好排版的完整性，就是说整一个招聘广告一看下来，就是一个完整的，不是四分五裂的。色调要统一，风格要一致，排版要规律。 　　8、语言生动 　　想要在引起注意的基础上让受众产生兴趣，就必须设计出能够使人产生兴趣的点或面。所以对语言表述上，会有更高的要求。要力求生动形象，有时还需带些幽默感。不过无论语言怎么样表述，都不能带上粗俗语句，这是最基本的招聘广告礼仪。

额。。。这个不需要担心的。到时候就知道了。不需要准备什么

多属于定期存款。详细解释如下：农行银利多是农业额银行按期次发行，面向特定区域、特定个人客户群体发售的个人定期存款类产品，是具有保本保收益的特点，比普通的定期存款利息要高。总的来说，农行银利多是属于定期存款产品。但是和大额存单这类定期存款相比，农行银利多的起点还是比较低的。以下资料希望对您有所帮助：中国农业银行(AGRICULTURAL BANK OF CHINA，简称ABC，农行)成立于1951年。总行位于北京建国门内大街69号，是中央管理的大型国有银行， 国家副部级单位。 中国农业银行是中国金融体系的重要组成部分， 提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，中国农业银行排名第34位。 2018年7月，英国《银行家》杂志发布2018年全球银行1000强排名榜单，中国农业银行排名第4位。 2018年《财富》世界500强排名第40位。 2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，中国农业银行排名第340。 2019年7月22日，《财富》世界500强排行榜发布，中国农业银行位列36位 。2019年11月，一带一路"中国企业100强榜单排名第44位。 2019年12月，中国农业银行入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。 2019年12月18日，人民日报"中国品牌发展指数"100榜单排名第43位。2020年1月4日，获得2020《财经》长青奖"可持续发展贡献奖"。中国农业银行使用的标志是于1988年11月1日启用的。中国农业银行标志图为圆形，由中国古钱和麦穗构成。古钱寓意货币、银行；麦穗寓意农业，它们构成农业银行的名称要素。整个图案成外圆内方，象征中国农业银行作为国有商业银行经营的规范化。麦穗中部构成一个“田”字，阴纹又明显地形成半形，直截了当地表达出农业银行的特征。麦穗芒刺指向上方，使外圆开口，给人以突破感，象征中国农业银行事业不断开拓前进。行徽标准色为绿色。绿色的心理特性是：自然、新鲜、平静、安逸、有保障、有安全感、信任、可靠、公平、理智、理想、纯朴，让人联想到自然、生命、生长；绿色是生命的本原色，象征生机、发展、永恒、稳健，表示农业银行诚信高效，寓意农业银行事业蓬勃发展。中国农业银行标志的原作者是陈汉民先生。"

网友推荐答案检举休眠是指当笔记本切换到该模式后，系统会自动将内存中的数据全部转存到硬盘上一个休眠文件中，然后切断对所有设备的供电，因而笔记本在进入休眠模式后，再次唤醒的时候，系统会从硬盘上将休眠文件的内容直接读入内存，并恢复到休眠之前的状态，休眠模式完全不耗电，因此不担心休眠后供电异常，只要不断电即可恢复，恢复速度较慢，大约需要1分钟，和重新启动差不多了，而且休眠时需要占用更多的硬盘空间。 睡眠模式是当笔记本切换到该模式后，系统会将内存中的数据全部转存到硬盘上的休眠文件中，然后关闭除了内存外所有设备的供电，让内存中的数据依然维持着，当想要唤醒的时候，如果在睡眠过程中供电没有发生过异常，可以直接从内存中的数据恢复，恢复速度很快（一般为7-10秒时间），效率如此快，因而符合笔记本用户的省电需要。但如果睡眠过程中供电异常，内存中的数据就丢失了，此时只能从硬盘上恢复，恢复速度就没那么快了. 了解了这个后,就应该知道是否有影响了 粘贴的···没仔细看你如果想了解，完全可以自己搜索

《致橡树》我如果爱你——绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；我如果爱你——绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲；也不止像泉源，常年送来清凉的慰藉；也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。甚至日光，甚至春雨。不，这些都还不够！我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下；叶，相触在云里。每一阵风过，我们都互相致意，但没有人，听懂我们的言语。你有你的铜枝铁干，像刀，像剑，也像戟；我有我红硕的花朵，像沉重的叹息，又像英勇的火炬。我们分担寒潮、风雷、霹雳；我们共享雾霭、流岚、虹霓。仿佛永远分离，却又终身相依。这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：爱——不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。

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1.74260 财加 北京 北京 1.74261 万家兄弟 广东 深圳 1.72262 超爱财 上海 上海 1.70263 后河财富 广东 深圳 1.69264 腾邦创投 广东 深圳 1.68265 立业贷 广东 深圳 1.68266 元宝365 北京 北京 1.68267 瑞钱宝 北京 北京 1.67268 金融一号店 北京 北京 1.65269 百合贷 北京 北京 1.64270 希望金融 北京 北京 1.64271 楚金所 湖北 武汉 1.63272 拉拉财富 广东 深圳 1.63273 钱途在线 广东 深圳 1.62274 日益网 广东 深圳 1.62275 贝尔在线 江苏 南京 1.62276 东方宜贷 江苏 连云港 1.61277 紫金所 江苏 南京 1.60278 财佰通 福建 泉州 1.60279 中恒宝 重庆 重庆 1.60280 汇投资 天津 天津 1.59281 星火钱包 湖南 长沙 1.59282 百金贷 北京 北京 1.59283 海金仓 北京 北京 1.58284 联金所 广东 深圳 1.57285 金粮宝 重庆 重庆 1.56286 聚有财 浙江 杭州 1.56287 豫商贷 河南 郑州 1.55288 1119贷 重庆 重庆 1.55289 壹文财富 北京 北京 1.54290 88财富 广东 深圳 1.53291 前金所 广东 深圳 1.53292 银巴克 北京 北京 1.53293 巨涟金融 上海 上海 1.53294 658金融网 浙江 杭州 1.51295 逍遥贷 湖北 襄阳 1.51296 杉易贷 广东 深圳 1.51297 梧桐理财 上海 上海 1.50298 安心de利 北京 北京 1.50299 投宝金融 安徽 合肥 1.48300 钱庄网 浙江 杭州 1.48301 鼎信贷 浙江 温州 1.46302 简单理财网 天津 天津 1.46303 淘金家 广东 深圳 1.46304 来财街 上海 上海 1.46305 合盘贷 上海 上海 1.44306 金宝保 重庆 重庆 1.44307 票据宝（山东） 山东 青岛 1.44308 众金在线 广东 深圳 1.43309 仓储贷 上海 上海 1.43310 随时融 北京 北京 1.43311 钱贷网 广东 深圳 1.41312 汇贷天下 甘肃 兰州 1.41313 小熊在线 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北京 北京 1.22368 多多贷 广东 广州 1.22369 银多资本 浙江 杭州 1.22370 恒富在线 广东 深圳 1.21371 摇钱树 天津 天津 1.21372 企易贷 上海 上海 1.20373 共赢社 广东 广州 1.20374 宁商e贷 宁夏 中卫 1.20375 汇理财 广东 深圳 1.20376 文创汇 重庆 重庆 1.19377 口碑贷 湖北 襄阳 1.19378 智信创富 上海 上海 1.19379 前海红筹 广东 深圳 1.19380 金源贷 山东 青岛 1.18381 阿凡达e贷 广东 广州 1.18382 黄鹤财富 湖北 武汉 1.17383 车贷汇 广东 深圳 1.17384 汇财贷 辽宁 大连 1.17385 惠众金融 江西 赣州 1.16386 袋袋金 广东 深圳 1.16387 前海P2P 广东 深圳 1.16388 前海广深发 广东 深圳 1.16389 安星财富网 广东 深圳 1.16390 新安左右贷 安徽 合肥 1.15391 投资啦 北京 北京 1.15392 华汇财富 黑龙江 大庆 1.15393 河马在线 广东 深圳 1.14394 小龟在线 上海 上海 1.14395 最易贷 北京 北京 1.14396 善行创投 广东 深圳 1.14397 摇财树 广东 深圳 1.14398 壹壹金服 北京 北京 1.14399 华舵金服 山东 青岛 1.13400 小微时贷 福建 福州 1.13401 优投在线 广东 广州 1.13402 互利网 上海 上海 1.12403 乐投天下 北京 北京 1.12404 左右逢园 北京 北京 1.12405 欣欣贷 江苏 泰州 1.11406 金发所 广西 南宁 1.10407 闪电金融 重庆 重庆 1.10408 优微贷 北京 北京 1.10409 冀贷通 河北 石家庄 1.10410 医购贷 江苏 南京 1.10411 你投我融 广东 东莞 1.10412 聚宝网 广东 深圳 1.09413 大众贷 山东 菏泽 1.09414 睿银财富 山东 青岛 1.09415 中融投 广东 深圳 1.09416 多宝贷 广东 东莞 1.08417 马展金融 北京 北京 1.08418 点点理财 广东 深圳 1.07419 创联汇通 云南 昆明 1.07420 国惠金融 广东 深圳 1.07421 爱财有道 广东 深圳 1.07422 监保贷 河南 安阳 1.07423 宜保通贷 广东 深圳 1.06424 梦想盈行 安徽 合肥 1.06425 爱财在线 广东 广州 1.06426 钱100 广东 深圳 1.05427 中盈贷 江西 赣州 1.05428 米牛 浙江 杭州 1.05429 长投在线 湖北 武汉 1.05430 多赢 广东 深圳 1.05431 五岳贷 山东 泰安 1.05432 中金贷 北京 北京 1.04433 信投在线 河北 石家庄 1.04434 财源网 黑龙江 哈尔滨 1.04435 富通贷 广东 深圳 1.04436 汉泰华泽 湖北 武汉 1.04437 麦钱网 广东 深圳 1.04438 互联行 广东 深圳 1.02439 码头益 辽宁 大连 1.02440 多多智富 广东 深圳 1.02441 乾乐畅财富 浙江 杭州 1.02442 真鑫贷 江西 赣州 1.01443 融通资产 江西 赣州 1.01444 亨多财富 广东 佛山 1.01445 易多财富 新疆 乌鲁木齐 1.01446 众信易贷 江西 赣州 1.01447 典金所 上海 上海 1.01448 厦信贷 福建 厦门 1.00449 玖玖金融 湖北 武汉 1.00450 鹏耀投资 江苏 南京 1.00451 票据贷 山东 青岛 1.00452 苏银财富 江苏 南京 1.00453 贷帮 广东 深圳 1.00454 贷贷好 广东 东莞 1.00455 微贷在线 广东 东莞 1.00456 A 理财 安徽 淮北 1.00457 沐金农 北京 北京 1.00458 滇金所 云南 昆明 1.00459 钱柜在线 广西 南宁 1.00460 理融宝 安徽 合肥 1.00461 东岳宝

跪了，怎么都是大红鸟的

【错误】三次产业划分中第一产业包括农、林、牧、渔业，但是不含农、林、牧、渔服务业。农林牧渔服务业属于第三产业。【说明】根据新教材，农林牧渔服务业改为：农、林、牧、渔专业及辅助性活动。

格”是指对认知范围内事物认知的程度，“局”是指对时间空间认知范围的大小，因此格要精、细 ，局要大。格局越大的人，对事物的认知的角度越多，对事物的理解也就越深刻，从而有正确的行动，必然有好的结果。格局有以下几个方面影响：胆量越大格局越大。一个人的胆量决定他在面对选择时怎么做，犹豫不前，畏畏缩缩注定做不成大事。当然这并不是无脑大胆，有智慧的大胆才是有效的。我胆子大，我不怕黑，我敢走夜路，我不怕警察，我敢挑战法律！这不是大胆，这是愚蠢。当你面临人生选择时，是老老实实做自己的小本生意，还是增加投资，扩大经营。老老实实做生意没有风险，但是收益小，加大投资有风险，但最终获得投资也是一本万利，就看你敢不敢去冒险。在这个时候不要错失大好机会，到头来空留遗憾。智慧不仅仅是你参加奥数比赛获得第几名，而是能不能透过现象看到事物本质，我们经常被事物表面所迷惑，抓不住事物本质，最后陷入被动和失败之中。要有大局意识，就要有大局智慧，拎得清是最重要的。不被眼前的蝇头小利迷惑，放长线钓大鱼，长远收益才是正确的选择。一个人看待事物要长远，才能走得远。有些事物从目前来看也许没有价值，但是要放长远就是千秋大计。有一句话说得好，眼睛看得到的地方是视线，眼睛看不到的地方是眼光。你的智慧一定程度也会决定你的眼光，能够看透事物本质，才能抓住事物发展规律，从而能够长远的看待这件事。责任心是敢于负责，更是敢于主动负责。责任心首先是对自己负责，一个都不能对自己负责的人谈何以大格局去做事，首先要对自己说的话，做的事去负责，尊重自己的感情，尊重自己的理想。其次是对自己所在的集体负责，对自己的家人，自己带领的团队负责。一个人如果没有责任心即使他有再大的能耐，也不一定做出好的成绩。电视剧中最后领盒饭的除了小偷小摸的，悲惨女二，剩下的就是违法乱纪，无良商贩，因为他们没有责任心，对自己的产品不负责，对自己的消费者不负责。责任心是成就事业的可靠途径，你看招工简章上大抵都需要一个有责任心的人。马克思曾说”作为确定的人，现实的人，你就有使命，就有任务，至于你是否意识到这一点，那是无所谓的。这个任务是由于你的需要及其与现存世界的联系而产生的。“简而言之就是，生而为人，你具有你的使命，至于你能不能发现你的使命，那是不重要的。但是你发现了你的使命对你而言肯定是有益的，你的使命感会提高你在现存世界的价值，你的使命感不能被体现，你的价值也就越小。因为你如果不体现你的使命感，你的格局就会相应地缩小，你判断解决事情也就相对的局限。使命感是你永恒的核心动力，你的使命感发现的越早，越强烈，你就越自觉，越奋斗，越自强不息，越百折不挠。学习力是硬性条件，一个人有了足够的知识，才能更好的看透事物本质。你的境界决定了你看待世界的角度。一片废墟在拾荒者看来是无用的，里面见不到几个瓶子，又没有地方可以借宿；在画家眼中是最好的写生地；在开发者眼中是一座大楼的雏形。所以说，多看书是有用的，看书提高你的境界，提升你的眼界，增长你的见识 我们经常说多跟知识丰富、见识广的人交流，他的见识会影响你，这也是巴菲特的午餐如此高价的原因。想要提升你的高度，一定要放大你的格局，锻炼你的胆量，助长你的智慧，增加你的见识，提高你的责任心，加强你的使命感，只有这样的你才会成为真正大格局的人，坚持自己的志向，朝着自己的目标前进。

331工作总结和工作计划篇1 加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。 两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。 这两个月的工作总结主要有以下几项： 1、专业知识、工作能力和具体工作。 公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作： (1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作; (2)工作区域的卫生管理及执行; (3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅; (4)公司车辆的违章及用车情况的管理; (5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作; (6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况; (7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作; (8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换; (9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。 需要学习并实践的工作，总结如下： (1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验; (2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作; (3)加强文字功底; (4)加强其他公司所要求的能力要求等。 2、工作态度。 认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 3、工作质量、成绩、效益和贡献。 331工作总结和工作计划篇2 保安部在以经理为核心的领导下顺利完成12的工作，我们三个领班齐心协力，团结协作，在保护酒店安全和各班自身管理方面做出了大量工作，确保酒店在今年无一例安全事故发生和酒店装修期间顺利完工。现将20__年的工作予以总结： 一、日常工作 今年年初，我们依然按照保安部工作流程来完成对本班管理。每天上班提前20分钟到控制中心开班前会，首先检查本班上岗人员仪容仪表，对不合格员工当面纠正;总结前一天工作不足之处，安排当天岗位值班人员，之后带队接班安全完成当日的工作。每小时巡视各岗位工作情况，发现问题当面纠正并且指出解决的方案，让岗位人员在实践工作中掌握业务知识，更好的完成在岗工作。不断给员工输导安全意识，加强安全教育，在遇到问题时怎样果断、理智处理问题。班后总结本班在当天工作中遇到的问题，当面讲解、当面消化，把问题绝不带到第二天工作当中。加强与其它各班的沟通和交流，扬长避短，为更好的管理好本班打下坚实的基础。按时完成经理所交代的各项任务，对完成情况要及时反馈，做到有始有终，就是本班未能完成指定性任务，及时传达到下个班来完成，领班职责第一条就是对经理负责，所以我们要把工作做好、做到前面。 审视今年的整体工作对内抓纪律，对外抓安全，纪律方面没有出现大的问题，各员工都能按时完成领班所布置的工作，只是极个别员工在纪律方面比较松散，积极性不是很高涨，随心所欲上班，特别是在上夜班时警惕性不高，自身没有安全隐患意识，不能及时发现问题等。安全方面：加强对酒店的巡查力度，特别是辅房、装修区域、更衣室、各营业吧台等，认真、仔细、反复检查，在对辅房检查时发现员餐人员偷东西，这说明我们的工作有明显的提高，安全工作是一项长期的、艰巨的工作，需常抓不懈。酒店今年从五月份开始装修到现在基本结束，在装修期间，各班以领班为中心，各岗位相互紧密配合，杜绝酒店财产外流，加强装修区域安全施工和防火工作，禁止无关人员进入装修区，从施工整体讲比较顺利，没有大的安全事故发生，使我们在关于装修安全方面取得了宝贵经验，为明年再次装修打下了很好的基础。 今年外出培训2次，学习包括对爆炸的认识，怎样去发现、识别爆炸物等，同时也提高自己在保安工作反面的不足，使自己在管理水平和业务能力方面有了更高的起点。 经理经常教导我们，保安部每天工作流程都一样，怎样才能在一年工作当中来不断提高自己，这就要求自己在熟练的工作方面做得更好。当然在工作方面自己也有不足的地方，对90后的员工缺乏沟通，没有及时掌握他们的思想动态，所以没有使他们的工作能力得到充分的发挥;自己的思想意识和责任心不够强，在制度和纪律方面的工作做得不是很扎实，工作经验和岗位业务仍需进一步学习与提高。在接下来的工作中，多与新员工交流，从交流与沟通中了解新员工，使员工在岗位上能更好的发挥。 二、培训总结 每年岗位知识一般放在比较炎热时培训，往常培训科目都是岗位知识，基本在室内培训，忽视了在岗实践培训。今年8月份到西安为期五天学习，参观了其它地方的培训方法后，制定了比较全面的培训计划，其中包括理论知识与实践在岗培训，总共14个科目，总体分为培训内容、培训目的、效果评估。今年培训只进行了10个科目，为期20课时，每个科目反复两次培训，从整体效果讲，培训的目的基本达到，而且各培训导师讲的比较全面，受训人员积极性比较高，只有个别员工因事临时请假，所有受训员工基本上能把培训内容运用到工作当中。的不足的地方就是员工把培训内容细节不能坚持，时间长了就会淡忘，使培训效果没有持续下去。 明年的培训计划：培训时间安排在七、八、九月，制定周全的培训计划，把14个科目全部培训，充分体现出培训效果，而且反复讲解、反复督促，使每位员工在岗位上能充分发挥技能水平，开展业务能力比拼，特别是加强新员工的学习和培训。随着酒店会议区域和ktv迎来营业，明年准备把"保密制度"与"发生突发事件应急预案"加强培训，是我们整体队伍能充分、全面保卫酒店安全。 三、训练总结 今年从2月16日开始军事素质培训，截止目前总共30个训练日。在训练当中有几个别人有请假现象，我和常小飞紧密配合，严格按照经理制定的请假制度执行，并且做好请假笔记。我们两个把队伍分为两列，老队员由我带领，在巩固以前所学习内容上进行新的科目，把我们老队员的军事素质再提高一个档次。常小飞带领新同志训练，从零做起，以最快的速度赶上老同志，在训练当中首先要充分体现出军人的精、气、神，调动训练的积极性，最后要达到预期训练科目。从今年开始训练时间改为星期二和星期五，比原来的训练时间少了一天，这也是经理从人性化管理方面考虑，对训练的时间进行了调整。在接下来的训练时间里，我们两个团结一致，相互交流与学习，加强训练力度，使我们保安整体队伍素质能有新的面貌。 我们两个把队伍分为两列，老队员由我带领，在巩固以前所学习内容上进行新的科目，把我们老队员的军事素质在提高一个档次。常小飞带领新同志训练，从零做起，以最快的速度赶上老同志，在训练当中首先要充分体现出军人的精、气、神，调动训练的积极性，最后要达到预期训练科目。从今年开始训练时间改为星期二和星期五，比原来的训练时间少了一天，这也是经理从人性化管理方面考虑，对训练的时间进行了调整。在接下来的训练时间里，我们两个团结一致，相互交流与学习，加强训练强度，使我们这支保安队伍有个全新面貌。 明年的工作计划 一、加大值班和巡逻检查力度，在重大活动期间，加强值班、对重点部位安排专人值班，发生情况基本做到及时到位，及时处置，把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步加强巡逻检查力度，确保保安人员24小时巡查，全面保证酒店全年无安全事故发生。 二、加强管理，要求队员作到的首先我们自己必须要作好。对队员加强领导，对每个队员严格考核，为提高保安队员整体素质，对他们提出严格要求 三、严格执行酒店的规章制度，做好本职工作，管理好本班的各项工作。 四、做好队员的思想工作。要关心爱护队员，了解队员的思想、工作、家庭等的情况，及时发现问题。做到思想上信任，工作上教导，生活上体贴。 五、不断提高队员的业务素质。要有计划的组织队员学习业务，使其保持良好工作状态。 六、坚持查岗、查哨制度，掌握人员在岗情况，作好考核工作，发现问题及时解决，遇重大事件及时汇报。 总之，随然今年工作取得了一点成绩，我们不能骄傲，明年新的时期意味新的机遇，新的挑战，自己处处以身作则，敢打敢拼，始终把团结和谐放在工作首位，在经理英明决策正确引导下，和各领班加强思想交流与学习，把我们这支保安队伍做得更加出色。 331工作总结和工作计划篇3 在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部主管的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作。现制定20_年工作计划如下： 一、采取的主要工作措施 (一)加强思想教育，提高员工凝聚力 我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。 (二)加强设备管理，确保生产正常进行 设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。 (三)加强质量管理，确保产品质量合格 我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。 开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对柴油发电机组的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力。 通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。 (四)加强安全生产工作，确保生产安全 我切实加强安全生产工作，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，杜绝一切安全事故，确保生产安全。具体抓好四项工作： 一是在生产过程中，要求全体干部员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警觉性。形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。 二是制定和完善规章制度并确保有效执行。我制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，做到责任到人，明确分工。把安全贯串于生产全过程，加强安全隐患排查，消除一切安全隐患。 三是加强安全培训工作。我加强对员工的技术培训，定期对员工进行培训，对新工艺、新设备的操作使用以及近期柴油发电机组生产中的技术难点、安全隐患进行深入细致的分析讲解，提高员工的整体技术水平，确保生产安全。 四是齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作，把安全时刻铭记于心，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业发展。 (五)加强降本增效，提高企业经济效益 我加强能源、原材料等方面的管理，切实提高能源利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过实际具体工作，树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。 二、工作计划 (一)坚定信心，提高产品质量 20_年，我要坚定信心，重点抓好产品质量，认真检查分析，找出薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。 (二)加强培训，提高员工综合素质 我要加强对员工工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。 (三)注重安全，确保安全生产不出事故 我要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争实现无安全事故。 (四)加强管理，继续做好降本增效工作 我要进一步加强能源管理，加强原材料管理，树立勤俭办厂方针，节约水电，爱护、珍惜企业财产，继续做好降本增效工作，为公司增加经济效益而努力。 20_年，我将认真努力工作，继续加强学习，深化管理，按公司的要求，做好自己的本职工作，为公司健康持续发展做出应有的贡献。 331工作总结和工作计划篇4 20xx年即将画上*的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的*全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台)，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。 三、参与展会 10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。 展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。四、收发邮件 把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。 五、接触阿里巴巴会员版 14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。 买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。 但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。 六、工作失误 前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。 七、 心得体会 1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。 2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。 3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。 4.心态决定一切 怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。 八、展望20xx 辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗! 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。 331工作总结和工作计划篇5 总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 20xx年销售工作目标如下： 一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1.每月要增加3个以上的新客户。 2.每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7.自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 五、今年销售任务额为1000万 为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

1、教外国人汉语、传播中华文化的教师；2、具备教学能力、汉语知识、跨文化交际以及抗压心里等所中能力于一身的老师；3、目前看机会很多的职业；4、有机会出国的职业；

有用。想要通过形体课来改善身体健康、锻炼身体或减肥，四个小时的形体课对于身体健康和体态调整是有所帮助的，是有很大用处的。形体课是指一门通过引用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段，结合音乐针对人的基本姿态进行的身体活动练习，主要目的是融健身、健心、健美为一体，塑造优美体形及姿态和加强形体美的审美教育课程。

　　现代诗形式自由，意涵丰富，意象经营重于修辞运用，完全突破了古诗“温柔敦厚，哀而不怨”的特点，更加强调自由开放和直率陈述与进行“可感与不可感之间”的沟通。下面是我整理的适合朗诵的现代诗（精选17首），欢迎大家分享。 　　适合朗诵的现代诗1 　　梦的世界 　　夜里的少女 　　总在宁静的夜晚 　　插上梦的翅膀 　　飞进美妙的世界 　　向往那高山之巅 　　远远飞翔 　　当她孤独了，委屈了，受伤了 　　便轻轻舔 舐伤口 　　收起翅膀抬头仰望天空 　　满天繁星不知疲倦的眨巴着眼 　　皎洁的月光默默地照着孤寂的她 　　蓦地，翅膀发出奇异的光芒 　　这一刻她才发现 　　那漆黑的天空中 　　星星、月亮正与她同行 　　一起飞进她梦的世界 　　一起感受梦的奥妙 　　于是她不再孤独 　　一颗流星划过 　　她许下她永远的心愿 　　愿这个美妙的梦的世界永远存在…… 　　适合朗诵的现代诗2 　　挥洒在运动中的青春 　　早晨 　　弥漫在空气中未散的霾 　　被一队队方阵所驱散 　　那透射过苍穹的阳光 　　在极致中绽放 　　清脆的哨声 　　决定了光芒的起点 　　狭小的格子 　　承载了每个人的希望 　　炙热的太阳 　　烘烤着跳动的激情 　　我们在这块陕小的场地上 　　挥洒着汗水 　　挥洒着热情 　　挥洒着青春 　　使原有静默的尘埃 　　也变得活泼起来 　　把周围的气氛 　　也烘托到了最高峰 　　渐渐地，渐渐地 　　发烫的跑道被荣耀所浸透 　　开始变得清凉 　　可谁也不知道 　　这清凉 　　却换来了一阵阵的欢呼声 　　顷刻之后间 　　在那宽大的方场之中 　　只留下了那最后一道 　　美丽的风景 　　同时 　　在那遥远的天空之上 　　你会发现 　　那片姗姗来迟的夕阳红 　　是如此的美丽…… 　　适合朗诵的现代诗3 　　秋天别来 　　秋天别来 　　飞扬的落叶 　　依然缱绻着清风的抚慰 　　往昔的青春 　　何以成了心中唯一的点缀 　　秋天别来 　　娇艳的花朵 　　吟唱着昨晚的明媚 　　离别的清泪 　　当幽明中喟叹着飞坠 　　秋天别来 　　稚嫩的雏燕 　　怎堪春花秋叶的清愁 　　昔日已逝 　　能否追忆那似水年华 　　适合朗诵的现代诗4 　　关爱 　　如母亲的一句问候； 　　如父亲的一次微笑， 　　犹如那雨露滋润着禾苗； 　　犹如那大海包容着万物， 　　猜不透，摸不着。 　　请敞开你的心扉吧！ 　　没错的， 　　用你那纯结的心灵细细倾听。 　　闭上眼， 　　你听到了吗？ 　　它正温暖着你那冰凉的血液； 　　润湿着你那干燥的喉咙。 　　我听到了…… 　　它如珍珠、如珠帘、如水晶…… 　　闪耀着夺目的光芒 　　珍珠、珠帘、水晶…… 　　是多么地令人渴望呀！ 　　可谁知道。 　　在它们娇弱的外表下，却让希望弥漫了整片世界。 　　正如它的存在…… 　　适合朗诵的现代诗5 　　怀念与忘却 　　有时 　　你刻骨铭心的怀念 　　怀念得让心痛苦 　　因为 　　这痛苦使你幸福 　　有时 　　你要干净彻底地忘却 　　忘却了才觉得幸福 　　因为 　　这幸福曾令你痛苦 　　怀念与忘却 　　像心海的波浪 　　总在交替起伏 　　于是 　　你品味出生活的奇妙 　　想忘的，忘不掉 　　想留的，留不住 　　适合朗诵的现代诗6 　　感悟生命 　　你是否倾听过生命的歌声 　　总是悄悄地来到我们身边 　　你是否感受过生命的温暖 　　感受心跳的节奏 　　一声声有力的跳跃 　　让我们心潮澎湃 　　看新生的婴儿 　　一个新的希望 　　看花朵的鲜丽 　　感受生命的美好 　　看小草的坚强 　　想到生命的坚韧 　　生命如此可贵 　　适合朗诵的现代诗7 　　油灯 　　故园有盏油灯 　　一盏普普通通的油灯 　　那松木的灯架 　　被岁月磨得铮亮 　　如远古的青铜 　　那盛油的瓷碗 　　像一片温润的老玉 　　发出浅蓝色的幽光 　　小时候 　　我在灯下苦读 　　爷爷昏花的目光 　　如一团灯焰朝我摇晃 　　那份温暖和慈祥 　　在我心中久久回荡 　　油灯更像一个快乐的精灵 　　默默陪伴我成长 　　那盏油灯 　　是我人生的小太阳 　　当岁月一点一点逝去 　　油灯渐渐成为历史 　　沉淀为一种记忆 　　但只要心里有盏灯 　　这盏灯永远不灭 　　就不怕漆黑的夜 　　适合朗诵的现代诗8 　　长大 　　从前，你曾问我 　　长大之后想做什么 　　毫不犹豫，带些骄傲地 　　我告诉了你 　　我的梦 　　那是我那时觉得 　　伸手可及的梦 　　你笑了 　　你的笑带着温暖宠溺 　　还有 　　一些我不懂的东西 　　你只对我说 　　真是个小孩子 　　是啊，那时的我 　　就是个小孩子 　　小到，总是认为 　　没有我不能做以及做不到的事 　　小到，我竟看不懂 　　你那双含笑的眼眸里 　　所深藏的无奈 　　小到，我竟还可理直气壮地跟你说 　　我是大人了 　　如今的我 　　已经大到高过了你的额头 　　如今的我 　　已经大到可以独自离家远去 　　如今的我 　　已经大到不削去遇事哭泣 　　可是，我却再没勇气 　　去跟你说我的梦 　　不知何时 　　那已经成了一个伤口 　　那么害怕触及 　　不知何时 　　也再没勇气去直视 　　你那双带笑的眼眸 　　从那时的读不懂 　　变成了现在的不愿读懂 　　此刻的我 　　好想对你说啊 　　我还小呢 　　这样 　　我就还能在受伤后 　　肆无忌惮地 　　依在你的怀抱里 　　或遇事时 　　紧紧拉着 　　你的衣角 　　安心地 　　躲在你的身后 　　还小呢 　　我就能理所当然的 　　梦着我的梦 　　还小呢，所以 　　不论做什么 　　都有了勇往直前的理由 　　并且 　　拥有退路 　　适合朗诵的现代诗9 　　伪装 　　我一直在伪装 　　伪装坚强 　　只为了不让人看见 　　我脆弱的模样 　　我伪装 　　只为掩盖曾经的心伤 　　我伪装 　　只为不让泪再流淌 　　....... 　　伪装得太久 　　我真的倦了 　　好想卸下这层伪装 　　还原我最初的模样 　　然而 现实 　　早已将伪装 　　烙印在我的脸庞 　　无奈 　　我还要继续伪装 　　适合朗诵的现代诗10 　　年 　　这个寒假，只想描绘心目中的年。 　　“我是年， 　　万年的雪山把我冰封。 　　对我而言，最遥不可及的概念便是温度： 　　身体的温度， 　　以及，心的温度。 　　我沉睡着，沉睡者… 　　直至—— 　　‘噼里啪啦"的声音把我吵醒， 　　原来，冰雪早已融化。 　　我下山去，那是什么？ 　　小小的，直立的， 　　哦~那是人类。 　　我走过去向他们问好， 　　他们却惊恐着跑开， 　　用木头打我用红红的东西震我。 　　我四处乱窜， 　　他们还不停止， 　　从此，每过365天， 　　我都会出来， 　　只想让他们接受我。 　　我想要朋友， 　　仅此而已。 　　但他们却如此对我。 　　直到， 　　我死亡的那一天。” 　　它是年， 　　但它并不可怕。 　　适合朗诵的现代诗11 　　启航 　　喔，古老巍峨的汉口 　　我在这儿停泊了太久，太久 　　那天真的好纠结好彷徨 　　突然就想拔起生锈的锚链 　　仿佛，我不再属于你这伟大的港口 　　此时我想擦净久悬的桅灯 　　重新再挂上希望的信号 　　春风拂面，江水露出了笑脸 　　一遍遍地喊我出海远航 　　喔，多情多义的汉口 　　今夜真的好浪漫 　　被轮椅困锁多年又烦又躁 　　心血潮涌，渴望鹰一般俯冲出去 　　即使，每一片帆都会驶向 　　斯培西亚海湾；在那儿降落 　　象疲倦的太阳 　　即使，每一朵云都会俯吻 　　汨罗江渚；在那儿旋没 　　象清浅的水涡一样 　　喔，难舍难离的汉口 　　今夜真的好艰难 　　告别父母亲朋 　　驶向地老天荒 　　哪怕飓风千次蹂躏我的.身躯 　　哪怕海浪万遍拍湿我的红帆 　　我仍把明天苦苦凝望 　　以囚徒般迟迟的等待和长长的劳作 　　奋力挥桨，直指蜃楼般遥远的彼岸 　　喔，我亲爱的汉口 　　今夜真的好喜欢 　　我宣布今天正式启航 　　天隅湛蓝，她朝我笑语连连 　　我的灯，将会在那儿升起 　　在隐去云朵和帆的地方 　　世界静好宛如天堂 　　心中有歌四周有星相伴 　　从此不再孤独可自由翱翔 　　且不管别人说我有多么疯狂 　　适合朗诵的现代诗12 　　父爱 　　小时候 　　父爱是一宽厚的肩膀 　　爬上它 　　笑哈哈 　　长大后 　　父爱是一双敬畏的眼睛 　　看着它 　　颤悠悠 　　雨天里 　　父爱是一件皱兮兮的雨衣 　　披上它 　　湿漉漉 　　雪地里 　　父爱是一件皱兮兮的雨衣 　　烧着它 　　热烘烘 　　而现今 　　父爱是一本发黄的相册 　　翻着它 　　泪盈盈 　　适合朗诵的现代诗13 　　母爱 　　小时侯 　　牵着她厚实的手 　　光着稚嫩的脚丫 　　奔跑 　　呓语的时候 　　依偎在母亲的怀里 　　聆听那个熟悉的摇篮曲 　　声声飘过 　　长大后 　　走过多少繁华都市 　　却走不出 　　妈妈的眼眸 　　即便辉煌的腾飞 　　母爱依然跟踪你我的未来 　　只因为 　　我们一直带着母亲的絮叨 　　适合朗诵的现代诗14 　　遗忘 　　树叶，漫天飞舞 　　仿佛是你曾经的影子， 　　依旧存在—— 　　存在我的心里 　　人却早就遗失在远方， 　　青梅竹马，终是离散。 　　等待，灰心，失望， 　　最后的最后，不过是遗忘。 　　楼下，孩童手中吹出美丽的泡泡， 　　映出了陌生又熟悉的身影， 　　我伸出手，想要触摸你， 　　泡泡却一触即破。 　　渐渐地，眼眸湿了 　　身影又出现在眼前。 　　我努力的向前抓啊抓 　　你，却随风飞舞漫天。 　　消失在我眼前。 　　明明知道， 　　不可能再见面。 　　遗忘就是最好的方法， 　　但却依旧抱着最后的一丝丝希望， 　　希望， 　　你，可以回到我身边。 　　无论付出如何的代价 　　只要你能回到我身边 　　就好。 　　只可惜， 　　只是，无法实现的愿望。 　　适合朗诵的现代诗15 　　父亲 　　你为了一份工作倾尽心思 　　四处奔走 　　即使碰了壁 　　在家中也不会把勤劳放下 　　你那炯炯有神的目光 　　放射出责任光茫 　　你的执着 　　诠释人生的真善美 　　你不分昼夜劳动 　　只为心中的爱结出希望的果 　　无奈时，你目视远方 　　望着丛林望着奔跑的猛虎想 　　猛虎觅食路在脚下 　　人生的路不也是这样吗 　　遇到困惑时，你习惯独自坐在院坝东南角 　　一口接着一口地吸烟或深深地呼吸 　　直到万籁俱寂 　　你用坚强作则给儿女恩惠 　　生活中的你 　　把幸福给妻儿 　　把微笑给朋友 　　把胸怀给往来的陌生人 　　自己却把苦和累紧扎心底 　　你用无私给的礼物十分珍贵 　　你在劳动中 　　不怕炎热酷暑用汗水洗礼心灵 　　不畏坚难险阻用行动展示信心 　　不惧邪恶势力用行为弘扬正气 　　你默默的行为 　　激励儿女在人生道路上腾飞 　　适合朗诵的现代诗16 　　青春 　　岁月无情 　　青春不留痕 　　回想过去的过去 　　思忆曾经的曾经 　　物似人已非 　　谁曾想 　　欢乐无忧的青春 　　总在回忆延伸 　　谁曾想 　　追逐梦想的我们 　　未停下脚步声 　　谁曾想 　　怀揣激情的我们 　　说好相随一生 　　谁曾想 　　风雨过后的青春 　　没了那些纯真 　　谁曾想 　　用心回味的青春 　　在岁月中留痕 　　永久的长存 　　适合朗诵的现代诗17 　　偶然 　　云彩偶然美丽，草木偶然舒展 　　大雁偶然鸣叫，风雨偶然来临 　　我偶然想哭，这就是面临的情景 　　无序的画面，也许就是必然的人生 　　没有人明白，今天的美景为何成为明天的伤心 　　今天的悲哀源于昨天的无情，昨天的叹息化为明天的阴云 　　时间真的很神奇，演绎着每一个人的悲欢离合 　　无数想象不到的画面，究竟谁在冥冥之中操纵 　　没有升迁是偶然，失去亲人是偶然 　　得到钱财是偶然，走路跌倒是偶然 　　偶然的背后是看不见的必然，没有人撞见 　　一股无形的力量，推动着人生的方方面面 　　每一个人都有神圣的尊严，不在乎他的表面 　　侵犯弱者的尊严，你会收到意想不到的悲惨 　　不论是冷脸，不论是恶言，都会带来灾难 　　爱是人生最好的通行证，不论你走到哪里都能过关

国有农场是指以生产资料全民所有制为基础建立起来的，以经营农业为主，兼营非农产业的农村企业，包括国有农(种植业)场、国有牧场、国有林场、国有渔场等。它拥有较先进的技术装备，劳动生产率和商品率较高，是我国商品粮、工业原料的重要基地，特别在实现农业专业化、商品化和现代化过程中起着示范作用。

1. 网络是巨大的资料库和信息服务中心。大学生们可以超越时空和经济的制约，最快的查找学习资料，学会更多课堂以外的知识，从信息中获取养料，完善知识结构。同时，网络又为学生提供角色实践的舞台，在这里可以大胆尝试，不断开拓。 2. 网络使得大学生的思想教育更具有实效性。网络的出现拆掉了学校学社会之间的围墙，把大学生带入到一个更为广阔的天地，通过网络，大学生了解到大千世界的各种现象、思想观点、文化思潮，在一个比以往更加广泛的社会环境中积累社会知识，顺利参与社会生活。 3. 网络有利于大学生形成新的思维方式。网络时代的发散性思维方式取代了传统思维所固有的较狭隘、死板的弊端，有利于培养大学生的发散性思维，帮助他们正确的看待周围的人和事，树立科学的人生观和世界观。 4. 有利于大学生提高自身素质。网络作为一种教育手段，具有信息量大、传播速度快、影响范围广等特征。它不仅丰富了教育内容，拓宽了教育途径，帮助大学生在广阔的环境中学习和积累知识，而且有利于大学生发展和形成个性。尤其是校园网和思想政治网的建立和发展，为大学生接受知识提供了更有利的条件。甚至可以了解到更为真实的学生思想动态，从而提高了思想教育工作的针对性。 当然，我方也不否认网络存在弊端，而当前社会对于大学生使用网络采取的是推广促进兼并加以引导管理的态度，归结起来就是一种改善的态度，而我们对一个东西采取改善而非消灭的态度本身、就说明这东西是整体主流是好的！ 所以，我方有理由说明网络对大学生 影响利大于弊。谢谢！ 攻辩小结： 缤纷的网络，给象牙塔中的大学生架起了一座连接社会和外部世界的桥梁。大学生惯于通过网络便捷的获取资讯，鼠标轻轻一点，世界就在眼前。据调查，大学生上网的主要目的，以浏览新闻为第一选择的比例最高，占2.6%。 “大学生们通过网罗拥有比较宽广的国际视野，他们身处校园却能了解到全球化北京下发展着的世界。”南开大学团委副书记王凤说。 网络的融入，帮助大学校园里将近2000万青年学生将关注点紧紧锁定社会前沿，让“科技”和“环保”成为当代大学生最关注的两大主题。同时调查显示，大学生们评价人生最大幸福的主要标准，不是“有钱”“有职有权”，而是“拥有一个温暖的家”“事业有成”“身体健康精神愉快”，这在一定程度上也是受到网络主流健康思潮的积极影响吧。 面对混杂的网络信息，大部分大学生持“了解一些无所谓，有自己的看法”的观点，可见绝大多数学生的价值取向是正确的。 据统计，中国大学生上网率为84%，北京高校师生上网率更是高达97.6%；56.4%的大学生以网络为获取信息的主要渠道。这么大量的大学生上网，没有多少人造成人格分裂吧，没有多少人杀人放火危害整个社会吧，没有多少人使国家动乱经济滞后得不到发展吧，那又如何说明网络对大学生的影响弊大于利吧

离水三寸，愿者上钩。

　　一年业务部的工作做的如何？对整年的工作写个总结看看收获和不足吧。下面是我为大家整理的“业务部门年终工作总结2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　业务部门年终工作总结2020（一） 　　回首过去的一年，我部门在公司总经理王总的领导以及各位同仁的共同努力下，完成了年度销售目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。 　　 一、部门基本情况 　　业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20xx年底，业务范围逐步扩大，我们的成品直接出口到xx、xxx、xx、xx、xx等其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验的同时，公司副总经理也给予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。 　　 二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力 　　作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。 　　经过《90销售系统》的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。 　　 三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依 　　完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。20xx年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。 　　 四、加强领导，注重团队协作 　　第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。 　　第二，认真做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。 　　第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。 　　为了应对2021年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强2021年度的管理工作和业务开展工作： 　　1.加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。 　　2.加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。 　　3.加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。 　　4.严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。 　　一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，2020年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面！ 　　业务部门年终工作总结2020（二） 　　时间飞梭，转眼2020年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。待人更宽宏，更温和，处理事情更有技巧性了，通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行，没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象，没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说：业务员是夹心饼干，如何充当好这个角色，并不是一件容易的事情，也要因人而异，因事而异。 　 　一、业务能力 　　1、熟悉公司和产品 　　熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列。 　　但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在xx，可以说xx是我们的主要市场，xx目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，xx尤其是卡车运输占主要力量的xx应该成为我们最具潜力的市场。xx地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对xx市场的开发力度还不够大。 　　2、业务技巧 　　拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。 　　客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。 　　其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。 　　在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。 　　二、个人素质能力 　　做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。 　　1、诚实 　　是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求x月x号货必须到xx，船是在x月x号，订单下达日期为xx、xx日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。 　　2020年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 　　初入岗位 　　我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 　　直到x月份x日我有幸进入xxx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 　　初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xxx国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触xxxx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的xxxx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。 　　熟悉业务流程 　　在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（xxxx的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。 　　在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走xxxx。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。 　　参与展会 　　x月中旬，公司参与了xx第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。 　　展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。收发邮件 　　把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 　　业务部门年终工作总结2020（三） 　　我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。现将我这些日子以来的工作总结与大家分享： 　　忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在xxx，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从2020年年初签下xx移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下xxxx、xxxx、xxxx、xxx餐厅、xx餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了xxx、xxx聚合物、xxx、xxx纸业、xx、xxx银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。 　　收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从与xxx签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自己争取到的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去xxxx看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。xxxx银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。2020年完成的销售额几乎是我20xx年的十几倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像2020年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的前进目标提供了硬件支持。 　　成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。__年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以__年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是__年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了__年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。 　　2020年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供更大的舞台。2020年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以希望大家能分享到一起努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。 　　业务部门年终工作总结2020（四） 　　进入公司已经有半年的时间，来自业务部的一名同事取得了不小的进步的同时也存在不足。以下是个人工作总结： 　 　一、年度工作情况 　　1、熟悉了解公司各项规章制度 　　我于20xx年x月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 　　2、熟悉项目流程，项目状况 　　作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。 　　3、与各相关职能部门的沟通和协调 　　项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。 　　4、各项目状况 　　⑴.方太模具正在试模当中。 　　⑵.xxxx还有一部分模具过完年移交 　　⑶.军工产品也正在协助。 　　 二、存在的不足以及改进措施 　　2020年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 　　1、缺乏沟通，不能充分利用资源 　　在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 　　2、缺乏计划性 　　在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 　　3、专业面狭窄 　　自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。 　 　三、完成2021年目标计划的措施以及建议 　　为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议 　　1、合同管理 　　合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。 　　熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。 　　树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。 　　2、客户信息的及时转化 　　项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。 　　3、进度控制 　　进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。 　　2020年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2020年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

高中生综合素质评价典型事例有如下：1、学生职务方面。如果有参加学生会组织管理、班委职务、课代表、小组长等等都是可以加以描述的。重点描述这份职务具体的工作内容，以及带给你的影响和收获（比如责任感的成长和办事效率的提升）。2、获得的奖项。可以先整理自己在这一学期中获得的奖励和荣誉。按照校内奖项、校外奖项、学科奖项、活动奖项可以分成几类。3、校园活动。可以写学校组织的各种活动，比如军训、运动会、东方绿洲学农体验活动、各种校级比赛等等。4、校外实践经历。学校以外社群组织的活动，例如志愿者活动、一些比赛等等，如果有参与经验，可以展开进行描述。5、学习方面。思考在一学期的学习生活中你印象最深刻的一件事，例如一门学科的成长、成绩排名的提升等等。要描写这个学习过程中你做了什么、付出过怎样的努力、你的态度和品质以及对今后学习生活的影响。

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家庭经营净收入。根据查询安康市人民政府官网显示，农林牧渔属于家庭经营净收入，指从事生产、经营及有偿服务活动所得，包括从事种植、养殖、采集及加工等农林牧渔业的生产收入。

首先你说的证书得是汉办的证书，考取汉办的证书需要本科及以上的学历，还要会一门外语。根据我个人多年从事国际汉语教师相关行业的体验，有以下几点提醒，仅供您参考：首先，对外汉语教师行业目前最大的问题是能不能就业的问题，不是有没有证的问题。近年国内各种五花八门的证书培训机构，造就了数以万计的持证汉语教师。但是证书培训机构可以培训考证，却不能真正解决就业，所谓“考证后，可以推荐到合作的中文教学平台就业”，只是把学员的简历一起打包发送到一些中文教学平台，而平台每月都会收到数以千计的类似简历，这样推荐就业的成功率无异于大海捞针，没有真正保障。还有一些机构，坚持要学员考到证后才推荐就业。实际上目前就算是国家汉办的项目，也只是说以后可能要求持有证书，现在也没有要求必须持证上岗。证书最多算是加分项，不是必须项。那些一再要求，必须持证才能推荐和上岗的机构，通常是无法真正推荐就业的“缓兵之计”。因为从报名到考证再到拿到证书，很可能是一两年以后了，到时候你再去要求他们推荐就业，对方认不认都是个问题，何况机构也没有保证拿到证后多久可以推荐。类似培训机构不负责的骚操作，造成了大量汉语教师有证无岗的局面。其次，证书不是敲门砖，真实的汉语教学能力和丰富的汉语教学经验才是。外国人到汉语教学机构挑选中文老师，一般不会看汉语教师有哪些证书，而是要求教师进行汉语教学试讲，试讲过关即签约学习。所以真正的汉语教学机构招聘中文教师，不是看重应聘者有哪些证书，而是要求试讲，只有拥有真实的汉语教学能力和丰富汉语教学经验的应聘者，才能通过试进而被录用。因此，证书不是汉语教师应聘的敲门砖，真实的汉语教学能力和丰富的教学经验才是。那些说证书是汉教行业敲门砖的，无一不是证书培训机构。再者，以考证为主导的培训方式，缺乏实际教学能力培养，不能真正适应汉语教学的要求。目前对外汉语教培行业，基本上为考证而考证，绝大多数参与培训的汉语教师，整个培训连外国人都没教过，就拿到了所谓的国际汉语教师证书，如同没开过车就拿到驾照的司机，空有理论水平，没有真实的汉语教学实践能力和教学经验，无法胜任真实的汉语教学要求。大量的空头持证教师无法凭借自身教学能力成功应聘到合适的岗位，而真正的汉语教学机构又找不到具备较高教学能力和丰富教学经验的优秀教师。最后，朔博的“先上岗，后考证”服务，让学员在培训过程中，就与外国人面对面进行真人教学实践，培训后先就业参与汉语教学，在具备丰富的汉语教学经验以后，再考证自然水到渠成。朔博国际拥有知名中文学校朔博中文（SUPER MANDARIN）,每月有超过500人次的外籍学员在朔博中文参与汉语学习。朔博的“先上岗，后考证”服务，让学员在培训过程中，就与外国人面对面进行真人教学实践（在线学员可以通过classin软件实现），在培训后就可以直接推荐上岗教中文（不需要等考证后才推荐），积累丰富的汉语教学经验。通常情况下，朔博学员自参加培训之日起，两个月内即可以推荐上岗教中文。而朔博学员在有了中文教学经验的基础上，再在合适的时间，去参加国际汉语教师的考证，就像已经具备多年开车经验的司机再去考驾照，自然水到渠成。而朔博培训的、拥有丰富的汉语教学经验的汉语教师，即使到其他中文教学机构应聘，也是颇受欢迎和好评。