宁夏的风俗有哪些

1、食物禁忌：根据伊斯兰教的规定，回族禁食猪、马、驴、骡、狗和一切自死的动物、动物血，禁食一切形象丑恶的飞禽走兽，无论牛、羊、骆驼及鸡禽，均需经阿訇或做礼拜的人念安拉之名然后屠宰，否则不能食用。日常生活中，回族不抽烟、不饮酒，但特别喜欢饮茶和用茶待客。2、服饰衣着：回族妇女一般都头戴白圆撮口帽，戴盖头（也叫搭盖头）。无论在泉州、广州、海南等沿海地区，还是在内地，一般都是绿、青、白三种颜色，有少女、媳妇、老人之分。一般少女戴绿色的，已婚妇女戴黑色的，有了孙子的或上了年纪的老年妇女戴白色的。3、婚礼习俗：各地回族婚礼形式多种多样。比较一致的程序是请媒人提亲、说色俩目（也叫定茶），插花（也叫定亲）、迎娶、念尼卡哈、撒喜、闹洞房、摆针线、回门等。4、亡人纪念：回族忌说“死”，将“逝世”一般称为“无常”，有些地方称“归真”或“毛提”。“归真”是回族群众对笃信宗教和宗教职业人员以及宗教上层人士的称法。葬礼要经过停尸、善面、备殓、净身、下葬、纪念亡人等程序。5、风俗文化：日常生活中，履行念、礼、斋、课、朝等五功是信仰的基本功修。“念”就是男女老少都要学会念清真言。“礼”即礼拜，主要包括日常的晨礼、晌礼、晡礼、昏礼、霄礼等五时拜，每周五主麻的聚礼，以及每年开斋节、古尔邦节两次大型的会礼。

红布后面？那应该不是供的意思是一个家庭的装饰吧你也不给照片，我看不到。最多是一种阿拉伯语书法的中堂。

新疆回族风俗习惯新疆回族的禁忌习俗回族的禁忌习俗，主要有三大类：在饮食方面，禁食猪、狗、驴、骡、马、猫及一切凶猛禽兽，自死的牲畜、动物以及非伊斯兰教徒宰的牲畜，禁止抽烟、喝酒等;在信仰方面，禁止崇拜偶像等;在社会行为等方面，禁止放高利贷，玩赌等。下面就一些主要禁忌习俗的来源、发展等作一概要论述。一 回族的禁猪习俗猪是回族群众最为敏感的一个问题，也是回族风俗习惯中最主要的问题之一。长期以来，无论遇到什么压力和阻力，始终未改变回族禁养猪，禁食猪肉的习惯。回族为什么禁食猪肉呢?这得从古阿拉伯的习俗说起。犹太教、伊斯兰教创立之前，在阿拉伯半岛就已经有禁食猪肉的习俗，因为阿拉伯半岛气候炎热，且多为沙漠，不利于猪的生长和发展，猪的传染病很多。所以当时阿拉伯半岛上的闪米特人以牧羊、驼为主，不养猪。古埃及人也视猪是不洁和厌恶之物。古希腊历史学家希罗多德在他的《历史》一书中记载埃及、中东的所见所闻：“在埃及人的眼里，豚是一种不洁的畜类，如果一个人走路时偶然触着了一只豚，他立刻要赶到河边，穿着衣服跳到河里去，即使牧豚人是土著的埃及人，也没有人愿意把自己的女儿嫁给他……”这说明古埃及人当时禁猪很严格，不但不吃猪肉，连摸、碰猪都不行，而且对牧猪人也讨厌。犹太教创立后，为了适应当时阿拉伯地区禁养猪的习俗，把禁食猪肉当作戒律写进圣经《旧约全书》中的《未利篇》第十一章中：“凡蹄分两半，倒嚼走兽，你们都可以吃……猪因为蹄分两半，却不反刍，就与你们不洁净。这些兽的肉你们不可吃，死的你们不可摸，都与你们不洁净。”这里强调的戒律，已不是一般的卫生清洁，而具有浓厚的宗教的圣洁观念。公元七世纪，穆罕默德创立了伊斯兰教，为了消除频繁的战争，促进在宗教信仰、风俗习惯等方面的统一，顺应了当时阿拉伯地区禁食猪肉的习惯，吸收了犹太教《旧约全书》中有关禁食猪肉的戒律，并在此基础上加以补充、完善，列入《古兰经》中，先后四次反复强调。如《古兰经》第三章一百七十二节中指出：“他(指安拉)只禁止你们吃自死物、血液、猪肉，以及诵非安拉之名而宰的动物。”《古兰经》在强调禁食猪肉的时候，也说明了在迫不得已的情况下，为了活命适当吃一点，真主是宽恕的。这些禁令都是以安拉的名义颁布的，穆斯林必须无条件接受和遵守，不能有半点的怀疑。由于伊斯兰教的.这些规定适应了当时人民的生活习惯，顺应了当时阿拉伯地区社会发展的客观要求，因而，使伊斯兰教逐步扩大，传播于亚、非广大地区。我国唐人杜环在《经行记》中讲到：“大食法不食猪、狗、驴、马等肉。”唐宋时期，阿拉伯和波斯的穆斯林到中国经商，因他们信仰伊斯兰教，所以把禁食猪肉的习俗也带到了中国。宋人朱或在《萍洲可谈》中已记载了这一习俗：“至今番人但不食猪肉而已……非手刃六畜则不食。”经过几百年历史的发展，他们中的大多数人成为后来的回族。十三世纪初叶，由于成吉思汗西征而被-迫东迁的中亚、西亚、波斯、阿拉伯等地的穆斯林，后来也基本都发展成为回族。他们对伊斯兰教的戒律特别重视，严格遵守其规定，并逐步发展成一种风俗习惯，“西域夷人安插中原者，多从驾而南，号色目种，隆准深眸，不啖豕肉……诵经持斋，归于清真”。可见，元时江南一带聚居的回族已形成不吃猪肉的习惯。明代开始时，由于回族建功立业，加上明武宗时，后宫娶了“白皙而美”的回族。

回族有开斋节、圣纪节、古尔邦节、阿术拉日、登宵节、白拉台节、盖尔德节、法图麦节等等。其中三大重要节日是开斋节、古尔邦节、圣纪节。回族是中国少数民族之一，回族人口众多，分布很广，主要在宁夏回族自治区，北京、河北、内蒙古、辽宁等地也有分布。开斋节是开放斋戒的节日，一般举行三天，主要都是在清真寺里面吃开斋饭，古尔邦节又叫忠孝节，在开斋节后七十天举行，而圣纪节是纪念穆罕默德诞辰和逝世的纪念日。回族是我国少数民族之一,但是回族的节日和其他民族的节日有所不同,回族人民不过年,他们习惯庆祝伊斯兰教的节日,因为回族的大多是节日都是和宗教信仰有关的。回族的族源可以追溯到唐代，学术界一般认为回族大致形成于明代，而元代是回族形成的准备时期，明代是回回民族最终形成的时期。各地回族还以不同的形式参加反抗帝国主义侵略的斗争，五四运动和中国共产党成立，为回族人民的彻底解放指明了方向。不论在政治、经济、文化上，回民族在历史上都涌现过不少杰出的人物，对当时人民生活和生产建设都作出了积极的贡献。

回民丧葬礼俗概述是回族人去世均按伊斯兰教信仰、风习进行土葬，丧户先将死者送清真寺，置于“买体房”内。在地面挖一长方形深坑（长不超过2米，宽不超过1米），并做一个土枕前沿。死者入土时，先将塔卜罩子取下，再将塔卜抬近坑旁，把四周围的木板撤去，遗体入在坑内接触地面，再用三根圆木盖在坑上，加土堆成坟墓，墓前竖碑，一般面向西方。回民葬礼的由来：回族丧葬习俗随着回回民族的形成而逐渐形成。从目前搜集到的资料看，回族的丧葬习俗至迟在明代就已基本形成。明代回族著名学者李贽生前遗嘱：倘一旦死，总择城外高单，向南作一坑，长一丈，阔五尺，深至六尺即止。既如是深，如是阔，如是长矣，然复就中复掘二尺五寸深土，长不过六尺有半，阔不过二尺五寸，以安予魄。既掘深了二尺五寸，则用芦席五张，填平其下，而安我其上，此岂有一毫不清净者哉！我心安焉，即为乐土，勿太俗气，摇动人言，急于好看，以伤我之本心也。虽马诚老能为厚终之具，然终不如安余心之为愈矣，此是余第一要紧言记。

汉族和回放在宗教原则上是不能通婚的要是非要通婚汉族要信仰伊斯兰教。

回族葬礼是回族人传统文化的重要组成部分，它不仅是寄托故人思念的场所，更是家族兴盛和传承的重要环节。回族葬礼有其独特的风俗和忌讳，今天我们就来了解一下。一、回族葬礼风俗1.疏嗟仪式：在疏嗟仪式中，将故人抬到敞开的天井，吊起布帐，葬仪师在故人面前燃香念经，让故人灵魂一路升天享受尊荣待遇。2.告别仪式：安放故人棺木的房间称作“别馆”，亲友们围坐在故人灵柩左右，通过婉转的语言表达对故人的怀念之情。3.送别仪式：葬仪师在棺木四周散花，亲友们在听到“请回头看看您的老家”后，将倒掉三杯酒，将故人送回故乡。4.祭扫仪式：每年清明节，家族成员和乡亲们前往坟墓祭扫并祈福，表达对过世先人的思念。二、回族葬礼忌讳1.禁忌染色：亲属在参与葬礼期间要穿白色衣服，而染色的行为则被视为不敬，甚至会影响到故人的转世。2.禁止离开：参与葬礼的人员不可以随便离开，必须待到全程完毕才能离去。3.禁止哭喊：在敬祭过程中，亲友们都不可以哭喊，只能默默祭拜。4.禁忌碰触：所有参与葬礼的人员都禁止碰触棺木或故人遗物，以尊重故人的死亡。总之，回族葬礼是回族文化中不可或缺的传统活动，人们通过祭祀先人的方式来表达对他们的怀念之情，并传承家族和社区文化。在参与回族葬礼时，大家都要遵守相关的风俗和忌讳，以尊重逝者，为族人社区带来好的社会氛围。

我参加““守纪律、讲规矩””学习之后，我深受教育，受益匪浅，作为一名党员教师，关键在于立足岗位，身体力行，做到守纪律、讲规矩。 守纪律，就要廉教为民，遵守党的纪律、工作纪律，坚持原则，着力树立教师良好形象，做人民满意的好教师。讲规矩，就要为学生着想，一切按教育规律办事。就是要把心思放在教育教学上，忠诚守信于党的教育事业。讲大局、讲奉献，强化责任意识和进取精神，认真做事，在履职尽责中提升职业能力，就能把教育各项工作做得更好。守纪律，讲规矩，就要把心思放在实实在在为学生发展上，时刻忠诚守信教育事业。学习专业理论，站在学生和家长的立场上考虑问题。要抓住教育理念热点、难点问题，优化课堂、高效课堂、做学生喜欢的老师，让学生得到实实在在的发展。守规矩，讲纪律就要健全和完善各项课堂常规，时刻以制度规范教学行为。严格依法执教，并用制度规范自己的言行。懂规矩，就要不折不扣地按教育规律办事，要尊重学生在发展过程中的主体地位，发挥其创新精神。要尊重学生成长成才规律，促进学生全面发展、健康成长。把握这些规律，教育教学工作就会有的放矢，教育事业才能科学发展。守纪律，就要经常“照镜子”，时刻提醒自己不能有违反纪律的行为。守纪律，就要“正衣冠”，时刻修正自己，知错就改，塑造良好的教师形象，做一个一身正气、两袖清风教师。 作为一名党员教师应该时刻牢记共产党员不仅仅是一种荣誉,更是一种责任,一种先锋模范带头作用的责任!我们教师牢记自己的责任是要为学生、家长谋利益的，我们党员教师平时要心系学生，主动关心学生，多为学生和教师做实事，做好事。全面关心学生成长，爱护学生，尊重学生，真正做到以学生为本，因材施教，循序善诱，建立融洽的师生关系，做学生的良师益友。探索并遵循教学规律，积极参与教育教学改革，不断更新教学方法，注重学生能力培养。教师就是一只燃烧的蜡烛，在工作中发挥出自己的光和热，为学生带来光明，打开学生的每一个心灵之窗。教师应该有一颗热爱学生的心，用自己的真爱去打动每一个学生。所以教师在教学生的时候，先要教自己，做学生喜爱的教师，真正做学生的良师益友。 党员教师要树立远大的事业理想和职业目标，确立淡泊名利、甘为人梯的精神境界，树立终生学习的观念，做到脚踏实地，乐于奉献，静心教书、潜心科研、热心服务、专心育人，以良好的思想和道德风范去影响和培养学生，坚守一个教师对国家、对社会、对教育事业的职责和神圣使命，在谋求国家和人民利益中去实现自己的个人价值。 “守纪律、讲规矩”要落实在行动上，践行于教育教学常规工作中，为办好人民满意的教育做出贡献，做让人民满意的教师，做到守纪律讲规矩，争做“四有”好老师。

1、《古泉酒馆》《古泉酒馆》是2011年12月1日人民文学出版社出版的图书，作者是英国当代作家理查德·弗朗西斯。《古泉酒馆》讲述了一个阴雨绵绵的十一月早晨，古泉酒馆照常开门，老板唐和弗兰克要面对狡猾的查账人。唐的脑海里萦绕不去的是若干年的一幕悲剧，弗兰克的问题是拿不准自己的性取向，清洁工总怀疑地下室闹鬼??酒馆的常客们带着各自的问题陆续光临。英国作家理查德·弗朗西斯在这家古老的英国酒馆里。编织了现代人生活的种种况味，看似随意，却韵意丰富。读者通过文字步入酒馆，融入那些小人物的谈笑、希望和恐惧。感同身受地体验生活的大问题和小快乐。2、《转吧，这伟大的世界》《转吧，这伟大的世界》是2010年人民文学出版社出版的图书，由美国当代作家科伦·麦凯恩编写。本书主要讲述了作家用细腻、抒情的笔触，串连起十位社会底层普通百姓的生活画面，他们中有修士、妓女、护士、青年画家、酒吧侍者、早期计算机黑客、阵亡士兵的母亲等。3、《曲终人散》《曲终人散》是2009年人民文学出版社出版的图书，作者是美国当代作家弗里斯。《曲终人散》以黑色幽默的调子、第一人称复数“我们”的形式，讲述世纪之交网络泡沫破灭时代芝加哥一家广告公司里的故事。描述了现代白领群体的办公室生活：无处不在的流言蜚语，裁员的威胁，个人生活中的不幸与困惑，以及由此激发出来的深层思考和惊人之举，令人忍俊不禁之后是淡淡的忧郁，纵是曲终，余音犹在。4、《亚瑟与乔治》《亚瑟与乔治》是2007年1月1日人民文学出版社出版的一部图书，作者是（英国）朱利安·巴恩斯。该书作者深入调查，发挥想象，再现了这个被长期遗忘的著名案件，揭示了两个人物的内心世界和成长环境。反映了罪过与无辜、民族与种族等人类固有的问题。5、《基列家书》《基列家书》是美国著名女作家玛里琳·鲁宾逊代表作，发表于2005年，获得普利策小说奖。这是一部宗教哲理小说，年事已高、来日无多的埃姆斯牧师给七岁的儿子写下这部“家书”，历数了小镇基列一个牧师家族从南北战争到1995年一个世纪以来经历的变迁与辛酸，使这封“家书”成为一部浓缩的美国近代史。同时小说里有大量的宗教哲理讨论，对于不了解基督教和《圣经》的读者显得深奥晦涩。

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协议分析和分析器（Protocol Analysis and Protocol Analyzer） 网络协议分析是指通过程序分析网络数据包的协议头和尾，从而了解信息和相关的数据包在产生和传输过程中的行为。包含该程序的软件和设备就是协议分析器。 在典型的网络结构中，网络协议和通信采用的是分层式设计方案。在当前最流行的OSI网络结构参考模型中，同层协议之间能相互进行通信。协议分析器的主要功能之一就是分析各层协议头和尾，如果它通过多层协议头尾和其相关信息来识别网络通信过程中可能出现的问题时，该协议分析方法称之为专家分析。众多协议分析器商家都推出相应产品，诸如 Network General 公司的嗅探器（Sniffer），它专门用于网络故障诊断和修复。 另外还有一些协议分析器能将多层协议和数据包从低级数据包编译升级为高级数据包，以便于实时观察以及了解网络的使用和流量分析。当网络流量观察为用户的主要目标时，会采纳此种协议分析器。佳文公司推出的数据包分析器正是这样一种工具。 协议分析器既能用于合法网络管理也能用于窃取网络信息。网络运作和维护都可以采用协议分析器：如监视网络流量、分析数据包、监视网络资源利用、执行网络安全操作规则，鉴定分析网络数据以及诊断并修复网络问题，等等。当前市面上存在多种协议分析器，基本上分两类：手提式和分布式。 手提式协议分析器是一种单机设备或者说 PC 机软件。它能够捕获数据、实时控制和重操作数据分析。手提式协议分析器的零售价一般在数百到数万美元左右，这主要取决于各个供应商以及网络监视和数据分析的实现效果（以太网、千兆位以太网、光纤广域网链路等等）。手提式协议分析器一般应用于小型公司或者大型公司的现场工程师等。佳文公司推出的数据包分析器是一种手提式协议分析器。 分布式协议分析器主要由两部分组成：一个是各网络点上的监视探测器，另一个是网络操作中心 （NOC）的控制台。大型企业一般采用该装置实现中心监控网络运行。分布式协议分析器的零售价一般在数千美元到数百万美元左右。除了上述实现功能外，分布式探测器还能用来收集和分析 SNMP 和 RMON 数据，以全面了解网络情况。 手提式协议分析器的主要供应商有：Network General 公司、Agilent Technologies 公司、Wildpackets 公司和 Javvin Technologies 公司等；分布式协议分析器的主要供应商有：Network General 公司、Netscout 公司等。 此外，网络协议分析器（Network Protocol Analyzer）还被称为网络嗅探器（Sniffer）、数据包分析器（Packet Analyzer）、网络嗅听器（Network Sniffing Tool）、网络分析器（Network Analyzer）等。

展会，招商会，招商加盟平台，百度竞价，百度优化1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。4、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。5、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

1、优点：通过培训，参与培训的学员将成为备案的新型职业农民，当地农业部门在推广新政策或政策试点的时候，会优先考虑这些已备案的新型职业农民作为带头人，起到示范引领的作用；提高农村劳动力的整体素质，让农村劳动力掌握更多的职业技能，使更多的农村劳动力实现转移就业。2、缺点：农民参加免费培训的积极性不高，在具体的培训工作中，许多农民缺乏主体意识，把培训当作是“要我做”的事情，由于农民的收入在培训期间得不到保障，热门的实用技术又很难在短时间内掌握，导致农民参与免费培训的积极性不高；对农村劳动力培训时间过短，要真正使一个农村劳动力摆脱传统的思维，掌握一门实用技术，至少得培训一个月，而现实是培训单位在实施免费培训时一般把培训压缩在3-5天内，许多地方通常选择3天讲授理论知识，删除了实际操作的实习培训，造成理论与实际操作结合不到位，由于实际培训效果较差，许多外出务工的农村劳动力很难实现相应的收入预期，转移出去又返乡务农的情况时有发生。

草原风光图、喜迎远客图和把酒联欢图

周五N师兄来北京，我们在世贸天阶下面的露天酒吧聊了很久。虽然很久没见，但是畅谈的感觉是真的很美妙。 给我感触最深的是关于“价值”的一点共识。N师兄在某大型保险公司，做董事长助理。助理的工作内容说起来其实很简单：领导的行程安排、会议的记录以及工作内容的整理。但看起来简单的工作，背后其实及其复杂。比如说安排一次和客户领导见面的行程，就至少需要：1、时间：了解客户的行程安排，确定见面的时间2、了解这次会面的主要内容和目的、老板和客户的喜好，并且选择合适的地点。3、安排所有相关人员的工作，并保证结果的实现。为什么这件事很复杂呢？因为为了达到这三个过程性的目的，中间需要克服很多困难：比如说会面的谈判内容可能需要专业内容的支持，而专业内容又需要专业人员的支持，比如写一篇材料，那么让专业人员为我所用，所需要的解决的就是对方的意愿问题：我为什么要帮你？那么答案可以是：有足够的佣金、有更好的客情、有一次锻炼自己专业能力的机会……回答这个问题，就需要对于对方的需求有足够的了解，比如说对方的喜好、对方的困难、对方的价值观。所以看起来是为了完成一个会议安排的事项，其实可能首先得搞定这个人——挖掘他的需求，满足它，再为我所用。 最后呈现在老板面前的可能只是：客户已经安排妥当，会议定在周三上午9点希尔顿酒店的会议厅，但只有师兄才知道为了达到这个简单的结果，背后需要做多少工作。就好比是一座冰山，我们看到的是山峰，但能够维持它漂浮在水面的，是水下我们看不到的部分。 所以今天我想谈谈对于“价值”这个概念的理解：价值的本质就是对于需求的满足。我记得有一个知名教授说过这样一句话，说经济学的本质就是供给与需求。其实殊途同归，经济学谈论价值，价值就是对于需求的供给。 今天看到一篇文章，是陈春花教授对于现代价值链逻辑变革的分析：传统价值链：核心资产和能力→投入→产品/服务→销售渠道→客户；现代价值链：客户→销售渠道→产品/服务→投入→核心资产和能力； 其实这个变化不难理解，也确实是事实，因为它的本质是从“以生产为中心，到以客户为中心”的转变。从客户的需求出发，到确定销售渠道（在哪买，什么时间买），到确定产品/服务（买什么），到确定投入（为了达到这些目的，需要匹配什么样的资源），最后确定核心资产和能力（为什么我能做到，其他人做不到）。 那么自然而然，下面一个问题就来了：如何创造价值？我的回答是：发现需求、满足需求。 如何满足需求和解决问题本质是一致的。以下过程在各类商业方法论书籍中都有谈到，无非是遵循以下几步：明确问题域和解决方案的区域→收集信息→提出假设→验证假设→提出解决方案→实施解决方案。这里不一一细说。 我想更重要的是如何发现需求呢这个问题。看到这个问题，可能第一时间可能会想到各种各样的需求分析工具，比如说调研问卷设计、抽样方法和技术、访谈提纲的设计等等。但话说回来，如果把发现需求等同于这些工具，就有些本末倒置了——因为发现需求的本质不在于工具的使用，而在于理解客户。 对于这个问题我的经验教训是：如果不以客户为中心，你就毫无价值。这里我想从反省自己入手。来H这个项目虽然已经一年了，但最近我才发现，我在和客户沟通的过程中，依然常常以自我为中心。比如说上周在社区部走访，和新上任的市场部经理一起吃饭，他对我们不熟悉，于是问了个问题试我深浅：你觉得现在H经销商最大的问题是什么？我当时很紧张，因为担心如果回答不好，会影响我和我们整个团队在客户这里的专业度，但是时间紧迫，我也没有思考过这个问题，所以我就回了一句：经销商面临的最大问题在于产品动销太慢，动销太慢又是因为产品没有竞争优势、品牌没有知名度。话还没说完，他就打断了我，说你说的不对，客户最大的问题在于没有经营思维，总是和以前一样，觉得打一枪换一个地方，经营一年能赚点钱就足够了。我当时很紧张，也没有据理力争，但莫名的有种感觉：我的回答可能不够好。回来后把这件事说给我的项目组长听，他说，你这个答案确实层次太低，只能达到经销商的水平，因为你只看到了经销商在乎的问题。且只看到了问题的表面。说实话，这件事让我一直耿耿于怀，原因是我又一次感受到顾客的质疑，感觉很没面子。但为什么呢？后来我又仔细想了想，客户和组长批评的都对，这样的结果是来自于我对客户的问题理解的不够：首先出发点不够完整：客户是厂家，而我的答案是站在经销商的角度去思考的，而厂家在乎的问题和经销商在乎的问题不总是一致，厂家希望整个产业链可以稳定且良性地运转起来，经销商就不一定了，就像客户说的，很多经销商是抱着赚一点是一点的态度去做生意，不敢投入，也不稳定。其次，我的回答不够深入：经销商遇到的产品不动销的问题背后的本质原因是什么？产品价格、知名度都对，但都不够深入，这些背后一定是公司的整体战略出了问题，而我现在的判断是公司的战略重心错了：因为公司总是先保证工厂的利益，再保证经销商和消费者的利益，且有时为了工厂的利益，会牺牲经销商和消费者的利益。所以话说回来，平时虽然一个又一个地出方案，但真正站在客户的立场上思考的时间不够。为什么？说到底，可能还是没有真正地理解咨询行业的价值：“以客户为中心”。

2018年教师守纪律讲规矩心得体会完整版 在这次“学党章守纪律”集中教育活动中，通过学习《中国共产党党章》，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和责任感。我们要学党章、守纪律，立足岗位，表现自觉性，保持先进性，体现奉献性。我决定从以下几点做起： 一、严谨治学，开拓创新 在业务上应该严格要求自己，教师传授的都是新知识，而其教授内容必须准确科学。作为一名合格的党员教师要以求真务实的精神和严谨自律的科学态度治学，恪守学术道德，抵制学术腐败，不断完善知识结构，正确处理教学与科研的关系，努力提高教学与科研水平。以培养学生的创新、创业能力和应用技能为导向，勇于投身教学科研创新，积极探索教育教学规律，紧跟学科前沿，创新教学内容、方法和手段。这就要求教师自身应当有渊博的知识，通达的学识，应当能够对知识的严密系统有通透的理解，如此才能在教学过程中做到游刃有余。知识才能被学生所理解接受，并转化为学生解决问题的能力，才能完成知识传授的过程。 总之，作为一名平凡的教育工作者，我们都应该时刻牢记:共产党员,不仅仅是一种荣誉,一种骄傲,更代表了一种责任,一种将我们的一切献给伟大的共产主义事业的责任!只要我们每一位党员教师牢记自己是诚心诚意为学生、家长谋利益，我们党的执政基础就坚如磐石，党就能永葆生机和活力。 让我们每个党员教师都行动起来吧,将“学党章守纪律”活动落到实处,真正做到从思想上入党,从行动上入党,始终保持党员先进性,发挥模范带头作用,在建设有中国特色社会主义事业的道路上贡献我们的力量! 二、为人师表，率先垂范 坚守党的纪律，党员教师要在思想行动上严格要求自己。从小事做起，从自我做起，率先垂范，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。平时密切联系家长和团结同事;将广大教职工的心声反映给党支部，做党和群众的桥梁。 三、淡泊名利，乐于奉献 树立远大的事业理想和职业目标，确立淡泊名利、甘为人梯的"精神境界，做到脚踏实地，乐于奉献，静心教书、潜心科研、热心服务、专心育人，以良好的思想和道德风范去影响和培养学生，坚守一个教师对国家、对社会、对教育事业的职责和神圣使命，在谋求国家和人民利益中去实现自己的个人价值。在踏实工作中勇于奉献，有大局意识。在关键时刻，当学校需要时不计个人利益，挺身而出，应难而上，勇挑重担。梁启超告诉我们“敬业与乐业是人类生活的不二法门，是中国职业道德的两大准则。”作为一名党员老师就应当有勤于奉献的精神，只有勤学、勤思、精益求精，才能知道理解的更多一点，在如海的知识面前谦虚一点，在学生面前从容一点;在物质不富有时精神丰富一点。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的，一年又一年精心耕作、无私奉献。 四、关爱学生，依法执教 作为党员教师，应在关爱学生，学高为师、身正为范，在无私奉献的过程中体现崇高师德。毛主席曾经说过:“星星之火，可以燎原”。教师就是一只燃烧的蜡烛，在工作中发挥出自己的光和热，为学生带来光明，打开学生的每一个心灵之窗。教师应该有一颗热爱学生的心，用自己的真爱去打动每一个学生。所以教师在教学生的时候，先要教自己，做学生喜爱的教师，真正做学生的良师益友。即使自己油尽灯枯，也要对得起每一个学生，使他们都能健康地成长，不愧对自己的师德，不愧对自己的灵魂。 平时心系学生，主动关心学生，多为学生和教师做实事，好事。全面关心学生成长，爱护学生，尊重学生，真正做到以学生为本，因材施教，循序善诱，建立融洽的师生关系，做学生的良师益友。探索并遵循教学规律，积极参与教育教学改革，不断更新教学方法，注重学生能力培养。出自内心的爱护学生的行为和举止，会叩响学生心灵深处的琴弦，引起学生情感的共鸣，会使学生懂得和接受你的教诲。作为教师，对学生应充满包容和关爱，既要喜欢“春光”，又要容得下“乌云”，“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑。因此对学生要“严而有格、严而有度、严而有序、严而有恒、严而有方”，不仅要做为人民服务的教师，更要做让人民满意的教师! 五、爱岗敬业，恪尽职守 坚持育人为本、德育为先，立足本职工作，潜心钻研业务，提高专业素质，努力改进教学方法，精心备课，认真讲授，悉心辅导，自觉履行教书育人的神圣职责，以高尚的情操引导学生德、智、体全面发展。在日常工作、生活中时刻牢记第一身份，坚定信念，明确责任。带头关心国家大事，学习党的理论政策，在教学活动中带头发言。时刻注意维护党的利益和荣誉，在加强自我思想修养的过程中进一步坚定思想信念。

一、成因不同。前者是因赤道低压的长年控制，后者则是季风影响（雨季陆地受低压控制，从海洋上吹来风；旱季反之）。 二、特点不同。温度方面差别较小，但热带雨林气温年较差很小，热带草原则在旱季的后期（此时太阳高度较大且无阴雨影响）形成高温。降水方面，总降水量相似，平均以热带雨林稍大；但雨林降水季节分配均匀，季风气候则分明显的雨季（湿季）和旱季（干季）。 特点的不同还引起景观的差异，前者为雨林，后者为季雨林。 三、分布不同。前者分布于赤道附近（具体就是南美洲、西非、东南亚及新几内亚），另外在南北纬20°左右的陆地东岸有“热带海洋性气候”（这种气候的成因是常年受信风控制，信风从海洋上吹来，绝对湿度较大，加上地形影响形成降水较多，气温年较差较小，特点与热带雨林气候极相似但不完全相同的气候）通常也可视为热带雨林气候；后者分布于北回归线附近的南亚及纬度略低一些的东南亚地区。

鲁迅：伟大的文学家、思想家、革命家，代表作《狂人日记》是中国现代文学史上第一篇白话小说，奠定了新文学运动的基石。著名中篇小说《阿Q正传》，散文集有《朝花夕拾》等，杂文集有《南腔北调集》等。郭沫若：现代著名诗人、剧作家、历史学家、考古学家，代表诗作《女神》，历史剧《屈原》、《蔡文姬》，他是鲁迅之后的中国文坛领袖。茅盾：著名作家，同鲁迅、郭沫若一起为中国现代文学奠定了基础，代表作长篇小说《子夜》、《林家铺子》、《春蚕》。还有“蚀”三部曲，“农村”三部曲，剧本等大量作品，《白杨礼赞》是散文名篇。巴金：著名作家，代表作长篇小说激流三部曲《家》、《春》、《秋》，爱情三部曲《雾》、《雨》、《电》，与茅盾、老舍的客观性、真实性的中长篇小说一起构成现代文学中长篇小说的艺术高峰。老舍：著名作家，代表作《骆驼祥子》、《四世同堂》、《龙须沟》、《茶馆》，名篇有《在烈日和暴雨下》。叶圣陶：著名作家、教育家，代表作长篇小说《倪焕之》。田汉：现代戏剧的奠基人、诗人、剧作家，代表作《名优之死》，创作《义勇军进行曲》等歌词，还有文学剧本《月光曲》等，戏曲剧本《白蛇传》等。朱自清：现代作家学者，著作共26种，约200万字诗文、散文，学术著作，散文成就最高，代表作《荷塘月色》、《背影》、《春》、《绿》等。夏衍：著名剧作家、翻译家，主要著作话剧剧本《上海屋檐下》《秋瑾传》、《赛金花》等，报告文学《包身工》，译著长篇小说《母亲》等。林语堂：著名作家、学者，代表作长篇小说《京华风云》。周作人：现代散文作家，著有《自己的园地》、《过去的生命》等，其诗《小河》被誉为新诗中的第一首杰作。许地山：现代作家，代表作小说《缀网劳蛛》，散文名篇《落花生》、《春桃》等。邹韬奋：现代作家，新闻记者，主要著作有《萍踪寄语》、《萍踪忆语》、《经历》等。张恨水：现代小说家，代表作长篇章回小说《金粉世家》、《啼笑姻缘》等。郁达夫：现代作家，代表作小说《沉沦》、《春风沉醉的晚上》等。徐志摩：现代著名诗人，主要作品有《志摩的诗》、《翡冷翠的一夜》等。郑振铎：现代作家、文学史家、文学研究著作有《文学大纲》、《中国俗文学史》等。翦伯赞：著名历史学家，代表作有游记体散文《内蒙访古》。邓拓：著名新闻工作者、杂文家、历史学家，代表作《燕山夜话》。吴晗：著名历史学家、杂文作家，代表作《朱元璋传》，京剧剧本《海瑞罢官》等，著作颇多，是著名的明史研究专家。闻一多：著名诗人、学者、民主战士，有诗集《红烛》、《死水》等，1946年7月发表了著名的《最后一次讲演》后当天下午被国民党特务杀害。方志敏：著名革命家，现代文学家，代表作有散文《可爱的中国》、《清贫》、《狱中记实》。瞿秋白：著名革命家、散文家、文艺理论家、翻译家，代表作《俄乡纪程》、《赤都心史》，是我国最早的报告文学作品，译文集有《海上述林》（两卷）等。冰心：著名散文家、诗人、儿童文学家，代表作有散文《笑》、《寄小读者》、《樱花赞》、《小桔灯》、《再寄小读者》等。蒋光慈：现代诗人、小说家，代表作有诗集《新梦》、《哀中国》，中篇小说《少年飘泊者》等，长篇小说《田野的风》。沈从文：著名作家，代表作有中篇小说《边城》、《长河》，散文集《湘西散记》等。胡风：著名诗人、评论家，著有长诗《时间开始了》为当代歌项性的诗歌创作开了先河，另著有评论集《逆流的日子》等，散文及杂文集《棘源草》、《人环二记》等。冯雪峰：现代作家、诗人、文艺理论家，主要作品有诗集《湖畔》等，杂文《乡风与市风》等。丁玲：现代作家，代表作有长篇小说《太阳照在桑干河上》获斯大林文学奖。沙汀：现代作家，主要作品有《淘金记》、《困兽记》等，散文集《记贺龙》。艾芜：现代作家，主要作品有《百炼成钢》、《故乡》等。戴望舒：我国“现代派”诗歌的代表作家，代表作有《我的记忆》、《雨巷》等。臧克家：现代诗人，诗坛泰斗之一，著有新诗集《烙印》《罪恶的黑手》等，旧体诗集《臧克家旧体诗稿》。冯至：现代诗人，散文家，代表作有《无花果》、《冯至诗文集》等，被鲁迅称为“中国最杰出的抒情诗人。赵树理：现代作家，是“山药蛋派”代表作家，代表作有《小二黑结婚》、《李有才板话》、《李家庄的变迁》、《三里湾》等，其中《小二黑结婚》尤为知名。吴伯箫：现代著名散文家，著有散文集《羽书》、《黑红点》、《出发集》等。张天翼：现代作家、儿童文学家，代表作有讽刺短篇小说《华威先生》、《包氏父子》，儿童文学作品有《大林和小林》、《宝葫芦的秘密》等。周立波：现代作家，长篇小说《暴风骤雨》获斯大林文学奖，《铁水奔流》、《山乡巨变》。傅雷：现代文学翻译家、文艺评论家，有专著《傅雷家书》等，译著《托尔斯泰传》等。曹禺：现代戏剧家，尤其话剧艺术最有成就，作品有《雷雨》、《日出》、《原野》等。艾青：现代著名诗人，是继郭沫若之后最有成就的诗人，代表诗集为《黎明的通知》。钱钟书：现代著名学者、小说家，被誉为“中国文化昆仑”，著有长篇小说《围城》，短篇小说集《人、兽、鬼》等，学术著作有《谈艺录》等。王国维：近现代著名学者、文学评论家，著有《曲录》、《宋元戏曲考》、《人间词语》，尤其《人间词语》影响最大。从1913年起，专攻经、史，旁及古文字学、音韵学，以精研甲骨文、金文闻名中外，他的学术思想及史学思想对中国近代哲学、历史学和文学发展都有较大的影响。姚雪垠：现代作家，代表作《李自成》共5卷，获茅盾文学奖。何其芳：现代诗人、文学评论家，代表作《生活是多么广阔》、《我为少男少女唱歌》等。杨朔：现代作家，代表作有《三千里江山》，其成就主要表现在散文创作上，散文以抒情而著称。杨沫：现代女作家，代表作《青春之歌》。周而复：现代作家，代表作有长篇小说《上海的早晨》等。徐迟：现代诗人，著名报告文学家，代表作是报告文学《歌德巴赫猜想》。梁斌：现代作家，代表作为长篇小说《红旗谱》。严文井：现代作家、儿童文学家，成就最高的是寓言和童话，主要著作有《严文井童话集》、《严文井童话寓言集》。田间：现代诗人，代表诗作有《给战斗者》、《假使我们不去打仗》等。柳青：现代著名小说家，主要作品有短篇小说集《地雷》等，长篇小说《铜墙铁壁》、《创业史》等。刘白羽：现代作家，代表作有散文集《万炮震金门》等。秦牧：现代作家，当代中国散文的代表作家之一，成就最大的是文艺随笔集《艺海拾贝》。郭小川：现代诗人，先后出版《投入火热的斗争》等十余本诗集。魏巍：当代作家，《谁是最可爱的人》等名篇曾传诵一时，主要诗作收入《魏巍诗选》，长篇小说《东方》获首届茅盾文学奖。杜鹏程：当代作家，代表作《保卫延安》。李季：现代诗人，代表作以陕北民歌“信天游”为形式的长诗《王贵与李香香》。峻青：现代著名作家，著有长篇小说《黎明的河边》等，中篇小说《夜渡》等。长篇小说《海啸》，还有散文集。马烽：现代作家，与西戎合著的长篇章回小说《台梁英雄传》是建国前夕在工农群众中最有影响的作品之一。曲波：当代作家，代表作《林海雪源》。贺敬之：现代诗人，和丁毅等集体创作大型歌剧《白毛女》，还著有《回延安》等知名诗作。金庸：当代武侠小说家，是新派武侠小说的一代宗师，主要武侠作品有《书剑恩仇录》、《雪山飞狐》、《倚天屠龙记》、《射雕英雄传》、《天龙八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎记》等。梁羽生：当代作家，港台新派武侠小说的代表性作家之一，著有《龙虎斗京华》等武侠小说30余部。王愿坚：当代作家，著有短篇小说集《普通劳动者》、《党费》等，还曾与陆桂国合作将小说《闪闪的红星》改编为电影剧本并拍成影片。王蒙：当代作家，著有长篇小说《青春万岁》、《组织新来的年轻人》等，王蒙作品反映了中国人民在前进道路上的坎坷历程，他也由初期的热情、纯真趋于后来的清醒、冷浚，而且乐观向上，激情充沛，并在创作中进行不倦的探索和创新，被誉为“中国当代文坛的常青树”。冯德英：当代作家，代表作长篇小说《苦菜花》、《迎春花》、《山菊花》合称“三花”。李敖：当代作家，1949年全家迁居台湾，著有《历史与人像》、《为中国思想趋向求答案》等大量作品。刘绍棠：当代作家，成名作是短篇小说《青枝绿叶》，还有《蒲柳人家》等许多作品。琼瑶：台湾当代女作家，1963—1985年共创作长篇小说《幸运草》、《几度夕阳红》等四十余部。刘心武：当代作家，主要著作有《班主任》等小说，还有大量散文集，理论集，儿童文学等作品。三毛：台湾女作家，著有散文集《撒哈拉的故事》等作品，这些作品都是她人生的真实记录，虽缺乏对社会现实开阔深入的关照，但她独特的生活经历率真任性，洒脱自如的文字，取得生动感人的效果，1991年1月4日因病住院期间自杀。余秋雨：当代著名学者、文化名人，历任上海戏剧学院院长、教授，在国内外出版过史论专著多部，曾被授予“国家级突出贡献专家”，知名作品有散文集《文化苦旅》，先后获过多项奖励，还有《戏剧理论史稿》、《戏剧审美心理学》、《行者无疆》均获奖，是著名的剧戏理论家。张爱玲：现代女作家，主要作品有散文集《流言》，散文小说合集《张看》，还有多部小说，其代表作《金锁记》曾被傅雪誉为“我们文坛最美的收获之一”。

招商会是指招商组织通过举办各种类型的会议活动，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动策划。在国际经济十分发达、市场经济十分活跃有利的条件下，它不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径，也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。大型招商会是招商组织（一般为政府部门或大型机构团体）在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有∶活动场面较大，社会综合效应强;通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛客商参会;对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。如此较大规模，重要的招商会，在策划过程中都要想得周到，注意哪些要点?iCreator创意者-活动策划大型招商会是招商组织（一般为政府部门或大型机构团体）在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有∶活动场面较大，社会综合效应强;通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛客商参会;对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。如此较大规模，重要的招商会，在策划过程中都要想得周到，注意哪些要点?NO.1应有前期的规化俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好活动怎么开，以什么方式，什么主题开等?甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。NO.2明确所要推出的方案和政策一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想策划方案，或四处打听模仿别家公司方案。模仿虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。NO.3明确招商会活动的目的了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗?当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。NO.4市场的分析数据才是成功的保障，在开会前一定要做好市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竞品操作模式，只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。NO.5提炼会议的亮点现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式。NO.6做好前期的筹备一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。NO.7会中环节的把控会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。NO.8会后的跟进与催款会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。总结起来，一场成功的招商会活动在与人员的激情以及各环节的把控，招商会活动是企业组织开拓网点、招商引资的最快方法之一，同时，一场成功的招商会活动策划也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。创意者iCreator-活动策划拥有上千次的活动策划经验，客户对象覆盖全球多个国家，不仅拥有专业的技术团队，在和客户交流的过程中，我们还会想客户之所想，旨在为所有客户创造难忘的成功时刻，凭借优异的成绩，创意者iCreator-活动策划一路长大为最佳的国际会议服务提供商之一，秉承专注品质的理念，注重每一个细节，力求全面打造臻至完美的活动执行。

-4.5的意思就是主队减少4.5分后和客队比较，例如主队100：95胜了客队，在100的基础上减去4.5=95.5，比分变为95.5：95，可见依旧是主队胜出，这就是让分主胜的意思，同理，如果主队是99：95，这样主队减去4.5后就是94.5：95，这样主队让4.5分后就是客队胜利了，称为让分主负！

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热带雨林气候的特点是季节分配均匀，无干旱期；主要出现在南美洲亚马孙平原，非洲刚果盆地和几内亚湾沿岸、亚洲的马来群岛大部和马来半岛南部。成因包括太阳辐射、大气环流、海陆影响、植被影响树的蒸腾作用强，使环境更加潮湿等。 扩展资料 热带雨林气候的特点是季节分配均匀，无干旱期；主要出现在南美洲亚马孙平原，非洲刚果盆地和几内亚湾沿岸、亚洲的"马来群岛大部和马来半岛南部。成因包括太阳辐射、大气环流、海陆影响、植被影响树的蒸腾作用强，使环境更加潮湿等。

信贷指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。市面上的信贷平台其实有很多，作为借款人，我们在贷款之前也要考虑到平台的安全性和风险性，以免给自己造成不必要的损失。这里提示大家，一般靠谱的大品牌信贷平台，在安全性上更加有保障，比如支付宝旗下的借呗，度小满金融旗下的有钱花。有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP。度小满金融将切实把国家支持小微企业渡过难关的号召落到实处，旗下信贷服务品牌有钱花全面支持小微生产经营，度小满金融是大多数小微企业主资金周转时的首要选择。据悉，度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主。截至目前，度小满金融携手数十家金融合作伙伴，累计为小微企业主发放数千亿元贷款。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

《专业技术人员职业道德与创新能力》补考试题与答案:1.(10分) 前苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出:“教师的人格是进行教育的基石”，阐释的是(A) A. 教师的道德与人格是教育的必备要素和前提，因此为人师者必须有德B. 教师的人格是教育的根本和基础，因此为人师者必须是人格健全的人C. 教师的人格和学问是教育的基石，因此为人师者首先要具备渊博的学问D. 教师的道德和学问是教育的根本，因此为人师者需有德 2.(10分) 办事公道是指职业人员在进行职业活动时要做到(C)。 A. 奉献社会，襟怀坦荡，待人热情，勤俭持家B. 牺牲自我，助人为乐，邻里和睦，正大光明C. 支持真理，公私分明，公平公正，光明磊落D. 原则至上，不徇私情，举贤任能，不避亲疏3.(10分) 以下不属于学术道德失范行为处罚措施的是(A)。 A. 不披露、私下审理B. 取消资格、学位、称号 C. 撤销项目D. 行政处分4.(10分) 下列关于创新的论述，正确的是(A)。 A. 创新是民族进步的灵魂B. 创新与继承根本对立C. 创新就是独立自主D. 创新与引进国外新技术相矛盾 5.(10分) 医务人员道德规范是指导医务人员进行医疗活动的思想和行为准则，主要包括(ABCD)。 A. 举止端庄、文明礼貌 B. 钻研医术、精益求精C. 尊重病人、一视同仁D. 人道主义、救死扶伤6.(10分) 教师道德的作用是(AD) A. 教师道德对社会文明有促进作用B. 教师道德对社会道德规范起到根本作用 C. 教师道德是社会进步唯一推动力D. 教师道德有调节师生、教育事业、人际等关系的作用7.(10分) 尊重病人、一视同仁主要指医生对病人的权益、人格的尊重和关心，并做到平等待人。尊重病人主要体现在(ABD)。 A. 尊重病人的人格B. 尊重病人的权利C. 尊重病人的义务 D. 尊重病人的生命价值8.(10分) 创新的特征有(ABCD) A. 创造性B. 风险性C. 动态性 D. 高价值性9.(10分) 俄国教育家车尼雪夫斯基说过:“教师要把学生造成一种什么人，自己就该当这种人”。 (正确)10.(10分) 医学是以道德为根，以科学技术为专和以人文社会为博的知识体系。(正确)

　　第一章 项目定位 　　一、统一宣传口径 　　1、宣传总精神 　　盛泽城市商业新财富中心 　　2、项目地位 　　顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 　　3、项目意义 　　抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 　　4、项目市场定位 　　融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街! 　　5、项目基本情况 　　近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 　　二、招商定位 　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 　　三、业态定位 　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。 　　第二章 招商策略 　　一、业态设计、业态定位策略 　　准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 　　东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态! 　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 　　二、店铺招商策略 　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 　　三、为客户度身订做开店全面解决方案 　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 　　四、项目宣传推广策略 　　在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 　　一为媒体宣传，二为招商活动。 　　关键性招商活动如下： 　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 　　五、招商进度、质量、费用策略 　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 　　第三章 招商阶段、招商目标和时间安排 　　一、阶段划分 　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 　　二、招商目标 　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 　　1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。 　　2、截止到2007年5月，基本完成招商任务。 　　3、截止到2007年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。 　　三、时间安排 　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。 　　第四章 组织架构 　　一、项目人员招聘 　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。 　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。 　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 　　1、五个核心理念的培训。 　　2、团队执行力的培训。 　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。 　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 　　5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。 　　二、招商架构、招商机制的建立 　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下： 　　招商人员主要工作职责 　　(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人 　　(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人 　　(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人 　　(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人 　　(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。 　　(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。 　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 　　(1)招商人员奖励政策的建立 　　(2)招商人员处罚政策的建立 　　(3)招商人员日常管理规范制度的建立等 　　第五章 招商资料 　　一、招商手册(已有)和招商说明书 　　二、租赁合同 　　三、委托经营合同 　　四、定租确认书 　　五、招商委托书 　　六、招商流程表 　　七、招商文案 　　八、退房申请表等 　　九、授权委托书等 　　第六章 招商方式、目标客户的确定 　　一、招商方式： 　　1、项目招商发布会 　　2、项目推介洽谈会 　　3、大型零售连锁会议 　　二、目标客户 　　主力店 　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。 　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 　　次主力店 　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等 　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 　　3、电影厅及成人电玩 　　三、第三方招商网络平台的建立 　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。 　　1、专业的招商网站 　　2、专业的地产交易平台 　　3、行业协会及政府招商机构 　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 　　第七章 宣传策略 　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。 　　1、招商发布会 　　2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会) 　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 　　4、阶段性的招商成果发布会 　　5、以项目命名的大型零售连锁会议 　　6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会 　　根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 　　第八章 招商费用预算及租金建议 　　一、招商费用 　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。 　　二、租金建议方案 　　根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 　　第九章 招商政策建议方案 　　一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 　　1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。 　　大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。 　　2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 　　二、“房租高开低收” 　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 　　第十章 附件 　　 我精心推荐

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　　生产计划员岗位职责 篇1 　　1、熟悉掌握各工序的产能变化，根据实际情况进行适当调整，以保证生产计划的顺利进行。 　　2、生产计划的制定，要求有一定合理性，上下工序相接应。 　　3、生产进度的控制督促。 　　4、生产计划及生产进度的适当调整。 　　5、生产原料进度的督促、原料的调配。 　　6、与销售部门间有关事务的沟通与协调。 　　7、生产数据的统计（完成任务单数量及产量的记录）。 　　8、编制生产计划周报表（订单数量、面积，完成订单数量、面积） 　　9、协调生产部门的生产计划与营销部门的交货计划统一。 　　10、协调物料计划与生产计划同步进行。 　　11、紧急加单或临时取消订单太多时，控制生产计划变更。 　　12、分析考虑实际生产能力能否达到预定的标准生产能力。 　　13、监督生产场地使用不合理，造成物流的不畅。 　　14、提醒并跟踪对完成产品的营销部门未能及时出货。 　　生产计划员岗位职责 篇2 　　1、从营业部门获取销售数据； 　　2、更新现有库存数据； 　　3、结合现有库存，制定未来一个周期（每天、每周、每月）内的生产计划； 　　4、处理生产现场的异常情况，如缺料、设备故障、人员不足等引起的短线，需及时调整生产计划； 　　5、如果公司有ERP之类的管理信息系统，需及时维护系统PP模块的相关数据。当然，上述的一些工作也相应可能会要求在系统中完成； 　　6、有些公司会要求做中长期生产计划，需随时掌握各生产线的产能，及关键采购物料的安全库存和采购周期等； 　　7、销售预测也是会随时变更的，有必要时需及时调整生产计划，满足销售变动需求。 　　生产计划员岗位职责 篇3 　　1、负责企业生产计划、物料计划的"编制与汇总； 　　2、负责生产任务的编制与下达； 　　3、负责产品零件生产计划、下料计划和工作协调，确保生产顺利进行； 　　4、负责生产所需物料的跟催工作，确保生产顺利进行； 　　5、协调、督促生产车间零部件的流转及转工序工作； 　　6、协调解决生产过程中出现的问题； 　　7、负责各车间生产计划执行情况的检查及落实工作； 　　8、负责周、月生产数据的统计、分析工作，改进生产计划。 　　生产计划员岗位职责 篇4 　　1、在生产经理领导下负责负责编制生产计划执行单，了解生产过程，保障 公司产销环节顺畅进行。 　　2、参与分期交货订单评审，将生产部确定的交期安排反馈到内勤业务部。 　　3、负责根据销售计划、综合生产能力、物料库存等具体情况进行生产日计 划编制，并分类制作各工段、车间《日生产任务单》 。 　　4、负责对次日计划订单进行套料优化、配置标贴、流程卡，提高生产原片 优化率和切割生产效率。 　　5、负责随时了解半成品、成品、物料库存情况，对短缺或计划申购的物料 及时跟催，保障生产物料正常供应。 　　6、负责将当日生产计划完成情况、过程情况及异常事项向生产经理汇报， 以便配合生产经理对次日生产计划临时调整。 　　7、负责对原材料不足而滞后生产的产品及时反馈到内勤业务部，以便销售 人员提前与客户做好沟通。 　　8、完成生产经理临时交办的其它任务。 　　生产计划员岗位职责 篇5 　　岗位名称： 　　生管员 　　直接上级： 　　生产部主管 　　直接下级： 　　计划文员 　　本职工作： 　　协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行。 　　一、岗位职责 　　1、在生产部的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成； 　　2、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实。 　　3、依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求； 　　4、做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作； 　　5、协调工厂内各部门，解决生产障碍，保证生产的顺利进行； 　　6、有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理； 　　7、依订单生产之要求，跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作； 　　8、负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。 　　二、核准审核编制 　　1、负责每月提出对呆滞物料的处理建议； 　　2、完成上级临时交办的事项； 　　3、及时向生产部主任及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。 　　4、定期向生产部主任述职。 　　三、主要权力 　　1、有权对生产计划的修正与变更； 　　2、有权对生产状况物料使用进行稽核； 　　3、有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议； 　　4、根据生产进度及料况有权决定临时调单； 　　5、如停产，可以调动员工。 　　生产计划员岗位职责 篇6 　　职能 　　物流部门的职能十分明确，一般地说，物流部门是从全局出发对整个企业的物流活动进行管理的机构，将分散在各个部门的物流业务实行统一协调管理的机构。因此，可以说将任务分散了的物流予以系统化的机构就是物流部门。 　　类别 　　具体的说，物流部门的职能大体可以分为以下几个方面： 　　1、计划职能。主要任务有：规划和改进企业物流系统；制定和完善物流业务管理规程；根据企业总目标的要求，制订部门经营目标和物流计划；为实现企业物流经营目标制订相应的策略和措施等。 　　2、协调职能。主要任务一是加强与其它部门的联系、交流与沟通，调节物流活动；二是发展、巩固与其它企业及客户之间的长期友好合作关系。 　　4、业务营运职能。主要任务一是组织本部门各业务环节有效进行日常业务活动；二是评价物流工作计划和任务执行情况。 　　5、教育培训职能。主要任务就是定期开展对物流员工的培训，以提高物流员工的综合素质。物流部门的上述职能也可以概括为两个大的方面，即宏观职能与微观职能。 　　宏观职能是根据企业的经营发展战略来制订与之相适应的物流战略与物流计划。微观职能又包括两个方面：首先是基本的业务职能，根据企业经营目标而要完成的物流任务。其次是管理职能，即物流部门要对企业的物流工作所进行的评估和监督，主要是指成本控制、绩效评估等。 　　生产计划员岗位职责 篇7 　　1、与销售沟通，接收订单，并导入SAP系统，保证系统订单的准确性和及时性； 　　2、 与销售和工厂保持沟通，反馈订单进度； 　　3、 追踪销售预测； 　　4、 协助物料计划和生产计划的工作； 　　5、 完成上级交办的其他工作。 　　生产计划员岗位职责 篇8 　　1、根据生产订单及生产资源（人力、设备、物料），合理安排生产计划，如年度生产计划、月底生产计划、每周生产计划； 　　2、根据周生产计划，编制周计划生产完成率，及月计划完成率； 　　3、及时更新汇总订单预测趋势图； 　　4、及时追踪和调整生产计划实施情况，保证计划的有效性； 　　5、每日及时汇总生产计划执行状况，并分析差异及原因； 　　6、组织协调生产计划与订单中心、生产现场，保证计划的准确性、及时性和有效性； 　　7、协助生产区域主管完成订单评估； 　　8、负责每月物料盘点及相关报表； 　　9、更新月度KPI数据（生产物料缺货/生产计划完成率/投入产出率/DIE质量交货）； 　　10、与生产统计员一起及时更新汇总各产品产能； 　　11、完成上级安排其他任务。 　　生产计划员岗位职责 篇9 　　1、根据生产订单安排生产进度并监督生产实施状况，确保按时交货； 　　2、管理生产现场，确保生产现场符合公司及工厂相关规定； 　　3、解决生产现场问题，指出各项问题根本原因并实施纠正并确保其可控制，协调工厂各部门以满足客户对及时供货的需求。 　　生产计划员岗位职责 篇10 　　1、编制日生产计划（备料计划、外协计划）； 　　2、编制临时计划（样品计划、受托加工计划、出货计划、返修加工计划、变更计划）； 　　3、统计日生产量与出货量明细； 　　4、处理生产过程中的异常事宜； 　　5、月、周、日生产达成率的统计和分析； 　　6、提供日产量报表及库存报表给客户及相关领导； 　　7、发货跟踪； 　　8、记录表单收集、整理、归档； 　　9、严格按照5S管理规定执行； 　　生产计划员岗位职责 篇11 　　1、根据实际的订单，组织各生产车间编写年度、季度、月度生产计划； 　　2、根据实际的生产计划以及客户订单来确定生产产品的种类、数量以及顺序； 　　3、协助领导审核、确定客户生产订单，如承接则将其纳入生产计划； 　　4、根据生产任务以及生产要求向生产车间下发生产任务单； 　　5、负责跟踪生产订单，负责协调生产物料并跟踪物料的使用状况； 　　6、审核生产计划，并于实际的生产过程中发现问题，及时采取措施纠正错误，如有必要修改生产计划； 　　7、参加企业生产计划会议，负责组织会议，并整理和发放会议纪要 　　生产计划员岗位职责 篇12 　　1、根据生产通知单上客户要求交货期和物资技术指标安排生产计划及进度，并选择合适的操作人员。保证产品质量、并在客户要求交货期前一天完成生产，将货物交于包装部。 　　2、根据生产需要安排人员加班。 　　3、根据生产通知单，做好印前、采购、仓库、机台、品管、司机、各部门协调工作，保证配料及时，生产及时，发货及时，提高客户满意度。 　　4、加强生产过程监控，保证产品与客户要求一致，及时处理突发事件，如在生产中发现质量问题及时与质量部沟通，分析原因，找出解决方案，保证生产进度和品质。 　　5、月底工作汇总报告，生产计划员90%以上的工作都在办公室完成，很少外出，工作时间比较规律。优秀的他们通常具有以下特质优秀的生产计划人员应具备工作认真、细致，稳定性较好和良好的沟通协调能力。 　　生产计划员岗位职责 篇13 　　1、根据月度计划，编制车间细排产计划，监控生产进度，协助处理生产过程中的异常问题，保证生产的连续性及进度符合计划要求; 　　2、物料计划模式的制定,负责物料计划日常业务规则的制定与建立; 　　3、物料需求计划的分析与、下达; 　　4、物料齐套性分析、提升; 　　5、库存的管控,以及呆滞的消耗; 　　6、断点、变更的管控; 　　7、协调车间,仓库及各相关部门异常问题的处理; 　　8、领导交付的其他工作任务。 　　生产计划员岗位职责 篇14 　　1、根据当月生产计划及生产装置运行状态组织产品生产，认真做好氯气、氢气系统的平衡工作，确保生产装置的生产安全、均衡、稳定。 　　2、负责组织、指挥生产装置系统性开、停车工作； 　　3、负责巡迥检查生产装置和环保装置运行情况以及各项控制指标及岗位安全责任制的执行情况，制止违章作业。 　　4、在生产、环保工作出现异常现象或发生事故时，应首先采取有效应急措施，调度一切力量进行抢修、抢救，并及时向有关部门领导汇报。 　　5、负责运转班的劳动纪律管理，做好运转班人员的考勤工作。 　　6、认真填写调度值班记录，准确无误地计算各种数据，并妥善保管有关报表和资料。 　　7、负责完成领导布置的临时性工作。 　　生产计划员岗位职责 篇15 　　职责描述: 　　1、下达生产计划,物料需求计划,库存计划,物料跟踪; 　　2、库存异常处理、整理安全库存; 　　3、物料异常处理,确保计划顺利实施; 　　4、异常日常数据分析,提出问题,分析改进,提高效率; 　　任职要求: 　　1、熟悉smt、dip(tht)、组装工序排产计划者优先。 　　2、沟通能力强,执行能力强,严格督促产线完成生产计划。 　　3、具有分析计划达成数据、完成报表及报告的能力。 　　4、三年以上电子行业相关工作经验。 　　生产计划员岗位职责 篇16 　　1、根据企业年、季、月度生产计划编排项目工程进度计划表报项目部批复，编制图纸设计进度计划，编制模具的生产计划，编制产品生产进度计划，编制材料的采购计划，编制产品的发货计划。辅助生产作业计划，并组织检查、落实和考核。 　　2、根据新产品试制计划和生产技术准备综合计划，负责编制本部门生产技术准备计划，并组织检查落实。 　　3、严格按生产作业计划进行督促、检查，对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产。 　　4、加强现场6“s”管理。 　　5、根据生产计划和生产需要，向工艺、动力、供应等有关，提出需要解决的关键问题，并检查其完成情况。 　　6、组织安排工厂各级调度人员的业务学习，提高业务管理水平 　　7、负责工程数据汇总分析报送公司各有关部门。 　　8、根据公司方针目标要求，负责本部门内方针目标展开和检查、诊断、落实。 9、完成项目部临时布置的各项任务。 　　生产计划员岗位职责 篇17 　　1、负责公司生产主线的生产计划制定与推进，对产品从生产计划编排到进成品仓的所有环节进行监控，并对质量与货期负责。 　　2、根据公司发展战略，确定生产目标和具体规划。负责采购计划、生产计划下达；负责采购清单与生产外发清单审核。 　　3、根据商品上货计划、订单生产周期、面辅料生产周期及到位情况、工厂产能与生产进度等，合理编排生产计划。 　　4、推进生产计划进度，协调好采购部、生产部，对货期和品质负责。 　　5、负责外发厂管理：负责外发加工厂的开发、维护和储备加工资源。 　　6、定期统计、分析各外发加工厂的产能，优化生产周期。 　　7、定期根据公司及外发加工厂的加工运作状况，及时提出并解决生产管理过程中存在的问题和潜在危机。建立、完善并定期优化计划管理的工作流程及制度；优化、提升及完善部门管理。 　　生产计划员岗位职责 篇18 　　1、原材料的申领、物料报废控制及成品的入库; 　　2、严格按照sop进行安全生产，按时保质保量的完成生产任务; 　　3、生产区域的6S制度的贯彻执行; 　　4、配合研发部门进行样机的组装和调试; 　　5、积极反馈现场问题并提出改善，减少浪费，降低生产成本; 　　6、完成上级主管交待的其他任务。 　　生产计划员岗位职责 篇19 　　1.在上级的指导下，编制月度生产计划、周生产计划、成品调拨计划、物料采购到货计划; 　　2.收集销售部月度销售计划，结合各区域SKU历史销量以及市场部活动方案，平衡现有库存情况，编制月度成品生产计划，根据实际产能情况，合理分配到各分子公司和OEM加工厂; 　　3.将月度生产计划分解为四周计划，下达到分子公司计划科以及OEM加工厂，监督每日的完成情况; 　　4.根据销售部的追加或调整计划，下达生产计划的追加或调整单，给到分子公司以及OEM加工厂; 　　5.根据月度生产计划、周计划，建立材料采购月度到货计划、周到货计划，下达到供应商，并跟踪其到货情况; 　　生产计划员岗位职责 篇20 　　1、根据主计划分解制定详细的生产计划及生产进度控制; 　　2、生产任务单录入确认及下达、打印安排生产领料; 　　3、生产异常及时跟踪、处理、汇报，并记录闭环; 　　4、物料申购审核控制，呆滞物料消耗管控; 　　5、物料变更管理，并监控生产任务单入库结案; 　　6、完成上级安排的相关事宜。

该专业学生主要学习马克思主义基本原理和新闻学、广播电视学、以及与广播电视有关学科的基本理论和基础知识，受到广播电视新闻采访、写作、编导、播音、节日主持等方面的基本训练，具有广播电视节日策划、编辑、采访、管理等方面的基本能力。

　　导语：说课稿的一般步骤是什么?认真拟定说课稿， 是说课取得成功的前提，是教师提高业务素质的有效途径。教师在吃透教材、简析教材内容、教学目的、教学重点、难点的基础上，遵循整体构思、融为一体、综合论述的原则。 　　说课稿的一般步骤是什么 　　简析教材 　　①教材内容部分要求说明讲稿内容的科目、册数，所在单元或章节; 　　②教学内容是什么?包含哪些知识点; 　　③本课内容在教材中的地位、作用和前后的联系; 　　④教学大纲对这部分内容的要求是什么; 　　⑤教学目标的"确定，一般从知识目标、智能目标、德育目标几个方面来确定;教学的重点、难点和关键的确定，教学重点是教材中起决定作用的内容，它的确定要遵循大纲、教学内容和教学目的。教学的难点是学生学习时困难所在，它是依据各学科特点和学生的认识水平而定。 　　阐述教法 　　①教法的总体构造及依据; 　　②具体采用了哪些教学方法、教学手段及理由; 　　③所用的教具、学具。教学实践证明，一堂课根据教材特点选用几种不同才教法结合使用，可增强教学效果。 　　指导学法 　　①学法指导的重点及依据; 　　②学法指导的具体安排及实施途径; 　　③教给学生哪些学习方法，培养学生的哪些能力，如何激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。 　　概说教学程序 　　拟定时应科学地阐述： 　　①课前预习准备情况; 　　②完整的教学程序(主要是：怎样铺垫、如何导入、新课怎 样进行、练习设计安排、如何小结、时间如何支配、如何通过多媒体辅助教学加大课堂的密度、强化认知效果); 　　③扼要说明作业布置和板书设计; 　　④教学过程中双边活动的组织及调控反馈措施; 　　⑤教学方法、教学技术手段的运用以及学法指导的落实; 　　⑥如何突出重点、突破难点以及各项教学目的的实现。在撰写时应重点讲清楚每个环节安排的基本思路及其理论依据，还要做到前后呼应，使前三个方面内容落实到实处。 　　教学效果分析 　　对学生参与教学活动的主动性、深广度的估计，学生达成教学目标状况的估计。撰写说课稿不必拘泥于固定、呆板的模式。另外，在语言表述上，既要把问题论述清楚，又切忌过长，避免陈词滥调，泛泛而谈，力求言简意赅，文词准确，语言针对性强。要做到这些，并非易事，还需要认真学习，深入研究，多下苦功。

岗位名称：生产计划员 直接上级：生产部经理 工作概述：计划调配各装配生产线的工作 一、生产计划员工作职责之主要职责 1、安排各生产线生产计划； 2、管理各生产线生产工作； 3、编制生产日报表。 二、生产计划员每日工作内容 1、检查所属各生产线早训，了解前一天各生产线生产情况； 2、出席生产部生产主管早会，安排当日工作； 3、收集、审核分析各生产线生产日报表，编制总生产日报表，报总经理办公室 4、检查各生产线生产状况，解决报表反应问题，调配、生产任务； 5、协调所属单位与其它部门之间工作； 6、上各生产线检查工作； 7、日生产例会，安排明天生产任务； 8、总结生产会议； 9、出席生产部主管晚作业碰头会； 10、工作日志填写； 11、完成领导交办的工作任务。 三、生产计划员每周工作内容 1、收集分析下属单位周记，及时协商解决周记中所反应的问题； 2、总结上周工作，安排下周工作计划。 四、生产计划员每月工作内容 1、评估各生产线生产能力，做出相应调整； 2、协助财务部做好月底车间盘存工作； 3、总结本月工作，安排下月生产计划工作。 五、生产计划员每年工作内容 1、做年终生产计划 工作总结 ； 2、做明年生产计划工作。 六、生产计划员主要权力 1、下属单位的日常管理权； 2、本部门人员任免建议权。 七、生产计划员任职资格 1、具有较强的组织协调能力； 2、中专以上文凭，具有一定的计算机水平； 3、忠于职守，诚信待人。 岗位名称：生产计划员 直接上级：生产主管 直接下级：计划文员 本职工作：协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行。 一、岗位职责 1、在生产部的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成； 2、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实。 3、依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求； 4、做好生产现场转单的物料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作； 5、协调工厂内各部门，解决生产障碍，保证生产的顺利进行； 6、有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理； 7、依订单生产之要求，跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作； 8、负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。 二、核准审核编制 1、负责每月提出对呆滞物料的处理建议； 2、完成上级临时交办的事项； 3、及时向生产主管及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。 4、定期向生产主管述职。 三、主要权力 1、有权对生产计划的修正与变更； 2、有权对生产状况物料使用进行稽核； 3、有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议； 4、根据生产进度及料况有权决定临时调单； 5、如停产； 6、有权要求责任部门处理说明。 生产调度员岗位职责： 1、按照生产作业计划组织企业的生产活动，做到指挥正确，组织严密，均衡完成生产计划。 2、严格执行企业生产调度会上的各项决定与上级领导的指示，做到执行及时，并对执行的情况随时进行检查。 3、了解生产作业进度，掌握企业生产动态，协调供、产、销、运，做好综合平衡。及时了解并掌握各生产车间的生产、原材料供应与产品库存等情况，对于不平衡现象及时进行协调，并加以妥善解决。 4、掌握企业的水、电、气等设备的运行与供应情况，保证企业生产工艺的稳定。保证水、电、气、煤等的工艺要求，及时调节，平衡分配。 5、掌握企业主要工艺指标的执行情况，主要生产设备的开、停机情况，以保证安全，稳定生产。 6、经常深入生产现场进行生产作业调查与检查，对生产薄弱环节进行现场调度，并处理当班生产过程中出现的各种问题。掌握情况要准确，处理问题要及时，保证企业的正常生产。 7、协调相关部门做好生产设备的检修工作，协调、联系工作要及时，以尽快完成设备的检修任务。 8、对当班过程中出现的生产事故，要组织好抢救工作，防止事故扩大，妥善处理生产现场，尽快恢复生产。同时要向上级领导与企业安全部门汇报。 9、负责当班生产情况的综合分析，并总结前一天的生产、运输、设备检修以及产量完成情况，编写调度日报表并及时报送相关部门。 10、严格按照企业规定认真、准时做好交接班工作，在交接过程中，做到交接清楚，重点突出。 来源：生管物控网() [本页面地址]：[1**********]3.html

面试说课的基本流程是：开场白、说教材、说教法学法、说教学过程、说板书设计。做好“说课”的五个步骤：1、说出具体的教学目标然后在课标中的表述出来，就是根据课标精神和要求确定这个课的教学目标。显示出教者对教材和课标关系的熟练把握。2、说出这个课在单元中的地位，就是这节课在整体中给该课的教学准确定位，既照应单元整体性又突出单课独立性。显示出教者对教材科学而清醒的驾驭。3、说出这节课的教学重点和难点，并根据对学情的分析，确定教学中的详略，安排教学的进度。显示出教者的务实精神和处理教材的能力。4、说出该课这节课的课堂实施的预设方案，包括所选用的课型，新课导入、各个教与学环节的先后安排。对重要的提问，讨论课题，板书、实物及多媒体画面的精彩细节，可做画龙点睛的说明和展示。让听者感受到教学的全过程。显示出教者的教学风格和教学艺术。5、说课切忌平铺直叙，要突出亮点，重要细节不可忽略，以给听者深切的感受。说课语言力求清晰流畅，说课稿文字力求简洁生动，书写格式、图片表格力求明快醒目，富有感染力。显示出教者的语言素养和文字功底。

招商团队的组建要注意以下一些细节： （1） 优化的组织结构和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。 团队需要具备以下功能： 决策、管理、执行、信息 在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。 其次定战略：也应有五个关键问题： （1）确定中长远目标； （2）确定实现目标的总体战线和阶段； （3）制定目前的目标； （4）确立采取什么方式进行战术动作的分解； （5）在实施中如何进行调整。 第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这 就要挖掘一个管理者的技能水平。 也应该注意五个要点： （1）优化的组织结构和岗位设置； （2）以岗位责任制为核心制度； （3）要完善和落实考评和激励机制； （4）建立负责培训体系； （5）加强企业文化建设。 在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 第一、要建立一个完善的招商组织体系 依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位： 一、招商总监： 招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段 工作计划 ；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局； 二、企划部： 企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介 投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。 三、商务（招商）部： 商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。 招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和 规章制度 ，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。 在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。 大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。 协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。 第二，加强招商团队的沟通与管理 一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。 招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。 因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。 第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训 招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。 通常公司招商培训的3大核心内容： 1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等； 3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等； 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。 以上信息由九头鸟商业策划投资有限公司收集提供

一天，老师在课堂上讲课...小明在走神..老师叫小明用 况且 造句.. 小明 立马造出：一辆火车开过..况且.况且，况且，...老师当场晕了....有一次,一个老师留下了几个上课不听讲的四个学生,然后说了一个绕口令：天上下雪不下雨,雪到地上变成雨,一直这样多麻烦,早知如此就下雨。四个学生商良了一下，然后站成一排：第1个学生就开口说：老师吃饭不吃屎，第2个学生就开口说：饭到肚里变成屎，第3个学生就开口说：一直这样多麻烦，第4个学生就开口说：早知如此就吃屎。

培训内容分为综合素养课、专业技能课和实习实训课，综合素养课有政治理论学习、各项惠农政策和法律法规、农产品质量安全、疫情防控、防灾减灾、农民手机应用、扫黑除恶、农村改厕实用技术等课程；专业技能课有主要农作物种植、果树高效丰产栽培技术、设施蔬菜栽培技术、中药材种植和加工技术、畜牧养殖技术及疫病防治等课程。实习实训课包括实操演练和观摩交流等。

终年高温多雨。分干湿两季。

大学生就业班会主题内容如下：一、班会名称：实习总动员二、班会主题：实习前的思想政治教育三、主题班会预期目标：通过案例分析，希望让同学们更加清楚了解实习中的注意事项以及在实习中的安全问题。希望每个同学在实习是都勤奋踏实，为就业做好准备四、主题班会意义:通过这次班会，让即将走向工作岗位的同学能够目标明确的去参加顶岗实习，并确保人身安全五、授课重点及难点:1、怎样克服顶岗实习前的迷茫2、在实习中学会处理人际关系、积极对待工作中的苦与类3、以学生和员工的双重身份要求自己六、主题班会课设计引入：首先了解班级中有哪些同学已经找到实习岗位，有那些同学正在参加面试，有哪些同学还没有开始找工作。通过这样的问题引出，同学们目前对于实习就业的心理感受：失落、迷茫、焦虑、害怕、紧张等。通过案例引导同学们走出这样的情绪，并积极面对顶岗实习。第一部分：关于觉得找工作难、工作条件差、待遇低、工作跟想象的不一样情况，通过对两个已经就业学生的案例进行分析，引导大家正确认识。案例1、人力资源管理专业优秀校友代晓飞同学，应聘的是公司的人事部门，但是刚工作时有3个月的时间是在车间里做最基层的工人，因为该工作认真努力被调回人事部做招聘专员，经过几年的努力成为公司人事部的管理人员。通过与同学们一起对这一案例的分析，不难明确：在任何的岗位上都必须认真努力才能够胜任更高一层次的工作；只有了解该公司基本的人员素质需求才能够胜任认识工作等。让同学们可以放低身段，学会吃苦。案例2、人力资源管理10级学生薛莉，在找工作的过程中也先后换过几家单位，尝试过多种与人力相关的岗位：招聘专业、行政助理等，最终经过一段时间的努力成为公司的总经理助理。她的职业目标定位在培训专员，因此学着从招聘开始进入这一行业，她所从事的每一个岗位都希望能够从中学到真正的人力方面的知识。在新的公司选择做总经理助理而不是培训专员是因为其总经理曾经是志明的培训专家，她希望能够借此机会学习更多的培训知识大学生就业，通过与大家一起分享这个案例，希望同学们从中能够清楚的认识到，实习的一个很重要的任务是学习知识、提高能力，为自己的职业发展积累经验。第二部分：公司不同于学校，在实习中一定要学会处理人际关系，尤其学会不抱怨。案例1、自己曾经在工作中遇到许多喜欢抱怨的老师，而这些人纪念来并没有任何改变，也没有任何进步。通过对案例的分析，让同学们意识到在工作中抱怨是没有用的，只有想办法改变自己才可能获得成功，积极面对工作中的苦与累才能够成长。第三部分：以学生和员工的双重身份要求自己与同学们一起学习“品端”素质测评积分办法，作为学生只要没有毕业，无论是实习还是在校学习，都要遵守学校的各项制度，服从管理。另一方面，顶岗实习也是课程，同学们需要带着问题去实习，善于在顶岗实习中学习和总结，最终提高能力。案例：曾经有位同学，经过笔试、面试等程序，最终被公司录取，并顺利通过入职测试。但是在入职测试后第4天被开除，原因是这3天，每天都迟到5分钟。这一案例告诉同学们：在学校迟到不会有太大影响，但是在公司就不会被原谅，在实习中要求员工身份严格要求自己，要有危机意识。最后通过分析已经成功学长的案例，祝福同学们都能够找到合适的工作，找到适合自己的创业项目。

文化苦旅

1.样本量的确定是费用与精度的函数，取决于研究的精度和费用，特别是实践中费用考虑的更多！ 2.抽样调查，特别是随机抽样，样本有代表性，往往比普查更有效率，甚至精度更高，这里我们主要计算和讨论抽样误差，非抽样误差是人为因素，考质量控制； 3.样本量的确定有赖于随机抽样，或者说主要是针对随机抽样，需要统计推断下的计算样本量，如果是非概率抽样，理论上没有计算和控制样本量的问题； 4.如果研究只要40-50个样本，感觉上应该是非概率抽样（依赖被访者选择方式） 5.即使是非概率抽样，我们很多时候也采用概率和统计分析及推断思想来进行数据分析和下结论！只是这种方法没有完善的理论支持，或者说有可能因为研究者的主观判断失误造成偏差； 6.无论是概率抽样还是非概率抽样，样本量越大当然效果越好，结论越稳定（理论上说） 7.40-50个样本在统计上属于小样本，t-检验，如果样本大于60或理想120以上，t分布就是正态分布了，所以40个样本在统计上是最小推断总体的样本，换句话说40-50个样本是介于小样本和正态分布大样本的临界样本量；如果不严格的话40个样本就可以比较总体之间的统计差异了； 8.所以，一般来讲，针对一个研究对象和人群，要进行比较最少40个样本，比如男女差异，应该各拥有40人（80人），或者说你们进行配额样本的时候要保证统计比较的类别至少有40个样本； 9.那么40个样本有代表性吗？ 当然越多越好，越有代表性 10.但如果调查对象非常一致，没有差异，只要问一个人就行了，所以要考虑研究对象的差异性，如果差异大，当然样本量要大，如果没有差异，同质性较高样本量就少； 11.总体的大小对样本量的选择没有影响，调查研究一般必须在研究前明确总体是谁，大总体没有影响（上万人），中等总体有点影响（5000人），小总体有很大影响（千百个人）；总体是你要推断的人群； 12.再者要考虑研究对象在总体中拥有的比例（比如要找艾滋病人），如果比例非常低的话，需要大样本才能找到；但往往商业研究就采用非概率抽样了，比如滚雪球抽样，专家判断抽样，配额抽样等； 13.另外，选择40个人，如果是经过我们主观判断的，有一种说法：叫条件概率，也就是我们越了解研究目的和对象，我们就越能够做出正确判断；比如P（A|B），也就是说我们越了解B事件发生的概率，那么A发生的概率就越确定；就像我们在Google中搜东西，你的关键词=B越准确，得到的结果A就越是你想要的东西； 14.当然，如果你的主观判断错了，就会犯更大的错误 15.还有就是希望得到的精度；如果得到的结果是70%加减10%误差我们可以接受，但如果是总体本身就不到8%，那8%加减10%，尾巴比头都大显然不行，当然到底如何确定精度，是研究前你们与客户要明确的，事先研究设计确定的，不能事后来说； 16.记住：有时候我们研究本身不需要那么高的精度 17.整个研究设计过程的质量控制可以更有效提升研究品质 18.研究测试的技术（接近自然科学仪器测量）可获得更好研究品质 19.根据精确的抽样，需要采用精确的统计分析，否则也达不到效果 20.任何研究都不会完美，都是权衡和保守的过程，总的来讲保守不犯错 21.如果研究有实验设计和研究设计，所以实验设计，包括所谓双盲实验、正交设计、拉丁方格等，确定样本分组是非常精细的，有助于研究品质；但设计缺陷会造成降低品质； 22.处置组和对照组的设计，主要应用在传播效果、广告效果研究上，需要有设计原则 23.实验设计也强调对其它影响因素的控制，也就是X对Y的影响，要控制住Z的干扰，更能提高研究品质 24.被访者的参与度（你的激励方式）也重要，一分钱一分货；我们是花钱买信息 25.任何理由都是可解释的，但这里主要是要用术语，越专业越说行话，别人更相信，所以解释样本量的科学性，有时候要用科学，也就是理论； 26.因为有理论，显得有水平，因为有水平就有话语权，就有执行力！所以权威部门的设计或出面，客户就相信了！ 27.研究过程，不断修正，比如追加样本也是解决问题的办法 28.连续性研究，也会解决或减少对样本量的需求 29.广告效果研究经常采用rolling data的方式，因为广告效果有延迟效应，每周50个样本，4周一个分析，就是200样本，第五周分析前4周，第六周分析2-5周数据，进行比较和检验，这是常有方法；

北京市场信用贷款，以下条件：有房 全款房 按揭房 抵押房 都可以，有车按揭车 全款车即可 有保单注：寿险非一次性缴满保单，社保 公积金 打卡工资，微粒贷，借呗 有其一 就可做，电话语：妖舞叄幺叄幺氿壹陆叄贰

从自身做到讲规矩有纪律做纪律合格的明白人的话必须从自身的自律做起把自己自身自律做好的话就会讲那个讲规矩有纪律做纪律做纪律明白人这八天做好的话你才会投明明白白的个有规矩的人从自身做到讲规矩有纪律做纪律合格的明白人的话必须从自身的自律做起把自己自身自律做好的话就会讲那个讲规矩有纪律做纪律做纪律明白人这八天做好的话你才会投明明白白的个有规矩的人

你的的意思是准备做一个网站，想要知道如何布局，放一些什么内容之类的吧第一个当然要有个重点，网页一打开就要让人知道你是做什么的，这个很重要如果自己不是很懂，建议找一些专业做网站设计的让他们给你一些建议希望对你有用

小学生搞笑造句 1、老师让学生用皱纹造句。一学生写：我爸爸的蛋上有很多皱纹。老师批评家长不该啥地方都让孩子看。 家长解释说：这孩子从小粗心，少写一个脸字 2、一天上语文课老师叫用的，地，得三个字造句 结果班上的一个同学自告奋勇的起来说了妈妈说我们家的地得拖了！ 老师在课上说：请大家用如果那么造句。现在我先示范一下，我如果废寝忘食、日日夜夜地读书，那么我一定会成绩很好！ 差生H同学举手，老师很高兴。于是，便请H同学回答。H同学的造句如下： 我如果废寝忘食、日日夜夜地读书，那么我宁愿***！ 3、语文老师布置学生用不仅而且造句。 A：爸爸出轨了，不仅妈妈不安心当家庭主妇，而且我也不专心听课。 B：我爸爸爱养花，不仅养了兰花，而且养了校花。 C：我爸爸很有钱，不仅有美元、欧元和人民币，而且有冥钞。 D：我考试分数极低，不仅刺激了我的眼睛，而且刺伤了我的嘴巴，不想吃饭！ 4、小琴今天的语文作业是用夜深了，妈妈还在爸爸还在的句式造句，她在作业本上写道：夜深了，妈妈还在打麻将，爸爸还在上网。 爸爸检查作业后，说：写作的事要源于生活而高于生活，不能这么平实地描述家里的情况。 小琴听了用力点点头，于是认真地把原文改成：夜深了，妈妈还在辛勤的赌博，爸爸还在刻苦的网恋。 5、老师要学生用画蛇添足造句，灵灵写道：我发现老师教我们的字母S和Y，被银行的叔叔阿姨写成￥和＄，这是画蛇添足。 6、老师让用更更更造句。 一孩子写到：安尔乐卫生巾更干、更爽、更安心。 语文课时，老师让同学用新学的成语愁眉苦脸和笑逐颜开造一个句子。豆豆抢答道：每个月发工资时，爸爸总是愁眉苦脸地把钱交给妈妈，妈妈笑逐颜开地数钱。 7、儿子十岁，上小学三年级。某日做家庭作业，需用一会儿一会儿造句。 他造了个句子是：我上课的时候一会儿唱歌，一会儿跳舞。 我看到后就问：小孩子不要撒谎，你又没上艺术班，怎么上课又唱歌、又跳舞啊，是什么就是什么，要事实求是！ 儿子想了想，又造了个句子：我上课的时候一会儿打磕睡，一会儿玩玩具。 造完后对我说：这回我可没撒谎！ 8、一次批小学语文卷，要求用有有还有造句。 一学生是这样写的：昨天去奶奶家，奶奶给我拿个鸡腿，我都吃完了问奶奶还有吗，奶奶答：有，有，还有！ 9、上课中，老师让小明用 要么要么 造句，小明思索了一下，说：冰棍儿5毛钱两只啦，要么，要么？？ 老师：你出去！ 10、风味：悟空说：这阵风味道异常，定有妖怪！ 11、口才：人有口才可以吃饭。 12、从容：做事应从容易的事做起。 13、总是：杨总是地球人。 14、人才：为了减肥，有些人才吃一顿饭。 15、难看：由于云的遮挡，我很难看见太阳。 16、的士：大部分的士兵都当不了将军。 17、墨水：我姐的男朋友胸无点墨水平很低。 18、月球：已经过了四个月球场还没修好。 19、大使：作文人物名字出现概率最大使用次数最多的是小明和小红。 20、如果：通过品尝，我觉得牛奶不如果汁可口。 21、团结：今天吃了两个饭团结果闹肚子了。 22、可爱：她可爱打扮了。 23、牛排：一群牛排着队前行。 24、牛顿：王二伯听说家里丢了牛顿时昏死过去。 25、手表：王二伯的牛找回来了，他拉着民警的手表示感谢。 26、大学：我家老大学习成绩很好。 27、格外：小明不听话，总是把字写到方格外。 28、水平：别急别急，先喝杯水平静一下。

掌握词汇拼写和音标是前提，剩下的就是大胆说，创造说的环境，随时，随地说，用英语交流。习惯成自然，说英语就练成功了。

副厅级。根据查询中华人民共和国教育部政府门户网站得知，目前中国大多数公办专科层次职业学校行政级别为副厅级，查询江苏农民培训学院官网得知，江苏农民培训学院位于宿迁市湖滨新区，为新型农业技术职业公办学校，所以宿迁农民培训学院是副厅级。

生产计划员主要是根据客户订单安排生产计划。在生产计划排单过程中，要综合考虑到客户的交货日期、本公司的生产能力，供应商物料供应能力、订单相关沟通处理等。要及时跟踪生产物料情况、车间的实际生产情况、客户订单变更情况，并在计划实行过程中准确、及时发现解决问题，累是因人而异。扩展资料：生产计划的特征：一个优化的生产计划必须具备以下三个特征：1、有利于充分利用销售机会，满足市场需求；2、有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化；3、有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪费。参考资料来源：百度百科-生产计划参考资料来源：百度百科-生产计划员

摘要：伴随着Internet的日益普及，网络应用的蓬勃发展，网络信息资源的安全备受关注。校园网网络中的主机可能会受到非法入侵者的攻击，网络中的敏感数据有可能泄露或被修改，保证网络系统的保密性、完整性、可用性、可控性、可审查性方面具有其重要意义。通过网络拓扑结构和网组技术对校园网网络进行搭建，通过物理、数据等方面的设计对网络安全进行完善是解决上述问题的有效 措施 。 　　关键词：校园网；网络搭建；网络安全；设计。 　　以Internet为代表的信息化浪潮席卷全球，信息 网络技术 的应用日益普及和深入，伴随着网络技术的高速发展，各种各样的安全问题也相继出现，校园网被“黑”或被病毒破坏的事件屡有发生，造成了极坏的社会影响和巨大的经济损失。维护校园网网络安全需要从网络的搭建及网络安全设计方面着手。 　　一、 基本网络的搭建。 　　由于校园网网络特性（数据流量大，稳定性强，经济性和扩充性）和各个部门的要求（制作部门和办公部门间的访问控制），我们采用下列方案： 　　1. 网络拓扑结构选择：网络采用星型拓扑结构（如图1）。它是目前使用最多，最为普遍的局域网拓扑结构。节点具有高度的独立性，并且适合在中央位置放置网络诊断设备。 　　2.组网技术选择：目前，常用的主干网的组网技术有快速以太网（100Mbps）、FDDI、千兆以太网（1000Mbps）和ATM（155Mbps/622Mbps）。快速以太网是一种非常成熟的组网技术，它的造价很低，性能价格比很高；FDDI也是一种成熟的组网技术，但技术复杂、造价高，难以升级；ATM技术成熟，是多媒体应用系统的理想网络平台，但它的网络带宽的实际利用率很低；目前千兆以太网已成为一种成熟的组网技术，造价低于ATM网，它的有效带宽比622Mbps的ATM还高。因此，个人推荐采用千兆以太网为骨干，快速以太网交换到桌面组建计算机播控网络。 　　二、网络安全设计。 　　1.物理安全设计 为保证校园网信息网络系统的物理安全，除在网络规划和场地、环境等要求之外，还要防止系统信息在空间的扩散。计算机系统通过电磁辐射使信息被截获而失密的案例已经很多，在理论和技术支持下的验证工作也证实这种截取距离在几百甚至可达千米的复原显示技术给计算机系统信息的__带来了极大的危害。为了防止系统中的信息在空间上的扩散，通常是在物理上采取一定的防护措施，来减少或干扰扩散出去的空间信号。正常的防范措施主要在三个方面：对主机房及重要信息存储、收发部门进行屏蔽处理，即建设一个具有高效屏蔽效能的屏蔽室，用它来安装运行主要设备，以防止磁鼓、磁带与高辐射设备等的信号外泄。为提高屏蔽室的效能，在屏蔽室与外界的各项联系、连接中均要采取相应的隔离措施和设计，如信号线、电话线、空调、消防控制线，以及通风、波导，门的关起等。对本地网 、局域网传输线路传导辐射的抑制，由于电缆传输辐射信息的不可避免性，现均采用光缆传输的方式，大多数均在Modem出来的设备用光电转换接口，用光缆接出屏蔽室外进行传输。 　　2.网络共享资源和数据信息安全设计 针对这个问题，我们决定使用VLAN技术和计算机网络物理隔离来实现。VLAN（Virtual LocalArea Network）即虚拟局域网，是一种通过将局域网内的设备逻辑地而不是物理地划分成一个个网段从而实现虚拟工作组的新兴技术。 　　IEEE于1999年颁布了用以标准化VLAN实现方案的802.1Q协议标准草案。VLAN技术允许网络管理者将一个物理的LAN逻辑地划分成不同的广播域（或称虚拟LAN，即VLAN），每一个VLAN都包含一组有着相同需求的计算机工作站，与物理上形成的LAN有着相同的属性。 　　但由于它是逻辑地而不是物理地划分，所以同一个VLAN内的各个工作站无须放置在同一个物理空间里，即这些工作站不一定属于同一个物理LAN网段。一个VLAN内部的广播和单播流量都不会转发到 其它 VLAN中，即使是两台计算机有着同样的网段，但是它们却没有相同的VLAN号，它们各自的广播流也不会相互转发，从而有助于控制流量、减少设备投资、简化网络管理、提高网络的安全性。VLAN是为解决以太网的广播问题和安全性而提出的，它在以太网帧的基础上增加了VLAN头，用VLANID把用户划分为更小的工作组，限制不同工作组间的用户二层互访，每个工作组就是一个虚拟局域网。虚拟局域网的好处是可以限制广播范围，并能够形成虚拟工作组，动态管理网络。从目前来看，根据端口来划分VLAN的方式是最常用的一种方式。许多VLAN厂商都利用交换机的端口来划分VLAN成员，被设定的端口都在同一个广播域中。例如，一个交换机的1，2，3，4，5端口被定义为虚拟网AAA，同一交换机的6，7，8端口组成虚拟网BBB。这样做允许各端口之间的通讯，并允许共享型网络的升级。 　　但是，这种划分模式将虚拟网络限制在了一台交换机上。第二代端口VLAN技术允许跨越多个交换机的多个不同端口划分VLAN，不同交换机上的若干个端口可以组成同一个虚拟网。以交换机端口来划分网络成员，其配置过程简单明了。 　　3.计算机病毒、黑客以及电子邮件应用风险防控设计 我们采用防病毒技术，防火墙技术和入侵检测技术来解决相关的问题。防火墙和入侵检测还对信息的安全性、访问控制方面起到很大的作用。 　　第一，防病毒技术。病毒伴随着计算机系统一起发展了十几年，目前其形态和入侵途径已经发生了巨大的变化，几乎每天都有新的病毒出现在INTERNET上，并且借助INTERNET上的信息往来，尤其是EMAIL进行传播，传播速度极其快。计算机黑客常用病毒夹带恶意的程序进行攻击。 　　为保护服务器和网络中的工作站免受到计算机病毒的侵害，同时为了建立一个集中有效地病毒控制机制，天下论文网需要应用基于网络的防病毒技术。这些技术包括：基于网关的防病毒系统、基于服务器的防病毒系统和基于桌面的防病毒系统。例如，我们准备在主机上统一安装网络防病毒产品套间，并在计算机信息网络中设置防病毒中央控制台，从控制台给所有的网络用户进行防病毒软件的分发，从而达到统一升级和统一管理的目的。安装了基于网络的防病毒软件后，不但可以做到主机防范病毒，同时通过主机传递的文件也可以避免被病毒侵害，这样就可以建立集中有效地防病毒控制系统，从而保证计算机网络信息安全。形成的整体拓扑图。 　　第二，防火墙技术。企业防火墙一般是软硬件一体的网络安全专用设备，专门用于TCP/IP体系的网络层提供鉴别，访问控制，安全审计，网络地址转换（NAT），IDS，，应用代理等功能，保护内部 局域网安全 接入INTERNET或者公共网络，解决内部计算机信息网络出入口的安全问题。 　　校园网的一些信息不能公布于众，因此必须对这些信息进行严格的保护和保密，所以要加强外部人员对校园网网络的访问管理，杜绝敏感信息的泄漏。通过防火墙，严格控制外来用户对校园网网络的访问，对非法访问进行严格拒绝。防火墙可以对校园网信息网络提供各种保护，包括：过滤掉不安全的服务和非法访问，控制对特殊站点的访问，提供监视INTERNET安全和预警，系统认证，利用日志功能进行访问情况分析等。通过防火墙，基本可以保证到达内部的访问都是安全的可以有效防止非法访问，保护重要主机上的数据，提高网络完全性。校园网网络结构分为各部门局域网（内部安全子网）和同时连接内部网络并向外提供各种网络服务的安全子网。防火墙的拓扑结构图。 　　内部安全子网连接整个内部使用的计算机，包括各个VLAN及内部服务器，该网段对外部分开，禁止外部非法入侵和攻击，并控制合法的对外访问，实现内部子网的安全。共享安全子网连接对外提供的WEB，EMAIL，FTP等服务的计算机和服务器，通过映射达到端口级安全。外部用户只能访问安全规则允许的对外开放的服务器，隐藏服务器的其它服务，减少系统漏洞。 　　参考文献： 　　[1]Andrew S. Tanenbaum. 计算机网络（第4版）[M].北京：清华大学出版社，2008.8. 　　[2]袁津生，吴砚农。 计算机网络安全基础[M]. 北京：人民邮电出版社，2006.7. 　　[3]中国IT实验室。 VLAN及技术[J/OL], 2009.

　　 招商计划书怎么写 　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; 　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; 　　二、尽可能多的增加预备客户资源 　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 　　 招商计划书 （一） 　　一、招商原则（略） 　　根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。 　　二、招商策略 　　依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。 　　楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 　　严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 　　店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。 　　店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。 　　与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。 　　三、品牌形象定位 　　鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 　　四、基本实施方案 　　定位的基本依据 　　①品牌形象决定原则 　　天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。 　　②互补原则 　　在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。 　　③业态演变原则 　　传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 　　④商圈扩大原则 　　因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。 　　商业活动（略） 　　五、商城布局 　　天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。 　　1、主营项目 　　地下一层：高档超市休闲系列。 　　一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。 　　高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。 　　高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。 　　儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。 　　三、四层：手机、家电及高科技产品。 　　五层：餐饮。 　　六层：娱乐休闲。 　　2、配套项目 　　A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 　　B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。 　　六、人员配备计划： 　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 　　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 　　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。 　　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 　　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 　　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。 　　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的"基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 　　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 　　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 　　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 　　七、招商人员岗位职责 　　副总经理/兼招商部经理 　　主要职责： 　　根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 　　负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。 　　组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。 　　对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 　　招商主管（4人） 　　主要职责： 　　负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。 　　配合公司整体布局，完成公司下达指标。 　　入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供） 　　主要职责： 　　入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。 　　协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。 　　负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 　　企划主管（1人） 　　主要职责： 　　贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。 　　负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 　　八、商场租金预测（略） 　　周边租金调查（略） 　　后续：商场招商管理 　　招商管理原则（略） 　　 招商计划书 （二） 　　近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。 　　厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。 　　女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。 　　人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气? 　　现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。 　　任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。 　　中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。 　　本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。 　　追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。 　　为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。 　　合作伙伴值得考虑的几个问题： 　　1、所投资项目的产品有没有市场？ 　　本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。 　　2、所投资项目的产品市场竞争力？ 　　因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。 　　3、所投资项目产品的生命力和售后服务？ 　　本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。 　　国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征： 　　1、机构简单，使用方便。 　　2、具有鲜明的个性。 　　3、除本来的功能外还具有附加功能。 　　4、能满足人们的某种心理和生活需求。 　　5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。 　　6、能使人感到亲切和关心。 　　7、能满足人们的求知欲好奇心。 　　8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。 　　油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。 　　有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。 　　另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱 　　项目情况: 　　发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。 　　区域招商计划: 　　以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级代理商，每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。 　　产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。 　　效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级代理或分销商每套利润20--30元计算，每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。 　　市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。 　　联系方式： 　　联系人：严总

何必太在意，开心就好

3月9日。根据查询济南市农业业务局官网查询得知，3月9日平阴县农业农村局举办2023年冬春农民大培训暨高素质农民培育跟踪服务素质能力提升第二期培训班，来自全县8个街镇的70名农技人员、高素质农民学员参加培训。

气候[编辑]热带雨林气候又称赤道多雨气候。下面小编就为大家介绍一下热带雨林的气候特征。热带雨林气候特征全年高温多雨,无明显的季节区别气候雨林分布的地区全年降雨量很高,通常高于1800毫米,有些地方达到3500毫米。气候类型雨林地区的气候属于热带气候,全年气温在摄氏至之间。全年降雨量分布均匀,常年湿润,空气相对湿度95%以上,全年平均降水量0.至。每年平均降水量超过2032毫米。白天温度一般在左右,夜间约,这里没有明显的季节变化。地形地貌雨林地区的地貌复杂多样,从低地平原到溪流纵横的高原峡谷,各种各样的岩石小山随处可见。地貌形成了多种多样的热带雨林景观。静静的池水,奔腾的小溪,瀑布,参天的大树,缠绕的藤蔓,繁茂的花草,交织成一个个绿色的迷宫,在森林里到处都是。太阳辐射强度再高的地区就会变成荒漠。热带雨林气候的所在地都面临着大海,或者位于大河流域,因此降雨充沛,气温差异较小。低地适合热带雨林的生长。