开业活动营销策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是我精心整理的开业活动策划方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 开业活动策划方案 篇1 　 　一、前言 　　常言道“没有调查就没有发言权”此方案是本人在对某spa健身会肤浅了解的基础上撰写，本来就是有违策划之基本法则。但作为面试的模拟方案也能充分考验一个专业策划人员是否掌握基本的策划理论及策划思路。在此也真诚的感谢你在百忙之家抽出时间阅读我的设计方案，希望有幸能成为公司一员之后，在对贵公司及行业有一个充分调研的基础上再献上本人的倾力之作 。 　　 二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。 　　名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（某提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。 　　 三、策划的预期目标 　　开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达某spa健身会开业的讯息和增强某spa健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。 　　活动预期目标如下： 　　1、使得某spa健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。 　　2、加深某spa健身会所在广大目标消费者心中的印象。 　　3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。 　　4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。 　　5、增强内部员工的自信心。 　　 四、活动前期准备工作 　　（一） 开业前期广告宣传 　　为了达到向广大市民告知某spa健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播某spa健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 　　1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定） 　　发布内容：a、有关某spa健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。 　　c、有关某spa健身会所企业文化信息。d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 　　发布规格：1/6版 　　发布日期：xx年5 月25日星期一、5 月30日星期六 　　发布媒体：《珠江商报》 　　2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等） 　　发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介 　　作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。 　　开业必须的资料，有关某spa健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 　　发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份； 　　3、市内户外广告发布 　　发布内容：a、有某spa健身会开张信息。b、能准确表达某spa健身会所企业宗旨的形象画面 　　作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天某spa健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出某spa健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 　　发布日期：xx年 5 月20日——xx年年 5月25日 　　4、彩色宣传单张夹报发行 　　发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣） 　　作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　夹带媒体：《珠江商报》 　　发布数量：5万份 　　发布日期：xx年 5 月20日——xx年 6月25日 　　5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜） 　　发布内容：a、有某spa健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法 　　作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。 　　（二） 开业后期广告宣传重点 　　开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 　　如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。 　　操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。 　　作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于某spa健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍） 　 　五、开业当日活动设置 　　1、 剪彩仪式 　　（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　　庆典活动程序： 　　开业庆典初定于xx年6月1日上午11点在某spa健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 　　（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。某spa健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面） 　　——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 　　——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　　——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白； 　　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　　——庆典司仪宣布：某spa健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　　——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　　——庆典司仪请舞龙队表演； 　　——庆典司仪请醒狮队表演； 　　——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）； 　　——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）； 　　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 　　——庆典司仪请出某spa健身会领导主持剪裁仪式。 　　——某spa健身会所领导宣布：某spa健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　　——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　　——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等， 　　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　　——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用） 　　------在歌声中，司仪结束语， 　　——庆典结束。 　　2、庆典气氛布置 　　（一）会所所在主要路段气氛布置 　　1、带直幅升空气球8个。 　　2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛； 　　（二） 会场气氛布置 　　1、会场带直幅升空气球8个； 　　2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某spa健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛； 　　3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个； 　　4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛； 　　5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场； 　　6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演； 　　7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座； 　　8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某spa健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺某spa健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎； 　　9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。 　　（三）、本次活动口号标语 　　1、热烈庆祝某spa健身会开业！ 　　2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！ 　　3、打造一座五星级尊贵舒适健康会 　　 六、费用预算及按制（略） 开业活动策划方案 篇2 　　 一、形象的准备 　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 　　 二、心态的准备 　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 　　 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 　　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 　　相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。 　　 四、店内物品的准备 　　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 　　 五、专业知识的准备 　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 　　 六、精心策划为好的活动打下基础 　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的.赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 　　人员分工： 　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 　　 七、活动总结 　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。 开业活动策划方案 篇3 　　 一、活动目的 　　在舞蹈培训室周边的社区、公园举办招生开业优惠活动，以最快的速度、最大的影响面进行生源招商。 　　 二、活动主题 　　“舞出我人生”——XX舞蹈开业啦 　　 三、活动时间 　　20xx年4月22日 　　 四、活动地点 　　海沧 公园 　　 五、参与对象 　　舞蹈潜在客户、社区周边的少儿(数量待定) 　　 六、活动议程 　　活动流程表 　　时间项目内容备注 　　16:00-16:05开场舞爵士舞表演5人 　　16:05-16:15主持人开场介绍XX舞蹈主营业务 　　16:15-16:30互动游戏1夹气球比赛 　　16:30-16:35舞蹈表演 芭蕾舞5人 　　16:35-16:50有奖问答 根据现场 　　16:50-16:55主持人串词介绍舞团老师 　　16:55-17:10老师表演独舞&集体舞蹈现场邀约小朋友们跳舞 　　17:10-17:25互动游戏2拼图游戏 　　17:25-17:30舞蹈表演中国舞表演3-5人 　　17:30-17:35舞蹈表演拉丁舞表演2人 开业活动策划方案 篇4 　　一、活动时间 　　20xx年10月30日 　　二、活动地点 　　【KTV】 　　三、活动形式 　　室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单 　　四、基本操作规范 　　具体安排为： 　　8：30――10：00 现场布置、礼仪接待 　　10：00――10：35 剪彩仪式 　　10：35――11：30 演艺节目 　　五、活动预期目标 　　1、在【KTV】开业新禧之际，通过【KTV】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。 　　2、加深和消费者的近距离沟通，增强【KTV】对外的亲和力。 　　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。 　　4、借助开业庆典活动让消费者了解【KTV】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【KTV】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。 　　第二部分：筹备工作 　　一、人员邀请 　　1.表演人员邀请 　　身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。 　　2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。 　　3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。 　　4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。 　　5、主持人邀请 　　聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。 　　6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　　7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　　二、剪彩现场布置图： 　　现场布置详细说明： 　　店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　　店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　　高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【KTV】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。 　　拱门：在【KTV】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺KTV隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。 　　迎宾通道：在【KTV】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　　剪彩舞台：在【KTV】门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆 　　花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　　灯笼旗杆：在【KTV】门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦” 、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【KTV】开业的喜讯，并且扩大了【KTV】的知名度和影响力。 　　三、片区规划: 　　礼仪接待区： 　　可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【KTV】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。 　　来宾休息区： 　　可安排在【KTV】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐， 给人心情舒畅的感觉。 　　第三部分：活动方案实施 　　一、活动议程 　　1)活动当天【KTV】所有人员统一着装，展现【KTV】全体员工的精神风采; 　　2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序; 　　3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。 　　签到接待处 　　礼仪小姐：6名 　　由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。 　　5)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。 　　礼品数量――贵公司确定 　　6)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。 　　7)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导; 　　8)仪式完毕，【KTV】领导与嘉宾合影留念。 　　二、活动流程 　　8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备 　　9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临; 　　激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾; 　　演艺人员到场，做好演出前的准备处休息; 　　礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。 　　9：30 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。 　　10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【KTV】的风格与特色。 　　10：10 【悦豪KTV】总经理作致词。 　　10：15 主持人邀请贵宾讲话。 　　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。 　　10：25 【KTV】总经理致答谢词，并宣布 “【KTV】正式开业” ! 　　工作人员拉响8发礼花弹。 　　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。 　　10：30 主持 　　人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。 　　礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。 　　10：35 剪彩仪式开始。 　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。 　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。 　　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。 　　10：40 女声独唱 　　10：50 主持讲述【悦豪KTV】的总体情况和规划。 　　10：55 舞蹈队表演 　　11：05 现场互动游戏 纪念品(若干) 　　11：20 男歌手独唱 　　11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。

开业活动策划 篇1 　　一、策划目的： 　　1、提高开业期间的销售业绩。 　　2、从而为发展连锁作好铺垫。 　　二、策划思路： 　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。 　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 　　三、策划方案： 　　1、提炼诉求（宣传）卖点： 　　n首家社区理想药店 　　n打造社区理想药店 　　n价格低、服务好、质量过硬 　　n足不出户也可以享受到真正的实惠 　　2、设计促销方案： 　　方案1：开业演出及开业仪式 　　——利用演出来吸引消费者 　　——全天演出 　　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” 　　——突出“理想”也就是价格、服务 　　——用报纸向社会公告 　　——用巨幅向社会公告 　　——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 　　方案3：开业有礼，红包多多 　　——以2元的代金券设计成红包的形式 　　——开业期间，见人发一张 　　——目的是引诱消费者产生购买行为 　　方案4：每天推出特价药×款 　　——可以长期推行 　　——要推销售额大的，影响才会大 　　方案6：累计购药达×××元，赠礼 　　——赠送实用的生活用品或者药品 　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 　　方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比） 　　——开业1个月后推行 　　——与市场价比的5折 　　3、设计促销活动： 　　方案1：人体广告宣传 　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、 　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 　　——要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 　　方案2：每天一台戏（连续10天） 　　——开支控制在平均每天500—1000元以内 　　——以炒热场地为目的 　　——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） 　　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 　　4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 　　5、广告宣传： 　　1、宣传卖点： 　　n“首家社区理想药店落户******社区” 　　n**大药房8月5日全新开业 　　2、媒体选择与宣传内容： 　　n墙体巨幅广告（大药房外墙） 　　———打造社区理想药店 　　———**大药房8月5日全新开业 　　n宣传单广告 　　——一份以介绍门店为主（员工发放） 　　———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放） 　　3、费用预算： 　　n墙体巨幅广告 　　———面积： 　　———预算： 　　n宣传单广告 　　———第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） 　　———第二份印制：四色双页双面XX0份（3600元），夹报（1200元） 　　六、其它宣传： 　　1、开业彩旗 　　2、开业气球 　　3、开业条幅 　　4、开业室外灯光 　　5、开业音响 　　6、开业军乐队或秧歌队 　　七、辅助宣传； 　　太阳伞，杯子，免费健康检查等 开业活动策划 篇2 　　 一、策划目的： 　　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气。 　　2、迅速建立哈尔滨银行的知名度，从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的 顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 　　3、好的开业铸就好的发展势头。 　　 二、策划思路： 　　1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众 对该银行的认知和记忆。 　　2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 　　3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 　　 三、策划方案： 　　1、提升开业盘点，最大限度提高人气： 　　邀请城市主流媒体参与现场 　　邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动 　　银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供） 　　2、设计开业方案： 　　方案释义：向消费者告知打造该区一流银行、积极维护百姓利益的卖点 及开业仪式 突出理想也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 　　在进门处，向消费者告示（用横幅、海报或用吊旗告示）造成选择该银行 就有优越感的强烈感觉 　　 四、现场布置风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜 庆！ 　　（一）入口布置 　　1、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛， 同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于开业过 程中的现场音乐控制）; 　　2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内 容为：热烈祝贺xx哈尔滨银行隆重开业;或者牛年牛气冲天、09哈尔滨银行伴你 创造牛人传奇！等等; 　　3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆; 　　（二）楼体布置： 　　1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;（具体口号待议） 　　2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。（球面显示银行logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带。（显示开业标语） （三）营业厅布置： 　　1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨; 　　2、大厅进门处摆放金融套餐海报（x展架、易拉宝表现）。（具体开业优惠百姓条例。 建议： 开业一个月内，每天前20位新顾客享受特别优惠开业前一周的顾客，赠送相应礼品）; 　　3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板 开业活动策划 篇3 　　 一、整体构思 　　1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。 　　2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。 　　3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。 　　4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。 　　 二、整体气氛布置 　　整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。 　　1、售楼部布置 　　（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。 　　（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。 　　（3）充气拱形门一个 　　（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。 　　（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。 　　（6）售楼部门匾罩红绸布。 　　2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的"铁铲。 　　3、主会场区 　　（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。 　　（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 　　（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。 　　 三、活动程序设置 　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。 　　具体活动程序设置： 　　09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料） 　　09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 　　09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 　　09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍 　　10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义） 　　10:30 揭幕仪式。 　　10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。 　　11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲） 　　11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。 　　12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。 　　四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。 　　2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。 　　3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。 　　4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。 　　5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。 　　 五、媒体配合 　　如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。 　　地址：某三路电话：5079106 　　2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。 　　（2）12月18日今日开始内部认购。 　　（3）12月18日将是您一生的、幸福的。 　　4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。 　　文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况） 　　 六、费用预算 　　1、报纸广告刊登费用 　　2、电视广告费用 　　3、条幅9条 　　4、请柬 　　5、司仪 　　6、礼仪小姐 　　7、乐队 　　8、充气拱形门 　　9、路旗 　　10、指示牌 　　11、花蓝 　　12、佳宾胸花 　　13、鞭炮 　　14、酒会餐费 　　15、装饰品购买费 　　16、宣传单页制作费 　　17、石碑购买费 　　18、铁铲购买费 　　19、空飘气球租赁费 　　20、舞狮队 　　21、音响、话筒租用费 　　22、签名用文具购买费 　　23、剪彩、揭幕用红绸购买费 　　24、礼品

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过方案吗？下面是我整理的开业活动策划方案3篇，希望对大家有所帮助。 开业活动策划方案 篇1 　　 一、活动目的 　　1、热烈庆祝该酒店KTV开业。 　　2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。 　　3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。 　　4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。 　　 二、活动主题 　　1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的”的活动主题 　　2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题 　　三、活动时间及地点 　　活动时间：20xx年xx月xx日 　　活动地点：本酒店新开业的KTV 　　 四、活动对象 　　主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体 　　 五、活动内容 　　1、请把你的歌带进录音棚，带回你的 　　由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。 　　2、以歌定情·玫瑰之约 　　《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。 　　备注：此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。 　　特点：有化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。 　　 六、活动宣传 　　1、宣传重点时间：开业前一个月 　　2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。 　　 七、开业促销计划 　　（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。 　　特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。 　　（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。 　　特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。 　　（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜， 　　适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。 　　 八、活动的注意事项 　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。 　　3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。 　　4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。 　　5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。 　　6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。 开业活动策划方案 篇2 　　一、活动时间 　　20xx年10月30日 　　二、活动地点 　　【KTV】 　　三、活动形式 　　室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单 　　四、基本操作规范 　　具体安排为： 　　8：30――10：00 现场布置、礼仪接待 　　10：00――10：35 剪彩仪式 　　10：35――11：30 演艺节目 　　五、活动预期目标 　　1、在【KTV】开业新禧之际，通过【KTV】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。 　　2、加深和消费者的近距离沟通，增强【KTV】对外的亲和力。 　　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。 　　4、借助开业庆典活动让消费者了解【KTV】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【KTV】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。 　　第二部分：筹备工作 　　一、人员邀请 　　1.表演人员邀请 　　身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。 　　2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。 　　3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。 　　4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。 　　5、主持人邀请 　　聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。 　　6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　　7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。 　　二、剪彩现场布置图： 　　现场布置详细说明： 　　店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　　店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。 　　高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的`现场氛围，在【KTV】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。 　　拱门：在【KTV】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺KTV隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。 　　迎宾通道：在【KTV】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　　剪彩舞台：在【KTV】门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆 　　花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 　　灯笼旗杆：在【KTV】门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦” 、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【KTV】开业的喜讯，并且扩大了【KTV】的知名度和影响力。 　　三、片区规划: 　　礼仪接待区： 　　可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【KTV】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。 　　来宾休息区： 　　可安排在【KTV】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐， 给人心情舒畅的感觉。 　　第三部分：活动方案实施 　　一、活动议程 　　1)活动当天【KTV】所有人员统一着装，展现【KTV】全体员工的精神风采; 　　2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序; 　　3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。 　　签到接待处 　　礼仪小姐：6名 　　由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。 　　5)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。 　　礼品数量――贵公司确定 　　6)现场发放DM刊：向来往的人群进行人员直接宣传。 　　7)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导; 　　8)仪式完毕，【KTV】领导与嘉宾合影留念。 　　二、活动流程 　　8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备 　　9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临; 　　激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾; 　　演艺人员到场，做好演出前的准备处休息; 　　礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。 　　9：30 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。 　　10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【KTV】的风格与特色。 　　10：10 【悦豪KTV】总经理作致词。 　　10：15 主持人邀请贵宾讲话。 　　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。 　　10：25 【KTV】总经理致答谢词，并宣布 “【KTV】正式开业” ! 　　工作人员拉响8发礼花弹。 　　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。 　　10：30 主持 　　人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。 　　礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。 　　10：35 剪彩仪式开始。 　　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。 　　工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。 　　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。 　　10：40 女声独唱 　　10：50 主持讲述【悦豪KTV】的总体情况和规划。 　　10：55 舞蹈队表演 　　11：05 现场互动游戏 纪念品(若干) 　　11：20 男歌手独唱 　　11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。 开业活动策划方案 篇3 　　 一、开业活动目的： 　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。 　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。 　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 　　 二、前期宣传方案： 　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 　　前期宣传的方式和具体操作： 　　1、小区入户宣传： 　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　　发布内容： 　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） 　　b、优惠活动内容 　　c、企业相关信息，文化内涵为主 　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　夹带媒体：《 ××报》 　　发布数量：×万份 　　发布日期： 　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 　　 三、开业活动促销内容的设计： 　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 　　 四、开业活动现场氛围的营造： 　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,可以提高人气,以下是我精心收集整理的开业活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 开业活动策划1 一、序言： 为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和 文化 ，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。 二、庆典活动宗旨： 人气、氛围、商机。即聚集人气;营造氛围;沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。 三、庆典活动表现形式： 热烈、隆重、喜庆。 四、庆典主体部分 (一)庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰 (二)庆典活动时间：201X年1月X日 (三)庆典活动地点：某休闲会所 (四)庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。 五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出 邀请函 (重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①相关政府主要领导; ②某休闲会所有限公司总经理; ③特邀嘉宾; ④管理区书记或董事会; ⑤重要客户代表; ⑥陕西名人 2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。 3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。 六、庆典活动前期 广告 宣传推广 1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。 2、媒介广告：在《华商报》或《三秦都市报》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。 3、DM广告：提前10天制作内部DM特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。 4、商城广告：提前15天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。 5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。 6、兑奖DM宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午(即庆典后)到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。 七、庆典活动仪式节目等安排 1、主持MC：1人(青春、时尚、能制造活跃气氛)。 2、礼仪小姐： A:靓丽礼仪接待小姐10名，着洁白婚纱门前迎宾。 B:大厅模特3名，身着高雅大方晚礼服引导客人。(3个吧台各1名)。 C:换鞋处模特2名，身着高贵典雅晚礼服引导客人跟换鞋子。 D:更衣室模特2名，身着宫廷晚礼服引导客人进入更衣室更衣。 E:茶秀室模特2名，身着古典中国风旗袍进行茶道表演。 F:浴室门口处浴模1名，身着性感服装POSE秀。 G:大厅模特2人，身着个性服饰在大厅处走秀，变换各种POSE。 3、节目表演团队：高雅乐器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休闲会所内进行演出)。 4、其他：安保员10名、后勤员工6名。 八、庆典活动布置 1、1月X日，开始现场的布置工作，X日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。 2、1月X日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。 3、1月X日，上午完成广场主会场音响、灯光的安装与调试工作，下午礼仪小姐、节目艺员进行相关彩排。 4、1月X日晚上到X日11：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。 5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。 6、1月X日11：30时前，全部环境布置进行全面检查、验收。 九、庆典活动仪式程序 某休闲会所开业活动现场流程 开业庆典活动流程安排： 外场剪彩 10：00所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。 10：20现场乐队演奏迎宾曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅3名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙播放欢快的音乐。 10：40南狮功夫表演同时开始 11：00主持人开场词 11：03领导讲话。(自行安排) 11：06领导讲话。(自行安排) 11：09领导讲话。(自行安排) 11：12领导讲话。(自行安排) 11：15主持人邀请领导上台剪彩。 11：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始) 11：20主持人宣布土门市场有限公司开业典礼圆满结束。 (身着晚礼服模特带客户进入内场参观并观看演出) 内场演出 11：00钢琴演奏曲(世界名曲) 11：10萨克斯演奏(经典曲目) 11：20古筝演奏(高山流水、渔舟唱晚等) 11：30仿唐舞蹈表演(长恨歌) 11：40动感小提琴(动感小提琴女子乐坊) 开业活动策划2 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 企业，中国百货流通业的著名品牌公司——深圳天虹集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20_ 年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28.2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。 天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20_ 年9月28日 地点：惠州市_ 路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(20_ 年9月8日上午8：00----8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20_ 年9月28日上午8：30---9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客第一 范文 网版权所有 二、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 三、庆典开幕式活动筹备和进程： 1、8月20日前确定主持本次活动的司仪。 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20_ 年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告 开业活动策划3 开业庆典策划思路 开业庆典当然是要热闹，特别是通过庆典活动做促销，还可以在开业庆典的当天由广州新品发布会策划公司进行新品的发布，庆典现场会积累大量的人气，做什么宣传和促销都能得到好效果。既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 开业庆典活动原则： 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。其现场布置规模和热闹程度不亚于广州周年庆策划公司的周年庆。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。并且有一定的品牌认知。 3、开业庆典现场必须有持续的促销活动，或者有新品发布，让顾客有所收获。 4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。 5、本开业庆典 策划方案 应该便于操纵实施，并具有风险可控性。这次的开业庆典活动是由广州活动执行公司来执行的。 开业庆典活动 实施方案 活动时间：_ 年11月1日 活动地点：广州天河正化商场 活动目标：通过开业活动，提高商场的知名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 现场布置：舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等 演出节目：广州活动策划公司的一些军乐队表演，舞狮表演， 街舞 和 唱歌 表演 宣传活动：商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围 本次的开业庆典策划方案想上要遵循热闹的原则.在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，让活动更加的精彩，让顾客印象更好。 开业活动策划4 洪梅汽车客运站投入使用。这是洪梅的一件大事，必将引起社会的广泛关注和期待。这次开业庆典公司向社会各界的一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立企业形象的良好契机。通过精彩的庆典活动必将充分展示中昊集团的形象和实力。我公司的策划人员经过实地考察，特作出如下的策划方案： 一、庆典前期策划 开业庆典活动是一个系统的工程，涉及面广，头绪多，必须环环相扣，前期布置周密，必须提前做好以下的筹划工作，以确保洪梅汽车客运站庆典仪式有序进行，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。 1、应成立专门的筹划领导小组，负责和礼仪公司沟通，共同开展工作。 2、向城管、公安部门提前申请占道，并且提前5天向气象局咨询有关的天气情况。 3、落实出席庆典仪式的宾客名单，镇委办局的领导、兄弟单位领导提前一周发放邀请函(非市区来宾要在庆典前10天寄出，本镇的5天寄出)，并确认来否回执。 4、联系新闻媒体，找准可供媒体炒作的切入点。 5、拟定周密的典礼议程计划。 6、确定各位 领导讲话稿 等议程所涉及的文案。 7、落实电源的位置，并提前咨询电业局庆典当天是否停电，进一步进行调试。 8、落实现场停车位。 9、落实典礼活动的应急 措施 。 10、确定现场宣传 标语 的内容，需提前5天交礼仪公司制作。 二、庆典现场的布置 主会场设在公司的门前，整个现场的布置要求和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感、空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆，展现隆重，使场面大气恢宏，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。 1、楼体装饰 在公司的楼顶上插50面红旗(能插旗的情况下)，在楼体的正面悬挂约25米的条幅12条，条幅上的宣传内容要醒目简练，条幅以红底黄为主色调，以此来衬托热烈隆重的气氛。 2、主席台的布置 在门前搭建长12米、宽9米、高1米的大型舞台，整个台面用大红地毯覆盖，舞台的正前方摆放专业豪华音响一套，舞台的上方横跨长20米的大型双拱彩虹门一座。舞台上摆会议桌二排，桌上用大红绒台布覆盖，桌面上摆放桌卡，卡上书写领导姓名，使其庄重正规，对号入座。在会议桌前摆放立式话筒一只，以方便领导讲话。在舞台的后方搭建长12米，高6米的背景架，背景架上悬挂长12米、宽5米的巨幅背景，背景上书“_ 公司落成典礼仪式”的样。在舞台两侧的正前方悬挂二行升空氢气球10只，氢气球下悬挂宣传标语，以显示整个典礼仪式庄重热烈。 3、副会场的设置 在车站候车室前各摆放四只升空氢气球，氢气球下悬挂欢迎嘉宾光临的标语。 三、典礼的日程安排 1、地点： 2、时间： 3、工作日程 (1)庆典提前10天，筹备双方成员共同到典礼现场，具体确定主席台的位置，进行整体布局。 (2)庆典提前8天，确定参加典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 (3)庆典提前5天确定主题词、条幅标语、背景图案，并交付礼仪公司制作，并落实电源、城管、公安等有关事宜。 (4)提前1天搭建主席台，悬挂条幅，布置会场。 4、庆典当天工作流程 (1)早6：00筹备组成员准时到场，检验现场布设状况，协调其他事宜，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。 (2)早8：00工作人员到位，并迅速投入到工作状态。 (3)早8：30音响调试完毕，音乐暖场。 (4)早8：50参加典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签，为领导佩戴胸花等礼仪服务。 5、庆典议程安排 (1)10：28庆典仪式正式开始，舞狮队开始精彩的表演。 (2)10：38舞狮结束，参加典礼的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台。 (3)主持人介绍参加典礼仪式的领导和嘉宾。 (4)10：45主持人宣布庆典仪式开始，此时鸣放21响礼炮，礼炮阵阵，震撼人心，群情激昂，气氛热烈。 (5)_ 董事长致欢迎词。 (6)请上级领导致词。 (7)主持人宣布请各位领导为开业剪彩。 (8)10：58剪开红绸花(此时炸响鞭炮，打出十响空中飞彩，放飞_ 只小氢气球，放飞_ 只吉祥鸽，整个会场姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到了高潮，气氛热烈)。 (9)剪彩完毕后请上级领导参观新建的_ 。 四、酒会另行策划。 开业活动策划5 目 录　 一、前 言 “中国黄金”，金光灿烂。“中国黄金”_ x专卖店于__ 年x月_ 日盛装开业，__ x城又将增添一道夺目的光彩。“中国黄金”_ x专卖店的成立标志着这一国字号品牌在_ x市及周边区域推广的全面性。 二、活动的目的 市场经济的核心是竞争。在中国黄金品牌的产品致力于零售业时，我们必须要做到独树一帜，创造良好的社会效益和经济效益，必须要有敢于竞争的意志和善于竞争的技巧。利用开业之际举办隆重庆典，树立“中国黄金”品牌的良好形象和制造广泛的社会影响，使“中国黄金”步入可持续发展的健康轨道必不可少的重要一环。因而庆典活动必须紧紧围绕增强竞争力这一主题，充分展示“中国黄金”的产品结构，企业精神和服务特色，使来宾们的每一个细胞都被“中国黄金”所激活，从而达到引起社会各界的浓厚兴趣，争取产品的潜在客户为“中国黄金”占领消费市场为最终目的。 三、广告宣传策略 广告宣传策略及广告目的 专卖店开业初期的广告目的，是让本地的社会大众知道、了解这个国字号品牌，了解它的发展过程、黄金文化及品牌内含和品牌特性(投资、增值、保值、双向买卖)，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和黄金向往的人士。 开业初期的广告宣传，主要是传播“中国黄金”这一品牌知名度，让人们知道这个黄金品牌及品牌特性。基于认识、了解、价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往会去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重物品时的理性色彩较浓厚，因此，初期的广告宣传，要将这个品牌的背景、品质、投资性、增值性、保值性等表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。 利用媒介的广告宣传，准确地塑造品牌的高尚形象，使尽可能多的大众知道、了解这个国字号品牌，以致达到专卖店辐射区域的客户和潜在客户积极参与的广告效应。为本专卖店的发展打下坚实基础，是专卖店开业初期广告宣传的基本目的。 广告方式及媒介选择 专卖店开业之时，便是这个品牌进入该地市场的开始。所以在该专卖店开业之前的装修期就应把专卖店的开业消息以信息方式对外开始宣传。可利用装修门庭外的幕墙布制作成专卖店信息栏作宣传用，并通过报纸以软文的形式(新闻性)向大众介绍，来达到引导消费和宣传效果，及结合当地实际地理情况做些户外广告牌和马路灯箱片广告。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向大众多方面介绍这个品牌和宣布专卖店的开业信息。在大家对这个品牌有了基本认识之后，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。 开业之时，做一次的全面介绍性广告，可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。 开业之后，所刊报纸和电视不定期的做些介绍品牌和营销活动方面广告及宣传。其后，可在当地报纸做系列性的小 文章 ，介绍这个品牌的的方方面面;在这类小文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，表面上是知识介绍，实际是传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择 其它 报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。 四、开业活动内容(剪彩、庆典) 1、邀请有关领导、主管部门领导、珠宝经营贾商及社会名流人士出席典礼并为庆典剪彩 (提前邀请，以方便统计住宿、用餐情况)。 2、邀请当地活动队(腰鼓或其他乐队)进行宣传活动(剪彩前到主要街道上进行)。 3、根据祝贺单位或个人提前预定花篮摆放。 4、合理时间、地点对路人派发3折页(或小礼品)进行宣传，并告知此次庆典主要活动及优惠条件等。 5、合理安排产品的优惠。(优惠产品类别、优惠幅度自定) 6、嘉宾剪彩、授牌。(时间自定) 7、邀请新闻媒体记者到场采访、拍摄并报道庆典盛况。制造软、硬新闻，提升“中国黄金”的知名度和品牌价值。 8、向来客配送此次活动纪念品。(纪念品品种略) 9、由主持人或相关人员对黄金产品及市场演讲 (具体内容略)。 10、由模特现场进行饰品佩戴展示。(自定) 11、现场抽奖。 《奖品、奖项待定》 12、相关嘉宾聚餐。 五、活动场景布置 1、专卖店门口铺设大红地毯，象征专卖店财旺、人气旺。店门上led背景板主题词“热烈祝贺“中国黄金”_ x专卖店开业典礼”。 (内容自定) 2、鲜花紧依台阶两边摆放。 3、摆放本次开业活动期间的优惠和本次抽奖活动内容及规则的宣传栏。 整个场景根据现场合理布置，本着整齐、烘托气氛。 六、活动程序 _ 所有准备工作全部就绪，工作人员等均按指定地点进入场地就位。(包括腰鼓活动队) _ 请剪彩领导及嘉宾到场，同时工作人员给嘉宾戴礼并由公司领导介绍开业安排。 (嘉宾名单自定) _ 主持人宣布开业剪彩仪式正式开始，嘉宾进行剪彩(剪后工作人员立即进行礼花拉放)。 _ 进行文艺表演。 _ 进行模特饰品展示。 _ 本次活动圆满成功结束。 七、庆典活动的成功关键 ——宣传、新闻、组织实施 通过精心策划和周密组织，无论从宣传的受众面还是对市民的热情激发。引导他们参与消费谋求共鸣、惠顾、烘托气氛、扩大影响都离不开宣传。宣传不可“毕其功于一役”，从开始准备到活动结束，均应保持连续性和系统性。只有这样不断造势、升温，掀起波澜，才能高潮迭起好戏连台，效果显著，宣传不仅要有创意，而且还要有一定的面、量、势。面广、气盛、势足，才能出现让人们刮目相看、众人皆知的口碑效果。新闻所产生的传媒作用很大，制造新闻加以炒作，制造“新闻事端”。在新闻传媒的造势下，但不可放弃终端广告，因为终端广告直接与群体擦肩而过，它有时间和空间上的灵活性和视觉、听觉的双重刺激功能。 注：本策划方案仅供参考。 香港中国黄金珠宝有限公司

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是我整理的开业活动策划方案，希望能够帮助到大家。 开业活动策划方案1 　　一、酒店开业主题 　　“同样的享受，不同的是回味，倾情xx大酒店。” 　　xx大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引领了洛阳地区酒店业的发展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提升酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。 　　酒店的开业，使消费者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。 　　酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上，一定和xx大酒店有所特色上的区别。通过我们全方位的综合提升，想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受，也就是我们所说的“不同的是回味”。 　　二、酒店店开业店堂内布置 　　我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆xx酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在xx酒店召开”。 　　1、店内POP：(吊旗、X展架) 　　让设计印刷公司制作酒店的开业宣传POP(吊旗、X展架)，在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣传POP)。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。 　　吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。(具体位置需要现场定酌) 　　x展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。 　　2、许愿树： 　　由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。 　　运作方式有二： 　　凡消费xx元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时间(开业周月时期)由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品;凡消费xx元的客户，在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。 　　(许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围;另一方面为答谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延伸。) 　　3、签名幅： 　　为了使我们酒店和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条90X588cm的签名幅。签名主题为“祝贺金茂大酒店开业大吉。”凡当天来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。使酒店和支持酒店的所有群体的"距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。 　　三、店外布置 　　红色气充拱型门： 　　在酒店广场口放置一个直径x米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。 　　升空气球： 　　预计x个升空气球围绕在酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴贵酒店的系列祝福语。(内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等) 开业活动策划方案2 　　一、形象的准备 　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 　　二、心态的准备 　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 　　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 　　四、店内物品的准备 　　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 　　五、专业知识的准备 　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 　　六、精心策划为好的活动打下基础 　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 　　人员分工： 　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 　　七、活动总结 　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

　　活动的目的是为了吸引别人前来观看，你知道怎么写出一份出彩的活动策划案吗？以下是由我为大家整理的“庆典活动策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　庆典活动策划方案范文）(篇一) 　　一、策划目的 　　把握xx药业十周年庆契机，借xx基地十周年现场庆典活动之势，迅速拉动在更高、更广层面（地域层面、公关层面、宣传层面、销售层面）的活动推广策划，持续掀起庆典高潮，提炼企业文化，提升企业凝聚力，局部拉动销售，培育样板市场，收复失地，重树信心，再现希臣辉煌。 　　二、总体思路 　　地域层面：考虑到宣传及公关效应的具体销售回馈和人力跟进，宜以成都市区为主要活动对象地，宣传方面以侧重成都为主，辐射全川。 　　宣传造势：重中之重，须发动相关媒体，紧扣希臣的创建和发展、理念和文化、成功与波折、研发和创新、生产和销售、机遇和挑战等方面题材，展开一场热烈的关于“希臣现象”的大讨论，吸引“眼球”，制造新闻“由头”。 　　活动主题：针对具体重点产品，运用市场整合推广策略，形成一套行之有效的市场推进企划方案，强力推行，使目标产品本身能迅速进入社会消费群体中，并形成有力的市场优势。 　　三、具体做法 　　“三个一”策略： 　　一次循序渐进的软性新闻炒作； 　　一场别开生面的现场庆典活动； 　　一组行之有效的产品促销企划。 　　目前必须立即启动的是前两项工作，通过围绕庆典活动前后的系列软性新闻宣传及庆典活动本身，使公关层面（政府部门）和销售层面（消费人群）的目标受众能够建立对希臣公司和希臣产品的重新认知，进而明确告之公众希臣欲借十周年生日，携优势产品大举开拓样板市场，扬本土企业声威，争创“单打冠军”，收复“失地”，再续企业辉煌的决心，为重点产品的宣传和促销做好铺垫。 　　四、活动主题 　　精心打造百年老店十年希臣再现辉煌 　　五、活动时间 　　年6月底——7月底 　　六、执行内容及推进度 　　（一）第一阶段操作：（6月18日——6月28日） 　　目的：引起人们的广泛关注，了解活动情况。 　　对应活动：新闻座谈会 　　庆典活动策划方案范文(篇二) 　　一、店庆活动效果预估 　　1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 　　3、经过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节俭，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作进取性。 　　4、经过促销，提升公司营业额。 　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，构成大的轰动效应。 　　二、店庆活动主题、时间及地点 　　1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。 　　2、店庆活动的时间：20xx年x月xx日至xx日 　　3、店庆活动的地点：xx火锅店 　　三、店庆活动宣传方式 　　1、前期媒体宣传 　　店庆活动前期，经过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《xx》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍xx火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情景，从而到达在xx酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。 　　2、后期现场推广 　　经过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。 　　四、店庆活动具体事宜 　　1、参与部门及人员 　　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。 　　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。 　　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。 　　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。 　　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情景及协调工作。 　　2、活动现场的搭建及装饰 　　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 　　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还能够参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到x火锅店 　　一流的服务，留下完美的记忆。 　　店庆活动议程 　　开业庆典活动流程安排： 　　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。 　　9：55女歌手（开门红） 　　10：00主持人开场词 　　10：03领导讲话。（自行安排） 　　10：06领导讲话。（自行安排） 　　10：09领导讲话。（自行安排） 　　10：12领导讲话。（自行安排） 　　10：15主持人邀请领导上台剪彩。 　　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空） 　　10：20男歌手演唱 　　10：25印度舞表演 　　10：30二人转表演 　　10：45主持人与观众互动 　　10：55女歌手演唱 　　11：00民族舞蹈 　　11：05男歌手·舞蹈表演 　　11：10主持人与观众互动 　　11：20现代舞蹈表演 　　11：25二人转表演 　　11：40男歌手演唱 　　11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束 　　庆典活动策划方案范文(篇三) 　　一、活动的前期准备： 　　1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅仅明白，并且必须能够宣讲，要有自豪感的讲；能够经过早、午、晚三会进行练习。 　　2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次必须要高，会场的布置要喜庆、热烈，（气球能够多打；挂灯笼；拉一些拉花；礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，必须要很抢眼）会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会必须要做激励，调到员工的进取性。 　　3、邀约顾客的分类：铁杆顾客（来联谊会做工作的）、新顾客（老顾客的转介绍；科普收集等预热成熟的资源）停服顾客（服用效果好的） 　　二、活动目的： 　　1、经过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。 　　2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍供给更好的平台。 　　3、经过现场的氛围，加大买赠销售政策，到达高比例的销售。 　　三、活动主题： 　　热烈庆祝会销集团成立x周年大型庆典活动 　　四、活动流程： 　　1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等 　　2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围； 　　3、开场白 　　4、介绍嘉宾 　　5、公司领导讲话 　　6、当地的领导讲话（可替换为典型顾客发言） 　　7、节日表演1-2个（顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。） 　　8、顾客赠送字画、牌匾等（评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，） 　　9、主题发言（专家讲座） 　　10、宣布优惠政策 　　五、奖品的设置： 　　1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品（礼品根据当地的人的喜好而定） 　　2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。 　　六、本场联谊会的亮点：（邀约话术） 　　1、本次活动是会销集团成立x周年的异常庆典活动。现场不仅仅展示会销集团x年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，并且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。 　　2、本次活动，规格之高，是本年度xx老年保健养生的一场重头戏。 　　3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。 　　4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。 　　5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。 　　6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。 　　7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。 　　8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。 　　七、会前宣讲资料 　　主办单位：xx 　　承办单位：xx 　　特邀嘉宾：xx 　　主讲专家：xx 　　活动时间：XX年x月x月 　　活动地点：xx 　　活动规模：xx人左右目的：经过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同；加强老顾客对员工的理解及支持；提升顾客宣传转介绍的进取性与行动力； 　　八、会前工作 　　（一）、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。异常要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。最好会构成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。 　　（二）、活动亮点包装： 　　1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《xx》杂志社xx工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立x周年异常答谢活动。 　　2、现场资料精彩大气，科学权威，惊喜连连。 　　3、著名权威保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。 　　4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。 　　5、权威专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。 　　6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。 　　7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。 　　（三）、其他要求 　　1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议资料是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲进取开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。 　　2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。 　　3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备供给素材依据。 　　4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。 　　5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。 　　6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。 　　九、会中板块 　　本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先欢乐，让他欢乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最终落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的欢乐，谈到产品给他带来了健康和欢乐，最终，以感激大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。 　　整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。 　　十、会后板块 　　送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理必须要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。 　　十一、关键控制 　　全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲资料。再次强调会前的邀约必须要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。 　　要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。 　　每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。 　　十二、重点注意事项： 　　1、节目挑选职责到人 　　2、主持必须对串词背熟与理解；每一个上台讲话的人都要脱稿，十分熟练（顾客除外） 　　3、音乐准备一些经典大气能焕发老年人活力的歌曲或音乐 　　4、场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位（声、光、电全方位高度统一），接车站点细致安排（确保会议准时准点开始）。 　　5、经典事例的发掘要及时上报，由会务部跟进，小品的编排职责到人。 　　6、销售政策的出炉和公布时机。 　　庆典活动策划方案范文(篇四) 　　开业庆典总体结构策划设想： 　　xx美食城具有众多不利因素：从地理位置而言，店面前空间狭小，不利于做大型活动，聚敛人气。人气不足，则庆典活动的气氛低沉，美食城不能得到最大程度上的宣传，进而影响到以后的经营。就银川现实情况而言：传统的开业庆典已经形成固定模式，流于程式化，很难吸引受众，达到宣传的目的。 　　本次开业庆典欲想达到隆重，热闹的开业预期目的，须将种种不利因素化转成为有利因素。本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一突破美食城门口区域狭小的限制；目的二将南门广场上的人群吸引到美食城来。 　　本次活动总体框架设想是将中国传统婚礼形式和开业庆典结合，使婚礼与开业的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大美食城知名度的目的。 　　开业庆典活动安排： 　　时间：（待定）地点：南门广场普德鸿美食城 　　开业庆典人物安排：新郎（穿古代服饰以财神赵公明服饰为原形） 　　新娘（古代新娘服饰，以红色绶带缠身，绶带标明：普德鸿开业大吉） 　　司仪一名（要求男性，着古代婚庆服饰） 　　开业活动现场设置：美食城：拱门一个（跨度视实际情况而定），中华柱2个，气球6个，条幅6条，红地毯一块（视场地大小而定），迎亲物品人员一套，拱门下设香案一张。 　　南门广场：新娘（头盖盖头，身绕绶带）及伴娘 　　开业活动流程安排： 　　司仪宣布普德鸿开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。 　　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，财神，迎亲花轿，吹鼓手出发。 　　一路吹敲前往南门新娘处（配备一名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终） 　　新郎（财神）到达南门新娘（普德鸿）处：新郎背新娘绕花轿一周，并将新娘抱入花轿中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）： 　　新郎新娘及所有人员一同前往普德鸿美食城处。 　　司仪宣布新郎（财神）新娘（普德鸿）夫妻拜堂：第一拜开业大吉，第二拜普德鸿生意兴隆，第三拜普德鸿财源滚滚。 　　司仪宣布新娘新郎入洞房 　　普德鸿美食城招牌由红布覆盖，嘉宾等人员祝贺普德鸿开业大吉财源滚滚，在祝福声中由老板将红布揭开，司仪大声宣布：普德鸿美食城开大吉，财源滚滚，鞭炮齐鸣。 　　司仪宣布开业婚宴正式开始，所有相关人员进入店中。 　　庆典结束 　　庆典活动策划方案范文(篇五) 　　一、活动主题：辉煌x周年 　　二、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日 　　三、活动资料： 　　1、同喜同乐庆生日凡x月x日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年x月x日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 　　注：此活动礼品发放由xx负责安排。 　　2、69元拿彩电，享受活力世界杯活动时间：x月x日、x日、x日。每一天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外） 　　注：每一天现场抽奖活动由xx负责主持，策划部协助。 　　3、购物抽大奖周年庆典简便享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。 　　一等奖：名牌背投彩电一台（1名）金额：xx元 　　二等奖：名牌消毒柜一台（2名）金额：xx元 　　三等奖：名牌饮水机一台（5名）金额：xx元 　　四等奖：精美水具一套（10名）金额：xx元 　　抽奖时间：20xx年x月x日午时18：00 　　抽奖地点：xx购物城大门口 　　兑奖有效时间：开奖起至20xx年x月x日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外） 　　注：当天现场抽奖活动由xx负责主持，策划部协助。 　　4、活动期间每一天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！ 　　礼品预计费用：xx元x天=xx元 　　注：此活动礼品发放由xx负责安排。 　　5、活动期间顾客一次性购物满100元 　　以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）： 　　1）、金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 　　2）、任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 　　礼品预计费用：xx元 　　注：此活动现场工作人员及奖品发放由xx负责安排、策划部协助。 　　费用预计：xx元 　　场外路演（待定） 　　活动时间：20xx年x月x日———————20xx年x月x日 　　活动地点：大门口（场外） 　　活动资料： 　　联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。 　　活动组织： 　　1。家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作； 　　2。企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

开业活动策划 篇1 　　专卖店开业活动策划也是一样如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那如何进行专卖店开业活动策划呢？要善于抓住时机，借势发力。 　　每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。一般都是开业时打折促销，或者都是一样的开幕、剪彩、典礼。 　　开业活动要有特色，就要善于结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件，借势发力。这是解决开业活动平淡、避开雷同亮相的根本。 　　例如“大型音乐”演唱会或“体育比赛“之类的大型活动在你本地出现，就可以好好的利用这样的机会；所有上场的演员都可以在其专卖店开业当天，到店里来自选一件商品，不管价值多少，均免费赠送。可想而知你开业的当天会是个什么样的场面。 　　1、虽然赠出了部分商品但换回了很高的知名度。 　　2、随之而来的追星者也会买的她们理想的商品。 　　3、艺人的到访更会给你带来你想想不到的影响面，整个地区的各主流媒体都动了起来，如；包括电视台、电台、报纸的记者。 　　4、很有可能你新开业的店就会在第二天出现在各电视，报纸上的。其实这种借势营销的机会并不少，除了借生活时尚潮流之外，还可借天时地利，借政治经济形势，借社会关注热点，借公众瞩目的重大社会事件，借民族风俗典故，借社会名流或权威组织等。但要借得自然、恰到好处，公众才会无戒备抵制之心而不由自主入谋，从而才会达到“策划开业”的目的。Δ要学会在商不言商，产生更大影响。 　　专卖店举行开业活动，其目的是为了让更多的消费者认知专卖店或者企业产品，达到扩大社会影响的目的，因此开业当天的活动必须抓住消费者的心理，具有趣味性，以便引人注意，产生影响。尽管消费者心理上具有一种对新奇事物的关注，但众多的专卖店开业活动此起彼伏，运作起来也是花样翻新，奇招不断。因此消费者的兴奋点已经逐渐消磨，所以如何良性、健康地唤起消费者对专卖店开业活动的注意和兴趣，不仅是专卖店开业活动策划的一个难题，同时，专卖店也要对引人注意，产生影响抱有正确的认识，知名度和美誉度同样不可忽视。比如很多专卖店已经有意识地将开业活动转向公益角度、慈善事业，并把开业当天所得作为“善款”，这样的抉择似乎更适宜。 　　比如，一家眼镜专卖店开业时，把简单的商业情况及参加人员介绍后，一个和商业无关的内容步入主题：“今天，我们将在这里为10位近视儿童和8位失学儿童提供援助。我们将免费为这10位近视儿童测试眼睛，配送眼镜，更换眼镜，直至她们完成学业；从现在开始，我们将每年给这8位失学儿童每人资xxxx元，直至他们完成学业。同时我们会在店内设置‘知心姐姐"关怀热线，关注她们的成长过程；最重要的是，在她们离开学校以后，如果愿意来公司工作，我们将优先考虑安排他们的工作。” 　　Δ以多种形式相结合，力求雅俗共赏开业活动除了结合当前特色社会事件以外，还可以是多种多样形式的结合，各种手法的组合，做到雅俗共赏，调动所有参加者的注意力，使每个人都进入角度。例如：我们策划一家内衣专卖店开业之前用巨幅红绸布将整个服饰店全部遮住。一切准备就绪，专卖店开业庆典的日子终于到来了，这一天，专卖店门前的建筑、小树，甚至停放专卖店周围的自行车都披上了节日的盛装，从300米以内进出路口至专卖店沿路，到处是彩旗飘飘。服饰店的四周更是气氛热烈，一个个巨型氢气球拖着一幅幅巨型宣传标语，传达着专卖店对来宾的问候和对自己的未来的祝福。特别是用一百多米红绸布盖住的服饰店使得她既象一个披着巨大红色披肩、即将出征的战士；又像一个即将出阁，面露羞涩的美人，单等那一声喜庆的炮响、掀开她的盖头就足以让人心动，何况在专卖店门前还有热情奔放的礼仪队、其中还穿插着业余模特的表演。年轻的朋友们来了，喜欢看热闹的市民也来了，新闻媒体的记者也来了，一个个眉飞色舞，喜形于色，未等专卖店开业的"炮响，便迫不及待地要掀开红绸布往里看个究竟。“开业了，专卖店开业了！”随着专卖店老板高吭、嘹亮的声音，礼炮响起来了，汽球飞起来了，象征着吉祥与幸福的和平鸽在空中翱翔起来了，整齐军乐队正步走过来，嘹亮有乐声响起，使专卖店顿时成了一个欢乐的海洋，专卖店身上的巨幅红绸也轻轻地扯开了。 　　Δ借开业之名，采取各种形式的打折促销活动 　　这种形式是最常见，也是商家用得最多的，比如开业半价优惠、购物有奖、返还现金加礼品以及公司领导或者请名人签名等等。这里值得一提的一种开业当天就亮出服务品牌，“将服务进行到底”。比如现成很多电器专卖店在开业活动中，把“将服务进行到底”作为主要诉求点，这种一开始就亮出服务品牌的专卖店，总比那些一开始就以各种形式打折促销的方法要强得多，至少，这些专卖店已经认识到了除了打价格战，还有服务战。等到大家都打服务战的时候，离品牌战也就不远了。也许到那时候，专卖店才能真正发挥出它应有的价值。 开业活动策划 篇2 　　一、开业活动目的： 　　1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。 　　2、通过开业活动聚集人气，展现新店的全新形象，提高知名度。 　　3、通过开业活动，加强新店在当地的影响，推动销售工作。 　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 　　二、前期宣传方案： 　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 　　前期宣传的方式和具体操作： 　　1、宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　　（2）将所在区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　　（3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　　发布内容： 　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） 　　b、优惠活动内容 　　c、企业相关信息，文化内涵为主 　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　夹带媒体：《 XXXX报》 　　发布数量：XXX万份 　　发布日期：20xx年XX月XX日 　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 　　三、开业活动促销内容的设计： 　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 　　四、开业活动现场氛围的营造： 　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关 　　注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 　　1、终端布置：（参考） 　　（1）周边街区：―邻近街和市区主干道布标宣传 　　（2）店外： 　　‖门外陈列标示企业LOGO的刀旗 　　―门前设置升空气球 　　‖门外设置大型拱门 　　―店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 　　‖楼体悬挂巨型彩色竖标 　　―门口用气球及花束装饰。 　　（3）店内 　　‖门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 　　―设立迎宾和导购小姐。 　　‖设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 　　―顶端悬挂POP挂旗。 　　‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 　　―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ―细心、精心、认真、全面‖ 　　2、具体布置：（参考） 　　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 　　–签到台/签到纸笔各一 　　–桌椅 　　–礼品：精美手提纸袋 　　–宣传资料 　　–彩色氢气球（LOGO） 　　–小礼品：精美广告笔 　　–精美笔记本、单件瓷杯 　　–工作人员统一配置及其它纪念品 　　1 红绶带 （ XXXXX——奢华之上、荣耀到家） 　　2 胸牌 　　3导购员服装 　　–嘉宾：胸花 　　3、剪彩仪式：（参考） 　　?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） 　　?庆典活动程序： 　　?开业庆典初定于201×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 　　?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； ?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 　　?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 　　?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） 　　?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 　　?——庆典司仪宣布：XXXXXX旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； 　　? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首； 　　?——庆典司仪宣布：请XXX讲话；（公司领导）； 　　?——庆典司仪宣布：请XXX讲话；（贵宾）； 　　?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 　　?——庆典司仪请出员江西总代理主持剪裁仪式。 　　?——XXX领导宣布：XXXX旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 　　?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 　　?——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） 　　?——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ 　　?------在歌声中，司仪结束语， 　　?——庆典结束。 　　五、开业活动人员的培训和安排： 　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 　　六、现场控制： 　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等 开业活动策划 篇3 　　一、形象的准备 　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 　　二、心态的准备 　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 　　展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。 　　四、店内物品的准备 　　商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 　　五、专业知识的准备 　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 　　六、精心策划为好的活动打下基础 　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工： 　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 　　七、活动总结 　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有 　　购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。 开业活动策划 篇4 　　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。 　　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。 　　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 　　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： 　　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 　　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况： 　　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； 　　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 　　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。 　　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 　　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 　　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。 　　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 　　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。 开业活动策划 篇5 　　 一、策划目的： 　　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气。 　　2、迅速建立哈尔滨银行的知名度，从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的 顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 　　3、好的开业铸就好的发展势头。 　　 二、策划思路： 　　1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众 对该银行的认知和记忆。 　　2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 　　3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 　　 三、策划方案： 　　1、提升开业盘点，最大限度提高人气： 　　邀请城市主流媒体参与现场 　　邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动 　　银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供） 　　2、设计开业方案： 　　方案释义：向消费者告知打造该区一流银行、积极维护百姓利益的卖点 及开业仪式 突出理想也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 　　在进门处，向消费者告示（用横幅、海报或用吊旗告示）造成选择该银行 就有优越感的强烈感觉 　　 四、现场布置风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜 庆！ 　　（一）入口布置 　　1、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛， 同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于开业过 程中的现场音乐控制）; 　　2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内 容为：热烈祝贺xx哈尔滨银行隆重开业;或者牛年牛气冲天、09哈尔滨银行伴你 创造牛人传奇！等等; 　　3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆; 　　（二）楼体布置： 　　1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;（具体口号待议） 　　2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。（球面显示银行logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带。（显示开业标语） （三）营业厅布置： 　　1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨; 　　2、大厅进门处摆放金融套餐海报（x展架、易拉宝表现）。（具体开业优惠百姓条例。 建议： 开业一个月内，每天前20位新顾客享受特别优惠开业前一周的顾客，赠送相应礼品）; 　　3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板

开业活动策划 篇1 　　一、形象的准备 　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 　　二、心态的准备 　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 　　展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。 　　四、店内物品的准备 　　商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。 　　五、专业知识的准备 　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 　　六、精心策划为好的活动打下基础 　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。 　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工： 　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。 　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 　　七、活动总结 　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有 　　购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。 开业活动策划 篇2 　　 一、 活动意义 　　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。 　　 二、 活动目的 　　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。 　　2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 　　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。 　　 三、 活动时间 　　20xx年XX月XX日 　　 四、 活动地点 　　XXX区 儿童乐园 　　 五、 活动主题 　　儿童乐园开业大酬宾 　　 六、 前期准备 　　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作 　　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。 　　2、小区入户宣传： 　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的`给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　　3、传单派发： 　　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发 　　4、报纸夹带宣传单页： 　　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　　发布内容： 　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) 　　b、优惠活动内容 　　c、乐园的相关信息，文化内涵为主 　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　夹带媒体： 　　发布数量： 　　5、手机短信平台的开业预告 　　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。 　　6、城市少儿频道宣传 　　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。 　　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。 　　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。 　　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。 　　(二)、开业活动现场的布置： 　　1、户外的布置 　　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议) 　　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业) 　　c、乐园路边可以插上一些彩旗 　　2、入口的布置 　　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆; 　　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业” 　　3、乐园内的布置 　　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆! 　　4、礼品的布置 　　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。 　　(三)、开业活动的人员安排 　　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式) 　　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址) 　　3、办卡与收银(3人) 　　4、乐园内秩序的维护(2人) 　　5、乐园外秩序的维护(1人) 　　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位 　　(四)、物品准备 　　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶) 　　2、奖品、抽奖箱、抽奖券 　　3、客户资料登记本、笔 　　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡 　　5、零钱 　　6、宣传单 　　7、气球 　　8、礼炮 　　 七、 开业流程 　　8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作; 　　8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场; 　　9:00 放礼炮，正式开业; 　　9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势; 　　10:00 开始抽奖活动 　　 八、 费用预算 　　1、宣传费用 　　2、奖品费用 　　3、材料费用 　　4、经费 　　 九、 注意事项 　　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。 　　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。 开业活动策划 篇3 　　 一、活动背景 　　20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。 　　 二、活动目的 　　1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。 　　2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。 　　3、提高恒洁品牌市场占有率； 　　4、提高恒洁品牌市场影响力； 　　5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。 　　 三、活动主题 　　恒洁卫浴临沂旗舰店 　　盛大开业 　　----品质恒洁 惠动全城 　　还有什么比开业更优惠呢??? 　　 四、活动时间： 20xx年3月30日一4月22日 　　 五、活动方案 　　B开业送实惠 　　活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止 　　注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补 　　2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券 　　3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效 　　4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。 　　三重豪礼 　　1、开业答谢来就送 　　迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只 　　2、开业同欢喜 满就送 　　购物满3000元， 　　加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 　　购物满5000元， 　　加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 　　购物满8000元， 　　加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套 　　(注：吸引顾客购买，促进大单销售） 　　3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康） 　　可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。 　　注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养 　　（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适） 　　四大特惠 　　1、厂家特批 惊爆单品 　　HGM5120+HL2116 1399元 　　坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元） 　　凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现） 　　2、震撼特价 开业专享 　　坐便器H0127799元（不限量销售） 　　淋浴房HY-721A 1466元 　　水件缸HY-623A 1999元 　　浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元 　　浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元 　　（在内页重点体现） 　　3、特惠套餐一省到家 　　套餐： 　　HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元 　　(内页表现） 　　4、开业巨献 惊喜不断 　　执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定） 　　◆ 家电大奖 　　一等奖1名，海信冰箱 　　二等奖2名，海信电视机 　　三等奖3名，格兰仕微波炉 　　特别奖30名，送名牌电器一台 开业活动策划 篇4 　　一、 活动意义 　　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。 　　二、 活动目的 　　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。 　　2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 　　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。 　　三、 活动时间 　　20xx年XX月XX日 　　四、 活动地点 　　XXX区 儿童乐园 　　五、 活动主题 　　儿童乐园开业大酬宾 　　六、 前期准备 　　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作 　　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。 　　2、小区入户宣传： 　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： 　　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 　　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 　　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 　　3、传单派发： 　　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发 　　4、报纸夹带宣传单页： 　　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 　　发布内容： 　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约) 　　b、优惠活动内容 　　c、乐园的相关信息，文化内涵为主 　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　夹带媒体：《 ××报》 　　发布数量：×万份 　　5、手机短信平台的开业预告 　　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。 　　6、城市少儿频道宣传 　　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。 　　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。 　　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。 　　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。 　　(二)、开业活动现场的布置： 　　1、户外的布置 　　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议) 　　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业) 　　c、乐园路边可以插上一些彩旗 　　2、入口的布置 　　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆; 　　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业” 　　3、乐园内的布置 　　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆! 　　4、礼品的布置 　　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。 　　(三)、开业活动的人员安排 　　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式) 　　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址) 　　3、办卡与收银(3人) 　　44、乐园内秩序的维护(2人) 　　5、乐园外秩序的维护(1人) 　　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位 　　(四)、物品准备 　　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶) 　　2、奖品、抽奖箱、抽奖券 　　3、客户资料登记本、笔 　　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡 　　5、零钱 　　6、宣传单 　　7、气球 　　8、礼炮 　　七、 开业流程 　　8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作; 　　8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场; 　　9:00 放礼炮，正式开业; 　　9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势; 　　10:00 开始抽奖活动 　　八、 费用预算 　　1、宣传费用 　　2、奖品费用 　　3、材料费用 　　4、经费 　　九、 注意事项 　　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。 　　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。

现在越来越多的公司将开业庆典活动视为建立企业品牌的重要途径，开业庆典活动在企业营销中占有非常重要的地位，作为专业的活动策划公司，在策划开业庆典活动时必须注意以下七个原则。1、必须基于倾听开业庆典活动的组织和企业的实际要求和特定想法。开业庆典活动策划主要针对商业开业庆典活动，忽略或偏离企业的要求将导致开业庆典活动偏离主题，过分强调形式，从表面上看是很热闹，但与整体的主题观念是脱节的。通过强调这一原则，可以从一开始就把握开业庆典活动的方向并建立正确的构思。2、必须掌握企业文化和产品的基本信息，进行深入而详尽的分析，从中提取关键要素，并加以充分运用。不同的公司具有不同的个性化和产品，在策划开业庆典活动时必须充分了解这些信息，这有助于在策划设计时得心应手、有据可依，以制作出符合公司需求的开业庆典活动策划。3、必须熟悉开业庆典活动的环境和地点，才能提出切实可行的实施方案。开业庆典活动现场的环境不同，建筑空间的内部结构也不同，采用什么物料、怎么运用媒体记者、怎样才能不破坏空间界面和最终的开业庆典活动效果怎样呈现，这些都必须在开业庆典活动的环境中找到答案，每个出色的开业庆典活动设计都是对空间环境的巧妙利用和与环境协调统一的结果。4、开业庆典活动的类型、规模和人数必须明确。不同类型的开业庆典活动和不同的开业庆典活动物料将产生不同的气氛和氛围。明确开业庆典活动类别是开业庆典活动设计的先决条件。开业庆典活动的规模是对开业庆典活动大小的量化，也证明了开业庆典活动公司实力以及公众与社会之间的关系，这也是开业庆典活动的基本要点。参加开业庆典活动的人数不计其数，这在场地的划分、物件的使用以及开业庆典活动的顺序安排中起着根本性的作用。5、必须主次分明、有重点、有层次地进行布置。无论哪种开业庆典活动，仪式台都必须是开业庆典活动的重点，并且开业庆典活动的设计需要付出很大的努力。仪式台位于开业庆典活动观点的中心，是领导者和VIP发言的地方，从舞台到背景的仪式桌的形状、颜色、文字和组成都是决定开业庆典活动整体风格的要素。6、必须考虑开业庆典活动现场和空间组织以及人员流动的安全性。在开业庆典活动现场，安全应放在第一位，应安装消防设备，在紧急情况下有疏散来宾的安全通道。合理划分开业庆典活动空间，有效组织现场的空间秩序，如车辆停放区、活动路线、车站位置等，使整个开业庆典活动现场井井有条、流动通畅。7、必须注意开业庆典活动所有环节的连续性。开业庆典活动物料既有静态又有动态的，各种物料之间的运用有助于开业庆典活动的效果。开业庆典活动的设计师必须具有强烈的责任感，以确保每个环节都正确无误，其次，开业庆典活动的结束是开业庆典活动中最激动人心的时刻，工作人员必须做好准备工作，所需物料必须及时到位，不得有任何失误，以确保必须做好顺利开始精彩结束。

在完成开幕式的策划之前，有必要对庆典活动有一个详细的了解。例如，在庆典活动举办前，活动策划公司的专业策划人员需要与客户方进行沟通，了解公司背景、开业时间、地点、风格、庆典目的等，充分了解庆典活动的要求，进行实地调查，并对活动进行现场调查调查，然后我们可以规划一个符合庆典组织者要求的庆典策划方案。庆典活动的策划必须根据主办方的具体情况，做好主题策划。所谓庆典主题策划是整个活动的灵魂。一个好的庆典主题应该尽可能地以吸引参与者的方式体现在主活动主题上，引导庆典活动的发展，并取得足够的宣传效果。在确定开幕式策划的主题后，要注意庆典活动的活动环节，如何使庆典活动富有创意，能够渲染庆典活动的喜庆祥和气氛。当然，开幕式要创新，内容要丰富，才能给与会者留下深刻印象。因此，创新的开幕式策划需要定制，使庆典成功。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。下面我给大家带来开业营销活动方案，希望大家喜欢! 开业营销活动方案1 一、新店开业促销活动目的 1、一是快速聚集人气，有了人气才能保证活动的有效举行，这是开业活动的前提。 2、二是店面和产品的宣传，活动内容一定要围绕店面和产品这两个点进行。 3、三是店面的文化品牌的塑造，每个公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活动中让消费者对品牌文化的认可非常关键。 二、对活动内容的要求 1、活动内容要简洁具体：店面地址、产品类别、活动时间和地点、品牌文化等信息要优先传达给消费者，并且能让消费者容易记住。 2、活动内容要有娱乐性和互动性，让大家看到活动宣传后就想来参与活动，也要让一来到活动现场的的人能很好的参与进来。 3、活动内容要有促销性：开业活动的目的不是为了赚钱，主要是为了让更多的消费者到店体验和感受，所以一定要真正让利给消费者，不能做文字游戏，这样才真正达到活动的目的，最大大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，从而增加对店面的好感和粘度。 三、活动具体内容 1、活动时间和周期：时间最好选择在周六周日或节假日，周期为9天(2个周六和2个周日) 2、活动主题：主题要新颖、体现出优惠促销的特点。 3、促销活动方案： 活动一：进店有礼，为了吸引消费者的到来，只要到店就可以赠送精美礼品，礼品上最好有店面的宣传内容。 活动二：满额立减或满额就送，可以设几个金额层次，消费金额越多越实惠。 活动三：部分特价，折扣一定要足够大，这样才足够吸引人。 活动四：会员卡，活动期间办会员卡享受更多优惠。 活动五：多元化促销，与电影院、KTV、图书馆等合作。 活动六：抽奖，凡进店消费的都有机会抽奖，一定要设几个大奖来吸引消费者 我们做任何活动一定要在自己能承受的情况下多多让利消费者，这样的开业活动才能起到锦上添花的效果。 四、促销活动评估 在活动期间，一定要有专门的人员监督和记录整个活动过程，活动结束后进行科学地分析或总结，为以后的活动做好经验积累。 整个促销的执行细节落实到位，比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 开业营销活动方案2 一、活动主题 __大酒店开业庆典仪式 二、活动时间 20__年6月日 三、活动地点 南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定) 四、活动背景 如何将“__大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。 五、主持人： 六、参与人员： 1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。 2、南阳市各大媒体相关人员。 3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。 4、其他相关生意合作伙伴。 七、策划思路： 1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。 2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 八、活动目的及意义 正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注; 让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对__大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。 九、现场布置：包括场外布置和场内布置： 1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。 2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：__大酒店开业庆典; 3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式; 4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。 5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。 十、相关庆典布置人员安排： 十一、开业典礼实施流程 20__年_月_日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。 十二、庆典活动流程： __:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐; __:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处); __:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位; __:00主持人宣布__大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。 __:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替) __:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) __:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) __:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) __:00第五项：主持人邀请相关领导为__大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐) __:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。 十三、预期效果 1、使__大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。 2、加深__大酒店在消费者心目中的印象。 3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 4、增强内部员工对公司的信心。 5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马 十四、活动预算经费 1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共___元。 2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共___元。 3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共___元。 开业营销活动方案3 一、背景分析： 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多; 2.周边酒店少，竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 二、营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 三、项目分析： 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 劣势：安全隐患较多 政策上不占优势 四、具体营销策略： 1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; 2.提倡会员制，增加会员办理; 3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 宣传： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、广播电台的选择。 7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 3、鲜花。 4、水晶制品{小型工艺品}。 5、打折卡或免费体验卡。 五、具体实施方案：(略) 六、费用预算：(略) 七、此次营销预计效果： 1.提升酒店的知名度。 2.使本地的半数人士都知道。 3.司机师傅都知道本酒店。 4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5.发展和增加本酒店的固定会员。 6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 开业营销活动方案4 一、活动背景 为庆贺“__国际健身会所__精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“__国际健身会__精英会所”在__的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。 二、活动目的 ①扩大“__国际健身会__精英会所”在__的影响力与知名度。 ②庆祝“__国际健身会__精英会所”的开业。 ③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。 三、目标对象 ①高收入而且高消费的白领、商务人士等。 ②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。 四、活动主题 健康美丽 婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。 五、活动细节 (一)开业典礼 1.时间：9：18-11：00 2.场地：__国际健身会__会所广场 3.主持人：__卫视娱乐频道主持人___、__舞蹈艺术学校校长___。 4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。 5.邀请嘉宾 ①市体育局领导; ②__县相关领导; ③某娱乐明星。 6.邀请媒体 ① __电视台; ② __县电视台; ③__晚报。 7.人员配置 项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。 礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。 摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。 现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。 交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。 8.群众参与 为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。 注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现__国际健身会无为精英会所的诚意和正式。 (二)答谢酒宴 1.时间：11：18 2活动场地：__宾馆宴会厅 3.主持人：__卫视娱乐频道___ __舞蹈艺术学校校长___。 4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。 5.邀请嘉宾 ①省宣传员; ②__县相关领导; ③道贺来宾; ④同行嘉宾及表演嘉宾。 6.邀请媒体 ①__电视台; ②__县电视台; ③__晚报。 7.人员配置 项目总监：负责接待以及安排坐席。 主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。 礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。 摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。 交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。 六、活动人员编排注 ①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。 ②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。 ③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。 ④所有物料有专人进行负责。 ⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。 七、活动日程安排 ①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。 ②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。 ③所有宣传物料设计风格相似或统一。 八、所需物料及预算 为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下： (一)主题活动物料及预算 ①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。 ②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。 ③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。 ④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中。 (二)答谢酒宴具体物料及预算 注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下： ①活动前准备相关物料。 ②媒体邀请、主持人邀请。 ③摄影、礼仪小姐。 ④接待车辆。 (三)机动费用 __元(建议机动费用占总费用的8%-10%) (四)此次预算总花费：__元 九、总结 在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整. 开业营销活动方案5 一、 活动构思 1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。 3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。 4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。 二、 整体气氛布置 整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。 1、门诊部布置 (1)在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。 (2)悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。 内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典” 颜色：字(中黄色)底色(红色) 字体：粗黑体 (3)充气拱形门一个(内容、颜色、字体同(2)) (4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。 (5)门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。 (6)门诊部门匾罩红绸布。 2、门诊部外墙布置 现场八条悬挂外墙，文字“_____________”。(详见设计稿) 3、主会场区——门诊大厅口 (1)在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。 (2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 (3)乐队位于大门的另一侧。 三、 活动程序设置 作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。 具体活动程序设置： 09:00 门诊部护士迎宾(护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。 09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。 09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 09:50 门诊主任致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。 10:00 领导讲话(内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义)。 10:20 剪彩仪式。 10:30 揭幕仪式。 10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。 10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息(这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡)。 12:00 __酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。 四、 活动配合 1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：暂定1人。 2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。 人员配置：暂定1人。 3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。 人员配置：暂定1人。 4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。 人员配置：暂定1人。 5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：暂定4人。 五、 媒体配合 藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。 1、在《DM速递》上刊登_____是否有 时间： 3月15日、18日的1/2版。 文案： 横排 “三月一十六日” 横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。 另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。 地址： 藤县河东大转盘 电话：_____ 2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日-3月18日五天。 3、 市各主要街道悬挂条幅(3月14日-3月18日七天) (1)3月19日 藤县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。 (2))3月19日 藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。 4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。 时间： 3月14日-3月21日七天 文案： A页：(参照报纸广告) B页：(门诊概况) 六、 费用预算 1、 报纸广告刊登费用：___元_2次=____元 2、 电视广告费用：____元 3、条幅10条：__元/条_8条=____元 4、请柬：___张 1.00元/张(参考价)=38元 5、司仪：___元 6、礼仪小姐：10人(内部护士) ___元/半天/人 7、乐队：参考价：500元 8、充气拱形门：一座_____元/天(参考价) 9、路旗：6.5元/米_50米=325元 11、花蓝：60元/个_10个=600元 12、佳宾胸花：4.00元/束_20束=80元 13、鞭炮：20__ 14、会餐费：80元/人_70人=4000元 15、装饰品购买费(如气球等)：100元 17、宣传单页制作费：2万份_9。5=1900元 18、音响、话筒租用费：参考价650元(可以不租那么好的设备) 20、签名用文具购买费：10元 21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元 22、礼品：待定 23、其它费用： 总计：______元 附：1、开诊程序 2、卫生局长讲话稿 3、招商局长讲话稿 4、博爱院长讲话

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我收集整理的酒店开业庆典活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　一、整体构思 　　1、以剪彩揭幕典礼为主线，通过酒店剪彩揭幕，赠送礼物，庆祝酒会来完成整个活动的目的。 　　2、通过整个活动以及新闻媒体来向社会各界传播开业的信息，使得潜在客户获得信息。通过开业宣传，扩大酒店的知名度。 　　3、向嘉宾充分展示该酒店的便捷与舒适。 　　二、整体气氛布置 　　整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题，典礼既要热烈喜庆也要庄重。酒店二十个升空气球悬挂空中，并发出酒店开业大酬宾的信息，让更多的"消费者得到消息。 　　1、酒店布置 　　（1）在酒店门口放置一个比较大的红色充气拱门，并且在拱门上悬挂开业条幅。 　　（2）预计20个升空气球围绕在酒店四周，并且悬挂彩色垂幅，上面要标有贵酒店的开业祝福语。 　　（3）酒店门口铺红色地毯和摆花篮。 　　（4）在主干道两侧插上彩旗和指示牌。 　　2、主会场区 　　（1）在主会场区的入口放置一签到处，摆放一张长木桌，并且要铺上红布，由礼仪小姐引导嘉宾签到和控制入场秩序。 　　（2）在主会场周围放置两个大音响和有架话筒，便于有关人员发言。 　　三、开业当天的的庆典流程： 　　1、开业当天8:00-9:00，由专业的锣鼓队表演，营造开业气氛。 　　2、开业当天9:15-10:00，由舞龙狮队和锣鼓队穿插表演，聚集人气和营造开业气氛。 　　3、开业当天10:09，由专业主持人宣布_酒店开业庆典正式开始。 　　4、开业当天10:10-10:20，邀请嘉宾致贺词，要先由主持人介绍嘉宾，然后由礼仪小姐领引嘉宾上台致词。 　　5、开业当天10:36-10:38，由重要的领导和嘉宾进行开业剪彩，在剪彩的瞬间要燃放礼炮，8响为佳。 　　6、开业当天10:38，随着剪彩结束，再次燃放鞭炮，时间为8分钟。 　　7、开业当天10:38，在鞭炮声中由主持人宣布庆典礼仪结束。 　　8、开业当天10:40，由礼仪小姐领引各位嘉宾进入酒店休息。 　　9、当会场整理完毕后由专业的锣鼓队和舞龙舞狮队进行穿插表演，时间为2个小时。

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的商务酒店开业庆典活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 商务酒店开业庆典活动策划方案1 　　 一、会标和标语的布置 　　1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。 　　2横幅悬挂位置：a：大厅4条 　　3竖幅悬挂位置： 　　主楼4条，长度14米内容主办方提供。 　　北副楼20米，南副楼38米。可悬挂28条，每条10米 　　内容：热烈祝商务酒店盛大开业！ 　　热烈祝贺商务酒店隆重开业！ 　　副楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，寸托宾馆开业当天红红火火，一片热闹的景象。 　　 二、主席台布置 　　1．铺红地毯，面积计：324平方 　　2．商务酒店前面放置15米气拱门。上口与二侧包气球柱 　　内容：热烈祝贺商务酒店隆重开业！ 　　3．沿着圆弧边放置二排花草（数字及花草品种由主办方确认） 　　4．（可选方案）：主席台铺红色桌布，放置6捧鲜花。 　　5．提供音响及麦克。专人负责调试。 　　 三、广场和宾馆内花草布置（由主办方负责） 　　建议：广场花圃进行修缮，添加花草。 　　 四、气拱门、气球布置 　　1．入口处放置15米彩拱门一座。 　　2．广场四角放置4个气球，桥口副楼前空地放置二只气球。 　　气球条幅内容，由主办方负责。 　　 五、方阵布置 　　1．30人腰鼓队，统一制服，宾馆广场流动工作。3.18早8：30前到达指定工作地点。 　　2钢炮置于主席台北侧朝向东处空旷地。于3.17晚到运送到位。 　　3．氦气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。 　　 六、开业礼仪细节安排 　　1、剪彩彩球（根据剪彩人数确定花球由主办方确定）。 　　2、“金”剪刀、托盘（根据剪彩人数由主办方确定）。 　　3、胸花（根据当天参加领导及嘉宾人数由主办方确定）。 　　4．当天安排6人礼仪小姐。 商务酒店开业庆典活动策划方案2 　　 主旨： 　　为商务酒店开业庆典活动提供一个可操作性的方案 　　 目标： 　　增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升商务酒店的知名度及品牌效应。 　　商务酒店开业庆典活动目的 　　1、热烈庆祝商务酒店开业 　　2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度。 　　 风格 　　1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的`氛围 　　2、重点突出隆重、大方、简朴的氛 　　商务酒店开业庆典活动安排 　　日期：xxxx年xx月xx日 　　时间：上午（10：18） 　　地点：商务酒店广场 　　内容：活动节目 　　来宾：各级市局领导、嘉宾、及工作人员 　　商务酒店开业庆典议程安排 　　1、9：00—10：00邀请嘉宾到达酒店，至签到处签名，佩带胸花，由迎宾员引至休息处休息。 　　2、10：10请参加庆典仪式嘉宾到酒店店牌前广场集合；同时酒店全体管理人员，员工着工作服立队广场，与嘉宾一起参加庆典仪式。 　　3、10：18请局一位餐饮界代表主持并宣布：商务酒店开业庆典仪式正式开始。 　　礼仪小姐根据主持人时间安排工作。 　　请二位领导（待定）揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火请讲话请市领导讲话宾馆领导致答谢词。 　　4．主持人宣布仪式结束，迎宾小姐（酒店老总等陪同）请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。 　　11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。 　　用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。 　　5．全程摄像、摄影跟踪。制作DVD光盘宣传片。 商务酒店开业庆典活动策划方案3 　　社会中，有一些人整天唉声叹气，闲的麻烦；也有的人，整天都开开心心的，就像一个开心果，不知忧愁。整天唉声叹气的那些人总会感到无聊、不快乐，甚至不知该干什么。其实，快乐很简单。 　　有一天放学后，我乘坐公共汽车回家，车上的人很多，过了好几站，我才占到了一个位置，刚坐下，就看到了一位老奶奶慢慢地走上了车，老奶奶腿脚看起来不怎么灵便，若一不小心摔倒可就麻烦了，想到这些，我便做出决定：让位！我把我的大书包放在座位上占着位置，扶着老奶奶走到我的位置上，背上了书包，让老奶奶坐下。老奶奶轻轻地拍了拍我的背，夸我是一个好孩子，我很开心，口里哼着小曲，心情非常舒畅。 　　还有一次，我正在外边玩耍，忽然见到一个阿姨骑着自行车，不小心摔倒了，车子压在了阿姨的腿上，我见到了，赶紧过去，帮阿姨扶起了车子，又扶起了阿姨，那个阿姨站起来后，拍了拍身上的土，笑眯眯地说：谢谢你，你可真是个乐于助人的小姑娘啊！我听了高兴的咧开嘴笑了。 　　帮助了别人，便快乐了自己，快乐，不就是这么简单吗？

开业宣传策划方案篇一 　　一、筹备策划案 　　(一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。 　　(二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 　　(三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 　　(四)、礼品组:礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 　　(五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 　　二、议程策划案 　　(一)、开业庆典时间:2005年7月9日，星期六 　　(二)、具体议程策划: 　　1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品*大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 　　2、15∶30--15:40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 　　3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。 　　4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 　　5、18:00--19:00由餐饮部安排晚餐 　　6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。 　　7、20:30—22:30在演艺厅观看文艺表演 　　8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。 　　9、备注:以上的时间安排为大致时间。 　　三、场地策划案 　　(一)、演艺厅外的安排: 　　1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明:××*开业庆典(方向箭头)。 　　2、*正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺××*隆重开业”。 　　3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。 　　(二)、开业庆典场地:*演艺厅 　　1、演艺厅主席台: 　　(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。 　　(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，*总经理座位1个。 　　(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。 　　2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。 　　四、安全策划案 　　某某*于2018年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下: 　　(一)、外围区的安全:增派一名保安维持*的停车场秩序、增派*维持*周围环路的交通管理 　　(二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。 　　(三)、演艺厅、酒宴厅的安全: 　　A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。 　　B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速*并将其带离演艺厅和酒宴厅。 　　(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。 　　(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。 　　(六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫 开业宣传策划方案篇二 　　一、公关和营销: 　　1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式; 　　2、各分店在册登记的VIP客户以短信方式逐一通知; 　　3、发放邀请函，落实到每一位顾客; 　　4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼; 　　5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。 　　6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT板。 　　7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。 　　8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。 　　9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。 　　10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行*宣传。 　　11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。 　　12、凡在北郊店开业期间:(七日以内) 　　(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点) 　　(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。 　　(3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。 　　以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。 　　让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度. 　　二、开业活动布展方案 　　a)军乐队30人 　　盘古队20人 　　主持人1人 　　舞狮2匹 　　礼仪小姐6人 　　酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米X8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400W),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。 　　b)物品配置 　　A贵宾胸花若干 　　B签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个 　　C托盘8个 　　D红绣球8个绸布12米 　　E剪刀8把 　　以上属酒店自备物品

21周年店庆营销：可以在婚庆活动中，每照一套婚纱照附送加洗婚礼照片及相框一套。

开业策划方案在很多餐饮类的网站都能找到，

　　一、活动背景 　　xx大酒店位于xx市，是一家四星级酒店，是以经营餐饮服务业为主的企业，xx大酒店是xx市首家四星级酒店，之所以选择xx这样的中级城市，主要是看中了xx市交通枢纽的重要性。xx市是全国的一个铁路枢纽，主要中转对北部国家进出口货物，且xx市旅游业发达，人口密集。所以选择在xx市成立xx大酒店。公司选择在建在冬心区，冬心区主要有政府机构、广场、展览馆、博物馆等。是xx的中心区，人口密度大。但是作为刚刚起步的企业，xx大酒店的知名度不高，而且xx还有其他的五星级大酒店和其他的大酒店，竞争对手都非常强大，要想在xx市站稳脚跟，被动大酒店的开业庆典就是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住，提高xx大酒店的知名度以及在xx的影响。 　　二、活动的目的及意义 　　希望能过通过本次xx大酒店的开业庆典这个活动，能够让xx市的人们都能够对xx大酒店有所了解和认识，能够在xx市人们心中留下美好的映像，提高xx大酒店的知名度和美誉度。 　　三、活动的主题 　　1、xx大酒店——您梦想的家园！ 　　2、给您回家的感觉——xx大酒店 　　3、你我共建美好家园 　　4、您的家园由我们来建设 　　5、开业仪式 　　四、活动程序、活动方案 　　前期 　　1、指示牌宣传（设置指7、示牌）： 　　（1）设置地点：以xx大酒店为中心，2km范围内的`主要道路上设置指示牌，警示作用，引起市民的注意。 　　（2）设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位） 　　（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，一共至少10个 　　（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目 　　（5）设计要求：要求使用梦园宾馆标准的标识及标准字体 　　（6）时间要求：于开张前10天设好 　　（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度； 　　2、开业公关活动策划方案 　　（1）主题：xx大酒店为您过生日！ 　　（2）活动时间：开业当天。 　　（3）活动地点：xx大酒店。 　　（4）活动概况：xx大酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由xx大酒店代为支付。 　　（5）活动细则、注意事项： 　　①刊登活动广告： 　　a、时间：开业前10天 　　b、媒介：《风雪》（日报）、《深寒》（晚报）、《十二月三十一日》（高端杂志）、七月卫视、网上七月（xx市的门户网站） 　　c、版面：1/4版 　　d、文案内容： 　　标题：xx大酒店为您过生日！正文第一段：xx大酒店介绍，文第二段：为您过生日活动介绍——xx大酒店将于xxxx年xx月xx日正式开张营业，为庆祝xx大酒店的开业，特举办xx大酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。 　　报名条件：凡当天过生日，并在xx有固定居所的市民，均可报名参加 　　报名登记日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8点-下午6点 　　报名额限制：限30名，先到先得，额满即止； 　　报名地点：xx大酒店一楼大厅办事处 　　报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。 　　其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归xx大酒店。 　　②、先报名预定房间 　　报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。 　　报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以防身份证有假），亲临梦xx大酒店先订房登记。 　　报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。 　　菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。 　　菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。 　　酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。 　　吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，像吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。 　　名人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。 　　注意在广告中注明：活动解释权归梦园宾馆；活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。 　　②开张当天： 　　a）拍照留念：所有同天生日的来宾与xx大酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如xx大酒店使用，则应与其签订肖像权使用协议） 　　b）举行xx大酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于xx月xx日（应选择星期天）来xx大酒店参加评菜价的活动。 　　③软性文章： 　　为配合本次活动，尽量于《xx日报》等美食版发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映xx餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传xx大酒店的目的。 　　3、开业仪式 　　时间：200x年x月x日 　　地点：充气拱形门10个、 　　布置：现场设立音响、民乐队、威风锣鼓、礼仪小姐、拱门、氢气球、华表立柱、鲜花蓝、礼炮、礼花，地面摆放红地毯。 　　流程：庆典当日8点，双方就计划事宜作最后检查落实。 　　1、9：00，乐队开始演奏迎宾乐曲，礼仪小姐迎宾。 　　2、秘书组接待来宾，做好登记、纪念品发放事宜。 　　3、9：58，威风锣鼓及舞龙舞狮表演开始。 　　4、10：00观众、来宾方阵列队完毕。 　　5、10：08，欢快的乐曲声中礼仪小姐引导贵宾至主席台。 　　6、10：18，主持人宣布庆典活动正式开始。 　　a、酒店负责人介绍项目情况，致欢迎词； 　　b、来宾代表致辞； 　　c、市县主要领导讲话。 　　d、酒店负责人宣布开业，请贵宾剪彩。 　　同时，现场两侧放彩弹十二响，礼炮三十六响，和平鸽放飞888羽，彩色升空小气球1000只。 　　开业活动到此结束，秘书组引领来宾至指定酒店用餐。 　　4、开业后系列公关活动（一）——主题：xx大酒店请您定菜价！ 　　（1）活动日期：开业后10天左右的某一个星期天 　　（2）活动时间：上午8：00——10：00 　　（3）活动地点：xx大酒店 　　（4）活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价 　　（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。 　　（6）定价员选择： 　　选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人； 　　选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价 　　（7）活动预告：开业后第3天，发出xx大酒店请您定菜价活动广告 　　（8）参加定菜价人员的报酬：每人x元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到xx大酒店支付的工资 　　（9）需要确定菜价的菜名：由xx大酒店选择。 　　（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程 　　（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌 　　（12）事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，刊出xx大酒店请您评大厨的活动预告。 　　5、开业后系列公关活动（二）——主题：xx大酒店请您评大厨！ 　　（1）活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始 　　（2）评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分（先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并请客户签名；对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。 　　（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　（4）评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上；报纸同时刊出xx大酒店请您评服务活动预告，同时将xx大酒店服务员工作标准列出来。 　　6、开业后一系列公关活动（三）——主题：xx大酒店请您评服务！ 　　（1）活动开始日期：评大厨活动结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。 　　（2）评选方法：a每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按xx大酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。b注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致c赠给评分客户一件精美礼品d活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅e评选结果及过程照片，可于评选结束后的二天或第三天，刊出在报纸上；报纸同时刊出xx大酒店请您评服务活动预告。 　　7、开业后系列公关活动（四）——主题：指定绿色菜地活动 　　（1）活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在xx大酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。 　　（2）合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义；向公众传递xx大酒店使用了绿色蔬菜的信息。 　　五、项目管理组织结构 　　1、前期宣传工作 　　宣传委员会—8人 　　| 　　管理经理—2人（一副一正） 　　| 　　宣传部5人综合部8人 　　| 　　财务部3人工程部5人营销部3人物业管理部3人物资供应部4人 　　| 　　审计室5人 　　2、广告策划 　　广告策划委员会—5人 　　| 　　广告组织人1人 　　| 　　宣传部2人 　　| 　　财务部3人 　　3、xx大酒店开幕庆典 　　开幕项目委员会—5人 　　| 　　开幕会组织人1人 　　| 　　司仪2人 　　| 　　财务部3人物资供应部15人保安部20人礼仪部20人 　　3、xx大酒店请您定菜价 　　项目委员会10人 　　| 　　经理2人 　　| 　　综合部5人 　　4、xx大酒店请您评大厨 　　项目委员会10人 　　| 　　经理2人 　　| 　　综合部5人 　　5、xx大酒店请您评服务 　　项目委员会10人 　　| 　　经理2人 　　| 　　综合部5人 　　6、指定绿色菜地活动 　　项目委员会10人 　　| 　　经理2人 　　| 　　综合部5人 　　六、进程表 　　序号 　　时间 　　内容 　　负责人 　　参与人 　　物资 　　资金 　　备注 　　xx大酒店开幕庆典 　　XX-1-1 　　xx大酒店开幕庆典 　　张某 　　李某 　　当地指定厂部配送 　　约10万 　　xx大酒店请您定菜价 　　XX-1-1到XX-1-20 　　xx大酒店请您定菜价 　　张某 　　李某 　　当地指定厂部配送 　　约8万 　　xx大酒店请您评大厨 　　XX-1-25到XX-2-15 　　xx大酒店请您评大厨 　　张某 　　李某 　　当地指定厂部配送 　　约8万 　　xx大酒店请您评服务 　　XX-1-30到XX-2-20 　　xx大酒店请您评服务 　　张某 　　李某 　　当地指定厂部配送 　　约7万 　　指定绿色菜地活动 　　XX-1-30到XX-2-25 　　指定绿色菜地活动 　　张某 　　李某 　　当地指定厂部配送 　　约5万 　　七、经费预算（单位： 万元） 　　1、音响800元（专业级演出音响、4只、6千瓦以上功率） 　　2、铜管乐队3500元（18人） 　　3、威风锣鼓6000元 　　4、礼仪小姐120元／人； 　　5、拱门180元／只／天； 　　6、氢气球500元／只／天； 　　7、华表立柱200元／只／天； 　　8、鲜花蓝180元／只（3层高档）；150元／只（3层中档）； 　　120元／只（2层中档）；100元／只（2层普通） 　　9、礼炮200元／门 　　10、和平鸽5元／羽 　　11、小升空气球3元／只 　　12、红地毯8元／平方（全新/一次性） 　　13、搭建舞台15元／平方 　　14、剪彩用品400元／次 　　15、彩旗7元／面（40x60丝网印刷） 　　16、喷绘背景10元／平方（360线素） 　　17、绿植盆景及鲜花1500元／次（含贵宾通道两侧、舞台等） 　　18、舞龙舞狮XX元／次 　　19、空中舞星1800元（8米/对） 　　20、司仪台400元／次（透明有机玻璃、鲜花装饰） 　　21、烟花15000元（15分钟） 　　22、指示牌50元/块 　　23、横幅80元/条（10米） 　　24、后背景抗风板3元/平方 　　注：背景、拱门、横幅文字、图片内容由主办方提供 　　八、效果预测 　　1、通过前期指示牌宣传，使公众对xx大酒店有一个初步了解。 　　2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。 　　3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。 　　4、通过“评大厨”活动，使公众了解到xx大酒店有优秀的厨师。 　　5、通过“评服务”活动，让顾客了解xx大酒店的优质服务。 　　6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成xx大酒店为绿色宾馆的良好印象。

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是我整理的店庆活动方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 店庆活动方案 篇1 　　一、 前 言： 　　对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。 　　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。 　　二、 本次活动方法及活动宗旨： 　　本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。 　　三、 开业庆典总体结构策划设想： 　　本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。 　　本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。 　　(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。) 　　四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排： 　　1、 时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定) 　　2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场 　　3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干 　　司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。 　　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。 　　一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终) 　　新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民) 　　新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。 　　司仪宣布婚礼开始。 　　新人入场：(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。 　　司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等 　　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。 　　展示相关现场婚礼的图片(投影机和幕)接受现场咨询和订单。 　　五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排： 　　1、 场景布置： 　　【开业活动传单】 　　A、 数量：5000张 　　B、 规格：A4 彩页 双面 　　C、 材料：纸质 　　D、 内容：(待定) 　　E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇 　　【T型背景台】 　　A、 数量： 一个 　　B、 规格：高3米 宽6米 　　C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火 　　拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引 　　D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单 　　【迎宾牌】 　　A、 自己设计 欢迎参与的宾客 　　B、 写真新人的相片 　　C、 制作个主题展示 　　【专业音响】 　　A、 数量：一套 　　B、 说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅) 　　C、 位置：主会场侧 　　【专业演出秀】(具体安排见下页第六点演出项目说明) 　　A、 数量：4对(视婚纱数量而定) 　　B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服 　　C、 位置：主会场演出台 　　2、 现场工作人员安排： 　　A、 现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等) 　　B、 现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等) 　　C、 现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等) 　　D、 演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等) 　　3、 所需要的物品列表及经费预算(见附表)。 　　六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)安排： 　　根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛： 　　1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报) 　　在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。 　　2、乐队组： 　　表演者：***乐队。 　　人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。 　　表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。 　　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： 　　1、活动经费安排： 　　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。 　　2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序： 　　配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。 　　3、电工： 　　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。 　　七、 开业促销活动方案： 　　鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案： 　　活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。 　　1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心) 　　活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。 　　2、 “现场订单”的促销活动： 　　活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。 　　3、“开业期间”的促销活动 　　对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。 　　5、 其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。 　　6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。 　　八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排： 　　在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。 　　1、 印制广告：宣传单页、礼品袋…… 　　2、 电动车车身广告：(具体待定、另案提供) 　　3、 户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供) 　　4、 电台广告：(具体待定、另案提供) 　　5、 广告内容：(具体待定、另案提供) 　　6、 游戏内容：(待提供) 店庆活动方案 篇2 　　一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日 　　二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 　　惊喜一：激情五一开门送礼！ 　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！ 　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。 　　一等奖：现金购物卡888元1名 　　二等奖：现金购物卡588元2名 　　三等奖：现金购物卡88元5名 　　四等奖：精美礼品一份100名 　　惊喜三：您购物，我送礼！ 　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 　　购物满18元送牙刷一把； 　　购物满38元送500ml茶饮一瓶； 　　购物满68元送1.25L可乐一瓶； 　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶； 　　购物满168元送1.8L调和油一瓶； 　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 　　惊喜四：超值换换换！ 　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加） 店庆活动方案 篇3 　　 一、店庆促销目的 　　1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。 　　2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。 　　3、开发新顾客，培养忠实顾客。 　　4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。 　　 二、店庆促销主题 　　天虹商场五周年，欢乐购物high到底。 　　三、店庆促销时间 　　**年8月8日至8月10日。 　　 四、店庆促销地点 　　广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。 　　 五、店庆促销活策略 　　利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。 　　 六、店庆促销内容 　　1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。 　　2、全场所有商品一律最低五折起。 　　3、积分大兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。 　　4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。 　　5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。 店庆活动方案 篇4 　　活动策划人： 董旭 林坤宝 　　一、 活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进鼎乐迪量贩式KTV 　　推广及营业额提升，进一步加大鼎乐迪在新昌的知名度和影响力，进而充分利用包厢空闲时段 　　二、 广告语：欢乐K歌 有你想不到的惊喜 　　三、 活动时间：20xx年6月22日—20xx年6月30日 　　四、 活动地点：鼎乐迪量贩式KTV 　　五、 活动对象：鼎乐迪量贩式KTV新老客户群体 　　六、 活动内容： 　　一重豪礼 　　店庆期间20点之前进场消费的客户，可获得鼎乐迪为您准备的精美礼品一份 　　二重豪礼 　　店庆期间： 　　凡来公司消费的客户均可享受购买指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的优惠活动 　　具体内容由方案批复之后制定提供 　　于此同时，超市要确保送出的啤酒送到客人手中，严禁杜绝私藏，私受等情况 　　次活动不能与其他活动共同参与 　　三重豪礼 　　每间包厢消费累计达到500元即可赠送100元代金券，达到一千元送200元代金券、以此类推 　　代金券仅限下次消费抵扣包厢费使用，使用时间除大型节假日周日—周四使用 　　此代金券不能与其他优惠方式一同使用 　　备注：发代金券收银必须专人发放，核对金额，做好发放记录，保留客人消费凭证，超市收银必须在消费凭证上登记包厢号码 四重豪礼：会员充值赠送 　　店庆期间，会员充值1000元送100元 会员充值20xx元送200元 　　以此类推 　　五重豪礼：啤酒畅饮 　　店庆活动优惠期间（6月22日—6月30日）凡过来鼎乐迪开包厢消费的客户，均可以享受雪花啤酒买一箱送一箱的优惠活动 店庆期间：取消啤酒买15送9 24送18的活动，全部启用买一箱送一箱活动 　　店庆过后，恢复店内应有的优惠活动 　　六重豪礼：红酒买二送一（夜曲、贵族两款红酒） 　　店庆活动期间（6月22日—6月30日）凡来鼎乐迪消费的客户，均可享受鼎乐迪制定红酒买二送一活动 店庆期间红酒买二送一活动，可以采用买两瓶送一瓶低等价位的红酒（比如：客人购买两瓶夜曲干红赠送一瓶进价比长城干红低价格的红酒）采用这种方式进行实行 　　超市电脑设置成套餐形式进行配送，赠送的红酒不可兑换或是 　　交换其他同等价位的物品 　　红酒买二送一的活动，顺势拉高公司的红酒销售量 　　七．宣传方式 　　1、短信通知：会员 人左右 　　2、传单发放：针对横街、兔毛等商业店铺，人潮集中地方进行发放，宣传单页准备5000份，宣传单页于6月15日开始发放 　　3、店内海报：大厅明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解 　　4、包厢宣传单页宣传：印刷宣传单页，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体的活动内容 　　5、电视机字幕宣传：滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中 　　6、转角广告宣传：在店内走到转角的地方，主要知道噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比 　　7、服务员推广宣传：所有人员需要掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解说 　　八、店庆期间布置： 　　（一）店外布置： 　　1、店外围布置物品主要是三角吊旗和插旗两种： 　　A、三角吊旗：主要是布置在鼎乐迪招牌灯出一直延伸到路边，以扇形的形状做布置，吊旗上方印上：“鼎乐迪周年庆”字样 　　B、插旗：主要布置在公司门口的马路两边，左右两边一边延伸到十字路口，一边延伸到苏宁旁边的巷子处截止，插旗上方印刷字样：“鼎乐迪，一周年大庆典”字样 　　2、充气拱门： 　　充气拱门主要布置的地方有两个可以选择： 　　A、 达利广场 　　B、 进入公司的正门 　　（二）店内布置： 　　1、大厅： 　　A、大厅顶上四方天花周边全部布置三角小吊旗、 　　B、大厅进门处设置气球拱门 　　C、大厅LED屏幕滚动播放店庆活动大体内容 　　2、走道公共区域： 　　A、走道两边顶部：悬挂三角吊旗 　　B、走道中间顶部：五角吊旗，五角吊旗大概内容：“店庆的大 　　体活动项目” 　　九、布置与实施 　　整个一周年庆典的布置在6月15日左右完成，在完成的同时连同宣传单页一同发放；进而在相应的联盟商家以及网络渠道上配合整个店庆活动方案一同开发宣传 　　以上为鼎乐迪一周年庆典活动策划方案。 店庆活动方案 篇5 　　 一、主题活动 　　1、主题：激情从此开始 　　2、活动时间： 　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。 　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 　　5、赠品落实部门：生鲜 　　6、分工： 　　1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的.准备； 　　2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 　　3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行； 　　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 　　对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 　　 二、形象活动 　　1、主题：承诺再续 　　3、宣传和推广： 　　1）、超市主入口处，用显注的标语提示！ 　　2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 　　 三、重点大类，促销活动 　　保健品： 　　1、主题：以旧换新 　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。 　　6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担； 　　2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后费用的清算工作； 　　3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记； 　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 　　 家电： 　　1、主题：触“电”大行动 　　2、活动时间：12.15-31 　　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 　　4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备； 　　2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！ 　　 四、特价 　　（一）、店庆价商品 　　1、主题：将降价进行到底 　　2、活动时间：12.15-31 　　3、数量：300个左右 　　4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定） 　　2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作； 　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 　　（二）、每日冲浪价商品 　　1、主题：激情放纵，超值感觉 　　2、每日一物 　　3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低； 　　2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。 　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

一、活动主题 　　xx大酒店开业庆典仪式 　　二、活动时间 　　20XX年6月 日 　　三、活动地点 　　南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定) 　　四、活动背景 　　如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。 　　五、主持人： 　　六、参与人员(详见附录1)： 　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。 　　2、南阳市各大媒体相关人员。 　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。 　　4、其他相关生意合作伙伴。 　　七、策划思路： 　　1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。 　　2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 　　3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 　　八、活动目的及意义 　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注; 　　让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望 　　进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境; 　　借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。 　　让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。 　　参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。 　　九、现场布置：包括场外布置和场内布置： 　　1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。 　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典; 　　3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的 名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式; 　　4、现场礼仪服务人员 名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。 　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。 　　十、相关庆典布置人员安排：(详见附录2) 　　十一、开业典礼实施流程 　　20XX年 月 日， ：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保 　　安人员正式对现场进行安全保卫。 　　十二、庆典活动流程： 　　00:00 活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐; 　　00:00　 礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处); 　　00:00　 主持人介绍相关活动情况， 邀请相关领导和来宾至主席台前就位; 　　00:00　 主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。 　　00:00 第一项： 鸣炮(下载鞭炮音乐代替) 　　00:00 第二项： 邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　00:00　 第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　00:00 第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　00:00 第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐) 　　00:00 第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。 　　十三、预期效果 　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来 　　次活动。 　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。 　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 　　4、增强内部员工对公司的信心。 　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马 　　十四、活动预算经费 　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共×××元。 　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共×××元。 　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共×××元。 　　十五、所需物品清单：(详见附录3)

酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水；酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送，物品如：时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等；设立一定的抽奖活动。开业前期广告宣传：1． 宣传单、海报（告之开业时间地点及系列活动）1万份，由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传；2．横副宣传，针对市区的一些街道进行横挂宣传；3．贵宾邀请函 （附加可享受优惠的促销活动），主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员；4．邀请大牌明星到场演出，电台或电视传播或媒体宣传；5．全市出租车的广告位，可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌（酒吧宣传语）。车身的一些不干胶海报；6．繁华街道的招商广告位，图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型POP放入广告位中。

开业活动方案1 一、开业活动目的 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： (1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 http://Www.CreDitSaiLing.Com (2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 (3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)。 b、优惠活动内容。 c、企业相关信息，文化内涵为主。 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：《_报》 发布数量：×万份 发布日期：20__年_月_日 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 开业活动方案2 一、筹备策划案 (一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。 (二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 (三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 (四)、礼品组:礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 (五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二、议程策划案 (一)、开业庆典时间:2005年7月9日，星期六 (二)、具体议程策划: 1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、15∶30--15:40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。 4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 5、18:00--19:00由餐饮部安排晚餐 6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。 7、20:30—22:30在演艺厅观看文艺表演 8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。 9、备注:以上的时间安排为大致时间。 三、场地策划案 (一)、演艺厅外的安排: 1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明:__开业庆典(方向箭头)。 2、_正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__隆重开业”。 3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。 (二)、开业庆典场地:_演艺厅 1、演艺厅主席台: (1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。 (2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_总经理座位1个。 (3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。 2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。 四、安全策划案 某某_于2018年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下: (一)、外围区的安全:增派一名保安维持_的停车场秩序、增派_维持_周围环路的交通管理 (二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。 (三)、演艺厅、酒宴厅的安全: A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。 B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_并将其带离演艺厅和酒宴厅。 (四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。 (五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。 (六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫 开业活动方案3 [第一部分：活动概要] 活动主题： __商场天长地久(9)服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述 主题突出了__商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为__商场的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的9月确定为__商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久优惠天长地久，服务天长地久 天长地久(9)月，服务久!久!久!…… 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。社会影响与口碑传播。 活动概述：活动范围昌吉市(为主) 活动形式 以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范 具体安排为： 9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。 活动目的：背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。 如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——__商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标我们的目标是： 目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标三：力争__商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间：9月6-10月 建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 活动地点： 吉瑞祥超市及周边区域 活动诉求对象：广大昌吉购物市民群特征描述 已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求元素优惠与服务诉求形式及表现引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 [第二部分：活动环境布局及氛围营造]总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。 片区分工布局规划：周边街区 超市邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。 主干线公交车布标宣传(50条)。超市邻近街口指示牌宣传(20个)。 商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。超市外 门外陈列标示企业LOGO的刀旗(50个)。门前设置升空气球(带竖标，8个)门外设置大型拱门1-2个。 超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂巨型彩色竖标(50个)门口用气球及花束装饰。超市内 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。超市内设立迎宾和导购小姐。 超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌(50个)超市顶部及货架处用气球及花束装饰。超市顶端悬挂POP挂旗(10000份)。超市内主题海报宣传(1000份)。 超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 专设“天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久(9)服务月”。 超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。超市内主题展板宣传(10块) 向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。 [第三部分：活动实施方案]9月6日上午：开业典礼 缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起 设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。 或：由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。 具体节目内容配合昌吉20周年庆(由吉瑞祥组织筹备)——进行新闻宣传 游戏(建议);1、爱拼才会赢 进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。2、心心相印由两人组成一组。 各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。 9月10“祝福天长地久(9)”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。向教师献礼活动： 邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。 与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼(吉瑞祥进行监督)——进行新闻宣传 9月11日“团圆天长地久(9)”中秋节活动9月6日-10日，“月饼一条街”活动 在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加街道入口处设立拱门，标明“__商场月饼一条街”街口设立接待处 街内悬挂宣传布标(50条) 相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品月饼优惠销售 9月11日，“团圆天长地久(9)”中秋节活动特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。与孤寡老人及孤儿共度中秋节——相关新闻报道 其它促销活动 购物满200元报的费(吉瑞祥组织) [第四部分：活动宣传配合] 宣传主题： __商场天长地久(9)服务月 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传宣传时间：2003年9月-5日 宣传形式：告知宣传宣传内容： 传达活动即将举行信息信息传达要素：__商场企业形象__商场的服务理念活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排： 以报纸媒体、DM为主。 具体报纸媒体为《都市消费晨报昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》版面安排1/2版运作步骤：DM共计50000份通过3种渠道宣传：A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄报纸 1、3、5日《都市消费晨报昌吉商情》1日《美鹤商情》、2、4日《昌吉日报》 第二阶段活动后宣传宣传时间： 2003年9月11-20日宣传形式：软文宣传宣传内容：传达活动相关内容信息传达要素：活动的主题及内容__商场企业形象 __商场服务理念、优惠活动推介 __商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)相关软文文题： 《昌吉第一家大型综合超市开业》 《用优惠和真诚为顾客服务——昌吉__商场开业侧记》《为顾客服务，让心与心更接近》《__商场，用优惠和真诚赢得感动》 《天长地久(9)月：承诺到永久，服务到永久》……媒体安排：《都市消费晨报》、《昌吉日报》运作实施：预计两报各1-2篇。 宣传表现：企业形象服务活动主题 [第五部分：活动效果巩固(略)] [第六部分：活动费用预算(略)]

一、背景随着城市化进程的加速，人们的生活越来越忙碌，快餐越来越受到欢迎。为了满足快节奏生活的需求，一家新式快餐店想要在市场上站住脚跟，需要进行有效的推广活动，提升品牌知名度和市场竞争力。二、目标1.增加顾客数量，提高日销售额。2.提高品牌知名度和美誉度。3.建立良好的用户口碑和品牌形象。4.吸引潜在的投资者和合作伙伴。三、活动方案1. 线下推广活动（1）促销活动利用招牌菜品或者特定的套餐进行优惠促销活动，吸引消费者前来消费。在促销期间，配合门店促销员与顾客互动，了解顾客对于菜品口感等方面的反馈，不断优化菜品。（2）会员制度推出会员制度，进行优惠和福利的赠送，加强与消费者的互动和沟通，吸引消费者消费并成为忠实的顾客。（3）品牌推广在附近的大型商场、广场、地铁站、公交站等公共场所设立宣传台，在宣传台上设立展示区，展示店内的菜品和特色，吸引顾客体验和品尝。在店面外张贴海报、发放单张、派发促销券等宣传材料，提高店面的知名度和曝光率。2.线上推广活动 （1）利用社交媒体推送通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，不断更新店铺菜品的图片和信息，发布店铺新闻和活动信息，提醒顾客商家优惠和福利信息。通过社交媒体和用户互动，增加顾客的粘性和参与度。（2）小程序利用微信小程序打通线上、线下交流，提供店铺的信息、菜品介绍、用户评论、促销信息等功能，搭建全方位的服务平台，提升用户参与度。四、预算（1）促销方案预算 ：20000人民币（2）会员制度预算：5000人民币（3）展示宣传预算：8000人民币（4）社交媒体运营预算：12000人民币（5）小程序推广预算：10000人民币五、预期效果（1）增加店铺日销售额，提高经营收益；（2）提高品牌曝光度和美誉度，扩大市场影响力；（3）培养忠实的客户群体，建立良好的用户口碑；（4）吸引投资者和合作伙伴，扩大店铺规模和品牌影响力。

在完成开幕式的策划之前，有必要对庆典活动有一个详细的了解。例如，在庆典活动举办前，活动策划公司的专业策划人员需要与客户方进行沟通，了解公司背景、开业时间、地点、风格、庆典目的等，充分了解庆典活动的要求，进行实地调查，并对活动进行现场调查调查，然后我们可以规划一个符合庆典组织者要求的庆典策划方案。庆典活动的策划必须根据主办方的具体情况，做好主题策划。所谓庆典主题策划是整个活动的灵魂。一个好的庆典主题应该尽可能地以吸引参与者的方式体现在主活动主题上，引导庆典活动的发展，并取得足够的宣传效果。在确定开幕式策划的主题后，要注意庆典活动的活动环节，如何使庆典活动富有创意，能够渲染庆典活动的喜庆祥和气氛。当然，开幕式要创新，内容要丰富，才能给与会者留下深刻印象。因此，创新的开幕式策划需要定制，使庆典成功。

不是必须的，研究生考试网上报名时不是必须要先填调查问卷。没填就报名交钱了，不会有什么影响。在职研究生网上报名需要注意的事情：首先，在报名时要尽量避开高峰期。因为如果在高峰期报名，学员很容易因为网络堵塞或其他问题造成报名不成功或其他问题。不过学员还是要注意报名的时间，避免出现不能在规定的时间内报名的情况。其次。要注意填写内容。学员在报考时，一定要认真的检查报名填写的内容。因为如果学员填写的内容出现错误，在修改时很容易因为网络堵塞的情况，导致不能修改，最后造成报名失败或填写信息不正确不能考试的情况。其三，要注意保管用户名和密码。因为在职研究生在报名时的账号，在打印准考证和复试调剂等环节都能用到。所以学员要妥善的保管好用户名和密码，以防在使用账号时忘记密码，不能打印准考证或不能进行调剂等情况。

银行存款账户的管理包括：1、对基本存款账户的管理：即对账户所开具的个数以及账户的操作合规性等内容进行管理。2、对一般存款账户的管理：即对账户是否正常操作以及是否存在违规现金支取的情况等内容进行管理。3、对专用存款账户的管理：即对账户的款项操作是否用于所规定专用项目等情况进行管理。4、对临时存款账户的管理：即对账户的开户期限是否超过法定时间等情况进行管理。5、对个人银行结算账户的管理：即对个人结算的操作和结算金额等情况进行管理。6、对异地银行结算账户的管理：即对异地结算的双方账户信息进行管理。

[前言]语文教材是语文教学大纲或课程标准的物质体现形式，以具体的内容和直观的形式体现教学大纲或课程标准的指导思想，是依据教学大纲或课程标准编订的。语文教材有泛指、特指和专指三种不同的概念。泛指对人的语言文字修养产生影响的一切书面的、非书面的语言材料。特指根据语文教学大纲或课程标准编写的，供语文教学中师生使用的材料，包括教科书、习题集、练习册、教学挂图、音像教材、教学软件、选修教材、教学指导书、教学参考书等。专指在上述的语文教材系列中占有特别重要地位的语文教科书，即课本。一、语文教材的功能和要素（一）语文教材的功能。语文教材具有德智启迪，语文历练，语言积累，知识扩展等功能。1、德智启迪。德，主要指思想品德修养，包括对国家、民族、社会、自然、事业、他人的正确认识和爱憎分明的感情，以及基于这种认识和感情所产生的坚定的、纯正的、高尚的行为。语文教材中的选文都反映着作者鲜明的世界观、人生观和审美观。教学这样的语言作品，学生的思想品德修养会受到潜移默化的影响。智，主要指智力，其核心是人的思维品质。典范的语言作品，总要反映出作者观察的敏锐、分析的精辟、推理的周密、想象的新奇、联想的丰富、表达的巧妙等等。教学这样的语言作品，学生的智力会得到开发，有助于磨砺其思维品质。2、语文砺练。叶圣陶在论述语文教材的功能时说：“国文教学的目标，在养成阅读书籍的习惯，培植欣赏文学的能力，训练写作文字的技能。这些事不能凭空着手，都得有所凭借。凭借什么？就是课本或选文。有了课本或选文，然后养成、培植、训练的工作得以着手。”[1]知识可以传授，能力必须训练，而且是反复的训练。语文教材的作用就是语文砺练的凭借。3、语文积累。包括语言的积累和文章结构模式的积累。我国古代，读书很注重诵读和背诵。要学习写诗填词，除了要熟悉诗词的格律知识外，还要诵读大量诗词名作，其中有些要熟读成诵。学习写文章也要选择一些优秀作品反复诵读。对于这种“苦功夫”，曾经被贬斥为“死记硬背”，现在看来并不尽然。熟读、背诵一部分名篇佳作，作用在于通过记诵，使自己语汇丰富，知识渊博，并掌握大量的结构技艺。日后提笔作文，在文思泉涌的时候，许多与自己要表达的内容十分贴近、十分合宜的字、词、语、句和结构方法，便会不断地浮现出来，供你选择，供你运用。记忆是思维和想象的材料。缺乏记忆的头脑就像干涸的池塘，不会有任何有生命力的事物产生。4、知识扩展。学生获取知识的途径，概括起来不外乎两条：一条是社会生活，一条是学科学习。即直接经验和间接经验。后者是学生获取知识的主渠道。语文学科既有关于语文的知识，又有通过优秀作品传递出来的关于社会和自然各个领域的百科知识，往往更为鲜明、生动，能激起学生强烈的感情，留下深刻的印象。如《鸿门宴》中的人物活动，《导弹自述》中的核裂变原理等。（二）语文教材的内容要素。现代语文教材的内容有四种要素构成：范文系统，知识系统，实践活动系统，助读系统。1、范文系统。范文即课文，是语文教材的主体，是精心选择的文质兼美的典范文章。范文系统的主要作用是示例作用和凭借作用。范文提供读写听说的范例，饱含丰富的思想感情，展现语文知识和语文能力，展示自然美、社会美，构成了琳琅满目的美的世界。传授语文知识，训练语文能力，开拓学生视野，养成学习语文的良好习惯，进行思想教育，培养审美情趣等，都要以范文系统作凭借。 把范文作为教科书的主体内容，并使之形成一个独立的系统，这是语文教科书区别于其他学科教科书的一个鲜明特点。其他学科的教科书，大都以知识系统为主体，并辅之以作业系统。只有语文学科必须以范文系统为主体，作为消化知识、训练能力、发展思想、扩展视野、涵育情感的凭借。知识系统、作业系统等，都是辅助系统。因此，尽管旧式的“文选型”语文教科书被人指出过许多弊端，但至今“文选”仍然是中学语文教科书的主体，选编优秀的语言作品为范文仍然是教科书编制的最重要的工作。2、知识系统。中国古代的语文教学是不专讲语文知识的，需要的地方由教师随机点拨，文章评点就是点拨的一种方法。把语文知识列入语文教材，始于1935年夏丏Miǎn尊、叶绍钧合编的《国文百八课》[2]，其作用是服务于读写训练。新中国建国后的语文教材中，加强了语文知识教学，逐步形成了知识系统。大致包括读写听说知识，汉语知识（即语音、文字、词汇、语法、修辞等方面的知识），文体知识，文学知识（即初步的文学理论、文学史和文学鉴赏的知识）等四个主要领域。提高了语文知识在语文教学中的地位，由“服务”变为“辅助”。教学方法强调精要，好懂，有用。《全日制义务教育语文课程标准》中把语文知识简化为“语法修辞知识要点”，包括词的分类、短语的结构、单句的成分、复句（限于二重）、常见修辞格等5项。 关于语文知识在教材中的地位和语文教学中的作用，有过较多的争论和实验。1984年张志公指出：“要加紧研究有关说话、读书、写文章的科学的知识系统，把教学这些知识和运用这些知识于指导听说读写的实践活动，科学的组织起来。”并且设想：“进入初中之后，应当并且完全可以像其它各门学科一样，以系统的理论知识为先导，并以知识系统为序，组织全部语文课。”[3]把语文知识提高到了指导地位，主张把语文课变为理论指导下的实践训练过程。有些语文工作者也进行了这方面的实验，但没有取得明显的成效。有些学者认为，语文课是能力课，而不是知识课。最终是要学习一种能力，而不是学习一套知识。理论知识可以指导实践训练，但不能代替实践训练。语文课中学习语文基础知识的根本目的，是要更有效地提高读写听说的能力，必须同语言运用的实际密切结合。这是一个需要继续探讨的理论问题和实践问题。3、实践活动系统。语文能力的培养要靠语文实践，学生在一定的理论指导下动口、动手、动脑。这种与范文系统、知识系统相配合的动口、动手、动脑的实践，就是语文实践活动。实践活动要有目标，有计划，有指导。按照一定的目标有计划地设计出一系列“活动”的内容和方法，便构成了教科书中的实践活动系统。在语文教材中的表现形式主要有各种各样的练习题，或者与教科书相配套的练习册。有关于范文阅读的，有关于知识的消化与运用的，有关于语言表达的。实践活动系统有助于教师检测教学效果或学生自测学习效果，有利于学生消化、巩固已经学过的知识，并通过实践形成和发展自己的能力。4、助读系统。助读材料，就是教科书编者对整套书、一册书、一个单元、一篇课文的学习目的、学习要求、学习重点难点、学习方式方法等，所作的说明、提示或注释。过去，这些内容大都编在教学参考书或教学指导书里，只是提供给教师作参考的。现在，大都把其中应当让学生事先了解的那部分内容提取出来，编进了教科书中，成为助读系统。助读系统的作用主要有三个方面：一是有利于培养学生的自学能力，养成学生的自学习惯；二是使该教科书的采用者明白教学的统一要求，作为教学参考；三是助读材料中的某些重要提示往往体现科研、教研新成果或先进的教育思想，可以促进语文教学改革。二、语文教材的发展当代美国心理学教育学家布鲁纳说：“首要的最明显的问题是怎样组织教材，使它既能由普通的教师教给普通的学生，同时又能清楚的反映各学科的基本结构。”[4]教材的基本功能，就是能使普通的教师交给普通的学生。各个时代各个国家都非常重视教材的编写和使用。 （一）古代语文教材。我国古代语文没有单独设科。就教育功能来看，识字课本和文选属于语文教材的范畴。我国古代的识字课本最具代表性的是“三百千”，即《三字经》、《百家姓》和《千字文》，基本特点就是集中识字和韵文化。后来发展到用诗歌选读兼作识字课本，如南宋刘克庄编、明末清初王相选注的《千家诗》，清·孙洙编的《唐诗三百首》等。 汉以后，文选之风渐盛。如南朝梁·萧统的《昭明文选》，宋·真德秀的《文章正宗》，谢枋得的《文章轨范》，吕祖谦的《古文关键》，楼肪的《古文标注》，清·吴楚材、吴调侯的《古文观止》，姚鼐的《古文辞类纂》等。其中影响最大的是《古文观止》，时间跨度2000余年，选文200余篇，平均十年一篇好文章，堪称文章典范。 （二）近代语文教材。自1904年语文单独设科以来，教育界人士在教材理论和教材编写上进行了种种探索和尝试，编制了多种教材，仅中学语文教材就有100余套，积累了相当丰富的经验。 到30年代，语文教材编写中出现了一种明显的趋势，就是在原来的文选本和文选评注本的基础上，有计划的编进了语文基础知识和练习设计的内容。其中有两套教材，这种特点最明显，对后来的影响也最大。 1934年王伯祥编《开明国文读本》[5]，以文选为主，有少量的知识点拨和习作指要。按文体分单元，有记叙、抒情、解释、议论、应用、名著等。各种文体轮番学习，以循环往复使读写能力螺旋上升为目的。其理论可称为“能力螺旋上升论”。 1935年夏丏（Miǎn）尊、叶绍钧合编的《国文百八课》[6]，编辑要旨中说：“编辑旨趣最重要的一点就是，想给国文科以科学性，一扫从来玄妙笼统之观念。”结构形式是以文选为主，有较为系统的语文知识和练习设计。按知识和能力点分为108个单元，每单元中将语文知识、范文和练习结合起来学习。以学习范文为主，以提高读写能力为目的，知识服务于范文和练习，其理论可称为“知识服务能力论”。 这两套教材的编写方法和编辑理论，最大成就有两项：一是语文教材变文章选编为单元组合，二是教学方法变课文教学为单元教学。当时采用的教学方法主要是知识短文引路式。(1) 以单元知识引路。主要通过教师讲解，可在读前、读中或读后。指导学生弄清概念，掌握要点，为学生做好学习课文进行训练的知识准备。(2) 以课文为范例。指导学生通过范文的诵读、品味和揣摩，学习语文知识和能力。为了与语文知识相配合，课文可古可今，可中可外，可选可编。（3）以练习为用。通过练习让学生把学到的语文知识和能力转化为实际应用能力。这是实现科学理论指导下的读写听说训练的有效途径。这种编写方法和编辑理论，为新中国建国后的语文教材编写奠定了基础，是现代语文教材的雏形。 （三）建国以后的语文教材。建国以后的语文教材建设，是一个全面探索、曲折发展的过程。自新中国建立至改革开放时期，共编写五套统编语文教材。1、建国初期(1949—1956年)。1950年出版了《小学语文课本》。1951年出版了《初级中学语文课本》(宋云彬、朱文叔、蒋仲仁编)和《高级中学语文课本》(周祖谟、游国恩等编)各六册，1953年作了较大修订。范文主要是文学作品，知识主要是汉语语法。这是我国第一套统编中学语文教材，这套教材反映了我国新民主主义革命的胜利成果，清除了旧社会语文教材中的封建的、买办的、法西斯的反动思想内容。就编写理论上来讲，这是“能力螺旋上升论”和“知识辅助能力论”的相互结合，称作“知识的直线形与能力的螺旋形相交叉论”。如图示： 能 力这是典型的综合型语文教材。其特色是：(1) 阅读、写作、知识三结合。以能力训练为体系，主要培养记叙、说明、议论、抒情四种读写能力，兼顾听说能力。(2) 按文体组织单元，轮番学习，使能力呈螺旋形上升。每册中有重点单元，各年级重点不同，形成小循环。初、高中作一大循环。(3) 知识穿插分布，在单元中配合读写，在全书中自成体系，直线进行。(4)每册中的文言文集中编写。 其中，“语文能力发展的螺旋形”是理解现代语文教材理论的关键，是打开语文教材结构奥秘的金钥匙。迄今为止的语文教育理论，认为语文能力的发展不是直线形的，而是螺旋形的。就听说读写能力来说，虽然听说能力与读写能力的发展有一定的阶段性（特别表现在学龄前时期），但就整个过程来说，是整体掌握综合运用的。就掌握和运用记叙、说明、议论、抒情等不同表达方式的能力来说，也不是像铁路警察那样—各管一段，而是整体发展分层上升的。在学习过程中它们的内容都具有共时性，它们的历时性表现在层面上，而不是表现在内容上。所以语文教材不能按听—说—读—写，或记叙—说明—议论—抒情的顺序，编写成像物理、化学、历史、地理那样分章分节的知识性教材，而是按听说读写及各种表达方式的语文能力综合发展的层次，小学、初中、高中三个学段的大循环，每个学段中各个年级是中循环，各个年级和各册课本中都有几次小循环。假如说，学习数理化像直线登山，步步攀升，一章一节前后相连。那么学习语文就像盘旋而上，层层登高，一个单元一册课本都是一个层面。有关调查材料显示，有些教师和学生反映，学习语文的最大困难是语文教材缺乏科学性和系统性。主要表现在语文课的内容太散，无边无际，没深没浅，学习起来无从下手。和别的学科如数理学科进行比较：学数理像踩着梯子一步步登高，学语文却像掉在海里无目标的游泳，艰辛的劳动不敢期望肯定的效益。甚至有人指出，学语文付出的代价与所取得的收获，就像焚屋得炭，毁船取钉。造成这种情况固然有种种原因，但也不能否认，有些教师没有掌握“语文能力发展的螺旋形”这种教材理论，并有效的指导学生学习，也是一个重要原因。就这个意义上来讲，只会线形思维的教师教不好语文。 目前，这种教材体系在科学性系统性上仍有很多缺陷。例如记叙、说明、议论、抒情等能力训练，在小循环和大循环中极易重复或疏漏。语文教材不但应该能够反映学科内容的基本结构，而且能够体现教学的过程和方法。为达到这种境界，还需要作很多努力。 2、学习前苏联教育经验时期(1956—1958年)。实行汉语、文学分科教学。1953年12月，中央语文教学问题委员会给党中央提交了《关于改进中小学语文教学的报告》：“我国中小学的语文教学，历来都是把语言和文学混在一起教。这样教的结果，不论从语言方面看，还是从文学方面看，都遭到了很大的失败。一般语文教学着重在语言文字的解释方面 ，并没有有计划地教给学生以系统的语言规律的基本知识，所用教材也不适于进行语言教育。其结果是使学生缺乏严格的语言训练，在写作中形成语法、修辞、逻辑上的严重混乱，危害很大。另一方面，一般语文课都不注意文学教育，没有经过文学培养青年的高尚的品格和健康的人生观，也没有使学生得到必要的系统的文学基本知识和文艺欣赏能力。这些事实都说明了语文混合教学的结果是语言教育和文学教育两败俱伤，都不能得到应有的效果。”[7]1956年制订了《汉语教学大纲(草案)》和《文学教学大纲(草案)》，编写了《汉语课本》和《文学课本》。汉语按知识结构编写，科学性强；文学按文学史编写，系统性强。1955年秋开始试教，1956年秋在全国实施，1958年被迫停止。时间虽短，影响很大。是我国第一次有组织、有领导、大规模的探索语文教学的科学性和系统性的尝试，其经验和教训，至今仍值得研究和总结。 这是典型的分科型教材。这种实验以后还在继续。1982年人民教育出版社编写的《阅读》、《作文·汉语》，阅读和写作以能力训练为体系，汉语以知识结构为体系。中央教育科学研究所编写了《语文》和《作文》，在部分地区和部分学校开始实验。分科型语文教材的优点是三者各自的系统性较强，教学效果明显。存在的问题是：三者怎样组成一个统一的体系，在教学实践中三者怎样配合，较难解决。 3、“大跃进”时期(1958—1960年)。1958年汉语、文学分科教材停止使用，在既无大纲又无充分准备的情况下，仓促编写了全国统用的《语文》教材。强调“突出政治”，排斥名家名篇和古典作品，增加了许多不适合教学的政论文，选入很多“大跃进”民歌。使教材内容单薄，语言文字质量不高。而许多省市仍嫌“突出政治”与“联系实际”不够，或者自行砍换，或者另编“乡土教材”，使它愈来愈“政治化”，而失去了“语文”教材的本质。 4、国民经济调整时期(1960—1966年)。1959年开始，遵照中央教育工作会议的精神，以《文汇报》为主要阵地，在全国范围内开展了关于语文学科的性质、目的、任务和教学方法的全民大讨论。经过充分讨论，对语文学科的工具性、文道关系、基础知识和基本能力等根本问题，有了比较一致的认识。明确提出了“语文课是工具课”，“反对把语文课上成政治课”和“不要把语文课教成文学课”。在此基础上，1963年教育部制订了《中学语文教学大纲(草案)》，人民教育出版社编写了十二年制中学语文教材。这是我国第一套能够较好的体现语文学科的基本性质和语文教学的基本规律的综合型语文教材。编写体系是以读写能力为主要线索，按记叙、说明、议论、文言文组成单元，循环往复以求能力螺旋式上升。知识和课文穿插安排，以语文知识辅助课文阅读。 5、“文化大革命”时期(1966—1976年)。这个时期废除了全国统编语文教材，由各省市自编。这些教材无一例外的强调语文教学直接为“阶级斗争”和“路线斗争”服务。有些地方的叫“革命文艺”或“革命大批判”；有些地方干脆把政治、语文合编，叫“政治语文”。这种状况使语文教学遭受了灾难性的破坏。 6、拨乱反正时期(1977—1986年)。经过拨乱反正，1978年教育部制订了《全日制十年制中学语文教学大纲(试行草案)》，人民教育出版社编写了全国统用教材。这是建国后人教社编写出版的第五套全国通用教材，对拨乱反正，正本清源，稳定教学秩序，提高教学质量，起了决定性的作用。1982年，人民教育出版社又编写了《阅读》和《作文·汉语》分编教材，中央教育科学研究所编写了《语文》和《作文》分编教材，在部分地区和部分学校开始实验。许多省市还编写多种各具特色的实验教材。 (四) 改革开放开放以来的语文教材。最重要的改革就是实行一纲多本，将教材引入竞争机制。1986年国务院颁布了《九年制义务教育法》，国家教委颁布了《九年制初中语文教学大纲(初审稿)》，长期沿袭的统编教材一统天下的局面不能适应这种改革的需要了。全国中小学生约1.5亿，沿海、内地、边疆，发展水平各不相同，“千书一面，万校一书”，“不管高矮胖瘦都穿同一号衣服”的教材模式必须改变。国家教委于1986年成立“全国中小学教材审定委员会”，决定对中小学教材进行全面改革。组织力量规划编写8套适应不同地区、不同类型的九年制义务教育教材和一套适应农村复式班使用的教材。1989年人民教育出版社开始编写三年制《初中语文》教材和四年制《初中语文》教材(实验本)。其它实验教材如上海的面向经济发达的城市，浙江的面向经济发达的农村，广东的面向经济特区。辽宁实验教材、四川实验教材、江苏“单元合成整体训练”和“分类集中分阶段进行语言训练”等实验教材，分别适应经济落后的边远地区及其它类型。其中五套已于1990年秋季分别在28个省区部分学校开始试用。1991年11月在杭州召开全国中小学教材审定会议，决定在试验的基础上，将于1993年正式向全国推广。这是实行一纲多本，将教材引入竞争机制的重大改革。各个地区和学校，都可以在统一基本要求、统一审定的前提下，根据不同的需要选择教材。 各种实验教材编写体系除综合型和分科型外，还有（1）以文体能力为体系，（2）以听说读写为体系，（3）以写作能力为体系，（4）以阅读能力为体系，（5）以语言训练为体系，（6）以思维训练为体系，（7）阅读与写作分科，（8）读写与知识分科，（9）以语文知识为体系等。其中最值得注意的，是历代文选体系。这种设计思想产生于基础教育与高等教育的衔接。高等院校在教学实践中深深感到，如果招来的新生装着一肚子好文章，则听说读写能力都强，也容易学习新课程，怎么都好办；如果肚子里没几篇好文章，只是一些字词句篇语修逻文的零碎知识，则不但语言运用能力差，而且学习新课程困难，总觉胸无点墨，怎么都不好办。他们痛感，目前的现实正是后者多而前者少。所以他们设想，应让中小学生读历代文选。例如小学结合识字教学读中外历代歌谣故事，初中读中外现代文选，高中读中外古代文选。这种文选要区别于文学作品选，要包括各体各类的文章，同时代可按各体各类分成单元。这种体系还要区别于文学史，不是由古而今，而是由今溯古，以适应学生的年龄特征和发展水平。这种文选量要适中，以适合中小学生的接受能力为标准。所选的文章不是举例性的，而是代表性的，典范性的。这样的课本不是了无体系的“杂志”，而是有严密结构的“书”。学生是读“书”，而不是尝“拼盘儿”。学过之后不会象鲁迅说的那样，学生的脑子里象被马蹄践踏过一样，乱七八糟。书中可以讲一些字词句篇语修逻文的知识用以指导学生阅读，将更能增效。汉语文学“分家”实验的文学课本，按文学史的体系选文，先古后今，虽然有一些缺陷——例如只选文学作品，从古至今的顺序不适合学生的接受能力等，但给人们留下了很深的印象，可以作为借鉴。 各种实验教材有以下几个共同特点：(1) 单元组合。有的主要以文体分单元，有的主要以知识点分单元，有的主要以能力点分单元，有的以知识和能力的结合点分单元，但就教材的结构形式来说，都是单元组合，而不再是文章选编。(2) 目标意识增强。课文、单元、学期、学年、学段、学科都有比较明确的教学目标，用“教学目标”“教学要求”、“教学要点”、“阅读提示”等方法表述出来，有的课文或单元后面还设计有“目标检测”材料。(3) 教学并重。就教材的体系、内容、目标的设计、课文的分类、练习材料等方面来看，既能体现教法，又能体现学法，使“教材”同时也是“学材”。(4) 时代感增强。选文不囿于名家名篇，“时文”增多，甚至有学生的习作。内容注意自然和人文的最新研究成果，以及现代社会的人口、能源、交通等全球性的热门课题。形式也注意装帧、插图、编排方式等，使之具有审美价值。各种教材的编写者，都是把教材体系的研究作为编写教材的最主要最根本的任务。这说明，建立科学的教材体系，是广大教育工作者的迫切愿望，也是时代发展的迫切需要。（五）21世纪新教材。2001年《全日制义务教育语文课程标准》和2003年《普通高中语文课程标准》的颁发，掀开了语文教材建设的新篇章，呈现出百花齐放的局面。 《全日制义务教育语文课程标准》“教材编写建议”中提出9项建议。（1）教材编写要以马克思主义为指导，坚持面向现代化，面向世界，面向未来。（2）教材应体现时代特点和现代意识，关注人类，关注自然，理解和尊重多样文化，有助于学生树立正确的世界观、人生观、价值观。（3）教材要注重继承与弘扬民族优秀文化，有助于增强学生的民族自尊心和爱国主义感情。（4）教材应符合学生的身心发展特点，适应学生的认知水平，密切联系学生的经验世界和想像世界，有助于激发学生的学习兴趣和创新精神。（5）教材选文要具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息，题材、体裁、风格丰富多样，难易适度，适合学生学习。（6）教材应注意引导学生掌握语文学习的方法。语文知识、课文注释和练习等应少而精，具有启发性，有利于学生在探究中学会学习。（7）教材内容的安排应避免繁琐化，简化头绪，突出重点，加强整合，注重情感态度、知识能力之间的联系，致力于学生语文素养的整体提高。（8）教材的体例和呈现方式应灵活多样，避免模式化。注意为学生设计体验性活动和研究性专题，重视运用现代信息技术。（9）教材要有开放性和弹性。在合理安排基本课程内容的基础上，给地方、学校和教师留有开发、选择的空间，也为学生留出选择和拓展的空间，以满足不同学生学习和发展的需要。 2001年经全国中小学教材审定委员会审定通过的教材有：人民教育出版社出版的1-6年级、7-9年级语文教材，江苏教育出版社出版的1-6年级、7-9年级语文教材，北京师范大学出版社出版的1-6年级语文教材，语文出版社出版的7-9年级语文教材，统称“义务教育课程标准实验教科书”。这些新教材具有崭新的特点。 1、《义务教育课程标准试验教科书语文（七-九）年级》力图构建语文的综合实践体系，贯彻工具性与人文性相统一的精神，以利于全面提高学生的语文素养；改变过于强调接受学习、机械训练的现状，积极倡导自主、合作、探究的语文学习方式，注重培养学生的创新精神；遵循语文教育规律，不刻意追求语文知识的系统性和完整性，突出学生的语文实践活动，使学生在实践中学习语文；力求富于开放性和弹性，给地方、学校和师生留有广阔的活动空间。 （1）构建新的教科书体系。以语文与生活的联系为线索，按人与自我、人与自然、人与社会三大板块组织单元。每个单元包括“阅读”与“综合性学习·写作·口语交际”两部分。如前四册教科书结构如下表：第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元七上 阅读 感悟人生 理想信念 自然?

内涵就是鼓励大家创业，通过创业带动就业，从而稳定社会冶安！

广阔，开阔，等等都可以。

总有那么瞬间，想 说说 自己的心里话。下面给大家分享一些关于我想说说心里话 作文 ，希望对大家有帮助。 关于我想说说心里话作文1 当今社会，总不缺少混混，校园内也不乏其人，他们不爱学习，每天只想着玩，整天在学校里浑浑噩噩，无所事事，上课四十分钟，坐在教室里就跟坐牢没什么差别。所以，我想对他们大声说说自己的心里话：朋友啊，醒醒吧，莫等闲，白了少年头，空悲切!现在不好好读书，将来吃的苦可是现在的几百倍啊! 曾经，有这样一个 故事 令我印象很深。这是一对父子，有一天，儿子问父亲我为什么要读书，父亲语重心长地说：“儿子，读书就像农民种田一样的，你上了小学，就只知道浇水、松土;上了初中，你就会懂得为什么要施化肥、打农药;上了高中，你就会使用高科技了;最后，等你大学 毕业 、硕士毕业乃至博士毕业，你就会研发科学技术了，当代神农袁隆平你知道么?就是他解决了中国人吃饭问题，为人类生存做出了巨大的贡献!”这故事告诉我们：知识就是财富，知识就是力量! 还或许有人说：“不是也有没学历的当了大老板吗?”是，没错，但我们都已经是初中生了，想必应该知道比例这个概念吧，那只是万分之一的幸运人，他们抓住了机遇，而你呢?你觉得你就一定能遇到吗?你现在如果勤奋学习，拥有真才实学，将来凭着学历找个理想的工作，你的工资将随着你的年龄、你的阅历一起上升;如果你现在不好好学习，错过了人生读书的黄金时光，将来当了普普通通的民工，你的工资将会随着你年龄的上升而下降。 总而言之，要想将来过上好日子，现在就不要怕吃苦，亡羊补牢，为时不晚，加把劲，好好读书吧!我希望我的心里话能被那些还没睡醒的人听到。 关于我想说说心里话作文2 多少个日子里，我们朝夕相伴;多少道难题上，我们并肩作战;多少个放学路上，我们结伴而归。我失败时，你鼓励我;我受挫时，你安慰我，可我一直没对你说说心里话。 还记得那个阴雨天里，不太熟悉的我们在车棚里相遇。你带着白白的鸭舌帽，长长的辫子与它相衬，很美。雨还在淅沥沥的下，可我没有带伞，你跟我打招呼，我笑了笑，你关心的问：“你没带伞吗?”我点点头。你却毫不犹豫的把那把还带着包装的伞递给了我，看得出，你还没用过，我连忙拒绝，可你坚定的眼神，不容拒绝的手势和一颗热情的心让我无法拒绝。记得可爱的你还在嘟囔着“我们顺道，我有帽子。”我笑了。多可爱的理由啊!于是一路上你戴着帽子，我打着伞，看着你弱小的身躯在雨中使劲的蹬着自行车，你可知道，有多少感动、多少甜蜜、多少惭愧在我心头，多想对你说：你给我的友谊如珍珠般在我心中闪着光亮，值得我去珍惜，可我却沉默。 后来我们在一个班里，形影不离，如影随形。一把伞下总有两个身影;一张桌上总有两张笑脸;一本书后总有两对明眸。我被批评了，你幽默的话语让我破泣为笑;我求你帮忙，你调侃的接受让我感动不已。真想对你说，和你在一起好开心。可我依然沉默。 今天，我们坐在不同的教室里，心里装着相同的美好的回忆，我不想再沉默，我想对你说说心里话：感谢你，只要你在，感动就一直伴随着我，一直一直，多想永远永远…… 关于我想说说心里话作文3 每个人都有自己的心里话，但大都不肯说出来。我也有自己的心里话，今天，我就在考场上敞开心扉，说说自己的心里话。 在六年级的时候，我喜欢上了手机游戏，不能自拔，爸爸也因为这件事而十分心痛。为了让我从手机游戏的深渊里爬出来，没少跟我吵架。我不但没有因此而悔改，反而越来越入迷，爸妈也只能看在眼里，急在心上。 但是，这种局面因为一件事的发生而瞬间改变了。那是在一个下着大雨的晚上，别人请爸爸去他家吃晚饭，可是回来的时候，不小心摔了一跤。回到家，爸爸全身已经湿透，而且脚也受伤了。看着爸爸那脸上痛苦的神情，我也没心思玩游戏的了，赶紧搀扶着爸爸坐在椅子上。灯光下，只见他的大脚趾乌黑乌黑的，肿得老高老高的，不忍直视。我帮着爸爸换了件衣服，扶着他上了床。 自从那晚 摔跤 后，爸爸就躺在床上，可是十几天后爸爸居然出门干活了。爸爸回家了，我心疼地问道：“您的脚不痛了么?”谁知爸爸随口说到：“痛啊，但是为了你必须要出门干活呀!”爸爸这句不经意的话顿时让我羞愧难当。那时那刻我在心里暗暗下定决心，以后玩游戏绝对要节制，不能再沉迷不悟了! 此时此刻，坐在考场上，写下这番心里话，心情难以平静。如果你要问我最想说的一句心里话是什么，我会毫不犹豫地说：“爸爸，您辛苦了!爸爸，我爱你!” 关于我想说说心里话作文4 每个人都有心里话，这些话或大或小，或长或短，可能是为某个重要的人说的，也有可能是对某个重要的事说的。不管怎样，他们都有一个特点，那就是发自每个人的肺腑。那么，就听听我的肺腑之言吧! 我的心里话是对爸爸妈妈说的，因为他们实在是太辛苦太劳累了。 其中的主要原因是—他们长到外地打工。这么数一数，算一算，他们大概到外地打工已经五六年了。先是到本地打工两三年，回到家一年，紧接着又去韩国挣钱，一下又是三年。这样一来，父母陪我的时间是极少的。 有人会问，难道我不想他们吗?想，当然想!谁不想和自己的父母在一起。记得我小时候，总是在抱怨：爸妈为什么不能在我身边，他们为什么吗总是远离我? 于是，在一次通话中，我将这些抱怨告诉了爸爸。而爸爸在电话的那头用坚定的语气告诉我：“是为了你啊!儿子!为了让你有一个好的将来，为了让你读上好大学!”最后，我沉默了，也不知道说啥，心中还有这一种复杂的情感。 从哪以后，我就觉得，爸爸妈妈太累了。为了我他们所做的一切太多太多;为了我，他们做出的牺牲太大太大。我感受到了一份巨大的力量—父爱和母爱。 因此我要说说我的心里话，“爸爸妈妈啊!看到你们粗糙的双手，我就心痛;看到你渐渐变多的白发，我就心酸。谢谢你们为我做的一切，我肯定努力学习，不能辜负你们，更不会让你们做的一切白费。别再辛苦了!我最最亲爱的爸妈!” 我已经说出了我自己的心里话，你也说说你的肺腑之言吧!是不是你的心里话堵住了心头，大声说出来吧!让你的心结早些结开! 关于我想说说心里话作文5 每个人的心中都或多或少的有些心里话，我也不例外，今天，我想借这次作文的机会，说一说我的心里话。 这件叫我做为心里话没给别人说过的事情发生在三年级时一个下午。那天我去早了一些，在学校周围乱走乱逛。无意间，我发现在一个不起眼的文具店中，有一款本子十分漂亮，又显得十分素雅。我着迷地拿起那个本子，本想摸摸就放下，但一拿起来，就放不下了。老板见我如此喜欢，就说：“买下吧，姑娘，很便宜的，才五元。”我当时身上一个铜子也没有，哪里会有五块钱呢?于是，我只好怏怏地离开了。 我虽然离开了，还是念念不忘那个本子，以至于下午的课一丁半点也没有听进去。一下学，我就飞跑到那个文具店去看让我着迷的本子。我很想得到它，但我知道这是不可能的，因为在前两天，妈妈已给我买了几个本当做 笔记本 ，如果我再向她提出买本的要求，她一定会觉得我浪费而拒绝我的。 我就这样闷闷不乐地回到了家，妈妈看出我心中有事，就问我：“女儿，是不是有什么事?”我正想对妈妈敷衍几句了事，但转念一想，觉得不如撒个慌，要5元去买本。便说：“好妈妈，老师让交班费5元，用来买些花草，给教室除味。”听了这话，妈妈没多说，便拿出5元钱，对我说;“妈妈信任你，给你5元钱，一定要交给老师哟!”我避开妈妈信任的目光，点点头，觉得有点愧对妈妈。毕竟妈妈这么信任我，我还欺骗了她。 第二天一大早，我便跑到那个文具店，买下了那个本子，在买的时候，我觉得心中有点沉甸甸的，没有一点高兴。回到了家，看着妈妈亲切的目光，她是那样信任我，而我却欺骗了她…… 在以后的几年里，我的心中一直沉沉的，像有一块大石头。今天，我把这些心里话说了出来，觉得心中好受些了，这些心里话还警示我：要做个诚实的孩子! 关于我想说说心里话作文七年级合集5篇相关 文章 ： ★ 关于我的收获作文七年级合集5篇 ★ 关于我很勇敢的作文七年级合集5篇 ★ 关于温馨的作文七年级合集5篇 ★ 关于什么的心声作文初一合集5篇 ★ 关于我读懂了什么作文七年级合集5篇 ★ 关于我是大自然的一员作文七年级汇总5篇 ★ 以说说我的心里话为题的初中作文5篇 ★ 关于问路作文七年级合集5篇 ★ 说说我的心里话作文800字5篇 ★ 以心里话为话题的作文

生产资料包括劳动资料、劳动对象。生产资料，也称作生产手段，定义为劳动者进行生产时所需要使用的资源或工具，一般可包括土地、厂房、机器设备、工具、原料等。生产资料就是生产过程中的劳动资料和劳动对象的总和，它是任何社会进行物质生产所必备的物质条件。生产资料是指在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总称，是企业进行生产和扩大再生产的物质要素。生产资料的范围很广，品种规格十分复杂，涉及许多部门，分类的方法也有很多。按购买者的不同，可分为工业生产资料和农业生产资料两大类。生产资料的多种性质1、在资本主义制度下，生产资料归资本家所有，没有生产资料所有权的无产阶级，只有在资本家的支配下，才能与生产资料结合起来，进行生产。生产资料就这样成为资本家剥削雇佣劳动的重要手段，表现为生产资本。2、在社会主义制度下，生产资料是公有制形式，所有生产资料都是共同拥有的，生产资料不再表现为生产资本，而成为生产基金的物质形式。3、在文明发展的初期，还没有生产资料部门的存在，当时，劳动资料的自然财富还很少得到开发和利用，大部分是以原始的自然形态存在演变。到了文明发展阶段，生产资料的生产才随着人们对资源的开发和利用程度的加强，得以快速发展起来。以上内容参考：百度百科—生产资料

第五条 品牌专业、特色专业建设期一般为3—4年。第六条 品牌专业、特色专业的建设实行专业负责人制度。专业负责人负责对专业建设项目的申报、建设方案的制定、建设任务的组织与落实、经费预算、经费支出审核及日常管理等，并定期向学校上报专业建设进展情况。第七条 品牌专业、特色专业建设所在学院负有配套支持和监督检查的职责。学院应加强对品牌专业和特色专业建设的指导、支持和督促，及时制定相关政策，并按不低于学校投入经费的20%配套共建。在专业建设期间，学院应定期组织自评和督促检查，对专业建设中发现的问题要及时提出，并进行整改，确保建设质量。第八条 品牌专业、特色专业建设实行“项目”管理，签定“项目协议书”，分段检查，按期验收。学校将进行定期检查，未达阶段建设要求且限期未予整改者，将取消品牌专业建设项目，并停止划拨品牌专业建设经费和取消专业所在学院下一轮同类项目的申报资格。第九条 品牌专业、特色专业建设经费的使用与管理1．学校设立品牌专业、特色专业建设专项基金，对立项的校级品牌、特色专业建设项目实行在3-4年建设周期内分批投入的资助制度。对获得市级品牌专业、国家级特色专业点的专业，学校将追加经费投入。2．品牌、特色专业建设项目审批获准后，要根据学校和学院投入的建设经费标准，编制和执行经费总预算和年度预算。若确需调整预算项目，需经学院教学院长同意后报教务处备案。3．品牌专业、特色专业建设专项基金由学校教务处统一管理，专款专用，分阶段划拨，中期检查前划拨50%，中期检查后再划拨余款的40%，剩余部分作为通过验收后的奖励。财务处单独为每一个建设项目建立资金帐号，由专业建设负责人和学院教学院长签字报销。4．经费使用范围：（1）建设品牌专业、特色专业调研、论证等业务费支出；（2）教师短期培训费，比例不超过总经费的15%；（3）品牌专业、特色专业的专业建设规划、培养方案、课程与教材建设、管理等相关文件的制定等印刷费；（4）专业教学建设与改革、数字化教学资源建设以及购置专业教学用参考书、资料等必要开支等。（5）项目验收和鉴定所需费用（不超过项目经费的5%）。

　　 属 龙的文化象征 　　龙虎相斗，借角增威——龙的神话与传说 　　据说，远古时代的龙是没有角的，那时的龙在地上生活。它凭著自己身强体壮，能飞、善游，想当属相，也想当兽王，取代虎的地位。于是，人间产生了龙虎斗，结果是难分难解。最后，玉帝觉得它们斗得太不像话，下旨叫它们到天宫评理，临行时，龙想到自己虽然高大，却不及老虎威风，怕玉帝小看自己，当不上兽王，也排不上属相。这时，龙的小弟蜈蚣出主意：“公鸡有一对漂亮的角，不妨借来戴上，这一定会给龙大哥添几分威风。”龙听后大喜，便同蜈蚣来找公鸡借角。 　　公鸡听说龙要借它的角，死活不肯，龙一见急了，对天发誓道：“如果我不还你的角，回陆地就死。”蜈蚣也在一旁担保道：“如果龙大哥不还你的角，你一口把我吃掉。”公鸡见蜈蚣作保，便把角借给了龙。 　　龙和虎到了天宫，玉帝见龙和虎十分威风，便下令龙虎都作兽王，虎为陆地百兽之王，龙作水族之王。虎既然可以当属相，龙也可以成为属相，只不过得排在后面一些。于是，龙和虎皆大欢喜，告辞玉帝回到凡间。回来后，龙心里想，如果把角还给公鸡，水族们见我这么丑能服我管吗?于是决定不还公鸡的角，一头扎进了水中，再也不上陆地了。 　　公鸡见龙不还角，气得满脸通红，也迁怒于蜈蚣，蜈蚣吓得从此钻进石缝中。今天我们还可以见到，公鸡的脸总是红的，娱松也难得爬出地面，公鸡见到娱松总是一口一个吃掉，并且总是在喊叫：“龙哥哥，角还我!”而龙呢，再也没有到陆地上来。 　　虽然龙是十二属相中惟一虚构的动物，但中国人对它却是又敬又怕，有一种特殊的感情。龙的地位之高，任何动物也无法与之比较。中国人心中，它是一个能呼风唤雨、腾云驾雾的神物。帝王自称是真龙天子，百姓自称龙的传人。人们发挥出无限的想像力，将龙叙说是神奇而伟大，把各种动物的形象聚于一身，有兽的野性、人的悟性、神的灵性，并创造了许许多多龙的传说。这些龙的传说经过民间的加工和文人的润色后，更加令人神往了。人们敬龙、爱龙、惧龙的心理更升华为一种崇拜。也许，这也是龙成为属相的文化因素吧! 　　龙，作为我们中国人独特的一种文化的凝聚和积淀，已扎根和深藏于我们每个人的潜意识里头，不但人们的日常生活、生老病死几乎都打上龙文化的烙印，而且龙文化的视角、龙文化的审美意识已渗透进我国社会文化的各个领域、各个方面。 　　龙在中国文化中的地位崇高无比，它是权势、高贵、伟大的象征，又是幸运、吉祥、成功的标志。因此在封建王朝，龙是专用的，皇帝被称为“真龙天子”，皇帝的子孙被称为“龙子龙孙”。作为炎黄子孙，中国人又被称为龙的传人。 　　龙的另一个文化象征意义是出类拔萃，不同凡俗。龙是神物，非凡人可比，所以人们常常又把那些志向高洁、行为不俗、很有能耐、出息和成就的人称为“龙”。 　　龙还象征著出人头地、不同凡响，古代把那些贤人高士也称为“龙”。在实际套用中，龙历来代表一种权威或势力，神性日增。

普及近义词有:普通，普遍

文本细读不是什么新理念，然而它难以验明正身。传统语言学有一门训诂学，所做工作就是文本细读。唐代训诂学家孔颖达说：“诂者，古也。古今异言，通之使人知也。训者，道也。道物之形貌以告人也。”“训诂者，通古今之异辞，辨物之形貌，则解释之义尽归于此。”概括起来，训诂学深入文本，从历时语言变化和生活世界万物形态差异进行解释，让人明白到底是怎么回事。从训诂的实践看，训诂学包括的内容甚为广泛。“训诂都包含哪些内容呢？首先，训诂是以解释词义为基础工作的。除此之外，它还从分析句读、阐述语法这两个方面，对虚词和句子结构进行分析，实际上为后来的语法学提供了素材。在释词、释句的过程中，他承担着说明修辞手法和研究特殊的表达方式的任务，以后的修辞学即从中取材。同时，它还串讲大意和分析篇章结构，就整段或全篇文章进行分析解释，这即是所谓‘章句"之学。”实际上，阅读文本所能做、所要做的工作都差不多包含在训诂里面了。只是说到底，训诂的出发点是解释词语。文本细读也是我国传统语文教学的基本做法。著名的朱子读书法，所谓“循序渐进”“熟读精思”“虚心涵养”“切己体察”说的就是文本细读之法，要求从易到难一一读来，反复读反复思考，结合自身生活体验和语用体验仔细揣摩。现代语文教学，文本细读也是实践常态。到了20世纪五六十年代、八九十年代，文本细读登峰造极。那时分析课文要求全、深、透、烂，唯恐落下某个角落。只是细读的主体是语文教师，是语文教师牵着学生在文本里死缠烂打，细读的脚本是教参，学生的工作更多的是点赞和记忆巩固。国外中小学教学也重视文本细读。德国19世纪著名教育家第斯多惠在《德国教师培养指南》中明确指出的学习方法就包括文本细读：“学习要扎扎实实，在初读一本书时要彻底领会和理解逐段逐句的意义，彻底理解每一个概念的含义，如果有些地方看不明白，就要在这些模糊点上多下功夫，反复琢磨，反复研究，融会贯通，直到全面掌握为止。”“这种从个别到整体的理解进程，通常是读书的最好方法。优秀的作家在自己的作品中也是遵循了这样一个原则：符合人类思想发展的特点，符合从个别的、通俗易懂的、经验的，向一般的、深远的和抽象的过渡这一原则。”从第斯多惠说这番话的出发点来看，他所谓的文本细读不仅是语文学习方法，而且是适合所有科目学习的一般学习方法。文本细读作为一种新潮的文学批评方法，出现在20世纪二三十年代，是新批评文学思潮的基本主张。文本细读要求回到文本本身，屏蔽作者和背景信息，要求有一套分析文本的标准和技术。文本细读首先是一种文本本体论，必须以文本为中心，坚持文本表意的独立自足性；文本细读也是一种语义结构本体论，必须要深入文本语境研究字词句段篇“对立调和”的内在联系，从语义结构中细读文本，强调文本内部组织结构的解读是文本细读的重点；文本细读还是一种修辞效果论，抓住“隐喻”“张力”“悖论”“反讽”等修辞探究文本的文学魔力。总之，文本细读是对文本的语言、结构、象征、修辞、音韵、文体、风格和作者的语调、态度等的仔细研读，非常注意词和意义的细微区别，具体说明对立调和之中形成的文本意义和文学魔力。新批评文学理论的文本细读与语文教学的文本细读是有本质区别的。首先，它是为了分析文本的文学性审美特征而进行文本细读的。尽管新批评文本细读也解读文本，也分析字词，但不是为了消除读者理解障碍，而是为了深入挖掘文本的文学艺术。其次，为了回归和突出文本本体，新批评文本细读有意地屏蔽了作者、社会背景和意识形态等文本外的信息，以及作者的生活体验与认识，只在文本内部结构中来回“找矿”，分析的方法和结论都有明显的局限性。语文教学的文本细读不能这样，必须遵循文本解读的一般原理，以文本本体为核心，以读者的生活体验和语用体验为基础，要联系和融贯作者意图、社会背景等综合、周延考量。“文本解读是读者依据自身语言文字运用的经验，以文本本身相对独立的完整表意体系为中心，关联融贯作者原意、作者身世与社会自然背景、读者生活体验，经过综合、周延思考和完整表达得出的对于文本表意的系统、周密认知。”

您好，农行个人账户小额账户管理费介绍如下：小额账户是指在统计期内人民币日均存款余额（包括卡账户和合约的总额）小于规定的收费起点金额标准的人民币个人存款账户（含活期存折、借记卡、卡折合一账户）。对符合收费条件的小额账户，每季度末23日晚收取一次小额账户服务费，每次3元。如扣款时账户资金不足，则会计入系统，下次扣款时如账户资金充足将一次性扣除。统计期是指上季度结息日次日（含）至本季度结息日（含），即：每季度末月的21日至下一季度末月的20日。收费起点金额标准一般为日均存款余额500元（不含），具体以各分行规定为准。温馨提示：1.借记卡未启用状态下，银行收取小额账户管理费；借记卡附属卡不收取小额账户管理费。2.借记卡卡折合一账户的小额账户服务费只收取一个账户的费用。3.柜台开立的二类户（有实体卡）收费同一类户借记卡。即向二类户借记卡收取年费、小额账户管理费等，对于符合减免条件的予以免收。二类户(虚拟户）年费和小额账户管理费不收取。4.已签约理财或大额存单产品的账户，银行收取小额账户管理费。（作答时间：2023年04月04日，如遇业务变化请以实际为准。）

做了你就知道

精选说说心里的话作文300字6篇 　　随着社交网络的发展和智能手机的更新，越来越多人喜欢在网上发布说说，用于分享自己的奇闻趣事和生活日常。究竟什么样的说说才是特别的呢？下面是我整理的说说心里的话作文300字6篇，希望能够帮助到大家。 说说心里的话作文300字 篇1 　　爸爸，我想对你说：谢谢你爱我，爱我们这个家。你是一个好爸爸，常常帮助我学习，陪我玩耍。虽然有时你很严厉，但我仍然深深爱着你。只是你有一个不好的习惯，那就是你太爱吸烟了。 　　爸爸，我想对你说：不要吸烟了，因为烟里面有很多的有毒物质，吸了对自己的身体不好，也危害别人的健康，我和妈妈都不喜欢闻烟味。亲爱的爸爸，你看有好多的公共场合都禁止吸烟，这说明烟确实不是个好东西。 　　爸爸，我想对你说：每次你带我们去吃饭的时候，你都会左一根、右一根的云里雾里的抽起烟来。爸爸，当你抽烟的时候，是否注意到我和妈妈的感受呢?难道你忘记了我告诉你的“烟是敌人”吗? 　　爸爸，我想对你说：因为你吸烟，家里的空气不好，妈妈和你生气，你也不高兴，你们别扭的时候，我也不快乐!爸爸，为了我们的家能幸福快乐的生活，请你不要再吸烟了! 说说心里的话作文300字 篇2 　　妈妈，我有很多心里话藏在心里，今天我就用这篇作文来告诉您吧。 　　妈妈，我想对您说，您可不可以辞掉这个工作，找一个能早点回来的工作呀？有一次，我在星期六的晚上，我在奶奶的房间等待您，一个小时，两个小时，三个小时......在这期间奶奶多次要我上楼，我都会用很多很多借口来逃避上楼。12点了，您还没回来，我非常担心您，特别想给您打电话，可是我怕您说：“这都几点了，你还没睡。”12点半了，您还是没有回来，我正要上楼睡觉的时候，您回来了，刚关门就问我：“你怎么还没睡觉？”我非常想对您说：“妈妈，您能不能找一个早点回来的工作？”可是我没有勇气对您说。 　　妈妈，我知道您工作是想给我一个富有的家，可是您知道我真正想要的是什么吗？我想要爸爸妈妈都能回来早，能看着、能陪我，可那些只是梦。妈妈，您可知道我每天做的"是什么梦吗？是我们一家在一起玩游戏，一起吃饭。可是每一次我的生日您都没在，只是给我一个玩具，我都是躲在被子里哭...... 　　妈妈，我特别想让您来陪我。 说说心里的话作文300字 篇3 　　妈妈，每次我们母子在一起，您总是嘱咐我要好好学习。 　　记得二年级时的那个假期，您非让我做3份试卷，我便说声“不！”就准备逃跑。您拿着拖把，我寻了根棍子，我们便“刀光剑影”地挥舞起来，可我这只小老鼠毕竟没有您猫力气大，棍子被您夺过去，眼看一顿胖揍要挨，我又拼命逃，上蹿下跳，您在后面紧追不舍，我一会儿跑，一会儿跳，一会儿闹，可就是甩不掉您，树上的鸟儿好像在看3D电影。 　　这样的“战争”继续了多半个小时，您已经累得气喘吁吁，可我仍像猴子一样在屋子里跑、跳、玩、闹，似乎翻了天。 　　又过了一段时间，我们都累倒在沙发上，只好“停战”。 　　妈妈心情平静下来后对我“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”“时间抓得起来，便是黄金；时间若抓不起来，就会成为流水。所以你要知道珍惜时间，努力学习。” 　　我只好做下来学习，做完了一份试卷，我想活动活动，可妈妈又递过来一本书，让我继续做。 　　几乎每一个假期，妈妈都是让我这样过，再读20页课外书。 　　那时候的课外题，我差不多都会做，这得感谢妈妈对我的严格要求。每每想起来，我就非常非常感谢您：妈妈！ 说说心里的话作文300字 篇4 　　真累，真累！！这是我现在心里的感想。 　　自从六年级下学期的开始，我的生活就从远来的五彩缤纷的世界变成例如黑白色的了。我现在每天都觉得非常得累。每天放学回到家后。就想什么事情都不要干，只想做一件事情那就是——睡觉。可是没办法啊。还是得写作业，总以为写完作业就没事了。可是写完作业以后还要看英语书，背英语单词，还有大量的试卷和课文等着我来做，来背。妈妈说：“只要星期一到星期六时，好好看书，认真做作业，星期天就可以适当的休息一下，放松一会，所以，我每次都在期盼着星期天的到来！！ 　　等啊，等啊，等啊等，终于等到星期天，我心想：终于可以解放了！可是结果呢？妈妈又帮我请了一个家教，星期天来帮我补习数学，我滴个天哪！真滴好惨哪...... 　　虽然觉得好累，但我知道妈妈是为了我好。因为在过几个月，我就要升入中学了，就会成为一个中学生了，不在是一个小学生了，妈妈这样做上一为了让我进一个好中学，这样成绩才湖二月度微 所提高，所以，在这段时间里，我要更加努力，争取在这最后几个月里，各科成绩能有所提高，为跨入一个好中学做出最后的努力！ 说说心里的话作文300字 篇5 　　真累，真累！这是我现在心里的感想。 　　从六年级下学期开始，我的生活就从一个五彩缤纷的世界变成了黑白一样的东西。我现在每天都觉得很累。每天放学后。只想什么都不做，只想做一件事—睡觉。但没有办法。我还得做作业。我总是认为在我完成它之后一切都好。但在完成作业后，我必须阅读英语书籍，记住英语单词，并有很多论文和课文要做。妈妈说：“只要星期一到星期六，好好读书，认真做作业，星期天就可以好好休息，放松一会儿，所以，我每次都很期待星期天的到来！ 　　等啊，等啊，等啊，终于等到星期天了，我心想：终于可以解放了！但结果呢？妈妈帮我找家教，周日帮我数学，我掉个神！太可怕了。 　　虽然觉得累，但我知道我的母亲对我很好。因为在过去的几个月中，我要去中学，它会成为一个高中生，而不是在一所小学，我妈妈这样的煮，使我成为一个好学校，所以微分值的程度只二月湖增加。因此，在这个时候，我要更加努力，在过去几个月的战斗，所有受试者可以得到改善，以做最后的努力，以步入一个好的高中！ 说说心里的话作文300字 篇6 　　又开学了，这对我这个不爱学习的人来说又没有好日子过了，每天的作业忙得我头昏，老想着能逃离学习出去玩乐，于是一次逃课也再所难免的发生了。 　　过了周末又是一个星期的开始。醒来一看窗外的阳光就知道是个好天气，可是那烦人的提高班又要开始了，啊！自由，我需要自由，我不要关在那“杀气腾腾”的那“惨白”的教室里，这难道就是我的末日是吗？那一道道题目像一把把小刀，好似暴雨一样向我袭来，让我无处可躲。这时我仰望“苍天”——屋顶，心中像曹操一样大叫“谁来救我……” 　　下午上完课，接下来是提高班。“闪，闪，闪”有人对我说出了全班通用的逃跑信号，于是我们以光速收拾好书包，刹那间我们就出现在校外的小桥边，再以一眨眼的工夫出现在相邻的财经大学的校园里，看看自己身后没有跟踪，这才大摇大摆地走，开开心心地玩…… 　　可是回家以后才知道老师已告状了，后果可想而知。 　　总之，逃课当时的感觉很兴奋，过后却很后悔，这种傻事我以后再也不干了，因为我会“死”的很惨！

一、好习惯是指良好的习惯。良好的习惯，就是做有益于自己、有益于他人、有益于社会的事，并长期坚持，直到成为习惯性的行为。好习惯成就大未来。拥有好习惯的人就一定会取得好成绩好习惯也是指在学习上二、如何做好习惯生活习惯我不小、我能行，自己的事情自己做（1）早晚自己穿衣、洗漱、铺床叠被（2）用完的用具放回原位，桌面铺位干净整洁。（3）自己整理书包、书桌、书柜、房间。（4）自己的小件衣服自己洗（5）帮助父母学做家务事文明礼貌习惯礼貌看起来是种外在行为的表现，实际上它反映着人的内心修养，体现一个人自尊和尊重他人的意识。父母要教育孩子，学习使用文明礼貌用语，如“您好”“请”"谢谢” “对不起”“请原谅”。同时，要注意培养孩子的文明举止，见人要热情地打招呼，别人问话要先学会倾听，并有礼貌地回答，保持服装整洁，站有站相，坐有坐相。道德习惯养成良好的道德习惯，儿童才能和别人友好相处，积极追求美好的事物，自觉遵守社会行为规范，具有高度责任感，将来才能成为社会上成熟可敬的人。它包括各种行为规则，尊敬关爱长辈，不随地大小便、不损坏花草、树木、爱护公共财物，遵守交通规则，能换位思考、团结友爱等等。（1）诚实、守信、不说谎话，不随便拿别人的东西（2）尊敬师长、团结同学、不打架、不骂人（3）与客人主动打招呼，多用礼貌用语（4）遵守公共场所秩序，不大声喧哗、追逐打闹（5）讲究卫生、穿戴整洁、不随地吐痰、不乱扔果皮纸屑学习习惯良好的学习习惯对儿童的学习兴趣与学习成绩有很大的影响，与儿童的成材直接相关。它包括自主学习、合作学习、探究性学习。学习好的孩子学习习惯都比较好，而学习不好的孩子多数并不是因为脑子笨，而是没有良好的学习习惯。如：不长时间看电视、玩电脑游戏，不需要父母的督促、陪伴能自觉完成学习任务，学习专心认真，经常进行广泛的阅读，知道珍惜时间，什么时间做什么事情等。1.提前预习的习惯帮助学习"暂时落后"的孩子迅速赶上去的最佳途径是预习.通过预习,不但可以缩短孩子在学习上的差距,使他在课堂上显得更自信,更有勇气,而且可以让孩子自己摸索出一条学习的路径,积累一些自学的方法.2.及时复习的习惯据研究证明,人的记忆分三个阶段:瞬时记忆,短时记忆,长时记忆.上课时认真听课就是把知识从人的大脑中由瞬时记忆变成短时记忆,及时复习可以使知识从短时记忆转化时长时记忆。3.主动识字的习惯对大多数孩子来说,学习的最大困难是识字,而大量、机械的识字不但枯燥乏味,还会使孩子失去学习语文的信心.多采用儿童诗识字、韵语识字、词串识字、阅读识字等途径,能为学生识字提供多样的语境,有利于激发孩子主动识字的愿望.4.经常阅读的习惯当孩子有阅读的愿望时,家长和老师要及时抓住这个时机,尽可能为提供一些适合孩子阅读的材料,如儿歌、童谣、童话、故事及浅显的五言古诗,也可以是幼儿园已学歌曲的歌词、民歌、民谣和一些外国的优秀儿童作品、中国的《三字经》等.选文的篇幅宜短小、富有童趣,让"阅读"成为"悦读".5.口语交际的习惯家长或老师在和孩子交流的过程中,要有"教育"的觉悟和意识,引导孩子用普通话交谈,说规范的语言,培养孩子准确把握语言的能力.6.善于提问的习惯学问学问,既要学,又要问.辅导孩子学习时,多启发鼓励孩子提出问题.对孩子的提问哪怕非常幼稚,也要给予鼓励,逐步培养孩子的思维能力,不能着急.7.规范书写的习惯尽管电脑日益普及,但硬笔书写仍是日常生活中不可缺少的传递信息和知识的技能,写一手好字，或者写一手规范的汉字仍是一个优秀人才应具备的素质之一.在帮助孩子养成认真写字的问题上,家长要有书写意识,一方面强调写字姿势,握笔姿势要正确，另一方面也要渗透一些必要的书写知识,如字的基本构成、间架结构、占格问题等.因为儿童容易受暗示的影响,所以书桌整理得越干净,越能静下心写好字,减少因分散注意力而造成的错字、别字以及漏字等现象.三、行为好习惯顺口溜讲文明，树新风，好习惯，早养成。爱学习，勤动脑，多思考，合作好；读与写，姿势正，眼卫生，要保证。 上课前，做准备，书本笔，齐具备；课堂上，专心听，眼耳嘴，紧相随：下课后，多复习，写作业，靠自己。爱生活，惜生命，讲卫生，勤劳动。 上下楼，应礼让，有秩序，不拥挤；危险物，不靠近，危险地，我不去；做游戏，多注意，保安全，要平安；街道上，靠右行，红灯停，绿灯行。爱勤洁，常换衣，勤洗澡，剪指甲；小食品，不乱吃，吃食物，要洗手；爱班级，讲卫生，多洒水，勤打扫；乱吐痰，要不得；废杂物，收拾净。在家里，干家务，帮父母，勤收拾；在学校，要勤快，集体活，齐动手。自己事，自己做，别人事，帮助做；劳动效，多提高，劳动果，多珍惜。讲礼仪，懂忍让，与人交，多宽容。于父母，孝悌先，互体谅，相理解；于师长，多尊重，听教诲，明事理；或同学，或朋友，多关心，多帮助；尊隐私，重友谊，讲诚信，负责任；他人交，更谦虚，多微笑，多宽恕。讲公德，有爱心，为社会，献爱心；爱世界，爱祖国，爱他人，爱生命；爱环境，护绿化，不攀枝，不折花；惜能源，讲环保，节约水，不费电；公共物，不毁坏，其设施，多保护。好习惯，早养成，为祖国，更飞腾！

1.关于说说心里话的作文好词好句（十个好词,五个好句） 说实话，我的心里没有什么秘密。 我有时能感到的，只是常人能感到的酸甜苦辣罢了，心里话自然普通。我感到幸福，我有一个和蔼可亲的妈妈，一个善解人意的爸爸，有疼爱我的爷爷和奶奶，还有关注我的老师。 在我的内心里很满足。我有一个完整的家，时常能感到幸福在我身边，没有什么能使我不快。 短暂的不快我应经淡忘了。我不爱与人斤斤计较，更不会耽误我宝贵的时间听无用的事。 我的人生时刻都是一张白纸，白纸上只会有两个词：幸福、疑惑。幸福总是陪伴着我，使我很乐观。 不到迫不得已我绝不生气，就算是生气也不会“薄雾浓云愁永昼”。有人说，我爱把快乐带给别人。 我并不觉得。快乐是每个人都拥有的，只是有时让烦恼掩盖了而已。 只有努力的想快乐，才能真正拥有快乐。我不会生气，只有疑惑：“为什么别人学习好？为什么父母不让我养宠物？儿时，最想拥有一只雪白的狗狗或猫猫，也曾恳求过家长。 当然遭到了拒绝，我就刨根问底的不依不饶，但是还是没能如愿。还有为什么草地上走过一个贫穷的老人，是什么使她贫穷到如此地步？上课时举手发言，为什么老师总是叫我的次数最少？有时看到同学的工作做的很好，我又要问自己：我行不行？……“疑惑”和“幸福”像我一样是单纯的孩子，总围绕在我身边，用快乐的眼光观察这个奇妙的世界，叽叽喳喳叫个不停，好奇的讨论着。 使我的人生发射出无限灿烂光芒……。 2.关于写心里话的好句 1、想和你从新鲜感一起走到归属感和安全感。 2、有两种东西你不必去留恋拉出去的屎和留不住的人 3、你心里有一个永久居住户么。 4、我要的不是待定的感情我要的是肯定。 5、才发现对未来的迷茫，似乎过的是过一天算一天。 6、睡觉吧，睡觉吧，睡了就什么都不会想了，什么也不会烦了，睡觉吧 7、累了，蹲下来抱抱自己，依旧倔强的说：也不过如此。 8、天边透明的云，自在飘过的风，都是陪伴着我蜕变的幻境。 9、无人的巷口，谁又为谁停留。 10、我注定是一个忧伤的影子，摇晃我的一生。 11、真正的悲伤是不能以天来计算，而是浸透在每时每刻里的。 12、有时不是世界太虚伪，只是我们太天真 13、我已学会了微笑，尽管我是那么的不想笑。 14、不要让我在看到任何事物，做任何事的时候想到你好不好。 15、谈笑风华的悲剧亦是喜剧的闹场。 16、请给我片刻的安静，让我听听心哭的声音。 17、让人痛心的，不只是离别，还有离别后的回忆。 18、九月的蓝天里白云飘过，那是你留给我的味道。 19、我旳心是一卷空白旳录音带，在悲欢旳岁月里空转着期待。 20、有没有那么一个人，你想见，却又不敢见。 21、房越盖越高，感情越来越淡，你我站在十字路口，各往两边走！ 22、看见晓东为了雪舞而死，我想说，郑儿你怎么不去死！ 23、我们都是迷失的孩子，看得清别人的路却看不清自己的路。 24、你一笑我高兴好多天你一句话我记得好多年。 25、有些原谅只是不想失去 26、老师们，你们也忒狠啦吧，我写作业都写到手软啦还 27、我静静地仰望天空，试着寻找那份失落的感动 28、你走后我的天空变成了灰色，原来我是在乎你 29、沉默是成长的标志，而成熟的标志，就是如何去沉默。 30、当雨水敲击着地面，落下的瞬间就已不复存在。 3.我的心里话作文 跪求好词好句和开头结尾~~~~~~~ 心里话，是人内心深处所发出的一种最纯洁，不虚伪，最真挚的情感，这是在我的字典中，心里话的解释。心里话不善于表现，永远都独自一人待在寂寞的一角只有当遇到一位乐于开解，对人耐心的人，它才会鼓起勇气，一步一步地走近他（她）。 心里话永远是最无助的，它必须小心，不要让别人发现如果一不小心暴露了自己，碰到好一点的人就会给予帮助，碰到可憎的人就会引来一阵阵的嘲笑，碰到理解的人就会给予支持，碰到不理解的人就会遭到排斥。 说出心里话需要一定的胆量和勇气。有一次，我突然想对妈妈说一句：“我爱你。”我叫了一声：“妈妈。”妈妈回过头问：“干什么？”我刚想把那三个简单的字说出口，可却怎么也说不出口，话刚到嘴边，又咽了下去，憋了很久，却始终没说出口，换了一句：“没什么。”这三个字就储存到了心里话的仓库里。没有胆量和勇气，心里话就会永远保存在心中，最后越积越多，仓库也越来越膨胀，以至于就有了不吐不快的感受。所以，说说心里话，是交流的关键。说出心里话，你就获得了真诚。 但是心里话也得选择合适的场地，选择合适的人来诉说，只有这样，才会畅所欲言，再内向的人，只要有合适的地点，合适的听众，都会说出自己的心里话。 说说心里话，它能考验人的胆量和勇气；说说心里话，它能让你从一个内向的性格转变为外向的性格；说说心里话，你才会变得更快乐 4.《说说心里话》作文,要求：优美词语句子要多 实话，我的心里没有什么秘密。 我有时能感到的，只是常人能感到的酸甜苦辣罢了，心里话自然普通。 我感到幸福，我有一个和蔼可亲的妈妈，一个善解人意的爸爸，有疼爱我的爷爷和奶奶，还有关注我的老师。在我的内心里很满足。我有一个完整的家，时常能感到幸福在我身边，没有什么能使我不快。短暂的不快我应经淡忘了。 我不爱与人斤斤计较，更不会耽误我宝贵的时间听无用的事。我的人生时刻都是一张白纸，白纸上只会有两个词：幸福、疑惑。 幸福总是陪伴着我，使我很乐观。不到迫不得已我绝不生气，就算是生气也不会 薄雾浓云愁永昼 。有人说，我爱把快乐带给别人。我并不觉得。快乐是每个人都拥有的，只是有时让烦恼掩盖了而已。只有努力的想快乐，才能真正拥有快乐。 我不会生气，只有疑惑： 为什么别人学习好？为什么父母不让我养宠物？儿时，最想拥有一只雪白的狗狗或猫猫，也曾恳求过家长。当然遭到了拒绝，我就刨根问底的不依不饶，但是还是没能如愿。还有为什么草地上走过一个贫穷的老人，是什么使她贫穷到如此地步？上课时举手发言，为什么老师总是叫我的次数最少？有时看到同学的工作做的很好，我又要问自己：我行不行？ 疑惑 和 幸福 像我一样是单纯的孩子，总围绕在我身边，用快乐的眼光观察这个奇妙的世界，叽叽喳喳叫个不停，好奇的讨论着。使我的人生发射出无限灿烂光芒 5.好词好句摘抄+感受 100条人生哲理~（摘抄专用） 1：只要消除了自卑感，充满信心地进行努力，你就能克服一切障碍，适应任何环境！有声誉的作家也有失误的时候。 2：爱默生说过：“偏见常常扼杀很有希望的幼苗。”为了避免自己被“扼杀”，只要看准了，就要充满自信，敢于坚持走自己的路。 3：许多人缺少的不是美，而是自信的气质，记住：自信本身就是一种美。有了积极的心态就容易成功。 4：世界上许多困难的事情都是由那些自信心十足的人完成的。如果你有了强大的自信，成功离你就近了。 5：一个人最重要的是他的内心，不是外表。有了良好的心态，就能够冲破一切阻力和障碍，不管它们来自自然环境，还是你周围的人。 6：只有自己真的相信，才能让别人相信你。 7：与朋友平等相处，有往有来，互相帮助是必要的，但是，要摆脱对朋友的依赖，也不要事事替朋友操心，拿主意。 8：当面对别人狡辩的时候，你不需着急，也不用生气，只需学着对方的方法，把他的“球”“踢回去”就行了。 9：一个人，可能犯错误，但是不能丧失尊严。 只有捍卫了自己的尊严，信念才不会缺失，人生的阵地才不会陷落，才能够克服重重困难，获得辉煌的人生。 10：爱默生曾经说过，当我们真正感到困惑、受伤、甚至痛苦时，我们会从柔弱中产生力量，唤起不可预知无比威力的愤慨之情。 人立命于世，首先要自尊重，遭到歧视，决不低头，在强大的势力面前不卑不亢，这样就会赢得别人的敬重。 11：想要生活得快乐，最重要的就是保持自己的本色。 你只能唱你自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的环境和你的家庭所造成你。不论好坏，你都得自己创造自己的小花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的小乐器。 12：世界上的每一个人，都要追求幸福，有一个可以得到幸福的可靠方法，就是以控制你的思想来得到。幸福并不是依靠外在的情况，而是依靠内在的情况。 记住：微笑能改变你的生活。如果你不喜欢微笑，那怎么办呢？那就强迫你自己微笑。 如果你是唯独一个人，强迫你自己吹口哨，或哼一曲，表现出你似乎已经很快乐，这就容易使你快乐了。 13：许多人和陌生人相处时总是感到发怵。 其实，只要敢于你大方地首先伸出你的双手，对方一定会给你热情的回报的。 14：让他人谈自己，一心一意地倾听，那么无论走到哪里，你都会大受欢迎。 15：不仅要会干，也要会说。我们在日常办一件极普通的小事，由于说话水平不同，所获得的效果和回报也不大相同。 16：“忠言不必逆耳，良药不必苦口”，在人际交往中，要学会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。这样，你的人际关系才可能和谐。 17：一些忠直的人，喜欢实话实说，常常让人觉得太过莽直，锋芒毕露。但是，人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢受到别人的赞扬，不愿听到伤害自己的话。 为人必须有锋芒也有魄力，在特定的场合显示一下自己的锋芒，是很有必要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也会损伤自己。 18：事实上，当别人遭遇坎坷磨难时，我们根本帮不上什么忙，有时就靠某句简单的话去安慰一下。 如果你找不到合适的话，就给对方一个痛哭的机会吧。 19：自己犯下的错误应想方设法自己去弥补，不要把希望寄托在别人身上，别人没有理由和责任为你分担。 人和人之间并不是平等的，在任何时候，都不能忘记自己的身份，也不能忽视别人的身份。 20：我们也常常如此对待我们的同类，遇事先不分青红皂白地大发雷霆，可是当我们了解了事情的真相时，才发现自己的行为并不适当。 21：人人都有尊严，人人都需要维护自己的尊严，但由于方法不同，效果就会有天壤之别。是用孔雀翎维护尊严，还是依靠你死我活的决斗维护尊严？起决定作用的似乎不是物质财富的多少和文化水平的高低而是心灵的选择，是善良宽容还是自私狭隘。 22：热情待人是必要的，但在不适宜的场合不厌其详地介绍无关的细节是不适当的。在生活中如此，在为客户提供服务的时候也是如此。 23：母亲对于我们每个人来说永远都是伟大的。在你失意、忧伤甚至绝望的时候，千万不要忘记你身边立着的母亲。 不管你是怎样的卑微和落魄，母亲永远是你可以停泊栖息的港湾，她的关爱和呵护一样会把你渡上一条风雨无阻的人生之船。 24：几乎每个人都是在父母无微不至的关怀和照顾下长大成人的。 回报父母的养育之恩有多种方式。生活中到处都有这样的机会，只要你用心去找，一定能够找到的。 25：当用常规的方法很难奏效的时候，“欲擒故纵”和“欲纵故擒”都是为人处世的高超手段。笼络人心靠的不是金钱，而是智慧。 26：在与人交往的时候，为了达到某种目的，不妨让自己的头脑灵活些，欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好效果。 27：在与交往的时候，应尽量本着互利双赢的原则，尽可能多地给对方提供好处和方便，当然，为了不损害自己的利益，必要时可附加一些比较“苛刻”的条件。 28：时刻注意维护别人的面子，才能减少自己丢脸的机会。 29：即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽。 6.说说心里话文章开头和结尾 心里话是最纯洁的，不是虚伪的，最真挚的情感来自一个人的内心。这是我字典里对心脏词的解释。心里话不善于表达。他们总是孤独地呆在寂寞的角落里。 只有当他们遇到一个愿意解释和对他人有耐心的人时，他们才会鼓起勇气，一步一步地接近他或她。心语总是最无助的。 一定要注意不要让别人发现，如果他们不小心暴露了自己，他们会帮助如果他们遇到更好的人。当他们遇到可恨的人时，会引起很多嘲笑。 当他们遇到理解的人时，他们会给予支持，当他们遇到不理解的人时，他们会被排斥在外。有一次，我突然想对妈妈说：“我爱你。”我哭了，“妈妈。”妈妈转过身问：“你在干什么？”我只想说这三个简单的词，但我说不出来。我又咽了下去，屏住呼吸很长一段时间，但我从来没有说过。 我把我的三个字改成了“什么都没有”。一个字被储存在心形字的仓库里。没有勇气和勇气，心的话语永远留在心里。 最后，仓库越积越多，仓库越膨胀，这样会有不呕吐的感觉。所以，说心里话是沟通的关键。说出心里话，你会得到真诚。 但内心的话语也要选择合适的地方，选择合适的人来讲述，只有这样，才会畅所欲言，然后内向的人，只要有合适的地方，合适的观众，才会说出自己内心的话语。说在心里，可以考验你的勇气和勇气；说在心里，可以改变你从内向性格到外向性格；说在心里，你会变得更快乐。 7.3O篇好词好句好段感受 题目：《海底两万里》 作者：儒勒u2022凡尔纳主要内容：1866年，海上发现了一只被断定为独角鲸的大怪物，人们都感到非常惊奇.邀请法国生物学家阿龙纳斯参加追捕，他在追捕过程中不幸落水，但他并没有淹死，恰恰落到了怪物的背脊上.其实这怪物不是独角鲸，而是一艘构造奇妙的潜水船，正是这艘船救了他.船长邀请阿龙纳斯海底旅行，他们从太平洋出发，经过珊瑚岛，印度洋、红海、地中海，进入大西洋，看到了许多海底生动植物和水中奇异景象，又经历了许多惊险曲折，最后潜水船到达了娜威海岸.好词：奇幻莫测 美不胜收 惊天动地 无穷无尽 屹立不动好句：1.你只有探索才知道答案2.信不信，到底也没有什么关系.3.固然他的命运是离奇古怪，但他也是崇高伟大的.4.但愿所有的仇恨都在这颗倔强的心中平息！感想：主人翁尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩的人.他运用自己所学的知识精心研究、设计、建造了这只独角鲸大怪物——潜水船（鹦鹉螺号），他与潜水船在海底进行大规模的科学研究，但好像这又不是他这种孤独生活的唯一目的.他躲避开他的敌人和迫害者，在海底搜寻自由，又对自己孤僻的生活感到悲痛.在这孤独的生涯中他巧遇了阿龙纳斯并与他共同经历了一幕幕惊心动魄，扣人心弦的事件.题目：《钢铁是怎样炼成的》作者：尼古拉u2022奥斯特洛夫斯基主要内容：奥斯特洛夫斯基出生在乌克兰一个工人家庭，父亲是一家酿酒厂的季节工，母亲在大户人家当厨娘，家境十分贫寒.因此，他只念了三年的书，十岁左右就开始干活谋生.奥斯特洛夫斯基干过各种职业，如帮人家牧马，在车站食堂当小伙计，在发电厂当助理司炉等，贫困屈辱的生活培养了他对旧世界的仇恨和反抗性格.好词：声色俱厉 皮肤松弛 凶神恶煞 心惊胆战 提心吊胆好句：1.不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力.2.光明给我们经验，读书给我们知识.3. 所谓友谊，首先是诚恳，是批评同志的错误.4.对时间的慷慨，就等于慢性自杀.感想：读了《钢铁是怎样炼成的》一书，感触很深.读时的心情是随着保尔u2022柯察金的成长、命运而起伏.细细品味着这本书，品味着保尔的精神.越发觉得我们应从保尔精神中汲取营养，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观.记得书中有段名言脍炙人口：“人的生命是最宝贵的.当他回首往事的时候，不应该为碌碌无为而悔恨…… 题目：《三国演义》 作者：罗贯中主要内用：三国演义写的是东汉末年群雄纷争，三国鼎立的故事，三国演义里有很多纷繁错杂的人物，他们的性格各有特点.好词：一臂之力 一亲芳泽 七步成诗 三顾茅庐 下笔成章 不出所料 不由分说好句：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急.愿助兄一臂之力，共诛国贼.临表涕泣，不知所云.芳泽无加，铅华无御.感想：这本书里体现了作者对那个时代的独特的洞察力和维护皇室正统的思想局限.我总是忘不掉赵云在长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊.我还忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点就需要我好好学习.虽然最后的结局违反了我的期望，但这本书真是一本好书.题目：《水浒传 》 作者：施耐庵主要内容：水浒传写的是宋朝一次豪侠起义的故事.好词：从长商议、彻里彻外、重峦复嶂、以礼相待、彻里至外好句：一切诸烦恼，皆从不忍生.见机而耐性，妙悟生光明.祸福无门，惟人自招.心安茅屋稳，性定菜羹香.世味薄方好，人情淡最长.感想：人们都说：少不看水浒，就是因为水浒传会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火气.这话说得真是没错.比如鲁智深拳打镇关西，我被鲁智深的正义感震撼了，一边看一边在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威. 题目：《西游记》 作者：吴承恩主要内容：西游记写的是一些神怪妖魔的故事，说的是孙悟空如何护送唐僧前往西天取经，普渡众生.好词：卧鱼将脚 飘扬翠袖 摇拽缃裙 玉笋纤纤 金莲窄窄好句：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞.自古红颜多薄命，恹恹无语对东风..闺心坚似石，兰性喜如春.娇脸红霞衬，朱唇绛脂匀.感想：我觉得古人真是了不起，居然有这么丰富的想象力.孙悟空这个人物简直是写活了，有的时候我甚至觉得他不像是一个神仙，这本书真能吸引人.题目：《童年》 作者： 高尔基主要内容：高尔基的自传体三部曲最初发表1913年，它既是作者童年至青年时期生平的自述，也是举世公认的艺术珍品，是作者根据自己亲身的生活经历，对俄罗斯19世纪末期社会政治生活所描绘的一幅生动的历史画卷.好词：忽如其来 飘忽 兴趣盎然 熠熠生辉好句：伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下.我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看.那曲子激昂中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中.感想：作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位，在语言描写上很有功夫.使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解.题目：《神笔马良》 作者：洪汛涛主要内容：从前有个孩子叫马良，他特别爱画画，画什么都像活的一样.他的家里非常穷，买不起笔.一天，他干完活回到窑洞里休息.在这时，窑。 8.读书笔记 好词好段好句加感受 《那些回不去的年少时光》 ----我们每个人都如一颗行星，起点是出生，终点是死亡，这是上天早已经给我们规 定好的，可是，出生和死亡之间的运行轨迹却取决于多种因素。我们在浩瀚的宇 宙中运行，最先碰到的是父母这两颗行星，继而有老师、朋友、恋人、上司…… 我们和其他行星相遇、碰撞，这些碰撞无可避免地会影响到我们运行的轨迹 有些影响是正面的，有些影响是负面的。比如爱了不值得爱的人，遇到一个坏 老师，碰到一个刻薄的上司，这些大概算很典型的负面相遇。而遇到一个好老师 碰到一个欣赏自己的上司，交到困境中肯拉自己一把的朋友，风水学上把这类 人常常说成贵人，其实贵人，就是很典型的正面相遇。 感受：这本书是写一个自卑内向的女孩罗琦琦遇到了很多朋友，从小学到高中最后成为一个很了不起有自信的自己。这本书里有青涩的爱恋，有对青春的迷茫和不舍，有珍贵无比的友情。他会告诉我们青春梦想的重要，特别是她写爱情那一段。当张骏多年之后遇到罗琦琦他竟已不敢上前问她一句好不好。或许就像他说的，我们只是怀念那段时光而已。

经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受重要依据。即兴演讲+半结构：一分钟即兴演讲+半结构面试，即兴演讲有两个题目，一组12个人，选择的人要平均，否则多的那一方还要进行第二次，12个人一次演讲过后就开始依次按顺序点评。对于社会当中金融类的热点问题要及时关注，并有独立思考，了解农行企业文化，明确求职动机及职业规划。初步了解金融相关知识，具备银行人的思维。扩展资料：注意事项：农业银行面试通常由各地区农业银行分行自行组织，时间上不统一，今年目前收到的通知大多面试时间多为每年的10月底至11月中旬进行面试。通知到面试时间想多较短，大家需要抓紧时间进行准备。在面试前，考生需准备面试的服装，稍显正式即可，切记不可穿着过于随意，以免给面试官留下不佳印象，形象扣分。在面试时，需遵循面试礼仪，回答问题时需谦虚有度，并仔细审查面试资格审查的资料，包括身份证原件及复印件、各类资格证书、成绩单等有效证明文件。

本专业培养具有良好人文素质和科学素养，掌握热工自动化领域的基本理论、基本方法和基本技能，能在热工自动化、检测与自动化仪表等领域从事系统分析、设计、运行和科技开发方面工作的宽口径应用型高级工程技术人才，并为学生继续深造打下良好的理论和技术基础。毕业生能在电力行业、交通行业及其它国民经济各部门从事热工检测与控制、工业过程控制等自动化方面的技术工作。　　本专业主干课程：电路理论、电子技术基础、微机原理及其应用、计算机软件技术基础、热工理论基础、热工自动控制理论、热工检测仪表、热工过程控制仪表、热力设备及运行、控制系统仿真与MATLAB应用、信号分析与处理、计算机控制技术、热工过程控制系统、热工保护与程序控制、集散控制系统.

万众创新，大众创业，这是新时代下的一个新概念，也是中国经济发展的新动力。随着经济转型和产业升级，创新能力的提升已经成为中国经济发展的核心竞争力之一。万众创新，是指通过联合众智，将社会上的各种资源、技术和人才等进行整合与创新，促进创新成果的产生和应用，解决经济、社会和环境等方面的问题。大众创业，是指通过创新创业，在市场竞争中释放创造力，增强个人价值，提升社会财富。在实践中，万众创新和大众创业是相互促进、相互依存的。万众创新需要大众创业作为创新的主体，而大众创业又需要万众创新提供支持和保障。这种相互依存的关系，反映出新时代下的经济发展已经超越了单一的产业和企业，而是需要全社会的参与和支持。从政策层面来看，中国政府已经开始积极推动万众创新和大众创业。比如，大力推进“双创”示范基地建设，加强大众创业创新服务体系建设，出台了一系列支持中小企业发展的政策等等。这些政策的实施，为万众创新和大众创业提供了更加有力的支持和保障。总的来说，万众创新和大众创业是新时代下中国经济发展的新动力和新方向。只有通过万众创新和大众创业，才能不断提升中国经济的创新能力和竞争力，实现经济高质量发展，让人民过上更加美好的生活。

以产教融合为主线，建立各级政府、行业、企业、学校和社会各方面共同参与的制度创新平台，为现代职业教育体系建设提供制度保障。（一）完善职业教育法律体系和标准体系。推动加快修订《职业教育法》。依法确立现代职业教育体系基本架构，明确各级政府的职责，规范职业院校、行业、企业等主体的权利、义务，将职业教育体系建设的成果法制化。完善促进校企合作和职业教育集团化发展的法律法规。在修订教育法、民办教育促进法、高等教育法、教师法、学位条例以及劳动、社会保障、外国专家等方面的法律法规时，按照现代职业教育体系建设的要求修订完善相关条款。　　建立健全职业教育标准体系。加快制定符合职业教育特点、适应经济发展和产业升级要求的各类职业院校办学标准。完善各项标准的实施和检验制度。各地要制定规划和实施方案，到2020年，使各类职业院校基本达到国家规定的办学标准。（二）推进职业教育管办评分离改革。转变政府管理方式。完善分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与的管理体制，加快政府职能转变，减少部门职责交叉和分散，减少对学校教育教学具体事务的干预。各级政府加强发展战略、规划、政策、标准等制定和实施，统筹区域职业教育发展，落实职业教育投入责任，创设有利于产教融合、校企合作和社会力量参与办学的良好制度环境。赋予省级政府更大权限，扩大省级政府在现代职业教育体系建设中的统筹权。　　加强行业指导、企业参与。构建职业教育行业指导体系，发挥行业在提供政策咨询服务、发布行业人才需求、推进校企合作、参与指导教育教学、开展质量评价等方面的重要作用。加强行业指导能力建设，各地和有关部门将适宜行业组织承担的职责通过授权委托、购买服务等方式交给行业组织，给予政策支持并强化服务监管。加强职业教育行业指导委员会和教学指导委员会建设。通过法制建设、政策引导、考核评价等多种途径进一步落实企业参与校企合作、支持学生实习实训、开展职工继续教育的责任。用人单位要为职工的职业继续教育和终身学习提供条件。将国有大中型企业支持职业教育列入企业履行社会责任考核内容。　　扩大职业院校办学自主权。实行“负面清单”制度，深化行政审批制度改革，推动政校分开，扩大职业院校在专业设置和调整、人事管理、教师评聘、收入分配等方面的自主权。完善职业院校治理结构、内外部约束和激励机制，确保职业院校用好办学自主权。坚持和完善中等职业学校校长负责制、公办高等职业学校党委领导下的校长负责制。完善体现职业院校办学和管理特点的绩效考核内部分配机制。　　健全职业教育督导评估制度。完善中等职业教育督导评估办法，制定高等职业教育督导评估办法。建立职业教育定期督导评估和专项督导评估制度。完善督导报告制度、公报制度、约谈制度、限期整改制度、奖惩制度等制度，将督导评估结果作为地方各级政府和有关部门、职业院校绩效考核的重要内容。（三）深化职业教育招生考试制度改革。建立符合职业教育特点的招生考试制度。根据高等教育招生考试制度改革总体方案，制定高等学校考试招生制度改革的实施意见和改革方案，加快推进高等职业教育分类招考，建立符合技术技能人才成长规律的选拔机制。重点探索“知识+技能”、单独招生、自主招生和技能拔尖人才免试等考试招生办法，为学生接受不同层次高等职业教育提供多样化入学形式。加快专业学位研究生入学考试制度改革，扩大招收有一定工作经历和实践经验的一线劳动者的比例。完善职业院校教学比赛制度，办好全国职业院校技能大赛，提升国际影响力，将学生比赛成绩作为升入高一级学校的重要依据。　　扩大职业院校毕业生升学机会。扩大学校招生自主权，适度提高专科高等职业学校招收中等职业学校毕业生的比例、本科高等学校招收职业院校毕业生的比例，逐步扩大高等职业学校招收有实践经历人员的比例。对不同类型的学生实行不同的选拔方式，为不同来源学生、不同学习方式制定不同培养方案。积极探索非户籍生源在流入地参加考试升入高等职业学校的办法。鼓励农民工采取灵活多样的学习方式接受职业教育与培训。（四）完善校企合作的现代职业院校治理结构。完善校企合作各项制度。制定促进校企合作办学法规。建立健全校企合作规划、合作治理、合作培养机制，使人才培养融入企业生产服务流程和价值创造过程。职业院校和合作企业要不断完善知识共享、课程更新、订单培养、顶岗实习、生产实训、交流任职、员工培训、协同创新等制度。推动学校把实训实习基地建在企业，企业把人才培养和培训基地建在学校。探索引校进厂、引厂进校、前店后校等校企一体化的合作形式。　　推动行业、企业和社区参与职业院校治理。职业院校设立理（董）事会，50%以上的成员要来自企业、行业和社区。设立专业指导委员会，50%以上的成员要来自用人单位。完善体现职业教育特色的职业院校章程和制度，明确理（董）事会、校（院）长、专业指导委员会和教职工代表大会的职权，提高职业院校治理能力。制订符合职业教育特点的校长（院长）任职资格标准，积极推进校长聘任制改革和公开选拔试点，鼓励企业家、创业家担任校长（院长），培养和造就一批职业教育家。（五）创新校企协同的技术技能积累机制。建立重点产业技术积累创新联合体。制定多方参与的支持政策，推动政府、学校、行业、企业的联动，促进技术技能的积累和创新。在关系国家竞争力的重要产业部门，规划建立一批企业和职业院校紧密合作的技术技能积累创新平台，促进新技术、新材料、新工艺、新装备的应用，加快先进技术转化和产业转型升级步伐。推动企业将职业院校纳入技术创新体系，强化协同创新，促进劳动者素质与技术创新、技术引进、技术改造同步提高，实现新技术产业化与新技术应用人才储备同步。推动职业院校和职业教育集团通过多层次人才培养体系和技术推广体系，主动参与企业技术创新，积极推动技术成果扩散，为科技型小微企业创业提供人才、科技服务。　　支持职业教育传承民族工艺和文化。将民族特色产品、工艺、文化纳入现代职业教育体系，将民族文化融入学校教育全过程，着力推动民间传统手工艺传承模式改革，逐步形成民族工艺职业院校传承创新的现代机制。积极发展集民族工艺传承创新、文化遗产保护、高技能人才培养、产业孵化于一体的职业教育。鼓励民间艺人、技艺大师和非物质文化遗产传承人参与职业教育办学。（六）构建适应现代职业教育体系的投入机制。落实财政性职业教育经费投入。通过调整优化财政支出结构、加强规划、制定标准等措施，加大各级政府对职业教育的投入。地方政府加强职业教育布局结构、基本建设、专业建设和教师队伍建设规划，加大对体系建设重点领域和薄弱环节的投入。2015年底前，各地依法出台职业院校生均经费标准或公用经费标准。县级以上政府要建立职业教育经费绩效评价制度、审计监督公告制度、预决算公开制度。加强职业院校办学条件、人才培养质量、培训经费使用等方面的信息公开。加大中央财政对经济欠发达地区职业教育的转移支付力度。　　充分利用社会资本发展现代职业教育。完善民办职业教育收费制度，在完善民办职业教育信息公开和质量评价标准的基础上，逐步形成主要由市场决定的收费价格形成机制。加强企业落实足额提取职工教育培训经费政策的监督检查。加大职业教育捐赠的优惠政策、典型案例、社会效益的舆论宣传。鼓励社会力量通过资金、土地、装备、技术、人才等多种要素投资职业教育。完善财政贴息贷款等政策，健全民办职业院校融资机制。鼓励发展实习实训设备融资租赁业务。支持营利性职业教育机构通过金融手段和资本市场融资。支持境内外企业积极参与职业教育中外合作办学。　　加强职业教育基础能力建设。建立政府、行业、企业、个人、社会共同参与的基础能力建设多元投资机制。实施现代职业教育质量提升计划，加大“十二五”期间规划项目的推进和实施力度，启动编制“十三五”职业院校基础能力建设规划并纳入各地经济社会发展规划，重点加大对现代农业、装备制造业、现代服务业、战略性新兴产业、民族工艺和基本公共服务等领域的急需专业（集群）的支持力度。积极推进以部分地方本科高等学校为重点的转型发展试点，支持一批本科高等学校转型发展为应用技术类型高等学校，形成一批支持产业转型升级、加速先进技术转化应用、对区域发展有重大支撑作用的高水平应用技术人才培养专业集群。地方政府、相关行业部门和大型企业要切实加强所办职业院校基础能力建设，支持一批职业院校争创国际先进水平。（七）健全促进职业教育公平的体制机制。推动职业教育面向全社会、面向人人。广泛开展面向未升学初高中毕业生、农民、新生代农民工、退役军人、失业人员等群体的职业教育和培训。重视残疾人职业教育，充分考虑各类残疾人员的特点和社会需求，注重拓展专业教育范围，为学习者提高生活质量和就业质量服务。　　加快贫困地区职业教育发展。充分发挥职业教育在扶贫开发中的重要作用，围绕贫困地区产业发展和基本公共服务需求，提高职业教育扶贫的精准度。中央和省级政府、发达地区加大对贫困地区、革命老区、民族地区、边疆地区职业教育的扶持、支援力度。改善民族地区职业院校办学条件。有计划地支持集中连片特殊困难地区内限制开发和禁止开发区初中毕业生到省（区、市）内外经济较发达地区接受职业教育。　　完善职业教育资助政策体系。健全公平公正、多元投入、规范高效的职业教育国家资助政策体系。逐步建立职业院校助学金覆盖面和补助标准动态调整机制，加大对农林水地矿油核等专业学生的助学力度。推行以直补个人为主的资助经费支付办法，完善直补个人的政策设计、台帐管理和监督检查机制，确保资助资金让真正需要资助的受教育者受益。综合考虑经济社会发展和职业教育改革要求，适时调整职业院校收费标准。（八）创新职业教育区域合作机制。完善东中西部对口支援机制。将职业教育作为东部地区对口支援中西部地区的优先领域。鼓励东部地区职业教育集团吸纳中西部地区职业院校成员，东部地区职业院校（集团）对口支援中西部地区职业院校。推动建立发达地区和欠发达地区中等职业教育合作办学工作机制。国家制定奖补政策，支持东部地区职业院校特别是示范性职业院校扩大面向中西部地区的招生规模。完善东中西部对口支援机制，扩大合作办学招生规模，组建跨区域职业教育集团，总结推广“9+3”免费职业教育模式。改进内地西藏班、新疆中职班的招生计划安排、教学管理工作，统筹安排毕业生就业，加强民族团结教育。　　深化区域内职业教育合作。鼓励各地打破行政区划限制，建立区域职业教育合作平台，协调职业教育发展政策。率先在京津冀、长三角、珠三角等地区推动职业院校跨省域合作培养人才、合作培训教师、合作开发课程、共享数字化教学资源、共享教学科研成果。（九）建立职业教育服务社区机制。推动职业院校社区化办学。各类职业院校要发挥社区文化中心、教育中心的作用，举办各种形式短期职业教育、继续教育和文化生活类课程，向社会免费开放服务设施和数字化教育资源。到2015年，所有职业院校都要开设10门以上社区课程。　　建立社区与职业院校联动机制。建立社区和职业院校联席会议制度，支持社区参与制订职业院校发展规划、校园建设规划、专业建设规划和社区服务计划，协调社区企事业单位为职业院校提供实习实践场所，加强校园周边环境综合治理。

我做维修很多年了，首先你要知道，你路由器的网关是多少？如果确定宽带有网络的话，请看看路由器网关是多少？这种情况多半是两个路由器都开启了hdcp的原因。获得不到正确网关，出现感叹号。手动设置一下就好了：网关：填写路由器的网管，网段填写路由器的网段，DNS填写网管。子网掩码255.255.255.0 ovre其实有很多小白即便你回答他，他也不会操作。这边可以视频指导。

通过推进汉语国际化、加强对中华传统文化的传承和发展、引领现代语文教育发展和增强跨文化交流意识。1、推进汉语国际化：随着中国在全球舞台上的影响力越来越大，汉语作为一种重要的国际交流语言，也越来越受到世界各国的关注。我们应该注重推动汉语的国际化，促进汉语教学在海外的传播和普及，让更多的外国人了解和学习汉语，增强中华文化的国际影响力。2、加强对中华传统文化的传承和发展：中华传统文化是中华民族的宝贵财富，是我们民族的根和魂。因此，在语文教育中应该注重对中华传统文化的传承和发展，让学生了解和感受中华文化的博大精深，培养民族自豪感和文化自信心。3、引领现代语文教育发展：现代语文教育不仅要注重基础知识的传授，还要注重锻炼学生的语言素养、沟通能力和创新能力。因此，在语文教育中应该引入现代教学理念和技术手段，如信息技术、互联网等，以提高语文教学的效果和质量。4、增强跨文化交流意识：随着我国的对外开放和经济全球化进程的加速，跨文化交流已成为当下非常重要的一环。在语文教育中，应该注重培养学生的跨文化交流意识和能力，使他们具备开放的心态和宽广的视野，能够与不同文化背景的人进行有效沟通和合作。语文教育中，除了传授基础知识外，还应该注重培养学生的语言表达能力、阅读理解能力、思维能力和创新能力。

可以将朋友圈设成私密，或者可以选择固定几个人可以看

是打印的，但是这个打印文件应该是学校给的，因为每个学校的都不一样

近年来，银行业面临的竞争压力不断增大，员工的福利待遇、工作负担也逐步增加，这些原因都成为了农行辞职增多的主要原因。首先，农行辞职与银行薪资待遇水平不无关系。由于银行业竞争激烈，为了吸引人才，很多银行不惜投入巨大的人力物力来提高员工的薪资待遇。然而与其他银行相比，农行的薪资普遍较低，很难吸引优秀的人才。加上近年来经济下行的影响，员工的薪资水平逐渐滑坡，导致工资和个人支出的比例越来越高，许多人不得不选择离开农行寻求更好的机会。其次，过重的工作负担也是农行员工辞职的主要原因之一。随着科技进步和信息化的发展，银行的业务量已经逐步增加，员工处理的工作量也在不断加大。然而在实际工作中，很多农行员工要同时承担多项不同的业务，导致工作负担过重，生活和工作的平衡越来越难以保持。这样的情况下，许多员工故而选择离开银行，寻找更加适合自己的工作环境。最后，农行的工作环境和企业文化也被认为是农行辞职增多的原因。在传统银行业务模式的影响下，农行员工往往工作环境对人的要求较高，几乎需要处于高度的专注状态，这对个人心理压力和健康带来了不小的负担。此外，农行企业文化的传承和发展也面临挑战，而企业文化也往往直接关系到员工的工作情绪和归属感。由此，一些员工开始离开农行，寻找适合自己的个人发展和工作环境。总之，农行辞职增多不仅关系到员工个人的发展，也关乎到企业的稳定和发展。农行应该加强对员工的关怀和激励，提高员工的薪资待遇和工作满意度，同时提高企业的文化氛围，加强企业凝聚力，进而留住更多优秀的人才。

依据力学，但是自动化还是属于自动化控制

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