广告策划书怎么写

广告的策划书的格式 　　导语：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。以下是为大家整理的广告的策划书的格式，希望能够帮助大家！ 　　 前言 　　 （一）市场分析 　　1． 营销环境分析 　　2． 消费者分析 　　3． 产品分析 　　4． 企业营销战略 　　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析 　　5．企业和竞争对手的广告分析 　　 （二）广告策略 　　1． 广告的目标 　　2． 目标市场策略 　　3． 广告定位策略 　　4． 广告诉求策略 　　5． 广告表现策略 　　6．广告媒介策略 　　 （三）广告实施计划 　　1． 广告活动的目标 　　2． 广告活动的时间 　　3． 广告的目标市场 　　4． 广告的诉求对象 　　5． 广告的诉求重点 　　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 　　7．广告媒介计划 　　7． 其他活动计划 　　9．广告费用预算 　　 （四）广告活动的效果预测和监控 　　1． 广告效果的预测 　　2． 广告媒介的监控 　　广告策划书的一般模式 　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 　　封面： 　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 　　广告策划小组名单： 　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。 　　目录： 　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 　　前言： 　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 　　 正文： 　　 第一部分：市场分析 　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 　　 一、营销环境分析 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　总体的经济形势 　　总体的消费态势 　　产业的发展政策 　　（2）市场的政治、法律背景： 　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 　　（3）市场的文化背景 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 　　2、市场营销环境中的微观制约因素。 　　企业的供应商与企业的关系 　　产品的营销中间商与企业的关系 　　3、市场概况。 　　（1）市场的规模： 　　整个市场的销售额 　　市场可能容纳的最大销售额 　　消费者总量 　　消费者总的购买量 　　以上几个要素在过去一个时期中的变化 　　未来市场规模的趋势 　　（2）市场的构成： 　　构成这一市场的主要产品的品牌 　　各品牌所占据的市场份额 　　市场上居于主要地位的品牌 　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 　　未来市场构成的变化趋势如何？ 　　（3）市场构成的特性： 　　市场有无季节性？ 　　有无暂时性？ 　　有无其他突出的特点？ 　　4、营销环境分析总结。 　　（1）机会与威胁 　　（2）优势与劣势 　　（3）重点问题 　　 二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势。 　　现有的消费时尚 　　各种消费者消费本类产品的特性 　　2、现有消费者分析。 　　（1）现有消费群体的构成： 　　现有消费者的总量 　　现有消费者的年龄 　　现有消费者的职业 　　现有消费者的收入 　　现有消费者的受教育程度 　　现有消费者的分布 　　（2）现有消费者的消费行为： 　　购买的动机 　　购买的时间 　　购买的频率 　　购买的数量 　　购买的地点 　　（3）现有消费者的态度： 　　对产品的喜爱程度 　　对本品牌的偏好程度 　　对本品牌的认知程度 　　对本品牌的指名购买程度 　　使用后的满足程度 　　未满足的需求 　　3、潜在消费者。 　　（1）潜在消费者的特性： 　　总量 　　年龄 　　职业 　　收入 　　受教育程度 　　（2）潜在消费者现在购买行为： 　　现在购买哪些品牌的产品？ 　　对这些产品的态度如何？ 　　有无新的购买计划？ 　　有无可能改变计划购买的品牌？ 　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 　　潜在消费者对本品牌的态度如何？ 　　潜在消费者需求的满足程度如何？ 　　4、消费者分析的总结。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　重要问题 　　（2）潜在消费者： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）目标消费者： 　　目标消费群体的特性 　　目标消费群体的共同需求 　　如何满足他们的需求？ 　　 三、产品分析 　　1、产品特征分析。 　　（1）产品的性能： 　　产品的性能有哪些？ 　　产品最突出的性能是什么？ 　　产品最适合消费者需求的性能是什么？ 　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ 　　（2）产品的质量： 　　产品是否属于高质量的产品？ 　　消费者对产品质量的满足程度如何？ 　　产品的质量能继续保持吗？ 　　产品的质量有无继续提高的可能？ 　　（3）产品的价格： 　　产品价格在同类产品中居于什么档次？ 　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 　　消费者对产品价格的认识如何？ 　　（4）产品的材质： 　　产品的主要原料是什么？ 　　产品在材质上有无特别之处？ 　　消费者对产品材质的认识如何？ 　　5）生产工艺： 　　产品通过什么样的工艺生产？ 　　在生产工艺上有无特别之处？ 　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ 　　（6）产品的外观与包装： 　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 　　产品在外观和包装上有没有缺欠 　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 　　消费者对产品外观和包装的评价如何？ 　　（7）与同类产品的比较： 　　在性能上有何优势？有何不足？ 　　在价格上有何优势？有何不足？ 　　在材质上有何优势？有何不足？ 　　在工艺上有何优势？有何不足？ 　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 　　2、产品生命周期分析。 　　（1）产品生命周期的主要标志 　　（2）产品处于什么样的生命周期 　　（3）企业对产品生命周期的认知 　　3、产品的品牌形象分析 　　（1）企业赋予产品的形象 　　企业对产品形象有无考虑？ 　　企业为产品设计的形象如何？ 　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 　　企业是否将产品形象向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品形象的认知： 　　消费者认为产品形象如何？ 　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 　　消费者对产品形象的预期如何？ 　　产品形象在消费者认知方面有无问题？ 　　4、产品定位分析。 　　（1）产品的预期定位： 　　企业对产品定位有无设想？ 　　企业对产品定位的设想如何？ 　　企业对产品的定位有无不合理之处？ 　　企业是否将产品定位向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品定位的认知： 　　消费者认为的产品定位如何？ 　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 　　消费者对产品定位的预期如何？ 　　产品定位在消费者认知方面有无问题？ 　　（3）产品定位的效果： 　　产品的定位是否达到了预期的效果？ 　　产品定位在营销中是否有困难？ 　　5、产品分析的总结。 　　（1）产品特性： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（2）产品的生命周期 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）产品的形象： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（4）产品定位： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 　　1、企业在竞争中的地位。 　　市场占有率 　　消费者认识 　　企业自身的资源和目标 　　2、企业的竞争对手。 　　主要的竞争对手是谁？ 　　竞争对手的基本情况 　　竞争对手的优势与劣势 　　竞争对手的策略 　　3、企业与竞争对手的比较。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 五、企业与竞争对手的广告分析 　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 　　开展的时间 　　开展的目的 　　投入的费用 　　主要内容 　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 　　目标市场的特性如何？ 　　有何合理之处？ 　　有何不合理之处？ 　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。 　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 　　诉求对象是谁 　　诉求重点如何 　　诉求方法如何 　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 　　广告创意如何，有何优势？有何不足？ 　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 　　7、广告效果 　　广告在消费者认知方面有何效果？ 　　广告在改变消费者态度方面有何效果？ 　　广告在消费者行为方面有何效果？ 　　广告在直接促销方面有何效果？ 　　广告在其他方面有何效果？ 　　广告投入的效益如何？ 　　8、总结。 　　竞争对手在广告方面的优势 　　企业自身在广告方面的"优势 　　企业以往广告中应该继续保持的内容 　　企业以往广告突出的劣势 　　 第二部分：广告策略 　　 一、广告的目标 　　1、企业提出的目标 　　2、根据市场情况可以达到的目标 　　3、对广告目标的表述 　　 二、目标市场策略 　　1、企业原来市场观点的分析与评价。 　　（1）企业原来所面对的市场： 　　市场的特性 　　市场的规模 　　（2）企业原有市场观点的评价： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　重新进行目标市场策略决策的必要性 　　2、市场细分。 　　（1）市场细分的标准： 　　（2）各个细分市场的特性： 　　（3）各个细分市场的评估： 　　（4）对企业最有价值的细分市场： 　　3、企业的目标市场策略。 　　（1）目标市场选择的依据： 　　（2）目标市场选择策略： 　　 三、产品定位策略 　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 　　（1）企业以往的产品定位： 　　（2）定位的效果： 　　（3）对以往定位的评价： 　　2、产品定位策略。 　　（1）进行新的产品定位的必要性： 　　从消费者需求的角度 　　从产品竞争的角度 　　从营销效果的角度 　　（2）对产品定位的表述： 　　（3）新的定位的依据与优势： 　　 四、广告诉求策略 　　1、广告的诉求对象。 　　（1）诉求对象的表述： 　　（2）诉求对象的特性与需求： 　　2、广告的诉求重点。 　　（1）对诉求对象需求的分析： 　　（2）对所有广告信息的分析： 　　（3）广告诉求重点的表述： 　　3、诉求方法策略。 　　（1）诉求方法的表述 　　（2）诉求方法的依据： 　　 五、广告表现策略 　　1、广告主题策略。 　　（1）对广告主题的表述： 　　（2）对广告主题的依据： 　　2、广告创意策略。 　　（1）广告创意的核心内容： 　　（2）广告创意的说明： 　　3、广告表现的其他内容。 　　（1）广告表现的风格： 　　（2）各种媒介的广告表现： 　　（3）广告表现的材质： 　　 六、广告媒介策略 　　1、对媒介策略的总体表述： 　　2、媒介的地域： 　　3、媒介的类型： 　　4、媒介的选择： 　　媒介选择的依据 　　选择的主要媒介 　　选用的媒介简介 　　5、媒介组合策略： 　　6、广告发布时机策略： 　　7、广告发布频率策略： 　　 第三部分：广告计划 　　一、广告目标 　　二、广告时间 　　在各目标市场的开始时间 　　广告活动的结束时间 　　广告活动的持续时间 　　三、广告的目标市场 　　四、广告的诉求对象 　　五、广告的诉求重点 　　六、广告表现 　　1、广告的主题： 　　2、广告的创意： 　　3、各媒介的广告表现： 　　平面设计 　　文案 　　电视广告分镜头脚本 　　4、各媒介广告的规格 　　5、各媒介广告的制作要求 　　七、广告发布计划 　　1、广告发布的媒介： 　　2、各媒介的广告规格： 　　3、广告媒介发布排期表： 　　八、其他活动计划 　　1、促销活动计划： 　　2、公共关系活动计划： 　　3、其他活动计划： 　　九、广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用： 　　2、广告设计费用 　　3、广告制作费用： 　　4、广告媒介费用： 　　5、其他活动所需要的费用 　　6、机动费用： 　　7、费用总额： 　　 第四分部：广告活动的效果预测和监控 　　一、广告效果的预测 　　1、广告主题测试： 　　2、广告创意测试： 　　3、广告文案测试： 　　4、广告作品测试： 　　二、广告效果的监控 　　1、广告媒介发布的监控： 　　2、广告效果的测定： 　　附录： 　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 　　1、市场调查问卷 　　2、市场调查访谈提纲 　　3、市场调查报告 ;

一份详尽的策划书模式,供大家参考.广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5.产品分析的总结。(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何"诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7．广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，平面设计文案电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：(略).资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）----------2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略===========================================================-[房产酒店]深圳百仕达红树西岸广告策划书-[策划实战]长寿劲面广告策划书-[策划实战]广告策划书得写作标准-[策划实战]广告策划书模式-[策划实战]花河啤酒广告策划书-[策划实战]奇力洗衣粉广告策划书-[饮料食品]“清爽巧克力”广告策划书-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二）-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一）-[策划实战]烟草广告策划书的基本内容-[创意文案]广告策划书的一般模式（一）-[医药保健]斯达舒南京市场广告策划书-[电信企划]一份广告策划书-[电信企划]中国移动通信企业形象广告策划书-[糖酒营销]“小麦王”啤酒的广告策划书（全案）-[策划实战]移动梦网广告策划书

前言x0dx0ax0dx0a（一）市场分析　　x0dx0a1． 营销环境分析　　x0dx0a2． 消费者分析　　x0dx0a3． 产品分析　　x0dx0a4． 企业营销战略x0dx0a5． 企业和竞争对手的竞争状况分析　　x0dx0a5．企业和竞争对手的广告分析　　x0dx0a（二）广告策略　　x0dx0a1． 广告的目标　　x0dx0a2． 目标市场策略　　x0dx0a3． 广告定位策略　　x0dx0a4． 广告诉求策略　　x0dx0a5． 广告表现策略　　x0dx0a6．广告媒介策略　　x0dx0a（三）广告实施计划　　x0dx0a1． 广告活动的目标　　x0dx0a2． 广告活动的时间　　x0dx0a3． 广告的目标市场　　x0dx0a4． 广告的诉求对象　　x0dx0a5． 广告的诉求重点　　x0dx0a6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　x0dx0a7．广告媒介计划　　x0dx0a7． 其他活动计划　　x0dx0a9．广告费用预算　　x0dx0a（四）广告活动的效果预测和监控　　x0dx0a1． 广告效果的预测　　x0dx0a2． 广告媒介的监控x0dx0ax0dx0a广告策划书的一般模式x0dx0ax0dx0a 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：x0dx0ax0dx0a 封面： x0dx0ax0dx0a 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 x0dx0ax0dx0a 广告策划小组名单： x0dx0ax0dx0a 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。x0dx0ax0dx0a 目录： x0dx0ax0dx0a 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。x0dx0ax0dx0a 前言： x0dx0ax0dx0a 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。x0dx0ax0dx0a 正文：x0dx0ax0dx0a 第一部分：市场分析 x0dx0ax0dx0a 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 x0dx0ax0dx0a 一、营销环境分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 x0dx0a （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； x0dx0a 总体的经济形势 x0dx0a 总体的消费态势 x0dx0a 产业的发展政策 x0dx0a （2）市场的政治、法律背景： x0dx0a 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ x0dx0a 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ x0dx0a （3）市场的文化背景 x0dx0a 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ x0dx0a 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ x0dx0a 2、市场营销环境中的微观制约因素。 x0dx0a 企业的供应商与企业的关系 x0dx0a 产品的营销中间商与企业的关系 x0dx0a 3、市场概况。 x0dx0a （1）市场的规模： x0dx0a 整个市场的销售额 x0dx0a 市场可能容纳的最大销售额 x0dx0a 消费者总量 x0dx0a 消费者总的购买量 x0dx0a 以上几个要素在过去一个时期中的变化 x0dx0a 未来市场规模的趋势 x0dx0a （2）市场的构成： x0dx0a 构成这一市场的主要产品的品牌 x0dx0a 各品牌所占据的市场份额 x0dx0a 市场上居于主要地位的品牌 x0dx0a 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ x0dx0a 未来市场构成的变化趋势如何？ x0dx0a （3）市场构成的特性： x0dx0a 市场有无季节性？ x0dx0a 有无暂时性？ x0dx0a 有无其他突出的特点？ x0dx0a 4、营销环境分析总结。 x0dx0a （1）机会与威胁 x0dx0a （2）优势与劣势 x0dx0a （3）重点问题 x0dx0ax0dx0a 二、消费者分析 x0dx0ax0dx0a 1、消费者的总体消费态势。 x0dx0a 现有的消费时尚 x0dx0a 各种消费者消费本类产品的特性 x0dx0a 2、现有消费者分析。 x0dx0a （1）现有消费群体的构成： x0dx0a 现有消费者的总量 x0dx0a 现有消费者的年龄 x0dx0a 现有消费者的职业 x0dx0a 现有消费者的收入 x0dx0a 现有消费者的受教育程度 x0dx0a 现有消费者的分布 x0dx0a （2）现有消费者的消费行为： x0dx0a 购买的动机 x0dx0a 购买的时间 x0dx0a 购买的频率 x0dx0a 购买的数量 x0dx0a 购买的地点 x0dx0a （3）现有消费者的态度： x0dx0a 对产品的喜爱程度 x0dx0a 对本品牌的偏好程度 x0dx0a 对本品牌的认知程度 x0dx0a 对本品牌的指名购买程度 x0dx0a 使用后的满足程度 x0dx0a 未满足的需求 x0dx0a 3、潜在消费者。 x0dx0a （1）潜在消费者的特性： x0dx0a 总量 x0dx0a 年龄 x0dx0a 职业 x0dx0a 收入 x0dx0a 受教育程度 x0dx0a （2）潜在消费者现在购买行为： x0dx0a 现在购买哪些品牌的产品？ x0dx0a 对这些产品的态度如何？ x0dx0a 有无新的购买计划？ x0dx0a 有无可能改变计划购买的品牌？ x0dx0a （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： x0dx0a 潜在消费者对本品牌的态度如何？ x0dx0a 潜在消费者需求的满足程度如何？ x0dx0a 4、消费者分析的总结。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 重要问题 x0dx0a （2）潜在消费者： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）目标消费者： x0dx0a 目标消费群体的特性 x0dx0a 目标消费群体的共同需求 x0dx0a 如何满足他们的需求？ x0dx0ax0dx0a 三、产品分析x0dx0ax0dx0a 1、产品特征分析。 x0dx0a （1）产品的性能： x0dx0a 产品的性能有哪些？ x0dx0a 产品最突出的性能是什么？ x0dx0a 产品最适合消费者需求的性能是什么？ x0dx0a 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ x0dx0a （2）产品的质量： x0dx0a 产品是否属于高质量的产品？ x0dx0a 消费者对产品质量的满足程度如何？ x0dx0a 产品的质量能继续保持吗？ x0dx0a 产品的质量有无继续提高的可能？ x0dx0a （3）产品的价格： x0dx0a 产品价格在同类产品中居于什么档次？ x0dx0a 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ x0dx0a消费者对产品价格的认识如何？ x0dx0a （4）产品的材质： x0dx0a 产品的主要原料是什么？ x0dx0a 产品在材质上有无特别之处？ x0dx0a 消费者对产品材质的认识如何？x0dx0a 5）生产工艺： x0dx0a 产品通过什么样的工艺生产？ x0dx0a 在生产工艺上有无特别之处？ x0dx0a 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ x0dx0a （6）产品的外观与包装： x0dx0a 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ x0dx0a 产品在外观和包装上有没有缺欠 x0dx0a 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ x0dx0a 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ x0dx0a 消费者对产品外观和包装的评价如何？ x0dx0a （7）与同类产品的比较： x0dx0a 在性能上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在价格上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在材质上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在工艺上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ x0dx0a 2、产品生命周期分析。 x0dx0a （1）产品生命周期的主要标志 x0dx0a （2）产品处于什么样的生命周期 x0dx0a （3）企业对产品生命周期的认知 x0dx0a 3、产品的品牌形象分析 x0dx0a （1）企业赋予产品的形象 x0dx0a 企业对产品形象有无考虑？ x0dx0a 企业为产品设计的形象如何？ x0dx0a 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品形象向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品形象的认知： x0dx0a 消费者认为产品形象如何？ x0dx0a 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ x0dx0a 消费者对产品形象的预期如何？ x0dx0a 产品形象在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a 4、产品定位分析。 x0dx0a （1）产品的预期定位： x0dx0a 企业对产品定位有无设想？ x0dx0a 企业对产品定位的设想如何？ x0dx0a 企业对产品的定位有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品定位向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品定位的认知： x0dx0a消费者认为的产品定位如何？ x0dx0a 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ x0dx0a 消费者对产品定位的预期如何？ x0dx0a 产品定位在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a （3）产品定位的效果： x0dx0a 产品的定位是否达到了预期的效果？ x0dx0a 产品定位在营销中是否有困难？ x0dx0a 5、产品分析的总结。 x0dx0a （1）产品特性： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （2）产品的生命周期 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）产品的形象： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （4）产品定位： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0ax0dx0a 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业在竞争中的地位。 x0dx0a 市场占有率 x0dx0a 消费者认识 x0dx0a 企业自身的资源和目标 x0dx0a 2、企业的竞争对手。 x0dx0a 主要的竞争对手是谁？ x0dx0a 竞争对手的基本情况 x0dx0a 竞争对手的优势与劣势 x0dx0a 竞争对手的策略 x0dx0a 3、企业与竞争对手的比较。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 五、企业与竞争对手的广告分析 x0dx0a 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 x0dx0a 开展的时间 x0dx0a 开展的目的 x0dx0a 投入的费用 x0dx0a 主要内容 x0dx0a 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 x0dx0a 广告活动针对什么样的目标市场进行？x0dx0a 目标市场的特性如何？ x0dx0a 有何合理之处？ x0dx0a 有何不合理之处？ x0dx0a 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 x0dx0a 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 x0dx0a 诉求对象是谁 x0dx0a 诉求重点如何 x0dx0a 诉求方法如何 x0dx0a 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 x0dx0a 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ x0dx0a 广告创意如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 x0dx0a 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ x0dx0a 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 7、广告效果 x0dx0a 广告在消费者认知方面有何效果？ x0dx0a 广告在改变消费者态度方面有何效果？ x0dx0a 广告在消费者行为方面有何效果？ x0dx0a 广告在直接促销方面有何效果？ x0dx0a 广告在其他方面有何效果？ x0dx0a 广告投入的效益如何？ x0dx0a 8、总结。 x0dx0a 竞争对手在广告方面的优势 x0dx0a 企业自身在广告方面的优势 x0dx0a 企业以往广告中应该继续保持的内容 x0dx0a 企业以往广告突出的劣势 x0dx0ax0dx0a第二部分：广告策略 x0dx0ax0dx0a一、广告的目标 x0dx0a1、企业提出的目标 x0dx0a2、根据市场情况可以达到的目标 x0dx0a3、对广告目标的表述 x0dx0a二、目标市场策略 x0dx0a1、企业原来市场观点的分析与评价。 x0dx0a（1）企业原来所面对的市场： x0dx0a市场的特性 x0dx0a市场的规模 x0dx0a（2）企业原有市场观点的评价： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 重新进行目标市场策略决策的必要性 x0dx0a2、市场细分。 x0dx0a （1）市场细分的标准： x0dx0a （2）各个细分市场的特性： x0dx0a （3）各个细分市场的评估： x0dx0a（4）对企业最有价值的细分市场： x0dx0a 3、企业的目标市场策略。 x0dx0a （1）目标市场选择的依据： x0dx0a （2）目标市场选择策略： x0dx0a 三、产品定位策略 x0dx0a 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 x0dx0a （1）企业以往的产品定位： x0dx0a （2）定位的效果： x0dx0a （3）对以往定位的评价： x0dx0a 2、产品定位策略。 x0dx0a （1）进行新的产品定位的必要性： x0dx0a 从消费者需求的角度 x0dx0a 从产品竞争的角度 x0dx0a 从营销效果的角度 x0dx0a （2）对产品定位的表述： x0dx0a （3）新的定位的依据与优势： x0dx0a 四、广告诉求策略 x0dx0a 1、广告的诉求对象。 x0dx0a （1）诉求对象的表述： x0dx0a （2）诉求对象的特性与需求： x0dx0a 2、广告的诉求重点。 x0dx0a （1）对诉求对象需求的分析： x0dx0a （2）对所有广告信息的分析： x0dx0a （3）广告诉求重点的表述： x0dx0a 3、诉求方法策略。 x0dx0a （1）诉求方法的表述 x0dx0a （2）诉求方法的依据： x0dx0a 五、广告表现策略 x0dx0a 1、广告主题策略。 x0dx0a （1）对广告主题的表述： x0dx0a （2）对广告主题的依据： x0dx0a 2、广告创意策略。 x0dx0a （1）广告创意的核心内容： x0dx0a （2）广告创意的说明： x0dx0a 3、广告表现的其他内容。 x0dx0a （1）广告表现的风格： x0dx0a （2）各种媒介的广告表现： x0dx0a （3）广告表现的材质： x0dx0a 六、广告媒介策略 x0dx0a 1、对媒介策略的总体表述： x0dx0a 2、媒介的地域： x0dx0a 3、媒介的类型： x0dx0a 4、媒介的选择： x0dx0a 媒介选择的依据 x0dx0a选择的主要媒介 x0dx0a选用的媒介简介 x0dx0a5、媒介组合策略： x0dx0a6、广告发布时机策略： x0dx0a7、广告发布频率策略： x0dx0ax0dx0a 第三部分：广告计划 x0dx0ax0dx0a 一、广告目标 x0dx0a 二、广告时间 x0dx0a 在各目标市场的开始时间 x0dx0a 广告活动的结束时间 x0dx0a 广告活动的持续时间 x0dx0a 三、广告的目标市场 x0dx0a 四、广告的诉求对象 x0dx0a 五、广告的诉求重点 x0dx0a 六、广告表现 x0dx0a 1、广告的主题： x0dx0a 2、广告的创意： x0dx0a 3、各媒介的广告表现： x0dx0a 平面设计 x0dx0a 文案 x0dx0a 电视广告分镜头脚本 x0dx0a 4、各媒介广告的规格 x0dx0a 5、各媒介广告的制作要求 x0dx0a 七、广告发布计划 x0dx0a 1、广告发布的媒介： x0dx0a 2、各媒介的广告规格： x0dx0a 3、广告媒介发布排期表： x0dx0a 八、其他活动计划 x0dx0a 1、促销活动计划： x0dx0a 2、公共关系活动计划： x0dx0a 3、其他活动计划： x0dx0a 九、广告费用预算 x0dx0a 1、广告的策划创意费用： x0dx0a 2、广告设计费用 x0dx0a 3、广告制作费用： x0dx0a 4、广告媒介费用： x0dx0a 5、其他活动所需要的费用 x0dx0a 6、机动费用： x0dx0a 7、费用总额： x0dx0ax0dx0a 第四分部：广告活动的效果预测和监控 x0dx0ax0dx0a 一、广告效果的预测 x0dx0a 1、广告主题测试： x0dx0a 2、广告创意测试： x0dx0a 3、广告文案测试： x0dx0a 4、广告作品测试： x0dx0a 二、广告效果的监控 x0dx0a 1、广告媒介发布的监控： x0dx0a 2、广告效果的测定： x0dx0ax0dx0a 附录： x0dx0ax0dx0a 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 x0dx0a 1、市场调查问卷 x0dx0a 2、市场调查访谈提纲 x0dx0a 3、市场调查报告

　　下面是由为大家整理的网络广告策划书，欢迎大家阅读参考! 　　网络广告策划书【一】 　　1、网店基本介绍 　　店名由来 　　自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 　　网店概况 　　创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%. 　　2 、市场分析 　　2.1淘宝周边明星市场分析 　　明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 　　案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。 　　购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。 　　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。 　　而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 　　2.2许嵩及其粉丝分析 　　许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止2013年5月 　　19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。 　　2.3 SWOT分析 　　2.4消费者及购买能力的分析 　　影响消费者购买产品的因素 　　文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。 　　消费者购买能力分析 　　①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。 　　②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。 　　3、竞争分析及策略 　　3.1 竞争者 　　以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 　　排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边 　　下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。 　　3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析 　　①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞” 　　说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。 　　②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店2012年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 　　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠” 　　这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。 　　④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款” 　　而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。 　　这家店的创店时间和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 　　4、推广方案 　　4.1站内推广方案 　　由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。 　　主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 　　4.2站外推广方案 　　微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。 　　微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息 　　自建APP推广 　　注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以我的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 　　美丽说杂志 　　百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接 　　于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 　　IM营销 　　建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 　　网络广告策划书【二】 　　第一部分：市场分析 　　一、营销环境分析 　　1、宏观环境分析 　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地! 　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个 　　高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 　　二、产品及消费者行为分析 　　1、产品分析 　　XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。 　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。 　　2、消费者心理分析 　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　3、消费者行为分析 　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。 　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌 　　做出选择。 　　4、产品SWOT分析 　　三、竞争对手分析 　　目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。 　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平， 而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。 另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。 　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。 　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。 　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低;黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率 　　一般，转化成本高，性价比低;饮料及其它。 　　第二部分：整合广告策略 　　一、广告目标 　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。 　　2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。 　　3、继续扩大CC啤酒的销售量。 　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。 　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。 　　二、目标市场策略 　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。 　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方，风味保鲜稳定;符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略(主要是分销策略和促销策略) 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。(长期性) 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似) 　　二.广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 　　网络广告策划书【三】 　　1 背景简述 　　哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。 　　此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳 ，是一种无酒精的发酵清凉饮料。 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。 　　2 市场分析 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。 　　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。 　　3 网络广告创意及网络广告战略 　　进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得 　　与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 　　据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。 　　动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。 　　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。 　　4 网络广告投放范围 　　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。 　　考虑到的广告营销的基本要素是： 　　①提供有价值的产品或服务; 　　②提供无须努力地向他人传递信息的方式; 　　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 　　④利用公共的积极性和行为; 　　⑤利用现有的通信网路; 　　⑥利用别人的资源。 　　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。 　　从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。 　　从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界! 当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。 　　5 网络广告媒体策略 　　充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。 　　现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。 　　6 网络广告预算及分配 　　因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。 　　7 网络广告效果预测 　　1.预先阶段： 　　可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。 　　2.发布阶段： 　　通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。 　　3.最后阶段： 　　可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。 　　 我精心推荐

　　下面是我为大家整理的2017广告策划书格式范文，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。 　　2017广告策划书格式范文【一】 　　社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏! 　　社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力! 　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。 　　因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。 　　2017广告策划书格式范文【二】 　　客户名称： 　　品牌名称： 　　公司名称： 　　策划小组： 　　时间： 　　一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论) 　　1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等 　　2、 消费偏好:消费心态;购买行为特征等 　　3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 　　4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 　　5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 　　6、 结论： 　　二、 市场策略 　　1、 市场营销目标：目标要具体并可测量 　　2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态 　　4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等 　　三、 广告策略： 　　1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际; 　　2、 广告主题即诉求点 　　3、 广告表现策略 　　4、 广告口号 　　四、 广告创意策略 　　1、创意的主旨与要点 　　2、报纸广告(1-2个创意文案及表现) 　　之XXXX篇 　　主标题： 　　副标题： 　　正文： 　　画面表现： 　　3、电视广告创意脚本(15秒) 　　镜头一(旁白、音乐) 　　镜头二 　　镜头三 　　镜头四 　　镜头五 　　镜头六 　　五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 　　1、媒介选择 　　2、媒介整合 　　3、媒介刊播频率： 　　六、 预算分配 　　1、 调查费用; 　　2、 策划费用： 　　3、 设计制作费用： 　　4、 发布费用： 　　5、 效果测定费用： 　　6、 机动费用 　　七、 广告效果评估方案 　　评估内容：2、评估时间：3、评估方式：4、评估方法 　　2017广告策划书格式范文【三】 　　一、题目： 　　二、客户名称： 　　三、产品名称： 　　四、市场背景分析 (一)目标市场：该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。 (二)消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求? (三)购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 (四)信息渠道：获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么? (五)竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么? (六)结论： 　　五、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略) 　　(一)市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。 (二)产品定位： (三)产品分析： (四)竞争对象：竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况? 　　六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略) 　　(一)广告目标：广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。 (二)广告主题： 广告诉求点。 (三)广告表现风格： 广告表现的特点。 (四)广告口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。 　　七、广告创意 　　(一)报纸广告： 之一篇 　　(二)电视广告： 之一篇 　　八、媒介策略 　　(一)主要媒介和辅助媒介及组合 　　(二)媒介组合和刊播频率 (表格如下表格) 　　九、预算分配 　　包括调查、设计制作、发布及效果测定等。 　　十、广告效果评估方案 　　评估内容、时间、方式、方法等。 广告策划撰写格式--媒介策略补充表-- 媒介种类 媒介选择 规格 发布时间 频次 总金额 备注 　　 我精心推荐

是word里的么？选取每一个需要作为目录的标题根据需要设置为第一标题第二标题等等，设置好了，在插入-----引用--------索引与目录 里确定即可

广告策划书主要在于策划内容的可执行性和可操作控制性，同时还应该考虑风险、消费者文化与习惯、财务预算等问题。中国移动有三大品牌，神州行、动感地带、全球通，每个品牌所针对的目标消费群体不同，因此你的广告策划书也应有针对性才行。不知道你需要哪个品牌的策划书，我就以动感地带品牌来说吧：第一，你要写出广告策划书的目的、定位，如是进行品牌推广呢还是进行业务推广等等；第二，广告策划书的内容制作：如选择什么样的广告纸，底色为什么颜色、选择什么广告语言，谁为代言人等等；（由于你的问题不清楚，在此我无法具体作答，你可以将问题写清楚后直接发给我。如果你是南京人我还可以帮你制作，或找移动公司的人帮你写）第三，广告媒体的选择，什么媒体，以什么样的方式将我们的广告投放于市场这也是很重要的。第四，在制作广告时应该考虑的问题，影响因素：如民族文化因素，当地消费者情况（消费行为、理念，收入等），法律法规等等；第五，广告制作的财务预算，应花多少钱的广告成本能得到最大的广告边际效用；第六，同时我们还应该考虑竞争对手对我们广告的反应；

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

本校开创十几年，孩子生活很安全。教师不仅很优秀，而且设备非常全。这么好的学校，还犹豫什么呢？快来就读吧！（前面是自编的一首诗，后面是广告语。）全是自创，不要抄袭哦！

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。　　广告策划书有两种形式: 一种是表格式的; 这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书; 这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。　　　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：　　1、前言;　　2、市场分析;　　3、广告战略或广告重点;　　4、广告对象或广告诉求;　　5、广告地区或诉求地区;　　6、广告策略;　　7、广告预算及分配;　　8、广告效果预测。　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。　　下面简述撰写时主意的问题。　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：　　(1)企业经营情况分析;　　(2)产品分析;　　(3)市场分析;　　(4)消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

用心去写。主要是原创的才有创意

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。请参考！

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。 我大致划分了一下阶段： 1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。 5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。 但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！ 补充一下： 促销流程模式 （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 （3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。 3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如： （1）制定作业规则。 （2）活动内容及时间。 （3）促销人员岗位职责。 （4）活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制： （1）陈列“五比” （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题： 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的； 4、正确的位置； 5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量； 6、正确的信息传达： 7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。 （2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤： 1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。 3、决定开支的数目。 4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面： （1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。 （2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。 （3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。 （4） 及时完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容： （1） 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训； b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等； c、工作程序培训； d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 （2）销售技巧和售后服务方面的培训： a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。 当你遇到困难时的反应方式及技巧： *当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时： b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面： *仪表；是否按公司要求等。 *用语：是否使用礼貌规范用语。 *服务：是否提供一流服务。 *行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。 *卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。 五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行： 1、活动所设定目标的达成。 2、活动对销售的影响。 3、活动的利润评估。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。

营销策划书和广告策划书都是策划书的一种，但是它们的重点不同。营销策划书更注重于企业的营销策略，包括市场调研、目标设定、战略规划等方面；而广告策划书则更注重于广告策略，包括广告主题、广告创意、广告渠道等方面。营销策划书通常包括以下几个方面：1、市场调研：对目标市场进行调查，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息。2、目标设定：明确企业的营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。3、战略规划：制定相应的营销战略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。4、营销组合：对各种营销手段进行组合，包括广告、促销、公关、口碑营销等。5、效果评估：对营销活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。广告策划书通常包括以下几个方面：1、广告主题：明确广告的核心主题和宣传重点。2、广告创意：提供多种创意方案，吸引消费者的注意力。3、广告渠道：选择适合广告内容的媒体，包括电视、广播、网络等。4、广告预算：确定广告预算的分配和使用方式。5、广告执行：实施广告策略，监测广告效果并进行调整。6、广告评估：对广告活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划； 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的，这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目，另一种是以书面语言叙述的广告策划书，这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书； 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容∶ 　　1、前言； 　　2、市场分析； 　　3、广告战略或广告重点； 　　4、广告对象或广告诉求； 　　5、广告地区或诉求地区； 　　6、广告策略； 　　7、广告预算及分配； 　　8、广告效果预测。

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文：第一部分：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10deg;-12deg;淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性） 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似） 　　二、广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 4.网络广告策划书 一、前言 　　策划目标： 　　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象。 　　2、推广集团及各子公司的xxxx的价值理念和xxxx的服务理念。 　　3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度。 　　4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。 　　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。 　　二、市场分析 　　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯） 　　三、广告战略 　　1、广告目标 　　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。 　　营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。 　　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲 望。 　　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。 　　2、广告对象 　　A：晟大集团 　　B：书香美地小区 　　C：金润酒店 　　D：金帝酒店 　　E：书香美地B、C区门市 　　F：嘉会物业 　　G：晟大电梯 　　3、广告地区 　　市主城区与下辖郊县及周边地区。 　　市周边各交通要道。 　　4、广告宣传媒体 　　A、DM单特定发放 　　DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 　　优势： 　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。 　　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 　　B、网络推广 　　C、LED广告 　　LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。 　　优势： 　　户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。 　　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。 　　售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。 　　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。 5.网络广告策划书 一、前言 　　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着诚信为本、顾客至上的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。 上一页 1 2 3 4 下一页

问题一：什么是广告策划的含义 首先，广告策划的定义： 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。 广告策划系统：市场调研――消费者动机和行为调查――细分市场和确定目标市场――产品调研和产品定位――广告目标和广告策略。 广告策划的必要性 1、广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 现代广告策划的特征 1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。 做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言 *** 仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注......>> 问题二：营销策划的含义？ 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容 营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商功划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程 菲利普・科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ――摘选自《营销管理》，菲利普・科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社） 问题三：广告策划的作用是什么 告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。 广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以 *** 需求，引导消费，促进销售，开拓市场。 商业广告策划分以下几种类型： 广告运动策划和广告活动策划 为直接促销、树立形象、建立观念、解决问题等进行的广告策划 以消费者和经销商为对象的广告策划 问题四：广告策划的重要作用是什么？ 广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的含义是什么？ 虎跃营销认为，营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 问题七：什么是策划？策划主要的含义是什么？ 策划就是策略规划，策略就是想出制胜的方法，让自己立于不败之地，古称“锦囊妙计”。规划就是理清方法赋予有效的实施，分门别类、调理清晰。合起来就是想出让自己能赢的行之有效的方法。 问题八：广告策划对企业营销有何意义？ “酒香不怕巷子深”的时代已经不在了。企业要增加销售增加利润，除了产品本身的质量外，广告策划是必不可少的。比如像王老吉、红牛这些饮料，既不是茶。又不是果汁， 也不是药。它们要在众多的饮料中突围而出，就要好的定位、好的宣传，好的策划。广告策划在企业品牌推广、产品定位、销售渠道、降低产品危机处理的风险等方面都有积极的意义。 问题九：广告定义或者概念 10分 广告是一浮公众性的信息交流，它以负费的方式通过各种传播媒介向公众介绍产品，服务或观念，本身具有说服性。（美国营销协会给广告的定义）我们上课也是用的这个定义。

目录①封面②目录①封面②目录③前言④市场分析⑤企业分析⑥产品分析⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。③前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。2，市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。3竞争状况：3、特价活动举例可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元,整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1．企业在竞争中，2．所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略各丢手情况，消费者态度a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。⑤企业分析⑥产品分析优势点和劣势点：二产品分析：1产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5外观与包装包装上没有什么新意。6以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1．消费者对本产品认识还比较低。2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。、9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面声音1在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2旁边的同事问到作什么广告呢？都说好喝4旁边的人说到买瓶啤酒尝尝5这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音6表现出十分惊讶的样子（特写）7一杯接着一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道出来的8电视画面打出“品味不凡，倡饮花河“广播广告文案爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒音响：爸爸拿钱的声音儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱儿子；啊姨，我买啤酒啊姨：你买什么啤酒啊？儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧！儿子：爸爸我买回酒了音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽妈妈：喝着感觉怎么样？儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计：?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。

1、合作思考，在合作思考这一部分中，主要是对客户的品牌现状进行一下简要分析，比如品牌定位、产品功效、目标人群、竞争状况等等。2、合作规划，通过上述的思考之后，总结出客户品牌现在急需解决的问题是什么，而我们的媒体又能为其提供怎样的帮助，然后在这些基础上为客户品牌的网络传播进行规划，即客户品牌如何在我们的媒体上进行传播推广。现在网络媒体的广告形式主要有：专题、内容植入、互动活动、常规的入口（即一般所说的硬广，通栏、焦点图、图标广告等）。一般是对上述形式进行合理有效的组合。3、合作报价，本部分需整合第二部分传播规划中所需用到的资源并给出报价，报价一般分购买和配送两部分。每个媒体的刊例、配送比例都有不同，根据公司政策来就行。4、效果预估，最后就是要对整个合作下来可能达到的效果进行预估，主要是对广告位（即入口）的预估，一般的指标包括PV（曝光量）、Clicks(点击量）两项，然后根据这两项数据，计算出本次合作的CPM（千人曝光成本）以及CPC（点击成本）。一般客户就是根据这两项指标来对合作效果进行评判。

如何学好广告策划学？ 先是多看策划方面的知识，书之类的，然后多看一些经典的案例，接常看一些成功的案例，要学会先模仿，再创新，多学一下成功案例中思路与方法，这样一定能成！我就是做策划的 广告策划都是做些什么呢？ 我说通俗点嘛 一般一个好的广告策划人员应该具备（做）这些能力： 1．想点子，有好的创意，像诸葛亮样，策划战争，出好的点子，制定方案．2．广告文案，要有好的文案写作水平 3．好的口才，因为最后你需要去提案，就是用幻灯片或什么给客户讲解你的方案． 差不多就这些，祝你成功！！！ 如何做好广告策划 合理确定广告对象 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。 性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。 年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。 同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。 许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。 广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。 广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。 选择合适的广告传播方式 网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。 坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。 说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导——如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。 货比三家式......>> 广告策划和广告设计有什么区别？ 广告策划，更注重的是动脑。 广告设计，更注重的是动手。 可以这样简单的理解： 广告策划就是，客户拿来一个鸡品，然后，你要自己我构思如何推广然后做出相应的方案，以及方案的可行性预测。 广告设计就是，根据可以的要求作图就可以了。当然也需要想，但是，设计想的就是版面的问题了。例如构图，和颜色的搭配。 如何写广告策划与设计方案 一） 广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容： 1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品 2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录， 媒体上做广告的经验等等。 3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。 7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11.预算，就是企业投入广告活动的计划。 （二） 广告策划书的写作格式 1． 封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2． 目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3． 前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。 4． 市场分析 5． 产品分析 6． 广告战略 7． 媒体战略 8． 广告预算 9． 广告效果 广告策划书（整体框架） 第一部分：市场分析 一营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2） 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2． 市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商和企业的关系 3． 市场概况 （1） 市场规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场的构成趋势如何 （3） 市场构成的特性 市场有无季节性 有无暂时性 有无其他突出的特点 4． 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二．消费者分析 1． 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2． 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 >> 如何做好广告文案策划 我也是刚刚转行到广告公司做文案策划的，我觉得开始时很难，但是慢慢的学就发现其实是有一定的规律的，先跟着有经验的人做，多问多学，每一个任务不管有没有分给你都尝试着去写，看书是没有什么实际性意义的，做的案子多了，方法就自然掌握了，也就知道规矩了！ 我的方法是没一个任务下来了先和相关人员商量方案的重要点，然后写个大纲，在网上搜集相关的资料，加上自己的想法开始撰写！每写一个案子就掌握了一种文体或者一种行业，这样慢慢的就积累 出来了！ 广告策划好不好？ 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 广告策划的前景非凡,就看你的能力如何,工资是很不错的,不过要看你的工作经验,还有从事时间的长短.做这行的挺累的,不过为了生存这点累不算什么,最起码付出多少就会有多少收获的.不要为这些而担心.我先和广告打过交道.所谓先苦后甜 当前中国广告策划还是比较好找工作的，因为在这方面还缺少专业人才，目前同国内的策划机构科班出身的并不多，前途也是非常好，有实战经验的广告策划更受欢迎。 随着市场的细分与对营销策划要求的提高，策划行业必将再次成为热点行业，写作能力不代表创意与写文案的水平，掌握了方法，就掌握了技巧。 在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点： 1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合SMART原则。 2、SWOT分析准确、到位，能够准确的界定问题。 3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。 4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。 5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作化到每天，增强时间观念，保证工作按期 6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。 7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。 8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。 9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。 其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则便不做策 广告公司文案策划这个职业是做什么工作的？ 主要工作： （1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等； （2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写； （3）新闻稿、软文等文案； 文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。--摘自邓国钉的《这年头，文字工作者怎么活》 广告策划的前景怎样？ 首先可以肯定前景非常不错，性价比很高，但是综合的要求也高，专业经验也很重要。要坚持学习，还要找那种知名的4A公司，在那里你可以学习到很专业的策划和实践知识，并且你的专业素养和眼界也会大大的提升。这样一个好的出身一定会助推你在这个行业里顺风顺水的。 希望可以帮到你

法律主观：一、项目受理(办公地点)：二、 建设工程项目 招标程序 (一)建设工程项目报建 1、时间建设项目在立项定点文件或初设方案批准后，在区招标办领取“ 建筑工程项目 报建表”填报备案。 2、办理工程报建时应交验的文件资料 (1)立项批准文件或主管部门批准的文件; (2)建设工程规划许可证，施工图已有资格审查单位审查合格; (3)银行出具对该建设资金筹集情况的证明。资金到位率达到整个工程项目投资的50%以上——见开户行保函。 (二)招标申请 1、时间施工图完成后，建设单位填写“ 建设工程招标 申请表”报招标管理机构审批。 2、形式 (1)招标方式分为邀请招标和公开招标。一般结构不复杂的项目均采用邀请招标。 (2)采用邀请招标的项目，参加投标单位不应少于3家。 3、资料施工图及技术资料。 (三)发布建设工程交易信息 1、根据单位报建情况发布工程信息。 2、确定参加投标的施工单位。建设单位可以推荐1/3的施工单位，其余施工单位在交易中心抽取。 (四)招标文书的编写根据“施工招标文书”的规范文本结构工程实际情况编写招标文书，并报送招标管理部门审查。 (五)工程标底的编制 1、标底的编制应委托有编制标底资格和能力的中介机构代理编制。 2、建设单位将编制的标底报送招标管理部门进行审核，应附上标底编制(审)委托书。 (六)于工程发标前一日发出投标邀请书 (七)召开建设工程发标会及发标会程序 1、会议由建设单位(招标单位)负责人或 委托代理人 主持; 2、宣布发标会开始; 3、介绍参会单位和主要人员; 4、对投标单位资质进行审查; 5、宣读招标文书; 6、解答投标单位提出的问题; 7、宣布建设单位评标小组成员; 8、其它有关事项; 9、宣布会议结束。 (八)评标小组的确定 1、评标由评标小组进行，招标管理机构进行监督; 2、评标小组的组成建设单位和在专家库随机抽取的有关技术专家组成。建设单位占1/3，专家库中抽取2/3以上专家; 3、评标小组人数为不少于5人以上的奇数; 4、确定评标小组组成人员的时间：开标前一天下午。 (九)开标、开标会程序 1、会议仍由招标单位主持; 2、宣布开标会开始; 3、介绍参会的单位和人员名单; 4、宣布监督、评标、唱标人员名单; 5、对投标单位的资质及所提供的投标文件和资料进行核查，并宣读结果; 6、宣读投标单位的投标报价、工期等主要经济技术指标; 7、宣读标底; 8、宣布休会：进入评标阶段;评标程序： (1)对投标文件的符合性鉴定。即投标文件应与招标文件书的所有条款、条件和规定相符，无显著差异或保留; (2)对投标文件的技术方面评定。即对投标单位所报的施工方案或施工组织措施进行评估; (3)综合评价与比较。即依据所在招文件的评标、定标办法，对投标单位的报价、工期、以往业绩、社会信誉等项目进行评分(采取记名评分); (4)根据以上条件，择优选定中标单位。 9、宣布复会：由评标小组组长宣布评标结果，对评标结果作出解释，并解答投标单位提出的问题; 10、公布工程中标企业; 11、宣布会议结束。 (十)填写 中标通知书 ，凭“中标通知书”办理“建设许可证”、质监手续、“ 施工许可证 ”等。 (十一)施工合同的签订 1、建设单位与中标单位应在招标文书规定的期限内 签订施工合同 ; 2、施工合同的签订在“建设工资交易中心”进行，并接受招标管理部门、监察局等的监督、审查。法律客观：《工程建设项目施工招标投标办法》第十二条依法必须进行施工招标的工程建设项目有下列情形之一的，可以不进行施工招标：（一）涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标；（二）施工主要技术采用不可替代的专利或者专有技术；（三）已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设；（四）采购人依法能够自行建设；（五）在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力，并且其他人承担将影响施工或者功能配套要求；（六）国家规定的其他情形。

　　南大金陵的同志？......你自己再整理一下，结合兴趣爱好只能你自己写了。 　　现代社会是一个多元化的社会,生活方式也由单一转向了多元化。体育运动不仅能健身,也能健心,而且还可以调节和改善人们的饮食,作息制度等等,它对人体的健康是非常重要的。科学合理的体育运动是提高生活质量,保证健康的生活方式的重要因素。因此,体育运动正全面地进入人们的生活,成为了现代生活方式不可缺少的内容,成为人们健康生活的必要组成部分。 　　1 体育消费已成为一种时尚 　　消费生活方式是生活方式的一个具体内容。体育消费这个词在现代社会出现的频率越来越高,人们已经把体育消费看成了是一种时尚的消费生活方式。在现代体育的发展尤其是奥运会的不断发展壮大的影响下,人们对体育运动的喜爱程度逐渐提高,也更愿意投入更多的时间、精力和金钱到体育运动。人们在这些体育消费中深深的体验到了运动的快乐;通过欣赏各种体育比赛更好地培养人们顽强拼搏,激发人们的爱国热情;在探险性旅游中战胜自我,超越自我等等。同时人们对运动服饰的消费也逐渐增多,认为它是健康、青春、活力的象征。因此,在现代社会中人们已经把体育消费作为了生活水平档次的重要标志。 　　2 体育锻炼成为现代人追求健康的首选现代化的生活方式使人们的体力劳动逐渐减 　　少,导致人体的自然属性降低。健康的体魄和心理是现代人所渴望的,因此现代社会产生了“健康第一”的思想。而体育运动对健康的身心有着直接的关系,成为人们的共识。人们认识到了体育锻炼不仅能增强体质,提高免疫能力,还能延缓衰老。而且在人类与各种疾病的斗争中,体育运动是保持人体机能、体能处于最佳状态的有效手段。所以体育锻炼能够保护人类共同的结构、功能、天性和本能。在现代社会中,不论是小孩,成年人还是老人都积极参加到体育锻炼中。形成了良好的全民健身的大好局面,并且使终身体育思想得到了很好的发展。 　　3 体育运动成为现代人休闲方式的核心 　　现代社会,由于科技的迅猛发展提高了生产率,人们获得了更多的余暇时间。在现代社会中人们已经有了丰富的物质基础和充裕的闲暇时间。追求丰富人类本身的精神、文化、娱乐等休闲生活方式便是现代人生活的一个重要内容。同时高雅、文明、健康的休闲方式受到人们的欢迎,因为人们需要通过这些方式从紧张的工作节奏和巨大的压力下解脱,寻找人性的回归。体育运动尤其是轻体育的产生让人们把它作为休闲方式的核心。比如网球高尔夫球、羽毛球、台球、体育舞蹈等等是国内外群众体育运动的热门项目,成为人们休闲方式的重要内容。人们在体育运动中自由地宣泄压抑,感受和体验发自内心的愉悦和畅快的运动方式,这对人体的健康起着促进作用。它与其他任何一类社会文化娱乐和休闲方式相比,体育运动具有最广泛的社会适应性,适宜的身体运动不仅有利于机体健康也有益于心理健康[5]。因此体育运动成为了现代人休闲方式的核心。 　　4 体育精神为现代人所追求 　　体育精神是通过体育运动而形成并集中体现人类的力量、智慧与进取心理等最积极的意识的总和。它不仅包括了人类挑战自然、征服自然的精神,也包括了人类向自身挑战的精神。体育运动尤其是竞技体育以最直接,最不加掩饰的竞争方式呼唤人的本质力量[6]。在体育运动中,追求的是“公开、公平、公正”的竞争,同时也追求“更高、更快、更强”。所以运动员努力地把速度提高0101 s,把远度增加0101 m等等。运动员们的那些自强不息的拼搏精神,战胜自我,超越自我的精神无不影响和感染着人们。在体育运动中人们也感受到了个性的张扬和集体的配合,相互支持、相互协作等等。体育精神的魅力对现代人产生了强大的感染力和征服力,不断地影响和指导人类的生活方式和生存态度。在现代这个处处充满竞争和协作的社会,体育精神更为人们所欣赏和追求。这对于人们形成良好的生活方式有积极的作用。 　　结论 　　现代生活方式的变化使人们更加认识到了健康的重要。良好的生活方式是人体健康的重要因素。把体育运动作为现代生活方式的一个重要内容,不仅有助于人体的健康,更有助于社会的健康。并且体育运动成为现代生活方式的重要内容是人类社会发展的必然结果,也是人和人类社会对体育的多种需求。而且不断发展的体育运动将对人类的生活方式产生更大的影响,对人类社会的发展也将起着重要作用

　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我为大家收集的生活的启示优秀作文（精选4篇），希望对大家有所帮助。 　　生活的启示优秀作文1 　　生活像一杯浓咖啡，如果怀着囫囵吞枣的心态去对待它，只能尝到苦苦的滋味；如果用心细细品尝，则会是无尽的甘甜与回味，这就是生活给我的启示。 　　有一次，我们一家打算去长白山旅游。于是我老妈召开了家庭会议。老妈问：“我们一家要不要长白山旅游呢？”我和老爸举起双手喊道：“赞同！”就这样，我们全家人就开始为旅游“备战”了。 　　出发那天的早上，我还在梦中和我的偶像一起玩一个叫《我的手工世界》的游戏，正玩到精彩时刻，就被“罪该万死”的响钟“残忍”地叫醒了。我真想把闹钟变成一大堆零件。老妈来到我的床前，大声说：“儿子，该起床了！”我伸了一个懒腰，答道：“知道了。”我们一家人就跟着旅游团一起出发了。 　　我从小就有一个最大的“仇敌”，那就是晕车、晕船、晕机。这次我吃了晕车药，但仍然吐了一路。我坐在车上痛苦地说：“我可能吃了假药。”到站后，我以为“灾难”已经过去了，但是我太“天真”了，真正的“灾难”刚刚才开始，我们还要坐车上山！ 　　山路弯弯曲曲，在我看来，这简直跟游乐园中的过山车有的一拼。又经过了漫长的煎熬，最后我们终于到了美丽又神秘的天池。 　　站在天池边上，欣赏着湖光山色，仿佛路上的一切颠簸都烟消云散了。这场最大的“灾难”让我明白了“先苦后甜”这一道理。 　　生活就像一个调色盘，五颜六色，多姿多彩。生活中的启示无处不在，它们就像一株株清香可人的花，绽放在我们的身边，让我们睁开那双善于发现的慧眼，去找找它们吧！ 　　生活的启示优秀作文2 　　妈妈很喜欢吃核桃。核桃富含大量维生素和蛋白质。 　　这天，别人送了一大袋核桃。 　　核桃被坚硬的外壳保护着，该如何把果肉取出？弟弟从身后掏出一把锤子，我大吃一惊。弟弟先把核桃放地上，然后双手举起锤子，一下子敲下去，核桃被弹飞了，躲在角落里，找了半天才找到那毫发无伤的核桃。核桃启动了它的保护功能，凭我们怎么敲，也敲不破。 　　弟弟生气了，一把扔下锤子不干了。妈妈笑了，悄悄拿起锤子，只见她把核桃翻看了个遍才放下，然后双手抓紧核桃，轻轻一敲，核桃顿时开成两半。 　　我惊呆了，目不转睛地盯着这核桃，感到很意外。我忍不住抓起核桃里里外外看了一遍，也没发现异常。弟弟也学着妈妈的样子，抓住核桃，轻轻一敲，核桃一点动静也没有！我纳闷了，这核桃只听妈妈的话吗？ 　　妈妈看出了我的疑惑，就笑着说：“敲核桃可是有讲究的。”妈妈故弄玄虚，见我们洗耳恭听，就接着问：“核桃是不是很硬？”我们异口同声地说：“核桃全身都很硬。”妈妈告诉我们：“人无完人，物也一样。核桃是很硬，可它也有脆弱的一面。我们要找到它弱的一面去敲击。你们看，核桃有两个头，一头有凸起部分，另一头则是平的，平的那一头，就是它的致命弱点。往那轻轻敲几下，核桃自然就开了。”我虽然听得云里雾里，但也似懂非懂，决定试一试。 　　我抓起一个核桃，找到平的那头，轻轻敲几下，果然就敲开了。原来敲核桃也有诀窍啊！写日记不也是如此吗？抓住主要内容进行具体描写。阅读呢？也是这样的，抓住关键词句，帮助理解更深刻。 　　如今，每当吃核桃时，我总会想起妈妈对我说过的话。做任何事，都不能使蛮力，而要找到解决问题的诀窍。 　　生活的启示优秀作文3 　　在我的生活中，曾经发生过许多有意义的事情，让我反省、给我启示。其中有一件事，让我久久不能忘怀。 　　去年的“三八”妇女节前夕，我常常一边走一边想：我要给妈妈买什么礼物呢？有什么礼物能让妈妈感觉快乐和幸福呢？有一天，我去玩具店逛，忽然看到一串水晶风铃发出一阵阵清脆悦耳的“叮叮咚咚”声。咦，这声音不正像在给妈妈唱祝福歌吗？我再仔细一看，只见它通体透明，主要部分呈梅花形，垂下了的水晶是粉红色的心形，他们一颗颗晶莹闪亮，像一颗颗珍贵无比的钻石。那些“钻石”还真多，你挤着我，我推着你，争着抢着要发出美妙动听的叮当声。 　　我想：这正是我给妈妈的最近佳礼物。我小心翼翼地拿出存了很久的零用钱，对售货员说：“阿姨，请帮我拿那个风铃。”很快，这个风铃就被放到一个精美的礼盒里。我提着礼盒高高兴兴地回家了。 　　回到家，我偷偷地把水晶风铃藏到书柜里，不让妈妈发现。我想：等到“三八”妇女节那天，我一定要给妈妈一个惊喜。 　　“三八”妇女节到了，因为最近家里有些麻烦事，妈妈一直闷闷不乐。我怀着激动又兴奋的心情，把水晶风铃挂在妈妈的窗台上。我想：真希望这串美丽的风铃能够给妈妈带来欢乐。我把妈妈请到房间，对妈妈说：“妈妈请听，风铃要给您唱一首歌呢！”于是我轻轻拨动风铃，风铃马上发出悦耳的“叮叮咚咚”声。我说：“妈妈您听，风铃在唱歌呢，祝你节日快乐！”妈妈感动地看着风铃，给我一个深情的拥抱。 　　从此，只要妈妈觉得烦恼，就会走到窗前，轻轻拨动水晶风铃，只要听到悦耳美妙的风铃声，妈妈的脸就会露出幸福的笑容。 　　通过这件事情，我得到了一个启示：只要在生活中，细心观察，用心思考，就能给亲人带来幸福和快乐！ 　　生活的启示优秀作文4 　　我，原来是一个自卑的`女孩，可自从经历了那件事，我知道了，只要心灵不自卑，就没有什么能阻碍你前行。 　　记得八岁的时候，在一个春暖花开的星期天，天空微风轻轻荡漾，我和爸爸一起去放风筝。来到公园，我们父女俩便手忙脚乱的装好了风筝，准备起飞，可就在这个关键的时刻，刚才还荡漾的微风突然藏了起来，害的我白欢呼一场，心情顿时低落下来。 　　这时，爸爸轻轻拍了拍垂头丧气的我，示意我向上看。只见爸爸一手握着缠线器，一手抓着线，就像训练有素的指挥员在指挥士兵一样，把风筝“治理”的井井有条。我在旁边欢呼着，看着五彩缤纷的风筝在天空尽情的嬉戏，突然，爸爸顺手把线递给了我，说：“你也试试！”这时我那颗自卑的心又开始作怪了，“算了吧，我是不可能了”我红着脸说。爸爸听了，循循善诱地说道：“你能行的，诺，你知道刚才风筝为什么没有风也能飞起来吗？因为你自己也是一股风呀！只要你奔跑起来，只要你的心灵不自卑，任凭别人怎么说，你自己只要舞动起来，你也一定能成功的。”听着听着，我的心里微微一震，克制了自己的自卑，握着线，就像一股风似的，使劲地向前奔去，这时，风筝也慢慢地飘扬到了天空上…… 　　爸爸的那次深刻的话语，也让我在人生中学到了宝贵的一课：人生就像是一只风筝，而自己就是一股风！只有靠你去闯、去奔，人生的风筝才能高高的飘扬在天空。别让别人讽刺你，更别在那一双双异样的眼光中磨损自己的善良，让自己在风中舞动，这也是我学到的一句深刻而宝贵之理。

一般网站的投放形式如下：1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)2、文字链接广告 text link3、电子邮件广告 Email4、赞助式广告 Sponsorships5、与内容相结合的广告 Interactive6、插播式广告（弹出式广告） Pop-up7、富媒体 Rich media8、其它新型广告（视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等）others9、来电付费广告

问题一：银行资信证明要怎么办理？ 你公司开户行帐户，公司营业执照正副本，法人，身份证，去公司开户行开具。 问题二：什么叫银行出具的资信证明啊? 资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。? 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证 问题三：办理银行资信证明需要哪些材料 一般要问开户行，如果是公司的话，最好在基本户的开户行办理，一般户的开户行也给办，收费都是500.所需资料：开户许可证，营业执照，法人身份证，经办人身份证原件及复印件。 问题四：办理银行资信证明需要哪些材料 如果是招行卡，办理存款证明的流程: 携带身份证件及需开证的卡片/存折/存单至全行任一网点，就可以开立存款证明书。代办时需同时提供代理人身份证明(原件)。 【温馨提示】 ① 开立存款证明书需储蓄主管盖章，建议办理前先与经办行确认中午、节假日是否可以办理。 ② 若本人在境外不能提供身份证明原件，可委托国内代理人申请，除提供代理人身份证明外，还必须提交原存款人签章的书面委托书及出境护照传真件、卡/折/单原件等。 问题五：银行资信证明怎么开 你公司开户行帐户，公司营业执照正副本，法人，身份证，去公司开户行开具。 问题六：去银行开资信证明需要企业准备什么材料 1.银行给的申请书，填写完整（证明接收人，证明用途），开具的资信证明包括上述内容，法人签字，加盖行政章！ 2.授权委托书(自己打，盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本；机构代码证任意一本；法人，代理人身份证各一份（复印件）！ 办起来很快，资料要准备好！ 办前最好先咨询下银行！因地制宜！！！ 我的是在工商银行办理的！ 问题七：银行资信证明是什么样的证明？ 银行资信证明是一种书面证明，当发生贷款业务的时候，银行资信证明由银行来出具，但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明，只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明，这是需要引起重视。 一般而言，资信证明一般是指单位给你开立的收入证明，办信用卡用的。 银行资信证明特点 如果没有和银行发生贷款或票据之类的业务，可以去跟银行的客户经理谈，看需要公司支持些什么业务。如果有发生贷款业务，那就很简单了，让银行客户经理去给办理。当然，开银行资信证明需要手续费的。 银行资信证明格式 银行资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 银行资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 银行资信证明功能介绍 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。本行为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项/多项证明。 综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。 单项/多项证明指银行对客户在银行记录的各单项资料与往来情况的证明文件，一般不包括银行对客户的评价。单项/多项证明主要包括存款余额证明、授信额度证明、抵质押证明及开户证明等。 银行资信证明办理流程 在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。 问题八：我想知道如何办理资信证明？是到开户行去办理吗？ 嗯，要办理资信证明需要到银行去办哈，就是你说的开户行。办的时候要准备一个单位委托书，委托书要盖公章哈，然后带上身份证就可以了。到银行后银行会帮你搞定其攻事，然后等着拿银行的资信证明就OK了 问题九：怎么开银行资信证明 如使用的是招行一卡通，需开立存款证明：我行可以为个人账户开立任一时点或时段的存款证明，需要带身份证和一卡通到我行任一柜台申请开立。 【温馨提示：因开立存款证明书需储蓄主管盖章，部分网点午休期间及周末储蓄主管不在，为避免耽误您的时间，建议您去柜台之前先致电确定是否可办理再前往】 问题十：银行资信证明是什么 什么是资信证明？ 目前尚无一个具有法律效力的定义。理论普遍认为，资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 以下为资信证明范本：

我国解决南沙群岛问题的方针的是：主权属我、搁置争议、共同开发。主权是国家在国际法上的最基本权利，它不从属于任何其他权力，具有属地(领土)权和在该属地(领土)的最高独立统治权。国家承担国际条约义务时，不得损害主权。主权属我的含义是：南海诸岛及其附近海域自古以来就是中国领土，中国对此拥有无可争辩的历史依据和法理依据，主权归属中国，毋容置疑。主权属我是必须坚持的首要前提。国家的主权和安全互为一体。丧失了主权，安全就失去了基础;丧失了安全，主权就得不到保障。在南海问题上，明确主权、坚持主权是首要原则，这是前提和底线。许多人一提到解决海洋争端时，就想到“搁置争议，共同开发”，甚至将其归结为八字方针，这是认识误区。邓小平关于钓鱼岛、南沙群岛的多次讲话，都明确讲到在主权问题上“中国最有发言权”。坚持“搁置争议，共同开发”，必须牢记“主权属我”这一前提，忽略了这一基本前提，将这一战略思想仅仅理解为“搁置争议，共同开发”，也就偏离了邓小平解决海洋争端战略思想的本质。

像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和道德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看了。之前号没了好几次，更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。我们应该把精力和重点放在建立渠道上。1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。2.小贷风控人员。一家小贷公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，而是他们的风控主管。他们一大把还款客户，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你和他们搞好关系，让他们转介绍。不是比你累死累活跑几个同行有效多了？3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找，但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。4.短视频和直播。不要一天到晚老想着找客户，要学会吸引客户。现代人每天花在刷手机上的时间比一个月花在逛街上的时间还长。所以你不去研究短视频，你去研究逛街，你不穷谁穷。这个回答其实也能给大家做一个思路补充！当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。还有不懂的都可以问！

【 #策划# 导语】为了确保活动有序有效开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。以下是 整理的读书主题班会活动方案，欢迎阅读！ 1.读书主题班会活动方案 　　活动目的 　　1.引导学生多读课外书，从课外书中获取知识，增长见闻。 　　2.指导学生如何选择合适的课外读物。 　　活动准备 　　图书、准备名人的小故事、准备关于读书的知识考题 　　活动过程 　　一、导入活动，揭示主题： 　　主持人：书本，它有一张方方的脸，它的脸上闪耀着智慧的光芒。自古以来，书本就是人类的好朋友。通过读书，不仅能使我们了解昨天，把握今天，更能展望明天。 　　二、活动过程： 　　1、出示有关书的名言：“书是全世界的营养品。”“书是知识的源泉。”“读了一本好书，像交了一个益友。”…… 　　2、主持人：读书能让我们明白好多道理，我们都应该做个勤奋的读书郎。请欣赏歌舞表演《小小读书郎》。交流：哪些书适合我们小朋友看怎样的书才是我们的朋友呢 　　3、互相推荐有益的书籍。 　　4、听中外名人的读书故事。（毛泽东、张海迪、孔子……）主持人：听了这么多名人的读书故事，真是让我们感动不已，他们对书的热爱真可以说是如痴如狂。我们也应该学习他们的读书精神，那么，我们怎样读书才能有更大的收获呢 　　5、请听快板〈〈读书要有好办法〉〉。 　　6、推荐读书小明星，向班中爱读书的同学学习。主持人：每当我们捧起书本，心中充满着求知的欲 望。让我们在好书的海洋里尽情遨游，让我们在好书的陪伴下茁壮成长！ 　　三、辅导员讲话： 　　为了使大家读好书，会读书，我们班组织了班级图书角，从同学们参与读书的热情来看，比较积极，但是目前还存在几点问题： 　　1、有的同学读书太快，不注意思考。 　　2、有的同学光借漫画书，脑筋急转弯，益处不多。 　　3、还有的同学至今还没有读一本书。 　　衷心地希望同学们和好书交朋友，爱读书，会读书。 　　四、结束活动： 　　活动总结 　　通过活动，使学生养成读书的习惯，是阅读的好习惯。强调一定要读有益的书。希望学生人人做个爱读书的好孩子。 　　活动延伸 　　1、督促学生养成“每天阅读一小时”的读书习惯 　　2、打造“书香班级”，使每位学生身上带有书卷气 2.读书主题班会活动方案 　　时间： 　　20xx-6-24 　　地点： 　　上关初中八年级（1）班教室 　　班会主题： 　　读书心得交流 　　活动议程： 　　一、活动目的 　　1、明确什么是好书，使学生懂得只有多读好书才有利于在各方面的提高和发展。 　　2、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生读书的热情。 　　3、明确读书目的，展示读书成果，提高学生读书的自觉性。 　　二、活动过程 　　主持人（合）：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！今天由我俩在这里主持《读书心得交流》主题班会活动。 　　男：莎士比亚说过，生活中没有书籍，就好象没有阳光。 　　女：智慧中没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。 　　男：大家觉得读书有没有好处？ 　　等待回答 　　女：读书的好处是什么？ 　　等待回答 　　男：不错的，读书好处颇多，下面我们来听一听同学们读书或的感受和体会。 　　等待发言完毕…… 　　女：刚才同学们的发言都很精彩！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。 　　男：读书固然好，读书可以增长更多的见识，那同学们有没有思考过，你读书的目的是什么？ 　　畅谈读书目的…… 　　女：你会读书吗？教大家几手吧！ 　　1、读书的途径：和同学相互交换阅读；双休日去书店看书；去少年儿童文学网站看书；去图书馆办张读书卡，定期借书。 　　2、有计划的读书：如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。 　　3、关注新书推荐：如网站和书店查询新书推荐。 　　4、勤做读书卡：如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。 　　5、为自己开辟一个精致的小乐园：分类清晰的书架、轻松有趣的书台、精致的书签和读书卡等。） 　　男：刚才同学们的发言都很棒！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。 　　女：书给我们知识，给我们力量！ 　　（合）：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！八一班主题班会到此结束！ 3.读书主题班会活动方案 　　班会目的： 　　1、通过活动，让学生明白书是知识的源泉，书也会给你们带来无限的`快乐！从而使更多的学生爱看书。 　　2、读书要有选择地读，读有价值、有意义的书。 　　活动准备： 　　搜集读书书籍，给大家分享最爱的书、朗诵和讲故事等节目。 　　班会过程： 　　一、导入 　　师：伴随你们成长的是什么？ 　　生：糖果、玩具、奥特曼和变形金刚，还有书。 　　师：从幼儿园到小学，我们读了不少书，让我们成为一个讲文明、懂礼貌的孩子，所以，我觉得伴随我们成长的是书籍。 　　师：今天我们的主题班会“我读书我快乐”现在开始。 　　二、明确读书重要性 　　人不读书，便如一艘精美的船舶却没有罗盘，尽管它每天都行驶在岁月的苍茫之海上，但却没有方向，找不到自己真正想去的目标，当然，也无法确定自己的位置所在。人不读书，犹如农夫经营贫瘠的田地，看似一生忙忙碌碌，但却总是看不到收获的希望；投入不少，但却得不到什么回报。 　　常读书的人，心里总是充满被感动的快乐和惮悟般的轻松，它们像一个个不需花钱便能走遍天下的旅行者，常常在骤然间展现于眼前的美景妙境，勾起胸中绵绵不尽的诗意。常读书的人，心境常常平静而悠远，因为每一本书都像他的灵魂之脚所踏上的一个台阶，他虽然置身于凡俗的生活之中，但他的心却站到了高处看到了更广阔，更博大的场景。 　　三、怎样读书 　　1、定向阅读。 　　2、选择阅读。 　　3、时间巧安排。 　　四、明确为什么而读书 　　读书是为了充实自己，为满足心理和感情的需要 　　五、读书的时候应该注意什么 　　1、养成做读书卡片的习惯。 　　2、学会选择适合自己的书籍。 　　3、坚持每天安排一段时间看书。 　　4、能自己选择较好的环境。如不能在车上、床上等地方看书。 　　5、能爱护书籍。如不在书上随意乱图乱画，尽量使用书签，不乱丢书。 　　6、做任何事情都要劳逸结合，再好的书也不能拿起不放，要做到看一会就休息休息，注意用眼卫生。 　　六、从读书中找到快乐 　　让我们都来露一手。 　　1、朗诵比赛。 　　2、回答问题比赛。 　　七、总结 　　师：我们是祖国的希望，我们是祖国的未来，我们是学习的主人。希望我们三02班同学都能养成博览群书的好习惯，在读书中享受学习的快乐，享受生活的乐趣，让浓郁的书香充盈校园的每一个角落。将来担当起建设祖国的大任。希望同学们在课余生活中能享受到读书带来的乐趣，越来越会读书，书越读越好！本次班会到此结束！ 4.读书主题班会活动方案 　　一、活动目的 　　积极构建“书香校园”的文化氛围，丰富语文主题学习实践活动，培养“爱读书，读好书”的习惯，积极践行“阅读生活化，学习终生化”的学习理念，着力培养学生的阅读兴趣，组织开展暑期读书活动。 　　二、活动主题 　　亲近阅读丰盈生命 　　三、活动时间 　　20xx年7月6日至9月15日 　　四、读书活动领导小组 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　(一)制定计划 　　语文教师根据方案要求，制定班级的读书计划，让学生充分利用暑假的闲散时间进行阅读，使读书成为一种习惯，一种乐趣。 　　(二)加强领导 　　1.副组长负责跟踪各班活动的开展情况，组织好活动结束的评比、展示，汇编成册工作。 　　2.语文教师做本班学生课外阅读的“第一责任人”，负责组织、布置、落实、检查、反馈班级课外阅读组织情况，积极策划引领，引导全班学生在假期认真读书、养成良好的的读书习惯，按要求完成作业。 　　(三)具体措施 　　各班语文老师应倡议家长支持配合学校的活动，为学生的课外阅读提供物质保证。希望每个家庭都能够保证一定的藏书量，营造家庭读书氛围，在家中与孩子共赏，也应当鼓励孩子到周边书店自由阅读。 　　确保每位学生在家每天有足够的读书时间，低年级有半小时以上，中年级40分钟以上，高年级一小时以上，家长督促。 　　五、阅读安排 　　1.开展主题阅读活动。各班依据推荐目录，以学习小组为单位开展同读一本好书、同议一个读书话题、同讲一个读书故事、同写一篇的读书体会活动，激发学生阅读兴趣，提高阅读成效。 　　假期中，1至5年级学生完成读书卡2张，3-5年级学生完成心得体会2篇，9月1日开学时交语文老师。 　　2.每位学生必须进行国学经典书背诵。使用《小学生必背75首古诗词》，1-2年级背诵50首，3-5年级全部背诵。学生给家长背诵后，家长于8月15日开始在班级群里签字。 　　3.家长抽时间带孩子到晋园曲沃县图书馆参观、读书(图书馆全年开放，上午8：00—12：00，下午15：00—18：30)。 　　六、展示评比 　　新学期开学后各班语文老师组织检查、评比，开学第一周全班学生的作品在班级展示读书墙。每班将学生每类至少上交10份优秀作品给学校汇编成册。 　　开学第2周开展古诗词背诵竞赛，每班报20名学生，2人一组，抽5首古诗词背诵，依据背诵情况进行评比。 5.读书主题班会活动方案 　　为了进一步深化区直机关“学党史、知党情、跟党走”和“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”、“治庸问责、提能增效”主题读书活动，争创学习型机关、争做学习型干部，推进学习型党组织建设，根据《2015年“书香xx·文化xx”xx区全民阅读活动实施方案》（xxx号）要求，现就区直机关“全民阅读进机关”系列读书活动制定如下实施方案： 　　一、活动主题 　　知党爱党·提能增效·争创学习型机关。 　　二、活动内容 　　1、突出“学党史、知党情、跟党走”等内容开展读书活动，组织机关党员干部学习党的基本理论、基本路线和基本知识，进一步加强党性修养，坚定理想信念。 　　2、突出“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”——“治庸问责，提能增效”等内容开展读书活动，组织机关党员干部阅读与xx区情相关的文章和书籍，系统学习专业知识、业务技能，增强加快发展的责任感和紧迫感，为加速推进全区经济社会科学发展、跨越式发展提供文化保障。 　　3、突出“文化xx”建设等内容开展读书活动，以社会主义核心价值体系为引领，组织机关党员干部广泛阅读各类健康向上的书籍，培育机关文化，提振“精气神”。 　　三、推进措施 　　区直各单位结合自身实际，组织开展各类读书活动，重点通过以下措施推进全民阅读活动深入开展： 　　1、荐书赠书活动。围绕上述阅读内容，向机关党员干部集中推荐一批优秀图书，为单位图书室充实一批图书。有条件的，可向本单位联系的村、企业和社区图书室捐赠一批优秀图书，以及争创全省“十佳书香机关”。 　　2、集中读书活动。抓住“xx读书月”活动等重大节点，集中组织阅读一批文章、书籍。充分利用机关文化讲坛、阅读兴趣小组等形式，推动读书活动常态化。邀请专家举办学习党史报告会。每名党员干部撰写x万字以上读书笔记和心得体会文章。 　　3、读书交流活动。适时组织机关党员干部交流读书心得体会，展评读书笔记和调研报告等，实现资源共享、互通有无。在区直机关党组织中，开展“学党史、知党情、跟党走”主题征文及“党史”知识答题活动，开展我为xx发展献“一计”活动。 　　四、几点要求 　　1、加强领导。区直各单位要成立“全民阅读进机关”系列读书活动领导小组和办公室，负责指导、组织、协调等相关工作，并按要求制定方案、明确职责，落实有关责任人具体抓。 　　2、精心组织。区直各单位要根据单位和行业实际，采取有力措施，认真组织开展各类读书活动，大力营造良好的阅读氛围。思想汇报专题党员领导干部要率先垂范，带领和引导其他党员干部积极参与读书活动。 　　3、注重宣传。各单位开展阅读活动的情况，要及时报区直机关工委全民阅读活动领导小组办公室（联系电话：xxxxxx，政务信箱：xxxxxxxx）。同时，一并报区全民阅读活动领导小组办公室（联系人：xxx，联系电话：xxxxxxx，传真：xxxxxxxxx，政务邮箱：xxxxxxxxxxxx）。

1、批评与自我批评发言稿 2、正文 尊敬的党组织： 无论哪个政党，都经历了一个成立、发展、再发展的过程。而某些政党，甚至是盛极一时的大党派，因为跟不上历史的步伐，或者是自身存在过多问题，渐渐衰落下去。党成立在中国急需革命的时候，发展在中国革命烈火越燃越旺的时候，再发展在中国社会主义全面大建设时期。这支优秀的政党的成熟过程，是由党的先进本质和中国各个时期的国情紧密结合来决定的。完成中国不同时期的大任，党靠的正是其坚定党性，体现于三大作风：“实事求是”、“密切联系群众”、“批评与自我批评”。 批评与自我批评的作风，是党解决自身矛盾和问题。加强党自身建设的法宝。不可否认，在各种复杂因素导致下，可能会在我党内出现某些与党性不符的问题。甚至问题扩大化形成一股很不好的风气。如何彻底解决这些问题?那就应该每个党员从自身和周围党员同志中寻找发现问题的根本。党员是整个党的组成细胞。党的很多建设问题就是党员思想素质再提高的问题。就当前形势而言，随着经济改革的不断深入，随着社会主义建设进一步推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。只有利用在集体中的“批评与自我批评”,党员同志们才会在新形势下清醒头脑，肃清思想上的不正，改正不足，以高度的热情和崇高的思想投入到伟大的社会主义建设当中。 在过去的三个月里，我深刻地开展了自我批评，发现许多自身存在的毛病。在这三个月里，由于自身的种种原因，我思想上出现了懈怠。作为一个学生，因为一时的懒惰，在一些下午的课里没去上课，导致了学习成绩很差。经过了这次深刻的自我批评，我知道了自己的原因所在，现在，我已经下决心改掉这些毛病，而且已经付诸于行动了。所以，请敬爱的党组织时刻的监督我! 在此期间我有认真学习了党章。党章对于党员的阐述中首先一点就是要求“承认党的纲领和章程”，这一点就意味着，每一位党人都要成为“三个代表”的忠实实践者，党章是规范和制约全党行为的总章程，是立党、治党、管党的总章程，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。我们应该自觉增强党章意识，把自觉遵守和维护党章作为自己的神圣职责。这就是说，要对党章的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行党章有高度责任心，坚持以党章为指导，规范自己的行动，除此之外，我们还可以自觉地将党章应用于党的生活，对一切违反党章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;在自己的努力中，不断充实、完善自己的行为。 以上就是我在思想和学习上的汇报，为了以后能一如继往地、再接再励地做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同学习生活统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来;把为人民服务的决心同过硬的业务本领统一起来，更加努力地做好本职工作。请党组织进一步地考验我。

法律主观：根据我国 招标投标法 第三条规定：在中华人民共和国境内进行下列 工程建设项目 包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标： （一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； （二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准。法律客观：《中华人民共和国招标投标法实施条例》第六十四条 招标人有下列情形之一的，由有关行政监督部门责令改正，可以处10万元以下的罚款： （一）依法应当公开招标而采用邀请招标； （二）招标文件、资格预审文件的发售、澄清、修改的时限，或者确定的提交资格预审申请文件、投标文件的时限不符合招标投标法和本条例规定； （三）接受未通过资格预审的单位或者个人参加投标； （四）接受应当拒收的投标文件。 招标人有前款第一项、第三项、第四项所列行为之一的，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

7层楼算多层住宅。一般来说，住宅建筑按层数分类为：1~3层为低层住宅，4~6层为多层住宅，7~9层为中高层住宅，10层及以上为高层住宅。

可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。这两句诗令人心生悯然、悲痛与同情之情。“可怜”句紧承前句，为题中之义；“犹是”句荡开一笔，另辟新境。“无定河边骨”和“春闺梦里人”，一边是现实，一边是梦境；一边是悲哀凄凉的枯骨，一边是年轻英俊的战士，虚实相对，荣枯迥异，造成强烈的艺术效果。一个“可怜”，一个“犹是”，包含着多么深沉的感慨，凝聚了诗人对战死者及其家人的无限同情。

目前，生产冷轧钢板的在线测厚主要分为X射线测厚和激光测厚1、X射线测量厚度原理：是根据X射线穿透被测物时的强度衰减来进行转换测量厚度的，即测量被测钢板所吸收的X射线量，根据该X射线的能量值，确定被测件的厚度。由X射线探测头将接收到的信号转换为电信号，经过前置放大器放大，再由专用测厚仪操作系统转换为显示给人们以直观的实际厚度信号。X射线在线测厚2、激光测厚。原理：用一束激光照射到被测物面上，由物体表面散射光成像，通过光电传感器CCD（电荷耦合器件）将像信号转换为电信号测出其像点位置。物面移动时，因像点相应移动，由此即可求出位移量。在检测过程中，用激光上下表面双三角法，准确地测量运动物体的厚度。激光测厚仪是由激光器、成像物镜、信号处理机和光电位敏接收器来显示测量结果的，在测量的过程中，激光束会在被测量的物体的表面形成一个光斑，然后成像物镜会将光斑成像到光敏接收器的光敏上，然后产生电信号。此时，如果被测物体移动了，表面上光斑的位置发生了变化，成像点在光敏器件上的位置也会发生一定的变化

热浸锌喷塑和镀锌喷涂这两种工艺有什么区别？答：热浸锌喷塑：热浸镀锌然后喷涂塑；镀锌喷涂：是冷涂锌（电喷涂）。哪个防锈的效果比较好？答：热浸锌喷塑较好。

　　 生活的启示400字 （一） 　　古人留下来了很多名言警句。如，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”、“有志者事竟成”然而，我最喜欢的一句名言是——功夫不负有心人。这句话，让我受益无穷。 　　记得我在读四年级一学期的时候，在期末考试的前一个月，我和妈妈都害怕我下一个月考砸了，天天提心吊胆的。每天都要背英语单词和数字定律，还要做卷子，弄得我晕头转向的。考试之前是还要把考试的要求写在垫板上，提醒着自己。考试开始了，我拿到了试卷，嗯，题还算容易。我写完以后，又检查了五六遍，可是，还是因为有错为扣了6分，得了94分，太好了，满足妈妈的要求了！英语也一样，得了94分。 　　回到家里，我向妈妈报告了这一喜讯，我和妈妈又亲又抱，在吃饭的时候，家里的气氛活跃地不得了。二老向一对小孩子，嘻嘻哈哈，我的心里像吃了蜜一样甜，美滋滋的。在上床睡觉前，爸爸妈妈都一而再，再而三的告诫我，不要骄傲，继续努力。我连忙点点头，像吃了点头丸一样！ 　　第二天一大早，我就把“功夫不负有心人”这个座佑铭用花体字写得漂漂亮亮的，贴在家里最醒目的地方，从此，我就上课认真听讲，阅读各类课外读物，好好练字，认真写作业。“功夫不负有心人”这句名言就成为了我的座佑铭，永远鞭策着我。 　　 生活的启示400字 （二） 　　周末我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼帘。 　　仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。 　　我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了！” 　　蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。 　　我们的目标是什么？我们是怎么样完成这些目标的？蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标！ 　　生活常给人以启示，然而，生活却不会主动把“启示”送上门。生活按照它自己的模样和规律进行着，每个人都有权利从它那里获得启示。它给每个人以机会，而问题在于我们自己能不能从中去发现“启示”。勤于思索的人，在某种意义上，就是在辛勤寻找启示的人——带着悬而未决的问题去找，怀着种种疑团去找。思索生活本身，思索生活中的种种现象，你才会受到生活的馈赠。 　　 生活的启示400字 （三） 　　有这样一本书：说中没有一个字，却到处都是学问。书上没有作者的姓名，但每个人都是书的作者。(m.taiks.com)这本书的名字就是生活。生活不仅让人们有所发现和尊重，更能给予我们启示。 　　那天，我像往常一样放学后自己做公交车回家。下了车，我走在我们小区的路上，两旁都是花草和树木，在一个不被人注意的角落里，一只小蜘蛛在织网，我看着挺好玩的，就走上前去看。这时，一阵风吹过，把小蜘蛛刚刚织的网吹在了地上。我看着小蜘蛛，只见小蜘蛛沿着墙壁爬到了刚才织网的地方，重新开始织网。呼的一声，又是一阵风吹过来，又把小蜘蛛吹落在地上，我以为小蜘蛛不会再织了，已经两次了，我准备走开了！但我仍抱着好奇的心情看看小蜘蛛到底下面怎么做。这时候，只见小蜘蛛慢慢的又爬起来，到了刚才织网的地方又开始织网了，慢慢的网越织越大，越来越好，最后，网被小蜘蛛织好了。我一边看那一边想，蜘蛛的这种精神很执着，很坚持，我联想到我平时的学习，我感到脸红！我平时学习中稍微碰到一点困难呢，就打退堂鼓，一遇到一点困难和挫折就放弃了，我难道还不如一只蜘蛛吗？我一时间好像明白了许多道理！ 　　以后不管干什么事情，都要有一种锲而不舍的精神，一种不打目的不罢休的势头，只有这样坚持不懈，什么事情都能办成功！

读书主题班会活动方案（精选5篇） 　　为了确保活动有序地进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的读书主题班会活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　读书主题班会活动方案1 　　 活动目的 　　1.引导学生多读课外书，从课外书中获取知识，增长见闻。 　　2.指导学生如何选择合适的课外读物。 　　 活动准备 　　图书、准备名人的小故事、准备关于读书的知识考题 　　 活动过程 　　一、导入活动，揭示主题： 　　主持人：书本，它有一张方方的脸，它的脸上闪耀着智慧的光芒。自古以来，书本就是人类的好朋友。通过读书，不仅能使我们了解昨天，把握今天，更能展望明天。 　　二、活动过程： 　　1、出示有关书的名言：“书是全世界的营养品。”“书是知识的源泉。”“读了一本好书，像交了一个益友。” 　　2、主持人：读书能让我们明白好多道理，我们都应该做个勤奋的读书郎。请欣赏歌舞表演《小小读书郎》。交流：哪些书适合我们小朋友看怎样的书才是我们的朋友呢 　　3、互相推荐有益的书籍。 　　4、听中外名人的读书故事。（毛泽东、张海迪、孔子……）主持人：听了这么多名人的读书故事，真是让我们感动不已，他们对书的热爱真可以说是如痴如狂。我们也应该学习他们的读书精神，那么，我们怎样读书才能有更大的收获呢? 　　5、请听快板〈〈读书要有好办法〉〉。 　　6、推荐读书小明星，向班中爱读书的同学学习。主持人：每当我们捧起书本，心中充满着求知的欲望。让我们在好书的海洋里尽情遨游，让我们在好书的陪伴下茁壮成长！ 　　三、辅导员讲话。 　　为了使大家读好书，会读书，我们班组织了班级图书角，从同学们参与读书的热情来看，比较积极，但是目前还存在几点问题： 　　1、有的同学读书太快，不注意思考。 　　2、有的同学光借漫画书，脑筋急转弯，益处不多。 　　3、还有的同学至今还没有读一本书。 　　衷心地希望同学们和好书交朋友，爱读书，会读书。 　　四、结束活动。 　　活动总结 　　通过活动，使学生养成读书的习惯，是阅读的好习惯。强调一定要读有益的书。希望学生人人做个爱读书的好孩子。 　　活动延伸 　　1、督促学生养成“每天阅读一小时”的读书习惯。 　　2、打造“书香班级”，使每位学生身上带有书卷气。 　　读书主题班会活动方案2 　　 【活动主题】： 　　满园书香关不住 　　 【活动时间】： 　　20xx年3月15号 　　 【活动地点】： 　　5411教室 　　 【活动背景】： 　　以弘扬长师校园文化，点缀“书香校园”为背景 　　 【活动目的】： 　　1、通过班会使学生养成热爱读书丶博览群书的习惯； 　　2、通过读书使学生从书本中得到心灵的感悟，寻找生活的榜样； 　　3、通过读书促使学生知识的更新，活跃思维，提高综合实力。 　　 【活动形式】： 　　小品，辩论，书法，团辅，知识抢答 　　 【活动准备】： 　　活动策划书准备：班长 　　班会宣传及现场布置：宣传委员（和文艺委员后勤工作：体育委员和心理委员） 　　班会纪律：班长和副班长 　　奖品安排：组织委员 　　监督组：学习委员 　　班会卫生：生活委员 　　 【活动步骤】： 　　（1）、宣布班会开始： 　　由班长胡志超宣布活动正式开始 　　（2）、故事知多少： 　　由用有关读书月主题的PPT将大家引入主题，并代表发言 　　（3）、好书推荐 　　就着PPT的引入，季小宝发言请各位同学们谈一下各自的的读书体会，并向大家推荐自己最喜爱的一本书，以及从书中你们学到了什么，得到些什么启发能借鉴给我们同学们的呢？ 　　A同学：《鲁滨逊漂流记》 　　B同学：《心灵鸡汤》 　　C同学：《钢铁是怎样炼成的》 　　D同学：《上下五千年》 　　（同学纷纷发言，推荐自已所读过的好书，并说说自己的体会）。 　　女：的确，书是我们的好朋友，好老师，我们应该多读书，苦读书，从书中汲取营养，增长知识。接下来，一段小小的知识竞赛环节，带领我们步入知识的海洋。 　　（4）、知识竞赛 　　男：比赛规则：当主持人念完题后，以主持人说开始抢答为信号，以谁先举起你手中的旗子为抢到本次答题资格，抢答者必须在三秒钟回答出你的答案，否则视为放弃，重新开始本题的抢答，回答正确者可获得礼仪小姐手中的获品一份。 　　PPT（显示题目） 　　（5）、小品表演《好学生与坏学生》 　　（6）、辩论赛： 　　辩论主题：万般皆下品唯有读书高 　　正方核心观：只有读好书，当个好学生才能做个对社会有用的人反方核心观：有些人书读得不好，甚至中途辍学的人，他后来也成了对社会有用的人。 　　（请同学根据这个方面的内容展开资料的查找与讨论，周末系主任观看，并指导，不要出漏子哦） 　　活动过程： 　　(辩论赛时间)双方陈述各自的观点三分钟，自由辩论十分钟左右，最后总结陈词三分钟。 　　评委点评三分钟。 　　（7）、书法表演： 　　经过一番激烈的唇枪舌战之后，下面由xxx同学展示书法 　　（8）、合唱中穿插口技改编版《水调歌头?明月几时有》 　　女：我们班可是有相当多的艺术人才！对不对？那么下面我们一热烈的掌声欢迎xxx同学和xxx同学来带给歌曲《水调歌头》 　　（9）、由班长和团支书宣布班会结束 　　 【活动注意事项】 　　第一步：确定班会主题 　　主题是班会的灵魂，要有较强的针对性和目的性。从内容说，班会主题往往与党和国家的最新方针政策或最近发生的、与中学生密切相关的国内外重大时事或社会热点相联系。从拟订技巧上来说，主题一定要简明扼要、中心明确、切中要害，可以是单句，也可以是复句，但切忌冗长、罗嗦。 　　第二步：做好准备工作 　　读书主题班会活动方案3 　　 活动过程 　　主持人(合)：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!今天由我俩在这里主持《和好书交朋友》主题班队会活动。(以下主持人甲、乙简称甲、乙) 　　甲：我们要围绕这个主题畅谈自己的感想，推荐自己最喜欢的书籍，和同学们一起交流读书的方法，结识更多的新的“朋友”。 　　乙：莎士比亚说过，生活中没有书籍，就好象没有阳光。 　　甲：智慧中没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。 　　乙：其实，我觉得可以用4个字来概括读书的好处! 　　甲：哪4个? 　　乙：“开卷有益”! 　　甲：不错，那世界上有这么多书，到底哪些书才适合我们同学看呢? 　　乙：是啊，这也是一个值得我们探讨的问题。有哪些同学知道我们该看哪些书呢?(同学答) 　　总结：适合我们年龄读的书有很多。如《格林童话》、《安徒生童话》等，这些书会把我们带到神奇的世界，那里有猫和老鼠、有海的女儿、有拇指姑娘……我们小队的同学特别喜欢看这一类书。我们觉得有助于学习的书也很适合我们。如《作文大全》、《趣味数学》等。这些书不但有助于我们学习，还有助于开发我们的大脑，提高我们的学习兴趣。我们小队向大家推荐的书是儿童版古典名著。叔叔阿姨将大人看的书的语言改编成我们小孩子能看懂的语言。如《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《西游记》是我国古代四大名著，里面有许多人文历史、传统文化值得我们去研究。随着社会的发展，现在又出现了许多儿童小说、散文。今天，我们向大家推荐的是秦文君的作品。她的作品因为非常贴近我们的生活，所以一直以来都深受学生的喜爱，其中，《贾里贾梅》还被拍成了电影。我们小队的同学特别喜欢读这本书。 　　甲：书对我们有这么大的帮助，让我们赶快行动起来，找本好书作朋友吧! 　　(让学生知道读书应该养成的习惯： 　　1、坚持每天安排一段时间看书。 　　2、学会选择适合自己的书籍。 　　3、注意用眼卫生。 　　4、能自己选择较好的环境。如不能在车上、床上等地方看书。 　　5、能爱护书籍。如不在书上随意乱图乱画，尽量使用书签，不乱丢书。 　　6、养成做读书卡片的习惯。) 　　让同学知道： 　　1、读书的途径：和同学相互交换阅读;双休日去书店看书;去少年儿童文学网站看书;去图书馆办张读书卡，定期借书。 　　2、有计划的读书：如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。 　　3、关注新书推荐：如去少年儿童文学网站和书店查询新书推荐。 　　4、勤做读书卡：如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。 　　5、为自己开辟一个精致的小乐园：分类清晰的书架、轻松有趣的书台、精致的书签和读书卡等。) 　　甲乙(合)：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧! 　　读书主题班会活动方案4 　　在第二十个“4·23世界读书日”到来之际，为了响应“4·23世界读书日”，xx小学开展了“读万卷书，行万里路”的主题教育活动，旨在培养学生读书、爱书的良好习惯，在校园内形成热爱读书的书香风气，推广阅读文化，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴。 　　 活动目的 　　1、激发学生读书的兴趣，培养浓厚的班级读书氛围。 　　2、养成好读书、会读书的良好习惯。 　　3、通过活动，锻炼学生的语言表达能力、组织能力。 　　 活动准备 　　1、策划活动方案，流程，做好人员分工。 　　2、发动部分学生查阅资料了解各种爱书、读书的故事，收集有关爱护书籍的`图片，了解阅读对生活的重要性； 　　3、积累一些读书的名言。 　　4、发动部分同学准备一些朗诵和表演的小节目。 　　 活动时间 　　第16周——星期五 　　 活动过程 　　一、主持人宣布主题班会开始 　　主持人甲：高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。” 　　乙：从书中我们还交到许多好朋友，体验到无穷的乐趣呢！ 　　甲：通过读书我们能结识童话故事里美丽的白雪公主、善良的七个小矮人、聪明的阿凡提 　　乙：读书让我们和伟人交谈，如文学巨匠鲁迅、茅盾，地质学家李四光，数学家华罗庚、陈景润，大发明家爱迪生。 　　甲：读书让我们我们眼界开阔。今天，就让我们与书相约，尽情在书的海洋中遨游，让书香伴随我们的成长！ 　　甲乙：三乙班“我爱阅读”主题班会现在开始 　　二、读书的小诗 　　甲：书籍是一叶轻舟，载我们前往浩瀚的知识海洋； 　　乙：书籍是一壶陈酒，让我们细品前人的余香。 　　甲：书让我们快乐放松。 　　乙：书让我们充满智慧。 　　甲：有的同学还写了读书的诗歌呢！请欣赏徐承礼写的小诗《书》 　　三、名人读书的故事 　　甲：xx你知道吗？我国自古以来就是一个倡导读书文明古国，自古以来很多伟人都有酷爱读书的好习惯呢？ 　　乙：请欣赏小品（《凿壁偷光》、《映雪囊（náng）萤》 　　四、同学们读书的故事： 　　甲：名人这么爱读书，我们三乙班的同学喜欢读书吗？请爱阅读课外书的同学举手。 　　乙：同学们阅读让我们学到了很多课堂上没有的知识，阅读也让我们得到心灵的快乐。袁睿敏还说：“一天可以不吃饭但是不能不读书呢？” 　　甲：是吗？听说有的同学因为沉醉于课外阅读还闹出不少笑话来呢？请看发生在同学们读书过程中的小品《我们爱读书》 　　五、怎么养成良好的读书习惯 　　甲：我们都说爱读书，可就是难以坚持，时间久了就偸起懒来。你每天都坚持读书了吗？你读多久的书呢？ 　　乙：我也有懒惰的习惯，但自从《司马光警枕催读》的故事，我就有了坚持课外阅读的毅力和习惯了，下面请袁睿敏来讲一件这个故事吧！ 　　甲：同学们，看了这个故事你有什么感受，有什么办法让自己养成良好的读书习惯吗？ 　　四、读书的名人名言书签大比拼： 　　1、点名上台展示自己做的书签，读一读里面的诗句。 　　2、评一评谁的书签最美观。选五分书签评为班级“最佳书签”奖。 　　五、课外知识大比拼 　　1、书中人物猜一猜 　　2、百科知识问答 　　六、班主任讲话 　　同学们，今天的主题班会开得很成功，借着这次班会，我向大家提议：让我们坚持读书让我们都成为真正的读书人，养成好读书、读好书的习惯！让浓浓的书香飘溢在我们的班级，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，让我们更加自信、充实地走向美好的未来！ 　　读书主题班会活动方案5 　　 一、活动目的 　　1、明确什么是好书，使学生懂得只有多读好书才有利于在各方面的提高和发展。 　　2、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生读书的热情。 　　3、明确读书目的，展示读书成果，提高学生读书的自觉性。 　　 二、活动过程 　　主持人（合）：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！今天由我俩在这里主持《读书心得交流》主题班会活动。 　　男：莎士比亚说过，生活中没有书籍，就好象没有阳光。 　　女：智慧中没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。 　　男：大家觉得读书有没有好处？ 　　等待回答 　　女：读书的好处是什么？ 　　等待回答 　　男：不错的，读书好处颇多，下面我们来听一听同学们读书或的感受和体会。 　　等待发言完毕…… 　　女：刚才同学们的发言都很精彩！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。 　　男：读书固然好，读书可以增长更多的见识，那同学们有没有思考过，你读书的目的是什么？ 　　畅谈读书目的…… 　　女：你会读书吗？教大家几手吧！ 　　1、读书的途径：和同学相互交换阅读；双休日去书店看书；去少年儿童文学网站看书；去图书馆办张读书卡，定期借书。 　　2、有计划的读书：如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。 　　3、关注新书推荐：如网站和书店查询新书推荐。 　　4、勤做读书卡：如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。 　　5、为自己开辟一个精致的小乐园：分类清晰的书架、轻松有趣的书台、精致的书签和读书卡等。） 　　男：刚才同学们的发言都很棒！让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。女：书给我们知识，给我们力量！ 　　（合）：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！八一班主题班会到此结束！ ;

银行资信证明首先是具有正常信用记录和非不良信用记录的企业，事业单位，法人和其他经济组织可以向银行申请开立账户。然后填写资信证明业务申请材料;转入资金，等待银行收到款后确认银行开具资信证明并盖红章　　资信证明是指申请人或申请企业向银行申请并由银行提供出具的资金状况和信用状况的一种书面证明。主要用于企业在商业交往中向合伙企业提供公司经营状况的证明。银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项或多项证明。综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。

1、软文营销推广软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的营销方式。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够"软"才有效果，而写一篇高质量软文需要的不仅仅是文案写作能力，更需要作者对网站行业的深度了解，不然，一篇"假冒伪劣"的软文很容易就被读者识破，导致软文营销被判了死刑。2、邮件营销推广邮件营销是指使用邮件群发的技术把一些产品的相关属性和知识发送给用户，感兴趣的用户就会查看甚至购买，最终达到营销的目的。邮件营销范围广泛，可以是全世界范围内的所有邮件用户，这是它的最大优势。但邮件营销目标性不明确，很难确定哪些用户可以成为你的目标客户，并且很容易被用户定义为垃圾邮件。这也是客观事实。3、QQ营销推广QQ营销主要是通过QQ和QQ群与客户聊天建立信任关系，然后将我们的网站介绍给他们。要让用户相信你，认同你，首先要拿出我们的诚意，以对待朋友的方式来与他们交流，之后再向他们推广将会简单的多。QQ营销的好处是:有效，简便，聊天就可以，不需要什么投资(企业QQ除外)。QQ营销的弊端是:不能大范围的推广，一个人不能同时和很多客户交流，即使是QQ群也是一样，QQ群里最多也只有50个左右的活跃用户。所以，想要用QQ营销来实现大规模的推广几乎不太可能。4、博客营销推广博客的网络营销价值主要体现在八个方面:可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用方面;为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;可以方便地增加企业网站的链接数量;以更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一;减小了被竞争者超越的潜在损失;让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。博客营销能够像网站一样进行关键词优化、外链和博客软文等操作。但对于评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。博客营销还有一个风险，那就是博客一旦成为广告投放地，博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所，从而让读者失去继续关注的兴趣5、微博营销推广微博营销可以提高企业的知名度、爆光率，拉升销售额。但有些企业在利用微博增加自身产品虚假吹捧的同时，也会招来其他企业的恶意诋毁。微博的具体内容是不被搜索引擎收录的，而且微博具有很强的实时性，但一篇好的微博能通过分享得到大量的转载，从而提高微博的推广效果。6、论坛营销推广论坛营销就是指企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销目的。论坛营销需要怎么去做可以去论坛上发一些文章，文章里面包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。论坛营销的优势:针对性强，成功率高。论坛营销的弊端:论坛更新频率较快，很容易沉掉。7、SNS营销推广SNS是近年来网络上比较流行的一种网络交流模式，运作的比较成功的是国内的校内网，国外的facebook。通过SNS发布一篇比较实用的文章，经过大家转载，分享你的成果，一传十，十传百，这是一种推广的好渠道。SNS推广的优势:效果十分明显，可谓是百试不爽的营销方式。SNS营销的缺点:一篇比较实用的软文是可遇而不可求的，需要非常强大的文字编辑能力和营销策略，并且培养一个软文编写人员也是非常不容易的事。8、搜索引擎优化搜索引擎营销也是当下比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整，使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名，从而被用户点击活产生交易，这个的过程就称之为搜索引擎营销，也称之为SEO。SEO营销方式能获取稳定的流量和稳定的转化率，但SEO营销前期维护困难，并且所需时间比较长。适用于比较专一的网站的推广。9、网络媒体广告投放网络广告的优势主要表现在如下几方面:传播范围极大、信息承载量巨大，受众广泛。但网络媒体广告投放的价格不菲，让很多商家望而却步，另外，可供选择的广告位有限，许多网民对网络广告不感兴趣，广告可信度较差，这些也是网络媒体广告投放的软肋。

　群众体育，是以社会全体成员为对象的、利用业余时间进行的、以健身娱乐为主要目的的、形式多样的体育运动。 休闲体育是社会体育的组成部分 所以大众体育包含了休闲体育，休闲体育是大众体育，但大众体育不全是休闲体育

三通（1981年提出的政策）一般指两岸“三通”。两岸“三通”是指台湾海峡两岸之间双向的直接通邮、通商与通航，而不是局部或间接的“三通”。两岸“三通”将增加两岸政治上的互信度，可搁置争议，消减敌意，增强民族凝聚力；经贸和民间交流也将进一步加强。“三通”将带来更多投资，给客运与物流行业带来机遇。影响1、政治上互信度加强，可搁置争议，消减敌意。2、经贸和民间交流可进一步加强。20世纪60年代以来，台湾工业产品在出口贸易中的比重稳步上升，形成了“进口-加工-出口”型的经济。两岸“三通”的实现使台湾工业品销往大陆的运费降低，利于闽台“两山”“两水”等著名旅游景区的对接，使两地居民赴对方景区观光更为便捷。“三通”意义两岸实现“三通”，不仅为双方带来直接的经济利益，对进一步密切两岸同胞往来、拉近两岸同胞的感情距离、加强两岸同胞的交流与合作更是具有深远意义。随着“三通”成为现实，两岸“一日生活圈”悄然成形，海峡两岸迎来了大交流、大合作、大发展的新时期。以上内容参考百度百科-三通

　　西方现代派美术的出现有其政治理的、经济的、文化的、哲学的历史渊源，是与现代西方社会的进程紧密相联的。十七世纪英国资产阶级产业革命后，由新技术革命引起的一系列变化导致社会结构以及人的思想、意识、价值观念、人与人之间的关系等等都发生相应的改变。反映在美术领域内，刚刚发展起来的现代科学，以它的实际功效和成果，促使人们对艺术创新逐渐采取比较开放的态度；摄影技术的日益成熟，严重地动摇了一向视模仿自；以日本版画为代表的东方艺术和非洲艺术的传入，大大刺激了单一化发展的西方美术；在康德、黑格尔、叔本华、尼采等人的哲学思想和弗洛伊德心理学的影响下，一批画家反对理性的压制和传统的束缚，重视直觉和下意识活动，艺术上不满足于客观事物的再现，而着重于内心的“自我表现”；西方现实社会的种种矛盾和弊端，在画家的作品中也产生直接的或折射的反映，所以现代派美术正是西方现代社会发展的必然产物。 　　　　自缭乱缤纷的西方现代派美术出现以来，不仅在我国，就是在西方也是褒贬不一，众说纷纭。美术不论是传统的还是现代派的，关键是它的内容：表现什么？反映什么？另一方面，作为美术的创作方法和流派也不是固定不变的。我们应该对艺术家和作品，进行深入的研究和历史主义的、社会学的分析，笼统地肯定和否定，或者简单地把现代派美术和资产阶级的颓废艺术划等号都是不科学不全面的。

求职遇到各种歧视很正常，这似乎已经成为了普遍现象，渐渐演变成一种潜规则。求职者会面临很多困难甚至会受到指责侮辱，所以当遇到类似情况时，应该努力做到以下几点！一、正视现实，做好充分的心理准备和思想准备平等就业是法 律赋予公民的一项基本权利，但在现实中由于种种原因致使就业歧视在一定时期内将长期存在并产生影响，这是在短时期内不可避免的，要学会适应环境。二、要学会应对可能遭受的歧视平时树立“职业面前人人平等”的观念，树立自信，不随波逐流。可以找做HR的朋友进行咨询，对自己的求职方向、求职技巧进行指导，发现自己的长处或缺点，以及在求职中可能遇到的哪些歧视，然后从容面对，这需要一个慢慢接受的过程。三、在遭遇歧视时要学会据理力争，必要时诉诸法律，用法律武器维护自己的合法权益而对于社会来说，愈演愈烈的“就业歧视”现象，各界人士就是否应该立法规范存在截然对立的观点。一种是主张立法，赋予政府权力进行干预;一种主张不能立法干涉用人单位的用人自主权。后者的主要观点是，优胜劣汰是市场规律，如果制订法律限制用人单位自主权，是对用人单位的不公平。不过否认的是，目前全社会就业机会紧缺，大量人才找不到工作，这与就业歧视脱不了干系，很多招聘人员问许多与就业无关的问题，没有理由的拒绝合格的应聘者。虽然相关部门出台了许多法律来制止这种现象，但是还是有很多应聘者在面试时被无理由拒绝，这说明我们的执 法力度还不够大，解决就业问题任重而道远。

楼板测厚仪可以在不损坏样品的情况下进行测量，而且与传统的测量方法相比，它的测量值准确，误差小。楼板测厚仪是基于电磁波运动学、动力学原理和现在电子技术而工作的，它主要由信号发射、接收、信号处理和信号显示等单元组成，当探头接收到发射探头电磁信号后，信号处理单元根据电磁波的运动学特性进行分析，自动计算出发射到接收探头的距离，该距离即为测试板的厚度，并完成厚度值得显示，存储和传输。 楼板测厚仪测试方法： 发射探头与接收探头分别置于被测楼板的上下两侧，仪器上显示的值即为两探头之间的距离，只需移动接收探头，当仪器显示为最小值时，即为楼板的厚度。

银行资信证明是什么样的证明？ 银行资信证明是一种书面证明，当发生贷款业务的时候，银行资信证明由银行来出具，但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明，只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明，这是需要引起重视。 一般而言，资信证明一般是指单位给你开立的收入证明，办信用卡用的。 银行资信证明特点 如果没有和银行发生贷款或票据之类的业务，可以去跟银行的客户经理谈，看需要公司支持些什么业务。如果有发生贷款业务，那就很简单了，让银行客户经理去给办理。当然，开银行资信证明需要手续费的。 银行资信证明格式 银行资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 银行资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 银行资信证明功能介绍 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。本行为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项/多项证明。 综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。 单项/多项证明指银行对客户在银行记录的各单项资料与往来情况的证明文件，一般不包括银行对客户的评价。单项/多项证明主要包括存款余额证明、授信额度证明、抵质押证明及开户证明等。 银行资信证明办理流程 在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。 投标书里要提供资信证明，怎么弄？ 资信证明需要公司基本账户开户银行出具，以证明该公司的资金状况，其格式每个银行都有固定的格式，你只需申请并承担少量费用，银行一般都会出具的。 至于怎么可以产生有利的资信证明，就要靠与银行协调关系了。 没有公司的罚个人的资信证明不行，个人的资信证明不等同于投标人的资信证明。办理银行资信证明需要哪些材料 一般要问开户行，如果是公司的话，最好在基本户的开户行办理，一般户的开户行也给办，收费都是500.所需资料：开户许可证，营业执照，法人身份证，经办人身份证原件及复印件。 去银行开资信证明需要企业准备什么材料 1.银行给的申请书，填写完整（证明接收人，证明用途），开具的资信证明包括上述内容，法人签字，加盖行政章！ 2.授权委托书(自己打，盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本；机构代码证任意一本；法人，代理人身份证各一份（复印件）！ 办起来很快，资料要准备好！ 办前最好先咨询下银行！因地制宜！！！ 我的是在工商银行办理的！ 请问去银行开资信证明需要我们企业准备什么数据或资料？ 1.银行给的申请书，填写完整（证明接收人，证明用途），开具的资信证明包括上述内容，法人签字，加盖行政章！ 2.常权委托书(自己打，盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本；机构代码证任意一本；法人，代理人身份证各一份（复印件）！ 办起来很快，资料要准备好！ 办前最好先咨询下银行！因地制宜！！！ 我的是在工商银行办理的！ 银行资信证明怎么开 你公司开户行帐户，公司营业执照正副本，法人，身份证，去公司开户行开具。 银行资信证明是什么 什么是资信证明？ 目前尚无一个具有法律效力的定义。理论普遍认为，资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 以下为资信证明范本： 我想知道如何办理资信证明？是到开户行去办理吗？ 嗯，要办理资信证明需要到银行去办哈，就是你说的开户行。办的时候要准备一个单位委托书，委托书要盖公章哈，然后带上身份证就可以了。到银行后银行会帮你搞定其攻事，然后等著拿银行的资信证明就OK了 开户银行出具的资信证明 怎么办 开具银行资信证明各银行都是大同小异。所需携带的必要资料就是 1、单位的财务章、人名章、公章， 2、经办人身份证， 3、有的银行（像工商银行）需要法人身份证复印件。 4、带上现金，不带的话有银行预留印鉴可以转账支付手续费。 带齐以上这些资料，基本上就一次办成了，节省了来回跑几趟的时间，提高了工作效率。 银行资信证明要怎么办理？ 不需要公司写什么东西，到银行只需要带公章，财务章，抚人章即可。还需要交纳资信证明手续费，我是招行的，结算资信证明是300元/份，其他的比如时点余额这类的200元/份

高中时，我们班有个女同学非常勤奋，我每次看到她，她都在捧着一本书看，同学们都觉得她很好学，可大家也特别好奇的是，尽管这个女生看起来非常勤奋，但学习成绩一直不好，一直也没有什么进步。后来我仔细观察，发现她只是看起来很勤奋而已，很多时候虽然手里捧着书，嘴里也念着字，但放下书后什么都不记得，根本没看到心里去。这让我突然想起我妈妈常说的一句话，那就是会读书的孩子读起来很轻松，不会读书的再努力也是白读。细细想来，这句话是有一定道理的，因为读书也是要讲究方式方法的，只有掌握了科学的方法，读起书来才能有效又轻松。之前也听人说过“不会读书的人死读书”，说的就是有些人不会读书，掌握不了读书的窍门，只是一味苦读，最后却也没什么成效，以此告诉人们如果不能掌握读书的方法，那就会事倍功半。我认为之所以会读书的孩子读起书来感觉很轻松，反而越来越爱读，而不会读书的孩子读起书来很累，就会越来越不爱读，只有学会读书，才能解决孩子学习难、对读书没有兴趣的问题。父母要想让孩子学会读书、学习好，我认为应从这4方面入手。1.加强对孩子智商的培养智商对读书的影响是非常重要的，智商高的人看一遍就能理解个大概，智商低的人却需要反复品读依旧难解其意。通常，高智商的人不仅能轻易掌握读书的方法，而且注重理解，能够举一反三，并牢记书中内容；智商低的人往往死记硬背，不注重理解，过段时间又忘了，无法灵活应用于具体问题中，读再多也是枉然。孩子的智商因素中只有小部分来自遗传，大部分要靠父母的后天培养，包括运动、饮食、教育资源、音乐、游戏等会对孩子的智商产生影响。2.加强孩子对读书兴趣的培养兴趣对孩子读书而言可谓是最好的引路人，孩子只有对读书产生了兴趣，才能有动力去进一步挖掘、学习好的读书方法，才能持之以恒坚持下去，读书才能通彻、深刻，最终才能受益。要想培养孩子对读书的兴趣，可通过三种方式进行：一是从自己感兴趣的书开始读起，引起读书兴趣；二是选择一些好书来读，提高学习兴趣；三是选择带有故事情节的书来读，激发读书兴趣。只有将孩子读书的兴趣激发出来了，再进一步加强，孩子自然能探索出读书的奥秘，并逐渐建立自己的一套读书方法。3.积极帮助孩子掌握读书的方法之所以有的人会读书，有的人不会读书，除了智商和兴趣的差别外，最重要的是是否掌握了读书的方法。如果掌握了正确的读书方法，除了提高读书效果外，还能提高读书效率，进一步促进智商和读书兴趣的培养。读书的方法有很多，每个人读的书不同、读书目的不同、读书习惯不同、爱好不同，自然适合的方法也不同，家长需引导孩子积极尝试和探索适合自己的读书方法，这样才能提高读书效率。4.让孩子掌握正确的读书习惯每个人都有自己读书的习惯，比如有的人喜欢在夜灯下读书，有的人喜欢在阳光下读书；有的人喜欢一边读书一边做笔记，有的人喜欢读书是什么事都不干；有的人读书是有规划的，有的人是随性而读；有的人喜欢和别人一起读，有的人喜欢独自品读……作为学生，由于缺乏自我管理能力和认知能力，需要父母和老师的监督及引导，使学生掌握正确的读书习惯，比如及时做笔记来加强记忆和总结内容，有规划、有目的地进行读书，养成定时定量读书的习惯，坚持下去就会成为会读书、轻松读书的人。我是幼教咖，幼儿园园长、早教师，传播更好育儿干货。欢迎关注，您的点赞、转发，是对我们最好的认可。（图片全部来源于网络，如有侵权，请联系删除）由于是自己码字，如果错别字请见谅。本账号已开通维权，欢迎个人转载，但不允许抄袭文章，如有必究！

批评和自我批评200字 　　批评和自我批评200字，如果职场上有这些现象也不用惊慌，想要努力向上爬就要做好万全的准备，在职场上跟着前辈大牛可以学到很多东西，职场不会相信眼泪，我这就带你了解批评和自我批评200字。 　　批评和自我批评200字1 　　各位领导、党员同志们： 　　以下是我的批评与自我批评材料。在学校党支部的正确领导下，我经过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的职责感和使命感，可是离领导和同志们的要求还有必须差距。下头我本着批评与自我批评的原则，对照自我的实际，挖掘思想，剖析不足。 　　 一、存在问题 　　 1、学习知识钻研业务精神还不够。 　　没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高教学管理本事的学习上。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自我的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情景，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情景未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。 　　 2、工作艺术性不够。 　　不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表此刻工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自我的工作带来动力认识不深刻。粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。 　　 3、事业心、开拓进取精神不足。 　　缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致作效果体现的不明显，在义无反顾抓落实方面做得不到位。 　　 二、今后努力方向及整改措施 　　 1、加强学习 　　虽然从教近二十年，但应对全区新课堂教学改革，我深知自我在教学及管理学生方面存在着诸多的不足，对高效课堂模式的研究还很肤浅，所以在教学中，我深知坚持不懈的学习是必要的。在实践工作中，我深深体会到教师业务素质的重要性。学习时虽然很苦，但掌握知识后心中也会有一种无比的欢乐。如果教学工作干不好，不是自我可干可不干的问题，是必须干好的问题。因为你占着位置，别人想干也不能干，你如果不干，影响的不是你的事，而是整个教育的事业。所以，我们必须坚持不懈地抓学习，圆满地去完成学校的各项工作任务。 　　 2、转变作风 　　经过学习，我充分认识了转变作风的必要性和重要性。二十一世纪，在教育事业飞速发展，全民素质整体提高，国际、国内的新形势和深化教育改革、全面推进素质教育的新任务中，对我们教师提出了更高的要求。作为一名人民教师，我们必须热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从表，模范地遵守社会公德，时时处处以一个人民教师的标准要求自我，身为全面推进素质教育的主力军中的一员，仅有转变作风，不断更新知识，提高教育教学水平，具备良好的职业道德，才能堪称人类灵魂的工程师，才能为人师表，才能做学生的良师益友。 　　 3、加强管理 　　不断创新工作方法，不断加强政治理论学习和业务学习，强化职责意识和主人翁意识，提高工作效率。关键是需要落实“怎样办”。再好的药方开出来，没人替病人抓药，熬药，喂药。仍然不能治好病人的病。在实践中，还要能辨别是与非。从而得出“怎样办”的正确方法论。 　　比如在教学常规管理工作，在备课、上课、教学反思、作业辅导等教学环节上都要重创新、讲实效。在严格执行课程计划，开齐课程开足课时的同时，认真做好教学常规工作，使教学常规规范化、制度化。要注重做好备课，课堂教学、作业批改、课外辅导工作、考查等几个基本环节。学校的每月常规，使教师们在备课，上课等方面的工作得到了规范和提效，也使学校的教学管理工作逐步走向规范，从而有效地开展教学工作。 　　 4、提高质量 　　在提升教学质量上，要学会每一天以饱满的热情投入到教学中，把每个孩子当做自我的孩子来对待。在平时我乐于做学生的伙伴，在平等中感受升华，在成长中享受收获。在有限的四十分内，我充分做到让一让，把教室变成学生学习的学堂，教师只是管理者、组织者、策划者、帮忙者、引导者，实现学生的主体地位，发挥教师的"主导地位，提高教学的有效性。为全面提高工作水平，进一步解放思想，转变观念，做到与时俱进，开拓创新，所以我认真做好自我手上的每一项工作，使自我真正成为创新型、学习型、高效型教师。 　　 三、对支部班子成员的意见及提议 　　领导班子成员政治素质普遍较高，工作本事强具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。 　　批评和自我批评200字2 　　根据党支部召开民主生活会要求，本着开展批评与自我批评的原则，结合自身工作岗位职责，本人从思想、学习、工作三方面存在的问题进行了自我反思，并对短板问题提出了针对性改善措施，具体汇报如下： 　　 一、思想方面 　　主要表此刻工作态度不端正和学习态度不认真两方面。 　　第一，工作态度不端正，为员工服务意识不强，没有自觉地把企业和员工对我自身工作的满意程度作为检验工作成效的最高标准，有些工作做的还不是那么令人满意。没切实做到为员工所想，为员工所急，对员工以诚相待、将心比心、换位思考等方面做得不够。结合本职岗位工作，自身存在这样一种观点，认为按时完成领导交付给的任务是大事，同事交付的事认为不重要，能拖就拖。第二，虽然自我深知学习的重要性，可是没有真正静下心来，认认真真地学习，悉心研究思考问题，而是浮于日常工作，有重业务政策学习、轻政治理论学习的现象。 　　 二、学习方面 　　主要表此刻理论基础学习不够扎实、业务知识掌握不牢固、学不能致用的问题 　　第一，理论基础不够扎实。不注重更新知识，在日常工作中没有掌握相关的劳动法规、政策和文件精神，不能够游刃有余，得心应手的应运在工作中。第二，业务知识掌握不牢固，学习不够深入，缺乏学习的自觉性、进取性和主动性，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学或干脆不学，存在学习不刻苦、学用脱节等问题。三是平时学习的资料和学习效果没有贯彻落实到位，会上听，回去扔，不够认真，思考问题也不深，不能够创造性的开展工作，工作思路不够开阔。 　　 三、工作方面 　　第一，对工作的要求标准不够高，满足于现状，缺乏创新意识，新遇到的问题，不够主动的去应对，分析理顺思路，想办法去解决问题，存在“等、靠、要”思想。第二，在工作中缺乏主观能动性，对待困难有畏难情绪，依然停留在领导不说就不干工作的状态上。第三，存在时间利用率低，工作效率低下的问题。虽然每次都能按时完成工作任务，但效率不高。 　　以上是自我反思后总结的问题，我将经过“三种效能”提高自身理论和业务素质。 　　第一，时间效能，提高工作专注力。为了解决个人工作效率低下的问题，把多项工作按照重要程度分级，先专注处理重要程度高的事情，再选择性的处理日常繁琐事务。第二，行为效能，提高工作思考力。对于领导交付给的工作要研究得足够周全，要有“同理心”，要站在领导的角度研究问题。第三，岗位效能，增强工作中的承受力。要正确对待工作中遇到的问题。要改变对待问题的态度，问题即机遇，对问题的承受本事越大，获得的成长机会就越多。 　　以上是个人的自我批评，如有不妥之处，请各位领导和同事们多提批评和宝贵意见，我将虚心诚恳理解，努力改正。