网络广告策划书

广告的策划书的格式 　　导语：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。以下是为大家整理的广告的策划书的格式，希望能够帮助大家！ 　　 前言 　　 （一）市场分析 　　1． 营销环境分析 　　2． 消费者分析 　　3． 产品分析 　　4． 企业营销战略 　　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析 　　5．企业和竞争对手的广告分析 　　 （二）广告策略 　　1． 广告的目标 　　2． 目标市场策略 　　3． 广告定位策略 　　4． 广告诉求策略 　　5． 广告表现策略 　　6．广告媒介策略 　　 （三）广告实施计划 　　1． 广告活动的目标 　　2． 广告活动的时间 　　3． 广告的目标市场 　　4． 广告的诉求对象 　　5． 广告的诉求重点 　　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 　　7．广告媒介计划 　　7． 其他活动计划 　　9．广告费用预算 　　 （四）广告活动的效果预测和监控 　　1． 广告效果的预测 　　2． 广告媒介的监控 　　广告策划书的一般模式 　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 　　封面： 　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 　　广告策划小组名单： 　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。 　　目录： 　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 　　前言： 　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 　　 正文： 　　 第一部分：市场分析 　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 　　 一、营销环境分析 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　总体的经济形势 　　总体的消费态势 　　产业的发展政策 　　（2）市场的政治、法律背景： 　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 　　（3）市场的文化背景 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 　　2、市场营销环境中的微观制约因素。 　　企业的供应商与企业的关系 　　产品的营销中间商与企业的关系 　　3、市场概况。 　　（1）市场的规模： 　　整个市场的销售额 　　市场可能容纳的最大销售额 　　消费者总量 　　消费者总的购买量 　　以上几个要素在过去一个时期中的变化 　　未来市场规模的趋势 　　（2）市场的构成： 　　构成这一市场的主要产品的品牌 　　各品牌所占据的市场份额 　　市场上居于主要地位的品牌 　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 　　未来市场构成的变化趋势如何？ 　　（3）市场构成的特性： 　　市场有无季节性？ 　　有无暂时性？ 　　有无其他突出的特点？ 　　4、营销环境分析总结。 　　（1）机会与威胁 　　（2）优势与劣势 　　（3）重点问题 　　 二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势。 　　现有的消费时尚 　　各种消费者消费本类产品的特性 　　2、现有消费者分析。 　　（1）现有消费群体的构成： 　　现有消费者的总量 　　现有消费者的年龄 　　现有消费者的职业 　　现有消费者的收入 　　现有消费者的受教育程度 　　现有消费者的分布 　　（2）现有消费者的消费行为： 　　购买的动机 　　购买的时间 　　购买的频率 　　购买的数量 　　购买的地点 　　（3）现有消费者的态度： 　　对产品的喜爱程度 　　对本品牌的偏好程度 　　对本品牌的认知程度 　　对本品牌的指名购买程度 　　使用后的满足程度 　　未满足的需求 　　3、潜在消费者。 　　（1）潜在消费者的特性： 　　总量 　　年龄 　　职业 　　收入 　　受教育程度 　　（2）潜在消费者现在购买行为： 　　现在购买哪些品牌的产品？ 　　对这些产品的态度如何？ 　　有无新的购买计划？ 　　有无可能改变计划购买的品牌？ 　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 　　潜在消费者对本品牌的态度如何？ 　　潜在消费者需求的满足程度如何？ 　　4、消费者分析的总结。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　重要问题 　　（2）潜在消费者： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）目标消费者： 　　目标消费群体的特性 　　目标消费群体的共同需求 　　如何满足他们的需求？ 　　 三、产品分析 　　1、产品特征分析。 　　（1）产品的性能： 　　产品的性能有哪些？ 　　产品最突出的性能是什么？ 　　产品最适合消费者需求的性能是什么？ 　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ 　　（2）产品的质量： 　　产品是否属于高质量的产品？ 　　消费者对产品质量的满足程度如何？ 　　产品的质量能继续保持吗？ 　　产品的质量有无继续提高的可能？ 　　（3）产品的价格： 　　产品价格在同类产品中居于什么档次？ 　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 　　消费者对产品价格的认识如何？ 　　（4）产品的材质： 　　产品的主要原料是什么？ 　　产品在材质上有无特别之处？ 　　消费者对产品材质的认识如何？ 　　5）生产工艺： 　　产品通过什么样的工艺生产？ 　　在生产工艺上有无特别之处？ 　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ 　　（6）产品的外观与包装： 　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 　　产品在外观和包装上有没有缺欠 　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 　　消费者对产品外观和包装的评价如何？ 　　（7）与同类产品的比较： 　　在性能上有何优势？有何不足？ 　　在价格上有何优势？有何不足？ 　　在材质上有何优势？有何不足？ 　　在工艺上有何优势？有何不足？ 　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 　　2、产品生命周期分析。 　　（1）产品生命周期的主要标志 　　（2）产品处于什么样的生命周期 　　（3）企业对产品生命周期的认知 　　3、产品的品牌形象分析 　　（1）企业赋予产品的形象 　　企业对产品形象有无考虑？ 　　企业为产品设计的形象如何？ 　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 　　企业是否将产品形象向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品形象的认知： 　　消费者认为产品形象如何？ 　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 　　消费者对产品形象的预期如何？ 　　产品形象在消费者认知方面有无问题？ 　　4、产品定位分析。 　　（1）产品的预期定位： 　　企业对产品定位有无设想？ 　　企业对产品定位的设想如何？ 　　企业对产品的定位有无不合理之处？ 　　企业是否将产品定位向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品定位的认知： 　　消费者认为的产品定位如何？ 　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 　　消费者对产品定位的预期如何？ 　　产品定位在消费者认知方面有无问题？ 　　（3）产品定位的效果： 　　产品的定位是否达到了预期的效果？ 　　产品定位在营销中是否有困难？ 　　5、产品分析的总结。 　　（1）产品特性： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（2）产品的生命周期 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）产品的形象： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（4）产品定位： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 　　1、企业在竞争中的地位。 　　市场占有率 　　消费者认识 　　企业自身的资源和目标 　　2、企业的竞争对手。 　　主要的竞争对手是谁？ 　　竞争对手的基本情况 　　竞争对手的优势与劣势 　　竞争对手的策略 　　3、企业与竞争对手的比较。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 五、企业与竞争对手的广告分析 　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 　　开展的时间 　　开展的目的 　　投入的费用 　　主要内容 　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 　　目标市场的特性如何？ 　　有何合理之处？ 　　有何不合理之处？ 　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。 　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 　　诉求对象是谁 　　诉求重点如何 　　诉求方法如何 　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 　　广告创意如何，有何优势？有何不足？ 　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 　　7、广告效果 　　广告在消费者认知方面有何效果？ 　　广告在改变消费者态度方面有何效果？ 　　广告在消费者行为方面有何效果？ 　　广告在直接促销方面有何效果？ 　　广告在其他方面有何效果？ 　　广告投入的效益如何？ 　　8、总结。 　　竞争对手在广告方面的优势 　　企业自身在广告方面的"优势 　　企业以往广告中应该继续保持的内容 　　企业以往广告突出的劣势 　　 第二部分：广告策略 　　 一、广告的目标 　　1、企业提出的目标 　　2、根据市场情况可以达到的目标 　　3、对广告目标的表述 　　 二、目标市场策略 　　1、企业原来市场观点的分析与评价。 　　（1）企业原来所面对的市场： 　　市场的特性 　　市场的规模 　　（2）企业原有市场观点的评价： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　重新进行目标市场策略决策的必要性 　　2、市场细分。 　　（1）市场细分的标准： 　　（2）各个细分市场的特性： 　　（3）各个细分市场的评估： 　　（4）对企业最有价值的细分市场： 　　3、企业的目标市场策略。 　　（1）目标市场选择的依据： 　　（2）目标市场选择策略： 　　 三、产品定位策略 　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 　　（1）企业以往的产品定位： 　　（2）定位的效果： 　　（3）对以往定位的评价： 　　2、产品定位策略。 　　（1）进行新的产品定位的必要性： 　　从消费者需求的角度 　　从产品竞争的角度 　　从营销效果的角度 　　（2）对产品定位的表述： 　　（3）新的定位的依据与优势： 　　 四、广告诉求策略 　　1、广告的诉求对象。 　　（1）诉求对象的表述： 　　（2）诉求对象的特性与需求： 　　2、广告的诉求重点。 　　（1）对诉求对象需求的分析： 　　（2）对所有广告信息的分析： 　　（3）广告诉求重点的表述： 　　3、诉求方法策略。 　　（1）诉求方法的表述 　　（2）诉求方法的依据： 　　 五、广告表现策略 　　1、广告主题策略。 　　（1）对广告主题的表述： 　　（2）对广告主题的依据： 　　2、广告创意策略。 　　（1）广告创意的核心内容： 　　（2）广告创意的说明： 　　3、广告表现的其他内容。 　　（1）广告表现的风格： 　　（2）各种媒介的广告表现： 　　（3）广告表现的材质： 　　 六、广告媒介策略 　　1、对媒介策略的总体表述： 　　2、媒介的地域： 　　3、媒介的类型： 　　4、媒介的选择： 　　媒介选择的依据 　　选择的主要媒介 　　选用的媒介简介 　　5、媒介组合策略： 　　6、广告发布时机策略： 　　7、广告发布频率策略： 　　 第三部分：广告计划 　　一、广告目标 　　二、广告时间 　　在各目标市场的开始时间 　　广告活动的结束时间 　　广告活动的持续时间 　　三、广告的目标市场 　　四、广告的诉求对象 　　五、广告的诉求重点 　　六、广告表现 　　1、广告的主题： 　　2、广告的创意： 　　3、各媒介的广告表现： 　　平面设计 　　文案 　　电视广告分镜头脚本 　　4、各媒介广告的规格 　　5、各媒介广告的制作要求 　　七、广告发布计划 　　1、广告发布的媒介： 　　2、各媒介的广告规格： 　　3、广告媒介发布排期表： 　　八、其他活动计划 　　1、促销活动计划： 　　2、公共关系活动计划： 　　3、其他活动计划： 　　九、广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用： 　　2、广告设计费用 　　3、广告制作费用： 　　4、广告媒介费用： 　　5、其他活动所需要的费用 　　6、机动费用： 　　7、费用总额： 　　 第四分部：广告活动的效果预测和监控 　　一、广告效果的预测 　　1、广告主题测试： 　　2、广告创意测试： 　　3、广告文案测试： 　　4、广告作品测试： 　　二、广告效果的监控 　　1、广告媒介发布的监控： 　　2、广告效果的测定： 　　附录： 　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 　　1、市场调查问卷 　　2、市场调查访谈提纲 　　3、市场调查报告 ;

一份详尽的策划书模式,供大家参考.广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5.产品分析的总结。(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何"诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7．广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，平面设计文案电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：(略).资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）----------2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略===========================================================-[房产酒店]深圳百仕达红树西岸广告策划书-[策划实战]长寿劲面广告策划书-[策划实战]广告策划书得写作标准-[策划实战]广告策划书模式-[策划实战]花河啤酒广告策划书-[策划实战]奇力洗衣粉广告策划书-[饮料食品]“清爽巧克力”广告策划书-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二）-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一）-[策划实战]烟草广告策划书的基本内容-[创意文案]广告策划书的一般模式（一）-[医药保健]斯达舒南京市场广告策划书-[电信企划]一份广告策划书-[电信企划]中国移动通信企业形象广告策划书-[糖酒营销]“小麦王”啤酒的广告策划书（全案）-[策划实战]移动梦网广告策划书

前言x0dx0ax0dx0a（一）市场分析　　x0dx0a1． 营销环境分析　　x0dx0a2． 消费者分析　　x0dx0a3． 产品分析　　x0dx0a4． 企业营销战略x0dx0a5． 企业和竞争对手的竞争状况分析　　x0dx0a5．企业和竞争对手的广告分析　　x0dx0a（二）广告策略　　x0dx0a1． 广告的目标　　x0dx0a2． 目标市场策略　　x0dx0a3． 广告定位策略　　x0dx0a4． 广告诉求策略　　x0dx0a5． 广告表现策略　　x0dx0a6．广告媒介策略　　x0dx0a（三）广告实施计划　　x0dx0a1． 广告活动的目标　　x0dx0a2． 广告活动的时间　　x0dx0a3． 广告的目标市场　　x0dx0a4． 广告的诉求对象　　x0dx0a5． 广告的诉求重点　　x0dx0a6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　x0dx0a7．广告媒介计划　　x0dx0a7． 其他活动计划　　x0dx0a9．广告费用预算　　x0dx0a（四）广告活动的效果预测和监控　　x0dx0a1． 广告效果的预测　　x0dx0a2． 广告媒介的监控x0dx0ax0dx0a广告策划书的一般模式x0dx0ax0dx0a 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：x0dx0ax0dx0a 封面： x0dx0ax0dx0a 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 x0dx0ax0dx0a 广告策划小组名单： x0dx0ax0dx0a 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。x0dx0ax0dx0a 目录： x0dx0ax0dx0a 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。x0dx0ax0dx0a 前言： x0dx0ax0dx0a 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。x0dx0ax0dx0a 正文：x0dx0ax0dx0a 第一部分：市场分析 x0dx0ax0dx0a 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 x0dx0ax0dx0a 一、营销环境分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 x0dx0a （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； x0dx0a 总体的经济形势 x0dx0a 总体的消费态势 x0dx0a 产业的发展政策 x0dx0a （2）市场的政治、法律背景： x0dx0a 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ x0dx0a 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ x0dx0a （3）市场的文化背景 x0dx0a 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ x0dx0a 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ x0dx0a 2、市场营销环境中的微观制约因素。 x0dx0a 企业的供应商与企业的关系 x0dx0a 产品的营销中间商与企业的关系 x0dx0a 3、市场概况。 x0dx0a （1）市场的规模： x0dx0a 整个市场的销售额 x0dx0a 市场可能容纳的最大销售额 x0dx0a 消费者总量 x0dx0a 消费者总的购买量 x0dx0a 以上几个要素在过去一个时期中的变化 x0dx0a 未来市场规模的趋势 x0dx0a （2）市场的构成： x0dx0a 构成这一市场的主要产品的品牌 x0dx0a 各品牌所占据的市场份额 x0dx0a 市场上居于主要地位的品牌 x0dx0a 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ x0dx0a 未来市场构成的变化趋势如何？ x0dx0a （3）市场构成的特性： x0dx0a 市场有无季节性？ x0dx0a 有无暂时性？ x0dx0a 有无其他突出的特点？ x0dx0a 4、营销环境分析总结。 x0dx0a （1）机会与威胁 x0dx0a （2）优势与劣势 x0dx0a （3）重点问题 x0dx0ax0dx0a 二、消费者分析 x0dx0ax0dx0a 1、消费者的总体消费态势。 x0dx0a 现有的消费时尚 x0dx0a 各种消费者消费本类产品的特性 x0dx0a 2、现有消费者分析。 x0dx0a （1）现有消费群体的构成： x0dx0a 现有消费者的总量 x0dx0a 现有消费者的年龄 x0dx0a 现有消费者的职业 x0dx0a 现有消费者的收入 x0dx0a 现有消费者的受教育程度 x0dx0a 现有消费者的分布 x0dx0a （2）现有消费者的消费行为： x0dx0a 购买的动机 x0dx0a 购买的时间 x0dx0a 购买的频率 x0dx0a 购买的数量 x0dx0a 购买的地点 x0dx0a （3）现有消费者的态度： x0dx0a 对产品的喜爱程度 x0dx0a 对本品牌的偏好程度 x0dx0a 对本品牌的认知程度 x0dx0a 对本品牌的指名购买程度 x0dx0a 使用后的满足程度 x0dx0a 未满足的需求 x0dx0a 3、潜在消费者。 x0dx0a （1）潜在消费者的特性： x0dx0a 总量 x0dx0a 年龄 x0dx0a 职业 x0dx0a 收入 x0dx0a 受教育程度 x0dx0a （2）潜在消费者现在购买行为： x0dx0a 现在购买哪些品牌的产品？ x0dx0a 对这些产品的态度如何？ x0dx0a 有无新的购买计划？ x0dx0a 有无可能改变计划购买的品牌？ x0dx0a （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： x0dx0a 潜在消费者对本品牌的态度如何？ x0dx0a 潜在消费者需求的满足程度如何？ x0dx0a 4、消费者分析的总结。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 重要问题 x0dx0a （2）潜在消费者： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）目标消费者： x0dx0a 目标消费群体的特性 x0dx0a 目标消费群体的共同需求 x0dx0a 如何满足他们的需求？ x0dx0ax0dx0a 三、产品分析x0dx0ax0dx0a 1、产品特征分析。 x0dx0a （1）产品的性能： x0dx0a 产品的性能有哪些？ x0dx0a 产品最突出的性能是什么？ x0dx0a 产品最适合消费者需求的性能是什么？ x0dx0a 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ x0dx0a （2）产品的质量： x0dx0a 产品是否属于高质量的产品？ x0dx0a 消费者对产品质量的满足程度如何？ x0dx0a 产品的质量能继续保持吗？ x0dx0a 产品的质量有无继续提高的可能？ x0dx0a （3）产品的价格： x0dx0a 产品价格在同类产品中居于什么档次？ x0dx0a 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ x0dx0a消费者对产品价格的认识如何？ x0dx0a （4）产品的材质： x0dx0a 产品的主要原料是什么？ x0dx0a 产品在材质上有无特别之处？ x0dx0a 消费者对产品材质的认识如何？x0dx0a 5）生产工艺： x0dx0a 产品通过什么样的工艺生产？ x0dx0a 在生产工艺上有无特别之处？ x0dx0a 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ x0dx0a （6）产品的外观与包装： x0dx0a 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ x0dx0a 产品在外观和包装上有没有缺欠 x0dx0a 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ x0dx0a 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ x0dx0a 消费者对产品外观和包装的评价如何？ x0dx0a （7）与同类产品的比较： x0dx0a 在性能上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在价格上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在材质上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在工艺上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ x0dx0a 2、产品生命周期分析。 x0dx0a （1）产品生命周期的主要标志 x0dx0a （2）产品处于什么样的生命周期 x0dx0a （3）企业对产品生命周期的认知 x0dx0a 3、产品的品牌形象分析 x0dx0a （1）企业赋予产品的形象 x0dx0a 企业对产品形象有无考虑？ x0dx0a 企业为产品设计的形象如何？ x0dx0a 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品形象向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品形象的认知： x0dx0a 消费者认为产品形象如何？ x0dx0a 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ x0dx0a 消费者对产品形象的预期如何？ x0dx0a 产品形象在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a 4、产品定位分析。 x0dx0a （1）产品的预期定位： x0dx0a 企业对产品定位有无设想？ x0dx0a 企业对产品定位的设想如何？ x0dx0a 企业对产品的定位有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品定位向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品定位的认知： x0dx0a消费者认为的产品定位如何？ x0dx0a 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ x0dx0a 消费者对产品定位的预期如何？ x0dx0a 产品定位在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a （3）产品定位的效果： x0dx0a 产品的定位是否达到了预期的效果？ x0dx0a 产品定位在营销中是否有困难？ x0dx0a 5、产品分析的总结。 x0dx0a （1）产品特性： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （2）产品的生命周期 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）产品的形象： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （4）产品定位： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0ax0dx0a 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业在竞争中的地位。 x0dx0a 市场占有率 x0dx0a 消费者认识 x0dx0a 企业自身的资源和目标 x0dx0a 2、企业的竞争对手。 x0dx0a 主要的竞争对手是谁？ x0dx0a 竞争对手的基本情况 x0dx0a 竞争对手的优势与劣势 x0dx0a 竞争对手的策略 x0dx0a 3、企业与竞争对手的比较。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 五、企业与竞争对手的广告分析 x0dx0a 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 x0dx0a 开展的时间 x0dx0a 开展的目的 x0dx0a 投入的费用 x0dx0a 主要内容 x0dx0a 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 x0dx0a 广告活动针对什么样的目标市场进行？x0dx0a 目标市场的特性如何？ x0dx0a 有何合理之处？ x0dx0a 有何不合理之处？ x0dx0a 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 x0dx0a 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 x0dx0a 诉求对象是谁 x0dx0a 诉求重点如何 x0dx0a 诉求方法如何 x0dx0a 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 x0dx0a 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ x0dx0a 广告创意如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 x0dx0a 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ x0dx0a 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 7、广告效果 x0dx0a 广告在消费者认知方面有何效果？ x0dx0a 广告在改变消费者态度方面有何效果？ x0dx0a 广告在消费者行为方面有何效果？ x0dx0a 广告在直接促销方面有何效果？ x0dx0a 广告在其他方面有何效果？ x0dx0a 广告投入的效益如何？ x0dx0a 8、总结。 x0dx0a 竞争对手在广告方面的优势 x0dx0a 企业自身在广告方面的优势 x0dx0a 企业以往广告中应该继续保持的内容 x0dx0a 企业以往广告突出的劣势 x0dx0ax0dx0a第二部分：广告策略 x0dx0ax0dx0a一、广告的目标 x0dx0a1、企业提出的目标 x0dx0a2、根据市场情况可以达到的目标 x0dx0a3、对广告目标的表述 x0dx0a二、目标市场策略 x0dx0a1、企业原来市场观点的分析与评价。 x0dx0a（1）企业原来所面对的市场： x0dx0a市场的特性 x0dx0a市场的规模 x0dx0a（2）企业原有市场观点的评价： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 重新进行目标市场策略决策的必要性 x0dx0a2、市场细分。 x0dx0a （1）市场细分的标准： x0dx0a （2）各个细分市场的特性： x0dx0a （3）各个细分市场的评估： x0dx0a（4）对企业最有价值的细分市场： x0dx0a 3、企业的目标市场策略。 x0dx0a （1）目标市场选择的依据： x0dx0a （2）目标市场选择策略： x0dx0a 三、产品定位策略 x0dx0a 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 x0dx0a （1）企业以往的产品定位： x0dx0a （2）定位的效果： x0dx0a （3）对以往定位的评价： x0dx0a 2、产品定位策略。 x0dx0a （1）进行新的产品定位的必要性： x0dx0a 从消费者需求的角度 x0dx0a 从产品竞争的角度 x0dx0a 从营销效果的角度 x0dx0a （2）对产品定位的表述： x0dx0a （3）新的定位的依据与优势： x0dx0a 四、广告诉求策略 x0dx0a 1、广告的诉求对象。 x0dx0a （1）诉求对象的表述： x0dx0a （2）诉求对象的特性与需求： x0dx0a 2、广告的诉求重点。 x0dx0a （1）对诉求对象需求的分析： x0dx0a （2）对所有广告信息的分析： x0dx0a （3）广告诉求重点的表述： x0dx0a 3、诉求方法策略。 x0dx0a （1）诉求方法的表述 x0dx0a （2）诉求方法的依据： x0dx0a 五、广告表现策略 x0dx0a 1、广告主题策略。 x0dx0a （1）对广告主题的表述： x0dx0a （2）对广告主题的依据： x0dx0a 2、广告创意策略。 x0dx0a （1）广告创意的核心内容： x0dx0a （2）广告创意的说明： x0dx0a 3、广告表现的其他内容。 x0dx0a （1）广告表现的风格： x0dx0a （2）各种媒介的广告表现： x0dx0a （3）广告表现的材质： x0dx0a 六、广告媒介策略 x0dx0a 1、对媒介策略的总体表述： x0dx0a 2、媒介的地域： x0dx0a 3、媒介的类型： x0dx0a 4、媒介的选择： x0dx0a 媒介选择的依据 x0dx0a选择的主要媒介 x0dx0a选用的媒介简介 x0dx0a5、媒介组合策略： x0dx0a6、广告发布时机策略： x0dx0a7、广告发布频率策略： x0dx0ax0dx0a 第三部分：广告计划 x0dx0ax0dx0a 一、广告目标 x0dx0a 二、广告时间 x0dx0a 在各目标市场的开始时间 x0dx0a 广告活动的结束时间 x0dx0a 广告活动的持续时间 x0dx0a 三、广告的目标市场 x0dx0a 四、广告的诉求对象 x0dx0a 五、广告的诉求重点 x0dx0a 六、广告表现 x0dx0a 1、广告的主题： x0dx0a 2、广告的创意： x0dx0a 3、各媒介的广告表现： x0dx0a 平面设计 x0dx0a 文案 x0dx0a 电视广告分镜头脚本 x0dx0a 4、各媒介广告的规格 x0dx0a 5、各媒介广告的制作要求 x0dx0a 七、广告发布计划 x0dx0a 1、广告发布的媒介： x0dx0a 2、各媒介的广告规格： x0dx0a 3、广告媒介发布排期表： x0dx0a 八、其他活动计划 x0dx0a 1、促销活动计划： x0dx0a 2、公共关系活动计划： x0dx0a 3、其他活动计划： x0dx0a 九、广告费用预算 x0dx0a 1、广告的策划创意费用： x0dx0a 2、广告设计费用 x0dx0a 3、广告制作费用： x0dx0a 4、广告媒介费用： x0dx0a 5、其他活动所需要的费用 x0dx0a 6、机动费用： x0dx0a 7、费用总额： x0dx0ax0dx0a 第四分部：广告活动的效果预测和监控 x0dx0ax0dx0a 一、广告效果的预测 x0dx0a 1、广告主题测试： x0dx0a 2、广告创意测试： x0dx0a 3、广告文案测试： x0dx0a 4、广告作品测试： x0dx0a 二、广告效果的监控 x0dx0a 1、广告媒介发布的监控： x0dx0a 2、广告效果的测定： x0dx0ax0dx0a 附录： x0dx0ax0dx0a 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 x0dx0a 1、市场调查问卷 x0dx0a 2、市场调查访谈提纲 x0dx0a 3、市场调查报告

1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性?从消费者需求的角度?从产品竞争的角度?从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，?媒介选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，?平面设计?文案?电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：(略).资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）---2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略-

　　下面是由为大家整理的网络广告策划书，欢迎大家阅读参考! 　　网络广告策划书【一】 　　1、网店基本介绍 　　店名由来 　　自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 　　网店概况 　　创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%. 　　2 、市场分析 　　2.1淘宝周边明星市场分析 　　明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 　　案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。 　　购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。 　　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。 　　而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 　　2.2许嵩及其粉丝分析 　　许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止2013年5月 　　19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。 　　2.3 SWOT分析 　　2.4消费者及购买能力的分析 　　影响消费者购买产品的因素 　　文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。 　　消费者购买能力分析 　　①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。 　　②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。 　　3、竞争分析及策略 　　3.1 竞争者 　　以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 　　排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边 　　下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。 　　3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析 　　①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞” 　　说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。 　　②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店2012年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 　　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠” 　　这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。 　　④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款” 　　而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。 　　这家店的创店时间和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 　　4、推广方案 　　4.1站内推广方案 　　由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。 　　主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 　　4.2站外推广方案 　　微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。 　　微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息 　　自建APP推广 　　注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以我的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 　　美丽说杂志 　　百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接 　　于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 　　IM营销 　　建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 　　网络广告策划书【二】 　　第一部分：市场分析 　　一、营销环境分析 　　1、宏观环境分析 　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地! 　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个 　　高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 　　二、产品及消费者行为分析 　　1、产品分析 　　XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。 　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。 　　2、消费者心理分析 　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　3、消费者行为分析 　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。 　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌 　　做出选择。 　　4、产品SWOT分析 　　三、竞争对手分析 　　目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。 　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平， 而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。 另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。 　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。 　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。 　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低;黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率 　　一般，转化成本高，性价比低;饮料及其它。 　　第二部分：整合广告策略 　　一、广告目标 　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。 　　2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。 　　3、继续扩大CC啤酒的销售量。 　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。 　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。 　　二、目标市场策略 　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。 　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方，风味保鲜稳定;符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略(主要是分销策略和促销策略) 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。(长期性) 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似) 　　二.广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 　　网络广告策划书【三】 　　1 背景简述 　　哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。 　　此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳 ，是一种无酒精的发酵清凉饮料。 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。 　　2 市场分析 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。 　　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。 　　3 网络广告创意及网络广告战略 　　进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得 　　与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 　　据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。 　　动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。 　　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。 　　4 网络广告投放范围 　　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。 　　考虑到的广告营销的基本要素是： 　　①提供有价值的产品或服务; 　　②提供无须努力地向他人传递信息的方式; 　　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 　　④利用公共的积极性和行为; 　　⑤利用现有的通信网路; 　　⑥利用别人的资源。 　　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。 　　从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。 　　从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界! 当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。 　　5 网络广告媒体策略 　　充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。 　　现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。 　　6 网络广告预算及分配 　　因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。 　　7 网络广告效果预测 　　1.预先阶段： 　　可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。 　　2.发布阶段： 　　通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。 　　3.最后阶段： 　　可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。 　　 我精心推荐

　　下面是我为大家整理的2017广告策划书格式范文，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。 　　2017广告策划书格式范文【一】 　　社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏! 　　社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力! 　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。 　　因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。 　　2017广告策划书格式范文【二】 　　客户名称： 　　品牌名称： 　　公司名称： 　　策划小组： 　　时间： 　　一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论) 　　1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等 　　2、 消费偏好:消费心态;购买行为特征等 　　3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 　　4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 　　5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 　　6、 结论： 　　二、 市场策略 　　1、 市场营销目标：目标要具体并可测量 　　2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态 　　4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等 　　三、 广告策略： 　　1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际; 　　2、 广告主题即诉求点 　　3、 广告表现策略 　　4、 广告口号 　　四、 广告创意策略 　　1、创意的主旨与要点 　　2、报纸广告(1-2个创意文案及表现) 　　之XXXX篇 　　主标题： 　　副标题： 　　正文： 　　画面表现： 　　3、电视广告创意脚本(15秒) 　　镜头一(旁白、音乐) 　　镜头二 　　镜头三 　　镜头四 　　镜头五 　　镜头六 　　五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 　　1、媒介选择 　　2、媒介整合 　　3、媒介刊播频率： 　　六、 预算分配 　　1、 调查费用; 　　2、 策划费用： 　　3、 设计制作费用： 　　4、 发布费用： 　　5、 效果测定费用： 　　6、 机动费用 　　七、 广告效果评估方案 　　评估内容：2、评估时间：3、评估方式：4、评估方法 　　2017广告策划书格式范文【三】 　　一、题目： 　　二、客户名称： 　　三、产品名称： 　　四、市场背景分析 (一)目标市场：该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。 (二)消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求? (三)购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 (四)信息渠道：获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么? (五)竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么? (六)结论： 　　五、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略) 　　(一)市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。 (二)产品定位： (三)产品分析： (四)竞争对象：竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况? 　　六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略) 　　(一)广告目标：广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。 (二)广告主题： 广告诉求点。 (三)广告表现风格： 广告表现的特点。 (四)广告口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。 　　七、广告创意 　　(一)报纸广告： 之一篇 　　(二)电视广告： 之一篇 　　八、媒介策略 　　(一)主要媒介和辅助媒介及组合 　　(二)媒介组合和刊播频率 (表格如下表格) 　　九、预算分配 　　包括调查、设计制作、发布及效果测定等。 　　十、广告效果评估方案 　　评估内容、时间、方式、方法等。 广告策划撰写格式--媒介策略补充表-- 媒介种类 媒介选择 规格 发布时间 频次 总金额 备注 　　 我精心推荐

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广告策划书主要在于策划内容的可执行性和可操作控制性，同时还应该考虑风险、消费者文化与习惯、财务预算等问题。中国移动有三大品牌，神州行、动感地带、全球通，每个品牌所针对的目标消费群体不同，因此你的广告策划书也应有针对性才行。不知道你需要哪个品牌的策划书，我就以动感地带品牌来说吧：第一，你要写出广告策划书的目的、定位，如是进行品牌推广呢还是进行业务推广等等；第二，广告策划书的内容制作：如选择什么样的广告纸，底色为什么颜色、选择什么广告语言，谁为代言人等等；（由于你的问题不清楚，在此我无法具体作答，你可以将问题写清楚后直接发给我。如果你是南京人我还可以帮你制作，或找移动公司的人帮你写）第三，广告媒体的选择，什么媒体，以什么样的方式将我们的广告投放于市场这也是很重要的。第四，在制作广告时应该考虑的问题，影响因素：如民族文化因素，当地消费者情况（消费行为、理念，收入等），法律法规等等；第五，广告制作的财务预算，应花多少钱的广告成本能得到最大的广告边际效用；第六，同时我们还应该考虑竞争对手对我们广告的反应；

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

本校开创十几年，孩子生活很安全。教师不仅很优秀，而且设备非常全。这么好的学校，还犹豫什么呢？快来就读吧！（前面是自编的一首诗，后面是广告语。）全是自创，不要抄袭哦！

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。　　广告策划书有两种形式: 一种是表格式的; 这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书; 这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。　　　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：　　1、前言;　　2、市场分析;　　3、广告战略或广告重点;　　4、广告对象或广告诉求;　　5、广告地区或诉求地区;　　6、广告策略;　　7、广告预算及分配;　　8、广告效果预测。　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。　　下面简述撰写时主意的问题。　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：　　(1)企业经营情况分析;　　(2)产品分析;　　(3)市场分析;　　(4)消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

用心去写。主要是原创的才有创意

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。请参考！

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。 我大致划分了一下阶段： 1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。 5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。 但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！ 补充一下： 促销流程模式 （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 （3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。 3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如： （1）制定作业规则。 （2）活动内容及时间。 （3）促销人员岗位职责。 （4）活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制： （1）陈列“五比” （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题： 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的； 4、正确的位置； 5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量； 6、正确的信息传达： 7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。 （2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤： 1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。 3、决定开支的数目。 4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面： （1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。 （2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。 （3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。 （4） 及时完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容： （1） 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训； b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等； c、工作程序培训； d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 （2）销售技巧和售后服务方面的培训： a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。 当你遇到困难时的反应方式及技巧： *当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时： b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面： *仪表；是否按公司要求等。 *用语：是否使用礼貌规范用语。 *服务：是否提供一流服务。 *行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。 *卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。 五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行： 1、活动所设定目标的达成。 2、活动对销售的影响。 3、活动的利润评估。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。

营销策划书和广告策划书都是策划书的一种，但是它们的重点不同。营销策划书更注重于企业的营销策略，包括市场调研、目标设定、战略规划等方面；而广告策划书则更注重于广告策略，包括广告主题、广告创意、广告渠道等方面。营销策划书通常包括以下几个方面：1、市场调研：对目标市场进行调查，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息。2、目标设定：明确企业的营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。3、战略规划：制定相应的营销战略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。4、营销组合：对各种营销手段进行组合，包括广告、促销、公关、口碑营销等。5、效果评估：对营销活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。广告策划书通常包括以下几个方面：1、广告主题：明确广告的核心主题和宣传重点。2、广告创意：提供多种创意方案，吸引消费者的注意力。3、广告渠道：选择适合广告内容的媒体，包括电视、广播、网络等。4、广告预算：确定广告预算的分配和使用方式。5、广告执行：实施广告策略，监测广告效果并进行调整。6、广告评估：对广告活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划； 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的，这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目，另一种是以书面语言叙述的广告策划书，这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书； 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容∶ 　　1、前言； 　　2、市场分析； 　　3、广告战略或广告重点； 　　4、广告对象或广告诉求； 　　5、广告地区或诉求地区； 　　6、广告策略； 　　7、广告预算及分配； 　　8、广告效果预测。

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文：第一部分：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10deg;-12deg;淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性） 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似） 　　二、广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 4.网络广告策划书 一、前言 　　策划目标： 　　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象。 　　2、推广集团及各子公司的xxxx的价值理念和xxxx的服务理念。 　　3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度。 　　4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。 　　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。 　　二、市场分析 　　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯） 　　三、广告战略 　　1、广告目标 　　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。 　　营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。 　　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲 望。 　　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。 　　2、广告对象 　　A：晟大集团 　　B：书香美地小区 　　C：金润酒店 　　D：金帝酒店 　　E：书香美地B、C区门市 　　F：嘉会物业 　　G：晟大电梯 　　3、广告地区 　　市主城区与下辖郊县及周边地区。 　　市周边各交通要道。 　　4、广告宣传媒体 　　A、DM单特定发放 　　DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 　　优势： 　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。 　　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 　　B、网络推广 　　C、LED广告 　　LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。 　　优势： 　　户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。 　　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。 　　售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。 　　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。 5.网络广告策划书 一、前言 　　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着诚信为本、顾客至上的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。 上一页 1 2 3 4 下一页

问题一：什么是广告策划的含义 首先，广告策划的定义： 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。 广告策划系统：市场调研――消费者动机和行为调查――细分市场和确定目标市场――产品调研和产品定位――广告目标和广告策略。 广告策划的必要性 1、广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 现代广告策划的特征 1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。 做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言 *** 仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注......>> 问题二：营销策划的含义？ 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容 营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商功划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程 菲利普・科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ――摘选自《营销管理》，菲利普・科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社） 问题三：广告策划的作用是什么 告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。 广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以 *** 需求，引导消费，促进销售，开拓市场。 商业广告策划分以下几种类型： 广告运动策划和广告活动策划 为直接促销、树立形象、建立观念、解决问题等进行的广告策划 以消费者和经销商为对象的广告策划 问题四：广告策划的重要作用是什么？ 广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的含义是什么？ 虎跃营销认为，营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 问题七：什么是策划？策划主要的含义是什么？ 策划就是策略规划，策略就是想出制胜的方法，让自己立于不败之地，古称“锦囊妙计”。规划就是理清方法赋予有效的实施，分门别类、调理清晰。合起来就是想出让自己能赢的行之有效的方法。 问题八：广告策划对企业营销有何意义？ “酒香不怕巷子深”的时代已经不在了。企业要增加销售增加利润，除了产品本身的质量外，广告策划是必不可少的。比如像王老吉、红牛这些饮料，既不是茶。又不是果汁， 也不是药。它们要在众多的饮料中突围而出，就要好的定位、好的宣传，好的策划。广告策划在企业品牌推广、产品定位、销售渠道、降低产品危机处理的风险等方面都有积极的意义。 问题九：广告定义或者概念 10分 广告是一浮公众性的信息交流，它以负费的方式通过各种传播媒介向公众介绍产品，服务或观念，本身具有说服性。（美国营销协会给广告的定义）我们上课也是用的这个定义。

目录①封面②目录①封面②目录③前言④市场分析⑤企业分析⑥产品分析⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。③前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。2，市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。3竞争状况：3、特价活动举例可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元,整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1．企业在竞争中，2．所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略各丢手情况，消费者态度a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。⑤企业分析⑥产品分析优势点和劣势点：二产品分析：1产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5外观与包装包装上没有什么新意。6以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1．消费者对本产品认识还比较低。2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。、9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面声音1在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2旁边的同事问到作什么广告呢？都说好喝4旁边的人说到买瓶啤酒尝尝5这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音6表现出十分惊讶的样子（特写）7一杯接着一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道出来的8电视画面打出“品味不凡，倡饮花河“广播广告文案爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒音响：爸爸拿钱的声音儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱儿子；啊姨，我买啤酒啊姨：你买什么啤酒啊？儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧！儿子：爸爸我买回酒了音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽妈妈：喝着感觉怎么样？儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计：?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。

如何学好广告策划学？ 先是多看策划方面的知识，书之类的，然后多看一些经典的案例，接常看一些成功的案例，要学会先模仿，再创新，多学一下成功案例中思路与方法，这样一定能成！我就是做策划的 广告策划都是做些什么呢？ 我说通俗点嘛 一般一个好的广告策划人员应该具备（做）这些能力： 1．想点子，有好的创意，像诸葛亮样，策划战争，出好的点子，制定方案．2．广告文案，要有好的文案写作水平 3．好的口才，因为最后你需要去提案，就是用幻灯片或什么给客户讲解你的方案． 差不多就这些，祝你成功！！！ 如何做好广告策划 合理确定广告对象 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。 性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。 年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。 同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。 许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。 广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。 广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。 选择合适的广告传播方式 网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。 坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。 说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导——如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。 货比三家式......>> 广告策划和广告设计有什么区别？ 广告策划，更注重的是动脑。 广告设计，更注重的是动手。 可以这样简单的理解： 广告策划就是，客户拿来一个鸡品，然后，你要自己我构思如何推广然后做出相应的方案，以及方案的可行性预测。 广告设计就是，根据可以的要求作图就可以了。当然也需要想，但是，设计想的就是版面的问题了。例如构图，和颜色的搭配。 如何写广告策划与设计方案 一） 广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容： 1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品 2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录， 媒体上做广告的经验等等。 3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。 7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11.预算，就是企业投入广告活动的计划。 （二） 广告策划书的写作格式 1． 封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2． 目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3． 前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。 4． 市场分析 5． 产品分析 6． 广告战略 7． 媒体战略 8． 广告预算 9． 广告效果 广告策划书（整体框架） 第一部分：市场分析 一营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2） 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2． 市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商和企业的关系 3． 市场概况 （1） 市场规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场的构成趋势如何 （3） 市场构成的特性 市场有无季节性 有无暂时性 有无其他突出的特点 4． 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二．消费者分析 1． 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2． 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 >> 如何做好广告文案策划 我也是刚刚转行到广告公司做文案策划的，我觉得开始时很难，但是慢慢的学就发现其实是有一定的规律的，先跟着有经验的人做，多问多学，每一个任务不管有没有分给你都尝试着去写，看书是没有什么实际性意义的，做的案子多了，方法就自然掌握了，也就知道规矩了！ 我的方法是没一个任务下来了先和相关人员商量方案的重要点，然后写个大纲，在网上搜集相关的资料，加上自己的想法开始撰写！每写一个案子就掌握了一种文体或者一种行业，这样慢慢的就积累 出来了！ 广告策划好不好？ 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 广告策划的前景非凡,就看你的能力如何,工资是很不错的,不过要看你的工作经验,还有从事时间的长短.做这行的挺累的,不过为了生存这点累不算什么,最起码付出多少就会有多少收获的.不要为这些而担心.我先和广告打过交道.所谓先苦后甜 当前中国广告策划还是比较好找工作的，因为在这方面还缺少专业人才，目前同国内的策划机构科班出身的并不多，前途也是非常好，有实战经验的广告策划更受欢迎。 随着市场的细分与对营销策划要求的提高，策划行业必将再次成为热点行业，写作能力不代表创意与写文案的水平，掌握了方法，就掌握了技巧。 在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点： 1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合SMART原则。 2、SWOT分析准确、到位，能够准确的界定问题。 3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。 4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。 5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作化到每天，增强时间观念，保证工作按期 6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。 7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。 8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。 9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。 其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则便不做策 广告公司文案策划这个职业是做什么工作的？ 主要工作： （1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等； （2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写； （3）新闻稿、软文等文案； 文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。--摘自邓国钉的《这年头，文字工作者怎么活》 广告策划的前景怎样？ 首先可以肯定前景非常不错，性价比很高，但是综合的要求也高，专业经验也很重要。要坚持学习，还要找那种知名的4A公司，在那里你可以学习到很专业的策划和实践知识，并且你的专业素养和眼界也会大大的提升。这样一个好的出身一定会助推你在这个行业里顺风顺水的。 希望可以帮到你

　　全国广泛开展学习雷锋的活动，纪念每年的3月5日学雷锋纪念日。以下是我为您整理学雷锋日活动策划书，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。 　　学雷锋日活动策划书1 　 　一、3月5日学雷锋日活动目的： 　　3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家题词“向雷锋同志”的纪念日。xx年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断进步，茁壮成长。为了进一步学习和弘扬雷锋精神，学校将组织开展以“弘扬雷锋精神,做新开州文明人”为主题的实践活动，并以此次活动为契机，在校园中形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围。 　　 二、3月5日学雷锋日活动时间： 　　3月5日学雷锋日下午 　 　三、3月5日学雷锋日活动内容： 　　1、各班在3月5日前后出好以“雷锋事迹”为主题的黑板报或手抄报，让少先队员们更进一步了解雷锋事迹，了解雷锋精神。(各班班主任负责，大队部检查) 　　2、一、二年级开展一次主题班队活动，活动时黑板上有主题，活动结束后将活动方案交大队部存档。(负责人：杨芳、任登珍、陈小英) 　　3、三年级首先开展主题中队活动，然后负责捡扫校园内公共区的环境卫生。(负责人：徐荣、李鸣) 　　4、四年级各中队清扫学校周边的环境卫生，清理干净学校四周围墙上的张贴物。(负责人：王素兰、雷世生) 　　5、五年级的队员走向社区开展一次宣传活动，向过往的市民发放做文明市民倡议书，在有红绿灯的交通要道做遵守交通规则的劝导员。地点：新华书城前(负责人：李静、何劲松、沈建平) 　　6、六年级各中队帮扶一位在学校附近或离学校较近的孤寡老人或留守老人，用自己的零花钱或压岁钱为他们买去慰问品，为他们送去少先队员的一片真情、一片温暖。(负责人：李静(大)、何劲松、李静(小)、学校行政成员随点) 　　7、学前班上一次以“我爱校园，争当文明的乖娃娃”为主题的专题教育课。(负责人：吕碧华、祁燕) 　　 四、后勤保障：总务处(负责人：邓友兵) 　　五、音响、照相、录像、标语：信息中心(负责人：许必毅) 　　六、3月5日学雷锋日活动注意事项： 　　1、以年级为单位，班主任为各班活动负责人，与活动相关单位或社区取得联系，给队员们提供活动场所，提前做好活动的准备工作。 　　2、各班要带好必要的工具，切实注意安全，注意文明礼貌。 　　3、各班着装要尽量整齐，打好中队旗，佩带好红领巾、队干标志。 　　4、各年级的蹲点领导负责检查、督促本年级的活动开展，并将活动开展情况进行及时反馈。 　　学雷锋日活动策划书2 　 　一、活动内容： 　　学雷锋做好娃娃“三个一”活动! 　　 二、活动时间： 　　20**日3月5日 　 　三、活动地点： 　　各班活动室、专用教室、幼儿园户外操场、小公园等。 　　 四、活动形式： 　　1.教师讲述雷锋的故事。 　　2.小、大班幼儿进行学雷锋大带小活动，中班幼儿学雷锋做好事，共同关注幼儿园的整洁。 　　3.画一张学雷锋做好事的图画 　 　五、活动目标： 　　1.知道三月五日是学雷锋日。 　　2.通过做力所能及的事情，体验做好事帮助别人的快乐。 　　3. 画一张学雷锋做好事的图画，帮助幼儿积累整理做好事的经验和表现助人为乐的心情。 　 　六、活动准备： 　　保证活动场地的安全、有关雷锋的故事。 　　 七、具体活动安排： 　　1.倾听有关雷锋的故事。 　　引导幼儿知道3月5日是学雷锋日，让幼儿初步了解雷锋的主要事迹，激发幼儿学雷锋、帮助他人的兴趣。 　　2.学雷锋，做好事。 　　(1)小、大班幼儿进行大带小活动，大班幼儿帮助小班幼儿穿衣、整理，带小班幼儿在园内散步，共同关注园内环境，带领幼儿共同捡树叶、垃圾，清洁校园。 　　(2)鼓励中班幼儿自己整理区域玩具、整理专用教室、体育器材室中的玩具等，培养幼儿自主劳动的意识。 　　3.画一张学雷锋做好事的图画。 　　(1)讨论：我们学雷锋做好娃娃做了哪些事呢?如关爱他人、助人为乐!帮助阿姨打扫教室、把小朋友的玩具整理好、帮弟弟妹妹穿衣服、把校园里的垃圾捡到垃圾桶里等。 　　(2)请幼儿把自己做的好事用图画出来后想同伴、老师、家长讲述自己的体会，展示助人为乐的心情。　　注：活动过程中，要关注每个幼儿的安全。 　　4.评选优秀的“小雷锋”，并给予五角星的奖励。 　　学雷锋日活动策划书3 　 　一 活动背景及目的 　　1963年毛主席高度称赞了雷锋同志一切从人民利益出发，全心全意为人民服务的精神，写下了“向雷锋同志学习”这一著名题词。之后各省市纷纷响应，雷锋同志的那句“滴水只有放进大 　　海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量——人的生命是有限的,可是,为人民服务是无限的,我要把有限的生命,投入到无限为人民服务之中去。” 　　也深深的打动和感染着一代又一代人。同时，3月5日;被定为雷锋纪念日。在这一天，举国上下都要掀起一股学雷锋做好事的热潮，学校要搞活动，共青团要搞活动，党员要搞活动，各行各业都会在这一天做点好事，以自己的行动来纪念一位普通又平凡的战士，来唤醒人们做好事的意识。 　　作为刚刚步入大学殿堂的大一新生来说，继承和弘扬雷锋精神是一份义务更是一份责任。 　　在每个学校，餐厅的工作量无疑是最大的，尤其是同学们一点都不配合的情况下，这项任务显得更为巨大，所以这次“走进餐厅”的活动不仅仅是为了弘扬雷锋精神，减轻工作人员的负担，更增强了同学们“饭后送盘”以及“珍惜粮食”的意识。 　　 二 、活动简介 　　活动主题：维护和谐清洁餐厅 增强勤劳节俭意识 　　活动时间：待定 活动地点：学校餐厅 面向对象：大一新生 三 相关对象 　　活动主办方：XX大学环境科学与工程学院学生会文艺部 　 　第二部分 活动内容 　　一 前期准备 　　1、与各餐厅主管部门协商，获得他们的许可进行义务劳动; 　　2、以班级为单位，各班班长统计志愿者名单; 　　3、向各餐厅咨询需要清洁工的人数，并借取工作服; 　　4、将任务适当分配 　　5、人员安排： 　　总负责人： 　　分负责人： 　　物资负责人： 　　 三 活动流程 　　1、在规定时间，各志愿者到指定的餐厅集合，听取工作的要领和注意点并强调安全问题; 　　2、到开饭时间，志愿者积极投入工作; 3、饭后，餐厅主管表示感谢，活动结束。 　　 第三部分 活动宣传 　　1、活动开展前一周内在骏园及教学区张贴宣传海报，加大在学校的宣传力度; 　　2、活动开展前一天在餐厅前悬挂活动宣传横幅; 　　3、活动过程中留下影像资料，并采访其中的几名志愿者，谈谈他们的感受，用于后期宣传及活动后续报道中的海报宣传。 　 　第四部分 资金预算 　　(待定) 　　学雷锋日活动策划书4 　 　一、活动主题：学雷锋，献爱心 　　二、活动口号：雷锋就是你、我、他 　　三、活动时间：20xx年3月xx日 　　四、活动地点：班级、校园内、校外公益场所 　　五、活动目标： 　　1、以学雷锋纪念日为契机，组织学生开展形式多样、扎实有效的活动。 　　2、引导广大师生学习落实雷锋精神，以自己的言行推进学校德育工作开展。 　　3、加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围。 　 　六、 具体活动安排： 　　第一阶段：宣传发动 　　1、 3月4日开学典礼暨学雷锋活动月启动，学校向全校师生发出“完善自我，服务他人，奉献社会”倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。 　　2、充分利用学校的黑板报宣传阵地，开展宣传造势。3月10日前，学校出一期主题宣传板报。同时在各中队举行“雷锋精神代代传”主题黑板报比赛，各中队围绕该主题出一期主题黑板报，少先队大队部于3月11日前进行评比。 　　3、红领巾校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。 　　第二阶段：活动开展 　　主题一：用雷锋精神完善自我 以校园为主阵地开展活动 　　1、各中队在校内组织学雷锋活动，(学唱歌颂雷锋的歌曲;读一本关于雷锋的故事，高年级摘抄雷锋日记或名言;用自己力所能及的方式去帮助自己身边需要帮助的人); 　　2、各中队于3月14日利用班会课举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会，规划方案《学雷锋活动月工作方案》。同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，将学习雷锋精神活动真正落到实处。 　　3、学雷锋齐行动，清理操场积雪活动，把雷锋精神真正落实到自己的实际工作中去。 　　3、认真组织 大扫除活动。重点清除卫生死角：清除墙面灰尘;教学楼走廊、楼梯间、教室等进行彻底打扫;学生宿舍门前走廊地面、室内地面、墙面瓷砖、窗台、门窗、玻璃作彻底打扫。 　　3、继续开展“一帮一、一对红”爱心活动。倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。 　　4、组织观看“雷锋事迹”实况录像，通过一个个鲜活的感人事迹，让学生理解人物身上所体现的的伟大精神。 　　主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会 　　1、各中队开展“为社会献爱心”活动：组织队员到孤寡老人家，带上慰问品和一些精彩的文艺节目，探望老人，为老人打扫卫生，给老人们奉献一点爱心，为构建文明和谐社会贡献一份自己的力量。 　　2、各中队在校外建立社区服务基地，定期深入社区维护公共卫生，清理垃圾、卫生死角和小广告，创建健康文明的环境。 　　3、3月中下旬，组织队员参加社会实践活动——“清除白色垃圾 还街景美丽”学雷锋活动。 　　第三阶段：总结表彰 　　3月底，各中队进行“学雷锋活动月”情况总结，并将总结材料(连同活动中照片、记实材料等)于3月31日前上交少先队大队部;根据各中队学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进(中队)”，每个(中队)同时推评1-5名“学雷锋先进个人”，将集中进行表彰公示。 　　 七、活动要求： 　　1、统一认识，高度重视，精心安排，认真组织，各中队要制定详细、有特色的活动计划、记实，活动月末写好总结。 　　2、力求班班有活动，人人都参与，不留空白，不仅要组织各种形式的活动，又要组织学生进行理论上的学习和探讨，教育学生做到言行一致，知行统一，从而帮助学生树立正确的人生观、价值观。 　　3、立足校园，持之以恒。各中队学雷锋要立足班级、立足实际、立足校园、面向社会;要将学雷锋活动贯穿全期，持之以恒学雷锋，不能让“雷锋三月来四月走”。 　　4、做好资料收集、信息反馈工作。各中队要将好人好事作好记录，收集好各类资料(最好有照片)并及时上报以便进行优秀评选和表彰。 　　希望各中队以学雷锋活动月为契机，积极开展对雷锋精神的学习、实践、总结活动，把学习雷锋精神与学校的德育工作重点、学生的自我教育和实际行动相结合，使学校的校园环境同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。 　　学雷锋日活动策划书5 　　20xx年学雷锋日将至，为了为进一步在全社会弘扬雷锋精神，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，推动我县学雷锋活 　　动月和“温暖同行”青年志愿者行动全面深入开展，团县委拟定于3月5日在我县xx中学开展爱心捐赠、爱心义诊、“七彩课堂 　　”等公益活动，现制定方案如下： 　 　一、时间：20xx年3月5日14：00 　　二、地点：xx 中学 　　三、参加人员： 　　团县委领导 　　县妇幼保健院医生 　　大学生西部计划志愿者 　　xx中学部分师生代表 　　 四、活动流程： 　　(一)14：30-15：00爱心物资捐赠仪式 　　团县委领导和西部计划志愿者将十份爱心物资现场赠予x中学x部分学生代表;余下物资由xx中学统一发放。 　　(二)15：00-17：00爱心义诊活动和“七彩课堂”活动 　　妇幼保健院组织医生护士为初一或初二年级一个班的学生提供免费义诊，义诊项目初步定为量血压、听诊心脏、健康咨询和分发 　　保健资料等医疗服务，通过义诊让同学们关注自身身体健康，改善不良的生活方式，注重体育锻炼，了解一些疾病预防、急救和 　　营养健康知识，更好的保护身体健康。 　　西部计划志愿者为初一年级一个班级的学生开展“七彩课堂”励志名著导读活动，每个志愿者结合自身阅读经验向学生推荐一本 　　名著，简单介绍名著的内容或者讲述著作中的一个经典小故事，激发学生的阅读兴趣，务求达到良好的课堂效果。 　　 五、工作安排 　　(一)义诊课桌椅、七彩课堂教室等活动所需物品及场所(除妇幼保健院的医疗器械外)由xx中学负责安排;爱心捐赠活动的 　　现场组织由团县委负责;义诊活动的现场组织由县妇幼保健院负责;七彩课堂活动的现场组织由西部计划大学生志愿者负责; 　　(二)活动悬挂横额为“多一个雷锋，多一份关爱——天等县青年团员学雷锋日活动”，由团县委负责制作;会场布置由团县委负责，县xx中学协助完成; 　　(三)团县委参加活动人员、县妇幼保健院医生、西部计划志愿者由团县委负责通知，参加活动的师生由xx中学负责组织。

1．工程招投标活动的主要执法依据有哪些？《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目施工招标投标办法》《建筑业企业资质管理规定》2．工程发包方式有哪几类？公开招标、邀请招标和直接发包。3． 工程发包方式的定义是什么？公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的施工（监理）企业投标。邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的施工（监理）企业投标。直接发包是指发包人将工程直接委托具有相应资质等级的施工（监理）企业承包。4． 哪些工程必须公开招标？施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，且一次发包工程造价在200万元人民币以上的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上或者监理服务单项合同估算价在50万元人民币以上的工程。5． 哪些工程可以邀请招标？施工、监理：全部由集体资金投资、集体资金投资控股，或集体资金累计超过50%且国有资金不占主导地位的工程；经市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法确认的不适应公开招标的涉及国家安全、国家秘密的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上，但发包工程造价在100万元人民币以上200万元人民币以下的工程。6．哪些工程可以直接发包？施工、监理：全部由外商或者私人投资，外商或者私人投资控股，外商或者私人投资累计超过50%且国有资金投资不占主导地位的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，一次发包造价在100万元人民币以上200万元以下且工程总造价在2000万元以下，一次发包工程造价在100万元以下的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以下且监理服务单项合同估算价在50万元人民币以下的工程。必须经过公开招标但因非招标人责任两次无法达到法定参加投标单位数。7．哪些工程经建设行政主管部门批准后可以不进行招标？① 停建或者缓建后恢复建设的工程，且承包人未发生变更的；② 施工（监理）企业自建自用的工程，且该施工（监理）企业资质等级符合工程要求的；③ 房地产开发企业开发建设的房屋建筑工程，该企业有直接控股的施工（监理）企业，或该企业由施工（监理）企业直接控股，且相应施工（监理）企业的资质等级符合工程要求的；④ 在建工程追加的与主体工程施工不可分割的附属小型工程或者主体加层工程，且承包人未发生变更的；⑤ 施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的施工工程；⑥ 经市、区政府成立的抢险救灾机构认定，为抗击突发性灾害或险情、保护国家和人民生命财产免受损失而必须紧急建设的抢险救灾工程。8． 特殊工程发包有何规定？① 涉及国家安全和秘密的建设工程，应当在市保密机关认定的可承担保密工程任务的预选承包商中通过公开招标方式确定中标人；对于不适宜公开招标的工程，可以采取邀请招标方式确定中标人。② 应急建设工程应当在符合投标报名条件的建设工程预选承包商名录中采用抽签方式确定中标人。③ 抢险救灾的建设工程由抢险救灾指挥机构直接在预选承包商名录中指定符合要求的承包商承接。9．特殊工程如何认定？① 涉及国家安全和国家秘密的建设工程由市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法认定。市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关自身为工程建设单位的，由其上级主管机关依法进行审查认定。② 应急建设工程由工程建设单位报市政府办公会议认定。③ 抢险救灾的建设工程由市、区政府成立的抢险救灾指挥机构认定。10．工程招标需报建设行政主管部门备案的事项有哪几项？有4项：招标公告（投标邀请书）和招标组织形式备案、招标文件备案、招标投标情况报告备案。11．政府投资项目工程招标至少需具备哪些条件？① 已按规定办理了计划立项手续或已取得财政部门关于资金安排的批文；② 拟进行施工招标的，已按规定取得了建设工程规划许可证明文件；拟进行监理招标的，至少已按规定取得建设工程用地规划许可证明文件；③ 有满足招标需要的设计文件和其他技术资料；④ 有自行办理招标事宜的能力或者已委托招标代理机构；⑤ 已编制了招标文件；⑥ 项目扩初已批复及建设资金已经落实。12、招标组织形式有哪几类？自行办理招标和委托招标代理机构代理招标。13．自行办理招标需具备哪些条件？① 具有项目法人资格（或者法人资格）；② 具有工程建设类注册执业资格或中级以上专业技术职称的专职人员不少于3人，其中具有造价工程师注册执业资格的专职人员不少于1人；③ 近五年内具有从事同类工程建设项目累计造价5000万元以上的工程招标经验；④ 设有专门的招标机构，招标机构成员不少于5人。14、哪种情形下要进行代理招标？招标人不具备自行办理招标事宜条件的，必须委托招标代理机构进行招标。招标人具备自行招标代理条件，也可以委托招标代理机构进行招标。15、工程招标代理机构资格有哪几类？工程招标代理机构资格分为甲、乙两级。取得甲级资格的工程招标代理机构可承担各类工程招标代理业务。取得乙级（暂定）资格的工程招标代理机构只能承担工程投资额（不含征地费、大市政配套费与拆迁补偿费）6000万元以下的工程招标代理业务。16、招标程序分为哪几类？完成一个工程招标程序需要多长时间？招标程序按照工程性质分为一般程序、简易程序和特殊程序。一般程序，是指不进行资格预审，通过开标后直接定标（适用于最低价法）或通过评标确定中标人的招标投标程序。招标投标周期一般需要15～25日。简易程序，是指不进行资格预审，通过抽签方式确定中标人的招标投标程序。简易程序适用于简易工程外可以抽签定标的工程招标。招标投标周期一般需要5～10日。特殊程序，是指进行资格预审，通过评标确定中标人的招标投标程序。特殊程序适用于经批准可以进行资格预审的工程招标。招标投标周期一般需要25～35日。上述程序中需到建设行政主管部门办理备案的环节均为即到即办。17、招标公告（投标邀请书）应当至少载明什么内容？① 招标人的名称和地址；② 招标工程的内容、规模、资金来源；③ 招标项目的实施地点和工期；④ 获取招标文件或者资格预审文件的地点和时间；⑤ 对招标文件或者资格预审文件收取的费用；⑥ 对投标人的资质等级的要求。（按招标投标法的规定） 投标邀请书还应当载明邀请的投标人名称。18、工程招标采用资格预审有什么要求？工程招标一般不得进行资格预审，招标人认为确需进行资格预审的，须提出申请报经市政府办公会议批准。经市政府办公会议批准进行资格预审的工程招标，资格预审活动必须按照规定的程序和方法在建设工程交易服务中心内进行。19、如何设置投标人资格条件？对未列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从企业资质、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。对列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从预选承包商类别及组别、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。20、设置投标人资格条件有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 企业资质等级要求只能按照招标工程所需的最低资质条件设置。但采用抽签法定标的工程，可按照招标工程所需的最低资质条件提高一个等级设置。③ 项目经理资格等级要求只能按照招标工程所需的最低资格要求设置。21、在投标报名条件中那些工程招标可以设置同类工程施工（监理）经验？对于投资规模巨大、技术特别复杂、有特殊施工要求的建设工程，如桥梁、隧道（涵洞）、市政燃气管网、软基处理、高边坡支护、深基坑支护、大型钢结构（指单独发包的、达到钢结构工程专业承包企业一级资质标准要求的钢结构工程）、港口、电力、SMA沥青混凝土路面面层、大型公共房屋建筑（指对公众开放使用且一次发包造价在1亿元人民币以上或建筑面积在5万平方米以上的房屋建筑工程）等，在投标报名条件中可设置同类工程施工（监理）经验。投标报名条件中没有设置同类工程施工（监理）经验的一般招标工程，应当设置在深施工（监理）经验，该经验不限于任何工程，但采用预选承包商制度的除外。22、设置同类工程施工（监理）经验有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 设置的同类工程施工（监理）经验仅限于与招标工程类似的工程规模、类似的特殊结构形式、类似的特殊施工工艺方面的内容。③ 设置的同类工程施工（监理）经验的量化指标不能高于招标工程本身。④ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的数量仅限于1个。⑤ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的时间范围不得少于3年。23、在什么情形下降低或取消同类工程施工（监理）经验的设置？凡投标报名人数、参加招标会人数、截标人数少于11名的，应当降低同类工程施工（监理）经验要求，直至取消。招标人认为不宜降低或取消的，经建设行政主管部门批准，可从评标专家库随机抽取不少于5名技术专家进行论证，按专家论证意见处理。专家论证活动应当在交易中心进行。24、设置同类工程施工（监理）经验或者施工（监理）经验的投标申请人需要提供哪些材料查验？投标申请人应当在投标报名时提交施工（监理）合同、施工分包合同备案回执、施工许可证、竣工验收备案回执等业绩证明材料。招标人或其委托的招标代理机构应当于投标报名期间，在交易服务中心内对所有申请人提交的有关施工（监理）经验的业绩证明材料进行审查和确认，交易服务中心负责提供相应的场所。25、企业注册资本金能否作为投标报名条件？投标申请人的注册资金应符合《建筑业企业资质管理规定》，但招标人不能在投标报名条件中事先对投标申请人的注册资金提出要求。在竞标过程中，如果投标人的投标报价超过其依法可承接的工程造价的限额，其投标应当作废标处理。26、发布招标公告（投标邀请书）有何要求？① 招标公告（投标邀请书）和招标组织形式已经建设行政主管部门备案。② 招标公告（投标邀请书）应当在交易中心信息网发布，连续发布应不少于5个工作日。招标人也可以同时在其他媒体上发布，但内容应当与在交易中心发布的一致。27、公开招标工程投标申请人的数量有何要求？符合投标报名条件的投标申请人不得少于3名，否则招标人应当暂停招标投标程序，并同时从以下三方面调整招标公告内容后重新发布招标公告：① 放宽投标人资质条件直至招标工程所需的最低条件；② 设置有同类工程施工（监理）经验的应当降低直至取消；③ 采用“不限定幅度经评审的最低投标价法（1-A）、限定幅度经评审的最低投标价法（1-B）”的，应将评标方法改为“抽签定标法”；④ 采用“预选承包商制度”的，原报名资格条件为II组和III组承包商参加投标的工程，将放宽至I、II、III组承包商均可参与投标；原报名条件为I组，或者I组和II组承包商参加投标的工程，将放宽至不限于预选承包商名录中的承包商参与投标；按照上述要求调整了招标公告内容，重新发布招标公告连续不少于5个工作日后，投标申请人数量仍然不能满足相应要求的，可以进行下一步的招标投标程序。响应或符合条件的投标申请人数量少于3名的，经建设行政主管部门批准后可以不再进行招标。28、符合投标报名条件的申请人超过7家时，可否随机抽取7家参加投标？符合投标报名条件的申请人超过7家时，可以随机抽取7家参加投标。29、邀请招标工程投标申请人的数量有何要求？招标人应当邀请3名以上符合招标工程所需资质条件的投标人参加。以下待后修改：30、招标文件包括哪些内容？是否都要备案？招标文件包括招标文件主体、工程量清单、补充条款、补遗书、答疑纪要等组成部分，均须报建设行政主管部门备案。31、监理招标，符合投标报名条件的申请人数量有何要求？监理招标的符合投标报名条件的投标申请人同样不得少于3名，否则招标人应当放宽投标报名条件。32、不同类型的工程招标，可以选择什么评标定标方法？（1）监理招标，一般采用抽签的方式确定中标人；但若该工程施工招标属于经市政府办公会议批准可以采用“综合评估法”评标定标的，其监理招标也可以通过评标的方式确定中标人。（2）施工招标，按照工程类型的划分采用不同的评标定标办法，具体划分标准和要求见下表及其后的说明：注：① 采用最低价中标法的，应当采用固定总价合同。② 采用抽签定标法的，中标价应当参照上年度我市同类招标工程中标价相对审定标底的平均下浮率，并根据招标工程具体情况确定。抽签活动应当在建设工程交易服务中心公开进行。③ 1-A法，即经评审的最低投标价法-不限定幅度；1-B法，即经评审的最低投标价法-限定幅度。33、编制工程施工招标的投标文件有何规定？采用不同评标定标办法的施工招标，其投标文件按以下规定编制：（1）采用最低价法定标的，投标人无需编制技术标。投标人是否编制商务标由招标人在招标文件中确定，但无论是否要求编制商务标，投标人都必须向招标人提交投标函及投标保函。（2）采用经评审的最低投标价1-A法、1-B法或二次平均法的，投标人是否编制技术标由招标人在招标文件中确定。（3）采用综合评估法的，投标人应当根据招标文件的要求按正常程序编制投标文件(包括商务标和技术标)。34、哪些情形投标文件作无效标处理？（1）投标文件逾期送达的或者未送达指定地点的；（2）投标人未按招标文件要求开标时提交相关证书原件审核的；（3）投标文件未按招标文件的规定（注：不同的评标定标办法要求不同）密封、标记和骑缝加盖投标人公章的；（4）投标文件承诺的工期超过招标文件中的工期要求的；（5）投标函部分的密封袋内无投标保函原件或招标人出具的已收讫投标保证金的凭证原件的，或投标保函的内容不符合招标文件的实质性要求的；（6）投标文件未按招标文件规定的格式要求加盖投标人印章、或未经法定代表人或其委托代理人签字（盖章）、或由委托代理人签字（盖章）但未随投标文件一起提供“投标文件签署授权委托书”原件的；（7）投标文件中的商务标书中的工程量清单未经造价工程师（或造价员）签字认可并加盖执业专用章的；（8）投标函（或投标承诺书）按招标文件规定应当填写而未填写的；（9）投标人组成联合体投标，但投标文件中未按规定附有联合体各方共同投标协议的；（10）招标文件要求提交投标文件电子文档，但未提交或提交的电子文档不符合要求的。35、哪些情形投标人的投标作废标处理？（1）投标人以他人的名义投标或出现下列串通投标、弄虚作假投标嫌疑的：① 投标文件中载明的项目管理班子成员与本招标工程其他投标人的投标文件载明的相关人员中有同一人的；② 在投标文件中的商务标书上签字盖章的造价工程师与其他投标人的投标文件相同的；（2）投标报价高于公布标底或投标报价最高限价的；（3）投标人拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明、补正的，或评标委员会根据招标文件的规定对投标文件的计算错误进行修正后，投标人不接受修正后的投标报价的；（4）投标文件中存在明显不符合技术规范、技术标准的内容的；（5）投标文件附有招标人不能接受的条件的；36、评标委员会由哪些人员组成？招标人能否委派代表参加评标委员会？评标委员会应由与招标项目类型、要求相关的中级及以上专业技术人员组成，招标人可以委派代表参加评标委员会。37、招标人应向评标委员会提供那些资料？招标人应向评标委员会提供有关资料，以供评标使用：（1）经备案的招标文件，包括补遗文件、答疑会纪要、工程量清单等；（2）主要的施工图纸、地质勘探报告等工程技术资料；（3）招标文件未包括的工程概况和评标重点的书面介绍。包括工程规模、结构型式、工程特点、技术要求、施工重点和难点、施工采用的新方法、新工艺和新材料、招标文件与示范文本有较大变动的条款及评标方法等；（4）评审表格及其他评标必须的资料。38、评标专家应当具备哪些条件？（1）具有工程技术或工程经济中、高级职称，或持有国家有关部门颁发的注册建筑师、结构工程师、造价工程师、监理工程师执业资格证书，或具有同等专业执业资格证书；（2）熟悉工程建设有关法律、法规、规章、技术规范和标准，熟悉工程评标业务，能够胜任评标工作；（3）坚持原则、秉公办事、作风正派、廉洁自律、无不良记录，热心为评标工作服务；（4）遵守纪律、服从管理，自觉接受监督。39、如何聘用评标专家？（1）本人自荐或单位推荐；（2）建设行政主管部门进行资格审查，组织培训和考核；（3）专家考核监督委员会提出聘用意见；（4）建设行政主管部门颁发专家聘书，录入评标专家库。40、建设工程担保有哪几种？建设工程担保包括投标人投标担保、承包商履约担保和业主支付担保。41、招标人应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的多少日前，向建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案？发布招标公告或者发出投标邀请书日前。采用公开招标的，招标人应当在交易中心信息网发布招标公告，招标公告连续发布应不少于多少个工作日？5个工作日。42、采用邀请招标的，招标人应当向多少个符合资质条件的施工企业发出投标邀请书，同时将招标信息在交易中心信息网公布？3个以上。43、招标文件一经发出，招标人不得擅自变更其内容或者增加附加条件；确需变更的，应当在投标截止日期多少日前以书面形式通知所有投标人，同时报建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案。15日前。44、招标文件发出之日至提交投标文件截止之日一般不得少于多少日？20日。45、投标担保可以采用投标保函或者投标保证金的方式，担保金额一般不得超过投标总价的多少？最高不得超过多少万元人民币？2%；80万元。46、履约担保的形式有哪几种？银行或者专业担保公司担保。47、一个招标工程可编制几个标底？只能编制一个标底。48、开标的程序是什么？开标应当按照下列规定进行：由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况。经确认无误后，由招标人当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在提交投标文件截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。招标人应当记录开标过程，并存档备查。49、评标工作由谁负责？评标工作由招标人依法组建的评标委员会负责。50、评标报告应包括那些主要内容？评标报告应包括以下主要内容，并由全体评标委员会成员签字：（一）评标情况。包括评标委员会的产生过程、组成人员名单、评标委员会对投标文件的综合评审意见；（二）评标结果。包括对投标人的排序、推荐的中标候选人或者按照招标人的授权确定的中标人；（三）评标过程中评标委员会各成员的原始评标资料等附件。51、采用评标方法评标的工程，招标人根据什么确定中标人？招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。52、招标人应当在投标有效期截止时限多少日前确定中标人？最迟应在投标有效期结束日三十个工作日前。53、招标人应当在确定中标人之日起多少日内向建设行政主管部门或者有关行政管理部门提交招标投标情况书面报告，同时将中标结果在交易中心公示多少个工作日？7日；3个工作日。54、出现哪些情形招标人应当在7日内退还投标人的投标担保？出现下列情形之一的，招标人应当在7日内退还投标人的投标担保：（一）中标通知书发出；（二）中标人的投标担保在签署了工程承包合同；（三）招标过程因正当理由被招标人宣布中止；（四）招标失败需重新组织招标；（五）投标有效期满而投标人不同意作出延长。55、编制施工招标文件应当包括哪些内容？施工招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知，包括工程概况，招标范围，资格审查条件，工程资金来源或者落实情况，标段划分，工期要求，质量标准，现场踏勘和答疑安排，投标文件编制、提交、修改、撤回的要求，投标报价要求，工程款支付方式，投标有效期，开标的时间和地点，评标的方法和标准，投标担保和履约担保要求，合同授予条件等；（二）招标工程的技术规范要求和设计文件、施工图目录；（三）工程量清单（无法提供工程量清单的特殊工程除外）；（四）工程量清单组价说明及组价的表格格式（非工程量清单组价的除外）（五）投标函和投标报价表的格式及附录；（六）拟签订合同的格式及主要条款；（七）招标所需的其他材料。56、编制监理招标文件应当包括哪些内容？监理招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知；（二）工程综合说明：包括工程概况、现场条件和周围环境以及地质情况等；（三）监理招标范围，包括监理工程范围及监理工作内容；（四）监理费计价、支付及结算方式；（五）监理期限及监理工作质量要求；（六）对总监理工程师及监理机构成员的资格要求；（七）截标、开标、评标时间；（八）评标方法和标准；（九）投标书的符合性要求；（十）主要的合同条款；（十一）设计文件；（十二）其它内容。57、监理工程的开标、评标、定标由谁主持？由招标人或代理人主持。58、投标人有出现那些情形时，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿？投标人有下列情形之一的，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿。（一）在投标有效期内撤回投标文件；（二）中标后拒绝与招标人签订合同；（三）中标后未提交履约担保。59、监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明哪些内容？监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明招标人名称和地址、招标项目的基本要求、投标人的资质要求以及获取招标文件的办法等事项。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

永康五金城中国五金城（中国科技五金城）创建于一九九二年底，经过多年的开发建设，现已成为全国最大的五金专业市场、国家经贸委重点联系批发市场、浙江省重点市场、浙江省星级文明规范市场、浙江省质量达标市场、全国五金专业市场委员会会长单位。中文名永康五金城建立时间1992年地区浙江省永康市总面积1000多亩总投资5.9亿元永康五金城 浙江永康五金城创建于1992年，经过十几年的培育发展，浙江永康五金城已成为国内最大的五金专业市场，名列全国百强工业品交易市场第四名、浙江省百强市场第三名，浙江永康五金城是国家经贸委重点联系批发市场、中国商业联合会会展联盟副主席单位、中国百家诚信建设示范市场、浙江省重点市场、浙江省四星级文明规范市场、浙江省文明单位、浙江省质量达标市场。目前，浙江永康五金城总占地1000亩，已建建筑面积45万平方米，营业店铺4500余家，经营日用五金、建筑五金、工具五金及机电设备、金属材料、装饰建材等上万种五金产品及相关产品，辐射全国各地及世界50多个国家和地区，日进场交易客商2万余人次，日货流量超千吨，市场成交额每年以20%的速度攀升，2004年市场成交额192多亿元。浙江永康五金城的发展对提升永康五金产业结构、加快区域经济和社会发展发挥了重要作用。

农业标准体系包括哪些内容 1、农业标准体系：主要是指围绕农林牧副渔各业，制定的以国家标准为基础，行业标准、地方标准和企业标准相配套的产前、产中、产后全过程系列标准的总和，还包括为农业服务的化工、水利、机械、环保和农村能源等方面的标准。 这里把构成我国农业标准体系的各类农业标准做简单介绍。 （1）国家标准：是指对全国经济技术发展有重大意义，必须在全国范围内统一的标准。国家标准由国家质量技术监督局编制计划和组织草拟，并统一审批、编号和释出。 （2）行业标准：是指我国全国性的农业行业范围内统一标准。《标准化法》规定，“对没有国家标准而又需要在全国某个行业范围内统一技术要求，可以制定行业标准。”农业行业标准是由农业部组织制定。行业标准是对国家标准的补充，行业标准在相应国家标准实施后，自行废止。 （3）地方标准：是指在某个省、自治区、直辖市范围内需要统一的标准。对没有国家标准和行业标准而又需要在省、自治区、直辖市范围内统一的技术和管理要求，可以制定地方标准。地方标准由省、自治区、直辖市 *** 标准化行政主管部门制定。地方标准不得与国家标准、行业标准相牴触。在相应的国家标准或行业标准实施后，地方标准自行废止。 （4）企业标准：是指企业所制定的产品标准和在企业内需协调、统一的技术要求和管理工作要求所制定的标准。企业标准由企业制定。 国家标准、行业标准、地方标准和企业标准之间的关系是，对需要在全国范围内统一的技术要求，应当制定国家标准；对没有国家标准而又需要在全国某个行业内统一技术要求，可以制定行业标准；对没有国家标准和行业标准而又需要在省、自治区、直辖市范围内统一技术要求，可以制定地方标准；企业生产的产品没有国家标准和行业标准的，应当制定企业标准。国家鼓励企业制订高于国家标准的企业标准。 2、农业标准化的主要内容：主要有以下七项： ①农业基础标准：是指在一定范围内作为其它标准的基础并普遍使用的标准。主要是指在农业生产技术中所涉及的名词、术语、符号、定义、计量、包装、运输、贮存、科技档案管理及分析测试标准等。 ②种子、种苗标准：主要包括农、林、果、蔬等种子、种苗、种畜、种禽、鱼苗等品种种性和种子质量分级标准、生产技术操作规程、包装、运输、贮存、标志及检验方法等。 ③产品标准：是指为保证产品的适用性，对产品必须达到的某些或全部要求制订的标准。主要包括农林牧渔等产品品种、规格。质量分级、试验方法、包装、运输、贮存、农机具标准、农资标准以及农业用分析测试仪器标准等。 ④方法标准：是指以试验、检查、分析、抽样、统计、计算、测定、作业等各种方法为物件而制订的标准。包括选育、栽培、饲养等技术操作规程、规范、试验设计、病虫害测报、农药使用、动植物检疫等方法或条例。 ⑤环境保护标准：是指为保护环境和有利于生态平衡、对大气、水质、土壤、噪声等环境质量、污染源检测方法以及其它有关事项制订的标准。例如水质、水土保持、农药安全使用、绿化等方面的标准。 ⑥卫生标准：是指为了保护人体和其它动物身体健康， 对食品饲料及其它方面的卫生要求而制订的农产品卫生标 准。主要包括农产品中的农药残留及其它重金属等有害物质残留允许量的标准。 ⑦农业工程和工程构件标准：是指围绕农业基本建设中各类工程的勘察、规划、设计、施工、安装、验收，以及农业工程构件等方面需要协调统一的事项所制订的标准。如塑料大棚、种子库、沼气池、牧场、畜禽圈舍、鱼塘、人工气候室等。 ⑧管理标准：是指对农业标准领域中需要协调统一的管理事项所制订的标准。如标准分级管理办法、农产品质量监督检验办法及各种审定办法等。 农业标准体系有不同的划分方式和组成方式。从标准所规范的领域看，农业标准体系的组成以农业技术标准为主，同时包括农业管理标准和农业工作标准。其中，农业管理标准和农业工作标准主要是指农业企业，无论农业技术标准、农业管理标准还是农业工作标准都是由不同层级（国际、区域、国家、行业、地区和企业）、不同约束性（强制性和推荐性）、不同环节（产前、产中、产后）的多种标准所组成的，因而也都构成了农业标准体系的次级标准体系。 中国绿色农业基地标准体系包括哪些标准 食品安全法的落实要 建立在农产品质量安全法基础上,而农产品质量安全法的实施要建立在绿色农业(食品)安全法基础上。绿色农业应该成为未来现代农业发展的主流方向,绿色食品 应该成为替代无公害食品和有机食品的主流食品。随着绿色农业(食品)国际联盟的建立,加快中国绿色农业和绿色食品的国际化发展成为当前和未来中国农业发展 的重要任务。本文提出了加快中国绿色农业指标体系建设的指导原则和构架,为绿色农业(食品)基地的建设和评估提供理论依据,进一步提出了绿色农业(食品) 标准体系制定的指导原则和构架,为各部门和各专业人员制定食品安全标准提供建设性指导意见,以加快我国食品安全标准的制定。 中国绿色农业基地标准体系包括哪些 中国绿色农业基地标准体系包括哪些 食品安全法的落实要 建立在农产品质量安全法基础上,而农产品质量安全法的实施要建立在绿色农业(食品)安全法基础上。 绿色农业应该成为未来现代农业发展的主流方向,绿色食品 应该成为替代无公害食品和有机食品的主流食品。 随着绿色农业(食品)国际联盟的建立,加快中国绿色农业和绿色食品的国际化发展成为当前和未来中国农业发展 的重要任务。 本文提出了加快中国绿色农业指标体系建设的指导原则和构架,为绿色农业(食品)基地的建设和评估提供理论依据,进一步提出了绿色农业(食品) 标准体系制定的指导原则和构架,为各部门和各专业人员制定食品安全标准提供建设性指导意见,以加快我国食品安全标准的制定。 调查研究能力标准体系包括哪些内容 调研工作体系应该具备：健全的制度规范；体系内的所有要素具有可约束性和可进化性；得到一定范围的认可，并实施。并通过可执行的制度、自动化办公流程模组、有效的知识共享手段予以实现。 而调研工作一般应有7个工作步骤： 1.需求。在需求中反映出来的关注点和突出矛盾却可以有选择的作为调研工作的输入条件，一般包括： a.会议决策和领导安排； b.与单位发展相关的改进需要； c.重要政策、法规解读； d.基层反馈的热点问题，及发现的问题； 要经过分析和筛选，确定题目是否得当、有无成效，综合考虑后，再确定作为调研工作的输入。需求获取作为调研模组的第一个基本功能。通过设定专用信箱、参考职代会提案、合理化建议、BBS等渠道等广泛获取需求。 2.输入。输入包括了论证、计划、明确责任人和目标等必须过程。该组织专题研讨，完成阶段性计划的制定并明确目标。确定该项调研的节点、参与配合人员、调查研究手段和评价方式。综合已有资讯，确定可行性，指定责任人。制定详细调研工作计划并发布。针对不同性质的调研题目，提出明确的考核评价目标。 3.调查。调查过程是收集资料材料的过程，要确保调研样本材料的数量与质量的代表性。要注重综合运用调查手段的运用，可以依据调研题目的类别选取与匹配，走访一线、走访兄弟单位、利用普查性的调查问卷、多渠道收集资讯等相结合。要确保样本的数量、普遍性和参考价值。 4.研究。对调查素材的深入研究过程，是决定调研成果的关键。调研人员要具备较高的理论水平和综合分析能力，能够综合运用统计工具，选择适合的模型结构和分析方法。在体系中应该纳入先进的分析工具的集中学习和培训。 5.输出。形成的调研文字材料是调研成果输出直接体现。重在透过资料、现象深入本质，研究探讨问题的根源，探索解决问题的措施办法。要求以精准的文字使用，客观的反映情况，并提出有价值的意见和建议。 6.反馈。在文字材料形成后，应视调研题目将文字材料提交给审阅物件。根据题目的性质与计划目标，及时跟踪，获取相关的意见反馈，包括领导班子的认可度、职能部门的认可度和工作建议的落实效果等。 7.评价。根据工作的完成情况，综合目标达成度、领导满意度、题目难度、独创性等多维度对调研工作的成绩和责任人的工作情况给与平价，并纳入考核。 物联网rfid标准体系包括哪些 :wenku.baidu./view/9e47a87c910ef12d2bf9e74d. 包装标准体系主要包括哪些标准 包装标准体系主要包括包装相关标准、综合基础包装标准、包装专业基础标准和产品包装标准等四大类。 （1）包装相关标准主要包括集装箱、托盘、运输、储存条件的有关标准。 （2）综合基础包装标准包括标准化工作导则、包装标志、包装术语、包装尺寸、运输包装件基本试验方法、包装技术与方法、包装管理等方面的标准。 （3）包装专业基础标准包括包装材料、包装容器和包装机械标准。 （4）产品包装标准有建材、机械、轻工、电子、仪器仪表、电工、食品、农畜水产、化工、医疗器械、中药材、西药、邮政和军工等14大类，每大类产品中又有许多种类的具体标准。

违法。求职过程中，若公民受到性别歧视的时候是可以到当地劳动部门进行投诉的。根据劳动法规定，劳动者就业，不因民族、种族、性别、宗教信仰不同而受歧视。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第十二条　劳动者就业，不因民族、种族、性别、宗教信仰不同而受歧视。《中华人民共和国劳动法》第十三条　妇女享有与男子平等的就业权利。在录用职工时，除国家规定的不适合妇女的工种或者岗位外，不得以性别为由拒绝录用妇女或者提高对妇女的录用标准。

有一天，放学我一个人走在回家的路上。看见走在前面的5、6个人，其中有一个大姐姐的脚上有张10元的钞票。我的心里像有2个吊桶在打架，一个说：“赶快点捡走，别让她发现。”另一个却说：“你应该把它捡起来还给大姐姐”。我的思想在激烈的斗争着，最终，我还是被我的善良心占了上峰，我把钱捡起来，交给了大姐姐，大姐姐夸我拾金不昧。

1、所需携带的必要资料单位的财务章、人名章、公章，经办人身份证，有的银行（像工商银行）需要法人身份证复印件。带上现金，不带的话有银行预留印鉴可以转账支付手续费。带齐以上这些资料，基本上就一次办成了，节省了来回跑几趟的时间，提高了工作效率。2、办理流程在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务，是投标时需要出具的资质。拓展资料：资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。企业去银行开具资信证明的办理流程：1、在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请；2、填写资信证明业务申请表并提交文件。所需资料：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证复印件加盖公章，3个月的报表（负债表、损益表）。各地政策：2019年1月1日，重庆市政府发布并实施《重庆市人民政府关于取消市政府规章及规范性文件设定的证明事项的决定》，决定取消资信证明。资金证明的用途：1、广泛地用于出国移民、出国留学、出国探亲、出国旅游等方面；2、用来衡量出国人员的经济能力是否足够支付在国外的各项费用；3、成为大使馆发放入境签证的一个必不可少的依据。

　亲爱的各位老师，各位同学，大家晚上好！欢迎大家参加****系列活动。今天，我们有幸请到****（演讲人的主要头衔）为大家做一场关于“大学生，如何提高自身的核心竞争力”的讲座，相信这是很多同学感兴趣的话题。　　　　首先请允许我代表广大师生对***到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢！　　　　（接下来要写一小段对演讲人生平的简介，不要多，一两百字即可，挑最重头的，也是捧一捧嘉宾，最好能够查一下他近期有没有参加过于这个讲座内容相关的活动，也说两句，表示你做了功课，而且又给了嘉宾很好的引子，他如果有意可以在开场时顺着他最近参加的活动说，这样整个衔接都很流畅了。）　　　　（然后是对讲座内容的简单引入，三、五句即可，最好用问句，吸引大家注意，比如）在金融危机席卷全球的背景下，我国大学生的就业脆弱性似乎在不断加强，很多专家学者指出，大学生就业，关键在于提高自身的核心竞争力。那么怎样才能提高我们自身的竞争力呢？相信答案尽在***今天的演讲中。　　　　在演讲结束后，会有20分钟的观众提问时间，希望大家能认真思考、踊跃提问。下面让我们一起来聆听***的精彩演讲。　　　　中场：　　　　让我们以掌声再次感谢***精彩演讲！***为我们介绍了（讲座内容的高度提炼），相信有很多同学想就提高自身竞争力方面的问题与我们的嘉宾进行交流，我们就把剩下的时间留给现场的观众，有想要提问的同学请举手示意。　　　　结束：　　　　因为时间的关系，我们的提问环节到此结束了。相信＊＊＊的讲座能给我们带来很多启迪，对我们提高自身素质，促进就业大有裨益。让我们用掌声再次表达对***的谢意！谢谢！（礼仪献花）

开展学雷锋志愿服务活动有慰问孤寡老人和困难青少年、关爱留守儿童、植树绿化、清扫街道等。一、慰问孤寡老人和困难青少年孤寡老人和困难青少年是学雷锋活动的重点服务对象之一，各级团组织纷纷开展形式多样的帮扶活动，并且形成了常态化机制。志愿者与敬老院结对子，为老人免费提供定期健康检查，常态化帮扶敬老院。二、关爱留守儿童”阳春三月，弘扬雷锋精神；拳拳爱心，倾注留守儿童。“留守儿童是志愿服务的重点关照对象。志愿者”一对一“结对，帮助名农民工子女、留守儿童完成小心愿。开展以”传承雷锋精神，深化志愿队伍“为主题的走访慰问活动，给留守儿童送去祝福和学习用品。三、植树绿化美丽中国的实现呼唤生态中国，为建设绿色生态的美中国，可组织结合学雷锋活动开展植树活动。在植树的劳动过程中收获快乐的同时，也为社会作出一定的贡献。让绿化深入人心，让低碳环保贴近生活。爱护环境，保护树木，从自己做起。四、清扫街道开展清扫街道活动，一齐对街区、广场、小道等的卫生进行打扫。通过这类活动，宣扬雷锋精神，体验环卫工人的辛苦劳动，树立环保意识，养成能主动捡垃圾的习惯。同时也感染身边的人也胶乳到保护环境，保护卫生的行列中来。

下面两个.第一个课件链接好像不行,第二个行.1.必修《美术鉴赏》外第六课〈追求生活的真实——欧洲现实主义美术〉（一课一课件）http://www.dlteacher.com/html/2007-1/2007121173445.htm2.现实主义绘画美术课件 http://www.xdyw.com/Soft/ShowSoft.asp?SoftID=27827

你说的是不是摩登舞种类？ 有华尔兹舞、探戈舞、狐步舞、快步舞和维也纳华尔兹舞 拉丁也是体育舞蹈：恰恰 桑巴 牛仔 伦巴 斗牛

农业部标准要高于国家标准。标准分为国际标准国家标准、行业标准和企业标准。农业部制定的标准是行业标准，企业可以按照农业部的标准要求进行生生产和管理，这是被允许的。企业标准的制定原则是高于国家标准和行业标准。如果企业生产的产品技术水平高于同行业，可以指定企业标准，体现生产的先进性。

遇到过，而且在很多职场当中都会出现这方面的歧视，比如说在录用人才的时候，都会标明要男人。

招贴是一种具有广告和宣传功能的富于表现力的美术形式,在人类文明史上由来已久,而绘画则是最能影响招贴设计风格和表现形式的艺术,许多著名的招贴都能在历史的绘画流派中找到他们创作的渊源.从表现主义、结构主义、达迭派、超现实主义这几个主要的绘画流派对招贴发展的促进作用入手,追溯美术运动与招贴的关系,阐明绘画流派对招贴设计的影响.以此作为研究招贴的基础. 现代招贴的产成对各国产生了一大批的优秀的设计师，其中朱尔斯·谢雷特设计的海报有强烈的视觉风格，得到了许多优秀设计师的认同，从而谢雷特有了“现代招贴之父”的美誉。现代招贴海报的设计，使许多设计师有了更加广阔的设计思想，并由此产生了许多的设计风格。1980年，法国产生了象征主义，象征主义的招贴中注入了理性与感性，强调了形象与色彩的象征性与隐语性，这种招贴中含有更广泛的人性的东西在里面，其中包含着作者的心理，从中可以看出作者所要表达的内里的东西。20世纪初，德国与奥地利等国开始流行表现主义，而表现主义还要分为抽象和具象。抽象招贴不像象征主义一样从表面中可以看出其中的内容，抽象招贴可能采用夸张等表现手法，而具象招贴则一眼就能明白了其中的含义。第一次世界大战期间和十月革命前后，俄国产生了至上主义与构成主义，在欧美的设计界中，尤其是在招贴设计界中引起了重大的影响，构成主义更注重几何图形与色彩的使用，用抽象了的几何图形与强烈的色彩形成视觉冲击力。20世纪初，流行与法国的立体主义对招贴设计产生了广泛而深渊的影响，立体主义对自然物象进行分析和判断，从中提取了精粹的形并使入几何化，立体主义改变了传统的绘画方式，极大的丰富了招贴的视觉语言。20世纪初，意大利产生了未来主义，在招贴设计领域中，未来主义利用抽象元素在画面中的穿插、透叠、反复以及“线的力量”来表现作品中的运动感、速度感和力量感，这些设计师用其独特的风格形成了未来派的招贴设计风格。1924年，法国形成了超现实主义的风格，超现实主义风格把现实观念和梦境幻觉以及本能潜意识等结合起来，不受逻辑和现实的制约，用非理性的联想来知道并表现原始的冲动和主观的意向，营造在现实中不可能存在的形象和环境，以及达到超现实的境地，具有一定的象征和隐语。70年代初，建筑界产生了后现代主义，尔后迅速渗透到艺术界与设计领域并于80年代达到顶峰，进入90年代，“狭义后现代主义”（用历史装饰动机惊醒折中主义式的装饰）开始衰退，而“广义后现代主义”（对经典现代主义的批判）则仍在不断发展并一直延续至今，对当代设计形成了强有力的冲击。

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。 无 主持词频道为你整理了《专题讲座主持词开头怎么写》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 【篇一】 　　各位领导、同志们: 　　为进一步推动公司廉洁风险防控及反腐倡廉工作的开展，增强公司领导干部的法制观念和廉洁从业意识，促进企业依法经营和科学管理。今天，公司特邀***教授为大家作[***"专题讲座。 　　***教授，是***x特聘教授。现任***研究员。长期从事***等方面的理论研究工作。专题讲座主持词。先后出版***等专着，学术功底非常深厚，学术成果颇为丰富。 　　今天，***教授将围绕***等主要内容，为大家深入剖析腐败产生的根源，指导我们构建廉政风险防控机制。请各位领导和同志们遵守会议纪律，认真听讲，做好笔记。 　　现在，让我们以热烈的掌声欢迎***教授为我们讲课! 　　同志们，刚才***教授为我们作了一个内涵深刻、内容丰富的专题讲座。***教授的讲座功底深厚、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步提高各级领导干部廉洁从业意识具有很强的针对性、前瞻性和指导性。希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步解放思想、认清形势，认真对待权力、谨慎行使权力，以更加扎实的工作作风，实现公司科学跨越发展。 　　最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢***教授的精彩讲座!今天的讲座到此结束，散会。 【篇二】 　　尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们： 　　下午好! 　　今天，春光明媚，在这个春意融融的下午，我们有幸邀请到了xx镇派出所、xx镇卫生院的领导和专家莅临我校共同开展安全与法制宣传教育活动。首先，我向大家介绍参加大会的各位领导和专家。出席今天会议的领导和专家有：xx镇派出所张所长，xx镇卫生院院长，他们在百忙之中莅临我校讲课，我提议让我们以热烈的掌声对他们的到来表示最热烈的欢迎! 　　为了活动的顺利进行，先对参加活动的全体师生提几点要求： 　　1、请德育处的所有工作同志按照预先的分工，分别做好出勤记录、活动记录，并维护好场内和场外的秩序。 　　2、班主任若有未到位的，请年迅速通知到场，到位的请到相应班级，以帮助同学们提高听讲座的质量。 　　3、全体同学，要珍惜这个难得的机会，要始终遵守会场纪律，用感恩的心态，用阳光的心情，仔细聆听与会领导和专家们的谆谆教诲，充分展示xx一中学子健康的心态、良好的面貌和青春的风采。会后将体会和感想用文字记录在日记本上，将收获分享给家人、周围的人，并自觉用于指导自己的学习和生活。在活动进行过程中，我将对违纪班级或学生进行点名并记录。 　　今天，活动的中心议程主要有三项：(一是xx镇派出所张所长做“法制专题讲座，二是卫生院做专题讲座，三是张校长做重要讲话)现在依次进行。 　　大会第一项：请xx镇张所长做“法制”专题讲座。大家掌声欢迎! 　　现在进行大会第二项：请卫生院朱医生做“食品安全及疾病预防”专题讲座。大家掌声欢迎! 　　刚才，朱医生本着早教育、早预防，保安全，促和谐的原则，为有效预防学校食品安全事故，控制呼吸道等传染病在学校的发生和蔓延，确保师生身心健康，特对春季学校食品安全和传染病预防等方面提出了很多很好的建议和要求。希望大家能按照要求，学习卫生常识和疾病预防知识，养成良好的卫生习惯，确保健康!(提议大家再次用热烈的掌声对朱医生的重要讲话表示感谢) 　　现在进行大会第三项：请我校张校长讲话 　　(结束语) 　　各位老师，同学，刚才，我们听取了几位领导、专家同志做安全与法制教育专题讲座，他们给我们上了精彩的一课，极大丰富了同学们的安全与法制知识，也大大增强了同学们的安全与法制意识，具有很强的现实意义和教育意义，是一场及时雨。他们的讲话主题鲜明，重点突出，具有很强的针对性和指导性。 　　百年大计、教育为本。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在学校。学校的发展与进步，离不开全社会的鼎力支持与帮助;我们取得的每一份成就，无不凝聚各级领导、各有关部门和社会各界人士的心血和汗水。希望同学们不断增强安全意识和法制意识，遵纪守法，健康生活，认真学习，开拓进取，争做“诚朴砺志，博学笃行”的好青年，在家做个好儿女，在校做个好学生，在社会做个好公民，长大后成为社会有用人才。 　　历史在向前发展，学校也正在发生翻天覆地的变化，在新形势新任务的召唤下，学校全体师生一定要进一步牢固树立科学发展观，坚持以人为本，坚持与时俱进，努力营造“教风严、学风浓、校风正”的良好校风。我们坚信，有我们全校师生的努力奋斗，有政府、有各级领导、社会各界的理解和支持，悦乐初中的明天一定会更有希望，一定会更加辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导各位专家为我们的精彩付出!并祝他们身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意! 　　现在请同学们用掌声欢送各位领导和专家离场休息。 　　今天的活动到此结束，谢谢大家!最后由值周组的老师指挥大家顺序退场! 【篇三】 　　随着社会发展，人们越来越意识到：现代人才竞争，不在于学历高低，不在于知识多寡，而在于对新知识的快速学习能力！因此，孩子学有所成，成人成才，也是为人父母者的希望。 　　为了调动孩子内在的学习愿望，国家关工委儿童发展研究中心为我们带来“帮孩子成为学习赢家”的专题讲座。 　　“帮孩子成为学习赢家”是关工委儿童发展研究中心立项课题。讲座将从指导家长深层理解孩子的基础上，发掘孩子内在的潜力，充分调动孩子主动学习的意愿，让学习能力成为每个孩子最有价值的人生竞争力。 　　今天的主讲是“天赋亲职教育课题组”的田晓辉教授，田教授是的青少年教育专家、心理学专家，多年来致力于青少年教育研究，尤其是中小学生学习心理和学习习惯等方面的研究。 　　田晓辉老师曾在河北、山东、浙江等地举办过数百场亲职教育讲座。她所主讲的一系列学习专题讲座，结合了中小学生学习问题的实际，为家长引导孩子学习提供了大量实用而具有指导意义的方法，深受广大家长的欢迎。 　　现在，让我们以热烈的掌声，欢迎田老师为我们做专题讲座！

热力管网又称热力管道，从锅炉房、直燃机房、供热中心等出发，从热源通往建筑物热力入口的供热管道。多个供热管道形成管网。供热热水介质设计压力小于等于2.5MPa，设计温度小于或等于200℃；供热蒸汽介质设计压力小于或等于1.6MPa，设计温度小于或等于350℃的下列热力网的设计。热力管网从锅炉房、直燃机房、供热中心等出发，从热源通往建筑物热力入口的供热管道。多个供热管道形成管网。扩展资料：现状综述：全国各地已不同程度地进行了热力管网监控的试点工作，而且参与的厂商数量比较多，水平参差不齐，各个厂家都是在做试点工作，也有个别厂家开始规模推广。也暴露出很多的问题，主要表现在现场设备可靠性差，可维护性差，不能承受现场恶劣的工作环境（包括高温、低温、潮湿和沙尘）。数据开放性不够，往往是各个厂家互不兼容，软件数据不能共享，呈现一个个的自动化孤岛。参考资料来源：百度百科-热力管道参考资料来源：百度百科-集中供热

生活中一件小事的启示 作文每当想起那件事情,我的脸上都火辣辣的,我为自己的行为感到惭愧.　　这件事发生在夏天的一个下午.太阳像一个大火球高挂在空中,一丝风都没有.花草都无精打采地低着头,昏昏欲睡.连柏油路都晒软了,印上了一条深深的车轮印,我走在放学的路上,戴着帽子,但仍然满脸淌汗,此刻多么盼望吃个雪糕解解渴呀!　　走着走着,看见前面有一群人正在买雪糕,我觉得口渴难忍,也挤进人群,买了一根.咬了一口雪糕,哇!　　真舒服,从头凉到脚.我随手把雪糕纸一扔,雪糕纸飘飘荡荡,正好落在果皮箱外面.我有心跑过去捡,转念一想：算了,不就是一张雪糕纸嘛,没什么了不起的,于是,便继续朝前走.　　过了一会儿,我来到一个岔路口,看见一个五六岁的小男孩举着一个雪糕向妈妈跑去.一边跑,一边喊：“妈妈,给你!”他跑到妈妈跟前,一只手把雪糕送到妈妈嘴里,一只手把雪糕纸扔到了地上,他的妈妈俯身拾起雪糕纸说：“土地公公和你一样爱干净,你把它的衣服弄脏了,它会生气的.这环境卫生要靠我们大家来保持,那边有果皮箱,妈妈和你一起把雪糕纸扔到箱里去.”说着,他们一起走到果皮箱前,把雪糕纸扔了进去.　　望着这情景,我的脸刷的一下子红到了脖子根,那母子俩的举止、言行,就像一块石头,打破了我心灵的平静.我嘴里的雪糕,不知怎的,一点凉意都没有.不但如此,反而觉得异常的燥热,脸无处藏,身无处躲,心里就像打翻的五味瓶,苦辣酸甜咸,说不清是哪种滋味.我望着那母子俩远去的背影,觉得自己缺少点什么,觉得自己很渺小,抬不起头来……　　这件事使我懂得了,其实文明只是随手的一件事,假如我们都有一颗懒惰的心,那么这个世界还会如此的美好吗.

学雷锋志愿者活动是一项重要的社会服务活动，旨在弘扬雷锋精神，推动社会文明进步和文明风尚的形成。在志愿者活动中，参与者发扬爱心、助人为乐、奉献精神，取得了良好的社会效果。下面是学雷锋志愿者活动总结：一、理解雷锋精神，成为志愿者学雷锋志愿者活动的参与者都是理解雷锋精神的人，他们具有服务意识，愿意为他人服务。参与活动的志愿者不仅仅是关注新闻事件的观众，还是参与事件的人。他们全心全意为服务对象着想，积极助人为乐，为推动社会进步尽一份力。二、志愿服务取得了良好的社会效果学雷锋志愿者活动通过开展各类服务活动，对社会产生了良好的影响。通过志愿者在各个领域的服务，改善了社区环境，为困难群众提供了帮助，提高了社会文明标准，增进了社会团结和进步。三、提高了志愿者的素质参与学雷锋志愿者活动，可以让参与者得到锻炼和提高，强化了服务意识和社会责任感，培养了组织协作能力和领导能力，提升了交际能力和自我修养，增强了团队协作和合作精神。活动让志愿者成为更加欣赏、关爱他人的人，也是一种积极向上，自我完善的方式。四、志愿者活动的不足与问题在志愿者活动中，存在一些问题和不足：活动组织不够规范、志愿者的安全保障不够完善等。需要针对这些问题深入分析、制定解决方案，加强组织管理，切实保障志愿者的安全和利益。同时，应注重在活动中不断提高志愿者的意识和素质，更好地发挥他们的积极作用，推动活动的开展。

农业标准体系是由众多农业标准组成的一个庞大而复杂的系统。为了不同的目的和用途，可以从各种不同的角度，对农业标准化进行分类。按照农业标准化内容可分术语标准、基础标准、品种标准、质量标准、分级标准、包装标准、试验标准、方法标准、安全标准、卫生标准等。按照农业标准的属性，可分农业基础标准、农业技术标准和农业管理标准。本书内容属于农业技术标准。按照农业标准实施强制程度可分强制性农业标准和推荐性农业标准。

小气

知网中的硕博论文是caj格式，期刊论文如果在你找到的相关文献列表页，不打开文献，直接点击文献名字右侧的下载键，知网默认的也是caj格式。但是，PDF格式的论文更方便大家使用。所以，下载硕博论文时，把知网转成英文版知网再下载，这样获取的是PDF格式，而且不用下载知网caj阅读器了。1、首先百度“中国知网”一般第一个就是中国知网，点进网站看见搜索栏。2、输入你想要找的论文题目，进而搜索出论文，点进去。3、进入到论文详情页，看到下面有阅读、CAJ下载，PDF下载，点击PDF下载，论文下载好就是PDF格式的了。

【 #主持词# 导语】主持词的写作没有固定格式，它的特点就是富有个性。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同，一个好的活动开展，主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。 无 为大家整理了《养生讲座主持词结束语范文》，希望可以帮到你！ 　　【篇一】 　　1、《09海外培训》短片 　　开场前：反复播放企业介绍vcd;见机话外音：各位朋友，欢迎你们参加南方李锦福建分企业XX市场春季养生健康讲座。 　　13：50分，不断重复会议即将开始(附话外音内容：)明确几个时段，如：10分钟后、5分钟后 　　幕后音：各位嘉宾各位朋友大家好，会议将在10、5、1分钟后开始，请各位尽快就座;请各位获奖嘉宾前排就坐。现在宣布会场规则：参会人员将手机关闭或调到震动挡;会议进行期间，请不要随意走动、说话、摄像;请务必保持环境卫生，场内严禁吸烟、吐痰。谢谢合作! 　　2、(开场白嘉宾入场) 　　女:各位领导,各位来宾 　　男:各位无限极的业务精英们 　　合:大家,下午好 　　男：我是来自泉州的王文安。 　　女：我是来自南安的黄玉香。 　　女:2011年南方xx记福建分企业xx市场春季养生讲座现在开始。 　　女:下面请容许我介绍今天出席的各位嘉宾,他们分别是: 　　男：南方医科大学(原第一军医大学)硕士、博士生导师，在校任教近40年,在有机化学中草药化学等方面有较深的学识造诣。参加过多项、级的科研项目，如香菇多糖，茯苓多糖等免疫多糖的提龋其事迹被收录于全军大典、本次会议主讲嘉宾：屠锡源教授。 　　女：南方李锦记有限企业福建分企业经理兼世界卫生组织、上海健康教育与健康促进合作中心、中草药养生文化健康教育实验基地、副主任郭列群先生。 　　男：南方李锦记业务经理、XX市场领头羊、本次会议主办方：蒋素琼老师。 　　女：南方李锦记福建分企业业管会主任、企业重要顾客：王荣水先生 　　男：南方李锦记高级业务经理、企业重要顾客、本次会议特邀演讲嘉宾：邱金凤老师 　　合：让我们再一次掌声感谢他们的到来! 　　3、(奏国歌) 　　女：中华*族，源远流长;中华文化，博大精深。 　　男：是啊，一个多世纪以来，*族企业李锦记正是凭着思利及人、永远创业等文化精髓引领着企业和-谐发展; 　　女：而且我们相信，她不单能缔造李锦记的辉煌，也同样能缔造一个*族的辉煌! 　　男：下面请全场起立，奏国歌。 　　…… 　　女：礼毕，请就座。 　　4、(主办方市场领导蒋素琼业务经理致欢迎辞) 　　(推崇蒋素琼老师) 　　男：首先让我们用热烈的掌声有请南方李锦记福建分企业XX市场蒋素琼女士为本次大会致开幕词。掌声有请!(幻灯片) 　　…… 　　女：谢谢蒋素琼老师的激-情致词，请蒋老师回座! 　　4、(分企业领导致辞) 　　男：让我们用热烈的掌声有请南方李锦记福建分企业郭列群经理为本次大会致贺词。掌声有请! 　　…… 　　女：谢谢郭经理的致词，请郭经理回座! 　　5、〈价值远景〉 　　男：五千年的中医养生博大精深，是我们华夏儿女的宝贵财富。至今在维护人*群众健康、促进我国经济社会发展中仍发挥着不可替代的作用，党和国家高度重视和支持中医药发展。 　　女：是啊，据世界卫生组织统计，目前在全世界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%，中国到2010年的中草药销售市场将达千亿元人*币。 　　男：所有这些，都显示着中草药健康产业孕育着的巨大发展潜力。而南方李锦记早在1992年就高-瞻远瞩，率先领跑中草药健康产业。/她到底是怎样的一家企业?这家*族企业究竟有着怎样的使命? 　　女:下面让我们每一个伙伴都怀着这种责任感和使命感一同来领略中草药的价值远景。掌声有请南方李锦记高级业务经理、企业重要顾客和福建宏利体系的领头人邱金凤老师为我们讲述南方李锦记价值远景! 　　…… 　　男：感谢邱金凤老师倾情诠释南方李锦记的价值远景! 　　6、产品训 　　男：是啊，正是这种促进中医药行业发展、推动中国中医药普及化的责任感，以及弘扬中国优秀养生文化的使命感，促使了南方李锦记企业推动中草药健康产品走进千家万户、造福社会、惠及百姓。 　　女：是的，南方李锦记企业成立至今，已研发出四大系列五十多款的中草药健康产品，今天我们许多的无限极伙伴也正是因为受益于无限极产品才选择这份事业。究竟无限极产品有着怎样卓越的功效，为什么十几年来在人们的生活中被广为传颂?现在就让我们一起来揭开她神秘的面纱吧。 　　男：今天我们也非常有幸请到这么一位专家，他是南方医科大学(原第一军医大学)硕士、博士生导师，在校任教近40年,在有机化学中草药化学等方面有较深的学识造诣。参加过多项、级的科研项目，如香菇多糖，茯苓多糖等免疫多糖的提龋其事迹被收录于全军大典，她就是——让广大业务伙伴期待以久的屠锡源教授!/现在让我们用厦门人*最热烈的掌声有请屠锡源教授为大家带来精彩的产品讲解! 　　…… 　　女：掌声再次感谢屠教授精彩的产品讲解! 　　7、产品分享1 　　女：听完屠教授的课我更加觉得我们都是幸运儿，认识了那么好的企业那么好的产品，他让我们自己及亲朋好友都受益终身埃而且，我听人说，好的产品会说话，是这样吗? 　　男：是的，今天在现场就有这么一位朋友，多年的辛劳搞垮了她的身体，后来经人介绍服用无限极产品后身体有了很大的改观,她的家人看到她的改变，全家都在用无限极的品，现在她拥有了健康的身体还拥有了无限极的事业，拥有了更广阔的平台向朋友们分享他的健康。/大家想不想听听她的感受? 　　女：好，掌声有请曾美华女士! 　　…… 　　男：谢谢曾美华女士的一番肺腑之言，掌声再次感谢! 　　8、产品分享2 　　男：曾美华女士的分享真的是让我们更加学会爱惜生命、维护健康，而且不要忘了借助无限极中草药产品来有效地改善和维护自身的健康状况! 　　女：是啊，健康对于我们来说真的是太重要了，今天无限极产品确实是给千千万万的人带去了健康;现在这里还有一位朋友也是产品的受益者，多年来他不仅全身心地感受着无限极产品给她全家带来的健康和快乐，而且现在他还充分享受着无限极产品带给她全家的财富和自由。她也有许多心里话想对大伙说，掌声有请王荣水先生! 　　…… 　　女：谢谢王荣水先生的精彩分享!也让我们再一次把掌声献给那些因服用无限极产品而享有健康的朋友们吧! 　　9、结束 　　男：时间过的真快，短短的一个下午的时间我们一起聆听健康、感受生命! 　　女：而且我们还一起感受了南方李锦记企业的无限极中草药健康产品，让我们一起感谢她给我们带来的健康和快乐! 　　男：大家知不知道闽南有种特有的精神?---闽商的精神，是不是? 　　女：大家知道这是什么样的精神吗? 　　男：对，这就是“爱拼才会赢”的精神， 　　女：下面有请我们的嘉宾上台一起演唱这首耳熟能详的歌曲。有请。。。 　　领唱：________ 　　完> 　　(放走进无限极) 　　男:今天，我们每个人都有了自己的梦想。 　　女:因为这个梦想，我们将改变命运、照亮人生; 　　男:因为这个梦想，我们将给家人带来幸福，给*族带来骄傲! 　　女:这里，承载着中华*族的责任;这里，融汇着你人生的梦想; 　　男:这里，有一个开心的氛围;这里，有一份坚实的基础; 　　女:这里，有一个广阔的平台。在这里，我们将享受健康、拥有财富、实现梦想! 　　男:来吧，伙伴们，让我们一同为梦想呐喊; 　　女:来吧，伙伴们，让我们的梦想从这里开始飞翔! 　　男:来吧，伙伴们，让我们携手创造无限极更加辉煌的明天! 　　女：2011年xx记福建分企业x市场春季养生健康讲座到此结束! 　　合：朋友们再见。 　　【篇二】 　　会前提示：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好，欢迎您参加今天的活动，你现在是在“家居养生，把健康带回家”蔡xx教授昆明昆明讲座会现场，会议将在12：45分准时开始，会前提醒在坐的嘉宾朋友们做好准备，会议期间请不要随意走动，大声喧哗，请将您的手机调至振动档或者关闭，谢谢。有需要上卫生间的朋友，卫生间在会议室出门左手边，为了您和他人的健康，会场内请勿吸烟。（五分钟提醒一次） 　　会议开始前五分钟：尊敬的各位来宾，各位朋友会议马上就要开始了，请全体就坐，请工作人员就位（提醒三遍） 　　男：七色的彩虹托起人间的美好 　　男：五彩的浪花卷起大地的欢歌 　　男：辛勤的耕耘迎来明天的美好 　　男：勤劳的付出迎来崭新的希望 　　男：家居养生，把健康带回家，蔡xx教授昆明讲座会现在开始。 　　男：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好，欢迎你参加今天的讲座会，在此，请允许我代表xx经络养生昆明分企业的全体同仁对在座每一位朋友的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们。并致于最诚挚的祝福,祝福在座的每一位，身体健康，万事顺意，阖家欢乐。 　　男：xx经络自创立以来给全国数以百万计的朋友们带去了健康福音，xx经络的拍打疗法及经络操也让普通的老百姓了解并认识了传统的中国中医经络养生文化。把原本深奥难懂的经络文化传播到千家万户，xx经络文化云南分企业是一家以弘扬中医经络文化为宗旨，以开发，研究，传播中国*间传统疗法的理论和实践为目的，通过经络文化成为提高广大人*群众的健康水平，远离疾病，健康创富的文化教育服务机构。xx经络云南分企业在企业总经理黄阔程老师的带领下已发展成云南中医美容，经络养生行业的领军品牌企业，下面让我们以最最热烈的掌声，有请xx经络文化云南分企业总经理黄阔程黄总致辞，掌声有请。 　　男：感谢黄总带来的精彩致辞。中国传统的中医经络养生源远流长，现在在全世界各地都有研究，早在2000多年前上古三大奇书之一的《皇帝内经》说道：“经脉者，所以行气血，明阴阳，濡筋骨，利关节，决死生，处百病，不可不通”,并说到“气行则血行，气滞则血瘀，气虚则血不达于器”充分说明了经络通畅对我们每一个人来说都非常的重要，今天让我们一起跟xx经络云南分企业的员工一起来通通经络，做做经络操，下面掌声有请昆明分企业的同仁们： 　　男：掌声感谢xx经络云南分企业的同仁们。 　　男：随着社会的不断发展，人们的生活水平不断的省高层，各种疾病也接踵而至。“关爱健康，关心生命，善待自己“已经成为当今社会人们最为关注的事情之一，今天我们非常荣幸的请到了洪光经络文化传播创始人，中国中医经络传奇人物蔡xx教授，蔡教授是一位从遗传学转向中医学的传奇人物，为了探索人体经络，健康百岁的奥秘，蔡教授先后师从于广州中医药大学针灸系主任颀瑞教授，武当山道长高一，以及积善寺大师陈荫。蔡教授30多年的中医临床与教学，一心致力于将中华*族优秀的中医经络文化通过衣，食，住，行，养使其大众化，普及化，简单化，实用化，来自*间，回报社会，造福于*。蔡教授目前担任中华健康管理促进联盟副主席，香港国际经络健康学会主席，广东省人体科学学会经络点*专业委员会会长。中国中央电视台《夕阳红》，《百科探秘》嘉宾，央视《东方名家》广东卫视《健康来了》特邀故为，出版书籍《使用经络点*法》，《中医经络消脂减腹健康法》《四时养生与饮食》《对症饮食》《观手知健康》《一用就灵》《百岁秘诀》等，可以说蔡老师是我们中国中医经络养生第一人，下面让我们以云南人特有的热情欢迎蔡教授闪亮登场。 　　男：朋友们大家说蔡教授讲的好不好，让我们以最热烈的掌声感谢蔡教授给我们带来精彩的讲座。希望在座的每一位朋友都能按照蔡教授讲的知识做好自我保健，保护好自己，关心好家人，让周围的人都健康起来。 　　男：尊敬的蔡教授，现场的朋友们我们今天的会议已接近尾声了，通过此次讲座，希望在场的每一位都能养成良好的生活习性，加强自我保养，xx经络会继续努力，继续秉承优良传统，不断革新，传播中医经络文化，真正让中医经络走进千家万户，让我们健康一生，快乐一生。最后请允许我代表xx经络所有同仁祝愿到场的所有嘉宾身体健康，家庭美满，工作顺利！

在某些社会和文化环境下，性别歧视现象仍然存在，但这种歧视程度和形式可能随着地区和文化的不同而有所不同。因为长期以来，社会传统观念中普遍存在男尊女卑的思想，导致女性往往处于较弱的地位，面临工作、教育、婚姻等各方面的歧视甚至暴力威胁。虽然世界各国政府一直致力于打击性别歧视，提升女性地位，但实际执行往往会受到很多反对和限制，导致达成目标的速度和效果不尽如人意。因此，我们需要持续地关注和思考如何进一步缩小男女之间的差距，更多实现性别平等和公正。

资信证明是由银行出具的一个书面证明材料。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。银行资信证明的样本见下附图:

多层与高层各有各的优势：1.从房屋实际使用面积看，多层住宅要高于高层住宅，多层相对的比较经济。2.从建筑质量上看，高层住宅的抗震性能要好。3.从房型构造格局上看，多层住宅要好于高层住宅，多层户型方正，朝向、采光、通风好，高层无法南北通透。4.从物业管理收费看，高层住宅费用要多于多层住宅。5.如果有老人住还是买带电梯的高层，但不要太高，在六七层就好了（十层左右是平流层，污染严重）。6.经济不富裕就买多层，不考虑钱的话就买高层，毕竟有电梯还是比较方便的。

1、（1）企图突破审美范畴，打破艺术与生活的界限 （2）从传统艺术、现代主义艺术的形态学范畴转向方法论，用艺术表达多种思维方式。 （3）从强调主观感情到转向客观世界 （4）对个性和风格的漠视或敌视。 （5）从对工业、机械社会的反感到与工业机械的结合 （6）主张艺术平民化，广泛运用大众传播媒介。2、(1）作画重视主观意兴心绪的表现，把形似和写实放在次要位置。（2）作品追求笔墨情趣，水墨画极为盛行。（3）把书法用笔融进绘画创作，丰富了点、线的表现力。（4）画上流行题写诗文，加强了作品的诗情画意。 望采纳！