如何写一份优秀的活动策划方案

策划方案可以按下面程序做：一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如＂xx活动策划书”，＂xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如＂组织部活动策划书”等模糊标题。二、活动背景活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上。三、目的与意义活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。四、活动时间与地点该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。五、活动流程活动流程安排大致可以分为三个阶段：1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）。2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）。3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）。

　　营销活动方案怎么写 　　活动目的 　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　活动对象 　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　活动主题 　　在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 。 　　2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券? 服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具? 　　选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 　　几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 　　活动方式 　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。 　　有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的`费用投入。 　　活动时间和地点 　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　广告配合方式 　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　前期准备 　　前期准备分三块： 　　1、人员安排 。 　　2、物资准备 。 　　3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 　　谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　中期操作 　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　费用预算 　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　意外防范 　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　效果预估 　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的大学活动的策划方案怎么写，仅供参考，希望能够帮助到大家。 大学活动的策划方案怎么写1 　　 一、活动背景： 　　秋季，最是赏景游玩的季节，我们理当播撒心情感受“自然、生态、清新、野趣”的秋息，在秋水、秋柳、秋枝、秋叶中听秋的私语，跟着秋流去。 　　为了增强学工成员熟悉度、默契度，共同为日后的工作学习积蓄力量，就让我们全体学工的老师和成员们手拉手一同去郊游，品茗秋之美吧。 　　 二、活动目的： 　　促进团队的交流与沟通，团结学工各组织;拉近彼此的关系，增强默契度;营造和谐融洽的集体氛围;丰富老师与同学们的校园生活，陶冶情操;领略自然风光，感受天然之美;传递学工“家”的文化。 　　 三、活动主题： 　　湖北省武汉市东湖落雁岛秋游活动 　　 四、活动时间： 　　10月19日8：00-10月19日16：30(星期天/暂定) 　　 五、活动地点： 　　东湖落雁岛(武汉东湖风景区磨山景区旁) 　　 六、活动对象： 　　湖工工程院学工助理办公室全体指导老师和六大部门全体成员 　　 七、活动形式： 　　烧烤野炊，游园活动 　　注：因从安全方面考虑，若欲参加自选项目，则需成员自行组织三人以上队伍(含三人)共同参加，并自行支付自选项目资金。滑索，水上滚球，凭落雁岛通票每人10元;真人cs野战游戏：每人20元起。 　　 八、活动开展： 　　前期准备：10月15日 　　在会议上通知组织此次落雁岛活动的相关事宜 　　10月16日至10月17日 　　各部门自由分组，总结分组情况上交秘书部负责人进行汇总，8人/组秘书部：负责统计参加人员并向每位参加人员收取100元活动资金，由部长将收取的活动资金统一交到新闻部(负责人：程依) 　　新闻部：负责统一分配活动资金(活动资金保管：付紫林) 　　外联部：负责联系落雁岛方面，订票以及预定烤炉与划定位置;负责联络租车事宜，确保19日能够顺利抵达落雁岛(负责人：王军猛) 　　10月18日 　　组织部：文宣组负责制作活动横幅并妥善保管(负责人：王萌);活动组负责购买活动所需的一次性杯子、筷子、盘子、垃圾袋和报纸桌布，负责向商家预定活动当天所需食材与饮料及应急药品，保证19日早上7点前送到集合地点中区操场(负责人：张涛) 　　新闻部：负责活动期间安排专人时时拍照留念。(负责人：雷业新) 　　中期开展：10月19日 　　7：00于中区操场集合，7：30人员集合完毕 　　外联部：6：30负责组织先行小队前往落雁岛，事先选定活动区域以及租用烤架(负责人：王军猛) 　　新媒体部：负责携带活动横幅及学工旗帜(负责人：许瑞生) 　　新闻部：携带相机等器材负责此次活动的记录留念(负责人：雷业新)组织部：活动组负责食物与饮料的装车、携带一次性纸杯、筷子、餐盘、报纸、桌布等，文宣组负责携带应急药品(负责人：汪斓熙) 　　8：00上车出发，前往落雁岛9：00整到达落雁岛并合影留念 　　9：00-11：00为自由活动时间——游园及园区各种娱乐项目的进行11：00-14：00为烧烤野炊时间 　　注：学风督察组负责烧烤架的放置与烧烤工具的分配，烧烤期间各部门各小组自行维持秩序，注意用火安全。 　　结束时由组织部活动组负责工具的归还与场地的清理(负责人：张涛) 　　14：00-16：00为自由活动时间——游园及园区各种娱乐项目的进行 　　16：00各部门开始组织人员上车返回学校16：30清点人数后合影留念并上车返校18：00到达学校中区操场后原地解散 　　活动总结 　　由新媒体部及新闻部负责此次活动的素材总结并作保留留念由秘书部负责此次活动的经费决算，多还少补 　　 九、活动创新点： 　　1.充分调动学工各部门人员，让大家既能在活动中获得欢愉也能得到锻炼。2.拥有充分的自由活动时间，让大家能有足够的时间参与岛内设施游玩。3.大型烧烤野炊活动能够令大家对活动充满热情，共同分享美食与欢乐。 　　 十、预期效果： 　　希望能通过此次秋游活动的开展，展现当代大学生风华正茂、朝气蓬勃的精神面貌;通过极需动手能力的烧烤活动锻炼了学工人的组织办事能力，提高工作效率;大家在轻松愉快的"气氛中增进友谊，使部门间更加团结，使组织更富凝聚力;新干事们能通过这次活动获得了展现自我的机会，为以后的活动策划与举办积累了经验;同时，进一步加深了各部门之间的交流与认识，令“家”的温暖更深入人心。 　　 十一、承办条件分析： 　　景色优美怡人、游乐设施多样。 　　免费项目：烧烤野炊、快艇、水上漂、镜子迷宫、木筏戏水、晃晃桥、龙潭地网、独索桥等。 　　收费项目：滑索、水上滚球、真人CS等 　　 十二、经费预算： 大学活动的策划方案怎么写2 　　一.活动目的： 　　加强师范类学生技能基本功的锻炼，提高我院师范生运用所学知识开展教育教学活动的能力，培养创新精神和实践能力，给未来可能走上教师工作岗位的同学提供一个提高自身师范技能水平的平台，丰富大家学期生活。 　　二.参与对象：洛阳师范学院安乐校区全体同学 　　三.活动地点：化学阶梯楼101教室 　　四.活动时间：20xx年xx月xx日 　　五.活动前期： 　　要求所有参与者知道活动的大体流程 　　要求各个部门的负责人能够协调好各项工作 　　提前采购所需物品如：奖品 　　借好展板，并做好一定的宣传工作 　　六.活动要求： 　　每位同学要认真对待此次活动，能够积极参与到活动中 　　七.活动内容策划： 　　选手比赛内容限定为中学教材选手可根据自己的专业情况自由选择，并进行充分的准备。 　　八.活动说明: 　　当比赛总人数大于20位时采取预赛-决赛形式，少于20位时采取直接决赛形式，预赛提倡脱稿，比赛必须脱稿。 　　2.预赛-决赛形式：入围决赛名额为十位。 　　3.直接决赛形式：只保留备稿讲课环节，前三名颁发证书及奖品。 　　九.比赛内容：1.自我介绍用时30秒。2.讲课用时8-10分钟。 　　十.评分标准： 　　1、仪表形象气质(20分)：着装整齐朴素自然;仪态大方得体;形象端庄;精神饱满。 　　2、讲课内容(20分)：主题鲜明，内容充实丰富;举例恰当，材料生动，用词精练，详略得当;教育性和可实用性强。 　　3、语言艺术(20分):普通话标准流利，发音标准;口齿清晰，声音洪亮;表达流畅自然，激情昂扬;肢体语言运用适当，生动活泼;语言用词专业规范，节奏韵律感强。 　　4、板书(PPT)(20分)：结构设计新颖，美观简洁;重点突出，层次清晰明了。 　　5、逻辑思维能力及应变能力，课堂的趣味性，课堂的凝聚力(20分)。 　　十一.奖项设置：一.二.三等奖各一名。 大学活动的策划方案怎么写3 　　 一、活动目的： 　　3月15日是消费者权益维护日，法学院青志协以此为契机，为普及广大志愿者的法制意识，弘扬法治理念，践行志愿精神，为构建和谐校园而贡献自己的一份力量。 　　 二、活动主题： 　　“情暖3·15携法同行” 　　 三、活动时间： 　　 四、活动地点： 　　湖南师范大学二里半校区 　　 五、活动对象： 　　湖南师范大学在校大学生 　　 六、主办单位： 　　湖南师范大学校法学院青年志愿者协会 　　 七、负责人员： 　　 八、活动内容： 　　(一)前期准备 　　(1)法学院青年志愿者协会展出海报一张，在木兰路展出。 　　(2)确定活动参观人员、准备好相关事宜。 　　(4)进行场地申请与批准。 　　(二)活动中 　　1、开展法制宣传; 　　2、进行义务讲解; 　　3、宣传部做好跟随拍摄工作 　　(三)活动后期 　　1、活动后期宣传，包括新闻的发表、照片的整理等。 　　2、写好活动总结，发到总会邮箱。 　　法学院青年志愿者协会 大学活动的策划方案怎么写4 　　为学习宣传“格高志远，学贯外”的上外精神，歌颂弘扬和谐文化，展现我校教职工的才能和风采，进一步推进我校精神文明建设。定于11月30日举办“唱响和谐”卡拉OK歌唱比赛。 　　 一、参赛范围 　　xx大学工会会员 　　 二、报名及比赛事项 　　1、每个院(系)、部门工会报名一至两名参赛(工会会员数在100人以上的可报三至四名)，每位参赛者报一个参赛曲目，并于11月20日前将报名参赛人及曲目报校工会办公室，联系人：xxx;联系电话：xxx; 　　2、参赛者伴奏带自行解决，并于11月20日前在报参赛人及曲目时将伴奏带交至校工会办公室; 　　3、11月20日16:00在虹口校区逸夫会堂二楼教工之家进行预赛出场次序抽签;11月27日在校工会办公室进行决赛出场次序抽签，并交伴奏带; 　　4、初赛：11月23日13:30虹口校区逸夫会堂; 　　5、决赛：11月30日13:30虹口校区逸夫会堂; 　　6、在初赛者选出优秀者参加决赛。 　　 三、比赛规则 　　1、选手参赛曲目自选，歌曲内容健康向上; 　　2、演唱方法不限，民族、通俗、美声等均可，亦可以组合形式参赛; 　　3、为体现“公开、公正、公平”的原则，比赛进行现场打分，当场公布; 　　4、参赛选手按赛前抽取的顺序号依次上场比赛，主持人报幕后30秒未到场者，视为弃权; 　　5、比赛评分为10分制，歌曲演唱的完整性占2.5分;音准、节奏、吐字和咬字占2.5分;音乐情绪的把握占2.5分;舞台风貌和表演占2.5分，评选精确到小数点后2位; 　　6、去掉评委小组的一个最高分和一个最低分，取其余评分的平均值为选手的最后得分; 　　 四、奖项设置 　　决赛设一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名，优秀奖若干名，最佳后援团奖若干名，最佳人气奖若干名，并颁发奖状和奖品。 　　为调动观众参与的积极性，活跃现场气氛，决赛时，在观众进行两次抽奖。当场抽奖，当场兑奖。每次抽奖号为10个。抽奖，如被抽号的观众不在现场则此号作废，一次抽满10个号为止。 　　请各院(系)、部门工会积极组织教职工参加此项活动。各单位还可适当组织部分学生参加活动并为参赛教职工加油助威，所参加的学生均有资格参与抽奖。 大学活动的策划方案怎么写5 　　 一、活动目的： 　　1、调动全校师生的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统。 　　2、增进思想交流，丰富大学生活，构建一个展示自我的平台; 　　3、通过演讲的交流，增进同学们对自己未来的前途与现在的社会需求的深入了解，从心里上激发同学们对学习事业的热爱。 　　 二、活动意义： 　　通过本次活动不仅能增强同学们的自信心及演讲能力，而且在丰富自我的同时又不断提高自己;希望通进此次比赛能够引起全体在校生的共鸣，激发全体在校生立足本职、齐心向上，为推进自己美好的前程而努力奋斗! 　　 三、活动主题： 　　我的未来不是梦 　　 四、活动对象： 　　全校各年级学生五、活动时间：20xx-01-01下午14：30 　　 六、活动地点： 　　报告厅 　　 七、参加赛选手要求： 　　(1)全体在校学生，性别年龄不限 　　(2)主题"我的未来未来不是梦"，题目自选，要求内容积极、健康、向上。 　　(3)如有背景音乐，则自带光碟。 　　(4)自备服装和道具。 　　(5)有时间限制(5分钟之内) 　　(6)迟到15分钟以上取消参赛资格。 　　 八、评委： 　　社联指导老师、理事、各协会会长及优秀干部(10人) 　　 九、嘉宾： 　　团委老师、学生会主席、志愿者等十余人 　　 十、前期工作： 　　1、20xx年12月14日前开社团大会，让所有的社团成员包括各协会都对此活动引起高度重视，并积极参与; 　　2、20xx年12月15日-20日由宣传部向全校宣传本次活动，宣传部要做好海报宣传，在食堂门口出示大海报、条幅，在各宿舍楼宣传栏是出示公告; 　　3、宣传的同时(15-20日)，办公室每天安排人员在食堂门口驻立一个点进行报名，办公室要在报名时仔细统计好参赛人员的信息; 　　4、外联部做好赞助的工作。 　　5、组织部要提前申请教室，话筒，音响，相机，及时发邀请函，组织好主持人的培训，及即兴演讲的题目。赛前布置好会场，要选手及时到场进行赛前排练，会场秩序，场地安排。 　　6、由办公室通知评委及嘉宾 　　 十一、活动流程： 　　1)观众入尝参赛人员签到并抽签出场顺序。 　　2)由组织部给参赛人员讲解活动安排过程，并在活动期间维持会场秩序。 　　2)嘉宾入场。 　　3)由活动主持人介绍出席嘉宾，并介绍此次活动的主要目的等事项。 　　4)活动正式开始主持人主持现场。 　　5)参赛人员开始演讲，随后评委说出一个题目，让参赛人员即兴演讲。 　　6)评委打分，下一个选手演讲完毕后，主持人公布上一个选手的得分。 　　7)所有参选人演讲完毕后，主持人公布获奖人的名单。 　　8)由蒋老师给获奖选手颁奖。 　　9)由嘉宾致词。 　　10)合影。 　　11)评委，嘉宾退常。 　　 十二、比赛评分细则： 　　分稿件内容、语言表达、仪态表情、时间掌握、综合印象五部分对演讲选手进行评分，满分为100分。计算分值时，去掉一个最高分去掉一个最低分再累加后求平均值即为选手最后得分。 　　1.稿件内容：30分。 　　(1)紧扣主题;(10分) 　　(2)文笔流畅，真情流露;(10分) 　　(3)题材新颖，内容丰富;(10分) 　　2.语言表达：30分。 　　(1)脱稿演讲，语言规范，口齿清晰;(10分) 　　(2)普通话标准，发音准确，表达流畅;(10分) 　　(3)事例鲜活，情感丰富，肢体语言，激情昂扬。(10分) 　　3.仪态表情：10分。 　　(1)衣着整洁，仪表大方;(5分) 　　(2)表情自然，举止得体。(5分) 　　4.时间把握：10分 　　演讲限时5分钟超过5分钟时有哨音 　　提示，超过30秒时主持人 　　提示并开始扣分(2分/10秒)直至扣完为止。 　　5.综合印象：10分 　　由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价(10分) 　　7、反应能力：10分 　　做即兴演讲及指导老师提问问题时选手的反应能力，及心理素质的得分，表现自然，反应敏捷。(10分) 　　 十三、参赛奖项： 　　一等奖：1名，笔记本一个(厚)及证书 　　二等奖：2名，笔记本各一个(薄)及证书 　　三等奖：3名，证书各一个 　　 十四、经费预算：横幅：50x1=50元 　　矿泉水：1件(24瓶)=24元 　　评委及获奖选手礼品：100元 　　证书制作：10x6=60元 　　评分用笔：10x1=10元 　　海报展板：30元 　　胶带：12元 　　气球：15元 　　合计：301元 　　经费来源：社团联合会活动经费扣除或拉赞助。(可能赞助移动、联通公司、校门口店面) 　　 十五、活动后续工作： 　　(1)由社联成员打扫会场。 　　(2)攥写活动报道附照片投院刊发表。 　　(3)推荐优秀演讲稿到院团委。 　　(4)总结活动。 　　 十六、比赛违例及处罚： 　　违例： 　　1、参赛稿件不得抄袭他人作品。 　　2、比赛时工作人员不得利用职务便利为参赛选手提供资料，影响或操纵比赛各个环节的正常进行。 　　3、参赛选手不得以其它手段拉拢人气给其它参赛者造成压力。 　　4、参赛选手不得干扰比赛现场的顺利进行。 　　5、参赛选手不得为其它选手喝倒彩处罚： 　　1、凡是违反上面1、2、条的，取消参赛资格，如已获奖励追回奖励，在通过适当方式告知处理结果并公布。 　　2、违反3、4、5条的给与警告并在比赛最终成绩中减5分。 　　3、若是其它违反公平比赛的行为给与适当的处罚结果。 　　4、若是有扰乱会场的参赛者或观众则除上述处罚外，由工作人员劝其离开会场。

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　　项目策划书 　　也称为项目经营计划、创业计划或企业发展计划，是为了说服公司董事会、投资公司和银行同意投资某个项目而制作的一种操作方案，它主要是为了阐明拟开发项目的可行性、策略设计和项目的展开方式等。 　　项目策划书一般包括以下几方面的内容： 　　1 公司状况; 　　2 市场与竞争状态; 　　3 推销方案; 　　4 产品问题; 　　5 开发与生产; 　　6 财务资料; 　　7 附录。 　　项目策划书就其格式而言，包括如下诸要点： 　　1. 封面： 　　用单一颜色的两片较厚的硬纸作为封面和封底，封面上要注明项目标题、开发公司名称、电话号码、策划书编制年月、公司主管名称、文件号码等。 　　2、页数： 　　策划书正文最好有2-35页32开，大约在1-1.5万字范围内，不能过长。因为投资人的阅读时间是有限的。 　　3、摘要 　　一般包括下列内容： 　　1:项目开始公司或新成立的项目公司概述; 　　2:对新项目所开发的产品或服务的界定及销售对象; 　　3:新项目开发产品的销售或利润目标以及相应的财务估算结果; 　　4:要实现上述目标，现有多少资金，还需要多少资金?投资人如果投入这些资金，将以什么样的方式，在什么时候取得什么样的回报? 　　4、目录 　　每一个计划都应有目录，目录放在摘要和正文之间，它决定了策划书的内容和结构。 　　拓展内容： 　　项目策划方案是什么？ 　　项目策划书是指对某个未来的项目进行策划，并展现给项目负责人的文本。项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，但同一类项目会有一定的相似性。项目策划书是目标项目规划的文字书，是实现目标项目的指路灯。 　　基本原则 　　编辑播报 　　客观原则：是指项目策划运作过程中，策划人员通过各种努力，使创新和创意自觉、能动地符合策划对象的客观实际。准确界定目标的方法有很多种，以销售目标为例，就是要做好市场调研，了解竞争对手，了解消费者需求，了解自身的实力，在充分掌握事实数据的基础上，进行项目的分析、预测，提高策划目标的可到达性、可实现性。 　　整合原则：明确性质整合资源。策划人员须对项目所涉及的各类资源进行整理和分类，明确各类资源的性质以及它们对于项目实现的重要程度。另外，项目策划人员还必须懂得各种资源的组合使用，要懂得抓住重点，使资源组合后的合力加强，实现1+1﹥2的协同效应。例如，地产项目的概念、地段、人文、景观等资源的综合运用，可大大提升房地产的品味、文化和实际价值。 　　定位原则：给项目策划的内容确定明确的方向和具体的目标。项目策划的定位包括战略定位、市场定位等。总体定位和分层定位：总体定位包括项目的目标、宗旨、指导思想、总体规模、功能特点、发展方向等。分层定位是项目的具体子项工作的定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位、品牌定位等。项目总体定位确定了项目的战略格局和发展方向，对具体定位有指导和约束作用。具体定位则是在总体定位下展开的，具体定位是对总体战略目标的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向和指导思想。 　　信息原则：项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。主要包括：原始信息要全面。项目越大需要收集的信息就越多，信息的收集涉及区域内政治、经济、文化、政府、银行、竞争对手、消费能力等各方面。信息加工要准确及时。用陈旧的历史数据预测现在和将来，可能会存在各种问题，对策划人员来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，用最新的数据指导最近的行动，才能使策划效果更加完善。信息采集要系统连续。项目策划是针对项目发展各个阶段进行实施设计的前瞻性判断，在实施过程中，可能会出现一定的偏差，因此，对项目实施过程中各阶段的信息进行连续的收集，才能保证项目策划更具有弹性和动态管理能力。 　　可行性原则：是指项目策划方案经实施后，能够达到并符合项目的预期目标和效果。可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错，防止失败。方案分析。确定最优方案是贯彻可行性原则的第一步。策划人员应懂得如何从多种方案中选择最佳的方案。方案选定后，策划人员还要对该方案实施的可行性进行进一步分析。经济技术分析。这是项目策划的核心环节。其中，经济指标是项目成功的.判断标准，而技术标准则是项目实施的前提和保障。首先，项目策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最佳的策划目标。其次，策划方案的技术可行性分析也是一个不可忽视的重要环节。项目策划能否实现需要特定的技术来保证，策划人员应对项目涉及的关键技术进行分析和论证，确保能完善并获得关键技术。 　　基本框架 　　编辑播报 　　项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，但同一类项目会有一定的相似性。例如，工业项目策划主要包括项目建设的必要性和条件、建设规模与产品方案、技术方案、设备方案和工程方案、投资估算及资金筹措、效益分析等；旅游项目策划主要包括市场分析与预测、商业模式评价、场址条件分析、工程工艺要求及方案选择、环境影响评价、劳动安全卫生消防、项目总投资估算、融资安排、财务预测及评价、社会效益评价等。从上述两种不同的项目来看，二者之间也存在许多共同之处。为了满足大多数项目策划的需要，总结出项目策划书撰写的大致框架。 　　策划目的介绍 　　此部分内容多集中在项目策划概述中，是项目策划的开始，属于整个策划的纲领性文字。主要包括以下三个部分，或视具体项目策划的要求而定。 　　第一，项目策划背景的介绍。包括项目发起人的一般情况、发展战略以及本项目对企业的作用介绍等；项目所在地的政治经济发展趋势，以及本项目的社会价值与现实意义介绍等。 　　第二，项目策划范围的介绍。包括项目自身的范围、项目策划的具体范围以及适用时间的介绍。 　　第三，项目策划目的的介绍。项目策划目的多种多样，主要包括以下内容：一是制定项目发展的战略；二是制定项目的营销策略；三是制定项目管理的依据；四是通过上述几种策略的综合，体现项目发起人通过项目创造最大价值的要求。 　　政策依据介绍 　　有些项目策划，如，旅游项目、工业项目、农业项目以及能源项目等等，需要交代项目策划的政策依据。这些依据主要涉及国家相关的法律、法规，地方政府的政策规定、特殊行规以及国家标准等。项目政策依据的主要内容也可放在项目策划书的前言或概述中以罗列的形式加以介绍。 　　环境分析 　　一般来说，环境分析主要用SWOT分析框架来阐述。由于不同的项目面临的环境不同，外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍，内部环境则是对企业和项目的分析。其中宏观环境主要涉及政治、经济、文化、社会、自然、技术等。产业环境主要设计竞争对手、消费者、产品、价格、渠道、促销方式等。 　　企业分析需要考虑企业的实力、能力和资源的现状等。项目分析需要考虑项目的自身特点等。通过内外环境分析，在此基础上进行综合的SWOT分析，从而找出在各种环境组合下的项目方案制定的依据。 　　与内外部环境分析相关联的还有项目市场细分、目标市场选择和定位分析，内外环境分析是项目定位和营销策略制定的基础。 　　项目方案分析 　　根据SWOT分析的结果，进行项目的实施框架。主要内容包括项目的目标，具体策划以及实施控制的介绍。具体策划是主要内容，涉及项目人力资源、组织结构、市场营销、财务管理等。 　　营销方案分析 　　根据项目战略方案分析，进行具体营销方案策划。其内容如果涉及市场调查，则对调查方法和调查结论进行介绍。在此基础上，再给出具体的营销理念与营销目标，以及针对市场竞争状况而进行的产品、价格、渠道和促销策略设计。促销策略主要内容集中在营销主题设计与传播、广告创意与制作、媒体安排与选择、促销工具选择和策略设计上。 　　组织结构分析 　　对涉及项目实施环节的项目策划书来说，应有必要的组织结构设计。组织结构设计一般与人力资源管理结合在一起，具体内容包括项目组织结构分析、组织结构设计、团队建设、岗位职责分工、预测需求人数、组织招聘等。 　　项目财务分析 　　项目财务分析涉及项目财务管理的各个层面。其中，既有项目预算、成本控制、融资分析的内容，也有项目财务预测和风险管理的内容。对于所有项目来说，都要对项目的盈利能力和投资回报进行估算。此外，对涉及融资的项目策划，要注重项目风险的分析。项目财务分析可以通过现金预算表、利润表、资产负债表等进行介绍。 　　进度控制分析 　　对涉及项目管理的项目策划书，有必要编制项目计划，并设计进度控制的基本策略。项目计划和进度控制一般都采用特定的时间分期，分阶段设定各种目标，来保证项目按时、按质地完成。进度控制分析主要内容包括进度控制、质量控制和费用控制三个部分。

主题活动策划方案范文7篇 活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。那么你知道主题活动策划方案要怎么制定呢？下面我给大家带来主题活动策划方案范文，希望大家能够喜欢。 主题活动策划方案范文篇1 为丰富职工文化生活，体现生动活泼、团结互助的企业文化精神，广播电视局工会和团支部计划在“五一”期间开展职工文化活动。具体活动方案如下： 一、活动形式：以比赛形式进行。内容包括趣味体育、游戏等 二、活动时间：五月下旬(具体时间待定) 三、活动地点：县广播电视局院内 四、组队情况：花街、安昌、秀水、塔水、桑枣分公司、宣传口、综合部门(含办公室、财务科、工程技术部、管理科)各组一队。注：个人比赛也以各队名义参加 五、裁判： 总裁判：崔x 裁判：龙x、张x、赵x、王x、贺x 助理裁判：戴x、廖x、杜__、邹x、曾__、叶x、赵x、陈x、吴x 六、比赛内容及规则： 1、同心协力 参赛人员：每队8人(男女各4人) 比赛规则：两人一组进行接力赛，二名参赛运动员面对面或背对背，双手在胸前或背后交握，用身体将一汽球夹住，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。比赛分初比和复赛两个阶段。抽签决定比赛顺序。初赛分两组进行。胜出队角出第一名。 裁判：张x、贺x 助理裁判：杜__、曾__、赵x、陈x 2、盲人画图 参赛人员：每队4人。男女不限。 规则：7个队同时进行。4个人都蒙上眼睛，把一根绳子套在4人腰部。由其中1人指挥，4个人把一根绳子摆成方形，看哪个队摆得最好。时间为二分钟。可提前结束。要求分公司必须由经理参加并指挥。最后裁判宣布图形最方正队伍获胜。 裁判：龙x、王x 助理裁判：杜__、邹x、曾__、叶x、赵x、陈x、吴x 3、趣味ab点： 参赛人员：每队10人。男女不限。 比赛规则：7个队同时进行。由裁判给出a、b点，各点依次站打乱站7个队的5名队员。要求a到b点一段距离，7个队的队员依次在这段距离以不同的姿势行进。(注意：必须是幅度较大的肢体动作，面部表情除外)如不能马上给出不同动作即淘汰。最后留下的队员的队伍为胜利队。 主题活动策划方案范文篇2 一、活动时间： 4月31日 二、活动人员： 全体幼儿、家长、老师 三、活动过程： 1、来园活动(各班教室) 2、生活活动 3、新年心愿包活动 准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔 玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内 四、亲子运动会 准备：场地布置、主持人一名、音乐(新年好) 过程： (1)律动“新年好” (2)亲子运动游戏 1、放鞭炮 准备：每班自制炮竹一个 玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“爆竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪队先放完。 2、运彩球 准备：彩色的球、圈 玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分别在两端站立，用圈赶彩球往前走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。 3、剥桔子 准备：小桔子，椅子，垃圾筐 玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。 4、抢气球游戏 准备：凳子或椅子，各色气球，栓气球的绳子。 玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到栓有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。 5、开火车 准备：起跑处标志 玩法：由家长或老师(6~8人)组成一列火车，蹲着行进走，以先到的一列火车为胜。(必须下蹲走) 6、袋鼠跳 准备：大袋子四个，可以用面粉包装袋之类的，要大一些。 玩法：一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长面对面站立，中间距离约30～50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要马上套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。 7、揪尾巴 准备：纸尾巴若干条。 玩法：一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上牛尾巴。在一定范围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多，哪个家庭就获胜。 8、赶双球 准备：一大一小皮球为一对，共若干对;网球拍若干副。 玩法：适用于大班的游戏。一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球(妈妈赶大球，孩子赶小球)，要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。 主题活动策划方案范文篇3 活动目标： 1、通过谈话、游戏等形式，让幼儿熟悉幼儿园新环境和生活，为新学期开学打下基础。 2、通过亲子游戏，增进亲子感情，让家长进一步了解幼儿在园的生活、学习情况，了解幼儿园的教育教学工作，更好地促进家园互动。 活动时间： __月__日上午8：30——10：30 活动流程： 一、来园接待（8：30——8：40） 热情接待幼儿与家长，与家长、幼儿交流暑期情况。 二、谈话活动（8：40——9：15） 1、认识新小朋友。 2、一个暑假过去了，小朋友都长高了，懂事了，现在大家都进入大班做了哥哥姐姐了，在暑假里大家都发生了什么有趣或者开心的事情呢？ 三、生活活动（9：20——9：30） 1、能自己排队喝水。 2、熟悉盥洗室环境。 四、游戏活动：才艺展示（9：20——9：40） 暑假里大家都学习了什么新的本领？给大家展示一下自己的新本领吧！ 五、生活活动（9：40——9：50） 六、亲子活动：两人三足（10：00——10：20）（玩法附后） 七、结束活动（10：20——10：30） 给幼儿分发小礼物，结束活动。 游戏名称： 两人三足 活动目标： 1、学习游戏"两人三足"，体验与爸爸妈妈按节奏同步前进。 2、体验共同协力合作带来的快乐。 活动准备： 绑脚带子 活动过程： 一、游戏导入，找好朋友。 找一个朋友碰一碰，找一个朋友碰一碰，碰哪里？小手碰小手！找到一个朋友手拉手。 二、游戏《两人三足》 1、提问：两个人有几只脚，怎样才能变成三只脚？ 2、现在老师要把你们两个人变成三只脚。（家长帮助孩子将自己的脚与孩子的脚一起固定）绑好以后，先自由走，练习几次。 三、“两人三足”比赛 现在由爸爸妈妈带着孩子一起站成两队进行比赛。 主题活动策划方案范文篇4 一、活动目的 1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力; 2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境; 3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益; 4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。 二、活动时间 20__年5月1日—5月7日 三、活动地点 __商场1到5层 四、活动主题 某某商场感恩十年回馈十年 活动内容： 活动一：感恩十年、回馈父老 1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E-mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。) 2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。 活动二、您购物我买单 1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%; 2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客; 3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理; 4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知， 活动三、与民同庆 1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼; 2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供; 3、前台领取并记录相关信息。 活动四、“单”享折扣 1、 持DM单或报纸在指定商家购物享折扣; 2、 前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息; 活动五、不玩虚，真回馈 1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品; 2、礼品为红包，(根据购物的多少放取现金红包1——10元); 3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢; 4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。 活动六、VIP单享好礼 1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会; 2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。 活动七、店庆举办中小型酒会 1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感; 2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品 周店庆当天外围活动 1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话; 2、举办具有中国文化气息的模特秀; 3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞); 四、活动宣传媒介 1、电 视(分3次); 2、报 纸(分3次); 3、广告牌; 4、广 播; 5、发 单(到高档小区、繁华热闹的地方); 6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次); 7、滑翔伞(当天活动前); 8、宣传车(分4次); 9、短 信(分4次); 10、演 出; 五、活动物料清单 六、活动人员安排 主题活动策划方案范文篇5 爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临，而春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的通知》精神，深入开展“建设现代国际旅游城市，人人争做文明健康黄山人主题活动，以深入推进社会主义核心价值体系建设为根本，以“我们的节日”为主题，深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。经研究决定在全体师生中继续组织开展“我们的节日——春节·元宵节”主题活动，特制订活动方案如下： 一、活动主题 以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。 二、活动目标 1、为促进社会主义文化发展贡献力量。 2、让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感学校20__春节元宵节活动方案。 3、开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。 4、在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。 三、活动时间 20__年2月22日——20__年2月29日 四、活动内容： 1、了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业（可以是小报、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业（不少于2份） 2、__县的“过年”习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：__ 3、春节实践活动： （1）文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。 （2）我送文化下乡来——为村里（小区）人写春联（书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片；三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。 （3）美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。 （4）中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高（认真学习并践行《__县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容）。 4、我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们__县人的“年”味。 5、拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。 6、开展安全自护教育活动活动方案。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动；开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识；开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。 五、活动要求： 1、各班要利用元月4日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。 2、开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。 3、德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。 主题活动策划方案范文篇6 一、指导思想 今年的教师节是我国第__个教师节，同时，今年我校建立新校区，在这个背景下，我校决定以“教师节--我们的爱生节”为主题，本着“隆重热烈、务实简朴”的原则庆祝20__年第__个教师节，充分激发教师爱教乐教，教书育人的热情，营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、理解教育、支持教育的良好氛围，推动学校教育改革和发展。 二、活动主题： 感谢师恩 爱在我心 三、活动时间： 20__年9月10日 四、活动对象： 全体学生 五、活动地点： 各年级教室 六、活动准备： 1、召开大队委、中队委会议，向队干部宣传活动的目的，明确各项要求。 2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣传工作，要求学生利用课余时间积极做好准备。 (1)、交一份最好的作业。 (2)、大队部干部自制花朵及贺卡，于教师节当天早上在校门口送给每一位老师。(9月9日下午第二节课在四年级教室) (3)、给老师一天最好的表现。 (4)、向见到的每一位老师问好。 (5)、各中队制作一份尊师卡。 (6)、出一期庆祝教师节和国庆节的专题板报。(9月15日检查评比) 七、大队主题会活动： 进行一次特殊的爱的礼物(9月9日) 1、节日致辞 2、向老师献花 主题活动策划方案范文篇7 活动主题： 感恩教师 节日快乐 活动目的： 培养学生热爱教师、尊敬教师的思想感情，形成尊师重教的良好社会风气，通过活动让学生学会感恩。 活动准备： 1、电子标语，“感恩教师，您辛苦了。祝老师节日快乐!” 2、进行以“感谢师恩”为主题的国旗下讲话。 六(2)班 学生代表，周二晨会时间 3、给老师献花 六(2)、六(4)班负责 4、全校活动一： 选择以下一种形式，表达对教师的感恩之情。作品完成后要装入自制的信封，画上自己设计的邮票。上面一定要写明收件老师的姓名和自己的班级姓名。.以便“送信使者”将信送到老师手中。 (1)、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信：老师，我最想对您说，说出你最想对老师说的话。 (2)、自己制作一个贺卡或画一幅画，加上一行深情的问候送给老师。 周三早上学校教学楼空地上会放置六个信箱，同学们将自己的信放入指定的年段信箱中，中午12：30截止。中午1：00开始，由小当家整理分发信件。 特别说明，学生自制的信封大小不能超过a4纸对折的大小。所以也建议学生若是选择绘画，纸张不要过大。 提倡低段选择做贺卡和绘画;中高段选择写信活动。利用中秋假期在家完成。 5、全校活动二： 各班在周二第四节课举行一次“感恩老师，节日快乐”的主题队会，并做好记录。 说明：一年级周二班队课集中多媒体参加有全校组织的“开蒙礼仪”教育活动;六(2)和六(4)班班队课制作花朵。

您好，一般是这样的格式：一、指导思想 二、主要内容 三、对象和要求 四、活动形式 五、活动步骤和要求 六、责任分工 七、经费预算。不过关键要看你写的是哪方面的方案策划。

大致结构： 1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 7、结论（结束语之类的）营销方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。营销方案的主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

一、活动目的二、目标要求三、责任分工四、风险控制五、基本要求

构思框架是写方案的前提和基础。缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象，本文提炼出一套构思框架的套路！第一步：理解需求和目标，决定大方向任何一份方案都是为了“解决问题”或“产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。第二步：整理搜集资料，熟悉项目有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。第三步：研究和调查，发现线索有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，去洞察消费者购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。第四步：提炼核心课题，确立命题通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。第五步：提出方法和模型，解决问题诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”，智威汤逊的“Totalbranding全程品牌管理”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少。因为忘记的过程就是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。而这些模型的积累主要靠三种手段：（1）学习一些经典好用的模型，并学以致用。（2）在别人的模型上，根据自己的理解加以改进。（3）在实操当中勤加思考，总结出一些模型。（定位的模型提炼）第六步：梳理逻辑和故事线，清晰表达诊断出了核心问题，并提出了相应的解决方案。接下来要考虑如何让自己的观点更容易被接受和理解？这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明白了可不行，只有让自己的想法被别人成功理解，才算是一份优质的策划案。1、梳理方案的逻辑经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现，最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》，可以培养思考、表达和解决问题的逻辑，相信看完之后一定会有很多收获。2、包装故事线很重要做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。有一次在公司做分享，我们团队根据每个成员的能力和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色，然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT，最后我们让一次非常专业枯燥的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。马爸爸当年做大学老师的时候，基本没有学生逃课，甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。两位大牛讲课都有一个共同的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。第七步：形成最终框架，记录思路框架梳理清楚了当然不能只保存在脑子里，俗话说好记性比不上烂笔头，记录框架通常有三种方式，大家可以根据自己的习惯选择使用：写在纸上：在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式，如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。用PPT分页记录：这样做的好处是搭完框架，就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容；缺点是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比较难察觉。用思维导图工具：这是我比较推荐的方式，思维导图可以协助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。构思策划案的方法总结一份看上去简单的框架，背后却蕴藏着许多的思考！构思策划方案框架的万能套路，每一个营销策划人都值得掌握。这些思考如果对你有些许帮助，欢迎分享给你身边的人，记得顺手点在看啊。（以上

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？下面是我精心整理的活动策划方案5篇，希望对大家有所帮助。 活动策划方案 篇1 　　它包括硬件的展位、展台布置，以及与之配合的各种声、光、电效果;软件的宣传促销活动、展览礼仪模特的培训及包装等，使公司的优势最大限度地表现出来。公司参加展览会的主要目的无非是提高公司的知名度，吸引客户，洽谈合作，在客户心目中树立自己良好的品牌形象。但是要达到这些目的的前提条件必须是：先把尽可能多的人吸引过来。参展企业通常把这个任务交给展览礼仪企划公司来做。 　　如何进行展览礼仪策划，使企业在万商云集中能一枝独秀呢? 　　1、要了解展览会的类型、企业品牌、产品特点、展台风格、展位的周边环境及竞争对手的情况; 　　2、通过所掌握的资料进行整个礼仪活动的创意策划。例如要达到影视效果、解说效果、配音效果等等; 　　3、根据展示风格，选择礼仪小姐是活泼开朗型、小巧玲珑型还是现代表演型模特; 　　4、根据选择的模特进行服装的设计制作，展览服装要求新奇悦目，可按创意分为稳重型和明快型。总之能充分表现一个企业的特色; 　　5、根据创意将模特进行分工，例如：解说员、演员、展示员、接待员进行人员培训; 　　6、展览期间礼仪企划公司的管理及礼仪小姐的发挥也对展览的成功有着很大影响。 1996年中国国际汽车展中，世界名车云集，盛况空前，取得极大成功。在成功的背后，展览会中的礼仪企划功不可灭。奔驰、宝马、本田、三菱等名车不仅在展台设计、技术专业人员上花了大力气，更在礼仪策划、人员的选择培训，服装的选择等方面下了功夫。当我们走进展览会，本田小姐嗓音清澈的解说，让人赞叹不已;福特小姐的现场表演让人流连忘返，精美的展台、高雅的小姐，更显示出汽车的名牌。这些展览礼仪小姐与汽车的品牌、车型、风格、特点巧妙融合，相得益彰，体现出展览礼仪企划的精细和独具匠心。伴随汽车展的轰动效应，展览礼仪企划更加受到人们的重视。 　　提到模特，一般人会想到时装表演，而对展览模特的了解却较为浅淡。人们通常认为，展览模特不就是请几位漂亮的小姐，站在那里发资料吗?这里仅说对了一点，漂亮小姐发资料是为了推广企业形象，但这些还远远不够，单单是漂亮的小姐还不能胜任展览礼仪模特，展览礼仪模特还要具备良好的公关素质。如：应变能力，动听的声音，流利的解说能力，服装模特的表现能力，丰富的礼仪常识等。有的企业认为本公司中的专业技术人员，完全可以应付，就可不需要礼仪企划——不错，技术人员可以应付技术问题，可是技术人员很难在短时间内吸引客户视线，除非技术人员有着模特般的气质与形象。 　　关于礼仪小姐及礼仪企划在展览上的运用，可以举个例子：在中国国际展览中心的一次国际制冷展上，美国“trAe”公司凭着出色的展览设计及礼仪模特企划，获得了极大成功——人们纷纷被“trAe”独特的展示设计所吸引。在亮丽的背景幕布上，悬挂着一张巨幅风景画，象征着“trAe”公司为改善人们的生存环境而奋斗的目标。在展台上，两位美丽动人的小姐带着微笑和来宾合影，一位专业摄影师用一次成像的相机把这一幕变成永恒。短短几天，大约4,000人得到了自己与“trAe”小姐的合影的照片。“trAe”公司成功的展览礼仪企划，一时被传为佳话。 　　为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。 　　如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具，比如投影仪、讲义等。培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分： 　　1、情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。 　　首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。 　　展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。 　　展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。 　　2、工作安排。向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求;管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等;行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。 　　3、技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。 活动策划方案 篇2 　　 一、主办单位 __大学党委宣传部 　　 二、承办单位 __大学生记者站 　　 三、活动安排 　　第_届记者节系列活动流程表 　　以“行走的力量”为题征文比赛 　　即日起至11月4日晚10点 　　新闻图片征集 　　即日起至11月4日晚10点 　　刊物展览 　　11月6日 　　优秀新闻图片展览 　　11月7日 　　名师讲座 　　11月8日上午九点 　　学术报告厅 　　__各高校校园媒体交流会 　　11月8日下午 　　待定 　　 四、征文比赛要求： 　　1、行走，是向前的动作，是人生的姿态。求学之路，成长之路，人生之路……都需要行走，行走的力量是无穷的，是向上的。漫漫长路，行走不止，力量积蓄。用你心灵与文字来向我们证明行走的力量!请你以《行走的力量》为题，写一篇不少于800字的文章，题材不限! 　　2、活动时间：即日起至11月4号，截止时间11月4号晚上10：00 　　3、参赛作品以电子文档形式发送到投稿邮箱__，电子文档以“学院+姓名+题目”命名。 　　4、要求符合社会主义核心价值观，内容积极向上，文笔流畅，写出自己的真情实感，禁止抄袭套作。 　　5、格式：题目三号黑体，小标题四号黑体，正文小四微软雅黑，单倍行距，篇尾请注明学号、姓名、联系方式、就读院系专业。 　　 五、新闻图片征集要求： 　　1、照片需配100字以内的文字说明 　　2、照片须符合社会主义核心价值观，思想积极，内容健康。 　　3、必须为客观翔实记录新闻现场的照片。 　　4、所有参赛照可运用后期软件进行处理，但不得改变照片原有像素位置，一经发现取消参赛资格。 　　5、投稿请交原图，不得随意压缩图片质量及大小。 　　6、活动时间：即日起至11月4号晚上10：00 　　7、参赛照片与文字说明以文件夹形式发送到指定邮箱(____)，文件夹以“学院+姓名+题目”命名。 　　 六、奖项设置 　　征文与图片征集分别设置一等奖、二等奖、三等奖若干。 活动策划方案 篇3 　　活动背景 　　由于传统观念，国人对无偿献血没有足够的认识，也没有足够的献血意识，造成了目前血库的血液无法满足所有的临床需求的情况，但大学生作为有知识，思想前卫且身体素质良好，生活范围集中等具有便于采血特征的群体，有义务同时也有能力缓解目前血库血液不足的现状，因此策划组织了这次义务献血活动。 　　活动目的 　　1、为血库提供献血供患者使用 　　2、普及献血知识，鼓励大学生积极从事公益事业 　　3、宣传爱心中转站，树立爱站的良好形象，提升爱站的影响力 　　活动时间 四月左右 　　活动地点 汀香园 甘怡园 　　活动时长 三天 　　活动相关工作及有关人员 　　倡议书 单丹 　　联系血站 吴双 　　值班人员排班 王宇 　　向学社联申请器具 王鹏宇 　　献血相关注意事项整理 徐东东 　　新闻稿 吴双 周文洁 梁远程 　　总结 王强 　　感谢信 邹艾玲 活动策划方案 篇4 　　以家长会为契机，让家长真切地了解孩子在学校的表现，让家长积极地投入到我们的教育教学当中来，增进家长与学校的感情，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围，特召开全校学生家长会。 　　 主题： 进行家校沟通联手， 促进家长亲子活动，构建和谐教育 　　 一、 活动目的： 　　1．通过活动，展示学校良好形象，宣传教育教学工作。 　　2．加强家校交流，丰富家长的，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。 　　3．充分调动起家长的`育儿积极性，努力配合教育工作。 　　 二、活动时间： 　　 三、活动地点： 　　各班教室 　　 四、通知家长 　　各班主任在前一周六以书面形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。 　　 五、开会准备 　　开家长会之前应布置好教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。 　　 六、开家长会的要求: 　　1、班主任宣讲本次家长会的内容，让家长提前做到心中有数。 　　2、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。 　　3、班主任汇报纪律、学习及完成作业情况及常规管理状况。 　　4、请各课任老师谈近期学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。 　　5、班主任对前一阶段学生的表现做以具体讲说，多点名表扬，尽可能的挖掘学生身上的闪光点。对问题讲现象，并提出指导意见及合作方法。对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨。 　　6、 指出下一阶段工作重点，明确工作内容。 　　7、 个别沟通。 　　9、低年级留在校内等候家长一起回家的学生在操场进行体育活动，由老师负责组织，注意学生活动安全。 　　 七、对老师的要求: 　　1、家长会要提前入手，准备充分。 　　2、各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。 　　3、教师着装要得体，大方。 　　4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。 　　5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。 　　6、班级布置和教室、清洁区卫生： 　　 八、上交材料： 　　家长签到表、活动记录表、教师发言稿。 活动策划方案 篇5 　　七夕活动策划方案怎么写一 　　首先大标题,接着是副标;主办方,承办方 　　一、活动目的 　　二、活动对象 　　三、活动时间 　　四、活动地点 　　五、活动准备工作(要详细) 　　六、时间安排表(看情况决定要不要) 　　七、宣传方式 　　八、活动流程(越详细越好) 　　十、资金预算 　　假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求 　　勤工俭学献爱心活动策划书 　　一、活动宗旨: 　　为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。 　　二、活动策划组： 　　总策划：梁主任 　　副策划：陈 建 刘益军 孙 勇 　　审核人：李智辉 　　负责人：数字自动化系学生会 　　三、活动方式： 　　1. 首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。 　　参加者在本系同学中选拔。 　　参加者首先到办公室报名。 　　参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。 　　家教对象为初中生全部课程。 　　2. 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。 　　3. 沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。 　　4. 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。 　　四、活动时间计划： 　　1. 本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止） 　　2. 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。 　　3. 10月2日至10月17日向社会进行宣传。 　　4. 11月17日截止家教。 　　5. 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。 　　五、活动人员安排： 　　1. 沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。 　　2. 活动策划由主席团和学习部负责。 　　3. 活动审核由团总之负责。 　　4. 活动通知由办公室负责。 　　5. 活动传单由网络部和宣传部负责。 　　6. 活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。 　　7. 传单发放由各部门派一代表负责。 　　8. 家教情况由生活部和体育部负责。 　　9. 家教情况由生活部和体育部负责。 　　六、活动总结： 　　活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。 　　七夕活动策划方案怎么写二 　　“七夕寻缘 爱在唯美” 　　——唯美丝网花与你浪漫携手共度七夕 　　一、活动主题 “七夕寻缘 爱在唯美” 　　二、企业背景 　　据了解，这种丝网花的行业是刚进入丽水市场不久的，所以，只要做得好的话，其发展空间是巨大的。丝网花刚进入丽水短短几年的时间却已经深受着周边消费者的喜爱。丝网花在市场上已经具备了一定的基础，现在正处于成长期。同时盆花、胸花在家居饰品店、影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含着巨大的商业开发潜力。 　　唯美店的丝网花外观精致，加上店家的技艺精湛，吸引着广泛的消费者前来参观学习。店主会很热情的传授丝网花的制作流程，相信这种传播方法也会吸引着更多的消费者前来光顾。 　　针对于这一阶段的需求，我们会在广告上加大宣传力度，希望可以让消费者更加青睐于这种产品，拉动市场占有率。并且我们会悉心接受消费者的反馈及宝贵意见，不断调整我们的不足之处，加深这家丝网花的形象宣传，以求得在目标市场上树立长久坚固的地位。 　　三、活动背景 　　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她?? 　　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。 　　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。 　　四、产品介绍 　　花的艺术，使世界更加绚烂多姿，花的艺术，使生活更加丰富多彩温馨甜蜜，花的艺术，随时会叩开你我尘封已久的心门，针对唯美店的丝网花，我们进行了它的特点优势分析： 　　1、花色艳丽，造型新鲜、端庄典雅，保留时间长久，四季如春怒放不谢； 　　2、唯美店的丝网花价格远远低于其它店里的鲜花，仿真花； 　　3、店内品类繁多，不会因季节交替而发生缺货现象； 　　4、对花粉过敏啲爱花人士，能够安心大胆的享用； 　　5、手工爱好者在得到休闲文娱的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受； 　　6、赠送亲朋好友，是一件不可多得的个性礼品，且使本人充满做品的成就感； 而且，丝网花突破了制作绢花使用机器的限制，摒弃了制作水晶花浓厚的化学气息，它的制作材料也是健康的绿色的环保的，所以制作出来的花自然是清秀而脱俗、质雅而高贵的。 正是由于丝网花拥有这些其他花无法比拟的优点，是它成为现代人健康生活的最佳选择和提升自我精神境界的极佳方式。 　　五、活动目的 　　1.唯美为未婚单身男女提供互相认识平台 　　2.唯美让已婚男女重温恋爱时的甜蜜 　　3.有效利用活动，打响唯美丝网花品牌知名度 　　六、活动时间 七夕夜，即20xx年8月6日晚（19:30~22:30） 　　七、活动地点 中山街492号 　　八、活动对象 所有男女 　　九、活动宣传时间 为期一周（8月1日~8月6日） 　　十、活动前期准备工作 　　1.物色2名晚会主持人 　　2.物品购置 　　丝网花、气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子） 　　3.准备所需器材 　　剪刀、麦克风、音响、 　　4.收集浪漫情歌（刻碟） 　　5.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸 　　6.宣传单页、海报

　　活动策划方案应该包含以下最基本的内容：　　一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。　　四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。具体的关于活动策划方案怎么写，请关注中国策划人才网。

司务长是在连队或单位里主管各种日常生活方面的士官或军官。伙食、住宿、还有连队里的财务等大小事都归司务长管。司务长是管全连伙食的，下一步就可以做助理员了，属于后勤的。现在已经不再由军官担任了，由士官担任。连队后勤工作的主管人员。司务长由军政素质好、身体健康、熟悉后勤业务的士官充任。在连队指挥员的领导下，主要负责全连的伙食、财务管理和炊事班的思想工作、行政管理和军事、业务训练。领导炊事班进行专业技术训练，提高炊事技能和营养、卫生知识水平，改善连队伙食。主要职责严格执行财务制度，及时请领和正确使用经费，厉行节约，按月公布伙食账目。领发被装、粮秣等物资，严格管理，定期核算报销。管理连队的营房、营具及其附属设施，防止损坏和丢失，组织连队的农副业生产和产品的储存保管。经常了解炊事人员的思想情况，及时做好思想工作，帮助解决实际问题。完成上级赋予的其他任务。在中国，司务长一职首见于清末新军，队设司务长一名，负责料理本队庶务。管理连队伙食和出纳、采购等事宜。建军初期，连队设有司务长，成立后，统称司务长，由排级军官或士官担任。以上内容参考：百度百科—司务长

秋水盈江映断桥，游人绎绎浪滔滔。层层弹落痕犹在，速速马奔音未消。 松骨峰中松不老，长津湖畔雪长飙。 古来生死寻常事，只有英雄永自豪。

法律主观：根据《中华人民共和国电力行业标准》规定，各级电压线路距建筑物的水平和垂直安全距离分别为：35千伏，3米和4米；110千伏，4米和5米；220千伏，5米和6米；500千伏，8米和9米。《电力法》第四条电力设施受国家保护。禁止任何单位和个人危害电力设施安全或者非法侵占、使用电能。

企业运用多元化经营战略，可以起到以下几方面重要作用：（1）分散风险，提高经营安全性。商业循环的起伏、市场行情的变化、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。例如，某企业的生产经营活动仅限于一类产品或集中于某个行业，则风险性大。所以，一些企业采用了多元化经营。如，生产耐用消费品的企业兼营收益较稳定的食品加工业，以分散风险、增强适应外部环境的应变能力。（2）有利于企业向前景好的新兴行业转移。由于新技术革命的影响，陆续产生了一些高技术新兴产业。企业实行多元化经营，在原基础上向新兴产业扩展，一可减轻原市场的竞争压力，二可逐步从增长较慢、收益率低的行业向收益率高的行业转移。例如，美国泰克斯特龙公司，在50年代是一家纺织企业，因为纺织业资本收益率低，且易受经济萧条的影响，故转向其它行业投资，逐渐变为混合型大公司。1967年，该公司达到了从原资本收益率5～6%提高到20%的目标。（3）有利于促进企业原业务的发展。不少行业有互相促进的作用。通过多元化经营，扩展服务项目，往往可以达到促进原业务发展的作用。位居日本印制业首位的大日本印刷公司，在继续经营印刷业的同时，把业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务，不仅提供了年递增率10～20%的收入，而且使公司原需补贴的一些印刷部门扭亏为盈。

　　1.引言　　交通工程安全是由多种因素决定的，它一方面和行人及驾驶员的安全意识、道路的几何设计联系在一起，另一方面与限速、护栏及隔离栅、标志牌、标线以及轮廓标等设置密切相关。必要的交通工程安全设施既能够给人们提醒道路状况，同时也可以为道路使用者提供相关的行车信息。交通安全设施的设计要真正体现“以人为本，安全第一”的原则，只有这样才能够实现和谐交通，和谐出行，本研究探讨交通工程安全设施设计中的相关技术因而具有一定的理论与实际意义。 　　2.发光标志与路用反光设施 　　2.1发光标志的优势与特点 　　荧光材料和反光膜的结合使用显著地改进了交通标志在雨雪、清晨以及黄昏等光线不足的条件下的可视性，除了荧光标示，发光标志也在我国交通工程中得到了充分的应用，其主要优势与特点表现在良好的识认效果、环保节能、发光不影响反光以及规劝能力较高等。首先发光标志由于其具有很强的光透性与耐候性，其识认效果是常规标志的四倍；其次发光标志具有良好的节能环保优势，不仅能够节省能耗，还能够提供行车的安全系数；发光标志总的来说是不影响交通标志的反光；最后由于发光标志能够很好地吸引车辆及行人的注意，使其具备较好的心理准备，从而大大提高规环保价值劝能力。总的来说，发光标志不仅具有良好的安全价值，同时具有环保与管理价值。 　　2.2路用反光设施的选用原则 　　首先产品的性能要具备反光强度衰减率、广角性以及抗雨天等恶劣天气的能力，能够很好地满足交通工程等级的需要。其中广角性是高强度发光膜的一大特点，选用高强度的反光膜可以有效地确保道路的安全性；其次各种反光膜要能够配合使用，要以反光膜的使用寿命及反光强度性能为依据；不同的地点与部位需要选用不饿哦能够性能的反光产品，做到有针对性；最后要充分考虑反光效果，尽量降低维护费用。 　　3.标线、标志以及轮廓标等设施的设计 　　3.1标志 　　交通工程中标志的设置应当充分为行人与车辆提供准确适时地信息，标志的支撑方式一般包括悬臂式、路侧柱式、门架式以及附着式等。其中悬臂式主要适用于道路宽且交通量大的道路；单柱式主要适用于中小型尺寸的指示标志；门架式主要适用于立交枢纽附近；附着式则多用于线性诱导标志以及车道指示标志。如果路线经过村庄时，需要设置村名标志，将村名标志置于中心路段，目标志版制作成双面版，对一些著名的大桥或隧道需要设置地名标志，而一般较小的隧道或桥可以不设。 　　3.2标线 　　标线的主要功能不仅在于引导交通，规范行为与秩序，同时还具有一定的视线诱导效果。道路平面交叉口通常情况下，是易发交通事故的地方，因而需要设计区化交通标线。从而使人于车辆各行其道。行车道分界线主要是用来分隔同向行驶的交通流，路面中心线主要是用于分隔对向行驶的交通流，从某种程度上来说，行车道分界线与路面中心线都存在驾驶员在不超车或不转弯的条件下，容易跨线行驶，进而影响到对向车道的安全，所以在实际的设计过程中，应当设计成突起型的标线，让车辆不能够跨越此标线，进而确保车辆各行其道，做到安全行驶。 　　3.3轮廓标 　　轮廓标是视线诱导设施的重要组成部分，主要功能在于指示道路线形方向以及危险路段的位置。车辆在夜间行驶时，需要一定的通视距离，来了解道路前方的道路线形及方向，由于车辆灯光照明范围有限，要使驾驶员具有良好的通视距离，诱导其视线，轮廓标的设置显得尤为重要。在实际的交通工程中，往往容易忽视轮廓标的意义，其中在一些普通等级公路都没有轮廓标设置方面的标准。所以在实际的交通工程设计中，要把轮廓标作为交通安全设施设计中的一个重要的安全保障设施，二级公路应当依据道路线形及曲线半径等设置相应的轮廓标。轮廓标的间隔最好不应大于五十米，且依据实际道路段落的情况适当加密。在设计轮廓标布设时，要考虑到从道路曲线段过渡到直线段的布设处理，进而使视线诱导具有良好的连续性，确保平滑过渡。 　　4.护栏及限速设置 　　4.1护栏设置 　　护栏的设置应当遵循尽可能地确保人车安全，降低交通事故，防止车辆冲出路外，诱导驾驶员视线，确保行人与车辆做到各行其道等原则。一般来说，常用护栏主要包括：混凝土、波形梁以及缆索等护栏，在实际交通工程设计中，要具体问题具体分析，充分考虑各种因素。在山崖及大桥等危险地段应当使用混凝土墙式护栏，这样可以充分确保车辆不至于因失控冲出路外，所以在实际的交通工程设计中，要科学合理地考虑护栏的长度与高度及防撞等级。首先在有深沟的路边应该设置防护栏，确保车辆的安全；其次在公路填方路段路侧净区宽度内有电力铁塔或铁路等设施也要设置相应地防护栏；在一些急弯或者反向弯路等视线不清的地段应当设置防护栏诱导驾驶员的实现，增强安全性；最后如果对一些等级较高的道路，由于车辆的行驶的速度较快，设置相应防撞等级的防护栏也显得很有必要。 　　4.2限速设置 　　目前在实际交通工程的建设中，一些半幅建设的段落未能提供相应等级道路的服务标准，比如假如全幅路段的设计时速为每小时一百千米的话，半幅路段的设计时速每小时最多八十千米，在设计的设计过程中，假如只依据道路等级设置每小时一百千米的话，在半幅路段行驶的车辆一定会超速行驶。超速行驶不仅影车辆的操作的稳定性，同时尤其在雨雪等恶劣天气条件下超速行驶最容易发生二次交通事故。所以从某种程度上来说，静态显示的限速标志不能够适应这种情况，应当根据实际情况，适当地采用动态的限速标志。 　　5.结论 　　总之，随着我国交通事业的日新月异，交通工程环境变得日趋复杂，交通工程安全问题受到了社会越来越多的关注，在实际的交通工程安全设施的设计中要对标线、标志、轮廓标以及护栏进行全面合理地设计，充分考虑道路本身状况及周围的环境，真正体现“和谐交通”的理念。 　　(作者单位：152400黑龙江省庆安县道路运输管理站)

生活中处处有科学，以下是一些常见的例子：1. 煮鸡蛋：当把鸡蛋放入沸水中煮时，鸡蛋会在热水中翻滚，这是因为鸡蛋表面有空气，空气在热水中会膨胀，导致鸡蛋在水中翻滚。2. 削苹果：当削苹果时，苹果皮会卷起来，这是因为苹果皮中含有一种叫做果胶的物质，它可以使苹果皮保持紧绷状态，当苹果皮被削掉一部分时，剩下的果胶就会自动卷起来。3. 打喷嚏：当我们打喷嚏时，我们会用鼻子和嘴巴同时打喷嚏，这是因为在我们的鼻子和嘴巴中有许多细菌和病毒，打喷嚏可以清除这些细菌和病毒，从而使我们保持健康。4. 切菜：当我们切菜时，如果蔬菜的茎部比较硬，我们可以把它放在菜板的末端，这样就可以更好地控制蔬菜的切碎程度。5. 穿衣服：当我们穿衣服时，如果衣服的尺寸不合适，我们可以把衣服放在热水中浸泡，然后再用洗衣机洗涤，这样可以让衣服变得更柔软，更合适。这些只是生活中的一些小例子，科学存在于我们日常生活中的方方面面，只要我们仔细观察，就会发现科学的存在。

不知道也

会计信息的分类有哪些会计信息按照报送的地点，可以分为对外会计信息和对内会计信息，按照表达形式，可以分为比率式会计信息、报表式会计信息、附注式会计信息。对外所报送的会计信息主要是指上市公司向投资者披露的会计信息，也是广大股民了解所投资企业的主要渠道。对内会计信息是企业内部管理所需要的会计信息，如商品产品成本表、主要产品成本项目构成等。比率式会计信息通过计算两个不同类项目的比例，揭示项目之间的内在关系，比如每股收益、每股净资产、调整后每股净资产等。报表式会计信息通过规范格式和内容的资产负债表、利润表、现金流量表等来反映会计信息。附注式会计信息则是对报表式会计信息中的一些综合性及重要性的项目给予的解释或说明。会计信息是什么会计信息是指会计单位通过财务报表、财务报告或附注等形式向投资者、债权人或其他信息使用者揭示单位财务状况和经营成果的信息。会计信息是价值运动及其属性的一种客观表达，它能帮助投资者和贷款人进行合理决策、评估和预测未来的现金流动、利于政府部门进行宏观调控及加强和改善企业经营管理。会计信息是社会经济有效运行的重要基础，财务报告所提供会计信息对投资者等信息使用者决策有用应具备可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性、及时性等基本特征。管理会计信息包括哪些内容管理会计信息包括管理会计应用过程中所使用和生成的财务信息和非财务信息，财务信息是指能够通过确认、计量、记录、报告程序进入财务报表的信息，以及附注中的解释说明和由财务报表扩展而来的信息。非财务信息是指与财务信息相对应的，不以货币为主要计量单位，与企业生产经营活动相关的，与利益相关人决策相关的信息。与财务信息相比，非财务信息具有完整性、前瞻性、广延性、非货币性四个显著不同的信息特征。非财务信息涉及的内容更多，范围更广，如：企业竞争状况、管理体制、经营战略等。因此，全面的非财务信息有助于信息需求者了解企业的生产经营状况，为需求者提供科学有效的决策依据。

作者：相忘于江湖 抗美援朝是立国之战，也是无数战将成长的摇篮。 1955年，一位战将与同样参加抗美援朝的徐信，被授予大校，而迟浩田、赵南起则是少校。33年后，4位抗美援朝的开国校官，成为恢复军衔制后的第一批上将。 这位战将经历很传奇，13岁成为抗日名将高敬亭的警卫员，20岁成为战神粟裕的侦察参谋。抗美援朝开始后，他所在的71师奉命改为空军，他被皮定均委任为炮兵主任，参加了抗美援朝战争。这位开国大校，就是来自河南光山的传奇名将万海峰。 万海峰，1920年出生于河南光山。因为家里无钱找人取名，就叫“毛头”。 毛头3岁时，母亲因病去世，两个姐姐当了童养媳，父亲拖着病体给大户人家帮工，毛头被二姑收养给人放牛。1933年7月，跟着二叔跋山涉水，到天台山光山独立团参加了红军。没多久二叔病倒，只好让毛头护送回家，可还没到老家，二叔就去世了。 毛头思前想后，决定沿原路返回去找红军，半路倒在路边大石头上睡了过去，恰巧被路过的红28军政委高敬亭碰上，把他留在了军部警卫连。不久，高敬亭给毛头取名“万海峰”，高敬亭说，红军队伍来自五湖四海，希望万海峰像海洋一样大，像山峰一样高。 1936年9月，红28军军部转移途中陷入重围，万海峰求战心切，偷跑到前沿助战。被连长小老丁一个耳光，骂回了军部。最后这个连为了掩护军部突围，全体壮烈牺牲。 红四方面军和红25军陆续长征后，28军独立支撑在大别山。1937年改编为新四军第四支队，部队发展到3100多人，万海峰跟着“游击专家”高敬亭，学到了很多打仗本领。 1939年6月，新四军4支队司令员高敬亭被错杀。万海峰等一批年轻战士被送到皖南新四军教导队学习，1940年，学习结束分配到江南指挥部任侦察参谋。 1940年夏，陈、粟奉命从苏南渡江北上苏北，因为沿途日军封锁严密，粟裕派万海峰侦察京杭运河渡口。陈毅、粟裕化装成富商，在万海峰掩护下分批渡过运河。 1941年1月，皖南事变后，苏鲁皖边区游击军副总指挥李长江公开投降日军，新四军1师师长粟裕奉命打击汉奸部队。1师独7团2营在黄桥战役伤亡过大，营长牺牲。 粟裕任命21岁的万海峰任营长，在连续三天的两次战斗中，歼灭李长江600多人。 不久，万海峰调任苏中三分区泰兴县警卫团副团长，面对6000日伪军的8路“扫荡”，在姚岱歼灭烟养义少尉20余人，苏中根据地第一次俘虏了日军2人。 随后，在奔袭靖江县城、进攻八圩港的战斗中，万海峰表现出了杰出的才华。 1947年2月，万海峰任华野六纵18师54团副团长，参加了莱芜战役。 5月12日，准备参加攻打白彦城守敌的18师，接到野司陈、粟命令北上攻占垛庄，配合大部队围歼整编74师。当时团长空缺，副团长万海峰率54团强行军40多小时，翻山越岭奔袭240多公里到达垛庄，成功拿下孟良崮一侧的天马山。 5月15日黎明，华野部队完成对74师分割合围。六纵54团是主攻部队之一，接连打退敌军5次反冲锋，率部突入业家沟阵地。战斗至16日拂晓，整编74师被全歼。 1949年2月，六纵改编为24军，万海峰任24军70师参谋长、71师副师长，参加了淮海战役、渡江战役、上海战役。1950年10月，71师奉命在闵行改建为空军部队，师部和211、213团机关编到空军，212团调北京编为空军警备团。 1952年8月，24军奉命在上海淞江集结，准备参加抗美援朝战争。 皮定均召回万海峰，开门见山就说：万海峰，你不去空军了，留下当军炮兵主任，抗美援朝，炮火是打击敌人的铁拳头，现在，我把这个铁拳头交给你了！ 从步兵改为炮兵，万海峰又惊又喜，但怕不懂炮兵专业完不成任务。皮定均鼓励他从战争中学习战争，只要把炮打得响、拉得动就行，在实战中学习提高。 1952年9月，24军经通化、集安入朝参战，9月中旬到达元山地区，接替先期入朝的27军担负海岸防御，1953年1月上旬，24军接替15军担负中线防御任务。 上甘岭、平康、五圣山所在的金化地区，与铁原、平康称“铁三角”，当面之敌是美3师、韩首都师和韩9师。24军执行“零敲牛皮糖”战术，摸索歼敌经验。 24军在开展冷枪歼敌的同时，积极开展冷炮歼敌活动。 上甘岭战役第二阶段后一直到24军接防，537.7高地成为争夺的焦点。 在537.7高地前沿无名高地的一次战斗中，万海峰的炮兵对美军阵地实施了15分钟战术急袭，然后延伸射击压制敌军火力，掩护防守部队反击。 第二天，美军用30多辆 汽车 满载空降187团一个营的士兵，企图在537.7高地西侧的树林里隐蔽集结，然后对志愿军7师发起突然进攻。师长康林立即报告皮定均，万海峰集中所有火炮20分钟炮火急袭，然后迅速转移阵地，美军一个营被歼灭大半。 在上甘岭防守战中，万海峰的冷炮歼灭美军1800余人。 1953年7月18日夏季反击战结束，24军在5个月冷枪冷炮运动中，冷枪毙敌1万多人，冷炮毙敌4000多人，万海峰“游动炮群”突然、近迫、急袭战术效果显著。 1955年，万海峰被授予大校军衔，后担任24军副军长、军长。 1976年，唐山大地震，北京军区副政委万海峰主动请战，奔赴抗震第一线，被任命为抗震救灾前线副总指挥，经过100多个日夜完成了救灾任务。 1982年，万海峰出任成都军区政委，司令员是参加过抗美援朝的王诚汉。 1985年，百万大裁军，昆明军区和成都军区合并，原本落址昆明。万海峰和王诚汉从西南全局着眼，反复论证，向北京提出保留成都军区的6条建议，被采纳。昆明军区番号撤销，并入成都军区。 1988年，万海峰授上将。抗美援朝70年已经百岁，见证了人民军队的发展和壮大！

规格尺寸不知道,可网上查查.抱箍可如下计算:(大头外径-小头外径)/电杆总长*小头到抱箍的长度+小头外径=抱箍内径(理论尺寸,单为是米)

郑渊洁的《鲁西西传》讲的是鲁西西是一个可爱乖巧女孩子，胆子又小，经历了各种奇遇历险情趣，内容丰富，充满了时代感的童话故事。鲁西西写作业时进入了一个奇妙的世界，认识了团团，阔阔舰长等人，还知道了一所专门培养嫉妒人才的大学。扩展资料：《鲁西西传》作者简介：《鲁西西传》作者郑渊洁是一名作家，同时也是国家民政部中华慈善楷模奖获得者。一个人写一本月刊25年世界纪录保持者。首届北京十大杰出青年。北京市公安交通管理局特聘警风监督员。1985年创刊至今的《童话大王》半月刊是全部刊登郑渊洁一人作品的杂志，创刊25年总印数逾亿册。其作品字数超过两千万字。皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝塔是他笔下的人物。《皮皮鲁总动员》是郑渊洁目前在图书市场销售的系列丛书。为表彰郑渊洁在文学创作领域的成就，联合国2008年授予郑渊洁国际版权创意金奖，郑渊洁成为中国作家获此殊荣第一人。2008年四川地震，郑渊洁成为向地震灾区捐款最多的中国作家，共捐款38万元。2010年青海玉树地震，郑渊洁捐款100万元，用于灾后重建小学校舍。2008年7月26日，中国青少年发展基金会希望工程向郑渊洁颁发“特别贡献奖”。2009年12月28日，中国红十字基金会向郑渊洁颁发爱心贡献奖。参考资料来源：百度百科—鲁西西传

分类: 社会/文化 问题描述: 不要歌，否则你发表的在多也不会采纳！ 解析: 革命诗歌 yukutie 群雄 （组诗选三）李大钊 朴素的青布马褂 退色的灰色长袍 敲响晨钟的《新青年》 唤醒青年的《晨钟报》 一篇《庶民的胜利》 万丈红色波涛 北大红楼灯火 曾把中国照耀 三十八年历程 千秋万代 *** 与墓碑一起入地* 和民族共同自豪 站着 分明是冲锋的战士 倒下 依旧是革命的先导 生命 是飘扬的旗帜 灵魂 是嘹亮的号角 注：1933年4月23日，李大钊同志的灵柩安葬时， *** 为他 送了一筒刻有镰刀，斧头的石碑，迫于当时情势，只能 与他同埋于地下。笔者曾有“有碑未可明处立，同埋地 下听大潮”句，即指此事。 _______________________________ 刘胡兰 “生的伟大，死的光荣！”—— *** 一朵粲然的花蕾 还未来得及怒放 少女沸腾的热血 溅红凄然的朝阳 那口滴血铡刀 不知有谁收藏 十五岁短暂生命 至今天依然芬芳 胡兰 胡兰 胡兰 ——时代在呼唤信仰 _______________________________ 焦裕禄 我梦见你还活着 已被调离了兰考 坐着“212”吉普 在大戈壁上奔跑-- 是在考察水资源？ 是在治理沙尘暴？ 你与孔繁森相遇 见面就紧紧拥抱 他说你瘦了许多 你说他黑了不少 醒来我一身冷汗 到书房胡乱翻找 发现那本发黄的“老三篇”* 仍在书架上默默的思考 注：笔者小时，社会上流行一本小册子，人称“老三 篇”，收入毛主席《愚公移山》，《为人民服务》， 《纪念白求恩》三篇文章。其中《为人民服务》一篇， 至今我还能背诵。cache.baidu/c?word=%B8%EF%C3%FC%3B%CA%AB%B8%E8&url=%3Aguxiang%2E/wenxue/shige/huadi/200111/200111280028%2E&b=36&a=18&user=baidu

高速公路护栏网招标资质要求投标单位具有建设主管部门核发的公路交通工程专业承包交通安全设施分项企业资质。高速公路护栏网招标一般是综合标，标段内包括公路护栏网、公路隔离栅、高速公路防眩网设施、轮廓标、界碑、标志、标线、突起路钮、防撞桶、连接线里程碑、百米桩等工程的材料和施工。高速公路护栏网招标资质要求护栏网厂近五年内完成并通过交工或竣工验收，且满足下列要求的类似项目经验：　　1、至少独立完成过2条以上（含2条），每条长度均不少于20公里的新建高速公路交通安全设施护栏工程施工；　　2、至少独立完成过2条以上（含2条），每条长度均不少于20公里的新建高速公路交通安全设施隔离栅工程施工；　　3、至少独立完成过2条以上（含2条），每条长度均不少于20公里的新建高速公路交通安全设施标志工程施工；　　4、至少独立完成过2条以上（含2条），每条长度均不少于20公里的新建高速公路交通安全设施标线工程施工。　　高速公路护栏网招标人与存在利害关系可能影响招标公正性的法人、其他组织或者个人，不得参加投标。法定代表人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得同时获得同一标段的开标资格。公路交通工程专业承包资质和交通安全设施分项资质 公路交通工程专业承包企业资质分为交通安全设施，通信系统工程，监控系统工程，收费系统工程和通信、监控、收费综合系统工程5个分项，不分等级。 交通安全设施分项资质标准:1、企业近5年承担过2条以上高速或一级公路交通安全设施的施工，累计施工里程300公里以上，工程质量合格。2、企业经理具有10年以上从事公路工程管理工作经历或具有高级职称;总工程师具有本专业高级职称;财务负责人具有高级会计职称。企业具有公路工程或交通工程专业职称的人员不少于40人，其中具有中级以上职称的人员不少于20人。3、企业注册资本金150万元以上，企业净资产200万元以上。4、企业具有相应的施工机具设备和质量检测设备，并至少具有:(1)逆反射系数测量仪1台;(2)色彩色差仪1台;(3)升降机1台;(4)热溶或常温划线机8台;(5)放线设备2台;(6)底漆高压喷涂机1台;(7)涂层测厚仪2台;(8)打桩机10台;(9)经纬仪2台;(10)水准仪2台。承包工程范围:交通安全设施分项: 可承担各级公路标志、标线、护栏、隔离栅、防眩板等工程施工及安装。

会计信息就是反映企业财务和经营状况的数据和信息。会计信息是指会计单位通过财务报表、财务报告或附注等形式向投资者、债权人或其他信息使用者揭示单位财务状况和经营成果的信息。会计信息是价值运动及其属性的一种客观表达，包含相互关联，互为制约的“数据输入，系统转换，信息输出”三个有机过程。会计信息主要用来处理企业经营过程中价值运动所产生的数据，按照规定的会计制度，法规，方法和程序，把他们加工成有助于决策的财务信息和其他经济信息。会计信息具有重要的作用和价值。首先，会计信息能帮助投资者和贷款人进行合理决策。其次，会计信息能评估和预测未来的现金流动。会计信息能够反映企业过去、现在和未来的现金流入和流出情况，以及影响现金流动的因素和趋势。通过分析会计信息，企业能够掌握自己的现金流量状况，制定合理的现金管理策略。最后，会计信息有利于加强和改善经营管理。企业管理者需要了解企业内部各个部门、项目、产品等方面的经营活动情况，以评价经营绩效、发现管理问题、制定管理目标、采取管理措施等。会计信息的特点：1、数据来源广泛，数据量大。会计信息涉及企业的各项经济活动，需要收集、处理和报告大量的数据。2、数据的结构和数据处理的流程较复杂。会计信息需要按照会计准则、会计制度和会计方法进行确认、计量和报告，形成多种会计报表和附注。3、数据的真实性、可靠性要求高。会计信息是反映企业财务状况和经营成果的重要依据，必须真实、完整、准确地记录和披露，不得有虚假记载或误导性陈述。4、数据处理的环节多，很多处理步骤具有周期性。会计信息需要经过记账、核算、调整、结账等多个环节，且按照日、月、季、年等不同周期进行汇总和报告。

银行贷款办理流程：客户申请、签订合同、发放贷款、按期还款、贷款结清。具体如下： 1、客户申请。 客户向银行提出申请，书面填定申请表，同时提交相关资料； 2、签订合同。 银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等。等到银行通知您审批合格后，需要与您签订贷款合同，在签订的贷款合同时，您需要填写约定借款种类，借款用途、金额、利率，借款期限，还款方式，借、贷双方的权利、义务，违约责任和双方认为需要约定的其他事项。最后，你就等着贷款发放就可以了。需要注意的是：您不按合同约定用款的，应偿付违约金。3、发放贷款。 经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行以转账方式向借款人指定个人结算账户发放贷款；4、按期还款。 借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。贷款下了后，您在贷款归还方面要注意，在短期贷款到期1个星期之前、中长期贷款到期1个月之前，银行会向您发送还本付息的通知单，给您时间筹备资金，按期还本付息。5、贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种：一、正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；二、提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。 三、贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。买房银行贷款需注意哪些问题？1、申请房贷需要根据自己的实际情况来选择，并不是说贷款的额度越大就越好，要知道后期是需要付利息的，额度越大，时间越久，那么需要的利息就越高。2、在申请银行贷款之前，需要将所有的材料都准备齐全，以免后期在准备材料上浪费太多的时间，此外，征信有问题的，还需要提前申请清除。3、银行工作人员会对提交的材料进行审核，因此申请者务必保证提供的材料真实，以免导致办理贷款的时间变长，甚至引起不必要的麻烦。4、如今，银行贷款的还款方式有两种：等额本息及等额本金，贷款者需根据自己的经济条件进行选择。5、办理了贷款之后，即使有了足够的钱，也不用进行提前还款。若是真的想要还清债务，也要等到1年之后，并缴纳超过半年的还款额。6、还款人应根据合同上约定的每月还款日进行还款，务必在还款日之前将月供打入对应的银行卡中，以免引起不必要的麻烦。贷款分类：1、创业贷款：创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，最高可获得单笔50万元的贷款支持。2、质押贷款：除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证也可以轻松得到个人贷款。存单质押贷款可以贷存单金额的80%;国债质押贷款可贷国债面额的90%;保险公司推出的保单质押贷款的金额不超过保险单当时现金价值的80%。3、保证贷款：当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。4、小额贷款：凭再就业优惠证，申请办理失业贷款。每个人的标准可以最高贷款两万元，且利息是当地银行贷款之间的最低利率。如果企业聘用10名下岗人员，则可享受最高为20万元的低利率贷不良贷款的监管。(1)《贷款通则》第34条指出，不良贷款是指呆账贷款、呆滞贷款和逾期贷款。其中呆账贷款是指按财政部有关规定确认为无法偿还，而列为呆账的贷款;呆滞贷款是指按财政部有关规定，逾期(含展期后到期)超过2年仍未归还的贷款，或虽未逾期或逾期不满规定年限但生产经营已经终止、项目已经停建的贷款(不含呆账贷款);逾期贷款是指借款合同约定到期(含展期后到期)未归还的贷款(不含呆滞贷款和呆账贷款)，(2)贷款质量等级。按照巴塞尔协议关于商业银行贷款分类等级和中国人民银行法信贷资产分类的规定，信贷资产分为正常、关注、次级、可疑和损失5类，后三级次级、可疑和损失资产为不良资产。(3)不良贷款的登记。不良贷款由会计、信贷部门提供数据，由稽核部门负责审核并按规定的权限认定，贷款人应当按季度填报不良贷款情况表，在报送上级部门的同时，报送银监会和人民银行当地的分支机构。(4)不良贷款的考核。金融机构的呆账贷款、呆滞贷款、逾期贷款不得超过中国银监会和央行规定的比例，金融机构应当对所属的分支机构下达考核呆账贷款、呆滞贷款和逾期贷款的具体指标，以督促各部门防范贷款风险。(5)不良贷款的催收和呆账贷款的冲销。金融机构的信贷部门负责对不良贷款的催收，稽核部门负责对催收情况的检查。金融机构必须按照有关金融法规规定提取呆账准备金，并按照呆账冲销的条件和程序冲销呆账贷款。未经国务院批准，金融机构不得豁免借款人偿还贷款的义务;未经国务院批准，任何单位和个人不得强令贷款人豁免借款人偿还贷款的义务。法律依据《中华人民共和国商业银行法》第三十九条 商业银行贷款，应当遵守下列资产负债比例管理的规定：（一）资本充足率不得低于百分之八；（二）流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五；（三）对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十；（四）国务院银行业监督管理机构对资产负债比例管理的其他规定。本法施行前设立的商业银行，在本法施行后，其资产负债比例不符合前款规定的，应当在一定的期限内符合前款规定。具体办法由国务院规定。《贷款通则》第三十四条 不良贷款系指呆帐贷款、呆滞贷款、逾期贷款。呆帐贷款，系指按财政部有关规定列为呆帐的贷款。呆滞贷款，系指按财政部有关规定，逾期（含展期后到期）超过规定年限以上仍未归还的贷款，或虽未逾期或逾期不满规定年限但生产经营已终止、项目已停建的贷款（不含呆帐贷款）。逾期贷款，系指借款合同约定到期（含展期后到期）未归还的贷款（不含呆滞贷款和呆帐贷款）。

出国朝鲜作战70周年是10月25日，国家法定得2020年10月25日 星期日 (庚子年（鼠年）九月初九，距离2020年抗美援朝纪念日还有5天)1951年，党中央决定将两水洞战斗的1950年10月25日，定为抗美援朝纪念日。

多元化战略的优点：（1） 分散风险，当有产品或者市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护；（2） 多元化战略企业更容易受到资本市场的青睐；（3）企业更容易在困境中找到新的增长点；（4）有利于充分利用企业资源；（5）有利于企业盈余资金的合理利用；（6）获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；（7）鲶鱼效应，企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉很容易影响另一个产业或市场中。多元化战略的缺点：（1）多元化经营削弱原有经营的产业,造成资金方面及管理层注意力的分散；（2）资源的过度分散加大了企业面临的市场风险；（3）面对新产业，企业需要花费大量资源去塑造企业品牌；（4）企业若深陷一个错误的投资项目无法全身而退，很可能导致企业全军覆没；（5）新投资的业务会通过财务流、物流、决策流、人事流给企业带来全面的影响，同时对企业的管理机制提出不同的要求。

鲁西西传主要内容：原来书上写了一个名叫鲁西西的女孩子和她哥哥皮皮鲁的种种奇遇。一开始是写郑渊洁大作家因为写了只给男孩子看的童话《皮皮鲁传》，而忘了写只给女孩子看的童话.女孩子写信反对，说他偏心，只写给男孩子的童话而不写给女孩子看的。郑渊洁便连夜写下这本《鲁西西传》。如果你偷偷看过《皮皮鲁外传》，那你一定知道她是皮皮鲁的妹妹。鲁西西干吗不和皮皮鲁姓一个姓？原来，他们的爸爸妈妈有这样一个协议:生男孩子跟爸爸姓，生女孩子跟妈妈姓。结果,他们生了对双胞胎-—一男一女.于是,男孩子跟爸爸姓皮，女孩子跟妈妈姓鲁，一个叫皮皮鲁，一个叫鲁西西。鲁西西不像哥哥那样淘气，她不爱到屋外面去玩,爱在家里玩。”在家里玩？多没劲！"你可能会说。鲁西西觉得有劲。她家的墙上、桌子上、柜子上都有她的朋友。鲁西西每天写完作业就和他们玩.房顶上的白灰鼓起了一个小包，像一只小狗。墙上有三个钉子扎过的小孔,像一个小朋友的脸。桌子上那些奇形怪状的木纹，像高山，像大河,像……鲁西西就喜欢和这些朋友玩，当然是自言自语地说,很有意思。

大学生人才素质测评报告，在我们的学习、工作、生活中，我们很多时候都会用到人才素质测评，人才素质测评是运用现代心理学，管理学及相关学科的研究成果。例如：我是一名普通大学毕业的学生，美好的三年大学生活让我积累了充分的文化知识，社会实践能力有了进步，也让我在心理上有了质的奔腾。我一直不断地努力做我自己，超越自己，希望可以有更高的质的奔腾。下面我要对这四年的大学生活做个自我评价。首先，我努力积累文化知识，为实践做最充分的预备。每一门课程我都认真对待，我喜欢英语，所以我注重英语的听、说、读、写、译能力进步。我具备了扎实的专业基础知识，系统地把握了金融、会计等有关理论；熟悉涉外工作常用礼节；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。其次，暑期短暂的社会实践固然不是真正意义上的工作，但让我对工作有了一个初步的熟悉。而且对工作我有很好的适应能力，让我在实践中不断地积累了一定的社会经验。再者，在团体协作中我有很强的集体荣誉感，我能与大家合作默契。在个人工作中我有很强的责任感，我能认真负责，把工作做到最好，具有极强的团队精神。最后，在人际交往中我以诚待人，能够与人进行良好的沟通，一直是受老师和同学好评的对象。我坚信，热情加信心，专业技能加优异的成绩。在竞争中学会从容，在挫折中学会微笑。做最坏的打算，尽最大的努力，这样的人生就会是胜利的人生。

建行个人贷款有哪几种1、建行个人消费贷款建行个人消费贷款是指建行向借款人发放的用于购车、耐用消费品、教育、旅游以及住房装修的人民币现金贷款，其中包括个人消费贷款、个人汽车贷款以及个人权利质押贷款等贷款业务。2、建行个人住房贷款建行个人住房贷款是建行或者是建行接受委托向在境内用于购买、建造、装修房屋等的借款人下发的贷款。建行的个人住房贷款主要包括个人住房按揭贷款、公积金贷款以及组合贷款的等。目前建行比较出名的个人住房贷款业务有房易安、存贷通以及合力贷等。3、建行个人经营贷款个人经营贷款是指建行向借款人发放的用于从事合法生产经营活动所需要的现金借贷，对于企业主以及个体经营户来说帮助是非常大的，有贷款需求的朋友可以去官网详细了解一下！4、建行快贷建行快贷是建行最受欢迎的网络贷款之一，借款人只要通过建行电子渠道申请就可以完成实时审批、线上签约以及全流程的网络自助贷款。建行快贷包含快e贷、融e贷、质押贷、车e贷、沃e贷，不同的贷款产品的贷款条件以及所对应的贷款额度以及贷款使用期限都是不一样的，大家可以在详细了解以后根据自己实际的贷款需求选择自己最需要的贷款产品。拓展资料：建行个人贷款如何办理？ 　 1、贷前准备工作：申请人准备好相关的贷款资料，例如个人身份证、户口薄、收入证明、婚姻状况证明等材料，抵押物的产权证，个人征信记录等。 2、银行申贷：携带以上说到的贷款资料到银行营业厅柜台提出贷款申请，按要求提交相关资料，并填写贷款申请表格。 3、贷款审批：银行在收到贷款人的贷款申请表后，会按照规定进行审查，主要查看个人负债及信用情况，审批结束后会通知申请人结果。 4、签订借款合同：如果贷款人通过了银行的审批，将会与银行签订借款合同，并约定借款期限、利率等。若以抵押物申请抵押贷款，则需办理抵押登记和备案。 5、银行放款：相关手续办完之后，银行会在规定日期内发放借款至申请人个人账户，申请人届时按期还款即可。个人贷款管理有哪些适用的办法随着经济的发展，个人贷款的需求也在不断增加，但是如何有效地管理个人贷款，以避免负债累累，是每个借款人都需要考虑的问题。下面就来介绍一些有效的个人贷款管理办法，希望能够帮助到大家。 一、认真审查贷款条件在申请贷款之前，一定要仔细阅读贷款条件，了解贷款的利率、期限、还款方式等，以便更好地把握贷款的风险，避免因为贷款条件不明确而造成不必要的损失。 二、制定合理的还款计划在申请贷款之后，要根据自身的实际情况，制定合理的还款计划，以便更好地控制贷款的还款时间，避免因为还款不及时而造成不必要的损失。 三、定期监控贷款情况为了更好地管理贷款，借款人应定期监控贷款情况，了解贷款的还款情况，以及贷款利息的变化情况，以便及时发现问题，及时采取措施，避免因为贷款问题而造成不必要的损失。 四、合理分配财务资源为了更好地管理贷款，借款人应该合理分配财务资源，尽量减少贷款的本金，同时增加还款能力，以便更好地控制贷款的风险，避免因为财务资源分配不当而造成不必要的损失。 五、积极寻求贷款咨询为了更好地管理贷款，借款人应该积极寻求贷款咨询，了解贷款的相关知识，以及贷款的各种策略，以便更好地把握贷款的风险，避免因为贷款知识不足而造成不必要的损失。 六、建立良好的信用记录为了更好地管理贷款，借款人应该建立良好的信用记录，及时还款，积极维护自己的信用，以便更好地把握贷款的风险，避免因为信用不良而造成不必要的损失。以上就是关于个人贷款管理有哪些适用的办法的介绍，希望能够帮助到大家。在申请贷款之前，一定要仔细阅读贷款条件，了解贷款的利率、期限、还款方式等，以便更好地把握贷款的风险，避免因为贷款条件不明确而造成不必要的损失。在申请贷款之后，要根据自身的实际情况，制定合理的还款计划，以便更好地控制贷款的还款时间，避免因为还款不及时而造成不必要的损失。此外，借款人还应定期监控贷款情况，了解贷款的还款情况，以及贷款利息的变化情况，以便及时发现问题，及时采取措施，避免因为贷款问题而造成不必要的损失。同时，借款人还应该合理分配财务资源，尽量减少贷款的本金，同时增加还款能力，以便更好地控制贷款的风险，避免因为财务资源分配不当而造成不必要的损失。，借款人还应该积极寻求贷款咨询，了解贷款的相关知识，以及贷款的各种策略，以便更好地把握贷款的风险，避免因为贷款知识不足而造成不必要的损失。另外，借款人还应该建立良好的信用记录，及时还款，积极维护自己的信用，以便更好地把握贷款的风险，避免因为信用不良而造成不必要的损失。通过以上几点，我们可以看出，个人贷款管理是一项非常重要的工作，借款人应该认真对待，以便更好地把握贷款的风险，避免因为贷款问题而造成不必要的损失。

【答案】：A、B、E本题考查的是公路交通安全设施。公路安全设施主要包括：交通标志、交通标线、护栏和栏杆、视线诱导设施、隔离栅、防落网、防眩设施、避险车道和其他交通安全设施，其他交通安全设施有防风栅、防雪栅、积雪标杆、限高架、减速丘、凸面镜等设施。

　　广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面我给大家分享做好媒体广告销售的技巧，欢迎参阅。 　　做好媒体广告销售的技巧 　　一、广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程 　　很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。 　　二、 广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户 　　销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点： 　　一)、 定向广告获取信息 　　数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注; 　　行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等; 　　二)、合理使用网络群体 　　通过行业论坛/QQ群认识朋友; 　　通过邮件联络感情 　　三)、同行或竞争对手获取客户信息 　　业内人士互换 .结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能; 　　四)、客户的转介绍好友介绍 　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。 　　但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。 　　三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人 　　销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.” “策划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清u201eu201e”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。 如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。 　　四、广告媒介行销中合理的利用电话联络 　　要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。 　　一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢： 　　(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。 　　此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。 　　五、广告媒介行销中拜访前的准备工作 　　要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的名片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。 　　此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。 　　媒体广告销售的沟通技巧 　　个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。 　　一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。 　　二)、 立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片;2、请教客户的意见;3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;4、告诉潜在客户一些有用的信息;5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。 　　三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;2、肢体语言;3、微笑;4、问候;5、注意客户的情绪(察言观色);6、记住客户的名字和称谓;7、让您的客户有优越感。 　　七、广告媒介行销中选择有力的销售工具 　　销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。 　　很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。 　　八、广告媒介行销中科学的管理你的客户 　　如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

会计信息是指会计单位通过财务报表、财务报告或附注等形式向投资者、债权人或其他信息使用者揭示单位财务状况和经营成果的信息。 会计信息包括：会计、财务管理、财务数据、会计信息、财务报表、财务软件。 它们之间的联系：1.会计进行财务处理时，财务数据就是最基础的组成部分，是一切财务管理的基础。 2.原始的数据经过会计的编辑规整，形成最初的财务信息。出库单，入库单等这些原始凭证，经过会计的核对，审查录制成记账凭证。这是财务数据最基础的用法。会计们会根据这些记账凭证，通过财务软件编制成财务报表。3.为了加强财务报表的清晰度和说服力，会计们通常会附上财务报表的附注等有关的财务报告。这些财务报表和财务报告及附注都是财务数据的表现形式。 4.财务数据及财务数据的表现形式就是我们常常说的财务信息或者称之为会计信息。

1.下雨后天空中出现美丽的彩虹;那是由于光的折射产生的。 2.每天都会有白天与黑夜;那是由于地球的自转的产生的。 3.鸟会飞;那是由于鸟通过扇翅膀导致翅膀上下产生压力差，有了上升的力。 4.下雨时打雷时天空中，正负电荷相遇导致的，不是雷公和电母。 5.日月食是由于太阳地球月球的相对位置的变化导致的，不是天狗吃了 6.筷子放在了盛有水的碗里，会看见筷子弯了，那是由于光的折射。 7.在光滑的冰面上不下心会滑倒，那是因为冰面上的摩擦力小，所以比较滑。 8.下雨时在空旷的郊外上，是先看到闪电后听到打雷，这是因为光比声音传播的快。 9.街头的交通信号灯之所以选择红色作为停止的指示，那是因为红色传播的路径较其他的颜色远。 10.登山时，越往上走就越觉得冷，那是因为高山的气压低。

朝鲜战争，20世纪50年代朝鲜半岛战争。朝鲜战争指1950年6月爆发于朝鲜半岛的军事冲突。朝鲜战争原是朝鲜半岛上的北、南双方的民族内战，后因美国、中国、苏联等多个国家不同程度地卷入而成为了一场国际性的局部战争，是第二次世界大战结束初期爆发的一场大规模局部战争，导致300多万名平民死亡，另有约300万人成为难民。1950年6月25日朝鲜战争爆发。1950年7月7日，美国借联合国名义，组织“联合国军”参战。8月中旬，朝鲜人民军将美军和韩军驱至釜山一隅。1950年9月15日，以美国军队为主的“联合国军”在仁川登陆，局势逆转。1950年10月，美军、南朝鲜军北上越过三八线，并推进至中朝边境，严重威胁中国的安全。中国人民为抗美援朝、保家卫国，组成中国人民志愿军，于10月25日赴朝参战。中、朝军队连续进行5次战役，把敌军从鸭绿江边逐回三八线附近。双方于1951年7月开始停战谈判。在谈判期间，美军先后发动多次攻势，均被粉碎。1953年7月27日双方在板门店签署《朝鲜人民军最高司令官及中国人民志愿军司令员一方与联合国军总司令另一方关于朝鲜军事停战的协定》。

先走专业化，再走多元化！不过为什么要走多元化路子？

安全距离，无论城市或农村，标准距离都是一样的。（1）高压导线与建筑物之间的最小垂直距离10KV最小垂直距离3.0米35KV最小垂直距离4.0米66KV—110KV最小垂直距离5.0米154KV—220KV最小垂直距离6.0米330KV最小垂直距离7.0米500KV最小垂直距离9.0米800KV最小垂直距离15米（2）导线与建筑物之间最小的水平距离10KV最小水平距离1.5米35KV最小水平距离3.5米66KV—110KV最小水平距离4.0米154KV—220KV最小水平距离5.0米330KV最小水平距离6.0米500KV最小水平距离8.0米800KV最小水平距离12米（3）架空电力线路导线与地面之间最小垂直距离小于1KV居民区6米非居民区5米1~10KV居民区6.5米非居民区5米35~110KV居民区7.5米非居民区6米220KV居民区8.5米非居民区6.5米330KV居民区9.5米非居民区7.5米10KV电力线路对地安全距离10KV电力线路与居民区及工矿企业地区的安全距离为6.5米；非居民区，但是有行人和车辆通过的安全距离为5.5米；交通困难地区的安全距离为4.5；公路路面的安全距离7米；铁道轨顶的安全距离为7.5米；通航河道最高水面的安全距离为6米；不通航的河流、湖泊（冬季水面）的安全距离5米。

皮皮鲁和鲁西西是兄妹关系。两人是一对双胞胎兄妹，鲁西西是皮皮鲁的孪生妹妹，比起她令老师和父母头疼的哥哥来，她是家长和老师们眼中的优等生，乖巧懂事，认真学习，成绩也很好。鲁西西是中国童话大王郑渊洁笔下著名的人物，诞生于1981年的2月10日，也是农历新年的正月初六。在皮皮鲁诞生之后，和皮皮鲁相对的鲁西西也随之诞生了。她和皮皮鲁一样心地善良，聪明勇敢，她的故事一点也不比皮皮鲁逊色。《皮皮鲁》画报每期有《皮皮鲁的故事》和《鲁西西的故事》系列连环画。《皮皮鲁奇遇记》故事简介：皮皮鲁是一个常规定义下淘气、调皮的孩子，但并不妨碍他正直善良，勇敢有担当。这本书里的皮皮鲁，从小就胆大，经常做出一些常人无法想象的事情。有次过春节他居然自制了一个竹竿二踢脚，巨大的“二踢脚”带着他飞上了天空。皮皮鲁一路奇遇，拔动了地球之钟改变了人们的正常生活，又遇到瓜皮帽叔叔参加了嗑瓜子比赛，误入三眼国被抓了，还当上了“部长”。在瓜皮帽叔叔的帮助下学会了开车后遇到了动物园里梦游的动物们。这些童话般的经历，让他在过程中体会了不要欺负女生、不盲目冒险、不势力眼、不说假话、对待朋友要真诚等等道理。

交通安全隐患：是指交通参与对象在参与交通活动过程中的交通违法行为，及周边环境中存在的可能引发交通事故的因素。针对道路交通安全隐患的排查和治理的最终目的就是要减少道路交通事故的发生，特别是重、特大交通事故的发生，保障公路的安全畅通，使车辆、行人能在一个安全、便捷、通畅的交通环境下进行有序的运行。　　交通安全隐患主要表现：　　（一）交通设施不配套　　由于缺乏综合协调机制，道路建设部门在修建道路时，没有把交通安全设施作为道路建设的重要内容，有的道路修建完成后，相关的交通安全设施没有建设便交付使用，允许机动车通行，因设施不完善造成的交通事故经常发生。　　（二）道路等级低，道路通行条件较差　　随着交通建设步伐的加快，乡村道路建设日新月异，基本上实现了村村通公路。但是，“村村通”道路建设的等级低，大多数公路在原有路基上修建，弯多、路窄，有的道路养护工作不到位，发生损坏现象后得不到及时维修，存在很大安全隐患。　　（三）三轮汽车、低速载货汽车载客、接送学生，存在巨大安全隐患　　随着经济水平提高，农民出行及乘车需求增加，受经济条件限制，使用三轮汽车、低速载货汽车载运进城务工人员和上下学的学生越来越多，给重特大道路交通事故的发生带来了很大隐患。　　这些车辆往往是满满一车，歪歪扭扭地行驶在公路上，险象环生，违法现象让人触目惊心。加之一些道路状况差、地形复杂、加上车辆安全性能差，遇有突发情况，极有可能引发重大交通事故。交通安全中存在的隐患主要包括主观和客观两个方面。交通安全中存在的隐患按原因分类，可分为主观原因和客观原因。1、主观原因。指造成道路交通事故的当事人本身内在的原因，即主观故意或过失，主要包括：违反规定、疏忽大意、操作技术等方面的错误行为。2、客观原因。指由于车辆、道路、环境条件（包括气候、水文、环境等）不利因素而引发的交通事故。

《就义诗》杨超满天风雪满天愁，革命何须怕断头？留得子胥豪气在，三年归报楚王仇！《就义诗》夏明翰砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人。无题 古承铄（shuo第四声）假如山崩地裂，假如天要垮下，假如一动就会死，假如有血才有花……只要能打开牢笼，让自由吹满天下，我将勇敢上前，毫不惧怕！

第三，在对考察所得到的资料和结果进行比较分析和综合研究以形成结论时，要善于运用逻辑思维方法，包括演绎法和归纳法。演绎法的特点是根据已知的判断或理论认识，推导出新的认识或理论。归纳法的特点是根据大量事实，归纳出新的认识或理论。演绎法在所根据的已知判断或理论是正确的条件下，虽然也能推导出新的认识，但是往往由于已知判断的局限性，使其所推导出的新认识发生失误。与此相比，归纳法更加符合从实践中产生真理，发展真理的要求。因此在研究农业经济问题时，应更加重视运用归纳法。 农业信息资源有广义和狭义之分。狭义的农业资源包括水、土地、气候、生物等影响农业生产发展的自然资源。广义的农业资源不仅包括上述农业自然资源，还包括资本、劳动和技术等农业经济技术资源

司务长级别：为正排或副连职。最初的司务长由军官担任，到了七八十年代,司务长始由士兵或志愿兵（士官）担任，部队改革后，司务长再度由军官担任。司务长级别一般为正排或副连职，其实质就是最基层部队的军需主官，管理连队日常后勤事务，如衣食住行等，战时兼任管理排主官，负有监督作战的使命，特殊情况，可代理连长或指导员行使指挥权，按部队规定，司务长必须为连队党支部委员，为部队基层党支部成员之一。司务长具体职责1、领导炊事班进行专业技术训练，提高炊事的技能和营养、卫生知识水平，改善连队伙食。2、严格执行财务制度，及时请领、正确使用经费，厉行节约。按月公布伙食账目。3、领发被装、粮秣等物资，严格管理，定期核算报销。4、管理连队的营房、营具及其附属设施，防止损坏和丢失。5、组织连队的农副业生产和产品的储藏保管。6、经常了解炊事人员的思想情况，及时做好思想工作，帮助解决实际问题。7、完成上级赋予的其他任务。

1、鲁西西奇遇记是郑渊洁的经典作品，有《皮皮鲁奇遇记》和《鲁西西奇遇记》两部。这一对双胞胎兄妹在中国的孩子中是几乎无人不晓的传奇人物。尤其是12岁的男孩皮皮鲁，有点像电影里的特工007，胆大包天、四处冒险。 2、这一日，和其他一日并无不同，皮皮鲁正在吟诗：“当你在舞台上，和十万朵红番花作爱，我一个人坐在烈焰熊熊的家中。“瞬时，奥克玛冲过来大声喊，皮皮鲁，你妹妹鲁西西被外星人绑架了，皮皮鲁虎躯一震，忙问：奥弟，真有此事？奥克玛嚎到：确实如彼！“事不宜迟，待寡人前去目视，再做定夺！”于是皮皮鲁飞起走，奥克玛站在他身上。顺着奥克玛的仙人指路，皮皮鲁来到了尽头，果然看见了外星人。外星人正在阅经。

当前，装修施工单位太多，如何才能选择自己满意的团队，主要可以参考一下几个方面：1、 查验证照。任何合法注册的企业，都有工商部门颁发的营业执照。营业执照的主要证明是：该企业是否是合法注册的；该企业的注册资金情况；该企业的营业范围。2、 参观样板房或在建工地。你需要了解的不是对方的施工工艺如何高，而是客户的看法。并通过他们，去了解施工方的信誉。3、了解该企业的背景。包括其优良和不良记录等等。也许一个两个案例并不能说明什么问题，因为做生意过程中一点差错都没有，几乎是令人难以置信的。4、许多户主在装修新居前，为了保证质量或是出于盲目攀比的心态，往往会找一些大型的装饰企业，可由于自家仅仅是简单装修，投入不多，而选的大企业收费高，报价自然也高，往往谈不妥。其实，大型的装饰企业不一定就是适合自己的。每个家庭在装修自己的新居之前，都会有一个基本投资计划和装修要求。装修要求一般包括材料的选择、施工工艺的要求、设计要求等；各家的装修投资也大不相同。因此，要根据自家的定位来选择适合自己的装饰队伍。

问题一：什么是多元化战略 多元化战略又叫多角化战略。 多角化经营战略又称多元化战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。 最早研究多角化主题的是美国学者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多角化战略》一文中强调多角化是“用新的产品去开发新的市场”。由他首次提出的多角化经营主要是针对企业经营的产品种类数量而言。但是这种以产品种类多少来定义企业的多角化是不准确的，因为高度相关的多种产品经营与高度不相关的、跨产业的多种产品经营，即使企业最终产品种类的数量相同，但表现出的多角化的程度是不一样的，显然后者的多角化程度更高，对企业经营的影响更大。 彭罗斯(E. T. Penrose, 1959) 在其出版的《企业成长理论》中定义多角化是企业在基本保留原有产品生产线的情况下，扩展其生产活动，开展若干新产品 (包括中间产品) 的生产。并且这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。他认为多角化包括最终产品的增加、垂直一体化的增加以及企业运作的基本领域数量的增加。他的定义弥补了安索夫多角化定义中的不足，更接近企业多角化经营的实质。但其不足之处在于，他将企业经营的一体化与多角化混为一谈，认为一体化是企业多角化的一种形式。 鲁梅尔特(R. P.Rumelt, 1974)指出，多角化战略是通过结合有限的多角化的实力、技能或目标，与原来活动相关联的新的活动方式表现出来的战略。多角化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。 多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 问题二：什么是多元化策略 市场多元化战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”。主要包括三种模式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。 问题三：什么是多元化竞争战略 所谓多元化经营或竞争，其核心是该企业同时生产或经营几种互不相关的产品。互不相关，指该企业生产或经营的几种产品相互之间没有上下游关系，不使用同样原料，其中一种产品的市场需求量变化时对自己另外一个产品没有直接关联。例如，日本三菱公司就是一个典型多元化经营成功的企业，他生产经营的有飞机、机床、汽车、空调、银行等等，如果哪种产品市场出现不景气，一般不直接影响别的产品销售，所以这个企业的抗风险能力很强。反之，如果你既经营电脑主机，又经营各种电脑配件，那就不是多元化经营，容易出现一荣俱容、一损俱损。 问题四：多元化战略有什么模式 从目前开展多元化经营的中外企业普遍情况看，多元化经营战略模式依其经营内容的关联性和层次性基本上可以划分为两个类型：　　(1)纵向延伸模式。没有钱。即企业各经营内容要素相互依存、递沿推进、环环相扣、紧密延伸的一种多元化经营模式。其特点是各经营要素彼此关联、相互依赖，而且易于经营管理，是目前中小企业普遍采用的一种多元经营模式，其涉及的行业或相近、或交叉，多存在于服务类各行业或直接面向日用消费市场的制造业。就企业经营内容而言又可分为服务延伸型和产品延伸型两大类。　　服务延伸型就是从事服务行业的企业，根据服务内容的关联性开展的多元化经营，如海、陆、空联运；公铁联运；衣、食、住、行一条龙服务等。产品延伸型就是从事产品制造的企业，根据产品消费、使用的关联性而开展的多元化经营，如生产设备与生产消耗材料延伸配套；生产消费品与使用消费品延伸配套。　　纵向延伸战略模式的实现途径主要有两条：自行成龙配套，或者联营协作。自行成龙配套需要大量追加投资，但经营中较为稳定可靠；联营协作投资较少，但稳定性差，容易出现竞争者的干扰。　　(2)横向拓展模式。 问题五：什么是混合多元化战略 谈到混合多元化在中国现阶段是否适合问题，我的理解是这样： 首先，对混合多元化达成一致理解。这里讨论的混合多元化不是当作理论问题，而是当作实践问题来讨论的。因为，你是关心它是否适合中国企业。 其次，中国不少企业现在实施的混合多元化，实际还是一种战略盲目的结果。所白些，仅仅 是因为自己有钱要找投资，或者考虑到产业聚集不配套问题，为了减少成本而被迫进行的多元化。在多元化过程中，没有经过细致的环境分析、能力和资源分析、竞争对手分析的。这样与经典的混合多元化，绝对不是一回事。 第三，不少企业的多元化，包括宣称是混合多元化，实际上不是像经典的混合多元化，考虑通过多种产业分散风险（就像战略管理的鼻祖安索夫所说：不把所有的鸡蛋放在一个篮子里），或者考虑应对环境的不确定性，增加自己的快速反应能力。这样的混合多元化就存在许多值得进一步考虑的问题了。 最后，中国的情况，我首先声明，我个人强烈反对多元化（包括混合多元化。注意：我一再把多元化与混合多元化等同对待，是因为我们许多企业实际上在界定关联与非关联方面，极其含糊，所以，只好顺着这样的现实来谈），主张集中优势资源和能力做好自己能做好的事情。基于这样的一个基本观点，我不能在泛泛意义上说混合多元化是否适合中国企业？但是，我可以说，在具体的企业上，如果能够经过系统评估产业的关联性、评估自己的能力和资源优势，尤其是能力和资源的比较优势，这些评估的结果证明合适就可以做。 我相信，你提出这样一个问题，肯定是有所指的，你可不可以把案例拿出来，我们一起讨论。这是一个研究方法问题，案例为基础、针对问题，这样我们的讨论效果会好些。 另外，建议找我写的《战略管理的鼻祖－伊戈尔 安索夫》一书看看，或者看看《管理学家》杂志今年的第3期，我写的几篇关于安索夫文章，可能对你理解这一问题有帮助。 未能满意的地方，我们继续讨论。 问题六：企业实现多元化战略的方式有哪些 5分 1、制定愿景和目标： 企业需要结合自身现有的核心能力制定明确的发展愿景和目标。 2、梳理和选择目标行业 ：大型企业可配置的资源相对充分些，对其多元化发展的推动作用往往是“主动型”――围绕自身的企业核心竞争力主动进行多元化行业的选择和布局。 3、确定业务方案和资源布局 ：完成行业梳理和选择之后，多元化战略框架已经走完了大部分，但已经确定的目标行业还只是一个概念。接下来，企业管理层需要糅合企业自身的能力和特点，设计出精细的业务方案，使多元化发展真正落地。 问题七：什么是企业多元化发展战略 转载以下资料供参考 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 多元化战略的模式 1， 横向多样化 横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。横向专业化由三种类型： 　　（1） 市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。 　　（2） 产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品； 　　（3） 产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。 　　这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。 2， 多向多样化 这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型： 　　（1） 技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。 　　（2） 市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果，不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业。 　　（3） 资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质基础为基础，打入异质产品、市场领域，求得资源的充分利用。 3， 复合多样化 这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为以下四种类型： 　　（1） 资金关系多样化。这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。 　　（2） 人才关系多样化。当发现企业内部具有专利或特殊人才时，就利用这种专利或技术向新的事业发展。 　　（3） 信用关系多样化。这是指接受金融机关的委托，重建由于资本亏本濒临破产的企业或其它经营不力的企业。 　　（4） 联合多样化。这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业，采用资本联合的方式进行多样化经营。 问题八：多元化战略与集中化战略哪种更好 一、集中化战略 所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。 二、多样化战略 多样化战略按产品之间的关系和收入比例可以分为相关多样化和非相关多样化；按技术与市场的关联程度又可以分为同心多样化、水平多样化和复合多样化。 （一）相关多样化战略。相关多样化战略就是向具有相关的技术或相关市场的领域扩张。 （二）非相关多样化战略。非相关多样化战略即向与本企业原有行业完全不相关的行业扩张。 （三）同心多样化战略。同心多样化战略是以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或劳务。 （四）水平多样化战略。水平多样化战略也可以解释为是纵向一体化的翻版，即利用不同技术在同一市场面上进行扩张，其实质与纵向一体化相似。 （五）复合多样化战略。复合多样化战略是指通过合并、收买其他企业或合股经营等形式来增加与现有产品或劳务不相同的新产品或新劳务的一种战略。 总之，集中化战略或多元化战略没有优劣好坏之分，不论集中化经营或多元化经营，只要是符合企业的发展要求，就是好的战略，只有符合自身需要的，才是正确的选择。 问题九：什么是相关多元化战略 相关多元化战略是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务。 相关多元化战略 1、可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中去； 2、能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本； 3、可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉； 4、以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 5、可以将投资者风险分散于更广大的业务基础上。

生活中的科学现象：1、万有引力：物体下落、飞机飞得再高也不出地球的引力范围、人的心脏病、胃下垂、痔疮都和引力有关、江河的水往低处流、爬山和上楼梯觉得很累、摩擦力、潮汐现象、大气层不会跑掉、建筑工地的打桩机、雨雪落在地面、指南针、太阳系的行星围绕太阳公转、黑洞、乒乓球、跳水、铅球、候鸟的迁徙、鸽子辨别方向。2、地球自转：太阳每天从东边升起，西边落下和中国与美国的时间差异。3、光的折射：水里的筷子变折，水里的石头感觉变浅，海市蜃楼，门上的猫眼看外面的人，通过放大镜，眼镜片看物体。

　　导语：在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。下面由我为大家整理的关于革命烈士现代诗歌，希望可以帮助到大家！ 　　 篇一：《纪念抗日女英雄 》 　　生逢乱世历风霜，铁马冰河为救亡。 　　玉手纤纤枪杆握，丹心烁烁我旗扬。 　　豪情万里驱倭寇，功德千秋忆羽裳。 　　璧碎山河铭国耻，汗青巾帼字生香。 　　 篇二：《英雄妻》 　　又是这个清明的午后 　　你还静静在风中守侯 　　飘飞的花柳 　　正揉碎伤口 　　就把你的小手 　　捂在我的胸口 　　默默感受 　　你在世的`温柔 　　如果还有以后 　　把你今生守侯 　　就让忧愁 　　从此远走 　　今身只懂你的心柔 　　天给了我爱的奢求 　　就是任情长久 　　心却只能把清风挽留 　　月光在风中消瘦 　　是否还记得前世情仇 　　就让落花来解救 　　我的醉 　　就是今生能够 　　再喝一口 　　你用宛然一笑 　　勾兑的酒 　　迷乱的忍受 　　落花柳絮 　　趴在你的坟头 　　诉说着从今往后 　　你的温柔 　　 篇三：《囚歌》 　　作者/叶挺 　　为人进出的门紧锁着， 　　为狗爬出的洞敞开着， 　　一个声音高叫着： 　　——爬出来吧，给你自由！ 　　我渴望自由，但我深深地知道 　　——人的身躯怎能从狗洞子里爬出！ 　　我希望有一天，地下的烈火冲腾， 　　将我连这活棺材一齐烧掉， 　　我应该在烈火与热血中得到永生！ 　　结语：以上是由我为大家整理的关于革命烈士现代诗歌，希望可以帮助到大家！

银行贷款有哪几种形式贷款的形式：1.保单借款贷款主要有哪几种方式？如果借款人已经有一份商业保险，可以向保险公司借款，多可以借到保单现金价值的80%，利率与银行6个月的借款利率相同(目前银行6个月贷款年利率为5.6%)。2、信用卡分期付款如果用信用卡额度10万用来支付消费金额，一般要求借款人本人在该银行资产达到50万及以上(包括存单，银行理财产品等)，用信用卡消费可分两个阶段。3、银行个人消费贷款几乎每家商业银行都有消费贷款，贷款10万，期限一年，银行个人消费贷款利率一般在7%-8%，可以支持多种用途，比如用于结婚，教育，装修，买车等，有的银行推出的消费贷款产品属于纯信用，无抵押贷款。扩展资料贷款方式是指对信贷资金需求的供应方式。银行对企业单位生产经营过程中的合理资金需要，是直接供应贷款，是向购贷方提供贷款，还是向销货提供贷款?采取怎样的资金供应方式，有利于协调产销关系；有利于保持银行信用的主导地位并将商业信用纳入银行信用轨道，这些问题的解决，需要对贷款方式进行选择。参考资料百度百科-贷款方式银行贷款的种类有哪几种？1996年6月由中国人民银行颁布的《贷款通则》中，将贷款分为以下三类:1、自营贷款、委托贷款和特定贷款自营贷款，是指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。委托贷款，是指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人(受托人)只收取手续费，不承担贷款风险。特定贷款，是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。2、短期贷款、中期贷款和长期贷款短期贷款，系指贷款期限在一年以内(含一年)的贷款。中期贷款，系指贷款期限在一年以上(不含一年)五年以下(含五年)的贷款。长期贷款，系指贷款期限在五年(不含五年)以上的贷款。3、信用贷款、担保贷款和票据贴现信用贷款，系指以借款人的信誉发放的贷款。担保贷款，是指保证贷款、抵押借款、质押贷款。担保贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。抵押贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。质押贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。票据贴现，是指贷款人以购买借款人未到期商业票据的方式发放的贷款。扩展资料：贷款的六种方式如下：1、创业贷款创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。2、抵押贷款对于需要创业的人来说，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。3、质押贷款除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证也可以轻松得到个人贷款。存单质押贷款可以贷存单金额的80%;国债质押贷款可贷国债面额的90%;保险公司推出的保单质押贷款的金额不超过保险单当时现金价值的80%。4、保证贷款如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份较好的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象。这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得批准，从而较快地获取创业资金。5、小额贷款根据“凡年龄在60岁以内、身体健康、诚实信用、具备一定劳动技能的下岗失业人员，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，可以持劳动保障部门核发的再就业优惠证向商业银行或其分支机构申请小额担保贷款规定。创业者可以聘用是属于下岗失业的人员，协商后，可凭再就业优惠证，申请办理失业贷款。每个人的标准可以最高贷款两万元，且利息是当地银行贷款之间的最低利率。如果企业聘用10名下岗人员，则可享受最高为20万元的低利率贷款。6、国际贸易融资国际贸易融资是指政府及银行对进出口企业提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。这些业务包括授信开证、进口押汇、提货担保、出口押汇、打包贷款、外汇票据贴现、国际保理融资、福费廷、出口买方信贷等。参考资料来源：北大法律信息网-贷款通则百度百科-银行贷款